写给爸爸妈妈的信例文（精彩20篇）

一、班级基本情况：

本班共有46名学生，男 25人，女21人，通过几个学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成，班主任周工作计划。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将要进入中学了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要我们班主任做大量思想工作。

二、指导思想：

坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

三、本学期工作要点和措施：

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面随随便便，导致期未考试成绩不好的，严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。

2、鼓励同学大胆创新，勇于表现自己，积极参加学校、班级的活动，如歌咏、演讲和体育、数学竞赛等，增强班级的凝聚力，活跃班级气氛，争取在学校的各项竞赛中多获奖。

3、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。

4、民主选拔班干部，做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。

5、做好弱势学生的工作。对生活比较困难的如应建新、赵阿飞等想办法帮助他们；对智力有障碍，学习有困难的学生如彭冰冰、石正等，多关心他们，帮助他们，开展“手拉手，一帮一”活动，使他们不断树立信心，使他们的学业成绩在原有的基础上有明显的提高。

本周主要工作：

1、主题班会：学习习惯教育。

注意区分学习要求的差异，引导学生尽快适应学习，掌握合适的学习方法，培训良好学习习惯。引导学生树立学习目标，勤奋学习。尽量帮助大多数学生树立学习目标，鼓励学生重建学习信心。

2、各班班长、学习委员培训（周四中午1：30，多媒体教室）

3、晚自习时，要注意饮食安全和交通安全。

4、以学生行为规范的落实为目标，深化班级管理，由面到点，由课堂到课间。

个别了解学生，有针对性地个别做工作。目前需要注意对课间的学生管理，教育学生文明休息。对于某些班级，或者某些时期，课间（包括午间）纪律不好，学生打闹较多，或者有谈恋爱的现象，或者不良行为较多（比如抽烟、玩手机），班主任课间要经常到班。在班级管理进入良性循环之前，不可过多委诸班干。

开学以来，班主任老师们的班级管理做得都很好，表现出令人钦佩的责任心。当然，大家知道还是出现了学生打架现象。这些事情目前未必能归责于班主任，但是学校，特别是我们这些管理者具有不可推卸的责任。我们会努力把事情处理好，以帮助问题学生，警示其他的学生。

从我们的观察，有些老师的管理是特别勤奋的。如（5）班的高老师，这个班基础差一些，他的班级管理抓得很紧，他对学生的要求很严格，思想工作做得实。

为了更好地搞好我村基层文化工作，健全文化阵地的管理，丰富我村文化生活，不断开创群众文体事业发展，活跃各项群众文化活动，丰富村民业余生活，利用文体广场开展形式多样的各种文体活动，努力激发村民参与活动的积极性，增强人们热爱生活的信念，搞好我村精神文明建设。制订以下工作计划：

一、工作目标：

1、结合我村实际，利用我村几处健身场所，提高村民健身、文化生活水平，增强广大村民健身、文化意识，使全村村民经常参加文体活动。

2、努力改善全村文化活动环境，积极搞好卫生建设，方便村民开展各类文化活动。

3、加强体育、文艺培训和与其他村的文化交流，提高我村文体活动的技能和水平，增强村民的文体积极性。

4、对全场的文化健身场所进行定期维护，保障活动的正常开展，对于文体工作积极探索。

二、工作措施：

1、认真搞好各类文化活动，同时积极与其他村展开交流，鼓励村民积极参与，加强宣传，购置所需物资，拟定参赛的规程及赛后的奖励举措。

2、发挥村文体组织工作积极性，健全群众文体活动组织，每季度举办不同类型的群众文化活动，营造全民参与的良好氛围。

3、加强工作指导，推广适合村民特点的文体项目。积极组织举办象棋、羽毛球赛、篮球赛、乒乓球、跳绳比赛和太极柔力球、舞蹈训练、演出等。

三、具体活动安排：

1、3月举办一次农民乒乓球友谊赛，预算资金：1500元。

2、6月举办一次象棋爱好者友谊赛，预算资金：1500元。

3、9月举办一次跳绳比赛，预算资金：1500元。

4、12月开展一次羽毛球比赛。预算资金：1500元。

5、定期和不定期组织文艺宣传队和文艺爱好者，排练太极柔力球、健身舞蹈及各类文艺节目。每月在全村范围内为广大村民进行演出，并完成上级下达的各类演出和比赛任务，全年预算经费：2.4万元。

6、11月份举办我村第三届全民健身运动会，预算资金：4.8万元。

7、以上共计预算资金7.8万元。

尊敬的校团组织：

我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!

我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人!

此致

敬礼!

申请人：

x年xx月xx日

2020年科室医院感染管理工作计划例文

【篇一】

为进一步搞好医院感染管理工作，保障医疗安全，认真落实《医疗废物管理条例》和《医院感染管理办法》，在主管院长的领导下，今年主要搞好以下几项工作：

一、使用中的紫外线灯管强度监测：每半年对各科室使用紫外线灯管进行强度监测。

二、抗菌药物合理使用管理：根据我院“抗菌药物合理使用实施细则及抗菌药物合理管理办法”，对抗菌药物实行分级管理。每季度调查住院病人抗菌药物使用率，每月对抗菌药物合理使用情况进行考核，逐步降低抗菌药物的使用率。规范外科围手术期预防用药。

三、医院感染管理知识培训：加强感染管理知识培训，提高医务人员院感意识，进行分层次医院感染知识培训。主要计划培训以下内容：

1、院感相关知识及个人防护知识；

2、对护理人员主要为无菌技术及消毒隔离知识，医疗废物管理等；

3、对全院人员进行手卫生，医疗垃圾的分类、职业暴露防护；

四、强化手卫生管理

根据《医务人员手卫生规范》，加强各级医务人员手卫生培训及宣传，完善手卫生设施，提高医务人员手卫生意识和依从性。

五、加强医务人员职业防护管理

加强医务人员卫生安全职业防护工作，增强医务人员职业暴露防护意识，认真落实职业暴露防护措施，确保员工职业安全。

六、加强医院消毒药械及一次性医疗用品的审核工作。定期对一次性医疗用品，消毒药械的使用及证件进行检查。

七、病区环境卫生及医疗废物监督管理：

1、按照二级乙等医院的管理要求，病房地面拖洗工具专用，各病房不交叉使用，对病区清洁用具要求：每天结束后进行清洗消毒，悬挂晾干，并定期进行保洁效果评价。

2、对病区环境保洁工作开展全面考核和监督，制定室内、室外卫生检查考核表。

3、护理部、感染管理科加强对洗衣房的管理与考核。4、定期督查医疗垃圾分类收集及消毒处理情况，监督管理使用后的一次性医疗用品的消毒毁形、回收焚烧处理等工作。

【篇二】

在新的一年里，医院感染管理将坚持预防为主的方针，以加强医院感染管理，提高医疗护理质量，保障病人安全的目标认真抓好医院感染管理的各项工作，特制定20xx年院感工作计划如下:

