宋史赵普传重点字词（实用20篇）

在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

首先

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在--年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

⑶、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

在上半年的工作傍边，工作态度的问题不光是体现在了节目上，在规律方面，也不停是“范例人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般规律的步队，必然是不停失败的!”确实是这样的，在往后的工作中，我必然会遵守各项规章制度，果断不会再犯以前犯过的任何差错!

下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的造诣!望领导和同志们监督指导!

新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的工作已经停止，回首一下，感触颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作傍边业务才能和工作经验的进步与劳绩。

在上半年的工作傍边，工作态度的问题不光是体现在了节目上，在规律方面，也不停是“范例人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般规律的步队，必然是不停失败的!”确实是这样的，在往后的工作中，我必然会遵守各项规章制度，果断不会再犯以前犯过的任何差错!

下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的造诣!望领导和同志们监督指导!

新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是重复思考，颠末深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!

人们总是不绝的繁忙着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那……，人的途径站在原地是观不到将来的。这个时候，我们只有不绝的行走，只有不绝的前行，才可以发明，将来就在你身边。不要让光阴白白的从身边溜走，给本身留下些美好的回忆，把精力放到工作上，正直工作态度，我们时刻要用感德的心去工作，要酷爱本身所从事的工作。只有在感德、酷爱本身工作的环境下，能力把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分施展本身的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。岂论工作程度高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种包袱，能力全身心地投入工作，这样能力安于工作，有所作为。心态好了，工作态度正直了，刷马桶也能做到完美!

懒散的行为风格不停以来是制约我工作积极性的一个紧张缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，然则凡事总得有个历程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了必然的进步，我抉择以后时刻提醒本身，凡事尽量进步效率，尽量避免拖拉，我有把握可以或许把这个问题给处置惩罚好。

上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离本身的目标还很遥远，下半年的光阴，再培养老客户的同时，再去成长新客户!要想有客户，要想留住客户就必要有好的办事!做好办事工作是症结。

较之前年有了必然的进步，然则这些还很不敷，我有很充沛的光阴去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收造诣还会加倍可看!下半年，我计算加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年光阴，承蒙领导的信任使我有机会成为--团体的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会尽力学习，取长补短，为公司的成长供献本身菲薄之力。21世纪是飞速成长的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技巧，好的办事，更要有过硬的品质能力在客户心中建立公司优越的形象。

同志们：

现在开始开会。今天这次工作会议是县政府决定召开的，主要任务是研究部署当前和今后一个时期我县城乡建设、国土资源管理和环境保护工作，动员全县上下以科学发展观为统领，以社会主义新农村建设为契机，加快文明村镇、生态村镇建设步伐，强化村镇环境综合整治，切实解决城乡环境存在的突出问题，促进我县经济社会快速协调发展。

参这次会议的有：各乡镇（场）主管城建、国土、环保的乡镇（场）长，建设、环保助理，国土资源管理所所长，全县环保重点管理企业负责人，建设、国土、环保系统及城管、环卫股级以上干部。

今天的会议其实是一天的时间，会议的具体安排是：上午由政府组织召开总体会议，下午由建设、国土、环保各职能部门分头组织召开专业会议。

今天上午会议的议程有两项：一是政府副县长作重要讲话。二是由副县长代表县政府就村镇建设、国土资源管理及环境保护工作与各乡镇签订《20xx年工作目标责任状》。

下面，会议进行第一项，请*县长讲话，大家欢迎！

2016年重点高中生物教师工作计划

一、指导思想

坚持以科学发展观与和谐教育目标为指导，进一步加强素质教育，立足龙岗生物教学实际，深化课程教学改革，强化课堂教学研究，加强教学实施指导，以人为本，以服务为宗旨，促进龙岗教育均衡发展、和谐发展，为提高我区高中生物教学质量，作出应有贡献。

二、工作思路

1.聚焦课堂，服务教学。积极围绕“优质高效的课堂教学” 开展教学调研、课改实践、教学研训、质量监控等教研活动，努力提高课堂教学效率。

2、以教师专业发展为中心，积极开展教学研究、教学指导和教学服务工作，努力提高教师专业发展水平。

3、以龙岗教研网为平台，做好资源整合工作，尝试开展网络教研教学活动,提高教研实效。

4.立足校本，研训一体。深入学校教研组，指导科组建设和校本教研，督促课改实验，逐步形成教、学、研一体化的务实高效的学校教研机制。

5. 创设平台，促进发展。配合区教研室的统一部署，积极创新和充分利各种激励手段，搭建丰富多彩的发展平台，为教师提供充分展示自我，发展自我的机会。

三、工作重点

(一)聚焦课堂，提高教学效率

1、加强课堂教学研究，努力提高课堂教学的有效性。大力倡导和推行启发式教学，加强课堂教学质效研究。要以促进每个学生素质发展为目标，着力解决学生主动乐学和学习习惯养成的问题，有效提升学生的学业成绩和综合素质。

2、努力探索高中生物课堂的新教法。充分发挥学科中心组成员和青年骨干教师的作用，推出自己的名师开展示范观摩课，着力培养我区生物学科的名师，形成生物学科课型的教学模式或教学方法。

3、积极探索新课程背景的课堂教学评价体系和方法。制定课堂教学质量评价标准，充分利用其导向性引领教师的教育教学。

4、积极开展主题式或专题式教研活动。从课堂教学实际中发现研究主题，形成课堂教学的研究专题，逐步解决一些教学中存在的实际问题，提高课堂教学效率。

(二)加强师资队伍建设，创设教师发展平台，分层引领，促进教师专业发展

1、加强青年教师培养，努力提高青年教师的业务水平。举行青年教师优质课竞赛，以此为契机促进青年专业进步;对青年教师进行跟踪辅导，特别是对教龄1-4年的青年教师，制订详尽的成长方案和发展计划，使优秀的青年教师能脱颖而出，尽快成为教学业务中的骨干。

2、配合教研室工作，推进学科名师建设。指导各级各类名师及培养对象能不断增强自己的教科研能力，逐步形成自己的教学特色，尽快出成绩、出成果。指导各级各类名师通过龙岗教研网发布个人的教案、课例、课件、教育教学论文等，充分发挥名师的示范带头作用。

(三)完善教学调研机制，确保教学质量。

1、常态教学调研。在学期中间除了教研室统一组织的集体教学调研外，不定期开展由生物学科中心组成员参与的“课堂教学有效性”的教学调研。

2、跟踪式教学调研。拟将布吉中学和布吉高中作为跟踪式调研对象，参与校本教研和集体备课，并选择各学校的2—3位老师进行跟踪研修。

(四)加强高考研究，提高高考成绩

组织高三生物学科教师对XX年广东高考试题及高考考纲、考试说明等进行认真分析，做好2014年高考复习备考的指导和教研工作，力争2014年高考取得更好成绩。

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2019年度重点工作督导检查汇报材料

XX年是旗教育实施发展规划的开局之年，我校继续坚持以全面贯彻教育方针，深化教育教学改革，全面推进素质教育，提高教育教学质量和办学水平为中心，以教育局提出的“教育管理年”和“校园文化建设年”为契机，狠抓学校管理，努力拼搏，全面推动学校的思想建设，制度建设，文化建设，认真落实和完成旗教育督导评估指标，加强寄宿制管理规范化建设，巩固义务教育标准化学校建设成果,争创自治区义务教育标准化学校。狠抓常规管理，加强学校特色工作创建，积极推进课程改革，开展教育科学研究，发展内涵，提升品位，从而促进学校全面、协调、健康、可持续发展。坚持环境育人、服务育人、管理育人，进一步提高教育管理水平和教育质量。创建安全、文明、和谐校园。

我校深刻学习zz局长在全市教育系统工作会议上的“以科学发展为主题 ，实施内涵发展战略，开创教育事业改革发展的新局面”的讲话和旗XX年教育工作会议上曲晓伟局长的讲话精神，学习领会窦贵君局长强化内涵发展，实施“12345”工程的内涵，学习领会旗教育局关于加强校园文化建设年活动和教育管理年活动的精神，抢时间，抓落实，开展了一系列的工作。

3月11日，召开了期初工作会议，根据教育局工作安排，制订了“xx小学教育发展规划(草案)”、“xx小学XX年学校工作计划”、“xx小学教育管理年实施方案”、“xx小学校园卫生达标及寄宿制学校规范化管理实施方案”，“xx小学校园文化建设实施方案”等学校教育教学工作的指导性文件，确立了工作目标。

