下雨心情说说感悟生活(汇编20篇)

心理学，一个既熟悉又感到陌生的词。一直以来我都对心理学充满了好奇与兴趣，但却很少有机会接触与之相关的课程。因此当我看到选修课程中有《心理学与生活》这一门课程时，我便毫不犹豫的选择了它。

对于我来说，选择这门课程的原因主要有以下三个方面。

首先，在选择课程的时候我把兴趣放在第一位。记得有一位老师对我说过：“世界上最幸福的事就是从事自己所喜欢的职业并从中赚钱。”简单的一句话却道出了人生的真谛。不管是选择职业还是课程或者是其他更复杂的选择，我都会把兴趣放在首要位置，因为我相信只有做自己喜欢的事情才能从中受益。

其次，我想对自己有个深入的了解和认识。而《心理学与生活》或许能帮助我更加的了解自己，学会让自己浮躁的心态，归于平静，学会如何放松自己，永远保持健康的心理人格。古人云：做人“每日三省吾身”，“人贵有自知之明”，说的是人要不断认识自己。因此，选择这门课程绝对没错。

最后，我相信学习心理学与生活，不仅对于维护自身的心理健康有着重要意义，同时对于关注他人，帮助他人也有重要意义。我希望通过学习这门课程我可以学会观察并理解他人的心理以及情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导和言语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题。

对这门课程的学习虽然只有短短几周的时间，说不上深入了解了关于心理学的专业知识，但我确实收获不少。虽然这只是选修课，但我确从未错过蔡老师的每一节课。或许有一部分同学对于大学的大部分课程存在着抗拒甚至厌烦的心理，出于压抑且无聊的课堂氛围。与之相反的，《心理学与生活》带给我的是无尽的兴趣与快乐。

在接触心理学这门学科的以前，它总给我一种很玄的感觉，总以为它和算命一样有点不可捉摸，但是通过这半个学期的学习，我被它的科学性，真实性所折服，可以说它是实实在在存在的东西，与此同时我还发现心理健康与身体健康同样重要，同时两者之间是相互联系，相互影响的。心理学不仅具有科学性，而且也不乏应用性。心理学来源于生活，又指导生活。

在蔡老师的课堂上，我们更加深入的了解了心理学的奥妙，感受到幸福和快乐作为一门学问来研究时的魅力，而不仅仅是看不到摸不着的感受。有的时候比照个人经历觉得这些理论真的是很有道理的，并非故弄玄虚，也越发感受了心理学的魅力。蔡老师的课堂整个过程基本上都在笑，感觉整个人轻松了不少，不仅缓解了我们在上完专业课后的压抑，还学到了不少东西。

经过对心理学与生活课程的学习之后，我逐渐发现想要了解自己其实并不难，除了要做一个冷静的现实主义者，更重要的是要学会如何调整自己的心态。在渐渐了解自己之后，我发现自己以前总是在怨天尤人，不仅如此，还喜欢把一件小事考虑的很复杂。但是现在我发现所学习的心理学与生活的知识在我脑中结成了一张大网，活生生的经历时时接受着理论的检验。我了解了，我不怨了。我学会了忍耐，学会了宽容。

通过心理学与生活的学习，我的性格、为人处事的方式，甚至价值观都发生了很大的变化。开始学会如何去关心他人，处理事情时开始考虑的周到了些。逐渐开始观察、理解朋友的心理，情绪上的变化，并力所能及的给予一些心理上的疏导，和言语上的安慰，以缓解轻度的心理上的问题，也许这些“微乎其微的事”不值得一提，但从小的行为的改变，可以看到心理学与生活课程对我的影响。可以毫不夸张的说心理学的学习使我无论从文化知识上，还是从自身修养上我都进步了不少，在这个过程中，我也在不断地成长着。

心理学与生活不仅让我了解了许多心理特点，也让我掌握了如何正确对待周围的朋友，但最重要的是我学会了自我调整，失意的时候，悲伤的时候，我会不经意地想起在课堂上为我们讲催眠术的蔡老师，使我终于明白了“快乐其实很简单”。只要我们放开胸襟，包容这个世界，我们的生活会很超然，成功也会不求而遇的。

有人说，快乐，对大多数人来说，已成为遥不可及的梦。其实不然，一个人要快乐是谁也阻止不了的，快乐的因子是每一个人都有的，关键在于你自己想不想快乐，当遇到心烦的事时候，乐观一点，勇敢一点，博学一点，那快乐就在你身边。因为心理学与生活的价值就是让世界充满快乐!

发包方(简称甲方)：

承包方(简称乙方)：

为加强厂内道路运输安全管理，强化企业安全生产主体责任，防止和减少安全事故，维护双方合法权益，在平等、自愿、公平和诚实信用的原则下，双方就垃圾清运安全事项协商一致，双方达成如下协议：

一、本协议履行期限与双方签订的《生活垃圾清运、处置服务协议》履行期限相同，属服务协议的附件，具有与服务协议同等的法律效力。

二、乙方对整个垃圾清运、处置服务环节中的安全事项负全责。

三、乙方应定期对车辆进行安全检查，及时消除各类安全隐患，确保车辆技术状况良好，严禁车辆带病作业，确保车辆灯光齐全，刹车有效，后视镜、防火排气筒等安全附件完好，由此造成的交通事故、损失和后果，由乙方承担全部责任。

四、乙方要按照工作内容，严格按照工作范围、行驶路线行走，乙方清运车辆必须服从甲方的管理、调度和指挥，不得乱停、乱靠、乱装、乱卸，不得争道抢行，不得超速超载。如有发现，甲方人员有权制止和处罚教育，由此发生的交通事故造成的损失，由乙方承担全部责任。

五、乙方应当科学装载、合理绑扎固定，对绑扎固定是否安全可靠，垃圾装载是否符合道路运输标准负全部责任。

六、乙方雇佣车辆的驾驶员，由乙方审查其是否持有与拟驾车型相匹配的有效驾驶证、操作证或资格证的原件，是否达到拟驾车型的驾驶年限。由乙方保管其雇佣车辆驾驶员提交的身份证、驾驶证、操作证、资格证等复印件，并交甲方2份存档。

七、乙方不得随意更换驾驶员、作业人员，如更换必须通知甲方。

八、甲方有权对乙方雇佣车辆的驾驶员的健康状况、持有的相关证件的原件、是否与其驾车型相匹配及是否达到所驾车型的驾驶年限，进行检查。

九、乙方应当接受甲方的安全监督管理，遵守甲方的安全规章制度，并接受甲方提供的安全教育。

十、乙方因受到行政罚款的，由乙方自行负责。

十一、乙方雇佣车辆及驾驶人员有下列情形之一的，甲方有权通知乙方让其强行解雇车辆或人员：

1.运输车辆不是公路运输正规车辆，雇请非法营运“黑车”;

