额头高面相代表什么【优秀20篇】

王丹各位老师、各位评委、各位同学：

大家好!此时此刻，我们会聚一堂，共同讨论“迈进新世纪，迎接新挑战”，那么，作为一位一中人，作为一位新中国的青年，我想，首先要向新世纪承诺，对，向新世纪承诺!

回想20世纪以前的漫长岁月，人们习惯而安分地居住在地球这个人类的老家，谁也不会想到太空去旅行，然而20世纪60年代，当美国人首次登上了月球后，就展开了围绕太空的科学竞赛。21世纪就也在人们的竞赛中悄然而至，到此时人们才感叹：宇宙飞船快，但二十一世纪来得更快!不过，请注意，这里的“21世纪”可不单单是一个时间概念，而实际上，它是一块标志着人类进步的里程碑，它浓缩了汽车、飞机、核电站、计算机和一切尖端科学技术。

而今，而对即将来临的新世纪，我们都应该想想，我们该给他怎样一个承诺呢?是的，时代是新的，对人的要求也是新的。我们要想驾驭21世纪的航船，就不能只会游泳。我们要翱翔在21世纪的蓝天，光有热气球是远远不够的。21世纪的我们，不是为了享用前人的成果，不是得意洋洋的手拿着“大哥大”，头枕着计算机便以为自己是二十一世纪的主人，这些东西，只是暂时的砖瓦，它们也将终会像秦始皇的战车一样被放进历史的博物馆。我们要用自己的智慧和力量，创造出属于21世纪的一切。

时代在进步，它的脚步促使我们每个人都要不断学习，用科学武装自己，否则就会掉队，同样，一个国家也要发展，否则也终将会被世界所淘汰。每每忆起中国近代史，一颗颗中国心就隐隐作痛;中国人发明了火药，但洋鬼子的洋枪洋炮下牺牲了多少手无寸铁的中国人?中国人也发明了司南，但英国的战舰却借助它远渡重洋轰开了国门，在中国耀武扬威，同学们，我们不能让那“列强皆环伺，血火遍中华”的悲剧重演。

“雄鸡一唱天下白，巨龙腾飞指日来。”

当今，世界上许多国家，包括资本主义国家政要，着名社会学家，外交家都预言：中国将是21世纪亚太地区乃至整个世界的龙头，中国是龙头，那我们呢?我们就应该是龙头上最灿烂，最耀眼的龙珠。

五千年文明，五十载奋斗，五大洲疑眸看中华，大河上下日日新;同一条血脉，同一颗丹心，同根人齐心奔前程，长城内外处处春。

同学们，我们是21世纪中国的脊梁，我们将撑起祖国21世纪的蓝天，我们担负着振兴中华的重任，今天，我要代表莘莘学子，包括在座的每一位同学及其他亿万中国青年，向新世纪承诺：

我们永远是那龙珠，我们永远是最灿烂、最耀眼的龙珠。

尊敬的各位领导和全体同事：

大家好!

能在此次评选中获得“年度最佳商务酒店”奖项，我代表zz酒店全体员工对所有读者及各位业内同仁的支持和认可表示衷心感谢。

“zz酒店年度总评榜”旨在评出zz最具代表性的年度最佳酒店，这既是对zz各优秀星级酒店的认可，从而促进行业的良性竞争，同时，也为市民及游客在旅游生活方面提供权威的参考和引导。

zz酒店不仅仅为客人提供高品质的入住体验，同时以各种独一无二的服务传达着zz独树一帜的风格。350间时尚舒适的客房及套房均配备zz著名的天梦之床，还有天梦之浴、superfoods活力食品、zz天梦水疗、zz健身中心等一系列特色产品和服务提供给每一位客人，以帮助客人“在旅途中保持健康的生活方式”。

感谢zz各界人士及新老顾客一直以来给予zz酒店的肯定和支持，使之有幸在这次评选中获得“年度最佳商务酒店”的殊荣，这跟以下三方面是分不开的：

首先，我们拥有优越的地理位置，毗邻火车站及地铁站，罗湖口岸近在咫尺，这是不少客人选择我们的首要原因。

第二，zz酒店一直以亚洲驰名的待客之道超越客人期望，令客人喜出望外。近年来不断更新服务设施，旨在为客人提供优质的服务，屹立zz20__年令人称道的市场美誉度。

第三，我们一直秉承“卓越的酒店源自卓越的员工”这一理念，致力于努力创造一个既有利于员工事业的发展，又有助于实现他们个人生活目标的环境，使员工可以更自信地服务客人。

我们将继续秉承“热情好客”的待客之道，为客人提供更好更贴心的服务。

老师们，同学们：

早上好!今天国旗下讲话的主题是关爱残疾人。

你们知道12月3日是什么日子吗?对大多数人来说，这是一个平平常常的一天。而对残疾人来说，这一天是一个特殊的日子。1992年10月14日第四xx届联合国大会通过决议，确定每年的12月3日为“国际残疾人日”。

据统计，我国现有残疾人六千多万，由于残疾人自身功能障碍，社会上还有一部分人对残疾人歧视、偏见，使他们在工作、学习和生活中遇到许多困难，或受到侵害，成为一个更是需要关心和帮助的弱势群体。目前，全国有1000万左右贫困残疾人的基本生活尚得不到保障;全国尚有数十万残疾儿童因贫困失学或辍学。我们同样生活在一片蓝天下，我们共同享受着温暖的阳光，自然给了我们同样的感怀，然而生活却给了我们不同的境遇。但是他们也渴望温暖，渴望与正常人同样的生活，渴望同我们一样畅游于知识的海洋。

因此，关心残疾人的困难，是我们每一个人义不容辞的责任，也是创建和谐社会的需要。同学们，很多事情在我们看来是举手之劳，对他们来说却是一种奢望。给残疾人一个搀扶只需你付出一只手的力量，给他们一个公交车上的座位只需你付出多站一会儿的辛苦，爱护他们的专用设施只需你付出绕一下路的时间。关爱残疾人是全社会的责任，让我们从身边做起，从小事做起，从一点一滴做起，不只是在昨天、今天，而是在今后的每一天。让我们每一个人都献出爱心，弘扬中华民族尊老爱幼、扶残助残的传统美德，给弱小的人更多关爱和帮助吧!

