额头高面相代表什么(汇总20篇)

高中师徒结对仪式弟子代表发言稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好

今天我们相聚在一起，举行希望之光工程新老教师师徒结对仪式，有幸成为徒弟代表，我深感荣幸。首先，请允许我向给我们提供这次学习机会的校领导们表示衷心的感谢，并且向即将在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意。

开学两个多月来，老教师们对于学生的爱心、细心、耐心、关心，强烈的责任感、分析解决教学中存在的各种问题和处理突发事件的能力，无一不让我们惊叹，使我们受益匪浅。作为年轻教师，我们深知自己存在很多的不足：教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理模式有待创新。这一切与学校的期待相比，与老教师的学识相比，都还有很大的差距，“学高为师，身正为范”，我们迫切的期待在老教师们的带领下，尽快地胜任并出色地完成学校的各项工作。

作为徒弟的我们需要进步，需要成长，我们是带着诚心和决心走进希望之光工程的。为此在今后的工作中，我们会努力做到以下几点：

一、制定好计划，明确发展方向，向着目标一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会虚心学习，定会勤学多问，尽快提高自身水平。诚心、精心、是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、是我们拜师学习的方法；成长、成功是我们拜师学习的目的。

二、加强学习。学习师傅们爱岗敬业、一丝不苟的工作态度；学习师傅们班级管理独特的管理方法；学习师傅们与时俱进的班级管理理念。

三、及时总结，认真反思。在今后的教学和班级管理中，或许会出现这样那样的问题，只有耐心细致的观察总结才会有所进步，希望师傅们多给与批评和指正。

师徒结对，就像是一条无形的纽带连结在我们师徒们之间，让我们有了更多的交流和学习的机会。师傅们，从今天起你们的身边又将多了一位学生，希望你们多指出我们的不足，不管是教学上的不足，还是为人处事方面的欠缺，对我们千万不要吝啬你们的批评。我们一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。作为徒弟的我们一定会牢记师傅的教诲，决不辜负师傅的栽培和期望。

我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过老教师们的言传身教，我们一定会尽快成长起来，成为一名优秀的人民教师。

谢谢大家！

农村创业优秀妇女代表事迹材料

她，就是，今年32岁，是零陵区邮亭圩农技推广站的一名农艺师，也是这二百多亩蔬菜、紫薯、水稻的种植者。

这块地里的紫薯，品名叫“一点红”，因其具有产量高、品质好、易种植的优良品性，由远赴**省考察后引进的。今年“一点红” 紫薯的种植面积在60亩左右，由于种植早，在4月初已插播完成，八月初就陆续收获上市，每亩产值在3500元以上，纯收入达每亩XX元，今年仅紫薯一项创收高达10万余元。另外，今年还种植了早秋白菜苔40余亩，水稻120余亩，实现XX年纯收入在25万元左右。获得这样的收成，心中自然十分高兴，可回想起创业这几年的艰辛，一幕幕的往事仍然清晰地呈现在这个勤劳的湘妹子的眼前。

早在XX年，不顾家人反对，承包了富家桥阳河村土地160余亩。虽然是农校毕业生，又在乡镇农技站工作，但对本地气候及市场把握不准，当年种植的反季节包菜80余亩正准备在六月中旬上市，可五月正是湘南区梅雨季节，连续半月的阴雨让正处包心期的包菜，因排水不良而全部感染软腐病，80余亩包菜几天之内全部腐烂，投入的12万多元也就打了水漂。

XX年，种植的160多亩香芋，长势喜人，可到收获季节，当年市场行情差，香芋无人问津，市场批发价也仅有每斤0.5元，多吨优质香芋一等再等，在年底不得已以每斤0.76元的价格出售，细算帐本，还亏了五万余元。这两年的失败让她明白，蔬菜种植一定要结合天气，掌握一整套科技知识，根据市场来合理安排茬口，无论哪一环节出错，未能及时、迅速地解决问题，都有可能全盘皆输。

XX年，经大量的市场调查，结合对地区的气候条件的研究，引进早秋白菜苔的种植，种植面积50余亩，由于阳河村的土质成沙性，又处潜水河边，温差较大，采摘的白菜苔品质极好，一经上市，受到广大消费者的欢迎，每天斤的白菜苔在本地市场上也能销售完成，实现当年白菜苔收入共10万余元，但在当年种植中，又表现出两个主要问题：一是劳动力不足，由于白菜苔的采摘用工量大，特别是双季初收获期间，农户忙于自家的水稻收割，劳动力严重不足，很多白菜苔采摘不及时或未采摘，造成一定的损失;再一个就是市场问题，在零陵、冷水滩两区批发市场内，每天超过3000余斤白菜苔就很难销售完成。如若扩大生产，必会造成滞销，如何解决劳动力不足和市场的问题成了扩大白菜苔种植的关键。近两年中，实行分散各村各农户种植，共同对白菜苔进行远销、郴州、长沙等市场，使这两个问题得到了一定的解决。

当然种植业中最核心的问题还是技术，要想蔬菜获得高产，必须加大科技投入、设施投入，为了更合理地安排茬口，掌握各种蔬菜的种植技术，先后到山东、桂林、新田、江华等多地考察学习，引进以菜心、早秋白菜芸、紫薯、早秋红皮萝卜为主的高效益品种，还从网上《中国瓜菜》、《上海蔬菜》等书籍上搜集相关的蔬菜种植技术，与此同时，积极请教市县农业局，科技局等相关部门和零陵农校的有关专家，把一系列先进的科学技术用到实践当中，在蔬菜种植上采用高垄种植、滴灌栽培等措施，在水稻种植中采用配方施肥，统防统治，稻草还田等一系列先进科学技术，取得了产量效益较当地农户平均水平高10%的良好收益，也为当地农民起到良好的示范带头作用。

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尊敬的学校领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要用来指导自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说：“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们:大家好!

