读书笔记怎么写15篇（推荐20篇）

《再见了，拖拉》这一本书写了要计划性的合理安排时间。

小姑娘叫马明月，在向天小学五年级三班，她是一个迟到大王，还是一个太平公主。她几乎每天都迟到，明月还真是太平公主。她迟到了，班主任在说她的时候，她也不害怕。还没开始上课，马明月就已经犯了六项错误，罚扫一个月的厕所。安娜和娜娜要去广播台面试，准备去当主持人。明月为了让生病的妈妈开心起来，也要去面试，当主持人……她们三人都考上了，明月也不用扫厕所了。明月本来就是迟到大王，去广播台早上七点多就要到校，在妈妈的建议下，明月做了一张计划表，但是，里面的内容和明月以前做的事完全不一样。三天下来，她已经心力交瘁，魂不守舍，又迟到了，当她捡到师兄的日记本时，她对计划有了一个全新的认识，就是计划要有可实施性，并且要坚持下去“。 她这样做了，她真的成功 了。

一张小小的计划表，足以改变一个人的命运， 我们一定要把计划坚持下 去并把它实施。

书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。

1. 产品是1营销是0

世人都知道脑白金的成功得益于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，这一点史玉柱也承认，但他一直强调的是，脑白金之所以能畅销20xx年，根基在于它的产品效用：改善睡眠，调节身体机能;这是他自己以及众多用户亲身体验过的，没有好的产品，再好的营销都是0，有了产品的1，好的营销就能把业绩扩大10倍，100倍。现在很多团队在自己的app产品用户量和活跃度一直上不去的时候，不首先检讨产品的定位、功能和设计，却满世界寻找市场营销高手希望扭转颓势，这就犯了没有1，先求0的错误。

移动互联网行业讲究快速迭代，快速试错，一般更新了2个大版本之后，大概就能看出这个产品的市场前景如何，虽然开始的新用户没有呈现爆发式增长，但增长有上升趋势，用户活跃度稳定，那这个产品就可以考虑逐渐增大营销投入来快速拉动用户量，反之则应该果断暂停，重新考虑产品定位，就像刮彩票一样，已经刮出了第一个“谢”字了，还要执着的刮下去，最后也只是收获“谢谢惠顾”四个字;

2. 社区四要素：荣耀、目标、互动、惊喜

史玉柱用一个章节来讲述他总结出的网游玩家需求八字方针，我觉得同样适用于所有有social功能的app产品。

“玩家来游戏内心深处第一的需要其实是想获得其他人的尊重，要获得荣耀”，荣耀就是满足感，这是用户的首要需求，不管是创建内容的核心用户，还是浏览贩卖内容为主的普通用户，对满足感的需求是同等的，正如史玉柱所说，我们通常都只会重点关注核心用户的满足感，给他们加v，给他们推粉，但很少去考虑如何满足一般用户的荣耀，其实这部分用户是大多数，他们决定了产品的日登陆数、活跃度、口碑传播基数等重要kpi，所以说重视普通用户的满足感需求，对整个社区的良性发展是至关重要的;

“对玩家来说，在任何一个时间节点上，都应该有目标，在任何一个时间节点上，都应该短中长期目标三者同时存在”，目标说白了就是让用户登陆了有事可做，我们在调查用户流失原因时，很多用户都会说：“玩了一段时间以后觉得在社区里没事可干了，无聊，慢慢就不再玩了。”这和网游的流失用户心态非常相似，可能你会说社区用户不就是发发内容或者评转赞一下别人的内容，还能有什么其他目标，我觉得以UGC为主题的社区中，不断的提供新主题、新内容、新用户就是一种用户目标体现;就像新浪微博一样，每天都有新的热点事件，不断吸引着内容创建者、浏览者和新用户加入，从而保证了社区的活跃度;

“带新人是非常重要的，一个带新人系统如果做好了可以超过1个亿的广告费。”史玉柱在这里把玩家带自己的朋友进入游戏定义为最高级别的互动，这也是每个社区梦寐以求的事情，因为口碑是最有效最经济的营销推广，能够让社区实现滚雪球式的用户增长。社区产品通常会鼓励用户尽可能多的把其在社区中的行为同步到新浪微博，微信等sns平台上，以达到口碑传播的效果，但是现在所有人都这么做就造成了一方面这类信息被淹没在信息流里，另一方面也带来了用户和其朋友的反感，结果适得其反。所以我觉得应该到了重新考虑行为同步传播这一功能设计的时候;

“没有随机性，网游就没有耐玩性，没有随机性，就没有游戏。”在看到这本书之前，我从来没有把随机惊喜放在社区运营工作中非常重要的位置，看过之后，我觉得有必要仔细考虑如何给社区用户带来游戏一样的惊喜体验，有了未知，才有探索的欲望，有用和好玩一定是评判一个好产品的重要因素，UGC社区的游戏性通常会很弱，也许这也是时间长了用户会觉得无聊的一个原因之一吧。

3. 疗效和副作用

史玉柱在谈到如何处理玩家反馈时举了个例子：“如果感冒了吃药，但是副作用是掉头发，这个药应该不能吃吧;如果得了癌症吃药，副作用还是掉头发，我想大部分人还是会吃。“社区产品的很多功能，总会有用户提出各种意见，如何能让多数玩家满意，这其实比例子中选择吃不吃药要难，因为你很难判断这个意见的背后到底代表了多少用户，唯一的解决办法可能就是多花时间泡在社区里，观察用户言行，从全局的角度来做出判断。

这边爷爷奶奶在吵架，灶王爷左看看右瞧瞧，他好象什么都明白了似的，眉头皱得老紧了呢!

我们家人一旦做了什么不对的事，灶王爷就举起他胖胖的手，皱起他细细的眉毛，用不太标准的英语连声说：“NO。”大家一看灶王爷那个严肃的样，自己倒忍不住笑了。

晚饭时，我、爷爷奶奶和灶王爷一起吃饭，灶王爷还是瞪着眼睛，不过他在笑呢!奶奶端着一盘土豆一步一步走来，看来爷爷奶奶都老啦，灶王爷可能也老了，可他还是那一副顽童样：眼睛瞪的老大，脸上有两抹永远都抹不掉的红。

我感觉，我就是里面那个胖胖的小女孩。大家一家人生活得其乐融融，我、爷爷奶奶、灶王爷、猪、狗，大家都幸福地生活着。新年到了，灶王爷得上天一段时间，大家把糖瓜给他吃，让他在玉皇大帝面前不要乱说话。不过，我想没有糖瓜灶王爷也不会乱说的，因为在心底，他永远爱着我们一家人。

在生活中，我们身边就有很多“灶王爷”。比如爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆，每时每刻地瞪着眼睛盯着我们，爱护着我们。我们都是最最最幸福的人，因为天天都有人在管我们，他们从心里爱着我们，盼望我们快快成长。

翻开书，灶王爷还是瞪着大大的眼睛微微地笑着，他好像在对我说：“孩子，要好好珍惜那些对你好的人那。”是啊，你必须知道，那些管你的人，多么爱你呀!

