法定假期国庆放几天（实用20篇）

王老师：亲爱的老师、同学们，大家好！2X年的春天已经来临，可冬意迟迟不肯离去，漂亮的雪花还眷恋着人们，持续不断。新的一学期开始了，在这里我代表全体领导祝愿同学们在新的学期，生活快乐、学习进步、阳光向上；祝愿老师们在新的一年里，身体健康、事业有成、家庭幸福；祝愿我们学校-的各项工作蒸蒸日上、欣欣向荣！

下面我宣布：XX小学20xx年春季第一周升旗仪式现在开始。甲：尊敬的老师们!

乙：亲爱的同学们!

合：大家上午好!

甲：北风挡不住春天的脚步，201#已向我们挥手告别;

乙：冰雪封不住我们的热情，201#已悄然而致!

甲：崭新的一学期又开始了。

乙：在期盼中我们又迎来这庄严而又神圣的一刻。

甲：我是六年级51班的杨文韬。

乙：我是六年级56班的赵栩巧。

甲：全体立正、稍息!

现在进行第一项，出旗。

乙：第二项,介绍升旗手和护旗手.担任本次升旗手的是：魏绩明、李政道.护旗手是：李佳慧、王艺璇、张世杰、范英华

甲：立正.第三项：升国旗，奏国歌，全体老师们行注目礼，少先队员行队礼，全体敬礼!

礼毕。

今天，老师给我们看了“美育云端课”。让我了解了许多著名的歌唱家和《黄河大合唱》方面的一些知识及背景。

这次的“美育云端课堂”可是由中央音乐学院院长主持的呢!课上，还与音乐作曲家李小兵进行了连线，他可是毕业于有名的中央音乐学院。他创作了一首叫作《我们》的歌曲，还特地在课上播放了视频，而且是一万名师生一起完成的合唱，歌曲虽然不长，但意义非凡，令人回味无穷。接下来是郑小瑛奶奶，她今年已是91岁的高寿，她曾经也是位指挥家，在她的叙述中，我了解到《黄河大合唱》是在中国被日本侵略、侮辱时所作，作者是冼星海，那时作这首曲是为了激发人们的信心，视频中，人们在黄河边高声歌唱，看到这一幕，我顿时斗志昂扬、精神抖擞。

“美育云端课堂”给我的启发很多，让我明白了我们现在的生活来之不易，所以我们长大后一定要报效祖国。

甲：今夜，月圆如盘，看不见残缺的遗憾;

乙：今夜，月明如洗，照亮了我们前进的方向;

丙：今夜，月华如歌，唱响了我们心中的激昂。

甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的工友们，大家--

合：晚—上—好!(鞠躬)

乙：在这秋风送爽、桂花飘香的季节;

甲：在这花好月圆、万家团聚的夜晚;

丙：在这举国欢腾，共庆佳节的时刻。

乙：我们欢歌笑语，齐聚冠华，共同迎接20--年的中秋和国庆佳节。首先，让我们祝--集团的全体同事——

合：节日快乐，生活幸福!

甲：今晚的晚会由--集团旗下的----有限公司、---有限公司、---有限公司、---有限公司共同举办。

乙：今晚，集团所属各分公司的领导也来到了我们的晚会现场，与我们共同度过这美好而快乐的夜晚，让我们用热烈的掌声表示欢迎。(鼓掌)

丙：同样，来自集团公司的广大员工今晚也相聚一起，感谢你们光临我们的晚会现场，让我们一起欢歌笑语，共度佳节。

甲：今晚的晚会可谓精彩无限，除冠华职工自编自导的节目以外，还特地从外面邀请了武术表演、电光舞、专业流行乐队和舞蹈队，以及超级搞笑的东北二人转和精彩绝伦的川剧变脸等节目。特别是武术表演，我们非常荣幸的邀请到了中国宏心棍武堂的掌门王宏心师傅，他是全国双节棍的冠军，两项吉尼斯世界记录缔造者和保持者。让我们一起期待他们的精彩表演。

乙：除此之外，我们还将在晚会中穿插猜灯谜，让大家在享受这一文化盛宴的同时，也可以通过猜灯谜赢取奖品。让大家开心过节，快乐赢奖。

丙：今晚我们共准备了9个灯谜，主持人会在晚会中将灯谜分三组，每组三个告诉大家，大家可以一边欣赏节目一边猜灯谜。如果你猜出了谜底，请直接到舞台右侧将谜底告诉我们的工作人员。谁第一个猜出，奖品就归谁。

甲：同样，主持人也会在公布下一组三个灯谜谜面的同时，将前一组的谜底揭晓。公布谜底的这一组无论猜出还是没猜出将随着谜底揭晓全部取消。不过，请大家在猜灯谜时不要拥挤，注意安全。

甲：下面我宣布：--集团庆中秋·迎国庆文艺晚会——现在开始!

1、舞蹈《金翅飞扬》

丙：接下来请欣赏我们今晚的第一个节目《金翅飞扬》，掌声有请。

甲：谢谢演员的精彩表演。在欣赏下一个节目之前，我们将首先公布第一组三个灯谜，第一个……;第二个……;第三个……(再宣读一遍)。请大家一边猜灯谜一边欣赏节目。

乙：如果猜出灯谜的工友，请到舞台右侧将谜底告诉我们的工作人员，你将获得一份奖品。请大家注意安全，祝大家好运!

(不下台，继续报下一个节目)

2、小提琴独奏

甲：接下来是我们冠华友好合作单位罗坑医院友情赞助的一个节目——小提琴独奏，下面让我们用热烈的掌声有请林一扬。有请。

3、舞蹈《小苹果》

丙：谢谢演员的精彩表演。筷子兄弟的一首《小苹果》风靡全国。音乐欢快无比，动感十足;旋律诙谐幽默，朗朗上口。在大街小巷，到处都能听到这首熟悉的旋律。

乙：在今天的晚会上，冠华公司的员工将给大家跳一曲《小苹果》，他们还加了一些自己的创意，一定会让大家眼前一亮。让我们掌声欢迎他们。

4、川剧《变脸》

丙：谢谢各位员工的精彩表演。川剧变脸是川剧艺术表演当中塑造人物的一种特技，是揭示剧中人物内心思想感情的一种浪漫主义手法，也是一门独特的舞台表演艺术形式。表演者配合音乐，用戏曲的身段和绝妙的技巧在舞台上一次次变换脸谱，给观者一次又一次的惊喜。

乙：今晚，就让我们一起来欣赏这一独特的舞台表演形式，真实的感受川剧变脸带给我们的那份快乐和惊喜。掌声有请。

甲：谢谢演员的精彩表演。接下来我们将揭晓前面第一组三个灯谜谜底，第一个……，谜底是……;第二个……，谜底是……;第三个……，谜底是……。恭喜猜中灯谜的朋友。那我们第一组的三个灯谜到现在为止就取消了。

乙：下面我们将宣读第二组三个灯谜，它们分别是：第一个……;第二个……;第三个……(再宣读一遍)。请大家在观看节目的同时，继续猜灯谜。如果猜出灯谜谜底的朋友，请继续到我们舞台右侧将谜底告诉工作人员，你会获得一份奖品。祝大家好运!(不下台，继续报下一个节目)

5、乐器·书法表演

甲：好了，我们继续欣赏节目。接下来的节目也是我们冠华公司员工自编自导的节目，是一边欣赏葫芦丝演奏《月光下的凤尾竹》，一边欣赏书法表演。首先让我们有请他们上来好不好?有请一厂漂染部的王子永，一厂整理部的甲木祥，有请。

乙：先自我介绍一下吧。(将话筒送到演员面前)好的，请两位做好准备，请播放音乐伴奏。

甲：(表演结束后，将书法亮相观众欣赏，并宣读书法内容)朋友们，大家说写得好不好?刚才的葫芦丝吹得怎么样?谢谢大家，也谢谢两位员工的精彩表演，让我们再次把热烈的掌声送给他们。(继续留在台上报下一个节目)

6、舞蹈《电光舞》

乙：下面大家要欣赏到的是一种全新的舞蹈形式，它流转旋动的光影动线和动感的音乐，会引爆我们的晚会现场，带给我们完全不一样的视听震撼，这就是电光舞。

甲：请我们的工作人员熄灯，掌声有请演员出场。

7、二人转表演

丙：谢谢演员的精彩表演。刚才的节目好看吗?还想不想看?想啊!今天没有了。接下来我们的节目更精彩，是东北二人转。不过我要提醒大家，看的时候一定要坐稳了，千万别因为他们的幽默和搞笑而从椅子上摔下来。

甲：谢谢演员的精彩表演。接下来我们将揭晓前面第二组三个灯谜谜底，第一个……，谜底是……;第二个……，谜底是……;第三个……，谜底是……。恭喜猜中灯谜的朋友。那我们第二组的三个灯谜到现在为止就取消了。

乙：下面我们将宣读第三组三个灯谜，它们分别是：第一个……;第二个……;第三个……(再宣读一遍)。请大家在观看节目的同时，继续猜灯谜。请猜出灯谜谜底的朋友，继续到我们舞台右侧将谜底告诉工作人员，你同样会获得一份奖品。祝大家好运!(不下台，继续报下一个节目)

