汽车保险设计方案（精品20篇）

一、考核目的及原则

(一)目的

1、及时、合理、有效地评价员工20--年全年的工作业绩和素质能力，进一步统一思想，坚定信心，加快有效发展，年终绩效考核方案。

2、帮助员工提高工作绩效与工作胜任力，促进组织绩效的不断提高，建立适应企业发展战略的人力资源队伍。

3、促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成积极参与、上下沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。

4、为员工奖金评定、职位调整、培训安排及个人职业生涯规划等提供科学依据。

(二)考核原则

业绩导向原则、公平公正公开原则、沟通改进原则。

二、考核范围

本年终考核对象为试用期满的所有在岗员工，包括合同制员工和劳务派遣员工。试用(见习)期的新员工不参与本次考核。

三、考核组织

(一) 公司成立年终绩效考核办公室:

办公室主任：

办公室副主任：

成员：

绩效考核办公室下设执行小组，组长由人力资源部经理担任，办公室的具体工作由人力资源部负责。

(二)年终考核在公司绩效考核办公室的指导下，在工会和党群监察部的监督下，由人力资源部组织各部门实施。

(三)各部门应成立绩效考核小组，按照文件的规定，及时部署并开展考核工作，在时限要求之内完成20--年年终考核工作并提交考核汇总结果给人力资源部。

四、考核方式

(一)考核要素

1、部门领导考核

20--年部门领导(含经理、副经理、助理)年终综合绩效考核要素分为部门绩效、领导班子评议、民主评议和附加项四部分。

部门绩效(占权重40%)：取20--年1-12月份各部门每月绩效考核得分的平均分。

领导班子评议(占权重40%)：

(1)部门正职(含主持工作副职)：由领导班子成员对各位干部分别就工作态度及责任心、专业能力、工作效果、改进创新、团队建设及培养下属、全局观、职业道德等方面进行综合评价打分。领导班子评分占比为：总经理占20%、分管领导占15%、其他领导占5%。

民主评议(占权重20%)：由干部之间、员工对干部的工作态度及责任心、专业能力、团队建设及培养下属、协作精神、全局观、职业道德等进行评价。其中，中层互评占10%、下属评议占10%。此项工作由人力资源部负责组织。

附加项：

a)干部问责考核，主要对管理人员在经营管理活动和内控方面对公司持续健康和有效发展造成影响和损失的行为进行问责，以及对主管工作出现重大责任事故的行为进行问责。由公司领导班子评议，扣分上限为5分。

b)主要对管理人员在全年工作中作出了特殊贡献的、阶段性工作取得了突出成效的、或经营技术中的改革创新取得了成果创造了价值的。由公司领导班子评议，加分上限为5分。

(2)部门副职、部门经理助理：

部门绩效(占权重40%)：同前

领导班子评议(占权重25%)：同前

部门正职(含主持工作副职)评议(占权重15%)：评议内容为工作态度及责任心、专业能力、工作效果、改进创新、团队建设及培养下属、配合协作、全局观等进行评价。

民主评议(占权重20%)：同前

2、员工考核

20--年员工年终综合绩效考核要素分为结果、能力和态度三部分。

结果(占权重70%)：指员工的实际工作成绩，主要考核员工工作计划及目标完成情况，原则上以员工1月至12月的考核平均分作为员工年中考核的工作实绩成绩。

能力(占权重20%)：指员工个人的素质和基本技能与所在岗位的适应程度，主要考核员工的知识、技能、计划管理能力、独立完成工作的能力以及全局观和价值观等方面的能力与本岗位任职要求的匹配度。

态度(占权重10%)：指员工在工作中的主观能动性，主要考核员工工作积极主动、认真负责、诚实守信、协同合作的程度及遵守劳动纪律的情况等。

(二)考核等级评定

考核结果统一分为A、B、C、D四个等级，A等为优秀，B等为合格，C等为基本合格，D等为不合格。各等级比例如下：

1、部门领导：

部门领导考核结果评定等级的比例分布

A B C D

20% 60% 20%

等级评定说明：

(1)A≤20%：即排序在前，比例不高于20%的人员可以评定为A。

(2)A+B≤80%：即排序在前，比例不高于80%且没有评为A的员工可以评定为B。

(3)C+D≥20%：评为A、B级以外的员工则评为C或D，其比例之和不低于20%。

(4)四个等级的具体比例按照前述原则由考核主体根据考核需要调整确定。

2、员工：

以部门为单位，对员工考核成绩进行排序，从高分到低分，依次评定员工的年中考核结果等级A、B、C、D，员工考核结果评定等级的比例分布具体见下表：

(1)先进集体给予A、B等级各提高5%的比例，

先进部门员工考核结果评定等级的比例分布

A B C D

20% 55% 25%

等级评定说明同上。

(2)其他部门：

员工考核结果评定等级的比例分布

A B C D

15% 50% 35%

等级评定说明同上。

五、员工考核程序(部门领导的考核由人力资源部开展)

(一)自评

由被考核者按照预先设定的绩效计划、关键绩效指标和衡量标准对自己的工作目标完成情况进行总结、检查和评估。主要从工作业绩和素质能力两个方面进行自我评价，并提交给直接主管领导。

(二)部门考核

1、实行逐级考核。各级被考核者都由其直接主管领导对其进行绩效考核，参考员工自评情况，按照年终考核的三个要素对员工进行考核评价，并按照计算公式计算出员工20--年终综合绩效考核成绩。

2、部门绩效考核小组对各级主管的评定进行集体审议。

3、部门负责人最终校正(有权对员工的考核结果进行调整)、确认员工绩效考核结果，并签字。

(三)上报考核结果

各部门将《公司20--年终绩效考核汇总表》于规定时间内报送人力资源部。由人力资源部汇总评定结果，并做好相应的归档工作。

六、考核的纪律要求

(一)各级管理人员和考核人员应本着公平公正、对员工负责的原则，对被考核者进行客观认真考核，严禁利用职权徇-舞弊，打击报复。

(二)各级管理人员和考核人员在考核过程中严禁弄虚作假、串通欺骗，一经查实，予以严肃处理。

(三)年终考核中凡需要亲属回避和公务回避的.，有关人员应自觉回避。

七、考核结果反馈与申诉

考核结果由被考核者的直接上级向被考核者沟通反馈，肯定成绩，指出不足，并共同制订改进意见。员工对考核结果有异议时，可在考核结果反馈后3个工作日内向公司绩效考核办公室提出书面申诉意见，由考核办公室5个工作日内复核后确定最终考核结果。

八、考核结果的运用

考核结果作为员工岗位聘任、培训、绩效奖金发放的主要依据，考核的结论性材料存入员工考核档案。

对于考核为D的员工，部门负责人对其进行诫免谈话，针对其工作中的不足进行分析，提出绩效改进计划，并填写《绩效考核D类员工绩效改进计划书》报到人力资源部，人力资源部将根据改进计划书进行后续绩效跟踪。

九、相关问题的说明

(一)调岗员工按照所在岗位时间相对长的部门为主要考核者，综合员工调出/入部门的考核意见，对员工进行整体评价并参加现所在部门的考核排序。

(二)考核期内休产假和长病假(不包括事假)时间在3个月及以上的人员，需参与绩效考核，但不参与排序和等级评定。

一、活动目的：

1、给学生一个放松心情，释放压力的机会，提供一个展现自我的平台;

2、让学生感受到理想可以带给人无限的力量，使同学们明白树立人生理想的意义;

3、帮助学生树立明确的目标与理想，使他们进一步端正学习态度，以更新更高的标准要求自己;

4、帮助学生坚定信念，为实现自己的理想而努力。

二、活动形式：

视频、朗诵、讨论、游戏、故事、歌曲等;

三、活动准备：

学生：准备朗诵，演讲，故事等节目;学唱歌曲《我的未来不是梦》。

教师：寻找资料，下载相关的视频影音，制作课件。

四、活动过程：

(一)、基本情况

学校：赣州一中 班级：高二(15)班 人数：49人

主题：舞动青春，放飞理想

时间：班会课 地点：教室

负责人：陈秋娟 何燕 主持人：肖小单 唐天和

(二)、活动程序

开场白：

女：希腊著名哲学家苏格拉底曾经说过“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”

男：理想，古往今来，多少人追求你、多少人向往你，想从你那里得到力量、获得启示。然而，你到底是什么?有什么秘密?让我们通过今天的活动来回答这个问题。

合：我宣布：高二(15)班“舞动青春，放飞理想”主题班会现在开始。

1、故事与调查结果讲述

女：我想先给大家讲一则故事，三个砌砖工人在工作，有人问他们在做什么，他们的回答各不相同，一个说是“砌砖”，一个说是“赚工资”，而第三个却

自豪地说“我正在创造世界上最富有特色的房子。”后来，前两位工人一直是普普通通的泥瓦匠工人，而第三位工匠则成了有名的建筑大师。同学们，你们知道这个故事告诉我们什么道理吗?(人活着要有远大的理想和目标)

男：哈佛大学有个关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人，调查结果发现：

27﹪的人没有目标; 60﹪的人目标模糊; 10﹪的人有清晰但比较短期的目标 3﹪的人有清晰且长期的目标

25年的研究结果表明：

那些占3﹪者，25年来几乎不曾更改过人生目标的人，始终都朝着同一方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者，行业领袖，社会精英。

那些占10﹪有清晰短暂目标者，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士。如：医生、律师、工程师、高级主管等等。

其中占60﹪的模糊目标者，几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。

剩下27﹪的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。同学们，针对以上调查结果你又有什么感想呢?

2、知识竞赛(通过他人的世界感受理想的力量)

女：刚刚同学们都说的非常好，接下来我们来个知识竞赛，一题20分，得分最高的小组，是有奖品的哦。

女：现在我们来看下各组的得分情况，得分最高的是第x组。恭喜他们，每位组员得到一颗糖。

男：从刚才的竞赛题中，我们不难看到：古往今来，凡成就一番大事业的人多数是从少年时期就树立了远大理想与目标。心理学的而研究也表明，青少年时期是确立远大理想与目标的最佳时期。现在就请同学们结合上述故事，调查结果和知识竞赛题，谈谈有理想的人与没有理想的人在人生道路上有什么不同。

学生自由发言

女：从同学们的发言中可以看得出大家对理想都有自己的独到见解，也从不同角度说明树立理想的重要性。人生的花季是生命的春天，它美丽，却短暂。 男：十七岁，是个追梦的季节。是个不需等待的年龄。那么，17岁的我们的梦想又是什么呢?让我们一起大声地喊出自己的梦想吧!

