额头高面相代表什么合集20篇

我现在是一名大三的学生，在过去的两年里，我用自己的努力证明了有付出，不一定有收获，但是，没有付出，就一定不会有收获的真理，去年的亚残，我作为场馆手语翻译志愿者，得到了亚组委的好评，荣获了亚运亚残志愿者服务之星，在今年暑假，我作为学院手语协会的会长，参加了由院团委主办的大手拉小手三下乡活动，在活动中，我为小朋友带去了手语的知识，让他们领略另一种语言的魅力，我也荣获了先进个人称号，同时，我带领09届手语协会，荣获了学院一年一度的明星社团称号，以及自己也获得了优秀社团负责人称号。

在学习方面，我勤奋好学，积极向上，学业年级排名第一，综合测评年级排名第一。

同时我也荣获了首届校园十大之星的称号。

在今后的日子里，我会顶着优秀三好学生这份荣光，怀揣梦想，放飞希望，激昂属于青春奋斗的激情。

医药代表个人年终总结报告

医药代表个人年终总结报告主要是从xx年工作完成的重点、市场分析、营销手段等几个角度来进行xx年的总结的，一定会对你的工作有所帮助，详情尽在下文：

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

xx年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9以上。xx年全年计划销售7盒，力争10盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0/盒,平均销售价格在11.7,共货价格在3—3.6,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

一、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

二、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7盒的销售回款，对市场铺底必须达到11盒

共2页，当前第1页12

各位领导、同志们：

下午好!

值此党的生日来临之际，很荣幸能作为优秀共产党员的代表进行发言，我的情绪十分的激动。借此我代表全体优秀共产党以虔诚的祝福，赤然的丹心向伟大的党致以最崇高的敬意。此时此刻，我的情绪除了激动之外还有一丝不安，因为总感觉到自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮忙他人尽心尽力;他们吃苦在前，享受在后的工作态度一向是我学习的楷模。

党的先进性既体此刻党的理论、纲领和路线等方面，又体此刻党员的先进性上。而党员的先进性，又总是透过党员先锋模范作用的发挥来实现的。就共产党员而言，先进性的核心资料就是每个党员按照党章的规定和提出的“六个坚持”，认真加强党性修养和锻炼，履行八项义务，行使八项权利，结合自己的工作，认真实践“三个代表”重要思想，在各自的工作岗位上，善于学习、勇于创新、乐于奉献，真正成为群众的表率。我认为作为一名普通党员发挥先锋模范作用要个性注重在以下几个方面作出努力。

一、务必立足本职岗位

群众看我们党的先进性，不是单看理论、纲领和路线，更重要的是看我们党员的实际行动。作为一名党员，即要做思想上的先锋，又要做行动上的表率。只有思想上的先进，才有行动上的自觉。

共产党员的先锋模范作用发挥的怎样样，经常地、普遍地反映在本职工作、本职岗位上。党员形象，从必须好处上说，就是岗位形象。一个党员在本职岗位中发挥了先锋模范作用，就为群众树立了良好的榜样。我们每一个党员要立足本职岗位，埋头苦干，奋发进取，要在贯彻执行党的路线、方针、政策方面，在改革开放和现代化建设的伟大实践中，在日常的生产、工作、学习和一切社会活动中，起带头作用和骨干作用。以实际行动去影响和带动我们身边群众，真正做到平时工作看得出来、关键时刻站得出来、生死危难关头豁得出去，让党员的先进性在社会群体中得以体现。

二、务必善于学习

作为新时代的党员，不仅仅要有饱满的工作热情，更要有过硬的工作本领。结合我们自身的工作，不仅仅要学习党的理论知识，学习经济、科技和法律知识，

还要虚心向实践学习，向群众学习。只有注重学习，不断提高自身素质，党员的先进性作用才能得到最大程度的发挥。而且要学的广博、学的深入、学得扎实，确保学有所悟、学有所得、学有所成，自觉打牢思想根基，坚持正确的政治观点和政治方向，主动适应企业发展形势的需要。要成为解决各种困难和问题并在带领群众谋发展、干事业、树正气上有所作为的“能人”、“强手”、“楷模”。因此，作为党员务必带头学习各种知识，熟练掌握胜任本职工作的基本技能，拥有服务国家、社会和群众的过硬本领。只有这样，党员才能在实践“三个代表”重要思想过程中充分体现先进性，发挥先锋模范作用。才能逐渐使自己在政治上真正“靠得住”，在群众心里完全“通得过”。

三、务必勇于创新

当今时代是一个创新的时代，共产党员要持续先进性，成为时代的先锋，就务必不断提高创新潜力。我们每一个共产党员都应随时掌握企业发展的脉搏，紧跟企业前进的方向，努力使自己成为学习型和创新型人才，不能把自己混同于一般群众，甚至还不如一般群众，要用自身的创新意识、创新潜力带动周围的群众，推动企业创新的步伐，透过理论创新，加强思想武装;透过技术创新，促进我们的工作，改善我们的环境;透过制度和管理创新，提高我们的管理水平，促进企业的全面发展。

四、务必乐于奉献

任何一项伟大的事业，都需要一种崇高的精神力量来支撑，奉献就是这种崇高力量的集中体现。在革命战争年代，无数先烈的牺牲奉献换来了人民当家作主的新中国;在和平时期更是涌现出了许许多多像孔繁森、牛玉儒、任长霞式的优秀共产党员，而如今在我们的工作岗位上，更是闪现着无数老党员默默奉献的身影，他们的先锋模范行为不仅仅深深影响并教育着广大群众和党员干部，更加有力地推动了党的先进性建设。不可否认，市场经济的“有偿服务”、“等价交换”等观念在必须程度上影响着党员的思想，“多给多干、少给少干、不给不干”的现象也在我们的身边显现。这是务必坚决制止的。