8、乐队表演

甲：在刚才宣读和揭晓灯谜的时候，我们专业流行乐队已开始在舞台上准备了。那接下来就让我们用热烈的掌声有请他们为我们表演。

9、舞蹈《碧波孔雀》

丙：谢谢乐队的倾情演唱和精彩表演。舞蹈家甲丽萍的孔雀舞相信大家在电视上都看过，那美丽优雅、惟妙惟肖的舞姿征服了亿万观众，甲丽萍也因孔雀舞被誉为当代舞神。

乙：今晚，我们也准备了一段孔雀舞，舞蹈的名字叫《碧波孔雀》。听舞蹈的名字就好似几只翩翩起舞的孔雀，在碧波荡漾的湖面上翩翩起舞，让人无限期待。下面就让我们用热烈的掌声欢迎她们。

10、武术表演

丙：谢谢各位美女的精彩表演。中国功夫享誉全世界，李小龙、成龙、李连杰等功夫巨星也把中国武术带到了世界的每个角落。今晚，我们也非常荣幸的请到了王宏心师傅，在晚会开始时就特别做了介绍。他是中国宏心棍武堂的掌门，全国双节棍冠军，是两项吉尼斯世界记录缔造者和保持者，也是世界第一位用双节棍进入吉尼斯的中国人。

乙：下面，王宏心师傅将和中国宏心棍武堂的弟子们为我们带来一场功夫盛宴。让我们用最热烈的掌声欢迎他们。

丙：谢谢演员的精彩演奏。接下来我们将揭晓前面第三组三个灯谜谜底了，第一个……，谜底是……;第二个……，谜底是……;第三个……，谜底是……。恭喜猜中灯谜的朋友。

乙：随着第三组灯谜谜底的揭示，我们晚会中穿插猜灯谜的环节就结束了，所有灯谜也全部取消。恭喜所有猜中灯谜的朋友。

(不下台，继续报下一个节目)

11、新疆民族歌曲《阿依努热阿》

丙：接下来继续欣赏节目。新疆柯尔克孜族的朋友一个个都能歌善舞，他们随时随地都可以即兴歌舞。他们的歌声悠扬，舞姿优美。特别是他们克尔克孜族的歌曲，原生态的歌唱形式总会给我们带来不一样的感觉。

乙：在我们冠华，也有一些新疆的同事，他们就是克尔克孜族的。今晚，他们也来到了我们的晚会现场，并将派出代表登上冠华大舞台，他们会一边歌唱一边舞蹈。掌声欢迎他们。

12、广场舞《健康是福》

(不用报幕，熄灯后演员直接上台。灯亮，音乐响起开始表演)

结束语：

丙：再美的舞姿也表达不了我们此时此刻的心情。

乙：再动听的歌曲也唱不尽我们对亲人的祝福。

甲：尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的工友们，伴随着优美的旋律和动人的舞姿，我们的晚会又接近尾声了!

丙：再次祝愿大家中秋、国庆节快乐，祝愿我们的亲人幸福安康!

乙：同时，也祝愿我们--集团生意兴隆、财源广进!甲：现场的各位朋友们，再见!

男：尊敬的各位领导、各位来宾

女：同志们、朋友们

合：大家晚上好!

女：金秋送爽，万里河山披锦绣;

男：丹桂飘香，一轮明月寄深情。

女：我们见证历史，见证新中国61年的光辉历程;

男：我们迎来十月，迎来祖国繁荣昌盛的明天!

女：在热烈庆祝中华人民共和国成立61周年的光辉节日里，我们柠条塔矿业公司经过五年的风雨，五年奋斗，取得了喜人的成绩，公司从无到有，从弱到强。

男：在喜迎佳节回顾过去展望未来的日子里，我们柠条塔人五年的历程，五年的拼搏，取得了辉煌的业绩，公司在神南七星中璀璨闪耀。

女：今夜天有情，星光灿烂;今夜海有情，浪叠千重;今夜地有情，花团锦簇;今夜人有情，嘉宾云集，高鹏满座。

男：出席今天晚会的领导和嘉宾有：

让我们以热烈的掌声对领导的到来表示热烈的欢迎(掌声)。

女：下面我想大家介绍参加今天晚会的各部门、各基层代表队，他们是：机关代表队，他们秉承的企业精神是：与时俱进，求真务实、开拓创新、持续超越。(大家一起来)。欢迎你们的到来。

这边坐的是采掘代表队，他们是一支能打硬仗的队伍，他们尊奉的企业宗旨是：(大家一起来)“开发绿色能源，贡献光明价值”。

这边是生产辅助单位代表队：他们为我矿的高产高效做出了坚实的辅助保障工作，欢迎你们的到来，他们的工作理念是：“携手共进，共创辉煌”;

男：这边是后勤公司、服务公司、销售公司代表队，欢迎您们的到来，他们的质量理念是“追求卓越品质、培育优质品牌”;

坐在后面的是新组建的综采三队代表队，他们是一支充满生机活力的队伍，他们的秉承的企业目标是：“中国一流，世界”。欢迎你们!

女：同样欢迎生产建设项目部及各界的各位朋友们，欢迎你们!

男：陕煤集团神木柠条塔矿业有限公司20xx年庆国庆大型文艺晚会

(合)：现在开始。

变更法定代表人申请报告

__________市________________有限公司

时间：______________年__________月__________日

地点：_________________

参会人员：_________________

会议内容：_________________

根据公司章程第_______________条条例规定，经股东会决议，选举_______________(地址：_____________，身份证号：_____________)为公司执行董事、法定代表人职务,任期_____年。同意_____________自动辞去原执行董事、法定代表人职务。

特此决议

股东成员签字：_________________

__________市________________有限公司

_____________年__________月__________日

中秋国庆双节促销活动方案

一、活动主题:

粗粮让生活更美好

表现形式：抽奖

二、活动时间:

中秋促销11天

国庆促销11天

三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；

3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

四、活动计划：

1、参加活动门店：

福建沃尔玛市场11家门店

2、活动内容：

a、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张，

奖项设置：

1 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个；

3 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套；

4 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间）刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个; (国庆促销期间)

3、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、

中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；后上报市场部，

专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）；

2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛;

3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌, 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸引顾客注意力。

4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、x展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（10个品项）、刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

奖品： 全套厨房刀具（110套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊logo和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）环保购物袋（印制燕之坊logo，背面加印简洁的品种功效）

五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2）

七、活动计划执行与操作： （附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

广宣物料制作清单：

1、易拉宝（80*200）:11个

2、x展架（60*160）:11个

3、大吊牌（60*100）:11个

4、小吊牌（40*60）:4*11个

5、柜门贴(28*42): 50*11个

6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 10*11 (10个品项：绿豆、东北小黄豆、红豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

8、刮刮卡：

燕之坊110张中秋快乐110张/欢庆国庆110张粗粮世界2200张

花好月圆2800张/国庆酬宾2200张 刮刮卡设计（卡面：中秋国庆购物沃尔玛，健康选择燕之坊）

采购奖品清单：

1、卡通杯 2800个

2、环保购物袋2200个

3、厨房全套刀具 110套

4、多功能置物架 220个

5、韩式折叠餐具 2200套

审核：

市场部

一、活动主题 关心时事 关注民生 服务社会实践成才

二、指导思想 遵循大学生成长成才规律和教育规律，以了解社会、服务社会为主要内容，以提高大学生的思想政治素质和专业技能为目标，以形式多样的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导大学生走出校门、深入基层、深入群众、深入实际，开展形式多样丰富多彩的社会实践活动，让大学生在实践中受教育、长才干、做贡献。

三、活动内容

(一)开展“改革开放三十年家乡变化”调研活动。改革开放30年，不论是乡村还是城镇都发生了重大变化。大学生利用返乡的机会，通过走访、查阅相关档案，结合自己的亲身经历，利用鲜活的资料和翔实的数据，对比今昔，感受改革开放三十年来家乡的巨大变化，深入理解中国改革开放后实施的一系列政策的正确性以及感知社会主义制度的优越性。

(二)进行“金融危机对当前社会影响”的调研。引导大学生进行“金融危机对当前社会影响”的专题调研，特别是调研金融危机对房地产业的冲击和影响，形成调研报告，为政府部门的决策服务，同时引导帮助大学生认清形势，转变就业观念，树立正确的就业思想。

(三)引导学生开展青春创业活动。充分利用寒假时间积极推进学习流动站建设工作，组织引导学生开展就业形势调研、建功奉献社会活动，使学生早日接触社会，将社会实践与就业实习相结合。

