向日葵鲜花代表什么（实用20篇）

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们:大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。开学典礼学生代表发言稿。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要用来指导自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说:“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!

在过往的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部分的密切配合下，基本完成了年的工作任务。部分的工作也逐步步进成熟。在这一年里我们具体工作内容以下：

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已逐渐的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，进步了酒店的度，争取做到限度为酒店创造经济效益。根据年初的工作计划认真的落实每项，____年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的进住率偏低，全年的销售部散客进住率为，我们加大商务客人的销售力度，造访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部份摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好展垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

__年9月份我到酒店担负销售部经理，__年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹马，同时也把我们酒店整体水平进步一个档次，有益于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不单单进步了酒店的度，而且通过网络公司进步酒店整体的进住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司进步佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对每一个会议的接待，所有部分都能够认真的配合销售部，美满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部分的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店具有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时正确的把酒店的动态、新闻发布出往，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足的地方

1.对外销售需加强，现在我们散客相对照较少。

2.对会议信息得不到及时的了解。

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太留意，斟酌的题目也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息把握的不够正确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽可能避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

各位老师、同学：

大家早上好!

很荣幸能在国旗下进行演讲。今天我所演讲的主题是“端正学习态度，培养学习兴趣”。紧张激烈的期中考试已经告以段落，接下来就是我们大家所要面临的事实――总结成绩。大凡考试过后，都会有“几家欢乐几家愁”的现象。我们的成绩相对第一次月考，有的上升有的下降。之所以会造成这种现象的原因是那些成绩下滑的同学没有端正学习态度，没有培养学习兴趣。

要端正学习态度，首先要对各门学科要有一个正确的认识，国家为我们中学生开设的所有学科，目的都是在提高我们的思想道德品质，文化科学知识、审美情趣和身体心理素质，培养我们的创新精神、实践能力、终身学习的能力和适应社会的能力，促进我们全面发展。我们的身份是学生，我们有责任、有义务去接受各科知识的学习，只有对各门学科有了一个充分、理性、科学的认识，才能使我们产生高度重视，这样对学习就有了一个良好端正的态度。 现在知道了学习态度的重要性，但光有良好的学习态度是不够的，还需要培养对学习的兴趣。在生活中，当我们做一件自己感兴趣的事情时，往往会全神贯注，甚至事半功倍，而做一件自己讨厌的事情时，就会觉得困难重重，甚至难以应对。有人曾这样说：“兴趣是做成一件事的先决条件。”可见兴趣能够激发学习的动力，它在学习中有着重要的作用。在学习过程中难免会遇到各种难题，如果没有兴趣，便会觉得兴致索然，信心和毅力得不到热情的支持，便会使我们心灰意冷而一败涂地;相反如果有浓厚的兴趣，产生强烈的动力，那么攻克难题的毅力和信心便会得到热情的充分支持，再大的难题也会迎刃而解。但兴趣也不是与生俱来的，要靠我们后天主动地去发掘，主动地去培养。我们在学习过程中最头痛的学科就是数理化了，特别是繁琐的演算更觉得它枯燥乏味，容易让我们萌生知难而退的情绪，如果我们能克制这种不良情绪，鼓起知难而进的勇气，一旦难题经过努力而被攻克，即使花了大量时间，我们也会产生一种巨大的成就感，兴趣也会在其中油然而生，长期坚持下去会使学习的兴趣得到更完善的巩固，这样，我们学习的效率也会大大的提高，做任何事情的成功率也会有大的进步。

端正学习态度，可以使我们对各门功课有更高的认识，培养学习兴趣，可以使我们在学习过程中提高效率，激发动力。同学们，让我们在这次期中考试过后，及时总结，及时补缺，端正态度，提升兴趣。通过我们的努力，相信自己一定会在下一次月考中看到显著的进步，取得满意的成绩。

我的演讲结束，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是初三(18)班的孙畅。炎暑消逝，秋风婉柔，新的学年已经拉开了帷幕，又是一个新起点的冲刺，又是一段满怀憧憬的跋涉。今天，很高兴能站在这里发言，借此机会请允许我代表全体同学向辛勤耕耘的老师深情地道一声：“老师，您辛苦了，谢谢你们!”

这学期，我们校园里又迎来了七年级的新同学，我代表全校师生向你们的到来致以最热烈的欢迎!欢迎你们加入金郊初中这个温暖、祥和的大家庭，感谢你们为学校注入了新鲜的血液。今天，你们怀揣着梦想与憧憬，带着父母的殷殷期盼，踌躇满志地跨入了金郊初中的大门。初中三年，转瞬即逝，你们一定要尽自己最大的努力，追赶时间的脚步，勤奋学习，不懈追求，为以后的学习打下坚实的基础。我相信，在金郊三年的拼搏时光，一定会成为你们人生中浓墨重彩的一笔!

八年级的同学们，经过一年的青春洗礼，你们已经适应了初中的学习生活，现在你们开始了承上启下的新旅程。请记住“贵有恒，何必三更睡五更起;最无益，只怕一日曝十日寒。”初二这一年是分水岭，很多人会因为缺少坚持而落下了脚步，只能眼睁睁地看着自己与成功失之交臂。所以，你们应该学会珍惜时间，努力学习，为明年的初三冲刺奠基，无论如何都不要轻言放弃。这样你们才能有底气微笑着对自己说：“你好，未来!”