在这个春暖花开的季节，我们度过了一个愉快的寒假，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期，再起春风，吹拂着我们跳动的心房。开学典礼学生代表发言稿。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。在这温暖的季节里，我们欢聚一堂，在这和谐的氛围中，我们共享这难得的时光。新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞理想。轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入了五年级下学期的学习，还有一年多就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要用来指导自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。亲爱的同学们，我们是否读懂了地里、家里父母的殷切眼神呢?是否读懂了讲桌旁燃烧自己青春之烛的老师的慈爱目光呢?我想，同学们可能会大声地说:“读懂了”。是啊，因为我们的心中早已有了自己的理想!

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪!

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼!谢谢大家!

少先队建队日入队仪式代表讲话稿

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我很荣幸能够在这个激动人心的时刻，在飘扬的队旗下代表全体老少先队员向新入的新队员们表示衷心的祝愿和热烈的欢迎。我想此时此刻，你们的心情一定和我一样兴奋。因为在这阳光明媚的快乐日子里，我们学校又有一批新队员在庄严的队旗下宣誓加入了我们中国少年先锋队这个光荣的队组织里，进一步充实了我们这个庞大的队伍！

同学们，你们知道今天是什么日子吗？今天是一个让人心生澎湃之情和无限光荣感的日子。61年前，中国少年先锋队在党的亲切关怀下成立了。

少先队，是一个光荣的集体；少先队员，是一个光荣的称谓；少先队辅导员，是一个光荣的职业。在少先队61年辉煌的历史上，涌现出了无数先进典型，他们是少先队光荣传统的传承者，是少先队体验教育思想的承载者，是党对少年儿童殷切期望和少先队光荣任务的实践者。

同学们，或许你会说，我们小小的肩膀承担不起太多大重量？我们小小的身躯不能把责任担当？在“5。12”四川汶川特大地震灾害中就涌现出的一大批抗震救灾英雄少年用生命的顽强，给了我们肯定的答案----小肩膀一样能承担大重量，小身躯一样能把责任担当。天灾地难，让成长多了一份特殊的营养，让孩子们迅速长大。同学们：正是这群抗震救灾英雄少年，把一个希望的中国，生动地矗立在大灾面前，废墟之上，正是这群这群抗震救灾英雄少年，用沉着镇定、临危不惧、坚强勇敢、勇于救人的品质，映出少年中国大模样！同学们，他们就是我们学习的榜样。

老师、同学们：在先进典型中，也有一位又一位优秀的少先队辅导员。如果将少先队员比作含苞待放的花朵，那么，少先队辅导员就是花园里的园丁。花儿的成长离不开园丁的耕耘，广大少先队辅导员为我们奉献着辛勤的汗水，为我们营造着良好的成长氛围，为我们指引着人生的前进方向。

同学们，我们每个人都有自己的生日，少先队也有自己的生日，就是今天----少先队建队记念日。同学们，现在我提议，让我们抚摸胸前的红领巾，将右手高举过头顶，向着队旗，向着国旗，献上一个庄严而神圣的队礼！同学们，你们准备好了吗？

敬礼！

礼毕！

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

踏着秋日的节拍，聆听岁月的音符，在这个特别的日子里，我们的生命迎来新一轮的起跑，迎来新的一年充满激情和奋斗的时光。今天，在这个庄严的时刻，我代表全体同学，对高一新生的到来表示热烈的欢迎!

亲爱的高一同学们，当你们迎着朝阳第一次走进__校门的时候，当你们踏着矫健的步伐走在军训场上的时候，你可曾感受到这座百年名校正笑意盈盈的迎接她优秀的儿女。__，她博大精深，胸怀天下，硕果累累，她有最幽雅的环境，有最优秀的老师，有最先进的教学设备和最强的科研能力。这是众多学子精神的殿堂。她培养的高考状元已挂满图书馆的状元墙，省市精英曾在这里挥洒汗水，播种希望。高考连创佳绩，让古城人称颂、赞赏。这是__学子骄傲和自豪的地方。

她不仅注重高考成绩，更注重学生素质的培养。从艺术节、主题班会、演讲比赛，到班徽班旗设计、创新能力竞赛，这是__学子尽展才华的地方。这里是你更好展现自我风采的舞台，在这里，你们会收获敏锐的观察力和深沉的思考，你们会在思辨的现实中获取丰实与深刻，把握生命中的一种凯旋。祝福你们，用信心和努力点亮未来，为自己的人生书写亮丽的篇章!

同学们，我们的学长已经为我们做出了榜样。他们用勤奋和汗水，勇敢与执着，挑战自我，追逐梦想!他们在这里书写无悔的青春，只留给我们一个个奋斗的背影，崇敬，怀想!让我们时刻牢记__校训：严谨求实，勤奋创新，让我们努力拼搏，积极进取，在梦想的天空翱翔!让我们团结一心，追求卓越，为__新百年再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、专家、老师们：

大家下午好!

首先，请允许我代表工作室全体人员，对各位领导和嘉宾的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!非常荣幸能够成为工作室主持人，这是对我的信任与肯定，更是对我的激励与鞭策。在工作室的组建和筹备过程中，得到了各级教育行政部门和广州市教科所专家的关心、指导和扶持，以及工作室成员、学员的积极参与，尤其是大石中学在人力、物力上的保障和支持，在这一并表示衷心的感谢!

我们的名班主任工作室由三部分人组成，一是挂牌名班主任(即主持人)，主持工作室的全面工作，是工作室的主持人和责任人;二是工作室的成员，由我区的市级优秀班主任、区骨干班主任代表组成，成员5人，协助挂牌名班主任开展工作;三是学员，由我区重点培养的骨干班主任组成，每期10人。

工作室将以务实高效、开拓进取的精神投入工作室的建设。坚持以课题研究为指引，依托工作室成员的集体智慧，开展系列德育科研、培训活动，在自我发展的同时，通过示范辐射作用，带动市、区优秀班主任群体的共同成长，逐步培养出一批高素质、有特色的品牌班主任，为推动我区中小学班主任理论深入研究，提高中小学班主任工作实效发挥应有的作用。

