外出考察方案的注意事项优秀20篇

一、市场背景：

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析：

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在__我们的间接竞争对手?

在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：

__处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;

绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。

而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息：

分析：

从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。

在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。

2.年龄结构分析：

分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。

3.行业分析：

行业 累计销售套数 累计百分比

天化 58 30.05%

石化 5 2.59%

个体及私营 36 18.65%

银行 9 4.66%

学校 9 4.66%

医院 5 2.59%

盐场 6 3.11%

税务 5 2.59%

规划局 2 1.04%

保险 2 1.04%

其它 56 29.02%

总计 193

分析：从已购客户的行业特征来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在__当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定了我们主要的宣传目标。

4.居住区域分析：

分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以__城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。

五、产品前期市场推广简要分析：

__在前期的媒介宣传过程中，主要是对__区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。

在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不足。

六、分析|总结：

1. 对市场、产品、消费者的总结：

我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：

市场：在__的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20__年的__房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，__将是一个各项目进行快速掠夺的市场。

我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然__已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大(包括产品及价格)，但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中最具杀伤力的项目。

在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个绝佳的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。

产品：在__房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一个方面说我们的产品是最好的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是最好的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。

虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。

消费者：在__当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。

一、总则

1、目的

商务接待室公司行政事务和公关活动的重要组成部分，为使公司商务接待工作规范有序，塑造统一的对外形象，合理控制接待费用，特制定本方案。

2、适用范围

本方案适用于公司所有的商务接待活动，包括公司及所属各部门，以及各子、分公司经营管理活动所必须的接送、食宿、购票、会谈和陪同参观等方面的安排工作。

3、接待职责单位

公司的一般商务接待活动由行政部负责实施，各相关部门配合。遇到重大接待工作和活动，可由总经理或行政总监协调若干部门共同做好此项工作，有关部门要进取主动配合。行政部应以本方案为模板，结合公司的接待制度，制定每一项具体的接待方案并组织实施。

二、接待准备工作

（一）了解接待对象的情景

接待对象情景表

（二）制订接待计划

一个完善的接待计划应包括接待规格、日程安排、费用预算等资料。负责接待人员做好计划后应根据接待规模的大小报相应领导审批后实施。

1、接待规格

接待规格是指接待工作的具体标准，其基本资料包括接待规模的大小，主要陪同人员职务高低以及接待费用的多少等，一般分为高格接待、对等接待和低格接待三种形式。

2、活动日程活动日程，即根据接待对象的来访目的、日程安排等确定其在来访期间的各项活动的时间安排，接待人员要周密部署，安排好下列四项资料。

（1）接待的日期和具体的时间。

（2）具体的接待活动资料及每一项活动的具体时间安排，如确定主持人、介绍重要客人、组织领导或重要客人致辞、安排合影和重要客人留言题字等。

（3）确定各项接待、活动的场地。如接待室、休息室、住宿地点、会议场所和宴会地点等，还要备好各场地所需的音响、照明设备、录像机和花篮等。

（4）接待人员的各项工作安排。一般陪同、接送、剪彩、留言和题字等活动都要预先安排

专人负责。其中陪同人员包括主要陪同领导、相关的职能部门领导和有关的技术人员和其他人员，公关人员应根据来宾的情景事先拟定各个项目陪同人员及工作人员名单，报领导审批、申请费用等。

3、费用预算

接待人员应以接待计划为基础，提前做好接待费用预算。一般费用预算包括招待费、食宿费、交通费、材料费和纪念品等。接待人员最好估算出大体数额，以便领导审批、申领费用等。

4、其他事项计划安排

在接待计划中，还应体现如下表所示四项工作安排，接待人员应仔细斟酌来宾情景，作出合理的计划安排。

其他事项工作安排表

三、接待具体实施

（一）制定接待计划

（二）迎接安排

（三）看望、商议日程

（四）接待中商务接待方案的具体事项要求

1、接待规格及陪同人员要求

2、接待地点的选择

3、会场安排

4、用餐标准及审批权限

5、住宿标准及审批权限

6、交通及车辆安排

7、参观旅游安排

8、宴请

9、迎送安排

四、接待工作总结

每次完成较大规模的接待活动后，主要负责接待的人员应进行一次小结，以便总结经验、改善后续工作。

一、指导思想

以科学发展观为指导，认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，按照分线管理、分级管理为主，结合分片管理的原则，“谁主管、谁负责”，将安全监管工作网格化，落实责任人员，细化监管工作，实行安全工作“全方位、全过程、全覆盖”，确保事故隐患排查和处置不留“死角”、不存“盲点”，形成安全监管工作制度化、规范化的长效管理机制。

二、工作目标

实行一个目标，即：坚决杜绝重特大安全事故发生，预防和减少一般事故发生。狠抓安全管理，进一步落实安全责任制，进一步落实学校网格化安全工作主体责任，全力保障学校和师生的生命财产安全。

三、实施网格管理的具体任务和内容

(一)建立网格。按照本校安全管理职责和工作实际，划分并建立安全监管网格。

(二)明确领导。一把手为安全生产网格的第一责任人，其他班子成员层层抓落实。

(三)责任到人。确定安全员，负责本网格内安全日常事务及安全检查工作。同时，学校对安全网格明确责任人、工作职责、监管范围。

(四)落实措施。根据我校实际，制订本单位《安全网格化管理实施方案》，绘制网格化安全监管责任图表，标明第一责任人、具体责任人、安全监管责任人(标明每个责任区的位置、责任人、重点部位等)。同时，建立相应制度，如安全方面的例会制度、信息报送制度、考核制度、应急预案等，并对网格负责人和网格内从事安全生产工作人员进行安全监管知识培训等，确保安全监管责任落实。

四、责任追究制度

(一)通报批评。有下列情形之一的，对责任区及相关责任人予以通报批评：

1.责任区监管责任人、联系领导工作不落实的;

2.在检查过程中，发现报送的安全基本情况、隐患排查整治情况与事实不相符的.;

3.对各专项整治工作中要求有各处室给予协助而推诿或不予协助的。

(二)责任追究。对发生安全责任事故实施责任倒查和追究。对因未履行监管职责造成安全生产事故，将视情追究相关网格责任人的责任。

五、工作要求

(一)高度重视，精心组织。实施安全生产网格化监管，是进一步落实县教育局安全监管主体责任，建立“横向到边、纵向到底”的安全管理网络的重要举措。通过安全网格化监管工作的落实，使学校安全意识得到明显增强，安全管理水平得到明显提高。

(二)严格考核，确保实效。学校将对安全生产网格化管理的内容列入年度考核的重要内容，对工作出色的处室和个人进行表彰奖励，对责任不落实、工作不到位、管理不力、措施不严的处室进行通报批评，对未履行安全监管职责导致发生安全事故的有关工作人员，依照有关规定进行处理。

活动背景:本时段恰逢端午节小长假与_商城店开业6周年店庆，在重点推出_商城店庆的基础上，将区域整体的活动有机的融合在一起，从而进一步提高顾客的忠实度，增强商城整体的市场竞争力，以期借助一节一庆所带来的商机，继续扩大在当地百货市场的市场份额。

活动时间:6月19日(周五)--6月22日(周一)

同期销售:946万，本期销售目标1200万，增幅20%

毛利销售:160万，本期销售目标200万，增幅20%

活动内容:

悦一起跃实在越精彩

6月22号我们的生日全城的节日

端午倾情回馈钜惠夏日盛宴

男装、女装、鞋品、箱包、床品、童装、运动、休闲

满200返200/180/150元

(5折/5.3折/5.7折)

满200减/80/60/40元

(6折/7折/8折)

备注:本阶段活动参与度要求达到80%。

化妆品类满198元减40元，黄金类每克立减20元起，镶嵌类满1000减200元起，进口钟表8.8折优惠，部分产品特价销售。

大家电6折起，小家电4折起

6月20、21日延时至24点，22日自然闭

爸爸我想对你说

6月21日父亲节当天，凡是和父亲一起购物的顾客，在三楼男装商场的自助摄像机镜头前，录下最想对父亲说的话，即可获得父子拍立得合照一张及男装商场全场通用100元优惠券一张(满198元即可使用，6月21日当天有效)，在参加视频录制的顾客中选出“最孝心儿女”，将会获得店庆惊喜大礼包一个。

抢购惊喜连连

活动期间:每天上午10:00-11:30，下午16:00-17:30，晚间19:00-21:00各商场推出抢购，限量劲爆均价商品，超乎想象的惊喜折后及优惠绝对让你过个疯狂不已端午节!

六月端午射粽赛

凡在6月19日-22日活动时段内,在百货商场单票满666元的顾客,凭电脑小票均可参加《六月端午射粽赛》活动。顾客凭购物发票每人可获得6枚飞镖,在总服务台参加射粽籽活动,射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为"肉粽",即获得该种粽子一个。

道具要求:气球,挡板,飞镖;

加微信公众账号赠粽子

尊敬的顾客朋友，_商城二维码促销活动

开始了!在本次活动期间，只要您添加我们

的微信公共账号，即可到一楼总服务台免费

领取端午节粽子一份，先到先得，莫失良机。

(仅限前500名)

包粽子献爱心

在6月22日活动当天现场顾客可参与在九阳专柜举办“欢庆端

午，创意粽子”手工粽子制作活动，以拉近本店与消费者之间的距离，并让参与者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情，在活动结束后，棕子可以自行带走，也可以留下有商城工作人员将粽子集中分送给附近的养老院以及育幼院等社会福利中心。

【会员专享】

活动内容:

1、活动期间，顾客可免费办理会员卡一张

2、会员卡积分抵现，积分100分=1元的比例抵顶现金使用。

3、积分超值兑换:6月30日会员积分清零，会员礼品超值兑换。

特别企划

6月21日，父亲节当天联合市小白鸽艺术团在一楼中厅举行文艺汇演活动，由孩子们表演唱歌、舞蹈类节目以及现场绘画活动，其中穿插语言互动类节目，互动奖品为店庆当日惊喜大礼包一份，数量1000份，店庆当日到店内总服务台领取。

根据巨源镇冬季活动的特点，结合旅游发展规划，为了打造巨源冬季旅游文化氛围，特制订本方案。

一、指导思想

以打造“黑土民俗年文化”为主题，通过展现农村过年时节的喜庆，开展各项与“年文化”相关的体验活动来开发旅游项目，对市场进行宣传造势，形成冬季旅游活动氛围。

二、活动项目

1、七星岛雪地cs项目

利用七星岛高低不平的地形地势，在七星岛开展雪地cs野战训练项目，面对冬季团队训练目标客户，打造在雪地进行野战演习和训练的场景，形成旅游氛围。

2、塞北雪漠神秘之旅

在“大金水寨”、“月亮湾码头”等景点附近开发雪漠冰上活动，具体实施雪地汽车拉力赛、雪地爬犁比赛、低坡爬犁滑雪、踢草球等娱乐项目，另外针对女真民俗习惯开发冬捺钵体验项目，让游客体验冬季捕鱼的乐趣。

3、知青山庄年文化体验

利用知青山庄现有的设施，布置年文化场景，开展杀年猪、包粘豆包、放鞭炮等与农村年文化相关的体验活动，注重农村绿色农产品的开发，使之形成具有浓厚的农村过年氛围的旅游项目。

