开学感言优秀6篇 感言大全作文（20篇）

财务试用期实习心得体会

一、费用成本、客户往来方面的管理

1. 规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2. 在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

1.认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

2.根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

3.按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

1.按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

2.正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

3.在紧张的工作之余，加强财务部团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

4.作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。

大学生暑期实习报告心得

参加社会实践活动对于我们也是一种很好的锻炼机会。虽然参加的时间短!但也学到了很多在课堂上学不到的东西。其实通过亲身体验社会实践活动也能让自己更进一步的了解到社会，同时也在实践中增长知识，锻炼自己的才能，培养自己的耐性等。重要的是检验一下自己在学校里所学的东西是否能被社会所用到，通过这次的实践活动，找出自己的不足和差距的存在处，因此，要全心全意地投入自己选择所要做的事，认真去完成。

这个漫长的假期里我参加了我村里组织的暑期社会实践活动，虽然几天的活动时间让我觉得很累很辛苦，但我从中获得了锻炼自己，并且学到了很多在课堂上学不到的东西。通过几天的实践活动，使我懂得了一些关于社会基层建设的心得体会。

在炎炎夏日列日当下，正是因为有这样的环境，才激起了我要在暑假参加实践活动的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生活，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才能，培养自己的耐性，更重要的是体验一下自己所学的东西能否被社会所用到，自己的能力能否得到社会上的承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距的所在。

社会实践活动给生活在城市里的大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。深入基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多在书本中学不到的东西，汲取丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰苦知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野、增长了见识，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。在这无形中使我对自己有个正确的目标，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。龙其是我们学生，只重视理论学习，而忽视实践的环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想!

社会实践的要求是：认真贯彻以人为本，全面协调科学发展观，全面贯彻教育的方针，遵循学生成长规律和教育规律的环节。以了解社会、服务社会为主要内容，要以形式多样化的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导走出大学校门、深入社会、深入群众、深入实际，开展教学实践、专业实习、社会调查、生产劳动、志愿服务、科技发明和勤工助学等。在实践中受教育、长知识、做贡献、树立正确的世界观、价值观和人生观;努力成为祖国事业的合格建设者。

课本中的知识是没有生命的，但如果将它很好的应用到实际生活中去，它就会挥发出无穷的力量，散发出生命的光彩，因此，我意识到了学以致用的重要性，发挥自己的长处，在最需要我们的地方发光发热。人们常说：劳动最光荣了!这几天里我参加了村里组织的活动中，当我体味到劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精神。劳动确实是很辛苦，但确实是先苦才能甜啊!劳动累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们在平时的学习生活中所能触摸得到的，这种感受是作为一名劳动者的内心深处中才能体会到的。

有一天的上午，村长就给我安排了一个上午活，然后居委会的负责人让我去市场上刮小广告。我高兴的答应了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，用手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。

我先找到一个贴在墙上的小广告，貌似真的很难弄，拿起铲子刮了半天也没有效果，本来想放弃了!然后去干点别的时情，但是不服气输的性格使我想到，还没有什么事情能够难到我呢!后来，我就那里冥思苦想，我就突然想起有一次下雨天我走在路上时的情景了，被水冲过的地面上的小纸张，很容易就掉了，所以我就想到了，将小广告上面弄上水，等了几分钟后，果然，很有效果，我就用手轻轻一撕，小广告就掉了。看到了自己想到方法取得了成果时，当时心里挺高兴的，于是更加充满信心，去劳动了!经过一个番努力之后，被我清除过的地方确实看得很干净了，整洁多了。

我想通过自己的劳动，自己去动手动脑解决了问题就获得最大的成就，学习亦是如此吧!走入社会，感受阳光，为几天的暑期社会实践活动终于告一段落了!在室外的实践也落下了帐幕。短短的几天里学到的让我已经适应艰苦的环境，我们敢挑战自己，向着万里无云的天空，我们大声喊“让暴风雨来的更烈些吧!”

开学第1课，放飞梦想的第6站，生活中点点滴滴的成了积累梦想之流的水露。

飞翔少不了动力，梦想也如此需要人的热情做动力去翱翔那一片只属于自己的天空。王亚平——一个山东人，她在高中时被录取了，成为了一名飞行员，20xx年，她也是同全国人民一样守在电视机前，关注着杨利伟及别的宇航员上了太空，这样的画面让王亚平有了期望，这期望也令她的人生多了精彩的一幕。20xx年6月11日17时38分，王亚平实现了她的航天梦，当她说出：“航天员王亚平”的时候，她的脸上露出了压抑不住的笑容，这也是我见过的最灿烂的笑容。

说道飞翔，我还明白一个人：付丽娟，她没比我大几岁，是个干劲十足的女孩，她一向在体校训练，她一向觉得累，手机也被没收上去了，只有发手机的时候才能联系，生活无比艰难，最后有一次，她跳了一次伞，当时的付丽娟不顾一切就跳了下去，跳伞时，付丽娟第一次感受到体训中的快乐。从此，这个梦想便在她的人生中树立起来。之后20xx年8月30日，她以跳伞队的一员出此刻电视荧屏上。

