端午节见闻的征文（实用20篇）

职工同志们：

又是一年艾叶香，又是一载蜜粽甜。值此传统佳节，谨祝矿工兄弟及家属亲朋端午安康!

端午节的来历，我们耳熟能详。端午，又称端阳，最初为祛病防疫的节日，吴越之地春秋之前有在农历五月初五以龙舟竞渡形式举行部落图腾祭祀的习俗。后因诗人屈原抱石自投汨罗江，又成为纪念屈原的传统节日。祛病防疫也好，纪念诗人也好，在我们的潜意识里，这是一个充满形式感、正义感的节日。

端午节的记忆，我们回味无穷。儿时，在端午节的前一两个礼拜，祖母或母亲会为我们制作精美的装有艾叶的“香袋”，缝在衣服上面;再用五彩的丝线搓成细绳，系在我们的手腕脚踝上。等到端午节的清晨，全家人早早起床，到河边洗脸梳头，再登高望远，把香袋和丝线丢在野外，寓意“掉灾祛灾”。如今，社会发展，时代变迁，传统形式少了很多，但曾经美好的记忆，永远珍藏于心间。

端午节的涵义，我们必须传承。“端午”算不上大节日，却能同春节、中秋、元旦这些喜庆团圆的节日一起，历经数千年岁月流转，仍被传承纪念，甚至在20__年成为我国首个入选世界非遗的节日，自然有其不同寻常的文化。其一，它见证了数千年人类和自然相抗相融的文明进程史。古人通过图腾祭祀驱灾祈福“逃避”自然之灾，后来人类依靠科技进步试图“降伏”自然之力，如今我们“崇尚”自然追求与自然和谐共处。其二，它凝聚着我们的民族精神和民族情感。爱国诗人屈原倡导举贤授能，富国强兵，却被奸人反对，惨遭流放，最终悲叹祖国被侵，抱石投江，以自己的生命谱写了一曲壮烈的爱国主义乐章。热爱祖国，关怀人民，忠诚正直，信守芳洁，追求光明，舍生取义——屈原的精神就是表率万世、积厚流光的中华民族精神。这也赋予了端午节浓厚的爱国主义情结。

曾经少不经事的我们，总把端午当成喜庆的节日来过;如今成长成熟的我们，应借节日之机，结合本职工作，有所思、所感、所悟。

一是要崇尚自然。“人类”可能是自然界中的匆匆过客，而“自然”则会是持续永恒。所以，无论是在每天的生产作业中，还是在当前高压推进的环保攻坚中，我们都应敬畏大自然，尊崇大自然。要敏觉感知地质之变，注重把握自然规律，合理化解自然之灾，确保安全生产。在环保工作中，要坚持做到开发和保护并重，在开发中保护，保护中开发，与自然和谐共处，给子孙后代留下赖以生存的自然环境。

二是要爱党爱国。中国共产党领导下的新中国，历经改革开放40年的中高速发展，经济社会空前进步，人民福祉大大增进，发展成果举世瞩目。但与此同时，国际上个别发达国家恶意打压阻挠发展，国内少数党员及民众叛党辱国偶有发生。我们要坚持客观辨证地看待发展，始终增强爱党情怀、爱国情感，立足本职岗位，共树文明新风，以实际行动推进社会主义核心价值体系建设，为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”而助力加油。

三是要坚持正义。在任何一段发展中，“正”“邪”都是不可避免的一对矛盾体，但自古以来“邪”不压“正”。当前，国家发展环境暗流涌动，邪恶势力依然存在;企业内部各项工作虽加快向好，但仍有些许负面声音在“浅吟低唱”。我们广大干部职工，要学习屈原“举世皆浊我独清，举世皆醉我独醒”的气节，学习屈原“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的伟岸，坚守初心，坚持正义，忠诚奉献，埋头苦干，把个人的幸福融入到国家进步、企业发展的大环境中去追求、去成就，正如习总书记所指示——幸福，是奋斗出来的!

同志们，20__年时间已经过半，煤炭形势持续上升，安全生产逐步稳定，文化建设欣欣向荣，各项工作势头喜人。借此传统佳节，诚相祝，再鼓劲，愿我们的事业像龙舟竞技，矿工的家庭像艾草温馨，幸福的生活像粽子香甜，企业的发展如美酒烈烈!

一、营销目的

每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日——端午节。今年是6月_日。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的。

二、快讯档期

端午大酬宾

三、促销主题

1、端午节靓粽，购物满就送

2、__猜靓粽，超级价格平

3、五月端午节，__包粽赛

四、促销方式

（一）商品促销

1、端午大酬宾活动

活动内容：凡五月端午当天，在__各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品陈列

1、采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等），制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。）

2、促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售（由采购部联系洽谈）。

3、除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头；

4、要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售；

5、各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；

6、要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案；

3、商品特卖

1、在促销期内，粽子和其节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

（二）活动促销

1、《__猜靓粽，超级价格平》

活动时间：

活动内容：凡在6月_日—_日促销时间内，在__各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

一、活动主题

万水千山“粽”是情。

二、活动地点

x珠宝店。

三、活动时间

20__年x月x日。

四、活动流程

活动1：钻石粽香传千里免费品尝。

活动时间：20__年x月x日—x日。

活动期间在现场设免费试吃台，x钻石为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过!

活动细则：活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品，电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒;注意现场整洁和卫生;现场促销，宣传活动，同时对商品进行宣传促销。

活动2：x钻石粽香飘千里，情系千万家。

活动时间：20x年x月x日—x日。

凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本专卖店一次性购物满x元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限，送完为止。

活动细则：活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;员工严格登记赠品的派送情况。

活动3：x钻石“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

活动时间：20__年x月x日(端午节)。

尊老敬老是中华民族的传统美德，本专卖店将于x月x日下午14：30—17：30于本专卖店设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。

届时x钻石将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时x钻石将把你包的粽子于端午节(x月x日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。

参加此活动的顾客均可得到x钻石送出的精美礼品一份。

活动细则：门店专卖店准备好长桌放于专卖店出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象;门店专卖店准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好;现场须有本专卖店员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;

在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;由店长、专卖店老板等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问;店专卖店做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后将照片张贴在店内。

五、活动宣传

1、店企划于x月x日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。

2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。

3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好x钻石的促销活动是互利的，积极主动地融入到x钻石的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。

据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，故解放后曾把端午节定名为“诗人节“，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

端午节为我们提供了一个绝好的教育机会，为引导学生过好端午这一传统节日，弘扬中华民族传统文化，我校开展了形式多样的文化教育活动，简要概括为以下几个方面：

一、营造了浓厚的宣传氛围。

少先队大队部要求各中队在开展“心连心，话端午，扬民族传统文化“活动之前，先向学生布置任务：让学生通过查阅图书、互联网以及向长辈和他人请教等多种途径，搜集有关端午节的由来，了解这一传统节日的相关知识。学校还利用周一朝会、校园广播、宣传栏、黑板报等多种方式进行了广泛宣传。

