汉语拼音的正确写法精选5篇 范文大全图片(汇总20篇)

甲方：________________________

乙方：________________________

甲方聘用乙方为试用期员工，试用期 3个月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。经双方平等协商，现就试用期间的有关事项订立以下条款，以共同遵守。

一、乙方的岗位(工种)为：_______________________

在试用期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

三、乙方试用期工资为_________元/月，甲方按月发放。

四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

五、乙方在试用期内，除工资外，本公司的任何福利待遇均已包含在试用期工资内。

六、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月10日左右发放，若乙方工作不足一个月时，按月工资比例折合实际工作天数计算。若工资发放日恰逢周日或假日，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。

七、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前十五个工作日通知甲方，协商解决，否则，将根据公司制度，由公司按制度论处。

八、乙方如在报到后工作时间不满一月主动提出辞职或者不能胜任工作被甲方解雇，甲方将扣除招聘、培训等费用后，按照1200元/月的标准发放报酬;若在职期间公司所发放物品有损坏或者遗失的，按照公司购进价格进行赔付。

九、在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤(或计件工资总额)，依据公司制度及本合同相关内容(条款)结算。

十、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

十一、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

十二、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同，并且缴纳养老保险和住房公积金。考核不合格者，公司根据实际情况将予以解雇或延长试用期，但试用期最长不超过六个月。延长期内仍不合格者，公司应予以辞退处理。

十三、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守各项事宜。

十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

十五、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：______________(公章)

乙方：______________(签字)

日期： ________________

毕业设计开题报告及其写法

本科毕业设计开题报告一般较简单，包括题目、选题的目的和意义、研究现状和发展趋势(即文献综述)、研究内容、研究条件和研究方法、进度安排、审查意见等几部分。不同类型的毕业设计，开题报告的写法也不同。

1)论文题目。

本科毕业设计的论文题目往往由指导老师确定、系所或学院审批。

2)选题的目的和意义。

选题的目的和意义即为什么要开展研究、研究它有什么价值。对于工程设计类选题，从社会意义、经济意义、对电力系统或电网的影响等角度分析讨论选题的价值和意义。对于专题研究类选题，从专题所针对的基本问题出发，指出选题的价值和意义，也可从理论和学术角度讨论选题的意义。

对于本科毕业设计，也可从培养自身能力和素质的角度讨论选题的目的和意义。

3)研究现状和发展趋势

本部分即文献综述，要在检索、阅读文献的基础上完成，在末尾应列出参考文献。需要指出的是，参考文献是综述的重要组成部分，不可缺少。

文献综述的叙述方式灵活多样，一般根据内容确定叙述方式。通常将文献综述分成几个部分，划分的依据有：国内研究动态和国外研究动态、时间、问题、不同观点、发展阶段等。

对于工程设计类选题，应重点关注所选工程各部分的现状和发展趋势。如变电站电气部分设计，应包括一次电气设备、继电保护、变电站自动化系统等内容的现状和发展趋势。对于新设备，在资料详实的情况下，设计过程中应尽可能选用。

对于专题研究类，着重陈述本选题前人是否研究过，有哪些成果、达到什么水平，介绍各种观点，分析比较各种观点的异同或优缺点，指出还存在哪些问题，表明自己的观点和解决方法。专题研究类综述应重点介绍对自己观点有启发、佐证、支持的文献和观点。

4)研究内容

研究内容将体现在毕业论文中，因此在开题报告中的研究内容应该是毕业论文的提纲和简介。本科毕业设计往往在任务书中对毕业设计内容作了详细限定和要求。

研究内容的写法有两种：一种是标题法，即用一个标题的形式把各部分的内容概括出来。该方法的优点是：简明、扼要、一目了然。缺点是：不够详实，无法完整体现毕业设计内容。另一种是句字法，即用句子形式把各部分内容概括出来。该方法的优点是：具体、明确。缺点是：整个论文的全貌不能一目了然，不便于提炼完善。

5)研究条件和研究方法

研究条件可从主观和客观两个方法叙述。主观包括个人的知识结构、认识等;客观包括拥有的资料、硬件、软件等方面。

研究方法是指分析完成选题时的思维方法。研究方法有很多种，按照人的活动区分，可分为两类：即实践(经验)性方法;理论性方法。对于电气工程及其自动化专业，具体的研究方法有：实验法、定性与定量分析方法、归纳与演绎方法、分析与综合方法、比较分析法、文献研究法(查找文献法)、实证研究法、模拟法(模型方法)等。在完成不同部分的设计内容时可能需要应用不同的方法。

6)进度安排

进度安排应以时间为序叙述，把整个设计过程分为若干个时间段，每个时间段应包括拟完成的工作内容和预期达到的目标。

7)审查意见

审查意见一般由指导老师及院系领导完成。

制造商：_________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

代理方：_________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。

同意将下列产品_______(简称产品)的代理权授予代理方(简称代理人)。代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销产品：_____________国_______市(区)。

第二条代理人的职责

代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和订单。代理人无权代表制造商签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款对用户解释。制造商可不受任何约束地拒绝代理人转送的任何询价及订单。

第三条代理业务的职责范围

代理人是_______市场的全权代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应所推销产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促进销售所需费用。

第四条广告和展览会

为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广告并支付广告费用。凡参加展销会需经双方事先商议后办理。

第五条代理人的财务责任

5。1。代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力并协助制造商收回应付货款。通常的索款及协助收回应付货款的开支应由制造商负担。

5。2。未经同意，代理人无权也无义务以制造商的名义接受付款。

第六条用户意见

代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第七条提供信息

代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每________个月需向制造商寄送工作报告。

第八条正当竞争

8。1。代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应制造代理产品或类似于代理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

8。2。此合约一经生效，代理人应将与其他企业签订的有约束性的协议告知制造商。不论是作为代理的或经销的，此后再签定的任何协议均应告之制造商，代理人在进行其他活动时，决不能忽视其对制造商承担的义务而影响任务的完成。

第九条保密

9。1。代理人在协议有效期内或协议终止后，不得泄露制造商的商业机密，也不得将该机密超越协议范围使用。

9。2。所有产品设计和说明均属制造商所有，代理人应在协议终止时归还给制造商。

第十条分包代理

代理人事先经制造商同意后可聘用分包代理人，代理人应对该分包代理人的活动负全部责任。

第十一条工业产权的保护

代理人发现第三方侵犯制造商的工业产权或有损于制造商利益的任何非法行为，代理人应据实向制造商报告。代理人应尽努力并按制造商的指示，帮助制造商使其不受这类行为的侵害，制造商将承担正常代理活动以外的费用。