2.不服甲方管理人员的管理的;

3.运输过程中，不严格遵守安全规章制度，如违章作业、野蛮作业，不听从甲方及装卸地现场管理人员指挥的;

4.运输车辆已达到报废年限的;

5.车辆、驾驶员等未取得合法证照、资质的;

6.驾驶员私自进入乙方生产现场的;

7.驾驶员违反规定，私自动用乙方厂内消防器具的;

8.运输过程中发生事故造成人员伤亡、财产损失的。

十二、乙方在履行服务协议过程中，必须确保交通安全。运输车辆、驾驶员、作业人员如发生各类人身、财产安全事故，均由乙方自行负责。

十三、乙方所有的车辆必须整齐有序停放在指定的位置。对于乙方停放在厂区内的任何车辆，甲方不负责车辆的安全及保护工作，乙方应自行安排看护人员和措施，由此造成的车辆被盗抢、破坏，责任由乙方承担。

十四、厂内机动车辆限速10公里/小时，靠右侧通行，转弯处要停车瞭望，没有行人及其他车辆方可缓慢通过;不允许在作业区域通行;在厂区内发生交通事故的，由乙方自行承担全部责任。

十五、乙方车辆在作业中造成周边环境扬尘污染、路面污染或噪声污染，被有关部门处以行政罚款的，由乙方承担违规处罚费用及相应责任。如因此给甲方造成损失的，甲方有权向乙方追偿，追偿时可从乙方的运费中扣留支付。

十六、乙方对自己提供的运输车辆应当具有合法的所有权，车辆已取得国家道路运输的许可权，并确保车辆性能符合安全技术标准、防止带病上路运行，已依照国家法律政策规定购齐有关车辆保险。否则，甲方有权单方通知乙方提前解除服务协议。

十七、乙方在履行合同过程中，因安全管理工作不当，发生各类人身、财产安全事故，造成较大损失及社会影响的，取消责任车辆乃至乙方在公司范围内的业务资格。

十八、乙方任何车辆在厂区内作业，造成对甲方、乙方人员安全事故、设备设施的财产损失或对第三方造成损失的，责任由乙方承担。

十九、乙方应定期对作业人员进行安全培训，教育人员严格遵守交通规则和厂规厂纪，严禁酒后驾驶、疲劳驾驶、野蛮驾驶，严禁乙方人员或车辆私自进入甲方其他生产区域、天然气、淀粉粉尘危险区域内等危险区域，由此造成的事故，责任由乙方承担。

二十、乙方工作人员，在甲方生产范围内必须严格按照要求，正确穿戴劳动防护用品，不得便装进入生产区域。否则发生意外事故，责任由乙方承担。

二十一、争议的解决

本协议在履行中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成的，任何一方均有权将协议争议事项向甲方公司注册所在地人民法院提起诉讼，通过法定程序解决。

二十二、其他约定

其他约定如下：_____________________________________________

二十三、本协议壹式三份，甲方两份，乙方壹份。

二十四、本协议经双方盖章、签字后生效。

甲方盖章： 乙方盖章：

法定代表人签字： 法定代表人签字：

签订日期： 年 月 日

实习报告心得1500字

在不知不觉中，为期半个多月暑期社会实践活动已经结束，在这个过程中，我看到了很多，遭受了很多，了解了很多，自然也学会了很多。或许最终的成果不能达到自己预期的效果，但我却不后悔花这么多时间来做这个其他人觉得毫无意义的事，因为这将是我人生中一次极为重要的心的旅程。

从暑期社会实践成员名单确定的那一刻开始，就注定了我一定要将社会实践进行到底，决不可中途退出，当面临做社会实践与其他事情冲突时，我毅然选择做社会实践，因为这不仅仅是对自己负责，更是对团队里的其他成员负责，如果因为自己的原因而造成团队解散，那种内心的愧疚感将是自己永远无法承受的。选择了它，就要将它进行到底，这是一个当代大学生应有的担当。在这一方面，我觉得我们“微心愿”团队做得很不错，绝大多数成员能够一起坚持到最后。

原以为社会实践会是一件很容易的事，然而，却当真正开始做才知道其中的艰辛。顶着烈日进行问卷调查，得到的却不是市民的体谅与配合带给我们的清凉，而是一次又一次的冷眼旁观与拒绝，但我们却没有放弃，就算所有人都不理解配合我们，但我们仍然坚信终会找到能理解能配合我们的人。之后的人民广场的宣传活动中租借帐篷，更是让我们身心疲惫，如此爱心公益事件却找不到能给我们提供免费桌椅的人，当真是让人对这个社会感到心寒，最终只好冒着大雨千辛万苦从其他地方租借。

尽管经历了很多困难，但是当看到西沟乡留守儿童时，我们感到之前所经受的一切都是值得的。看着一个个稚嫩的手在心愿卡上写上自己的心愿时认真，队员们的眉头也不自觉地舒展开来。当看到十堰市“微力量”爱心公益组织帮助我们为孩子们征集爱心物资时，我们的心也为之触动，才知道这个社会上还是有很多有爱心的人，尽管大多数人情冷漠，但最终仍不能否决所有人。当在圆梦仪式上看到那些孩子的笑脸时，我才坚信我们的这个实践是非常有意义的，不仅奉献了别人，还成长了自己。才明晓一个人最大的快乐不是自己一个人快乐，而是通过自己的爱心让更多人获得快乐，我想当时“微力量”的爱心使者们也是最快乐的。

当然，整个社会实践过程中，我们不仅仅作为付出者，我们还是收获者。付出的是我们的时间、精力、爱心等，得到的确实自己内心的成长。这个实践让我们更有责任心，更有爱心，更有耐心。如此一段让人成长的经历将终生值得我的回味。

一晃，《实用心理学》的课程就到尾声了。当初选这门课的原因，可以说是有点消极。因为我们这个专业比较忙，作业会比较多，所以当初就是想选个好糊弄的公选课。但是上了第一节课之后，我对这门课有了新的认识。

老师第一节课，让我们把自己上这门课的学习目标和自己想改变的东西写下来。让我感觉很新鲜，不像专业课那样，死板，纯属填鸭式的教学，无聊，让人厌烦。而这门课是完全可以自己参与的，老师给了我们很大的空间，让我们的思想得到解放，可以大胆的去想去说。

