家长督导小结（汇集20篇）

本学期，潘家小学家长学校认真贯彻落实__大会议精神，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，结合家庭教育规律，努力营造有利于学生健康发展的家庭教育环境和社会氛围。大力宣传和普及家庭教育先进理念和科学方法，以切实提高家长家庭教育能力和水平为重点，形成家庭教育与学校教育、社会教育紧密结合的良好氛围，使我校家庭教育工作朝着科学化、规范化、社会化方向发展。

一、以家校领导小组为中心，完善和规范家庭教育组织机构建设

1、成立家长学校领导小组。在家长学校领导小组的领导下，开展家庭教育工作。把家长学校工作纳入学校工作的总体部署。确保家长委员会在学校的指导下，履行好参与学校教育、管理工作和沟通学校与家庭的重要职责。

2、完善网络建设，职责到人。根据市、区家庭教育网络建设要求，完善学校家庭教育网络暨二级网络：家长学校——年级家长委员会——班级家庭教育指导委员会。

二、以家长学校为依托，家长们走进校园，增强家校联系

1、本学期，为了欢度六月一日，我校举行了“多彩校园放飞梦想”六一文艺演出暨表彰会，我们邀请了家长们走进校园，走进学生的活动，及时听取家长对学校工作提出的宝贵意见，密切家长与学校之间的联系、沟通，促使家长与孩子一起共同学习、交流、发展。此项活动不仅让家长、社会了解学校，了解了教师，更增进了社会对学校的理解，赢得了社会的广泛好评。

2、开展家长学校活动。

20__年3月26日于聚雅楼二楼报告厅，召开二、四年级学生家长学校活动。邀请了关工委家庭教育研究中心全国巡回报告团，知名教育专家王红教授，为家长免费作“培养孩子成才成功”的专题报告会，帮助家长分析孩子产生这些问题的根源，并传授正确的家教方法。

5月30日，开展了《铸就良好的教育合力》为主题的六年级家长学校活动，由六年级班主任代表赵敏华老师作了《让孩子拥有良好的心理品质》的讲座，六(2)班学生宋欣怡的妈妈发表了感言。六(1)班学生代表韩小凤以《父母的爱》为题，介绍了自己的成长经历，真实生动的事例赢得了家长们热烈的掌声。同时邀请了潘家中学张泽雷副校长，针对目前家长最关心的择校问题，进行了很好的阐述。家校活动的开展，有效地促进了家长教育质量的提高。

3、广泛交流，增强教育合力。我们的具体做法是：每一个学生每学年家访一次。班主任家访或家长来校时，可以较全面地了解学生接受家庭教育的情况，从而更好地组织学生家庭中的每一位成员密切配合，营造一个有利于学生学习和成长的环境。

4、学校关心弱势群体家庭的孩子的教育。思想上积极引导，学习上耐心辅导，生活上全力帮助。学校对特困家庭的孩子进行了慰问，使困难家庭的孩子也能够享受到学校大家庭的关心和温暖。

三、以家长学校为依据，多种形式加强三方互动。

1、通过“告家长书”家校路路通的短信等形式，要求家长与学校共同做好对孩子的安全卫生、法制等教育，并要求学生将家长的反馈意见交给学校。使家长对家庭教育的认识水平普遍有了提高，使家长明白了家庭教育是教育的一个重要组成部分。

2、联合家长，共同加强未成年人的思想道德教育。本学生家校联合开展了“三爱”教育、做一个有道德的人、党的群众路线思想教育，丰富了“家长学校”的活动内容。

3、走进社区。五月中旬，四五年级在班主任的组织带领下，走进了学校的德育基地——潘家敬老院，为孤寡老人热情谈心，为他们打扫卫生。走进潘家社区，进行红十字“人道、博爱、奉献”的宣传，向居民发放宣传单。促使学生的道德认识向道德行为转化。在__区“博爱杯”红十字知识竞赛中，潘家小学获得优秀组织奖。本次活动，得到了学生家长的普遍好评，同时也赢得了潘家社区的良好声誉。

总之，孩子的成长，不仅是家庭的事、学校的事，还是全社会的事，只有综合教子的合力效应，才能取得效果。在今后的工作中，还需不断深入，把工作做实，做新，使家校工作再上新台阶。

随着我校以人为本的教育思想的不断深入，汇聚全社会教育力量，充分发挥三位一体的教育合力功能是我校家庭教育指导工作的特点和特色。多年来，我们榆阳镇中心小学始终把家庭教育指导工作作为一项重要的工作并不断的拓展其教育内涵，使家庭教育指导日趋规范、科学、实效，具体从以下方面进行汇报：

一、家长学校目标明确，组织管理到位。

江*同志指出“良好的家庭教育，对人的进步的影响是终身难忘的”。作为父母，在家庭教育中，应该把热爱劳动、热爱集体、热爱祖国、热爱人民、热爱社会的观念及把我们民族的各种美德和我们党的优良传统不断地传授给子女，促使他们在思想、行为上都能健康成长，成为对国家和对人民有用的人。而作为学校，为家长提供科学的正确的家庭教育指导方法是榆阳镇中心小学举办家长学校的目标。为了达到这个目标，榆阳镇中心小学组成了一支由校长担任组长，教导为副组长，全体班主任和各班优秀家长的家长学校领导小组，进行家庭教育的指导和管理，使家长教育指导工作落到实处

二、家长学校制度健全，措施有力。

榆阳镇中心小学根据本地区家长的情况特点，组织家长学校的教材并做到计划落实，分工明确，工作到位。家长学校指导工作有检查，有评估，有考核。为了让榆阳镇中心小学的家庭教育指导工作发挥实效，榆阳镇中心小学积极组织家庭教育优秀指导团，其中有教学经验丰富的教师，有家长指导孩子成功者。另外，榆阳镇中心小学的家长学校在指导工作上做到以下几点：即（一）、指导内容的广泛性。家长学校上课的内容包含家庭和学生成长的方方面面，指导内容贴近家庭；贴近学生；贴近实际。（二）、指导形式的灵活性，多样性家庭教育指导即有专家作报告，也有家庭教育成功经验的交流，交流形式应有尽有。（三）、指导对象的针对性、层次性。我校针对不同家长的特点进行多层次的指导。如，针对知识型的家庭的家长，我们对其多进行现代教育观念的转变和教育科学理论、科学方法的指导。而针对外地民工家长，我们对其多进行了“怎样教育孩子养成良好的生活、卫生、学习习惯”的指导，指导他们改掉不文明，懒、散、惰的生

活习惯，使他们和他们的孩子尽快的融入到现代化大都市的潮流中。而针对本地区家长，则以“营造学习型家庭氛围”“创建学习型家庭”指导为主。

加强家长学校指导的质量监控，是榆阳镇中心小学中心小学举办家长学校的重要特点。榆阳镇中心小学经常召开家长委员会会议，广泛吸取家长对家长学校的意见和建议并不定期地进行家长学校的问卷调查，使家长学校的指导在质量上得到保证。

三、多渠道，全方位的家庭教育指导活动

榆阳镇中心小学对家庭教育的指导工作始终是多渠道，全方位的，主要做到以下几方面的有机结合：

（1）.家庭教育指导与学生的良好思想品德形成和行为规范养成有机结合。一个孩子的成功，很重要的是取决于孩子具有良好的思想道德品质和行为习惯。因此，他们在指导中很注重这方面的教育。他们安排了方面具体的内容，如：“怎样表扬和批评”“独生子女和家庭教育”“努力培养孩子的集体主义精神”、“注重培养孩子的劳动习惯”，不仅做到理论上的指导，更注重孩子行为的指导，他们聘请了家庭教育成功的家长，进行现身指导用实践案例来引导其他的家长获得这方面的方法和经验，使指导工作知行合一。

（2）.家庭教育指导和学校教育教学有机结合。随着时代的步伐，努力提高孩子的各项素质是家长培养孩子成功的关键，我们经常利用学校教育教学中的佼佼者，对家长进行文化科学知识和学习科学方法的指导，使家长们掌握了一定的方法后，便于更好地在家里进行指导孩子的学习。

（3）.家庭教育指导和学生的法制观念形成有机结合。为了让家长把孩子培养成知法懂法的孩子，思想和行为始终运行于法制的轨道，我们经常请派出所民警，法院厅长和社区综合治理办的领导，经常来家长学校指导，使家长懂得了教育孩子知法、懂法的重要性和紧迫性。

（4）.家庭教育指导和学生良好心里素质的培养有机结合。随着社会的发展，孩子心里健康与否，直接影响着孩子的发展，榆阳镇中心小学根据小学生的特点，对家长进行针对性的心理健康指导工作，让家长指导孩子克服心里上的弊端，努力形成一个活泼开朗，向上的健康心理。

（5）.家庭教育指导与培养学生的创新精神和实践能力有机结合。随着时代的步伐，社会竞争越来越激烈。现在的孩子将来面临的是无数的竞争和挑战，培养孩子必须从提高孩子的竞争能力和各项素质着手。学校用先进的教育理念指导家庭教育，让家长们懂得，要让自己的孩子将来立于不败之地，必须从小培养孩子的自觉性、主动性及创造性。让孩子自主、自动地全面地发展。作为家长必须多给孩子创设条件，搭建锻炼的舞台，使其健康茁壮地成长。因此，学校指导家长以培养孩子创新意识和实践能力为突破，运用双休日及节假日的快乐小队活动为载体，让孩子们在除了学校以外的社区的舞台上，经受锻炼和考验。学校要求家长积极鼓励自己的孩子进入社会进行小调查、小研究、小实践活动，探究事物发展的特殊性及规律，使孩子们获得了在课堂内难以获得的知识，社会实践的能力有了显著的提高。

