老板年会发言稿简短3分钟（推荐20篇）

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家好!

我叫。很高兴今天能参加我们学校组织的这次演讲活动。

我觉得文明是一种好习惯的坚持。我们作为小学生有责任把文明传递，严格要求自己从小事做起，从点滴做起，用自己的实际行动去带动我们身边的人，使

我们的社会更加文明，使我们的“家园”更加美丽。其实文明离我们很近很近，近的触手可及---文明有时只是一个手势，有时只是一个微笑。正如一则广告所讲的：一个小男孩正在放风筝，可是风筝却挂在了树枝上，只有踩在公园的椅子上才能拿到，他为了不使椅子弄脏，拿出一张白纸垫在上面，然后到白纸上取下了风筝，这则广告深深的打动了我，从中我悟到了“文明，有时就是一张纸的厚度。”

我相信你，相信我们大家会听到文明的声音;会在生活中释放你心中文明的热情!你可能会问文明是什么?它很难做到吗?我会这样回答你：不是的，做到文明说难也难，说简单也很简单。有时多一份等待，对他人来说就是一种关爱，其实就是文明的一种表达方式。在校时，我们学生不应该讲脏话，不应该打架斗殴……如果你做到了，那就是一个文明的人;如果大家做到了，那就是一个文明的群体;如果整个国家做到了，那就是一个文明的国家。

让我们携起手来，踏着轻盈的脚步向文明进发!去共同营造一个和谐文明的社会!让我们向全世界展示华夏儿女的风采。

我的演讲完了，谢谢大家!

亲爱的?Mr.?Liddy：

我很遗憾地在此递交辞呈。我决定从“AIG?金融产品部”（译者注：后文简称AIG-FP）离职。我希望您能抽出一些时间，将整封信看完。在我详细叙述辞职的理由之前，请允许我说一些心里话：

我对于自己在?AIG-FP?的商品与权益部门所做的一切，感到自豪。导致AIG大幅亏损的?CDS?交易，我没有以任何形式参与，或是应该对此负责。现在?AIG-FP?的400多位员工中，和此事有关的人员屈指可数。大部分应该负责的人都早已离职，而且显然躲过了如今外界公众的咆哮。

经过了12个月的辛勤工作--其间公司多次跟我们保证，我们将在_________年3月获得年终奖--现在，我们这些?AIG-FP?部门的员工，感觉自己被公司出卖了，而且还遭受到政府和国会的不公平对待。作为对此的回应，我准备离开公司，并且把我得到的税后奖金，全数捐献给因为这次金融风暴受害的人。对于这笔钱，我一分钱都不留。

在做出这个决定前，我已经为公司奉献了11年高质量的服务。但是如今我没有办法在这种不正常的环境下继续善尽我的职责，而且公司也不再为此付我薪水了。和你一样，我也被要求以年薪1美元的代价工作，而且我也同意了，因为我认为我不只对公司有责任，而且也对提供援助的政府有责任。但是现在两者都让我失望了，我没有办法再每天花上10个、12个、甚至?14个小时，不陪伴家人，却为了让我失望的人的利益继续工作。

你和我从来没有单独见面或交谈过，所以我想和你谈谈我自己的一些背景。我的父母都是学校教师，我是在钢铁厂里长大的，那些厂如今都倒闭了。我努力学习，被麻省理工学院录取，靠奖学金读完了大学。我在自己身上实现了_____梦。

1998年，我作为一个债券交易员，加入了AIG。随后，成为了商品和权益交易部门的主管。在危机发生的的数年前，被提升为商品部门的业务开发主管。在这段时间内，我的部门持续盈利，大部分的年头都能获利超过1亿美金。最近，在?AIG-FP?_____的过程中，我也是主要负责把声誉良好的商品指数部门卖给瑞士银行的人。如你所知，类似这样把业务单位卖掉的交易，对于AIG的生存、以及将来偿还_____纳税人的援助，是非常必要的。

显而易见，我的薪资报酬主要来自于我们部门的高盈利。我从来没有从现在导致公司巨额亏损的?CDS?交易中领过1分钱。而且，我和许多?AIG-FP?部门的同事一样，在这些亏损的?CDS?交易中，损失了不少毕生积蓄，因为我们都把推迟支付的工资，投资在?AIG-FP中。如同广大的_____纳税人一样，我们从未从CDS交易中获利，却深受其害。

我对你目前在AIG的角色，抱着崇高的敬意。因为在CDS交易上，你和我一样无辜，而且在国家需要你的时候，你勇敢地站出来响应政府的号召，但是现在却因此而饱受抨击。

你也相当清楚，这个部门内大部分的员工都和这些巨额亏损毫无关联。你没有站在我们一边，让我感到相当失望。上周三，你面对国会议员和媒体关于我们年终奖的不实指控、以及后来纽约检察官发表一些无事实根据的评论的时候，却没有办法挺身而出为我们辩解。我们AIG-FP部门的同仁深深感觉自己被背叛了。

去年10月，当你知道这个年终奖的发放计划时，我猜想，你认为AIG-FP部门的人员需要一些诱因才能够留下来。而且，这个年终奖，既合乎道义又有实际效果，应该得到执行。这大概就是公司在那个月里，先后三次跟我们保证会履行诺言，发放年终奖的原因。

亲爱的教师、同学们：

一位作家以往说过：童年是一场梦，少年是一幅画，青年是一首诗，壮年是一部小说，中年是一篇散文，老年是一套哲学，人生各个阶段都有特殊的意境，构成整个人生多彩多姿的心路历程。友谊是人生旅途中寂寞心灵的良伴，异常是同学之间的友谊更是陈年老酒，时间越久越是醇香甘甜。

二十年前，我们怀着青春的梦想和热情，相聚相识。在那三年中，我们相知相重，经历了人生最纯净完美的时光，如今，友情已如绿水长流，浩然成湖。二十年的相识，二十年的牵念，给了我们相约再聚的足够理由。

二十年前，我们正是十一二三岁、朝气勃勃、风华正茂的少年，在__一中度过了一生中最完美也是最难忘的岁月。转眼间，我们走过了二十个春、夏、秋、冬，今日我们的聚会实现了分手时的约定，又重聚在一齐，共同回味当年的意气风发，并咀嚼二十年来的酸甜苦辣，真是让我感受至深：

首先是十分感动，这次同学会想不到有这样多的同学参加，同学们平时工作都很忙，事情也很多，但都放下了，能够来的尽量都来了，这就说明大家彼此还没有忘记，心中依然怀着对老同学的一片深情，仍然还在相互思念和牵挂。

第二是十分高兴，我们欢聚一齐的激动人心的场面，就让我回想起了一九九一年的夏天我们依依不舍挥泪告别的情景，而这一别一晃就是十四年啊，确实我们是分别得太久太久，我们的一生还有多少个十四年啊!今日的重聚怎样能不叫我们高兴万分、感慨万分呢!

第三是深感欣慰，记得在上学时，我们大多都是孩子气、孩子样，如今社会这所大学校已将我们励练得更加坚强、成熟，各位同学在各自的岗位上无私奉献，辛勤耕耘，成为社会各个领域的中坚力量，这些都使我们每一位老同学深感欣慰。

同学们，无论走遍天涯海角，难忘的还是故乡。无论是从政为官经商，难忘的还是初中的老同学。我们相识了二十年，才有来了今日这样的大型聚会，这对我们全体同学来讲是多么具有历史意义的一次盛会啊，我们应当珍惜这次相聚，就让我们利用这次机会在一齐好好聊一聊、乐一乐吧，让我们叙旧话新，谈谈此刻、过去和未来，谈谈工作、事业和家庭，如果我们每个人都能从自我、别人二十年的经历中能得到一些感悟和得到一些收获，那么我们的这次同学会就是一个圆满成功的聚会!愿我们同学会的成功举办能更加加深我们之间的同学情意，使我们互相扶持、互相鼓励，把自我今后的人生之路走得更加辉煌、更加完美!

俗话说一辈子同学三辈子亲，同学友谊就是这割不断的情，也是分不开的缘。同学们这次的相聚，相信将永远定格在我们每个人人生的记忆里!聚会虽然是短暂的，但只要我们的心不老，同学青春友情就会像钻石一样永恒……从今日起只要我们经常联系，心与心就不再分离，每个人的一生都不会再孤寂。就让我们象呵护生命珍爱健康一样来珍惜我们的同学友情吧!

同学们，遗憾的是有些同学因特殊情景，未能参加我们今日的聚会，期望我们的祝福能跨越时空的阻隔传到他们身边。让我们再一次祝愿全体同学们家庭幸福、事业发达、身体安康!

亲爱的同学们，为我们地久天长的友谊、为我们明天的再次相聚干杯!

多谢大家!

各位领导、专家、同志们：

首先我代表浙江省交通厅感谢交通部对浙江交通信息化工作的一贯支持和帮助。感谢所有为交通信息化示范工程做出努力的组织单位、参建单位和技术支持单位，是大家的共同努力和卓有成效的工作确保了三个示范项目的顺利完成。

但是我这里特别要感谢的还是部示范工程工作组和技术组的领导和同志们。示范工程从方案选择的准备阶段到具体项目的实施阶段，一直到今天验收，他们都给予了指导和帮助，有些同志和专家专程为示范工程来浙江已不下六七次。期间于胜英副司长还曾亲自带队来我省进行专题调研。而几次交通部组织的示范工程阶段工作汇报会，又使我们对示范工程的目标更加清晰、要求更为明确，也使我们有机会与兄弟省市进行深入交流、相互学习，取长补短改进工作。应该说我省三个示范工程取得今天的成绩，与交通部的正确领导，与工作组和技术组的全过程指导、全力帮助和热情服务是分不开的。对此，我再次表示感谢!

