给灾区小朋友的一封信精彩3篇 书信怎么写（最新20篇）

尊敬的家长：

您好!感谢您对我园工作的一贯关心与支持，一个学期又接近尾声，X年的暑假已经来临，为了让幼儿度过一个愉快、安全、健康、有意义的暑假，希望您能合理安排孩子的假期生活，下面是我们的几点建议：

一、树立“安全第一、预防为主”的思想，一切从孩子的安全健康成长出发，密切关注幼儿，将安全教育溶入您一日生活的方方面面。

二、注意饮食及安全，不暴饮暴食，吃冷饮要节制，不随便吃不干净的食物。

三、要注意交通安全，家长要自觉遵守交通规则，为孩子树立良好的榜样，教育孩子不在公路上玩耍、嬉戏;不追车、抓车，注意步行和乘车安全。

四、假期里家长应尽量少带孩子到拥挤的公共场所和通风不好的地方，外出到家之后一定做到及时用香皂和清水洗手。

五、教育孩子注意游泳安全，不在没有家长陪同的情况下游泳，不到不熟悉的水塘游泳，不到水库、无安全设施、无救护人员的水域游泳。

六、加强对孩子用电、防火、防烫等安全教育，禁止孩子玩火、玩电，防止火灾、触电、雷击等安全事故，根据幼儿的年龄特点有选择地看电视，时间不宜过长。

七、教育孩子未经家长同意不私自外出，不随便与陌生人交往，引导幼儿提高辨别是非的能力，提高其防拐骗安全意识，不让幼儿独自一人在家玩耍，确保人身安全。

八、教育孩子讲文明、讲礼貌、讲纪律、讲道德，自己的事情自己做，家里的事情学习做，在家与园表现一个样。

最后，在暑假来临之际，我们以诚挚的心祝小朋友健康、快乐!祝家长朋友们工作顺利、身体健康，愿大家过个愉快、有意义的暑假，共同期待新学期的到来!

前郭县蒙古族幼儿园

七月十二日

各位家长、同学们：

俗话说“民以食为天，食以安为先”，食品安全关系着每一个人的安康和幸福，关系着全社会的安定与和谐。目前，宝鸡市创建国家食品安全城市活动已进入攻坚阶段。作为宝鸡这个大家庭中的一员，我们希望各位家长、同学们积极行动起来，争做我市创建国家食品安全城市的传播者和践行者。

一、主动参与创建，积极融入活动

知晓、关心、宣传、融入创建国家食品安全城市。同学们要小手拉大手，共同融入创建工作，做食品安全城市的义务监督员，和父母共同学习食品安全知识，认识不安全食品对健康的影响;各位家长要指导孩子在学校或正规餐饮场所就餐，少吃零食，把食品安全作为家庭教育的重要内容，科学引导学生形成良好的饮食行为和习惯。

二、宣传创建食品安全城市，传播食品安全知识

各位家长、同学们要向周围的人做好创建国家食品安全城市有关知识的宣传，在家庭和社区传播食品安全知识，通过“小手拉大手，共创国家食品安全城市”活动，动员大家投身到创建国家食品安全城市中来，为创建出一份力，以自已的实际行动做好创建食品安全城市的好榜样。

三、遵守学校制度，规范自身行为

1、购买食品时要仔细查看商品标签，自觉抵制“三无”食品及“五毛”食品。

2、不在学校周边无证饮食摊点就餐;不购买街头无证(照)商贩出售的盒饭、麻辣烫等快餐食品;不食用来历不明的、颜色鲜艳的熟食和冷饮等可疑食品。

3、饮用开水，少喝饮料。有些饮料含有激素、色素，长期饮用会导致肥胖，内分泌失调。

4、不吃垃圾食品，发现“三无”食品及超过保质期的食品，应及时投诉，争当食品小卫士。

家长们、同学们，创建国家食品安全城市事关你我他，让我们携起手来，从自身做起，从点滴做起，“小手拉大手”共创食品安全城市。

第一小学

20xx年4月

敬爱的王老师：

您好!

