下雨心情说说感悟生活(20篇)

今日，当我阅读名校尖子生作文中的《读书》这篇作文后，被文中的“我”那种读书时忘掉所有的一切，专心致志的读书态度所感染。

文中的作者读的是那么聚精会神，把世界上所有的一切都忘记了。我想到了以前自我读书时的情景。每当父母给我买回一本新书的时候，我也是如鱼得水，迫不及待地欣赏一篇篇精彩的故事。我虽然喜爱看书，但从中收获异常少。今日我最终明白了，我读书只是看看热闹，只注意了故事情节，不曾体会文章中的内涵，更未注意过作品用了什么写作方法。作者专心致志的读书精神让我受益匪浅。

“粗心乃失败的根源，认真乃是成功的秘诀。”我是深有感触的。记得我在这次数学期末考试考了97分，都是因为粗心大意的结果，难的题我都没有错，偏偏只错了1道计算题，我真不应当呀!唉，粗心大意使我屡次失败，我怀疑，它难道是我的影子，总是与我相伴吗?可今日，我明白了认真读书也是抛开粗心的一种方法，粗心并非与我相伴，不是总与我结交为友。而今仅有甩掉它，放弃它，才会通向成功之路，待任何事情都要有认真的态度。

经过这篇作文，我明白了很多知识。

一、实习目的

为了加强锻炼自己的社会实践能力，我于xx年12月12日至12月28日在安徽省萧城中学实习。

二、实习内容

高一英语

三、实习总结

实习是大学学习阶段极为重要的时间环节。通过实习，是我们能在社会实践中接触和了解与本专业有关的实际工作，培养和锻炼我们运用所学知识的基础理论、基础技能的能力。在实习过程中，通过理论与实践结合，在提高动手能力同时，为以后参加工作积累了一定的经验，做了必要的准备。这应该算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过自己的亲身体验和观察，我深切地感觉到，做一个高中老师真的很不容易，但我下定决心，不管如何辛苦，我也要在实习期间将做好一名的普通而又平凡的英语老师的工作。

为期两周多的教育实习，不但使我在英语教学上学到了很多，也增进了我对自己的认识。我实习的班级是高一年级(8)班。同学们聪颖、独立、有创新精神。开始与他们接触我还有些紧张，常被他们的提问难住，无所适从。但他们却反过来安慰我，鼓励我慢慢来。在他们的宽容与鼓励下，我进步了不少。尽量作到每次答疑都有备而来，每次批改作业前都把作业自己先做一遍。对所有可能出现的问题提前准备。几周下来，我回答不上来的问题就越来越少了。在他们中间，我才深刻的体会到大学老师常常提醒我们的一句话：“教师，就是为学生服务的。在学生眼里找自己的问题，才能获得长足的进步。“

我的指导教师和班主任老师给了我很大的帮助。作为教师，他们永远都是我的榜样，也是我想要超越的目标。在我讲第一堂课之前，指导教师把他自己的教案拿给我看。我虽然写了教案但是并没有准备讲稿。这样，给老师试讲的时候，由于准备的不详细，将整堂课的结构都破坏了。该讲清楚的东西一点也没交代清楚。他听完之后毫不客气的一一指出所有的错误和缺点，告诉我应该怎么讲。那时，我真的觉得讲课好难。自己的心态也摆的特别不好——因为我太想把课讲好了，压力特别大。当天晚上，我准备到2点多，第二天终于把课顺利的讲完了。从那堂课以后，我才真正理解“教师”与“好教师”的差距。对我来说，他的课就是标准：如果课讲不到他那么清楚，根本不能算是好课。在实习期间我的教学工作每走一步都是脚踏实地的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持每天帮助老师批改学生的家庭作业，做到批改后让学生及时改错误。我在教学设计上更多地趋向趣味性，加入了很多猜字谜，玩游戏等等，更注重运用他们喜欢的教学方式。在课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。渐渐地，在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也积极了很多。

在实习期间，我们地开展了“安全牢记心中”主题班会，通过小品表演、知识竞赛，认识交通安全标志等多种形式，并要求他们到课外去读有关的安全知识，要求学生小组合作，共同完成任务。在这次主题班会中，让学生初步掌握了一定的自救自护的知识，增强安全意识。让学生在遇到紧急情况时，学会从容对待，不急噪，不慌张。用知识竞赛、小品表演等形式来巩固并拓展学生对安全知识的理解和运用，树立学生自我保护的意识。在活动中，同学们充分发挥主人翁的精神，自己回家收集材料，分组研究，汇总资料，合作排练，自己制作道具，干得不亦乐乎。这次我班别开生面的“安全牢记心中”的主题班会，取得了圆满的成功。通过这次主题班会活动，学生的合作能力得到了提高，增进了同学之间的友谊，学生对这类活动乐此不彼，兴趣盎然，积极地投入到班级活动中去。长此以往，就会不自觉地喜欢上这个集体。只要班主任和全体同学同心协力，把握好道德行为习惯的航向，我相信我们这个班级会建设得越来越好。

经历了两周多的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。

军训生活感悟

军训的感受像个五味瓶，酸，甜，苦，辣，咸样样都有。不知不觉中，七天的军训一晃儿就结束了。细细回味一下，军训中的一幕幕又清晰地映入眼帘。

军训有酸。“站好!不准动!还有十分钟!”教官大声喝道。一清早开始，我们就开始站军姿。站军姿要二十分钟，虽说时间并不是很长，但是对我们来说，要站满二十分钟是那么难。汗流下来了，在身上流淌，痒痒的，但不能擦;喉咙干了，火在心中燃烧，很难受，但不能喝水。阳光直射在我们身上，热极了。我望着毒辣的太阳，它似乎并没有一点要离去的样子，反而似乎在向我们示威，仿佛不把我们烤干它誓不罢休，

