考试考差了的心情说说(汇编20篇)

本学期我担任九年级（1）班英语教学，该班共有学生数32人，虽然是辅优班但由于种种原因，学生基础知识很不扎实。在平时教学中，我注重基础，致力于提高学生的基础知识。

这次质量分析主要从以下几方面进行：

（一）命题意图和试卷分析：

试卷来自全市统考卷。主要考查九年级上册英语主要知识，主要内容是现在完成时、直接引语和间接引语、不定代词和副词、并列句、一般现在时和一般过去时的被动语态、疑问词加动词不定式的用法等。试卷共分八大题。分别是听力题、单选项择 、完形填空 、阅读理解、词汇运用、补全对话、综合填空、写作。满分100分，考试时间2小时。题型和中考题型一致阅读题少了一篇，分值比例不一样。

（二）学生答题情况分析：

考查的题型基本参照中考题型，量大面广，内容难度适中。学生总体的成绩不错，上85分的有18人，优生率为56%，没有不及格的，及格率为100%，最高分98分。具体各题得分情况如下：

听力部分20分平均得分为16分，单项选择题15分平均分约为11；其中第25题基本上都错，因为学生只考虑宾语从句中从句要按主谓顺序，没注意到what’s the matter中what是主语，因而失分。完形填空和阅读理解题共30分因难度不大，得分率也较高。词汇题11分得分率约为8分只有第73题学生很多忘加s,其余纯粹考查单词和词组较简单。补全对话题第78题考查价钱的提问How much is it?或How much does it cost?学生做得不好。综合填空题8分其中83题学生很多都忘了其形式应为leaving. 看图写句子题第3幅图关于be married 的用法较少用也做得不好。作文是关于英语的重要性及英语学习方法，这篇平时已经写过3遍因而写得较好。

（三）、试卷的不足之处：

1、阅读题可短一些，然后再多一篇，按照中考题型。

2、被动语态基本没考查到。

3、既然已经是毕业班了，下学期马上就要中考了这次期末考完全可以按照中考题型、题量、时间来给学生一次练兵。

（四）、针对学生目前知识的掌握情况，今后的教学措施主要如下：

1、加强对基础知识的教学，并有所提高。对每个基础知识点，进行反复讲解，直至学生能够理解并掌握。

2、加强对学生作业的跟踪和反馈。精心设计每一堂课的课后作业，并对学生的作业及时详批细改，并于第二堂课课堂上及时进行讲评。

3、加强对学生进行基础知识的测评。利用每周练习进行考试及时检验学生的知识掌握情况，及时反馈，及时跟进。

4、对辅优班十几个学生要精心设计和准备合适的练习进行训练，提前准备好练习让学生做并全批全改，有的要面批面改在辅优课上详细讲评。

5、利用每晚第三节15分钟左右专门时间进行听力训练，以提高学生听力水平。

6、坚持每周至少布置一篇作文，让学生写作得到经常训练。

7、多和学生交流，多鼓励，及时了解学生的知识掌握情况并及时调整，力求学生能进步。

以上是我对这次考试的质量分析，尚有不足之处，有待今后继续跟踪反馈。

各位老师、各位同学：

非常高兴，我们又相聚在国旗下，相聚在这阳光明媚的秋日的早晨。今天我演讲的题目是《期中考试来了，你准备好了吗?》。再过几天，期中考试将悄然而至，大家准备好了吗?是否已经万事俱备，只欠东风呢?古人云：凡事预则立，不预则废。我希望大家不妨从以下几个方面积极准备：

第一，要合理安排时间，在这期中复习最紧张的时刻，需要提醒同学们一点的是：学习是以时间做保证的，同学们要在各任课老师的指导下，合理安排学习时间，进行复习。在历史的长河中，时间是最公正却又最短暂的。争分夺秒去努力，人生才会有更多成功的机会。我们珍惜时间就是珍惜青春。

第二，要树立积极心态，同学们，临近考试，请你用积极的心态，认真迎接考试，考试是紧张的，对考试我们不要怕，我们应该相信我们的实力，应该有能够考好的自信;对考试我们也不要松，要杜绝面对考试，熟视无睹，不重视，不关心的现象。每一位同学既要重视考试，又要正确对待考试。考试既是知识的检测，又是意志的磨炼。力求考试的正常发挥。

第三，要诚信考场。有句名言说：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”“一次考试不及格你还有许多机会，一次考试作弊将失去一切机会”!“分数诚可贵，人格价更高”。相信，当你手捧着充满“诚信”的答卷，面对老师，面对父母时，他们一定会因你拥有如此崇高的品质而骄傲，同时，你也会为自己感到自豪。毕竟，在诚信面前，那作弊抄袭而来的高分已显得毫无意义，相反，它将成为人生道路上的一片污点，一段悔恨的记忆。同学们，我们都知道作弊是一种不文明、不道德的行为，是一种违反学校纪律、违反公平竞争的行为。虽然一时的作弊有可能使你跨过及格线，有可能使你取得暂时的较好成绩，但是一次不文明、不诚信的行为葬送的却是你的尊严、形象和荣誉!

“岂能尽如人意，但求无愧吾心。”让竞争在平等、公平、和谐中展开，让一切的付出和回报都真实、纯净。用扎实的知识，良好的品格，求真的态度向老师、向父母、向同学、更向自己交上一份真实的答卷。我想，当我们能坦然地运用诚信的尺度来衡量自身时，我们的生活才更真实，我们的微笑才会更灿烂。

同学们，“学然后知不足”、“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们扬学习的风帆，在知识的海洋里畅游吧。

最后预祝：同学们在期终考试中取得优异成绩!

