门店亮化(实用20篇)

时光匆匆，我们在忙碌中奔走，不经意间我们又到了岁末年终，经过过去一年的努力，我们已然有了很大的进步，如果你仍旧感到迷茫，那么我想你需要暂时停下来好好对过去的工作做个总结了。可是到底怎么写才能引起领导的关注和重视呢?以下是小编精心整理的销售门店年终工作总结，希望对大家有所帮助。

一、业绩

上半年总体任务________，实际完成______，完成任务的96%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，完成任务的同时超额24%，其他几个月均在________左右，后来柜组导购离职一人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，上半年，二线品牌完成了销售任务的96%，因后来______撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动

______举行大型促销活动，连续8天，总体任务______但我们只完成了______多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。派单不积极，有些顾客都不知道______在做活动，卖场播音不频繁，赠品供应不及时，因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账

公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务(任务完成不超额)来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好销售店长，要做到以下几点：

1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，后来因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但领导的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备，勤快不懒惰，找问题不找借口，积极向上的心态，遇事不退缩。

以上是我对20____年上半年的工作总结!新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的店长，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20-50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，20__下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩!

根据《中华人民共和国民法典》规定：为明确甲方于乙方双方自愿平等协议如下：

出租方甲方：___________

承租方乙方：___________

租房期限：______年。从______年______月______日起至______年______月______日止。

甲方出租位于________________________出租给乙方使用。

每年______月______日乙方一次性向甲方支付店面租金共计人民币 ___________元大写___________。

如乙方逾期拖欠交付租金(10日)以上，甲方有权终止合同。如果乙方要提前终止合同，必需提前三个月告知甲方，经甲方同意方可终止。乙方支付甲方押金___________元，于以防违约时备用。

乙方承担责任如下：

(一)水电费等一切费用，由乙方自己承担。

(二)乙方不得将店铺用于违法经营，后果自负。

(三)乙方不可以自作主张将房屋转租、转让或转借。

甲方承担责任如下：

(一)如自然灾害或不可抗拒因素导致乙方经营受损与甲方无关。

(二)如遇政府规划原因导致合同无法继续履行时，甲方必须退还乙方剩余租金。

(三)甲方不得在合同未满期间收回店面，(如合同期限内甲方强制收回店面)甲方必须以___________元(大写：___________)，赔偿乙方损失，乙方在合同期满后，在同等的条件下，优先租用，提前两月告知甲方。

甲方：___________ 乙方：___________

______年______月______日

一、活动背景

感恩节作为一个西方节日，自传入中国以来正在被国人逐渐接受。感恩节的设立就是为了提醒人们应永远拥有一颗感恩的心，并将感恩的精神传递给每个人。所以志愿者和未来教育者的我们，更应该借此机会让懵懂的他们懂得感恩，约会感恩，珍惜人生的种种。

二、活动目的

1.让同学们知道，了解感恩节

2.在学校内营造感恩节氛围

3.在活动中了解感恩的意义和重要性

4.将感恩精神传递到校园的每个人

5.帮增强学校的感恩教育建设

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动地点

五、活动前期准备

1.利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，歌曲视频下载

2.购买“黄丝带”，用于征集“感恩箴言”

3.打印宣传质料

4.青协干事开会分工，深入学校进行宣传，确保活动的影响力和完整性

5.请新媒部帮忙拍照

6.尽可能练习《感恩的心》手语版

五、活动过程

有三个“一”的活动形式

1.看一段视频“天堂的午餐”

2.写一段感恩节的祝福（要求同学们将自己想要感恩的人或事写在发下的黄丝带上，然后将黄丝带系在现在合适的地方）

3.听一首歌——感恩的心

六、活动意义

在此，我们不想说这次活动成功与否，我们只愿参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好。学会感恩社会，感恩父母，感恩亲友…能够向身边的人真诚的微笑。

在他们稚嫩的心灵种植一种感恩的思想，可以沉淀许多的浮躁，不安，消融许多的不满，不幸…

感恩惜福，带着感恩的心在人生之活上前行，前方会有更美丽的风景…

门店运营计划书

想要经营一间门店，并不是一件容易的事情，首先要写好运营计划书。以下是小编整理的门店运营计划书，欢迎阅读。

1 了解公司产品

当京东规则了解后，在接手一个门店时，首先了解公司的产品，门店现状及产品的特性，比如说衣服：有应季，最新流行元素之说；食品有安全、口感及群众之说；保健食品，功效及人群之说。

恒源祥的品牌知名度还是比较广的，我所了解的是以棉为主，产品有保暖内衣及棉袜，这只是我潜在的了解，这个潜在的认知，不足以满足接下来的门店运营。对产品自身的了解，才能做到更好的选品，才能把产品的卖点展现给买家。

2 门店装修

京东门店的运营离不开门店的整体布局，门店装修，需要对门店整体风格进行把握。门店的装修一般有首页、宝贝详情页、及专题页面的装修，当然门店的装修是基于消费者的理解，所给出的画面展示。对于门店的装修，平时要多跟设计人员沟通，并学习行业优秀门店，总结他们的装修特色，分析总结。

3 行业数据分析及选品

想要做好一个门店，通过数据罗盘可以看下行业数据，分析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据，比如子类目排行丶各个子类目的指数等，通过行业的趋势，按成交和关注度来分析，这个行业淡旺季是否明显，方便我们做好规划。

在子类目中，可以看出销售排行前十的产品，可以帮助我们做好选品规划，有的时候小品类也能获得意想不到的收获，我上一份工作，就是做保健品的，明目益智这个类目本来不是很大，但是也为门店做出了一部分的销售额。

在京东做过一段时间，其实京东的数据罗盘中很多数据是不准确的，掺水的数据太多，有些数据只能作为参考，比如说热销商家、热销产品大部分是刷出来的，我之前也做过一段时间的刷单，对于这一点还是比较了解的，所以在做运营的时候，数据分析要理性，不能过于依赖京东数据罗盘，可以和天猫数据魔方相互相互做些参考。

4 产品价格定位

单品定价，根据我之前的经验，一般是分析竞争对手，看下这个类目的价格区间，受众人群，选择比较适合自己产品的价格。

5 单品运营

销售额=访客数*客单价*转化率

根据这个公式我们很多工作可以做的更细致。可围绕点击率的因素如：标题、主图、价格、政策....等做单品优化。我们都知道，产品的标题及副标题影响单品的展现，所以做好主要关键词及长尾词的优化。优化主图，提升有效点击率，这个是我之前一直坚持的，有效的点击等于质量得分。我之前所了解的京东的主图要求比较简洁，干净，不能出现拼接，白底。所以在京东上的主图更需要有创意。

单品的转化率，更需要找准产品的卖点，做好副标题及政策的优化，更细致些就是做好口碑营销，提升单品的转化。

关于客单价，我做的最多的就是通过买送、满减、满送来刺激客户多买，提升单品的客户单价。

据我对京东平台的认识，这个认识是建立在一年前，京东对首页的引导并不是特别强，所以关联板块需要运营来话费心思来做了。关联我们可做的内容非常多，需要做的精细化，而非关联的产品越多越好，多了反而使买家产生疲劳感。要做就要做出门店的特色，我比较擅长的是，一张爆款海报，关联3-4款产品，引导到门店首页。接下来就是所销售产品的海报，直观的表达产品的卖点，抓住客户的需求，进而才是整个产品的描述相关。

6 门店大爆款运营与精细化运营

门店大爆款运营，顾名思义，就是门店打造一至两款甚至是多款大爆款产品，但是这种运营的方式经过半年的尝试，并不是最安全的运营方式，存在一定的风险，若受到季节及市场需求等多种环境的影响，会发现门店销售额的落差会非常大。而精细化运营，深耕细作的方式，是慢而求稳的发展方式，但是这种方式比较适合小型商家。这两种的运营思维，都分别在两个门店实施过。但比较庆幸的是，在大爆款逐渐萧条的时候，门店其他品类在慢慢起步，门店的总销售额并没有受到太大的波动，这就是最后的转型期，大爆款运营与精细化运营相结合。

提到爆款，是网店运营都会提到的，打造爆款。

在京东打造爆款，根据我做京东和淘宝运营后的经验来说，京东要比淘宝占具更多的优势，切相对来说更容易些。

7 爆款的打造

京东的自然排名与销量排名规则是我们必须要掌握的，京东类目做调整后，很多规则打破，当时摸索加一段时间的数据分析，京东销量排名规则销售件数权重占比还是比较高的，自然排名销售额占比权重要相对较高些。当然也总结出，如何更快的提升产品的排名方法。

打造爆款，可以说离不开刷单。然京东和淘宝不同，两极分化比较严重，意思就是要么

挤上去，要么饿死，在第一页下面有时还不如第二页的上面。这也是很多人问我，我都刷到第一页了，怎么还卖不出去，那你可能就是在第一页下面。所以，总结下来，刷单不能盲目，要有计划，做哪些词，哪些产品，做到什么位置，排名规则及各项维度都要把握好。

关于京东刷单，也不能盲目的去刷，因为京东的扣点也是比较高的，刷单费用要做到能节省就节省。

刷单中的注意事项我简单的说下，其实也就是安全性的问题。网络、ip、账号、转化率、下单时间及收货地址等等。

8 参加京东活动

以前跟京东运营关系比较好，给过不少的资源，让我感觉到是即惊喜又吐血，京东单品团，活动效果真的是太差。而手机端的活动特别给力，掌上秒杀，微店，手Q等活动。这些资源位置需要和京东对接运营打好关系。

当然让对接运营关注到的话，就是门店的销售额更够说的上话。有的时候很例外，可以抓住机遇，有的时候，京东运营也需要商家的帮助，比如表格的整理，比如需要商家设计团队做一个主题活动，需要看运营的主动性。

9 那些年我们想看而看不清的无线端

说起无线端，是最近两年比较火的流行趋势，自14年，京东与腾讯合作，微店、手Q可以说是一个很大的发展趋势。曾有一段时间，专心研究无线端。PC端和手机端的描述是可以同步，排名规则大豆相同。手机端的评论数跟淘宝的确认收货人数一样重要。在设置促销的时，可以设置京豆优惠会在价格旁显示一个豆字，其实这点跟淘宝也差不多了。目前手机端的流量有时大于pc端，但是转化率缺远远低于pc端。

