学校定岗定责定流程工作(实用20篇)

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

甲方：

乙方：

甲、乙方经充分协商后签订本合同，双方应共同遵守，严格执行，以保证办好食堂，服务广大师生。具体合同条款如下：

一、甲方的权利与义务：

1、甲方于 年 月 日提供食堂场所给乙方使用。甲方提供食堂现有设备和炊具;

2、甲方允许乙方在食堂约定场所内经营饮食;

3、食堂的开业停业时间由甲乙双方统一商定;

4、甲方统一提供水、电、燃料等

5、交付使用前，双方统一清点所有设施

二、乙方的权利与义务：

1、乙方应严格遵守《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》及学校的相关规定;

2、饮食要保质保量，不得出售任何有问题的食品(如过期、有毒、发霉、变质的食品);

3、承包期食堂内的甲方固定资产由乙方负责管理使用。乙方必须取得卫生部门颁发的卫生许可证和从业人员个人健康证，从业人员个人健康证的费用由承包人负责;

4、水电费由乙方承担;

5、食堂内操作间、仓库、面点间等功能区区分应明确。餐具应严格洗、消、冲、保洁。对餐具进行严格消毒。乙方应认真搞好食堂内外卫生。食堂内所有垃圾、学生吃剩的饭菜等应倒在甲方指定的地点并及时处理。

6、乙方应认真做好防火、防盗及有关安全工作，若出现安全事故，其责任完全由乙方承担(非认为原因)。

7、乙方在承包期内对食堂安全卫生负全责，必须参与有效管理，不能转包,出现安全问题与甲方无关。

9、乙方的经营场所以甲方提供的现有场所要求为准，乙方不得扩大经营场所。

三、违约责任及解决办法：

1、乙方因违反《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》给学校及师生造成损失，乙方应负相关法律责任及全部经济责任。

2、合同期满后，甲方所有固定资产应完好交还，否则甲方将按实际收取修理费或赔偿费。

3、若乙方违反本合同的条款，甲方将有权责令其限期整改。

4、若乙方将所承包的食堂转包给他人经营，则甲方有权中止合同。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

亲爱的老师、同学们:

大家早上好，今天我讲话的题目是“辞旧迎新，再创辉煌”。 时间荏苒，岁月如歌。转眼间，xx年即将成为过去。这一年并不平静，每天都有不同的事件发生。以史为鉴，可以知兴替。xx年,国家罕见高调设立抗战胜利日和国家公祭日;中国在南海进行大规模填海扩建工程，让老外刮目;中国高品质成功举办APEC亚太伙伴经济会议;中国的经济规模远远超过美国，成为世界第一大经济体… xx年是一个全国人民风雨兼程、追逐中国梦的一年。展望未来，未来依然属于中国。

同学们，在感叹伟大祖国巨变的同时，你们有没有反思一下自己的进步与否呢? “盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。同学们是早晨八-九点钟的太阳，你们是跨世纪的一代，成学业于本世纪，成事业于新纪元，你们将成为时代洪流中搏击风浪的勇士。生逢此时，荣幸又艰巨。读书，是一切成大事者的必由之路。

“猪年自奋蹄，猪年喜丰收。”同学们，在正当生命的春天里，洒下希望的种子，辛勤耕耘，相信你们会取得不菲的进步，相信明年九年级会有更多的同学如愿地进入高中。同学们，让我们带着xx年的成功、信心满怀地推开20xx年的大门，在新的一年创造出新的辉煌!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

甲：敬爱的老师，

乙：亲爱的同学们

合：大家中午好！

甲：新学期开始了，红领巾广播又如期和大家见面了。我是六（1）班的,

乙：我是六（1）班的,今天我们广播的主题是：喜迎新学期，放飞新希望。

甲： 迎着三月的朝阳,踏着初春的清露,满载14年丰收的喜悦,满怀15年美好的憧憬,我们又相聚在了我们温暖 的学校.寒假的轻松、快乐,犹如春节燃放的焰火,意犹未尽,新的一学期在春风春光的引领下,又悄然而至.

乙： 作为你们的朋友，作为大哥哥打姐姐，在新学期里我们给大家三点温馨提示：

甲： 第一、希望同学们成为“学习的主人”.知识的海洋是那样的广阔无垠.如果我们一直处在被动的学习状态下,将永远做不了学习的主人,而只会产生厌倦心理。

乙： .我们每一个学生都要明白一个中学生的主要任务就是学习和不断成长,不断进步.新的学期中,我们要认真改掉学习中的一些不良习惯,不浪费课堂上的一分一秒,发扬刻苦钻研精神,在同学中开展比学赶帮活动,人人订出学习目标并向自己理想的目标奋斗,只要大家明确自己的学习目标,培养自己的耐心,掌握正确的学习方法,养成良好的学习习惯,多一份思考,多一份观察,勇于探索,主动地去学习；那么就会发现这辛苦中有无限的甜蜜,这付出中有更多的收获!

甲： 第二、希望同学们成为“守纪的模范”.

乙： 我们的学校是一个大家庭,里面的每个兄弟姐妹都要真心诚意地为这个大家庭做出贡献,学校的一草一木都是我们大家共同的财富.当你打破一块玻璃时,你可曾为自己的过失而自责?

甲： 当你和同学因为一件小事,发生口角时,你可曾想过你的无知与冲动?当你因为上课不专心听讲而与老师产生矛盾时,你可曾想过别的同学可能是多么的厌恶你的行为?

乙： 我们要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己,争做文明向上的好学生.把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中.在安全与纪律方面,一定要按学校的要求办,听从老师及管理人员指挥,出操、课间活动都要把安全放在第一位,绝不开展危险性游戏.只要为我们的行动负责,学着长大,定能成为守纪的模范.

甲： 第三、希望同学们成为“真善美的使者”.

乙： 我们的校园充满生机活力,文化氛围悦目浓郁,学习氛围越来越浓,所有这些都来之不易,所以我们要倍加珍惜和爱护,确保校园常绿常新,整洁完好.要做到这一点,必须从我们每一个人做起,从我们的一举手、一投足,一声亲切的问候,一个会心的微笑、一个信任的眼神去寻找答案.,

甲： 播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。同学们，好好播种，好好把握吧！

乙： "少壮不努力，老大徒伤悲。"请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学习，让那灿烂的朝阳点缀我们的壮丽人生；

甲： "欲穷千里目，更上一层楼。"在新学期里要积极向上，大显身手，发展自己的个性特长，全面提高自己的综合素质；

乙： "梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。"成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气；

甲： 莫泊桑说："人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生"

（合）新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们放飞新的希望！

今天的广播到此结束，谢谢大家的收听，我们下期再会！

精选校园清明节红领巾广播稿范文

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的第108天。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。下面有小编整理的精选校园清明节红领巾广播稿范文，欢迎阅读

清明节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：大家中午好!

甲：小螺号之声又和大家见面了!我是今天的主持人 。

乙：我是今天的主持人 。

甲：当灿烂的晨曦暖着整个校园，采撷一缕阳光，编织成七彩的花环。

乙：留住一丝清风，播撒出希望的明天。

甲：带走一片笑容，永远与我们同行。

乙：我激动，我们再次在小螺号之声广播站相遇。

甲：我高兴，我们又一次相聚在这美好的时刻。

乙：同学们，我们今天的主题是《清明缅怀》

甲：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

乙：借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

甲：是啊，下周二就是清明节了。你知道清明节的由来吗?

乙：你算问对人了，通过查阅资料，我知道了我国传统的清明节大约始于周代，已有2500多年的历史。清明最开始是一个表征物候的节气，它在春分后半个月，此时春色已浓，阳光明媚，杨柳垂丝，绿草如茵。由于气温渐渐升高，正好是农耕农忙的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”“植树造林，莫过清明”“清明断雪，谷雨断霜”的农谚。清明节后雨水增多，大地呈现春和景明之象。这一时节万物“吐故纳新”，无论是大自然中的植被，还是与自然共处的人体，都在此时换去冬天的污浊，迎来春天的气息。

古有清明前一天为“寒食节”之说，相传起于春秋时期晋文公悼念介子推“割股充饥”一事，后逐渐清明寒食合而为一。唐代扫墓日期一般在寒食节，宋后移到清明。传说中“寒食节”的起源地就在山西中部介休，介休一名的来历即是为纪念介子推“割股充饥”而不图为报，最终在此被大火烧山而亡，绵山也因此又称“介山”。

接下来由我为大家介绍一下关于寒食的故事。关于寒食，有这样一个传说：(播放《清明节》)

相传春秋战国时代，晋献公的妃子骊姬为了让自己的儿子奚齐继位，就设毒计谋害太子申生，申生被逼自杀。申生的弟弟重耳，为了躲避祸害，流亡出走。在流亡期间，重耳受尽了屈辱。原来跟着他一道出奔的臣子，大多陆陆续续地各奔出路去了。只剩下少数几个忠心耿耿的人，一直追随着他。其中一人叫介子推。有一次，重耳饿晕了过去。

介子推为了救重耳，从自己腿上割下了一块肉，用火烤熟了就送给重耳吃。十九年后，重耳回国做了君主，就是著名春秋五霸之一晋文公。

晋文公执政后，对那些和他同甘共苦的臣子大加封赏，唯独忘了介子推。有人在晋文公面前为介子推叫屈。晋文公猛然忆起旧事，心中有愧，马上差人去请介子推上朝受赏封官。可是，差人去了几趟，介子推不来。晋文公只好亲自去请。可是，当晋文公来到介子推家时，只见大门紧闭。介子推不愿见他，已经背着老母躲进了绵山(今山西介休县东南)。晋文公便让他的御林军上绵山搜索，没有找到。于是，有人出了个主意说，不如放火烧山，三面点火，留下一方，大火起时介子推会自己走出来的。晋文公乃下令举火烧山，孰料大火烧了三天三夜，大火熄灭后，终究不见介子推出来。上山一看，介子推母子俩抱着一棵烧焦的大柳树已经死了。晋文公望着介子推的尸体哭拜一阵，然后安葬遗，发现介子推脊梁堵着个柳树树洞，洞里好象有什么东西。掏出一看，原来是片衣襟，上面题了一首血诗：

割肉奉君尽丹心，但愿主公常清明。

柳下作鬼终不见，强似伴君作谏臣

倘若主公心有我，忆我之时常自省。

臣在九泉心无愧，勤政清明复清明。

晋文公将血书藏入袖中。然后把介子推和他的母亲分别安葬在那棵烧焦的大柳树下。为了纪念介子推，晋文公下令把绵山改为“介山”，在山上建立祠堂，并把放火烧山的这一天定为寒食节，晓谕全国，每年这天禁忌烟火，只吃寒食。走时，他伐了一段烧焦的柳木，到宫中做了双木屐，每天望着它叹道：“悲哉足下。”“足下”是古人下级对上级或同辈之间相互尊敬的称呼，据说就是来源于此。

第二年，晋文公领着群臣，素服徒步登山祭奠，表示哀悼。行至坟前，只见那棵老柳树死树复活，绿枝千条，随风飘舞。晋文公望着复活的老柳树，像看见了介子推一样。

他敬重地走到跟前，珍爱地掐了一下枝，编了一个圈儿戴在头上。祭扫后，晋文公把复活的老柳树赐名为“清明柳”，又把这天定为清明节。

以后，晋文公常把血书袖在身边，作为鞭策自己执政的座佑铭。他勤政清明，励精图治，把国家治理得很好。

此后，晋国的百姓得以安居乐业，对有功不居、不图富贵的介子推非常怀念。每逢他死的那天，大家禁止烟火来表示纪念。还用面粉和着枣泥，捏成燕子的模样，用杨柳条串起来，插在门上，召唤他的灵魂，这东西叫“之推燕”(介子推亦作介之推)。此后，寒食、清明成了全国百姓的隆重节日。每逢寒食，人们即不生火做饭，只吃冷食。在北方，老百姓只吃事先做好的冷食如枣饼、麦糕等;在南方，则多为青团和糯米糖藕。每届清明，人们把柳条编成圈儿戴在头上，把柳条枝插在房前屋后，以示怀念。

时间过的很快，又到了跟大家说再见的时候了，希望本次播音能给大家带来好心情，谢谢您的收听，我们下次再见!