（6）.家庭教育指导与校本培训有机结合。为了使家庭教育指导更加科学、有效、符合时代的要求，培训一支掌握现代教育理论，具备科学指导方法和能力的高素质的家庭教育指导队伍是我校家庭教育指导成功的关键所在，我校采用自培的方式使家庭教育指导者具有专业化指导的知识底蕴和指导能力，在家庭教育指导的智慧上有所突破，通过培训，使家庭教育指导者这支队伍，科学发挥出独特的指导功能。

家庭教育为学校教育提供前进动力和保证。在多元化、信息化、社会化、人性化趋势日益增强的新形势下，家庭教育工作必须坚持探索创新，坚持与时俱进，不断丰富其内容，革新其形式，才能适应时代要求，培养出一代又一代“面向世界、面向未来、面向现代化”的人才。要发展、要改革、要创新，只有走“重家教、促智育、出成效”的道路，全面推进素质教育，促进学校的全面发展。

月考之后的家长总结

忙碌了许多天之后才正式地关注下孩子的状况。初中生活已过一个半月，通过月考初步了解孩子的学习情况。

语文：基础知识目前来看掌握得还算稳定，阅读这块有待提高。基于此孩子也有提高阅读的要求，虽然孩子有了意识但在执行时还需要监督着坚持下去。写作方面每天留有日记和偶尔的小练笔，暂且认为没有问题，只希望孩子能持之以恒，将观察和思考继续在生活中。

数学：进入初中以来，孩子小学时候的一些粗心现象改善得比较乐观。因为作业情况我几乎是不看也不检查，第二天老师的一些红叉叉会给孩子一些警示，也因此能让孩子注意到在新环境中如何去塑造新的自己。老师很认真的批阅，包括每一个括号每一个符号都要标记出来，以示孩子进行更正。从刚开学的红勾勾红叉叉到最近的红优，孩子的信心倍增，有他自己的话来说“不容易呀，数学终于得优啦！”改变在一点点中，提高在一步步中，我们有信心期待着孩子的成长！

英语：目前没有发现任何状况，保持得比较良好。当然刚开学时英语比较简单，从这周才开始了听力的任务。每周末给他加强一下几篇完形填空和阅读理解。是否与他当着英语班长比较重视这门课程有关呢？不论哪种原因只希望他能继续这种状态！

史地政生：这几门课程完全是课堂掌握之后进行的考试，没有复习也没有背诵。在考试之前我对孩子曾经说过是否要背诵下小四门呢？孩子则轻松对答不用了。于是我再没有任何的要求，也许等有了结果自己才会知道着急。果真，历史周一才晓得六十分制结果得了二十七分，面对现实不用我们多言，主动地问他爸爸如何才能学好历史？自己着急了吧，于是父子俩在那儿交流半天，有时候真的不需要家长费多少口舌，否则他就会嫌我们唠叨！唠叨又为了谁呀？地理政治比较满意，生物偏低一些儿。

昨日回来情绪很低落，问及是否受到了老师的批评，答复是没有。那怎么这么地不高兴！孩子则说自己也不知道，反正心里有些烦燥的感觉。开学一个月以来不间断地得到老师的表扬，也许是与这次考试的结果有关。于是开导他：通过考试对自己对班里面同学有了清晰的认识，班里面高手如云，知道了努力的方向，对于班里的第六自己不满意，不满意那就继续前进！毕竟才是刚开始嘛，有了对比才会有努力的目标。这样地安慰孩子几句，情绪才算有些好转。

值得欣慰的一点是最近总算不用再到十点半睡觉了。各门课程的练习册陆续地补了上来，不用再熬夜补做那些习题啦！进入初中课程多，作业多，尽可能地多挤一些时间来保证睡眠。月考之后的总结是为了更深一层的提高，祝愿孩子能吸取教训扎实地前行！

《幼儿园教育指导纲要(试行)》与《幼儿园工作规程》中明确指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。现代幼儿教育的不断发展，家长对孩子的重视程度也逐步提高了，家园合作也就成为每个幼儿园必须做好的工作。在这学期里，我们幼儿园荣幸地成为了小榄镇“家庭教育试点园”，在小榄的幼教行列中起着带头作用。那么，怎样做好家园联系与合作工作，为幼儿的发展创造良好的条件呢?

我们认为：教师与家长的互动效果直接影响着班级经营的成效。家园沟通就是教师与家长协力解决教育问题，提升对幼儿的关心，共同分担教育责任。针对这些，我们这学期把家长工作的重点放在以下几个方面，并取得了较好的效果：

一、切实做好家长工作，让家长正确了解幼儿园的教育内容与保育方法。

以前，家长认为幼儿园就是看管小孩的地方，只要小孩没出事，那就是一间好的幼儿园，有的家长认为，在幼儿园就是让孩子识字和学算术，除了这就没其他事了。甚至还有认为教孩子是老师的事，孩子学习不好，是老师的责任，因为孩子在幼儿园老师没教好。那是因为传统的家园沟通方法仅仅是一两次的家长会，以及接送孩子短时间的交流。这样一来，家长又怎能理解孩子在幼儿园学了什么?幼儿园、老师做过什么工作?

1、为了使家长了解我们的工作，争取家长的理解与信任，我们积极利用“家园网络”与家长进行沟通，在“家园网络”上我们不仅向家长介绍了本班的具体情况和计划安排，还根据不同的时间段，不同的保教重点制作各种精美的栏目，吸引家长去浏览。如“教子白皮书”，定时向家长提供教育孩子的方法，“每周计划”及时向家长宣传本周的教育内容与保育方法，还有“主题网络图”它结合新课程将我班的主题研究向家长进行介绍，把每次主题活动的网络图展示给家长看，让家长知道活动的开展进程。另外，我们还发动家长与幼儿共同收集材料，在展示区里，把家长与幼儿亲手完成的美术作品以及一些已开展的主题活动的资料展示出来。如：幼儿美术作品，幼儿收集的各种各样的交通工具、交通标志、轮胎花纹以及各种车标等，家长在欣赏展示区孩子的美术作品，又或是与孩子共同完成的作品中看到了自己孩子的进步，也看到了班级丰富多彩的活动，更加看到的是老师对家长付出的肯定。随着主题的开展，家长开始渐渐地对我们的工作有了进一步的了解，也更加促进了他们的参与自觉性。一些家长常对我们说：“你们的工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集的。”就这样，经常会有家长把家中的酸奶瓶、空壳子拿来，还主动地问我们：“这个需要吗?在家长的大力支持与配合下，使我班的主题活动得以顺利有效的开展。我们的工作得到了家长的理解和支持。

2、为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况，我们利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务。

3、每两个星期收发的《家园联系手册》也是我们与家长进行沟通的桥梁。有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌，有的还向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，炜俊的爸爸对“有用的交通工具”这一主题非常支持，他在手册里说，有一次和炜俊上街，爸爸把车停在马路边，但炜俊马上制止爸爸，因为他发现了大叉号标志，不能停车，还告诉爸爸这是不对。也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。

4、成立家长委员会，拉近与家长的距离。家长委员会的主要任务是：帮助家长了解幼儿园工作计划和要求，协助幼儿园工作;反映家长对幼儿园工作的意见和建议;协助幼儿园组织交流家庭教育的经验。在家委会筹划期间，我们老师对与家长的沟通有点担心，担心和家长展开讨论会发生冷场的现象，但在会议期间，出乎意料的是家委会的8位成员相当踊跃地发表自己的意见，扬扬的爸爸为了使会议更轻松活跃，还以幽默的话语调和气氛呢。当时，即有几位家长提出下回咱们班上开个主题会，讨论一下“家长与孩子的相处方式”、“怎样培养孩子的卫生习惯”等。有的家长还说要当家长代表进行发言，甚至是写一些教子经验给全班的家长看。他们的积极主动使我们老师感受到，家长迫切地希望能与老师多点沟通，共同了解孩子，教育孩子。

通过家委会的成立，我们感觉到，其实与家长并不困难。只需要将心比心。

二、开展各种家园合作活动，让家长参与教育工作

家园合作，我们应该本着尊重、平等、合作的原则，积极支持、帮助家长提高教育能力，让家长主动地参与教育活动。

1、充分利用家长资源

在主题活动“有用的交通工具”中，我们发动家长利用节假日，带幼儿参观各种汽车城，观察各种车标等，在家里让孩子把当天发生的事讲述一遍，家长做记录。回园后让幼儿分享参观的所见所闻，说说家长们向幼儿介绍的知识，听起来十分有趣，这样一来，不仅让幼儿增长了见识，还发展了幼儿的讲述能力。

2、另外，我建议还可以根据家长的特长充分发挥他们的积极主动性

我们班上的家长有些文化程度比较高，有的还有特长，我们可以吸引家长参与少数教学活动，大胆配合老师的工作。如扬扬爸爸刚考完车牌，对一些交通标志认识得多，我们可以通过书写邀请函，请他给幼儿介绍各种交通标志，并指导幼儿了解交通标志的用途与意义。再如，我们在棋类区里投放了国际象棋，但只有少数幼儿会下棋，我们也可以邀请卓勋妈妈(象棋教练)来给孩子门上一节课，让孩子们对国际象棋有了基础认识，再通过学得精点的幼儿带动其他幼儿共同学习。这样，有特长的家长得到了充分的发挥，也让孩子对家长产生了钦佩的情感，又何乐而不为呢?

