额头高面相代表什么（推荐20篇）

敬爱的领导，亲爱的同学：

大家好我叫某某，是七年级三班的学习委员。我很荣幸今天能够站在这里参加竞选市级三好学生，也非常感谢大家给予我这个机会。作为同学们推荐的候选人，不管结果如何，我都会以此为动力，更加好好学习，不断锻炼和提高自己的能力。思想上，追求朴实。我严格遵守《中学生守则》、《中学生行为规范》，积极参加学校的各项活动，尊敬师长，关心集体，团结同学，乐于助人，关爱社会。学习上，追求精益。虽然我不是最好的，但我很努力，做到课堂上，专心听讲，积极回答问题;课堂外，不耻下问，温故知新，努力使自己各学科均衡发展。文体上，追求广博。我积极参加体育活动，爱好球类运动，坚持跳绳，体育成绩优秀。

此次参加评选，我希望获得成功。这荣誉对我，也是一种鞭策，一种动力。它能鼓励我在今后的学习，成长中更加努力上进。但常言道“重在参与，享受过程”如果不成功，我也决不会灰心丧气，我的座右铭是：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”，我坚信勤奋是一切成功的基础，无论结果如何，我都要尽我最大的努力做好每件事。在今后的生活中经受各方面的考验和锻炼而取得更好的成绩。谢谢大家!

2017销售代表年底总结

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2017年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2017年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

暑期挂职锻炼学生代表发言稿

尊敬的各位领导、老师、同学们：上午好！

这次学校选派优秀大学生到社区和部分机关进行挂职锻炼，能有幸成为其中的一员，是区委对我们大学生这一群体的高度信任，也是各级领导对我们的特殊关爱。首先，请允许我代表奔赴各个岗位挂职的全体同学向组织给我们这次学习、锻炼和提高的机会表示衷心的感谢。我们相信，这次挂职锻炼将成为我们一生中很有意义的履历。下面就挂职锻炼谈几点个人认识，不当之处请老师同学们批评指正。

学校将我们安排到社区和部分机关进行挂职锻炼就是要磨练我们的意志，增强我们的本领，提高我们的能力，为将来服务社会作出更大的贡献。由于社会阅历的浅显，要求我们自己每天多听，多看，多学。与同事多交流，多沟通，虚心向他人求教，做到边学习边思考。社区的工作也许看似平凡，或许还有些单调，但只有从小事踏踏实实做起，平凡的事做好了，同样作用巨大。林博峰老师曾经说过：优秀的人是能够把一般的事做到不一般的水准。每一件小事都包含着一份不小的责任，每一份文件的字里行间都流露出一种严谨的态度。

暑期的社会体验，是对我们的一次历练，平衡好我们对学习、工作的关系，是对我们综合能力的考验。学习是为了更好的工作，做好工作同时也是检验学习的成果。我们要明确此次挂职的目的，这样我们才能更好的把握方向，保持热情。

我们要珍惜机会，虚心学习。珍惜挂职锻炼的机会，发扬好的作风，向基层学习，向实践学习，向群众学习，不让学校和社区的领导、老师失望。放下架子，不能因为自己是选派下去的大学生就在心理上存在优越感和临时作客的观念。我们要实事求是，大胆工作。脚踏实地，尊重挂职单位的领导，服从工作安排。协助挂职单位领导做好工作，尽快融入新集体，适应新角色。不怕吃苦，不怕受累，干实事，办好事。

同学们，基层是锻炼我们广阔的天地，我们一定要珍惜机会，不辱使命，扎实工作，树立良好形象，向组织交上一份满意的答卷。

最后，祝各位领导，挂职的朋友们在新的岗位上，工作顺利，身体健康！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，首长，教官，敬爱的老师，亲爱的同学们

大家上午好：

我是20xx级动力工程学院机车车辆系2班的新生张斌，很荣幸能在这个丰收的季节和大家相聚在这美丽的六朝古都——南京，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。今天能作为新生代表发言，我的心情无比激动。

十四天前伴着洪亮严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训，不容质疑军训很苦很累，每天早起床，叠军被。炎炎烈日下，站军姿，踢正步，即使是汗流浃背也不能擦，但我们深深知道，人生何时没有苦，苦并不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份自信，少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

今天我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持。而这些收获离不开辛勤施训的教官们烈日炎炎下为我们讲解基本的军训动作要领，细致严谨，不厌其烦。十四天的军训让我们记住了他们的坚强，严格，守纪。在此请允许我代表全校新生向我们的教官说声：“谢谢”，感谢您们为完成好对我们的军训付出的艰辛劳动。

在这几天的军训中让我感受到同学间互助友爱，让我在这陌生的环境中感受到温暖。各位同学在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，不耻下问，学好专业知识，积极参加学校的各类实践活动文化教育活动，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展现当代大学生风采。

今天我为学校而骄傲，明天学校以我而自豪!让我们用努力实现梦想，用汗水铸就辉煌。相信当我们走出学校的那一刻会成为社会欢迎的新一代青年。

谢谢大家。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早晨好!

首先向全校的师生致以新学期的祝福，祝愿大家在新的学期里思想更加成熟，学习更加努力，成绩更加进步!

新年刚刚过去，如梭的岁月却早已织出了明媚的春光，我们满怀着对明媚春天的憧憬，迎来了新的学期和新的征程。回首过去的一年，我们每个人都感到心潮澎湃，难以忘怀。我们曾拥有过欢笑，拥有过辉煌，也曾经历过挫折，拥有过失意，但这一切都已成为历史的记忆，我们要将这些曾经的拥有尘封起来。

一年之计在于春，唯有春华方有秋实。新学期伊始，摆在我们面前的一切都是新的，新的起点，新的征程，新的希望，我们要站在新学期的起跑线上，珍惜时间、努力拼搏、证明自己、超越自我。借此我对大家提几点希望。

第一：坚定一种信念，确立一个目标。

过去的日子优也好，劣也罢，都已成为了历史，新学期伊始，学校希望每一位师生坚定“能力有限，努力无限，潜力无穷”的信念，制定出切合自己的奋斗目标与实施计划，以此减少我们学习、工作中的盲目性，俗话说的好，良好的开端就是成功的一半。而成功者，都是那些对自己负责任的人。

据统计，在全球500强中，近20年来，从美国西点军校毕业出来的董事长，有10000多名，副董事长也有20000多名，总经理或者董事这一级的人才则高达50000多名!世界上也许没有任何一家商学院能够培养出这么多的顶级人才!为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢?我们可以看一下西点军校学员们要求的标准——准时、守纪、严格、正直、刚毅，这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的最基本的素质，也是最值得挖掘或培养的领导素质，领袖气质。

第二：培养一个习惯，孕育一种风气。

“世上无难事，只怕有心人”，新学期里，学校希望老师和同学们均能养成良好的学习习惯，积极乐观地生活，做到自主学习，科学学习，愉快学习，勤奋学习，从而孕育我们附中学生勤学、好问、善思、笃行的好学风。

培养良好的习惯，将会成就我们光辉的人生。苏格兰哲学家大卫.休谟曾说：“习惯是人生最有力的向导”。首先，我们要养成会听的习惯，上课认真听讲是学生首要培养的习惯，认真听讲是专心的一种体现，奥地利著名作家、哲学家斯蒂芬.茨威格曾说过：“专心是成功的第一秘诀”，大科学家牛顿如果不专心也就发现不了万有引力定律，上课如果不认真听讲，课下再努力也只能是事倍功半。其次，要养成勤思的习惯，孔子曾说过“学而不思则罔，思而不学则殆。”只有在学习的过程中潜下心去思考，才能学得更有效果。再次，是要养成敢说的习惯，在课堂上要善于和同学之间开展争论，甚至要敢于向老师提出质疑。最后，是要养成善问的习惯，发问是开启成功大门的钥匙，在学习过程中遇到疑难问题后，要善于向老师或同学请教，三人行，必有我师焉。这些习惯的养成将会使我们终生收益。