梦想需要动力才能完成！

9月1日，我和爸爸妈妈一齐观看了中央电视的《开学第一课：先辈的旗帜》，此刻，我们的生活十分完美。此刻的幸福生活，是革命先烈用鲜血换来的。

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸……”我听着这首歌，想起了红军在过草地、爬雪山的过程中，不因为自然的阻碍而终止前进道路的精神。

为了这心中永存的信念，红军克服重重困难，浴血奋战。正因为这心中永存的信念，才有了“红军不怕远征难”的精神！正因为这心中永存的信念，红军才有了“万水千山只等闲，五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”的英雄气概！

此时，我感到了一种力量，一种因历史而越发令人臣服的力量，我感谢那些长征中的先辈们，感谢他们为我们留下了一笔可贵的精神财富——坚持到底，永恒的长征精神！

每次观看着开学第一课节目时，心中总是无比的激动，虽说是每一年九月才播放一次，但节目的播出还是深受广大中小学生们的喜爱，因为每一年的开学第一课都是记录了当年的所发生特别有意义的事情，不仅可以让我们见识到祖国最光荣的一面，同时还能让我们学习到课本所学习不到的知识，通过电视上以节目的形式所呈现，间接性的以另一种方式呈现出来，使得在授课方面更加的有独具特色，这也是我们为什么喜欢这节目的原因了。

20__年是我们伟大的党成立100周年纪念日，一直以来党都是人民心中的一个学习好榜样，祖国的今日繁荣生活离不开党的努力，正因为党拥有着一颗忧国忧民，全心全意的为人民服务，始终为祖国发展着想，甚至可以付出一生的心，我们的祖国发展才能越来越好。为此我们一定要与祖国共同进步，共同发展，我们要时刻为祖国做贡献，而不是从祖国母亲那里索取些什么，只有这样，中华民族才能不断地进步，我们的祖国才能不断的发展。

通过观看《开学第一课》，还让我明白到要更珍惜这来之不易的生活，珍惜时间，特别是作为少年的我们，珍惜自己的青春，努力学习。为祖国未来的发展趋势而努力奋斗吧。

自年后至今，网课已持续一月有余。这一个月，我的生物钟逐渐适应，学习步入正轨，成绩也在慢慢进步，从中我总结了四点原因与大家分享：第一是时间观念，第二是自制力;第三是学习动力;第四是学习方法。

在上网课的一个多月，班主任多次强调迟到问题，但总有那么几个同学置若罔闻。理由很多，不是网速慢，就是手机卡，还有的同学拿睡过头搪塞过去，究其根本是缺乏时间观念。鲁迅先生曾言：“浪费他人的时间，无异于谋财害命。”

正是因为有很强的时间观念，我以最快的速度摸清各科老师上课规律，来安排余下的时间，从不迟到和早退，所以未曾落下知识点。人一生的时间是有限的，如果连自己有限的生命都肆意挥霍，那么终将一事无成。

在家里学习，对一个人的自制力是巨大的考验。游戏、网剧、网络小说等等能干扰我们的因素有很多。但是，能够方便我们查找资料，协助我们学习的资源也很多。学与不学，在于我们的选择;是否正确利用这些资源，关键看我们的自制力。

学会自制，另一个很有效的办法，就是树立理想，激发学习动力。在国难之时，疫情面前，我们不能像白衣天使那样冲锋陷阵，也不能像其他行业工作者能够为国家贡献自己的力量。我们能做的是用自己心中的理想支撑自己，不忘初心。在重重信念、层层信仰支撑下，我们方能克服懒惰，奋起直追。

科学的学习方法也必不可少。网课有一个优势，就是除了正课之外，所有的时间交由我们自主安排。如果能够合理规划各科学习时间，强化强科补习弱科，完全可以抓住别人在假期偷懒的机会，完成一次完美的弯道超车。

在理科方面，我有一个小小的方法。就是给别的同学讲题。理科的知识模型很多，对知识点的思考和深入理解很重要。一个难题，如果我们能用最简洁、最形象、最基础的术语，给一个不懂的同学讲明白，那么我们对这类题的思考已经到位了，再遇到类似的题目也无需紧张，这可能就是圣人所说的“教学相长”吧。

最后，我希望每位同学能够将目光放远，不要被暂得的欢愉而蒙蔽双眼，也不要被此时的困难打败，更不要把自己的梦想，摔碎在这一个多月的假期里。高三的学子距离高考不足百天，我们距离高三也越来越近。“大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王”祝愿各位同学能够在这段长假之中，经得住考验，成为胜者。

各位领导、家长朋友、老师们、同学们：

凤山叠翠，汝水拖蓝，云梦之泽，馨香满园。金秋九月，抗日战争胜利七十周年纪念大会的激情仍然鼓舞着我们心中的自豪;金秋九月，第三十一个教师节的喜庆仍然回荡在耳旁，今天，我们又一次迎来了崭新的学年。在这里，我谨代表学校全体师生，对关心和支持我校发展的各级领导、社会各界人士表示衷心的感谢!对全体师生致以美好的祝愿!对将要受到表彰的老师、班级和同学表示热烈的祝贺!