自古以来，有许许多多残疾人自学成才，自强不息，他们身残志不残，如战国时期的孙膑下肢残疾，却写下了著名的《孙子兵法》;张海迪是当代身残志不残的典范，她坐在轮椅上写下许多著名作品。当然还有许多这样的例子：物理学家霍金、柔道冠军刘思雅……。他们残而不废，身残志坚，体现了生命的价值和尊严。我们对他们肃然起敬的同时，同学们想想，自己是一个健康人，更应该珍惜现有的学习条件，学习他们自尊、自信、自强、自立的精神，学习他们坚韧不拔的进取精神，努力学习，刻苦学习，听好每一堂课，做好每一次作业、每一次锻炼、每一次值日。

让我们用手架桥，用心感悟，让爱永存，共创美好的明天!

尊敬的各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

踏着秋日的节拍，聆听岁月的音符，在这个特别的日子里，我们的生命迎来新一轮的起跑，迎来新的一年充满激情和奋斗的时光。今天，在这个庄严的时刻，我代表全体同学，对高一新生的到来表示热烈的欢迎!

亲爱的高一同学们，当你们迎着朝阳第一次走进__校门的时候，当你们踏着矫健的步伐走在军训场上的时候，你可曾感受到这座百年名校正笑意盈盈的迎接她优秀的儿女。__，她博大精深，胸怀天下，硕果累累，她有最幽雅的环境，有最优秀的老师，有最先进的教学设备和最强的科研能力。这是众多学子精神的殿堂。她培养的高考状元已挂满图书馆的状元墙，省市精英曾在这里挥洒汗水，播种希望。高考连创佳绩，让古城人称颂、赞赏。这是__学子骄傲和自豪的地方。

她不仅注重高考成绩，更注重学生素质的培养。从艺术节、主题班会、演讲比赛，到班徽班旗设计、创新能力竞赛，这是__学子尽展才华的地方。这里是你更好展现自我风采的舞台，在这里，你们会收获敏锐的观察力和深沉的思考，你们会在思辨的现实中获取丰实与深刻，把握生命中的一种凯旋。祝福你们，用信心和努力点亮未来，为自己的人生书写亮丽的篇章!

同学们，我们的学长已经为我们做出了榜样。他们用勤奋和汗水，勇敢与执着，挑战自我，追逐梦想!他们在这里书写无悔的青春，只留给我们一个个奋斗的背影，崇敬，怀想!让我们时刻牢记__校训：严谨求实，勤奋创新，让我们努力拼搏，积极进取，在梦想的天空翱翔!让我们团结一心，追求卓越，为__新百年再创辉煌!

谢谢大家!

__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了江西、广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9____以上。_X_全年计划销售7x_x_盒，力争10x_x_盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

二、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

三、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年下半年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、 北京、天津

下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒

2、江西 建议：公司必须进行市场的投入，对江西实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、 重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100____以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒

4、 河南

要求开发1____地区中的1____地区

5、 湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

6、 湖南

进行协助招商。

7、 黑龙江

8、 辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒

9、 河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等____地区

10、 广东

要求开发广东2____地区中的1____地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、 广西

要求开发otc市场

12、浙江

浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、 江苏

市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、 安徽

15、 福建

报纸招聘

16、 山东

确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

17、 四川

18、 贵州

19、 云南

协助招聘

20、 陕西

报纸招聘

21、 新疆

二、 营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、 管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

四、 市场支持

1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7____盒的销售回款，对市场铺底必须达到11____盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20__内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售____以上，给予____的奖励。

要求公司做好如下的工作：

一、 目标明确：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、 分工仔细：

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、 成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、 乐山的智能;

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、 具体的要与安排：

1、 召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、 要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、 加强对合同和商业的管理。

附件：

1、 分销商的合同管理

2、 招商的利弊管理-------会议培训

3、 __年上半年销售情况及下半年工作销售指标

各位领导、各位老师、各位同学：

大家好!

过啦一个愉快的寒假，我们迎来啦新学年的开学典礼。在这里我向全体同学表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成!

新学期开始，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，一直以来，领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，大家的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位少先队员的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

同学们，当你早上背着书包迎着朝阳开始第一天的学习时，你要抬头，你要挺胸，精神振作，信心百倍，你的心里要装上一个伟大的决心;当你在放学回家的路上，你要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到啦什么?有没有白白浪费一天的光阴?距离你那神奇的梦、伟大的理想、美好的愿望是不是又近啦一步?

新的学期，我们都应该给自己树立一个新的目标，我认为无论你树立的是什么目标，做一名优秀的小学生都是最基本的。

要想成为优秀小学生，首先要养成良好的习惯，培养良好的品德。要做到这一点很简单，只要你多从小事做起，不疏忽每一次考验就行啦。当你看见地上有一张果皮时，你将它捡起来，然后放入垃圾桶，这时你就很优秀啦;当你看到水龙头没有拧紧时，你过去把它拧紧，这时你就很优秀啦;当你看见地上的钱物时，你捡起来然后还给失主，这时你就很优秀啦;当你早晨遇见老师时，问候老师一声，老师，您早，这时你就很优秀啦;当有同学不小心委屈啦你，你用微笑去对待别人的过错，这时你就很优秀啦。同学们，你们想，这不是很简单吗?其实，高尚的品德和良好的习惯就是这样慢慢从小事培养起来的。

要成为一名优秀的小学生，需要成绩不断进步。其实，做到这点也不难，只要你有端正的学习态度和好的学习方法就可以啦。每一次你都认真听讲，认真做作业，你的成绩就可以提高啦;每次上课前你都预习功课，每一次下课后你都巩固复习，你的成绩就可以提高啦;每一次体育课你都认真锻炼，每一次活动你都积极参加，你的成绩一样可以提高。同学们，你们想，这不是很简单吗?不断进步的成绩不就是辛勤的劳动和端正的态度换来的吗?

