毕业时思想汇报精品20篇

公司霸王条款难留实习生 即将毕业的大学生小王为实习与一家软件公司签订了毕业后“卖身”三年的协议，实习期满后小王出于各种考虑拒绝留在公司。该公司遂以违约为由将小王告上法庭，要求其支付违约金18000元。日前，上海市浦东新区人民法院对该案作出一审判决，驳回了原告公司的诉讼请求。

为实习签订三年协议

今年25岁的小王是大连理工大学软件学院(下简称大连软件学院)的学生。大四那年，小王被学院安排到上海的一家软件公司进行实习。20xx年9月，软件公司拿出了《实习协议书》的格式合同，与小王及大连软件学院签订了三方协议，协议约定小王的实习期自20xx年9月23日至20xx年6月30日止，实习期间软件公司向小王支付实习补贴费每月1500元;小王实习结束后与软件公司签订为期三年的劳动合同，否则将赔偿软件公司违约金18000元。

20xx年11月，小王、软件公司与大连软件学院又签订了《就业协议书》，备注栏内软件公司写下“小王在实习结束后与软件公司签订为期三年的劳动合同，否则将赔偿违约金18,000元。”

强留不成告上法庭

鉴于小王良好的实习表现，实习期满后，软件公司提出与小王签订三年的劳动合同，月薪4000元。然而，软件公司给出的待遇却大大低于小王的心理价位，并且小王非常不满意软件公司的培训制度。深思熟虑后，小王回绝了软件公司的入职邀请，拒绝签订劳动合同。

与小王协商不成后，软件公司遂以违约为由将小王诉至浦东新区法院，要求其支付协议书中约定的违约金18000元。

法庭上，小王提出，《实习协议书》是原告软件公司提供的格式合同，强行要求被告与之签订劳动合同的内容是霸王条款，剥夺了被告的就业选择权，应属无效条款;《实习协议书》与《就业协议书》中的“被告应与原告签订为期三年的劳动合同”只是概括性语言，其中对劳动报酬、工作时间、工作岗位等内容未作约定，后原、被告因工资待遇与工作岗位产生分歧致使劳动合同未能签订。

霸王条款有损公平

法院经审理后认为，原、被告及大连软件学院签订的《实习协议书》是原告提供的格式文本，其中关于被告应于实习结束后与原告签订为期三年的劳动合同，否则应赔偿原告违约金的内容显然加重了被告的责任、排除了被告自主择业的权利，亦违反了民事活动所应遵循的公平原则，该部分内容应属无效;对于之后三方签订的《就业协议书》的备注栏内有关服务期承诺及违约责任等内容，同样有违公平原则，有损学生自主择业的权利，不能作为追究违约责任的依据。据此，法院遂作出上述判决

2019年11月网络销售毕业实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。

敬爱的党组织：

作为一名预备党员，我对“党性修养”这个概念并不十分明了，只是模模糊糊地觉得或许是党员的品格修养之类的吧。经过学习，我明白了“党性修养”的真正含义，深刻地体会到加强党性修养对一名共产党员的重要性，亦懂得了应从哪些方面来加强党性修养、锤炼思想作风。

通过学习，我了解到党性是党的世界观、政治理想和人生理念的集中体现，党性修养，则是指共产党员在革命和建设的实践中，从政治思想、道德品质、作风纪律和知识技能等方面，按照党性原则不断进行自我教育、自我磨练和自我完善，使自己的党性得到增强和完善的过程。加强党性修养，始终保持共产党人的蓬勃朝气与浩然正气，是政党所固有的本质属性，是政党阶级性的集中表现，是共产党员锤炼先进性、永葆先进性的内在要求。共产党员不断增强党性修养，既是改造客观世界、完成党的历史使命的需要，也是改造主观世界、提升自身素质和能力的需要。作为一名大学生党员，加强党性修养，弘扬优良作风，提高实践能力，强化责任意识，树立正确的世界观和人生观，应着重从以下几方面做起：

一、加强理论修养：主要是认真学习马克思义理论，掌握科学社会主义理论，真正理解和把握人类社会发展的客观规律，并在新时期与时俱进地学习马列主义、毛泽东思想、共产党理论和“三个代表”重要思想，深入学习科学发展观，用科学理论武装头脑，为成为一名合格进而成为一名优秀的共产党员奠定基础。

二、加强政治修养：最核心的是树立牢固的共产党*理想信念，在新的历史条件下，这仍是党的事业发展的重要动力以及共产党员的精神支柱和力量源泉。坚定共产党信念并自觉地把这种信念转化为推动自己工作领域发展的思路与举措，提高理论同实践相结合的能力。

三、加强思想道德修养：核心便是坚持全心全意为人民服务的宗旨，同时这也是共产党人的人生价值观和道德境界。作为一名大学生党员，在平时的学习和生活中，要做到大公无私、公而忘私，甘为集体利益而牺牲个人利益，切实为同事们服务。

四、加强专业知识和业务能力修养：党员要具有过硬的实践本领，要求共产党员不仅具有高度的革命热情，还要有高水平的业务能力。作为一名大学生党员，对我来说，不仅要加强语言学专业知识的学习，还应广泛涉猎政治、经济、社会学等方面的知识，全面了解当今社会及国际局势，提高全方位、多角度思考问题的能力，全面提升自身的综合素质，提高在实践中贯彻落实科学发展观的能力和水平。

五、加强组织纪律修养：党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则，很大程度上依赖于党员的自觉。加强党员的组织纪律修养，是维护党的团结统一，增强党的凝聚力、战斗力和创造力，保障党的路线方针政策贯彻执行的需要。作为一名大学生党员，要努力做到自觉、自律、自重、自省以及自励，严格遵守党规党纪，坚决抵制腐朽思想的侵蚀，自觉接受党组织和群众的监督。

六、加强作风修养：党的作风反映着一党的形象，与人心向背、党和国家的生死存亡休戚相关。加强作风修养，主要是端正党员的思想作风、工作作风和生活作风，树立与党的性质和宗旨相适应的良好风尚。作为一名大学生党员，我要自觉继承和发扬我党长期形成的理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评的优良作风等，在学习与生活中时刻保持良好作风，坚持以身作则，反对以权谋私，密切联系工作实际，关心同事的生活和学习情况，做好沟通交流工作。

X年XX月XX日

敬爱的党组织：

共产党员这一光荣称号一直以来都在不断地激励着我，成为我工作，学习，生活的动力。

离开学校投身于实习工作已有一月之余。虽然有些许区别于工作生涯。但实际就是敲响工作生涯的前奏。不把自己当做实习生看待，而是以一工作场中的人来严格要求自己。从一开始的毫无头绪到现在的略微理清思路，渐渐跟上这一工作轨道。这之中所要学习的待人处世也是一个个慢慢知会的过程。以一个积极向上的心态面对每一个境遇。

开始工作也许学习的时间少了，但我始终没有放弃对学识的追求。利用课余时间学习工作上欠缺的专业课程，以更好的适应工作上的要求。并且不放松对英语六级的重视度，这不仅是对自己毅力的挑战更是取得更大进步所需的准备。另外，经常看报关注时事政治，了解社会动态，跟着党的步伐，与时俱进。

在今后的工作和生活中我会不断的努力，提高自己的觉悟，使自己尽快成为一名合格的共产党员。以谦卑的心态去面对事物，辩证地看待解决问题。同时，我也要积极的汲取新知识，扩大自己的知识面，透过现象看本质。希望党组住继续加强对自己的监督培养和教育，让我在思想认识中取得更加大的转变与进步，成为一名合格的中共党员。我也定会以积极负责的态度，汲取知识，取得长足的进步。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

