额头高面相代表什么(热门20篇)

中学的老师、同学们：

早上好!

我们又迎来了崭新的九月，又迎来一个厚积薄发的日子。学期伊始，我们信心满怀，称霸川南，我们重任在肩。

当嘹亮的国歌响彻校园，我们肃然起敬，驻足凝望;当跑步声整齐地踏响，我们精神饱满，斗志昂扬;当琅琅的书声绕梁而上，我们徜徉在精神的圣殿，迸发出时代的最强音。这些，都无不令人感受到青春蓬勃的气息。

回首过去，高年级的同学已带着优异的成绩踏上了大学之路，曾经一代又一代的学子经过在高山一中的历练和成长，也已走进了社会的大门，成就了自己的事业。而他们都曾被校门处那醒目的一句话所激励：今天我来高山一中做什么?明天走出高山一中能做什么?

每当见到这句话，我都会想起二千多年前孔子教育的话：生无所息。的确如此，生无所息，人生就是一个生生不息的奋斗过程，就是一个不断实现人生价值的过程，我们年少的时候就应该高瞻远瞩，兼济天下，把自己定位为国家的栋梁之才。天高地迥，我们步步为营，把汗水滴在每一天，把努力用在每一步。扎实基础而追求卓越，争取成功。我们坚信，每一位王者都经历磨难，真正的霸王饱尝艰辛。春蚕化蝶，蛟龙腾渊，怀着心中的理想，我们在实干中寻找学习的真谛，再思考中探索人生的意义。即便辛苦，再所不辞，因为人生的最美好莫过于能充实地度过每一天!翻过这山，离目标就近了一步;冲破这雨，就是一片新的天地!

青山，讲究挺拔与威仪;绿水，觅寻奔涌与活力;作为高山一中的一员，我们永远追求大成与大气!淡薄名志，我们永远铭记父母师长的嘱咐;宁静致远，我们用行动书写自己的人生篇章。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们，大家好!

我是来自高三(2)班的×××，我今天演讲的题目是《凭劳动开创未来，让天赋得到自由》。这个标题源自于我们的班训——“以自律培养高贵，用体育锻造英才，凭劳动开创未来，让天赋得到自由，怀忠诚以报家国。”咱班上提倡的“三好hào”，就是好学习、好运动、好劳动。如果某位同学能做到好学习、好运动、好劳动，特别是好劳动者，我相信他一定是个行动者，一定是个对美有追求的人，他也更容易成为一个知行合一的人。他会用他的行动去改变这个世界，去获得自己的能力与资本。我们重视劳动，因为劳动实践才正真成就一个在未来社会中具有健康生命、理性精神、主动发展的合格人才。

劳动使我们沉静。浮躁是我们这个时代的病，而且病得不轻。从有“搞原子弹的比不上卖茶叶蛋”一说开始，销售比生产重要，广告比质量重要，人脉比技术重要。辛苦工作的忙在一线，上层的一直在跑各种关系，拜各种干爹，搞各种融资，炒各种股票与期货，人们内心的欲望就没有停止骚动。

救烦无若静，补拙莫如勤。科技与实业只有那些如任正非等在孤独苦撑。恰恰也是这些人在孤独中埋头苦干、拼命硬干、为民请命、舍身求法，是他们挺起中国的脊梁。因为他们勇猛，他们沉静，因为他们在关注一线做事的人手中的活。我们能生产什么东西，我们能创造什么价值，我们到底有多强大，明白这些以后才能使人清醒，使人沉静，然后开始脚踏实地地干，投入科研，提升工艺，从陪跑到领跑。劳动需要我们沉静，也使我们沉静。

劳动让我们多能。劳动永远是创造价值的唯一源泉，劳动的能力决定了你创造价值的大小。不沉下心来，提升自己的能力，要想创造巨大财富绝对是空想。我们有的同学读书看起来很听话，搞个卫生都拈轻怕重懒得动手的人，能说他会做事吗，能扛事吗?心太小的，能力是大不到哪里去。本事也要靠劳动喂大，爱劳动者能承重，也就能促成其多能。

孔子说，吾少也贱，故多能鄙事。各种事都能做，我们的素质才会全面。一屋不扫何以扫天下。基本的生活劳动都不愿动手，复杂精深的工作你是否就能胜任呢?你有那个耐心，有那个心灵手巧吗?天下大事必作于细，从做身边事做起，练就善于观察的眼睛、灵活好使的双手、沉静细致的心性，我们才多能善任。

劳动让我们开启天赋。我们愿意自己多能，但不见的愿意成为一个终生打杂者。快乐生活的源泉是热爱自己的劳动并能创造性地工作，这就要能顺遂自己的天性。可以说，没有一种力量能像劳动的力量那样使人成为伟大和聪明的人，它能带领我们从不自由的世界走向自由的境界，因为它需要学习，它需要手脑并用，它需要反省磨炼，这个过程就是开发自己的天赋秉性，使自己的自由意志得以可能。只要你愿意，很少有什么东西不能通过勤劳和技艺而获得。在劳动中获得的能力和灵感，最终使我们开启天性，获得自由，获得价值，获得尊严。

最后我想和大家一起分享优米网创始人王利芬的一段：若一个人不靠关系，不用巴结，不为某种得失提心吊胆，不必把命运系在某个人身上，而是在用自己的能力创造社会价值并养活自己，而且做得还是自己喜欢的事情，并且不虚荣，春天就长驻你心里。

你愿意劳动，你就有多能，你就有多自由，未来美好的春光一定属于你!

我的演讲完毕，谢谢大家!

