下雨心情说说感悟生活(经典20篇)

说实在的，要当好生活老师不容易。上了初中由于学生身心的迅速发展，独立心理逆反心理增强。老师家长在他们的心里权威降低。你也不可能像小学生那样哄哄吓吓了，他们自觉不自觉地向老师闭上心扉。这给我们生活老师的工作带来了一定的难度。我觉得责任心是生活老师做好管理学生工作的一个前提。有了这个前提才能够尽心尽力地管理好班集体。要抓好一个班集体，我个人的体会是注重落实五个字： “严”、 “爱”、 “细”、 “巧”、 “学”。

一、严

“不以规矩，不成方圆”。做好生活老师的工作，首先要立规矩,要把握一个严字。从严治理，结合校纪班风严格要求学生。培养学生有纪律、有秩序、有礼貌。纪律上我主张先专政后民主。一个集体必须要有铁的纪律。一切行动听指挥。步调一致才能胜利。刚开始，学生队伍走不好，我每天利用早晨8分钟的时间进行军姿队列训练。同学们训练的好一次就行，爱讲话的同学就要采取一些措施。如做卫生，刷厕所之类的劳动来严格要求她们。让学生明白什么时候做什么事。说话做事要看场合。合时宜。比如说，铃声就是命令。听到铃声就要安静。睡觉或者起床。生活教师一定要坚守自己的原则。我时常跟她们说，这是“爱你没商量”。同学们慢慢她知道我的脾气。一般情况下不会跟我讨价还价。

二、爱

严不等于严酷，苛求，而是严而有情。严而有爱。爱就要用真心去打动学生。用滚汤的心温暖学生的心灵。只有真心对待学生，才能达到师生之间的相互信任。学生才会把老师当做知心的朋友。敞开心扉倾诉她们的心里话。如八二班的黄琦婷同学是家长班主任头痛的学生。不管什么时候，她每天都要搞些事出来。原来她对我也是拒之门外的。在一次蓝球赛上，她摔了一跤，把小腿擦伤了一小块。我每天坚持给她擦药，嘱咐她冲凉时不要弄到水。几天后，她突然对我说，老师你原来这么好的啊。我天天给您添麻烦。还在背后骂过你。你怎么对我这么好。我笑着说，傻瓜，你是我的学生啊，也是受教育者，关心爱护你们是我的职责。我怎能记恨呢。简单朴素的几句话就把我们的距离拉近了。到现在这个学生的各方面都有很大的进步。

三、细

“抓在细微处，落在实效中”眼细，手细，心细。生活教师只有细心入微，才能使班级的管理见成效。首先，从生活方面的度对学生的生活观察要细。对学生的指导要细。深入到每个细节。值日生，宿舍大扫除都要责任到人。还有细心观察学生的思想情绪。如八一班的同学在打完蓝球时，一看表情就不对。肯定是输了，我赶紧说同学们，不要紧，这次输下次再来。只要我们有决心就一定不会输。有同学说，其它班同学从中使诈。我笑着说，这就证明我们没有输，输的是她们。这证明我们的素质高，做任何事都要实事求是，才是真正的本领。来，我们应该高兴吃饭去。几句话同学们的情绪没有了，高兴的吃饭去了。

四、巧

巧则能出奇制胜，巧则能事半功倍。做生活老师工作要多动脑筋，想办法实干巧干。我们要善于控制自己情绪，保持冷静，宽容大度，深入调查。俗话说，心急吃不了热豆腐。遇到学生犯错误时，采用硬碰硬的教育方法很容易发生冲突，使自己下不了台。影响自己在学生的威信。对待学生出现的错误，应深入调查，查明缘由后，再对症下药。在教育学生时先肯定学生的优点。然后再指出其不足。这样教育效果会比较好些。我时常提醒自己，人非草木，孰能无过。何况我们面对的是些天真无邪的学生呢。在日常教育和管理中，对学生的过错我们要尽量控制自己的情绪。怀着“孺子可教”的信念教诲她们。用慈母般的爱心感化她们。这样即不伤害她们的自尊，又不损害她们的身心。即融洽师生的关系，又树立了师德形象。这不是两全其美吗?

五、学

做好生活教师要做好一个“学”字。人要活到老学到老。自己才能跟得上社会发展的步伐。才能做好活教师工作。在王主任亲自培训或者请专家学者来给我们讲座时，我都认真的听。并运用到工作当中去。平时多与工作经验丰富的教师吸取工作经验，取长补短。平时还看一些教育心理学。以便扮演好心理医生的角色。培养学生的良好的心理素质和健康的人格。

总之，生活教师工作是一项复杂艰辛而有创造性的工作。只要你从点滴做起，从小事做起。不求能做惊天动地的伟业，但求走过的每一条路都能留下自己每一个足迹。都能折射出自己的生命价值。我想我们是一定能够找到自己的乐趣的。或许我们是失去了很多，但无无怨无悔。因为我们深爱着自己从事的这个太阳底下最神圣的职业。既然选择了远方，便风雨兼程。

社会调查对于我们大学生来说。是一件意义重大的事情，俗话说：“没有调查，就没有发言权”。只有亲身调查，才能体会当中的挫折与感受。学校让我们去实践调查，无非是想让我们在实际调查之中，积累经验，为自己的将来做好打算，避免失去生活的重心。

对于一个大学生来说，路途坎坷，敢于挑战是基本素质，一次在调查的过程中，可以锻炼自己的才干，磨练自己的意志，培养自己的韧性，也想通过自己的实践弥补自己内向，不善于讲话的缺点，努力使自己趋于外向。

我所调查的对象是高中的同学，别看我们只分开半年，可是再次聚首时，每个人都成熟了许多，说话做事都有了一定的思维方式，有的还增添了几分气质。我从他们身上学到了很多东西，而这些只有在人际交往的时候才能体会得到。

在调查同学的大学生活时，我就随便问了几个问题，可是我感觉刚到大学的时候，每个人都在迷茫，都不知所措，几乎在浪费自己的时间。或许是到了一个新的环境，需要一个适应的阶段吧。在这段时间里，我们会迷茫，会晕头转向，可是，只要我们保持清醒的头脑，敏锐的洞察力，就不至于不知所措。我们会合理安排自己的课余时间，充实自己的大学生活，使之更加精彩，锦上添花。

每个刚刚进入大学的人都会经历下面的过程，可能会引起共鸣哦：

既然选择了远方，便只顾风雨兼程，告别那些或美或伤的过去，我进入了大学时代，初进大学，内心是激动的、忐忑的。因为这是一个全新的开始.........由于受到电视剧的影响，我一开始会幻想自己的大学生活时多么美好，可是没过多久我就开始失望了，但这并不影响我的大学生活。

刚开始的一个月我是属于彷徨无措的状态，因为面对陌生的灯火阑珊，偌大的空间是我迷茫。课程安排、教学流程、人际关系、作息时间以及生活内容都与以前截然不同，我告诉我自己要努力淡定.........

一个月之后我从容了，我不必为了不规则的课业而紧张、不会无法安排课余时间。我可以在上完课去图书馆，去微机室或去作业。我还可以很自如的参加一些活动来认识更多的人，以扩充自己的人际关系网，还可锻炼自己的组织能力、协调能力、集体凝聚力等团体所需各种能力..........

慢慢的我就会更明确自己需要什么，自己要做什么，然后去合理的安排，加倍的努力，积极争取。

我的大学生活一直有很多插曲，但主角就我一个，我会努力的坚持，并时刻准备着........

俗话说：“实践是检验真理的唯一标准”。如果你不去调查，不去体会，你就不会有如此深刻的感悟。在这次调查之中，我确实感悟颇多，体会到了从未走出家门的九零后，到了异地他乡，是怎样的不顺当、不习惯。他们不知所措，感到迷茫。在此之前，他们生活在家中，快乐、奔放、无拘无束，从不为了交朋友而感到苦恼;从不为了课业而烦忧。可是，他们到了大学，一切都变了，为了交朋友而费心;为了课业而到处奔走，为了让父母少操点心，他们毅然利用课余时间去兼职，赚点生活费。

随之时间的流逝，他们长大了、成熟了，懂得如何安排自己的课余时间，他们熟悉了自己的大学生活，就像李小龙所说：一定要有属于自己的“截拳道”，九零后不再迷茫，不在彷徨，他们用自己的目光洞察了属于自己的方向，只顾风雨兼程向前冲.........