浙江交通几年来对信息化非常重视，把她作为我省交通实现新跨越、加快现代化进程的重要战略举措来抓。尤其是“十五”后期，我省坚持科学发展观，在继续加快信息化建设步伐同时，更加注重从信息化发展的制度建设和机制建设上，来解决信息化发展的全局性问题，确保我省交通信息化的健康发展。而交通部示范工程“面向应用、理性务实、整合资源、提升效能”的要求正好与现阶段我省信息化发展思路吻合。因此，三个示范工程的实施有力地推进了我省信息化的建设，使我省在交通业务系统建设、信息资源整合、信息服务等方面的能力得到了提升，不仅为我省交通信息化重点项目建设起到了良好的示范作用，而且其经验和成果为“”期间信息化建设起到了借鉴作用。为此，下一步主要做好以下几方面工作：

一、进一步深化交通信息化示范工程的建设。

今天示范工程的验收并不意味着工程项目的结束，而是工程项目应用的开始。除了要根据专家组的意见修改外，还要在日常的应用中不断地完善和深化，切实发挥示范工程的效益和作用。省级公路交通信息资源整合项目要充分发挥作用，深入到公路日常的业务工作中去，加大推广应用的力度，尤其要推广应用公路、客运的数据标准。区域客运综合信息服务系统要继续加快建设，争取在今年年底前完成全省200家三级以上客运站售票系统与省运管业务数据中心联网的既定目标，在提升浙江省客运管理水平，营造良好的客运市场，增强市场透明度和自我调控能力，为企业提供及时、准确、权威的结算信息等方面发挥更大的作用。公众出行交通信息服务系统要进一步挖掘交通信息资源，在信息服务手段、服务内容、服务范围上要进一步拓展，要在建立长效运营机制方面积极探索，取得突破性进展。

总之，我厅要乘势而上，深化示范工程，使示范发挥更大作用。同时还要结合我省交通信息化的实际，积极争取新的示范工程，如水运信息化项目。

二、要善于总结和推广交通信息化示范工程的经验

在示范工程的实施过程中，我们进行了许多有益的探索，积累了宝贵的经验。数据中心和数据平台的建设、资源整合的措施、数据标准的建设、公众的信息服务等都需要好好总结，尤其是项目建设中形成的有效机制和信息化与业务工作紧密结合的做法值得大力推广。当前要重点抓好浙江交通信息化“”规划的实施，全面实施“24321”工程。各单位要加强项目的前期工作，要提早完成明年的项目前期立项等工作，同时各单位要加快网上行政审批、数据中心建设、交通子网站建立等重点项目建设步伐，努力推进我省交通信息化进程。

我厅将继续大力推进浙江省交通信息化进程，在交通部、省政府的正确领导下，积极参与交通部信息化示范工程的建设，努力使信息化在我省交通现代化进程中发挥更大作用。

我做电信工作已经十年了，十年对于人的一生来说应该不算短了。能在一个企业做到十年，我想更多的是来自于企业给我的吸引，同时我对企业有一种情怀，这种情怀是可以让人拥有属于自己的梦想，以及一种坚持和不懈的追求。

毫无疑问，电信就是这样一个给我充满希望并让我实现梦想的地方。多年来，有欢笑、有泪水、有成功、有失败。但让我觉得骄傲的是，我可以用一个员工的身份，亲眼见证公司是如何一步步的茁壮成长，这是一种历程，是我一直以来坚持的原因，更是让我拥有成功体验的成就感。

电信让我拥有了属于自己的事业，这样的事业给我带来进步、快乐和幸福。因此我热爱电信，我要争取做得更好。我想，这就是我一种人生的态度、一种生存方式。

世上无难事，只怕有心人。有心人做工作，工作就有成效。在工作中，我发现我们的很多商业客户周围存在着较大的客户群体，这样丰富的人际关系为什么不能为我们所用呢，于是，经过一系列的考察，我对自己的想法很有信心，我开始通过私营企业老总把他企业的员工都组织起来，组成集团网，以点带面，将个性化、主动化服务延伸到集团，“抓住一点，稳定一线，发展一片”。这种方法真的有了显著效果。

做工作不能安于现状，而要不断开拓进取，争取新的业绩。公司决定在全市范围内开展中小企业拓展工作。我和组员们对全市餐饮娱乐、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业全面走访，开展分区域的扫街圈地活动。通过组建集团网并推广标准信息化产品等方式，拓展中小企业有效集团取得了很大进展，累计拓展中小集团上百家，新增集团用户上千户。通过大规模的拓展活动，有效增加了集团客户的服务范围，提升了电信产品的普及率。

这种方法打破了商业客户服务一直以来仅将服务对象局限于商业客户本身的传统局限。这个方法让我体验到了过人的眼光和善于思考的重要性。

市场瞬息万变，关键是处变不惊，以变对变，赢得主动权。还记得面对公司的客户开始流散。通过调查，得竞争对手公司的新的营销策略吸引了众多客户，面对这样的不利局面，我及时调整了思路，改变营销策略，化被动为主动，通过公司开展的“预存话费送手机”活动及网中网资费等活动平台，成功拉回来一百多名用户，有效保障了公司利益。

这次经历又令我深深体会到仅有眼光和头脑是不行的，正确的策略和方法同样在业务流程中起着至关重要的作用。我又一次进步成长了。

员工对企业要忠诚，同样道理，企业也需要用户的忠诚。商业客户的服务定位很重要，如果它是商业集团组，那么它作为集团服务模式在电信营销方面应找准需求作为重点;如果它作为商业VIP客户就应该是另外的服务内容。我个人认为在市场竞争日益激烈的情况下，培养客户的忠诚度和开拓新客户一样重要。商业组的服务模式应重点在于VIP个人客户，细致的深入的贴心的专家服务是我们的追求，在服务的过程中以更专业化的身份引导客户从基础业务转向信息化业务运用。

作为电信公司的一员 应该说我的工作始处于挑战之中，工作的经历验使我的观念不断的更新，在挑战中锻炼、进步、收获。

由于我原来的业务是服务中小企业及个人高端客户对服务大型业没有经验所以只能自己摸索着进行。凭着平时积累实践的经验，以及初生牛犊不怕虎的精神，和迫切想挑战自我的热情，克服自己的心理障碍。我对自已说：一定要完成任务。

市场是没有尽头的，只有你想不到的点子，没有解决不了的问题。那么去挖掘市场就会使原来的业绩更上一层楼了。我总结了一下这样的想法，所以的挖掘要保持在对待客户的态度和有方寸的工作流程，保持原来才会有更好的成绩，于是我便开始深入了解对待大客户的服务模式，并且不断探索有效的成功方法，利于把业务做大做强。

当然，在为大客户服务的过程中，我也经历过许多委屈和刁难。但我懂得时常盘点自己的心灵，时常保持一种心理的平衡和心境的安宁。这样，工作上的烦恼马上就会被成功的快乐冲淡，而这种快乐与幸福，是除了工作以外任何东西都换不来的。我工作两年就被推上管理岗位，我的每一步成长都倾注了公司各级领导的关怀、帮助和信任。

多年来，我圆满完成了领导交给的任务，也取得了一点成绩，但我还有许多不足之处，关键是要善于及时总结经验、吸取教训，扬长避短，更上一层。于是，我把我每一次的不足都记在本子上，并且探求前因后果，拿出对策，有效整改达标。

海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。在今后，我将在文化素质、移动专业业务技能方面不断加强学习，首先要撑握好专业知识技术，同时要加强协调能力培养锻炼，更要进一步提高服务意识，树立客户满意的观念，“客户永远是对的”，不管在什么时候都把客户放在第一位。发扬敬业爱岗的精神，不断提高自已的职业道德修养和专业业务综合素质，争取积极团结同事，在工作中做好每一项工作，尽心站好每一班岗，为全面完成公司下达的任务而努力奋斗，取得更大的成绩。

作为一名电信人，我坚定了自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念，“宁从一而深造，毋泛涉而两失”。在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活，而我只能说，善于在工作中体验成功的喜悦，品味人生的幸福，这样的生活，于我足矣!

各位来宾、各位同仁:大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思:

公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。

2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20xx年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

尊敬的张书记、杨校长，各位领导，各位老师，各位家长代表，亲爱的学弟学妹们：

大家上午好!

怀着无比荣幸和感激的心情，我代表老毕业生，来跟我们学弟学妹们分享一些感言。我想今天，一定是在座各位同学，一生中最难忘的一天。因为二十四年前，我也在这里毕业，怀着同样的心情：对校园的生活充满眷恋，对身边的同学和老师依依不舍，对未来充满不安，也充满期待……

昨天，我特意回到读书时我在那住了四年的一号学生公寓的615室，那里现在住着公共管理学院1001班的学生，他们今天也在参加毕业典礼，是男生喔。我特地到六楼的洗澡间看了看。广东人有天天冲凉的习惯，当年我懒得每天到公共澡堂洗热水澡或者打热水，所以我咬着牙在我们宿舍楼的洗澡间坚持洗冷水澡，一洗就是四年。(掌声)冬天最冷的时候，北风呼呼地吹，我一边洗，一边唱着当年费翔最流行的《冬天里的一把火》，得了一个雅号：“楼道歌星”。现在想起来，坚持洗冷水澡，对于我来讲是件大好事，因为在服务社会的这些年里，勇气、毅力、恒心、忍耐，包括强健的体魄，与当年的咬牙坚持有莫大的关联。

接到校友会要我代表毕业生回来发表感言，我感到非常荣幸，也很意外，甚至纳闷……在百度百科“中南财经政法大学”条目里，记载着“知名校友”228名，他们中有学术大腕，有党政要员，有金融巨子，有商业大亨，有媒体掌门人......我反复看了五遍，没找到“雷建威”。难怪呀，我是一个普通的律师，名不见经传啊!

我相信，在座7400名我们的即将海阔凭鱼跃、天高任鸟飞、奔赴社会、大展宏图的同学们当中，日后一定会有卓越的政治家、法学家、金融家、企业家、等等，而且我还坚信，未来你们一定会有人能上到那个“知名校友”的名录里。但是，228这个数字，对于咱们学校毕业30多万的学生来讲，是太小太小的一个数目了。所以我想，今天，杨校长把我这么一个虽然普通但并非平庸的毕业生召回来跟大家分享一下毕业以后的人生经历，或许有他独到的良苦用心吧，也许他要借我这个案例启示大家，哪怕你日后上不了那个名录，但只要你是一个有良知、有责任感、有是非感、有正义感，热心为社会服务，能够为身边更多的人(当然也包括你自己和家庭)享有平安、幸福的人，那，你也是一个有价值的人，一个对这个国家这个社会体现出自己独特价值的人，一个无愧于中南财经政法大学毕业的人!

