几百人一起玩的大型团队游戏【20篇】

研培基地大型主题教研活动总结

为了深化基础教育课程改革，缩小校际间差距，促进区域教育均衡发展，发挥各校优质教育资源的示范、辐射和引领作用，在进修学校小学教研室的精心组织策划下，达家沟研培基地于5月27日成功开展了大型主题教研活动，其主旨是：以部分学科的公开教学为载体，促进教师对优质教学资源的运用，更主要的是为基地教师搭建一个集中学习、交流、研讨的平台，进而深入研究教研主题，探求省时高效的教学方法，全方位提升任课教师的教学能力，优化课堂教学结构，最终实现提高教育教学质量的目的。

一、活动概况

这次教研活动，赢得了上级领导的高度重视和基地成员校的大力支持，进修学校的相关领导、教研员，松花江、菜园子小学的领导和部分骨干教师，加上我镇全部教师共计240余人都是顶着蒙蒙细雨，积极投身到这次教研活动中来。活动中，任课教师在新课程理念的指导下，充分运用了远教、班班通、多媒体课件等教学资源和媒体设备，对语文、数学、英语、品德与生活、品德与社会、科学、音乐等学科进行了公开教学。课后,在进修学校学科教研员的引领下，所有听课教师结合本学科教研主题进行了分组研讨。因为这些教研主题源于教学实践，具有实效性和指导性，所以任课教师在研讨中打破了校际间的壁垒，坦诚直言，通过相互学习、反思和教研员的点拨，不但解决了教学中存在的急需解决或感到困惑的一些难题，更主要的是为教师的专业化发展提供了强有力的理论支撑,教师的思想意识、教研理念等都得到了进一步提升，对主题教研有了一个全新的理解。通过研讨,不仅让教师参与了教研、投身于教研，而且在浓郁的教研氛围中，大家真正享受了教研。

在集中研讨总结会上，进修学校的李长坤校长和包片教研员孙晓光老师分别做了总结性发言，对这次教研活动深入浅出地进行了全方位分析评价，对整个活动的组织过程给予了充分肯定，同时也对课堂教学的个别环节不同程度地提出改进意见，为我校今后主题教研工作的开展起到了推波助澜的作用。

二、查找不足

虽然我们在教学方法、教学手段、课程资源的开发和利用方面做了一些努力，对整个活动过程做了周密部署，但是在整个教研活动过程中还是不同程度上存在着这样或那样的个别问题，这些问题将会成为我们今后教研工作的课题，督促我校主题教研工作深入开展。

1、课堂教学

（1）教学设计的优化意识不强。

在教学中，有部分教师的教学环节，有冗余现象，可有可无的环节常常在教学中出现。问题设计缺乏序列化，不能很好支撑教学的结构与程序。有时会在不必要的地方补充活动要求。在学生独立活动或是小组合作时，教师常常会把没想到的要求，不间断的重复并强调，实则学生并没有听清楚老师的意图。

（2）学生活动（独立操作与合作交流）时，教师成为“局外人”。

在小组合作学习时，教师就在前面或是在某一个位置，“眼巴巴”地站在那儿，等待学生自学成果的出现。即使有时会深入学生中间，也是在观望学生的合作学习或是独立操作的进度，看似与自己没有什么关系，给人留下了“局外人”的印象。

（3）忽视了板书功能，板书缺乏设计。

因为是公开研讨教学，所以很多教师把注意力都转移到媒体屏幕上，利用课件将教学中需要展示的内容播放给学生，而将板书忽视，忘记了板书的功能与其即时的互动性。

2、分组研讨

（1）注重主题，忽略分题。

在研讨过程中，多数教师能够围绕本学科的教研主题结合课例进行研讨，在分题的研究上说得不足、不透。

（2）注重形式，脱离主题。

在研讨过程中，个别教师对教师提供的课例评价得多，注重了课堂教学的整体教学效果的评价，完全脱离了教研主题。

（3）个别教师的发言缺少理论支撑。

三、下一步工作打算

1、以常规教学工作为基础，进一步加大主题教研工作的监控力度，把全镇主题教研工作抓实、抓紧、抓严。

2、总结经验，不断完善，促进主题教研工作深入开展。

3、以主题教研活动为载体，进一步规范教师课堂教学行为，促进教师对优质教学资源的运用，强化教师教学能力的提高。

总之，这次大型主题教研活动能够获得成功，离不开教育局、进修学校以及基地成员校各级领导、教研员的鼎立支持和精心指导，更离不开全体教师的共同努力和积极参与。在以后的教研工作中，我们将在教育局、进修领导的指导下，继续加强校际之间的教研合作，发挥区域教研的整体优势，让每一位教师在这个研究实体中都能得到锻炼、获得提升，让主题教研工作在松达菜这个研培基地上开花结果。

德惠市达家沟镇中心小学

2010年5月28日

1. 目标达成 全员实动

2. 八周破零 加大拜访

3. 业绩攀新 稳定市场

4. 重在回访 精心打理

5. 休养生息 长期经营

6. 团结一致，再创佳绩

7. 文韬武略，笑傲群芳

8. 本周破零 加大拜访

9. 业绩攀新 追求卓越

10. 挑战自我 全力以赴

11. 凡事自省，检讨改进

12. 坚持不懈、直到成功

13. 以精立业，以质取胜

14. 文明用语、礼貌待人

15. 团结一心，其利断金

16. 积累客户 充分准备

17. 伺机而行 稳定市场

《镜子笑》团队晨会互动游戏方案

镜子笑是一个培养团队合作的晨会互动小游戏，游戏以一个很热闹的形式加强了团队之间的沟通与交流，同时又能够增进彼此之间的感情，从而使团队合作更加的默契。适合服务性质或者有团队建设需要的企业开展。

参加人数：将所有人分为人数相等的两队

游戏规则

1、首先，让两队人员分站成面对面的两列;

2、然后，两组面对的两个队员依次上前进行如下的互动;

3、两人相互鞠躬，并弯身必须达到90°，然后高喊某某(对方名字)你好(也可以来点创意性的问候);

4、然后两人在走到中间区域，相互鞠躬并高喊某某你好;

5、所有鞠躬者和其他队员均不能笑出声，如果违反，则将被俘虏，需要站在对方队伍后面;

6、游戏完成一轮后，看那对俘虏的人多则获胜。

游戏总结

当你面对生活的时候实际上就像是在面对一面镜子，你笑，生活也笑，你哭，生活也哭。这和人与人相处是一个道理，要想获得别人的笑容，你首先要绽放自己的笑容，所谓己所不欲勿施于人，既然你不想让别人对你绷着脸，为何要对别人绷着脸呢?