二、开展了“端午节、离骚颂、爱国心、民族情“等中华经典诵读活动。

利用学校例会、国旗下的演讲、主题班(队)会，举行不同形式的诵读活动。通过开展诵读活动，陶冶了学生的情操，弘扬了中华民族优秀传统文化，培养了学生的爱国主义情怀，真正把诵读活动变成了一次学生潜移默化接受爱国主义教育的过程。

三、丰富了传统文化教育的内容。

(一)四、五、六年级各中队开展了“屈原诗歌颂“、“端午节赛诗会活动“等多种富有爱国主义教育意义的活动。

通过这些活动，我们让学生懂得了：我们在端午节纪念屈原，并不是因为他投江自杀，而是因为在他身上体现出的那种精神：面对着国家、民族的灾难，而起身抗争，始终保持一种民族的气节，一种清白。而且透过屈原，让他们看到，中国还有千千万万的屈原。这就是一种对国家、对民族的热爱、维护。所以，孩子们通过参与这次活动，真正懂得了我们中华民族几千年来为什么要纪念屈原，为什么要把一个端午节人为地和屈原联系起来。

(二)三、四、五、六年级各中队开展了“端午节知识竞赛“活动。

各中队利用班会、阅读课等时间，在班上举办知识竞赛。有的中队辅导员大胆启用了班干部，充分发挥他们班干部的职能，锻炼了他们团结协作，共同组织策划的能力。孩子们也没有让我们失望，他们精心组织策划、准备着，把“屈原故事知多少“知识竞赛开展得有模有样，还把同学们精心制作、准备的小巧手工作品颁发给知识竞赛中的佼佼者，我觉得孩子们真能干!

(三)各中队开展了“与妈妈共同包粽子“、“纸粽子制作“等有趣而有意义的活动。

这些孩子虽年龄不大，但在经验丰富十足的辅导员们的耐心组织和引导下，“心连心，话端午，扬民族传统文化“活动也开展得有声有色。各班辅导员还根据本班实际，让孩子们以大组为单位，进行了“画一画屈原“、“纸粽子制作“、回家与妈妈包粽子等比赛活动。该活动让孩子们在动口、动手等有趣的活动中受到了爱国主义教育，活动形式非常棒!

四、开展了全校安全、卫生运动。

由于天气炎热，我校在朝会、各班(队)会广泛开展了安全、卫生健康知识宣传，不准学生私自下河堰洗澡，不准未经家长许可而私自离家出走、到同学家串门、玩耍，还特别强调，要求家长在节假日注意学生校外安全及个人卫生。另外还普及了日常卫生保健知识，从科学角度为全校学生讲解了悬艾草等端午传统习俗，引导学生讲文明、讲科学、讲卫生，养成良好的生活方式。

我国地大物博、历史悠久。我校充分利用传统节庆日对全体学生进行传统文化教育，我们教师有责任去弘扬传统文化，而这个责任，就赋予给我们下一代，让我们从传统节庆日教育做起，使我国的传统文化发扬光大。

今天是农历五月初五，也就是端午节，下面，告诉你们我家是怎么过端午节的吧。

到了每年的五月五日，家家户户都要挂艾叶，赛龙舟，吃粽子，饮雄黄酒，游百病等活动。这种习俗是经过20__多年的演化而形成的。五月初五作为端午节的原因是因为屈原就是在那天跳下汩罗江自杀的。赛龙舟的习俗也是从人们划着小船去寻救屈原这种形式演化过来的。因为没有找到屈原的尸体，他们就把竹筒里的米撒在水里。他们认为鱼儿吃饱了就不会去吃屈原的尸体了。后来这种活动不断演化，到现在就成了粽子。这种纪念屈原的活动渐渐变成了一种风俗。

今年的端午，我们家挂上艾叶，包好粽子。等待端午节的到来，啊!终于到端午啦!我们家端上一盘盘好菜，把粽子端出来。

下面要做什么呢?当然是开吃啦!你一个，我一个……大家吃的不亦乐乎。

我家的端午节就是这样的，你家的呢?

我校积极落实----，为扎实推进“---”主题实践活动的开展，弘扬中华民族传统节日文化，增强未成年人对中华优秀传统文化的认同感和自豪感，过好“我们的节日”，在我校学生中开展“---”创作活动，现将活动情况总结如下：

以建设社会主义核心价值体系为根本，深入挖掘春节的深厚文化内涵，引导学生在自办“---”的活动中认知民族传统、增强民族意识、尊崇民族精神、弘扬民族文化，从而增强广大学生的爱国主义精神和民族情感。我校把学生自办“节日小报”主题实践活动纳入学校的常规工作，要根据我校自身情况，精心策划、周密组织，细化主题，有效调动学生的参与积极性，倡导创作主体的自主性，注重创作内容的丰富性，突出表现形式的多元性，增强活动的广泛性和实效性。

活动方案一经公布，活动负责人及时召开了班主任会，落实了此项活动。每班按小组活动，确立创办主题后，以小组为单位收集资料。发动学生收集活动的相关资料，可参照节日资料、参与活动情况、自我感受表达等板块并注意结合学校特色和学生个性来组织小报内容。在活动中注重创新形式，灵活采取个人、小组、班级等方式发动学生通过校刊校报、手抄报、网页等创造性采编各具特色的小报。在活动中注重创新形式，可灵活采取个人、小组、班级等方式，创造性地编制各具特色的小报，展示节日收获和感悟。还分别到幼儿园、到图书室、在网上等多种渠道进行收集工作。

因此，不仅创作了丰富多彩的作品，更重要的是了解到中国传统的节日，从而深刻认识了中华民族博大精深的文化，更加热爱自己的祖国。在掌握了更多的文化知识的同时，更好的培养了学生们的民族自豪感。这次活动各班共上交小报作品近80多幅，每一张小报都体现了队员们对端午节的认识和理解。通过本次活动的开展，丰富了学生节日精神文化生活，熟悉了我国传统的节日活动的氛围，亲身感受到中华民族文化的魅力所在，增强了对中华优秀传统、文化传统的认同感和自豪感。

设计意图

一年一度的端午节快到了，端午节对中班幼儿来说，比较陌生。端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，激发他们初步的民族自豪感。端午节也有有吃粽子、划龙舟的风俗习惯。为了让孩子更好地了解端午节的风俗习惯。我结合一年一度的端午佳节，开展了《包粽子》这个活动，

活动名称

美术活动：《包粽子》

活动目标

1、知道端午节是中华民族的传统节日，乐于了解端午节的一些风俗和来历。

2、 学习包粽子，进一步对中华民族的传统文化产生兴趣。

活动过程

1、和孩子一起去摘叶子回来。

2、引起兴趣,导入课题。给孩子讲《屈原》的故事。

3、老师示范包粽子的步骤。

4、幼儿包粽子，老师师指导。

5、展示幼儿的作品，相互欣赏。

活动延伸：

把幼儿包的粽子展示出来，给爸爸妈妈欣赏。

一、指导思想

中华民族传统节日是民族文化的宝贵财富，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，它是我们中华民族文化的根。在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高学生对民族文化的认同感和自豪感。

二、活动的目标

1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇心和求知欲。

2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道(书籍、报刊、网络、他人经验等)获取信息的能力。

3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。

三、活动的内容

1、结合当地的实际情况，引导学生通过调查询问、网上浏览等方法搜集有关端午节的由来及一些有趣的风俗习惯。

2、引导学生搜集有关端午节的诗歌，进一步了解端午节的由来和端午节的一些风俗习惯，在此基础上可以引导学生自己尝试写一写有关端午节的诗歌。

3、引导学生尝试设计"怎样过一个独具匠心的端午节"?