对待自信心的问题，老师说的话让我记忆深刻：怎样培养自己的自信心?多做，多做到，多因做到而感到骄傲!对自己要求低一点，你会发现你可以做到很多事情。简单的话，却又十分受用。从小事做起，逐步培养自己的自信心，比其他华而不实的东西要好很多。

《实用心理学》让我感兴趣的最大之处是，老师的重点是引导我们，加强我们的自我认知和自我想象。让我们的思想占据主动。比如，老师让我们把自己的计划、人生观和价值观写下来，让我们对自己的人生有了深刻的思考。而不是其他课那样，被动的学习。还有，课堂上，老师会用类似于游戏的性质的，在调动我们积极性的同时，把要教的知识传达给我们，对我们的一些性格做出改变。所以课堂的气氛很好，同学们表现的都很活跃。

就拿我自己来说，还记得老师第一节课，让我们写下自己的不足。我写的是“遇事不够淡定，容易情绪化。”当时第一反应是有点不解。但是后来才知道，老师是在通过这一方式了解我们的同时，又对我们进行一定的心理暗示，让我们自己意识到自己不足的地方，然后在不知不觉中做出改变。这也是心理学神奇的地方。

总体来说，《实用心理学》让我改变了对课堂的一些看法，让我在性格上有了一定的转变。。通过在课堂上的一些小测试，我对自己有了重新的定位和规划。老师并没有向我们传达过多的理论知识，但是所达到的效果却是明显的。我想这就是“实用心理学”的奥妙所在吧!课程结束了，我发现我还是挺喜欢上这门课的。喜欢用这种方式来上课。我会把在《实用心理学》课堂上学到的东西和老师的指点应用到自己和生活中去，以此来改变自己，升华自己。

秋天是优美的乐曲，音律和谐，婉转悠扬;秋天是精美的小诗，清新流畅，意蕴悠长;秋天是流淌的江河，奔流不息，滚滚向前。在这个天高云淡的季节里，我们洒下了拼搏的汗水，提高了素养，收获了成功的喜悦。

军训开始了。瞧，在挂着丝丝白云的蓝天下，同学们排列着整齐的方队，个个精神抖擞，脚步声整齐划一。听，同学们的口号多么响亮，铿锵有力，掷地有声。教官也负起责任，和同学们共同前进。我们班的同学个个昂首挺胸，严肃认真。在太阳的毒烤下，我们并没有屈服，而是更加振奋。我们白天、傍晚都不断的刻苦训练，同时也得到了成功的果实。

军训汇操表演开始了。同学们神经紧绷，大眼睛炯炯有神，丝毫不肯懈怠。整齐划一的脚步声，响彻晴空的口号声，仿佛要划破天空。统一的服装让一支支队伍显得更加整齐。看，六年一班走过去了，同学们雄赳赳，气昂昂，台上评委为他们竖起了大拇指。

岩石下的小草教会了我们坚强，峭壁上的野百合教会了我们执着，山顶上的松树教会了我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教会了我们笑迎冰雪。军训结束了，我们在拼搏中成长，在汗水中欢笑，这次军训让我学会了什么是有拼搏才会成功!

在众多的励志作品当中，印象最为深刻的还是《鲁滨逊漂流记》了。这本小说是我人生当中接触的第一本流浪类型的外国小说，同时，这也是让我很受感动的一部小说。之前对励志小说接触地比较少，看了这本小说后，觉得原来一本书的力量那么大，之后很久这本书对我的影响都是巨大的。我想在我今后的人生里，他会像一盏明灯指引我今后的道路，时时提醒我不管遇到什么挫折，都不要放弃。只要坚持，对生活仍然充满信心，就没有什么事无法完成。

在整个的小说当中，整个的故事都是围绕着鲁滨逊的漂流过程进行的。从一开始满是绝望，对于未来没有希望到最后很好地适应了整个的环境，并且能够与星期五一起在这片荒岛当中守候。有的时候，在我们的生活当中，也是经常遇到各种各样让我们的绝望的情况。

在绝望当中，我们往往有两种方向可以选择。一种是完全放弃，让自己堕落下去。另一种就是保持永不放弃，努力地从绝望当中找到一份能够很好脱离出来的希望之光。同时，在困难当中，在对于未来充满希望的时候，还有非常重要的一点就是在这份比较绝望的困境当中能够很好地保存自己的力量，帮助自己能够很好地坚持到最后希望出现的那一刻。

这就好像当鲁滨逊能够在荒岛当中找到保证自己生存的食物一样，能够很好地帮助自己不在绝望的环境当中失去最基本的体力支持。同时，苦中作乐也是一种必要技能。在那样寂寞的环境之下，鲁滨逊没有任何的说话对象，承受着不是一般人所能够承受的精神压力，最后还是成功找到了星期五。因此，希望确实是一直都在的，只要我们能够保持一种对于生活的乐观和希望。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。而给了我这种独一无二的感觉的，应该也只有军训了吧。

它的专业程度让我敬畏，让我神往，让我不禁屏住呼吸用身上的每个细胞贪婪地啃噬着它的神秘。我带着初三毕业生的轻松高一新生的紧张与这场期待已久的军训拥抱，我给了它汗水，它也给了我经历。

当清晨的哨声震醒我的神经，当伙伴们无情地掀开我的被子，当潮湿的军服贴上了我的皮肤，我才恍然醒悟，一天的战斗就从这里开始了……

严明的军队纪律让已经散漫了一个月的我难以适应，但是当我转过身，回过头，看见那一张张虽陌生却格外认真的面庞，便只能咬紧了牙关，坚定地想着：“坚持，坚持住!”

灼热的太阳将这天地变得仿佛是熊熊燃烧的炭火窑，日光火辣辣的，我如坐蒸笼般，身上汗水滂沱，每一个毛孔都在大口的吐着热气，一阵阵地泛着眩晕感，却一次次地站稳步伐。因为对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵难得的经历，写进了我的记忆中，成为了不可抹杀的一部分。

而我不得不说军训给我最美好的记 忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系，这种关系很令人怀念和留恋。大家从起初的不言不语，到最后的亲密无间，如果没有这个军训，给我们团结的机会，我们又怎么会在开学之前凝成一个整体呢?

