宋史赵普传重点字词（最新20篇）

在上半年的工作傍边，工作态度的问题不光是体现在了节目上，在规律方面，也不停是“范例人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般规律的步队，必然是不停失败的!”确实是这样的，在往后的工作中，我必然会遵守各项规章制度，果断不会再犯以前犯过的任何差错!

下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的造诣!望领导和同志们监督指导!

新的挑战就要开始了，下半年将怎时光荏苒，转眼间半年的工作已经停止，回首一下，感触颇多!在上年的工作中，有喜有悲，有得有失，当然，最多的莫过于在工作傍边业务才能和工作经验的进步与劳绩。

在上半年的工作傍边，工作态度的问题不光是体现在了节目上，在规律方面，也不停是“范例人物”!以前学过的《西点军校》中说过：“没有钢铁般规律的步队，必然是不停失败的!”确实是这样的，在往后的工作中，我必然会遵守各项规章制度，果断不会再犯以前犯过的任何差错!

下半年，在即将开始的工作中，我要总结上半年的经验教训，争取在新的工作中，取得更好的造诣!望领导和同志们监督指导!

新的挑战就要开始了，下半年将怎样度过呢?我在心中也是重复思考，颠末深思熟虑，主要是我们的态度和实际行动!

人们总是不绝的繁忙着。忙着工作，忙着吃饭，忙着学习，忙着娱乐，忙着这忙着那……，人的途径站在原地是观不到将来的。这个时候，我们只有不绝的行走，只有不绝的前行，才可以发明，将来就在你身边。不要让光阴白白的从身边溜走，给本身留下些美好的回忆，把精力放到工作上，正直工作态度，我们时刻要用感德的心去工作，要酷爱本身所从事的工作。只有在感德、酷爱本身工作的环境下，能力把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以饱满的精神，满腔的热情，充分施展本身的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最有用的人;如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的人。所以我们要把心沉下来，兢兢业业做好本职工作。岂论工作程度高低，都要以珍惜工作岗位、爱岗敬业为前提，干一行，爱一行，只有这样才不会把工作作为一种包袱，能力全身心地投入工作，这样能力安于工作，有所作为。心态好了，工作态度正直了，刷马桶也能做到完美!

懒散的行为风格不停以来是制约我工作积极性的一个紧张缺点，凡事总是慢人半拍.拖拉的问题始终是个大问题!我也曾经痛下决心改正这个问题，然则凡事总得有个历程，我没有持之以恒的坚持下来，今年在懒散上我有了必然的进步，我抉择以后时刻提醒本身，凡事尽量进步效率，尽量避免拖拉，我有把握可以或许把这个问题给处置惩罚好。

上半年在创收方面还算是有了一点小小的起色，完成了广告创收3万多元，6月份争取再收上2万元，离本身的目标还很遥远，下半年的光阴，再培养老客户的同时，再去成长新客户!要想有客户，要想留住客户就必要有好的办事!做好办事工作是症结。

较之前年有了必然的进步，然则这些还很不敷，我有很充沛的光阴去跑广告，如果把精力都用在广告创收上面，那我的创收造诣还会加倍可看!下半年，我计算加大创收力度，争取到年底完成既定目标!时光飞逝，不知不觉间到工厂已半年光阴，承蒙领导的信任使我有机会成为--团体的一员，感谢公司给了我一个这么好的平台，我会尽力学习，取长补短，为公司的成长供献本身菲薄之力。21世纪是飞速成长的时代，是以品质取胜的时代，品质是企业的生命，是我们每一位员工的责任，要让品质成为每位员工心中重中之重。我们有好的技巧，好的办事，更要有过硬的品质能力在客户心中建立公司优越的形象。

区上半年经济发展情况及下半年重点工作

今年以来，我区以科学发展观为指导，按照全市“一个中心、两个转型”的总体要求，真抓实干，创新进取，保持了地区经济社会的平稳较快发展态势。

一、上半年主要经济指标完成情况及经济运行分析

（一）主要指标预计完成情况

预计到6月底，地区生产总值完成亿元，完成年度目标亿元的47.57%；其中，第一产业增加值完成亿元，完成年度目标任务亿元的%；第二产业增加值完成亿元，完成年度目标任务亿元的51.12%（工业增加值完成亿元，完成年度目标亿元的51.02%）；第三产业增加值完成亿元，完成年度目标亿元的37.04%；固定资产投资预计完成亿元，同比增长39%，完成年初目标任务的35.71%。地区财政总收入完成亿元，完成年度预算亿元的43.58%，同比增长3.65%，从均衡进度看短收1.3亿元。

（二）经济运行过程中呈现的特点

1、工业经济运行良好。1—5月份，全区规模以上工业企业累计实现工业总产值亿元，同比增长47.71%。一是在宜化、君正等重点企业逐步达产达效的带动下，全区规模以上工业企业生产形势向好，电力、化工和冶金产品生产速度相继加快。二是pvc、电石、硅铁、镍铁等产品价格比去年同期有较大增幅，进一步带动了产值增长。三是洗煤、pvc、烧碱、电石等主要产品产量增幅较大，带动了工业产值的增加。

2、工业产业结构逐步优化。1—5月份，全区支柱产业累计实现产值亿元，占规模以上工业产值的91.62%，同比增长47.34%。其中，化学原料及化学制品制造业累计实现产值33.69亿元，总量居四大支柱产业之首，占全区规模以上工业总产值比重由XX年的30.19%上升为35.78%；煤炭开采与洗选业累计实现产值26.80亿元，占全区规模以上工业总产值比重由XX年的40.35%下降为28.46%。

3、城乡居民收入和居民消费水平稳步提高。城乡居民收入逐步提高，带动了社会消费品市场的繁荣。上半年，城镇居民人均可支配收入预计达到10100元，同比增长14.0%；农区居民人均期内现金收入预计达到8800元，同比增长18%；社会消费品零售总额预计完成4亿元，同比增长23%。

（三）经济运行过程中存在的问题

1、企业效益下滑。受国家宏观经济影响，我区工业、城建项目普遍存在融资难问题，加之近期电石、pvc等产品的原材料成本上升，导致部分企业效益下滑，出现开工不足、投入减少等情况。特别是一些传统产业，产值下降程度更加明显。如能源公司今年将减少产量300万吨，缩减产值约100亿元，对当前我区工业经济发展造成严重影响。

2、固定资产投资不足。受建设用地报批、资金筹措、前期手续等因素影响，部分工业重点项目和房地产项目开工不足，影响了投资计划进度。同时，、等大项目投资进度仍在减缓，影响了固定资产完成情况。部分计划年内建成投产的工业重点项目由于建设用地、资金筹措、前期手续等原因，导致项目开工不足，影响了投资计划进度。

3、财政收入任务完成难度较大。上半年，财政总收入8.7亿元，完成年度预算的43.58%。造成财政收入短收的原因主要是：煤炭行业的减产导致税收贡献率下降；延迟抵扣企业进项税过大，生产较好的大型企业仍处于抵税期；续建、新建项目开工不足或建设周期长，不能尽快投产达效；受税制体制及部分欠税企业已经关停等因素影响，欠税不能及时清缴。

4、招商引资难度进一步加大。工业项目方面，由于我区土地整合成本较高，淘汰落后产能工作压力较大，导致部分大项目落地空间不足。同时我区煤、电等传统产业的优势逐步减弱，增加了招商引资的难度。三产项目方面，需要进一步找准招商的突破口，切实引进一批符合地区实际、具有集聚带动作用的项目，培育新的经济增长点。

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敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好!

我是某某，这天我演讲的题目是《珍爱生命》。

生命是宝贵的，因为它只有一次，生命是美丽的，因为在这个世界上再也找不到一个相同的你。父母赋予我们生命，亲人呵护我们成长，阳光雨露滋润着我们，学校老师培育着我们。每个人的生命都承载着太多的爱，蕴含着太多的感动。我们只有好好珍惜生命，活出精彩，才能回报所有爱我们的人。

“我的手还能动，我的大脑还能思维，我有爱我的和我爱的亲人与朋友，对了，我还有一颗感恩的心。”这段豁达而美妙的文字出自在轮椅上生活了30多年高位截瘫的世界科学巨匠霍金之手。在常人看来命运之神对霍金苛刻的不能再苛刻了。口不能说话，腿不能站，身不能动，只有一根能活动的手指，一个能思维的大脑。可他没有抱怨命运的不公。反而感觉自己很幸福，对生活充满了感恩之心。

和他相比，我们健全而健康，可我们感觉到快乐了吗很多的同学都觉得上了职高，就没有前途了，自暴自弃，昏昏度日，让大把的好时光就在无聊和叹息中悄悄的溜走。我也曾是一名对自己失去信心的学生，抱着混日子的态度来到职高。如今，一年过去了，我却发生了翻天覆地的变化，在老师的鼓励下，我用心的参加学校的各项活动，在去年的语文知识竞赛中获二等奖，在专业基本功大赛中获第一名，在冬季长跑中获全校第四，还是两个学期一等奖学金的获得者，优秀团员和州优秀学生，在篮球场、排球场上都有我的身影，20__年上学期，我在吉林省烹饪大赛中获面点作品三等奖。生命从没有象此刻这么充实，这么光彩照人。所以，我想对同学们说：“只要你努力勤奋，敢于挑战，你的生活必须会丰富多彩，充满阳光。”

珍爱生命，活出精彩还要有一颗感恩的心。感恩父母的养育之恩，因为在我们成长中的每一步都凝聚着他们的心血;感谢老师的教诲之恩，因为他们的诲人不倦，才把我们引领到知识的殿堂里;感谢朋友的帮忙之恩，正因为他们的关心和抚慰，才让我们心中充满了阳光;感谢那些在我们生命中走过的或者早已把我们忘记的人，还有那些以前伤害和欺骗过我们的人，正是有了他们，才让我们慢慢的成长和坚强，走出了属于自己的生命轨迹。