具体来说，工作室的主要工作如下：

(一)发挥辐射、引领作用

1深度剖析，总结前期工作成功经验，印刷成书《清泉》，同时，以博客和工作室小报《领航》发挥示范、辐射作用。

2各成员和学员根据自身实际，找准发展的优势和潜势，确定两年发展方向，制定具体有效的研修计划，建立专业成长档案袋。

3承担主题班会研讨课和专题讲座;负责培训、策划20__年番禺区中小学(含中职和幼儿园)班主任专业技能大赛。策划番禺区中小学班会课微课设计大赛/班会课同课异构比赛。

(二)以课题为指引，开展德育科研

课题《区域性班主任常规工作指导和实践行动研究》将探究班级活动对班主任常规工作的指引作用，按照学生心理、生理发展规律，结合班主任常规工作有针对性地设计系列活动，引导学生有规律学习、生活，促使学生健康、快乐成长，为番禺培养高素质公民、人才做好基础教育工作，最后形成研究成果：《番禺区班主任常规工作指导实用手册》。

工作室的成立，对我们全体人员来说，既是一种荣誉，更是一份沉甸甸的责任。我们将在市、区教育局的正确领导下，在各学校的支持协助下，充分履行职责，努力工作，共同合作、交流分享，打造和谐向上的工作团队，把工作室办出特色，办出水平，使之成为班主任工作研究的优质平台和精神家园，使我区班主任工作理论和实践水平得以不断提升和发展!

最后，祝各位领导、各位老师身体健康!万事如意!

谢谢大家!

什么是生命?

可以短暂如流星，可以长存如丹青，这，就是生命;

可以晦暗如黑夜，可以明亮如日月，这，就是生命;

可以绚烂如百花，可以静美如秋叶，这，就是生命。

每个人的生命握在自己手中，可以选择怎样去描绘，甚至可以选择生还是死;

但生命又不仅仅属于自我，更属于所有关心，爱护我们的人。

所以，我们不仅应该为自己坚强地活，更需要为爱着我们的人努力地活，这，就是生命。

生命于人只有一次，生命该何时何地何因终结，谁也无法预料。

但伟人在身后留下一座丰碑，哲学家在身后留下博大深邃的思想，诗人在身后留下摄人心魄的绝唱，画家在身后留下瑰丽壮美的遗产……是什么力量让他们变得伟大?

双耳失聪却创作出世界名曲的贝多芬，轮椅上的勇士霍金，遭遇宫刑愤而作书的司马迁……是什么力量让他们自强不息?

哦，是生命，是生命那火一般的力量，让他们的人生如此辉煌灿烂。

蒙田在他的《热爱生命》一文中写道：“我想靠迅速抓紧时间，去留住稍纵即逝的日子;我想凭时间的有效利用，去弥补匆匆流逝的光阴。剩下的生命愈是短暂，我愈是要使之过得丰盈充实。”

在学校，我们有时会看到这样的场景：走廊上，几位同学横冲直撞，根本不顾及身边的同学;栏杆前，有同学踮起脚尖，甚至爬上栏杆，好奇地向下张望;楼梯上，一位同学不是走下楼，而是坐在扶手上往下滑;同学间，一言不合便挥拳相向……

每当看到这样的情景，我就会想：这些同学有没有想过这样的行为会导致什么样的后果呢?在走廊上的同学一旦相撞，往往鼻青脸肿、头破血流;栏杆上的同学一旦掉了下去，后果不堪设想;从扶手上往下滑，稍不注意，就会碰撞跌落，导致骨折伤身;打架闹事更是既伤身体又伤感情……

人的生命是脆弱的，一旦发生意外，会留下永远的伤痕;健全的身体一旦受损，将抱憾终身。我们的生命是用来珍惜的，是用来爱家爱国爱这个世界的，千万不要因为自己的率性而为伤害了自己或他人的生命。生命对每个人来说都只有一次，它承载着太多的爱，牵系着太多的情。你可曾想过，当我们不负责任地伤害了自己或者别人时，我们的爸爸妈妈，爷爷奶奶该有多痛苦伤心?我们是芸芸众生里的一员，既然来到了这个世界上，就应该让自己的生命盛开成如诗如画的原野，在五彩的人生路途上，用生命去欢唱一支热烈而充实的歌。

也许我们无法拥有百花盛开的春天，但我们可以在花丛中进行着新春的感悟与构想;

也许我们无法拥有炽烈的夏日，但我们可以用激情去点燃青春的梦想;

也许我们不得不面对肃杀的秋季，但我们可以在金黄的世界里检点着自己的收获;

也许我们不得不迎来冰封大地的寒冬，但我们可以敞开大地一般宽广的胸怀去为自己营造一个温暖的世界!

珍爱生命，健康成长，这是一种责任，也是一种信念，更是一种坚持!

我们郑重承诺：我们一定要对自己和爱自己的人负责!不管未来的路有多艰难，我们一定做到珍爱生命，不负青春，健康生活，拥抱明天!

老师们、同学们：

大家好!

当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然落地的时候，我们也会迎来另一个特殊的节日：“全国推广普通话宣传周”。今年的9月8日至14日，是第19届全国推普周。我今天讲话的题目也就是本次推普周的宣传主题：“热爱祖国语言文字，增强中华民族凝聚力”。

人们常说有一种语言经久不衰，穿越千年而青春不减;有一种文字历久弥新，演化千年而魅力无限，这就是汉语言文字。汉语以其纯正圆熟的发音，抑扬顿挫的节奏，成了世界上最古老最美丽的语言之一，而汉字音义结合，体例多样，是世界上最独特最有智慧的文字之一。只要你是黑眼睛、黄皮肤的炎黄子孙，你一定会为自己说普通话而感到骄傲和自豪。我们不能忘记，法国作家都德在他的小说《最后一课》中说：“被迫做亡国奴的人民只要牢牢记住自己的语言，就掌握了打开民族解放之门的钥匙。”我们更不能忘记，1997年7月1日，香港回归祖国，在特区成立大会上，董建华先生慷慨致辞：“我们在这里用自己的语言向全世界宣布，香港终于重新跨进祖国温暖的家门。”……这些都说明了一个问题：语言是一个民族、一个国家的象征，普通话是中华民族的标准语言，更是全世界华人的共同乡音。

