额头高面相代表什么(20篇)

各位领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!今天，我很荣幸能作为学生代表能在这里发言。

此时，我的内心充满了感激。感激学校、感激老师、感激同学、感激父母。

很喜欢这所学校。不必说冬暖夏凉的空调，也不必说干净整洁的多媒体教室，更不必说丰富多彩的校本课程，单是一些细小的环节，就让人从心里赞叹。如茵的草坪、葱茏的各类树木带来了宁静和谐;校园内的名人塑像、墙壁上处处可见的名言警句营造着浓厚的文化氛围;科学合理的作息时间、一日三操坚持不懈让我们能更好的发展自身。这些，让我明白：细节彰显品质，做事要关注细节。

很感谢我的同学，和你们的相处中，我更相信：天生我材必有用。我的理想更加清晰：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。在和你们一起追求梦想的路上，我感受到了拼搏的快乐、学习的快乐。“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，这将是我对学习的执著!同学们，谢谢你们!

爸爸妈妈，谢谢你们让我来这里学习!

最后，我衷心祝愿我们的学校越来越好，同学们的成绩芝麻开花——节节高!

我的发言完毕，谢谢大家。

人们常用“人类灵魂的工程师”、“精神雕塑家”、”手执金钥匙的人”等闪光的词句 来形容和赞誉教师，这些美喻鞭策和鼓励着教师努力进取，甘愿吃苦，乐于奉献，形成了人 们常说的“教师精神”。 为此，我做为一名小学教师，深感无限的自豪，又觉责任的重大。

跨上讲台，你就成了孩子们眼里的百科全书，成了孩子们心中的鲜红太阳， 45分钟的课 堂教学，是我们塑造灵魂、传授知识、培养能力的前沿阵地，也是我们发挥才智、谱写青春 事业华章乐彩的立体大舞台。为什么我们有时满腔热情地走进课堂，但有的学生听课却是提 不起精神，恹恹思睡?为什么我们有时花大力气备课、授课，尽力去完成教学任务，而效果 依然不理想?为什么我们把自以为好的东西塞给学生，毫无保留，学生的能力却依然平平? 这其中固然可以找到多种原因，但我觉得重要的一点，恐怕是我们所教的学生还没喜欢上我 们，我始终相信只要学生亲其师，就能信其道。所以，如何做一个受学生喜欢的老师?这是 我一直追求的目标。

浪漫的诗人告诉我，微笑是一缕阳光，每个人都像需要面包需要空气一样需要它。超市 的经理告诉我，微笑是一段最好的广告。你瞧，我们每天门庭若市，生意兴隆，财源广进。 社会活动家说，微笑是人与人之间的润滑剂，再庞大的社会机器，有了微笑的润滑，也能运 转得红红火火。孩子们眼里的微笑又会是什么呢?一位学生在他的一篇作文中写道：老师的 微笑就像太阳一样，让我热乎乎的。真舒服啊。这孩子好像到现在还沉浸在微笑的甜蜜之中 。还有的孩子告诉我，微笑像一把保护伞，在这样的伞下读书他觉得安全、幸福!所以，作 为一名教师，我想说，微笑是一种爱。当我们带着微笑出现在课堂上，就会在我们和孩子之 间架起一座桥梁，一座情感交流、心灵感应的桥梁。我们的孩子就会像吃肯德基、看《数码 宝贝》一样快乐地徜徉在知识的海洋。这样的老师学生怎么会不喜欢呢?

也许有的老师会说，现在的孩子能给他笑脸吗?笑一笑，他们就会得寸进尺，分不清东南西北，甚至爬到你头上。也许有的老师会问我，那些不安份的小家伙，大错误三六九，小错误天天有，常常像小泥鳅一样搅得班里的同学心神不安，扰得老师的心情像雾像雨又像风。面对这样的学生，你还微笑得起来吗?所以我想对大家说，教育是一门艺术，微笑又何尝不是?善于使用微笑，是一种智慧。虽然我们不必像北京一些大医院的医生那样微笑上岗，按照规定必须在笑时露出八颗牙齿。但对教师而言，我们的微笑必须以爱心作铺垫，以学识为保证，以艺术为纽带。

微笑是老师人格魅力、知识和能力的结晶。用特级教师于永正老师的话来说，微笑的背后 有老师宽容的品格，善良的心地，宽广的胸怀，豁达的气度，开朗的性格，丰富的知识，诙 谐的谈吐以及端正的教学思想。当我们走进课堂，面对几十双如水晶般清澈透明的眼睛，我 们的微笑，已不仅仅是一种表情，它是一种爱，一种信任，是一种对活生生生命的理解和尊 重，是一种对现代教育的理性和道德，它更是一种教育过程，一种能触及灵魂、动人心魄的 教育过程，是我们孜孜以求的教育的最佳境界。当我们微笑时，我们的脸就成了一幅美丽的 风景。当我们微笑时，即使三九严寒，我们的教室依然会和风煦煦，鸟语花香。

老师们，微笑着走进课堂吧，那是你送给孩子们的最好礼物!也是我们爱每位学生的责任 和义务呀!其实，收获礼物的又岂止是孩子们呢?我们总会向往辉煌灿烂的明天，但明天是 由每一个今天垒成，有向往有行动有坚持，方会使刹那变成永恒，使梦想变成现实。有位哲 人说得好：”把自己平凡的工作当作宏伟的世界去研究，你就会发现无穷的乐趣。”是的， 我们是平凡的!老师们!就让我们在平凡中孕育伟大;在琐碎中垒砌无限的爱恋、无尽的责 任和执着的追求!

2016年企业职工严于律己代表述职报告

企业职工严于律己代表述职报告范文篇一

各位领导、同志们：

根据市局工会和市局机关工会的安排，作为一名职工代表，下面，我对自己一年来履职情况简要汇报如下。

一、履职情况

(一)锻炼队伍，提升素质，以人为本

在办公室的实际工作中，也发生过一些现象。如有人讲，领导要求太严，太细了，有些无所适从;有人对同一阶段几项工作交叉时存在烦躁、畏难情绪;有的存在厌战怯战情绪，存在放一放、松一口气的思想;有的因为事多，存在疲于应付，被动工作的现象;面对这些困难和问题，怎么办?

1、统一思想，达成四种共识。即“为谁干，如何干，怎么干，干得好”四种共识。

(1)“为谁干”是工作的目的问题。大的方面来说，是为企业、为邮政发展做贡献，小的方面来说，是为自己、为自己的生存，为自己的职业生涯设计。只有目标明确了，工作才能积极主动、自觉自愿的去做。

(2)“如何干”是态度问题。对待工作，是真干还是假干，是认真干还是应付干，是用心做事还是敷衍了事，要区别清，号召大家发挥六个主动，扎实有效开展工作。

(3)“怎么干”是方法问题。不但要苦干、实干，更要巧干，会干。即把握 工作的重点性，有规律、有条理，有重点地开展工作。

(4)“干得好”是效果问题，实践是检验真理的唯一标准，在办公室所负责的各项工作中，干好了没有，检验的办法就是“用事实说话”，“是骡子是马牵出来遛达遛达”，不是你自己一个人说，找客观理由，而是大家共同进行评价，走群众路线，实事求是，这样，就无形地形成了工作压力，更主要的是催生了动力。

2、严格要求，落实四字真功。

(1)做细。“千里之行，始于足下”。办公室工作必须关注细节，有一句老话就是“办公室无小事”，要求我们必须从小事做起，举轻若重，把工作落实到位。在文件收发上，办公室年收发各类文件 件，日均 件;年收督办请示 项，日均 件;年核稿量 件，日均 件。同时，起草、修改、把关、向上级报送各类材料、制作版面多件;编发信息1余期，新闻宣传5余篇，组织通知各类大、中、小型会议数十次，每一件都必须认真细致，一旦稍有疏忽，存在侥幸心理，就会出错。

