大学生毕业思想汇报范文2016年3月中国梦 3月思想汇报热门20篇

尊敬的党组织：

今天的时事政策与形式分析课老师给我的精神一场洗礼，让我收获很多，感想很多。老师给我们分析了当前的世界政治和经济的发展与矛盾，这些都让我茅塞顿开。

的确国际政治最原始的规则，是所谓“丛林规则”，即弱肉强食，无法无天。但是，涂炭生灵、两败俱伤的战争教训，以及国家间经济上日益紧密的相互依存，催生了国际法、国际关系准则，以及逐步建立起来的国际组织、机制和规范。然而无数事实说明，第二次世界大战后形成的国际组织和现存的全球合作机制，远远地落后于全球化的进程，出现了严重的“国际机制赤字”。例如，联合国改革的呼声很高但进展缓慢;多哈回合谈判失败证明世界贸易体制亟需修补;国际货币基金组织无力应付日益扩大的国际金融动荡;能源和气候变化等问题上的全球合作机制远未建立;国际人道主义干预的原则和规则争议很大;国际社会缺乏处理民族分离主义倾向的共识;各种非政府组织和跨国公司在国际事务中的作用日益扩大，其行为需要纳入规范的轨道;八国峰会近年来邀请了五个发展中国家加入其中，但尚未形成有长远设想的、更具代表性的大国协调机制，应付日益紧迫的全球挑战。

总之，全球治理的“赤字”越来越大，现存国际机制越来越难以应对新出现的全球问题，迫切需要改革或创新。否则，某些地区冲突、民族宗教矛盾就会失控，大国之间的合作就难以加深和持续，而人类与自然界的和谐也将遭受更为严重的破坏。

作为经济全球化的积极参与者和受益者，中国对于现存的国际政治经济秩序，经历了一个重新认识和逐渐适应的过程。在加入世界贸易组织(WTO)之后，中国在几乎所有重要的全球性国际机制中都发挥着积极作用，并履行相应的规则和义务。与此同时，国际社会对中国的关注和期待增加了，要求中国承担更大国际责任的呼声越来越高。在重新认识和逐渐适应现存国际规则之后，中国将扮演一个更为活跃的角色，即维护现存的合理秩序和国际准则，改革不完善、不合理的旧规则，倡导并参与制订新的规则。例如，作为温室气体排放量最大的国家之一，中国需要在《京都议定书》20xx年失效之前，提出具体的节能减排方案，参与新的国际框架协议的制订;作为能源消耗和生产大国，中国应当在世界能源价格等问题上发出更响亮的声音;作为核大国和空间技术迅速进步的大国，中国将在核不扩散机制、军控机制、和平利用外层空间的国际机制方面，发挥更大的作用;作为贸易大国，中国在今年WTO多哈回合谈判失败之后，需要同相关国家协调，寻求新的解决方案。

积极参与国际规则制订，改良国际政治经济秩序，将使中国近年来阐发的“坚持和平发展道路”和“共同构筑和谐世界”等理念，得到进一步的充实和落实。现在，不但国际上对中国的现状和未来众说纷纭，莫衷一是，就连中国国内的民间舆论和学者专家，对中国的未来发展道路和国际战略，也是诸子百家，讨论热烈。我在这里提出的只是一家之言。我坚信，中国要承担的国际责任，中国的外交战略，首先依据的是本国国情，是主权、安全和发展三方面的国家利益，同时也需要考虑国际趋势和世界对中国的期待。深入研究国内国际两个大局及其互动，在此基础上对国家政策提出建言，对国际舆论做出回应，是中国学者的重要责任和艰巨任务。

综上所述，简而言之，在日益错综复杂的世界政治中，中国将扮演四种角色：坚持可持续发展道路，促进各个文明之间的交融，保障国际格局的平稳过渡，倡导合理的国际规则和秩序。我对我国的发展和进步充满信心，在我党的英明领导下，在我党的先进的思想的指引下，我们一定能够克服一切困难，最终实现中华民族的伟大复兴。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

大学生党员军训思想汇报

敬爱的党组织：

我终于得偿所愿，考进了理想的大学。转眼已是国庆，回首来到中大的点点滴滴，却还是那么记忆犹新。

我忘不了开学时的迎新。

党员迎党员。我的师兄师姐们一来就让我有了家的感觉。紧接着我们开始党员培训，由于被迎新时的气氛所感染，于是在临时党支部会议上，我竞选为临时宣传委员，想多为大家做些事。经过了三天的培训，我们认识了中大，了解了中大历史以及其党组织的结构、工作方式和职责等，接下来，就换我们帮助师兄师姐去就、迎接其他新生了。

两天的迎新，着实很疲惫。原来每一项工作都不是想象的那样容易。但是为了能把工作做好，从辅导员到学生会再到党员，大家都尽职尽责，一干甚至到晚上8、9点钟。累，但却又很开心，因为可以为大家做点事，感到颇有成就。而且从中也认识了不少新的朋友。

很难说从一次迎新活动中就体现出多少党员先进性。就算是其他同学，如果愿意，也可以加入进来，像学生会的同学们，不一定都是党员。但我想说，党员先进性并不是要在哪些场合突出表现的，而是潜移默化在生活的点滴中的。像当初师兄接待我时，那只是简单的欢迎，而这种欢迎就对从北方来的我产生了莫大的温暖的感觉。可以说这是和谐社会最细节的表现吗?我不知道自己是否在套用大话，但生活中的细微让我们党员融入其中，既是先锋队，也是和谐一大家。

我忘不了金色九月的军训。

中国武警8730部队。教官们都是与我们同岁甚至好比我们小!想到这就不由得很羞愧，也不断地激励自己要好好表现。然后我进入到了警棍表演的特训方队。我们亲切地称之为“钢三营独立侦察连”。营长说，我们要做到绝对能吃苦，绝对能忍耐，绝对能奉献，还冠上了《士兵突击》中钢七连的连歌改编版。那段日子真的很苦，帽子随便拧拧都是满地汗水。

在那之前，我在的是三营十三连五排。在那里，也有很多值得珍惜的回忆。团队、集体、合作。永远忘不了连长把我们副排拉出来说教，因为我们散漫。他让我们坐，自己却一直保持蹲姿，一谈就是半个小时，我也知道他们是有过专门的训练，但还是感觉很愧疚，自己蹲上5分钟就已经不行了。从连长那里，我学到了很多东西，最重要的一点，就是团队、集体。

个人离不开集体，党员也离不开群众。一人再怎么努力也是孤掌难鸣。在集体中，有一个人做得不好，整个集体都会受到牵连，五排是这样，十三连是这样，三营更是这样。

难道拉歌只是为了好玩吗?这也是一种集体的“作战”。包围一营是不是很爽?那歌声便是集体的力量。

党员不是什么特权者，在我心中，作为党员只不过就是一盏灯，一把号角，把人们召集起来，向着美好的明天前进，我愿做明灯，携手同大家一起进步!