第三：创设一个环境，打造一个品牌。

安全、卫生、文明、有序一直以来是我们交大附中的校园氛围。每个班级都是学校的缩影，每位师生都是学校的形象，身为附中人，就要树立“今天我以附中为荣，明天附中以我为荣”的荣辱观，从仪表整洁、不说脏话、不乱扔纸屑、不进网吧等身边小事做起，创设交大附中美德教育的特色文化，打造交大附中的亮丽品牌。

要实现这一目标，就要求我们一定要养成良好的品格，及就是人要活得大气，活得快乐，要善待别人。首先，大气就是不计较生活中的小事，不为小事所烦恼。如果一个人遇到一点小事就心情不好，就不开心，这样就会使自己的很多精力和智慧被自己的这个小气消耗掉了，这样的人一辈子也不会有大的作为。其次，我们还要努力是自己的心情快乐起来，因为心情压抑会使人无法专心去做事情，人只要快乐，脑细胞都会活跃，学习效果自然会好。最后，我们还要存有一份善良，善良是一件非常美好的事情，它能让你以极低的成本取得人生的成功。我们要用自己的善良，换取世界对你的帮助。一个人若能取得成功，很大程度上在于这个人拥有良好的心态，待人处事善良大气。

第四：珍惜一次机会，创造一个奇迹。

这是特别嘱咐我们要在今年六月参加毕业中考的师生们，三年一轮回，机不可失，时不我待。你们要在仅有的四个月时间里完成一次蜕变，是化为蝴蝶还是继续做毛毛虫，完全取决于你们的努力程度。人生能有几回搏，拼一下也许不行，可是不拼肯定不行。奇迹将在你的奋力一搏中诞生。

同时，我们希望同学之间要珍惜友情，在学习上多交流学习方法，不要藏着、掖着，实现共同进步。每个人就都只有自己那点东西，多交流，就可以拥有更多的东西，还会获得同学间美好的友谊。将来，大家如果都能考上名牌大学，多年以后都能取得人生初步的成功，那个时候再收获这张友谊的大网，大家就会拥有非常好的社会资源，人生就都会取得更大的成功。

亲爱的同学们、老师们：校园是美丽的田野，朗朗书声是田野里回荡的春风，老师用辛勤的汗水在春天里把希望的种子播撒，希望就从这里开始。给自己一份自信，给自己一份希望，用你的成绩来证明你的与众不同;用你的行动来证明你关心与爱护我们的集体;用你对他人的理解与宽容来赢得别人的尊重。人生就是一次长跑，校园就是一方赛场。只有坚持不懈、不断进步的人，才能站在人生赛场高高的领奖台上! 最后，让我们搏击长空，尽展风姿，练就结实的翅膀!

让我们一往无前，乘风破浪，扬帆起航!

祝愿老师们在新学期里身体健康，工作顺心!

祝愿同学们快乐学习、健康成长、学业有成!

祝愿我们的学校明天更加灿烂辉煌!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师：

大家上午好!

伴随着时光款款的脚步，相携着岁月累累的硕果，满载着流年盈盈的喜悦，一年一度的教师节又和我们相约。今天，我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，与各级领导、各界人士共同分享教师节的快乐!谢谢你们——你们的到来，温暖了我们的节日!

蓦然回首，十五个春秋在粉笔末的飘落中已悄然逝去。粉笔灰飘落无声，我又留下了些什么印迹呢?十五年中，我做着平凡而琐碎的工作，日复一日，年复一年。我切实体会到了作为一名教师，工作的辛苦，生活的清贫。面对喧嚣尘世、滚滚红尘，多少教师走下了三尺讲台，逃离了这波澜不惊的校园;但更多的教师留了下来。是什么使我们甘守寂寞，甘担辛劳呢?我的回答是因为感动!因为热爱!

十五年来，我教过的学生也有数百名了吧，他们有的已经参加工作了，有的还在继续求学。在我们这所学校里我曾有四名同事是我以前的学生，我很自豪。 前年我刚送走了一批毕业生，去年在华龙中学参加教师节表彰大会，会议结束后，我们走出大厅，正值华龙中学下课期间，结果一下子我被我的学生们围了起来，他们你一言我一语叽叽喳喳说个不停。我发现以前在班里最不爱说话的李康鹏也在与我交谈，我很欣慰。他们毕业后时常和我联系，有的孩子到学校来找我谈心，有的孩子打电话问候。他们还创建了一个名叫“老班同学”的QQ群邀请我参加这样的时刻我很幸福。

上学期学校办理学籍档案，我班的学生赵永亮带来了一位家长哥哥，一进办公室，他就欣喜地说“这不是我的老师嘛!我毕业后在外工作没在家，不知道你调到这里工作了，要知道你在这我早来看你了!”看着他我停留三秒钟，喊出了他的名字。他很激动，感谢我还记得他，夸我记性好。说到记忆力，真的，我曾引以为荣。记得刚参加工作那年，我只用了两周时间就把我班学生的姓名全对号入座了。可是现在，走在路上，在人群中有人喊我老师，我却常常愣住了，不知道他是谁。是我记忆力减退了吧，是啊，现在我班学生中都有我学生的孩子了。

岁月不饶人哪!但我的心不老，我对教育事业的热情还在燃烧。暑假里我盼望着能快点开学，早点看到我的孩子们。于是开学第一天，我领着孩子们换新教室、打扫卫生、排座位、领新书......忙得不亦乐乎。到了第二天，我嗓子痛了，我觉得这不算个事，当老师的都免不了，继续上课。第三天，出人意料，我清晨醒来说话，天哪，竟然没声音了。没办法，课得停了。关老师陪我去拿药，同事们劝我请假休息，家里人也急我：这么卖命，图啥?我无语。但当我想到孩子们那一双双求职的眼睛，我请的仅一天的假也没有熬到头，下午的最后一节课还是和孩子们一起度过了。

这就是我，一名普通的教师，一如既往地这样工作者。我还要说的是，与我一样的我的同事们，所有的老师们，他们也是这样平凡的工作着，但他们的背后也都有着感人的、精彩的故事，每一个精彩的故事都将演绎成不朽的传奇。

我的讲话完了，谢谢大家!

大家上午好!

今天，我能参加一中~~届高三毕业典礼，和同学们共同分享完成中学学业的喜悦，与老师们共享教书育人的丰硕成果，我感到非常荣幸!在此，请允许我代表全体高三学生家长，对顺利完成高中学业的同学们表示热烈的祝贺!向为同学们的成长倾注热情、汗水和智慧的老师及校领导表示衷心的感谢!向默默无闻为孩子们的健康和成长无私奉献的全体员工们表示由衷的谢意!