10 京东推广 精准通

门店流量很多都是大家所关注的，通过搜索丶产品优化丶页面优化等来逐步积累流量，还可以通过开车做引流，很多时候的开车更是为了刷单做准备。

门店租赁协议

甲方（产权人）、乙方（租赁人），甲、乙双方就乙方租赁甲方大龙道18－ 门店一事经协商达成如下协议：

一、乙方租赁甲方门店的时间期限为一年。自 年 月 日至 年 月 日止。

二、甲方门店年租金为 元（ ）。收取方式为上打租，即协议签约之日乙方需一次性向甲方付清全年租金。期满后，如乙方要续租，甲、乙双方须提前一个月协商续约之事。

三、甲方门店设备有上、下水管道，洗面池一个，峰谷显示电表一块，暖气两组共 片，照明管灯 个，门灯 个，双面玻璃店门及卷帘门。以上设备由于乙方使用和保养不当造成损坏，乙方要负责按价修复。

四、租期内乙方要装修门店，需经甲方同意后方可进行。期满后，乙方拆除装修部位，乙方要负责恢复甲方门店原样。

五、租赁期内，水、电费、暖气费均由乙方负责交付。期满之前乙方要结清以上费用。

六、租赁期内，乙方负责缴纳各种经营税、费，负责门前三包，治安及防火工作。凡因治安、防火方面不利造成的经济损失乙方自负，并负责赔偿给甲方造成的损失。

七、乙方不准利用所租门店进行非法活动或私自转租、转借。

八、乙方在租赁期内如遇国家政策、城市规划或甲方不可抗拒的因素，此协议自行终止，甲方不承担任何责任，可根据实际情况退还部分当年租金。

九、乙方租赁本门店属独立经营，自行承担经济和民事责任。

十、以上条款甲、乙双方要共同遵守，如有违约行为，违约方要向守约方赔偿实际发生的各种损失。

此协议一式两份，甲、乙双方签字即生效，每方各持一份。

乙方租赁人姓名： 甲方产权人姓名：

身份证号：

联系电话： 联系电话：

年 月 日

-----

出租单位(甲方)：

代表人：

承租人(乙方)：

甲方二oo 年 月 日将坐落在 路 号店铺出租给乙方，为明确甲乙双方的权利和义务关系，特订立如下合同：

一、租赁期限：二oo 年 月 日起至二oo 年 月 日止，租期 年。

二、租赁金额及付款方式：乙方以月租人民币 元，经营甲方店铺，付款办法：三年租金总额人民币 元，在合同签订时交清。

三、租赁期间双方的权利和义务：

1、乙方在签订合同时须向甲方缴交店铺设施抵押金人民币 元，押金不计息。

2、乙方拥有店铺经营、管理和使用权，任何单位和个人不得干涉和侵犯。店铺的所有权和水电房籍及主水管至水表处理。

3、乙方经营店铺的一切费用(包括投资成本、水电费、店铺装修、税费及一切债务等)除店铺租赁税外概由乙方负责。

4、乙方应爱护店铺设施，如有或损坏，乙方应按市场价赔偿或负责修复。乙方如需对门店进行改装，须经甲方同意同意后方可讯息工期，基费用由乙方负责。

5、乙方必须遵守交通和公共秩序，保持店铺门前畅通和落实门前“三包”，如有违反，所造成的一切损失概由乙方负责。

6、乙方不得在租赁范围堆放带腐蚀性或危险性物品，否则造成一切后果均由乙方负责。

7、乙方应在国家法律政策允许的内经营，遵纪守法，服从有关部门的监督管理，不得搞非法经营，否则造成后果由乙方负责。

8、乙方如需转包他人，应事先以书面报告甲方，甲方在接到报告后十五天内作出答复，并签订变更协议，转包他人仍按本合同条款执行。未经同意甲方擅自转包他人，按违约处理。【

共2页，当前第1页12

门店营业员聘用合同模板

甲方（雇方）：

乙方：

甲乙双方在双方平等自愿，协商一致下，签订本合同书。

一、合同期限：

本合同为固定期限合同，期限为1年。

自  年月日至  年月日止，试用期1个月。

二、工作内容（录用条件）：

1、甲方根据经营工作的需要，聘用乙方在店员岗位工作。

2、乙方经商场业务培训，考核合格后方可上岗。

3、甲方安排乙方实行  小时工作制（含交接班1小时）。具体工作时间以商场规定的营业时间为准。

三、劳动报酬：

1、甲方保证每月以货币形式向乙方支付工资。

2、甲方根据经济效益和乙方贡献调整底薪和提成。

3、乙方每月休假天（每周的周一到周四，节假日不休。）底薪 元/月、提成按销售金额%计。加五险 元/月，如员工不买保险，可折人民币计算。（五险在新员工入职第二个月结算）按商场要求补两天假工资 元。

四、劳动纪律和条件：

1、甲方为乙方提供符合国家有关劳动、职业卫生规定的营业场所。2、乙方无故缺勤或迟到，按月底薪/当月应出勤天数进行考核。

3、乙方应端正劳动态度，自觉遵守国家的法律法规、商场及甲方制定的各项规章制度，执行卫生规程和安全要求，遵守职业道德，服从管理，听从指挥。

4、乙方违反甲方和商场各项规章制度，甲方可解除本合同并不予经济补偿。

5、有以下情况之一的，甲方可以解除劳动协议。

⑴在试用期内，乙方被证明为不符合录用条件的。

⑵乙方违反甲方和商场各项规章制度（含不按规定时间到岗上下班或不假外出），经说服无效的。

⑶乙方如在中途违约，扣除当月底薪及提成。

(4)乙方在甲方培训后，商品价格卖错，或者在工作时间内导致店内商品丢失，一律按当时商品价赔偿。并扣除2天休假。此情况超过三次，自动离职。

6、有下列情况之一的，乙方可以随时通知甲方解除本合同。 ⑴甲方拖欠发工资1月以上。 ⑵乙方工作环境恶劣或危险。

五、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。本合同约定事项如有涂改、或代写无效。

甲方： 乙方：

年 月 日

一、活动背景

现在的许多孩子没有一颗感恩的心，面对他人的帮助，甚至连一声谢谢也不会说，这不能不说是社会文明的一种悲哀。作为学生会成员的文明，有必要他们，引导他们，继而唤起那已被一层层习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心。于是我们想到了借西方感恩节的机会，在校园内开展心存感恩，永不言弃的一系列活动。

二、活动目的

通过感恩节，让全院学生学会知恩图报，始终不忘父母之恩、师长之恩、知遇之恩、帮扶之恩并以自己的实际行动践行之，使滴水之恩当以涌泉相报之情生根、开花、结果。

三、活动安排

(一)、宣传教育活动

1、在食堂门口宣传栏处贴海报，宣传我们的活动内容、时间、地点。

2、11月24晚自习，各系组织到各班宣传，鼓励同学们到食堂门口写感恩箴言，打感恩电话，对自己想感恩的人献上最温馨的祝福。

3、11月24日晚自习，鼓励同学们在感恩节想自己的父母、老师、同学、朋友献上感恩的箴言。

4、11月25日12:00利用校园广播进行宣传。

(二)、践行实施活动

1、11月25日全院各班宣传委员组织大家在每节课上课之前在黑板上写出感恩箴言，表达出大家对任课老师的感恩之心;各系及院学生会各自组织向系上领导及指导老师表达我们的感恩之心。

2、11月25日12:40将活动所需物品搬到食堂门口，做好准备工作;15:20正式开始感恩箴言征集、感恩电话活动。

(三)、总结深化

1、11月25日晚上，各系在例会上作出总结。

2、11月28日晚上，各系实践部部长在一起总结这次活动的缺点及优点，找出缺点的问题所在，并改正缺点。

1、鞭炮声声响，笑容在脸庞，花篮两排放，宾客请进堂，生意渐渐旺，人脉渐渐广，财源渐渐宽，幸福渐渐长，店面一开业，梦想就见光，愿你开店有喜，兴隆顺畅。

2、送你一个吉祥水果篮，低层装一帆风顺；中间呈放财源滚滚；四周堆满富贵吉祥；上面铺着成功加永远快乐！祝贺开业大吉！

3、今天开业日子好，各路神仙全来到，祝贺之声浪浪高，恭喜发财又兴隆。祝昌期开景运，泰象启阳春。

4、经营靠门道，理财靠诀窍，祥瑞常光临，福气伴左右，运气在前后，生意兴隆让你好享受，祝开店增喜增吉祥，万事如意更安康！

5、生意兴隆，在礼炮声中绽放，顾客盈门，在鲜花中簇拥，财源滚滚，在我的祝福短信里涌出，祝你事业如日中天，财神爷爷追你跑。

6、开店大喜，六六六，顺风顺水朝前走；开业大吉，八八八，恒发隆发发发发；开业大乐，九九九，好运财运到永久。祝你生意兴隆！

7、金日开业，送上祝福，鹏程似锦，千端称意，新业兴旺，万事顺心，四面八方，客来客往，门庭若市，店门呈盈，生意昌盛，财源滚滚！

8、开业大吉祝你，一家店面，两份收益，顾客三番四次光顾，五福临门照耀，六六大顺生意，七仙过海帮你，八面玲珑客户满门，九九归一成功，十全十美的人生！

9、新店开业，送你祝福，财运亨通，送你庆贺，财源广进，为你道喜，财源滚滚，发条短信，真心祝愿，生意兴隆，财源不断。

10、值此开业大喜之日，我特邀“齐天大圣”为你祥云喝彩，“天蓬元帅”为你佳肴待宾，“卷帘大将”为你接礼迎福，“旃檀功德佛”为你八方求财，最后祝你：生意兴隆达三江，财源茂盛通四海！开业大吉！

在服装厂维系三个月的实习中，我们从基层做起，也我们明白了人生道路是由一步步的脚印连接而成的，而脚印的延续需有如流程车间里制作过程的衔接与紧凑，我们不能跳过任何一个环节而想取得捷径的胜利，我们必须脚踏实地努力。

做为在校生，时常会听见学长们对我们说现在学的东西到工厂里没有多少能用上的，虽然学校与工厂之间不同之处校多，但我们学的东西都不会白学的，想靠三年的时间就学会工厂的全部东西那是不可能的，况且时代在发展，科技在进步。所以，我们学的东西不能只依靠课本上教我们的那些东西，知识是学不完的，所以人们长说活到老学到老，因此，到工厂后遇到我们的知识无法行通的时候需要的是学习，而不是抱怨。

此次实习让我感觉到了工厂与学校的不同，明白了没有什么借口说我没时间去学习，只有不断的在逆境与舒适中徘徊，才方知自己能力太弱，这种参照让我有了学习的动力，无论做什么都离不开学习，我深深地体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”的深刻含义。

我于去年xx月入职公司，到2月24日试用期已满，现就试用期间的情况述职如下，请予评议，并提出意见和建议!

