平安夜活动目的及意义(汇编19篇)

一、指导思想

围绕“课堂效益年”这一主题，根据市区教育文件精神，在教研形式、学科建设等方面不断完善和探究，努力把教学研究工作的重心落实到课堂研究，以打造有效课堂追求实效教研为目的，以学习新课标为契机，创新教研方式，积极构建联片教研高效和谐格局，整体提升教研内涵品质，全面提高教育教学质量。

二、工作思路

通过打造教师队伍，深度切入教研组的常规工作、深入参与学科教研的专题活动、深刻反思教学行为的再跟进，跟进课堂和课题研究，努力提高教科研实效，提高教学质量。

三、工作途径

(1)实效教研 高效课堂

实效教研：踏踏实实的集体备课、实实在在课题研究;

高效课堂：扎扎实实的课堂、真真实实的反思——以学论教，实效考量;

(2)英语艺术节系列活动

(3)教学比武：课标学习与竞赛(“理解—实施—掌握”的过程)，课堂比武与评优、教学观察与辩论

(4)中考复习研讨：

主题：如何提高复习的效率

形式：课堂展示+课堂观察+讲座

内容：课堂：展现一堂复习课

中考复习计划及有效策略的研究 主持人：王 辉

阅读题型特点及应对策略研究 主持人： 周艳群

书面表达命题特点及应对策略研究 主持人：曹利红

听力题型特点及答题技巧的研究 主持人：谷红枚

(5)课题研究

继续加强“初中英语反思性教学的研究与实践”的课题研究，鼓励教师开展反思性教学，促进教师在研究中成长。

(6)网络教研

为更好地促进初三教师研究考标、研究教学，每月设置一研究主题，充分发挥教研组长、学科带头人的引领作用，组织一线教师围绕主题积极回复，有效地开展研讨。要求：主持人写好研讨通知，并提前上传研究的资料。

2月 中考复习计划及有效策略的研究 主持人：王 辉

备注：

1、请教师独自发表有实质性看法的回复帖，并签名(学校+姓名)作为考勤。

2、要做到能登录发表看法，必须先建立一博客名。

3、每次网络教研时间将集中5天，请各校教师及时回复。

4、主持人以WORD文档形式将研讨内容在博客上呈现，其他教师在阅读后发表看法。

晚会意义：展示学生积极向上的精神风貌和这些日子以来的学习成果，同时让学生和家长了解电视舞台艺术。让他们感受录制晚会的过程。

晚会时长：30分钟

录制地点：青话小剧场

录制时间：周六下午1：30、周日下午1：30

周六下午录制人员名单：略

晚会设置内容：

一.开场

学生分组用情景方式走向舞台(大学生带领小学生)，以造型结束。

注：情景可以是生活场景(看书、打球、跑步、玩耍等)学生自带上场道具，如：书包、篮球、乒乓球等。

二.才艺展示

影视表演班10—15人一组展示才艺。才艺展示可以是乐器，以可以是舞蹈、唱歌，可以是个人战士也可以多个人集体展示。

三.精英班配乐诗朗诵《爱随馨香到天涯》

四.精英班表演《信》、《童话世界》等

五.天嘉宝贝绕口令集锦

六.影视表演班贯口表演集锦(《晨练》、《刘老六》、《十道黑》等)

七.结束“同唱一首歌”，全体学生上台谢幕，造型结束

注：

1.因为时间紧迫，没有走台彩排时间，所以录制时学生们务必紧张起来，课下要对老师布置的练习反复训练。

2.服装以春秋装为主，请不要穿冬装以面前的过分臃肿，学生打扮注重活泼、自然，切勿浓妆艳抹。

3.才艺展示请自备乐器。

4.录制时间大约在3个小时左右，请家长、学生提前安排好时间。

引导同学们懂得生命不是你一人所有世界上的任何一件东西也不属于

过程：

一、主持人宣布活动开始

二、拥有一颗感恩的心，去感恩所有的所有，听一听__同学的心声，感受她心中的

恩诗朗诵《拥有一颗感恩的心》

三、听了朗诵后，互动活动：说出最让你感动的事(请几位学生讲述)

四、要学会感谢身边的人，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿

什么来报孝父母所付出的无数艰辛呢?

小型辩论赛正方：给父母的报答是精神上大于物质上。

反方：给父母的报答是物质上大于精神上

五、无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，

父母的爱是那么的平凡,却又那么的动人，正如丁香花般的默默无闻，却沁人心脾。

男生合唱《丁香花》

六、歌曲表演《感恩的心》一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是

人生的必修课。

班主任总结：

在这次“感谢有你”主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，

他们都在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。

他们的节目都给我留下了深刻的印象，

辩论会非常精彩，手语小合唱也非常感人。

听他们讲述自己感恩的故事，看他们用手语

表达自己感恩的心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。

我突然感觉，这些曾

经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们

对他们的父母、老师、朋友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是

想通过这次活动，将自己对于感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗

感恩的心。

你个人，

请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，

请珍惜他人为你的努力和付出，

请常常报有一颗感恩的心。

主持人发言，介绍这次班会的主题

本学期，我在学校教导处和教研组的正确领导下，努力深化地理教学改革，转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高地理教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做如下安排：

一、学好理论，更新观念，提高素质

新世纪的地理教学应按照地理学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化地理的人文性、实践性、实用性，提高学生的地理素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，在理论学习方面需要做到以下几点：

1、认真学习先进的教育教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素质教育、创新教育等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。

2、要坚持通读二、三种教学研究刊物，及时了解数学教学的动态和数学教改趋势，开拓视野拓宽数学改革思路;同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的数学教学内功，从而更好地适应素质教育对数学教师所提出的更高的要求。

3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率。

二、狠抓常规，改革教学，提高效率

狠抓课堂教学常规的落实。数学学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学习方式;改革陈旧、呆板、单调的数学课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的数学课堂教学模式;数学课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学习的习惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养;坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学习需要，研究和实施分层分类教学;努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高数学课堂教学效率。

三、加强课题研究，注重学生素养

数学教学应当在教给基础知识的同时，着重于引导学生学会应

用，培养学生解决实际问题的能力。这就要求我们在数学教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，要加强课题研究，注重培养学生的数学素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生运用所学的知识解决简单的实际问题的能力。