面对当前复杂多变的国际形势，我们更应该热爱祖国的语言文字，说好普通话，写好规范字，这是热爱我们伟大的祖国、增强民族凝聚力的重要方式。

为此，在本届推普周期间，我们向全体师生提出如下要求：

1.在校园内人人都讲普通话，共同创造良好的语言环境。

2.各班办一期推普黑板报、一次推普手抄报，宣传推广普通话、规范字的基本知识。

3.各班开展一次以推普为主题的班队会活动，明确说普通话写规范字的意义。

4.在校园内开展“啄木鸟”纠错行动，对校园内的标语、展牌，班级的板报、墙报，同学们的作业等进行检查，发现不规范用字和错别字马上予以纠正，并将活动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的实践活动，强化用语用字的规范意识。

5.各班开展中秋国庆经典诵读活动，用美的声音和美的情怀来抒发对祖国母语的热爱。

老师们、同学们，“推普周”是短暂的，但“推普”的任务是延续的。让我们师生共同努力，强化语言文字规范意识，提升学校文化品位，让普通话与学校的教育教学、精神文明建设一路同行!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们:

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《传承民族文化，做合格继承人》

在九月的晨曦中悄然苏醒，秋意已经布满了床边。凉爽的秋风、金黄的落叶，本周周四我们又将迎来一年一度的中秋佳节。

“露从今夜白，月是故乡明”八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，因此，又称八月十五为“团圆节”。中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。古代帝王有春天祭日，秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之风，到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋赏月的风俗在唐代极盛，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句，宋代、明代、清代宫廷和民间的拜月赏月活动更具规模。我国各地至今遗存着许多“拜月坛”、“拜月亭”、“望月楼”的古迹。北京的“月坛”就是明嘉靖年间为皇家祭月修造的。每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、西瓜、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。

可是，随着科学技术的飞速发展，生活的节奏越来越快，喧嚣的都市车水马龙，奔波的人们已很难使自己停下来;曾几何时，英语教育在中国的大众化使得英语国家的文化在中国相当普及，一般的青少年儿童都对西方的主要节日有所了解。然而传统文化教育的相对缺乏，使得许多孩子对传统节日越来越陌生。年轻人分不清楚公历与阴历，只知道国外的圣诞节、情人节，却不知道中国的七夕节、清明节是哪一天;只知道平安夜、玫瑰花和巧克力，却不知道春节、中秋节究竟有什么文化内涵。扪心自问，你是如此吗?

中国人要有自己的语言和节日，而这一切都是文化。每一个民族，都应该为自己的文化自豪，这种自豪感，永远是团结、凝聚、唤起一个民族精神力量的最核心的东西。二战时，当德国纳粹军队包围了斯大林格勒，前苏联到了最危险时刻的关头，斯大林曾有过一个著名的讲话。他用什么来激励这个民族?他没有说那些空话，他只是饱含感情地提到一些俄罗斯人的名字。他说，我们的民族，是产生了普希金的民族，是产生了屠格涅夫的民族，是产生了托尔斯泰的民族...就是这些创造了俄罗斯文化的巨人的名字，唤起整个苏联人民团结抵抗意志，最终保卫了斯大林格勒。我们中国的传统文化，是我们维护民族国家统一的坚实的基础。现在，韩国人已经将端午节申请成为他们国家的非物质文化遗产，如果有一天李白成了外国诗人、杜甫成了外国诗人、《红楼梦》成了外国小说，孩子们，你真的愿意吗?

同学们，各民族的传统节日，是每个民族长期积累的文化传承，传统节日蕴涵着民族的精神，蕴涵民族的价值取向，蕴涵着民族的文化根基。作为当代青年学生，我们不仅要了解传统节日的形式，更重要的是挖掘和探究传统节日背后所蕴藏的价值。“时尚的东西是眩目的，但民族的东西才能长久。”年轻的我们，担负着延续古老文明的重任，中秋团圆庆祝之时，更不要忘记自己的职责，做一个合格的继承人!

“海上升明月，天涯共此时。”此时此刻，我们也更加期盼祖国富强，民族昌盛，国泰民安。

最后，预祝各位老师和同学们中秋快乐，幸福安康!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!在这金秋盛迎的收获时节，你们活力四射地走进河大附中的画卷。你们或经历了小升初或经历了初升高的洗礼，实现了人生的一次新跨越，在翻开新学期这本大书扉页的同时也开启了又一个新的梦想之旅，那就让我们用全部的热情欢迎你们的到来。

河大附中长久以来都是开封人民心中的一个梦。她历史悠久，名师荟萃;科学发展，学子骄人。附中是成长的沃土，附中是状元的摇篮，附中的每一位老师都会用良好的师德和宽广的胸怀去影响学生;用广博的知识和精湛的教学艺术去吸引学生;用饱满的热情和心底升腾的爱意去感染学生;用诚挚的姿态和文明的举止去塑造学生。也许有时我们很严厉，那是因为，在你们成长的道路上布满太多荆棘，只有严厉，才能培养你们战胜困难的勇气;也许有时我们太啰嗦，那是因为，对你们就象对自己的孩子一样在意，只有这样，才能让你们少走弯路，跌倒又能爬起。“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起。你们的进步，就是我们的欣慰;你们的快乐，就是我们的幸福;而你们的成功，也正是我们的追求。“爱你比永远多一天”，这是我们给你们的誓言。

而正所谓人生就像一盘棋，每一步都是自己走出来的!不要以为进了河大附中你就一定会如何如何，能怎样怎样。我们只能创造你的此刻，而未来究竟要由你自己把握。所以，请务必仔细盘算好该如何度过在附中的或6年或3年，并时刻留意铺好你脚下的每一步路。

这世上有两样东西是别人抢不走的：一是藏在心中的梦想，二是读进大脑的书。人当然应该有梦想!一个人有了明确的梦想，就像漂泊在茫茫大海中的扁舟，终于找到了正确的航向;一个人有了美好的梦想，就像迷失在无垠荒漠中的驼队，终于看到了生命的绿洲。人生原来是梦想的一架梯子，可以一直延伸到理想成真。

伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是时刻向往并一步步一点点艰辛地向上攀爬的。是啊，在人生的征途中，没有梦想虽可怕，但空有志向而没有行动则更可怕。那么，从今天开始，我们要带着理想和自信，带着坚强和勤奋，以坚持不懈的付出、百折不挠的勇气、水滴石穿的毅力、科学适合的方法，为自己赢得鲜花和掌声，让飞扬的青春在拼搏中璀璨!面对坎坷挫折，要选择坚强;面对学海无涯，要选择勤奋。行动起来吧，你、我、还有他，扬起理想的风帆，荡起智慧的双桨，为我们的青春留下一段无悔的记忆，为我们的学校描摹出浓墨重彩的一笔。

同学们，人生是一条长河，未来的一切全都起步于现在，我相信经历一番寒彻骨，方得梅花扑鼻香，美丽的春天、累累的硕果一定属于我们大家!

最后，我衷心祝愿同学们在新学期学习进步，健康成长!祝全体老师工作顺利，万事如意!祝我们河大附中和谐发展，更加辉煌!

谢谢大家!

太阳底下，有这样一群人，他们不是画家，却能描绘彩虹的斑斓，他们不是建筑师，却能设计，他能设计未来的蓝图，他们就是我们可敬可爱的老师。

老师啊，您可曾记得，六年前，那个阳光明媚的早晨，妈妈把我第一次送到学校，把我的小手交到您的手中，从此，我的生命有了根，精神有了家，不再空虚和寂寞，我们这些幼小的树苗，在老师的爱心里，长出嫩芽，长出绿叶，长出茁壮，长出挺拔，一棵棵一片片如郁郁葱葱，绿树成阴，如春天的山林绿色的海洋。

老师啊，您是一部厚厚的书，您是一幅长长的卷，在您的卷中，我们读这李白的《静夜思》、《关山月》、杜甫的《春望》、《绝句》、孟郊的《游子吟》……老师您还记得吗?那年我生病了，躺在医院的病床上，寂寞焦灼无奈的心情，远远地超过了身体的病痛，心里总想着学校、老师、同学，一切竟是那么美好，那么清晰，那么值得回忆，正在这时，听到妈妈在开门，惊喜的说：“啊，老师，您这么忙还来看甜甜?”我听到了连忙坐起来，看到老师那面带着慈祥笑容轻轻走了进来，顿时我感到像温暖柔和的春风进入的房间，进入我枯燥心田……谢谢老师在我最孤独难耐的进修来到我身边。

仿佛我的病一下子全没了。

我眼里含着泪水，激动地说了声：“老师，我……”

老师快步走到床前用她那温暖的手抚摸着我并语重心长地说：“好孩子，别哭了，不要着急，好好配合医生治病，病好了才能上学呀!落下的课，我会帮你赶上去的……，另外我还给你带来了全班同学的问候与祝福……同学们说：‘大家都想你，让你安心养病。’祝你早日康复回到同学们中间。”

从那以后，不管您每天多忙多累，您总是抽出时间来给我补课……您认真仔细地给我补课本上的知识，如同给全班同学讲课一样，细致、严肃、一丝不苟，我的作业你也认真批改，不放过一个错误，您风趣幽默的讲课外、学校、班级的新闻趣事，让我和您一起享受这舒心快乐的美好时光，我听得如饥似渴，如痴如醉，仿佛使我感到我不是在医院，而是在学校和同学们在一起，谢谢您，老师，是您辛勤的付出才换来我成绩的进步，老师，我忘不了……记得还有一次傍晚即将放学，突然天气骤变，电闪雷鸣，狂风大作，风雨交加，同学顿时惊慌失措，乱作一团，像一群受惊的小燕子，叽叽喳喳。正在这时，老师您来到我们中间对我们说：“别怕，有老师呢?”您就那么守着我们，护着我们，直到雨小了雨住了，老师，我们感谢您在这样的时候，您把我们呵护在您心的中央。我想，今后无论遇到多大难关，我都会想起您的这句话：别怕，有老师呢。都会想起老师您的形象变得刚强起来，我有老师呢，我才不怕呢。

老师，你连续多年教毕业班，却从不抱怨工作的繁重，我的每一个作业本上，都跳跃着您的圈点勾画，奔腾着您的热情鼓励，您不断的告诫我们：在知识的海洋里，没有克服不了的困难，因为暗礁可以用智慧去躲，而险滩则可以凭勇气去闯，大风大浪可以用冷静做舵，用实力作船，认真思考，勇往直前，永不回头。因为，躲过了暗礁，闯出了险滩，克服了大风大浪，就是碧海蓝天。

那年临近期末，您每天加班加点给我们补课，虽然天已经很晚，但您还是认真负责地一遍一遍为我们复习，直到全班每个人都会了，您不愿让一个同学落下。

老师，其实我们都知道，您也有一个温馨的家，也有一个正在读书可爱的孩子，也需要妈妈的温暖，妈妈的爱……可是老师，您已顾不上您的孩子您的家，您把最伟大的母爱和师恩都给了我们，让我们怎样报答您的恩情呢?怎能不热泪盈眶呢?噢，我明白了，我们是您的全部世界，您的心全在我们身上，您把我们看得更重更重。您说：我们是祖国的未来，明天的希望。

我们今年六年级了，快毕业了，我们就要离开母校，越是临近毕业越留恋老师，桃李春风师生情，校园师恩难忘怀。只有离别时刻，才知时光短暂，纵有千言成语，难诉心中留恋……果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，而我们的老师，正是为了花的甜美，果实的尊贵，甘愿做着叶的事业。

我想织一片感恩的彩云放在您的枕边，您听见了吗?老师?我感恩的歌就如云的歌声在您的枕边流淌，您听见了?感恩的故事像万花筒一样，彩屑都在闪光。老师，老师，您们是校园里永恒的雕像，四季更迭，世事沧桑，您从不把爱的目光隐藏，呤诵诗词，嘘寒问暖，指导阅读，感悟高尚，您爱的目光时刻在流淌……老师啊老师，可敬可爱的老师，因为一生有您，才有了我们一生。

谢谢您老师，我生生世世的师长，谢谢，谢谢您让我拥有了无尽的爱。

谢谢，谢谢您老师，是您为我们树立了做人榜样。

有人说：师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬;我要说师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量!