迈入初三门槛的我们，更是感慨万千，豪情万丈。我们清楚地认识到，知识改变命运，梦想创造未来!“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”。选择了读书，我们就选择了拼搏。汪国真先生说：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”我们明白，天道酬勤;我们明白，把别人喝咖啡的时间都用于工作而造就了鲁迅的天才;我们明白，是99%的汗水加1%的灵感等于成功;我们更明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁!或许前面是重重叠叠的书山，但我们一定能跨越书山;路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索，百折不回，永不言弃。“会当击水三千里，人生笑傲二百年。”我们相信：只要有信心，有决心，有恒心，就没有跨不过的山，就没有趟不过的河。20__年六月的辉煌必然属于我们!

同学们，荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺上散发芬芳。来吧，让我们整装待发，满怀信心迎接挑战，任它长路漫漫，看我们策马扬鞭!

谢谢大家!

刚来到公司就参加了短期培训学习，我像回到了年少时代，坐回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传，让第二个……让更多的客户了解、认可。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传文化，车险条款，售后服务，让xx市民了解、认可，进而选择。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年xx公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名xx员工而高兴。在公司我为xx人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

这天，我很荣幸的作为优秀员工上台发言，内心十分激动!在一年的工作中，我认真工作，不断的完善自我。这不但得益于酒店领导的指挥和关心，更得益于部门各位同事的支持与默契配合。在那里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!

“认真工作、虚心学习、更好的服务于酒店”是我工作的职责。所以，我作为zz商务酒员工，更就应为实现酒店的共同目标添砖加瓦。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。酒店与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去应对它。服从领导，听从指挥，刻尽职守，无私奉献，把企业的利益放在最前线。

作为zz人的我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈酒店，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们万利隆人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的万利隆为己任。

虽然在这次我的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为这次“优秀员工”的荣誉称号，应对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今后的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为酒店的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

尊敬的各位首长、各位教官;亲爱的同学们：

你们好!

一年前，我们带着对美好理想的憧憬和渴望，来到了美丽的x大学，走进了神圣的大学殿堂。一年后，在这秋高气爽，丹桂飘香的时节，我们又迎来了人生中的一次重要考验。在未来的两周内我们将以军人的情怀，军人的姿态去践行青春的誓言，去体验生命的精彩。并在祖国华诞之际，以这样的方式向祖国母亲献上祝福!

军训将教会我们怎样做人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度。军训不仅仅是对身体、意志的考验，更是心灵、情感的净化，精神与人格的升华。会让我们经历平常难以经历的艰辛，获取在教室里无法获取的知识，充分体验火热军营带给我们的酸甜苦辣。

从今天开始，我们将以一名“军人”的身份严格要求自己，听从指挥，服从命令，严格遵守军训纪律和作息时间，不随便脱离集体。我们不但要领略军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，也要发扬我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们知道，军训很苦很累，但严格的训练将磨练我们的意志; 铁一般的纪律将规范我们的行为。风雨的洗礼见证我们坚强的成长!在这里，我代表所有参训学员庄严承诺：

一。遵守纪律，服从领导;

二。敢于吃苦，认真训练;

三。团结友爱，互帮互助;

四。公平竞争，争先创优;

五。文明礼貌，尊敬师长;

六。意志坚定，不当逃兵。

希望全体参训学员用顽强的意志，用敢于吃苦、勇于拼搏的精神，圆满完成军训任务。

我们将珍惜这次军训的宝贵经历，铭记所学到的知识和做人的道理，用心感受军人的爱国之情，并见之于行，在今后的学习实践中，互相帮助、团结友爱，关心集体。我们将把在军训期间养成的良好品德、作风带到今后的学习中去，高标准，严要求的规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，踏踏实实地学习，刻苦锻炼，遵纪守信，自强不息，力争在新的起跑线上永争第一，做新时代的高素质大学生。

最后，预祝本次军训圆满成功!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

Good afternoon, everyone!

踏着十一月的金色阳光，今天我有幸代表八年级的学生在这里发言，心里无比激动。我是来自八年级一班的学生，此时此刻，千言万语难以表达我的心情，我只想说两个字“感谢”。首先感谢学校领导，是你们为我们创造了优良的学习环境，我们的校园干净整洁，三季有花四季常青，时时处处体现着对我们的关心，关爱。他是那么温馨，那么迷人，让我们置身其中有家的感觉，留恋忘返。再次，我要感谢我的老师，我的每一份进步都凝聚着老师的心血，我的每一份成绩都凝聚着老师的智慧，我的每一点成长都凝聚着老师的汗水。特别是我们的班主任朱中丽老师，她不仅教会我们学会学习，还教给了我们很多做人的道理，在她的淳淳教导下我们班的每位学生都很快爱养成了良好的学习习惯，生活习惯。还有我们的语文老师王建荣老师，他的语文课有声有色，情景交融。在她的课上语言和文字为我们的梦想插上了腾飞的翅膀。最后我还要感谢我的爸爸妈妈，是你们给了我生命，给了我一个温馨的家并为我选择了一个优秀的学校。请你们相信儿子不会让你们失望的。

现在我想对同学们说几句话：亲爱的同学们，转眼间本学期的学习生活已经过去一半，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?今天借此机会我把我的学习经验和大家交流一下，希望能给大家有所帮助。