老师，您是一缕清风，在炎热的夏天给我们带来清凉;老师，您是一根蜡烛，燃烧了自己，点亮了别人;老师，您是辛勤的园丁，培养了我们;老师，您是伟大的建筑师，为祖国培养了栋梁之才;老师，您是指路灯，给我们照亮了前方。

老师您还记得刚开始教我们的时候，您每天都不辞辛苦，不辞劳累的工作着，每天都要给我们灌输着知识的营养，就像一位辛勤的园丁一样，浇灌着祖国的花朵。您教导我们应该怎样做人，告诉我们什么是对的，什么是错的。您从早到晚不停地忙碌着。上课时，有一些同学非常淘气，总是在课堂上说话，搞小动作，您还要去给他们讲道理，去教育他们，去引导他们，让他们成为上课时遵守课堂纪律的学生，没有听会的课程还要再给讲一遍。同学们遇到不会的问题时，您也会耐心地给他们讲解。我是一个不爱举手发言的学生，就是因为这样，老师就总是提问我问题，让我提高学习成绩和口语才能，这样我的语文成绩才上升。以前我上课时总是开小差，但是经过老师您的细心教导，我改掉了这个坏习惯。

往事桩桩件件，至今还历历在目，老师教育我们的点点滴滴我们怎么能忘?老师，您好似一支蜡烛，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，您是我们一生的导师。老师，谢谢您。

祝您

身体健康

1、负责总经理的办公服务工作。

2、负责组织撰写或校对以公司名义上报外发的综合性的文字材料;负责组织起草总经理会议材料。

3、负责公司文秘业务指导。

4、负责公司办公会的有关事宜，并办理会议议定事项。

5、负责督促、检查、催办上级批件，公司领导批件及总经理办公会议定事项的办理工作。

6、负责办理人大代表建议、批评、意见或政协代表提案的办复。

7、协助主任做好年度工作会议的文字材料起草和会务工作，参与组织接待工作，以及综合会议的会务工作。

8、负责纪录、整理总经理办公会会议纪要。记好大事记。

9、负责文书收发、运转、检查、指导有文档工作的业务管理，负责保密工作。

10、负责群众来信、来访的接待、办复工作。

11、完成领导交办的其他工作。

__同学家长：

您好!

拾金不昧，助人为乐一直是中华民族的传统美德，作为__学校的我们更是要树立良好的形象，从我做起，从身边的小事做起，把这一宝贵精神传承下去。

在这方面，我校二年级六班的师生给全校师生作了表率。4月10日，7年级6班生活委员在去生活部为同学们的饭卡充值途中不慎丢失600元钱，班主任和全体同学都很着急，多次寻找后都失望而返，直到在小学德育部的帮助下得知我校二年级六班的秦志梅老师和本班的焦楠同学捡到钱后及时交到了德育部，大家悬着的心才放下来。这种拾金不昧、舍己利人的高尚品质让每个人感动，也同时验证了我们潍坊外国语学校全体师生的文明素质。在此希望我们全体同学一定会把拾金不昧助人为乐这种高风亮节的精神发扬光大，为社会做出榜样，为外国语学校争光!

尊敬的家长：您好!

20xx年寒假即将来临，您的儿女将返家度假。为使学生度过一个愉快、安全、文明、和谐的寒假，特致信给您——尊敬的学生家长，希望家长能认真配合，共同加强对学生的安全、行为习惯等方面的教育。

1.请家长通过多种途径了解子女在校的学习、工作、生活等方面的表现情况，查找存在的违纪行为，帮助其下学期加以改进。查看学习成绩单及操行评语，并填写回执单，让子女开学时交给班主任，加强与班主任之间的联系。

2.安排子女参加一些力所能及的劳动和社会实践，减轻家长负担，也让学生体会劳动的艰辛，培养劳动观念。鼓励子女利用所学专长为社会服务，也为将来就业奠定基础。督促子女安排一定时间用于学习，不要沉湎于网吧、电脑游戏机等，要鼓励子女多读书，读好书。督促补考的同学认真复习迎考。

3.希望家长切实履行监护人的职责，共同做好学生的安全防范工作。督促子女适当加强身体锻炼。教育子女注意人身及交通安全，注意防火、防盗、防骗、防溺水，增强自我保护意识。

4.教育子女要加强自身修养，抵制社会不良风气的影响。严禁沾染黄、赌、毒等。要崇尚科学、反对邪教、破除迷信，引导学生培养良好的行为规范。

5.另请15级家长注意，下学期结束开始您的孩子即将进入社会进行顶岗实习锻炼，请务必时刻关注。

请家长配合学校做好学生的教育工作，做文明学生。为此，我们建议以下几点：

1.春节期间严禁随意燃放烟花爆竹，以免造成不必要的伤害。

2.寒假期间请家长们和孩子共同完成安全教育平台寒假作业家庭版，通过学习提高安全防范意识，过一个平安快乐的新年。

3.放假期间禁止骑超标电动车外出游玩，注意遵守交通规则，更不可无证驾驶摩托车等危险行为;不要在水库、水塘、江河湖海等危险区域游玩，以免发生溺水事件。

4.禁止学生染头发、留奇异发型、男生留长发。提倡着装朴实大方，反对奇装怪服，请家长督促，违者学校开学时将进行严肃整顿。

5.为了保证质量，尽量做到少请假、不请假，节假日前(后)学校严格审批请假手续，请家长支持学校工作。周末回家必须做好请假登记手续，家长若发现子女未回家，注意及时与班主任取得联系。