古代有一户姓张的人家，兄弟俩，哥哥是泥水匠，弟弟是画师。哥哥拿手的活是盘锅台，东街请，西坊邀，都夸奖他垒灶手艺高。年长月久出了名，方圆千里都尊称他为“张灶王”。说来张灶王也怪，不管到谁家垒灶，如遇别人家有纠纷，他爱管闲事。遇上吵闹的媳妇他要劝，遇上凶婆婆他也要说，好像是个老长辈。以后，左邻右舍有了事都要找他，大家都很尊敬他。张灶王整整活了七十岁，寿终正寝时正好是腊月二十三日深夜。张灶王一去世，张家可乱了套，原来张灶王是一家之主，家里事都听他吩咐，现在大哥离开人间，弟弟只会诗书绘画，虽已花甲，但从未管过家务。几房儿媳妇都吵着要分家，画师被搅得无可奈何，整日愁眉苦脸。有天，他终于想出个好点子。就在腊月二十三日张灶王亡故一周年的祭日，深夜，画师忽然呼叫着把全家人喊醒，说是大哥显灵了。他将儿子媳妇全家老小引到厨房，只见黑漆漆的灶壁上，飘动着的烛光若隐若现显出张灶王和他已故的妻子的容貌，家人都惊呆了。画师说:“我梦见大哥和大嫂已成了仙，玉帝封他为‘九天东厨司命灶王府君’。你们平素好吃懒做，妯娌不和，不敬不孝，闹得家神不安。大哥知道你们在闹分家，很气恼，准备上天禀告玉帝，年三十晚下界来惩罚你们。”儿女侄媳们听了这番话，惊恐不已，立即跪地连连磕头，忙取来张灶王平日爱吃的甜食供在灶上，恳求灶王爷饶恕。从此后，经常吵闹的叔伯兄弟和媳妇们再也不敢撒泼，全家平安相处，老少安宁度日。这事给街坊邻友知道后，一传十，十传百，都赶来张家打探虚实。其实，腊月二十三日夜灶壁上的灶王，是画师预先绘制的。他是假借大哥显灵来镇吓儿女侄媳，不料此法果真灵验。所以当乡邻来找画师探听情况时，他只得假戏真做，把画好的灶王像分送给邻舍。如些一来，沿乡流传，家家户户的灶房都贴上了灶王像。岁月流逝就形成了腊月二十三给灶王爷上供、祈求合家平安的习俗。祭灶风俗流传后，自周朝开始，皇宫也将它列入祭典，在全国立下祭灶的规矩，成为固定的仪式了。”

这篇寓言的主要内容是：战国时期，齐国的国君齐宣王喜欢听吹竽，有300个善于吹竽的乐师给他演奏。齐宣王喜欢热闹，爱摆排场，总想在人前显示做国君的威严，所以每次听吹竽的时候，总是叫这 300个人在一起合奏给他听。有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好，觉得有机可乘，就跑到齐宣王那吹嘘自己吹竽多么动听，齐宣王不加考察，很痛快地收下了他，把他也编进那支300人的吹竽队中。 这以后，南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听。就这样不劳而获地和大家一样拿优厚的薪水和丰厚的赏赐，南郭先生心里得意极了。后来，齐宜王死了，齐泯王继承了王位。齐泯王也爱听吹竽，可是他觉得独奏听起来才悠扬逍遥。于是齐泯王命令让300人一个个地吹竽给他欣赏。那个南郭先生急得像热锅上的蚂蚁，觉得这次再也混不过去了，只好连夜收拾行李逃走了。

我原以为滥竽充数这事离我很远。其实他就在我身边，比如，在课堂上背课文的时候，有的人不会背，嘴型对不上，声音不敢出，糊里糊涂的乱背一气，到头来还是自欺欺人，自己害自己。

以前，我爸爸总是让我把学过的英语单词通通背下来要求提写会。我呢?总是不想背，每次爸爸问的时候我总是滥竽充数，说我会。可每次提写，我都不会。当我读过这篇文章时，悟出了一个道理：知道就是知道，不知就是不知道，要实事求是。向孔子说的那样：知之为知之，不知为不知，乃为之也。

同学们，我们要踏踏实实的学习，一步一个脚印。

《杨家将》是一部可歌可泣的忠烈家史，我被杨令公一家以死报国的爱国精神所折服。

《杨家将》讲的是杨令公一家三代，保家卫国与入侵的辽国作战，与西夏誓死抗争的悲壮事迹。其中好多故事广为流传，比如孟良盗马，辕门斩子，穆桂英挂帅，大破天门阵，女将出征等故事早已家喻户晓。

书中让我最感动的故事是《杨令公殉国》这一章。辽兵进犯中原，宋太宗任命潘仁美挂帅。和辽兵交战时，潘仁美只给杨令公五千人马与辽兵十万大军作战，致使杨令公寡不敌众，撞碑而亡。潘仁美那条老狐狸，因为儿子潘豹横行霸道，被杨七郎所杀，结果他就官报私仇，真是天理难容!潘仁美禽兽不如，杨令公一心为国，誓死不投降。他忠心耿耿保卫国家的精神永远直到我学习。

书中我最喜欢的人是六郎杨延昭。杨六郎文武双全，足智多谋，遇到危险也很冷静，为大宋打了许多大胜仗，令人佩服!他文能安邦，武能定国，所以我才喜欢他。

前几天，我读了法国科幻小说家儒勒·凡尔纳的《环游地球八十天》，文中的主人公福格先生令我记忆深刻。

福格先生是一位居住伦敦的标准、刻板的英国绅士，每天都严格按照计划做事，绝不浪费一分钟。有一天，他和朋友们在一起聊天，大家都认为环游地球需要很长一段时间，而他却坚定地认为，只要八十天就可以。他和朋友们都坚持各自的观点，争论的很激烈。于是，他决定用实际行动来证明自己——如果他在八十天之内环游地球并按时返回，就会赢得两万英镑的赌注;否则就输给他的朋友们两万英镑。途中他经历了千难万险，但是却从不气馁，最后终于在约定时间前一秒钟赶回来，获得了胜利……

看了这本书再对照我自己，我深感羞愧。无论在什么时候都分秒必争是福格先生成功的关键，而我呢?每次晚上出去玩，答应妈妈九点半回家，却总是不知不觉玩到十点;吃完晚饭写作业，计划七点半开始，却一会喝水，一会上厕所……不磨蹭个半小时绝不开工;和同学约好一起玩，总要比约定时间晚几分钟到，看着同学们埋怨的眼神，我总是满不在乎地想：这有什么呀，不就是晚到几分钟嘛……

这本书对我触动很深，它使我明白了一个道理：守时是人应具备的基本品质，也是成功的必要条件。一个人只有做到了诚实守信，才能得到别人的尊重，也才有可能取得成功!