一、加强教育培训

1、科室每月组织一次医院感染相关知识培训，并做好记录。

2、院感科全年组织院感知识讲课两次，采取多种形式进行全员培训，试卷考核，提高医务人员医院感染防范意识。

3、落实新职工岗前培训。

4、对卫生员进行医疗废物收集及职业防护知识培训。

5、院感专职人员参加省、市级举办的院感继续教育培训班，以了解全省及全国医院感染管理工作发展的新趋势，新动态，提高我院感染管理水平。

二、落实消毒隔离制度，加强消毒灭菌效果监测与评价

1、各科使用的消毒液根据性能按时更换，器械按规定及时消毒灭菌，合格率达100%。使用中的各种导管按规定进行消毒更换。

2、加强医务人员手卫生的管理工作，不定期下科室检查医务人员洗手的依从性。

三、加强院感监测，实行医院暴发预警报告

1、严格《医院手术部位管理规范》执行，每月进行手术切口感染监测。

2、充分发挥临床监控管理小组作用，及时发现医院感染病例，落实24小时报告制度。

3、临床出现医院感染聚集性病例（同类病例3例）实行医院感染暴发预警报告，分析并调查传染源，采取有效措施控制传播途径，杜绝恶性院感案件的发生。

4、做好医务人员的职业防护工作，各科室将每次出现的职业暴露及损伤的人员上报院感科，院感科做好登记，保护易感人群，有效控制医院感染。

四、严格医疗废物分类、收集、远送、储存、外运管理，杜绝泄漏事件

1、医疗废物按要求分类放置，密闭，包装袋有标识，出科有登记，专人回收有签字，送医疗废物暂存处集中放置。

2、医疗废物转移单由专职人员填写，并保存存根备查。

【篇三】

为提高我院院感管理质量，进一步搞好院感管理、传染病管理工作，保障医疗、护理安全，特制定20xx年工作计划：

一、医院感染控制

1、每月下到各个科室监测住院病人院感发生情况，督促临床医生及时报告院感病例，防止医院感染暴发或流行。

2、每月对手术室、产房、血透室等重点部门的空气、物体表面、工作人员手、消毒剂、灭菌剂、消毒灭菌物品等进行消毒灭菌效果及环境卫生学监测一次。发现不合格处，严加整改，直至监测结果合格为止。

3、每季度对临床科室、重点部门进行消毒隔离质量检查一次，对检查结果进行反馈，并提出改进措施。

4、根据本年度院感监控管理要求，配合全国院感监控管理培训基地，开展医院感染横断面调查一次。

二、抗菌药物应用：

1、按照相关规定对抗菌药物实行分级管理，定期调查住院病人抗菌药物使用情况。

2、协助检验科定期公布全院前五位感染细菌谱及其耐药菌，为临床医生合理使用抗菌药物提供依据。

三、传染病管理：

1、每天收集全院各科室的传染病报告卡、死亡医学诊断证明书、居民恶性肿瘤报告卡，做好全院疫情报告和死亡、肿瘤病例报告工作。

2、每天对收集的传染病报告卡进行审核，保证其内容完整、真实。

3、收到疫情报告卡和死亡病例报告后，按照规定时限，通过国家传染病疫情监测信息系统进行网络直报。

4、每月末，查阅全院本月的门诊日志、出入院登记、出院病历、放射科检查结果及检验科阳性结果登记本，发现漏报及时补报。

5、每月与医务科核定死亡病例登记，发现漏报及时补报。

6、认真做好上级卫生行政部门对医院的疫情管理、报告的检查工作，配合疾病预防控制部门搞好疫情调查工作。

四、医疗废物监督管理

1、每月到医院临床支持中心检查一次，督促医疗废物分类、收集、运送等制度执行情况，避免发生医疗废物流失。

2、每月查阅医疗废物交接登记本一次、发现漏项及时填补。

五、手卫生及职业暴露防护

1、将手卫生消毒列入科室质量检查项目，每季度抽查医务人员进行手卫生消毒技术考核一次。

2、加强职业暴露防护知识宣传教育，减少职业暴露风险。

3、发生医务人员职业暴露后，严格根据有关规定进行妥善处理。

六、院感知识培训

1、本年度协同医教科组织新进人员进行院感、传染病知识岗前培训一次。

2、分层次开展全院医务人员院感知识培训两次，提高医务人员院感知识水平。

【篇四】

一、完善管理体系，发挥体系作用

1.为进一步加强医院感染管理工作，明确职责，落实任务，重新调整充实临床科室感染监控小组，完善三级网络管理体系。

一门诊院内感染控制小组

组长

副组长：

医生院内感染控制成员：

护士院内感染控制成员：

2.将医院感染管理部分加入了我科医疗护理质量督察中，制订相应奖惩办法。

3.制定月计划、周安排，日重点，在实施的同时做好记录备案。

二、医院感染监测方面

1、病历监测：控制感染率并减少漏报

2、环境监测方面；对门诊环境、空气、衣物、医务人员手、消毒液、无菌物品定期监测。

3、消毒灭菌监测：每日对全科使用中消毒液进行监测；对使用中的紫外线灯管进行监测，并执行照射小时数登记，定期更换，以确保消毒质量。每周对我科使用的消毒剂及一次性医疗器械和物品进行自查。

4、抗生素使用调查

定期对全科抗生素使用情况进行检查，防止滥用抗生素。

三、门诊严格实行分诊制度。

四、严格执行医疗废物分类、收集、运送等制度杜绝泄漏事件。

七、多渠道开展培训，提高医务人员院感意识。

八、对发生的院内感染及时完成上报。

九、采取多种形式的感染知识的培训：将集中培训与晨会科室培训有机结合，增加医务人员的医院感染知识，提高院感意识。

十、将手卫生与职业暴露防护问题纳入我科院内感染控制工作中的重点，加强手卫生及职业暴露防护。

【篇五】

一、依据国家及卫生部颁布的有关医院感染的法律、法规、规范性文件，不断修订、完善我院的医院感染预防与控制的相关制度、措施、流程等。

二、开展医院感染预防与控制知识的培训与教育。

本年度院感科组织全院培训至少4次（每季度一次）。本年度全院重点培训消毒隔离相关知识、手卫生、医务人员职业防护、医疗废物分类处置等；各科室结合实际制定本部门培训计划，提高全体人员预防、控制医院感染的知识和业务水平。

三、开展医院感染监测

1、开展医院感染的全院综合性监测。

临床科室的医护人员及时发现医院感染病例，临床科室医师填写报告卡，按规定的时限和途径上报院感科。

院感科对上报的医院感染病例进行确认、核实，及时对监测资料进行汇总，反馈给相关科室，联合相关科室制定控制措施，减少医院感染发病率。

2、年内开展一次医院感染现患率调查。

四、加强对呼吸道、导尿管相关尿路、皮肤软组织等主要部位医院感染的预防与控制。

各临床科室自查相关制度与措施的落实情况，及时发现问题，进行改进。

院感科定期到各临床科室进行督查、指导，对存在的问题及时反馈，提出整改建议。

五、执行手卫生规范，实施依从性监管与改进。

配置便捷的手卫生设备和设施，为执行手卫生提供必需的保障。对医院全体员工进行手卫生培训，并考核。

酒店出纳工作计划例文

1、认清岗位职责，切实作好会计基本工作。

作为企业经济活动的起点，货币资金的管理责任重大。自在市局从事出纳工作以来，我严格按照中国人民银行规定的现金管理办法和财政部关于各单位货币资金管理和控制的规定，办理市公司的日常费用报销业务。为作好现金的管理，并结合会计电算化工作，我坚持日清月结，作到每日库存数与现金日记帐余额核对，确保帐实相符;月末现金日记帐余额与现金总帐余额相符。作为银行出纳，我认真把握中国人民银行的《支付结算办法》和财政部关于货币资金的内部控制制度，作到了严格按相关规定和在单位财务制度范围内办理银行存款、取款及转帐业务，对不符合制度的资金业务坚决不予办理。同时，我还注重与货币资金相关的票据及单据管理。结合市公司资金活动的特点，单位银行户头达30多个，票据的购买、保管、领用及注销等环节我都要一一把关，确保不发生因票据引发的资金安全问题。每月结束后定期主动与银行对帐单核对，进行银行存款余额调节表的编制，确保了单位资金的安全与会计核算的准确。xx年年6月至20xx年9月我在市公司投资的房地产公司从事出纳工作。在此期间，我严格按现金及银行结算制度和公司的资金使用要求进行资金结算活动，确保了在个人职责范围内的三个项目的资金作到了专款专用。