11月7日，农历年十月初五，立冬。立，建始也;冬是终了的意思，中国传统又把立冬作为冬季的开始。

冬天是传统的养生滋补好时节。俗话说“冬令进补，春天打虎”，意思就是说经过冬天的滋补调养，身体会更好更健康，到了来年春天也不容易得病。

一、活动概况：

活动时间：11月8日下午13:30-16:00

活动地点：云澜湾现场售楼处

活动嘉宾：金剑虹 女士

杭州市中医院主任医师

著名养生专家

活动对象：已签约老业主/别墅意向客户等，约30人。

活动目的：通过本次活动，为每天都在忙碌中的客户朋友提供一个轻松愉悦的养生科普和冬季养生的指导;同时也通过这样的小活动，为云澜湾项目现场做暖场，让近期意向客户有聚拢的机会。

二、活动内容：

1、活动流程：

入口处2名礼仪迎宾

A、13:00-13:30签到，各置业顾问接待自己的老客户。并发放活动礼品卡。

B、13:30-14:15参观品鉴云澜湾瀑布餐厅厨师制作的冬季养生百花宴。

C、14:15-15:00养生专家专题讲座。

D、15:00-16:00厨师示范，热心客户一起制作简单的养生食品并品尝。 E、16:00活动结束，分发礼品

2、嘉宾主讲议题：《冬季养生保健讲座》

(1)、冬季养生保健的必要性

(2)、冬季养生保健的方法：精神养生、食物养生和起居养生

精神养生：

食物养生：养生餐、养生食物

起居养生：运动、睡眠，生活习惯等

在上述传统养生的基础上，单独讲一下温泉养生对人身心保健的作用!

(3)、如何进行“冬令进补”

食补：结合养生餐、百花宴

药补：根据时间及现场需要随意发挥.

实习的现实好处

顶岗实习就是安排学生离校走入生产一线，进行劳动锻炼。顶岗，顾名思义，是在生产一线的诸多岗位，从事生产性劳动，因为企业不是校园，不可能满足学生带给专业对口的生产岗位，所以在顶岗实习中原先所学的专业在很大程度上不可能对口，甚至基本不沾边。既然专业不对口，而为什么又要深入一线顶岗劳动，其好处在哪里

一：增强岗位意识。作为一名高职毕业生，他毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有生产性的，质量性的，有采购性的，有营销性的，有维修性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

二：转变观念。转变观念就是让学生从大学生活、学习中切换到现实社会中去。高职培养学生的目标是贴合社会要求的技术性、应用性人才，如：基层领导、技术员、工程师、高级技工。要适应社会的要求，首先就要在思想观念上适应社会，了解社会对高职大学生的要求，个性是职业素养上应当具备哪些以利做到缺什么补什么。

三：增强社会经验。增强社会经验，也是增加工作经验。一名高职毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

尊敬的明行足青年志愿团，各位家长，老师们，同学们：

大家上午好!

阳春三月，春风煦暖。在这个美丽的季节里，明行足青年志愿团——一大群心怀善念、热衷于公益事业、有理想的青年们，经过三天多的时间，认真组织，精心策划了这场献爱心公益活动，我代表学校全体师生对青年志愿团和各位家长的到来表示热烈的欢迎!

明行足青年志愿团、各位爱心人士、义工朋友，你们心系教育，心系学生，你们从各地赶来，相聚在莒县四中，你们不索报酬，不图名利，心怀感恩，传播爱心，支持教育，你们用双手托起明天的太阳。谢谢你们!

今天到场的各位家长，长期以来，你们对莒县四中的办学给予了很大的关心和支持。谢谢你们!

莒县四中本着“求突破，创奇迹，争一流，树品牌”的奋斗目标，“抓管理，促规范，抓落实，提质效”，在去年高考中考取二本以上高等院校近600人，教育督导评估成绩列全县高中组第2名，学校的办学得到了上级领导的充分肯定和社会各界的广泛赞誉，被评为山东省规范化学校，在学校发展史上谱写了光辉的一页。

各位家长，老师们，同学们，今天这次活动，在明行足青年志愿团的指导下，将使我们进一步懂得理解、合作、感恩的意义和价值。在这里，我们会坦诚交流，感受人生，收获感动，传递感动。让我们手拉手，心连心，共同托起明天的太阳!

最后，预祝本次公益活动圆满成功!

谢谢!

出租方(甲方)： 法定代表人/联系人： 住所地： 联系电话： 传真： 邮政编码：

承租方(乙方)： 法定代表人/联系人： 住所地： 联系电话： 传真： 邮政编码：

鉴于乙方即将举办 活动(以下简称“活动”)，为了 ，本着平等自愿，诚实信用的原则，甲乙双方协商一致，就设备租赁事宜签订本合同：

一、设备描述

1.甲方依照本合同出租给乙方的设备(以下简称为“本设备”)为 ，型号为 ，规格为 。关于本设备的其他描述还有： 。

2.甲方向乙方保证：

(1)甲方对本设备拥有所有权或合法的使用权;本设备未设定任何抵押，本合同签订之时，甲方与第三方之间不存在关于本设备的任何未到期的租赁合同或借用合同。

(2)甲方将本设备交付乙方使用之时，设备本身状况及各附属器件均良好，能够满足乙方的使用要求。

3.本设备及各附属器件的清单，以附件一所列明的为准，甲乙双方在交付设备时，应于核对无误后在附件一上签字盖章。

4.租赁期内本设备及各附属器件的供电应由 方负责，由此所产生的费用，由 方承担。

5.如无其他特殊约定，由 方负责出资进行本设备及各附属器件的维修事宜。

二、租期及租金

1.本设备本次租用期限为：从 年 月 日 时至 年 月 日 时。

2.本设备本次租金共计人民币 元整。甲方应在收到乙方租金之后 日内按乙方要求开具税务机关认可的正规发票。

3.租金的支付方式为：(可从以下方式中选择一种)

