家长督导小结经典20篇

12月8日上午，我班举行了家长开放日活动，这次家长开放日活动我班是这样安排的我们三个老师进行了开会商议，为孩子准备好一个自由舒适的工作坏境，为孩子创造好一个坚实的基础，并积极的相互配合，家长开放日总结。

整理教室：让孩子能在一个整洁舒适的环境中工作；

准备孩子工作所需要的一切：如切工中的食物的多种准备，培养有一个自主选择的能力；

预想一切可能会发生的事情：尤其是对比较容易动荡、且容易受人影响的孩子，尽量的引导每一个孩子都能找到适合自己的工作。

2.有效安排好每一位孩子的工作，新授工作与复习工作相结合。

这样新旧相结合的方式，不仅让家长看到孩子选择工作的自主性和主动性，更让他们看到了孩子与教师的默契以及互动性。

在复习工作中，可以让家长们看到孩子的主动性，更能让家长看到孩子自我学习，探索的一种良好的学习方法，从中更让他们看到孩子想要学习和工作的一种渴望。

在新授工作中，不仅能让家长看到孩子与教师的互动，更要明确却的告诉家长蒙特梭利教育是真正的因材施教，注重孩子的个体差异性，让他们了解教师对孩子的了解是客观的，而不是观的，让他们知道老师对每一个孩子的教授方法都是不同的！

3.协调四位教师的角色定位，分配好每一位教师的职责所在，并预设可能发生的事情如何应对。

在活动中，我们要对有需要的孩子及时给予帮助，帮助不是一味的帮助，而是有效地帮助，进行引导和指导。如没有及时关注孩子所需要的，那么孩子对这个工作就会失去兴趣和信心，从此一到难处就会产生恐惧，这样对于孩子日后的继续工作会产生很大的阻力。

精心的准备让我们的家长开放日取得了圆满的成功，我们从孩子、家长身上看到了自己一年来付出的成果。

例如：刘博奕小朋友，以前的他比较能干，可是在过程却缺乏了一种细致；事情虽然能很快完成，但是结果往往不尽人如意。可是现在呢，他慢慢地开始细心了，慢慢地开始在追求完美，且做每一件事情的时候更加能耐着性子，完成的作品也开始越来越完美，只要有一点他自己觉得不满意的就会很努力的将它改至满意为止，这就是恒心与细心地体现。

例如：肖静萱妈妈，刚开始进入我们班的时候，她不是很放心把肖静萱交给我，通过这次家长开放日她看到我为小朋友准备那些教具，她说她很佩服我，但是我觉得我很高兴，我付出的努力终于得到了认可，那是我最开心的，她没有像从前那刁难我，。现在也很信任我，这是我感悟最深刻的。

在开放活动中，家长更近距离走到幼儿的身边，与孩子们一起“工作”，我们能看到他们满意的笑容，从他们的笑容和记录表中的情况反应爸爸妈妈都纷纷对蒙氏班的教育水平给予了肯定，并表示这样的家长开放日，不仅让他们看到了孩子在幼儿园的真实表现，而且也对幼儿园蒙特梭利教育的方式和方法有了一个系统的了解。

经过家长开放日活动，家长们对教师的工作也有了进一步了解，在一个个细微的环节中，他们深刻感受了教师的辛劳，同时也对班级的工作有了客观的认识，不仅促进了幼儿园全面工作的发展，更重要的是搭建起了家园沟通的桥梁。而幼儿园也了解了家长们对孩子成长教育的期望，有利于今后提高和完善幼儿园的教育能力及教学水平。

但是在家长开放日中最让我们欣慰的是我们孩子的表现，真是出乎意料之外。他们能够在没有老师的帮助下互相帮助，凭自己的力量去帮助别人解决问题，用自己的力量去发现问题并解决问题。从中更加可以看到我们孩子的进步，他们变得自信了，他们变得勇敢了，他们变得更加有内涵了。

反思不足：通过半天的家长开放日，我们也看到了自己的不足之处，是值得我们老师去反思的：

1.教师的观察能力还需要更多的锻炼，有些细小的方面还是没有很好的关注到。

2.教师引导的功力还有待加强，没有针对性。

3.有些工作的指导不够细致，且会忽略掉重点。

4.整体的环境还是略显严肃，教师还是不够完全融入孩子的工作环境。

开放日活动结束了，有的家长也提出了非常宝贝的意见，如多多锻炼孩子的观察能力等等；但家长也由衷的感受到了孩子们的进步和老师所付出的辛苦 ，他们都会说：“当个幼儿园老师真是不容易啊！

这学期对于教师和家长来说都需要一个适应的过程。学期初，在具体了解了各个家长及幼儿的基础上开展了本学期的家长工作，具体是这样的：在紧紧环绕本园工作计划本园家长工作计划的基础上，认真实施班级家长工作计划。重视家庭是幼儿园重要的合作伙伴，加强与家长的沟通。切实开展多种形式的家长活动，有效的丰富了家长的家教理论，提高了家长关注幼儿园生活的主动性，引发家长参与幼儿园活动的积极性，有效的促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。

一家长工作重点总结

1家长能积极主动地参与幼儿园的各项活动，并为幼儿园的各类活动献计献策。

2家长非常肯定幼儿园的管理工作，对保教人员的工作满足度明显提高。

3家长活动形式丰富，亲子活动家长开放日元旦活动等。

二加强沟通，转变家长观念

我们在本学期里通过各项活动加强与家长的沟通，在帮助家长提高家园共育的基础上，争取家长的支持理解和合作。家长半日公开活动的目的是为了让更多的家长了解各年龄段幼儿的年龄特点教育方法教育目标，了解自己孩子在群体中的表现。从家长反馈表可以看出，家长对我们的教学都非常满足，从心里感谢老师的辛勤劳动，同时也促使家长更好地进行家庭教育。

三以家长开放日为契机，提高家长育儿水平。

让家长走进幼儿园，了解我园的全面工作情况及发展现状，了解幼儿学习生活及成长情况，参与幼儿教育。以进一步提高园所的质量，增进幼儿园和家长的联系与沟通。教师也可以通过开放日活动更好地了解家长。一方面，教师可观察家长在开放日的表现，引导他们采纳正确的方式参与活动，以提高活动质量，实现活动目标;另一方面，教师还可以根据家长在开放活动中与幼儿的互动方式，推测其家庭教育方式，从而赋予有针对性的指导。

四充分发挥[家长园地联系栏]的窗口作用

家长园地联系栏]是反映保教工作的一扇窗户，更是进行教育交流的一块园地。本学期我班老师结合本班实际，在家长园地联系栏的栏目设置上推陈出新，成为家长接受幼儿教育信息的主渠道，开阔了家长的视野，丰富了家长的保教知识。经常看到家长驻足在那儿观看，使[家长园地联系栏]活了起来，产生了的互动效应。

五对个别幼儿情况，通过离园时电话等多种途径交流

幼儿平时在家在园的学习与活动情况，寻求家庭配合共同教育的途径，利用家长接送时间，与家长保持密切联系，共同商讨教育方法。

我们充分利用家长接送时间与家长保持密切联系，双方共同商讨教育方法，让家长与老师互相了解孩子在园在家的表现。为了提高幼儿的独立生活能力，培养孩子的责任心，我们在园开设相应的课程，开设相应的活动。如放手让幼儿做一些自己能做的事情，有些对孩子来说虽然艰难，但我们还是坚持让孩子自己动手，教师只在旁观察帮助。家长了解到这一情况后，在家也激励孩子做些自己能做的小事儿，同时也坚持了“放手”的原则，竭力使自己“做个旁观者”，让孩子自己动手。在培养责任心这一方面，家长也竭力配合幼儿园，什么事都引导孩子自己去完成，为了让孩子更健康的发展成长，我们还利用家长会以及多种形式，与家长商议，共同解决问题，并请个别家长将自己的`教育经验介绍给大家，互相取经，共同教育好孩子，让孩子更健康的成长。

以上是我们大〈2〉班，在201_年度的工作总结。相信我们会在以后的工作中做的更好。

2019服装督导年终工作总结

作为一名服装督导在20xx年的工作中都有哪些收获呢，一起来回顾一下吧。下面是小编精心为您整理的“20xx服装督导年终工作总结”，仅供参考，希望您喜欢。

20xx服装督导年终工作总结1

自从开始招聘开始我就在那报名了，现在进入公司已级有3个多月了，在这期间，我作为现场部的一名督导真真切切的体会到公司给xx人民带来的各种好处，如：买衣服不要再东跑西跑、给人民带来了在家门口就业的机会等等，我也是一个刚从大学毕业的学生，一出来就能大家门口找到工作真的好开心。

现将本人20xx年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。

一、培训期间

在这期间，我从对这行业的一无所知到进一步的了解。这都是公司给我们培训的功劳，从这学会了作为一个基层的管理者如何去熟悉各项业务到如何去和员工或是上级沟通，还有顾客的服务和客诉等等，经过培训和军训之后自己在各方面都有了一定的提高，给了更好的为公司和顾客服务的信心。

二、工作职责

本人后在女装、休闲装、运动区担任过督导，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护卖场现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工日常行为规范化管理，商品的退换或客诉等。

三、工作职责执行状况

三个月来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和现场部全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。

1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。

本人是在学校刚毕业的一名学生，学的是软件，俗话说，“隔行如隔山”，如何做好服装的督导，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

2、注重规范管理，提升员工整体素质。

20xx年来，营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强了监督与执行力度，提高了员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入了工作角色，并养成了良好的职业习惯。同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项规章制度，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥了表率作用，促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。

3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。

督导的工作场所就是卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。

4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。

配合柜组和营业员做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，三个月来，我认真学习并灵活运用商场在商品退换方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，就上个月本人每月的冲红数都在33起以上。

5、了解员工状况，努力打造和谐团队。

三个月来，本人注重了解员工的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己最大的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。

四、本人工作中存在的不足

1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导、经理、主管学习。

2、对品牌特色的了解、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，对现场管理的执行力都有待加强，自身管理水平有待进一步提高。

3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。

五、20xx年工作打算

1、加强对服装现有品牌和服装面料的了解，进一步从专业知识上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家或营业员。

2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在第一时间里了解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。

3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的权威，为所有员工树好形象，努力把整个打造成为一个步调一致的和谐团队。

各位领导，20xx年让我有点依依不舍，在这三个月里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!与z同成长。

20xx服装督导年终工作总结2

进入公司快半年时间，由最初的坐在办公室看文件，到现在东奔西走，我开始正式融入这份工作，也慢慢喜欢这份工作。现将过去的一年的工作作以下总结。

1、x月份刚进入公司，主要是对公司日常运作以及本职工作的一个了解阶段， 通过查阅公司的各类文件和同事聊天了解公司情况和工作职责。

作为市场督导，首先要了解自己的货品，哪些畅销，哪些滞销都要清楚，同时还要具备一定的专业知识，演讲技巧。再者，要保持积极，持之以恒的工作心态。

2、x月份出差本省、等地，在这这段时间我第一次接触实体店铺。

在这过程中，也发现很多问题，包括货品，专柜形象，人员管理等方面都出现不同程度的漏洞，这也是我以后工作必须注重的，也深知市场督导作为公司与代理商的纽带，必须有专业的知识，良好的沟通能力、管理能力和十足的热情和责任心才能把工作做好。