2、深入学习《会计法》，积极参与会计基础规范工作。

按照国家局规范会计基础工作的要求，针对市公司前期会计基础工作的不足，我配合处内同事在拟定的原始凭证粘贴规则后分处室制作了自制凭证粘贴样本。在新的原始凭证粘贴规则实行后，我尽量做好宣传、解释工作。对于不熟悉的同志，我亲自示范，直到达到要求为止;尤其是离退人员报销医药费用时问题层出不穷，我都能细心讲解、热情帮助。在工作中既坚持原则，又不拘泥于形式，工作得到大家的肯定，也使会计基础规范工作得到其他部门的支持，也为整体提升市公司会计基础工作水平打下了良好的基础。通过近半年的不断摸索与实践，会计基础规范工作从凭证这一源头取得明显的进步。

3、立足本职，作好本部门其他工作的配合。

我除作好本职工作外，认真学习市公司机关财务开支审批制度、差旅费开支管理办法等内部控制制度等，认真把握经济事项的实质，作好会计基础核算工作;协助完成市公司各项税收的解缴;定期根据人劳通知编制公司职工工资表及其发放;每月与结算中心往来帐的核对;以及对营销中心的利润上划下拨。这些工作虽然琐碎，但是我始终能保持良好的心态，认真的作好每一项工作，为处内各项工作能顺利开展尽自己的努力。

学校教育、社会教育、家庭教育的有机结合是造就一代新人的必要条件。学校教育是主体，社会教育是家庭教育、学校教育的外部环境、补充和扩展，而家庭教育则是学校教育、社会教育的基础。

中共中央关于改革和加强中、小学德育工作的通知中强调指出,关心和保护中小学生健康成长，不仅是教育部门和学校的职责，而且是全社会的责任和义务，要把社会和家庭教育同学校教育密切结合起来，形成全社会关心中小学生健康成长的舆论和风气。当前，在改革学校教育工作的同时，必须充分发挥学校指导家长教育的作用，使家庭教育和学校教育相互配合、协调一致，起到强有力的辅助作用。

具体做法与要求：

一、健全家长学校的管理，做到四个落实。

1.组织落实。建立校务委员会，家长委员们应该密切联系本校、本班的家长，及时反馈家教的信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理。

2.时间落实。家长学校的学习时间根据学段的不同特点，每学期举办1-2次。每次课后，都安排班主任及任课老师与家长们见面，相互交流教育子女的信息，使学校教育与家庭教育同步协调。

3.教师落实。聘请教育、教学经验丰富，并热心钻研教育科学的干部和教师担任家长学校，保证师资质量。而且上课内容相对稳定，这样有利于教员总结、充实提炼。

4.学员落实。每期上课前三天发出通知，并附上信息反馈。家长收到后，可根据实际情况，进行调休、调班、请假等，保证家长能出席，并加强考勤工作。

二、进行系列家庭教育。

1.制订教学计划，做到有序实施。

2.按计划要求，结合本校的实际情况进行系列讲座。每讲一课，除必要的理论知识外，穿插大量的本校各种典型事例，并运用电化教学手段，请家长们观看有关的电视录像。

三、开展丰富多采的活动。

1、聘请有丰富家教经验、并热心于家教研究的家长来校讲述如何重视家庭教育，运用科学的方法教育子女的经验。

2、开展咨询服务。对家长提出的家庭教育实践中遇到的疑难问题，给予解答，或共同研讨。

3、组织家长学习有关心理学的知识, 采取集体讲座与自学辅导材料相结合的方法,提高家教水平。

4、组织学生开展了解家庭和父母亲等活动，来促进家长与子女间的相互交流和理解。例如，征文比赛、文娱活动等。

20xx年12月的那周是我快乐的一周，艰难而有趣的一周。这一周我参加了学校安排的拓展训练活动。虽然只是短短一周的训练，但我们收获颇多。如果让我来给我参加的第一次拓展训练做一个小结的话，那就是“激情＋协作"自我激励与团队精神相结合。

如何能够使一个集体更好地合作，从而发挥效能，是我在拓展训练的学习中得到的。第一，应该建立团队共同的愿景，只有在目标被所有人都认同的情况下，整个集体才能形成一股力量，就如同涓涓细流能够汇合成大江大河一样，积少成多，万众一心，才能产生无穷的能量。第二，集体内部成员应该互相信任。这样在遇到问题的时候，大家才能走出狭隘的个人圈子，集中精力顾全大局。就如同在拓展中做背摔项目一样，只有在充分地信任了集体中的每一个成员

以后，你才敢从接近1.6米高的跳台上仰面摔下，从而使自己团队获得良好的成绩。第三，在制定好策略后要坚决地执行。有的时候在策略制定的前期，由于客观条件限制而没有做出很完美的方案，但是在拓展中的实践证明，是否能够坚决地执行既有的策略才是成功的关键。

我感慨于这样的真实，我感动于这样的投入，我佩服这样的勇气，我欣赏这样的决断，我感谢这样的体验。也许这仅仅是一次体验，也许这仅仅是漫长人生中短短的一部分，也许在以后的日子里只是在打开电脑看到照片时，会笑谈我们曾经有过的挑战、激动和欢笑。或许在那之后，我们慢慢也不再会提起，生活还会恢复正常，可能它不具有让我们的学习和生活发生翻天覆地变化的能量，我们真的不可能仅仅因为一周的活动就改变了所有的一切。但是我相信，如果我再有困难，我会说这有什么了不起；在这样的经历之后我们都敢大声说，没有什么不可以。是的，在那之后，当你再遇到挑战，你会想起那一天，你会想起因为我们的共同努力让一切都变成可能。

我相信这次训练将会成为我踏入社会工作的启蒙教育，它让我看到了自己身体内那还没有被发掘出来的潜力，使我认识到了能够协作起来的集体的强大能量。当要达成一个共同的目标，如果每一个队友都能够为了这个目标而无私奉献，能够坚决地执行既定的方针和策略，那么这个团队必定是一个高效团队，一个让所有困难垀塌、所有对手畏惧的团队。相信这种思想将会一直指导着我以后的工作。

2017年采购工作计划例文

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对2017年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，2017本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核。

三、品质保证。

本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录

四、成本控制。

2017年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面。

五、采购效率。

2017年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考。

六、异常情况的处理。

因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

七、部门之间的协调

独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。

淘宝客服工作计划例文

一、工作目标

1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。

2、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟通能力，有一定的谈判能力。

3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。

4、勤快、细心，养成做笔记的习惯。

5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等)。

6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的情况下，节日可以送上祝福。

7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。

二、自我方面目标

1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作负责，每天进步一点点。

2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

3、执行力，增强按质按量地完成工作任务的能力。

4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

目标调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。

最后，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，写出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!

有位智者说过：“上帝关闭了所有的门，他会给您留一扇窗。”

我们曾经失败，我们曾经痛苦，我们曾经迷惘，我们曾经羡慕……最重要的，我一直在奋斗

大学生入团申请书例文800字

尊敬的领导：

您好!