在外实习预备党员思想汇报范文(三)

敬爱的党组织：

××年××月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一名预备党员。从这一刻开始，我就要以更饱满的政治热情，实现自己成为一名真正符合要求的中共党员的理想。

我要求自己在各方面都能有所提高，包括思想，学习，工作和生活。

××月的时候，我进入了一所高校实习，到现在已经实习了几个月了。在实习期间，我工作表现较为良好，一方面积极主动完成上级下达的任务，另一方面，也努力与同事互相融洽，建立良好的人际关系，同时帮助营造轻松活跃的工作氛围。在工作期间，我也学到了很多课本学不到的知识，使自己为人处事的态度和方法都有了很大的提高。

在工作上，我主要负责处理一些日常的事务，这需要和教务处，各个学科教研组，甚至各个学院都打交道，所以很快就认识了很多同事，也与很多同事建立了良好的关系，他们在工作上也给了我很多帮助和指导，使许多事情从不懂到懂然后逐步熟练。

尽管也是学校，但作为一名工作者和作为一名学生的状态是完全不同的。听着那些只比我小2，3岁的同学们亲切地喊我老师，我的内心感觉自豪而又愧疚。这激发了我更加努力提高自己的决心。我要给自己制定更高的目标，并促使自己不断地前进和提升。

另一方面，学校的学习任务也没有完全结束，还有部分学业需要完成。这要求我做到工作学习两不误，上课的时间及时向工作单位请好假。上玩课后及时赶回单位上班。我争取自己在毕业前，能在学习和工作上都交出一份满意的答卷。

生活方面，我更要求自己以身作则，多照顾和帮助同学，积极做好寝室工作，培养良好的生活方式，改掉一些不良的生活习惯。使自己的生活从一个大学生的方式逐步走向一个进入社会工作的人的生活方式，有条有理，积极健康。

以上就是我在实习这几个月的思想汇报，希望组织对我进行考验!

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

您好!

中国共产党是一个用马克思主义理论武装起来的无产阶级政党，更是一个高度重视创新、与时俱进的无产阶级政党。回想中国共产党走过的x年历程，是党将马克思主义普遍真理与中国革命、建设和改革的实践相结合，不断追求发展进步，不断探索创新，开创了中国特色社会主义的发展道路，也向世人展示了中国共产党人的独特风采与魅力。“创新”是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉。

“与时俱进”，就是党的全部理论和工作要体现时代性，把握规律性，富于创造性。能否始终做到这一点，决定着党和国家的前途命运。”这时代的强音，具有极强的实践指导性。创新关系党之盛衰，创新惟系国之强弱。离了开创新，我们将停止不前;因循守旧，我们怎样走向光辉的未来?党的十八大报告，通篇体现着创新的精神，贯穿着与时俱进的时代感。这是一个实事求是的报告，这是一个与时俱进的报告。我深为党所制定的宏伟蓝图所鼓舞，为党的十八大报告提出的创新思路、创新举措而倍感欢欣。我深信，坚持创新，我们就能加速社会主义经济、政治、文化建设;与时俱进，我们才能完善社会主义经济、政治、文化的体制改革，才能实现全面建设小康社会的宏伟目标。

进入二十一世纪，在中国共产党党的英明领导下，我们荣誉军人疗养院的面貌也发生了翻天覆地的变化：长期休养楼装修得焕然一新，内中现代化设施齐全，规范化的个性服务使荣誉军人们感受到了家的温暖，也感受到了党和人民亲切的关怀。院内环境经过整治发生了巨大转变：夕日的泥泞小路变成了今日宽阔的水泥大道;杂草丛生的后院变成了整洁幽静的小公园;黑臭的一塘死水变成了清澈的鱼塘。这些变化使荣军院象一个绿树丛荫的公园，更加适合荣誉军人们疗养了。现在，在“三个代表”重要思想的指引下，新的荣誉军人短期疗养楼又在着手装修，不日即将完工。届时，全市二万多名优抚对象将多了一个休闲疗养的好去处。我相信，随着我们国家的不断繁荣昌盛，我们荣军院的条件设施也将会是与时俱进，休养员们的生活条件将更加舒适。

作为荣誉军人疗养院的一名工作人员，我工作的最终目的就是使在本院疗养的荣誉军人们能过得更好。这些优抚对象都是曾为中国的民族解放事业和新中国的国防建设做出过重大贡献并因此而付出巨大牺牲的有功之臣，他们是真正的英雄，为他们服务是我的光荣。我们这代人，生在新中国，长在红旗下，党和人民为了我们的学习与成长，提供了良好的条件，给了我们温暖的关怀，无数人为此付出了毕生的心血。如今我们的生活安定，家庭幸福，该是我们回报他们的时候了。我们应该在工作中处处为他们着想，想方设法使他们过得更好。也只有如此，我们方能回报这么多年来所受到的亲切关怀。因此，干好自己的本职工作，为优抚对象们服务好，既是我们义不容辞的责任，也是我们实现个人价值的途径。

如何才能让优抚对象们过得更好呢?十八大报告中给出了的答案：“创新”。十八大报告，通篇体现着创新的精神。二十一世纪了，优质的生活已不再局限于吃饱、穿暖这样基本的层次了。休养员们的生活应该是丰富多彩的，虽然他们失去了躯体上的一部分功能，但我相信，在我们的努力下，他们一样可以有丰富多彩的生活。棋牌、书法、旅游、看影碟、唱卡拉OK、玩电脑，在丰富多样的娱乐活动中，休养员们活得有滋有味。作为新世纪的青年人，在创新精神的指引下，我们还将想出更多、更有意义的活动来丰富休养员们的生活，让他们相信：明天，会更好!

此致

敬礼

汇报人：

时间：20x年X月X日

高中生预备党员思想汇报1500字范文

敬爱的党组织：

您好!

在预备党员的考验期内，我始终坚持学习，让真思考和分析，现在我取得了一定的进步，这和党组织的教育和帮助分不开。在此我表示深深的感谢。现在我在积极的学习科学发展观的内容。刻苦学习是增长知识的前提，知识丰富是确立科学思路的根基。俗话说：根基不牢，地动山摇。对此，要始终端正学习态度，发扬囊萤映雪的学习精神，坚持在学习中增长知识，提高科学素养。我们有的对政治理论方面的内容学得多，经济知识、法律知识、文化知识等钻研得少，结果使得知识面不够广;还有的平时只顾忙于工作，自觉主动地挤时间学习不够，闲时学一阵子，忙时就把学习抛到了脑后，结果在解决一些新问题面前明显得招数不佳。类似这种认识和做法，都是很糊涂的。

实际上，市场经济越发展，社会事业越进步，越要提高学习的紧迫性。只有这样才能使我们体现时代性、把握规律性、富于创造性。在学习中，要紧紧把握住四条：要“挤”，争分夺秒，把业余时间和一切可以利用的时间充分利用起来;要“钻”，学习要有“读书破万卷”的精神;要“思”，勤于思考，把脑筋开动起来，取其精华，为我所用;要“问”，不仅要从书本上学，还要向群众学，向周围的同志学。要通过学习，不仅做到真学、真懂，而且还要做到真信、真用。