第一、我们需要制定一个学习目标，有了目标才会主动学习，才会为理想打拼。这样不仅能提高学习的积极性，还能培养自己的耐心。

第二、上课要认真听讲，开动脑筋。积极回答问题也是非常重要的。一节课四十五分钟，只有充分利用起来，不浪费每分宝贵时间，才能提高学习效率。

医药代表年终工作总结范文

篇一：医药代表年终工作总结范文

医药代表年终工作总结范文

各位领导，各位同任：

新年好！

20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临

的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

谢谢大家！

篇二：医药代表工作总结

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲是结束，还是开始这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

篇三：医药代表个人年终总结个人总结

医药代表个人年终总结个人总结

一、XX市场前期的启动情况我在20xx年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。

为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。

二、再启动情况以及下步打算 20xx年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴 此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难 面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访我都是那样自信那样快乐快乐我真心的付出自信我付出后必然得到的回报 ldquo有志者事竟成苦心人天不负。rdquo在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟我为工作拜认的干妈等人销量的同时又挖掘了一名胶囊的杀手在反复大量的感情与物质投资后5月份他销售了200多盒六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严这两人原是和药名的杀手在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后我先后六次给他送根雕和盆景六件六月份他可以销售250盒在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购买英国产的ldquo渔夫之宝rdquo长期供应给他使他经年不愈的咽炎明显好转六月份他可以销售200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒占河北市场销售的30多。六月份可以突破1000盒。

下一步我将继续在公司领导的支持与指导下扎实工作挖潜上量到九月份旺季到来时把销售稳定在1500盒从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。 站在北国六月的骄阳里回首我在公司的这700多个日日夜夜两年来我仅是一名一星代表两年来我努力过挫折过彷徨过喜悦过但从来没有退缩过现在我的销售已过三万元已经为公司建立了牢固的医院销售网络我相信我已经可以做二星代表了我恳请公司根据河北市场实际情况给我信心给我动力给我机会让我做的更多、更好我将满怀热情继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行无怨无悔

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好!

今天，我们在这里隆重举行金浩茶油专卖店的开业庆典。首先，我代表金浩茶油专卖店全体员工，热情欢迎各位领导、嘉宾和朋友们的光临。

专卖店的开业标志着金浩公司在新兴渠道上迈出了成功的第一步，专卖店可以减少中间渠道诸多麻烦及费用，通过公司统一配送，大大降低运输和仓储成本，将最实惠的产品直接面对我们的消费者。我们的专卖店要给消费者提供“家”的服务，我们会倾听您的要求，然后推荐最适合的产品给您，我们会详细记录客户资料和买油时间，在适当的时候会电话回访，提供上门服务等诸多优质项目。

经过两个多月的筹备、选址及紧张的施工，今天金浩茶油专卖店以其崭新的面貌、独特的风格展现在大家面前。

开专门店的目的不仅仅是为了挣钱，而是在探讨一种新的经营模式。通过一家的店的成功，我们可以按此标杆复制经典，以点带面、辐射全国。我们的目标是给我们的消费者提供健康油脂，和我们的加盟商实现财富双赢。

我作为专卖店的负责人，一定要为专卖店的发展创造宽松的环境，提供一流的服务，是专卖店不断发展壮大，带领专卖店向更更高的发展目标行进，使专卖店尽快构建健康的发展体制，希望能为实现专卖店超常规跨越式发展作出自己应有的贡献。

最后，祝金浩公司兴旺发达!祝金浩专卖店开业大吉!祝各位领导来宾、各位朋友万事如意!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是五(1)班的许艺馨，今天我国旗下讲话的题目是《关爱残疾人》

同学们，本周有一个特殊且重要的节日，就是12月3日，“国际残疾人日”。当你每天迎着朝阳，走向光明的人生时，当你和家人齐聚在电视机旁，共同观赏每一个精彩节目，你可曾想起你周围还有一群人却连聆听鸟语、欣赏蓝天也是一种奢望。同在一片蓝天下，这些残疾人的生活，是如此的艰苦!面对命运的不公平，他们，更需要家人的亲情和世人的温情。

据统计，我国有6000多万残疾人，但他们身残志坚，用坚强的笑容，谱写出一曲曲感人的乐章。有的在残奥会上获得金牌，有的成为音乐家，作家，如：张海迪，她五岁时因患病，腰部以下瘫痪，她无法上学，在家自学了中学课程，又自学了大学英语，还学了日语，德语，翻译了16万字的外文著作;又如周婷婷，从一位哑女变为了神童，被著名的哈佛大学录取;还有让我们感动的《千手观音》这个节目，表演者也全是聋哑人!

同学们，理解、尊重、关心和帮助残疾人是中华民族的传统美德，在第22个国际残疾人日到来之际，让我们再次关注残疾人的生活。从挪开盲道上的障碍物，到学习一句表达问候的手语，再到耐心听完智障人的艰难表述，给残疾人一个搀扶，爱护他们的专用设施，……给予能给别人送去帮助，同时也给自己带来一份快乐。让我们怀有一颗博爱之心，关爱生命，关爱残疾人!让我们用温暖的手握起残疾朋友的手，将真诚的心贴近残疾朋友的心，让和-谐之音回响得更深远。

2016年职工代表述职报告范文

尊敬的经理，各位同事：

大家好，我叫，于20xx年3月7日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着“尽职，尽责，尽心，尽力”的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。

过去的20xx年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。

一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。

二:积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的情况，并分析其成败的原因。

三：组织培训学习，并进行监督考核，每日进行机型知识学习，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。

四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众平台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。

任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水平，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学习，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学习机制。并提高自我学习的意识和积极性，将努力学习成为专家的口号落到实处。

第二：提升自身服务水平，在通讯产品严重同质化的今天，良好的服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水平和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。

第三：提升团队意识及团队合作水平，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1+1>2的效果。

第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。

第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。

20xx已成为过去，已经到来，在今年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。

所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，九州的明天会更加辉煌!

