汽车保险设计方案（通用20篇）

家庭自用汽车损失保险合同

第二十九条 保险车辆重复保险的，本保险人按照本保险合同的保险金额与各保险合同保险金额的总和的比例承担赔偿责任。其他保险人应承担的赔偿金额，本保险人不负责垫付。

第三十条 保险人受理报案、现场查勘、参与诉讼、进行抗辩、向被保险人提供专业建议等行为，均不构成保险人对赔偿责任的承诺。

第三十一条 下列情况下，保险人支付赔款后，保险合同终止，保险人不退还家庭自用汽车损失保险及其附加险的保险费：

(一)保险车辆发生全部损失;

(二)按投保时保险车辆的实际价值确定保险金额的，一次赔款金额与免赔金额之和(不含施救费)达到保险事故发生时保险车辆的实际价值;

(三)保险金额低于投保时保险车辆的实际价值的，一次赔款金额与免赔金额之和(不含施救费)达到保险金额。

保险费调整

第三十二条 上一保险年度未发生本保险及其附加险赔款的保险车辆续保，且保险期限均为一年时，按下列条件和方式享受保险费优待：

(一)上一保险年度未享受无赔款保险费优待的，续保时优待比例为lo%;上一保险年度已享受保险费优待的，续保时优待比例在上一保险年度优待比例外增加10%;保险费优待比例最高不超过30%。

(二)上一保险年度享受保险费优待的车辆发生本保险及其附加险赔款，续保时保险费优待比例按以下公式计算，直至保险费优待比例为零时止。续保时保险费优待比例：上一保险年度保险费优待比例—nx10%，n为续保时上一保险年度发生赔款次数。保险期限内发生玻璃单独破碎赔款的，续保时，不影响本保险及其附加险的保险费优待。

(三)同一投保人投保车辆不止一辆的，保险费调整按辆分别计算。

(四)保险费调整以续保年度应交保险费为计算基础。

本保险合同中的应交保险费是指按照保险监管部门批准的费率规章计算出的保险费。

合同变更和终止

第三十三条 保险合同的内容如需变更，须经保险人与投保人书面协商一致。

第三十四条 在保险期限内，保险车辆转卖、转让、赠与他人，被保险人应书面通知保险人并办理批改手续。未办理批改手续的，保险人不承担赔偿责任。

第三十五条 保险责任开始前，投保人要求解除保险合同的，应当向保险人支付应交保险费5%的退保手续费，保险人应当退还保险费。保险责任开始后，投保人要求解除保险合同的，自通知保险人之日起，保险合同解除。保险人按短期月费率收取自保险责任开始之日起至合同解除之日止期间的保险费，并退还剩余部分保险费。

短期月费率表：保险期限(月)/短期月费率(%)

┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐

│1 │2 │3 │4 │5 │6 │7 │8 │9 │10│11│12│

├─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│10│20│30│40│50│60│70│80│85│90│95│100

└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘

注：保险期限不足一个月的，按一个月计算。

争议处理

第三十六条 因履行本保险合同发生争议的，由当事人协商解决。协商不成的，提交保险单载明的仲裁委员会仲裁。保险单未载明仲裁机构或者争议发生后未达成仲裁协议的，可向中华人民共和国人民法院起诉。

第三十七条 本保险合同争议处理适用中华人民共和国法律。

其他

第三十八条 保险人按照保险监管部门批准的机动车辆保险费率规章计算保险费。

第三十九条 在投保家庭自用汽车损失保险的基础上，投保人可投保附加险。附加险条款与本保险条款相抵触的，以附加险条款为准;附加险条款未尽事宜，以本保险条款为准。

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活动时间：11月7日至11日

活动内容：

折扣促销：

1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。

2、双11美妆任你挑：化妆品(玉兰油、欧莱雅、欧莱雅、DHC)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!

O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!

1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!

活动细则：

1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。

2)每人每个品牌仅限领取10张。

3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。

4)单张小票仅限使用一张折扣券。

备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。

2、屌丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!

11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!

单品建议：0.11元(面点王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包乐园折扣7折券)，

1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)

11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)

110元(舒适被，对枕、售价250元左右)

备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)

品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。

1)服装的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配饰(围巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火锅节单品

VIP营销

VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。

1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)

2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。

文化营销：

1、双11，脱光马上走起!

1)免费广播顾客表白语，微信分享区免费晒幸福。

活动地点：一楼广播台

2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!

报名地点：二楼小舞台区

备注：活动具体操作细则及项目规则另附。

2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)

单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准

氛围布置：

1、大门口主展区/各楼层品类展区：

时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。

例如：光棍节来__商场=屌丝逆袭白富美等鲜明标识。

备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。

2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。

费用预算(略)

备注：活动详情请以商场内标识为准。

渠道促销的活动设计方案

一， 市场营销环境分析

特变电工线缆作为国内线缆行业的名牌产品，西北地区的领袖品牌，在12年上半年销售取得巨大的提升，北疆地区做出较大贡献，而克拉玛依地区在北疆的销售是位居前三的，在12年下半年的渠道销售中，克拉玛依地区销售状况分析如下。

1，克拉玛依市场概况分析

克拉玛依近年来楼盘开发了相当多，例如：旺角明座，永升花苑南湖小区，阳光花园，凤华新苑，等多家知名楼盘。所以，特变电工线缆可以说拥有相当大的潜在客户，重要的是，特变电工线缆在克拉玛依地区有着较高的知名度和被认知度，所以，市场份额是巨大的。并且随着克拉玛依城市居民的收入与生活水平的提高，对家装的质量的要求也日益提高，而特变电工线缆的品质是值得信赖且是符合当今消费者的高档次的要求的。

2，竞争分析

在克拉玛依市场上，有永红路机电一条街，阳光建材市场这样的大市场，还有一些零星的地方市场，更有像百商，众邦，胜华，东风，这样的知名品牌的注视下，想要分得一份大的市场份额是有一定难度的。

3，消费者分析

消费群体大致可分两类：工程类客户、家装类客户；

工程类客户对线缆要求是经济，质量过关，交货期较短。而且如今的

工程类客户购物渠道广泛，其中在华凌和厂家采购的占了很大部分。 在家装类客户中中青年群体可谓购房主力军，他们对电线电缆的要求则是安全，可靠，质量有保证，价格要能低则低，还有部分客户则要求品牌。

家装之前差不多所有的住房在交房前都已将电线敷设完毕，只有部分家庭会考虑重新布线，所以在额外购买高档线缆产品会显得不太愿意花大价钱购买。

二，产品分析

1， 优势；特变电工线缆自进入克拉玛依市场以来得到了广大消费

者的认同，并且特变电工线缆是中国驰名商标，产品质量是可以得到保证的，并且特变电工有完整的销售系统和完善的售后服务，且产品品质在国内也是数一数二的。渠道服务的投入也是很大的，对消费者一定的促动作用。

2， 劣势：竞争对手的实力不容小窥，例如百商，百商在前期品牌

推广宣传方面就比特变电工有一定的优势，再加上百商在价格方面要较低，特变电工在渠道上不占多少优势；再如众邦，虽说是家甘肃企业，但在产品质量及销售服务上也是下足了功夫，市场上客户的口碑也是不错的，相比特变电工在服务上还是有劣势的。

3、机会与挑战：由于特变电工新产品主要面对家居需求的高端线缆产品，而之前在这块儿市场上尚属空白，所以，这是特变电工线缆渠道促销的一个机会。而且，下半年穿线旺季已到，广大的消费者