6.提倡艰苦朴素、勤俭节约的良好品德，请家长适当控制子女在校间经济开销额度，另请家长注意，学校不会乱收费，如有收费以班主任通知为准。

7.严禁学生在校内外搞“老乡会”、“同学会”，反对将校外的人员带到学校或留校过夜，以便维护学校安定的学习和生活秩序。

8.为保证校园的安全和秩序，下学期学生严格凭校卡出入校门，请学生妥善保管好校卡。

9.下学期2月14日正式报到，13日学生宿舍开放，请同学们不要提前和推迟返校，以免无处住宿，给学生带来不便并存在安全隐患。

学生是祖国的未来、家长的希望，我们热切期待家长的支持与配合。

您孩子班主任的联系方式为： 。

顺祝：新春快乐!工作顺利!合家幸福!万事如意!

亲爱的爸爸：

您的身体还好吧!工作还愉快吧!

现在已是六月中旬了，你出差在外也是几个月了。我也即将要参加期末考试了，老师在组织我们复习，在这学期中我学了不少的知识。我相信有志者，事竟成。只要我努力就会成功的。我记得你不是常说：“勤奋是成功的基础。”我一定要争这口气，争取有一个好结果。

爸爸，最近我们学校举行了一系列的活动：举行了庆“六·一”的活动，活动内容丰富多彩，还举行了计算机的操作比赛和英语竞赛。哦，对了，我们班上唱的《歌唱二小放牛郎》获得全校一等奖，老师、同学们 可高兴了。我被评为“优秀三好学生”啦!

爸爸，您身体较胖，建议您工作之余要注意锻炼身体，尽可能不吃肥肉，少量饮酒，喝酒对身体有极大的危害。你在工作中要秉公执法，不冤枉一个好人，也不要放过一个坏人，这才是一个执法者的样儿。

爸爸，我记得我小时候非常恨你，那是因为你每是每刻都在教育我，我即使做错了一点小错误你就批评我，我觉得你是一个很罗嗦的人。现在呢!我才明白你当时的用心良苦，同时也明白了什么叫：严是爱，宽是害。如果没有你那时的教育，我真不知我会变成一个什么样的人。你的严厉能使我步步升高，你的松弛能使我变坏，爸爸，我感谢您的严，这使我成为一个懂道理爱学习的人。

啊!爸爸，我爱你。

祝您!

身体健康，心想事成。

您的儿子：

x年xx月xx日

各位学生家长：

寒假已经临近，家长作为孩子的监护人，对孩子的假期安全负有主要的责任和义务，我们真诚的希望您切实肩负起孩子假期的安全教育和监护责任。为确保学生假期人身安全，特拟定《寒假期间安全教育致家长一封信》，现印发给你们，请认真阅读并指导学生自觉遵守。

一、要教育孩子安全燃放烟花爆竹，防止意外发生

寒假又值中国传统节日春节期间，家长要教育孩子在家长的陪同下燃放烟花爆竹;不要自己制作烟花爆竹或在制作好的烟花爆竹里面添加任何东西;燃放烟花爆竹时要保持适当的距离，防止意外的发生。

二、要教育孩子不要到结冰的河边、水域游玩，防止滑冰溺水事故发生

冬季是滑冰溺水伤亡事故多发季节，家长要随时提醒教育孩子不要单独或与朋友结伴私自到结冰的河、沟、塘、渠、水库的边玩耍，防止滑冰溺水事故的发生。

三、要教育孩子注意交通安全，防止交通事故发生

家长要教育孩子遵守交通规则，注意交通安全，自觉抵制各类交通违法行为，培养安全出行、文明出行的良好习惯。同时，要教育学生主动拒绝无安全保障的交通方式，严禁乘坐“三无”车辆、农用车、超员超载车辆和其他不符合要求的车辆，严禁未满12周岁的学生骑自行车和未满16岁的学生骑电动自行车上路。

