先进集体事迹材料【精品20篇】

需方：(以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

一、产品名称、规格、单价、计量单位等：

说明：实际结算价格以市场价为准;如规格特殊需方必须做好“月度进货计划”并于进货前一周内提前传真或书面通知供方，供方接到订单后即按订单规格安排生产，并保质保量按时供应，需方不得随意更改订单规格，如有擅自变更规格，由此造成供方在生产上的损失由需方负责。

一、质量要求和技术标准：按GB 11968—20xx标准要求。

二、交货地点及方式：供方负责运输送货到需方 工程施工现场指定地点，每次送货前由需方提前24小时电话通知供方送货规格、数量和时间。

三、运输方式及费用承担：供方负责将产品运至需方工地，期间发生的运费及装卸费用均由供方承担。

四、验收标准方法及提出异议期限：按GB 11968—20xx标准要求。

1、需方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格和质量不合规定，应妥为保管，3天内向供方提出书面异议;在托收承付期内，需方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、如需方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合规定。

3、需方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

4、供方在接到需方书面异议后，应在当天内负责处理，否则，即视为默认需方提出的异议和处理意见。

注：如需方要做现场检验，必须通知供方派人共同进行，检验合格的，检验费用由需方承担;检验不合格的，检验费用由供方承担。

五、供方提供技术资料的方法和期限：供方需按需方要求提供相关的技术资料证明或产品合格证。

六、合理损耗及计算方法:破损率必须控制在千分之五以内，最终以需方工程现场签收人员实收数量为准。

七、结算方式及期限：

1、每月日前结清上月全部货款的;剩余%的货款，在砌体工程结束后2个月内一次性付清，其中加气块每月支付100%。如需方恶意不按约定付款，供方有权停止供货并催收所送货款及违约金，双方成交数量结算依据为需方签字认可的发货单。

2、需方采取转账支付的方式，不得支付现金，将货款打入供方指定银行账户。供方指定 为本合同专职资金结算员，供方每次收款前须开具有供方单位财务专用章的发票，否则，需方不予付款。

九、违约责任：

1、经上述第五款确认的供方产品质量问题造成的需方损失由供方负责赔偿，需方有权从供方任何货款中直接予以扣除。

2、需方不按合同约定付款的，供方可终止合同。

3、需方逾期付款按所欠款的每日万分之一偿付违约金。

4、按本合同规定应该付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，由违约方按银行规定的结算办法付清。

5、供方应按需方要求及时供货，供方不按时供应，需方有权终止合同并另行选择供应商，供方因此给需方造成的损失(包括需方向建设单位支付的工期违约金)由供方承担，需方有权从供方任何货款中直接扣除。

十、解决合同纠纷方式：由供需双方协商解决，友好协商不成可向需方工程所在地有管辖权的人民法院提起诉讼。

十一、本合同一式肆份，需方执叁份，供方执壹份，自双方签字盖章起生效，至办理财务结算、货款两清时自动失效。

十二、其他约定：

1、需方指定为本合同加气块签收人，其他人员签字无效。

2、本合同供货仅限于项目部。

3、供方指定收款账户:

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

村2012年村建工作总结材料

（2）、财务支出是村民关注的焦点。公开方面，我们利用公布栏将所有村民关心的财务情况和村里的重大事项都向村民公布。每季度召开村民代表会，审议表决村的重大事项，详细解释村财务状况。财务收支单据、账册、报表等，实行“双签”制度，大额开支要有全体“两委”成员签名才能报销。通过一系列村务和财务公开制度的实施，增加了各方面的透明度，密切了干群关系，稳定了农村大局，使村委会的各项管理工作能顺利开展。

（四）、社会秩序文明稳定、各项行政工作齐头并进。

（1）、计生工作扎实推进，计划生育工作着重抓好信息员队伍责任制，重视信息员管理，使工作的效率进一步提高，加强了计生监管力度，巩固了基础工作，提升了服务质量，完善了服务阵地，全村计生工作均符合各项指标。XX年纯女户结扎1例，一胎男孩上环100%，二胎结扎100%。

（2）、综治工作得到加强。完善综治网络建设，各小组组长担任社会治安信息员，统一排班，轮值管理，在各小组的宅基上巡逻，使村民增强了集体、个人的防范意识，加强了法制意识。我们还对留守儿童进行帮教，关心他们的生活；对闲散人员我们建立档案，从思想上引导，为其提供贷款担保，鼓励他们再就业、调解工作常抓不懈，特别是对意外突发事情有效进行调解，化解了矛盾。XX年我村无一起刑事案件发生，村委会出面调处、双方达成和解的纠纷2次，将矛盾消除在萌芽状态。

（3）、关注教育，关心教育，XX年冰冻灾害造成我村小学教学楼受损严重，屋面渗水、墙面外贴瓷砖、内墙粉刷脱落，留下安全隐患。今年我村投资万佘元对教学楼进行了维修，教学楼焕然一新。下半年，为了配合村小做好迎接全县星级校园评比，在村财务十分紧张的情况下，投资XX元对校园围墙进行粉刷出新，有力地推动了我校星级创建工作。

回顾过去一年的工作，我们也清醒的看到，全村各项事业发展中还存在着不少矛盾和问题。一是村级集体经济实力不足，一时很难满足社会事业建设的需要。二是村委会调解、协调工作有待进一步加强。这些问题需要我们切实采取有效措施，认真加以改进和解决。

创业的征程任重道远，美好的未来催人奋进。我们将在乡党委、政府的领导下，在全村村民的监督支持下，务实工作，与时俱进，开拓创新，为实现经济社会又好又快发展，建设富裕和谐的新而努力奋斗！

xx乡xx村党支部

XX年元月十九日

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2019年材料运输合同范本

运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。运输合同包括：客运合同、货运合同、多式联运合同。下面是小编收集整理的20xx年材料运输合同范本，欢迎借鉴参考。

20xx年材料运输合同范本(一)

甲方： 乙方：

甲方因工程需要，租赁乙方的工程运输车。根据《中华人民共和国合同法》等有关的法律、法规，经甲乙双方协商，签订本合同，以明确双方的权利和义务，以资共同遵守。

一、 施工地点：

二、 工作内容：运输沥青混合料、施工废料等。

三、 租赁时间：从 年 月 日起，到工程完工为止。

四、 计量办法：按甲方过磅数量净重为准，运距以双方确认为依据。

五、 结算单价：

1、沥青混合料起步价 元/T。每增加1公里每吨增加 元。

2、其它情况根据工程实际情况而定。(如回头料、拉土等零工)

3、起步运距是1公里。

六、支付办法：

1、工程进行一半时，支付已完成运输量工程款的50%。

2、工程完工结算时，支付全部运输量工程款的70%。

3、年底全部支付完毕。

4、最终结算时乙方必须开具正规税务发票。缴纳的税金已包含在上述单价中。

七、甲方的权利和义务

1、甲方有权要求乙方在规定的时间内提供足够数量的、技术状况良好的运输车辆，如乙方不能保证甲方所需的运输车辆，甲方有权解除与乙方的合同。

2、如乙方的车辆不服从甲方的指挥时，甲方有权对不服从指挥的车辆进行处罚。

3、甲方的安全措施必须到位，并指挥得当，否则由此造成的安全事故，由甲方负责。

4、在施工现场，甲方须安排专门人员指挥车辆的进出。

5、甲方可为乙方提供燃油，但燃油的费用由乙方承担(结算时从工程款中一并扣除)。

八、乙方的权利和义务

1、当甲方违规指挥作业，或安全得不到保证时，乙方有权拒绝甲方。

2、在运输过程中与交警、交通等部门及周边环境的协调工作由乙方自己负责，并承担相应的费用，同时乙方不能因为协调不利等方面的原因而影响甲方的工作，由此造成的损失由乙方承担。

3、乙方车辆在施工现场必须听从甲方的指挥。

4、乙方提供的运输车辆必须性能良好，证照齐全有效，驾驶员水平较好，证件齐全有效。

5、由乙方的原因给甲方造成的损失，乙方照价赔偿。

6、乙方在运输沥青混合料过程中，因自身原因出现的任何安全、交通等事故，乙方自己负责，甲方一概不负责。

7、乙方在运输成品料过程中，因乙方原因未能及时把成品料运至施工现场而造成的损失，乙方应照价赔偿。

8、若发现乙方有私自倒运、买卖成品料现象，双倍罚款，将当事人清除出场，相关的车辆及驾驶员离开本工地。

7、乙方车辆应自己配备大小合适的篷布，所运输材料必须进行覆盖，不得撒漏、扬尘，由此而引起被有关部门查扣及安全事故由乙方承担;由于乙方不按相关交通规定而造成的事故，由乙方负完全责任,与甲方无任何关系。

九、违约责任

1、甲、乙双方应严格履行合同规定的各项条款，如一方违约，由违约方承担责任，并参照合同法及双方商定的有关条款赔偿经济损失。

2、因乙方在运输过程中造成沥青混合料质量不符合约定(如由于乙方原因造成沥青混合料温度不符合摊铺、碾压等规范要求时),乙方应照价赔偿。

十、甲乙双方如需修改合同条款或合同未尽事宜，须经双方协商一致签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力;如协商不成时，可向当地人民法院起诉。

本合同自签字盖章之日起生效。合同一式四份，甲乙双方各执两份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

20xx年材料运输合同范本(二)

托运方：

承运方：

鉴于甲方货物需要使用运输工具配送至甲方的指定地点，乙方承诺有足够运力承运甲方货物，按照《中华人民共和国合同法》及其他关法律、法规，依照平等、公平、自愿、和诚信的原则、兹此双方订立本协议，以明确双方权利和义务并共同遵守之。

第一条、运输价款、结算和付款

1、甲方按照一公里以内3元、每超过一公里叠加一元的方式、根据实际运输距离计算，超过三公里后、不足一公里的距离不于计算。

2、如遇运输道路条件不利、致使运输成本增加的情况、经甲方审定后、在上述第一条、第1、项中、追加运费0。3元/公里。

3、甲乙双方每月25日核对运输数量(核对依据为甲方开具的货物运输票据以及甲方指定的收货方所开具的有效收货凭证;如乙方丢失上述结算依据、甲方概不负责、且导致甲方不能向收货方结算的损失由乙方全部承担)，提交正式发票后办理结算手续，结算手续完毕后、甲方7个工作日内进行支付(如遇节假日顺延)。

第二条、运输工具

一、运输工具数量、质量要求

甲方货物交乙方运输，乙方提供运输工具为适合甲方货物运输的_____________货车，共计________部车辆，车号分别为______________________。乙方运输工具须保持整洁，以适合甲方货物运输品质要求及货物安全需求。若因乙方运输工具质量不良致甲方货物受污受损，乙方应按甲方所售货物零售价赔偿甲方损失。

二、运输工具性质要求

乙方承运甲方货物之运输工具必须是乙方自有或与乙方签署雇佣或租赁协议之运输工具。前述运输工具履行本合同产生的一切责任。(不限于对甲方造成损害的赔偿责任，均由乙方负责承担)

三、运输工具合法性要求

乙方用于履行本合同的所有运输工具必须证照齐全，符合营运要求，且需向甲方提供其明细及相关资料或复印件为本合同附件。相关资料包括行车执照，司机身份证、驾驶证等;除上述资料外乙方有义务按甲方要求提供其它证明。乙方对承运运输工具的任何变更应提前一日书面通知甲方并附相关资料，否则甲方有权要求乙方解释或终止其合同。

第三条、承运

四、操作规范要求

1、甲方应在使用运输工具前由专人负责通知乙方以便乙方准备。乙方接到前述通知，必须派专人负责在甲方指定时间内到甲方指定地点领取货单，若非乙方指派专人领取，领取人必须持乙方出具书面证明方可领取。

2、甲方指派运输地点后，乙方按要求将货物送到甲方指定的收货地点。乙方不得以任何理由拒绝运送。

五、送货安全性要求

1、甲方所托运货物不得是违反国家相关法律法规禁止运输的货物。

2、乙方应保证货物运输途中的安全、如因意外事故和其他纠纷造成货物损失，乙方除承担全责任外，需按市场零售价赔偿，且所发生的事故，民事纠纷等与甲方无关。

3、在运输途中一旦发生货运事故，乙方应在事故发生起半小时内通知甲方，乙方亦采取补救措施，防止损失过大，乙方应做好货损及事故记录并取得相关证明。

4、除特殊情况外，如天灾、路坏、天气造成货物运输耽误，不予赔偿。

六、送货的及时性，准确性要求

1、乙方必须按甲方规定时间将货物运至甲方指定地点、并与收货人当面点清货物、如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方的处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送由乙方承担。

2、乙方在抵达目的地时，应确认收货人身份与甲方指定的收货人相符并取得有效收货凭证。(收货凭证应有收货人签字盖章)，因签收无效或有误造成一切损失，由乙方承担。甲方应明确货物的交付地点及有权收货人。

3、乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期，乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如送货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费的10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

4、乙方需在甲方规定时间内将收货人签收凭证交回甲方，否则甲方不予结算运费，若乙方逾期交回或将凭证丢失，破损所造成之甲方货款不能结算等一切损失，由乙方赔偿。

第四条、争议解决

双方在履行本合同时如发生争议、应本着实事求是、友好协商的原则解决、如协商不成、可向双方所在地人民法院提起诉讼。

第五条、其他事宜

1、本合同在履行期间双方签订的补充协议，合同书以及附件、与本合同具有同等法律效力。

2、未尽事宜双方友好协商解决。

3、本合同一式__4__份，甲乙双方各执2份。经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：瓮安县工业园区物资贸易有限公司乙方(盖章)：瓮安靖峰工程有限公司

法定代表人(签名)：法定代表人(签名)：

或授权代表人：或授权代表人：

开户银行：

账号：

开户银行：账号：

年月日

20xx年材料运输合同范本(三)

甲方：___________;

乙方：___________.

甲方详细地址：______，联系方式：______.

乙方详细地址：______，联系方式：______.

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律规定，经过双方充分协商，特订立本合同，以便双方共同遵守。

运输货物的名称、规格、数量、运输费价款

货物编号

品名

规格

单位

单价

数量

金额(元)

甲方

第一条甲方负责与项目部签订合同。在签订合同的过程中，甲方发生的如何事故或造成的损失则由甲方自己承担。

第二条资金甲方在乙方运输货物或原材料期间。负责资金的集拢，确保乙方在运输货物或原材料的正常进行。

乙方：

第一条运输要求运输的货物必须按照国家有关强制性规定的标准运输;没有统一规定运输标准的，应根据保证货物运输安全的原则进行运输。如在运输过程中，发生的安全问题，则由乙方自己承担。

第二条运输货物质量要求乙方对运输货物或原材料必须严把质量关。如有忽略或别的因素，造成质量的问题。导致甲方的损失或与其他客户产生的经济纠纷必须由乙方自己承担。且按%偿付甲方违约金。

第三条货物或原材料的供应乙方必须对货物或原材料有充分大量的货源。以却保供应建设公路的正常施工。如在供应期间，发生间断或停止或缺少货源等因素。造成甲方的损失必须由乙方承担相应的责任。且按%偿付甲方违约金

第四条乙方必须按甲方规定的时间、地点、把货物输送到目的地。货物运输后，甲方需要变更到货地点或收货人，必须在货物未到达目的地之前告知乙方。

需要说明的其他事项

发生争议时由两边友好协商解决，协商不成时，两边均有权向人民法院提起诉讼。

合同实施：

①本合同一式两份，各执一份为凭

②本合同如有未央事宜，双方配合协商书面修正

③本合同自具名之日年月日发生效力，到年月日止

④本合同期满前一个月，如双方均无异议，则本合同自动延伸，其后亦同

甲方 乙方

签约日期：年月日 签约日期：年月日

20xx年材料运输合同范本(四)

托运方：(以下简称甲方)

承运方：(以下简称乙方)

鉴于甲方货物需要使用运输工具配送至甲方的指定地点，乙方承诺有足够运力承运甲方货物，兹此双方订立本协议，以明确双方权利和义务并共同遵守之。

第一章 运输工具

一、 运输工具数量、质量要求

甲方货物交乙方运输，乙方提供运输工具为适合甲方货物运输的 _____________ 货车，共计 ________ 部车辆，车号分别为______________________.乙方运输工具就保持整洁，以适合甲方货物运输品质要求及货物安全需求。若乙方运输工具质量不良致甲方货物受损，乙方应按货物预达目标城市零售价的一倍赔偿甲方损失。