建设单位(甲方)：___________________ 施工单位(乙方)：____市____区装饰 甲方有一套位于__________________的商品房，现委托乙方对该商品房进行室内装修。该工程实行包工包料形式。乙方按甲方的要求对该商品房的装修进行设计(附相关图纸及工程项目预算一份)。

一、工程名称：室内装修及水电工程。

二、施工地点:________________________________

三、工程内容及工程量：本工程属包工包料形式。施工项目以预算表项目为准，施工中如有漏报项目或增加项目，则按实际结算项目数量结算工程款。

四、工程总造价：按图纸及工程项目预算表甲乙双方暂定工程总造价合计人民币约：______________元; 大写: ________________________元正(工程款不含税金；装修工程款以最终结算数量计算。)

五、付款方式：甲方应于________年____月____日先付给乙方(工程定金)总工程款的30% ___________元； ________年____月____日(水电基础工程验收合格后)支付总工程款的20%______________元 ; ________年____月____日(泥水工程验收合格后)支付总工程款的20%_______________元) ; ________年____月____日(木工工程验收合格)支付总工程款的20%_______________元)； ________年____月____(批灰工程验收合格)支付总工程款的10%______________元)。

六、施工期限：从甲方缴交工程定金并水电开通之日起________天内完成。如因甲方改变设计方案、工程款不到位、甲方材料供应不及时或遇台风、暴雨、火灾等不可抗力的因素，工期顺延。

七、保修期：保修为________年，保修期内属工程质量损坏，乙方需无偿保修。工程完工经甲方验收合格后签定“工程移交报告和质量保修协议”(如属人为损坏或天然灾害问题，不在保修范围之内)。

八、责任：

(1)因甲方修改图纸或变更施工方案而造成的工期未能按期完成及材料、人工损失等费用由甲方负责。若乙方在未经甲方同意下改变施工方案，所造成的损失由乙方负责。施工方案的变更以双方签定的变更项目为准。

(2)甲方应提供具备施工条件的现场以及水、电源接口(水电费用由甲方负责，施工用设备由乙方自行负责)，清除影响乙方施工的障碍物。并负责办理施工所涉及的各种申请、批件等手续(费用由甲方负责)。

(3)乙方需指定施工负责人，非经甲方同意，乙方不能频繁撤换主要管理人员和技术人员。并保证施工安全、及防火安全，若由乙方原因造成的事故损失由乙方负责。

(4)如由于甲方所选购的材料导致施工质量出现问题的，所造成的损失由甲方负责。

(5)工程未经双方验收确认,甲方不能入住,否则示为甲方验收合格，乙方只对甲方履行保修责任。

(6)附工程的验收标准(水电、泥水、木工、批灰部份)

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。由双方签字后生效，全部工程结算后自行终止。 甲方：______________________ 乙方：____市____区装饰工程部 签约代表： 签约代表： 联系电话： 联系电话： 签约日期：________年____月____日 签约日期：________年____月____日

甲方(承租方):_________

乙方(出租方):_________

根据《民法典》的有关规定，为明确双方权利义务关系，经双方协商，现达成如下协议:

一、 租赁机械名称及规格型号:_________

乙方向甲方提供挖掘机1台，型号:_________________，用于甲方承建的__________________隧道施工。

二、 双方的义务:_________

1、甲方负责场地平整验收;

2、乙方应遵守甲方及业主规定的各项管理制度和规范;

3、乙方必须持证上岗，保证甲方用车。行车安全、第三者安全责任险由乙方负责;

4、乙方自带的随车司机，搞好机械设备的日常维护保养工作，保证车辆的完好;

5、甲、乙双方应做好各自的安全防护和管理，因乙方所派司机驾驶不当或违章作业造成损坏和事故的由出租人自负。

6、乙方必须保证24小时随叫随到，保证甲方用车。

三、 租赁期限:_________

乙方车辆进场后，从乙方设备进场之日起计算，到甲方此项工程完成。

四、 设备施工内容、地点:_________出口工区弃碴场平整，由乙方自行安排。

五、 租赁费用:租金 _________元/天(_________元/天)，完工后支付。燃油费用由甲方承担，其它一切费用均由乙方承担。

六、 违约责任:_________

1、 乙方不服从甲方统一安排，违章操作造成甲方损失的，须照价进行赔偿;

2、 乙方不得擅自将车掉回，否则不付租赁费。

七、 甲方每月将对便道进行维修养护，需要租赁挖掘机，以后的零星租赁均按本合同条款、单价执行。

八、 因本合同发生争议，双方协商解决。协商不成按合同法规定办理，申请仲裁或向人民法院提出诉讼。

九、 本合同一式三份，甲方两份，乙方一份，其他未进事宜，由双方协商作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

甲 方:_________

联系电话:_________

乙 方:_________

联系电话:_________

日 期:_________

卖出人(以下简称甲方)：

买受人(以下简称乙方)：

依据有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就DH225-7挖掘机含DBB破碎锤买卖和完成其它服务事项，签订本合同。

第一条 当事人及车俩情况

(一)甲方基本情况：

1.自然人身份证号码：

现居住地址：

联系电话：

(二)乙方基本情况：

1.自然人身份证号码

现居住地址 ：

联系电话 ：

(三)卖出车辆基本情况：DH225-7挖掘机含DBB破碎锤及相关配件。 颜 色 红 购买日期 车架号码 。

第二条:价格：

经双方协商该车的转让价为人民币 ￥ 元(大写： 元。

第三条 双方的权利义务

(一)甲方保证卖出挖掘机及DBB破碎锤的合法性以及不存在任何权属上的法律问题;应提供车辆真实情况和信息。在乙方购买之日起，挖掘机以前所有的债权债务由甲方负责，乙方不承担任何费用。

(二)甲方应提供该车的各类证明、证件并确保真实有效。乙方将一次性付清余款，该机产权属乙方所有。

第四条 违约责任

(一)违反本合同第三条第1款，乙方有权解除本合同，甲方应无条件接受退回的车辆并退回乙方全部车款并赔偿乙方相应的一切损失。

第五条 争议解决方式

因本合同发生的争议，由双方协商解决，调解不成的，可向成都市锦江区人民法院起诉。

第六条 其它

(一)本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》以及有关的法律、法规和规章执行。本合同经双方当事人签字或盖章后生效。本合同一式两份，由甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签章)： 乙方(签章)：

签约时间： 年 月 日 签约时间： 年 月 日

团队励志口号大全【荐读】

志在山顶的人，不会贪念山腰的风景。下面有小编整理的团队励志口号大全，欢迎阅读!