大学生煤矿企业毕业实习鉴定

半年前我非常荣幸的来到国家大型企业xx煤业集团进行毕业实习，进这样的企业实习机会是非常珍贵的，所以我更加的珍惜，处处严格要求自己，虚心学习。而今半年的实习生活就要结束了，感触很深，收获是丰硕的。实习期间，不但学习了专业方面知识，更学习了和同事领导相处的本领，认真学习政治理论，党和国家的政策，甚至法律、法规等方面的知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导和检察人员交办的工作，得到实习单位领导及同事们的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处。 下面是这段时间的实习鉴定。

在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

我零距离的接触到了煤矿工作者的生活，从他们身上我学到了很多东西。了解到做一名好矿工的不易，每一吨煤、没一米进尺里都有这些矿工辛苦的汗水。他们的生活规律完全被打乱，有时为了井下生产连饭也顾不上吃，正是有了这些敬业的煤矿工作者的努力，才有了今天平煤的强大发展。经过这次的实习，让我对矿工这个职业更加肃然起敬，更想加入到他们的行列，成为一名优秀的矿工。

实践，自古以来就被认为是成长的必修之路。然而，当你迈开了实践的第一步时，你就会发现，原来这条路从来不会宽阔绵长、平平坦坦。这里的规则不容你随便打破，前行的方向也要自己把握；这里没有想像中的多姿多彩，也没有传说中的高深莫测；这里朴朴实实，却也暗藏波澜。这里才是知识的真正的源泉。而作为一名刚刚井下生产的我，虽然尚不具备扎实的煤矿专业知识，对各种问题的看法更多的局限于感性认识的阶段，但是在生产实践的过程中我的的确确走进了社会这个大课堂，体验着与以往完全不同的世界，增长了见识，开阔了视野，为今后一步步走进社会打下了基础！

电子专业大学生毕业实习报告

1 概述 1.1 实习目的 通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业， 并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.2实习岗位基本情况

精电是控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

共4页，当前第1页1234

敬爱的党组织：

以人为本、全面协调可持续的科学发展观，适应全面建设小康社会的需要，着眼于把握发展规律、丰富发展内涵、创新发展观念、开拓发展思路、破解发展难题，是我们党从新的实际出发提出来的，是与时俱进的马克思主义发展观。牢固树立和全面落实科学发展观，需要从理论上搞清楚其科学内涵，在实践中坚持求真务实、真抓实干。

发展是我们党执政兴国的第一要务。然而，发展不是简单的经济增长，包括收入水平的提高、产业结构的调整、生活方式的改变、人居环境的改善、人的道德水平和体能素质的提高、民主法制建设的健全等等。如果只有经济增长而没有经济社会的全面发展，那么最终的结果可能是在经济增长的同时导致生态环境恶化、资源枯竭、贫富悬殊，在社会领域产生诸如犯罪率上升、道德水准下降、公共卫生问题突出等种种弊端。因此，强调发展，不仅要促进经济增长，还应当确保人与自然、经济与社会全面协调可持续的发展。当然也必须认识到，如果没有经济增长，同样也不会有社会发展。因为经济增长是社会发展的基础，没有经济总量的增长，没有物质财富的积累，就谈不上社会发展与进步。

既重视当前发展，也考虑长远发展;既从长远利益出发，也从当前的基本国情出发，从当地的基本情况出发;既要经济效益，也要社会和生态效益。不能为了眼前的利益，牺牲长远利益，不能搞掠夺性开发，断子孙财路。按照科学发展观的要求，正确处理当前和长远的关系，坚持一切从现实出发，不能盲目“创奇迹”;合理利用资源，不能以破坏和浪费资源为代价;保持生态平衡，不能以污染和破坏环境为代价;着眼未来，不能剥夺后代人生存和发展所需的必要条件。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

首先，我觉得，申请入党的人要想实现自己的入党夙愿，就必须端正人党动机，抛弃错误的入党动机。努力用实际行动去创造条件争取加入中国共产党。树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到：

在行动中强化和实践自己的入党动机。即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨;以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操;以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

我们必须认识到，我们党始终代表了中国先进生产力的发展要求。党的理论路线、方针政策和各项工作，都符合现阶段生产力发展的要求，尤其体现了先进生产力发展的要求;通过发展生产力，不断提高人民群众的生活水平。我们党始终代表了先进文化的前进方向，党的理论、路线、方针、政策和各项工作，都体现了发展面向现代化、面向世界、面向未来的创新文化的精神，促进全民族思想道德素质和科学文化素质的不断提高，为我国经济发展和社会进步提供精神动力和智力支持;我们党始终代表了中国最广大人民的根本利益，党的理论、路线、纲领、方针、政策和各项工作，都把人民的根本利益作为出发点和归宿，充分发展人民群众的积极性、主动性和创造性，在社会不断发展进步的基础上，使人民群众获得切实的经济、政治、文化利益。"三个代表"是统一的整体，相互联系，相互促进。我们一定要坚持把全面落实"三个代表"要求，统一于党的建设的各个方面，统一于领导人民进行改革开放和现代化建设的全过程。

在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交流，尽自己的能力帮助同学排忧解难，体现一名党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的过程中，仔细地聆听大家的发言和准备自己的发言，及时解决自己的思想问题，充实提高自己。另一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和反省。我认识到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助别人，学会思想上的沟通和交流才能便于别人帮助发现自己的问题。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提醒自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到敢于发言，发言时尽量提高自己的音量，还要求自己能够达到善于发言，发言以前尽量做好准备，理清思路和发言的内容。

在生活中，团结同学、关心集体、热爱劳动，帮助同学，时时以一名党员的身份严格要求自己，在同学中起到带头表率作用。要多关心同学，遇事要多思考。.在性格方面，要学会接受别人对你的批评，争取尽快改正不足与缺点.我尽可能将真正的自己展现出来。因为诚实、率真也是一名优秀党员的基本素质之一。除此之外，我们还必须主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括人党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全人党;有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。因此，每个要求入党的积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上人党，使自己成为一名名副其实的共产党员。

敬礼!

20xx年x月x日

敬爱的党组织:

我们大学生，已经不再是温室中家长万般呵护的小花朵，而是将成长为国家栋梁之材的大树，我们是中国即将涌入的新鲜血液，是中国成长壮大的后备军，是建设民主、富强新中国的中坚力量。身为大学生，我们有着社会赋予的多重角色，然而身兼入党积极分子的特殊身份，心中得有一杆天枰，利益的孰轻孰重，牺牲的孰大孰小，权衡利弊，都将是我们面对且抉择的。

个人利益，群体利益，天枰究竟该往何处偏?毋庸置疑，答案是唯一的。党的“三个代表”明确了“党代表最广大人民的根本利益”，这意味着人民利益永远是置于首位，高于个人的。在利益面前，作为党的后备军，入党积极分子的天枰该偏向群众利益一边。党章明确规定党员的义务：坚持党的人民利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。一名合格的党员，总是能果断作出选择，让心中的天枰偏向人民那一边，因为他的心中，总是人民处于第一位，总是拥有范仲淹“先天下之忧而忧”的心怀大志。

在建设社会主义伟大事业中个。总会面临牺牲。在革命年代，有李大钊，方志敏献出了自己的生命;在抗日年代，皖南事变中牺牲的将领项英及无数革命烈士;新中国，又有党的好儿女，雷锋，孔繁森;21世纪中国的郑裕民，牛玉儒，方永刚。他们一次次感动我们，即使历史也蒙上灰尘，也掩盖不了他们的光芒。面对牺牲，应该有“我不入地狱，谁入地狱”的大无畏牺牲精神，作为党的“实习生”，心中的天枰个人牺牲应该重于人民群众的牺牲。

然而，我们不能无视这样的事实，很多人没有摆正心中的天枰。借助党员的跳板谋取个人利益，不辨是非黑白，买官鬻爵，成为党组织中的过街老鼠，他们是该人人喊打的。圣人孔子尚且“三省吾身”，一般党员，甚至是我们入党积极分子，心中更应该有杆天枰，时刻掂量掂量。

每一个员，心中总有着奉献与牺牲的一杆天枰，天枰上摆着个人与群体的砝码。个人的力量是微弱的，但个人生命的价值却没有什么可以比拟。心中的天枰是唐太宗李世民眼中的明镜：“以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以知得失”。心中的一杆天平，称量的使我们对一片炽热真情。

此致

敬礼！

汇报人：diyifanwen

汇报时间：XX年XX月XX日

2019年大学生党课思想汇报格式

敬爱的党组织:

今晚，党课重戏再次在9302教室上演，让我深深所为之吸引的不只是政法学院钟德涛老师那诙谐而幽默的教学，而且是今天的党课知识—中国党纲。在此之前，我本不知道中国党纲是什么，不能体会它对中国发展有着什么用处。对内，它为我们党指明前进的方向，统一意志，团结全党，万众一心，众志成城，共同奋斗;对外，它宣传我们党的主张，号召发动群众，为实现最高纲领：实现而奋斗终身。有了党纲，党才能在他正确的道路上直行前进，以致不走弯路，党才能带来着他的人民群众向着这个最终目标前进。