热气不断地从地里面往上冒，脚底又酸有烫。这时，我有点想打“退堂鼓”了。但是我没有这样做，我一直告诉我自己：一定要坚持下去，时间快到了，再忍一下就行了，要是现在放弃的话，那一切辛苦不就白费了吗?于是我就咬着牙，硬撑了下来。终于，在教官的严格要求下、在班主任周老师的鼓励下，我凭着自己的毅力坚持下来，攻克了军训的第一关。

军训也有苦。每天早上五点半起床，从六点二十分一直训练到十一点。烈日当空，酷热逼人。一二一，向右看，齐步走，踢正步，预备跑……一遍一遍地反复操练，我们的腿站酸了，脚磨起了泡。很多人都叫苦不迭，都想放弃，但是教官的威严、班主任的尽责，还有训练场上紧张的气氛使我意识到：人生能有几回搏?苦并不可怕，关键是在困难面前不气馁，永不言败，这才是最重要的。

军训还有甜。拉歌是我们军训中不可缺少的一部分。我们班唱的歌曲是《精忠报国》，22日我们便展开了精彩的拉歌赛。当轮到我们班了，大家便“腾”地站起来，精神饱满地等待着比赛的开始。指挥轻轻一摆手，响亮的歌声便响彻云霄。“狼烟起，江山北望……”我们齐心协力，互相配合，互相协作，先齐唱，再轮唱，有排山倒海之势，不用说，我们班顺利地拿到了一等奖。俗话说：“团结就是力量。”我深刻体会到了这一点，集体的力量是无比强大的。

军训更有乐。军训少不了叠被子和内务整理。教官叠、压、折、修，不一会儿，一块见棱见角的“豆腐干”被子就出现在我们眼前。我惊叹无比：原来被子可以叠得这样完美!通过几天紧张的训练，我学会了高质量地叠被子，也学会了打扫宿舍卫生，从一个“饭来张口，衣来伸手”的“小公主”变成了一位真正独立的寄宿生!我感到无比的自豪。要知道这是我以前连想都不敢想的啊!

通过这次短暂、艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份坚强;少了份依赖，多了份自强;同时我也懂得了要自制、自爱、自理和自强。7天的军训，在我脑子里刻上了辛苦二字，在皮肤上涂了上黑色的颜料，在心理上更赠予了毅力的奖品。我坚信：在今后的学习中，军人的精神将伴我健康成长!

军训已经进行到第三天了，我也开始渐渐适应这严格的军事化训练了。

今天的训练没有前两天那么累了，主要还是练齐步走。因为教官说要把我们的训练成果展示给大家看，所以我们训练的格外认真，卖力，教官更是喊口号喊的嗓子都哑了。

几天军训我似乎明白了一条生活哲理：人应该而且能够适应环境。如此繁重的任务，如此紧张辛苦的日子，如此一个新环境，如此一种全新的生活……我适应了，证明我有极强的适应能力。我自信这一点会让我受用终生。

以前我对“服从命令是军人的天职”这句话不是很理解，直到今日，我终有所悟。我们军训时一切听教官指挥，竟没有谁敢违抗命令。这是为什么？也许是如此一个环境吧，或许是怕受惩罚，或许是我们纪律观念强。总之，我能理解服从命令的重要，我也学会了服从命令。

一个人总会有精神上的支撑与寄托，一旦没有，这个人将会崩溃，一事无成。军训时，我心里有着要锻炼身体的目标，有不给班级拉后腿的信念，有坚持到底不服输的意念……

我们要像白居易写得一首诗：“野火烧不尽，春风吹又生。”我们就是一棵棵小草，任凭烈日骄阳，都压不垮了我们。

环境越是艰难，就越需要坚强，毅力和信心。

或许由于渐渐适应了这军训生活，时间过得快多了，转眼一天又过去了。我期盼着明天的到来……

生活就好像万花筒，人们常用五味瓶来形容初中班主任的生活，五味俱全，既繁琐又复杂，

浅谈初中班主任工作的心得体会

。作为班主任，既是班级的领导者，又是班级的组织者，既要教书又要育人。一个班集体的好坏很大程度上取决于班主任班级管理工作的好坏。那么班主任如何做好班级的管理工作呢?下面是我工作的几点体会。

一、班主任不但要言传，更要注重身教，努力打造自身的人格魅力

学高为师，身正为范。在学生的心目中，教师的每句话的效力常常胜过自己的父母，有很高的权威性，他们会有意无意地模仿教师。教师的一次模范行动的作用胜过千百次说教。因此，教师的形象在学生的心目当中具有非常重要的地位。就拿每天的早操，作为班主任要求学生按时出操，那么班主任就必须每天按时或提前一到两分钟的时间到达出操场地。所以，我们要学生做到的，那么我们老师就应该先做到。我不敢说自己的人格魅力有多大，但我相信自己的言教、身教会使集体的素质、风格不断地向高层次发展，所以在班主任工作中，我一直努力使自己克服自身的一些弱点，有意不断地修正自己，用自己的言行去影响学生。就比如说，针对班级同学乱丢垃圾的现象，我相信很多初中班主任可能每一次都会强调，可是效果不是很理想。针对这一现象，在开学之初的第一节班会课，我就和学生强调了这一个问题，要求学生全天候保洁。为了做到这一点，除了值日生负起责任，认真打扫外，我要求每个学生的座位下面要24小时无垃圾。刚开始的时候，大部分的同学都做得很好，但是仍有少部分的同学我行我素。每当我看到这种情况时，我并没有立刻去责骂这些同学，而是轻轻地走到这些同学的身旁，一个一个地捡起来，然后把它放进垃圾桶。通过我这样的做法，一段时间后，整个教室变干净多了。一个学期下来，全班的同学们都养成了良好的卫生习惯。