三、活动时间和具体安排措施整个冬季活动分为三个阶段：

第一阶段(11月30日—12月10日)组织宣传阶段此阶段制定活动方案，对外进行组织宣传。

第二阶段(12月10日—12月20日)开发建设阶段此阶段就是对一些将要经营的项目进行开发建设，做好预算，开发市场。

第三阶段(12月21日—20xx年4月20日)实施经营阶段

这个阶段就是对开发的旅游项目进行经营，在经营过程中总结经验，不断的丰富和完善经营项目、打造旅游氛围，从而形成冬季旅游项目的高潮氛围。

四、组织领导及分工

为了切实开展好此次活动，公司成立了活动领导小组，组长：高振东，副组长：徐胜利刘华为，成员：汪海王炳仁王宝才梁喜双付百军公司全体工作人员。

成立知青山庄活动领导小组，组长：张铁顺，副组长：田双海，成员：任彦新知青山庄工作人员。七星岛项目由徐胜利和汪海负责组织实施，大金水寨及雪地神秘之旅项目由刘华为和王炳仁负责组织实施，月亮湾项目由徐胜利和王宝才负责组织实施。

借款合同订立时注意事项

借款合同，是指借款人向贷款人借款,到期返还借款并支付利息的合同。根据《合同法》第二百一十条的规定，自然人之间的借款合同，自贷款人提供借款时生效。自然人之间的借款合同自贷款人实际提供借款的时间起生效。在订立借款协议时应注意下列问题：

(1)签约对方为个人

签约对方如果是个人的，必须是完全民事行为能力人，既签约方精神正常且年满18周岁或者16至18周岁但以自己的收入为主要生活来源。在此情况下可以要求其提供身份证、详细的家庭地址、联系方法及个人的其他情况，方便于在必要时对其进行实地的考察和确认。

必要时可以要求借款人配偶签字、提供身份证复印件、身份关系证明。

(2)签约对方为企业

① 企业下属部门，如企业各部、科、处、室等是不具备主体资格，不能签订借款合同。如果签订了借款合同，也可能会因为主体不适格而被认定无效。

② 企业的分支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否有授权，是否具有对外开展业务资格，是否有非法人营业执照。如果有授权或非企业法人营业执照才有签订合同的资格。对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为分公司、分厂、办事处不具有法人资格，其民事责任由公司承担。

③ 企业主体资格的审查。一般是对企业营业执照进行审查，查看企业名称是否与拟签合同当事人的名称一致;查看注册资本是否与拟签合同标的额相称; 查看企业经营范围是否在拟签合同业务的经营范围内;查看企业的工商年检是否通过了工商部门年度检验。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资产等进行实地考察和确认。

④ 资信审查。一般应要求对方提供资信证明资料，包括企业简介、营业执照、效益情况、税务证明、银行信用等级证明以及单位的基本情况等。同时还可以通过调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行审查。

一、 品牌营销工作计划的主要思路

提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率，逐步建立品牌行为规范，初步构建品牌管理平台;充分利用公司网站、宣传画册、宣传片、行业网站、协会、内刊等渠道，放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑;加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

品牌工作开展的关键点：

1、规范VI应用;

2、系统内的品牌融汇;

3、内外同步传播。

二、具体工作

第一阶段、提高公司视觉识别系统(VI)应用的准确率。

目标：公司内部具体工作人员熟知公司VI的使用要求，能够规范使用企业VI，在实际工作中可以更注重公司与本单位品牌之间的融汇;一般员工能够知晓公司视觉识别系统的基本内容和意义。扩大视觉识别系统的应用范围，提高外部对公司品牌的认知。

1、修订完善公司VI手册

对目前公司VI手册中不适用的内容进行修订和补充。

2、组织应用培训

组织各下属单位的VI应用培训，通过公司OA系统进行公司LOGO、标准色等基本应用元素进行全员宣贯。

3、拟定VI应用制度，明确使用要求，形成VI应用指导和检查的标准。

4、检查、规范VI应用效果

开展VI应用检查和整改，重点检查以公司VI为主要标识的证件、名片、信函、传真、手提袋、礼品、前台设计、车辆标识等物品的使用，指导公司下属单位规范VI应用。

第二阶段、放大品牌形象，推进各下属单位与公司品牌间的相互支撑，提高社会认知度。

目标：通过固化的视觉资料，不断加深市场对公司及各产业品牌的认知，放大品牌形象。通过做好各下属单位与公司间的宣传关系，促进目标市场了解产业与公司间关系，有利于在市场推介上合并公司资源，提高市场竞争力。

1、品牌宣传名称、物品及资料的必要统一

(1)统一各下属单位外部品牌简称及宣传口号，并严格要求各单位在外部宣传的全部资料中均应出现本单位宣传口号。

品牌的简称及宣传口号已经在用的继续使用，没有形成的或需要修改的，由所在单位提出意见，公司统一讨论通过，通过一个，使用一个。

(2)统一公司品牌标识物品的制作。以公司VI为主要应用元素的通用物品，如手提袋、信封、信纸、工作手册、旗帜等，各单位根据需要提出制作申请，由公司统一制作，既可降低制作费用，又可避免印刷工艺导致的VI标准偏差等问题。

(3)统一各下属单位宣传画册公司简介部分的结构，(固化公司应用于各下属单位的简介内容)。

(4)统一各下属单位在外宣资料中企业文化部分的设计图片与文字应用。

3.完善公司网站管理，兼顾各下属单位二级网站的建设。强调各下属单位网站建设工作的审批、与公司域名的关联，网站结构的关联。

第三阶段、加强品牌内部渗透，适度强化品牌外部传播。

1、内部品牌渗透以培训为主，OA系统为宣贯平台，设立品牌与文化版块，重点介绍公司视觉识别系统的基本内容和意义，提炼公司管理故事，品牌与文化结合，促使员工将公司品牌的内涵融于实际工作。

2、外部品牌传播以广告、新闻报道类软传播为主，兼顾客户、行业协会对品牌的推动作用。

公司层面可选择报刊、电视、互联网等广告，策划焦点类的专题报道。

(1)广告

广告不是唯一的工具。强势品牌是由其他功效显著的工具创造的，包括网络、赞助活动、品牌宣传、营销活动等等视觉形式、公众服务项目、行业展览活动等，这些方式能让客户体验到品牌在试图与他们建立直接的关系。

(2)公关

“广告是维系品牌的，只有公关才能打造品牌。” 在品牌推广中应遵循公关第一，广告第二的原则。

①传播故事：挖掘公司的经典故事使品牌识别得以传播，给人们以启发和感动。

②事件营销：大型公益活动、政府或行业协会牵头的事业性活动。

③日常报道：直接与媒体的记者们接触，不仅报道“品牌线路”，还有“理念构想”。改变过去发布新闻的方式，强调我们如何帮助客户解决城市公共服务所遇到的主要问题。

(3)创建品牌专有活动

创建品牌必须创新。当企业创造出突破性的品牌活动时，这些活动往往代表着企业和整个产业的发展方向。

(4)赞助活动

赞助主要的目标通常是为品牌创造展示的机会和建立品牌联想。

(5)网络营销

从网络对商务模式的巨大作用和对品牌传播的影响来看，网络是一种飞速发展的商业模式时品牌传播也发生了变化，品牌在网络上的出现增强了其他传媒工具的效用，犹如粘合剂一样把各种传播活动的作用整合了起来。

网络上打造品牌的工具：网站、广告、赞助、企业局域网、顾客互联网、网络公关和电子邮件。

3、各下属单位根据本品牌工作计划，在平面宣传的设计上加入公司品牌元素，放大品牌支持效应。发挥所属行业主管部门的作用，可牵头组织行业会议期间到公司参观或现场交流，对公司及行业品牌产生正向积累作用。

4、品牌推广平台选择。

(1)广告媒体分析

①报纸。报纸是应用最广泛，也是最早发布广告的媒体。

优点：传播面广、覆盖率高;传播速度快、及时;信息量大，读者不受时间限制;制作方便、费用低廉、刊出日程选择自由度大;在一定程度上可以借助报纸本身的威信。

缺点：时效短;印刷不够精美，表现力有限;接触时间相对较短，需多次刊登。

②杂志。杂志是仅次于报纸而较早出现的广告媒体，它分类明确。

优点：读者稳定，可以存留翻阅，反复接触机会多;信息量大，印刷精美;可利用专业刊物声望，尤其对行业内广告针对性强。

缺点：发行周期长，时效性差，专业杂志广告接触不广泛。

③广播。广播作为有车人士常听的广告媒体。

优点：传播速度快，听众广泛，内容易变更，可多次播出;制作简单，费用低廉。

缺点：有声无形，只刺激听觉遗忘率高，难以记忆，无法存查。难以把握收听率。

④电视。电视是广告信息传播的理想工具，

优点：集声、形、色于一体，形象生动，有极强的吸引力;能综合利用各种艺术形式，表现力强;覆盖面广，注目率高，

缺点：是制作复杂，费用高;时效短，难以记忆。

⑤户外媒体，是指在露天或针对户外行动中的人传播广告信息的工具。 包括销售现场广告媒体(如橱窗、灯箱、现场演示)和非销售现场广告媒体(如路牌、电脑显示牌、气球、招贴画等)。

优点：长期固定在一定场所，反复诉求效果好;可以做到色彩鲜艳，图文醒目，媒体费用弹性大;可根据传播对象的特点和风俗习惯设置。

缺点：宣传区域小，变更成本高。

⑥行业展会营销。 通过展会的形式向客户及同行业展示自己的服务及成果，一方面可以增加公司的业绩，另一方面是提高公司的品牌影响力。 优点：提高品牌影响力，增加品牌的业绩，建立行业意识。展览会上和客户进行面对面的交流，而这种交流可以节约30%的经费。

缺点：需要吸引业界的关注，也需靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。

(2)广告媒体的选择

一般来讲，选择广告媒体要从企业客户目标出发，选择覆盖面广、传播速度快，直接接触目标客户，节省广告成本，能获得最佳促销效益的广告媒体。不同的广告媒体有不同特点，运用时要考虑以下几点：

①现有市场。选择广告媒体要考虑客户易于接触，并乐于接受的媒体。并且要根据目标市场范围，选择覆盖面与之适应的媒体。

②开拓性市场：可选择地方报纸、电台、电视台、行业媒体、互联网 ③全国性品牌推广：则宜选择全国性的媒体。如央视、行业协会媒体、行业展会营销、论坛营销、门户网站、航空杂志、高铁杂志、旅游杂志。

不同媒体费用不同，同一媒体不同时间、位置费用也会不同。企业在选择时要根据自身财力和对广告效果预期选择适宜的媒体。

三、指导、监督各下属单位的品牌建设

1、定义各下属单位外宣资料的审核范围，严格下属单位外宣资料制作的审核审批。

2、优化品牌管理流程。依据公司品牌管理方案，结合方案运行的实际情况，对工作流程进行修正和完善，提高品牌管理效率。

3、 协助各下属单位提炼品牌优势，组织企业介绍、宣传口号等固化的外宣资料。

4、拟定公司VI应用制度，严格制度的执行与检查，保障公司统一形象的创建。

活动目标：

1、启发幼儿运用感官感知、体验小脚踩在不同材料平面上的感觉，发展幼儿的感知观察力，让幼儿体验探索的乐趣;

2、初步引导幼儿学习用语言表达自己的感受。

活动准备：

1、帮助幼儿把鞋、袜脱下并组织幼儿到户外(有地砖、草地、沙坑的地方)。

2、红、黄、蓝、绿水粉颜料各二盆;铅画纸二张。录音机、音乐磁带。

3、戏水盆四只，里面放些水;抹布若干块。

活动过程：

一、自由跑跑跳跳，引出幼儿活动兴趣。

引导幼儿讲述小脚的用途;

二、第一次感知表达活动。

1、让幼儿赤脚在地砖、沙地、草地上走走，体验脚底接触这些材料的真实感受;