精彩的人生离不开看书，“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋”。读书让我们视野开阔，任一缕思绪游走在悠悠中华五千年的历史长河中，听悠悠古韵传礼貌，分享着历史的精彩，洗礼着自己的灵魂。李白的豪气，杜甫的忧国，李煜的愁绪，让我们在感动的同时，也对人生有了新的感悟，对生命赋予了新的资料。读书定会让我们的生命更精彩。

同学们，让我们在珍爱生命的同时，扬起生命的风帆，在波澜壮阔的人生航程里，去书写属于自己的人生精彩，让一个大写的生命，完成一次辉煌的生命之旅。

几年来，我兢兢业业、埋头苦干、不计得失、任劳任怨。我深感责任重大，不敢有丝毫的懈怠，对组织负责、对同志们负责、对学校负责，为了教师们的幸福尊严、为了学生们的健康成长、为了学校的生存发展，无论在什么情况下，无悔无怨，全力以赴，并必定要倾注我个人的全部心血。

几年来，我走过了一段虽不平坦，但却留下了一串串扎实的足迹。使得学校整体工作迅速走出低谷，各项工作跃上新的台阶。

一、强化自身修养，丰富完善自己

要办好学校，必须先武装自己，并不断与时俱进。因此，不断加强政治理论和管理业学习是我的第一要务。积极参加网上学习、校长提高培训、研修培训，及时做好笔记，写好心得体会。

一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，做校长一任，出成绩一方。堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，兢兢业业从教，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。

在工作中，我尽职尽责，身先士卒，兢兢业业，不断提高自己理论上的成熟性、政治上的坚定性和敏锐性、思想道德上的纯洁性、工作管理和决策上的合理性与科学性。在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，实行政务公开、财务公开制度，不，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线。

二、完善各类制度建设，全面落实各项工作职责

学校的发展，靠的是教育教学质量的提高。而教育教学质量的提高，除了团结奋进的领导班子和积极肯干的教师队伍外，更重要的是要有一套合理规范的管理制度。担任校长以来，掌握新的教育动态，围绕基础教育的改革发展方向，完善了教育教学的各类管理制度，建立健全了科学规范的教育管理体制，创建了民主、和谐、团结的领导班子，明确分工，协调合作，以学生为中心、教研为主导、教师为主体，保证了教育教学工作的顺利开展。首先，学校实行分工负责，全员管理的模式，把管理渗透到学生学习、生活的全过程，确保事事有人管，人人有事管，哪里有学生，哪里就有管理。其次，明确分工，各尽其责，经常深入教室，进行全方位督查，确保学校工作的安全顺利开展。三是大力落实学生到校考勤制度，文明习惯养成准则和住校生检查制度。四是加强学生日常行为常规教育。

三、积极加强师德师风建设，努力提高教育教学质量

教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。任职以来，我始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。

为了加强教师队伍建设，提高教师业务素质，定期组织领导班子成员、党员、教职工学习党的路线、方针、政策和法律法规，学习教育理论和业务知识，定时举行教师的学习心得交流活动，取长补短。总结出了一些好的办学经验、育人观念以及行之有效的管理制度，促进了教学观念、教学模式、教学方法的转型。为了切实提高教学质量，加大教学管理和课改力度，以课堂教学为突破口，全面贯彻《新课程标准》，定期举办课堂教学评优活动，请优秀教师上“公开课”、“示范课”，以点带面，共同提高。坚持公开课引路，示范课促教，积极进行教法变革、学法指导、改革考核形式，严格实行考教结合，深化学生评教，认真进行教学分析研究，努力做到在教学中研究、在研究中教学，把教学业绩与教师个人利益结合起来，激发教师的工作积极性。

四、加强校园文化基础安全建设，保障教育教学质量的进一步提高

一年来，学校始终把德育工作放在各项工作的首位，把立德树人作为教育的根本。一是利用班会等时间培养学生树立远大志向，开展理想信念教育，引导学生树立正确的世界观、人生观、价值观和荣辱观。激发学生发展的内在动力，突出教育的实效性，积极探索解决学生中存在的上网吧、早恋、心理脆弱、厌学等问题，研究对独生子女、留守儿童的教育方法，取得了良好的效果;二是加强学生的养成教育。讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律，保持教学楼秩序井然。三是以丰富多彩的校园文化生活为载体，文化育人、文明育人。学校及时修正、张贴了校风教风字牌，校园内、楼道内张帖了学校发展规划、教育教学理念、名人名言、日常行为规范等标语，规范和约束了教职工和学生行为。

五、存在的问题和今后的奋斗目标

存在的问题：

1、学校各项工作的全面落实不尽人意。

2、教育教学改革创新效益不佳。主要是创新精神不强、创新能力不够、创新氛围不浓。

3、学校有的局部工作的“老大难”问题没有能够很好地解决。

4、关心群众，贴近师生做得不够。

5、在德育工作上，过程还不是十分具体，个别班级管理不到位，教师师德建设还需继续加强，教育方式有待转型。

6、在教学工作上，常规管理有些细节待改进，教研专题研究力度还不够，部分教师教改意识不强，学校“名师效应”有待凸现。

7、部分教师敬业有待加强，部分学科教学质量跟兄弟学校和上级要求还有一定距离，需继续努力。

今后的奋斗目标：

1、抓好学校常规管理。要着眼实际，要在细、严、实上下功夫，细处着手小处抓起，使学校各项工作科学化、规范化、优质化。

2、教育教学改革的决心不能动摇、方向不能改变、创新机制和条件要进一步优化。

3、对于“老大难”问题，必须集思广益，形成共识，攻克难题达到运转流畅。

4、对待群众、师生努力做到既严格要求，又人文关怀。

5、坚持严于律己，以身作则。要求教师做到的，自己要首先做到。

6、坚持深入教学第一线，积极参与教研活动，坚持听课、评课，时时刻刻起模范表率作用。

7、安全教育常抓不懈。牢固树立安全意识，确保校园安全，创建平安和谐校园。努力改善办学条件，使学校又好又快的长足发展。

一、稳固思想，确定公司发展理念

随着公司的发展，公司的发展理念也在不断的改进和提升，作为人事部门，我们要严格的深入了解公司的理念，改进个人思想。在招聘以及培训中，都要严格按照公司的要求和发展方向进行培养!尤其是作为经理的我，更要严格的学习公司的思想理念，在工作中走在公司之前，为公司的发展准备人才资源。

同样，作为管理者，在工作中我要积极的带动人事部的各位员工，在思想基础上做好学习工作，统一人事部的发展思想!

二、工作提升，提高个人管理能力

在这一年的工作中，我要严格的提高自己的管理能力，尤其是对自己的管理，在今年的工作里，我要根据上次的总结，在工作开始之前，严格的改正自己在工作中的问题和缺点，提高个人的工作能力。其次，我还要通过学习，不断的进步，在工作中完成自己的职责。

而且在今年，我要更是要提高自己对员工的管理，摒弃过去那种无规律的安排，在工作中，我要严格的规定好工作的计划和目标。对于员工的不足，们要及时的提点并要求改正。当然，我也要积极的吸取教训和意见，对自己出现不足的时候，也同样要以身作则的改变自己，起好带头作用。

三、结束语

一年的工作非常的复杂而且可能会有很多的波折，作为管理着，我要在工作中不断的调整自己，带领队伍，突破这些困难。相信在努力之后，就一定能获得成功!

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下：

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、强化人员素质培训

4、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息，定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研

以各区域信息成员、单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响品牌，扩大的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传品牌，展示在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

火灾隐患重点整治验收工作会议报告

为切实做好火灾隐患重点地区整治工作，确保顺利通过火灾隐患重点地区整治市级验收工作，10月7日下午，xx镇组织召开火灾隐患重点整治验收工作碰头会。xx镇党委书记黄、镇长文、副书记郑等党委班子成员以及各职能部门负责人参加了此次会议。

会上，xx大队邹xx大队长首先传达了市消防安全委员会《关于印发〈XX年中山市火灾隐患重点地区整治工作验收方案〉的通知》（山消安委〔〕20号）精神，并宣读了《xx镇迎接市级火灾隐患重点地区整治验收工作方案》，对《xx镇迎接市级火灾隐患重点地区整治验收工作方案》内容进行了详细讲解。同时对迎检当日人员职责分工进行了详细部署。与会人员就迎检当日相关工作进行了讨论，文xx镇长要求与会人员要以“严之又严，高之又高”的工作标准，确保顺利通过市级验收工作。

最后，为进一步完善各项整治工作，全力做好迎接市政府验收工作，黄提出了具体要求：一是提高认识，加强组织领导。各部门、各村（社区）要充分认识此次市级验收工作的重要性，切实增强紧迫感和责任感，切实做好本部门、本村（社区）的迎检工作；二是抓住重点，查漏补缺。对照我镇自行验收中发现的问题，严格措施，查缺补漏，力求不失分，高分通过市级验收；三是加强督导检查。镇领导将不定时对各部门、各村（社区）迎检工作开展情况进行督导检查，发现反复存在的问题，镇纪检部门将诫勉谈话；四是要继续强化宣传工作力度，分行业、分群体，有针对性地开展消防宣传教育活动，力争营造“全民消防”的氛围，争取在市政府验收中取得好成绩。

家访的目的，不仅仅是我们去了解学生，而且还有让家长去了解在学校中的学生，更是要让学生，了解自己的状况，了解老师和家长对他的期望。为此，我对这次的家访做出计划如下：

一、班级的情况分析

我们班共有学生__人，男生__人，女生__人。从数量和情况上看，想要短时间内完成家访是很难的，只能由近到远的慢慢完成这份工作。

为此在工作前，我要先分析学生们的居住地址，对家访的先后顺序做做好规划。接着，再通过顺序，进行准备和工作。考虑到部分同学的家住偏远，必要的情况下，我也可能要做好准备或让家长和自己约定好时间互相见面。

二、学生的准备

进行家访，对学生们是不能隐瞒的，不仅不能隐瞒，我还必须要带动他们的积极性，要让他们认识到家访的目的并不是为了批评他们，而是为了鼓励他们。根据过去的经验，学生们对家访的印象确实不好。但我要努力的改变这个印象，让同学们认识到，学校和家庭，其实是一样的。

三、家长方面的通知

去家访之前，和家长做好联系也是必要的。为了能不给家长添麻烦，我必须简单明了的说明家访的目的。也注意不要让家长给学生压力，防止学生产生抗拒。为此，和家长们的交流就变的非常重要。我应该定好时间后就将信息发到群里，进行家访之前，单独和家长联系。

四、自我的准备

最后，也是最重要的，面对这次家访的准备。为了维持好学生的自尊和自信，也为了让家长配合我们的教学。我如何去完成自己的工作就显得非常重要了。而且还要面对__名孩子的家长，这个准备量也非常的大了，为此，我必须尽早准备，及时的准备!