毕竟是第一次接触和参与社会调查，并且是孤军奋战，觉得是对自己的巨大挑战和激励锻炼，其次调查的对象都是自己熟悉的面孔，多少也轻松一些。通过拉呱，我们每个人对自己的大学生活如何安排?有没有认真思考过这个问题?对未来的学习生活如何看待?等等问题有了一个全面的认识。

通过这次调查，我有了一个意外的收获，即：自己坐在书桌上苦思冥想，远远体会不到亲自实践的乐趣。要把理论与实践相结合才是硬道理。即“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”。

实习报告心得

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，我们学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

第一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。 不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

我们班同学有在餐厅里打工,他告诉我们在餐厅工作时，别人一眼就能认出他是一名正在读书的学生,他问他们为什么,他们总说从他的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有像他这种不知名遭遇吧!他并没有因为在他们面前没有经验而退后,他相信他也能做的像他们一样好.他的工作是在那做传菜生,每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班,虽然时间长了点,但热情而年轻的他并没有丝毫的感到过累,并且觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在餐厅里虽然他是以传菜为主,但他不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉我们这些，我们必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好。

还有个同学去自家一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，在其中他也是收获颇多，认识到实践不仅增加了他的社会经验，提高实践能力，还丰富了他的假期生活，看着他满脸的自豪，我们大家真为他高兴!

有的同学在自己家的养鸡场里帮忙打扫，一天都没闲者，又是除粪又是喂饲料，她告诉我们她每天都会在脏兮兮的鸡场里待5，6个小时，她说小型的养鸡场很忙，除粪也不是人工，很是辛苦。她希望他们家的养鸡场可以把地面铺成水泥的，那样就不用人每天去弄鸡粪了。

还有的同学在商场里帮忙做销售，小商品一个又一个，价格各不相同，记的头都大，卖给顾客的东西还有可能退回来，陪着笑脸，一天下来，腿都是疼的，脸上的笑容都僵硬了 ，到过年前，商场里人山人海，眼睛睁得大大 的，严防小偷!可这样还是免不了弄错。老板虽也不会骂，可还是心里不得劲，心里一直告诫自己一定要耐心，要用心，要让别人放心。她说在社会上这么一锻炼，她更懂得要努力学习，好好奋斗，让自己以后走向社会更有竞争的资本。这不就是我们要走出校园，参加社会实践的要理所在么,懂得珍惜学习的关键性，认识到学习机会的来之不易，从而更加努力的学习，不枉费爸妈的关心 。起初，她还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使她很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，她也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板，一下子就能胜任了工作了。

作者以魔幻的笔触贯穿全文，娓娓述说着催人泪下的亲情，浪漫感人的爱情和不离不弃的友情。清新浪漫的气息和温柔感人的故事相互交织，在这炎炎夏日，她如阵阵微风泛起心海一圈圈涟漪，深深地触动着我的心灵。

她那震撼着每个读者的魔幻之处在于她赋予主人翁一项特异功能--他能“偷走别人的影子”。“偷”来的影子会向他述说主人的想法、希望和痛苦，因此他能看见人们的心事，听见人们心中不愿意说出口的秘密。于是，他开始为身边需要帮助的人提供帮助，做他们的心灵伙伴，为每个“偷”来的影子找到了点亮生命的小小光芒。多么神奇的能力啊!身为教师的我特别羡慕他可以拥有与影子对话的能力，能够听见影子主人内心的声音，从而帮助影子主人缓解痛苦，抚平忧伤，带来希望。如果我拥有如此的能力，我就能够“偷”走孩子们的影子，倾听影子们的声音，不仅能够在教学及管理上做得更好，而且能够真正地帮助到孩子们。

书中的三个故事引发我的深思。主人翁--一个总是受班里同学马格欺负的瘦弱小男孩，在一次不禁意间偷走了自己讨厌的敌人马格的影子。透过影子，小男孩看到了马格与爸爸一起去打猎的情景。马格爸爸要马格替他赶出猎物好让他射杀，为了阻止这场屠杀，马格故意让小动物们逃走。爸爸责怪马格一无是处，只会赶出低劣的猎物。小男孩不再羡慕敌人的高大，而是感觉到一股深沉的悲伤。在看到马格一家用餐的情景--没有餐桌上的聊天，没有“今天过得如何”的温暖家常，父母甚至完全不在乎他有没有写功课--小男孩明白了那股突然的心酸所为何来，他是为马格、为笼罩在马格家的冷漠而难过。在现实班级里，不乏马格这种爱欺负同学的孩子，也有以各种方式坏规矩制造各种状况的。这些孩子久之会被归为问题学生，我们通常会就着他们犯的错误进行教育，让他们认识错误的本身，进行悔过，并承诺不再犯错。但有多少人能够去深究并理解孩子们犯错的缘由，从根源处去引导、感化与教育?

吕克--主人翁不离不弃的好朋友--从小就憧憬着当一名医生。但却继承了家里的面包店，起早摸黑日复一日地制作面包。然而吕克的影子却出卖了看似幸福开心的主人，向主人翁透露真相：吕克作为长子，为了挑起家庭的经济重担，放弃了没有勇气继续追逐的梦想。影子请求帮助主人改变人生。主人翁代替好友向其父亲说了这个他一直以来没有勇气说出来的梦想。吕克最终在家人的理解和支持下得到了去追逐与实现自己梦想的机会。作为大人的我们努力地过着自己的人生，但有多少人真正过着自己梦想的生活，又有多少人还记得曾经让自己激情澎湃的年轻时的梦想?为了孩子们不会有这样的遗憾，一切还来得及，当他们喜爱某样事物时永远都不会嫌晚，帮助他们成为他们应该成为的人。

主人翁孩童时期唯一的大人朋友--伊凡--是学校的警卫，也是他倾吐过心声的朋友。当伊凡问道：“一定有什么东西是你热爱并且最喜欢去做的，一个未完成的梦想?”小男孩回答：“驯服黑夜。”伊凡没有嘲笑他，还表示这个想法很有趣。小孩子们会有很多奇思异想，有些梦想会不着边际，大人们通常都会一笑置之，而这可能是扼杀了孩子的想象力，抑制了孩子的个性发展，甚至剥夺了这个小小梦想朝着正确方向发展的可能性。最重要的是，孩子对大人产生了不信任感，觉得当他们真心跟我们说正经事时，我们从来都不会相信。即使他们很想分享秘密，犹豫着该不该把自己的想法或际遇告诉父母老师，但他们已经想象到父母老师们的反应。也许正是对伊凡的这份信任感，当他好想找个大人倾诉减轻一些负担的时候，他选择向伊凡倾吐父亲离家的痛楚。

大部分孩子在成长的过程中是脆弱的。有的自尊心过强，有的产生劣等感，有的无安全感，他们需要关怀，需要理解，需要信任，需要鼓励。而在如今应试教育的环境下，家长与教师们渐渐地偏重成绩，而忽视了孩子的内心建设与人格塑造。面对那些不好好学习，不断犯错，制造麻烦的孩子，我们是否想过是因为一次否定，人们冷漠的态度，或是家庭的不美满导致了孩子以另一种方式来寻求关注?我们又是否冷对过孩子的真心，笑对过他们天真的梦想?我们是否从未试着站在那个年龄的立场上去理解并给予信任?我们是否意识到我们看不见的远远比看得见的多?我们是否真正聆听过孩子内心的声音?

带着阅读时的这份触动，我愿意尝试与孩子们的影子对话，聆听他们内心的声音，做他们愿意信任的朋友，帮助他们成为应该成为的人。

大学生活的自由与自律使同学们不自觉地养成了散漫的坏习惯，纪律在同学们的认识中逐渐淡化。有些同学认为“大丈夫不拘小节”，在宿舍不叠被子，吃完饭不刷饭盒，学习用品随处乱丢，不遵守 作息时间等事情与学习和工作相比都是小事，于是就放松了在生活上对自己的要求。这样的认识实为不妥。所谓“细节决定成败”，生活上的事看似是小，但却这代表了人生态度的问题。试想，如果我 们没有良好的生活习惯，那么也就不会在平时的一点一滴中形成严谨的作风;一个做事不严谨的人，怎么可能取得更大的成功呢?