四、活动要求

1.充分认识做好寒假社会实践活动的重要性，教育广大同学要在实践中经风雨、见世面、做贡献、长才干。每名学生都要参加最少一项实践活动，并写出社会实践活动感想

2.做好安全教育工作，保障学生的人身安全，确保活动健康有序地开展。

3.加大对活动的宣传，为活动的开展营造良好的舆论氛围。

4、活动开展过程中，积极与学院联系，汇报活动开展情况。

五、总结表彰

寒假结束后，学院将根据活动情况，对寒假社会实践活动表现突出的先进个人、优秀调查报告进行表彰并推荐上报校团委参加学校统一表彰活动。

73周年国庆促销方案（通用5篇）

国庆节是最好的促销节日之一，但许多商家的年度活动几乎没有什么新鲜事。当他们看着自己的活动时，自己都感觉不舒服，所以开始考虑各种有吸引力的促销活动。下面是小编给大家带来的20__国庆促销方案参考，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

73周年国庆促销方案五篇(一)

一、活动主题 礼情款款 欢度国庆

二、活动时间 20__ 年 9 月 20 日——10 月 7 日

三、活动目的 (一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提 高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; (二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最 大限度地扩大销售额; (三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通; (四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民 会形象。

四、活动内容 (一)买 99 元送 30 元现金 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买 服装、鞋类商品满 99 元即可返回 30 元现金，满 198 元可返回 60 元现金， 多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。 (注：此时刚好到了换 季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候， 吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售) 。 共建温馨家园”的社 3、注意事项 (1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现 金。 (2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。 (3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取 (4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢， __ 大礼疯狂送 国庆狂欢， 狂欢 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、活动内容 活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9 月 15 日—10 月 15 日) 封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值 10 元，凡顾客拿到我们的手册， 剪下现金券到我超市购物满 100 元可使用一张，直接省 8 元现金，购物满 200 元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。 3、注意事项 (1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使 用。 (2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。 (3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。 (4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销 黄金周 1、活动时间：9 月 20 日——10 月 7 日 2、 凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低 3 折优 惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的 30 款特价商品集 中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责 落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 3、注意事项 (1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券 (2)特价商品已经售出，概不退换

(四)同岁同贺，大礼赠送 同岁同贺， 同贺 1、活动时间：10 月 1 日—7 日 2、活动内容 活动期间，凡是年龄为 61 岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少， 均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取 一份。 3、注意事项 (1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。 (2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次 (3)本活动最终解释权归 __ 超市所有。

五、活动分工及执行

部门

营 运 部

员工培训 类别 品牌协调 项目 负责和各品牌洽谈和签定本次活动的 条件及活动费用的分摊。 负责培训员工活动的内容和操作方法

9 月 20 日 到位时间 9 月 20 日

备注

73周年国庆促销方案五篇(二)

一、活动目的:

1、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过国庆长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

3、累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或“建达成自驾游”等项目做好铺垫;

二、活动主题:

主标题:破除旧思想，建立新概念

二级标题:新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧!建达成全新概念二手车4S店面世!

三级标题:举国欢庆革命成果，新中国__周年，建达成二手车4S店派送八重礼

三、活动时间:

20__年9月30日--20__年10月9日

四、促销活动内容的设计:

1、一重礼:进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。

2、二重礼:国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼:购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼:国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明:

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

6、六重礼:以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼:抽奖惊喜礼

为庆祝建国73周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国庆73周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则:

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。

8、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)

凡是建达成4S店的客户，在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案:

1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。

2、海报:在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动)，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。

7、短信宣传:通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

73周年国庆促销方案五篇(三)

活动目标:

1、通过此次联欢活动，加强幼儿的爱国主义热情，使幼儿懂得我们的幸福生活来之不易，从而更加刻苦学习。

2、知道十月一日是国庆节。让幼儿了解我们中国的首都是北京，以及国旗、国徽的含义。

3、初步了解我国建国以来取得的重大成就，激发幼儿做中国人的自豪感。培养幼儿敢于在集体面前大胆表现的性格。

活动准备:开国大典、大阅兵纪录片片段

活动过程:

1、引导幼儿感受节日的气氛，知道国庆节。

集体齐唱国歌。当庄严的国歌演奏完毕，孩子们共同高呼:“祖国妈妈生日快乐!”

提问:小朋友有没有发现这几天街上有什么变化?我们的教室有什么变化(引导幼儿观察教室里有关祖国内容的墙饰)

国庆节是几月几号，这是一个社会节日，人们在这个节日里举行一些什么活动?

2、组织幼儿观看_，帮助幼儿进一步理解国庆节的意义。

(1)观看“开国大典”片段。

教师提问:你在电脑里看到了什么?教师讲解，引导幼儿了解毛泽东主席宣布“中华人民共和国成立”时激动人心的场面和当时人们庆祝国庆的欢乐场景。感受当时人们自豪的心情。

(2)再次引导幼儿观看“祖国新貌”与“大阅兵”的片段。

教师提问在片段中都看到了什么，与刚才看到的有什么区别，引导幼儿了解我国建国后取得的巨大成就，激发幼儿做中国人的自豪感。

3、激发幼儿对祖国妈妈说一句话表示庆祝，说一说自己在假期里可以用什么方式来庆祝祖国

4、各班集体儿歌朗诵，以加深幼儿爱祖国的情感。

73周年国庆促销方案五篇(四)

一、方案目标分析

1、目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—73岁左右。

b、中产阶层(此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求)。

c、夫妻(或即将成为夫妻)一同逛商场。

2、以“亲情和爱情”为主要促销点。

“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与爱情的幸福。

二、详细实施方案

1、价格尽量透明化，让消费者首先吃一颗定心丸。无论什么样的促销的活动，如果不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新颖、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透明化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示(大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可)，强化顾客能得到实惠的感受。如果在该地区品牌和产品，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍补偿差价的承诺”、“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍补偿差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必须有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

◇儿童在一分钟内说出多少条“爸爸爱他”或“他爱爸爸”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。(很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，一定会让家长感动)

②爱她(他)就给她(他)买__牌家具——或活动取名“执子之手，与子偕老”

◇情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折!活动一、二需现场设置led电子显示频，是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客___66秒内回答了10条__爱__的理由，可在全城的基础上再享受全场8折的优惠”。(如果有些陈述，主办方不好判断是否合格，比如孩子说妈妈天天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢?这时接待__就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”)

③挑战“最甜蜜情侣奖”家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜蜜情侣奖”活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将自己的爱情誓言、爱情故事、爱情经历写出来、说出来，上台参与评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评选出“最甜蜜情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折的优惠。(注：以上所说的“一分钟”只是打个比方，具体操作可以100秒或66秒、99秒计算;按一条1%到5%的优惠打折也只是打个比方，具体要看主办方计算出来的比例为准。这里的规定时间和优惠比例，在活动开始之前一定先充分各种预算好各种成本，内部员工先反复演练)

3、具体实施

①宣传方式：前期的宣传：该活动前期一定要做好充分的宣传，让潜在客户提前知晓。报纸、横幅、气球广告和传单是很好的选择。短一信一群一发：国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短一信一群一发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能能牢牢的抓住市场主动权。

②卖场布置在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形气球悬挂标语以及安排派专人派单等，一定要有浓厚的氛围和气势。

③背景音乐音乐是制造购物氛围的工具，在卖场内循环播放与“家庭”、“爱情”、“温馨”等主题相关、给人温暖的精选音乐。如《小小鸟》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、等。

④购买流程顾客看活动介绍;顾客到对应区域参与亲情活爱情大比拼获得不同优惠额度的优惠券;主办方向顾客发放参与奖奖品;顾客进卖场挑选心仪的家具;顾客按优惠金额付账，顾客填写客户资料;主办方向顾客发放幸福纪念卡;主办方向顾客发放购物奖奖品;购物结束;主办方在客户的生日或结婚纪念日发送贺卡。

3、其他促销的细节策略以上列举的是活动的主方案，下面列入一些辅助方案，这些方案虽小，但运用得当，往往会有意想不到的效果。

①参与有奖。凡参与活动的家庭和情侣均有奖品，奖品根据对象不同而设置，例如儿童可送文具之类，夫妻可送梳子、枕头之类、相框、相册之类。

②购物则重奖。凡购买了家具的更有惊喜大礼送，在参与有奖的奖品上加重礼品分量。给顾客带来购买的喜悦。

③小小贺卡，情感天使。凡购买本店家具的消费者，每年结婚纪念日或儿童生日或情侣的生日，公司均会寄一张贺卡，儿童则是激励成才型饿贺卡;夫妻则是祝愿恩爱的贺卡;情侣则是祝福爱情甜蜜的贺卡。这样做的成本很低，但是会有意想不到的效果，因为聪明的消费者会知道，若干天后这样一份贺卡一定会是一份惊喜、一份爱的传达。这样既提高顾客的购买欲望，也对品牌进行了再次传播。

④惊喜传播。凡购买本店家具的顾客可将相关资料记入客户档案库。如果顾客再介绍给亲朋好友，其亲友可持有其本人签名的“幸福纪念卡”(类似优惠券)来购买本店家具，经核实，可按前任客户的购买金额予以一定优惠。这样就拓宽了本促销活动的影响和范围。

⑤草船借箭。可借本活动的与众不同打击对手。可将本活动的详细方案做成宣传单，在主要竞争对手的卖场前，派专门人员在对手地盘门口派送资料，拦截终端顾客，这样的消费者才是真正最有可能购买的消费者。

三、方案的创新性及可行性分析

总体而言，该方案可操作性强、成本低、不矫揉造作地利用亲情和爱情做促销，且活动内容新颖，应该会收到非常理想的效果

73周年国庆促销方案五篇(五)

一、活动目的：

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达__家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀

活动口号：十一买家具就来__

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展__的品牌影响。

四、活动时间：

20__年9月10日—20__年10月5日

五、活动地点：

__路__城__家居自选商场

六、活动内容：

1、一元“秒杀”更劲爆!