(2)做实。对一些重点和日常工作，实实在在地去做，“路遥知马力，日久见人心”。要经得起考验，自己首先要说服自己，能回答清领导的提问，不要糊弄自己，糊弄领导。比如对灾害应急工作，我们根据各生产单位、职能部室报上来的方案、隐患排查等各项材料，不是简单一装订就送到领导那儿等待领导交办，而是要求具体承办人对灾害应急工作进行回顾，写出整体感受，总结成绩，指出不足，同时提出下一步落实工作的意见和建议，并时刻跟踪领导意见和建议的落实情况，主动发挥办公室综合协调、参谋助手、监督检查三大职能，体现了“热心为基层服务、虚心为机关服务、真心为领导服务”的三服务原则。

(3)做精。精就是“精益求精，精雕细琢”。我们不但在认真做，而且要求“学有心得，做有体会”。何谓心得，一定程度上讲可以叫做经验。很多人有过很多经历，但不一定有很多经验，经验是善于总结出来的。所以办公室要求大家要及时总结，有心得，有体会，把握工作规律，扣准工作脉搏，持续改进，把工作做精。

(4)做优。“人无我有，人有我优”。这里有责任心和意识的问题。我们要求干工作一定要反应敏捷，思路开阔，做的工作拿得出手。如信息的编发量、信息的时效性，信息为领导提供依据的实用性。在信息编发上，编发领导关注的各类信息，为领导提供决策依据;在情况通报上，一旦领导在哪期信息、报纸、文件上做出重要批示，我们都及时编发情况通报，向全局贯彻执行，确保领导关注的重点工作落实到位。如在XX年郝局长在山西邮政报上批示的“全省贺卡业务营销策划方案”，我们及时贯彻到市场部和函件局;郝局长在高平局的信息上做出批示，我们及时编发情况通报，并督促人力部、工会办抓紧思考落实。还有，郝局长在率先发展大讨论上的批示，在各种会议上的重要讲话，都根据录音进行整理并印发，切实贯彻领导意图。

3、搭建平台，适时沟通协调。

重点是搭建一个平台，发挥三种功能。即搭建交流沟通平台，发挥集体学习提升素质、展示成绩自我激励、揭短亮丑以利再战三种职能。就是利用每周二下午集中学习的机会，定目标、定主题，反思工作，督促进度，制定计划，总结经验。

在会上，每个人均回顾自己所做工作，提出下步计划，同时要有心得体会。

(1)对于大家表示需要学习的一些知识，针对需求重点学习，如学习的一些管理知识、历史知识，怎么样开展分析等，均提前做好，不打无把握之仗。

(2)对于大家做出的成绩，同样在会上作出肯定，如贯标工作有了一个创新的思路，加大了培训力度，扩大了内审员队伍，基础更加扎实;办公室的公文处理有条不紊，适应角色很快，投入工作很快，协调沟通步伐加快等;党建工作、监察工作受到了市委的表彰、市委的肯定等;信息和新闻宣传量的大幅增加，参与人员的不断增加，积极性的不断被调动等，这些变化和进步，都要在会上讲透、讲够，以此增加信心，增强凝聚力，鼓舞士气。

(3)对于工作中的问题，如有同志提出，最近事比较多，这项工作能不能往后推一推，产生了厌战情绪，这时，我们要求，越是在忙的时候，越要克服困难，努一努力就过去了，不能松懈，事实上，这项工作在会后一天内就完成了。对于工作中出现的问题。如每次市局召开的工作会，事前虽然经过了精心的筹备和策划，但仍难免在会场布置、会议的衔接、会务的安排等会议的前、中、后期发生一些小的不足。基于这些，每次会后，都要开会逐条指出：如会议条幅挂得是不是平整、会场倒水倒得是否及时，会场是否整洁有序等。让大家及时把这些东西记下来，以后就不会出现，这样，会务工作水平就会越来越高，办会的效果就会越来越好。

4、抓住两头，放开中间。

即坚持两个原则：

①不干大家日常均能干的事;

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②干自己该干的事。抓住目标计划的“输入”和“输出”两头，两个关键环节，即事前目标计划，事后完成情况，也即目标和效果。关于计划实施的过程，放开手脚让每个人大胆去做，不怕出现小的错误，关键要知错就改，鼓励大家积极去尝试，去创新，这样就充分调动了部室人员的积极性。

(1)让大家养成建立自己目标计划的习惯。即实现自下而上提计划的过程。

(2)将心比心为大家想。对工作如何开展，和大家一道想办法，出主意，理清思路，共抓落实。实现“自上而下抓统筹”的过程。

(3)放开手脚让大家干。在大家做工作的过程中，不随便指手划脚，但大家遇到困难，无法推进，需要提醒和支持时，及时支持、帮助、协调，促进工作落实。

(4)增强“一定要完成目标”的责任意识。也即打破畏难情绪，增强攻坚意识。在某些重点工作上，有同志有消极保守的思想，这时，我们及时鼓劲，帮促，最终做完了工作。

(二)围绕重点，打造亮点，把握主动

突出表现在信息编发和新闻宣传上，我们的思路是“以数量换质量，积小胜为大胜”

1、关注经营、围绕发展，及时编发信息和新闻稿件。加强了与专业、部室的沟通和联系，争取在第一时间编发信息，经常是一有风吹草动，就催着各单位报信息，立足宣传生产经营、企业发展动态，得到了大家的理解和认可;新闻稿件往往是当日的事、当日传到省报社，并电话与报社编辑联系。信息与新闻宣传呈现出数量增长快，省公司采用多的局面。

2、创新思路，开阔视野，掌握信息和新闻宣传的主动权

从信息和新闻宣传的思路、观察问题的角度、分析发展背后问题等方面积极努力，从领导讲话、从基层调研、从任务落实，从文件印发、从会议中寻找思路和素材，加大了编发力度。经常是秘书催我，又编了三期，赶快改改。我觉着这是很好的事，说明大家在努力工作。今年上半年，共编发信息 期，新闻稿件 篇，情况通报 期。同时，在每周至少发三期的同时，手头还有储备信息，做到了有备无患。如围棋节的每日营销信息报道，当时我们听到郝局长问第一天的情况，于是萌生了及时编每日营销通报的念头，征得到领导同意后，每日上、下午到围棋节和局营销现场收集素材，最终连发五期，真实、及时记录了我局营销工作进展情况，掌握了主动。开始，我们也是有些犹豫，想每天是不是都有可写的，事实上，每天都有生动的素材，这就更坚定了工作的信心，积累了工作经验。

3、上下联动，形成合力，营造全局抓信息和新闻宣传工作的良好氛围

以办公室为重点，带动各部室、各专业、各区域局齐抓共管，共同营造信息编发的良好氛围。

目前，专业和部室的人员已经“动”了起来，积极想办法去思考发生的事，做过的工作，去提炼信息，并能够与办公室积极沟通。有人曾问过我，不知道我写的行还是不行。我及时做了修改和答复，充分保护和调动，发挥大家参与信息工作的热情和积极性。大家的齐抓共管，是信息和新闻工作开辟良好局面的基础和保障。

(三)分则自立，合则共进，务求高效

办公室人少事多，工作繁杂，涉及行政、党务、纪检、贯标等方方面面，怎么才能高效运转，有条不紊。

首先，明确职责，界限清晰。让大家清楚自己的本职工作，在办公室的统一领导下，独立自主地开展工作。

其次，落实重点，加强合作。一些重点工作，凭一人之力无法完成。如召开全市邮政工作会、文明单位验收、述职述廉验收、贯标外审、召开党的庆祝大会等，在这种情况下，就必须统筹协调，分工合作，共同把事情办好。