如果把党比作一帆航船，那么党在实现之路就是一次航行，它将不可避免的遭遇海上风暴，抵制着一浪高过一浪的冲击，那么，党纲对于这艘恐即将沉没的船来说就是前方的一座灯塔，指引着它驶进那避风的港湾。然而，仅有着这样的一座灯塔是不够的，一艘船没有足够的动力，它是经受不住狂风暴雨的吹打，或许，在入港湾的半途中就被吞没于茫茫海中。所以，它需要我们一代又一代的志在四方的青年为他注入新鲜的血液，填进更多的燃料。

作为一名当代大学生，承担着祖国的希望，建设新中国特色社会主义接班人，所要做的不仅仅是肤浅的了解党纲中的条条框框，更应贯彻落实于现实生活中。在学习上，认真努力学习科学知识，增强自己的知识技能，时刻以一名未来人民教师的身份约束自己。在生活中，更应充分发挥党员的先进性，学会先苦后甜，怀着先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的心，时刻记着自己是一名员，是千千万万中华儿女的公仆，一心一意为人民服务，毫无怨言。上完这堂课之后，我的思想又有了很大提高，回忆起往前的做的那些独自为私的事，内心感到无比的羞耻。从今晚开始，以前那个足够让人鄙视唾弃的我将不复存在，站在你面前的将会是一名优秀的员。

尊敬的党组织：

正如众多新事物最初的发展历程一样，中国共产党不可避免地经历了沧桑。自从1921年建党起，党的领导人就开始了在党的性质问题、目标、路线、纲领等方面的摸索。摸索不同于探索，摸索就意味着在当时黑暗恶劣的环境下共产党进行的艰难。面对强大的封建努力，官僚资本主义和帝国主义侵略势力的威胁，也由于自身政治、经济力量的薄弱，党在夹缝中奋力生存。她以最具革命性的工人阶级为基础，将马克思列宁主义与中国革命具体实践相结合，逐步形成夺取中国革命胜利的一整套理论、路线和政策。建立根据地，一点一滴地打拼、积累，以小胜多，以弱胜强，最终取得了新明主主义革命的胜利。其中，有各派政治力量反复较量的历史，然而，雄辩的事实证明了中国共产党的领导是近代以来中国社会历史发展的必然结果。

从建党之日起，党就不断地对自身进行改进。中共二大出台了第一个党章，之后的中共七大，有明主革命时期最好的党章。党章是党的根本大法，是党的意志的集中体现，起着调整党内联系，指导党的工作，严格党的纪律，战胜党内动摇以及各种危害分子等作用。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各民族利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。中国共产党的性质和宗旨决定了中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向，中国最广大人民的群众的根本利益。切实贯彻执行"三个代表"的基本要求，是建设有中国特色社会主义顺利进行的可靠保证。

我们作为跨世纪的大学生，是祖国的未来，建设祖国的重任压在了我们肩上，身为建设有中国特色社会主义事业的接班人，我们有义务自觉积极投身祖国的建设，这是我们的历史使命，我们责无旁贷。这一切无不使每一位大学生由心地佩服我们伟大的党，是党带给我们今天幸福美满的生活，是党为我们营造了安定祥和的学习环境，是党为我们祖国的建设铺平了道路。中国共产党艰苦奋斗八十年，在血与泪谱写了中华民族光辉的历程，经历风雨洗礼后的中国共产党更加成熟，更具凝聚力、战斗力和创造力，党已深深地扎根在每一位大学生心里，已经在每一位大学生身上烙下永不磨灭的烙印。我们大学生通过党课的学习，结合自己对党章的理解，已深深体会到中国共产党的先进性，党时时刻刻以身作则，充分发挥其模范带头作用。通过学习党章可以加深我们对党性的认识，加强党性修养，从本质上真正认识到我们伟大的党，理解我们选择的党，从而更好地坚定共产主义信念，更坚定中国共产党的领导，自觉抵制国内外敌对势力地侵略，在党的带领下，积极投身建设有中国特色社会主义的伟大事业。

虽然我现在还不是一名正式党员，我以后一定会以一名党员的要求严格要求自己，不断使自己得到完善，争取早日加入先进的党组织。首先，坚定信念、加强学习，在思想上与党保持一致。努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及""重要思想，及时学习党中央的新文化、新精神，用与时俱进的马克思理论武装自己的头脑。入党积极分子要通过学习科学理论不断校正自己的世界观、人生观和价值观，把共产主义的理想情操和全心全意为人民服务宗旨内化成自己的信念和行动，时刻以党员的标准要求自己，争取早日加入中国共产党。其次，努力学习党章，领会党章，自觉遵守党章的要求。党章是最根本的党规党法，是党的全部理论和实践的结晶，是党员保持先进性的行为规范。入党积极分子要深化对党章的学习，促使每个入党积极分子用党章来权衡自己的行动，指导和约束自己的行为。用党员的标准来严格要求自己，真正在大学中起到模范带头作用。三要努力学习专业知识，努力提供综合素质和先进性素质。入党积极分子要努力在专业学习中走在前面，做出表率，才能更好地发挥先锋模范带头作用。要用知识充实自己，用科技武装自己。当今社会，竞争Ji烈，要想积极迎接挑战，就必须在学习与实践中锻炼并提高自己的创造性和解决问题的本领。最后，将理论学习运用到实践中，在现实中体现入党积极分子的先进性。入党积极分子时间党员标准首要的诚然是立足本职岗位，勤奋学习，在学习上做标兵。但还是积极投身于社会工作，一方面使自己的能力得到锻炼与提高，另一方面也使自己在实践中真正达到"受教育、长才干、做贡献"，最终促使自己的全面发展，塑造自己的先进形象。

在以后的学习生活中，我会不断学习党的政治理论知识，并运用于实践当中，及时地总结，不断地进步，克己奉公，多做贡献，为以后成为一名真正的党员做好准备。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

1 实习目的

通过在房地产公司的实习，了解房地产公司部门的构成和职能和在房地产公司整个工作流程，确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位将三年来老师所传授和自己所学到的的理论知识切切实实的应用到工作中，使得理论知识在工作中能够进一步的得到升华，转化为自己真正的知识与经验。将理论知识与实际工作中所发现的问题联系起来，培养自己的工作能力和处理问题的能力，以达到学以致用。

2 实习任务

2.1 初步了解房地产行业的整体结构和概况。

2.2 了解房地产公司的内部运作，熟悉房地产公司销售内容和 流程。

2.3 通过实习，将自己学习到的理论知识与实际工作结合起 来，切实的的提高自己的工作能力。

2.4 通过实习期间的工作，检验自己大学所学习到的专业知

识，查漏补缺，祢自己的不足之处，增加自己的工作经验，为以后自己的工作生涯奠定良好的基础。

[实习时间]

20__年8月8日——20__年8月22日

[实习单位]

贵阳市房地产综合开发公司

[实习单位介绍]

贵阳市房地产综合开发公司于1992年12月1日在护国路117号注册成立，(行政区号520102，邮政编码550002),公司成立之初主要经营房地产开发，注册员工人数为87人，注册资本510万元人民币

[实习内容]

怀着对房地产行业的美好憧憬，我顺利的通过了面试，进入了贵阳市房地产综合开发公司，并成为房地产销售中的一员。这里的一切都是特别的陌生，我需要完成从学生到一名房地产销售人员的迅速转变。在此期间，我们要进行岗前培训，销讲，案场接待。

一.岗前培训

1.专业知识认知

在房地产专业知识的培训过程中，我学习到了房地产其实是房产和地产的的总称，房产也就是我们通常所说的作为固定资产的房子本身，而地产是指房子在开发过程中所占有的土地，但是虽然房产和地产所指的概念范畴不一样，但是这两者共同构成了房地产行业，二者缺一不可。