四、要教育孩子加强外出活动期间的安全防范意识

家长要教育孩子在节假日外出郊游活动时，要注意游玩安全，不要随便与陌生人外出游玩，不到无安全保障的危险区域、地点游玩。家长对孩子外出要做到知去向、知活动内容、知同伴、知归时，如发现有异常，应立即采取相应措施。

五、要教育孩子注意防火、防电、防煤气中毒事故

家长要教育孩子不要独自使用燃气，以免引起火灾或发生煤气中毒事件;不准玩火、玩电，防止触电和烧烫伤事件的发生。

六、要教育孩子自觉的抵制黄、赌、毒和网络侵害

家长要教育孩子不进“三厅两室两吧” 等娱乐场所，远离色情、赌博、毒品侵害，自觉抵制网络不良信息，自觉遵守社会公德。

七、要教育孩子注意防范不法分子的入室侵害事件

家长要教育孩子独自在家时，不要轻信陌生人的话，不要让不认识的人进门，要严防不法分子通过诱骗、欺诈等手段进入家里实施抢劫或绑架。

请各位家长按照上述注意事项，认真履行学生寒假期间的安全教育和监护人职责，让安全、健康伴随着孩子快乐成长的每一天!

我，一个五官端正，一头短发的小女孩，充满着自信与活力。我经常如一条快活的小鱼一般，在书的海洋里尽情遨游。我曾与雷米一起在街头流浪，卖艺;我曾与哈尔罗杰一起探险;还与迪克一起体验了擦皮鞋的乐趣。

我脾气倔强，虽然外表并不出众，还微微发胖，但是做起事来可是丝毫不逊色的，老师交给的任务不管是班里的还是学校的，我每次都能按时完成，所以我当上了中队学习委员。当了干部之后我更加清楚了一点，我必须要让自己的学习成绩名列前茅才算个称职的小干部，于是我更加努力的要求自己各方面都要出色，我用了很多的课余时间去学习课外的知识如：声乐，舞蹈，英语等等，而且还都拿过一，二等奖呢!就连没有学过的朗诵都拿到了一等奖，不过这都是和我的努力分不开的。我是从小就开始在课外学习英语，学习了大概有七八年了，在别的同学玩耍的时候我必须要背英语单词，在别的同学放假休息的时候我还要辛辛苦苦的准备比赛，有时候真想放弃了，可是想到：准备虽然挺痛苦的，但是我会取得好的成绩，所以还是值得的。我付出了那么多，在我毕业的时候得到了回报，我被评上了三好学生，被推荐到了十二中，我六年的努力总算没有白费呀!

说说我的爱好和兴趣吧，我喜欢吃好吃的东西，也就是美食，我喜欢旅游，可以说吃、玩、乐就是我的爱好。我乐于接受任何的新鲜事物，我对什么事情都有兴趣，我是非常有求知欲的。

这就是我，多才多艺的李高姗。

敬爱的母校：您好!

在这即将告别您的时刻，我想对您说：母校啊母校，是您，用知识的甘霖哺育我们;是您，用心血浇灌我们;是您，用自己的身躯为我们架起一座通向成功之门的桥……

回顾这六年的学习历程，我们的每一点知识，都是您的心血与汗水凝聚起来的;我们的每一点成绩，都是您帮助和教诲的结晶。在这几年的生活中，您让我们一步一个脚印地学习，您教我们真知，教我们怎样做人……

清晨，您为了使我们身强体壮，让我们做操。夏天的中午，您为了我们下午上课有精神，让我们睡午觉……在这六年中，那宽大的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师……都给我留下了不可磨灭的印象。

母校啊，我永远也忘不了您!在您的怀抱中，我们欢快地成长，汲取了知识的力量，懂得了人生真谛。您迎送着一代又一代的桃李芬芳，我为您感到骄傲!

母校啊，我们一定会牢记您的嘱托，认真学习，长大后为祖国贡献自己微薄的力量。

祝：

学子多多，更加美丽!

亲爱的山区小朋友：

你们好!我是江苏省南京市栖霞区实验小学分校四一班的虞雪纯。我会弹钢琴和古筝，夏天喜欢泡在游泳馆游泳，爱好打羽毛球、溜冰。经常参加各类比赛，获得好多奖项。怎么样?就说这一点点就会让你们羡慕吧!

我不光成绩优异，心地善良，还乐于助人。这次南京大学和我们学校联合发起一次捐书活动。活动中，我了解到你们的一些困难。我自己向你们捐了三十五本作文书，希望你们在这些作文书中获取一些外面世界的信息，提高自己的作文水平。一篇篇作文是一个个小作者的经历，五湖四海的小作者汇集到一起，你们就能从中了解他们的生活，学习情况。这是不是一个好主意呢?