第三，增强“谋划上求早，步调上求快，方法上求活，作风上求实”四种意识，力求简洁高效地完成各项任务，确保办公室统筹的一些全局性的工作取得成效。

(四)勤学深思，融会贯通，用心谋事

1、勤学深思。

①用党的政治理论指引方向。

②用经营、管理、服务、改革等各种知识充实自己。

2、改进方法。

①带着问题学。即明白为什么去学，学了干什么的问题，提供学习的动力。

②边学边思考，边学边运用。这是一个理论和实际相结合的过程，在实践中不断充实，不断完善，不断提高。

3、取得成效。如XX年撰写的《新形势下邮政企业劳动竞赛的组织与管理》论文，被省邮政工会评为“XX年度山西省邮政工会理论研究成果一等奖”，省邮政工会又推荐省总工会参加了XX年度全省工会优秀论文评选，被评为“XX年度全省工会优秀调研成果、优秀论文评选二等奖”。XX年所提“建立四大机制，强化培训效果”获山西省邮政部门合理化建议二等奖等。

二、几点体会

近一年来，我感觉是自己在工作中“学习动力最足，自我提升最快，心得体会最多，交流沟通最好”的一年。

1、学习动力最足。常感“书到用时方恨少”。局领导站得高，看得远，要想干好办公室工作就必须跟上领导的思维和节拍，否则就会被淘汰，因此，主动学习的意识不断增强，为更好开展工作的压力不断增大，从而催生了无穷的动力，所以这一时期，学习动力最足。

2、自我提升最快。以工作报告为例，原先认为自己写得就很不错了，但马上发现，要写好工作报告是永无止境的，因此，不断充实和自我完善，自我突破。每一次的工作报告，都是一个全面贯彻领导思路的过程，都是深刻理解领导思路的过程，广泛吸收大家意见和建议的过程，原先，不喜欢听不同意见，现在则是闻过则喜，这是一个不断提升的过程。我明显感觉工作报告越写越好，越写越实际，越写越能体现领导思路。这些，是与局领导精心指导和大家的高度关注，广泛提出意见是分不开的。

3、心得体会最多。在工作中不断增强乱中求静的能力。因为要和大家沟通，要不断理清规律，摸清特点，组织大家学习，帮助大家完成工作，就需及时总结，并不断提高。因此，需要提出课题，收集资料，结合实际，促进工作，这些都需在实际中理论运用于实践，使其紧密结合，不但自己带头写，而且号召大家一起写，一起提高，知荣辱，共进退。

4、交流沟通最好。平台的建立，为大家建立了一个宽松和谐的氛围，大家可畅所欲言，但目标只有一个，就是更好地完成工作。与大家的了解进一步加深，友谊进一步加强，互相支持和理解的氛围进一步形成，为开展工作奠定了更坚实的基础，大家愿意沟通，也敢于沟通，谈自己的真实看法。

三、不足

1、深入基层调查研究不足。

2、学习思考的理性成果不足。

3、开拓创新的精神仍需进一步加强。

针对不足，今后，我将进一步提高认识，认真学习，积极主动，扎实推进工作，为晋城邮政的全面、协调、可持续发展做出努力。

企业职工严于律己代表述职报告范文篇二

自XX年xx月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。

一、加强思想学习，提高自身素质。

加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。

二、做一名领导放心、学生信任的班主任。

担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生敬而亲之。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。

三、钻研业务，做一名出色的教师。

教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。

回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。

大家好!

我想大家都知道，只有鲜活的生命，才能在阔远的宇宙空间施展才华、实现抱负;只有健康的生命才能承担起所有的责任、为社会造福。然而，天有不测风云，生命之舟时常会遇到暴风骤雨和滔天巨浪的摧残和颠覆，使无以计数的生命之魂不得不面对一次次生离死别的严峻考验。安全――这沉重的话题，带给我们的思考确实太沉重了!据有关资料证明，在我国的各种安全事故中，煤炭生产伤亡人数占的比重远远大于其它行业。我生在煤矿，长在矿山，那高耸的井架，猎猎的红旗，如同煤矿工人刚直的性格和坚韧的信念，给了我无限的憧憬和向往，赋予了我热爱矿山的精神;那暴怒的黑泉、断裂的岩壁狞笑着用肮脏的黑手扼杀父老兄弟魂魄，制造的呻吟和痛苦，也使我尝尽了人生太多艰涩的悲伤。矿山，这生命的故园—让我热恋，使我悲寒。难道我们为之奋斗的这方圣土的兴衰，必然伴有兄弟肢体的残破、亲人无辜的丧失吗?我不愿意。我想，在座的每一位也不会愿意。让我们认真地思考吧!

愿望与现实是一对孪生亲姊妹，同样美好但相差万里。愿望可以不付出就得到，那是海市蜃楼般的虚无的美。现实的美却需要某种努力才能收获，这就需要有拼搏和奉献精神，正所谓“天上不会掉馅饼”。翻开中国煤矿前进的辙印，却总有人在做“天上不会掉馅饼”的梦，并为此付出惨痛的代价：一页页翻去，满篇都是带血的文字，隐隐透出妻儿寡母嘤嘤的抽泣。那排列的竖起的鲜红的文字，向一座座人生浮雕，展现的悲壮不亚于第一次世界大战的惨烈，不逊于“三大战役”的苍痍，我们看到，那隐于黄泉路中的魂魄，用怎样的哀怨诉说满心的不甘，给我们警示。那是谁用“三违”作颜料，构涂的人间悲剧，我们也许无从考证，但那让人久久不能忘怀的凄惨景象却总也抛之不去，教人心寒。

关心中国煤炭建设的人，常读《中国煤炭报》的同志，应该记得这样一个现实：每年开采百万吨煤炭，中国平均死亡人数约10人，俄罗斯约0.66人，美国约0.038人。可见，我国煤炭生产的安全形势是多么严峻。我们应该经常地，很好的反思自己，牢记前车之鉴，莫待“亡羊”后才想到“补牢”。近年来，集团公司把维护职工的切身利益放在首位，出台了强制性的“现场工人六项权力”及一系列规章制度，矿党政和各级组织也以坚决贯彻党的安全第一生产方针为己任，采取了切实的办法落实“安全第一方针”及“现场工人六项权力”，并使之成为条文化的管理体制。不可否认，“六项权力”在一定程度上对维护安全生产良好局面产生了积极作用，但好精念歪的现象也时有发生，并造成严重的后果，翻开公司矿井事故的档案，当不难发现其中的根由。来自集团公司的统计表明，今年三季度，公司发生5起伤亡事故，死亡5人。5起事故，都是忽视安全生产造成的，北宿矿“7.27”盲巷窒息事故和“8.8”带电检修触电事故，均因专业人员在自己的专业内发生;兴隆庄矿的“9.1”单体柱伤人事故和我矿的“9.14”运输事故如出一辙。我并不想用这些压抑的数字再伤自己的感情，也无意使在座的同行们情感沮丧，我只想用这些带血的事实告戒今天的煤炭人和我自己，生命只有一次，不能自欺欺人的地在铺满火药的鲜花草坪上过那侥幸的生活。如要避免“亡羊”之痛，应该怎么办?我想大家一定会告诉我，“坚持安全第一，预防为主，切不可大意麻痹，掉以轻心”。是的，意识很重要，这是一切安全工作的基础，要不断加大对安全生产方针的宣传教育力度，强化安全第一的思想意识。仅仅局限这种意识还不够，还要有科学规范的运作体系。因此，要在健全完善各项安全责任制度的基础上，注重发挥安监机构和群监网员、民兵哨兵、青年监督岗等群众组织的积极作用，强化安全管理和监督，形成纵横交织的群众安全网络，消灭安全死角。

不管是领导干部还是职工群众，在安全问题上，都应该负有相同的责任，共同承担应有的义务。让我们在不同的岗位上，扮演好各自的角色，努力实践科学化的安全之路，减少事故，减少伤亡。善待生命，对你、对我，都是对党和国家及亲人的负责。愿矿山的生命之花常艳不逊。

谢谢大家!