我是文秘一班的。在本次评选活动中，我申请优秀团员。

在初中一年级，我向学校团组织递交了入团申请书，经过团的培训与考验，最终荣幸地成为一名合格的共青团团员。我时刻铭记自己是一个共青团员，处处严格要求自己，从初中到现在，我曾多次参加团委组织的活动，正确履行一个团员的职责，所见所闻，让我获益匪浅。

上了大学，我接受了人生的第一次军事训练，表现认真、耐苦，这不仅锻炼了我的意志，也为我接下来大学三年的学习生活奠定了坚实的基础，让我面对困难不低头。

大学的生活是精彩的。在班干、系干的竞选中，我积极参与，因为准备不足，或是自己还不够优秀而落选了，但我不气馁，我一直相信，有勇气去挑战，就距离成功不远了。

在接下来的社团招新活动中，我选择了能锻炼英语口语水平的英语联盟(学习部)和能训练管理能力的三角梅文学社(文秘部)，并成功加入这两个年轻的社团。

在英语联盟的迎新晚会上，我演唱了歌曲《勾勾手》，赢得了同学们的赞赏。在文学社里，我负责整理档案、通知开会等内容，这与我所读的文秘专业性质有些相似，让我从中学道了一些人际交往、为人处事的经验。在新一届的文学社社干竞选中，我成功了竞选到文秘部部长一职。

作为管理系一员，我的力量是薄弱的。但我也积极参与系里开展的课外活动。在大一第一学期的拔河比赛中，我与班里的同学齐心协力，最后获得了第二名的好成绩。这次比赛，促进同学们之间的相互理解，加进了同学们之间的感情，这也印证了一句老话“团结就是力量”。

在12月份，我参加了管理系举办的“一二九”爱国演讲活动，虽然最后只获得优秀奖，但通过那次比赛，我明白了什么是演讲，总结经验，相信下一次我会做得更好。

不管怎样，大学生活还是要以学习为主。在学习上，我丝毫不敢放松，在第一学期的期末考试中，各科都取得不错的成绩，总分在班里位居第三。但我认为，成绩不代表一切，我只能把它当做一种催动剂，催动我更努力学习，取得更好的成绩，为自己的未来打基础，更好地回报家人，回报社会，回报祖国。

在思想上，我主动像中国共产党靠拢，努力学习党章，钻研毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想等有关党的先进知识。在大一第一学期也向学校党委组织递交了入党申请书，接受党的考验。

最后，我希望能够通过这次申请，请团组织对我进行考核，看我是否符合一个优秀团员的标准。如果能够入选，我会再接再厉，争取更大的进步，如果没有入选，说明我还没有达到优秀团员的标准，我会认真总结，进一步提高自身的综合素质和能力，争取下次能够达到标准。

此致

敬礼

敬爱的学校团委：

你们好!自从上初中以来，共青团这个熟悉的名字时常在我耳边回绕着，我多么希望能加入这属于青年人自己的组织―共青团。现在，我已经是一名初四的学生了，对共青团已有深入的了解，这都要多亏于团组织和团员同学的教育和帮助。我更熟悉到作为跨世纪的青年必须积极争取加入中国共产主义青年团。

共青团是党领导下的先进青年的群众性组织，是党的可靠的、得力的助手和后备军，是培养青年学习共产主义，具有“四有”“五爱”品质的大学校。我，作为跨世纪的青年中的一份子，在不久将来，将肩负起建设祖国的重任。我要从现在开始不断地锻炼自己，为祖国的将来而积极奋斗。正是如此，我更应该争取加入中国共青团。

我向团委申请：我一定用实际行动积极争取及早日加入共青团，请考验，请批准。假如我被批准了，我决心遵守团章，执行团的决议，遵守团的纪律，履行团员义务，参加团的工作，做一名名副其实的共青团员，处处起模范作用，为“四化”贡献自己的全部力量;假如我一时未被批准，我也决不灰心。因为可能是我自己还未到团员的要求，但我会更加严格要求自己，继续接受考验，继续创造条件争取。

希望团委组织可以批准我的申请。我随时预备着迎接新的挑战，并以实践来证实我自己。

此致

敬礼

申请人：

20xx年x月x日

最新谢师宴家长答谢词例文

尊敬的各位老师、各位同学、各位亲友们：

大家好!首先，我代表全家，向百忙中光临今天宴会的在座各位，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

十年寒窗苦读，一朝金榜题名，这是每一位辛勤学子所向往的目标，也是每位父母望子成龙的一种祈盼。今天，我的女儿李飞扬历尽艰辛，苦读十二年，终于好梦成真，实现了自己多年的夙愿。作为父亲，我为女儿能考出优异的成绩，进入理想的院校感到骄傲、自豪，更为她而感到高兴。所以，今天在这里举行一个小小的仪式，请各位来一起分享我们全家的幸福与快乐。同时，也希望大家能够同沾喜气，开怀畅饮，共亨吉祥!

今天的答谢宴，是一个小范围、重量级的盛宴。因为今天到来的各位都是我们全家至亲至近的人，都曾为我女儿的求学之路给予了默默支持与殷切关爱。特别是在高中三年，教育她的所有老师和班主任，为李飞扬搭建了实现梦想的舞台，为她插上了展翅翱翔的翅膀。所以在此，我还要郑重地再次说声谢谢，谢谢你们的无私关爱，谢谢你们的培养教育，谢谢你们的辛勤栽培!

感到遗憾的是，做为父亲，在女儿求学路上最关键的高中三年，却没能陪伴在她的身旁，给予她更多的关心和精神慰藉，在此也只能说声“对不起，女儿”!但令我感到骄傲、让女儿感到荣幸的是，她有一个好母亲，是她始终用慈母般的爱伴读在女儿的身旁，在生活上、学习上、精神上都给予了莫大的关心和爱护。所以在此，我要对我的爱人说声谢谢，谢谢你养育了一个优秀的好女儿，谢谢你这么多年来为了这个家、为了女儿付出的各种艰辛!

芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。女儿的进步让我感到自豪和骄傲，金榜题名也只是她人生旅途步入社会所踏出的第一步，新的学业生涯将面临新的更加艰苦的挑战。希望飞扬在今后的求学道路上，一切从头开始，孜孜不倦、持之以恒、学到真本领，掌握硬功夫，一路高歌，学有所成!

同时，也祝福飞扬的各位同学都考入了理想的学府!也希望你们都能以暂新的姿态，怀着新的梦想和希望步入大学殿堂，进入一个更广阔的知识天地里去深造、去耕耘、去奋斗。用勤奋的学笔书写生命的精彩，用拚搏的双手创造人生的辉煌!

最后，让我再次向多年来给予飞扬莫大关心和帮助的老师、同学和亲友们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、万事如意、心想事成、身体健康!

下面我提意，请大家举起酒杯，为孩子们个个有出息，干杯!

2019初中生军训感言例文

在初中，军训结束后，初中的学习生活也算是正式开始了，军训那么久，有什么心得体会呢?接下来，小编在这给大家带来初中生军训感言例文。欢迎大家借鉴参考!

初中生军训感言例文1

一周的军训在我们的努力中度过了，经过一周的训练，我懂得了许多。

在这一周内，我们学习了很多动作，如：“跨立、蹲下、齐步走、跑步走”等，这些动作看上去很容易，但是要做好，就需要做好每一个细节，掌握每一个细节，这样每一个动作才能合格。

教官平时对我们很严格，督促我们每一个动作;纠正我们每一个细节。他告诉我们 ：无论在什么时候、什么地点，都要把自己当做一名真正的军人来要求自己。我一定会把这句话铭记在心中，什么时候都要有一种非凡的精神和斗志。

教官无时不在锻炼我们的毅力，其中最具有挑战性的就是“站军姿”，顾名思义，就是按照军人立正的姿势站着，起初我们只是坚持了10分钟，可是在老师和教官的鼓励下，我们站的时间越来越长：15分钟、20分钟、30分钟……我们不断的超越自己，最高纪录竟达43分钟。

往往别的班都先解散，但我们依然像风中的白杨，威武的挺立在操场上，因为我们要证明自己不会落后于别人，偶尔从旁边走过几个同学，见到我们还在站着竟然笑了出来。我真是想冲上去“训”他们一顿，我们比你们站的时间长，实力比你们强!你凭什么笑话我们?你有资格么?