面对当前国际国内复杂形势和繁重任务，特别是国际金融危机尚未见底，对我国经济增长带来一定的挑战。越是在困难的时候，越要坚定信心，顺应时代潮流，打破因循守旧的常规,增强前瞻意识，忧患意识和机遇意识，全面分析形势，既充分认识世界经济环境急剧变化给我国经济发展提出的新问题新挑战，又充分认识我国经济发展的基本态势和长期向好趋势;既做好应对世界经济最困难最复杂局面的充分准备，又统筹国内国际两个大局、善于从国际国内条件的相互转化中用好发展机遇、创造发展条件，审时度势，形成科学的工作思路，继续推动经济又好又快发展。一要强化“前人栽树，后人乘凉”的观念。现实工作中，有很多事情不是在短时间内就能获得成功。对此，要始终着眼事物的发展变化，牢固树立可持续发展的指导思想，按照突出重点、全面推进的工作方针，对在建设社会主义市场经济中的重大理论问题和现实问题进行深入思考，作出长远的发展思路。二要强化集思广益的观念。在任何时候、任何情况下，都不要自高自大，唯我独尊。要注重调动大家的一切积极因素，虚心采纳大家的意见、建议，集中民智，从中寻找谋求发展的思路。三要强化积极进取的观念。在当今社会中，无论是那个领域，还是那个地区，都充满竞争。对此，要始终以饱满的热情，十足的干劲，独特的视角，去解决工作中的新问题，去获取工作中的新成绩。

我知道，要想成为一名真正的党员还要不断的努力，我还要严格的要求自己，认真的学习和思考，争取不断的进步，希望党组织能够帮助我，指导我，让我早日成为一名真正的党员!

此致

敬礼

汇报人：

时间：20xx年x月x日

毕业顶岗实习报告格式

姓 名： 学 号： 班

级：

实习时间： 实习单位： 指导教师： 报告成绩： 总评成绩： xx年5月1日至今 答辩成绩：

年 月 日

说 明

1、学生毕业顶岗实习结束后认真做好实习总结，完成实习报告，并由实 习单位做出毕业实习鉴定，返校时交给指导教师。

2、指导教师要根据实习单位鉴定意见，并结合学生毕业实习报告，给出 毕业实习评价意见和成绩。

3、实习报告内容应包含：实习单位介绍(单位的地理位置及在当地的品 牌影响力、经营项目及有特点的经营方式、组织结构及管理模式、企业文化 等)、实习过程描述(岗位的工作内容和操作程序等)、实习心得(自我评 估、实习中发现的问题、对实习安排和教学的意见和建议)等方面内容，整 体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于3000字。

4、实习报告文字编写格式和装订要求： (1)实习报告一律要使用a4纸单面纵向打印装订。

(2)字间距设置为“标准”;

(3)段落设置为“1.5倍行间距”;

(4)字号设置为：正文一级标题为宋体四号加粗;正文二级标题为宋体小 四号加粗;其余正文汉字均为宋体小四号;正文中所有非汉字均为times new roman 体;

5、实习报告页码从正文页面起计算，页码右侧对齐。

6、本表由分院教务科存档。

提醒：本页打印在封面的反面(学生打印文稿

时，请将此类黄色标识删除)

江西现代职业技术学院旅经分院

毕业顶岗实习鉴定表

粘贴栏

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粘贴栏

一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力，加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，主动加强对政治理论知识的学习。在原有的基础上，系统的学习了邓小平理论和三个代表的重要思想，深入细致的学习了“xx大”报告和xx届四中全会决议，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

加强理论学习，其次是在行动上落实。在工作中，针对自己的本职工作，系统的进行学习。其间，我认真的学习了两个条例和党委工作相关的文献资料。注重加强对经济理论知识的了解和掌握，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全。让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。

加强理论学习，第三是注重对实践的指导意义，就是要能够掌握并能够熟悉运用理论知识，帮助自己在复杂多变的社会现象中，认识事物的本质。注重加强对理论知识的运用，针对今年全市的县市换届，比较系统的学习了相关的文件资料，并能够在科长的指导和帮助下，完成一些基础性的工作。通过学习对于提高自己的工作能力有较大的促进作用。

当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。

通过两年来的工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。特别是一年多来在市委办的工作，促使我养成更加严谨、更加细致的工作作风。

自元月以来，在办公室领导的安排下，我参加了市委第九届党代会的筹备工作及会议期间的筹备工作，并参与了党代会报告的起草。通过这一系列的工作，使我对市委工作有了一个更加深入的了解。对于帮助我熟悉工作起到了很大的推动作用。

目前已经基本适应了工作环境，基本熟悉了工作程序，并能够独立的处理部分日常工作事务。今后的工作中，还要继续加强学习，争取早日熟悉工作情况，更好的完成领导交办的各项工作任务，能够更好的配合好领导的工作。

敬爱的党组织：

今天的党课梅萍老师为我们生动讲解了共产党员的人生观和价值观的内容，我感到无比震撼，思想和灵魂又一次得到了升华和提高。共产党人最重要同时也是的价值主体就是“最广大人民群众的利益。”因此，要在全心全意为人民服务的过程中，创造一名共产党人应有的人生价值。具体到大学生入党积极分子和党员，我们要做的是不断用知识武装自己，在学习过程中树立辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，树立全心全意为人民服务的人生观和价值观。就大学生积极分子如何创造自己的人生价值，我有几点感想：

首先，要有坚定的奋斗目标。有了目标，就如同有了一道明亮的光芒，引着人往前走。只有这样我们才知道我们需要的是什么，我们能为我们的国家和人民做些什么。只有充分考虑最广大人民群众的利益，我们所做的一切才有价值。

其次，培养“献身”意识，共产党人坚持革命性和科学性相结合的人生观和价值观，只讲奉献，不求索取，具有奉献意识，献身意识是奉献意识集中和的表现。“舍小家，为大家，舍自己，为人民”，正是这种献身意识的体现。李大钊同志的一句话让我对这种献身精神有了更深刻的理解“绝美的风景都在奇险的山峰中，绝美的音乐都在悲凉的曲调中，高尚的生活都在壮烈的牺牲中”，这是何等宽阔的胸襟，为了革命的胜利不惜牺牲自己。也许我们年轻一辈应该从这句话中悟出些什么，并以此来指导自己。

最后，关注时事，努力学习并践行时代精神，培养政治敏感度和爱国情操。梅老师运用很多生动、感人的事例，让我们备受感染，这绝对比枯燥无味的理论灌输效果好，我们在轻松愉悦、耳目一新的氛围中受到了教育，我们感同身受，从而暗暗下定决心要向先进人物学习，帮助更多需要帮助的人。正如鲁迅所说的那样：“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”。只有爱，才能永恒，只有爱，才是人生最有价值的东西。

我深刻地明白了，一个人要想入党，必须先要从思想上入党，要牢固地树立为共产党*事业奋斗终身的信念，并以全心全意为人民服务为宗旨，随时准备为党和人民的利益牺牲个人的一切。我深深懂得，党员意味着比群众多吃苦，意味着比群众多挑重担，多做贡献，多做牺牲。我牢牢记住，共产党员要严格要求自己，要有严格的组织原则和铁的纪律。

真正理解了党员的本质，也就明白了党员不是供别人崇拜的对象，而是要竭尽全力成为公众的模范代表，规范自己的行为从而带动他人向共产党员看齐，在以后的日子里，我会在行动上思想上积极向党组织靠拢，主动汇报思想，不断地加强理论知识的学习，逐步完善自己，争取早日成为一名光荣的中国共产党员，为祖国为人民奉献自己的一切。