20xx年6月，学校高质量地送走了又一届毕业班同学，我们送走的是带着希望、满怀追求的学长，他们留下的是勤奋好学、刻苦努力的品德;20xx年8月，我们迎来了七年级一千余位新同学，我们相信这一千余位新同学，你们带来了良好的学习习惯和生活态度，怀着对初中生活的美好憧憬和对自己发展的美好理想来到了学校，希望你们能够继续发扬勤奋好学、刻苦乐学的精神，在享受学习中体验成功，感悟成长! 愿我们的学校因为你们而更加精彩。

“一分耕耘，一分收获”，在过去的一个学年，我们收获了很多。我们播种了一颗希望的种子，并默默耕耘。我们收获了快乐，收获了成长，收获了幸福。在过去的一个学年里，在创建“教育文化品牌学校、教育文化幸福名校”的奋斗目标指引下，在学校领导班子的带领下，我们全校教师精诚团结，克服重重困难，树立团队意识，发扬敬业奉献精神，铸师德、树形象，开展了丰富多彩的教育教学活动，广大教师的业务水平和能力又有了新的提高，教育教学工作又取得了可喜的成绩。今天，我们将表彰王双红、牛晓燕、李爱敏等18位优秀班主任;表彰朱雪花、张会娟、薛校品等36位优秀教师和优秀教育工作者;表彰王建君、李俊贤、张永定、张社霞、胡国强五位我校第一届校园名师;表彰翟妙存、江旺、宗自立等13位获得中招特别贡献奖的老师。我希望全校教师以他们为榜样，开拓进取，积极向上，使更多的优秀老师出自我校，为使我校早日进入名校行列奠定良好的师资基础。今天，我们还将表彰940名在各方面表现突出的同学，我们相信这些同学将成为大家学习的榜样。20xx——20xx学年，我们学校相继被评为河南省体育传统项目学校、全国教育科学“”规划教育部重点课题中学化学新课程实验示范学校、河南省综合实践活动课程建设样本学校、洛阳市德育特色学校。尤其是20xx年中招，我校上市级示范高中分数线人数突破500人大关，达到537人，比20xx年净增118人，全县前10名，我校占4人，全县前100名，我校占29人，全县前500名，我校占119人，原905班李国徽同学以638分夺得县中招状元，实现了学校教育教学质量新的跨越。这是全体师生辛勤工作、努力进取的结果，这是全体师生废寝忘食、拼搏奉献的结果，作为校长，我感谢大家!

时间是一位伟大的哲人，每当除旧布新之际，她给我们的启迪与昭示往往更多、更深刻。她敦促我们回顾以往，又激励我们迅步前进。过去已成为历史，回首过去我们豪情满怀，展望未来任重道远。新的学年，新的希望，新的梦想。在暑假期间，我们编印了《向幸福出发》的宣传彩页，我们编写了各个年级的学科导学案，我们编印了八心八真德育校本教材《阳光雨露伴我行》，我们编印了丁丽老师的校本教材《中学生学礼仪》，编印了杜冠伟老师的校本教材《历史风云人物》，编印了吕先锋老师的七、八、九三个年级的校本教材《数学秘招三百诀》，编印了足球校本教材。新的学年，我们要以勤于履职、有所作为、敢于担当、勇于负责的工作要求，以质量提升年活动开展为工作抓手，以更加规范、更高质量、更具特色的工作任务，全力实施幸福教育，紧紧围绕全体师生，紧紧依靠全体师生，紧紧团结全体师生，一起上好幸福课堂，一起走进幸福校院，一起组建幸福团队，一起参与幸福活动，一起编写幸福课程，一起品味幸福生活，全力打造教育文化品牌学校，全力建设教育文化幸福名校。

新学年伊始，作为县直初中幸福大家庭的一员，我向全体师生提出以下五点希望和要求：

1、要修德立身。如今社会上已经形成这样的共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要，但比知识重要的是能力，比能力重要的是道德，比道德重要的是信念。”我们要学会自律，自觉提升个人的道德修养与人格品位。

2、要形成习惯。一位教育家说过：“教育的主要目的在于培养一种良好习惯”。一个良好的生活、工作和学习习惯可使人受益终身，但良好习惯的形成并非先天赐福，而是持之以恒点滴细节的日积月累。养成习惯就是形成规范，培养意志就是铸造人格。我们身在何处并不重要，重要的是我们朝什么方向走。每个人都有绽放自己光彩的能力，但这种能力也需要通过努力才能发挥作用。所以如果你对未来还有梦想，那就请别停止脚步。

3、要坚持学习。一个人少年时期要有知识的汲取，青年时期要有友情的滋润，中年时期要有事业的磨练，老年时期要有亲情的伴随。学习是世界上最美的风景，学习是自信，学习是力量，学习更是通往幸福生活的通行证。没有勤奋的学习就不可能有进步，放弃学习就是放弃幸福。生命因学习而燃烧炽热，生命之歌因学习而气势磅礴，生命之路因学习而平坦宽阔。学习给人以希望，以决心，以力量，带着我们通向那成功、幸福的彼岸。

4、勤能补拙，谱写华丽人生。成功的路上无捷径，只有勤奋才是成功的源泉。 勤奋是实现理想的奠基石，是通向成功彼岸的桥梁，是自学课堂里的老师，是人生航道上的灯塔。勤奋属于珍惜时间、爱惜光阴的人，属于脚踏实地、一丝不苟的人，属于坚持不懈、持之以恒的人。勤奋在先，成功在望。

5、坚持不懈，铸就成功人。法国伟大的启蒙思想家布封曾经说过：“天才就是长期的坚持不懈”。胜利贵在坚持，要取得胜利，就要坚持不懈地努力，请大家记住：成功就是别人坚持不了的时候，你再坚持一下!