离开母校走上社会的前六年，我走过的道路大致是一个“s”型，弯曲的部分太多了。作为政法学院法律系的毕业生，我毕业分配撞上了或许是历史上分配得最为糟糕的1990年。我进入了一家集体所有制企业，从事皮革、皮鞋、箱包的制作和销售。应该说我并不热爱做鞋或者卖鞋。我也曾郁闷过，我消沉过，但是几次冷水浇头沉静思考以后，我产生了顿悟。我忘了告诉大家，我曾经热爱舞台，在咱学校做过话剧团的助理导演，有一部话剧的名称叫《睡美人》，我就是那主角，但不是反串，那是一个不用心读书、老知道睡觉、并自以为很美的一个人的故事。这期间我读到前苏联大导演斯坦尼斯拉夫斯基的一个名言，他说：“没有小角色，只有小演员。”我想，生活又何尝不是如此，中国不是有句老话叫“行行出状元”吗?这样，我很快调整了心态，在企业管理的岗位上边工作边学习，我觉得任何时候都不能因为角色的渺小、工作的平凡而沮丧，思想通了，路子就顺了，一年以后我当上了部门经理，后来还当上了副总经理。

但我毕竟忘不了母校的栽培，不忍割舍自己对法律专业潜藏的那份情结，所以工作六年以后，我重新回归法律界，成为了一名执业律师，从此一干就是十八年。在律师业我也干出了一点点成绩，例如，去年12月，我服务了十六年的客户海印股份，在全国2449家上市公司当中脱颖而出，拿下了唯一的“中国上市公司最佳法律风险管理奖”。

从事律师工作这些年，最让我感动的是一位中南政法的前辈，同行中他也是我们的领导，对我一番鼓励的话。_年亚运会在中国广州举行，我作为整个律师业的行业代表担任火炬手，随后，我又成为第一个当选“广东十大杰出青年”的法律人，那个时候他对我说：“建威，你或许不是赚钱最多的律师，但你却是最受人尊敬的律师。”当时，我热泪盈眶......我觉得这是我个人的幸运，但更是我们母校的光荣!

如果师弟师妹们要问我，母校给予我最宝贵的是什么?我的回答是：“法的精神”，即追求公平、正义的精神。这是我从事法律工作、服务社会所坚守不移的信仰。阴差阳错，我被当上了人大代表。既然当了，我就要打好这份工，履行好参政议政的职责。在过去的八、九年里，我先后撰写提交了96个议案建议，由此也确实推动了一些政府公共政策的改善，也确实解决了一些较为紧迫的国计民生的问题，踏踏实实替百姓说了话，为百姓办了事。

母校的四年学法，我已深深地把公平正义与厚德济世奉为自己的价值取向，这是一个法科学生的良知所在，我努力以法的精神、法的力量抑制人性之恶，呼唤人性之善。除了自己的本职工作，我在八小时之外的业余时间，投身公益事业，大量地参加扶贫、助学、助残、救孤等志愿行动，很多次的天灾，包括华南雪灾、汶川地震、玉树地震、甚至中国台湾的水灾，我都和志愿伙伴们在最快的时间去到灾区一线参与救援。过去几年，我们奔走在全国各地的边远地区，为贫困的白内障患者施行免费的复明手术，一共超过30000例。每当亲手掀开他们的纱布，看到他们重见光明，我都眼含泪水……

中国有句老话，叫“触景生情”。所以今天，面对师弟师妹们，我油然又想起自己学生时代那些鸡零狗碎但却让人难以忘怀的事儿，因为这些琐事跟我后来服务社会的大事息息相关，所以我想提一提：

记得二十多年前我们学校的校园文化就多姿多彩，提供了许多的平台和机会：从大学一年级下学期起，我就担任了校团委的文艺部的副部长，几年中组织了不少学校的文艺活动;我还是各种晚会的金牌主持人;我参加过法律系举办的相声比赛，当选“十大笑星”;我参加过学生会组织的歌咏比赛，当选“十大歌星”;我当年酷爱作曲填词，在校期间写了50多首校园歌曲;还捧着吉他举办过自己的原创歌曲专场音乐会。这些东西，虽然很幼稚，很粗浅，完全不能登大雅之堂，但对人的锻炼却是很大的。

联合国教科文组织希望受过高等教育的人首先学会四点：就是要学会求知，学会做事，学会合作，学会生存发展。我认为，这四个“学会”太给力了，太切中要害了。我只说其中的“学会合作”，其实“学会沟通”就是学会合作的桥梁，而我上述那些鸡零狗碎的雕虫小技，正好为我日后从事大量的工作的沟通、合作打下了不可或缺的基础。

十年前我参加了国内外极具影响力的公益慈善组织——狮子会，五年前当选广东狮子会会长，上个月，我又当选中国狮子联会的副会长。正是因为我平常注重人缘，加上前面提到的那些雕虫小技，增强了我与人沟通、与人合作的能力，所以我出面筹款效果明显，近六年来，我亲自劝募的公益善款总计超过人民币两亿元。

不知同学们愿不愿意听我简单介绍一下我的爱情和家庭?二十多年前，南湖校区的本科生宿舍一共有四栋，唯一的女生宿舍在三号楼，昨天我去到这个地方很触动，那是所有男生心仪的地方，都梦想着有一天进去把谁给牵出来。我们年级有一个帅哥，每个月都能牵着不同的女生从那走出来，很让一帮男生眼馋。我后来也进去了，也牵了一个人出来，那就是我今天的爱人，她是我的同班同学，27年来她跟我相濡以沫，伴随我尝尽了各种苦辣酸甜，闯过了一个又一个生活难关，始终不离不弃。她现在做法官，是个好法官。我的儿子读完书，现在在一家公益机构工作，干得很开心，很卖力。我的小女儿七岁多了，聪明伶俐，样子可人，像妈妈。不管我多忙，我坚持每天接送她上学，不仅仅是为了安全，更是为了增进亲情，增进沟通。从家里到学校二十分钟，我们父女俩经常互相出题考对方做文章。例如上周五我送她上学的时候给她四个词让她造句，这四个词是：讲话，废话，真话，笑话。我女儿脱口而出说了这么一个句子，她说：讲真话，不讲废话;讲废话，让人笑话。爸爸回母校，讲正能量的话!

同学们，让我就讲几句正能量的话——“博文明理，厚德济世”是我校的校训，我想：不见得每一位校友都有济世之才或者济世之缘，但我们绝不可没有济世之志，更不可没有济世之德。有厚德而胸怀济世之志，你的博文明理才更能发挥，更具价值，更有意义。

最后，我要说几句祝福的话：

祝母校伟业常青!

祝学弟学妹们心存良知，胸怀天下，鸿图大展，实现抱负，做无愧于中南财经政法大学的人!谢谢大家!

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

2020__年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20__年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了为公司副总，为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20__年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20__年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的万增加到年终的万，交易量也比较稳定。

五、规范发展方面

20__年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20__年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20__年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

各位领导、各位评委、各位青年朋友们：大家好!

我叫，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》，让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息，我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。大家知道他是谁吗?这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“ 青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。

说实话，三年前，我刚来工作的时候也有过失落和茫然，感觉现实不尽如人意，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。可是，青春的我是一把刚铸好的刀，不容得你有片刻的等待和迟疑。我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、锈蚀、风化，最后成为一块废铁。我告诉自己，“只要你是金子，就能放光，只要你斗志昂扬的面对生活、面对工作，你就会有所获得。”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。有空的时候静下心来好好看看书，回头想想自己走过的路，为自己的人生做好一个规划，把自己的理想铭刻在心中，做一个甘于寂寞，敢于创新、干劲十足的年青人。

青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状况。如果你的心灵很年青，你就会常常保持许多梦想，在浓云密布的日子里，依然会抓住瞬间闪过的金色阳光。我们虽出生于不同的年代，工作在不同的岗位，但我们拥有一个共同的家，在这里，我们信守同样的企业精神，写下同样的奉献承诺，拥有同样的壮美青春。这是一次演讲，更是一次告白。当我满带着青春的气息，怀揣着沉甸甸的梦想与信念站在这里的那刻，我的内心是如此的坦荡与激昂，那种难以形容的兴奋与紧张，我真诚的邀请你们一同分享。

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的20xx!

我们很荣幸的邀请到了一路陪伴和信任我们的客户、帮助和支持我们的合作商代表。在此，我代表全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的20xx年，留下了太多的记忆和感慨。

20xx年是在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

在20xx年我们基本实现了以深圳为中心，布点广州、武汉、义乌、杭州，辐射北京、上海、南京、青岛等主要城市的业务拓展目标，达到了业务规模、团队力量、服务卖家人次增倍的预期效果。

通过全面的规划，公司在20xx年初变更了公司名称，从“速腾网络科技(香港)有限公司”更名为“深圳市信息咨询有限公司”。我们毅然放弃了经营两年的“速腾网络”这个品牌，全力推广“”品牌。

在过去的20xx，始终肩负着为中小型企业圆梦的使命，秉承客户第一、合作共赢、求知上进、诚信、专业、创新的核心价值观，努力成为最具影响力的服务企业。通过全体xx人的不懈努力，目前“”在整个跨境电商服务商行列已经拥有较高的知名度和美誉度。

20xx年，我们明确了与WORLD FIRST、TONGTOOL、鹰熊汇、SELLER GROWTH的战略合作，并且得到了亚马逊平台的大力支持。

20xx年，我们成立了xx学堂，成功举办了20多场线下公开课、8场线上分享课、两场线下专题课和30多场线下实操培训课程，累计培训卖家逾5000人次。20xx年，我们协助了超过1000家企业入驻亚马逊平台，并给这些卖家提供了人员培训、账号运营指导服务，帮助卖家快速打通跨境贸易通道，取得了优异的成绩，得到了卖家们的强烈支持和广泛推荐。

是一家全员服务亚马逊卖家的咨询服务公司，我们专注于亚马逊平台。为了更好的服务卖家，我们在20xx年就成立了亚马逊运营团队。通过3年的不断探索、潜心经营。目前我们拥有3条产品线，6个国际品牌，产品远销北美和欧洲，有20多个产品的销售排名位居类目第一。

我们已经总结了丰富的亚马逊平台运营经验，熟练掌握了亚马逊平台的运营规则，并且积累了宝贵的海外营销资源。同时我们愿意把这些宝贵的经验和资源开放出来和更多的卖家朋友们一起分享，帮助更多的卖家在亚马逊平台上少走弯路，帮助更多的中国品牌走向全球。

20xx年，公司非常重视卖家的服务体验。为此，我们更换了办公场地，并且投入巨资打造了一个100平米的多媒体培训教室和一个200平米的多功能会议室。

不仅在硬件设备上公司投入巨大，在软件设施和团队建设方面，公司也不遗余力。20xx年，团队从40人扩充至80人，其中服务人员占比超过60%。我们开通了企业QQ、营销QQ、400电话、CRM和ERP，对每一位卖家的信息建档归类，并且为每一位客户，配备三个以上的服务人员，确保客户的问题能够在第一时间得到解决。