四、活动的步骤

1、开展端午节赛诗会活动，让队员了解屈原的故事，培养他们爱国进取的精神。

2、开展"与妈妈共同包粽子"等活动，体验父母持家的辛劳。

3、开展"我的端午节最快乐"或"吃粽子、话屈原"主题班会活动，让学生在活动中充分展示自己，同时让学生爱护他人、珍惜生命。

五月五，是端阳，门插艾，香满堂。吃粽子，洒白糖。龙舟下水喜洋洋。

每年的农历五月初五，是中国传统的节日——“端午节”，为了让儿童能体验中国民间节日特有的韵味，初步了解端午节的民俗风情，感受中国的传统民俗活动。吴江图书馆R26;亲子绘本部举办了主题为“粽叶飘香，自包米粽，共度端午”亲子包粽子活动。

6月_日下午，吴江图书馆一楼大厅人头攒动，9组家庭各个跃跃欲试，摩拳擦掌。在依次领好吴江图书馆事先为大家准备好的粽叶、江米、蜜枣、红豆以及包粽子所需要的盆、桶、线、剪刀等必须用品后，这场别开生面的包粽子活动就开始了。

随着一声“开始!”，参加包粽子活动的各个家庭顿时忙碌起来。在我们图书馆包粽子老师的专业指导下卷粽叶、放糯米、捆扎，粽叶在各个家庭成员的手中上下翻舞，现场还有很多观众为家庭鼓劲加油。包粽子的手法，一折叶，二盛料、三压实，四包，五扎绳，看似简单，但要做个漂亮的粽子还是需要一点工夫的，在奶奶、妈妈和孩子们的努力下，一个个诱人的粽子出笼了，虽然孩子包出来的粽子没有像大人做的那么漂亮，但那是孩子们亲手制作，意义非凡。10分钟过后，一个个小巧玲珑的粽子展现在观众的眼前，最后由现场观众评出了最具人气粽子奖，区图书馆杨阳女士为获奖家庭颁发了奖品。

很多家长们都表示这是孩子也是自己第一次亲手包粽子，很开心。活动后各个家庭喜气洋洋的将自己亲手包的粽子带回家去，好好品尝。相信这将会是最美味的`粽子。此外，为了普及中华传统节日文化，活动现场还设立了端午有奖问答环节，比如端午节是为了纪念我国哪位爱国人士?中国的传统节日有哪些?端午节都有哪些习俗等等。

淡淡粽叶香，浓浓世间情，根根丝线连，切切情意牵，包粽子活动在大家的欢声笑语中圆满结束了，与会家庭温馨合影，留下了这次活动的快乐瞬间。

吴江图书馆，“我们的节日”系列活动开展以来，收到了市民的广泛好评，宣传了中国的传统文化知识，丰富了市民的节庆生活，推进了公益事业的发展。

今天是端午节。家家户户都热热闹闹的。每当到了端午节，人们都要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒，挂艾草、香袋和在孩子的身上写“王”字，这是为什么呢?我在网上查了一下。原来这是为了纪念伟大的爱国诗人屈原的。公元前278年，秦军攻破楚国都城，屈原和一位楚国大夫知道消息后，悲愤交加、心如刀割。最后，他们抱着一块大石头跳江了。当地的老百姓知道后，就往里面扔粽子，希望鱼儿不吃屈原的身体，只吃他们扔的粽子。所以就有了吃粽子这个习俗。老百姓到了每年的端午节，都会比赛龙舟，赢了就上岸把粽子扔进江里，所以就有了赛龙舟这个习俗。那在家门口挂艾草和菖蒲，还有挂香袋和在孩子身上写“王”字，又是怎么回事?原来是因为古时候没有蚊香，花露水和纱窗，所以人们就在门口挂艾草、香袋，在孩子身上挂香包可以防止蚊子、虫子来咬。在孩子身上写“王”字就是虫子中的国王，虫子都不能咬他。喝雄黄酒是为了让蛇不来咬，就又有这个习俗了。

这时妈妈叫我吃粽子。粽子的馅有肉、蛋黄、豆沙、枣子等多种。剥开绿油油的粽叶，里面就是香喷喷的粽子了!真像一个粽子精灵披着一件绿色的棉袄呢!我要开始吃粽子了，我一口咬下去，啊，粽子真好吃啊!这又香又甜的味道一直到我的心里，使人陶醉了。我真喜欢粽子呀!可是当我一想起屈原便有一种辛酸。

这个端午节我知道了屈原为了国家不惜牺牲自己，我也要想像屈原一样，做一个爱国的人!将来未国家做贡献的人!真是一个令我难忘的端午节呀!

一、活动目的

抓住即将到来的端午结合有利商机，开展一系列的促销活动，利用本次宣传焦点来制造消费热点，并且可以尝试维护客户，扩大影响，提升品牌知名度，从而提高店内销售。

二、活动对象

老客户，白领、商人、百姓等

三、活动时间

1、 活动时间：6月X日。

2、 促销活动时间：6月X日-X月X日

四、活动内容

1、主题：“迎端午”品茶，传承古典文化

主要内容

（1）当月进行一系列促销活动，回馈新老客户；

促销方案建议

1. 凡单笔正价消费满X88元，即赠送茶叶一罐。（任意搭配）

2. 凡单笔正价消费购满xx88元，即赠送价值x元茶叶一 盒 +茶具一套；（或其他）

3.凡单笔正价消费购满2x88元，即赠送价值x元茶叶一盒+茶具一套（或其他）

4.凡单笔正价消费购满3X88元，即赠送价值x元一盒+茶具一套。（或其他）

(2) 在活动之前选定部分经常来店消费的客户进行登门拜访，赠送礼品（高档茶具一套等），感谢客户的支持；（好处一：送精

美茶具，茶台等，可以刺激消费，如前几年柯达的相机营销，相机免费送，胶卷的价格却高于相机的价格，刺激客户长期消费, 精美礼盒中可以放置些本店定制的精美台历或画册（建议：店内环境画册及茶文化的相关卡片，并附上店铺地址和联系电话），在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活动期间根据门店的客户情况，选定数个重点客户，在活动当月，上门拜访，表达久畹兰的感谢和邀请的诚意，最好由本店经理或者管理人员带一名茶艺师亲自上门拜访，赠送礼品可根据门店情况进行选定，一般为茶具；并且告知客户活动的时间，附上嘉宾邀请函。