老师、同学们：

下午好!今天，学校邀我作为学生家长代表，来参加这次初三年毕业班学生誓师大会，我感到非常荣幸。因为这件事本身让我感受到：学校的教育活动离不开我们家长的参与。同时，我也更加深刻的认识到：孩子的成长与家庭的教育是分不开的，跟家长的理解支持是分不开的，这是我们做家长的责任，我们应该承担起这份责任。

说来惭愧，我的孩子学习成绩并不是特别优秀的，他成绩不是很拔尖。但是，在我的眼里，他仍然是十分优秀的，因为他聪明、活泼、为人坦诚，年纪虽小，却胸怀大志。他兴趣广泛，心地善良，更可贵的是，他不自私，有同情心。我觉得，具备了这样的品质，他今后的人生之路一定会减少很多坎坷。有些家长问我：你是怎样教育孩子的?其实，我觉得，我做为家长做得还很不够，但归结起来，我还是可以用六个字来概括，这六个字就是：理解、支持、督促。

今天是特别的一天，但也值得纪念的一天。六年的小学生活，不久之后，我们将要离开进步在小学，离开我们的母校，我们开始新的初中生活，进入一个新阶段的学习。

首先，我祝贺大家圆满完成六年小学的学习任务，祝贺大家从一个新的起点开始新的征程!六年的小学时光总是过得那么快，进步小学让我们过得既开心和有意义的。经历了紧张而忙碌的考试，我想我此刻的心情和在座的各位应该是相同的，甚至是喜悦，但也掩盖不了回忆和怀念。这六年年的道路上，我走得辛苦而快乐，这六年的生活，我过得充实而美丽，我流过眼泪，却伴随着笑声。与此同时，我们也必须感谢老师和同学。当我们人生和学习道路上迷茫时，是老师为我们照亮前面的路，当我们遭受挫折和委屈流泪，是同学鼓励我们。六年的小学生活，正是因为有你们才丰富多彩的。离开自己的母校，这意味着我们将进入一个完全不同的生活。在这一刻，我才发现校园里一切都显得那么朴实、典雅和非常丰富的使命感，让人难以不动情。

光阴似箭，日月如梭，六年的时光终是走到了尽头，让我们永驻这珍贵的童年，锁住这美好的情感，珍藏这永久的记忆吧!

高中师徒结对仪式弟子代表发言稿

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好

今天我们相聚在一起，举行希望之光工程新老教师师徒结对仪式，有幸成为徒弟代表，我深感荣幸。首先，请允许我向给我们提供这次学习机会的校领导们表示衷心的感谢，并且向即将在以后工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的老教师们致以崇高的敬意。

开学两个多月来，老教师们对于学生的爱心、细心、耐心、关心，强烈的责任感、分析解决教学中存在的各种问题和处理突发事件的能力，无一不让我们惊叹，使我们受益匪浅。作为年轻教师，我们深知自己存在很多的不足：教学理念有待更新，业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理模式有待创新。这一切与学校的期待相比，与老教师的学识相比，都还有很大的差距，“学高为师，身正为范”，我们迫切的期待在老教师们的带领下，尽快地胜任并出色地完成学校的各项工作。

作为徒弟的我们需要进步，需要成长，我们是带着诚心和决心走进希望之光工程的。为此在今后的工作中，我们会努力做到以下几点：

一、制定好计划，明确发展方向，向着目标一步一个脚印，扎扎实实地走下去。在结对期间，我们定会虚心学习，定会勤学多问，尽快提高自身水平。诚心、精心、是我们拜师学习的态度；勤学、勤问、是我们拜师学习的方法；成长、成功是我们拜师学习的目的。

二、加强学习。学习师傅们爱岗敬业、一丝不苟的工作态度；学习师傅们班级管理独特的管理方法；学习师傅们与时俱进的班级管理理念。

三、及时总结，认真反思。在今后的教学和班级管理中，或许会出现这样那样的问题，只有耐心细致的观察总结才会有所进步，希望师傅们多给与批评和指正。

师徒结对，就像是一条无形的纽带连结在我们师徒们之间，让我们有了更多的交流和学习的机会。师傅们，从今天起你们的身边又将多了一位学生，希望你们多指出我们的不足，不管是教学上的不足，还是为人处事方面的欠缺，对我们千万不要吝啬你们的批评。我们一定会虚心接受，勇于面对自己的不足。作为徒弟的我们一定会牢记师傅的教诲，决不辜负师傅的栽培和期望。

我们相信，在学校领导班子的正确领导下，通过老教师们的言传身教，我们一定会尽快成长起来，成为一名优秀的人民教师。

谢谢大家！

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_______________注册于的公司的(法人代表姓名__________、职务__________)代表本公司授权(____________________单位)的(被授权人的姓名____________________、职务____________________)为本公司的合法代理人，参加项目的投标及合同的执行、完成和保修，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

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__________年__________月__________日

小学教师代表外出学习考察报告

百闻不如一见。这次宝应之行，时间虽然短暂，但收获却不少。回来以后，我校已组织所有行管人员进行了宝应教育教学管理经验的学习和讨论，大家决心紧紧围绕“精致校园、精品课程、精英队伍、精细作风”的工作重点，进一步加强教学管理、优化教风，严格教学的流程管理，在备课、上课、听课、评课、作业、辅导、考试、评卷等教学常规的管理上狠抓落实教学常规检查制度，把教学管理要求落实到位，为开创我区教育教学管理工作的新局面贡献力量。

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老师们、同学们：

早上午好。

我们在漫漫的“求知、树人”之路上，十六中人又踏上了新的征程，向着“办人民满意学校”的目标挺进。

本学年，有358名七年级新生加入十六中大家庭，成为我们学习和生活的伙伴，让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。希望你们用蓬勃的朝气，满怀希望的描绘自己的蓝图。

老师们，同学们，刚刚过去的一学年，是拼搏与收获同在，付出与回报并存的一学年。全体教职工通力合作，以创办一流品牌学校为目标，扎实工作，取得了显著的成绩。学校被评为区教书育人先进单位，特别是现在的九年级在上学期期末考试中考取得了辉煌成绩，总分全区前200名中，我校有20名同学;总分前180名的学生，我校占17人;这个好成绩的取得，凝集了老师们和同学们的心血，展示了我校师生的实力和风采。在新学年中，我坚信，在广大教职工的共同培育下，在所有十六中学子的努力奋斗下，我们学校这一片沃土一定会结出更加丰硕的果实。

过去的成绩令我们自豪，而全新的挑战令我们兴奋。办人民满意的教育，是我们不懈的追求，而这一切的出发点，不是制度，而是教师对学生的责任感与爱心。新学年中，每位教师，都能以高尚的人格、广博的知识投入每天的教育教学中，与学生用心沟通，为学生的全面发展创造充分的条件和优良的环境，全面实践“关注每个人”的教育理念。

同学们，借新学期开学之际，我向同学们提出几点希望和要求： 第一、多些感恩，少些抱怨。如果将人生比作一架天平，学会感恩就等于架起了做人的支点。感谢党和政府为我们创造了良好的学习条件，感谢家长的养育之恩，感谢师长的谆谆教诲，感谢同学的一路相伴。抛弃自私与自负，多想想别人对你的好，回报一个微笑，一句“谢谢”，自己的心中也会充满温暖。

第二、提倡文明，拒绝粗野。文明与和谐是整个社会的主旋律，而在校园中，过去往往存在随地乱扔垃圾、课间追打跑闹、打骂同学、顶撞老师、浪费粮食等不文明现象，损害我们十六中人的形象。希望大家反思自己的言行，新学年中及时改正，提倡文明，拒绝粗野。 第三、要争取，不要退缩。一些同学在学习上有畏难情绪。然而宝剑锋从磨砺出，青少年时期是身心发展的关键期，一生受益的知识技能大多来自于此时。如今社会的竞争也日趋激烈，一味退缩只会让自己被边缘化。同学们，是追求此时的痛快而抱憾终身，还是迈入知名高中后感谢那个曾经努力的自己?实现梦想不能只喊口号，拿出你的行动来!