2、预订套装家具更惊喜!

3、套装组合家具更超值!

活动一“__·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20__年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至__家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在__城__一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打__晚报发行热线__或洽__晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订__套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在__城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：__晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：__指定小区由__晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在__城南楼四层和__卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：__报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

__的客群主要以__消费者居多，要把活动推广好，首先要影响__的人群，要影响__人群就要选择能够影响__人群的媒体。__晚报主要发行__市区及周边市县区，办报60多年，在__老百姓心目中有着良好的口碑，在__市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与__客群吻合，选择与__晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订__套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“__晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、__晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、__客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、__建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到__店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;

2一元秒杀售卖台：__卖场周围5个，__卖场周围5个，__城周围10个，共计20个;

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;

7照相机或摄像设备：每场活动全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人;

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

活动规则：

1参加__家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，__居有限公司不承担税务;

3一元“秒杀”活动定于20__年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，__在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，__不再追发商品;

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，__保留相关法律权利;

8在法律许可的范围内__家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织__员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，__员工要引导顾客到__卖场内进行参观，趁机推广促销活动;

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到__卖场预订或购买;

6上午10：10下午17：10

请__领导讲话，介绍__及__企业文化、经营理念等;

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请__领导抽取第73个顾客)

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第73个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;

10上午10：50下午17：50

请__领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;

11上午10：55下午17：55

__嘉员工引导顾客光临__卖场;

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑;

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍__特惠活动;

3活动开始前及结束后，__员工多注意引导顾客光临__卖场，推荐特惠活动;

4舞台设置要紧邻__卖场或是容易到达__的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。

主题(二)“__预订套装家具更惊喜!”执行细则

活动时间：

9月10—10月5日

活动地点：

__家居自选商场

活动内容：

活动期间，预订__十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!

活动细则：

1顾客在活动期间，到__预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。

2预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;

活动注意事项：

1预订金交过不退;

2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;

3本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。

活动三“__嘉套装组合家具更超值”执行细则

活动时间：

20__年9月10日—10月10日

活动地点：

__家居自选商场

活动内容：

__专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。

活动商品：

时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);

嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);

浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);

田园风情组合14800元起(适合80-120平方户型);

尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)

活动注意事项：

1在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;

2牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;

3在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的__不退钱。

宣传方案

宣传方式：媒体广告DM单页凤凰城大屏幕

媒体宣传：

大河报

9月9日1/2版彩活动促销硬广

9月24日1/2版彩活动促销硬广

20年3月25日(星期一)是我国第18个全国中小学生“安全教育日”。根据教育局开展全国中小学生“安全教育日”活动的通知精神，确定本周为我校学生“安全教育周”，结合本校实际，特制订本方案。

一、活动目的：

以“安全教育日”活动为载体，增强学生的安全防范意识，提高学生的安全防范意识和自我保护能力，查找并彻底消除学校安全隐患，确保生命、财产安全和正常教育教学秩序。

二、活动主题：

今年“安全教育日”活动的主题是“普及安全知识，确保生命安全”。围绕这个主题，以开展形式多样，内容丰富的安全教育活动为抓手，规范落实省级“平安校园”相关要求。

三、活动形式和内容：

1、启动安全教育周活动。3月25日星期一晨会，利用升旗仪式由校长进行一次“普及安全知识，确保生命安全”的教育讲话。

2、做好安全教育进课堂工作。3月25——-29日各班利用班队课开展一次安全教育主题活动，由班主任设计布置一份安全隐患排查作业。查找本班级安全工作存在的薄弱环节。

3、进行一次交通安全专题安全教育活动。布置展板，开展“关爱生命，安全出行”的主题教育。

4、组织一次食品安全调查和建议活动。对在校外私人餐饮摊点用午餐的学生给出安全建议。

5、对六年级学生开展一次青春期安全教育。

6、组织一次参观区“生命安全教育馆”活动，以表扬在学校安全工作中表现出色的学生。

7、组织一次安全疏散演练。时间待定，另行通知

四、活动要求：

1、要高度重视“安全教育日”活动。充分认识安全教育工作的重要性和紧迫性，把“预防为主”体现在“教育为主”上。要把“安全教育日”活动作为提高学生综合素质的一项重要任务来抓，采取强有力的措施，精心组织，周密安排，把“安全教育日”活动抓紧、抓好、抓落实。

2、认真开展好“七个一”活动，从实际出发，讲求实效，克服形式主义，防止走过场。

3、长期坚持，落实长效机制。以安全教育日为契机，坚持安全工作“常抓不懈，警钟长鸣”的方针，不断夯实我校安全工作基础，继续深入细致地开展各项活动，为师生营造一个安全健康的育人环境。

金秋十月，秋高气爽。在这美好的季节里，我们迎来了伟大祖国母亲的生日。在祖国同庆的喜庆日子里，--装点得妩媚动人，绚丽多彩，处处洋溢着浓浓的节日气氛。

“十一”这天，我和父母兴致勃勃地上街游玩，来到--，看见道路两旁彩旗招展，建筑物门口高高地挂着大红灯笼。马路上人流如织，车辆川流不息;整洁的马路旁，花团锦簇，姹紫嫣红，到处可见用鲜花搭建起的花坛景点，仿佛把--装点得犹如五彩缤纷的大花园。

蓝天上，淡淡的白云挂在无边的天际，飘渺的白云露出一丝文雅的秀美，明媚的阳光刺破云朵洒满了大地，驱散了秋天的凉意，暖暖地抚摸着人间。人们在同一片蓝天下休闲、娱乐、购物……，尽情地享受金秋阳光的沐浴和节日带来的快乐。

在公园里，游人非常多，人山人海，大家的脸上个个挂着节日的喜悦。平日不露身姿的喷泉，在举国欢庆的日子里，也大显身手。远远望去喷泉伴随着优雅动听的音乐，喷出的泉水有节奏地忽高忽低，忽左忽右，宛如白龙腾空，银花绽放，为节日增添了快乐。

在--一带，是--的商业中心和游玩中心，繁华的街道上，也是人山人海，每个商店门口以及其它建筑屋上挂上了鲜艳的五星红旗，在秋风习习吹拂下，随风飘荡。商场门前“擂台”高筑，促销的“歌声”此起彼伏，尤其是商业步行街更加热闹非凡，那场面让人时时感受到节日的快乐气氛……

节日的--热闹非凡，这样的场面，让人留恋忘返。同时，也为我们的祖国、我的家乡，--的繁荣富强、发展壮大感到无比的骄傲和自豪。

尊敬的家长：

您好!

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》，现将20x年国庆节放假调休日期的具体安排公布如下：

1、20xx年10月1日至10月7日放假，共7天。10月10日(星期六)上课。

2、请各单位做好假期安全稳定工作，并于9月29日下午5:30前将假期值班安排表报至校办综合科。

3、从10月1日起实行秋(冬)季作息制度，具体变动内容见附件，请各单位遵照执行。

为了使您的孩子度过一个安全而又意义的的节日，希望各位家长督促您的孩子做到：

1、结合国庆假日，向幼儿进行爱国主义教育。

2、鼓励孩子帮助家人做一些力所能及的家务。

3、引导孩子安排合理作息时间，养成良好的生活习惯。

4、注意饮食安全、交通安全等。

祝您和家人节日愉快!

x幼儿园

201x年9月23日

2016年假期社会实践报告-促销

从学校回来以后,我在县城找了份工作,在一家衣服专卖店做导购员,虽然我学的是美术专业,可能用不上,但觉得多尝试一些,多实践一些,多些经验总是对以后会有帮助的.

记得第一天上班,出于对初次工作的羞涩,总觉得无所适从,当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候,自己却帮不上什么忙,真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说,有什么好怕的呢,但自己始终放不开,只好在门口招呼客人,在武汉逛街的时候,无数次经过专卖店,从来没注意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的,可如今自己站在这个岗位上,亲身体会工作的滋味,后悔自己的当初,幸运的是,同事们对我挺照顾的,店长是一个充满活力的小伙子,他给我讲解了许多应付顾客的办法,有什么应付不了的,他总是和我配合,把工作做好,还有景姐她们,详细地给我介绍了各种款式的性能,适合哪些人穿等等.中间我学到了许多经验,譬如要有耐性,要学会随机应变,顾客是我们的上帝,顺随他们的脾气,像还价等不合理要求要婉言拒绝,作为一个小店员还要勤快等等.