报告人

XX年3月26日

先进女职工代表在三八妇女节表彰大会上的演讲（供电局）

尊敬的各位领导、女同胞们，大家好！：今天是三八妇女节，我很荣幸能作为一名先进女职工代表在大会上发言，此时此刻我最想说的是：作为兴义供电局的女职工，我们是幸福的。在工作上，我们与男同胞一起并肩耕耘，播撒着汗水，拥有同样的广阔天地，拥有同样的平台尽情施展着才华，我们还得到了比男同胞更多的关爱与支持，这一切极大的丰富了我们的工作和生活。我深知，这一切的一切，都源于企业的发展，都源于企业实力的增强，源于企业“以人为本”的文化。今天我作为局里评选的先进女职工，代表的不是我个人的荣誉，而是代表那些在自己的工作岗位上默默耕耘，为兴供的发展奉献着青春和汗水的女职工。在此，我谨代表全局女职工们向关心女职工工作和生活的各位领导、各位同仁们至于诚挚的感谢！谢谢你们！作为计量所外校班一名平凡的女职工，平时不但要完成全州各个变电站的现场校验，室内、室外互感器的效验工作，同时还要做好台帐的记录、管理工作。全州各变电站、大用户，表计、互感器的效验、二次线路的调试都由我们班负责，工作量非常大。但在工作上不能因为是班组里唯一的两名女职工之一，就把那些重活累活都让给男同志们去干，每次外出工作我们都和他们一块去，工作结束后还要到办公室加班加点的整理、录入工作记录。去年农网改造期间，外出到变电站调试，一去就是好几天，吃的是盒饭，住的是临时搭建的简易床铺，六、七月的天气大家都知道，没有风，箜着热，只能顶着烈日在户外工作，加上身上穿的是不太透气的工作服，汗水顺着脸颊直往衣服里留，遇到下雨穿上胶鞋还得接着干，一天下来浑身上下不是汗水就是沾着泥点的雨水。七个农网变电站的调试工作持续了两个多月的时间。整整一个夏天我连裙子都没有穿过，天天陪伴我的只有那套洗了又洗的工作服。但我认为辛勤工作的女人才是最美丽的！ 同时作为计量所团支部书记及局团委委员，在做好本职工作的同时，还经常带领本所职工积极参加我局举办的各种文体活动，为本所团支部获得了一些荣誉，作出了我应有的贡献。1997年被省局团委授予了“青年文明号”车间的称号，1999年被省共青团授予“青年文明号”集体，2002年我所团支部还被评为“全州先进团组织”，还多次代表我局到省局参加比赛、演出，并且都取得了较好的成绩，这些荣誉是令人欣慰的，但我不敢骄傲，而是不断完善自我，提高自身素质，多次参加省局团委组织的团干部培训，通过系统学习和专业培训，各方面能力都得到了提高。由于工作较为出色，今年一月进行了转岗，这也是局领导对我个人工作的肯定和支持。 近几年兴供实现了跨越式的发展，供电量蒸蒸日上。而兴义，这颗南盘江畔的明珠,也因为我们兴供人的努力而变得更加璀璨、明亮。这些和我们在各个岗位上辛勤工作女职工们是分不开的。记得去年参加培训时一位老师曾经说过，一个人的潜力就如一座浮在大海上的冰山，人们见到的只是这座冰山的30%，而人们没有见到的还有70%是沉在水中。我希望自己的潜力能够像那座浮在大海上的冰山一样得到最大程度的挖掘和发挥，同时也希望全体女同胞们和我一样积极面对新的挑战和机遇，在工作中以‘完善、规范、巩固、提高’来严格要求自己，不断学习业务、学习技术、学习科学知识，提高个人综合素质，努力成长为勇于创新、敢挑重担的智能型、知识型、学习型的新时代女职工。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，姐妹们，让我们与男同胞共同努力，做出应有的贡献，与企业同发展、同进步，在为兴供快速、健康、可持续发展的过程中充分发挥我们‘半边天’应有的作用。最后祝全体女同胞们节日快乐！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们:

上午好!我是初一年(7)班的杨以涵同学。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。亲爱的同学们，昨天我们还是一个稚嫩的小学生，可是，今天我们已步入中学的大门，我相信，在未来三年的日子里，我们在远华挥洒的时光，一定会成为我们人生中浓墨重彩的一笔。

今天，我们翻开了初中生活的第一页，迈进了远华中学的大门，成了远华的一名新生。我们倍感自豪。我们的校园美丽整洁，这里有学识渊博，认真负责的老师，有精神饱满，谦恭守纪，勤奋创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一新生的幸运。有人曾讲：“中学的时光好比万两黄金。”在中学的生活中，我们将百尺竿头，更进一步!

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只要付出了，就会有收获。在这里，我代表初一全体同学决心做到：严格遵守《中学生日常行为规范》，遵守远华中学的各项规章制度，勤奋学习，遵守纪律，尊敬师长，团结同学，努力养成良好的学习习惯和生活习惯。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。 新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门!今天，我们以进入远华为荣。明日，让远华为有我们而感到骄傲!