各位老师同窗们，志钦很幸运可能作为学生代表站在这里独特欢送致远学院_级的新生。

_年5月，我第一次走进交大。在提前入学的两个月里，我们上了四门课，其中有一门是语文。这堂课我学到了清华毕生校长梅贻琦先生的：“所谓大学者，非谓有大楼之谓也，有巨匠之谓也。”所以在从前的三年多的学习里，我十分爱护我们交大的大师资源。在最初的联读班里有，对我们的编程请求既严厉又会带我们出去春游谈天说地的程国英老师，有幽默风趣而又学识广博的周钢老师，有能叫出每个学生名字如奶奶般的章仰文老师等等，进入致远学院当前，和大师接触的机遇更多了，这是致远学院给我毕生的影响。

鄂维南老师，庞学诚老师，王亚光老师，王立河老师，章璞老师，蔡申鸥老师和周栋焯老师，胡丹老师，张何鹏老师，陶乐天老师等等，许多，尽管只有两年时光，但我已无奈在此会部列举。致远是一个平台，让我有如斯多的机会去意识这些老师，并与他们交换。在大三的一年里，我和多少位同学共同在蔡老师跟周老师领导下做神经迷信方面的课题。

这是我三年大学里受益最多的处所。两位老师给我们包含课题内外，学术工作的良多指点，教会我们学会寻求本人爱好的事。我们常常四五个小时的探讨，直到深夜一点，肚子已经饿得不行，蔡老师再带我们去买货色吃。在蔡老师的辅助下，我们也和耶鲁大学的汪小京教学比拟深刻探讨了相干的课题研究进展。我们很喜欢这样的生涯。只管成就总在中上左右，但勤恳并且当真研讨的那份热忱由于致远始终在焚烧!

致远学院在学术上给我一份人生大礼包，在思惟精神上，也给了我很多。我后来用二十个字总结，“独立之人格，自由之思想，扎实之基础，卓著之立异”。这里很多是在这些老师的课程中所取得的，也有很大一局部是和蔡老师探讨课题中闲聊得到的，还有一部门就是来自于致远学院学生这样一个集团中。

致远的舞台很自由，作为第一届，我们共同树立学生会，我们共同为我们这个团体服务，我们一起春游，一起在晚会中登台，第一次开中秋晚会等等。我们能够把自己的设法去实际。为了表白杜婧老师对我们的关心照料，我们学生会自己给杜老师颁了“激动致远学子”奖。在我回乡开办三期的“致远班”的路上，学院给了我很大的和支撑，汪院长亲身挂帅替我争夺了“校长奖”，张校长为致远班亲笔题词，这些很打动，有木有，有木有!所以在第三期的致远班，它有了七个分店，这让我们都很开心。我们等待每一个致远的学子也都能自由地把自己的主意施展出来!用举动去追求幻想!

我只是很平常的致远学子中的一员，你们会做得比我好，但作为学长，我依然有两个字须要和大家分享。“真诚”。我在和老师同学的交流过程中，有时表示的口才很好，但也时常不理解谈话，特殊是与大传授聊天的进程。在做一些学生工作，有时也会常常犯过错。但这所有都没关系，我我很真诚，所以我晓得大家能懂得我，许可我出错，容许我成长。

谢谢很多老师对我的指导，谢谢我的同学对我的帮助。在我的同学中，特别要提的是马?琛，他老是把我拉进宿舍，关起门来对我大量特批。批得固然不必定总对，但他在我的成长路上给了我很多赞助，今年他还回我老家帮我一起办第三期致远班。这一切归纳到两个字，仍是“真挚”。

最后，我盼望咱们每一位致远学子都存在“独破之人格，自在之思维，扎实之基本，出色之翻新”，思源致远的精力!

有一个人，她永远占据在你心最柔软的地方，你愿用自己的一生去爱她;有一种爱，它让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报……这个人，叫“母亲”，这种爱，叫“母爱”!

5月11日是母亲节，是我们心中最难以忘却的日子。这个节日，是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住：感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们的教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激;在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，我们更应感激。

感恩是一个人爱心、良心、善心、责任心以及忠心的综合表现。很难想象，一个对含辛茹苦抚养自己长大的父母没有孝心，不知报答，对老师、同学没有爱心，不知敬重的人，将来能对他的公司，对他的国家负起什么责任?一个不爱国，不爱家，不爱他人的人，又怎么能够尽心尽力去建设祖国的明天呢?

广告中曾写到小男孩为自己母亲洗脚的感人片断，可在现实生活中，又是否是每个儿女都能够做得到的呢?“滴水之恩当以涌泉相报”我们或许有时会对一个生疏人的一点关怀念念不忘，却对母亲的大爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却永远在一旁默默地支持我们，耐心的开导教育我们，给予我们支持和鼓励。

母爱如玉般纯洁、象牙雕刻般精致，受母爱浇灌的生命酝酿着纯美和芬芳。我们应该怀着一颗感恩的心去聆听母亲的唠叨，诚恳面对母亲的严厉，感悟母亲阳光般的心灵世界……

让我们从今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩吧!让我们记住天下母亲共同的生日，为母亲洗一次脚，为她捶一捶辛劳的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的笑脸吧!

在这温馨的日子里，祝全天下所有的母亲——母亲节快乐!一束康乃馨，一句“妈妈，您辛劳了”就能让母亲的脸颊重绽灿烂的笑脸!让我们多给母亲一点体贴与关怀，让母亲和我们的家充盈着幸福与和谐，那么我们就迎来了真正的长大!

在此，我想引用一首诗来结尾：孩儿的成长，是母亲再生的希望;孩儿的失败，是母亲酸楚的泪水;孩儿的成功，是母亲幸福的微笑。

同学们，为了母亲的微笑，为了为了明天的收获，就让你我壮志而不言愁吧!

各位领导、各位来宾、同志们，大家好

本次运动会的举办，是贯彻落实公司十九届三次职代会精神的具体体现，是对公司工会工作的一次验收，也是对公司整体精神风貌的大检阅。我们深知活动场上的每一项奖励，都是参与者身体素质和顽强毅力的结晶，但我们更懂得它是团队精神、协作精神、奉献精神的具体体现。为使这次运动会达到预期的目的，我代公司党委会对全体与会人员提出以下希望：

希望全体参赛者发扬“友谊第一，比赛第二”的精神，不屈不挠、顽强拼搏，吃苦耐劳，团结互助，赛出竞技水平、赛出道德风尚、赛出个性风采、赛出团结友谊。发扬更高、更快、更强的奥运精神，安全参赛、文明参赛，规范参赛。赛前作好准备活动，赛中遵守各项规则，服从裁判。参与就是成功、坚持就是胜利。好的名次值得骄傲，而顽强的毅力更是每个运动员的优良品格的展示，不论比赛成绩如何，我们将为每一位在赛场上拼搏的参赛者加油助威。

希望全体裁判员发扬公平公正，实事求是的精神，恪守比赛规则，尽职尽责，树立安全第一意识、热情服务意识、严守规则意识。做到公正裁判、热情服务，为各项竞赛创造良好的工作氛围，保证竞赛的顺利进行。

希望没有参加比赛项目的同志，要服从管理，文明参观、主动服务，为参赛者摇旗呐喊，加油助威，为争创精神文明代表队、争创优秀文明集体做出应有的贡献。

参加这次活动的有--、---、---等。

同志们，良好的身体素质是工作的前提和保证，希望您们以本次活动为契机，不断加强各方面素质的培养，增强体魄、奋发向上，让我们对本次运动会的召开表示热烈的祝贺，向精心筹备本次运动会的工作人员、向全体参赛者、裁判员、评委，表示深切的敬意。向即将在节日期间坚守工作岗位的职工表示亲切的慰问!