二、运输工具性质要求

乙方承运甲方货物之运输工具必须是乙方自有或与乙方签署雇佣/租赁协议之运输工具。前述运输工具履行本合同产生的一切责任。(不限于对甲方造成损害的赔偿责任，均由乙方负责承担)

三、运输工具合法性要求

乙方用于履行本合同的所有运输工具必须证照齐全，符合营运要求，且需向甲方提供其明细及相关资料或复印件为本合同附件。相关资料包括行车执照，营运证，司机身份证等;除上述资料外乙方有义务按甲方要求提供其它证明。乙方对承运运输工具的任何变更应提前一日书面通知甲方并附相关资料，否则甲方有权要求乙方解释或白日做提供其它运输工具承运。

第二章 承 运

四、操作规范要求

1. 甲方应在使用运输工具前由专人负责通知乙方以便乙方准备。乙方接到前述通知，必须派专人负责在甲方指定时间内到甲方指定地点领取货单并签收确认接单时间，若非乙方指派专人领取，领取人必须持乙方出具书面证明方可领取。

2. 乙方必须在甲方规定的时间内到甲方指定地点凭甲方提供有效出货单提取承运货物。乙方提货物时，应凭甲方出货单对交运货物品种，数量，规格等进行清点，拒绝破损货物装上运输工具。双方确认无误，后，在出货单上签上认后，乙方运输工具方可离开仓库。若签认后发现有破损，丢失，缺少，一律由乙方自己负责，且需按该货品市场零售价一倍赔偿。

3. 甲方有权对乙方要求一部运输工具送多家客户。乙方按要求将货物送到甲方指定的接货地点。其它再次的运输费用由甲方支付。

五、送货安全性要求

1.乙方应保证货物运输途中的安全，如因意外事故和其他纠纷造成货物破损，丢失，乙方除承担全责任外，需按市场零售价一倍赔偿，且所发生的弄事，民事纠纷与甲方无关。

2. 在运输途中一旦发生货运事故，乙方应在事故发生起半小时内通知甲方，乙方亦采取补救措施，防止损失过大，乙方应做好货损及事故记录并取得相关证明。

3. 乙方不行以任何理由扣留甲方运输货物，否则即为违约，甲方有权要求乙方返还原特或要求乙方按货物到达之零售价一倍赔偿甲方相应之损失。乙方承诺不以任何理由留置货物，否则造成甲方损失应当承担相应责任。

4. 除特殊情况，如天灾，路坏，天气造成货物运输耽误，不予赔偿。

六、送货的及时性，准确性要求

1. 乙方必须按甲方规定时间将货物运至甲方指定地点，并与收货人当面点清货物。如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方的处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送，乙方必须与甲方协商处理，可扣除当月运费10%作为处罚，扣罚余额在当月运费中扣除。

2. 乙方在抵达目的地时，应确认收货人身份与甲方指定的收货相符并取得有效收费凭证。(收货凭证应有收货人签字盖章)，因签收无效或有误造成一切损失，由乙方承担。甲方应明确货物的交费地点及有权收货人。

3. 因乙方示按约定向甲方指定收货人，送货地以外的第三人或地点交付货物，臻使甲方之客户不能如期收回货款或其他款，货损失的，乙方必须承担一切责任并赔偿损失，并扣除当次运费的20%作为违约金。扣款金额在当月运费中扣除。

4. 乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期。乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如收货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

5.乙方需在甲方规定时间内将收货人签收凭证交回甲方，否则甲方不予结算运费，若乙方逾期交回或将凭证丢失，破损所造成之甲方货款等一切损失，由乙方赔偿。

6. 乙方必须遵守甲方之(运输车辆管理规范)，前述管理规范为本合约之附件。

七、其它

1. 乙方须与甲方客户保持良好关系，维护甲方公司形象，不得发生各种影响甲方客情关系的事情。若因乙方发生不良影响，乙方承担全部责任与损失，且甲方有权终止合同关系。

2. 没有甲方书面授权，乙方不得作为甲方代理人接受客户退货或同意其它要求，否则由此造成的损失有乙方承担。

第三章 运 费

八、甲方与乙方运费结算价款如附件或附约。

九、运费支付方式：月结(即甲方当月结算运费经双方确认运费无误后次月的前二十天内支付)

十、乙方履行本合同中违约或致甲方货物损失者，乙方同意甲方在应支付运费中扣减相应违约金及赔偿金，但乙方就违约及赔偿事项有权提出异议。

十一、若遇政府性调整或市场发生重大变化，甲乙双方可就运费进行协商并确定新运输标准，由执行之日作为本合同的变更。

十二、若双方示就变更运费事宜达成一致，一方得书面通知对方一个月后解除本合同。当月内乙方仍应按原运输计划及原运费标准履行合同。

第四章 违 约 及 合 同 终 止

十三、除本合同其他约定外，由于甲乙方任一方违约而致对方损失者，另一方有权要求违约方支付造成损失部分金额的10%作为违约金。

十四、如一方欲终止合同，必须给予另一方提前一月书面通知后终止本合同，甲方须在本合同终止后依合约条件注明时间结清乙方全部费用。

第五章 效 力 及 争 议 解 决 事 项

十五、本合同双方签署后即为成立，甲方交运货物之日起本合同即生效力，双方均应履行各自义务。

十六、甲乙双方因本合同成立，效力，履行，变更，终止产生的任何争议，双方应协商解决。经协商未能达成一致者，任何一方有权将争议担交法院解决。双方同意以甲方所在地法院为第一审管辖法院。

十七、本合同有效期自合同生效之日起至 年 月 日止。双方在期届满后未就续约事宜达成一致，本合同则自动失效，但若双方仍实际发生运输交往者，视为均接受本合同约束，其约束力自然延展至该交易。

十八、在开始交易前，一方书面提出变更或重新签署合同之要求，但另一方示在开始交易前答复，则交易后双方产生之权利义务仍依原合同之约定。

十九、本合同生效后，甲、乙双方确有必要对本合同进行补充、修改、处理合同纠纷等，则必须经甲方另行书面授权，甲方不认可任何分支机构或员工与乙方之间达成的任何协议或承诺。

二十、双方可签署其他书面文件作为本合同之附件或附约。

二十一、本合同一式两份，甲乙双方各持一份为凭

甲 方 法定代表人：

乙 方 法定代表人：

20xx年材料运输合同范本(五)

托运人(以下简称甲方)：

承运人(以下简称乙方)：

甲方的家具装饰材料需以零担或整车方式发全国各地，乙方是从事汽车货物运输公司，双方结合实际，本着诚实信用，互惠互利原则，经过协商，特签订本汽车运输合同书范本，以求共同恪守：

一、货物的种类、名称、性质

甲方主要生产家具装饰材料，需要运输材料以板材和部件为主，其货物性质属于普通材料，不需要特殊包装，不属于三危物品。本协议签订前，乙方已派员到甲方查看货物及包装，认为可以装运。今后每批货物装运前，乙方除应按甲方的发货单上数量清点外，还应对包装是否符合运输条件进行验收，如果发现不符合运输要求，应时提出，甲方应及时更正。

二、合同期限

本汽车运输合同书范本为长期、不定时的运输合同。期限暂定一年，即二O××年二月日至二O××年二月日，合同期间双方合作较好，可在期满前一个另签订合同，继续合作。

甲方每次发货时，至少提前4小时通知乙方。如货物重量到达二吨时，甲方派车到甲方厂内装货，否则，甲方派车运到乙方指定地点装货。货物交给乙方前的装运费，由甲方承担。

合同期间，甲方必须将自己的货物运输全部交给乙方运输，乙方必须保证提供优质、高效和中等单价的服务。

乙方除自己直接运输外，可以转由其它运输单位运输，也可采用铁路、水路运输方式，但乙方应对甲方和收货人负责，不因其它运输人的责任而减少或免除责任。

三、货物发往地、运价及到货时间

序号发往地货运单价(元/kg)到达时间(天)备注

1福州、晋江、厦门、漳州

2广州、深圳、佛山、东莞6

3台州、温岭、杭州、温州6

4常州、上海、无锡0。75

5沈阳、大连0。8

6兰州、银川、西宁、包头6

7武汉、荆州0。60

8邯郸、太原、青岛、0。65

9南昌、郑州、株州0。65

10长沙、常德、合肥0。6

11西安、云南0。60

12南宁、桂林0。70

13北京、石家庄0。65

14乌鲁木齐1。109

1、上列单价是乙方提供的运输费用的单价。乙方必须保证此表单价是成都市五城区内的中等单价。今后如遇单价调整，乙方应提前局面通知甲方。如果甲方收集到本市的两个以上同距离的零担运价高于上表单价的10%以上时，可以提出调整要求。在这种情况下，乙方提出两以上同等距离零担运价证明上列表运价的正确。双方可根据双方提供的运价之平均数协商运输单价。如达不成协议，甲方有权解除本合同。

2、上表上发往地以指的行政区划。甲方的指定的收货地点在表内标明的地点的行政区划内，无论是城市还是农村，均不再增加运费;如果收货地点不在表内所标明的地点，参照表内的最近地点协商运费单价，也可参照最近地的公里数单价乘以实际运输公里，计算运费。

3、上表内的运输费单价，包括过路过桥费以及运输过程中停车费等全部费用，到达目的地的下车费由收货人承担。

4、到达时间天，是指甲方将货交给乙方后的次日起至乙方将货物交给收货人为止的期限。此期限已充分估计了乙方运输过程的各种情况。

5、运输费乙方在交付货物时，直接向收货人收取。

四、收货人及目的地

乙方每次承运甲方货物时，应根据甲方的《发货单》或《提货单》填写《运单》，并标明货物价值。乙方《运单》上的条款与本协议相抵触时，以本汽车运输合同书范本为准。

甲方应将货物交给乙方时，还应将《发货单》或《提货单》的会计联、结帐联和随货同行交给乙方。乙方在将货物交给收货人时，除将《发货单》或《提货单》的随货同行联交给收货人外，《发货单》或《提货单》的会计联和结帐联应交由收货人签字盖章后返回给甲方。收货人是个人时，应附收货人身份证复印件;收货人是单位时，应附单位的介绍信。实际收货人不是《发货单》或《提货单》本人时，实际收货人应持收货人的委托书，并附收货人与实际收货人的身份证复印件。

收货人不符合上款之条件时，乙方的工作人员应与甲方联系如何处理。甲方应及时与收货人联系。此期间超过8小时的，除不计算乙方逾期交货外，收货人或甲方按本合同第七条承担违约责任。甲方与收货人未在三日内协商好收货事宜，或根据甲方指意，可将货物运回。由甲方按单程运费的1。5倍支付运费。乙方未按本条规定交结货物，给甲方造成损失的，由乙方按《发货单》或《提货单》所标明的价值及其它相关费用全额赔偿。

五、货物保价及保险

本合同之运输均为保价运输，所保货物之价值为甲方《发货单》或《提货单》上所记明的价值。运输途中的保险费，由乙方缴纳。

六、货物安全及赔偿

乙方在运输甲方货物时，应保证货物的安全。凡发生在运输途中的货物灭失、损坏按下列方式处理：

1、收货人在收货时，应当即对货物数量按照甲方的《发货单》或《提货单》上数量、规格进行验收，如果发现货物灭失、短少或损坏，乙方应按照《货运规则》填写《货运事故记录》(一式叁份)，由收货人签字，并交给收货人一份。

2、货物灭失、短少，按甲方在《发货单》或《提货单》所记明的价值，并减出灭失、短少部份的运输进行赔偿;货物损坏，按损失的程度和可利用的情况，由双方协商赔偿，协商不成，通过诉讼方式解决。

3、货物灭失、损坏之索偿权，一般由收货人行使。在收货人不行使的情况下，由甲方行使。乙方在接到索赔人的《赔偿请求书》后的十日内，应提出赔偿方案。乙方未提出赔偿方案，视为同意索赔人提出的赔偿请求，并应在二十天内作出赔偿，

七、违约责任

1、收货人逾期支付运费或逾期提货，按日承担100元的违约金，并由甲方承担连带责任。

2、乙方逾期运到和逾期赔偿，按日承担100元的违约金，上述之违约，应以违约责任的本金为限。逾期运到是因为不可抗力的自然灾害或战争造成的，免除承运人违约责任。

八、解决争议的方法

双方在履行本合同中所发生的争议，应协商解决。协商不成，以诉讼方式解决。根据便于诉讼和惩罚违约的原则，任何一方起诉，均可选择原告经营所在地或被告经营所在地法院起诉。

九、汽车运输合同书范本中的其他约定事项：

1、本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议或根据《合同法》、《公路货物运输规则》确定双方的权利义务。

2、双方为履行本合同之通知行为按以下方式处理：对于能及时履行，按本合同记明的电话通知对方;不能及时履行的，按本合同记明的地址用特快专递方法通知对方，也可采取本合同记明的电子邮件方式通知对方。

3、双方的营业执照、法定代表人、委托代理人的身份证复印件是本合同的附件。

4、本合同由双方签字盖章后生效。一式两份，各持一份，具有同等效力。

托运人(甲方)

托运人名称(章)：

住所：

法定代表人：

身份证号码：

委托代理人：

身份证号码：

电话：

开户银行：

账号：

电子邮件、

邮政编码：承运人(乙方)

承运人名称(章)：

住所：

法定代表人：

身份证号码：

委托代理人：

身份证号码：

电话：

开户银行：

账号：

电子邮件、

供方：(以下简称甲方)

需方： (以下简称乙方)

为完成 工程施工，经双方协商一致，依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，在遵守需方与业主签订的 (称主合同)的前提下签署本合同，以备双方共同遵守。产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

一、本单价为材料送到工地的到场价格，包括： 运费及装卸费;本单价为固定价格，无论市场价格如何变化，国家政策如何调整，本单价均不做调整。

二、质量要求、技术标准： 供方所提供的产品必须满足各种产品现行国

三、供方对质量负责的条件和期限：供方必须满足需方对产品质量的要求。材料质量保证期为： 按各种产品质量保证期执行 (自材料最终验收之日起计算)。

四、交(提)货地点、方式： 供方负责运至需方工地所指定地点，供方负责及时卸货。

五、运输方式及到达站(港)和费用负担： 供方提供1、汽车2、火车3、船舶运输，运杂费用由需方承担。运输过程中要按国家标准包装、覆盖，做到无抛洒、无遗漏，不污染环境。

六、合理损耗及计算方法： 无

七、计量方式(结算依据)：以运至需方工地，需方实际验收合格的数量为准，需方提供计量方式：

1、检斤(过磅)

2、检尺。

八、包装标准、包装物的供应和回收： 供方提供的包装标准为：包装标准要符合国家标准。费用由供方承担。供方对包装物不进行回收。

九、验收标准、方法及提出异议期限： 货到需方工地后，需方按 行业 标准进行验收，供方须随货提供产品出厂材质单等技术资料原件加盖红章);需方在货到工地后 1 日内验收完毕，如有质量异议须在货到3日内向供方提出。

十、安全防护：供方应对送货人员配备必要的劳保用品和安全防护用品，产品应是有生产许可证的厂家、并且符合国家安全防护标准要求。

十一、随机备品、配件工具数量及供应办法： 无

十二、结算方式及期限：无预付款(特殊情况下需支付预付款时，预付款比例不超过合同总价的10%);需方按月(每月 日)结算货款，每次结算后 日(或月)内支付供方货款的 80 %，余下的 20 %的货款作为质量保证金，待工程缺陷责任期完无质量问题时，需方无息支付给供方;结算时供方法定代表人或其书面授权委托人到场(委托人身份证复印件留需方财务)，每次结算供方应提供相应的正式发票。

十三、如需提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件：

十四、双方责任：

(一)、需方责任

1、按需方指定时间交货的，需方提前 3 天通知供方具体的供货时间、规格、数量(或施工计划安排)等信息，以便供方提前作好供货准备。

2、需方负责提供材料存放场地，派专人指挥供方送货车辆。供方驾驶员须服从供方收料人员的指挥，把货物卸到指定地点;

3、如果需要需方可到供方厂内进行实地考查，供方应提供方便条件并给予配合。

(二)、供方责任

1、供方负责供应满足业主、监理和需方试验室检验合格的 材料 ，需方对材料质量有监督权。

2、供方所供应材料如不符合合同约定要求且已经卸料的，供方要及时负责清理出场，所发生的费用由供方自行承担。

3、供方供应量不能满足需方或材料质量不符合本合同约定的标准时，需方有权终止合同执行并另选合格供货商。

十五、违约责任：

1、供方如在规定的时间内不能提供需方所订购的产品(不可抗力因素除外)，根据影响施工的程度，所造成的直接和间接损失全部由供方承担。

2、经证实因供方产品质量原因而造成的工程质量事故，由此产生的一切责任和经济损失均由供方承担 。

3、因需方计划不及时而影响供方的供货，所造成的损失由需方自行承担。

十六、不可抗力：供需双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失。

十七、解决合同纠纷的方式：本合同执行过程中，发生本合同未尽事宜，双方协商解决，如协商不成，双方可向工程当地仲裁委员会申请仲裁，仲裁结果是最终的，对双方都有约束力。

十八、其他约定事宜：

1、需方若因业主原因发生设计变更，需对本合同内容进行变更时，则供方应无条件服从;双方因其他原因引起的合同变更或解除，需双方同意且以书面形式确定，若一方不同意，原合同继续有效;

2、监理、业主对供方提供材料同样有权检验，提出的合理要求，供方必须无条件接受。

3、供需双方均为独立核算单位，双方与第三方的单位、集体、个人发生的任何经济往来均不牵扯另一方。

4、由于供方驾驶员操作不当造成的安全事故，供方负全部责任，需方不承担任何连带影响。

十九、本合同一式 肆 份，供方执 贰 份，需方执 贰 份，经双方签字盖章后生效，结清帐款后自行终止。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

(1)我方认为人需要讲诚信，1933年老舍的朋友去找他要一个齐白石老人的画，二十年后，当老舍先生再见到那位朋友的时候，把画拿给了他，这不说明老舍先生一诺千金。他在二十年前答应朋友的事情，他二十年后还没有忘记吗?所以我方依然支持人必须讲诚信，不能说谎。

(2)善意的谎言他的动机虽是好的，但是他往往会被一些职业骗子所利用，所以我认为人还是要讲诚信，要不然你一旦说了谎不管是善意还是恶意的，可能你的出发点是好的，但有可能有人会利用你的谎言去做不好的事情。

(3)而且生活中善意的谎言越来越多，人们对谎言的分辨也会越来越差，一旦生活中充满了谎言，再也没办法分辨哪些是善意的哪些是恶意的了。如果你生活在一个充满谎言的世界里，你会安心吗?