3、x月份主要是订货会的相关事情，由前期的准备阶段到订货会结束，提升最快的是对货品的陈列方面。

通过市场部其他同事的指导，我对货品的陈列有了很大的进步，也分清三个品牌不同的陈列风格。但目前掌握的还是一些基本的陈列方法和局部的陈列方法，对整个卖场的陈列，和突显品牌风格的陈列方法还没能掌握。陈列没有固定的方法，需要不断去尝试不断去学习，特别是一些国际品牌的陈列更值得我去学习。

4、x月份出差，主要针对店员进行培训和协助销售。

x月份的出差可以说是对我前期知识积累的一次检验。在驻店期间，对员工培训了基础知识和服务礼仪，基本可以流畅地讲完课程，但这过程中发现自己对皮料的了解还不够透彻，包括皮料的种类和皮料的护理方法。

在驻店期间除了培训，大部分时间都是做销售，一方面可以让我更了解货品，了解陈列;另一方面增加销售经验和卖场管理经验。

对于我来说，这些经历对日后工作将会有很大的帮助，特别是做培训的时候，有相关的卖场经验会更容易让销售顾问去接受我的一些见解。

对我来说，服装行业了解尚浅，要学习的还有很多。正因为这样，我必须以十足的热情和努力，不断提升自己。

xx年工作计划

xx年的工作继续围绕着提升专业知识开展，同时加强对整个行业的了解。现将xx年工作做以下计划：

1、继续加强自己的专业知识，熟悉新货品的销售情况。继续加强对培训资料的熟悉程度，加强普通话的锻炼。

2、了解所有竞争品牌，包括其品牌文化，产品风格，产品价位以及销售情况。

3、争取xx年能够出差不同区域，了解全国市场情况。

4、争取年底有自己管理的区域，把之前积累的经验拿到实际管理中去，提高自己的管理水平，提高区域销售业绩，为公司创造效益。

20xx服装督导年终工作总结3

20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下：

一、日常工作

1、培训。

新店员工开业前培训，三天的脱岗培训，对于新导购员来说是上岗前一次对我品牌文化、企业文化了解的过程;是对服务礼仪、销售技巧再次巩固的过程;是对陈列准则、陈列技巧、搭配技巧学习的过程。而开业后实地培训：边销售边针对各员工、店长培训，这是员工对于产品卖点和销售技巧及服务礼仪的再次温习。

一年来，我一直到每个店铺进行培训，也深有体会，两种培训方式都各有千秋。岗前三天封训，因为没有跟实际结合，我们的导购员往往会忘记培训时所说的礼仪和技巧，而实际培训时又碍于时常有顾客走动不能很系统地培训，所以根据这一年的培训经验，我的心得是：两者一定要相结合，以系统培训为前提辅以实际培训来加深记忆。这需要督导从开业前封训完一直跟踪店铺开业后两到三天时间，才能完成一整套培训课程。

2、开店工作指导。

新店从量尺寸开始、后装修、招人、铺货直至开业，整个程序需要各个部门的全力配合，发现问题，解决问题，最后将最好的形象展示在顾客面前。几家店铺开张，虽然问题不断，但最后都顺利开业了。对于开业工作流程，我的心得是：跟各部门全力配合，大家一条心把事情做好，无论争吵有多厉害，最终只要是为了店铺开好，其他一切都不重要。

二、工作中发现的问题及针对诸类问题提出的建议方案

现在回想起去年的那一系列问题，很多基本已经解决，以下有几点我想要再次提出来，希望以后的工作当中这类的问题不要再出现。

1、装修。

我们品牌是以一流品牌的标准来要求自己的，所以装修不仅要有整体的美感，细节方面一定不能被忽视。比如加盟店门头字母间隔太开;比如xx店经过整修，不锈钢毛边仍然将店内一件衣服刮破、又比如xx店沙发质量太差以至于现在不能坐人等等诸如此类的细节问题，本身就给现场造成了很多不便，且也影响了我们品牌的形象。

建议：20xx年狠抓装修细节，一点都不能放松，一定要让装修公司精益求精，装修到位!

2、人员招聘。

虽然现在公司将导购员的年龄标准定于20—30岁之间，但实际招聘起来还是遇到了一些难题，比如xx市本身招工就非常困难，所以根本就没有选择的机会，而我们目前的工资水平也并不比别的品牌高，所以这一年龄段我建议：适当放宽至20—38岁之间，有一定工作经验者优先。

3、铺货。

目前铺货出现的最大问题是，各店铺在过季或者特卖结束后退回仓库时没有及时将吊牌上的价签撕掉，导至仓库将这些货品铺至新店时出现一个吊牌两个价格的尴尬局面。

比如本次在加盟店我们就在现场偷偷撕掉不下40件货品的特价签，正价出售的商品，如果加盟商或顾客在吊牌上发现特卖的价格，那结果可想而知。

这个问题，我们曾经也让各店铺撕掉后退回，但还是有特卖场货品难以控制，因为导购员把货退回来后，仓库不能及时整理货品，且即便是知道也不可能将所有货品都全部退回已经撤柜的店铺。

所以我建议：一方面让店铺务必撕掉所有价签，否则将按个数罚款(定下制度)，另一方面公司需增加仓库整理员，杜绝再次出现一个吊牌两种价格的问题!

4、道具铺货。

我们品牌道具中有历史相框、工艺品等均属于易碎品，而我公司的包装实在太不完整。据我半年来到各店铺开业观察，历史相框几乎都会碎掉好几个，xx店连工艺品都碎掉一个。

这样一来实在是影响了相框的美观，也会给加盟商造成我们物流不专业的印象。建议：仓库重新包装这些工艺品，玻璃制品应该有专业的包装，这样才能在托运时不被打碎。

5、开业活动及店铺日常活动。

在商场内开设专柜，如果只有我们一家单独开业，除非有大量以前积累的VIP顾客，不然我们品牌单独做活动是没有太大效果的。比如xx店之前开业满送活动，效果并不好。

所以建议：应该以商场的大体活动为主，店铺不宜脱离商场而做太低折扣的活动，这样会起到反效果。

店铺日常活动则多种多样，建议以后能针对VIP客户单独做一些赠送活动，比如公司可定制一批有纪念价值的礼品(如抱枕、陶瓷套装等)来赠送给VIP客户。

以上是我本次提出来的所有工作中的建议，以前所做的报告当中也针对每次的店铺发现的问题而提出来的，我认为那个更具有针对性!所以请领导关注我日常的信息反馈报告!

20xx服装督导年终工作总结4

通过近期对我所负责卖场的了解，发现多数区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货售后回款的工作方面。工作非常被动，不能主动的找出问题、优化环节，缺少了最重要的客户掌控、渠道掌控和终端拉动。部分销售人员对于自己的工作职责含糊不清，只做了最表面的基本工作。根据一些实际情况，我冒昧阐述一下市场督导岗位的工作职能。

督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力与协调能力，善于处理促销员与门店负责人、促销员与其他公司促销员、促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。

我作为一个市场督导人员，下面谈一谈本人的工作体会及经验总结：

一、帮助销售

市场督导应该连同培训师一起，对于无促销员渠道的店面，进行简单有效的销售技能培训。要让经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注、关心他们的整体销售。对于销售技能方面，我们给他们进行帮助培训，让他们对我们公司的形象、人员素质留下好印象，并让其感受到我们是实事求是地在帮助他们。同样，他们的感激心理能帮助整体的销量提高。对于合作方面，这些都是保持良性发展的必要条件。

二、惯性推销

在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于金立机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教授的方法卖出机器，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐金立的机型时，在信心上都会有一定的提高。

通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐xx品牌，而且成功率非常高;以后有客人上门，都会主动的推荐款式。这就是成功的惯性推销，这对于我们服装在终端门店冲量是很有效果的。

三、灵活促销

促销，无论在哪一行，都是一个客观存在、无法回避的常见主题。受天时、地利及人脉的限制和影响，其资源和方法往往有很多种，这就需要我们头脑机敏地巧用资源、广开思路、目标专一、灵活促销。也就是根据不同情况，在不同场合，用不同方法对待不同的顾客，达成销售。

从分析顾客心理的角度，往往能挖出更多顾客的消费潜能。顾客能走进卖场，不外乎两种情况：

第一，确实是来买衣服的。

这个时候，往往要采取先势夺人，以最直接和最有效的方式来吸引顾客的注意，从而达成向他推荐衣服的目的。

这里的“灵活促销”，体现在促销员及督导员如何通过对顾客的第一眼观察并迅速准确地对观察信息作出相对准确的判断，或者根据顾客的信息反馈迅速通过口头语言消除他的一些心理障碍，清除他的一些心理干扰，拉近顾客与手机柜台的距离，进一步打开顾客信与不信的心扉。综上简述，就是“巧观顾客，当机立断”。

第二，可能是来买衣服的。

这里，又可分为两种，一种是想买，但没带钱的;另一种是带了钱，但不一定当下就买的。这里的“灵活促销”，体现在与顾客良好的互动过程中。构建与顾客和谐无障碍的沟通聊天平台，打开顾客情感的心扉，通过情感互动的方式，了解顾客的真实需求以及客观困难，促进这位顾客这一次或者下一次前来消费。

简述之，即“情感互动，和谐营销”。

从销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

20xx服装督导年终工作总结5

20xx年时间转瞬已经过去了，在领导下、在同志们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

我在工作已经有年多时间了，应该算是“老同志”了。回想在这多的工作历程，是至今我人生中重要的一段时期，在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我想自己在政治思想上进步、成熟的重要标志是，自己在工作期间从一名普通群众成为了一名*党员!我的转变与进步，是领导的培养、同志们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入党时间还不是很长，还有很多方面(政治思想、理论知识、工作水平等)需要不断的学习，要时刻以党员的标准衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高自己的党性认识。我也希望领导和同志们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，争取更大的进步!