谢谢大家。

杨以涵， 20__年7月毕业于晋江市实验小学。20__年获得“第六届砖石星文化艺术节系列活动”福建赛区选拔赛钢琴二等奖。20__年参加实验小学“追求梦想，励美前行”小学生器乐独奏比赛荣获高年级钢琴三等奖。20__——20__年连续四个学年度被评为学校优秀少先队员。20__年20__年分别参加学校第九届第十届创造化比赛、分别荣获一等奖和三等奖、多次参加手抄报和主题贺卡比赛多次获得二等奖和三等奖、20__年在学校举办的第二届“美德少年”评选活动中被评为“尽责奉献美德少年”、在20__年春寒假作业书法(硬笔)比赛中荣获三等奖。20__年暑假出版一本作文集。

敬爱的老师们，亲爱的孩子们，大家好!

很荣幸能在这里作为家长代表发言，其实我只是一名普通的高一家长，说实话，还真有点紧张，一是我并没有什么先进的教育孩子的经验，二是我的孩子在这高手如云的队伍里也不算特别优秀，在场的孩子们各有所长，优秀出色的比比皆是。但我还是勇敢的站在这里，这既是对我自己的一次挑战，同时也想给我的女儿一个榜样。

我们之所以选择常青藤高中，是因为我们坚信常青藤有着严谨探索、爱生奉献的教风;有乐于奉献、教学严谨的老师们，所以我们坚定地来了!因为，我们有理由相信在校领导精心组织下，在老师们悉心教导下，在这四合院一定是四季如春般温暖的。借此机会，我代表家长们向培育孩子成长而辛勤付出的老师们，表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!

孩子们，作为家长我想对你们说，关心照顾你们是我们的责任。高中阶段，仍然是你们长身体的关键时期，你们的学习任务比我们上班还要辛苦，我们会为你们做好后勤保障工作，给你们充足的营养，让你们拥有一个健康的好身体!也希望你们在成才之前先学会怎样做人，学会尊老爱幼，尊师重教，诚实守信，乐于助人，团结协作，拒绝沾染一切不良习气，成为一个有修养的高中生!希望你们尽可能多参加集体活动，增强集体荣誉感，重视身心健康，培养健全的人格。

孩子们，我还想对你们说，尊重理解你们是我们的义务。不论工作、业务有多忙，我们会尽量多抽出一点时间陪伴你们，也希望你们能主动跟我们多沟通，多交流。只有通过沟通，我们才能了解你们心中的郁闷和烦恼，分享你们的喜悦和快乐!才能真正走进你们的内心世界，意会你们的一个动作、一个表情、甚至是一个眼神!我们会做到细心观察，耐心引导，保证做到态度不粗暴，语言不过激，和老师们一起寻找相应的对策来解决问题，共同度过一次次难关!以更饱满的状态迎接一次又一次的挑战!把更多的关爱，理解和鼓励给你们!每个人都会犯错误，当你们做错事情要勇于担当，以真诚的态度去面对，高中阶段的你们是最需要帮助的时候，我们会和老师一起及时帮助你们分析原因，帮助你们走出困境。

还有一点，也是最重要的，作为家长我们一定会积极配合好老师和学校。为了共同的目标，我们会团结一致，劲往一处使，拧成一股绳，形成让你们茁壮成长的最大合力，让你们得到全面发展。我们知道，你们在进入高中后学习压力很大，对于挫折和失败会很敏感，有时会无助，无奈，或感到渺茫，这个时候你们最需要的是我们的理解与关爱。相信我们，我们会以一颗平常心对待你们的分数和名次，我们会和老师及时沟通，及时疏导你们不稳定的情绪!你们要树立起积极乐观的人生态度，拾回自信，重新给自己一个定位，放下一切思想包袱，全身心地投入到学习中。

我坚信，有家长的陪伴，有老师的科学教导,有你们的积极主动，你们在常青藤一定会度过三年快乐的、充实的、有意义的高中生活!

再次感谢辛勤付出的老师们，祝老师们身体健康、工作顺利!

孩子们，学习是辛苦的，也是你们必须要经历的，你们都是有目标的孩子，前方的道路已经明朗，有梦的人不会彷徨，青春路上，有笑也有哭，有甜也有苦，但努力过、拼搏过就是你们最好的回忆。

最后，祝愿常青藤越办越好，谢谢大家!

尊敬的各位领导、家长、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

阳春三月，春暖花开，我们盼望着“今年花胜去年红”;憧憬六月，激情满怀，我们期待着“风光不与四时同”。为了实现这份期盼，今天，我在这里，与大家共同见证：同学们这难忘的时刻，这振奋人心的日子。今天，你们迎来中考百日冲刺!

在我们的会场上有你们的家长，那是你们最亲的人，是给你们生命的人，是日日夜夜为你们操劳的人，是愿意用生命托起你们梦想的人;在你们的身边还有我们老师，是和你们相处将近三年的人，是会因你们的失败而忧伤的人，是会因你们的成功而骄傲的人，是愿意用祝愿成就你们辉煌的人。今天你们将用你们还尚存稚气的声音，当着家长对着老师，许下最美的誓言。请记住今天，请铭记此刻，这是一个神圣的日子，这是一个庄严的时刻。

虽然，离中考只有100天。但这100天对于备考来说至关重要，要明白我们现在不仅是拼方法、拼效率的时候，更是拼体力、耐力、毅力和心理承受力的时候。因此，我们一定要咬紧牙关，继续坚持，因为坚持就是胜利，坚持才能笑到最后。

同学们，当你们蓄势待发之际、展翅腾飞之时，出征迎战之前，请允许我代表全体九年级全体教师庄严承诺：

我们九年级全体教师将精诚团结，通力合作。我们将统一部署，协调步骤，统一进度，共享资源。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法，中考试题是我们的蓝本，日常教学是我们的手段，课堂效率是我们的追求，金榜题名是我们的愿望。这一百天，我们也许无法给予你们更多的东西，但我们会倾其所有，为你们明天的扬帆远航推波助澜。我们将为你们摇旗呐喊。我们与你们同甘共苦，我们与你们风雨同舟。我们会与你们并肩作战，以我们火热的青春激情把希望变成把握，把把握变成所向披靡、舍我其谁的士气!

