欣赏是一种善良的阅读题答案(经典20篇)

1、您常在给我温暖的眼神，您常说快乐健康是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。母亲节是您永远的节日。

2、创造了“妈妈”，星期天是母亲节感谢阿姨在N年前生下你，让我在今天能有你这个好朋友，祝阿姨身体健康，母亲节快乐！

3、母爱，是一个摇篮，培养自己摇曳繁茂，母爱，是一支民歌，歌唱团结，传播文明；母爱，是一座丰碑，镌刻过去，启迪未来。在母亲节来临之际，愿您快乐每一天！

4、太阳，诉说着对大地的热爱；溪流，诉说着对大海的向往；我，想在此刻告诉您：妈妈，您是我人生的灯塔与航标！母亲节祝您身体健康，永远年轻！

5、一向不善在您面前表达感情的我，今天要借着短信说一句：亲爱的妈妈：我永远爱您！祝母亲节快乐。

6、妈妈在心上刻了儿女的名字，所以，就算距离千里万里，我们也被妈妈装进了心里。母亲节要到了，最美的祝福送给亲爱的妈妈，让她的心一直暖暖的。

7、世间没有一种爱能超越您的爱，没有一种花能比您美丽，没有一种面容比您的慈祥，您还有一个世界上最听的名字：妈妈！祝您节日快乐！永远年轻！

8、亲爱的妈妈，温馨快乐的母亲节，我用短信化作这束美丽康乃馨。您收到的“花瓣”是我爱意表达的祝福！妈妈：母亲节温馨！母亲节开心！母亲节快乐！

9、总会有一种关怀让你如沐春光，总有一种目光让你懂得坚强，总有一种挂念让你无法遗忘，总有一种情怀让你学会成长，那就是母亲。愿母亲您在这个母亲节里快乐每一天！

10、天空飘扬着五彩的经幡，屋顶闪烁着无数的神灯，弥漫的桑烟，祥和的颂经声，我向三宝祈祷，祝母亲节快乐。愿佛祖保佑您平平安安！

区文旅局按照市文旅委的部署要求，结合我区实际，扎实开展全民阅读活动，深入推广全民阅读，不断满足人民群众的多种文化需求，努力营造良好氛围。现将全民阅读活动开展情况总结如下：

一、主要做法和成效

(一)加强组织领导。为加强对全区全民阅读工作的统筹安排，成立了以区主要领导为组长，区分管领导为副组长，相关单位负责人为成员的官区全民阅读工作领导小组，召开全民阅读活动工作会议，将全民阅读工作纳入国家公共文化服务体系示范区创建工作的总体规划中，明确职责，落实责任，为全民阅读活动工作的开展奠定了良好基础。

(二)优化基础设施。目前，全区1个乡镇文化站、2个全民阅读点、13个农家书屋、20余个社区图书阅览室全部免费对外开放。在原有文化设施的基础上，进一步提升和改造乡镇综合文化站和社区综合文化中心，加快推进全民阅读点建设。对**镇综合文化站采取置换的方式，将**镇综合文化站搬迁至春城小区，居民可以更加方便地享受到优质的公共文化服务，已完成设计方案。以“服务社区、文化社区、美丽社区”建设为抓手，理顺机制、补齐短板，将社区综合性文化中心建设纳入全区规范试点社区服务用房功能设置中，采取共享共建或新建小区配套用房改建等方式，进一步提高村(社区)综合文化中心建设标准，20xx年主要建设改造幸福社区、**社区、**社区、**社区、**社区，建成后将更好满足社区居民的文化活动需求。同时，在去年已建成和阅读点的基础上，结合我区实际，在人民、幸福、学苑等8个社区、**镇和东郊办，利用现有闲置房或社区书屋统一进行设计改造，建设一批市、区级全民阅读示范点。目前人民、学苑、**社区阅读点及**镇**社区阅读已进入内部装潢阶段，将陆续投入使用，其他5个阅读点依次进行招标、设计、施工等流程。全部建成后，将为辖区居民的阅读活动提供更加便捷、舒适的环境。目前，全民阅读点图书新增采购工作正在进行中。

(三)开展各类阅读活动。一是依托区图书馆、全民阅读点、社区图书阅览室、农家书屋丰富的图书资源，开展常态化阅读活动。扎实推图书馆总分馆体系建设，推动公共图书馆服务向基层延伸，实现图书馆资源的效能，根据基层服务点需求，开展“图书漂流”活动，更新丰富图书种类，服务学生和居民群众。二是开展各类主题活动。在全市第十一届“读书节”期间，区文旅局开展以“新官、新气象、新标杆、新发展”为主题的读书征文比赛，并以征文稿件为基础，开展同主题的演讲比赛活动，体现出“书香”的社会风尚和有志青年蓬勃向上的精神面貌。在官区第一届社区文化活动月期间，各镇办社区在区文旅局指导下积极开展培训讲座、经典诵读、读书经验交流会、文化知识竞赛、留守儿童读书会、娃娃楼长读书演讲比赛等多种多样的文化阅读活动，充分激发了居民群众读书的热情，营造出浓浓的阅读氛围。三是免费开展各类展览。

二、主要问题和建议

当前，全民阅读活动面临的主要问题为：一是居民群众阅读认知不统一。由于不同层次群众接受的文化教育不同，因此，各个层次的群众对开展全民阅读活动的认识程度不一，有些人长期保持主动阅读的习惯，有的则在宣传动员活动中加入阅读行列，但还有少数人认为阅读纯属个人爱好，读不读书并不影响自己的生活，工作之余更喜消费娱乐，极少参加组织的文化阅读活动。二是活动规模小，影响力不深。由于活动开展的时间、场地、经费、人力等因素制约，部门和镇办社区开展的阅读活动受众面较小，局限在某个范围内，不能形成大规模、较深远的影响效应，活动效果不能完全体现。

针对以上问题，我们将做好以下工作：一是进一步加大宣传推广，不断提高群众对全民阅读的认识水平，积极与相关单位、镇办社区、学校等联合举办读书活动，探索形成全民阅读推广的长效机制;二是经常性地开展读书活动，扩大全民阅读的影响地域和人群，培养青少年群众形成良好的阅读习惯，在社会上营造良好的全民阅读氛围，建设书香官;三是完善建设阅读平台，积极争取财政资金，多渠道增加区图书馆、全民阅读点、农家书屋、社区图书阅览室藏书量，加快建设新的全民阅读点，尽快投入使用，完善图书馆总分馆体系。