我先后在等不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。的工作纷繁复杂，领导临时交办性的工作比较多，这些都要求的同志，要对的现状情况，有较为熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的应变和适应能力。几年来的工作实践，我十分注意对现状情况的积累与总结，现在我对的现状整体情况已经比较熟悉，对也有系统的了解与掌握。基于几年来工作经验的积累，我对的各项业务工作都有比较全面的了解与掌握!我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的党员模范学习，起相应模范带头作用。

半年来，我在平时工作中，始终以党员的标准严格要求自己，模范遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地安排好各项工作，身体力行，努力起到科内的表率作用，协助领导开展各项工作。

我认真坚持学习制度，积极参加各项学习，以《xx大》的学习为契机，深入领会《xx大》的精神，在政治思想觉悟和对党的认识上均得到了进一步提高。在开展学习的同时，我按照党组开展的党风廉政建设宣传教育月活动的工作部署，对照廉政规则查找工作中的不足与缺点。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。

今年以来，在日常工作过程中，注重强调从政治的高度对待问题，我与领导密切配合并带头垂范，使同志们思想认识高度统一，自觉遵守各项规章制度。具体工作中，我们提倡任劳任怨、自觉刻苦、默默无闻的工作精神，一切从全局出发重团结、讲实效、不推诿。积极协助做好工作部署，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证工作顺利完成。

在的工作上，我们主要作了三个方面工作：一是抓学习。认真落实局党组的学习内容、学习主题和学习时间。紧密联系实际，重点放在如何提高工作水平和工作作风方面。二是发扬民主，增强成员之间的团结与活力。对待各项工作同志均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能。三是按党组要求高标准、高质量开好会，开展批评与自我批评，使规划用地科成为团结务实，开拓创新，富有朝气、充满生机与活力的集体。

三、缺点与不足

我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、在协助管理工作过程中，缺乏大胆管理的主动性,今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

2、与同志交流少，关心同志不够。

具体表现：(1)同同志们的联系不够，缺乏交流;(2)工作中对同事们的关心不够。我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，但自己也注意改正自己的不足，但还需进一步努力。

3、我在也就是现在的工作的时间比较长，与新同志相比有一定的工作经验，特别是对区域现状和规划情况的掌握上，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还十分不够。

回顾这一段时间的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的帮助是分不开的，在此对局领导和同志们表示衷心的感谢!以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请领导和同志们批评、指正。在以后的工作中，我将做好个人工作计划，使自己的工作做到更好。

小学老师实习报告总结样本

依然记得这既是如何怀着忐忑和希冀踏入肩一小学的，依然记得当初的自己是多么斗志昂扬，依然记得站在讲台上作自我介绍时的紧张和不知所措，依然记得、不知不觉中，两个月就到了尾声，所有的所有只剩下回忆来圆场。而两个月沉积下来的，只有对教育事业的崇尚，还有对学生的深深的爱意及那份责任。

以下是我对这两个月的实习工作及生活的总结：

第一天去实习学校的时候，我们都特别早。学校要求我们8点前到校，可我们七点半前就已经等在那里了。因为有两次的见习，所以对肩一小学我们并不陌生。陌生的是我们的心情及“老师好”背后的压力感。第一天并没有什么实质性的工作，只是安排了学校领导给我妹开了一个简短的会议，再把我们分派给各个指导老师。然后就是自己去跟指导老师沟通及简单了解一下班级情况。这就算是一个整体感知吧。接下来的日子才开始忙碌。

我们的教育实习主要包括一下几个方面：

(一)教学工作

第一周主要是听课。听指导老师的课，听完后要反思，如果是我来上这一节课，我会怎么上，学生会给我什么样的回应?还有一点就是批改作业，因为是高年级的语文，所以作业特别多。

第二周，我开始上一些杂科，主要是为了锻炼自己的胆量和熟悉班里的学生并努力记住他们的名字及学习如何去把握课堂纪律。可能因为我是实习老师，也可能因为这些不是主科，不用加入考试范围，所以纪律方面把握得并不好。特别是青春期卫生指导课，有些学生不敢翻开课本，有些学生就在那里笑。所以，上课时一边不停地强调纪律，一边讲课。整节课下来，课没有讲完，自己又累得很。

向指导老师学习了两周之后，听了两星期的课加上课的询问与交流，基本了解了在实际课堂中该如何把理论知识运用到实践中。所以，从第三周开始，我就开始上语文课了。从第三周开始，比以前更忙了，不但要批改作业，还要备教案，写教案，让指导老师看教案，修改教案，背教案，上课，反思。每天一停下来想到的就是自己的课堂环节是怎样的，学生会有什么样反应。即使花了很多心思，但上课的时候，还是会蹦出很多问题来。毕竟真实的课堂与模拟课堂是不一样的。学生的反应也不一定就如我们所想。所以，我们还要有灵活的应变能力。

对于上课，我有以下几点体会：

第一，平时不能和学生太亲近了，要树立老师的威信，课堂纪律才能有把握。

第二，理论与实践终究是有差距。毕竟，每个学生都有自己的个性，自己的想法。所以，作为教师，一定要涉宽猎广，免得学生以提问，自己显得毫无所知。

第三，上课的内容一定要把握好，还要了解学生已学过的知识。记得我上《夏日绝句》这一首古诗的时候，提问学生：你是如何理解绝句的?他们竟然能答上来。问他们有没有学过绝句，都说学过，但不知那是什么。最后，只好自己吧答案说出来，那是我国古代的一种是诗歌体裁。

第四，备课的重点不是备老师而是备学生。学生会给出什么样的反应，老师又该如何去引导。记得讲《夏日绝句》这首诗的时候，介绍了项羽的事迹，也介绍了当时的历史背景。结合诗句说说你觉得项羽是个怎样的人?学生的反应都很积极，他们的答案多半是：他坚韧不拔;很勇敢;机智过人;他的爱国精神很强烈。这些答案都可以，毕竟一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，但结合诗句，我要的答案是“英雄”两个字，用来概括前两句。所以，这里弄得我手忙脚乱，引了很久才引出我要的答案。

在实习过程中，我上了十几节课，回顾这十几节课及批阅作业之后，我认识到了自己的不足：

第一，应变能力不够强;

第二，我的声音不够响亮(后来买了扩音器，这个问题才得以解决);

第三，在讲授知识点时，在突破重点难点的同时，并不敢放手让学生自己去发现及探究，对他们的自学能力有所忽略;

第四，引导语不够丰富，同一个问题，不懂得去转换思路，换个问法。

(二)班主任工作：

班主任工作室实习的一项重要工作，在原班主任叶老师的指导和帮助下，我顺利地完成了各项工作。在实习的第一周，我就组织了本班的中队活动，主题是“爱我校园，从我做起”。从学生的反应中，我知道了自己设计的中队活动中的优缺点，但也达到了一定的效果。

班主任工作主要包括：每星期一检查学生的穿校服及佩戴红领巾的情况及带领他们排队参加升旗仪式，管好纪律;每星期一的品德课，总结上一周的情况，表扬好的现象，批评不良行为;每星期三下午的预备课，督促他们收听广播，还有星期三下午第二节课的队活课，要是有主题的话就要组织中队活动。其余是，检查卫生及保洁区的打扫情况，红领巾的佩戴及有没有不良现象，课间时分应多注意班内的情况，做好学生的思想教育及与后层生的沟通交流，引导他们积极向上。班主任工作一般是从早上七点四十分到校并进入教室，下午一般在五点后离校。刚开始还挺带劲的，到后来就觉得好累。因为我们并没有住校，一天来回跑四趟，虽说不远，踩自行车十多分钟，可一天下来也有大约一个小时的时间实在马路上奔波，所以，到了最后真有一种累趴了的感觉。在此期间，还带领班干部出了两期的黑板报。最后一周的中队，我组织了一次以“感恩”为主题的班会活动。让学生们懂得感恩，感谢生活所赐予我们的一切，并善于感谢父母，父母的付出并不是理所当然。

班主任工作也带给了我很多，有甜蜜又有忧愁。我知道班主任远没有想象中好当。不但要管好他们的在校情况，还要与家长沟通，了解学生的在家情况。如遇突发情况，还要考班主任的应变能力。所以，当好一名班主任不仅要有一份爱心，还要有一定的技巧。

通过实习，我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到了当一名教师所肩负的责任;通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断丰富自己的知识。我认真总结了实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实的准备。今后，我一定尽自己最大的努力，做一名出色的人名教师。

在通知家长时，我心里非常忐忑。虽然暑假前召开了家长委员会的成立会，在会上，各位家长和家长委员会通过协商，确立了两个主题：怎样让孩子健康成长?怎样提高孩子的学习能力?但是过了这么长时间，家长是否还记得这件事?家长是否进行了思考?到时候冷场了怎么办?带着担心我和家长委员会主任蔡建华先生进行了沟通，蔡主任说他已经把材料准备好了。但是为了防止蔡主任材料准备的少，或者出现其他意外情况，我又准备了一些家教建议，做成了幻灯片。把需要交代的事项写到了一张纸上。学生星期前，让他把自己的名字写到家长学校记录本上，并给家长准备了一支笔，要求学生回去把自己的位置告诉家长。

星期六家长会召开时，到会的家长有39人，还有11位家长没有参加。在家长的掌声中，蔡主任开始了我们班第一次班级家长学校的讲座。由于他准备材料较多，到接近尾声时还有一部分内容没有展示。家长会结束时，家长都反映蔡主任讲的非常好，非常符合孩子的实际，觉得让孩跟着听一听更好。虽然家长结束了，但是在家长会中暴露出来的问题并不少，下面我就总结一下。

一、家长会的形式应该更加灵活多变。讲座的形式给人以充实、高效的感觉，但是家长和孩子一样，对讲座的注意时间长度有限，到快要结束的时候，有不少家长已经坐不住了。鉴于此，以后的家长学校应在确立的主题下开展讨论、交流，提倡家长人人参与，然后由家

长代表做主题发言。当然，我们会不断采纳家长的意见，推出更多喜闻乐见的家长学校形式。

二、家长在发言中较多的是对孩子的要求或者是对家长的要求，可操作性不强。在今后的交流中，应以围绕某个主题的做法为主，只有具体的做法才有参考意义，才可能被转化为更多家长的具体行动。今后应结合家长委员会对做讲座或主题发言的家长进行指导，让大家进一步明晰我们家长学校的目的。

三、在家长会上接打电话现象比较多。可能是因为在开始的时候没有做强调，有几个家长多次接打手机。在今后开展家长学校之前，发通知短信时应要求的再详细一些，让家长知道自己该怎么做。

四、家长做笔记时手忙脚乱，有不少家长写着写着，就写不下去了。在今后要加强做笔记的指导，让家长明确怎么记?记什么。

作为刚刚在班级开展的家长学校活动，肯定还会出现各式各样的问题。只要我们积极面对，找出对策，相信我们班的家长学校一定越办越好。

家长会工作总结

实验高级中学校园里彩旗招展，一次别开生面的家长会正在这里举行。学校就此次家长会的内容和形式进行了全面的更新，打破传统的唯班主任讲、家长听的“一言堂”式的单一模式，采用家校互动、真情交流的开放形式，赋予家长会新的内涵。家长会让广大学生家长深入感受体验了学校的精致化管理、健康和谐的校园氛围以及广大师生那浓浓的深情，会议取得了明显效果，引起了社会各界的热烈讨论和广泛关注。

上午9：00，实高礼堂，学校音乐专业师生在家长会上进行了文艺演出，主要节目有：《好日子》唱出了家长会的喜庆，唱出了家长和学校的共同心声，《感恩的心》表达了学生对父母的感激，《父亲》、《母亲》唱出了孩子对父母的理解，使很多家长泪流满面，朗诵《父母爱，师生情》表达了父母爱、师生爱的伟大与深厚，《在希望的田野上》让所有的家长都看到了孩子的未来和希望。这次演出体现了实高朝气蓬勃、蒸蒸日上的和谐氛围。