二、班主任要认真地选拔班干部

俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手，是学生自我管理体现最明显的一部分。班委会建设的好坏直接影响班级的治理情况。因此，每一学期我非常重视班委会的建设，遵循民主和自我推荐的原则，认真地做好班干部的选拔工作，选出一批思想过硬，作风优良的班干部，正是因为班委会是同学选出来的，所以班级的各项工作都能顺利地开展。班委会成员的工作热情和工作积极性也很高。即使我不在学校，他们也能按部就班地履行职责，确保常规工作顺利完成。在学校各项检查、常规考评、比赛活动中等都取得了很好成绩。通过民主建设，进一步加强了班级凝聚力，班级学习氛围日趋加强。

同时，我还比较注重班干部的培养，严格要求班干部以实际行为来影响学生，为学生服务，用具体的形象给学生树立榜样。每一次班干部例会，都是由班委负责对上周情况作总结。我只是认真听取班干部的汇报，并做好笔记，适时进行补充，对于发现的问题班委能解决的由班委解决，班委不能解决的由班主任协助解决。通过一学期的努力，我班的班干部在思想上比较过硬，成为了学生信任、班主任和老师赞赏的得力助手。

三、班主任对待学生要平等相待

“亲其师才能信其道”。班主任对待学生，必须平等民主地对待学生。每个学生都希望得到老师的肯定，得到老师赞许的目光。所以对全班所有同学，班主任要把一碗水端平，无论家境贫富、门第高低、学业好坏、表现优差，都要一视同仁，决不能厚此薄彼。特别是那些生理上有缺陷、表现差、学业差的学生，班主任要更加耐心地进行引导，必须从各个方面去关心他们，理解他们，帮助他们解决成长过程中碰到的各种困难，以博大的胸怀去包容班级的每一个学生，应该看到每个学生身上的闪光点，全面地、辨证地认识学生，不宜过早地给学生下结论。就比如，我现在所教的班中就有一位特别顽皮的男学生，一直以来教过他的老师没一个是称赞他的，甚至经常被叫到办公室接受批评教育。这位同学平时还经常无故骚扰同学，同学很多也不愿意跟他交往。我接手后为了改变他不良的行为习惯，我改变了以往老师对他的教育方法，每当他犯错的时候，我都会耐心引导他、鼓励他，慢慢的他接受了我，并认识到他自己的不足。经过近一个月的转化教育，他思想纪律上有了进步，学习也更认真了。可见，教师平等相待学生，能够使学生扬长避短，更有利于做好学生的德育工作。

四、班主任要经常家访，搭建好学校和学生家长的桥梁

家访，本是班主任的常规工作之一。然而，在实际的教育工作中，恐怕大多数班主任都有意无意地忽略了这一重要环节，直到学生犯了大错误后才匆匆告知学生家长。其实，班主任的这种做法是极其错误的。客观上的原因固然多种多样，但是作为初中班主任，我认为做好家访工作很有必要，切不可将该项工作视为可有可无。班主任一定要把这项常规工作落实到实处，只有家访工作到位了，班工作才会得到家长们的广泛支持，很多工作的难题才会得到迎刃而解，得心应手。

总之，作为初中学生的德育教育工作者，工作可以说是千头万绪，有甜酸也有苦辣，要想带好一个班级确实不容易，必须立足于学生的不同实际情况，因势利导，对症下药并采取灵活多样，才能全面提高学生的整体素质。

2017年假期生活的心得体会范文

2017年的这个暑假终于让我真正的体会到了一个人生活的酸甜苦楚。现在才知道这二十一年来我把生活和生存看的有多简单。

我以为二十了，无论自己有没有一技之长，找一份糊口的工作是绝对不会有问题的。所以大学一年了我什么也没有学到。唯一所得的是用这一年买了一个不学无术的教训吧。

以前只知道现在大学都在扩招，大学生越来越多，大学生就业压力越来越大，即使自己毕业了也不一定能从事自己所学所喜欢的专业。现在才知道对我们而言不应该说竞争压力大而是知识不够，能力不足。我们埋怨政策的问题，埋怨教育机制，埋怨教学质量，当然也免不了埋怨老板们的苛刻要求。不否认这些问题的存在，但这不应该成为我们为自己开脱的理由。在外界的各种声音中我们忽视了针对我们自己的声音。 只有我们自己才知道，我们究竟花了多少时间上网，多少时间聚会，多少时间逛街，多少时间谈对象，最后又用剩下的多少时间来学习。没有足够的知识何来能力的提高。

我知道研究课本是学习，实践也是学习。但是潜意识里我却把实践的位子放的太高。以为只有实践才能真正提高自身的能力。却忽视了能力其实是对知识的运用，是知识发挥作用的实践条件。如果我有扎实的专业基础还用的着为了不丢掉一份并不是很合心意的兼职工作而满大街发宣传页吗?兼职是为了靠自己的能力赚钱，也可以说是检验自己的能力，提高自己的能力。但是我希望检验和提高的是智力能力而不是体力能力。

这个暑假的兼职工作告诉我之前的一年我过的有多荒唐。我以为一个人走的远远的，就可以离开父母的照顾，不在对家再有儿时的依赖。所以高中的时候我坚持一个人去外县，半个月回一次家都觉得太频繁，可是每次在学校遇到不高兴的事收拾东西就要回家。我永远记得那次月考，妈妈对我说：“你要回家谁还能不让你回啊。”所以爸爸就和我窜同好了向老师请假。我以为远在北方上学，即使哪天任性了要回家，也不能说回就回吧。一直以来在朋友同学眼里我是最不恋家的，他们相信我可以一直一个人在陌生的城市生活，哪怕那里一个认识的人也没有。只有我自己清楚我对家有多依赖。记得我们家最近一次，在一起吃的最正式的一餐饭是2017年的年夜饭，四个人坐在一起有说有笑。我希望有一天能靠自己的力量让家这双慌乱的脚步慢下来，变得从容。在此之前我必先让自己具备独自生活的能力，自己去解决问题，自己去承担委屈。