此致

敬礼

汇报人：

xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

时光匆匆，转眼20xx学年第二学期即将步入尾声，回首20xx前半年，我收获了很多。

首先我要感谢学校领导。是你们对我的信任，让我有了新的岗位——档案。档案工作稍有起色，虽然只会简单地劳动，做做xx老师的助手，但是软件制作上已经可以顺手了。我依稀记得20xx学年第一学期袁校长对我的殷切希望，让我好好干学校的档案工作，现在的我不求成绩喜人，但只求学校档案工作因为我的加入而更加地平稳，有效率。但事实上，却不是很好。我感觉我不够好学，我也不知道如何问问题，更深入地了解档案。我只能走到哪问到哪，我时刻希望有人或者有机构培训我这样一个新人。20xx年10月，我参加了档案局的培训，培训是提升素质的，虽然没有学到应知应会，但是我从各位专家的言语中，了解了档案，档案是国家机构、社会组织或个人在社会活动中直接形成的有保存价值的各种形式的历史记录。档案是打开历史之门的钥匙，是开启社会记忆的窗口。档案中有他人智慧，可以照亮自己，档案中有自己的心血，可以滋养他人。档案工作体现了学校的精神面貌。时常，我想起校长屡次在会议上提起的学校精神：脚踏实地、乐于奉献、永不言弃、追求卓越。这十六个字鼓励着我前进，为克服一个又一个困难而努力。为xx小学的教学工作贡献出自己的力量。

我记得在我还是老团员的时候，xx老师阅读《窗边的小豆豆》后带给我印象深刻的话是：世界上最可怕的事情，莫过于有眼睛却发现有了美，有耳朵却不会欣赏音乐、有心灵却无法理解什么是真。不会感动，也不会充满激情……我想我也要做个善于发现生活美好的人，体会生活带给的快乐。

俄罗斯诗人普希金写过这样的诗篇：“假如生活欺骗了你，不要心焦，不要烦恼！忧郁的日子里要心平气和：相信吧，那快乐的日子将会到来。心儿永远向往着未来；现在却常是忧郁。一切都是瞬息，一切都将会过去；而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。”生活是美好的，工作是积极的，我怀着感恩的心生活在长小这温暖的集体中，我很快乐。

下个学期，学校将面临市级督导，我将以新的姿态迎接新的挑战，克服困难，请党组织考验我吧。

汇报人：

xx年xx月xx日

敬爱的党组织：

转眼已是20xx年9月底了，现将9月份的情况，向党组织汇报如下：

有的时候我会去想，自今年x月底我成为中国共产党这一伟大组织的一名预备党员开始，我必须要成长，成熟起来，不论我毕业工作还是继续考研，我始终应有强烈的决心和信念。而这些信念的产生是源于我是中国预备党员，所以我应更加努力学习各门科学文化知识以及党建知识和党的各项方针政策和各种精神。按照党章要求办事，在思想上与党组织保持一致，全心全意为人民服务，在生活中，团结同学，关心集体，热爱劳动，帮助同学，时时不忘我是一名预备党员，在同学中起到模范带头表率作用。

作为当代大学生，作为当代的一名预备党员，党和国家领导人对青年学生抱有殷切的希望。我们大学生要把学习科学文化与加强思想修养相统一；把书本知识与社会实践相统一；把自身价值同社会实践相统一；把树立远大的理想同艰苦奋斗相统一。作为大学生，我们要志存高远，努力学习，成为党和人民的优秀人才。同时大学生更是要发扬爱国主义精神，勤奋学习，我们更是要立志成才，提高自己的觉悟和意识，就在此时此地此生我们要坚持自己的立场，为党和国家奉献自己的一份力。

在9月份里，我注意从平时做起，在完成论文的要求上，都去阅读书籍，从小事做起，不怕苦也不怕累，脚踏实地，经常向老党员学习经验，交流心得，认真关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己，论文完成较好后，我主动帮班级辅导员处理班级学生择业代理，档案转移等相关事务，方便同学更有空余时间做好自己的事情。

我自知作为一名预备党员，在思想上和党建理论知识修养方面与老党员相比有一定的差距，但我会不断向老党员学习，按党章之规定来要求自己，在生活中做到一个真正党员应该做的事情，我也有一些缺点，但我会在党组织的教导下，在理论知识的不断休养中改正这些缺点，曾经看到这样一段话，学生素质培养有要求：勤奋学习，当代大学生不仅要学习科学文化知识，还要学习党的知识和国家的政治策略。我们要具有刻苦、认真、严谨的学习态度，要具有理论联系实际，带着问题去学的学习方法。大学生要注意文明，做一个讲文化、讲礼貌、讲卫生、讲秩序、讲道德的文明青年，要具有心灵美、语言美、行为美、环境美的美好品质。

看着自己四年大学生涯的学习就要结束，心中难免不舍，在大学里我国的还是较为充实的，快乐的，除了在专业实践，社会实践学习之外，我还参加了一些社团活动和青年志愿的的活动。大学生更要注意锻炼自己的培养能力，在生活和学习中主动培养自己的表达能力，沟通协调能力和交际能力。大学生要学会提高自己的政治觉悟、文化专业素质、社会责任感和工作热情。

当了这么多年的学生，作为一名学生，以上的种种素质培养要求做到的怕真是寥寥无几，但是竟然看到了如此一段话，今后定要以此为目标，努力坚持，一步一个脚印的去完成。在以后的学习，工作，生活中，我会不断的汇报我的所思所想，让党组织对我加深了解，使我不断进步。

此致

敬礼！

汇报人：

20xx年9月x日

入党思想汇报年终总结

紧跟党走幸福长，心跟爱走梦更美。今天第一范文网小编给大家为您整理了入党思想汇报年终总结，希望对大家有所帮助。

入党思想汇报年终总结范文一：

尊敬的党组织：

听了老师为我们生动讲解了共产党员的人生观和价值观的内容，我感到无比震撼，思想和灵魂又一次得到了升华和提高。共产党人最重要同时也是最高的价值主体就是“最广大人民群众的利益。”因此，要在全心全意为人民服务的过程中，创造一名共产党人应有的人生价值。具体到大学生入党积极分子和党员，我们要做的是不断用知识武装自己，在学习过程中树立辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，树立全心全意为人民服务的人生观和价值观。就大学生积极分子如何创造自己的人生价值，我有几点感想：

首先，要有坚定的奋斗目标。有了目标，就如同有了一道明亮的光芒，引着人往前走。只有这样我们才知道我们需要的是什么，我们能为我们的国家和人民做些什么。只有充分考虑最广大人民群众的利益，我们所做的一切才有价值。

其次，培养“献身”意识，共产党人坚持革命性和科学性相结合的人生观和价值观，只讲奉献，不求索取，具有奉献意识，献身意识是奉献意识集中和最高的表现。“舍小家，为大家，舍自己，为人民”，正是这种献身意识的体现。李大钊同志的一句话让我对这种献身精神有了更深刻的理解“绝美的风景都在奇险的山峰中，绝美的音乐都在悲凉的曲调中，高尚的生活都在壮烈的牺牲中”，这是何等宽阔的胸襟，为了革命的胜利不惜牺牲自己。也许我们年轻一辈应该从这句话中悟出些什么，并以此来指导自己。

最后，关注时事，努力学习并践行时代精神，培养政治敏感度和爱国情操。梅老师运用很多生动、感人的事例，让我们备受感染，这绝对比枯燥无味的理论灌输效果好，我们在轻松愉悦、耳目一新的氛围中受到了教育，我们感同身受，从而暗暗下定决心要向先进人物学习，帮助更多需要帮助的人。正如鲁迅所说的那样：“无穷的远方，无数的人们，都和我有关”。只有爱，才能永恒，只有爱，才是人生最有价值的东西。