虽然我只是大一,离真正参加工作还有三年时间,但从我进大学以后,觉得时间过得真快,恐怕自己还趁早学就再也没有机会了,我的很多的落榜同学有的已经踏入社会,结婚生子,有的还在复读,苦苦的熬.我深感到,我进入大学并不是人生的终点,只有多吃苦,才知道生活的艰辛,不易.虽然只是两个星期的短短的时间,我却觉得像经历数年,自己长大了许多.

店里各式各样式顾客,有有钱的,穿得很光堂,也有一些贫寒的,进来看看.看到心仪的衣服,却苦于囊中羞涩,专卖店里的衣服一般价格不菲,像一般的人很难接受,但还是经常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天,在特卖的衣服堆中翻出一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有摩高的品牌,看了很让人心酸.

店里的的士高音乐很大,年前的生意也特别好,整天送往迎来,推销自己的产品,口才,待客态度,还有热情的招呼都让顾客享受到了专卖店里专业的服务.店长曾经说,专卖店里不只是专门卖衣服,顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉.我铭记在心,看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时,心中的无限的欣喜,骄傲,成功的喜悦难以言表,我很庆幸自己选择了一个好的锻炼空间,谢谢店长他们给我的照顾,真的很感谢!

拓展阅读

社会实践活动调查报告：中学生与网络

调 查 人：

调查时间：20xx年xx月xx日~xx月xx日

调查方式：网上调查、摘集资料

调查结果：

1.大部分中学生(包括上过网的和未上过网的)喜欢上网。

2.中学生上网的目的：

⑴中学生上网，查阅自己爱好的信息或玩游戏者较多，其次是聊天、娱乐、收发邮件、下在音像资料或图片，再次是查阅资料、做网页、查阅有关知识的信息、浏览新闻等等;

⑵大部分男生上网是为了玩游戏;一多半女生上网是为了聊天;

3.比较热门的网站

搜狐、新浪等;

4.中学生上网的时间：

大部分中学生上网是在节假日，还有一部分是在放学后和同学一起上网;

5.中学生上网的途径

大部分中学生在家里上网，其次是去网吧或在同学、朋友家上网;

6.(非中学生)是否支持中学生上网：

支持者居多，反对者较少，大部分支持者的前提是“要正确对待，有限制地上网”。但很多中学生的家长反对或控制孩子上网。其反对原因大多是“上网耽误学习”及“上网容易受不良信息影响”;

.网络对中学生的好处

⑴可以开阔视野，扩大知识面;

⑵因特网信息量大，信息交流速度快，中学生可以根据学习的需要，快速的查阅相关信息，并能及时了解世界新闻信息、科技动态，不受时空限制，这给中学生的生活、学习带来了很大的便利;

⑶由于网络的虚拟性，中学生在网上与其他人交谈时，不受时空的限制，方便的与其他人交流看法、心得，可以把平时不便于说的话说出来。从某一方面来讲，教师、学生家长可以在网上更好的了解学生的意见、建议，以及思想情况;

⑷可以促进中学生的学业。在网上查阅信息非常方便，学生可以根据学习的需要，找到合适的学习资料，甚至是合适的老师。这可以增加学生学习的动力和效率。

男：各位领导、各位来宾，

女：中国水产烟台海洋渔业公司的广大员工们，

男：女士们、先生们，

合：大家晚上好!

男：十月的金秋，收获的季节，天蓝蓝、海蓝蓝，

儿女为共和国深情祝岁，

共和国为儿女含笑举杯!

女：在热烈庆祝中华人民共和国成立XX周年的光辉节日里，我们又迎来了自己的节日――中国水产海洋渔业公司XX岁华诞。

男：1945年的今天，在庆祝抗日战争胜利的礼炮声中，我党领导的人民军队接管了日本人开办的水产组合，成立了共产党领导下的中国第一家国营渔业企业――烟渔公司的前身水产公司。

女：六十年的历程、六十年的奋斗、六十年的风雨铸辉煌。

男：在六十年的奋斗岁月里，我们不仅感受到了辽阔海洋丰硕的收获，而更感受到了烟渔公司通过发扬“艰苦奋斗 海上创业”的光荣传统和“拼搏图强 干则必成”企业精神，所创造的辉煌业绩和谱写的恢宏诗篇。

女：今夜天有情，星光灿烂;今夜海有情，浪叠千重;今夜地有情，花团锦簇;今夜人有情，佳宾云集，高朋满座。

男：出席今晚烟渔公司华诞庆典演唱会的领导和贵宾有： ，公司老领导代表、公司党政领导班子成员及各单位部门党政主要负责人、捕捞公司劳动模范和优秀党员代表等。让我们用热烈的掌声对领导和贵宾的光临，表示热烈的欢迎(热烈鼓掌)!

女：让我们向长期以来，关心、支持、帮助烟渔公司的各级领导、各界朋友，表示衷心的感谢(热烈鼓掌)!

[音乐由海浪换成“五星红旗迎风飘扬”]

男：大海是烟渔公司的生命线，大海是烟渔公司的第二故乡。烟波浩淼、起落，海的辽阔，海的深邃，海的豪迈，海的柔情，启迪着我们去创造、去劳动。

女：劳动创造世界，劳动也创造了烟渔，劳动是生生不息的火炬。

男：在劳动火炬的照耀下，在建国后三十多年间，烟渔公司的渔捞生产一直处于全国同行业领先地位，1979年被授予“大庆式企业”光荣称号，特别是被誉为“海上红旗”的烟渔渔轮三中队，更像一支耀眼的火炬，照亮全国整个渔业战线。

女：在劳动火炬的照耀下，“”以来，烟渔公司以时代弄儿的本色和敢为天下先的魄力，在新渔场开发方面始终走在全国同行业前列，自20xx年起渔捞产量连续三年居全国同行业前茅，特别是20xx年以占中水集团1/10的船只，取得了占产量总数42%的骄人战绩，雄居全国同行业之冠，为中国远洋渔业的发展做出了突出贡献。同年11月，烟渔公司董事长、总经理刘智义同志作为参加中国远洋渔业发展研讨会的代表，受到了中共中央、.....的亲切接见。

[代表六个年代的六个劳模开始逐个上场]

男：在劳动火炬的照耀下，走来了五十年代的劳动模范代表。他在建国初期的社会经济恢复时期为公司生产的发展做出了突出贡献，被**市人民政府授予“劳动模范”光荣称号。

女：在劳动火炬的照耀下，走来了六十年代的劳动模范王廷。他在十年动乱期间，立场坚定，埋头工作，很好地发挥了生产骨干作用，被**市人民政府授予“劳动模范”光荣称号。

男：在劳动火炬的照耀下，走来了七十年代的劳动模范。他在艰苦的海上生产中，舍小家顾大家，战风斗浪，拼搏大海，为渔捞生产做出了突出贡献，被山东省人民政府授予“劳动模范”光荣称号。

女：在劳动火炬的照耀下，走来了八十年代的劳动模范代表。他在几十年征战大海的生涯中，肯吃苦、善钻研，成绩突出，功勋卓著，被誉为“皮匠大王”;他带领的417和645对船，产量连续多年居全国同类型船之首，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖状”，他本人被授予“全国劳动模范”光荣称号。

男：在劳动火炬的照耀下，走来了九十年代的劳动模范代表。他作为烟渔公司当时最年轻的船长，在渔捞生产中，开动脑筋，领先带头，敢于吃苦，连创佳绩，先后被山东省人民政府授予“劳动模范”光荣称号，被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”。

女：在劳动火炬的照耀下，走来了新时期的劳模代表孙德茂同志。他作为烟渔新一代的海上代表，大局意识强，拼搏劲头足，开拓奋进，敢打硬仗，带领烟渔南洋捕捞船队在全国同行业中首次成功开发秘鲁鱿钓渔场，为烟渔树立了形象，为中水集团赢得了光彩，被**市人民政府授予“劳动模范”光荣称号。由于他目前仍在秘鲁渔场指挥生产，所以奖章由几天前从秘鲁鱿鱼钓前线返烟的**市劳动模范、南洋公司总船长代领。

男：下面请中国农业发展集团总公司总经理、**市人民政府副市长、中国水产海洋渔业公司董事长总经理，为六个年代的劳动模范代表颁发“振兴烟渔劳动奖章”。

[音乐起，放运动员进行曲]

[领导为劳模颁发奖章、鲜花]

女：(激昂地)有请总经理点燃：烟渔公司继往开来、生生不息劳动者火炬。

[放礼花、冷瀑布、冷烟火、欢乐球、放气球]

[乐队奏《欢乐颂》，礼仪小姐引领导和劳模退场]男：庆祝烟渔公司成立XX周年演唱会演出现在开始。

女：烟渔技校为山东省重点技校，被中农发集团确定为“中水远洋渔业船员培训基地”，被集团党委授予“先进基层党支部”称号，毕业生远至西非，近至沿海，供不应求。

下面请欣赏技校代表队演唱的节目，第一首歌是《我们的企业向着世界》，指挥徐志强(鼓掌)，……第二首歌《幸福在哪里》。男：作为公司的主导产业远洋渔业，烟渔现有8个捕捞公司，他们远离祖国和亲人，分别常年征战在秘鲁、阿根廷、智利、印尼和厄瓜多尔渔场，20xx年渔捞产量达10.5万吨，居全国之首。