清明节红领巾广播稿

甲：老师们、同学们，我是主持人孙。

乙：老师们、同学们：我是主持人孙

合：大家早上好!

甲：同学们，每当五星红旗迎着朝阳随风飘扬的时候，你有没有想过五星红旗为什么这样鲜红，旗帜上的五颗星星为什么这样闪亮?

乙:同学们一定会毫不犹豫地说：国旗鲜红，因为染上了先烈的热血;五星闪亮，因为凝结着英雄的精神。

甲：我们知道先烈们用自己的鲜血染红了国旗，用宝贵的生命为共和国大厦奠基。

乙:先烈们的丰功伟绩是不朽的，他们的精神是永存的，共和国不会忘记他们!人民不会忘记他们!生活在幸福生活中的青少年更不会忘记他们!

甲：4 月5日是我国传统的民间节日——清明节了。每到这一天，人们常常要去扫墓、踏青，悼念已故的先辈。“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”。清明节，既是我国二十四节气之一，又是我国最重要的祭祖和扫墓的日子。关于它的由来，有许多动人的传说。下面就让我们选一个来讲讲吧。

乙: 春秋时代，晋国国君的儿子重耳为躲避追杀，在介子推等人的帮助下逃到了国外。他们在荒山中迷了路，又找不到东西吃，此时的重耳还心系百姓，这感动了介子推，他从自己腿上割了一块肉，烤熟了递给重耳吃。重耳在外流亡了19年后，终于回国做了国君。他给跟随他逃亡的人都封了赏，惟独忘了介子推。经人提醒，他非常过意不去，决定亲自去请介子推。

甲：谁知道介子推早就带着老母亲躲到深山里去了，重耳带人搜山，也没能找到他们。有人提议放火烧山，重耳采纳了这个建议，结果适得其反，把介子推母子烧死在一棵大柳树下。重耳非常后悔，把他们葬在柳树下，为忌烟火，他命令全国百姓每年的这一天都不得点火做饭，定为“寒食节”。第二年，重耳领群臣去深山祭奠，发现柳树复活了，就把这棵柳树命名为“清明柳”，把“寒食节”禁火，在“清明节”插柳，代代相传，成了全国性的大节日。

乙:“清明节”，让我们思念已故亲人的亲切容颜;“清明节”，让我们感怀先人的高风亮节;“清明节”，更让我们追忆往昔，缅怀革命的先烈们!下面请听一首诗歌《清明》。

甲：

只有这个日子

我们才能走进历史

和故人相逢

故人的身躯是一座碑

刻下了世纪的沧桑

我们的语言是泪

包含着古人的辛酸

碑与泪 泪与碑

一代又一代地变换

故人的血液是一条河

流淌着世纪的辉煌

我们的语言是一首歌

唱出了故人的悲壮

河与歌 歌与河

一代又一代的流传

只有这个日子

泪，才流成了一条长河

歌，才唱成了一座丰碑

乙：接下来我们解读《三字经》，今天为大家解读这两句：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。

这句话是说：如果所有的人都能以仁、义、礼、智、信这五种不变的法则做为处事做人的标准，社会就会永保祥和，所以每个人都应遵守，不可怠慢疏忽。

甲：这句给我们的启示：五千年的中国文明史，有多少仁义之士用他们的生命和热血，谱写了无数可歌可泣的英雄业迹。这些人实在是我们学习的榜样。

乙：怎么样，记住了吗?跟我们大声朗读一遍吧：“曰仁义 礼智信 此五常 不容紊 ”。(女)今天的内容到此结束，谢谢您的收听。

乙：谢谢您的收听，下次广播再见。

甲：再见。

清明节红领巾广播稿

大家好，时间过得真快，转眼间又到星期五，红领巾广播站也与大家见面了，清明节就要到来了，所以，今天的主题就是：清明节。我是今天的主持人：蒋佳欢。下面，就跟着我一起去了解一下清明节吧!

①清明节是农历二十四节气之一，在仲春与暮春之交，也就是冬至后的108天。它和春节、中秋节等一样，有着悠久的历史，首先，就让我们来了解一下它的来历吧!

(播音员一：清明节介绍)

②清明节，又叫踏青节，按阳历来说，它是在每年的4月4日至6日之间，正是春光明媚草木吐绿的时节，也正是人们春游的好时候，所以古人有清明踏青，并开展一系列体育活动的习俗。接下来让我们来听一听清明节的习俗吧!

(播音员一：踏青)

③清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。扫墓俗称上坟，祭祀死者的一种活动。汉族和一些少数民族大多都是在清明节扫墓。然后，大家就来欣赏一下清明节烈士的故事吧!

(播音员一：缅怀革命先烈)

清明节红领巾广播稿

甲：敬爱的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：中枢一小红领巾广播站又和大家见面了!

甲：我是主持人罗斯

乙：我是主持人杨侠枫

甲：我很激动，今天我们能在广播站与大家相遇。

乙：我很高兴，今天我们能在这美好的时刻相聚。

甲：杨侠枫，你知道下个礼拜二也就是4月5日，是什么节日吗?

乙：当然知道，清明节呀，那么，你了解清明节吗?

甲：今天我们就来和大家介绍一下吧!清明节是我国传统节日，也是最重要的祭祀节日，下面就为大家介绍清明节的来源和习俗。

乙：的确，扫墓是清明节最早的一种习俗。

甲：在清明节的时候，大家有没有想到要去烈士园去扫墓呢?去年，五六年级的同学就是清明前夕去中枢烈士陵园扫墓的。

乙：是的，每到清明，我们就会想起那些为革命事业而牺牲的无数的革命先烈，我们将永远记住他们。

甲：有谁不爱自己的生命?有谁不爱自己的父母?但是又有什么爱和祖国之爱相提并论?烈士们之所以不惜牺牲生命，正是因为他们深深地懂得生命的价值和祖国之爱是至高无上的。

乙：他们的生命虽然消逝了，可是，他们用自己的鲜血为我们创造了今天美好的生活。

甲：在抗战时期，也有许多和我们一样的的小英雄，请听故事大王为大家带来的故事《放牛郎王二小》

甲：同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应该懂得所肩负的责任和使命。

乙：我们不会忘记先烈，忘记历史!我们要做什么!我们要做的就是：好好读书!振兴祖国!

合：同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好明天!

乙：杨柳依依，桃花朵朵，这些无一不在告诉着人们春天来了，春天来了。

甲：春天是一个美好的季节，但同时也是一些疾病高发季节。下面我们将为大家介绍一些健康小常识。

乙：春季是流行性感冒多发的季节。流行性感冒是由流行性感冒病毒引起的急性呼吸道传染病。临床表现为发热、头痛、肌痛、乏力、咽痛和咳嗽，在校学生或幼儿园儿童是流感在家庭中传播的主要原因。由于流感是病毒性传染病，没有特效的治疗手段，因此预防措施非常重要。主要预防措施包括：

甲：1.保持良好的个人及环境卫生。

2.勤洗手，使用肥皂或洗手液并用流动水洗手，不用污浊的毛巾擦手。双手接触呼吸道分泌物后(如打喷嚏后)应立即洗手。

3.打喷嚏或咳嗽时应用手帕或纸巾掩住口鼻，避免飞沫污染他人。流感患者在家或外出时佩戴口罩，以免传染他人。

4.均衡饮食、适量运动、充足休息，避免过度疲劳。

乙：

5.每天开窗通风数次(冬天要避免穿堂风)，保持室内空气新鲜。

6.在流感高发期，尽量不到人多拥挤、空气污浊的场所;不得已必须去时，最好戴口罩。

7.通过接种流感疫苗，也可达到预防保护作用。流感疫苗通常在流感季节到来之前接种，即使在流感期间接种也有效。由于流感病毒不断变异，所以每年要接种流感疫苗。

乙：时间过得真快，转眼又到说再见的时候了。

甲：亲爱的同学们，我们衷心地祝愿：红领巾广播站能成为你的良师益友，愿它能带走你所有的烦恼，为你带去无尽的欢乐;

乙：愿它能给你留下美好的回忆，伴随你度过金色的童年。

合：感谢大家的收听，再见.

经协商，甲、乙双方达成如下租车协议：

1.甲方为乙方提供准确的行车路线、接送地点和接送学生名单。

2.按接送次数付款，一学期一结算。接送学生至准确地点甲方付乙方车费元。

3.乙方行车必须确保学生安全。做到手续齐全，定时检修车辆，保持良好的车况，如有违章或其它原因所造成的一切损失，责任由乙方全部承担。

4.乙方必须保证每次接送学生准时到达指定地点，如果超过规定时间半小时，甲方扣除这趟租车费的50%，如果超过规定的一小时，甲方另行租车一切费用由乙方承担。

5.乙方须按甲方规定的行车路线停靠，定时停靠，不得随意改变线路。在接送学生时，车上禁止乘载其他乘客。

6.乙方须按甲方要求，认真履行接送手续。每次接送时，须将线路牌放到醒目位置。填写《线路学生接送情况表》，与线路车长办理交接手续，服从车长指挥。

7.乙方须按甲方规定，与家长良好沟通，充分体现甲方学生第一、服务育人的办学宗旨。如由乙方失误，出现漏接学生现象，乙方将承担相应后果。

8.租车时间从起至止。

9.本协议经甲、乙双方签字后即刻生效，如有一方违反协议，按《民法典》规定，要承担经济责任。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

本协议如有未尽事宜，甲、乙双方协商解决。

甲方：__小学乙方：

联系人：乙方电话：

监证方：交警队

签订日期：年月日

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是。今天我讲话的题目是《文明校园》

时间又到了三月。在这个月份，温暖的春风吹遍了神州大地，也吹暖了我们通钢三中的校园。在这里，领导、老师们为我们创造了一个温馨，幽静的学习环境，也给我们营造了一个良好的文化氛围，为同学们创设了一个健康的成长空间。在晨光下，在微风里，在知识的殿堂中，同学们正在茁壮成长。