军训为同学们敲响了警钟。在军营中，让同学们感触最深的是军人的严谨作风。记得有一次在训练中，教官问同学们“学会没有”这个问题时，大家几乎不约而同地回答：“差不多。”教官也打趣说： “‘差不多’是差不多会了还是差不多不会啊?”在笑声中，同学们很自觉地体会到了严谨的态度。可以说，贯穿军训始终的教官们雷厉风行的作风和说一不二的严谨态度深深影响着每个同学。当晨起 的号声惊醒了同学们的美梦，当晨练随着太阳的东升撬开了惺忪的睡眼，令人惊叹的整齐内务与原本邋遢的宿舍形成了鲜明的对比，严格的起居要求使同学们开始憎恶原来“晨睡晨起”那样混乱的作息 生活。当一切看似严厉又不可理喻的要求变成了每天的习惯时，当优劣对比变得越来越明显时，同学们爱上了这种军营化的生活，这种有计划有目的、干净整洁、健康美丽的生活。

军训时，我们换了教官，不过对于之前的教官，放不下也忘不掉，他们认真地教，开心地玩儿，都是一个最美好的回忆。

爆竹声中一岁除，经过了一个学期紧张有序的工作和学习，我们又站在了这个年头接年尾的时刻。办公室——作为整个学生会的中转部门，在日常的工作中虽并不独立承办活动，但这期间协助其他部门圆满完成各项活动，尽职的履行我部门职责。我们一直在为某某系的发展贡献着自己的一份力。现将这阶段工作总结如下：

1新生联谊：开学初期，大一新生的兴致很高，为了更好地促进各地同学之间的沟通和联系，文艺部决定就此机会组织新生联谊活动。由办公室承办此次活动会场的布置，设备的购买与借还。办公室为此次活动贡献了自己的一份力量。此次联谊活动成功的举办，促进了新老同学之间的交流，使大一新生更好地融入到大学生活当中。

2某某系某某专业介绍及学习经验交流会：为了让大一新生更好的了解某某这个专业，懂得在今后的学习中更加游刃有余，鼓励新生努力学习，完成学业，熟悉大学各项课程的知识构架，某某系举办了学习经验交流会。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。新生们认真听取学长们的学习经验，积极提出对于各个学科的疑问。使他们了解到学习的正确方法。这次会议深受同学们的好评。 3优秀宿舍表彰大会：展现某某系文明风尚，我系开展优秀宿舍的评比，办公室配合生活部成功完成此次活动。促进了宿舍和谐文明的风尚。

4篮球赛：为了展现各年级的风采与活力，某某系筹办这次篮球赛活动。系学生会始终紧跟时代潮流，不断更新观念，推出精品，举办了一次篮球赛活动，由办公室借还比赛必须的设备和桌椅，负责赛后编辑打印奖状。这次篮球赛满足了同学的需要，也获得了广大同学的支持和欢迎。

5入党启蒙教育：为响应党的xx大，弘扬民族精神，提高同学们的爱党意识，某某系举办了这次会议。老师和学生代表为同学们点亮了一盏入党明灯，也明确了同学们今后的人生方向。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。 6四六级经验交流会：为大一大二学生们的四六级考试做准备，给学生们指

引学习英语的方向，我们邀请获得四六级考试高分的学长们讲解学习方法。办公室负责此次活动批借场地，布置会场。

7诚信考试签字仪式：在学期末，为了号召广大学生诚信考试，拒绝作弊，办公室负责制作条幅，由学生们签名，完成此次活动。

8游园会：在十二月份，配合院里举办的游园会活动，办公室负责布置会场，为同学们提供了许多新颖的游戏，丰富了同学们的课余生活。

9双旦晚会：为了迎接新一年的到来，并庆祝圣诞我系举办文艺活动双旦晚会。办公室提供主持人串台词，购买活动所需用品，批借场地，布置会场积极配合此次活动，邀请老师同学们一起过节。

旧的一年已经过去，迎接我们的是新的时代，新的希望。某某系学生会办公室，在老师和主席团的指导带领下，在主任和所有委员的共同努力下，出色地完成了自己的工作和任务，发挥了组织协调以及后勤保障等作用，圆满地完成了本职工作。我们满怀信心，必定在接下来的工作中做到更加完美，更加成功!

“立正，稍息，向左转，跨立……”这些动作是我们在这次军训中学到的，虽然动作做的不是那么标准，但我们努力了，认真了，我们问心无愧。在这三天的实践活动中，我们尝遍了生活的酸甜苦辣，我们现在所拥有的，都来之不易。

曾几何时，我们咒骂着，埋怨着，不该来这个没有人性的地方。

曾几何时，我们笑着，跳着，为自己的付出的努力感到快乐。

曾几何时，我们哭着，喊着，为自己的同伴加油，鼓励。

曾几何时，我们蹲着，站着，抱怨着教官的严厉，冷酷无情。

在这三天的训练里，我们接受着汗水的洗礼，每天的生活都在于意志力进行抗争，但我们的身边有那么一位老师，教官，同学鼓励着，支持着我们，即使军训再苦再累，但我们依然咬牙坚持，付出总有回报，来到这儿，永远也不会后悔。

在这三天的训练中，当我们爬在同学们肩上所扛着的浮桥上缓慢前行时，啦啦队队长呐喊着，同学们鼓励着。“加油，加油……”这一声声铿锵有力的呐喊声，使同学们心中又多了一份信心与力量。我们哭了，真心哭了……

“团队浮桥”这个活动使我们八(6)班64名同学的心紧紧系在一起，瞬间，我感到了团队的力量，团结的力量。

在这次训练中，当我们做错动作，教官罚各班的领队做俯卧撑，通过这件事，我懂得了一个道理：自己做错事，却要别人去承担，这好似我们的母亲，总是把最好的留给我们，当我们做错事，总是她们为我们承担后果。现在的我们已经长大了，不能像以前那样天真，幼稚，因为现在的我们肩上已增添了一道无形的担子——责任。

责任是什么?

责任是不依靠外界的力量来完成自己所能完成的事情，并承担后果，对得起别人，也对得起自己，这就是责任。

现在离开基地了，但我们的心中还残留这不舍的情绪，在那里，留下了我们最深刻的回忆，在我的小世界里，又增添了一道绚丽的彩虹。

“团队，责任”，这是我们用汗水浇灌着含苞花儿的绽放。

无论过去多少年，我们的青春友谊也不会改变，待我们从聚时，一起诠释那美好的青春。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

寒假的日子，虽然只有短短的三，四个礼拜，但是我依然过得很充实，很满意。

过年的时候，大家都欢聚一堂，坐在一起，一起吃团圆饭，桌上放满了一大堆既香又可口的美食，还有一锅热腾腾的火锅，这锅火锅为我们增添了不少节日的气氛呀!吃完团圆饭，我提议说要玩扑克牌，正好大人们正闲着无聊呢，我这个提议一出，大人们纷纷举手赞成。我们就搬了两个小桌子放在客厅，搬完桌椅后就开始玩了，结果我只赢几场而已，大部分都输给了老爸和老妈，他们各各都好厉害，我输的好惨呀!

玩完扑克牌后，我们就各自把桌椅拿去放好。然后，大家就作在客厅里看《春节联欢晚会》，有的节目很好笑，让我们大家笑得直不起腰来。看到一半，爷爷，奶奶就过来发红包给我和弟弟;我们在拿红包时，也不忘给爷爷奶奶拜年。过了不久，爸爸，妈妈也来发红包给我们。妈妈和爸爸发完后，又过不久，姑姑，伯父，伯母也都来发红包。因为，过年可以领到很多红包，所以我们这两个小孩都很喜欢过年，因为这个节日的到来，既可以领到红包，又可以欢聚一堂，看看电视，玩玩扑克牌，真是温馨的一个节日呀!但是在这个节庆里，虽然我们小孩子很开心，但是那些大人们都要忙着出去拜年，也要花很多钱来包红包，真是大失血啊!

在寒假的这段日子里，有时我功课写完，我就会躲在被窝里看着小说，每本小说的内容都深深的吸引了我，让我有时看完后，会忍不住想再看第二次。寒假的日子里，我看了五六本的小说，有的跟同学借的，有的买的，虽然一本都几十块，但是我觉得值得，因为有时你看完一次后，故事如果感动了你，你就会一看再看，自己买也可以保留起来，等自己想看时再拿起来看!也有些时候，我会去体育场打打篮球，锻炼一下身体，增强一下体质。

就这样，离开学的日子越来越近了，寒假生活的点点滴滴，美好的时光，到这里也该结束了。接下来开学后就不能在这么懒散了，该用功的把书读好!把在寒假生活里所发生的美好时光，全都存进去我的脑海里，让他们变成一个美好的回忆!也把我的寒假生活画上了一个完美的句号!