同学们，时光飞逝，不知不觉半个学期已悄悄过去，下周我们就将面临一场严峻的考验——期中考试，相信大家此时的心情恐怕都不会轻松到哪儿去。而我今天国旗下讲话的内容，也是复习迎考。

子曰：学而时习之，不亦乐乎。可见复习对于我们的学习起着非常重要的作用，没有复习，我们就会像狗熊掰玉米似的学一点儿忘一点儿，到头来只记得最后一个单元的内容，这显然是要不得的。

相信大家都有这样的经历：考数学的时候如鱼得水，考语文的时候如坐针毡。期中考是对我们各门学科一个相对全面的测试，因此我们需要对各门课进行全面的复习，均衡地分配时间，而不能因自己的喜好而厚此薄彼。百尺竿头更进一步很难，但对弱项进行补差提分却相对较快。木桶原理是这么说的：一个木桶里所能容纳的水量取决于最短的那块木板而不是最长的。

期中考不只是对知识的检测，也是心态的检测。冰冻三尺非一日之寒，期中考试非一日之功。成绩不只在于一周的复习，更多的还是之前的付出。若是之前基础打得好，现在自然不必挑灯夜战，过于紧张。即使没有，也不必太过用功，学习靠的是平时的积累，一曝十寒是没有用的。而且太大的压力会导致注意力的分散，甚至让我们学不下去。所以还要注意休息，长时间在椅子上坐着对于身体非常不利，所以还是建议大家控制好学习的时间，适当起来走走。某些时候“争分夺秒”并不是好事，我们应当相信自己的实力，不必对这几分钟斤斤计较。虽然适当的紧张有助于我们端正态度，但焦虑过度反而会影响发挥，造成不必要的损失。另外，我们还要对自己进行合理的定位，不要对自己有过高的期望，志存高远和好高骛远是两码事;也不要妄自菲薄，平添压力。即使考试时其中一门出现失误也不要把坏心情带到之后的考试，否则后果会更为糟糕。

期中考是一次重要的考试，但也只不过是一场考试。它能说明一些问题，却不是对一个人的盖棺定论，即使失败，也没有什么好怕的。考试如一面镜子，反映出我们的学习状态。镜子既不会让我们变得高大，也不会让我们变得矮小，难道我们连正视自己的勇气都没有吗?正如拿破仑所言：“人生之光荣，不在永不失败，而在能屡仆屡起”，这一次考差了，下一次赢回来就好了。我们不和别人比，我们最好的对手永远是我们自己。

子曰：君子耻其言而过其行，说了那么多，最终还是要投入实际行动。让我们在接下来的一周，努力奋进吧。

今天语文试卷发下来了，我发挥得很不好，作文只得了31分。

昨天考作文的时候，我本来是想回忆日记的内容，杨书浩说：“不能抄日记！”她可能是以为我要抄日记，结果我也误会了，以为说日记的内容不能用来做作文，于是，我就写了一篇关于“植物大战僵尸2”的作文。

吴老师对我说：“你看，你写了那么多好作文，考试怎么不用上?”我说：“是杨书浩说不能用日记的。”“我是说不能抄日记！”杨书浩说，“又没说不能用日记来改写……”她又说：“你看，我那篇《不开心的一件事》不也是日记吗?”我哑口无言了。

回来以后，我被爸爸狠狠地骂了一顿。爸爸说：“平时练习就是为了上战场，你学围棋，总不能说是平时学的，到比赛不能用吧。”吴老师说只要用上一篇自己平常写的日记，稍作修改，便可以写出好的考场作文来。

这次考试给我一个很大的教训，我以后一定要多练习，锻炼自己的本领，在下次考试时写出好作文。

一、复习内容：

1、字词：复习本册教材里的生字144个，360个左右的词语，并会运用。掌握7个多音字，辨别形近字。练习钢笔字，写得正确、端正、整洁。

2、阅读：阅读记叙文，能抓住富有感情色彩的词句、含义深刻的词句、过渡句，把握文章主要内容，正确领会文章的中心思想。学会阅读消息：一要认真读标题，二要仔细读开头，三要读完后想想发这条消息的作用。

3、写作：记事要努力做到围绕中心将经过写具体。写人要围绕中心选择材料，用具体的事例反映人物的思想品质。写景要抓住景物的特点，按照一定的顺序进行叙述，注意过渡要自然。写板报稿要突出它的特点：标题要醒目，正文要简明扼要。

4、口语交际：在交际过程中能专注地倾听，抓住要点，大方地有条理地表述自己的观点。

二、具体举措：

1、扎实：复习的知识要以本学期必学知识为主，扎扎实实地打好基础。特别是后进生，更要从一点一滴抓起。从字到词、句、篇，不放过任何的一点。

2、分层：复习时要与平时的教学一样，也要注意实行分层教学。对优等生来说，设置一些在原有的基础上有所延伸的或加深的灵活的题目。而后进生，我们则应更多地“开小灶”，对本学期的知识给予补习与复习，扎实基础。

3、深化：复习并不是某种意义上的“炒冷饭”，应该是“温故而知新”。在复习时我们要立足于“打实基础，有所创新。”我们仍然要坚持让学生自主探究，在旧的知识上进行深化，使学生有所发现，有新的见解。

4、拓展：在复习时，学习的范畴不能拘泥于原有的知识，而应该有所拓展。可以出现新的语言，新的阅读资料，让学生进行学法的巩固和迁移。

5、移情：在复习的过程中，我们要多多的关注学生的学习兴趣，消除学习上的自卑心理。在复习课上创造一个生动有趣的情境，让学生既觉得复习课是重要的，又觉得复习课是轻松有趣的，在好学中巩固知识，发展能力。

三、复习办法：

先分块复习，明确目标，再按单元复习逐步落实。

四、学生情况分析及重点辅导对象：

六年级的学生应该来说已经长大了，慢慢变得懂事。人人都希望自己能尽力取得满意的成绩。但是，两头分化明显的严峻现实就摆在我们老师的面前。作为老师，对优等生可以尝试放手让他们自主复习，建构自我知识体系，将更多的时间和精力放到相对落后的学生身上。就基础知识来说，要耐心地辅导，扎实地练习，多进行“词语积累”、“听写句子”、“根据语境选择词义”的练习。而阅读方面，则要让他们讲究阅读的速度和质量(读懂文章)，根据自己的理解按要求完成练习。

五、复习课前学生的准备活动：

1、思考：我要复习哪些内容?最担心的内容是什么?