“王校长，再讲十分钟吧！我们还想听。”这是一位家长在王庆云校长发表了以“学习蕴藏财富，学习改变命运”为主题的精彩演讲后的强烈要求，王校长从发生在身边的事例出发，深入浅出的讲话使家长们深受鼓舞，会后家长们意犹未尽，纷纷表示：把孩子交给王校长，交给实验高中，交给实验高中的老师，是放心的，而且更有信心，孩子在这里一定会实现他们的梦想。

家长们走进校门的第一刻，就有身披红色绶带的“文明使者”接过父母们的行李包裹，一句亲切的问候之后，孩子们便礼貌地引领着家长到指定的地点准备开会。家长们面对孩子们的热情表现，能做的只有对学校细致管理的默默赞许和学生们优异表现的由衷喜悦。

教室里，“妈妈，女儿懂得您的心，我绝不会辜负您厚重如山的期望；爸爸，千万声感恩道不尽我对您的谢意，唯有圆大学梦，才能报父母恩！”讲台上学生代表正在深情地诵读给父母的一封信，而台下父母们早已是泪流满面。

此次家长会将持续开展的“科学发展观”教育活动推向了一个新的高潮。学校提出将感恩表现在行动上，将真我展示给父母，以心灵对白感谢父母等主题，以此让学生向父母汇报自己在校的表现，表达自己对父母的感恩之情。“孩子太棒了，他真是好样的！”一位眼里噙满泪水的母亲向旁边的家长动情地诉说着，“咱们这次真是不虚此行呀！”

进入班级，我下意识地去找寻那双期待的眼神，因为我明白那双眼睛正在全神贯注地盯着教师看，他在想努力引起教师的注意。果然我的目光和他相遇了，他的眼中亮闪闪的，他坐得笔直，无论我走到班级的任何地方，他的目光总是在紧紧跟随。他在期待教师的肯定，他在期待教师的微笑，他在认真地期待着教师对他说：“大家看，梁生同学听得多认真!”

来到这个班，我最先认识的就是这个同学。并不是因为他的成绩出色，更不是因为他上课听讲的认真，而是因为他上课的不守纪律，他坐好的时间仅有一两分钟，之后不是在玩文具就是和其他学生在低低地说话。虽然我对他进行了严厉的批评，可是效果始终不太明显。他依然我行我素。直到有一天，在一次听讲中，他回答了一个问题，并且比较正确。这对他而言，十分难得，我抓住时机对他进行了赞赏：“很正确，梁生同学今日这节课表现很好，教师要奖励他一个红色的小旗。”红色的小旗很难得，按照班规，二十分才能加一面红旗。我对他的奖励收到了明显的效果，他的眼睛里放着光，显然，他没有意料到结果会是这么的好。这节课的后半节课他一改常态，身体挺得直直的，认真地在听课，没有做小动作，更没有和其他同学说话。我走到哪儿，他的目光跟随到哪里。是的，经常受批评的学生他们唯一不缺少的是教师对他们的批评。批评与不屑早已让他们漠然，他们触摸不到批评的温度，他们从早到晚都是在理解批评。他们缺少的是教师对他们的肯定，他们在每时每刻都在期待教师肯定，仅有肯定才能让他们的心灵激起浪花，泛起涟漪。

不由地想到另外一个班的马明同学，教师节马明同学非要送给我一张贺卡。班主任教师说：“不知怎样回事，其他教师都没有贺卡，他为什么就单单想起你了呢?你给他灌了什么迷魂汤。马明说就喜欢你。”我当时不明白谁是马明，我也不清楚他为什么就单单喜欢我。我向马明了解情景，马明说：“教师，上课你夸奖了我，你说喜欢我，我也喜欢你。”我明白了，他期望得到教师的夸奖，他太期待教师的肯定。由于他的各项表现并不好，教师们的夸奖一般不会轮到他，所以他的内心总是在热烈地渴望着教师的肯定，一次次的渴望被一次次的失望所代替。至于当时的情景我早已不记得了，甚至没有在我的记忆中有一点点的刻痕。我的一个不经意的肯定，竟然使学生幼小的心灵有这么大的触动。以后每次上课，他的眼睛总是亮闪闪的，我也对他进行了多次肯定。虽然有时候他还会调皮，可是我总是微笑着，轻轻地，爱抚地拍拍他：“还不坐好?待会我要表扬了……”他也总是扮个鬼脸赶紧坐好。

期待的心灵，期待的眼神，只需要我们对他们的一点关注，只需要我们从内而外对他们的一个小小的肯定。

一、指导思想

以《省中小学家庭教育指导纲要》为指导，以中心工作计划为导向，通过多途径的沟通交流方式及开展一系列丰富多彩的活动，将学校教育、家庭教育与社会教育结合起来，让家长全面了解学校的教育教学工作，了解教育目的、内容与方法，帮助家长转变教育观念，形成1+1>2的教育合力，促进学生的健康和谐发展。

二、工作目标

1、进一步健全家委会管理机构，成立学校校务委员会，参与学校管理。

2、开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容。

3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。

4、充分挖掘与利用家庭、社会教育资源，为教育服务。

三、具体措施

（一）进一步健全家委会管理机构，参与园所管理

1、根据县局精神，为了进一步健全家、校、社会的合作，成立学校校务委员会，邀请家长代表以及企事业代表加入校务委员会，与学校共商发展大计，共同管理好学校各项事务，努力做到办人民满意的教育。

2、定期开展家委会的活动，共同研究当前家庭教育、学校教育、社会教育的动态，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校教育工

作的建议和意见，随机对学校卫生、安全、食堂工作、教育教学等方面工作进行检查，参与学校各重大活动的筹办和策划工作，真正为学校的发展献计献策。

（二）开展多种形式教育活动，丰富家长学校内容

1、开展灵活多样的指导活动。

每学期针对各年级家长开展至少1次的专题讲座活动，针对目前家庭教育中存在的问题，通过专题讲座，以生动的事例，深入浅出的剖析家庭教育的重要性，了解成功的家庭教育案例，帮助家长学习科学的育儿方法；每学期定期开放一次半日活动，让更多的家长了解各级部的年龄特点、教育方法、教育目标，了解自己孩子在群体中的表现。让家长懂得了怎样和教师主动配合，取得教育的一致性，同时也拉近老师和家长之间的距离，形成教育合力，有效地促进学生发展；每月开展家访活动不少于2次，了解孩子在家的情况，倾听家长的需要，切实帮助家长解决在教育过程中遇到的问题，认真填写好上门家访记录；每次有主题的向家长进行先进教育理念与方法的宣传。

2、多途径增进家园联系。

继续发挥网络的作用，将网络作为家园有效融合、密切联系的快捷通道。进一步建设好学校公众号、微信群qq群等，并利用网络平台加强家教的宣传，不仅让家长了解学校动态、重大活动、学生发展等情况，同时，也可以提出一些困惑供大家探讨，也可以相互之间分享教育经验与心得。

3、开展家长助教活动。

家长是学校老师的合作伙伴，有许多家长也是教育专家，而且他们拥有的各种专业知识技能和特长，是学校可利用的、宝贵的教育资源。为此我们要充分挖掘家长的宝贵教育资源，总结上学期家长助教的情况，继续开展家长助教活动，但要思考活动的必要性与不可替代性，突出助教活动的特色，保证助教的切实有效，有助于学生的发展。

4、开展亲子活动。

结合季节、节日、主题教学的需要，开展亲子活动，既加强了学校与家庭的联系，又增进了亲子之间的感情。

三、充分挖掘与利用家庭、社区教育资源，为教育服务

1、形成家长资源库。充分挖掘家长资源，了解各班家长的特长，为学生的教育教学活动需要提供帮助，可以开展家长助教等活动。

2、形成社会资源库。《纲要》指出：“充分利用环境和社区的教育资源，扩展学生生活和学习的空间。”因此，我们要摸排学校周边的社会资源，根据资源设计出适合孩子或者亲子活动的内容，并提前做好联系同坐，为学生走出校门的活动提供方便。

2017编辑实习报告总结

一、 概述

经过高三的努力，终于考上了大学，现在回忆一下，仍感到幸福。选择中文这个专业，是因为我对写作的爱好和对文学的爱好。随着时间的流逝，这宝贵的大学生活就要走到尽头了。因为种种原因我没有选择继续求学，但这并不代表我的学习之路就走到尽头了。所谓“活到老，学到老”吗，在自己的身边，总会有一些东西自己从未接触过，总有一些东西需要自己从头学起。

像编辑这一职位，对于一个文科出身的学生而言，是很诱人的。编辑的工作也总是透露了那么一丝神秘。既然不再读书，当然要面临工作。对工作，处出茅庐的我还真是不知怎样选择。只是觉得，自己毕竟是学文的，在自己手中已经掌握了一些文学知识语言知识。所以，将来的工作最好还是能与自己所学的专业有关，能进一步发展自己对自己所学专业的掌握。 所以自然而然，编辑工作就成了我的首选工作。

在徐老师的帮助之下，我顺利地进入了《少年发明与创造》杂志社实习。这是一家报道中小学生动手动脑、开发智力，积极开展小发明、小创造、小实验、小制作活动的刊物。单位很小，但从社长到社员都很友善。能走进这家杂志社实习，能有机会让我近距离接触文化传媒工作，让我很兴奋，也很珍惜。

这次实习的主要目的，就是充分了解一套刊物，从约稿到出版发行的全过程。充分了解杂志社各项工作的操作，学习相应的理论知识，实际操作知识，以期达到或是说基本具有编辑的能力。

二、 实习过程

第一次走出校门，来到工作岗位，这对于我来说什么都是全新的，都是让人兴奋的。整个实习过程大体可以分为三个环节：

(一)学习过程

最初的一段时间，我都处于学习阶段。这种学习，包括对刊物的了解，对刊物运行的了解，对本杂志社的了解和对编辑的一些基本知识的了解。

我用了三天的时间，阅读本杂志社的刊物。它包括中学版与小学版。在充分了解杂志的内部结构后，杨社长又为我讲解了杂志从约稿到出版发行的所经程序。并为我请来了本杂志社的主编翁永良翁老师，为我讲解什么是编辑、什么是编辑应具备的基本能力，编辑的具体工作等问题。

(二)约稿过程

在进行完初步的学习阶段后，就要进行实际的操作训练了。我的主要工作即实习内容便是约稿。

在了解刊物的主要方向后，根据自己所负责的“中学版·发明展示台”和“中学版·探索”版块的特点，进行有选择的约稿。

(三)编辑阶段

在约来一定数量的稿件后，在翁老师的指导与鼓励下，我开始进入编辑阶段。因为约稿得来的稿件，大部分是学生参加科技竞赛时的参赛稿件，在内容、长度、趣味性等方面都不太适合直接刊登，都要经过编辑、更改后才可以使用。