总和别人说自己是游走在现实与理想之间的精灵，的确，短短数十字的《世界上最遥远的距离》便将我不可救药的拽进那情感的漩涡。现实生活中，虽然脚踩高跟鞋，可是性格依然倾向于男孩子一方，如果有必要，我会甩掉高跟鞋，赤脚飞奔，无所谓形象不形象，矜持不矜持。泰戈尔的这首小诗提醒着我骨子里流淌的仍然是小女子的血液，既然是女子便免不了多愁善感，伤春悲秋。发明“多愁善感”这个词的人一定阅人无数，具有无上的智慧，它如实的反映了一大部分人的精神状态。我想一个诗人的成功莫过于此，能够让读者如痴如醉。

世界上最遥远的距离不是空间上的距离，而存在于心与心之间。有时候，即使隔着一堵墙，一道门，一丛花，甚至面对面，可也只能止于此，无法再进一步的无奈，甚至只能做一个最熟悉的陌生人。表面是粉饰的平静，可心里的挣扎足能将两人掏空。我似乎可以想象到月上柳梢头，一个脸上有着月光照耀的文弱男子，青衫磊落，孑然独立于花廊下，深情款款的望着楼上的爱人，那眉间的愁绪，是他爱着的那个女子也抹不平的……

从小就读苏东坡的诗，“但愿人长久，千里共婵娟”的忧愁，“大江东去浪涛尽”的气势……无不流露出诗人的豪迈奔放。可我对苏东坡的了解甚少，直至读了林语堂笔下的《苏东坡传》，才知道苏东坡原来是千古奇人。

苏东坡既是虔诚的哲人，又是仁厚的长者，他始终富有青春活力。苏东坡的背后，几度升迁的辛酸只有他自己品尝。他一生为官，一生清廉，与大政治家王安石斗智斗法。他热爱生活，在美食方面留下了“东坡肉”“东坡壶”以传后世。东坡情感丰富，对其亡妻寄以青丝，在《朝云墓志铭》和《悼朝云》一诗中表达了自己的伤痛。苏东坡是刚直的，即使有过数次因诗而被捕受审，但他仍不改犀利的词风。他写诗讽刺“群鸟未可辨雌雄”，后又写“犹诵卖青春”他知己无数，兄弟情深，苏东坡又是幸福的。

苏东坡有一身浩然之气，王安石变法出现了种种弊端，苏东坡写出了上神宗皇帝万言书，包括他自己的政治哲学，也表现出他个人的气质与风格，机智学问与大无畏精神。苏东坡反对变法失败被贬至杭州，他远离了尘世的喧嚣，回归与清纯与空灵。他习惯了淡泊，他明白了如何应对困难。苏东坡具备至大至刚的浩然之气，超凡脱俗，刚正不阿，坦坦荡荡，使他任何环境中处之泰然，宠辱不惊。

苏东坡的一生坎坷，但也是豁达的一生。身处逆境也不觉痛苦，脚踏荆棘也不觉悲凉，始终保持开朗，像他的诗词一样千载有余情。

细读“大江东去浪淘尽”“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺”，原来这些都是苏东坡开朗的态度和别样的人生哲理。

刚看到这本书的书名时，原以为幸福的七种颜色是指彩虹的红、橙、黄、绿、青、蓝紫七色，毕竟印象中能与“颜色” 、“七种”两词关联在一起的貌似只有彩虹。后来读完这本书才知道，原来幸福不只存在七种颜色，真切的说连作家毕淑敏自己也说不准有几种颜色，取“七”这个数字只是因为在文化中，七这个数字，有一点古怪，不仅欧洲人自古以来就格外钟情于七这个数字，而且七在佛教里面也是吉祥之数。

翻阅全书，发现纯粹从书中内容而言，有很大一部分其实和题目幸福没有太大关联的。全书上下共分为四部分，可把它分为家庭篇，人生篇，感情篇，苦难篇。更多的，说的是颜色与哲理，很多我们见过却不知名的颜色和听过却不理解的哲理。但是，我依然在细细翻看中固执地寻找与幸福有关的点滴。沉浸于书中，被其中散发的淡雅平和的气质所震慑，被其细节中感知的美丽色彩所感到惊奇。遨游于书海，仿佛听着毕淑敏谈颜色，谈性格，谈教育，谈饮食，谈穿着，谈装修……在一字一句中寻觅着幸福的足迹，慨叹着，原来到处都是色彩的世界。

其中有一篇文章使我印象深刻。说的是一个叫阿尔的男人答应小儿子莎拉作为嘉宾参加学校的足球比赛，但那天下午恰好要在办公地点会见一位来访的客人。阿尔还是决定去学校观看比赛，反推出会晤开始的时刻。没想到那天两队打成了平局，加时又打成平局，时间刻不容缓，如不离开将会迟到失礼。但阿尔答应了儿子在赛后给队员们分发点心，莎拉一直盼望着这儿荣耀的时刻。阿尔煎熬了一番，最终还是留了下来，当把点心分完感到办公地点时，访客已经等了很久了。阿尔道歉说明理由，客人也就释然了，因为客人也有一个和莎拉差不多大小的孩子。我和其他人一样，看到后面才知道这位父亲不是普通的商人，而是美国当时的副总统阿尔·戈尔，办公地点时在白宫，他会见的那位客人是另外一个国家的总统。当我知道这些时，嘴巴已不禁张成了“ O ”形，那时我觉得真是太不可思议了，为了一个孩子的足球赛，居然把会见他国总统的时间向后延迟，这也就是美国的副总统敢做这样的事情，因为他们有大沙文主义，觉得任何东西都没有自己的孩子重要。我顿时羡慕万分。如果把这件事情放在中国，在时间发生猛烈冲突的情况下，百分之九十五的家长当然包括我的父母根本不会答应去看孩子的足球赛，即使是家长会或毕业典礼也得让步。当然，我们现在已经长大了，父母去不去参加并不会影响到自己什么，或者自己早就不在乎了，但明白，自己比国外的孩子，到底是少了一点什么。

如果哪天阿尔答应后又不去参加莎拉的足球赛，如果阿尔半道上撤退，莎拉会怎么想?他会有多少难过呢?他又会如何看待这一切呢?在无数看似平静的成人心里，永远都有一颗已受了伤的小小心灵。如果阿尔那天没这样做，几十年后的莎拉也许看上去与现在无异，只是多了一丝冷漠。前两天被击毙的持枪抢劫犯周克华就是由于从小被忽视而养成了孤僻冷漠的性格，最终酿成了悲剧。被忽视和被放弃的感觉，会影响孩子的一生，可能还会影响到孩子的孩子，世世代代延续······

