向日葵鲜花代表什么(精品20篇)

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

紧张的期中考试已经结束了，我的心情非常激动。虽然我取得了令人满意的成绩，但是这次成绩的取得，离不开一切帮助过我的人。在这里，我要感谢细心呵护我的父母，感谢淳淳教导我的老师，感谢默默关爱我的同学们，是你们给了我信心和力量，在此除了感谢你们，我更想和大家一起交流一下学习方法。

1、好成绩离不开正确的学习态度。一位作家说过：“态度决定一切。”一个拥有良好学习态度的人，才会认认真真地做好每一件事，我们要把学习当作是我们自己的事，认认真真地做好，那么我们才有可能走在别人的前面。

2、好成绩离不开正确的学习方法。我认为语文关键是“记忆”，语文知识可分为四个部分：字、词、句子和文章。学习一个“生字”，想想它怎么写怎么读，能组成什么词，造成什么句子，在哪篇课文中出现，能帮助我们记忆。对于数学关键是“理解”，我们应该勤动脑，多思考。其实学习最关键的是错题更正。只要我们把作业、练习册、考卷上的错题掌握了，弄懂了。我们的成绩自然而然也就上去了。我们订阅的学习报很不错。我们应该好好地读一读，做一做。当然你也可以根据自身情况，采取适合自己的方法。我相信一个好的学习方法，一定会使你终身受益。

3、好成绩离不开勤奋。伟大的发明家——爱迪生，曾经说过：“天才等于百分之九十九的汗水，加上百分之一的灵感。”天才在于勤奋。学习需要劳逸结合。但我认为应该在学习任务完成后才能去开心的玩。我发现有一部分同学早上铃不响不进班，这部分学生往往作业不能按时完成;而有一部分同学课间操当自习课，这部分同学往往作业完成的早，成绩好。如果我们每天多学一点点，将来我们的成绩能提高一大截。因此我们要抓住平时的每一分每一秒，用于学习。

我的暂时成功归功于这些因素。虽然这次期中考试，给我带来了成功的喜悦，但我不会沉迷于一次小小的成功中，这一次成功已成为过去，一切从零开始，今后我会加倍努力，让我的人生写下更多辉煌而又灿烂的篇章!

我的发言完毕，谢谢大家!

公司优秀党员代表发言材料

公司优秀党员发言材料

各位领导同事：大家好！

今天有幸和大家坐在一起共同庆祝中国共产党xx岁生日，这是我的荣幸，根据公司党委的安排，现在向各位领导和同事对我近来的工作做一简要汇报：

一、当好老大哥

xx公司党支部班子是xx年新组合的一个年青班子，管理人员除我之外都是70后，当时年龄最大的35岁，最小的30岁，而我比她们都要大10多岁，她们做管理工作时间都不长，管理经验缺乏，工作方法有些随意性，如何带好这支队伍，是我这做党员老大哥首先要考虑的问题。从我搞管理工作三十多年的经验来看，一是放手让年轻人去干。因为，年轻人有思想，有活力，有闯劲，进取心强。比如，白站长，在领导岗位时间不长，但他管理大胆，工作仔细，虽然有些方法不太成熟，但总体思路正确，不影响大局。就让他去抓去管，对存在的小问题，下来给他做个别交换，指出存在的不足，这样不仅提高了他的管理水平，也使班子之间互相信任理解。从我们搭档配合工作两年多来，一致配合默契，工作都很顺心。二是把握方向，做好班子带头人。支部书记作为班子的班长，最主要的是把好关，大事一起研究，小事放手，事事关心。记得xx年气矿搞企业文化建设时，站上投资近10万元进行改造，按理企业文化建设属于支部工作范围，但为了站上的整体规划，以及美观，支部决定还是归行政主抓，支部书记把关，即顾全了生产方面的要求又从整体上使站的企业文化改造得到了统一和兼顾。三是当好老大哥，给兄弟姊妹信心添底气。公司有20名员工，除了有两名员工是气矿重组从炭黑厂调来，其余xx名员工，都是我的老下级，有3个60后，其它都是70后，都比较年轻。办公室主任刘，是公司最年轻的管理干部，工作积极主动、热情高，但办公室经验少，信心不足，我就以老大哥的身份给她讲解我干办公室主任时的工作经验，又结合现代办公系统特点，谈在新形势下如何加强办公室工作的管理，记得有一次上级来站检查，需要取一些资料，大家都在等她，但她却在不断的打电话，让其他人等了很长时间，事后我和她交流，从办公室承上启下作用，文件的上呈下达，事情的轻重缓急，对文件的执行以及事务督办，和执行力等等进行了探讨。并从侧面对取资料一事做了提示，从而使她认识到办公室工作的时效性、灵活性和多元性，增强了信心，大大提高了办公室的管理水平。

二、 抓支部工作，就是抓安全和生产工作。

g站党支部组建时间不长，党员少，只有4名，但都在机关，为了加强支部管理，我们把每个党员分别联系到各个生产班组，让党员参加班组活动，参加班组管理，了解班组困难。我在作业区时对井站生产管理还比较熟悉，但来站后，对工艺流程，设备一点不了解，为了尽快熟悉场站设备、增压机、加气机以及配电原理，我几乎天天到班组一线了解生产，不到一个月时间就熟悉了所有的工艺流程。记得在创建“五型”班组时，生产一班长当时有一些想法，觉得：搞“五型”班组，是走过场，图形式。我就把建五型班组的意义，以及对加气工作的帮助一一讲明，最后，在创建验收时得到了气矿的好评。从五型班组运作一年来看，一班长深深的体会到：创建五型班组，是对班组管理的经验汇总，是对管理的督促。在五型班组运行的过程中，他们还总结出了加气“五步工作法”，受到了内江技术监督局好评，并在全市区所辖站进行推广，班组管理水平得到了很大提高。公司原出纳邓世忠，也是我在作业区时的老下级，虽然年龄比我大，但他却一直把我当大哥，因为，不管在作业区还是到了新源公司，他有啥问题都喜欢找我谈谈。我记得，xx小区集资建房，他的思想矛盾最大，房屋价格从原来的xx元/m2，一下涨到xx元/m2，多次想到气矿找领导，我及时的阻止了他，并从当前房地产市场情况，谈到气矿组织为职工集资建房的目的，以及房屋涨价后职工的收益，通过几次谈话，最终感觉到，气矿为职工谋福利的初衷。站上20名员工，其中就有10户（牵涉13名员工，其中有3名生产班班长）参加了集资建房，当时我刚调来站不久，大家都找到我（因为我也是集资建房其中一员），要集体上访，我感觉到不小的压力，如果做不好大家的工作，对安全生产的影响可想而知，我就利用各种机会和大家谈气矿政策，谈涨价的原因，涨价后大家的收益，一一讲解，对比，开始大家认为我是在讲大话，并不在意，但通过无数次的努力做工作，大家终于想通了，不但没有集体上访，而且还安安心心地工作，保证了加气工作的正常运作，保证了员工队伍的稳定，确保了安全生产。