五、结束语

家访这个词，确实小时候的自己也非常的不喜欢，但是成为老师，我也喜欢这些同学们，我必须去改变他们对这个词的理解!相信这次的家访过后，大家都会有不一样的改变!

财务部作为一个积极向上的团队，20--年在公司领导的正确领导和各部门同事的大力支持配合下，以强烈的责任心和敬业精神，以提高企业效益为核心，以成本管理和资金管理为重点，及时准确地为公司领导、相关部门提供了财务数据和分析报告，较好地完成了各项工作任务，充分发挥了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将20--年的工作做如下简要回顾和总结：

一、日常的账表核算及财务管理工作

财务部按时核算了公司的所有业务，包括资金收支、费用支付、工资发放、资产管理等。日常办理业务时做到了准确高效，及时核对应收应付款及其他应收应付款等往来科目，对应收、应付款项等进行了及时的财务处理，使公司客户、供应商等往来账目更加清晰准确，保证账务报表数字的可靠性。

努力追求管理创新，为管理层提供及时准确的决策数据。财务部依照公司领导要求，积极完善各项财务制度并付诸实施。对经营中出现的经营风险及财务风险，能在第一时间为公司管理层提供有用的信息。对公司经营部门发生的各种经营问题都能够审时度势的解决，为经营部门的创收提供了良好的辅助作用。

二、进行日常监督管理和有效的内部审计，努力控制公司成本和费用支出。

作为非盈利部门，合理控制成本和费用，有效地发挥企业内部监督职能是我们20--年工作重点。为了完善公司的管理机制，财务部20--年制定了新的《费用报销制度及报销流程》。制度中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们坚持原则、把些不合理的借款和费用报销拒之门外、合理控制了公司费用支出，节约成本。

20--年对公司内部所有运作，包括产品从输入到输出的非正常用料、非正常费用等异常状况进行了日常监督管理和有效的内部审计。定期编写了内审报告资料，针对公司日常工作中出现问题产生的原因做出分析、提出改进措施和合理化建议;编制工单材料利用率和erp系统异常考核统计表，处理跟踪超期等异常情况;特别是加强了亏损料号的分析，并跟踪亏损料号的改善结果，公司的亏损料号有大幅度的减少。

三、积极参与企业经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。

财务人员加班加点对库存物资情况进行了核查，规范了材料管理基础工作，确保了库存物资的帐帐、帐实相符，提高了材料物资的利用效能。20--年盘点结果绝对准确率平均为99%，比20--年的98%绝对准确率有所提升。

四、加强资金管理，减少资金占用，提高资金利用率

20--年重点对现金流量、未达帐项、应收应付款项、流动资产周转率等加大了考核力度。通过有效的公司资金预算，确保了资金的使用合理、规范、安全、有效。严格执行现金管理制度，实行实时库存分析考核制度，在扣除战略采购的情况下，注意压缩原材料的采购，防止呆废料的产生，特别是减少成品等存货的库存，对超期未出货成品实行报销处理，同时加大货款回收力度，盘活公司现有资产，更加有效地减少了资金的占用，降低了财务费用，显著加快了资金周转率，提高了企业经济效益。

五、健全财务相关档案管理工作

财务部日常及时对原始凭证、各种文档报表进行装订、归档，按公司制度随时办理资料的查阅手续。特别是为外部审计业务提供了相对完备的归档数据资料，获得相关会计事务所的认可。20--年财务部建立了财务电子档案共享体系，意在对公司相关的资料实现共享管理。对以前年度所有有关财务方面的资料及合同、批件等纸质文档资料进行电子扫描，并实现了网上档案共享。上述资料归类为电子文档后，在提高工作效率的同时，可以有效地保证每个财务人员随时查阅所需要的电子信息，便于大家比较清晰的了解业务实质，从而使工作流程更为顺畅。

六、圆满完成各种涉税工作

20--年将公司涉税的几件大事按期完成，并获得了相关先进称号，被东莞市国家税务局评为20--年度纳税申报先进单位。根据公司上市要求，调整了多年的纳税相关报表并进行了企业所得税汇算清缴审计，顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴。日常汇算公司的各种应交税金，保证按税法要求及时申报和上缴。每月及时准确填报税务机关要求填制的各种报表，临时抽查的各项调查表，及国地税的税务报税及相关发票管理工作。财务部积极运用各项税收优惠政策，为公司及员工在税金方面争取最大的利益。对税务部门定期发布的各种法规、政策、要求，财务部定期归档学习，使财务人员保持最新的税务知识结构。

七、完成年报及相关项目的审计工作

根据公司上市要求，财务部配合公司管理层接受大信会计事务所审计，在保证财务数据的严谨及准确后，将年报及相关数据比较完满地提供给会计事务所审计。财务部人员对各种审计事项都能及时完整地提供财务资料信息数据，对有工作时限要求的任务，财务部人员都能不计辛苦的加班完成。财务部人员积极与各会计事务所配合，保质保量地完成各项审计工作。由于统计法的实施，对统计工作质量要求升高，20--年东莞统计局要求我司提供多种类的统计资料和报表，财务部能够准确及时地完成公司的统计报表的上报工作，得到统计部门的赞扬。

八、进行团队建设，培养并发扬团队精神

财务部在20--年完成了内部组织结构的完善，针对每个岗位编制了岗位说明，明确岗位责任、工作内容、工作权限、必备的岗位技能及相关岗位的汇报与外联关系。使每个成员清晰的知道该怎样开展工作，本部门对他有什么要求。同时注重平时工作中的沟通、指导，并加强专业知识方面培训：包括税务知识、银行知识、会计业务以及如何与税务局人员交流的技巧等，培养提高财务部人员自身的综合能力和业务素质，同时注意培养发扬团队精神，一个人的能力毕竟有限，如果大家拧成一股绳，就能做到事半功倍。

九、完善公司有关财务方面的管理制度

为确保财务管理规范到位及风险控制，20--年对相关财务制度进行了一系列的修订整理，依照公司实际情况，进一步规范了资产管理、费用报销、内部审计管理规定、非正常用料管理规定等财务管理制度。使公司的各项收支更具有控制性，为降低公司经营风险打下良好基础。

十、配合公司其他部门的工作

财务部在20--年认真履行为公司各部门提供优质服务的理念，积极改进工作态度，在恪守“服务第一”理念的同时，有效地发挥着监督职能。对公司其他部门发生的疑难业务问题，财务人员都给予的耐心解释，使各部门都能依照公司制度办理各项业务，使公司内的财务管理处于良好、和谐的工作环境中。

十一、与外部相关部门沟通、协作，为公司的发展创造好的外部环境;掌握，善用优惠政策，争取外部资源

财务部不定期地对财政、外管局、税务、工商、科技、统计、银行等部门进行沟通。通过有效的沟通，为公司的发展创造好的外部环境。在了解了有利于公司的政策信息后，及时提供管理层付诸实施，以推动公司的业务又好又快地发展。

三中党支部现有党员34名，下设2个党小组。20xx上半年，学校党支部以党的精神、xx届四中、五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，按照以“围绕中心，加强管理，内强素质，外树形象，讲究规范，务求实效”为工作目标，以“围绕中心抓党建，抓好党建促中心，党建工作为中心工作服务”为工作原则，以《三中党支部(总支)工作意见》和县委教党组和县委县直工委工作意见为工作依据，党政密切配合、通力合作，结合本校实际扎实稳妥地开展了支部工作，党建工作坚持了规范化、制度化、经常化。现作如下简要总结。

一、计划制定情况

1.开学初，制定了《三中中党支部20xx年度党建工作要点》，同时制定了《三中20xx年度党建重点工作一览表》，印发至全体干部和党员监督执行。

2.开学初，制定了三中20xx年度第二学期理论学习计划安排表，印发给全校教职工监督，现正在实施中。

3.开学初，制定了三中干部理论学习中心组计划，印发给全体干部，并予实施。

4.3月下旬，制定并印发了《三中党支部关于进行“五带头好党员”、“党员示范班”、“党员示范课”评选活动的意见》，计划在6月份和学年末进行评选和表彰。

5.4月上旬，重新修订了《关于实施党员教师帮教后进生工作制度的意见》。

6.4月上旬，制定并印发了《三中党支部关于开展20xx年度民主评议支部和党员活动的安排意见》。

7.3月下旬，我校党政工联合制定了20xx年教师职业道德建设方案。

8.6月上旬，制定了《三中党支部关于深入开展创先争优活动的实施方案》。

9.我校党支部做到了每月有党务工作安排计划，印发给各位支委和党小组，并张贴在学校公示栏，请大家监督执行。

二、思想建设情况

(一)我校以狠抓理论学习和党课教育为重点进行思想建设

(1)教职工学习：①政治理论学习：本学期继续系统的学习《科学发展观专题辅导》2次，《25个理论问题专题学习辅导》2次，教职工每人均写出了学习心得随笔4篇。认真组织了《三中20xx学年度第二学期工作计划》、《三中20xx年师德建设方案》和《三中党支部20xx年度党建工作要点》等的学习。本年度，我校党支部为每名教职工购买了《做人做事好心态》一书，作为20xx年必读书目，下半年，要求每人都要写出1500字以上的读书体会文章，适时组织读好书、谈体会活动。②业务知识学习：每名教职工都认真做了不少于3000字的业务学习笔记。

(2)党员学习：党员除了要带头参加教职工的理论学习和读好书活动外，上半年上党课3次，由赵书记给党员上了题为《明确科学发展观第一要义 坚持教育发展不动摇》的党课，组织党员和要求入党积极分子观看了党课录像片《经济形势与政策》和《共和国反腐风云2》。每名党员都写出了1500字左右的深入学习实践科学发展观体会文章1篇。