一、过去工作的回顾

我于20xx年12月23日被公司录用，并于12月24日正式上岗。能被公司录用我感到很荣幸!对我来说，即是个机遇，也是个挑战!我是销售“科班”出身，在大学里所学的专业是“市场营销”，进入公司从事一线销售，正好给我提供了一个展示所学的平台。但另一方面作为应届大学毕业生来说，以前在学校接受的都是理论知识，怎样将理论更好的和实践结合，对自己也是一个挑战，这在另一个侧面也是全面提高自身的过程。

因此，从进入公司一开始，在“苹果”产品没上货这段时间，在门店一线我积极的向主任及其他同事等学习销售各个环节的流程及相关业务知识。期间参加了“总部”的“苹果销售顾问”面试与考试，“分部”的“业务培训”和“新员工培训”，进一步提高了自身的产品知识和业务能力，也对公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企业文化”。公司那种“追求卓越、要做第一”的“闯”字精神给了我在工作和生活中以很大鼓劲和鞭策，很给力!

入职以来，在门店同事的配合和帮助下，苹果销售从零起步逐步成长起来，在分部考核中取得了靠前的销售成绩：

(略)

以上成绩的取得离不开“分部”“门店”领导的重视与鼓励。

二、试用期的感受与优劣势分析

1. 感受

试用期这两个月，经历了“圣诞”“元旦”和“春节”两大销售旺季，自己的业务知识及销售技巧由不懂到逐渐熟练。节后的销售淡季虽说平淡，也有许多细小的工作要做，如产品安全等。同时，怎样在淡季实现一个较好的销售，也是要提升的一个方面。

2.优势分析

自己所学的专业是“市场营销”，属“科班”出身，并且在大学期间担任“学生干部”，与人沟通这方面较擅长些，并且也喜欢社交活动。

3.劣势分析

对电脑的技术知识掌握的不是很熟练，销售技巧方面也还有许多要改进和提高的地方。

三、转正后的工作计划

“国美”，在我刚走出校园的起步阶段给我提供了一个展现所学的平台。门店一线销售是一个冲锋陷阵的前沿，我愿尽自己所能为公司的发展尽自己的绵薄之力，同时提高自己。

为此，我将从以下方面提高自身：

1.进一步提升自己的专业知识，多向他人学习

2.改进工作方法，加强自身的职业修养

3.加强与“门店”及“分部”其他同事的交流与配合，达成“分部”“门店”的任务

4.不断学习为自己充电，以最好的服务赢得和留住顾客，提高顾客的满意度和忠诚度

刚起步，自己明显感觉到许多方面需要提高，会多向其他同事们学习，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”!

述职人：

X年XX月XX日

食品直营门店春节促销活动总结

为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进行，我司开展了_________春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：___月___日、___日共计2天。第二、其他促销时间为：___月___日开始促销，礼品送完即止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

活动概况：

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的___家直营门店，时间为：___日、___日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额___元以上即可领取对联一幅。分配的对联数量为___幅，并于___月___日全部送至办事处，各门店具体分配数量由直营门店根据实际情况统一安排。

2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为___家，促销时间是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是派车直接送至门店。从___月___日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的___家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从___月___日开始。赠品配送情况：___月___日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于___月___日未叫货而未能随车送至，则在___月___日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在___月___日送至办事处，有办事处统一安排。

活动的效果：

1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司logo和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的帮助作用。

存在的问题及从中吸取的经验和教训：

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出现的一些问题进行事先的准备。

2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在___月___日和___月___日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至两种赠品让消费者自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都实用。

4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端——我们的客户。这样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一定程度上减少了对春节促销的关注度。

新店开业，特送生意经：和气多一点，财源大一点，服务好一点，生意兴隆点，待客和善点，财路更宽点。另送祝福：开业大吉。

新店开业好彩头，生意兴隆客源广，小小短信送祝福，紫气东升迎吉祥，一帆风顺富贵长，开业大吉业兴旺，八面财源滚滚来。祝开业大吉！

良好的开端是成功的一半；开业的顺利将预示着事业的辉煌。在此大喜之日，特祝福你生意顺利，财源滚滚。

开业大吉，和尚送你“和气生财”；僧人祝你“生意兴隆”；尼姑送你“万事皆宜”；财神祝你“财源滚滚”；我祝你“钱途无量”！

一声祝福，代表的是真心，一声问候，代表的是诚心，一份信念，愿的是你开心，一条短信，衷心的表达祝愿，开业大吉，生意兴隆。

开张，开店，开业，开出人生的精彩；财来，福来，好运来，美好生活奔你来。朋友，祝你事业有成，家庭幸福。

这个日子，你开始了自己的事业；这个日子，我送上最真诚的祝福：开好店，诚待天下客；勤动脑，和赚四海财！

祝生意兴隆遍布大中华，财源茂盛盖过红塔山，财源滚滚胜过红河，日进斗金脚踏万宝路。今日你店开张，我的祝福请笑纳。

机遇青睐有准备的人，事业青睐今天开店的人，成功青睐今天开业的人，辉煌青睐今天开张的人！朋友，祝你生意兴隆，财源滚滚！

用尽我的所有努力，绞尽我的所有脑力，经过我的千思万想，献你我的一片心意：好比洛阳纸贵，胜似千金一掷，祝君开业兴隆，开创千秋大业。

根深叶茂事业旺，财源流长有财道；门迎晓日财源广，户纳春风吉庆多；凤律新调三阳开泰，鸿犹丕振四季享通；祝新店开张大吉，事业东成西就万事顺心！

愿你一年365天天天发财，8760小时时时赚钱，5256000分分分兴隆，31536000秒秒秒好运；生意通四海财源贯南北经营全世界，兴旺发达生意通四海，繁荣昌盛经商财源汇三江！

送你一个火把，祝你的事业红红火火；送你一个笑脸，祝你开心度过每一天；送你一个钱夹，祝你天天数钱数不完。

朋友，知道你今日开业，我特邀请了几位好友前去光临：早上去了“开业大吉”，上午到了“万事如意”，中午来了“开心每天”，下午陪了“鸿运当头”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意兴隆发大财，财源滚滚随你来！嘿嘿！

开业大喜，喜鹊叫喳喳，祝你赚钱乐哈哈；燕子剪剪飞，祝你捡钱财富堆；鱼儿游呀游，祝你挣钱乐悠悠；老虎笑呀笑，祝你盈利王中王。

上联：开店开业开张开发、开开心心、开心赚钱；下联：和气和谐和顺和睦、和和气气、和气生财。横额：祝福你生意红火火，财源滚滚来。

听说你开张了，很可惜我不能过去捧场。特派财神常驻你家，保你财源滚滚，天天数钱数到手抽筋。祝你事业顺利。

千里之行，始于足下，万家连锁，起于一间。祝愿朋友，开业大吉，经营顺利，生意兴隆，财源广进，事业有成，人生幸福！

知道你今日开业，我特地准备了一个大大的蛋糕送你，底层面包里装着“面”面俱到；上面奶油里装着“油”水十足；四周花色堆满富“花”开富贵！祝你事业成功创伟绩，生意红火总如意！

一、活动主题：

“心存慈孝快乐成长”儿童音乐演奏会

二、活动目的：

中国是一个礼仪之邦，祖先们为我们留下了很多的感恩教诲，“滴水之恩，定当涌泉相报。”“谁言寸草心，报得三春晖。”为了弘扬中华民族的传统美德，全面提升孩子们的思想素质。让孩子懂得感恩父母、感恩老师、感恩同学、感恩自然、感恩社会、感恩身边的一切。

本小区决定举办首届感恩节音乐演奏会，将提供让孩子们展示及锻炼自己的平台。更重要的是增加孩子们对感恩的理解。也是共同构建我们的和谐社区。

三、活动时间：20xx年11月22日

四、活动地点：

五、活动形式：演奏会和感恩互动。

六、活动内容：

1、感恩氛围的创造，儿童音乐演奏会。

（1）由感恩音乐串成。《感恩的心》，《小乌鸦爱妈妈》，《好妈妈》，《只要妈妈露笑脸》，《每当我走过老师的窗前》等。

（2）全场的人共同学习《感恩的心》手语歌，在优美的旋律当中感受真诚，在舞动的节奏中感受世间的美好，体会感恩。

2、“感恩信”汇亲情。

组织孩子们给父母写一封信或一张感恩的卡片。让所有的孩子都参与热情高涨的氛围中，将自己的心里话用书信向父母尽情表达。让父母也知道，孩子们长大了，懂事了。让父母与孩子的心更加贴近了。让孩子们学会珍惜，学会将心中的爱表达出来。

3、一张感恩卡片。

感恩父母，感恩社会，感恩身边的一切，感谢施恩于己的人。制作一张卡片，无论是大人还是小孩，都可以写下自己所感恩的人或事。让人与人之间的感情更加贴近。

七、活动对象：本小区业主

八、主办单位：

协办单位：

结束语：感恩的主题是永恒的，是一项长期的活动，不能一蹴而就。而是在生活和学习当中，不断的潜移默化，不断贯彻。将感恩做得更加人文化，趣味化。坚持长期做，让孩子们在快乐参与中感恩体验，学会学习和做人。