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同学们，上午好!

今天是我们新学期第一次国旗下讲话，我想以“规则”、“规矩”、“规范”为题跟我们每位同学重申一下常规。

规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程。规则的制定使人们的行为方式有法可依，也使社会有了判断是非的标准。规则具有强制性，如果不按规则出牌，游戏将无法进行，是非便会发生混淆。

我们学校的《省武高学生一日常规》、《省武高违纪学生处分条例》就是我们的规则，规定了我们可以做什么，不可以做什么。使每位学生的行为方式有法可依，也使学校有了判断是非的标准。这里我要特别提醒大家的是：学校是个特殊地方，她的规则可能也必须有别于社会，但她同样具有强制性。例如，学校规定不许带手机进入校园，有同学被老师发现处理时，睁大一双无辜的眼睛很无辜的问：为什么不可以用啊?不管你是有声还是无声的问，这里我可以明确的告诉你，这是学校的规则。当买外卖的同学振振有词的说因为我饿了，所以要买时，你要记得，规则不能拿你的需要去改变。

接下来我讲规矩，我们都知道，规则不是万能的，因为规则不可能事无巨细、面面俱到，如果没有条文可循，那只能按照规矩办事。规矩未必是明文的规定，但它来自于人情、事理的约定俗成，破了规矩，便扰乱了人心、败坏了习俗。举个简单例子，如果说赡养父母是规则的话，尊敬老人就是规矩。

我们每位生活在校园的同学都要记得，你要遵循的除了有形的规则，还有无形的规矩。例如学校不会规定你生活、学习用品怎么放整齐，但整洁是个规矩。学校不会因为有同学把垃圾丢弃在卫生间前而出台这样的禁令，但学校有不乱扔垃圾的规则，社会有不影响他人，不给别人添麻烦的规矩在。

可见，有了规则，有了规矩，就有了自我约束的规范。从某种角度说，规范是规则和规矩的总和，明文规定或约定俗成的标准就是规范，作为下一代，作为年轻人，作为在校生，我们有我们的行为规范，规范体现了我们的家教、体现了我们的个人修养、体现了我们的教养。

同学们，这个学期是非同寻常的，高一将面临期中期末后的分班，高二将面临小高考和进入高三，高三更是将面对模考和高考。规则、规矩、规范将为我们每一个同学提供良好的学习环境，保障我们每一个同学的进步发展。我真诚的希望每一个同学明白：规范不是在限制我们，而是在帮助我们。

我的发言结束了，谢谢大家!

敬爱的老师们，亲爱的孩子们，大家好!

很荣幸能在这里作为家长代表发言，其实我只是一名普通的高一家长，说实话，还真有点紧张，一是我并没有什么先进的教育孩子的经验，二是我的孩子在这高手如云的队伍里也不算特别优秀，在场的孩子们各有所长，优秀出色的比比皆是。但我还是勇敢的站在这里，这既是对我自己的一次挑战，同时也想给我的女儿一个榜样。

我们之所以选择常青藤高中，是因为我们坚信常青藤有着严谨探索、爱生奉献的教风;有乐于奉献、教学严谨的老师们，所以我们坚定地来了!因为，我们有理由相信在校领导精心组织下，在老师们悉心教导下，在这四合院一定是四季如春般温暖的。借此机会，我代表家长们向培育孩子成长而辛勤付出的老师们，表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!

孩子们，作为家长我想对你们说，关心照顾你们是我们的责任。高中阶段，仍然是你们长身体的关键时期，你们的学习任务比我们上班还要辛苦，我们会为你们做好后勤保障工作，给你们充足的营养，让你们拥有一个健康的好身体!也希望你们在成才之前先学会怎样做人，学会尊老爱幼，尊师重教，诚实守信，乐于助人，团结协作，拒绝沾染一切不良习气，成为一个有修养的高中生!希望你们尽可能多参加集体活动，增强集体荣誉感，重视身心健康，培养健全的人格。

孩子们，我还想对你们说，尊重理解你们是我们的义务。不论工作、业务有多忙，我们会尽量多抽出一点时间陪伴你们，也希望你们能主动跟我们多沟通，多交流。只有通过沟通，我们才能了解你们心中的郁闷和烦恼，分享你们的喜悦和快乐!才能真正走进你们的内心世界，意会你们的一个动作、一个表情、甚至是一个眼神!我们会做到细心观察，耐心引导，保证做到态度不粗暴，语言不过激，和老师们一起寻找相应的对策来解决问题，共同度过一次次难关!以更饱满的状态迎接一次又一次的挑战!把更多的关爱，理解和鼓励给你们!每个人都会犯错误，当你们做错事情要勇于担当，以真诚的态度去面对，高中阶段的你们是最需要帮助的时候，我们会和老师一起及时帮助你们分析原因，帮助你们走出困境。

还有一点，也是最重要的，作为家长我们一定会积极配合好老师和学校。为了共同的目标，我们会团结一致，劲往一处使，拧成一股绳，形成让你们茁壮成长的最大合力，让你们得到全面发展。我们知道，你们在进入高中后学习压力很大，对于挫折和失败会很敏感，有时会无助，无奈，或感到渺茫，这个时候你们最需要的是我们的理解与关爱。相信我们，我们会以一颗平常心对待你们的分数和名次，我们会和老师及时沟通，及时疏导你们不稳定的情绪!你们要树立起积极乐观的人生态度，拾回自信，重新给自己一个定位，放下一切思想包袱，全身心地投入到学习中。

我坚信，有家长的陪伴，有老师的科学教导,有你们的积极主动，你们在常青藤一定会度过三年快乐的、充实的、有意义的高中生活!