可是就在这块美丽的校园中，也会出现一些不和谐的音符，总有一些令人不满意的现象出现。我们不难看到，清扫刚结束后的校园，就有我们同学扔下未喝完的牛奶袋，饮料罐，面包纸;在整洁的校园里，有我们同学丢的纸屑，塑料袋;在书声琅琅的课堂上，有的同学却精神萎靡不振;在庄严肃穆的升旗仪式上，有的同学却左顾右盼，窃窃私语。

以上这种种现象，不仅严重地违反了中学生日常行为规范，而且也破坏了学校为我们提供的优美和谐的育人环境，与我们当今社会所倡导的文明主流不相符。同学们，你们是否想过我们的文明与否，不仅代表着我们个人的形象，也代表着学校的形象，更代表着未来祖国的形象。

还记得伟大的无产阶级革命家周恩来，早在中学时代就立下“为中华之崛起”的宏伟志向。如果我们连这小小的校规校纪都不能遵守，何以报答我们的父母，何以报效祖国，何以肩负起祖国未来的重任，何以让世人对我们中国人刮目相看。

所以亲爱的同学们，从现在起，我们应坚决摒弃掉我们身上种种不文明的行为，养成良好行为习惯，做一个自尊、自爱、整洁、朴素大方的学生;做一个真诚友爱、礼貌待人、品德高尚的学生;做一个勤奋学习、积极向上的学生;做一个文明、健康向上的21世纪的“四有”新人。

同学们让我们携起手来，还我们一个文明、美丽的校园，重塑我们三中学生的形象，让文明之花开遍校园。

教官们、老师们、同学们：

在这秋高气爽，丹桂飘香的季节里，同学们带着学习的硕果与青春的梦想走进了美丽的武汉工程科技学院。首先，我谨代表学校全体教职员工对你们的到来表示热烈的欢迎!向精心培育你们的家长和老师表示诚挚的敬意!对帮助、指导我校军训工作的教官表示衷心的感谢!

为纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，9月3号国家举行了盛大的阅兵庆典。在此期间，你们及教官老师们依然坚持军训，用实际行动铭记历史，缅怀先烈，我为你们的这种坚守表示一份敬意。

今天，我想与大家分享的是以下四点。

第一点是“知理”——学会为人

所谓知理，就是有由知入理，明辨是非，知行合一，行而知理。知理而明是非，知理而知轻重，知理而守底线。升入高等学府的你们，要学会从感性认知上升到理性思维，用自己的慧眼识别真假善恶，用自己的良知坚守做人的底线，用自己的生命传承仁爱与责任。随着科技进步和社会发展，人类文明达到了空前的高度，我们掌握的知识越来越多，但是学理的终极目标不是“知”，而是“行”。如果知而不为，知行不一，那就和我们教育初衷背道而驰了。

同学们，你们求学的根本任务就是要做一个品行端正、肩负责任、敬天爱人的国家建设、民族复兴的接班人。

我要说的第二点是“通情”——学会处世

“通情达理”是大众对一个受欢迎的人的基本要求。“通情”就是通晓人情，遵循世理。无数的案例告诉我们，人际交往能力是决定一个人能否在事业上取得成功、生活中获得快乐的关键因素。如何才能做到“通情”呢，一是把自己当成别人，用比较客观的角度审视自身，不能只盯着别人缺点而忽视自身问题。二是把别人当成自己，多看别人长处,多记别人好处,多帮别人难处。三是把别人当成别人，承认差异，尊重个性，学会倾听。

今后，无论是与你寝室的小伙伴，还是跟辅导员和老师相处，都会遇到不如意的地方，甚至会有一些矛盾和纠纷。与其抱怨，不如学会换位思考，感同身受，海纳百川，有容乃大。

我要说的第三点是“善思”——学会思考

“学而不思则罔,思而不学则殆”，乐学者必善思。作为一个人，最有价值的地方就是我们拥有一个会思考的大脑。思考是质疑、是创新、是打破定势。只有善于思考，才能发现问题，只有勤于思考，才能解决问题，善于独立思考是我们每个人一生最重要的能力。

几天前苹果发布了IPHONE6S。苹果产品从IPHONE3到IPHONE6S的发布过程，其实就是苹果的管理者们在不断思考用户需求，创新产品设计，引领用户消费理念的过程。在“大众创业万众创新”、“互联网+”的时代，需要在海量知识的基础上，勤于思考，善于跨界。我思故我在，我思故我赢!

我要说的第四点是“精业”——学会运用知识

前面说的三点，归根结底都是为了最后一点，那就是学会解决问题，增强实践，精进业务。“精业”首先要“敬业”，“敬业”是“精业”的关键和前提，“精业”是“敬业”的归宿和升华。每个学生不仅要有强烈的求知欲，更要培养自己强大的运用知识的技能和本领。

武工院以应用技术型人才为培养目标，要求你们在学习理论知识的同时，要反复实践、刻苦钻研、精益求精，发扬我们传统文化中的“匠心精神”。一个人的成功，来自于追求卓越的精神和不断超越自我、完善自我的努力。现在有的人常爱说一句：认真，你就输了。但今天我要说的是：不认真，你永远赢不了，再认真都不为过。

同学们，从你踏入武工院的第一天，这里就成为你们新的家园。我相信，这里也是你们“学会为人、学会处世、学会思考、学会运用知识”的智慧校园。武工院因你们的成长而更加绚丽，你们因武工院而成就自己的梦想。

最后提前祝老师们、同学们、全体教官们中秋节快乐。谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家早上好!今天，我国旗下讲话的题目是《文明礼仪，从我做起》。 礼仪是律己，敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。作为具有50xx年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼仪。也是弘扬民族文化，展示民族精神的重要途径。

作为学生，最基本的素质就是讲文明，懂礼仪!

近几年来，我们感受到了贺知章学校校园的优美、整洁、诗意，每处细节都焕发着文明的光辉。你看：每堵墙都会说话，校徽、校训、知章故事、校歌墙、知章谣、道德柱;每块石头都有寓意：上马石、文峰毓秀、古石柱、孝经、高风亮节;竹园、柳园、湘园，还有紫藤花园。

除了校园的物质文明外，还有我们学生的精神文明。表现在我们良好的行为习惯、整洁健康的仪容仪表、高雅向上的情感追求上。我们共同营造了良好、有序、和谐的学习环境，形成了健康向上的学习气氛。这些事实和现象让我们始终坚信，我们的绝大多数同学是一个有修养的人，有品质的人，守规范、懂礼仪、讲文明的人，这是我校优良校风和优美校容得以实现的重要基础和保证，这是值得我们骄傲和称道的地方。

当然我们也不能因此漠视和纵容在身边发生和存在着的一些不文明行为和不文明现象，随地吐痰，乱扔垃圾;在教学楼走廊追逐打闹、大声喧哗;有的同学相互之间讲脏话、粗话，甚至还有个别同学故意损坏学校的公共财物;有的同学戴首饰、男同学留长发;上课不遵守课堂纪律，有的还在课堂里吃零食，更有甚者，用小刀掐住同学这些不良习气损坏了学校的形象，也自己降低了自己的素质，与文明渐行渐远!

再看看，我们不会说话的朋友在哭泣：有竹笋被掐尖，可爱的樱桃一早被全部采摘，广玉兰树下，被踩得严严实实

同学啊，你可曾反思过?自己的言行是否文明?

在此我奉劝同学们一句：学校为我们创造了如此优美、整洁、诗意的校园，我们又将在这里度过美好的童年，一切都需要我们来保持，用文明，用礼仪，就让我们从自己做起。

谢谢

为保证我系篮球联赛顺利举行，现制定以下协议：

一、参赛细节

1、各班参赛前需交纳__________元报名费。

2、各班球队仅限本班成员，一经发现有非本班成员参赛，取消该场比赛资格;各班参赛前需向体育部上交球员名单;比赛前需向工作人员出示学生证。

3、参赛队员须统一队服，球号需与登记号码一致。

4、参赛队需自备比赛用球，且在开赛前交由体育部查验。

5、各班球队允许最大合格参赛队员为12名。

6、比赛采用410分钟包干制，第一二节和三四节之间休息2分钟，半场休息10分钟;比赛最后2分钟不允许暂停;加时赛为5分钟。

7、每天比赛中午_______________准时开始，如在比赛开始五分钟未到场的班级视为自动弃权。

8、比赛中每一次技术犯规扣除纪录保证金______________元。

9、比赛中有违反体育道德犯规扣除纪录保证金_____________元。

10、比赛中有打架斗殴事件或由比赛中产生矛盾引起的打架斗殴事件，参与球队将扣除纪录保证金50______元，相关人员并报系上根据校纪校规进行纪律处分。

11、单节球队队员侵人犯规和技术犯规累积四次，该队以后每次犯规对方将罚球两次。队员个人侵人犯规和技术犯规全场累积五次者罚下，如一场比赛被吹两次技术或恶意犯规者，将被直接罚下。

12、比赛结束后，裁判及双方队长须在比赛记录上签字，检查无误后方可退场。如对比赛有异议，队长需当场向体育部提出，并由体育部做出相关处理。

13、如遇恶劣天气等不可抗拒因素，则取消该场比赛，比赛时间另行通知;若未收到取消比赛信息，则比赛照常。

14、其余规则由裁判员按国际篮球标准则进行裁判。

二、安全协议

15、比赛前非合格球员不能参加比赛，若因自身身体原因引起的受伤由球员自己负责。

16、比赛中由裁判员判定某人发生侵人犯规和技术犯规造成对方球员受伤，由该犯规球队负责。

17、比赛中若发生意外伤害，非犯规则有双方球队负责。具体需双方协商解决。

18、本协议需各班体育委员和相关负责人签字，即日生效。

19、本协议最终解释权归电子工程系学生会体育部。

负责人班级：____________________________

负责人签字：____________________________

__________________年____________月______日

高三冲刺阶段的校园广播稿

高三冲刺阶段是一个让人紧张又亢奋的阶段，一个好的校园广播稿能让高三学子们感受到激情的燃烧，下面是小编为大家整理的两篇关于高三冲刺阶段的校园广播稿，欢迎阅读!

第一篇：高三冲刺阶段校园广播稿

各位老师、同学：

大家好，时光匆匆，转眼间，高二时光已经成为我们的回忆，我们已经进入备战高考的高三冲刺阶段了。

如今，新学期又来临了，我们要以崭新的面貌面对新学期，不管过去成绩如何，现在，一切从新开始，为自己确立一个切实可行的目标去向前冲。高三，就意味着你必须付出汗水，必须持之以恒，必须加足马力，它是关键的一年，甚至它决定了你的命运，命运掌握在自己手中，你的前程由你自己来决定。加油吧，不要等到花儿谢了才怀念它的美丽，不要等到太阳落山才留恋它的光芒。人人都非圣贤，没有天生的天才，最重要的是刻苦用功，要苦学，好学，会学，付出的汗水多了，收获自然也多。从现在起，抓紧每一分，第一秒，珍惜每一天。浪费今天，就是糟蹋昔日成果，丢了来日前程。新学期，新气象，希望每一位同学都能充分认识到学习的重要性，扬起自信的风帆，向明天起航。

只要我们现在努力奋斗了，对得起自己，那么在明年的今天，我们就可以像泰戈尔所说的那样，“天空没有我的痕迹，但是我飞过了。”

让我们点燃激情与梦想，让它激烈地燃烧吧!让我们放飞自信的鸽子，让它自由地飞翔吧!让我们播撒下希望的种子，用辛勤的汗水去浇灌吧!