注意事项：

1：以上活动所有促销需针对本店库存比较多的产品，在活动前，由管理者挑选。

2：以上活动在活动前，需对活动进行演练和培训，统一说辞并对活动内容及相关产品进行培训及试泡。

3.本次活动以迎端午传承古典文化为主题，室内多置些高档紫砂茶具、茶托等，并附上制作工艺和材质的介绍

4.茶师现场进行泡茶工序流程演示

五、筹划流程

1、 线下活动所需筹备

在活动前5天，做好所有物料的准备。

1.大海报若干张：贴于玻璃橱窗，内容为活动主题+当月促销内容

2.台卡若干：放于泡茶桌及收银台，内容为周年庆主题+当月促销内容

3.台卡：用于邀请者姓名，茶台名称、各类茶类别，

4.邀请函：用于邀请客户来参加活动

5.折页（或者产品手册）：内容为活动主题+当月促销内容，用于在周末的时候到门店周边的繁华地带派发，吸引更多新客户到店

6.门店醒目位置放置微信二维码，并注上说明（将到场的所有人员拉到微信群内，不定时进行发送红包和抽奖活动，可以长期保持客户的粘性和忠诚度）

2、活动线上筹备

通过现有的微信服务平台，进行图文编辑，并对此次活动进

行线上推广、推送活动主题，由线上导入到线下；

1.精美图片，活动海报

2.精美文章

3.卡卷，代金券等（看情况所需）

（1）人员安排

1.客户：根据客户情况邀请，选择重点客户及老板的重要人

脉关系。（依店内座位所定,人不宜过多）

2.工作人员：

主持人： 1名，可安排门店人员，或是可能当地请，或朋友支持；

茶师：一张泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年轻貌美的女士或者是身着 古典长衫的老师傅（看情况需要）

音响师：店安排（一般租音响，就会有音响师）

现场总协调：经理

礼仪小姐：2名，店安排（迎宾，渲染活动气氛，可安排员工，看情况定）

现场托：1-2位，老板安排（可带动购买欲望）

古筝师：店安排，看情况需要

书法家：1位 店安排，看情况需要

（2）产品准备：活动所用茶叶及茶点，以及抽奖的各类奖品，可根据店内的实际产品来确定。

（3）客户的邀约

活动时间确定后，提前几天给客户寄送邀请函或者短信通知，并且提前五天、三天及当天，发送短信三次，主要目的为告知、提醒客户前来参与，

短信建议如下：

1. 告知客户活动促销

感恩茶缘，感谢有您！在您的支持与关心下，久畹蘭特别邀请您，我们诚挚地邀请您莅临本店参加迎“端午”传承古典文化，与我们共享喜悦！同时，为回馈新老顾客的支持，本店近期特推出一系列优惠套餐活动，茶叶、茶具等多种精美茶礼任您选购，品类丰富，价格实惠，期待您前来咨询、选购！望您一定要来参加哦，有精美礼品等着您（注；依客户特性编辑，品茶人群定位

已过而立之年或者品位高的商人，成功人士等）

2.活动前邀请

位于（地址）久畹蘭将于x月x日举办迎“端午”传承古典文化，诚挚邀请您莅临现场，您的莅临将是我们店的无上荣耀，翘首期待您的到来！

感恩有您，情义回馈。值此佳节之际，店内推出多重优惠活动，欢迎来店选购。

3. 活动当天邀请

值此端午来临之际， 久畹蘭感谢您的信任与支持，希望今后您能一如既往地关照我们，并不吝赐教。感恩有您！

4. 检查细节，避免出错

对所需进行校对，和设备道具的筹备，避免活动当天出错 店外布置

1：活动主题贴体现于横幅上。

2：海报：玻璃门张贴活动海报。

3：签到台：入门约2－3米处设签到台，台上需配：签到处台卡1张，签到表1张，笔若干，抽奖箱2个，抽奖券若干，剪刀1把，装满茶水的一次性纸杯若干，让客户进店后就有一杯茶端在手上；名片若干，向新客户每人奉上一张本店名片。

（抽奖箱用途：凡进店消费即拥有抽奖机会一次，礼品的选择由活动执控者所定，抽奖礼品一定要吸引眼球，如：“抽奖最高奖项可获价值一万八千元国家紫砂壶制作大师作品一件”“可获价值6888苹果电子产品等”总之标题一定要吸引眼球，让更多的人参与本次活动进来）

4：舞台布置（看情况所需）

六.费用预算

（不详，依情况所定，可将成本缩减到最小化。）

一、时间：

20--年6月14日，下午3点整。

二、活动地点

维也纳酒店福华路店。

三、参与人员

国利半导体全体员工。

四、游戏规则

将国利半导体全体员工分为四组，每组人数基本相等，拿到A的为该组组长，站到对尾，负责游戏最后猜词语，其他组员顺序由组内自行商议决定(商议时间不超过2分钟)，若其中有不能参加的则该组推选出一名组长，猜词顺序按照牌黑桃、红桃、梅花、方片的顺序进行，游戏期间由---负责对每一组进行计时。当对内所有队员都完成形体传递词语后，由组长进行猜词，当组长猜对词语(意思相同即可)或确定放弃时停止计时。

表演的人员，不许用声音及口型;表演完的本队人员可以看但是不许用任何方式交流等候的队员不许偷看;不许使用道具;

场下观看的人员无论是表演过的还是没表演的只能乐别的不能做违反此规则的全队给一次提醒机会;给一分钟准备。

五、游戏方式

每一组排成一排，面向背后站立，做表演的两们同事转过身，向前走两步进行表演，表演结束后回归队伍，表演时采用1和2、2和3、3和4的方式进行，依此类推，直到游戏做完为止，每一组最高限时10分钟。

六、获胜条件

当猜词成功时，使用时间最少者为获胜队;

当所有参赛组均未猜对词语时，则使用时间最短者为获胜。

七、违规判定

1、两位表演者之间不可说话，不可对口型，只允许使用形表演;

2、在表演人员进行表演的过程中，队内其他人员不可以回头，在表演结束后将身体转向相反方面，不可再次参加与到表演中;

3、如若出现上述情况，视为犯规。

八、惩罚

违规者将被更换词语，重新开始，不停止计时，为了对违规队的惩罚，词语的难度将有所增加。

九、奖励

粽子分为多种不同的馅儿，获胜组的组员将有权利进行选择自己喜爱的口味，剩余组将由派发的方式进行。

十、注意事项

1、装备照相机及摄像机———---。

2、购买粽子及带蒸锅————---/---。

3、准备两幅牌并发给大家———---。

4、制作分组队员名单———---。

5、计时工作———---。

6、现场拍照及摄像————---/---/---。

7、游戏过程中进行粽子的加热————---。

8、准备若干与端午相关的语句———---/---。

端午节，妈妈和你一起包粽子。

妈妈拿出泡在水里的粽叶，还有糯米和被浸泡的五花肉，我们两个准备“操作”了。首先妈妈教我包粽子四大步骤：选料，选择好合适的粽叶；把糯米放在折叠好的粽叶里，包好；把五花肉放进有糯米的粽子里；用线把包好的粽子缠紧，打结。这样一个粽子就包好了。我心里暗想原来包粽子还有学问呢。