做一名小学生还需要自信。自信是成功的秘诀，你们要用“天生我才必有用”这句名言来激励自己，有啦信心，你就够胆去奋斗，去拼搏。最后，做一名小学生，还需要勇敢。勇敢地面对一切困难和挫折。在挫折面前你需要勇敢地笑，你应该在困难和挫折中找寻希望，在失败中总结经验教训，请相信“雨后见彩虹，败后见成功”这个哲理。

同学们，让我们跟着春天，拿起小画笔，把生活描绘得更美丽。让我们放飞心灵，展开歌喉，共唱一首春天的歌。

最后祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更优异的成绩!谢谢大家!

亲爱的老师、叔叔、阿姨、小朋友们：

我叫___，今年_岁了，来___幼儿园已经三年多了。在这三年多的时间里，老师象妈妈一样关心我，爱护我。教我唱歌、跳舞，陪我做游戏;教我认字、写字，给我讲故事。刚来幼儿园时，我还是个呀呀学语的小孩子，现在我已经能给妈妈讲幼儿园学到的故事了;刚来幼儿园时，我还爱哭鼻子，现在我已经成为妈妈心目中的小男子汉了;刚来幼儿园时，我还要妈妈穿衣服，现在我已经能自己洗手帕了。爸爸妈妈夸我懂事了，老师也说我进步了。在这里，我说一声：谢谢你，老师!我喜欢___幼儿园，喜欢___幼儿园的小朋友，我更爱___幼儿园的老师!

尊敬的各位领导、同事：大家好!

这天我能荣幸地代表优秀党员发言，首先要感谢领导和同事们对我的信任和工作的肯定，应对“优秀共产党员”的殊荣，我的情绪除了激动之外更多的是不安，因为总感觉自己只是在平凡的岗位上认真履行着自己的职责，离优秀还有不小的距离。而在座的许多新老党员对待工作兢兢业业，对同事热情周到，帮忙他人尽心尽力;你们吃苦在前，享受在后的工作态度一向是我学习的楷模。

教师的职业是一种良心职业，教师的工作不能用简单的时间和量来衡量，学生占据你的不只是时间还有你的思想和灵魂。你应对的不只是学生本人，还有他的整个家庭背景、成长环境，你要操心的不只是他们的学习还有他们的身体、心理及精神生活。作为一名教师，我深知一个人的力量是微小的，但教师的行为对学生的影响却是深远的。 因此，我用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员对教育事业的忠诚。身为一名普通老师，我深深感受到了校园对我们的关怀：师徒结对、教学比武，业务考试，这些都是校园为老师们的成长搭建的平台，而我也在用心参与中得到了发展。作为一名高三专业课教师，我在担任20xx届高三教学工作中，能够本着对学生负责的态度，深钻教材、虚心求教，精心准备好教学的每一个环节，从学情分析、教材研读、资料取舍、试卷命制、练习反馈到基础落实，能够时刻做到以生为本，虚心向前辈们请教，与同辈们切磋，同时能自觉以优秀共产党员的标准要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业、默默奉献。

作为一名电教工作者我也能全心全意搞好校园电教设备维护，认真钻研业务知识，尽最大努力确保设备的良好运行;同时不断实践，加强研究，物化工作成果，撰写的电教论文获得省二等奖、市一等奖，而我本人也多次荣获市、县先进电教工作者殊荣。

但我深知成绩和荣誉只属于过去，前进的道路没有终点，应对不断变化的新形势，我们在很多方面还需要进一步的努力和改善。从我们庄严的举起右手宣誓的那一刻开始，心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的职责。在那里，请允许我代表受到表彰的优秀共产党员庄严地表示，我们决不辜负组织的殷切期望，永久牢记人民对我们的哺育，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再接再厉，以实际行动来证明自己无愧于优秀共产党员的光荣称号。

各位来宾、同志们、朋友们：

今天，我们齐聚一堂，举行*公司签约仪式，这是**村发展现代农业结出的又一硕果，也是我县推进现代农业市场化发展的大胆尝试和创新。

近年来，*村党支部把发展现代农业、带领群众致富作为工作的切入点和着力点，并于20xx年12月成立了瓜菜专业合作社，建立了“党支部+合作社”模式，经过7年的发展，合作社社员由21个壮大到203个，瓜菜大棚由22个扩张到308个，固定资产由*万元膨胀到*万元，发展势头喜人，合作社先后被评为“国家级示范社”、“国家级设施蔬菜标准园”、“省级现代农业示范园区”、“**市农业标准化生产基地”、“**市有机韭菜工程技术研究中心”等荣誉称号;20xx年4月，**村党支部书记、合作社理事长被推选为全国“食品安全、诚实守信”50名候选人;20xx年5月25日，在第二xx届北京大兴西瓜节“东正杯”全国西甜瓜擂台赛比赛中，西瓜获得中型西瓜综合组冠军，是全省唯一获得冠军的参赛品种。

今天，通过“党支部+合作社”牵头、企业家参与、大棚种植户入股的方式，由*集团董事长与瓜菜专业合作社理事长以及*村17位大棚种植户共同筹资*万元成立了*公司，这是我县“企业反哺农业”、拓宽现代农业市场化之路的有益探索和实践。公司签约仪式的举行标志着现代农业向着更高层次又迈进了一步，相信*公司的成立必将更多的惠及百姓、带领群众增收致富。

希望董事长充分发挥企业家才能，运用管理现代企业的先进经验和理念，在促进瓜菜走向规模化经营之路，打响瓜菜品牌，实现瓜菜无公害生产，瓜菜销售向中、高端发展方面发挥积极作用。希望*村各位股东严格按照“优质、高效、无公害”的现代农业发展要求和标准，诚信种植，生产出更多的让群众放心满意的瓜菜。希望公司成立后，瞄准市场前景，把握市场先机，通过良好的运营和管理，不断实现公司的发展壮大，推动我县现代农业发展再上新台阶!