一、学前教育工作。

xx镇现有中心园一所，镇所在地还有5所个体园，村里4所村办个体园，全镇应入园幼儿总数 574人，实际在园559，入园率 97.38%，以中心园曙光幼儿园建设为龙头，带动全镇幼儿教育的全面发展，xx镇中心园建于1997年，是旗乃至全市比较早期兴建的农村幼儿园，XX年被命名为市级一类甲级园，有着多年的办园经验和先进办园理念，现有143名幼儿在园，教师10名，其中，园长一名，保教员5名，保育员4名，幼师毕业2名，其他教师全部接受幼儿教育培训，按照幼儿教育指导纲要开设课程，秉承“幼儿一日生活都是课”的思想，以活动为依托，培养幼儿终生发展的能力，开设了“千字童”情景识字课，提前识字，提前阅读，开设舞蹈、手工、绘画等课程，每年举办一届幼儿体育、艺术节，深受家长的信任和赞誉。随着旗幼儿教育的快速发展，曙光幼儿园的基础设施建设已经不能满足服务区内广大幼儿家长对幼儿教育的需求，园舍不足，幼儿园建筑面积259平方米，生均1.81平方米，旗教育局已把我校幼儿园的新建工作列入了建设项目的首批项目。

二、全面推进义务教育工作

1、积极推进义务教育标准化学校建设。

我校早在1999年，被内蒙古自治区教育厅命名为义务教育示范校，XX年被评为旗“两基”达标先进校，完成了xx市标准化学校建设，今年是开局之年，我校被教育局列为首批创建自治区义务教育标准化学校的学校，并在今年把校安工程和明德楼项目捆绑建设，新建室外旱厕已经竣工，食堂餐厅，解决我校建筑面积不足的问题，并且争取资金，填置设备、器材，在软件建设上，我们有信心，有决心在两基达标和市级义务教育标准化学校建设的基础上，加强软件建设与管理，加强师资队伍建设，完善管理机制，争创内蒙古自治区义务教育标准化学校。

2、规范办学行为

为切实贯彻执行义务教育阶段招生规定和中小学均衡编班政策要求，根据旗教育局文件精神，结合我校服务区实际，确保学生就近入学，公平接受教育，制订了“xx小学XX年秋季招生、新生入学编班管理方案”，根据义务教育档案适龄儿童情况，按登记的适龄儿童户口核实的的情况，坚持“公开、公平、公正”的原则，在家长代表、教师代表的监督下，全部采用计算机随机分配的方法均衡编班，均衡配备班主任，将新生名单录入计算机。将男女生分别按出生年月日（到XX年8月31日）由大到小进行排序，录入生日的全部数字，用计算机排序。（出生日期以户口本登记为准）。已在本校幼儿园就读的服务区外服务区外儿童，经教育局批准，原服务区学校同意，方可在本校就读，否则，一律不接收予编班。

按着教育局小学毕业生与初中交接班制度规定，我校XX届毕业生计151人，送入xx中学143人，7人由于家庭搬迁在其他学校就读，1名有病休学。

我校现有23个班级，学生1055人，平均班额46人，无超班额现象。

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局属各单位、股室：

为确保20__年安全生产工作规范有序地开展，扎实抓好全县水利水电安全生产工作，特制定__县水务局20__年安全生产工作计划：

一、及时传达贯彻各级安全生产工作会议精神，切实抓好20__年水利水电安全生产工作。

(一)及时传达贯彻落实中央、省、州、县安全生产会议精神，进一步统一思想，提高认识，加强领导。

(二)制定、完善20__年安全生产目标，落实责任书、落实安全生产责任制。

(三)认真组织开展好20__年安全生产大检查。

二、继续抓好安全整治工作

(一)进一步加大对水利水电工程建设安全监管力度，完善水利水电施工安全监管体制和机制。

(二)强化企业的责任主体，落实安全生产责任制。

(三)集中力量解决好水利水电施工管理中存在的突出问题，有效预防在建水利水电工程重特大事故的发生。

三、依法行政，强化行业监管

(一)按照《安全生产法》、《行政许可法》、《安全生产许可条例》等法律、法规的要求，从源头上抓好水利水电工程建设安全生产工作。严格把好“三同时”审批关。

(二)依法行政，逐步将安全生产监管工作纳入法制化、制度化、规范化轨道。

(三)加强对水电企业的监督管理和检查，加大对事故隐患的整改力度，严防重特大事故发生。

(四)狠抓基层安全生产工作，从机构、队伍、制度建设等方面入手，逐步建立和完善水务行业县、乡、企业的安全生产监管体系。

四、深入开展《安全生产法》及水法律法规的宣传、学习活动，提高安全生产监管和从业水平

(一)多渠道、多形式地深入开展宣传、学习，促使《安全生产法》及水法律法规家喻户晓，人人皆知。

(二)继续利用“中国水周”、“世界水日”、“1。14安全日”、“6月安全生产月”等活动，加大水法律法规和安全生产法规的宣传教育。全面提高水务行业的安全意识，形成人人关心、重视安全生产，依法自觉维护安全生产的良好氛围。

各位老师：

大家好好!

今天我们把班主任老师聚集在一起，举办这个交流研讨会，体现了班主任在学校工作中的重要地位和重要作用。希望通过这个会议，给大家提供一个学习交流的平台，取人之长，补己之短，不断丰富班主任工作的经验和技巧，努力提高班主任工作的能力和水平。

众所周知，班主任是学校工作的骨干，是教育教学的主力军，一所学校，如果有一支保障有力的班主任队伍，那这所学校必定是一所好学校。

我校的班主任老师平时工作都很踏实，也很务实，大家为了学校整体工作识大体，顾大局，不计较个人得失，。特别是今年新班主任x、x工作很用心、善于学习，支教B、A尽管带着小孩仍然肩负班主任。

目前，学校已健全了各项制度和措施，大到绩效考核制度，小道学生请假、严重违纪学生教育处置办法。而且很多工作开展给予很好的内涵和载体，卫生方面的一米责任区、纪律方面的文明礼仪、凳子归位、手不离书，及常抓的13项行为习惯。而励志教育七项系列常规活动的开展，促进了13项行为习惯养成，为行为习惯养成教育提供动力。暨励志教育重引导、行为习惯抓养成。

这就要求我们要抓好各项制度的落实，提高工作的执行力，落实中有狠劲。因为班主任是学校各项工作和制度的最终执行者和落实者。一个班级管理的好坏直接影响到整个学校工作的优劣，从这个角度讲，班主任工作是学校各项工作的支撑点，班主任是教师中的优秀者，是学校各项工作的支柱。

召开这次班主任工作经验交流会，就是为大家搭设一个交流的平台，大家可以相互学习班级管理和励志教育等工作经验，相互交流工作中的体会，逐步提高自己的班级管理水平，为促进学校规范管理、持续和谐发展作出更大的贡献。

刚才，听了班主任同志的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验很实用，他们的工作精神很感人。作为优秀班主任，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生;要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学水平;要做学生的精神领袖，思想向导、行动楷模……总之，班主任工作艰巨而辛苦，更是崇高的，其中充满无私奉献精神，持之以恒的毅力和无微不至的爱心。

下面我谈三点体会：

一、热爱学生，严格要求，促进成人成才。

让学生觉得我是可以亲近的，在学生有困难的时候，或有一定思想困惑的时候他们敢找你倾诉，敢要求你帮助他。但是，你在学生面前是有威严的，你所说的是学生必须要努力作到的，学生对你有敬畏之情。

如果我们一味温顺，学生久而久之久就不会把你所说的话放在心上，这样下去，班主任的威信就丧失了，班级就容易混乱。如果一味威严，学生就会怕你，学生想说的都不敢跟你说，在班级日常生活中，表面看起来风平浪静，其实有许多问题是老师所不知道的。

对待学生违纪的态度：我觉得应注意以下几个方面：

1.、分清类型，疏堵并举。

治理班上的违纪现象，在我看来，就像大禹治水一样，疏堵并举，以疏为主，以堵为辅，能疏则疏，不能疏则堵。比如，学生不做作业，上课做小动作等一般违纪这都要疏导，堵是堵不住的，如果学生以大欺小，讹诈其他同学，这就要先堵再疏。