努力造就实力，态度决定高度。

每一次努力都是最优的亲近，每一滴汗水都是机遇的滋润。

最美的年龄为最纯的梦想尽最大的努力。

今天的努力，明天的实力。

团结拼搏，求实进取。

人生能有几回搏，今日不搏何时搏。

失败的尽头是成功，努力的终点是辉煌。

耕耘于分秒，收获于细微。

耕耘今天，收获明天。

不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

勤奋铸就辉煌

好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

学海无涯勤可渡，书山万仞志能攀。

吾志所向，一往无前;愈挫愈勇，再接再厉。

志高造就辉煌。

明确的目标是前进的动力。

为了梦想，我们不懈努力。

锲而不舍，存义精思。

竞争不是比谁努力，而是比谁更努力。

汗水浇灌希望，奋斗决定命运。

分数铸就辉煌，汗水凝聚实力。

拼搏铸辉煌，状态定命运。

要争就能赢，要拼才能赢。

天道酬勤，宁静致远。

应知学问难，在乎点滴勤。

一朝习惯，万事易办。

良好的习惯是成功的保证。

心态决定命运，自信走向成功。

每临大事，心必静心，静则神明，豁然冰释。

自信人生二百年，会当水击三千里。

远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。

志存高远，心系天下。

志在千里，壮心不已。

求真尚美，砺志笃行。

好方法事半功倍，好习惯受益终身。

志不坚者智不达，言不信者行不果。

我心一片磁针石，不读清华不肯休。

孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。

革命尚未成功，同志仍需努力。

一步二步三步步步高升，一天两天三天天天向上。

天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

态度决定一切，习惯成就未来。

鲲鹏展翅自兹始。

笔耕书上除勤奋无他，舟行学海有远志领航。

勤奋求学，熬墨蓄势。

耕耘分秒，勤奋造就天才;积蒿力量，实力铸就辉煌。

青霄有路终须到，金榜无名誓不归。

不夺桂冠誓不回，那怕销得人憔悴。

“想”要壮志凌云，“干”要脚踏实地。

立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。

非学无以成才，非志无以成学。

志强智达，言行行果。

立志漫长清华园，刻苦方能未明湖。

用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取动力。

北大清华少年心，花香鸟语春天事。

励志照亮人生，创业改变命运。

龙吟八洲行壮志，凤舞九天挥鸿图。

立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。

古之成大事者，不惟有超世之才，必有坚忍不拔之志。

慎而思之，勤而行之。

文学来自勤奋，高分源自拼搏。

业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。

惟理想点亮生命的精彩。

功崇惟志，业广为勤。

不读清华不肯休，我心一片磁针石。

团队活动横幅标语

标语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号。一起来看看团队活动横幅标语，欢迎读者参考!

团队活动横幅标语

1、洋溢青春梦，绽放我光彩。

2、阳光行，快乐游。

3、山环水绕不忘乘车安全。

4、平安，方能游天下。

5、悠闲一游，尽兴而归。

6、构建和谐环境，关注旅游安全。

7、安全意识放心上，旅途美景放心赏。

8、安全记在心，平安走天下。

9、移步不看景，看景不移步。

10、与美景有约，与安全同行。

11、旅游安全人人管，事故隐患处处防。

12、留意头上景，当心脚下路。

13、山水美丽静心赏，注意脚下心不慌。

14、风景在游览的路上，安全在你我的心中。

15、游以安为乐，行以顺为福。

16、行在旅途，安全在心。

17、安全出行，快乐旅游。

18、断攀登,饱满激情,愉悦身心!

19、享受大大自然,与健康同行!

20、爬出勇气!爬出健康!爬出快乐!

21、团结协作，互助友爱，锻炼身体，平安快乐!

22、绿色健康行，快乐在进行

23、海到无边天做岸，山登绝顶我为峰。

24、亲近大自然，低碳生活

25、新的起点，新的高度。

26、高度就是一种境界，攀登就是一种追求

27、登武夷巅峰，展永达雄风

28、登高望远，尽显英雄本色

29、尽情户外,融入大自然

30、带着年轻的心去跋涉，让青春与大家同行。

团队活动横幅标语

1. 引领新潮流，随心一日游。

2. 健康生活欢乐旅游

3. 爱旅游爱生活

4. 远离喧嚣，为心情放一天假

5. 亲近大自然，携手阳光一日游。

6. 拓展文化知识，砥砺精神情操。

7. 安全出行，平安回家。

8. 畅游天下美景，安全不忘其中。

9. 讲究卫生杜绝病从口入，注重消防远离火魔侵袭。

10. 安全就是最好的效益，平安就是旅企的财富。

11. 旅游须知千万条，安全出行第一条。

12. 酒店服务争上游，消防安全要带头。

13. 良药苦口利于病，旅游安全利于行。

14. 您因旅游美景而心醉，风景因您安全而更美。

15. 开开心心旅游，安安全全返程。

16. 快乐就是您旅游的追求，安全就是您旅游的基础。

17. 走安全旅游之路，游秀丽山河之景，度快乐平安之假。

18. 旅游参天树，安全就是沃土。

19. 安全牢记心间，旅游减少遗憾。

20. 自驾旅游欢乐多，安全行车就是保障。

一、要建设一个具有凝聚力并且高效的团队，第一个且最为重要的一个步骤，就是建立信任

这不是任何种类的信任，而是坚实的以人性脆弱为基础的信任。这意味着一个有凝聚力的、高效的团队成员必须学会自如地、迅速地、心平气和地承认自己的错误、弱点、失败、求助。他们还要乐于认可别人的长处，即使这些长处超过了自己。

在理论上，或在幼儿园里，这并不很困难。但当一个领导面对着一群有成就的、骄傲的、有才干的员工时，让他们解除戒备、甘冒丧失职务权力的风险，是一个极其困难的挑战。而唯一能够发动他们的办法，就是领导本人率先做出榜样。对于很多领导来说，表现自己的脆弱是很难受的事情，因为他们养成了在困难面前展现力量和信心的习惯。在很多情况下这当然是一种高尚的行为，但当犹疑的团队成员需要他们的领导率先脱光衣服、跳进冷水中展示以人性脆弱为基础的信任时，这些高尚行为就必须弱化。

其实这反而需要领导具有足够的自信来承认自己的弱点，以便让别人仿效。我认识的一位CEO，由于没能在团队中建立信任，结果目睹着自己的企业衰落。其中一个重要原因就是他没能带头塑造以人性脆弱为基础的信任。就像他曾经的一位直接下属后来对我说的：“团队中没有人被允许在任何方面超过他，因为他是CEO。”其后果：团队成员彼此之间也不会敞开心扉，坦率承认自己的弱点或错误。以人性脆弱为基础的信任在实际行为中到底是什么样的?像团队成员之间彼此说出“我办砸了”、“我错了”、“我需要帮助”、“我很抱歉”、“你在这方面比我强”这样的话，就是明显的特征。以人性脆弱为基础的信任是不可或缺的。离开它，一个团队不能、或许也不应该，产生直率的建设性冲突。

