写给父母的一封信优秀5篇 书信作文(汇集20篇)

亲爱的孩子：

从今天起，你就步入了成年人的行列，爸妈真诚的祝福你!青春与欢乐齐飞，志向和奋斗同在。18岁，风华正茂，也是人生一个新的里程碑，你已进入了成年人行列，这意味着从此将担负起更大的责任，并不断成熟起来，在21新世纪的社会生活舞台上践行你们的光荣与梦想。

鸟不高飞，不知蓝天之阔;人不远行，不知世界之大。18岁，青春亮丽，如诗如梦，风光无限，要振奋起理想的翅膀，飞之高远，全凭你们的志向。但能够自食其力，一生平安幸福，是作父母的最大的愿望。爸妈在你十八岁生日这个重要的日子给你写这封信，要表达的意思相信你已经读明白了。丰富的人生之路你已经走到了十分重要的阶段、今后的人生风景逐渐增多、故事也逐渐增多，未来的人生之路，将是漫长而丰富的。

妈妈还是要把前辈做人的道理讲给你，或许在今后的人生中对你有所帮助。感恩与回报：这是做人的基本准则。切记：“滴水之恩当涌泉之报”。在你人生的每时每刻，你身边的任何一个人，都会对你

或多或少的有所帮助。正面的，甚至是反面的，要学会感谢那些伤害过你的人，至少它能让你在挫折中吸取经验和教训，从而学会保护自己。助人与善良：这是做人的基本道德。正所谓：“送人玫瑰，手留余香”。要存一颗善良之心，尽自己的能力去帮助他人，你会在帮助他人的同时从中获取快乐。

宽容与理解：这是做人的基本素质。要站在对方的角度考虑问题，而不是遇事以己为中心，要识大体顾大局，尤其在与朋友相处中更应做到这一点，用心体会吃亏是福的含义所在。知足与放弃：这是做事的良方。凡事不可走极端，无论任何事，都会找到满意的一点，这就是知足。

而所谓放弃，就是舍与得的辩证关系。坚信：“无为者，无所不为”。品味“得到是福，舍得是福，知足才是最幸福”的真正含义!谦虚与真诚：这是做人的美德。“三人行必有我师”。“寸有所长，尺有所短”。无论做人或做事，都要虚心在先，以情动人，以心感人。

谨言与慎为：这是处事哲学。“言多必失”，切记言过其实，做人要讲究诚信。而在做事之前要三思而后行，避免鲁莽行事。坚强与执着：这是成功的秘诀。在漫长的人生旅途中，或许会经历意想不到的坎坷与荆棘，能劈荆斩棘到达理想彼岸的人，一定就是坚强与执着的人。孩子，你离高考的日子已屈指可数，爸爸衷心希望你静心、

安心、细心、专心，好好走完高中学习生活最后一段精彩的路程，给自己苦读15年追寻学习梦想的历程画上一个完美的句号!

我正着手筹备公司生产月饼，送她满满爱意。用浪漫做皮；用温馨做馅；幸福做蛋王；懂得品味的人不需要多，最好只有你一个！

中秋就快到了我要送你一个月饼。第一层体贴！第二层关怀！第三层浪漫！中间夹层甜蜜！愿你喜欢！

中秋节 虽然千山将我们阻隔，万水让我们难聚，但想你的情难以舍弃，今夜让月亮代我送上淡淡乡曲，寄予远方的人儿，你永远是我的唯一。中秋快乐！

月到中秋，分外想你。看到哪团中圆圆的月亮吗？哪就是我想你念你牵挂你的心！爱你吻你！晚安！

月缺时我想你，月圆时我念你，无论月圆月缺，我的心如那恒古不变的月光默默的为你祝福.祝中秋节快乐

思念如绿叶，渐渐舒展，又到中秋月圆夜，与月亮星星相望醉眼，想你的心化作梦呓，祝福你,我亲爱的小猪!

月光下，人静默，促织噪，仰面映圆月，只教思乡的人把故乡念又念。仲秋夜，叶飘零，西风吟，遥望星河汉，只令得异乡新客把对岸故人恋啊恋。

人都说每逢佳节倍思亲，我道思亲之时更想你。想你就在月圆时。 中秋快乐，我想你了！

关掉你的手机，慢慢地闭上眼睛，想想我，想想月饼，你会发现我和月饼一样可爱！中秋节快乐！

中秋的月儿圆又圆，我的月亮却少半边。千里遥寄相思苦，何年何月现欢颜？中秋佳节快乐。。

在中秋之夜，一同望着那轮明月读一份相思，一份牵挂，还有那缺憾的美，永恒的爱，好吗?

中秋的月亮，在窗外静静地悬着。我楞楞地看着它，仿佛它是一面明镜，你我在互相注视。我觉得你的脸就像一块月饼，亲爱的，让我咬一口吧!

我将你的手机号码告诉了一个陌生人，他叫月老，他会在中秋月圆夜要帮我告诉你;我心思你，我心念你，我心祝你中秋快乐!

你是月饼我是馅，缠缠绵绵总见面；你是风筝我是线，追追逐逐把你牵；你是明月我是泉，美美满满一万年！

明月几时有，把饼问青天，不知饼中何馅，今日是莲蓉，我欲乘舟观月，又恐飞船太慢，远处不胜寒。

我的父母很爱我，我也很爱他们。他们就像一位辛勤的园丁，把我撒在了贫穷的土壤里，在他们的滋养下，土壤变得肥沃，让我健康的成长;在我“累”得快要“枯萎”的时候，他们不停地给我浇水、施肥，希望我早点好起来，重新变得生机勃勃!父母在我困难时，给予我帮助;在我胆怯时，给我勇气……总而言之，父母的爱是无私的，是坚强的!

从小，我遇到过许多困难难以克服，可自从父母知道我遇到困难时，这些困难都被克服了，是父母为我耐心地讲解，才让这些困难像流水般地被冲走了。记得有一次：那天是个月光如水的夜晚，我正在做数学作业的时候，突然有一道思考题把我难住了，我冥思苦想，可怎么也不会做。正当我发愁的时候，父母像“救星”似地踏进了我的房间，为我耐心讲解。经过父母的开导，加上我的努力，难题终于被我“攻破”了。那时，我想对父母说一声：“爸爸妈妈，谢谢您们对我的好、我的爱，将来我长大了，我会用十倍、百倍，甚至上千倍的恩情来回报您们，我也会将您们对我的爱永远记在心中，直到天荒地老”。

在成长的道路上，我常会遇到一点小事就胆怯，是父母给予我鼓励，让我把胆怯置之于脑后，不再胆怯，做成了许多我原本不会做的事情，这样日积月累，我变得坚强起来，对所有事都充满信心、有毅力。

亲爱的爸爸妈妈，我想对您们说句话：“祝您们一生平安!把爱带向全世界，让世界充满爱的希望”。

各位领导、各位同事：

“感恩企业、感谢员工”，给我们讲述一个简单的道理，企业怎样去对待他的员工，员工怎样去报答企业。两千多年前，圣人孔子已经给出了最好的答案“己欲立而立人，己欲达而达人”。企业管理终极目标是让企业和员工为对方着想形成一种习惯，这样的企业和团队是很难被困难所打败，必然会所向披靡，这一切却源于员工对企业感恩、企业对员工的感谢。

“鹰击长空，鱼翔浅底”，雄鹰一生夙愿是在广袤的天空翱翔，鱼的追求是在广阔的大海遨游，猛虎愿望是游存于森林，优秀的员工渴求一个广阔的舞台。所以员工对企业最好感恩是像雄鹰在广袤天空留下美丽身影，展示天空广袤。企业给与员工最好的感谢是让员工尽情展示才华，实现人生理想，谱写他们亮丽的人生。

我依然记得三年前第一次听到深圳烽火传媒“协助志者实现品牌腾跃及持续发展企业使命：为客户提供全方位的品牌解决方案!”的愿景时，心中涌出一种足以让我热泪盈眶的感动，企业强烈的社会责任感和对这片土地感恩之情深深的触动我心灵深处!“为什么我的眼里充满泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”诗人艾青之所以能写出如此感情热烈的诗句，一定源于他对脚下的土地有一颗真诚的感恩之心。

20x年深圳烽火传媒成立的时候，仅仅有几名员工，蜗居在深圳的一个出租房里办公，但烽火新颖、独特的创意以及认真、追求完美的工作态度却根植在所有人心中。当周围住户都已经熄灯休息的时候，烽火办公室的电灯却依然明亮着，所有的人都在围绕方案、制作、服务等各方面展开讨论，精耕细作。

现在的烽火传媒，已经在深圳布吉拥有一千平米的办公场地，员工人数近百人，在企业宣传片、企业策划设计、企业庆典活动、移动互联网开发、网络推广等各方面全方位服务中国中小企业，为企业树立品牌推广品牌融资上市等贡献强大的助推力。。

雨后花更艳，霜重色愈浓;甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘。年轻的我们应继承和发扬深圳烽火传媒创新、专业、务实、高效、和谐的精神，以饱满的热情投入到如火如荼的共同创业中去，感谢企业为我们提供展示自我的舞台，我们将用无限努力创造今后不悔的人生和全新的世界。我相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。

我是很爱你，我是不想成为你的包袱，我想知道我爱你的心，你是怎么想的?