最后，预祝全体运动员取得优异的成绩!预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

老师们，同学们，大家早上好!我是七年级4班的朱奕，今天我国旗下讲话的题目是《我运动，我健康，我快乐》。

“运动是目的，理想是标准。”这是法国文学家雨果的一生追求;“只有运动，生活才会不断进步。”这是莎士比亚的信仰。的确，生命在于运动。只有运动才能把握我们短暂的时光，只有运动才能让生活变得更加富有情趣。

美国前总统布什每天早晨坚持跑步30分钟，俄罗斯的普京只要一有空，就要和柔道队高手比划比划，我国原卫生部长高强每天早晨上班前长路半小时。他曾经说过：“说锻炼身体没有时间，完全是借口。”的确，我国青少年体质持续下滑，肥胖率上升，近视率届高不下，这种状况确实令人担忧。冬天快来了，天气越来越冷了，而这个季节，却正是锻炼身体，增强体质，增强抵抗各种疾病的能力，增强记忆力，提高学习效率，都有积极作用。同学们，身体是知识的载体，只有健康的体魄，以良好的心理品质，才能更好的工作和学习，才能够应付更多的困难和挑战。

健康需要运动，运动促进健康。只有每天坚持参加运动，锻炼自己的体魄，才能拥有一颗健康的心。只有运动才会健康，只有健康我们才会更加快乐，就让快乐的种子永远播撒在我们心中，开放出纯洁的花朵。运动传递健康，健康成就快乐!同学们，让我们用运动实现自己的梦想，用运动创造我们的人生，让“我运动，我健康，我快乐。”永远陪伴着我们!

我的演讲完毕，谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的少先队员朋友们：

大家早上好。

我是史伊美的妈妈，一位70后家长。“我们是共产主义接班人”我们都是唱着这首队歌长大的，每当唱到“少先队员是我们骄傲的名字”的时候，我们都由衷的感到光荣而自豪。

中国少年先锋队成立于1949年10月13日，今年是少先队建队66周年。党有号召，队有行动。自中国共产党诞生之日起，中国革命的各个时期，都有全心向党的少年儿童组织积极活跃着，为人民的解放事业做出了贡献。例如我崇拜的小英雄雨来，他为了保护共产党的交通员李大叔，不怕敌人的威逼利诱，勇敢的与敌人斗争，最终取得了胜利，还有小兵张嘎、王二小等等，这样的少年英雄还有很多很多。如今和平年代，我们不需要在枪林弹雨中保家卫国，但我们需要传承的是坚定的理想信念，因为我们的幸福生活是烈士用生命为我们换来的;我们都曾是少先队员，我们佩戴的红领巾，就是我们的标志，佩戴它，牢记队章的要求，热爱党，热爱社会主义祖国。

光阴似箭，还记得我是第一批入队的少先队员。当我戴上鲜艳红领巾的那一刻还历历在目，“准备着，为共产主义事业而奋斗”的誓言还回荡耳际。弹指之间，我已经到了而立之年，工作的需要让我与红领巾再次结缘，我是一名大队辅导员老师。如今在火红队旗的指引下，带领着队员们经历了20xx年的风雨。今天，鲜艳的领巾，依然映红我们的脸庞，星星火炬，仍指引着我们前进的方向。红领巾，永远是我们胸前最亮丽的色彩，少先队，是我们健康成长的摇篮，永远是我们温馨的精神家园。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!今天作为金玉普惠公司代表站在这里演讲，请首先容我问大家一个问题，一个企业最大的财富是什么?是已经积累的庞大资产?是响亮的品牌?不，一个企业最大的财富不是资产几何，不是工销售技巧，而是支撑着企业的普通员工。是的，员工才是企业最大的财富!

青春，是我们一生中最美丽的季节!青春，因梦想而斑斓，因奋斗而精彩。它最大的魅力，不仅在于它的锐气和勇气、梦想和希望，更在于它的生命中萌动着的蓬勃力和奋斗精神。在 年的夏天，我走进了金玉普惠有限公司，成为公司的一员。日子一天天过去，不知不觉已经一年时间了，一路走来，一路感动，一路感激……

作为一个初入社会的大学生，我既有过心浮气躁、眼高手低的感叹，也有过盲目盲从、无所作为的迷茫;作为一个初入公司的新人，我有过从一个学生蜕变为一位职工的不知所措，对新城市的陌生感、对新文化的认同、对企业的归属感……这些都让我产生了深深的担忧。但是来到公司不久后，领导们的亲切慰问、前辈们的细心教导、同学们的友爱互助，让我感觉回到家一般的温暖，我的担忧和不知所措都有了归属，我知道自己能做什么，应该做什么，应该怎么做。

作为金玉普惠的新职工，我没有资格谈什么索取，没有资格

初入职场时，我把自己定位为学生，把公司当作一所新的学校，像曾经进入大学一样怀着期待，抱着学习的态度踏实的工作。每位同事都是我的老师，都是我学习的榜样。一方面我要学习如何把学校的理论转化为实践能力，另一方面，要学习工人们吃苦耐劳、默默无闻的奉献精神，要学习技术人员细致严谨、精益求精的工作态度，要学习各级领导思虑周全、高效管理的综合能力。

工作一段时间后，我把自己定位为打工者，靠自身的努力找到自己的价值。作为一个打工者，首先要摆好自己的心态，打工者就是今天工作不努力、明天努力找工作的心态，正确认识自己，才能找到努力的方向。因此，我用积极的态度来面对工作，踏实勤奋、认真细致的完成每一项工作，让工作中的青春不虚耗。