第四、要诚信，不要虚假。诚信是一个人的立身之本，而考试作弊、平时作业抄袭、欺骗老师开请假条等欺骗行为，看似讨巧，实际都是对自己的不负责，更是辜负了家长老师的信任。希望大家诚实做人，诚挚待人，诚恳求学。

最后，祝各位同学学习更上一层楼，早日成才!谢谢大家!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表我校全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈地吸引着我。这里有和蔼可亲的校领导，有教学水平极高的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我们要感谢美丽的学校。

上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了!”

过去的一学年，在各级领导的亲切关怀下，在学校领导的用心努力下，透过全校师生员工的辛勤工作，学校面貌、教学设施和师生的办公、学习环境不断改善。

排行过去的一学年，我们全体老师在“严谨、乐学、善思、好问”的校风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。

在新的学期里，我们要进一步加强自身的思想道德建设和行为习惯的养成。从小事做起，从小处做起，从头做起，从早做起。用心参与学校组织的各项活动，听从教诲，乐观向上，不断培养我们健全的人格和健康的心理。

同学们，我们走过了多年的读书生涯，回首望去，我们收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个太安小学的学生，让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为太安小学的完美未来做出自己的贡献!

最后，请允许我代表全体同学祝我们的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，不断进步!

谢谢大家。

各位领导、老师、家长、同学们大家好：

时光如白驹过隙，转眼即逝，翻开日历时是否惊异地发现：距离中考仅剩100天。再过100天，我们就要结束难忘的初中生活;再过100天，我们就要告别求学三年的母校;再过100天，我们就将离开朝夕相处的老师和同学;再过100天，我们就将迎接人生的第一次挑战——中考。那么如何高效地利用好这100天呢

第一、明确的目标，树立自信对自己负责，全身心投入到每一轮复习中去。沙漠中没有方向的人们只能徒劳地转着一个又一个圈子，生活中没有目标的人们只能无聊地重复着自己平庸的生活。埃德蒙斯曾说过：“伟大的目标构成伟大的心。”同学们让我们扪心自问一下，我们的目标又是什么呢?确定了目标才会有奋斗的动力。相信天生我材必有用，中考是一次超越，是一场战斗，尽心竭力、脚踏实地，满怀信心，向目标奋进，让青春无悔! 第二、刻苦学习，磨练意志。学习是艰苦的劳动，中考的路确实很艰难，但只要我们孜孜不倦，勇于拼搏，就不会被困难击倒。勤能补拙是良训，一分辛苦一份林我们坚信不断的努力拼搏终会到达成功的彼岸，领略那一面绝美的风光。

第三、合理科学安排时间，讲究学习方法，提高学习效率。“一年之计在于春，一日之计在于晨”早晨是背诵的最佳时机，可充分利用，背古诗，单词，政史。要随各科老师的思路，不断地思考问题，提出并解决问题。课间，要加强体育锻炼。课后，合理安排时间，有计划、有目的、有条理地学习与复习。在最后的日子里，要积极配合老师进行三轮复习，提高学习效率!

同学们，中考的号角已经吹响，让我们珍惜这最后的100天!用我们的青春和汗水奋勇出击，书写我们的明天。同学们，努力吧!向100天挑战!为100天加油，用100天的奋斗拼搏，再创心中的辉煌 。

语文科代表期考总结发言稿

同学们：

下午好！常言道：犯错误并不可怕，可怕的是一个人犯同样的错误。所以，我认为及时地进行自我检讨和总结是必要的。下面我就结合老师的看法和我们的情况对我们班上学期期末考试语文科做简单总结。

总体来说，我们班成绩虽然比其他班稍好，但距离我们的高考目标仍有一定的距离，所以希望大家在高兴之余继续努力。

本次考试我们失分较多的是选择题，大部分同学都只得了18分，这说明我们的基础积累不够，因此以后要坚持做积累工作。文字题：有部分同学在现代文阅读这块答题时答非所问，这就要求我们以后读题要认真，学会抓要领。语言运用题（即第六大题）：对于一些新题型，表现得手足无措，所以以后要多看、多熟悉、多接触一些新题型。作文：1、立意角度不准；2、深度不够，只是泛泛而谈；3、未能点题。这就要求我们以后要加强练习，注重积累。

这就是我对语文科的简单总结，希望大家在今后的学习中能够注重积累，讲究技巧，并取得进步。也希望我们在以后的学习中合作愉快！谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。一起庆祝我校今秋的开学。

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑颜;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了欢声笑语。九月一日，对于学校，对于教师，是个激动人心的日子。新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌!用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵之乐”，用和煦的道德微风去抚慰学生稚嫩的灵魂!力争在新的学期里取得更大的成绩。学生的内心世界就像一张纯洁的白纸，让我们用爱和智慧描绘一幅幅多姿多彩的图画，谱写出一曲曲美妙的乐章;让我们用生命之火点燃孩子们理想的明灯。

虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：“我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生!”“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”只要从内心深处充满了对教育事业的无限忠诚，就能实现我们中国人高素质、高修养的宏学伟习目标。

作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

借此机会，对同学们提出几点希望：初三年级的同学们，你们是某某某中新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好初三的每一天，从各个方面为初一、初二的学弟学妹做出表率，为母校争光添彩;初二年级的同学们你们肩负着承上启下的重任，希望你们再接再励，努力拼搏，为明年的初三学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中做好榜样，一年更比一年好!初一新生们，你们是某中的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

人生非坦途。同学们应该有充分的心理准备，学习中一定会有很多困难。所以，拿出你“天生我才必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。

新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。

最后深深地祝福某某中心校的全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们的某某某中越办越辉煌!

各位领导、各位教官、各位老师，同学们：

大家好!

今天上午，我们在这里召开英山一中20xx年秋季新生军训动员大会。首先，请允许我代表县人民武装部和施训全体教官，向具有国防教育传统的英山一中表示深深的敬意!向参加这次军训的全体新生表示热烈的欢迎!