初中生军训感言例文2

军训，相信经历过亦或没经历过的人对它的反应都是累、苦。确实，严格的作息时间，长时间的训练，糟糕的天气，这些对我们这群娇生惯养的小孩来说还真有一点儿耐不住。

军训，是一种考验、磨练成熟性的活动。儿时的军训，纯粹就是游戏罢了;初一的第一次军训，仅不过是一种锻炼，而这次军训截然不同，性质也得以升华。长达五天的军训，让我明白了太多太多的人生哲理，唯有一句话让我感触最深：一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到他的。

当我们如一棵棵松树军姿站立时，无人不是在心中默喊：“好累啊!”当我们不断地重复枯燥的动作时，无人不是筋疲力尽。但人虽没有铁打的身体却有着一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累考验我们的意志，仍然没有人打退堂鼓。

在这几天的军训中，我们学习了站军姿、稍息、立正、跨立、四面转法、蹲下、齐步和跑步，每一项动作都练了好久，因为不仅要求了个人动作的标准，还要求团队动作整齐一致，我觉得这是最难的，因为每个人都是不同的，就算可以通过训练提高默契，但那也需要长久时间的磨合，在短短的五天内，我们又怎能做到?

但事实证明大家都做到了，虽然并不完美，但已经足够了。我们不仅在这次军训中收获了友谊，而且在会操比赛中获得了第二名。正如我们曾教官所说，并不要求完美，考的是我们的团队意识是我们对他人的适应与团结，只要做到这一点，就OK了。

在军训中，我接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官，同时我也惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官充满朝气，又不失军人的威风，他以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中有“冷酷”只有满腔热情，教官以他的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩，我毫不怀疑我们将与教官成为真诚的朋友。

那一排排的队伍犹如大树一般的伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个芊芊学子当中，口令变了，队形也变了，这就是军训，一种考验与磨练，一次有组织性的活动。

初中生军训感言例文3

时间就这样悄无声息的从我们身边慢慢的流逝，但这一段段美好的时光将永远铭刻在我们每个人的心中。新的学期意味着一个全新的开始，但大学却意味着我们人生道路的一次大转折.我们都是来自全国五湖四海，仅仅为了一个共同的目标而相约在此，一个对我们来说完全陌生的校园.每一张面孔都未曾相识，每一种声音都各有特色，我们对校园的一切和彼此之间都充满了新奇，因为我们未曾了解对方.我感谢学校给我们一次锻炼自己考验自己的机会，也给我们新生之间相互了解的环境.

军训虽说只有短短的八天，但这八天似乎如同一年，因为在这八天里我们感受到冬天那刺骨的寒风，也体味到那秋雨的凉意，也挑战了夏日里火红火红的太阳，也迎接了春日的清晨训练时的教官像老师一样严格要求我们的每一个动作，只有细心的教导没有严厉的指责.休息时却像一位姐姐关心我们每一个人.告述我们“天冷了!多穿些衣服.预防感冒.”但最让我们铭刻在心的却是教官那句“我穿上这身衣服我是你们的教官，脱下来我就是你们的学姐，以后有什么事可以来找我.”简单的话语却让我们每次想起来心中都会有振振暖流.雨我们都会怨恨雨下的太小，当细雨浸透我们的衣衫一振振寒风吹来时，我们又渴望太阳冲破乌云，但当烈日真的高挂晴空时，我们却又开始讨厌太阳的火热，反而喜欢那乌云密布的阴雨天来，最起码我们会想不可能像现在这样晒的很黑，

总而言之这八天来我们的心情如同天气一样反复无常，也是在埋怨中渡过的.但我们的教官不也是和我们一样经历着考验吗?但却未曾听到过一句怨言，每当训练时我们总会以教官为榜样，在心中暗暗对自己说;“教官和我们一样都是学生为什么我们不能做好呢?有时也希望自己来年军训的时候还会出现我们的身影，但不是学员，而要做教官.

军训的生活是丰富多彩的，我们不仅仅学会了关于站立和行走的知识，我们还懂得了如何让我们的内务更加整洁.也学会了许多军歌，让我们更加体会到军人的气息，嘹亮歌声展现了军人豪放的气魄，每当会唱军歌时就会从心底涌出一种力量.因此我认为在世界上唯有军歌不需任何乐器的演奏而听起来却是那样自然纯正军训不仅让我们懂得了如何去遵守规则制度，而且也增进了同学之间的相互认识，也养了团结互助的精神，和明白了什么叫”迁一发而动全身‘我们是一个集体，集体中的没一个成员都是不可缺少的，只有互相配合相互照顾我们的方队从整体上是齐的.即便是一个做的不好，他也无法代替这个集体.无论是今后的学习，生活还是工作之中，我们都应该发扬集体主义精神，认真负责的做好没一件事情。

初中生军训感言例文4

时间过得真快，转眼间已经小学毕业了，我依依不舍得离开了培养我六年的母校，敬爱的老师，亲爱的同学，告别了缤纷灿烂的小学生活，迈进了我理想中的七十五中学。 在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，

开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。

在 站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站 军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏 的出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利!

在军训的最后一天，我们进行了汇操表演，我们有十六个班，"功夫不负有心人" 我们初一(2)班的同学们都尽自己的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的老师。

在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。

虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的

初中生军训感言例文5

“经过我们的教官一致决定，这次军政夏令营活动初一年段第一名的班级是——”就在这时，时间好像静止了，大家迫不及待的盼望着最后的成绩，“是八班!”随着成绩的公布，台下传来阵阵掌声和阵阵叹息声。“耶!”我们八班的同学高兴极了，在这个值得我们欢庆的时刻，我们不禁感叹，这几天军训的汗水没白流，努力没有白费呢。

这次比赛我们班得了第一，这是我们进入中学的一个好的开始，是第一次我们初一八班站在一起的比赛，虽说在一起相处才7天，但是彼此间却结下了友谊，心中都有一股团结的力量。

这次军训，最重要的是锻炼了我们吃苦的精神，记得军训的第一天，教官教我们怎么样站军姿。两脚分开约60°，挺胸抬头，小腹微收，两肩后张，教官跟我们讲了些动作要领，并示范给我们看后让我们自己开始练习。

军姿?有许多同学都暗笑，很简单的动作嘛，不就是比平常的站姿再稍微直点吗?哎，没想到所谓的军训没想我们想象的那么难。但是你真正实践过才明白，一个简单的动作，做起来是那么的不简单呢。特别是肩膀，半个小时下来，实在是说不出的酸，都僵硬了。再加上天气十分的炎热，有些女同学受不住在太阳下暴晒，有些是难受，有些都当场晕了过去。看了看身边的人，我咬了咬牙，心想：我一定能吃苦，要坚持，一定要坚持!除非万不得已，一点小痒小痛不能向教官打报告。

就这样站在那儿，突然感觉时间变慢了，汗水浸湿了衣裳，跑进了眼睛，很咸很咸，让我张不开眼睛，但是心想，不行，人家军人都能熬得过去，我为什么不能呢?于是。坚持、坚持……

果真，努力是一定有收获的，就在军训的最后一天，我被评选上了“优秀营员”，我很开心，但是不是因为我被评上了“优秀营员”的称号，而是为我们的班级高兴，我们的班级得了第一!每次想到这，我都会想起一个词，团结。我们班的团结不禁体现在这次比赛，还有每天唱军歌的时候。