妈妈开始包了，她神色严肃，十分细心。一层又一层，一道又一道，两只手像蝴蝶的翅膀般熟练地上下翻飞，这不，不一会一只胖乎乎的肉粽子就包好了，有棱有角，竟显得有些挺拔有力。真不愧是熟能生巧，妈妈这个包粽子的好手，已经包了几十个粽子了，整整齐齐地排列着。我的进展又如何呢？

且看——按照妈妈有说的步骤按部就班地认真操练着，可是这粽子似乎看我是个孩子，非闹点小脾气不可，就是不和我的心意。忙活半天一个粽子都没爆好那小粽子似乎在嘲笑地说：“哎呀，就你，还想把我给驯服。那可比登天还难。”我可“不服气”了，这小小的粽子就能难倒我吗，这也太小看自己了吧。妈妈也在一旁耐心地手把手地教我，我带着些虚荣心努力的学着。果真是功夫不负有心人，我茅塞顿开，真棒！我终于包好了第一个粽子。看着手中的这个小粽子，虽然没有妈妈包的那么好看，但在我眼里就像是手上捧着一颗闪闪发亮的小明珠，格外珍贵，那种喜悦与兴奋难以言表。

粽子包好了，开始煮粽子。妈妈往锅里加了许多的水，然后开始煮，煮了好一会儿，粽子就好了，此时家里到处都弥漫着棕子的香味，终于可以吃到香喷喷的粽子了。

今天我不但与妈妈学到包粽子的“手艺”，还尝试了包粽子其中的快乐，真实一个难忘而愉快的一天，让这样的快乐与大家共同分享，“端午节快乐”！

一是精心组织，积极营造浓厚教育氛围。学校主要领导高度重视，召开校委会专题会议对端午节活动进行总体部署，制定活动方案，要求各班级召开主题班会，让学生领悟端午节所蕴含爱国主义道德内含，突出爱国主义教育和文明礼仪教育，增强学生对民族文化的认同感和自豪感。利用电子屏幕滚动播放庆祝端午节的字幕，营造节日的良好氛围。

二是学校利用国旗下讲话广泛宣传端午节相关知识。让全体学生知晓端午节的由来、习俗，感受中华民族传统节日折射出的浓郁文化气息，激发学生爱国主义热情;国旗下讲话后组织学生进行了“热爱祖国、文明向上、努力学习”宣誓活动。

三是开展端午节手抄报比赛。让学生上网搜索有关端午节的诗歌，纪念爱国主义诗人屈原，传承爱国主义精神，感受传统文化魅力。布置学生在端午节当天向长辈学习粽子的制作方法，自己动手制作粽子，感受民俗文化，感恩父母的养育之情，让学生认同传统节日，增强喜爱传统节日情感。

四是开展卫生大扫除比赛。古人把端午称作"卫生月"，广插艾草，免灾去病，端午节成了全民防疫祛病节，学校结合预防传染病工作实际，宣传健康防疫知识，总务处组织各班开展卫生清洁比赛，净化了校园环境。

弘扬抗战精神主题征文：奶奶的心愿

“祝你生日快乐，祝你生日快乐……”伴随着这再也熟悉不过的《生日快乐》旋律，母亲节这天，我们迎来了奶奶八十岁生日，只见爸爸妈妈为奶奶特别订制的生日蛋糕上，早已插上了点燃的蜡烛，大家围坐在一起，庆祝奶奶八十大寿。

为了让气氛更加活跃，我提议让奶奶像小孩子一样，对着蜡烛许一个心愿，本来以为奶奶不会答应的，没想到奶奶还真的对着蜡烛许起愿来，这下可把大家都给逗乐了，我迫不急待地问奶奶，刚才许下了什么心愿？奶奶沉思了一会儿，没有直接回答我，而是说，今天大家能聚在一起，这样的幸福生活是多么来之不易啊，奶奶小时候却是生活在被日本侵略者铁蹄蹂躏的年代。大家顷刻间安静下来，听奶奶讲述那不堪回首的往昔……

那年奶奶才4岁多，本来应该在父母的呵护下无忧无虑地生活，可是，日本侵略者发动法西斯战争后，一切美好都不复存在，我们的家园变成了一个生灵涂炭的人间炼狱。当年奶奶的父母给她准备好一个小包袱，里里放有一些衣服和必需生活用品，叮嘱奶奶随时做好逃生的准备，听到空袭警报声，要立即背起小包袱跑到远离房屋的地方隐蔽起来，而且要和父母分开跑，避免在日本飞机轰炸时一家人被全部炸死。在这样极端恐慌的日子里，奶奶躲过了几次日本飞机的轰炸，但奶奶的家在一次轰炸中被夷为了平地，剩下的所有物品只有身上背着的小包袱。没有了家，奶奶的父母只好找来破木板，到邕江边搭一个简易的小棚住了下来。但在1939年8月30日这天，日本侵略者出动了比以往更多的飞机，对进行狂轰滥炸。由于飞机来得很突然，城里的群众根本没有时间躲藏，只能四处乱跑，奶奶也来不及逃跑，就近躲在一棵小树下面，只见天空上的飞机来回盘旋，先是把一枚枚炸弹投向无辜的人群，然后又飞回来疯狂的俯冲扫射，多少人在日本飞机的一次次攻击中命丧街头。很多人绝望地涌向当年建在邕江边的水月庵，祈求神明保佑渡过这生死难关。但毫无人性的日本飞机又把炸弹准确的投进了水月庵，已有200多年历史的水月庵瞬间灰飞烟灭，里面手无寸铁的平民无一幸免，那天也成为了所有xx人永远无法忘记的痛苦回忆。

然而，噩梦还没有结束，1939年11月，沦陷，日本侵略者的地面部队开进了，开始实行“三光”政策，他们杀害无辜群众，抢劫财物，烧毁房屋，幸存下来的人连夜逃离这座城市，变成了一座名符其实的“鬼城”。奶奶跟着逃亡的人群，在黑夜里恐惧、慌乱、漫无目的地走着，大家都不知道要去哪里，一心想着尽快逃离日本人的魔爪。那天晚上天空乌云滚滚，天上看不到一颗星星，尽管大家睁大了眼睛，但眼前仍然是漆黑一片，连脚下的路都看不清，就这样深一脚浅一脚的不知道走了多远，天亮后才发现又走到了日本侵略者占领的地方，日本兵不由分说的把所有人扣押起来，年轻力壮的被抓去做了挑夫，奶奶的伯父也身在其中。当天中午吃饭的时候，一名日本兵让奶奶的伯父帮拎饭盒，由于听不懂日本兵说的话，加上内心又十分恐惧，奶奶的伯父愣愣地站在原地，没有及时做出反应，就在这时，丧心病狂的日本兵举起枪，对着奶奶的伯父抅动了扳机，奶奶的伯父被子弹射穿了胸膛，当场毙命，可怜的伯父还没能看到尚未出生的女儿，就含恨离开了人世，这样的血海深仇，让每一位中国人都有着切肤之痛。然而，现在的日本政府却罔顾事实，否认当年日本侵略者对中国人民犯下的滔天罪行，日本领导人多次参拜供奉甲级战犯灵位的靖国神社，公然为日本军国主义招魂，这些行为怎能不引起热爱和平人民的义愤！