在经过几次尝试后，我所编辑的几篇稿件，都顺利通过了审核，被刊登了出来。

三、 实习内容

杂志的发行，第一步当然是约稿。没有一定量的供稿，一本杂志是没办法发行的，一个杂志社也是办不起来的。之后才能对约来的稿件进行分类处理，进行编辑。再经过排版、绘图、彩编等才被最终发行。因此，我的第一项工作，即第一个实习项目便是约稿。

（一）约稿

约稿的工作并不难，或可说很简单。但在实际操作上却很繁琐，需要相当的耐心与细心，具体工作内容如下：

1、在网上查询全国的各种青少年科技大赛，并将获奖名单打印下来，以便约稿时使用。因为这本杂志主要是介绍全国青少年的小发明，小创作的，因此，那些在科技大赛中获了奖的便成为了我们主要的稿件来源。

2、对获奖名单进行筛选。保留下获过奖但其发明创造尚未被刊登的。将小学与中学区分开来。我的具体操作是将小学的名单记录在一个本子上，将高中的名单记录在一个本子上，以便操作。

3、查询电话。我的查询方式很原始，就是拨打全国各地的电话查询服务台114，再具体查询某个地区，某个学校，某个老师的电话，以此来联系有发明创造的小学生。这一步工作量较大，而且还要做好记录，哪个打通了，哪个没打通;哪个有老师电话，哪个留邮箱了，哪个发稿了，都要有详细的记录。

4、约稿。在约稿时，要向各地老师详细介绍杂志社的情况和供稿的酬劳，方式等问题。

5、回访。即在收到稿件后对供稿者的回复;在稿件被录用后对供稿者的通知，寄稿费等工作。

约稿的工作顺利完成后，我便进入了下一个实习项目，即编辑。

(二)编辑

这项工作，不再像约稿那样繁琐，但对专业知识的要求相应高许多。一件稿件在手，先要筛选，看它合不合适运用。如合适才能进行下一步的处理工作。

处理即编辑，它的主要内容是：将篇幅长度编辑成所需的长度;词语的应用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，细细校正文章格式、错字标点等。如有需要，添加“教师评语”。

这是我在杂志社的最后一项实习内容，也是较难的一项实习内容。这些具体工作说起来容易，可实际操作起来却不太简单。在编辑过程中，我也曾出现过一些错误，但在翁老师的帮助下，都已一一改正，并顺利完成编辑任务，在此过程中也学习许多知识。

四、实习收获

通过在学校期间的实习，我的综合素质得到提高，实践能力得到增强，能够把学到的理论与具体实践结合起来。在实践过程中我了解到许多关于约稿，编辑，校对，排版，彩编等方面的知识，逐渐熟悉了文化传媒方面的一些知识，并进一步知晓青少年在科技创新方面的想法。我学会了怎样同单位的其他同事建立融洽的合作关系，在和谐的氛围中共同完成规定的工作任务，收到良好的经济效果。在具体的实践过程中我也强烈地体会到要想成为一名优秀的编辑必须具备各方面的素质，不仅要有广博得知识，高超的技能，较强的随机应变能力，较高的组织能力和协调能力，而且要有吃苦耐劳、爱岗敬业的精神。

这次实习虽不是我的正式工作，但却为我即将开始的工作生活积累了不少工作经验。很感激学校为我们安排的实习机会，很感激徐老师对我的帮助，同时，也很感激《少年发明与创造》杂志社对我的培养。在将来的日子里，我一定会更加努力，不辜负学校，老师，杂志社对我的培养。

一、题记

掐指一算，在广发证券上海投行部已实习五个月了。对于过惯学校学期制生活的学生而言，五个月真是算上很长是一段时间。不过现在回头看这五个月，感觉真是过得飞快，一切好像还是在暑假刚开始实习的样子，这期间发生的事情也历历在目，还未走远。也许真是印证这个道理：当你全心投入到一项事业上去的时候，你不会感觉到时间的流走。因为你的心思已不在此了。五个月的实习真的是一件很难忘的经历，一个很好的历练，更是学生时代一个难以磨灭的印记。因为它将是你踏上社会之前唯一可能的短暂缓冲和切身体验。毕业后，你不再是一个学生，社会不会对你像以前一样容忍。你应该像所有人一样，成熟、认真、自立和坚强。

二、实习内容

实习从报到开始，首先是跟公司签订了实习协议。然后根据公司的安排，我被派到上海嘉定一个化工企业的 IPO 项目上，项目开始不久，这也让我很庆幸能够比较早的介入到一个项目。指导老师待人很好，跟想象中的严肃形象有些不一样。刚开始过去时，由于对项目情况和投行的主要工作内容和形式不是很了解，所以老师派的任务相对简单。但后来随着实习深入，我慢慢承担起更多和职责更重大的工作。细细数来，在这五个月的实习过程中，我确是做了很多事情，其中不乏琐碎和无趣，但更重要的还是一些富有挑战和意义的事情。下面列举其中主要的几个。

(一)整理工作底稿

工作底稿的整理是一个相对繁琐但是极其重要的基础性工作。工作底稿是收录项目团队在从事保荐工作中获取和编写的与保荐业务相关各种重要资料的档案文件。工作底稿作为整个保荐工作的文件的记录，是保荐机构出具发行保荐书、发行保荐工作报告、上市保荐书、发表专项保荐意见和验证招股书的基础。

我把整理工作底稿分成三个部分流程。第一阶段是文件收集。《证券发行上市保荐业务工作底稿指引》中将工作底稿分成十章，分别从各个方面列举了有关企业生产、经营、组织、管理、财务及未来发展等保荐工作需要核查的内容。我需要根据这些目录里的内容要求企业提供相应文件和凭证。这实际上是一个沟通的过程，因为上述工作底稿指引是根据工业企业的特点制定，并不是适用于所有企业。所以，需要通过跟公司高管沟通以了解企业的实际情况以做出相应调整。通过这个沟通，我对企业的特性也多了些了解。另外，工作底稿指引里的要求是原则性的规定，企业通常难以做出准确的理解。所以，我自己得事先非常了解我们的工作要求。我体会到在文件收集的过程中，不能向企业提一些模棱两可的要求，这样企业将难以把握而无所适从。

第二个阶段是推敲、琢磨所收集资料的过程。依据工作底稿收集的文件是涵盖了企业设立至今及生产、经营有关的各方面材料，是了解企业的第一手资料。通过深入阅读这些文件，我们对企业的基本情况将会有些全面的了解和把握，这将是我们开展以后各项工作的基础。而且这个过程中，我们可以发现企业可能存在的问题，并据此针对性的提出方案予以解决。

第三个阶段是整理归档及编制索引。企业上市过程中收集到的工作底稿一般会有几十本，内容多、信息量大，而且这里面的资料会被反复利用。为了方便在如此巨量的信息中定位我们需要的资料，我需要根据工作底稿指引的要求对其归档，编制索引号。

(二)尽职调查

《公司法》、《证券法》、《首发管理办法》及其它相关法规对于拟上市独立性、完整性、持续盈利能力、关联交易等有严格的规定。而且，整个发行审核过程也以合规性审核为主，所以项目团队需要根据现有法律、法规及证监会规定，结合自己的项目经验和专业判断对企业存在的与发审制度要求不符的地方进行整改。但这样做的前提是我们对公司的情况非常的了解。这就是我们尽职调查要做的地方。

下面列举我参与核查的一部分内容：( 1 )是否存在重大的关系交易?我们要调查企业存在的所有关联方，关注关联间的往来是否必要、价格是否公允，关联交易的数额是否逐渐降低。( 2 )实际控制人控制的企业与上市主体是否存在同业竞争，若存在同业竞争是否有了处理对策。( 3 )主要资产的独立性和完整性，企业是否拥有与主要生产、经营有关的土地、厂房、设备。租赁关联方土地的情形，影响是否重大。是否拥有主要无形资产的产权，是否具备独立盈利能力。( 4 )报告期及未来企业是否持续符合高新技术企业的条件。( 5 )社会保险的缴纳情况，是否按规定、足额缴纳了社会保险。( 6 )董、监、高的资格及竞业条件调查。( 7 )财政补贴的合法性，企业盈利能力对税收优惠及财政补贴是否存在重大依赖。( 8 ) PE 核查， PE 的资格、人数，是否存在腐败、代持的嫌疑。

(三)招股书的撰写

招股书是上市申报的一个重要文件，其撰写也是项目团队工作的一个重点和难点。在对整个企业有了全面了解及大量访谈工作之后，指导老师让我独自撰写其中的几章，以通过这种方式让我快速进步。

风险因素一节是关于生产、经营中可能存在不确定性并影响企业盈利的方面，是需要提醒投资者重点注意的方面。要完成该节的写作需要对企业的经营模式，各风险点有较深刻的认识。

董、监、高及核心技术人员一节主要关于董、监、高及核心技术人员履历，持有发行人股份及对外投资情况，是否具备任职资格。

公司治理一节相对简单，主要是股东大会、董事会、监事会、独立董事、董事会秘书制度的建立健全及运行情况。

财务会计信息及和管理层讨论两节，前者是企业三年一期的财务数据及主要会计制度等内容，后者主要是对企业的财务状况及盈利能力等情况进行分析。

其它重要事项一节是对企业有重大影响的借款情况、采购销售合同、担保等其它重要事项。

除以上内容外，我还负责过辅导备案材料的撰写，参与过立项问题的答复。

三、实习感想与体会

虽然只是五个月的实习，但是完全不同于学校里的感觉。这五个月与我以前的经历是那么的不一样，让我感触良多。

(一)关于如何学习

参加实习工作后，感觉在学校里学习方式还是有点书生意气。太注重理论的掌握，而不太考虑其应用价值和在现实中的可操作性。学习的更高层次要求就是在于学以致用，在于解决人们碰到的实实在在的问题，但在在学校里根本不可能存在这种机会。实习工作让我认识到实践工作的重要性。

(二)关于投行这个职业

实习工作让我体会到投行这个职业的使命感。投行人士作为证券发行上市的服务机构，其专业能力、职业操守直接影响到上市公司的质量。投行人士的勤勉尽责、诚实守信对于证券市场的健康发展起着极端重要的作用。

(三)关于工作方法

学习和工作是两个差别很大的过程。学习主要是一个自主的过程，学什么、如何学都是你自己可以决定的事情。而现在的工作，首先，有时间上的限制;其次，需要很多人的配合和支持才可以完成。在需要企业协助的工作，如何与其沟通是一个很需要技巧的事情：选择恰当的沟通对象、明确沟通意图等。而且，向企业提要求要采用循序渐近的方式，将目标分解依次提出。

作为中介机构，培养服务意识很重要，切实为企业解决问题、提供便利，而不是制造麻烦。要让客户看到我们的努力和专业水准，以赢得客户的信任。在客户对上市前景感到迷茫时，给予心理支持等。

为了及时地将学生的在校情况及高一年级期中考试的成绩反馈给家长，加强学校与家长的沟通联系，促进学生的全面发展和完善学校的管理，在学校领导的关心和大力支持下，在教务处和年级组的精心筹备和组织下，在全体任课老师的全力配合和精心准备下，我班于12月8日(星期六上午12：00—14：30)，顺利地完成了20xx—20xx学年高一上学期(期中)家长会的召开，取得圆满成功。具体总结如下：