同学们，老师们，幸福是什么?幸福有时是一种拥有，有时是一种等待，有时是一种感动。收获是一种幸福，付出也是一种幸福;功成名就是幸福，淡泊宁静也是幸福……其实幸福就在我们身边，在我们点点滴滴的生活中，在我们成长道路上的每一个脚印里。幸福不是得你所想，而是想你所得。幸福不是你能左右多少人，而是有多少人在你的左右。在我们的左右，有可爱的同学，有尊敬的老师，有爱我们的父母，所以，我们大家都是幸福的。在教育路上，我们愿与大家一路同行，幸福相伴!

马路，一条条的纵横在城市中。而疾驰在马路上的汽车，也为城市的繁华带来活力，可是，在这充满活力的马路上，却有很多人因为交通事故付出了生命的代价。

交通事故往往都是人为的不遵守交通规则造成的。交通事故是完全可以避免的。只要做到不闯红灯、不翻越护栏、不超速驾驶……等等。做到这些可以避免不少交通事故。

寒假里，我自己做公交车去上课。发现不少违反交通事故的人：有的为了快速到达公交车，不走“斑马线”，斜穿马路;有的向刘翔同志学习，不管它三七二十一，也不看护栏上的警示语，直接飞跃护栏，汽车从他们身边擦肩而过，十分危险。

在公交车上，我发现有的司机开车粗心大意：车还没进站，门先开了;或是门没关，油门已经踩到底了;有的司机和旁边人一边聊一边开车。谁也不看看满车厢的标语：为了您和他人的安全，请勿与司机闲谈!还有的司机为了赶时间，油门都要踩爆了。左打一把轮右打一把轮，把车弄得和海盗船毫无区别。

这种例子数不胜数，有太多人对自己充满了信心，殊不知，交通事故往往都是因为过于的自信而发生的。生命只有一次!希望驾驶汽车的司机和在马路上穿行的人们，注意安全。因为生命重于泰山。

大学生暑期实习心得1500字

从哲学角度讲，实践是认识的，也是检验认识正确与否的唯一标准。平时的课堂学习已让我深深感觉到缺乏实践的法学学习是没有价值的。比如民事诉讼法课上讲了举证责任，看上去似乎很简单，书上和法条也都很明白，照理理解起来根本不困难。但是理解容易运用可就难了，讲完举证责任老师让我们小试牛刀——分析案例，我们大家全部晕头转向，被简单的案例搞得稀里糊涂，即便勉强答对的也说不出清晰的逻辑思路。经历了几次这样的尴尬后我明白了，那种只要读懂书就万事大吉的学习方法该被扔进垃圾箱了，这样或许能应付考试，但绝对无法适应实际工作的需要。那么在就业压力凸现的今天，没有实际工作能力的“人才”如何在社会上立足?

因此我利用暑假在法院进行了为期半个月的实习，这也是我进入大学以来第一次比较正式的假期实习。其中具体工作主要是在书记员办公室一些辅助性事务，比如复印、扫描资料，协助整理卷宗，草拟法律文书(判决书等)，填写、送达法律文件(传票、协助执行通知书等)。但是就是这些看上去不起眼的琐屑工作却让我们切切实实得到了实践的锻炼。

在这次短暂的实践中，我发现我们学生的能力离实际工作的要求确实有相当的差距。举个例子，在卷宗整理完后，需要用打码机在每一页打上号码，如xx年的卷宗的第一页即为060001，以此类推。另外，对合议庭审理的案件，同一案件的卷宗分为正、副两卷，正卷存放起诉状(及答辩状)、案件受理通知书、传票、各种证据、本案的判决或裁定，有时还有财产保全的相关材料等;而副卷则存放合议庭评议笔录等内部文件。对这种卷宗，正、副卷是要分开打码的。但很不幸，平时做事有些粗枝大叶的我可是犯了大错误，给副卷打完码忘记调整号码机顺序即继续打码，结果正、副卷的号码连起来了，只好随后返工。而在这个过程中，有时要从某一页接下去打，我居然没看清开始页码便草率开始，结果自然是多次返工。后来我提醒自己不要急于求成，看清要求再开始，这才正确完成了任务。但在这当中的多次返工也给人家单位造成了麻烦——比如一页纸上的页码划了再打，一片涂涂改改的墨团影响美观。

还有一次我被派去给当事人的代理人递送法律文件，证件到了才知道来人是那个代理人委托的人(也就是转委托)，我也没重视送了文件收了他的委托书就上了楼，回去才知道因为是转委托，需要把领文件者的身份证复印件收上来，只得再跑一趟，还好人家没离开法院，不然还会麻烦。另外在草拟判决书时，因为是用人家原来的判决书为模板拟制的(即在电脑上找一份类似的判决书，但把当事人信息、案情、证据、实体法依据及判决结果进行更改)，有个地方竟然还写着原来当事人的名字!我头上冒汗啊……