二、良性的冲突

团队合作一个最大的阻碍，就是对于冲突的畏惧。这来自于两种不同的担忧：一方面，很多管理者采取各种措施避免团队中的冲突，因为他们担心丧失对团队的控制，以及有些人的自尊会在冲突过程中受到伤害;另外一些人则是把冲突当作浪费时间。他们更愿意缩短会议和讨论时间，果断做出自己看来早晚会被采纳的决定，留出更多时间来实施决策，以及其它他们认为是“真正的”工作。无论是上述哪一种情况，CEO们都相信：他们在通过避免破坏性的意见分歧来巩固自己的团队。这很可笑，因为他们的做法其实是扼杀建设性的冲突，将需要解决的重大问题掩盖起来。久而久之，这些未解决的问题会变得更加棘手，而管理者也会因为这些不断重复发生的问题而越来越恼火。CEO和他的团队需要做的，是学会识别虚假的和谐，引导和鼓励适当的、建设性的冲突。这是一个杂乱的、费时的过程，但这是不能避免的。否则，一个团队建立真正的承诺就是不可能完成的任务。

三、坚定不移地行动

要成为一个具有凝聚力的团队，领导必须学会在没有完善的信息、没有统一的意见时做出决策。而正因为完善的信息和绝对的一致非常罕见，决策能力就成为一个团队最为关键的行为之一。但如果一个团队没有鼓励建设性的和没有戒备的冲突，就不可能学会决策。这是因为只有当团队成员彼此之间热烈地、不设防地争论，直率地说出自己的想法。

领导才可能有信心做出充分集中集体智慧的决策。不能就不同意见而争论、交换未经过滤的坦率意见的团队，往往会发现自己总是在一遍遍地面对同样的问题。实际上，在外人看来机制不良、总是争论不休的团队，往往是能够做出和坚守艰难决策的团队。

需要再次强调的是：如果没有信任，行动和冲突都不可能存在。如果团队成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论。这又会造成其它问题，如：不愿意对彼此负责。

四、无怨无悔才有彼此负责

卓越的团队不需要领导提醒团队成员竭尽全力工作，因为他们很清楚需要做什么，他们会彼此提醒注意那些无助于成功的行为和活动。而不够优秀的团队一般对于不可接受的行为采取向领导汇报的方式，甚至更恶劣：在背后说闲话。这些行为不仅破坏团队的士气，而且让那些本来容易解决的问题迟迟得不到办理。

承担责任看似简单，但实施起来则很困难。教会领导如何就损害团队的行为批评自己的伙伴是一件不容易的事情。但是，如果有清晰的团队目标，有损这些目标的行为就能够轻易地纠正。

团队合作并非是难以理解的理念，但当所涉及的人是具有坚强意志、自身已经成功的领导时，它极其难以实现。团队合作并非不值得经历这些艰辛，但其回报鲜见且又代价高昂。如果领导没有勇气强迫团队成员去实现团队合作所需的条件，还不如彻底远离这个理念。不过，这又需要另一种勇气——不要团队的勇气。

团队合作包含两部分很重要的概念，一个是“团队”，即队员之间要自发自愿性地展开工作；另一个是“合作”，即队员之间要协同工作，互补互助。

关于团队合作的一些故事，或许能帮助我们更好地理解团队合作精神，并更好地用行动诠释这种团队合作理念。

一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。这是不合作的后果。

一只蚂蚁搬大米够呛，三只蚂蚁轻轻松松进洞。这是协同合作的成果。

说到团队合作，我本人最崇拜的就是狼群。它们集体猎物，所向披靡，事半功倍。正好顾组长也说到了这个，那我们把狼群作为团队合作的代名词也不为过。

以上简述的都是团队合作的重要性，那我们要怎么样才能在队员之间建立稳固的团队合作精神呢？

首先，站在团队领导者的立场上看待这个问题。没有十全十美的事物，也没有十全十美的人和团队。团队队员之间时常会有意想不到的冲突，产生的原因大多是由于工作意见不一致；团队队员之间也会出现1+1＜2的情况，产生的原因是由于队员之间能力不能充分发挥，有些施展不开；团队队员也都有自己的个性，只是有的人个性太过张扬等等。这些都是一个领导者将会面临的考验，一个合格的领导者要敢于面对这些考验，积极地把不良冲突转化成有利企业发展的良性冲突，积极地调配队员的各项能力以建立相辅相成的高效机制，积极地

发掘并鼓励队员身上有益企业发展的才华和创新能力。作为一个领导者在必要的时候一定要挺身而出，帮助团队做出睿智的决策。

其次，团队合作不只是领导者的事，它还是队员的事。作为团队的一份子，每一个队员都要在尽到自己本职工作的基础上，积极地帮助他人并配合整个团队的工作。我们要把其他队员看作自己的家人一样，凡是多包容和多理解，时刻做到资源共享，营造一个和谐稳固向上的大家庭，这样做起事来才会事半功倍，水到渠成。

最后，不管是领导者还是队员，我们都要经常反问自己一些问题，时刻保持思路清醒，不迷失方向。作为领导者最该问自己的问题是，怎么样去引导队员？做到正确引导，让大家具有向心力，凝聚力；怎么样去批评队员？做到以鼓励代替批评，多一些耐心和帮助。作为队员最该反省的问题是，怎么样提升自己的工作能力？怎么样与人有效交流？怎么样高效地完成手上的工作任务？多问自己才会更快地进步。

以上就是我的一些遇见，望不吝赐教。谢谢！

团结，是由多种情感聚集在一起而产生的一种精神。团结并不只存在于志同道合的人群之中。想要成为一个团结优秀的集体，只需要我们都用真诚去面对集体中的每一个人，让这个集体里的每一个人，都感觉到心灵的温暖。如果一个团队没有团结的精神，那么这个团队就不能称之为团队，只是志同道合而已，团结是成功的基石，没有团结就不会有成功，这是千百年来不变的道理。

现在的世界，少不了合作，合作成了成功的跳板。生活中有了合作才会有成功，成功是合作的体现。国家的管理，需要人民的合作，一个工厂的正常运行也需要工人们合作。在各个生产部门，都是通过分工合作，其至几个大企业合作。这也是司空见惯，不足为奇。生产一辆小汽车，一个工人能独自完成吗?不能，但不是绝对否定。因为更多的人是通过合作完成的，你生产外壳、我生产零件、他组装，经过许多人的合作，才能更好更快地生产出一辆小轿车。中国的载人宇宙飞船的发射，使中国成为寥寥可数的可以发射载人飞船的国家。杨利伟的成功，有无数人在他背后默默努力，他之所以成功，靠的是团队，靠的是团结合作。不仅人类学会合作，就连小小的蚂蚁，在发现食物后，都会共同合作。把食物搬“回家”它们小小的体形，居然能把超过自己的许多倍的东西搬运，团结就是力量。