2.市调踩盘

在此，我们整个销售团队被分成了若干个调研小组，对太原的房地产进行了调研，对各个售楼处进行了暗访(在太原，由于房地产的发展相对于北上广等一线城市来说还处于相对滞后的阶段，各个开发商之间

信息比较闭塞，而且都属于一些比较小型的开发商，开发商之间相互诋毁，未能形成相互合作，互利共赢的伙伴关系)，我们以一个买房者的身份进入项目接待中心，与售楼人员交谈，了解竞争对手的楼盘概况，包括竞争楼盘的地理位置，开盘时间，价格，主力户型，户型面积，周边环境，周边配套设施，交通状况，小区绿化率，入住时间，工程体量，销售状况，付款方式，有何优惠政策，产权性质，以及项目是否属于“133”工程等。

3.踩盘总结

在此过程中，我们共计调研楼盘项目100余个，在调查的过程中，我们发现在这100余个楼盘中，其中有百分之八十的楼盘都属于小产权的项目，就连最基本的土地证都没能办理下来。众所周知，小产权楼房是属于非法建造的，是不受我国法律保护的，一旦将来涉及到政府改造或拆迁，业主的合法权益将很难得到有效的维护。我国相关法律早有规定禁止建造出售小产权房屋，而如今小产权房屋销售在市场上却呈现一派欣欣向荣的景象。

二.销讲

在完成一系列的培训和调查市场等工作之后，公司开始对我们进行销售上岗前的考核，用行业内部的话，叫销讲。讲沙盘，讲户型，讲市场，其中沙盘讲解和户型讲解是最重要的也是最基本的销售员解说词。进行销讲的期间，我们要牢记公司项目的整体情况，包括项目的户型图，周边地理环境，周边的竞争楼盘的具体情况。我们要彻底了解他们的主力户型，开盘时间，价格策略，产权办理等。

三.案场接待

通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00，值班时间到19：00了，两人一组轮流值班)接待工作流程主要是售楼处分为两个销售小组，每天一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过什么了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。如果顺利的话就是交定金(小订1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住，如果客户知识简单的了解一下，就要离开售楼处，我们要做一下客户来访登记档案，记录他们的姓名，年龄，联系电话，住址，工作地点，购房意向等各种相关信息，记录的越详细，对我的以后的回访越有帮助。

[实习体会]

通过这几个月以来我在房地产公司的实习工作，让我受益匪浅。主要有以下几点体会。

一.专业知识，学以致用

作为一名初出茅庐的大学实习生，我真切的体会到了自己在大学期间所学习到的一些理论与专业知识给我的实习工作带来了很大的帮助，让我在能够很顺利的融入到销售人员的工作当中去，并能在工作当中很好的表现自己。

二.行业形势，有所了解

这份工作让我切实的了解到了房地产行业的形势与发展，作为一名房地产公司的实习销售人员，我知道了房地产行业在人民大众面前永远不不可能揭开那一层神秘的面纱，比如说人民作关心的房价为什么居高不下，为什么在中央政府的屡次调解下，房子的价格最终还是会出现报复现行的反弹，为什么业主维权的案例频频曝光与媒体之中，而最终的结局还是不了了之，广大的业主只能忍气吞声或者被开发商“妥善”处理。

三，团队建设，在于管理

在做房地产实习工作的期间，这个岗位还带给了我许多的在学校书本难以学习到的知识，让我认识到了房地产的销售绝不仅仅是简单的销售两个字解决的，很大程度上在于经营，包括开发商自身的经营，如果在经营的环节上出现漏洞，或者疏忽与细节上的经营，那就泥菩萨过河自身难保了。还有就是销售团队的整体经营与团队中每一位成员的经营，要确保销售团队的团结力和凝聚力，以及整体的销售水平，和每一位销售人员的团队协作能力，提高销售员工的自我约束能力和奋发向上信心，十足的干劲。

四.沟通客户，积极工作

在真正的工作当中，我发现在与客户打交道的过程中，我们要始终保持一颗乐观积极向上的心态，不要把生活中的消极情绪带到工作当中去，要让每一个客户看到你，都感到特别的亲切，让客户感觉你很可靠，

很诚实，不是在信口开河，油嘴滑舌的欺骗他们，我们还要掌握每一位客户的真正的需要，内心的渴望点在哪里，让客户感觉到这里就是他们最明智的选择。

[小结]

实习的帷幕渐渐落下了。回想起从刚进公司到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。还提高了我的人际交往能力，和客户的沟通能力，同时还掌握了许多工作技巧和专业知识，我相信这短暂的实习工作经历会为我未来的职业道路奠定下良好的基础。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。人要想实现自身的价值一定要有顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，奋发向上的精神，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

敬爱的党组织：

从1921年到XX年，中国共产党已走过了整整97年的峥嵘岁月。97年来，中国共产党人和全国各族人民前赴后继、顽强奋斗，从推翻三座大山的新民主主义革命到建立社会主义制度的社会主义革命，从社会主义建设到改革开放，到建设中国特色社会主义。今天的中国已巍然屹立在世界东方，13亿中国人民正在党的正确领导下满怀信心地走向中华民族的伟大崛起。

回顾过去是为了更好地走向未来。97来党建立以来中国翻天覆地的变化有力地证明：没有中国共产党，就没有新中国的今天;党的正确领导是中国稳步向前发展的保证。要保证党的正确领导，就必须不断提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，加强党的执政能力建设和先进性建设。

在庆祝中国共产党成立97周年大会上的讲话中，共产党主席就提到了在当前风云变幻的复杂国内外形势下，党面临着执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验，这四大考验是长期的、复杂的、严峻的;此外，精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险、消极腐败的危险，也更加尖锐地摆在全党面前。

面对新时期的四大考验、四大危险，作为当代中国大学生中的预备党员，我们必须坚定共产党*理想和中国特色社会主义信念，明确历史使命，加强自身党性的锻炼和修养，努力成为一名让党放心、让人民满意的优秀的共产党员，做一名合格的中国特色社会主义建设者和可靠的党的事业接班人。

要提高党性修养，首先必须树立终身学习的强烈观念，不断地学习党的思想理论。学习是学生的天职。要“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”共产党员要始终站在时代的前列，在错综复杂的环境中保持政治上的清醒和坚定，在解放和发展生产力、推动社会全面进步的实践中充分发挥先锋模范作用，就必须坚持不懈地学习，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，用发展的眼光认真学习马列主义、毛泽东思想、共产党理论和“三个代表”重要思想，深入学习科学发展观，掌握科学社会主义理论，真正理解和把握人类社会发展的客观规律，用科学理论武装头脑，为成为一名合格优秀的共产党员奠定思想理论基础。

其次，要继承和发扬党的优良传统和作风。优良的党风是凝聚党心民心的巨大力量，理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评以及谦虚谨慎、戒骄戒躁、艰苦奋斗、奉公廉洁、民主集中制等作风和传统，都是党近百年的光辉历程留给我们的传家宝。要做好党的事业可靠的接班人，我们就要以与时俱进的时代精神在实际行动发扬这些优良传统作风，尤其是要保持深化与人民群众的血肉关系，坚持权为民所用、利为民所谋、情为民所系，消除脱离群众的危险。

再次，要增强党的纪律观念。党的纪律是指党内的党规党纪，它是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则， 是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。我们必须认真掌握党纪基本知识，坚决同违纪行为、腐败行为作斗争，促进党的反腐倡廉建设，真正实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，消除消极腐败的危险。

此外，要锤炼自身的思想品德。一个人有了崇高而伟大的理想，有了真才实学，还一定要有高尚的情操，才能真正将人民的利益放在最高位置。为了使自身的思想品德得以提高，我们以德修身，将党全心全意为人民服务的根本宗旨牢记于心，坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观、时刻为民谋福利的人生观、集体利益高于一切的价值观，消除精神懈怠的危险;要与人为善、和谐共处，做履行社会公德、家庭美德、职业道德的模范。