暑假已过了一半儿，我的作业早写完了，剩下的日子里，我本想好好玩几天的，可是，家长逼着我学这学那，如果我不情愿，他们就问我是不是骄傲了，然后就莫名其妙的训我一顿，讲一大堆道理，还说是为我好，真不知道他们是怎麽想的。

早上我起床，先洗漱完毕。然后，妈妈连吃早饭的时间都不给我，逼着我写奥数作业，写完就该吃中午饭了，吃完午饭，妈妈也不让我睡午觉，就让我写作文，写完后，我知道该在网上学英语了。学了三四个小时。

吃完饭，出去转一圈，回来就得冲澡，然后爸爸就催我早点睡，迎接新的一天。

哎，一天就这样模模糊糊过去了。晚上，我趴在床前，看着星星自由的眨着眼睛，心想：我今天都干了什麽有意义的事?没有啊!我进入了梦想，我做梦都在写作业。

我期待的暑假不是这样的!是劳逸结合，是很灿烂、很阳光的。并不是像考试前一样，整天挣扎在学海里，在习题中苦苦煎熬，我不要!

也许在家长们的眼里，暑假是学习的黄金时段，而在我们这些小学生眼里，暑假是放松的日子。

爸爸妈妈，请尊重我们，我的暑假，我做主。

转眼间， 暑假就这样结束了，仿佛过了一个很简短的十 一国庆节假日，我又回到了学校， 一国庆节假日，我又回到了学校，刚来的第一个晚上真的好 想回家，有时候突然会想我千里迢迢来这里为了什么， 想回家，有时候突然会想我千里迢迢来这里为了什么，答案 就是一个好好学习， 就是一个好好学习，为了以后能有一份好的工作然后好好孝 敬父母。离开的的那天天空飘着细雨， 敬父母。离开的的那天天空飘着细雨，就这样我又踏上了北 上的路。看着爸妈的身影我想他们在慢慢老去， 上的路。看着爸妈的身影我想他们在慢慢老去，而我越长越 挺不舍得走的， 家是那么的温暖， 有那么多亲人在身边， 大， 挺不舍得走的， 家是那么的温暖， 有那么多亲人在身边， 那种感觉真的很好。再一次走进青葱校园，这一次， 那种感觉真的很好。

再一次走进青葱校园，这一次，我们顺 利的升入大二， 时间真的就像手中的沙子， 流出于指缝之间， 利的升入大二， 时间真的就像手中的沙子， 流出于指缝之间， 霎那间我们一起走过了懵懂无知，无忧快乐的大一， 霎那间我们一起走过了懵懂无知，无忧快乐的大一，仍记得 快乐的大一 刚入学时，一张张陌生的面孔。

我们一个个穿着军装， 刚入学时，一张张陌生的面孔。我们一个个穿着军装，在烈 日下苦苦训练，挥洒汗水， 日下苦苦训练，挥洒汗水，我们很累很辛苦但军训完后的结 果就是除了我们被晒黑了， 果就是除了我们被晒黑了，还有那份值得永远回忆的貌似军 除了我们被晒黑了 人的生活。 人的生活。 我想我一辈子也不会忘记大学入学的第一堂课—军训， 我想我一辈子也不会忘记大学入学的第一堂课 军训， 军训 今年刚来学校便看到那些大一的学弟学妹们军训， 今年刚来学校便看到那些大一的学弟学妹们军训，去年我们 军训 还身在其中，而今年已经变成我们是旁观者了， 还身在其中，而今年已经变成我们是旁观者了，多想和他们 一起军训啊，多想回到大一那个青涩的时光啊!

一起军训啊，多想回到大一那个青涩的时光啊!可是谁都知 道时间是不会倒转的，也不会为你而停留， 道时间是不会倒转的，也不会为你而停留，大一新生的入学 便标志着我们的成长。我想很多人也会像我一样不想长大， 便标志着我们的成长。我想很多人也会像我一样不想长大， 姑姑在车站送我的时候 姑姑在车站送我的时候说：好日子永远是短暂的;呵呵一句 在车站送我的时 好日子永远是短暂的; 开玩笑的话来形容我们作为学生的生活，的确啊， 开玩笑的话来形容我们作为学生的生活，的确啊，从牙牙学 语的我们到现在大学生涯已经过了四分之一的我们。 语的我们到现在大学生涯已经过了四分之一的我们。

这一路 走来，酸甜苦辣尽在其中， 走来，酸甜苦辣尽在其中，但是现在回味起自己的高中我想 没有几个人会说不怀念的吧! 没有几个人会说不怀念的吧! 既然我们都已经是别人的学长了，那么就要学会成熟， 既然我们都已经是别人的学长了，那么就要学会成熟， 这是每个人成长的必经之路，再不想长大 这是每个人成长的必经之路，再不想长大的大孩子也要学会 成长的必经之路 面对现实。长大以后你又会有一种新的发现， 面对现实。长大以后你又会有一种新的发现，一切都顺其自 然吧!所以， 然吧!所以，让我们一起用积极向上的心态一起来面对即将 到来的新生活吧!大二我们有好多好多的事情要做， 到来的新生活吧!

大二我们有好多好多的事情要做，有好多 好多的知识要学，不断的进步， 好多的知识要学，不断的进步，与时俱进不要荒废了自己的 青春年华。年少努力的话，老大也就不用徒伤悲了。 青春年华。年少努力的话，老大也就不用徒伤悲了。 我非常高兴大一认识了那么多的朋友， 我非常高兴大一认识了那么多的朋友，有了几个很要好 的知心朋友，在你们的陪伴下我不再因为想家而孤单， 的知心朋友，在你们的陪伴下我不再因为想家而孤单，你们 真的让我很感动。有时候真的很开心觉得自己很幸运， 真的让我很感动。有时候真的很开心觉得自己很幸运，有了 你们这一帮朋友，我很满足。 你们这一帮朋友，我很满足。

上大二了，我们仍要在一起奋斗，互相激励对方， 上大二了 ，我们仍要在一起奋斗，互相激励对方，用毛 主席的话说就是要好好学习，天天向上， 主席的话说就是要好好学习，天天向上，我们一起度过了难 熬的期中末考试复习时段，一起讨论各种难题的解答方法， 熬的期中末考试复习时段，一起讨论各种难题的解答方法， 以及考试完一起互相攀比并开玩笑的嘲笑对方哪一门考得 不好，同时羡慕那个同学成绩很棒， 不好，同时羡慕那个同学成绩很棒，在家的时候你们都是我 的牵挂，我的生活少不了你们。 的牵挂，我的生活少不了你们。 我们都各自怀揣着自己的梦想在学校在北京努力奋斗 着，那么，就让我们一起以饱满的精神状态，来迎接即将到 那么，就让我们一起以饱满的精神状态， 来的大二新的生活吧，加油! 来的大二新的生活吧，加油!

最新党组织生活心得体会范文

敬爱的党支部：

参加公路管理局开展党组织建设年活动动员大会已经 结束了，听了局党委刘书记的报告我深感受益良多。下面我就来对我的学习做个小小的总结。

首先，我想谈谈在理论知识上的一些新的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是对党的性质的高度概括，这种概括的正确性是不容否认的。中国共产党员是工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士。中国共产党党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。每个共产党员的基本行为准则，用一句话高度概括，那就是全心全意为人民服务，这短短的九个字可谓是精华中的精华，这短短的九个字所折射出的要求是何等的高尚，使我们需要终其一生去体会和实践，同时也只有把这九个字落实到我们的实践中才能发挥和真正体现出这其中的深刻内涵。作为共产党员，就必须以这种标准来指导自己的行为，必须树立这种高尚而又基本的人生观和价值观。

其次，我对思想上入党和组织上入党的关系问题上有了一个更加明确和深刻地认识。所谓未进党的门，先做党的人。思想上入党是终其一生需要努力的事情。组织上入党是指经过严格的程序和考察，经批准加入党的组织。我参加的各种入党积极分子的培训就是组织上入党的一个程序;思想上入党则是一个人不论其是否成为一名党员，都能够按照党章的规定和要求规范自己的言行，听党的话，与党保持一致，并勇于承担积极完成党组织交给的任务。思想上入党是根本要求，组织上入党只是一种形式，思想上入党的人要争取在组织入党。组织上入党是入党积极分子人生的一次重要转折，是入党积极分子成长进步的标志。鸟儿的翅膀再完美，没有空气也飞不起来。没有党的正确路线方针政策的指引，没有党组织的关心和支持，没有其他成员的配合，个人本领再高，也成不了大事。因此，我作为入党积极分子，一定要处理好组织上入党和思想上入党的关系，既要组织上争取早日入党，但更要在思想上不断提高自己，不断向党组织靠拢。

总之，这次的动员大会让我觉得自己真的在思想上有了一定程度的提高。我又进一步曾强了对共产主义的信仰。但是，我深知这一点点的进步是远远不够的，在向党组织不断靠拢的路上我还有很长的路要走。现阶段，我认为对我来说最关键的就是努力工作和学习，更多的做好本职工作，为收费站的监控班出更多的力、为收费站的各项文明创建贡献自已最大的力量。总之，不管能不能加入党组织成为一名共产党党员我都要以为人民服务的思想为行动准则，以此来不断的约束自己、提高自己，树立更加高尚的人生观和价值观。