你给我的爱情不管是同情还是爱情都不重要了，我宁愿做一个爱情傻子。

就算走向你的路多么坎坷多么吃力，我也会走到底的……

据说如果每天读15分钟的书，命运就会发生变化，我觉得只要看着你就会改变命运的。

不是说有守门员就不会进球了，同样，我也会坚持喜欢他，就算他对我没有感觉。

我恰巧所爱上的人是总统的千金，而不是因为你是总统千金，在我心里，你就是我的总统大人。

如果说这朵花是抛给我的，那我的心脏就是为了你而跳的。

人们都说恨也是感情，希望日后我们之间只有好的感情。

和妈妈相处已经十几年了，每年都深受着她的关爱，在这样地成长着，感觉真得很幸福。妈妈长得并不漂亮，至少现今是这样的。两只深凹的眼睛，一头苍白的头发，还带着那刀刻的皱纹，都不免让看了十分难过。

印象中的世界总是模糊的，可是这迷雾般的蜃楼中却清楚的记得妈妈住过两次院。第一次是在我10岁生日那年，新春刚过不多久，妈妈就住院了，脸色苍白，一脸的憔悴，走路都要人搀着，又恰好我在过年不多久过生日。―十岁生日，我悲哀地看着门前的冷清，家中只剩下我一个人，爸爸去照顾妈妈了。我在邻居家和着委屈的泪水吃过年饭。外面的天空还是那样阴霾，像极了我的心情。初春的风还带着刺骨的刀似的，让人心寒。

我独自地坐在门前发呆。那边骑过来一辆自行车，车座上坐着一个人，单薄的白衣衫随风飘展，好像仙女下凡的那种感觉。蹬自行车的青年吃劲地骑着，顶着风，很明显的，他们朝这个方向骑来且青年已没有什么力气了。我甚至清楚看见了他的汗滴。如此的天气他穿了如此的单衫，引起了我的兴趣，我就一直这样看着他们朝这边“走”来。我终是禁不住寒风刮在脸上疼痛而进去了，也就在我进屋打开房门的一刹那，他们在我家门口停下了，我转过头……

父亲正在用袖子擦着汗，而母亲则在后车座半摇半摆地晃荡着，最后靠在父亲的背上，我兴奋极了，赶紧跑过去“接”下母亲，全然忘记观察母亲那毫无血色的脸，扶着母亲进屋，父亲将车停在门边，也进来了。

父亲扶着母亲小心地坐下。“孩子，恭喜你，生日快乐!”说着，父亲送了我一枝精美的神盒，我兴奋得手舞足蹈，尔后静静地看着母亲，她静静地靠着父亲，脸色苍白，很瘦，没有精神，很颓废的样子。

“孩……子!”，话还没说完咳嗽了起来，父亲赶紧地拿出毛巾捂住母亲的嘴，许久才止住了，父亲轻轻地把毛巾移开了，我不明白这是什么意思!也想不明白!只想关心我的……

母亲终是昏过去了，父亲赶紧抱起母亲，打开房门进去了，落下了那手帕，我呆在那里，脑子里空空的，外面呼啸的许是北风吧，不然，何以这么猖狂呢?北风啊!何不也吹走这带着血的手帕……

“你妈身体不适，不宜穿衣过多，怕捂住了什么，但又怕你过不了生日责任，又偷偷的溜了出来，早知真不该让她胡来……”父亲捂着头坐在手术室外自愧着……

妈妈!其实是那么简单的几划，可是却又在演译着一段神话，我们每个人都在可爱的强保中成长，在妈妈的呵护下长大，她们给予我们的实在是太多太多了。

美滋味恭喜你!酒与杯从此形影不离!祝福你!酒与杯恩恩爱爱!!十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意;今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴!

相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣。

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了!祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年!

真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们

在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!

新婚快乐，早生贵子!祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!夫妻恩恩爱爱到永远!

伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...祝新婚愉快。

你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们!

1、真诚地祝愿你们新婚快乐，百年好合，一生幸福，永结同心。

2、你是一抹清愁，深锁我的心头。你是一丝喜悦，捎挂在我眉头。我为你成功而乐，我为你失意而忧。今日牵了你的手，此生注定跟你走！

3、恭喜恭喜哇，男的最后想通了，女的也终于看开了。

4、落叶投入了大地的怀抱，秋季无声的走了；气温和寒冷相爱了，冬季悄悄的来了；霜和冻比翼双飞了，棉衣棉被要穿了；我的祝福和手机结婚了，用短信将请柬送到了。愿你快乐多一点，忧愁少一点，危险系数为零，平安系数是一百，健康每一天，幸福到永远！

5、亲朋好友贺喜到，婚礼场面真热闹。拜见长辈红包要，掌声不息鞕炮爆。新郎眼里出西施，林妹妹爱上真宝玉。情投意合结伉丽，百年鸳鸯不离弃。祝贺朋友娶儿媳，来年抱上胖孙子。愿你一家喜洋洋，幸福美满乐滋滋。

6、红烛红窗红装束，新房新户新人来。八千宾客欢声笑，双方父母开心颜。合欢之礼情悠远，琴瑟之音思无限。两颗真心锦罗帐，一片真情化春宵。祝君新婚快乐，一生恩爱。

7、喂！老兄。这么快就“婚”了。我有事不能来了。不过我还是要衷心祝福你新婚快乐！多句嘴，要小心身体哦！

8、恭喜你！告别单身了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你们甜蜜美满！

9、愿你们今后的婚姻生活充满甜蜜幸福，以后的每一天都像今天这样开心喜悦。

10、在你们大喜的日子里，送上一份祝福：张灯结彩新婚际，鸿雁双飞齐比翼，花年共结连理枝，丽日莲开并蒂时。来年喜笑得贵子，夫妻恩爱百年期。

11、今天是你们喜结良缘的好日子，作为你的好朋友我非常的激动和开心，我代表家里人祝贺你们，祝你们幸福美满，以后的每一天都如今天般辉煌喜悦！

12、郎才女貌婚嫁，皆大欢喜一家，道贺祝福美满，新婚燕尔，幸福人已成家！恭喜恭喜了！

13、我说得足有一百多遍了，好辛苦，你就快掏红包吧！新人新岁结新婚，双喜临门福满堂！

14、不是不心动，不是不后悔，但已经没有时间，再去相拥。不是每个红太狼，都会找到一个挨打的灰太狼。将婚姻进行到底！

15、尪某生做平平美，有緣千里來做堆；青春時代真寶貴，天降花開心。

16、从传播学角度来看男人的爱情：追求时，巧舌如簧，属于单向传播；追到手后，话语减少，属于双向互动；结婚后，呆如木鸡，属于单向输入。

17、喜闻你结婚的大喜之日，我让清风给你送去我的祝福，祝愿你结婚快乐！夫妻恩爱有佳；我令行云给你送去我的问候，愿夫妻同甘同苦，患难与共，成为最幸福的人生伴侣。

18、唢呐奏出彼此的爱恋，锣鼓敲出彼此的情感，鞭炮鸣出彼此的心照不宣。把幸福留住、让快乐传染，让所有的美好都能如愿：相伴今生，快乐永远！

19、托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；新婚之时，充满醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的姐姐，幸福到永远！姐姐新婚愉快！

20、龙凤呈祥喜迎庆，连理结对爱得双；才子好球美人倾，佳人觅得如意郎；你侬我侬臻家境，甜言蜜语入洞房；良辰吉时终身定，天长地久档。

21、连理枝头喜鹊闹，才子佳人喜成家。举案齐眉比翼飞，笑对共饮莲花酒。百年共枕鸳鸯恋，堂前开满合欢花。两情相悦恩爱浓，甜蜜幸福到永久。

22、恭祝你们今天能成为天造地设的一对，祝福你们新婚愉快，甜甜蜜蜜。

23、新婚愉快白头偕老；相敬如宾早生贵子；喜结连理万事如意；天长地久永结同心；婚姻美满幸福长存。

24、为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐新婚祝福语：祝你们，百年好合！白头到老！

25、辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕无限好，萱草晚来香”！

26、情投意合彼此方牵手，天长地久幸福相聚首，相亲相爱执手到白头，双眸相对温柔似水流。佳期如梦，良辰吉日，新婚大喜，短信送福，在这最浪漫的日子送上朋友最真的祝愿，祝新婚快乐！

27、一生守候不是一句简单而苍白的山盟海誓，而是无数个平淡的日子同舟共济，相濡以沫！

28、兄弟的喜事就是我的喜事，兄弟的幸福就是我的幸福，兄弟要喝的酒就是我要喝的酒，兄弟要做新郎，我就是伴郎，祝贺新人新婚愉快、早生贵子、爱情永固。

29、十月幸福围城，有缘人缘定三生，国庆家庆共庆；金秋双喜临门，有情人情牵一世，真心爱心同心。佳节上，新婚大喜，恭祝百年好合，美满幸福。

30、珠联璧合，天赐良缘；郎才女貌，美满姻缘；心心相印，三生有缘；比翼双飞，永结福缘；白头偕老，甜蜜情缘。恭祝二位，新婚快乐，幸福到永远。

31、在这个世界上，永恒不变的是对彼此的关心，也是世间最真挚的爱情。好闺蜜，相信你在这一瞬间已经体会到了人世间最珍贵的情分，所以希望你今后的生活能够万丈光芒，希望你能够事事顺心，心花怒放！

32、有爱，狂风暴雨不能摧毁彼此的誓言；有爱，酒精和香烟从此疏远；有爱，洗衣做饭也是一种甜；有爱，艰难困苦共承担；结婚纪念日，愿你我相爱到永远！

33、你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

34、敬爱的老师，教诲如春风，师恩似海深。在您新婚之时，祝一世两颗心，缘定三生石，温柔相望四眼意，倾心对握五指情，六月飞雨七月风，搭建八方天空，九枝玫瑰十分爱，相守到百年！