我深刻地明白了，一个人要想入党，必须先要从思想上入党，要牢固地树立为共产党*事业奋斗终身的信念，并以全心全意为人民服务为宗旨，随时准备为党和人民的利益牺牲个人的一切。我深深懂得，党员意味着比群众多吃苦，意味着比群众多挑重担，多做贡献，多做牺牲。我牢牢记住，共产党员要严格要求自己，要有严格的组织原则和铁的纪律。

真正理解了党员的本质，也就明白了党员不是供别人崇拜的对象，而是要竭尽全力成为公众的模范代表，规范自己的行为从而带动他人向共产党员看齐，在以后的日子里，我会在行动上思想上积极向党组织靠拢，主动汇报思想，不断地加强理论知识的学习，逐步完善自己，争取早日成为一名光荣的中国共产党员，为祖国为人民奉献自己的一切。

此致

敬礼

入党思想汇报年终总结范文二：

尊敬的党组织：

面对新的一年，我又有了许多新的认识和感悟。在成为党员近一年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的助推剂，让我兴奋而努力。回想着自己去年被学院支部批准为中国共产党党员的的激动时刻，我的心中兴奋而温暖，看着支部里面学长学姐的赞许眼光，感觉自己融进一了新的集体里，这个充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了，自己也变得成熟许多。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报。

首先在思想上，我依旧努力学习政治理论知识，在学习期间，全面学习了马克思主义基本原理，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，科学发展观，全国两会以及，xx届三中全会会议精神，进一步全面学习和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。

针对大学自己入党时学院支部领导及支部给我提出的意见和建议，力求改正，同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共 产 党员。

在20xx年两会期间，自己通过报刊、新闻、网络、杂志等主动了解两会的会议精神，并认真的学习了两会精神。这一年的两会，尤为引人注目，因为只是一个不寻常的年份召开的，五根主线跳跃着老百姓关心的音符，它将奏响一部高音部与低音部和谐交织的民主曲。“党的，换届，廉政新风，改革，经济形势。” 这正是说明了中国共产党是关注民生，顺应民意的伟大的执政党，这更加坚定了我为全心全意人民服务，做一个优秀共产党员的决心。

其次在工作学习中，我本着高度的热情、负责的态度投入到我自己课余兼职的教学工作中，为了保障每位学生每节课能够保质保量的融会贯通，我很耐心的教授他们，并且在课下为学生答疑解惑，尽管这知识我的一份兼职工作，但是我始终认真对待，在工作中，我深刻体会到，一个人的力量和智慧是非常有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想，实现共 产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔的奉献出自己的力量，智慧，直至生命。因此，我在平时应不断的加强自身的修养，努力学习党的理论知识，用，党性来武装自己，在实际行动上，积极与党中央保持一致。

在我这段时间的学习中， 我认为，仅仅学习书面的理论知识是不够的，要时刻懂得理论联系实际并将理论应用到实践中去，只有这样，才能更好地做好工作。一年来，我努力学习文化知识，从自身所从事的工作要求出发，不断加强自身的理论和业务修养，先后阅读了许多专业知识，从自身所从事工作要求出发，不断加强自身的理论和业务修养，先后阅读了许多专业书籍，工作离不开学习，要不断学习新的理论知识，本着不断学习的精神，把知识转化为能力。加强自身工作的主动性和创造性，切切实实的把对入党的向往转化为为工作，为国家多做贡献的实际行动。

此致

敬礼!

入党思想汇报年终总结范文三：

敬爱的党组织：

时间过得真快!转眼间，几个月的时间又过去了。我也结束了大三上学期的学习，并开始了大三下学期的进一步学习。这段时间里，我经历了不少事情，完成了既定的学习任务，做了一系列工作，从中收获了相当丰富的经验与知识，个人素质和能力有了一定程度的提高。同时，也遇到和发现了不少问题和不足。现从思想、学习、工作、生活四个方面具体汇报如下：

思想方面：我始终保持积极进取，乐观向上的思想心态，时刻关心党团的动态，以汲取其新鲜的营养，来让自己的思想不断与时俱进。两会期间，我密切关注着两会的一些主要议题，思索着温的工作报告及其对议题的观点或回答。我从中获益匪浅，思想有了长足的进步，(党员两学一做思想汇报)也更为贴近党和人民。不过，我的思想依然存在着不少的缺陷，如考虑问题不够全面、不够严谨;为人民服务的思想也不坚定，很多时候无法设身处地为想，以至于无法理解他的言行：思想觉悟还有待进一步提高。

学习方面：这段时间的学习主要是专业课程的学习，自己在课余时间也学习一些专业以外的东西。当然这是狭义上的学习，广义上的学习那就无处不在，无时不有了。我秉持着一贯的认真学习态度，不缺课，不放弃，认真地学好每一门课程。尤其这段时间是学习地下开采、露天开采、通风安全等至关重要的专业课程，我便更加刻苦地去学习。有考评过的课程，我都获得了不错的成绩。我也再次获得了学校与学院的奖学金。另外，从生活中，我也学到了不少经验、知识和技能，诸如沟通能力、兼职经验等等。而不足之处在于学习积极性有待提高，缺乏学习热情，尤其是对专业知识，没有那种刻苦钻研的精神，只是浅尝辄止，缺乏发现问题的能力等。

工作方面：我身为班级团支书以及班级的一员，把分内的工作做好了，也积极策划和参加班级的一些集体活动。这段时间里，班级里举办了趣味知识竞赛、庆祝元旦晚会、庆祝女生节晚会、篮球比赛等团立项活动或班级娱乐活动。在其中，我也做了相当多的工作，为班级的和谐发展尽了自己的一份力，也作出了一定的贡献。为同学服务的同时，也提高了自己的策划能力、组织能力和工作能力，很好地诠释了个人与集体的融合与共同发展。不过，我的整体工作能力虽然进步了，但还是有待进一步提高，应该做更多的工作，尤其是学院的工作。 生活方面：我有了更深刻的珍惜时间的念头-，因此比较合理地安排了我的生活作息，努力避免浪费时间，较好地统筹安排了学习、工作、娱乐、休息的时间。不足之处在于依然存在一定的浪费时间想象，生活的惰性还比较强，缺乏对待生活的持久热情。

我已经是一名大三生了，大学光阴已经越来越少了，也越来越珍贵了。我应该把握这宝贵的时间去学习更多的东西，更好地提高自己、充实自己。如今，我刚刚接受了发展对象的民主测评，离成为一名共产党员，一名优秀的共产党员已经越来越近了。我必须继续不懈努力，戒骄戒躁，坚定地向党和人民靠拢，美好的未来就在前方!

此致

敬礼!