最后，我希望我能把自己定位为主人翁，建立起与公司血脉相连的共同体。如果把公司比作一个生命，那么我们就是组成生命的一个个鲜活的细胞，公司的发展离不开我们每个人的奋斗，需要我们每个人从自我做起，从身边做起，协助他人做好工作;作为公司这个生命的一部分，我们要爱上它，爱上我们的工作，才会有激情把工作做的更好，只有我们每个人的能力得到最大提升，金玉普惠公司的发展才会有最大的飞跃。

企业就是我们共同的大家庭，她承载着我们太多的憧憬、希望和幸福，我们应该更加珍惜和爱护她。而作为大家庭中的一员，我还是想说那一句话：公司的每一个员工都是公司宝贵的财富，这一份珍贵我们谁都有义务去维护，谁都有责任去经营，谁都有权利去分享!今天我也要借此机会向公司兢兢业业无私奉献着的全体同仁表示衷心的感谢和敬意，愿每一位员工与企业一同成长。

谢谢大家!

老师们、同学们，大家早上好：

本周我讲话的主题是：整洁校园、我的责任。说起校园环境卫生，我记得我们曾经多次在升旗仪式中谈到过这个话题。有同学在升旗讲话中列举了一些不文明习惯并进行批评，有同学针对文明行为习惯的养成进行了倡议。在一些有关文明行为的演讲、征文中，对一些影响校园环境的不文明做法我们也共同进行了鞭挞和批评。可是，这个简单的话题今天又出现在我们的升旗仪式上，郑重重提。足以说明我们目前做的还不好，做的和我们的身份还有差距，谨希望能够通过讲话和近期的活动引起大家的重视。

针对校园环境卫生，我想和大家谈两点：

第一：我们的同学在卫生习惯中存在的几个问题和解决办法。

卫生习惯中第一个现象：随手乱扔垃圾现象。我对我们学校随手扔垃圾的现象有个个人的观点：我认为，真正随手乱扔垃圾的人其实很少很少。我这个判断是因为，我每周值大班的时候，都在几个人多的地方检查有没有扔垃圾的现象。一个学期，我们这一组总共不过查到了3、4个随手扔垃圾的学生。一个学期，查到3、4个。所以，我们不必过于夸大，这只是极少数人的个别行为而已。我相信其他值班的老师也有这个认识。路上的垃圾很多不是因为随手乱扔的原因，而是其他。但是，随手乱扔垃圾的尽管人数少，但是这种不文明行为影响很坏，大家多次在各种场所对这种不良的现象口诛笔伐、人人喊打。这种现象也并没有在我们校园彻底消失。由此我想到一件事，小孩子在幼儿园升小学的时候，有个行为能力评价，其中有个标准是：宝宝能够知道随手扔垃圾不对并且自己能做到不随手扔垃圾。这是学龄前儿童升学时就应该具备的素质。所以，对随手扔垃圾现象，对这一行为，我们不必再进行耐心、细致无休无止的教育，学龄前儿童都懂得道理，再进行教育，说起来都很滑稽，这类行为该承受的就是不留情面的批评和用责成劳动来对环境进行补偿。这样的人最需要的就是换位劳动教育，让他打扫卫生一个学期，让他用切身劳动的感受来洗去身上的不良习惯、来体验自己给别人造成的影响。这是最好的办法。有人以为随手扔个垃圾是小事，用不着大动干戈，你想想一个受了10多年教育的人道德素质停止在学龄前儿童标准，哪里是小事。一个马上就要成年的人做事情不考虑给别人带来的后果，哪里是小事。今后我们的值班老师、有责任心的同学看到这种情况，一定要给当面给予不留情面的提醒和批评，必要时我们用责成劳动帮助其改正陋习。

第二种现象：不正确投放垃圾。有的同学，把垃圾朝着果皮箱的方向一扔，没扔进去，走了。还有的时候，果皮箱满了，把垃圾朝着果皮箱旁边一放。风一吹，满校园都是。这种现象很为常见。每天都看到好几次发生，这才是学校卫生不好的主要原因。最关键的是这样做的人在心里并没有发觉自己有什么不对，没觉得这样做有什么不合适。每当有人在讲话、演讲中批评随手乱扔垃圾的低素质行为的时候，这些人觉得自己没有随手乱扔，自我评价很好。殊不知按照社会公德评价标准，我们属于：自我要求过低行列，因为衡量你素质高低关键看你的行为，而行为结果更为重要。你想把垃圾扔进指定地点，但是，因为你没彻底做到位，最终垃圾还是在外面，影响了整体环境。

第三那种现象：牛奶、果汁喝一半，扔进垃圾箱。吃剩一半的食物、一半的水果扔在垃圾箱里。姑且先不说浪费行为的不该，值日的学生打扫起来真的很痛苦。尤其夏天。很快腐烂，打扫起来真不容易，许多同学向我抱怨过，我也和同学一起处理过这样的垃圾箱，强忍气味来打扫。这样做的同学想一想，举手之间给他人制造了多大的麻烦。集体生活的底线是不因为自己的行为给别人制造麻烦。这一类同学很多是因为没有意识到这种做法的不妥，只能说认识不到位。今天提醒之后，今后意识到了，许多同学就不这样做了。

第四种现象：值日的时候，从教室往垃圾箱送垃圾的时候掉在路上、楼梯上的现象。这种同学主要因为做事不认真、方法不得当。

针对以上的几个现象，我们向大家提议解决办法：

首先：路边的果皮箱容量很小，是一种特殊情况下的便民设施，不是常规垃圾投放地点。大家都投放，马上就满了。所以尽量不要使用。并且因为你的投放，值日的同学工作又多了一个环节。我们提倡每个人每天产生的垃圾应该放在班级、宿舍的垃圾袋里，满了以后，用袋子集中到大垃圾桶里。这样，既不给别人，别的班级带来麻烦，又不容易洒在路上、或者被风吹得到处都是，今后我们尝试着逐渐少用甚至不用那些果皮箱，逐渐减少果皮箱数量直至不用。其次：牛奶、饮料要么不买，买了就要喝了，不要剩一半扔掉，无论放在哪里都会给别人造成麻烦。而且这种浪费也绝不应该。