举七月之圣火，昭示我们负重前行，知难而进，擎七月之红旗，我们将倍加努力，为此，我们在今后的工作学习中，要以开拓进取为重点，树立创新发展的“领跑形象”，做敢创敢干的领跑人，以扎实工作为重点，树立立足岗位的“敬业形象”，做立足本岗位，爱岗敬业，扎实工作的带头人，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩;以心系群众为重点，树立服务群众的“奉献形象”。“期望与困难同在，挑战与机遇同行”，应对新的困难，新的激流、新的险峰、新的考验，我们要立足本职、不断学习、勇于创新，乐于奉献，以自己的实际行动、一流的业绩和无私的奉献，来实现入党时的庄严誓言，使自己真正成为践行“三个代表”的先锋模范，为党旗增辉，为共产主义伟大理想而奋斗。

谢谢大家!

中国工商银行股份有限公司枣庄市中支行：

兹有 先生，现担任我单位 职务，为我单位法定代表人。

法定代表人证件及号码 有效期限：至 年月日止。 签字样式：

单位公章：

年 月 日

董事会(股东会)成员签字样本

单位公章

年 月

日

单位印鉴卡

(公章及结算预留印鉴)

单位公章年 月

日

客户信用信息查询授权书

本公司(人)授权中国工商银行在本次(申请办理 )业务过程中(从业务申请至业务终止)，可以通过中国人民银行征信系统及个人信用信息基础数据库查询本公司(人)信用报告，并将本公司(人)的身份识别、职业和居住地址等个人基本信息，本公司(人)在公司贷款、个人贷款、各类信用卡和对外担保等信用活动中形成的交易记录等个人信贷交易信息，以及其他相关信用信息报送中国人民银行征信服务中心。

授权人姓名(被查询人签字): 证件号：

授权人姓名(被查询人签字): 证件号：

授权单位名称(被查询人公章): 贷款卡：

授权单位名称(被查询人公章): 贷款卡：

授权日期： 年 月 日

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家早上好!

欢迎大家再次回到熟悉的校园，回到熟悉的班级。同学们，一个充满生机的新学期又已到来，我们满怀着新的希望迎来了一个生机勃勃的春天，今天，我们全体师生在这里隆重举行新学期第一次升旗仪式，借此机会我代表学校祝老师们工作顺利、身体健康!祝同学们学习进步、健康快乐成长!

新学期，我想与大家强化四个话题，

第一个强化的话题是“习惯”。

良好的行为习惯，是保证我们顺利学习的前提，也是树立健康人格的基础，文明习惯的养成，而这恰恰从本质上展现出一个人的思想品质。一直以来学校一直强调良好习惯的养成，但是发生在我们身边不好的习惯还时有发生，像卫生、公物的损坏、不文明言行等等，假期内我们检查了每一间宿舍，有的宿舍非常干净整洁，有的宿舍则插不进足，本学期我们首先从宿舍卫生、公寓秩序抓起，开展“我的宿舍，我的家”主题活动，做到公寓内“干净和安静”，创造舒适的生活环境，经营好我们的“家”。在这里发出倡议：让我们把文明礼仪放在心上，时时刻刻与文明交谈，用它来约束自己的言行，千万不要把文明行为习惯看作小事。请我们每一个人管住我们的口，不说粗话、不随地吐痰;管住我们的手，不乱扔垃圾、不打架斗殴;管住我们的脚，不践踏草坪。我相信，经过我们全体师生共同努力，一定会营造出一个文明美好的校园。

今天我要强化的第二个话题是“阅读”。

上学期提到的是善于学习，一学期以来无论从学习态度还是学习效果都有了很大的提高，本学期让我们在学习之余养成阅读的好习惯，阅读不仅可以使学生开阔视野，增长知识，提高内涵，还有助于形成良好的道德品格，上一学期我们也组织了“读书月”活动，参加活动的同学也深有感触，(举例)所以这学期我希望同学们从深刻阅读每一本教材开始，从深刻阅读每一句名言、每一篇短文开始，走向深刻阅读每一本经典作品。希望同学们养成阅读的好习惯，能够独立地、主动地、自控地抓住每一个阅读的机会，从阅读中丰富知识、丰富阅历，为工作、为未来奠基。

今天我要强化的第三个话题是“健体”。

乐于参加体育活动，让自己的身心得到锻炼，做一个健康快乐的人，希望同学们珍惜每一天的课间操时间、每一次的体育活动时间、每一堂体育课时间，每一个点点滴滴的可锻炼时间，独立地、主动地、自控地投入到各项社团活动和各项健体活动之中，至少掌握一项不受场地限制的健身技能，国家今年也提出了“三走”主题活动，即“走下网络、走出宿舍、走向操场”，本学期学工处、团委和各专业系将继续开展各类高质量的校园文化活动，同学们要踊跃参加。只有健体才能让身心更加健康，只有健体才能让我们的工作之路更加通畅，只有健体才能让我们的未来更加强大。