这个结论很可怕，但我要谢谢毕淑敏，谢谢她留下了一本让世人懂得做人的书，谢谢她使读者学会了爱与尊重。爱他人，尊重他人，永远是创造和谐社会的灵丹妙药。

忙里偷闲拜读了亚当斯密的《国富论》，觉得很受启发，它给我带来了深刻的感受，并明白了什么样的书才能称得上划时代的巨作，什么样的人才配得上“经济学始祖”的称号。《国富论》的首次出版标志着经济学作为一门独立学科的诞生，在资本主义社会的发展方面，《国富论》起了重大的促进作用。亚当·斯密反对政府干涉商业和商业事务、赞成低关税和自由贸易的观点在整个十九世纪对政府政策都有决定性的影响，并延续至今。

亚当斯密于1768年开始着手著述《国民财富的性质和原因的研究》(简称《国富论》)此书共分为五篇，总计三十二个章节，分别讨论了劳动生产力增进的原因，资财的性质及其蓄积和用途，不同国家中财富的不同发展，政治经济学体系和君主或国家的收入等几个方面的问题。全书基本涵盖了古典经济学派所讨论的所有问题，并对各个问题进行了最基本的理论阐述，对后世经济学家的研究奠定了坚实的基础。

在书中，斯密首先阐述了他的劳动价值论。他认为一国国民每年的劳动，本来就是供给他们每年消费的一节生活必需品的源泉。构成这种必需品和便利品的，或是本国劳动的直接产物，或是用这类产物从外国购进的物品。而劳动的生产率要受下述两种情况的支配：第一，一般地说，这一国国民运用劳动，是怎样熟练，怎样技巧，怎样有判断力;第二，从事有用劳动的人数和不从事有用劳动的人数，是什么比例。不论一国土壤、气候和面积是怎样，它的国民每年供给的好坏，必然取决于这两种情况。

紧接着又论述道，劳动生产力上最大的增进，以及运用劳动时所表现的更大的熟练、技巧和判断力，似乎都是分工的结果。他认为分工有以下的好处：劳动者的技巧因业专而日进;劳动置换的时间减少;简化劳动和缩减劳动的机械发明，使一个人能够做许多人的工作。当论及分工产生的原因时，斯密认为劳动或者说职业的差异并不是分工产生的原因，而是分工所带来的结果。分工起因于交换的能力，分工的程度，因此总是受交换能力大小的限制，换言之，要受市场广狭的限制。市场要是过小，那就不能鼓励人们终生专务一业。因为在这种状态下，他们不能用自己消费不了的自己劳动生产的剩余部分，随意换得自己需要的别人劳动生产物的剩余部分。他举了一个制针的例子。一枚小小的针的制作，竟然需要十八道工序。如果让一个人从头做到尾，一天恐怕连一枚也完成不了。但是，如果分工协作，每人负责一、二道工序，一人一天却可以做4800枚。分工何来如此神力?其实，道理很简单，分工可以使劳动专业化，可以提高劳动的熟练程度。

至于交换产生的原因，斯密认为，主要源于人们的利己心，希望把自己不用的物品去换取别人的，对自己有用的物品。既然有了交换，那么就必须有交换的媒介。这时斯密介绍了各种交换媒介，如牲畜、贝壳、烟草、鞣皮等，当然还有贵金属。那么这些媒介与交换物之间的交换价值比例是如何确定的呢?斯密把这个问题分成三点进行阐述：第一，什么是交换价值的真实尺度，即构成一切商品真实价格的，究竟是什么;第二，构成真实价格的各部分，究竟是什么;第三，什么情况使上述价格的某些部分或全部，有时高于其自然价格或普通价格，有时又低于其自然价格或普通价格?换言之，使商品市场价格或实际价格，有时不能与其自然价格恰相一致的原因何在?

斯密认为，交换是人与生俱来的倾向，欲将取之，必先予之，由于交换而产生了分工。那么，商品的交换价值如何确定呢?斯密明确地指出：“劳动是衡量一切交换价值的真实尺度。”这就等于说，商品的价值取决于劳动。但是斯密同时声称，这个理论只适应人类社会的野蛮时代。一旦资本积累起来，投入到企业，或是土地变为私有，情况就要另当别论了。因为此时的劳动产品，不再全部归劳动者所有，其中一部分作为利润和地租，被雇主和地主收入囊中。由此，斯密又得出了一条结论：在资本积累和土地私有发生之后，决定商品价值的就不光是劳动了，利润和地租也得算上一份。这样一来，工资、利润和地租，就不仅是一切收入的来源，而且还是“一切交换价值的三个根本源泉。”如此，斯密就不知不觉地由劳动价值论，转到三种收入决定价值的理论上去了。马克思把三种收入决定价值的理论，叫做的“斯密的教条”，后来的西方经济学的不少理论，如生产费用论、节欲论等，都可以从它那里找到思想源头。斯密揭开了商品价值的神秘面纱，的确功不可没，但另一方面，在价值问题上他又含糊其辞，举棋不定，给后人留下了许多模棱两可的答案。后来的经济学家各取所需，斯密的哪一种解释对他们的胃口，便采纳哪一种。甚至连那些势不两立的学派，也能同时从斯密那儿，找到本派发端的痕迹。

亚当·斯密认为，每一个人行为的动机，主要是在于利己，求得自己的利益。利己心是人类一切经济行为的推动力。他还认为利己心这并不是值得反对或摒弃的;他相信，个人自私可以有助于整个社会的福利。

通过对于宇宙状态、规律的探索，解答很多心中的疑惑。与此同时，也增加新的疑问，比如：宇宙的多样性意味着什么?作为物质的人，看似无序的反应和多样性里面，有没有可以从物理方面找到的解释?人的思维，如何从物理(或者化学)的规律去解释?等等。因为这些疑问，有了看一看纯物理理论方面书的想法，《时间简史》作为这方面比较不错的科普读物，被列入了阅读名单。

和认识、经历、思维方面的变化有关，现在看这样一本比较理论的书，发现了很多乐趣，也多了很多不同角度的启发。一方面，明确了很多之前似懂非懂的概念和定义，受益匪浅;另一方面，通过不同的概念，去联系很多实际遇到的事物，找到很多共有的规律，或者至少增加了理解的能力，这个方面的思维变化，对于眼界的提升，难以言表。