都不少购买需求，若配合促销活动，能吸引不少顾客。但市场上竞争激烈，大打价格战，品牌与品牌间的竞争进入白热化，现今消费者都很精明，对不同品牌间价格差距了解的一清二楚。家装市场过多，客流量分散。

三、 营销目标

按公司下达的渠道促销指标完成，超额完成则可得到相应的点数的返利。

A、 营销战略

（a）目标市场战略

1，市场细分

特变电工线缆产品种类较少但涉及面广，有家居，五金、建材、机电等渠道，所以在渠道促销中就进行相对应的促销，又由于克拉玛依的经销商所经营的渠道不一样，例如永红路就有机电项目渠道，而阳光建材市场比永红路多分销渠道，所以在此地区的渠道促销方式是不一样的，这就要因店而细分。

2，目标市场选择

目前开盘的楼盘都在新城区，所以主要目标就是向新城区的新开楼盘进行渠道的促销，而在通州，如东，海门，启东，海安，如皋这几个地方同样如此，选择新小区进行宣传，促销。

2， 市场定位

面对南通以及下面的区和各县级市推广，面向对家装照明有要求和生

活有档次的中等收入及以上人群推广。同样也希望能使本次的推广在南通各地区深入人心。

（二）市场营销组合战略与战术

1，产品与价格策略

价格以经销商原来的折扣为基础，原则上不做价格的让利，但是经销商有自主权，保证让利的同时完成指标，变更库存，这样就能获得返利。

2，渠道策略

直供与分销搭配，由直供给下面乡镇分销商供货，销售目标按公司指标给予返点。

3， 促销策略

广告（报纸，店面横幅，流动媒体），电工返点，店内导购推广。 五，预算

经销商先行垫资，后申报公司报销。

a） 注意事项

1，该方案仅考核“专业市场协议任务”完成率，不作绝对值要求！（提升您对任务的关注度！）

2，该方案与大灯奖励计划重叠执行！（进货更要拉动销售！）

【活动目标】

1、乐于参与小汽车印画的操作活动。

2、能用小汽车印制出渔网并在上面粘贴自己喜欢的小鱼，增强手部小肌肉的发展。(重点)

3、通过对小汽车车轮印画活动，感知不同物体印画的特殊效果。(难点)

【活动准备】

范画、玩具汽车数量、各种小鱼若干、水粉颜料、彩色卡纸。

【活动过程】

一、出示PPT，激发幼儿兴趣。

引导幼儿发现利用小汽车的车轮进行拓印，可以变成渔网进行创意的添画、粘贴。

师：小朋友请看大屏幕上是什么?

师：喜欢吗?邵老师也非常喜欢，但是这些鱼儿游得特别的快，我们怎么捕到它们呢?

师：鱼竿、渔网。

二、出示范画，感知汽车车轮印出的渔网。

师：小朋友看看邵老师的制作的渔网，能不能捕到鱼呢?

师：邵老师是用小汽车制作的渔网，小朋友想不想试一试。

三、老师示范小汽车拓印的步骤和粘贴的方法。

教师引导幼儿观看范画，了解小汽车拓印、粘贴的步骤及方法。

师：首先选择自己喜欢的颜色，让小汽车车轮轻轻沾色后，在卡纸上进行快速的滑动(注意为桌面整洁，小心颜色弄在衣服上)，可来回滑动;3-4个小朋友在一张大纸上共同合作。拓印结束后，小朋友把汽车放回原来位置。

师：请小朋友们大胆拓印，在拓印完的网子上面进行粘贴，小朋友们可以完全按照自己想象或者心里的想法在老师提供的托盘中寻找与自己想法一致的小鱼进行粘贴。

粘贴方法：首先，一只手拿着鱼的图片，另一只手轻轻的扣双面胶的边缘，扣起后用手慢慢撕下来;然后轻轻粘在拓印好的网子上面。不要粘在网子的外面。

师：如果有其他问题可以问老师。

四、注意事项。

1、注意桌面卫生、地面整洁、小衣服卫生。

2、撕下来的双面胶放入托盘中。

五、幼儿制作，教师指导。

请幼儿按自己的意愿大胆地拓印、粘贴制作。

引导幼儿展示、欣赏、评价作品并将自己的作品进行展示，相互交流、欣赏，引导幼儿说说自己喜欢的作品，并说说理由。

【活动延伸】

在美工区可进行这项活动，幼儿可以利用小汽车及其他玩具进行拓印。

实训楼沉降监测方案设计与实施

杨健伟

第一章  工程概况及观测点位设置

1.1  工程概况

本次毕业设计的内容是我校第二实训楼的沉降观测。湖南软件职业学院位于学院南半部中心位置，由金桥集团股份有限公司承建，建筑面积8000平方米，框架结构，建筑高度27米，位于立德路南段。该工程设计先进，构思独特、结构复杂、积极采用新技术、新工艺，实现了节能降耗、优质施工。根据设计要求该建筑在施工过程及运营期间需要进行沉降观测，直至无沉降为止。我校第二实训楼于XX年6月建成，至现在已有二年半，所以本次观测属于建筑物落成后运营期间的沉降变形观测。

1.2  变形观测点的布设

建筑物确定需要进行沉降观测之后，在工程开工之初，应根据设计图纸的安排做好沉降观测策划工作、制定沉降观测方案，对于符合条件的应委托有资质的单位观测，适时埋设观测点。

(一)、沉降观测点布设原则

沉降观测点是固定在待观测对象上的测量标志，应牢固地与待观测对象结合在一起，便于观测，并尽量保证在整个沉降观测期间不受损坏。为了能够反映出建（构）筑物的准确沉降情况，沉降观测点要埋设在最能反映沉降特征且便于观测的位置。一般要求建筑物上设置的沉降观测点纵横向要对称，且相邻点之间间距以15-30米为宜，均匀地分布在建筑物的周围。通常情况下，建筑物设计图纸上有专门的沉降观测点布置图。此外，埋设的沉降观测点要符合各施工阶段的观测要求，特别要考虑到装修装饰阶段，是否会因墙或柱饰面施工而破坏或掩盖住观测点，不能连续观测而失去观测意义。

观测基准点应设在基坑工程影响范围以外，一般不小于30-50米且数量不应少于两个。

观测点的布设是沉降观测工作中一个很重要的环节，它直接影响观测数据能否真实地反映出建筑物的整体沉降趋势及局部沉降特点。

(二)、点位选择及埋设要求

根据《建筑物沉降观测方法》dgj32/j18-和《建筑变形测量规范》jgj8-要求，沉降观测点应布设在能全面反映建筑物地基变形特征的点位，砌筑小阴井加以保护，宜选在下列位置：

a、建筑物的四角、大转角及沿外墙每10~15m处或每隔2～3根柱基上；

b、高低层建筑物、新旧建筑物、纵横墙等交接处的两侧，不同地质条件、不同荷载分布、不同基础类型、不同基础埋深、不同上部结构、建筑裂缝、后浇带、沉降缝和伸缩缝的两侧，人工地基与天然地基接壤处及填挖方分界处；

c、宽度大于或等于15米，或宽度小于15米但地质条件复杂以及膨胀土地区的建筑物的承重内隔（纵）墙设内墙点，以及框架、框剪、框筒、筒中筒结构体系的楼、电梯井和中心筒处；

d、筏基、箱基的四角和中部位置处；

e、多层砌体房屋纵墙间距6-10米横墙对应墙端处；

f、框架结构建筑的每个或部分柱基上或沿纵横墙轴线上，以及可能产生较大不均匀沉降的相邻柱基处；

g、高层建筑横向和纵向两个方向对应尽端处；

h、邻近堆置重物处、受振动有显著影响的部位及基础下的暗滨（沟）处；

i、重型设备基础和动力设备基础的四角、基础形式或埋深改变处以及地质条件变化处两侧；

j、对于电视塔、烟囱、水塔、油罐、炼油塔、高炉等高耸构筑物，应设在沿周边在与基础轴线相交的对称位置上，点数不少于4个。

总之，观测点应设在能表示出沉降特征的点。

如图3-1所示（图示长度单位为mm），沉降观测点可用角钢预埋在墙内；如是钢结构，则可将角钢焊在钢柱上；对建筑物平面部位的观测点，可以将大于φ20 mm的铆钉用1：2砂浆浇筑在建筑物上。而对于地面沉降观测点，则需要在地面埋设相应的标石。