今天我要强化的第四个话题是“修养”。

良好的修养最能体现一个人的品质与价值，一个有很高修养的人，才最具有个性和人格魅力。体现在我们学生身上首先是遵守校纪校规，遵守学生本分，前面谈到的习惯也是修养的一种体现，从行为举止仪表、从讲卫生讲礼貌、从同学间文明交往、从爱护公物等等，(举例)都是每天摆在我们面前的基本修养，都需要我们从点滴做起、从自我做起。要想提高自己的修养，首先要从改言、改性、改心做起，人与人之间的沟通最基本的就是语言，如果我们说话没有艺术或是说话不得当，就很难得到别人对自己的好感，在性格上假如习气很重，恶性不改、坏心不改，心里面的邪见、嫉妒、愚痴、傲慢不改，就很难在道德、修养上有所提高，所以，应该学会不断的改进,要改言、改性、改心，其次要学会思考，要有思想、有思虑，不管什么事情都必须三思而后行，思想是智能，任何事在经过深思熟虑后再去做，必定能事半功倍，这样才能得到不断地进步。具备了这些修养，我们才是合格的公民，优秀的学生，从而成就自己的魅力人生。

同学们，爱的最高境界不是给予而是引领，学校为你们所开设的所有课程，开展的所有活动，老师对你们的所有教诲都是在引领你们成长、引领你们发展，都是全体老师对你们的大爱。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更需策马扬鞭。”机遇总是垂青那些有准备的人，在新的一学年里，衷心希望大家立足新起点，迎接新挑战，创造新辉煌。

谢谢大家!

竞选“三好学生”演讲稿

尊敬的老师，亲爱的同学们

大家好!

我是朱古力。今天我能够走上这个讲台，参加我们班这次三好学生的竞选演讲。首先我要感谢老师和同学们给我这次机会。感谢老师对我的辛勤培育。感谢同学们对我的帮助。

作为学生的我努力地学习科学知识，并且一直在各方面严格地要求自己。在学习上，虽然我的学习成绩不是十分突出，但我积极要求上进，注重自身在德、智、体等方面的发展。工作上我踏踏实实认真勤恳，积极负责。曾经任过班级劳动委员;生活方面坦诚乐观，乐于帮助身边的人。充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点。我深知学习的重要性，除了认真学习课堂知识外，我还积极参加各项培训班。我的努力和付出，使我在各科学目上获得过剑桥英语优秀学员证书剑桥一级考级满盾特等奖晟嘉奥数二等奖、三等奖等荣誉证书。在全国第四届少儿书法大赛上曾获二等奖及三等奖。

我所有成绩的取得与老师和同学们的大力帮助是分不开的，而且我也清醒的认识到;成绩属于过去;在今后的日子里，我仍将从一名三好学生的标准严格要求自己。刻苦学习，修身养性。用优异的学习成绩，优良的思想道德品质。健康的体魄回报老师!回报给父母!回报给社会!

2014-2015医药代表个人年度总结报告

-2015医药代表个人年度总结报告

我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

一年的时间，也是快要过半了，回顾在这上半年的工作，其实我也是感受到酒店行业的不景气，但同时疫情过后的回暖也是让我明白，做好服务工作，更好的去把客户服务做好，即使外部的环境不好，但是酒店的客源也是会不断的，好的口碑，好的服务，能吸引到更多的客源，虽然我只是一名服务员，但是我也是要去进步，要在酒店的行业做得更好，对于上半年的一个工作，我也是要总结下。

刚开年的时候，其实我们也是充满了信心，相信这一年酒店的营业会做的更好的，但二月份的时候，生意确是急转而下，差不多两个月的时间，根本没有客源，我也是没有回家过年，而是待在酒店里面，但是这也是让我感受到这段日子的煎熬，但也是没有放弃，相信疫情会过去，生意会好的，在这段日子，我们虽然没有事情可做，但是也是利用这段时间去充分的学习，了解更多服务的知识，自己去反思，去改进自己服务之中做的还不够的地方，大家相互的探讨，共同的成长，经过这段日子的学习还有改变，我也是感受到，服务员虽然是基层的岗位，但是认真的去钻研，其实里面是有很多技巧，很多要学的东西，而一名出色优秀的服务员，真的会给酒店带来很多的回头客。

疫情缓解之后，酒店也是开始慢慢的迎来客人，同时由于我们的服务做得更好了，口碑也是得到了提升，虽然客流量没有那么的多，但是长住的客人却是变得多了，而且服务的提升，也是让客人更乐意把我们酒店介绍给朋友，我们的客流量也是变得更多，而我也是把自己的服务去做好，让客人满意。工作里头，我也是感受到自己的服务经过改善和以往相比，更好了，得到的肯定更多，之前的学习和改变没有白费，我也是感到骄傲，虽然岗位是基础的，但是我前进的心却是没有在底层，反而觉得做好了自己的工作，不断的努力，以后也是有机会去得到晋升的，但是同样优秀的同事有很多，我也是要不断的去努力才行的。

半年的时候，过去了，我们酒店的生意也是变得越来越好了，我也是相信，下半年我们酒店的客流量会比往年更好，这也是需要我继续的去把服务的工作做好，同时不断的去优化，去提升，来让自己更优秀。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!我是六(二)班的，我们班的班主任是x老师。今天我国旗下讲话的主题是：我劳动，我快乐。

同学们，你们可曾想过：是谁曾经顶着烈日，用一砖一瓦盖起了我们美丽的校舍，让我们能在宽敞明亮的教室里安心学习?是谁种下这一草一木，让我们的校园生机勃勃，四季如春，处处如画?是谁，夜深了，还在伏案疾书，只为了给我们准备一堂精彩纷呈的课?又是谁?凌晨，当我们还沉浸在梦乡中时，他们却早已开始忙碌了，却只为了为我们准备营养丰富而可口的早餐?的确，他们的名字各不相同，可是，他们却有一个共同的名字——劳动者!正是他们，用自己辛勤的劳动，为我们创造了美好的

学习和生活环境!正是他们，让我们能够快乐的生活，健康地成长! 劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。我们吃的粮食，住的房子，穿的衣服，坐的车，今天我们能过上吃穿不愁的日子，坐在宽敞明亮的教室里学习，哪一样不是用辛勤的劳动创造出来的?是劳动创造了物质财富和精神财富，劳动创造了幸福，劳动创造了社会的和谐美，更是劳动创造了人类，所以说，劳动最光荣!