甲方： (卖方) 身份证号码：

乙方： (买方) 身份证号码：

根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在XX小区7号楼1506室拥有的房产住宅。(详见 )。

第二条 付款时间与办法：甲乙双方同意以一次性付清方式付款，并约定在合同签订当日乙方支付全部房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方。

第三条 甲方应于收到乙方全额房款之日起 天内将交易的房产手续全部交付给乙方使用。

第四条 税费分担：甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易等税费由乙方承担。

第五条 本合同如需办理公证，经国家公证机关________公证处公证。

第六条 本合同一式贰份。甲方产权人一份，乙方一份。

第七条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

第八条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

第九条 本合同自甲、乙双方签字之日起生效。

第十条 双方约定的其他事项：

甲方(签章)： 乙方(签章)：

住址(工作单位)： 住址(工作单位)：

联系电话： 联系电话：

_____年____月____日

甲乙双方经协商一致，就《重庆市商品房买卖合同》(以下简称本合同)内的相关及未尽事宜，订立如下补充协议：

甲方在签署本合同及补充协议前已向乙方明示《商品房买卖合同》示范文本及本补充协议，全部销售依据《房地产权证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《重庆市商品房预售许可证》、《业主临时规约》及该商品房的使用和工程保修等信息，甲方承诺上述信息符合国家相关法律法规的要求，同时按照乙方要求做出了合理说明，乙方已清楚且无异议。

一、对购房款项支付的补充约定：

(一)本合同以人民币计价。

(二)乙方如以外汇现汇付款的，应按照国家外汇管理的相关规定将款项结汇成人民币，并以实际到达甲方账户且甲方可以自由支配的人民币金额为乙方支付的金额，以实际到达甲方账户并且甲方可以自由支配的日期为付款日期，与该支付有关的费用由乙方承担。

(三)乙方以银行转账、票据或汇款的方式支付本合同项下任何款项时，以实际到达甲方账户并且甲方可以自由支配的金额为乙方支付的金额，以实际到达甲方账户并且甲方可以自由支配的日期为付款日期，与该支付有关的费用由乙方承担。如乙方与购房款实际支付人(包括但不限于自然人、法人和其他经济组织)不一致的，则乙方与实际支付人应向甲方出具付款的书面说明。

(四)对按揭付款的补充约定：

(1)按揭付款是指乙方向贷款银行申请购房款贷款，在乙方获得贷款银行发放的购房款贷款后将前述全部贷款作为购房款支付给甲方。

(2)乙方应于合同约定付款期限前付清房屋总价款扣除乙方拟按揭贷款数额以外的所有房款(乙方已付定金(若有)转为本期购房款)，并于合同签订当天付清由政府规定的相关规费、税费、贷款产生的各项费用。若乙方逾期支付前述款项，则每逾期一日，乙方应按逾期金额的万分之一向甲方支付违约金。逾期超过90天以上，甲方有权解除本合同，并有权将房屋另行出卖给任何第三人，乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

(3)乙方选择按揭付款的，乙方需自行到人民银行进行征信查询(甲方不负责查询)，如乙方婚姻状况为已婚，则需查询夫妻双方征信，并出具《个人征信报告》，在签订本合同之日起5日内提交给办理按揭贷款的银行。

①乙方已知晓银行办理按揭的要求，并同意按照按揭办理银行的要求在本条约定的时间，即在签订《重庆市商品房买卖合同》(以下简称本《合同》)之日起5日内同其选定的贷款银行签署按揭合同，在签署按揭合同时按贷款银行的要求提供办理按揭所需的全部资料(资料清单乙方已于认购该商品房时收悉)和签署其他相关贷款文件。若乙方未按约定期限签署按揭合同或未按约定期限提供按揭所需资料和签署其他相关贷款文件，则每逾期一日，乙方应按上述拟贷款金额的万分之一向甲方支付违约金，逾期达10日以上的，甲方有权解除本合同，并将房屋另行出卖给任何第三人，乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

②删除主合同第五条第(三)款第1项约定内容，并另行约定为：因甲方的原因，导致乙方未能获得银行贷款或获得贷款少于申请贷款数额的，乙方愿意继续履行合同的，双方对具体付款方式、期限另行协商，并签订补充协议。乙方也可单方解除本合同，乙方单方行使解除权的，乙方应在解除权形成之日起15日内向甲方发出书面解除通知，逾期视为乙方愿意继续履行本合同，双方对具体付款方式、期限另行协商，并签订补充协议;乙方行使解除权后，甲方应于双方买卖合同解除手续按甲方要求办理完毕之日起30日内，将已经收到的购房款及利息(利息按银行活期存款利率计算，利息计算期间为甲方收到乙方支付的购房款之日起至甲方收到乙方发出的解除合同的书面通知之日止)退还给乙方。双方同意包括但不限于以下情况不应理解为“甲方的原因”：①甲方向乙方提供按揭贷款信息介绍;②银行在甲方售楼现场设点进行宣传推广及业务受理。

③主合同第五条第(三)款第2项规定“因乙方原因，导致乙方未能获得银行贷款或获得贷款少于申请贷款数额的，乙方应在按揭银行书面通知到达之日起 7 日内以现金或其他方式支付，在此期限内，不承担本合同第十条约定的违约责任。” 鉴于实践中按揭银行并不就拒绝提供贷款发放提供书面理由和书面通知，甲乙双方同意，将此项改为“除非乙方能证明是由于甲方的原因，导致乙方未能获得银行贷款或获得贷款少于申请贷款数额的，否则乙方应自甲方书面通知乙方之日起7日内以现金或其他方式支付，在此期限内，不承担本合同第十条约定的违约责任，但此期限之后，乙方应按本补充协议第一条第(四)款第2)项的约定承担违约责任。”甲乙双方同意，本合同及本协议所指的“乙方的原因”应理解为基于提供按揭贷款银行判断标准，乙方作为借款人自身的主客观原因，包括但不限于：①乙方及其配偶自身条件不符合银行现行有效的贷款政策;②乙方及配偶资信不良;③乙方及配偶未及时全面提供贷款申请资料;④乙方及配偶未满足银行贷款条件的其他情形。

④鉴于在签署本协议之时，甲乙双方均已知悉银行贷款等政策随时可能发生变化并对此协议已有充分认识，故双方确认，银行因政策原因或乙方不能满足银行审贷要求原因拒绝向乙方发放贷款或发放贷款少于乙方申请金额的，属于乙方原因，乙方应按本补充协议第一条第(四)款第6)项之约定履行义务。

⑤甲、乙双方同意删除主合同第五条第(三)款第3项的约定内容，并另行约定为：因不可归责于甲乙双方的事由导致乙方未能获得银行贷款或获得贷款少于申请贷款数额的，甲乙双方愿意继续履行合同的，双方对具体付款方式、期限另行协商，并签订补充协议。甲方或乙方也可单方解除本合同，本合同因此解除的，甲方应于双方买卖合同解除手续按甲方要求办理完毕之日起30日内，将已经收到的购房款及利息(利息按银行活期存款利率计算，利息计算期间为甲方受到乙方支付的购房款之日起至甲方受到乙方发出的解除合同的书面通知之日止)退还给乙方。

⑥乙方向银行申请按揭贷款的具体额度、成数、利率及年限以提供按揭贷款银行的最终批准为准。如银行未批准乙方贷款申请或批准的贷款额度与乙方申请的额度不一致的，双方同意继续履行合同，乙方应在银行批准是否贷款或贷款额度确定之日10日内，以自有资金支付所有的购房款或银行批准的贷款额度与乙方申请额度的差额部分，乙方逾期支付前述款项的，则每逾期一日，乙方应按逾期金额的万分之一向甲方支付违约金。逾期超过90天以上，甲方有权解除本合同，并有权将房屋另行出卖给任何第三人，乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

⑦乙方以按揭方式付款的，鉴于乙方在申请按揭贷款时，贷款银行是以甲方为乙方承担阶段性连带保证责任为前提的，故乙方承诺：如因乙方未按期足额向贷款银行履行还款义务，导致甲方被贷款银行扣划相应款项(包括但不限于贷款本息、罚息及违约金等)的，乙方应自甲方被贷款银行扣划相应款项之日起10日内向甲方全额偿还甲方已被扣划款项，并按甲方代其还款金额每日万分之一的标准向甲方支付违约金。

⑧如因乙方出现逾期偿还按揭贷款本息达到按揭合同约定的解约条件或乙方作出按揭合同项下的其他违约行为导致贷款银行解除按揭合同。在甲方承担连带保证责任并代乙方偿还全部未清偿之贷款余额(包括但不限于贷款本息、罚息及违约金等)后，甲方有权解除本合同并收回该商品房，由此给甲方造成的一切损失(包括但不限于政府规费、税费、罚息、违约金、律师费等)和产生的相关责任由乙方承担，同时乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

⑨发生上述第②项约定的情形时，若乙方已经入住该商品房的，乙方应将商品房恢复原状，且乙方须在收到甲方解除合同通知后30日内将该商品房交还给甲方，甲方不补偿装修费用。若乙方逾期未将该商品房交还甲方的，除②所述违约金外，乙方应另向甲方支付该商品房总房款1%的违约金，还须按日向甲方支付人民币200元的房屋使用费。

⑩该商品房的权属证书过户至乙方名下后，因乙方原因导致贷款银行解除按揭合同并由甲方承担连带保证责任的，甲方有权要求乙方按本合同中约定的价格将该商品房转让给甲方或要求乙方以货币方式向甲方清偿代乙方承担的所有款项。由此发生的费用(包括但不限于政府规费、税费、律师费等)和产生的相关责任由乙方承担，同时乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

11乙方同意在获得贷款后，按贷款合同约定归还贷款本息，因乙方原因未及时还本付息而导致贷款银行向甲方扣收贷款本息、罚息、复利、违约金、赔偿金的，乙方应于甲方向乙方发出书面还款通知之日起10日内到甲方处支付上述款项，并承担自银行扣款之日到乙方归还之日期间的利息(每日按欠款金额的万分之一(计算);如乙方逾期未能归还欠款，甲方有权向乙方进行追偿，因甲方行使追偿权而产生的费用，包括但不限于诉讼费、财产保全费、执行费、鉴定费、办案费、律师代理费等由乙方全部承担。