2.、找准违纪的根源。

我们要知道学生违纪的根源，就必须找到他的出发点与目的，并要看他的出发点和目的是否一致。面对学生的违纪，我们千万不可武断，一定要冷静的找到根源。

3.要站在一定的高度，用发展的眼光来看待，对于学生的违纪事件处理。

4. 找出违纪学生的闪光点，用他的优点来促使他改掉缺点。

我们看待一个违纪的学生，既要看到他的缺点，更要看到他的优点，并且在和他谈话的过程中要把他的优点指出来，并个与充分的肯定，在指出对他的不足，这样在心理上他就容易接受。

绝不能因为严格要求而体罚或变相体罚学生，如挖苦讽刺，罚站罚冻，拳打脚踢等。其结果要么是对学生造成伤害，教师违法。要么导致学生内心紧张，耻辱，对老师产生怨恨，厌学等，对学生身心健康造成严重损害。同时会给自己的工作造成严重影响。

二、加强学习，提高自身素养，进一步提高班主任工作水平。

班主任工作不断加强的一个很重要因素是加强自身的学习，提高个人素质。学习要从同事中学，从实践中学，从书本中学，从学生中学。

从同事中学，要经常观察其他班级的各项工作，包括学生精神面貌，学生成绩，纪律卫生状况等等，特别是刚当班主任或从事这项工作时间不长的同志，更应注意与同事学习交流。这样通过学习借鉴，会使自己的工作在创新的基础上得到提升。

从实践中学，就是要在管理过程中不断摸索，探究新的工作思路和方法，随着时代的不断变化，学生思想的不断变化，班级管理工作总会出现新矛盾、新问题、比如学生留长发、染头发、佩戴首饰的问题，学生上网的问题，抽烟喝酒的问题，校内外住宿管理的问题。要在细心观察研究的基础上，根据其危害性，适时定出新的教育方案或方法进行有针对性地教育。

从书本中学，就是要经常看一些报刊杂志，班主任工作研究资料等，从中丰富个人的专业管理知识。

从学生中学，就是要善于向学生了解学生的思想动态爱好，针对他们的年龄特点、心理生理特点，经常性地开展一系列主题班会与文体活动进行教育，当然要发挥班委会团支部的民主管理作用。

班主任工作要创新，班主任工作要进步，就需要经常性地研究班主任工作，总结成功或不成功的经验，从而不断提高管理水平，也可以将自己的学习工作心得整理成体会文章发表交流。

三、持之以恒，以一鉴之，面向全体，使班主任工作保持至始至终。

学校教育教学工作的特点就是无休止的重复。备课讲课、批改作业、辅导、学生管理……，日复一日，年复一年，既单调而又缺乏新鲜感、刺激感。而班主任工作，除了上述外还有每天早起晚睡，为学生提茶，无体止地的说服教育，但与教学相比，班主任工作应有新鲜感和刺激感，因为学生在学习过程中，给你冷不丁出现一些新问题，需要我们研究解决。

所以，不管是经常性工作，还是解决突发性问题，我们工作的精神和作风要始终坚持持之以恒的决心，不能因学生或班级管理中问题的影响而造成自己思想情绪波动，出现热冷病，使班级管理中途出现起伏而影响学生的教育和成长，或者对某些学生因成绩不佳、纪律松散、自我约束不够、调皮捣蛋贪玩、顶撞教师而放弃管理，使之放任自流。这些都不可取。每个同志必须始终本着热爱学生，为学生负责地态度，研究制定新的措施，改进方法，进行再教育。

过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备 的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台 设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不 够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受 益。

2.主管设计PWS-J20B1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计PWS-200B

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务， 自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

非常荣幸这一次我被评为了优秀班主任，其实我自认为自己离“优秀”这个词还有很远很远，成为一个优秀的人、成为一名优秀的班主任，一直都是我追求的方向，也一直是我的目标。因此这一次被评为了优秀班主任，是对我最大的褒奖，也是对我最大的鼓舞，很感谢大家的肯定，也很感谢大家这一路上对我的包容以及支持，感谢各位。

在带我们班的时候，有时候我觉得很幸福。这一届这些来到中职的孩子们很单纯，对学习也很热衷，很少会有学生觉得自己只读了一个中职就自暴自弃的，大多数的孩子依旧有热情，依旧有目标。经过我的了解，发现很多学生初中成绩还算不错，但是中考的时候因为一些事情的影响导致考试失误，才不得不来到中职。但是来到中职之后，他们并没有为此感到悲哀，反而更加努力了。

前几天一个学生跟我说，他能读上中职已经是一件很幸运的事情了，有很多同学初中毕业之后，就开始步入社会，就开始打工了。他不想这么做，因为他想就算读个中职，也是提升自己的一种方式。我当时很有触动，这个孩子面对命运的安排，从不妥协，他有自己的安排，有自己的想法，就像当初的我一样，为了教师这份事业勇敢执着，义无反顾。

我想，成为一名教师，这些就是最美好的事情了。可以看着一群群孩子在自己的带领下有目标，有理想。慢慢褪去了那一身懒惰和懦弱的外皮，能够勇敢的面对未来，面对这个社会。我想这些有毅力的学生，在将来一定会有一份自己的成绩的。我也相信我可以在教师这份事业上永远的坚守下去，向成为一名真正合格的人民教师而努力奋斗。

这次被评为优秀班主任，我也有反思过自己在哪些方面努力了。我想首先我在和孩子们的相处上工作做的不错，其次也就是自己的这份责任心，要完全的正视这一份责任感也不是一件简单的事情。直到现在，我想我也已经做好了一部分，这也是大家能够肯定我的地方了。有了这些总结之后，我相信今后我能够继续把这份班主任的工作做好，我也希望能够带出一批更加优秀的学生，让他们都找到一个属于自己的美好未来!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我叫陈，今天我第一次站在讲台上演讲，而第一次演讲就是竞选老师，此时此刻我很激动，也很紧张，百感交集。假如我竞选成功当上老师，我会用旺盛的精力和明确的目标来做好这项工作。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我会继续改正缺点，取长补短，让自己各方面做得更好。

新学期开始后，我们更可以定期组织集体活动，这样一来不仅可以缓解我们紧张的学习压力，更能够锻炼同学们各方面的能力。我将举办一系列活动如诗歌朗诵、故事小组演讲等等，当然还有很多我就不多说了。工作锻炼了我，学习和生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。其次，竞选重在参与。我觉得这是我的一次锻炼和学习的机会。只有参与、只有争取，才能体现自己的价值。如果我当选了。我一定努力工作，刻苦学习，做到学习、工作两不误。团结同学，做一个好老师，把班级建设成优秀集体，而贡献自己的力量。我会更多的考虑同学们的想法，同时落实到行动中，以最快速度解决同学们的问题。这个学期中，我完全可以以轻松愉快的方式让大家在多方面进行评比，评比结果由同学们喜欢的方法公布在小黑板上。没有失败的压力，但是却有动力让同学们不断积极进取。望你们轻松的环境中快乐的学习。

说了这么多，总归一句话：我是很想要老师这个职务。但真正的决定权在你们的手中。只有你手上那一票，才有最可能让我放手一搏。我会将我全部的身心再次奉献给这个班级。同学们，信任我支持我。

20__年4月11日至4月22日，我很荣幸参加我县今年的在职干部全员培训，这是我入编以来第一次参加培训，感到非常激动。通过党校领导、专家教授的精彩授课，本人受益匪浅，思想觉悟有了很大的进步，也有自己的学习体会和感想。

13亿多中国人中，有着近10亿农民，农村成为了中国人口的重要组成部分。农民、农村、农业问题关系“幸福百姓”获得感的提升，关涉“美丽乡村”愿景的实现，关乎“乡土中国”的可持续发展。但随着社会变革的急剧转型，三农问题成为了我们心头难以放下的牵挂。“稚子牵衣问，归来何太迟”，乡村振兴已刻不容缓，而只有让人们愿意回、回得去、留得下，乡村振兴方有希望。

乡村振兴，我认为农民必须富，让人们愿意回。乡村若是“梧桐树”，便会引来乡贤游子们这些“金凤凰”，正所谓“家有梧桐树，引来金凤凰”。乡村的振兴发展的对“城归”的引力第一要义就植根于农民生活的富足，从产业发展、社会保障、就业创业、社会治安、养老方面成为农民最为关心最为迫切的问题，只有为农民生活奠定坚实的生活保障，方才能调动农民工返乡创业的积极性;与此同时，农民工返乡，又能够不断促进广袤乡镇百业兴旺，以创业促就业、增收入，从而打开了农业现代化、城镇化乃至新农村建设的新局面，从而又成为了乡村振兴的有力助推器。