最后，除了要学习党的理论知识、增强党的纪律观念、锤炼自身的思想品德外，还要不断学习科学文化知识。伟大的无产阶级领袖恩格斯曾说：“一个民族想要登上科学高峰，就不能没有思维。”当代社会的发展需要全面发展的高素质人才，作为一名共产党员，不仅需要学好专业知识，掌握过硬的专业技能，提高自己的业务水平;还需要广泛涉猎经济、政治、法律、社会、计算机网络等方面的知识，博览众学，并不断提高自己的社会实践能力，密切关注当今国内外形势，密切联系群众，从人民群众中汲取智慧，消除能力不足的危险。

此致

敬礼

汇报人：

汇报日期：X年X月X日

大学生6月思想汇报

xx年我来到大学，作为一名普通的大学生，学好专业知识，学会去适应社会以及谋生的技巧是我们来到这里最主要的目标。我作为一名音乐专业的学生，曾以为学好音乐专业及其各科知识就进入一个阶段。其实，不以为然。通过一直以来的党章学习我更深刻的意识到：我们在学习专业知识的同时还应该进一步提高对党指导思想的认识，认真的学习党章。

“为人民服务”这句话相信对大家来说一点都不陌生，因为它是中国共产党的宗旨，也是我们这些入党积极分子整日挂在嘴边的口号，但我想真正理解这句话所包含的深刻含义的人并不多。曾经我也是其中一个。现在我给大家说说，首先为什么要为人民服务？这是我和同伴一起探讨的问题。最后总结出，它涉及三个方面：个人与他人、权利与义务、人生进步与人格提升。“只有为人民服务了人民才会服务我们”。

党的宗旨是全心全意为人民服务，对我们特别是文科生来说是比较熟悉的。可是我们只是把它当成一个知识点，一条规则记在心里，有多少大学生能够领悟这九个字中的内涵。今天第一次上党课，在教授的详细讲解中才有点体会其中的意味：全心全意为人民服务是我们党的生命之源，是我们党永葆生机的力量之泉。全心全意为人民服务是实现党的奋斗目标的根本要求；全心全意为人民服务是党的优良传统和作风；全心全意为人民是我党永葆先进实现民族振兴的基础。

中国共产党的历史，就是一部全心全意为人民谋利益的历史。也是让我们深刻的认识到她的胸怀、她的智慧、她的力量，就像海洋一样浩瀚博大的历史。她率领全国 人民以排山倒海之势推倒了三座大山，以坚强的毅力克服了前进道路上的巨大困难，以大无畏的气概迎来了改革开放的年代。她之所以具有如此伟大的力量，是因为 她是一个由众多用马克思主义武装头脑、以实现共产党为己任的共产党员组成的战斗集体。

虽然我们现在不是党员，但是我们既然坐在党课这个教室里，我们应该以党的宗旨要求自己，努力学好文化知识，培养为人民服务的能力。因此，作为一位入党积极分子，在以后的日子里我们应该自觉加强党性修养，逐步树立为人民服务的世界观；我们也应该刻苦学习科学文化知识，努力增强为人民服务的本领；争取一切从身边的小事做起，培养为人民服务的习惯。

在今后的人生道路上，我们必将不断用理论知识来武装自己，不断地在践行党的路线、方针和政策中深化自己的行动，纯洁自己的思想，不断否定自我，在组织的关心和帮助下，确立正确的入党动机。

尊敬的党组织：

虽然现在已经毕业了，但我还是坚持对党的相关知识的学习，加强自己的党性修养和锻炼，坚持关注党的活动、大会、思想的发展状态，虽然只是短短的一些新闻信息，视频资料，但我也收获了许多，也成长了许多。

一是丰富了自己的理论知识储备。对于党性及党性修养的理解，之前，我认为党性就是党的性质，而党性修养就是加强党的理论知识学习，深刻理解党的性质，慢慢提升自己的理论修养。通过学习，我才清楚地认识到党性和党性修养的真正内涵，何谓党性，从广义上讲，是一个政党固有的本性，是阶级性和最集中的表现;从狭义上讲，是共产党员的党性，是党的性质在党员身上的体现。而党性修养则是共产党员通过自我教育、自我改造、自我完善把党的要求内化为自觉行为的过程。党性是共产党员的灵魂，是共产党员自身存在的价值，所以加强党性修养是共产党员的本质改造，是做合格党员的必由之路，是实现党所肩负的历史使命的现实需要。

二是坚定了自己的党员信念。回忆起那些为了共产党的事业而抛头颅洒热血的革命先烈们，他们用事实向我们证明为共产党的事业而奋斗终身。这一切的一切都使我坚定了共产党的信念，增强了对实现共产党事业的信心。

三是明确了自己的使命。作为当代大学生的我们，必须要努力学习、积极实践，树立青年领袖的目标和理想，肩负起接班人的历史使命。我们要珍惜机会、勇于实践。范文网

四是找到了自身存在的一些不足。首先是理论水平还有待提高，通过学习我意识到理论学习是加强党性修养的重要途径，而我却对党的理论知识掌握的不扎实，理论修养方面还很欠缺。其次是不能灵活的将理论知识运用于实践，在实际生活中不能用理论来指导自己的行为。最后就是党性修养还有待加强。五是明确了努力的方向。加强党性的修养，做一名合格的共产党员。首先是要重视理论学习，主动阅读理论文献，经常关注时事政治，做到积极思考，不断积累。当然我们的理论学习不能只是为了装点门面，不能只为了教育别人，而应该有意识地针对自己的思想作风方面存在的突出问题，看看是否符合党的要求。其次是努力提高理论联系实际的水平，积极参加社会实践，在实践中培养发现问题并解决问题的能力。密切联系身边的同学，倾听大家的心声，积累大家的智慧，尊重大家的意见，真正做到为大家服务。最后就是经常进行自我反思和自我批评，及时发现自身存在的问题，努力更正。

以上是我这段时间以来对党的知识的学习所总结出来的体会，我坚信我的理论和实践学习不会停止，我会一如既往，用党员的标准严格要求自己，努力争做一名合格的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

尊敬的党组织：

您好!

时间总是最不会骗人，一步一步，从不曾停留。我们最终还是在不经意间毫无准备的情况下，迎来了大三。

大三开始的前几天，很多同学就开始发很多状态，无一不是昭示大三到来的心境，有无奈有恐惧有彷徨有抵触......在大三开始前，我并没有想很多，还在家里的小被窝里享受着爸妈的温暖，但是一直知道大三开始时我必须得有个总结以及有个准备过程，于是我提前了两天来到学校。

来到学校的前几天比较迷茫，日志写了一篇又一篇，还是没有个头绪。然后身边的人陆续来到，大家开始谈论个话题，就是考不考研。关于这个话题，爸妈并没给我太大的压力，妈妈只是说有机会就考研吧。这个问题，如果是大三之前问我，我肯定是毫不犹豫地摆头。可是如今，在大三来临时，我必须把它重新摆在面前好好思量一番，慎重地、认真的考虑。接下来我也跟很多读研的学长学姐、跟哥哥们跟很多人讨论过,开始渐渐有了考研的想法，因为觉得自己现学的知识还不够，还需要多学点东西，再者就是有些害怕涉入社会面临未来的心理。然后周末回家跟参加工作三年了的姐姐谈心，她问我为什么想考研，我就把自己的想法说给了她听，她说，本来听说你考研我是很支持的，可是听了你的原因让我觉得你如果是因为害怕面对社会因为逃避就选择考研继续呆在学校这个温室里，你必须再好好想想、想清楚。顿时才恍然大悟，她的一句话就直接拆穿了自己一直不敢面对的真实心理。真实地认清自己的心理后，我才知道自己真正想要的是什么。