12原则上甲方为乙方引荐贷款银行办理“按揭贷款”。若乙方自行联系贷款银行办理按揭贷款以支付购房款的，甲方不予提供任何资料和协助、不予办理登记手续和担保等方面的配合，并且乙方承诺从签订本合同之日起20内将按揭款划入甲方指定账户用于支付购房款，逾期则按本条第(四)款第2)项约定承担逾期付款的违约责任。

(五)对购房款项支付的其他补充约定：

(1)无论乙方选择何种付款方式(含分期付款最后一笔款支付时间约定在约定的交房时间之后的)，只有当乙方全额付清购房款(其中按揭付款的则须甲方已全额收到银行发放的按揭款)及相关税费后，乙方才有权要求甲方交房及办理房屋产权登记。乙方在约定的付款期限前未全额付清购房款的，甲方有权相应顺延房屋交付期限及房屋产权办理期限且不承担违约责任。

(2)无论乙方选择何种付款方式，若乙方逾期支付任何购房款项，则每逾期一日，乙方应按逾期金额的万分之一向甲方支付违约金。逾期超过90天以上，甲方有权解除本合同，并将房屋另行出卖给任何第三人，乙方应向甲方支付总房款1%的违约金。

(3)因乙方逾期付款，导致甲方起诉乙方的，乙方除应向甲方承担违约金、赔偿甲方损失外，还应支付甲方由此产生的一切费用，包括但不限于诉讼费、财产保全费、执行费、鉴定费、办案费、差旅费、律师代理费等。

(4)乙方选择以分期付款方式或按揭付款方式签订合同后，无论因何种原因变更付款方式的，本合同约定的总价款不变。

二、 对本合同第六条作如下补充约定

将本条第二款如下内容“乙方退房的，甲方应在乙方提出退房要求之日起30日内，将乙方已付房价款及利息(按银行同期贷款利率计算)退还给乙方”全部变更为“甲方应于双方买卖合同解除手续按甲方要求办理完毕之日起30日内，将已经收到的购房款及利息(利息按银行活期存款利率计算，利息计算期间为甲方受到乙方支付的购房款之日起至甲方收到乙方发出的解除合同的书面通知之日止)退还给乙方”。

三、对本合同第九条作如下补充约定：

删除本条第1款第(2)项全部约定，另行约定为：逾期超过90日(与本条第1款第(1)项约定的日期相同)后，乙方有权解除合同。乙方要求解除合同的，甲方应于双方买卖合同解除手续按甲方要求办理完毕之日起30日内退还全部已付房价款及利息(按银行同期贷款利率计算)，并按乙方已付房价款百分之一向乙方支付违约金。乙方要求继续履行合同的，合同继续履行，自本合同第七条约定的最后交付期限的第二天起至实际交付之日止,甲方按日向乙方支付已付房价款万分之一的违约金(该比率应不小于本条第1款第(1)项中的比率)的违约金，并于该商品房实际交付之日起30日内向乙方支付违约金。

四、对本合同第十条作如下补充约定：

甲方按本条约定行使解除权的，乙方应当自解除合同通知送达之日向甲方支付违约金，乙方已付房价款在扣除该违约金后，尚有剩余款项的，由甲方于双方买卖合同解除手续按甲方要求办理完毕之日起30日内无息退还给乙方。若乙方支付的违约金不足以弥补甲方因乙方违约而遭受的损失，不足部分由乙方赔偿给甲方。

五、对合同登记备案的约定：

(一)预售商品房的，自本合同签订之日起和按揭银行审批完毕后(若有，此两时间以后者为准)的60日内，由【甲方】【甲乙双方】向房屋所在地土地房屋登记机构申请办理本商品房预售商品房合同登记备案，其中60天是指提交土地房屋登记机构规定的相关资料，并取得土地房屋登记机构出具的登记受理单的期限，并不是办结时间。受政策及专业部门有关规定、不可抗力、工作程序的影响，造成不能按本条约定办理的，甲方不承担违约责任。

(二)乙方须以《授权委托书》的形式委托甲方代办合同登记手续。乙方应在《合同》登记备案之前向甲方付清应付购房款并按法律法规规定缴纳相关税费、公共维修基金和提供所需资料，缴纳标准以本项目所在区域相关主管部门规定为准。乙方未付清应付购房款，或乙方未缴纳相关税费、公共维修基金，或未提供规定所需资料的，乙方同意甲方有权不按上述约定时间为乙方办理《合同》登记备案手续，且所引发的逾期办理《合同》登记备案手续的后果由乙方自行承担。

六、对办理产权登记的约定：

(一)乙方同意以《授权委托书》的形式委托甲方代办权属登记手续。乙方应按合同约定或甲方要求向甲方递交办理权属登记所需的资料;缴清房款、税款、公共维修基金和手续费等费;并完善相关手续。否则，引起的逾期办证的责任由乙方自行承担。如乙方因故不能按期履行上述义务超过6个月的，甲方解除为乙方代办权证的义务，由乙方自行向产权办理机构办理该房屋权证。

(二)现售商品房的，自本合同签订之日起和按揭银行审批完毕(若有)并乙方履行本协议第一条第(五)款义务后的90日内，甲乙双方向房屋所在地土地房屋登记机构提出办理本商品房《房地产权证》的申请，提交土地房屋登记机构规定的相关资料，并取得土地房屋登记机构出具的登记受理单。其中90天是指甲方将相关资料报送交易登记机构并取得受理单的期限，并不是办结时间。受政策及专业部门有关规定、不可抗力、工作程序的影响，造成不能按本条约定办理的，甲方不承担违约责任。

(三)预售商品房的，在本商品房乙方至甲方处实际办理完毕房屋交付验收手续并乙方履行本协议第一条第(五)款义务之日起180日内，由甲乙双方向房屋所在地土地房屋登记机构提出办理本商品房《房地产权证》的申请，提交土地房屋登记机构规定的相关资料，并取得土地房屋登记机构出具的登记受理单。其中180天是指甲方将相关资料报送交易登记机构并取得受理单的期限，并不是办结时间。受政策及专业部门有关规定、不可抗力、工作程序的影响，造成不能按本条约定办理的，甲方不承担违约责任。

七、本合同所约定的关于合同登记备案期限、产权登记期限及预告登记期限的天数特指工作日。

八、对交房手续的补充说明：

(一)若乙方未按法律法规的规定及本合同的约定缴清房款、税款、公共维修基金和手续费等费用，则甲方有权暂停交房，直至乙方缴清为止，由此造成的损失和延期交房的责任由乙方自行承担。

(二)对于现售商品房的，甲方不再另行通知乙方具体接房时间，乙方在签署完毕《重庆市商品房买卖合同》并支付完全部房款后的30日内前往同诚悦府现场办理接房手续。若乙方选择按揭付款的，则在首付款全部付清且银行按揭款全部到甲方账户后的30日内前前往同诚悦府现场办理接房手续，主合同约定的交房时间和前述时间不一致的，以后到时间为准。乙方最迟应在本条约定的交房日起10日内办理完毕房屋交付验收手续。乙方逾期办理交付验收手续的，合同约定的交房日视为房屋交付之日，视为乙方认可并接收房屋。本合同及补充协议另行约定甲方不予交付房屋的情形除外。

(三)对合同第八条第2款的约定的乙方可拒绝办理接房手续之“正当理由”是指：

(1)不可抗力导致乙方无法按本合同约定的期限与甲方办理房屋交接手续的。

(2)该商品房不符合本合同第七条第二款约定的交付条件的。

(3)甲方拒绝出示《重庆市建设工程竣工验收备案证》、《新建商品房屋质量保证书》、《新建商品房屋使用说明书》。

除前述正当理由外，乙方以其它任何理由和原因未按约定期限履行接房义务的，自本协议约定的交付期限届满之日起视为该商品房已交付，甲方不承担逾期交付的责任。自本协议约定的交付使用之日起，乙方承担该商品房毁损、灭失的风险，开始计算该商品房的保修期，与该商品房有关的费用(包括但不限于物业服务费以及任何其他杂费等)即由乙方承担。若因业主未按本合同约定的期限办理接房手续给甲方造成损失或给甲方增加的其它费用，也应由乙方承担。

(4)不可抗力包含但不限于以下情形：

①受政策或专业部门或机构有关规定的影响且甲方出示相关主管部门或机构证明文件的。

②受相关部门或机构控制的市政配套设施批准或安装延迟的影响且甲方出示相关主管部门或机构证明文件。

③施工中因异常恶劣天气影响、发现文物古迹、爆发或较大规模瘟疫(传染病)影响施工进度且甲方出示政府相关主管部门证明文件的。

(5)对本合同第十六条的“商品房质量”，甲方和乙方约定如下：

①在甲方交付该商品房时，若该商品房符合本合同第七条第2款的约定即表明该商品房已达到交付条件。经设计、地勘、建管、施工、工程监理等单位验收合格后，甲方应当与乙方共同查验收房。若在接房查验时发现有本合同第七第2款约定以外的其他问题的，乙方仍应在本合同约定的交付时间内办理完毕接房手续，不得因此拒绝和延迟办理接房手续，甲方不承担延期交房的责任，但甲方应按照国家和重庆市有关工程质量的标准负责修复，乙方应当积极配合修复事项的完成。乙方自本协议约定的交付期限届满之日起承担物业服务费及其它杂费和支出。

②甲方出卖的商品房在本合同约定的期限内具备了本合同第七条第2款约定的房屋交付条件的，即使在该商品房交付后发现上述及其他质量问题，甲方也不承担逾期交房的责任。

(6)乙方在办理该商品房的交接手续前，应当按本合同约定付清全部应付房价款、违约金(如有)、委托甲方代收代缴的物业维修基金、规费、税费、甲方被贷款银行扣划相应款项(如有)及其它费用(如有)并签署房价款的结算协议、办理完毕房价款结算手续，否则甲方有权推迟将该商品房实际交付乙方直到乙方按前述约定履行完毕全部义务，甲方无须承担任何违约责任。自甲方书面交房通知确定的交房期限届满之日起视为该商品房的保修期开始计算，与该商品房有关的费用(包括但不限于物业服务费用以及任何其他费用等)即转由乙方承担。若因乙方未按本合同约定的期限前来办理接房手续而给甲方造成损失或给甲方增加的其它费用，应由乙方承担。