生活在山区，生活上的困难，学习条件的艰苦是可想而知的。当看到你们在光线昏暗的地方看书时，我的心不禁疼了，这能看书吗?这不把眼睛看坏了吗?要知道眼睛坏了是任何事也做不成的。我建议你们，既然无法改变现状，那就让我们克服困难吧!在天亮之前快速完成老师的作业，在学校挤时间看课外书。你们认为我的这个建议怎样?

我们经常光顾肯德基，麦当劳，必胜客等等。这些可能你们一次也没去过，不过别伤心，别羡慕。我想利用放假时间，请你们到我们这儿来，由我请客，保管你们吃个够。怎么样?期待吧!

看到你们穿得也不好，说实话，我真想把我的衣服送给你们。我满橱的衣服，有时为了穿什么衣服而挑花了眼。有机会我把我的衣服打包给你们邮过去。保证你们见了会激动一番，因为我的衣服都是时髦的。

还有一个建议，我建议我们之间建立一个手拉手活动。我们这边条件好的同学 ，一个人可以牵手你们中的几个人，在平时的生活，学习中向你们提供必要的帮助。你们认为我的这个建议怎样?

我祝你们天天开心，健健康康!期待你们的回信，好想知道你们的想法，你们如有更好的建议请尽早回信!我会天天盼哦!

虞雪纯

20xx年6月8日

写给山区小朋友的一封信【二】

亲爱的山区小朋友：

你们好。

我是万山区鱼塘小学五年级一班的一名学生，我是一个女孩子，我叫桂徐静，今年十一岁了，我个子不高，但是我兴趣很广泛，我喜欢打羽毛球、看书、写作、画画。我的学校成绩很不错。

我们的学校很美丽，里面有许许多多各色各样的花、有高高的教学楼、有明亮的教室，还有崭新的书本、文具和安静的图书馆。我们上课用的是多媒体，学校的体育器材齐全，有羽毛球、乒乓球、篮球、毽子……学校还有电脑室，吃饭的食堂。在这里学习别提多开心了。

写到这里，你们可能会想我与你们素不相识，又怎么会给你们写信呢?

其实我们是通过电脑、电视知道了你们的生活。

看完以后，我的心里不禁一震，原来还有这么落后的山区。

学习用的铅笔短得不能再短，黑板、课桌烂的不能再烂。教室里那么狭窄，只有一小截蜡烛，有的同学甚至连学费都交不起，吃的是青菜，是土豆……令我一阵心酸。想到这里，比起我们优越的学习生活，你们恶劣的学习生活，这令我十分难过。

但是，只要努力学习，就能摆脱贫困，走出大山。俗话说的好：“一方有难八方支援”，如果你们有什么困难就写信给我，要是我能帮的，我一定帮。

我希望我们能通过书信建立联系，成为手拉手的好朋友，一起成长，一起努力，成为国家的栋梁之柱，为祖国多做贡献!

祝你们学习进步。

你们的朋友：桂徐静

20xx年3月12日

亲爱的老公，明天是情人节，这封信是写给你的。

亲爱的老公，我们结婚18载，风风雨雨携手共度人生路。虽然我们不曾一起渡过西方的浪漫的情人节，但我也感动很幸福，有你感到很温馨和自豪。

老公，你还记得在一起朋友们家庭聚会中，俩位的嫂子们开始埋怨自己的老公……。到我说时，我只是说：“代表我全家应该感谢我的老公。老公辛苦的付出才有我和孩子今天的幸福的生活。老公你是整个家庭的生命的支柱。我敬仰老公的吃苦精神。尤其孝敬老人。每天你都要回家陪老爸老妈聊天，给年迈的老爸洗脚。你的孝心和孝行感动我。我的老公孝心不是所有男人能做到的。我懂得不孝敬父母的人，好也好不到哪去。孝敬父母的人，坏也坏不到哪去。我是看重你这点才选择你。我的选择是对呀。”当时的老公你很感动，我们的宝贝也说要学习老爸的孝心光荣传统。其他的嫂子们不再提起哥哥们喝酒的事，也开始关注哥哥们的身体健康。

今年我听很多场全国的中华传统文化的报告。重新领悟“百善孝为先”古训。我回家和老公说：“你孝敬父母这方面做很优秀，你是我学习的榜样。我做得没有你好，我重点在行动上向你学习。”