最后的告别会是那样的独一无二，令人难忘，虽然我和教官只有七天的缘分，但是对于他给我的这次锻炼自我的机会，我想，我会一直铭记于心并深深的对他表示感谢，感谢他赠我一个“女班长”的称号，这会是我最难忘最骄傲的回忆……

对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑……

一周艰苦的训练，让我们焕然一新，皮肤虽然晒得很黑，但内心变得阳光起来。身体虽然酸痛，可意志变得坚定无比。可以说，经过了这为期一周的军训，我们都多了一份成熟，少了一份依赖。这是一个收获的季节，我们笑了，带着那丰硕的果实满载而归。这是一个美丽的插曲，我们笑了，带着优美的主旋律，踏入精彩的人生之旅，寻找一个完美的休止符。

从内心深处感觉到：“军训，真好!”

如果有人问，世界上什么东西最宝贵?我想许多人会不假思索地回答——是金钱。我觉得这不准确，人生中最宝贵的东西是生命，是健康。因为生命和健康是一个人最快乐的源泉，它才是人生中最大的财富。

我健康，因为父母给了我一个健全的身体，对体育的爱好又使我拥有了一颗鲜活的心。我健康，因为我活泼开朗，兴趣广泛，爱交朋友，乐于助人，对生活充满了美好的憧憬。我健康，因为当同学沮丧时，我为他送上一句慰问;当朋友丧失信心时，我为他奉上一句鼓励;当同桌哭泣时，我为他献上一双轻拍肩膀以做安慰的手……于是我便成了一个快乐富有的人。

听说过这样一则故事：一青年埋怨自己时运不济，发不了财，终日愁眉不展。一日，他遇见财富老人。青年哀求财富老人给他财富。财富老人并没给他，而是对他说：“你不穷，你很富有。”青年很纳闷。财富老人接着说：“假如斩断你一只手，给你一万元干不干?”“不干。”“假如让你马上变成八十岁的老人，给你一百万元干不干?”“当然不干。”“假如让你马上去死，给你一千万元干不干?”“绝对不干。”“这就对了，你已经拥有了超过一千万元的财富，为什么还哀叹自己贫穷呢?”说完，财富老人笑盈盈地扬长而去……

是呀!那个青年拥有了宝贵的生命，健康的身体，强壮的体魄，这是他人生中最大的财富呀，青年竟然不知，还贪心不足，他本可以用智慧和双手创造出世上最大的财富!

金钱固然重要，但是金钱买不到生命，买不到健康。一个人拥有了宝贵的生命，健康的身体，只要去努力，那就会拥有无数的财富。让我们从现在做起，拥有一个健康的心理，强健的身体，珍惜生命，爱惜生命，它就是你一生中最大的财富!

你健康，你富有!

那么，作为一名幼儿教师，如何在实际的工作中与幼儿建立平等和谐的师生关系呢?我在实际工作中有几点体会：

一、师与儿童的对话关系，是对“以教师为中心”“以儿童为中心”的一种批判

教师与幼儿在活动中应是共同参与、相互合作、彼此投入，就像一家人平平常常的过日子一样，从而把所有的教育融入生活的点点滴滴中，师幼间的对话不仅仅是指二者之间的狭隘的语言的谈话，而是指双方的.“敞开”和“接纳”是对“对方”的倾听，是指双方共同在场，互相吸引互相包容，共同参与的关系，这种对话更多地是指相互接纳和共同分享，指双方的交互性和精神的互相承领。

二、真诚的面对幼儿，是师幼实现对话的基础

真诚就是认真、诚恳、关切、不欺骗、不虚假――真诚地对待孩子的提问，真诚地对待孩子的“告状”，真诚的对待孩子的表达，甚至是孩子的每一个眼神;每一个表情;每一点变化，作为一名幼儿教师应毫不吝啬的给予每个幼儿肯定的态度，关注的目光，鼓励的话语，卢梭认为儿童具有不同于成人的精神生活“儿童具有他特有的看法，想法和感情的;如果想用我们的看法，想法感情去代替他们的看法、想法和感情，那简直是最愚蠢的事情……

三、重视一日生活中每一次与幼儿对话的机会

从早上的第一缕曙光到晚上的最后一抹夕阳，这之间的每一分每一秒都为师幼提供了对话的平台，这就要求教师有敏锐的目光，有对话的意识。

(1)日常生活中的对话

幼儿园的教育是“为幼儿一生的发展打好基础”，教育，尤其是在幼儿园这个特殊阶段，培养良好的生活习惯就显得更为重要。例如在培养小班幼儿洗手常规时，我并没有专门的去说教洗手的好处，应怎样洗手等。而是该洗手时候我和孩子们一起洗，开始孩子们会看着老师洗，后来我们会像家里人一样一边洗一边聊天。一天，小杜说：“徐老师，你一会又不吃饭，为什么也洗手呀?”我说：“因为我要帮你们盛饭，如果小手脏了碰到你们的碗你们会生病的。”“噢!”他的样子似乎明白了什么，一会儿站在旁边的朵儿说：“老师你也是手心、手背、手指缝、小手腕都洗呀?我妈妈就不像你这么洗?”“那一会儿你看看我这样洗的干净还是你妈洗的干净好吗?”“好”。“徐老师，我们俩比赛吧，看谁洗的又干净又快!”“好!……”如此生活式的“聊天对话”形式使幼儿更易于接受，也能够引导幼儿思考与尝试，更能引发出许多新的问题。

(2)教育活动中的对话

在教育活动中，如果师幼之间的“对话”激发出新的矛盾，产生出新的问题，则更加体现了“对话”的重要意义，这些新出现的矛盾和问题为进一步“对话”留下了空间和余地。我们应尽量避免一般性的心不在焉的指导方式和话语，使教师对孩子的指导能够切实引起孩子产生一定的感受。例如在主题活动《小手真能干》中，请幼儿用小手蘸上颜料，印手印，班上的幼儿感到即新奇，又高兴都大胆的印着。这时张雨恬“哇”的一声哭了起来，说：“老师，我不敢”，这时坐在她旁边的陈澳说：“别怕，我来教你，印手印可好玩啦!”我一边向张雨恬投向鼓励的目光，一边说：“好啊，陈澳哥哥可勇敢了，你来当小老师吧!”过了一会当他们的作品完成的时候，我又用鼓励的话说：“恬恬的小手印真漂亮，象一片片小落叶”。陈澳的小手印还穿上了漂亮的衣服。我的话刚说完，他们俩抬头看着我笑了。我的话让孩子们感受到了我对他们的尊重和重视，我们的关系更近了。