2、启发幼儿用语言表达小脚踩在这些材料上的体验、感受。

三、第二次感知表达活动。

1、再次让幼儿体验小脚走在这些材料上的感觉，进一步激发幼儿对脚底接触这些材料的感受。

2、小结：小脚踩在各种材料上的感觉。

四、小脚作画，印地毯。师生一起为大地毯印上美丽的花纹。

五、延伸活动：小脚玩水

镇长外出学习的考察报告

6月13日—14日，县委、县政府组织各乡镇、有关部门主要负责人20余人，赴XX县就扶贫开发工作方面进行了学习考察，重点对该县XX镇XX村XX村、XX镇XX村XX村、XX镇村前村和窖遗址保护公园进行了实地考察。通过此次学习考察，进一步开阔了个人的眼界视野，进一步打开个人的思维空间，本人取得了良好的预期效果。现将个人学习考察情况报告如下：

一、外出学习考察的总体感受

XX县在农业农村工作上，特别是在扶贫开发工作上，发展理念明确，思路思维清晰，工作重点突出，重点打造了美丽乡村、产业发展、党的建设“三位一体”的敦永线、吉新线百里示范带，同时加速推进一户一亩井冈蜜柚、一户一亩葡萄、一户一个鸡棚、一户一人进园务工的“四个一”百姓致富工程，拓宽了农民增收致富渠道。

（一）XX镇XX村XX村：村庄打造“精”

突出了追求精致与因地制宜。该村是山区贫困村，人口仅18户65人，其中建档立卡贫困户5户15人。在扶贫开发上，该村脱贫致富不盲目，在“精”字上下足功夫，在全村仅有耕地150亩的情况下，以通过实施村庄整治，整理出房前屋后空地80余亩，见缝插绿种植井冈蜜柚2500多株，户均4.5亩，其中5户贫困户更是户均6亩以上。

（二）XX镇XX村XX村：规模效应“显”

措施有“力”。为保持产业的健康发展，该县出台了贷款担保、现金奖补、贷款贴息、产业保险等“四轮驱动”产业政策，妥善解决了群众的远虑近忧。同时，还大力加强基础设施建设，完成产业发展的各项配套。带动有“用”。该村充分发挥党员干部的示范带动作用，带领村民全村发展葡萄种植1300多亩，户均种植达13亩以上。扶贫有“果”。期间，该村有贫困户31户109人，贫困发生率高达34%，经过大力发展葡萄种植产业，目前，贫困户为6户16人，贫困发生率下降了29个百分点。

（三）XX镇村前村肉鸡养殖小区：模式效益“好”

该小区有两个自然村村民投资兴建，与温氏禽畜公司发展合作养鸡，采用“公司+贫困户”的模式。破解了资金难题。采取赊销记账方式，提高鸡苗、饲料、疫苗，实现零成本养殖。破解了就业难题。每户家庭无需外出辛苦打工合作养鸡户实现户均年收入4.8万元。破解了技术难题。禽畜公司派出技术员进行养殖培训，养殖指导，极大程度地降低了养殖风险。破解了市场难题。由禽畜公司全部收购养殖户养殖的合格肉鸡，养殖户无需跑市场。

（四）窖遗址保护公园：历史底蕴“厚”

先做旺人气。结合新农村建设，大力推进镇村联动，集聚人口，加强古窑址保护，吸引市民观光。再扩大名气。大力建设窑遗址博物馆、遗址公园、宋街等，全面打造好古窑遗址保护区。后填充底气。引进永和瓷业、香港向荣集团、书香叶等8家陶瓷艺术企业落户窑，发展陶瓷生产作坊10余家，下一步规划建设陶瓷文化产业园等。

二、外出学习考察的几点启示

20xx年，XX镇将严格按照县委、县政府关于精准扶贫工作的各项部署，结合学习考察的经验和自身实际，建立健全扶贫开发新机制，积极探索扶贫开发新模式，沉下身子，全力以赴打好扶贫开发攻坚战。

（一）抓项目争取，完善基础设施。加强与上级部门的衔接与沟通，加大向上争资争项力度，围绕扶贫产业发展及群众脱贫，着力加强产业发展所需的道路、电力、农田水利等基础设施建设，节约贫困群众产业发展成本，完善其生产生活设施。

（二）抓产业扶持，促进农民增收。抓好重点扶持，引导帮扶大墩村采取“公司+合作社+农户”的方式，发展好绿茶生产示范基地。抓好特色扶持，引导周田、桂岭、王屋、团丰等村发展好苹果桃、火龙果、肉牛、灰鹅、猕猴桃、石参、油茶等种（养）殖业，切实提高贫困群众的收入。

（三）抓就业培训，增强致富技能。按照扶贫重“扶智”的思路，大力开展好实用技术培训、产业技能培训等相关培训，力争培训人员达到700人次。积极解决贫困群众就业问题，在阳光购物、东源果业、亿丰果业等企业设置贫困群众就业基地，力争解决贫困群众就业500人以上。

（四）抓移民搬迁，改善人居环境。加大移民扶贫政策的宣传力度，督促引导深山及有地质灾害隐患的住户进行移民搬迁，力争全年完成394户1455人进城进园。全力打造好王屋村移民安置区，进一步完善亮化、排水排污等基础设施。

（五）抓基层组织，健全各项机制。健全镇村干部考核机制，积极引导大学生村官、村干部或有经济基础的村民争做精准扶贫带头人，带领贫困群众早日脱贫。健全精准扶贫工作督查机制，定期或不定期对自身的精准扶贫工作进行自查、督查，及时发现问题，加快工作步伐。

三、外出学习考察的几点建议

针对全县的扶贫开发工作，再提几点粗浅建议：

（一）要谋划好有一个详细的扶贫规划。结合实际，明确扶贫开发的总体思路，不盲目追求大、洋。优化好产业布局，因地制宜发展特色产业，而不是面面俱到，什么产业都发展。

（二）要寻找到有一支优秀的扶贫队伍。这支队伍不仅包括各级干部，更需的是带领贫困户脱贫的能人，比如龙头企业家、优秀的基层党员带头人等等。

（三）要制定出一套完善的政策举措。产业发展需要政府的扶持，需要资金的注入。既要有产业发展前的帮扶，也要有产业成长后的优惠，切实让产业发展有头有尾，茁壮成长。

一、活动目的：

为了全面推动素质教育的进程，丰富我校广大师生的校园文化生活，营造文明健康的校园活动氛围，经学校研究决定，在20__年元旦到来之际，学校将开展庆元旦联谊会活动，通过活动使全校师生过上一个充实而又愉快的节日。具体安排如下：

二、活动主题：展我风采、喜迎新春。

三、活动时间：

(1)班级庆新年联谊活动：201__年12月31日(周六)下午12：30--14：15

(2)教职工庆元旦联谊会：20__年12月31日(周六)下午14：30--15：30

注：20__年12月31日上午照常上课，每节课为40分钟;元旦放假为1、1--1、3日(周日--周二)。

四、班级庆新年联谊活动安排：

结合小学部实际情况，1-2年级、3-4年级、5-6年级联合开展联谊活动，地点分别在2年级教室、3年级教师、5年级教室;中学部以班为单位开展活动。要求如下：

(1)各联合班级要制定切合实际的活动方案，以茶话会、学生表演节目等形式开展此次活动，方案上交校团委黄老师处。

(2)教室要做适当的布臵，班内前黑板要有布臵，教室布臵活动不影响正常的教育教学活动。

(3)按时间要求结束班级活动，活动会进行卫生的清扫工作。

(4)学生可带一定的小食品，但不允许带彩带、喷漆及含酒精类饮品等物品、食品。

(5)学校班级活动程序：

A12:30--12:35学校新年祝词

B12:35-14:15班级庆新年活动(行政下班贺新春)

C14：15--15：30各班卫生清整(教室及环境区)

五、教职工联谊会活动安排：

(1)教职工分组：共分5组

小学组：小学教师、七年级组、八年级组、九年级组行政后勤组

(2)活动形式：以茶话会的形式进行，同时开展小组间文艺

比赛，其中穿插游戏活动。文艺节目比赛评委：校领导(两

位老师的节目表演不参赛)，黄玫老师负责发奖工作。

(3)各组参赛节目的要求：各组在组长的带领下，上报至少

2各节目，节目形式要多样，可为单人，也可为集体性节目。各组节目于下周二前上报到学校工会，并利用课余时间进行排练。

(4)活动奖励：

1、个体节目：本次活动评选出一等节目1个，二等节

目2个，三等节目3个，优秀节目若干个。

2、团体：本次活动将评选出一等组织小组1`个，二等组织小组2个。

(5)活动程序：14：30主持人宣布活动开始校领导致贺词

六、未尽事宜，另行通知。

比赛、游戏开始宣布活动结束活动会成员进行卫生

孩子是祖国的未来，民族的希望。近年来学生溺水事故频发，学校和家长都有义务加强对孩子的防溺水安全教育，为杜绝溺水事故的发生，学生家长要积极配合学校做好子女的相关安全教育工作，真正担负起监护责任。现就学生的防溺水安全签订责任书：

学校方面：

1、大力宣传防溺水的重要意义，加强对学生的防溺水安全教育，教育学生不到河边、池塘边玩耍、嬉戏，不得私自或结伴下河游泳，增强学生防溺水的意识和能力。

2、普及游泳注意事项，让学生掌握有关防溺水、自救等知识，在紧急情况下，会进行简单的处理。

家长和孩子方面：

家长是孩子的监护人，家长要负责监督孩子的防溺水安全，教育孩子做到以下几点：

1、严禁孩子私在河边、湖边、江边、水库边、水沟边、池塘边玩耍、嬉戏，以防滑入水中。

2、严禁孩子私自下水游泳或擅自与同学结伴游泳，如确需游泳的，要在家长或监护人的陪同下，到有安全防护措施和救护人员的游泳场所游泳，不到不熟悉的水域游泳。

3、在没有家长或监护人的陪同下，严禁私自或结伴去划船。

4、乘坐船只时必须要坐好，不要在船上乱跑，或在船舷边嬉水。

5、教育孩子如果发现有人溺水，不要盲目下水施救。

6、提醒孩子汛期主动远离危险水域，严防意外事故发生。

上述各条希望学生和家长认真遵照执行，如因家长安全工作不得力，学生经教育不听，不自觉遵守责任书的相关规定，私自外出或结伴外出嬉水、游泳或划船造成学生溺水安全事故的，其责任由学生、家长负责，学校不承担任何责任。