2、自己制作复习提纲。

复习提纲

复习内容复习要求备注

拼音1、掌握字母表;

2、朗读时，3、注意平翘舌4、音和前后鼻音;

5、读准字音，6、掌握7个多音字的正确读音。

字词1、掌握本册教材里的生字144个，2、360个左右的词语，3、 辨别形近字;

4、能根据语境选择合适的解释;

5、运用多种方式积累词语，6、丰富自己的语汇;

7、学会正确使用关联词;

8、练习钢笔字，9、作业要正确、端正、整洁。

句子1、掌握常见的句式，2、能正确使用常见的标3、点符号;

4、能把句子写完整，5、写具体;

6、学会缩句;

7、学会改病句;

8、学会变换句式;

9、积累格言。

阅读1、记叙文的阅读：能抓住富有感情色彩的词句、含义深刻的词句、过渡句，2、把握文章主要内容，3、正确领会文章的中心思想。

4、消息的阅读：一要认真读标5、题，6、二要仔细读开头，7、三要读完后想想发这条消息的作用。

习作1、记事要努力做到围绕中心将经过写具体。

2、写人要围绕中心选择材料，3、用具体的事例反映人物的思想品质。

4、写景要抓住景物的特点，5、按照一定的顺序进行叙述，6、注意过渡要自然。

7、写板报稿要突出它的特点：标8、题要醒目，9、正文要简明扼要。

合：老师，同学们，大家好!又到了红领巾广播时间。

我是 我是

甲：我们投入紧张而有趣的学习当中,不知不觉时间过得这么快,离期末考试越来越近了。

甲：期末不仅要复习，还要给自己定目标。这样才有方向、有动力。

甲：期末考试是对我们整个小学阶段学习成果;对我们知识、能力和心态的一次综合检验。对我们每一个人都是一次巨大的挑战。

乙：迎接挑战，要有战胜它的信念，相信“会当凌绝顶，一览众山小”;相信“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”;相信汇入大海，就应该掀起波浪，掘起泥土，就应该垒成高山。

甲：课本已全部学完，我们都要跟随老师投入紧张的复习当中去。在这复习阶段，我们如果发现自己前面学的知识还没有掌握牢固，就利用复习这个机会把知识完全弄懂。

乙：复习，并不是简单地机械般的浏览，应该有所悟、有所得。这样才可以起到复习真正的作用。

甲：温故”之所以能够“知新”，是因为新旧知识之间存在着内在的必然的联系。这些已有的知识，主要是有关知识的概念、原理、规律等，构成了同学们学习新知识的基矗，同学们只有以这些知识作为迁移的基础，才能使自己在学习新知识时，思维通达，举一反三，触类旁通，不断扩大和加深知识。

乙：而离开了这些知识基础，便不可能在新问题面前从旧知识中受到启发，获得新体会，新知识就成了无源之水、空中楼阁，掌握新知识便只能是美妙的幻想。

甲：学习效率是决定学习成绩的重要因素。那么，我们如何提高自己学习效率呢? 要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失去了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。

乙：提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，"世上无难事，只怕有心人。"

甲：每个人内心里总有那么一股强烈欲望，期盼收获，渴望成功，我们不需要好高骛( wù)远，只需要踏踏实实复习，勤勤恳恳努力，只需要多一点投入，少一点观望，多一点实干，少一点浮躁。滴水能穿石，聚沙可成塔。我们需要的是锲而不舍，钻之不懈，把空虚变为充实，把遗憾变为慰藉，把流逝的光阴变为天生我材，把有限的时间便为无限的力量!

乙：悬梁刺股，凿壁偷光，囊萤印雪，这些千古美谈时刻提醒我们要保持一种坚持不懈、拼搏的精神。人生不拼不精彩!我们只有拼搏才能感受奋斗的艰辛与成功的喜悦，只有拼搏才能激起内心里那份无穷的力量，只有拼搏才能挖掘灵魂处那份蠢动的潜质，只有拼搏才能在自我挑战中实现生命意义的升华，只有拼搏才能在自我超越中展现人生那华彩的篇章!

合：成绩好了，也就是新年送给爸爸妈妈最好的礼物，同时也可以过一个愉快的新年假期，我们大家一起努力，从现在开始努力复习，不贪玩，相信自己，可以把自己真实的水平发挥出来。

甲：现在到了我们的校园新闻栏目。

上周大队部的失物招领处又多了很多被主人丢失的杯子。有纯蓝的保温杯、银白的保温杯、还有黄色小熊保温杯，以及若干个乐扣水杯。遗失的同学可以到大队部来认领。也可关注“后海小学大队部”腾讯微博上查看图片一遍确认。

乙：温馨提示，同学们以后要长长记性。随手带好自己的物品，不要再让它们走丢了哦!

红领巾广播结束，谢谢老师和同学们的收听。

1.语文：平时注意字词，语文书下面的注释尤其重要。平时要注意课后古诗背诵，要熟而生巧。平时注意散文阅读、议论文阅读。建议：订购微型小说，每天看，考试阅读必胜!

2.数学：随着化学课程的展开，数学解题方法对化学至关重要。因此，每天你首要任务是预习，这样，不懂的第二天上课带着问题听课，绝对胜过好学生!还有，建议：订《天府数学》资料，这个资料非常好，我以前数学差得很，后来，我每天看例题，不懂在问老师。后期数学猛进。其实，学习数学不要想的复杂化，要渗透理解定理、概念。

3.物理：本期物理相对于初二下较容易。难点有：密度、摩擦力、杠杆、浮力。但是，学物理重在观察、勤思考!对于公式，一定要结合概念来。比如浮力概念，浮力等于该物体排开液体的重力。这个概念如果理解渗透，解题自然快。因此，学物理一定要注重概念，初三力学重在受力分析，一定注意!

4.化学：其实化学最容易。一开始，你要注重老师做的实验，这样，培养你的学习化学兴趣，以后你学的较轻松。到后头，离子、化合价、质量守恒定律较难，但你别想的太难，记住：学习化学也要渗透理解概念，多练习，这几个部分是最基本，特别是化合价，质量守恒。化学公式较少，但是推断题最难。当你学到酸碱盐一部分，一定要背熟化学反应，还要记住特别地离子鉴定方法。次难是溶液，特别是溶解度，这个时候，你要有一定的函数思想，函数必须学好!否则，你看溶解度曲线必昏头!总之，化学不难，重在理解，你一定成功的!