我们在9月份上线了论坛，至今论坛已经拥有超过5000注册会员，拥有高质量的帖子逾万条。为了确保卖家的问题及时得到解决，我们配备了多个版主维护论坛运营，解答客户疑问。我们致力于将论坛建设成为亚马逊百科，目前论坛内容建设初步完成，20xx年我们会加大对论坛的推广力度，让更多的卖家能够通过论坛学习了解亚马逊平台知识，并且解决实际运营过程中遇到的问题。

20xx年，勇于开拓创新，响应卖家需求，推出会员服务体系，帮助卖家解决了从平台入驻、店铺操作运营和产品销量提升等一系列问题，得到了市场的积极反馈和卖家的一致好评。20xx年，将再接再厉、锐意进取，进一步优化和完善会员服务体系，给卖家提供更多优质服务。同时，我们将重点培育代运营服务项目，以帮助更多优质的中国制造产品通过亚马逊销往全球。

20xx年是收获的一年，也是成长的一年。这一年，我们有欣喜，也有悲伤。20xx年仍然有很多的不足和遗憾。随着业务的快速发展，我们也暴露出很多问题。

外贸销售方面，我们对产品的品质把控不足，导致我们有一个账号因为产品质量问题遭到买家投诉而被暂停销售权;对供应链的把控能力欠缺，导致我们很多热销产品因为库存供应不上，进而脱销，损失重大。

咨询服务方面，因为市场推广乏力，错失了良好的市场机会;因为工作流程不合理，导致跨部门沟通效率低，管理成本高，客户服务体验差;因为岗位职能设置不清晰，人员晋升通道设置不完善，导致人员流动性高。

在此，我要真诚的感谢各位卖家朋友和合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。20xx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。同时，我也要真诚的感谢每一个同伴，感谢你们一直以来默默的努力和付出，正因为有你们，才取得了今天的成绩;正因为有你们，明天才会更加美好!

20xx年的春天就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们20xx新财年全新的开始。在20xx年1月份，我们又一次刷新了纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程。

20xx年，我们将加强与上游工厂的沟通交流，加强对员工进行产品知识的系统化培训，建立健全质量检测体系，严格把控产品质量检测标准;我们将加强对平台各项数据的分析，同时进一步优化供应链的各个环节，确保牢牢掌握每一个产品的供应。 20xx年，我们将加大市场推广力度，加强与平台、政府相关部门、各大高校、物流商、软件商、培训机构、财务公司等合作，在全国各主要城市成立分支机构，帮助更多外地城市的亚马逊卖家;

20xx年，我们将加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，进一步提升管理水平，提高团队工作效率，提升客户服务体验;20xx年，我们将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，践行唯德才是用，是金子总会发光的人才观。

创业近3年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、重视科学技术、构建人才培训培养体系。

目前我们已经初步建设成型了能够给亚马逊卖家提供一整套完整的服务体系。相信凭借我们丰富的平台运营经验和强大的售后服务能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体服务水平和市场竞争能力。

现在中国经济发展遇到阻碍，中国作为世界制造大国的优势逐渐消失，许多的传统贸易公司和工厂生活在水深火热之中亟待转型。但是，对于他们来说，“转型找死，不转型等死”。无论如何，摆在他们面前的都只有一条死路。怎么办?党和国家领导人提出一带一路的战略构思，大力增强对跨境电商的政策支持，给他们指明了方向。但即便如此，转型于他们而言，也是极为不易的。他们需要得到更多的帮助，他们期待听到声音，看到方案，不能缺席。面对身陷苦难和折磨的同胞，我们要有悲悯和同情，更要有责任和行动。将永远敞开怀抱，也将尽己所能向面临困境的企业伸出援手，帮助他们以更短时间、更低成本、更小风险完成转型，解救中国的实体经济于水深火热之中。

我衷心希望，所有的服务商能够共同努力，多一些合作，少一些对抗，多一些包容，少一些敌对，共同构建跨境电商生态系统，共同为中国经济的发展添砖加瓦。 让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

现在，请大家举杯，为我们的20xx年、为我们的事业、为我们的合作和健康快乐干杯!

祝大家新年快乐，猪年吉祥!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家下午好!我很荣幸能作为毕业生代表在此发言。首先,请允许我代表所有毕业生同学向长期以来关心、教育和帮助我们的学校各位领导致以衷心的感谢!向辛勤培育我们的各位辅导员、各位任课老师们致以崇高的敬意!向为我们的学习、生活和工作默默奉献的学校各部门的老师们表示诚挚的感谢!

今天，我站在这里，代表毕业生向我们的母校道别，向老师道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

都说时光匆匆，岁月荏苒，一低眉间大家就要背上行李，各自奔赴下一段旅程。我此刻的心情应当和在座的各位一样，掩不住的是回忆与留恋。留恋我走过大学的每一个角落,留恋我相识的老师,留恋我相知的朋友,留恋这美丽的南华。 20xx年9月，命运让我们聚首南华，回望过往，经历的点点滴滴仍历历在目，我们一定还记得清远校区辽阔的操场上，那段挥洒汗水、灼伤皮肤的军训岁月，炎炎烈日晒去了我们的懒惰，雨水洗去我们的娇气，同时它也凝结了我们的友谊。我们一定还记得在那如火如荼进行着的各样“金鹰杯”大赛，赛场上配合与拼杀身影，呐喊与助威的声音，是那么的激烈，紧张与精彩。一定还记得那些丰富多彩的文艺晚会和社团演出，一定还记得我们一起参与一起奉献的社会志愿者活动，一定还记得我们一起学习，一起看书，一起考试考证的种种„„南华是一个充满激情的舞台，让我们个性飞扬，流光溢彩。同时她也是一个温暖的大家庭，让我们无忧无虑，自然快乐。阳光下，我们笑靥如花。树荫下，我们舒适而自在。淡淡的微风，淡淡的凉意。吹不淡的是我们共同拥有的美好回忆。

如今大学即将结束了，而我们的生活却刚刚拉开序幕。现在的我们正处在一个尴尬的年龄，我们能做什么，会做什么?仿佛我们什么都不懂!离开学校，社会把我们青涩的外衣脱了，却不肯让我们立马换上成熟的那件。妖怪般的大都市鲸吞了多少热血的梦想?却不肯给我们一份合适工作一份可靠爱情。逆着时间，往回推几个岁月，那时的我们会有欢笑，有泪水，有同学，有一起站在阳光下的影子，背后有父母，有老师，生活得无忧无虑;往后穿梭数个岁月，各兄弟姐妹会有自己的家庭，有经历岁月淘沙留下来的亲朋好友。可是现在的我们正在社会上裸奔，且方向迷茫。

初出茅庐，对于社会的了解，凤毛麟角。也许我们说话依然天真幼稚，处事不够圆滑，让我们工作、生活处处碰壁。但请记住大学三年我们并非一无所获，在这里我们学会了从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从独立中体验自主，从实践中赢得价值，从追求中获得力量。我们有足够的自信和勇气应对各种磨砺与挑战。阅历不足，但只要有信心，时间会帮助我们挺过去。现在给我们挫折，让我们难堪，我们要心存感激，只有这样才能成长，才能弥补不足。

亲爱的同学们请勇敢起来，现在的你并不是一个人在战斗。有一句话说：“我们都是只有一只翅膀的天使，只有互相拥抱才能飞翔。”三年的同窗友谊，我们彼此相信并依赖。三年的生活，我们都有过低谷，但我们相互扶持、鼓励。

今后无论我们身处何方，遇到怎样的困难，请不要忘记身后总有那么一帮为你加油打气的同窗密友。

老师的关怀，同学的友谊，三年里所有的酸甜苦辣都凝聚成今日的成果，我们的大学生活也即将画上一个圆满的句号。亲爱的同学们，让我们牢记领导、老师对我们所有毕业生的殷切期望;让我们弘扬母校求真务实、勤恳好学、健康和谐、儒雅自尊的理念生生不息。

毕业是伤情而张扬的告别，让今朝的阳光格外地热烈。在这离别之际，让我们感谢母校的为我们提供了学习求知的环境;让我们感谢老师三年的谆谆教诲，循循善诱。让我们一如既往的用信任的目光相互鼓励。虽然我们的面容依然年轻，但是思想却不再幼稚。我们将坚持不懈的为理想而奋斗。让我们约定若干年后再次相聚于此，要让同学，让恩师，让母校为我们的人生引以为傲。 在此，我真挚的祝愿：

敬爱的老师：身体健康，万事顺心!亲爱的同学：前程似锦，万里鹏程!让我们共同祝愿,我们的母校,培育出更艳丽的桃李芬芳,造就更多的栋梁之才! 谢谢大家。

女：金羊辞旧岁!

男：喜猴报春来!

女：新的一年，新的征程

男：新的祝福，新的期待———(主持人入场)

女：尊敬的各位领导

男：亲爱的各位同事们

合：大家——晚上好! ———(主持人75度微鞠躬)

女：我是主持人，今年是猪年，我祝大家封侯挂印步步高，生活美满岁岁甜!祝大家猪年前程一个筋斗十万八千里，兼七十二变混世才学，具八十一种人生本领。

男：我是主持人，、在此后年到来之际，我送大家五只猴：机灵聪慧如猕猴，健康快乐像马猴，富贵悠然似金丝猴，无忧无虑比猿猴，聪明伶俐胜孙猴。

女：刚刚过去的20xx年，是公司承前启后、继往开来的一年，一路风雨兼程，感谢各位领导以及家人们的辛勤付出，更感谢各位合作伙伴的鼎力支持，让我们对未来充满信心.

男：成功伴着艰辛，收获伴着汗水。在充实忙碌的每一天中，我们迎来了崭新的20xx年!现在请允许我隆重介绍莅临本次盛典的特邀嘉宾有：……….(一位嘉宾介绍，)让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来，

女：今天，我们相聚在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光;

男：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天;

女：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情;

男：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄!

女：昨天成就永载丰碑，明天的征程任重道远。 岁月匆匆，人海茫茫，共同的心愿与目标，使我们相逢在这里，下面有请为本次盛典致开幕词……

各位领导：

你们好!