(7)乙方应于合同约定交房之日完善房屋交接手续，乙方若延期接房的，按《业主临时规约》的规定向甲方委托的物业管理公司支付物业管理费及房屋其他费用。

九、对保修责任的约定：

(一)在甲方需使用乙方所购商品房空间对乙方所购商品房相邻的房屋或公共部位及设施、设备进行维修、维护时，乙方应当协助甲方进行保修并提供必要的便利。若在维修过程中对乙方造成损害的，甲方应对乙方所遭受的实际损失进行补偿。若乙方不提供便利或拒不协助的，因此对相邻的房屋或公共部位及设施、设备造成的扩大损失由乙方承担赔偿责任。

(二)甲方应按照《重庆市新建商品房屋质量保证书》承诺的保修范围和保修期限承担相应的保修责任。但出现下列情形的，甲方将不再承担保修责任：

(1)因乙方使用不当或第三方原因造成质量缺陷的。

(2)乙方验收后自行添置、改动设施、设备的。

(3)乙方擅自改动结构、设备位置或不当装修的。

(4)不可抗力造成的质量缺陷的。

本项目实行统一管理，乙方承诺遵守甲方制定的《业主临时规约》。

十、对合同第十九条的补充说明，甲乙双方一致同意：

甲方可根据实际需要，自行或授权他人无偿使用本商品房所在楼宇的屋面和外墙面。

十一、对花园、露台、地下室、屋顶、外墙面等的补充约定：

(一)乙方同意放弃每一幢楼附带的露台。

(二)乙方同意放弃购买房屋所属楼栋屋顶的使用权。

(三)乙方同意放弃购买房屋所属楼栋的天井处结构板、楼梯间屋顶的使用权。

(四)乙方同意虽然有上述约定，但不影响乙方按照商品房买卖合同约定的房屋面积缴纳相应物管费及相关费用。乙方购买的物业附带的露台、屋顶、底层花园、地下室等附带空间(若有)，不影响房屋价款(合同明确约定计算价款的除外)，也不影响乙方购买本物业，即：若有变动，既不会影响房屋总价款，也不会影响本合同的履行。

(五)乙方所购买物业若附带了露台、底层花园、地下室、屋顶等，则使用所产生的维修、维护费用由使用的业主自行承担。已布置的公共管线、通风口等公共设施，乙方不持异议并不能损坏或影响其使用并提供维修方便。乙方使用所购商品房附带的花园、露台，不能损害任何第三方的利益，不能放置可能损害建筑物本身的物品。乙方不能改变、移动甲方原建隔离墙或绿篱(包括形式、位置和高度等)。乙方不能损坏花园内外设置或预埋的公共设施。乙方违反上述义务的，应当立即恢复原状并赔偿由此造成的损失。

(六)乙方承诺，若乙方对其所在的房屋及相邻区域进行改造的，其责任自行承担。乙方承诺改造不得影响小区整体美观、不得影响房屋结构安全、不得给其他业主造成不利影响，否则由此造成的纠纷及后果全部由乙方自行承担。

(七)对规划或设计上属特定房屋买受人的附带花园、露台、地下室、屋顶等，乙方同意由购买该房屋的业主或实际使用人享有专有使用权。乙方放弃使用并承诺不因任何原因侵害其专有使用权，且乙方保证要求乙方房屋的实际使用人和房屋权属承继人均保证遵守本条约定。如因此导致乙方(包括其房屋的实际使用人和权属承继人)向甲方或上述特定房屋买受人主张权利的，由乙方独立承担责任。

(八)乙方所购买物业若附带了露台、底层花园、地下室、屋顶等未计入本商品房计价面积及定价因素，以实际交付面积和利用状态为准，不影响本商品房的交付，乙方不得因露台、底层花园、地下室、屋顶的任何原因拒绝接房或主张退房。

十二、因乙方违约达到本合同约定或法律规定的解除条件，甲方有权通知乙方解除本合同。甲方可采取通过向乙方书面记载的地址(含《合同》、确认书等)寄发通知的方式通知乙方解除合同，无论乙方实际收到与否，甲方寄发上述通知7天后，均视为乙方已经收到，合同解除生效。甲方亦可采取公告方式，公告期为60日，公告期满次日即视为通知到达乙方，合同即解除。违约责任按合同相关条款执行。

十三、乙方承诺遵守《业主临时规约》规定，认可甲方委托重庆新同诚众悦物业管理有限公司 实施的前期物业管理。本物业涉及的物管相关费用有：

(一)本物业管理区域的物业公共服务收费实行包干制(即：物业服务费用的构成包括物业服务成本、法定税费和物业管理企业的利润;物业管理企业按标准向业主收取前期物业服务费用，并按约定的服务内容和质量标准提供服务，盈余和亏损由物管企业享有或承担)，前期物业服务费用收费标准按甲方与重庆新同诚众悦物业管理有限公司签订的已经备案的前期物业服务合同的约定执行(不含水电公摊)。

(二)本物业的特约服务收费按平等、自愿的原则，其收费标准由双方协商议定。

十四、甲方享有建筑区规划内，规划用于停放汽车的车位、车库的所有权，但应首先满足业主的需要，甲方可通过出售、附赠或出租等方式对其进行处置。该商品房所在建筑区规划内的游泳池、文体设施、会所及附属设施设备等均属于甲方所有。

十五、甲方在同诚悦府项目内设置了示范单位及景观示范区，该示范单位及景观示范区仅作展示之用，不作为交房标准。乙方确认，包括但限于甲方的售楼书、广告、展示的样板房、家居布置、示范单位及景观示范区、模型、模型的画面、数据、文字、宣传资料、宣传资料的讲解及其他与该商品房有关的资料及其所表达和提供的信息等，均仅为购房参考示范，不作为签订合同之标准，亦不作为双方权利义务的依据。甲乙双方之间的一切权利、义务、承诺及乙方所购商品房的具体情况均以商品房买卖合同及本补充协议为准。凡本合同及本补充协议未约定之事项，对双方无约束力。

十六、合同解除的补充

1、无论何种原因导致双方签订的本合同解除，乙方均应在合同解除后5日内配合甲方到房屋管理部门办理买卖合同备案登记、预告登记等的撤销手续，如乙方不履行该等配合义务的，甲方除有权拒绝退还乙方款项外，还有权按本合同约定的购房总款的1%向乙方收取违约金。

2、无论何种原因导致双方签订的本合同解除，如合同解除时，该房屋已经交付乙方使用或已经登记在乙方名下的，乙方应在甲方退款前将房屋产权办理至甲方或甲方指定的人名下，甲方无需赔偿或补偿乙方装修费用。乙方违反本条约定的，除承担房价总款1%的违约金外，还需按日向甲方支付人民币200元的房屋使用费，且甲方有权拒绝退还乙方任何款项。

十七、周边环境确认

乙方确认：在签订本合同时其已经知悉所购物业及周边区域的道路交通环境、地上地下管网架设、市政配套设施等项目及项目周边现状情况，乙方在本合同签订后不得以环境噪声、管网架设干扰等不利环境因素为由，向甲方主张任何权利。

十八、其他

1、因国家法律、行政法规、地方性法规及职能部门政策等的变更或废止导致本合同的内容部分条款失效或不能执行的，并不妨碍本合同其他条款的继续履行。双方应根据变更后的法律、行政法规、地方性法规及政策等对本合同内容做相应变更或签署补充协议，任何一方不能以此为理由单方面解除本合同。

2、业主委员会成立之前，不属于保养范围的物业共用部位、共用设施设备的维修、更新、改造的费用，由业主按其拥有的份额共同承担。

公摊费用(共有部位、共用设备设施日常运行费用)由业主或物业使用人按其拥有的建筑面积按实分摊计算，按月向相关职能部门或受其委托的物业管理公司缴纳。

3、本商品房设施设备、环境、配套等各项内容以主合同及本补充协议约定内容为准。

4、本补充协议和主合同约定不一致的，以本补充协议约定为准。

5、在本合同执行过程中，需甲方通知乙方的，将根据乙方所留地址采用挂号信公告、特快专递等方式进行，并在该行为进行后的第七天开始，视为乙方已经收妥。需要紧急通知的，甲方可采用向乙方所留的手机、e-mail、qq等通讯方式通知乙方，通知发送12个小时后视为乙方已经收妥。

6、乙方在本合同中所留地址和联系方式作为仲裁机构或法院的送达地址和联系方式。

7、乙方所留地址和通讯方式要保持其真实性、准确性、有效性。若有变更应及时书面通知甲方，否则后果自负。

8、在双方签订本补充协议前，甲方已经对本补充协议的内容进行了逐条解释与说明，履行了告之和提示义务，双方也已就本合同和本补充协议的内容进行了充分协商并达成一致意见，本补充协议不属于格式条款合同。乙方对此认为无异议后，予以签字认可。

9、本合同第一条所述地名及本合同第三条所述楼号及房号，系初步确定的地名、楼号及房号，最终以公安行政管理部门及其他相关政府的最终确定为准。乙方不得因此拒绝接房或退房。

10、鉴于本合同约定之开发项目存在不同的物业形态以及不同物业形态所处位置相对集中，甲乙双方同意不同物业形态相对分区，并按甲方修建的围墙(或甲方确定的其他管理方式)独立管理，均不对独立管理范围以外开放。围墙修建位置及其他管理方式以甲方确定的为准。

11、本补充协议经双方有权签字人签字及(或)盖章后生效。

甲 方(签章)： 乙 方(签章)：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日

出租方（甲方）

承租方（乙方）

根据《民法典》及有关法律规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方平等自愿协商达成一致，签定本合同。