在施工期间，经常会遇到沉降观测点被毁，为此一方面可以适当地加密沉降观测点，对重要的位置如建筑物的四角可布置双点。另一方面观测人员应经常注意观测点变动情况，如有损坏及时设置新的观测点。

(三)、 第二实训楼沉降观测点的布设情况

我校第二实训楼为矩形状，分别在南北两侧各均匀埋设有3个沉降观测点，相邻观测点间隔30米左右，且均位于主要承重部位。这样的点位布设可以及便于观测，又能够反映整栋楼各部位的沉降情况。沉降观测标志所用的是内置式预埋标志，位于墙体内部，观测时可用螺栓将其引出，这样一方面起到保护标志防止侵蚀的作用，另一方面也便于保持建筑物整体的美观。

第二章  作业方法和技术标准

2.1沉降观测自始至终要遵循“五定”原则

沉降观测的基准点、工作基点和被观测物上的沉降观测点、

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甲方:

乙方:

经甲、乙双方共同协商,就乙方租赁甲方房屋事宜，双方自愿签订合同如下:

一、甲方如下房屋租赁给乙方：

二、租赁要求经营内容:汽车修理

三、乙方在租赁房间期间，不得随意改变房屋结构，不得损坏房屋现有的设施，若因经营需要改变房屋结构的，必须先经甲方同意后方可改变，否则由乙方承担一切费用。不得经营违反国家及地方法规的任何活动，在经营期间发生的任何安全生产事故及造成的一切损失及后果由乙方承担经营中且符合甲方租赁管理要求的经营内容，否则甲方随时可解除合同，其造成的一切法律责任及经济损失自负。

四、租赁期间所发生的一切费用(如水、电、工商、税务、卫生等部门管理费、办证费用、环保费、房屋维修费)及门面三包管理费用由乙方承担。

五、租金标准及付款方式：乙方租赁甲方第一款土地房屋年租金的标准为15000 元。签定合同之日付清租金。

六、租赁期限: 20xx年7月 5日至20xx年 7月5日止，到期后乙方无条件将房屋归还给甲方。甲方不承担乙方租赁期间发生任何费用，续租时以乙方优先，乙方若需续租的必须在租赁期满30日前提出申请，否则视为自动放弃续租权利。

七、其它:

1、甲方提供乙方在租赁期间内必要的水、电供应及房屋维护管理责任，乙方应予配合。

2、乙方必须服从甲方管理，遵守甲方相关的规章制度，保持整洁的门面形象，以共同维护甲方工厂形象。若有违背、甲方可随时解除此合同。

3、乙方若不按时交纳甲方房租、水电费(水电费价格按公司每月实际市场价格计算)等费用时，甲方有权取消乙方租赁资格，解除此合同，乙方不得以任何理由拒绝。

4、在合同期内，乙方不得随意将出租房屋转让给第三方。否则，甲方有权提前收回房屋。

5、乙方要遵守甲方门卫的安保管理，并支付双方协商后的安保费用。

6、租赁期间， 若甲方因特殊原因需收回土地房屋时，应提前30天通知乙方，乙方应予以配合。

八、此合同一式二份，双方各执一份，自签字之日生效。

甲方签章： 乙方签章：

年月日：

一、活动背景

_年11月，第_届联合国粮农组织大会决议确定，_年10月16日是首届世界粮食日，此后每年的这一天都作为“世界粮食日”。其宗旨在于唤起全世界对发展粮食和农业生产的高度重视。

二、活动目标

1、以幼儿为活动主体，发挥幼儿的积极主动性，让他们参与到活动的组织与实施。

2、通过活动让幼儿明白每一粒粮食都是农民和工人辛勤劳动的结晶，懂得“一粥一饭来之不易”，从小培养他们的“惜粮爱粮”的好品质。

3、以绘画、语言、唱歌等形式宣传爱粮惜粮。

三、活动过程

1、集体教学活动：

1)、社会活动：了解“世界粮食日”的由来。

2)、语言活动《大公鸡和漏嘴巴》

3)、画画唱唱：《古诗：悯农》

2、主题画：爱粮惜粮

用图画形式表达自己对爱惜粮食的理解。如节约粮食、农民伯伯种田的辛苦。

3、家园配合：

借10月16日“世界粮食日”节日之机，为培养孩子们惜粮爱粮的好品质，将评选”爱惜粮食的好孩子“。家园配合如下：

1)、请以”幼儿用餐情况记录表“的形式记录孩子用餐情况。

2)、再以书信的形式夸夸孩子在家”惜粮爱粮“和”用餐好习惯“等方面的进步。

3)、家长志愿者活动：《香甜的爆米花》

另，如果孩子在家吃饭方面拖拉、挑食或还需大人喂饭等，家长正好可以借着机会促进一下，反馈表可以继续使用。

4、“小小爱粮宣传员”，将孩子的作品制作成宣传海报。

通过开展“世界粮食日”活动，孩子们认识到粮食的重要与宝贵提高了节粮意识，一日生活中，时时注意自己的行为，争取不掉一粒米饭不剩一口菜，真正做到从身边小事做起。

客户服务绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位KPI考核标准、客服部KPI绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效

一、绩效考核目的

1、规范公司网店客服组日常销售工作，明确工作范围和工作重点。

2、使公司对客服组工作进行合理掌控并明确考核依据。

3、鼓励先进，促进发展。

二、绩效考核范围

网店客服组

三、绩效考核周期

采取月度考核为主的方法，对网店客服组人员当月的工作表现进行考核，考核实施时间为20--年6月7日起。

四、绩效考核内容和指标

(一)绩效考核的内容

1、服务类

旺旺沟通(咨询转化率、平均响应时间、客户流失率)

订单类(订单总金额、有效订单比重、付款比例、退款比例、平均客单价)

其他类(顾客投诉比重、异常订单比重)

2、管理类

公司报表上交及时性、报表数据真实性、报表整体质量。

(二)考核指标数据来源

1、相关绩效软件实时监控。

2、对客服组进行抽访问。

(三)考核指标

网店客服组人员绩效考核表见表二，总分为100分。

五、绩效考核的实施

1、考核分为自评、店长考核两种，两类考核主体所占的权重及考核内容如下表所示。

考核者权重考核重点

被考核人本人30%工作任务完成情况

店长70%"工作绩效、工作能力

工作协作性、服务性"

2、绩效考核指标

六、绩效考核结果的运用

1、每月评比综合排名第一名，奖励100元;综合排名最后一名，提成中扣100元。

2、月考核评比综合排名后两名，仔细分析落后原因，针对落后原因，寻找改进措施，并在月绩效考核通报下发后的一周内，提交整改方案。

3、连续3个月(季度)评比综合排名最后一名，考虑调岗。绩效考核方案主要包含客户服务部各岗位KPI考核标准、客服部KPI绩效考核标准、奥迪客服专员绩效考核模板、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制、客户管理员绩效考核表、客户服务主管绩效标准、客户经理的考核与激励机制等等。