(1)合同生效当日，乙方即向甲方支付租金总额的百分之 ，计人民币 元整，活动结束后 天内乙方付清余款，计人民币 元整。

(2)活动结束后 天内一次付清。

(3)合同生效后 天内一次付清。

(4)其他支付方式： 。

三、甲方的权利与义务

1.甲方有权按时向乙方收取租金;租期届满后，甲方有权收回本设备。

2.甲方应当按照乙方的要求在 年 月 日 时之前将本设备安装完毕、调试妥当并交乙方验收。验收结果为不合格的，乙方有权要求甲方返工，直至符合要求。

3.甲方应当在 年 月 日 时之前将已经验收合格的本设备交予乙方使用。

4.甲方应保证本设备在租期内能够满足本合同约定的用途，本设备及各附属器件在租期内出现正常耗损，应及时予以维修。

5.本设备的搬运、进场安装以及拆卸等事宜由 (甲方/乙方)负责。

四、乙方的权利与义务

1.乙方有权依照本合同使用本设备，取得各种收益。

2.本设备及各附属器件在租期内出现正常耗损，乙方有权要求甲方维修，但应当及时通知甲方。甲方不履行维修义务或不及时履行维修义务的，乙方可以自行维修，费用由甲方负担。

3.乙方应按时向甲方支付租金。

4.乙方应按照约定使用本设备，不得将本设备用于从事法律、行政法规所禁止的各类活动。

五、合同的变更与解除

1.对本合同进行变更或解除本合同，须甲乙双方达成一致。

2.甲方对设备的安装调试最迟在 年 月 日 时之前仍不能通过乙方验收的，乙方有权解除本合同。

3.甲方在租期内对本设备进行物权变动的，不影响本合同的效力，但乙方有权解除本合同。

4.乙方在租期内未经甲方同意而将本设备转租的，甲方有权解除合同。

5.乙方利用本设备从事法律、行政法规所禁止的各类活动的，甲方有权解除合同。

六、违约责任

1.出现以下情形，使乙方在租期内不能使用或不能正常使用本设备的，甲方须按本合同总金额的百分之 向乙方支付违约金：

(1)甲方安装调试的设备在本合同第五条第2款规定的时间之前仍不能通过乙方验收的;

(2)甲方不能在本合同第三条第3款规定的时间之前将已经验收合格的本设备交予乙方的;

(3)其它因甲方的原因致使合同无法履行或无法正常履行的。

2.甲方违反本合同第一条第2款第(1)项之约定，导致乙方在租期内被第三方主张权利的，甲方应当按本合同总金额的百分之 向乙方支付违约金，给乙方造成损失的，并应赔偿乙方的损失。

3.甲方违反本合同第一条第2款第(2)项之约定，影响乙方正常使用本设备的，应当按本合同总金额的百分之 向乙方支付违约金，给乙方造成损失的，并应赔偿乙方的损失。

4.乙方逾期支付租金的，每逾期一日，须按本合同总金额的千分之 向甲方支付违约金， 但违约金最多不超过本合同总金额的百分之 。

5.乙方因不正当使用本设备，导致本设备及各附属器件受损，应当及时修复，不能修复的，应当向甲方赔偿损失。

6.违约金的支付不影响守约方的合同解除权。

七、争议解决办法

1.甲乙双方应本着友好协商的精神，妥善处理合同履行过程中所产生的各种争议。

2.协商不能达成一致意见的，任何一方均可向 人民法院提起诉讼。

八、其它

1.本合同自双方签字盖章后即生效。

2.租期内，如因不可抗力导致本设备及各附属器件损坏的，甲乙双方互不承担违约责任。

3.本合同每一条款均互相独立，任一条款的变更、删除、失效或无效，均不影响本合同中其他任何条款的效力。

4.本合同正本一式 份，甲乙双方各执 份，每一份均具有同等法律效力。

5.未尽事宜，由双方协商解决。双方可签订补充协议，补充协议视为本合同的一部分，补充协议与本合同不一致的，以 (补充协议/本合同)为准。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方姓名：

甲方移动电话号码：

甲方身份证号：

乙方：中国移动通信集团广西有限公司 分公司

甲、乙双方经友好协商，现就甲方向乙方预存一定额度的话费，在满足约定条件的前提下乙方向甲方赠送一定额度的话费或积分事宜，达成以下协议，双方应共同遵守：

一、业务办理

甲方自愿在乙方营业网点或与乙方存在合作关系的营业网点，参加乙方开展的存话费送话费(积分)的合约活动，具体活动内容为：甲方以专项预存款方式存入______元话费到其移动电话号码，办理________________________合约活动，并承诺在本协议有效期内，上述约定号码在本协议生效的第______个月起在乙方网络的______个月内最低消费(不含手机支付、代付、彩铃月租、梦网结算类等费用)为人民币______元/月。

如甲方移动电话号码约定在网期间内的月消费不足本条约定的最低消费额度时，甲方同意按每月最低消费额度(不含手机支付、代付、彩铃月租、梦网等结算类业务费用)向乙方支付费用。

在甲方达到上述条件下，乙方将按本协议第四条约定的方式，向甲方赠送话费或积分。

二、甲方义务

在本协议有效期内，甲方不得对本协议所约定的号码办理销号、停机、过户业务，不得中途取消本协议约定办理的合约活动;如办理的是套餐型合约活动，号码的套餐资费档次不得转向低于活动要求的套餐资费档次，不得转向单价型资费;否则视为甲方违约。

三、预存话费说明

甲方预存的话费作为专项预存款，返还规则为以下第____项：

1.合约活动生效当月一次性返还。

2.合约活动生效有效期最后一个月一次性返还。

3.从合约活动有效期的第____个月起，每月返还____元。

4.从合约活动有效期的第____个月起，前____个月每月返还_______元话费，第____个月开始每月返还_______元话费。

四、乙方赠送话费或积分的义务

(一)在甲方完全履行本协议约定的各项义务的前提下,乙方予以赠送话费或积分。

(二)乙方赠送甲方的话费或积分仅限本协议所约定的号码使用，不能提取现金，亦不能转移到其他移动号码使用。

(三)乙方赠送甲方的话费总额为人民币________元或积分________分，赠送规则为以下第____项：

1.合约活动生效当月一次性全额赠送。

2.从合约活动有效期的第____个月起，每月赠送____元或____分。

3.从合约活动有效期的第____个月起，前____个月每月赠送_______元话费或积分____分，第____个月开始每月赠送_______元话费或积分____分。

(四)赠送的话费或积分的使用期限，为以下第____项：

1.无使用期限;