亲爱的领导、老师和学生们

大家好!

我非常荣幸地代表~~邱大学的新生发言。首先，我要向一直关心和鼓励我们的领导、老师和学长学姐们表示深深的感谢。谢谢大家的关心和支持。

昨天，我们在考场上为理想奋斗。今天，我们为了梦想在一起。在这个全新的舞台上，大学生活慢慢拉开帷幕。我们开始放飞梦想，起航。虽然我们离家很远，但我们并不孤单。我们有着最真诚最贴心的友谊。我们相信我们可以在这里灌溉自己，为将来取得巨大成功奠定坚实的基础。年轻人有着丰富多彩的梦想，但我们仍然需要磨砺自己的品格和学识。不管我们来自哪里，我们都必须在精英聚集的地方度过生命中最辉煌的岁月。

我们将尽快适应新的生活，树立崇高的目标，积极参加学校的各种活动，努力提高自己的实践能力，自律，树立规范意识，遵守学校的各项规章制度，共同建设文明优雅的校园。我坚信，不劳无获，没有苦根，没有甜果。

让我们告别盛夏的流水，接受金秋的丰饶，用青春演绎我们的誓言，用汗水铸就我们的明天的辉煌，在知识的黎明下追上时代的辉煌，永远辉煌!

最后，衷心祝愿大家身体健康，幸福平安，学业有成!

谢谢大家!

医药代表年度工作总结

新年好!-xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的 掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;第一脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得暗虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的。

大家下午好!

今天，在吉大师院第三届干部篮球追分赛的开幕式上，我能代表参加本次比赛的全体运动员发言，感到十分荣幸。

在这布满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了吉大师院第三届干部篮球盛会。连续两届干部篮球追分赛，给我们紧张忙碌的学习生活带来了许多学习以外的生活激-情，给我们提供了一个展现自我、超越自我的舞台。在这两年里，篮球追分赛给了我们各系干部相互交流、相互学习的机会。在每次的球赛中，我们都积极参与、认真对待每一场比赛、发挥自己的最佳水平，向着篮球追风赛冠军的目标拼搏。今年，我们更加要顽强拼搏，为了自己的目标而奋斗。

在这里，我代表全体参赛运动员保证：在比赛中遵守各项规定，遵守赛场纪律，尊重对手，尊重裁判，胜不骄，败不馁，以顽强拼搏的精神，赛出水平，赛出风格。

我相信，只要我们团结一心，共同努力，在上级领导的亲切关怀和大赛组委会的精心组织下，本次竞赛活动一定会取得圆满成功最后，预祝吉大师院第三届干部篮球追风赛圆满成功!

谢谢大家!

运动员代表致辞2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!作为一名运动员，有机会站在这里发言，我很高兴，也非常激动。一份耕耘，一分收获。我在特殊的日子里回味春日的辛勤，体味秋日的甘甜。此时次刻，我想用三个词来表达我的心情。

第一个词是感谢。还记得当我背负行囊迈进山西农业大学这所高等学府校门的那一刻，我激动万分。这是一片新天地，也将是我人生的又一段旅程。在一年的学习生活中，我得到了学院领导、老师的各方面关怀，使我和快的融入到了新的环境中。同时在运动会前的训练过程中，学院的领导老师尤其是王纪平老师每天陪伴我们进行训练，更是给了我们心理上的最大支持。在领导的信任和老师们的帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。在这里我要感谢学院领导和老师们对我的信任、支持和鼓励，我由衷地感谢你们!(鞠躬)

第二个词是自豪。人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名运动员，只有置身拼搏奋斗的氛围，才能蓬勃向上!在校运会中我们取得了团体第四，在篮球赛中经过拼搏获得了季军，还有其他各项体育赛事中我们林学院取得了前所未有的好成绩，这使得包括我在内的林学学子身为能成为学院的一份子而深感自豪。

第三个词是行动。为了感谢领导和老师们对我的信和培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给林学院，勤奋学习，激情逐梦，在前进的道路上执着前行，努力做到更好!我也相信在以后会有更多的运动健儿加入到我们的行列中，刻苦训练，为林学院的明天贡献自己的光和热!

谢谢大家!

欢迎大家来到这个读书会。

首先我必须承认，“雅典与耶路撒冷”这个名字有点太含糊和宽泛了。这当中的原因是上学期我和钟裕成在讨论的时候并没有想出一个很好的主题。我们的大致想法是围绕着思想史，或者说围绕着尼采-福柯的系谱学的方法来理解这种研究方法。不管怎样，之前列出的书单里面有着更多钟裕成的思路，这条思路可以归因于他身上施特劳斯学派的影响。这种影响虽然随着刘小枫老师离开中大而在哲学系变得小了，但博雅学院的建立本身，就和施特劳斯所提倡的“贤人政治”和“自由教育”有着一脉相承的精神。