理想可以有很多，但通向理想的道路只有一条，那就是脚踏实地，全力以赴。青年时代，理想如光，激情似火;时代青年，指点江山，气吞山河，让我们坚信，在紧要关头不放弃，绝望就可以变为希望，衷心祝愿每一位同学都发愤努力，一路汗水一路欢歌，努力奋斗，实现自己的理想!

第二篇：高三冲刺阶段校园广播稿

勤奋学习，关键在于肯学和敢学。三国时期东吴的大将吕蒙，以军务繁忙而推辞学习。经孙权的耐心劝导，吕蒙就开始勤奋学习了。鲁肃后来在与吕蒙的交谈中惊奇地说，吕蒙你已很有才，再不是当年的“吴下阿蒙”了。因为吕蒙能虚心、勤奋学习，人们对他已是“士别三日，刮目相看”了。李白小时候贪玩，传说他经过“铁杵磨成针”的启示后，勤奋学习，不断吸取营养。后来他学有所成，文思如泉涌，写下了“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的无数瑰丽壮美诗篇，从而成为一代“诗仙”，名垂青史。所以，只有肯学、敢学，进而勤学苦练，才能成为有才能的人。 高考越来越近，我们总是担心时间不够。

记住，你没有必要这样，只要把握住现在的每一分每一秒，集中所有的注意力于一门功课中，用最大的热情。同时运用视觉、听觉、触觉，还有味觉、嗅觉感知到你正在复习的功课，那么你的效率将是原来的五倍以上。

要念到自己能听到，要写得自己能触摸到，能感觉到知识的味道，能闻到知识的香味。

何为集中所有的注意力?就是不为你的行为所左右，时时刻刻地思考回忆同一内容，直到理解记住为止。冲刺的号角已经吹响，我们谨以青春的名义在此宣誓：不让百日青春虚度，不让理想之花凋谢，不让失望的泪水蔓延，我们会用热情去学，用激情去拼，用豪情去斗，用鲜红的录取通知书回报哺育我们的父母、我们的老师、我们的学校，让这一刻成为青春不朽的纪念!

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

经双方友好协商，根据《民法典》及国家、当地政府对房屋租赁的有关规定，就租赁房屋一事达成如下协议。

一、甲方将座落在……镇……村内的……校舍(含房屋及校内外院坝)出租给乙方使用。乙方对所要承租的房屋已作充分了解，愿意承租该房作为养殖等场所。

二、租期为6年(从___年___月___日起至___年___月___日止)。甲方应按照合同规定时间，将出租的房屋及时交给乙方使用。

三、租金元(每年元)，由承租方在签定租房协议时一次性付清。

四、双方责任及义务

1、甲方在租赁期内，对房租不得加价。

2、乙方在租赁期内，应自行维护与维修校舍，并不得擅自改变房屋的结构及用途。乙方如因故意或过失造成租用房屋和设备的毁损，应负责恢复原状或赔偿经济损失。

3、在租赁期内，甲方如有特殊情况需解除协议的，必须提前一个月通知乙方，协商后解除本协议。

4、乙方不得将承租房转租给任何第三者或让第三者使用。甲方将不定期检查，若发现，立即收回出租房并处一个月房租的罚款，同时取消乙方今后的承租等资格。

5、租用期满三日内，乙方必须如期交出房屋，如到期不主动交房，延迟的第一个月罚双倍房租、延迟的第二个月罚三倍房租、以此类推。

6、乙方如需继续租用，应提前一个月书面申请，甲方可根据实际情况重新续租。在同等价位下，予以优先考虑。

7、乙方入住后应保持周围环境整洁，并做好防火、防盗、防触电、防跨塌等工作，如在租赁期内，发生一切安全事故，均由乙方负全部责任。

8、乙方不得利用租赁房屋从事违法、犯罪活动，不得影响邻里生活、休息等。

9、任何一方未能履行本协议规定，另一方有权解除本协议，所造成的损失由有责任一方承担。

五、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

六、本协议一式三份，甲、乙双方各执一份，签字后即行生效。

出租方：……县……学校 电话：

承租方：…… 电话：

年 月 日

甲方(出卖人)：

乙方(买受人)

甲方(出卖人)：

地址：

身份证号码：

联系电话：

乙方：(买受人)：

地址：

身份证号码

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《北京市城市房地产转让管理办法》及其他有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方将其已购买使用的集资房转让给乙方，达成如下协议：

第一条 甲方所售房地产基本情况

1、甲方所售房地产(以下简称该房地产)是其已取得全部产权的集资房。房地产权证号为： 。

2、该房地产坐落于 ;位于第 层共间，房屋结构为 ，登记建筑面积 平方米(其中套内建筑面积 平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积平方米)。

【律师提示】：产权部分属于单位部分属于个人的集资房的转让未经单位同意不得擅自转让。未取得房产证的集资房转让即集资房购房资格转让合同的效力，根据《合同法》第七十九条的规定，单位在组织集资建房时明文规定不得转让的，集资房转让合同无效;反之有效。此类合同建议在律师的帮助下根据具体情况签订。

第二条 房屋价格及付款方式

1、甲乙双方协商一致，甲方所售房地产总金额为人民币 。该价款不含税费。

2、双方选择以下第 种付款方式：

(1)乙方应于本合同生效之日向甲方支付定金 元整，并于 年 月 日前将房屋全部价款付给甲方。

(2)买房向银行抵押付款：

乙方于 年 月 日前向甲方支付首期房款人民币 元。其余房款乙方拟向银行办理抵押贷款。如果乙方在 年 月 日前还未能将银行贷款办理好并交付给甲方，则甲方可以单方解除本合同，并退回乙方之前已付购房款。

3、双方约定的其他付款方式： 。

【律师提示】：如果买二手房时房款不是一次性付清的，那就得签银行贷款抵押合同。这个合同涉及到卖房人，买房人，卖房人的贷款银行，买房人的贷款银行，还可以再加三方，卖房人的贷款银行指定的保险公司，买房人的贷款银行指定的保险公司，还有中介公司，这个贷款行为可能涉及到七方，因此比较复杂。这种情况下，对于购房者来说，要想签订一个细致的有针对性的合同，可以请个律师。

第三条 交纳税费的约定

1、按有关法律法规政策的规定应由卖方承担的税费由 承担。

2、按有关法律法规政策规定应由买方承担的税费由 承担。

【律师提示】：按有关规定，卖方一般需付营业税等十种左右的税费;买方一般需付契税等八种左右的税费。但是双方有约定的从约定。

第四条 房地产交付

1、甲乙双方于本合同签订后 日内共同对该房地产及附属设施设备、装饰装修、相关物品清单及水、电、气的读数等列表记载，在交房时一并交给乙方。

2、甲方在收到全部房款之日起 日内，将该房屋钥匙交付给乙方。

3、双方其他约定： 。

【律师提示】：要考虑好交钱、过户和交房之间的衔接问题。过户以后再交房的，买方的购房款不宜在过户前全部支付给卖方。最好双方约定房屋交验完毕、各项费用结清以后再支付小部分剩余尾款，以约束卖方。

第五条 关于产权登记的约定

甲方双方须在签订本合同 内，共同向房地产产权登记机关申请办理转移登记手续。如因甲方的过失造成乙方不能在 日内取得房地产权属证书，乙方有权提出退房，甲方必须在乙方提出退房要求之日起 日内将乙方已付款退还给乙方，并按已付款的 %赔偿乙方损失。

【律师提示】：权属转移登记，也就是房产过户手续，主要是什么时间过户一定要说清楚，而且买方交钱和过户的时间间隔不宜过长。

第六条 定金及交房保证金

1、甲乙双方约定乙方在签订本合同之日起 日内向甲方纳购房定金 元。

2、为防范交易风险督促卖方按合同约定交付房地产，甲乙双方同意从交易总房款中预留 元作为交房保证金。此款在甲方实际交付房地产及完成产权转移登记时交付给甲方。

3、关于交房保证金托管的约定：

4、甲乙双方其他约定： 。

【律师提示】：双方约定违约方承担定金责任后，守约方不可进一步追究违约方其他违约责任的，从约定。双方既约定定金，又约定赔偿损失的，一方违约时，守约方既可主张定金罚则，又可请求赔偿损失。

第七条 违约责任的约定

1、乙方逾期付款的违约责任：

(1)如乙方未按约定时间付款，则乙方应按逾期付款额的万分之 向甲方按日支付逾期付款违约金，同时甲方有权要求合同继续履行。

(2)如乙方逾期付款时间超过 天后，甲方有权单方解除合同并要求乙方按购房款总额的百分之 支付违约金;甲方也有权选择还是按本条上述第(1)项执行。

2、甲方逾期交房的违约责任：

(1)如甲方未按合同约定的时间交付房屋，则甲方应按乙方已付购房款的总额的万分之 向乙方按日支付逾期交房违约金，同时乙方有权要求继续履行合同。

(2)如甲方逾期交房超过 天后，乙方有权单方解除合同并要求甲方按购房款总额的百分之 支付违约金;乙方也有权选择还是按本条上述第(1)项要求甲方承担违约责任并继续履行合同。

3、任何一方不按约定缴纳相关税费，导致交易不能继续进行的，应向对方支付该房地产总价款的百分之 作为违约金。

4、任何一方不履行本合同约定义务致合同目的不能实现，守约方有权选择定金罚则或要求对方支付该房地产总价款百分之 作为违约金。

【律师提醒】：根据《合同法》第一百一十三条第一款的规定，在因违约方过错导致房屋买卖合同无法履行的情况下，守约方可以请求赔偿房屋差价损失。如双方对房屋差价有约定或事后达成一致的，尊重当事人的意思自治，从约定。如当事人没有约定房屋差价，则可请求法院委托评估机构对讼争房产的市场价进行评估，评估时点为起诉之日，通过评估价与约定价的比较，确定房屋差价损失。

第八条 甲乙双方的承诺和保证

1、甲方承诺和保证：

(1)甲方有权签署并有能力履行本合同;该房地产没有设定抵押也未被查封，甲方对该房地产享有完全的处分权。

(2)甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在交易前办妥。

(3)水、电、煤气、物业、供暖等各项费用均已按规定交纳，单据交买房确认。

(4)该房地产所附着的户口，甲方保证于收到房地产转让总价款之日起 日内迁出。

(5) 该房地产没有租约。(如有租约另行约定)

2、乙方承诺和保证：乙方有权签署并有能力履行本合同。

【律师提示】：第一，要核实合同签订人员身份的真实性以及授权委托书的内容，确保合同不因主体不适当而导致合同无效。第二，带租约的房屋买卖，买卖双方应明确约定，是实物交付还是租约权交付。法律规定承租人享有优先购买权。卖家要把出卖信息提前告知租客，同时在签约前将出租信息告知买家，而买家也要认真审查房屋租赁合同。承租人放弃优先购买权，应提供书面承诺。