下面请欣赏由总调室、七个捕捞公司、幼儿园和海洋医院组成的联合代表队演唱的节目，第一首歌是《我们的企业向着世界》，指挥赵士庆(鼓掌)，……第二首歌《爱我中华》。女：下面请欣赏由市职工艺术团芮端为我们演奏的联唱联奏《打虎上山》。男：下面由综合经营公司代表队为我们演唱歌曲，第一首歌是《我们的企业向着世界》，指挥曲华信(鼓掌)，……第二首歌《祖国，慈祥的母亲》。

女：下面请欣赏舞蹈《辉煌的明天》。表演者工人文化宫杨冬云等。(舞蹈中间放冷烟火、冷瀑布)

男：下面由公司机关、房地产公司、国际合作公司和生活服务中心联合代表队演唱节目，第一首歌《我们的企业向着世界》，指挥钱金聚(鼓掌)，……第二首歌《没有共产党，就没有新中国》。女：下面请欣赏由中华全国总工会文工团著名歌手张云海为大家演唱的《幸福永远伴渔家》(鼓掌)。……第二首歌《母亲》。男：下面由北方造船厂代表队演唱歌曲，第一首歌《我们的企业向着世界》，指挥任大洲(鼓掌)，……第二首歌《四渡赤水出奇兵》。女：下面请欣赏歌伴舞，表演者工人文化宫翟启霞等(鼓掌)。

男：成立于1958年并在当时及以后三十多年间拥有全省最大冷库的水产食品加工厂，现已拥有ISO9002国际质量标准、美国HACCP质量体系、欧盟注册和质量健康安全管理体系等多方面认证，20xx年荣获欧洲食品协会颁发的“第xx届国际质量金奖”，水产加工制品畅销国内外，年产值过亿元。

下面请水产食品加工厂代表队演唱歌曲，第一首歌《我们的企业向着世界》，指挥张广乐(鼓掌)，……第二首歌《同一首歌》。男、女主持上场

女：大海后浪推前浪，起落写历史。

男：我们正处在一个伟大的时代，一个科学发展、跨越发展、和谐发展的新时代。

女：一轮甲子，心与中华共奋进;

男：六十春秋，业随时代齐腾飞。

女：让我们乘xx届四中全会胜利召开的东风，紧密团结在以....同志为的党中央周围，在中**集团和**市委、市政府的正确领导下

男：用卓越和成功，用杰出和奉献

女：二次创业，走向胜利。

男：从辉煌走向新的辉煌!

女：晚会到此结束，祝大家晚安!

高一假期社会实践报告

高一社会实践报告一：

这个炎热而又寂寞的七月里，我暂别了家中舒适悠闲的生活，以积极向上的态度开始了我的社会实践路程。说实话，如果学校没有安排这个任务，我是绝对不会想到以此来锻炼自己的。

第一次参加社会实践，使我明白社会实践是锻炼我们青少年的一个好机会，因为在如今日渐安逸的社会中，许多青少年在进入了高中还不会自我照顾。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

一放暑假，我便进入了家人的公司上班。

第一次进入社会总是很紧张，因为我什么经验也没有。一个高一学生走出校门，第一次来到社会这个大门口前，不知所措。尽管肯定会通过面试，可还是担心会出丑。所幸的是还好没有发生什么意外事故，我顺利通过了。虽说是实践，但生活方式已完全不同于学校了，而是转变成了上班一族。

由于是自个家的公司，所以上班和下班的时间都很随意，但我绝不会乘机偷懒。在工作的这些时间里我在办公室中度过。此次实践，我主要的实习任务是整理好近年来公司的相关业务资料，排序归类。

近一个月的社会实践，一晃而过，我从中领悟了许多道理，而这些东西是我以前完全不知道的，并且生平第一次靠自己的能力解决了中途发生的一些意外事故，并且都处理得不错。社会实践让我更加熟悉了这个弱肉强食的社会，从而也让自己吸取了更加多的社会经验，增长才干。社会是学习和受教育的大课本，在那片广阔的天地里，我的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法，如何处理好上下级的关系，明白自己在公司的位置，使为人处事更加成熟。

社会实践为我将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上顺顺利利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。

这次实践的机会让我深入了解了这个社会，让我有机会展现锻炼自己，让我相信了自己的能力，使我更有信心地投身于这个社会

高一社会实践报告二：

随着社会的进步，科技的发展，时代的前进，在这个充满竞争、挑战的社会，就业压力变得越来越大。许多毕业的大学生和在校大学生，都面对严峻的就业形式伤透露了脑筋，都努力学习、实践为自己的将来补充“能量”。

的确如此，如今的现实生活丰富多彩、形形色色、深不可测，是我们很难适应。星期六的时候我和同学们在组织下参加了社会实践，我忽然觉得自己成长了不少!我们这次的实践地点是位于金尚小区的唐庄别墅，这里有许多海外居民，来到这里我第一次感受到了祖国的“大好江山”。我们在保洁员阿姨的帮助下渐渐开始了实践。

我们这次的任务是——打扫草坪上的落叶!这个任务挺艰巨的，不过我却不肯认输，望着辽阔的草坪我第一次知道了作为一个保洁员是多么的辛苦，多么的伟大啊!于是我的保洁员生涯就这样开始了!我拿着沉重的扫把，手足无措，不知道到底该怎么开始，就在这时我看到了妈妈!于是在妈妈的帮助下我渐渐学会了控制着难缠的“小家伙”。看着妈妈熟悉的操控着扫把，我心中不禁有一股心酸的感觉，妈妈还没有很老，却已经是满头白发。妈妈拿着扫把还边告诉我们说：“这种扫把很重，你们扫的时候要很小心，不要伤到了!而且它是要倒着扫，否则不干净!”我一字一句的听着，心中总有一种用语言形容不出来的感觉，而且我发觉自己的眼泪已经在眼眶里徘徊了，但我还是努力憋住。看着这落叶满天飞的草坪，我的心里不禁发出了感叹!时间毫不留情，渐渐的我们已经实践了1个小时了，可是看看这草坪，我不禁感到自己是这样的懦弱无能，时间已经过去这么久了，而我们的成果却只是这么一点点。后来我吸取了妈妈的经验，渐渐掌握住了这调皮的小家伙，实践就这样渐渐结束了!看着这绿油油的草坪我第一次感受到了“劳动最光荣”。来往的人们总是不断得夸我们打扫得很认真。

这次实践我非常的佩服——洪新异。她是我们班也个身体上有缺陷的同学，而这次实践让我充分知道了她的内心多么的善良!她没经过一个地方总会用双手把一些打扫不了的垃圾在保证不伤害任何东西的情况下，把它扔进垃圾桶!

这次实践我充分体会到了，帮助人原来可以这么的高兴!但是我同时知道了工作的不容易!因此，我们以后应该好好学习而且还要社会实践能力，抓住机遇，迎接挑战，适应复杂多样的现实生活!还要向毛主席所描述的那样，向雷锋同志学习!所以，我们都要做生活中的活雷锋，帮助需要帮助的人们，当然是在我们力所能及的范围内!

高一社会实践报告三：

在这个炎热而又寂寞的七月里，我暂别了家中舒适悠闲的生活，以积极向上的态度开始了我的社会实践路程。说实话，如果学校没有安排这个任务，我是绝对不会想到以此来锻炼自己的。

第一次参加社会实践，使我明白社会实践是锻炼我们青少年的一个好机会，因为在如今日渐安逸的社会中，许多青少年在进入了高中还不会自我照顾。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

一放暑假，我便进入了家人的公司上班。第一次进入社会总是很紧张，因为我什么经验也没有。一个高一学生走出校门，第一次来到社会这个大门口前，不知所措。尽管肯定会通过面试，可还是担心会出丑。所幸的是还好没有发生什么意外事故，我顺利通过了。虽说是实践，但生活方式已完全不同于学校了，而是转变成了上班一族。

由于是自个家的公司，所以上班和下班的时间都很随意，但我绝不会乘机偷懒。在工作的这些时间里我在办公室中度过。此次实践，我主要的实习任务是整理好近年来公司的相关业务资料，排序归类。

近一个月的社会实践，一晃而过，我从中领悟了许多道理，而这些东西是我以前完全不知道的，并且生平第一次靠自己的能力解决了中途发生的一些意外事故，并且都处理得不错。社会实践让我更加熟悉了这个弱肉强食的社会，从而也让自己吸取了更加多的社会经验，增长才干。社会是学习和受教育的大课本，在那片广阔的天地里，我的人生价值才能得到体现。实践中我学会了更多的处理人际关系的方式方法，如何处理好上下级的关系，明白自己在公司的位置，使为人处事更加成熟。

社会实践为我将来在这社会中打拼打下坚实的基础，为以后做好铺垫，使自己在以后的道路上顺顺利利，不会让自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。

这次实践的机会让我深入了解了这个社会，让我有机会展现锻炼自己，让我相信了自己的能力，使我更有信心地投身于这个社会。

各位老师、全体同学：

大家下午好!