我对读书会的初步构想，正如我在之前的计划中写的，是希望拥有共同文本和学术的师友向度。下面我先来谈谈共同文本的问题。

多多少少是由于今日文本的浩繁庞杂和学科分化的严重，即使在哲学系外哲专业，同学们的兴趣和方向也相差得太远，以至于我和阿花(做分析哲学的一个同学)讨论问题的时候总是有着很不一样的哲学方法和对哲学本身的理解。无论如何，我觉得如果我们今日没有一个共同文本，那么我们的思考就只能停留在个人的层面，而无法达到沟通的效果。共同文本是我们交流的前提，而交流的有效性是通过另一种东西来保证的。这就要引出我所要讲的第二点，即师友的向度。

我想没有人是孤岛。学术的养成，多多少少要在同行的审视下才有了自省和检验的契机，而不是在自说自话。在我看来，如果说我们能够比业余爱好者多一些东西，多出来的就是有学术共同体。古希腊罗马学园的建立、大学制度的兴起，都促成了学术共同体和共同文本的产生。这无疑是有利于学术的进步和自我省察的。

在这里我还想强调一下读书的重要性，然而这一点容易沦为老生常谈。读什么，如何读，相信这些问题或多或少地困惑过我们。我想说的是，我们只有读了才知道。在这里我有着另一个构想，就是读的书不贪多，但是要保证有足够的信息量。我一个在港中大的同学一周要读四、五百页的paper，所以我们的阅读量其实是远远不够的。还有一个重点我要强调，就是分享的环节，或者说当我们把读过的内容说出来，我们就很容易发现自己的思路是否清楚，这也是我写作的经验：表达-写作能够让逻辑越来越清晰，让思维越来越周全。

还有另一个问题是，为什么读书会不是精读一本书?这和我对目前哲学系圈子的一些诊断相关。在我看来，我们目前存在的问题是学术视野太狭隘。研究现象学的同学可能这两年都把时间花在学习现象学上面，还可能只是学了一些皮毛。我想硕士研究生要做的不是像博士生那样钻研和深入，而是对专业这块地图有一个整体的把握，能够尽可能多地知道各种哲学思想之间的差别。人在年轻时候多了解一些相关专业的知识是有好处的，当我们有了比较广的知识积累之后，我们才能够更好地寻找到切入点。用陈少明老师的比喻来讲，只在一个领域的一小块地方钻研，那么学术做到最后很可能像垒柱子那样，很难垒得高。然而如果有自己熟悉的几个领域，那么做研究就可以像金字塔那样越建越高。所以，了解其他人，其他相关领域在做的事情很可能有益于触类旁通。这也是我为什么认为这个读书会不能只读一本书的原因。

那么，为什么我们要读的是思想史而不是某些特别注重哲学论证的书?我的初衷有三。第一，解释的重要性不亚于论证。在我看来，我们总是有了一个思想的火花(idea)，然后才去寻找相关的材料和论证的方法，因此，观念是先行的。而idea的产生依赖于知识的积累和学术讨论。这就引出了我想说的第二点：不求正确。不求正确有两层意思：一是承认，误读也可能具有原创性，这方面著名的例子当然是海德格尔备受批评的解读。所以我们应当鼓励有趣、新颖但不一定正确的想法。有想法才会有思想，才会免于沦为只有学术而无思想。我去年听了一场上一届的开题报告，我认为他们写的东西不是不够专业，不是不够正确，而是太无聊。似乎我们为“正确”牺牲了很多有趣的思想火花。陈少明老师认为现在的很多毕业论文都是比较无聊的。它们不仅无法打动别人，甚至无法打动自己。然而有趣的才可能打动自己，从而打动别人。这里有趣的意思其实是，所写的东西要给我们带来新的理解，刷新我们对事物的认知。“不求正确”的另一层意思是在我看来，“没有原始文本”。没有原始文本对我们意味着很多事情(不存在普遍客观真理，解读时读者和作者的平等地位等等)，我在这里要说的其实是一种“六经注我”的读书方法，即关键的不在于作者想表达的东西，而是我们能够解读出来的东西，还有我们自己所产生的。思想火花。(这一点大家可以有所保留)读思想史的第三点考虑源于我读福柯的一点感受。福柯的原创性在于他不断地触及那些人迹罕至的地方，从而刷新了我们对权力、知识、真理的看法。他的著作对哲学来说是如此的陌生，却在某种程度上开拓了新的研究领域。

这里还有一个问题，就是为什么是史?毕竟我们大多数人不是历史专业的，也不知道研究历史的方法。这就要源于我最近对历史哲学的一点思考。我认为我们应当具有回到当下的历史感。对于这个我想讲三点。

一是，我所有的问题意识，即不限于思想流派，而是理解我们身处其中的观念脉络。举个例子，按我的理解，启蒙带来了“个体化原则”，而人的个体化——人不再是附属于一个机构或团体的倾向(在康德那句“运用你自己的理智”中表达得淋漓尽致)——事实上成为了现代社会的一个基本的架构形式。今日谈到的权利、义务、自由、平等，无不需要在它们前面加上“个人”这一定语。我们对启蒙的认识也能够更好地理解我们身处的传统社会和现代思潮之间所发生的冲突，尤其是个人与来自家族和传统力量的冲突。有一个我认识的同学过年回家时被逼婚，家人认为她不需要读太高的学历，而她则认为她应当有自己的追求。这类的冲突持续不断地发生，这不能不引起我们的注意。

第二点是，历史感对必然性的撼动。这种撼动不仅发生在思想史上，也发生在我们身上。我们所努力追求的东西，我们自身的命运遭际，可以在一个很长的历史维度当中来重新审视。历史主义的兴起给我们带来的问题是在历史当中而不是在神圣计划当中的我们如何来理解自身的时间性的问题。

此外，历史感通过种.种途径来对人影响。无论是启蒙以来的个体化原则，浪漫主义对社会规范的拒斥，历史主义对形而上学和历史进步的反叛，还是心理主义和心理维度所促成的小说的兴盛(伊恩·P·瓦特《小说的兴起》)，它是我们现代人生活的一部分。但是这里要注意，历史本身是空洞的，所以我们应当在历史的维度下去寻找历史的载体，即所谓的“器物”层面的东西。