奶奶讲述的往事，让我感到震惊，也让我感到今天安定的生活是多么来之不易，相比奶奶小时候所经历的战乱，我们是幸运的，不是吗？同样是少年时代，奶奶每天都在躲避战火，最基本的生命保障也没有，内心时刻都充满恐惧。今天我们可以坐在宽敞的课堂里，安心学习知识，这是一种天堂和地狱的差别。我们的幸运，是建立在祖国强大的基础之上，试想如果没有祖国的繁荣与强盛，我们离战火还远吗？祖国的繁荣与强盛需要一代代人的共同努力，作为中华民族的儿女，祖国是我们共同生活的家园，虽然现在我们还不能直接参加祖国的建设，但我们同样肩负着未来建设祖国的任务，今日的课堂，就是我们学好本领的战场，强盛的祖国，就是给日本军国主义最好的回击。我们热爱和平，我们不好战，但也绝不惧怕战争，倘若还有侵略者胆敢闯进中国，不管他们是谁，我相信自己所学的知识，将转化成一颗颗射穿侵略者心脏的子弹，让他们有来无回。

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我的梦，中国梦--中学生征文

我不知道我的人生能走多远，但是当我今天成人的时候，我发现，我不会停下，因为，有个地方给了我一个梦，让我永远对着它追寻。——题记

今天，我成人了。

当我写下这六个字的时候，心中突然涌动出一种巨大的情感，这十八年我所经历的人情冷暖，酸甜苦辣，浮沉升降，世态炎凉，统统化作这六个字的释然与超越。

年月里，五味杂陈。

但不论多么落寂与苍茫，总有些身影会过目不忘，总有些感情依旧醇香。

是啊，我十八了。和过去那个还喜欢幼稚，喜欢幻想的自己挥挥手，再见。坚定心中的梦想，义无反顾的，走向那栋凝结着无数代学生汗水的高三楼。

我知道，有一个大学在等待着我，这个梦想我一直在心底，而在延二的这两年，我正一步一步的实现着它。我怀着无限的感恩，向亲爱的你，诉说着属于我们这一代的，延二人，成长的故事。

入学·找寻·我的梦

随着日影斑驳的光阴漫溯，那是我们刚刚入学时的青涩。记忆中，蓝袖子是只属于我们这一代的颜色，而校园里更多的，是黑袖子的学长，以及那些为了高考努力的白袖子们。心中的圣地就是这里，看着身边的同学，都是一代骄子，而自己，却像丑小鸭一样躲在角落，只因为有些胆怯。

直到有一天，我遇见了一个社团，它叫做新荷。

我永远忘不了那个在纳新桌子边徘徊又徘徊的自己，感恩那一刻的勇气，以及，那时上任学长们的热情。他们让我进入这样一个神奇的地方，我在这里找到了自信，找到了友谊，更重要的，是他们对我们无微不至的照顾。

每当我想起这些，抬起笔尖，总觉得情感是那么的凝厚，似乎每一个字都凝聚着心血。倾泻而出的，就是那些温馨而难忘的回忆。

后来,我们担负起传承新荷的责任。回忆起与战友们由一无所有之地开创新荷学社的那段岁月，百感交集。个中滋味，可能只有我们自己才会知晓。但感谢上苍，我们成功了。我们开创了属于我们自己的光辉时代。看着孩子们在社里找到属于自己的梦想，找到温馨，找到幸福，我们由衷的欣喜与快乐。那种对文字的温情与敬意，将永远是维系我们新荷精神的纽带。可爱的孩子们，谢谢你们，我爱你们。

而就是在这里，我找寻到我的梦想：像历代传奇的社长们一样，与伙伴们一起，给予大家一个叫做新荷的家。播撒鼓励与希望的种子，做一个分享爱与幸福的人。并在创立一切之后，进入自己最心仪的大学，如神龙一般遨游在广阔的天空里。

成长·感恩·延二梦

当我被选去参加科学营交流时，我才知晓，这个世界实在是太大了。在吉林大学，所有的延二人才知晓延边二中在我们心里所代表的分量。当我们所有的延二人拼命的再全吉林省的高中生面前展示风采时，我们才深刻体会到母校在我们心中的意义。因为那时我们都只有同一个身份——延二人。我们不允许它比其他学校差，一点也不行。

而更有趣的，便是在吉大与邹容院士的交流。老爷子讲述的是爱因斯坦的故事，我很动容。因为只有他在演讲中添加了自己对于学习的思考，而不是像其他的主讲人对自己高深的专业喋喋不休。最后，我问了老人一个问题，关于科学家的人文素养。我愣是将这个七十多岁的老人问激动了，当场为我们深情献唱了一首歌，来表示作为理科生深厚的人文修养。

而就是在这，我立下自己的梦想，就是把人文的气息播撒在我立脚的每一寸土地上，让我，从此成为人文的代言。

高中生活真的是很丰富多彩。我们，也慢慢从青涩走向成熟。我记得我在高一二班做报告时曾说过这样一句话：眼界决定未来。因为有了眼界就有了梦想。那么，你的世界就与别人大不一样。

就像我在州诗协开会时，光陆会长紧紧握住我的手说过的那句意味深长的话——未来在我们手中。我也将这句话转赠诸君，希望这个时代，我们，要共同去主导。

人生的路还很长，记住，永远做人生旅途上的追梦者，不要彷徨，不要倒下，让梦想的种子因坚持萌发出灿烂的芽！

是啊，守得云开见月明啊。

让我由衷感恩的，就是在延二伴随我成长，如同长辈般爱护我，关心我的恩师们。他们性情各异——或沉稳内敛，或活力无限，或温婉含蓄，或谨严庄肃。但我从他们的每一个动作，每一丝眼神里，都能看到他们对孩子们那种真诚的，发自内心的爱。他们的梦想，就是帮助更多的孩子们实现自己的梦想。这是什么？这就是一所学校得以生生不息的精神血脉，而我可亲可爱的老师们呵，才是延边二中真正的脊梁！

延二梦，就是这样一种传承在数代教师心中的梦。当我站在六十周年校庆的礼台上看着那些白发苍苍，却依旧颤颤巍巍坚持参加校庆的退休教师们时，我的眼眶湿润了。

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[活动目标]

1、会说“端午节”的名称，知道端午节是中国的传统节日。

2、乐于参加包粽子、制香包等活动，体验节日的快乐。

[活动准备]

端午节的故事;

做香包的材料：香料、布等;