大学生的思想品德教育离不开社会实践活动，仅有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。为此，我校今年开展了一些社会实践活动，现总结如下：

一、活动资料具有针对性、教育性、实践性。

五、六年级利用每个周五学生托管时间开展了去实践基地清捡白色垃圾、清除乱贴小广告活动、清扫、擦拭楼道、向社区居民宣传“做礼貌市民”等一系列活动。每次活动我们安排了三个班，分在不一样的路段进行活动，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，活动时孩子们不怕脏，以自我的行动感染了小区每一个人，送来微笑和称赞，学生们觉得自我为社区奉献一份力量，融入社会这个大家庭，做一名合格的小主人，从而增强了学生的环保意识。

四年级去幼儿园进行了卫生扫除、学前教育等活动。他们在家都是衣来伸手、饭来张口的小皇帝，经过帮忙幼儿打扫卫生，教幼儿识字等活动，体验到了帮忙别人的乐趣，并且锻炼了相互合作的本事。

中年级学生代表文艺骨干在少先大队辅导员带领下，去蓟县光荣院给老人们演出节目，送去欢乐，让老人们感受到新一代健康成长，为老人们整理房间，收拾内务，打扫卫生，净化美化生活环境，让他们感受晚辈的敬爱;同时邀请阅历丰富的老人们给孩子们讲述新中国的成长历史，家乡的巨大变化，让孩子们受到爱国主义教育，增强爱家乡情感，树立为中华之崛起发奋读书的志向，取得良好效果。

二、时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。

安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，政教处、体育组的教师先到活动的地方踩点，并且都到各路口协助交警交通保证安全。班主任教师在出发前强调了组织纪律，提醒了学生做好外出的各项准备工作，切实注意安全;科任教师分到各班，协助了班主任教师开展活动。以上防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，无一例安全事故发生。

三、活动形式从实际出发，因地制宜，受益匪浅。

本次活动利用了我校社会实践基地，经过让学生去实践基地清捡白色垃圾、清除乱贴小广告活动、清扫、擦拭楼道、向社区居民宣传“做礼貌市民”等一系列活动，亲身体验，认识到参加公益活动的重要意义，增强环保意识，体会到付出收获后的欢乐，。活动结束后，学生有的以日记形式记录，有的撰写活动体会，有的写成了作文，并向校报投稿，真正把思想教育融于活动之中，增强了德育工作的实效性。

经过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了本事，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生茅给更多体验实践的机会。

拥有健康的生活，生命更精彩。生命在生活中孕育、发展、传递。生活亦是生命的价值体现。健康的生活，增值我们的生命。健康，是春天花朵的生机勃勃，是小鸟翱翔于天际的心灵自由，是日与月的规律交替。可见，健康的生活不可或缺。

那么，健康生活如何才能拥有呢?

健康的生活，存在于辛勤的劳动之中。劳动，是人类生命永恒的主题，是我们生活中所不可缺少的。马克吐温曾坐船去另外一个城市办事。途上，他硬是要自己划船，不让船夫动手。一路上，马克吐温费力的摇动桨，虽汗流浃背，却一脸满足的笑。到达目的地后，船夫坚决推辞马克吐温的钱，并感谢他的好意。而马克吐温却笑着说：“船夫，劳动使我很快乐。”劳动使生活充实，劳动使生活快乐，劳动后丰收的果实更是慰藉我们的心灵。劳动使我们的生活健康。

健康的生活，藏于缕缕的书香中。知识，是我们走向心灵高地的阶梯，是我们生活迷宫中的地图，是我们走向健康彼岸的渡船。李大钊告戒我们，“工读打成一片，才是真正人的生活”;孔子的“韦编三绝”，可见其对书的痴迷，精神的自由由书中来;马克思埋头读于图书馆十几载，为的是追寻内心疑问的答案……书籍，是我们精神的自由天堂，亦是最好的老师，生活中的方向，靠它指引。知识，使我们的生活健康。

健康的生活，存在于情感的交流中。无论亲情，友情，还是爱情，都是我们生活中所必不可少的。交流，是心灵之间的彩虹桥，亲情的温馨，友情的醇厚，爱情的甜蜜，让黑暗的心灵深处刹那溢满光彩，让寒冷的不毛之地刹那温暖如春。人的心灵，似一潭清泉，情感的交流，似源头的活水，惟有活水潺潺不止，才有情感的生机与活跃，惟有情感的交流，才有健康的生活。

健康的生活，是辛勤的劳动，是知识的汲取，是情感的交流，正是生活的健康，焕发我们心灵的无限光彩，给予我们施展才华的广阔空间，也正是健康的生活，让我们的生命更精彩。

说到20xx年的这次大一军训，无论是军训之前或是军训已经开始的前几天，我的内心都是极不愿意的。因为初一、高一的两次军训已经是绝对的刻骨铭心，刻骨铭心的艰辛疲惫，而大一的军训早就耳闻其无聊至极。因此，我是不抱有任何期待开始本次军训的，态度也并非百分百的认真。

但是军训的第一天，特别是站军姿，就改变了我之前的想法。尽管前两次都学过站军姿，但此次站军姿，我的动作依然不标准，依然坚持不久。一连几天站军姿，依然还得教官不断纠正：“右边肩膀后面一点，高一点，左边肩膀往前一点。”每天每次如此，时至今日，我每天最害怕的还是站军姿……

“站军姿是最基本的，是其它一切动作的基础。”教官说道。但是这最基本的站军姿，对我来说，却是最难的。由此我清楚自己必须纠正自己的态度，用端正的认真的态度来面对军训，并从军训中提升自己，无论是站军姿、队列训练还是锻炼耐心、意志、坚忍、团队精神等，用学习的积极的态度认真参与军训的每一项训练。

军训开始后才发现，其实军训并非如师兄师姐们所说那么轻松或无聊，虽然没有像初中、高中军训时那样站在烈日下曝晒，没有那么大的训练量，虽然练习的动作都很简单，但要让那么多人行动要像一个人一样的确定是件不易的事。一天军训下来，还是挺累的，特别是夏日炎炎，太阳好像要用全部的光和热融化这个世界，整个场地好像一个蒸笼，我们在这样的环境下纹丝不动站军姿，不厌其烦练枯燥而烦琐的动作，汗水像决堤的洪流，顺势直下，怎一个“挥汗如雨”了得!我们的衣服湿了又干，干了又湿，留下一圈又一圈的痕迹。汗水沿着脸颊一滴又一滴地滑下，热气充斥着我们的鼻翼。军姿已站了三十分钟了吧，脖子好酸，脚的刺痛感越来越清晰，教官说还有60秒，可是我数了好几次60了，为什么还不到时间，似乎一秒就有一个世纪那么长……但是值得欣慰的是，每一天站军姿都可以感觉到自己的进步，似乎可以坚持更长了……

尽管有点辛苦有点枯燥有点累有点烦，但每天还是过得挺开心的。在训练过程中，总有同学闹笑话，大家笑成一团。一到休息时间，同学们一起聊天、开玩笑、唱歌，或者教官跟我们谈起他的军营生活，这些都是我们的快乐时光。其实，我们的教官人很幽默，他不仅讲笑话给我们听，玩脑筋急转弯，而且还教我们唱歌，这使军训生活变得丰富精彩。教官不会那他的身份压我们，感觉还是挺可亲可爱可敬的!教官身上的好奇心、好学心也是值得我们学习的，总会好奇的摆弄单反相机，这些时候总会觉得他离我们很近，感觉不到一点架子。很庆幸也很感谢，谭教官挑了我们这个连并带领我们一起渡过15天的军训，谢谢!

通过军训，我们同学之间的友情更加深厚了，以前没有很多机会大家一起接触相处，在这个军训期间，我们分享身边的趣事，分享喜欢的书、电影，分享烦恼，分享各自的家乡话，一起吵吵闹闹，好像回到了少年时代。 尽管每天还是会数着军训还剩多少天，每天还是会想今天不用军训该多好，但是每天还是会认认真真地训练，过好军训的每一天。希望接下来军训的日子，大家都过得好好的，训练得像个兵似的，等待柳暗花明又一村的惊喜……

6月20日带着彷徨与紧张的心情，开始了为期一个月的急诊科临床实习。一个月的光阴在悄无声息之中流逝了，静下心来发现自己学到了很多，至少我从一开始的诊断思维凌乱到渐渐地找到了规律，我也体会到了要做好一名急诊科医生谈何容易啊!