(4)对方辩友，我想问问，你们有没有听过曾子杀猪的故事呢。曾子要出去做事的时候，他的儿子非常吵闹，于是他的妈妈就对他说：别再吵了，等你爸爸回来，杀猪给你吃。曾子回来真的杀猪了，他妈妈说：这只是哄孩子，你干吗当真呢，猪还那么小而已。曾子说，就算这样也不能哄孩子呀。这个事例就很好地说明了我们还不能正确地分辨善意的谎言还是恶意的谎言，所以如果在他们知道大人可以用这样的谎言来骗他们的话，那么他们也会用这样的谎言来欺骗别人。

(5)请问对方辩友，你能说诚信不是人的道德资本吗?有一个哲人曾经说过，有两件事情可以引起我们内心深处深深地震撼，一件就是璀璨 的星空，另一个就是我们人的道德准则——诚信。可见，诚信是人的道 德准则，是人的心灵美，诚信是一个大前提。

脱贫摘帽、全面小康，不是等出来的，而是干出来的。全县9.52万贫困群众能否如期脱贫，检验着我们各级干部的良心、党性、能力和作风。面对最难啃的“硬骨头”，各级各部门必须把脱贫作为第一责任和第一任务，坚定必胜信心，紧盯目标，精准发力，埋头苦干，以实干创造脱贫实效。

一要做实精准识别，打好攻坚基础。扶贫不是分果果、排排坐，更不是吃“唐僧肉”，必须精准识别“扶真贫”，做到脱贫对象精准、脱贫责任精准、脱贫措施精准、脱贫成效精准。要精准锁定扶贫对象。各镇和各相关部门要充分发挥“五个一”工作机制优势，组织包组联户干部再次进村入户，以“真贫真穷”为标准，对贫困户、贫困人口进行拉网式摸底排查和精确复核。要坚持从严从实从准，入户干部逐户拍照并签字负责，实行定期抽查、责任倒查，既不能遗漏贫困群众，也要防止优亲厚友。核查结果要“两公示一公告”，接受社会监督，让群众认可，达到“真正贫困户一个不漏，非贫困人口一个不进”。要精准分析致贫原因。要逐户弄清贫困群众家庭情况、居住条件、就业渠道、收入来源，逐户逐人摸清因灾、因病、因学和缺项目、缺资金、缺劳力、缺技术等情况，真实掌握贫困程度，做到致贫原因清、帮扶措施准。要建立精准扶贫台账，因户施策、因人施策，制定个性化的帮扶措施，对不同类别的贫困户要实行挂牌管理、挂图作业、按图销号，脱贫一个销号一个。要统筹好各类数据。过去部门、行业统计数据自成体系，缺乏相互沟通，数据互为重叠，甚至相互打架。各部门要密切配合，全面掌握贫困户、残疾人、五保户等困难群众底数，所有贫困人口对号入座，资助扶持政策和保障措施无缝对接。要严格实行动态管理。要建立扶贫对象动态管理系统，对贫困户收入状况实行动态监测，及时更新数据，做到应进即进、应退即退，防止“富戴穷帽”，使真正需要帮扶的贫困群众得到帮扶。要开展贫困群众扶贫工作满意度调查，让群众打分，建立第三方评估机制，增强脱贫工作绩效的可信度，坚决杜绝“假脱贫”、“被脱贫”和“数字脱贫”。

二要紧盯目标节点，细化攻坚任务。要精心编制规划。要把脱贫摘帽作为“十三五”规划第一目标，围绕脱贫攻坚任务，抓紧完善十三五规划，科学编制脱贫攻坚规划和各专项扶贫规划。要紧盯中省市扶持重点，精心策划包装一批基础设施、特色产业、民生保障、金融支持、社会事业等项目，为脱贫攻坚工作提供有力支撑。要加强对接和争跑力度，特别是各位副县长、各部门“一把手”要带头跑项目、争资金，争取有更多的项目列入中省市计划盘子，为全县脱贫攻坚工作开展争取更多、更大的支持。各中省驻紫单位多年来为紫阳发展做出了积极贡献，希望在紫阳脱贫攻坚这场重大战役中，继续发挥各自优势，多多出谋划策，献计献力。要细化年度目标。按照全县总体安排，20年要脱贫1.29万人，30个贫困村脱贫;20年脱贫1.29万人，30个贫困村脱贫;20__年脱贫1.24万人，40个贫困村脱贫;20__年脱贫1.9万人，47个贫困村脱贫;20__年脱贫3.8万人。要按照全县打赢脱贫攻坚战实施方案和年度目标任务，实行目标倒逼、责任倒排，逐年认真制定实施方案，逐镇逐村逐户制定脱贫年度“时间表”和“任务书”，强化工作措施，抓好任务落实。当前，各镇首先要抓紧制定好20年实施方案，抓早动快、全面安排，力保打赢脱贫攻坚第一仗。要实行挂图作战。县、镇、村要把各项指标任务具体化、项目化，精心制作脱贫攻坚作战图，贫困对象分布、脱贫计划措施、产业发展规划、任务进度进展等情况都要统一上墙，实行挂图作战，做到目标具体化、任务清单化、工作条理化，倒逼脱贫攻坚各项措施落到实处。

三要抓好八大工程，提高攻坚成效。要优化“五个一批”精准扶贫路径方法，结合实际，综合施策，集中抓好“八大脱贫工程”，确保全县5.72万需要搬迁脱贫，5.64万需要产业、就业、生态补偿脱贫，1.24万需要医疗救助脱贫，1.51万需要教育扶贫脱贫，5.06万需要兜底保障脱贫的贫困人口，彻底拔掉穷根，实现稳定脱贫。一是实施移民搬迁工程，改善人居环境脱贫一批。“十二五”期间，我们抢抓陕南避灾扶贫移民搬迁政策机遇，累计移民搬迁1.86万户6.86万人，使一大批居住在“灾害源”和“一方水土养不起一方人”地方的群众，搬迁到了条件较好的地方。“十三五”期间，我县还有5.72万贫困群众需要易地搬迁。各级各部门要抢抓国家政策机遇，把易地搬迁与新型城镇化、美丽乡村建设紧密结合，把“三优先”精准到人、精准到户，按照与城镇、园区、中心村“三靠近”原则，完善新型农村社区规划，加快移民搬迁进度，20年底前全面完成“地灾户、洪灾户”搬迁任务，20__年底前全面完成贫困户搬迁安置任务。要采取企业带动、产业支撑、景区辐射、技能提升、资金互助等有效模式，落实好“一区一策、一户一法”增收办法，不断加大搬迁群众后续发展扶持力度，努力使搬迁群众就业有岗位、创业有门路、增收有渠道，真正实现搬得出、稳得住、能致富目标。二是实施产业提升工程，促进增收脱贫一批。产业是脱贫致富的根本保障和主渠道，也是建立“造血”功能的突破口，加快发展壮大具有资源优势和对群众脱贫致富带动性强的生态富硒、生态旅游、山林经济等生态友好型产业。加快推进现代农业产业精准扶贫试点县、电商扶贫试点县，实施“一村一品、一户一业”产业推进行动，采取龙头企业带动、合作组织互动、景区园区牵动、能人大户联动、综合帮扶驱动的办法，重点壮大茶叶、魔芋、中药材、特色林果、富硒蔬菜五大特色种植业和黑猪、黄牛、白山羊、乌骨鸡、富硒鱼五大特色养殖业，支持贫困村、贫困户因地制宜发展乡村旅游、特色种养、传统手工和农产品加工业，加快农村小型加工业、富硒美食、民歌茶艺、电子商务、修脚足浴等二三产业发展，做到村村有产业、户户有项目、产品有销路、增收有门路。三是实施技能培训工程，促进就业创业脱贫一批。要统筹使用各类培训资源，引导企业扶贫与职业教育相结合，实行定点培训、订单培训、定向培训，确保贫困家庭劳动力至少掌握一门致富技能，建立和完善劳务输出对接机制实现培训一人、转移一人，就业一人、脱贫一户。要加大创业政策扶持力度，建立创业对接贫困村机制，优化劳动力、资本、土地、技术、管理等要素配置，设立创业基金，鼓励引导群众回乡创业就业，推动大众创业、万众创新，帮助更多贫困户实现就近就地就业和增收。四是实施生态建设工程，通过生态补偿脱贫一批。牢固树立绿水青山就是金山银山的理念，支持鼓励贫困村、贫困户大力发展山林经济、乡村旅游，要把一批山林经济园区打造成为种植、加工、旅游一二三产融合的循环产业体系，让更多贫困村因生态而美、更多贫困户因生态而富。扎实推进新一轮退耕还林。要充分利用生态效益补偿资金和天然林管护专项资金，让有劳动能力的贫困人口就地转成生态保护人员。调整农村护林员、保洁员等政府出资岗位，优先安排贫困户上岗，就地解决收入问题。五是实施教育扶贫工程，斩断穷根脱贫一批。对贫困家庭学生一年级到高中阶段教育学费实行全免;对贫困家庭的中高职在校生，除国家职业教育资助政策帮扶外，再给予3000元扶贫助学补助;对贫困家庭在校大学生实行政府资助、助学贷款、助学金帮扶全覆盖。全面落实乡村教师生活补助政策，为乡村学校定向培养留得下、稳得住的一专多能教师。合理布局农村中小学校，改善基本办学条件。加强教育管理，提高教学质量，确保全县义务教育完成率达98%以上。六是实施健康扶贫工程，落实救助政策脱贫一批。要进一步健全完善医疗救助机制，扩大救助范围，农村合疗门诊统筹率先覆盖所有贫困对象，将贫困人口全部纳入重特大疾病救助范围，对贫困人口大病实行分类救治和先诊疗后付费结算制度。加大农村贫困残疾人康复服务和医疗救助力度。实施贫困地区儿童营养改善、新生儿疾病免费筛查、农村适龄妇女“两癌”免费筛查、优生健康免费检查等公共卫生项目。实行县、镇医疗机构医生与因病致贫贫困户对口帮扶机制，解决群众因病致贫、因病返贫问题。七是实施基础设施建设工程，提升公共服务水平脱贫一批。基础设施建设不仅能增强贫困村自我发展能力、补上公共产品短板，而且能带动相关产业发展。要整合项目资金，加大贫困地区水、电、路、讯等基础设施建设力度，从根本上解决群众行路难、运输难和农业灌溉、群众饮水安全等问题，要倾斜支持贫困村基本公共服务建设，健全村委会活动室、文化活动场所、村级卫生室及环境保洁等公益设施，为贫困村发展创造有利条件。八是实施社会保障工程，落实政策兜底脱贫一批。加快完善城乡居民基本养老保险制度，适时提高基础养老金标准，引导贫困人口积极参保续保。统筹协调农村扶贫标准和低保标准，实现“两线合一”，实行暂退低保帮扶措施，对当年超过低保标准但收入尚不稳定的农村家庭，延续12个月低保政策。要加大敬老院、幸福院、光荣院建设力度，最大限度对孤、残贫困人员实行集中供养，确保应保尽保。要建立农村“三留守”人员和残疾人信息管理系统，与精准扶贫信息管理系统有效对接。落实困难残疾人生活补贴和重度残疾人护理补贴制度。健全留守儿童、留守妇女、留守老人和残疾人关爱服务体系，积极引导和鼓励社会力量参与特殊群体关爱服务工作。

甲方(主编方)：_________________乙方(刊登方)：_________________

一、甲方责任：_________________

(1)、根据乙方资料作好版面设计和印刷出版工作。

(2)、在收到乙方一次性付清的入编费后，即开出正式发票并挂号邮寄至乙方。

(3)、手册出版后馈赠样书至乙方，并颁发证书。

二、乙方责任：_________________

(1)、确认入编《建筑师设计选材手册·外墙装饰材料专辑》。

(2)、版面选择标准彩色页________________页;附录页□

入编费用合计：_________________人民币_________________元(大写)

入编费用于___________月___________日汇入甲方指定账户：_________________(注明“选材手册”)

户名：_________________国家建筑材料展贸中心开户银行：_________________工商银行北京百万庄支行帐号：_________________(

3)、提供制作版面的资料。资料真实可靠，符合国家有关的法规。

三、未尽事宜，双方协商解决。

甲方：_________________料展贸中心

乙方：_________________

(公章)

_____年_____月_____日

_____年_____月_____日

董事长员工大会讲话材料

董事长是股东利益的最高代表，它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层所有权力的来源。下面是第一范文网小编给大家整理的董事长员工大会讲话材料，仅供参考。

董事长员工大会讲话材料(一)

同志们：

这次全体员工会议很重要，也是公司创建以来第一次正式的员工大会。前面谢总讲话的观点和张奶寿同志对公司建立健全的各项制度我都赞同，制度方面还可以继续补充完善，请大家认真遵照执行，下面我讲六点意见：

一、博金市场筹建和运营举步维艰，取得成效令人鼓舞

1、简述博金市场开办的艰难过程......。但功夫不负有心人，近一年在大家的共同努力下博金市场取得了令人鼓舞的成绩：①形成了功能齐全、布局合理的办公场所和仓储货场，吸引了旦硕、省储、三钢等省内外的知名企业,他们的影响力对博金市场的带动和引领作用是不可估量的;②建成了一支团结协作、和谐共进的博金团队，尤其是领头羊谢建成总经理，他无私奉献的敬业精神、不知疲倦的工作干劲和亲力亲为的工作态度，鼓舞和鞭策着整个团队的工作积极性。不少人身兼数职，经常加班加点没有怨言，这点我本人和董事会同仁们都感到很欣慰。③取得了初步的经济效益和社会效益。“天时、地利、人和”成就了博金市场事业的顺利发展，这也是目前吸引众多商户主动入驻的动因。商户看重博金什么?一是看好经营钢贸20多年便捷的地理环境和功能齐全的经营仓储场所;二是看好“能干事，干成事”的博金团队。此外，高起点、高定位和高层社会资源及宣传力度，使博金市场的知名度在不断提升，目前团队中有不少人是放弃了原有更为优越的待遇而奔向博金，为什么?就是看好博金市场的未来!