3、游戏击鼓传花-大声喊出你的梦想

女：游戏规则：当音乐声起的时候，同学们开始一个接一个传递气球，当音乐停止的时候，球在谁手里就由谁来谈谈他(她)自己的梦想。在传球的过程中，弄破气球或弄丢气球者要接受相应的惩罚。上台表演一个节目。 主持人做出适当评价

男：说了那么多，同学们知道我们应该怎样实现自己的理想和目标吗?下面请我们班的。。。来说说她的看法。大家欢迎

4、故事分享，目标实现法

男：是啊。把自己确立的远大目标分解成若干个小目标，再循序渐进地去实现它们，我们的自信心和效率就提高了。托尔斯泰也将人生的理想分成一辈子的理想，一个阶段的理想，一年的理想，一个月的理想，甚至一天，一个小时，一分钟的理想。

女：目标分为长期目标，中期目标，短期目标。对于我们来说一个学段一个目

标，一个学年一个目标，一个学期一个目标，一个月，一个星期，乃至一题一个目标。这些都是短期目标。要想向大目标走去就的从小目标开始。 男：已经进入高二的我们，即将面临人生的重大选择-高考。不知道同学们心中是否有自己理想的大学目标呢?接下来由何老师给我们讲述如何确立和实现高考目标。

5、承接到现阶段的目标-高考，讲述如何确立和实现目标

女：梦想是甜蜜的，实现梦想之路是坎坷的。现在就让我们一起来看看20xx中国达人秀年度总冠军卓君是怎样圆梦的。田埂上的梦

6、微电影-《天埂上的梦》

男：每个人完成梦想的过程中，总会遇到各种各样的挫折和困难，甚至被不理解。但不要紧，这只是完成梦想的磨练。请微笑着，一步一步往前走，坚持你的路，不抛弃，不放弃，阳光依然照射住你的前路。接下来，有我们班的黄波同学为我们朗诵食指的《相信未来》

7、朗诵《相信未来》

男：谢谢黄波同学为我们带来了激情洋溢的朗诵。流星的光辉来自天体的摩擦 女：珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪

男：美好的明天来自今天的创造。我想对于青春和理想，班主任也会有独特地理解。下面我们以热烈的掌声请我们的班主任闪亮登场。

8、班主任总结

男：感谢陈老师的意见和建议。到这，我门的主题班会已经接近尾声了，现在，让我们怀揣着一颗真诚的心唱出《我的未来不是梦》

9、合唱《我的未来不是梦》

10、目标填写。

一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述

二、目标市场策略

1.企业原来市场观点的分析与评价。

(1)企业原来所面对的市场， 市场的特性 市场的规模

(2)企业原有市场观点的评价， 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 重新进行目标市场策略决策的必要性

2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，

3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，

三、产品定位策略

1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，

2.产品定位策略。

(1)进行新的产品定位的必要性 从消费者需求的角度 从产品竞争的角度 从营销效果的角度

(2)对产品定位的表述，

(3)新的定位的依据与优势，

四、广告诉求策略

1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，

2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，

3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，

五、广告表现策略

1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，

2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，

3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，

六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择， 媒介选择的依据 选择的主要媒介 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7.广告发布频率策略

主题：感谢有你

教育目的：

告诉大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件东西也不属于你个人，请珍惜生命请珍惜你所拥有的一切，请珍惜他人为你的努力和付出，请常常报有一颗感恩的心。

班级xx班

主持人：

主要内容：感谢父母，赐予我生命，不求回报地爱着我疼着我。

感谢老师，传授我知识，告诉我做人的道理。

感谢朋友，在我困惑，委屈的时候给我力量。

感谢所有进入我生命中的人，因为是你们一点点装饰了我的人生

感谢这个世界上所有值得我们感激的人。

拥有一颗感恩的心

感恩你生命中的拥有，感恩你身边的人

感恩你所有的所有

活动过程：

一、主持人宣布活动开始

二、拥有一颗感恩的心，去感恩所有的所有，听一听赵鹏同学的心声，感受她心中的恩诗朗 诵《拥有一颗感恩的心》

三、听了朗诵后，互动活动：说出最让你感动的事(请几位学生讲述)

四、要学会感谢身边的人，特别是父母，羊有跪乳之恩，鸦有反哺之恩，而又应拿什么来报 孝父母所付出的无数艰辛呢?

六，每组两名学员讲述自己在生活中具体是怎么做的，是怎么感恩的。

七，小型辩论赛

正方：给父母的报答是精神上大于物质上。

反方：给父母的报答是物质上大于精神上

五、无论精神上还是物质上都应该怀着一颗真诚的心去感恩父母，珍惜自己的至亲，父母的 爱是那么的平凡,却又那么的动人，正如丁香花般的默默无闻，却沁人心脾。

六、歌曲表演《感恩的心》一句简简单单的感谢却包含了无尽的感动，学会感恩是人生的必 修课。

七、班主任总结讲话

在这次“感谢有你”主题班会的过程中，我能感觉到同学们对这次活动的积极参与，他们都 在竭尽全力想靠自己的行动去打动别人。他们的节目都给我留下了深刻的印象，辩论会非常 精彩，手语小合唱也非常感人。听他们讲述自己感恩的故事，看他们用手语表达自己感恩的 心情，作为老师的我心里也涌起一份真实的感动。我突然感觉，这些曾经在我眼里长不大的孩子竟会如此独立，如此懂事，他们都是些善良纯洁的孩子，他们对他们的父母、老师、朋 友，甚至生命中所有的人都拥有一颗诚挚的感恩的心，他们是想通过这次活动，将自己对于 感恩的感受抒发出来，积极影响身边的人也常常拥有一颗感恩的心。或许我们平时都不会直 接抒发自己的情感，但是我们并不是没有必要让身边的人了解到我们对他们的关心和感激， 所以这样体验感恩的活动是我们学生和老师所需要的，他们需要一个空间一个舞台表达自己 的情感。这次的活动也在我们班掀起了一阵孝敬长辈、尊敬师长的热潮，这说明感恩教育活 动的目的已经达到了，我们每个人都已经真正地试着敞开心扉感恩这个美丽的世界了。

八、让我们常常拥有一颗感恩的心，哪怕是面对一个微笑，一句关怀，即使是不经意间的。 我们也要学会感恩，感谢这一切。

感恩的心，感谢有你

伴我一生，让我又勇气作我自己

感恩的心，感谢命运

果汁饮料广告策划书

一 广告市场的分析

目前果汁饮料市场还没达到饱和，果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场，随着中国经济的迅速发展，消费者的消费意识和观念都有了提高，他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。

果汁饮料早已成为人们日常的生活饮用之品，享受美好的瞬间的首选佳品。可是，走进商场，面对琳琅满目的各类品牌，消费者难以抉择，消费者关心发的不仅仅是一瓶果汁饮料，而是产品的品质、口感及味道，他们要求整瓶进料可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者，本公司全力以赴研制出高品质的北奇神集团蓝莓之夜果汁饮料，希望给大家美好的果汁饮料体验。

中国消费者的需求在日益增加。然而要想在这个市场占领导地位，必须对消费者的需求做细致全面的研究，有的放矢地制定市场策略，比如开发新的果蓝莓之夜汁饮料市场，做市场中的市场，也就是做到果汁市场里去。毕竟，现阶段我国的饮料市场，果汁是现今饮料市场的竞争焦点，而蓝莓之夜果汁要成为消费热点的话，还需要一段较长的路要走。

1.市场分析

企业在多处森林公园都有饮用水的生产基地,这让产品生产占据了原料的优势。但是生产地却不靠近人口集中地和销售地,这样运输问题也使成本提高,企业应当在不放弃自身优势的同时解决问题。

据调查结果显示，哈尔滨蓝莓果汁饮料市场品牌品牌集中度极高，消费者主要喝两个品牌的果汁饮料，统一、康师傅、汇源和娃哈哈，现已形成批量生产的品种有数十种，主要有：苹果汁、鲜橙汁、鲜桃汁、葡萄汁、花生露、蓝莓汁等。

宏观环境分析：中国是一个人口大国，饮料在中国的市场很大，果蓝莓之夜的主要购买人群来自小孩和年轻人，因为这类人群比较喜欢尝试新鲜的东西。果蓝莓之夜果汁饮料采用多种水果混合配制而成，给消费者一种新鲜感。

微观环境分析：企业的营销是以满足顾客需求为中心，顾客是企业产品及服务的对象，也是影响企业营销的重要力量。所以，根据市场调查了解企业的目标市场是一、二线城市的家庭。他们有足够的品牌认知度及购买能力。

2.产品分析

(1)途用：送礼、自己喝

(2)种类：蓝莓之夜果汁饮料

(3)命名：具有情切感的中国名字

(4)包装：采用时尚的风格，包装精美

(5)口味：果香浓郁、口感柔和。

(6)价格：零售价3元

3.产品优势

色泽自然;口感柔和;适合大众人群饮用;健康消费。

4.产品劣势

量少;品种少。

5.竞争对手分析

统一、康师傅、汇源和娃哈哈等产品较早进入哈尔滨市场，在消费者心中有一定的分量。在哈尔滨，市场对果汁饮料贡献最大的是年、节市场，这个市场的产品销售恰好以礼品、礼盒为主。

目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为"中国驰名商标"，汇源产品被授予"中国名牌产品"称号和"产品质量国家免检资格"。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝霉汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

“东风汽车”与“汇源果汁”有着良好的合作关系，此前“汇源果汁”已拥有东风轻型车48辆。在此次战略合作协议签字仪式上，双方还为“汇源果汁”一次性购买179台东风轻型车举行了交车仪式。汇源果汁与MTV全球音乐电视台，宣布成为20xx战略合作伙伴，资源共享、互惠双赢，共同打造音乐营销新理念，袁泉代言汇源、当选MTV头号人物，双喜临门。

二 广告战略

1.广告目标

新产品要想在竞争激烈的市场中获胜，必须在各方面都与其它同类产品区分开来，无论是产品定位，市场定位，亦或是品牌定位都要寻求创新，使新产品真真正正地走出一条真正的差异化营销道路来。

通过对果汁饮料市场的调查研究了解，目前市场上的蓝莓果汁饮料的产品定位大致都雷同，市场上的同类产品都缺乏一个具有鲜明，个性的产品定位，对目标市场也没有一个准确的划分，更加没有对目标消费者进行明确的细分，也因此，我们结合企业的情况，将公司旗下的蓝莓果汁饮料进行重新定位，以一个新产品的姿态进入市场，寻求差异化。在提高产品知名度的前提下，逐步扩大市场占有率。

广告的目的在于消费者在看到或听了广告之后，对产品的特征有一个比较清晰的认识与了解，提高消费者购买兴趣，激发购买欲望。

2.广告对象

学生族、上班族、网络族及所有追求健康消费的人群。

3.广告地区

这所以将一、二线城市这为我们的目标消费区，也是有其原因的。一、二线城市大部分处于沿海地区经济发达，消费群体广，产品信息传播速度快，这些城市的流动人口多，具有高收，高消费的特性。

在一、二城市家庭中家长对孩子的“溺爱”远大于三线城市及农村家庭，都想给孩子最好的和孩子希望的。且一、二线城市有着便利的交通，产品就能更及时的从水果基地转到销售地区，而销售渠道一、二线城市比三线城市及农村更完善，也有利于新产品的销售。

4.广告实施阶段

20xx年5月~20xx年5月

三 广告策略

1.广告主题

“果香浓郁，色泽自然，口感柔和”。

2.广告诉求方式

从产品本身的功能出发，诉求能满足消费者需求的营养 健康 生态 天然

3.广告创意

广告场景：略

4.广告媒体

(1)媒体选择与结合

①电视媒体和网络媒体：视频效果更好，能够更好地突出产品的优点;②女士时尚杂志为最佳;③车灯、车体媒体广告。

(2)媒体的地理分配

将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

(3)媒体的时间、版面分配

各超市和零售店的门口。节假是大多数人都有假期，有时间到购物什么的，所以将店面周围贴上精美的大型的宣传海报，吸引消费者眼球，促销期间价格相对下调，多买还有礼物或新产品送。将城市中的公车站台和人口集中的地区推出产品广告