原本铁下心这个暑假不回家，完全凭自己的力量去生活。但结果是，我还是忍受不了回家了，虽然这个暑假没有花家里一分钱，回家也不是因为钱。总之，不再去计较是什么原因，只能说自己还是太脆弱。我困惑自己什么时候才能变得足够强大，什么时候才能有勇气真正一个人直面生活。我希望自己能在最短的时间内做到。

我以为对于钱绝对不是省出来的，加之父母从小给我的就不比别人差，甚至更好。所以对于节俭一直没有很深的概念，不过现在总算明白精打细算对于过日子有多重要了。以前我总认为该花的钱就花，但是什么是该花的就不知道了，往往是想花就花。要是算算细账的话我应该胡乱花了一笔不小的钱，如果当时在花钱的时候能够明智一点，下学期的学费绝对是够的。不过我还是坚持会花钱有能力花钱的人才会挣钱。通过这两个月的生活，我觉得我本身还是没有能力花钱的，因为这两个月证明我的能力只能维持温饱。之前我的花钱能力都是父母给的。

因此，我现在觉得会花钱是一种优秀的心态与能力，但是省钱也是一种优秀的心态与能力。对于还没有能力挣钱的人来说首先是要具备省钱的能力。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦!

初中的生活就像五味瓶一样，不仅有酸、有甜、有苦、还有辣！

——题记

小学时，我总是盼望上初中。与其说是盼长大，不如说是盼望初中的自由。在我看来，初中是一个快乐的阶段——没有烦恼；没有忧愁；更没有父母的唠叨。可当我迈进初中后，才真正的了解到初中生活并不像想象的那么简单。

初中的学习科目越来越多；作业越来越难；知识越来越复杂；自然酸甜苦辣也体会得越来越深。

酸

初中生活很酸。

每当考试不理想，我会恨自己不争气，流下后悔的眼泪；偶尔老师轻声的诘责，我也会觉得委屈而心酸。但是，酸却是一份生活的馈赠，每当我考试不好而心酸的时候，我就会明白：成绩需要付出，努力才会得到回报。每当我受到批评而心酸的时候，我会告诉自己：自作自受，决不能再犯。就是这样一次次的酸楚，让我明白“酸不过如此”，只要牢记这句话，我将不怕受挫。

我的初中生活，酸而有味。

甜

初中生活很甜。

三年的同学友谊浓郁香醇，甜进心坎。从刚入学时的互不相识，到逐渐走在一起，直到无所不谈。甜，就像蜜糖吃进嘴，一点点地甜到心里。大家开心的在一起读书、写；在一起畅谈天下大事；在一起跳皮筋、打篮球。快乐，大家分享；困难，一起担当。幸福就是这样吧！

我的初中生活，甜到心底。

苦

初中生活很苦。

为了考上重点高中、重点大学，为了实现梦想，我们需要付出艰辛的劳动。天刚亮就要起床，为的是抓紧时间背诵；晚上10点了还不肯入睡，为的是不把今日的任务留到明天完成。白天“语、数、外、物、化”，科科都有作业；晚上秉烛夜读，只因明天老师要将作业检查。“唉！累死了！”想看看心爱的动画片，却被成堆的作业困住，无法脱身。

我的初中生活，真累。

辣

初中生活很辣。

身为一名班干部，学习、工作、劳动，样样都要走在前面。早自习，我拿着书走上讲台大声的组织早读，不知从哪个角落飘出一声“出风头”，这时便有种麻辣的滋味漂浮在心头。躺在床上，心里也会想想“有什么办法能发动全班同学合作完成老师交代的任务？如果真能那样，岂不是两全其美吗？”

我的初中生活，真辣。

初中生活就像一个“五味瓶”，五味俱全。初中三年，我已尝到了那其中的酸甜苦辣。然而我坚信：一分耕耘，就有一分收获。只要我不停的努力学习，以真挚诚恳的态度待人，我们将一起走过酸甜苦辣的初中，共同走向美好的明天。

放暑假了，学校布置我们做一点社会实践活动。我做的活动是帮助居委会清除乱贴的小广告。

当我用铲子把社区里的“牛皮癣”一块块地刮下来时，我感觉好累哦！真的好累，手都软了，气得我一边清理，一边咒骂那些乱贴小广告的人，为一己私利便不择手段、不顾后果，他们难道不知道乱贴会使整个城市不美观吗？他们知道。环卫工人每天那么辛苦的收拾小广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗？他们知道。城市美观真的是要靠大家！

通过清除小广告活动，我明白了学校让我们做这个活动的原因，一是让我们更多的接触生活，在生活中体会到生活。二也是让我们通过做社会实践，锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。活动中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也培养了我做事要认真的好习惯。现在生活水平提高了，我们也成了家里的宝贝，在家基本上不做家务，做这个社会实践，我觉得对我们从小养成吃苦耐劳的品质有好处。

我们现在还真有点生在福中不知福，在家是饭来张口衣来伸手，长此以往，以后如何面对更多的考验？在劳动的过程中，我知道劳动了的辛苦和艰辛。我也懂得了保护环境人人有责的道理。如果人人只图自己方便，并忘了自己作为人类一分子的责任，我们环境只会越来越恶劣，我们也将失去我们赖以生存的地球。

华南理工大学广州汽车学院20xx――20xx年度个人总结大四已经开始了，明年的这个时候，我们已经在外面工作了。回首过去的三年，异常是在大三的一年里，我收获良多，同时也发现了自我的一些缺点。下头从几个方面来说说我的得失吧。

在思想品德上，本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，我进取地向党组织靠拢，使我对我们党有可更为深刻的认识，在并在20xx年6月获得了党课的结业证书，在20xx年5月荣获“优秀团员”称号。参加了学院和班的政治学习和各种教育活动，比如20xx年5月参加无偿献血等。同时本人遵纪守法、爱护公共财产、关心和帮忙他人，能遵守校纪校规，维护学院的学习生活秩序，并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动。

在学习上，现担任工商管理2班的学习委员一职，英语已过了四级，此刻仍进取地向6级进军。因为本人有经常看书的习惯，除了在专业知识方面精益求精外，平时我还看了很多地理和历史等书籍，以提高自我的个人修养。并且相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高。年度成绩比大二有了很大幅度的提高，从大二平均82分提高到此刻大三平均85分左右。

在保证学习不掉队的前提下，我也经常参加体育锻炼，比如去后山慢跑，打篮球，打乒乓球等，我相信：懂得劳逸结合的人，才懂得学习!