今天讲的第二件事：关于卫生区清扫。要想让想校园环境优美洁净，这需要全校各班级每个同学的共同努力。但是，只要一两个班级不认真打扫，这种优美洁净就会被脏乱差取代。通过前阶段的检查，我们发现，许多班级对卫生非常重视，上个周我多次发现有些班主任早晨亲自再巡视一遍班级的卫生区。但是，还是少数几个班级对卫生清扫还不够重视。班级抓学习比较严，但是对卫生不关注，或者更准确地说，对学校公共卫生不关注，自己班级内部的事情做的还不错，但是对走廊、对室外卫生区不够关心。对自己的事很重视，对公共的事情热情不高。我还觉得有必要强调两个字“责任”，我们要培养的是那种有胸怀、有责任心的人才。培养责任意识是我们学校非常重视的德育教育内容之一。我们的学生要有这样的胸怀：学校卫生我的责任、学校形象我的责任、关心集体我的责任、孝敬父母我的责任、家乡建设我的责任、天下兴亡我的责任。我们的胸怀不能只装着自己或者狭隘的范围。许多人羡慕我们的一些优秀校友为什么发展那么好?有的在世界名校深造、有的在重要岗位施展才华，我个人觉得，原因绝不仅仅是头脑聪明、学习刻苦，而更主要的原因是有胸怀、有责任。我绝不相信那些每天只关心自己一日三餐能否吃好、只关注小利益的人能有长足的发展，能立志为国家、为民族而全力以赴。那些成为社会中坚力量的人才，一定是有责任心、勇于承担国家民族重任的人。

最后，希望通过我们每个人的严格自律、和我们每个人勤劳的双手，让一中的校园环境整洁、干净并成为常态。

2014医药代表年终总结参考

五、高度重视、认真抓好党风廉政建设、稳定计划生育等各项工作

今年以来，公司党总支十分注重党风廉政建设工作和"两个条例"的学习贯彻。相对集中一个月时间，采取专题学习、辅导讲座、上党课形式，组织干部职工特别是党员领导干部认真学习《中国共产党内监监督条例(试行)》和《中国共产党纪律处分条例》，并认真开展讨论，结合公司实际制定了《xx年党风廉政工作安排意见》、《效能监察工作实施方案》、《关于党风廉政建设责任制职责范围分工的通知》等文件，进一步规范了医药干部职工的言行，防止了滥用职权、权钱交易等腐败现象的发生。为严格纪律，明确责任，公司党总支本着"谁主管，谁负责，违纪必究"的原则，逐级签订了《党风廉政建设目标责任书》，并实行效能监察、跟踪问效，收到了良好的效果。同时，公司进一步修订完善了值班、考勤、车辆管理、来客接待、财务等各项规章制度，班子成员以身作则，认真执行市委提出的"七项制度"、"六个减少"、"八条禁令"及公司各项规章制度，廉洁自律，克己奉公。在班子的影响带动下，全体干部职工遵纪守法，组织纪律观念明显增强。

稳定是发展的基础和保证。在社会治安综合治理及稳定工作中，公司充分发挥党组织的领导核心、战斗堡垒以及党员的先锋模范作用，注重思想政治工作，着力将一切不安定因素消除于萌芽状态之中，公司全体干部职工讲大局、讲稳定、讲团结，聚精会神抓经济，一心一意谋发展。此外，在计划生育工作中，公司党组织高度重视，坚持一把手负总责，分管领导及计划生育专用干层层把关、狠抓落实，确保了各项工作目标的圆满完成。

六、存在的问题

虽然工作取得一点成绩，但还存在有不足之处，一是企业管理方面还需继续加强;二是服务质量还需进一步提高;三是进一步规范医药零售连锁有限公司的药品购销渠道，严把药品质量关，确保人民群众用药安全有效。

七、下半年工作的主要打算

xx年，市医药综合公司将以邓--理论、"三个代表"重要思想为指导，全面贯彻落实xx大和xx届四中全会精神，深人改革，加强管理，与时俱进，开拓创新，努力做到"三个确保"，即确保人民群众用药安全有效，确保经济效益不断提高，确保医药经济持续健康发展，为我市率先在中原地区实现全面建设小康社会的宏伟目标做出新贡献。

(一)加强管理力度，搞活商业经营。进一步大胆探索经营方式的变革，积极推广批发企业搞总代理、总经销的经验，逐步建立高效的物流、商流、信息流及资金管理系统，促进企业形成总代理、总经销，大批发的规模化优势。xx年，医药商业总销售额力争突破2380万元，税利25.8万元。

(二)为了扩大国有医药的市场覆盖面，下半年计划吸收符合条件的五家社会药店，归纳到医药连锁有限公司，使他们逐步走上国有医药的轨道。

(三)逐步完善目标责任，搞好第二轮经济目标责任制。

这篇医药代表年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用。也祝愿大家在新的一年健康快乐。

-2015医药代表年终总结

-2015药师年终总结范文

共2页，当前第2页12

尊敬的领导，老师，同学们：

你们好!

我叫，“红”是红色的红，红色在性格色彩中代表积极、主动、开放、热情、乐于与人交往的性格，我父母应该希望我都具备这些 优点吧，所以取了这个名字，我来自专业，今天我竞选的是“省级三好学生”，也许到这里你会问，你有什么资格来竞选这个荣誉，也许我不是学习之中的佼佼者，也不是工作方面的领导者，但是在学校近两年的时间里，我时刻严格要求自己，奋发向上，在学习上取得了一定的成绩，在活动方面我也能积极参与其中，在生活方面也做到了自立自强。下面我就从如下几个方面一一阐述：

思想方面：

作为当代大学生，我们肩负着祖国复兴的使命，时代要求我们要时刻保持思想先进性。虽然我不是时刻都在关注国家的实事，但是我一直以来都有一颗热爱祖国的心，我虽然没有伟大的举动来表达对祖国的热爱之情，但我可以从身边的小事做起。我热爱我的学校，我热爱我的家人，我要用我的行动来证明，我要爱护学校的一草一木，公共设施，设备;我要勤奋进取，刻苦拼搏，取得优异成绩来报答父母，认真学习专业知识，沟通技巧，为将来走出社会打下坚实的基础。