每一天，我们都会拉歌娱乐，每个班和每个班对比唱得好，对比唱得更响亮。刚学的时候，大家都很认真的在学习一首首军歌，会唱的总是大声的带着不会唱的。到了后来，每班开始拉歌比赛，我看见了我们班团结一心，大家放声歌唱着，虽说有些跑音，但是看到自己班级是那么的团结，我十分的开心，心中暗喜：太好了。

这次军训，虽然很苦很苦，但是苦中总是带着欢乐，7天的军训结束了，真的结束了，我看到的是我们班的团结、努力。这次军训，是我们进入中学的第一个影响我们的深刻的一课。

一、指导思想

以国家法律法规和党的教育政策为指导，根据市教育工会20--年工作要点为重点，结合学校实际，紧紧围绕学校教育教学的中心和学校各项工作，以提高教职工整体素质为目标，紧紧围绕教书育人的中心任务，以学校依法治校工作为契机，切实加强教师队伍建设、学校民主建设和工会自身建设，积极维护教职工合法权益，充分发挥教职工的积极性和创造性，加大以人为本的师德建设力度，坚持完善教代会制度，带领全体教职工以实事求是的科学态度、艰苦奋斗的工作作风，开拓进取，努力推动学校工会工作的正常开展，为学校全面工作做出贡献。

二、主要工作:

(一)组织广大教职工深入学习理论，提高政治素质。

1、配合学校支部、行政，组织广大教职工学习党的精神和全国工会的“--大”重要思想，组织学习新的，学习。以政治理论指导工作实践，努力提高政治思想工作的能力，提升德育工作水平，为教育事业作出更大的贡献。

2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断提高依法治会、依法维权的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会制度，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案收集，实行票决制，参与校务公开的监督，确保学校教师政治权利的落实。

(二)开展多项活动，促进教师业务素质的提高。

1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的实施。

2、继续开展岗位练兵、教学基本功训练、竞赛、评课、教学五认真评比等活动，促进广大中青年教师参加岗位练兵。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理，帮助青年教师提高教学业务水平。

3、积极开展“争做研究性教工”活动，发挥教师群体在学校建设中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用，切实提高教师的理论水平。

(三)切实加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。

1、全心全意依靠教职工办好学校，落实教代会的各项职权，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探索和推广采用票决制方式通过教代会审议的办法，指导完善教代会月制度，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。

2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按实施细则办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、民主理财小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。

(四)进一步做好“维权”工作，切实履行维护职能。

1、维护教职工合法权益是新强调突出的工会职能，是教育工会服从和服务于教育改革和发展的基本职能，工会要从根本意义上做好维权工作。

2、继续实施“送温暖”活动，并加大力度，关心退休(养)老同志，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。

3、切实关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进健康，活跃身心，激发集体荣誉感和进取精神。

(五)加强工会自身建设，提高工会工作水平。

1、进一步加强工会自身建设，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。

2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。切实加强工会小组建设和先进教研组组建设。

3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广大女教职工在自己的工作岗位上作出更大的贡献。

4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争“创优秀教工之家”活动落在实处。

三、落实措施

1、积极争取学校的支持。工会组织是在学校党支部领导下的群众组织，其工作的开展必须在党支部领导之下，其工作内容与行政工作必须保持一致，具有监督和建议权，所以又需要学校行政会议的支持。只有这样，才能保证工会工作顺利开展，并不断扩大工会组织的影响力。

2、加强工会的自身建设。一要加强工会干伍建设，提高自己的工作能力和水平;二要加强工会基础工作，要落实各委员的职责要求，做好日常工会事务;三要搞好宣传工作;四要逐步做好“建家”工作;五要组织好工会活动。

3、积极组织工会的活动。一个组织没有活力就名存实亡。要开展好工会的活动，搞好校务公开，落实好教代会制度。开展好“送温暖活动”，及时把握教职工的思想脉搏，把教职工群众的冷暖和困苦时时挂在心间，切实履行工会的职责，促进送温暖工作经常化、制度化。进一步发挥教育工会组织的特色优势，大力开展教职工喜闻乐见的各类文体活动，不断丰富教职工的精神文明生活，努力把学校工会真正建设成为教职工信赖和欢迎的“教工之家”。

2019年新学期开学班主任寄语例文

新学期希望每个同学要做到“五心”：

一是收心。

把寒假的以玩为主的生活方式转变为以学为主的生活方式。

二是决心。

新学期有新开始，人生最关键的时候，往往只有几步，我们要在新学期伊始就下定决心使自己的人生有一个美好的开端，就如我以前讲过的登山的故事，登山前我们总要抱有必胜的，登上山顶的决心，在新学期我们也要坚定的决心，明确的目标。

三是恒心。

而在登山的过程中总是布满荆棘，甚至会有狂风大雨，也许还会有人在你旁边游说你不要爬了，多累啊，可能有人就放弃了，他永远也登不到山顶，这样的人没有恒心，学习上要下功夫，持之以恒，战胜一个个困难，去争取新的辉煌。

四是爱心。

不仅要提高学习，同时还提高品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是用心。

读书需要用心，处处用心皆学问。只有用心做人、做学问，才能有所成。有一个故事：父子赶牛， 父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦!” 有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事?儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦!”牛应声而动。牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。好的习惯养成需要21天，在这习惯养成的过程中需要用心，同时也需要其他几个心。

“一份耕耘，一份收获”，只要努力就会有收获，愿同学们在新学期有所进步。

这篇关于2017年新学期开学班主任寄语的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助!

尊敬的团组织:

我志愿加入中国共产主义青年团。在我上初中的时候,我就有了想入团的想法,可是由于名额有限和我自己的不积极,我在初中三年的过程中都没有入团成功,这让我倍感遗憾和失落。不过我确实表现的不够积极,我为我的不积极倍感遗憾。

自进入高中以来,加入中国共产主义青年团便成为本人一直为之奋斗的目标。随着愈来愈多同学的入团,我惊喜地发现:共青团是我们中学真正的组织。

它犹如我们的兄长、同学、朋友、老师。为了能做到一个合格的团员,我积极的向班里的团员们看齐并虚心向他们请教,以一个团员的标准严格要求自己。

同时,我还积极参加学校、班级的各项项目,支持团组织和学校开展的各项活动。如中学三人篮球赛、高一年级英语小话剧、向校刊投稿等。

当然,不仅仅限于此,平时在学校,我还能做到认真听好每一节课、按时完成老师布置的所有功课、虚心向好同学请教学习的重点和难点、努力刻苦得投入到学习中,在上学期的期末考试中取得了全年级第十二的成绩。

在家里,我也已基本做到帮助家长分担部分家务、自己的事情自己负责,无需麻烦父母。

在此次之前,我也曾经多次申请入团,但都未获通过,但我并没有因此失去信心,相反,这更增加了我加入共青团的决心。

这就好像对于一个成年人,申请加入共产党是一种挑战;当他加入后,将是对他的更大挑战一样,申请入团,也是对我的一种挑战。我愿笑迎挑战,于未来中搏击冲浪!

如果团组织批准我的入团申请,让我光荣地加入共青团,我会认真地履行团员的义务,做到宣传、执行党的基本路线,努力完成团组织交给的任务,在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。自觉遵守国家的法律和团的纪律,执行团的决议,发扬社会主义新风尚,提倡共产主义道德。

除此之外,我还应该开展批评和自我批评,勇于改正缺点和错误,自觉维护团结。如果我未能录取也不用灰心,应该在实际的行动中更加严格要求自己,使自己不断地进步。继续创造条件争取。

如果团组织还是没有批准我的入党申请,那我在高二入团的愿望就实现不了了,这虽然是个遗憾,但是我还是不会放弃入团的决心的。我会努力考上大学,在大学学习中,我会继续向团组织递交入团申请书,直到我能够入团为止。入团愿望会一种陪伴着我,直到入团的时刻,我才会感到一丝的轻松!