再次感谢辛勤付出的老师们，祝老师们身体健康、工作顺利!

孩子们，学习是辛苦的，也是你们必须要经历的，你们都是有目标的孩子，前方的道路已经明朗，有梦的人不会彷徨，青春路上，有笑也有哭，有甜也有苦，但努力过、拼搏过就是你们最好的回忆。

最后，祝愿常青藤越办越好，谢谢大家!

一年的时间，也是快要过半了，回顾在这上半年的工作，其实我也是感受到酒店行业的不景气，但同时疫情过后的回暖也是让我明白，做好服务工作，更好的去把客户服务做好，即使外部的环境不好，但是酒店的客源也是会不断的，好的口碑，好的服务，能吸引到更多的客源，虽然我只是一名服务员，但是我也是要去进步，要在酒店的行业做得更好，对于上半年的一个工作，我也是要总结下。

刚开年的时候，其实我们也是充满了信心，相信这一年酒店的营业会做的更好的，但二月份的时候，生意确是急转而下，差不多两个月的时间，根本没有客源，我也是没有回家过年，而是待在酒店里面，但是这也是让我感受到这段日子的煎熬，但也是没有放弃，相信疫情会过去，生意会好的，在这段日子，我们虽然没有事情可做，但是也是利用这段时间去充分的学习，了解更多服务的知识，自己去反思，去改进自己服务之中做的还不够的地方，大家相互的探讨，共同的成长，经过这段日子的学习还有改变，我也是感受到，服务员虽然是基层的岗位，但是认真的去钻研，其实里面是有很多技巧，很多要学的东西，而一名出色优秀的服务员，真的会给酒店带来很多的回头客。

疫情缓解之后，酒店也是开始慢慢的迎来客人，同时由于我们的服务做得更好了，口碑也是得到了提升，虽然客流量没有那么的多，但是长住的客人却是变得多了，而且服务的提升，也是让客人更乐意把我们酒店介绍给朋友，我们的客流量也是变得更多，而我也是把自己的服务去做好，让客人满意。工作里头，我也是感受到自己的服务经过改善和以往相比，更好了，得到的肯定更多，之前的学习和改变没有白费，我也是感到骄傲，虽然岗位是基础的，但是我前进的心却是没有在底层，反而觉得做好了自己的工作，不断的努力，以后也是有机会去得到晋升的，但是同样优秀的同事有很多，我也是要不断的去努力才行的。

半年的时候，过去了，我们酒店的生意也是变得越来越好了，我也是相信，下半年我们酒店的客流量会比往年更好，这也是需要我继续的去把服务的工作做好，同时不断的去优化，去提升，来让自己更优秀。

电力工人代表先进事迹报告

各位领导、同志们：

感谢各位领导和同志们给这么一个交流汇报的机会。

我从1981年参加工作起就在我们超高压局武汉分局扎下了根，23年来我从普通职工到班长，再到高级技师，不管干什么，我在自己的工作岗位上总是殚精竭虑，尽职尽责，用火一样的热情和辛勤劳动，体现着自己的人生价值；用积极探索、不断创新来努力向“三个代表”靠拢，实践着自己对党性的庄严承诺。我将自己的全部身心都融入到供电事业，在领导的关怀和同志们的帮助下，我一步一个脚印，不但成为超高压带电作业的业务尖子，还多次被评为省先进工作者、优秀党员、双文明建设标兵，多项技术改革先后获得省局、华中电网局一等奖。但每一次荣誉和成果的取得，我心中都有一个清醒的认识，那就是，上级授予我的荣誉，并不是我闫旭东个人的，任何一项成果都是集体智慧的结晶，都是班组共同努力的结果，而我只不过是代表大家来接受这些荣誉，所以荣誉越多，对我的压力就越大，我必须时刻提醒自己，要随时体现出班组和团队的集体风貌，体现出带电作业班的技术水平，我不能有丝毫懈怠。

总结多年来的工作，如果说还取得了一点点个人成就的话，可能与下面几个方面的努力是分不开的：

一、爱岗敬业，不畏艰险

有人曾这样议论过我们的线路工：远看像要饭的，近看像收破烂的，仔细一看是送电线路这一块的。这就是我们线路工给人的总体印象。是啊，每个人都有过美丽的青春，有的人青春美丽在雪山哨卡，有的人青春美丽在菁菁校园，有的人青春美丽在无影灯下……而在我们中间，那一个个平凡的线路工，将他们最青春最美好的年华，献给了平凡而伟大的电力事业。就是因为这些平凡的线路工，才换来了宁静乡村的万家灯火、喧嚣都市的霓红闪烁，才换来了酷热夏日的凉风习习、冰雪寒冬的春暖融融。在我的理解里，劳动最光荣。因为劳动对一个人来说并不是一些人常说的“挣钱养家”这么简单，它同时是实践自己人生价值的天地。我们应该珍惜自己电业工人的光荣称号，热爱自己这个播撒光明的岗位。人生的创造和进取是没有止境的，我在自己平凡岗位上的奋斗也就没有止境。多年来，我面对工作上的艰难险阻，环境条件的恶劣变化，从无畏惧，勇往直前，谱写了一曲曲电力工人的赞歌，为湖北省电力工业的发展留下了光辉的篇章。1998年严冬，我和班组成员淌着刺骨的冰水，顶着凛冽的寒风处理双凤线中山口大跨越导线舞动断线事故；1991-1994年连续支援葛洲坝电厂开关战，成功更换母线上的绝缘子；1995年双凤线大军山长江大跨越超瓷瓶雷击断串处理，我带领全班集思广益，制定方案，冒着生命危险进入电位成功的进行了处理，令在场的省电力局和华中网局领导感叹和赞誉不已。