新年伊始，我们齐聚一堂，在此隆重召开公司年度会议。今天，我非常荣幸能参加此次会议。首先，我代表**工地项目部向各位给予我们大力支持和信任的领导表示诚挚地感谢。

过去的20xx年，是非常重要的一年，这一年，我们全力以赴地投入到长睦R21-14地块工程的建设工作中。工程开工后，工程项目部根据本工程特点，工程合同要求、设计文件、业主方和监理方要求，制定了一系列的质量、安全、文明施工管理措施，制定了各岗位人员责任制，编制了各工种工序流程，并逐项付诸于工程施工实践，取得了较好的管理效果，达到了预期的管理目标：工程施工设备实现了全面报验，主要设备按规定进行了安全鉴定并备案;工程材料及成品、半成品实现了全部报验，确保了材料质量;严格贯彻执行“百年大计，质量第一”的方针，工程施工各环节严格执行三检制度，确保了工程质量，未发生质量事故，工程合格率100%;严格贯彻执行“安全第一，预防为主”的方针，对施工班组进行施工技术交底，未发生安全事故，安全事故发生率为0。这些成绩都是在公司领导的正确领导及鞭策鼓励下取得的，是各部门大力支持的结果，也是项目部及各班组精诚团结、奋力拼搏的结果。成绩只能说明过去，新的目标和新的一轮考验又压在我们的肩上。20xx年，我项目部将按照以下方法开展工作：

“百年大计，质量第一，精心施工，重在管理”。保证工程达到预期目标是我项目部进行工程管理的首要任务，为此，我项目部将从施工进度、质量、安全、文明、配合等全方位加强管理，突出重点，确保本工程优质、高效的完成。

1、施工进度管理 根据建设方对工期的要求，以及施工现场实际情况，在确保工程质量的前提下，合理安排施工进度计划，合理调配人力、物力、财力，利用自身现有优势协调各方关系，前期抓进度，后期抓配合。

2、施工质量管理 “质量是企业的生命，质量更是企业的品牌”。为了实现本工程质量目标，我项目部制定了一系列行之有效的管理措施、方案，包括建立完善的质量管理体系、实行质量责任制和经济控制措施以及加强施工过程质量控制措施。

3、施工安全管理 为了认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，执行国家、地方有关安全生产管理的各项规定，最终实现创建“安全文明工地”的目标，我项目部将采取以下管理措施： 1)建立完善的安全保证体系 2)完善各项施工管理制度，如安全交底制度、安全检查制度、安全生产教育培训制度、安全生产技术管理制度等。 3)加大安全施工方面的投入，落实四口及临边防护，及时发现、查找危险源，采取有效措施杜绝安全隐患。

4、施工文明管理 文明标准化施工管理是体现一个企业现代化管理水平与一个企业总体精神面貌的根本途径。针对本工程的现场条件，我项目部对施工现场进行了合理规划布置，并已全部布置到位。文明施工是一个系统工程，贯穿于项目施工的全过程，为了始终保持施工现场的文明施工，我项目部将采取相应的措施加强控制。

我项目部将严格秉承我公司“守诚以薄己，取信而厚人”的企业宗旨，以对用户高度负责的态度，科学管理，精心施工，以饱满的热情、充足的干劲，积极投身到本工程施工建设中。我们坚信，在各位领导的关心支持下，通过我们不懈的努力，一定会优质、高效的完成施工任务，将本项目打造成精品工程、示范工程!

最后，祝各位领导工作顺利、身体健康、万事如意! 谢谢大家。

各位嘉宾、各位朋友:

大家晚上好!

欢迎您参加中国人寿松滋公司举办的姚守琴感恩客户答谢会。部分朋友刚刚打来电话，正在赶来的途中，预计本次会议将在2分钟后正式开始。在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提醒：为了保证各位嘉宾今天不虚此行，请将您的手机调至静音或振动档，保持会场安静，请您不要在场内吸烟，也不要在场内随意的走动，如果您需要帮助请示意礼仪人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合!

二、开场白

各位尊敬的嘉宾、各位亲爱的朋友!

大家晚上好!

激情八月，硕果满枝。在这收获的季节，非常高兴能与各位欢聚一堂，我是中国人寿松滋公司的杨吉，非常荣幸受姚守琴经理的邀请，由我来担任本次会议的主持，人生的每次相逢都是一种难得的缘分，很高兴认识大家。在此，请允许我代表姚守琴及中国人寿松滋公司全体员工对各位的光临表示热烈地欢迎和衷心地感谢!并深深地祝福大家在此渡过一个轻松愉快、难忘美好的夜晚。

岁月如梭，斗转星移，姚守琴在保险行业耕耘，奋斗，成长，收获。整整--年了，这期间凝聚着她对事业的执着和追求，凝聚着公司对她的培养和厚爱，更凝聚着在座的朋友们对他的支持和信任。今天的各位嘉宾，都是姚守琴的朋友，是来自松滋各行各业的成功人士，有长期以来支持他们的老客户，也有打算了解保险资讯的新客户，在此我代表伙伴对各位嘉宾到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的谢意!

三、领导致辞

人生每次的相逢都是一笔珍贵的财富。今天我们有缘相聚，是诸位对姚守琴工作上的肯定和鼓励，也是对中国人寿的信任和支持。作为中国人寿松滋公司的领导，面对这样一位杰出的员工、这么多热情的客户，我想，此时此刻，我们领导内心也必定有很多的感言。下面，借用朋友们热情的掌声，有请中国人寿松滋公司经理致词。

谢谢经理。领导的肯定是对伙伴最大的鼓舞，领导的期许也是她永久奋斗的动力。我们有理由相信姚守琴通过自己坚持不懈、锲而不舍的努力必将成为寿险界更加耀眼的明星。

四、介绍精英，致答谢词

今天，姚守琴在各位朋友的支持和帮助下，取得令人骄傲的成绩，接下来，让我们共同分享她的寿险之路，让我们共同见证她的成长足迹...(介绍幻灯片)

生命相信阳光、成长相信岁月、相知相信承诺、愿望相信未来、让每一位朋友都拥有更好的明天，是寿险人最大的心愿，也是姚守琴伙伴奋勇前进的动力!

接下来，让我们用最热烈的掌声有请姚守琴经理致答谢词，做出今后的服务承若。在座的各位朋友，是您帮助了姚守琴经理的成功，您也见证了她的成长。

五、晨操—感恩的心

感恩的心，感谢有你，正是有了在坐的各位的支持，姚守琴伙伴才有了今天的成就，她和伙伴们特意为大家准备了舞蹈---感恩的心，接下来让我们用热烈的掌声有请中国人寿松滋公司的伙伴们……

六、客户代表讲话

现在，姚守琴伙伴的朋友也是她的老客户，也想将她们曾经难忘的经历和在座的各位分享，让我们掌声有请客户代表发言。

感谢的感人分享，谢谢!

七、健康讲座

寿险行业是朝阳的行业，如今，它在我们的经济生活中发挥着越来越重要的作用，日益彰显出其自身的能动性。我们寿险人承担的社会责任，也在与日俱增。作为民族寿险业的代表，我们任重道远。期待着社会各界的鼎力相助。今天我们也特别邀请了国内知名的投资理财高级顾问彭凤娇老师。她将向大家发布我们公司的最新产品，还会就各位所共同关心的话题作一个广泛而深入的交流。共2页，当前第1页12感恩客户答谢会串词

下面请允许我荣幸地为大家介绍彭凤娇老师:-----掌声有请彭凤娇老师

非常感谢彭凤娇老师，更感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!

各位来宾，各位朋友，您是商界的精英，您是行业的翘楚，成功与您相随，荣耀与您同在。今天的答谢会也是我们公司为大家准备的一次特殊的客户服务活动，您有这样一个绝佳的机会，在现场为自己和家人做一个优质的财务规划。

为了答谢大家多年来对伙伴们一贯的支持和厚爱，今天我们还特别为现场签单的来宾提供如下的回馈：

现场投资瑞鑫理财计划1000元

可获赠中国人寿毛巾一盒

现场投资瑞鑫理财计划3000元

可获赠中国人寿玉碗

现场投资瑞鑫理财计划5000元

可获赠高级夏凉被一床

现场投资瑞鑫理财计划10000元

可获赠高级电扇一台

心动不如行动，行动才会轰动。您今天的选择将会给您的人生增添无限的欢乐和祥和。您的这次选择将会成为您送给家人最好的礼物。接下来我们特意为大家准备了进一步交流和恳谈的时间，有请各位来宾和您身边的客户经理就今天彭凤娇老师谈到的国寿瑞鑫理财计划做进一步的交流。

八、恳谈时间：

各位来宾，心到、想到就要做到，机会稍纵即逝，无论您今天做出怎样的决定，我们相信都是明智的选择。

各位嘉宾，请填写好《意见反馈表》后尽快交给就近的工作人员,

报单：由--客户经理服务的--嘉宾，非常认同彭凤娇老师的投资理财观念，投资瑞鑫理财计划--万元。向您表示祝贺。

1.祝您万事如意!身体健康!

2.祝您家庭幸福!事业发达!

感谢各位嘉宾的参与和支持，也相信通过这样的交流和沟通，会进一步搭建一座友谊桥梁，让我们一起共创美好明天!

今天是个好日子,心想的事儿都能成,再次祝福大家心想事成!万事如意!在这一时刻，感谢的话说千万遍都不够。

快乐的时光总是过得特别快;让我们一起记住今天这个美好的日子。

再次祝福大家身体健康!心想事成!财源广进!

今天的会议取得圆满成功，在次感谢您的光临!