一、确定主题、精心准备

本次家长会，我班从前期的准备开始就把家长会的主题定为——一走好高中第一步。作为高一学生家长，首先要给自己孩子一个科学合理的定位，让他们在一定和谐的环境中学会学习，学会成长。我班在召开家长会前，首先对本次家长会进行工作布置和任务分配。大家在准备工作中既有共性的地方，又有个性的地方。班级精心准备了班级之“窗”，向家长展示了我班学生的精神面貌，让他们对自己孩子在学校的学习、生活有更多的了解。

1、在服务方面，我班都准备了茶水，有专门负责接待工作的同学。班级做好了本班教室和走廊的卫生工作，都布置了黑板报和班级之“窗”。

2会场的组织方面，形式多样，由班主任主持，任课教师代表发言，学生代表发言，组织有序，忙而不乱。

3内容方面，主要有我校基本情况介绍，如师资情况、收费情况、教学设备情况、管理工作等;本班班级情况介绍，如任课教师、成绩、班级学风、班主任管理思路及学法指导等。同时也互相留下了联系方式。

4我对本次家长会充分准备，对班上每一位学生的学习和生活情况做到了心中有数，也对班上积极为班级做贡献的优秀孩子提名表扬。让每位家长对自己的孩子在这个班能够放心、信任，为以后的工作带来很好的帮助。

二、班主任与任课老师携手——为家长会添新彩

班主任的精心管理离不开任课老师的积极配合。任课教师积极配合班主任，并作了充分的发言。参与本班本次家长会的任课老师是周庆万老师(地理)、陈梦老师(物理)、张琪老师(历史)、聂志英老师(政治)、尹智慧老师(数学)、

陈倩老师(生物)、杨朝霞老师(英语)、许凤梅老师(化学)。各科任课老师纷纷与家长进行了面对面的交流，为本次家长会增添了不少新彩。

三、突显新意——向家长汇报学生在校具体情况

1、期中考试成绩分析。

2、学生心理分析。

4、学生入校以来的学习生活以及思想状态。

5、班级概况及班规。

6、班主任给家长的一些建议。

老师们向家长提出的要求有：希望家长多与孩子沟通，倾听孩子的心声，关注孩子的心理变化。希望家长以身作则，为孩子树立好榜样，饯行身教重于言教的教学理念。希望家长关心孩子的学习，配合老师把孩子的学习成绩搞好。希望家长关心孩子的成长，从物质和精神两个方面为孩子创设一个良好的成长环境。希望家长如果对学校工作有疑虑能及时和老师进行沟通。

四、学生代表发言

通过学生代表发言，让家长站在孩子的立场上互相理解，给他鼓励，明白孩子真正需要家长用心关爱，让家长在家里可以适时的加以督促和指导自己的孩子。五、本次家长会各班召开方式多种多样

我班采用了由班主任与学生共同主持，班主任、家长进行自由讨论的方式进行，场面热烈，通过召开家长会，拉近了学校与家长的距离，关系融洽，使家长了解了学校，了解了老师，了解了学生。

五、会场气氛热烈，融洽，效果明显

由于会议的形式多样，让家长们从各个方面了解了子女在校的表现。班主任、任课老师、学生代表轮流上台发言，家长与老师、家长与学生之间的交流极为融洽。

家长会结束时，很多家长表示：今后会更关注孩子的成长，增加与老师的联系，经常来校与任课老师沟通。总而言之，家长会收到了很好的效果。

相信通过本次家长会，使家长能够全面的了解学校各项工作的开展，而学校也通过本次家长会更好地听取家长们的意见，争取在今后的工作中做得更好!

2016实习教师个人实习报告总结

匆匆的两个月在手指间轻松地滑过，回头翻看这一个月的每一天，满满的全是充实忙碌的身影和沉甸甸的收获，感悟。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满乐趣，惊喜，有滋有味!

记得第一次面对五六十个调皮可爱的孩子时，我慌了神，手足无措。之前学的一些方法根本没办法在他们面前实施，只想逃开。最希望其他老师让我去干别的工作只要别让我面对孩子。我实在没有什么好方法让那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前两天指导老师让我先干保育工作，一边让我熟悉工作流程，一边指导我工作。孩子离园了还跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她们身上我受益匪浅。

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。 刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。 刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在梁老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为：

1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、 每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

4 、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。“爱”是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

共2页，当前第1页12

活动主题：20_年11月21日下午，我校召开了全校学生家长会。本次家长会由各个班级的班主任老师主持，对学生从开学到期中这段时间孩子们的学习情况进行了分析。

活动目的：针对学校本次组织的期中测试结果，为了让家长了解孩子们的学习情况以及在校表现情况，为了加强学校与家庭的沟通与联系，架起学校教育与家庭教育之间的桥梁，增进学校与家长之间信任与了解，真正达到家校携手共同培养孩子的目标，从而有效的促进学校各项工作健康、稳定地发展。及时跟各位家长进行沟通。

活动过程：

1.家长签到。

2.播放学校工作总结ppt。

3.新任班主任老师进行自我介绍以及对班级日常情况做个简单的总结。

4.语文老师对于学生上半学期的几次考试向家长做个总结，然后重点总结本次期中考试情况，逐题分析学生们每一题的失分情况，向家长分享如何提高学生们的语文成绩，了解每个学生哪方面该提升，如何提升。

5.英语老师发言，徐老师跟各位家长进行了一个简单的有关于幸福家庭话题的简短讲座，得到的反响还不错，之后徐老师简单总结了本次期中测试学生们的考试情况以及如果提高学生们成绩的情况。

6.科学老师发言，孙老师对学生们本次期中考试成绩做了简单的总结，然后跟家长沟通学生在家庭里如何学习以及课后作业情况。

7.数学老师发言，吴老师也是就着本次期中考试情况跟家长做了分析，找出学生们学习中存在的问题以及课后如何提高成绩的问题。

8.班主任总结：感谢各位家长莅临本次家长会，孩子的成长需要学校和家长的共同配合，通过家长们与各班班主任、各科任课教师进行了深入地交流和沟通，班主任及任课老师向家长介绍了班级教育教学活动开展情况，对期中测试情况及近两个月来学生在校的表现情况向家长进行了反馈，并对后半学期家校配合方面提出了合理化的建议。本次家长会，使各位家长及时了解了自己孩子开学以来在校各方面的表现情况，确定了子女今后学习的努力方向，增强了家长对学生的安全管理意识，这必将对学生成绩的提高，学校的发展产生积极的影响，活动也受到了家长们的一致好评。

本次家长会到会人很齐，从这一点上看出家长对孩子教育的重视程度，说明在家庭教育中，父母双方都在努力。家长会的气氛热烈、内容充实。本次家长会，收效很大，使家长对孩子在学校中的表现有了一个更深入的了解，教师也更详细地了解了学生在家的情况，这更有利于今后工作。

后记：总之，这次家长会开得比较及时和成功，看到了家长对学校工作的支持，使我们教育工作者由衷地感到欣慰，同时在今后的工作中我们会不断鞭策自己，争取把工作做得更好。

20_年11月22日

一、指导思想

坚持以理论，重要思想和党的xx大精神为指导，解放思想，实事求是，与时俱进，开拓创新;以先进的理论、正确的观念、科学的方法武装我校广大学生家长，不断提高家庭教育的质量和水平;努力促进家庭教育与学校教育、社会教育的有机结合，形成合力，全面推进素质教育，培养德、智、体、美全面发展的社会主义建设者和接班人。

二、办校目标

家庭教育是国民教育的重要组成部分，是学校教育和社会教育的基础，是全面推进素质教育的一项重要任务。根据国务院《关于基础教育改革和发展的决定》和《全国家庭教育工作“十五”计划》的要求，其具体目标是;

1.向家长宣传党和国家教育方针、法规、政策。

2.向家长传授科学的家庭教育知识，树立正确的家庭教育思想和科学的育人方法。

3.向家庭宣传介绍为人父母，应有良好表率作用，应保持良好的家庭育人环境。

4.沟通各类教育的联系，适应新的教育形式，解决新形式下的新问题。

5.交流和探讨教育子女的好经验和好方法。

6.使家长受教育率巩固在95%以上，掌握家庭教育知识率达80%以上。

三、具体措施

1.建立家长学校组织领导机构，加强对家长学校工作的指导，落实活动经费，制定《家长学校章程》、《家长教育行为规范》、《教员守则》、《学员守则》、《检查考核规定》等规章制度，使家长学校逐步向科学化、规范化、制度化方向发展。

2.健全家长委员会的建设，进一步与市武警部队、交警二中队等单位建立联谊关系，充分发挥德育基地的作用，聘请老领导为委员会顾问、有社会威望和影响的家长为委员会委员。各班学生家长为委员会成员。家长委员会负责日常具体工作，每学期由委员会组织家长进行一次家教知识讲座，组织家长为学校出谋划策。学校定期评选模范家长。

3.学校不定期地聘请社会及校内的一些热心家庭教育事业，具有较高专业知识和修养的专家、老师为家长上课。通过学习，帮助家长树立科学的家教理念，及时解决子女在成长过程中发生的不良行为，确保他们健康快乐地成长。

4.定期召开家长会和开展家长开放周活动。

学校要求每班每学期必须召开一次家长会。家长会的形式多种多样，或交流对话，或专家报告和咨询，或家长、教师、学生联欢。通过多种多样的形式，增进相互感情和了解。开展家长开放日活动，开放日期间，家长可以到教室听科任教师讲课，了解教师的教学思路，掌握孩子课堂学习情况，及时与学校领导和教师交流教子的经验方法，提高自己的意见。

四、办校形式：

开放性课堂教学、生动性专题讲座、实效性经验介绍相结合。

五、活动安排

20__年九月份：

1.筹备家长学校成立工作

2.调整家长委员会委员成员

3.面授培训。主讲人:付新民

十月份：

1.“家长学校”成立典礼

2.高一年级家长会、高二、高三年级家长委员会

3.学习《家长学校规章制度》

4.面授培训。主讲人: 付新民、孙保现。

十一月份：

1.教学开放日活动

20__年二月份：

1.各班家长会

2.年级家长委员会会议

三月份：

1.专题讲座《积极沟通是戒除网瘾最好方法》四月份：

1.专题讲座《卡尔?威特教育法给中国父母的启示》

2.教学开放日活动

五月份：

1.家长经验交流联谊会

六月份：

1.评选模范家长

2.检查总结

巩义五中家长学校

本学期，在园领导的重视下，在家委会成员的协助下，在各班老师及家长的密切配合下，我们较好地完成了预设的各项工作，在家教指导方面成效显著。在督导工作中，专家对我园的家长工作给予高度评价，现将一学期家长工作小结如下：