希望团组织能让我进入共青团,让我参加进这个大家庭,为我们的团贡献出自己的一点点光和热!

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力!

我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙”。但十几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我说废话”“你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这么多年的学习其实只是为了给自己一个交代。在初次踏入社会的我们身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让我们显得愚蠢得可笑。

2017话务员年终工作总结例文

不知不觉中一个多月又过去了，为了更好的促进工作，我现将上个月来我们组的工作总结汇报如下：

首先我认为作为一名普通的话务员，除了要懂得一些简单的技术和专业知识外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我们更需要具备的是掌握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，要做到温故而知新，熟能生巧。

如果说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧、就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做让原料展现出良好的品质和口味，服务也是同样的道理。如果没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，掌握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我们要组织各种服务知识培训，通过学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。

一、 作为公司职员要遵守公司的规章制度，俗话说：“没有规矩不成方圆”。毋庸置疑，我们在日常工作中，必须遵守好公司的每一条规章制度，执行好每一个工作流程，牢记好每一个规范用语。上个月我们的工作纪律、工作的积极心和工作心态有所调整，都比前都进步了很多，我相信我们还会做得更好。

二、 表情、语气愉悦。话务员工作的一个基本特点就是与客户互不相见，通过声音来传达讯息，所以我们的面部表情和说话语气、声调就更加重要。上个月我们的行为规范有所提升，能够把行为规范的18条综合应用到外呼中，所以我们的总体成绩很不错，一个优秀的话务员必须做到面带微笑，语气平和，语调轻松，用词规范、得当，给客户愉悦的感受，让客户被我们的诚信、愉悦所感染，使服务深入人心。

三、 要学会调解心态，还会因为数据不好打、业务推不出而产生负面情绪，凡事只要调整好心态，没什么我们做不好的。

四、 外呼时间上的控制，现在是商品经济时代，时间就是金钱，所以我们更应该为客户、为自己节省宝贵的时间。现在我们外呼时间就没有得到很好的控制，我们现在外呼成功率提高了，那投诉率也提高了，所以还没有达到我们所外呼的目的。

五、 团结就是力量。团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强……团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何敌人都可以战胜;一个集体如果不团结就是一盘散沙。我们所取得的一切成绩要归功于同事们的共同努力。

大学生团支部工作计划例文

【篇一】

经过磨练，我们xx班各同学都变得更加成熟，在面对许多问题的时候也较乍到之时更为懂得团结的重要性。另外，之所谓路遥知马力，日久见人心，在经过了一年对各位同学的基本了解之后，我们更有信心把工作做好，携手共同奋进。最后对于未来有何打算和如何把团支部建设的更好，我把本学期的工作计划如下：

一、工作宗旨：

作为一名团支书，肩负着把握整个xx班的思想方向的重要职责。故在本学期与上一学年的不同之处就是要以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动作风建设;以作风建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

二、活动计划：

根据xx班独特的校园环境以及各种规章制度，我认为活动计划应坚持原则性与灵活性的统一为指导原则，根据实际情况具体问题具体分析。举行的活动既要符合上级的精神又要以大家喜闻乐见的方式来开展。现将我的计划公布如下：

(一)在12月份四周的时间内，于团会上开展我们心目中的他/她的区队内交流活动。由于本学期临近尾声，要在4周内完成这个活动，因此39/4每周展示9个人的评价结果，并视同学们响应度决定是否于下学期继续展示其它特征。

(二)在团会上提出各位同学所关心的思想上的问题来让大家一起交流，团支书带头。

(三)让各寝室长配合整理各本寝室的硬盘电影资源以供区队分享。

(四)号召大家在周末看同一部电影并于团会上相互讨论观后感。

(五)邀请对唱歌有兴趣的同学一起去K歌。

三、活动的具体步骤：

(一)主要的活动为我们心目中的他/她，我们将与寝室长配合，在团会之前印发表格给各位同学填写。填写内容为按学号顺序9个同学的优点(暂定)，接着由团支书、宣传委员、组织委员将各表格收集于一起整合。之后再于班会上向大家展示，团支书发表总结并邀请被评同学发言。具体发言内容可以是补充、解释等。

(二)寝室长配合选出其寝室有移动硬盘的同学整合寝室电影资源并交给团支书、组织委员、学习委员汇总，最后再轮个寝室共享此资源。

四、常规工作方面：

在常规工作方面，第一要做好学校、大队布置下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员、队长的工作交流。第二，要做好与各同学的沟通与交流，细心观察、发现同学们的思想状况，及时与同学沟通和向上级汇报。第三，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第四，要注重团支部内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作。提高我们三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。

五、结语：

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着!同时我也将勇敢面对困难，本着互尊互爱、虚心学习的态度，更加自信地去完成好自己的工作!

【篇二】

一、指导思想：

高举十x大精神伟大旗帜，深入贯彻落实科学发展观，以促进团支部发展为主线，引导全班争先创优，开创支部特色。

深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告，以理想信念为核心，以爱国主义为重点，以本道德规范为基础，以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。

贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署，不断加强团的能力建设，求真务实、开拓进取。

二、工作宗旨：

本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点，在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设；以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、工作重点：

1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律，培养浓厚的学习氛围。

2.明确团支部工作制度，定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路，结合本学班特色定期召开团支部会议，加强团支部成员之间的思想沟通，广泛征求班级成员意见和建议，确定下一阶段团支部的活动。

3.集体意识是工作的灵魂，团支部成员要团结一起，培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学，起模范带头作用，要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。

4.抓住建国60周年、“12•9”运动，冬季招聘会等契机，依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动，积极参与、配合学校开展各项工作，努力培养学生各方面能力，活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。

5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作，积极向党组织靠拢。

四、具体计划：

（一）9月份，新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容，一总结过去，展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划；二是倡导积极锻炼，健康饮食，铸造良好的体魄以更好地回馈社会；三是开展秋冬护肤保养讲座，加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生，多彩生活。

（二）10月份，以中华人民共和国成立60周年，特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机，开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样，内容视情况具体安排。

（三）11月份，利用节假日组织团员青年到北雁荡（暂定）游历，欣赏自然风景，开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动，增强班级凝聚力，并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。

（四）12月份，拟以冬季招聘会为契机，组织同学服务工作现场，感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考，加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。

五、结语：

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”，有其优势，也有其不足。这以后的工作中，我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见，服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着！

【篇三】

在这严寒的冬日，伴着漫天飞舞的雪花！大学第一个学期转眼间即将告于段落了。下面我就对于本学期的团支部工作做以下汇报。

还记得在那个激烈竞争的讲台上，一场别致的演讲赢得了老师同学们的支持与信任。最终当选为团支书。经过一学期的努力，我主要做了以下一些工作：

一：通过老师们的动员以及同学们自身的觉悟全班同学为积极加入伟大的中国共产党做了切实的努力行动。首先全班共四十六名同学，共有三十六名同学写了入党申请书。

二：全班同学积极按要求的期限自觉主动地递交入党思想报告，每一次的思想汇报都全面透彻地表现了同学们的觉悟在不断提高，认真学习贯彻为人民服务的宗旨。

三：递交思想汇报的全体同学参加刘子彤学长组织的双学小组活动，对xx届五中全会的精神和内容有了更加深入全面透彻的学习理解。

四：为早日加上入伟大的中国共产党，同学们积极加入马化社团，同时参加马化组织的知识竞答比赛，在雷涵瑾、郑增学等同学的积极共同努力之下，最后获得了团体一等奖的佳绩。

五：全班入党积极分子涌跃参加党校学习，在千莺花、石庆华等四位老师的精心讲解下，同学们认真刻苦努力学习党的的知识。学习时间从早上八点到晚上五点，没有一位同学迟到缺席现象。更没有违反课堂纪律的。学习结束后，由我组织班级同学进行学习讨论活动，何斌、吴松霖等十名同学积极发言，由此可以看出同学们对党的知识学习有了质的飞跃。发言内容由雷涵瑾同学记录下来上交给学院。