谢谢您，老师!

祝福您，老师!

祝您桃李芬芳!

2014-2015医药代表个人年度总结报告

-2015医药代表个人年度总结报告

我自 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两 年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员 工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、 消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科 室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、 温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到 的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立 了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到 了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之 初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己 去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支 重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在 不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自 己孤身一人凭着自己对 制药的忠诚来完成的。 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生 疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不 上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为 维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反 映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对 公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作 快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期 间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销 超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人 销量的同时，又挖掘了一名 胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东 省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是 和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后， 我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产 的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份 销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎 实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在 公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力 过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络， 我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、 更好!我将满怀热情，继续在推广 胶囊等 公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

尊敬的领导、教官、指导员，亲爱的同学们：

大家好!

我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训开幕式上发言。

天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了三中，迎来了新生军训开幕仪式，此时此刻我的心情无比激动。

为了同一个梦想，我和新同学们一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了三中。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。

孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的精神，还会使我们明白团队精神与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石!

军训生活即将开始，在这里，我谨代表XX级全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质;

二、服从教官领导和指导员的管理，认真操练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务;

三、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习、生活中发扬光大;

四、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务;我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在三中高中三年的奋斗足迹。

最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实!

我的发言完毕，谢谢大家!

老师们、同学们：

早上午好。

我们在漫漫的“求知、树人”之路上，十六中人又踏上了新的征程，向着“办人民满意学校”的目标挺进。

本学年，有358名七年级新生加入十六中大家庭，成为我们学习和生活的伙伴，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。希望你们用蓬勃的朝气，满怀希望的描绘自己的蓝图。

老师们，同学们，刚刚过去的一学年，是拼搏与收获同在，付出与回报并存的一学年。全体教职工通力合作，以创办一流品牌学校为目标，扎实工作，取得了显著的成绩。学校被评为区教书育人先进单位，特别是现在的九年级在上学期期末考试中考取得了辉煌成绩，总分全区前200名中，我校有20名同学;总分前180名的学生，我校占17人;这个好成绩的取得，凝集了老师们和同学们的心血，展示了我校师生的实力和风采。在新学年中，我坚信，在广大教职工的共同培育下，在所有十六中学子的努力奋斗下，我们学校这一片沃土一定会结出更加丰硕的果实。

过去的成绩令我们自豪，而全新的挑战令我们兴奋。办人民满意的教育，是我们不懈的追求，而这一切的出发点，不是制度，而是教师对学生的责任感与爱心。新学年中，每位教师，都能以高尚的人格、广博的知识投入每天的教育教学中，与学生用心沟通，为学生的全面发展创造充分的条件和优良的环境，全面实践“关注每个人”的教育理念。

同学们，借新学期开学之际，我向同学们提出几点希望和要求： 第一、多些感恩，少些抱怨。如果将人生比作一架天平，学会感恩就等于架起了做人的支点。感谢党和政府为我们创造了良好的学习条件，感谢家长的养育之恩，感谢师长的谆谆教诲，感谢同学的一路相伴。抛弃自私与自负，多想想别人对你的好，回报一个微笑，一句“谢谢”，自己的心中也会充满温暖。

第二、提倡文明，拒绝粗野。文明与和谐是整个社会的主旋律，而在校园中，过去往往存在随地乱扔垃圾、课间追打跑闹、打骂同学、顶撞老师、浪费粮食等不文明现象，损害我们十六中人的形象。希望大家反思自己的言行，新学年中及时改正，提倡文明，拒绝粗野。 第三、要争取，不要退缩。一些同学在学习上有畏难情绪。然而宝剑锋从磨砺出，青少年时期是身心发展的关键期，一生受益的知识技能大多来自于此时。如今社会的竞争也日趋激烈，一味退缩只会让自己被边缘化。同学们，是追求此时的痛快而抱憾终身，还是迈入知名高中后感谢那个曾经努力的自己?实现梦想不能只喊口号，拿出你的行动来!

第四、要诚信，不要虚假。诚信是一个人的立身之本，而考试作弊、平时作业抄袭、欺骗老师开请假条等欺骗行为，看似讨巧，实际都是对自己的不负责，更是辜负了家长老师的信任。希望大家诚实做人，诚挚待人，诚恳求学。

最后，祝各位同学学习更上一层楼，早日成才!谢谢大家!

医药代表年终个人总结怎么写

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，(就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少)，加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助。

2016年5月招商代表述职报告

第一次接触到具体的东西也不太了解，对于商业地产。以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，之后对商业地产有了更进一步的解，实战工作，不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

一个充满梦想和激情的一年，XX年。XX年春天，一个偶然的机会，加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学习学习态度，有心做好每一件事。

正式的成为一名招商代表，今年的4月1日。现在已经半年了这半年我时间里，学到很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

4月底，公司安排我们去了西安华南城学习，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到11,12点，回来还要写报告，回家就1点了，第二天依然精神饱满的上班。我们绵阳团队才过去很不适应西安的气候，西安的天气正好那几天又热又闷，我们绵阳的4月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，西安的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了华南城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

5月，我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学习了很多的建材知识。

6月，7月，8月我们陆续走访了绵阳的各大市场，万象建材城，东辰宜家美，绵州汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，平时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

9月，公司给我们安排了很多的培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学习有关商业地产的知识，武装好自己。

在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

目标与计划

1，提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高

2，平时多学习房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象

3，积极主动的完成公司的各项任务

4，在业务是哪个力争第一

5，加强团队协作能力，共同进步

6，优秀的执行

7，不断更新的销售技巧

以上就是我的述职报告，有什么不足之处，请大家多多指正。

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!我是五(4)的某某。时间过得真快，一转眼，一个学期又过去了，又一批大哥哥大姐姐们要离开母校，进入初中学校学习。我们也逐渐长大，懂事。 今天，我能以优秀学生代表的身份在此发言，我很高兴。记得还在上幼儿班的时候，我就向往着成为一名实小的学生。当我开始上学的时候，我就立志要成为一名优秀的小学生。值得自豪的是，在老师们的精心培育下，通过自己不断的努力，我在路北街道中心小学这个美丽的大家庭里茁壮的成长了。