第十二条销售权的范围

制造商不得同意他人在该地区取得代理或销售协议产品的权利。制造商应把其收到的直接来自该地区用户的订单通知代理人。代理人有权按第十五条规定获得该订单的佣金。

第十三条技术帮助

制造商应帮助代理人培训雇员，使其获得代理产品的技术知识。代理人应支付其雇员往返交通费用及工资，制造商提供食宿。

第十四条佣金数额

代理人的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：

1。美______元按_____________%收佣。

2。美______元按_____________%收佣。

第十五条平分佣金

两个不同地区的两个代理人为争取订单都作出极大努力，当订单于X一代理人所在地，而供货之制造厂位于另一代理人所在地时，则佣金由两个代理人平均分配。

第十六条商业失败、合约终止

代理人所介绍的询价或订单，如制造商不予接受则无佣金。代理人所介绍的订单合约已中止，代理人无权索取佣金，若该合约的中止是由于制造商的责任，则不在此限。

第十七条佣金计算方法

佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家回收的关税等应另开支票。

第十八条佣金的索取权

代理人有权根据每次用户购货所支付的货款按比例收取佣金。如用户没支付全部货款，则根据制造商实收货款按比例收取佣金。若由于制造商的原因用户拒付货款，则不在此限。

第十九条支付佣金的时间

制造商每季度应向代理人说明佣金数额和付佣金的有关情况，制造商在收到货款后，应在30天内支付佣金。

第二十条支付佣金的货币

佣金按成交的货币来计算和支付。

第二十一条排除其他报酬

代理人在完成本协议之义务时所发生的全部费用，除非另有允诺，应按第十八条之规定支付佣金。

第二十二条协议期限

本协议在双方签字后生效。协议执行一年后，一方提前3个月通知可终止协议。如协议不在该日终止，可提前3个月通知，于下年的12月30日终止。

第二十三条提前终止

根据第二十二条规定，任何一方无权提前终止本协议，除非遵照适用的_______法律具有充分说服力的理由方能终止本协议。

第二十四条存货的退回

协议期满时，代理人若储有代理产品和备件，应按制造商指示退回，费用由制造商负担。

第二十五条未完之商务

协议到期时，由代理人提出终止但在协议期满后又执行协议，应按第15条支付代理人佣金。代理人届时仍应承担履行协议义务之职责。

第二十六条赔偿

协议除因一方违约而终止外，由于协议终止或未能重新签约，则不予赔偿。

第二十七条变更

本协议的变更或附加条款，应以书面形式为准。

第二十八条禁止转让

本协议未经事先协商不得转让。

第二十九条留置权

代理人对制造商的财产无留置权。

第三十条法律适用

本协议的签订、履行均适用_______国之现行法律。

第三十一条仲裁

双方在履行本协议发生争议，经协商未果时，提交_______国_________仲裁委员会按法令规定的程序进行仲裁，仲裁裁决为终局裁决。仲裁费用由败承担。

制造商：_________代理人：_________

代表：_________代表：_________

________年________月________日________年________月________日

本节课要求学生会正确书写11—20各数，初步认识数位“个位”、“十位”。在教学中，为了让学生明白什么是“数位”，我是这样说的：我们小朋友在教室里都有座位，数写出来的时候，每个数字也要“坐”个位置，数字所占的位置我们就把它叫做“数位”，(对孩子们只能这样讲了)，学生似乎有点理解，再教学“个位”、“十位”显得容易了许多。

但学生对于十位是以“十”为计数单位难以接受，不明白十位上的1表示一个“十”，2表示2个“十”，他们理解是：十位上的1表示10，2表示20，还停留在以“一”为计数单位。在练习时，我问大家：17这个数中的1在哪个数位上?表示多少?7呢?大多数学生回答是：1在十位上，表示10，7在个位上，表示7。在他们头脑中还没有形成以“十”为单位这个概念，没办法，只有慢慢来。

亲爱的XX届同学们：

大家好!

同窗数载，温馨如昨，依然常驻心头!青春岁月，依稀如梦，但愿常忆你我!

十年前，我们相识在XX学校，虽怀揣各自不同的梦想和憧憬，却有着同样的热血和激情;虽不识人生真谛，却共同经历了人生中最纯洁、最美好的青涩时光。

如今，无论你回到故里或远在他乡，无论你事业辉煌或暂时失意，无论你身居要职或是平民百姓，也无论你多么闲暇或何等繁忙……亲切且永远温馨的同学之情是不会变的!多年的分别、多年的牵挂，多次梦里的相聚，太久的心驰神往……都给了我们相约再聚的足够理由!让我们再次聚到一起来：一起见证属于我们的青青时刻，回味属于我们的校园生活!让我们到往事里去走走：听听久违的声音，看看久违的面孔，道道离别后的念想!让你我暂时抛却尘世的世俗，丢弃身边的烦恼，尽情享受老同学相聚带来的温馨感觉!忘却忧愁，说说心里话，畅谈未来，交流感想，相互勉励，叙叙久违的同学情……相信除了欣喜和激动，你还会有更多的收获!

老同学们!这样的欢聚实在太难得!无论是哪一位，你的缺席都将令聚会黯然失色，更令同学们神伤!来吧!这么多的热切而期盼的眼睛看着你，这么多颗火热而相望的心在等待着你……盼望您暂时停下匆匆的脚步，一定挤出相约的时间，早作安排，如期赴约!