今年我听很多场全国的中华传统文化的报告。重新领悟“百善孝为先”古训。我回家和老公说：“你孝敬父母这方面做很优秀，你是我学习的榜样。我做得没有你好，我重点在行动上向你学习。”

各科室、处属各单位 ：

为贯彻落实上级会议精神，总结回顾20xx年工作，安排部署20xx年工作，经研究，决定召开管理处工作会议暨职工迎春联欢会，现将有关事项通知如下;

一、会议时间 20xx年2月5日(星期二)上午8;30 —12;00

二、会议地点 管理处四楼会议室

三、会议议程 1、通报全省高速公路运营管理大检查情况 2、宣读省交通厅、厅高管局、省高管中心先进集体暨先进个人表彰决定

3、成小原处长做管理处工作报告 4、职工迎春联欢会 四、参加人员 1、管理处领导、管理处机关(含运维中心、服务区管理公司)全体人员、分中心班子成员暨各部门负责人、各收费站(绿通验货站)站长、服务区(停车区)经理、路政大队(超限站)站队长。

2、会议特邀德商、南林高速公路建设公司班子成员暨部门负责人参加。

3、参加职工迎春联欢会部分演出人员可列席会议。

五、会议要求

1、各参会代表请于20xx年2月5日(星期二)上午8;20分前入场。

2、各单位要按照通知要求组织参会代表集体乘车，按时参会。

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

山区小朋友:

你好!

最近你的身体好吗?有开心的事吗?有谁给你带来烦恼吗?

听妈妈说，你们那里的山路崎岖难行，特别是雨后，更是泥泞，一不小心就会摔交。但是，困难没有吓倒你们，你们仍然顽强地向学校蹒跚前行，从不掉队。你们的校舍低矮、简陋，有的甚至是残破不堪;你们的桌椅高低不平，有的甚至是“缺胳膊少腿”;还有那教室前树枝上终年发出哀怨的铜铃……也曾记得那一支支短小的铅笔、一块块已经拿不住的橡皮和一本本已经没有一丝缝隙的计算本……相比之下，让我感觉到我是如此的幸福。同时，也让我觉得缺少了点什么。缺什么呢?我想，应该是一种精神，一种锲而不舍、渴求上进的精神。这种精神是我所要积极学习的。我会珍惜眼前的所有，更加努力地学习!

朋友们，我会在远方时刻关心着你们，我会尽我所能帮助你们。让我们手牵手，做真诚的朋友吧!让我们过上同样幸福、美好的生活，让我们携手，快乐地徜徉在知识的海洋里!

为了我们祖国的将来,让我们一同创造美好未来!让我们一起把努力转成动力,把动力转成能力,把能力转成智慧,让我们成为一颗颗闪烁的明星,照着祖国的江河山川吧!

祝

好好学习，天天向上

20xx年XX月XX日

1.小年忙碌清灶厨，扫除旧尘整洁屋。灶爷神仙来祭拜，招财纳福都不误。整装过年西装服，置办年货多丰富。心满意足逛街市，盛世年华好幸福。愿小年心花怒放！

2.小年年来临，送你好心情：甭管大海再多水，大山再多伟，蜘蛛再多腿，辣椒再辣嘴，总之你最美，快乐永不悔！

3.小年炮竹已唱响，严阵以待骏马扬。一声号令万马驰，昂首跃起威武前。整装备马驰春年，万事齐备一声唱。跳起舞蹈荡春潮，只欠东风腾大年。祝你小年喜乐忙！

4.小年日子旺，天天进银行，日日逛商场，票子花的爽，礼物个个亮，人人神旺旺，笑印在脸上，美放在心上，礼捧在手上，祝挂在嘴上，祝你小年过得爽！

5.小年送你小祝愿，祝你：小小愿望全实现，小小烦恼全不见，小小微笑全甜甜，小小红包全是钱，小小手机全是幸福的留念，祝你小年快乐哦！

6.小年送你祝福一筐筐，愿你每天笑呵呵；送你温馨一片片，愿你心头暖洋洋；送你好运一年年，愿你腰包沉甸甸；送你健康一辈辈，愿你家庭甜蜜蜜。

7.小年送年货，摘一个快乐果，添一勺好运糖，加一瓢健康水，来一点平安色调，愿你品尝悠闲自在的味道，享受轻松曼妙的感觉，让心情潇洒不喧闹！

8.小年随着喜庆跑，灶神财神都来到，把忙碌忧愁忘掉，让欢乐将你围绕，除夕春节跟着笑，欢聚是何等的奇妙，朋友祝福前来报到：愿你小年乐淘淘！

9.新一年的您将会遇到：金钱雨、幸运风、友情雾、爱情露、健康霞、幸福云、顺利霜、美满雷、安全雹、开心闪、注意它们将会缠绕你一年，祝您小年快乐！

10.星光灿烂的夜空显现了过年的喜悦心情，短信频传祝福邀请预约的铃音声声，炊烟袅袅炉火通红映衬着农家小年盛景，家庭主操进出奔忙大年的物资用品。祝你小年大忙活，准备春年大宴会！