师幼对话的形式是多种多样的，关键是教师首先要树立师幼对话的观念。就像瑞吉欧幼儿教师们说的那样“接住孩子抛过来的球”，使每个幼儿在活动中都能够获得体验和切身感受。

暑假生活像一幅五颜六色的图画，让人赏心悦目;暑假生活像一道亮丽的风景线，让人流连忘返;暑假生活像一首动听的乐曲，令人心旷神怡……我这次就经历了一个有意义的暑假生活。

今年8月份，我被送到乡下的姥姥家体验农村生活。

一路上阳光明媚、风和日丽、万里无云。我怀着激动的心情向姥姥家前进。路两边的花儿争奇斗艳，像是迎接我的到来;小鸟叽叽喳喳的歌声与小虫的鸣叫声组成了一首优美的交响乐;望着路边的稻田，一片嫩绿;稻田后的玉米地，是一片翠绿上点缀着一点黄;而远处的树林则是一片深绿;层层叠叠，令人心旷神怡。

终于到姥姥家了!我兴奋地下车，在院子里散步。院子里的花五颜六色：白的如雪，红的胜火，粉的似霞，紫的像葡萄……一只只蜜蜂、蝴蝶上下飞舞，流连忘返。

下午，姥爷提前放在院外的黑豆角晒干了。仔细观察，有的豆角完全晒干了，表面金黄金黄的，上面有黑色的小斑点，有时还会噼里啪啦地炸开，十分有趣;有的还没有完全晒干，掰开一看，黑豆变得更大了，上面还有光泽;还有的没有完全熟透，豆子也很大，呈深红色，显的尤为高雅……

从姥姥家回来，我画了一幅画：大学毕业后我研发的机器人在姥姥家工作着，此时的姥姥家更加美丽、先进，空气更加清新……每当我看到这幅画的时候，就会想起这次经历，就会更加努力、发奋学习。

工商企业管理实习心得

我于2012年3月1日到4月26日在先xx公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结:

一、企业文化

每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完美的个人只有完美的集体”

二、成功企业家必备的素质

一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承担风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。

三、企业需要什么样得员工如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。

四、团队精神 团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。

以上是我在先正达公司为期57天的工作总结其中包括了我所学到的知识和实践的经验，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结。

伴随着夏日的清风，秋姑娘悄悄地来到我们身旁，她在我们身边，充斥在我们生活的点点滴滴之中。

跟往常一样，又到了浇水的时候，我打开窗户，水旋洒着，有着一种异样的美。我闭上眼，我深吸一口气，嗯，微微润湿的空气里蕴含着一种香，那是一种淡淡的香味，朴实而淡雅，沁人心脾的香味像一只无形的手，引诱着我上前去，恩，好香!

我心里痒痒的，真想快点投入它的怀抱。好不容易盼到了下课，我独自一人疾步上前，嗅着这花香，轻轻走上前去，香气越来越浓，踮起脚尖四处张望，哦!原来是这一株株的树啊!一种亲切感油然而生，这种树我可熟悉了，母校栽了很多，就连自个儿家里也有一株，一阵风吹来，树轻轻摇摆身躯，优美的枝条在空中舞动，土里，一朵黄色小花轻轻晃动脑袋，我不禁蹲下去把它捡起来。

桂花香，醉心脾。厚厚的花瓣，小小的，竟不及我的小拇指盖大，放在鼻前嗅了一下，淡淡的花香萦绕在身边，嗯!好香!单朵的花香虽然没有那么强烈却让让人心旷神怡，多么小巧玲珑的花呀!看着那淡黄色的花蕊，我不禁遐想，什么时候，它们悄悄开放了呢?

在世俗的眼光里，校园是绿色的海洋，草是绿的，树是绿的，瞧，那一片片绿的发亮的叶子就像一份颜料，刷刷，涂满了整个校园。

秋姑娘坐在树枝上，笑盈盈地听着我们的朗朗读书声;秋姑娘绽开笑脸，亭亭玉立地站在草丛里，染白了韭花;秋姑娘懒洋洋地躺在云端上，看着我们跑步，时不时给我们送上一阵凉风。

秋天的风是柔和的，冰凉的。

一会儿，人多起来了，花花绿绿的衣服在流动着，学生们也感受到秋意了呢!各式各样的长袖让我眼花缭乱，应接不暇，从云幕上往下看，整个校园宛如一条流动的，彩色的河流。这个五彩缤纷的世界呀!……

秋天的校园是如此的婀娜多姿，美丽的校园是如此的丰富多彩，那么的如梦、如幻。

怎样形成好的政治生态?如何巩固教育实践活动成果?关键就是按照在听取兰考县委和河南省委党的群众路线教育实践活动情况汇报时所强调的，坚持不懈严格党内政治生活，不断提高党内政治生活质量和水平。

教育实践活动中，广大党员干部过上了有质量的党内政治生活，批评有“辣味”，通过红脸、出汗，实现了思想的提升、灵魂的净化，不少同志感慨党的好传统又回来了。但也有一些同志不适应、不习惯，发出“有必要这么认真吗”的疑问。有的党员、干部以当导演、演员的心态对待和参加活动，表面上轰轰烈烈、真刀真枪，内心里都“有数”、不去当真。这说明一些同志思想上仍然没有转过弯来，对为什么要严格党内政治生活缺乏正确认识。

我们常讲，一个人组织上入党是一时的事，思想上入党是一生的事。但光靠个人觉悟、修养，没有党内政治生活对党员的教育、改造、提高，是不行的。现在，一些党员把夹杂着自由主义、好人主义、个人主义色彩的现象视为一种正常状态，把不讲纪律、不讲原则、拉拉扯扯、吹吹拍拍的庸俗习气当作潜规则，甚至在党内培植小团体、小群体、小圈子、小山头。这些问题产生的一个重要原因，就是一些地方党内政治生活质量下降，一些党员得不到应有的党性锻炼。因此，我们要从严格规矩、破潜规则入手，全面加强党内政治生活，增强党内政治生活的政治性、原则性、严肃性。

去年寒假，我在老家“享受”了一个假期。而且有一天还钓了鱼。

那天天气晴朗，下午太阳很猛，我和哥哥一起去钓鱼。来到了一个池塘，哥哥和我就马上专心致志的摆弄起鱼竿来了，我们捉了几只肥肥的蚯蚓，把它们当成鱼饵，让鱼儿上钩，把它们吃了.

把蚯蚓绑好，放进水中，慢慢等鱼儿上钩。大概等了15分钟，浮标动了，我连忙拿起鱼竿，却发现鱼儿已经“逃之夭夭”了，我的妈呀!浪费了我15分钟啊!!