二、认真钻研业务，虚心请教，全面提高业务素质

带电作业是电工中最具挑战性的工种，没有过硬的技术和较高的素质难以胜任。为了把这项工作干好，我一直坚持业务学习，虚心向老师傅们请教。各种带电作业工具制作需要钳、锯、焊、修等多种技艺，我针对这些复杂的工艺和技术抽空就进行练习，并对自己提出要做到一专多能。有时候，白天上班，晚上就一个人在车间里反复练习，一天掌握一个技术要领。车间里那台挫痕斑驳的钳床和手上厚重的老茧伴我渡过了一个个清风冷冽的寒夜和蚊虫纷扰的酷暑，渡过了无数个周末和假日。聚沙成塔，集腋成裘，丰富的专业技能使我在业务知识和操作技术日趋成熟，逐渐做到了得心应手，熟能生巧。扎实的理论功底和过硬的操作技术使我在超高压带电作业方面取得了一些科研成果，如：直流带电作业的旋放更换耐张整串瓷瓶、导线间隔棒扳手等。同时，我还率先编写出了500kv线路带电作业时操作导则，现已列为湖北省超高压输变电局企业标准。

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!我是来自六年级四班的的董一诺。今天，我代表全体20xx级毕业生，最后一次站在主席台上，感谢母校对我们六年来的培育。

花开花落，岁月匆匆，转眼间，我们小学六年的时光就要结束了，母校的一草一木、一砖一瓦都刻满了我们成长的足迹。每一声欢笑，每一滴泪水，每一次挥洒汗水，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

感恩母校，让我们在知识的海洋里尽情遨游，让我们在良好的环境下茁壮成长，让文明、优雅、礼仪，成为相伴我们一生的好习惯。感谢您对我们六年来健康成长的哺育!今天，我们在您的怀抱里感到幸福，明天，我们一定不忘校风校纪，让您因我们而荣光!

感恩老师，六年来，您教我们无数知识，更教会了我们做人的道理。您是人类灵魂的工程师，让我们从一个个不谙世事的幼稚小孩，成长为有梦想、爱学习的花季少年。我们永远也忘不了您的谆谆教诲，更忘不了您那亲切又威严的形象，带我们向德智体美劳全面发展前行。

感恩同学们，在六年的成长里，你们给予了我鼓励、进步与快乐，我们一起渡过了这缤纷烂漫的小学时光，一起拼搏，一起嬉戏，一起进步。忘不了我们朝夕相处的美好时光，结下的深厚友谊，若干时间后，我们都必将是彼此记忆中最美丽的一笔。

我们对母校的感激真挚而无尽，而我们报答母校最好的方式就是：在今后的日子里，不忘母校的校风校训，在更广阔的学习生涯中愈加发愤图强，为培育我们的母校和老师争光添彩!即将毕业离别的同学们，就让我们带着对母校的留恋，一起努力吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位领导、各位来宾、职工同志们：

20__年风雨创业路，半世纪拼搏铸辉煌。在这金秋收获的季节，在-总公司-年华诞到来的喜庆日子里，-总公司第六届职工运动会今天隆重开幕了，在此，我谨代表总公司党、政、工领导和全体职工向莅临大会的各位领导、各位宾朋表示最热烈的欢迎!向全体运动员、裁判员、工作人员表示深切的敬意，对坚守在供水工作岗位上的全体职工表示亲切的慰问，你们辛苦啦。近年来，总公司在上级党委、政府的领导下，坚持以邓小平理论为指导，深入学习贯彻党的xx大精神的重要思想，弘扬“团结奋斗、创新进娶服务奉献、勇争一流”的企业精神，进一步深化了企业内部改革，圆满地完成了供水生产经营各项任务，为郑州市经济发展和居民生活提供了良好的服务，在社会上树立了良好的企业形象，精神文明建设有了新的进步，企业文化建设有了长足发展，每两年举办一次职工运动会已形成制度并深入人心。各种形式的文体活动的开展，增强了企业职工思想凝聚力和向心力，锻炼了职工强健的体魄，培养了职工爱祖国、爱企业的集体主义精神，促进了总公司双文明建设的发展，也积极推动了全公司“全民健身运动”的蓬勃发展。建设了一支强健而高素质

我们这次运动会是总公司--周年系列庆典活动之一，也是总公司广大职工的一次体育盛会，有--名运动员将分别参加各个项目的角逐，参赛单位有总公司各基层单位，--有限公司、--有限公司也应邀参加这次盛会。各参赛选手在--战线上是主力军，在文化体育活动中是骨干，在企业文化建设中起着积极作用，将在绿荫赛场上一展英姿，为总公司争光添彩，为本单位争得荣誉。我希望全体运动员、裁判员以及与会的全体同志坚持友谊第一、比赛第二。

二、公平竞争的原则，遵守赛场纪律、遵守比赛规则，顽强拼搏、勇于争先、赛出风格、赛出水平，以优异的成绩展示出供水职工的风采，向总公司五十年庆典献上一份厚礼!为促进城市供水事业的发展做出更大的贡献!的职工队伍，促进了城镇供水事业的发展。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!我是来自高一(2)的，今天我演讲 的题目是《法律伴我成长》法律是每个人都要遵守的，正所谓“不以规矩，不成方圆。”意思是任何事物都不能缺少束缚它的规则，否则就会方寸大乱。法律的存在就是用来规范我们的行为，从而使这个社会变得井井有条。