35、今天我们在这里欢聚一堂，共同祝贺、两位同志的新婚大喜，请允许我代表各位来宾，向两位同志的新婚表示衷心的祝贺，同时也代表两位同志，向今天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢！

36、恭喜你！告别单身了，也表示你真的找到真爱了，身为你的朋友，也真的很高兴，祝福你甜蜜美满…新婚愉快！

37、很高兴能和你在一起工作，一起奋斗，我不会忘记我们风雨同舟同甘共苦的日子。在你成家立业的美好时刻，祝百年好合！婚愉快，甜甜蜜蜜！生贵子！

38、月老一线牵，我们心相连，前途路漫漫，有你在身边，生活多滋味，有你更觉甜，此生手相牵，人生不遗憾，快乐在其中，幸福不用言。

39、洋溢在喜悦的天堂，披着闪闪月光，堪叹：只羡鸳鸯不羡仙。新婚快乐！

40、海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。

亲爱的家长朋友们：

您好!时光飞逝，转眼间20xx年已经翩然而至。一学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”。新的一年，新的起点，在此樱园幼儿园全体教职工向您及孩子们致以新春最美好的祝福，同时也感谢您一直以来对幼儿园工作的关心、理解、支持与厚爱！

一、假期时间安排

根据教育局安排，20xx年寒假放假时间：

20xx年2月8日（农历腊月二十三）至3月4日（农历正月十七）为假期；3月5日（农历正月十八）开学。

二、假期活动建议

孩子全面发展，是我们共同的责任，也是我们彼此的心愿。为了让孩子度过一个平安、祥和、充实、多彩的寒假，让我们携手同行，合理安排假期生活。

（一）假期“悦”读，腹有诗书气自华

寒假期间，请选择对孩子有益又深受孩子喜欢的一本书籍，每天抽出一定的时间，陪孩子一起阅读，记录读书心得。开学后，班级会安排读书交流活动，为孩子提供交流、展示的平台，孩子们可以通过这项活动，向小朋友推荐自己喜欢的书籍，同时提高口语表达能力、展示自己的风采。

（二）春节“映”像，透过小眼看春节

为了让孩子去发现、欣赏、记录自己对春节美景的美好感受，用镜头捕捉生活中的美好瞬间，留住点滴的温暖和幸福，让稍纵即逝的感动成为永恒。请您和孩子一起运用手中的相机记录身边的春节美景，用影相展现自己的独特视角与发现，记得取一个有创意的名字。

（三）童言“福”语，快乐满满大拜年

传统春节习俗是多种多样的，让春节成为孩子们心目中最隆重的传统节日，把中国传统文化底蕴展现给孩子，让孩子学会感恩与祝福。春节期间，在走亲串友中，请和孩子一起用吉祥话表达对长辈的真挚祝福，在浓浓的年味中，体验喜悦和幸福，用照片记录亲情满满的瞬间。

三、假期温馨提示

（一）养成教育

伴随着假期的到来，很多家长都担心孩子们在家的教育问题。所以在假期间继续培养孩子们良好的行为习惯，其目的就是延伸孩子们在园已经养成的良好的卫生、生活、学习、自理等行为习惯。希望孩子们能够坚持，爸爸妈妈能够督促。

（二）饮食安全

1.杜绝孩子暴饮暴食，孩子在假期吃了比平常多数倍的食物，很容易造成急性胃扩张。造成胃肠负担过重，消化吸收不良，造成肠胃的损害。

2.拒绝不健康的食物，不吃半生不熟的食物、染有色素的食品等等。不干净或变质的食品，很容易引发急性胃炎或胃肠炎.

3.购买正规食品，外出时请购买正规厂家生产的食品，并仔细查看产品标签及生产日期。

（三）卫生保健

1.传染病预防，寒假期间避免带孩子前往人群拥挤、空气污浊的场所。冬季是上呼吸道传染的高发季节，希望家长引起高度重视，做好防范工作。

2.勤洗手，家长要和孩子一起勤洗手，特别是饭前和外出游戏玩耍回家后，一定要先把手洗干净，减少细菌的传播。

3.室内勤通风，保持室内空气里流通是预防传染病的有效方式，空气质量达标时，保证每天不少于30分钟开窗通风时间。

（四）出游安全

1.交通安全，遵守交通规则，教育孩子不在马路上追逐玩耍。

2.加强自我保护，让孩子记住自己的家庭住址、父母姓名、家庭电话、求救电话等，以备急需之用。

3.预防拐骗，教会孩子对于陌生人坚决不予理睬，不轻信陌生人的求助和话语。去人多的地方建议使用防走失书包或手环。

4.行车安全，不让孩子做副驾驶，引导孩子坐儿童安全座椅，并以身作则系好安全带，不将孩子独自滞留在车内，以免发生突发事件，威胁到孩子的生命安全。

（五）作息常规

1.保持良好作息，春节期间合理安排好孩子的作息时间，早睡、早起、多锻炼身体，尽量保持幼儿园的作息规律，以免孩子放假后回到幼儿园中出现不适应的现象。

2.独立做事，假期中请您坚持，适当放手让孩子自己独立完成各项任务，绝不包办代替，培养孩子的自理能力及劳动意识。

最后，祝愿孩子们度过一个愉快、有意义的寒假。

祝家长朋友和孩子们：新年快乐！身体健康！生活幸福！

摘要

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯 是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说 的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

关键词： 幼儿;行为习惯;方法 ;策略

作者简介

王洪新、女、1963年3月9日出生，1978年在辛店中学毕业，1986年3月在辛店担任民办教师，结婚后继续在皂户李镇任教，1999年上级安排回家，于20__年7月在十五里堂幼儿园任幼儿教师至今，在工作期间于20__年取得进修学校中等专业证书。

每个人都有自己多方面的习惯，如学习习惯、生活习惯、工作习惯、交往习惯等等。习惯有良好习惯与不良习惯之分，良好的习惯是一个人心理素质良好的重要表现，是形成良好个性品质的重要基础。

习惯，就是在某种时间、某个地方、某种条件下自然而然地表现出来的一种比较定型的动作和行为。人的各种习惯不是天生的，而是在后天的生活、学习、实践和环境中逐步形成的，一旦形成又是不大容易改变的。改变对事物的认识比较容易，而要改变多年形成的习惯却比较困难。青少年教育家孙云晓曾总结说：“好习惯对儿童来说是命运的主宰，是成功的轨道，是终身的财富，是人生的格调”。不少家长为孩子种.种不良习惯十分烦恼，在教育上感到困惑，究其原因大多是由于家长在孩子的早期忽略了良好习惯的培养与训练，良好的习惯必须自小开始培养。

然而今天培养孩子的良好行为习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

学前期是人生旅程的重要奠基时期也是儿童形成良好行为习惯的关键时期，越来越多的事实证明，良好的行为习惯的养成要比知识的获得重要得多，养成良好的习惯是一个人独立于社会的基础，又在很大程度上决定人的工作效率和生活质量，并进而影响他一生的成功和幸福，可以说，习惯是体现一个人素质的重要方面。古人说的好：“求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。”帮助引导幼儿形成有益于其终身发展的习惯，是我们教育者不可推卸的责任。

如何正确的对幼儿进行引导，帮助他们在关键期形成好的行为习惯呢?我想应该从以下几个方面入手。

1、遵循科学的原则

在幼儿良好行为习惯的培养中，不是任意进行的。在教育过程中要遵循幼儿的身心发按照规律和特点，具体的家长可以遵循以下6个基本原则：

1.1、鼓励和表扬应该适时适度

目前广大教师都认识到赏识教育对孩子发展的重要作用，注重通过赏识教育来培养孩子的自信心。孩子的自信心来源于成人不断的激励和表扬。当孩子有了良好的行为方式时，作为家长应适时、适当地给予表扬鼓励，使孩子获得一种被赏识的成就感，被肯定的喜悦感，从而强化良好行为习惯的养成。反之，如果发现不良的行为习惯时，家长可以适当采取一点儿惩罚措施，让孩子在思想上有所触动，明确不良习惯的危害，从而改掉不良习惯。

另外鼓励和表扬是孩子成长过程中所需要的一种精神营养，更是一种强化良好行为习惯的好方法。孩子爱听好话，喜欢被人称赞，而且在人们对他的评价中认识自己。教育家陈鹤琴教授曾说过：“无论什么人，受激励而改造是很容易的，受责罚而改过是比较难的。”凡是幼儿行为习惯好的，有进步的，改正缺点快的给贴上小贴纸以示鼓励，促进其互相模仿行为。最重要的是老师必须事事处处以身作则，以自己的行动潜移默化地影响幼儿。

鼓励和表扬应该适时适度，这样才能达到鼓励和表扬的预期目的。我们要在幼儿出现良好行为的时候及时表扬幼儿，使幼儿能够及时地明确什么行为是正确的，什么行为是不正确的，及时强化，不日后的大量说教效果要好得多。而过多的表扬和鼓励有时也会给幼儿造成一种误解：表扬来得太容易，行为好坏的区分不是很明确，不一定达到好的效果。所以在教育过程中，我们要根据幼儿的个性特点以及幼儿的发展状况适时适度的加以运用，以达到最佳的教育效果。

赏识教育不是一味的鼓励，挫折教育更不是一味的批评，没有了规则，就没有了教育的尺度，教育也就无法发挥应有的作用，甚至有可能悖其道而行之。现在很多家长喜欢用物质、用精神去刺激孩子，如果不加引导，孩子不知道被赏识的理由，或者理由理解偏差，不该赏识的地方被赏识，就会导致挫折教育的缺失或不当，从而引发逆反心理。教育如同栽花，没有规律地浇水、松土只能让花朵枯萎，而按照生长、有规律的抚育则会鲜花茂盛。因此，家长十分有必要放下家长的架子，抛弃家长式作风，成为孩子的朋友，让沟通成为一种习惯。

1.2、重视孩子的“第一次”

欧美著名家庭教育家认为:良好的学校教育是建立在良好的家庭教育基础上的,没有良好的家庭教育,再好的学校教育也难以获得预期的效果!