在入党的这条路上，本学期终于又迈进了一大步，经过第三次的班级推优，终于通过了，非常感谢大家给这样的机会让我能更一步的学习。书籍读后感-名著读后感-小说读后感-教师读后感等-中小学生读后感。在跟党支部的几个前辈第一次谈话后，知道了自己的理论知识还是很不牢固很不扎实的，正如一个前辈说的，理论知识的学习是个永不停歇的过程。知道了自己的不足后，在今后的学习过程会在这板块下功夫。

望党组织继续监督与考察，我会继续努力。

X年XX月XX日

6月大学生思想汇报：如何贯彻党的纲领

党的纲领是的一个政党的旗帜和方向，是一个政党为实现本阶级的根本利益而规定的奋斗目标以及实现目标的路线方针政策，更是一个政党举什么旗帜，走什么路，坚持什么政策的根本标志。由此可见，党的纲领在中国共产党的重要地位，所以在党课的第一节，老师就向我们讲解了党的纲领。

然而党的纲领说起来很简单，我们要如何做才能实现共产主义呢？首先，我们要牢固树立共产主义的理想和信念。有了理想和信念才有前进的动力，这一点用在任何事上都是毫无不妥的。在民国时期，袁世凯当选大总统后，竟然选择重新做皇帝，让历史倒流。当时的中国前途一片黑暗，面临被列强瓜分的危险，在这时一批吸收国外先进思想的年轻人，怀着让中国实现共产主义的理想，号召千千万万的学子与当时的政府作斗争。他们拥有远大的理想与信念，而这就像是指路明灯一样，为他们的爱国心照亮一条前进的的道路，他们努力前行，并不断克服和完善各方面的不足，终于是中国成为一个新中国。如今几十年已经过去了，而我们的国家正在越来越繁荣，越来越美好的社会主义的道路上昂首前行，也正是因为我们拥有许多牢固树立共产主义理想与信念的人们，他们全心全意为人民服务，全心全意的坚持理想。

其次是坚持党的最高纲领与基本纲领的辩证统一。最高纲领与最低纲领既有区别，又有联系，辩证统一于为实现共产主义奋斗的全部历史过程。中国共产党的最高纲领是实现共产主义，同时在建设的不同的发展阶段，我们也制定了党的最低纲领。最高纲领为中国未来的发展指明方向，最低纲领为中国现阶段的发展提供理论基础，我们既要坚持我党的最高纲领，又要坚持我党现阶段的最低纲领，正如走楼梯一样，只有一步一步脚踏实地走下去，才能达到最高点。在中国的发展中，我们也要运用实践实现二者的统一，即在现阶段的发展中，我们要集中注意于现在的最低纲领的实现，为未来最高纲领的实现打好基础。

最后，作为当代大学生，我们应该具备实现理想的基本要求。任何的成功不是靠想象和运气来实现的，要想实现共产主义这个远大的理想，我们应该从现在开始，学习好自己的专业知识，给自己一个坚实的基础；还要好好锻炼自己，多接触自己以外的事物与人，锻炼自己的为人处事，与别人交流的能力；同时激发自己创造的灵感，不拘泥于一个狭小的思想中，要不怕失败，大胆创新，努力尝试各种想法，争取做一个创新型的新型的大学生。这样以后进入社会，为社会献出自己的一分光一份热的时候，才能真正的能够促进社会发展，是我们的祖国更快的实现共产主义。在生活中，我们也要努力做一个好青年----甘于奉献，只要自己的奉献能给他人带来幸福与快乐，自己辛苦一点也是值得的，因为自己也收获了喜悦与幸福。对于生活我们要抱着一颗感恩与愉快的心情，每天都是新的一天，都是美好的一天，我们要开开心心的享受每一天，快快乐乐的度过生活。这不仅是自己生活的愉快，也能使他人得到感染，何乐而不为呢？

作为当代大学生，作为祖国未来事业的接班人，实现共产主义的重担必将落在我们的身上，我们要从现做起，要贯彻党的纲领，做一名合格的大学生，才能在未来不让祖国失望！

汇报人：第一范文

xx年5月8日

敬爱的党组织：

您好!

20xx年Xx月，经党组织批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。12月来，我在党组织团结求实、温暖友爱的大家庭中亲身感受到党组织的关怀和团结奋斗的快乐。在这12月中我认真按照党员的标准严格要求自己，在各方面取得了较大的进步。按照《党章》第七条规定，我的预备期已满12月，现转为中国共产党正式党员。我郑重向党组织提出转正。为了便于党组织对我的考察，现将自己12月来的情况向党组织做个汇报

一、努力学习政治理论知识，提高自身政治素质。

在党的帮助教育下，我深深认识到要以党员的标准严格要求自己，还要继续深入的学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论知识和“三个代表”的先进思想。为了尽快提高自己的理论水平，我还从互联网和报纸杂志中了解当今的国内国际政治形势，社会动态及党中央的路线指导方针政策等。

二、恪尽职守，认真做好本职工作

在监狱党委和监区党支部的正确领导和关怀下，在同事们的大力支持帮助配合下，12月来我能够按照要求认真履行岗位职责，围绕监狱和监区的中心工作，努力完成好自身岗位工作任务。作为一名监狱人民警察，我深刻理解我的身份和工作要求，人民警察是国家公务员的一种，在行使国家和人民赋予的权利同时，更应该履行好自身的义务，不负人民赋予的权力，自觉维护好警察的良好形象。

1、积极参加到“保持共产党员先进性教育活动”、“规范执法行为，促进执法公正”教育活动以及“百日安全”活动中，努力提高思想认识。认真学习先进党员的典型事迹，领会他们的先进思想精神实质，向先进模范看齐，严格要求自己争做先进。认真吸取监狱系统内监狱警察违法行为的深刻教训，明确自己的身份和工作要求，严格公正执法，进一步提高了自身执法能力和水平。安全稳定是一切工作的前提和根本，因此要树立全面安全观，严格落实各项监管制度，确保监管安全，生活中注意自身安全。

2、作为监狱警察，管理教育改造好罪犯是基本的职责所在，在日常工作中，我能够在监狱“三化”建设精神的指引下，围绕提高罪犯的教育改造质量这个中心，严格依法文明管理教育罪犯，并虚心向领导、先进党员和经验丰富的同事学习管理的方式方法，在实践工作中主动探索改造罪犯的新路子，以人为本，重在教育转化，及时有效处理罪犯中的矛盾，在罪犯中树立威信。

3、在所负责的罪犯考核、刑罚执行和狱务公示工作中，严格按照规定和要求做好每名罪犯的考核，严格按照程序和法律规定办理好每批减刑假释案件，在监区罪犯减刑假释案件较多的情况下，能加班加点办理，按时将材料报送;及时做好狱务公示，增强执法透明度，为罪犯营造一个公平公正公开的改造环境，。

三、严于律己，作风正派，为警清廉。

没有规矩，不成方圆。作为监狱警察，所处的工作环境更容易受到不良风气影响，因此更应当自觉遵守法律法规和纪律。12月来，我能够严格遵守监狱的各项规章制度，自觉遵守省司法厅“六条禁令”和省局的“双六条”，处理好与罪犯之间的关系，管好自己的手嘴腿，远离黄赌毒，自觉与不良现象做斗争，向先进模范看齐。

四、缺点和不足。

12月来，我在党组织的关心和帮助下取得了一定的成绩，但我知道还存在着一些缺点和不足，主要有实践能力偏低，业务知识不够全面，政治理论水平不够高等，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心向先进党员学习，克服自己的缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

以上是我12月来的基本情况，如有不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正申请，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

敬爱的党组织：

您好!