此外，我们还可以组织家长开放日，让家长为家长提供了解幼儿园工作的机会;组织亲子活动，促进家长与孩子的情感沟通等等。

这些家长工作的开展，使家长们懂得，教育孩子不再是幼儿园单方面的事了。而我们主题活动的开展是为了孩子的健康快乐成长，家长也要参与到活动当中，因为，你们不再是一名旁观者，是参与者，组织者，实施者，是幼儿园的合作伙伴!

2017年暑假急诊科护士实习总结

从前很喜欢看影视节目中关于急诊科的故事，觉得故事中的医生和护士是那么的果断和干练，具有魅力，让我羡慕不已。没想到多年后长大学成的我现在也有幸成为一名急诊科的护士，从开始的手忙脚乱到渐渐找到规律，这才真正体会到想做好一名急诊科的护士谈何容易!

急诊科是医院最重要的窗口之一,我所在的医院乡镇的职工医院，不仅接诊正常的急重病人，还要收治从地县上转的危重病人，有着急、忙、杂的特性。面对危重急症病人的首诊和抢救,急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速,若处理不当,就容易发生医疗纠纷。而病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系。在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉。所以我越发觉得沟通在急诊是最容易忽略而最重要的东西。

南丁格尔说：护理工作不仅需要精湛的技术，更需要艺术。首先，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。例如：有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫护士，与此同时我们也应该按时巡视病房，多观察液体的进展，这样就可以在很大程度上避免因为液体没有及时更换了与患者家属产生矛盾。其次，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。

例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或协助其用推车送至诊室，为其测量生命体征，交予诊室的护士;对于需要并可以去病房治疗的患者，我们可以为其细致的指明病房的位置，避免患者跑“冤枉路”。而对于患病时间长而并不危重的病人我们可以建议他去门诊就医，耐心而细致的告知其门诊的位置和就医的时间，便于患者的安排。虽然，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的疼痛，但是，却能迅速缩短护患距离，有效满足病人需要被照顾的心理需求，从而便于我们开展下面的护理工作。最后，通过观察和沟通学会判断，对病人的病情和需求有一个准确地了解和判断，有利于医护人员救治工作的展开，也为病人争取了时间。例如：受外伤的患者可以通过观察和大致的询问了解其受伤的部位和严重程度，第一时间为其找到接诊医生为其救治，而挂号等手续可以稍候补齐。

以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的护士，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时禁得起考验的保证。

亲爱的同学们：

如果你失去了今天，你不算失败，因为明天会再来。

如果你失去了金钱，你不算失败，因为人生的价值不在钱袋。

如果你失去了文明，你是彻彻底底的失败，因为你已经失去了做人的真谛。

文明涵盖了人与人、人与社会、人与自然之间的关系。它的主要作用，一是追求个人道德完善，一是维护公众利益、公共秩序。

说到文明礼仪，我想到了一个故事。有一次，列宁同志下楼，在楼梯狭窄的过道上，正碰见一个女工端着一盆水上楼。那女工一看是列宁，就要退回去给让路。列宁阻止她说：“不必这样，你端着东西已走了半截，而我现在空手，请你先过去吧!”他把“请”字说得很响亮，很亲切。然后自己紧靠着墙，让女工上楼了，他才下楼。这不也是良好文明礼仪的体现么?

这里我不想过多地举伟人的例子，因为这很容易令大家产生一种错觉：认为文明礼仪只是伟人、名人才具备，那么我们将无需为自己或多或少的不文明言行而愧疚;或者认为即使践行了文明的要求，也并不因之成为伟人、名人。我们不但要有讲道德的大人物，我们更需要一群有道德的民众。

一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。在清朝的时候，大臣李鸿章出使俄国，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。这是一个不遵守社会文明的历史教训。

公共文明是社会意识的一种体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水平之上。试想一下，如果有人不注重自身的文明修养，他会有良好的公共文明吗?不会!个人文明礼仪是根、是本。人要有良好的公共文明必须先从自身做起，从身边做起。所以鲁迅先生说：“中国欲存争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。”“立人”的意思便是要完善人的思想和文明修养，人的文明修养并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善的。要完善个人修养，首先要致力于读书求学，完善自身的认知水平;认知到达一定水平，就有了明辨是非的能力;有了分辨是非善恶的能力，就要端正自身的心态，不违背自己的良知，努力使自己的一言一行都符合道德的标准，自己的修养便得到完善。这就是古人所说的：格物、致知、诚意、正心、修身。完善个人道德修养，便有了推进社会公共文明的基础。

而一个社会的文明氛围对他的民众亦有莫大的影响。为什么这么讲呢?相信有的同学去过欧洲或日本，就很有亲身体会。大的不说，只看看过马路这样的小事。只要亮起红灯，纵使马路上一辆车都没有，外国人绝不会过马路。他们认为这是必须遵守的公共文明。试问，在如此的氛围中，有谁会肆无忌惮的闯红灯呢?这就是社会氛围的力量所在。

有记者访问一个获得诺贝尔奖的科学家，“教授，您人生最重要的东西是在哪儿学到的呢?”，“在幼儿园。在那里，我学到了令我终身受益的东西，比如说，有好东西要与朋友分享，谦让，吃饭前要洗手……”我们完善自己的文明修养也一样，并非一定要有什么了不起的举措，而是要从身边吃饭洗手这些小事做起。养成文明的习惯，使文明的观念从意识层次进入无意识层次，使文明贯穿我们的一举一动。

我们从小接受文明礼仪的教育，很多同学都可以滔滔不绝地大谈文明礼仪。可是看见校园中随处丢弃的饭盒，饮料瓶，听着某些同学口中吐出的脏话，怎能不教人痛心疾首呢!难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么?明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫;知是行之始，行是知之成;知和行是一个本体、一个功夫。知而不行，只是未知。”我们接受文明礼仪的教育，自己却吝于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别!所以我们要实践社会文明，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不文明的行为。

我们不必埋怨这个社会的文明水平不高;不必怨艾自己的力量太单薄，对社会的影响不大。试想一下，面包里的酵母不是很少吗?可是，单凭这一点酵母，不是就把面包发起来了么。我们每一位同学都应该做这个时代的酵母，让自己的酵素，在这个社会起到应有的作用。

同学们，让我们行动起来，“新世纪新时代，新国家新文明”，不要让文明下，不要让文明只在纸上出现，要让它活跃在我们当中，让文明无所不在，让我们做文明的主人，让“文明与我同行”!

谢谢大家!

2020年上学期家长工作总结

下面是第一范文网小编精心为大家整理收集的20xx年上学期家长工作总结，供大家阅读参考。

篇一：20xx年上学期家长工作总结

在现代教育理念中，幼儿教育不单单是指幼儿园教育，更要求幼儿园教育和家庭教育有机结合，只有当二者有机结合得十分默契的时候，我们才可能说我们的幼儿教育是成熟的、理想的。我们的教育要为孩子的发展铺平道路并且编织美好的前景，为此，如何做好家长工作，使幼儿获得更为全面的发展，是我们必须关注并必须做好的一件事情。现结合本班家长工作的情况和特点，谈一谈自己的几点做法和体会：

一、了解家长的需求，认真听取家长的意见和建议，和家长建立良好的朋友关系。

现在的“四二一”式家庭塑造了孩子独特的个性，每个家庭对自己孩子的教育都有着独特的思考，从家长那里可以获取丰富的经验，可以了解家长对孩子的教育情况，从而让幼儿园教育更具针对性。认真听取家长意见和建议的同时，我们提出自己的想法，彼此协调，与家长成为最好的合作伙伴。

为新学期开学之前，我们与大部分家长逐个谈话。敞开心扉，在与家长亲切交流过程中对彼此进行了解，有针对性地谈到教育孩子的问题上来。家长非常支持我们，给我们提出有价值的建议。因为家长很真实地感受到我们是在认真地做这件事情，抱着对孩子极端负责且真心关爱的态度在做这件事情。彼此都觉得可以信赖，这是做好家长工作的前提。

二、全面地了解幼儿的具体情况，巧妙地组织语言，以提高家长工作的准确性。

孩子的身体情况如何，孩子最近有没有进步，甚至孩子哪方面表现较弱等等，家长都十分关心。因此，我们要定时向家长汇报孩子各方面的情况以及自己所采取的教育措施。要做好这项工作，教师必须全面了解孩子的情况，决不能信口开河、乱说一通。此外还要把握交流对象的特点，巧妙地组织语言。我们每天都会在自己心中先总结一下孩子今天的学习、情绪情况，身体情况不肯定的地方要问一问生活老师，综合各方面情况后再推敲一下语言，既要反映孩子的情况，更要提出可行的教育建议。这样做了以后，家长反应极好。

三、及时准确地向家长反映幼儿在园情况，及时传递幼儿园各种信息，取得家长的信任和支持。

在这个过程中，教师要积极宣传幼儿园的工作，及时向家长传递幼儿园的各种信息，以及幼教领域的最新动态等。家长其实非常关心幼儿园的信息，并且不断有信息反馈给幼儿园。因此，教师一定要做好桥梁工作，以取得家长更多的支持、配合和信任。我们班，教师会认真地填写孩子一天的生活情况，做好每天的家长交流工作记录，每周填写家园共育表并发给家长，让家长及时掌握幼儿园的第一手资料。

四、分析家长工作中的得失，总结经验，提高工作效率。

在家长工作方面，我们也曾有过失败的经历，一段时间天天与家长交流，甚至细化到孩子今天说什么话;另外一段时间就无话可说，简单几句，使家长工作出现了低迷的局面，不能从中吸取有价值的建议，也不能保证家长工作的针对性。