几年前，一个仅有七八岁的小男孩被他爸爸的两个好朋友骗到山坡上，那两个人早已染上了毒品，在无可救药的情况下，两人想利用小男孩得到一笔钱，他们向小男孩的家里打电话，叫父母拿钱来赎回儿子，但是，男孩的父母还没赶到，他们就用绳子活生生地勒死了一个无辜的生命。当男孩的父母和警察赶到现场时，小孩已经奄奄一息地躺在地上，两手深深地抓在泥土里，沾满鲜血的指甲向上翻着，绳子还紧紧地勒在他的脖子上，虽然这两个人受到了法律应有的制裁，但是他们这种恶劣的行为，却对社会治安造成了不良的影响，他们犯下的错误，警示了我们这些正处于青春年华的少年朋友，并且告诉了我们从小要树立正确的人生观和法律意识，遵纪守法，要学法、懂法，做一位社会的好公民。永远不要认为犯罪离我们很遥远。犯罪是一棵长满刺的玫瑰美丽诱人，但是会让我们流血流泪。就像面对毒品一样，刚开始的时候，只是好奇，想尝一口，然后，又想尝一口……慢慢的，就陷入了吸毒的深坑。先是用自己的零花钱买毒品，零花钱用完了之后，就开始偷家里的钱，长大之后，就开始偷。抢别人的钱。一个人就这样犯罪了。“有理走遍天下，无理寸步难行”。我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质。这不但需要我们好好学习它，还要合理的运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

21世纪是一个法制社会，没有了法律我们的生活将无法正常的运行。也许有些人对此会不以为然，认为人应该拥有自由，而自由是由自己来决定的。可是大家有没有想过，在一个有规则、有规矩的社会中生活，你能不顾一切地去追求这样的自由吗?当然不能!因为在这个社会里，并不是只有你一个人，我们所拥有的自由是在法律约束下的自由，如果没有法律，那我们也不会拥有自由。法律和我们生活息息相关，我们所做的每一件事都离不开它的束缚。有了法律，社会才有和平和秩序，否则我们将生活在一个混乱的世界里!法律是如此的重要，我们就应该要遵守法律，遵守规则，同时运用法律的手段来保持护我们自身和身边的人。

可能有的同学认为法律是一个大概念，离我们分外遥远，但仔细想想我们的身边，《宿迁中学管理十禁止》、《中学生行为守则》不正是大法律的映射吗?如果我们连中学生时的行为守则都无法遵守，就更不用提遵守法律了!所以，我们要从小事做起，从自我做起，做一个知法，懂法，守法，用法的好少年!让我们一同携手，共同努力!

我的演讲 结束了，谢谢大家!

老师们、同学们：

大家好!

当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然落地的时候，我们也会迎来另一个特殊的节日：“全国推广普通话宣传周”。今年的9月8日至14日，是第19届全国推普周。我今天讲话的题目也就是本次推普周的宣传主题：“热爱祖国语言文字，增强中华民族凝聚力”。

人们常说有一种语言经久不衰，穿越千年而青春不减;有一种文字历久弥新，演化千年而魅力无限，这就是汉语言文字。汉语以其纯正圆熟的发音，抑扬顿挫的节奏，成了世界上最古老最美丽的语言之一，而汉字音义结合，体例多样，是世界上最独特最有智慧的文字之一。只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为自己说普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”……这些都说明了一个问题：语言是一个民族、一个国家的象征，普通话是中华民族的标准语言，更是全世界华人的共同乡音。

面对当前复杂多变的国际形势，我们更应该热爱祖国的语言文字，说好普通话，写好规范字，这是热爱我们伟大的祖国、增强民族凝聚力的重要方式。

为此，在本届推普周期间，我们向全体师生提出如下要求：

1.在校园内人人都讲普通话，共同创造良好的语言环境。

2.各班办一期推普黑板报、一次推普手抄报，宣传推广普通话、规范字的基本知识。

3.各班开展一次以推普为主题的班队会活动，明确说普通话写规范字的意义。

4.在校园内开展“啄木鸟”纠错行动，对校园内的标语、展牌，班级的板报、墙报，同学们的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并将活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范意识。

5.各班开展中秋国庆经典诵读活动，用美的声音和美的情怀来抒发对祖国母语的热爱。

老师们、同学们，“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设一路同行!

亲爱的家长，亲爱的老师，亲爱的同学们:

大家好!

高考一百天倒计时开始了!很高兴能够作为家长代表站在这里发表讲话，感谢大家的支持。

三年的艰苦奋斗，十二年的寒窗苦读，就要开花结果了，大家的心情应该紧张又激动吧?

现在我们面对着100天的倒计时，好像比孩子们还要紧张。看着他们成长，真的非常不容易。十二年的学习生涯，只为了高考能有一个好成绩。

100天是一个挑战，要以一种自信去迎接挑战，无论我们付出了多大的努力，都要走在前面。既然我们能够坚持900多个日夜，那么我们就有理由相信我们能够突破最后的困难。

相信我，我们是闪电，即使只是一瞬间，也能在天空留下我们火光电闪的痕迹。

如果你曾经心疼、彷徨、失意，那么从今天起让信心的源泉鼓起风帆，支撑起的翅膀还不够饱满。机会总是留给那些有准备的人。

因此，在这100天里，我们将密切配合老师，合理安排学习时间，扬长避短，克服面临的困难。280班的同学都准备好了吗?临近高考，我们的潜力将会迸发。280班的黑马即将登上战场，280班的凤凰也将涅槃重生!

为了实现心中的理想，我们将抛弃昨天的迷茫，拥抱自信，以宣誓的力量积极面对明天!没有什么能阻挡我们决胜的信心，只要我们相信自己能行，那么在这场考试中就一定会取得好成绩。

我在此宣誓:六月是一场战斗，我们一定会赢得最后的胜利!

以上就是我的演讲，谢谢大家。

中学的老师、同学们：

早上好!