我刚刚才进入临床一个月，各方面都还不是很熟悉，总是有一种茫然的感觉，加上对于急诊的工作又处于陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事没有一种成型的概念。所以当我踏进急诊科室的时候是那么的彷徨与紧张。庆幸的是，我的带教老师谭碧玉老师为人和蔼亲切，对带教工作十分认真负责又充满热情，为我详细讲解了急诊中常见疾病的一些生命体证与临床表现，也教我如何去做体格检查和如何去询问病史以及开何种检查等。有了带教老师的丰富经验，让我较快地适应了科室的工作。因而能够尽快地适应急诊科的环境，为以后在医院的实习和工作打定了良好的基础，这应该算的上是急诊实习阶段的第一个收获吧!

在这极其短暂的一个月时间里，最大的体会就是急诊科的工作特点：“急”、“忙”、“杂”。急诊病人发病急，变化快，因此，我们都必须分秒必争，迅速处理，争取抢救时间。想想自己实习过程中出现过无数次手忙脚乱，就充分体现这一点。急诊病人来诊时间、人数及危重程度难以预料，随机性大，可控性小，尤其是发生意外灾害、事故、急性中毒、晕厥时，就更显得工作繁忙。因此，平时要做到既有分工，又有合作，从而使工作忙而不乱。有一次抢救一个高压电烧伤的病人，我看到抢救室我周围的医生、护士们在病人进入抢救室的第一时间冲过去大家分工合作为病人立即实施抢救流程常规：吸氧，开放气道，开放静脉通路，备血，心电监护等，个个分工明细，充分体现了团队合作!我在这些过程中，也会学呼吸机的应用、CPR以及其他的一些院外急救操作。这是我在急诊室的第二个收获。

“书到用时方恨少”这句话永远会成为我实习期间的概括，每次遇到一个新的病情，它有什么临床表现，该采取什么措施?该用何种药物?总是会想不全，所以回到寝室的第一件事就是狠狠翻书。临床实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对自己的诊断思维的培养和锻炼，同时也是我就业前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我来说非常重要。我会倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天老师给我的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。算是第三个收获吧! 在谭老师的带教下，我积极努力的争取每一次的锻炼机会，学会了心电监护、除颤仪，呼吸机的使用流程，同时也了解了静脉输液、皮试、肌注等各项护理操作，还有急诊室特有的接诊分诊流程及重要性。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向谭老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我会在工作之余翻看急诊室宣教资料学习，在宣教资料中也学到了很多临床知识;向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。整体上说，这是短暂的实习期间的第四个收获，也是最大的收获。

当然除了收获之外也存在着许多的问题，我在急诊科得一个月里我发现自己需要学习或者加强的知识太多了，自己的理论基础差，导致在诊断病情的时候犹豫不决，不够果断;自己的沟通能力还有待加强，实习过程中经常遇到病人不愿让我给她做体格检查或者床旁心电图等，所以在以后的时间里这些都是我还要去加强的。如果以后选择要从事急诊工作的话，总结一下以后应该做到以下三点：

第一，扎实的医学理论知识。面对危重急症病人的首诊和抢救,急诊病人又往往诊断不明、病情不清、变化迅速,若处理不当,就容易发生医疗纠纷。所以，首先我要有丰富的课本知识，做急诊科的医生必须是一个全科医生，扎实的理论基础是必不可少的。

第二，要学会观察，才善于发现问题的存在，包括对病人病情、心理、需求及家属的观察。急诊科就诊的病人都是急性病，我们必须要迅速得做出初步诊断，迅速的用药。

第三，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来急诊就诊的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。急诊病人及家属容易产生急躁、忧虑、恐惧的情绪，急诊不同于病房，医护人员有充足的时间与患者及家属沟通，及时了解患者的需求，建立良好的护患关系。在急诊，患者及家属在与医护人员较短的接触时间内，还未建立良好的信任感，对医护人员的每一个细微环节都十分敏感，医护人员的言谈举止对病人心理都会产生很大影响。造成医护人员的救治行为不被理解，患者及家属留下“不被重视”、“急诊不急”的错觉。所以我越发觉得沟通在急诊科最容易忽略但却是最重要的东西。

时间实在是太短暂了，我才刚刚熟悉急诊室的环境结构以及工作职责就要走了。有点依依不舍之情，以上只是我在急诊短暂工作的浅谈，要学的东西还很多很多。在急诊每个人都是我的老师，每件事都是我的经历，教会我很多东西，无论做人还是做事。当然，想做好一名急诊科的医生，只会沟通是远远不够的，还需要扎实理论基础、丰富的抢救经验、快速的反应、麻利的动作，这才是在遇到紧急情况时经得起考验的保证。

总之感谢谭老师给我的悉心教导以及其他各位老师的耐心指导。我将会以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走进接下来的科室，提高医学理论基础，增强临床工作能力，对待实习工作尽心尽责!

从前，一提起军训，我便十分感兴趣，想到那些事儿，就掩盖不住心中的激动与欢乐，转眼间，小学生涯弹指一挥间就过了五年，我升上了五年级，如愿以偿地来到了军训的营地——千灯未成年人实践基地。

公交车上一路欢声笑语，转瞬间，我们来到了教育基地。在这里，我们再也不是父母手中的幼儿，什么事都要学会自理，而且通过军训、叠被、探测、彩绘……，我们懂得了什么叫团结、勇敢、磨练……叠被子，一个普通得不要再普通的家务活，但对于我们来说，简直比登天还难!想到平时奶奶在家中，天天帮我们叠被子、铺床单，而我只顾着玩，根本不仔细观察奶奶如何操作的，更不懂得奶奶的辛苦。现在出来独立生活，才发现原来叠被子原来是那么难啊!

通过军训，我相信我已经长大了!不再像以前那样任性。我终于懂得理解父母，关爱家人，学会做一些力所能及的家务活了。衷心祝愿我的家人越活越“年轻”，越活越开心!

焊装车间实习心得

在焊装车间的见习已经一个多月了。实习期间，在车间领导的正确安排下，在班组长和全体班组员工的悉心关怀下，顺利地进入到了实习角色，并取得了一定的心得。

五月四号去报到，第二天培训专员就带我们到车体一厂观摩两天。刚开始一进去车间，就被这种恶劣的工作环境给吓到。当时心里在想着，要不要打退堂鼓。在旁边又同一批一起进来的同学抱怨着。后来冷静想了下，既然来了就好好干上一场，就当是磨练下自己的意志力。也还是有收获的。过了第二天，跟我同一批进来的女生全都当了逃兵，就剩下我一个女生，心又开始动摇了。可冷静思考下来竟然别人都能生存下去我照样也可以。观摩两天结束，我们又接着培训。公司就给我们安排安全培训和生产培训，主要说：安全培训是在生产中注意安全，工作前穿好工作服带好工作帽，检查所有工具是否齐备，有无损坏，观察周围环境并熟悉工作环境。生产培训是在生产中注意安全和焊接的质量。

根据领导的安排，我还是比较幸运被分到车体二厂，比一厂的环境优越了许多。按照工段的安排，我在焊装侧围a班的034工位见习。

第一天的工作，跟着生产线的师傅学习工作操作。当第一次站在岗位时，觉得什么不懂，都是靠师傅的指导，握着焊枪，第一感觉就是太重了，还有那看似很美很浪漫

实习岗位工作的顺序：，必须要戴安全帽，长袖工作服，护腕，眼睛，劳保鞋。生产前，第一要填写设备点检表格，设备点检主要包括焊枪是否操作灵活和焊渣，；平衡器是否操作灵活；电器元件是否破损；气管水管是否破损等等。随着汽车工业的发展，汽车车身焊装生产线也在逐渐向全自动化方向发展，为了赶上国际水平，在提高产量的同时，要求努力提高汽车制造质量。众所周知，实现自动化的前提是零部件的制造精度要很高，希望焊接变形最小，焊接部位外观要清爽，故要求焊接技术越来越高。我国面临加入wto的机遇和挑战，焊接方面新技术的推广应用对汽车工业的品牌提升有着极其重要的作用。

本次实习中我学会了焊接，，奠定对以后在工作有一定的了解，让我毕业后，在社会上比较好找工作。现在的汽车工业中有很多部分都是用焊接完成，学会了焊接技术也让我在这次实习中受益匪浅，很感谢学校能摧荐我们这次实习的公司，在以后的工作中，我要努力学习，争取学更多的技术，为以后的工作奠定一定的基础。