家长工作也需要不断总结经验、发现问题的。于是我们仔细观察孩子的活动，把每个孩子比较特别的表现反馈给家长，而不是说些日常活动。我们的工作更加用心了，对孩子的观察更深入了，与家长交流也就更顺畅了。家长从我们这了解孩子的进步和变化，而老师则通过观察得到了更多的教育灵感。从失败的教训中走出来，每天都有新话题跟家长交流了。我们会继续保持这样的工作风格，不断追求进步。

篇二：20xx年上学期家长工作总结

在幼儿园“爱如盐”教育思想的指导下，我们开展了本学期的活动，并在开学初把“爱如盐”的教育思想传递给了家长。通过一学期的实践我们更加认识到：家园互动是课程架构中的一部分内容，是课程实施的强有力保证。良好的教育环境的创设离不开丰富的物质，资源的利用离不开有效的家园互动。

小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。首先，让家长充分了解我们幼儿园“爱如盐”的教育思想，利用家长会，向家长宣传讲解，让家长了解幼儿教育的培养目标及教育内容，同时让家长明确创设良好家庭环境的重要性，要求家长在日常生活中帮助幼儿增进与大自然亲密接触的机会，注重孩子口语、动手能力的培养。家园一起培养幼儿的分享、同情、遵守规则、合作等亲社会行为。

从开学第一次的家长会，我们就知道，家长想参与孩子教育的主动性、积极性的迫切心情。但由于多种原因，很多家长的教育方式和方法不恰当，大部分家长们工作比较忙，比较少和老师面对面沟通情况。为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级家园联系栏上，根据主题开展情况，师生共同创设与主题教育相适应的环境，让家长及时了解孩子的在园学习情况。经过我们的努力，得到了家长们的信任和肯定，使班级工作有了一个良好、和协的氛围。

但由于大多数孩子都是独生子女，家长工作又忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶照顾，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的许多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理能力较差;且孩子们很少有外出活动的机会。另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的能力仍不够理想，在下学期仍有待提高。

总结过去、展望未来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，树立良好的班风，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，小六班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。

20--年12月,我校各年级陆续举行了家长开放日活动。本次活动得到了校领导的高度重视，在全体教师的精心准备、家长们的大力支持下，本次开放日活动圆满结束。

本次活动旨在促使家长对学校有着更进一步的了解，增进家长和学校之间的沟通与交流，展示我校教师的教学风采，感受孩子在校的学习氛围。在工作非常忙的情况下，家长们仍来参加开放日活动，足以说明我校举办这个开放性的活动，受到广大家长欢迎的程度。

全校师生也投入了极大的热情。训育处分两次做了开放日活动的指导，并准备了4场讲座。老师们都全力以赴，有的精心备课、认真准备讲稿;有的排练学生活动、准备感恩书信;有的加强环境布置、展示学生作品……这次开放日形式多样、情感真挚、内容丰富、沟通充分。家长的反馈表中最多的是肯定和赞扬，还有对国际学校的感谢。很多老师也从中获得了成就感，有了新的动力。

本次家长开放日活动呈现许多新特点、新变化、现总结如下:

(一)开放班级多。全校六个年级全部开放，很多教师向家长们展示了自己的教学风采，获得了家长们的肯定。家长认为教师的优点有以下几个方面：

1、课堂教学气氛十分活跃;

2、善于启发、诱导，帮助学生动脑筋;

3、教学有经验，能抓住学生的个性特点、用多种不同的方法进行教学。

4、教师和蔼可亲，讲课有精神，能够照顾到大多数的学生;

5、对家长热情;

6、师生关系融洽、和谐、平等。

(二)讲座贴近家长。这次1-6年级的六场讲座都受到了家长的好评。因为主讲这六场讲座的都是一线的教育工作者。他们从老师、孩子中来，看到了大量现实教育中的误区和缺憾;她们收集了大量正反事例，有效地说明了问题。在此基础上，她们提出了很多家庭教育的建议，让家长们感到可以学着做，有实际的操作价值。讲座结束后，掌声雷动，很多家长都会向主讲人要联系方式，索要讲义等。

(三)家校交流充实有效。在家校交流会上班主任、任课老师向家长汇报了学生生活、学习情况，提出了下阶段学习的建议。有的还请优秀家长们介绍了家庭教育经验，家长们个个心领神会，点头称道。最后每位家长认真填写了《开放日反馈表》，回收率达到了96%(家长出席率达98%)。家长们对学校的教育教学工作给予了充分的肯定，一致认为学校办学理念先进，教师素质高，学生得到了全面发展。同时，对自己孩子在学校取得的点滴进步感到非常满意，尤其对学科老师的辛勤劳动表示了由衷的感谢。

家长开放日活动不仅让家长觉得收益匪浅，感触多多，同时也给了学校不少启示。从家长的反馈中也看到了我们今后值得改进的地方，为学校今后工作再上一个层次起到了重要作用。

我于20xx年8月29日起进入到xx县广播电台实习，这是我人生中一个至关重要的转折点，也是我第一次真真正正地接触新闻媒体的内部工作机构。10月29日，我为期两个月的实习生活画上了句号，带着不舍，带着感恩，我写下这篇实习总结，记录我实习工作的点点滴滴，也是对自己这两个月来的表现做一个客观公正的评价。

我还记得第一天站在电视台的大门外，无比忐忑的心像是要跳出来了一般，我迈着有些哆嗦的腿走进去，一系列的询问之后找到了带我的实习老师，这颗悬着的心才算是放了下来。我被分在了新闻部实习，这让我很高兴也很兴奋，因为我对于记者这一职业是特别向往和崇敬的，我希望自己可以把大学学到的知识应用到实践中去。最初的几天里，由于对一切都还很陌生，实习老师带着我熟悉各个部门，给我介绍新闻部的工作流程和环节等等，以便于日后我能更加迅速的投入到工作岗位中。大概三天之后，新闻部的主任要求我跟随部里的记者们外出采访，这段采访的经历给我留下了很深的印象，也让我对记者一职有了更深入的认识。在学校里我也上过新闻采访的有关课程，我原以为采访起来会很容易，可是当我身临其境地去做时才发现其中有大学问。我注意到部里的资深记者在采访的过程中，从始至终一直与被采访者保持着眼神交流，并且他们总能顺利地引导被采访者向他们吐露出需要的新闻信息，还有在采访对象不愿开口的时候，如何让对方打开话匣子。这一系列的做法让我觉得有些吃惊，原来采访工作的进行是这么得不容易，我必须踏踏实实跟前辈们学习。经过一段时间的联系之后，我基本上已经掌握了采访的基本流程与技巧，也提升了自己与人交谈的艺术，顺利完成了接下来的几次采访任务中，这很大程度上都得益于新闻部的老师们给予我的帮助和鼓励，

下一阶段的实习工作，是重点围绕着新闻稿的写作编辑来开展的。实习指导老师先是找出好多历年的新闻稿，要求我从头到尾仔仔细细地阅读，把阅读之后的心得体会跟他分享。我用了几天的事件认认真真地去读每一份稿件，到后来我发现自己与一名专业记者的差距，那就是这些新闻稿件不仅有鲜明典型的事实，还运用了大量的新闻材料，比如数据、背景材料等等，语言的表达上也可谓入木三分，这是需要多年实战的功力。接下来的日子，我便真正地开始独立的写作新闻稿，可过程还是比较艰难的，比如在写稿的时候经常偏离主题，这是新闻稿写作的大忌;再比如说，我的语言表达冗长啰嗦，做不到简洁有力。练了几天我感觉很挫败，实习老师找我去谈话，指出我写的稿件的问题所在并鼓励我继续努力。老师的敦促让我燃起了斗志，后来只要一有时间我就会拿出比来写，经过反反复复的练习，我在写作方面有了很大的提升。

此外，我在实习得这段时间最大的收获便是我懂得了团队合作的意义。新闻是整合传播的过程，一条新闻，从发现线索，到记者采访，再到稿件的写作以及主持人的播报，这一系列的环节不允许出现任何的差错，否则将会影响整个新闻节目的效果。而要保证着一系列环节的顺利进行，就需要电视各部门之间的精诚合作，协调运作。作为新闻部而言，新闻的采集是报道的源头，必须保证新闻采访的时新性、显著性和趣味性，为后面的报道工作打下良好的基础。在实习的这段日子里，我很快的融入了新闻部这个温暖的大家庭，前辈们不仅在工作上帮助我进步，在生活中也给予我无微不至的关心，我很感恩自己可以有幸在这里实习，在这里结识他么。

除此之外，我对记者工作的认识更加深入了。记者作为新闻采访的主体，需要具备基本的知识素养，礼仪修养，同时还要有敏锐的新闻敏感。新闻敏感就是指记者可以迅速发现、挖掘具有价值的新闻事件，在时效性上取胜。但新闻敏感的培养并不是一朝一夕就可以实现的，作为一名优秀的记者，必须时时刻刻做有心人关注社会生活中的方方面面;要及时的学习了解党和国家最新的方针政策，并与实际生活想联系;要熟悉自己负责领域的情况，建立自己的新闻线人队伍……这也是我目前特别欠缺的地方，新闻不是在办公室里等来的，而是记者用脚跑出来的，我在实习的后期总是时不时地跟着部里的记者们跑片，比如医院、社区等等，我希望能够通过这样的途经不断地培养自己的新闻敏感。在实习的这段日子里，我也经常趁着闲暇的时候到电视台的其他部门参观学习。比如新闻节目录制间、后期剪辑室、摄像部等等。我希望能够在这短短的两个月的时间里学到更多知识，提高自己的业务水平。