高效阅读课活动总结

这次，我们班的语文老师孟去xx学校上课，让我带下我班的语文课，刚开始我很紧张，我能上好吗？似乎是看到了我的犹豫与担忧，孟老师接着说道：“没事，你尽管去就好了，他们知道怎么上的。”虽然她这样安慰我，可是我心里还是忐忑不安。

这节课是海量阅读课，我刚来到教室，里面的情景让我大吃一惊。定睛一看，他们分工有序。四个小组，一组负责一篇文章。组内分工是几个同学找出陌生的字、词，写在黑板上，另外底下又安排几个同学查生词。等这篇文章的查完，再组间互相pk,看谁查的多而快，表现最好的加小组考评分。最后，分享各组的劳动成果——将生字词在各自的书本上标注。

接下来是大组长带领组员进行有感情地朗读，再是组间pk读。

整节课下来，学生才是真正的主角，我这个配角根本就是就无插足之地嘛！好在，我还是有所作用的，中间他们还是有遵循我的意见的。

在第二节海量阅读课时，他们开始自觉写阅读笔记，并从中选取一篇写读后感。整个课堂，我倒好似成了边缘人。

等孟老师回来后，我们针对班里的海量阅读课进行了交流，她说孩子们在我们的课堂模式的带动下这学期进步特别快，尤其海量阅读课，每次的上法都与众不同。关于生字有时是老师告知读音，有时是学生自己查找，在朗读上更是经常进行指导，学生读得像模像样，偶尔不让他们展示了，他们还不乐意呢！还有，我们学校三年级的海量写作只要求写故事梗概，但我们班一直像高年级那样要求既写梗概又写读后感，写好了推荐入书，写得不好则多以鼓励为主。

以前，我还在想着，高效阅读总共10本书，学生能将书本上的知识学透就很不错了，哪还有那么多时间和经历来学习这些呢？现在看来，我完全多虑了。而且我从中学到很多，也对高效阅读有了更深的认识，对它也更加认可了。学生能学到很多书本上学不到的知识，能拓宽他们的知识面，重要的是，这样学生的词汇量更丰富，那样写作的时候也有东西可写啦！我相信，长此下去，学生一定受益匪浅！

刘玲，女，护理专业大专毕业。于20__年到南阳市第八人民医院妇产科工作至今。漫漫人生长河中,每个人都有自己的工作岗位岗位是一个人一生用所有理想和汗水浇灌的土地，是一个人热情和青春的坐标。如今我在护士的工作岗位上已默默耕耘了7个年头了，虽然只是众多护理人员中平凡的一位，但我深爱着我的职业。我，用真诚、爱心书写着平凡而又光彩的人生，用自己的行动赢得病友的信赖。从他们的笑容里，我读懂了奉献的乐趣，在付出劳动的同时奉献爱心使我体会到人生的价值和内涵。

从事护士工作7余年来，我牢固树立“一切为了病人，全程优质”的服务理念，转变“病人围着医护转的传统观念，坚持以高度的责任心，良好的服务态度为病人提供优质服务，把爱心献给每一位患者，做患者的守护天使，为医院护理工作的推动和发展起到了一个很好的窗口“作用”。

护理工作是繁杂而辛苦的。在妇产科工作的6年中，我针对妇产科疾病病情重、变化快的情况，及时准确地为病人做基础护理，耐心细致地为病人做病情观察。“三查七对”从不含糊，熟练运用护理操作技能。真正做到了待患如亲人。

我深知要想做一名好护士，工作不能简单地停留在打针、发药、执行医嘱上，我想我能奉献给我的病人的就是为病人提供更优质的服务，而优质服务的核心便是“爱”,我是一个充满爱心的人，我懂得珍惜健康、呵护生命，把自己对生命深深的热爱，融入到护理工作的每一个对象、每一个细节之中。在我们工作中，我们多给病人一些理解，病人也会给你一份关心!何乐而不为呢!

护士的工作是忙碌的，但是优质护理服务让病人体察到了护士的付出，感受到了护士的努力。看到我在病房里忙碌穿梭，有个家属都问了好几遍说：你今天累坏了吧?我说:不累呀。我知道，她是真的关心我累不累，正因为这种关心，我才不会觉得累，体力上虽然是有点累，但我精神上是愉悦的，因为我觉得我做的这一切，都是值得的。当患者一个个痛苦的来，又一个个健康的走，虽然每天留下的是疲惫，换来的却是我们身心的满足，虽然辛苦，但再苦再累也不会改变我们服务的志向。看着这几年来我们医院的荣誉。我的内心无比的激动，我为我是妇产科的一员而骄傲，我为我是一名第八人民医院的护士而自豪。

有人说，护士是没有翅膀的天使，因为我们用爱心和微笑去抚平病人所受的痛苦;有人说，护士虽然不一定有很美丽的容颜，但是一定有一颗温柔善良的心。我从来都不认为自己是天使，因为这些都是我该做的工作，病人的满意就是我们的追求,是我们义不容辞的责任!我是一名平凡而又普通的护士，我会用我的爱心来对待每一位病人，让他们感受到不是亲人却胜似亲人的温暖。让我们一起用心去服务，用爱去服务，把我们的感情融入我们平凡的工作中，把我们满腔的热情奉献给我们热爱的护理事业，把我们的爱心送到每一位患者的心中。

一、结婚后不能冲 瞪眼珠子，不能大嗓门，如果吵架，不管谁的对错， 都要首先赔礼道歉;

二、和 恋爱后，保证不再爱其他女同志，一辈子只爱 一个;

三、和 结婚后，洗衣做饭，所以家里的脏活累活都要抢着干;

四、结婚后保证支持 的工作，下雨送 上班，天太黑了接 下班;

五、结婚后只要 喜欢的事，保证全力支持积极配合，不说 不喜欢的话，不做喜欢的事;

六、保证和 共同进步，白头偕老，特此证明!