什么样的教育观塑造出什么样的孩子，作为家长，一定要“该出手时就出手”， 重视孩子的“第一次”，因为这是良好习惯的开端。许多家长正是在教育中没有抓住“一”字关，不但没能培养幼儿良好的行为习惯，反而给以后的教育带来了后患。

1.3、榜样的力量

“榜样的力量是无穷的。”而孩子最直接的榜样则来自于成人，尤其是家长。蒙台梭利说：“在孩子的周围，成人尽量以优美的语言，用丰富的表情去跟孩子说话。”幼儿的行为习惯是在成人的影响和帮助下形成的。父母具备良好的行为习惯，孩子就会耳濡目染，潜移默化，从中得到熏陶，受到启发，从而形成好的习惯。家长的一举一动都逃不过孩子的眼睛，必须以身作则，时时刻刻给孩子起到良好的示范作用。比如孩子礼貌的行为、早睡早起的行为、整齐清洁的习惯、喜欢读书的习惯等，都跟家长的日常生活习惯有很大关系。而成人不知不觉间做成的不良示范，同样会对孩子产生极大的影响。父母喜欢乱发脾气，孩子的脾气一定也不会好;父母喜欢常常骂人，孩子自然也会常常骂人，父母爱好穿着打扮，孩子就喜欢穿着打扮，甚至父母爱吃什么食物，孩子也爱吃什么食物。

俗话说，“近朱者赤，近墨者黑。”儿童时代是模仿力最强的时期，他们的学习从模仿开始，由于他们的认识能力，分辨是非的能力非常有限，因此，在幼儿园，老师一定要以身作则，做出榜样，正面诱导是十分重要。比如：教师自觉拾起一片废纸、上楼梯时左上右下、说话时正确地使用礼貌用语、答应幼儿的事情都能做到等，孩子受到这种行为的影响也都会自觉坚持学习。长期坚持，孩子会逐步形成良好的行为习惯，榜样对孩子具有很强的说服力和感染力。

1.4、要有坚决的态度

在孩子面前，家长和老师必须有主见，做每一件事都要态度坚决。家长自己拿不定主意，孩子就会受到影响。家长的态度一定要前后一致，如果小宝今天在桌子旁吃饭，明天坐在台阶上吃饭，后天坐在沙发上一面看电视一面吃饭，我们怎能帮助小宝养成良好的饮食习惯呢?

1.5、要有默契的合作 ，要统一要求，不要各行其是。

一天我和朋友聊天，他的小孩子元元在一旁画画。边画边说：“爸爸坐的飞机来了。”他奶奶对我说：“他爸爸今晚回来，看把他高兴的。”这时，门外传来小孩子的喊声“元元，我去骑车，你去不去?”元元对奶奶说“我和牛牛在院里骑会儿车行吗?”奶奶说：“行，但是你要把画笔和纸收拾好了再去。”元元答应着，开始收拾桌上的文具。这位奶奶的做法是值得肯定的。虽然孩子生活在奶奶家，但奶奶和妈妈对孩子的要求却是一致的。这就意味着相同的信息重复地转入孩子的大脑，容易使孩子形成神经联系，良好的习惯就容易养成。如果爸爸妈妈对孩子要求严格而爷爷奶奶放纵，或者施教者今天严格，明天放松。幼儿园培养孩子好的习惯父母不坚持，都是难以形成良好的习惯的。

成人之间态度的不一致极大地阻碍着孩子良好习惯的培养。即使成人有不同的意见，也要在孩子不在场的时候讨论，大家在商谈中寻求一个共同的解决办法。在很多家庭中存在着爷爷奶奶、姥姥姥爷溺爱孩子，往往和父母的要求相悖，从而给幼儿良好行为习惯的养成带来了很多障碍。

另外还应该注意家长和老师之间的默契合作。家长对孩子的成长起着至关重要的作用，如果没有家长的密切配合，如果教师不和家长团结协作，就难以达到理想的教育教学效果。因此，教师要在相互尊重、相互理解的基础上，积极与幼儿家长进行交流沟通，通过双方密切合作和共同的努力，以帮助和促进幼儿的健康的成长，从而养成良好的行为习惯

1.6、要注意方式方法。

在咨询会上，一位父母指着站在远处的孩子对我说：“这孩子要把我气死了，天天都有父母向我告状。”接着这位父母向我讲述了孩子怎么和小朋友打架，用积木把别人砍伤，用嘴把同伴咬出血印。这位父母苦恼地说：“我都怕去幼儿园接孩子，真怕哪位父母来找我，打他，骂他，可怎么他就不改呀?”这位父母的苦恼是可以理解的。但是，纠正不良行为习惯要比培养良好的行为习惯难得多。父母应从改变对孩子的态度开始。对幼儿来说，情绪是行动的动力。孩子喜欢受人鼓励、夸奖，如果总是换来批评、受指责，他情感上接受不了，会产生逆反心理。加上父母的冷眼、厌恶、甚至是打骂会更加激起不良情绪，产生“破罐子破摔”甚至做出新的不良行为。但这样的孩子有时受了环境的影响也有想改正的愿望，希望得到父母的表扬，但做起来要费很大的力气。因为不良的行为往往会不自觉地表现出来，而好的行为则要十分自觉，必须克制自己的需求，这种抑制力要经过自身的努力才能实现。这时孩子往往表现的不会那么自然、轻松。如果父母理解孩子的心理和需求，对他的想法给以鼓励、支持再加以耐心的诱导和启发并坚持下去，良好的行为就会逐渐养成。

除了以上6个基本原则，家长还应注意创造机会，让孩子重复实践好的行为。养成良好的习惯，必须贯彻始终才有成效，决不能一曝十寒。

2、掌握科学的教育方法和策略

作为幼儿教育工作者，除了加强家园沟通，坚持上述基本原则外，还应该有比家庭更为系统的、专业的方法和策略，保证幼儿良好行为习惯的培养。

2.1、明确规范，进行系列化教育。

幼儿园要建立一日常规，进行系列化教育。3～6岁幼儿是个性品德形成的关键期，由于幼儿的可塑性很大，他们的个性品德在形成过程中会经常出现反复，所以教育内容应该做到系列化。根据幼儿的特点和发展情况，制定了幼儿一日活动常规，常规规定了孩子们在一日生活、学习中应做到的，应遵守的一些规则，确定了幼儿时期在衣、食、住、行、与人交往等方面应有的文明行为和习惯的标准，如：坐要有坐姿、睡要有睡样，饭后会收拾餐具，活动结束会整理好用品等。如按照时间制定的系列教育，有初入园时的爱集体教育;“三·八”妇女节的爱妈妈教育;“六一”儿童节的好儿童教育;“七一”的爱党教育等。平时，我们要求幼儿做到“三轻”：说话轻、走路轻，放下东西也要轻;对幼儿进行遵守公共秩序，不妨碍他人，爱护公物的教育。午餐要求做到“三净”：碗里干净、桌上干净、地上干净，对幼儿进行爱惜粮食的教育。午睡时要求幼儿自己穿脱衣物，自己整理衣服，翻好领子。我们教育孩子们要“自己的事情自己做，不会的事情学着做，学会的事情坚持做”。 我们注重根据幼儿的身心发展特点采取有效的教育方法，如对待性格怯懦的幼儿，以培养勇敢品质为主;对待个性霸道的幼儿，以培养宽容、和谐与人为善的个性为主;对待贪占他人物品的幼儿以培养诚实品质为主;对待逆反个性较强的幼儿，采取综合训练方式，对其进行不良个性的矫正训练为主等等。由于每个幼儿的家庭教育影响的环境和方式不同，他们对教师的教育方法也可能会产生不同的反应，我们观察了解幼儿的不同心理特征，采取有效的方法进行有的放矢地教育。

2.2、为孩子改造成年人的世界。

今天培养孩子的习惯是非常困难的，最大的困难在于我们的父母，甚至爷爷、奶奶，也包括老师，本身可能就有很多不良的习惯。我们可能也不完全知道什么是好习惯，我们是带着很多兽性长大的。我们本身就有可能带着很多的旧思想、旧文化、旧风俗、旧习惯。

如用眼睛挑东西，不要用手挑东西的习惯。我们买东西谁不去挑、不去捏，可是你捏完他捏，他捏完之后可能不买了，最后别人怎么买?我们可没想这些问题。这是条件反射，挑选什么东西都想试一试、捏一捏。这一陋习也直接影响到了孩子们，班里吃水果时让孩子们自己拿，谁不挑一挑、比一比，每次总是挑了这个还是觉得那个好“这山还望那山高”。

又如保护环境卫生的习惯。我们有很多的成年人对自己小家庭的卫生搞的“一尘不染”，可是对社会大家庭的环境卫生却是：随地吐痰、乱扔垃圾、高声喧哗等，他们没有意识到这些不良行为会对自己的下一代造成怎样的负面影响。