同学们!人生是一场比赛，既要有万米长跑的耐力，又要有百米冲刺的速度，在这仅剩的100天内，让我们只争朝夕，一起见证朝阳，沐浴风雨，以信心，以耐力，以压倒一切的劲头，扬起中考直济沧海的风帆，奋勇地向前冲刺!奋战一百天，给父母一个惊喜!让父母放心，奋战一百天，给学校一个奇迹!奋战一百天，给自己的未来一片光明!

我的发言完毕，谢谢大家!

各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的题目是《善待地球》。

地球只有一个，它的资源并不是取之不尽，用之不竭的。所有的不可再生的资源都在用一分，少一分。地球已经不堪负重了。当我们意识到问题的严重性时，一场保护地球，珍惜资源的战役开始打响。

1992年，一场更严峻，更强烈的警告被发出：如果人类不改变自己的生活方式和生产方式的话，地球将会面临毁灭!

在第37个世界地球日到来之时，我国举起了“善待地球”的大旗。它成为我国今年世界地球的主题，这无疑是明智的。

再有，气象学家说，持续的全球气候变化是自然灾害的主要原因。我却有着不同的看法。难道造成如此深重的灾害，人类的因素可以忽略不计吗?和自然比起来，人是渺小的，但人对自然的影响力却是巨大的，尤其是当人类的破坏力充分发挥出来的时候。比如：工业化可以使原来滋润大地的雨露变质，形成酸雨;比如：无休止的砍伐森林造成大量的水土流失，使绿洲变成沙漠的恶果。

人们常说，善有善报，恶有恶报，人们如此恶待地球，得到只有大自然无情的报复。想想黄河是怎样变化的，想想绿洲是怎样变成沙漠吧!听，花儿在埋怨，小草在吹息，大树在抗义呀!

地球她像一个伤痕累累的病者，拖着60多万生灵，艰难的行走。他太需要人们给一点点同情，一点点关爱，一点点呵护了。然而，人们使地球太失望了。因为人们还在用比污染更恶毒的方法去毁自然。

大家想想，大熊猫由原来的成千上万到现在的多少，朱鹮以曾经的遮天敝日又到现在的多少?这一切的一切都是人类亲手造成的恶果呀!

人类啊!醒醒吧!善待地球就是在善待我们自己，不要因自己的愚昧和贪婪造成不可挽回的后果呀!

想想恐龙也曾是地球的霸主，但是灭绝了，我们人类会不会也像恐龙一样呢?

真心去善待我们的地球母亲吧!努力去珍惜去爱惜。哪怕只是从不多用一个袋子，哪怕是每年种下一棵树。在4月22日，从这个地球的节日让我们用行动来祝福她。

谢谢大家，我的演讲完毕。

各位领导老师、来宾、家长，亲爱的毕业生同学们：

每年的六月，都是校园里最伤感的季节;今年的六月，同学们是在多雨时节里阳光灿烂的日子离别的。这样的时刻对于我们老师来说，年年相似;而对于你们来说，可能一生只有一次。不用的书卖了，往日的楼梯变短了，校园里穿班服的人多了，不会喝酒的醉了，难得流泪的哭了……这就是校园里分别的日子。一千多个的日出日落，给你们留下了许多美好的和不那么美好的记忆;春夏秋冬的几次轮回，记录着你们那些值得和不值得的喜怒哀乐。你们人生中最宝贵的四年时光都是在xx大学度过的，我一直说，校友工作是从新生入学开始的。我们要让每位同学回忆起大学时光，总有那么一两件让他感到温馨的事情，有一两个让他心动的场景。

漫长的岁月会使人忘记许多往事，而有些记忆无论经过多少时间的磨洗也不会消失。今日别离的忧伤将成为永远的甜蜜。几十年前，我和在座的许多老师，也曾有过此情此景。那是冬季的离别，我们抒写徐志摩的诗句——轻轻地我走了……那天在文学院的毕业生晚会上，同学们一句“我们总是说下学期如何下学期如何，可是突然间意识到再也不会有下学期了”——深深的打动了我和在场的所有老师。往事悠悠，岁月如歌。吉大校园真正是一片热土，希望在这里萌生，硕果在这里收获。只要是种子，就能生长;只要是花儿，就能开放。看到同学们由酸涩到成熟的过程，看到大家对于母校那种深情，作为老师，我们感到欣慰，觉得无论为学生付出多少辛苦给予多少关爱也是值得的。我想，如果能从头再来，我们一定要为同学做得更好。

这里我送同学们几句寄语，是我的心声也是全体老师由衷的祝愿。

第一，大爱无疆。大学要有大楼，更要有大师，大师更要有大爱。李元元校长曾经对学生说“品格道德的高度决定着人生的高度”。同学们要永远怀有一颗宽容仁爱之心，在这个复杂纷纭的社会中，很多事情我们都无能为力，但是只有爱、善良和宽容是我们每个人任何时候都能做到的。大爱无疆，爱之所爱，爱之所不爱。爱可以温暖人生，可以化解仇恨。要宽容别人，宽容来自于心底的善，宽容使社会和谐丰富，宽容使你自己心平气和。