11.许久未见，实在想念，不知远方的你，近来可否如意。一年工作劳心劳力，小年到了也该放松下自己，朋友从未把你忘记，愿你身体健康，一切顺利！

12.雪，换上了小年的新衣，风，吹来了小年的新意，日，增出了小年的暖意，月，代表了小年的情意，我，送出了小年的诚意，真真诚诚祝你小年快乐！

13.一年将尽小年到，狗舞猪奔新年临。爆竹声声震天响，焰火冲天夜光明。灶神升天言好事，送来好运家门进。祝福短信及时送，小年快乐心愿成！

14.又一个春夏秋冬，又一个年年有余的小年，卸下时间的沧桑，换一身新年新气象，道一声恭喜，紫气东来招财进宝；求一只好签，岁岁平安生意兴隆！

15.再忙也别忘了小年，再富也得准备年宴。再累也要清洁卫生，再苦也要心情灿烂。再远也要短信祝福，再近礼让登门拜访。再亲不能失了理节，再好也得邀请年宴。愿你小年快乐！

亲爱的地震灾区小孩及家属：

你们好!

前几天，我从电脑上了解到你们的生活。我知道你们的生活非常艰辛。但是，你们要坚强，用自己的意志来战胜困难!不要哭泣，在困难面前，你们应该用微笑面对困难;不要伤心，失去了家人的你，背后还有一个大中华可以依靠;不要恐惧，地震过后，一切都会恢复原来的平静和安宁。

天灾无情人有情，地震给你带来了难以承受的灾难。但是，中华人民、全世界人民都会帮助你们的，中华民族的团结让地震不敢再放纵，不敢再猖狂。它怕了，退缩了。因为团结的力量使爱到处蔓延，爱淹没了地震，打倒了地震，所以它远远地离开了。在灾区的出现，证明他和你们在一起，你们的痛苦深深的知道，他的关怀和问候能驱散你们心头的阴影，的行动告诉我们，身后是强大的祖国。源源不断地送往灾区的救灾物资和救灾款，带着的是人民的爱心。有了他们，你们就能健康成长，在灾难过后坚持学习，怀着祖国的希望健康成长。

我知道，在你们中间，有许多小英雄，他们在地震来临时表现出了少先队员无与伦比的勇气和镇定，不顾自己的安危奋力救出同学;为了让后面的同学逃生，忍痛拽掉了自己的胳膊;在废墟中对救援的叔叔说：“你们不要着急，我不怕。”“你们先去救他吧!”……一桩桩，一件件，在我心里激起了波澜。

我真佩服你们呀，在灾难面前沉着冷静、勇敢无畏。你们是我学习的榜样。让我们一起来学习，以优异的成绩来回报那些曾给予你们帮助的人们，来回报祖国的关怀!

祝你们早日重建家园，再现一个更加美丽的世界!

此致

敬礼

xx年x月x日

姓 名： 性 别：男

民 族：汉族出生年月：1988年7月20日

证件号码： 婚姻状况：

身 高：173cm体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历：专科

专业名称：土建类 工程造价毕业年份：20xx年

工作经验： 最高职称：

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：建筑工程

职位名称：土建造价员，安装造价员 ;

工作地区：天津- ;

待遇要求：(面谈)元/月 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：

电脑水平：

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年8月 - 20xx年6月天津工程职业技术学院专科

培训经历：时间培训机构培训主题

工作经历

所在公司：北京泛华国金造价咨询公司

时间范围：20xx年12月 - 20xx年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：建筑工程-工程造价师/预结算

工作描述：安装工程预算

离职原因：换个环境，锻炼自己

其他信息

自我评价：踏实肯干，积极认真

再过不到两个月，离别的大门就将开启了，我将告别美丽的校园、和蔼可亲的老师和纯真友爱的同学们。回首往事，六年的小学生活历历在目，母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。每想起即将离开的一幕，老师站在讲台上讲课、同学们一起学习、玩耍的情景就会浮现在眼前，我就不禁泪眼朦胧，一切都恍如昨日，牢牢地铭刻在心上。