(4)媒体的频率分配

电视广告在黑龙江卫视播放，采用节目冠名方式，每周一次。网络广告，刊播6个月。杂志广告刊登12期。车体广告发布6个月。

四 广告预。

电视、网络、杂志及车体广告共计100万元人命币。

五 广告效果预测

广告推广后将有50%的消费者认识本产品，并产生购买。

转让方(甲方)：

姓名： 身份证号码：

顶让方(乙方)：

姓名： 身份证号码：

房 东(丙方)：

姓名： 身份证号码：

甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

一、丙方同意甲方将自己位于 市 区 路 号的店铺(转让给乙方使用，建筑面积为方米;并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期由 年 月 日到 年 月 日止，年租金为 元人民币(大写： )，租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

三、丙方与甲方合同到期后，丙方应以乙方意见为主并与乙方协商另行起草合同，丙方不得随意终止、解除与乙方合约，丙方应该根据市场房价调整房租，不可随意调涨房租。不能以任何非正当理由干扰或影响乙方正常营业。若有违反乙方有权要求其赔偿。

四、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方(动产与不动产的划分按原有租赁合同执行)。

五、乙方应向甲方支付转让费共计人民币 元，(大写： )，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。支付方式：合同签订日一次性支付人民币 元，(大写： )，合同签订日起所产生的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

六、甲方应当协助乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责。

七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

八、甲方在向乙方移交店面时必须保证，在此之前店铺内的所有债务都已付清，乙方不

承担任何责任。

九、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效，且具有相同的法律效力。

甲方签字：

日期：

联系电话：

乙方签字：

日期：

联系电话： 年 月 年 月 丙方签字：日期： 联系电话： 年 月 日 日 日

甲方：

公司名称：

法定代表人：

委托代表人：

联系方式：

乙方：

公司名称：

法定代表人：

委托代表人：

联系方式：

甲乙双方在自愿平等、互惠互利的基础上，根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，就甲方委托乙方设计融资方案、实施融资方案等事宜，达成如下协议：

第一条委托事项：甲方委托乙方就有限公司设计组合融资方案、帮助实施融资方案，并协助本项目融资的实现。

第二条如果在融资实际操作的过程中，甲方和投资方一致认为用甲方或投资方的关联实体作为合作主体更有利于项目建设，则本协议仍然有效，甲方仍有义务按照本协议相关内容支付乙方咨询服务费用。

第三条甲方必须确保项目的合法、真实性，所融资金合法使用，融资意愿真实，委托纯属自愿，所提供的有关资料真实、合法并有效，否则，视为甲方违约，甲方应承担由此造成的一切法律责任和经济损失。

第四条甲方提供的资料和信息中，如有保密或不完全公开的部分，应当书面说明，如未书面说明的，乙方有权视项目情况与拟投资方进行沟通。

第五条甲方在本协议签订当日起24个月内，未经过乙方的书面同意，甲方及关联企业不得与乙方推荐的拟投资方签定任何协议，否则甲方必须一次性向乙方支付人民币    万元作为可得利益赔偿。

第六条乙方为甲方提供融资方案设计、相关的融资咨询服务，促成甲方与拟投资方签订书面合作协议即视为完成委托。

第七条乙方不承担甲方与投资方任何一方的损失。

第八条甲方的权利和义务：

1、甲方有权询问和监督乙方工作的进展，乙方应当如实回答;

2、在甲方认可乙方提供的融资方案的情况下，甲方应积极配合乙方及乙方推荐的拟投资方的相关工作，不得无故推辞和拒绝;甲方有权按照乙方提供的融资方案选择拟投资方。

3、甲方与乙方推荐的投资方或者甲方按照乙方提供的融资方案自行选择的投资方签订合作协议后，应当在3个工作日内向乙方提供该合作协议的复印件，作为本协议的附属文件;

4、甲方应按照本协议的约定向乙方支付相应的服务费用。

第九条乙方的权利和义务：

1、乙方有权按照甲方的要求自主和拟投资方沟通和谈判;

2、乙方有权到甲方投资项目进行考察，甲方应积极配合乙方的工作;

3、乙方不得向与项目无关的第三方透露本项目的相关信息;

4、乙方有权按照本协议的约定获得相应的服务报酬;

第十条服务费用及支付方式

1、服务费用：甲方与乙方推荐的投资方或者甲方按照乙方提供的融资方案自行选择的投资方达成相关合作协议后，甲方应按照实际融资额的每年百分之三____作为服务费支付给乙方。

资金到位后甲方一次性向乙方支付服务费，即：服务费=融资额_服务费率_年限。

甲方向乙方支付的服务费由乙方出具服务费发票。

融资额是指甲方与乙方推荐的投资方或者甲方按照乙方提供的融资方案自行选择的投资方在其合作协议中约定的由投资方向甲方注入资金的总额，如果投资方是分批将资金注入甲方的，融资额为各批次资金的总和。

2、支付方式：如果甲方是一次性收到融资资金的，则同意在收到资金之日起3个工作日内向乙方的账户支付服务费用;如果甲方是分期收到融资资金的，则同意在每笔分期资金收到之日起3个工作日内向乙方的账户支付与该笔资金相对应的服务费用，直至付清服务费用为止。甲方在支付相关费用前，应首先向乙方索要其银行账户。在签订本协议的同时甲方签发《委托支付确认函》及银行贷记凭证给乙方。

第十一条违约责任：甲方应按时、足额向乙方支付服务费用。甲方如果没有按

照上述约定的金额和时间支付服务费用的，则同意按照每逾期1日，

按逾期金额的万分之三向乙方支付违约金，乙方如因此导致的其他费用，如律师费、诉讼费、交通费等经济损失，甲方同意继续补偿。甲方应在乙方主张权利之日起15个工作日内付清本条所指的违约金和赔偿金。

第十二条保密协定：甲乙双方均对本协议的内容承担保密的义务，除非法律或者有管辖权的法院、仲裁机构或行政主管机关明确要求，双方在任何情况下均不得擅自向第三方透露有本协议相关的信息。

第十三条未经双方协商一致，甲乙任何一方均不得单方面解除本协议。否则，视为违约。

第十四条本协议可根据甲乙双方意见进行书面变更和补充，双方达成的补充

协议与本协议具有同等的法律效力。融资方案的设计、确认函作为本协议的附件或者补充协议，所有附件与本协议具有同等的法律效力。第十五条甲乙双方就履行本协议发生争议的，应当首先协商解决，协商解决不成的，应当向本协议签订地或甲方注册所在地人民法院诉讼解决。第十六条本协议经甲乙双方签章之日起生效，一式肆份，双方各持贰份，具有同等的法律效力。

【以下为签署项，无正文】

甲方：乙方：

盖单位章：盖单位章：

法定代表人姓名：法定代表人姓名：

委托代表人：委托代表人：

签字日期：签字日期：

活动目标：

1、初步了解故事内容，体验兔子的机智、勇敢和狐狸的凶恶、愚蠢。

2、激发幼儿喜欢阅读的兴趣,感受绘本画面的幽默与风趣。

3、培养幼儿的观察力和想象力，鼓励幼儿大胆表述画面内容。

4、通过语言表达和动作相结合的形式充分感受故事的童趣。

5、领会故事蕴含的寓意和哲理。

活动重难点：

活动重点：根据画面猜测故事的内容，感受绘本画面的幽默风趣。

活动难点：在理解故事内容的基础上，体验兔子的机智、勇敢和狐狸的凶恶、愚蠢。

活动准备：

多媒体课件、绘本图画书一本、头饰：狐狸、兔子

活动过程：

一、出示绘本，认识封面、封底，介绍图书名称，激发幼儿的兴趣。

1、教师出示绘本《当狐狸和兔子互道晚安》引导幼儿观察图书封面。小朋友，今天老师带来一个故事，这个故事可好听了你们想听吗?它呀就藏在这书宝宝里面，那我们先一起来认识一下书宝宝的封面吧!

2、提问：(1)、封面上有什么?

(2)、那我们小朋友来猜猜看这狐狸和兔子之间，它们会发生一些什么有趣的事情呢?

(3)、小朋友给书宝宝取个好听的名字好吗?

二、幼儿欣赏《当狐狸和兔子互道晚安》的课件，初步了解图画书的内容。

(一)、教师：狐狸和兔子之间到底会发生了一件什么有趣的事情呢!我们一起来看看就知道了。

(二)、出示课件幼儿欣赏，引导幼儿猜测图片内容。

(三)、出示第一～四页的图片。

提问：1、凶恶的狐狸张开了它的大嘴巴，你觉得兔子会怎么样呢?

2、幼儿观察第三页兔子的表情(动作)，你能否来模仿一下，兔子怎么会是这个动作呢?兔子很神气，一点都不感到害怕，这是为什么呢?

3、我们一起看一下兔子是用什么好办法让狐狸不吃掉自己的。

教师小结：原来兔子让狐狸给它讲了个故事。

三、出示图片，幼儿观察，继续讲述故事。

接下来狐狸和兔子之间还会发生什么事情，狐狸会吃掉兔子吗?我们一起来看看图片猜一猜。

1、幼儿观看图片内容，猜测故事内容。

2、狐狸到底有没有吃掉兔子我们一起来看一下。(教师讲述故事内容)

四、教师讲述故事后半部分，揭开谜底。

五、完整观看课件，加深对故事的理解。

1、提问：故事的名字叫什么?

2、教师根据课件生动的讲述故事。

3、教师带领幼儿一起学说兔子和狐狸之间的对话。

六、结束活动

1、讨论：你喜欢故事中的兔子吗?故事中的狐狸你觉得怎么样?

2、引导幼儿大胆表述自己的想法，领会故事的内容。(聪明的兔子、善良的狐狸等)

教师总结：其实在这个故事中兔子很聪明很勇敢，它能够想办法让狐狸不吃自己，也通过狐狸找回了家;而故事中的狐狸也没有那么凶狠，不但没吃掉兔子，还一步一步完成了兔子提出的要求，说明这是一只善良的狐狸。

3、教师小结：狐狸终于睡着了，那你觉得这时候兔子它会怎么做呢?

最新设计师2016个人工作策划书

一.设计师工作职责

：

完成日常任务安排

,

包括水杯图案设计、

t

恤衫图案设计、水晶照片设计、同学

录设计、纪念册设计等工作。

平面设计师任职要求

:

1.

有独立完成整个设计的工作能力。

2.

熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。

3.

逻辑思维清晰

,

做事认真、细致

,

表达能力强。具备良好的工作习惯。

4.

具备团队合作精神

,

有很强的上进心态

,

能承受工作带来的较大压力。

5.

对色彩把握敏锐

,

具有把握不同风格页面的能力。

6.

有良好的处事心态

,

对企业有一定的忠诚度。

二.设计师工作职责管理制度

1

、

设计师负责完成公司对外设计任务;

2

、

设计资料为公司商业秘密，未经允许，不得对外泄露;

3

、

设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务;

4

、

设计师在业余时间应注重自身业务的学习和提高;

5

、

设计师应在公司和客户要求指定的时间内完成设计任务;

6

、

设计师负责任保管业客户技术资料;

7

、

设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏，下载与公司业务无关的文件

三.设计师接待客户流程与话术表达指导：

1.