每次的实习我都会有不一样的体会，我觉得只有在不断学习和亲身实践的过程中我们才能更好的适应社会，才能更好的适应生活！通过这次的实习，使我对焊接技能有了更深入的理解和运用。在实习过程中要不怕苦、不怕累，努力克服在焊接实习过程中遇到的困难，当我克服困难完成一件作品时，那种快乐是来自内心最深处的。我相信通过自己的不断努力我的明天一定会更加美好！而且经过这段时间后，我给了自己一些新目标，充分认识到还有哪些地方不足，明确了改进的方向和方法。在这次实习中不但学习到了很多知识，并且带给了我很多问题去思考，去引导我下一步的学习。

我们要毕业了，我们要珍惜这次的实习机会，学习更多的技术。在汽修的专业里，只要我们肯学，没有学不会的技术，在以后的工作里，我们都要努力学习和奋斗！加油！

1、其实生活很简单，其实生活就在你的身边，不要在把自己的悲伤压制在别人的恐慌之上，只要自己想开心，自己想快乐，那就可以很快乐!不要把自己搞的太颓废了，迎接属于自己的生活。这才是真正的平淡，着才是真正的流年岁月。

2、不能被别人的舌头压死，走自己的路，拿自己的主意，做自己的决定，凡事做到问心无愧就好。整天忧心忡忡担心别人对自己的看法，只能是天下本无事，庸人自扰之。坚持按自己的想法去做，直至成功。

3、每个人都要记住，我们都要服从一个规律，没有人例外，叫做自作自受。每一个人，都要替自己的行为负全部的责任，你推给别人没有用，你也推不掉，谁也不会替你扛。没有人害得了你，没有人救得了你，赏识你也没有用，打击你也无济于事，一切就是自作自受。这是我们需要了解的人生规律。

4、美丽的心情，是难能可贵的无价之宝。快乐的时候，心情恣意飞扬舞动，自信而快活，即便在黑夜中徜徉，也会绽放出如花笑颜;而一旦失却了心境的美好，陷入凄苦的境地，霎时间天昏地暗，即使身在睡梦里，也会洒落泪滴数行。

5、我们当然明白，生活的空间，须借清理挪减而留出;我们也应当知晓，心情的空间，则经思考开悟而扩展。人生就宛如一副牌，无论我们手中所持有的这副牌是优是劣，都要竭尽全力把它打到淋漓尽致，如同我们在生活中不论遇见什么状况，重要的是我们处理它的方法与态度。其实，如果我们愿意撤下心防，仔细地想一想，就不难看出生活中并非总是阴影重叠，当我们选择转身面向门外的阳光灿烂时，就不可能总是被暗影迷迭笼罩着。

6、幸福就是不要抱怨，努力奋斗。幸福就是做你想做的，想做的事。幸福就是妈妈在电话那边的一句唠叨，爸爸沉默的支持。幸福就是大清早起床后，闻到了花香。幸福就是听一首经典的老歌，幸福就是晒晒太阳，幸福就是朋友的一句问候。幸福就是这么简单。

7、人活一世重要的是经历。苦也好，乐也好，过去的不悦不再重提，追忆过去，只能徒增伤悲。当你掩面叹息的时候，时光已逝，幸福也从你的指缝悄悄的溜走。

8、人需要激情。激情使人果断，激情使人执着，激情使人豪放，激情使人爱憎分明，激情使人无所畏惧，激情使人干练高效，激情使人锲而不舍，激情使人力量倍增，激情使人勇往直前。万不可盲目的亢奋而丧失清醒的头脑。激情不等同于冲动。

9、人生是个大舞台，在这多姿多彩的人生舞台上，每个人都是主角，各自演绎着自己动人的故事，每个人都希望自己能像磁铁一样，牢牢吸住对方的眼球。

10、我们有时会错误地以为，得不到的，才是珍贵的，已经拥有的，都是廉价的。得不到的，因为缺少深入的了解，它只是一种美好的假象，展示给我们一个绚丽的外表。如果有那么一天，你距离它近了，知道了它的真相，你才发现，它和我们拥有的，竟是那么的相似。别把眼光停留在想象中，你拥有的，都是你的幸福。

11、人生不能重来，所以我们要更加珍惜现在，珍惜现在的生活，珍惜现在的拥有，不要悔恨过去，不要抱怨命运，因为在悔恨和抱怨中过去的每一分每一秒，都是我们不能重来的人生啊!

12、在人生的大舞台中，无论是谁，都不可能永远是鲜花坦途，总会有荆棘坎坷，身处顺境时，我们居安思危，路才长久。身处逆境时，我们坚守希望，才能走出困境。无论怎样，我们都是自己生命电影中的主角。命运的安排，成为我们修炼的助缘。心怀善念，坚持信仰，发扬正能量，感恩身边人，收获清净和喜悦。

13、能够拥有一份美丽的心情，不是因为我们获得的颇多。而是我们计较的很少。我们深深懂得，多，有时也是一种负担，是另外一种失去;少，并非真正不足，而是一种隐形的有余。很多的时候，我们审时度势，选择了舍弃，学会舍弃并不意味着全然失去，而是一种更宽阔更博大的获得!

14、人的一生需要用心去经营。要知道：方向比方法重要，选择比努力重要，态度比能力能要，心态比技巧重要，知识比学历重要，思考比行动重要，信心比黄金重要，健康比财富重要，快乐比享受重要，读书比藏书重要，清醒比聪明重要，结果比过程重要……你比一切都重要，因为你就是自己的宝藏。

15、在生活中，要想拥有一份美丽的心情，我们应该学着豁达一些、开朗一些。因为，只有豁达的人才不至于钻进牛角尖，也才能乐观进取;只有开朗的人才能够做传播快乐的使者，让生活中时时洋溢着轻松愉悦的气息。

16、听一首优美的音乐，唱一首喜欢的歌曲。家里准备一顿丰盛的晚餐，和家人聊聊天。或者什么都不想，放下工作的繁忙，到大自然看树木，听鸟叫。简单就是幸福，生活简单就是幸福，沏一杯清茶，或一杯自制的热饮。打开喜欢的杂志，读读美文，从字里行间感受轻松和愉悦。简单就是幸福。

17、拥有平常心的人才能体会到满足是一种快乐。满足是阶段性成果的肯定，是人生过程的一个休止符，是从一个平台走向另一个更高平台的短暂休憩。满足不是安于现状，不是急流勇退，更不是一个圆满的句号，满足是一个调节。

18、成功者之所以成功，是因为他们目光始终坚定的眺望着前方，而失败者之所以失败，是因为他们不敢正视前方的旅途。成功者懂得，挫折和磨难是人生必须的历练，风雨过后总会见彩虹，更懂得人生不能重来，所以更加珍惜生命的时光，只争朝夕，而失败者却因为遭受到偶尔的挫折打击，就对前方的坎坷充满了畏惧。他们惧怕前方的泥泞和坎坷，恐惧旅途的荆棘和风雨，所以止步不前，只会抱怨着生活的不公和人生的艰辛，他们其实也知道人生不能重来，但他们不知道的是，现在和未来却可以自己掌握和争取。

19、面对错综复杂的事物，人需要冷静;身处千钧一发的关头，人要有激情。被人误解、嫉妒、猜疑时，人需要冷静;朋友有难、伤感、颓废时，人要有激情。得意、顺利、富足、荣耀时，人需要冷静;失意、挫折、穷困、低迷时，人要有激情。面金钱、美色、物欲的诱惑时，人需要冷静;面临理想、前途、命运的抉择时，人要有激情。

20、忘记无缘的朋友，忘记投入却不能收获的感情。忘记花开花落的烦恼，忘记夕阳易逝的叹息，忘记一切不愿记忆的东西。对万事万物不要刻意的追求，否则很难走出患得患失的误区。

我是在实验幼儿园实习的，转眼间一个月的实习生活就这样的结束啦，在实习中，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了小班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作与中班、大班幼儿的区别同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。这次在幼儿园实习，第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，我在实习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好;他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了;他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所;他们不会自己穿衣服的时候，我会主动帮他们穿等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们，所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。小朋友都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同。

我很庆幸能够跟小三班的小朋友及两位优秀的老师共同度过了一个月底时间，小朋友们给我带来了是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个月时间里，我的观念、我的心态、我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累。

我在实习中增长了见识，我才知道做老师难，做幼儿教师更难;也知道自己的不足，我们要回到学校来充实自己、弥补缺口。

以上就是我在幼儿园这一个月以来的心得体会，我相信在以后的实习、工作中一定会有所提高的。

2017年党组织生活学习心得体会范本

2017年10月17日晚，电信学院学生党支部组织了一次党组织活动，活动内容主要是有关于修身养德以及最美孝心少年爱的。以德修身，塑造大学生形象;爱的指引，带我们众里寻你;孝的承诺，温暖了你我的心。我估计此次活动目的在于鼓励大家践行修身养德，立己利人。