一、常规家长工作有序开展

1、定期召开两级家委会会议，合作密切

为了更好地发挥家委会的桥梁作用，本学期，我们园级家委会会议三次，班级家委会会议基本上做到每月一次，园级家委会及时与班级家委会沟通幼儿园的发展近况及问题发现，我们以客观、科学的态度与家委会成员一起商量、解决问题，如商讨督导工作、亲子秋游、幼儿伙食费调整等各项事宜。家委会定期参与幼儿园的日常管理，排解幼儿园的近虑与远忧，为我园的远景规划提供了意见和建议，真正发挥了桥梁作用。其次，我们定期召开班级家长会会议，让家长及时了解幼儿工作、共同参与幼儿园管理，密切家园合作。在此基础上，我们还与园级家委会共同修改完善了《家长沟通制度》、《家长学校规章制度》等各项家长工作制度。

2、开展各种亲子活动，效果显著

本学期，我们邀请家长参加了“华亭人家”的亲子秋游活动，通过亲子游戏、游艺项目等，增进了亲子之间的关系，密切了家园联系。我们还邀请家长参加了元旦迎新亲子大活动，通过义卖、拍卖、亲子游戏、节目欣赏等活动，让家长感受了幼儿园过新年的传统文化，同时也体验了分享爱的情意。我们邀请家长来园参加期末开放周活动，通过观摩幼儿的集体生活，使家长了解了孩子的日常表现，更愿意配合幼儿园开展工作。亲子活动的目的就是为了让家长了解各年龄段幼儿的年龄特点、教育方法、教育目标，了解自己孩子在群体中的表现，达成和幼儿园教育的一致，我们的亲子活动形式多样，效果显著。

3、开展园层面“家长讲座”活动，内容丰富

本学期，我们继续开展园层面“家长讲座”活动，在开学初制定了各年级组“家长学校”讲座内容，发给家长，让家长按需选择。我们根据预定计划，定期邀请专家来园为家长进行讲座，如我们邀请六一蒋园长来园做“关注幼儿健康，提升良好的亲子关系”讲座、我们还利用骨干资源，由保教主任、教研组长和科研组长为大班家长做“家有小学生”的幼小衔接专题讲座等等，进一步提高了家长的育儿能力。

二、亲职教育项目研究获得“双赢“效果

本学期，我们继续开展家长亲职教育培训，项目的研究改变了家长的育儿理念，提高了教师家教指导的能力，促进了教师的专业化成长。

1、多渠道做好亲职教育的研讨、宣传工作。

我们成立项目小组定期进行研讨，利用园刊和开展网络论坛，使家长有针对性的了解目前教育孩子所要了解的一些问题，让更多的家长了解亲职教育，明确自己在亲职教育中要承担的责任等。我们还利用班级家长会，向家长介绍亲职活动的目的、意义、在活动中家长应承担的角色以及需要配合和注意的事项等内容，并于第一时间内向家长详细解读我园亲职教育培训项目的方案，使家长对亲职教育产生进一步的理解与认识。

2、广泛吸纳家长资源开展亲职教育培训。

3、以“自主互动”的亲职教育培训模式，满足不同层面的家长需求。

10月15日，我们组织了“把握好孩子最佳发展期——关注儿童心理健康，提升亲子关系的品质”亲职教育培训，邀请了六一幼儿园的蒋园长为中班家长解析现代幼儿的心理问题家长如何与孩子沟通和引导。9月10日，“阅读的力量——如何在家庭中开展亲子阅读”亲职教育培训活动，更是引起了现场家长们的极大共鸣，有不少家长还以自己的经验与困惑与专家探讨，“参与式”的交流互动提升亲职教育培训质量。

4、顺利完成亲职项目调研

11月29日，我园开展了一次“好习惯助成长”的亲职培训活动，项目组成员教师在前期研讨的基础上选择了四个对中班幼儿来说比较适宜的切入点：合作力量大、阅读快乐多、倾听乐学习、做事有计划;分别在中班年级组内开展分室亲子游戏，家长带领幼儿自由选择内容游戏，体验游戏的快乐及其深重的意义，个个兴致勃勃，场面尤为热闹;随后家长根据自己的需求选择其中一个内容和老师、家长进行互动研讨，我们欣喜地看到活动现场，家长们就发现的幼儿习惯问题各抒己见，结合游戏和日常生活，交流了各自的感受和经验，汇聚成更多的经验，共同分享。最后家长代表的经验分享，使整个活动圆满成功。在此过程中，幼儿园与家长互动、家长与教师互动、家长与家长互动，教师和家长共同成长，不断提高。此次调研，得到了专家、领导的一致好评。

三、科学启蒙家教指导活动有序推进

本学期，我园各班教师继续每月一次深入“家庭科学启蒙小组”进行指导，并定期开展组长交流活动，交流活动实施、活动效果、活动进展，使活动更有实效。各班定期在班级主页上上传“家庭科学研究小组”活动情况，把小组活动的经验与他人共享，达到共同提高的效果。尤其是小班，由于家长还是初次涉及，对于我园的课题研究了解甚少，小组活动操作存在较大的困难，于是小班组教师就从理论指导开始，对家长进行详细解读;随后再到内容的选择与活动的设计，向家长由对比基础上进行解析，帮助指导家长开展了一些活动，如蛋糕小制作、冰块融化等，家长们积极性得到了提高，幼儿的兴趣也得到了激发。

四、存在问题

1、教师与家长的沟通有待加强：态度要积极主动、方式要多样有效。

2、各班自主互动的家教指导活动还需继续推进，下学期初进行展示交流。

本科毕业实习总结报告例文

一、实习单位简介及岗位介绍

单位简介：中国联合网络通信集团有限公司(简称“中国联通”)，于2017年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。他的口号诠释是：“让一切自由连通”。“让一切自由连通”体现了中国联通可以满足人们渴望与外界自由沟通的愿望，帮助人们随时随地，以多种方式进行联络和获取信息的功能要求。“让一切自由连通”充分体现了中国联通将以现代化的通信与信息服务报效社会，团结社会各方力量，按照“开放、合作、共赢”的原则，致力于人类和谐的社会责任感和追求。

岗位介绍：运行维护部是公司通信生产的主管和职能部门，它的主要工作职责有：

1、在业务上接受省公司主管部门的领导，在公司分管领导的领导下，负责管辖范围内通信网络的组织、管理、调配和通信设备的运行维护管理等工作。在发生严重故障、通信阻断和事故时，及时迅速、有效地组织处理，尽快恢复通信，事后要组织认真分析原因，总结经验教训，制定防范措施。

2、负责公司网络运行维护管理，制定各生产中心、区县分公司的网络运行维护规程、管理制度、运行维护工作流程，并组织实施。

3、负责对各生产中心、分公司工作指标的分解、下标和考核。建立各生产中心、分公司的考核体系，制度网络维护工作考核管理办法，指导、考核个生产中心，分公司网络运行管理工作并监督运行维护规程、各类规章制度、流程的执行。

二、实习内容及实习过程

我的整个实习时间是从3月4号开始到4月14号结束，一共经历了6周时间，实习地点在中国联合网络通信有限公司滁州市分公司运行维护部。

实习的内容主要分为三大部分： 第一部分，培训。

我很荣幸能被学校分配到中国联合网络通信有限公司滁州市分公司运行维护部开展实习任务。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，学校首先给我们安排在机房进行一些基础知识的学习并安排专门的老师对每个部门的同学进行专项培训。

第二部分，工作。

为期一个多月的实习是我人生的一个重要转折点。慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。 在为期一周的工作中，我理解了工作的艰辛与不易。即使是一件很平常的小事也不能大意，也让我明白一个道理：事无巨细。

第三部分，学习。

在6周的工作中，让我学习到了很多的东西，不仅是书本上的专业知识和工作所需的专业技能，同时也让我明白了在社会中如何做人。如何与同事相处。

实习过程如下：

实习第一周：在学校和滁州联通公司的沟通和安排下，我被分配到联通公司的运行维护部门，为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，学校首先给我们安排在机房进行一些基础知识的学习并安排专门的老师对每个部门的同学进行专项培训，老师通过讲课、一对一辅导、布置作业的方式来检测我们的学习成果，鼓励我们对于不懂的问题要即使解决，不能因为不懂而放弃学习知识。

从第二周开始正式进入实习单位，开始了正式的实习生活。我和另外2个同学很幸运的由杨永师傅带领。杨永师傅是个和蔼亲切的人，他先带领我们来到了运行维护部的工作地方熟悉以后的工作环境，之后他亲切的和我们交谈关于本部门的工作性质，目前的主要工作任务、本部门的主要工作同事以及我们的未来的工作安排，同时带领我们认识本部门的工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在进行了相关的介绍后，师傅带领我们参观了联通公司的主要部门，熟悉工作环境和工作同事，给我们安排未来的工作任务等，师傅给我安排的主要工作任务是负责公司常规设备检测的记录进行汇总，发现有问题时及时记录并汇报给领导。

在第三周到第五周，由于师傅布置给我的主要任务比较简单，即对公司常规设备检测收集来的记录进行汇总，做成总体表格并对数据进行细致和有效分析，观察是否有较大的区别。当发现数据有异样时，一定要及时汇报给师傅。若师傅不在时，也可向其他同事报告，但是不能隐瞒不报或漏报。师傅告诉我们，若是发现问题不及时汇报，将会造成不可估量的损失，这也是评价一个人做事风格的问题。

由于师傅布置给我的任务比较少，在认真的完成师傅布置的任务并汇报确认无误后，我就开始主动学习关于网络维护工具的软件。其中ciscoworks是我主要学习的对象。

在把工作做完后，我也会主动跟同事们沟通、接触，很快就跟他们有了互相了解，能与她们沟通学习新知识并能很快的融入这个集体当中。

最后一周是对为期5个星期的实习总结汇报

三、实习总结与体会

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，需要进一步的加深学习。此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，也对实际工作的有了一个新的认识。实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。

作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。

天下无不散之宴席!实习已经结束了，刹那间短暂而紧张充实的实习生活就那么结束啦，有种很不舍的感觉，现在还记得和耐心的老师及同事的点点滴滴。感谢中国联通滁州分公司给了我这次实习的机会，感谢实习老师以及同事对我在这段时间的关心照顾，短暂的实习生活学到的东西对我来说却是终生受益的。

大学实习总结报告

实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的.在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己，对工作有了更具体的认识和客观的评价.本次实习采取分散形式.原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合.本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高.实习收获主要体现在两方面.

1. 工作能力.在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学，工作认真负责，主动参与企业市场调查，产品销售，外贸谈判，行政管理，财务管理，生产运作管理，人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记，撰写实习报告，成绩良好.实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评.大多数学生能胜任单位所交给的工作.在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献.

2. 实习方式.实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习.学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务.他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识.同学们认真的工作态度，较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评.

3. 实习收获.主要有四个方面.一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验.三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业.四是为毕业论文积累了素材和资料.

实习改进建议

1. 增加实践环节.学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”.从销售终端的商品管理，价格确定，到渠道控制，广告投放，新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑.有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策.极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦.一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力.在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足.如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识.如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量.但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业.我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%.建议学校把专业性社会实践纳入教学计划.