说：您好，我是设计师

，很高兴为你服务，请坐吧

2.

设计师拿出自己(或店里)的作品给客户看

3.

索要客户照片材料，请求客户大体描述自己的设计本意

说：您能描述一下您的设计用途吗?我们一起研究一下。

策划书写作

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

4.

与客户谈设计方案

问：请问您比较喜欢那种风格的设计?这样我们好确定图案风格。

5.

结束前，设计师索要一些客户资料记录(如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好

等)

四.设计工作流程

1.

客户提供照片、图片等资料。

2.

双方签订《设计合同书》，客户支付预付款

3.

市场调研

:

(1)

安排具体负责人及工作小组;

(2)

分配工作;

(3)

市场调查;

(4)

搜集设计资料。

4.

总结分析市场调结果，分配设计人员，讨论设计方向。以求为客户达到度身

定做的效果。

5.

与客户方达成合作协议，

确定服务项目的相关费用，

签定合同，

设计工作开始。

6.

根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，

5

个工作日以内为客户

提供

3

套方案供客户选择。

7.

客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。

8.

在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。

9.

输出菲林或者胶片，交给技术部印刷制作。

10

.交稿，客户签字确认，合同完成。

营业用汽车损失保险合同

总则

第一条 本保险合同由保险条款、投保单、保险单、批单和特别约定组成。凡涉及本保险合同的约定，均应采用书面形式。

第二条 本保险合同中的营业用汽车是指在中华人民共和国境内（不含港、澳、台地区）行驶的，用于客、货运输或租赁，并以直接或间接方式收取运费或租金的汽车。

第三条 本保险合同为不定值保险合同。保险人按照承保险别承担保险责任，附加险不能单独承保。不定值保险合同是指双方当事人在订立保险合同时不预先确定保险标的的保险价值，而是按照保险事故发生时保险标的的实际价值确定保险价值的保险合同。

保险责任

第四条 被保险人或其允许的驾驶人员在使用保险车辆过程中，因下列原因造成保险车辆的损失，保险人负责赔偿：

（一）碰撞、倾覆、坠落；

（二）外界物体坠落、倒塌；

（三）暴风、龙卷风；

（四）雷击、雹灾、暴雨、洪水、海啸；

（五）地陷、冰陷、崖崩、雪崩、泥石流、滑坡；

（六）载运保险车辆的渡船遭受自然灾害（只限于有驾驶人员随车照料者）。

第五条 发生保险事故时，被保险人为防止或者减少保险车辆的损失所支付的必要的、合理的施救费用，由保险人承担，最高不超过保险金额的数额。

责任免除

第六条 下列情况下，不论任何原因造成保险车辆损失，保险人均不负责赔偿：

（一）地震、战争、军事冲突、恐怖活动、暴乱、扣押、罚没、政府征用；

（二）竞赛、测试，在营业性维修场所修理、养护期间；

（三）利用保险车辆从事违法活动；

（四）驾驶人员饮酒、吸食或注射毒品、被药物麻醉后使用保险车辆；

（五）保险车辆肇事逃逸；

（六）驾驶人员有下列情形之一者：

1.无驾驶证或驾驶车辆与驾驶证准驾车型不相符；

2.公安交通管理部门规定的其他属于无有效驾驶证的情况下驾车；

3.驾驶营业性客车的驾驶人员无国家有关部门核发的有效资格证书。

（七）非被保险人允许的驾驶人员使用保险车辆；

（八）保险车辆不具备有效行驶证件。

第七条 保险车辆的下列损失和费用，保险人不负责赔偿：

（一）自然磨损、朽蚀、故障、轮胎单独损坏；

（二）玻璃单独破碎、无明显碰撞痕迹的车身划痕；

（三）人工直接供油、高温烘烤造成的损失；

（四）火灾、爆炸、自燃造成的损失；自燃是指因本车电器、线路、供油系统发生故障或所载货物自身原因起火燃烧。

（五）遭受保险责任范围内的损失后，未经必要修理继续使用，致使损失扩大的部分；

（六）因污染（含放射性污染）造成的损失；

（七）因市场价格变动造成的贬值、修理后因价值降低引起的损失；

（八）车辆标准配置以外，未投保的新增设备的损失；

（九）在淹及排气筒或进气管的水中启动，或被水淹后未经必要处理而启动车辆，致使发动机损坏；

（十）保险车辆所载货物坠落、倒塌、撞击、泄漏造成的损失；

（十一）被盗窃、抢劫、抢夺，以及因被盗窃、抢劫、抢夺受到损坏或车上零部件、附属设备丢失；

（十二）被保险人或驾驶人员的故意行为造成的损失。

第八条 其他不属于保险责任范围内的损失和费用。

保险金额

第九条 保险金额由投保人和保险人从下列三种方式中选择确定，保险人根据确定保险金额的不同方式承担相应的赔偿责任：

（一）按投保时保险车辆的新车购置价确定。本保险合同中的新车购置价是指在保险合同签订地购置与保险车辆同类型新车（含车辆购置税）的价格。

（二）按投保时保险车辆的实际价值确定。本保险合同中的实际价值是指同类型车辆新车购置价减去折旧金额后的价格。折旧按年计算，不足一年的，不计折旧。最高折旧金额不超过投保时保险车辆新车购置价的80％。

（三）在投保时保险车辆的新车购置价内协商确定。

（四）投保车辆标准配置以外的新增设备，应在保险合同中列明设备名称与价格清单，并按设备的实际价值相应增加保险金额。新增设备随保险车辆一并折旧。

保险期限

第十条 除另有约定外，保险期限为一年，以保险单载明的起讫时间为准。

保险人义务

第十一条 保险人在承保时，应向投保人说明投保险种的保险责任、责任免除、保险期限、保险费及支付办法、投保人和被保险人义务等内容。

第十二条 保险人应及时受理被保险人的事故报案，并尽快进行查勘。保险人接到报案后48小时内未进行查勘且未给予受理意见，造成财产损失无法确定的，以被保险人提供的财产损毁照片、损失清单、事故证明和修理发票作为赔付理算依据。

第十三条 保险人收到被保险人的索赔请求后，应当及时作出核定。

（一）保险人应根据事故性质、损失情况，及时向被保险人提供索赔须知；审核索赔材料后认为有关的证明和资料不完整的，应当及时通知被保险人补充提供有关的证明和资料。

（二）在被保险人提供了各种必要单证后，保险人应当迅速审查核定，并将核定结果及时通知被保险人。

（三）对属于保险责任的，保险人应在与被保险人达成赔偿协议后10日内支付赔款。

第十四条 保险人对在办理保险业务中知道的投保人、被保险人的业务和财产情况及个人隐私，负有保密的义务。

投保人、被保险人义务

第十五条 投保人应如实填写投保单并回答保险人提出的询问，履行如实告知义务。在保险期限内，保险车辆改装、加装等，导致保险车辆危险程度增加的，应当及时书面通知保险人。否则，因保险车辆危险程度增加而发生的保险事故，保险人不承担赔偿责任。

第十六条 除另有约定外，投保人应当在保险合同成立时一次交付保险费。保险费交付前发生的保险事故，保险人不承担赔偿责任。

第十七条 发生保险事故时，被保险人应当及时采取合理的、必要的施救和保护措施，防止或者减少损失，并在保险事故发生后48小时内通知保险人。否则，造成损失无法确定或扩大的部分，保险人不承担赔偿责任。

第十八条 发生保险事故后，被保险人应当积极协助保险人进行现场查勘。被保险人在索赔时应当提供有关证明和资料。引起与保险赔偿有关的仲裁或者诉讼时，被保险人应当及时书面通知保险人。

赔偿处理

第十九条 被保险人索赔时，应当向保险人提供与确认保险事故的性质、原因、损失程度等有关的证明和资料。被保险人应当提供保险单、损失清单、有关费用单据、保险车辆行驶证和发生事故时驾驶人员的驾驶证。属于道路交通事故的，被保险人应当提供公安交通管理部门或法院等机构出具的事故证明、有关的法律文书（裁定书、裁决书、调解书、判决书等）。属于非道路交通事故或公安交通管理部门不进行处理的事故的，应提供相关的事故证明。

第二十条 因保险事故损坏的保险车辆，应当尽量修复。修理前被保险人应当会同保险人检验，协商确定修理项目、方式和费用。否则，保险人有权重新核定或拒绝赔偿。

第二十一条 保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的责任比例，承担相应的赔偿责任。

第二十二条 保险人按下列方式赔偿：

（一）按投保时保险车辆的新车购置价确定保险金额的：

1.发生全部损失时，在保险金额内计算赔偿，保险金额高于保险事故发生时保险车辆实际价值的，按保险事故发生时保险车辆的实际价值计算赔偿。

2.发生部分损失时，按实际修理费用计算赔偿，但不得超过保险事故发生时保险车辆的实际价值。

（二）按投保时保险车辆的实际价值确定保险金额或协商确定保险金额的：

1.发生全部损失时，保险金额高于保险事故发生时保险车辆实际价值的，以保险事故发生时保险车辆的实际价值计算赔偿；保险金额等于或低于保险事故发生时保险车辆实际价值的，按保险金额计算赔偿。

2.发生部分损失时，按保险金额与投保时保险车辆的新车购置价的比例计算赔偿，但不得超过保险事故发生时保险车辆的实际价值。

（三）施救费用的赔偿方式同本条（一）、（二），在保险车辆损失赔偿金额以外另行计算，最高不超过保险金额的数额。被施救的财产中，含有本保险合同未承保财产的，按保险车辆与被施救财产价值的比例分摊施救费用。

第二十三条 保险车辆遭受损失后的残余部分归被保险人，由双方协商确定其价值，并在赔款中扣除。

第二十四条 根据保险车辆驾驶人员在事故中所负责任，保险人在依据条款约定计算赔款的基础上，按下列免赔率免赔：

（一）负全部责任的免赔率为20％，负主要责任的免赔率为15％，负同等责任的免赔率为10％，负次要责任的免赔率为5％。

（二）单方肇事事故免赔率为20％。单方肇事事故是指不涉及与第三方有关的损害赔偿的事故，但不包括因自然灾害引起的事故。

（三）保险车辆发生第四条（一）、（二）列明的保险责任范围内的损失应当由第三方负责赔偿的，确实无法找到第三方时，免赔率为20％。

（四）违反安全装载规定的，增加免赔率5％；因违反安全装载规定导致保险事故发生的，保险人不承担赔偿责任。

（五）保险车辆在同一保险年度内发生多次赔款，其免赔率从第二次开始每次增加5％，累计加扣免赔率不超过30％。但自然灾害引起的事故除外。

第二十五条 保险事故发生后，被保险人经与保险人协商确定保险车辆的修理项目、方式和费用，可以自行选择修理厂修理，也可以选择保险人推荐的修理厂修理。保险人所推荐的修理厂的资质应不低于二级。保险车辆修复后，保险人可根据被保险人的委托直接与修理厂结算修理费用，但应当由被保险人自己负担的部分除外。