集体是一个大家庭，我们每个人都是其中一分子。团结、互助、友爱是人生必不可少的道德品质，只有拥有这种优秀的品质，我们才能有机结合起来，担当起建设祖国的重任，社会才能和谐发展。几个人合作做一件事，就必须要团结。否则就会把这件事搞的乱糟糟，每个人都会很不愉快，而导致最后的失败。

工作生活中，多一点谦虚、多一点微笑、多一点宽容、多一点主动，建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围，积极参加集体活动，增强团结协作精神，营造你追我赶，力争上游的工作学习氛围，要充分信任同事同学和周围的人。信任别人本身就是一种美德，在与同事相处的时候，一定要给予充分的信任，同事的一句话，有时可使你跳出原来框架的束缚而变得豁然开朗，从而使问题迎刃而解，成就辉煌的业绩指日可待。

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2、复制、分发和传播：用户可以非商业性、无限制数量地复制、分发和传播本软件产品。但必须保证每一份复制、分发和传播都是完整和真实的，包括所有有关本软件产品的软件、电子文档，版权和_____，亦包括本协议。

三、权利限制

2、组件分割：本软件产品是作为一个单一产品而被授予许可使用，用户不得将各个部分分开用于任何目的。

3、个别授权：如需进行商业性的销售、复制、分发，包括但不限于软件销售、预装、捆绑等，必须获得本公司的书面授权和许可。

4、保留权利：本协议未明示授权的其他一切权利仍归本公司所有，用户使用其他权利时必须获得本公司的书面同意。

四、用户使用须知

2、本软件仅适用于Windows?_________P/Vista/7/8操作系统。如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用，可从控制面板删除本软件。

3、本软件由本公司提_____品支持。

4、软件的修改和升级：本公司保留为用户提供本软件的修改、升级版本的权利。

5、本软件不含有任何旨在破坏用户计算机数据和获取用户隐私信息的恶意代码，不含有任何跟踪、监视用户计算机的功能代码，不会监控用户网上、网下的行为，不会收集用户使用其它软件、文档等个人信息，不会泄漏用户隐私。

6、用户应在遵守法律及本协议的前提下使用本软件。用户无权实施包括但不限于下列行为：

（1）删除或者改变本软件上的所有权利管理电子信息；

（2）故意避开或者破坏著作权人为保护本软件著作权而采取的技术措施；

（3）利用本软件误导、欺骗他人；

（4）违反国家规定，对计算机信息系统功能进行删除、修改、增加、干扰，造成计算机信息系统不能正常运行；

（5）未经允许，进入计算机信息网络或者使用计算机信息网络资源；

（6）未经允许，对计算机信息网络功能进行删除、修改或者增加的；

（7）未经允许，对计算机信息网络中存储、处理或者传输的数据和应用程序进行删除、修改或者增加；

（8）破坏本软件系统或网站的正常运行，故意传播计算机_____等破坏性程序；

（9）其他任何危害计算机信息网络安全的。

8、隐私权保护：

（1）本公司承诺按照法律的规定保护用户隐私。

（2）本公司制定了以下五项隐私权保护原则，指导我们如何来处理产品中涉及到用户隐私权和用户信息等方面的问题：利用我们收集的信息为用户提供有价值的产品和服务；开发符合隐私权标准和隐私权惯例的产品；将个人信息的收集透明化，并由权威第三方监督；尽最大的努力保护我们掌握的信息；本软件不会获取用户的浏览历史以及个人资料等隐私数据，更不会上传相关信息。

（3）为实现本软件的相关功能所必须，本软件会通过Windows系统通用接口调用用户计算机的配置及软件信息。调用的信息仅在用户计算机本地使用，没有任何上传行为，不会造成用户信息泄露。

（4）为了更好地改进软件和服务，在用户安装、卸载本软件以及清理插件时，本软件会向游戏服务器报告以上行为的发生，具体报告方法为访问服务器的一个页面，服务器根据该页面的被访问次数统计以上行为的发生次数。本公司不会将此数据与用户的个人身份信息相关联。

五、免责与责任限制

1、本软件经过详细的测试，但不能保证与所有的软硬件系统完全兼容，不能保证本软件完全没有错误。如果出现不兼容及软件错误的情况，用户可拨打技术支持电话将情况报告本公司，获得技术支持。如果无法解决兼容性问题，用户可以删除本软件。

2、使用本软件产品风险由用户自行承担，在适用法律允许的最大范围内，对因使用或不能使用本软件所产生的损害及风险，包括但不限于直接或间接的个人损害、商业赢利的丧失、贸易中断、商业信息的丢失或任何其它经济损失，本公司不承担任何责任。

3、对于因电信系统或互联网网络故障、计算机故障或_____、信息损坏或丢失、计算机系统问题或其它任何不可抗力原因而产生损失，本公司不承担任何责任。

4、用户违反本协议规定，对公司造成损害的。本公司有权采取包括但不限于中断使用许可、停止提供服务、限制使用、法律追究等措施。

六、法律及争议解决

1、本协议适用中华人民共和国法律。

2、因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，各方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可将有关争议提交至_______________委员会并按照其届时有效的_____规则_____。

七、其他条款

1、如果本协议中的任何条款无论因何种原因完全或部分无效或不具有执行力，或违反任何适用的法律，则该条款被视为删除，但本协议的其余条款仍应有效并且有约束力。

3、本公司在法律允许的范围内对本协议拥有解释权与修改权。

立合同时间：____________ _______年 _______月 _______日

立合同双方：____________

卖方：____________

买方：____________

买方拟购买卖方________重型自卸货车一辆，卖方表示同意。现经双方充分协商，就车辆买卖的相关事宜达成协议如下，以便双方共同遵守执行。

一、车辆基本概况：____________车辆类型，________重型自卸货车，车牌号码____________。品牌型号：____________________牌。车辆识别代码：________________。发动机号码：____________。

二、车辆出售价格：____________经双方约定，车辆出售价格为人民币拾肆万玖仟元整，149000元。此款于合同签字之日一次性用现金付清。

三、车辆交接时间：____________于合同签字之日，即 _______年 _______月_______日卖方将车辆交给买方，买方当日将车辆接收并开走。从即日起，买方成为车辆拥有人和所有人，之后因该车产生的一切责任由买方承担。(买方不负责_______年 _______月 _______日之前该车的一切债权债务，均由卖车方负责)机动车行驶证同时交给买方。

四、车辆交接后，由卖方负责办理提档过户手续，并承担相关费用。

五、违约责任：____________

买卖双方均应信守合同，任何一方不得擅自变更或解除合同，若一方违约，则应承担违约金 _______元整，￥ _______元。

六、本合同经双方签字立即生效。

七、本合同一式两份，买卖双方各执一份。

立合同双方：____________

卖方：____________ 身份证号：____________

买方：____________ 身份证号：____________

_______年 _______月 _______日

销售团队工作计划模板

【篇一】

20xx经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。

【篇二】

一、市场分析

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了连环促销的营销理念，它具有如下几个特征：

(1)、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

(2)、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

(3)、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

(4)、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。

通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

五、团队管理

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

(1)健全和完善规章制度，从企业的典章、条例这些母法，到营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

(2)强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

(3)严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队。

六、费用预算

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

【篇三】

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司XX年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通()免费电话[号码()]，年前已经交过订金300元。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力!