日本教育家福泽谕吉说：“家庭是习惯的学校，父母是习惯的教师。” 要让孩子的行为习惯取得良好的成效，就必须建立起家庭、幼儿园联合一致的教育网络。通过家长会、家长学校讲座，让家长进行系统的幼儿德育理论学习;家教专刊、家教小园地时刻发挥着它们的宣传和交流作用;通过家园联系手册，以书面形式每月联系，有什么事随时与家长沟通，使家长和教师都能随时了解幼儿在园和在家的情况，进行有针对性的教育;我们还通过家长开放日、家园共育等活动，让家长观看、了解、参与幼儿园的教育，使家长自觉、积极地配合我们的教育工作。只有让孩子做到了在家与在园一个样，良好习惯的养成才有真正的意义。

2.3、要尊重儿童的权利和参与，让孩子充分地参与。

在儿童的习惯养成过程当中，有一个危险存在，那就是习惯养成的过程变成了奴役儿童的过程。大家千万千万注意这一条。什么意思呢?就是大人在研究习惯，大人在定规范，强迫孩子去做、去执行，这就很可怕。因为真正的教育是自我教育，儿童是主人，我们就是要发挥他们的主人作用。养成一个好习惯，应该是要让孩子们觉得：这是我盼望的，我特别希望有这个好习惯，这对我的帮助很大，对我的发展很有用，好习惯多了，我才是一个好孩子学生，我才可以多交朋友。这才是积极的，而不是强迫。

儿童参与有一个阶梯，阶梯有五层：第一层是操纵，成年人操纵儿童;第二层是装饰，找几个孩子来表演一下，来装饰;第三层是象征性的参与;第四层是成人指派;第五层是与儿童商量;我们的习惯培养，起点就是第五层，与儿童商量，我们要培养孩子良好习惯，要和孩子商量：你们需不需要培养这个习惯?你愿不愿意培养这习惯?因为孩子有选择权：我愿意养成什么习惯，比如爱运动的习惯，有礼貌的习惯内向的孩子你不能培养成外向的孩子，慢性的孩子不能培养成急性的，习惯养成要讲究规则，要尊重差异。

2.4、帮助幼儿建立自信心

伟大的人民教育家陶行知先生说过：“与其把儿童当作天津鸭儿填入零碎知识，不如给他们几把钥匙，使他们可以自由的去开启文化的金库和宇宙之宝藏。”我们引导幼儿学会学习，培养幼儿的学习能力;培养友爱、勇敢、克服困难、讲礼貌、守纪律的品德行为等方面的一系列教育行为，却忽视了能影响幼儿个性发展的一个核心问题——自信心。自信心是儿童个性心理健康与否的一个重要条件。自信心的培养也是心理健康教育中最为重要的一部分。

所谓自信心，是由积极自我评价引起的自我肯定并期望受到他人、集体和社会尊重的一种积极向上的情感倾向。自信心是对自己力量的充分认识和评价。自信心强的幼儿能积极主动地参加各种活动，能积极地与他人交往，与同伴建立起良好的关系，能勇敢地面对困难，大胆尝试。在幼儿园中，也有相当一部分幼儿缺乏自信心，认为自己在某些方面甚至很多方面不如别的幼儿，往往表现在活动中不敢主动地要求参加集体游戏活动，不敢主动提出自己的意见和建议，不敢在众人面前大胆地表现自己;面对新事物、新活动常常害怕、退缩等。所以老师要重视幼儿自信心的培养，从而保证幼儿良好行为习惯的形成。

如很多孩子在动手能力、行为习惯等方面离集体生活的要求还有一定距离。来到幼儿园，这些孩子无论在行动，还是在自理能力上，普遍缺乏自信。自信是孩子成长过程的核心，是促使孩子实现愿望和理想的动力。幼儿自信心的形成往往离不开成人对幼儿的信任。信任是孩子成长过程中的“滋补品”。信任既来自家长对孩子的鼓励，又取决于教师对孩子行为的认可。对幼儿来说，只有获得了成功的体验，才能获得自信心。孩子只有充满信心，他们才会信心百倍地面对人生中的机遇与挑战。良好的行为习惯需要家长在日常生活中对幼儿进行一点一滴的培养，这样才能使幼儿不断进步，为幼儿今后的人生道路奠定坚实的基础。

2.5、在生活中培养儿童的良好习惯。

在孩子形成良好行为的过程中，父母的责任是根据孩子的年龄特征给予引导，在有准备的环境中耐心地培养，使他的一举一动逐渐向良好的行为发展。父母良好的行为可以为孩子树立学习的榜样，让孩子自觉地接受。对这个年龄的孩子来说，父母要做有心人，要仔细观察，对他的良好行为及时表示赞许，强化鼓励他继续发展，形成习惯，巩固下来;对不良行为要表示不满，帮助他学会识别的能力，而不是指责他，更不能因为他的不良行为而取消他与小朋友交往的机会和权利。

习惯的养成是行为积累的结果，孩子从某种行为中获得了成功感，自然就会重复这种行为，从而变成他的习惯。习惯决定人的性格，良好的行为习惯的培养要从小开始，而且要从家庭开始。

3、培养孩子良好习惯的步骤

3.1、要认识习惯的重要性。

根据幼儿的思维具有形象性的特点，我们可以通过讲故事的方式，让幼儿通过故事中的人物特征来认识行为的好坏，了解成人的态度，多以正面的形象来使幼儿明白什么样的行为是好的，什么样的行为是不好的，以及良好行为习惯的重要性。是他们切身感受到习惯的重要性。

3.2、与孩子一起讨论制定行为规范。

定家规，定班规，制定习惯培养目标，一定要发动大家以及父母、老师都参与。要让孩子自己说：习惯这么重要，我特别需要形成一个什么什么习惯。要一个一个地定培养目标，甚至两个月培养一个习惯，一个新习惯，这都很好。只有这样才能从根本上使幼儿自觉主动地去遵守家规、班规，并且去追求这些目标。

3.3、进行榜样教育。

用各种教育行动进行榜样教育，各种各样的杰出人物都有好习惯。大家都知道李嘉诚很守时，他怎么守时?他的表都是拨快十分钟的。身边的成人是幼儿的榜样，包括家长，包括老师，也包括小朋友。教师在工作中应该注意以身作则，同时要约束周围的人，以正确的形象展示给幼儿，充分发挥榜样的教育作用。

3.4、需要持久的训练，一定要训练。

习惯培养有很多技术手段，你们可以尝试，但是有一条，一个行为的出现一定要训练一个月以上。但是这训练不是天天正步走，而是要进行分析、评估、引导、训练等等，这是不可缺少的环节，也是一个复杂工作，长期的工作。

3.5、要及时评估，要表扬，用各种方式表扬、引导。

及时的评价是能够强化教育效果。如果没有及时的评估和表扬，行为规范的指定就有可能成为一种摆设。只有及时的评价，才能够使幼儿将行为逐渐地形成习惯，达到预期制定规则的目的。

3.6、要形成良好的集体风气

良好的风气的形成往往能给工作带来好的效果，并且给工作带来很多方便。谁出现了好的行为，就会在班里得到鼓励、支持、欣赏;谁有不良的行为出现了，大家会一致反对，这对一个人好的习惯发展是非常有意义的。

良好行为习惯的培养是一种长期的、日积月累的、循序渐进的、耐心细致的教育工作，有许多工作还需要我们更多的投入，研究更多的有效的教育方法。

教育幼儿，一定要把培养好习惯放在重要位置，再监督孩子坚持进行行为训练，家长和教师更要以身作则，以榜样的力量潜移默化的影响孩子，使孩子将来成为一个对家庭、对社会负责的人，实现与社会的良好互动。可以相信，在幼儿时期养成了好习惯，孩子在以后的人生路上一定会很轻松。

导师对硕士学位论文的学术评语

以下内容是由应届毕业生评语网站为大家整理提供的硕士论文评语及相关范例，供大家参考。

1.引言

研究生学位论文是衡量研究生学术水平是否达到所授予的学位标准的主要依据。研究生学位论文评语是对学位论文是否达到相应水平作出的评价。评语虽短，但是至关重要，涉及到能否毕业、能否得到相应学位，或能否以优秀的评价取得相应学位等问题。因此，客观、准确地写好研究生学位论文评语，对研究生学位论文工作作出恰如其分的评价，是每位论文评阅人义不容辞的神圣职责。

2.评价依据

学位论文评语需要对所提交审查的论文作出评价，评价的主要依据是《中华人民共和国学位条例》(一九八零年二月十二日第五届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议通过)，由于研究生学位分硕士学位与博士学位两大类，所以，对论文的要求也有原则不同。

对于申请硕士学位论文，主要审查：

(1)在本门学科上掌握坚实的基础理论和系统的专门知识;

(2)具有从事科学研究工作或独立担负专门技术工作的能力。

对于申请博士学位论文，主要审查：

(1)在本门学科上掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识;

(2)具有独立从事科学研究工作的能力;

(3)在科学或专门技术上做出创造性的成果。

3.评语层次

研究生在导师的指导下，完成了学位论文的研究工作和学位论文的写作，一般需要以下几个环节审查：(1)导师的审查;(2)同行专家评阅;(3)答辩委员会答辩会答辩;(4)学位委员会审查。前面三个环节都需要写出书面评语。由于角度不同，定位不同，因此，评语的写法也是不一样的。特别是评语的结论部分，文后笔者再具体说明。

一般来说，硕士学位论文评阅人应为副高职职称以上的专家，一般应为硕士生指导老师;博士学位论文评阅人应为正高职以上的专家，一般应为博士生指导老师。

研究生学位论文评语要求用词准确、评价客观，无论是肯定还是否定，都应该言之有理，以理服人。好的评价不能多加一个字，也不能减少一个字。

4.评价内容

一般来说，学位论文评价包括下列几个方面：

(1)论文选题 论文选题主要看是否属于学科前沿，研究工作是否有理论意义和实用价值。如果在国内，列入国家973专案计划、863计划、国家自然科学基金、国家科技攻关项目的选题，大多是属于科学发展前沿，因为在项目立项过程中同行专家已经论证过，是同行关注的热点或重点。