这几件事让我思考了好些时间，结是我必须重新认识自己，重新评价自己的能力。大学生是“天之骄子”，都是心比天高的一群，包括我在内的学生们都对自己自视甚高，对大学生找工作难感到愤愤不平或者大惑不解。不过这半个月的“工作”却让我有些放平心态了。我们两个(还有个同学和我一起实习)“天之骄女”连打码这样的小事都要出错，而且是一而再再而三地出错。当然我们可以拿我们没打码经验当“挡箭牌”，不过我不想这样。因为仔细探究错误产生的根本原因，还是我们平时只顾死读书，动手能力太差。其实我们一天到晚“教学楼—食堂—宿舍”三点一线的生活模式让我们的生活显得太简单了，离纷繁复杂司法实践也太远了;我们曾经以为我们会很多东西，但一到实际中才发现什么都要从头开始学。也难怪刚毕业的学生不好找工作了——人家要的是会干活的人，而不是“学生”。

可谓是实践出真知，法院工作中的很多细节，比如当事人如何与法院联系，如何查阅卷宗材料，领取、送交法律文件、文书时需要什么证件或介绍信等，这些都是课本上没有也不可能有的。党的xx大提出要深入贯彻落实科学发展观，国家、社会要科学发展，我们公民自身也要科学发展。要不然全面小康社会怎么又靠谁建设?我们是“80后”，是祖国的新一代、共和国建设的接班人，死啃书、到了实践工作岗位就惊慌失措、到处捅娄子的人该怎么建设祖国呢?所以我们不是人才，至多是个“半成品”，要想成为“成品”还需要努力在实践中修炼才是!

作为新时代的大学生，社会实践是每一个人必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;它是对每一位学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向走向社会接受挑战的第一步。

在小儿科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

我在本科室实习期间，遵守劳动纪律，工作认真，勤学好问，能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下，我基本掌握了小儿科一些常见病的护理以及一些基本操作，是我从一个实习生逐步向护士过度，从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的，现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累，所以只有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。

在军营生活的几天，我才真正感受到水，人的生命之源，是那么的重要。如果没有水该怎么办?以前在家，我可是从来就没想过这种事。在军营中，缺水、断水是每天晚上必演的好戏。想想在家里曾经浪费了多少宝贵的水啊，我真是惭愧万分。在这里，我还有许多一起来军训的同学们都应该好好的反思和检讨，我们应该节约用水，保护水资源是我们每一个人应尽的责任与义务!还有，我也明白了团结的重要。在军营中，团结应该是一个特点吧。想想，我们有困难时是谁向我们伸出援手?不就是那些每天陪伴在我们身边，在我们伤心和孤独时安慰我们，在我们快乐时陪伴在我们身边和我们一起分享快乐的朋友吗?我深深体会到团结的力量!我想，如果我们这一代更加地团结，更加友爱的话，中国必定更加繁荣和昌盛!

还记得一句话：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。没错，时间的最宝贵的，这种感叹是我在军训即将结束时发出的。记得我们每天早上起床和晚上睡觉时的情景，真的像打仗一样，好像动作不快点就会被敌人抓住。现在想起来就想笑。不过时间确实是很宝贵的。每天如果有些事不快点的话，到时候睡不够也是自己的事，每天我都会想，如果时间再多一点就好了。可时间老人一直在往前跑，任我怎样追都没有回天之力了。我们真的应该好好地珍惜时间了。

十天军训生活虽然结束了，但军训的好习惯还是被我带回了学校。十天的生活让我学会了爱。爱同学，老师，父母更爱生活!也让我懂得了珍惜现在的美好时光。感谢学校给予我们这么好的锻炼机会，我想对老师和教官说：“辛苦了!谢谢你们让我明白了许多道理。”

“呼，终于到了啊~”公交车上的江一澜望着越来越近的萱浅一中不禁欢呼起来，“江一翎，快看快看”一澜把头转过来却发现江一翎居然还在睡!于是照旧深呼吸三口气，然后一掌打向江一翎。“干嘛啊!”盯着自家妹妹看似无辜的水汪汪地眼睛，江一翎不禁嗔怪道：“这就高中了，怎么还不淑女点?!”说着便把他和一澜的行李箱一起提了出去。江一翎在前面一边走着一边温柔地说道：“还有记得叫哥。听见没?”眼睛一往后看发现自家妹子早就花痴般的走神了。顺着她的目光看去发现，一个面目清秀，身着白衬衫的男孩子正在浅绿色的长椅上不知读着什么书。

“够了啊，有你哥如此帅气的人在，你居然还走神!”说完江一翎立刻不轻不重地拍了一下一澜的头，一澜见状便要还手，可江一翎虽然提着两个大大行李箱却照样走的飞快。

“死江一翎，别说我认识你!”看着前面奔走的江一翎，站着的一澜的心里不知被什么软化了。自家哥哥从小便是学神一样的存在，再加上虽然自己很不想承认啊，但确实是妖孽的模样，于是收到了好多好多不仅漂亮而且家世背景还好的小姐姐的情书。可他连看也不看就让自己扔掉。所以外界传言江一翎“不近女色”，倔强冷洌。但是......哥哥对自己的样子却是温柔百般呵护，尽管他总拿成绩不要脸的炫耀。

“来，你的可乐。待会举行新生典礼，记得别迟到啊。”江一翎把可乐递给了自家女王般的妹妹，唉难伺候啊~心里不禁默念道。不就是比自家妹妹早出生几分钟嘛，怎么感觉供了个祖宗一样......不过想起自家母上大人慕容云雅的“威胁”模样，连忙摇摇头妥协了。