2.仅限在______年____月____日____时前使用完毕。

(五)乙方赠送的话费可抵扣除手机支付、代付、彩铃月租、国际及港澳台业务、梦网等结算类业务费用之外的中国移动自有业务费用(手机支付、代付、彩铃月租、国际及港澳台业务、梦网等结算类业务费用，甲方应按乙方有关交费要求另行交付)。

(六)根据国家规定，乙方赠送的话费或积分兑换的话费属于折扣折让，该部分话费无法开具发票。

五、合约中止处理方式

(一)甲方单方面提出解除合约或违约的，甲方专项预存未返还的话费不再返还，专项预存已返还未使用的部分话费不予退还，乙方赠送给甲方的话费或积分未使用的部分不予退还并停止赠送余下的话费或积分。

(二)乙方因故不能继续提供合约服务的，一次性支付与未赠送话费等额的补偿金。

六、本协议有效期内，因不可抗力等情况致使协议部分或全部不能履行的，除法律、法规另有规定外，双方互不承担违约责任。

七、本协议自甲方盖章或签字、乙方盖章并由办理业务的业务员签字/盖章后生效，合约有效期届满后失效。

八、本协议如有未尽事宜，双方可先友好协商解决。若协商不能解决的，双方可向乙方所在地有管辖权的人民法院提起诉讼或按照双方另行达成的仲裁协议提请仲裁解决。

九、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

附：声明

本人(甲方)已认真、仔细地阅读了本协议，乙方及与乙方存在合作关系的销售网点的营业员均已向本人作了详尽的提示与说明，本人已理解并同意所有协议条款，本人自愿签订。

甲方：(签章或签字) 乙方：(套印公司合同章)

经办人(签名) ：

日期： 年 月 日

人成熟的标志是什么有的说成熟的标志是能用理智战胜感情，有的说是遇事有主见，有的说是善于给予爱，有的说是善于否定自我----而我的看法是——“成熟”的标志是能超越自我。

同学们大都见过达芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》。蒙娜丽莎那迷人而带有丧子忧伤的微笑深深吸引了我。我一向不懂得一位母亲失去至爱的儿了怎样还会微凳。但当蒙娜丽莎的微笑一次又一次浮此刻我的脑海里时，我慢慢地感悟到了这位母亲的坚贞与不屈。她丧子，她痛苦，但她仍要微笑。她要把对自我儿女的爱超越为对世人儿女的爱，她要微笑着去继续生活。于是，在我的眼里，她的微笑是成熟的美。

秋天是果实成熟的季节。秋叶也在这一时节悄悄地退隐江湖，去寻找它们那宁静恬适的归宿的。风中摇曳的秋叶呀，我能够说你是成熟的吗我想，你不会拒绝。你颤动着小小的身躯，投入大地的怀抱，你无怨无悔地将自我的整个身心都献给了泥土。你超越自我那小小的躯壳，你将你的生命与大地融为一体。落叶，也正是在不断超越自我中，重塑了自我。来年的绿树上肯定还有一个新的位置，留给你。成熟.对秋叶来说，是再好可是的总结了。

或许，这就是人们常说的生命的成熟，在不断超越自我中，凤凰涅槃，更新更生，让每一个人都分享幸福和欢乐，把痛苦留给自我。这不就是成熟的标志吗

贝多芬是世界闻名的音乐家，他的《命运交响曲》《田园交响曲》等一向到此刻仍被人们所喜爱。在我眼里，他的音乐才华是任何人也比不上的。而就是这一位创造出世界超一流音乐作品的艺术家，两耳失聪了。一位音乐家两耳失聪，会承受多么难以想象的痛苦啊!但贝多芬毅然继续音乐创作，凭借着的就是他那顽强的毅力和超越自我的决心。这一超越.不仅仅是作品的超越，更有他心灵上的、精神上的。

成熟的标志是什么我想我已找到了它的答案。

解析：本文是一篇不错的议论文，认识自我、否定自我、战胜自我、超越自我，都应是人生成长成熟的重要标志，而超越自我尤其难为，由此立论，角度较好。习作者经过一幅画、一个场景、一个典型事例层层展开论述，虚实相生，叙议结合，凸现了文章的主旨。

作为小学毕业班，本班学生特点是中上层生少下层生多，多数学生学习情绪不稳定、缺乏正确的是非观念，没有良好的养成习惯，大部分学生个倔犟，有一定的逆反心理，给本班的班务开展带来了不少麻烦。因此，本学期本班班务工作的开展在遵循学校的工作计划的前提下，结合本班实际，本人做了以下几方面的工作。

一、 组建班级干部组织，真正实行自主管理

先成立班委会，由班委会和学生代表共同研究六(3)班小学生一日常规。大到宏观目标，小到每一时段应该干什么?从学习到用餐、就寝无所不包。制定好目标之后，由常务班长和值日班长严格执行，一切按班规执行。

经常找班干部谈话，让他们明白，他们要求学生做到的自己首先要做到，自己要成为身边学生的榜样，要树立威信。

二、培养良好的学习习惯

我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我就是通过抓一般学习习惯与特殊学习习惯的养成，使我班的班风班貌得了整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。因此，学生不但成绩和学习习惯好，而且学生的能力也得到了发展。

三、开展竞赛，调动学生学习积极性

兴趣是最好的老师，只有学生爱学习了，一切教育问题也就迎刃而解。怎样培养学生学习兴趣，调动学习积极性呢?我开展了丰富多彩的竞赛活动，以活动促兴趣。首先开展的是“争旗夺冠”，从宿舍卫生到课堂纪律;从作业情况到文明就餐;到个人卫生到班上卫生，我都进行评比，分别奖励小红花和小红旗，十朵小红花可以换一面小红旗，一个月一总结，评出优秀少先队员。同时我还开展了“南北两组大对抗”，全班分为两大组，每位学生要为大组的荣誉而战，只要哪位组员，在某方面表现出色，就可为本组获得相应的分值;当然如果谁犯了错误，一般是要给予扣分处罚的。每月评比总结一次，评出冠亚军，获胜组的每一位组员将获得在荣誉簿上加星，而星星的数量是学期末评比各种荣誉的依据之一。