一、问题的提出

现代社会要求公民具备良好的人文素养和科学素养，具备创新精神，合作意识和开放的视野，具备体验分析、探究、实践的基本能力，以及运用现代技术搜集和处理信息的能力，各学科课程标准向学科教学提出了明确的要求，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，要求教师开发各种学习资源，在教学中树立全新观点，探求新方法、新模式，大胆改革，优化课堂，形成开放性的课堂，促进学生全面素质的发展。

从本校实际情况看，我校在培养学生质疑问题方面的研究基础扎实，积累了丰富的研究经验，研究成果丰富，成效显著，全校师生共同研究的热情高涨。我校各学科教师学历达标率高，科研意识强。我校的教学设备充足。这一切表明，我们可以进一步探索对学生问题意识的培养。因此，我校在选择教育教学改革的突破口和主攻方向时，把培养学生问题放在首位，以全面提高学生整体素质为目标，确定“教学中培养问题意识，提高学生创新素质”为研究课题，科研促教，把我校建设成为适应21世纪要求的现代化学校。

二、课题的理论依据

心理学认为，人们在认知活动中，经常会意识到一些难以解决的疑惑的实际问题和解决问题，这种意识促使人们产生一种怀疑、困惑、焦虑、探究的心理状态，从而积极思维，不断提出问题和解决问题。当人的大脑处于“问题”状态时，他的思维也处于灵动、紧张、流动的状态之中，促使其有强烈的“推陈出新”意识，有敏锐的洞察力，能够通过某一现象的启发，引起顿悟、产生灵感。因此，问题意识的培养，是开发大脑的重要途径。

现代教育论认为，学生是重要的教育资源，学生是天生的学习者，有主动获取知识的要求，有强烈的探究的欲望和能力基础。而对学生资源的开发，也无过于培养其问题探究的意识。无论从传统教学方法的继承，还是从现实的教学实践考察，培养学生问题意识，是依照学生自身认知发展的规律，通过激发学生学习的内动力，促进其主动参与学习的过程，发展能力的有效方法。

不少教学实践表明，创新教育的突破口是对学生问题意识的培养;一切创新、一切创造反正无不源于问题，又终于问题。

本课题借鉴中外关于问题意识培养的宝贵经验，着眼于从乡镇小学实际出发，依照教育规律，在学习经验的基础上加以创新。

我们借鉴以下理论：

1、根据皮亚特的学生发展认识论、理论教学理论。7-12岁期间为儿童思维发展的起步阶段，主要程度选择得当，完全可以对小学生进行问题意识的培养。

2、根据认知迁移理论。问题意识的培养将会对提高学生全面素质的提高产生正迁移。

3、根据系统论的观点。教学是一个全面的系统，各科目教学作为子系统是相互联系和相互作用的。问题意识的发展，会促进学生认识和心理品质的发展。从而使学校的整体教育和教学水平提高到一个新的水平。

三、课题的研究目标体系

本课题研究目标分为三个层次，即学生目标层次、学校目标层次和社会目标层次。

1、学生目标层次。本课题的实施主体是我校全体教师和学生，其根本目标是通过对问题意识的培养，提高学生的创新素质，推动学生整体素质的发展。这是本课题研究的最根本也是最重要的目标。具体分解为：

(1)挖掘学生的问题意识潜力，激发学生的好奇心和求知欲;

(2)使学生具有发现问题的敏锐性;

(3)帮助学生正确掌握提出问题的方法与培养学生解决问题的能力;

(4)培养学生学会关注、学会做事的能力与品质。

2、学校目标层次。对学生的问题意识的培养是由学校领导和教师共同实施的，因此，课题的实施也必然会因此学校自身的变化。通过课实验，学校内部要达到的目标是：

(1)学校的领导全面掌握课题研究的方法，树立新的教育教学观，科研兴校;

(2)学校的教师要掌握课题的研究方法，自觉地进行科研实践，提高教育教学水平;

(3)教师能写出可供发布的专题课改论文，学校完成并出版一部以上有关教改的专著;

(4)学校的硬件建设达到较高的水平。

3、社会目标层次。

(1)学校争取在问题意识培养方面达到同等小学先进水平;

(2)学校学生在整体素质方面在市内进入先进水平，在区名列前茅;

(3)使学校在省市教育界具有一定的知名度。

四、课题实施的方法原则

1、学生为主体的原则。学生在问题意识的培养中是无可争议的主体。问题意识的培养，应该成为这个教学模式方面的改革，使学生真正成为教学活动中的主体。

2、面向全体学生的原则。

3、适应学生身心年龄特征的原则。教师应根据现代认知理论的成果指导自己的教学，根据不同年级学生身心发展水平和认知特征，选取适当的科技内容和方法或方式。

4、实践性原则。注重实践探究的重要性，理论联系实际。

5、实事求是、因地制宜的原则。

五、课题研究的组织实施

1、组织形式。“教学中培养问题意识，提高创新素质的探索”研究课题由市教育局与区教办共同领导，由校长专门负责，由本校学科带头人组成研究小组，分层管理，分工合作，条块分明，带领全校师生共同实施研究。

2、师资培训。师资素质是决定改革成败的关键。除本校培训外，我们还请市富有经验的教育学专家到校培训。

3、家长工作。家长的支持十分重要。我们重点是求得家长，尤其是家长学校的骨干委员、各年级家长代表的理解和支持。我们通过家长学校的讲座、座谈会、家访等方式引导他们，使他们支持学校的工作。

六、课题研究步骤

学习与设计方案阶段：20xx年8月至20xx年6月

教师培训阶段：20xx年6月至20xx年12月

方案实施阶段：20xx年7月至20xx年6月

方案四：课题研究实施方案

为适应新课程改革的需要，切实促进学校教育教学工作持续发展和教师专业成长，将学校教育科研向更深层次推进，引导教师积极参与教育研究，把科研与教研、培训有机结合起来，努力实现学校教学工作由“经验型”向“科研型”的战略转变。经学校研究，特制定如下实施方案。

一、指导思想

树立“问题就是课题，反思就是研究”的教育科研理念，从教育教学中的小事情、小现象、小问题入手，对教师在教学中遇到的问题，通过讨论立为“小课题”，开展实实在在的研究，并通过小课题研究工作，探索总结教研、科研、培训互相促进的校本研究新模式。

二、实施目标

1.通过小课题研究，切实解决课堂教学中的实际问题，提高教学有效性。

2.从机制上保证教研活动课题化，营造教研组科研氛围，提高教研成效，促进教研组建设。

3.通过小课题研究，提高教师将教育科研与日常教学工作进行有机整合的能力，促进教师专业发展。

三、总体思路

以备课组为单位，组织构建研究团队，开展研究。备课组长要做好引领工作，教师个人要单独申报一项小课题进行研究，形成以课题研究引领教学研究和教师培训的研训一体的校本研训机制，引导教师立足自己的教学和管理实际，观察并发现教育教学现象中存在的问题，在常规教研活动中通过理论学习和实践研讨解决问题，提炼形成教学策略，指导自己和同事的教学行为，实现教学质量的提升，从而实现学校教育的发展。