“萱浅一中09级高一新生典礼现在开始!”年轻帅气的落枫校长字正腔圆地喊道。看着舞台下面的高一新生们笔直严肃地样子，落枫校长满意地点了点头。

实际呢?位置稍微靠后的学生们早就窃窃私语起来。此时颜倾雪偷偷地抱着一堆零食一边向江一澜这边靠近，一边给大家发着零食“吃好喝好嗯~~~借过让一下~~”经过一番“挣扎”，颜倾雪成功跑到了江一澜旁边：“一澜，为什么今天早上我来的时候没看见你啊~”一澜说：“今天早上我和江一翎没有让‘猫耳’司机送，乘公交车来的。”“噗嗤，你多好，有这么好的一个哥哥。”颜倾雪羡慕地说道。“啧啧啧，别胡说啦。就他?!”江一澜刚想继续说些什么，只听见熟悉的声音传来：“今天我代表全体高一新生......”江一澜顺声看去，果真是自家“学神”。妖孽的他站在舞台上，温润诱人的音色一出，引得底下一大群女生欢呼。颜倾雪都差点欢呼起来。江一澜目光平静地望着这一切，心里偷偷骂了一句：“花痴们，有眼光没?”她都习惯了。从小江一翎就是万众瞩目的不是嘛，有好多可爱的女生跟她交朋友都是为了间接接近江一翎。......"这个死变态，万千少女的杀手。切。“江一澜轻吐出声，旁边的女生都花痴地望着江一翎，自然没听到她说了些什么。反倒是离她稍微远一点的谢安辰听到了，不禁失笑道：“没想到这丫头这么有趣。”

......

终于，在校长，各位副校长，年级主任等等各级领导讲完后，新生大会结束了。

“解放啦呼哈~”江一澜伸了个懒腰，打着哈欠走向了女生公寓。“站住!“江一翎那讨厌的声音又传来了。江一澜立即翻了个白眼回头吼道：“有事没?没事滚!”“有这么跟你哥说话的嘛?“江一翎也不恼，继续温柔地说道：“中午想吃什么?”“随便。”江一澜此时很不想跟江一翎说话。“那么我们去吃烤鸭吧!~听说这边新出了个烤鸭店，味道还不错。”江一翎继续唠叨不止。“烤鸭?好啊好啊~哥~你请客我吃饭好不好?”江一澜画风一变，说出来的话好像是一个温柔可人的姑娘正在撒娇一样。江一翎被江一澜的那声哥哄得晕头转向，压根没听清她后面说的什么......直到中午吃饭的时候，坐在一澜对面的江一翎彻底后悔了，为什么自己要听母上大人的话不吸取教训带着一澜来吃东西呢。江一翎看着对面一手一只大鸭腿嘴里还不停吃着的江一澜突然有分分钟抽死自己的冲动。

虽然自家确实是不缺钱，但是养了个这么能吃还不胖的妹妹自己也是很无奈的好呗。看着本来完好无缺的烤鸭已经被江一澜吃的快连皮毛都不剩，江一翎只能说了一句：“服务员，请再来一只烤鸭。”周围人向看猴子一样瞥了一眼他们，仿佛在说吃得完嘛?江一澜只顾着低头猛吃所以根本没看到周围人的眼光，而江一翎脸红了又红，不过还好他们看了一眼就又做自己的事情了。

“感觉好幸福啊，哥~”吃饱喝足的江一澜痛快地喊了一声哥，毕竟消费的是江一翎的零花钱。江一翎无奈地笑了笑，随即眼睛一闪，像是想起了什么有趣的事情似的，意气风发地拍了下一澜的肩膀：“对了忘了告诉你，下午摸底考试。”说完开心地疾步溜走了，留下一澜一个人在风中凌乱了......

作为一名今世大学生，承受军训日子是必不可少的检测，咱们除了要会读书，本身的身体素质也不能差。

在军训的第一天里，阳光热辣辣的，照在大地上，蒸起了热浪。咱们第一天的使命便是站军姿，一站便是半个小时不能动。盛暑逼人，真的太热了，咱们站在毫无庇荫之处的当地，静静地等待着时刻的消逝。很快，咱们班便倒下了两名同学，由于身体素质的原因，不能够撑住。

很快便有军医过来查看，那两名同学没什么大碍，便是身体素质差了点，两个人都衰弱的不可。但是他们仍是没能逃过军训的魔爪，他们被组织坐在一旁，顶着酷热的太阳。其实不论是站着仍是坐着都不舒适，由于咱们的脚能够感遭到地上的温度，那两名同学站着也是累，坐着就要收到两层热量冲击，左右都不可。

看到这样，有些同学便打消了自己装病偷闲的主意，能坚持就坚持下来。我深入的理解了汗流浃背是什么意思，我只觉得，此时我的衣服上应该沾满了汗水，地上上都有们流下的汗，手掌心的温度很高，汗水顺着手臂一滴一滴的流在地上，让人有些痒痒的，但是咱们不能动，动一下整个班都要遭到赏罚，所以咱们只能忍住。

法国雕塑家罗丹说过一句话:"生活中不是缺美，而是缺少一双发现美的眼睛。"美，就像阳光一样洒满大地。世界上每一个角落都有阳光，即使再困难，在偏远的地方，都会有阳光，都会有美。

20__年的开学第一课的主题是"美就在你身边"。我们跟随着首位女宇航员刘洋到太空，领略探索美;和姚明一起去非洲草原体会自然美;和游泳冠军焦刘洋、叶诗文一起感受创造美;听于丹老师为我们讲解传递美;在游戏中，体会和谐美......