四、 小心轻放孩子的心，实行爱的教育

真正的教育是爱的教育，只有让学生感受到你的教育是真正的关心他，爱护他，那你的教育一定是成功的。寄宿学校的学生常期不在父母身边，他们更需要关爱。在严格要求的同时，我更多地给他们的是爱。天冷了，要提醒他们多穿衣服;生病了，及时带他们上医院检查;……

当然，在教育学生过程中，在班主任工作中还存在着一些问题：教师在和不在表现相差很大;班上学生成绩差距较大;学困生较多……一个个问题就是一次次挑战，我将尽自己最大的努力把六(3)变成一个团结向上，充满爱心，成绩优异的班集体。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好! 雅言传承文明，经典滋润人生。中国的经典诗文，博大精深，已存高远，是中华民族精神文明的重要的组成部分。为了弘扬民族优秀文化，传承中华文明;为了激发全体学生对祖国语言文字的热爱，全面提升学生的语言文字应用能力和综合素质;为了落实叶县教体局《关于在全县中小学开展中华经典诗文诵读活动的通知》精神，马庄乡中心校乘着和煦的春风在马庄乡育才小学举行这次集吟诵、演唱、表演、背诵为一体的中华经典诗文诵读比赛。

众所周知，历史的车轮滚滚向前，随着新世纪经济建设和社会的发展进步，几千年的经典文化，几千年的中华国粹，朗朗上口，意味深长。绵延了华夏的文化长河，醇香之味，沁人心脾。经典诗词是一座巍巍丰碑，它既是中华文明的历史遗产，经典诗词又是一顶灿灿王冠，缀满了浓缩中国文学智慧的奇珍异宝。同学们在学习中，认识了李白的浪漫豪放;认识了杜甫的忧国忧民;认识了辛弃疾的清净高洁。 随着社会的进步，改革的发展，我们的中华经典诗文引起了越来越多的外国人的极大兴趣。越来越多的外国人开始研究学习中华经典诗文，开始想深刻的了解中国，而我们学习中华经典诗文注重的是传承祖国的民族文化。不学习祖国的经典诗文会使我们离祖国的传统文化越来越远。由于我们平时积累少，有些同学在引经据典时常常出错或者根本不会;有些同学把很多历史典故都张冠李戴。这种情况让老师很痛心。因此深入学习祖国的经典诗文对于我们来说就显得更为重要，尤其是青少年学生更应成为诵读中华经典诗文的文明使者，让中华经典诗文走进每个学校，走进每个班级，走进每个学生的心灵。

同学们，老师们!中华经典诗文诵读比赛时短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。爱中华，读经典，让每个人，每个青少年学生都参与到中华经典诗文诵读活动中去。在中华美德的滋养下，让我们的生活更加阳光灿烂，我们诵读千古美文，在书声琅琅的氛围里，让我们的人生更加丰富多彩。我们举办经典诵读比赛，就是要让经典滋润我们的心田，伴着我们成长，使文明溢满校园。

最后，衷心地祝愿我们这次文艺展演和中华经典诗文诵读比赛活动圆满成功!谢谢大家!

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家上午好

我来自化肥公司尿素一车间，我叫于博，很荣幸能够站在这跟大家分享自员工行为积分以来我自己的见解。

坐在现场的同事肯定也观摩过前几次的颁奖典礼，今天领奖的人大部分在前几次是榜上有名。之所以会出现这种情况，用两个字来总结就是因为他们“优秀”。而他们的优秀不是暂时的，而是已经持续了好几个月，他们已经把优秀变成了一种习惯。《羊皮卷》中有这么一句话，好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是向失败敞开的大门。人与人之间之所以会有差异，归根结底源于本身无意识的行为。正是这种无意识的行为，有的人行成了好习惯，有的人则行成了坏习惯。

在我们尿素一车间泵房岗位就有这么一个人，他叫于龙，自员工行为积分开始，他便是首当其冲。无论是车间保温，还是隐患排查，他在框架底下穿梭的身影，成为泵房岗位的一道风景线。他工作细致，测温枪，测振笔，强光手电，这些装备只要是他巡检一定是必不可少。正是因为他的严谨，不放过细枝末节，发现了一个个的隐患。在一次巡检时发现氨泵上的一个螺栓松动，于是便赶紧向车间汇报，做紧急停机处理，将隐患扼杀在萌芽中，避免了事态扩大，为车间挽回了许多损失。他的积分成绩在我们化肥公司可是名列前茅，提起他更是无人不知无人不晓。

再比如现场岗位上的梁军，工作中的他十分积极主动，对于工作认真负责。有一次系统开车前进行排查，他发现合成塔气相管道堵，便立即向车间汇报，之后便在冷凝液导淋上接上皮管子进行疏通管道，终于在开车前将管道疏通，正是他这种对于工作认真负责的精神，才使得系统能够及时的开车，避免的许多的损失。

在我们身边优秀的人还有很多，在这里我就不一一列举。

史蒂芬.柯维说过这么一句话，想法产生行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。我们每个人都有不同的优势，我们也没有必要一味的模仿别人，我们能做的就是形成一个好习惯，让自己变得足够作秀。

我的分享完毕，谢谢大家!

美术社团活动，是学校艺术教育的重要组成部分，可以培养学生对美术的兴趣、爱好，增长知识、提高技能、丰富学生的文化生活，为今后培养学生美术特长及素养起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，更好的满足学生需求，现将本学期美术社团活动安排制定如下

一、活动目的：

通过美术社团的活动，使学生的美术特长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，提高学生的绘画水平及创造能力。

二、活动组织：

美术兴趣小组人数不宜过多，大约15名左右。主要儿童画、剪纸为主。

三、活动要求：

1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。

2、每周二下午第三节课时间进行活动，小组成员必须准时到达指定教室。

3、美术社团成员应严格遵守纪律，不准在教室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。

4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。

5、爱护教室内的设施和用品。

四、活动内容：

1、使学生了解一些简单的美术、剪纸常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法）。

2、以儿童水彩笔和油画棒画、剪纸进行教学。

3、给学生自己创作作品的时间和空间。

4、进行绘画教学，训练学生的动手能力和造型能力。

5、指导学生参加与班容班貌布置，重点辅导学生边学边实践，边干边提高。

6、举办校第一届书画展。

五、采取的措施：

1、教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，精心备课，使社团活动开展得生动、活泼、丰富。

2、做好组织工作

组织学生按时活动，并且要点名，要选出有能力、成绩也好的学生担任组长。社团活动要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。