第二十六条 因第三方对保险车辆的损害而造成保险事故的，保险人自向被保险人赔偿保险金之日起，在赔偿金额范围内代位行使被保险人对第三方请求赔偿的权利。

第二十七条 保险车辆重复保险的，本保险人按照本保险合同的保险金额与各保险合同保险金额的总和的比例承担赔偿责任。其他保险人应承担的赔偿金额，本保险人不负责垫付。

第二十八条 保险人受理报案、现场查勘、参与诉讼、进行抗辩、向被保险人提供专业建议等行为，均不构成保险人对赔偿责任的承诺。

第二十九条 下列情况下，保险人支付赔款后，保险合同终止，保险人不退还营业用汽车损失保险及其附加险的保险费：

（一）保险车辆发生全部损失；

（二）按投保时保险车辆的实际价值确定保险金额的，一次赔款金额与免赔金额之和（不含施救费）达到保险事故发生时保险车辆的实际价值；

（三）保险金额低于投保时保险车辆的实际价值的，一次赔款金额与免赔金额之和（不含施救费）达到保险金额。

保险费调整

第三十条 上一保险年度未发生本保险及其附加险赔款的保险车辆续保，且保险期限均为一年时，按下列条件和方式享受保险费优待：

（一）上一保险年度未享受无赔款保险费优待的，续保时优待比例为10％；上一保险年度已享受保险费优待的，续保时优待比例在上一保险年度优待比例外增加10％；保险费优待比例最高不超过30％。

（二）上一保险年度享受保险费优待的车辆发生本保险及其附加险赔款，续保时保险费优待比例按以下公式计算，直至保险费优待比例为零时止。续保时保险费优待比例＝上一保险年度保险费优待比例一nx10％，n为续保时上一保险年度发生赔款次数。

（三）同一投保人投保车辆不止一辆的，保险费调整按辆分别计算。

（四）保险费调整以续保年度应交保险费为计算基础。本保险合同中的应交保险费是指按照保险监管部门批准的费率规章计算出的保险费。

合同变更和终止

第三十一条 保险合同的内容如需变更，须经保险人与投保人书面协商一致。

第三十二条 在保险期限内，保险车辆转卖、转让、赠与他人，被保险人应书面通知保险人并办理批改手续。未办理批改手续的，保险人不承担赔偿责任。

第三十三条 保险责任开始前，投保人要求解除保险合同的，应当向保险人支付应交保险费5％的退保手续费，保险人应当退还保险费。保险责任开始后，投保人要求解除保险合同的，自通知保险人之日起，保险合同解除。保险人按短期月费率收取自保险责任开始之日起至合同解除之日止期间的保险费，并退还剩余部分保险费。

短期月费率表：保险期限（月）/短期月费率（％）

┌─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┬─┐

│1 │2 │3 │4 │5 │6 │7 │8 │9 │10│11│12│

├─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┼─┤

│10│20│30│40│50│60│70│80│85│90│95│100

└─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┴─┘

注：保险期限不足一个月的，按一个月计算。

争议处理

第三十四条 因履行本保险合同发生争议的，由当事人协商解决。协商不成的，提交保险单载明的仲裁委员会仲裁。保险单未载明仲裁机构或者争议发生后未达成仲裁协议的，可向中华人民共和国人民法院起诉。

第三十五条 本保险合同争议处理适用中华人民共和国法律。

其他

第三十六条 保险人按照保险监管部门批准的机动车辆保险费率规章计算保险费。

第三十七条 在投保营业用汽车损失保险的基础上，投保人可投保附加险。附加险条款与本保险条款相抵触的，以附加险条款为准；附加险条款未尽事宜，以本保险条款为准。

广告策划推广合同

【合同导语】为大家提供广告策划推广合同，如果你有这方面的写作需求，相信本文内容能为你起到参考作用。签订合同时为了维护交易更加公平的进行，无论是哪一方利益亏损，只要签了合同，就都有法可循，有法可依，从而使交易更加顺利并且完美化。下面是小编跟大家分享的有关合同的信息，仅供参考。，欢迎阅读！

甲方：

乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为(以下简称“项目”)的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为年月日至年月日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于万元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同;.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

甲方：乙方：

年月日

【设计意图】

幼儿对周围的世界都充满好奇。蔬菜是怎样生长的?白菜是长在地上还是树上的?长豆为什么是长的?扁豆为什么是扁的?面对幼儿如此多的问题，怎样才能让幼儿的好奇心得到满足，并让他们永远保持一颗充满想像的童心?从认识毛豆开始，展开一次活动，这样既能让幼儿认识毛豆，又能对蔬菜产生探索兴趣。

【活动目标】

1.认识毛豆的外形及内部特征。

2.能动手剥毛豆，锻炼幼儿的消极小肌肉运动。

3.学会由外到内的观察毛豆，并用完整的话语表述自己的观察结果。

4.激发幼儿探索事物的兴趣。

【活动准备】

带荚毛豆4筐、一个空盒子;儿歌(毛豆)

【活动过程】

导入：直接呈现毛豆

1.师：毛豆长得什么样子?毛豆像什么?用手摸一摸，毛豆上面有什么?

2.师：小朋友们猜一猜，毛豆荚里面会有什么?

3.师：你们想不想知道，里面到底会是什么样子的?

4.师:我们一起来看看里面到底是什么样子的?

老师先示范，再请小朋友们来操作，探索毛豆荚里面的样子。

师:小朋友们，你们发现毛豆荚里面有什么?是什么样子的?

总结：今天我们一起剥毛豆荚认识了毛豆朋友，知道了毛豆是绿色的，小小的，长得圆圆的，每个毛豆朋友都有一个绿色的小房子，上面还有还有毛，大家相处的非常好。

活动延伸：毛豆朋友还有哪些用处呢?小朋友们可以回家和家长探讨一下，下次把结果和大家一起分享。

活动反思：老师要将孩子们感兴趣的一个点，把它放大，从这个点引发出幼儿可以去思考探索的点。激发幼儿探索事物的兴趣。

2019年保险业务实习报告1500字

20xx年11月-20xx年1月，我在中国人寿保险公司青岛分公司进行了为期两个月的实习。中国人寿保险股份有限公司是中国大陆最大的专业化商业人寿保险公司，是中国内地第一家在美、港两地同时上市的金融企业，XX年被《欧洲货币》评为“亚洲最好的保险公司”，XX年度世界500强企业评选中，中国人寿保险股份有限公司再次入选世界500强，排名也大幅度上升。中国人寿连续8年在保费收入、资产总额、客户规模和市场占有率上排名业界第一。中国人寿拥有长期忠实客户1.6亿人，短期保单客户1.5亿人，为6亿多人提供了人身保险。我实习的部门是该公司的培训部，培训部的职责是对本公司的保险推销人员(即外勤人员或业务员)进行系统的、专业的培训，帮助他们掌握推销的方法，提高他们的推销技巧，从而提升公司的业绩。

(一)推销工作的重要性及其特点

人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。因此，以经营人身保险为主的保险公司所提供的产品就具有无形性、同质性、广泛多样性和分散性等特性。而且人身保险所涉及的往往是人的老、死、疾、残等。在中国这样一个儒教的过度里人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。这就需要我们的人身保险推销员来为客户介绍保险产品，引导客户发现需求，激发客户实现需求，推销公司的保险产品，提高公司的业绩，提升公司的形象。保险推销工作是保险公司的赖以生存的前提。

(二)人身保险的推销工作具有一些特点。

第一，推销工作具有服务性。这种服务性表现为：首先是在顾客购买之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。

第二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。

第三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。

第四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。

第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

一、活动目的：

给孩子们一片翱翔的天地、自由的舞台，让孩子体验成功，感受快乐，并让学生了解新年的意义、新年的习俗,许下新年的愿望。通过活动锻炼学生的能力，融洽师生关系。

二、活动主题

五彩缤纷，童心飞扬——一(4)班才艺大比拼元旦主题班会

三、活动时间

四、活动过程

师：你们的欢歌笑语带来了盎然的春意，你们的快乐成长留下了无数的欣喜。此时此刻，我们欢聚一堂共同迎接着新的一轮喜乐年华。我宣布：才艺大比拼，热热闹闹过元旦——一(4)班辞旧迎新主题班会正式开始。

甲：出旗，敬礼。唱《儿童团团歌》

乙：新的一年，每一天都充满了新鲜。新的一年，希望的焰火在向我们眨眼。

甲：伸出双臂一起拥抱这世界，美好的明天就在眼前。

乙：有好多小朋友用五彩的画笔描绘了一幅幅美丽的图画，请他们上来讲讲他们的画。

(黄子豪、杨海琼、卫怡雯、陈懿帆、周嘉兴、金晶、张诗韵、赵悦婷、翁嘉蔚、陈皓楠、谢惠洋、夏晓慧、申凯豪、倪若云)

甲：他们的画真漂亮!我们用手中的剪刀来剪剪窗花来装扮我们的教室。

乙：除了这些小朋友能画出一幅幅美丽的图画来，还有很多小伙伴有其他的才艺想展示给大家看。

甲：首先请看乐器连奏。

(郭雨洁：电子琴独奏、吉鸿菲：小提琴独奏、王婧怡：古筝演奏、李嘉颖：小提琴独奏、陈昂飞：电子琴独奏)

乙：你们看，这里又飞来了二只会跳舞的小蝴蝶。(吴王天呈、金婉青：舞蹈表演)

甲：何逸凡和朱嘉诚想把自己的空手道和武术表演当作新年礼物送给大家。

乙：蒋宇辰可是个唱歌的小行家，一起来听一听吧。

甲：虞舒甜和顾钰可是我们班级的朗读小能手，她们有有趣的故事想讲一讲。

乙：我们班的小伙伴真是多才多艺。现在我们来轻松一下，做个两人三足的游戏。(游戏：两人三足)

甲：新的一年就要到了，我们心里肯定有很多话想对爸爸妈妈老师同学说一说。现在我们就来说说新年心语。

(说说祝福语，写下祝福语，互赠礼物)

乙：我愿爷爷奶奶健康平安，我愿爸爸妈妈生活甜蜜。

甲：我愿亲爱的老师工作顺利，我愿小朋友们天天欢喜。

合：祝愿每一位小朋友在新的一年中学习进步，快乐成长。全班合唱《新年好》

甲：五彩缤纷，童心飞扬——一(4)班才艺大比拼元旦主题班会到此结束。

乙：退旗，敬礼。

一、活动对象：小学五年级学生

二、活动背景：

现在的大多数孩子都是独生子女，因父母及家人的多度宠爱而变得刁蛮任性，一切都以自我为中心，不懂得最基本的文明礼仪。当他们迈进校门之后，常常表现出某些不好的行为习惯，导致同学之间的摩擦，给学校的教育带来很多不便之处。如果不改变这些行为习惯，必将影响他们的健康成长和发展。

三、活动目标：

通过本次主题班会，使学生了解包括珍爱校园公共财产、保持校园清洁卫生、升旗仪式、和同学相处、上课应答以及食堂吃饭、对待老师等方面的一些基本的文明礼仪，培养学生从现在做起，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个“讲文明、懂礼貌”的好孩子。

四、活动形式：

朗诵、小品、图片展示、唱歌、知识问答

五、活动准备和分工：

1、收集有关破坏校园公共财产和保护校园公共财产的图片，制作成多媒体课件

2、排练小品、文明礼貌儿歌、歌曲等节目

3、布置教室

六、活动过程：

(一)主持人宣布班会开始

甲：亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子，心里播下这粒种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人就会有良好的礼仪规范和文明行为表现。

乙：当我们背着书包迈进学校的大门时，我们就成了其中的一份子。在这里，我们要和睦相处，要尊重老师，要爱护同学，要做一个讲文明、讲礼貌的好学生。

甲：在我们的班集体里，也有不少文明小标兵、小卫士。可是令人惋惜的是，有个别同学不注意个人修养，出现了一些不文明现象：有的课间活动疯打，追逐;有的在整洁的地面上随地乱吐，乱扔;还有的在雪白的墙上，印上一个个不光彩的手印、脚印。

乙：作为一名合格的小学生，我们该怎样去做，才能弘扬中华民族的传统美德，使我们成为当之无愧的礼仪之邦的后代呢?