此责任书自签订之日起至20xx年8月31日有效。

学生签字：

家长签字：

云县后箐中学

20xx年8月31日

##县党政代表团外出考察工业经济发展的考察报告

##县党政代表团外出考察工业经济发展的考察报 告 基本情况 为了深入贯彻州委五届五次全委会和全州工业经济工作会议精神， 7月23日至26日，以县委书记茶忠旺为团长，县委副书记、县长张郭宏为副团长，部分县处领导以及全县11个乡镇党委书记、乡镇长和县级经济综合部门主要负责人共45人组成的##县党政考察团，赴祥云、鹤庆、剑川、洱源四县和大理市就工业经济和社会文化事业发展方面进行考察学习。 出发前考察团深入到漾洱电站工地、大理大钢有限责任公司##轧钢厂、跃进化工厂进行考察，了解了全县的工业经济发展状况。 在历时4天的学习考察过程中，考察团实地考察了祥云县财富工业园区、鹤庆县 “新华村”、剑川县上兰工业小区、洱源县新希望云南邓川蝶泉乳业有限公司、大理市嘉士伯集团（大理）啤酒集团有限公司等18个考察点，并分别与考察县市的主要领导、县市级综合经济部门主要负责人进行了座谈，交流了经验，探讨了工业经济发展思路和方法措施。 通过考察交流学习，与考察县市增进了了解，加深了友谊，实现了工业项目对接、产业项目对接、优势互补意向，达成了合作意识，铺就了工业经济发展互助快车道。 通过考察学习大家受到了鞭策、拓宽了思路，使大家得以在对比中深刻反思、增强了迎头赶上的信心和决心；使大家得以转变观念、解放思想，强化了立足地方优势，创新求发展的意识。 考察结束，大家一致认为，这次学习考察活动，触动很大，收获不小，体会深刻，开阔了眼界，增长了见识，学到了经验，都感到前所未有的强烈震撼和压力，进一步增强了加快##发展的危机感、紧迫感、责任感和信心、决心。大家纷纷表示要学先进、找差距、转观念、树雄心、争突破，立足县域资源优势，强力推进##工业经济大发展。   一、祥云等四县一市的工业发展基本情况及特点   在考察学习活动中，大家充分感受到祥云、鹤庆、剑川、洱源、大理等地的工业经济发展，都能立足自身实际，充分发挥资源优势，表现出了空前的大手笔、大气魄、大力度、大举措。 一是工业园区起点高。这些县市在工业经济发展中，都立足当地的资源优势，以园区为载体，引导企业集约发展，实施一县一品、一乡（镇）一品战略，在辖区范围内形成了各具特色的工业园区。 二是培植支柱抓龙头。这些县市都紧紧依托地方优势，培植壮大矿冶、建材、煤炭、农产品加工、橡塑等五大产业，积极扶持龙头企业，切实加强技术创新，以龙头企业带动产业发展，以产业发展促进工业体系的建设，取得了好效果。 三是投资环境引力强。强化软、硬件环境建设，制定优惠政策，提高服务水平，进行改造路面、改造城市公园、改造文化体育活动中心等重大基础设施建设，着力营造优良环境。 四是文化底蕴显实力。凸现文化底蕴是加速发展和提升综合实力的基础，进入鹤庆等县市的城区见到的都是错落有致的传统民居建筑群，别具特色的民族服饰，使参观者切身感受到处处是文化、乡乡有商机、人人在促经济发展。 五是信念胆略闯出路。这些县市都紧紧抓住土地广阔利于招商引资、矿藏丰富利于矿业冶炼开发、传统产业利于促地方经济发展、民俗文化利于旅游业开发等优势，突出加快发展这个主题，抓住招商引资和非公有经济发展两个重点，大力推进农业产业化、新型工业化和城镇化进程，实现了经济总量、农民收入、财政收入、固定资产投资增长的四大突破，充分体现了 “处处都有宝，行行出状元”，密切联系实际，善于识宝、能于掘宝，敢想敢干。 六是转变职能促发展。这些县市在工业经济发展中，切实把政府的职能转变到公共协调服务上来，兑现相应承诺，努力营造透明高效的服务环境，强化“在市场经济条件下，环境就是资源，环境就是生产力，环境就是竞争力”的意识，加速区域的发展。   二、祥云等四县一市在发展工业中的主要做法与经验   祥云、鹤庆、剑川、洱源、大理四县一市的工业经济发展，措施有力，成效显著，经验可贵，考察团成员边看边议，深感受益匪浅，体会良多。 （一）这些地区的干部群众都牢固树立了“工业强县”“无工不富”的思想意识。这些地区在加快发展中都把加速工业经济发展列入了重要议事日程，把发展和培植工业支柱产业作为头等大事来抓，使“新型工业化强县、农业产业化富民、城镇特色化活商”深入人心，为发展工业经济奠定了基础。 （二）这些地区的各级领导高度重视工业经济发展，县、乡主要领导带头抓工业形成了制度。在工业经济加速发展中，这些地区都建立完善领导负责项目制度，落实好领导挂钩联系企业制度，建立领导干部抓工业经济激励机制，创新领导干部抓工业的方法和措施，把领导干部抓企业、招商引资等作为考核领导干部业绩的主要内容，致使在当地形成了想工业、议工业、抓工业，大办工业、加快工业发展的良好氛围。 （三）“立足优势抓特色，立足创新抓效益”成为这些地区发展工业经济的理念。积极创新工业经济增长方式，不断营造新优势的同时，把优势发挥到极致，使优势变资源，资源变资本，实现招大商引巨资的突破成了他们发展工业经济的特色。如祥云等县，他们在招商引资活动中利用区位优势招大商、发挥城建优势招大商、打造信用招大商、强强联手招大商等方式实现了“你投资我发展”的双赢目的；又如鹤庆、大理等县市，他们在加快发展中始终紧紧围绕农业产业来发展工业、提升传统产业来发展工业、围绕旅游产业来发展工业、围绕市场商机来发展工业，达到了依托资源优势招大引强的突破。 （四）这些地区在加快发展中切实转变政府职能，努力营造环境抓优化成为典型。这些地区在快速发展工业经济过程中，切实转变政府职能，使政府真正成为工业经济运行过程的调节者，工业经济活动秩序的制定者和维护者，以及发展战略规划的制定者，做到不“越位”、不“缺位”、不“错位”，把政府职能切实转变到公共协调服务等职能上来，全力做好优质服务工作，全面兑现相应的承诺，真正为企业妥善解决好用地、信贷、技术和人才方面的困难和问题；落实重点企业挂牌保护措施，成立了企业合法权益委员会，强化软、硬件环境建设，着力营造优良环境。比如努力建设法制政府，规范市场秩序，放手放胆让自然人发展为个体私户，继而发展成企业、又让企业自由发展成股份制企业集团；在招商引资、工业经济建设活动

中，强力落实引进最优惠政策、营造最宽松环境、提供最优良服务，努力做到服务零障碍、感情零距离、管理零投诉，实现招商引资大突破。 （五）这些地区都高度注重培植支柱抓龙头来发展壮大工业经济。龙头兴则产业兴，在培植支柱产业的过程中，积极扶持龙头企业，切实加强科技和技术创新，以龙头企业带动产业发展，以产业发展促进工业体系的建设，达到工业经济大发展的目的；联系实际，用工业化手段抓农业产业化，通过农业产业化促进工业化，实现增加农民收入，促进县域经济大发展的目标。   三、这次考察给我们的几点启示   看祥云、鹤庆、剑川、洱源、大理四县一市的工业经济和社会事业的发展，比自己，我们虽然有的方面存在差距，可大家明显感到，在加快工业经济发展中##有着诸多的发展优势、有潜在的加快发展动力。 （一）符合县情的发展思路是加快发展的前提条件。仔细分析其他县的发展思路，回首我们几年的发展实践，县委政府所制定的以核桃为主的农业产业化、水电推动式的工业化、以城镇和交通为突破的基础设施建设的“三篇文章”为突破口的发展思路，符合##的实际、科学、切实可行，并取得了巨大的成就，有力地拉动了县域经济的大发展。目前，以核桃为重点的农业产业化在不断推进、以水电推动式工业化进程在加快、基础设施建设取得了重大突破， “漾江工业经济走廊”已见雏形，全县上下加快发展的思想高度统一，形成了加快发展的强大合力，形成了全力推动##工业经济发展的良好格局。 （二）广阔的地域和优良的区位成为加快发展的便利条件。我们有1957平方公里的辽阔土地，为以核桃为主的农业产业化发展创造了先机，为建设工业经济园区、工业经济走廊提供了空间。##地处博南古道的要冲，大保高速公路和320国道穿境而过，与大理、巍山、洱源、云龙、永平、保山等县市连接的公路四通八达，县城距大理州府仅有29公里，与大理火车站相距仅30公里，与大理飞机场仅距35公里，是州内离州府最近的“卫星城”，是大理的后花园，是滇西的交通要道和物资集散地，是云南连接东南亚、南亚的重要通道的区位优越都利于招商引资和加快发展。 （三）丰富的水能等资源成为推动全县工业经济大发展的最优势资源。##境内千峰竞秀，百溪激荡，具有山高水高等特点，水能资源得天独厚，仅##江等8条主要河流能蕴藏量就达45.21万kw，为开发水电产业、加速工业经济发展提供了得天独厚的优越条件。目前，全县已建成电站总装机达22.794万kw，电能资源成为我县加速工业经济发展的巨大动力，尤其是在能源已成为制约经济发展的今天，电能对##发展有非同寻常的意义，这也是其他县不可比的。我县矿藏资源丰富，有大理石、金、锑、锌、铜、硅等30余种。此外，全县的森林植被覆盖率达67.2%，被誉为是“绿色宝地”，生态环境优越，有利于招商引资。   看祥云、鹤庆、剑川、洱源、大理四县一市的工业经济和社会事业的发展，比自己，我们也清醒地看到，当前，全县加快工业经济发展还面临着一些不足和困难。 一是创业先天性不足。我县虽然地广辽阔，但山多平地少，创建大规模的工业园区难度相对比较大，背靠大山，在高新技术产业发展方面不利于大都市的直接辐射，工业经济发展的外界推力不足。 二是服务环境质量不高。近年，虽然我们加大了机关效能建设力度，深入开展解放思想、开拓创新、求真务实宣传教育活动，但机关整体服务水平不高，个别干部服务至上的意识不强，顾全大局的观念淡薄，梗阻现象时有发生，软环境建设任重道远，政府转变职能力度需加大，这些与有的县市自觉强烈的亲商观念和服务意识相距颇远。我们有些干部的思想观念、市场意识、开拓精神、发展魄力等与先进县市比，差距明显。   看祥云、鹤庆、剑川、洱源、大理四县一市的工业经济和社会事业的发展，给我们提供了许多可借鉴的重要启示： （一）加快工业经济的发展，必须坚持以解放思想为先导。大理、祥云、鹤庆、剑川等地发展工业经济的过程，实际上也是思想不断解放的过程，他们每抓住一次机遇，都是以思想解放为前提，在解放思想中快速发展，在快速发展中解放思想。联系##的实际，要认真做好中央精神与县情密切结合的文章，坚定“三篇文章”的发展思路不动摇，在加快发展中不断完善和丰富“三篇文章”的内容，细化发展目标，紧紧抓住发展不放松，在更高层次上解放思想，在解放思想中统一思想，用改革创新的精神推动工作、破解难题，化压力为动力，变考验为机遇，强力推进彝县工业经济快速发展；要以结合实际为着力点，通过加大“走出去，请进来”的力度，推动思想解放，促进经济社会的大发展。 （二）加快工业经济的发展，必须坚持对外开放。经济发展的差距主要是开放型经济的差距，大理、祥云、鹤庆、剑川等地的工业经济发展，就是得益于开放型经济抓得早、抓得快、抓得实。联系##的实际，扩大对外开放就要全力做好公共协调服务，真正为企业妥善解决好用地、信贷、技术和人才方面的困难和问题；要落实重点企业挂牌保护措施，成立企业合法权益委员会，强化软、硬件环境建设，着力营造优良环境；要强力落实引进最优惠政策、营造最宽松环境、提供最优质服务，努力做到服务零障碍、感情零距离、管理零投诉，做好“筑好金丝巢，引来金凤凰”，实现招商引资大突破。 （三）加快工业经济的发展，必须切实转变政府职能。大理、祥云、鹤庆、剑川等地的工业经济发展，关键是他们切实转变政府职能，使政府真正成为工业经济运行过程的调节者，工业经济活动秩序的制定者和维护者。联系##的实际，切实把政府的职能转变到公共协调服务上来。一是要转变政府职能，要在服务中体现和实现管理。该市场调节的就充分发挥市场调节作用，该中介组织办的让中介组织去办，该下级办、办得好的让下级去办。切实管精、管少、管好、管大，把重点产业、重点企业、重点项目抓好、协调好。二是推进依法行政进程。深入贯彻实施《行政许可法》和《全面推进依法行政实施纲要》，进一步规范行政许可行为，实行“一个窗口”办理行政许可事项，公布行政许可项目，公示行政许可办事人员。三是大力推行政务公开，严格执法责任制和执法责任过错追究制。四是要不断创新领导方式和管理方法，变计划经济体制下的直接管理为市场经济条件下的间接管理，

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尊敬的各位领导、各位校长：

大家好!20__年，晨阳学校发展史上极为特殊的一年。今年夏天学校在各界人士、各位领导的大力支持和鼓励下，学校领取了区教育局授予的“办学许可证”。我校也正式而光荣的加入到了萧山民办教育的大家庭中，下半年作为新成员的晨阳学校，在各种集体会议、各类检查、视导、周边兄弟学校的交流中，慢慢走向正规。

一年中，学校在安全工作、德育工作、校园文化建设、各类制度建设、管理模式方面以及以“幸福教育，快乐学习”为办学理念上都取得了较大的进步。这也得益于在座各位的大力支持、毫无保留的引导下，在此向各位领导、各位同仁表示感谢!