母校，我想对你说，是你哺育了祖国的未来，是你教育了下一代，是你让我学到了知识，是你让我懂得了学习的乐趣。我像朵刚刚生长的小花，是你给了我土壤，是你给了我清水，我在你的怀抱里成长，我在你的怀抱里学习，是你让我知道了应该做些什么，是你让我知道了大千世界的奥秘，谢谢你，我的母校。

母校的老师如慈母、严父，他们含辛茹苦，呕心沥血地培育、引导我在知识的海洋中遨游。我难忘，难忘老师慈祥的脸庞;难忘，老师深刻的教诲;难忘，老师那语重心长的话语。刚上学时，是老师把我领进了知识的殿堂，用充满着希望的钥匙开启了我心灵的大门。

我难忘，同学们幽默的表情;难忘，我和同学们一起玩耍时的快乐时光;更难忘同学们关切的问候。还记得，我伤心时，朋友逗我开心，扮鬼脸，讲笑话。生病时，朋友们来看我，还关心的问候我。

我难忘，美丽的校园!您像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。在这里，我们受到了严格的教育，在这里，我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好学风。我们在您温暖的怀抱中获得了知识的琼浆、智慧的力量，做人的道理……

母校，我想对您说，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你让我交到了这么多的好朋友。母校，就像我的母亲一样，从懵懂的那个小孩到现在成熟的我，母校是保存我最美回忆的家。我在这里成长，有老师的教导、同学的关怀;失败的磨练;成功的鼓励……

母校，我无法忘记你，你一直锁在我心底最深的那个抽屉里，钥匙就是我的心，丢失不了。我快毕业了，可是，就算经历一千年、一万年时间的隔阂，我还是忘不了你。母校，谢谢你，谢谢你让我懂得做人，让我明白人生哲理!谢谢您!

难忘您啊，母校!我相信，今后，我还会回来，回来看您的，因为我永远不会忘记您——我亲爱的母校!

粗心的我:

你好。

这半个学期你进步了，可是粗心一直是你的栏路虎。就像这次数学期中考试一样，你就是因为有一道选择题忘记写就扣了2分，所以这次才考了89分，要不然就能考91分了。不过你也有优点呀!比如:朗读方面、知错就改，还有能按时完成老师布置的作业......这些都是你的优点。

我还记得你一、二年级的时候最害怕开家长会，三年级时还好，没那么害怕。现在已经是四年级了，已经不害怕了。我想应该是你已经知道了:读书是为了自己而不是为了其他人这个道理。

过去你是一个顽皮、没有上进心的女孩子。可是这段学期你真的变了自控能力变强了，可能是因为前几天康老师和你说的那几番话，你已经领悟了其中的道理。

加油!粗心的黄嘉仪我相信你一定会把你粗心的缺点改过来的!

另一个你

20xx年4月11日

现在高科技发展迅速，大部分家庭都有了汽车，随着汽车的增多，交通事故也渐渐多了起来。有一次我亲眼目睹的触目惊心的场面让我记忆犹新，至今还历历在目。

记得一个星期天的上午，爸爸开车带着我和姐姐方安娜去外婆家，突然一辆蓝色的小轿车飞驰而过，幸好爸爸猛地刹住了车，不然就惨了。只见这辆小轿车继续向前飞奔，正在这时，从巷口拐弯处忽然驶出了一辆红色的摩托车，眼在就要撞上这辆蓝色小轿车了，在这千钧一发之际，摩托车司机慌忙来了一个急刹车，拼尽全力扭转方向盘，但小轿车因为速度太快，来不及刹车，还是撞到了摩托车。

爸爸赶紧停下车，去看看究竟发生了什么，我们也好奇地跟着下了车。惨痛的现象发生了，摩托车司机飞了出去，被摔得头破血流，摩托车顿时支离破碎。我霎时惊呆了，头脑一片空白，直到听到救护车的声音，我才清醒地意识到发生了什么事情。

交通事故是那么可怕，一刹那间，就可以夺走人的生命。现在路上的车辆越来越多，马路越来越拥挤，如果我们不认真遵守交通规则，开车骑车横冲直闯，走路不过人行道，还到处嬉戏打闹，交通事故便会越来越多，就会有多少的生命被夺走，有多少个家庭被破坏，有多少人要失去亲人。

所以，我们人人都要从我做起，养成文明交通的良好习惯，自觉遵守交通规则，那么事故意外的发生才会减少。希望文明的交通永远伴随着我们,只有文明的交通才能让我们大家安全起来。