合：让我们从小讲文明，讲礼貌，《文明礼仪在校园》主题班会正式开始。

(二)安排活动

1、配乐朗诵儿歌

甲：同学们，下面我们先来朗读两首儿歌，它描写的内容就是我们校园生活中最常见的礼仪—上课礼仪和升旗礼仪。(播放音乐，多媒体出示儿歌)

上课五字歌

上课铃声响 ，快进课堂 ;书和文具盒，摆在桌子上;

起立要站直 ，下不乱晃 ;不做小动作，上课要听讲;

发言先举手 ，答要响亮 ;学会守纪律，做个好学生。

下课四件事

一调桌子，二摆椅子，

三拾文具，四捡垃圾。

升国旗三字经

星期一 操场上 奏国歌 升国旗

大家都行注目礼 少先队员行队礼

小朋友 要严肃 小眼睛 看国旗

身站直 不乱晃 唱国歌 要响亮

将来长大了 建设祖国更美丽

乙：同学们都读得很认真，我相信大家平时也是按照儿歌上面所说的那样来做的。

咦，上台来的是谁呀，我们让他来介绍一下自己。

小记者出场：同学们，大家好，我是《校园文明使者》小记者，刚才你们朗诵得真好，下面我想考考大家。

生：没问题!

2、礼仪知识问答

(1)学生进入教师办公室，应先征得老师同意。(对)

(2)没事的时候可以随意到教师办公室玩耍。(错)

(3)课前准备不是正式上课时间，所以无关紧要。(错)

(4)遵守课堂纪律是种基本礼貌。(对)

(5)我们进入学校大门口和做早操、升国旗时，才需要系上红领巾。(错)

(6)在食堂吃饭可以随意走动，说话(错)

(7)在食堂打饭时，我来晚了，就插在班上任意同学的前面(错)

(8)不是教我们的教师见面时可以不打招呼。(错)

小记者：同学们的礼仪知识回答得真好，再见!

3、图片展示

甲：看来小记者的问题都难不倒大家，接下来请大家看几个小画面。(图片对比出示：洁白的墙壁和斑驳的墙壁，平整的桌面和凹凸不平的桌面，结实的窗户和摇晃的窗户，饭桌上干干净净和饭粒到处都是的食堂)

乙：同学们，看完这些图片，你们有什么感受呢?如果是你们，你们喜欢在哪一种校园环境

学习呢?请大家说说你们心中的想法。

(学生发言)

甲：同学们都说得很好。其实啊，每个人都喜欢在优美、舒适的环境下学习，因为它能给我们带来愉悦的心情。我们可以想象在凹凸不平的桌面上做作业是多么难受的事情，我们也可以想象在寒冷的冬天里在没有窗户的教室里上课是多么痛苦的事情。所以我们不能随意破坏学校的公共财产，我们要把珍爱校园公共财产当作自己的责任和义务。

4、小品表演

乙：除了上面所涉及的礼仪知识之外，我们还应该注意哪些方面的礼仪呢?下面请欣赏小品，看看其中的人物是如何做的。

第一场：值日生刚打扫完校道，把垃圾拿去倒。学生A吃完香蕉，随手就把香蕉皮扔在地上。学生B正唱着轻快的歌儿经过，不小心踩到香蕉皮，摔了个四脚朝天。学生B爬起来之后，拍拍屁股，骂了一句“真倒霉”，就离开了。

第二场：学生C背着书包准备回家，当他经过这个地方时，差点也踩到香蕉皮，但他并没有立即离开，而是弯下腰把香蕉皮捡起来，经过垃圾桶的时候，把它扔了进去，然后高高兴兴地回家去。

甲：看完这个小品，大家有什么感想呢?你是A，是B，还是C呢?下次再碰到类似的事情，你又会做怎样的反应呢?

(学生发言)

乙：是啊，校园的清洁卫生和我们息息相关。在校园里乱扔果皮、随地吐痰等不文明行为，不仅仅影响到校园的美观问题，同时也关系到我们的健康问题。

合：所以，为了我们的健康和卫生，我们应该时时刻刻保持学校的清洁与卫生。我们每个人都要牢记，保持校园卫生与整洁，人人有责。

5、齐唱歌曲《咱们从小讲礼貌》

甲：礼仪之歌处处飞，文明行为要记牢。在本次主题班会即将结束的时候，让我们一起合唱一首《咱们从小讲礼貌》。(多媒体出示歌词)

咱们从小讲礼貌。

晨风吹，阳光照，红领巾，胸前飘，小朋友啊，欢欢喜喜进学校。见了老师敬个礼，见了同学问声好，老师您好，同学你早，咱们从小讲文明，咱们从小讲礼貌。

好儿童，志气高，讲文明，讲礼貌，小朋友啊，咱们一定要记牢。不骂人来，不打架，果皮纸屑不乱抛。纪律要遵守，卫生要做到，团结友爱心一条，团结友爱心一条。

(三)班主任讲话

师：同学们，祝贺你们，在“文明礼仪在校园”活动中，我高兴地看到每一个同学都能积极主动地学礼仪、用礼仪，努力成为讲文明、讲礼貌的好孩子。今天，我们学习的是校园生活中的礼仪知识。其实啊，不但在校园里要讲礼仪，在我们的家庭中，在社会中，在日常生活的每个细节中，我们都要讲礼仪。只有这样，我们才能成为真正的讲文明、讲礼貌的人。老师真心希望同学们无论走到哪里都要做讲文明、讲礼貌的还孩子，而且老师也相信你们一定能够做到。

(四)宣布班会结束

合：现在宣布，本次班会完满结束!

出租人：_(以下简称甲方)

承租人：___(以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规的规定，双方就租赁场地从事汽车展示的有关事宜经协商达成协议如下：

第一条 租赁场地

乙方承租沂水银座__门前广场 号场地，面积__400_平方米，用于汽车展示、销售。

第二条 租赁期限

自_20xx_年_7_月_18日起至___20xx__年_7__月__19_日止，共计__2___天;

第三条 续租

本合同续租适用以下第__1_种方式：

1.乙方有意在租赁期满后续租的，应提前_3_日通知甲方，甲方应在租赁期满前对是否同意续租进行书面答复。甲方同意续租的，双方重新签订租赁合同。

2.租赁期满乙方如无违约行为的，则享有在同等条件下对场地的优先租赁权，乙方有违约行为的，是否续租由甲方决定。

第四条 租金

租金共5000元，实行_现金_支付制，以全额现金为租金支付方式;活动前_2日内乙方交_20xx_元，活动结束前再交租金3000_元。

第五条 保证金

是否收取保证金由双方协商约定。

第六条 甲方权利义务

1.有关治安、用电、营业时间等内容的各项事宜的监督实施保障。

2.协助各级行政管理机关对违反有关规定的乙方进行监督、指正。

3.应按约定为乙方提供场地及相关配套设施和经营条件，保障乙方正常使用。

4.除有明确约定外，不得干涉乙方正常的经营活动。

第七条 乙方权利义务

1.有权监督甲方履行合同约定的各项义务。

2.自觉遵守、服从甲方的监督管理。

3.应按期支付租金并承担各项税费。

4.应爱护并合理使用场地内的各项设施，如需改动应先征得甲方同意，造成损坏的还应承担修复或赔偿责任。

5.应按照甲方的要求提供有关本人或本企业的备案资料。

6.建筑物外立面及建筑物内部非乙方承租场地范围内的广告发布权归甲方所有，未经甲方同意，乙方不得以任何形式在上述范围内进行广告宣传。

7.租赁期间，乙方不得改变租赁物的用途。

第八条 合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同，乙方应按照__20%_的标准支付违约金：

1.未按照约定的用途使用场地，经甲方确认通知未改正的。

2.进行其他违法活动的。

3.将场地擅自转租、转让、转借给第三人，或和其他租户交换场地的。

4.违反保证金协议的有关约定的。

5.未经甲方同意连续__1_日未开展车展活动的。

甲方或乙方因自身原因需提前解除合同的，应提前_5日书面通知对方，经协商一致后办理解除租赁手续，并按照_20%_的标准向对方支付违约金。

第九条 声明及保证

甲方：

1.甲方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.甲方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。。

3.甲方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是甲方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 乙方：

1.乙方为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有能力履行本合同。

2.乙方签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。

3.乙方为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是乙方的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。 、第十条 不可抗力

本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在_5_天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。 第十一条 争议的处理

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解;协商或调解不成的， 提交仲裁委员会仲裁或依法向人民法院起诉。

第十二条 补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第十三条 合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。本合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

班会主题： 感恩生命中的所有存在。

班会目的： 通过开展这次班会使得同学们多多关注生活中时刻存在的人儿，学会感恩，学会感动，学会爱。

班会宗旨：我们来谈爱，感恩社会，感恩生活!

活动地点：勤学楼120课室 活动时间：12月26日 晚七点—九点半

前期工作：

课室布置清理：劳动委员—刘旺

班会所需物品采办：生活委员—赖德政

节目负责人：副团支书—程岚兰 体育委员—郑佳彬 团支书—庄京洪

班会主持人： 班长—郑伟标

班会现场秩序维护：考勤委员—黄建民 文娱委员—刁睿霖 团支书—庄京洪 体育委员—郑佳彬

班会建议收集记录：学习委员—杜细妹

班会照片拍摄：组织委员—邱超

黑板画负责人：宣传委员—吴煜彬

班会策划人：班长—郑伟标 副班长—罗君 考勤委员—黄建民

活动流程：

1、主持人致辞，宣布班会开始;

2、现场互动环节 魔术表演—庄京洪;

3、主持人致辞—爱与感恩;

4、现场互动小游戏—爱的成语对对碰(后附详则);

5、同学们围绕“爱与感恩”开展即兴发言;

6、辅导员致总结辞;

7、主持人宣布班会结束。

后期工作：

1、课室清理由全体班干负责。

注意事项：

1、班会主题须紧紧围绕“爱与沟通”进行。

2、班会现场必须保持良好的秩序，并鼓动大家积极发言。

应急方案：

1、冷场：采取宿舍代表发言、随即抽取号数发言、班干带头发言等方法处理;

2、出现矛盾争吵：由班干带离会场并进行劝说教育。

附录：

爱的成语对对碰游戏规则：

1、由现场随即抽取一定人数，由主持人开头;

2、参加者必须回答有爱字的成语，回答出则继续轮下去，回答不出来直接淘汰;

3、淘汰到剩下一个时，则该玩家可获得奖品;

4、游戏可以玩多轮，要求参赛者不可以重复;

5、在同一轮游戏中，玩家所回答的成语不可以和之前提过的相同。

班会总结：

通过这次主题班会的开展，让我们从更深层次的去懂得了什么叫爱，从心底体验感恩，学会感激，以充满爱心的心态去对待生活中的人事物。学会用爱，懂得用爱，并以实际行动付诸于实践活动中。

第一课时

教学目标：

1.会认压，乱，垂，虹四个生字，会写一个生字垂。

2.有感情地朗读课文，充分感受雷雨前的情景，初步感知雷雨中，雷雨后的景象。

3.联系生活，培养学生有观察天气变化的意识。

重点：感受雷雨前的情景。

难点：联系生活感知，感情朗读雷雨前描写。

一. 揭示课题，整体感知课文

1.雨有很多种，你知道有哪些雨?(板书雨)(学生自由说)

2.今天我们将要迎接的就是一场雷雨。(板书雷雨)

小朋友们见过雷雨吗?你见过的雷雨是什么样的呢?