第九条 合同的变更

本合同履行期间，发生特殊情况时，甲、乙任何一方需变更本合同的，要求变更一方应及时书面通知对方，征得对方同意后，双方在规定的时限内(书面通知发出 天内)签订书面变更协议，该协议将成为合同不可分割的部分。未经双方签署书面文件，任何一方无权变更本合同，否则，由此造成对方的经济损失，由责任方承担。

第十条 不可抗力

因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起 日内向另一方当事人提供证明。上述房屋风险责任自该房屋【所有权转移】【转移占有】之日起转移给买受人。

第十一条 合同的效力

1、本合同自甲乙双方签字(盖章)之日起生效。

2、本合同一式 份，甲乙双方各执 份，具有同等法律效力。

第十二条 法律适用及争议的处理

1.本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第 种方式解决：

(1)提交 仲裁委员会仲裁;

(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。

第十三条 双方其他约定

甲方(签章)： 乙方(签章)：

委托代理人(签章)： 委托代理人(签章)：

年 月 日 年 月 日

订立合同双方：

发包方(简称甲方)：

承包方(简称乙方)：

一、甲、乙双方职责

(一)甲方职责

1、为乙方提供现有的食堂经营用房供乙方使用。

2、为乙方接通加工饭菜、早、晚点用水、用电。

(二)乙方职责

1、保障甲方师生正课期间，每天正餐饭菜的按时供给，双休日及假期补课期间，必须遵从甲方安排，和其他承包户轮流供应。

2、所有经营户均可出售早、晚点。

3、搞好食品及个人卫生，从业人员必须持有县卫生部门(每年)健康检查合格证，工作时必须穿载白衣、白帽，佩戴健康证。从业10~20天内不办理健康证及未穿戴工作衣帽，每次罚款50元。学校食品检查组如检查出有腐烂变质菜一次罚款50元。如厨房地面炊具卫生较差者，每次罚款50元。

4、尽量提供质优味美的饭菜，出售的饭菜价格除市场自身调节外，必须服从甲方的宏观调控。

5、严禁出售腐烂变质等不卫生食物，若因出售的食物引发中毒事故，一切责任由乙方担负，并取消经营资格，承包期末到也不再退承包费。

6、接受甲方监督管理小组的监督检查，遵守甲方的作息制度，听取甲方合理建议，及时改善服务质量，服从甲方管理。

7、承担所有电费及经营所涉及的工商税费。

8、必须在学校指定的地点加工、销售，不得户外加工，占道经营。

9、大小食堂任何经营房灶台必须在室内摆设，严禁设置室外，占道经营。

10、不得转包他人。

11、乙方服从甲方的管理，若违反管理要求，接受罚款处理每次以50元为基数。承包期满时，学校对各家食堂进行考评，取消罚款余额较高两家的承包资格。

二、双方权利

(一)甲方权利

甲方监督管理小组有权对乙方的食品卫生、质量、数量、价格进行监督检查，若乙方违反所承担责任，甲方有权视其情节把经营存在问题公布给师生或给予50元以上罚款，甚至取消乙方的承包资格(承包期满也不退承包费)。若上级卫生部门抽查检验，不合格一项罚款50元。

(二)乙方权利

乙方有权要求甲方尽量为其解决照明、鼓风机电路，在正常情况下，用水供应。

三、双方利益

(一)甲方利益

乙方付给甲方全年承包费：第一食堂 万 仟 佰。电费按电表实际用数交费。此款项须在签订本合同时一次性付情。

(二)乙方利益

1、乙方在甲方管理监督下自主经营，自主管理，享受所得经营收入。

2、乙方在承包签订合同附交违纪押金伍佰元正，在承包期满后扣除违纪部分全部返还。服从学校管理，期满后学校在9家食堂承包户中评出四户每户分别给予陆佰元、伍佰元、肆佰元、叁佰元的奖励。

四、经营期限一年：20xx年2月25日至20xx年2月25日。承包费一次性交清。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

在这充满劳动气息的月份里，在前几天迎来了120周年 “五一国际劳动节”，在劳动者的传统节日的气氛里，我们更应该具有劳动的积极性，贡献出自己的一份力，为祖国的明天添砖加瓦。今天是2019年5月4日青年节，打开记忆的怀想，还记得1919年中国爱国学生奔波在街头呼喊着爱国口号，为民族复兴锻造出一段传奇岁月，时值今天我们再次感受那时历史天空下的爱国之心，用心感悟着、激励着我们为梦想而不断努力，漫步校园，倾听着每周二的《旅游导航》，将告诉你不同地域的人文风情，我是主播旭东，首先让我们来关注一下厦门今天的天气………………………。

曾经有个地方有一个人，那个人叫“林默娘”，就是后来感动上天，神化为“妈祖”护佑着一方水土——莆田。

走进莆田的第一印象有大海的味道，她位于太平洋西岸中国的东海之滨，福建省沿海福厦黄金海岸线中部，东与中国台湾隔海相望，西、南与泉州市接壤，北和福州市毗邻。素有“文献名邦”，“海滨邹鲁”的称誉的莆田是福建的主要侨乡之一。莆田市气候属南亚热带，冬季短暂，年平均气温18℃-21℃，最佳旅游季节为每年4-12月。

莆田古称“蒲口”，公元568年由南安郡分出置县，因盛产荔枝，别称“荔城”，“一骑红尘妃子笑”的典故来源于这个朴实的地方。仙游县原名清源，早在唐圣历二年就设置清源县。因有何氏九兄弟跨鲤升仙的传说，后更名“仙游”，又被称为“鲤城”。自宋至清，两县曾先后同隶于兴化军、兴安州、兴化路和兴化府，故至今仍俗称“兴化”。解放后，曾以莆田为中心，设立莆田地区辖莆田仙游等7个县。1983年，莆田县和仙游县合并成为今天的莆田市。

莆田市是福建省著名的粮果区。不仅荔枝、龙眼、枇把三果和以水果为主要原料的罐头驰名中外，而且还享有“蔗乡”之称，目前这里是全国重要产糖区之一。著名的兴化米粉已远销东南亚及欧美一些国家。莆田市位于兴化平原，地势平坦，水陆交通十分方便，形成四通八达的公路和内河运输网。城厢区与涵江区之间可通小汽轮，纵横境内的福厦公路及其支线，将本市同福、厦、漳、泉、三明等城市连成一体。

莆田市被誉为“崛起的鞋城”，“靠一双鞋，走出一条路来”，是福建出口鞋类的主要生产基地。同时，淡水养殖业很发达，其中活鳗鱼的出口量占全省的40%。莆田市自古有着重视文化教育的传统，名人辈出，享有“文献之邦”美称。被誉为“地方戏的活化石”的莆仙戏，是我国地方戏曲的重要剧种。莆田市还是个著名的“田径之乡”，曾为国家培养出不少优秀田径运动员。

中国台湾海峡之隔的莆田依然散发着她那古朴气息。一小段音乐之后，我们开始靠近那段被尘封已久的有关莆田故事吧，让你感受海风轻抚的优雅。

music..

欢迎回来，继续我们的莆田之旅..

莆田具有众多的人文景观和自然景观。给我们的第一冲动是去领略湄洲岛妈祖，接着我们可以去放松，走进美丽的湖泊景观——九鲤湖，到时我们将渴望看到一些奇观，麦斜岩、“东山晓旭”、“紫霄怪石”、“白塘秋月”，当然顺路我们还可以去看看有着佛教韵味的地方广化寺，木兰陂也是值得我们去观赏。同时还可以走在古老的木兰溪两岸，在那里我们可以看到处处洋溢生气盎然的江南风光。

在水之湄，在海之洲，一屿如眉，有一弯被大海与阳光拥抱的神奇岛屿，它就是湄洲岛，于1992年湄洲岛被国务院确定为国家级旅游度假区。

妈祖庙位于坐落在湄洲岛北端的牛头尾山麓。湄洲岛因形似娥眉而得名，面积14多平方公里。这里四季如春，绿树成荫，天蓝水净，空气清新。岛上景色秀丽，有号称“天下第一滩”的黄金沙滩九头尾，有“天然盆景”之绝的日纹坑，有鬼斧神工之妙的鹅尾山，还有如诉如歌的千古绝唱湄屿潮音。

妈祖姓林，名默，人们昵称默娘。她在人间只活了二十八个春秋，可她的名字，却被人们传诵了一千多年。相传她自出生至满月，不啼不哭，默默无闻。她从小习水性，识潮音，还会看星象;长大后“窥井得符”，能“化木附舟”，一次又一次救助海难。她曾经高举火把，把自家的屋舍，燃成熊熊火焰，给迷失的商船导航;她矢志不嫁，把救难扶困，当作终极的目标。公元九八七年九月初九，她在湄洲湾口救助遇难的船只时不幸捐躯，年仅28岁。她死后，仍魂系海天，每每风高浪急，樯桅摧折之际，她便会化成红衣女子，伫立云头，指引商旅舟楫，逢凶化吉。千百年来，人们为了缅怀这位勇敢善良的女性，到处立庙祭祀她。自宋徽宗宣和五年(公元1123年)直至清代，共有14个皇帝先后对她敕封了36次，使她成了万众敬仰的“天上圣母”、“海上女神”。

九鲤湖位于仙游县东北隅约25公里的万山之巅，由九鲤湖、麦斜岩、卓泉岩三大景区组成，面积29平方公崐里。这里以湖、洞、瀑、石四奇著称，尤以飞瀑为最，自古以来有“鲤湖飞瀑天下奇”之誉;景区明代大旅行家徐霞客把它与武夷山、玉华洞并称福建“三绝”。相传汉武帝时，有何氏九兄弟在此炼丹，后跨鲤升仙，九鲤湖因而得名。当地还流传着许许多多关于何氏九仙和历代善男信女来这里求“仙梦”的故事。

九鲤湖荡青漾翠，碧澄一泓，是个秀丽的天然湖。湖的四周，林木葱茏，千岩竞秀，怪石嵯峨，瀑祭泱泱，融林、瀑、水、石之胜景于一处。湖的上游，坦荡的水底岩石上，遍布如臼如樽、似瓮似井等奇形怪状的洞穴，有的深不可测，相传为九仙炼丹的遗址。著名的九祭飞瀑从高耸的崖头猛泻入湖，水石相激，轰鸣如雷。九鲤湖最美的是飞瀑。九鲤湖飞瀑按其每次跌落，可发九漈，名曰：雷轰漈、瀑布漈、珠帘漈、玉柱漈、石门漈、五星漈、飞凤漈、棋盘漈和将军漈。每一漈各具风韵，以瀑布、朱帘、玉柱三漈，风景最美。

我们走着走着，肚子也在作怪了，好了音乐过后介绍几种能够馋到你的美食..