事件过得真的很快，转眼间我的实习生涯迎来了尾声，还记得整理东西离开的那一天，我看着周围熟悉的陈列摆设，看着一个个忙忙碌碌的身影，眼眶已经有些湿了。两个月了，虽然有时也会抱怨很辛苦，虽然遇到困难的时候也想过放弃，但到了真正要离开的时候确是那么的不舍。这次的实习，是连接我的大学生涯与职业生涯的一个纽带，我很重视，也全身心地付出了许多，真的希望将来有机会的话，还可以回到这里继续工作、学习。

我将自己在实习过程中的所得概括成了一下几点：

一. 新闻采访方面

采访是我初进电视台时所学会的第一课。采访不是单纯地我问你答，也不是简单的素材积累活动，它需要记者调动丰富的感官去配合完成，首先记者在发问的时候，要注意技巧，第一个问题最好挑选对方感兴趣的话题来展开，这样有利于采访的顺利进行。其次在问的时候可以采用正面提、侧面探、反面激等等方法。除此之外，记者要善于使用体态语言，比如点头肯定，眼神交流等等，这些都可以是被采访者放松下来积极地配合采访。当然，创造良好的访前条件也是必要的，比如让采访对象自己约定时间，记者的言谈举止，服饰穿着等等，都是影响访问氛围的重要因素。以上是我在实习期间对于新闻采访这一方面所学到的知识。

二.新闻稿写作方面

新闻稿的写作往往决定着新闻报道的成败，在写稿的过程中应该充分注意这样几个问题：要充分利用采访的素材，从大量的素材中挑选最典型的、最重大的、最具有趣味的事实信息，这样写成的稿件才能最大限度地引起人们的关注。注意核实事件的真伪，记者在写稿的时候一定要注意公正、客观，切忌面壁虚造，以传闻作新闻，切忌捕风捉影、无中生有，切忌添枝加叶、层层拔高。总之记者写稿时一定要多问几个为什么，以扎实的作风和态度去对待每一个素材，这样才能切实地保证新闻的真实性。在写稿时，要注意创新，稿件的题材可以不新，但稿件写作的角度和立意需要创新，如果所有的稿件都写得千篇一律，那么新闻的新鲜性和可读性就会大打折扣，这也是对受众不负责任的表现。因而创新精神的培养在新闻写作中是至关重要的。此外记者平时要不断地提高自身的知识储备，只有知识丰富了，在写作时才能如行云流水一般，一气呵成。这是我所学到的高件写作方面的技巧。

三. 记者的职业修养

在实际的新闻工作中，除了掌握上述的知识技能意外，记者还应不断提高自身的职业修养。首先要热爱自己的工作，只有真正的热爱，才能全身心的投入，才能挖掘出好新闻来。其次新闻工作者要有社会责任意识，作为社会的传声筒，记者必须对广大人民群众负责，记者有义务为广大受众提供优秀的新闻作品。再次，记者要遵守全行业的道德规范和相关的法律法规，是自己的新闻权利在阳光下运行。

这次难忘的实习经历，是我人生的一次重要的节点，通过两个月的锻炼和磨砺，我对自己今后的职业规划有了更清晰的定位，对新闻工作也有了更深刻的理解和感悟。更为重要的是我学会了许多在课堂上无法掌握的知识技能，这对于我以后的工作生涯也会起到很大帮助。除此之外，这次的实习经历，也教会了我为人处世的道理，对待工作的态度等等。我觉得它为我打开了一扇大门，大门的那一头是无限开阔的未来。

希望你在新的学年努力提高自己的自信心，虚心好学，刻苦耐劳，一分辛劳，一分收获!老师和家长以及同学们都期盼着你有更大的收获!努力吧!

今年孩子长高了好多，也感觉长大了好多!平时能够帮妈妈做不少事了，听不得一点反面建议的毛病也改了好多，细细同他分析一般还能接受了。希望下学期能更好的安排自己的学习，游戏时间，学习更主动点。

你热爱学习，做事认真，很有主见，这些我们都非常喜欢。爸妈希望你在六年级学年里更加努力学习，记住哦，再过一个月，你就是小学六年级的大姐姐了，你更要起带头作用，给下面小弟弟小妹妹们做个好榜样哦。你一定能行!

马上就要上六年级了，很快就要成为小男子汉了，希望你能改掉一些坏习惯，要做到懂得听取别人的意见，学会尊重别人，尊重别人，别人才会尊重你。同时一定要改掉做事拖拉的习惯，你要明白时间就是生命。珍惜时间就是珍惜生命。

只是在于积累，成功来自努力。你要认清自己的优势，同时要正视自己的不足。新学年，希望你能改正自己浮躁和粗心的老毛病，多读书，同时加强体育锻炼。

本学年你在各方面都取得了不错的成绩，能够合理安排自己的时间，劳逸结合，校内各科竞赛都拿奖，校外的学习也不落后。希望你继续保持，戒骄戒躁，取得更大的成就!

在暑假期间能主动地完成作业，但学习的积极性不高，不怎么开动脑筋，时间观念不强。希望在今后的学习中能克服自己的不足，使自己成为品学兼优的好孩子。

经过由一个学期的锻炼，我们欣喜地发现，小孩进步了。学习态度、学习的就自觉性、学习成绩各方面都有提高或进步。同时，我们也发现，小孩的社会交往能力比较弱，还不太懂得如何与人相处与交往。在新的一年中，希望他各方面都不断进步。

亨利是个懂事、体贴人的孩子，学习上对自己要求严格。总是按时完成老师布置的作业。积极参加班上许多活动，在家里自己能做的事都能较好的完成。只是常常有些小性格，父母希望亨利在智商不多提高的同时，情商也不断提高。

2020年超市实习总结

一、 实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，特别是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的能力。

二、公司简介

联华超市创建于1991年 5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市(大卖场)、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。

发展壮大后的联华着力打造核心竞争力，在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破。联华在全国建起了商品采购网络，建成了国内首家大型智能化配送中心，先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店，实现了商业管理的自动化。XX年销售规模达 200多亿元，门店数近 2600家。再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位。

联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机” 之称，至XX年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。XX年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为 3068494万元。

联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。

对于合资店中的当地合作伙伴，联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司。在管理上是统一化和本地化相结合，统一的是采购、经营方式以及营运模式;本地化的是商品、经营手段和人力资源。联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略，并在稳中提速，不盲目布点，新布网点以省会城市为首选，且通过专家评估和论证，同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴，采取合资、购并、加盟等形式，与联华合作联手后，既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势，又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势，实行互补和共享。这样一来，投入少，时间短、收效快。

联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴，然后组建班子进行市场调查，再接着招聘人员进行强化培训。在业态方面，将采用多元业态协调发展的模式，以大带小，就是以大卖场带动便利店，发挥组合经营优势，节约经营成本。联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标，联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾。联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立，所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流。

联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样，整合没有采取纵向整合，没有采取重组整合，而是保留原企业的架构，保留原有班子，只派一、两个人;二、充分信任和依靠原有团队，原团队有责任心，有敬业精神，他们的积极性都很高，绩效也很好;三、资源共享，联合后的新公司依然保留原有架构，采用区域化管理的模式，但同时又在资源上与总部共享，例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等，由此形成采购规模，降低成本。

三、实习过程和内容

我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格对比表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最后是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

现在的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争能力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。因此，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异，并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客提供一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压，进而降低超市成本。

联通公司实习报告总结

今天是中国联通“青春在沃，见习计划”的第一天。早上为了赶时间挤公车顺带挤了一身汗出来，对于武汉的公交，我已经不止一次这样无语了。对于中国的部分城市特征，北京的大气，上海的现代，香港的繁荣，广州的烦杂，成都的悠闲，只有武汉像个市井生活一样，坐个公交非的有前赴后继的勇气和决心不能按时到达。

实习培训的地点不大不小，不近不远 ，很尴尬的落在了长江职业学院的一栋教学楼里。至于联通公司为何选择在这个鸟不拉屎 鸡不生蛋的弹丸之地作为培训的地点，我和g童鞋争运用了多种商业假设和营销理论，都不能把这个问题讨论个详尽，最后得出了两点：一，培训选址是要成本的。二、选址是要考虑各个学校的同学的便利问题。（一个商业化的公司能够为它的实习生这样的着想不能说不是一个好公司）！

今天实习的培训容易的让我感觉不像是公司在培训我们，倒像是我们在培训公司。首先，上午是一个在游戏的状态下完成了基本的沟通和认识，以及记者和副团的竞选活动，其次下午也是在一个个游戏的环节中完成了团队的各方面建设。这样的在游戏中的工作，也许能够体现出联通职员轻松 愉快的工作心态。或许说，在联通企业里的工作就应该是一种基于本企业文化和价值观的游戏。

培训的第一天，其他的收获不多说也不值得多说。但我认为最重要是认识了原本同一个学校不同年级不同学院的同学朋友，原来大家都远离着故乡，都背负着思家的情怀，却在一个陌生的城市，在同一个起跑线上，为同一个目标而辛勤的播撒自己的汗水，奉献自己的青春。

联通公司在武汉招集多名大学实习生，而且工作待遇不菲，还有特别的资费和话费补贴，特别是每个实习生人手备配一台联通wcdma 3g技术的手机（当然实习完要归还的）。这样的竞争成本和营销策略，让我越来越怀疑，联通公司的“3g全国营销”只是一个青春的神话。就像一个美丽矫情的女子，在不顾一切的过度耗费着青春，等到“一朝春尽红颜老”，这样的一个商业神话就真的成为一个美丽的神话了。

不知道该不该在这里发这样的文章，只是习惯于个人每天的流水账日记，记录生活中觉得有必要记录的点点滴滴。零零碎碎 胡言乱语，不知能否构成自己完整的一天。希望在这样的记录当中能够学到一些，然后分享一些。我想，这就够了。

各位来宾、各位前辈、各位亲爱的同学：

首先要诚挚的谢谢您们的光临。

在这个阳光和煦的中午，因您们的光临本人倍感幸福，也因您们的祝贺让我感受到您们对我的关爱，二十几载的点点滴滴，我慢慢长大，一路的风风雨雨，我渐渐懂事。从今日开始，我将变得更加认真学习，更加热爱我的爸爸妈妈，更加热爱所有关心我的前辈、亲戚、同学、朋友们，更加热爱这美丽的世界。

首先我要感谢我的老师，是他们的谆谆教导，让我学会了很多知识。在此，虽然老师们因为各种原因未能到场，但是我还是要谢谢他们给与我学习和生活中的关心。

从呱呱坠地到现在站在这儿的小伙，我必须感谢我的爷爷奶奶。是他们把我从小拉扯到大，待我的一片真心，我都能体会到。当我还在襁褓中，是爷爷奶奶含辛茹苦，把我带大;稍稍长大后，爷爷奶奶又无微不至的照顾体弱多病的我，就是在我上学时，爷爷奶奶仍在为我操劳，精心调配每一顿饭菜。爷爷，奶奶，你们辛苦了!