四、实施流程

1.选题。填写《小课题研究方案》(附件一)。学科组(教师)根据自己在教学工作中遇到的突出问题，查阅、收集和整理相关资料，认真分析筛选，确定研究课题。选择的研究课题，应具备“针对性强、切口小、研究周期短”的特点，一般应是所任学科在教育教学中存在的一个问题，可以是教学过程中的一个环节、一个问题、一种现象、一个案例等。小课题研究周期不要太长，原则上是一个学期或一个学年。

2.申报立项。参加“小课题研究”的学科组(教师)，在规定时间内向教科室提交《中学小课题研究方案》，确定研究的主要内容，阐明所解决的问题和预期达成的目标，提出研究的方法、步骤等。教科室对提交的课题进行审核，在一周内公布立项的小课题。不合格的，须重新选题、申报，直至完成立项。

3.实施研究。课题负责人组织成员按照课题方案，有计划地开展研究工作，积累研究过程资料(同时完成附件二、三)，建立小课题研究档案袋。将常规教研与小课题研究相结合，在教学、听课、评课过程中开展实践研究，从而解决问题。教科室将对研究进行督查指导。

4.结题(中期小结)。程序是：(1)课题组及时整理研究过程资料及成果资料，撰写研究报告;(2)将研究报告、过程资料及成果资料交教科室;(3)教科室组织有关人员听取研究者的报告，对课题进行评审，向研究者宣布评审意见。

5.成果鉴定与推介。学校将对开展的小课题研究成果进行鉴定、评奖并纳入学期量化考核，对优秀的研究成果进行全校推介，推动成果在学科内及学科间的应用与共享。

五、课题管理

1.营造良好的小课题研究氛围。学校积极倡导和要求全体教师参与到课题研究中来，并提供理论上和实践操作层面上的具体指导。不断强化“问题就是课题，反思就是研究”的教育科研新理念，以“短、小、实、快”为教育科研工作指导方针，促使广大教师破除教育科研“高不可攀”的神秘感，引导课题组选择一些内容具体、切口小、周期短的问题进行科学研究，从而克服传统课题研究“假、大、空”的不良现象。

2.加强组织领导。成立小课题领导小组，具体负责小课题研究的指导和评审等工作。制定具体可操作的《小课题研究实施方案》，加强研究的过程管理，对立项的小课题研究建立电子档案。制定小课题研究的组织、实施、评定、表彰奖励等制度，确保小课题研究扎实有序地开展。

3.培训小课题研究人员。进行专题培训，介绍与小课题研究有关的教育理论等，指导教师通过多种渠道查阅相关资料，激发教师研究小课题的兴趣和研究欲望，掌握基本的研究方法，从而培养出一些思想前瞻、能力突出、成果丰硕的研究型教师。

4.深化小课题研究。要把课堂教学作为实施小课题研究的主渠道，积极开展以上课、说课、评课为基本形式的课堂教学活动，深入探究各学科教学的基本策略;研究组成员定期召开专题会议，分析课题研究中存在的问题，共同研讨对策和措施;课题组内部也可以开展教学论文、教学反思、教育案例、教学设计和课堂实录等不同系列的小课题研究成果评比活动，引导教师研教结合，在实践中反思，在反思中提高。

六、小课题领导小组

组长：李居涛

副组长：刘甲田

成员：孙晋斌张会侯成峰赵炎马强赵雪梅

上周在公司各级领导的悉心心关怀和正确领导下，在各位同事的大力协助下，工作上取得一定的成果。 现汇报如下：

一、业务方面

1增强业务能力，提高设计水平

对于今周刚刚入职的我来说，从事第一范文网施工图设计工作是机遇也是挑战。在刚刚过去的半周多来，我尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。这期间完成了苏州新创扩初设计、路径外冈四期施工图设计等项目，特别是 对银亿舟山鲁家峙E04-02、E04-05项目的设计，将对于施工图设计的认识上升到更高层次的水平。

通过做这些工作，对景观工程 的认识逐步提高，与各配合专业的连接与协作更加全面，设计进度时间安排更加合理。在此期间，通过整理设计资料，分析甲方意见，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。

通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着集团“专业专注 客户至上”的服务理念，积极响应、倡导“进取精神、团队精神、主人翁精神、实干精神”的企业精神，为设计院的发展多做贡献。

2.加强学习，不断提高

通过工作实践，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这期间我自学各类规范图集，阅读大量优秀设计项目，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

3.严格要求，团结进取

在过去的一周里，我严格要求自己，遵守规章制度，团结同事坚守工作岗位，服从领导的工作安排，按时完成领导分配的工作，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班

加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

二、不足与提高

回顾这一周的工作，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，现场经验不足，特别是现场协调等工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看其他专业图纸、看懂看透，熟悉各专业设计规范;

第三，自己的理论水平、专业知识、设计规范学习还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

在以后的工作中要保持着良好的心态，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，为明周的工作做好战前的准备，工作当中的继续发扬不怕苦不怕累的精神，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作，

新的一周意味着新的起点新的机遇新的挑战!我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取在新的一周再创佳绩，迈上一个新台阶。争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

设计思路：

1、2.5-3岁幼儿的肢体动作发展还不完善，平衡能力和跳的本领在游戏活动中得到掌握。

2、活动考虑到幼儿的年龄特征和心理特点，由家长带领孩子以游戏的形式学习跳的动作，促进了孩子和父母之间的情感交流;小白兔的有趣形象激起了孩子学习的兴趣，让孩子轻松愉快地进行锻炼。

活动目标：

1、通过游戏活动，教幼儿学习跳的动作。

2、促进幼儿和家长之间的密切配合，增进彼此的感情。

3、通过活动锻炼幼儿的跳跃能力，让他们的身体得到锻炼。

4、培养竞争意识，体验游戏带来的挑战与快乐。

5、培养幼儿健康活泼的性格。

活动准备：

1、小兔头饰(和幼儿人数与家长人数相同)。

2、小水沟模型六块，挂有彩球的果树若干棵、垫子六块、山洞六个，青草若干。

3、用作奖品的小兔玩具5只和图书若干本。

活动过程：

1、教幼儿学习儿歌。

2、告诉家长有关的游戏形式和注意事项。

3、幼儿和家长戴好兔子头饰，四散站在场地周围，教师主持活动：“今天的天气真好，小兔子一家要去郊游了。”

兔子一家就边念儿歌边做动作：“小白兔，跳跳跳，跳到东，跳到西(家长和幼儿手牵手学小兔跳，向左、向右轮换跳);跳到草地吃青草，吃完青草睡大觉(家长喂兔宝宝吃青草，兔宝宝吃饱青草睡在妈妈的怀里，嘴里发出呼噜声)。

兔妈妈(家长)说：“天亮了，小兔子快起来。”

4、师：“小兔子们跳啊跳，前面有一条小水沟，又有山洞，怎么办呢?请兔妈妈(家长)和兔宝宝一起想办法。”

兔妈妈(家长)和兔宝宝(幼儿)一起商量，练习跳的本领。兔妈妈(家长)可以给孩子示范讲解跳的要领：跳的时候要两脚并拢，用力向前跳，落地时要轻，用前脚掌先落地。兔子一家自由练习立定跳远。

跳过水沟，兔妈妈带着兔宝宝一起钻过山洞。

5、师：“跳过小水沟，钻过山洞，小兔子们来到果园里，可是果子长的那么高，怎样才能摘到果子呢?”请兔妈妈(家长)和兔宝宝练习原地向上跳。

兔妈妈(家长)和兔宝宝(幼儿)来到果树下，由兔妈妈辅导兔宝宝原地向上跳摘果子(彩球)。

6、游戏：小白兔摘果子。以一个家庭为单位，进行游戏。

兔妈妈(家长)背着竹筐和兔宝宝(幼儿)从家里出发，一起跳过草地，跳过水沟，钻过山洞，来到果园，由兔宝宝摘下果子，放入兔妈妈的竹筐。摘下所有的果子以后兔宝宝再和兔妈妈一起背着果子跳过水沟，跳过草地，回到家里。