我必须要钓到鱼，哪怕是一条小小的鱼也行，因为哥哥已经钓了好几条鱼了，我不能让他们看我的笑话!

没办法，我再次把鱼钩放进水里，耐心的等待鱼儿上钩。不一会，浮标又动了，我急忙把鱼竿收回来，哈哈，让我逮了个正着，鱼儿还来不及要逃走，就被我捉住了。这鱼儿像顽皮的小孩，活蹦乱跳个不停。我跟哥哥说：“今天晚上加菜喽!!”

这种生活，就是快乐的乡村生活!

作为一名党员，每参加一次组织活动，对党性意识都是一次增强、一次深化。谈到增强党性意识，我们就要经常想一想，为什么要加入党组织，因为组织里的每一个成员都想上进，都想最大限度地实现价值，更好地为人民服务，为组织增光添彩。共产党是一个先进的组织，共产党员都具有先进性，这是因为我们的党组织是一个有着铁一般的规矩和纪律的组织，在这样的组织里，对党员的要求是严格的，监督约束也是严格的。

党员过组织生活是起码的政治要求，也是重要的政治规矩。

从党的群众路线教育实践活动到“三严三实”专题教育，再到正在开展的“两学一做”学习教育，对党员参加所在支部的组织生活都作出了严格的规定，从党的到全党每一名党员，无一例外，其主要目的在于增强党性意识、锤炼党性修为，使每一名党员时刻都能记住自己的党员身份，为了这个身份我们都要付出更多，做的比普通群众更好一些，这样党员的先锋模范形象才会树起来。大家都学习了20__年8月14日参加所在中办机关党委直属党支部组织生活会时的讲话，讲：“共产党员这个称号，是一个组织称号，在组织里的人，就要过组织生活，不参加组织活动的人，也就脱离党了。”党员不参加组织生活，就如同一个人经常不回家，不管是什么原因，一个经常不回家的人一定是一个不正常的人，也不是值得我们学习和欣赏的人。刚才我们看廉政教育警示片中那些出事的人，有的就是夜不归宿。现在倡导家风、家教，要求领导干部从严治家，就是为了让领导干部不犯原则性错误、不出事。

我们党历来重视党的组织生活。

1929年《古田会议决议》要求“从党内教育做起”，通过党报、简报、小组会、支部会、党员大会、政治讨论会、参加实际工作等教育方法，来解决“思想上建党”的问题，这是党内政治生活最早的概念。1941年7月1日在延安，中央政治局通过了《中共中央关于增强党性的决定》。我们党最大的优势在于高度重视思想建党。加入党组织的人，都是有信仰的人、都是有理想的人，我们的事业能够从一个胜利走向一个胜利，最关键是我们的老前辈都具有“革命理想高于天”的坚定信念和革命情怀。深入开展“两学一做”学习教育，要继承和发扬党的优良传统，比如“三会一课”制度，过双重组织生活，以及学习党章党规、系列讲话，都应成为我们的习惯。学习的目的全在于运用，只有在运用中才知道学习的不足，学习是一个反复活，学习实践再学习再实践。讲两句话：

第一，坚持学为“基”，认认真真学。

学是基础，是前提，学好才能做好。党员特别是优秀党员，赢人首先赢在学习上。共产党人最讲认真、最讲学习。大家都知道，孙中山先生讲“知难行易”，但有的人往往认为是“行难知易”。费了很大的力气，做了不赢人的事，有时候还会好心办坏事，都在于“知”上出了问题。解决知的问题，必须在学上过硬。古人的“枕上、厕上、马上”学，都是学习的好习惯。博览群书，在讲话中引用的古典名句，都是长期学习的结果。学习是一切进步的关键，大家能走到今天不容易，过去一听说是党委办公室的干部感觉就不一样，虽然每个人的成功要素可能不同，但学习是一个关键要素。要全面学。上学的时候我们都知道偏科的危害性，高考偏科肯定吃大亏。这些成长中的教训，都不能忘了。要系统学。努力做到博学多识，有计划地学，不断完善知识体系。学而不思则罔，思而不学则殆，要学思结合，把党章党规、系列讲话联系起来学，用系统思维来思考。要深入学。学一门精一门，既知其然又知其所以然，做到融会贯通。当学生时我们就会发现，学习用功的、学习成绩优秀的学生的课本和考试不及格学生的课本是不一样的，往往学习不好的学生的课本看起来新一些，这就说明翻看的次数少。作为党委办公室的同志，一定要在学习上下大功夫。

第二，坚持做为“本”，扎扎实实做。

做是关键，是落点，做得好才是真正的好。要对标达标，向党中央和对标，向先进典型学习，我们队伍中就有很过硬的标准，郭秀明同志、冯玉萍同志都是我们学习的好榜样。一个想不断进步的人、不断追求的人，一定要善于发现并学习他人长处。“做”起码要达到以下三点：

一是绝对忠诚。人品是党办人的最高学历，这个人品就是要绝对忠诚。我常讲，共产党人就是君子，君子就是正派人，正派的人绝对忠诚。加入了组织，成为党办人，就只有选择绝对忠诚，要像讲的，有大牺牲、大奉献的精神。要政治忠诚。最大的忠诚就是讲政治。4月22日，致清华大学建校105周年贺信中，提到了“又红又专”一词，“红”就是指政治上的忠诚。要把绝对忠诚铸入思想、融入灵魂、见之于行。中央提出的增强“四个意识”，就是我们政治忠诚的遵循。要事业忠诚。忠诚于党的事业是共产党人一生的事情。郭秀明同志讲“人生为一大事来，为一大事去”，这个“事”就是党的事业，要像郭秀明同志那样“干大事”“送阳光”。要为人忠诚。同志之间一定要忠诚，说话不靠谱，很难取信于人。可以说，法治国家的诚信记录要比干部档案还重要，伴随一生。同样都是领导讲话，为什么同志们的信任程度不一样，就是有的说话算话，言必行、行必果，有的说一套做一套，言行不一。为人忠诚是具体的，作为家长有时候给孩子承诺的奖励，母亲和父亲如果说的和做的不一样，对孩子的教育就会产生负面影响。