劳动虽然辛苦，但劳动者却是快乐的，因为只有付出才会有收获。劳动首先可以造就一个人，造就一个能吃苦、不畏艰难的、有自信、有志气的人。其次，劳动对于培养每个人的健康人格也具有重要的作用。专家们分析说：孩子的劳动时间越长，独立性越强。让孩子从小干家务，可以培养我们吃苦耐劳、珍惜劳动成果、珍重家庭亲情、尊重他人等品质。可见，家务劳动与同学们健康成长与成才有着极其密切的关系。

作为一名学生，我们从小就要树立正确的劳动观念，认识到劳动最光荣，不爱劳动的人是可耻的。同学们，让我们牢记习曾经在“六一”儿童节的讲话，做一个爱劳动的好学生。继承前辈热爱劳动的优良传统，从我做起，从现在做起，从身边小事做起，勤奋劳动。我们时刻要有“我劳动，我快乐”的意识。我相信，只要我们用心去做，一定能从中获得许多快乐，更为我们将来走上社会，成为社会栋梁之才，做好准备!

重阳节老年代表讲话

尊敬的老师，亲爱的小朋友们：

你们好！我是大a班徐林诺伊的奶奶，很高兴在这里和大家见面，过节。

岁岁重阳，今又重阳，不似春光，胜似春光。在我国传统的节日——九九重阳节到来之际，首先，请允许我代表学校向在座的各位爷爷、奶奶、外公、外婆们致以节日的祝贺和亲切的问候!祝你们福如东海，寿比南山！

重阳节这是个代表九九日月相逢的节日，是个象征着长长久久的节日，是个尊老、敬老、爱老的节日。我国同世界上的好多国家一样，慢慢步入老年社会，关爱老年人，关心长辈，已成为整个社会的责任。亲爱的小朋友们，你们是炎黄子孙，尊敬老人，爱护老人是传统的美德，是社会的责任也是小朋友的责任.我们要发杨优良传统。奶奶相信你们一定能做到的！今天举行一个这样的活动，我觉得很好，让孩子们学会敬老尊贤。

亲爱的宝贝们，你们以前是否陪自己的爷爷奶奶到外面玩过呢？有没有为他们梳梳头、敲敲背、洗洗脚呢？有没有帮助过别人的爷爷奶奶？有没有在公交车上为老年人让座呢？你们将渐渐长大，渐渐懂事，也学会了许多为我们老人们做更多力所能及的事情。比如帮他们洗碗、扫地、捶背，端水把好吃的让给我们，这些奶奶都很感动，谢谢你们！ 你们永远都是奶奶最疼爱的孩子。

最后，让我们把最美丽的祝福送给全天下的老人！愿他们快乐，幸福，笑口常开。愿我们生活在一个尊老敬老的文明社会中，生长在一个尊老敬老的温暖的家庭中，让我们都成为一名尊老敬老的好少年吧！

壮而怠则失时，少而不学，长也无能。这道理简单明了，时过然后学，则勤苦而难成。青春，天地赋于人的最美好的礼物，是年青人都感到拥有，却都不能完全拥有的东西。少年奋为，终身有为。少年时代勤奋努力，是关系到一生成就的大事，不能在这大好的时光里有一丝一毫的懒惰。劝君莫惜金缕衣，劝君惜此少年时，花开堪折直须折，莫待无花空折枝，盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。青春，只赋予你、我一生一次，你能保证青春无悔吗?你能让青春闪光吗?天地最有情，少年莫浪投，一生最好是少年，一年最好是青春，一朝最好是清晨，想一想，你有什么权力浪费青春好时光呢?幼不学，老何为?长江后浪催前浪，一替新人趱旧人，白日莫闲过，青春不再来，春花不红不如草，少年不美不如老。青春，你们可曾真正的拥有过，留给过去的，只能是青春的背景;留给未来的，才是青春无悔的脚印。年无废月，月无废日，日无废时，最值得高度珍惜的莫过于每一天的价值，把握住今日把握住明天，迎来每天的

第一缕阳光。明日复明日，明日何其多!日日待明日，万事成蹉跎。莫等闲，白了少年头，空悲切也。青春万岁，一刻千金，勿把韶光丢。人之少壮天之晨，年青时谋求，到老年就充实，为学应须毕生力，攀高贵得少年时。青春本色应该是怎样的呢?我想说，我想高呼：“无悔的中学时代，无悔的探索，无悔的攀登，无悔的冒险，无悔的青春!”青春万岁!青春该做些什么呢?生也有涯，知也无涯，学而不止，

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们，大家好：

我是20__级班的。今天，我非常荣幸能够代表20__级的全体学生，在开学典礼上发言。(鞠躬)

很荣幸能有机会代表新同学发言。一个星期前我们带着父母的叮咛，师长的关切，满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了湖南怀化商业供销学校。作为20__级新生，我们在感受着新鲜的同时，也更快的融入了这个温暖而富有亲和力的大家庭中。从踏进校园的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被抛之脑后，所有离家的顾虑全部一扫而光。学校领导、老师们的亲切关怀，学长、学姐们的热情帮助，都暖暖地包容着我们。请允许我借此机会，向湖南怀化商业供销学校的的校领导、老师及学长、学姐们表示我们最崇高的敬意和感