5月党员思想汇报：如何树立正确的价值观

写这篇文章，我想先讲述一个人的故事。赵世术， 1977年师范毕业，到偏僻乡村小学任教。为了不让家长担心孩子读书时过河的安全，主动承担每天接送学生过河上学、回家的任务。五年里，每天三个小时，风雨无阻，直到建好吊桥。不到三十岁，就患上风湿性关节炎。从最初的拄着拐杖到校上课到后来的妻子背着到校上课。到了手指不听使唤时，只好用绳子将手指与粉笔捆住板书。他用自己从完整到伤残的身体点燃了“大山的火把”，明亮了一双双希望的眼睛。他就是这样，用自身的行动，用点滴的积累，诠释了我们党“全心全意为人民服务”的宗旨。看了赵世术老师的故事，我从他身上总结了，共产党人树立正确的价值观所需要的几个要求：

首先，在态度上，要站在人民的立场上立身处世。所谓立场，就是行为的立足点、是观察事物和处理问题的态度。共产党人的立场只能是以人为本，这里的“人”就是最广大的人民群众。农村教育事业与城市教育相比比较薄弱，这是国家的实际情况，许多老师都不愿意在工作分配的时候调到偏僻的农村，但是赵世术老师主动请缨去遥远的向下教书，就是站在农民的立场上考虑问题，农村的设施基础是薄弱，但是赵世术老师站在农民的立场上，希望孩子们有书念，有文化知识可以学习，这是怎么样的价值观念啊！

第二，相信群众，依靠群众 。我们党是在与人民群众密切联系、共同战斗中诞生、发展、壮大、成熟起来的。党离不开人民，人民也离不开党。一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线。必须始终紧紧依靠人民群众，诚心诚意为人民谋利益，从人民群众中汲取前进的不竭力量。接送孩子过河上学，风雨无阻，全心全意为人民服务就要考虑到实际情况，为了祖国的教育事业，为了一双双渴望知识的眼睛，赵世术老师y用自己的行动演绎着共产党员应有气质与精神。

第三，甘愿付出，无私奉献。在历史的长卷中，我们读到过无私奉献。那是“鞠躬尽瘁，死而后已”的许诺，那是“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的担当，那是中华民族绵延千年、取之不尽的精神财富。赵世术老师在现世为我们演绎着无比伟大的奉献精神，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，不仅是一位老师的担当，跟是以为共产党员的价值观念。

汇报人：第一范文

xx年5月17日

全体医务人员：

伴随着收获的喜悦，满怀着奋进的豪情，全院医务人员迈着坚实的步伐跨过了新年的门槛，迎来了“十三五”的开局之年——20xx年。

在过去的一年里，感谢大家对医务科工作的支持，我们一路相伴，且前行，且珍惜，且奋斗，有期许，有关爱，有体谅，有尊重，有欣喜，彼此信任让我们缩短心灵的距离，患者康复让我们收获彼此的笑容，团结仁爱使我们结成彼此信赖的朋友。是你们一直的不懈付出推动着医院的成长和发展。

感谢全体医务人员不辞辛劳，尽心竭力，精益求精，为医院开创了新的辉煌。尤其是一线值班医师，他们承担着更多的工作，常常加班加点，不计工作时间，付出更多的心血和汗水。全体医院人用自己的方式表达着对医院的热爱和对生命的敬畏，所有平凡的力量汇集在一起，书写了医院20xx年不平凡的业绩。

20xx年对我院是极不平凡的一年。我院通过了二级医院复评及20xx年初的三级医院验收。在此过程中，上至科主任，下至刚入科的年轻人，无一不为科室质量和内涵建设付出辛劳与汗水。

在你们辛苦工作的同时，你们的亲人也在背后默默地支持着你们，关爱着你们。当你们踏着月色、迈着疲惫的步履回到家中，是你们的亲人给了你们关心与温暖。感谢你们的亲人，正是有了他们，患者才能得到更好的康复，医院才有更快的发展。

岁月匆匆，步伐依然，时光华丽地来到20xx年。新的一年，我们将迎来医院“十三五”的开局起步，重点专科建设、技术水平提高、科研能力提升、患者安全保障依然是需要各科室、各位医务人员关注和努力的发展方向。新的一年，我们将继续迎接国家新一轮医改措施的浪潮，收入结构的调整、绩效考核的改变、临床路径工作的推进等等，需要全体医务人员敞开胸襟，勇于担当，拥抱变化、迎接变革。

新变化带来新思路，新变化迎来新挑战，新变化铸就新梦想。让我们承载全院人的梦想，朝着具有更大影响力的高水平医院扬帆奋进。

衷心祝愿大家在新的一年里健康快乐、阖家幸福!

医 务 科

20xx年2月5日

2019年4月预备党员思想汇报范文：树立正确价值观

尊敬的党组织：

身为一名中国预备党员，我现将我考察期的思想汇报在考察期间，我时刻以一名党员的身份处处严格自己，尽党员应尽的义务与责任。

在思想上，我认真学习马列主义、毛泽东思想和理论以及“三个代表”重要思想，时刻牢记“全心全意为人民服务”的宗旨。我坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，保持思想稳定，及时调节自我，保持热情的状态去接收新鲜事物。注重政治理论的学习，主动汇报思想，让自己的觉悟得以提高，增强配合服从意识。

在工作上，我以党员的标准要求自己，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，主动学习，不断进取，知难而退，努力锻炼自己，使自身素质不断提高。我在态度上端正思想，不产生混淆思想，处理好同事关系，坚持当天的工作当天完成，自我约束能力有所提高，使自己能正确地对待他人的批评，并及时纠正。

在生活上，勤俭节约，以节约为荣，浪费为耻。努力做到乐于助人，努力为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，从身边的小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养，并带动周围同事，为公司，为他人奉献自己的一份绵薄之力。

在不断的成长中，树立了正确的人生观、世界观、价值观。这是时代对我们的要求，这一点在以前我是没有特别关注，但自从依照组织的要求去严格自我，不多时日，我受益良多，它们就像一盏明灯，照亮我的人生征途，是我们真切的感受到，我们为之奋斗、努力的目标是什么，让我的前途有了驿站，走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定。

要做一名合格的党员，也要有坚定的控制力，尤其是自控能力。现代社会的飞跃发展，各种因素良莠不齐，每个人都应取其精华，去其糟粕。而作为一名预备党员，更应该牢记于心，起一个带头作用，成为光辉的典范。

所谓人无完人，每个人均会有做的不好或做错的事，而做错了事就要勇于承认和承担，预备这几个月来给了我们开展批评与自我批评以及相互学习的机会，勇于剖析自我，就是一种新的挑战，是培养我们意志的一个新课题，这一点对于培育一名党员而言至关重要。

此致

敬礼!

敬爱的团组织：

我是在初一的时候就下定了加入共青团的决心，现在我已经初二了，这一年，我为加入共青团做好了准备，不断提升自己，服务他人，争取达到团员的标准，我志愿加入共青团!