敬爱的党组织：

荣辱观念是一个人善恶、美丑、是非等基本价值理念的综合体现，也是一个人行动和自律的标尺。公民的道德素养、文明 水准是一个民族素质的体现，也是一个国家软实力的重要组成部分。而这个素质、实力，既在日常生活中体现出来，更在关键时刻显现功效。当他人遇到不幸时，如 果我们把旁观视为耻辱，

那么，我们就会以帮助为荣。如果人人都有这样一种荣辱观，那么我们的社会就会真正成为一个温暖的家园，也就有了团结进步的力量。

作 为一名大学生党员，要树立荣辱观，要从身边的细节做起，要有爱心。不仅要从自身做起，加强自身修养和人格锤炼，还要起到先锋模范带头作用。要在校园里营造 一种知荣辱、明羞耻、懂美丑的良好氛围，推动整个校园良好风气的形成和发展。“以团结互助为荣、以损人利己为耻”是处理人与人关系的道德准则。我们作为一 名大学生党员，作为社会的一员，在生活工作和学习中总要与他人打交道，这就涉及如何处理人与人之间关系的问题。在我国构建社会主义和谐社会、构建和谐校园 的实践中，强化团结互助的道德意识，提倡团结互助的道德行为，对营造人与人之间和谐共处的环境，具有重要的现实意义。

在我国儒家伦理思想 中，“和谐”、“仁爱”等道德观念受到特别的重视，人们经常听到的“家和万事兴”、“和气生财”、“天时不如地利，地利不如人和”等话语，就是“和谐”、 “仁爱”等传统伦理文化的体现。和谐是建立在团结的基础上的，对一个家庭、组织和国家来说，如果不团结或者不够团结，自然也就难以达到和谐，生活于其间的 人们也就不能感受到幸福，更不用说集体的发展了。由于社会中存在着困难人群，他们需要其他人的关怀和帮助，我们应在力所能及的情况下，给这些人以物质和精 神上的支持。为了实现友爱、安定、有序和公平的和谐社会，需要全体人民大力弘扬团结互助的优良美德。

有这样一位母亲，她女儿患上了严重的 脑瘤，但是她身上所有的钱都不够为孩子买一瓶救命药，这时社会给了她帮助。许许多多素不相识的人或者送钱，或者送药，给了她很多的帮助。孩子在诊所里打 针，没钱交费的时候，医生从来不给停药，也不催钱，只是说：“孩子的病要紧，钱等你有了再说。”虽然结果不一定尽如人意，但是大家在她最困难的时候给予了 支持，大家的帮助让她感受到了社会的温暖，这就是团结互助的一种体现，它无形中促进了我们和谐社会的发展。

有人认为，在现实社会中，追求 个人利益就很难讲道德，只要能够获得个人利益，就可以不考虑手段是否正当，因而做出一些损人利己的事情。虽然个人获得正当和合理的利益是不可剥夺的权利， 但是，我们不能用损人的方式来利己。现代社会所倡导的竞争应该是参与竞争的各方都获得其应得的利益。社会生活中，竞争与合作并存，合作是团结互助的表现形 式之一，只有做到在竞争中合作，在合作中竞争，才能调节好人与人关系中的利益矛盾。如果为了个人的利益而奉行“不是鱼死，就是网破”的行为原则，就会导致 恶性竞争，出现两败俱伤的结局，这样是很不利于社会发展的。只有在团结互助基础上的合作式竞争才能实现共赢互利的效果。有许多人把团结理解为“和气”，只 要讲和气就是讲团结。他们只搞“一团和气”的庸俗团结，甚至把团结搞成“结团”，形成“小帮派”体系，损公肥私、损人利己、以耻为荣;也有人只讲团结，不 搞互助，认为“助人为乐”自己“吃亏”，以搞虚假团结、自私自利为荣。而这些观念和行为是与构建和谐社会、和谐校园是相悖的。

我们大学生 应该“独立不独离，互助树新风”，应该“以团结互助为荣”，在大学中提倡一种和谐的、融洽的关系。作为一名大学生党员，我们要带领大家改变现在大学生中普 遍的慵懒心态，关注身边人的冷暖、关注学校的活动、关注社会的风气，以一种阳光的热情的心态，以一种互助互爱的情绪，去关心帮助身边的人，敞开心扉，拉起 手来，我为构建和谐社会、和谐校园贡献自己的一份力量。

此致

敬礼！

汇报人：

一位外国作家的小说讲了一则故事。

有个小镇上来了一个马戏团。他们在当地临时招工做杂物，并提出做三个小时工作可以给一张外场的票，做六个小时就可以进到内场，要是干一整天，就可以得到一张最前排最中间位置的票。

有一对穷人家的小兄弟愿意干一整天，换一张最前排的票。于是，他们开始了辛苦的工作。从太阳升起到落下，他们一刻不停地干活，中间只分吃了一个馒头。到下午的时候，兄弟俩都十分疲惫，但是看马戏的信念支撑着他们——还是最前排最中间的位置。

到了晚上，兄弟俩终于在艰辛的劳动后迎来了演出。他们筋疲力尽地坐在第一排，满身尘土，还有手上豆子一样大的水泡。主持人出场的时候，大家都热烈地鼓掌，而这两个可怜的孩子，却在这掌声里，沉沉地睡去。

故事挺让人心酸。可是，仔细想想，这不就是很多人的人生写照吗?

这个世界很精彩，就像马戏团的演出一样。而我们每个人，都渴望有一天能坐在最前排的最中间的位置看这场演出。我们其实也一直接受着这样的鞭策——演出很精彩，一定要努力努力再努力，争取坐在第一排最好的位置看演出。然后我们就拼命干活，赶到身体崩溃，终于得到那张美好的票了。

可是，到了这一刻，你已经老了，耳聋眼花，疾病缠身，虽然拿到了那张梦寐以求的入场券，却再没有精力和心思去欣赏这场演出了。

回头看看，你是愿意付出适当的努力，然后高高兴兴地在内场看演出，还是愿意在第一排最中间的位置沉沉睡去呢?要知道，人生的目的，不是坐在一个多么好的位置，而是尽情地欣赏一场精彩的演出。如果有一天你感觉累了，感觉不堪重负了，那么就停下来好好衡量一下，给人生一个更准确的定位吧。记住，来这个世界，我们是为了看一场精彩的演出，而不是坐在最好的位置上睡觉。

20xx年的3月20日到4月8日，这短短的四周，是我次学习当老师的教学实习周。在这段时间，我收获了很多，也成长了很多。近一个月的实习，让我体会到当老师的乐趣。当了近十几年学生，次转换了角色，以一名老师的身份去实习、去体验，任务不同了，视角不同了，因此感受也不同了。

前两周我们以听课为主，为了能更好的适应学生教育环境，我们认真听课，记好笔记，并即时和指导老师沟通，反复推敲老师教案，认真熟悉教材。

这两周，我们还批改了学生们的作文。批改作业时，纠正学生的错误是非常重要，在纠正学生每个错误的时候，要写上激励的评语，让他们在改正自己错误的同时，不会对自己失去信心。在这个过程中，我还发现了大一学生在英语写作过程中普遍存在的一些问题。大体情况可以分为四类：

第一类：存在严重的单词拼写问题，很多同学也分不清词性。

第二类：句子结构不清晰，时态使用错误，而且喜欢用中文思维进行写作。

第三类：不注意标点的使用，随意乱点的现象很严重。

第四类：学生态度问题。这一类学生大多字迹潦草，不认真对待作业。

经过两周的听课，第三周，我们便开始准备教案，为讲课作准备。指导老师指导我们写教案，给我们建议。第四周的周一早上，我们进行了次试讲。虽然试讲并不正式，可是讲课的过程中依然会暴露很多缺点。结束之后，郑老师说我的构思很好，同时也给我提了很多宝贵的建议。我认真听着，积极总结，并及时予以修改。周二晚上，郑老师又抽出宝贵的时间，听我们又试讲了一次。这一次，老师又给我们提了意见，并让我周三正式上讲台。