尊敬的各位领导、同学们：

下午好!我是XX班宣传委，很荣幸获得本期优秀通讯员奖，结合初中作班委的经验，我认为做好班委工作，最重要的就是认真负责，与同学们心与心沟通。

作为宣传委，为了协助霸州一中报社搞好校报，同时也为了展示一中文化风采，我认真工作，积极组织班内撰写文章，并发挥我班特长，丰富校报内容，提供插图。

在校园，校报作为我们的重要宣传阵地，它定期展示先进师生事迹，提供校园内主要新闻资料，方便师生了解各种信息，丰富师生文化生活。而校报的编辑工作是要经过一定时间的筛癣制作才能出版，特别是学生稿件，由于数量众多，而报社人员又少，这无形之中加大了报社办报的难度，所以要求同学们投稿质量高，要有一定的水平，内容丰富，有创新。

为了提高校报投稿的思想性，我主要采取了两项措施，一是围绕某一校报主题，推出综合性、全方位、深层次的征稿，提倡讲事实，述背景，有分析的文章，强化宣传效果，发挥舆论导向作用。提高校报思想性的另一项措施是加强言论，针对校内一些倾向性问题，及时发表文章或作品进行讨论。

为了提高校报稿件的可读性，我大力提倡“短、实、深、活”的文风，短就是多投短小精悍的文章，突出文章的中心。实，就是要求文章事实准确，内容实在，尽量减少文章“水分”，不空发议论，使每篇文章在报纸上都“物有所值”;深，就是力求内容要深入，文章主题有深度，让读者感到“解渴”;活，就是追求文章内容新鲜，文章生动，流畅，活泼，融思想性、文学性、知识性于一体。

另外，做好宣传工作首先要让同学们了解投稿的意义，让同学们有一种竞争意识，提高稿件的质量以及数量。把每次校报的主题与同学们的兴趣爱好——美术联系起来。让同学们想投稿，愿意投稿，从而展示自己的才华。希望各宣传委采取适当的方法，调动学生们的积极性，踊跃投稿。

宣传工作很重要，有时也很辛苦，希望大家再接再励，以高度的责任心对待自己的工作，发扬吃苦耐劳的精神，为我校的宣传工作做出新的贡献，担起心中的那份责任!谢谢大家。

亲爱的老师，同学们：

大家好!

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。人生难免会有挫折，脆弱的我们，必须经历挫折才能学会坚强。

一次的考试失败，让我从山顶掉到了万丈深渊，在垂死挣扎的我，绝望到了极点。耳边回响着父母和老师的责备声音。眼前又一次闪过他们失望的眼光。是我辜负了他们对我的期望啊!每当我想起这一切的发生，我心中的琴弦被拨动，眼前是一片灰色的世界。

一个人走在静静的街上，原来是如此的寂静，冷清清的，如同我的心。街道两旁立着馒头黄发的树，然而我没有心情去欣赏。走着走着，一片黄澄澄的树叶从树上飞旋而下，活像一只翩翩起舞的黄蝴蝶。我的注意力被他吸引过去了，一片就要结束生命的树叶竟会跳出如此轻松快乐的舞蹈。我走向前，轻轻地捡起这片树叶，他身上被虫子所咬的小洞和经过一年四季的风吹雨打，身上原有的光泽都被洗去了，取而代之的是偏题鳞伤。我被他的坚强所打动了他并没有因自己的生命将要结束而感到悲伤，反而如此坚强的为这片大地跳上最后一支舞，因为她并没有少受阳光?雨水的爱，他还的报答他们啊!

比起这片小小的树叶，我的又算得了什么呢?只是一次小小的失败，还不如那片小小的树叶吗?坚强起来吧，不经历风雨，怎能看到彩虹呢?人生难免会有挫折，只要坚强的走下去，就能碰到美丽的彩虹。

不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。坚强一点吧，勇敢的去面对风雨，最后灿烂的笑容一定绽放在你的面上。

我的演讲完毕。

谢谢大家!

同志们：

根据“保持党的纯洁性、迎接党的”主题教育实践活动的要求，在建党91周年来临之际，今天我在这里，给全体乡干部、乡直各支部书记和村两委干部，就“如何保持党的纯洁性”上一次党课。

在94年波澜壮阔的革命、建设和改革实践中，我们党始终代表着中国先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向、最广大人民的根本利益，在实现中华民族伟大复兴的道路上取得了一个又一个胜利，创造了彪炳千秋的功绩。党的xx大以来，以为的新一届中央领导集体，高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，立党为公，执政为民，高瞻远瞩，统揽全局，提出坚持以人为本，树立和落实科学发展观，坚持把改革的力度、发展的速度和社会的承受度有机结合起来，部署实施了一系列重大举措，使我国经济社会蓬勃发展，国际地位空前提高。历史和现实雄辩地证明，中国共产党不愧为伟大、光荣、正确的马克思主义政党，不愧为中国工人阶级的先锋队、中国人民和中华民族的先锋队，不愧为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。坚持中国共产党的领导是历史的选择、人民的选择，在今后的改革开放和现代化建设中，只有在中国共产党的坚强领导下，中国这艘巨轮，才能乘风破浪，不断从胜利走向新的胜利。

近年来，在上级党委的正确领导下，乡党委坚持以党的精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，带领全乡党员干部群众解放思想、开拓创新、抢抓机遇，干事创业，取得了优异的成绩，全乡经济和各项社会事业持续、快速、健康发展，综合实力明显增强。 20xx年，我乡完成全社会固定资产投入2.4亿元，实现生产总值9225万元。实现财政收入238.9万元,占任务的128%，农民人均纯收入5918元，增长20.5%。完成招商引资1.26亿元，占任务的105.6%;全面完成了县委、县政府下达的目标任务。

成绩的取得来之不易，说明乡党委、乡属各基层党组织和党员队伍是有凝聚力和战斗力的。我们要时刻牢记党的根本宗旨和自己肩负的光荣使命，忠实践行科学发展观，努力推进全乡各项工作再上新水平。借此机会，我想就保持党的纯洁性和做好今年党的建设工作讲以下三点意见：

一、大力保持和发展新形势下党的纯洁性

保持党的纯洁性是我们党的优良传统，在革命、建设、改革各个历史时期，始终把保持纯洁性作为党的建设的根本问题和重要目标。进入新世纪新阶段，在外部环境复杂多变、市场经济日益完善、改革开放深入推进的形势下，党的执政面临着重大考验;在精神懈怠、能力不足、脱离群众、消极腐败的危险更加凸显的情况下，加强和改进党的建设面临着重大挑战。我们要经受“四种考验”、化解“四种危险”，最根本的就是要加强党的建设，切实增强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，始终保持党的纯洁性和先进性。全乡各级党组织和广大党员一定要从战略和全局的高度，从应对新形势下党面临的风险和挑战出发，充分认识保持党的纯洁性的重大意义，切实增强党的意识、政治意识、危机意识、责任意识，始终保持党的纯洁性，不断开创全面建设小康社会新局面。

1、要以坚定理想信念为核心，大力保持党员、干部思想纯洁。认真学习中国特色社会主义理论体系，切实增强政治敏锐性和政治鉴别力，始终与党中央保持高度一致。把树立远大理想与履行岗位职责结合起来，把人生追求和价值目标融入祖国富强、民族振兴、人民幸福的奋斗之中，立足本职岗位，争创一流业绩。

2、要以坚持质量标准为关键，大力保持党员、干部队伍纯洁。把好入口关，严格掌握标准和程序，真正把社会各领域、各阶层的先进分子吸收到党组织中。把好管理关，建立健全教育管理机制，做到哪里有党员哪里就有党的组织、哪里就有健全的组织生活。把好出口关，建立健全党员党性定期分析制度，探索科学的干部考评机制和退出机制。把好选拔关，树立靠实干说话、凭实绩选人的导向，真正把那些政治坚定、思想解放、勇于担当、甘于奉献、埋头苦干的干部选拔上来。

3、要以密切联系群众为根本，大力保持党员、干部作风纯洁。把站稳群众立场作为保持纯洁性的“总阀门”，在思想上把群众当主人，在感情上把群众当亲人，在工作上做群众的公仆，向人民负责，对人民忠诚，为人民谋利。把坚持群众路线作为保持纯洁性的“指南针”，扎实开展“领导干部大接访”活动，不断巩固“书记带头大走访”活动成果，进一步深入基层察民意，加强沟通听民声，公道办事聚民心。把保障改善民生作为保持纯洁性的“度量衡”，深入推进民生工程，大力实施居民收入倍增规划，坚决打好新一轮扶贫开发攻坚战。把维护群众利益作为检验纯洁性的“试金石”，努力实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益。

4、要以强化纪律监督为保障，大力保持党员、干部清正廉洁。加强党内监督，着力抓好普通党员对党员干部的监督、党员干部对领导干部和领导班子的监督、领导班子成员对第一把手的监督和领导班子内部监督。推进党务公开，让党员、群众全面了解和有序参与党内事务。加强制度建设，建立健全决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的权力结构和运行机制。严明党的纪律，切实做到纪律面前人人平等。广大党员干部要认真执行廉洁自律各项规定，各级领导干部特别是主要领导干部要切实抓好职责范围内的反腐倡廉工作。

二、党的干部要做全社会思想道德的模范

1、党的干部要做追求社会进步的模范。中国特色社会主义是实现国家富强、民族复兴的唯一正确道路。当代中国共产党人追求社会进步，就要自觉地为中国特色社会主义事业努力奋斗。党的干部要坚定中国特色社会主义理想信念，牢固树立科学发展观，积极追求先进生产力的发展，积极追求先进文化的进步，积极追求中国人民根本利益的实现。

2、党的干部要做为人民服务的模范。全心全意为人民服务是中国共产党的根本宗旨，也是中国共产党的执政之道。党的干部亲民、爱民、为民，是推动形成相互关爱、助人为乐良好社会风气的关键。要建立干部直接联系群众的制度。我们要牢固树立马克思主义群众观，自觉与人民群众打成一片，对群众的酸甜苦辣、安危冷暖感同身受，尽心竭力为群众排忧解难，真正做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。

3、党的干部要做甘于奉献的模范。中国共产党除了人民的利益，没有自身的特殊利益。为了党和人民的事业不计名利、甘于奉献，是党的干部应有的价值追求。实践说明，党的干部只有追求奉献而不是索取，才能立信于人、立功于民、立德于世。市场经济承认个人利益、等价交换，但党的干部为党和人民工作不能搞等价交换，不能向党斤斤计较职务、斤斤计较待遇、斤斤计较名利。只有那些为国家和人民作出奉献，赢得国家承认和人民赞扬的人，才能体会到真正的人生价值和精神幸福。

4、党的干部要做艰苦奋斗的模范。艰苦奋斗是我们党的传家宝。提倡艰苦创业精神，有助于克服腐败现象。实行扩大内需的政策，并不是鼓励奢侈浪费，特别是不能成为干部随意消费公款的理由。在物质享受上，党的干部要有“先天下之忧而忧、后天下之乐而乐”的情怀。指出，大力弘扬艰苦奋斗精神，关键是领导干部要以身作则、率先垂范。党的干部要增强忧患意识，坚决抵制拜金主义、享乐主义，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻，始终保持顽强拼搏、艰苦创业的革命精神，始终保持克勤克俭、艰苦朴素的优良作风。