通过这么长时间对党的认识、党课的学习及身边党员的表现，我深刻明白作为一名党员该做什么，怎么才能做好一名优秀的党员。院系党总支对我们期以厚望，本着积极而慎重的态度，在保证党员质量的基础上，加大党员发展力度，力争经过几年的努力，使学生党员的比例在现有的基础上，有较大幅度的提高。但我们学生党员还是存在在这样或那样的问题：

1.自身定位问题。

首先，入党动机不是很端正。有的学生党员只满足于组织上入党，不求思想上入党，入党带有一定的个人目的和功利色彩。特别在当前就业形势比较紧张的状况下，将入党视为自己大学期间的一个奋斗目标，当成实现就业目标的手段，一旦达到目的便不求上进，更谈不上有什么突出的表现了。其次，对自身认识不足，在协调各种关系上不够妥当。一些学生党员过分热衷于社会活动，不重视学习，出现工作能力强，工作成绩突出，但学习成绩差等现象。还有些学生党员对工作的期望过高，缺乏困难与挫折的锻炼，意志不够坚定，心里承受力差，抗挫折力不强。

2.人生态度问题。

学生党员要有奉献意识，服务意识和大局观念，以整个学校和全体学生的利益为先。当前，部分学生党员为了满足自己的表现欲优越感，片面追求个人利益和个人价值的最大化，在工作中逐渐失去了老师和同学的信任。还有些学生党员缺乏应有的责任心，为完成工作而完成，没有去思考工作的最佳实施途径，对于实施后的面效果缺乏应变能力。有的将自己看得高人一等，不能融入普通同学之中，更谈不上为大多数同学服务。

3.工作方法问题。

有的学生党员缺乏团队协作的精神，看到周围同学的工作能力比自己强，就在背后搞名堂，不能虚心学习人家的长处。有的骄傲自满，脱离群众，最终导致自己的威信下降。有些党员学生干部在上课考勤、宿舍卫生调查、晚自习检查等工作中，对于自己关系好的同学的违纪行为采取宽容甚至视而不见的态度。因此院系党组织也采取了相应的措施，建立了各种合理的奖惩机制，如党员寝室挂牌，党员监督员等等。

当今的社会飞速发展，知识人才的竞争日益激烈。作为年轻一代的大学生，我们应知道党现阶段的任务，亦应知道自己应如何完成这一任务而使自己成为一名有用的新时代接班人。一个有时间观念，一个有责任感，一个有远大理想的现代青年，才有能力完成党交给我们的任务。而我，作为一名要求进步的预备党员,更应有较高的思想觉悟，有端正的学习态度和一颗为同学服务的心。许多时候，我身边总是有着那么一些所谓的要求入党的学生干部，为了学习而忘了自己的职责。

在此，我必须承认我们现阶段的主要任务是学习，可如果没有了一颗为同学们服务的心，又怎能得到我们同学的帮助和支持，而我们的班集体又怎能团结起来。我想，如果一个思想觉悟不高的人，一个不愿意为社会、为大伙服务的人，学习再好，也无法真正成为社会主义建设所需要的人才。而我们的党，又怎会吸收这些所谓的“人才”呢?在学习期间，通过个人理论与实际的结合，也使我更好的理解了如何成为一名合格的和成为一个合格*党员应当具备的基本素质:

1.“带”字当头，做践行的模范。

实践锻炼是大学生党员发挥先锋作用的重要载体,也是检验其是否能保持先进性的重要途径。每一位学生党员应该努力践行自己对组织的承诺，在各方面起带头作用。带动学习、引领思想、传递文明、管理班级。

2.“树”字为先，做自身和谐的模范。“一个党员就是一面旗帜”。大学生党员是青年大学生中最具有影响力的优秀群体,我们应该在专业学习、社会工作、公益活动等方面发挥积极的作用，为广大学生建设和谐校园树立一种良好的导向示范作用。学生党员的示范作用的发挥是一种无形的力量,渗透在校园的各个角落,使学生在不知不觉中接受着这种潜移默化的影响,并随之调整着自己的言行,改变着自己的思想意识和价值观念。学习上是标兵、生活中是模范、身心上要健康、工作上是榜样。

3.“帮”字为坚，做服务的模范。

近年来，大学生中的思想困惑和实际问题明显增多，矛盾日益突出。发挥学生党员的模范作用如果不同解决身边学生的实际问题相结合，就很难有说服力。每一个学生党员要力所能及的采取措施，帮助他们解决学习、生活、就业等方面的困难，为他们的全面和谐发展创造条件，真正发挥学生党员联系群众、贴近群众、服务群众的作用。帮助经济困难的学生、帮助心理困惑的学生。个体心理的健康发展，是个体形良好思想品德的基础。从某种意义上讲，人们只有处在和谐愉悦的心理状态下，才乐于接受教育。据不完全统计，大学生中有心理困惑的学生占学生总数的30%，这些学生心理上或多或少存在焦虑、恐惧、孤立、抑郁、敌对等心理障碍。大学生党员主动学习心理健康知识，掌握心理调试技巧，要关爱身边有心理困惑的学生，帮助他们摆脱心理困惑，拥有阳光心态。

4、扎实的专业功底。

司马光认为有德无才的是君子，有才无德的是小人。引用在我们当代，小人会成为党的蛀虫，蛀虫多了会导致亡党，当然要不得。但是只有君子又如何成事?。特别是在市场经济下，优胜劣汰，空具爱国心而无爱国力的人对社会主义的建设实在不会有贡献。因此，一名大学生党员在一颗红心向着党、一片赤诚为人民之后，还应当具备相应的能力，也就是一技之长。但是这一技要长至何处?党的三个代表重要思想给了明确的答案：即我们党要始终代表先进生产力的发展要求、始终代表先进文化前进方向。这两个代表落实到个人就要求我们的党员要能拿出先进科学技术或先进理论推进社会发展。个人要努力成为学科领头人，影响社会发展。当然要成为学科精英不是在大学阶段就能完成的。大学生党员所能做的只有打好扎实的专业基础，具备较强的理论知识，这样才有可能在将来有所发展，真正做到又红又专。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

敬爱的党组织：

您好!

自群众路线教育实践活动开展以来，学校精心组织了形式多样的学习教育活动，最近学习了书记提出的“三严三实”。其实，早在参加安徽代表团审议时指出，各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。各级新闻媒体纷纷予以专题报道时，作为入党积极分子，我就意识到，随着以反对“四风”为重要内容的党的群众路线教育实践活动进一步深入，“三严三实”会逐渐成为所有入党积极分子干部行动的标杆，成为衡量各项工作做的好不好的重要标准。

当前，我国面临的形势依然错综复杂，支撑发展的要素条件也在发生深刻变化，我国经济正处于结构调整阵痛期、增长速度换挡期，到了爬坡过坎的紧要关口，改革“险滩”等着去涉，“硬骨头”等着去啃。但是，随着经济飞速发展带来的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风“四风”却也在横行无忌，可以说，书记“三严三实”的精辟论述，简明扼要，切中时弊，对我党怎样继续领导全国人民为中华民族的伟大复兴而奋斗把脉问诊，既诊断了病情，又开除了治病的药方。

作为一名入党积极分子，我们要严以修身、严以用权、严以律己，同时还要做到谋事要实、创业要实、做人要实。学习贯彻这种精神，关键是要紧密结合自己的教育教学工作，提升个人修养，严明工作纪律，脚踏实地工作，坚持以学生为本，真正做到教书育人，在自己的教学岗位上作出突出的成绩。在学校，我们的一言一行都被孩子们看在眼里，而他们正处在成长期，对于各种行为处事的方式都会极力地学习和模仿。因此，我们在做好日常教学管理工作的同时，更要加强自身修养，为学生树立榜样。

一要为人师表。要正心、修身，严格自省、自励、自律，加强党性修养，坚定理想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气，塑造良好的师德修养，以身作则，言传身教，做好学生的榜样。

二要务实守信。要想着学生的发展，家长的重托，要坚持一切为了学生，一切以学生需要为本，要从实际出发，谋划好自己的工作，做到有效备课，设计好教学环节，不脱离学生学情。教育学生时，要尊重教育规律，尊重客观事实，尊重学生的实际情况，踏踏实实，一丝不苟地把工作做好，并注重工作的实际效果。同时要说到做到，表里如一，始终如一。