二、发现、重视和及时解决存在的问题是博金市场不断发展的动力

由于博金市场组建时间短、任务重、人手缺，工作中存在问题也是在所难免的，关键在于我们要及时发现它、重视它，并及采取措施解决它。目前存在着内部管理和人员素质都不尽人意的问题。

一是内部管理不到位，主要表现：①工作分工不明，职责不清;②制度不够完善且执行不到位;③个别中层以上人员管理经验和工作能力有待加强。

二是团队人员素质参差不齐，主要表现：①员工工作注意力不集中，责任心不强，常有迟到、早退、值班不在岗等现象;②员工经营业务不熟，管理经验不足;③员工文化水平相对偏低，实践经验相对不足。

三、健全完善公司内部管理各项制度的重要性和必要性

公司管理制度是实现公司目标的有力措施和手段。我们已故的伟人邓小平曾说过：“有了好的制度，就会阻止坏人干坏事，如果没有好的制度，好人也无法做好事，甚至会走向反面。”我认为制度的针对性和可操性一定要详细，要具体。前面老张同志根据公司的实际情况，在原有的基础上，又补充修订了一套较为详细的内部管理制度，我想还可以再具体完善些，可以发给大家征求意见，会后各部门一定要组织员工认真学习，从公司事业发展的大局出发，进行补充修订，9月底前汇总人事部定稿。

四、强化教育培训工作，不断提高员工素质和经营管理水平

管理工作无止境，没有十全十美，只有不断学习、实践和提高。目前公司人员基本到齐，大家来自“五湖四海”，为了博金事业走到一起共事，这是缘分。但“隔行如隔山”，更何况有部分员工是从校门直接到博金工作，没有实际工作经验。因此，博金公司要把教育培训员工工作及时摆上重要议事日程。第一步采取内部自己培训，综合知识方面由公司中高层有经验的人士主讲;具体业务方面，我想部门主管、经理应该要成为这方面引领的带头人,要回去准备一下，以部门为单位有针对的、不定期面对面进行“传、帮、带”的方式培训，这样才更有针对性。第二步我们要采取“走进去”和“请出来”相结合的办法进行培训。

五、严肃纪律，狠抓公司内部各项制度的落实

“有制度不落实，不如没有制度”，要从以下三个方面抓落实：一要以部门为单位，马上组织学习，可以选择中午和晚上的时间，大家集思广益，补充完善，月底汇总到人事部，国庆后发大家签字确认;二要印制员工行为手册，做到人手一册，分发大家遵照执行;三要奖罚分明，一抓到底，对表现突出和对公司贡献较大的员工要及时予以奖励，树立榜样。对违纪违规的员工也要及时进行教育，对个别屡教不改的，按制度规定严惩不贷。

六、加快博金企业经验理念和文化建设，为博金又好又快发展贡献力量 市场做为服务性行业，应当为客户提供充分的附加值服务，精心培育市场品牌，确保客户利益的最大化，将各种可以利用的资源综合起来，形成能解决各种问题的伙伴关系，为高度专业化的客户需求，提供全方位的、专业有效的管理，这是我们博金企业的经营理念。我们博金企业的方针是实现：一流企业、一流管理、一流品牌、一流服务;管理目标是：科学化、市场化、系统化、人性化;发展战略：创造品牌优势、优化合作经营;经验理念：诚信为本、团队协作、注重业绩、客户至上、永续经营;企业文化：以人为本、创造变化、创新发展;人文环境：责任、创新、敬业、和谐。

企业的发展离不开全体员工的同心同德与同甘共苦，离不开能使员工为之自觉奋斗和奉献的企业文化。员工只有在奋斗的过程中与企业的目标保持高度一致，具有"企兴我荣、企衰我耻"这一共同的奉献理念，才能加快企业的发展速度，才能使企业的核心竞争力得到有效增强。建设先进的企业文化，是实现博金企业的科学发展、和谐发展、又好又快发展的重要手段。下面我就博金企业文化建设谈几点个人的体会：

1、提高认识是建设企业文化的重要前提。实践证明，企业文化既是文化创新的重要内容，又是经济发展中最具活力的因素和灵魂。一个企业如果没有灵魂，就不会有活力，更不会有竞争力和战斗力。

2、加强学习是建设企业文化的重要途径。在企业文化中，人是最重要的因素。一个人的思想政治觉悟和道德观念对其言行举止起着决定性作用，只有树立正确的人生观、世界观、价值观，才能在实际工作中真正领会企业文化的重大意义。要做到这点，一条重要途径就是学习：一要向典范企业学习，学习他们先进的管理理念和水平：二要坚持不懈地抓好理论学习，突出员工职业道德建设，把爱岗敬业、乐于奉献、诚实守信、团结协作等思想观念融入员工的价值观念中;三要加强对员工的业务建设，大力开展岗位练兵、技能比武活动，积极鼓励岗位成才，提高员工的科学文化素质和业务能力;四要树立本企业的模范人物，用身边人身边事激励员工与企业同呼吸、共命运，自觉做企业的主人。

3、强化目标教育是建设企业文化的重要手段。一要加强企业发展目标教育;二要加强个人目标教育;三要引导员工把个人目标同企业发展目标有机地结合起来。

4、突出人本管理是建设企业文化的重要方式。突出人本管理一要营造企业内外部和谐的氛围，尊重员工、理解员工，尤其要尊重员工的劳动;二要通过企务公开、召开职代会等民主管理形式，疏通领导与员工之间交流思想的渠道，使员工有知情权、建议权、监督权和质询权;三要真心实意地为员工办实事、做好事，解决员工生活工作中的具体困难和问题;四是中高层管理者要注重自身建设，以身作则，起好示范和表率作用;五要丰富职工文化生活，通过集体活动，让员工意识到团结就是力量、团结能启迪人的智慧、团结能推动生产力的发展。

5、塑造企业价值观是建设企业文化的重要内容。企业价值观的塑造可以从领导者和员工两个方面进行。在领导者方面，一是企业领导者必须通过自身的倡导和示范，使员工积极支持和参与企业文化建设，创建独具特色的企业文化;二是要培养员工的企业意识，即员工对本企业价值观的理解与认识程度，对企业生存、发展、兴衰的责任感;三是要努力营造良好的企业内部环境，优化用人环境、合作环境和竞争环境。

企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。"人类因梦想而伟大，企业因文化而繁荣。"一个成功的企业，必须致力于企业文化的建塑，必须千方百计地提高企业核心竞争力，如此才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。

董事长员工大会讲话材料(二)

尊敬的孙主任、各位领导、各位同事：

大家下午好!

不平凡的20xx年已经过去，充满希望的20xx年已经到来，在这辞旧迎新的快乐时刻，我们创业公司员工在这里聚会，共同回顾过去，展望未来。

今天，我首先要吕戈董事长不顾重感冒，亲临创业公司的员工大会，表示诚挚的谢意!感谢领导一直以来对创业公司的关心和支持。孙主任和束总因在市里开会，如果结束早，会来我们会议现场。

同时，我代表公司管理层，向各位同事一年来的辛苦和努力表示感谢，尤其要向现在仍然坚守岗位的同志们表示慰问和敬意!

大家都知道，20xx年是开发区“科学发展、再创辉煌”的开局之年。在这一年，海恒集团根据市委、市政府关于国企改革的统一要求和开发区的实际，正式启动了开发区国企改革。目前集团的改革已经基本完成，集团市场化的管理体制和运行机制也基本建立。海恒创业公司，也随着这次改革的春风，应运而生。

海恒创业公司自去年的11月下旬，开始筹备组建，12月14日注册完成，参与创业的员工也同步到位。12月底，正式接管明珠物业和景天园林两公司的经营管理工作。截止目前，各项移交工作和相关协议的签订，都基本完成。也就是说，创业公司的员工队伍、基本业务、管理体制和管理团队等初步建立起来了，在开发区管委会和海恒集团的支持下，创业公司这艘创业之船已经正式起航了。

下面，我先来介绍一下创业公司的现状。

创业公司由综合财务部、投资发展部、物业管理部、园林绿化部、市政管理部、工程建设部等六个部门组成。现有签约员工468名，其中管理人员115名。

大家都知道，创业公司是在明珠物业公司和景天园林公司的基础上组建，目前成型的业务主要就是物业管理和园林绿化业务。

物业管理业务，明珠物业公司具有国家建设部颁发的二级物业管理资质，是合肥市物业管理协会副会长单位，物业管理的总面积338万平米，其中，住宅物业面积50万平米，办公和商业物业面积8万平米，厂房物业面积13万平米，公园物业面积270万平米(主要是两湖一公园)。年物业管理收入约1200万元。

园林绿化业务，景天园林公司具有绿化施工试用二级资质，连续数年保持年绿化工程施工完成量在20xx万元以上，年绿化施工利润保持在100万元以上。20xx年，借助滨湖新区绿化大会战的机遇，年完成绿化工程量超过4000万元，取得了骄人的业绩。

在现有业务基础上，下面我来重点汇报一下今年的工作打算和业务目标。今天正好是立春的日子，从今天开始，我们创业公司也将迎来发展的第一个春天。

第一点，我来说说20xx年业务拓展目标

1、现有物业管理和绿化工程业务

物业管理方面，今年要新接三个物管项目，增加物业管理面积50万平米，物业管理收入由1200万元增加至1500万元，扭亏为盈，实现净利润20万元。

园林绿化工程业务，在合肥市全面推行有效最低价中标制度的形势下，今年力争完成工程量20xx万元，实现净利润100万元。在这里也给大家通报一个好消息，景天园林公司，在管委会的支持关心下，成为开发区绿化小工程入围单位后，我们又通过投标，刚刚中标为合肥市绿化小工程入围单位，这为我们真正走出开发区，拓展全市业务奠定了一个良好的基础和开端。

物业管理和园林绿化业务是我们创业公司的基础业务和最成熟的业务，我们一定要紧抓不放、做精做细，使之不仅是创业公司的基础利润来源，也要为开发区基础设施建设和投资环境的保障做出自己应有的贡献。

2、目前具备条件开展的新业务

市政管理和维护业务，利用现有市政管理人员丰富的从业经验，着力拓展市政管理和维护业务。市政管理对明珠物业来说是新业务，但是，它跟物业管理有很强的相通之处，再加上创业公司市政部现有工作人员，长期工作在市政管理第一线，有着丰富的从业经验，对开发区的市政设施情况了如指掌，完全具有开展市政管理和维护业务的能力和基础。下一步，创业公司会积极恳请管委会及相关部门支持，使这项业务成为和物业管理并驾齐驱的另一项重要业务。20xx年市政管理和维护及工程维修业务，力争实现500万元的营业收入，实现净利润30万元。

工程施工业务跟市政业务很类似，也是新增的传统业务，利用工程建设部现有员工的从业经验，积极拓展房建和市政工程建设。目前已经与知名施工单位达成合作意向，共同拓展工程建设项目。20xx年力争完成3000万元的工程施工产值，实现净利润50万元。

3、新兴的战略性业务

房地产开发、住宅产业化、金融业等新兴产业是创业公司未来的战略性事业领域，虽然短期内开展的条件还不完全具备，但是，20xx年，我们一定要起步。

房地产开发方面，20xx年力争启动一个项目的前期工作，为20xx年正式开发做好积极的充分的准备。另外，积极尝试房地产项目策划和销售代理业务，在前期与世界知名的房地产策划公司----美国的世邦魏理仕和中国最知名的房地产策划代理公司----深圳世联地产良好交流的基础上，希望今年能与之达成合作意向，帮助其拓展安徽业务或者与之合资设立在安徽的子公司。

住宅产业化是海恒集团的一项重要业务，也是符合国家产业政策的朝阳产业，我们开发区是建设部授牌的目前唯一一家以政府支撑为基础的住宅产业化基地。海恒创业公司将积极介入住宅产业化事业领域，配合集团进行住宅产业化业务的开展，从而将住宅产业化培育成为未来创业公司的一项主营业务。目前已经与开发区住宅产业化促进中心达成初步合作意向，联合承办第三届中国(合肥)住宅产业化博 览会。

金融业是国民经济的命脉，是现代服务业的高端，我本人长期关注金融业的发展，个人认为，中国金融业发展速度必将大大快于传统产业的发展速度，有很大的市场机会。创业公司将积极关注金融业的投资机会，目前已经与金融业业内一些专业人士进行了充分的交流。为了寻找金融业的投资机会，我利用到北京出差的机会，曾专程拜访过中国证监会、中国银监会、中国金融研究院、人民大学金融研究所、中国金融网等相关金融管理机构和专家，为创业公司进入金融业奠定了一定的专业基础。创业公司成立后这一个多月内，我曾与宁夏石嘴山银行多次洽谈参股其在肥西设立石银村镇银行的事项，也与相关业内人士多次洽谈合作设立担保公司的事项。

总之，这三项未来业务虽然目前经营的条件还不是完全具备，但是，创业公司一定会积极关注，不会错过介入的机会，并且今年一定要起步!

第二点，我要说说管理目标

一个企业成功，他可以有一万个原因，抓住一个机会，就能实现暂时成功;但是，一个企业如果管理混乱，这个企业最终有一天会倒闭。因此，创业公司在考虑业务拓展的同时，一点也没有忘记提高管理水平的重要性。

创业公司刚刚成立，人员来自集团各个公司，业务交接一直在进行，管理制度还没有建立，当前创业公司的管理仍然处于一个“万事开头难”的管理混乱阶段。这个管理混乱阶段产生的原因是多方面的，这个管理混乱阶段也是不可避免的，我们会正视这个问题，然后，想办法尽快压缩这个混乱期的时长，尽快使管理进入正轨。不尽快使管理进入正轨，领导会不满意，员工也会不满意。

这段时间，我个人花了很大的精力和时间，来加快这个管理混乱期的结束进程，目前基础的管理体制已经建立，员工工作磨合也初步顺畅，部门和人员的职责分工也初步确立，运行的机制和流程也基本建立。我在这里保证，春节前，管理的最混乱期就将结束，春节后，进行第二轮管理提升，用三个月时间，将创业公司管理带入有序运转阶段。

创业公司已经决定聘请一个管理顾问，春节后上班第一周，他就将到位，在以前明珠物业公司推行的ISO9000和14000的基础上，在整个创业公司推行质量管理体系认证。将整个公司的管理体系梳理清楚，进行流程优化和流程再造，在整体管理体系优化后，再继而推行平衡积分卡战略管理，切实使创业公司成为一家职责明晰、制度严明、流程优化、运行高效的优秀管理公司。

创业公司将建立全面目标管理，年后将立即着手制定具体的各部门年度工作目标，然后分解到每个月、每一周，同时建立督查制度，按照“日事日毕、日清日高”的要求，和“快速反应、立即行动”的工作作风，将每一天应完成的工作，在当天完成。

在财务管理方面，我明天将去北京，聘请一家专业的财务咨询公司，为创业公司提供财务管理咨询，建立科学清晰的财务核算体系，将公司的成本和效益清晰对应，成本分摊到每一个部门、每一个项目、每一个人，为下一步推行的激励机制奠定基础。创业公司的每一位员工，你在创业公司是贡献价值还是消耗价值，你创造的价值的量是多少，都会通过科学的财务分析指标和管理工具，进行分析和评价，年终的时候给大家一个说法，而这个说法，将决定你年底红包的厚度!

第三点，我来讲讲团队建设的问题

我作为创业公司这个团队的队长，今天在这里对自己提“三不”要求，请各位领导和同事们监督我!

一，不放弃

我是一个理想主义者，我有自己的创业梦想，在工委、管委会批准我为集团员工创业带头人的时候，领导在跟我谈话的最后，送给我四个字，叫“志存高远”，这四个字现在挂在我办公室的墙上，我时刻铭记在心。

这四个字首先要求我，不要做井底之蛙，不要被眼前的一些蝇头小利而迷惑了双眼。我下来是为了创业的，我们公司的名字叫创业公司，所谓创业，应该是创造我们共同事业的简称，而不是赚一点小钱那么简单。如果是为了赚一点钱，我觉得我没有必要像现在这样辛苦，我在上大学的时候，我就能自己养活自己，何况现在呢?