在生活上，我最大的特点是诚实守信和勤俭节俭：答应人家的事，我必须尽心尽力做好;热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风;由于我家境不是很好，我一早就学会了如何节俭，把钱花在适当的位置上，有时间就到外面找兼职，以减轻家里人的负担。由于平易近人待人友好，所以一向以来与人相处甚是融洽。

在工作上，作为一个连任三年学习委员，我对工作热情，职责心强，具有良好的组织交际本事，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评。除了要关心同学的学习，还要联系班主任、各科任、教务教师(系和学院)和辅导员等;另一方面，我作为班级学生信息员，在大三的一年里，我交了十三篇工作汇报和两篇学期工作总结，这使学院领导能及时了解教师的授课情景及学生的听课情景，学生生活情景，以及对学院物业部门的服务

一些提议，使学院能及时处理和同学们利益迫切相关的事务。

作为21世纪的大学生，我在修好学业的同时也注重于社会实践。因为实践第一，实践决定认识。本着学以致用，实践结合理论发挥自我的一技之长。经朋友介绍，每年寒暑假期间我都会到珠三角找兼职，一方面积累和提升自我的管理经验，另一方面也能够减轻家里的经济负担。

所谓人无完人，知错能改，还是一个好学生。虽然我在德智体方面取得了不少成绩，但还是存在一些问题，需要我去注意并改正，做一个名副其实的大学生。

我存在的问题主要集中在工作上头，作为班里的学习委员，同时又是学院教务处的信息员：由于我们班的同学宿舍分布较分散，通知事情或收缴各种费用比较麻烦，还需要各们班干部和同学们的进取配合;通知信息有时不是很到位，很及时;没能把班级的学习气氛带动上来;另外，本人做事还缺乏意志力和毅力，心理承受本事比较差。

总体来说，在我第三年的大学生活里，经过学习，我改掉了很多缺点，自我的知识水平、思想境界、工作本事等方面又迈上了一个新的台阶。过去的一年，此刻已成为我大学生涯宝贵的回忆，我仍需认真努力，既要读好专业知识，也要开始找实习，为20xx年毕业打下坚实的基础。在大学的最终一年里，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的职责感去迎接新的挑战!

我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力进步自己的职业素养。正所谓做一行就要懂一行的行规，没有规矩不成方圆。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件或者最最少的复印件，固然来行的客户可能是自己熟悉的人，我们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，我们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度题目尤为重要，这点我有亲身感受。正所谓，我们在工作的时候，是在出售我们的服务态度。

此外，在银行实习，我可以站在银行的角度往看社会的消费。我觉得最好的客户当然是私营老板和企业会计。除开经济上面的原因不说，整体来讲，大客户也是素质相对比较高的，说话相对文明，耐心也相对比较好，可以交流，能够理解我们工作，熟悉流程，单据填写完整，错误率比较低。出现题目，也愿意配合解决。假如人手紧张的时候，排在后面的人群就会催我们工作职员，说我们的效率不高之类的，天地良心啊，那是由于前面排队的储户一个人要办多笔业务，而且相对比较复杂。其次是民工。民工固然大多看起来比较邋遢，但是守规矩，听指挥，假如是文化程度相对高点的，单据填写的水准也还可以，错了也愿意改，没有太多空话，但是看他们签字的时候，就有点冷心了。再次就是老年人，一般文化程度都还可以，也比较文明，大多是存定期或者存取工资，业务简单。不过有些老人脾气比较差，记忆力也差，经常要办理挂失，比较麻烦。而在我印象里，最差的就是大学生，经常有学生举着卡进来取钱，张口就是50，40，96之类的数字，往往要把卡里最后一点钱都取走才罢休。可以说，就卡这一块的收益来说，学生只有民工的1/10还不到，有些地区的学生卡甚至是负效益，有时候进门就直奔柜台取钱，完全无视排队的人当中，学生最多，但是和中年人有意识的插队不同，这些学生完全是无意识的这么做。再就是填写单据为所欲为，也不知道问问别人或者看样本，要么就是站着发呆，不知道要干吗。

书，读而孜孜不倦，可清气，可育德行，可导人生。

谁能把用读书把空虚填满，谁就比前人聪明十分，就比别人站的高，看的开，走的远，行的顺。就能比别人更能承受苦难，经历伤痛。就能比比别人成功的把握更大。就能比比别人胜利的基石夯砌的更加坚固，更加深厚阔广。就能比别人更快速的取得成就。就能比别人幸福百倍，快乐无限。能活出一种独特的绚丽和精彩。

如果无聊，请读书。历史会告诉你，人生应该怎样度过;先人会指导你，怎样做一个有用的人;大师们会给你讲他们成功的经验;伟人会教给你如何制造奇迹。时间会告诉你，本来他公平地属于每一个人，但有人却总在悲叹人生苦短，而有的人却成就了永恒。

如果空虚，请读书，至少可以知道一条人生格言，懂得别人之所以能成就一番事业，登上人生的峰，是因为他们从未停止攀援，滑下去从头再来。而有的人却一直在谷底徘徊，因为他们一跌倒就躺下不愿起来，苟且度日，得过且过，或者养上半年伤，呻吟连天，怨天尤人。

如果孤独，请读书。用一段时光来换一点智慧，不让时间之水，匆匆地从灵魂流过，也不让冷清一口口啃蚀伤残的心思，抽取出长长的无谓的自恋和私怨，结出离群的苦果索居的烦愁。