谢!专业有其自身的特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从“第一步”做起：首先要做好自我设计，确定新时代的目标，尽快调整心态，为自己的中专生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好自己努力的方向。再次是从第一件小事做起。勿以事小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，从而在大学度过无悔的青春岁月。为了早日实现我们的理想，我们决心从以下方面要求自己：

一、养成良好的习惯，从现在起步。我们从小要有一定的规则意识，明白什么该做，什么不该做。

二、掌握方法，为终生学习做准备。我们要在老师的帮助下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习、合作学习、探究学习。要把学习与我们的日常生活结合起来。在生活中学习，为更好地生活而学习。

三、培养能力，为终身理想积蓄力量!学习，归根结底还是培养多种能力。如：阅读能力、思考能力、交际能力、运动能力等。只要我们敢于尝试，善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己。让我们为自己的终生理想积蓄力量，努力奋斗吧!

新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。在这里，有一句话与大家共勉：知识改变命运，态度决定未来。

同学们，让我们牢记师友的热切期盼，扬起理想之帆，趁着美好时光，播种新希望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新成绩，在湖南怀化商业供销学校的这片热土上，同心，同德，同行，共同铸造新的辉煌!

最后，祝校领导、老师身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。

谢谢大家!

单位名称：__________________

单位性质：__________________

地址：__________________

成立时间：_________年_________月_________日

经营期限：

姓名：_________性别：_________年龄：_________职务：_________系_________（投标人单位名称）的法定代表人。

特此证明。

投标人：__________________（盖章）

日期：_________年_________月_________日

大家好：

全人类中，凡是坚强、正直、勇敢、仁慈的人，都是英雄。——题记

面对来势汹汹的新冠肺炎疫情，每个人都当了一回祖国的英雄。自我隔离宅在家中，你是英雄;救死扶伤奋战一线，你是英雄;默默工作的志愿者，你亦是英雄。每一位心系祖国的人民，都值得被致敬。

在这段艰难的抗疫时期，为了与千千万万国人同舟共济，筑起抗击疫情的钢铁长城，我的姐姐就响应了国家的号召，自愿报名，当了一名志愿者。为了能奉献自己的力量，她没少劝说极力反对的家人。

“你说说，要是你不幸被感染了怎么办?你叫我们怎么办……无论如何，我都不会让你去当志愿者。”爷爷的眼角含着泪，那是我第一次看爷爷哭，爷爷心疼又坚决的话语，并没有动摇姐姐心中的信念。她紧握拳头，朝着太阳升起的方向，坚定地说了一句：“祖国需要我!”

第二天还没亮，睡梦中的我隐约听到一声轻轻的关门声。原来是姐姐为了当志愿者，又怕被家人阻拦，便在家人醒来之前离开了家。我从床上爬起，透过窗户，微弱的灯光下，看见了她身穿红色马甲的背影。正是冬天，又逢降温，天空还飘着细雨，她拂去红色马甲上的雨水，斗志昂扬地走着。

中午她拨来了视频通话，视频中的她仍然穿着光荣的红色马甲，兴致勃勃地跟我们介绍着：“你们看桌上，这些是我今天的午餐。我现在在三眼塘的一个制作酒精瓶的小型公司，帮工作人员测量体温。”虽然她没有给家人展示她工作的环境，但我可以看出她正在一个新搭建的简陋的棚子里，身后只有一张小桌和两条小板凳，其中一条板凳还摆放着学习用的电脑。

本以为做事三分热度的她，坚持不了多久，却没想到这一坚持就是14天时间，每天坚持早起。这回，她当了一回平民英雄。即使回到家也不忘初心，将奖励的口罩分发给缺少口罩的邻居，下雨天帮助年迈的老人买菜……

千千万万的志愿者也都像我姐姐一样，天还没亮就要出门，深夜大家都休息了，他们才回家。累了，只能趴在小桌上休息。有时还要顶着烈日，逆着寒风为人民服务。他们逆私情，行公益，积极投入到抗疫工作中。

身穿红色马甲，心有五彩锦缎!

致敬，红马甲!