志存高远这四个字还要求我，遇到困难要勇于面对。我带领400多人来创业，而这四百多人来自不同的部门和岗位，尤其是一些体制因素，对大家影响根深蒂固，我们创业的过程中，肯定要面对很多困难和障碍，甚至是风浪，那么我要求自己，要做一个合格的船长，带领这艘创业之船，永不放弃自己的理想和目标，哪怕历经艰难险阻，也要最终驶向成功的彼岸。

二、不抛弃

创业公司，是大家的创业平台，这个创业平台会为大家提供充分的展现机会，让大家发挥自己的潜能，让大家用自己辛勤的汗水、专业知识和自身拥有的各种资源，通过不懈努力，来创造自己新的美好生活。开发区管委会没有抛弃、海恒集团没有抛弃，管委会和海恒集团给了我们这么好的一个创业平台，给了很好的鼓励政策，那么到我这里，我告诫自己，我永远不会抛弃大家。

我不抛弃体现在三个方面：一是，我不会为了自己发展而损害员工的利益，在创业公司，会建立一套科学的分配机制，让想干事、能干事、干成事、且不出事的人，与公司分享价值，与公司一起成长;二是，让部分因专业知识和能力稍有不足，但是有积极工作态度，认同创业公司理念的人，有培训和提高的机会，促使其不掉队;三是，公司会营造积极的企业文化，为大家打造一个温馨的家，员工生活有困难，公司都会倾力帮助，力争使每一个员工在创业公司，都能快乐的工作、快乐地生活。

但是，如果有部分员工，你不认同创业公司的理念，想投机取巧，想靠损害公司的利益而谋求个人利益或者想不劳而获，甚至养成一些不良恶习，精力和思想不是放在工作上，不是放在拓展业务上，而是放在搬弄是非和歪门邪道上，这样的人，不是我抛弃你，而是你抛弃了我，你抛弃了创业公司，你也同时抛弃了你自己!

三、不偷懒

人都有惰性，我也不例外。有时候很累的时候，我也在想，我这么累为了什么呢?有位老兄曾经跟我说，说我来搞这个创业公司，会在相当长的一段时间内，生活质量下降。现在的实际情况证明了他说的话，因为现在我的压力很大、事情太繁琐、得不到很好的休息、连自己的一些爱好也暂时取消了，比如打乒乓球是我爱好的一项体育运动，但是，我已经差不多半年没有打球了。有时候很想偷懒几天，不管这些事情了，但是，我身上有领导的期望和员工的重托，我不能偷懒。

今天在这里，我要告诉大家，这段时间我没有偷懒，以后也不会偷懒，我会履行公司法赋予的经理人员必须勤勉的职责要求，认真努力地把自己的职责履行好，让领导放心，让大家放心!

我相信，在各级领导的支持下，在各界朋友的帮助下，在全体员工的共同努力下，创业公司必将有一个美好的明天，我们一定能够用我们辛勤的汗水，创造我们共同的事业辉煌!

最后，感谢各位领导和广大员工对我的理解和支持，还有10天就到春节了，在这里，提前预祝大家，新春快乐、身体健康、家庭幸福、万事如意!

谢谢大家!

董事长员工大会讲话材料(三)

各位同事：

大家下午好!

今天把大家从各自的工作地点，各自的岗位中召集到一起来，目的有两个，一是给大家通过放映集团公司的宣传DV片和各种活动片子、图片以及结合我的讲解，让大家对集团公司有个全面的认识和了解;二是通过交流和互动增进我们彼此间的了解。今天相聚的主题就是：了解集团公司、了解四川分公司、了解我们彼此，让我们从相互了解开始，顺利进入下一阶段的工作。

今天这是我们四川分公司的第一次全体员工都到齐了的会议，这个第一次，主要是我给大家讲得多，介绍得多，你们说的少，我站着讲，你们坐着听。那下一次，也就是我们的第二次，就由你们来讲我听，我坐着听，你们站着讲。

(放映集团宣传片、放映青岛会议实况及酒会实况、放映集团员工工作之余丰富多彩的业余生活，现场不时有掌声和欢笑声„„)

刚才我不时听到欢快的笑声和掌声，你们想到了什么?感受到了什么?通过观看这些公司的资料，和以前对公司的认识，有什么不一样吗?谁愿意说一说。

没关系，想到什么说什么，想怎么说就怎么说，不要担心自己说错了，更不要担心自己说得不好。

(于是有人举手站起来说话，这个人是门市的负责人，一个年轻的小伙子，平时寡言声细，今天嗓门还挺大的，看来声细不是天生的，后天是可以训练的)

门市小伙子：没想到我们的董事长那么地年轻，那么地朴实，根本看不出来他做出了这么大的事业，看完之后，我觉得自己应该向我们的董事长好好学习，努力工作，做好我们的本职工作。

是的，我们的董事长不仅是个很纯朴的人，他还是个很敬业很勤奋的人，公司上班最早和下班最晚，公司最忙碌的就是他了，看起来我们的董事长似乎天南海北地飞来飞去，表面很风光，但在风光背后所付出的艰辛和努力，这些都是我们没有看到的，因此，成功的光环背后的东西，就是我们在坐的各位要努力学习的东西。没有任何一个人是可以随随便便成功的。没有我们董事长的超乎常人的努力和勤奋，也不可能有我们企业的今天和现在。

(又有员工站起来说，北京公司的那些员工，给我们感觉是那么地专业，我们感觉自己和他们还有很大的差距，我们应该怎么做，才能做得象他们一样好呢?)

我们刚才看到的画面上的北京公司员工工作的状态，是我们员工的真实的工作状态，每天都很紧凑，工作量大，工作压力大，公司的工作要求也很高，但对于他们自己，每一个人都很努力，从来没有公司要求哪一个员工要超过下班时间下班和在非工作时间加班，但我们的员工没有哪个人是正常时间上下班的，所有留下来工作的都是自愿的，且特别认真，责任感很强。大家就是在这样一个工作氛围里你追我赶，互相支持，一起协作着把工作做得越来越好的。而且从来都是任劳任怨，无论学习和工作，都是这样，正是因为他们的努力进取，毫不放松自己，才有了你们看到的很专业的形象，这个专业的形象都是建立在敬业的基础之上的，他们当初从大学毕业，走出学校的大门，走进公司的大门，都和在座的一样，是从头开始，从零开始，慢慢地，一点一点地积累起来的。你们只要从现在开始努力，很快，你们也会干得象他们一样出色。

(又有员工站起来说，那些员工虽然工作那么忙那么累，还那么快乐和具有童心，他们是怎么做到的呢?)

我们刚才看到的在青岛会议筹备期间的会务人员的工作间歇的花絮，这些绝对是第一手资料，我们看到每一个人都阳光灿烂，每一个人都很快乐很开心的样子，但是你们不知道的是，那些会务组每一个成员，在会议前后的三四天时间，几乎每天都只睡三四个小时，虽然很苦很累，但他们依然很快乐，这就是把自己的兴趣和乐趣与工作融合在了一起，当我们每个人把工作当成兴趣和乐趣在做的时候，我们自然就很快乐了。如果我们只是把工作当成任务，就算我们坐在办公室里一天，什么也不做，我们都会感觉很累，那是心累，身心疲惫。因此，大家想要学习这一点的秘诀就是：和你的工作谈恋爱，疯狂爱上你的工作，那个时候，就算苦你也会品出甜来。

(有员工继续提问：我们公司是如何在这么短的时间发展壮大的呢?)

问得很好，这个问题也是我正要给大家解答的问题，我们的董事长从起步到发展，用的时间并不长，只有7年的时间，在短短的七年时间，从一间只有9平方米的小黑屋子，一本产品，一张办公桌，一部电话，一个员工的状态，发展到我们今天的规模、实力，确实不是一件容易和简单的过程。在这儿，我不得不特别一提的一件事，20xx年非典，北京是重灾区，几乎所有的同行都停止了工作，包括外行业的大公司也处于停业状态，但我们公司没有，那个时候，我们公司员工也只有四五个人包括我在内，我们虽然很恐惧，但依然坚守在工作岗位上，我那时还冒着生命危险，和我们的董事长出了一趟差，我们都差点回不来了，但上天总是厚爱勤奋和勇敢的人，我们出差办的事情特别顺利，那一年我们的没有停业，让我们有幸比我们的竞争对手赶超了一年，也奠定了我们公司发展的一个非常坚实的基础。

给大家举这个案例，不是告诉大家，作为当初的那种环境，我们有多么不怕死，而是告诉大家，其实成功的背后绝对不是偶然的因素在起作用，而是一个勇敢者加上充分的准备，再加善于捕捉和把握发展的机会。这是公司迅速成长的因素之一。

因素之二，老板的足够的智慧是建立在对行业对专业的钻研通透基础之上的.

我们的董事长平时去的最多的地方是书店，买的最多的是书，只要是自有这个行业以来的所有的产品，在他的书房和藏书里几乎都能找到，董事长不仅是买书、藏书，而且读书、研究书、研究市场、研究消费者、研究合作伙伴，研究所有与行业和专业相关的学问，从研究当中总结规律，借鉴、提炼，博取众家之长，自成一家，董事长所有的策划、研发、经营头脑和智慧，就是这么积累起来的。没有足够的钻研精神是无法具备过人的智慧的。 因素之三，识人、用人与容人的能力;

但凡成功的老板，一定有他在用人方面的一绝，我们的董事长在这方面就很有他独到的识人眼光，不仅能识得不同才能不同特长不同性格特征的各类人才，最难得的是，董事长具有一副宽广的胸怀，能够容人，能够给我们犯错的机会，同时也给我们改正错误的机会，让我们时时刻刻自主自发地带着一种责任感和老板心态在做事情，就象对待自己的事情一样，把公司的事情当成自己的事来做并做好.会识人的老板很多，会识人又会用人的老板就不多了，既会识人，又会用人，还能容人的老板更加地凤毛麟角，而我们的老板就是这么一位老板.对于我们每一个择业择公司的职业人，在选择的同时，我们更多地是选择一个好的老板，我们才能真正具备这种发展潜力的老板可以做出一个非常棒的企业来.所以，今天，我想用我自己在公司的五年的工作感受告诉大家，你们选择了这个行业，选对了，你们选择了这个公司也选对了，因为这个公司的老板是与我们员工与我们公司与我们每一个人一起在往前奔跑着，从来就没有停止过.人的一生，大多数时候，选择比努力更重要.

因素之四，迅速整合有效资源的能力。

说到我们公司迅速成长的第四个因素，我特别想和大家分享的就是我们董事长的另外一种的独特能力，超强的人际关系能力和迅速整合资源的能力，无论他在任何一个第一次去的陌生场合，他能在短短的几分钟之内，让和他接触的人有一种似乎认识他很久的感觉，并对他产生强烈的信任感，我常和董事长开玩笑说“那是因为您长了一张不同寻常的脸，长了一张天生具有超强亲和力的脸.”其实也只是玩笑而已，在这亲和的背后，是董事长的用心、坦诚和沟通的方法和技巧在发挥作用，只要发自内心地、坦诚地想和任何人交往，再能通过掌握和运用与不同性格的人打交道的方法，我想这种才能就具备了。

而至于整合资源的能力，也来源于对人脉关系的积累和在积累之后，进行人脉关系的梳理、整合而达到对有效资源的充分运用的能力。资源是死的，人是活的，方法是活的，用活的人运用活的方法整合死的资源，只要投入地去做了，就一定可以做到。

以上的四个因素，就是我们公司迅速成长和崛起的重要因素。不仅仅是我们公司，放之我们行业或者外行业，任何一个老板，如果能够把这四个因素掌握运用得很好，这个企业，和这个企业的老板，无疑是成功的!

(员工的最后一个问题：请问WU老师，您是什么力量促使你可以在一个行业呆那么长的时间?在一个公司呆那么长的时间?并从零开始一直走到今天的呢?)

问得很有水平，我刚还纳闷，怎么有那么多的新同事对我个人很好奇，怎么就一直那么腼腆，不好意思向我提问呢。好，我现在十分认真地来回答一下这个问题。

从我十三年前大学毕业进入这个行业，也和你们当初毕业一样，对行业对自己的个人发展有过很多的迷茫，但一头撞进来了之后，发现这里面乐趣无穷，虽然苦累，但总有新的东西让我好奇，就是这么一股好奇心，一股不愿知难而退的倔强心，一股初生牛犊不怕虎的勇气和信心，让我一直坚持走到了今天。至于过程中，有没有想放弃的念头，当然有，并且还有实质的要放弃的行动，但到了最后，我还是选择了留在这个行业，留在公司，因为随着时间的推移，我对行业和对公司的情感的深厚和热爱程度与日俱增，就象前面和大家说的一样，真正爱上了行业，爱上了公司，开始全身心地投入进来，至于外界的任何的诱惑，现在对于我，都不能造成任何的动摇。这个过程，其实是经历了一个尝试、摸索、迷茫、痛苦、坚定、坚持六个阶段和过程的，那现在就是在最后一个阶段里稳定下来了，一旦痛苦期过去后，就可真的守得云开见日出了。因此，我特别想和大家说的一句话就是：痛苦的时候不要放弃，因为痛苦的时候，正是离你的胜利不远的时期，无论有多难，请一定一定坚持下去，希望就在下一秒的下一个转角处，不要因为我们的放弃，而错过一个决定自己一生的重要选择。 今天的答疑解惑时间到此就全部结束了，不知道我们全体分公司的同事们是否都对刚才的问题明白了，有没有通过这么一次交流与沟通的机会，让大家对公司对我个人的了解更加全面和立体了一点，如果还有困惑，请在任何时间到我办公室找我聊，我的办公室的大门随时向我们全体员工开放，随时欢迎你们。我的手机也是24小时开机，你们任何时间段可以打电话、发信息给我，与我交流沟通探讨。我们共同的目标是：又工作又快乐，又学习又进步，为公司创造价值的同时，提升我们个人的价值和发挥我们个人的最大潜力。

今天，我说了这么多，大家也暂且不要听我说得多么动听，说一千道一万，不如用实实在在的行动落实到实实在在的工作当中去，让我们今后在工作当中再增进彼此的了解和同事之间的情谊。

____公司(以下简称甲方)

____公司(以下简称乙方)

本着平等互利的原则，经过充分协商就乙方提供原材料(或零部件或元器件)，由甲方在____省____市加工(或装配)成品达成协议，根据有关法律、法规订立本合同。

第一条 合同双方

甲方：

____省____市____公司。

法定地址：____省____市____区____路(街)____号。

法定代表：姓名____、职务____。

开户银行及账号：____、____。

乙方：

____(或地区)____公司。

法定地址：____(或地区)____。

法定代表：姓名____、职务____。

开户银行及账号：____、____。

第二条 双方责任

甲方责任：

(一)提供加工(或装配)生产厂房____平方米;

(二)招聘工人____名;

(三)提供厂内加工生产所需要的水、电及设备，费用由甲方支付;

(四)按照本合同规定按质、按量、按时向乙方交付成品;

(五)协助乙方办理驻厂人员暂住户口、入出境申报手续;

(六)协助乙方办理加工所需原材料的进口和加工成品的出口手续;

(七)乙方要求甲方协助办理的其他事宜。

乙方责任：

(一)为甲方进口____套加工生产所需要的先进的机器设备(详见附表一)，其价格应经双方协商认可，所需费用由乙方垫支，甲方则从乙方支付的工缴费内逐月偿还乙方垫支的本息，偿还期为____年。

(二)为使加工生产正常化，由乙方无偿提供生产所需要的其他专用设备、测试仪器、检验工具等(详见附表二)。

这部分器材，所有权仍属乙方所有，只在合同期限内由甲方保管使用，损坏或丢失由甲方负责修理或赔偿，但正常维修由乙方负责。

合同期满后，由乙方自行处理。

(三)按照本合同规定的数量、规格、质量及时间要求，提供加工生产的原材料(或零部件和元器件)和包装物料、辅料(或辅件)。

(四)甲方要求乙方协助办理的其他事宜。

第三条 加工(或装配)的项目、成品的名称、规格、质量和数量(注：根据实际情况逐项逐个列出)

在合同期内，乙方如需改变加工项目，增加或减少加工(或装配)的数量，必须提前一个月以书面形式向甲方提出要求，经双方协商同意后，另立补充合同，才能进行生产。

第四条 原材料(零配件和元器件)和包装物料的名称、规格、质量和数量(注：根据实际情况逐一写明)

第五条 来料(或来件)时间和交接手续

乙方每月必须分____次(即每月的____日、____日以前)把加工生产所需要的原材料(或零配件、元器件)包装物料筹运到生产场地，并办理交接手续。

甲方对乙方送来的原材料(或零配件、元器件)等必须派专人负责验收和保管。

经验收不符合规格、质量要求的原材料(或零配件、元器件)和包装物料，或数量不足时，甲方应及时通知乙方更换或补足。

第六条 原材料损耗率

乙方提供的料、件损耗率分别按下列规定计算：(注：根据各种料、件的不同情况，逐类规定)

第七条 交付奖品的时间和交接手续

甲方每月分____次(即每月的____日、____日和____日)在甲方厂区或仓库向乙方移交加工成品。

并按下列方法办理交接手续：

(一)双方必须派专人参加;