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空!

前言：21世纪是科学时代，科学的发展引领新世纪的发展方向。我院在“争当四好”人才的校训指导下，坚持以人为本的科学发展观，推进高校科学技术发展，为响应提高大学生素质的号召，我们借路桥工程学院“第六届科技节”这个机会。发起一系列科技活动。推进素质教育的实施，融入创新型城市的建设，同时为学生提供展示个性的平台，丰富学生的课余生活，锻炼学生双手的灵活性，培养学生的耐心和细心的习惯。从而提高学校科技教育的质量，拓宽科技教育渠道，促进学生的全面发展，为学生一生的发展奠定基础。

一、活动目的：

为提高学生的科技意识、创新精神和实践能力，并使学生在实践中能以科学精神和科学态度去分析问题和解决问题，激发学生学习科技的兴趣、爱好、个性特长及身心的全面发展。

二、活动主题：

提高校园科技乐趣，推动科技创新热潮。

三、活动时间：

待定

四、活动地点：

待定

五、活动对象：

湖南交通职业技术学院路桥工程学院10级全体同学

六、前期准备

1、拟定策划与通知。

2、准备活动相关材料。

3、召开组织委员例会并下发通知。

4、部门人员安排及分配任务。

七、活动内容

1、制作纸质小型门板(现场制作，支撑形式不限)

2、准备弹珠一枚，从一定的高度沿斜坡滑落，使其撞击到小型门板;

3、小型门板受力最大而不倒则获胜，取前五名进入决赛。

八、活动流程：

1、将各参赛队伍带到指定地点。

2、在规定时间范围之内，各参赛队伍采用规定的材料做出活动所需道具。

3、听从各组组长的安排，按次序的进行比赛。

4、当本班活动结束时，请收拾好参赛物品及剩余物品并有次序的退场。

5、当所有班级初赛完成后，由各组负责人上报比赛数据。评选出每组最优支部进入决赛。

6、在参加决赛的支部中评选出前五名，并颁发奖状和奖品。

九、活动要求：

1、每个支部必须派出3个或3个以上的人员按时参加比赛。

2、各支部必须使用主办方所提供的材料(一次性木筷、橡皮泥、硬纸板、玻璃弹珠)进行道具制作(道具为类似门的纸板)。

3、各支部必须遵守参赛规则及各组负责人的相应安排。

4、按照弹珠的摆放高度(增加高度范围和方式由主办方规定)，弹珠摆放高度越高，成绩越好。

5、弹珠必须撞击在规定范围内(纸板内的所有区域)。

6、取纸板撞倒的前一次的成绩(弹珠下落高度)为最终成绩。

十、人员安排：

组次

负责人

记录员

监督员

参赛支部

a

彭忠

杨阳，朱亚雄

简文超

路桥1、2、3、4班

b

陈翔宇

刘思宇，徐旺

宋阳

路桥5、6、7、8班

c

张昊

黄苗，熊有涛

陈长育

测量1、2班，桥隧1、2班

d

陶靖

宋震，黎志丰

严诗文

路管1、2班，监理1班

e

陈佳

廖新路，严诗文

朱文博

监理2、3班，轨道1班

十一、活动材料

一次性木筷、橡皮泥、硬纸板、玻璃弹珠、胶水

十二、经费预算:

一次性木筷

15元

橡皮泥

60元

玻璃弹珠

5元

硬纸板

5元

奖状、奖品

100元

胶水

8元

横幅

30元

矿泉水

40元

合计

273元

转眼间，一个学期即将结束。回顾一学期的科学教学工作，有得有失。一学期来，我本着全面培养学生创新力、努力培养学生的说话能力为原则、全身心地投入到教学工作中、应该说圆满完成了教学任务。现将工作总结如下：

一、常规教学方面：

1、认真备课。

按照学校要求，每周我都认真备好每一节课，做到先周备课，而且努力做到备课符合学生实际，这就让自己做到了上课胸有成竹，大大提高了教学效率。

2、积极听课、参与教研、善于反思。

不管什么层次的听课，我都尽量抽时间去听，这样不仅开阔了思路，也为备课过程积累了丰富的素材。各种鲜活生动的事例、各种教学方法、模式的展示、微小细节之处的精彩处理，使我在丰富课堂教学的同时，也改变了学生对学习感到枯燥、单调，脱离实际的成见。定期的教研活动也大大提高了我的教学水平和业务素质。

二、优差结合，全面推进：

学期初，我就紧抓作业的检查和批改，检测学生知识掌握情况，让自己做到心中有数。这不仅有利于对学生知识落实的情况的更好掌握，更使我对学生课堂表现情况，有了一个更加全面的认识。从而能够更好的根据学生的情况，调整教学。对于个班里的学困生，我一直坚持个别知识辅导、一帮一帮扶和思想教育相结合的方式、在给学生谈理想、谈目标的同时，激发学生的学习热情，努力让班内的每一名学生都不掉队。

三、重视动手和动脑的训练：

在科学实践活动中提高学生的动手能力是我校的教研课题。而科学是一门工具学科，它不同于数学、语文，科学课教学要求动手教学和情节、内容教学相结合相辅相成。而低年级的这一环节的教学显得尤为重要。所以，在教学中我特别重视这两点的训练，并于学校的课题相结合，训练学生的表达能力。

整个学期，我注重教学生由想到做。给学生营造一种快乐的学习氛围，让每个同学都有做的欲望，通过一个学期的训练，我发现同学们的动手能力有较大的进步，逻辑思维能力也增强了。

四、教学成绩：

本学期，不管是何种形式的检测，孩子们都取得了理想的成绩，得到了学校领导和老师一致认可。我本人也不断钻研业务，积极撰写教育教学论文，取得了可喜的成绩。

五、存在不足与今后打算：

1、自身的业务素质还需要进一步提高，不断更新。世界瞬息变化，二教学方法也需要不断更新，我将抽出更多的时间来学习提升自己。

2、学生的自主自觉学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得还不够扎实，优差生的差距还很大。

3、积极运用多媒体电化教学手段，提高教学质量;加大科研促教的力度，努力撰写有较高质量的教学论文。

当然，过去的已经过去，有人说过总结过去是为了让未来更有经验可循。旧的一年已经过去，新的学期还未开始。在新的学期里，我将吸取过去的经验教训，不断地提醒自己，让自己向更高的目标迈进，争取新的学期取得更好的成绩。

上下沟通达共识，左右协调求进步

优秀的职员：忠于公司忠于职业忠于人格

选人要正，用人要公，育人要勤，管理要严

百川汇海可撼天，众志成城比金坚

不愿承担责任的人，没有资格拥有权利

贤者上，能者中，立者下，智者侧，庸者退

失败铺垫出来成功之路

失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

高效创收，团结拼搏

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

道路是曲折的，“钱”途无限光明!