如果寂寞，请读书。书会告诉你为什么你会寂寞，并教你怎样就不再寂寞。收藏家从不寂寞，艺术家从不寂寞，求知者从不寂寞，寂寞的人是闲适的人，是无所事事的人，是游手好闲的人，是虚度年华的人，是浪费生命的人。

如果有闲，请读书。书会告诉你，有的人会用闲暇打捞知识，有的人用这空白编织平庸，为什么有的人时间不够用而有的人时间多得用不完?告诉你：奇迹虽然来自瞬间，但瞬间却是持之以恒这条线上的一个端点。假如把一生栓系在别人的事业上，那么收获的只能是蔑视与无奈。假如只想着昨天的悲苦和明天的甜蜜，那么就又输掉了今天。

如果苦闷，请读书。书会告诉你，伟人也曾苦闷过，只是很快就拨开了黑暗，找到了光明。豪杰也曾迷茫过，只不过能迷茫中尽快冲了出来。英雄也曾卑下过，只不过不被卑下拖进泥淖。有些事身不由己，但有些事全在乎自己。每次苦难都是一次淬火，假如你拒绝，一次成钢的机会你又将错过。

读书能医愚，读书能治穷，读书能励志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧，读书能够让人知道怎样识人，怎样交友，怎样谈吐，怎样实干，怎样为人，怎样入世，怎样活着才身心有价，怎样活着才不累，怎样才能彰显人生价值，怎样才能明白什么样的人才能称得上完美无憾。

谁能把用读书把空虚填满，谁就比别人聪明十分，就比别人站得高，看得开，走得远，行得顺。就能比别人更能承受苦难，经历伤痛。就能比别人成功的把握更大，就能比别人胜利的基石夯砌的更加坚固，更加深厚阔广，就能比别人更快速的取得成就，比别人幸福百倍，快乐无限，活出一种独特的绚丽和精彩。

这是小学生涯中最后的军训了，我一直在盼望着这一天。可以离开家，自己在学校生活，听说这次真的军训了，我的小心脏激动的怦怦直跳。

第一天，我们在升旗台下听主任讲注意事项，然后坐着车去军训地点了。我们认识了自己的教官，去寝室把内务整理好。

第二天，我们开始了魔鬼训练，在烈日炎炎阳光下，我们站了差不多十分钟的军姿，我感觉就像热锅上的蚂蚁一样，有些不耐烦了。晚上我们看了一场电影叫——《超级陆队战》

第三天和第四天的晚上，我们全寝室的人都没睡觉。因为，我们的屋子里有许多蚊子我睡到一点半被蚊子叮醒了，直到三点多才睡呀!在星期三的晚上我们又看了一场电影——《战狼》

第五天，晚上教官们都穿上自己五彩缤纷的衣服，感觉变了个人似的，我们班的其中两个人，报了两个表演，非常精彩。

这几天，我们还制作：宇宙水箭。玩陶沙.......在这几天的训练中我收获了欢乐，我知道了“团结就是力量!’’

实验室实习心得

在分子生物学实验室为期两个月的实习使我受益匪浅，我不仅学习到了专业知识，更重要的是收获了经验与体会，这些使我一生受用不尽，记下来与大家共勉：

1.手脚勤快，热心帮助他人。初来匝道，不管是不是自己的份内之事，都应该用心去完成，也许自己累点，但你会收获很多，无论是知识与经验还是别人的称赞与认可。

2.多学多问，学会他人技能。学问学问，无问不成学。知识和经验的收获可以说与勤学好问是成正比的，要记住知识总是垂青那些善于提问的人。

3.善于思考，真正消化知识。有知到识，永远不是那么简单的事，当你真正学会去思考时，他人的知识才能变成你自己的东西。

4.前人铺路，后人修路。墨守陈规永远不会有新的建树，前人的道路固然重要，但是学会另辟蹊径更为重要。

5.独立而不孤立。学会独立思考，独立实验，但要记住与他人的交流也是非常重要的，实验和实验事永远不是你自己的。

6.实事求是做实验。不骗自己更不要骗他人。

7.认真仔细地做好实验纪录。不要当你真正用到它时才知它的重要所在。

开始军训的第一天李老师就郑重地对我们说了一个字，这个字给我的印象十分深刻，让我在这几天也深刻地思考了很久，这个字就是——律。

律是什么意思，现代汉语词典里最基本的解释是法律、规则与约束。

先从规则开始讲起吧!国有国法，家有家规。老师说过D6班也有班规，我们的班规主要涉及了学习、出勤、卫生等方面。俗话说：“没有规矩不成方圆。”在学校里，我们要成为一名合格并且优秀的中学生，最基本的就是遵守校规班规。遵守这些规则，对我们养成良好的习惯至关重要。古语说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”班规校规的作用就是在我们有着看似不起眼的坏习惯刚有一点苗头时就把它掐掉。小错误不改也许以后就会酿成大错，所以我们应该防微杜渐。

律还是纪律。纪律约束了我们的行为，如果不遵守纪律的约束，只会获得一时的快乐，以后是不会获得长时间的快乐的。三国时期若没有曹操割发代首威震全军，哪有全军上下的严明纪律，怎么能一统三国。遵守纪律是非常重要的，这也是成功的关键一步。一个班级如果不遵守纪律会显得学习气氛不够浓厚，大家会丧失前进的动力，影响到我们的学业。有了严明的纪律不是约束了我们的自由，而是为我们铺了一条前进的道路。今天李老师又提到了自律，自律是指自己约束自己，自律可以在很多地方体现出来，比如买票要排队，过马路要遵守交通规则，但是如果我们总在一种被人要求的环境下是很难进步的，我们应该自己去约束自己，不再像个小学生一样让人去管你，小学和中学最大的区别就在于，小学是老师家长去约束你，而中学则是你自己约束自己的一言一行。自律并不是用条条框框来约束自己，而是用一种自觉的行动创造一种井然有序的环境有利与我们学习。