(2)文献综述 主要看是否掌握了本学科领域相关的研究工作的最新动态和进展。文献综述有量与质两个方面，量的方面主要看是否围绕论文主题基本覆盖了本学科领域相关的主要文献，质的方面主要看是否综述本学科领域具有代表性的论文和有影响的主要文献。例如在本学科领域有影响的学术期刊和学术会议文献，有影响的学者论著，应该在文献综述中体现。更重要的是，学位论文评语需要通过作者的文献综述，看是否概括、归纳出本学科、本研究方向发展的总体趋势、规律和待解决的问题。

(3)主要工作与创新点及其学术意义、价值 这是学位论文评价的核心内容。对于博士学位论文来说，要求研究工作具有创新性和系统性。评语不仅要列举、归纳、总结出提交审查论文的主要工作与创新点，而且还要指出其学术价值。

在学位论文评语写作中，一个突出的问题是，所评审的研究生学位论文中，一般作者已经对论文的主要工作与创新点作了归纳、总结，论文评阅者不能简单地照搬照抄，而是应该从更高的高度，更广的视野，总结、评价论文的工作与创新。

(4)论文写作 论文写作是学位论文评价的一个重要方面。主要审查论文写作是否层次清楚，条理分明，实验资料是否可*，推论是否科学正确。通过论文写作，也可看出作者是否有一丝不苟的工作作风，论文的条理性与系统性也是研究工作是否有系统性的一个反映。

(5)存在的问题与建议 任何一项研究工作，无论是高水准的还是低层次的，都不可避免地存在问题，这本是无可非议、众所周知的。但是，一般来说，以前相当一段时间，国内学术界在写学位论文评语时，生怕指出过于尖锐的问题会影响对论文的整体评价，从而只作肯定的评价，不指出研究工作存在的问题。近年来，一些重点院校学位论文评价中，专门设了存在问题一栏，有不少专家如实地给予指出，起到了非常好的效果。其实，客观来说，对待论文取得的成果与存在的问题的关系要具体分析，不能一概而论。存在问题多或者大，并不一定说明论文整体上没有创造性成果或成果价值小。

(6)评语结论 通过对申请博士学位论文的评阅审查，评语结论应该包括或隐含着下列内容：

a.学位论文是否反映出作者在本门学科上掌握坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识;

b.学位论文的研究工作是否能反映出作者具有独立从事科学研究工作的能力;

c.论文研究工作是否在科学或专门技术上做出了创造性的成果。

最后的评语结论与评阅人的身份有关。笔者认为，如是学位论文导师，定位比较准确的最终结论拟为：论文达到了博士学位论文的要求，同意提交同行专家审查。如是同行评审专家，拟为：论文达到了博士学位论文的要求，同意(或建议)组织论文答辩委员会安排答辩。如是论文答辩委员会，拟为：经答辩委员会无记名投票，全票(×票)通过×××同学博士学位论文答辩，同意(或建议)授予(工学)博士学位。或：经答辩委员会无记名投票，全票(×票)通过×××同学博士学位论文答辩，同意毕业，同意(或建议)授予(工学)博士学位。

5.范例欣赏

将计算机辅助设计技术覆盖产品设计的全过程是当前cad研究的主要内容。传统意义下的cad技术着重于辅助产品的详细设计和绘图输出，因而有较大的局限性。本文以图形单元作为产品设计资讯的载体，通过运动分析、功能映射、变型设计、关联设计等

手段，将计算机辅助设计技术全面地融入产品概念设计过程，取得了一系列有创造性的研究成果：

1.将零件结构划分为零件、功能结构和基因单元三个层次，以功能结构为单位组织基因单元，有利于实现基于功能的零件概念设计。

2.提出了产品骨架单元的提取方法，通过插入、删除、替代、分解、整合、克隆、派生等多种骨架单元置换手段，在保持功能不变的条件下，对产品进行变型设计。与传统的基于尺寸的产品参数化设计不同，上述变形设计能导致产品结构的变化，因而为创新型设计提供了有效的cad手段。骨架单元表示完整地体现了该结构与产品中其他结构的约束关系。在保证产品中各结构单元有序性、一致性的前提下，减少了所附加大数据量，有利于在概念设计中，对设计方案反复进行斟酌与修改。

3.在关联设计中，归纳总结了五种关联的约束模型，为详细设计阶段自动生成导出单元提供了设计依据。

4.以图形单元置换、叠代技术为核心，构造了单元化产品信息建模原型系统。在此基础上开发了mcadds系统，并在冲剪机床设计xjd型转辙机传统系统设计中获得了成功的应用。

5.论文内容丰富、条理清晰、结构完整，特别是在运用cad技术辅助产品的变型设计以及在设计过程中对设计方案的反复修改方面有重要突破。本文是一篇优秀的博士学位论文，建议提交答辩。

6.结束语 从某种角度来说，研究生学位论文评语既是对研究生学位论文研究工作的评价，也反映了评阅人综合水平。既反映了评阅人的学术水平，也反映了评阅人的写作文风。它属于应用写作中一种专业应用文写作，值得我们研究。

该课题选题新颖，紧密结合临床，设计合理，属于本学科研究热点，研究工作具有一定的理论意义与实际价值。论文的内容与题目基本相符，结构完整，格式规范，层次清楚，条理分明，语言通顺流畅，内容丰富。文献材料收集丰富详实，基本涵盖了本学科相关的主要文献，并对本学科发展趋势有一定的归纳作用。数据资料充分，论述过程严谨，思路清晰，综合运用了所学知识解决问题，分析方法选用得当，结果可信。论文撰写严肃认真，推理符合逻辑，结论和建议具有现实意义，是一篇有较高学术价值的硕士生论文。

该论文反映出了作者在本门学科方面坚实的理论基础、系统的专业知识以及良好的科研能力。达到了硕士学位论文的要求，建议安排答辩。

x同学的学士学位论文《革命样板戏电影剪辑分析》研究了中国文革时期中的革命样板戏电影的剪辑技巧，是一个别具一格的选题。长期以来，对于这一领域的研究基本处于空白，因而这个选题是有价值的。样板戏电影，来源于舞台上的革命样板戏，是经过大批艺术家创作并经历了观众检验的艺术作品。拍摄成电影后，即保持了样板戏的原貌，又在艺术上有一定的创新。由于当时特殊的历史事情，一方面艺术创作受到种种限制，一方面又有条件集中当时国内最优秀的电影艺术家拍摄革命样板戏电影，形成了其艺术上的特色。革命样板戏电影的最大特点，是实现了戏剧艺术和电影艺术的高度结合，创造出一种崭新的假定性。即不是取材于原样板戏进行的电影创作，也不是简单的舞台艺术片。在革命样板戏的创作中，总结、提升了中国电影在此方面的种种经验，并形成了新的样式。对于此类电影的剪辑技巧尤其是一个容易被人忽略的部分，事实上，在革命样板戏中，剪接技巧使用得相当流畅、丰富。王颖同学的论文研究了样板戏电影文戏、武戏的不同剪接技巧，继而深入到唱腔、对白、气氛、动作布局、武打各方面的剪接技巧分析，颇有成果。这篇论文主体清晰，布局合理，深入浅出，详略得当，作者的专业水平和写作态度都是值得肯定的。由于作者原理那个具体的时代，对于一些问题的认知仍存在不足之处，是为遗憾。但作为年轻的学生，敢于挑战如此艰深的课题，起到填补空白的作用，值得称赞。这是一篇比较优秀的论文。

20xx年的自己

你好!

未来的汽车会是什么样子?未来的学校会是什么样子?未来的家会是什么样子?更让我好奇的是未来的我会是什么样子?20xx年，我为了满足我的好奇心提起笔，静静的给你写了这一封信，你不用惊讶，没错我就是8年前的你。

在我给你写这一封信的同一时刻，你在做什么呢?你还记得8年前那个爱哭爱笑的你吗?在那里你是一名宇航员吗?我想应该是吧，你看见那一望无际的宇宙，你看着属于祖国的胜利的火箭，实现了你自己的梦想你是一种什么样的心情呢?我想你一定很激动很兴奋，一定会为自己自豪，一定会为祖国自豪。一切事情也许也没有我想象的那么顺利，你也许会面临失败，那这是为什么呢?是你不够努力吗?还是其它什么原因呢?如果你已经努力过了，那也许是方法不对。但是你要知道与明白:条条大路通罗马。做成一件事的方法不只一种。人生的路也不只一条等着我们发现。

20xx年应该是一个科技化的时代了吧!那时的你应该会每天奔波在市场上、街道上。每天都与客户打交道，每天都在忙着自己的事业，忙着自己的事情，我们现在也说常回家看看，有人说亲情是一文不值的，而有人说亲情是无价的是用多少钱都买不来的，的确，亲情是不能用钱买的，但也是用金钱买不来的。你的事业固然十分重要，但你也要想一想你的父母剩下的时间还多吗?你还有多少陪他们的时间，正如散步里作者那样，在面临儿子母亲产生分歧时，才觉得自己陪母亲的时间已经不多了。所以你一定要珍惜与亲人在一起的时间，不要等到失去了才懂得珍惜。

我还有许多话想对你说，但是我们各自都还有许多事情要忙，所以我要和你说再见了。

祝身体健康，生活愉快!