保证人：

xx年x月x日

《三字经》中的一些句子是从古代儒家经典中演化而来的，它囊括了多方面的内容，较好的表达出中国古代传统教育思想的精华。有关于为人的句子“首孝悌，次见闻;父子亲，夫妇顺……”有关于教子的句子“养不教，父之过，教不严，师之惰……”有关于历史的句子“无灭金，绝宋世;莅中国，兼戎狄……”

读了《三字经》，给我感受最深的是最后一句“勤有功，戏无益，戒之哉，宜勉力”，看到这里，我就想到了唐代诗人李白，小时候他亲眼看到一位老妇人，把一根铁棒磨成绣花针。因此，他明白了“只要功夫深，铁棒磨成针”的道理。从此刻苦学习，最终成为家喻户晓的大诗人。我还想到了匡衡凿壁偷光的故事，车胤如囊萤，如映雪的故事······

总之，读《三字经》让我受益匪浅，“子不学，非所宜，幼不学，老何为”让我知道了明责任，负责任才能为国家做贡献;“头悬梁，锥刺股，彼不教，自勤苦”让我明白了勤能补拙的良训，一分辛苦一分才;“首孝悌，次见闻”让我知道了“百善孝为先”的道理……

欣喜之余，我也编了一段《三字经》：三字经，千字文，内容广，知识博。华夏子，千古诵，增智慧，陶情操。

大家都知道《三字经》这本书。它是一本我们小朋友成长过程中必不可少的文学著作。在这本书中，象唱歌一样的《三字经》竟然变成了一个个动人的故事。看了《三字经》，我有很多的收获。

在《三字经》中最让我受启发的是“子不学、非所宜。幼不学、老何为”和“勤有功，戏无益。”这两句。它说得是一个人小时候不好好读书，这是不应该的，勤奋好学的人一定会事业所成，游手好闲，不求上进的人是没有作为的。古人都知道要从小勤奋努力学习，而我们处在现在这么好的学习环境中，不愁吃、不愁穿，却不懂得好好珍惜，想想自己，学习一点也不用心，态度也不认真，作业马马虎虎经常出错，字还写得很难看，真是太不应该了。

在《三字经》中还有一个故事让我非常感动。故事讲的是一个叫黄香的小女孩，她九岁就知道要孝顺父母，夏天用扇子为父母驱蚊子，冬天用自己的身体给父母暖被褥。黄香小小的年纪就这么懂事，我比黄香大一岁，可在家里，我衣来伸手，饭来张口，一点也不帮家长干一些力所能及的事，所以我要向黄香学习，做一个懂事孝顺的好孩子。

《三字经》中还有许许多多感人的故事和深刻的道理，它让我懂得了如何做一个好学生、好孩子，我爱读《三字经》。

1.加一勺蜜糖，褪去昨天的苦涩;撒一把芝麻，调制生活的醇香;添几粒绿豆，消去夏日的炎热;缠一根丝线，将情意来捆绑;寄一个粽子，祝你端午快乐徜徉!

2.天使说，只要站在用心画的九十九朵郁金香前许愿，上帝就会听到。我把花画满整个房间，终于上帝对我说：许愿吧。我说：要看短信的人端午节快乐!

3.一声平淡如水的问候，一句平常如纸的祝福;让我采一清香的粽叶，包一香甜的粽子，装进真情的信息里送给到你眼前：预祝朋友，端午节快乐!

4.悄悄为你降临的，是平安。静静为你散放的，是温馨。默默为你祝愿的，是幸福。深深为你期待的，是成功。送上我最真诚的祝福：端午节快乐!

5.端午节送给你一个粽子短信，诚意里包着一份美丽红豆香甜大枣健康绿豆金钱就像粒粒米，包在一起全归你，装在短信发给你，祝端午愉快又有趣!

6.夏日高温不退，生活枯燥无味，工作太累，个人身体宝贵，多吃瓜果是对，再烦也要去睡，找个时间聚会，地方不要太贵，祝端午节快乐!

7.端午节到了，悄悄的一条信息，带去我的一份最真的祝福，一份深情，一份情谊，一份如意，一份温馨，一份守望，一份牵挂，一份安康都给你。

书，是世人的灵魂。每个人都有自己喜欢的书。我最喜欢的书是《夏洛的网》，这本书讲述了一个关于生命，友情与忠诚的故事。我看这本书时，时而会捧腹大笑，时而又会独自流泪。

在朱克曼家里的谷仓里住着一群可爱的小动物。其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛成了好朋友，建立了真诚的友谊。但是小猪威尔伯的命运却是成为熏肉火腿，哎，这就是一只猪的命运吗?然而它的好朋友蜘蛛夏洛却不想威尔伯继续这样的命运，它用丝织出了奇迹般的“网上奇字”—“王牌猪”，“了不起”，“光彩照”等夸奖小猪威尔伯的“网上奇名”。这使小猪威尔伯拥有了美好的未来，小猪威尔伯也得救了，但可惜的是，蜘蛛夏洛的生命线也走到了尽头……

每每读到这里，我便会失声大哭。夏洛为了真挚的友谊，牺牲了自己的生命，它用生命为小猪威尔伯织起了一张爱心的网，让它不在烦恼。这种友谊是无论花费多少金钱都买不到的。它像一杯咖啡能融化冰冷的心。它像一块嗳味的糖，能解除所有的烦恼……

这本书让我体会了友情的强大力量，友谊的珍贵!和蜘蛛夏洛比，我很惭愧，有时为了快点写完作业能和同学一起玩，我对询问我题目的好朋友说：“我不知道或者我也不会，请别再打扰我了，真烦!”这样的推辞。有的时候好朋友之间相互玩闹犯了一点微不足道的错误，我却冲他们大发脾气，他们说了对不起我却装作什么也没有听到，并且不理她们，我和蜘蛛夏洛比真是天壤之别。

这本书让我懂得了生活中的友谊，朋友之间的相互帮助，互相爱护，世界才能充满阳光和爱!