第二，大任无怨。天降大任，忧国忧民，苦劳身心而无怨无悔。人生百年，雁过留声，适应环境而能改造环境者乃为担当大任者。历史的发展总是需要少数人走在前面，虽然走在前面的人往往要作出牺牲。但是，国家和人民需要我们义无反顾的奉献，因为我们是民族最精华的一部分，天生的要承担更多的责任。志向高远也要从小事做起。每一件小事都是通往大志向的阶梯，细节反映本质，微小改变大局，瞬间决定命运。

第三，大智若愚。四年过去，人生开始。四年校园生活只是人生的一个驿站，一个温馨的终点，一个艰难的起点。与社会相比，校园毕竟还是一个小世界，还算得上是一块净土。环境转换，人事皆非，随着时间的推移，对比和反差可能会越来越大。在校时，有领导护着你，老师宠着你，同学帮着你。今后要有承受挫折和遭受冷遇的心理准备，生活需要最强忍耐的人。低调做人，踏实做事。xx大学的毕业生有一个两年不适综合症。批判意识过强，不善于见机行事。如果在一个平庸的环境里，个性和才华有时候就是你成长的障碍。到了社会，首先要适应环境，只有适应环境才能生存，最后才能改造环境。

最后，勿忘母校，情义无价。毕业了，让我们共同珍视过去。虽然四年的生活里，不一定那么完美，有怨言有误解，也爱过也恨过，但是此时此刻一切都将化为分别的惆怅。现在也许你还不太懂得毕业的含义，但是当你们走上社会体验复杂人生之后就会有别样的感受;也许你今天对此情此景还很淡漠，但是当你们20xx年之后再回首，就会觉得这是最难忘的时光!当你们走上社会大家天各一方，遥想当年而环顾周围现实时，你们会更进一步感受到同学和师生之间友谊的重要和纯真，除了亲人，人世间同学和老师是最亲近的关系，同学师生之间的情感是不必讲任何条件和代价的，无论走到哪里，“吉大人”就是我们相见时最亲切的问候和称呼，“吉大人”就是我们相亲相爱的理由，希望今后同学们之间互相扶持互相爱护，不要让一个人掉队，不要让一个人孤单。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。无论我们多么不愿你们走，但是人总是要上路的，让我们在这里最后送你们一程!xx大学永远是你们的家，今后无论身处何处，无论你贫穷还是富有，得意还是失意，你们都是吉大人。如果有一天你们伤了、累了，想回到学校深造，我们将张开双臂欢迎你们。

最后，让我用写给校报的几句话结束我的发言：

拿起又放下的是翻开的旧书

放下又拿起的是酸甜的记忆

最后一步迈出校门，你们便成了吉大的校友

最后一声问好，相逢也许在步履蹒跚的时候

今后无论你走多远，你仍得记住：

我们在你的港湾里

你在我们的视线里……

保持共产党员先进性 锤炼“三个代表”的坚定实践者——观看“郑培民先进事迹报告会”录象有感

我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造与建设、以及二十多年的改革开放年代，涌现出了无数优秀共产党员，从焦裕禄、孔繁森再到郑培民、牛玉儒……一个个广为人知的名字，如群星闪耀，镌刻在浩瀚长空，激励着一代又一代人不懈奋起。从他们身上，充分体现了共产党员的先进性。

记得在听郑培民先进事迹报告会中给我印象比较深的一句话是“什么是干部，干部就是艰苦的工作先干一步，危险的工作抢先一步。”这句话是郑培民对“干部”一词的理解，也道出了一个共产党员所应具备的基本素质。

其实树立好一个党员形象，关键就是要保持共产党员的先进性。如果说党员形象是外在的形，那么先进性就是内在的魂。外在取决于内在，灵魂决定形象。判断一个党员是不是具有先进性，是不是具有好形象，就是看他是否做到了“平时看得出，关键时刻站得出，危难时刻豁得出”，能否在群众中发挥先锋模范作用，是否在群众中有好的口碑。党员应该是群众的“贴心人”,要做到与群众“心贴心”、要让群众“我把心事全托付”，就必须多深入群众，成为群众的知心朋友，使群众有话跟党说、有苦跟党诉、有难要找党；就必须围绕人民群众最现实、最关心、最直接的利益要求和实际困难，带着深厚感情竭尽全力去办、去解决，把实事好事办在群众开口之前，把思想工作做到群众心坎之中，千方百计地帮群众之所急、送群众之所盼、排群众之所忧、解群众之所难，把党的温暖送到周围群众身上；就必须努力提高自身素质，要有过硬的思想理论水平、过硬的业务技术水平、高尚的人格魅力，使广大人民群众对党员感到信得过、走得近、靠得住。

作为一名机关工作者和一名共产党员，我认识到必须按照“三个代表”的要求及求真务实的精神积极参与此项活动，并结合自己的岗位发挥先锋模范作用，真正成为“三个代表”重要思想的“坚定信仰者、勤奋学习者、模范实践者”、要争三个方面的模范：

一是要争做勤奋学习、善于思考的模范。认真领会、明确学习的目的、意义、内容、方法和要求。学习是解放思想的先导；是转变观念的前提，是提高个人素质的保证，是十六大对共产党员提出的要求。通过学习，提高个人的政治理论知识和辨别力，使思想、观念、行动适应形势的需要，真正肩负起共产党人的历史重任。