乡村振兴，我认为农村必须美，让人们回得去。农村是农民的家，每个人都期望自己的家能够山清水秀，鸟语花香，改变农村环境，创造良好的人居环境，还农村以“松月夜生凉，风泉满清听”的随意而居是游子们的虔诚向往。而当农药化肥的使用污染了块块土地;当生活垃圾玷污了弯弯清泉;当秸秆焚烧污浊了朗朗晴空，乡村的土壤、水体、大气的污染直接影响菜篮子、米袋子和水缸子的安全，何谈夯实返乡回归之基?失去了乡村清新的空气、干净的水质、安全的食品，乡村振兴就失去了游子们的青睐，就失去了永续利用的战略资源，何谈乡村振兴的可持续发展?因此，望得见山、看得见水、记得住乡愁的美丽乡村建设才是乡村振兴的依托。

乡村振兴，我认为农业必须强，让人们留得下。兴业致富是许多人逐梦的源动力，而守业安居则是广大农业经营者的定心丸。乡村留得住人才是乡村持续振兴发展的应有之义，而农业的可持续发展则是让“城归”留下创业守业的必由之路。当农业搭上“旅游+”的快车，乡村旅游便为乡村提供了“重塑”与“再生”的机会。随着旅游需求的多元，宁静致远，田园丹青的乡村旅游因其特有的魅力成为人们新的选择，尤其是在“大众创业、万众创新”以及经济迈入新常态、产业结构不断转型升级的时代背景下，乡村旅游将会有更大作为、更大担当，方能不断填充着乡村振兴的底色。

缘木求鱼不可取，竭泽而渔不可行。全民期待“美丽乡村”的今天，用富民之美给村民一个富足的生活条件，用生态之美给游子一个身心休憩的家园，用强业之美给城归一个勃勃发展的生机，只有走上富民、村美、强业的多赢之路，才会实现乡村宜居安康的振兴之梦。

重点工程双月大会战工作总结

全县“双月大会战”动员会后，我局积极响应县委、县政府号召，牢记先行意识，密切配合，主动作战，全力以赴做好县重点工程建设相关工作，取得了较好成效，现将有关情况作一简要回顾。

一、加强领导，狠抓“双月大会战”责任落实   “双月大会战”中，我局的杆线迁移任务是所有杆线部门中最重的，为此，局领导高度重视，专门召开班子会作出研究部署，统一思想思想，明确分管领导，落实专人管理，加强绩效考核。在抓好110千伏尖山输变工程建设的同时，及早介入，落实交通干线、海德公园建设等相关杆线搬迁工作，把支持全县重点工程建设作为一项政治任务来抓。做到份内事，积极做好，份外事，不推卸责任，想方设法按县委、县政府的要求抓实抓好。同时，合理安排电网运行方式，确保全县各重点工程施工用电，切实发挥好工程建设中电力先行官作用。

二、抓住机遇，加快110千伏尖山变建设 一是分解目标明责任。成立领导小组，明确110千伏输变电工程建设由分管基建副局长负总责，生产技术科具体抓，局办、电力调度所、尖山供电所配合抓。尖山输变电工程建设列入相关职能部门绩效考核，与相关人员的季度、年度奖金挂钩。

二是多方沟通求支持。紧紧抓住“双月”大会战契机，主动与政府及相关部门加强沟通，争取支持。顺利完成土地报批、规划选址、环评报告、立项、杆线迁移、进所道路衔接、土地征用、坟墓搬迁等前期工作，五月初完成土建招标，5月17日正式动工兴建。

三是千方百计筹资金。110千伏尖山变一期工程总投资5200万元，其中主体工程4160万元由省电力公司负责筹措；配套工程资金1040万元由供电局负责筹措。供电局在积极向上级多争取补助资金的同时，想方设法盘活存量资产，以确保工程如期建成，切实缓解我县东北台地供电紧张局面。

三、密切配合，抓实杆线配套工程建设

在“双月大会战”中，我们始终坚持“不给领导添忧，不拖工程后腿”。积极做好与有关方面的协调和沟通，密切配合，狠抓落实，努力创造条件，抢时间，赶进度，截止五月底，共完成杆线迁移56根，除政策或客观原因无法搬迁外，已全部落实。

1、尽早安排，交通干线建设不拖工程后腿。

一是早落实，诸永高速、磐新线杆线提前完成。其中诸永高速147根电杆、5台配变以及磐新线的杆线迁移工作已在大会战前完成。二是抢进度，怀万线杆线加班加点。怀万线共涉及35根基杆。我局在明确杆线迁移任务后，即安排技术人员到现场确定迁移方案，时逢玉山地区炒茶用电高峰。面对人员极为紧张局面，我们统筹安排，挤出时间，广大施工人员加班加点，到四月底就完成了除西坑坂、新艳村外的所有杆线迁移。三是不推诿，大科线杆线主动先行。在提前完成原有杆线迁移的基础上，对因公路设计更改新增了3基杆线的迁移，能按指挥部的要求及时落实搬迁方案，并安排施工；对由于无法搬迁需改成电缆的线路，在未确定补偿标准的情况下，不等不拖，主动先行，提前安排施工。

2、主动联系，海德公园建设力争市局支持。

海德公园建设共有5条电力杆线需要迁移，其中产权属于我局的只有35千伏南安线，在施工力量极为紧张的情况下，我局及时抽调力量提前拆除。产权属用户的台口电站支线，我局能积极配合县政府与业主协商，确定搬迁方案，在资金未完全落实前，能急政府所急，按政府要求承担该线路的搬迁任务。产权属金华局的线路，我局多次主动与市局联系，配合金华电业局做好了马磐光缆临时改接，使2条110千伏线路及马宅至通讯光缆在最短的时间内确定了搬迁方案，为尽早搬迁创造了条件。目前，后4条线路均在紧张施工中，预计6月底前能完成所有杆线搬迁。

3、提前介入，其它项目杆线迁移全面完成。

一是污水处理厂杆线迁移，我局主动克服施工环境差等不利因素，早介入、早安排，提前完成了杆线迁移和施工用电安装工作，为工程的顺利实施创造了条件。二是县看守所杆线迁移，我局能主动与县公安局联系，确定搬迁方案，尽早安排施工，并在搬迁费用方面予以最大限度的优惠。

几点体会与经验：

一是“领导重视是关键”。从县里看，县领导时刻关注，多次召开有关部门的协调会，为确保110千伏尖山输变电工程的顺利建设统一思想，扫清障碍。从本局来看，局领导高度重视，统筹指挥，加强责任意识教育，激发工作干劲，为完成县重点工程配套建设提供了强有力的人力、物力、财力保障。

二是“办法总比困难多”。今年来，我局电网建设、安全生产及有序用电任务重，投资压力很大。面对缺资金、缺人手、时间紧、任务重，我们创新思路，积极进取，树立“办法总比困难多”的理念，牢记“困难不能成为退切的理由，困难不能成为讨价还价的资本”的信条，不等不靠，以对人民负责任的态度，勇于承担责任，敢于克服困难，处处体现主动，时时牢记先行，较好地完成了杆线搬迁任务。

三是“奉献精神诚可贵”。一个部门或一个人如果什么都斤斤计较，等待我们的可能就是一事无成。我局作为一个企业单位，自身面临巨大的经营困难和资金压力，杆线迁移任务十分沉重，为此，我局作出了很大的牺牲。另外，“双月大会战”正值炒茶用电高峰期，安全保供电任务艰巨，架线、改线、安装炒茶专变、有序用电巡逻籍查等等牵制了大量的人员。广大技术、施工人员发挥连续作战的作风，任劳任怨、牺牲节假日，加班加点挤时间，确保配套工程建设进度。假如没有奉献精神，一切将无从谈起。

四是“众志成城山可移”。大会战之所以能取得较为显著的成绩，得益于全县各部门、单位及员工的齐心协力和密切配合。无论是在110千伏尖山变项目建设过程中，相关单位、部门的大力支持，还是本局对其它县重点工程配套建设的全力配合，无不体现出协同作战的威力以及“心往一处想、劲往一处使、齐心协力办大事”的精神。