二是始终干净。今天，在市检察院廉政警示教育基地过组织生活，大家对“始终干净”应该都有体会。出事的那些人曾经都努力奋斗过，出事之前也可以说是成功者。为什么出事?不能说他们原来没有干净过，只是没有做到始终干净。做人、做事，干净是底线，就是要行得端走得正。干净了才能睡安稳觉，不会因搞个专项整治就心慌，门口停辆警车就心虚。我们都会发现，受贿出事的官员有一种心态，只要能把不干净的事情抹去，百倍还给人家也愿意，但那是消不掉的，人生没有橡皮擦。要慎始慎独。人生的第一粒扣子一定要扣好，第一个关口一定要把好，一旦走上了违法犯罪，可能就会一发不可收拾，想回头都难。一个人独处的时候，切记要慎独。信息时代，没有什么事谁不知道的，若要人不知，除非己莫为。要堂堂正正。讲规矩、懂哈数、有德行，刚正不阿。要清清白白。无清则无白，有清才有洁。一日党办人，一生清廉名。清清白白对身心健康好，对组织好，对家人好。

三是勇于担当。这是党员最基本的要求。党委办公室是个担当的地方，有事的时候，就能看出来是不是勇担当、真担当。大家小时候可能都玩过蛐蛐，叫得凶的蛐蛐往往不搭钳子，搭钳子的都是把对方甩出去才发出胜利的叫声。要肯担当、会担当、善担当，才能把“坚强前哨”和“巩固后院”的作用发挥好。我们能够成为同一个组织、同一个队伍的人，都是人生的一种缘分，要相互珍惜，学学相长，与人为善，关键的时候还要成人之美。大家都要有这个心态，团队的每一个同志，每年都有进步，每年都在发展，每年都有好事，这个团队也就是一个有希望的团队、一个令人向往的团队。否则，相互之间可能一不对劲、二不忠诚、三还各自谁防着谁。在那个状态下，谈学习、谈进步，都是空谈。心齐才能劲足，心齐才能气顺。

人生发展有三个条件：道德乃立身之本，才智乃处事之能，机遇乃拓展之机。在一个组织里的人都要互相成为帮手，从角色对角色来讲，大家都是我这个角色的帮手，帮手有时候也是老师。今天是组织活动，谈一些体会与大家共勉，我们一起学好做好干好。

军训，对于我们这一群才刚刚结束暑假的新生来说，是怀着激动又欣喜的心情迎接着它到来的。在这期间，我亲身体验了军训的辛苦和劳累，但是，这次军训，让我收获到了很多。

一、累

每天吃完早餐后就得以F1的速度冲下去集合，开始训练。每天站军姿一小时，刚开始的时候，我还觉得很不适应，才站一会儿，腿就酸了，站完时，差点就要趴下去了，现在，我越来越得心应手了，随便站一个小时，没问题。军训给我带来的好处就是：可以锻炼以及增强我们的身体素质。然后我们便训练蹲了，我刚开始蹲的时候还觉得没什么。等过了十几分钟之后，我的腿就觉得好麻，好酸。但我一直想着坚持，坚持，再坚持。又过了十几分钟后，我就明显感觉自己不行了，我不断的转换姿势，但是还是感觉腿好酸，好痛，就当我要坚持不住的时候，一道哨声救了我们，那时候，我的腿已经麻的站不起来了，我勉强支撑这站起来，又因为双腿一软，又趴下去了，幸好旁边的同学扶了我一下，我才得以站起来，不过我的腿抽筋了。在那时候，我感到军训虽然辛苦，很累。但是可以让我们养成不怕苦，不怕累的精神，遇到困难能够勇往直前、不逃避、不退缩的精神。军训能够磨练我们的意志力。这样的军训，挺好。

二、严

我们的_教官对我们的要求很严格，很高。我觉得，他是一个有强烈责任心的人，他也是一个很好的教官。在训练的时候，他会时时刻刻盯着我们，我们在队列里开小差，做小动作，讲小话，他准能在第一时间发现。我其实很佩服，很尊敬他的，所以无论他要求我们做什么，我不管多辛苦，总是坚持完成。他为了我们能在会操表演时能拿到好名次，不停的训练我们，为此，他的嗓子都吼嘶了，有时，还说不出话来了。他为我们付出了很多。我们也很努力的想要达到他的要求，可以说，我们同时都在努力着。在会操表演时，虽然出现了一点点小差错，但是最后那如雷贯耳的掌声响起的时候，我知道，我们成功了，我们的努力没有白费。那一刻，我差点热泪盈眶。军训给我带来的好处是：能够让我们有集体荣誉感，让我们有责任心。俗话说：“吃得苦中苦，方为人上人。”我相信，在_教官的严格训练后，我们在思想上，在行为上，都会发生翻天覆地的变化。那是变得更懂事，更成熟。养成良好的习惯，努力学习。嗯，我一定会的。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

新年的大年初二，天气特别晴朗，我们去了老家——浙江嵊州。

一到大舅舅家，看见大舅舅家四层的小楼变样了，一楼新开起了崭新的服装店，店里挂着各式漂亮的衣服。家里打扫的很干净挂上了大红的福字和喜庆的对联。

下午，我们来到了小镇上的老街，还去看了以前太外公的老宅。走过一座大石桥，就到了老街，沿街的是一条宽宽的小溪，水清清的，大大小小的溪石清淅可见，还有一些水鸭在水中嬉戏。有一位大伯伯向我们介绍这条老街上的老房子还有很多是明代的建筑哪，最有趣的是我指着一座老房子里的一个东西问“这是以前的轿子吗?”一下子大人们都哈哈大笑，原来这是以前农村使用的厕所啊，原来农村的变化那么大呀。

第二天，大舅舅开着皮卡车带我们到他自已的山上去玩。山很高，山路弯弯曲曲的，车开到了半山上，我看见山上白茫茫的一大一大片梅花开了，中间还夹着一点点红色的梅花，满山遍野的梅花真美啊!我们还下车仔细看了看这美丽的梅花，妈妈还给我拍了照片。车子开到了山顶，我看见一座房子，那里大舅舅自己盖的，里面还栓着两条狗，瞪大了眼睛，尖尖的牙齿，还有锋利的爪子可真凶呢，可一看到舅舅就变得乖乖的了。房子前面是一大片菜地，原来这是在山上种的各种蔬菜，菜地里的菜整整齐齐的，好像一列列排队整齐的士兵。我看见了大大的青菜，叶子绿油油的。妈妈还发现了萝卜，萝卜叶叶也是大大的，小萝卜一个一个藏在土里。我第一次看到了长在地里的萝卜，特别高兴，连忙用力的拔了起来，我一下子拔了好多个，其中有一个萝卜特别大，我好大力气才拔出来了，结果我一下子就坐到了地了，可真好玩啊!