规则：摘果子必须由兔宝宝独立完成，以摘下所有果子所需时间最少的家庭为胜者。

7、师：小兔子一家真勤劳，接下来给冠军队和优胜队发奖。

【活动目标】

1、练习呼啦圈的玩法，体验游戏活动的乐趣。

2、促进身体协调能力发展，提高身体健康水平。

【活动准备】

多个呼啦圈、音乐

【活动过程】

一、音乐激趣

伴随《健康歌》的音乐，进入准备好的活动场地。

师：小朋友们，小萱萱和爷爷在做运动，这节课也让我们来做运动。

二、游戏活动

1、你们喜欢玩呼啦圈吗?出示准备好的呼啦圈。

教师在身体上玩转呼啦圈。

师：小朋友，呼啦圈好玩吗?老师很喜欢玩呼啦圈。你们谁来试一试、做一做?

小朋友上前展示呼啦圈的玩法，教师评价。

师：刚才这位小朋友玩得很好，那么呼啦圈还有什么玩法呢?

让小朋友展示自己其它的玩法。

师：下面我们每人玩一个呼啦圈，看谁的玩法多，谁玩得好。

2、幼儿自己创编呼啦圈的各种玩法，教师进行指导。

(1)在胳膊上转

(2)在脖子上转

(3)身体上同时转多个呼啦圈。

3、呼啦圈玩法展示

(1)分小组学习、练习。

给各组划分区域，互相玩呼啦圈。

(2)各组优秀小朋友展示，进行玩转呼啦圈比赛。

4、教师评价、小结。

小朋友们，这节课我们一起玩了呼啦圈。哗啦圈有很多玩法，希望大家今后通过各种方法玩呼啦圈，促进身体的健康成长。

一、活动目的：通过本次活动，使学生懂得珍惜友谊，学会宽容谦和的态度与人相处，学会理解他人，建立与人合作培养善良真诚的良好品质。

二、活动形式：游戏活动、短剧表演、讨论讲述谈话、小提琴独奏、歌唱等。

三、活动要求：

1.通过活动，帮助学生了解认识同学之间和睦相处的重要性;

2.懂得关心别人、将心比心的人际交往常识;

3.促进同学团结，促进学生身心发展。

四、活动场地：学校报告厅

五、活动主持人：李鑫斓、吕梦秋

六、活动设计、指导：卞寿珍、马晓金(正副班主任)

七、参加对象：全班同学

八、活动时间：一节课(40分钟)

九、活动准备：

1.椅子排成圆圈。课室适当布置得轻松欢乐;

2.cai课件、活动所需的音乐。

3.老师和班上一些同学一起根据本班实际编写同学们人际交往中的正反实例;

4.组织同学排练表演各节目。

十、活动过程：

(一)入队仪式。

1.全体集合：

中队长：“全体立正、各小队整队，报告人数”。

小队长前跨一步，向后转：“稍息、立正、报数”。本小队报数完毕后，小队长口令：稍息。

2.报告人数，并邀请辅导员参加活动：

待各小队都清点好人数后，小队长依次另本小队立正，跑步到中队长面前向中队长报告：(互相敬礼)“报告中队长，第#小队应到#人，实到#人，报告完毕。”中队长：“接受你的报告。”小队长跑回队伍命令本小队队员稍息。

3.中队长口令：全体立正。跑到辅导员面前向辅导员报告：(互相敬礼)“报告辅导员，二(2)中队应到#人，实到#人，报告完毕。请辅导员参加我们的活动。”辅导员：“接受你的报告，非常乐意参加你们的活动，并预祝你们的活动取得圆满成功。”(互相敬礼)

4.出旗、敬礼、奏乐

奏出旗曲，辅导员和少先队员敬队礼。

出旗路线：由队伍左前头出发，顺时针方向饶队伍一周，或从队伍左侧到右侧。

5.唱队歌

安排伴奏和指挥，少先队员一起唱。

6.中队长宣布活动开始

敬爱的老师、亲爱的同学，我们二(2)中队主题班会“友谊之光”首次和大家见面了。在我宣布：“本次中队活动现在开始，全体归位。”

(二)放《找朋友》音乐开场，主持人讲开场白。

支持人：同学们，我们全班同学在一起生活学习第二个年头了，有些成为了好朋友，有些却没说过几句话，你受同学欢迎吗?你会和同学交往吗?通过今天的活动，相信大家会对这些问题有一定的了解。

(三)“猜猜他/她是谁”活动。

主持人：你了解与你朝夕相处的同学吗?你知道他们各自的特点吗?接下来让我们一起来玩“猜猜他/她是谁”的游戏，首先就由我开始吧。

由主持人开始，进行“认人”游戏，教师告诉其他同学要注意听，根据班上每个同学的特征，猜出所描述的同学名字。猜对拿奖品，猜错表演节目。

(四)带着你的朋友来聊一聊。

主持人：同学们，在过去的一年中，你肯定在班级中找到了自己的朋友吧，下面我们请三对好朋友来说说看你们为什么能成为好朋友，你们之间有什么难忘的事吗?

请一些同学邀请自己在班上的好朋友上台，说说为什么能成为好朋友，或朋友之间一些难忘的事，并接受大家的祝福。

(五)小提琴独奏。

主持人：最近我们班来了个新朋友，他也想借此机会给我们露一手，接下来请欣小提琴独奏。

(六)将心比心，换位表演。

主持人：我们在与朋友的交往过程中，难免会有一些摩擦，这个时候该怎么办呢?请看以下几个短剧。(根据班级情况编排)

1.一个同学走路，因路滑不小心踩到另一个同学，使得这同学很气愤，结果两人吵起来。

2.一个组长发书，把一本脏书烂书发给同学，大家互不理解，争吵起来。

3.一个同学没带笔，同桌不想把新买的笔借给人，使得这个同学不能完成学习任务。

(演员在这个时候定格，主持人说话：“遇到这种情况，如果我们能将心比心，站在别人的角度去想一想，也许结果会不一样，大家看……”)三个短剧中的演员换位，继续表演。

1.踩到人的同学连忙说对不起，另一个同学也说：“没关系，路滑也难免会这样，我们大家一起小心点走就是了。”两人高兴地离去。

2.组长小心地把这本烂书留给自己，拿了下面的一本好书给这个同学，这同学看到了说：“那本书应该是轮到发给我的，还是给我吧。”两人在互相谦让。

3.同桌的同学想：我忘记带东西的时候，同学也经常帮助我，现在别人有困难，我也应该帮助别人，新笔算得了什么于是两人互相道谢，非常友好。

班会主题：感恩生命中的所有存在。

班会目的：通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。

班会宗旨：我们来谈爱，感恩社会，感恩生活!