此次的组织生活内容丰富，感触颇多。我感觉当代大学生理应具备超出常人的修养和高尚的道德情操，而遵守道德，意味着对自己欲望和意愿在某种程度的抑制，有时则要牺牲自身利益。所以要达到一种较高的道德境界需付出极大的努力。要提高道德修养，首先必须虚心学习，善于思考;其次必须加强道德实践，遵守道德需要毅力和激情，只有经过长期实践形成道德习惯才意味着一个人具备了高尚的道德品质;第三要常反躬自省，正确进行批评和自我批评，才能是自己的道德修养境界更高。在学习前人传统美德过程中，一个个传统美德的典故，感人不已。如卧冰求鲤，讲王祥卧在冰上为继母求得鲤鱼;如恣蚊饱血，讲吴猛为让父亲睡好觉而赤裸上身让蚊子要自己;如孔融让梨等等，这些典故值得我们去学习他们的品质和精神。接着，我们大家一起观看了最美孝心少年这个大型节目，节目开场白是：身边总有一些人，会让你感动;总有一些人，让你感同身受;总有一些物质，能够填满你的心房。

最美孝心少年讲的是有关一些少年，他们感人的故事，在他们身上有许多值得我们学习的地方。黄凤、赵文龙、吴林香、林章羽和何秀巡姐弟等等十一人是这次颁奖的主人公。他们用单纯、善良的孝行诠释着血浓于水的亲情，他们的实际行动告诉了我们要孝敬的太多太多，我们应该告诉我们自己，选择孝敬，不要让迷雾遮住双眼，让污垢蒙蔽心灵，为老人，为自己，捧一颗清纯、孝敬之心。

在观看节目过程中，第一个出现的少年是黄凤，照顾爸爸，哪怕我只有一辆板车。黄凤的小姑娘，不幸的是，在他六岁时爸爸从楼上摔下来，妈妈离家出走，还有奶奶双目失明，没有回应，小黄凤很伤心，当时年仅6岁的安徽女孩黄凤独自撑起了一个家。

第二个出现的少年是赵文龙，十三岁的“男子汉”。一个帅气的小男孩，爸爸妈妈分手了，妈妈得了劲椎病，小文龙每天都自己每天去菜市场买菜，给妈妈按摩，把每一个捐钱的人都写在本子上。还有每天下学捡塑料瓶。

第三个出现的少年是吴林香，逆境中她始终微笑。其中给我留下的印象最深刻吴林香。吴林香是个可爱的女孩儿，出生在重庆的一个偏远山区。她很小的时候爸爸就去世了，只剩下了她和妈妈相依为命，过着贫苦的生活。后来，不幸再次降临到吴林香的身上，她的妈妈被诊断出肺癌晚期，这个消息对于小林香来说犹如晴天霹雳。但她为了让妈妈安心治病，并让妈妈拥有一个好心情，无论她多么伤心、多么难过，当面对妈妈时，都会对妈妈报以甜蜜的微笑。看到这里，我的泪水就不自觉地流了下来。小林香为了使妈妈早日康复，时时刻刻细心照料着她。但是不幸还是发生了，2017年冬天，吴林香的妈妈病情加重，最终离开了这个世界。尽管命运如此坎坷，她还是坚强地面对生活。她说：“我以后要当一名医生，救许多像妈妈一样的病人。”

黄凤、赵文龙、吴林香等人的孝心感动了千千万万的少年儿童，也包括我。看完这个节目，最美孝心少年放映的那一幕幕的情景在我的心头挥之不去。我想：他们用自己实实在在的行动，证明了什么是孝心。相比之下，我自愧弗如。我告诫我自己：今后我一定要好好学习，用自己的实际行动报答亲人。

党的xx届六中全会审议通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》正式发布。综观《准则》和《条例》，有五个鲜明特点。把握这些特点，有助于深入领会六中全会精神，有助于把《准则》和《条例》更好地贯彻执行到位。

特点一、以党章为根本依据

《准则》在序言部分就强调“新形势下加强和规范党内政治生活，必须以党章为根本遵循”，《条例》第一条就明确“根据《中国共产党章程》，制定本条例”无论是《准则》还是《条例》，一个突出的特点就是以党章为根本依据。

【解读】党章是党内根本大法，是规范和制约全党行为的总章程。准则在党内法规体系中的位阶仅次于党章，是对全党政治生活、组织生活和全体党员行为作出的基本规定。条例次之，是对党的某一领域重要关系或者某一方面重要工作作出的全面规定。

《准则》和《条例》突出尊崇党章、贯彻党章、维护党章，着力把党章关于党内政治生活和党内监督的要求具体化，把改革开放以来特别是近年来党中央出台的重要文件和党内法规中关于党内政治生活、党内监督的有关规定和要求系统化，推动党内政治生活和党内监督制度化、规范化、程序化。

特点二、坚持问题导向

《准则》在序言部分用近200字的篇幅对一个时期以来党内政治生活中出现的突出问题进行了深入剖析，体现了强烈的问题导向和危机意识。《条例》立足从根本上解决主体责任缺失、监督责任缺位、管党治党宽松软的问题，把强化党内监督作为党的建设重要基础性工程。

【解读】文件针对党内政治生活中存在的突出矛盾和问题，立规明矩。不回避矛盾和问题，是什么问题就解决什么问题，什么问题突出就重点解决什么问题。

两个文件聚焦党内政治生活和党内监督存在的薄弱环节，着力围绕理论、思想、制度构建体系，围绕权力、责任、担当设计制度，推动解决党内政治生活庸俗化、随意化、平淡化和党内监督制度不健全、覆盖不到位、责任不明晰、执行不力等问题。

特点三、继承和创新有机统一

新形势下开展严肃认真的党内政治生活，加强党内监督，既要继承和发扬我们党在长期实践中形成的优良传统和基本规范，又要结合新的形势和任务与时俱进，推动党内政治生活和党内监督制度化、规范化、程序化。

【解读】两个文件既深入总结了我们党在加强自身建设方面的经验和教训，继承和发扬了我们党在长期实践中形成的制度规定和优良传统，又全面总结了党的以来党中央推进全面从严治党的生动实践，对全面从严治党的理论和实践创新成果进行了集纳，并深入分析新形势下党的建设面临的新情况新问题，针对当前党内政治生活和党内监督存在的薄弱环节提出了明确措施，形成了新的制度安排，顺应了新形势新任务对严肃党内政治生活、加强党内监督的要求。

特别是《准则》重申了1980年准则的主要原则和规定。新老准则相互联系、一脉相承，都是当前和今后一个时期党内政治生活必须遵循的。

特点四、体现约束与激励相结合

“不准”“不能”“禁止”……《准则》和《条例》中，对党员干部的行为规范划定了“底线”“红线”，尺度更严、标准更高。这是约束也是激励，约束与激励辩证统一。

【解读】《准则》规定，领导机关和领导干部不准以任何理由和名义纵容、唆使、暗示或强迫下级说假话，这对于那些坚持原则、敢讲真话的党员干部来说，就是保护和鼓励;《准则》中既提出对党员干部要严格教育、严格管理、严格监督，又明确要求建立容错纠错机制，宽容干部在工作中特别是改革创新中的失误。

这些举措为充分调动党内的积极性主动性创造性，为努力在全党形成又有集中又有民主、又有纪律又有自由、又有统一意志又有个人心情舒畅生动活泼的政治局面创造了良好的条件，打下了坚实的基础。

特点五、抓住“关键少数” 突出高级干部

《准则》在序言部分强调，新形势下加强和规范党内政治生活，重点是各级领导机关和领导干部，关键是高级干部特别是中央委员会、中央政治局、中央政治局常务委员会的组成人员;《准则》最后还提出要制定高级干部贯彻落实本准则的实施意见。《条例》也对中央层面提出了专门要求，还专门就党的中央组织的监督单设一章。

【解读】加强党的建设必须抓好领导干部特别是高级干部，而抓好中央委员会、中央政治局、中央政治局会的组成人员是关键。只有把这部分人抓好了，才能够在全党作出表率，很多事情就好办了。

严肃党内政治生活，要始终盯住领导干部特别是高级干部，严格教育、严格管理、严格监督，发现问题及时提醒、批评、纠正、处理。不掩盖问题、护短遮丑，不大事化小、小事化了。

各级领导干部特别是高级干部，更要清醒认识自己岗位的特殊重要性，树立和增强自律意识、标杆意识、表率意识，以对党的绝对忠诚以上率下、以身作则，带头营造良好的党内政治生态。