寒假我在大舅舅家住了好几天，玩的特别开心，这里又美丽又有很多好玩有趣的事情，我喜欢我的老家，希望明年我们来的时候她变的更美丽!

严格训练，严格要求，努力学习，振新中华。“训练基地上空回荡着同学们口号声，宁海20xx级新高一学生正在军训，同学们在国防基地上洒下了汗水，种下了努力，收获了鼓励与掌声。

军训体验之坚持

古往今来，坚持一直是成功的秘诀，军训同样教会了我们坚持，教官教我们踢正步，需要我们把脚定在空中几秒，但由于我们平衡能力不佳，所以总是站不稳，脚坚持不了那么长时间，所以教官的训斥铺天盖地的袭来，我总是站不稳，后面的人大该嫌我走的太慢，总会踢到我，而我又踢到前面的，又会东倒西歪的，所谓四面受阻，但我们不曾放弃，我一场训练都没缺席，这然我觉得很高兴，因为我坚持了下来，每一次的抬脚，我都尽量保证平衡，我经常用牙齿紧咬住嘴唇来实现注意转移，在心中默念着”坚持，坚持!“

军训体验之服从

服从要求我们听从教官，老师的话。记得军训第一天，六点钟到食堂开饭，等待所有的班级都在饭桌旁站好才可以吃，吃完又要在人潮涌动的水池前排队洗完，我不时的抬起手腕看手表，为什么这么急呢?因为我在一班，第一批去洗澡，我在原地跺着脚，看着慢慢行前如龟速移动长队，真有种”此队漫漫无绝期的感觉“.但我们身在曹营不能心在汉，只能服从教官给我们定下的时间规划，这个教会了我们服从。服从还有很多，教官允许我们休息，我们就撒开了丫子休息，但一旦要我们训练，我们必须服从命令，刻苦训练。

军训体验之纪律

纪律体现在很多方面。比如不能迟到，比如寝室的卫生。那一天，由于没听见哨声，不幸迟到，被罚站在所有人前面，听见哨声没有立即行动，再一次迟到，再一次被罚，寝室卫生不过关，第三次被罚，从此心里留下了阴影，坐在寝室里总觉得有人再吹哨，外面有人在走动，拿起杯子就夺门而出，结果虚惊一场，习惯性的提前两分钟出门，这个教会了我们纪律的重要性。教官不允许动就不可以动，任凭汗水顺着脸庞滑落，流进了眼睛里，觉得很痛，眼睛都睁不开了。

军训体验之收获

十六日下午，家长们来学校验收产品老天不忍心我们在太阳底下晒着，求了好久的雨终于快来了，彩排过程中就就一直用雷声给我们的进场音乐伴奏。汇报演出要开始了，天空落下了久违了的雨滴。雨一开始并不很大，后来在我让暴风雨来得更猛烈些的祈祷中慢慢转大，烟雨朦胧中，完成了分列式。眼镜被雨水模糊了，由于坚持。服从和纪律，没有一个人去擦干它。这就是训练的成功。

军训已结束，精神留心中。

日历一页一页地翻过，不知不觉，20__暑假快要过去了。坐下来回忆回忆，暑假过去的一个多月里，我每天都过得那么充实。仔细总结一下，假期所做的事情可真是够多的，大家一起来看看吧。

一、读书使我的暑假充实而精彩

暑假刚一开始，妈妈就把“校讯通”的营养小书包买了回来。我和弟弟就像饥饿的人拿到了美味的面包一样，废寝忘食地“吃”着这些精神食粮。目前，我已经读完了《夏洛的网》、《哪吒大战红孩儿》、《森林报》(春)、《再被狐狸骗一次》、《长袜子皮皮》等五本书，还有《今天我是升旗手》、《西游记》、《三国演义》、《给我一个好名字》、《梭梭拉拉最要好》、《我的哥哥爸爸》、《小牛顿科学馆》系列、杨红樱校园小说系列等，这些都是我爱不释手的好朋友。

读书让我的暑假过得非常充实而又精彩。我对自己不满意的地方就是：读了这么多的书，却只写了很少的几篇读书笔记。在剩下的暑期后半时，我要努力多写几篇有质量的读书笔记。

三、特长学习使我的假期充满活力

7月25日我参加了长笛五级考试，并且顺利的通过了考试，我非常高兴，这和我平时的刻苦练习是分不开的，我要继续努力，争取明年考过七级。我报的乒乓球班已经练习一个多月了，球技也有了很大进步，在和教练对攻时，一个球已经最多能打10板了，我要再接再厉，争取能一个球能打30板以上。

我这个暑假过得十分有意义，因为我学到了许多知识。

我很荣幸的参加到了军训的队伍，对我来说这不仅仅是一种锻炼更是一种考验!这也是一个学习的机会，虽然她们都很小，但也有值得我学习的地方，乐观的心态，对生活的期待和希望都值得我去学习!

作为一名教官更多的是付出和给予，这不仅仅是我的职责更是一种使命!

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，军训重要的是让大家领悟到军人的苦涩与执着，领悟到军训的内涵与真谛，体会到作为军人的魅力与精彩，把领悟到的和体会的融入自己的生活!

训练场上的酸甜苦辣，是大家成长的收获，虽然千言万语在训练场上只能用“一，二，一!”来表达。但是，身为一名教官，看着大家的动作，训练逐渐整齐，我很开心。看到大家坚定的步伐和灿烂的笑容，我很高兴。

不是一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。大家参加了军训，变得更加独立、坚强、勇敢。我只想告诉大家，只有坚强，才能在人生的道路上战胜强敌;只有自立，才能做到自强。生命是坚韧的，人可以累，但是你们的意志，千万不能松懈。希望大家在军训中，不断充实自己，相信自己，改变自己。军训将是大家一生中宝贵的财富。

望着窗外的雨，看到我们一起训练的影子。在雨中我们一起英姿飒爽过，在烈日下我们一起汗流满面过，正因为有了风雨才有了我们的同舟，也正因为有了你们的奋斗才有了收获!

军训马上就要过半了，虽然成绩不是特别的突出，但我们的士气我们的氛围有了明显的改观，我想这不仅仅对我是一种鼓励，对你们来说更是一种成长和进步的表现!

看到你们整齐的步伐，高昂的士气，我想我的目的就要达到了，而这种好的表现应该成为一种习惯，成为自然，让我们的个人素养不断提升!

播种一种习惯收获一种性格，播种一种性格收获一种人生，虽然我们不一定能做到十全十美，但我们可以做到尽善尽美，用我们百倍的付出来收获每一份喜悦!