于是，4月6日，周三下午，我次正式登上了讲台。上课前我感到非常紧张，紧张的介绍完自己，深呼吸了好几次，终于调整好了自己的情绪，开始讲起课来。我按照我的计划逐步进行着内容，同学们也很配合，他们的积极参与让课堂十分有趣。我便充分放松了自己，大胆的讲起课来。最后，由于时间没有把握好，准备的内容并没有讲完。课后，郑老师评价说我讲的挺好，我的搭档也说挺好。这无疑是给了我极大的自信。他们也给了我很多建议。所以回来之后，我又对讲课内容进行改进。5月7日，周四下午，我又讲了两节课，正所谓，熟能生巧，这次，明显没有次那么紧张了，并且在时间的把握上，内容上，都有很大的进步。学生依旧很配合。从老师和我的搭档那里，我都获益匪浅。

这三节课，让我充分体会了当老师的感觉。这种感觉很好，看着学生们对你渴望的眼神，你就会觉得你有责任把他们教好。

通过这次实习，我还总结了几点关于教育的建议，具体如下：

第一点，兴趣对于一个学生来说是至关重要的。必须把学生的学习兴趣调动起来，使他们在快乐中主动学习。课堂只要是以学生为主，充分调动他们学习的主动性和积极性，由“要我学”转化为“我要学”的教学方式。

第二点，老师要有耐心，才能把学生的缺点纠正过来。而且老师要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，把自己当成活动中的一员。

第三点，要注重鼓励学生。他们得到老师的赞扬，积极性提高了，课堂气氛活跃了，就会起到很好的教学效果。

第四点，学生对讲课的内容反映不一，所以要注重跟同学们的交流，明白他们究竟所需求的什么。

从这次实习中我明白到，备课在上好一节课的重要性，因此，我也对老师这个职业有了更深的理解。真正的教师都具有高尚的师德和勇于奉献的精神品质，他们就是一群辛勤的小蜜蜂，为国家的建设打造坚实的基石。这次实习也使我学到了许多书本上没有的东西，让我找到了缺点和不足，让我增长了各方面的能力，是我人生中最有意义的一次活动。在以后的人生道路上我不会像以前那样胆怯。因为在这次实习中我变得勇敢，成熟了。在以后的人生道路上，我也会时刻铭记着这段如歌岁月，激励自己努力前进。

党课结业的思想汇报

党课结业了，新的一个学期也已经度过了一半的时间，现在再来回想上学期所经历的事情，觉得自己成熟了很多。

上党课其实是个锻炼人的好机会，不管怎莫说，大家从陌生到熟悉，到一起学习，而且相似的经历，也使我联想到大一的时候，同样是这种经历，只是这时的我们更加成熟，因此待人接物又会有所变化。

还记得在最后一次党课，准确地说是在假期社会实践交流会上，一位男同学上台之后只说了一句话，希望以后如果哪位同学会当官，能够做到君在位而无愧于心就行了。有一天突然发现自己已经是知识分子的一员时，才发现自己已经从学校里学习了太多的知识，而我们有时也不免有些疑问，真正有用的知识究竟是什么，我们日后工作中又能用到多少现在学习的知识？困惑是有的，但有一点是毋庸置疑的，德育永远是最重要的，有再多的才干，有才无德，那只是社会的渣滓而已。

上过党课后，我发现我更加关注政治方面的事情，也更愿意动脑子想这些东西，因为我觉得我应该在这方面充实自己。毕竟知识是自己的，我也乐在其中。就像我正在读《黄河边的中国》这本书，读它使我有时会点头不语，有时乐于和妈妈分享书里的论点。对于我这个从小在城市里长大的孩子，这本书竟成了我了解农村甚至整个中国社会最“直接”的渠道。书中有些问题提得很尖锐，让我觉得我们的问题还是很多的，让我明白我们民族的文化所带来的影响发展的痼疾，也就是人情高于律法。就像中国的文字，讲究意境，而英文则适合写法律条文一样，文化给我们带来了很多，也带来了一些瑕疵，甚至有些会影响我们的发展。

学以致用，学而时习之，不亦乐乎？这大概就叫做自主学习吧。

身为一名积极分子，学习也是保持共产党员先进性的行动，共产党员的先进性不是天生具备的，

而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力；只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。

写到这里，我倒想谈一个问题的看法，这应该说是一类问题更合适。“爱国”问题。我们经常可以听类似这样的言论，不要买日本货，不要说喜欢日本的东西，如果有人敢穿带日本军旗的衣服，就是在宣扬军国主义了，因为…，所以。诚然，这种心情是可以理解的，我也常常会有这种冲动，然而在冷静下来时，我时常想起一件事情，一个传闻，就是当二战日本战败投降时，他们曾经说过，用战争解决不了的事可以用经济解决，战争上不能侵略，可以在经济上挤垮我们。每次我想起这句话，我总觉得有些可怕。这句话在现在看来并不是危言耸听，然而我要说的重点并不在这，我要说的是我们怎莫来对待这种“侵略”，不买日本货吗？不是，这并不能解决问题。而且说白了，还是一种弱势的解决方法，好像我们打倒了一个我们自己假想出来的敌人一样，打不过就暗地里骂，还可以说穿日本军旗装就是宣扬了军国主义，而解释竟是穿者其外公是新四军…，真是用心良苦。大凡一个民族虚弱的时候，也是她禁忌最多的时候。于是我们怕短波、怕进口大片、怕互联网、怕卫星电视、怕日本寿司......于是，不上网、不看进口电影、不吃寿司...这些都成了爱国行为？大凡一个民族无法在公开竞争的舞台施展才能的时候，就会寻找一些弱小的“假想敌”寻求战胜的快感！于是，杀不了洋人就杀教民，击不溃敌军就捉“敌特”，或者，炸不了军舰就撞大楼，以此类推。于是杀人越货、草菅人命就又成了爱国主义！鲁迅

说“辱骂和恐吓决不是战斗”，同样，辱骂和恐吓也决不是爱国！我想，我们不要这种“爱国”，我们要的是奋斗精神，我们要的是齐心协力，我们要的是埋头苦干，如果每个人都能尽自己的一点绵薄之力，那么社会自然进步，国家理应富强，民族一定昌盛！

以上仅是我近期所思所想，不妥之处请组织上多多指正

六月二十二日院里组织我们集体观看了《建党伟业》这部*，震撼我的不仅仅是气势恢宏的场面和浩大的明星阵容，更是这部*中所蕴含的思想品质精神意志。

*讲述了从辛亥革命到“五四运动”，到中国共产党的诞生这段历程，向我们还原了一段段真实的历史，不会忘记学生们涌上街头的场面，不会忘记他们振臂高喊“外争国权，内惩*”，“废除二十一条”的口号，不会忘记他们咬破手指写下的血书“还我青岛”，是他们让我感到担起山河重任的*与力量。*以浓缩历史的形式再次向我们印证了没有共产党就没有新中国，只有共产党才能把中国发展成为一个繁荣富强的现代化国家。

今年是中国共产党建党95周年，95年来，中国共产党领导中国人民通过武装斗争取得了革命的胜利，建立了社会主义新中国;95年来，在共产党的领导下，从落后贫苦走向了改革开放，全面建设小康社会的道路;95年来的坎坷艰辛我们共同走过;95年的辉煌成就我们共同见证……凝望党旗，心中不由筑起一道坚固的长城，那就是，跟着共产党，把一切献给党，迎接灿烂的明天。