总结了一些收获，不一定全是《时间简史》里面，也混合一些其他关于宇宙的认识，整体看看，有些是成品，更多应该是半成品：

宇宙，在一定程度上，可以定义是无限可能性的集合体。

因此，变化(或者运动)，是宇宙的根本特征。所以静止，只是事物的表象或者是与时间结合之后在一个时间点(或者时间段)上的相对产物。

宇宙的范围实在过于广阔，微观和宏观的差异无以概括(不同的时空范围，有完全不同的运动规律)，那么，真正根本的宇宙定律，它就是不存在的(这个不存在是对于人来说的，也就是对于人的硬件大脑来说，人现有的脑细胞数量无法运算和破解这些问题，作为人，是存在上限的，这个上限，可能离宇宙这个级别，很远)。

因此，对于人来说(人的多样性相对于宇宙，应该是渺小和简单的)，探索宇宙的根本，应该放在自身上，放在自身探索和认识的态度上：开放的、正向的、敬畏的态度。这也许是人，唯一能做的。对于人类所有的认识，一定在一个前提或者范围内的，超出这个前提或者范围，认识将失效。

人，是宇宙多样性的一个体现，可能只是宇宙多样性中的一粒尘埃，所以，在另一个‘眼界’上(物理时空范畴)，一定可以找到人与人之间不同的原因，和人的思维和行为的规律。

宇宙的力量，除了用‘神’，实在难以用其他语言来表达。不过这个‘神’，也是分级的，如果以星球为界，往宏观(太阳系、银河系、星系团等等)或者微观(细胞、分子、原子、电子、中微子、夸克等等)，都是升级的过程。人在一些层面(星球?)，已经很接近‘神’了。

人、事物和力量，都是客观存在的。只是从人的角度去看(或者说是人的局限)的时候，开放的、正向的、敬畏的态度是关键。有了这样的态度，才能平和面对，面对人、事物和力量，面对未知和不能掌控，面对规律。

也许，人的存在价值，就是去接近和感受‘神’的存在吧。

《鲁滨逊漂流记 》在英国乃至世界文学史上占有重要的一席之地。首先，它塑造了一种新人物。像其创作者笛福一样，小说的叙述者兼主人公鲁滨逊? 克鲁索是一个水不疲倦、水不安生的行动者，是那个不断扩张、不断攫取的资本主义原始积累时期的典型产物。他不屑守成，倾心开拓，五次三番抛开小康之家，出海闯天下。他理智明 达，肯于劳动并善于劳动。他遭遇海难，流落到荒岛以后，不坐叹命运不济，而是充分利用自己的头脑和双手，修建住所、种植粮食、驯养家畜、制造器具、缝纫农服，把荒岛改造成井然有序、欣欣向荣的家园。他在海外冒险多年，历经千心万苦，终于得到了可观的财富， 完成了他那个时代的英雄人物的创业历程。鲁滨逊又是个彻头彻尾的“经纪人”。他热衷于航海，并不因为什么浪漫的追求，而是完全为了经济利益。他在海岛上曾发过几句金钱无用的感慨，但说过以后立刻就把见到的钱币一一收好，最后又一千不落带回英国。

在他看来，非经济的社会关系和活动是次要的，父母之言不足信，安乐之家不足恋。这部自述体小说几乎不曾记录任何消遣活动(如果和鹦鹉说话不在其中)：也儿子不从纯欣赏的角度(或说美学的角度)来描写自然景象和异国风光。人与人的关系当然也首先是契约关系、 借贷关系、主仆关系。鲁滨逊心安理得地认为贩卖黑奴是利润丰厚的风险事业。他被海盗俘获时曾鼓动同为海盗奴隶的小男孩

佐立一起逃跑，并许诺要使他成为“了不起的人”。然而一旦出逃成功又有人出了个好价钱，他只稍经犹豫、略讲价钱就把那孩于卖了。后来他在荒 岛上解救了一名土著，给他起名“星期五”，便顺理成章地把他收为奴仆。他回到欧洲之后找到他的代理人， 即当年救他的葡萄牙船长。那老人当时已经穷愁潦倒，但仍然倾其所有拿出一百六十金币还欠鲁滨逊的钱，并交出一份详细的收支帐目。鲁滨逊感动万分，热泪盈眶，同时却不忘记一丝不苟地写一张收据。

总而言之，就其思想而言，鲁滨逊不是一般意义上的劳动者，而是以“占有”为目的的资本主义拓荒人。他的荒岛经历是早期西方殖民者的开拓史诗的一个缩影。“落难”最终成了一首占有狂想曲，经过了占有，开发和改善等资本主义“进步”历程。惟其如此，鲁滨逊 才能成为现代文学中影响最深远的原型或神话人物之一。

一向都没有好好地看完这本书，总是觉得好像书里的文字认识我我却不认识他。可是看过之后有一种浅尝辄止的感觉。一本书文字不在于能看多少，在于你理解了认识了多少!其实它里面所谓的各种心理问题我不是很理解，可是我唯一看懂了就是应对和勇气。

所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其体肤，行拂乱其所为。应对苦，应对饿，应对困境，巴尔扎克有句名言：“困难，对于弱者来说是一个万丈深渊，对于强者来说却是一笔巨大的财富。”应对这么一个巨大的财富，我们当然要捡起来，人生就是积累的过程嘛。期盼成长就要应对所谓的生活烦恼，看过这本书，我突然明白了人生就三件事：微笑，应对，然后理解。

作者说过，放下人生的某些东西，必须会给心灵带来痛苦，而其剧烈的程度甚至如同应对死亡。任何的放下在必须高度上说都是放下自我--放下速度、放下情感、放下根深蒂固的行为模式甚至个人人生理念，这种痛苦可想而知;但若不经历这种痛苦，我们就无法超越自我、自我的灵魂。可为何要追求这种自我精神的发展呢作者坦言，“或许你能够找到答案，或许怎样努力，你都与最终的答案无缘。”应对放下，应对痛苦，其实人生重要的不是行为，重要的是态度。

我能理解的另一个最重要的事情就是勇气，所谓勇者无敌，好多人都说年纪越大胆子越小啦。还是懵懂的小孩的时候，心怀大勇，好像上刀山下火海都不怕，都说青春期叛逆，可是仅有在青春期我们才能看到最完整的自我，一一光青春然后无畏。

作者首先让我们认识到问题，应对问题，并研究问题的根源，慢慢地教会我们爱的方式，鼓励我们坚定信仰，真正的爱，不是一味的追求，不是执着于痛苦，而是微笑，应对然后理解，树立人生追求，努力克服困难，战胜自我。生活就是这样一步一步的教会我们让心灵成长，让心智成熟。并且处处透露出沟通与理解的意味，它跨越时代限制，帮忙我们探索爱的本质，引导我们过上崭新，宁静而丰富的生活。归根到底，它告诉我们怎样找到真正的自我。