一、本季度主要工作计划

1、进一步跟进餐饮客户，尤其是对之前已谈判过的意向客户做重点联系，就具体细节进行深入洽谈，争取在第一季度签订2家及以上餐饮客户。邀请那些对本项目具有强烈意向而尚未对本项目深入了解的餐饮客户到现场与之详谈，尽努力的提前结束餐饮娱乐类招商工作。

2、积累百货类客户信息资料。查找知名品牌在重庆或西南片区的拓展部联系方式，为后期百货类招商工作做好准备。对有些客户也可提前与其相关负责人进行联系，邀请其来本项目中心详谈。

3、对__市场再做一次详细的市场调查，了解__市场的店铺租金、物业管理费。为我们前期的店铺租金价格、物管费的制定提供充分的论据说明，再次证明和检验本项目租金、物业费的制定是否合理。

4、保质、保量、按时完成公司及各位领导布置的各项工作。

二、本季度详细工作计划

1、餐饮客户跟进计划。

①商务报价书已呈送给开发商，等待开发商回复。待开发商答复以后，根据具体情况将再次与该店负责人联系约见，就本项目事宜再次详谈。具体约见时间根据开发商这边的答复时间而定。

②该公司负责人对本项目比较有意向，由于年前较忙未能与之见面详谈，预计在_月15日左右再次与该公司负责人联系约定见面详谈时间。

③该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈。约见时间预计在_月15日左右。

④该老板前期已到本项目谈过，也初步看好了店铺位置。将再次约见该老板进行对具体商务条款进行详谈。约见时间预计在_月15日左右。

⑤预计在_月20日左右电话联系该负责人进行约见。

⑥预计在_月20日左右电话联系邀请对方负责人到本项目中心详谈。

餐饮类其他客户将根据各自具体情况再做具体安排。 2、百货类客户跟进计划。

网上查找知名品牌资料，搜集他们的联系方式，并逐级查找他们的拓展负责人。对其介绍本项目，对有意向客户发送项目资料，并邀请对方到本项目中心考察具体项目和详谈。工作重点仍先放在餐饮娱乐类客户，提前介入百货客户跟进是为后期百货类客户的招商做好准备工作。

3、其他工作计划。

①加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力。

②完成每天的日常工作，如客户资料的整理、客户跟进情况的梳理等。

③部分工作将根据公司要求进行完成。

以上是20__年第__季度个人初步工作思路，敬请领导指正。

关于开展重点领域网络与信息安全检查的自查报告

县信息办：

按照《略阳县信息化工作办公室略阳县经济贸易局关于转发市信息办工信委2019年度重点领域网络与信息安全检查行动检查指南并开展相关工作的通知》(略信化办函[2019]5号)要求，我局高度重视，积极行动，召开专题会议，学习通知精神，指定相关科室对国土系统网络与信息安全进行全面检查，现就自查情况汇报如下：

一、基本情况

县国土资源局系统网络平台有：国土资源部土地矿产卫片执法检查信息系统、国土资源部土地市场动态监测与监管系统、国土资源部农村土地整治监测监管系统、国土资源部征地批后实施信息系统、国土资源部采矿权信息系统、国土资源部探矿权信息系统、国土资源部矿产资源补偿费征收统计网络直报系统、国土资源部矿山开发利用统计数据库管理系统、国土资源部煤、铁矿产资源开发利用统计系统、陕西地税网络在线发票系统及略阳县政务信息平台系统等11个信息系统。

二、安全自查情况

(一)领导重视，网络与信息安全工作常抓不懈。网络与信息安全，我局历来比较重视，国土资源局网络与信息安全领导小组是局机关常设的一个内部领导机构，由副局长、监察大队大队长赵治生任组长，综合科、地籍科、矿管科、耕保科、资金科、监察大队、交易中心、复垦中心负责人为成员，每季度进行一次网络与信息安全检查，检查后召开专题安全会议，对存在的问题及时解决，好的经验进行交流，做到信息安全常抓不懈，警钟长鸣，确保上报信息真实、准确、及时、安全。

(二)落实制度，专人管理，确保网络信息安全。按照网络与信息管理有关规定，制定了《略阳县国土资源局网络与信息安全管理规定》，做到电脑固定、专人管理，定期不定时由局网络与信息安全领导小组进行检查，及时与上报信息系统管理部门进行沟通了解情况，保证网络信息安全。

存在的问题：检查发现有时专用电脑浏览互联网。

通过自查，我局11项网络与信息系统安全，各项管理都能按照有关制度监管，没有发生不安全事故，各项网络与信息系统正常、安全、畅通。

三、今后的打算

我们将严格按照县信息化办公室的有关要求，进一步强化网络与信息安全管理，防患于未然，落实好国家各项信息安全管理规定，确保网络与信息安全。

游客可观吊脚群楼、观洪崖滴翠，逛山城老街、赏巴渝文化，烫山城火锅、看两江汇流，品天下美食。洪崖洞由纸盐河酒吧街、天成巷巴渝风情街、盛宴美食街及异域风情城市阳台四条大街组成。四条大街分别融汇了当下所有时尚元素，主题迥异、特色鲜明，绝对是今天来重庆不可不去的地方。

纸盐河酒吧街：拥有全球连锁海盗酒吧等知名酒吧，不但引领重庆新娱乐生活方式，也带动重庆夜生活的新标向。

天成巷巴渝风情街：为世人展示的一种不同于以往的时尚潮流，以2300前年的巴渝盛景为载体，展示出当时盛行于世的青砖、石瓦、红檐绿瓦的古典民居。

盛宴美食街：展现的则是一种“另类美食城”的盛景，一个集中外古今名店于一堂的美食盛景。

同志们，随着国内经济形势日趋复杂和不断下滑，本来受影响较小的食品工业也开始受到冲击，我县经济随之也出现了增长疲软的苗头。在这个时候开这次项目建设推进会，就是要通过抓项目建设来应对复杂的经济形势，促进我县经济的平稳健康发展。这次会议实际也是一次务虚会，通过听取各位副县长通报项目情况，增进我们对项目建设进度的了解、分析存在的问题、加强协作、安排部署下步工作。

参加今天会议有县政府各位副县长、产业集聚区管委会主任、政府办公室主任、副主任以及发改委、财政局、大项目办、建设局的主要负责同志。

一、听取各位副县长通报项目建设情况。

1.陈燕县长通报省定重点项目建设情况

2.黄耀春县长通报社会事业在建和拟开工重点项目推进情况

3.李伟恒县长通报工业在建和拟开工重点项目推进情况

4.吴祥杰县长通报城建在建和拟开工重点项目推进情况

5.梁冠甫县长通报农业重点项目建设情况

6.王磊县长通报特色商业区等重点项目推进情况

7.朱俊峰主任通报产业集聚区基础设施和功能配套重点项目情况

二、部门有什么意见，可以谈一谈。

1.发改委

2.财政局

3.大项目办

4.建设局

尊敬的各位领导,老师们：

大家好!

首先，真心地感谢领导能给我和大家创造这样一个探讨和交流的机会，真诚地感谢各位老师能分享我和我的孩子们的故事。十年前，我被评为县级模范班主任时，那时当着全乡三百多名老师的面发言时，我把学生说成是自己的孩子时，我的脸红了，因为那时我还没有小孩子，十年后的今天，无论在何时，无论在何处，我称他们是我亲爱的孩子，那是真心，真情的流露，那是发自我内心深处最真诚的声音。今天，让我和我的孩子们对在座的所有的老师们说声：老师，您辛苦了!

十二年的班主任生涯，十二年的语文教学探索，一路跌跌撞撞，自从接到领导通知我准备交流材料开始，我的心就无法平静，那一群群天使样可爱的孩子，那一副副如花样灿烂的笑脸，那一幕幕激动人心的温馨画面在我脑海中浮现，我再次回到孩子们的世界中，一提到他们我有太多太多的话题和大家分享，如同一位歌者，遇到了知音，这是何等的快慰!