包粽子的糯米、苇叶;

[活动过程]

一、主持人出示图片，讲述端午节和来历的故事，让幼儿初步了解故事中的人物、事情和相关物品。

1、吃粽子。用黍米(黄米)或糯米加枣用苇叶包成三棱角式的粽子，煮熟食用。据说屈原投江后，人们为不让鱼类吃掉其尸体，故向江内投之以粽子。习俗相沿，变成了人吃粽子，后又带上了时令色彩。

2、做香布袋。用布做成小布袋，向药铺索要或买五味中药药面，装在小布袋里缝严。戴在小孩或老年妇女身上，驱邪避瘟。

3、给孩子戴五丝。“五丝”由红、黄、蓝、白、黑五色线配成，古代没有棉花而用五色丝，所以叫“五丝”。后有了棉花，就以棉线代丝，而名称未改。早晨，在未出太阳时，给孩子的手脖上、脚脖上和脖子上都戴上“五丝”。要一直戴到下大雨。下大雨时，解下来扔在水流里，使其顺水漂走。传说这“五丝”能变成蚯蚓。习俗认为戴“五丝”，能去灾、辟邪、保护儿童。

二、包粽子、吃粽子，共同分享端午节的食品

三、亲子共制香包

1、幼儿与家长一起制作香包

2、幼儿相互赠送香包，大胆向同伴说一句祝福的话。

四、活动结束。

在此，仅代表幼儿园的全体教师祝各位家长及小朋友们节日快乐，合家幸福!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我在国旗下演讲的题目是：过端午、赛龙舟，忆屈原。

端午节是我国的传统节日。在历史上的这天，人们会通过赛龙舟、包粽子等形式来纪念一颗不朽的灵魂——屈原。屈原是我国古代伟大的爱国诗人，出生在战国时期的楚国。他为人正直，学识渊博，很有才干，在楚国担任了重要职务。后来，秦国军队攻占了楚国。楚国失地千里，尸横遍野。屈原心如刀割，他不愿意看到国破家亡的惨景，就在农历五月五日这一天，怀抱石块，跳进了汨(mì)罗江，用自己的生命谱写了一曲壮丽的爱国主义乐章。

端午节是爱国节，因为爱国诗人屈原在五月初五，在绝望和悲愤之下怀抱大石投江而死。

端午节是防疫节。端午节前后是春夏交替传染病的高发时节，古人在端午节前后插艾叶，悬菖蒲，用以驱蚊蝇，净化空气。

端午节是体育节，因为人们在这一天要在水上赛龙舟。龙舟竞赛已经逐渐演变成了一项国际体育赛事，也起到了友谊纽带的作用。

端午节还是美食节，以为我们要吃可口的美食——粽子。人们浸糯米，洗粽叶，包粽子。花色品种繁多的粽子，可以让你一饱口福。

和屈原不同，我们身处的时代是盛世的中国。国家富强，民众和谐。在这一个富足自信的新时代，我们更应该学会爱国，学会珍惜现在的美好生活。

最后用一句屈原的话送给所有的同学“玉可碎而不改其白，竹可黄而不毁其节。”，希望我们珍惜今天的生活，彼此勉励，为中华之崛起而读书，做一个奋发图强，能为祖国建设贡献心智的人。最后，预祝大家过一个快乐的端午节!谢谢!

一、活动主题 ：欢乐双节颂 感恩中国行 里奇能平板太阳能惠民活动大酬宾

二、活动时间：

20xx年6月1日-6月3日

三、活动地点：

大冶保安镇

四、活动目的：

1.利用节假日消费高峰，通过开展特价优惠活动，提高昱正里奇能平板太阳能在鄂东区域的知名度，增加产品销量。

2、刺激顾客唤起使用昱正里奇能平板太阳能带来的美好感受，使其发挥口碑传播作用。吸引新的目标顾客购买昱正里奇能阳台壁挂式平板太阳能，提升经销商的整体业绩;

3、通过活动加强员工的团队协作意识，经销商的合作共赢意识，以便能够有效地树立经销商对品牌的认可度和忠诚度，同时有效防御和化解目前真空管太阳能,给市场带来的消极影响。通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种市场挑战;积累活动组织策划经验。

五、指导思想：

借助假日(儿童节和端午节)消费高峰，提高产品销量，争取完成工作任务;按照“赢在终端”的理念，以差异化、规范化、品牌化为战略目标，全面提升终端形象建设;加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提昱正里奇能平板太阳能品牌知名度,真正实现昱正里奇能品牌跨越式发展战略。

六、活动内容

“欢乐双节颂 感恩中国行” 里奇能平板太阳能惠民活动大酬宾 优惠一：买一送三

活动期间买里奇能平板太阳能可享受豪华大礼六选三大优惠。(电磁炉、饮水机、电风扇、脱水机、豆浆机、电饭煲)

优惠二： 订购返现金

现场订购客户购买里奇能平板太阳能再返200元现金。

客户亲临现场均可获得厂家精美宣传礼品一份。

优惠三：订购抽大奖

活动现场订购抽奖：特等奖1名 空调一台 二等奖 3名 美的抽油烟机一个

三等奖5名 台式电风扇一台 纪念奖若干名 精美雨伞或茶杯一个 优惠四： 订购享售后礼包

所有客户均享受600元超值大礼包:包材料、免费运输，免费安装，免维修，免清洗，免费换防冻油一次。

七、前期工作：

1、由公司整体领导，各市场业务员具体负责，加强与商场沟通具体的操作细节，争取获得活动价格、场地、人员、物料的支持。

2、5月22设计制作完成各类宣传资料，5月25各地区市场做宣传：贴海报、拉横幅、商场前贴海报，车载平板太阳能，配合车载扩音喇叭下乡村宣传。

3、5月29汇报库存情况、现场物料及终端布置情况，30日开始摆样机和搭建舞台。

4、所有市场要突出“昱正平板太阳能 太阳能产业升级领航者”形象，并制定对应的宣传物料，树立“昱正平板太阳能 终身免安检、免清洗创导者”形象，加大广告宣传攻势。 八、现场物料准备与人员分工

1、公司提前3天安排3—5人发单页贴海报，2—3人挂横幅。

2、各市场准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。

3、参与活动相关人员：各专卖店店员、促销员、各办事处负责人、公司企划相关人员。

4、内部支持：市场部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展;财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性;根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足;做好物料准备、软件提供，媒体沟通。

九、广告宣传

活动期间，公司将在保安镇陆续投入产品广告、活动广告，加大各市场横幅的发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围。给消费者以感染，给经销商以信心。用短信发送方式，邀请老客户来到现场参观此次活动，让其对里奇能进一步了解，为下步开发工作做准备。 注：横幅内容

圣诞元旦双节颂里奇能平板太阳能横空问世感恩中国行

里奇能平板太阳能 太阳能产业升级领航者

里奇能平板太阳能 开创太阳能新时代

平板热水工程我都能，买太阳能就选里奇能

热烈祝贺昱正里奇能平板太阳能荣获梁子湖区生态旅游建设绿色节能重点推广产品 里奇能平板太阳能 ，20xx年只换不修，零下30度可用30年

里奇能平板太阳能 ， 终身免安检、免清洗创导者

十、核查、彩排(准备)