《詹天佑》一文描写了在1905年，清政府提出由本国工程人员独立修筑铁路干线“京张铁路”。在英俄等多数帝国主义国家的要挟下，詹天佑毅然接受了修筑京张铁路的艰巨任务。 在勘测过程中，詹天佑常勉励工作人员：?我们的工作首先要精密，不能有一点马虎，‘大概’、‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口遇到困难，他总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把它修好;否则，不但惹那些外国人讥笑，还会使中国的工程师失掉信心。他总是把这句话作为前进的动力，所以他遇到困难总是毫不畏惧。这让我不得不敬佩他。

在山势高，岩层厚的居庸关开凿隧道时，山顶的泉水往隧道里渗，詹天佑身先士卒，带头提着水桶去排水，他常常和工人们同吃同住，不离开工地。

詹天佑对全线工程曾提出?花钱少，质量好，完工快?三项要求。京张铁路经过工人们几处奋斗，终于在1909年9月全线通车。原计划六年完成，结果只用了四年就提前完工，工程费用只及那些帝国主义国家估价的五分之一。

再想想我们自己，如果在学习生活上遇到困难也像詹天佑那样有毅力，也不退缩的话，那么还有什么完成不了的任务和学不会的知识呢?如果我们也像詹天佑一样事事为国家，为集体着想，身边会有多少活雷锋出现呢?如果我们在

学习中也像詹天佑那样有着精密的要求，还会有因为粗心出现的错误么?

虽然我们不能像詹天佑那样有那么伟大的业绩，但我们要学习他的精神和他的优秀品质，让?中国近代工程师之父?——詹天佑的伟人事迹和他那不屈不挠，身先士卒的精神，一代代流传下去。

在这个假期里，我读了一本书，名为《夏洛的网》，它让我看出了人间的喜怒哀乐。

这本书讲述了一只刚生下来的跛脚猪，被它主人的女儿救了回来，并且被取名为“威尔伯”。可在两个星期后，小猪“威尔伯”被卖给了朱克曼一家，它在农场的那段时间里意外地结交了一只名叫“夏洛”的_。几周之后，小猪“威尔伯”偶然听到了朱克曼一家要将它杀掉，于是，“威尔伯”找到“夏洛”诉苦，这时“夏洛”以十分坚定的态度说要拯救它。_“夏洛”以自己的实际行动，在网上织下了“王牌猪”、“了不起”、“光彩照人”以及“谦卑”这些字，最终，“威尔伯”在集市“好猪”评选时获得了一个特别奖，而_“夏洛”却以一个“毫无价值”的人物去世了。

在我读完这本书之前，我从来都没有见过，甚至想都没有想过，世间还可以有这种友谊，让我非常地惊奇与感动。同时，我也懂得了一个道理：一个承诺，即使再简短，它的份量是无比地重。因此，在你许下诺言时，要谨慎一些，如果是一个超出你能力范围的承诺，就可能会像“夏洛”一样，付出了万般的努力，甚至是献出了宝贵的生命，还不一定能够实现它。

这次，“夏洛”选择了完成这个“不可能完成”的诺言，从而改变了小猪“威尔伯”的一生，而它还没来得及答谢它的救命恩人，_“夏洛”就因为过度的疲劳而去世了。却没有一个人知道，一只_曾经起过最重要的作用，在它死的时候，没有谁陪在它身边。实际上，我们人与人之间的交往也应该是这样。可是，我们却还比不过小动物之间的友谊，当我们就因为一点点小摩擦就与朋友闹翻的话，这样的友谊就是经不起风吹雨打的。

让我们一起行动起来，把身边的“友谊之桥”都搭好、搭稳吧!

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

一年一度的清明节到了，我不禁想起了古诗：“清明时节雨纷纷，路上行人遇断魂……”每当我们背诵起这首流传千古的的名诗，就会情不自禁地想起那些为了革命事业而英勇献身的先烈们。他们那种大无畏、视死如归的精神始终感染着、激励着我们这一代中国人!

一天，八路军明白了敌人要来，就让王二小装作是老百姓去山上放牛，王二小把牛放在那儿，自我去玩了，九月十六那天，敌人向一条山沟扫荡，敌人昏头昏脑的迷失了方向，正好王二小在那儿玩，被敌人抓住了，叫他在前面带路，正在这十分危急的时候，敌人发现王二小不见了，就急忙去追，追到王二小以后，把他当成了人质，让他带路去找八路军。王二小眼睛骨碌一转，想出了个好办法，就说：“好吧”。王二小把敌人带进了我们的埋伏圈，四处响起了砰啪砰啪啪的响声，敌人才明白上当受了骗。把王二小挑在枪尖上，杀死了他，乡亲们杀死了敌人，含着眼泪埋葬了王二小。

王二小的故事让我十分的感动、佩服。我觉得他必须不会想自我很冤，因为他是为人民利益、为革命事业而牺牲的，他的死比泰山还重。有个叫司马迁的说过：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”王二小是多么的勇敢。他用

生命换来了我们今日的和平与幸福。他的精神永垂不朽，这种精神将激励我们去创造明日的辉煌。今日，我们不用再像革命先烈们那样为了自由和解放去抛头颅，洒热血，我们要继承革命先辈们的意志，去完成他们未竟的事业!把我们的国家建设的更加美丽富强!

行政助理工作计划范文欣赏

1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：

(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

(2)做好了各类信件的收发工作。

(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。

(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。

(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

(6)做好办公室设备的维护和保养工作，

(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。

(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。

2.在行政工作中，我将做到以下几点：

(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。

(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。

(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。

(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。

(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。

3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。

(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。

我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

4.其他工作

(1)协助人力资源部做好各项工作。

(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。

(3)协助各子公司做好各项工作。

(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。

办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。

这个寒假我看了路遥的《平凡的世界》，真的很感动。它让我知道什么是真正平凡的美。

文中孙少平是主人公，孙少平，到底是一个什么样的人啊。其实，他也就是一个平平凡凡的人，一个比普通农民多读了几本书，一个对生活的意义有着更高层次追求的人。在写给妹妹孙兰香的信中充分表现了他对生活的认识："我们出生于贫苦的农民家庭——永远不要鄙薄我们的出身，它给我们带来的好处将使我们一生受用不尽；但我们一定又要从我们出身的局限中解脱出来，从意识上彻底背叛农民的狭隘性，追求更高的生活意义。