5.英语：呵呵，英语，其实一句话，学英语，就是学语言，学语言，一定不要忘了用嘴说。初三英语语法主要是：被动语态、定语从句、状语从句。学习语法别忘了分条记忆，这样，降低记忆难度。学习英语你会发现，挺快掌握的。

6.政史：俗话：政史不分家。不错，学政治也在学历史。首先，政治要知道时事新闻，比如：才发生的7.6乌鲁木齐案，考试时很容易作为材料来考。答题时，要知道要运用什么知识，比如，7.6乌鲁木齐案，要用到：祖国主权的问题、民族统一意义，违法行为的不良后果，违法犯罪的相容性，民族制度等。

所以，一定注意课本的观点。学历史，要注重历史材料，做材料阅读题时，首先思考材料讲述的与课本哪科相关。这样做题胸有成竹，信心百倍。学历史，要学会归纳历史观点，要找出历史异同。

比如：英法美资产阶级的异同，可以从性质、领导阶级、意义等归纳。世上无难事只怕有心人。任何人，不管如何，只要有上进心，都能学好。不要在意好学生的成绩，人生的路，总会遇见风吹雨打，关键是自己要有知难而进、勇往直前，再配合良好的心态，挫折虽在今日，胜利必在明天!

老师们，同学们：大家早上好!

今天我演讲的题目是：期末考试，你准备好了吗?

同学们：当你们还沉浸在春天的鸟语花香之中，当你们正期盼着棕子飘香端午的时候，六月已经到来，一个学年又将结束;你们马上要迎来多姿多彩的暑假，但在这之前要面临具有挑战性的期末考试。

这是一个收获的季节，也是对自己一年来学习的总结。相信你们又多了一份紧张、兴奋和期待。你们的紧张，来源于父母那热切的目光，来源于老师那谆谆的话语，也来源于你们面对这一收获。有了这份必要的紧张，你们的思维会更敏捷、更全面、更深刻,你们的表现会更出色、更优异，更加令人鼓舞。

复习时间非常有限，不讲究效率是不行的。我收集了一些同学的复习小窍门，和大家一起分享：

1、对各科知识中重要的知识点和基本题目要进行重点过关。抓住几根主线，梳理成条，可以将以往做过的练习重新整理一遍，找出疑难问题分类解决。改错纠错很重要。复习时，他们会把所有的作业和单元测试卷拿出来对比，找出原来的错误，一一改正，并分析错误的原因，再做一些同类的题目进行巩固。比起那个劳神伤身的题海战术的土办法，这真是一个非常聪明的巧办法。

2、将平常作业中常用的公式、定理背熟用活，在理解的基础土牢同记忆。在解题时，可以从不同的角度去考虑解题的条件和方法，不要死抠课本。遇到实在搞不清楚的问题随时向老师请教，广开思路，直到弄懂为止。

3、给自己定了一个时间表，贴在自己的房门上，这样一进屋就知道自己在这个时间里应该做什么。但他提醒大家，必须按时间表写的来做，否则时间表就没有什么用了。要认真按时有效地完成老师布置的作业，还常把自己复习的想法告诉家长，清家长给自己出题，他说和自己的父母一起复习，有亲切感，会复习得更好。

4、认真自信从容不可少。充满自信心，相信自己平时的努力。考试时沉着镇定：认真仔细，不用总想着成绩的好坏，只要你付出了努力，总会有收获。答题之后的检查很关键。有位同学说，他考语文时，都检查5、6遍，考数学时，检查验算了3遍，看到答案完全相同，才放心交卷。

此外，在紧张的复习中同学们还要严格遵守学校纪律，特别是课堂纪律，注意参加适当的体育锻炼，增强体质。学习效率将会成倍地提高。

同学们，期末考试，你准备好了吗?

我的演讲到此结束，谢谢大家!

期中考试已圆满结束，我在本次考试中获得七年级组第一名。成绩的取得与学校的栽培和老师的教育是分不开的，同时也是对我努力的肯定、付出的回报，更是我奋起勃发的动力。成绩只是定格现在，已属过去，而我，更应以饱满的热情，百分之一百二十的努力投入到新的学习中去。

首先，我们要养成提前预习、按时复习的好习惯。提前预习，有助于我们梳理、了解知识内容，形成对知识的初步认识。不会的地方做出标记，上课时结合预习内容和疑问去听讲，自然能够起到事半功倍的效果。而按时复习则可以让我们巩固当天所学的知识点，准确掌握知识，并能够在熟悉中举一反三，温故而知新，拓展更多的知识。

其次，课下认真完成作业，严格要求自己，不抄袭，按时按质按量完成。老师一般都会根据当天所讲的知识而布置作业，可以起到帮助我们复习和消化所学知识的作用。如果做作业遇到不会的问题一定要和老师交流商讨，而不能抄袭，最好不要让自己在作业上留下疑问。

再次，史地生政四科需要背诵的内容都很多。而很多同学不认真背诵这四科，致使总成绩较低，拉开名次。所以我们不仅要多背，而且要用合理的方法背诵，比如遇到较长的段落要背诵时，我们可以把一段分割成各小点，这样有助于我们记忆;还比如有些简短的句子可以只记住关键词，这样比较省时省力。在考试中，我们也要审好题并善于把问题转化为自己脑海中的知识，灵活掌握，不死记硬背。

最后，我们要以认真的态度面对待每次考试，全力以赴，不马虎，经常有同学因马虎而丢掉各种意想不到的、不该丢掉的分数，造成许多遗憾。从小妈妈就告诫我“踏实，是学有所成的根本，马虎，是求知的大敌”。今日，我也同样把这句话送给在座的所有同学们，希望我们共勉，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，勤奋学习，不留遗憾，不虚年华。

今天，我与同学们分享了我的学习经验和心得，也祝愿大家秣马厉兵，在今后的考试中取得令自己满意的成绩。勤勉于心，为自己加油，有志者，事竞成，向老师向家长向自己交一份满意的答卷。

一、班会活动目的

诚实应试，以优良考风促进民兴教学质量的稳定提高。

二、班会活动步骤

1、主持人组织学习

(1)教育部《中小学廉洁教育指导纲要》：

“在课堂教学、社会实践、校园文化中有机融入廉洁教育内容，以增强诚信意识为重点，帮助中小学生从小养成讲诚信、守规则、言行一致、表里如一的良好行为习惯，逐步树立公平正义、克己奉公、民主法制的理念，诚心做事、诚实做人，成为合格公民。”