在这里我们可以下个结论，现代人所具有的前所未有的历史意识(卡尔《历史是什么》中的判断)和对个人的强调，实际上都可以归因于主体(自我)的产生，在这里我们就接上了福柯的思路了。

最后(我还是比较啰嗦的)，我想重申一下我的出发点，可能这和裕成的不太一样，也可能算是一个很浮夸(扯)的目标。即通过读书会学习恰当和不偏不倚的思考，把头脑解放出来，从考察思想到触及精神。而我的落脚点是：回到对自我和他人的关怀之上。(“关心你自己”重于“认识你自己”)正如使徒保罗所说的：“我若能说万人的方言，并天使的话语，却没有爱，我就成了鸣的锣，响的钹一般。(没有对象的)”

中学2011届高考百日誓师大会教师代表发言稿

尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们 :

大家下午好 ！

今天 ,在这里，我们隆重举行国本中学高 届高考百日誓师大会。能代表高三年级全体教师给大家说说我们的心里话 , 我甚感荣幸。在电影电视里，我们都曾看见过这样的场面 : 部队在出征前往往都要举行誓师大会； 在古代社会，更还要喝壮行酒 。 今天 , 我们在离高考百日之际 , 也为同学们壮行！

一百天的时间太长 , 那些一时看不到希望的人如此说。他们无疑是准备忘记十几年的征途上所撒下的汗水和眼泪了。这实在让人遗憾 ,他们没看到：越是在接近目的地时候 , 就越是考验一个人意志的时候。但我却要说：“ 一百天的时间太短 !”因为那些充满朝气、胸怀理想的同学 , 他们将更加奋发努力 , 分秒必争 , 他们相信 , 奇迹总是由强者创造的 。一分耕耘 ，终会有一分收获。

同学们, 回想过去的一千多个日日夜夜 ,我们读过堆积成山的书籍 ,做过满天飞的试卷；我们有过成绩步步上升的喜悦 , 也有过成绩飞落的失落 ； 我们怀着父母殷切的目光 , 也曾多次描绘过自己理想的蓝图。而今 , 如梦幻般 ,我们也站在前一届学兄学姐的加速起跑线上，只等着高考的一声抢响 , 奔赴那火热的战场 。相信我们会如同上届毕业生一样勇夺佳绩，为国本中学的校史上再添辉煌的一页。

作为你们的老师 , 几年来 , 我们朝夕相伴 , 我有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。在这三年里 , 我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有 , 为你们明天的扬帆远航推波助澜。一百天的时间内 , 也许会对你们有更苛刻的要求 , 更艰苦的训练 , 更严厉的批评 , 甚至有些言语和行动令你们难以接受 。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。因此，希望大家能够理解。

同学们, 在高考的最后冲刺阶段 , 一定牢记 " 认真 " 二字 , 摒弃杂念 ,耐住寂寞。不仅课要认认真真地听, 作业要认认真真地做，考试要认认真的考，而且地也要认认真真地扫 , 被子也要认认真真地叠。认真如此，认真就会内化为一种素质 , 从而帮助同学们获得高考的成功，以至事业的成功。

打好高考这一仗 , 是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。今天我们聚集在这里 , 就是预备在六月打一场漂亮的胜仗 , 收获我们最大的梦想。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘、再加上同学们的刻苦努力，六月一定是我们的 ! 让我们为今日的誓言明天的辉煌共同奋斗、努力吧 ! 谢谢大家 !

教师代表：

尊敬的各位领导、各位嘉宾、朋友们：

大家上午好!

很高兴今天我们大家都聚集在这里，一起见证耒阳百姓家园项目开工庆典仪式，共同展望百姓家园和百姓地产的美好未来。请允许我代表百姓集团全体员工，向前来参加庆典仪式的领导和嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!你们在百忙之中专程前来，是对百姓集团的肯定，也给了百姓集团巨大的鞭策和鼓舞!

借此机会，我们热忱期待各级领导和社会各界，一如既往地关心百姓集团。我们相信，在市委市政府及五里牌办事处等有关部门的领导下，在各方大力支持与帮助下，通过各位同事的不懈努力，百姓房产一定会异军突起，以特有的品质自立于房地产企业之林，做好百姓家园项目，为建设高尚的人居环境，为推动旧城改造的发展和耒阳市经济腾飞做出我们应有的贡献。

最后，再次感谢各位领导、各位朋友的光临支持，祝愿大家身体健康、工作顺利、万事如意!

谢谢大家!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。这里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。

上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了!”

过去的一学年，在各级领导的亲切关怀下，在学校领导的用心努力下，透过全校师生员工的辛勤工作，学校面貌、教学设施和师生的办公、学习环境不断改善。

排行过去的一学年，我们全体老师在“严谨、乐学、善思、好问”的校风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。

在新的学期里，我们要进一步加强自身的思想道德建设和行为习惯的养成。从小事做起，从小处做起，从头做起，从早做起。用心参与学校组织的各项活动，听从教诲，乐观向上，不断培养我们健全的人格和健康的心理。

同学们，我们走过了多年的读书生涯，回首望去，我们收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个太安小学的学生，让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为太安小学的完美未来做出自己的贡献!

最后，请允许我代表全体同学祝我们的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，不断进步!

谢谢大家。

大学生演讲稿：一个人，一条路，一生情

大学生演讲稿：一个人，一条路，一生情

尊敬的评委，亲爱的老师，同学们，大家下午好!