而作为新一代的我们，要做到自立自强。才能成为社会之有用人才。《平凡的世界》是一部现实主义小说，也是小说化的家族史。作家高度浓缩了中国西北农村的历史变迁过程，作品达到了思想性与艺术性的高度统一，特别是主人公面对困境艰苦奋斗的精神，对今天的大学生朋友仍有启迪。

我们生活在一个幸福的时代，没有经受太多的苦难，然而我们的世界也是平凡的。我们每一天过这平凡的生活，做着平凡的事情，演绎着一幕幕平凡的戏剧。擦亮我们的眼睛，仔细瞧一瞧，那一位是孙少平呢？希望我们能像孙少平学习。要知道并不是高贵才是最美的。生活中的每往往是在我们不经意之中发生的！

关于小学生课外阅读的调查报告

温州市实验小学四年（4）班  狄洋（合作伙伴：林冰琦 章笑箢）

一、调查目的

课外阅读是开阔视野，启迪智慧的重要途径。英国大文豪莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”

我想通过这次调查问卷，了解我校同学的课外阅读情况，从而给同学们提出一些课外阅读的建议，使我们正在做到“多读书，好读书，读好书。”

二、   调查对象

温州市实验小学部分同学。

三、   调查内容

小同学课外阅读的情况。

四、   调查方法及步骤

1.设计调查问卷

我参考了网络上的资料，结合我校同学的实际情况，在老师的指导下，完成小同学课外阅读调查问卷的设计（见附件）。调查问卷一共15道题目。调查内容包括了同学们课外阅读的时间，阅读的种类以及课外书获得的方式等信息。

2.发放调查问卷

发出调查问卷

收回调查问卷

低年级段

46

46

中年级段

51

51

高年级段

31

31

3.统计结果

（1）你每天都阅读课外读物吗？

每天阅读

偶尔阅读

基本不阅读

低年级段

63%

35%

2%

中年级段

82%

18%

0%

高年级段

68%

32%

0%

（2）你每天阅读的时间大约在

1小时以下

1-2小时

2小时以上

有时间就读，没时间就算了

低年级段

43%

1%

1%

35%

中年级段

23%

53%

14%

10%

高年级段

22%

55%

13%

10%

（3）读书的地点一般是  【可多选】

学校

家中

书店

图书馆

低年级段

54%

76%

9%

20%

中年级段

63%

96%

20%

49%

高年级段

68%

100%

13%

32%

（4）你一般选择什么时间阅读课外读物 【可多选】

做完作业后

睡觉前

午间静校

周末或者假期

低年级段

48%

41%

46%

57%

中年级段

69%

61%

55%

55%

高年级段

58%

77%

74%

48%

（5）你经常阅读哪些类型的书籍？ 【可多选】

课外书

报纸

杂志

电子刊物

其他

低年级段

79%

2%

2%

2%

15%

中年级段

94%

2%

4%

0%

0%

高年级段

84%

23%

16%

29%

16%

（6）你喜欢读什么形式的书？

全是文字的

文字图片都有的

全是图画的

低年级段

15%

78%

7%

中年级段

22%

76%

2%

高年级段

39%

58%

3%

（7）你对什么内容的读物感兴趣？

漫画

名著

故事小说

名人传记

科普类

体育娱乐

其他

低年级段

17%

2%

42%

7%

17%

0%

15%

中年级段

14%

14%

55%

6%

10%

0%

2%

高年级段

29%

29%

71%

13%

26%

10%

19%

（8）你读课外书一般是

粗略地读

逐字逐句地读

仔细阅读并做读书笔记

低年级段

11%

50%

39%

中年级段

0%

76%

24%

高年级段

23%

74%

3%

（9）你认为书上的话都是正确的吗？

是

否

低年级段

67%

33%

中年级段

25%

75%

高年级段

16%

84%

（10）你觉得读书有什么好处？ 【可多选】

扩大知识面

提高学习成绩

共3页，当前第1页123

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我在国旗下演讲的题目是《让阅读成为一种习惯》。

古人说：“三日不读书，便觉言语无味，面目可憎。”这句话说出了读书的必要性。古诗中有“问渠那得清如许，为有源头活水来。”我们的思想需要源头活水，而这源头活水有一大部分来自读书。天天读点有益的书，对精神有滋补作用，而我们的言谈举止就不至于“无味” 了。

书是我们的精神家园。古今成大事者，皆以勇气和智慧之高为最甚。我们需要拥有人生的最高境界，拥有人生美丽的境界，人生最快乐的境界。只有读书能使我们拥有这一切。

你不可能在现实生活中结识世界上所有的伟人、大师，但通过读书，就有可能。歌德说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”你不可能回到过去，也不可能提前进入将来，但书籍可以把你带到过去和未来。有人说，不读书的人只生活在现在，而读书人是同时生活在三个时代——过去、现在和未来。你不可能走遍世界各地，但书籍可以把你带到地球的每一个角落。

喜欢阅读的人是这样说的。黄庭坚说的“三日不读书，便觉面目可憎”;莎士比亚曾经说过：“生活里没有书籍，就好像世界没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”有位教师这样说：“阅读是一个人呵护自己心灵的绿地，建设自己精神家园的良方。当我们喜欢读书时，纯粹是一种发自内心的喜欢，阅读就会像每天必须吃饭和睡觉一样，成为非常自然的生命需求，成为我们一种享受生活的方式和人生乐趣之所在!

人生的快乐在于不断的追求，独立于天地、自然之间，徜徉与书的海洋，独享拥有整个世界的乐趣。拥有了书，就像拥有了良师益友，享受他们的无穷快乐。同学们，让我们与书为伴吧，在知识的海洋中畅游，让我们与那些古今中外的贤者志士共语吧，做一个快乐的读书人!让阅读成为我们每个同学的习惯吧!正确的阅读方法让我们终身受益，在阅读中我们要做到以下几点：1、读写姿势端正，做到“头正、身直、足平、臂开”。2、和书交朋友，广泛阅读。3、读书声音洪亮，充满感情，使用普通话。4、读书时边读边想、圈点勾画。

5、常写读书笔记，注重知识的积累6、爱护书籍，不在公用图书上乱写乱画。

谢谢大家!我的演讲完毕!