我认为美，不只这些，这些只是茫茫大海中的几滴小水珠。不一定是要多么伟大的事才叫美。其实，在朋友口渴时，为他递上一杯水;在伙伴摔倒时，伸出手护起他;在老人上车时，为他让个座......这些都是美。它像星星，不经意间闪烁一下，你要用心去体会它，去读懂它。

美，就像花海中的无名小花，难以发觉，但你发现它，细细欣赏时，你会发觉，其实它有一股幽香，花海是由无数朵它汇聚而成。你要善于发现它，才会明白它其中包含的美。世间最富有色彩的字。

我们昨天看了《开学第一课》，最让我感动的是廖智姐姐，她最让我感动的是：她没有像其他的残疾人一样，坐上轮椅，而是装上假肢。廖智姐姐在《开学第一课》里说：“我当时站了起来，那时，本来应该开心的，因为我终于能站起来了。可是，我却一点儿都开心不起来。因为我当时太痛了，我痛得快拧成一团了，这时我心里想：如果这样的话，那我的舞蹈梦可能就破灭了。”当时瘳智讲到这里时，正在写观后感的我已经哭了，她居然为了她的舞蹈梦，宁愿不坐轮椅，也宁愿忍受着戴着假肢的痛苦，也要让自己的舞蹈梦成真！

我觉得今年的《开学第一课》很有意思，也很感动人，也是有时候有些地方很好笑，有些地方很吊人胃口（特别是突然来广告）也很有趣。

吃过晚饭，我早早地坐在电视机前，等待着看《开学第一课》，《开学第一课》以英雄不朽为主题。总共分为爱国、勇敢、团结、自强四节课。每节课都邀请有上了年纪的爷爷、奶奶为我们讲述。

看完《开学第一课》，我对国歌有了新的认识。从上一年级开始，升国旗在每周一都会进行，这时，我知道了升国旗的时候奏是国歌，也就是《义勇军进行曲》。我只会跟着唱，却不知它的意义。今晚听了秦怡奶奶的讲述，我明白了这首歌，并不是随便编出来的，而是我们的抗战老前辈们用自己的生命换来的。特别是“用我们的血肉筑成我们新的长城”这一句。长城是我们抵抗敌人的堡垒，我们的战士在这里和敌人，进行了很长时间残酷的殊死的斗争，当时，敌人进攻了古北长城的防线，他们以重炮在城墙上轰开一个缺口，我们的守军兄弟们，从多方涌来，在这儿跟敌人搏斗，几百个人都牺牲了，他们的身躯将缺口死死堵住，让敌人进不到长城里边。听了国歌的故事，让我真正了解了国歌的意义。

今天的《开学第一课》，我深有感触。我要继承老革命家的精神，好好学习，发奋图强，做一个爱国、勇敢、团结、自强的中国好少年，把我们的祖国建设的更加繁荣、昌盛！

时间匆匆，悄然而逝，转眼已经是秋季了，在这美好的九月里，我们又迎来了一年一度的开学时间啦，想必同学们早已期待能尽快回校上课了吧。而在每年的开学之际，央视专题节目《开学第一课》也会如期而至，这是一个十分有意义的节目，从20__年开播至今已有十四年了，每年这一期节目都给我们带来全新的主题，让观看后的我们都深有感触，内心世界更是有不少的震撼及思索。

20__年秋季《开学第一课》终于播出了，今年的主题是理想照亮未来，节目中聚焦庆祝建党百年、全面建成小康社会，请“七一勋章”获得者、脱贫攻坚模范、抗疫先进人物、时代楷模、英雄航天员、空中梯队代表、“00后”奥运健儿、中青年艺术工作者和青少年代表走上讲台，通过“云课堂”方式和各地中小学生共上一堂课，生动讲好中国共产党为人民谋幸福、为民族谋复兴、为世界谋大同的故事。面对这么多精彩的节目内容，让我们这些学生观看后，都能感受到节目里满满的正能量，感概节目中每一个感人的故事，向我们传递正确的人生价值观之余，让我们能好好地去思索自己的未来道路该是怎么走，应该向节目中这些出色的榜样人物，学习他们的精神，有理想有目标，并且能坚持不懈地为自己的理想拼搏，照亮自己的未来，收获想要的人生!

观看《开学第一课》，这个全新的主题“理想照亮未来”，每个人都会有不一样的感想，而我也不例外，让我感受到的是，理想无论是在哪个时代都需要积极树立以及为之而加油奋斗。虽然我们生活在如今这个美好的新时代，但是时代是不停地往前发展，而我们每个人为了不给时代而淘汰，就需要有理想有目标地活着，争取活成一个有价值的人，收获自己想要的未来。20__年是一个特殊而有意义的一年，伟大的中国共产党迎来100周年的华诞，回顾党走过的百年风雨路，中国从小到大，从弱到强，不断发展壮大，到如今已经是世界上很多国家都尊重的大国。所以我们要学会好好感恩中国共产党，是它的存在，让我们有机会迎来这和平的盛世，如今生活幸福无比。作为学生的我们更是要学会用行动来报答党的恩情，好好学习，树立好理想目标，努力奋斗，成为祖国和党需要的人才，实现自身价值，收获美好的未来!