5、党的干部要做清正廉洁的模范。共产党的干部是人民公仆，要严格自律、清廉从政。当干部就不能想发财。今年再次告诫党员干部，要严格执行廉洁自律各项规定，经常对照这些规定进行自查，凡是规定不准做的事绝对不能做，在任何情况下都稳得住心神、管得住行为、守得住清白。我们要见贤思齐、警钟长鸣，自重、自省、自警、自励，筑牢拒腐防变的思想道德防线。

6、党的干部要做学习创新的模范。改革创新是时代精神的核心，是一个国家、一个地区发展进步的不竭动力。我国正处于全面建设小康社会的关键时期，深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚阶段，只有坚持改革创新不动摇、不懈怠，才能克服面临的瓶颈制约和各种困难，走出一条依靠科学发展实现社会主义现代化的新路。改革创新有风险，不改革创新党就会有危险;改革创新不可能尽善尽美，但不改革创新就找不到出路;改革创新者会遇到困难和挫折，但党的干部要敢于担当，解放思想、知难而进，用改革创新的思路和办法破解前进道路上的各种难题。党的干部要做学习的表率，不断开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟，带动全社会形成热爱学习、勇于创新之风。

三、围绕中心抓党建，不断促进经济社会事业又好又快发展

今年是基层组织建设年，也是我乡深入开展创先争优活动、加快建设富裕文明和谐生态新兴隆的关键年。今年的党建工作要紧扣县委“秀美旌德推进年”主题和乡党委“全面建设实力兴隆、秀美兴隆、幸福兴隆”的工作目标，围绕学习实践科学发展观和创先争优活动这条主线，突出服务发展第一要务这个主题，着力在解放思想、增强活力、夯实基础、优质服务和纪律保障等方面实现突破，为科学发展、又好又快发展提供坚强的政治保证。

(一)围绕团结动员鼓劲，解放思想促发展。思想教育，是团结全党进行伟大政治斗争的中心环节。因此，党建工作要高度重视思想文化宣传，要牢固树立政治意识、大局意识、发展意识，在解放思想、理论武装上下功夫，在统一思想、坚定信心上下真力，在创新方法、寻求载体上使真劲，多鼓发展之劲、多聚发展之力、多干发展之事，把思想和舆论导向聚焦到加快发展上来，努力把解放思想与统一思想结合起来，把增强忧患意识与坚定信心结合起来，把全乡干部群众的思想和行动统一到乡党委的决策部署上来。特别是要以创先争优活动为契机，通过学习教育，破除小富即安、小进则满的保守思想;破除怕风险求保险、无所作为的消极思想;破除等靠要的惰性思想;破除固步自封、自以为是的封闭思想;破除部门保护主义、管卡压的本位思想。实现思想解放有新突破，干事创业有新气象，进一步激发广大党员干部以饱满的创业热情和良好的精神状态，共同投身到秀美兴隆建设中来。

(二)围绕激发队伍活力，导向引领促发展。做好各项工作，关键在党，根本在人。要大力实施党员质量提升工程和选优训强带头人工程，建设一支充满活力的干部队伍是今年党建工作的一项十分重要的任务。要按照德才兼备的目标要求，选好配强基层党组织领导班子，以增强干部队伍的活力为重点，扎实抓好班子建设、队伍建设。要严格对干部履职行为进行监督，着力解决干部不作为和慢作为的问题。围绕“特别讲大局、特别讲付出、特别讲实干、特别讲纪律”，认真落实县委《关于加强科级领导班子建设的意见》等若干制度，注意在应对困难危机、完成重大任务、解决复杂矛盾中考察识别干部，大胆提拔重用自觉做到“四个特别”、工作实绩突出的干部，格外关注坚持科学发展、埋头苦干、攻坚破难的干部，努力在干部队伍中营造想干事、敢干事、能干成事的浓厚氛围。进一步完善体现科学发展观要求的干部考核评价体系，充分发挥考核导向作用。

(三)围绕夯实基层基础，提升能力促发展。党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，必须把党的基层组织建设作为固本强基的战略任务，要大力实施典型标杆引领工程、城乡结对共建工程和基层党建保障工程。创建基层党建工作示范点，抓好村级组织活动场所规范化、标准化建设，充分发挥活动场所“五大中心”作用。把加强基层组织、增强班子活力、提高党员素质作为结对共建工作的重中之重，进一步明确共建任务，制定具体共建措施，帮助结对村理清发展思路、完善发展规划、落实发展措施，扶持有条件的村兴办集体经济项目。全面落实基层党建工作责任制，坚持基层党组织书记抓基层党建工作“双向述职评议”制度，加强对贫困党员的关怀帮扶。建立基层组织建设经费投入机制。以创先争优活动为契机全面夯实基层组织基础，按照“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的要求，把保增长、保民生、保稳定作为学习实践活动的最大实践，从思想上和行动上切实解决好“为谁发展”、“靠谁发展”、“怎样发展”等一系列重大问题，切实提高解决问题的能力、为民服务的能力、维护稳定的能力，以活动的新成效推动全乡经济社会的快发展和大发展。不断拓展民主渠道，创新民主形式，丰富民主内容，扎实有效地推进党内民主建设。着力夯实促进科学发展基础，全面提升基层组织引领科学发展的水平，在提升基层党组织的战斗力上实现新突破。

(四)以深化作风建设年为契机，凝心聚力谋发展。要积极开展“深化作风建设年”活动，下大力气整治办事不用心、工作不主动、服务不到位、精神状态不振、形象态度不端正等不良作风，围绕干部提神、工作提效、发展提速，实现真抓实干，在精神状态上要有新突破;提升效能，在改善服务环境上要有新突破;加强学习，在提高干部素质上要有新突破;严肃纪律，在优化党风政风上要有新突破;服务一线，在加快项目推进上要有新突破。要把深化作风建设活动开展成为服务群众，推动兴隆又好又快发展的民心工程、优质工程。

同志们，让我们紧密团结在以同志为的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，进一步解放思想，振奋精神，开拓进取，勤奋工作，不断开创兴隆乡各项工作新局面，以优异的成绩迎接中国共产党第十八次全国代表大会胜利召开。

各位老师：大家好!

转眼又是一年，在此，我首先给各位老师拜个晚年，愿大家在新的一年里身体健康，工作顺利。

今天，我们召开全体教师大会，回顾去年一年来学校的各项工作取得的成绩与不足，表彰一年来在各自岗位上表现优异的教师，同时，对下学期的工作进行安排部署。刚才，李主席对前段时间我校开展的“发现身边的榜样传递校园正能量”活动进行了总结。表彰了老师们自己推选出的身边的榜样。在此，我向这些老师表示祝贺，并号召大家真正以这些老师为榜样，团结协作、踏实工作，将我们东宋中学校园正能量传递的更远更广。

下面，根据学校领导班子研究意见，对上学年学校的各项工作总结如下：

一、全体教师表现出良好的师德师风。 一年来，学校先后开展了“学雷锋、为人师表”教师行为自查自纠活动，开展了感动校园优秀教师评选，学习了全市师德典型事迹报告。在去年7 月份开展的“身边的榜样，校园正能量”推荐评选活动，我们的多位老师被同事们推荐为：爱校、爱生、敬业、助人、课改榜样，既体现出我们广大教师踏实进取的工作作风，更体现了校园正能量在全校教师中友好的传递。例如： 在我们学校，有一群像李旭燕、李小燕、刘金胜、张春暖、丁振菊、孙学娟、刘丽君、聂静这样的老师，班主任工作干了一年又一年，也有像王崇平、迟玉华这样的老师，刚担负起班主任的重担也毫不含糊。冯淑华、任典霞、任国玲、3 位老师都是50 开外的年纪了，丁振菊、于芙蓉老师也是接近50 了，但他们仍然一直长期坚持奋战在教学一线。孙学娟、冯淑华老师看到学校有困难，调整课时毫无怨言。任学楠、任雪莉老师更是能够以大局为重，勇挑重担。在学校的日常工作中，更有想刘丽君、潘博静这样的老师，对待学校布置的临时性工作毫无怨言，勇挑重担。我们的老大姐李秀丽老师到20xx年1 月30 日就正式退休了，但她从来没说什么，只是默默地坚守到了放寒假。当然，还有更多老师的优秀事迹我在此不能一一说尽，但我可以自豪地说，我们东宋中学的老师们是高素质的、团结的、有战斗力的，而且是蒸蒸日上的一个群体。在此，我代表我们领导班子成员，对大家在日常工作中给予我们的理解、支持和帮助表示衷心的感谢。

二、教师专业发展水平不断提高。 本学年，我校王晓伟老师暨去年刘建玲老师之后，获得了我校的第二个省级优质课一等奖。程菊俊老师、赵力老师分别获得烟台市优质课。刘建玲老师还获得了烟台市教学工作先进个人的荣誉称号。迟玉华老师代表莱州参加烟台市美术教师基本功比赛获得一等奖，丁振菊、刘伟杰、李丹旭、王艳玲、刘丽君等8 为教师获得莱州市级优质课。在今年暑期进行的全省教师远程培训工作中，我校全体参训教师都能按时、保质保量地完成研修任务，其中刘晓卿老师和刘建玲老师的全部4 篇作业都被指导教师推荐。另外，我校今年还进一步加强了班主任队伍的建设，定期开展班级工作学习研讨，组织班主任老师外出参观学习，为班级工作的顺利开展奠定了坚实的基础。我们的课堂教学大比武、我们的青年教师读书演讲比赛、我们的教师钢笔字比赛都让更多的教师有了展现自我、提升自我的机会，老师们的专业发展水平不断提升。

三、教学成绩保持稳定。 近几年，由于客观原因，我校的生源在逐渐减少，但是，我校的升学情况一直保持在全市农村中学的前列。20xx 年中考，我校有28 名学生考入重点高中，特别令人欣慰的是，近几年，我校通过美术特长生进入一中的人数在不断增加，中考分数线以下10 分左右的学生在减少。这充分说明了该考上重点高中的，我们都保证他们通过各种渠道进入了一中，老师们都尽力了，没有留下遗憾。另外。我校的实验技能考试、身体素质测试和会考成绩也非常喜人。生物综合上线率在全市乡镇中学名列第2 。历史综合上线率在全市乡镇中学名列第10 。计算机综合上线率在全市乡镇中学名列第7 。计算机等级考试过关率列全市第四名。地理综合上线率在全市乡镇中学名列第8 。这4 项成绩都远远高于神堂中学。本学期期末考试，我们学校初一的生物、地理，初二的生物，初三的数学、化学、生物，初四张仓伦老师的数学、任典霞老师的化学综合成绩都在三个学校中都保持领先。另外初二、初四的英语，初四的数学较升级考试都有了很大的提升。可以说，我们学校的教学还是能够做到让家长放心的。