“我在这里要谢谢的关怀，不会辜负领导的希望，会在今后的当中，发扬当运动员时的拼搏，取得好成绩，。” ——前短道速滑运动员杨扬(1976年出生)这是杨扬在退役仪式上发表的感言，我们有理由相信这是她的真情实感。事实上，对于那一代运动员来说，可能在还不满10岁时已经进入到了队，日常中也是由领导和教练来负责安排他们的一切。因此当这些运动员取得成绩之后，会首先发表领导和教练的言论。即便在退役之后，他们也未必能摆脱这种对于组织和领导的依赖性。获奖感言·80后运动员 “亚洲有我，有我。” ——110米栏运动员刘翔(1983年出生)在20__年雅典会上夺金之后，刘翔冲着镜头喊出了上述豪言壮语。这样一种看似有悖于传统的表达方式，反映出新一代运动员所具有的鲜明。以刘翔、姚明、丁俊晖等人为代表的这批运动员，对于举国体制的依赖性明显低于以往的前辈。当然，这并不代表他们就没有之心，比如姚明已经回国投资，刘翔也是一直把师傅孙海平挂在嘴边。由此看来，我们并不能因此指责这些运动员的出现了问题，只能说他们在表达过程中更强调对于个性的展现。获奖感言·90后运动员 “奥运奖金最起码我会拿出一半给家里人。” ——男子举重运动员龙清泉(1990年出生)作为奥运会男子举重56公斤级的金牌得主，当龙清泉被问及如何分配奖金的问题时，随即表示至少会将其中的一半交给。事实上，这也是很多90后运动员所具有的共同特点，那就是更关注家人，而且可以更为坦然地提及物质待遇的问题。一旦成真，他们往往顾不上感谢方方面面，而是首先想到此举对于家庭的意义。无论龙清泉还是周洋的有关言论，都是这种心态下的产物，或许与是否国之类的扯不上多少关系。案例一 马琳：“领证不办席不算” 关键词：愚蠢 回放在“运动员雷人”中，马琳案中的被众多网友评为“最雷人”———去年9月，乒乓球世界冠军马琳正在和结婚5年的张宁益闹离婚，接受记者采访时，马琳不知道是头脑发热还是语无伦次，竟然找了一个堪称荒谬的理由：“在我们老家，光扯证不办席是不算结婚的……”此言一出，网友戏言：“真是很傻很天真”、“这就是奥运冠军的智商?”最终，在一片闹腾声中，本来以“受害者”角色出现的马琳，反而成为被最多的对象。 点评作为明星运动员，可以忘记自己的智商，但是千万不要忽视全国人民的智商。在这个明星一举一动都被放到显微镜下的里，就算自己没文化，也不要轻易表现出来。 案例二周洋无心被批 关键词：善良 回放温哥华冬奥会，中国选手周洋勇夺女子短道速滑1500米冠军。赛后接受采访时，周洋说了一番大实话：“拿了金牌以后会改变很多，可以让我爸我妈生活得更好一点。”这个充满人性的获奖感言，顿时了很多人。之后大家才知道，周洋出生在一个清贫的家庭，父母有残疾，全家仅靠一个彩票站和给人织毛衣在维持生计。周洋的感言被网友评为“史上最感人”的获奖感言。让周洋和所有人没想到的是，她那朴实的获奖感言遭到国家体育总局副局长于再清的批评。在一次全国政协体育界小组会时，于再清指名道姓地表示：“感谢你爹你妈没问题，首先还是要感谢国家。运动员说孝敬父母感谢父母都对，但别光说父母就完了，要把国家放在前面。”结果，虽然媒体普遍为周洋鸣冤，并呼吁“运动员获奖感言不能太公式化”，但不久之后在接受采访时，周洋明显受到了影响，“感谢国家给我们提供了这么好的条件感谢支持我的人，感谢教练，感谢工作人员，感谢父母……”网友戏言：“爹妈的顺序从第1变到5，领导教育立竿见影。”点评周洋的感言确实比那些空话、套话更能打动观众。作为一个贫穷家庭出身的孩子，周洋的心目中，、抚养自己的父母，当然是最应该感谢的。不过这样折射内心的善良感言，竟然因为过于善良而被批，难怪网友一边倒的批评于再清。案例三 刘翔豪言竟被批 关键词：黄种人 回放 20__年雅典奥运会，刘翔在男子110

米栏强势夺冠，赛后在接受采访时，刘翔豪气干云地表示：“我了我们黄种人也能飞，亚洲人也能跑得快!”霸气的表现和凶悍的感言，顿时征服了体育迷和媒体。然而，刘翔的夺冠感言，却招致著名文学家、全国政协委员王蒙的批评。在一个政协会议上，王蒙点名批评了刘翔的“不举动”：“刘翔的话可能引发争议，非洲黑人兄弟姐妹比我们更加苦大仇深，那他们得了那么多田径金牌，应该怎么和受压迫的历史联系起来呢?如果在欧洲，刘翔的说法肯定会被起诉。”点评王蒙还为运动员设计了一个得奖感言的范本：“本来x的实力不错，有条件夺冠，我为他的失误感到惋惜。不过以后我们会有更多切磋的机会。至于夺冠，任何人只凭运气和他们失误是得不到金牌的。”不过这个范本出来后，反而被网友们痛批为“空而无物”、“全是套话废话”。总之一句话，运动员的感言要想出彩又不出格，难度的确不小。核心提示 马琳：我到底该怎么说?! 刘翔：你管我怎么说?! 周洋：难道我说错了吗?!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是高二(4)班的曹爽爽，今天，国旗下讲话的题目是《培养终身受用的习惯》。

同学们，著名的心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯，播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格，播种你良好的性格，你就能拥有良好的命运。“

1978年，75位诺贝尔奖获得者齐聚巴黎，有人问其中一位获奖者，“你认为你在哪所大学或者实验室里学到了生活中最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“在幼儿园。”那人又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，饭前饭后要洗手;午饭后要休息;做了错事表示歉意;学习要多思考，要多观察生活。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”学者的回答，代表了所有在会的科学家的看法，他们一致认为，终身所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好的习惯。

的确，行为习惯就像我们身上的指南针，时刻指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡有所成就的人，都是一些一直以来都在坚持某种良好习惯的人。

同学们，昨日的习惯已经成就了今日的我们;今日的习惯却决定明天的我们，所以，让我们从现在做起，从今天做起，从弯腰捡起身边的一片纸屑，认真做好每一堂课的课堂笔记，仔细擦干净一块瓷砖做直吧!我相信，养成良好的行为习惯，你定会受益终身!