读完了这本书，我受益非浅，它教会了我怎样分配钱，怎样赚钱，怎样……其中，我感受最深的是这样一句话：“你是否能挣到钱，最关键的并不是你有没有好的点子，也不是你有多么聪明，而是你的自信程度。”而且这本书，还让我认识了成功日记，《能下金蛋的鹅》的故事，里面有很多会挣钱的人，如塞尔、金先生、达瑞、吉娅等。

富有的金先生的挣钱之道是：“每当获得一笔钱时，要这样分配钱，每个月除去生活费后，剩下的50%存入银行，40%存入梦想存储罐，10%用来当零花钱。”而且，他和他的员工们每天都要写成功日记。

会挣钱的达瑞的挣钱之道是：他总是把精力集中在他知道能做的和拥有的东西上，所以他成功了。比如：他帮助人们把报纸塞到房门底下;他为顾客将垃圾运到垃圾桶;他帮助别人负责喂可爱的宠物;他为别人看着没有人在家的房子、给植物浇浇花等等。因此，他从中获得利润，每当这些活干不完的时候，他还会找一些人当自己的员工，每个月会给一些“工资”，这真是一举两得呀!

会说话的小狗钱钱把以前的主人金先生的挣钱的教训都告诉了吉娅，吉娅依据金先生的经验，来创造了自己的挣钱之道：“当遇到困难而犹豫时，就看看自己的成功日记，这样就会胆子大。”她还吸取了表哥马塞尔的教训，自己再补充一些，注意一些，她似乎凝聚了所有会挣钱的精华呀!这一点，多亏了她的爱狗——可爱而聪明的钱钱。

和网络一样，钱是一把双刃剑，它可以给人带来好运的同时，也会给人带来杀身之祸。要想带来好运，就请快来看《小狗钱钱》吧，相信你一定会受益非浅。

昨天我又看了《平凡的世界》，又有了些新的想法。

我感觉孙少平只是孙少安的一个复制品，孙少安所生活的家庭属于贫困家庭，可是在那个时代家里所要的孩子注定了不止一个，对于孙少安的辍学也只有感到无奈与同情。他要开始负担这个家，可是他又是一个有理想有抱负的人，于是路遥老先生就让少平来替代他完成。

同样我也有理由相信田晓霞也是田润叶的替代品。孙少安与田润叶可算是青梅竹马，可是随着田润叶的继续求学，孙少安的回家务农，田孙两家的生活环境的悬殊越来越大，注定了他们不能够在一起。

可是我们的作者是有感情的，于是他就新创作了两个人来替他们完成。于是孙家无论如何都要供少平读书。即使随着情节的不得已发展(谁叫他们有一个太不成器的姐夫)，孙少平不得以离开学校出去做工不过作者还在想办法让他能够留在城市(得到贵人办了城市户口)。

因为他不再愿意看到孙少平和田晓霞再次因为农村与城市的差距而分开。

可是事态的发展已超出了作者的设想，孙少平和田晓霞还是不能够在一起。可是啊我们不能够在看到一个悲哀的润叶啊。田晓霞也只好在一次出人意料的车祸中出人意料的解脱。

《边城》的开头：“有一小溪，溪边有座白色小塔，塔下住了一户单独的人家，边城读后感1500字。这人家只一个老人，一个女孩子，一只黄狗。小溪流下去，绕山岨流，约三里便汇入茶峒的大河，人若过溪越小山走去，则一只里路就到了茶峒城边。溪流如弓背，山路如弓弦，故远近有了小小差异。小溪宽约二十丈，河床为大-片石头作成。静静的水即或深到一篙不能落底，却依然清澈透明，河中游鱼来去皆可以计数。”在如今的城市里，这种现象几乎绝迹，所以不难看出，作者沈从文对这种安静祥和的农村生活有着很深的感情以及对此的怀念。

在《边城》里面让我们看到的是人的淳朴、勤俭、友善、和平的景象。“管理这渡船的，就是住在塔下的那个老人。活了七十年，从二十岁起便守在这溪边，五十年来不知把船来去渡了多少年。年纪虽那么老了，本来应当休息了，但天不许他休息，他仿佛不能够同这一分生活离开，他从不思索自己的职务对于本人的意义，只是静静的很忠实的在那里活下去。”在写到主人公翠翠的时候是：“自然既长养她且教育她，故天真活泼，处处俨然如一只小兽物。人又那么乖，如山头黄鹿一样，从不想到残忍事情，从不发愁，从不动气。平时在渡船上遇陌人对她有所注意时，便把光光的眼睛瞅着那陌人，作成随时皆可举步逃入深山的神气，但明白了人无机心后，就又从从容容的在水边玩耍了。”让人称奇的那只小狗格外显得乖巧、懂事：有时又与祖父黄狗一同在船上，过渡时与祖父一同动手，船将岸边，祖父正向客人招呼：“慢点，慢点时”，那只黄狗便口衔绳子，最先一跃而上。

无论是人，还是动物或是植物，好像周围一切的一切都是美丽而又宁静的，但“悲剧就是把美好的东西打碎给别人看”，

这又好像是为了衬托后来翠翠的不幸遭遇。所以说不同的人不同时间读同一部作品会有不同的感受。

本应该是圆满美好的家庭，在母亲与父亲相聚无从实现而前后离世下，翠翠从小就过着与爷爷相依为命的生活，他们的孤单与悲凉时不时的涌流心头。其中，还让我们看到不幸的是，大老在水中淹死;二老离家出走;与翠翠朝暮相处的爷爷，又在雷鸣夜晚中悄悄离世……这一切的发生，无疑是对翠翠惨痛的打击。在《边城》结尾，作者想通过二老“也许明天回来”来点燃翠翠心灵的一时希望。但“这个人也许永远不回来了”又岂不是给她一种无限的困惑、迷茫吗?作者最后留给我们的看似矛盾的问题，恐怕只有作者一个人才能回答了。

各位领导，同志们：

20_年，我在公司的正确领导和同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划与方针政策，在自己分管的华东、华中、山东等全国4个片区认真履行职责，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。下面，根据公司领导的安排和要求，就自己今年的工作情况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批评指正：

一、销售工作取得的成绩

20_年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占电器配套元器件销售市场，我和我分管的华东、华中、山东等全国4个片区的全体销售员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的80%。总销售额万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元;回笼资金总计万元，其中华东片区万元，华中片区万元，山东片区万元，片区万元。