六：全班三十五名同学参加党校学习考试，同学们积极认真备考。考场上考风严谨，同学们认真答卷，无一违纪现象。但也有不足之处，可惜的是有九名同学为能通过此次考试！其余同学均合格地毕业，取得党校学习毕业证书！

七：在最后的这一个月内，同学们一边忙于准备期末考试，但更没忘记入党的问题，仍旧积极递交思想汇报。十二月份全班同学共递交了三十八份思想汇报，无一人没交，其中两名同学还写了两份报告。

以上这些就是我对本学期的工作总结。其中肯定有许多不足之处，肯请团组织给我批评建议，以让我在今后的学习工作中取得更大的进步，能够“更上一层楼”！

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位同仁

合：大家上午好

女：我们相约在这里，享受春日和煦，享受节日欢乐!

男：我们相聚在这里，用心感受真情，释放你的激情!

女：让我们一起祝愿在座的各位：

合：身体健康，工作顺利，生活幸福，合家欢乐!

女：值此美好的时刻，我想，我们敬爱的领导一定有许多话要和大家说!下面，就让我们以热烈的掌声有请陈总致辞!

男：陈总的致辞，可以说是令人鼓舞、催人奋进，为我们指明了努力的方向、吹响了奋进的号角，更使我们对中心的发展充满了信心

在我们好活动开始之前，为了让大家玩得开心，玩的尽兴。我们大家的热情肯定是必不可少的。为了提高我们热情。不管你今天又没有参加演出互动，都请走到我们的活动中来。一曲《兔子舞》希望大家一起舞起来!

一滴水只有放进大海里才能永远不干，一个人只有当他把自己和集体融合一起的时候才能有力量。力量从团结来，智慧从劳动来，行动从思想来，荣誉从集体来。接下来请欣赏营运部表演《众人划浆开大船》

请下来请欣赏仁德店双簧《两口子吵架》，掌声欢迎

看到了家乡如此的美，不由得让人为之憔悴，其实最主要的原因啊还是我们家乡的姑娘美，下面请欣赏建北店舞蹈《溜溜的姑娘像朵花》

接下来请欣赏配送中心舞蹈《芭比的天空》掌声欢迎

天边的彩虹露出微笑,向每个人招手,传递那一份快乐,一份激情,一份感恩,一股正能量。接下来请欣赏学府店舞蹈《正能量》

怒放是多么美好的字眼，让我们的公司因为我们的拼搏，因为我们的协作而取得更好的成绩，让我们自己尽情的歌舞，尽情的show出来。尽情的将生命怒放。请欣赏好莱坞店手语《怒放的生命》

2.互动游戏：

(1)快乐抱抱爆(5分钟)

活动道具：气球50个，起跑线和终点线间距离为50米

活动详细：比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动，(其他队员可以协助放好球)，跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。

活动规则：队员移动途中手不得触球(除掉球外)，球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。游戏环节2——踩报纸(20人)游戏规则：选出两组队伍，各队给一样大报纸一张，全踩上去算赢，把报纸对折，全踩上去，再对折再踩，能支撑到最后者还要唱一首歌描述当时的心情，算胜利，游戏结束每个人都有奖品，工作面试，招生面试，招聘面试，面试成了大家必不可少的事，让我们看看刘家湾店带来的小品《面试》是怎样的吧。

接下来请欣赏阳光店舞蹈《唐伯虎点秋香》掌声欢迎

接下来请欣赏好莱坞店舞蹈《春天华尔兹》掌声欢迎

3.蛙跳水

1.全体围坐成圈。

2.由主持人开始说：「一只青蛙」，第二人：「一张嘴」，第三人：「两只眼睛」，第四人：「四条腿」，第五人：「扑通!」第六人：「跳下水」。

3.继续下个人开始：「两只青蛙」，第二人：「两张嘴」，第三人：「四只眼睛」，第四人：「八条腿」，第五人：「扑通!扑通!」第六人：「跳下水」....。青春是缤纷的舞台，闪耀蝴蝶绚烂的色彩，青春是坚韧的主宰，折射蝴蝶破茧的未来，飞翔的美丽精灵，寄托着懵懂的愿望，不畏艰险的飞向远方!请下来请欣赏皇龙店舞蹈《蝴蝶飞》

印度是一个古老又有风情的地方，请下来请欣赏鱼市口店舞蹈《印度风情》

你演我猜

游戏规则：选取观众八名分为四组，每组两人，一个人比划一个人猜。猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，可以选择放弃。将词条分为生活用品、水果、动物、成语、体育运动等五类，每类10个词，并将类别编上序号，让观众任意抽取，用PPt形式播放。3分钟内猜中最多的那个组胜。

谁是卧底

每个人抽一张牌，牌上有自己对应的事物和序号，按序号站好，描述自己的物品，要模糊，猜谁是卧底，大屏幕上可以放每个人对应的物品，给观众知道

蹲蹲乐

游戏规则：抽取观众，上台后分组，每组以颜色命名一种萝卜。开始优秀后任意指定一组颜色的萝卜开始下蹲，同时还要念词，再指定别的组做同样的动作，目标要一致，依此类推，但不能马上回指上一组。以一实例加以说明：有红、白、黄堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆，红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，一次类推。

4.拨河比赛(半个小时)

6.互动游戏：

报数每队出2人，并成一排，主持人说一个数-，每逢-的倍数或带有-的说不能说，要蹲一下并说母鸡来表示，未能及时反应过来的遭淘汰，直到最后剩一人获胜

(2)抢椅子(5分钟)

玩法：把椅子背对背放两排(如地方足够，可以朝外摆成圈)，音乐响起游戏者排对绕椅子走，音乐停，大家就近坐到椅子上，没有座位者被淘汰;去掉一个椅子后继续，只到最后两个人中一个抢到椅子者

用具：无人数：无限制方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚。

◎泡泡糖

主持人召集若干人上台，人数是奇数，当大家准备好时，主持人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，主持人随机想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触主持人说的部位。比如，主持人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚心相接触。而没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，主持人要充当1人在其中，使队伍始终保持奇数人数。最后剩下的两人胜出。因为游戏并不具有技术和智力上的难度，所以在胜出人获得奖品时，还可以稍微刁难一下，比如让他站在椅子上用身体表现一个字(可以是他的名字之类)或者让他表演一个节目等。此游戏要注意，主持人喊出的身……

◎抢椅子

台上置三张椅子，邀请四个人上来，放DISCO音乐，四个人伴着音乐围着椅子转，当音乐骤停时抢坐椅子，未坐到者淘汰;减一椅子，三个人续前动作，当音乐骤停时抢坐两张椅子，未坐到者淘汰;最后两人抢坐一张椅子，坐到者为胜。

成功如蜜甜,失败如药苦。当我们没有经过坎坷，就轻而易举地尝到成功时，成功的甜味也会入口即逝;可当我们历经千辛万苦才尝到成功的甜味时，那甜味就回渗入我们的血液，在口中回味无穷，也只有这样才能品尝出成功的甜味的精髓所在。其实，不抛弃不放弃，让我们重头再来。下面有请欣赏鱼市口店手语《重头再来》

一、想办法制订每日工作流程表。

比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、 早会培训学习(8：00—8：40)

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、 设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

5、 回公司打电话 (17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。