我听父母说：“黄河是中华民族的‘摇篮’，象是一位慈爱的母亲，黄河流过9个省市，为我们提供了水资源，可是现在已经有的地方露出了河床。”

我们是黄河岸边的儿女，我们喝的是黄河水，用的是黄河水，黄河水是我们生活中不可缺少的。我特别想亲眼目睹我们的母亲河---黄河。因此妈妈带我去看黄河。

我站在黄河大堤上看，黄河象是一条弯弯曲曲的黄色丝带，黄河岸边的花草树木象丝带的花纹。看不见黄河的两头，我想到了白日依山尽，黄河入海流。让我越来越感到黄河的伟大，黄河的奇妙。我迫不及待地向黄河跑去。来到了黄河的附近，我看见黄河里面有许多垃圾，水里的鱼也不多，在这里安家的鸟儿也很少。为什么黄河是黄的呢?我查了资料后知道了黄河水是雪山水，在上流时水是干净的，可是到了黄土高原，黄河水一年从黄土高原上被冲下来的泥土大约有16吨，其中大约四吨留在了河道里，使河床越来越高，剩下的都冲进了大海里，才使黄河变黄的。

我看到这一切后想保护我们的母亲河。我想告诉大家1请大家不要乱扔垃圾。2请大家不要乱砍乱伐树木，防止水土流失。3请大家不要无节制的开垦、放牧，防止环境遭到破坏。4请大家节约用水。5请大家大面积的植树造林。6请大家保护草原。7请大家合理规划土地。

让我们一同齐心协力保护黄河，一定能够让黄河变清澈这一美好梦想变成现实。不让我们再喝这样带垃圾的水。

尊敬的各位老师、亲爱的少先队员朋友们：

大家早上好。

我是史伊美的妈妈，一位70后家长。“我们是共产主义接班人”我们都是唱着这首队歌长大的，每当唱到“少先队员是我们骄傲的名字”的时候，我们都由衷的感到光荣而自豪。

中国少年先锋队成立于1949年10月13日，今年是少先队建队66周年。党有号召，队有行动。自中国共产党诞生之日起，中国革命的各个时期，都有全心向党的少年儿童组织积极活跃着，为人民的解放事业做出了贡献。例如我崇拜的小英雄雨来，他为了保护共产党的交通员李大叔，不怕敌人的威逼利诱，勇敢的与敌人斗争，最终取得了胜利，还有小兵张嘎、王二小等等，这样的少年英雄还有很多很多。如今和平年代，我们不需要在枪林弹雨中保家卫国，但我们需要传承的是坚定的理想信念，因为我们的幸福生活是烈士用生命为我们换来的;我们都曾是少先队员，我们佩戴的红领巾，就是我们的标志，佩戴它，牢记队章的要求，热爱党，热爱社会主义祖国。

光阴似箭，还记得我是第一批入队的少先队员。当我戴上鲜艳红领巾的那一刻还历历在目，“准备着，为共产主义事业而奋斗”的誓言还回荡耳际。弹指之间，我已经到了而立之年，工作的需要让我与红领巾再次结缘，我是一名大队辅导员老师。如今在火红队旗的指引下，带领着队员们经历了20xx年的风雨。今天，鲜艳的领巾，依然映红我们的脸庞，星星火炬，仍指引着我们前进的方向。红领巾，永远是我们胸前最亮丽的色彩，少先队，是我们健康成长的摇篮，永远是我们温馨的精神家园。

入团仪式老团员代表发言稿

敬爱的老师,亲爱的同学们:

大家好!

我是来自经管系广告大专081的沈。

非常荣幸今天能够代表老团员在此发言。

作为一名老团员，今天在团旗下重温入团的誓言，让我回忆起当时面对团旗庄严宣誓的情景，让我感到振奋、激动、亲切。，我时刻牢记着入团誓言，在团组织这所大熔炉中，我得到了锻炼，学到了知识，增长了才干。同时在学习和工作中我也在时刻提醒自己，作为共青团员，我们应该履行团员的职责，尽心尽力地为社会、为学校、为班级作出贡献。入团不只是形式，团徽也不只是标志，它们应该成为自己在学习和工作中鞭策自己进取的一个标准，使自己能在学习和工作中不断提高自身的素质和修养。

今天是我们新团员在团旗下举行宣誓仪式，希望我们的新团员们在平时的学习、工作和社会活动中，要时刻牢记自己是一名共青团员，按照团员标准严格要求自己，自己的一言一行要体现一名团员的先进性，在团组织的领导下，努力学习，不断进取，真正从思想上加入到团的组织中去，以实现自己的入团誓言。

请牢记：我是一名共青团员，我要永远保持共青团员的光荣称号！让团徽在我胸前永远闪光！我的发言完毕，谢谢！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

昨日，我们携手走过了17个春夏秋冬，告别了黄金般的童年，告别了无忧无虑的少年时代。今天，沐浴着党的阳光雨露，我们豪情满怀地迈进了朝气蓬勃的青年时代。18岁，我们开始懂得：母亲无休止的唠叨是最深沉的爱;18岁，我们开始清楚：不该用泪水去换取同情;18岁，我们开始明白：不能用任性去征服世界。

脱去昔日的稚嫩，今天我们相聚在这里，面对国旗，庄严宣誓。

我们长大了!我们成人了!一种从未有过的自豪感油然而生。在此，我要感谢生我、养我的父母，是你们赋予了我生命，含辛茹苦地把我养大成人;我要感谢敬爱的老师，是你们孜孜不倦地教诲，给我知识，教我做人;我更要感谢亲爱的党，是您把我从一个无知的孩子培养成为一名光荣的共青团员，让青春焕发出光芒。