建立威信，携手共赴目标

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

带头人需带头做，一把手勿一把抓

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

大家好，才是真的好

没有优秀的领导人，就没有优秀的员工

每天进步一点点

提高售后服务质量，提升客户满意程度。(队名：服务队)

每天多卖一百元!(队名：赚钱机器)

队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊?

队名：(销售团队)，团队口号：团结一致，再创佳绩!

以精立业，以质取胜。(队名：凯旋哥)

实施成果要展现，持之以恒是关键。(队名：恒心队)

队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁!

服务只有起点，满意没有终点。(队名：上帝队)

相信自己，相信伙伴。(队名：互助团)

因为自信，所以成功。(队名：超异能团)

成功决不容易，还要加倍努力!(队名：销售大师)

队名：主旋律，团队口号：我们的比赛，我门主导!

队名：(比赛团队)，团队口号：团结拼搏，勇争第一，我能!

市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。(队名：舵手队)

产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。(队名：巅峰队)

只有勇于承担责任，才能承担更大的责任。(队名：勇者队)

一鼓作气，挑战佳绩!(队名：挑战者)

民族团结口号

1.各民族同呼吸、共命运、心连心！

2.讲团结、谋发展、保稳定、促和谐！

3.继往开来，与时俱进，开创民族团结新局面

4.树立典型，学习先进，争当民族团结进步的模范、

5.维护民族团结，捍卫祖国统一！

6.说有利于民族团结的话、做有利于民族团结的事！

7.民族团结的人民最幸福，民族团结的祖国最强大！

8.民族团结是各族人民的生命线

9.高举民族团结进步旗帜

10.维护民族团结，构建和谐武汉

民族团结口号（2）：

1、深入开展以“感恩伟大祖国，建设和谐新疆”为主题的民族团结教育月活动。

2、大力营造“不忘党的恩情、不忘祖国的温暖、不忘各族人民共同团结奋斗的历程”的浓厚氛围，进一步唱响共产党好、社会主义好、伟大祖国好、改革开放好、民族团结好、人民军队好的主旋律。

3、不断提高各族干部群众维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定的思想觉悟。

4、珍惜和维护平等团结互助和谐的社会主义民族关系，不断增强中华民族的凝聚力、向心力。

民族团结口号（3）：

各族人民同呼吸、共命运、心连心

平等、团结、进步、繁荣全面贯彻党的民族政策，促进各民族共同繁荣进步

加强民族团结，振奋民族精神

各族人民大团结万岁

坚持民族平等团结是党的一项基本原则和政策

坚持改革开放，增强少数民族和民族地区发展活力

加快经济发展步伐，促进各民族共同繁荣

发展民族教育，提高民族素质

坚持民族团结，维护祖国统一

汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族

共同团结奋斗，共同繁荣发展

坚持民族区域自治制度，巩固社会主义民族关系

高举民族团结旗帜，共同迈向小康社会

与时俱进谋发展，携手并肩奔小康

团队游戏室外策划方案

一、活动的主题

团结、友谊、合作、拼搏

二、活动目的及意义

为了丰富同学们的业余生活，展现我社团的独特的风彩，体验我州绿色旅游，走进自然，亲近你我。以达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”，培养参与者具有克服困难的毅力、健康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识;加强新老会干及会员的交流和团队协作精神的目的。

三、活动的组织单位

主办单位;x学院院团委

策划承办单位;x学院旅游协会

赞助单位;、精英入党范文网

四、活动时间、地点

活动时间：xx年11月19日(星期六)

活动地点：开发区果园场(桔园)

五、参与人员及人数

旅游协会会员、院团委老师、各社团代表

预计人数40人

六、活动流程

1、介绍活动内容、规则

2、主持人宣布活动开始

3、活动结束

4、组织人员清理现场

5、清点人员返回

七、活动内容

本次活动组织成员在户外开展团队游戏，通过成员之间协同合作完成游戏，无论语言交流、身体接触，让成员认识到要完成一项工作，众人的力量大于个人的力量;集体的利益高于个人的利益。活动项目如下表

1、组织者宣布团体心理游戏的保密守则及注意事项。

2、所有成员根据组织者的口令，不断改变队列。如按照月份时间排列，按照高矮排列。

3、所有成员列队，根据成员多少分组。

4、两组成员，根据口令上前一步。犯错的同学表演节目。如：请戴眼睛的同学前行一步;请男生前行一步;请18岁以上的前行一步等等。

“瞎子”背“瘸子”

1.选十二名队员，六男六女。

2.男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”。

3.“瘸子”为“瞎子”指引路，绕过路障，达到终点，最早到达者为赢。

4.路障设置树枝，需绕行;气球，需踩破;鲜花，须拾起，递给女生。

5.距离设置为30米，用时最少队为胜。并记录时间。

纱巾、气球、鲜花

交通堵塞

1.在地面上画比各队人数多一个的一条直线方格，每个方格的大小以能站一人为标准。

2.将各队学员分成两组，一组从左边最后的方格开始，依次每个人各站在一个方格内。两组中间空出一个方格，两组人员相对而站。

3.小组以最少的步伐及最短的时间把左右两组的成员对调。要求如下：(1)每次只能有一个人进行移动。(2)人只能前进不能后退。(3)人不能离开方框。(4)只能绕过对方一个人，不能绕过两个人以上。(5)一个方框内只能有一个人。记下每队完成所用的时间。

信任背摔

成员两两配合组成坚固的人网。每位成员站在高处，拉直身体，双手合抱，向后仰，人网稳稳接住。后仰前，每位同学宣言“我某某，我就要往后倒了，我相信你们，无论我遇到什么样的困难，都有你们在背后支持着我，我准备好了，你们准备好了么?