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讲到好吃的，我们是心里就会莫名的崇拜，就想尝到天下美食，每每去一个地方旅游，大家找寻的也一定是当地有名的小吃。今天，我来给大家介绍一下莆田小吃。唯一遗憾的是莆田至今没有形成一条所谓的小吃街。

面条的吃法很多，莆田的卤面算是最经典最出名最常见的莆田小吃了。其中最常见的是江口卤面。面，是莆田自制的，在外面比较少能买到。佐料倒很多，有海蛎，蛏子，干贝，虾干，精肉，蘑菇，蔬菜等。做一道卤面很简单，但是要做出好吃的味道很难。卤面是莆田人家中最常吃的一道便饭了。街边小吃店的卤面一碗一般是6块钱，大饭店或者酒店里的卤面贵，一般是一份20块左右。就是看佐料，佐料放的越丰富的，价格越贵。佐料越多，味道越鲜美。有去莆田旅游的同学，一定要到饭店里点一道莆田卤面来吃哦。

莆田的城市名片之一——兴化米粉，在印象中，别的地方是买不到这样的米粉。兴化的米粉比别的米粉都白且细。其实米粉的做法很多的。莆田这边当地的比较常见的是豆浆炒米粉，但是在仙游几乎没有这个做法。仙游的炒米粉，做法更精致一点，也没有用到豆浆。炒米粉的价格跟莆田卤面差不多吧，都是经济实惠类的莆田小吃。炒米粉的佐料一般是：蔬菜，瘦肉，青椒，红萝卜。

肉有很多种做法，但是莆田这样的炝肉却是唯一的。这道菜也是莆田人非常喜爱的一道，

看似简单，做起来却是非常难，要做好炝肉，关键是要炝肉味道要非常的滑溜，汤要非常的鲜美。莆田街上最常见的就是天九湾炝肉店，也许是炝肉刚开始在天九湾一带出名了，很多地方的炝肉店都挂一个招牌“天九湾炝肉店”，后来发展成“天久王炝肉店”，其实味道做好了，都大同小异。在炝肉店里的吃法，一般是点一碗炝肉汤配一碗白米饭，这是经典的搭配。不过炝肉吃多了会感觉腻。

荔枝肉，不是由荔枝做的一道菜，而是由于这道菜形似荔枝而得名。莆田有荔城的美称，就是因为荔枝是莆田的名果，每到夏季，荔枝刚刚上市，那个新鲜美味，实在令人垂涎三尺。将瘦肉切好，然后用淀粉抓匀，放入火中炸，差不多熟了的时候会形似荔枝状，这个时候就可以捞出，沥去油，再下葱段、白糖、香醇、酱油，湿淀粉调稀勾芡，翻炒几下即成.荔枝肉色泽带红，形似荔枝，质地脆嫩，酸香味佳，酸甜可口。

海蛎，是莆田常见的一种海鲜，可以做出可口的海蛎煎蛋，除了这道菜之外，还有海蛎汤，海蛎饼。海蛎汤，成了莆田乡村酒宴里的压轴菜。上一道海蛎汤，然后放鞭炮，来显示今天的酒宴圆满结束了，也不知道这个是何时形成的一个约定俗成的惯例。

西天尾是莆田的一个地名，山灵水秀的。西天尾扁食可是一道天下美食。扁食本身就是莆仙特有的一种食物，扁食一般做成扁食汤或者炸扁食。而西天尾扁食在莆田比较出名，跟炝肉一样，随处可见西天尾扁食店。扁食，放上花生油，香葱，瘦肉，面条或者米粉，一碗热腾腾的西天尾扁食就出来了。唯一感觉遗憾的事开西天尾扁食店的那些老板，店的环境让人不是很满意。当然这是相对而言，要求经济实惠的话，西天尾扁食店或者天九湾炝肉店，肯定是最好的选择了。

虾在莆田太常见了。但不要因为懒得剥虾壳，而一度讨厌吃虾。其实虾的营养价值极高，虾在平时的价格一般是十几块钱一斤，到了春节就狂涨。这样的海产品，比起北方又贵又不新鲜，我感觉还是南方的好。

如果有机会到莆田，我们在这里推荐你乘坐于2019年4月26日正式通车的动车，从厦门北站出发，购上前往莆田的动车票，仅用五十分钟就可以到达莆田，到达后，乘坐32路、36路到达莆田的一些汽车站，乘坐相关的公交到达你所想到的地方。

点歌时间

来自手机尾号为0344的同学，为青海玉树灾区的同胞们点一首《爱你没有停止的一天》

时间总是匆匆流逝，我们的《旅游导航》栏目也要告一段落了!我是旭东，稿件处理陈坤捷，沈剑国，感谢大家收听!让我们相约下周二的《旅游导航》吧!

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(音乐)

雨过天晴了，天空渐渐的找回了重新的湛蓝!在深蓝色的天幕下，贪婪的呼吸着新鲜的空气，回味着被雨水冲刷过的这个校园无以伦比的透彻!想象着大口大口的呼吸着新鲜的空气!想象着阳光一样的声音从空气“隙缝”中争先恐后快乐的释放着!想象着温暖的因子于悄无声息中随意地蔓延着!那种感觉真的很奇妙，就像是你听到了一粒粒生命的种子在一瞬间砰然绽开!大家好，我是旭东，今天我要带领大家走进一个饱满着历史轮回的地方——闽西。在快乐旅程开始之前让我们来关注厦门今天的天气……………………………!

龙岩市位于福建省西部，通称闽西。是全国著名革命老区，原中央苏区的重要组成部分。早在1926年闽西就建立了党组织，1929年红军三次入闽创建革命根据地，闽西成为中央苏区的重要组成部分。

毛泽东、周恩来、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家曾在这里从事过伟大的革命实践，为毛泽东思想的形成作出了重大贡献，成为毛泽东思想的重要发祥地。在这里，毛泽东同志写下了《古田会议决议》、《星星之火、可以燎原》、《才溪乡调查》等光辉著作。特别是1929年12月毛泽东在上杭古田主持召开了著名的古田会议，通过了著名的《古田会议决议》，是建党建军的纲领性文献。

龙岩是全省重要的旅游区。福建八大旅游品牌中,龙岩拥有古田会议旧址和永定客家土楼两大品牌。还有国家重点风景名胜区、4a级旅游区连城冠豸山，2个国家级自然保护区，4个国家级森林公园，新罗龙硿洞、中国华南虎园、水域面积65平方公里的龙湖等一大批旅游名胜。目前已初步形成“红色之旅”、“客家之旅”和 “生态之旅”等一批特色旅游产品。

各位老师、同学们：

大家好!在全校师生的共同关注与努力下，我校冬季运动会胜利开幕了!在此，我代表学校对本次运动会的召开表示热烈的祝贺!对精心筹备本届运动会的组委会工作人员表示诚挚的谢意，向全体裁判员、运动员致以亲切的问候和崇高的敬意!

本次运动会是我校的一件重大体育盛事，是广大师生展示风采、促进交流的舞台，对于加强校园精神文明建设，提升校园文化品位具有重要意义。本次运动会既是对学校体育水平的一次集中检验，也是学校素质教育、阳光体育活动的一次展示;既是对我校体育工作、师生精神风貌的一次检阅，也是对学生身体素质、竞技水平、心理承受力等综合素质的考验，更是各参赛班级集体意识、竞争意识、顽强拼搏精神的综合体现。

老师们，同学们!国家要求中小学开展阳光体育活动，就是要让我们牢固树立终身锻炼的体育健康理念，走进阳光，走进操场，走进自然，实现“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的美好愿望，让“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，奏响我们生命的最强音。本着这种精神和理念，我们倾全校之力组织了这次规模空前的冬季运动会，本次运动会阵容庞大，共有全校44个班、800多名运动员参赛，为我校建校以来规模最大的一次，在此，我提出以下希望：一是希望全体运动员能以高昂的斗志和顽强的精神，积极参赛，赛出风格、赛出成绩，为班级争光;二是比赛时要严守纪律，遵守规则和赛程规定，同时注意过程安全;三是希望全体裁判员老师，严格按规程操作，做到公平、公正，以我们细致的工作为运动会做好服务，维护赛场纪律，保证赛场安全，让赛场成为师生情感互通的一个场所，让赛场成为别样的和谐的教室。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，同学们，尽情在运动场上展现你们闪亮的青春吧，弘扬奥运精神，团结拼博，争创佳绩，争取竞赛成绩和精神文明的双丰收，在学校体育发展的扉页上写好你们辉煌的篇章。让我们共同努力，把本届运动会开成一个和谐、安全、文明、团结、奋进的大会，并借助这样一个体育盛会，祝愿我们共同的家园——~~市~~中学各项事业取得更大的成绩，创造新的辉煌!

最后，预祝我校冬季运动会圆满成功!

谢谢大家!

甲方：

乙方：

经甲、乙双方共同协商，甲方同意将(XX市XX街X号)集资套房(X房X厅，共M2)转让给乙方使用，就转让事宜达成如下协议：

一、甲方保证将套房完整转让给乙方使用，乙方应一次性付清购房款合人民币X元正(￥：元)才拥有房屋所有权。

二、甲方在收到乙方的购房款后，保证将房屋完全交给乙方。甲方今后应给乙方提供房屋的过户、办理房产证等合法手续。

三、购房前所使用的水、电费应由甲方支付。

四、因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应按相关规定赔偿损失;若甲方违反，甲方应将购房款完全退回给乙方并赔偿给乙方损失叁万元正;若乙方违反，甲方只退回购房款肆万壹仟元正给乙方并收回房屋所用权。

五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：乙方：

签订日期：________年____月____日

公证人：

环保天地、书香校园广播稿

合：亲爱的老师!同学们 !大家好!

甲：当清晨的阳光洒遍整个学校，

乙：当萧萧的秋风吹遍整个校园，

甲：当美丽的落叶像蝴蝶一样纷飞，

乙：我们感受到天高云淡、秋意渐浓。

甲：留住一丝清风，播撒出希望的明天。

乙：付出一份真诚，打造爱的世界。

甲：带走一片笑容，永远与我们同行。

合：红领巾广播又和大家见面了!

甲：今天的红领巾广播由我们三一中队主持。我是主持人：

乙：我是主持人： 今天的栏目有“环保天地”、“书香校园”。

一：环保天地

甲：最近你发现咱们学校的垃圾桶变样了吗?

乙：对呀!学校的垃圾桶换成了分类的垃圾桶。

甲：要做好垃圾分类回收，我们先来了解一下垃圾是怎么分类的吧。

乙：垃圾主要可以分为可回收垃圾和不可回收垃圾。

甲：同学们要注意，可回收垃圾主要包括废纸、塑料、玻璃、金属和布料五大类。 乙：废纸主要包括报纸、期刊、图书、各种包装纸、办公用纸、广告纸、纸盒等，但是要注意纸巾和厕所纸由于水溶性太强不可回收。

甲：塑料主要包括各种塑料袋、塑料包装物、一次性塑料餐盒和餐具、牙刷、杯子、矿泉水瓶、牙膏皮等。

乙：玻璃主要包括各种玻璃瓶、碎玻璃片、镜子、灯泡、暖瓶等。

甲：金属物主要包括易拉罐、罐头盒等。

乙：布料主要包括废弃衣服、桌布、洗脸巾、书包、鞋等。

甲：同学们，刚才我们说的是可回收垃圾。

乙：不可回收垃圾包括厨房垃圾、有害垃圾、其它垃圾。

甲：举手之劳战胜垃圾公害!