五年来，我能认真听好每一堂课，积极举手发言，认真做好每一次练习。自觉完成家庭作业，很少让家长操心。当好老师的小助手，做同学的好朋友。在此基础上，我还能认真完成暑假作业。由于假期相对较长，为了避免将所学知识忘得个一干二净，我自觉的有计划地完成暑假作业。 五年的努力，取得了可喜的成绩，换来了不少的荣誉。每学期，我的学习成绩都名列前茅，被评为优秀学生干部。现在是五(4)的班长，是学校的大队委。 同学们，你们看，我们的学校办学规范，与时俱进，取得了丰硕的教学成果，我为我们的学校感到自豪。我们的老师工作勤奋，关爱学生，为人师表，取得了很多的荣誉，我为我们的老师感到骄傲;同样，我们的同学读书认真，学习努力，全面发展，取得了可喜的成绩，我为我们的同学感到高兴。只要肯努力，我们人人都能成为一名优秀的学生! 敬爱的老师，请你们放心吧，我们每一位同学都会努力成为一个使家长省心，自己舒心，大家高兴的优秀学生。谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是高二(4)班的曹爽爽，今天，国旗下讲话的题目是《培养终身受用的习惯》。

同学们，著名的心理学家李德说过：“播下你的良好行为，你就能拥有良好的习惯，播下你的良好习惯，你就能拥有良好的性格，播种你良好的性格，你就能拥有良好的命运。“

1978年，75位诺贝尔奖获得者齐聚巴黎，有人问其中一位获奖者，“你认为你在哪所大学或者实验室里学到了生活中最重要的东西呢?”出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“在幼儿园。”那人又问：“在幼儿园里学到了什么呢?”学者答：“把自己的东西分一半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿，东西要放整齐，饭前饭后要洗手;午饭后要休息;做了错事表示歉意;学习要多思考，要多观察生活。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。”学者的回答，代表了所有在会的科学家的看法，他们一致认为，终身所学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好的习惯。

的确，行为习惯就像我们身上的指南针，时刻指引着每一个人的行动。纵观历史，大凡有所成就的人，都是一些一直以来都在坚持某种良好习惯的人。

同学们，昨日的习惯已经成就了今日的我们;今日的习惯却决定明天的我们，所以，让我们从现在做起，从今天做起，从弯腰捡起身边的一片纸屑，认真做好每一堂课的课堂笔记，仔细擦干净一块瓷砖做直吧!我相信，养成良好的行为习惯，你定会受益终身!

法人代表的辞职报告

尊敬的各位领导：

经过深思熟虑，我决定辞去在公司所担任的职位。此时我选择离开，并不是一时间的心血来潮，而是我经过长时间的考虑之后才做出的决定。我也相信您一定会在看完我的辞职报告之后会批准我的申请。现实中有很多的无奈，每一人都会遇到这样情况，“家家有本难念的经”，事实就是这样，我需要换一个环境，换一种心情继续工作下去。

人还未走，却已泪流满面。仅仅是为了这曾经工作过半年多的地方?仅仅是为了未曾燃烧的青春?回顾在k的点点滴滴，才突然发现时间过的真快，转眼间已经半年多了。在这半年多里，我成长了许多，无论是专业技能还是为人处事方面都让我受益颇深，更感谢公司领导长期对我的栽培、关心、鼓励、支持、帮助和照顾!

我非常重视在k公司半年多的工作经历，也很荣幸自己曾是公司的一员，我深信我的这段经历，将对我的人生规划以及今后的职业发展产生巨大的影响。请允许我借此机会对代总给我提供了这样的工作机会表示衷心的感谢。

我决定离开工作了半年多的k，请领导早日批准我的辞职申请。我在以后的工作中，一定会更好的工作下去，我相信我会做到的，继续不断的努力下去，相信每一人都会有一个美好的未来。曾经我一直在不断的努力，今后我也将会继续不断的努力下去!

请坚信：那份永恒已经为我们共同所拥有。我真切的感激、诚挚的歉意、莫名的感动都放在这里了，请拿走各自需要的那一份!愿k能飞得更高、走得更远、所向披靡、战无不胜!愿我曾经的同事们健康、快乐、开心、幸福!

辞职人：

各位新同学:

大家上午好!

今天，你们正式成为了理工学院的新主人，开始了充满希望与梦想、机遇与挑战并存的大学生活。刚才，你们的学长代表、老师代表分别向你们表示了热烈的欢迎，这里，请允许我代表全校师生员工，向你们再次表示热烈的欢迎!并向精心养育你们的家长，以及在你们孩提时代、青少年时代曾倾心培养你们的所有老师致以诚挚的感谢!

今天的开学典礼，也是你们在理工学院的第一课，更是学校一年一度的重大事件。从今而始，理工全体教职员工将以你们的成长、成人、成才为第一要务，和你们一起共担当、共奋进。作为校长，我想借这个课堂给各位新同学提一些建议，以便同学们在当今时代大环境下作为理工人，更有意义地把控大学生活，更有成效地成长、进步、成功。

首先，建议各位同学不断深入地关心、了解学校办学思想及其它情况，为更好地担当理工主人翁这个角色打好坚实基础。

理工学院具有60余年的办学历史，于XX年发展升格为全日制普通本科高校，正在努力建设成为一所具有鲜明特色的高水平应用技术型大学。这个目标定位中，包含有三个基本含义。即，一个是针对学生方面而言，一个是针对教师方面而言，一个是针对服务与管理者方面而言。