老师提示雷雨一般是在什么季节下的?(夏天午后)

3.有一位小朋友把他观察到的雷雨景象写成了一篇文章。今天，让我们一起走进18课，和这位小朋友一起看看这场雷雨吧

4.请同学们打开书本八十页，自由地朗读课文。

读之前，老师有要求：

(1)读准字音，遇到不认识的字可以请教你的同桌，可以问问我这个新朋友，也可以请这里的小鹦鹉们帮助你。(课件出示带拼音生字：压，乱，垂，虹)

(2)标段落序号。

二.学习生字

1 读准生字音：

刚才小朋友读得非常认真，谁来当当小老师带着大家读一读这儿的生字。

小老师带读(提示垂是翘舌音)同桌检查读(请同桌互相检查着读一读，比比谁读得好)开火车读

2.读准了字音，那么，它们的样子你们都记住了吗?你有什么好方法记住它们。

小朋友记字的方法可真多。

3.书写一个生字：

(1)这四个字中，你认为哪个字最难写，需要提醒小朋友注意?

是啊，垂不但难读，而且特难写，

(2)师范写生跟着书空生观察说(你会提醒小朋友注意哪个笔画?)师再范写(边写边提醒：老师要特别提醒大家注意的是垂的笔顺，先写千(用彩色笔写)，一横比一横长，最后一横却要最短。)

(3)生练写(把这个字写两次。)

三.学习13自然段雷雨前景象

小朋友们，大自然很奇妙，每当雷雨来临之前，大自然会有很多变化。

1.读准字音。

2.读通句子。

请同学拿起书看课文，谁来读1-3自然段描写雷雨前的景色。

(1)指名读(要求：其他同学仔细听，他有没有把生字音都读准了。)

读得真流利，字也读准了，谁也能像他一样把雷雨前的景色读流利，读正确。

(2)自由练读。--(你们也喜欢这样读吗)齐读

(3)默读。

师：很好，都会读了，接着，老师请你们默读，边读边想象雷雨前的景色。

3.读出感情。

你读了这雷雨前的景象后，有什么感受?

学生交流：很可怕，很恐怖

你是从那句话中读出这种感受的?(随生回答出示句子)

(1) 满天的乌云，黑沉沉地压下来。

(你能带着这种(要根据学生说的心情)的心情，读好这句话吗?

a.如果该学生读的好，你可以让学生评评，他读出这种感受了吗?

b.也可以自己说：黑沉沉你读的特别好，让我们仿佛感受到乌云的象我们压下来，大地一下子变暗了。

谁也能向他一样读读。

C 师问：谁能做个压的动作，学生做动作后，

师问：(出示图乌云图)现在有满天的乌云向你压下来，压的你透不过气来，你有什么感觉?

谁能再读读?---齐读

(2).学生齐读后，师说：是呀，雷雨前，乌云密布，大地变暗，小朋友门都感到害怕，就连树叶和蝉好象也和我们一样。

引读：----树上的叶子一动不动，蝉一声也不叫。(出示句子)

你感觉到什么?(雷雨前没有一丝风，闷热，很静，)

雷雨前没有一丝风，真闷真热，范读真安静啊齐读

(3)忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。

怎样是乱摆?做动作。(你们看过风吹树枝乱摆的情况吗?)

学生说后读大家一起做动作读。

(4)蜘蛛从网上垂下来，逃走了。

是啊，蜘蛛也知道雷雨快要来了，很害怕，赶紧拉一条丝，垂下来，逃走了。

(播放蛛蛛垂下来逃走的动画)谁来当当这只害怕的蜘蛛，指名学生读。

你还从那句中感受到害怕?

(5)闪电越来越亮，雷声越来越响。

(师评：你不光看到了闪电，还听到了雷声，真是个会读书的孩子。)

(播放雷雨前闪电雷声的动画)再朗读。

(句式训练，出示句子)

用_____越来越______说句子。(充分说)

过渡：同学们说得越来越好了

4.说话训练。

师动情的说：雷雨前的天气闷得让人透不过气来，黑沉沉的乌云像巨石一样压下来，狂风席卷大地，闪电雷声也不甘示弱，赶来凑热闹，多可怕的气氛呀。

要下雨了，其他的小动物们都在干什么?

(出示：要下雨了，)

5.是啊，要下雨了，(出示)满天的乌云齐读

四.感受4-6雷雨中的情景。

1.雷雨来了，你们看(出示文中图1，配上雷雨声音)

你看到什么，听到什么?(生充分说)

2.雨下得真大。

出示句子：哗，哗，哗，雨下起来了。

谁想读读这句话。读的让大家好象看到了这么大的雨?

告诉大家一个秘密，只要读好三个字，就能读好这句话。(点出哗，哗，哗)还可以怎么读?(哗，哗，哗)

谁再来读。

3.引读。出示：雨越下越大。往窗外望去，_____________________________

4.(看到什么了?)树哇，____________________________

5.房子啊，

6.都看不

7.清了。

8.看着窗外雨在哗哗地下着。我也想跟你们一起读一读。(读上面两句)

9.再出示：渐渐地，

10.渐渐地，

11.雷声小了，

12.雨声也小了。

雷声雨声是一下子变小的吗?(生：不是的，是慢慢地)

哪个词告诉我们了。(是啊，渐渐地就是慢慢地意思)

你们读一读。齐读。(提示：轻轻地，慢慢地读)

五.感受雨后美景

1.雨很快就停了，雷雨后的景色是什么样的呢?你们赶快看课文默读7 8自然段雷雨后的景象。

2.读完了，我们轻轻地闭上眼睛，想一想雨后美丽的景色。

生闭眼。师范读7 8。

好了，可以睁开眼了。你仿佛看到了什么，听到了什么?

3.生自由说。

4.(播放雨后动画).

5.配乐读。

同学们，雨后美丽的景色还有很多很多，我们一起把雨后这么美丽的景色读一读。(出示7 8 文字，音乐)

一、活动背景及目的

我们特意为大一新生准备了一台中秋舞会，希望能通过我们的真情，来给他们一个愉快的中秋之夜。使同学们感受到家的温暖，不至于在这样一个团圆的日子里感到寂寞;增强同学之间的情感，使同学之间有进一步的了解，来弥补未军训造成的同学之间不熟悉的缺憾;为新生提供一个舞台，锻炼同学们表现自我的能力，使同学们敢于表现自己。

二、活动主题

“月夜舞青春”

三、活动形式、时间及地点

形式：社团自编自演的互动文艺舞会

拟定时间：20__年9月21日19：00

地点：中心广场

四、前期准备

1、节目准备

全部节目已由青春文艺社现任成员自行排练，节目已经成型。

2、物品准备及经费预算

现场布置：卡纸、气球等约40元

互动奖品：月饼、荧光棒等约80元

其他：约30元

各种物品约花费150元

3。舞会宣传

9号白天在校园内摆摊宣传。

五、人员安排

晚会秩序：策划部6人负责

道具组：策划部、文宣部2人负责

主持组：策划部负责

舞蹈组：舞蹈部负责

音乐组：演唱部负责

影音组：影音控制部3人负责

总负责人：孙晓阳

六、活动流程

晚会7：30开始

1、开场舞：伦巴表演

2、主持人上台致词

3、歌曲串烧：《山丹丹花开红艳艳》《但愿人长久》《背叛》《至少还有你》《奔》

4、互动：发月饼

5、节目：雷人舞串烧

6、游戏互动

7、集体舞：最炫民族风、兔子舞

8、9：00晚会结束

七、细则

1、各小组负责人代表自己所在的组;晚会结束后立即开展清理晚会现场工作;各负责人在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他负责人的工作以加快整体工作进程。

2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

3、各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组及其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

4、已经制定一整套的应急方案，其中包括现场停电、音响故障等问题。

5、未尽事宜，联系活动筹划人员

《隐形的翅膀》主题班会设计

一、背景分析：

进入九年级后，经过一段时间和学生的交流，发现很多学生无论是在学习上还是心理上都存有很多的困惑。有些学生在学习上很被动，有些学生在心理上给自己过多的压力，所以出现了不适应状态。为了可以帮助学生更好的调整自己，希望通过这次班会课可以帮助学生更好的调整自己。

二、设计理念：

作为一个九年级毕业生，在面临升中考试时会出现各种消极的情绪，认为自己不如重点学校的学生，有悲观、自我放弃的心理。部分学生欠缺良好的心理素质，学习上遇到挫折就显得不知所措；学习环境受干扰就显得烦躁不安或意志消沉。针对这一情况，初步设想通过一堂主题班会课，采用通过多种形式，在热烈的气氛中，让同学们开怀畅谈自己的理想，憧憬未来，同时下定决心要为自己理想的实现而努力奋斗；鼓起全班学生的自信心，鼓励学生，使他们学会从情绪的低谷中走出来，充分认识差距和困难，提高正确对待困难和挫折的能力，增强班级的集体意识和荣誉感。

三、教学目标：

1.通过各种形式来表现学生们的美好理想，使大家懂得树立理想的重要性。

2.联系实际，让学生看到自身的不足，明白为实现理想应不怕苦去努力奋斗拼搏的道理。

3.明确奋斗目标，激发学生强烈的学习动机，提高学习积极性，变“要我学”为“我要学”，坚持不懈，学会对自己负责，逐步成人、成才。

四、教学重点：帮助学生树立目标，明确努力的方向。

五、教学难点：通过活动认识社会现实的严峻，从而引起学生思想上的共鸣，认识上变“要我学”为“我要学”，行动上自加压力，坚持不懈，不断激发自己强烈的学习动机。

六、准备工作：

1.制作powerpoint教学课件

2.学生准备朗诵，演讲

3.学生收集理想格言

4.学生排练歌曲

5.制作理想的翅膀

七、活动过程：

序言：我知道，我一直有双隐形的翅膀！

这双翅膀，带我飞翔，给我希望！

这双翅膀，让我看见，开花的梦想！

不去想别人，我们自己就拥有美丽的太阳！

抓住我们自己的阳光，它一定比任何人的都绮丽灿烂！

我们年轻，我们有太多光彩夺目的芬芳！

我们相信，身后那双隐形的翅膀定能让我们自由翱翔！

追逐梦想，随风飞扬，我们都有一双隐形的翅膀

亮剑中考，把握明天，我们都有一双隐形的翅膀

九年7班主题班会“隐形的翅膀”正式开始！

[板块一]信念

据说：世界上只有两种动物能到达金字塔的塔顶，它们一种是雄鹰，另一种就是蜗牛。鹰有一对飞翔的翅膀，蜗牛背着一个厚重的壳。这两种动物从出生就注定一个在天空、一个在地上，是完全不同的动物，但是它们都能到达金字塔顶。鹰能到达金字塔顶，是因为它有一双善于飞翔的翅膀，人们赞美展翅高飞的雄鹰，它带给人的是力量。而蜗牛，人们却常常把它淡忘，因为它是那么的弱小，又是那么的脆弱，你的两个指头就能让它断送生命，你的一只脚可能把它送进坟墓。然而，它却能够与雄鹰达到同样的目标，它靠的是什么呢？