我是师范大学的陈烁，今天我演讲的题目是“一个人，一条路，一生情”。有一位被誉为共和国演讲家的老人，今年八十五岁高龄了，依然能精神矍铄的站在讲台上，为真理呐喊，为时代放歌。他走到哪里，哪里掌声雷动，他走到哪里，哪里弟子成群，前呼后拥，这是为什么?他有钱吗?没有!他又权吗?没有!他有的是高尚的人生观价值观，他有的是大学讲台上四十一年的从教路，社会讲台上三十九年演讲情。一个人，一条路，一生情!这就是我们师范大学李老师的敬业人生。人生贵在敬业，这是实现高尚人生价值的有效路径。李作为大学老师是优秀的，他的课极其受学生们的欢迎，为什么?因为他敬业。要给学生一碗水，自己准备十桶水，大量的阅读，大量的比较鉴别与求证，为学生奉献最丰美的知识。1977年1月李老师走出象牙塔，应邀踏上社会演讲台，传播真善美，这一讲就不可收。作为中央派遣的使者，在华盛顿、纽约、伦敦、巴黎等世界125个城市演讲，直接听众超过400万人。41年的奉献，41年的风雨路程，他忠诚着自己的教育演讲梦想，也收获着梦想带来的鲜花和掌声。他创作了3000多首演讲诗，他演讲了400多个专题6000多场，他的名字进入170部名人大辞典。他的《塑造美德心灵》到目前为止还保持着同类书籍销售记录，直接与间接听众、读者达数亿人，影响了至少三代人。

人生贵在敬业，这是所有成功人士不可或缺的品德。熟知李老师的朋友都知道：他的人生别无所求，把自己全部的精力都融入了教育演讲事业中。李老师关心听众胜过自己的事情感动着我们师范大学的师生。他曾在赶赴演讲的路上遭遇车祸，在医院被救治到深夜，可是第二天他就带伤登台演讲;当他被诊断为癌症晚期时，他心情沉重但毫不畏惧，第三天就又站上讲台上激情演讲。他自己对此笑呵呵地说：我这是舍命陪君子，为听众必须做到两肋插刀。即使在忠孝两难的时候，依然选择忠于演讲。一次李老师正在台上演讲，大约就是刚刚开始10分钟，主持人递上一张纸条：“李老师，您父亲过世了。”怎么办啊?李老师强忍悲痛坚持演讲到底，圆满结束后回到家中泪流满面!多年以后李老师提及此事平静地说：父亲过世我没能见他最后一面我总感到心痛，但为了演讲事业，为了青年朋友，我无怨无悔。

多么伟大的精神，多么高尚的情怀!李老师就是以这种方式热爱着这个国家，热爱着教师职业，热爱着演讲事业，关心着一代又一代青年人成长创业。

“青年是我师，我是青年友”李老师说：“你关心祖国吗?那么，请你首先关心青年一代;你关心青年吗?请你首先关心青年的教育演讲事业。”作为一名大学生，作为李老师的年轻的校友，也是系友，听到老师这样滚烫的话语，真是感动感动万分，热泪盈眶：一个人，一条路，一生情!李老师，您是我们的榜样!晚辈敬重您!喜欢您!爱戴您!祝福您!

谢谢!

榜上无名脚下有路

这天，我站在台前进行“我选择我追求”的演讲比赛，与其它教师相比，我可能没什么可说的，一个代课教师，有什么追求?天下有那么多的路好选择，可为何偏偏选择这条路走呢?我不懂，但我之后仔细寻思，我找到了答案，其实，在我刚进师范时，我就选择了这条路。虽然我是一个分配的落榜者，但我脚下有条选择的路。因此，我这天演讲的题目就定为“榜上无名，脚下有路”。

记得刚入师范时，我们是意气风发，头顶戴着绚丽的花环，心中充满了对未来的憧憬，但万万没有想到的是，时代与我们开了玩笑，我们也好似成了自作多情之人，我们成了时代的落榜者。

心虽死，梦犹存。可能有人会问：“你的梦又是什么呢?”我的梦可能就是在师范院校滋生出来的当教师的滋味吧!我的许多同班同学毕业后都走上了生财之道，她们也曾劝我同她们一样选择另一条路，但我始终未能说服我自己。

我虽然没有正式的教师称号，没有赢得心中美丽的花环，但我是一个时代的青年，青年的青春应是闪光的，青年的青春应是精彩的。命运夺去了我青年闪光的信心，自己就不能再造一颗信心吗?所以我坚持着脚下的路，默默的、无悔的。

抬头看看远山吧!凝重而肃穆的崇山峻岭，并没有因沉寂而心甘冷默，并没有无人喝彩、无人光临而死气沉沉，而是以灿烂的鲜花向寂寞挑战，以蓬勃的生机对生命负责。所以我想：生命中的险恶没有什么恐怖，生命中的冷漠没有什么缺憾，生命中的高墙与埋没无关，关键是即使在始终无人注目的黑夜中，你可曾动情地燃烧去答谢这一段短暂的青春岁月?!

我曾看过一篇《把生命转换成使命》的文章，里面主要讲了一个古希腊故事，从这个故事中作者悟出：个人能透视自己的命运，掌握自己命运是件最不容易的事，但是更困难的则是把命运转换成使命。我想：作为我更多地就应把失落的命运转换成幸福的使命。

从沉默的高山我获得了激情，从古希腊神话我获得了职责，于是我懂得了生活，懂得了做人本身，懂得了怎样使青春闪光，怎样使青春精彩。

人都有过惆怅与迷惘，这不要紧，只要你肯去寻找，寻找是为了解脱，也是为了拯救。如果摒弃迂腐与装饰，那么“立身教育、奉献教育”就是我人生苦觅的寻找，这就是我一个榜上无名者脚下所走的路。

在演讲的最后，我借此机会感谢各位领导对我关怀与帮忙，就让我以马克思的话结束我的演讲吧：“后悔过去，不如奋斗将来”。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好!很高兴又相聚在这春光明媚的早晨。今天我演讲的题目是《 倡导礼仪新风 创建文明校园 》。