我们又迎来了崭新的九月，又迎来一个厚积薄发的日子。学期伊始，我们信心满怀，称霸川南，我们重任在肩。

当嘹亮的国歌响彻校园，我们肃然起敬，驻足凝望;当跑步声整齐地踏响，我们精神饱满，斗志昂扬;当琅琅的书声绕梁而上，我们徜徉在精神的圣殿，迸发出时代的最强音。这些，都无不令人感受到青春蓬勃的气息。

回首过去，高年级的同学已带着优异的成绩踏上了大学之路，曾经一代又一代的学子经过在高山一中的历练和成长，也已走进了社会的大门，成就了自己的事业。而他们都曾被校门处那醒目的一句话所激励：今天我来高山一中做什么?明天走出高山一中能做什么?

每当见到这句话，我都会想起二千多年前孔子教育的话：生无所息。的确如此，生无所息，人生就是一个生生不息的奋斗过程，就是一个不断实现人生价值的过程，我们年少的时候就应该高瞻远瞩，兼济天下，把自己定位为国家的栋梁之才。天高地迥，我们步步为营，把汗水滴在每一天，把努力用在每一步。扎实基础而追求卓越，争取成功。我们坚信，每一位王者都经历磨难，真正的霸王饱尝艰辛。春蚕化蝶，蛟龙腾渊，怀着心中的理想，我们在实干中寻找学习的真谛，再思考中探索人生的意义。即便辛苦，再所不辞，因为人生的最美好莫过于能充实地度过每一天!翻过这山，离目标就近了一步;冲破这雨，就是一片新的天地!

青山，讲究挺拔与威仪;绿水，觅寻奔涌与活力;作为高山一中的一员，我们永远追求大成与大气!淡薄名志，我们永远铭记父母师长的嘱咐;宁静致远，我们用行动书写自己的人生篇章。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家新年好!

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢?

回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足?这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表全体教师给同学们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其他同学在学习上的差距。

4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们!

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想兰克完小美好的明天!谢谢大家!

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们: 大家好!

我是合肥学院管理系财务管理班10级新生——陆伟，今天我很荣幸的站在这里代表全院10级的大一新生发言。

踏着九月金色的阳光，来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。而今，我们站在人生的又一驿站——合肥学院，这一崭新的舞台上，大学的生活已徐徐拉开它的帷幕。刚刚走进大学校园的我们，对大学是陌生的，也是好奇的。新的环境，新的老师、同学，新的生活扑面而来，脚下是新的起跑线，眼前是新的挑战和人生目标。

今天，各位优秀的学长、学姐为我们树立了一个良好的榜样，使我们在榜样力量的感召下更加明确了如何度过今后四年的大学生活。在完成大学生首要任务的学习上，他们继续发扬着勤奋刻苦的学习精神，同时还适应了大学的教学规律，掌握了大学学习的特点，选择了适合自己的学习方法，珍惜时间、努力使自己成长为一名对国家队社会有用的人才。在生活上，他们积极向上的生活态度也在时刻的感染着我们。把感情融入到学习生活之中、融入到集体和同学之中。用友情对待同学和朋友，用敬意对待师长，用恩情对待学校和家长，使自己的生活和周围的一切和谐相融。在平时的学生会和社团的一些学生工作中，他们“高调做事，低调做人”的处事原则和勤勤恳恳、注重踏实的工作态度以及努力使自己成为一名服务于同学和老师的服务者的姿态，更是使我们从中受益匪浅。

大学四年，是青春韶华的绽放，也是人生梦想的放飞，更是人生新起点的冲刺。在大学这个知识的海洋和学术的殿堂里，骄子云集、精英荟萃，竞争同样激烈。我们会努力的向各位优秀的学长和学姐学习，适应新的环境，新的生活，调整心态和学习方法，在完成学习的同时，提高素质，掌握技能，服务同学、老师，成为一名合格的当代大学生。

今天，各位学长、学姐为我们所树立的榜样也使我们明确了我们今后的努力方向，未来的四年我们都将要在合院这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的韶华。因此，我们更要珍惜，更要努力。珍惜青春、珍惜时光;努力学习、努力奋斗。在生活上保持热情，学习上力争先进，工作上积极进取，不断地实现自己的理想和人生价值，今天我们为合院而自豪，明天合院因我们而骄傲。

谢谢大家!

狐尾百合的花语及象征意义是什么

清新而且脱俗的狐尾百合在风中散发出那淡淡的清香和来，当那清香扑入你的鼻子的时候，给你的感觉就像醉人的女人香一样，狐尾百合给风吹动的时候在风中摇曳多姿的姿态是多么的清秀动人，给人一种不问人间尘事，更会给人只可远观而不可亵玩的感觉。看那在风中多变的风貌如梦似幻，那长出在花朵外面的花蕊更是蜻蜓点水、或如蝴蝶的触须一般，翩翩起舞，十分的惹人怜爱。那么狐尾百合花语是什么呢?百合花又都有着哪些象征意义呢?下面我们就一起来看看吧。

狐尾百合的花语及象征意义

狐尾百合的花语和象征代表意义：尊贵、欣欣向荣、杰出。

在南北朝的那个时代，有很多诗人就用他们的文雅来表述狐尾百合的漂亮和与众不同的本色，其中特别出名的就是梁宣帝对狐尾百合的评价：“含露低垂，从风偃柳”，从中足于看出狐尾百合具有超凡脱俗的女人味和矜持含蓄的特别气质。

关于狐尾百合花

狐尾百合，百合科百合属植物，多年生球根草本花卉，茎直立，不分枝，地下具鳞茎，鳞茎由阔卵形或披针形。多数须根生于球基部。单叶互生，狭线形，无叶柄，直接包生于茎秆上，叶脉平行。花着生于茎秆顶端，呈总状花序，簇生或单生，呈漏斗形喇叭状，开放时常下垂或平伸;花色多为黄色、白色、粉红、橙红，花落结长椭圆形蒴果。

狐尾百合主要分布在亚洲东部、欧洲、北美洲等北半球温带地区。

狐尾百合就是因为花冠末端总会有若隐若现的颜色和星星点点斑点。百合花都有一个特点，就是肉质的翻卷花冠(比较厚)上有明显的沟壑，花冠晒干了都还很有量。

有关于送花的学问

送花是一门学问，不同的节日，不同的对象所送花代表的含意也不同，如果送错了花，特别是意义相反，那就尴尬了。以下是第一范文网小编为大家整理的关于送花的学问相关知识，供大家参考!