乙：作为新时代的小学生，我倡导同学们提高保护环境的意识，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为保护环境，刻不容缓!

甲：我们的地球是美丽的：晶莹的蓝天和深沉的黄土地孕育出清新透亮的绿。 甲：保护地球是我们每个公民的义务，环保应从我们做起，从每一件小事做起。 合：让我们的家园更美丽，让绿永恒!

二：书香校园

甲：接下来是“书香校园”节目。

乙：秋天是一个美丽的季节，在我们的校园里还有一道道更加亮丽的风景——手握书卷，静静读书的身影。

甲：与书相伴的日子是快乐的。

乙：在今天的“校园书香”节目里， 由 为大家推荐一本好书《窗边的小豆豆》 。

：《窗边的小豆豆》讲述了作者上小学时的一段真实的故事：小豆豆因淘气被原学校退学后，来到巴学园。小林校长却常常对小豆豆说：“你真是一个好孩子呀!”在小林校长的爱护和引导下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐渐变成了一个大家都能接受的孩子。巴学园里亲切、随和的教学方式使这里的孩子们度过了人生最美好的时光。这本书不仅带给全世界几千万读者无数的笑声和感动，而且为现代教育的发展注入了新的活力，成为20世纪全球最有影响的作品之一。

乙：不知不觉，红领巾广播已接近尾声。

甲：老师，同学们，思绪在这里飞扬!

乙：心灵在这里交织!

甲：不变的相约，让我们相约在红领巾广播!

乙：非常感谢大家的收听。

合：再见!

甲方(用人单位)名称： XX培训学校

住所：

法定代表人(委托代理人)：

联系电话：

乙方(劳动者)姓名：

性别：

住址：

居民身份证号码：

联系电话：

甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》等法律、法规、规章的规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本劳动合同，共同遵守本合同所列条款。

一、合同类型和期限

第一条 甲、乙双方选择以下第 种形式确定本合同期限：

1、固定期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。

2、无固定期限：自 年 月 日起至法定的终止条件出现时止。

3、本合同包含 个月的试用期(自 年 月 日至 年 月 日止。)

二、工作内容

第二条 双方协商一致，乙方同意从事 (岗位或工种)工作。

第三条 乙方应按照甲方的岗位职责要求，按时完成工作任务。

三、工作时间和休息休假

第四条 甲方安排乙方执行标准工时制度。

乙方每日工作时间根据培训学校作息制度执行。甲方由于工作需要，经与乙方协商后可以延长工作时间，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，每月不得超过36小时。

第五条 乙方在合同期内享有国家规定以及本单位安排的各项休息、休假的权利。

四、劳动报酬

第六条 双方确定乙方实行月工资形式：

工资标准按照培训学校薪资体系执行。其他奖金、补贴等按甲方依法制定的制度执行。

第七条 甲方应以法定货币形式于每月 10 日前支付乙方工资，并不得克扣或拖欠。同时，甲方应书面记录支付乙方工资的时间、数额、工作天数、签字等情况，并向乙方提供工资清单备查。

第八条 甲方应在经济效益增长的同时，适当调整乙方工资标准。甲方支付乙方的工资不得违反国家有关最低工资的规定。

第九条 因甲方原因或其他不可抗力造成甲方停工、停产、歇业，未超过一个工资支付周期的，甲方应按本合同约定的工资标准支付乙方工资;超过一个工资支付周期的，若乙方提供了正常劳动，则支付给乙方的劳动报酬不得低于当地政府公布的最低工资标准。

第十条 乙方依法享受带薪婚假、丧假、计划生育(产)假等假期期间，甲方应按培训学校有关规定的标准，支付乙方工资。

五、社会保险

第十一条 甲方应按国家和四川省有关社会保险的法律、法规和政策规定为乙方足额缴纳基本养老、基本医疗、失业、工伤、生育保险费用;社会保险费个人缴纳部分，甲方可从乙方工资中代扣代缴。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

第十二条 甲方应严格执行国家和四川省有关劳动保护的法律、法规和规章，为乙方提供必要的劳动条件，建立健全工作规范和劳动安全卫生制度。

第十三条 对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。

第十四条 甲方有义务负责对乙方进行业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。

第十五条 乙方有权拒绝甲方的违章指挥和强令冒险作业，对甲方及其管理人员漠视乙方生命安全和身体健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。

七、劳动合同的变更、解除

第十六条 经双方协商一致，可以变更本合同相关内容或解除本合同。

(一)乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

1、 在试用期间被证明不符合录用条件的;

2、 严重违反劳动纪律或甲方规章制度的;

3、 严重失职、营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的;

4、 劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成本单位的工作任务造成严重影响，或者经用人单位提出，拒不改正的;

5、 以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的或者变更劳动合同的;

6、 被依法追究刑事责任的。

(二)有下列情形之一，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同：

1、乙方患病或者非因工负伤，在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的;

2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的;

3、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行，经双方协商不能就变更合同内容达成协议的。

第十七条 有下列情况之一的，劳动合同终止：

(一) 劳动合同期满的;

(二) 乙方开始依法享受基本养老保险待遇的;

(三) 乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的;

(四) 甲方被人民法院依法宣告破产的;

(五) 甲方被吊销营业执照，责令关闭，撤销或者甲方决定提前解散的;

(六) 法律、行政法规规定的其他情形。

第十八条 甲方应当在解除和终止劳动合同时，为乙方出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为乙方办理手续。

第十九条 符合《民法典》第四十六条规定情形的，甲方应当向乙方支付经济补偿。

第二十条 甲方违法解除和终止本合同，乙方要求继续履行合同的，甲方应当继续履行。乙方不要求继续履行劳动合同或者劳动合同已经不能继续履行的，甲方应按《民法典》规定的经济补偿金标准向乙方支付赔偿金。

八、其 他

第二十一条 乙方违反甲方规章制度，对甲方造成损失的，应承担相应责任。

第二十一条 双方协商签订的以下协议作为本合同的附件。

1、培训协议。

2、保密协议。

3、岗位协议。

4、其他协议。

第二十三条 双方协商一致约定的其他内容：

1、乙方不得无故要求解除本合同。若乙方有正当理由需提前解除本合同的，需提前30日通知甲方。征得甲方同意、办理完毕相关手续后，乙方方能离职。若乙方未提前通知甲方便擅自离职的，乙方需赔偿因此给甲方造成的全部经济损失。

2、甲方在合同约定的工作期限内让乙方参加由甲方选定的业务培训，培训费及差旅费由甲方支付。乙方承诺在合同履行期间及本合同解除或终止后的一年时间，乙方在竟业限制期间内不能在甲方的营业机构所在位置周边的30公里内自营或者为他人经营与甲方有竞争的业务。本条款不因本合同终止、解除而失效。

3、乙方参加甲方期末各岗位竞聘上岗，如乙方竞聘失败，则听从甲方安排其他工作，若乙方不愿意，则自动解除劳动合同。

第二十四条 本合同未尽事宜，双方可协商解决;与今后国家法律、行政法规等有关规定相悖的，按有关规定执行。

第二十五条 双方因履行本合同发生争议，当事人可以向甲方劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。当事人一方也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

第二十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：(盖章)

法定代表人或(委托代理人)：

(签名)

年 月 日

乙方：(签名)

年 月 日

廉洁文化进校园广播站广播稿

同学们：

今天“红领巾”广播站的主题是“廉洁文化进校园”。刚开始听说“廉洁”两字，同学们一定认为这是大人的事。俗话说“天下兴亡，匹夫有责”同学们我们是祖国未来，“反腐倡廉”也是我们每一个人的事。

“廉洁”是我们中华民族的传统美德之一，我们同学从小就要懂廉洁，讲廉洁。廉洁就是责任、节俭、自律、奉献、知耻、诚实、惜物、不昧金、不攀比。

自古以来，我们祖国几千年来的历史上记载着许许多多的有关廉洁的故事，传扬着许许多多讲廉洁的伟人。像：老一辈革命领袖毛泽东、周恩来、朱德等等，东汉时期南阳太守羊续、北宋的包青天包拯、唐朝的著名诗人白居易、明朝的爱国英雄于谦等等，真是举不胜举，这些名字我们都耳熟能详。

今天我就为同学们讲三个个关于廉洁的故事：

故事一： 羊续悬鱼

东汉时，南阳太守羊续，他憎恶当时官僚权贵的贪腐，奢侈铺张。他为人谦洁、生活朴素，平时穿着破旧衣服，盖的是有补钉的被子，乘坐的是一辆破旧的马车。餐具是粗陋的瓦器，吃的是粗茶淡饭。

府丞焦俭，是他的下级，为人也很正派，与羊续关系很好，他看自己的上级生活太清苦了，他听说羊续喜欢吃生鱼，就买一条鱼送给羊续。焦俭怕羊续拒收，就笑着说：“大人到南阳时间不长，可能不知这就是此地有名的‘三月望饷鲤鱼’所以我特意买一条送给您，平时您把我当作兄弟，所以这条鱼只是小弟对兄长的一点敬意，您知道的，我绝非阿谀逢迎之辈，因此，务请笑纳!”羊续见焦俭这么说，觉得不收下倒是见外了，于是笑着说：“既然如此，恭敬不如从命。”

等焦俭走后，羊续便把这条鱼，挂在室外，再也不去碰它。第二年三月焦俭又买了一条鲤鱼，心想一年送一条总可以吧，知道买多了，羊续不会要到羊续府上，焦俭刚说明来意。羊续便指着那条枯干了的“三月望饷鲤鱼”，说：“你去年送的还在这里呢!”焦俭愣住了，摇摇头叹口气，带着活鱼走了。

故事二： 总理“罢宴”

据网报道介绍，“xx大”之后，总理的第一站到了贵州。在吃饭的问题上，他对自己和随行人员要求特别的严格，谢绝基层同志的宴请。他对个人吃饭有“三条标准”，即：第一，不让任何人陪吃，自己默默地进食;第二，要求饭菜够吃即可，不得剩下;第三，关于饭菜的质量提出十二个字：“清清淡淡，汤汤水水，热热乎乎”。

故事三： 周总理廉洁从政

周总理的廉洁从政深入人心，不是表面的，是实实在在的。70年代初，素有“苦甲天下”的甘肃定西连续20多个月没有下过一场雨，许多群众不仅缺衣少食，连饮水都十分困难。在中央召开的工作会议上，来自甘肃的宋平同志汇报了定西的灾情。周总理听完汇报，神色十分严峻。他说，要想尽一切办法把群众组织起来，发展生产，增加收入，改变面貌。后来，中央工作会议召开全体会议，周总理在大会上心情沉重地说：“我听到了甘肃中部地区群众生活困难的情况，心里难过，很不安。解放20多年了，那里的群众生活还这样困难，我作为国务院总理，工作是失职的，对不起那里的人民。”会后不久，总理便派工作组到甘肃，带去粮食、棉衣、棉被等救灾物资。若干年后，当人们看到定西群众仍穿着当年总理亲自布置发放的棉军衣时，无不感慨万千。

同学们，你们听了这三个小故事一定深有感触吧。

我们祖国灿烂的文化史上，不仅有许多有关廉洁的名言，还有许多有关廉洁的诗词。

我国明代的爱国英雄于谦。他一生为官清廉，为后人称颂。他的一首《石灰吟》为千古传颂：千锤百炼出深山，烈火焚烧若等闲，粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。这首诗不正是廉洁的最好写照吗?