学习方面：

作为一名学生,学习是我们的头等大事，只有学习才能使人获得

广博的知识和过人的智慧、了解人类最尖端的技术和最伟大的思想，也只有学习才能使人用智慧来面对无常的人生。因此，我为自己制定了学习目标，专业思想牢固，认真刻苦，多次获得校级奖学金。我还经常通过去图书馆和上网等方式查阅资料来充实自己。我虽然在学习上取得了一些成绩，但对我来说，那还是远远不够的。我很乐于向同学请教，向周围的同学学习。“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”同学之间只有互相帮助，互相督促，互相学习，互相提高，才会有更长远的进步。在今后的学习当中，我要以更加饱满的热情投入到学习中，不断提高自己，扩大知识面，因为在这个充满竞争的社会里,只有不断地充实自己,才能使自己融入这个社会,适应这个社会。

活动方面：

在大学，我们需要学习的不仅是书本知识，更多的是要锻炼自己的能力。我积极参加各种活动。班里组织的团课活动，每次我都积极参与其中，而且每次都深有感触，让我感受到了团结的力量，同时也让我明白了为大家服务是一件多么光荣的事。在宿舍文化评比活动中，我们宿舍以漂亮的装扮和整洁的宿舍卫生环境的优势，获得了二等奖的好成绩，这个成绩是经过努力得来的，我们宿舍六个人齐心协力，共同完成了从商讨怎样装扮到开始装扮，再到修改装扮，最后到完成整个装扮的过程。俗话说：机会总是让给有准备的人。我们花了很多心思和精力在整理和装扮上，我们的努力是值得的。在系里举办

的“做自己的明星”活动中，我们宿舍也很积极，每天都要抽出时间来练习舞蹈和唱歌，坚持就是胜利，经过我们的努力，我们荣获了三等奖的好成绩。同时我也参加了一些演讲比赛，虽然没有拿到名次，但对我来说已经满意了，因为从中让我得到了锻炼的机会。所以说，参加各种活动，成绩并不是最重要的，重要的是在参加活动的同时，提高了自己，充实了自己，为自己前进的道路增添了光彩。

生活方面：

一直以来，我基本做到了自立自强。我品行端正，行为得体，始终做到艰苦朴素、不比吃穿，同时在平时的生活、人际交往中能够注意自己的身份和形象，没有给学院摸黑，没有给广大同学带来任何不良影响。我性格很随和，和同学相处很融洽。我也乐于助人，同学有什么需要我帮忙的，只要是在我的能力范围之内的，我都会主动帮忙。我的生活很简单，但是我很充实，我很快乐。

我以上所说的都是优点，其实我也有缺点，毕竟人无完人嘛，每个人都会有缺点的，我也不例外，我性格有点偏内向，所以在碰到一些我感兴趣的事时，我虽然想去做，但每次都打退堂鼓，我不敢去尝试。我做事也缺乏自信，多虑，我不敢轻易去做一些事，我总担心我做不好，别人会怎么评论我，我太在乎别人对我的看法了。所以，无论做什么事，我都会很紧张，很害怕，担心自己做不好。针对这些缺点，我也做出了相应的努力：我在做事情的时候，尽量往好的方面想，告诉自己不要太在意别人的眼光，要对自己充满自信，有自信才会有

信心，有信心才能把事情做好。我要学会尝试，在锻炼中不断改善自己，提高自己。

在大学的近两年来，我一直都严格要求自己，努力在各方面全面发展。在这期间虽然取得了一些进步，但是大学的学习和生活中的困难还需要自己认真地去面对，面对社会这所大学，我一定要不断地更新自己，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。只有把握住今天,才能在今后的学习,工作和生活中,不断完善自我,提高自己,创造出新的辉煌。在我的大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学们的信任。“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞”，收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我已做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止”，我将以更大的努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采!

获得“省级三好学生”是我学生生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者。但不管是否能被评为“省级三好学生”，今后我也会更加努力学习，不辜负学校老师和同学们对我的期望和信任，争取更大的进步!也为自己的将来打下基础!

此致

敬礼

申请人：

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家上午好!

生日，对我们每个人来说，都是个很重要的日子，这不仅是我们诞生日子，更是在生活中，独属于我们的节日!

在我们的生日中，朋友们会给我们过生日，朋友的生日中，我们也会去给她庆祝。但是现在，一名陪伴了我们很久的老友，她日日陪伴在我们的声旁，为我们的学习遮风挡雨，为我们的成功保驾护航!可是，她却从来不求回报，只是在这里一次次的将学生们送离了身边，送他们走向成功。今天，x月x日，就是她的十岁生日，让我们一起来祝她生日快乐吧!“——x学院十周年生日快乐!”

十岁、十年，x学院已经屹立在这片土地上十年了!这十年间，她见证了我们十届学子的困难、挫折、不屈、以及成功!她见证着我们一次次在学习的路上摔倒，却又一次次从那个摔倒的坑中爬起来!她虽然站在这儿，可她却不能说，也不能笑，她只是在默默的看着我们，在日晒雨淋的时候，给我们遮阳避雨的教室，在我们需要活动的时候给我们宽阔的运动场，在我们孤独的时候给我们一个相聚在一起的理由，在我们迷茫的时候给我们通向成功的指引!

她是我们的朋友，也是我们的老师，她是我们的教室，也是我们的食堂，她，就是我们的学校——x学院!

四年来，我们在这里苦读知识，磨练技巧，学会了如何在社会中生存，这里就像是我们作为雏鸟的“飞行训练场”，虽然给了我们许多磨练，但是却让我们各自学会了如何在天空中翱翔。我们学会了，我们确实学会了!在这里，我们有了朋友，有了长辈，有了我们的“家人”!这里，就是我们的家!

她，给了我们那么多，看着我们在这四年来的一点一滴，为我们将自己的遮蔽，延伸到了四年后的最尽头!当我们离开的时候，她挥一挥手，只留下了我们与她的毕业合照。

同学们，我们有幸能在还未走出这里的时候遇上x学院的生日，这是个值得庆祝的日子，这是个让人自豪的日子。我们作为x学院的学子，怎么能让养育了我们的母校在十周年的生日中平平度过?让我们行动起来，让我们奔跑起来，载着母校的光辉，一同奔向x学院十周年的庆典!让我们一起。为x学院欢呼!“x学院，十岁生日快乐!”

尊敬的领导与会的全体同事：

大家好!今天，我很荣幸的作为优秀员工代表上台发言，内心非常激动!