心要让你听见，爱要让你看见

说到教育，谈到班主任工作，每个人都会提及爱的魅力，我自己也坚信“教育就是施爱，成功的教育就是巧妙地施爱”这一理念，可“爱”不是一个字那么简单，有这样一个调查问卷，问老师你爱自己的学生吗，百分之九十多的教师都说爱，而当问学生你觉得你的老师爱你吗，仅有百分之十一的孩子说爱，这悬殊的数字令人深思，教育专家得出结论，孩子感受不到的爱，就是不爱。其实教育专家的结论与我一致的行为相吻合，十二年里，我一直都在用心，用智慧，真诚地将爱传递给我的孩子们。

每接到一个新的班级，我都试图通过最短的时间拉近与孩子们的心距，我都在有意无意地做着什么，记得刚进庄寨学校的那年开学不久就是八月十五，学校在节前给大家发了一箱红提葡萄，我特意从箱子时选了最大的一串拿到教室里，当我将一颗颗红红的葡萄放到孩子们手心时，有的孩子脸上绽开灿烂的笑，害羞些的孩子则偷偷抿着嘴笑，孩子们眼里闪烁出的目光让我明白我已经和他们走得很近了。

每摸清一班孩子的底子，我都会采取相应措施，那一年里当我清楚这个虽然不大的班级，学困生却有十几个时，我明白这一年得好好出一身水，一场艰巨的战役拉开了序幕，从国庆节后我决定给那十一个孩子补课，每天下午放学后，他们在我房间里完成当天的各科作业，和家长沟通后，他们非常乐意，因为这其中有像聂海，李朝阳那样把作业不当回事的好几个，还有像张博阅，张创那样语文水平特别差的几个孩子，每天晚上我守在他们跟前，陪他们做作业，顾不上管我家那刚上一年级的陈安然，她常去王群，梁冰那些老师房间混饭吃，有的家长送来了她刚蒸好的包子，聂海的爸爸拿来他家肉摊上的肉，李朝阳的奶奶这位善良的老人给孩子送来了柿子，还有韩霜的妈妈送来了他家水果摊上的桔子……这些淳朴，善良的乡亲们用最古老的方式表达着他们的爱意，有人说县城跟前的家长难说话，我在想可能是说这话的人自己太难说话了吧，来庄寨学校三年了，我看到的是淳朴的民风，你对他们的孩子好，他们是最知道感恩的人。

相处一段时间后，有孩子就会在周记中写到我是个与众没同的老师，觉得我像妈妈。记得在那个寒冷的冬天的清晨，当天刚蒙蒙亮时，我已来到了学校大门口，因为这一天孩子们要期末考试，这时大门还没有开，叫开大门，我去学校的灶房要来了一大盆热水，把我前一天准备好的酸奶放在水里，当孩子们陆续到来时，我一一将蛋糕递到孩子们的手中，孩子们喝着热好的奶，在那一刻连我自己也仿佛觉得自己就是他们的妈妈。后来有孩子就在作文中这样写道，那个冬天不冷，因为有雒老师的阳光相伴。

孩子，我和你一样贪玩

自从实行教师聘任制以来，我们的老师大都很“爱”上课了，在各校几乎都不同程度存在占课现象，孩子们最喜欢的体育课也常被吞掉，这种现状不知是喜是忧。但我知道为了孩子们的身心健康，体育课必须上。我也知道孩子们心里最讨厌占体育课的老师了。所以这十多年来，无论我有没有带体育课，我都会给孩子们争取到一周两节体育课的权利，有孩子夸我真好，我告诉他老师比你还爱玩。常常你会在操场看见我和我的雏膺在蓝天下快乐地飞翔。我和孩子们比赛看谁的风筝飞得高，直到最后我的风筝挣脱了手中的线;和孩子们酣畅淋漓地玩篮球，虽然我们和乔丹没法比，但我相信孩子们中就可能有乔丹;有一次比赛跑步时，我班的白思瑶不服男生，要再一次较量，我心中欢喜，这孩子这股不服输的劲像我，于是乎我激动地一路狂喊加油，孩子看见我时我在地上已翻了个滚儿，孩子们围了上来，拉起我的手，那关切的目光让我觉得幸福，回家一看膝盖上的皮都擦破了。学校新安装了体育器械，班里胆小的女生什么也不敢玩，我就带头示范，其实我也是外行，但孩子们在我的感召下，连平时最文气的女生张雨那天也破天荒地在单杠上玩，学校推广希望风帆这套广播操时，我和我的好搭档七二班的班主任韩娟老师，我们的英语闫梦老师一起，认真地学，和孩子们一起刻苦地练，那段时间我们一有空就做操，真是痛快呀，学校哪个班有人叫着去教，我也丝毫不谦虚就跑去教操去了，在六一儿童节体操比赛时，我们几个也加入了孩子们的队伍，，体操比赛的冠，亚军被我们双双拿下。我们过了一个最令人激动的六一。

在蓝天下心灵自然地释放，不知不觉中，我早已成为孩子中的一员，朋友们称我孩子王，孩子头，我很是喜欢这样的称呼。孩子们认可了，心灵的沟通自然水到渠成了。

我们是一群快乐的劳动大军

由于将近十年来都带的是六年级，所以学校有重大的劳动任务我都参与过，比如早年在茨林学校时，学校西边的垃圾壕治理，厕所任务一承担就是几年，在中心校时，学校大门口对面那个杂草丛生的垃圾场，我和孩子们拿袋子一袋一袋地将垃圾清理干净，当时校长在会上夸我们班比铲车都铲得干净，在庄寨学校这几年，我们六年级任务比较轻，因为还有七八年级，学校清洁区在张校长的合理划分下，我们一般没有太多的活干，厕所的卫生5个班级轮着打扫，轮来轮去我就发现有的班就忘了打扫，导致下一个班级打扫很困难，尤其是初中的大孩子们觉得打扫厕所很没面子，于是我就主动要求把厕所卫生分给我们六二班，孩子起初对我的这一做法不理解，我对孩子们讲，厕所就那么小的面积，脏是脏了点钟，只要咱们彻底及时清理几次后边任务就好收拾了。于是我和孩子干起来了，现在的孩子谁在家干过那样脏的活，我就对男生说，你们只负责男生厕所，女生厕所这边老师一个来打扫，其余女生负责给我端水，从内心里讲，我是不愿让我的女孩子们干这活的。当我把女生厕所冲干净时，男生那边有人喊没办法收拾，我知道他指的是男生厕所的小便池里太脏，于是我说孩子们没有人上厕所我可进来了，我就拿起铁锨一下一下地铲除，班里的大男孩，也是最调皮的孩子张亥夺过我手中的铁锨，说老师我知道咋弄了，你快出去，这里太脏，说着就有孩子把我推了出去，后来我们班所负责的厕所卫生受到全校老师称赞。去年学校把东墙角的垃圾场分给了我们班，我深知万事开头难，第一次必须彻底打扫，于是我布置了劳动工具，在去年秋天的下午，我和孩子们冲进了垃圾场，天呀，那可真是个垃圾的小山呀，什么味道都有，还有苍蝇蚊子，我边指导孩子从中间分出一条路，同时我手也没嫌着，孩子们看见我不怕脏，不叫苦，他们也埋头和我一起干了起来，经我们班治理过的垃圾场，后来卡车都可以开进去。夏天学校新打了一口渗井，于是就有很多的废旧砖头泥块堆在那里，学校把这一任务交给我们七年级两个班，在那个下午，我是用手在垃圾堆时刨砖头，女生和我一起，男生负责运送垃圾和砖块到指定地方，韩娟老师负责那边的安全，，孩子们嘴上后来竟然快乐地唱起来，团结就是力量，他们十来个人抬着一个大发泡网上面全装满了垃圾。我们忙得像快乐的小蚂蚁。在班会课上，我当然不会忘记表扬我那些肯吃苦的孩子们，我对他们讲，孩子们，再苦再累再难的事，只要我们想干好，就一定行，如果我们把我们在劳动中的表现用到学习上，活动上，还有什么能难住你们。我所带的班级，每年到最后都能冲到年级的前列，这让我时常倍受鼓舞。

用真情演绎课堂

和孩子们感情好了，他们自然就爱上我的语文课了，我是个热情感性的人，孩子们在我的课堂上放得很开，首先我自己就很感情化，比如在教学肖复兴的《荔枝》时，我就不由想起我那五十四岁就匆匆撇下我们四个儿女的母亲，在孩子们充分感知课文时，我会对孩子们讲起我的母亲，我的外婆，那时我刚掉入中心校，九月一日的那一天清晨我勤劳一生，没享过一天儿女的福的母亲因脑溢血突然发作，在我外婆家去世，五天后我最慈祥，善良的外婆也离开了人世，孩子们再次体会到了：子欲养而亲不在的伤痛。我任思念的泪水在脸上流淌，而家里还有三个未成年的弟弟妹妹，孤独的老父亲，所以后来当我现在的母亲来我家时，我很珍惜。因为我们又是有母亲的孩子了，像肖复兴一样。孩子们懂得了珍惜，有的孩子在练笔时写道，妈妈，以前我总是嫌你唠叨，在学了《荔枝》这篇课文之后，我才明白了您的唠叨是这世界上最动听的声音。