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出，默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地地埋头苦干上。工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守学校和班级各项规章制度，尊重老师，团结同学，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作。

在生活上，作为一名有理性的热血青年，我也始终听从集体的安排，服从大局要求。另外在日常生活中，我与同学们建立了珍贵友谊。作为共青团忠实的拥护者和爱护者。在学习上，我的学习成绩有了很大的进步，对德、智、体、美、劳等各个方面全面发展，除了学习方面外，我还积极参与学校和团组织的义务活动，比如中文演讲比赛，清洁校园活动等。在今后的生活和学习中我要进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习活动，也把跟形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自荐，不断吸纳新知识，掌握新技能、增强新本领。

在新的学年里，我将一如既往，与时俱进，做好成为一个团员的准备，请组织检验!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日

原告_____________，女，_____________年_____________月_____________日出生，汉族，住________________路_____________弄_____________号_____________室。

法定代理人：_____________，女，_____________年_____________月_____________日，汉族，住________________路_____________弄_____________号_____________室，系原告_____________之母，身份证号码：____________________。

被告：_______________，男，_____________年_____________月_____________日出生，汉族，户籍地：_____________路_____________弄_____________号_____________室，系原告_____________之父，联系电话：_________________。

诉讼请求

请求依法判决被告每月支付原告抚养费人民币_____________元，直到原告能独立生活为止，并补付原告出生至今的抚养费;负担原告今后医疗费、教育费的一半;

本案诉讼费用由被告承担。

事实和理由

原告与被告系非婚生父_____________关系，是被告_____________(父亲)与_____________(非婚生母亲)之女。被告与_____________发生了亲密关系，_____________年_____________月_____________日原告在________________出生，出生之后一直由(母亲)_____________抚养，被告只给了几个月的抚养费，经(母亲)_____________多次催付，被告还是拒绝继续支付。

原告认为，自己尚在幼儿期，正在处于身体迅速成长和发育的时期，在此期间需要大量的生活费用，现在_____________(母亲)为了照顾原告，无法正常去上班，所以原告的生活费用很难得到保障。

综上所述，原告、被告双方因在非婚生子女抚养费上无法达成一致，从而无法协商解决此事，故向贵院提起诉讼，请求法院判如所请，以维护原告作为未成年人的合法权益。

此致

_____________人民法院。

原告_________________

_________年_____________月_____________日

通过这次期末考试，我发现在我的教学过程中还有许多需要提高和加强的地方，但是我也看到三年的成长在我的身上留下了深刻的烙印，许多的方法我再不断地尝试和总结之中，只要我能继续坚持刻苦学习、积极探索方法、及时进行经验总结，我相信我能把我们的学生培养成为真正具有地理技能的人。下面将我的反思简述如下：

1、授人以鱼不如授人以渔

以前我总是希望学生能够掌握书中的所有知识点，于是课前做非常精心地准备，把每一个知识点都画出来，把重点的知识点圈出，然后要在课堂上重点讲授。但是我发现学生变懒了，他们习惯于依赖我画的知识点，依赖我的课件、板书，而他们自己的地理学习能力并没有变强。现在我会把这一提前预习的工作交给学生，让他们读书发现本节课的重点，发现应该怎样学习。其实有的时候地理学习的过程有点像是背单词，最开始的时候都是死记硬背，根本就没有方法可言，但是只有通过前期这样艰苦的积累过程，才会在日后逐渐摸索出适合自己的背单词的方法，如形象记忆、音标记忆、拼写记忆、联想记忆等等。如果我不让学生走这段路，而是直接把方法告诉他，由于他没有深厚的积累，他是很难体会和应用的。反观地理教学，我提早的告诉学生做题、审题的方法，不如和他一起去做，在每一次预习、复习中发现问题，在每一张图中分析问题，这种能力的培养要远远比知识本身重要得多。

2、兴趣与能力并重

学习地理的兴趣一定是非常关键的。地理这门学科最大的特点就是包罗万象，天文、历史、植物、动物都是我们会涉及到得知识，而这也就意味着我们学科的综合性非常强，我们地理教师也要做一个综合性非常强的老师。一个学生也许会偏科，无论是偏文还是偏理，我认为他都不该不喜欢地理，因为地理拥有许多综合性的知识，十分引人入胜。因此，在课外，我利用一切机会多读书，我想无论什么书都会跟地理取得一些联系，而这每一点课外延伸的知识都可以吸引学生的兴趣。而且我并不认为这些知识会影响到学生对于考试知识点的记忆。现在的地理新课标的要求也在提，要学“生活中有用的地理”，什么是生活中有用的地理?一定是一个复杂的、触类旁通的、综合性的地理，而我们每讲的一点课外知识，就是地理的一个“触手”，它会指引学生逐步触及到地理的本质，这个过程也是正在培养学生具有地理技能的过程，因此，在教学中我非常重视学生地理兴趣的培养。

3、生活中的地理就最后变为学生能力的那些内容

记得有一次听一个讲座，有一位专家问我们“你的教学学生到底学到了什么?”我们在底下窃窃私语，有的说是考试会的那些，有的说是能够解决实际问题的那些，那位专家摇了摇头，说道“学生最终学到的是当他有一天不再学习了，毕业了、工作了把该忘得都忘了，而最终记得的那些!”这句话深深地刻在了我的脑子里。我反问我自己，之前我讲的那么多知识会不会随着时间的推移而被学生淡忘，有多少会跟随他们终生，而跟随他们终生的，我就认为是“地理技能”了。想让学生记住一个知识点很容易，但真让他把所学地理知识转化为地理技能却并不容易。这也是我们新课标要求的最高境界“学生活中有用的地理”。现在，我会刻意地带领学生运用地理知识解决一些实际问题，会让他们在心中运用地理思维思考问题，虽然是刚刚开始，但是我发现，现在很少有学生会再用一次性餐具吃饭，每当学生厕所和水房泡水的时候同学们都会自觉地告诉老师或想办法解决，这就是生活中的地理思维吧，是一种潜移默化可以指导终身的人生观和价值观。

4、地理的思维方式是通过每一次接触培养出来的

作为一名地理教师，每周真正与学生接触的机会也就两节课，这可大大地不够用，要想让学生掌握地理的技能一定要多于学生接触，只有在不断地接触中，带领学生共同思考、成长、解决问题，这样才能让学生掌握地理技能。因此，我利用一切可能的机会参加到我所教各班的各种活动，班会、运动会上经常能看到我和他们在一起的身影。我相信，人是有人格魅力的，我希望我能够做得更好，用自己带有地理韵味的人格魅力感染学生，让他们也热爱上我所热爱的学科——地理。