二、认真努力，积极做好销售各项工作

销售工作是公司的重要工作，特别在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我是公司的一名销售经理，要把公司对我的信任、重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动全国4个片区的整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了七方面工作。

(一)抓好自身建设，全面提高素质

我分管全国4个片区的销售工作，知道自己责任重大，努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

(二)做好服务工作，奉献自己力量

我是负责全国4个片区销售工作的经理，做好服务工作是关键。我把自己看作是销售战线的普通一兵，开动脑筋，想方设法，搞好服务，获得全国4个片区销售人员的满意，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量。

(三)抓好队伍建设，全力做好工作

要搞好电器配套元器件销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

(四)树立信心，排除万难，争取完成全年目标任务

20_年电器配套元器件销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑全国4个片区，给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。

(五)制订考核办法,激励先进

为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合全国4个片区的实际情况，制订相应的考核办法,激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在电器配套元器件产品销售工作上做出新成绩，取得新成效。

(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力

我要求全国4个片区每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户讲解电器配套元器件相关知识以及特点，并向客户发放公司电器配套元器件宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。

(七)走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售

在当前市场竞争激烈的情况下，坐在家里等待客户上门，无疑是坐毙待死。为此，我要求全国4个片区每个销售员要走出去推广品牌，吸引人气，扩大销售。要通过积极宣传，现场推销等多种办法，把我们公司的产品送进市场。今年，我负责的全国4个片区的销售任务完成的较好，与我们销售员积极走出去推广有很大关系。

三、加强学习，提高自身素质

我认为作为一名负责全国4个片区的销售经理，必须加强学习，提高自身素质，才能完成公司赋予我的工作任务，也才能带好每个销售员做好销售工作。

(一)努力学习，提高政治思想觉悟

20_年，我加强学习，认真学习公司的各项规定，提高政治思想觉悟，在思想上与公司保持一致,坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，坚决维护公司利益，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我服从公司领导的工作安排，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。

(二)认真学习，提高业务工作水平

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今发展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。我在工作上除了学习公司的制度规定与工作纪律外，重点是学习电器配套元器件知识和销售业务工作技能，还学习市场经济知识、社会管理知识、科技知识、法律知识等现代科学文化知识，提高业务工作水平，为自己做好销售工作打下坚实的基础。通过学习，我熟悉和掌握了电器配套元器件知识与基本销售工作技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的销售工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

四、加强廉政建设，做到廉洁自律

我深刻认识到廉政建设关系到人心向背，影响着各项工作的发展。特别在当今社会不正风气的影响下，搞销售工作容易产生腐败行为，损害公司利益。在这方面，我特别注重执行公司纪律，不仅自己要执行好，还教育每个销售员要执行好，干任何工作，不得损害公司利益。由于，我切实加强廉政建设，做到廉洁自律，我和全国4个片区的每个销售员在执行公司纪律上比较好，大家都在一心一意为公司工作，没有出现违反公司纪律的现象。

五、存在的不足问题

1、业务不够熟悉。当前，电器配套元器件发展很快，搞销售工作必须熟悉产品业务，这样才能回答客户提出的技术问题，这方面我有欠缺，需要加强学习，努力掌握产品业务。

2、产品宣传力度不大。我们公司虽然开展了对产品的宣传，但总的说产品宣传力度不大，主要还是靠上门推销。一些客户对我们公司和产品了解不多，购买时存在忧虑状态。今后需要加强产品宣传，提升我们公司产品的知名度。

3、工作作风上与销售员联系不够密切。我与销售员的联系、沟通虽然多，但仍然有时了解情况不够全面。对销售员布置工作多，要求完成任务多，就事论事多，贯彻管理意图多，征求意见听取建议少。

20_年，我认真努力工作，虽然取得了一定的成绩，但是与公司的要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献。

我的述职报告完了，谢谢大家!

人教版作文训练的思路大致可分为三个阶段。初一阶段通过作文让学生懂得文章是现实生活的反映，认识作文与生活的密切联系，。初二阶段着重进行了记叙文、说明文两种文体的练习，初三阶段增加了议论文的练习。我们要对本学期的作文训练作一计划，就需对对九年级上下册，写作训练的内容做一个统观的了解。看看文本为我们设计了哪些内容：

九年级上册

一单元：通过“雨的诉说”抓住某一季节中突出的感受写一篇抒情文章。

二单元：练习写演讲稿，分别以“笑对失败”、“善待他人”、“竞争与合作”为话题;

三单元：在“青春随想”活动中以话题“两条腿”写一篇作文;

四单元：在“好读书，读好书”活动中撰写关于读书的作文。

五单元：学写调查报告。

六单元：在“话说千古风流人物”活动中，以“风流人物”为话题写一篇作文。

九年级下册

一单元：以“土地”为话题，写一篇抒情性的文章或一首小诗。

二单元：选取一个与小说有关的话题，写一篇作文(包括小说)。

三单元：以“在社区活动站的日子里”为题写一篇作文。

四单元：聆听一段乐曲或一首流行歌曲，自选角度，自拟题目，写一篇文章。

五单元：以孔子或孟子的某一句名言为题，写一篇议论文。题目自拟，600字左右，注意立论要有根据。

六单元：以“岁月如歌”为题写一篇文章，体裁、字数不限。

总结两册的作文内容设计。我们了解到九年级作文训练从体裁上有记叙文(侧重抒情散文)、议论文、诗歌。从命题形式上有命题作文、话题作文。从数量上：写抒情性文章3～4篇;写话题作文5篇;写议论文1～2篇;写命题作文2篇。

根据这些内容设计，我们就可以制订出我们这学期的训练计划。

按照这学期的时间，按两周一次大作文的安排，学生大概能做10篇左右的文章。我们的训练可以分成两个阶段。第一阶段：体裁上，进行议论文训练。第二阶段，在拟题上，话题、命题等形式上进行作文训练。

下面我就着重谈一下议论文训练的一点想法。

第一阶段：议论文的训练

它是本学期的我们作文教学的重点之一。我认为议论文的教学和议论文的写作训练应同步进行。从培养议论能力的过程看，包括四个训练阶段，即：感性准备阶段——初步训练阶段——全面训练阶段——巩固熟悉阶段。