人民武装部，是中华人民共和国在基层设立的军事工作部门，是本地区的军事领导指挥机关、同级地方党委政府的军事部们、是同级地方党委人民武装委员会的组成单位及其办事机构，其主要职责之一是开展全民国防教育。

一直以来，我们县人武部就与一中有着密切的共建关系，把学校军训和国防教育作为一项重要工作内容，以此来塑造一中学子的健全品格、坚强意志、居安思危的忧患意识和“国家兴亡、匹夫有责”的历史重任。

这次军训经过了学校和人武部认真研究部署，人武部在全县范围内挑选军事技术精、思想素质好、作风过硬的转业退伍军人担任教官，目的是增强同学们国防观念，提高同学们自律能力，培养同学们严格的纪律观念，促进同学们整体素质的全面提高。

为圆满完成这次军训任务，在此，我特提出以下几点要求：

一、提高认识，积极自觉地参加军训

军训是国家教育部为让当代中学生深刻了解国家新时期军事战略方针，提升自身整体素质，不断增强国防观念、纪律观念，而专设的一门特殊教育课程，对大家今后的学习进步和健康成长会带来很大的帮助。因此，参加军训的每一名学生都要充分认识这次军训的重要性，把军训看作是一次锻炼个人意志的好时机，培养组织纪律性的好时机，做到以苦为乐、以饱满的热情和昂扬的斗志投入到军训中来。

二、认真训练，切实提高军事技能

这次军训时间紧，任务重，训练内容多。因此，我们每一位参加军训的教官、学生都要严格训练，要有吃苦的思想准备，认真并切实掌握每一个动作，使之达到整齐、规范、统一。各位教官要耐心，不厌其烦，认真示范、纠正每一个动作，并注意科学的训练方法，使全体学生能在较短的时间内把所训的每一个课目都学懂弄通，发扬“不怕苦、不怕累、不怕晒、不怕流汗”的精神，切实提高训练成绩。

三、严明纪律，培养良好行为习惯

全体教官、学生要严格遵守学校的各种规章制度和军训要求，按时参加训练，不迟到、不早退、不缺席，切实增强安全责任意识，养成团结紧张、严肃活泼、雷厉风行的思想作风，以军人的标准严格要求自己，做到一切行动听指挥，成为遵守纪律的模范。

四、完善自我，为高中生活奠定坚实基础

在军训过程中，我们要把学习军人严明的纪律，过硬的作风，和自觉地遵守学校的一切规章制度结合起来，努力做一个遵纪守法的中学生。学习军人团结协作的团队精神，努力把自己的班级创建成一个团结、文明、进取的优秀班集体。我相信，经过军训的磨练，同学们必将成为意志坚强、纪律严明的优秀学生，必将成为志向高远，道德高尚，素质优良的一代新人;5天的经历，必将为同学们高中三年的学习和生活奠定坚实的基础，为同学们一生的发展提供强大的动力。

我相信，在大家的共同努力下，一定能够把这次训练任务圆满完成好，取得令人满意的好成绩!我期待在汇报表演会上看到军训的优良效果和英山一中学子的青春风范!

谢谢大家!

老师们、同学们：大家好!

又是一个清明节，又是一个缅怀和拜祭先人的日子。今年清明节放假，是根据上级部门的工作安排，由20xx年4月4日至20xx年4月6日，共三天。近一段时间以来，车来人往、烧纸祭奠的人很多，非常容易导致意外伤害或火灾等事故发生。因此，安全问题要引起大家的高度重视。为了让大家过一个平安、祥和、愉快的清明节，在放假前，学校再一次对全体同学进行清明节假前的法制安全教育，具体要求同学们做好以下几点：

1、注意交通安全。清明节外出扫墓行走小心，遵守交通规则靠右行。不随意在马路上追逐，不并排行走，不坐“三无”危险车，更不准骑自行车。

2、注意用火安全，自觉保护环境。同学们回去告诉家人，不要在街道小区、公路等场所烧纸，严禁在树林、草坪或建筑物下烧纸。到坟前墓地扫墓烧钱的更要注意，扫墓扫墓，顾名思义先要打扫墓地，把墓地及墓地周围清扫得干干净净之后再进行祭祀活动，一个鞠躬一束鲜花就能表达我们对逝去亲人的怀念，如果采取烧纸钱方式的一定要等到香烛纸钱等燃尽之后方可离开墓地、以防止发生火灾。去公墓或陵园扫墓的还要注意爱护公墓和陵园的花草树木。不许自己或结伴到野外玩火，春天风大容易引起火灾。

3、注意人身安全。不和陌生人打交道，防止被坏人拐骗，我们要提高警惕性，凡事不贪、不馋、不轻信，多动脑筋学会自我保护。随家长外出踏青游玩时，千万不要攀爬树枝和登上危险建筑物。不成群结队外出游玩，不到河边江边玩耍现在是解冻时期擎不人特危险。杜绝一切危险事故的发生。

4、预防春季传染病。春季是多种传染病流行的季节，同学们要注意个人卫生，饭前便后要洗手，家里勤通风。坚决不去购买路边小吃，流动摊贩的食品，不暴饮暴食，以免发生食物中毒和诱发肠道传染病。同学在家期间要注意保暖，要坚持体温检测，尽量不到人员密集的地方。一旦发现有发烧、流感、腮腺炎、手足口病、风疹等传染病发生，要立即向班主任报告，班主任做好记录并及时通报给校医，家长要立即送孩子去医院治疗，避免传染病蔓延。

5、安排好作息时间，既要学习好，完成好假期作业，做好复习，又要休息好，适当地进行一些健康有益的体育活动，在活动前要做好准备工作，谨防意外伤害事故的发生。

让我们共同携起手来，从我做起，从现在做起，从点滴做起，用文明祭祀的实际行动，爱护环境，倡导祭祀新风。

捐赠仪式学生代表讲话

尊敬的的来宾、校领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是三年二班的，今天，我怀着一颗激动与感恩交加的心，以接受捐赠的xx小学学生代表的身份向关心帮助我们的xx省制药有限责任公司的各位领导以及社会各界热心人士，由衷的说一声：“谢谢，谢谢你们！”

三月的春风已吹遍xx校园，三月的春风已吹进每个人的心田，三月，幸福的号角已经吹响，看，微机室里那整齐、美观的桌椅，瞧，微机室里那20台崭新的电脑，望，学子脸上洋溢的笑容，无不昭示着，我们是幸福的，也是幸运的，忆往昔，笨重的台式电脑已一去不返，这无异于一场春雨滋润了干涸的土地，在这里我要再次感谢制药的叔叔、阿姨们。是你们让我们这些求知若渴的学子可以无忧的学习！

制药有限责任公司董事长、总经理先生的这一善举我们将牢记在心，常言道：“滴水之恩，当涌泉相报”我们会的，“最好的感谢方式不是语言，是行动”我们明白。今天，我们向保证:困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰;我们向学校领导、老师宣誓:今天，我们以为荣，明天，以我们为傲。