一年来，学校出现了管理得心应手，校园面貌日新月异，教育教学质量稳步提高的喜人景象，较好地完成了预定的工作目标。现将一年来的工作简要总结如下：

一：安全教育，不敢怠慢

安全是学校发展的根本，是提高教育、教学质量的前提，也是社会、家长对学校信任的重要依据。为此我们从开学前的教师会议就开始着手强化教师的思想政治工作。我们坚信管理好学校的安全必须要先树立好教师的自身安全意识，对每位教师严格要求，让每位教师时刻参与到安全教育工作

中。学校对每位教师都做到分工明确，不论集会、课间操、学生上下楼、上学、放学每个关键部位都有教师照看;早上、中午都有教师、领导全程站岗，尤其是放学，不但全体领导班子成员站在校门口，而且每天有专门的值日教师看管未接走的学生，直到最后一位学生被家长带走为止。

教师和各管理部门都签订了安全责任书、安全工作考核制度、各种应急预案等，牢固树立学校安全工作的防火墙。

食堂安全工作，学校建立了一个管理班子，每天把关检测，做到师生吃的好，吃的安全。

为了丰富师生的安全知识，本学期学校邀请法制副校长和管区民警以及新塘卫生院防疫医生分别到校为全体师生讲解交通、防火、防暴、防震及卫生安全方面的知识;学校分别进行了防火灾、防震紧急逃生演练各两次，同时还进行了全校性的安全教育知识竞赛，安全主题的黑板报评比活动。从认识到实践，从实践中认识，让全体师生时刻不忘安全教育的主要性。

二：规范办学，提升形象

根据萧山区教育局的20__学年工作指导思想，制定了本校的工作计划和目标。同时通过教师讨论会，暑期教师家庭访问家长的反馈信息、上级的精神和兄弟学校的宝贵经验，学校出台了一系列的规章制度，如执行制度、管理制度、考核制度、奖励制度等。使学校工作分工明确、责职分明、

有章可依，正常运作。

在教育、教学安排上学校能严格执行教育局提出的各项要求，开足开齐各门学科。

在教育、教学上，学校比较注重教师的发展。对新的年轻教师学校让他们听老教师的课，集体学习加个别辅导，让他们作课堂展示，让他们尽快进入角色。还经常性的派教师到附近新塘小学参加各种教育、教学活动让他们吸取百家之长，不断提升教育、教学的驾驭能力。

平时，学校要求教师认真执行教育、教学常规，常规检查每月一次。备课，不论是主课还是副课都能够做到手工备课。同样，班主任手册、其它记载本都记得一丝不苟。学生作业本也是从点滴改起，决不马虎。这种踏实的工作既是对学生负责，又是提高了教师自身的水平和形象，何乐而不为呢。

对学生，学校要求教师一定要倾注爱心，像对待自己的孩子一样对待每一个学生。尤其是那些家庭经济有困难的学生、学习有困难的学生、单亲家庭的子女等，要了解他们的实际情况，把握他们的心理动向，掌握他们的实际需求，因材施教、内心施教。多和他们沟通，经常和家长联系沟通，适当进行个别辅导、个别谈话，发挥他们的长处，让他们感受到班级的温暖、学校的温暖、老师的关爱。让每个学生都能健康成长。学校严禁教师对学生有各种体罚和变相体罚现

象产生，由此学校的对应措施是比较严厉的。由于学校经常性的抓，学校基本没有这种事情发生，相反，家校联系更加密切，关系更加融洽。

十月底，民教办几位领导来我校进行教育、教学视导一天，对学校规范办学、规范管理工作表示认同。学校有一部分活动和成绩也刊登在萧山教育信息网上。由于管理规范得当，教学质量稳步上升。这学期的期中考试总结表彰大会又一次把学生们的学习积极性推向新的高潮。

三：幸福教育，快乐学习

在规范管理和严格要求的同时，学校还是坚持以人为本的理念。学校大事由教师民主参与决策，领导平等对待每位教师，用发展的眼光评价教师，虚心听取每位教师的合理化建议。关注每位教师的心里需求和动向。学校组织教师不断开展一些文娱活动，学校在力所能及的范围内尽量帮助教师解决实际困难，尽量提高教师的生活、工作待遇，让他们安居乐业，热心于教育、教学事业，提升他们的幸福感。学校开办以来，教师稳定率不断提高。

由于学校安全工作得力，教育、教学工作规范，各种活动丰富多彩，对学生评价积极、诚恳，家校联系成为常态。所以，整个校园有生机、有活力、和谐奋进，学生快乐。

晨阳学校由于开办较迟，起点不高，所以还有许多不尽人意，不符合要求的地方。譬如，计算机、多媒体还没有进

教室，各种比赛还比较滞后，论文撰写还是空白等等，这也是我们今后努力的方向，当然还要在各级领导的正确领导和支持下，我们做百倍的努力，努力成为一所比较优秀的民办学校。

活动背景：为了迎接社团文化节的来临，发扬社团文化，彰显社团风采，同时提升大学生动手能力，丰富课余生活，培养创新意识，促进个人全方位发展，小豆荚手工协会特策划举办山东大学十四届社团文化节之“一双手，一世界”手工大赛。

活动名称：“一双手，一世界”手工大赛

主办单位：小豆荚手工协会

比赛说明：

比赛提供一个公平公正的平台向全校学生征集手工制品，不限形式，凡自制手工作品皆可，只要你敢想只要你敢做，我们就敢接受你的一切创意。

比赛时间：

4月21日6时——5月3日24时

参赛方式：

参赛者发送作品的清晰三视图以及作者和作品合照到，并附以“姓名+学院+联系方式+作品简介以及设计构思或作品含义”(个人或团队皆可)

比赛奖项设置：

一等奖一名

二等奖三名

三等奖五名

创新奖一名

(获奖者将获得由手工协会提供的精美奖品;入围选手的优秀作品将有机会参与手工协会在五月举办的社团文化节之手工作品展览活动)

评定方式

经过审查确保作品图片为真实后，将由济南手工小组的资深专业教师对所有参赛作品进行打分，评出一、二、三等奖与创新奖

评选标准

创意、外观、涵义、技巧

特色赛——突破极限挑战赛

挑战最小纸鹤，最小者为胜

参赛内容：

(1)挑战最小纸鹤：参赛选手于4月26日于兴隆山教学楼1106晚6:30—8:30进行自由创作，随时可上交成品，时间结束后经过判定符合要求的成型作品中最小的则为胜者，并获得由手工协会提供的精美奖品

(2)挑战我社成员：若最后的胜者能打破我社成员的最小记录(四毫米正方形纸片制作纸鹤)，则可获得额外奖励

特色赛报名方式：(1)4月22日欣园西门现场报名

(2)发送个人信息到联系人樊同学

山东大学哲学与社会发展学院团委

小豆荚手工协会

__年4月18日

为了节省制作前期物业管理方案的时间，依照原有的样板做出相应的方面是比较有效的方法。

一、前期物业管理方案之高层负责人职责。

1、在业主接房中要积极宣传文明和谐小区建设要求和建设部《室内装饰装修管理办法》，告知业主禁止高空抛物及防火常识。

2、直接负责高层物业管理的各项工作。

3、负责防盗门、防火门、管道井、梯间玻璃等公共设施设备的同常巡视和维护工作。

4、负责公共防火及钥匙管理，保证特殊情况的快速使用，领导装修管理员做好业主前期的装修管理工作。

5、领导电梯管理员对电梯使用管理，负责电梯、消防设施等特种设备的检查和维护工作。对屋面进行管理，除正常设备检查维护维修需要，严禁上人。

负责高层治安秩序维护工作以及治安秩序维护人员的管理。

6、做好高层外环境(卫生)及各类装饰装修材料出售的管理，广告张贴、悬挂要有序，出售商品摆放整齐、统一。

7、负责接待业主的各类投诉，并与开发公司等相关单位积极协调联系解决。

8、做好突发事件预案，发生突发事件时要及时启动预案，防止重大事故发生，协助处理各类突发事件。

二、前期物业管理方案之具体工作程序和标准：

1、每天定时检查电梯的.运行情况，并做好记录。装修期间每小时记录一次(正常使用后，每2小时记录一次)，发现问题，及时告知管理员。

2、公共钥匙要有借有还，借出要签字，做好业主和外部人员钥匙的借用记录。

3、发现违章使用电梯、乱倒垃圾、损坏公共设施的行为，通过对讲系统及时记录并制止，并进行劝说。

4、如遇突发紧急事件，及时告知领导，并采取力所能及的措施。(如电梯进水故障、业主家中跑水等)

5、如遇业主搬运物品，告知业主注意事项，监督业主对楼道单元门、电梯的使用情况，直到搬运结束，如有损坏及时告知管理员。

6、每天对楼道消防防盗门、楼道消防箱、安全出口灯，消防报警器进行检查，并做好记录。时间为上班后、下班前各一次。

7、不与业主发生争执，处理问题要注重语气和态度，无法处理时及时告知管理员。

一、指导思想

本学期，学校要坚持以科学发展观为指导，把立德树人作为教育的根本任务，以推进“中国梦教育梦我的梦”为主题，紧紧围绕学校科学、均衡、内涵、特色、安全发展为目标，继续深入开展项目推进年、争创均衡年、内涵提升年、服务保障年“四个年”活动，做到思想统一有高度、学习科研有深度、常规落实有尺度、文化创设有雅度、质量提升有幅度、特色延伸有亮度、工程建设有速度、安全保障有强度、片区管理有跨度、资源对接有融度。全体师生要同舟共济，携手发展，在机遇与挑战中进一步增强忧患意识，推动学校教育长远发展。

二、目标任务

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》与《国家教育事业发展第十三个五年规划》为工作指南，以“安全为上、质量为重、争创均衡、初显特色”16字为工作方针，跟紧上级有关工作部署，统筹安排，循序渐进，明确目标，细化责任，用“思想超前、思维超脱，方法多样、评价多元，全员努力、全面发展”精神，倾力打造学校发展新蓝图。

1.打造生态文化。以德育处为龙头，以班级为单位，充分发挥师生、家长的智慧和资源，以简洁、质朴、个性、美观为要领，以“集体设计、人人动手、竞挑细选、物件合成”的方式，致力打造校园“墙体、走廊、转角”生态文化，让校园处处彰显气息，让师生时时触景感化，达到怡情益智、明理导行、乐学养习的目的。

2.打造文明团队。以“读书学习、提高培训、教育科研、安全导航、习惯培养、特长训练、效能督查、校务公开、家校沟通、片区合作”等为抓手，把工作做实做细、做优做全，有效促进师生进步成长，带动片区整体发展，为创建新一轮的文明学校、安全发展学校等各种荣誉而不懈努力。今年秋季，学校要确保“义务教育发展基本均衡县”和“两项督导”工作顺利通过省、市验收。