10年前的自己

20xx年6月10日

亲爱的父母：

你们好!

你们为我的成长，付出了许多，为我的学习，也操了许多心。你们却没有一句怨言，爸爸妈妈，你们辛苦了!

放学了，我在书桌前静静的写作业，妈妈在操持家务，爸爸在忙着公务，我的作业写完了，你们还在忙着，一丝都没有停歇。啊!你们才是为我鞠躬尽瘁的人!

我病了，你们把我送到医院，夜以继日的照顾我。妈妈为我擦着汗水，爸爸为我来回奔波送饭。夜里，我从朦胧中醒来，看见妈妈躺在我的旁边睡着了，爸爸竟然坐在椅子上睡觉，我看着你们，看着你们紧蹙的眉头，那里面蕴含了什么?是工作的操劳，还是对我的关心?想着想着，我发现枕头湿了，那一滴泪，正滴在妈妈的脸上。啊!你们才是最爱我的人!

妈妈，您的爱是伟大的，原来，爱是无价之宝，爱是世界上最宝贵的财富。在我烦恼的时候，有您帮我分担，在我遇到困难时，有您帮我解决。您的爱好像是春天的微风，帮我拂去烦恼;您的爱好像是一杯热茶，温暖我那冰冷的心;您的爱好像是一场及时雨，给了我生命的活力。

我在一天天长大，而你们却在一天天老去，你们把自己的青春全部献给了我，把你们的心血倾注在我的心田，使我有了生命。我好像一棵小树苗，有了你们的呵护，我才能慢慢强壮。在我成长的过程中，你们为我遮风挡雨，让我不受风雨的困扰，你们无私地向我奉献，不求回报。

爸爸妈妈，我感谢你们，感谢你们对我的付出。我爱你们!

你是一个活泼可爱的男孩，每天高高兴兴地来幼儿园，你乐意学习自己的事情自己做，在园你会自己吃饭和穿脱简单的衣裤、鞋。你的小手很能干，会制作小玩具，会画出漂亮的画。你喜欢和小朋友一起游戏，开扭扭车、玩皮球、走高跷，你样样都喜欢，在活动中总能看到你活跃的身影和开心的笑容。有时，你还是一个“小哥哥”，会关心比你小的弟弟、妹妹，还将好吃东西与同伴一起分享。但你这学期的学习积极性没有上学期高，有时也会发发小脾气，老师希望你以后在集体活动中能认真听讲，并且能大声回答老师的问题，改掉坏习惯，老师相信聪明的鸿睿一定会越来越棒！

教师批改读后感作文评语

读后感作文怎么写评语?这是很多作文教师都十分困惑的，以下是小编搜集整理的教师批改读后感作文评语，欢迎阅读，供大家参考和借鉴!希望对大家有所帮助。

1) 本文的作者很会想。先简介读到的那篇文章的故事大概，抓住故事的宗旨恒心的重要，联系自己自己的生活学习实际，进一步阐述了人生就好比是一架梯子，只有持之以恒，坚持不懈，才能到达尽头，才能成功的道理。体会深刻，不失为一篇较好的读后感。

2) 你是一个爱读书的孩子，更难能可贵的是你读中有思，结合书中所讲内容，抓住那三个乘客议论的细节，详细描述了文中那个男孩的表现，生发自己的感想，最后有感而发，让我们从小就树立一种坚定的爱国精神吧!全文叙述流畅，体悟深刻，而又顺理成章。是一篇较好的读后感。

3) 这篇文章充满了激情，从字里行间能体会到小作者对的喜爱之情。全文层次清晰，语句流畅。

4) 事例叙述生动具体趣味性强，且与前面的比喻一脉相承。最后，作者用寥寥数语，表现出了自已对的情感，令人感动。

5) 你这篇作文从一句名言引出自己想表达的内容，很巧妙。你还将书中的内容和电影中的场景进行对比，看出桑桑与杜小康之间有着深厚的友谊。不足的地方是内容显得不够生动，可以适当加入一些修辞手法。

6) 是啊，朋友之间有时会产生一些误会，只要一句对不起或没关系，也许就不会让事情变大，所谓退一步海阔天空嘛!

7) 你这篇作文很不错嘛!你把电影和书联系了起来，也写了自己的童年往事，但语言有些平淡，心理描写不足，修改一下，一定会更加出色的。

8) 你这篇作文确实让人感动，我也曾体会过由于生病呆在家里的那种孤单，内心充满着上学的渴望因为对我来说，上学是一种快乐。

9) 这篇作文写得很好，表达清楚，语句生动，尤其是写自己的事例时十分幽默搞笑，还运用了我们刚学过的借代这个修辞手法。

10) 你是我见到的第一个说自己不上学会哭个半死的人，我为你这种执着学习的精神所感动。我相信你凭着自己的努力，学习一定能更加优秀!

11) 那天当吴老师拿着几本作文本来到教室里时，我知道，那是即将要刊登在班级小报上的作文。我心中无比期待，果然我的作文被选中了。在吴老师的指点下，我努力修改着作文，就像孙唯说的，有一股神秘的力量在牵引着我。

12) 从你的这篇作文中可以看出你已经把《草房子》这本书中的故事都牢牢地记住并深深地体会了，写作手法十分细腻。你把桑桑那种勇敢顽强的精神完全凸显出来了，而且还与自己做了对比，使我看了一目了然。

13) 你在作文中多次使用排比，使语气增强，感情加深。你把自己的事例与桑桑进行对比，突出了了桑桑的勇敢。同时恰当地引用了名人名言和歌词，使作文更加生动。段与段之间的过渡也很自然。

14) 细致的内心活动描写，巧妙的前后照应，证明你已经掌握了一定的写作技巧。从你的这篇文章，我仿佛看到了世纪的巴金!

15) 你感情上的痛苦我很理解，值得欣慰的是，你是一个坚强的孩子，是个懂事的孩子，因为你写出了这样一篇令人感动的佳作。我为有你这样的学生而高兴，只要把握住今天，你的未来一定会是美好而幸福的。

16) 最让我喜欢的是你在写自己的事例时把大姑的红眼睛比作红精灵，把目光比作释放出来的红外线，把自己的红眼睛比作小兔子的眼睛，十分生动。你还运用刚刚学过的借代手法，用白大褂来称呼医生，很有趣。

17) 这篇作文主要从杜小康的角度来进行写作，运用了许多修辞手法，比如借代比喻排比，还引用了名言。不过我觉得写事例时应该写你与红眼病顽强抗争的情景，这样才能和主题它给了我前进的动力更加吻合。

18) 你是一个爱读书的孩子，更可贵的是，你能读有所思，读有所悟。敏锐地抓住文中介绍的莱思实验失败的原因：少拧了二分之一圈约毫米，并紧紧围绕这一细节，将其与贝尔进行比较，由此生发自己的感触：失之毫厘，差之千里。成功与失败只差毫米!水到渠成，顺理成章。是一篇言之有物，立意深刻的读后感。

19) 文中你向我们讲述了黑色风暴的故事，但这不是你的目的。你是借助这样一个故事，引发一个话题大家都很关心的环境保护问题。故事叙述得清楚明白，身边的事例信手拈来，最后但愿黑色的风暴，永远不会刮起，发自内心地呼吁，真实感人。

20) 你的作文用词恰当，条理清楚，先简洁地梳理了书中的内容，再巧妙地通过主人公桑桑来写自己的亲身经历，与桑桑进行对比。可以说，这是一篇十分优秀的读后感。

21) 你善于运用新颖的词句来写每一篇作文，已经写出许多精彩作文的你却从没有骄傲过，因为你知道虚心使人进步，骄傲使人落后。你是我学习的榜样!

22) 花宇航，你能结合自己的真实事例来反映给予是快乐的这个主题，从文中可以看出你已经深刻地体会到了快乐的真正含义。我一定会向你学习!

亲爱的的爸爸、妈妈：

你们好!

20xx年即将过去，但是你们在这一年里教育我的轻声曼语如同涓涓细细流涌进了我的心田。

记得那是今年社区举行的一次捐款活动。在妈妈您的陪同下，我们来到了社区活动的地点。那天，捐款的人不少，我们排着队，等待着。没过多久，就轮到我们了。您打开皮包，从里头取出几张崭新的100元人民币，毫不犹豫地交给了那位收钱的阿姨。“那么多啊!”您这一举动，让在场的人都惊呆了，当时连我也吃惊极了。我疑惑不解地问你：“妈妈，我们为什么捐那么钱啊?”您只是微微一笑，抚摸着我的头说：“孩子，世界上有好多贫困的地方，有许多像你一样大的孩子，但是他们的生活却远远不如你，他们需要我们伸出援助之手去帮助他们。孩子，你说妈妈这样做对吗?”我听着您的话，看着您那慈爱的双眼，下决心也要学着您的样，为山区那些贫困的孩子献出自已的一片爱心。让他们也过上幸福的生活。

爸爸，女儿也想和您说说，我知道您工作很忙，但您的身传言教却给了我许多人生启迪。

还记得那一次吗?三月份的一天，您出去了，我在您的书桌前摆弄起您心爱的派克笔。我左看看，右瞧瞧，不时还在纸上写字、画画。正当我玩得起劲时，一不小心，派克笔掉在地上。当我又准备在纸上画画时，却怎么也写不出字来。我一下子慌了神，不知所措。为了不受您的批评，我偷偷地把笔藏了起来，并没有主动承认错误。晚上，您回来后，写字时怎么也找不到这支笔了，但您看到书桌上的痕迹就明白是我的“杰作”。可您不但没骂我，反而对我说：“女儿，你知道爸爸的座右铭吗?”说完在纸上写下“真诚做人，勤奋做事”八个字。我呆呆地望着您，顿时，脸“唰”地红了，感到这句话的份量和责任，现在这八个字也成了我的座右铭。

亲爱的爸爸妈妈，回顾这20xx年，女儿真心感谢你们，感谢你们在我成长的道路上用行动和语言告诉了我许多做人的道理，祝你们

在新的一年里工作顺利，开开心心!