从明天开始又是一年一度的国庆长假了，它为同学们提供了一个很好的休息放松时机。也许有很多同学准备利用假期去外地旅游或在家中过一段休闲放松的生活，然而长假也是各种安全事故的高发时期。为了让同学们度过一个愉快、平安、健康、充实的国庆假期生活，提醒同学们，无论出游还是留守，请一定注意安全，时刻做好防范工作，也要求你们的家长配合学校监督并做好自己孩子的假期安全工作。在此我特别提醒大家注意以下几点：

一、交通安全。1、假期如外出旅游或外活动时，必须由家长带领，选择正规部门的交通工具，不乘坐“三无”车辆，特别是严禁搭乘无证驾驶或超速驾驶的摩托车，时刻注意交通安全。2、上路行走要走人行横道，不要在道路上玩耍打闹或横穿猛跑。3、机动车在行驶中，乘车人要坐稳扶牢，防止紧急刹车，不得将头、手伸出窗外，以免被来往车辆擦伤。不准在车辆未停稳时急忙下车。如果是乘坐公交车，一定要在车停稳之后，在规定地方再上车、下车，千万不要图一时之快，抢上抢下，以免发生意外事故。未成年人禁止驾驶机动车辆。未满12周岁不允许上路骑车。

二、防溺水安全。放假期间任何学生不得私自或结伴到河边、池塘边玩耍或游泳，要远离不安全场所，不参加没有安全保障的活动。

发现有人溺水，不要贸然下水营救，应大声呼叫成年人来相助和拨打110报警。

三、用火、用电、用气安全。防止在使用家电的触电事故，防止使用液化气时的泄露事故。要将学校所学的防水，防触电的知识运用到实际生活中，要牢记火警119、匪警110和伤病急救120电话，在发生意外事故时能获取紧急救助。

四、饮食卫生安全。国庆节走亲访友要注意饮食卫生，不吃变质食品，防止病从口入。不要暴饮暴食，外出时要注意食物、饮水及环境的卫生安全状况，坚决不买无牌无证小摊点食品。

五、假期活动要求：1、在放假的时间里，在家不宜过长时间看电视和玩电脑，要健康上网。绝对不能进入网吧，不能参与带有赌博性质的活动。2、国庆假期期间，街上游人较多，尤其是有文艺演出活动时，同学们要注意远离人员密集的场所，避免拥挤和踩踏事件的发生。3、假期如父母外出不在家时，一定要提高警惕，防止坏人诈骗独自在家的同学，防止伤害未成年人的事件发生。

六、假期活动建议：1、做到劳逸结合，在家多看书、参加一些有益的活动，结合天气和气温情况，做适量的户外体育锻炼，以增强自己的体质。2、要注意休息、保持充足的睡眠和保持健康的饮食，多喝水、多吃青菜和水果。3、在家多帮父母做一些力所能及的事情，多参加一些有益于身心健康的实践活动。

最后，预祝老师们，同学们节日快乐，过一个安全、健康、快乐、充实的国庆假期。

会后工作要求：

1、各班班主任要结合学校国庆假期安全教育内容，根据班上实际情况，再次对本班学生进行安全教育，再作强调，再作要求。并在《班主任工作手册》中详细记载。

2、放假之前，班主任要将本班教室门窗锁好、水电关好;值周组教师要检查办公室、寝室门窗、水电是否关好、锁好;各位教师要认真检查自己的寝室，水电气是否关好。

为喜迎国庆XX周年，丰富项目部全体员工业余文化生活，浓郁中华民族文化，增强团队协作意识，拟组织G207线双牌段ⅢA4标项目部“迎国庆”系列文体活动比赛。具体事项如下：

一、活动项目：

此次活动项目分别设：象棋比赛、乒乓球比赛、跑胡子比赛、扑克牌(跑得快)比赛、安全谜语等五项。

二、活动规则：

此次活动比赛均以淘汰赛的方式进行。

1、象棋比赛：两人组成一局进行对弈，对弈开始两人用石头剪刀布的方式定谁先下。一局初赛结束胜出者进入复赛，初赛递补一名对弈，直至进入复赛选手满四名，自由组成两组对弈，决赛由两名胜者、两名负者分别组成两组对弈，最后决出一、二、三名。

2、乒乓球比赛：分别以单打的形式进行，从初赛中胜出者满三名进入复赛，进入复赛者以三局两胜的规则进入决赛，决出一二三名。

3、扑克牌(跑得快)比赛：初赛以手中的牌出完为胜出，满足三名选手直接进入决赛，决赛为一轮，首先出完牌者为第一名，其次两人，牌少者为第二名，以此类推，决出一二三名。

4、跑胡子比赛：初赛以50分为标准，一胡一分，直至50分止胜出者进入复赛，以此类推，最后有三人组成决赛，以其中一人满足50分结束，其他两名按分数高低排名，最后决出一二三名。

5、安全猜谜比赛：此比赛定于9月18日晚项目部全体员工聚餐时进行，除出谜者吕江波、屈玲莉两人不能参加之外，其余人员均可参加，自由抢答;答对一题20元，答错一题罚啤酒一杯,总计50题。

6、每轮比赛设立两名裁判。

三、活动人员

此次活动举办面向项目部全体人员，参赛人员自由报名，报名项目数不定。

四、活动奖项

此次活动设立一等奖、二等奖、三等奖三个奖项，其中获奖者奖金分别为：一等奖200元、二等奖150元、三等奖100元;裁判奖励纪念品(个/人)。

五、活动报名时间及比赛时间

此次“迎国庆”系列文体活动报名时间：20xx年9月21日至24日;比赛时间：20xx年9月25日至30日，具体比赛时间、比赛项目另行安排。

一、目的及意义

1、让同学们对党及其会议有了进一步的了解，除此之外也增强同学们作为新时代大学生的主人翁意识，

2、促使同学们更积极地关心国家大事，为祖国的发展建设贡献自己的绵薄之力。

3、学习先进的马克思主义理论，用理论指导实践，争做青年马克思主义先锋。

二、活动时间

20__年3月17日19：00—21：00

三、活动地点

理B204

四、活动负责人

主持人：陈肯、王佳

策划书：唐湘宏

总结：罗亦玉

五、活动参与

__级_班全体同学

六、活动安排

1、活动前期：

1)团课地点教室准备和装饰：(负责人：电科一班全体)

2)团课表演节目安排：(负责人：陈肯，王佳)

3)团课中的节目主持工作的开展：(负责人：陈肯，王佳)

4)团课所需物品购买：(负责人：曾玉娇)

2、活动中：

1)主持人致词;

2)传达“十八大”的会议精神，简介马克思主义;

3)关于“十八大”和马克思主义知识的有奖知识问答;

4)卫生知识相关答题竞赛，争做文明健康马克思主义先锋;

3、活动后期：

1)教室卫生清理工作;

2)活动后期宣传工作开展;

3)活动后的活动总结及网络同步更新动态。

七、活动中应该注意的问题及细节

1、各负责人之间加强沟通，协同工作;

2、注意班级形象，沟通时做到谦让;

3、娱乐活动时注重安全，尽量避免穿高跟鞋;

4、活动中注意听主持人的安排，避免造成混乱;

5、认真学习主持人介绍主题的相关知识，提高自身素质;

6、将所学知识运用到生活之中，理论在于实践。

寒假期间，我到山东省乳山市工商银行进行了实践，发现了一些引入思考的问题。

第一：银行的呆、坏账率过高，根据巴塞尔协议规定，资本充足率为8%，而在该行竟达到48%，经调查，主要原因是银行的贷款回收率很低，加上前几年积累下来的国有企业拖欠旧账的固疾

近几年来，国有企业改革过程中，银行受前几年的影响，不敢过多的放款，呆坏账率过高，使得银行不敢盲目贷出无抵押的信用贷款，信用货币创造体系在很大程度上被抑制，大家都知道银行是经济的核心，核心受阻，必然抑制经济部门的发展，如保险、证券业等，也必然反作用于国有企业改革，并形成恶性循环，当然，解决方法是有的。

首先，源头上，最主要的是解决大、中、小型企业改革，改革的具体措施，需由当地各级政府因地制宜，借鉴一些企业改革成功的经验，也可以聘请专业经济学家、咨询机构对企业进行重新评估、考察，找到解决途径和措施，企业是解决的最关键一环，国有企业改革好了，下岗职工复岗问题自然解决，职工有钱了，消费自然旺盛起来，扩大内需自然容易解决了，经济增长率自然提高了，银行的贷款自然能还上。

第二：私营企业贷款很难实施，随着住房抵押贷款、买车抵押贷款的进行，住房、买车贷款如火如荼地进行，主要是由于有物权作保证，《经济法》上说过当物权超过债权，在贷款人无能力偿还贷款时，银行有权对抵押物进行处置，使得银行自然加大贷款力度，积极放贷，我国住房、买车贷款迅速增大会是很自然的事情，对于与房地产、汽车、钢铁、建材相关的产业发展，起到了积极的推动作用。

但是，这不能解决银行呆坏账率过高、经营风险较大的根本问题，因为毕竟放贷的数量有限，规模不大，现在苏南、浙江盛行对民营企业贷款，各地银行积极学习经验，在我看来未必可行：

1、江浙地区有良好的民营企业经营氛围，中、小型国有企业很少，很多人愿意私人当老板，另外，个人信誉度较高，银行的信用贷款可以及时还上，但其他地区是否具备这种氛围，还很难说。

2、在微观经济四大要素中，劳动、土地、资本、企业家才能，企业家才能是很难界定的，也就是说，在决定某项贷款时，到底谁更具有才能呢?