谢谢大家！

XX年3月15日

手机销售代表每日工作总结

好的开始是成功的一半。今天第一范文网小编给大家为您整理了手机销售代表每日工作总结，希望对大家有所帮助。

手机销售代表每日工作总结范文一：

国美自20xx年五一正式开业以来，销售业绩基本处于稳定。手机科业绩也较为稳定并比其它科突出。前任门店店长在20xx年曾经十分肯定的表示过“手机科是国美的大科”，换句话说，手机科是国美的“支柱型产业”。这在重庆的其它国美是罕见的。就“大科”而言，一般是指国美的大家电彩电、冰洗、空调各科。强调手机科是“大科”，可见手机科对国美的重要性和手机科在销售业绩上的表现力。 自20xx年元旦以来手机科销售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具体数据为：20xx年6月1日到12月31日销售数量为5,454(台)销售额为6,436,307(元).其中诺基亚为:1,071(台);销售额为1,213,930(元)。20xx年1月1日到6月1日销售数量为4,846(台)销售额为5,122,920(元).其中诺基亚为930(台);销售额为1,040,897(元).众所周知，下半年较之上半年是服务业和零售业的销售旺季。“以今年下等马赛去年上等马”自然不可同日而语。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比较。20xx年5月1日到7月1日国美手机整体销售数量为2,101(台);销售额为2,472,842(元)，20xx年5月1日到7月1日销售数量为1,971(台)，销售额为2,030,860(元)。——今年三个月和去年同期三个月相比有下滑。但不是很大，其中我们可以赋予很多理由，比如手机科主管及营业员除一个是“原地不动”外，其余都已被调整，手机促销员中摩、罗、索、三星也已全部更新。环境因素养中上半年重庆各地区遭受到了的旱情，而**手机主要客户群来源于城乡结合部中的购买者。旱情无疑对本地消费者的购买力造成了一定的影响。还有来自同行业的竞争因素养，价格因素，服务质量与态度等等。本人认为这些因素导致手机科销售业绩下滑在某种程度上是“事出有因情有可原”的。 20xx年5月1日到20xx年7月1日国美各外资品牌的表现：诺基亚：销售数量为432(台);销售额为522,129(元)。摩托罗拉：销售数量为503(台);销售额为677,023(元)。索爱：销售数量为218(台);销售额为269,839(元)。三星：销售数量为91(台);销售额为111,913(元)。 再看今年同期业绩：诺基亚：销售数量为363(台);销售额为403,888(元)。摩托罗拉：销售数量为358(台);销售额为414,665(元)。索爱：销售数量为178(台);销售额为232,364(元)。三星销售数量为208(台);销售额为180,221(元)。 20xx年和20xx年5月到7月国产品牌总销量销售额可以通过上述各数据的加减具体算出,在此基础上也可算出这三个月各外资品牌销售占有率增幅降幅及国产品牌整体占有率和比去年同期的增幅降幅. 三个月的纵向比较可以看出,手机销售业绩的下滑已成即定事实.这些因素仍然可以从前面说到的众多原因给予解释.但这些解释的合理性是值得商榷的.本人能力所限无法予以确切阐述并加以肯定. 有个现象在是比较常见的.尽管手机科时常在门店的销量中占有一席之地并得到门管理层的肯定.但手机高端机销量一直不容乐观,旺季销售占有率也是比较低的,不论是摩托罗拉还是诺基亚,或者索爱三星.而国产各品牌相对而言是没有高端机的.我觉得造成这种现象并不是消费群体绝对购买力有问题.而是国美被认同程度有问题.换过来说就是高端机消费者并不认同国美.籍此国美大家电的冰洗空彩销量一直排名重庆国美市区店末位则是很好的解释. 随着手机流通领域中上游成本的降低,到一线进行销售时,价格已呈愈来愈低廉之势,这可以从时间上的纵向比较得出.随着国家的发展,民众生活水平的提高.消费能力也日益增强.在这种情况下手机则越来越普及,曾经有钱人的奢侈品已成为今天普通平民手中的玩物.手机市场整体占有率和增长率也在近年显示着强有力的增长势头. **区正在被市政府规划建设中,说是个老工业区,因为有重钢的存在,如果经济量可以和杨家坪相提而论,那么市政府也用不着着手进行开发建设.但要开发建设并不说明很穷,消费市场只是没有被开发出来而已,没有被开发也不说明它不存在. **地区购买家电高价位的消费者不在国美购买.而散落在其它各区的国美等商场.就电子产品和手机而言,他们只需花一元钱也可以到杨家坪国美,一趟轻轨也可以从空中飘到解放碑.尽管要花上5元飘移费,但对买高端电子产品和大家电的高端用户来说实是算不得什么. **手机销量要有质的突破,不需要人的作为也非常需要人的作为,这种情形是,不管在商场内部如何调整,调整人力,卖场部局,商品价格.服务质量.没有被高端客户认同.仍然也只是“巧妇难为无米之炊”.而主要的作为是如何把市场开发出来.其中本人认为有人的因素也有时间的因素.但发展在市政府推动下是可以想见的. 国美诺基亚手机销量业绩一直不如摩托罗拉,屈居第二,这是下半年工作中应该引起重视的. 而杨家坪却是诺基亚领先摩托罗拉. 下半年工作中,手机科将继承好开业以来形成的良好习惯,并不断加强整个科的凝聚力，战斗力.提高销售技巧.加强卖场布置,响应分部各主推,包销销售计划和延保计划.协调各科,力争在销售上进行相互补位.确保每日完成门店下达的销售任务及采销销售任务.培养良好的服务态度和提高服务质量.不断完善各促销员自身专业化素质. 相信下半年在门店管理层领导监督下,手机科全体同仁必能更好地完成各项销售任务.以期超越去年同期.

手机销售代表每日工作总结范文二：

20xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比20xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在20xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

手机销售代表每日工作总结范文三：

本次活在时间从x年xx月xx日到x年x月x日，共x天活动时间，总销售额x元，环比增长率，除去节日期间自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂"中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡"和印刷的500份宣传单页，"缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡"不但给我们的活动进行了宣传，同时"强强联合"也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却下降17.6，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，"策占三划占七"，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有"活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念"。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，"笼统管理，大概销售"，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

各位来宾、同志们、朋友们：

大家好!

今天，永登电信营业厅隆重举行开业庆典，这是永登电信发展史上的一件大事，更是我县通讯业发展史上的一件喜事，对于进一步增强永登电信业综合竞争力，更好地促进永登经济社会科学跨越发展具有十分重要的意义。在此，我代表县委、县政府和全县54万人民，向永登电信营业厅的开业表示热烈的祝贺。同时，也向永登电信的全体干部、员工表示亲切的慰问!

近年来，永登电信秉承“用户至上、用心服务”的遵旨，不断优化服务流程和改善服务手段，全县电信业保持了快速、协调、健康发展的良好势头，为推动我县经济社会发展和信息化建设做出了重要的贡献。今天，我们更是欣喜地看到，为了满足广大消费者的服务需求,永登电信投入重金对营业大厅进行全面装修和改造。下一步，永登电信还将在为广大消费者提供诚信、优质、高效服务的同时，全力打造“光网县城”，为进一步加快推进我县城市信息化工程作出积极的努力。这些举措都充分反映了永登电信为追求更高质量、更高效率地服务广大消费者所下的决心和努力。希望永登电信以崭新营业厅的启动为契机，进一步解放思想，更新观念，求真务实，全面创新，切实以高水平高质量的服务赢得客户，赢得市场，赢得发展，努力为我县经济社会发展做出更多、更大的贡献。

今后，县委、县政府也将一如既往地支持和关心永登电信的建设和发展。我们坚信，有党和政府及社会各界的大力支持，有上级电信部门的正确领导，有永登电信全体干部职工的共同努力，永登电信一定会创造出更加辉煌的业绩。

最后祝大家身体健康，工作顺利!祝永登电信的明天更加美好!

谢谢大家!

尊敬的各位老师，亲爱的全体同学，大家好!

飞雪舞袖送春归，红梅含笑迎春来，在这辞旧迎新的大喜日子里，我们欢聚在这里，举行十分隆重的散学典礼，此时此刻，我的心情无比激动，我深为同学们的进步和成功而骄傲，也为所有老师辛勤的付出和无私的奉献而感激和敬佩。

沐浴冬日暖阳，我们播种希望，共享收获与成功。回首过去，我们在老师的辛勤培育下 ，共同度过了无数的美好时光。我们深深地知道，我们每一位同学的进步与成长，无不渗透着老师们无数的心血和汗水，我们所取得的每一项成功都离不开老师辛勤的劳动和智慧!

回想过去我们兴奋不已，展望未来我们信心百倍，我们将在老师们的亲切关怀，耐心教育下，再接再厉，百尺竿头，更上一层楼。在新学期里，我们将用《小学生守则》，《小学生日常行为规范》等严格要求自己。讲文明，有礼貌，讲，爱卫生，尊敬老师，友爱同学，爱学习，爱劳动，发奋读书，孝敬父母和长辈。不违纪，不违规，注意安全。在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会上做个好公民。在学习上，不迟到不早退，不无故缺席。课堂上专心听讲，主动思考，。课后按时按质按量完成各科作业。努力把自己锻炼成为一名优秀的，合格的小学生。

同学们，过去的岁月里，我和你们一样，既有酸甜苦辣，也有收获的喜悦。在老师们的辛勤培育和耐心教育下，取得了一点成绩，这还远远不够。成绩只能代表过去，并不代表将来。新的学期，让我们满怀激情，认真总结过去的学习经验，积极进取，发愤读书，为取得更加辉煌的成绩而努力!