女儿汪也

20xx年12月31日

1: 该生思想积极要求上进，向党组织靠拢;为人谦虚，随和，乐观向上，有进取心;学习刻苦 认真，成绩优异;尊敬老师，团结同学，并自觉遵守各项规章制度;积极参加社会活动和社 会实践，有较强的动手能力和应用能力，并努力提高自身各方面素质.

2: 某某同学思想上进， 性格开朗， 与人为善， 作为学生党员， 时刻在学生中起着先锋带头作用， 得到师生的好评;有良好的学习习惯，成绩优秀，曾获校奖学金，三好学生称号;专业素质 较强，创新能力与动手能力突出;工作责任心强，工作经历丰富，曾任，多次获校优秀学 生干部称号;曾多次参加社会实践，获校社会实践特等奖，一等奖;各方面表现优异，是 一名品学兼优的大学生.

3: 某某同学思想端正，为人诚实，积极学习，态度认真;为人朴实，勤奋好学，尊敬师长，团 结同学，维护集体利益，参加各种集体活动，性格开朗，乐观充满自信，能够很快的接受新 鲜事物，勇于面对困难.

4: 某某同学思想上进，关心国家大事，积极向党组织靠拢，并光荣加入了中国共产党;尊敬师 长，乐于助人;学习自主性强，富有挑战竞争意识及创新能力，成绩优良，先后多次获得校 级奖学金;担任院科协某部长期间工作认真负责，组织策划了多次大学生科技创新活动，具 有良好的组织和沟通能力及协作精神;多次参加社会实践活动，表现突出，积累了丰富的经 验，是一名全面发展的大学生.

5: 某某同学思想上进，态度端正，严格律己;学习勤奋，专业基础扎实，曾获得校奖学金;曾 参加过 TI 杯江苏省大学生模拟电子设计大赛，锻炼了专业技能及动手能力;在担任班干部 期间，工作认真负责，关心同学，热爱集体，表现出良好的组织和交际能力，曾获校优秀学 生干部荣誉称号;生活能力强，人际关系和谐，课余时间曾参加过多种实践工作，得到了师 生的认可，为踏上工作岗位积累了经验.

6: 某某同学热爱祖国，关注时大事，性格开朗，为人诚实守信;学习勤奋，不仅认真学习本专 业知识，还自学了其他专业的相关课程;尊敬师长，团结同学，经常参加学校，班级组织的 活动，并参加了校运动会志愿者和义务献血活动，利用课余时间参加社会实践，挖掘潜力， 结合每年的暑期社会实践机会， 逐步提高学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组 织和管理能力，不断提升自身综合素质.

7: 某某同学思想端正，积极上进，待人诚恳，性格开朗，责任心强;学习认真，态度端正，善 于思考，动手能力强;生活中团结同学，尊敬师长，乐于助人，有良好的生活习惯;兴趣广 泛，尤其爱好运动和棋类，积极参加校院各项文体活动;和同学相处融洽，有良好的协调能 力和团队合作精神.

8: 某某同学思想上进，为人诚恳，积极向党组织靠拢;工作中自信，有耐心，灵活应对各项事 务;学习努力，在完成各门课程的基础上， 积极发展专业特长， 能举一反三，学习能力良好; 生活中乐观向上，沉着冷静，积极参与各项体育锻炼及其它活动，和同学相处融洽，有良好 的协调能力和团队合作精神.

9: 某某同学热爱祖国，热爱集体，把提高自身修养和素质作为目标，在学习上有自己的规划， 能够自觉朝制定的方向努力，学习勤奋，注重学习效率.在担任班干部期间，积极参与班级 的活动， 协助班长和团支书做好班级的工作. 在生活上， 该同学性格开朗， 与大家和睦相处， 团结一致，有较强的集体荣誉感.

10: 该生学习刻苦， 成绩优秀， 热爱网络技术， 具备一定技能. 有很强的学习能力和适应能力， 能 快速接受新生技术，并具有良好的团队精神.积极参加各项集体活动，有团队精神.乐观进 取，吃苦耐劳，是一名全面发展的大学毕业生.

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

北京的小朋友

你们好!

我们生活在祖国妈妈的怀抱中，一起感受祖国妈妈的温暖，所以，我就给你们写了这封信。

我们并没有见过面，但我一直想和你们交朋友。我叫，今年12岁，是个活泼，淘气，快乐的男孩，乌黑的短卷发。一双大眼睛很有神，也许你是一个无忧无虑的女孩，或者你是一个有远大志向的男孩。我们都会融入祖国的大家庭，让我们拉起友谊的手。去等候那一天的到来吧!

我的家乡是中江，虽然，它并不算富饶，可是，我爱我的家乡。那里有龙首山，龙首山上，树木茂盛，天空湛蓝，空气清新，山上还有动物园，有猴子，孔雀还有大黑熊。等等许多珍稀动物都有。如果你想和我交朋友，就请给我回信。

祝你们，学习进步，更上一层楼。

你的朋友：

20xx年6月16日

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!

爸爸，妈妈，你们含辛茹苦地把我培养大，在我的成长过程中，曾经让你们忧愁，让你们欢喜。今天借这次习作的机会就一吐为快吧!

我并不是一个完美的小孩。可是你们总是把我当成一面镜子，让我干什么我就得干什么，不管我愿不愿意。可是，不管怎么样，你们都觉得自己做的是对，我做的总都是错的。你们理解过我吗?你们想过我的感受吗?你们总是拿我与别人家的小孩子作比较。你们总是不去寻找我的优点，总是用我的不足与别人的优点相比。我想要自由，你们总是觉得外面的世界很危险，总是把我一个人锁在一个孤零零的房间里。我想要自由，我不想成为一个没见过世面的小孩，你们总是说等我长大了之后再来。可是，我不想把这段大好的童年浪费在这无聊的等待上面，我渴望自由!我期待总有一天，我这只笼中鸟能展翅飞翔在蓝天之上。但是，我也知道你们这么做，都是为了我好。

妈妈的爱让我感激不尽，你为了我，不管是多大的困难，您也愿意去克服!您总是在我最需要帮助的时候，给予我最大的精神上的鼓励。

记得那次我学自行车，您总是不厌期烦地为我讲解骑自行车的要领。当我骑着骑着跌倒时，您说"不经历风雨，怎能见到彩虹呢?从哪里跌倒，就要从哪里爬起。加油!我一直相信你是最棒的!”当我为学不会而伤心，懊恼时，您走来对我说：“失败是成功之母，只要肯努力，坚持不懈，就一定会成功的!”在您的帮助与鼓励下，我终于学会了骑自行车。

谢谢你们对我无微不至的关怀和无私的爱。虽然，我常常抱怨你们不理解我。但是，为了你们，我一定会努力做一个你们心目中的孩子。

祝你们永远健康、平安、快乐!

尊敬的家长:

根据区教育局放假通知，寒假时间为：20xx年x月xx日―20xx年x月xx日，学生x月xx日报道，x月xx日正式上课。

寒假将至，为确保学生度过一个健康、安全、快乐的假期，保持教育的连续性和稳定性，请各位学生家长配合学校进一步做好假期期间学生的安全教育工作。

1、寒假期间是每年最冷季节，请家长们不要让自己的孩子玩水、玩冰，严禁在冰上行走。要避免到池塘、河流、水库等地玩耍、滑冰，防止溺水事故的发生。

2、注意假期的交通安全，不要让孩子乘坐“三无”车辆(无牌、无证、无保险)及超员车。督促孩子在寒假期间要遵守交通规则，严禁在路上骑车、追逐打闹。

3、要注意防火、防电、防煤气中毒。在生活中注意消除水、火、气、电等方面的安全隐患，特别是农村学生要预防火炉取暖时一氧化碳中毒事故的发生。过春节燃放烟花、鞭炮时须有家长陪同和指导，决不可疏于管理对孩子造成伤害。严禁攀爬阳台、窗户、屋顶、墙头等危险区域，防止高空坠落事件的发生。

4、要注意饮食卫生，不暴饮、暴食，不吃腐烂变质的食物，不买“三无”食品，做到不吸烟、不喝酒。

5、要提高学生的自我防护意识，防诈骗、防伤害，出门时要及时告知家长自己的动向。

6、要教育学生远离网吧。在家上网学习、娱乐时要控制好时间，合理利用网络，文明上网。不要参与赌博和迷信活动，让孩子过健康文明的春节。

7、督促孩子制定假期学习、生活计划，按时按量完成老师布置的假期实践活动或作业。

8、假期条件许可请家长们为自己的孩子安排力所能及的课外阅读计划，丰富孩子视野，陶冶情操。

作为学校，我们只能负责学生在校教学时间的安全监管，校外和节假日时间的安全监管主要负责人是您——孩子的家长。因此，在较长的寒假期间，家长应切实履行好监护自己孩子的职责，尤其是学生的自我防范意识方面需要更多的教育。

各位家长,让我们携起手来，克服麻痹侥幸心理，牢固树立“安全第一，预防为主”的忧患意识，重视对孩子的安全教育与监护，提高孩子安全防范的自觉性和识别险情、紧急避险、遇险逃生的能力，共同承担起呵护孩子生命的责任。

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