历史告诉我们：清正廉洁盛行之日，则国家昌盛;贪腐猩獗之时，则国势衰微。历来清官受人颂扬;污吏遭人唾骂。

叶圣陶老爷爷告诫我们，好习惯要从小养成。我们小学生是祖国的未来，更要学会廉洁。

古人云：人以铜为镜，可以正衣冠 ;以古为镜，可以见兴衰;以人为镜，可以知得失。让我们时时刻刻以别人为镜子，让我们时时刻刻寻找到自己身上的闪光点，让我们从自己做起，做一个廉洁 、正直的人。让这个社会成为一个廉洁 、美好的社会，我们的祖国才能成为一个廉洁之国，更加繁荣富强!

大学新学期校园音乐广播稿

音乐用有组织的乐音来塑造形象，反映现实生活，表达思想感情的一种艺术。基本表现手段是旋律和节奏。以下是小编收集的大学新学期校园音乐广播稿，欢迎查看！

节目报头

大家好，这里是音乐风行地带，我是节目播音，今天是星期二，也是我们新学期的第一期音乐节目，转眼之间呢又到了一个新的学期，相信很多人都跟我有一样的感触，有点儿不太适应。但是我们毕竟都是大学生了，在感慨时间飞逝的同时呢还是应该打起精神好好的迎接新的学期，也希望我们广播台在新的学期能够带给大家带来一场场精彩的听觉盛宴，今天既然是新学期的第一期音乐节目，我当然也给大家准备了一份见面礼物，接下来我们将要一起听到的是20xx年的全球众多冠军单曲的剪辑 ，希望大家能够喜欢这份见面礼，一起来听。

刚刚和大家一起听完了这段非常嗨的音频剪辑，接下来我将和大家一起关注最近的乐坛新动态。

播放板块报头

1、20xx年度第29届美国MTV音乐录影带大奖颁奖仪式刚刚在美国落幕，今年掀起一股新热潮的英国组合One Direction成为了今晚的一大赢家，一共收获了三项大奖.而本届VMA音乐奖最重要的“年度最佳录影带”大奖被 Rihanna拿到。不过跟往常相比，本届典礼没有了布兰妮和麦当娜的同性之吻，也没有人上台抢Taylor Swift的话筒，更看不到Lady GaGa的女扮男装，可以说本届颁奖礼的确亮点不多。

2、曲婉婷亚洲巡回演唱会内地首场上海站的演出将于9月15日盛大举行。尽管此次巡演是曲婉婷入行以来首次在内地举办大型售票演唱会，但新专辑与演唱会同步发力的曲婉婷表示信心满满。据悉，演唱会上不仅要邀请上海歌迷一起演唱自己的多首大热金曲，观众还将有机会聆听她的动人新曲。让我们共同期待这位“华语乐坛年度最具实力的唱作才女”的现场音乐魅力。

3、9月4日，《邓丽君诞辰六十周年全球巡回演唱会》新闻发布会在京举办。会上主办方正式宣布，巡演将于今年12月2号于深圳首演，为期1年多的巡演预期不少于60场。据悉，活动已经向刘德华、张学友、周华健、王菲等歌手发出邀请，将根据他们的档期为每场演出安排最佳阵容。

4、本周公告牌热门单曲榜中，凭借《欢乐合唱团》和《周六现场夜》两大强劲攻势的影响，歌曲《Somebody That I Used to Know》终于从亚军升至第1，这首上榜单曲直接拿下了第一次的全美冠军。而Fun.乐队的《We Are Young》从上周冠军下滑到第2，不过依然保持了它良好的销售势头，已经连续七周突破30万大关。

5、李宇春继8月26日在北京举办了“疯狂世界巡演”的首场演出后，在9月4号也正式推出20xx个人全新创作大碟《再不疯狂我们就老了》。新专辑封面、海报及宣传照也在近日曝光。这张专辑在李宇春的各种奇思怪想中，也变得越来越有卖点，加上不断有新的合作者出现，比如作词大师林夕一气呵成的三首作品，香港著名造型师精心制作的靓衣以及80后先锋人物韩寒的跨界填词使得这张专辑备受期待。

6、9月8号晚上，《中国好声音》导师考核迎来第九场那英组擂台赛。那英和好友汪峰联手，把这一组打造成了高音组，相比之前哈林组的多变曲风，这一组基本都选择了高音歌曲，所有歌手轮番上阵。最终张赫宣、张玮、多亮、梁博胜出。好了以上就是本期乐坛新动态的全部内容，接下来让我们一起关注一下本周的音乐风云榜。

二 每周歌曲介绍

1.《被遗忘的时光》——王韵壹

好了，首先让我们一起来聊一聊暑假里发生的事儿，相信大家在暑假里或多或少的都有看过或听过《中国好声音》这档非常火爆的音乐节目，不得不说这档节目啊确实做的非常的成功，除了发掘出了中国一个又一个的好声音之外，连华少卖凉茶、杨坤32场演唱会之类的话题都被炒得火热。

这档节目中我个人非常喜欢的几位歌手分别是国际范儿十足的吉克隽逸，长相爷们歌声细腻的李代沫，以及将嗨歌唱的出神入化的张玮等等，看完这档节目我才真正的体会到了“高手出自民间”这句话。当然其中让我印象最深刻的歌手还是有着爵士歌后之称的王韵壹，记得看那期节目的时候，王韵壹刚开口我就被她的声音吸引住了，唱的真的是非常的细腻，尤其是看到她在舞台上静如止水的神态还有她那非常抢眼的光头，当时我心理一直在想这一定是个有故事的人，谁知道她刚唱完就立刻变成了一个非常活泼开朗的女生，让人不得不在惊喜之余暗暗的感叹她角色转换的速度之快。

我对王韵壹的印象非常深的另一个原因还在于当她笑着说自己非常的快乐，有吃有喝有朋友，可以做自己喜欢的事，这样一个有着积极乐观心态的王韵壹确实应该成为我们的榜样，正所谓知足者常乐，就是这个道理。好了，说了这么多呢接下来就让我们一起来听听这首来自于中国好声音的实力唱将王韵壹所演绎的歌曲《被遗忘的时光》。

2.《没有什么不同》——曲婉婷

从开学到现在我的身边有很多的朋友都在为各种各样的事情忙碌着，有人在为社团新学期的活动做准备，有人在为补考熬夜，也有人为了找兼职而四处奔波，当然我也不例外，开学后才发现自己竟然有这么多的事情需要做，一时还真是慌了神，有好几天甚至忙到饭都不能按时吃，相信现在在音柱下听广播的很多同学也是一样在新的学期有太多的事情要做，那么接下来我就推荐给大家一首非常适合在压力大的时候听的歌曲，来自于今年红到发紫的歌手曲婉婷的《没有什么不同》，其实刚开始听这首歌的时候呢我只是单纯的觉得旋律好听，后来仔细听了听歌词才发现这还是一首非常励志的歌曲，我真的非常喜欢这首歌中的歌词比如“没有追求和付出哪来的成功，谁说我们一定要走别人的路，谁说辉煌背后没有痛苦，只要为了梦想不服输，再苦也不停止脚步”确实是非常的励志，一首来自于曲婉婷的歌曲《没有什么不同》送给大家。

3.《call me maybe》——Carly Rae Jepsen

接下来呢让我们一起来听一首之前一直独占各大榜单榜首位置的单曲来自于Carly Rae Jepsen的call me maybe ，相信很多人对Carly 并不是非常的了解，那首先我先给大家简单的介绍一下她，Carly呢是加拿大小天王Justin Bieber签下的一位新人，就在07年夏天，22岁的她参加了加拿大当地非常有名的选秀节目，表现突出的Carly虽说最后没有如愿夺下冠军，不过声音甜美的特色也使她很快的发行了个人的首张专辑，这张专辑中的歌曲曲风大多活泼欢快，而且几乎首首动听。 Carly略带鼻音的声线，搭配简单上口的旋律，听上去实在让人惊喜不已。

大家将要听到的这首Call Me Maybe因为有着轻快俏皮的节奏，再加上亮点无限的MV，很快便在各大视频网站蹿红。就在今年的2月，在上榜15周后，Carly终于迎来了个人的第一首冠军单曲! 提到这支单曲的MV呢，不得不说是有诸多亮点，而且帅哥美女也是非常的养眼，而且网上还有各种翻拍MV更是爆点不断，好了说了这么多呢还是一起来听一听这首来自于Carly Rae Jepsen的大热单曲《call me maybe》。

4.《李雷和韩梅梅》——徐誉滕

前不久我无意中在网络上听到了一首非常有意思的歌曲叫做《李雷与韩梅梅》，记得当时在网上看到《李雷和韩梅梅》这两个名字的时候，我突然有种莫名的亲切感，这两个初中课文里的虚拟人物，竟然也可以被网友们赋予这种神奇的力量。一个人静静的听完了这首歌 ，我心里忽然有点莫名的伤感，思绪也随着旋律沉浸在了过去的回忆中，尤其是听到录音带“Lesson one"的提示，我感觉自己好像又坐在了初中英语课堂，让我想到了以前的点点滴滴 ，但是又想到不知不觉中自己已经长大，也是有点淡淡的感伤。

就像一位听到这首歌的网友评论的那样“记忆是鲜活的，有些人却永远不在了。我们都长大了，曾经的朋友都已成家立业，各奔东西。在喧嚣的社会为生活奔波，再难聚首重拾当年的感受。”不知道大家能不能从歌词的叙述中或多或少找到自己的影子，是年少的轻狂，成长的烦恼，还是那朦朦胧胧若有若无的情愫?一起来听来自于徐誉滕的《李雷和韩梅梅》。

5.《爱久见人心》——梁静茹

接下来要推荐给大家的歌曲是来自于情歌天后梁静茹的歌曲爱久见人心。这首歌是梁静茹20xx年新专辑《爱久见人心》中的主打歌曲，自从今年的7月2号在电台正式首播之后一直是好评不断，暌违华语乐坛一年半，梁静茹将再次用歌声带我们感受爱的永恒。

在这首《爱久见人心中》，梁静茹唱出了人心里的真实面，面对最爱自己的人，反而怀疑自己;在最幸福的日子里，永远担心失去;而失去了之后，才懂得当时获得了什么;怀念的时候，才更加珍惜当下的美好。有人说：日久见人心。梁静茹要唱：“爱久见人心”。 一起来听这首非常好听的歌曲，来自于梁静茹的《爱久见人心》。

伴着这首非常好听的歌曲《爱久见人心》结束我们今天的节目，在今天的节目里我为大家奉上了两个全新的板块以及很多非常好听的歌曲，希望大家能够喜欢，在节目的最后呢，播音员代表监制 感谢大家的收听，我们下期节目依然相约在这里，再见!