3.打造优质工程。加强学校教学综合楼与分校幼儿园在建工程的监管工作，经常深入工地了解情况，加强协调，跟踪质量，确保工程按计划顺利推进，把学校建成最安全、最牢固、最优质的工程。

三、具体工作

(一)德育工作

深入贯彻实施《福建省中小学德育工作三年提升行动计划》和《福建省学校德育工作测评方案(试行)》等有关精神，致力营造“自主学习、自助文化、自律文明、自导爱心、自强体魄”的浓厚氛围，变被动发展为主动需求，引领师生共同进步成长。

1.自主学习，用知识与智慧厚实人生。以立德树人为主题，建构全民读书良性机制，以学校图书室和“书香八闽”读书网为主阵地，继续组织教师阅读县教育局推荐书目及有关报刊、杂志、网络文章，本学期，教师应力求做到“五个一”，即订购一本杂志、品读一位专家、完成一本笔记、发表一篇论文、帮扶一名学生。鼓励教师自建教育博客与微博，广泛开展网络文明传播志愿服务活动，共同分享读书心得、生活感悟、人生观点、教育经验、改革思路等，用丰富的知识架构精彩人生，厚实教育生命，提高师德正能量。在学生中，继续开展“读经典、讲故事、唱红歌”等系列活动，让校园“书声、歌声、笑声”绽放齐鸣，书香浓郁。9月份，学校将召开庆祝第29个教师节暨表彰大会;11月份，开展“点亮中国梦”读书征文活动，汇编优秀文集，并择优推荐作品到“书香八闽”读书网“中国梦”征文专题栏投稿参赛;2019年元旦期间，学校举办“品味经典，接力猪年——千人诵读”展示活动。

2.自助文化，用双手与热情扮靓校园。结合卫生区划分方案，以班级为单位，推行校园文化自助建设活动，倾底走出学校“包工包料包设计”的校园文化建设制约，尊重师生的审美情趣和创造潜能，争取家长的主动参与和积极配合，根据“我的地盘我做主”的思路，在班主任的统一组织下，通过师生、家长的辛勤双手和支持热情，利用“自制作品、捐赠物件、种花养鱼”等装饰校园，倡行空间布置版块固定、随时更新、包干经营制度，让校园的各楼层、教室、走廊、转角、围墙等空间充满文化气息。10月份，开展“美丽校园 温馨教室亮丽走廊”大比拼活动，并将评比结果作为各类先进班集体的评选依据。

3.自律文明，用守则与榜样规范行为。以《小学生日常行为规范》为要求，以“红旗班级评比、文明之星评选、问题学生教育”为抓手，学校每一楼层分别组建2-3名的“雏鹰纠察小分队”，由榜样学生担任成员，负责课间的秩序维护和行为督查，每班每组设立1名文明劝导员，加强礼仪、卫生、纪律等方面的提醒与劝诫，让学生文明习惯逐渐养成且成为自觉行为，对于不听劝诫的问题学生给予登记上报，由德育处适时召开专题教育会。学期末，学校拟评出“百佳文明之星”。10月13日，中国少年先锋队诞辰日举行新队员入队仪式。

4.自导爱心，用道德与善行帮助他人。以少先队组织为龙头，以道德讲堂为载体，加强小公民道德建设，充分发挥“红领巾爱心小分队”的作用，定期组织开展 “拒绝零食一日捐”、“爱心义卖闲置品”、“结对帮扶手拉手”活动，让学生走进贫困农户、单亲家庭、留守儿童、务工子女的身边，进行资助慰问、打理家务、辅导学习等实践体验活动，亲身感受施于人、助于力的爱心之乐。本学期，学校将继续为贫困儿童充值公交卡、发放爱心饭卡活动。

5.自健体艺，用毅力与坚持锻造品格。坚持开展阳光体育锻炼每天1小时活动，在传承篮球、游泳体育特色项目的同时，开发《拉丁舞校本教材》和《动作图解》，加强训练与辅导，让学生在操场上、阳光下锻炼身体，强健体魄，在舞台上、竞技场中展现自我，挥洒自信，坚定毅力。学校将于9月份，组队参加2019年县“政法杯” 教育系统教职工篮球比赛;拟于11月下旬举办第九届体育节暨第三xx届田径运动会，届时将开展集体拉丁舞展演活动比赛，评出等级奖。同时，依托兴趣小组，加强学生美术、音乐、书法、象棋、围棋、写作、摄影等艺术特长的培养，让学生张扬个性，据需发展，学有所长。各校区要结合重大节日、纪念日开展主题活动。 9月份，学校将开展“描绘中国梦”书画摄影比赛并择优送上级参评。

(二)常规工作

深入贯彻《福建省教育厅关于进一步加强全省中小学校章程建设的指导意见》(闽教法[2019]15号)精神，以《学校常规管理制度汇编》和有关教育法律法规为要求，狠抓制度的建设与落实，做到“日事日毕、周结反思、人有责任、事有进程”，不断实现学校管理科学化和规范化，为提高办学效益和教育质量奠定坚实基础。

1.落实文件督办制度，实现政令畅通。以办公室为纽带，及时签收、呈报、转发各级各类文件或通知，按照“领导签批—部门督办—指定处理—办结归档—问责究查”的步骤，规范文件的落实流程，提高管理执行力。各处室负责人要养成“教育网站日浏览、主管工作日盘查、交办工作日备忘”的习惯，结合阶段工作安排，有计划、有组织、有创造性地开展工作，实现学校工作政令畅通。

2.落实挂钩巡管制度，实现精细管理。继续实行学校行政及中层管理人员挂钩年段制度，挂钩人员要坚持到挂钩班级参加教学研讨、活动竞赛、家长会议等，深入了解班级学生信息，定期或不定期开展教学常规、班级管理、安全教育、卫生整治、质量抽测等巡管活动，及时发现问题与解决问题，实现管理精细化。

3.落实纠错会诊制度，实现思路调整。学校各处室应根据职能性质随机开展一线调研活动，对于存在的问题和漏洞及时登记，并适时在行政会、教师会或碰头会上曝光纠错，集体会诊，逐渐改变“校长主讲”为“群体合计”的会议形式，为实现学校思路调整提供最真实、最有效的决策依据。

4.落实奖教考评制度，实现激励发展。以《教师师德、师能、绩效考评细则》和《教师奖励办法》为依据，实行积分奖励、绩效考评制度。本学期始，学校在局域网建立《教师奖励成果登记表》共享文件夹，不断完善教师“专著出版、课题研究、论文发表、论文汇编、论文评选、简讯报道、公开教学、专题讲座、技能竞赛、各级展演、指导教师、辅导学生、集体荣誉、考评验收”等电子档案。教师应及时、如实，按项目内容和时间顺序自行填报登记，并将有关证书(证明)或相关资料复印件送交办公室存档备查，否则在各种奖励评优、考核晋级、职务评聘和绩效工资发放时一律不予确认。

5.落实效能督查制度，实现效率提升。贯彻落实《xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》和省、市、县机关效能建设要求，加强行风建设，规范办事行为，提高工作效率，坚决杜绝上班炒股玩游戏、淘宝逛网店、聚聊吃零食，上课串岗不在堂、作业布置不批改、变相体罚不爱生和课外办班补习乱收费、铺张宴请搞浪费、散布谣言乱发表等不良行为，一旦发现即取消当年评优评先资格，并报上级按有关规定处理。

(三)教育科研工作

继续以省级素质教育改革试点项目“进一步优化课堂教学，真正减轻学生课业负担”课题为总纲，以“先学后教高效课堂”为科研主题，认真做好教育科学规划(第一批)课题结题工作，启动(第二批)课题申报、研究、推进任务，建构“备课充分、教授灵活、师生民主、学习轻松、评价多元”的崭新课堂。

1.注重学习培训，建设专业化教师队伍。以县教师培训基地为纽带，根据上级有关要求，分期分批组织教师全员培训。对于上级组织的各级各类培训，学校遵循 “择优选派、足额参与、按规报销”的原则，做到政策上支持，资金上保障，选派中轮回，主动邀请各级专家、学者、名师、学科带头人等到校讲座，尽力为教师创造培训的机会，致力培养一支“学有所长、个性凸显、视野开阔、功底扎实、内涵提升”的专业化教师队伍，为教育教学改革厚实基础。

2.注重课题研究，提高有效性教学方法。积极组织申报教育科学规划(第二批)课题，充分调动名师、学科带头人、骨干教师的主动性和积极性，以语文学科基地校为引领，围绕教研课题，确定“教学讲坛、课例分析、临堂会诊、个案展示、主题辩论”等教研形式，采用“讲坛+课堂+点评”的方法，切实推进各学科教研实效。本学期，学校将于9-12月份分别组织语文、数学、英语、体育四场教学研讨活动，并择优推荐县级展示。此外，各学科教师均应积极承担教科研任务，凡教师主动申报且应邀教务处、教科室统一组织的课堂教学研讨一律视为校级公开教学，学校严禁出具一切虚假的公开课证明及资料。

3.注重方法选择，建构创新型特色课堂。继续以“减负增效，魅力课堂”为主课题，深入推进“减负万里行”活动，在“集体备课、教案修正、资源共享”的基础上，注重课堂教学方法的选择，推行“五种”教学法，建构创新型特色课堂。一是情境创设法。以故事、美文或图像、视频资料等，用心创设情境，把语言文字化为生动、直观的生活画面，丰富学生的情感态度和价值观。二是问题释疑法。强调学生预习环节，通过读、思、记和批、画、注等形式，课前由学生提出问题，在教师的指导下开展小组学习，培养学生自己发现问题与解决问题的能力。三是动态生成法。关注课堂活动的动态生成，善于捕捉学生感兴趣或专注的章节，打破时间界限与时空领域，深入组织学生讨论与争辩，构建原生态、自然化、开放式课堂。四是延伸拓展法。基于教学内容，拓宽知识领域，拓展信息资源，通过“我是知道小精灵”、 “我是探秘小行家”、“我是观察小博士”等活动，不断丰富学生的知识储备和能力提升。五是训练导学法。以“先学后教、当堂训练”为要领，以教学内容为中心，采用教师出题或学生结对互出题等形式，让学生在训练中试学自悟，教师点拨辅导，培养学生自主、探究、合作的学习习惯和独立、挑战、创新的精神态度。学校拟于10月份举办“魅力课堂，个性展示”教学竞赛活动。

4.注重质量监测，推进真实性教育改革。深入贯彻执行《福建省教育厅关于印发福建省义务教育质量监测实施办法的通知》(闽教综[2019]23号)精神，成立质量监测工作领导小组，积极开展“一日教育观摩活动”，加强过程性的质量监测与跟踪，突出质量分析与教学总结，全面实施绿色评价，为调整教学思路，促进学生全面、可持续性发展，推进教育改革提供真实、可靠的信息。每位科任教师应时时做好迎接上级教育部门对学校教育质量监测的准备工作。

5.注重完善资料，建立标准化学籍档案。根据教育部部署要求，我省将于今年 9月1日起全面使用“全国学籍系统”，教务处与各班主任要加强配合，认真学习《福建省教育厅关于做好“全国中小学生学籍信息管理系统”学生学籍信息采集工作的通知》(闽教基[2019]30号)精神和《“全国学籍系统”用户手册》，切实做好在校生的学籍信息导入、学生毕业、新生招生和学籍异动等，确保文字、数据真实、准确，一生不漏，以此推进教育管理信息化。学校不得建立已经转出、辍学、退学等实际不在本校就读的学生学籍信息。