3、安排好活动时间和活动地点

根据学校的统一安排，一般情况下每周组织一次，要坚持课余活动的原则。

4、订立必要制度，抓好思想工作要教育学生自觉遵守学习制度，准时参加美术学习。明确学习目的，培养勤奋好学，积极进取的精神，促进学生的全面发展。在学期结束时，要举办美术作品展示，展示学生的学习成果。

一、班级情况分析：

本班大部分学生学习目的性明确，学习动机强，动手动口能力较强，有一定的创新实践能力。县城地区，学生的视野宽阔，见识广，认识事物的能力强。

二、本册教材：

本册教材共有6个主题，分别为：1、爷爷奶奶的生活2、养花

3、树叶的学问4、我们讲卫生5、家乡的天气6、妈妈的一天等活动，内容丰富多彩。

三、指导思想：

以邓小平同志“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”和“三个代表”重要思想以及xx大精神为指针,以新课程标准、更新教学观念为重点，实现传统教育向素质教育的过渡，努力打破学校的封闭性，引导学生综合运用社会、生活和学科知识，开展以学生为主体的自主动手动脑的生活实践、社会实践、科学实践活动，增强学生的探索与创新意识，培养学生的社会责任感，学习科学研究方法，培养学生综合运用知识的能力和创新精神。

四、活动目标：

综合实践活动是国家规定的必修课程，它的总体目标是密切学生与生活的联系，推进学生对自然、社会和自我之内在联系的整体认识与体验，培养学生的创新精神，发展学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。

五、具体要求：

1、亲近周围的自然环境，热爱自然，初步形成自觉保护周围自然的意识和能力

2、考察周围的社会环境，自觉遵守社会行为规范，增长社会沟通能力，养成初步的服务意识和对社会负责的态度。

3、逐步掌握基本的生活技能，形成生活自理的习惯，初步具有认识自我的能力，养成勤奋、积极的生活态度。

4、感受父母小亲的爱，对父母怀有感恩的心。

综合实践活动课程的开设，必将彻底地改变学生的学习方式和教师的教学方式，其最终目的是提高学生的素质，落实素质教育，培养新时期具有创新精神和实践能力的人才。

六、教学措施：

1、以课题研究为基本形式的研究性学习活动

选择学生感兴趣的问题，通过调查、文献资料、搜索等手段，收集大量的研究资料，通过实验，求证等方法，对课题展开研究，解决问题。

2、以实际应用为基本形式的设计性学习活动

设计学习活动具有一定的创造性、开发性，着重解决学生生活和社会生活中面临的实际问题，它强调操作性，针对性，更注重学生获得解决实际问题的技能。

3、以社会考察为主的体验性学习活动

体验性学习活动以丰富学生的社会阅历，生活积累和文化积累为目标，参与、访问是体验性学习的基本活动方式。

六年级《 亲近长江》综合实践活动方案

一、课题的产生：

长江是我国第一大河，全长6300多千米，流经11个省、市、自治区，注入东海。它源远流长，与黄河一起，成为中华民族的摇篮，哺育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”。它是永远值得赞颂的。我们海门地区处于长江中下游，滚滚的长江水也哺育了一代又一代的海门人民。让生于斯长于斯的海门子孙了解长江的历史和文化，激发学生热爱长江的感情应该是教师义不容辞的责任。

二、活动的目标：

1、通过活动，开阔学生的视野，扩展他们的知识面，激发学生的潜能。

2、对学生进行观察、访问、调查研究、分析评价、综合运用知识等第一范文网实践能力的培养，使学生养成主动探索、自主创新的好习惯。

3、培养学生小组团结合作的精神，以及根据主题收集、整理、筛选资料的能力。

4、在关注母亲河，接触长江文化，激发学生爱国情感的同时，树立忧患意识和环境保护意识。>

三、活动的准备：

1、准备电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》、第一范文网等节目。

2、进行调查方法、摄影技术、绘画技巧、文学创作、信息技术等方面指导。

3、学生参与活动时一定会遇到许多困难，教师要鼓励学生主动、大胆地与人交流，积极、自信地参与活动。

4、根据研究主题的不同和学生不同的兴趣爱好，把学生分成六个学习小组，利用各种途径分工协作查找“我所知道的长江”的相关材料。

四、活动的过程：

活动分为三个阶段：

（一）整体感知阶段：

参加者：全体学生

20年前，中央电视台制作的大型电视系列片《话说长江》的播出，曾在社会上引起了巨大轰动。一曲《长江之歌》至今听来，仍旧是激情澎湃，气魄豪迈。电视系列片《再说长江》是曾产生巨大影响的《话说长江》的延续和发展，从人文、社会等角度，从考古新发现、文化新开掘、人物新变化、环境新面貌、江河新景观等方面，全方位介绍充满活力的今日长江。带领全体学生有计划地观看电视系列片《话说长江》、《再说长江》、《大江东去》等节目。可每天一集，也可根据学生实际调整。要求学生观看时注意力集中，对自己感兴趣的知识点要及时记录下来，并鼓励学生质疑。此举旨在让学生对长江的历史变迁、文化内涵、沧桑变换等有个整体的认识。同时让学生通过观看、感悟，被长江那宏伟、壮观的气势所深深震撼。