老师教会了我珍惜。在教学《小抄写员》时，叙利奥每天晚上半夜起来替父亲抄写签条，一直坚持了四个月，孩子觉得课文很简单，没什么学的，于是我让孩子们想像如果让你半夜三更从被窝里爬起来，你能吗?很多孩子摇头，是呀，半夜时，人睡得正熟正香，连上厕所都懒得起来，更别说是抄东西了。我给孩子们讲起我的一段亲身经历，那是在我上初一那会儿，咱这里种果树早的苹果熟了，但那会儿面积太小，没有果商来收，农民们要把果子用筐装起来坐客客车到西安去卖，坐车可不是好玩的事，半夜起来，我得起来送父亲，{因为我是家里最大的孩子，母亲辛苦了一天了}我就父亲拉上改装过的架子车，上面装上四五个大的筐，在仪门寺那块根本坐不上车，那就往前走有时走到邓家这块，等车的人还是太多，然后就往雒村那块走，等父亲和苹果上了车，我就拉着架子车往回赶，孩子们呀，你不知道老师那时有多困，我多想好好睡上一觉，可等到回了家，四五点了，有时还没睡着，我又赶往学校了，在学校时我还要上一天的课，那时我还是个品学兼优的好学生{自夸一下}。孩子们听得那么专注，我知道他们对我又有了新的认识，对自己又有新的定位，有孩子在读后感中这样写道，以后不管有多少作业，我都要认真完成，像小抄写员学习，当然还要挑战雒老师。

我上中专时学的是工业气自动化，与我现在教语文不搭边，但四年里我几乎翻阅了我能借到的中外名著，任着一腔热情，用真情演绎我的语文课堂，我是快乐的，那个从西安转回来的帅气的男孩子对我说，老师你的课比我那语文字老师讲得好，我说哪儿好呀，“有激情呀”。他对我下定义还蛮准确的嘛，比如在上《长征》时我会不由自主和孩子们一起大声朗读，教学苏轼的《水调歌头》，全班一起学唱王菲唱的“明月几时有，把酒问青天，……

十二年来，我所带的班以朝气蓬勃，奋发向上的风貌活跃于校园，我所带的语文科几乎总在年级的前列。教无定法，我从不敢懈怠，我会继续摸着石头过河。

这世间最美的礼物

用世俗的目光，很难体会我傻傻的幸福。现在大家看到大屏幕上是我的七一班的孩子们亲手给我画的新年卡片，那是我收到的意外惊喜，是我在20x年来临之际收到的最珍贵的礼物。孩子们用文字，用画展笔向我表露他们的心声，七一班要超过七二班，七二班要超过皇甫，进军全县前列。这不由让我想起在接班的最初，转来的学生王孟龙家长一大清早来校，我正在跟早读，家长问了几句孩子的在校表现，就快速地往我手里塞一张卡，他执意要给，我就接下了，下午放学时我让全班孩子留在教室等我，当着全班同学的面，我问孩子们，你们知道孟龙家长来干什么来了吗?同学们摇头，于是我就把那张100元的购物卡拿在手中，对大家说，这是孟龙家长早晨送给老师的，你们能说说家长为什么要送老师购物卡吗?孩子这下说话了，我听见有人小声说，还不是想叫老师对他娃好一些。我大声说孩子你说得对，家长为什么要这样做，还不是为了你们，但是老师能不能收呢，班上有同学说能，现在收家长的礼的教师多的是。有同学说不能，但没原因。等班里议论声小了一些，我郑重其事地宣布，这卡得退回去，我把早已给孟龙家长写好的信和卡交到孩子手中，让他拿好并且回去后一定要让家长找电话和我联系。然后我在班里宣布了一条纪律，以后无论谁的家长都不许给老师送卡，老师有国家发工资了，请你们的家长放心，在我的班里所有的孩子都一样，越是差的孩子我会越费心。那晚王孟龙的父亲激动地打来电话，说我这老师就是好，跟别的老师不一样，那天他孩子第一天报名时，我把他们几个家长送下学校的二楼时，他就觉得我是个特好的老师。后来硬是让他孩子给我送来了他家地里的椒树豆豆，我全都送人了，因为我本就不太做饭。再后来张雨的妈妈几次打电话请我吃饭，我都谢绝了，张慧斌语文竞赛获国家级三等奖时她妈妈也盛情邀请，我婉言谢绝，在教室里，我对所有的孩子们说，看到你进步是老师最高兴的事。我用人格魅力征服了孩子们，所以在别离时，他们对我写下了让我热泪盈眶的话语。

您虽然只教了我一年，但您对我们像亲孩子一样，我们受了委屈您帮我讨公道，我们做了错事，您像父亲那样严厉地教育我们，您虽然脾气不好，但您却那样善良，您为我们早起晚睡地找复习资料，用自己的钱为我们印卷子，您和别的老师不一样，您拿我们当朋友，和我们说心里话，……张港

实施乡村振兴战略是做好三农工作的总抓手，关键在于从产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴五个方面系统推进。下面我将围绕五个振兴，并结合镇的工作举措来阐述。

乡村要振兴，产业振兴是根本保证。只有振兴乡村的产业，才能增加乡村的血液，乡村的发展才会有源源不断的动力。产业振兴，一是要以农业为基础，确保国家的粮食安全。二是要加快推进品牌化，整体提升农产品品牌影响力。三是要注重发展第三产业，做好农旅融合，打造靓丽名片。四是要发展好集体经济，增加农业农村发展活力。只有大力发展村级集体经济，才能把群众重新凝聚起来，打造出一支专业化的职业农民队伍，以带动农业提质增效。

产业振兴方面，我镇积极推进特色种植和特色养殖，发展了猕猴桃、柠檬、脐橙、白芷、小龙虾、青蛙、黑山羊等特色产业。同时大力发展集体经济，双流村利用集体经济资金，修建了660立方米的冻库1座，购置了两台农机，提供农资统购、农产品统销，技术培训，大型农机社会化租赁等服务，目前盈利已突破20万元。

乡村要振兴，人才振兴是重要支撑。要培养造就一支懂农业、爱农村、爱农民的三农工作队伍。一是要发掘和培育本土人才。本土人才对故乡感情深厚，愿意反哺乡村，这些人是乡村振兴战略中较为稳定的人才力量，要加大对他们的培养。二是要加大力度向外引进技术人才，从经济收入、情感获得等方面建立健全引才机制，让外来人才有获得感和归属感，并通过传帮带模式，达到引进一人，教会一片的效果。三是要多为基层干部创造外出学习交流机会，同时要在晋升政策上适当向乡村基层干部倾斜，进一步增强他们服务基层热情和扎根基层的信心。

这里单独强调项目，是因为项目工作非常重要，对于经济社会发展而言，项目是抓手、是依托、是支撑、是希望。从前三季度看，项目工作取得积极进展，但也存在一些问题：一是项目进度参次不齐。虽然项目推进总体较好，246个市级重大项目完成投资x亿元，占年度计划的x%，超时间进度8个百分点，计划开工项目开工率达x%，超进度9.7个百分点。但部分前期开工的项目推进不理想，南铁路物流园等10个项目仍处于基础开工阶段，计划开工的x个市级重大项目，还有17个未开工。二是对项目争取重视不够。虽然对上争取创历史最好水平，1-9月，发改、经信等22个部门共争取到中省各类补助项目x个、资金x亿元;但个别部门怕担责任、怕担风险，拼抢意识不够;同时，部分项目的成熟度不够，有2个项目因深度不够被取消，x个项目被核减。三是签约项目落地开工不多。虽然招商引资总量大、增速快，共签约项目x个，到位项目资金x亿元;但就产业项目而言，仍然存在谈得多、签约少，签约多、开工少，今年签约的x个项目中，实际开工x个，开工率仅x%，建成投产x个，投产率仅x%。我们要始终抓牢抓实重大项目建设，积极谋划、攻坚克难，加快实施一批重大项目，为加快发展、转型发展、跨越发展提供项目支撑。