(3)干部学习：干部除了要带头参加党员和教职工的学习外，本学期还要重点学习《云南党支部生活》从书(以自学为主，要求每名干部都要撰写读书体会重点发言稿)。继续坚持每月的2次中心组学习，集体学习了《县教委党风廉政建设责任书》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》和《深入学习中国特色社会主义理论体系，努力掌握马克思主义立场观点方法》等，并对《廉政准则》进行了测试，书记、校长、教务主任、政教主任均做了重点发言交流，效果良好。

(二)为了搞好师德建设，3月8日，党政工联合召开了“展巾帼风采”报告会。还利用每周一的升旗仪式，请防疫站的老师做了“学生青春期健康教育”的报告，另外还分别请来了xx县消防队、地震局、交警队的同志到三中向全校师生做了“防火知识专题”报告、“防震知识”专题的报告、“道路安全知识”专题报告，全校教职工聆听了报告;三中的全体教职工聆听了精彩的报告，深受启发和教育。

三、组织建设情况

1.目前，我校党支部班子、行政班子和工会班子基本健全，并各司其职，运转正常。

2.我校现有要求入党教师4人，其中入党积极分子3名，支部按照计划进行认真地培养、培训和考察，本着慎重发展的原则、积极稳妥、并安排他(她)们到党校去学习培训，今年5月份发展新党员2名。

3.5月中旬，进行民主评议支部和党员活动。评议结果：100%的党员评定为“合格”，其中15 %的党员评定为“优秀”，党员和教职工对支部工作的“满意”率为89.1%。其余10.9%的参评人员表示“基本满意”。

四、作风建设情况

1、我校以落实党风廉正建设责任制为重点，认真落实《三中党风廉政制度》和《三中领导作风建设制度》，坚持实事求是，反对弄虚作假，清正廉洁，无违纪现象的发生。

2、继续坚持每月2次的理论中心组学习制度，组织集体学习8次。

3、我校坚持全体干部听课评课制度，每周三上午干部集中听课，下午进行评课。书记听课21节。

4.认真抓好以观看廉政教育片和警示教育展览为重点的党风廉政建设宣传活动，促进党员的廉洁自律。

5、认真贯彻县教工委关于党务公开的意见，凡能公开的党务、政务均公开。公开方式有：会议、印发文件、公示栏等。

五、制度建设情况

1、“三会一课”等多项制度在我校均得到落实。开学以来，我校共召开支委会6次，支部大会4次，(由党支部书记赵西清向全体党员做了题为《以科学发展观为指导，扎实开展党建工作，为学校科学发展提供坚实的思想和组织保障》的党建工作报告1次，召开党员教师帮教后进生动员大会1次，召开新党员审核会1次，召开创先争优活动动员会1次。)召开党小组长会4次，党小组会4次，党员组织生活会1次。组织党课3次。20xx年度支部作出承诺，支部工作要做到“五建设”，即：思想建设领先、组织建设健全、制度建设规范、作风建设正派、廉政建设清廉。班子成员要做到“六先”，即：思想领先、学习在先、作风率先、业务创先、工作优先、业绩争先。党员教师要做到“六于五讲”，即：觉悟高于群众、师德优于群众、业务精于群众、工作勤于群众、奉献多于群众、教学效果胜于群众。讲学习做规范、讲工作做模范、讲教学做示范、讲团结做典范、讲荣辱做防范。青年教师和骨干教师要做到“五于”，即：爱岗敬业乐于教、师德高尚树于表、业务精良贵于勤、成长目标追于高、辐射作用求于好。

2、年初，我校党支部又增定了《向党员大会报告工作制度》和《党支部书记述职制度》，连同原来我校支部的各项党建工作制度已达35项。

3、学校专门召开动员部署会，继续实施了党员教师帮教后进生工作制度，本学期32名前勤党员教师帮教后进生36名，一是配合班主任，确立帮教责任;二是要求以谈心、家访等形式认真做好自己所帮教的后进生;三是要有帮教计划，每学期不少于集中帮教三次，并按统一的记录册做好相应的文字记录;四是学年末要认真总结帮教效果。学校支部将此项工作作为党员评优的条件之一、民主评议党员的内容之一。

4、学校党支部积极开展“争优创先”活动 ①继续组织实施了《三中党员教师教育教学目标管理制度》，每名党员申报的教学目标均要高于基础成绩。②评选20xx~20xx学年度校级优秀党员8名，推荐县级优秀党员3名。

六、领导工会，团委情况除日常对工会、团委工作进行认真地指导外，4月初，召开支委会专门听取了工会、团委工作汇报，并对今年上半年工作计划进行了认真地讨论研究。

七、20xx年上半年，在xx县教委党组、县委县直工委的正确领导下，我校党支部按照计划，积极稳妥地开展了工作，实现了党务工作规范化、制度化、经常化。并对20xx年下半年三中党支部主要工作作了部署：以继续深入开展“创先争优”活动为重点，搞好以下重点活动 1.组织开展好“我为组织建一言”活动; 2.组织党员撰写一篇学习体会文章; 3.组织“入党为什么?党员图什么?为党做什么?”等专题大讨论活动; 4.组织全体教职工继续读好书并写出读书体会活动; 5.组织每月一次的理论专题辅导学习活动; 6.组织一次党员作风建设主题研讨活动; 7.召开一次领导班子作风建设专题民主生活会; 8.开展一项党员帮教后进生实践活动; 9.搞好表彰优秀党员、党员示范课和党员示范班活动; 10.继续坚持开展党员教学目标管理活动; 11.坚持每两个月上一次党课; 12.做好新学年度党员承诺活动; 13.召开一次专门讨论研究工会、共青团重点工作会议;14.搞好第六党建协作组活动，撰写一篇调研报告; 15.做好党建档案管理及党务日常工作。

综上所述，20xx年我校党建工作由于思路开阔，工作务实，措施有力，取得了较好的成绩，保持了教育教学大局的稳定，办学质量的稳定提高，这都是可喜的，但我们应该清醒的认识到，党建工作的薄弱环节还存，极少数党员的党性意识还不强，我们的工作还很艰巨，压力也大，但我们有信心，在上级党组织的正确领导下，发扬校学“立足岗位作贡献，创先争优当先锋的精神，克服工作中的薄弱环节，争取在20xx年度取得更好的成绩，党建工作再上新的台阶。

年级领导，各位前辈以及兄弟姐妹们：

大家好。我担任班主任工作的时间很短，经验谈不上，但教训却很多，然而以前一直不太注重总结积累，所以以前那些班主任经历也都是东一榔头西一棒子不成体系的。直到去年接手16届13班，我才开始形成自己的一点教育管理意识。其中几点是我体会较深刻的，现在总结出来和大家交流。

(一)明确理念并反复宣讲

我相信这样一句话：多年以后，学生记住的是老师交给他的某个做人的道理和一盏照亮心灵的明灯，而绝不是具体的知识。

当学校安排我继续当班主任时，我就在思考我希望建立一个什么班，我希望我的学生成为什么样的人，我想要交给学生最核心的思想是什么。经过反复思考，我明确了自己理想中的班级形象：活泼、乐观、团结奋进、积极向上。

明确提出了我的班级管理理念——“活”。

同时，初步设计了一套完整的班级管理制度。明确了提出了班训——“率性而活、活学活用”;班级精神——“乐观向上、积极进取”;班级口号——“拒绝借口、顽强拼搏;活出精彩、学出成果”;班级宣言——“我们是一个团结奋进的集体：我们真诚付出，用友爱温暖彼此;我们诚实守信，用坚强书写人生;我们厚积薄发，用汗水浇灌希望，让每一个梦想在响亮的日子里快乐出发!”

这些纲领性标语从不同的侧面体现了我的班级管理理念。同时，在班级理念的诠释和具体施行的过程中我还总结了一些“名言警句”，比如“机会是留给敢于表现的人” “做人要乐观、豁达、率性;做事要拒绝借口”“坚持是世界上最伟大的品质——没有之一”“人生的终极追求是健康、快乐、幸福而不是分数”“真正的快乐是心灵的充实和灵魂的从容”等等。

有了明确的理念还不够，还需要让这些理念深入人心，指导行动。所以我在不同场合、利用不同契机，从不同角度对学生反复宣讲，不断强化。

比如利用军训的入学教育时间将整个理念完整地对学生讲解，让他们知道自己即将走进的是一个什么样的班，为了达成这个班的预期目标自己应该扮演怎样的角色。

开学以后更是结合大事小事、大会小会、课内课外的契机反复宣讲。我不期望学生能一次或者几次就能明白并且以后都不犯错，只要他们能慢慢地理解，渐渐接受，并且逐步改变，我便达到了最初的目的。

例如，我反复强调了“机会是留给敢于表现的人”，班上的学生便慢慢地变得勇敢、变得活跃起来，竞选班委、举手发言也都敢于出头了;例如，我经常教育学生要做一个乐观的、豁达的、率性的人，让学生每周总结自己做得好的、让自己开心的20件事，学生开始慢慢地不再为小事而患得患失，也不再为考试成绩而大喜大悲„„再比如我一再强调“拒绝借口”“坚持是世界上最伟大的品质，没有之一”，学生便不再为迟到、起不来床等事件而苦恼，相反地会把它当成磨练自己意志的一种方式。

另一方面，不仅给学生宣讲，我还充分利用家长会的契机给家长们宣讲，征得家长的理解和支持。当孩子在学校时老师整天说的不是成绩，回到家父母说的也不都是成绩，孩子自然不会被逼成学习的工具，自然不再沦为分数的奴隶。

所以，让一种理念深入人心，并指导学生的行为，远比交给他们一些具体的知识更有价值和意义。

(二)重视个体性，发现闪光点

魏书生老师曾说过“用学生的优点照亮学生自己的精神世界”“每个学生都可以当老师的助手”。

上学期在班级管理中我借鉴了魏书生老师的管理方法，将部分班级事务承包给学生，“人人有事做，事事有人做”，尤其是调动后进学生的积极性。事实证明这种方法让学生参与班级管理的意识增强了，班级主人公的地位凸出了，责任感也得到提升。