(四)综治、普法、安全工作

认真组织学习教育部办公厅印发的《中小学校岗位安全工作指南》精神，继续落实“一岗双责”、“一票否决”和签订安全“责任状”、“承诺书”制度，以交通游泳、饮食卫生、防寒抗冻、病毒传染、意外伤害等为主要内容，努力探索学校综治、普法、安全新路子和新经验，重点抓好“封闭管理、课间劝导、校外延伸”三项工作，确保学校无灾情、无隐患、无事故，师生不触法、不违章、不迷信，共同创建“安全发展学校”与“平安畅通县”。

1.加强封闭管理，把好安全大门。建立健全安全生产大检查和“百日督查”工作台账。加强门卫值班管理，严格作息时间管理，引导并制止学生“上早学”现象，学生进入校园封闭大门，严格外出登记、来访检查、值班巡逻纪律，杜绝校园侵扰及伤害事件。班级应建立完善的学生及家长联系名单，课前做好缺勤登记，课后做好安全提醒。学生生病或需临时外出，一律须经班科任教师签批并通知家长接送，接受保卫股人员检查方可离校;严禁学生进入建筑工地观望、攀爬或玩耍等。

2.加强课间劝导，杜绝安全真空。课间管理存在着许多真空问题，学校应建立各种预警和应急机制，完善处置突发事件，要充分发展并发挥安全信息员的作用，每一楼层组建安全劝导队，加强“吵闹喧哗、追逐奔跑、推搡玩耍、随地吐痰、乱丢纸张、破坏公物”等不良行为的劝导，对于劝解无效与突发事件应在第一时间向所属班科任教师报告，学校挂钩行政和楼层管理人员要经常组织巡查工作，共同维护好课间秩序，促进学生养成良好的安全行为习惯。

3.加强校外延伸，提高整合力度。充分发挥综治(普法)副校长、家委会和少先队的作用，积极开展“警校共建、检校共管、家校共育”活动，形成了“全员参与，群防群治”的安全工作格局。学校设置安全教育课程，经常通过广播站、家长会、宣传单、显示屏、校讯通等，加强“交通安全员”的技能培训，推进“六五”普法及安全知识的宣传，注重应急逃生演练，不断提高师生及家长群众的安全意识和防范能力。学校公布群众举报电话和投诉邮箱，在保卫股设立“安全情报点”，动员学生互相监督、勇于举报，对于学生的校外表现长期跟踪，定期分析，及时反馈，提高管理的能动性和参与面。9月份，迎接省道安办对我县创建“平安畅通县”活动考评验收;12月4日，全国法制宣传日，各校区要广泛开展“深化‘法律六进’，推进依法治国”法制宣传教育主题活动，届时将邀请法制副校长到校讲座，举办法制宣传片展播活动;本学期，根据上级要求，组织全体教师参加全省教育普法考试考核。

(五)后勤与服务工作

坚持服务于教学、服务于师生、服务于发展的工作原则，厉行勤俭节约，反对铺张浪费，提倡奉献精神，增强团结合力，全面推进学习型党组织、关爱型教工之家、廉洁型工程建设和融合型片区管理及阳光型校务公开工作，促进学校各项事业全面进步。

1.增强忧患意识，推进服务型组织建设。以党的xx大精神和科学发展观为指导，深入学习贯彻《中共泉州市委关于加快创新转型推动长远发展的决定》和7月 4日“福建省委深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会”精神，围绕教育发展主题，加强学习，不断充电，增强忧患意识，深入开展“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”和为民、务实、清廉大讨论活动，坚持批评与自我批评，真正让党员教师红红脸、出出汗、排排毒，不断提高党性修养和师德水平，做到心清、气顺、头正、脚稳，坚持走群众路线、应师生需求、促教育发展。继续完善“1263”党建工作机制，全面推进“党支部+退教协、关工委+帮扶对象”关爱活动的开展，不断挖掘党支部的凝聚力和战斗力，努力带动结队帮扶学校的工作发展，建构服务型党组织。同时，结合重大节日，扎实开展“中国梦”主题系列活动。党支部拟于10月1日中华人民共和国成立63周年之际，开展“忆党史、唱红歌——放飞中国梦”歌咏比赛，并组织参加县“童心向党”歌咏活动;12月26日毛泽东诞辰120周年纪念日，开展“逐梦想，还看今朝——畅响中国梦”作文比赛。

2.营造和谐氛围，推进关爱型教工之家。认真组织《关于印发办法的通知》(闽工[2019]13号)精神，不断建立和完善“依法办学、自主管理、民主监督、社会参与”的现代学校制度，进一步维护教职工合法权益，丰富教职工生活，坚持开展慰问因病、因伤、因贫、因独和死亡的教职工，加强优秀教职工的事迹宣传和先进表彰，积极组织教职工参加全县中小学教师经典诵读PK，同课异构比赛，提升教师的专业素养，努力打造“快乐学校”、“温馨学校”。11月份，学校党政工联合开展“我为教育献一计”金点子征集评比活动;2019年元旦前夕，组织慰问离(退)休教职工，向全体教师发放新年贺卡。

3.加强监理协调，推进优质型工程建设。牢固树立“安全第一，质量第一”的思想，指定专人协调负责，抓好学校综合教学楼和分校幼儿园的工程监管工作，学校领导和专管人员要经常深入工地了解情况，在一线中及时发现问题、解决问题，确保工程建设质量优、进度快、服务周到、资料齐全、安全施工，杜绝无序施工、管理混乱、贪脏贿赂，要仔细、严格检查施工过程，不得擅自更改施工图纸。

4.增进对接帮扶，推进融合型片区管理。认真贯彻执行《德化县义务教育小片区管理实施方案》(德教[2019]171号)精神，实行“师资互派、资源共享、统一教学、捆绑考核”的管理模式，进一步深化义务教育小片区管理工作。 本学期，重点做好以下三方面工作。一是优化师资。继续实行部分紧缺学校跨校教学的办法，广泛开展以“送教下校”为主要形式的帮扶活动，根据学科性质，教务处统筹安排，组织片区学校部分教师到总校“一日跟班”工作制度，促进片区教师对接优化。二是统一管理。片区之间按照“统一目标、统一评价、统一考核”的要求，加强管理，加大整合，实现“教育思想、管理策略、备课资源、理论研究、成果运用”等同步推进。三是活动对接。各校区要迎合总校开展各种活动，积极选派优秀选手参加总校举办的各种竞赛，切实做到片区之间有效对接，全面渗透，有机融合，共赢发展。

5.提高透明指数，推进阳光型校务公开。严肃财经纪律，建立财务“预算、报告、审核、签批、控制”运行机制，充分利用行政会、校务会、公开栏、校园网、办事平台等，切实推行校务阳光公开，做到推优公平、评聘公正、考核公开，收支透明、事务清楚、资料规范，实现学校工作无秘密，民主管理无隐情，改革发展不停滞，促进学校透明化管理。

四、校历安排

1.2019年秋季校历安排(教学时间共20周)：

8月27日(农历七月廿一)教师到校，安排教师学习或集体备课。

9月1日学生开学，9月2日正式上课。

2019年1月15日统一安排期末考试。

1月18日(农历十二月十八)学期结束，学生放假。

2.2019年春季校历安排(教学时间共20周)：

2月10日(农历正月十一)开学并正式上课。

6月25日统一安排期末考试，6月28日学期结束，学生放假。

7月3日教师离校。

教学目标：

1、能够收集与教学任务相关的物品。

2、能够根据收集到的物品进行合理想像，用添加、裁减、组合等方式将它们设计制作成风铃。

3、用剪(撕)贴、绘画等方式来美化风铃。

教学重点：

运用画、撕、折、剪、拼贴等方法进行平面造型设计制作。

教学难点：

组织学生用吊饰美化教室，激发学生美化生活。教学过程：

一、组织教学：

课前准备

1、师生一起收集适合做纸风铃的物品，如：纸杯、卷筒纸芯、筒状的纸盒、小挂饰……(一次性纸杯用新的，用过的可能不卫生)。

2、教师应课前准备好各种材料制作的范作、图片、制作步骤图以及几枚大一点的针。

3、学生应课前准备好剪刀，糨糊，彩纸，彩笔，彩线等。

二、导入并讲授新课：

教师出示风铃，问学生：你喜欢风铃吗?风铃可以分为哪几部分?如果你有一个风铃，想把它挂在什么地方?

老师这儿还有自己制作的风铃，同学们想不想看看?给学生看老师制作的纸风铃范作，你能说出它是用什么材料做成的吗?

谁能说出老师是怎样制作这个纸风铃的?

1、先把单个的纸杯进行美化：用画画、剪贴等方式。

2、再用彩线把纸杯穿起来。

3、给纸杯下面添上铃舌。

你还可以用哪些方法来制作纸风铃?

三、学生分组制作。

四、欣赏、讲评作业。

课后拓展：

怎样能做出一个能发出声音的真正的风铃?

XX年9月20日至9月29日在教育学院有关教授的带领下我们考察了省内中山市实验小学、珠海香洲二小及省外的天津南开区凤湖里小学、天津市中营小学，还在北京教育学院听了校长、教授们的精彩讲座。由于这次考察的是省内甚至国内有代表性的名校，并有带队教授们的精心安排，我们除了认真参观所考察学校的校园、设备设施外，还详细听取了校长们的经验介绍及与有关学校领导教师进行了深入的沟通交流。所以这次考察除了使眼界大开外，还真使自己在教育教学管理上受到很大的启发。其中感受较深的有以下几点。

一、学校管理突出“师本”理念，重视教师素质的提高。

所考察学校都有一个比较突出的共同点，就是都很重视教师素质的提高。校长们都有这样的共识，教师是学校最重要的资源，要想学校发展，先要使老师发展。几所学校在使教师发展上都有比较有效的办法。如中山实验小学通过以下途径促教师成长：1、跨境错他山之石。使教师觉得学习是一种需要、一种生活、一种习惯。2、联动增培训资源。中山实小教师普遍认为培训是最大的“福利”、“荣誉”和“激励”。3、机制促教师成长。4、专家助教师成才。

珠海香洲二小通过专家引领，校长主持，教研室实施，建设基地，以点带面，稳步推广，确保项目的最大效益等切实可行的校本培训让每一个教师在培训中成长。

天津市南开区风湖里小学更是通过以下可行措施抓好教师队伍建设：(一)重师德，抓教师的“魂”。(二)强师能，抓教师的“质”。实施两支队伍建设工程：抓骨干教师，发挥引路作用。抓青年教师，加速成长。还通过督学习，重教研，抓课堂，促交流，倡反思，多实践六项措施切实促进教师专业化提升。

二、重视教工之家建设。

通过参观中山实小的教工之家使我有两种感觉：一是惊奇，中(本文来自第一范文网，转载请注明)山实小教工之家投入之大、设备之齐全真的在国内学校之少有，难怪该校被评为广东省首间教工之家示范学校。二是向往，看到校园之美丽，教工之家设备之齐全，领导对教工之家建设之重视，想到如果在这样的学校当教师是多么幸福啊!的确，一所学校要发展，就要想方设法凝聚教师的心，让教师喜欢学校，爱学校，让教师感觉到在这间学校工作生活开心、快乐、幸福。只有这样学校的发展才有希望。以前，很多学校领导大多只关注教学质量的高低，很少关注教师的工作生活感受、是否幸福。在以人为本的今天，如果学校领导再是以前那种想法就肯定不能适应形势的发展，也很难引领学校向前发展。所以，作为校长一定要改变以前只关注成绩而忽视教师工作生活感受的陈旧思想。多站在教师的角度想问题，尤其象中山实小那样重视教工之家的建设，使广大老师对学校一种家的感觉，这样学校的发展就大有希望了。