第一，要抓好重大项目建设。一是要加快在建项目进度。对进度较好的项目，要推动形成更多的实物工作量，争取超额完成投资计划;对进展较慢的项目，要查找原因，倒排工期，迎头赶上。二是要抓好集中开工。对还未开工的17个项目，要逐一梳理，争取尽快开工。组织开展重大项目集中开工，对初步筛选的自贡康养中心等40多个项目，要抓紧做好开工准备，提高成熟度。食品工业园、航空产业园、无水港等园区要梳理项目，争取组织一次集中开工。三是要加强要素保障。目前最突出的还是资金问题，一些项目因政策调整，无法进入PPP项目库，要及时调整思路，推动市场化融资，涉及的项目，发改委要进行梳理，与财政一起研究拿出一个融资方案。用地方面，循环经济产业园、无水港等项目都涉及规划用地的调整，由于审批时限长，规划和国土部门要抓紧完善手续，做好上报工作，全力确保项目用地需要。拆迁方面，目前东部新城二期市政基础设施、航空产业园安置房、东兴寺片区综合改造等项目存在拆迁问题，要加大工作力度，为项目推进创造好条件。

第二，要狠抓项目招商引进。目前，全市在谈项目有225个，投资额2700亿左右，从前期对接的情况看，许多都有投资意向，许多项目都有落地的可能，关键是要积极跟进，相关区县和部门要主动对接、主动洽谈，特别是一把手要亲自盯、亲自谈，推动更多的项目签约落地。市上将组织开展“擂台赛”“项目拉练”等，营造比学赶超的氛围。同时，对签约项目要全力做好服务工作，在项目审批、环评、征地、拆迁、要素保障等方面要全面跟进，我们既要及时兑现承诺，又要督促业主积极履约，通过双方共同努力，推动项目早日开工建设、早日竣工投产。

第三，要加强项目储备争取。一方面，要及时跟进把握国家政策调整，主动谋划储备一批重大项目，近期国家层面出台了一些新政策新措施，各区县、市级各部门要密切跟踪这些新的动向，聚焦基础设施、生态环保、水利、民生、社会事业等重点领域，挖掘包装一批重大项目，做深做实项目储备，提高项目成熟度。同时，要抓住“十三五”中期评估的机遇，争取更多的项目纳入相关规划。另一方面，要主动汇报，积极争取国家和省对我市项目的倾斜支持。今年在项目资金的争取上，总体不太理想。要抓住年底前一些专项资金加速分配下达的机会，加大对上争取力度。近期，市发改委会同相关部门，梳理上报了47个项目、拟争取资金8.7亿元，对这些项目，各区县和相关部门要加强衔接配合、主动对上汇报争取。同时，要做好项目预审、规划选址、环境评价、资金保障等工作，抓紧办理相关要件，落实建设条件，力促项目早日开工建设。

同志们，今年只剩下两个月多一点的时间，有效工作日只有50天左右，各项工作面临全面收官。各区县各部门要对照年初市委全会和政府工作报告提出的主要任务进行逐一梳理，查漏补缺，督查室要以发点球的方式督查区县和有关部门，确保今年目标任务圆满完成。同时，要提前谋划好明年工作，做足充分的准备，特别是明年的项目工作，要早梳理、早安排，为明年打下好的基础。

市重点污染源调查评估方案

为加强重点污染源监管，认真评估我市“*”期间重点污染源全面达标工作，摸清重点污染源现状，为“*”期间建立污染源长效管理机制建立坚实基础，根据广东省重点污染源调查评估方案的要求，特制定本方案。

一、调查评估的依据

（一）广东省重点污染源调查评估方案

（二）《关于印发广东省重点污染源全面达工作方案的通知》及配套文件

（三）《广东省环境保护局重点污染源环境保护信用管理试行办法》；

（四）《转发省环保局关于打击违法排污行为保障环境安全专项行动工作方案的通知》

（五）《转发市环保局关于*市重点污染源全面达标工作方案的通知》及〈关于印发*市重点污染源全面达标工作考核办法的通知〉；

（六）《转发市政府办公室印发*市打击违法排污行为保障环境安全专项行动工作方案的通知》；

（七）《*市重点污染源环境保护信用管理暂行办法》。

二、调查评估的范围

（一）各市按照粤环〔〕67号文“必须实现全面达标的重点源范围”的要求，列入我市重点污染源全面达标工作的市控重点污染源及所有电镀企业（以下简称“市定名单”）；

《广东省重点污染源调查评估方案》中列入省重点污染源调查评估范围的48家企业；

各区县按照全因子等标污染负荷筛选出排放废水和排放废气占本区县污染负荷60%、50%的企业。

三、调查评估的任务

（一）摸清重点污染源的排污分布（行业分布）和排污状况;

（二）编写重点污染源调查评估报告;

（三）列出重点监管名录，实行分级管理;

（四）提出加强污染源监管的举措;

（五）逐步建立重点污染源信息动态管理系统和动态数据库。

四、工作原则

各区县应根据近年来污染防治工作的实际，结合重污染行业调查、环境统计、排污申请登记与核定工作，实事求是地对重点污染源进行全面摸底，在此基础上编写重点污染源调查评估报告，报市环保局。

五、企业调查评估

（一）执行标准和指标

1、排放标准

废水和废气执行广东省地方标准，省地方标准没有的项目或行业标准中比省地方标准严格的项目则按行业标准的要求执行；噪声执行国家《工业企业厂界噪声标准》（gb12348-90）；固体废物按照国家《固体废物污染环境防治法》和《广东省固体废物污染环境防治条例》的有关规定执行，危险废物从严管理。环保部门对特定企业规定了具体污染物排放标准限值或总量控制指标的，则按其规定执行。

2、指标

各地对有关污染物指标（特征污染物指标除外）进行摸底监测，确认某个污染物指标不存在或可以忽略（检出限以内）的，该污染物指标可以不评估，但必须提交一次有效的该指标的监测数据（整个“*”期间及至评估时间都没有监测过的，可缺，但必须说明原因）。

对于火电厂的氮氧化物，因标准颁布时间不长，此次可暂不评估。

对于正在进行改建或脱硫设施改造、建设的发电机组，暂不列入本次调查评估的范围。

（二）数据来源

污染源排放数据主要采用各级环境监测站的监测数据。所采用数据需说明来源和达标情况。

（三）调查内容

结合环境保护信用管理试行办法，企业调查评估内容如下：

1、废气达标情况及主要污染物排放量；

2、废水达标情况及主要污染物排放量；

3、噪声达标情况（在城镇区域范围内或者厂界外有环境敏感点的企业必须监测环境噪声）；

4、固体废物（含危险废物）是否按规定得到妥善处理处置；

5、是否依法及时足额交纳排污费;

6、有无环境事件发生（不可抗拒的自然灾害引发的除外）；

7、有无偷排、漏排、直排污染物行为；

8、有无虚报、瞒报或者拒报排放污染物情况;

9、有无因环境污染行为被环保部门作出行政处罚决定；

10、有无经查实的环境污染信访投诉案件；

11、排污口规范化设置情况;省控重点污染源是否按规定安装了在线监控系统；

12、对化工、石化和含有毒有害物质的企业，是否有完善的环境风险事故防范和应急预案，以及有效的防范和应急措施。

环保部门建立企业调查评估档案，实行一企一档，档案包括上述十二项内容，建立企业档案是为建立重点污染源信息动态管理系统和动态数据库作好准备工作。

六、具体要求

（一）各区县根据确定的重点污染源评估范围，组织开展调查评估工作，建立各企业调查评估档案。按照属地管理规定，省控重点污染源和市控重点污染源的调查评估工作，由所在地的区县级环保部门负责。

（二）组织对企业排污口进行规范化整治。配合省局做好省控重点污染源在线监控系统的安装与联网工作。

（三）在完成重点污染源调查评估的基础上，及时进行工作总结，编写重点污染源调查评估报告。评估报告重点包括以下内容：

1、对本辖区“*”期间以及20*年度的污染源排污分布和排污状况进行全面摸底；

2、列出本区县重点污染源监管名录，提出分级管理名录；

3、对于不达标的企业根据行业特点等分析原因，找出污染源监管的薄弱环节（如监测能力方面等）；

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