三要虚心接纳各方面意见，以博大的胸怀，对犯错的学生多一些宽容和谅解，对同事的某些建议和贬斥多虚心接受和反思，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派，进而赢得同事的支持和学生的尊重。

四要鼓实劲、办实事。不图虚名，不务虚功，实干为责，以实干为荣，要脚踏实地，真抓实干，敢于承担教书育人这个重担，勇于面对现实，善于解决问题，不做面子工程。不让社会上一些唯利是图、金钱至上、拜金主义思想所迷惑。

汇报人：

20xx..X

敬爱的党组织：

中国共产党是工人阶级先锋队。全心全意为人民服务，是我们党的根本宗旨，是我们党一切活动的出发点和归宿，是我们党永远立于不败之地的根基。党的这一宗旨，鲜明地昭示了党是代表全国各族人民利益的。在这一节党课的学习中，我们不仅领会了党的宗旨为何，更深刻的理解了党的宗旨地位及作用以及如何在新形势下继续贯彻和切实落实“全心全意为人民服务”的理念。

无论是党领导的哪一历史阶段，我们都不乏这样一些带领群众投身于中国了特色的社会主义伟大事业的共产党人。孔繁森以身殉职，向党和人民交出人生最后的答卷是发展阿里地区经济的12条建议;郑培民权为民用，利为民谋，一身正气，两袖清风;吴天祥千方百计为民排忧解难;任长霞忠于职守，执法为民等等，党员领导干部队伍中涌现出的先锋典范，在人民群众中有口皆碑。在优秀共产党人的带头作用下，在人民群众的拥护和爱戴下，如今，我们党已经从建党时的几十人，发展成为拥有8000多万党员的大党。党领导的有中国特色的社会主义事业正在新的历史时期中蓬勃发展，欣欣向荣。一切证明：我们党是得到人民群众拥护的党，是充满生机和活力的党。党领导的正确性，取决于党的理论、路线、方针、政策的正确，取决于党和人民群众的紧密联系，取决于党员对全心全意为人民服务宗旨的努力实践。

发展社会主义市场经济，全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会，给党的建设注入了生机的同时，也对党员提出了保持先进性的新要求。在改革开放和市场经济条件下，强调党员坚持党的宗旨，始终保持党员先进性，充分发挥党员的先锋模范作用，对于推进党所领导的建设中国特色社会主义伟大事业，具有非常重大的意义。“你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话?”这一充满强烈反问语气的质问，正是新的历史形势下，部分党员宗旨意识欠缺的体现。

其所谓的“替党说话”实质是以“维护党的形象、党的利益”为名，行牟取个人或小团体利益之实。这种将个人或小团体利益凌驾于群众利益之上，并对抗群众监督和舆论监督的做法，与党的宗旨完全背道而驰。党的宗旨是党永远立于不败之地的根本保证，只有始终不渝地坚持这一宗旨，才能充分调动和激发人民群众的积极性和创造性，完成时代赋予我们的崇高使命，实现中华民族的伟大复兴。

共产党同志曾指出：脱离人民群众将会被人民群众抛弃。这句话，我们每一个以党员身份要求自己的积极分子必须时刻牢记，并付诸于实际行动。紧紧的依靠、团结和服务人民群众，是共产党的执政之基和立党之本。全心全意为人民服务，就是不能把人民赋予的权力作为自我欣赏和满足，而是要把权力作为服务为民的压力和动力。

每一个组织在其成立的时候都会有其宗旨，都会有一个为谁服务的问题，即目的和意图。中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务。这是由党的性质和党的最终奋斗目标所决定的，是党的一切言论和行为所必须遵循的准则。人的生存社会的发展都需要为人民服务，这可以从三方面得到论证：从个人与他人的关系方面，人们需要相互服务;从权利与义务的关系方面，为人民服务即是权利也是每个公民应尽的义务;从人生进步和人格提升方面，树立为人民服务的信念是人格升华的体现。中国共产党代表最广大人民的根本利益，必须全心全意为人民服务，这是其宗旨的要求，也是历史唯物主义的基本要求，还是作为执政党领导我国人民取得建设成就的重要保证，是巩固执政地位的现实需要。为此，每位共产党员以及积极分子都应树立服务理念、践行服务职责、提升服务能力、规范服务行为，切实做到全心全意为人民服务。

此致

敬礼

汇报人：

20xx年XX月XX日

一、见习目的

毕业见习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一项实践性的教学环节，目的在于让财会专业的学生亲身体验会计工作的具体内容和操作，让大学生能够在实践中了解社会、在实践中巩固知识，积累经验，掌握技能，培养处理财务实际业务的能力、严谨的工作作风、良好的财务职业道德，养成敏锐洞察财务改革并迅速做出相应工作调整的好习惯。通过见习，可以检验出学生的专业知识、业务水平、实际动手能力等，让大学生学到许多在课堂上根本学不到知识，为顺利毕业并走上工作岗位从事财务管理等工作打下坚实的基础。

二、见习时间

20__年__月5日至20__年__月5日

三、见习单位

__公司

四、见习单位简介

____。

五、见习内容

刚到见习单位时，公司的一位见习老师就耐心的向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，之后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我多提出的疑难困惑，她都有问必答，尤其是一些会计的基本操作，她都给予细心地指导。

初到见习公司，见习老师首先让我浏览了公司以前所制的会计凭证和会计账簿，本着新鲜、好奇的心情，我认真翻阅了那些会计凭证和账簿。

制单后就需要记账。记账看上去像是小学生都能做好的事情，可是重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一旦出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了的，每一个步骤的会计指导都是有严格要求的。

从制单到记账的整个过程就是我在见习期间所要掌握和熟悉的环节，刚开始接触会计工作时，总认为这项工作很复杂，但是一个多月的见习后，也开始对会计工作产生兴趣，但一定要有足够的耐心才可以做好会计。

六、见习心得体会

见习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。经过这次见习，虽然时间不是很长，可我学到的却是大学四年中都难以学到的东西。就像是如何与同事们相处来说，相信人际关系是现今不少大学生刚踏入社会遇到的一大难题，所以在见习过程中，我特别注意观察前辈们是如何与同事以及上级相处的，而自己则从中学习，虚心请教。在工作中，要想搞好人际关系并不仅仅局限于本部门，还要和别的部门的同事相处好，这样工作起来的效率才会更高。此外，在工作中常常与前辈聊天不仅可以放松自己的情绪，而且可以学到不少工作以外的事情。

通过此次见习，我锻炼了自己，了解了自己的不足，检验了自己，培养了自己的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作有了一个新的开始，同时也发现了自己的不足，希望在以后的工作中能够改正过来。见习开阔了视野，使我们对会计在现实中的运作有了更多地了解，也对专业术语有了较好的掌握，为今后踏入社会从事财务相关的工作奠定了扎实基础。

在__服装店实习共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的实习工作报告如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1.精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2.身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3.专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己;专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。

比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训;确定培训目标。

如，a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：

a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的实习，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

一、实习单位简介：

____置业有限公司是__控股集团股份有限公司下属子公司，专业从事房地产开发。自1992年建立以来，公司成功开发了周家边、陈河沿、翠中、万信、人丰、泰和家园等几个小区和吴家塘住宅、孔雀小区的部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“甬城最喜爱的十大楼盘”等荣誉称号，成为宁波市具有良好信誉的房地产开发企业。

二、实习主要内容：

____本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：

1、地产市场和投资知识：

房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移;②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场;③是一个地区性市场;④容易出现垄断和投机;⑤较多地受到法规政策的影响和限制;⑥一般人非经常性参与;⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合;⑧广泛的房地产经纪人服务。

2、工程基础知识：

建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。

3、规划基础知识：

控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。

4、房产基础知识：

需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。

5、房地产销售知识

礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容;有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度;有进退有序的规范的礼仪;有流利的口才、收放自如的交谈能力等。