18岁，一个充满希望、充满梦想的年龄，我们是一群热血青年，为祖国献身是我们远大的志向，为“中华之崛起而读书”是我们宏伟的抱负。翻开中国近代史，那不平等的条约、耻辱的历史教训，我们岂能忘记!20xx4月美机撞击我战斗机的事件，历历在目，让我们义愤填膺，牢记历史教训，落后就要挨打。今年“神七”载人飞船的成功发射和着陆，意味着我们国家日益强大。作为祖国的未来、国家的栋梁，我们这一代青年肩负着建设祖国、保卫祖国的重任。有句话说得好：“青年强，则国强。”聂海胜、费俊龙等是我们学习的楷模。从我做起，从现在做起，在全面推进素质教育的今天，我们要发奋学习，用我们的聪明和智慧来建设祖国，装扮我们的母亲。

18岁的我，生活虽然平凡，但我以青春的名义给生命一个坚定的承诺——除了奋斗，我别无选择。同学们，新的世纪，充满生机，充满活力，充满竞争，充满机遇。新的世纪是个网络信息高速发展的世纪，作为新的一代，我们积蓄着青春所赋予我们的锐气，让我们用双手点出未来，为构建和谐城市而实践我们青春的诺言。

尊敬的各位领导，各位嘉宾，各位老师，亲爱的同学们：

大家，上午好!

此刻，我为能够站在这个讲台上，代表全体教师，为欢送我校毕业生发言，深感荣幸!和大家一样，我的内心激动万分。让我感到欣慰的是，同学们终于圆满地完成学业走向人生的下一站，去拥抱自己灿烂的明天。同时，我也深感责任重大，如果今天的发言也算作一次讲课的话，它将是我当老师以来最重要的一堂课，唯一的区别是，这堂课的考试并不在课堂上进行，而是需要大家在社会上，用几年甚至几十年的时间，去慢慢的完成答卷，让社会对大家进行评判。

青春的热血和校园天然接近。每一年的七月，每一所大学里都有这么几天，伴着盛夏的燥热，校园里处处充满着离别的忧伤。相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢笑的终结，又是未来幸福的开端。睡在上铺的兄弟，食堂里三年如一日的饭菜，还有许多被你们在背后起了外号的老师，昨天还是那么真实地存在，今天过后很快就会变成回忆了。时间总是这样不近人情，不管你是否愿意，都要像一个时代告别。告别这简朴的空间，洁净的空气，告别曾经的孤独和狂热。

然而最开心的是，我有幸见证了你们的青春与蜕变。同学们，我和我的同事们都认为：你们这一级，20xx级是好样的，是最棒的，你们是最幸运的一届，有校领导为我们营造令人心旷神怡、催人奋进的优美校园环境，有辅导员老师全部心血的灌注。你们这一届同学的素质与风貌，从校长到老师有目共睹。

同学们，毕业了，又开学了。你们将进入一所名叫“社会”的无形大学。在那里，没有补考但有淘汰，终生学习却无法毕业。

梦想很丰满，现实很骨感!面对岁月的侵蚀，你们的烦恼可能会越来越多，考虑的问题也可能会越来越现实，角色的转换可能会让你们感觉到有些措手不及。没关系，请做好你的职业生涯规划，让梦想照进现实!

在我和全体老师将成为你们大学时代的回忆之前，我想借这最后一课的机会，给大家几个建议：

首先，你们必须明白，社会不会再像老师那样，欣赏你的天真单纯。社会将会关心但不会迁就你这样一个年青的新成员，社会要求你遵守规则，社会期望你通过辛勤劳动，创造财富，体现自我价值。社会与自然界一样奉行一条法则：适者生存。所谓适应社会，就是要求你们调整自我的专业方向和就业选择，让自己的才华和特长与社会的进步、经济的发展合拍。

其次，时时刻刻不要忘记继续学习。无论你是否从事与自己专业对口的工作，无论你是否从事自己喜欢的工作，无论这么多年学习的知识是否能够学以致用，你们都要记住，学校的学习只是一个开始，即使博士毕业也要从最普通的工作开始，去学习和掌握最基本的社会规则。工作阅历和技能的学习、积累是终生不息的，也是可以让你受用一生的。

最后，我想说的是，无论将来你在什么样的岗位，都不要放弃曾经的梦想。青春就像是一场远行，一场离自己的童年、离自己的少年，越来越远的一场远行。你慢慢的会发现，这个世界跟你想象的可能不太一样，你甚至会觉得孤独，你会受到很多的挫折，逃避是解决不了问题的，解决问题的办法就是不停寻找自己所热爱的一切。虽然在现实生活中葆有内心真爱不是一件容易的事，但是我仍然恳请大家找到自己热爱的，并看护好你曾经的激情和理想，千万不要放弃。

再次感谢你们，尤其是我所带的物业管理班，我们一起经历军训的酷热，第一次热闹的班会，零下五度圣诞节的游艺会，齐心协力的歌咏比赛、运动会，还有我们每一次的聚会，我们共同面对的困难，共同分享的喜悦，我在内心深处接纳你们早已如朋友一般。在这几年里有了你们的相伴，让我这个年岁渐长的80后在内心仍然时刻葆有90后的青春活力和激情!

在毕业后的日子里，不论什么时候，不论你走到哪里，不论面临什么样的境况，尤其是当你觉得疲惫不堪，当你觉得社会不公，当你觉得无力前行的时候，不妨想想你的母校，想想你的大学生活，想想你在这里曾经的梦想。母校的大门会永远向你敞开!

最后，我想说：梦想的舞台就在你们的面前，同学们，祝大家都能梦想成真。 谢谢大家!