按照节日分

情人节：玫瑰、百合、巧克力花等，玫瑰最好不用黄玫瑰，红玫瑰是最保险的选择。

妇女节：妇女节送花给同事、或是由公司单位在妇女节给所有女员工赠送鲜花，最好的选择是送康乃馨。妇女节送花给长辈，如母亲、祖母。。可以选择赠送康乃馨与百合花搭配制作的鲜花花篮。最好选择颜色鲜艳，比较大气的花篮。

清明节：可以选择白菊花。一般来说，白色的花表示哀悼，选择白菊花、白百合、马蹄莲等用于扫墓是比较合适。

教师节：教师节一般可以选择康乃馨或百合，或者两者的组合，这两种花都很常见。

父亲节：按照国际惯例，在父亲节里送黑玫瑰、扶郎花、向日葵花、百合给慈父最为恰当。黑玫瑰代表歉意，表示平时对父亲关心不够，希望父亲原谅;而扶郎、向日葵花则是代表男性的花卉;百合祝愿家庭美满幸福。

送花给女朋友

栀子花开的季节，在偶然间遇见她，那抹微笑深深的印入我的心里，使我的生活不再平静、不再单调、不再乏味，我知道我已深陷...

1、刚开始恋情：可以送红玫瑰、粉玫瑰、香水百合等。

2、热恋中：可以选择红玫瑰、粉玫瑰、香槟玫瑰、蓝色妖姬等。

3、结发之妻：最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。可以选择白、粉、红玫瑰、向日葵花。

送花给同事 ：一般是给女同事，选择百合最好，如果对她有意，可以选择玫瑰来表达。

送花给朋友 ：百合、向日葵、黄色玫瑰、白色玫瑰等，都表达美好的友谊。

新婚祝福 ：宜用玫瑰、百合等，象征百年好合。

送花给病人 ：给病人送花有很多禁忌，探望病人时不要送整盆的花，以免病人误会为久病成根。香味很浓的花对手术病人不利，易引起咳嗽;颜色太浓艳的花，会刺激病人的神经，激发烦躁情绪;山茶花容易落蕾，被认为不吉利。看望病人宜送兰花、水仙、马蹄莲等，或选用病人平时喜欢的品种，有利病人怡情养性，早日康复。

拜访德高望重的老者 ，宜送兰花，因为兰花品质高洁，又有"花中君子"之美称。

送花给长辈 ：玫瑰、百合、康乃馨、向日葵等，或者选择长辈喜欢的花。

送花禁忌

长辈：送花给个性比较保守的长辈，最好避免整束都是白色或黄色的花，可能会触犯到某些人的禁忌。有些花也要谨慎地送，例如菊花在日本是品格高逸，有君子之风的花;但是在中国台湾，菊花是丧事用的花。不宜送易凋谢的花或难种植的盆栽。赠花给男性，不宜送康乃馨，容易引起对方误会。

给病人：送花给病人最好不要送盆栽以及浓香的花。送盆栽意味着“根留医院”。也不要送有花粉及有浓厚香味的花，像百合花，要小心剪除花蕊，以免花粉散落，引起病人过敏或其他不良反应。风信子、玫瑰、百合等都有颇浓的香味，不太适合送给病人。如果病人喜欢有香气的花，可以送他兰花、郁金香等有淡淡香气的花。

上司：下属赠花给上司，不论是异性还是同性，不要送玫瑰，以免误会。

同事：同事方面，特别是异性也要小心。若贸然送黄玫瑰给对方，或者在对方生日时送他洋水仙，就不礼貌了。因为黄玫瑰代表嫉妒，包括工作上和感情方面;后者指对方自大、虚假。

去年的一个星期天，我坐16路公家车去学画画。

当走到月亮湾时，一位老奶奶上了车，车上已没有空座了，过道里都挤满了人。这时一位叔叔连忙站起来，扶着老奶奶坐到他的座位上，自己站在旁边，随着车的颠簸，在人群中晃来晃去。这一幕被我深深地记在心里，我要向叔叔学习做好人好事。上个周末，爸爸带我去新华书店买书，途中一位老爷爷上车，车上已坐满了人，叔叔让座的情形顿时浮现在我眼前，我连忙起身让座，老爷爷高兴地说：“谢谢你，好孩子”，我心里感到无比的自豪!

以后我要多做好人好事，“务以事小而不为”从身边的小事做起，并像那位叔叔一样，用我的行动带动身边更多的人做好人好事!为塑造聊城形象做出自己更大的贡献!

时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，__医药公司串货有3千多，__医药公司和__医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!_一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。__医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，_的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在_我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，__和__医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，_一片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

医药代表个人年终总结范文

篇一：

我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

篇二：

时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！

通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

亲爱的老师、同学们：

大家好!

今天我很荣幸站在这个演讲台上为大家演讲。20__年母亲节即将来临，我想对于每个母亲来说，收到的最好礼物莫过于子女的健康成长，今天在这里，我要把这篇文章送给我的妈妈和全天下所有的母亲，祝她们健康快乐!我演讲的题目是《绿叶对根的情意》。

“母亲!天上的风雨来了，鸟儿躲在它的巢里;心中的风雨来了，我只躲到您的怀里。是怜爱?是温柔?还是您无尽的爱，融化了我冻结的心泉!”一首冰心的《繁星》让多少儿女感受到母亲的无私与温暖!

我想母亲对于每个人来说都是十分熟悉的，古往今来赞颂母亲的篇章也是数不胜数，可是今天在这儿我要用我最朴实、最真诚的心来表达我对母亲的爱!