我的做法是先将部分任务交给那些自愿负责承包的同学，而对于学习不理想或者平时不善表现的同学就找他们谈话，希望他们能负责一件比较简单的班级事务。他们不会做的教他们做，他们容易遗忘的就随时安排同学或者自己亲自提醒;他们做出了成效就及时表扬、鼓励他们。

这样一来，班上的绝大多数成员都参与到班级管理中来。班上成绩总是排在倒数几位的几名同学都给他们安排了事情，比如让王奕锟当旗手领操、让蒲牧野当队长带领男生搬东西、让杨灿检查校服、让万泓杉负责摄影„„这些同学有机会为班级做事，参与管理，甚至得到老师表扬，也不再因成绩不好而自卑了，他们也能在学习之外找到自己的尊严，他们所在的学习小组也没有都愿意接纳他们。

当然那些本身就有特长的同学就更有热情了，而我要做的是尽可能给学生找更多的小事来做，而且放手给学生自己做。“任何事情，交给适合做它的人去做。”我自认为找到了第一条班级管理的诀窍。

(三)把我教育契机，创新教育方法

高中阶段是学生人格形成的重要阶段，也是很容出问题的阶段。因而我认为高中教育教学更为重要的目的不是“教书”，恰恰是“育人”。这两者也并不矛盾。甚至可以说“育人” 工作做好了，把书教好、帮助学生取得理想的成绩只是一个顺便的事情。所以我坚持“育人为先、学习为后”的理念。

但是高中学习的封闭性、繁琐性、复杂性和单调性是我们对学生的教育往往只停留在口头，而这样的“说教”是很容易引起学生反感的。12届有学生给我起了个外号“唐僧”，说我总是“碎碎念”。现在我学乖了，如果没有合适的教育契机，我绝不开口。也不再因为一点点小事就上纲上线。例如走进教室发现地面有垃圾，我只需要把值日组长叫过来指给他看，或者自己弯腰捡起来，绝不再像以前那样借题发挥，教训全班。

教育学生是需要契机和方法的。例如军训后期我们没有教官带，但我们班获得了“优秀队列”的荣誉称号，我借机教育全班什么是团结合作和集体荣誉感;当教官离开我们时，别的班都哭得稀里哗啦的，就我们成军姿队列站好，齐刷刷九十度鞠躬，因为我告诉学生以军人的样子去尊敬一个军人，用鞠躬这种传统礼节去表达敬意。甚至上课第一天全班同学都不约而同地在说完“老师好”后深鞠一躬，一直延续至今。

再比如，每天的跑操是学生为数不多的运动时间，年级规定不准讲话、不准打闹，就在许多班都很死板地按部就班的时候，我们班自编了很多有趣的、体现我们班级特点、反映我们班级生活的口号，甚至歌曲，跑操时自发地喊了起来。于是跑操也变得有趣、充满欢笑。我趁机教育学生：每件事都能从中找到快乐，不抱怨、不消沉，快乐就在身边。

再比如我给班上学生每人定了一本《学习改变命运》，让学生在无聊时、考试失败时、内心困惑时翻看相关的章节，以达到自我教育，自我调整的目的。

还比如我在感恩节当天召开了关于感恩父母和老师的主题班会，邀请了部分家长参加。并发给学生每人一个信封和两张信笺，让他们在感恩节这天给父母写封信，说说心里话。有的家长也给孩子回了信，一来一往，便达到了让学生和父母交流，让学生学会感恩的教育目的。

即使在期末考试前我还邀请了前两届的学生回来给班上学生做了一次生动的讲座《汉服之美》，对学生进行传统文化的教育和熏陶。

这种种契机和方式下的教育非但没有影响到学生学习，反而促进了成绩的提升。这让我再次坚信“教书是为了育人，说教不是王道”。

(四)亲师信道，交流交心

我始终给自己定位，既要做良师，也要做益友。我相信学生会因为“亲其师而信其道”。要做良师就先要做益友，需要走近学生、重视学生、并且将心比心。

我经常和学生在一起，关注他们的兴趣、言行，并适时参与其中。军训期间我便要求他们每天写一篇军训日志，通过批改日记来与他们交流沟通。后来的学习中，学生每周要在成长日志上写周总结，我要求他们必须写至少20件做得好的、让自己开心的事和5件能够坚持做下去的事。考试退步较大的写不少于600字的分析报告，进步较大的写经验分享„„而我正是我利用批阅这些材料的机会与学生做心灵的交流，更是利用每一次学生犯错的机会帮助学生深入到性格和生活中去寻找自我。

慢慢地，开始有学生来向我吐露心事，有学生会主动来找我寻求帮助，内容从怎样静心、怎样推销自己到怎样处理和爸妈的关系，甚至还有比较敏感的话题，怎样去谈恋爱。我从中感受到学生的信任，更是重视学生的哪怕是不成问题的问题。将心比心地想一想，当年我当学生的时候遇到类似的问题我希望老师会怎样做。

这样，当学生“亲其师”时自然也就会“信其道”。

(五)存在的不足

虽然班级的整体状况初步达到预期效果，但明显的不足也一直存在。一是严厉不足，二是落实不足。魏书生说“不为难学生但也不放纵学生”。我确实对学生比较宽容，没有过多地为难学生，但是却在要求落实时不够严厉，比如卫生做得不好时，让学生立即整改了，并且强调以后再出现类似的情况就罚，但常常忘掉，如此反复，便是放纵学生，没有帮助形成良好的习惯。一切行动抓落实，以“爱”为出发点，刚柔并济，否则宽严皆误。这是我必须践行的第二条班级管理诀窍。

20__年，统景温泉风景区被评为“中国最佳温泉度假胜地”;20__年，被评为“AAAA国家级旅游区”。它占地300余亩，是统景风景区与重庆某公司，联合开发的精品旅游项目，充分的利用了温泉资源，以健康为主题。统景温泉流量大、水温高、水质优、疗效好，有泉眼25处。这种集冷泉、温泉于一身的生态浴场，在全国是第一家。它温泉的一般温度在42℃~62℃，冷泉的温度一般在16℃~20℃。

现在，我们先去游一游统景峡，之后再去享受怡人的温泉。统景峡素有“小三峡”之称。统景小三峡的第一个峡谷——温塘峡，古称温汤峡，因为峡谷里面温泉较多而得名。而这个四面都是悬崖峭壁，崖顶几乎齐天，我们在底下，仰头观天，有一种如坐井底的感觉，这段峡谷就是“桶井峡”。最后一段峡就是“老鹰峡”。可能有的旅客会想，是因为这段峡谷哪里像一只老鹰吗?其实，是因为每到傍晚的时候，老鹰就成群结队的盘旋在这段峡谷的天际而得名的。但是，1989年地震之后，鹰击长空的景象就几乎没有了。

游览了统景小三峡，下面我们就去享受一下温泉。统景温泉区项目以时间和空间为主线，集中展现中国和世界各国的经典温泉洗浴文化。主要分为五个区域，室内外大小温泉泡池共有100余个。A区，异国风情区，主要有罗马风情园、重庆导游词

日本风情园、北欧风情园;B区，时尚动感区，主要有人造海啸池、亚热地带、忘情谷;C区，中国台湾风情VIP区，主要有温泉别墅;D区，巴厘风情儿童戏水区，主要有儿童戏水池、标准泳池;和E区，华夏历史长廊，主要有三国“赤壁火浴”、唐代“贵妃花浴”、宋朝“梁山野浴”、元朝“塞外沙浴”、明清“红楼情浴”。

我看到，很多游客已经跃跃欲试。是的，来观赏温泉，当然不只是看了，一定要泡一泡。在这里，我提醒大家：在泡温泉前，要清洁身体，但是不要使劲搓洗，免得搓光了皮脂膜。泡泉时，选着比体温略高的水温就好，而且，每隔15分钟，要起来休息一下，同时，要记得多喝水，补充因体温升高而流失的水分。泡完后，要冲一次清水，防止温泉中的矿物质对皮肤的刺激性过大。

乡2016年重点工作和重点项目

一、基本思路及要求

继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十八大和市委三届三次全会精神，围绕实现又快又好发展这一宏伟目标，“抓特色，调结构，争项目，促增收”，以不断调整产业结构为主线，以增加农民收入为根本出发点，加快推进全乡农业产业化进程，稳定粮食种植面积，扩大瓜菜种植面积，积极发展设施农业，加快畜牧业发展步伐，想方设法招商引资，千方百计扩大劳务输出，着力实现粮食稳农、优势活农、畜牧富农、劳务强农、工业兴农的发展新格局，建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的社会主义新农村。

二、重点工作

（一）、加大农村产业结构调整，不断增加农民收入

1、积极发展劳务产业，完成劳务输出和就地就近转移完成x人，实现收入x万元。完成培训x人，技能鉴定x人，培养农民经纪人及劳务经纪人x名。

2、在农业发展上，推广水稻规范化旱育稀植x万亩，全部选用优良品种，亩均增产100公斤；扩大水稻良种繁育面积x万亩，增收x万元；

3、利用万银脱水蔬菜厂的带动优势，全乡瓜菜面积争取实现x万亩，发展移动大棚x万间，形成以、沙坝头、xx村和史壕村为主的设施农业瓜菜生产基地，同时联系食用菌种植基地，新上脱水菌菇生产线，在周边发展无公害蔬菜订单种植，建成x亩的蔬菜原料种植基地，带动蔬菜产业化经营。

4、加快发展畜牧业，生猪存栏稳定在x万头，母猪存栏达到x头以上，羊存栏达到x万只，小家禽出栏总量达到x万只的目标。

（二）、加快农村基础设施建设，服务农村的发展需要

1、乡村道路建设上，一是全面配合市上有关部门和施工单位做好滨河大道、西门路延伸段的征地赔偿和相关水利设施的配套建设和协调工作。二是全面完成梧干渠8公里边路的建设任务，争取在明春投入使用。三是维修因大型建设项目毁坏的道路4公里，配合完成乡村道路硬化18条15公里。四是继续做好太中银铁路的有关协调工作。