(二)交接的产品必须是在包装前经过双方检验合格的成品或半成品;

(三)双方代表必须在交接清单上签字盖章。

第八条 产品质量

(一)产品质量，以乙方提供的并经双方商议确定的样品为标准;

(二)加工生产应在双方技术人员指导下进行，以工艺比较复杂、技术要求较高的产品，乙方必须派出常驻技术人员，对生产进行具体的检查指导，发现问题及时解决，以保证产品质量;

(三)产品质量检查应有双方的技术人员参加;

(四)技术要求较高，人工无法检查的产品，应以机械测试检查为准;

(五)不合格的产品，若纯属甲方加工质量问题，甲方负责免费返修;若是原材料本身质量问题，或是技术设计等原因造成，则乙方应负担返修费用。

第九条 工缴费

来料加工的工缴费应包括工人和管理人员的工资、厂区的水电费、国家税收、固定资金折旧费、各项管理费和合理利润等。

收费办法为：

(一)试产期(包括对职工培训)为____天，采取计时工缴费，工人每人每天(八小时)工缴费为____港元;

(二)试产期满，采取按件计算方式收取工缴费。

甲乙双方根据加工的品种、规格、款式和工艺繁简不同进行定价，并在每批加工合同中订明，以港元支付。

第十条 结汇方式

结汇应以乙方已签收的合格产品数额为依据，采取d/p即期结汇或____方式结汇。

产品交付一次结汇一次，每月总结一次。

乙方逾期支付工缴费，应按银行贷款利率向甲方加付延期利息，如连续____天不支付，甲方有权停止交付产品。

第十一条 运输

乙方提供的加工机械设备、原材料、包装物料等，以及甲方加工的成品复出的运输工具和费用，由乙方负担。

第十二条 保险

甲方的厂房、设备等，乙方的加工物料、设备和加工成品等，由甲、乙双方分别向××市保险公司投保，所需费用各自承担。

第十三条 税收

双方均应遵守中国的有关税法规定，按时缴纳各自应该缴纳的税款。

第十四条 违约罚款和损失赔偿

(一)乙方应按本合同规定的规格、质量、数量和时间要求进料，并及时结汇，如因乙方的原因造成停产或其他经济损失，乙方应负责赔偿;

(二)甲方应按本合同规定的成品数量、规格、质量和时间要求向乙方交货，如违背合同的规定造成乙方的经济损失，甲方应负赔偿责任。

第十五条 不可抗力

因地震、台风、水灾、火灾或战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力的事故，致使合同一方不能履行时，事故方应尽快将事故情况通知对方，并协商解决办法，由此造成的损失，双方均不负违约责任。

第十六条 设备安装与技术培训

由乙方代购或借用的设备，乙方应派出技术人员协助安装，并对甲方人员进行技术培训。

乙方技术人员的工资及一切费用，由乙方负责。

甲方为乙方派出的技术人员提供生活的方便条件。

第十七条 仲裁

合同履行期间双方如发生与本合同有关的争议，应友好协商解决，协商不能解决时，将争议事项提交中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十八条 合同期限

本合同有效期为____年，自中国主管部门批准之日起生效。

任何一方如要求提前终止合同或延长合同期限，均应提前____天通知对方，经双方协商一致，并报请原批准机关批准方能生效。

提前终止的还应按合同规定做好财产、债权和债务的处理。

第十九条 其他

本合同一式三份，甲、乙方各执一份，呈报审批机关一份，均具有同等效力。

本合同在执行中，如有未尽事宜，经双方协商一致，并报请原批准机关认可，可进行修改或补充。

甲方：____公司

乙方____公司

活动目标：

1.使幼儿通过动手操作掌握5以内数的组成。

2.使幼儿能熟练地说出5以内数的组成。培养幼儿的观察、操作、表达能力，初步的自学能力，初步的迁移类推能力。

3.培养幼儿积极动脑思考的学习品质，及合作互助、创新意识和评价意识。

教具、学具准备

1.5的分成ppt。

2.数字、点子、实物卡片。

教学设计一、创设游戏情境，小组学习5的组成。

创设游戏情境，激发学习兴趣。

师：嘿嘿我的火车一点开，你的火车几点开?(复习4的分成)，咔嚓、咔嚓，火车开到了草原上，看，他们是谁啊?一共有几只小羊呢?小羊们在青青草原上玩累了，到这2个房子里休息，你们会怎么帮他们安排呢?

二、用数字记录5的分合。

1、师生讨论5的分成，老师记录下来。

小结5一共有几种分法。

师：5有几种分法呢?对，5有4种分法，我们一起来读一读。下面我们来看分合号的两边，左边的一部分和右边的一部分，我们先来看左边的一部分，你们发现它们有什么规律，(不会提示1234)，是按什么顺序，按从小到大的顺序，就跟小朋友排队，小个子在前面，大个子在后面一样，2比1多1，3比2多1，4比3多1，是按从小到大的顺序排列;我们再看右边是按什么顺序，从大到小的顺序，小朋友记住了5的分成一共有4种分法。

2、巩固5的分成。

师：我们一起来看5的分成，如果我们横过看的话，你们能发现什么?哪里是一样的?5分成4和1，只要交换位置5分成1和4，虽然交换位置但是分成是一样的。老师写5分成2和3，请小朋友快速的回答我，还可以怎么分呢?5可以分成3和2。小朋友真棒，太聪明!

三、游戏“找朋友”，复习5的分成。

1、师：我们一起来玩个“找朋友”游戏，老师这里准备数字卡片、点子卡片、实物卡片，等会儿每个小朋友拿一个自己喜欢的卡片，贴在身上，去找你对应的好朋友，好朋友的卡片和你的卡片合起来要是5，知道了没有?数字卡片的小朋友找数字卡片，点子卡片的小朋友找点子卡片，实物卡片的小朋友找实物卡片。找到好朋友一定要看一看，你跟好朋友的卡片合起来是不是5。

2、找不一样的好朋友，合起来是5。

3、小朋友还想不想玩呢，我们到外面一起去玩好不好?

30年在整形医院临床一线从事护理工作，已从当年的护士姐姐变成了如今的护士奶奶，但是对护理事业满腔的热情没有变。就像南丁格尔所说，对于护理病人的纯真心灵：终身纯洁，忠贞职守，尽力提高护理之标准;勿为有损之事，勿取服或故用有害之药；慎守病人家属及秘密，竭诚协助医生之诊治，务谋病者之福利。

经过30年的历练，我的护理专业理论知识丰富，操作技术娴熟，业务水平高，工作上认真、主动、积极，护理岗位工作完成优秀。能够主动协助护士长工作，在科室护理工作中起模范作用，表现比突出。

我能以满腔热情对待每一位患者及家属，有极强的责任心、同情心和足够的耐心，从而得到患者及家属的好评。团结同事、关心集体，主动帮、带、教下级护士并取得了很好的效果。

曾在20__年被评为整形医院“微笑天使”、20__年20__年两次被评为整形外科医院精神文明建设先进个人、20__年被评为整形外科医院优秀工会积极分子和整形外科医院优秀护士。最近几年积极撰写护理论文，在国内核心期刊发表护理论文5篇，并且参加了中华医学会整形外科学分会第十三次和第十四次全国学术交流会，并在大会上发言。今年又积极参加了整形外科医院护理论文交流并获得优秀奖。

天生纯洁而仁慈的面孔。使我更容易走进患者的内心世界，面对他们渴望健康的目光，我能积极主动了解患者的需求，心理障碍，结合多年丰富的专业知识，尽自己最大的努力给予患者和家长安慰、鼓励、信心，使患者和家长一次次由痛苦变为微笑。看着患者充满希望的目光，我真真切切的得到了满足，实现了自我价值！

为了一个烧伤患者的疑难静脉输液，我可以在休息日从10多公里外跑来，只因为患者信任我。

为了一个扩张器感染的小患者冲洗伤口，我可以在周六日休息时间两次来医院配合医生换药，因为患儿和家长信任我。

为了能缩短患者注水治疗在医院等候的时间，每周一、三、五三个注水日，早上我提前半小时上班准备，已坚持两年多，只因为患者需要。

为了降低扩张器注水期间并发症的发生率，我们科开起了微信平台护理干预，使并发症由7.79%下降到了4.47%。为了这个“降低”耗费我多少休息时间，只因为患者需要。

即使再疲惫，面对患者，我也从未有过丝毫懈怠。护士这个贴近生命的职业，使我们看惯了世间的生命百态：生命的顽强与脆弱，生命的喜悦与悲哀，生命的感动与无奈。每天面对众多患者，不管身心多么疲惫，我都会用一颗善良的心去抚平病人的伤痛！

能站在患者的角度，为患者着想，关心、体贴患者，以仁慈的爱心和娴熟的技术为患者祛除痛苦一直并将永远是我的追求。

日常生活中也有人将砂岩称为砂石。那么砂石材料购销合同是怎样的呢以下是小编为大家整理的砂石材料购销合同模板精选3篇，供大家参考学习。

砂石材料购销合同模板1

购货单位：

供货单位： (以下简称乙方)

由甲方承建施工的内蒙古准兴重载高速公路A9标段，需要砂石料，决定部分由乙方负责供应，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定及互惠互利的原则，为明确双方在购销过程中的权利、义务和经济责任，经双方协商，同意达成以下协议。

第一条 材料的规格及数量

砂砾的粒径需级配合理，数量大约为 66000 3;数量以每月供货计划为准，最终结算以实际收方量为准。

第二条 材料质量要求

各类砂砾料的质量要求必须符合国家工程质量标准要求，要有地方质检部门出具的质保书，且含泥量小于2%，粒径均匀一致，级配合理，符合混凝土浇筑要求，石子必须坚硬，不含风化石，并经甲方质检部门检验合格及驻地监理认可后，方能进入甲方工地料场，对不合格的材料，甲方有权拒收，由此造成的损失由乙方承担。

第三条 材料供应及运输方式

乙方根据甲方的材料总用量情况进行备料，送货地点以甲方通知为准，要确保甲方的施工使用，乙方要合理安排产量、储存量，并自备好储料场地，充分保证材料的供应，否则因乙方供给不足而影响甲方正常施工所造成的损失均由乙方负责;运输的具体办法由乙方自行决定。

第四条 材料的验收

以运至交货地点，甲方实际验收合格的数量为准，甲方现场接收人员可按现场实际情况自由选择提供量方或检斤(过磅)计量或者两者相结合的方式，乙方不得干预。

过磅时材料的实际重量即实际净重毛重-皮重-杂质重量-含水量(说明：材料中所含杂质量、含水量以甲方试验人员现场抽样检验数据为依据)。甲方提供过磅单，接收单及过磅单上需同时有甲方指定的拌合站人员、甲方现场收料人员、乙方送货人员三方签字后方才生效，过磅单不得转让、倒卖或有任何涂改，否则作废，甲方不负任何责任。

第五条 材料价格

本材料价格实行综合单价：砂砾综合单价为每立方 捌拾 元整(80元3)其中包含运输费。

以上材料综合单价为乙方材料运抵甲方施工现场指定的任一料场的价格，包括材料料费、各项运杂费、二次倒运费、保管费、管理费及所有各项税费，此综合单价一次性包死，不作任何调整，且不____市场价格调整而调整。

第六条 结算付款方式

材料款按人民币结算，采取月结方式，每月____日至月底进行对账，次月____日前支付该批货款。乙方结算时，要持国家正式发票，凭双方签认的验收单据到甲方财务结算，甲方用银行转帐方式将料款汇入乙方的帐户。

第七条 乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，应向甲方偿付合同总价款的10%的违约金，甲方可以单方面解除合同。

2.乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合规定或约定的，乙方负责包换，并承担调换或退货而支付的实际费用;不能包换的，甲方可以单方面解除合同，乙方应赔偿甲方因此所受的损失。

3.未经甲方同意乙方不得中途更换砂石产地，如中途发现乙方更换产地或品质甲方将有权终止合同并对乙方进行必要的索赔。

4.乙方逾期交货的，每逾期一天，按逾期交货部分的3 ﹪向甲方偿付违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

5.乙方提前交货的，甲方有权拒绝接货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续。

第八条 甲方的违约责任

1.甲方中途退货(因质量原因除外)，应向乙方偿付退货部分货款3%的违约金。

2.甲方未按合同约定的时间和要求提供应交的技术资料的，交货日期可以顺延。

第九条 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十条 纠纷的解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;若协商不成，双方一致同意将争议提交 和林县 仲裁委员会仲裁;

若要对本合同规定的争议解决方式进行变更，必须经双方加盖公章或合同专用章并经双方法定代表人或者委托代理人签字的补充协议予以确认;若以其他方式进行的变更均被视为无效。

第十一条 安全事项

乙方在运输材料的过程中，要遵守交通安全规则，注意安全，若发生安全事故，责任由乙方自负，甲方概不负责。

第十二条 其他事项

1、石料涉及地方所需交的一切费用均由乙方承担。

2、本合同自甲乙双方代表签字后生效，料完帐清本合同自动失效。

3、本合同未尽事宜，双方以补充合同条款解决。

4、本合同一式六份，甲方执四份，乙方两份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

砂石材料购销合同模板2

购货方: 以下简称甲方

供货方： 以下简称乙方

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律规定，为了保证甲、

乙双方的合法权益，甲、乙双方在平等自愿、诚实信用、协商一致的基础上签订本合同，并信守以下条款，共同履行：

一、供货材料：碎石、水泥;

二、价格：砂石价格为90元吨、水泥340吨;

三、供货时间：以甲方通知的到场时间为准;

四、供货地点：公路施工地点、老哇山公路及村组道路;

五、运输：装卸方式及费用负担由乙方负担;

六、质量要求及验收标准：甲方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起____日内书面通知乙方，否则该批砂石的质量视为完全合格。经双方确认砂石质量确实不合格的，乙方应将质量不合格的砂石运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时乙方在____日内换送合格砂石。

七、付款方式：乙方材料款达

3.38万元，甲方按乙方材料的70%支付。余下的30%待工程完工后，一次性付清;

八、计量标准：乙方每批货物到达甲方施工现场后，由甲方负责人员现场清点数量，确定数量并签认作为结算依据;

九、合同未尽事宜，甲、乙双方协商补充， 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章生效。

购货方(甲方)： 代表人：

供货方(乙方)：

代表人：

年____月____日

砂石材料购销合同模板3

购货方： (以下简称甲方)

供货方： (以下简称乙方)

甲方将共青城聚贤景XX1-7号商住楼施工所需的砂石材料全部由乙方供应，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律规定，为了保证甲乙双方的合法权益，甲乙双方在平等自愿、诚实信用、协商一致的基础上签订本合同、并信守以下条款，共同履行：

一、供货材料：

二、价格： 元立方米; 承包总价(约)：大写人民币： 元

三、供货时间：以甲方通知的到场时间为准

四、供货地址：

五、运输费用：装卸方式和费用由乙方负责

六、质量要求及验收标准：甲方收到货物后应先进行检测、合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起日内书面通知乙方，否则该批砂石的质量视为完全合格，经双方确认砂石质量确实不合格的乙方应将不合格的砂石材料运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任同时乙方在日内换送合格砂石。

七、付款方式：乙方材料款达到 万元，甲方付乙方工程材料款总价 %支付。剩余 %待工程完工后一个月内，一次性付清。

八、计量标准：乙方每批货物到达甲方施工现场后，由甲方材料员现场清点数量，确定数量及签认，双方签认后，由甲方材料员提供料单，交乙方作为结算依据。

九、违约责任：

1、甲方一次性需求量超过 立方米以上需提前一周书面通知给乙方、否则乙方不承担任何责任。

2、甲方不能按合同约定结算货款，逾期按总货款的 %向乙方支付违约金。

十、合同未尽事宜，甲乙双方协商补充本合同一式三份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章生效，具有相关法律效率各自认真履行。

购货方(甲方)： 供货方(乙方)：

年____月____日

砂石材料购销合同模板精选

材料运输合同范文

运输合同是承运人将旅客或者货物从起运地点运输到约定地点，旅客、托运人或者收货人支付票款或者运输费用的合同。下面是小编整理的材料运输合同，欢迎大家参阅。

材料运输合同

托运方：(以下简称甲方)

承运方：(以下简称乙方)

鉴于甲方货物需要使用运输工具配送至甲方的指定地点，乙方承诺有足够运力承运甲方货物，按照《中华人民共和国合同法》及其他关法律、法规，依照平等、公平、自愿、和诚信的原则、兹此双方订立本协议，以明确双方权利和义务并共同遵守之。