文明礼仪是无处不在的，它表现出一个人的道德修养，可以增进人与人之间的友谊。阳春三月，生机勃勃，春意盎然，我们应该以崭新的面貌迎接这绚丽多彩的春天。

那么，怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园呢?我们小学生要着 装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生蓬勃向上的风采

。升旗仪式，最为庄严，这凝聚了文明与热血的国旗，在文明礼仪的氛围中显得更加鲜艳。此时此刻，我们更要严肃认真，精神饱满，高唱国歌，不负于中华民族“礼仪之邦”这一美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系到一个班级的荣誉和凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，不随地吐痰，不乱扔纸屑，上下楼梯靠右行，教学楼内不大声喧哗，见到老师和客人主动用普通话问好。我们还应该爱护花草树木，不穿越绿化带，爱清洁，讲卫生，得到老师同学帮助时，应主动诚恳地说声谢谢。同学之间也离不开礼仪，它就像润滑剂，使同学之间的小矛盾、小摩擦消失得无影无踪。只有互相理解，宽容待人，培养较强的协作精神，才能使班级更团结，友谊更深厚。

文明礼仪是风，它可以吹拂每一位学子的心;文明礼仪是花，它能将校园装扮得更加美丽。同学们，让我们在春天宁静的早晨，在三月明媚的阳光下宣誓：从小事做起，从身边做起，引领文明风气，争做文明学生，创建文明校园!我相信，通过全校同学的共同努力，我们校园会像春天一样充满希望，充满活力，我们的明天会更加美好!

我的话讲完了，谢谢大家!

2014年医药代表年度工作总结模板

xx年医药代表年度工作总结模板

1 现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2 即使有的产品中标了， 但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售， 如某某省属某某药品中标， 价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量， 客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的 客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况 差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货 平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做 深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺 利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点 是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要 的销售模式， 公司的形象也是在电话中被客户所了解， 所以在这方面也要提高， 给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某 市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价 品种， 只要所报的价在所限价钱之内都可入围， 这样一来， 大部份的市场已被之前做开的产品所占据， 再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操 作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主 要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

尊敬的校领导,敬爱的老师,亲爱的同学们:

下午好!

我是初三九班的_非常荣幸今天能作为学生代表发言。

逝者如斯，三年的初中生活只剩下了最后的一百天。三年来，我们挥洒过汗水，付出过辛劳，经历过失败，体验过成长，收获过喜悦;三年的蜕变，都是为了这最后一战。你是否意识到，战书已在眼前，战鼓已经擂响?

一百天，对于每一个人都是至关重要的。也许你已经名列前茅，但在这一百天里，你仍有提升空间;也许你的成绩并不理想，但抓好最后的每一天，你一样能踏入理想的高中校门。只要你尽自己的最大努力，你就是最后的赢家!

前方道路充满荆棘，但我们也要勇敢地迈步向前。我们即将在体育、实验加试中初试身手，一轮轮大复习和二质检也将接踵而至，面对这些挑战，你能否无所畏惧，勇往直前;面对四肢的酸痛，你能否咬牙坚持，不言放弃;面对铺天盖地的学习任务，你能否全力以赴，一丝不苟;面对心力交瘁的自己，你能否仍有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的坚定信念?破茧成蝶是痛苦的过程，但不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香!要记住我们是郑外人，我们绝不能被吓倒，决不当怯懦的逃兵!

昙花倾尽毕生的力量，只为那一瞬间尽情绽放;流星释放所有的能量，只为在夜空中划过那道璀璨的弧线......正值青春的你我，更要去追寻自己的梦。升入郑外高中是梦想，更是我们攀登人生高峰的阶梯;升入郑外高中是一种挑战，更是一种机遇，是多少人辗转反侧，梦寐以求的事。我们都要将郑外作为中考目标，不枉枫杨三年废寝忘食、焚膏继晷。但是，仅有欲上青天揽明月的壮志豪情远远不够，唯有让梦想照进现实，人生才有炫目的光彩：

一、瞄准目标，坚定信念。面对困难和挫折，逃避是最无能的表现。我们要有长风破浪会有时，直挂云帆济沧海的自信，有任尔东西南北风，立根原在破岩中的坚毅，有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返的无畏，永不言败，决不放弃，要相信量变的积累一定能成就质变的飞跃。

二、心无旁骛，注重效率。早读时精神饱满，放开声音读背，完成老师布置的任务，上课时紧跟老师思路，积极回答老师的问题;自习时全身心的投入，不被任何事情干扰......全神贯注，才能有所提高、有所收获;高效的学习方法，才能使我们事半功倍。

三、调整心态，心如止水。接下来的一百天里，我们将面临许多考试，总结教训、积累考场经验，才是考试的意义所在。所以，要坦然面对得与失，以平和之心应对，把每一步走好、走稳，积蓄力量。我们要面对的不仅仅是中考，更是一次对我们三年青春的检验。谁甘心让三年付出就此白费?谁甘心让三年积累付诸东流?谁甘心让三年梦想一朝破灭?作为枫杨学子，我们就要有天生我材必有用的觉悟;既然选择郑外，就要有学不成名誓不还的志气!百尺竿头，更进一步，从现在开始，不做懦弱的退缩，不做无益的彷徨，让三年的积累，成就考场上的完美绽放;让郑外哈佛红，见证莘莘学子的成长!让我们高扬青春之帆，搏击人生风浪!

三年前，我们怀揣着梦想和憧憬，踏入了这片哈佛红的校园。如今，我们褪去一身稚气，以年轻昂扬的姿态，准备着迎接成长的洗礼。我们坚信：勇敢坚强的枫杨学子，将张开丰满的羽翼，振翅翱翔，书写新的传奇篇章!

谢谢大家!