2、扩大梧三干渠灌溉规模，解决1.5万亩农田的灌溉难问题。

3、认真开展好农田水利基本建设工作，完成春秋两季水利岁修工程，高标准的完成“滨河”大道新建的水利工程。

（三）、加快社会事业发展，实现新农村建设的顺利推进

1、积极开展新农村建设，配合业务部门做好庄点规划和测绘工作，在对8个村的村容村貌进行彻底整治的基础上，高标准完成1至2个示范点的建设。

2、加大计划生育工作力度，维护好“三无”乡镇工作基础，全面完成计划生育的各项指标。

3、继续做好农村“三财”管理工作，落实中央各种支农惠农政策，落实中央、区市直补工作。

4、进一步加强基层组织建设，紧紧围绕xx大精神，抓好主题教育活动，不断创新农村基层组织建设的新载体，丰富党员活动内容，发展纳新一批新党员，加强乡村干部队伍和班子建设。继续抓好党务公开、村务公开和民主管理。

5、充分利用农村“信息化”平台，把全乡优势资源和农产品及政务信息发布的互联网上，扩大宣传，提高知名度，为今后招商引资营造氛围。

6、化解各类矛盾纠纷，加强社会治安综合治理，开展矛盾纠纷大排查大调处，重点是做好群体性上访事件和各类群众内部矛盾纠纷的苗头性预防工作，减少群体性上访，努力降低各类案件的发案率，维护全乡社会稳定的良好社会秩序，为经济发展铺平道路。

7、抓好林业建设。一是积极配合上级林业部门认真抓好滨河大道两旁绿化造林的规划设计、整地、栽植等工作，保质保量的完成任务。二是完成西大沟至史家壕段9公里沟坡植树造林工作，完成造林面积x亩。三是完成梧三干渠两岸3公里的植树造林工作。四是落实完成北滩四队x亩长红枣基地建设工作。

三、重点项目

1、争取投资在x村x、x上建补水泵站，有效缓解梧干渠供水严重不足的矛盾。

2、争取投资完成梧二干渠的改、扩建工程项目，扩大灌溉面积。

3、争取第七期农业综合开发项目，完成x、x、三村x万亩的建设项目；争取第八期农业综合开发项目，完成史壕村9000亩的建设项目；争取李家圈村部以北x亩农田大方的小农水改造项目。

4、争取项目资金，完成丹富面粉厂集挂面生产、粮油加工为一体的龙头企业改、扩建项目，扩大规模。

5、依托“滨河”大道的带动优势，招商引资建设一批集休闲、旅游、观光、度假为一体的农家游、生态游项目，全力打造“黄金”河道。

6、新增农村沼气及一池三改x座，涉及农户x个，全乡累计建造沼气池3800座，占农户数的80%。

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尊敬的各位来领导、老师、同学们：

大家好!我很高兴能够成为一名优秀的少先队辅导员。自参加工作以来，我便担任了小学班主任工作，自信、有朝气的我也成为了一名深受学生欢迎的少先队辅导员。面对工作积极求上进，面对生活乐观进取，在学生面前既是严格认真的好教师，又是活泼、风趣的大姐姐，在这双重身份之间，尽心尽力，尽职尽责地引导着每一位孩子健康成长。

我热爱少先队工作，正如我自己所说的那样：“在少先队园地能充分地找到自我的价值，我无怨一辈子当辅导员”。我追求上进，不断提高自己的思想和理论水平。创造性的开展工作，组织少先队员开展了丰富多彩的系列主题教育活动。有人把辅导员看作一种头衔，也有人把它看作一项职务，而我把它看作今生的事业和追求。我爱学生，爱事业，以满腔的热情在教书育人这片热土上谱写着自己的人生篇章。

多年的辅导员生涯我爱上了少先队事业，全身心地奉献少先队事业。少先队是一座舞台，让我体验了各种角色;少先队是一个炼炉，使我练就出一身本领;少先队还是一所学校，让我的智慧在这里碰撞，能力在这里提高。

相信今后我一定会做得更加出色!

最后祝老师们身体健康!工作顺利!祝同学们学习进步!

大家下午好！首先感谢各位家长在百忙之中抽空来参加家长会。

XX年的钟声早已敲响，在此，我代表高三（25）班的全体教师向各位家长和同学们拜个晚年，祝新年快乐！万事如意！身体健康！家庭幸福！事业有成！

我班参加XX年深圳市高三年级第一次调研考试的同学一共49人，其中进入重点的有以下同学：吴祖鹏、吴海峰、杨依青、梁宏学、王军星、孙静怡、夏思远、曾家明、林佳铭、刘雨晴、朱娅楠、彭奕霖、黄若雨、陈冬羽、庄之亮、利嘉伦、汪明禹、刘金生、陈志恒、赵振宇、林浩鹏、李浩源、谢明月、陈瀚中、胡凯钘、赵娟敏、余群芳、梁惠琳等28位同学，占参考人数的57。2%，在此特向以上同学表示祝贺！

今天，学校为同学们举行了成人宣誓仪式暨XX年高考百日冲刺誓师大会，鼓舞同学们的士气和斗志。十二年寒窗苦读，三年幸福的高中生活，正是你们从未成年人向成年人转变的关键时期，它标志着你们开始步入成年人的行列，并将一步步走向成熟。作为你们的任科老师兼班主任，作为所有珠海一中教师代表之一，我祝贺你们长大成人。

十八岁，青春洋溢的年龄，公民，神圣庄严的名字，十八岁的你们，将要担负对社会、对国家和对家庭的责任。梁启超说：“少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。”同学们，你们是国家的栋梁，珠海一中的骄傲，家庭的希望，将为祖国的繁荣富强贡献力量。

“十二年寒窗只在今朝”，亲爱的同学们，XX年的高考既是对你们步入成年的第一次人生大挑战，也是机遇的垂青，理想与奋斗齐飞，一分耕耘一分收获。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合大检阅，内容多，范围广，时间跨度长，用知识浩如烟海来形容，一点也不为过，时间的有限和知识的无限，是一对永远矛盾的伴侣，其中的坚辛更是不言而喻。此时此刻，你们的心情家长和老师最能理解，你们面临来自社会、学校和家庭的殷切期望和关注，有形和无形当中，给了你们莫大的压力，但希望你们一定要承受这种压力，并将压力转变为动力，放下包袱，轻装上阵，没有任何阻力可以阻碍你们大步前行的青春脚步。

拿破伦曾说过：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他有积极进取的精神和积极向上的心态，敢于竞争，积极奋进，面对前进道路上的矛盾与挫折要保持乐观无畏的精神，能自强不息，对设定的目标锲而不舍，孜孜以求。

草枯了，有再春的时候；花谢了，有再开的时候；但时光流走了，却再也没有回来的时候。我们能够把握和支配的时间只有现在，要对自己的人生负责就必须从现在做起。亲爱的同学们！光阴似箭，三年即将过去，斗转星移，高考在际，大家要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过：“在时间的大钟上，只有两个字——现在。”“梅花香自苦寒来”，从现在开始，一切都不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。“人生能有几回搏”，高考就是人生关键的一搏，搏就是争取时间，搏就是为自己加油，搏就是付出坚辛，搏就是拼，人生能有几回搏，只有搏过，才能无怨无悔。风雨十几年，在距离高考的最后100天里，我希望同学们去除浮躁，拿出成年人的勇气、坚韧和执着，全力以赴，珍惜每一分一秒，抓住每一次训练的机会，为即将到来的人生大考验——高考，圆青春梦想，扬人生志气，在高考的战场上一展雄风，过关斩将勇夺桂冠，金榜题名，以优异的成绩给你们自己交出成年后人生的第一份满意的答卷。

高考梦，是人生梦的起点，它不是一场普通的考试，而是人生命运的一次抉择，是决定人生道路即将何去何从的分水岭，没有经历过高考的人生是有缺憾的人生。高考，这是一场知识、能力、效率、心理和体能的竞争，也是实力、智力和毅力的检验，还是精、严、细、实的比拼。只有经历过高考的人，十八岁的阅历才会更丰富，十八岁的色彩才会变得更绚烂，整个人生才会变得更富内涵，未来人生之路上的风浪才会变得渺小。不管我们现在的水平如何，请您记住“狭路相逢，勇者胜！”要有亮剑精神，生命不息，奋斗不止，敢于进取，超越梦想，剑锋所指，所向披靡。为了明天美好的未来做准备的方法就是集中你所有的智慧、热忱，把今天的学习做得尽善尽美，我坚信，亲爱的同学们，你们今日的汗水必将摧开明朝的娇艳之花。

亲爱的同学们，现在我们需要的不仅是中流击水、浪遏飞舟的勇气，还需要力挫群雄、蟾宫折桂的锐气，决战决胜、金榜题名的豪气，独占鳌头、舍我其谁的霸气！为了打好高考这一战，我们也要保持一种纯净的心境，有条不紊，把生活尽量简单化，摒弃杂念，耐住寂寞，控制心态。不要遇到一点困难就惊惶失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能提分的精力全部投入到学习中去，不骄不躁地去轻松上阵。只要大家心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，抓住寸时寸金的关键时刻，合理利用每一分每一秒，挖掘一切潜能，充分发挥你的智慧，请记住：每个人都有巨大的潜能，奇迹一定会出现，你们的人生梦想一定会实现。

回首过去的三年高中时光，春寒料峭中有我们执着的追求；雷雨滂沱中有我们跋涉的脚步；木叶萧瑟中有我们朗朗的书声；寒风凛冽里有我们奋勇前行的背影。我们一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的老师勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先；我们的同学自强不息，分秒必争，勤学上进，笃学深思；我们的家长为了孩子无私奉献，深如大海的关爱孩子的成长，陪伴孩子，细心呵护，风雨无阻。

珠海一中在“用美的教育造就美的新人”的核心办学理念指导下，全校师生协力奋进，立志炼精湛教育技能，铸新型教育精神，办特区精品学校，育未来精英人才，全校师生团结一致，和衷共济，再创新的辉煌。