三年前，我们把少不更事的孩子亲手交给了一中。三年的时间里，我们看到老师们爱岗敬业的精神、呕心沥血的工作热情，我们欣喜地感受到孩子们一步一步地成长，我们欣慰地说：我们选择一中是正确的。三年后的今天，经过一中这块沃土的滋养，经过一中园丁的精心培育，孩子们一个个都已成为有理想、有志向的青年，羽翼丰满，即将起飞，翱翔在大学的蓝天。

舆论上宣传“教师是太阳底下最光辉的事业”，大家都觉得有些空虚，我曾经也是一名高三教师，以我的切身体会，我告诉大家，“教师是太阳底下最最光辉的事业”，这一说法，一点都不过分。孩子们，想一想在你的经历里：你犯了错的时候，是不是只有父母打过你屁股?那是望子成龙、望女成凤啊!是不是只有老师才苦口婆心、严厉地批评教育你?你生病发烧的时候，是不是只有父母和老师曾经摸摸你的额头，逼你去打针、输液?怕你耽误了学业?也许你曾经反感过，也许到现在你还不能理解，但是总有一天，你会知道，他们才是真正爱你的人。请再想一想，高中三年里，你们大多数人远离父母，寄宿学校，是谁一年四季早晨六点钟就陪你在教室学习?是谁晚上十点钟还在为你辅导?又是谁牺牲了周六、周日的休息时间，在为你上课?不要说他们有加班费，我教学的时候也曾经想过，什么时候我才能不挣这加班费，能和家人散散步、逛逛街，可对教师，尤其是对高三教师来说，简直就是一中奢望。世之攘攘，皆为利往，只有教师，收获了却不能装进自己的背囊，而是要放飞你们这些雄鹰。孩子们，请记住，无论你走到哪里，你都要心存感恩，感恩一中，感恩你成长路上的每一位辛苦的老师!

徐志摩再别康桥的时候说“我挥一挥衣袖，不带走一片云彩”，孩子们，告别母校的时候，请你也挥一挥衣袖，带走一中的明德、正心、齐贤、省身、博学、笃行和一中人所有的美德!

做为家长，我再唠叨几句：孩子们，走出一中，你们就不再是老师、家长眼里的小孩子，你已经是一名具有法律责任的公民，是一个大人了，你应该悄悄地将家庭和社会的责任移到自己的肩上。外面的世界很精彩，外面的世界也很坎坷，希望你们要风雨兼程，真正志存高远，把拼搏当成一种习惯，去铸就你光辉灿烂的人生金字塔!

最后，祝一中教育教学工作蒸蒸日上!祝一中的全体老师们健康快乐!祝所有孩子高考取得满意的成绩!

同学们，上午好!

今天是我们新学期第一次国旗下讲话，我想以“规则”、“规矩”、“规范”为题跟我们每位同学重申一下常规。

规则是规定出来供大家共同遵守的制度或章程。规则的制定使人们的行为方式有法可依，也使社会有了判断是非的标准。规则具有强制性，如果不按规则出牌，游戏将无法进行，是非便会发生混淆。

我们学校的《省武高学生一日常规》、《省武高违纪学生处分条例》就是我们的规则，规定了我们可以做什么，不可以做什么。使每位学生的行为方式有法可依，也使学校有了判断是非的标准。这里我要特别提醒大家的是：学校是个特殊地方，她的规则可能也必须有别于社会，但她同样具有强制性。例如，学校规定不许带手机进入校园，有同学被老师发现处理时，睁大一双无辜的眼睛很无辜的问：为什么不可以用啊?不管你是有声还是无声的问，这里我可以明确的告诉你，这是学校的规则。当买外卖的同学振振有词的说因为我饿了，所以要买时，你要记得，规则不能拿你的需要去改变。

接下来我讲规矩，我们都知道，规则不是万能的，因为规则不可能事无巨细、面面俱到，如果没有条文可循，那只能按照规矩办事。规矩未必是明文的规定，但它来自于人情、事理的约定俗成，破了规矩，便扰乱了人心、败坏了习俗。举个简单例子，如果说赡养父母是规则的话，尊敬老人就是规矩。

我们每位生活在校园的同学都要记得，你要遵循的除了有形的规则，还有无形的规矩。例如学校不会规定你生活、学习用品怎么放整齐，但整洁是个规矩。学校不会因为有同学把垃圾丢弃在卫生间前而出台这样的禁令，但学校有不乱扔垃圾的规则，社会有不影响他人，不给别人添麻烦的规矩在。

可见，有了规则，有了规矩，就有了自我约束的规范。从某种角度说，规范是规则和规矩的总和，明文规定或约定俗成的标准就是规范，作为下一代，作为年轻人，作为在校生，我们有我们的行为规范，规范体现了我们的家教、体现了我们的个人修养、体现了我们的教养。

同学们，这个学期是非同寻常的，高一将面临期中期末后的分班，高二将面临小高考和进入高三，高三更是将面对模考和高考。规则、规矩、规范将为我们每一个同学提供良好的学习环境，保障我们每一个同学的进步发展。我真诚的希望每一个同学明白：规范不是在限制我们，而是在帮助我们。

我的发言结束了，谢谢大家!

尊敬的领导及各位老师： 下午好! 首先我很荣幸能够作为代表在此发言!记得初入园林的那天，当第一次见到了整洁美丽的校园，第一次遇到既有魄力又有能力的园长，第一次碰到友好微笑的老师，第一次聆听活泼稚嫩的笑声，我便深深喜欢上了这所幼儿园。这是一所神采飞扬的幼儿园，她的每一个脚步都是迷人的乐章;这是一所风华正茂的幼儿园，她的胸中正充满着发展的激情与渴望;这是一所激情澎湃的幼儿园，她用拼搏铸就辉煌，用开拓承载梦想。这就是我们可爱的园林幼儿园，在这里，教师这份光荣的职业带给了我们一份难言的幸福。我于1994年毕业于麻城师范学校后，一直在小学任教，今年刚到园林，新的环境，新的起点，作为一名普通的新教师，虽然我拥有朝气，活力和热情，但是毕竟还是稚嫩的，缺乏一定的经验，在诸多方面存在疑惑和困难，和在座的任何一位老师相比我都有太多需要成长的地方。京剧大师梅兰芳说过：“不看别人的戏，就演不好自己的戏。”演戏如此，教学也如此，你们每一位都是我的前辈，是我的榜样，我要学习你们科学管理、优秀教学的方式方法，学习你们身先士卒、率先垂范的优秀品质，学习你们爱岗敬业、无私奉献的崇高精神，我也恳切地希望各位教师能在我们新老师今后的教育之路上指点迷津，多提出批评性的指导和建议。我也必将在实际工作中切实领会你们的教诲，专心教学，认真管理，全力做好自己的本职工作。“人间本无价，笔底耕耘总有情”，我相信只要从内心深处充满对幼儿教育事业的无限忠诚，同样也会如同我在小学一样：会点燃一支火把，照亮一片“桃林”!我也坚信只要勤学多问，以诚心，细心和耐心的态度，用勤学、勤问、勤看的方法来对待今后的每一天，就能够弥补自身的不足，早日成为一名优秀的幼儿教师。虽然来到园林只有短短的三个月，我却因为舞动和快乐而幸福着;因为收获和获得而幸福着;因为爱与被爱而幸福着;因为感激与感动而幸福着!当我在到处寻找幸福在哪里时，蓦然回首，我却发现幸福就在我的身边，在园林幼儿园每一件平凡的小事中;在每一个孩子的笑脸中;在每一次辛勤的付出中;在每一点喜悦的收获中 ···回顾过去，我激情满怀; 展望未来，我任重道远。教育是一份良心活，我愿意一步一个脚印努力工作，不断进取、把自己的爱心奉献给幼儿，真诚的为每一个幼儿的成长和发展服务，和每位老师一起在园林的舞台上奋斗，努力实现人生的另一种价值。 最后祝愿各位领导及老师们身体健康，工作顺利。谢谢大家!