2. 承认教师指导社会实践的工作量.目前教师指导社会调查实习，毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况.包括毕业论文也存在这样的问题.指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果.总结经验可知，无论社会调查实习，毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果.所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的.而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量.

共2页，当前第1页12

如果说学校教育是“阳光”，那么家庭教育则是那丰沃的“土壤”。教育好幼儿既是幼儿园的任务，也是家庭的责任。家庭对孩子润物细无声、潜移默化的影响将对孩子的世界观、人生观尤其是性格的形成起到至关重要的作用。而幼儿园教育的成功与否，在很大程度上取决于幼儿园与家庭的联系，取决于家庭能否与幼儿园配合，共同教育好幼儿。因此，要求我们教育工作者尤其是教育管理者，要十分注重处理好这两者之间的关系。幼儿园应努力做好家长工作，作为教育的主导，学校在做好本身职能的同时，一定要带动家长发挥对孩子教育的作用，争取家长的密切配合,真正办好家长学校，充分发挥家庭环境教育的功能，真正使幼儿园教育和家庭教育密切结合，创设幼儿健康成长的最佳环境。家长是孩子的衣食父母，家长在对孩子教育的同时也会起到很好的监督作用，这将对我们走向完整教育具有非常重大的意义。因此，我园家长学校紧紧围绕园内的各项任务，积极开展了以下工作：

一、明确办学思想，建立健全各项规章制度，培养一支研究家长学校工作的队伍。

1.端正办学思想，明确办学方向。我们举办家长学校的目的是为了切实贯彻纲要精神，充分发挥家庭环境教育的功能，真正使幼儿园教育和家庭教育密切结合，创设幼儿健康成长的最佳环境。因此，我园积极组织教师和家长认真学习，并结合我园幼儿教育现状，分析讨论。通过学习和讨论，使大家统一了思想，明确了办学目的和办学意义。

2.我园成立了家长学校,家委会主任任副校会长，教师、家委会成员任家长学校的各工作人员的班子，大家能明确任务、各负其责，认真开展各项工作。

3.建立家长学校工作制度，培养一支热爱家长工作的队伍。

家长学校的成员来自一线教师和家委会成员，他们的任务是不但自己理解教育方针，树立新的人才观，明确教育在现代化建设中的地位和作用，做一个合格的社会公民，并向家长和社会进行宣传，热情支持学校和社区的各项创建精神文明建设，为提高整个城市市民的素质、学校教育质量贡献计策。

我们和家长学校成员共同制定工作职责，研究工作方法。每个成员向其他家长、社会宣传社区工作、幼儿教育工作的意义、地位和作用。参与家长学校的各项工作管理，定期社区居民和家长的意见建议，制定符合实际的教育工作计划，并在实施中善于反思、总结，不断完善。为家长学校的教育活动提供更多的教育资源信息，帮助家长们能比较直观地接受各种教育地方法、技能。

二、开展内容丰富、形式多样的活动，促进家长学校的健康发展

幼儿时期，是各种良好的道德品质、行为习惯形成的关键期，是为今后正确的人生观奠定基础的时期。人的素质的提高，是综合素质的提高。在家长学校的教育内容上，我们既有每学期的重点专题内容，又有连续性、全面性的活动内容，使家长全方面地接收信息、指导实践，主要形式及内容如下：

(一)专题性的家长讲座

我们专门聘请一些专家为家长进行讲座。如：为了全面培养幼儿自主学习能力和思维创新能力，促进家庭亲子教育质量的不断提高，在中国教育学会和中国关心下一代工作委员会的大力支持下，幼儿园很荣幸地邀请到了幼儿早期教育专家，中国教育学会高级讲师张夏老师前来进行讲座。

讲座中有针对性的对幼儿家长目前教育的一些误区进行有效引导，内容贴近幼儿家长的需求，对家长有一定的触动，效果良好。

(二)小型家长会、家访

以班级为单位的家长会：一学期也要开展好几次，教师面对面地和家长沟通教育幼儿的各项工作，让家长及时了解幼儿园的教育内容及自己孩子的发展状况，也了解幼儿在家的各方面情况，有利于教师调整好教育计划和对每个幼儿的个案计划。使教育更有针对性。我们教师每学期都进行家访，另外，碰到班里孩子有特殊的事例，老师都会做到有事必访，主动地进行家访。

(三)家长开放日

每学期都有定期和不定期的对家长的开放活动日，让家长能亲身了解幼儿在园的半日生活程序及学习、劳生活、游戏、运动等活动内容，了解老师们怎样教育孩子、怎样组织孩子们的各项活动，并进行家长意见反馈。如：本学期不同年级组的秋季主题活动，老师们根据幼儿的年龄特点，设计出不同形式的活动，是每个幼儿都能体会到天的美丽。特别是自从家长走进幼儿园、家长评议幼儿园活动后，家长纷纷表示，“教师以如此饱满的热情投身于教育教学改革，我们也会用爱心和科学方法竭心尽力地配合学校教育”。

(四)家园联系栏

每班设有固定的家园联系栏，每月初定期更换内容，及时向家长反映本月的幼儿学习、活动内容和家教知识。使家长们既了解了幼儿在园的活动内容，又于无形之中学习到一些家教知识，更了解了需要家园共育的要求。

(五)幼儿园专刊《小石头》

我们由以前的连心桥简报改版为本学期的《小石头》，内容上更加丰富，接近家长和孩子的日常生活，受到了家长的欢迎，许多家长还积极投稿，出谋划策，热情参与到我们的专刊中来。

综上所述，幼儿教育是一门科学，也是一门艺术，更是一项事关生命健康成长的系统工程，它涉及到幼儿园、家庭、社会的共同教育。《纲要》指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。”我园的家教指导工作还存在着许多不足之处，如“问题儿童”指导力度不够;家委会成员参与学校管理的力度不够;家长开放日形式不够新颖等等。在以后的工作中，我们将继续努力，不断创新，克服家教指导工作中的薄弱之处，将家教指导工作做得更好。

刚去法庭不久，由于档案室的工作人员辞职而去，各书记员手头上的工作都很忙，所以我在实习过程中，主要的时间都花在档案室里整理案卷。

一部分是上诉案件，另一部分是一审审结归档的案件。主要是给案卷依目录的顺序按照a4纸的大小排好顺序，打好页码，打好封皮，然后装订成册，签字盖章，填好档案盒，将案件基本信息输入电脑存档，准备移送法院。说起来很简单，但是做起来，就是一些繁琐而重复的工作。而且好像没有什么技术含量。但是边整理边看，我发现在这些已经审结的案件中有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，对民事案件和执行案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了详细的了解。

看案卷，就像在与一位最后的裁判者对话，能得知提供了以上证据的原被告将会得到一个怎样的判决结果。细心倾听，善于发掘，勤于思考，才能在这个看似乏味的工作中体会到其中的意义，认识到法律工作的真谛。

除此之外，我还常常主动向各个法官请教各种各样的法律问题，积极地询问最近的疑难案件，认真倾听法官们对于各个疑难案件的讨论。我的实习生涯从开始的怯怯不敢向前，到勇敢地向前走，终于发现，每个法官严肃的面孔下，无一不是希望维护司法公正，维护弱势群体利益的可亲可敬的慈祥面孔。我的实习过程渐渐变得充实而有益。

一、思想上高度重视

按照学校工作的要求与计划，为进一步做好教育教学工作、促进学生健康、全面发展积累经验，在学校领导的关心和大力支持下，学校精心筹备，妥善组织，教师们积极行动起来，想方设法，献言献策，精心组织，细心准备，保证了家长会的圆满成功。

二、会议基本情况

1、到会学生家长情况：

为全面掌握家长对学校工作的了解情况和意见、建议，本次家长会通知全体家长参加，到会家长一百多人。各个班级的学生家长都能积极配合学校的工作，不辞辛劳、不怕路远，并克服农活繁忙、交通不便等困难，赶到学校参加家长会，有的家有特殊情况，均与各班班主任提前联系。说明学生家长对此会重视，到会情况令人满意。由此可见，我校学生的家长对孩子的教育是非常重视的，对学校的工作是关心和支持的。家长们认真听取了班主任对学校各方面工作的汇报，家长会气氛热烈、友好。

2、会议程序：

议程主要有： 班主任介绍学校教育教学及本班情况;科任教师讲话;敬请各位家长谏言献策，发表意见或建议;家长代表讲话;总结。

三、方法措施得当，形式多样灵活

全校5位班主任老师与4位任课教师经过辛勤努力，家长会取得圆满成功。各班班主任根据本班实际情况，因地制宜，因班制宜，采取方法措施得当，形式多样灵活，尤其是各班的欢迎语，都经过了班主任的精心构思：如“沟通从这里开始”，“孩子就是我们的希望”“让我们携手共创孩子美好的明天”，“一个好父亲胜过一百个校长”等等，语出惊人，掷地有声。

四、听取家长意见及建议

在交流会上，家长互相交流教育孩子的心得体会，大家对自己感兴趣或难以判断的问题互相咨询，共同提高。家长会开成了讨论会、交流会、通气会，气氛相当活跃。许多家长收获很多，同时也加强了家长们之间的了解。家长们也就学校的工作和教育学生的方法、观念等问题提出了不少的意见和建议。这些问题，对以后学校工作的思路是非常有帮助的。

五、存在的问题与不足

1、家长普遍反映，缺乏教育方法，需要与教师多沟通、多交流，在教育孩子的方法上需要教师的指导。

2、有些教师不善于和家长沟通交流，有些问题不敢面对家长，希望教师们胆子放正，讲究方法，注意策略，以理服人，以情动人。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解。通过两位带领我们实习的专业老师的讲解，我们认识到当前中国的汽车市场潜力巨大，前景良好，作为一个汽车专业的学生，我们所的知识是与专业息息相关的，汽车服务工程是一门全面的汽车知识的学科。并且对专业的实际应用有了更多的了解，增强了专业知识的感性面及认识面。在两个实习单位见习之后，我们看到了一辆汽车进入到4S店后是如何在销售，车内装饰，售后信息反馈，零件更换，整体保养，车身维修等等一系列完善的服务项目和服务流程上提供服务的。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的技能是不能在书本上彻底理解的。短短的实习，让我大开眼界，也学会了不少东西，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短四天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

虽然只是短短一下午的奔驰4S店的参观，但我懂得了服务的重要性，从在4S店的参观中，我看到了很多不同的部门，为我们介绍的学姐学长也跟我们讲了很多重要的东西，其中有公司的介绍，有他们各部门的分工协作，在参观的时候，让我真真切切的感受到工作需要细致谨慎，需要用心，不然会在工作中遇到各种难题的，甚至容易闯祸的。其次，我感受到了与人打交道的重要性，人生活在社会上就得融入社会这个群体，就得与人交流，不仅仅是靠学到的那点小小的理论知识所能替代的，关键在于你会不会与人交流。因此，这次参观，在另一种意义上，它告诉我要看自己的性格适合什么样的工作，因此好给自己今后的人生定位，感谢老师带我们一起去完成了这次实习以及对我们的细心指导，同时感谢学校给我们这次宝贵的实习机会。