5、综合评价每一位学生

通过本次考试，我发现了自己还存在许多的问题，其中一个就是没有综合评价每一位学生。其实地理是一门可以综合评价学生的学科，最终的期末考试绝不能成为评价学生的唯一手段。我们平时的实践活动、各种动手实验都可以加入进来。现在地理的综合实践活动多为“定向越野”，但是在冬天，这一活动多由于气候等原因而无法开展，但是北京的博物馆资源这么丰富，自然博物馆、地质博物馆、天文馆、甚至是各种玉石商店、商场、旅游景点都可以成为学生学习、探索地理知识的课堂，通过户外的学习，我们能更好、更全面地观察和评价每一位学生，同学也通过这些活动让他们真正掌握地理技能。

其实我所写的反思不光是这次考试给我带来的，可以说它是我从教三年来的思考和体会，我的考试成绩并不是最优秀的，可能都算不上中等;我的课还存在着许多的问题。但我坚信只要我坚持思考、探索、实践、反思的道路，我会在地理的教学中越走越远的!

地理考试的教学工作总结与反思6

这次地理期中考试，地理成绩很理想。不及格的学生太多。

通过对班级内部，以及年部各班的横向比较，我感觉存在以下问题。

1、通过考试反映出部分学生在学习中不够认真，不爱动脑分析问题，主要是学习地理的方法不正确，还是停留在死记硬背的水平上。

2、部分学生对综合题掌握不好，主要是读图、识图能力和分析地理问题的能力没有形成。学习中没有把所学的知识落实到图上来，没有建立地图的空间联系，使得学习效率大大降低。

3、部分学生的学习态度不端正，有厌学和弃学的现象，主要是因为这些学生在平时有学不明白的问题，课下没有时间或兴趣去解决，时间长了就会厌学或弃学。

4、有些地理知识在学习时中没有强调，一些学生没有重视平时的交流和展示。

解决措施：

1、提高课堂效率，培养学生

主动学习的意识，调动学生学习的积极性，尊重赏识学生，特别是学习上有困难的学生，关心和帮助学困生，给他们创造学习的机会，树立他们的自信心。这就需要靠激励评价来激发学生对学习的兴趣。在地理教学过程本文来自优秀教育资源中，教师的赞赏、激励的评价语言不仅能激发学生积极主动地学习，对地理知识产生浓厚兴趣，而且能交流师生情感，营造宽松和谐的学习氛围，坚定学习的自信心。还要特别注意鼓励后进生主动发言，而且在发言的质量上不要提太高的要求。这样来进行评价会让学生感到态度诚恳，评价中肯，进而产生主动求知的心理冲动，以良好心态进入学习。

2、采取有效措施培养学生

读图、识图能力和分析地理问题的能力，教给学生正确的学习地理的方法。加强对学生高效课堂的培训，加强各环节的衔接，加强对学生的预习和展示的培训，使地理课堂教学更高效。在教学过程中要尽量创设情景，寓基础知识与生活、生产的实际问题之中，多让学生用所学的地理知识解释日常生活现象，提高学生分析、解释实际问题的能力，达到学以致用的目的。

3、因人施教，全面发展提高学生学习成绩。

素质教育教导教师对待学生学习情况要因人而异，因材施教。每个学生都是有个性的独体，对待优秀学生更要严格要求，不能宠爱，对待中等学生要持之以恒，鼓励表扬，巩固其基础知识前题下进一步提高学习能力和成绩，而对差生更不能放弃，更要循循循善诱，提高学习兴趣。从而缩小学生之间三级分化，达到全面学习发展，建设好优秀向上的班级集休。

4、认真钻研教法，精心备课，采用多种教学方式和方法，为学生学好地理创造条件和动力。

多听课，学习其他老师的好的做法，在自己的教学中不断改进和应用;课后积极批改和反思，不断加强提高自身业务水平的学习。

实习的日子仅仅只有三个月，在开始之前，我嫌弃这段时间实在是太过漫长，但是当自己亲身的体会过之后，我却有感到这段日子是多么的短暂。但是无论自己的感觉如何，时间并不会变，而我从中学到的，体会到的也并不会因此改变。

在这寥寥三月的体验中，我不仅体会了工作还认识了生活。几乎可以说，当我来到工作的视乎，基本上身边的一切都变了。以下就是我对这次实习的总结：

一、工作的改变

过去，作为一名学生，我们基本上不用为接下来担心，每天的工作就是学习，而我们的前方也永远有个老师在指路。但是当我来到工作的时候，一切都不一样了。尽管在一开始的时候有前辈在培训中指点，但当自己开始独立工作的时候我就感到非常的迷茫，有时候甚至不知道自己该去做什么。但是这样的状态并没有维持太久，文员的工作非常的多，也非常的杂，尤其在这样的毕业季，我们还要对个各种参与面试的人进行引导。尽管我并不直接负责面试，但也有一些必须要做的事情。

在进行了一段时间的工作后，我已经慢慢的适应了这样的工作情况。文员的工作非常杂，又广泛，大大小小的事情有一大堆。一开始的时候我甚至被培训的前辈绕晕了。但是好在前辈理解我这样的情况，让我一步步的从简单的做起。尽管每天都能学习很多的东西，但是让我感到遗憾的是，在这三个月的工作下来，还是有部分东西没能学完。这让我非常的惭愧。

二、思想上的情况

自从成为一名文员后，我发现自己变了很多。过去的时候我并不是一名善于言论的，爱管事情的人，但是自从进行了工作，我发现自己开始有了另类的“洁癖”，对待工作区域的不满，我不再像过去一样无视。我开始感觉“不顺眼”，甚至开始主动的去解决。对待同事们的事情也是如此，就像是上次统计员工信息的时候，对于那些缺少信息的同事我一一去寻找，并积极的收集信息。

这样的思想转变，我认为是积极的。因为这样的改变，不仅让我更加详细的了解了这份工作，更让我交到了不少的朋友。这大大的扩宽了我的圈子，让我在文员的工作中变得更加的出色!

三、总结

这段时间里，我浸入了社会的染缸，尽管只是浅浅的染上了颜色，但也让我改变了很多，但是我明白，未来还有很差的路要走，我会在今后的工作中继续努力，成为一名更优秀的工作者!