针对学生方面而言，就是学校要始终坚持以生为本、育人为本，努力把我们的学生培养成为立足基层，志在高远的社会化应用型人才。因此，作为理工的大学生，要努力在社会化素质和应用型能力培养等方面，善学习、善锻炼、善实践，从而使自身更好地具备阳光心态适应社会、就业创业融入社会的良好的社会化素质和立足基层用得上、用得好，志在高远闯得出、发展好的良好的应用型能力。具体地讲，这就要求各位同学在大学生活中，要积极投身社会实践，把爱心、梦想、理想当做必修课，要把自信、自立、自强当做自修课，不断提升自己成长成人成才和做人做事做学问的能力。相应地，学校将不断改革完善大学生人才培养体系和人才培养模式，融入社会，开放办学，整合资源，协同育人，不断加强大学生爱国主义教育、社会主义核心价值观教育和大学生创新创业教育。针对教师方面而言，就是要建设一支与大学生人才培养相适应的高水平社会化实践型师资团队，即要求学校教师要切实强化社会实践意识，增强社会实践能力，既要做大学生社会化应用型能力培养的好导师，还要是大学生成长成人成才的好朋友。针对服务与管理者方面而言，就是要建设一支与大学生人才培养及师资团队建设相适应的高水平服务与管理队伍，即要求服务与管理者切实坚持教育以学生为本、办学以教师为本的理念，积极打造产教融合、协同合作大环境，为大学生成长成人成才和教师培养人才创造良好的条件和良好的环境。

以上三个基本方面构成一个坚持以学生成长成人成才为中心的相互紧密联系、相互积极促进的共同体。把这个共同体打造好，实现好，理工就能发展好，同学们就能进步好。这就是我校的基本办学思想。希望同学们了解，并提出建议或意见。

第二，建议同学们积极、主动调整自己，使自己更好地适应大学生活、更主动地规划好自己的大学生活。

同学们正处于由高中时代的生活向大学时代的生活转型，这其中肯定需要一些调整。比如，在日常生活方面，高中时代有家长和亲友精心呵护这个强有力的靠山，而大学时代要培养自己的独立生活能力，和相互关心、相互支持的集体主义精神;在学习方面，高中时代主要是知识性的学习和学校有计划的学习任务安排，而大学时代主要强调适应社会需求的实践性应用型的能力学习和素质培养，很大程度上依靠自己对知识和科技的探究和质疑，对他人的包容和欣赏;在课外活动方面，高中时代自主时间可能不是很多，即使有，也主要是为了调节因学习任务重而紧张了的节奏的简单放松，而大学时代同学们的自主时间相对要多得多，因此强调自主合理安排自己的时间、积极规划自己的大学生活的能力。尤其是，高中时代同学们的主要任务就是比较单纯的学习，而大学时代强调学校主人翁的责任担当，在这个责任担当中使自己锻炼成长为具有良好综合素质的社会人，为毕业后的就业创业做好良好准备。希望同学们积极把握这些特征，认真思考，团结协作，更加富有成效地规划好已经来到我们眼前的大学生活，为自己的成长、进步、成功打下坚实基础。

第三，建议同学们认真理解成长成人成才和做人做事做学问的深刻内涵，始终把成人和做人放在中心地位。

成人和做人的深刻内涵非常丰富，我不敢就此加以解读，希望同学们能开展思考、讨论、提炼，也希望以后有机会和同学们面对面开展专题讨论。但是，我想在我自身的人生体验基础上，和同学们分享以下几方面的感受。

感受之一：健康成人、成功做人首先要求我们积极培养形成自己健全的人格。人格是指一个人与社会环境相互作用表现出的一种独特的行为模式、思想模式和情绪反应的特征，也是一个人区别于他人的特征之一，包括人的性格与气质。拥有健全的人格，是我们自尊自信的底色，是赢得他人尊重、社会尊重的重要基础;也是我们善于包容他人、欣赏他人，与他人有效合作的基本自信;是我们抵抗挫折、坚强不屈的内生力量;更是我们适应社会、融入社会、有所作为的良好基石。

感受之二：健康成人、成功做人要求我们要培养形成独立思考和辩证思维的能力，以及善于合作的团队精神。一个好学生不再是熟记书本知识然后考试能得到一百分，而是面对各种问题、纷繁现象之时能够独立思考、深刻认识，善于合作、勇于探究，善于分析并努力提出解决问题的办法。这是一个人的人格伟大的过程，化茧成蝶的过程。希望同学们在大学学习生活期间，积极思考，组织兴趣小组，积极锻炼独立思考能力，培养团队协作精神，充满信心地迎接大学生活。

感受之三：健康成人、成功做人要求我们要崇尚英雄、崇尚创新、崇尚积极的人生，培养大气度。崇尚英雄，是指我们要牢记历史，崇尚为人类、为中华民族的解放和振兴、为国家的繁荣富强、为我们社会的美好进步做出了突出贡献甚至奉献了宝贵生命的大英雄，培养英雄气概和英雄主义精神，从而把对英雄的崇尚内化为我们的人格力量和精神气质，更好地激励我们成为一个受社会积极认同、努力对社会做出积极贡献的人、创造积极人生意义的人。崇尚创新，是指不要片面追求享受，不要沉湎于拿来主义，而要崇尚创新创业，用自己对社会的贡献提升自己的人生价值，从而引领积极的人生。此乃大气度。

同学们，我相信，你们身上具有许多优秀品质，蕴藏着丰富的潜能，对大学生活在心里也已经做好了很多准备。那就请同学们把内心积极的所思所想应用到大学学习生活中去，积极投身到课堂学习的思考、质疑、讨论中去，积极投身到课堂学习之外的社会实践中去，积极投身到学生社团、学生协会、课外科技创新小组、创新创业兴趣小组等各种各类实践活动之中去，坚持在学习中实践，在实践中学习，勤学、修德、明辨、笃实，努力把自己培养成优秀的社会化应用型人才。

同时，今天新生同学们即将开始为期半个月的军事训练，希望同学们认真理解我校人才培养理念，即丰富其知识、文明其精神、强健其体魄的深刻内涵，积极上好大学军事训练课;按照部队首长的讲话精神，严格服从教官指挥，努力磨练自己的意志，圆满完成军训各项任务。 谢谢大家!