第一条、运输价款、结算和付款

1、甲方按照一公里以内3元、每超过一公里叠加一元的方式、根据实际运输距离计算，超过三公里后、不足一公里的距离不于计算。

2、如遇运输道路条件不利、致使运输成本增加的情况、经甲方审定后、在上述第一条、第1、项中、追加运费0.3元/公里。

3、甲乙双方每月25日核对运输数量(核对依据为甲方开具的货物运输票据以及甲方指定的收货方所开具的有效收货凭证;如乙方丢失上述结算依据、甲方概不负责、且导致甲方不能向收货方结算的损失由乙方全部承担。)、提交正式发票后办理结算手续，结算手续完毕后、甲方7个工作日内进行支付(如遇节假日顺延)。

第二条、 运输工具

一 、 运输工具数量、质量要求

甲方货物交乙方运输,乙方提供运输工具为适合甲方货物运输的 _____________ 货车，共计 ________ 部车辆，车号分别为______________________.乙方运输工具须保持整洁，以适合甲方货物运输品质要求及货物安全需求。若因乙方运输工具质量不良致甲方货物受污受损，乙方应按甲方所售货物零售价赔偿甲方损失。

二、 运输工具性质要求

乙方承运甲方货物之运输工具必须是乙方自有或与乙方签署雇佣或租赁协议之运输工具。前述运输工具履行本合同产生的一切责任。(不限于对甲方造成损害的赔偿责任,均由乙方负责承担)

三、 运输工具合法性要求

乙方用于履行本合同的所有运输工具必须证照齐全,符合营运要求,且需向甲方提供其明细及相关资料或复印件为本合同附件.相关资料包括行车执照 ，司机身份证、驾驶证等;除上述资料外乙方有义务按甲方要求提供其它证明。乙方对承运运输工具的任何变更应提前一日书面通知甲方并附相关资料，否则甲方有权要求乙方解释或终止其合同。

第三条、 承 运

四、 操作规范要求

1、 甲方应在使用运输工具前由专人负责通知乙方以便乙方准备。乙方接到前述通知，必须派专人负责在甲方指定时间内到甲方指定地点领取货单，若非乙方指派专人领取，领取人必须持乙方出具书面证明方可领取。

2、甲方指派运输地点后，乙方按要求将货物送到甲方指定的收货地点。乙方不得以任何理由拒绝运送。

五、 送货安全性要求

1、甲方所托运货物不得是违反国家相关法律法规禁止运输的货物。

2、乙方应保证货物运输途中的安全、如因意外事故和其他纠纷造成货物损失，乙方除承担全责任外，需按市场零售价赔偿，且所发生的事故，民事纠纷等与甲方无关。

3、 在运输途中一旦发生货运事故,乙方应在事故发生起半小时内通知甲方，乙方亦采取补救措施，防止损失过大，乙方应做好货损及事故记录并取得相关证明。

4、除特殊情况外，如天灾、路坏、天气造成货物运输耽误，不予赔偿。

六、 送货的及时性，准确性要求

1、 乙方必须按甲方规定时间将货物运至甲方指定地点、并与收货人当面点清货物、如配送中发生异常，应立即与甲方联系，以便甲方及时处理，乙方必须按甲方的处理意见办理。否则，因此而造成货物迟送或错送由乙方承担。

2、 乙方在抵达目的地时，应确认收货人身份与甲方指定的收货人相符并取得有效收货凭证。(收货凭证应有收货人签字盖章)，因签收无效或有误造成一切损失，由乙方承担。甲方应明确货物的交付地点及有权收货人。

3、乙方应在甲方规定时间内把货物安全送至指定地点。若乙方逾期，乙方需在逾期后最短时间内将货物送至指定地点，且必须承担逾期造成的一切责任与损失，如收货人因逾期拒收货物，所造成的一切经济损失由乙方承担，甲方有权扣除当次运费的10%作为处罚，扣款金额在当月运费中扣除。

5、乙方需在甲方规定时间内将收货人签收凭证交回甲方，否则甲方不予结算运费，若乙方逾期交回或将凭证丢失，破损所造成之甲方货款不能结算等一切损失，由乙方赔偿。

第四条、 争议解决

双方在履行本合同时如发生争议、应本着实事求是、友好协商的原则解决、如协商不成、可向双方所在地人民法院提起诉讼。

第五条、 其他事宜

1、本合同在履行期间双方签订的补充协议，合同书以及附件、与本合同具有同等法律效力。

2、未尽事宜双方友好协商解决。

3、本合同一式__4__份，甲乙双方各执2份。经双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

材料运输合同范文

订立合同双方：

托运方： (以下简称甲方)

承运方： (以下简称乙方)

按照《中华人民共和国合同法》及国家有关运输规定，经双方充分协商，特签订本合同，以便双方共同遵守。

第一条名称、规格、数量、价款

合同价款：暂定为： ，最终价款以实际拉运数量及托运方上级主管部门的审计金额为准结算。

第二条 货物起运地点：

第三条 货物承运日期：

第四条 运输质量及安全要求：承运方在运输过程中，必须对货物质量负责，严禁倒卖，途中发生的一切外部交通事故及人身伤亡事故，托运方不承担任何责任和经济损失，全部由承运方承担。

第五条 货物装卸责任和方法：由 方负责装车， 方负责卸车。

第六条 收货人领取货物及验收方法：承运方将货物运到托运方指定施工地点，由托运方统一验收，过磅计算数量及开票。否则，托运方不予验收及计算。

第七条 运输费用、结算方式：按 元/吨〃公里计算费用(车辆所发生的一切费用：油材料、配件、修理、过路、过桥等费用能够全部由承运方承担)。工程竣工后，托运方按实际拉运数量一次性结算，承运方向托运方提供纳税发票，承运方自行到甲方上级审计部门审计，审计金额为最终结算金额。

第八条 各方的权利和义务

一、托运方的权利和义务

1. 托运方的权利：要求承运方按照合同规定的时间、地点、质量及数量，把货物运输到目的地。货物托运后，托运方需要变更到货地点或收货人，或者取消托运时，有权向承运方提出变更要求。但必须在货物未运到目的地之前通知承运方，并应按有关规定付给承运方所需费用。

2. 托运方的义务：按约定向承运方交付运杂费，但承运方必须完成合同标的物数量30%的任务。余款待完成合同任务后，结算资料经审计后，托运方根据审计金额视资金情况分期付款。

二、承运方的权利和义务

1.承运方的权利：向托运方、收货方收取运输费用;承运托运方指定的全部运输任务，运输车辆由承运方负责配车。

2.承运方的义务：在合同规定的期限内，将货物运到指定地点，按时向收货人发出货物到达的通知。对托运的货物要负责安全，保证货物无短缺、无损坏、无人为的变质。如有上述问题，应承担赔偿托运方经济损失。在货物到达以后，按规定的期限(收货人未验收之前)负责保管。

第九条 违约责任

一、托运方责任

托运方未按合同规定的时间、数量和要求提供托运的货运，应按运输合同价款3%偿付给承运方违约金。

二、承运方责任

1.承运方不按合同规定时间、数量和要求配车发运货物应偿付托运方合同价款3%的违约金。

2.承运方如将货物错运到货地点，应无偿运至合同规定的到货地点。如果货物逾期达到，承运方应偿付逾期交货的违约金1000元/车次。

3.运输过程中货物丢失、短少、变质、污染、损坏、承运方应按货物的实际损失(包括包装费、运杂费)赔偿托运方。

4.联运的货物发生丢失、短少、变质、污染、损坏、应由承运方承担赔偿责任的，由终点阶段的承运方向负有责任的其他承运方追偿。

5.在符合法律和合同条件下的运输，由于下列原因造成货物丢失、短少、变质、污染、损坏的，承运方不承担违约责任。

(1)不可抗力;

(2)货物本身的自然属性;

(3)货物的合理损耗;

(4)托运方或收货方本身的过错。

第十条 除本合同外，托运方、承运方各自的债权债务自行负担。

第十一条 本合同未尽事宜，由双方协商解决，协商不成，可向托运方所在地人民法院提起诉讼。

第十二条 本合同一式拾份，具有同等法律效力。

第十三条 其他约定：

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

材料运输合同常用范文

甲方：

乙方：

本工程材料运输，经过议价，确定由 承担运输任务，现甲、乙双方自愿达成以下协议。

一、运输内容：毛石、石子、钢沙、细沙、废土、废渣等。

二、材料质量，所运输的材料必须由甲方及施工技术人员认定，方可下车，有不合格材料不得下车，废材料不得占道，若不合格材料占道，城管罚款由乙方负责。

三、价格及付款

1、基脚用料

毛石按车计价，每车248.00元(5立方米)材料必须是滴水的青石。钢沙每车248.00元(5立方米)。材料必须是长坡岭的沙。

2、主体用料

浇筑板、柱、过梁所用材料必须是长坡岭的沙，按每平方米26.00元计价。

3、废土70.00元一车(5立方米)，由运沙车拉走，基础完工后付清。

4、废渣拉出不付款，由建筑方帮吊下装车顺车带走。

四、本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。 以上合同，望双方共同遵守，如有违约造成的一切经济损失由违约方负责。

甲方(盖章)：__________________ 乙方：_________________________

代表人(签字)：________________ 身份证号码：____________________

_________年________月_______日 _________年________月_______日

买受人：劳务有限公司(以下简称甲方)

出卖人：(身份证号：)(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方向甲方承包的“贵安新区电子信息产

业园标准厂房二期及物流园区综合楼”项目供货事宜达成一致，特签定本合同，共同遵守执行。

一、货物的产品名称、产品类别、供货内容等见下表：

注：1、供货单价为固定综合单价包干模式，无论市场如何变化双方均不作调整。

2、乙方同意甲方可以选择多家供货人，不得以此为由进行堵工闹事。

3、乙方不得出现与本合同相关的材料供货原因而导致的堵工闹事行为，否则处罚20220

元次。

二、货物种类、规格、型号及数量

”工程项目所需货物的种类、规格、数量以双方确认的《工地收货单》为准，如现场抽查某车牌供货数量少于收货单时，该车牌所有供货数量均以实际抽查最少数量计算。

三、交货时间、地点及交货方式

1、乙方按照经甲方确认的规格、数量进行供货，并且以双方共同约定的时间交货，约定

时间内没有供货的，乙方承担由此造成的相应责任;乙方未按合同要求或未经甲方确认擅自进行供货的，甲方一律概不认可，且乙方自行承担因此而产生的一切费用。

2、交货地点：安顺市马场镇沙坝村贵安新区电子信息产业园标准厂房二期及物流园工地。

3

四、货物数量、质量、验收标准及方法

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1、乙方所供货物应符合国家质量标准，并负责向甲方提供相关的质量证明及检验报告等

相关文件以供相关部门验收使用，所供货物方量必须按甲方要求进行验收签字，如乙方供应的产品存在质量、数量问题，因此而产生的额外费用由乙方承担。

2、乙方送货到指定交货地点并经甲方验收合格后，由乙方开具多联式存根《工地收货单》，

甲方须在《工地收货单》上签字确认(甲方负责人书面或短信、微信等其他方式委派的两名以上现场人员共同签字方可生效)。

3、供货验收流程：甲方发要约指令→乙方自行供货到工地→甲方验收签字→卸货。

五、结算方式及期限

1、甲方在乙方供货每满两个月期限后支付至前期已供货量总产值的70%。

2、甲方于春节放假前一周内付至乙方供货总产值的80%，工地完工后3个月后付清尾款。

六、违约责任

1、乙方货物质量不合格的，必须按甲方要求无条件予以退换，费用由乙方自行承担;如

因乙方供货质量及进度造成甲方损失的，按实际损失金额从乙方材料结算款中扣除。

若双方存在争议，需提交质量监督检验部门进行鉴定，鉴定费用由责任方承担。

2、如乙方中途违约，无法按时供货，或者发生堵工闹事行为，甲方有权另行发包，已供

货产值按综合单价的80%结算，乙方无条件自行退场。

七、争议解决

甲、乙双方在履行本合同的过程中发生纠纷，应积极友好协商或者解决，协商不成需要诉

讼的，向施工所在地人民法院起诉。

八、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，本合同自双方代表签字之日起生效，未尽事宜，

由双方协商解决。

甲方：乙方：

签约日期：日签约日期：年日

供 方：山东金润恒工贸有限公司 需方：南通三建济南分公司

二、质量要求技术标准、供方对质量负责的期限：按照国家或行业标准执行。随货附：检测报告、合格证等相关资料。

三、交(提)货方式及地点： 供方负责送货至需方工地现场(济南市解放东路、奥体西路口)

四、运输方式及费用负担： 汽运，供方负责承担运费。

五、合理损耗计算方法及包装标准、包装物的供应与回收和费用负担： 无 。

六、验收标准及提出异议期限： 按照国家或行业标准验收，如有质量问题，交货三日内需方书面提出异议，超过三日不提出书面异议，供方不承担质量责任。

七、付款方式及期限：合同签订即付30%货款，货到工地经需方验收合格付至60%，甲方、监理、总包三方验收合格付至95%，余5%作为质保金两年内付清。

八、违约责任：1、如发生质量问题(包括产品本身及相关资质)，供方负全部责任并承担一切经济损失。2、需方不按时支付货款，每逾期一日，按照应付金额的千分之一按日向供方支付违约金。

九、解决合同纠纷的方式：双方约定向天桥区人民法院起诉。

十、注：需方代理人、收料员签字的供货单、收条、欠条、对帐单等均可作为供方与需方结算的依据。

供 方(章)：山东金润恒工贸有限公司 需 方(章)南通三建济南分公司 委托代理人： 委托代理人：

开户银行： 开户银行：

帐 号： 帐 号：

电 话： 电 话：

年 月 日

我们英语组总共就五个人，其中专职一人，但是我们组里的每位成员都在努力探索，实践着，在学校领导的支持下，我们组提出了这样一个工作总要求，“抓质量，促效率”。现就以下几个方面总结如下：

一、强化学习，转变观念，不断提高理论素养

由于我们教研组是一个新的集体，教研成员都是一些年轻的教师。因此强化学习，提高理论素养是这学期我们组的重要内容。只有勤于学习才会乐于施教，也只有勤于学习，我们才能真正教好书、育好人，为此，我们教研组不断强化学习教育，始终将加强教师职业道德建设，充实教师知识结构，提高教师理论素养摆在首位。以个人学习和集体交流相结合的形式，认真学习新课程的理论。在校领导的支持下，参加多次市、区举行的教研活动，并把活动的精神和内容传达给每一个老师。通过努力，全组上下形成了自觉地学习氛围，努力向一个学习型教研组的目标迈进。

二、落实常规，目标明确，努力创建教研组特色

在教研组的日常管理工作中，我们组确立明确目标，组各成员也对自己提出了更高的要求。

首先，我们从常规教学入手，做到有计划、有落实、有检查、有总结，严格执行过程化管理。在开学初，配合学校的常规检查，我们组教师力求在备课上体现创新，同时每人都制定了教学计划，安排好教学进度，在实践中遇到的问题，经常在一起共同探讨，力求在备课上体现创新。

其次，我们组成员努力上好每一次公开课，活动后并在一起讨论总结，以达到优化教学效果的目的。

再次，我们注重课后的反思和总结，特别是同一年级的教师在每上完一节新授课后总会在一起讨论“我这节课是怎么上的，有什么地方觉得不够到位”，积极的向其他教师请教，把好的教学建议以教学后记、教学反思的形式记录下来。“讨论、学习、讨论、反思、总结”形成了我们英语组独特的风景线。

三、教学教研，相得益彰，快速提高教科研能力

向科研要效益，向科研要质量，我们让教师在搞好教育教学工作的同时，积极投身于教育科研的活动中来，我们学校是市教科研基地，在这方面我们学校各个教研组都有不错的贡献，对新生的英语教研组来说，我们也在朝这个方向努力。这是我校，也是我们组教科研工作的重点和目标所在。教研相长，提高课堂教学水平。教科研的主阵地是在课堂，在日常教学中，我们努力做到在教中研，研中教，教研相长。在课堂教学中，我们倡导任务型的学习方式，充分利用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，运用电教媒体等多种手段为学生创设真实的语言交际情景，引导学生理解、模仿和运用语言，提高学生综合运用语言的能力，这在我们每个人的研究课得到了充分体现。