活动一：请大家欣赏朗诵《蜗牛》。

通过欣赏《蜗牛》。请大家说一说，蜗牛为什么能够和雄鹰一样到达那高不可攀的金字塔顶。（学生交流）

总结：大家说得都很好，虽然我们的基础还比较弱，但是，只要我们心中有梦，我们能够像蜗牛一样一步一步往上爬，我们也能在最高点乘着梦想往前飞，相信，总有一天我们会拥有属于我们的天。我们的未来不是梦。

活动二：：请欣赏朗诵《我的未来不是梦》。

梦，总有醒的时候，我觉得我们所拥有的应该是基于我们实际的理想。

理想是个诱人的字眼。

[板块二]理想

主持人：还有几个月大家就要中考了，你们有没有想过要考什么样的学校？长大后要从事什么职业？你们心中的理想是什么？你们想成为哪一方面的人才呢？美国着名的教育学家卡耐基曾经说过：“人树立了理想，人生就成功了一半。”人民的好总理周恩来总理从小就树立了“为中化之崛起而读书”的远大志向。我国着名的成功学家陈安之曾经说过人成才要分五个步骤：

1、人要在18岁以前确立人生目标，如果一个人在18岁都还没有确立目标的话，那这个人就没有作为了。

2、为了实现自己的目标打下坚实基础。

3、自己要学会总结，人每总结一次，人自身就会上升一个台阶。

4、再看看自己所定的目标是否过高，从而修正自己的目标、理想。

5、要坚持不懈的为自己所定的目标努力学习。

理想是灯塔，指引人生前进的方向，照亮人生前进的路程。一个没有理想的人，就像鸟儿没有翅膀，就像划船没有双桨：没有理想，就没有坚定的方向，没有坚定的方向，就没有生活目标，理想能够使我们前进的步伐更坚定。

活动一：请听诗朗诵：《理想》

总结：人类的伟大不在于他们在做什么，而在于他们想做什么。世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝什么方向走。上面所讲的"想做什么"、"朝什么方向走"指的就是我们头上的一颗指路明星——理想。

活动二：欣赏歌曲《飞得更高》同学们谈谈感受：

活动三：那么，亲爱的同学们，你们长大后想做什么职业？又想朝着哪个方向走呢？现阶段我们的目标就是8月31日我们在哪里报名，请各位同学谈谈各自的想法。

总结：听了大家的发言，我很感动，不过要实现我们的理想就要把握好今天。今天的努力才是最重要的，明天的收获有赖于今天的播种和辛勤的耕耘；但无论是学习，还是生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难，这时我们必须勇往直前，不畏艰难险阻，才能实现自己的理想。不经历风雨怎么见彩虹呢，但我们中有一些同学，他们的基础比较差，总想着高中离他们很远，没有自信，整天抱着混毕业的想法不去努力学习，这里我想对你们说扬起自信的风帆吧，你一定会成功的。

相信自己吧，只要有付出，一定会有收获。让我们张开翅膀，让理想展翅飞翔。

活动四：女生小合唱《隐形的翅膀》。

理想是笔，写出人生之光，理想是光，照亮黑暗的街，理想是街，走出自己的路，理想是路，带你走向成功。

活动五：表演小品：《招聘现场》

表演模式：各单位在人才市场设点（可有机关、国企、私企、外企等）。

（1）主考官站在企业的角度，设想需要什么样的人才，提出问题进行考察。应聘者站在设法到理想单位就职的角度，表现自己的才华。还可表现出应聘者在自己距用人单位要求相去甚远或由于自己的某些不适合的举止而失去就职的机会。

（2）用人单位介绍录用应聘者的原因，最好包括仪表、学历、经验、才干，体现复合型人才的特点，说明对用人单位而言是合适的人才，而对录用者来说，是能够扬长，且能够胜任的岗位。

（3）学生按上述要求自编自导自演小品《招聘现场》。

主持人：知己知彼，百战不殆。明确社会对职业的需要，面对机遇，迎接挑战，你准备好了吗？

要想成功，没有目标就会迷失了方向，可是有了目标，不做努力，成功则成为空想。那么怎样做才可以实现自己的愿望，成为国家需要的人才呢？

在白纸上写下：我的中考目标是什么？为了实现目标将付出怎样的努力？

把它贴到我们的“翅膀”上，看看有哪些人通过自己的努力实现了自己的目标和理想。

请几位同学来谈谈他写得内容。现阶段同学们的目标都是考上理想的高中，那么在今后的日子里，我们该如何做？

让学生们畅所欲言，明确奋斗目标，定下努力方向。

通过讨论，学生们得出以下几方面的共识：

⑴、严于律己，对自己的行为负责，不能严于律己，即使是天才也会白白浪费。

⑵、学会学习，可请科代表介绍各学科的学习方法，以达到提高学习效率的目的。

⑶、学会发问。今天的学生要学会提出问题，远比学会获取答案重要。只有善于观察，善于观思考问题的人，才能不断质疑，主动学习、大胆创新，学有成就。

⑷、做好眼前的事，这是成功者的共有的优点。千里之行，始于足下。他们不管走到哪里，从不得过且过，总是尽心尽力地做好眼前的事，充分展示自己的才能。

⑸、尝试成功的体验，坚定自己的信心。在学习的过程中，挫折和成功是我们学习生活中可能遇到的两种结果，要坚持努力，积极思考，减少失败，争取成功。任何事，只要你努力去做，动脑筋去做，没有做不成的。在学习中，低起点，小目标，促成功，汇聚一个个小小的成功，以取得大的成功。在争取成功的过程中体验成功的愉悦。

⑹、树立终生学习的思想。法国总统希拉克说：“终生教育是知识经济的成功之本。”面临知识经济，我们必须做好终生受教育的准备。这样，学习就成为不可或缺的需要。只有不断学习，才能赖以生存，不断发展。

[板块三]奋斗：

活动一：请欣赏歌曲《水手》。

我们刚刚听到《水手》这首歌，看谁把其中重复多遍的歌词记了下来，

一同学：他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要问为什么。

主持人：对，下面请同学们说一说"风雨"和"痛"是指什么？

甲同学：我认为"风雨"是指崎岖的人生道路，"痛"是指挫折和失败。

乙同学：我觉得"痛"还可以指逆境、困难。

主持人：是的，歌词告诉我们，无论学习，生活中我们都会碰到的挫折、失败或困难，但我们必须勇往直前，不畏艰难险阻，才能实现自己的理想。收获的季节是欢乐的，但他必须付出汗水为前提，我想每个人的奋斗过程都会有一个激励自己前进的座右铭。

活动二：请几位同学说出自己的座右铭。

主持人：存放我们的理想，记下我们的目标，我相信通过我们的努力，我们的明天会更好。

活动三：我们坚信阳光总在风雨后，请听全班合唱《阳光总在风雨后》。

主持人：要实现我们的目标和理想，不仅要靠我们的努力，还希望得到父母和全体老师的支持和帮助。得到了您们的支持与帮助，我们一定能迈向成功。下面我们衷心的邀请任课老师代表路老师为我们指引成功的方向。

主持人：我们的班会已接近尾声，但我相信，这次班会，将会激励我们全体同学为实现理想而奋斗。

主持人：在这个奋斗过程中，我们必须把握好每一天。

回首昨天，应该是问心无愧的；面对今天，应该是倍加珍惜的；展望明天，应该是信心百倍的（合）

主持人：今天我们播下的是希望的种子，洒下的是勤劳的汗水，明天收获的将会是累累的硕果！让我们携起手来，从现在做起，为了今年的中考而奋斗，为自己的人生书写一首不朽的诗篇。

活动四：理想属于我们的只有一次，理想就是我们最大的财富，让我们面对理想大声宣誓吧；

我们愿用必胜的信念投入初三！

我们愿用全部的精力倾注初三！

我们愿用坚定的毅力战胜初三！

我们能行！我们一定行！

我们能行！我们一定行！

我们坚信理想会因奋斗而美丽！

我们坚信成功属于x班。

八、课后延伸：

让学生把自己的目标和理想告诉自己的父母，请家长帮助并监督自己，从而能实现自己的目标。

金融保险客户管理与服务毕业设计开题报告

学生姓名 陈

学号 XX100

专业及班级 金融保险客户管理与服务

指导教师 刘

职称 保险学院副教授

工作单位 保险学院

毕业设计题目 人保养老保险营销策划方案

选题

背景和

意义 背景：

早在1999年，中国就已步入了老龄化社会，但十年来所采取的应对措施与老龄化发展速度相比几可忽略不计。尽管近年来中国的经济增长速度惊人，依然难以消化如此迅速的老龄化对经济、社会、政治、文化以及制度等诸多方面所形成的重大冲击。中国的人口红利将在XX年耗尽，此后中国适龄劳动力人口将开始出现负增长。2020年则是中国进入重型老龄化的临界点，此后中国将开始长达30年的飞速老龄化，总人口也逐渐开始负增长。2050年之后，中国将进入稳定的重度老龄化阶段，届时中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量的2倍。所以，发展商业养老保险，刻不容缓。

意义：

养老保险为老年人提供了基本生活保障，使老年人老有所养。随着人口老龄化的到来，老年人口的比例越来越大，人数也越来越多，养老保险保障了老年劳动者的基本生活，等于保障了社会相当部分人口的基本生活。对于在职劳动者而言，参加养老保险，意味着对个人养老保险将来年老后的生活有了预期，免除了后顾之忧，从社会心态来说，人们多了些稳定、少了些浮躁，这有利于社会的稳定。

各国设计养老保险制度多将公平与效率挂钩，尤其是部分积累和完全积累的养老金筹集模式。劳动者退休后领取养老金的数额，与其在职劳动期间的工资收入、缴费多少有直接的联系，这无疑能够产生一种缴励劳动者的职期间积极劳动，提高效率。

设计

主要

内容 随着经济的不断地发展，人们的生活不断提高，人们的风险防范意识越来越高。保险公司的数量越来越多，保险业的竞争压力越来越大。寿险的的竞争压力更加的大。同时保险业管理体系的不完善，使得保险业的发展极其的困难。要在保险业中立于不败之地，我们就必须要有好的营销策略，要不断的扩大产品的认知度，扩大产品的市场份额，提高保险企业在市场上的地位或占有率，在社会上树立良好的信誉。我们只要坚持顾客至上的原则，只有这样我们才能获得成功。本文通过人保养老保险产品一系列的分析、提出了人保养老保险产品的营销策划方案。

主要

设计

方法 1、市场调查法和资料收集法。通过查阅大量的期刊杂志和调查分析，对收集的资料进行总结归纳，去寻求论文的主导思路，为论文研究做铺垫。

2、案例分析法。通过人保险养老保险产品的分析，提出了养老保险产品营销策划。