从明天起做个幸福的人，喂马劈柴周游世界，从明天起关心粮食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海春暖花开。从明天起和每一个亲人通信，告诉他们我的幸福，那幸福的闪电告诉我的，我将告诉每一个人，给每一条河每一座山取个一温一暖的名字，陌生人我也为你祝福，愿你有一个灿烂前程，给每一条河每一座山取个一温一暖的名字，愿你有情人终成眷属，愿你在尘世获得幸福，我只愿面朝大海春暖花。读《少有人走的路》不知不觉就想起这样的诗文，做一个幸福的人其实很简单，给我们的心涂上幸福的颜色，应对困境，把它融入海一样的胸怀，应对痛苦，把他留在春天一般一温一暖的一一光下。

书中反复强调真正的爱，我们每个人对爱的定义不一样，有过爱才能了解爱，有过执着才能放下执着，有过应对，才能够真正无畏。

少有人走的路并不必须是所有成功人士的道路，而是一条充满幸福欢乐充满爱的指引人心灵的道路。

读完郭明义的自传《幸福就这么简单》，心情久久不能平静。郭明义，一个鞍钢普通的退伍军人，没有轰轰烈烈、更没有惊天动地，可就是这个50多岁的汉子，20xx年间累计献血6万毫升，前后资助180多名贫困学生，他用他最朴实的语言、最真实的行动，在平凡中彰显出不平凡的普通，激起了人内心深处的共鸣与认同。

郭 明义是20xx年十大感动中国人物，颁奖词中如此形容他：“他总看别人，还需要什么，他总问自己，还能多做些什么。他舍出的每一枚硬币，每一滴血都滚烫火 热。他越平凡，越发不凡，越简单，越彰显简单的伟大。”简单而朴实的语言，正如这个简单而朴实的人，一笔一划，刻画出的是一个新时代“雷锋传人”的光辉形 象。

在 序言中，有这样一个细节，当评价郭明义时，他的工友们说他是“傻子”、“纯傻子”，可这个“傻子”当面对记者问他是否觉得辛苦时，确是发自内心的快乐和幸 福。他用实际行动告诉我们，幸福其实很简单，遵循内心的善，乐于助人，可是幸福却也是那么不简单，要一个人做一件好事不难，难的是做一辈子好事，这样的幸 福也是凝聚着对妻女的歉疚，是安于住在40平方的小房子里，是一生的坚守，一辈子的无悔，这样的行为是何其地动人!

郭 明义的先进事迹，为我们年轻一代的党员干部树立了一个良好的榜样。尺有所短、寸有所长，每个人身上或多或少总有缺点，可是无论在何时何地都应当心中存着信 仰，存着全心全意为人民服务的宗旨，存着为共产主义奋斗终身的信念，不断地学习、不断地进步，用信仰的力量，推动自我的蜕变和前行。郭明义说，他看不过那 些受苦受累的人，所以他倾其所有地帮助他们。作为一名公务人员，肩上扛的是人民的信任和期望，若是不能用人民赋予的权力去造福于人，去为人民群众办实事、 办好事，那就会愧对内心的谴责，更会愧对党和国家的信任!

幸福，其实很简单，是内心的安宁平静，是对他人最无私的关怀，是乐于奉献、是力所能及。也许，这样的幸福很傻，可是若是我们每个人，能做这样的一个傻子，一个能让更多人幸福的傻子，我们的国家、我们的民族，会更加迸发出夺目而绚烂的光彩!

《大卫·科波菲尔》(DavidCopperfield)是英国小说家查尔斯·狄更斯的第八部长篇小说，小说采用第一人称叙事，述说了主人公大卫·科波菲尔从幼年至中年的生活历程，以“我”的出生为源，将朋友的真诚与阴暗、爱情的幼稚与冲动、婚姻的甜美与琐碎、家人的矛盾与和谐汇聚成一条溪流，在命运的河床上缓缓流淌，最终融入宽容壮美的大海。

《大卫·科波菲尔》是世界文学宝库丛书48本中的一本，尽管世界文学名著宝库中的书我已经看了好几本，但我还是对狄更斯的这本自传情有独钟。

文中的主人公大卫·科波菲尔的父亲在大卫出生六个月就去世了，大卫八岁时，她的母亲又嫁给了摩德斯通先生，而摩德斯通先生和他的姐姐都是铁石心肠，他们不喜欢大卫，总想着法子虐待大卫，还将大为的母亲给折磨死。

大卫的母亲死后，他的继父就不再让他上学，并逼着大卫去做童工，做了童工的大卫生活变得更加困难，一个星期6个先令让大卫省吃俭用，很快他就偷跑了出来，投奔他富有的姨婆，并被姨婆送进学校，受到了好的教育。

尽管大卫童年时受尽了磨难，但他善良，乐于助人的性格没变，并且他最终也取得了幸福美满的爱情。

《大卫·科波菲尔》让我懂得了自传的书写方式，也让我明白了只有磨练自己，你才可以成功。

“不想当将军的兵不是好兵”想必大家必须听过，这就是一代天才军事家拿破仑的名言!也正是他一生自强不息的写照。他，以往一统欧洲;以往让法国军队力挽狂澜;他，以往五次痛击数十个国家组成的反法同盟······

也许，会有人说，他只可是是一个好战之徒罢了，由于他发动的战争，使无数的人失去了生命!还有人说他是伟大的人，他经过战争打击了欧洲的封建统治!如果按照历史的发展的话，他功劳远远大过自我的过错的!

他的一生有着无数的辉煌，创造了无数奇迹，逆转过很多明显的败局!在1798年，在进军埃及的那场战争中，他在战前还被对手称作“待切的西瓜”，由于他们的军队人数加起来还不到对方的八分之一，还要横渡埃及沙漠，基本上是没有赢得可能。可是拿破仑用实力证明了一切，他用了仅仅几百个步兵的军队，经过精确的观察，严密的布阵，就轻易的将敌人打得落花流水，落荒而逃······事后，被抓敌方将领问道：“到底是什么使你反败为胜?”然而，他的回答是：“因为我一向抱着必胜的信心去迎接每一场战争，即使是在仅有几十人的情景下，我也从来没有想过失败!”看!拿破仑就是这么一个自信的人，他无论在什么情景下都是那么得自信，他也从来没有想过失败，他抱着必胜的信心也一向坚定的认为自我必须会成功!

从他的人生经历中，我们能够受到这样的启示：1要有做强人的信念。拿破仑之所以从小就喜欢在海滩上玩耍，是因为他爱海浪，他也要像海浪一样，把世界踩在脚下!可见，这种做强人的信念，在他的孩提时代就诞生了。2任何努力都是由努力换来的。拿破仑小时候就发愤图强，凭着刻苦的学习，9岁进军校，16岁经过毕业考试······这足以证明他的努力!3在任何时候都要有一颗必胜的心。拿破仑的事业并非一帆风顺，他以往遭遇过逆境，他也曾怀才不遇，可是他始终以饱满的信心，昂扬的斗志，去迎接一切困难和敌人!