(2)《民兴学生手册》中关于考试纪律的规定。

2、讨论与交流：

考试为什么要诚信?学生观点记录如下：

3、表扬平时能够诚信求学求知的先进学生。

4、讨论：

怎样做到诚信考试?学生发言记录如下：

5、表演小品《考场风波》。

6、班长引读《诚信考试倡议书》

诚信考试倡议书

——文明考风，诚信考试，从我做起

亲爱的同学们：

“诚”是真诚﹑诚实，“信”是守承诺﹑讲信用。诚信是中华民族的传统美德，是每个人的立身之本。 “诚信二字值千金”，孔子曰：“君子以诚为贵”，孟子云：“车无辕而不行，人无信则不立。”

经过几个月的刻苦学习和积累，我们就要迎来期中考试。这是一个收获喜悦的时刻，也是一个接受挑战的时刻。期中考试既是对我们半学期来知识积累与创新能力的检测，也是对我们求学与做人态度的考验，更是对我校学生优良学风的检验。在即将到来的期中考试中，我们要做的不仅是要沉着应考，认真答题，更重要的是诚信地回答每一道题，发挥出自己真实的水平，达到考试检测的真正目的。成绩只是一个检验报告：好则代表自己学习态度、学习方法的正确，应该继续保持;反之则说明存在问题与不足，要对自己这段时间的学习敲打警钟。老师、家长和社会需要的是一个真实的我们，诚信的我们。虚假的分数，只能一时骗过老师、家长。 有句名言说过：“生命不可能在谎言中开出灿烂的鲜花。”因此，我们特向全校同学倡议发扬诚信精神，“以作弊为耻，以诚信考试为荣”，自觉遵守学校考试纪律，努力维护考试的公平性、公正性，杜绝任何作弊行为，让自己的人生之树开出真实绚烂的鲜花。

7、各班打印一张16K花名册，表头为“某某班诚信考试签名表”。学生当堂签名，下课后张贴到墙。

8、班主任寄语：

本次班会会徽：

标题×××

分析背景和目标、基本情况、分析所用的理论介绍、分析过程、相关问题讨论和对策探讨、进一步的思考等

一、选题范围

在具体的案例或者某一类型的案例做分析报告。

二、报告内容

所有报告均应为对实际案例的分析论证，包括以下几方面内容：

1.案由

即对案例提供内容的高度概括，

2.案情

案情材料应当事实完整、要素齐备、行文简洁、层次清晰、，涉及个人隐私的，须进行必要的技术处理，不得使用与案件原始材料相同的当事人名称、地名等具有明确指向性的内容(案件原始材料应当附随报告提交，并注明案件来源或被调查的单位和个人)。

3.案件焦点

应当根据案情归纳、提炼、列举出案件焦点所在，如“本案焦点在于：1.关于合同的效力问题;关于合同的履行方式问题;3„„”等。

4.争议与分歧意见

从学理和司法实践的角度，提炼出法学理论研究的问题，应当至少具有两种以上的观点、主张或意见，并清晰、明了地叙明各自的理由及其依据。

5.研究结论

应当明确表作者对于案件性质或其处理意见的观点和看法，并从法学理论和法律规定两方面详细阐明其理由和依据，使研究结论有助于解决案例本身，或者为解决类似案件提供有益帮助，或者提出理论上需要深化的问题。

一个完整的案例分析材料应包括以下几个基本要素：

摘要

关键词

正文

a) 其中正文包括以下几个部分

i.

ii. 绪论(包括研究背景，本行业情况，本公司概况) 公司生产经营情况分析(包括公司取得的成绩与存在的问题)

iii. 公司拟采取的解决问题的对策分析与相关文献理论(即针对公司存在的问题现拟采取解决措施)

iv.

v.

vi. 基本结论与对策建议 案例问题讨论 参考文献资料

尾页要有参考文献

例，参考文献：

[1] 甘肃省统计局.甘肃年鉴20xx[N] .北京：中国统计出版社，20xx.

[2] 任家强，董琳瑛.基于空间统计分析的辽宁省县域经济空间差异研究[J].经济地理,，(9)：1435-1438.

[3] 胡青峰，张子平.基于Geoda095i区域经济增长率的空间统计分析研究[J].测绘与空间地理信息,20xx，(2)：53-55.

[4] 潘竟虎，冯兆东.甘肃省区域经济差异时空格局的ESDA-GIS[J].兰州大学学报(自然科学版)，20xx,(4)：45-50.

(目录)

(正文)

5号，宋体，三级标题式，至少3000字。

案例分析报告范文篇二：

案例名称：农村产权改革政策的分析

xx年 11 月 30日

一、案例简介

xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》：赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。保障农户宅基地用益物权，改革完善农村宅基地制度，选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让，探索农民增加财产性收入渠道。

建设城乡统一的建设用地市场。农村集体经营性建设用地与国有土地同等入市、同权同价。

二、研究主题

对xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》中农村产权改革政策的分析。

三、发展历程

1978年，十一届三中全会后确立家庭联产承包责任制：家庭联产承包责任制是指农户以家庭为单位向集体组织承包土地等生产资料和生产任务的农业生产责任制形式。是以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。

20xx年3月1日施行《中华人民共和国土地承包法》赋予农民长期而有保障的土地使用权，国家依法保护农村土地承包关系的长期稳定。 国家实行农村土地承包经营制度，农村土地承包后，土地的所有权性质不变。承包地不得买卖。

20xx年10月12日，xx届三中全会通过《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》[指出，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营。

xx年11月12日，xx届三中全会通过决定，建立城乡统一的建设用地市场，允许工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。最终实现与国有土地同等入市、同权同价;赋予农民更多财产权利。赋予农民对集体资产股份占有、收益、有偿退出及抵押、担保、继承权。选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让。

四、案例分析

(一)案例背景信息

十一届三中全会以来的改革红利，已基本释放完毕，“后发劣势”日渐彰显。在双轨制之下，各种特殊利益集团逐渐成型。经济改革尚未最终完成，政治、社会、文化等领域的改革，尚待更有效地启动。但不愿继续改革，靠着特权吃市场的“原地不动派”，已隐然成为一股力量。

同时，随着社会自由的增加，民间迅速觉醒，自我治理的要求高涨。特殊利益背后的特权现状，与普遍的平权诉求，发生激烈碰撞。在更现实的宏观层面，权利缺乏导致的消费不足，也使中国经济难以持续运转。中国已不可能不继续改变。和都曾清醒宣示：“停顿和倒退没有出路。”