一、房屋基本情况

1、位置：______________________________________________

2、间数及面积：________________________________________

3、产权：______________________________________________

4、质量：______________________________________________

二、租赁用途及期限

乙方租用甲方的上述房屋用于商业经营。租期________年，自________年____月____日起，至________年____月____日。

租金及支付期限和方式

1、房屋租金为______________元/年____________________合同期内，甲乙双方不得随意降增租金。

2、租金按年度交付，第一年租金应在合同签定之日内一次性付清。第二年租金于________年____月____日前支付（甲方不提供税务票据）

3、支付租金的同时，乙方须支付5000元水电保证金，在乙方不能按时按量交纳水电费时，甲方有权以该保证金代乙方支付。

三、甲乙双方权利义务

1、甲方：

（1）在乙方交纳第一年租金后按约将房屋交付乙方使用；

（2）因房屋租赁所产生的税费，全部有乙方承担支付，（含房屋租赁费、使用费等）因不按时按量交税所产生一切责任和损失均由乙方承但。

2、乙方：

（1）按约定的期限交租金。

（2）按期按量交纳各类政府、税务部门规定的税费，（含房屋赁租税）交纳水、电费（按表度数计算）

（3）如需进行装修，装修方案须经甲方同意，不得改变房屋主体结构，不得因装修而产生任何安全隐患，否则乙方应对做出相应赔偿。

（4）在承租期间，因经营行为所产生和税收、卫生、管理等费用，全部由乙方承担。

（5）合同到期前三日，乙方须清空出租房内乙方物品，（不包含装修物）将鈅匙交还给甲方。否则甲方有权处置遗弃房内的任何物品，不承担任何责任。

四、合同变更：

1、在租赁期间，出租方如将出租房屋所有权转让给第三方，须提前三个月通知乙方，乙方享有同等条件下的优先购买权。

2、不经甲方书面同意，乙方擅自将房屋转租给第三方的，视为乙方违约，甲方有权终止合同，并追究乙方责任，所造成的一切后果，由乙方承担和赔偿。

五、违约责任

1、甲方：未按时交付房屋，每迟延一天，按租金总额的万分之四支付违约金给乙方；逾期10天以上，乙方有权解除合同。

2、乙方：

（1）未按时按量支付租金，每逾期一日须承担年租金总额万分之四的违约责任，逾期____日以上，甲方有权解除合同，收回房屋，并追究

责任，要求乙方赔偿损失。

（2）乙方应按时按量交纳水电费，否则甲方有权从水电保证金中扣除。

（3）乙方进行装修，影响房屋安全使用，或房屋受到损坏，由乙方负责恢复原状。并承担一切责任，赔偿损失。

（4）乙方擅自转租的，甲方有权解除合同，收回房屋并追究乙方责任。

六、无论何原因致使本合同终止、解除的，乙方对租赁标的物的装修均不得拆除毁损，应将装修物原状无偿交给甲方，甲方不做任何补偿。如因乙方的拆除、毁损造成租赁标的物损失的，乙方应恢复原状并赔偿损失。

七、续租

租赁期满如须续租，在本合同约定的赁租期限届满前一个月，甲乙双方另行协商，签定租赁合同，在同等条件下乙方享有优先续租权。

八、争议的解决方式

本合同在履行中发生争议，双方协商解决；协商不成，任何一方均可向人民法院起诉。

九、未尽事宜，双方另行签定补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

签订地点：_________签订地点：_________

_________年____月____日_________年____月____日

一、活动背景目的：广西六大高校爱心联盟自成立以来，一直致力以“奉献爱心，服务社会”为共同目标，以“奉献 友爱 和谐 永恒”为宗旨，以“将爱传播”为理念。坚定走进社区走向社会，用心为社会服务，用爱感动社会，传承历史的博爱精神。我们六大高校学生走出校园，走进社区，深入社区，服务社区，服务他人，服务社会，锻炼自我。我们大学生用自己的一颗感恩回报的心，通过自己的能力，用最实际最有效的行动，宣传知识，通过活动互动，让社区的精神文明建设更加丰富多彩，让社区居民真正能感受沐浴大学生的感恩之行。因此我们六大高校爱心联盟将携手社区策划开展这次大型社会公益活动—感恩社区行。

二、活动主题：大学生奉献社会，感恩服务社区

三、活动时间：20xx年x月x日10:00

四、活动地点：江南区淡村商贸城

五、活动对象：江南区各社区居民

六、活动主办单位：

﹡江南区团委

﹡广西大学学生爱心协会

﹡广西工商职业技术学院青年志愿者协会

﹡广西工业职业技术学院青年志愿者协会

﹡广西建设职业技术学院青年志愿者协会

﹡广西财经学院阳光爱心社

﹡广西南宁市职业技术学院爱心协会

七、活动内容：

(一)开幕仪式：文艺汇演

(1)时间：12月11号10:00-11:30

(2)地点：江南区淡村商贸城

(3)节目

(4)所需物品：

1) 舞台的幕布、音响话筒、电脑及用电设施

2) 桌子，木椅子、塑料凳

3) 展板、横幅

4) 宣传单、喷绘以及宣传海报

5) 饮用水及一次性纸杯

6) 图钉、大头针、气球、菠萝绳若干

7) 相关节目活动道具

(二)各协会系列活动内容：(系列活动同时进行)

1、义务维修：

(1)时间：12月11号11:30-14:00

(2)维修对象：小区住户及附近居民等社会各界人士

(3)维修内容：

电视机，电脑，电风扇，洗衣机，暖风机，果汁机，电磁炉，VCD，DVD，录音机，收音机，功放机，台灯，音响，电饭锅，饮水机，充电器等小型家电

(4)宣传形式:

发宣传单，用广播设备广播，横幅，海报，爱心卡片，宣传板，通知，回执单

(5)物品：维修工具、登记便签、横幅1条、桌子15张、凳子20张、电源

2、急救知识宣传：

(1)时间：12月11号11:30-14:00

(2)形式：现场宣传单讲解、人模演示、邀请观众参与，学习急救技能、急救有奖问答

(3)内容：急救知识的讲解，包括骨折包扎、人工呼吸演示、CPR操作等

(4)前期准备：确定好人员发放传单，讲解海报，急救演示，有奖问答。安排机动人员维护现场秩序。

(5)准备物品：急救用品，桌子3张，展板，音响，海报，宣传单，奖品等。 3、盲道知识宣传

(1)时间：12月11号11:30-14:00

(2)形式：现场发放传单、讲解、邀请观众参与

(3)内容：对盲人走道的相关知识的宣传普及

(4)物品：传单、桌子3张、凳子4张

4、献血防艾知识宣传

(1)时间：12月11号11:30-14:00

(2)活动主题：宣传无偿献血，为社会贡献一份爱心

(3)活动目的：伴随中国医疗卫生事业的发展，临床用血量正急速上升。目前，媒体都不同程度地暴露出不少医院临床用血告急。所以，需要持续的做好献血宣传，推动无偿献血的发展

(4)实施方式：

a. 张贴悬挂横幅，海报等宣传标语

b. 派宣传单，与群众进行一对一的交流

c. 宣传人员必须具备一定的关于献血的知识，以便回答现场人员的咨询

d. 分小组负责进行宣传

e. 特别注意，如在工作过程中遇到特殊情况，请不要太过于紧张，要镇定 (5)物品：传单

5、互动活动：

(1)时间：12月11号11:30-14:00

(2)活动方式：通过本项目的工作人员寻找社区居民来加入互动，并由主持人主持活动的开展。(总活动节目单中提及该节目是有赠品活动)

(3)内容：做互动游戏(木头人，速度做画，基数法、报纸拔河等)、知识竞答、问答题

(4)所设奖品和所需物品：洗衣粉、牙刷、牙膏、香皂、酱油、护肤霜、卷筒纸、水性笔、道具、气球(装饰用)

6、看望孤寡老人

1) 时间：12月11号11:30-14:00

2) 地点：金沙湾社区、淡西社区、南建社区、荣和小区

3) 形式：组织以小组形式走进社区走进每位孤寡老人家里看望他们，与他们亲

切聊天交谈，并送上我们的一点慰问礼物

4) 前期准备：联系社区主任，确定各社区内去看望的各户孤寡老人具体的名单

5) 物品：慰问礼物 7、社区义务劳动

1) 时间：12月11号11:30-14:00

2) 地点：金沙湾社区、淡西社区、南建社区、荣和小区

3) 形式：组织以小组形式帮助社区义务劳动，协助社区共建卫生保洁环境

4) 前期准备：联系社区主任，确定各社区要做的义务劳动

5) 物品：劳动工具

八、活动前期准备：

(一)活动分工：

活动总负责协会：广西大学爱心协会

广西建设职业技术学院青年志愿者协会

活动总负责人：唐钦汕 广西大学 陆星利 广西大学

邱培源 广西建设职业技术学院 刘乃源 广西建设职业技术学院

1、由活动总负责人联系好江南区各社区主任，确定好各个活动的前期准备

2、活动开幕文艺汇演：各高校社团根据自身的特色和实际情况至少排练好1个节目，为当天汇演做准备。

3、各个活动板块由各社团自己组织策划做好活动的准备工作。

(二)前期宣传：

1、宣传方式：手绘海报、喷绘、网络 2、宣传策略：

(1)由总负责协会做几张总的介绍本次活动和六校联盟的喷绘，总概括的喷绘将提前几天在各社区内和淡村商贸城进行展示。

(2)活动将由社区负责人组织在社区内进行提前宣传

(3)活动将在各协会网站和各高校内进行宣传。

(三)外联赞助：

将由各高校社团外联部人员进行协商讨论出外联策划和方案，由广西工商职业学院青年志愿者协会汤基东(联系方式：)总负责，活动地点确定后并立即付诸行动。

(四)邀请嘉宾： 团委书记：梁友书记 各社区书记主任

(五)联系校内外媒体：

(1)各高校校内媒体

(2)校外媒体：南国早报、生活报、南宁晚报、校园网等;