作为科任老师和班主任，我将继续与你们风雨同行，相信有你们的地方，有你们的时刻，就会有我们老师的身影，也许我们会对你们要求更严格一些，言语更唠叨一些，但我们相信，大家会理解，也一定能理解，或者将来会理解。我们将更加忠于职守，以校为家；我们将精诚团结，通力合作；我们将笑对全体同学的提问和质疑；我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新新的教育理念，努力完善教学方法；我们将随时关注高考动态，采集高考信息……，总之，我们全体老师将携手并肩，奋力耕耘。

我坚信，接下来的100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，如今，冲锋的号角已经吹响，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，策马扬鞭，勇往直前，用勤奋铺平通往成功的道路，用拼搏增强金榜题名的实力！一举实现“十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”的完美结局！我相信，XX年的六月是最迷人的，XX年的六月有最灿烂的笑脸，XX年的六月是最明媚的。努力吧！拼搏吧！冲锋吧！曙光在前，祝愿同学们笑傲高考，奔向美好的未来！祝同学们前程似锦！

珠海一中XX年高三（25）班高考必胜！

两年里，我担任副校长分管师德、群团、安全卫生、校务及班务管理工作，在教育局的正确领导下，在谢校长的带领下，在班子成员的同心协力下，在全体老师的支持和帮助下，基本完成了分管的工作。现在从如下几方面汇报：

一、踏踏实实做人

1、进取

能担任副校长是组织上和大家对我的信任。为了更好地完成工作任务，我在思想上积极要求上进，不断提高政治理论素养;利用分管师德的契机，结合自身实际，始终以高标准严格要求自己。真正做到：在思想作风上实事求是、表里如一;在工作作风上认真严谨、讲求实效;待人处事光明磊落、诚实守信;在生活作风上端庄稳重、亲切大方;在公共场所和学生面前，做到衣着整洁得体，语言文明规范、举止文雅;努力在各方面做师生的楷模。

2、真诚

对周围的人我能热情真诚相处，年尊的老师我敬之为长辈。青年的视之为朋友，我与他们同乐，我为他们取得点滴成绩而快乐;无论是在工作生活中，只要他们需要帮助，我都给予支持。因而，促进了领导班子整合力的形成，促进了学校的稳定发展。

3、正直

在工作中始终坚持正确的立场，不避重就轻，不瞻前顾后、不耍小聪明。我常常告戒自己、警醒自己;做任何事要以集体利益为重，以教师利益为出发点。说真话，做实事。当校长的好参谋，做教师的贴心人。

二、勤勤恳恳做事

1、作为班子成员我深知以身作则是工作的基础，。两年中，我从不搞特殊化，从没有无故缺席。不管风霜雨雪、酷暑寒冬都坚持到校，认真做好日常工作，值好夜班。

2、作为副校长我懂得应是校长的好助手。两年来，我非常注重平等对待教师和班子团结。我常与教师促膝谈心，了解教师的心声，把教师想法带到班子会上。使学校方针、政策能及时根据教师意见和建议修正、完善。真正起到了教师和学校之间的桥梁及纽带作用。

3、分管工作常抓不懈

“师德是教师的灵魂”、“少年是祖国的未来”、“安全责任重于泰山”、“管理是学校的根本”这些名言警句我铭刻在心。为此，毎学期开学初就制定出切实可行的，拟定出有针对性的工作评估方案下发各校，并坚决做到开学初、期中、期末的三次工作检查。检查时我常抽调村小校长参与，让他们有一个学习借鉴和相互督促的机会。每次检查不流于形式，检查者都要认真填写表格如实小结，发现问题，及时解决。

尊敬的各位领导、老师、同事们：

大家好!今天，我很荣幸能够代表惠州学院中文系06级第1实习小组所有实习生在这里发言!

首先，请允许我代表惠州学院中文系06级第一实习小组所有实习生，向惠州市凌田学校这一个多月以来对我们的关心和指导的各位领导、老师，以及辛勤工作的全体教师们，表示衷心的感谢和崇高的敬意!谢谢你们!

日月如梭，光阴似箭，20xx年9月25日，我们满怀希望与激情，来到了惠州市凌田学校这片热土做客;今天，我们满载收获与不舍，充满信心，满载而归。在凌田学校的这段日子里，我们第一次感受到了三尺讲台上的快乐与辛酸，我们第一次体验到了太阳底下最光辉职业的伟大与崇高。

在凌田学校的四十天，是我们虚心学习，不断接受熏陶的四十天。凌田学校严谨的校风，优良的学风，给了我们积极工作，尽心尽责的指导和激情;凌田学校亲切的领导，辛勤的老师，给了我们学习的榜样和前进的动力。谢谢你们!

在凌田学校的四十天，是我们结朋挚友，实践考验的四十天。在不断的交流与互相关心下，我们与同学们形成了良好的师生关系，在指导老师的认真指导和帮助下，我们在课堂上从陌生胆颤到挥洒自如，在这里，我们第一次演绎了自己的舞台。谢谢你们!

在凌田学校的四十天，是我们共同努力，共同进步的四十天。从早读课到课间操，从认真备课到走上三尺讲台，每一次开口的选择，我们都倍加谨慎;每一次与学生的亲密接触，我们都尽心尽力;每一次讲台前的准备，我们都共同研讨，设计好每一节课，上好每一节课，精益求精，力求做到最好;

结束的时间已经到来，我们总想留下点什么，莫然回首，却发现，我们带走的更多。

让我们再一次对凌田学校的领导老师和同学们，道一声：谢谢!

最后，我们以真诚的心带着真诚的祝福：

祝福我们的领导、老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利，前程似锦!

祝福我们的凌天学子，天天向上，金榜题名!

祝福我们的凌天学校，凌云壮志，明天，会更好!

谢谢!!!

戴雪梅

各位领导老师：

大家好!伴随着20__新年脚步的临近，一学期的工作也将要划上句号了。虽然自己走上工作岗位已经十二年有余，也多次承担班主任工作，然而在我们黄土梁子初级中学当班主任还是第一次，可以说在我们学校我是个新班主任。今天与其说是谈自己当班主任的经验，不如说下面是自己这半年来当班主任的一点心得体会。有人总调侃说班主任是世界上最小的主任，也有人抱怨说班主任是学校里最苦的岗位。在这半年的班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，也有几许收获。从我接班那天起我就对我们班的学生说，七年十二班是我们的家，要把这个家建设好，是要靠我们大家共同的努力。我作为这个“家”的“家长”也一直在努力：

一、建立良好的班委会——建好和学生联系的桥梁

班干部是班班主任和学生联系的桥梁，是学生的精英，是老师的助手，因此我接班的头等大事就是组建一个好的班干部团体。由于学生来自于不同的小学，所以开学初我要求同学毛遂自荐，民主选举，最后由我权衡决定班委会成员并落实每位班干部的责职。我们班的班长刘建鹏就是毛遂自荐的结果，因为当初学生到校后急需一名生活委员来负责同学们的充卡问题，当时他主动要求来当生活委员，后来发现这个学生很有组织能力和责任心，于是大家最后就一至选举他为我们班的班长。这半年的事实证明他有实力当好我们班的班长。我觉得班主任对班干部不能只是使用，还应该进行教育和培养，我要求班干部努力学习，团结同学，以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求自己，同时注意工作方法。比如讲：安排学生打扫卫生是卫生委员最头痛的事，有的同学不肯打扫，有的同学只是留下来做做样子，每天要跟着喊叫，我知道后和他一起分析原因，重新安排，实行劳动卫生承包，门、窗、地面桌凳，包区分配到人，卫生委员随时检查什么地方脏了，就找承包的同学，这样一来，所有的同学都很自觉的搞自己的卫生，也不用喊叫。在班委会中，让几个班干部定期在一起交流工作经验，提出遇到的问题，商议解决问题的办法，陈述工作中的收获，互相取长补短。我班的隋淑环曾经和我说：“老师，我在小学时老师经常说我不负责任，可是现在在这个班里，您让我知道自己该做些什么，什么时候去做，我再也不是那个不负责任的人了。”

二、灌输常规，渗透教育理念——让学生熟悉我校

学生刚入学时，我把学生当作客人，每天有计划的灌输我校的各项常规管理制度及十星级评比细则，让学生尽快熟悉我校的各种规章制度。向学生渗透，做一名合格中学生必须先学会“做人”的理念，让学生按着我设计的路子走。我对学生常说的一句话就是，我要让你们学会怎么做人。

三、拥有“五心”——让爱进驻班集体

我所说的“五心”是指爱心、耐心、信心、责任心和宽容心。在建立了良好的班干部团体并让学生熟悉我校的各项制度之后，就进入了按部就班的学习生活，我们的“家”初步形成，作为“家长”的班主任一定要拥有这“五心”。

这半年的工作经历使我最深切的感受，就是爱的情感是班主任开启学生心扉的金钥匙。班主任作为具有爱心的“长者”或“慈母”出现是不够的，更重要的是成为可以和学生心灵沟通的朋友，与学生建立互相理解、互相信任的平等的师生关系。真正成为学生的良师益友。七年级的新生刚到一个陌生的学校里，对环境不熟悉，对老师不了解。班主任是他们唯一的亲人，所以对学生讲话，要亲切，一句机智幽默的话语，有时会化干戈为玉帛;一句恰如其分的赞扬远比冷冰冰的指责更能激发学生的学习热情、进取心和荣誉感。要获得他们的信任，首先得我这个班主任先向学生敞开心扉才行。刚开学时，我经常同学生们一起聊天。聊自己的工作、家人、生活以及自己的感悟。聊自己的学生时代，把自己的成功与失败之处毫不保留讲述给学生听。学生也爱听我讲述自己的故事，现身说法往往更有说服力，更容易拉近师生之间的距离。熟悉我的人都说我当班主任了，人也变了，变得没有原来“厉害”了。其实是我当班主任后发现和学生走的更近了，更了解他们了，有些时候发脾气是解决不了问题的，老师和学生之间是需要语言沟通的，现在的孩子和过去我们80后的学生不一样，他们的思想比我们上学时成熟多了，我们上学时对老师是一种又敬又怕的感觉，而现在的孩子更希望和老师象朋友一样相处。有的学生对我说，每当他想妈妈的时候就来办公室看看我，就不想了，孩子的话是真诚的，这就是源于爱，他们把对母亲的爱转到了我的身上，那是一种作为班主任的幸福。