回归具体领域，需要明晰土地产权，给农民“更大的财产权利”，以建成城乡统一的土地市场;需要厘清政府与市场的边界，让市场在资源配置中起“决定性作用”，建成现代市场经济。城乡发展不平衡不协调，是我国经济社会发展存在的突出矛盾，是全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化必须解决的重大问题。改革开放以来，我国农村面貌发生了翻天覆地的变化。但是，城乡二元结构没有根本改变，城乡发展差距不断拉大趋势没有根本扭转。根本解决这些问题，必须推进城乡发展一体化。必须健全体制机制，形成以工促农、以城带乡、工农互惠、城乡一体的新型工农城乡关系，让广大农民平等参与现代化进程、共同分享现代化成果。

1.城乡差距：城乡居民收入比为3.1:1

国家统计局发布的《20xx年国民经济和社会发展统计公报》显示，全年农村居民人均纯收入7917元，比上年增长13.5%，扣除价格因素，实际增长 10.7%;农村居民人均纯收入中位数(指将所有调查户按人均收入水平从低到高顺序排列，处于最中间位置的调查户的人均收入)为7019元，增长 13.3%。

城镇居民人均可支配收入24565元，比上年增长12.6%，扣除价格因素，实际增长9.6%;城镇居民人均可支配收入中位数为21986元，增长15.0%。

从数据看，城乡居民收入比为3.1:1，城镇和农村居民的收入水平仍保持“3”倍以上的差距。

2.农民从土地中获益甚少

现在所有的城市土地加在一块也就2.5亿亩，但是农民拥有三大块财产——18亿亩承包地、2亿亩左右农村宅基地，以及不到1亿亩的其他二三产业的经营性建设用地。城市2.5亿亩土地给城市居民带来了很大的一个财产，但是农民拥有的这些资产因为受到各种各样的产权不明晰，给农民带来的收益很少。根据统计数字，现在每年农民从财产性收入得到的收入不到3%。

中国人民大学农业与农村发展学院教授郑风田说，一般讲的财产权应该有三个权利，包括处置权、转让权、抵押权。所以，赋予农民更多的财产权应该让农民可以进行抵押、出租、出借、转让。

(二)问题分析

要想建立城乡统一的建设用地市场，就必须让集体土地入市。早在十几年前，广东、浙江就有地方提出地方性的集体土地入市法规，全国不少地方也在试点。但由于各种严格的限制，农民的承包地、宅基地、住房不能作为资本流动，很难带来财产性收入。而现实情况却是农村集体建设用地隐形市场活跃，违法用地屡禁不止，用地流转权利缺乏可靠保障，如何打破坚冰，让工业化与城镇化过程中农民也能够真正受益，需要进一步改革。

农村土地改革已经千呼万唤，而且也是大势所趋。我国土地目前存在以下四方面的问题：

一是建设用地奇缺，各地正在掀起一场“推山填海”的找地运动，亟盼农地解困;二是农地闲置惊人，下乡走一走，空心村比比皆是，这既是资源浪费，也不符合城镇化的要求;三是土地利用效率低下，很大程度上，政府对城镇和工业用地的垄断带来了这一问题;四是政府以往的征地方式引发的社会矛盾凸现且成本逐年高涨，在以往的大规模征地进程中，农民却是权益受损最严重的一方，补偿标准按农业用地价值来核算的，与土地最后的实际价值相差甚远，所以矛盾重重。有学者统计，20xx年政府土地出让收益中有60%用于征地拆迁相关费用。

问题的症结还是在于农地和农民长期被差别对待，城乡存在巨大权利鸿沟。农村集体建设用地的自由流转市场要建立健全，就必须依靠要素市场的平等化，必须实现城乡用地“同地同价同权”。赋予农民更多的财产权，也要赋予更多其他政治权利。当然，此前农地入市试点出现的一些问题，也要在未来试验改革中针对性地规避或完善。

正如所说，改革是由问题倒逼而产生，又在不断解决问题中得以深化。目前我国群体性上访事件中60%与土地有关，问题不可谓不大。农地直接入市能在多大程度上缓解这一问题，仍然有待各地的改革深化和具体实践。

(三)方案对策

1.农村集体建设用地入市：

中共xx届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》，说要建立城乡统一的建设用地市场，在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。城乡土地领有同等的产权权利、适用同等的法律规则。这意味着集体土地不需要走变更为国有土地之后的程序、过地方政府的手才能上市。农民持股的村集体，甚至持有单块土地的农户及农民本人，都能同地方政府一样，成为土地供应的主体。农村集体土地的上市，显然不宜走政府拍卖的老路， 必须以打破土地一级市场的垄断为目标，并与政府土地拍卖形成分庭抗礼的竞争态势，地价才有望不受操控。农村土地入市要想真正对抑制房价起效，显然更需竞争机制的引入以及利益关系的重建。而且这也将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局，也将打破长期以来，土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。

值得注意的是，在流转过程中要始终坚持18亿亩耕地红线，坚持用途管制，防止在流转过程中把农地都变成建设用地。此外，《决定》中对三类不同性质的土地，改革方向和重点是不一样的。

第一类是关于承包地经营权，明确要在坚持保护耕地前提下，“赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能”。

第二类是农村集体经营性建设用地，明确“在符合规划和用途管制前提下，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价”。即允许的是工业、商业、综合等性质的经营性建设用地出让、租赁、入股。

第三类是农村宅基地，明确可“选择若干试点，慎重稳妥推进农民住房财产权抵押、担保、转让”。但要坚决遏制“小产权房”，小产权房不合法的根本原因，是其不符合土地利用规划，违反了土地用途管制，冲击了耕地保护红线。这意味着，即便改变集体土地性质，小产权房也无法合法化。

2.农村土地确权：

农民享有的法定财产权利中，土地是其最主要的要素。但是跟农民有关的农村集体土地中，农民的用益物权长期得不到保障。除了农民对自己的承包地和宅基地上享有用益物权外，对村集体的资产，农民也享有相应的权利。赋予农民更多财产权利，主要是土地财产权，包括抵押、处置及最根本的交易权。