个人不能做到十全十美，但要尽力而为。

“在国外总感觉有些不自在，生活上可以相融，但文化上出入太大。”因此，取得英属哥伦比亚大学尚德商学院(微博)博士学位的杨杭军，在加拿大学习、生活近8年后，于20xx年7月选择了回国任教。杨杭军认为，任教于对外经济贸易大学(微博)专业对口度高，且该校海归教师比例高，学术研究成果出色，“今后会有很大的发展空间。”

肩负科研与教学工作

回国才一年，杨杭军就在科研和教学方面有了不小的成就。杨杭军在运输经济学和运营管理学两个专业方向发表了3篇SSCI及1篇SCI收录的英文期刊论文，而且在承担教育部人文社科项目的同时，还参与了商务部委托项目。谈及如此忙碌的生活，他说：“本来以为回国任教会轻松一些，哪想到比在国外读博士都辛苦!这一年里我仅在春节和暑假期间抽空回家住了十几天，平时根本没有时间。”

海归教师多偏重学术研究，杨杭军则是教学与科研并蒂开花。他所在的国际运输与物流学系教师数量较少，因此承担的课程较多。任教第一年他便先后上了4门课。

注重针对性育才

针对不同层次的学生，需要有不同的教学理念，尤其给在职研究生和国际留学(微博)生上课使杨杭军感触颇深。“第一次给在职研究生上课，让我很有压力。因为我所面对的受众群体很多是有5年以上工作经验的职场人，给他们上课更是一种互动、互相学习的过程。”接触到不同层次的学生，也使杨杭军极大地丰富了自己的阅历。“留学生的学习动机比较单纯，而他们所面临的最大问题是语言。很多留学生的中文不流利，英文也不顺畅，所以在上课时我会尽量放慢语速，让他们有时间消化知识。”一些留学生来中国读书是为了解中国文化并为家里的企业开拓中国市场，基于他们的特殊要求，杨杭军在课上还特别安排了实践项目。“比如，我会让他们去关注一个商店的客流量并且做记录，由此分析客流量以及整个商店的运营现状并提出改进建议。”

曾在加拿大授课的杨杭军表示，他上课的准则是不能太谦让学生，并要求学生尽最大努力去完成课业。在国外读大学是“宽进严出”，但在国内读大学往往是“严进宽出”。正是这种现状使得杨杭军希望通过自己的教学实践改变国内大学生的一些态度和看法，而他的授课风格也得到很多学生的认可。

大学生社会实践心得体会

xx年的暑假，是我上大学以来的第一个暑假，这个暑假，是一个不平凡的暑假，因为我们进行了一次为期七天的暑期社会实践，这次暑期社会实践，让我获益匪浅。

我是一个在葛洲坝出生、长大的孩子，我们全家人都是葛洲坝的职工，这是一个独特的群体，这个群体的诞生和发展见证着共和国的成长。葛洲坝工程的修筑是我们中华民族历史上的一座丰碑，因为，它是在我们国家最艰苦的时刻，由一群平凡却伟大的人来建筑的。那个时代的中国，一穷二白，没有什么重型机械，没有什么技术，更没有在世界级别的大江大河筑坝的经验，十万工人肩挑手扛，硬是造出了万里长江第一坝。我一直在想，到底是一种什么样的力量让他们能够如此?当年到底是一种什么样的情形?历史究竟是怎么样的?怀着这样的疑问，我就设想着走访一些当年的建设者，想听听他们的故事，把他们的故事记录下来。我想，最真实的故事都存留在这些事件亲历者的记忆当中，随着他们的老去，这些记忆也将逐渐消失。这些都是珍贵的历史，珍贵的资料，我应该有义务去记录、保留这些东西，让这些宝贵的东西能够留传后世。这就是我有关这次暑期社会实践的一些构想，就是从这些最初的简单想法出发，才逐渐形成了现在的一整套的方案。我拿着我的想法与一些同学沟通，可幸的是，我的朋友们都赞同我的想法，于是，我们这支队伍就建立了起来，我们建立了一支精明强干的队伍，他们是:李宽、殷莉锋、陈其璟、聂艾玲、田娟。谢谢他们对我的支持。

在出发之前，我们进行了周密而细致的准备工作。我们认真的讨论了我们的主题、具体执行方法，又仔细查阅了许多资料，还多次向我们的指导老师请教。因为我们的准备非常充分，所以我们大家对于这次宜昌之行信心满满，志在必得。

二零XX年七月九日，我们踏上了前往宜昌的征途。当天下午，我们就来到了葛洲坝机械船舶公司的离退休处接洽有关事项。第二天我们就开始了正式的采访。

采访了黄师傅、任师傅、朱师傅、刘师傅。他们都各自从不同的角度向我们讲述了当年建设葛洲坝的艰辛历程。刚开始的时候我们大家还对于这个宏伟工程是怎样建立起来的充满了好奇，听了他们的介绍，我们逐渐对他们的精神产生了敬意，什么是葛洲坝精神，他们言行体现的就是葛洲坝精神。

葛洲坝精神有以下几点体现：

一、对国家的忠诚，对民族的责任感。当年的条件这么艰苦，是什么支撑着他们一直在奋斗，正是这种对国家的忠诚，对民族的责任感。这种精神支撑着一代又一代葛洲坝人，所以现在又许多年轻一辈的葛洲坝人到祖国一些贫困的、边远的山区里建设水电站，为的就是我们伟大祖国的富强和复兴。我们采访的黄师傅就是一个对国家高度忠诚，有崇高责任感的人，他在工作时，是十分认真负责的，从来不收别人一分钱，只要是组织安排给他的任务，无论多苦多难，他都尽自己全力去完成。退休之后，他还总是做许多义务劳动，在汶川地震，玉树地震时，他总是捐出自己微薄的退休金。他的这种精神让我们这些晚辈深深的崇敬和感动。