如果有一本看不厌的书我首先想到《拿破仑传》，如果你问我最钦佩的人我首先浮入脑海的肯定是拿破仑，他向我们展示的什么是真正的男子汉，什么是真正的军事天才，什么是正真的英雄!每一次的阅读，他的品质和精神都震撼着我，鞭策着我去战胜一切困难和挫折，去实现自我的梦想，成为新时代的强者!

一本好书会深深的感动一个人的心灵，一本好书会造就一个人;一本好书会把人带入一个包涵丰富情感的多彩世界里……我就读了这样一本好书，它就是沈石溪动物小说《我们一起走，迪克》。

这本书把我带入了充满丰富情感的世界里。在这个世界里有一只被遗弃的丑狗，他无家可归，也没有人收留它。而它遇见了在茶馆里卖唱的盲少年，从此开始了导盲犬的生涯。他们历尽千辛万苦从丽江来到春城昆明找到了留别已久的阿妈。可是，在那里他们生活的并不快乐。于是，盲少年阿炯与丑狗迪克走上了流浪的道路，他们带着彼此永恒的爱走向光明，走向属于他们的地方……

这本书打动了我的内心深处，当你细读这本书时，会产生怜悯之心。当我看到盲少年阿炯被剥夺了卖唱的权力时，你会为阿炯打抱不平。凭什么把阿炯赶出茶馆?人们就是爱喜新厌旧，更何况阿炯是一个年满十四岁的盲少年，你怎么忍心将他赶出茶馆?阿炯挣这么一点钱多么不容易啊，真是令人又可气又可恨!看到这里我会感觉到阿炯是一个命苦的孩子。

我也十分欣赏迪克，我觉得它是一条帅气而又美丽的猎狗，在迪克的世界里我看不到“丑陋”这个晦气的词语，看到的总是它老实的守在小主人身旁，做他的导盲犬。迪克深爱着它的小主人，它为了小主人咬死了那只它深爱的红娜;为了小主人它宁愿在街头卖艺;为了小主人它甘愿挨揍……

这真是一条好狗，一条值得人称赞的好狗，一条可以把主人照顾的无微不至的好狗。

可是，他们就这样带着永恒的爱离开了，他们将带着爱走向一个光明的世界!一个属于他们的地方!

啊!让爱走向光明吧!

暑假里，我读了《爱丽丝梦游仙境》，一共读了三遍。因为我实在是太喜欢看了。

七岁的爱丽丝是个可爱的小女孩，有一天，她跟姐姐一起来到河边看书，姐姐高兴地看了起来，爱丽丝看了看这本书，觉得很奇怪，这本书没有对话，也没有图案，为什么喜欢看呢?她想，要是我能变成一朵菊花，那多有意思啊!然后她看到一只奇怪的兔子，身上穿着一件黑色的背心，它从背心的口袋里，掏出一个怀表，口里还念念有词：“快迟到了，快迟到了”爱丽丝说：“这只兔子真奇怪，我一定要跟着它!”爱丽丝跟着这只白兔，来到一棵矮树后面，兔子从树后面的洞跳了下去，爱丽丝也跟着跳了下去。

爱丽丝发现那只兔子可以用脚收住，可是爱丽丝发现自己用脚收不住，她一边掉一边发现，有一些罐子，她拿起来一看，发现那些罐子是空的，然后她想扔下去，可她觉得要是下面的人发现了，那可怎么办，所以她又放回原位了。她就一直往下掉，没有其他事情可以做了。一直掉了很久，终于掉到了洞底。

她找不到应该要往哪里走，她看见那只兔子正急急忙忙地赶着呢……

我看完以后，觉得自己实在是太喜欢看了，但是我不知道我为什么这么喜欢看。这只是爱丽丝做的一个很奇怪的梦。

我很想跟大家分享一句话：“你这样不礼貌，你那样也不礼貌。”这句话我听了，感觉很难受，因为故事应该是很有趣的，而不是你有没有礼貌。

像我平时睡觉的时候，从来没有做到过这种奇梦，我做的梦都是真实的，接近日常的生活的，甚至有的时候连梦都来不及做，就睡着了。我还在想，我的性格，会是爱丽丝梦里的哪个人物呢?

孙悟空是《西游记》中第一主人公，是个非常了不起的英雄。他有无穷的本领，天不怕地不怕，具有不屈不挠的反抗精神。他有着人性，神性和猴性三重特点。具有大英雄的不凡气度，对师父师弟有情有义，同时也有爱听恭维话的缺点，机智勇敢而又诙谐好闹，这是为人性：毛脸雷公嘴，当山大王时则是猴性：而七十二变，一个跟头十万八千里，则是神性。而他最大的特点就是敢斗。与至高至尊的玉皇大帝敢斗，楞是叫响了“齐天大圣”的美名;与妖魔鬼怪敢斗，火眼金睛决不放过一个妖魔，如意金箍棒下决不对妖魔留情;与一切困难敢斗，决不退却低头。这就是孙悟空，一个光彩夺目的神话英雄。大闹天宫时的桀骜不驯，与西天取经时相比似乎改变了许多，其实悟空的个性仍然没有变，比如在骗取妖怪的二件宝物后，让玉帝派人去伪装装天，威胁道：“若不从，即上灵霄宝殿动起刀兵。”在得知妖怪是观世音菩萨所派，咒她“活该一世无夫”，对如来佛祖更是以“妖精的外甥称呼”。孙悟空，这么一个不“听话”，不为强势屈服的硬汉子，由于太桀骜不驯，太有本事，同时又被观世音菩萨诱惑地戴上了“紧箍咒”，其“能力”受到了限制，其在书中只能是“二把手”。

唐僧是让我比较难以理解的人物，在师徒四人之中，他总是带来麻烦，总是被妖怪抓走，没有什么本事，只知道念“南无阿弥陀佛”，有时还会添乱，要是没有孙悟空，我想，他一定去了另外一个西天。他是一个善良、乐于助人却分不清是人是妖的师傅，见到妖怪害人时，他总要叫悟空等三人去抓妖怪。可是当悟空打死那些祸害苍生的人时，他却大惊失色的阻止，不仅要念紧箍咒折磨孙悟空，有时还要赶走他，难道他就不会想一下，如果悟空不把那些害人的家伙给杀了，他们又会去祸害别人，这样，岂不是为了一条人命而害了更多的人命吗?其愚的程度有时让人愤恨.但是，唐僧却也有着超乎常人的执着，为了到达西天取得真经造福苍生，他要求自己每一步都是脚踏实地的，为了脚踏实地他从没让悟空用筋斗云帮他飞过任何地方。唐僧一路上遇见了不少人善意或恶意地极力挽留，甚至给他金山银山乃至整个国家，可是他都拒绝了。我想就是因为他具有始终坚持着要取得真经的坚强信念，尽管他是书中最没有本事的角色，但是，他是“一把手”。