1、感性准备阶段。学生第一次接触议论文。但是文本又不都是规范的议论文，直接讲文本内容，学生很难一下就掌握议论文的基本模式套路，那么我们不妨在教学中先给学生几篇规范的议论文。如旧教材中的《谈骨气》《理想的阶梯》《想和做》等，让学生对规范的议论文的结构和思路有一个基本的认识。

2、初步训练阶段。学生在感性认识的基础上，结合文本设计的写作内容，做两次练笔。如九年级上册中“笑对失败”、“善待他人”“好读书，读好书”等话题。这样有的放矢，应该能取得比较好的训练效果。

3、全面训练阶段。全面训练不是也不可能是巨细无遗、面面俱到的训练，而是抓住若干基本点，求其较为牢固地掌握。那么，我们在讲完规范议论文之后，就可以讲文本中的《敬业与乐业》《事物的正确答案不止一个》《中国人失掉自信力了吗》等文章。增加学生对议论思路随实际问题的变化而变化的认识。在这一阶段我们同时还可辅以简单的材料作文让学生练习。

4、巩固熟悉阶段。这一阶段也可以根据文本内容，如：九年级下五单元：以孔子或孟子的某一句名言为题，写一篇议论文。题目自拟，600字左右，注意立论要有根据。

在议论文的写作训练中一定要指导学生注意：

1、要有明确的论点：

论点是作者对所议论的问题所持的见解或主张。论点必须要正确、鲜明。

所谓“正确”，就是要符合客观实际，符合马克思列宁主义科学真理;所谓“鲜明”，就是立场、态度要分明，肯定什么，否定什么，赞成什么，反对什么，都要明白清楚，不能似是而非，模棱两可。论点有中心论点和分论点和论据材料的统帅，也是议论文得以存在的根本因素。议论文的主旨就在论证作者的主张。因此写议论文，必须要有明确的观点(即中心论点)。

给材料写议论文，需要我们读懂材料，抓住议论的话题或材料中的关键词，从不同的角度思考分析从而确定中心论点。

2、要选好论据，用好论据：

写议论文，在提出中心论点后，必须使用论据加以论证。论据有两种：一是事实论据，二是理论论据，无论使用哪种论据，都必须为论证中心论点服务。写作时要根据观点的需要，审慎地加以选择，力求观点和材料的高度统一。任何材料，即便是典型最突出的材料，如果不能紧紧围绕所要论述的观点不是紧扣这个观点的，一定要忍痛割爱，弃之不用。如写《学然后知不足》一题，如果引用“欧阳修四岁丧父，家贫无纸，母亲用荻画地教他写字”这个例子，显然不妥，因为它属于勤奋成才方面的典型事例，却不能成为论证本文论点的材料。因而写议论文所选论据一定要与论点一致而且要正确无误，还要典型、新鲜。

写议论文，不但要选好论据，还要用好论据，所谓用好论据，就是紧扣中心论点，对所用的事例论据进行分析，对所用的理论论据进行阐述。但很多学生不会用事例，简单地认为写议论文就是提出个观点举几个例子就行了。于是在文中出现的常是有“例”无“证”，以“例”代“证”，写成的议论文是观点与例子的简单叠加。比如，有个同学就材料《爱因斯坦的第三只小板凳》作文，他提炼的观点是“失败是成功之母”。文章第一段引述材料，亮出观点之后，第二段联系实际展开议论时，举了以下事例：

① 爱迪生发明电灯经历了无数次失败，最终成功。

② 二战中美国海军在珍珠事件中遭日本重创，后来反败为胜。

③哥白尼等人坚持以太阳中心说经历数次挫折，最终还是被人世人认可。④英国名将威灵顿，在和拿破仑的较量中被打败，后来又重新振旗鼓，在滑铁卢一役打败拿破仑。

⑤ 有同学在做数学题遇到难题，反复思考，终于解出了这道题。

整篇文章不足600个字，中间论证竟用了5个事例，这5个事例叙完之后，基本未做任何分析，就用“由此看来……”结束了文章。这篇文章乍一看似乎论据充足，而实际上只是简单罗列了一堆松散的材料，没有找出事例隐含的道理或规律，也就是说这个学生选择了论据，但未用好论据。

针对学生事实论据选好后，无法说理的现状，教者应选择几种适合学生水平的分析方法，进行强化训练。

① 例后评价法，即对所举事例围绕论点进行评论;

② 正反对比法，即举一例再举相反例子，以形成正反对照，然后再加一两句分析的方法;

③ 反向假设法，即举例后再向相反方向作假设的方法。

学生掌握了这三种方法后，就能摆脱论点、论据无法有机结合的状况。

3、要合理安排论证的结构。

议论文一般是由提出问题(引论)、分析问题(本论)、解决问题(结论)这三部分构成的。论点、论据、论证是议论文的三要素。论点一般放在文章的开头部分即提出问题——引论部分。如《谈骨气》一文，开头直接提出“我们中国人是有骨气”这一中心论点;有时也可在文章中间部分提出中心论点，如《事事关心》一文，从对一副对联分析中提出“既要关心政治，又要致力读书，两方面要紧密结合”这一中心论点;也有的中心论点是在文章的结尾部分归纳总结得出来的，如孟子《生于忧患，死于安乐》一文，就是在文章结尾部分归纳得出“生于忧患，死于安乐”这一中心论点的。论证的过程主要安排在分析问题——本论部分。论证的过程根据需要，可以并列从不同角度来论证，即并列式结构;也可以逐层深入地进行论述，即递进式;也可采用总分式、对照式等。不同类型的文章又有更为具体的模式。值得一提的是写给材料的议论文，应该注意在论证过程中使用所给材料，其行文结构大致如下：

① 概述材料;

② 提出本文的论点;

③ 分析所给材料(紧扣论点);

④ 联系生活实际论证(紧扣论点);

⑤ 总结(紧扣论点，照应所给材料)。

这种模式与我国文章的传统写法——起、承、转、合不谋而合。运用范围相当广泛，可用于读后感、观后感、影评等，掌握这种模式对学生来说是不无裨益的。

第二阶段：在拟题上，话题、命题等形式上进行作文训练。