我也知道，爸爸妈妈在这二十几年里对我的精心呵护，我的一举一动都牵动着他们的心，为我的健康成长爸爸妈妈始终无怨无悔的劳作，在这里请允许我对爸爸妈妈说声：爸爸妈妈，你们辛苦了!看到您们头上有霜花,我知道那是为我操劳的,幸福和辛酸的感觉一齐涌上心头.这二十几年里，有我的不懂事，不听话，让你们伤心，失望，但是我相信，我不会让您们白忙活这二十几年的,往后的日子里，一定会成为你们的骄傲。

在这里我要感谢我的大爷大妈，感谢他们从生活到学习中的关心，从小到大，一直叮嘱我要认真学习，给予我莫大的支持。也要感谢我的舅舅舅妈，是他们教会我做人的道理，让我受益匪浅。还要感谢我的哥哥姐姐，是他们在一路指引我前进。在此，我谢谢你们!

还有在坐的叔叔、阿姨们，我也许还是个没长大的孩子，但我绝没有忘记您们平时对我的关爱，不会忘记您们对我调皮的宽容和理解。

最后，还有我平日里形影不离的好朋友和朝夕相处的同学，我真的很高兴你们能来。这里有我朝夕相处的哥们，感谢他们陪伴我度过的日日夜夜。这里有我高中的同学，记得高中的岁月里，我就是和他一起玩耍，一起度过读书生涯中最枯燥的日子。还有就是我的好兄弟，虽然此时，他未能赶来，但是我真心感谢他给我送来是祝福。谢谢你们!愿我们永远是好朋友，好同学!

我真诚的想，在我接受来自大家无私的祝福的同时，更想你们也能拥有一个难忘的快乐的时光!

再次谢谢各位来宾、各位前辈、各位亲爱的同学的光临和对我的关爱!恭祝各位来宾工作顺利，家庭幸福，身体健康，万事如意!

一年级新生入学家长会总结

XX年9月3日上午，一年级新生入学报到，因为都有家长陪同，我们正好就此组织了新生入学以来的第一次家长会，会议的主题是“播种好习惯，从现在做起”。旨在让学生和家长明白学校的一些办学理念，以及孩子们在校期间应该注意的一些事情，从而加强了家校之间的沟通，形成了教育合力，提高了学校教育的效率。

首先，孩子在家长的带领下，找到自己所在的班级，一同入座后，学校领导郭校长向每位学生与家长进行了简短的校情介绍，有一句话我深有感触，那就是：对于孩子的教育，以前我们的理解是错误的，并不是要家长配合学校，配合老师教育孩子，而是我们学校以及老师要配合家长，把孩子教育成对社会有用的人。的确如此，对于我们来说，每位孩子只是我们班级的几十分之一，而对于每一个家长来说，那就是百分之百的希望。

紧接着，作为一年级二班的班主任，我向各位家长和孩子们重点讲了习惯的重要性、如何培养习惯，以及语文学习方面的一些要求，具体分为以下几个方面：

一、学习习惯

1、写的习惯,尽量避免一边作业,一边吃东西或玩耍,久而久之养成孩子思想不能集中的习惯.在这里提醒家长朋友们要注意您孩子的写字姿势(坐、握笔、距离等)教孩子正确使用橡皮擦,一手把本子按住,一只手来回轻轻擦,避免将本子擦破,而且必须将痕迹擦干净!

2、听的习惯,对孩子来说,怎样把话听明白,说清楚是十分重要的.这就需要我们在于孩子交谈时要注意自己的说话与听话的方式,给孩子树个好榜样.

3、读的习惯,平时老师布置了读书的作业,一定要您的孩子大声地读出来,作为家长您应该认真地听.

4、说的习惯,家长在接送孩子的路上与孩子聊聊学校里的情况,一来听听孩子在校的表现,二来锻炼孩子的说话能力,为以后写话奠定了基础.

二、生活习惯

1、早睡早起,生活有规律.

2、生活自理能力的培养,自己整理书包,准备明天(文章转贴自实用工作文档栏目) 要带的学习用具(美术课上要带水笔,上体育时要穿运动鞋。)

3、要养成勤剪指甲(每星期要检查)勤换衣服,勤洗澡的习惯.每天要佩带绿领巾。

4、平时的学习时间尽量不看电视,玩游戏机.(周五,周六适当安排时间看看少儿节目,不能看超长的电视连续剧.)第三，运动的习惯。生命在于运动。经常运动的孩子身体强壮，性格开朗，学习优秀。有研究报告指出，孩子坐不住、多动症与缺少运动、小脑发育不良有关。这提示我们家长要重视培养孩子的运动习惯。

建议: (1)学习用品的准备.刚入学的孩子,由于受年龄特点的影响,注意力较容易分散.因此,家长在给孩子准备笔,尺,书包,橡皮等学习用品时,一定要考虑到可能产生影响孩子学习的不利因素. (2)为孩子安排一个良好的学习环境.有适合孩子高矮的,专门用来作业的桌椅,有的孩子的作业本拿到学校来,全是油渍,可能是由于孩子边做作业边吃东西造成的,也有可能是由于孩子没有自己完成作业的专门书桌,有的在饭桌上完成,有的甚至是趴在地上完成的,一定要给孩子一个做作业的书桌!选择合适的灯光照明;不要过于昏暗或刺眼,以保护孩子的视力! (3)教育孩子要学会和孩子沟通.另外,要注意不要轻易向孩子承诺.

三、语文学习

这学期,语文方面对小朋友的要求是能熟练地读,写声母,韵母,拼读整体认读音节,认识四百多个汉字,会写一百个字,读,背课文.为了让学生把这些知识掌握扎实,我希望各位家长能注意家校合作,回家多监督你的孩子.

1、写字

大家都知道,现在的教材对学生的要求很高,就写字来说,不仅要写准田字格中的位置,还要把字写美观.也许有的家长觉得一年级能把字写正确已经不错了,但是我还是要提醒家长,学习一定要有一个良好的开端,如果一旦成形就很难改正过来了,所以请各位家长对孩子的书写一定要严格要求,当发现写得不够美观时就一定要他重写.

2、口头作业

刚才讲的是关于写字下面的,接下来我再讲讲回家的口头作业,也就是回家读的作业,读的作业我们一般包括预习和复习两块内容,预习下一课要学的拼音,生字,课文等,复习当天所教的拼音,生词,背诵课文,这些预习复习工作,每天都应该认真监督孩子完成并签字，能够切实做到这点的家长,他的孩子在知识的掌握上,肯定要超出其他孩子.

3、写的作业

每次的作业需要您耐心的督促与检查，在检查中可发现孩子在学习上存在的问题，及时查露补缺，再及时有针对性的指导。所以请家长一定每天抽出时间检查孩子的作业并签字。其实您在检查中无形也培养了孩子良好的作业习惯、还培养了孩子学习的主动性，从而也就提高了孩子的学习成绩。

4、培养学生良好的阅读习惯.

良好的阅读习惯可以是学生终生受益.我认为家长可以放弃自己一点点看电视,上网的时间,和孩子一起看书,看报,这样有利于习惯的养成.建立一个书香家庭,让孩子有一个良好的读书氛围.现在孩子可以读一些寓言故事,成语故事,童话故事,神话故事,古诗,名著等(带拼音的).因为这些不仅能丰富学生的语言,还在他日后的考试中会出现.所以家长应该给孩子建立一个书香家庭.

四、补充

1、建议您第一学期尽量让相对固定的人来接送,以免发生意外情况.若遇到特殊情况不能及时接孩子,要告诉孩子不要乱跑或独自回家,应找老师等候;也希望家长按时的接送自己的孩子.提醒大家上午七点四十到校，中午十一点二十接孩子。下午两点四十到校，四点三十接。

2、为了给学生营造一个良好的学习环境,请家长不要随意进入学校,有事可以打电话,写便条,等方法联系。

3、孩子有病不能来学或者有事需要外出的,要向老师请假.

4、对老师或学校有何意见或建议,欢迎您及时与我联系解决.