活动地点：勤学楼120课室

活动时间：12月26日晚七点—九点半

前期工作：

课室布置清理：劳动委员—刘旺(后附布置方案)

班会所需物品采办：生活委员—赖德政

节目负责人：副团支书—程岚兰体育委员—郑佳彬团支书—庄京洪

班会主持人：班长—郑伟标

班会现场秩序维护：考勤委员—黄建民文娱委员—刁睿霖团支书—庄京洪体育委员—郑佳彬

班会建议收集记录：学习委员—杜细妹

班会照片拍摄：组织委员—邱超

黑板画负责人：宣传委员—吴煜彬

班会策划人：班长—郑伟标副班长—罗君考勤委员—黄建民

活动流程：

1、主持人致辞，宣布班会开始;

2、现场互动环节魔术表演—庄京洪;

3、主持人致辞—爱与感恩;

4、现场互动小游戏—爱的成语对对碰(后附详则);

5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言;

6、辅导员致总结辞;

7、主持人宣布班会结束。

后期工作：

1、课室清理由全体班干负责。

注意事项：

1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。

2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。

应急方案：

1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等方法处理;

2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。

附录：

爱的成语对对碰游戏规则：

1、由现场随即抽取一定人数，由主持人开头;

2、参加者必须回答有爱字的成语，回答出则继续轮下去，回答不出来直接淘汰;

3、淘汰到剩下一个时，则该玩家可获得奖品;

4、游戏可以玩多轮，要求参赛者不可以重复;

5、在同一轮游戏中，玩家所回答的成语不可以和之前提过的相同。

班会总结：

通过这次主题班会的开展，让我们从更深层次的去懂得了什么叫爱，从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待生活中的人事物。学会用爱，懂得用爱，并以实际行动付诸于实践活动中。

活动目标：

1、在玩水的活动中初步感知水的特性——会流动、是透明的，享受玩水的乐趣。

2、让幼儿知道水在人类生活中的重要作用。

3、教育幼儿知道节约用水。

4、使幼儿对探索自然现象感兴趣。

5、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

活动准备：

水盆、大小不一的瓶子、破塑料袋、漏斗、篮子、毛巾、磁带、录音机等。

活动过程：

1、幼儿自由玩水，感知水会流。

①、教师提供各种嬉水玩具，幼儿自选喜欢的材料，自由嬉水。

②、教师巡视启发，鼓励幼儿创造多种玩水的方法，并讲述出来，引导幼儿观察水会流。

③、请个别幼儿演示自己的玩水方法，进一步感知水会流。

④、小结：水是会流动的。

2、火眼金金捉小鱼，了解水是透明的。

①、请幼儿按教师的指令在水里捉鱼，比比谁捉得又快又准。

②、请冠军幼儿讲讲自己是怎样捉鱼的，为什么能看得那么准。

③、小结：水是透明的。

3、谈话：水的作用大。

启发幼儿说出生活中那些时候需要水，知道水的作用大，并教育幼儿懂得节约用水。

4、送水小精灵

请幼儿给需要水的小动物、小植物送水、浇水，体验水的用处大。

活动延伸：

1、在区角活动中投放玩水材料，启发幼儿进一步探索水的特征。

2、鼓励幼儿创造更多更新的玩水方法，做有关水的实验。

大学生2012年设计实习报告

大学的一年来，我一直以做一名高素质的优秀大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不自我，不断超越自我。

经过一个星期的实习，使我的学习理论变为学习实践，使虚拟的学习变为真正的的实习。短短一个星期的实习生活，使我终生难忘。

实习期间，令我感慨颇多!

2012年3月某日，我们几个专业的学生来到南大门集合，大约八点我们出发去新乡的南坪，下午到那，第二天开始真正的实习

车进入万仙走进万仙山，住农舍，食农家饭，闻炊烟袅袅，瞧百年老宅，看蓝天白云，听瀑鸟合鸣，走林间小道，山峡谷，隔窗遥望，座座山峰被淡淡的雾遮掩着，似披了一层薄沙，密密的雨帘一缕一缕一丝一丝不间断地垂落，透过雨帘看那齐刷刷雄赳赳的红岩绝壁，真像一挂挂岩瀑石幕坚挺地耸立在天地之间。蜿蜒盘旋的公路沿着山势向山夹缝里伸延!

坐石凳奕棋诵诗，临景挥笔，泼墨丹青，可领略时光倒流，归返原始的韵味。森林浴、生态游、观日出、赏明月、登石梯、攀崖壁、探洞穴、濯清泉、认草药、拾蘑。

凭吊山寨墟址，发思古之幽情，看影视村天然外景，听村民讲拍摄趣闻，把万仙山比做一幅优美的水墨画，南坪却给这幅画平添了几分生机，几分妩媚, 沿着小双沟再向里走，就到了磨剑峰瀑布跟前，磨剑峰瀑布高120多米，是万仙山里最高的瀑布，飞流而下的河水变成了一缕缕、一丝丝水线，让人觉得不像一挂瀑布，而更像一束飘丝!

磨剑峰是指一个离开绝壁的山峰，从远处看犹似刀劈而开，这座山峰是地质变动而形成，古人却由此编出了许多故事，据说是沉香劈山救母在此磨剑。又说是光武帝刘秀被王莽追杀在此磨剑试离开黑龙潭，走出龙潭沟，在停车场旁边可以看到日月星石,同行网时声震如雷，惊得一条鲤鱼从瀑布下冲天一跃，落在峰顶，被后人称为鲤鱼石。

万峰竞秀俏装列阵作仪仗千瀑急流同吟合奏迎宾曲民谣说：八路健儿战太行，农家倾缸筹军粮。追忆当年艰难时，古榆石碾情意长远

我们在那呆了一周时间，画了不少优美的风景画，在那的实习，不仅是学习知识，还锻炼了自己的个人素质，集体观念，别人需要帮助的时候，我们给以援助之手，我们有困难的时候，他人也会热心帮助，使我们的班集体更团结!走进万仙山，住农舍，食农家饭，闻炊烟袅袅，瞧百年老宅，看蓝天白云，听瀑鸟合鸣，走林间小道，最难为我们的是每天都要画画，再那大家拿处随身带的画纸，毫不快活自在，我的美术功底本身就不好，真的是难为我了，一个星期的练习，我的画的水平得到很的的提高，这里有不少同学的帮忙，我真的很感谢他们的帮助!

哪都有奇迹!在那的最后一天晚上竟然下了雪!

在那的一周的学习经验教训都增长了不少，学会预见性，我知道了什么是想做事必须要想!

一周的实习很快就结束了，周五早上还不想走，恋恋不舍的!下次有机会再来!一定会再来的——万仙山。

很高兴和同学们一块实习!让我们共进!!!

活动目标：

1、在观察、体验中感受秋天的特征和美好。

2、初步尝试用树叶拓印作画，提高作画的兴趣及动手能力。

重点：培养幼儿对绘画的兴趣，感受秋天的美好。

难点：尝试用树叶拓印作画。

活动准备：

1、带幼儿观察周围自然景物的变化，渗透有关秋天的知识。

2、请家长协助收集有关秋天里各种树叶

3、有秋天背景的画纸、油画棒、拓印范例。

活动过程：

一、 出示范例背景，讨论：

1、秋天到了，天气变凉了，大树妈妈有点伤心，你们知道为什么吗?

2、对了，树叶宝宝都离开了大树妈妈的怀抱，大树妈妈很想念它的孩子们，所以很伤心。

3、小朋友有什么办法帮助树妈妈吗?

4、沈老师想出了一个办法——把树叶宝宝画出来，让大树妈妈想念这些宝宝的时候，经常看看。你们觉得好吗?(好)

二、教师示范作画：

1、出示范例，

老师给树叶宝宝画的画好看吗?这些树叶宝宝是怎么画的呢?