过去的20--年，在董事长及领导的带领下，通过各部门领导及员工的通力合作，我们收获颇多：通过学习你们企业的文化及理念等)我们更深刻理解了“-----(企业口号)”的企业宗旨，同时也了解到了做为企业员工应尽的更多责任。

作为物业部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了---年多。记得从来公司的第一天起，经理就对我们讲：“能否成为物业管理部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们物业管理部每个员工的心中，成为我们奋斗的航标。

经过长时间的磨练与培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识，我们深知，在当今的经济社会里，每一次服务都发生在团队与团队，组织与组织之间，许许多多的困难和挫折的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的.无比融洽，我们物业管理部的成员早已超越了普通的同事关系，成为了要好的朋友、亲密的家人。

创造优异的服务是我们的使命，而更好的完成这个使命的前提是我们每个物业管理人员都要具备高水平的专业程度。由于我们所从事的服务项目是一个集多种荣誉于一身的大综合性服务项目，所以我们所需要掌握的知识量就更多更广，同时还要时刻关注政策动态及经济走向。报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的政策及时学习，在互帮互助及齐心协力下，我们共同进步。

当然，要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20--年工作带来的阻力。所有的同事都付出了巨大的努力。我的很多同事已经忘记了休息的滋味，因为他已经很久没有休息了;有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为工作一天的他回到家便疲惫的睡去……最终我们得到了满意的服务评价。

20--年，物业管理部在集团相关部门的配合下，克服了重重困难，圆满完成了--工作;通过这些工作的开展，提升了公司的社会知名度，同时也增强了我们的自信心和荣誉感。

20--年，公司组织了诸多活动，大大丰富了我们的业余生活，让我们感受到了公司这个大家庭的温暖，同时有了更为强烈的归属感!

我们深知信任同时意味着责任重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。

最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是来自六(4)班的 --------同学，今天能站在这儿，代表我们毕业班全体同学发言，我感到无比的自豪与激动，这是老师、同学对我莫大的鼓励和信任，我更愿把这种鼓励和信任看作是对我的一种鞭策。

这学期，对于我们毕业班的同学来说是至关重要的。在一个月多月我们就要面临人生道路上第一道关口——小升初。面对我们人生中的第一次挑战，我们一定会勇敢地迎接这次挑战。我想同学们一定都暗下了决心，要在这学期不浪费分秒时间，努力学习。

同学们，成绩只能代表过去。让我们将新的学期作为新的起点，以更饱满的学习热情，在老师的悉心指导帮助下，找准方向，投入到紧张有序的学习生活中去，以骄人的成绩向老师、父母汇报。

今天，利用这个机会，我想给每一位同学提几点建议：

1. 及时调整自己的心态.轻松.快乐的生活.让我们的每一个过程都充满阳光.

2.有效复习知识，查漏洞，补不足：

全面梳理所学过的知识，结合平时作业、练习找到自己知识上的漏洞，为自己制定一个复习计划，明确自己复习什么，复习的重点是什么。

3.养成良好习惯，提高学习质量：

课上认真听讲，敢于质疑，敢于提问。重点的和不理解的问题可以记在笔记本上，课后及时向老师、同学请教。

4.加强课外学习，弥补课堂不足：

培养自己读书的爱好，主动阅读课外书，开阔眼界，增长知识。

5.劳逸结合，科学用脑：

复习阶段，要注意休息，还要积极参加体育活动，始终做到心情舒畅，精神愉快。

同学们，我们要时刻提醒自己：珍惜时间，用心学习，让自己人生的每一步都走得扎扎实实。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”只有付出辛勤的汗水，才能获得丰厚的回报。最后，我相信我们会好好复习，以良好的心态和优异的成绩迈进初中的大门。

谢谢大家!

各位领导：大家好!

20xx年2月，我荣幸当选为万山镇第11届党代表。当选以后，我十分珍惜代表资格，时刻牢记代表使命，自觉履行义务，勤于承担责任，在做好单位本职工作的同时，较好地履行着代表职责，积极参政议政，努力发挥了教育系统代表的作用。根据小组工作安排，现对自己一年来当代表的履职情况向在座的各位作一个汇报。

一、热爱学习，提高自身代表素养

我深感当好代表要学习的紧迫性和现实性。不管工作多忙，我都没有忘记自身的双重角色学习。在学习过程中，我胸怀“谦”字，立足“勤”字，始终把“三个代表”重要思想的学习贯穿于履行党代表职责的全过程。在各项学习活动中，我均能按时参与，统筹处理岗位工作需要与代表学习活动间的矛盾，力求有学必到，学有所思，学有所获，不断提高自己履职能力。通过学习，我深切感受到了教育发展对推动经济社会发展的重要作用，增强了搞好教育工作的光荣感和自觉性。

二、强化责任意识、维护学校稳定大局

牢记宗旨、服务群众、为教职工排忧解难。作为支部组委，我在深入调研的基础上，深入细致开展思想政治工作，增强教职工队伍凝聚力。作为党代表，我始终牢记自己的责任和使命，充分利用工作空闲时间，深入年级组、部门了解教职工思想动态，开展谈心活动。通过谈心，了解情况、发现问题，及时解决教职工思想工作和生活等方面遇到的难题，化解教职工之间产生的矛盾，晓之以理，耐心细致做好思想工作。定期征集教职工对学校领导班子的意见，落实整改;及时公开教职工关注的热点问题，让教职工感受到学校的公平、公开和民主氛围，达到凝心聚力目的。

总之，我严于律己，勤奋工作，努力维护代表形象，把代表称号既当作荣誉，又当作动力和压力。切实维护了教师的合法权益，让广大教师得到了实惠。

各位领导、同志们：

这天，我们欢聚一堂，共同庆祝党的90岁生日，并且受到了院党委的表彰，在那里我们重温党的历史和入党誓词，聆听亲切教诲，情绪无比激动。这既是对我们受表彰的个人的鼓励和肯定，也体现了院党委对全院共产党员的关心和爱护。所以，这个荣誉同样属于所有忠于职守、无私奉献的每一位共产党员。

此时此刻，应对飘扬了90个春秋的鲜红党旗，作为党员队伍中的一员，我们对党取得的每一个成就，都感到无比光荣和自豪。在党的光辉照耀下，我们用所学知识回报医院，用精诚服务回报患者，用多做贡献回报党的培养。我们做了自己就应做的工作，取得了点滴成绩，党组织却给了我们这样高的荣誉。我们深知，这些成绩的取得，离不开院党委的正确领导，离不开群众的大力支持，离不开全院100多名党员的共同奋斗，离不开各级领导和同志们的真诚帮忙。在此，我代表受表彰的党员，向院党委、院领导和全院党员表示衷心的感谢!