（二）调查研究阶段

1、问卷调查：对六年级的学生进行调查，了解他们对长江的了解程度。

长江知识测试卷

学校＿＿班级＿＿姓名＿＿

1、长江是世界第（ ）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

2、长江是我国第（）大河。

a、第一 b、第二 c、第三

3、长江全长（）千米。

a、5300千米b、6300千米c、7300千米

4、长江流经的九省二市中没有（）省

a、甘肃b、青海c、江苏

5、长江流经的九省二市中没有（）市

a、重庆b、北京c、上海

6、南宋时，政治改革家、文学家王安石写下诗一首“京口瓜洲一水间， 中间只隔数重山。春风又绿江南岸， 明月何时照我还。”中的水指的是（）

a、黄河b、长江c、洞庭湖

7、在九八年的夏天，（）水泛滥成灾。

a、黄河b、长江c、太湖

8、长江发源于（）

a、青海省唐古拉山各拉丹冬雪山沱沱河b、吉林省长白山c、四川峨嵋山

9、电视系列片话说长江主题歌是（）

a、长江之歌b、长江美c、我爱长江

10、长江最终流入（）海

a、渤海b、黄海c、东海

根据以上问卷调查情况统计如下表：

六年级学生对长江知识了解情况统计表

＿年 ＿月＿日

了解程度

人数

非常了解

比较了解

了解一些

很不了解

六（1）班

六（2）班

六（3）班

六（4）班

六（5）班

六（6）班

2、各小组根据子课题展开调查研究

（1） 爱好历史的学生组成历史小组——“综观风云”组

此小组成员要通过各种途径去查找有关长江的历史文化，了解长江几千年来的历史沧桑，并整理打印，分发给其他各小组成员，为以后的知识竞赛做好准备。

（2） 爱好摄影的学生组成摄影小组——“一目了然”组

1、小组成员要利用双休日，在老师带领下去浒浦长江边用手中的数码相机、dv机拍摄下长江的风采。

2、选择质量好的摄影作品存入电脑并冲印出来；剪辑完成dv片，自拟片名。

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一、指导思想

兴趣是学生的内驱力，引发学生浓厚的情感是学好英语的关键。小学英语教学的活动立足于现实，着眼于学生未来的学习和发展，仅靠课堂内教学远远不能满足学生学习英语的需要，我们应树立大课堂的教学观，重视课外活动。 课外活动是课堂教学的辅助形式，是课堂教学的补充和延伸，为培养学生学习英语的兴趣，激发学生的学习积极性，为丰富小学生的课余生活，本学期我们计划开展多种形式的英语活动。

二、活动目的

1、通过有效的课外活动，培养学生对英语及英语学习的兴趣。

2、通过活动，为学生提供自我展示的舞台，培养学生英语语言的实践能力和综合运用能力。

3、在活动中，培养学生良好的合作、创新等良好行为习惯，形成健康的个性心理。

4、提高学生的综合素质，为日后学习英语打好基础。

三、活动内容

1、积极开展每周一次的英语课外小组活动，主要内容是学唱英语歌曲、课文对话表演、话题讨论、学习方法交流、日常生活会话等。

2、结合学校艺术节，进行课文朗读比赛和英语单词竞赛。

3、开展庆祝学校第十五个英语节的文艺汇演活动。以小品、歌舞、对话、短剧等多种形式展示英语教学成果，并对在各种英语竞赛中取得优异成绩的学生予以表奖。

四、活动时间

英语课外小组活动：每周五第六节课

各种竞赛活动：十一月份

英语节庆祝活动：十二月一日

毕业实习目的及意义

大学生往往通过实习才能迅速的掌握所学，但是很多人还是不懂实习的目的和意义到时是什么?为此第一范文网小编为大家整理了毕业实习目的及意义，欢迎参阅。

毕业实习目的及意义篇一

实习日期：x年x月xx日到x月x日;实习单位：金洋冶金股份有限公司;实习地点：襄樊谷城县石花镇;实习目的：了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄本文来自范文网-樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程。

对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。

结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。

之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。

国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。

很感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。

此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。

这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端

实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的7月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!

初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。

机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。

经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，转载请注明出处(-)!，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。

首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个”等词，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。

又经过几天的实习之后，我对公司的产品也有了更多的了解。目前生产的7s~140s的纯棉及混纺纱线，高弹力布系列产品以及高支府绸，防雨布，担纱卡，帆布，灯芯布，雏布等一系列产品;同时设计开发了莫代尔弹力布，四合一纺生面料，抗菌，抗静电功能服装面料等数十个新品种。在此，我才切身感觉到创新对于一个企业发展的重要性。“问渠哪的清如许，为有源头活水来”，的确如此啊!在一个这样竞争激烈的社会里，惟有不断的学习，推陈出新才能有不败的可能。对于一个企业如此，一个国家，一个民族更是如此!

经营部进出口业务主营面料产品包括：棉布，t/c布，cuc坏布，弹力布。显然这只是棉纺工业的一个方面。具了解，纵观我国纺织工业，从本身看，具有较大优势，我国纺织工业经过近4040。此外，从国内外需求拉动看，我国纺织品产业生存与发展空间日益扩大。以国内看，随着生活水平的提高，人们对纺织品的数量、品种、质量等方面的要求也越来越高。农村市场对服装的需求活力也是不可忽视的。以我自己出生地(武汉市蔡甸区大集街)为例，随着开发大军的到来，即将就要并入武汉经济技术开发区，那时必将会有一大批的服装物流企业聚集于此，城乡差别是朝越来越小的方向发展的。从纺织品世界需求来看，西方发达国家是纺织品消费的巨大市场，如美国所有的纺织品都要从世界进口，德国、法国、英国、日本等过的纺织品需求也将增大。巨大的市场活力成为我国这个纺织品生产大国和出口大国持续发展的强大拉动力。

可以利用争端程序解决与其他国贸易中的争端，维护我国的经贸权益。这也就要求我们必须掌握更多的相关知识，如《经济法》《反倾销法》等，而这一切都是马上就要开始学习的，我从今天开始就要一点一滴的积累。

此外，通过这次为期十天的外贸实习，我不但学了不少理论和专业知识，同时，在为人处事方面，我感觉自己也有很大的进步。

我发现在人际交往中有几点是相当关键的。首先就是真诚，其次是沟通，再次是激情与耐心。一个人可以伪装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和能力，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，了解一个人则要深入的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一个细节。以上几个方面相互补充、促进，为人处事起来才得心应手。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之。在实习时同样如此，尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的能力，这样才能赢得上级的信赖。在今天这样一个物欲的社会，能多创造一份信赖是一大幸事，至少我是这么认为的。

综上就是我的整个实习过程及感受心得，虽无华丽的词藻、奢华的修饰及精彩的句势，但有的都是我内心里的声音;我不要华而不实，但求多一分真才实学，自己见了多少，知道了多少，学习到了多少……自己心里的感触才是永恒的!