今年以来，在区直机关工委的指导下，我作为机关支部书记，紧紧围绕年度工作目标，圆满完成了各任务目标。现将一年来的工作情景总结汇报如下：

一、工作开展情景

（一）强化理论学习，努力提高依法行政的本事

为全面提高个人的综合素质，本人认真学习党的路线方针政策和国家法律法规，进取参加区委组织部、机关党工委组织的基层党支部书记培训班。在局党组的带领下，时刻牢记“安全生产警钟长鸣”的理念，认真学习贯彻有关煤矿安全生产的文件精神，进取参加省市区有关部门组织的行政执法培训班，深入学习外地的先进工作经验，不断努力提高依法执政的本事，全力推动经济平稳健康持续协调发展。

（二）扎实开展“两学一做”专题教育活动

充分发挥机关支部书记的模范带头作用，组织制定了20xx年区煤炭局党建工作要点和学习培训计划，成立了领导小组，以“迟到早退，工作拖沓不进取”作为立行立改的重点整治事项和变“消极走访、被动接访”为“进取走访，主动询访”，的专项整治活动，整治活动取得了明显成效。

（三）努力创立学习型机关

利用周五学习日，认真组织学习党的理论和路线方针政策和国家煤炭产业政策。把组织《十讲》的学习作为推进学习型机关党组织创立的基本资料。以局党组学习为龙头，机关党支部结合建党97周年、创立学习型机关等重大活动，组织党员干部进取参与区直机关工委组织的各项活动。

（四）开展批评和自我批评，增强支部的凝聚力、战斗力

按照开展“两学一做”学习教育活动要求和区委组织部庆祝建党97周年活动安排，区××局机关党支部召开党建工作总结会暨上半年民主生活会。大家纷纷表示，本次组织生活会民主气氛浓厚，查找问题实在，剖析根源准确，整改措施具体，提升了思想认识，明确了努力方向。会上，全体党员干部现场对全体党员进行了民主测评。

（五）大力推动驻村、联建和联系城区居民活动

一是按照中央、中组部关于在职党员到社区报到工作有关要求，区××局党支部主动与到××社区党组织联系对接，组织建立在职党员到社区报到信息台账。并根据××局18名党员的个人特长、服务意向等情景，将其编入社区网格或者社区志愿服务团队中，进取参加联建村与××村两委支部组织的相关活动。二是为进一步全面落实精准扶贫、精准脱贫工作职责。区××局与××街道××村的11家贫困户进行对接，进行了摸底和登记，制定了帮扶措施，明确帮扶职责人和帮扶措施。

二、存在问题

一年来，我本人虽然在工作上取得了一些成绩，也存在一些问题和不足，主要是个人理论水平有待进一步提高；对外宣传本局党组、支部的典型经验做法方面的力度不够。

（一）支部对党员的日常教育不够深入，教育效果不好

具体表现：个别党员存在着党员意识淡薄，组织观念不强，组织纪律松驰。

整改措施：在支部的理论学习上下功夫，将理论学习不断引向深入，以解决思想和工作中存在的实际问题为着力点，经过学习来提高党员组织观念。

整改计划：

①完善支部理论学习制度，将支部理论学习制度相对固定下来。支部理论学习由支部书记同志负责。做到学习资料、学习时间落实，做到每月集中学习不少于半天，要求对每次学习做好学习纪录，注重学习效果的提高。

②根据区煤炭局党支部学习计划安排和工作实际做好职工的学习安排。

③给党员职工同志创造一个良好的学习环境。

（二）党员先锋模范作用发挥不充分

具体表现:个别党员存在着对工作不思进取、得过且过、精神状态不佳的现象，工作进取性和创造性没有充分调动起来。

整改措施:加强党员意识、职责意识的培养，调动党员同志的进取性和创造性，发挥党员先锋模范作用。

三、明年工作思路

在新的一年里，我必须要认真总结工作经验，发扬成绩，克服不足，力争把机关党建工作开展的更加扎实有效。

（一）加强理论知识学习，努力提高自我的理论素质

经过党的群众路线教育实践活动的深入学习，我感到自我在学习科学发展观理论上、在学习安全生产理论上的差距。今后要努力学习。

（二）履职尽责，严格要求自我

切实抓好党建工作，重点抓好党员发展、党员教育培训工作。认真践行民主集中制，严格执行党的“三会一课”制度。大胆开展批评和自我批评，敢于揭短亮丑，承担起支部书记的职责和职责。从身边的小事做起，管住吃、住、行等生活小节。

（三）坚决抵制“四风”，努力提升个人品行

进一步强化理论学习，努力提高自身理论水平和综合素质。工作和生活中坚守做人、做事、用权、交友的底线，严守党和人民交给的政治职责，牢记“两个务必”，廉洁从政。严格遵守党规党纪，自重、自省、自警、自励，要抵得住诱惑、经得起考验，勤勤恳恳、兢兢业业地埋头工作，不图虚名。

（四）强化政策执行，努力提高服务水平

煤炭经济是典型的安全经济，安全发展是煤炭工业发展的基础和生命线。作为机关支部书记，就是要扮演好自我的主角，团结带领广大党员干部进一步深入系统学习安全生产、压煤搬迁等方面的法律法规，切实依法遵章办事，不断破解各种工作难题。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是初班的学生，今天，我很荣幸作为学生代表站在这里发言，心中感到无比的兴奋和激动，首先，向认真教学、辛勤工作，给予我宝贵知识的所有老师表示衷心的感谢和崇高的敬意!

时光荏苒，如白驹过隙。转眼间半个学期过去了，今天站在这里发言。对我而言，不但是褒奖，更多的是激励，尽管我知道自己做得还不够好，但师长们仍毫不吝惜地给予我赞扬和期许，你们的鼓励将是我今后继续努力奋发向上的强大动力。

回顾之前的学习经历，我主要有这么几点心得：

第一是要自信。自信是进步的基础，是照亮我们前进道路的阳光。没有人天生愚钝，只是我们努力不够。别人能做到的，我们没有理由做不到。

第二是要立志。不想当元帅的士兵不是好士兵，“有志者事竟成”，有一个明确的目标，才能在学习的过程中，不断追求新的突破。

第三是要刻苦。学习没有捷径，刻苦、认真、踏实、勤奋是取得好成绩的唯一道路。

第四学习要讲方法。比如要有效利用时间。利用零碎时间记忆，利用清晨读书背书;课堂上集中注意力认真听讲，积极思考;提前预习，及时复习，把有限的时间用在刀刃上，务必做到高效学习。

同学们，最快的脚步不是跨越，而是继续;最慢的步伐不是小步，而是徘徊。期中考试已落下帷幕，成绩好坏已属于过去。我们唯有胜不骄，败不馁，静下心来，仔细寻找我们的得与失，制定切实可行的学习计划，以积极的态度、踏实的行动去面对每一天、每一课、每一个知识点，你我才能拥有灿烂的明天和未来!两个多月以来的学习生活，让我们由陌生到熟悉，由懵懂到清醒，由兴奋到平静，由不适到习惯。因此，期中考试，是我们的又一个新的起点，让我们在老师的教导下，携起手来，再次出发，努力前行，百尺竿头更进一步。

我的发言完毕，谢谢大家!

女职工同志们：

你们好!

国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着半边天的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!

三月的蓓蕾绽放早春第一抹殷红，女性的诗行演绎着奋进的感动，春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念三八国际劳动妇女节100周年。借此机会，我代表矿党委、矿向今天受表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺，向在座的女职工，并通过你们向全矿的广大女职工致以节日的问候!