2012年终工作总结开头、结尾的写法

工作总结的开头对于一份工作总结的整体而言非常重要。工作总结开头怎么写呢？以下从几篇优秀的工作总结开头语中提练出几种工作总结的开头，希望大家能从中领略到工作总结开头怎么写。范例一：办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。范例二：在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：范例三：半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。工作总结3种方式一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。

怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心 、展望前景：

第一种：结尾提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。

例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第二种：认识自己的不足，提出改进意见

例如，常见的银行人员工作总结结尾：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

第三种：表明决心 、展望以上是我个人XX年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。

敬爱的学校团委：

你们好!我是一名初二的学生，自从上初中以来，我就对团有了很大的好奇心。我一直以来的希望就是入团。因为共青团是一个属于青年人自己的组织。从出一到现在，在这几年间，我通过对团和团章长期的学习，我已经对共青团有了很深入的了解。而我对入团的心就更加热切了。

共青团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具有“四有”“五爱”品质的大学校。我已经认识到作为一名跨世纪的青少年，就更应该积极加入中国共产主义青年团。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。

我向团委申请：我一定用实际行动积极争取及早日加入共青团，请考验，请批准。如果我被批准了，我决心遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，参加团的工作，做一名名副其实的共青团员，处处起模范作用，为“四化”贡献自己的全部力量，为祖国的未来继续努力;但是，如果我未被批准我也决不会灰心，我会继续努力，继续磨练自己，积极提高自身的道德文化水平，符合共青团的要求，继续接受考验，不断改正自己的缺点，为迎合祖国的未来建设继续努力。

希望团委组织可以批准我的申请。我随时准备着迎接新的挑战，我会以自己的实际行动来证明我所说的一切，请相信我，我一定会做到的!

此致

敬礼

申请人：

日期：XX年X月X日

实习报告的写法

对实习过程、结果以及体会用书面文字写出来的材料就是实习报告。

一、实习报告的资料收集

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来（如写工作日记等）。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用的。比如法律专业，注意法官或法律工作者在执法过程中是如何灵活运用法律条款，深入了解优秀法官，如何运用法律以外的手段解决民事纠纷，提高结案率的；秘书专业的学生可以直接将秘书实务、应用写作等科目中的问题带到实践中去，在实践中寻求理论与实践的结合点等等。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。

4.实习单位的工作作风如何。单位的工作作风对你将来开展工作、发展自己提高自己有什么启发；某些同事的工作作风、办事效率哪些值得你学习、哪些要引以为戒，对工作对事业会有怎样的影响。

5.实习单位的部门职能发挥如何。对不同职能部门的工作作风、履行职能的情况有什么看法和认识。

二、实习报告的写法

根据本专业特点，可以全面地写。如法律专业，去法院实习，获得的是作为一个法律工作者应该具有全面素质材料，这时，可以将所实习的全部内容，包括法律工作者的政治素质要求、业务素质要求；法律条文的运用；法官的个人魅力（言行举止语言表达等综合因素）在法庭上的效果；法官需要的语言表达能力等等。文秘专业作为一个办公室文员，实习中可能工作性质内容涉及所学大部分骨干课程，如办会（会议之前的准备工作、会议过程中服务工作、会后的总结会议工作，以及整个会议涉及的文书有哪些，领导对这些会议文件的写作要求有哪些，写作者在准备过程中有哪些成功的做法或失败的教训；文秘工作者的仪表礼仪有什么要求等等）。

也可以根据实习的内容确定某一局部的工作、就一个专题作为重点描述对象。如文秘中的档案管理，单位对工作人员的要求有什么、自己学的哪些知识在工作中运用上了，你运用的方式方法是否符合工作需要，效果如何；同事是怎么对待档案管理工作的，他们有什么值得你学习的地方等等。

报告结构安排：

第一部分：以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

第二部分：实习过程（实习内容、环 节、做法）

1.将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为；

2.观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

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甲方：北京天亿汇通防水防腐工程有限公司

乙方： 电话：

身份证号： 住址：

甲方聘用乙方为试用期员工，试用期_______个月，自_________年_____月______日起至_______年_____月_____日止。经双方平等协商，现就试用期间的有关事项订立以下条款，以共同遵守。

一、乙方的岗位(工种)为：_______________________

在试用期间，根据工作需要和乙方能力，甲方有权对乙方的工作岗位进行调整。

二、在试用期间，乙方应保守甲方的商业秘密，严格遵守劳动纪律和甲方的各项管理规定及制度，并根据甲方工作安排，认真履行职责，维护甲方合法权益。

三、乙方试用期工资为_________元/月，甲方按月发放。

四、乙方在试用期内，考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。

五、乙方在试用期内，除工资外，本公司的任何福利待遇均已包含在试用期工资内。

六、乙方每月工资由甲方自上班之日起的次月15日左右发放，若乙方工作不足一个月时，按月工资比例折合实际工作天数计算。若工资发放日恰逢周日或假日，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。

七、在试用期内，乙方提出解除本合同时，须提前七个工作日通知甲方，协商解决，否则，将根据公司制度，由公司按制度论处。

八、乙方如在报到后工作时间不满一月主动提出辞职或者不能胜任工作被甲方解雇，甲方将扣除招聘、培训等费用后，按照1500元/月的标准发放报酬。

九、在试用期内，甲方如认为乙方不能胜任工作或发现乙方应聘材料弄虚作假，不符合录用条件的，可随时停止试用并予以解雇，工资按乙方实际考勤(或计件工资总额)，依据公司制度及本合同相关内容(条款)结算。

十、在试用期内，乙方严重违反劳动纪律或者甲方的治理规章制度的;或者故意或严重失职，给甲方利益造成损害的，甲方有权立即终止试用并予以解雇。乙方应对甲方造成的损失予以全额的赔偿责任。

十一、在试用期内，因乙方泄露甲方商业秘密，给甲方造成经济损失;或因乙方的故意或重大过失行为给甲方造成经济损失的，甲方有权向乙方进行追偿。

十二、试用期满或试用期内工作突出并经考核合格者，将在当月内与公司签订正式劳动合同，并且缴纳养老保险。考核不合格者，公司应予以辞退处理，解除试用后合同。

十三、乙方声明，乙方在签署本合同时，已知晓甲方的制度并愿意遵守各项事宜。

十四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字后起生效。

十五、未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：(公章) 乙方：(签字)