建立城乡统一的建设用地市场，农村集体建设土地入市是未来的必然趋势，但前提是须明确产权主体及权益分配机制，防止公权力侵占。如科斯定理所说：权利的清晰界定是市场交易的本质前提。确权不是形式，而是一种关系的终结，也可以说是市场交易的需求在倒逼产权权利的界定。截至xx年6月，全国林地确权27.02亿亩，已完成99.05%;颁发林权证1亿本，占已确权林地面积的96.37%。全国农地确权，应像林地确权一样，尽量在物理上确权到每家每户;一些农地如果在物理上确权到户难度太太，那可在物理上确权到村集体，但在股权上仍要确权到户。这样，持有本村全部或部分农地的村集体就是股份公司，村集体持有的农地就是法人财产，农户或农民就是股东。这两种确权方式，均可确保农户或农民对农地的产权权利，在此基础上，村庄治权与产权分离也就手到擒来了。

3.治权产权分离：

目前农村最大的问题是治权产权不分：一方面村支书或村主任以村集体的名义，把持了本应为“村民自治组织”的治权，做了几十年的村支书与村主任并不鲜见，根本不受任期限制;另一方面这种落到少数人手里的治权，又延伸到根本没有确权到户的村集体土地上，这些内部人等于变相把持了本应属于农户与农民的农地等资产，可以通过利益输送等隐蔽方式甚至明目张胆的方式化公为私。这是农村不稳定的根源所在。

(四)评估决策

1.农村产权改革给农民带来的好处：

xx届三中全会允许转包耕地、出让宅基地、农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价是给农民发了三个大红包。

第一个红包是耕地转包。农民将承包地转包出去，平均转包的费用上海大概一千多元，中部七八百元，西部是三五百元。

“这些地你自己不种让别人种一年拿到七八千块钱。两口子到城市打工，一年挣6万块，加上转包费，一年收入7万，就进入中等收入家庭了。地交给别人种，人家搞规模化经营，效率高，又可以发展高附加值的农产品。你不转包出去，你就拿不到第一个大红包。”

第二个红包是出让宅基地。一旦宅基地商品化，商品价值一下子可以实现几十万亿，就装进农民口袋里了，城乡收入差距一下子就缩小了，中国就可以走出中等收入的区间进入高收入国家行列了。

“现在中国土地最大的潜力是宅基地，城乡建设用地一共22万平方公里，包括县城和城市以上的大中小城市占5万，宅基地却占17万，农村一个人的建设用地是城市的3.5倍。宅基地这么大的红利，这么大的资源不去发挥作用?三中全会把这个金库打开了， 谁率先把自己的宅基地转让谁就可以拿到这个红包。”

第三个红包，便是《决定》提到的农村集体建设用地和城市建设用地可同地同权同价。过去农村建设用地是先征地变成国有，再搞一级开发，再进行招拍挂，现在农村集体建设用地进入市场了，无论是集体收入也行，分给老百姓也好，又是一个大红包。。

2.对于此次农村产权改革的担忧：

一些人担心农民获得土地产权后，就会受骗廉价卖掉土地而生活无依。这些自诩的聪明人，是把农民当成智力比自己低的非人类。我们要相信农民的智慧，想用一把彩色玻璃珠去换农民的土地无疑是天方夜谭，农民不是短视的，他们会更注重长期的发展。换个角度来讲，虽说“农民不能失去土地”一直被看成是社会主义革命成功的象征，看成是国家根本制度的红线。这个方案正在突破这一禁忌。但事实上这应该是一个不存在的问题。既然农民以前没有实质性地拥有土地，失去便无从谈起。对此前的所谓集体进行“所有权”登记确认，权属人才可以按自己意志，决定“失去”或者是“继续拥有”。如果国家承认农民有一块跟国有土地“平等的权利”的土地，并且可以交易，当然比随时可能被拆房赶人要强得多。这就类似于十几年前的“买断”政策，如果不给农民土地“确权”，农民连“买断”的

机会都没有，从前理论上的拥有便成为现在事实上的没有。

还有些人担心热钱会涌向农村市场。放开农村建设用地市场后，应该注意热钱向土地市场的大量涌入。最近几年，国际金融资本过剩，导致国际上亿公顷土地被金融资本侵占，形成新的“圈地运动”。而近几年，中国也存在增发货币，金融过剩的现象。一旦农村建设用地开闸，这个政策将对那些“有钱人”成为利好，便于他们将热钱流入农村建设用地市场。以后，农村建设用地将成为新的投资领域，这个问题应该引起重视。

3.土地产权改革的阻力：

值得一提的是，农村土地要实施流转，还面临着土地政策法规瓶颈。1986年颁布，1998年第一次修订的《土地管理法》第63条规定，农民集体所有的土地使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设。对此，中国 城市经济学会副会长、国土资源部法律中心顾问杨重光在接受记者采访时指出，在我国现行法律范围内农村集体建设用地并不允许出让或转让使用权。放开集体建设用地自由流转的最大瓶颈是法律红线，而所面临的法律瓶颈不仅止于 《土地管理法》、《集体土地征收补偿条例》甚至《宪法》都得随之进行修正。

“三农问题”专家、中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军强调，《决定》中提出“同等入市、同权同价”，将打破长期以来土地被地方政府垄断的格局，也将打破长期以来，土地市场由政府与开发商分肥的利益格局。要打破传统的利益固化格局并非易事。一是这种利益固化格局已形成，如果切断地方政府融资渠道，将导致地方政府资金链条断裂。二是农民的权益保障呼声较弱。要想实现“同市同权同价”，还有很长的路要走。

五、结语

古老的土地，连接过去伸向未来，

我们走在中国的大地上，

我们走过乡土，走过城镇，走过大都会，

又将目光聚焦在了黄土地、黑土地、红土地上;

我们走在中国的大地上，

这片土地曾经悲伤，这片土地曾经辉煌;