三八国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动也取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，充分发挥聪明才智，展示巾帼风采。在我矿的发展历程中，广大女职工巾帼不让须眉，将个人利益和矿井发展紧密联系在一起，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为矿井的发展撑起了半边天，以自尊、自爱、自强、自立的时代精神 构筑了益新一道道绚丽的风景。

女职工同志们，矿井的发展，使我们有缘相聚;前进的事业，使我们心灵相通。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，女职工们，新的一年里我们面临网的任务更加艰巨而光荣，希望大家在矿党委的正确领导下，振奋精神，开拓进取，在各自的岗位上贡献聪明才智。在激烈的竞争中，保持愉快的心情，以不断的努力做出应有的贡献，铿锵玫瑰，风雨彩(来源：虹，有你们这些花木兰组成的娘子军们的大力支持，我们会把益新煤矿建设的更加富强，繁荣。

最后，祝全体女职工节日快乐，工作顺利，家庭美满，身体健康!也希望大家在以后的岁月里，更加努力地工作，用我们的双手和智慧再创佳绩、再立新功!愿成功的喜悦使我们心情灿烂、青春永驻、魅力永恒!祝颁奖晚会圆满成功。

谢谢大家!

我听父母说：“黄河是中华民族的‘摇篮’，象是一位慈爱的母亲，黄河流过9个省市，为我们提供了水资源，可是现在已经有的地方露出了河床。”

我们是黄河岸边的儿女，我们喝的是黄河水，用的是黄河水，黄河水是我们生活中不可缺少的。我特别想亲眼目睹我们的母亲河---黄河。因此妈妈带我去看黄河。

我站在黄河大堤上看，黄河象是一条弯弯曲曲的黄色丝带，黄河岸边的花草树木象丝带的花纹。看不见黄河的两头，我想到了白日依山尽，黄河入海流。让我越来越感到黄河的伟大，黄河的奇妙。我迫不及待地向黄河跑去。来到了黄河的附近，我看见黄河里面有许多垃圾，水里的鱼也不多，在这里安家的鸟儿也很少。为什么黄河是黄的呢?我查了资料后知道了黄河水是雪山水，在上流时水是干净的，可是到了黄土高原，黄河水一年从黄土高原上被冲下来的泥土大约有16吨，其中大约四吨留在了河道里，使河床越来越高，剩下的都冲进了大海里，才使黄河变黄的。

我看到这一切后想保护我们的母亲河。我想告诉大家1请大家不要乱扔垃圾。2请大家不要乱砍乱伐树木，防止水土流失。3请大家不要无节制的开垦、放牧，防止环境遭到破坏。4请大家节约用水。5请大家大面积的植树造林。6请大家保护草原。7请大家合理规划土地。

让我们一同齐心协力保护黄河，一定能够让黄河变清澈这一美好梦想变成现实。不让我们再喝这样带垃圾的水。

为了心中那份爱

泰戈尔在诗中写道：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为它总是谦逊地低垂着它的绿荫。”带着对绿叶精神的追求，带着对教师的崇拜，带着对教育事业的憧憬与热爱，十二年前，我义无反顾地选择了教师这一职业。从踏上三尺讲台的第一天，我便有一个执着的信念：全身心投入教育事业，努力工作，不断进取，尽我所能，让每一个学生能成人，让每一个家长都放心。

“一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。”我把它当作我从教的最高准则，在平凡的工作岗位上做着平凡的事情。因为我选择了教师这一职业。我从不因个人私事和家庭困难而耽误学生的学习。我清晰地记得：前年夏天，我到三峡学院参加小学英语教师培训学习，一个噩耗传来，父亲溺水身亡，犹如晴天霹雳，因为家中还有两个急需他照料的亲人――瘫痪在床的祖母和患精神病的母亲。但我从没因家中困难向组织要求什么，也从没因此而耽误学生一节课。只有空闲之余，我才回去看看，直到祖母去世。屋漏偏逢夜雨。我两岁多的儿子又被开水烫伤。为了不耽误学生的学习，我把药带回家自己料理，天天奔走于教室、寝室、医院之间。我曾苦恼，也曾彷徨，但我的学生给了我无穷的力量。他们说：“老师，你去给孩子看病吧!我们自己学习，能行!”我是幸福的，因为我拥有孩子们的理解，拥有孩子们的爱。就是这份爱，让我在最困难的时期坚强地挺过来了。

如今,在市场经济大潮的冲击下，人人奔钱看，而作为教师的我们，往往是两袖清风，囊中羞涩。虽说我们不具备金钱的富有，但我们在精神上是富有的，有谁能像我们一样，一举手、一投足，一个美丽的微笑，一个鼓励的眼神，一句关切的话语，就能拨动一个个美妙的心弦，就能带给他们无限欢乐?!

我是教师，就要奉献，淡泊名利、安贫乐道，时刻不忘责任，一心想着事业。“捧着一颗心来，不带半棵草去。”为了学生能全面发展，培优辅困;为了学生能共同进步，促膝谈心;为了学生能受到教育;不知付出了多少时间与精力!但我无怨无悔。因为我从事着“天底下最光辉的事业。”

我爱学生，学生也爱我。因为有了爱，地更阔，天更蓝;因为有了爱，花更艳，草更芳。而心中的那份爱，将激励着我在人生的道路上艰苦跋涉，用热血和汗水去浇灌一茬茬幼苗、一簇簇花蕾，用爱心去托起明天的太阳!

亲爱的20__级全体同学，尊敬的各位老师、各位家长：

大家下午好!

岁月如歌，春华秋实。4月30日，我们成功举办了二中七十周年校庆活动，今天又在这里隆重举行高20__级毕业典礼暨成人宣誓仪式。在此，我谨代表学校向1043名高三同学表示热烈的祝贺!祝贺你们即将圆满完成学业，正式迈进成人行列，开始了新的人生旅程!同时，向膏桃润李的所有教职员工、大力支持学校工作的家长同志们致以诚挚的感谢和崇高的敬意!

三年前那个初秋的日子里，一群追风少年来到了太白岩麓的这片美丽校园，与我们这所川渝名校一起成长，共同抒写激越的教育乐章。二中正是凭借七十年的文化底蕴以及当代二中人的自信与执着向同学们郑重承诺：选择二中，你将无悔!经过三年的熏陶、磨砺，我们每一位同学都将二中精神内化为生命品质的底蕴，并将终身受益。我坚信“健康、高尚、睿智、创新”的校训永远是你们生活的行为标杆，“竞争一流，追求卓越”的二中精神永远是你们做人的崇高追求!

最令人感动而难忘的是，你们在这里留下了太多生动的细节，谱写了极其精彩的华章。三年来，你们褪去了懵懂腼腆的天真幼稚，造就了成熟大方的沉稳练达。三年来，校园里处处留下了你们朝气蓬勃、豪情满怀的身影：或者发愤苦读、激扬文字，或者龙腾虎跃、夺魁称雄，或者引吭高歌、载歌载舞。你们抱负远大，追求真理，渴求进步，已有10名同学光荣地加入了中国共产党，不少同学被评为市、区、校级优秀学生、三好学生、优秀学生干部。这一切，无不凝结了老师们的太多心血。高中三载，也许你们的点滴进步也会让老师欣喜万分，也许你们的小小失误也能令老师寝食难安。老师们所做的一切，都是为了你们今后能够走得更好。在此，我提议全体同学起立，以最热烈的掌声，向培育你们的老师们表示衷心的感谢!

同学们，现在你们羽翼渐丰，就要离开温馨如家的校园、朝夕相处的同学、严爱有加的老师，甚至会暂离含辛茹苦的父母，即将飞向更加广阔的天空，开始新的人生旅程!