日期： 日期：

入团申请书正确格式参考

(一)标题：入团申请书一般由申请内容和文种名共同构成。“入团申请书”题目要在申请书第一行的正中书写，而且字体要稍大。入团申请书，题目也可单独写在第一页上，字体醒目。

(二)称呼：通常称呼要在标题下空一两行顶格写出接受申请书的团支部的名称。一般写“敬爱的团支部”“尊敬的团组织”之类的话，这个要顶格写，后面加冒号。

(三)正文：

1.介绍个人的现实情况：对个人现实情况的介绍，是为了让团组织对自己现在的身份、情况有一个初步和大致的了解，不用展开来写，简明扼要即可。

2.个人简历和家庭成员及社会关系的情况：这一部分的内容也要简单，无须多用笔墨，但也必须清楚明白。对个人简历的写法，一般要求从上学时写起，到目前为止，只需依据时间的顺序，一项项地排列出来即可。主要家庭成员及社会关系的情况，在申请书正文中可以简单地介绍一下，也可以不写，要视具体情况而定。有的家庭成员及主要社会关系可附在申请书后。

3.入团动机和理由：入团的动机、理由要重点写。申请的理由比较多，则可以从几个方面、几个阶段来写。

4.对团的认识：对团的认识往往是同个人的成长经历有关的，这在申述自己的入团动机时已有所涉及。这里指的是专门较集中的对团认识的文字。

5.自己的心情、决心：这一部分是抒写自己入团的强烈愿望，表达自己的决心的部分。

(四)结尾：申请书可以有结尾，也可以没有。结尾一般写上“此致——敬礼”之类表示敬意的话即可。“此致”空两格写，“敬礼”另起一行顶格写。

(五)落款：落款，要署上申请人姓名和成文日期，均写在右下角，注意排列整齐。

1.销售是一门需要钻研的艺术。

如果我问，假如你仅仅明白某企业对你的产品有需求，而你对这家企业根本不熟悉，甚至连负责人姓名都不明白，你有几分把握仅仅--电话就能把生意做成恐怕没几个人有信心，这是能够理解的。但如果我告诉你某企业的业务员平均成功率能到达80%，估计你不会相信，但这确实是真的!他们销售的不是复印纸这类低价值的通用产品，而是价值上万元甚至几万元的设备，这一几乎不可能的成功率他们却做到了，所以能在10年时间里从一个几个人的小公司成长为行业知名企业集团，公司老板也从不名一文摇身一变，成为亿万富豪。他们成功的--有力武器就是一套独特的电话营销技术。

打电话也有学问当然!为了培训业务员的电话营销本事，所有进公司的新业务员必须理解3个月的强化训练才能正式上岗，在三个月里，他们系统地培训业务员的电话营销技巧。例如，如何打听对方领导的办公电话和家庭电话，如何让对方有耐心听你讲几分钟如何--声音的语音语调增强赢得的信任感如何谈回扣而让对方没有顾虑等等，相当地细致精准。当然，电话基本谈好后，--终还得上门签定合同，当然还包括从敲门、握手、递产品画册开始到送回扣、签定合同整套过程中的技巧培训。为了增强实战效果，他们还时常以实景话剧方式锻炼业务员，发现问题立即纠正。培训结束的考试是由老板亲自扮演客户，对业务员的整个业务进行实战考核，不合格者则予以辞退，这就是他们电话营销取得如此高成功率的根本原因。

从这个例子能够看出，一个似乎再简单可是的电话营销里就蕴涵着如此深的学问，更何况其他营销手段!日本连续十几年的保险销售冠军原一平堪称销售界的世界级顶尖高手，可是如果你看过他的传记，就明白他能有如此骄人业绩并非是天生的，而是--自我的艰辛努力实现的。他能够为接近客户而去学高尔夫和钓鱼，他能够为增强自我的亲和力而几个月对着镜子练习微笑，我们付出过这样的努力吗

2.送礼不如送感情，要做生意先做人。

如果你认为销售就是吃吃喝喝，再给点好处就能搞定，那只能说你差得还很远!一位朋友给我讲了他的故事：有次他准备带货去东莞某医院，临出发前听说那家医院新开了个门诊部，正好当天开业，于是灵机一动，赶紧去花店订购了4盆花篮一齐带上。到了东莞就直奔新开的门诊部，门口已经放了不少花篮，但外地的仅有他带去的那四个。院长十分感动，留他中午一齐吃饭，吃饭过程中，医生跑过来告诉院长设备坏了。这在通常情景下，医院是不可能理解设备的，当然货款也不可能给，这下他慌了。但很意外，院长却反而安慰他说：“没关系，设备留下，午时就打款，过几天你给我换换就行了”。这就是感情的力量，他从你的细心和真诚中感受到了你值得信赖。买花篮只可是花了几百块，但如果这一单搞砸了，损失则是几万块。

这位朋友的销售业绩一向雄居所在公司首位，其实你看他，貌不惊人，才不压众，嘴笨舌拙，又不懂专业知识，他凭什么就这么厉害用他自我的话说，就是“用心”。当然，有人会问：难道这些人就不收好处了当然不是，问题是好处人人会送，没什么稀奇，但仅有同时能送上“感情”的人才能出类拔萃成为高手。

3.眼光必须要长远。

一位销售人员在年二十八准备回家前，打了个电话给某老客户，开玩笑地说：“怎样样，给兄弟做一单吧，凑点路费”，对方笑着说：“你来吧!”，就这样，早上带着设备出门，连现场测试都没做，午时就带着全款回来了。这在其他同事看来简直是不可想象的事情，他却简便做到了。问他缘故，他说：“上次去的时候，他们单位经费很紧张，那一单我按照公司给我的底价给了他，十分便宜，自我一分钱没赚着，还赔了路费。这让对方十分感动，总觉得欠我一个人情，所以承诺以后有需要就先照顾我。”

我们能够想想，如果是你，愿不愿意做一单赔钱的生意对方说经费紧张，你会相信吗你能相信他以后还会找你买设备吗这就是一个人心换人心的问题，可能对方是个白眼狼，不记得你的情，那就得看你的眼力，当然，也得有赌一把的决心!就是这位销售人员，曾很自信地对我说：“我就是躺在家里，随便打几个电话生意就来了!”别人不相信，我相信，这就是顶尖高手与普通销售员的差距。