九、活动预算：

承租方(甲方)：

出租方(乙方)：

根据《中华人民共和国合同法》，双方在自愿、平等、诚实信用、协商一致的基础上，同意将型号铲车用于甲方施工工程使用，特订立本合同如下(以下简称甲方、乙方)：

第一条、工程名称和地点

1、工程名称：

2、工程地点：

第二条、工作内容

工作内容：原地倒运渣土 、平整施工现场，倒运灌注机具以及钻机成孔和灌注所需要使用装载机所做的一切工作及甲方指派的所有工作。

第三条、租赁单价

施工期间月租价格元/月，折合元/天，如因拆迁或其他原因停工及时通知乙方退场，恢复施工后按本单价执行。

第四条、结算方式

每个月计价一次，报送经营部，根据甲方结款情况，按照疆土的比例，支付铲车租赁费，结算以支票或转帐形式付款。

第五条、工作量包月计价

1、工作时间满30天(含31天)按整月计算。

2、每月25日为结算日 ，乙方必须与甲方现场经理签订工作量及每天确认的原始工作内容明细表，报送甲方经营部进行结算(上述表格必须每日签订，补签无效)。

第六条、双方的权利和义务

一、甲方的权利和义务

1、乙方须按照甲方约定的时间进场，以确保工作的正常进行，中途未按规定时间进场，甲方有权单方解除合同。

2、乙方施工人员进场时必须主动提供机动车驾驶证与特种设备操作证，并接受现场安全教育，技术交底，否则不能上岗。

3、乙方必须保证设备状况良好，不能影响甲方正常施工，甲方可根据需要随时租赁其他设备。

4、乙方必须服从甲方的管理及合理的设备调动和安排，否则甲方有权停止该设备的施工。

5、乙方人员不得以任何理由拖延工作，确保甲方生产的正常进行。

6、乙方铲车司机必须每天与甲方现场经理签认原始记录单，如不按时签认原始记录单，甲方经营部不予结算。

7、乙方须配备技术娴熟、且能满足工作需要的铲车司机进入本工程施工，如不能达到甲方的施工要求，乙方无条件更换铲车司机。

8、施工用柴油由甲方承担，设备维修保养用油和材料等由乙方自行承担，如发现乙方有私自倒卖柴油情况，甲方有权利追究其法律责任，并根据情节轻重，甲方有权对其作出相应的处罚。

二、乙方的权利和义务

1、乙方使用的铲车应有设备合格、驾驶员应有特种机械操作证。

2、接受甲方的安全教育培训和安全技术交底，签定安全协议和安全技术交底协议，拒不签定协议的，不允许施工。

3、铲车司机必须服从甲方现场管理及调动，铲车司机须24小时在施工现场随时待命，并按操作规程施工，如不按照规范操作或工作结果达不到甲方和项目部满意的，造成甲方和项目部责令其退场的情况，由乙方自行承担全部责任和费用。

4、铲车司机不得野蛮施工、违反操作规程，如违规操作、发生机械、人身等事故由乙方负全部责任。

5、铲车司机须按规程操作，如果甲方人员野蛮指挥，则铲车司机有权拒绝执行。

6、乙方保证铲车正常使用，进场时须满箱柴油，维修保养的一切费用由乙方自行负责，但不能因设备原因而影响施工，如要影响甲方正常施工，甲方可根据需要随时租赁其他设备，临时发生的租赁费用，由乙方承担，另外，根据所耽误时间扣除相应租赁费。

7、设备维修保养时间，每月累计维护保养时间不超过2——3天。

8、乙方应看护并保证自身的设备安全，同时，爱护甲方的财务，损坏照价赔偿，施工现场无论任何原因不能驶出红线外作业，否则，造成的一切后果由乙方自行承担。

9、乙方铲车司机住宿甲方承担(与现场施工人员同等待遇)。

第八条、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，在施工中任何一方违约，均承担违约经济责任。

第九条、本合同如有其他事宜，双方协商解决，如须签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

第十条：本合同发生争议，协商未果，可向甲方公司所在地人民法院起诉。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一，参与者：车主 银行中层管理者 企事业员工参与 意向客户

主题：通过20__年11月23日感恩节为噱头感恩车主，回馈社会，凸显企业文化，带动销售。

形式：大型蟹宴+试车+征文+现场抽奖+烟火盛宴

活动目的：

品牌信息的有效传递和客户面的扩展。

通过到访参加活动的客群良好的感受使项目在其朋友圈内口碑传播。

通过欢乐、温馨的活动气氛，衬托与项目的气质。

回馈前期积累的客户群对项目的关注。

活动安排：以豪车展、试驾、车主互动、蟹宴为主线，以达到向客户传达感恩、回报社会、有良心企业的效果。

活动格调：定位高端、典雅，以高端品牌形象出现在受众面前。

活动氛围：整个活动从视觉形象到演艺表演，围绕感恩主题，并将中国的“礼、孝、敬、爱”文化融入其中。

二，具体活动安排：

1. 征文活动(围绕关于以前的住宅到现在的住宅，“房子的故事”引发一些值得感恩、感谢的人和事)

2. 试车活动

3、可以请大赛的冠军、亚军、季军来走t台表演(决赛在11月23号)

4、搞个蟹宴或自助餐

5、卡通人物派发项目资料

6、抽奖活动 购房优惠 购车优惠

7、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至 年或 公里;现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼(价值 200000) ;

8、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值 1000 元精品;

9、现场订车用户：送 vip 金卡会员/ (可选择附件里的任何一款)

出租方:________

法定代表人及身份证号：________

注册或居住地址：________

电话：________

承租方:________

法定代表人及身份证号：________

注册或居住地址：________

电话：________

根据《中华人民共和国民法典》相关规定，经双方友好协商，就甲方将其拥有的门面房出租给乙方一事，达成如下协议：

第一条：门面地址、面积

甲方所属门面位于______，建筑面积__________㎡，使用面积__________㎡。

第二条：门面租期

门面租期自__年__月__日至__年__月__日。

第三条：租赁门面用途

1、乙方租赁门面为商业门面使用。

2、乙方向甲方承诺：在租赁期限内，未事先征得甲方的书面同意，并按规定报经有关部门核准，乙方不得擅自改变门面的原有结构和用途。

第四条：门面租金支付方式

租金和租金交纳期及条件：

1、每月租金为人民币_____元，乙方每个月缴纳一次租金。乙方可以支票或现金形式支付租金。

甲方开户银行：________________

收款人名称：________________

帐号：________________________

2、本合同一经签署，乙方即应交纳相当于________个月租金的押金。合同终止，乙方交清租金及水电、煤气，电话等相关费用后，甲方即可退还乙方押金。若乙方提前解除合同，视为违约，押金不予退还。若乙方在承租期间给甲方房屋和相关设备造成损害，甲方有权从乙方押金中扣除维修和赔偿费用。

第五条：其他费用

水电费、管理费、电话费、清洁费和维修费的缴费办法：

1、管理费：甲方每月自行向有关部门交纳;

2、水电费、煤气费：乙方每月自行向有关部门交纳;

3、电话费：乙方自行向有关部门交纳。

4、维修费：租赁期间，乙方引致租赁物内与房屋质量有关的设施损毁，维修费由乙方负责;租赁物内家私、家电设备损毁，维修费由乙方负责。但正常磨损除外。

第六条：甲方的权利与义务

1、甲方应在乙方支付第一年上半年租金之日将上述房屋钥匙交付乙方。

2、甲方必须保证出租给乙方的门面能够从事商业经营。

3、租赁期满，乙方未续租的，甲方有权收回房屋，乙方应在租赁期满后将上述房屋钥匙交付甲方。

第七条：乙方的权利与义务

1、乙方按照本合同约定使用房屋，不承担门面自然损耗的赔偿责任。

2、乙方在不破坏门面原主体结构的基础上，有权根据营业需要对上述房屋进行装修。

3、乙方经营过程中所产生的费用、税收、债务均由乙方自行承担。

4、乙方不得利用上述房屋从事非法经营及任何违法犯罪活动。

5、按本协议第四条约定支付租金。

6、合同期满，如甲方的租赁门面需继续出租，在甲方向第三方提出的同一条件下，乙方享有优先权

第八条：室内器材

甲方为乙方提供家具和电器如下：

电器类：空调机__台，冰箱___台，彩色电视机___台等。

家具类：床____张，书桌____张，沙发____套__张等。

第九条：合同的变更和解除

1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除合同;

未按约定期限交付租金，超过________天以上的。

在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自改变租赁门面的结构或用途，经甲方书面通知，在限定的时间内仍未修复的。在租赁期内，未经甲方书面认可或同意，擅自转租或转让承租门面的。从事非法经营及违法犯罪活动的。

2、甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

甲方不交付或者迟延交付租赁房屋20天以上的。

乙方承租期间，如甲方因该门面或房屋范围内的土地与第三方发生纠纷或甲方与第三人之间的纠纷涉及到该房屋及房屋范围内的土地，致使乙方无法正常营业超过________天的。甲方未经乙方书面许可，擅自将出租的房屋用于抵押或转让给第三方的。租赁门面主体结构存在缺陷，危及安全的。

3、在租赁期限内，有下列情况之一的，双方均可变更或解除合同：

甲、乙双方协商一致，书面变更或解除本合同。

因不可抗力因素致使房屋及其附属设施严重受损，致使本合同不能继续履行的。

在租赁期间，乙方承租的门面被征收、征用或被拆迁的。

因地震、台风、洪水、战争等不可抗力的因素导致该房屋及其附属设施损坏，造成本合同在客观上不能继续履行的。

第十条：违约责任及赔偿

1、符合本合同第九条的约定，非违约方有权解除合同，并有权要求违约方按当年租金的________支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿对方的经济损失。

2、乙方应如期交付租金，如乙方未经甲方同意逾期交付。甲方有关要求乙方按当年租金的________支付违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

3、租赁期满，乙方应如期交还该房屋，如乙方未经甲方同意逾期交还。甲方有权要求乙方对超期占用房屋支付租金和违约金，违约金不足以弥补经济损失的，还应赔偿经济损失。

第十一条：其他约定

本门面租赁合同如有不尽事宜，须经双方协商补充规定，补充规定与合同具有同等效力。

本合同执行中如发生纠纷，应通过甲乙双方协商解决，协商不成，可提请当地工商管理部门或________人民法院裁决。

本合同经过双方代表签章后生效。本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份。

出租方：________承租方：________

法定代表人盖章：________法定代表人盖章：________

身份证号：________身份证号：________

联系电话：________联系电话：________

联系地址：________联系地址：________

________年________月________日