此时此刻，作为校长，我心情复杂，就像自己的孩子已经长大成人，就要离家追寻自己的梦想。此时此刻，我自豪不已，更有些许牵挂。我的心灵深处，总是有个声音不断地呼喊：从二中走出去的学生就是与众不同：他们自信、从容、优雅而智慧;他们善良、感恩、平和而执著;他们更胸怀大志、步伐坚定。此时此刻，我的心里充满着一种依恋，更充满着种.种期望!

首先，我期望每一位同学的精神家园里，思想的阳光永远洒落。法国思想家帕斯卡尔有一句名言:“人是一支有思想的芦苇。”思想成就了人的伟大。走出中学校园的象牙塔，纷纷扰扰的世界也许会让我们迷茫，林林总总的生活也许会让我们徘徊。但是，唯有清醒的头脑、健全的理性和满怀的激情可以为我们指引人生的航向。

我也期望每一位同学的精神家园里，责任的大树茁壮成长。人生有各色各样的责任，但是我们每一个人首先要勇于承担自己人生的责任。只有对自己的人生负责，树立自己的伟大理想和坚定信念，一个人才可能以此为起点，自觉选择并肩负对父母、对他人、对社会的责任，也才可能努力实现自己的人生价值。

我还期望每一位同学精神家园里，博爱的鲜花处处开放。冰心女士曾说，爱在左，情在右，走在生命的两旁，随时播种，随时开花。“赠人玫瑰，手有余香。” 一个人有了一颗博爱的心，才芬芳馥郁，香泽万里。亲爱的同学们，让我们怀着一颗爱心面向世界，积极生活!

亲爱的同学们，已经长大了的孩子们，还有20天，你们就要接受高考的挑选，接受你们人生道路上一次具有特殊意义的考验，并将以此为标志，以二中为起点，开始新的生活。我们有理由相信，在全区“二诊”中已取得了突出成绩的你们，只要充分准备，从容镇定，自如发挥，一定能够用汗水和智慧夺取更加辉煌的高考胜利!

亲爱的同学们，今年你们参与了二中七十周年校庆盛典，目睹了众多校友的迷人风采，见证了学校七十年的辉煌业绩。十年、二十年、三十年之后，我们同样殷切盼望在座的同学们，无论是建功立业、光彩照人，还是辛勤耕耘、默默无闻，都能够共同欢庆母校的华诞庆典，为母校的发展、家乡的建设、祖国的强盛献计献策，尽心尽力，锦上添花。

所以，当骊歌在我们心灵深处奏响时，我衷心希望你们能以历届校友们为榜样，将已融入你们生命品质的母校精神播撒社会，为母校薪传八方,服务人民,回报社会。我还深情期盼你们能常回家看看，不论是带着旅途的疲惫，还是成功的辉煌。我更殷切盼望你们“以我壮志激情，创造崭新未来，以我火红青春，建设锦绣中华”。二中永远都是你们的温馨港湾，永远都是你们的精神家园。请带上母校的祝福出发吧，衷心祝福你们拥有一个灿烂美好的明天!

谢谢大家!

老师们、同学们，大家早上好：

本周我讲话的主题是：整洁校园、我的责任。说起校园环境卫生，我记得我们曾经多次在升旗仪式中谈到过这个话题。有同学在升旗讲话中列举了一些不文明习惯并进行批评，有同学针对文明行为习惯的养成进行了倡议。在一些有关文明行为的演讲、征文中，对一些影响校园环境的不文明做法我们也共同进行了鞭挞和批评。可是，这个简单的话题今天又出现在我们的升旗仪式上，郑重重提。足以说明我们目前做的还不好，做的和我们的身份还有差距，谨希望能够通过讲话和近期的活动引起大家的重视。

针对校园环境卫生，我想和大家谈两点：

第一：我们的同学在卫生习惯中存在的几个问题和解决办法。

卫生习惯中第一个现象：随手乱扔垃圾现象。我对我们学校随手扔垃圾的现象有个个人的观点：我认为，真正随手乱扔垃圾的人其实很少很少。我这个判断是因为，我每周值大班的时候，都在几个人多的地方检查有没有扔垃圾的现象。一个学期，我们这一组总共不过查到了3、4个随手扔垃圾的学生。一个学期，查到3、4个。所以，我们不必过于夸大，这只是极少数人的个别行为而已。我相信其他值班的老师也有这个认识。路上的垃圾很多不是因为随手乱扔的原因，而是其他。但是，随手乱扔垃圾的尽管人数少，但是这种不文明行为影响很坏，大家多次在各种场所对这种不良的现象口诛笔伐、人人喊打。这种现象也并没有在我们校园彻底消失。由此我想到一件事，小孩子在幼儿园升小学的时候，有个行为能力评价，其中有个标准是：宝宝能够知道随手扔垃圾不对并且自己能做到不随手扔垃圾。这是学龄前儿童升学时就应该具备的素质。所以，对随手扔垃圾现象，对这一行为，我们不必再进行耐心、细致无休无止的教育，学龄前儿童都懂得道理，再进行教育，说起来都很滑稽，这类行为该承受的就是不留情面的批评和用责成劳动来对环境进行补偿。这样的人最需要的就是换位劳动教育，让他打扫卫生一个学期，让他用切身劳动的感受来洗去身上的不良习惯、来体验自己给别人造成的影响。这是最好的办法。有人以为随手扔个垃圾是小事，用不着大动干戈，你想想一个受了10多年教育的人道德素质停止在学龄前儿童标准，哪里是小事。一个马上就要成年的人做事情不考虑给别人带来的后果，哪里是小事。今后我们的值班老师、有责任心的同学看到这种情况，一定要给当面给予不留情面的提醒和批评，必要时我们用责成劳动帮助其改正陋习。

第二种现象：不正确投放垃圾。有的同学，把垃圾朝着果皮箱的方向一扔，没扔进去，走了。还有的时候，果皮箱满了，把垃圾朝着果皮箱旁边一放。风一吹，满校园都是。这种现象很为常见。每天都看到好几次发生，这才是学校卫生不好的主要原因。最关键的是这样做的人在心里并没有发觉自己有什么不对，没觉得这样做有什么不合适。每当有人在讲话、演讲中批评随手乱扔垃圾的低素质行为的时候，这些人觉得自己没有随手乱扔，自我评价很好。殊不知按照社会公德评价标准，我们属于：自我要求过低行列，因为衡量你素质高低关键看你的行为，而行为结果更为重要。你想把垃圾扔进指定地点，但是，因为你没彻底做到位，最终垃圾还是在外面，影响了整体环境。

第三那种现象：牛奶、果汁喝一半，扔进垃圾箱。吃剩一半的食物、一半的水果扔在垃圾箱里。姑且先不说浪费行为的不该，值日的学生打扫起来真的很痛苦。尤其夏天。很快腐烂，打扫起来真不容易，许多同学向我抱怨过，我也和同学一起处理过这样的垃圾箱，强忍气味来打扫。这样做的同学想一想，举手之间给他人制造了多大的麻烦。集体生活的底线是不因为自己的行为给别人制造麻烦。这一类同学很多是因为没有意识到这种做法的不妥，只能说认识不到位。今天提醒之后，今后意识到了，许多同学就不这样做了。

第四种现象：值日的时候，从教室往垃圾箱送垃圾的时候掉在路上、楼梯上的现象。这种同学主要因为做事不认真、方法不得当。

针对以上的几个现象，我们向大家提议解决办法：

首先：路边的果皮箱容量很小，是一种特殊情况下的便民设施，不是常规垃圾投放地点。大家都投放，马上就满了。所以尽量不要使用。并且因为你的投放，值日的同学工作又多了一个环节。我们提倡每个人每天产生的垃圾应该放在班级、宿舍的垃圾袋里，满了以后，用袋子集中到大垃圾桶里。这样，既不给别人，别的班级带来麻烦，又不容易洒在路上、或者被风吹得到处都是，今后我们尝试着逐渐少用甚至不用那些果皮箱，逐渐减少果皮箱数量直至不用。其次：牛奶、饮料要么不买，买了就要喝了，不要剩一半扔掉，无论放在哪里都会给别人造成麻烦。而且这种浪费也绝不应该。