最后，祝同学们春节快乐，学习进步!祝全校老师新春愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!

谢谢大家

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

今天，全集团员工翘首期盼《关于召开集团企业文化建设》动员大会在这里如期隆重举行，这是........集团发展史上具有里程碑意义的一件大事，它标志着........集团的企业文化建设已进入了一个新的阶段，标志着........集团在文化管理的大道上又向前迈进了坚实的一步。这次动员大会的召开、《........20__企业文化构建方案》与《关于成立........企业文化实施小组的通知》，必将进一步推进集团各子公司完善经营管理，培养职工良好的行为习惯，树立鲜明的企业形象，营造积极向上的文化氛围，实现物质文化、生活文化与精神文化交相辉映、协调发展。同时对构建具有我们........国际酒店特色的企业文化具有深远和重大的意义。

从20__年12月23日........国际酒店开业那一天起，我们就一直致力于建设有........国际酒店服务特色的企业文化。高度重视企业文化建设的核心理念，做了不少卓有成效的工作，取得了“四星”评定与20年“先进集体”荣誉称号等，得到了集团上级领导、社会的广泛认同和肯定，在社会上树立了良好的........品牌形象，这是所有........国际酒店人努力的结果，是所有........人的骄傲。可以说，在大家的努力下，具有........国际酒店特色的企业文化已初具雏形，也顺应集团今年重点提出企业文化建设年的发展。可我们要更清醒的认识到，这只是一个起步，是未来........国际酒店企业文化建设征程迈出重要的第一步，在前进道路上，我们还有很漫长的路要走，还有很多事情要做。

要切实抓好........国际酒店的企业文化建设，将........国际酒店的企业文化建设向更深、更高的层次稳步推进，具有更广大深远的意义，我们必须做好以下四点：

一、酒店各部门领导班子带头，全体员工行动

建立企业文化领导小组，号召各部门负责人要以身作则，忠实履行各自在企业文化建设工作中的职责，自觉学习集团企业文化建设的精神、重要作用和意义，以点带面。要卓有成效地完成........集团与酒店企业文化建设指导者的任务，按照逐级负责制的原则，确定好目标，加大推进和力度，要把文化建设作为企业经营利润和社会效益的切入点，把企业文化的内涵溶入企业管理中来，通过管理推动企业文化建设向更高层次发展的良性循环体系。同时激发广大员工参加企业文化建设的积极性、主动性，如建立文化墙、文化宣传栏、加强培训实效等等。大家齐心协力，为了共同目标，一级紧抓一级，层层落实，在全酒店内形成齐抓共管的企业文化建设氛围，形成全员参入的局面。

二、抓住关键，突破难点

企业文化的关键是深入人心，尤其是人数占绝大多数的基层员工。我们要让企业文化精神扎根到每一个员工的内心深处，让广大员工自觉运用企业文化的精神来指导自己的行为，这样才真正形成强大的文化倡导力、指导力和凝聚力。这既是企业文化建设的难点，也是企业文化走向成熟的关键和必不可少的一步。因此我们必须着力解决以下三个难题：

一是酒店部门多，范围广，工作岗位繁多，员工生活住宿相对分散，本地员工占多数，顾家情重，为我们开展企业文化活动、让企业文化深入员工的心灵设置了很大障碍，这需要我们结合当地员工生活实际，采用团体宣传教育等方法，让企业文化扎根于员工的内心;

二是酒店在目前来宾市区内首家通过正式评定的四星级饭店，与当区所有同行相比是一个服务档次较高的企业，一些岗位的工作内容、工作流程、工作要求与工作环境完全不同于其它类型的酒店，酒店管理层与员工也很少外出参观同行高星级酒店，这给我们借鉴其它酒店优秀的企业文化建设的推进、参考与吸取经验带来了不少的困难;

三是我们来宾由于历史的地理环境的因素而导致员工整体素质参差不齐、整体文化感知力不强，整体学习力不高的现状，为企业文化建设设置了一道“马其诺防线”。

以上这些内容都是我们酒店企业文化建设所面临的困难，是我们需要攻克的难关。

三、丰富内涵，注重实效

1、要结合来宾当地实际，积极探索，不断丰富企业文化建设的内涵，不断挖掘广大员工喜闻乐见的企业文化表现形式;要善于采它山之石，积极学习同行企业和集团兄弟单位在文化建设中好的做法，将别人的东西通过创造性地吸收为我所用。学习力代表未来，就像集团所提出的竞争理念一样“向对手学习，做得比对手好一点”。

2、要善于自我总结和提高，将企业文化建设中一些好的做法、方法提炼出来，固定下来，并加以推广。

3、要定期不定期地组织一些文化活动，对每一次文化活动都要精心策划、认真组织，使员工愿意接受，乐于参加，积极互动，做到搞一次就要有一次的效果，让员工在娱乐中接受企业文化的教育，在玩闹中得到企业文化的滋润。

4、要认真探索能真正打动员工心灵，引起心理共鸣的事物，紧紧抓住福利、待遇、能力的展现、员工职业生涯规划等广大员工关心的问题，以广大员工喜闻乐见、浅显易懂的形式将文化建设对酒店发展的深刻意义诠释出来，将企业文化建设和这些关系到职工切身利益的事情联系起来。

四、坚持常抓不懈，日积月累

不论是集团还是酒店，企业文化从深层次影响员工的观念，道德，态度，情感，品行，文化素质的提升要靠不断的熏陶、影响、渗透，行为规范的形成绝非一时之功，需要常抓不懈，持续不断，循序渐进，日积月累。因此，在推进企业文化建设的道路上，我们要做好打持久战、攻艰战的思想准备，要克服四种心理：

1、 要克服急功近利心理。企业文化建设是一项长期工程、系统工程，绝对不可能毕其功于一役。从今年起，我们要坚持重点年年抓、月月抓、日日抓。我们要认识到，即使是一个企业文化建设完全成熟的企业，企业文化也不是一成不变的，而是发展的。

2、 要克服畏难心理。一些管理层认为企业文化涉及的面太广，持续的时间太长，面临 的问题太多，需要解决的困难太艰巨。面对困难，茫然失措，不知道从哪里着手，不知道怎么着手。

3、 要克服懈怠心理。在长期的企业文化建设容易心理疲惫，产生懈怠心理，容易出现 轰轰烈烈的开始，不了了之结尾的虎头蛇尾现象，因此，我们要时刻铭记企业文化的责任，始终如一地按照集团的统一部署和要求，全程抓好企业文化建设;

4、要克服因短时期内看不到效果而产生的失望心理。

总之，企业文化建设绝非一朝一夕之事，在产生质的飞跃之前，有一个相对缓慢的量变过程，不能指望在一个短时期内马上出现一个质100倍飞跃的变化，这样员工适应不了，企业承受不了，会产生负面效应，只要整个企业员工的道德准则、行为向着企业文化所倡导的方向发展，就说明我们的工作正在产生成效，我们的努力正在起作用。

我相信：我们只要通过有效的措施，采取切实可行的办法，营造一个时效长久、具有强大溶解力的文化氛围，让广大员工长期得到企业文化的熏陶，慢慢渗透入职工的心灵，自觉运用企业的行为规范来规范自己的行为，自觉运用企业的道德准则来指导自己的言行，就会确保具有........集团特色的企业文化百尺竿头，更上一层楼。也衷心祝愿集团本次企业文化建设动员大会举得圆满成功!谢谢大家!