在日常生活中，我已积极的心态和同学们积极的相处，同时在同学身上学到不少知识，和同学团结互助，毕业了，在社会上需要懂得还很多，更需要我们认真的来对待，如今我已准备好!我将更有信心接受新的挑战和考验。

1、一转眼，一个月的内科实习生涯已告一段落。虽然这段实习有点苦有点累，还是挺让人开心的在一个科室里待久了，感觉大家真的如同一家人一样，老师的关心和教导，，整个科室的协作，忙碌而快乐，

我按照老师的教导，严格执行无菌操作和三查七对制度，熟练掌握文件内容，希望在以后的学习生活中能够跟完善自己。

2、在外科实习期观察，我严格遵守医院的各项规章制度，努力的学习专业知识，注重理论实践，熟练掌握术前术后的护理，掌握外科常见病的并发症，及如何对病人做好处理，熟悉换药，包扎及拆线的处理工作。物品的消毒清洁，污染辅料的处理，希望能在下个科室更加的完善自己。

3、在妇科实习期间，我严格遵守医院及科室的规章制度，认真履行实习忽视的责任，尊重老师，团结同学，不迟到早退，敏锐的观察力，掌握产程的处理，学会听胎心音，对妇女做好入院宣教工作。

4、在儿科实习期间，我严格遵守医院的各项规章制度，尊敬老师，在老师的带领下能够完成各项操作，能够和入院患儿好的沟通，以及掌握操作新生儿培养箱，蓝光箱心电图仪的使用，我将熟练的学会各项操作技术，我希望我在以后得 工作中能够更加提高自己的能力。。

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

伴随着凉爽的天气，欢快的寒假也就此结束，迎接新学期的到来。这天最让人期待的就是《开学第一课》节目播出啦，而我也和家人早早的在电视机前等候节目的播出。

今年的开学第一课主题是:。每年节目内容都紧扣当时热点时事，对于刚放寒假处在放松状态的我们，不仅有着提醒努力学习的作用，还有着深刻的重要教育意义。今年的《开学第一课》的主题也围绕着爱国爱党的开展，对于中小学生的我们有着重大深远的教育作用。

随着主持人的登台致辞，节目也慢慢展开了。在短短的两个多小时内，让我认识到“没有共产党就没有新中国”的真正含义，在那个峥嵘的月是党的伟大指导，是每代党的领导人不懈的努力，将中国从腐朽、被欺凌泥潭救出来，走上条光明的康庄大道，才有如今的繁华美好的景象。所以我们不仅要缅怀先烈们的丰功伟绩，还要更加热爱、更加珍惜这来之不易的美好生活，肩负起先辈们给予我们的建设祖国美好未来的历史责任感。

《开学第一课》结束了，但是我的心情久久不能平静，节目内容深度有内涵，有许多让人深思的地方。我不禁有感而发，身处在美好年代的我们，不应该在青春月里浑浑噩噩、虚度光阴，要不断的积累知识，刻苦努力的学习，德、智、体、美、劳五方面发展自身，展现新时代有知青年的青春风采，才对得起先辈为我们打下来的大好河山。

身为祖国未来接班人的我们，我们要坚定不移的支持中国共产党，听从党的指挥,服从党的安排，学习党的精神，跟随党的步伐;传承弘扬先辈的伟大精神，提升自我素养，充实自我精神世界，树立良好人生价值观。只有不断地完善自身，才能在将来为民族复兴铺路架桥，为祖国建设添砖加瓦。少年强则国强，我们要不断的提升自我价值，才能为实现中华民族伟大复兴的中国梦注入磅礴的青春力量。

今年的《开学第一课》中，有一个环节让我难忘，那便是“京剧小达人”王泓翔和虚拟歌手“犀”共同演唱的《墨梅》，这是传统文化将与现代科技的碰撞，以次来表达中国人坚持梦想、不忘初心、努力奋斗的风骨。

一位小说作家曾说：“我还是会相信，星星会说话，石头会开花，穿越夏日的栅栏和冬季的雪花后，你终会到达”。我总是在想，人必于世间，当以何种姿态面对这个世界，叩经问史，朝山竭水，回答的声音说，不忘初心，方得始终。

初心给了我们一种积极进取的状态。苹果公司创始人乔布斯说，创造的秘密就在于初学者的心态。初心正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲和赞叹。因为如此，乔布斯始终把自己当作初学者，时刻保持一种探索的热情，他总是说：“现在的我仍然在新兵营训练。”

初心也给了我们成长的内在力量。84岁时，星云大师说：“我出家做和尚，是自愿的。人生经历这么多挫折，始终不忘记，最初为什么要出家。生活很辛苦，只要你不忘记最初为什么开始，就心甘情愿。不忘初心，就是力量。”

星星不畏太阳的不屑，在亘古的夜空中依旧闪耀着那一点微光，指引方向;水滴不畏磐石的阻拦，在时间的长河中执着那一份信念，终于穿石;我们不忘初心，恒定着那一份美丽的梦想，终将梦想花开，尘埃落定。