今天讲的第二件事：关于卫生区清扫。要想让想校园环境优美洁净，这需要全校各班级每个同学的共同努力。但是，只要一两个班级不认真打扫，这种优美洁净就会被脏乱差取代。通过前阶段的检查，我们发现，许多班级对卫生非常重视，上个周我多次发现有些班主任早晨亲自再巡视一遍班级的卫生区。但是，还是少数几个班级对卫生清扫还不够重视。班级抓学习比较严，但是对卫生不关注，或者更准确地说，对学校公共卫生不关注，自己班级内部的事情做的还不错，但是对走廊、对室外卫生区不够关心。对自己的事很重视，对公共的事情热情不高。我还觉得有必要强调两个字“责任”，我们要培养的是那种有胸怀、有责任心的人才。培养责任意识是我们学校非常重视的德育教育内容之一。我们的学生要有这样的胸怀：学校卫生我的责任、学校形象我的责任、关心集体我的责任、孝敬父母我的责任、家乡建设我的责任、天下兴亡我的责任。我们的胸怀不能只装着自己或者狭隘的范围。许多人羡慕我们的一些优秀校友为什么发展那么好?有的在世界名校深造、有的在重要岗位施展才华，我个人觉得，原因绝不仅仅是头脑聪明、学习刻苦，而更主要的原因是有胸怀、有责任。我绝不相信那些每天只关心自己一日三餐能否吃好、只关注小利益的人能有长足的发展，能立志为国家、为民族而全力以赴。那些成为社会中坚力量的人才，一定是有责任心、勇于承担国家民族重任的人。

最后，希望通过我们每个人的严格自律、和我们每个人勤劳的双手，让一中的校园环境整洁、干净并成为常态。

尊敬的领导，老师，同学们：

你们好!

我叫，“红”是红色的红，红色在性格色彩中代表积极、主动、开放、热情、乐于与人交往的性格，我父母应该希望我都具备这些 优点吧，所以取了这个名字，我来自专业，今天我竞选的是“省级三好学生”，也许到这里你会问，你有什么资格来竞选这个荣誉，也许我不是学习之中的佼佼者，也不是工作方面的领导者，但是在学校近两年的时间里，我时刻严格要求自己，奋发向上，在学习上取得了一定的成绩，在活动方面我也能积极参与其中，在生活方面也做到了自立自强。下面我就从如下几个方面一一阐述：

思想方面：

作为当代大学生，我们肩负着祖国复兴的使命，时代要求我们要时刻保持思想先进性。虽然我不是时刻都在关注国家的实事，但是我一直以来都有一颗热爱祖国的心，我虽然没有伟大的举动来表达对祖国的热爱之情，但我可以从身边的小事做起。我热爱我的学校，我热爱我的家人，我要用我的行动来证明，我要爱护学校的一草一木，公共设施，设备;我要勤奋进取，刻苦拼搏，取得优异成绩来报答父母，认真学习专业知识，沟通技巧，为将来走出社会打下坚实的基础。

学习方面：

作为一名学生,学习是我们的头等大事，只有学习才能使人获得

广博的知识和过人的智慧、了解人类最尖端的技术和最伟大的思想，也只有学习才能使人用智慧来面对无常的人生。因此，我为自己制定了学习目标，专业思想牢固，认真刻苦，多次获得校级奖学金。我还经常通过去图书馆和上网等方式查阅资料来充实自己。我虽然在学习上取得了一些成绩，但对我来说，那还是远远不够的。我很乐于向同学请教，向周围的同学学习。“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之。”同学之间只有互相帮助，互相督促，互相学习，互相提高，才会有更长远的进步。在今后的学习当中，我要以更加饱满的热情投入到学习中，不断提高自己，扩大知识面，因为在这个充满竞争的社会里,只有不断地充实自己,才能使自己融入这个社会,适应这个社会。

活动方面：

在大学，我们需要学习的不仅是书本知识，更多的是要锻炼自己的能力。我积极参加各种活动。班里组织的团课活动，每次我都积极参与其中，而且每次都深有感触，让我感受到了团结的力量，同时也让我明白了为大家服务是一件多么光荣的事。在宿舍文化评比活动中，我们宿舍以漂亮的装扮和整洁的宿舍卫生环境的优势，获得了二等奖的好成绩，这个成绩是经过努力得来的，我们宿舍六个人齐心协力，共同完成了从商讨怎样装扮到开始装扮，再到修改装扮，最后到完成整个装扮的过程。俗话说：机会总是让给有准备的人。我们花了很多心思和精力在整理和装扮上，我们的努力是值得的。在系里举办

的“做自己的明星”活动中，我们宿舍也很积极，每天都要抽出时间来练习舞蹈和唱歌，坚持就是胜利，经过我们的努力，我们荣获了三等奖的好成绩。同时我也参加了一些演讲比赛，虽然没有拿到名次，但对我来说已经满意了，因为从中让我得到了锻炼的机会。所以说，参加各种活动，成绩并不是最重要的，重要的是在参加活动的同时，提高了自己，充实了自己，为自己前进的道路增添了光彩。

生活方面：

一直以来，我基本做到了自立自强。我品行端正，行为得体，始终做到艰苦朴素、不比吃穿，同时在平时的生活、人际交往中能够注意自己的身份和形象，没有给学院摸黑，没有给广大同学带来任何不良影响。我性格很随和，和同学相处很融洽。我也乐于助人，同学有什么需要我帮忙的，只要是在我的能力范围之内的，我都会主动帮忙。我的生活很简单，但是我很充实，我很快乐。

我以上所说的都是优点，其实我也有缺点，毕竟人无完人嘛，每个人都会有缺点的，我也不例外，我性格有点偏内向，所以在碰到一些我感兴趣的事时，我虽然想去做，但每次都打退堂鼓，我不敢去尝试。我做事也缺乏自信，多虑，我不敢轻易去做一些事，我总担心我做不好，别人会怎么评论我，我太在乎别人对我的看法了。所以，无论做什么事，我都会很紧张，很害怕，担心自己做不好。针对这些缺点，我也做出了相应的努力：我在做事情的时候，尽量往好的方面想，告诉自己不要太在意别人的眼光，要对自己充满自信，有自信才会有

信心，有信心才能把事情做好。我要学会尝试，在锻炼中不断改善自己，提高自己。

在大学的近两年来，我一直都严格要求自己，努力在各方面全面发展。在这期间虽然取得了一些进步，但是大学的学习和生活中的困难还需要自己认真地去面对，面对社会这所大学，我一定要不断地更新自己，充分发挥自己的优点，正视和克服自己的缺点，争取在激烈的社会竞争中不断取得进步和成功。只有把握住今天,才能在今后的学习,工作和生活中,不断完善自我,提高自己,创造出新的辉煌。在我的大学生活中，我始终用一颗真诚的心，换来老师和同学们的信任。“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞”，收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我已做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止”，我将以更大的努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采!

获得“省级三好学生”是我学生生涯所向往和憧憬的，我渴望能够成为此荣誉的获得者。但不管是否能被评为“省级三好学生”，今后我也会更加努力学习，不辜负学校老师和同学们对我的期望和信任，争取更大的进步!也为自己的将来打下基础!