一个人的力量是渺小的，只有凝聚在党的周围，融入到全心全意为患者服务的工作实践中去，才能真正实践党的宗旨，激发巨大的前进动力。这天，站在这个领奖台上，我感到压力和动力同在。我认识到，原先在共产党员的起点上迈步，此刻要在优秀共产党员的基础上跨越。医院授予我“优秀共产党员”这个光荣的称号，一方面是鼓励我加快发展，是对我前期工作的肯定;另

一方面也是压力，我不能睡在成绩上吃老本，不能停滞，更不能倒退，否则就对不起组织的信任。

成绩和荣誉只能说明昨日，这天就是我前进征程的新起点，我要更加自觉地服务患者、服务大局、服务医院发展，永久持续共产党员的先进性。党和人民的事业蓝图宏伟，我们肩负的职责重于泰山。在那里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永久牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

我们也借此机会向全院所有共产党员发出倡议：让我们共同携起手来，牢记宗旨，不辱使命，勤奋工作，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，在平凡的工作岗位上作出新的更大的贡献!

我的发言完毕。谢谢大家!

尊敬的领导，老师，亲爱的同学们：

你们好，今天，我倍感荣幸能够站在这里作为初三的学生代表进行发言。

同学们，现在我们已经是一名初三的学生了，距离中考还有不到一年的时间。今天，我们聚在这里聆听校领导对我们的教导与鼓励，帮助我们实现人生的美好理想而树立信心。同学们，我们想过没有，我们每个学生都是家中父母的希望，他们希望孩子明年考出好成绩，升入重点高中;那么，我们又想过没有，优异的成绩从何而来?是从辛勤的笔耕不辍的写作中而来，是从百算不厌的解题中而来，是从百背不烦的人文地理中而来。在理科上要巩固加强基础题，熟能生巧，培养对综合题的理解与联想能力;在文科上要开阔视野，重视积累，把语言点、知识点融于实践。短暂的一年，弹指一挥间，同学们，在这危急成败的关键时刻，最忌讳的是空有想法而没有行动。课堂上我们一定要用渴求知识的双眼替换困倦的身影;自习课上一定要用紧张高效的思考左顾右盼磨磨蹭蹭的行为。让我们鼓起勇气，抓住每一天的机遇，抓住每一秒的时间，不达目的，决不罢休!

初三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力消耗在一时的享乐当中，在这最后一年里，为了我们的理想，头悬梁锥刺股有何不可?为了我们的人生，三更睡五更起又有何惧?我相信，通过我们师生的共同努力，以我们共同的智慧驾驭战场，定能决胜于中考的考场中!就让我们用信心，用耐力，用压倒一切的劲头，勇敢的接受来自命运的挑战，让我们从没有硝烟的战场中凯旋。

初三的我们，是义和庄中学的窗口，现在，我们在坐的全体师生以校为荣，明年，让义和庄中学以我们创造的佳绩为荣!所以，从现在开始，让我们迈开青春的脚步，扬起奋蹄的长鞭，展开飞翔的翅膀，跨过命运的门槛，朝着我们的理想奋勇出击，为义和庄中学再创佳绩!

谢谢大家

医药代表总结

各位领导，各位同任；

新年好！x年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢！谢谢大家！。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？    这不重要。    重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。    梦若在，希望就在。。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

共2页，当前第1页12

大家好!

在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!

在职期间我始终本着“做一名优秀的财务人员”的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自己，在本职岗位上发挥了应有的作用。

首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提高工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。

其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。

在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。

在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改进，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。

经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学习财务管理知识，充实自己，更好地为企业服务。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益。

最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!

谢谢大家!

手机销售代表每日工作总结

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

尊敬的杨总、各位同仁：

大家新年好!

历经艰辛，立志创造卓越的黎明重工，送走了年的峥嵘，以坚定的步伐和从容的心态迎来了挑战与机遇并存的年。在这欢乐祥和的气氛中，我首先祝愿广大干部员工在新的一年里工作进步，家庭幸福!

经营销售方面，年在上半年钢铁价格大幅上涨、下半年金融危机持续影响的情况下，我们沉着应对、稳扎稳打，顺利实现了2.3亿的经营业绩。内部管理方面，制度建设成绩斐然，执行力得以提高，企业文化建设卓有成效，上街项目进展顺利。这些成绩的取得是杨总的指导和在座的各位干部员工共同努力的结果。在此我代表公司向辛勤工作在各个岗位上的员工表示衷心的感谢和最诚挚的问候，再次祝愿大家在年里心想事成，万事如意!站在过去与未来的交叉点上，我们有必要简要回顾的工作，以扬长避短，奋发进取，在新的一年里再创佳绩!年是公司发展关键的一年，也是机遇与挑战并存，困难与希望同在的一年。杨总提出了年以及未来3年的愿景和目标，那就是我们要以一流的技术研发、一流的产品质量、一流的销售服务打造一个国际一流、国内首屈一指的企业，坚定不移的走“专业化”发展道路，引领行业发展潮流。

可以预见，新的一年里，世界经济将在金融危机的泥潭中艰难前行。但是，我们也要看到，钢铁价格基本稳定、各个国家为刺激经济而加大投资等利好因素。直面挑战，我们从容淡定，自强不息;面对机遇，我们沉稳冷静，厚德载物。在已有成绩的基础上，我们要再接再厉，勇创佳绩。综上所述，年我们在原材料价格大幅波动和金融危机的沉重压力下取得了优异成绩，但是需要改进提高的地方仍然很多。年金融危机影响波及面将更广，面对种.种不利因素，我坚信，只要我们增强忧患意识，开拓进取，逆流而上，秉承“虔诚、精细、严密、和谐”的经营理念，以建设世界破碎磨粉行业顶级品牌为己任，紧抓机遇，勇对挑战，精诚团结，开拓创新，我们的事业必然会随着历史的潮流滚滚向前，黎明重工的年必将在经济危机中更加卓越!

谢谢大家!