2、 讲解、示范拓印树叶的方法：

把树叶放在画纸的下面，左手摁住纸，右手用油画棒在纸上轻轻地横涂，就能印出一张特别的树叶。

三、幼儿作画：

1、鼓励幼儿大胆作画，可将树叶印在“树枝”上，也可将树叶印在树干上或者“地上”;

2、树叶宝宝的颜色可以是黄的，可以是红的，也可以是绿的;

3、对不同的幼儿，教师给予不同的帮助和指导。

表扬能力强的幼儿，鼓励需要帮助的幼儿。

四、大树妈妈真高兴：

1、大树妈妈看见小朋友为它的孩子画了这么多漂亮的画真高兴呀，

请小朋友一起来参观一下吧!

2、参观的同时给幼儿不同的良性评价。

带着自己的画，放到主题角。

设计意图：

让幼儿帮助大树妈妈想办法，为下面一个环节做铺垫。

让幼儿看范画，引起幼儿对拓印的好奇和绘画的

对于幼儿拓印绘画有一定难度，教师的指导和帮助很重要。

从大树妈妈的夸奖，和互相参观、欣赏，让幼儿感受自己作品的成功感。

一、 活动背景

明天是我们祖国xx岁生日，全国各地正在以各种不同的方式来迎

接祖国母亲的生日。借此，通过唱爱国歌曲、诵爱国诗、谈中国梦等

生动有趣的形式，来对学生进行爱国主义教育，以及对祖国的历史、

文化相关知识的普及。

二、 活动目的

通过这次班会，让学生学到不少祖国历史文化的相关知识，对全班同学进行爱国主义教育，弘扬中华美德，同时激发学生的爱国热情，

增强民族自豪感和荣誉感，提高个人的素质，懂得要做一个堂堂正正我的中国梦主题班会的中国人，就得从小做起，从现在做起，从身边的事做起，让班级更加和谐，让社会更加和谐。

三、 活动准备

1. 告知班委活动概况，让学生自己搜集本次活动相关材料。

2. 选定主题班会的主持人，拟定主持稿，确定各环节负责人。

3. 制作PPT。

活动说明：班会中所需设备有计算机、大屏幕、音响以及PPT。

四、 活动过程

(一) 活动基本情况

1、 时间： 20xx年9月30日 最后一节班会课

2、 地点 ：高一(4)班教室

3、 主持人： 周明 王宁

4、 参与者 ：高一(4)班全体学生

(二) 活动程序

主持人开场白： ( 3分钟)

第一环节： 畅谈中国梦 (22分钟)

讨论：何为中国梦?中国梦与个人梦的关系是什么?

看视频

第二环节：深情朗诵爱国诗歌

《中华少年》 8人朗诵 (5分钟)

第四环节：演唱爱国歌曲

我的中国心、中国人 (5分钟)

主持人结束语： (2分钟)

五、活动注意事项

1、负责人做好统筹安排，准备工作要精心策划，组织要严密，分工协作，准确实施;

2、被分配到任务的成员应认真对待自己的工作，并积极主动配合其

他成员工作;

六、活动成果

在这次“我的梦，中国梦”主题班会的过程中，能感觉到同学们对这次活动的积极参与，现场气氛很活跃，听他们畅谈自己梦想，畅想中国的未来，感觉他们不愧为成都名校的学生，思想境界都很高，理想很远大，最重要的是他们在尽全力以行动追逐着自己的梦想。这次活动学生的反馈很好，他们很喜欢这样的活动，希望以后还能举办类似活动。这次活动也得到了班主任老师的表扬，辛苦准备一周的主题班会收到这么好的效果，心里还是很满足的，很有成就感。

甲方：

乙方：__________企划设计中心

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、委托事项：

项目 内 容 设计费

1、______￥______元

2、______￥_____元

3、______￥_____元

备注

总费用合计：(大写) _____元，(小写)￥_____元

二、付款方式：

1、甲方需在合同签订之日起_____个工作日内将委托设计总费用的_____%付给乙方(乙方收到甲方的款项后作为设计的开始时间)

2、设计完成后，甲方需在_____天内由代理人签名或盖章确认(以传真方式确认同样有效)，乙方以此为定稿，确认后甲方应当即付清设计费用的全部余款。

三、设计的时间

1、乙方需在_____个工作日内设计出甲方的初稿。

2、设计完成的时间为___个工作日(由甲方原因耽误的时间，完稿时间应顺延)

四、知识产权约定：

1、乙方对设计完成的作品享有著作权。

2、甲方在余款未付清之前对该作品不享有任何权利，甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

3、未被甲方采用的方案，知识产权仍归乙方所有。

4、设计完毕，甲方结清全部款项后，甲方应在_____个月之内进行商标注册，注册不成功乙方为其免费重新设计。

五 、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见;

3、甲方在付清所有设计费用后有权要求签订著作权转让合同，以享有设计作品的所有权利;

甲方义务：

1、甲方按照合同约定支付相关费用;

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方;

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考;

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项;

3、乙方对设计的作品享有著作权，甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品。

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计作品。

六、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回;甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

七、不可抗力因素：

甲乙任何一方由于不可抗力，不能履行合同时，由双方协商解决。确实无法调节，则根据合同法办理。

八、合同生效：

本合同需由甲乙双方签字或盖章，以双方最后签字日期为生效日。

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字(盖章)合同一份，均具有同等法律效力。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

甲方代表签名： 乙方代表签名：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

日期： 日期：

活动目标

1、发展幼儿在沙中的跨跳能力。

2、鼓励幼儿能发挥想象力和创造力，愿意与同伴合作。

3、通过大带小的合作形式，增强幼儿间的互帮互助精神。

活动准备

1、场地布置：50—80厘米宽的“小河”，对岸堆有两堆积木。

2、音乐，鼓一面。

活动过程

一、导入

1、教师：欢迎小朋友来参加 “小马盖房”的活动，今天要一起合作，互帮互助，

帮小马盖一座又高又好的房子，你们有信心吗?

2、小马散步

引导幼儿一个跟一个做“小马跑”的动作，教师敲起小鼓，要求幼儿根据鼓点的快慢改变跑的速度。

二、游戏：小马过河

1、教师：小马要造新房子，材料在河对岸，让我们来学习跨跳过河的本领。

2、教师示范跨跳动作，重点强调单脚轻轻落地。

3、请幼儿分散自由练习，鼓励中班幼儿在练习期间保护和知道小班幼儿。

三、小马盖房

1、交待游戏规则

每两匹“小马”跨跳过小河，取一块积木再跨跳回来，与同伴合作盖一座新房。

2、游戏重复进行，视幼儿情绪定次数。

四、结束活动

“小马”们围着新房子快乐的随音乐舞蹈，以示庆祝。

教学目标：

1、能穿着大鞋子协调的行走，发展孩子的平衡能力。

2、体验穿大鞋子模仿爸爸走路的样子，体会其中的乐趣。

教学准备：

1、纸盒做成的大鞋子若干双。

2、事先在家观察爸爸走路的样子。

教学过程：

一、爸爸的大鞋子。

1、老师出示大鞋子，问幼儿这种大鞋子是谁穿的?

2、我们的脚将来也会穿上这样的大鞋子，今天我们先来提前感受一下作大人的感觉好吗?

二、感受大鞋。

1、幼儿在穿大鞋子前首先要充分活动脚腕和膝关节。

2、幼儿自由穿上大鞋子在平地上练习走路，要注意提醒幼儿保持平衡。

3、幼儿边走路边向同伴介绍穿大鞋子的感觉。

三、大鞋子的比赛。

1、幼儿分成四组，每组人数一样多，进行走路比赛。

2、比赛完毕后，幼儿穿大鞋子模仿爸爸走路的样子。