此致

敬礼

申请人：

法定代表人授权委托书

兹委托_______________(姓名、性别、年龄、职务)代表本企业为_______________(项目名称)的代理人，其权限如下：_________________

_______________(具体说明代理的事项和内容，包括谈判权、签订合同权、代为承认或者放弃一定权利权等)法定代表人：______________年_____月_____日

上诉就是法院法定代表人授权委托书，希望能够帮到你。

2014-2015医药代表个人年度总结报告

-2015医药代表个人年度总结报告

我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

各位领导老师、来宾、家长，亲爱的毕业生同学们：

每年的六月，都是校园里最伤感的季节;今年的六月，同学们是在多雨时节里阳光灿烂的日子离别的。这样的时刻对于我们老师来说，年年相似;而对于你们来说，可能一生只有一次。不用的书卖了，往日的楼梯变短了，校园里穿班服的人多了，不会喝酒的醉了，难得流泪的哭了……这就是校园里分别的日子。一千多个的日出日落，给你们留下了许多美好的和不那么美好的记忆;春夏秋冬的几次轮回，记录着你们那些值得和不值得的喜怒哀乐。你们人生中最宝贵的四年时光都是在xx大学度过的，我一直说，校友工作是从新生入学开始的。我们要让每位同学回忆起大学时光，总有那么一两件让他感到温馨的事情，有一两个让他心动的场景。

漫长的岁月会使人忘记许多往事，而有些记忆无论经过多少时间的磨洗也不会消失。今日别离的忧伤将成为永远的甜蜜。几十年前，我和在座的许多老师，也曾有过此情此景。那是冬季的离别，我们抒写徐志摩的诗句——轻轻地我走了……那天在文学院的毕业生晚会上，同学们一句“我们总是说下学期如何下学期如何，可是突然间意识到再也不会有下学期了”——深深的打动了我和在场的所有老师。往事悠悠，岁月如歌。吉大校园真正是一片热土，希望在这里萌生，硕果在这里收获。只要是种子，就能生长;只要是花儿，就能开放。看到同学们由酸涩到成熟的过程，看到大家对于母校那种深情，作为老师，我们感到欣慰，觉得无论为学生付出多少辛苦给予多少关爱也是值得的。我想，如果能从头再来，我们一定要为同学做得更好。

这里我送同学们几句寄语，是我的心声也是全体老师由衷的祝愿。

第一，大爱无疆。大学要有大楼，更要有大师，大师更要有大爱。李元元校长曾经对学生说“品格道德的高度决定着人生的高度”。同学们要永远怀有一颗宽容仁爱之心，在这个复杂纷纭的社会中，很多事情我们都无能为力，但是只有爱、善良和宽容是我们每个人任何时候都能做到的。大爱无疆，爱之所爱，爱之所不爱。爱可以温暖人生，可以化解仇恨。要宽容别人，宽容来自于心底的善，宽容使社会和谐丰富，宽容使你自己心平气和。

第二，大任无怨。天降大任，忧国忧民，苦劳身心而无怨无悔。人生百年，雁过留声，适应环境而能改造环境者乃为担当大任者。历史的发展总是需要少数人走在前面，虽然走在前面的人往往要作出牺牲。但是，国家和人民需要我们义无反顾的奉献，因为我们是民族最精华的一部分，天生的要承担更多的责任。志向高远也要从小事做起。每一件小事都是通往大志向的阶梯，细节反映本质，微小改变大局，瞬间决定命运。

第三，大智若愚。四年过去，人生开始。四年校园生活只是人生的一个驿站，一个温馨的终点，一个艰难的起点。与社会相比，校园毕竟还是一个小世界，还算得上是一块净土。环境转换，人事皆非，随着时间的推移，对比和反差可能会越来越大。在校时，有领导护着你，老师宠着你，同学帮着你。今后要有承受挫折和遭受冷遇的心理准备，生活需要最强忍耐的人。低调做人，踏实做事。xx大学的毕业生有一个两年不适综合症。批判意识过强，不善于见机行事。如果在一个平庸的环境里，个性和才华有时候就是你成长的障碍。到了社会，首先要适应环境，只有适应环境才能生存，最后才能改造环境。

最后，勿忘母校，情义无价。毕业了，让我们共同珍视过去。虽然四年的生活里，不一定那么完美，有怨言有误解，也爱过也恨过，但是此时此刻一切都将化为分别的惆怅。现在也许你还不太懂得毕业的含义，但是当你们走上社会体验复杂人生之后就会有别样的感受;也许你今天对此情此景还很淡漠，但是当你们20xx年之后再回首，就会觉得这是最难忘的时光!当你们走上社会大家天各一方，遥想当年而环顾周围现实时，你们会更进一步感受到同学和师生之间友谊的重要和纯真，除了亲人，人世间同学和老师是最亲近的关系，同学师生之间的情感是不必讲任何条件和代价的，无论走到哪里，“吉大人”就是我们相见时最亲切的问候和称呼，“吉大人”就是我们相亲相爱的理由，希望今后同学们之间互相扶持互相爱护，不要让一个人掉队，不要让一个人孤单。

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。无论我们多么不愿你们走，但是人总是要上路的，让我们在这里最后送你们一程!xx大学永远是你们的家，今后无论身处何处，无论你贫穷还是富有，得意还是失意，你们都是吉大人。如果有一天你们伤了、累了，想回到学校深造，我们将张开双臂欢迎你们。

最后，让我用写给校报的几句话结束我的发言：

拿起又放下的是翻开的旧书

放下又拿起的是酸甜的记忆

最后一步迈出校门，你们便成了吉大的校友

最后一声问好，相逢也许在步履蹒跚的时候

今后无论你走多远，你仍得记住：

我们在你的港湾里

你在我们的视线里……

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

三月春风拂扬柳，文明花开满校园。当春风吹绿校园，万物吐露芬芳之时，我们迎来了美好的三月。三月有很多重要的节日与纪念日，3月5日学雷锋活动日，3月8日国际劳动妇女节、3月12日中国植树节、3月的最后一周为全国安全教育周。其中，雷锋的奉献精神和勤俭节约、艰苦奋斗的美德就像一切属于时代的美好事物一样，始终珍藏在我们心底。每当想起雷锋的话，我们的心中总会油然而生一股敬佩之情。新时代的我们是校园文明的创造者，是文明的传播者，更是校园文明的受益者。我们有责任、有决心以实际行动宣扬与践行雷锋精神，将礼貌带进校园，将微笑送给同学，将孝敬带给长辈，将服务奉献他人，争做宿迁中学十佳文明之星。为此，我们高三(29)班向全校同学发出倡议：

1.宣扬雷锋：读雷锋日记、学习雷锋的事迹、讲一讲雷锋的故事、学唱一首有关雷锋的歌，学习雷锋“人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”的可贵精神。

2.实践雷锋：爱护校园环境卫生，不乱抛垃圾;爱护学校的花草树木，不随便踩草地;节约资源，不浪费水、电，为宿迁市争创国家级卫生城市贡献一份力;三月八日妇女节，为妈妈制作一张心意卡，给妈妈打个电话表达爱意、给妈妈洗一次脚，给妈妈写一封感谢信，做一件力所能及的家务活等;积极践行“光盘”进校园活动，自觉抵制餐桌上的浪费，养成勤俭节约，珍惜粮食的好习惯;积极参加学校安全教育活动周活动，树立安全意识，掌握安全知识，提高自我保护能力。

亲爱的同学们，新的时代激励着我们继承传统美德，弘扬时代精神，不断提高自身的道德修养。让我们共同努力，积极投身到学雷锋文明实践活动中去，努力争做文明中学生，为校园的更加美好贡献自己的一份力量!