帮桔农摘桔

将所有会员分成六组，每组10人，由两名负责人计时，在规定的时间内，看哪一组摘的桔多且未破坏桔树，进行适度奖励。

八、任务分工

总负责人：刘 静(院团委副书记)、杨彦爱(会长)

指导教师：蒋友财

总协调：潘峰、易侑见(院团委干事)、杨彦爱、杨秀梅、吴佩芬

1、宣传工作

负责人：何小霞(宣传部部长)、黄 凤(外联部部长)、刘诗材(财务部部长)、 欧阳娇(策划部部长)、石玉桃(文艺部部长)

职责：负责活动前的宣传及活动时对内容的解说

2、场地考察、布置

负责人：杨秀梅(副会长)、杨业(宣传部副部长)、廖国富、高 贵(协会会员)

职责：负责场地考察及布置

3、材料的准备

负责人：吴佩芬(副会长)、吴高威(外联部副部长)、杨秀花(文艺部副部长)

职责：准备活动时所需的道具

4、活动记录

负责人：何小霞(宣传部部长)、欧阳娇(策划部部长)

职责：负责活动所有的记录、

5、摄影小组

负责人：杨福丽(导游队队长)、胡守艳(财务部副部长)、顾天兰(协会会员)

职责：负责现场活动的拍摄、剪报摄影收集及网络上传

6、治保小组

负责人：周 宏、高 贵、杨 业、廖国富、吴高威

职责：负责所有人员的安全问题

7、活动结束后的清洁工作

负责人：杨秀梅、吴佩芬

会员及会干：何小霞、黄凤、刘诗材、石玉桃、欧阳娇

九、活动用具

车子，扩音器、篮子、横幅、笔纸、纱巾、气球、鲜花

十、活动注意事项：

各部负责人负责好本部门人员的来回的人数并注意其动向，要随时随地查看人数是到齐，并及时向总负责人汇报情况;活动过程中注意同学们的安全，不攀爬树木，不得随意离开活动地点，保障同学们的安全进出。

黔东南民族职业技术学院

旅游协会

xx年11月2日

甲方（团体或个人）：_____________

乙方（组团旅行社）：_____________

甲方自愿参加乙方组织的旅行团旅游，为保证旅游服务质量，明确双方的权利和义务，本着平等协商的原则，现就有关事宜达成如下协议：

第一条报名与成团

1、甲乙双方共同确认：在签订本合同前，已详细阅读及充分理解由佛山市旅游局制定的《佛山市国内旅游报名须知及责任细则》（以下简称“须知”）。同意遵守须知并将其列为本合同附件。

2、甲乙双方共同确认：乙方已就其服务项目及质量标准向甲方作出了全面介绍及详细说明。

3、如乙方取消组团计划，甲方有权提出以下要求（不可抗力因素除外）：(1)要求乙方另行安排出游；(2)要求乙方按附件1第四条第2款退还全部团款并赔偿违约金。

4、如甲方报名后要求退团，乙方可按附件1第四条第1款的标准扣收业务损失费和违约金。

旅行团名报名人数

出团日期路线与景点（见行程表）

交通工具及标准

住宿标准责任保险最高保额

用餐标准早餐_____次，正餐____次，标准：_____元/人?天

导游、司机服务□派全陪□不派全陪□含□不含导游服务费_____元/人?天□含□不含司机服务费_____元/人?天

购物娱乐安排（见行程表）

预付款数额应交纳团费总额

特别说明

第二条内容与标准

1、主要事项

旅行团名报名人数

出团日期路线与景点（见行程表）

交通工具及标准

住宿标准责任保险最高保额

用餐标准早餐____次，正餐____次，标准：_____元/人?天

导游、司机服务□派全陪□不派全陪□含□不含导游服务费____元/人?天□含□不含司机服务费____元/人?天

购物娱乐安排（见行程表）

预付款数额应交纳团费总额

特别说明

1、甲乙双方同意恪守上述约定。甲方保证在旅游活动中服从乙方的统一安排和要求，乙方保证所提供的各项服务符合国家与行业规定的标准。

第三条违约责任

1、乙方在下列情形下视作违约，并承担赔偿责任：

（1）因故意或过失未达到本合同规定的内容和标准，而造成甲方直接经济损失的；

（2）乙方的服务未达到国家或行业规定的标准。

2、甲方违反合同规定，对其自身的损失应责任自负，给乙方造成损失，应承担赔偿责任。

3、不承担违约责任的情况：甲乙双方因不可抗力因素不能履行合同的，不承担赔偿责任，但应及时通知对方，并提供事故详情及不能履约的有效证明材料。

4、乙方在旅游质量问题发生前后已采取以下措施的，应减轻或免除责任：

（1）对旅游质量和安全状况已给予充分说明、提醒、劝诫、警告或事先说明；

（2）所发生的质量问题已采取了预防性措施；

（3）质量问题的发生是全部或部分由于赔偿请求人自身的过错；

（4）质量问题发生后，乙方及时采取了善后处理措施。

第四条争议的解决方式

1、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成，可向有管辖权的旅游质监所申请调解、提出投诉和赔偿请求。

2、双方协商、调解不成的，向佛山仲裁委员会申请仲裁；若不同意通过佛山仲裁委员会仲裁的，可在特别约定条款中明确解决争议的方式。

第五条本合同的以下附件，视为本合同的一部分，对甲乙双方具有约束力：

1、佛山市国内旅游报名须知及责任细则；

2、旅游发票；

3、行程表。

第六条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

第七条本合同从签订之日起生效。

特别约定条款

双方特别约定以下条款：___________________________________

甲方签字（盖章）____________乙方签字（盖章）___________

地址:_______________________地址:______________________

邮编:_______________________邮编:______________________

电话:_______________________电话:______________________

日期:____日期:______________________

大型综合超市肉类商品流通安全协议

上海市超市（大型综合超市）肉类商品流通安全协议超市（大型综合超市）公司（以下简称甲方）：_________

生产商、供应商（以下简称乙方）：_________

为加强对超市、大型综合超市肉类商品的安全监管，有效控制含有“瘦肉精”、“注水肉”等质量不合格肉类商品的流入，甲乙双方经协商，达成如下协议：

1.乙方保证按gb18406.3-《农产品安全质量无公害畜禽肉产品安全要求》供应肉类产品。乙方保证供应的肉类商品来自非疫区，检验及相关检测证明齐全；外省市进沪肉类商品持有非疫区证明和运输、检疫、入境证明，证货相符。

2.对乙方所供肉类商品疑有“瘦肉精”、“注水肉”等质量问题时，甲方有权暂扣并交有关法定检测机构复检，相关费用由乙方承担。经复检证实存在质量问题的肉类商品由甲方负责销毁，或移交有关食品监管部门处理。

3.甲方应严格审查乙方的生产、经营资质，并可对乙方的生产加工场所、质量管理和生产状况进行定期或不定期检查和随访，乙方应给予配合。

4.乙方故意弄虚作假，隐瞒真实情况，供应含有“瘦肉精”、“注水肉”等质量不合格的肉类商品的，甲方有权将其企业列入“黑名单”，并报上海连锁经营协会及有关食品监管部门备案。

5.甲方在肉类商品销售期间，应根据不同批次建立统一台帐，并妥善保管所有资料和验收证明，以备查验。

6.乙方违反本协议约定应承担相应的经济和法律责任。

7.本协议作为超市（大型综合超市）产品购销合同的补充协议。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方代表（盖章）：_________ 乙方代表（盖章）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日