在以后三年，或者说是今后的人生道路上，我都会本着虚心学习的态度，务实勤劳的作风，抓住机遇，勇于挑战，认真总结。

——时刻准备着!最后，有一颗感恩的心很重要，感谢学校制定这门实习课程;感谢国棉四厂提供我锻炼的机会;感谢老师、同学、同事给我的帮助……

毕业实习目的及意义篇二

实习地点：X有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际(控股)集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团(亚洲联盟)有限公司授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自20xx年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，20xx年底ITAT大型服装商场总数将达到50家。20xx年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众!ITAT商品流简单化：供应商(品牌商或制造商)ITAT消费者，没有传统服装营销的过多中间环节;商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

毕业实习目的及意义篇三

一、实习目的与意义

毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。

二、实习内容

1、实习时间：*

2、实习地点：*()

3、实习单位的发展情况

实习第一站：*

*一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做10万左右，如果是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习第二站：*

*。20xx年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平时一个月能做40万左右业绩，如果是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排;

⑶安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来锻炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心情，终于来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——王府井百货，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。

刚到的9月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技巧等方面。

为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;⑵销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手;⑶继续加强学习，攻读相关的专业书籍;⑷总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。

好的开始是成功的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应用心耕耘

第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。

工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到*时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了许多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的温暖，那种温馨的感觉让人无法忘怀。

出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。特别是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没办法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假肯定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析原因艰辛成长

*年11月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及销售技巧。

还很清楚记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧张，拿盖碗冲泡，非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要!

在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析原因，好好总结。

A.成功的是经验，例如：⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动帮助客人送货。客人感受到我们的服务，下次如果要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：⑴连锁推销做得不是很到位，在非常时期都没能做几笔上一分的单。⑵店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丢失。⑶茶食品的礼盒(如：天福礼馔、茶香御礼)卖的都不是很好。⑷茶食品、茶具占业绩比率太少了。⑸迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。⑹店里的货物不够齐全等。

20xx年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛帮忙半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情，我得调整好自己，重新出发。在即将离开时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲!非常感谢上级给我这半个月时间学习!

4、喜结硕果朽木可雕

机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都在一个倒霉的位置吧!”，不断给自己加油鼓劲!第一次领工资虽然只有285元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。

今后在类似工作中，我认为需要改进的有：⑴调整好每位员工的工作状态，调动员工的积极性;⑵加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟上;⑶重点抓好十项重点产品;⑷做好连锁推销。

一、班级建设思想

本学期在上一学期抓好常规的基础上，结合年级的综合素质评价，严管和引导相结合，注重导的方式和方法，培养学生自我管理意识，培养学生主动学习、自觉学习的学习习惯和学生的行为、活动变为自我管理，努力建设出一个优秀的班集体。

二、本学期的工作要点

初一是初中阶段的起步时期，是学生的世界观、人生观、价值观的形成时期，[莲山课~件]同时这个时期的学生明辨是非的能力较差，容易受年龄比他们大的孩子和传媒的不良影响，而且初一下学期学生熟悉了环境和同学，学习紧任务重，故制定这个学期的工作要点如下：

1、继续对学生进行行为习惯的养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的文明人。

2、多读好书，以古今中外的名人为榜样，结合学生身边的事例，使学生学有榜样，做人做事的观念摆正，提高学生辨是非的能力。

3、鼓励学生勤于思考，勇于探索，大胆创新，以适应我校的课堂改革和生活。

4、积极开展、组织各项活动，使学生在活动中受到教育。

5、继续加强班委建设，明确分工，提高学生的自主管理能力，我自己重点帮助个别学生的思想问题，形成良好的班风学风。

三、具体措施

(一)端正思想

1、端正思想树正气、读名著、树班内名人，以正面教育为主。关心爱护学生，再利用班会对他们进行思想教育，教育他们如何做人、做事，负有正义感、责任感。营造一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。

2、及时客观对学生进行量化考核

按照综合素质评价的要求对学生进行量化打分，班干部轮流做好记录，把它作为期末评优评先的重要条件，从而起到强化行为规范的作用，提高学生思想素质。

(二)狠抓班委班风建设

1、培养班干部教育班干部树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。对班委的工作召开说明会，让学生们理解并在综合素质评价中予以体现，注意经常给予具体指导和帮助。而对班干部的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

2、培养小组合作，增强班级凝聚力 组织互帮互学活动，使同学们在学习上互相促进，纪律上互相提醒，劳动生活上互相帮助。

(三)班风、学风建设

1、在学生中培养竞争意识，使之有“你追我赶”的比学风格;

2、抓两头促中间，把重点学生分给各科教师和自己，重点抓好。

(四)个别生转化

1、多谈话、多教育。平时多观察这些学生，在发现有不良苗头时，进行反复教育。在谈话教育时，做到以情动人，以理服人，从而使之转化。

2、多检查、多督促、多跟进。在学习上、纪律上、思想品德上、[莲山课~件]行为习惯上严格要求这些学生，并时时检查他们是否按要求做，并加以督促，同时多利用飞信和家长联系，跟进情况。

(五)卫生

本班教室、卫生区的清洁保洁工作统一由卫生委员安排，采取组长负责制，由组长带领组员完成值日任务，并评选优秀值日组，在综合素质评价中给予体现及物质奖励。

1、开拓视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要，增强环保意识。

2、了解山西的名胜古迹，激发幼儿爱家乡的情感。

时间：XX年4月25日(星期四)

地点：晋祠公园

活动准备

1、提前查看地点、制定春游路线。

2、准备好垃圾袋，带好相机。

3、服装：给幼儿穿上便于活动的服装，合适、轻便的鞋子，

4 校车5台：8：45从园出发，12点返回。

5 ;幼儿自备小零食、水等。

活动过程 :

1、做好出发前的安全教育。

2、准备活动，组织幼儿坐校车。

3、到指定地点后组织有做游戏：《游公园》

4、让幼儿互相分享自己带来的点心。

5、选择自己的好朋友一起拍照。

安全保障措施：

1 加强管理和监督措施。班长是班级安全工作的第一责任人，全面负责出游的安全工作，负责组织好，维持好纪律。保育员负责照顾好出游的护理工作。除此以外，各班级增配行政人员，保障出游的安全工作。

2、班级对进行春游安全教育，增强安全防范意识和自我保护能力。

3、保健医生携带好急救用品。以防突发事情。