四、学校的音体美教学成果显著。 20xx 年，我校的体育和艺术教学取得了双丰收。市运会一下子拿回了体育成绩和精神文明两项奖杯，艺术月展演在老师们的努力下也拿到了艺术月活动先进单位的荣誉称号。特别是冯淑华老师，克服了重重困难，在张春暖老师、刘晓卿老师的协助下，圆满地完成任务，这样的成绩真是来之不易。刚才我还说道了我们的初四美术特长生取得的成绩，这既体现了初四级部工作策略的成功，也是美术教师长期培养的结果。

五、迎检工作有条不紊。 今年，全市一项重要的工作就是迎接教育均衡发展示范市的验收工作，期间，市局、烟台、省级、国家教育部的各级检察团对我们全市各学校进行了大范围的检查指导，全市有98 以上的学校都接受了不同级别的检查验收，我们学校也为迎接检查验收工作做了大量的工作，不幸的是，所有检查，我校竟然没有一次展现的机会。因此我们的有些老师也感觉有些遗憾，但是，我觉得我们不应该泄气，我们的工作不只是为了迎检，更是为了办好人民满意的教育，为了孩子们的健康成长，有没有检查，我们都应该一如既往的踏实做好我们的本职工作，圆满完成我们的教学任务，而且保证随时抽查，我们的学校都是一贯的干净、整洁，规范有序。例如：我们一年4 次的家长会，我们每天与家长沟通的飞信平台，我们每天的德育故事会，我们每天的练字，我们每天两次的歌声嘹亮，所有这些有利于我们学生成长、有利于我们学校发展的活动，我们都要坚持不懈，长期搞下去。

以上是我回顾总结了一年来我们学校取得的成绩，这些成绩的取得凝结了我们广大教师的智慧与汗水。当然，在看到成绩的同时，我们还应该正视我们存在的一些问题与不足，归纳起来，我觉得希望大家今后在以下三个方面做好改进。

一、工作作风的拖拉应付现象。 我们的教育工作，不只是上好课就万事大吉了，学校工作方方面面，还有许多繁杂的事物需要我们去处理。有些时候，我们的教师工作也做了不少，但总是拖拖拉拉，该今天交上的材料非要等到明天后天，有的时候交上的材料还存在着抄袭严重的情况。这些问题往小处说是因为工作太忙乱，任务的安排统筹性不强造成的，往大处讲就是执行力不强，心中没有令行禁止的概念，所以，我希望，今后在这些方面应该引起大家的重视，只有先提高认识，才能有效提高执行力。

二、工作态度上不求上进的现象。 我们有的老师在工作上存在着得过且过的观念，学校组织的各项活动如果不是要去必须执行，而是要求积极执行的，就会出现只有少数人参与的局面。例如：我们的优质课展示、评选，我们的论文、信息宣传的发表，我们的外出培训学习，还有我们的博客交流等，甚至号召大家一起锻炼身体，经常也是需要领导的动员。在自我学习方面，我觉得大家应该多向李小燕老师学习，多读书，多动笔，从上个假期开始，李小燕老师一直坚持读书写作，累计完成了近百篇的读书笔记。我觉得，这些能够提高个人素质，促进专业发展的活动，大家应该是踊跃报名才对的，对于任何一个人来说，机会总是属于那些提前做好准备的人的，不要等自己用的着的时候才去争取，到那时，大家都在争取，争取的难度就会加大好几倍的。甚至会因为你一时的懈怠，造成终生的遗憾。

三、工作方法上不能与时俱进。 现在的孩子已经不是当初我们这个年龄段时的样子了，社会信息化程度的成百倍的扩展，已经使现在孩子大脑的信息量与我们现在的信息量相差无几，并且，社会价值观的多元化，使得现在孩子、甚至家长的人生观、价值观与以前的时代大相径庭，特别是中国特殊的国情，加上农村优秀人才的大量外流，现在的农村初中生家庭教育水平很令人堪忧，甚至可以说是每况愈下。在这种大环境下，你还抱着过去师道尊严的丑架子在那里对学生吆五喝六，学生能买你的帐吗?教师也是一种职业，不要把自己总放在高高的神坛上，长此下去，一旦你从神坛上跌下来会很惨的，我们应该自己走下所谓的神坛，与时俱进，与孩子多沟通、多交流，不断改进教学方法，以适应学生的求知变化，而不是一味地让学生去适应你的高压政策。我们应该更多的思考如何能在不增加学生负担的基础上提高教学成绩。

新的学期即将开始，根据我校实际，结合市局的相关要求，在此，我也谈谈我们新学期学校的工作打算。

一、进一步加强毕业班教学工作，确保圆满完成既定的升学指标。 鉴于目前的形势，本届毕业班可能成为东宋中学最后一届毕业生了，所以我们更要站好最后一班岗，确保圆满完成每班8 人，全校24 人的升学指标。以优异的成绩回报东宋的父老乡亲。

二、加强教学常规的督导检查。 根据市局要求，开学第一天起，学校领导要开始听课，第一个周要保证平均每天听评课不少于4 节，并做到随听随评。在平日过程中要加强对教学常规的督导力度，确实推出一批敬业爱岗、业务突出的先进典型。

三、深入抓好学生的德育教育工作。 春节后，各班级要针对班级中学生容易出现的问题有针对性地开展教育活动，特别是在压岁钱如何花、仪容仪表是否符合学校要求、长时间沉迷网络等方面要下大力气做好教育引导工作。政教处要结合假期学校布置的综合实践活动，加强感恩教育的落实，筹备好第五届感恩小明星的评选活动。

四、继续抓好学生的安全、卫生教育工作。 开学初，学校对各处室进行全面的排查，消灭安全隐患，要积极准备各种安全演练，加强学生的饮食安全和交通安全教育，确保学生在校的平安健康。

老师们，希望大家能够迅速从假期的放松状态中走出来，调整好心态，以饱满的热情投入到教学工作中去。各教研组要抓紧完成本学期教研、工作计划，做好集体备课，各位老师要抓紧提前备好开学第一个周的新课，特别要以寒假作业和开学考试为抓手，运用各种手段尽快让学生投入到学校生活中，使教学常规尽快正常化。

最后，再次感谢老师们一直以来对我工作的理解和支持，愿新的学期我们学校各项工作再上新台阶。

大家好!今天我们欢聚在这里，举行公司辞旧迎新联欢晚会。首先，我谨代表公司向全体员工和各位来宾，在20__年中的辛勤工作、努力进取表示深深的感谢，“大家辛苦了!”

回顾20__年，我们同心协力克服了种.种的压力和困难，公司各方面工作均取得了满意的成效，各部门相互协作，使得各项经营目标都得以实现。同时团队的素质、专业的精神、管理的层次都得到了较大的提升，所取得的每一个可喜的成绩，离不开公司全体工作人员和各位代理商的共同努力，刚才表章的优秀员工和优秀干部，事实证明了我们这支工作团队，是一个有凝聚力、执行力，且勇于创新、锐意进取的优秀团队，你们是优秀的，我为公司能够有这样一支团队而感到自豪!

盘点过去、展望未来，新的一年我们将面临更多的机遇与挑战，我们要好好把握当前灵芝产业发展的走势，利用公司所处的优越环境，挖掘、整合有利资源，以市场为导向，争取在经营业绩上取得更大的突破。全体员工要增强危机感、责任感和紧迫感，进一步弘扬“诚信、务实;凝聚、进取;专业、创新”的企业精神，抓住机遇，迎接挑战，坚定信心，顽强拼搏，为完成新的目标任务，实现公司持续稳健发展而努力奋斗!

最后，祝全体员工和各位代理商在新的一年：身体健康、工作进步、阖家幸福、万事如意!谢谢大家!

大家好!

我，罗库华，来自唐人神集团，也是“中国联通”的忠诚客户。

今天我很荣幸站在联通“高端客户答谢年会”的讲台上，跟大家一起分享“联通”带给我们的无限服务和价值!

记得20__年我上大学的时候，“中国联通”还刚刚推出CDMA，“一切自由连通”、绿色环保、信号好、辐射低、资费合理，一切想来，记忆犹新!我20__年正式工作以来，一直是在用“中国联通”。当时，有“联通”的大客户经理咨访我公司领导时，他指了下正在开营销例会的业务员们：手机和网络信号好不好，问下我下面业务员就知道了!

市场竞争在带有垄断性质的电信行业也不例外，中国联通现在与中国移动并驾齐驱，但在各个市场上，竞争的激烈不弱于我们饲料行业，满足客户潜在需求成为一种共性。我每次出差都要去联通营业厅看一看、瞧一瞧，一进去“家”的感觉就会油然而生，很亲切很舒服。被下面客户无理取闹多了，心烦意躁，但到了联通营业厅得到了被尊重，温情服务让我感觉到很放松和愉快!

“中国联通”现在推出了一系列的增殖服务、套餐服务。网点布局多而合理、营业人员素质和信号覆盖率越来越高，超级长话业务让我们在外出差的业务长途费便宜了许多，得到的优惠实实在在。很多同事在我的“感召”下，都纷纷改了“中国联通”，后来我们公司也干脆就加入“中国联通”集团卡，有了专门的大客户经理，享受的附加服务更多，更人性化，享受的实惠也更多。

但既然我是以“消费者”的身份站在这里，我也要给“中国联通”提三点要求：

联通公司的“网上营业厅”业务办理还是有些不方便，针对大客户提供的服务项目相对较少，像话费网上缴费功能，部分业务取消功能都受到了一定限制，其次是因为联通不能在异地充值，使得我们经常出差的手机停机了，很不方便，再者是CDMA的机型相对不多，话费有些还是分十二个月送的，像我们一个月400元话费的客户群体肯定会受到些影响。但我也相信中国联通“一切自由连通”，同时，也坚信--中国联通会越办越好，服务越来越周到!

如果大家一定要我站在台上给“中国联通”一个评价、打一个分，我会在100上再加上10--10010，这样大家是不是感觉很熟悉、很顺口?因为10010才是我们大家共同的心声!谢谢大家!

最后祝诸位新年快乐，工作顺利，身体安康!

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好!

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!

20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!

刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20xx，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“20xx年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉

着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”

过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!

回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20xx年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!

最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

谢谢!