二、开拓进取，勇于创新。任爷爷告诉我们，当年我们中国还比较贫困，许多设备和技术都跟不上，也没有经验。只有边建设，边摸索。任爷爷以大江截流为例子，告诉我们不进则退的道理，没日没夜的截流，只要有一丝松懈就会功亏一篑。而且他还告诉我们，当年葛洲坝曾经因为质量不过关而被炸掉重建，但是这些难关都被他们攻克了。

三、不畏艰难，迎难而上。朱爷爷告诉我们，当年的生活很艰苦，喝不到开水，没有住房，条件很艰苦。大家的生活都很困难，有很多人生病，但是没有一个人退缩，全民皆兵，男女老幼齐上阵，人人出力，硬是按期完成任务。

这些就是葛洲坝精神，也是我们要这次采访体会到的精神，这种精神让我们十分震撼和感动。

过去一周的“停课不停学”的新模式工作，在我校全体老师的共同努力下，顺利完成。

1、各年级、各学科教师全年级统一布置学习安排，并按时发布。

2、在新的学习模式下，老师们能根据各渠道得到的反馈及时作出合理的调整。做到了“减量、降难、放缓”，稳步推进，实现了给孩子们和家长们减负。

3、指导学生学习的方式有效、多样，很好地将“自教”和“他教”相结合;“自学”和“讲授”相结合;“练习”与“反馈”相结合。

在这特殊的日子里，我校全体老师们不忘初心，牢记使命，用自己的方式加入到“抗疫”的战斗中，学生们也积极参与到学习中，今天的孩子，就是未来的专家、政府官员和社会公民。这场“疫情”对应我们来说，无疑是一种灾难，然而它也是一次教育的契机，让我们自己，并且带着孩子们一起去思考：究竟要如何对待生命，自己的、他人的、社会的，这涉及到生命教育、科学教育、社会教育、道德教育、公民责任等等，这些内容，是生而为人的根本内容，也融合了最鲜活的各类学科知识。对生活的反思与学习，让孩子乐学、好学，就是的功课。

今天，我读了冰心奶奶写的《小桔灯》这篇文章，感触极深。

这篇文章反映了1945年抗日战争期间，革命者在帝国主义和国民党--统治下艰难的处境和对光明的渴望，赞扬了他们坚强、勇敢、乐观的精神。

文中描写的中心人物是一个地下党员的女儿。当时国民党--残酷地逮捕、屠杀地下党员，白色恐怖笼罩着重庆上空。这女孩的父亲是位地下党员，因为党组织遭到破坏而离开了家，母亲也因受到追踪的特务殴打而吐血。然而这位小姑娘却不像一般的孩子那样惊慌失措，而是能够帮助大人做事。这对于一个八、九岁的小女孩来说是多么不容易啊!

当我读到小姑娘独自一人上山到乡公所楼上打电话给妈妈请大夫，遇到作者后又平静地回答作者的问题时，我感到她是那么勇敢、那么镇定。正因为她相信总有一天革命会胜利，总有一天父亲会回来。到那时，人民群众就可以翻身做主人了。所以，她才有这种勇气，有这种胆量!

后来，作者到了小姑娘家，看见了一个微微冒着热气的小砂锅，便问她锅里是什么!。小姑娘居然说这是她和母亲的年夜饭：红薯稀饭!读到这儿，我震惊了。我度过了十个大年夜，却从未在年夜时只吃红薯稀饭，就算在平时也没有哪!在我的印象中，年夜饭从来都是吃不完的美味佳肴、看不尽的烟花爆竹。女孩却只有红薯稀饭，可见她是多么的贫苦。但她对生活毫不放弃。这样的乐观精神多么值得我们学习啊!

最后，小姑娘为作者做了一盏小桔灯。这盏小桔灯发出的光不算亮，却象征着革命事业必胜!我们今天的幸福只有来之不易，有什么理由不努力为祖国的繁荣而学习呢?

向往已久的寒假总算来临，我梦想中的杭州西湖之旅也将实现。2月15日，我们一家人奔向俗称人间天堂的杭州西湖，领略西湖的壮丽。

早上我们去看了西湖上的日出，那日出升起来的时候宛如蛟龙出水，红彤彤，黄澄澄的在西湖冉冉升起，真的是美丽极了，看得让我舍不得眨一下眼睛。之后我又去欣赏了杭州的苏堤春晓，我漫步在堤上望着边上的柳树。

这些柳树千姿百态，在堤岸上翩翩起舞，柳绿花红、绿意盎然……湖堤两岸长满了柳树，枝条长得已经垂到了湖面，宛如一个美丽的少女正在清洗她那长长的黑发，微风乍起，柳枝摆动，仿佛是风在弹奏悠扬的竖琴，放眼望去，一切都是绿，给人有回归大自然的气氛和清新的意境。我望着这些美丽的杨柳久久不愿离开。

浏览了一路，总算到了我向往已久的“人间天堂”，我迫不及待地奔向西湖边，哇，湖水满盈盈的，湛蓝湛蓝的，像一颗巨大的蓝宝石。远远望去，水天一色。走近西湖，湖水清澈透明，连水底下的石头都能看得一清二楚。水里有一些鱼、野鸭和乌龟，它们在水里游来游去，生活得很自在。这时我不禁吟诵起了苏轼的一首诗：“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”。

西湖是美的化身。我们决定在这水波荡漾的西湖上划船，以便于我们更好的欣赏西湖的美景，西湖不愧为人间天堂，在领略了西湖的美景之后我都不想回家了。啊，美丽的杭州，美丽的西湖，你充满了神奇，你充满了魅力。你是人间天堂，是一颗闪亮的宝石。游览完了西湖，疲倦地回到了家，夜色慢慢的降临，我便甜甜的进入了梦乡……