三、让校园成为陶冶学生情操的“花园”。

参观过这么多学校，天津市南开区风湖里小学的校园文化建设给我的印象最深—“花园式”校园文化。风湖里小学虽然是只有几百人的学校，校园面积也不大，但校园的每一个角落、每一面墙壁都是精心布置的。使学校真正成为“花园式”校园，并能将学校的办学理念中“爱与和谐，生命与活力”的内涵充分展现。如寓意不断进取的“假山景观”，展示风湖活力的“水族观赏箱”，一楼的“民族文化园”，二楼的“英语墙”、“开放式英语话吧”和“民俗长廊”，三楼的“携榜样力量前行”和“开放式的图书阅览区”，楼梯两侧的“艺术长廊”和“道德长廊”，四楼的专业教室，这一切随时陶冶着学生的情操。一块块自制的班级展示牌凸显了班级特色，体现了班级文化，是班集体精神风貌的集中体现。“花园式”校园文化显现出“润物细无声”的教育魅力。让学校真正成为陶冶学生情操的花园。

各位领导：

大家好，首先作一个自我介绍，本人，从事金融方面的工作2年。在营销中心工作，大专文化。我竞聘的岗位是营销主任。

我是一名勤勤恳恳、认认真真一直在一线工作的员工。今天我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感来参加这次竞聘。首先感谢行长室，信用卡营销中心，为我提供了这次展现自我的机会。随着改革不断的发展和推进，对我们每一位员工提出了更高的要求。我觉得我应该主动接受改革的洗礼。营销主任是一份富于挑战性的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。兴业营销中心要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘演讲稿，展示自己。

一、对个营销主任岗位的认识

以市场为导向，以客户为中心，从客户需求出发，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，实现客户价值最大化的同时实现银行自身效益的最大化。信用卡业务是我行经营效益的一个新的支撑。将营销主任以竞聘的形式产生充分体现了行长室，营销中心对该岗位的高度重视和寄予的无限厚望。作为新到岗位的人员要有一种吃苦耐劳和对市场的敏锐洞察力，去挖掘市场，不负众望。

二、我的竞聘优势

1、有着较强工作责任心和进取心。进行以来一直在一线与客户营销工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，我总觉得作为年青人总该有点追求，历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。营销主任对我来说是个新的课题，但我相信我自己的能力。如果我能走上这一岗位，我将认真学习、虚心请教不断地调整自己，争做一名出色的营销主任。

三、目标和任务

这次竞聘如果成功，我将竭尽所能搞好优质服务，挖掘市场潜力，争取优质客户源，全力拓展团队人员的数量，质量。我的目标是：争取华东区第一名

1、传收经验：一定想方设法将自己的好的经验和问题与营销人员分享。让他们少走弯路。他们赚到钱了，自然我也赚到钱了。有问题多从自身找原因。

2、帮助员工：真心帮助他们在工作中遇到的问题，协助他们解决。帮助他们成长。用心对待。其实在外打工都不容易，特别是选择做营销的生存压力都是不小的。

3、带领员工：作为团队管理者，一定要起到带头大哥的作用，起到非常好的标杆作用。什么样的将军带出什么样的兵!

各位领导，我参加竞聘的岗位是营销主任，我愿意全面奉献自己。我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为营销中心的发展发挥自己的光和热。

真诚致谢!

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 ______广告业务，代理办法执行《 ______》(后简称 "办法")规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行账户。

五、 乙方所代理的广告，按 ______ 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 ______ ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 ______》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国民法典及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

(甲乙双方签章)：

为学习教育管理先进经验，深化教育教学改革，提高校长业务水平，于20xx年3月赴广深珠等地学习考察，收获颇多。现仅就真如中学创建特色学校方面学习考察收获汇报如下：

当我们踏入真如中学学校大门的那一刻起，我们的思维受到了强烈的冲击。这些冲击主要来源于真如中学在 “发展办学特色，创建特色学校”上所做出的努力和取得的成效。

众所周知，当今，世界基础教育改革的趋势之一是发展教育的民族特色、地方特色和个性特色。对学校而言，就需要思考如下问题：如何找到学校的下一步发展方向;如何站到只属于自己学校的发展新起点上;如何使学校走上充满活力的个性化发展之路。因此真如中学在 “发展办学特色，创建特色学校”的塑造中努力地做了四个方面的工作：

一、学校特色与特色学校的内涵

1、学校特色

●特色：指事物的特殊色彩和风格，独具特点的或者与众不同的。

特色是根植于学校自身改革与发展的实际需要，把握学校显在或潜在的办学资源，着眼学校过去的传统以及今天的挑战和未来发展的前景等，作出的符合学校发展的战略性选择。特色就是个性。

●学校特色：符合学校发展需求、反应学校自身特点，经由学校长期努力形成的相对稳定且具有一定美誉度的学校实践行为。

●基本特征：个别性、独特性、先进性、稳定性、社会性、群体性。

2、特色学校

●特色学校：在先进的教育思想指导下，从本校的实际出发，经过长期的办学实践，形成了独特的、稳定的、优质的办学风格与优秀的办学成果的学校。一句话概括：特色学校就是个性化的学校，是认识和优化了个性的学校。

特色学校的“特色”，是一种先进的、独特的、富有时代特征和相对稳定的学校文化。它不只表现为学校具有个性化的外显环境、校本化的课程体系、独特的教育教学管理制度、明显优于同类学校项目，更是表现为凝聚在学校每一个成果身上的一种精神品质。

●要素：独特的办学思想、特色的教师群体、校本化的课程体质、高水平的特色项目、个性化的学校文化等。

●几点认识：

特色学校与重点校、示范校是有区别的，特色学校是可以推广的。 特色学校不是偏科发展，或者是特色学校不是偏科学校。

特色学校不等同于特长学校，更具有文化价值的要求。

特色学校是独特的，但不是唯一的。

特色学校即具有多样性，又具有统一性，教育的目的使人活得智慧、道德和幸福。

3、学校特色与特色学校的关系

●学校特色与特色学校是个性与共性，局部与整体、发展与稳定的关系。学

校特色是形成特色学校的基础，特色学校则是学校特色的发展和升华。

●学校特色向特色学校发展是一个长期又艰巨的过程，因为特色学校的形成，意味着一套文化模式的构建，一种组织精神的确定，一所学校个性风貌的形成。

●特色学校成因：校长的理念，他所崇尚和他志趣所在;

名师的教学特色;

地理的历史文化;

践行的中外政治家、教育家的思想;

特殊的生源和特色项目。

二、真如本意的学校特色追求

1、学校已有“特色”项目分析

●社区教育：学校是国内社区教育的发源地，有一定影响，但如何在新课程背景下与时俱进，是必须正视的问题。

●艺体项目：足球在市区有一定影响，学校自身又是市足球项目的体育传统学校。但男足体制背景、政策导向、运动水平都制约发展。京韵鼓队初显成效，但规模较小，影响力不大。

2、真如本意的特色学校诉求

●创建特色学校的价值取向是独特而多元。

充分认识学校教育资源的差异与优化。在观念上，表现为“对学校本身教育资源和办学客观规律的科学而独到的认识;在过程上，特色学校的创建是学校优化过程，即优化学校教育资源配置，创设有自己学校个性特征的教育文化环境和氛围;在实践中，学校特色主要表现为特色项目建设中，这符合当前学校的发展实际，充分认识到学校特色独特而不独有的开放与多元，充分认识到只有量的积累才能生成质的生命力。任何特色学校的创建都是以点为突破口而开始的资源优势的主动选择，以点带面、以局部促整体，形成整体的综合的特色，特色资源处于不断发展的状态中。充分认识到特色创建源于历史与现实的和谐。

●创建特色学校的价值观是参与与发展。

创建特色学校的价值观是以学校发展为本。以学校发展为本的实质是“最大程度地促进学校个性化、人本化和特色化建设”。其基本内涵是立足于学校、强化学校的共同参与发展，提高学校的教育质量。

创建特色学校重要的是培植学校的自主发展能力，尊重学校的主动发展愿景，促进学校建立立足学校的办学价值观。借助创建平台，学校可以促进自身经验管理向科学管理，再向文化管理发展;正确地自我评价学校发展阶段，通过“合格—特色项目学校—特色学校—品牌学校四阶段发展战略”，推动学校管理从“规范管理—个性发现—特色塑造—文化认同”的价值观念的转变。美国教育家伯尔凯和史密斯指出，一个办得成功的学校应以它的文化著称，这个文化要有一个价值和规范的结构、过程和气氛，将使教师和学生纳入导致成功的教育途径。

●创建特色学校标准的构成要件是：理念、方式和环境

学校特色是由学校独特的办学理念，教育行为方式和教育文化环境三大要素熔炼而成。以校长的价值观念的呈现方式为主的学校价值理念，重要要体现在两个层面：校长价值的引领能力，决策能力和组织能力;学校决策是否体现了管理团队参与的民主机制。通过特色项目的建设促进学校教育行为方式的转变，突出过程，发展和参与性。学校文化的形成和自觉是学校发展追求的最高境界，关注管理团队办学理念的和谐共振程度，关注特色理念与落实措施之间的落差与改

进。

●特色学校评价的基本模式是整体和特色

特色学校评价模式表述为：基本评价+特色评价。基本评价重在评价特色项目对于师生参与的广度，关注整体性和稳定性，特色评价则关注独特性和多样性。

三、创建特色学校的行动要点

理念先行、队伍建设、评价导向、课题带动是学校特色推进的四大要素。

1、思考并制定在学校三年规划框架下的特色发展计划。

特色发展计划以提炼和形成学校特色、学校文化为目标，通过对学校特色资源的调查与分析，凝练学校的教育哲学，以特色项目建设作为特色发展计划的重点，并注重计划的实施。

2、寻求并建立特色项目。

课程建设方面，继续以“标准校本化、专题课程、训练系统”的建设为主要载体，通过聚焦课堂，以教师实践知识增长为抓手。学科方面，继续把京韵鼓队、男足为重点，进行扩张性地建设。德育方面，以系列主题教育活动和志愿服务为抓手，同时要拓展社区教育的内涵、功能和方式。继续进行深化提升，逐步将学校特色由单一向综合发展。

3、加快自培与引进特色教师队伍建设。

高素质、有特色的教师队伍是特色建设成功与否的关键。“研、培、促、导”加强特色师资队伍建设、逐步形成人人都有一技之特的教师团队，同时要整合全社会特色人才资源为我所用。

4、创新督导评估机制，完善特色管理标准制定，健康引领学校特色建设科学发展。使特色建设与提升质量成为学校科学发展的两翼。“做大、做强、做优、做精”，扬长发展、多元发展、特色发展，人无我有，人有我优，人优我精、胜人一筹。

【收获与反思】

本次学习考察之行，带给我们的收获是全方位的。因此，我们有理由推论，只有给予校长更多走出去的机会，才能让校长了解新理论、新方法，进而切实提高校长管理工作的主动性与积极性，推动教育工作全面发展。

认真反思，我们也确实存在不足。坦率地说，我们应该确实搞好特色学校建设，提高教育工作者的奉献精神，立足本校教育管理工作，努力提高教育教学质量。就目前人们的标准来看，教学质量的核心就是学习成绩和升学率，教学改革与教学质量本来就是一对矛盾的统一体。我们应该树立正确的质量立校意识，最大限度地发展学生，全面提高学生的身体、心理、知识、技能，充分发挥学生的才能和积极性，让他们在快乐中学习，自觉、自主、自愿地进行学习，体验并享受学习的乐趣。至于怎么做，就由我们“八仙过海、各显其能”去吧。