四、团结协作，争优创先，实现全员共同成长

教研组是一个团队，一个团队需要有凝聚力，就离不开一份良好团队精神。为此，我们一方面不断强化整个团队分工不分家的团结协作精神，另一方面又不断鼓励大家争优创先，以实现整个团队中每一位老师的成长。

当然，我们毕竟是个年轻的集体，在工作中还存在着很多的不足，这就需要各位领导和同仁，在今后的工作中不断地给予我们组帮助和指导。我们坚信，昨天的成绩不只是一个终点，更是一个起点，是我们前进的动力，在今后的岁月里，我们英语组也必将再接再厉，兢兢业业，在教学方式、教学理念、教学手段不断地开拓创新，努力去争取更加优异的成绩。

作为一名大学生党员，从入党到为党的事业而奋斗，这其中的行动都是对自身的提升，对综合素质的一种考验。我从申请加入中国共产党到真正成为一名中国共产党员已经有三年多的时间了，在党组织的领导下，在支部党员老师、同学的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。一直以来，我都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作认真负责，学习勤奋。回顾这几年，我虽然取得了很大的进步，但也存在许多不足：

1、学习存在懒惰情绪，不在自身专业学习上不能坚持经常，持之以恒，有时紧有时松。更加忽视政治理论学习，学习主动性和自觉性不强，理论学习缺乏深度和系统性，政治觉悟有待进一步提高。理论联系实际的本领不强。不能将理论应用于实际，解决实际问题，理论学习与现实工作相脱节。

2、自我约束力差，遇事不敢坚持原则，党的政治纪律和组织纪律是铁的纪律，是自觉的纪律，需要党员时刻以党员的行为准则来约束自己，时刻保持党员的自觉性，而在实际学习生活中，我有时会有懒惰情绪把党员的身份抛在脑后，我行我素，认为只要不违反学校纪律，自己做什么事情都可以。与其他党员联系少、配合少，只顾抓好自己的学习，常常独来独往，不擅于主动帮助同学共同进步，只埋头学好自己的专业知识，关注个人发展。

3、工作责任心、工作积极性主动性有所下降。作为一名共产党员，一名大学生，对学习、对生活，对自己所从事的工作应该始终保持积极向上、奋发有为的精神状态，不能得过且过，应付了事。我在这方面缺乏立足本业，开拓创新精神，只满足于本专业学习的要求，不求专和精，在学习任务繁重、时间紧、头绪多的时候，牢骚满腹;在工作方面还存在着不扎实、不细致、不到位的问题，表率作用不突出，缺乏大局意识和全局观念。

针对以上不足，我认为应当从以下几个方面进行改正：

1、加强学习、提高理论水平，提高自律能力。

2、改进工作作风，提高工作积极主动性，提高工作质量、办事效率。工作中敢于克服困难，迎难而上。求真务实，开拓创新，努力拼搏进取。

3、树立集体观念和团结互助意识。从大学生活集体的大局观念来看待和处理问题，加强与其它党员同志的联系和配合，充分发挥个人主观能动性，深刻认识社会主义荣辱观“八荣八耻”的重要论述，本着“热爱祖国、服务人民、祟尚科学、辛勤劳动、团结互助、诚实守信、遵纪守法、艰苦奋斗”的精神，提高思想政治素质和道德水平。

学生党员在作好自己的本职工作，学好科学文化的同时，还应该树立榜样的作用，带动周围的人，带动身边的人，学习科学文化和专业技能等，积极向党组织靠拢，这样才能发挥学生党员的作用，才能体现党的积极性和优越性。积极参与社会活动，不断地要求自己，并认识到自己的不足之处，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，更加明确地了解自己，不断地完善自我、提高自我。

通过查找不足，我体会到无论作什么工作，都要端正态度，要加强学习各方面的知识来开拓眼界，不断的提高自身的政治修养。对工作要有一种服务意识，事情无论大小都要尽心尽力，在工作中要不断思考、不断总结、不断创新，充分调动自己的主观能动性，提高自己的能力和工作质量，请党组织考验我。

1.活动日期：20某某年12月1日至20某某年2月13日

2.活动宗旨：

(1) 在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2) 借此活动促成销售增长时间让顾客认同本店专业技术和服务;创造平均客单消费高价战略。

(3) 通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神得到凝聚和发挥。

(4) 创造达成个人和团队最好的业绩目标。

(5) 脱离竞争压力，稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

(6) 立体造势，大量吸引人。

(7) 帮助员工认识到只有在贵宾卡的保护下，才会有真正的指定客回馈。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

(8) 帮助员工创造烫发，染发，护发，稳定客群，更好控制顾客消费周期。

(9) 激励团队以团队利益为出发点，营造!“比，学，赶，帮”气氛。

(10) 争当“服务天使”“技术能手"， “进步员工”的先进荣誉福利并举。

3.活动内容：

(1) 对外以3或2折来吸引客群，以韩国健康磁疗烫大酬宾，创造大客群。

(2) 内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数。创造高单价高额业绩.

(3) 规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

(4) 凡活动期间来店烫发一律可享受全能浪漫无损3或2折。

(5) 凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴设计或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何?如免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

( 6) 凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A 套韩国健康磁疗烫原价SS元 靓点染发原价某某元。姜疗倒膜原价某某某元套餐优惠。

B 套韩国健康磁疗烫原价某 某元 姜疗护发原价某 某元套餐优惠

(7) 剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次某 某 某元，特价某 某元，并送价值某 某倒膜一次。凡在当日购买贵宾客人，可购买靓点青春染发，只需花某 某元一(不含洗 剪吹，有效期限截止年月 日)

4.活动前的准备

(1) 进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

(2) 准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

(3) 最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体

看看如何造势：

A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

(4) 最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内

容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾客手上，他

一定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

5.顾客利益

(1) 提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)

(2) 让顾客感受到高品质，高质量，低消费的现实。 (物美价廉)

(3) 让顾客得到信任，安心，满意的服务。 (热情，主动，舒适)

4) 享受超低价格，超值服务。

6.员工利益

(1) 吸引更多客源，提高客均销售价。

(2) 提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3) 促使员工更多接触，服务于客人，并能将所学知识发挥出来。提高自信心， 增加指定客。

(4) 提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。

(5)借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识刨造新客群是不易，则应珍惜客 源;更应做好服务。

(6)提高员工收入。

6.活动前布置执行要点：

(1) 对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做 好技术服务教育。

(2) 检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练是否到位。

(3) 员工照片及业绩展示牌(每日战报用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顾客资料整理.电话通知客人，三天工作期( 月 曰完成)

(5) 广告发放(店内)期前三天展开( 月 日完成)

(6) 发型师可控客人由四天前通知。

(7) 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

(8) A：店内销售语术形成文字。

(一) 剪发怎样说成“韩国健康磁疗烫"。

(二) 烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

(三) 染发顾客如何元加一个挑染色。

(四) 如何让顾客购买“剪发卡”。

(五) 如何让颐客购买产品：

B：广告发放语术训练。

C：冷烫技术训练。

D：染发技术训练c

E：护发技术训练。

F：统一问候客人语术。

G：20某某年最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐)

(9) 店外广告(写真，喷绘)发布 月 日完成

7.美丽卡发放 月 日完成

8.纸巾发放 月 曰完成

9.海报贴 月 日完成

1 O.每日早会检查前一天状况，布置当日工作

11.奖罚方法：

(1)此活动以业绩达成数的结果为比赛基础.

A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

B：助理贵宾卡，护发达成数及业绩目标完美数

第一周比赛周冠军(奖现金)

第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)

第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客)

第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金)

C：活动前三天：宣传并开始比赛

例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。l号发型师本月实际完成200套。完成数除以目标数等于完成率，l号发型师本月应得奖金400元。中小工同上只是降低讲法奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%.那么l号发型师，本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖多少元 ，各级最后两名各罚多少元

12、活动总结

(1)活动反馈

多美发店把活动进行完后，就完了，其实活动反馈很重要，特别是对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢?这里告诉几种方法：

A、顾客来进行消费时，一定进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B、短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正

，会加大下次消费。

C、电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

(2)活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

甲方：

乙方：

依据《民法典》及其他有关法律、法规的规定，遵循平等、自愿、公平和诚信的原则，就挤塑板采购事宜充分协商，甲、乙双方达成一致，订立本协议，以兹共同遵守。

一、 工程名称：路易

9、10楼室外回填

二、 产品要求及价格：

三、总价款(人民币)：贰万伍仟伍佰元整(小写：25500)

四、技术、质量标准与质量保证产品及物理特性均达到或优于国家标准(GB10801.2)。

五、 供货时间及运输：甲乙双方合同签订后当日乙方送货至甲方施工现场，运输方式及费用由乙方承担。

六、交货地点及方式:

乙方将货送至甲方路易施工现场，甲乙双方现场清点数量并签字确认。

七、结算方式：

合同签订后，乙方货物到达现场后，经甲方验收合格，付清全款。

八、争议的解决

凡因本合同所引起的或与本合同有关的任何争议，应由双方当事人通过友好协商方式解决。如果不能协商一致，到____市仲裁委员会仲裁。

九、附则

1、本合同如有任何未尽事宜，甲、乙方另行协商确定并签订书面补充协议。

2、本合同自甲、乙方签署之日起生效。

3、本合同一式四份，双方各执两份，自签字后即有法律效力。 以下无正文。

甲方： 乙方：

授权代表人： 授权代表人：

________年____月____日________年____月____日

出租方： (以下简称甲方) 承租方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国经济合同法》的有关规定，按照平等互利的原则，为明确双方权利和责任，经双方友好协商一致，签订本合同，以资双方共同遵守：

(一)乙方因承建 工程，现施工临时需要租用钢管、扣件、槽钢及其他各种配件，经甲方核实，同意租赁，并共同遵守以下条款：

以上租赁品种详细规格、数量，以乙方签上的提货单为准。

(三)乙方应在合同签订后，立即提交一份各种材料规格、品种、数量及使用时间表，以方便甲方按时按量供应。

(四)所租材料合同最低租借期限为7天。租赁日期自 年 月 日至 年 月 日止，如需延长合同，应在合同到期后十五天内即时重新办理租赁手续。

(五)租赁费每月按实际租赁数量结算一次，押金不做租赁费处理，甲方做出结算单十天之内，乙方必须付清款项，逾期每天加收千分之一的滞纳金。

(六)违约责任：

1、合同期满后，乙方如未在规定的期限内办理租赁手续，甲方除按乙方实际租赁天数和原合同规定收取租金外，每天加收逾期租金总额的千分之一。

2、在租赁期间，乙方不得将租赁物资转租给第三方使用，也不得变卖作抵押品。

3、乙方如有上述行为，除按规定支付违约金外，甲方有权解除合同并向法院提起诉讼。 (七)缺损赔偿及修理费计算标准：

1、乙方所租赁的钢管、槽钢等各种材料不得截断，归还时必须以提货单上注明的尺寸归还，如以另外规格代替，应在甲方允许的情况下，按照以长代短的原则进行代替，若以短代长，按3.00元/米，赔偿或拒收。

2、扣件每只收修理费0.10元，钢管校正费每根0.50元，自行校正后不收取管理费;槽钢退回验收，严重变形者按废钢回收作价，不足部分市场价格补齐。可以修复的按8.00元/米收取修理费。设备损坏，按合同市场价赔偿。

(八)乙方租赁钢管、扣件、槽钢及各种配件、设备，按甲方指定地点提货和退货，双方当场点清数量，提货单由甲、乙方 等签字后生效。提货时如需甲方送货到工地，乙方需付运费每吨 元，归还时甲方不再代办运输，乙方运费自理。归还时应按甲方指定地点送达，并按规格品种堆放，以便甲方验收。

(九)本合同签字后即发生法律效力，如双方发生经济纠纷，由甲方所在地人民法院裁决 (十)担保方为乙方担保，要督促乙方保证履行合同的所有条款，如乙方违约，担保方承担连带责任。

(十一)未尽事宜，双方作以下说明：

(十二)本合同一式两份，根据需要决定增加各方所执份数

甲方(盖章) 乙方(盖章) 担保方(盖章)

法定代表人： 法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人： 委托代理人：

联系电话： 联系电话： 联系电话：

签订日期： 年 月 日 签订地点：

一架运输机在沙漠里遇到沙尘暴而迫降,但飞机已经严重损毁,无法恢复起飞,通讯设备也损坏,与外界通讯联络中断.9名乘客和1名驾驶员陷于绝望之中.求生的本能使他们为争夺有限的干粮和水而动起干戈.

紧急关头,一个临时搭乘飞机的乘客站了出来说：“大家不要惊慌,我是飞机设计师,只要大家齐心协力听我指挥,就可以修好飞机.”这好比一针强心剂,稳定了大家的情绪,他们自觉节省水和干粮;一切井然有序,大家团结起来和风沙困难作斗争.

十几天过去了,飞机并没有修好;但有一队往返沙漠里的商人驼队经过这里,搭救了他们.几天后,人们才发现,那个临时乘客根本就不是什么飞机设计师,他是一个对飞机一无所知的小学教师.有人知道真相后就骂他是个骗子,愤怒地责问他：“大家命都快保不住了,你居然还忍心欺骗我们?”小学教师说：“假如我当时不撒谎,大家能活到现在么?”

第一：善意的谎言是出于善良的动机,以维护他人利益为目的和出发点.众所周知,矛盾有普遍性和特殊性之分,特殊性包含与特殊性之中而区别于普遍性.就其善意的谎言本身的性质决定它并非恶益,而是建立在内心之诚,之善的基础上,而恶意的谎言是为说谎者谋取利益,以强烈的利欲,薄弱的理性,把他人仅作为手段,不惜伤害他人的行为.本身善良的人在某种状态下“被逼”说出的谎言是善意的,这种谎言对主体来说是一种友善,一种关心.而心术不正的人,不管如何伪装,如何花言巧语,如何绞尽脑汁为自己恶意的谎言冠上善意的高帽,其所说的谎言都带有恶意目的性.显然,善意的谎言无碍诚信.

第二：善意的谎言是一种处世的方式,是一种替人着想的品质的体现.

一个身患绝症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说的很轻,鼓励他配合医生治疗,相信在座各位不会因此而指责他们不诚信吧?! 相反是恶意的真实,一个俘虏在敌人的利诱下说出了己方的兵力部署,有人认为他诚信吗?对敌人的诚欣就是对国家的背叛啊!

广州脑科医院司法鉴定科主任说：“说谎是人的一种本能,至于是否诚信,关键在与哪种谎言.”

一句在不直接伤害追求者基础上表达拒绝爱意的谎言;一个在盛情男却下而又不愿意使邀请者失望的表达力不从心的谎言在人际交往中是不可或缺的.它使我们更游刃有余的处世不惊,而不象一颗多棱的坚石,划的别人头破血流,自己也遍体鳞伤.

可见,人与人之间需要一层保护色和润滑挤.自打从伊甸园被逐出之时,人们就不在赤裸相间而是围上树皮草叶了不是吗?

第三：善意的谎言虽然是谎言的一种,但是不能说谎言就一定有碍诚信,要具体问题具体分析.

诚信之所以得到大家的推崇,是因为它是善意的不欺骗,善意的谎言在表面看来,似乎有碍诚信原则,但从本质上看,它之所以存在,是因为说出真话有碍善良的原则.

善意的谎言与诚信,实际是对立统一的关系,而那种所谓的违背恰恰为诚信提供了有益的补充,并不是有碍,打个比方：规定马路上同一方向的行人只能占有半条马路,并不有碍大家的通行啊!

第四：没有谎言的世界如同没有灰尘的地球.我方同意善意的谎言无碍诚信并不等于我们提倡它,其关键在于度.

说谎是什么?如果不分青红皂白就定义为：不实事求是,说假话,夸大,掩盖,歪曲事实真相.那我们的生活就充满了大大小小的谎言,从煽动性极强的广告到情人间的甜言蜜语,无一不充斥着夸张的言辞,就连文学作品本身也成了谎言.人人心中都有谎言的标准,怎样把握这个度,是我们首先思考的.与动机不良的谎言相比,善意的谎言会使人们的感情变的更融洽,和谐,生活变的更有滋有味,它可以巧妙的避免冲突,实现情感沟通和顺利交往,又怎样妨碍诚信了呢?

因此,我们更要学会辨别恶意的谎言,保护自己不受伤害;同时,提高自身修养,思考解决问题的最好方法.“大学之道,在明德,在亲民,在止于至善”.至于那些温馨的,让生活充满情趣的;至于那些充满仁慈,恻隐之心的谎言,就让它们绽放吧!

相信在善意的天空下,我们的世界会更美好!