耐心就是心里不急躁、不厌烦、能持久。几十个人的班级，在不同时期，会出现不同的情况和不同的问题，经常还会有因突发事件而产生的新问题。因此，解决各种问题，做好班主任工作需要有耐心。我们知道，每个学生都有各自不同的思想，而每个学生的思想都受到社会多方面的影响，因此各种思想的形成都不是一朝一夕的事，那么做学生们的思想工作就需要时间和耐心。做思想工作不可能一蹴而就，对于学生的不佳表现甚至是违纪行为，我们不要急于做定论，扣帽子，而应了解行为背后有没有别的原因，这样来粗暴、急躁的举动便不会产生。当犯错误的同学出现反复时，应该进行再教育，做耐心细致的思想工作，帮助他们改正错误，而应避免急躁情绪，害怕麻烦，将学生推向社会或家庭，造成不良影响。当然，我所说的耐心不是说遇事不要作果决地处理，那种无所作为，拖拉迁延，当断不断的表现，并非“耐心”之道。经过这半年的工作经历我感觉自己比以前成熟了，最起码在处理学生的问题上，我再也不象以前那样的火爆毛燥了。

信心的力量是惊人的，他可以改变恶劣的现状，造成令人难以相信的圆满的结局。因此，我在与学生的交往中，经常适当的赞美学生，我认为赞美具有一种不可思议的推动力量，会使每一个学生在各自的生命旅程中永远信心百倍，不被挫败。在九月份十星级评比中我班只得了七颗星，在学校开授星大会的时候，每位同学都很消极，不愿意抬起头来。更糟糕的是在九月份的月考中，我们班是四个提高班中成绩最差的，作为班主任的我很是关急，但是着急归着急，我还是要找出学生闪光的地方给他们打气，告诉他们我们可以不是最优秀的，但我们要做最努力的。记得一开始的时候我也拿别的班的优点和我们班的缺点比，学生给我意见说老师你不要老说我们不如别人，你那样说我们都都没有信心了。所以后来我及时改变方法，用表扬鼓励的方式去激发学生的热情，我们班的成绩在一点点的进步。看到孩子们开心，我这个作“家长”的班主任更开心。

班主任工作是学校管理的基础;是学校工作的一个重要着力点，学校的各项管理通过班主任的管理工作而落到实处。因此，班主任的责任心，直接关系班主任班级工作的质量、班级的班风、班级管理效率等，是班主任工作成效的根本体现。我认为：班主任肩负着学校领导的重托，肩负着学生家长的重托，肩负着学生的前途和命运，责任极其重大，我们必须以高度的责任心，以高度负责的精神，做好班级管理工作，做到无愧于心，无愧于学生，无愧于学生家长，只有如此，才能对班级负责，对学生负责，对学校负责，对学生家长负责——这正是班主任责任心的真实体现。

“严是爱，松是害”是许多班主任的口头禅，“严师出高徒”也成了班主任的经验之谈，所以，严格管理、严格要求是班级管理的有效的教育手段，但我认为，过分的严厉，使学生慑于“高压”而屈服，实际上是口服心不服，甚至于产生逆反心理而与教师对抗，岂不知，在很多时候，宽容能使学生内心受到感化，会收到神奇的教育效果。宽容是一种仁慈和关爱，身为人师的班主任，如果认定一个学生已不可救药，那么就会变的一步步走向更糟糕的地步，因为同学看不起，老师看不上的学生是容易自暴自弃，破罐子破摔的，如果认为一个学生是块璞玉浑金，缺的是雕琢而已，尽管他身上有些小错误，那么老师的宽容会使他自律、自束、自策，他会变的成为一块璧玉。我班吴海峰在期中考试前期因为害怕期中考试考不好，会考出提高班，所以他想借助于吸烟排解压力，在我知道后我没有对他发脾气，而是把他叫到办公室，一点儿一点儿的和他分析，和他讲述我知道他吸烟后我的感受，他听着我的话，由最初的害怕到最后的感动，最后他竟然跪在了我的面前，流着眼泪对我说：“老师，我错了，我再也不会了，只要你原谅我，我真的舍不得你…….”孩子的眼泪是真的，孩子的话也是真诚的。看着孩子真诚的道谦我没有再处罚他，而是选择了宽容，我在班级里再也没有提起这件事，但是我经过多方面的了解，他真的没有再吸烟。事实证明宽容真的有神奇的教育效果。

四、建立班级明星榜——客观评价学生

我们实行的班级明星榜升级的管理制度，根据学校的十星级评比细则我们也制定了班级的班级管理制度，从各个方面对学生进行综合考核。每个小组都有专人进行各方面的记录，每一大周由学习委员把各组的记录汇总后，学生的得星情况就出来了，半年来有的学生已经达到了五星级，而有的学生一星级还没有达到。这就是对学生综合素质的评价。记得开家长会的时候，家长看着我班的明星榜谈论着自己孩子的进步，那种自豪是无法用语言来表达的。学生真的很在乎老师对他们的每一次加减分，所以他们总想做到最好。这也是对孩子们的一种激励吧。

五、增强管理意识——班级更上一个台阶。

1、做到事事有总结，周周有反思。无论是取得了成绩还是以失败告终，有活动就有总结，学生自己要总结，我也要总结，让大家一起总结经验，吸取教训，明辨是非，积累宝贵财富。我个人认为这是学生成长不可缺少的一环。我们班有一个不成文的规定，那就是每一大周放假回来后每一个学生都上交一份自我反思，与其说是反思，不如说是学生对班级管理的一些建议和意见，还有就是想要对老师说的心里话。从这些反思中我发现了好多我不曾知道的事情，也才做到了及时采取措施进行疏导，让有些事情消失在萌芽状态。同时通过这些反思，我也更加的了解学生，知道他们在想些什么，我下一步的工作应该怎么开展才会更顺利一些。

2、开好班会。珍惜每一节班会课，每一次的班会我都让学生畅所欲言发表自己的见解，孩子们的见解是很有思想的，记得我们开学第一课的主题班会时，一节课下来学生们意犹未尽，第八节课竟然在班长的组织下每个人写了一篇反思，而且每个人都写的很有见地。班会上学生们展现了最真实的自己，最真实的想法。我个人认为也许这比老师一个人在上面提这个要求提那个要求更有教育意义。学生有无限潜潜能，就看我们怎么去挖掘。

这半年来我在班主任工作取得了一些成绩，领导和各位任课老师都给了我很大的支持和帮助，在此我表示感谢，我将在今后的工作中，做的更好，我今天谈的只是自己一点点体会和感想，如有不妥，请各位领导老师指正。

1、庆祝中国共产党成立95周年大会7月1日上午在北京人民大会堂隆重举行。中共中央、在会上发表重要讲话强调，我们党已经走过了95年的历程，但我们要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持对人民的赤子之心。一切向前走，都不能忘记走过的路;走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去，不能忘记为什么出发。面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。

2、7月1日，在庆祝中国共产党成立95周年大会上，发表重要讲话，全面总结中国共产党团结带领中国人民不懈奋斗的光辉历程、伟大贡献和历史启示，深刻阐述不忘初心、继续前进必须牢牢把握的“八方面要求”，在广大干部群众中引发热烈反响。大家纷纷表示：为党领导全国人民取得的辉煌成就而备感自豪，更对党带领全国人民实现“两个一百年”奋斗目标充满信心;将继续坚定信仰，做好本职工作，为中国特色社会主义建设事业奉献力量。

3、香港特区政府和社会各界七月一日举行一系列活动，庆祝香港回归祖国19周年。

4、国台办主任张志军7月1日在出席“第二届两岸大学生创客营”开营仪式现场接受媒体采访时，就中国台湾军方飞弹误射事件作出回应。他指出，在大陆方面再三强调要在“九二共识”的政治基础上维护两岸关系和平发展、维护台海和平稳定的时候，发生这样的事态，影响是非常严重的，需要中国台湾方面作出负责任说明。

一、销量指标:

至20--年11月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20--年度销售计划表附后);

二、计划拟定:

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类:

根据--年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施:

1、技术交流:

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访:

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我--年工作重点。

3、网络检索:

充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调:

目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的`售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们相信:用心一定能赢得精彩!

转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点

1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

3. 处处留心皆学问,注重细节。

4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结--年的工作计划如下 :

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2. 适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3. 目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5. 先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

6. 对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3. 做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4 填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5. 投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8. 货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9. 提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1. 客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我--年工作总结及--年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!

20_年已过去，在过去的一年中，我担任单位开发部的一名软件工程师，主要从事着JAVA项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着，不求闪亮显眼和光芒四射，只为平静和淡定;这一年中所做的成绩如下：

一、财政局项目，本人独立负责开发会计处的三个子系统：

1、会计人员信用查询系统。

2、代理记账机构信用查询系统。

3、会计人员网上报备系统。

以上三个子系统上线后，方便了社会各界查验会计人员的真实信息、方便了查询合法的代理记账机构信息，以及方便了各单位对会计人员的报备。

二、餐饮行业项目，在团队开发项目中直接参与了豪享来餐饮有限单位总部的信息综合管理平台项目，主要负责的系统有：

1、房屋租赁合同管理系统。

2、短信收发管理系统。

3、会员管理系统。

4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。

系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及时有效提供了相应预警信息;短信收发系统方便了总部及时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中减少工作量等。

三、_行业项目，我参与了中国银行厦门分行，企业转账管理系统中的部分模块开发。本系统方便了企业快速实现大量和复杂的转账工作。

四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。本项目采用了新技术，使界面更加大方美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。

总结不足：驻豪享来总部做项目时，由于团队内部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响最终软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必须检讨的地方。

通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习吸收新技术，认真学习好规范规程及有关文件资料，并且及时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量。