4.口才不重要，让客户信任才是重要的。

通常人们认为从事销售工作的必须得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，--重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位此刻已经升任CEO的老销售人员亲口告诉我，善于倾听才是他的秘诀，夸夸其谈，试图诱导顾客的思路是很愚蠢的。我有位朋友说话有些磕磕巴巴，可就是这样口才的人，在担任某企业内蒙古区销售经理期间，竟然短短几个月内把业务量提高了三倍。可见，只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。

接触销售精英，你会很快发现，他们大多都是心理专家，能够在短时间内对谈话对象的性格特点有准确的确定，迅速根据客户性格和需求的不一样制订对应的洽谈策略。包打天下的套路是没有的，仅有因地制宜才能提高成功率。而这些，也都是他们在实战中逐渐锻炼和总结出来的。

党员干部要正确对待批评与自我批评

批评与自我批评是我党的优良传统，老一辈革命家谭震林在对待批评问题上，为我们树立了典范。他曾经说过：“对来自上头的批评，你要敢揽进来。对来自下级的批评，你要听进去，要当下级干部的出气筒。”

正确对待批评。每个党员都要正确对待批评，提高对批评的心理承受能力。特别是领导干部，要胸襟宽阔，自觉的接受批评，因为我们是为人民服务的，我们有缺点，就不怕别人批评指正。虚心接受批评，丢掉思想上的各种灰尘，不是没了面子，而是进步。兼听则明，忠言逆耳利于行的道理。即使听到与事实有出入，分析不准确，方法欠妥当的批评意见，也应坚持有则改之，无则加勉。对批评中正确的成分认真吸取，与事实不符的看作是一种提醒。

认真自我批评。反省自我，要端正态度，勇于承认和承担错误。一个人有缺点毛病并不可怕，可怕的是讳疾忌医，以致“小疾”拖成“大病”，甚至病入膏肓，不可救药。同时我们还要清醒地看到，在发展社会主义市场经济条件下，当前新旧体制交替和利益格局的调整，经济多元化和中西文化交流与碰撞所导致的思想多元化。必然引起人们思想认识的一些便差、影响和侵蚀，也会不可避免地反映到我们党内来。因此，坚定党内理想信念，实事求是地保量自己，正确地对待自己。勇于自我暴光，严于解剖自己。做到“讲党性、讲原则、讲真话、讲实话”，讲出来是好事，得到的教训才会更深刻。一般说来，勇于自我批评的人，往往容易接受别人的批评，从别人的批评中吸取正确的东西。

甲方(出让方)：李 身份证号码：

乙方(受让方)：张 身份证号码：

“**市选矿厂”企业是由甲方个人投资设立经营，本企业的全部财产属甲方个人所有。甲方愿意将其在本企业的全部资产及相关的合法权益转让给乙方，乙方同意受让。经甲乙双方协商一致，就转让出资事宜，达成如下协议：：

1、甲方愿以人民币60 万元的价格将其在本企业的全部财产转让给乙方。

2、乙方愿出资人民币60 万元将甲方在本企业的全部财产一次性买断。

3、乙方于 20xx 年4 月 12 日已将人民币 60万元转让款交付给甲方。

4、甲方保证对上述财产拥有所有权及完全处分权，保证未设定抵押、质押，未被查封，保证其财产不受第三人之追索，否则，甲方应承担由此引起的一切经济和法律责任。

5、甲方承诺，转让前已如实告知乙方该个人独资企业的经营状况;乙方对上述告知事项无异议，并愿享有和承担该个人独资企业的全部债权债务。但对甲方因故意隐瞒而导致的债务，乙方先行偿付后有权向甲方追索。

6、本协议执行中产生争议的，双方当事人可直接向人民法院提起诉讼。

4、本协议经双方签字即生效。

本协议一试三份，甲乙双方各执一份，交登记机关备案一份。

甲方签字： 乙方签字：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

初三下期是教育管理关键的一学期，也是班主任班级管理的重头戏，这学期时间短、任务重，根据本班特点，特制定以下措施。

一、树理想、转变学习态度：把“要学习”转变为“我要学”。通过开展主题班会。让学生明确自己的人生目标。而初三是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学习过程，才可能实现理想，转变学习态度，明确努力方向。

二、鼓舞学生树立信心：在这期中的最后的两三个月中是冲刺阶段和收获季节。各学科都要开始复习，让学生在复习中，指导他们制定出切实可行的复习计划，对以前不足之处查漏不缺，让他们在学习复习的过程中树立信心，战胜困难。

三、培养学生正确的学习方法：在这段时期中，班主任要关心学生各科的平衡发展，引导他们不断加强薄弱学科，不要出现偏科现象，让他们明确“7-1=0”的道理。这段时期对学生来说是最宝贵的，任课老师都在争分夺秒地带领学生复习，力争使自己所教学科能考得更好。这个时候，班主任应顾全大局，以身作则。同科任老师配合。监督学生多下功夫，并要求学生各科兼顾，不放弃任何一科，形成一种以班主任、科任教师、家长顾全大局、协同作战、齐抓共管、全面提高地局面。

其二是对月考中出现地问题及时分析正确原因，找出对策，如对优生的压力过大、焦虑过高、考试不理想、学习兴趣上不去，考试时间分配不当。有骄傲情绪等现象及时纠正，指明正确的方法。在战略上：以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。战求：强科争优势、弱科保底线。

四、加强班级管理，注意常规。一切从细节入手，不因要升学就放弃常规管理，让学生全面发展，提高其责任心。

五、努力抓好并严抓课堂纪律：纪律是成功的保证，采取以下抓法：

1、督促学生学习，特别是学习成绩差的，不要放弃学习，“努力才会成功，放弃只有失败”。

2、教会学生勤学、学习尊重他人，学会维护自己的面子，学会维护自己在别人心目中的形象，学会自尊。

3、建立自律小组，量化打分并公告。

4、树立典型，因教施人。充分发挥优生的榜样作用，对行为习惯较差的分批腹中，各个击破，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励。调节心态，让其成为“亮点生”。

六、加强与家长联系。出现问题好及时通报，共商对策，加强在家体育锻炼，使其达到共同管理的目的，争取在紧张、稳定地度过这一冲刺期，以最佳心态迎接中考。

总之，使同学们快乐的进步是我们的共同目标，让我们满怀期望，在心与心的碰撞中，用欣赏的眼光看同学们前行的美丽风景吧!