猪八戒是一个又懒又馋的角色，有时悟空叫他去找点水果化点斋饭给师傅吃，可是他要么在路上躺着睡大觉，要么摘了水果，却在回来的路上都吃光了，常常害得另外的三人在原地等他。他犯了错误，不去悔改，回来后却总想找个借口说个谎敷衍过去，但每每被机灵的悟空识破，并被整得很惨。我觉得八戒在取经的路途上是六根不净的，不是一心向佛，一会儿在这藏一点钱，一会在那藏一点宝，还总是想着高老庄的媳妇和嫦娥，师傅被抓了，他动不动就说：“我们收拾收拾行李散伙吧”、“我回高老庄去了”这类丧气的话。他还有一个坏毛病，就是总爱吹牛，有时候，悟空把妖怪打败了，他却绘声绘色地向别人吹嘘着自己如何把妖怪打败的，其毛病和缺点太多了。但是，他有时也会发挥一点作用，如：在师傅被妖精抓住时，他总是想着办法把猴哥给请出来，最后，总能把师傅营救了。所以我觉得八戒有时还是挺可爱的，虽然时不时动点歪脑筋，但偶尔也有智慧的火花闪烁。他这种人在我们现实生活中和我们周围经常会见到。由于他还有点本事，也不太坏，时不时的还能讨师傅的欢心,所以,吴承恩给他定了个“三把手”。

沙和尚是三个徒弟中最老实的一个，他始终对师傅忠心耿耿，对两位师兄也是毕恭毕敬，干事情更是勤勤恳恳。虽然他没有悟空和八戒的本领高强，可是打起妖怪来却是毫不手软的，这点本领在关键时刻还是能保护师傅的。由于他太老实，又不喜欢张扬，是一个大众化的人物，他只能位居最后。这种人事结构太奇妙了!

前几天，我读了一本探险家刘先平先生写的《西沙有飞鱼》，书中分别讲了“南海有飞鱼”、“登油婆记，探寻华南虎”、“大象学校”、“清清回水湾”等探险故事。其中给我留下深刻印象的是“登油婆记，探寻华南虎”和“大象学校”。

“登油婆记，探寻华南虎”故事讲的是：刘先平先生和他的同事们去梅花山寻找华南虎，然而，到了那里却没有华南虎的踪影，可是刘先平先生他们并没有放弃，努力寻找华南虎的踪迹，真是功夫不负有心人啊!他们找到了华南虎的足迹和痕迹，他们兴奋不已，可刘先平先生觉得很奇怪，为什么华南虎这么少呢?他认为华南虎减少的原因可能是在这里有人捕抓华南虎，所以数量减少了。从这篇故事中，我知道了要保护华南虎，因为它是我们国家稀有的动物之一。

从“大象学校”故事中，我知道了大象有一个多功能鼻子。能觅食，从树上卷起枝叶，从地上卷起青草，然后将青草上的土甩干净;象鼻的前端还有两个像手指一样的突出物，可以捡起小东西;用鼻子吸水，喷入嘴中或喷到身上;象鼻还是自卫武器，可以变成“橡皮棒”，赶走敌人。此外，大象非常讲究，用长鼻子卷起地上的原木，按次序将它们堆成木垛，可稍有参差，大象就会把它们重新堆好，若哪根木头很调皮，堆上去了又滚了下来，大象会再次卷起放上去，几次三番，直到木垛两头整齐得如用刀切过一样，才满意地卷起另一根木头。

通过读刘先平先生写的《西沙有飞鱼》一书，我感受到了大自然的神奇和美妙，让我在阅读中不知不觉的受到了启发和教育。今后，我要当保护环境的小卫士，不断探寻大自然的奥秘。

一拿到书印入眼帘的是一个头像，双眼皮，微笑，呲牙头发很短但没有达到光头的程度，他是笑得那样从容那么干练那么自信!他就是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人史玉柱。《我的营销心得》里口述大多用口语化，大白话的形式讲了他本人的经历和得出的经营准则，讲得很直白也很实在也容易读懂。

他的人生从成功，失败，再成功。从他个人的特殊经历使我真正明白了他说的一句话“作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。”确实人在成功的时候往往沉不下心来去总结去学习甚至被成功的喜悦冲晕头脑。真正的失败才会让人学到东西，让人成长的更快.所以我们要正视失败不断总结失败教训! 其实离我们工作最近的就是讲到营销。书里讲到“营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”这个营销方法在脑白金销售上得到了很好的体现!不管是卖脑白金还是我们的广告营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在的客户，我们主动出击主动联系，去了解顾客的需求，以我们这方面的专业知识去帮助顾客。深入了解现有顾客对我们的意见或想法，以便做相应调整更好地维护好现有顾客。也可以对现在顾客进行深入开发和挖掘，说到这也使我想起来书里史玉柱说过的一句话“要播广告，至少坚持一年，广告，它其实是一个投资，它在消费者大脑里面，是对消费者大脑的一项投资” 一样产品在消费者脑海里要形成印象，需要很长时间，需要持续，脑白金就印证了这一点。现实中耐克阿迪，可口可乐，中移动这些早已深入人心的品牌它为了不离开观众的视线在不停地打广告，在对消费者的大脑不停地投资，但现实也印证了广告要有效就要持续播的道理。所以下次和顾客谈广告时候把史玉柱的这句话拿来比喻，至少他成功过。他说的是对的事实也印证了这一点! 他在营销中也讲到了怎么样让客户更容易接受你的定价问题。如何让消费者不觉得贵，史玉柱打了个比方：他有个游戏，要在刀上镶一个宝石。设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。如果直接定价1000块，用户肯定不接受。史玉柱的设计方式是：让他10块钱买1颗宝石，但镶嵌的成功概率是1%，其实最后也是1000块钱，但用户容易接受。其实现实中银行信用卡的分期付款也是这个道理，当然我们的报纸广告费怎样去分解让顾客更容易接受也是我们今后要好好研究的话题!

读了这本书使我了解了这位商业巨人的大起大落，在他巨人倒下的时候，发不起工资的时候他后面还有这么多人死心踏地跟在他后面干，团队始终没有散这也说明他一路以来的人格号召力，更是他们有一种洞察力和对未来信心和不放弃的坚定信念。这些是这个团队的感情纽带，把他们牢牢帮在一起形成一股无限的力量直到成功，因为生意是人做的，人才是最关键的资产的!史玉柱这支稳定的团队，在商海风浪中不离不弃的精神，在如今这个功利现实的年代，几乎就是个传奇。这就是他的人格魅力! 读完这本书使我受益匪浅，也懂得了巨人成功的背后离不开他不懈的努力。更感受到了一个团队有个灵魂核心人物的力量!