作为小学教育,它是起点教育,也可以说是终身教育.说它是起点教育,因为它奠定的是知识与品格的第一块基石;说它是终身教育,因为它承载的是一个明天的梦幻,它决定发展的方向.因而,一个好的习惯显得犹为可贵.相信各位家长能理解我们的心情,让我们目光不要都聚焦在暂时的成绩或评比上,因为我们要进行的是一场持久的接力赛,孩子每一步的汗水与苦闷,成熟与思考,都是最好的财富!

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2017年护士实习总结范文

本人通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习关于“三个代表”的重要思想，学习贯彻xx大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实践水平有了一定提高。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，以马列主义毛泽东思想，邓小平理论为指导，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，始终以“爱心，细心，耐心”为基本，努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患都提供优质服务，树立了良好的医德医风。在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。

通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

2016年乡村教师实习总结

我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况

1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。

2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

3、教育报告；完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？

在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。

为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。

当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重？尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了！”

最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素质教育吗？

此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好！”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。

通过眼科近两个月的学习,使我对眼科有了全面的认识,在这段时间里,我掌握了眼科常见疾病的诊断,处置,和治疗方法;还有眼科各种仪器的使用方法和检查目的;以及眼科疾病手术的治疗方法和手术流程.以前,眼科对于我来说,应该是一个必修课,但是,我之前却没有接触过.自从到眼科以后,我对它产生了浓厚的兴趣,要问我原因的话,我可以这样说:"主动权掌握在我的手里."为什么这样说呢 因为眼科的检查需要医生亲自动手,可以仔细的观察,例如:裂隙灯,眼底镜的检查等等,这样,他看过了,那么医生对此病有一个仔细的了解,才能作出正确的诊断,处置和治疗,以及提出有效的治疗方案,而相对于其他科的医生,就没有这样的优势,他们是间接的看到结果,别人报的什么结果,他们就按照结果作出诊断.

眼科却注重检查的过程,你看到什么就可以作为诊断依据,而不是检查结果怎么样.走进视光学中心,当时让我不明白的是先到眼科实习,然后再到视光中心学习,随着对视光学的深入了解,使我彻底改变了对视光学中心的认识,通过实践让我明白视光配镜中心和外面的眼镜店这两者之间的差别是多么大.

眼镜店的性质是以商业为主,而视光配镜中心的性质是以医疗为主的.例如来一个配镜的顾客,眼镜店会推荐给顾客一副适合的眼镜就完了,而视光配镜中心是先问清顾客因为什么原因要配镜,还有要问顾客以前眼睛有没有眼科疾病,如果有的话,验光市师将建议他先去眼科看一下,排除眼科疾病,再到中心检查是不是因为屈光不正或弱视的原因造成的视力下降或视物不清,这时再考虑需不需要配镜,配镜之后能达到一个什么样的程度,这些都需要作为一个验光师所要做的.而要作为一个合格的验光师,我所要学习的还很多.

通过这两个多月的学习,让我体会到眼科是视光学的基础,是视光学的灵魂,使我对视光学这个新兴的领域充满希望和美好的未来,更使我清楚的认识到在视光学这个领域里,发展空间是多么的辽阔.事实上,最美的是过程,最渴望的是结果,最漫长的是等待,最后悔的是错过,然而,我所要的是过程.

2017年9月应届生实习总结2

今年1-3月份，我正式走进东莞市博森塑胶地面材料有限公司，开始了自己人生中的第一份实习工作。实习期间，我的工作职位是英语外贸业务员，工作的主要任务是进行海外客户的开发与维护。

实习期的工作内容，前期主要包括浏览本公司的网站，掌握和熟悉本公司产品的主要特性与应用。同时参考国内外同行业各相关公司的网站，对本行业与产品有一个更深刻、更全面的了解。中期的工作内容是集中进行海外客户的搜索与整理，挖掘一切相关的潜在客户的资料信息。并针对不同客户的需求与产品的不同功能，撰写多封客户开发信，然后进行分类与修改。后期便是利用公司分发的邮箱子帐号，耐心给客户一一发送开发邮件。如果客户对产品有兴趣，要及时跟客户进行沟通与交流，尽可能促成客户下订单。

通过实习，我对国内外橡胶地面材料行业的基本状况和发展前景有了大致的了解，对外贸的实际操作流程和外贸业务员应具备的基本素质和能力有了一定的掌握。也准备努力学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作做好更充分的准备。

这两个月的实习收获有很多。我不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的我外贸相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。实习期间，我能将在学校学到的商务英语相关知识应用到实际工作中来，并发挥我作为一名英语专业毕业生在英语各方面的优势，努力学习和从事我自己一直喜欢和期望发展的外贸行业，是我实习期间最高兴也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又提高了自己的英语水平。另外，我选择了自己喜欢并有意在此长远发展的城市，还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，也是我实习期间宝贵的收获。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。自走进博森开始，我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的学习能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

甲方：_________________A公司

住所地：_________________市__________路__________号

法定代表人：______________，职务：_________________

授权代表：______________，职务：_________________

乙方：_________________B公司

住所地：_________________市__________路__________号

法定代表人：______________，职务：_________________

授权代表：______________，职务：_________________

丙方：_________________R公司

住所地：_________________市__________路__________号

法定代表人：______________，职务：_________________

授权代表：______________，职务：_________________

鉴于：_________________

1、甲方合法拥有本协议第一条所指的债权，债务人为乙方;乙方合法拥有位于__________经济特区__________路__________号第三、七层的房产两座(下称“抵押房产”)，并且已经抵押给本协议第一条所指债权的原债权人__________银行;丙方为中外合作企业S公司(以下简称“S公司”)合作方之一，丙方依据《合作经营S公司合同》和相关法律文件，对合作企业的开发项目__________大厦享有30%的投资权益(下称“投资权益”)。

2、乙方和丙方愿意联合向甲方提供本协议所称之抵押房产拍卖款以及本协议所称之投资权益，作为申请甲方豁免本协议所称乙方债务的对价。甲方在本协议规定得到全面履行的前提下接受上述对价。

3、乙方保证其已完成改制并已办理工商变更登记，改制程序合法、有效，并承诺依法承受改制前的__________集团公司的所有债权债务。

协议三方经友好协商，达成协议如下：

第一条甲方债权和乙方债务

协议三方一致确认，按20__年月日中国外汇交易中心授权公布人民币汇率中间价美元兑人民币的汇率计算，截至20__年月日，甲方对乙方拥有债权和乙方对甲方负有债务(下称“甲方债权”或“乙方债务”)总额折合人民币_______________元，其中本金人民币_______________元，利息_______________元。上述甲方债权和乙方债务的合同和相关文件(下称“原有协议”)如下：_________________

1、__________银行__________市分行与乙方签订的《借款合同(编号：_________________95307)》六份(编号：_________________95306-95312)、《房地产他项权证》两份(编号：_________________809和891号);

2、__________资产管理公司与__________银行__________市分行签订的《债权转让协议》(编号：______________号)。

第二条债务重组方案

协议三方一致同意，乙方和丙方联合将其所拥有的下述第(1)项的抵押房产拍卖款和第(2)项投资权益整体转移给甲方或甲方指定的第三人，抵偿本协议所称乙方债务：

1、抵押房产拍卖款

乙方同意在本协议签订之日起三十日内，委托拍卖行完成对题述抵押房产的拍卖工作，将拍卖所得款项(下称“抵押房产拍卖款”)优先用于抵偿甲方债务。拍卖成交价格必须事先征得甲方同意。如抵押房产在上述期限内未能成功拍卖或拍卖成交价格未获得甲方同意的，甲方有权决定是否接受乙方将抵押房产过户到甲方或甲方指定第三人名下。

2、投资权益

丙方同意在本协议签订之日起三十日内，将题述投资权益当中的六分之一以不作价的方式转移给甲方或甲方指定的第三人。

第三条甲方豁免乙方债务

甲方同意仅在下列所有条件已经全部达到和持续有效的前提下，对第一条所述的乙方债务宣布予以豁免并出具债务清结证明：

1、甲方已经完全收齐抵押房产拍卖款;

2、投资权益已经办妥登记手续至甲方名下或甲方已经将其再次转让给第三人并受托款项;

3、确保本协议合法和有效执行的各项证明文件和批准文件已经合法签署并经政府审批部门批准和完成登记手续;

4、乙方和丙方已经按时、全面并持续有效地履行或实现本协议各项规定以及声明和保证。

第四条各方工作

1、甲方向乙方和丙方提供相关证明和批准文件，协助乙方和丙方完成债务重组的各项工作。

2、乙方负责在本协议规定期限内完成抵押房产拍卖工作，包括但不限于与甲方商定抵押房产拍卖价格、完成抵押房产拍卖工作、将最终成交价格送甲方确认、办妥抵押房产的过户工作并通知拍卖行将抵押房产拍卖款直接划到甲方指定的账号。在甲方通知乙方将房产过户到甲方或甲方指定第三人名下时，应当及时配合做好相关的抵押房产过户工作。

3、乙方和丙方共同负责在本协议规定期限内办妥S公司董事会、股东会、相关方和政府部门批准本债务重组协议和审批程序，确保甲方按时、完全和无条件地获得投资权益。

第五条本次债务重组费用和税费

除中国法律明文规定外，本次债务重组支付的所有费用，包括但不限于支付给政府部门的各种税收和费用以及支付给中介机构的费用，均由乙方和丙方自行承担。如需共同支付的，乙方和丙方自行商定各自的承担比例，与甲方无关。

第六条声明与保证

1、协议三方签署本协议及其签字代表已经获得各自的公司充分授权和具有相应和适当的履行能力。

2、协议三方签署本协议是自愿的，是自身真实意思表示，是建立在充分知晓和理解本协议的基础之上的。

3、乙方保证完全拥有题述抵押房产，除__________银行__________市分行设定的抵押权外，抵押房产没有设定任何第三方主张或有权利限制。乙方以题述抵押房产抵偿乙方债务并不违反任何法律法规和章程性文件规定。