二是要争做解放思想、与时俱进的模范。解放思想、实事求是、与时俱进，是“三个代表”重要思想的精髓，三者具有丰富的哲学内涵和高度的统一性。解放思想是实事求是的前提。只有解放思想才能做到实事求是，只有实事求是，才能真正解放思想。与时俱进是马克思主义的理论品质和生命力所在，是我们党从革命到建设、改革80多年来成功经验来成功经验的总结。因此，我要通过学习，不断增强与时俱进的能力，为社会主义现代化建设事业作出新的贡献。

三是争做服务人民群众的模范。党的宗旨是为人民服务；以“为人民服务，让人民满意”为出发点和落脚点，自觉做到主动服务，热情服务，为基层办实事、办好事、急事急办、特事特办，让老百姓满意。为招管办（中心）打造良好的形象，真正做到“情为民所系，权为民所用，利为民所谋’，成为坚持“两个务必”实践“三个代表”的模范。

邓小平同志曾经语重心长地指出，如果几千万党员都合格，那将是一支多么伟大的力量！我相信正在深入开展的保持共产党员先进性教育活动，将以它的扎实推进和实际成效，印证这位伟人的预言；我也相信，如果每一个共产党员都能够自觉的树立“根植于人民，服务于人民”意识，真正成为“三个代表”的坚定实践者，我们的党将永葆先进性，中国特色社会主义现代化建设事业将早日实现。

2014-2015医药代表个人年度总结报告

-2015医药代表个人年度总结报告

我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的各位领导、亲爱的老师们、同学们：

大家下午好!我是法商学院法学+国际贸易专业的大四学生，现任校学生会主席团执行主席。在这金秋送爽、硕果飘香的日子里，我们迎来了第30个教师节，很荣幸能有机会在这样一个特殊的日子里作为学生代表发言。请允许我代表全体工大学子，向所有孜孜不倦、辛勤耕耘在各条战线上的老师们致以节日的祝福，并道一声：“老师，您们辛苦了!”

尊师重道是中华民族的传统美德。如果说父母之爱，让我们感受到的是养育的艰辛，朋友之爱让我们体会到的是互助的温暖，那么老师之爱，更多得是让我们享受到了不求回报无私关怀的博大之爱。一言一行育桃李，一举一动做表率，一字一句润心田，一颦一笑爱无限，一生一世淡名利，一笔一画写春秋，老师们是在用生命的力量诠释着大爱无边，而我们所能做的就是用寸草之心，为这份大爱做好点点滴滴的注解。

作为在校学生，我们深深地爱着我们的学校! 记得我刚来学校报到的时候，最初的印象是，宿舍还没有空调，学校门口“黑车”当道。短短3年时间，我们学校就从“二本小清华”晋升为了“一本小天王”，学校旁“大舒村”屹立起了金融港，“788高校”变成了小211高校，尤其是今年，我们的第一批博士研究生师兄师姐也来到了学校。还有国家科技进步奖、卓越工程师教育培养计划、国家工程技术研究中心等等，如数家珍，都让我们每个学生倍感自豪。今年8月，我也有幸通过选拔成为了一名南京第二届青年奥林匹克运动会的志愿者，而湖北地区高校只有10人，我代表学校全程参加了青奥会的志愿服务并担任湖北团的领队，在闭幕时荣获“最美志愿者”荣誉称号，在南京市外只评选了8名。在南京青奥会的赛场，我时刻把一面“武汉工程大学”的小旗帜带在身上，我很骄傲的与来自世界各地的志愿者交流，告诉他们，我来自湖北武汉，我来自武汉工程大学!

作为一名工大学子，我们深深地感谢我们的学校!学校深厚的办学积淀，引导我们坚持真理、追求真知，教育我们爱国爱党，热爱学校;一代又一代工大老师“学为人师，行为世范”的精神境界，教导我们刻苦学习，勤于探索，鼓舞我们无私奉献，回报社会。是学校竭力在为我们提供优越的学习条件，营造优良的学习环境，创造全方位的成长成才机会，“学生为本”，简简单单的四个字，却凝聚了学校领导和老师们不懈的努力和辛勤的汗水，我们为自己能够成为一名工程大学生而深感荣幸!

有人说， 教师是火种，点燃了学生的心灵之火;有人说教师是石级，承载着学生一步步向上攀登。其实，在我们学生的心中，工大的老师们更是一群最可爱的人。这些可敬可亲的老师们，学识渊博却平易近人，儒雅谦和却不乏激情!他们以生动活泼的教学方式吸引我们，以坚韧刻苦的科研精神感染我们，以和谐进取的理念指导我们，以亲切和蔼的态度打动我们，这是一种隶属灵魂的交流，这是一种来自心灵的震撼，工大的老师们，你们是学生心中最可爱的人!

一个老师最大的回报，是桃李满天下;一个学校最大的回报，是人人成栋梁。亲爱的学校，敬爱的老师们，请相信您的学子!我们2万余名在校学生将牢记老师的教诲，用自己的行动证明青春的精彩，用热情与智慧和敬爱的老师们一道续写工大的辉煌，创造更加美好的明天!

最后，请允许我再次代表全校同学向我们敬爱的老师们，致以最衷心的感谢、最崇高的敬意和最真诚的祝福，祝你们节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意! 谢谢!