1、活动前一天对所有活动对象进行确认。

2、全体员工的分工到位的落实。

3、所有物品的落实。

4、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实。

十一、具体销售目标

有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下：

1、可以参考各区域以往中秋节和国庆节销量进行制定，计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。

十二、准备工作:

1、物料准备:拱门1个(单双均可)、帐篷8个、音响1套(带两个无线话筒)、品牌推广气模2个、气球2包、品牌推广茶杯、雨伞、圆珠笔、扑克牌各50个、工作服10件(夏装短袖衫)、公司售后保修凭证两本。

2、广告宣传：公司单彩页3000份、活动单页8000份、宣传车2辆(配车载喇叭)、麻木广告10张、海报20张，横幅7条、歌舞团(公司员工自建草台班子)、墙体广告10块待下次进货后予以一并落实。

十三、活动总结效果评估

1、完成任务情况

及时统计各个促销员(包括兼职促销员)销售数据，核算任务完成比例，进行纵向和横向的对比，根据中秋、国庆促销期间内，各个店面每天的销量，分析中秋、国庆销售走势，

为明年营销决策提供依据。

2、经验教训

促销活动结束不等于万事大吉，各市场负责人应总结促销活动中的经验教训，纵向分析各自市场去年同期与今年业绩，横向分析目标完成情况，与竞品对比性分析成功与不足之处，针对活动策划提出建议与意见，经验总结形成书面报告。

村级换届选举妇女主任（计生专干）竞选演讲词

尊敬的各位领导、同志们、姐妹们：

你们好！

首先，非常感谢大家给我这次演讲的机会，我为能参加我们三八村村委换届选举竞争上岗而自豪。我今天演讲的内容分为三个部分：一是我的个人情况；二是我的任职优势；三是我的工作设想。

一、我的个人情况

我叫黄国香，今年41岁，中共党员，93年参加工作，担任村会计一职，99年至今担任村计生专干，曾多次被区政府评为计划生育工作先进个人。

在担任村计生专干的这六年里，我怀着对计划生育工作的满腔热情，报着维护国策、服务群众的愿望，努力向业务精通、经验丰富的领导和同志们学习，政治思想觉悟和业务水平都有了很大提高。

二、我的任职优势

第一、我担任村计生专干多年，始终工作在基层第一线，对全村的情况及所有育龄夫妇的情况都非常熟悉。我能够真诚地对待育龄群众，把她们当作自己的兄弟姐妹，诚心诚意地为她们服务。2002年，我和村支两委成员一起把孕检室、人口学校从阴暗潮湿的地下室搬到现在的新村部，为姐妹们提供了一个良好的生殖健康检测和学习的环境。

第二、自我担任村计生专干以来，我能够始终围绕“稳定低生育水平，提高出生人口素质，服务基层，服务群众”开展工作，在上级计生部门的指导和村支两委的领导下做了大量扎实、有效的工作，并且取得了一定的成绩。2001年以前，我村的计生工作还寂寂无名，在同志们的支持、帮助和自己的努力下，2002～2004年，我村连续三年被评为市级计划生育工作红旗村，并且连续十多年无违法生育，计划生育率始终保持100％。

第三、我坚持政治学习，努力提高自己运用党的基本理论、路线方针分析和解决问题的能力；坚持计划生育业务学习，努力学习计划生育政策、法律法规，并在实践中探索，不断提高自己为育龄群众服务的能力。

三、我的工作设想

如果组织信任、同志们支持，让我当选村委委员、村计生专干，我将结合我村的实际情况，以饱满的工作热情和高度的责任感开展好以下工作：

1、协调好各方面的关系，主动向镇党委、政府汇报工作，以提高我的业务水平，得到上级领导的理解和支持；经常走访兄弟村和先进单位，进行业务上的交流和学习；经常走访群众，征求好的意见和建议，以融洽关系，方便工作。

2、进一步为育龄妇女服好务。作好政策宣传工作，将计划生育的宣传资料及时送到广大育龄妇女手中，帮助育龄妇女选择避孕措施，让广大育龄妇女了解计划生育，理解计划生育，继而支持计划生育工作；提供政策咨询，帮助广大育龄妇女办理有关计划生育手续，对于符合政策已怀孕的育龄妇女主动帮助办理好生育证；提供上门服务，做育龄妇女的贴心人，进行产后、术后随访，及时送去避孕药具，告知应注意事项。

3、继续保持市计划生育红旗村荣誉，进一步提高工作水平，在我村良好的工作基础上开创特色，扩大我村计划生育工作的知名度。

4、在做好本职工作的前提下，服从大局，积极配合村支两委开展好经济、维稳等其它工作，为三八村的全面发展和带领群众发家致富奔小康尽自己最大的力量。

希望在座的各位领导、同志们、姐妹们多多给我支持和帮助。

谢谢大家！

6月16日，在中国传统的端午佳节到来之际，市志愿者协会文明环保组、敬老爱幼组、扶贫助残同时行动，开展端午节系列慰问活动。早上6点，文明环保组的20名志愿者就已全部集结，他们快速分组，带着慰问品赶赴六个物品发放点。6点半，环卫工人们陆续到来，他们自觉排队，井然有序，对夏日里的这份清凉礼物表示感谢和满意。

7点，另外两个活动小组也准时集合，整装待发。他们兵分四路，带着志愿者自己包的粽子和油、西瓜等端午佳品，还有志愿者们满满的情谊和祝福出发了。今天，山间路上、农家小院、敬老院里，又见那些可爱的红马甲，又现那些亲切的身影，在这个喜庆的日子里，他们放弃与家人的团聚，心系孤寡老人和贫困同胞，在山区间跋涉，给苦难者以慰藉，看着那一张张发自内心的欣慰笑脸，就得为咱们的志愿者点赞!礼轻情意重，在这里，在志愿者身上，得到了很好的诠释。

本次活动规模较大，覆盖人员多，活动地点分散，需要的志愿服务人员较多。活动通知发出后，大家积极响应，踊跃报名，服从调度，齐心协力，从而使这次活动得以圆满完成，在此，感谢大家的支持和参与，你们辛苦了。

为了节约活动经费，也为了使扶助对象吃到放心安全的粽子，扶贫助残组的同志不辞辛苦，提前一天购买材料，组织人员，包出了500多个货真价实的爱心大粽子，他们真是好样的!这也是本次活动的亮点，也为我们以后的服务活动提供了良好的借鉴。

本次活动共为环卫工人发放防暑降温物品295份，慰问了佛光和山化的20户贫困家庭，看望了府店乡和城关镇两个敬老院的65位老人。由于力量有限，我们的礼物只算是薄赠，这次走访的范围还很小。公益路上，任重道远，希望大家继续努力，为公益事业的发展壮大贡献力量。