4、丙方保证完全拥有题述投资权益，并无设置质权或者其他第三人权利限制。丙方以题述投资权益抵偿乙方债务并不违反任何法律法规和章程性文件规定。

5、在协议履行期内，乙方和/或丙方同意按甲方的要求随时提供包括但不限于乙方经营状况、财务状况的报告、报表、本协议履行情况等文件和资料，并对其真实性、准确性和有效性负责。

6、在协议履行期内，乙方和/或丙方向第三人提供保证或以自身财产设置抵押、质押担保须经甲方书面同意，并保证不以其他可能危及到其自身偿债能力的方式处置其自有资产。

7、乙方和/或丙方保证，因本次债务重组所引起的乙方和丙方之间或与第三人的一切债权债务关系均由乙方和丙方另行商定和负责解决，与甲方无关。

8、在协议履行期内，乙方和/或丙方在本协议签订时应向甲方披露如下事件，并保证在本协议履行过程中发生下列事件时将及时以书面形式通知甲方：

(1)乙方发生隶属关系的变更、高级管理人员的变动、公司章程的修改以及内部组织机构的调整;

(2)乙方发生重大债权债务纠纷引起诉讼、仲裁等事件;

(3)其他可能影响乙方履行本协议义务的重大事项。

第七条协议的变更、解除和终止

1、协议执行过程中任何一方需要变更本协议的，除本协议另有规定外，均应征得协议其他各方的一致同意。

2、如抵押房产在本协议规定期限内未能成功拍卖或拍卖成交价格未获得甲方同意的而抵押房产又未能过户到甲方或甲方指定第三人名下的，甲方有权宣布解除本协议，乙方仍然按照原有协议向甲方承担相应债务。

3、如投资权益未能按照本协议规定期限或其他原因成功过户到甲方名下或甲方指定第三人的，则甲方有权宣布解除本协议并同时决定是否选择接受抵押房产拍卖款。如果甲方决定不接受的，则乙方仍然按照原有协议向甲方承担相应债务;如果甲方决定接受抵押房产拍卖款的，该等款项视同乙方偿还原有协议项下相应金额的债务。原有协议项下剩余部分金额的债务，仍由乙方继续承担。

4、当出现下列一种或数种情形时，甲方有权宣布解除本协议，乙方仍然按照原有协议向甲方承担相应债务：

(1)有证据表明或可合理预见到抵押房产拍卖款或投资权益不能按照本协议规定转给甲方或甲方指定第三人或甲方无法实现投资权益的;

(2)甲方不同意抵押房产成交价格又不接受抵押房产直接抵债的;

(3)乙方或丙方未能完全履行本协议规定声明、保证和其他义务的;

(4)无论何种原因，本协议的抵押房产未能拍卖成功或成交价格未征得甲方同意，或者抵押房产或投资权益未能过户到甲方或甲方指定第三人名下的。

第八条违约责任

1、无论何等原因，乙方未将抵押房产成交价格送交甲方确认和同意的、未按本协议约定支付抵押房产拍卖款、未办妥抵押房产拍卖和产权过户登记手续的或违反本协议规定的任何声明、保证和承诺的，视为乙方违约。

2、无论何等原因，丙方未按本协议规定及时将投资权益转给甲方或甲方指定第三人的或违反本协议规定的任何声明、保证和承诺的，视为丙方违约。

3、就上述乙方或丙方的违约行为，甲方有权分别或同时采取下列措施：

(1)要求违约方从违约之日起，每日付给甲方相当于本协议第一条所述乙方拖欠债务本金万分之三的违约金;

(2)宣布解除本协议和撤销相关文件，要求违约方赔偿甲方因此受到的一切经济损失，包括但不限于甲方因此所支出的评估和律师等中介费用。

第九条合同效力

1、本合同各个条款之间的效力独立，不受其他条款是否无效的影响。

2、双方发生争议或诉讼期间，除有争议条款外，其他条款继续有效，乙方不得以解决争议为由拒绝执行本协议中没有争议的其他条款。

第十条争议的解决

本协议的订立、效力、解释、履行及争议的解决均适用中华人民共和国法律。在协议履行期间，凡因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议、纠纷，双方可协商解决。协商不能解决时，当事人任何一方可以依法直接向甲方所在地人民法院提起诉讼。

第十一条协议的生效

1、本协议经甲、乙、丙三方授权代表人签字并加盖公章后生效。

2、本协议一式六份，甲、乙、丙三方各执两份，具有同等法律效力。

甲方_________________乙方_________________

_________________年_________________月_________________日

我校召开了全校学生家长会，本次家长会由各个班级的班主任老师主持，对学生从开学到期中这段时间孩子们的学习情况进行了分析。新任班主任老师进行自我介绍以及对班级日常情况做个简单的总结：

1.语文老师对于学生上半学期的几次考试向家长做个总结，然后重点总结本次期中考试情况，逐题分析学生们每一题的失分情况，向家长分享如何提高学生们的语文成绩，了解每个学生哪方面该提升，如何提升。

2.英语老师发言，徐老师跟各位家长进行了一个简单的有关于幸福家庭话题的简短讲座，得到的反响还不错，之后徐老师简单总结了本次期中测试学生们的考试情况以及如果提高学生们成绩的情况。

3.科学老师发言，孙老师对学生们本次期中考试成绩做了简单的总结，然后跟家长沟通学生在家庭里如何学习以及课后作业情况。

4.数学老师发言，吴老师也是就着本次期中考试情况跟家长做了分析，找出学生们学习中存在的问题以及课后如何提高成绩的问题。

5.班主任总结：感谢各位家长莅临本次家长会，孩子的成长需要学校和家长的共同配合，通过家长们与各班班主任、各科任课教师进行了深入地交流和沟通，班主任及任课老师向家长介绍了班级教育教学活动开展情况，对期中测试情况及近两个月来学生在校的表现情况向家长进行了反馈，并对后半学期家校配合方面提出了合理化的建议。本次家长会，使各位家长及时了解了自己孩子开学以来在校各方面的表现情况，确定了子女今后学习的努力方向，增强了家长对学生的安全管理意识，这必将对学生成绩的提高，学校的发展产生积极的影响，活动也受到了家长们的一致好评。

本次家长会到会人很齐，从这一点上看出家长对孩子教育的重视程度，说明在家庭教育中，父母双方都在努力。家长会的气氛热烈、内容充实。本次家长会，收效很大，使家长对孩子在学校中的表现有了一个更深入的了解，教师也更详细地了解了学生在家的情况，这更有利于今后工作。

总之，这次家长会开得比较及时和成功，看到了家长对学校工作的支持，使我们教育工作者由衷地感到欣慰，同时在今后的工作中我们会不断鞭策自己，争取把工作做得更好。

家园共育是一个重要内容，做好家长工作是幼儿园各项工作的一个重要环节，家长工作开展得好，能使幼儿园的教育得到事半功倍的效果。本学期我班共有幼儿41名，其中女孩子10名，男孩子31名。经过一个学期的共同相处，教师与家长之间的关系更加融洽。通过几次家长活动，家长对我们教师的教学与当前的幼儿教育动向，特别是对探索型主题活动有了进一步的了解，平时，大多数家长能配合班级收集与主题相关的资料。

一、积极向家长宣传育儿知识

1、我园通过建立的家长互动qq群，对园内的主题教学内容、幼儿课程活动画面、安全知识宣传教育、亲子家庭知识教育、园内新闻、开展的活动及时通过网络传递给每位家长，形成幼儿园与家庭的双向互动，使网络真正成为家长了解园所的窗口，架起了与老师、幼儿园沟通桥梁。

2、办好宣传栏，为了让家长及时了解我们每个星期、每个阶段的教学情况，我们及时将主题活动内容刊登在班级宣传栏上，让家长在每天接受孩子时就能了解班级的教学情况。

二、创设积极向上的环境

利用本班走廊的宣传墙，我们开辟了形式多样、内容丰富的[家长园地"专栏。及时张贴每周的教育计划，让家长及时了解幼儿在园的教育活动内容，有利于家长更好的配合幼儿园对幼儿各方面能力的培养。结合本学期幼儿园开展的半日家长观摩活动，来吸引家长积极的帮助幼儿参与活动。

三、利用多种途径与家长沟通

1、利用家长会，让家长积极参与各种讨论，让家长在共同探讨中学习创设丰富多元的家庭教育环境。

2、针对个别幼儿情况，通过来离园时、电话等多种途径交流幼儿平时在家、在园的学习与活动情况，寻求家庭配合共同教育的最佳途径。

四、鼓励家长积极参与幼儿园和班级活动

1、鼓励家长积极参与家教指导活动，促进家庭之间、家园之间的多向交流。

2、正确发挥家长的作用，激发家长的参与意识，提高家长主动参与幼儿园活动的积极性，发挥好父母的教育工作。

但由于我们教育的对象大部分都来自农村，家长总体文化水平较低，缺乏教育孩子的方法与经验;较多家长工作忙，无暇顾及孩子，将孩子交与爷爷奶奶带领，而爷爷奶奶又大多是偏爱孩子，日常生活中的许多本应孩子自己做的事情大多给包办了，致使较多孩子的生活自理能力较差;且孩子们很少有外出活动的机会。另外家长普遍重智轻能，因此较多幼儿的交往、说话、动手等方面的能力仍不够理想，在下学期仍有待提高。