透过*，我又看到了革命先驱们一路所经历的坎坷与艰辛，我知道他们一直怀揣这两个字，那就是“信仰”，为了心中的信仰，他们不惜抛头颅洒热血，他们不怕*牺牲，他们甘愿赴汤蹈火。是的，也许他们离开了，但神圣的信仰却得以传承。所以，作为一名中华儿女，作为一名入党积极分子，身处和平年代的我们，是否更应该肩负起民族伟大复兴的重任与使命!那么，我们应该做得就是对革命思想的继承和对爱国精神的弘扬，正是因为中国共产党人坚定光荣的革命理想，才指引着中国无数先辈们取得伟大胜利，正是因为强烈的爱国精神，无数先辈们才投身于祖国的伟大建设中。时间会证明，历史会见证，人民会铭记，在祖国发展和民族复兴的道路上，我们将无愧于这个时代。

那么，对于我个人，我坚信我会做到以下几点：

第一，在思想政治方面，我会认真学习践行马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表“重要思想，不断加强自己的政治修养，并严格按照党员标准来要求自己，进一步加强对党的认识。要正确处理好个人利益与党和人民利益的关系，要一切为人民服务，从人民利益出发，从实际出发，依照人民的利益和权益，做一名优秀的入党积极分子，争取早日入党。

第二，在学习工作方面，我会一直以高标准来严格要求自己，做好带头表率作用，带领同学积极向党组织靠拢。同时，我会胸怀梦想，努力学习，将来为祖国发展尽一份力，积极参加学生会公益劳动等，为将来走向社会打好基础，服务人民。做有理想有道德有文化有记录的四有新人。

共产党建党年来，中国人民在中国共产党的领导下，创造了中华民族发展最辉煌的业绩，谱写了中华民族伟大复兴的壮丽诗篇。我们建立了社会主义的基本制度，总结国内国际的历史经验。经过艰辛探索，实行了改革开放的新政策，开创了建设中国特色社会主义的伟大事业。社会主义中国焕发出蓬勃的生机与活力，迅速改变了旧中国落后的面貌，建立起独立的比较完整的国民经济体系，经过20多年的改革开放，经济实力和综合国力显著增强，人民的生活总体上达到了小康水平，我们不断发展社会主义文化，祖国统一大业不断推进，香港、澳门相继回到祖国怀抱，这些充分证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为领导中国人民不断开创新事业的核心力量。

党是一面旗帜，是一盏明灯，无论我们在什么地方，都要为人民竖立楷模，都要努力履行好党赋予我们的责任义务，用自己的实际行动为党旗增光添彩，为自己的人生增添高尚信念。我会更加热爱党，信赖当，坚定不移的跟党走，把一切献给党!

以上是我的思想报告，看完《建党伟业》我感触确实很多，但我知道，纵然说再多，也不及实际行动，所以，今后我一定要更加努力学习，做好各项工作，请党组织监督。

走过了20xx年，我们迎来了崭新的20xx年。作为一名入党积极分子，我们要迈着更坚实有力的步伐勇敢的向前进!一下是我20xx年的计划 。

一、端正态度，提高思想认识。入党一年来;在组织的关怀和帮助下，我努力学习政治理论，使自己的政治素质上有了很大提高。

我所在的班级是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体，这里有许多同学值得我学习。我静心聆听大家的发言，并认真准备自己的发言，力图在这个有限的时间里，最大限度地与同学们交流，以充实自己。在新的一年里，我要更加努力的学习，端正态度，提高思想认识。

二、积极投入，提高认识态度

要始终不渝坚持中国特色社会主义道路、中国特色社会主义理论体系、中国特色社会主义制度，信心百倍向着既定目标不断前进。

三、努力工作，提高生活质量。

我要更好的协助辅导员老师，组织分团委及学生会的各部门干部，作好分工和协调组织工作，使活动开展得更有成效。

四、今后努力方向

再新的一年里，作为一名入党积极努分子，我要起好表率作用，带好头，这样才能有号召力，才能带动广大同学一起进步。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任，我将继续努力，无愧于这一称号。

此致

敬礼!

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

三个月实习满后，我带着学满的知识离开了合肥华胜包装有限公司。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：

一、继续学习，不断提升理论涵养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 二、努力实践，自觉进行角色转化。

只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 三、提高工作积极性和主动性

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。 1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情况下，很有可能会暂时选择实习生替代。 2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是对方要找的人;同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外，规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实习成功率。

3、宜避热趋冷：寻找实习单位时，宜避开热门的实习单位和实习发布网站，勇于找冷门公司，回避热点信息和实习高峰期，实习成功的可能性反而更大。

4、忌免费午餐：实习生与实习单位之间是双赢关系，主动跟对方说我不要钱来干活是很糟糕的开始，说明自己缺乏自信。有价值的付出一定要有价值的回报，不存在施舍性的实习岗位，能够为雇主创造价值的实习生才是对方所需，而理性考虑到实习生价值的单位会给予实习生更多的锻炼机会。

5、忌盲目实习：未来求职拼的是专业度而不是态度。谋职实习不应是简单的劳动经验积累和态度培养，比如端盘子一类的工作，可能会增加挫折体验;与专业不对口的实习在未来求职竞争时含金量很低，从找工作的角度，这样的实习弊大于利。

实际上，实习只是接触社会的一个过程，大学生实习的目的应该是为了自己日后的发展，而不仅仅是累计工作经验，然后帮助找到一个薪水较高的工作而已。

在实习中，我严格按照实习规程进行操作。做为一名初出茅庐的普通大学生，我不会放松对自己的要求，我希望用自己一开始的学习热情来对待日后的每一项任务工作。在这次毕业实习期间，虽然经常感到很苦，很累，但苦中有乐，累中有趣，也都表现的非常地积极努力认真。

现在，实习已经结束，这次实习内容主要就是文员工作，时间虽然只有三个月，但我获益不浅，感慨良多。我感受最深的，有如下几点：

其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。 其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但我的师父要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。 这就是我本次实习的所感所想,再次合肥华胜包装有限公司以及学校老师对我们人生路上的帮助。

这次实习的资料就是速记，校正，打印工作，但我获益不浅，感慨良多，我感受最深的，有如下几点：

其一：实习是个人综合潜力的检验。要想优秀的完成工作，除了自己专业的基础知识功底，还要有因对一切突发事件的潜力，更重要的是要熟练办公中常用的软件。熟悉了一切，才能更好，更快。更有效的完成工作任务。

其二：此次实习，我深深体会到了累积知识的重要性。以前学习的要巩固，更要学习新的知识，当自己接触了更多的知识，有了更多的经验，那就需要把他们累积来用，转换成自己的实用技术，应用在实践上。

此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。透过这次实习，我觉得我表现的还不错，从刚开始的懵懂，到熟练，都是自己一点一滴透过实践来提高自己。虽然我们在大学里学了不少的东西，但是一旦运用到实践上，往往会手足无措，找不到东西南北。但是时间是个很好的老师，它教会我一个词，叫熟能生巧。能够说这次实习，我学到很多在学校里学不到的知识与经验，我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中，我会把学习到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中，把在实习期间的那种冲劲放在往后的工作中，我会为实现理想而努力。

致谢：首先，我要感谢学校老师们对我的培养，让我在踏入社会之前有了丰富的知识，让我对社会有了足够的了解。其次，感谢南昌立正文化传媒有限公司给了我这个机会，让我在公司实习的过程中学到很多，不仅仅是知识，更重要的就是如何与人相处，如何更全面的完善自己。

在__服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作报告如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1.精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2.身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3.专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：

a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

一、实习单位简介：

____置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容：

____本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

1、地产市场和投资知识：

房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识：

建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

3、规划基础知识：

控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

4、房产基础知识：

需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。