我们本是一颗不起眼的小草，妈妈就像小草周围的阳光、雨水一样，在我们最需要的时候给我们最精心的呵护和关爱。 小时候我总是喜欢偎依在母亲的怀里，听妈妈唱那儿时的歌谣，静静的，轻轻的，进入甜蜜的梦乡，那时便觉得这是世界上最幸福的事!因为在妈妈的怀抱里，我有一种无法形容的亲切感。记得在上小学的时候，一次我和朋友发生了争吵，结果我们好些天都没有说话。终于有一天我忍不住把这件事讲给妈妈听，我那和蔼可亲的母亲告诉我做人一定要学会宽容。我细细地品读着母亲的话语，慢慢地我领悟到其中的道理。后来，我主动向那位朋友道歉，最终我又重新迎来昔日的友谊。直到现在，我都一直记着妈妈的话!是啊，我们做人难道不应该宽容吗?

长大后，渐渐懂事，更加体会出母亲的用心良苦。在我失落时母亲会坚定地告诉我：“没关系，还会有机会的!”在我为获得一点小小的收获而洋洋得意时，母亲会严肃地告诉我：“这还不够，继续努力!”在我意志不够坚定时，母亲会认真地告诉我：“努力了才会有收获!”每当遇到挫折时，母亲的教诲就会在耳畔响起，我的心中便充满了希望和对未来的信心!

如今和妈妈分别的瞬间让我懂得了如何珍惜人间至美的亲情——就是在还拥有它的时候，小心地呵护这份至贵至重的珍宝，一刻也不要放松!

每当听见别的小孩叫妈妈时，多么亲切温馨的一声妈妈，我何尝不想也叫一声妈妈?没有一种感觉，比得上妈妈发自内心的爱!爱到底有多深?妈妈的爱就像辽阔的大海一样，无边无际!

母亲，我敬爱的母亲，你是如此的平凡，可您却又是如此伟大，您将您所有的爱都奉献给您的女儿，无私的、毫无保留的，可是我到底该拿什么去回报你呢!

或许过去我还会很淘气，会让您伤心;可现在我已经长大了，懂事了，不会再像过去那样让你操心。可是您还是不时地来关心我，让我不论在何时何地都能体会到您的温暖，让我成为了世界上最幸福的孩子!

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好，今天我演讲的主题是“热爱劳动，从我做起”。

“民生在勤，勤则不匮”，“夙兴夜寐，洒扫庭内”，热爱劳动是中华民族的优秀传统，绵延至今。“锄禾日当午，汗滴禾下土”是农民面朝黄土背朝天的辛勤劳动;“晨兴理荒秽，带月荷锄归”是文人隐士与自然亲密接触的浪漫劳动;“夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙”是卖碳商人的辛酸劳动。无论是哪一种劳动，都是可贵的，也是可敬的。

可是在我们的身旁，有的同学不理解劳动，经常会说“我们学习这么忙，劳动太占时间了!”没错，我们的同学平时功课比较忙，学习压力比较大，但这不是不参加劳动的借口。学习和劳动不是水火不相容的对立关系，在学习之余安排适当的劳动是必要的。如果以学习忙为借口，一味排斥劳动，就会成为一个只会学习的“高分低能”儿，习惯了“衣来伸手，饭来张口”的生活，一旦离开父母就会和巨婴无异。不会做一顿饭菜，不会洗一件衣服，不会整理自己的房间，不会打点自己的生活，这样的连生活都不能自理的人才，到底是越多越好吗?一屋不扫，何以扫天下?所以同学们，在繁忙的学习之余，抽出时间来为自己或者为家庭为学校劳动，这本身就是一种能力的体现。

另外有的同学不愿劳动，他们常说“科技进步这么快，劳动的事，以后可以交给人工智能啊!”“劳动这么苦，这么累，干吗非得自己干?花点钱让别人去做好了”。诚然，现在科技发达了，各种机器人运用而生，能代替人类的部分劳动。有钱人可以出钱，让别人去劳动代替自己受这份皮肉之苦。可是我要说，不参加劳动的你看似免受了皮肉之苦，其实错过了甚至丢掉了更多有价值的东西。你的不劳动，将会错过“自己动手，丰衣足食”的自信自豪，将会错过“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”的精神磨练，将会错过“种豆南山下，草盛豆苗稀”的悠闲惬意，将会错过“撸起袖子加油干”的豪情壮志。你的一时的懒惰，必须为你失去的这些精神意义上的有价值的东西而买单。因为，热爱劳动本身就是一种精神的体现。

还有一些同学不尊重别人的劳动，比如课堂上不专心听讲，睡觉讲小话;教室里随地吐痰，乱扔垃圾;食堂里剩菜剩饭，浪费粮食。这些现象从根本上来讲，就是因为没有亲自参与劳动从而体会不到劳动成果的来之不易。试想，一个深知备好一堂课要花费几个小时甚至十几个小时来查阅资料品读文本撰写教案的教师，他在听其他老师类似的讲课时会打瞌睡讲小话吗?一个起早摸黑一扫帚一扫帚打扫马路卫生的清洁工人，他舍得往地上扔一张纸屑吗?一个在烈日下暴晒和风里来雨里去耕田种地的农民，他会舍得扔掉半碗没吃完的粮食吗?都不会，正是他们参与了其中的劳动，懂得了成果的来之不易，所以才会格外珍惜。所以同学们，只有深入劳动之中，体会其中的酸辛，才会珍惜劳动成果。而珍惜劳动成果本身，就是一种道德的体现。

复兴中学的同学们，让我们热爱劳动，从我做起吧，从自己的身边小事做起吧。干好每一次宿舍和教室的值日，为自己做一顿可口的饭菜，洗干净自己的每一件衣服，参加校园里每一次义务劳动，做好每一次校园志愿者……苏霍姆林斯基曾经说过：“既然思想存在于劳动之中，人就要靠劳动而生存”，劳动的价值不但在创造物质之中，更能给我们带来思想和精神的饕餮盛宴。所以，同学们，劳动有如此大的魅力和作用，我们还有什么借口呢?还怕吃什么苦受什么累呢?还在犹豫，等什么呢?

我的演讲到此结束，谢谢大家!

演讲人：×××

20__年6月7日