只有企业发展到一定规模有向上扩张的趋势时，或者该企业家以前信誉较高，银行才有可能进行发放，但是，这种情况如何进行界定的呢?

可以说困难重重，寻租行为时常发生，造成货币供给使用效率很低，竞争不公平。何况，民营企业淘汰率过高，但是江浙地区不同，前面已经说过，那个地方已经有很好的传说，何况大型民营企业也较多。

“温州模式”、“苏南模式”，这使我迅速想到经济学家，不但是要有进行某些定性分析，更重要的是设计一些切实可行的定量分析，上例中，如建立一套符合中国现实情况的标准体系，包括对企业的未来的评估，企业家个人才能的评估，企业家信誉的评估结合起来的评比的在套类似西方发达国家的评比参数

而很多经济学家只做大体上的讨论，却不去做更精、更细、更周密的计算、调查，我想这也是经济学不如数学、物理在生活中实用的重要原因吧!

x年，这一年的7月1日，是我们建党的以来的第73周年，是我们的党的73周年的华诞，为纪念党的73周岁华诞，深入弘扬精神，我党支部特制定以下建党节活动方案：

1、召开七一纪念大会

围绕歌颂祖国、歌颂改革开放，对一年来表现突出的优秀党员进行评选表彰，营造“学先进、比先进、赶先进、争先进”的浓厚氛围，激励广大党员进一步树立争先创优的认识，不断开创工作新局面。

2、开展一次民主评议党员和党建工作“回头看”活动

每个党员对照年初党建工作的要求，对半年来党建工作进行系统梳理和评议，总结经验、查找工作中出现的问题及不足，提出整改措施。

3、组织一次专题民主生活会及党员重温入党誓词

结合“为了谁、依靠谁、我是谁”思想大讨论活动，”大力弘扬“焦裕禄精神”让党员干部从思想上坚定群众立场，增强公仆认识，强化责任担当，增进群众感情，正确行使好党和人民赋予的权利，用实际行动践行党的群众观点和群众路线。

4、召开一次支部书记讲党课活动

以学习贯彻党的群众路线、系列讲话、弘扬焦裕禄精神等为主要内容，支部书记亲自为党员上一次课，进一步增强广大党员的党性观念和政治热度。

5、开展一次献爱心活动

对老党员结对帮扶，对贫困党员进行慰问，帮助他们解决生产生活困难，全面体现党的关怀和温暖。

6、三务公开

结合开展群众实践教育活动，对三年来的党务、村务、财务进行一次全面的公示。

一位亲人——比母亲更亲，那就是祖国。

中国，我们伟大的祖国，屹立在世界的东方。有着5000年悠久历史和文化传统的中华民族，正张开铁的臂膀，正迈着矫健的步伐，踏着时代的旋律，走向世界，走向未来。我为自己是一个龙的传人而感到骄傲，为自己是一名炎黄子孙而感到自豪!对我来说，祖国是神圣的，是不可侵犯的，我爱她的河山，爱她的人民，爱她的历史，爱她的文化。

中华民族是个不屈的民族。中华儿女英勇奋战，团结一致对抗外来侵略者。鸦片战争、抗日战争等等不一而足。中华民族是个积极进取的民族。改革开放带动了体育事业的飞速发展，中国体育健儿没有辜负祖国人民的期望，奋力拼搏，为祖国夺回一枚枚闪亮的金牌;神舟5号载人飞船升上太空，成为中国航天的一次壮举，使我国成为世界上第73个掌握载人航天技术的国家。一次又一次的成功都证明：中国早已不是什么“东亚病夫”，而是正在掘起的东方巨人!

我们少年儿童是祖国的花朵，是祖国的明天，我们的健康成长关系着整个民族的兴旺发达。我们只有心系祖国、勤奋刻苦，才能担负起建设祖国的重任，报效祖国。

要心系祖国就要从增强爱国情感做起。我们的祖国是世界瞩目的巨人，现在，中国已经站起来了，摆脱了贫穷和侵略者的欺压，毫无愧色的站了起来!中国——这条沉睡初醒的巨龙，惊动了世界!作为这条巨龙的传人，作为一个黑头发黑眼睛黄皮肤的中国人，能不为此感到骄傲自豪吗?

要心系祖国就要从确立远大志向做起。我们的祖国已经取得了伟大的成就，祖国的前程无比灿烂，祖国的未来无比辉煌，我们少先队员要确立远大志向：将来做建设祖国的有用人才，作社会主义的有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人。

要心系祖国就要从规范行为习惯做起。要时刻以“读好书、写好字、画好画、唱好歌、做好操、说好话、作好文、扫好地、行好礼”这“九好”做一把尺子，用它来规范自己，用它来衡量自己，用它来严格要求自己，争取做一个爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的好少年。

要心系祖国就要从提高基本素质做起。基本素质，就是要具有创新识、进取精神、科学精神、民主法治观念、劳动观念、自主能力和自我保护能力。从我做起，从一点一滴做起提高基本素质，促进全面发展。

同学们，让我们在人生大舞台上高唱起来，向着“心系祖国，健康成长”的光辉目标，前进!

学生暑期社会实践总结杜甫云“读万卷书，行万里路”，然而，在素质教育并不是很普及的今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游”过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学——这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，“实践岀真知”相信这是我们每个人都不敢否认的。

时光飞逝，不知不觉的就走完了大一的路程，又是一个长期的暑假，在这个暑假之前，我已经早早地为自己做好了安排。因为有两个月的假期，我计划放假之后，用一个月的时间去找一份工作，体验一下生活，锻炼锻炼自己的能力。剩下的一个月帮妈妈收拾收拾家里。干干农活。然而这次的暑假却让我屡屡碰壁。以前没有体验过的，这次全部经历了。我第一次感到了生活的压力和社会激烈的竞争。但也是在这个暑假中让我明白了好多好多学校里无法学到的东西。

以前的我总是很天真，总以为时就这么大，竟然有找不到工作之理，听起来就觉得滑稽可笑。我还以为只要自己踏实肯干就会有回报等等一些天真的想法。就因为这个暑假自己亲身经历的一些事情让我改变了很多看法和观点。也更多的了解了这个五彩缤纷而又错综复杂的社会。

实习是每个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。然而倘若我们都等到快毕业的时候才去锻炼自己，那恐怕真是要“毕业就失业”了。假期生活实践活动便给我们提供了一个提前认识社会的平台，它让我们更广泛的拓展自己的知识，开阔视野。

我是一名医学院校的学生，众所周知，专业知识积累到一定程度与厚度才能更好的在实践中巩固，尤其是医学专业知识。

这个暑假，我试着找一个与所学专业挂钩的临时工作，于是我去一家大药店应聘。这家药店的经理听说我是医学生还比较满意，但是他们根本不雇佣短期工。就这样，我的这个想法破灭了。

第二次，我去了一家手机专营店。我把我的情况向经理叙述了一遍，经理向我询问对各种品牌手机的了解情况，我说“这些，我觉得各品牌手机的性能之类的都应该类似吧!”然而，这位经理却委婉的说“我们这手机种类挺多的，估计你学会了我们的合同也到期了。”就这样，我再一次被拒之门外。

回到家里，我真的不知道是个什么感觉，有失落，有沮丧，有对用人单位不愿意给大学生实践机会的不解，有对自己能力不够的抱怨，总之很复杂，我也不知道是带着什么心情回家的。

不过，我没有气馁。我觉得失败并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。两次的求职失利我反思了，我想起了从前见过的因为家里贫困上不起学而沿街乞讨的大学生。我觉得他们这不是生存之道，二十几岁的大学生完全可以通过自己的双手与大脑自力更生。乞讨来的钱也许是容易，但却不是我们所提倡的。我觉得我与他们不乏也有相似之处。大学以前我一直都花家里的钱，从没为家里做过什么。现在上了大学，有了课余时间，自己支配的时间多了，我觉得该是自己贡献的时候了，难道还要等到毕业工作之后才来报答父母吗?我还想到了马加爵，这个争议颇多的人物。家庭贫困导致的自卑心理让他走上了不归路，回过头来想想，心理承受能力差的确是我们当代大学生的一个致命弱点，高学历抑郁症患者每年都不断增加着，想到这儿，我想再试试吧，也许下一个机会就是我的。