我们走在中国的大地上，

这片土地沐浴阳光，这片土地充满希望。

六、参考文献

1.何三畏，《土地：60年后的又一个巅峰时刻》，《南方人物周刊》，xx年11月1日第38期。

2.陈斌，《产权治权分离 稳定繁荣之基》，《南方周末》，xx年11月21日。

3.周其仁，《改革土地财政的难点》，,《经济观察报》，xx年11月16日。

4.戴志勇 ，《抓住改革时间窗口，完成现代国家转型》，《南方周末》。

5.《形成新型工农城乡关系，让农民平等参与现代化进程》，《新京报》,xx年11月21日。

6.高远至，《农地入市大势所趋》，《半月谈》。

7.王珂，《统一城乡用地市场，赋权是关键》，中国网。

8.《中财办：农地流转不能一哄而上》，《新京报》，xx年11月21日。

9.《起草组成员：三中全会送了农民三个大红包》,凤凰财经台，xx年11月26日。

案例分析报告范文篇三：

营销案例分析报告

哈特曼公司营销案例分析报告

一、企业背景

1.公司背景

哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。

公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。

2.决策背景

1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。

二、决策选项

1.卡兹不支持继续实行价格促销策略

专家研究报告认为，价格促销策略虽然增大了销售，但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且，卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。

2.舒斯特支持继续实行价格促销策略

舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣，吸引新的消费者，鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买，从而增加销售量。

三、决策标准

1.公司利润

经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用在最有价值的地方，正因为如此，经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的，为了实现价值最大化，利润的不断提高，从而回应对不同阶段而实行不同的决策。

2.产品销售量

面对瞬息万变的市场，需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。

3.品牌形象

随着国内外经济的快速发展，企业面临的竞争较以往大的多，当企业计划推出一种新产品时，由于广告成本的急剧增加，使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济，企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本，减少产品开发的风险，增加企业的竞争优势。

4.公司战略目标

公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标，而企业公司，为了实现自己的战略目标，实现利益最大化，不断推进自身的发展。会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策，从而影响决策的实行。

四、决策标准的论据

1.公司利润的案例论据

专家报告分析指出，1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了1320xx元。 无促销定价

20%促销价 哈特曼公司平均每个产品的定价资料 平均零售价 平均制造商销售价 变动成本 100 48 34.7 80 41.6 34.7 平均毛利益 13.3 6.9

表1哈特曼公司产品定价资料

但相反一面，哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%，4700系列达到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月，哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率，相比之下，整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。

所以说，不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。

2.产品销售量的案例论据

1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间，对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中，大约销售出了144000件促销产品，只达到了预期数量的一半。

根据专家研究结果表明，促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀;1978年3月-5月，4400产品线的销售量为15130件，低于17020的预期数量，使贡献毛利润减少40366美元。

所以说，哈特曼可能在促销中蒙受了损失，销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。

3.品牌形象的案例论据

1979年，哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查，结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌，而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告，而哈特曼的价格促销活动只能通过，较大的零售商进行地区性广告宣传，广告着力突出公司的名称和声誉。

所以说，即使实行价格促销，而不提高企业形象，消费者对该品牌的认知度仍然较低，从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。

4.综上所述

我们认为，不应该继续实行价格促销策略。

五、行动计划

1.继续实行馈赠礼品和连带购买策略

为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品，促销结束以后，此商品不再进行售卖。

2.加大企业形象和品牌认知度的推广

在高端杂志、报纸期刊刊登广告;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应，进行代言;请专业人士宣传，进行口碑营销。

3.实行特殊节日营销方案

在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候，进行馈赠典藏版箱包活动。减少库存，将存货改装为限量版非卖品。

4.体验式营销

重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前，免费发送给限定的VVIP顾客体验，并进行及时的反馈信息的收集。对产品进行及时的修改和更进。

5.经销商，消费者订货优惠

实行提前订货，享受分期付款，优惠折扣，赠送产品等优惠。

六、行动计划的风险

1.不能合理预测销售量，造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。导致供不应求或库存积压，影响销售额和产品成本的预估。

2.提升品牌形象可能需要大量的资金支持，而充足资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升，需要一定时间的接受过程，见效慢，短期收益不会有太大的提高。

3.关于体验式营销的方案，可能导致顾客只体验不购买。一旦，该产品在顾客体验过程中，得到满意度低的结果，那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。

4.分期付款或延期付款。容易导致资金一时无法到账，企业正常营运受到影响。容易出现坏账等现象，造成企业的损失。

七、风险的解决方案

1.合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量，并且在促销活动结束后，该产品不再进行生产和售卖。

2.提高自身的信誉度，联系好与银行或其他风投的关系，以便获取更多的资金支持，为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。

3.提高产品品质和顾客满意度。在体验期一旦出现问题，及时修改，并将改进品再次进行体验，避免负面影响过大。

4.在产品设计上加大重视，吸取行业精华，力求走在行业的最前端。满足更多客户的产品时尚需求。

尊敬的老师：

您好！

在这次的化学考试中，我不及格，作为一名理科生，这本来是不应该的行为，但是在数理化这三门重点科目上，我的化学又是最弱的了。其他科目我都可以很好的学习和理解，但是对于化学来说，总是像隔着一层纱一样，上课看起来听懂了，做题目的时候似乎也知道做了，但是一到考试的时候，就现行了，根本就不会做了。这次期末的考试，更是出现了退步，不及格了。我也感到很焦虑，毕竟下学期就是高三了，化学要是没学好，也影响我高考的成绩。

还是在初中的时候我的化学就不是太好，勉强可以70多分，不上不下的样子，进入高中以来，要记的东西，背的东西更多了，虽然勉强，但分数总是提不上去，在面临分班的时候，虽然有点犹豫，但还是选择了理科，毕竟我的历史和政治更是学不好，况且我的物理和数学都是挺好的，所以选择了理科。

到了高二的阶段，化学的知识变得更加复杂而多了，像电解，电离，氮族元素，烃等等，一个个单元的知识虽然老师是一个个的讲，但是我却是学的懵懵懂懂的，看起来当时听懂了，做题目也对了，但是要我讲，或者告诉别人怎么做，我却完全不知道，有点像是死记硬背的样子，而到了考试的时候，更是茫然。

这次的期末化学考试有点难度，而且题目都没有做过，虽然老师讲过，但我就是转不过弯来理解，做起来很吃力，做着做着就有了放弃的想法，结果最后几个题目我就敷衍了事，想着反正不会做，就乱做一通算了。结果可想而知，考试的成绩就不及格了，也是我对待考试的态度不认真造成的。

还有一点，我感觉我对化学的学习有了泄气的感觉，不再像刚升入高二的时候那样，即使我化学不好，我也是要努力的学习的，这些元素，原理，公式，不理解的就记住，不懂的就多做题目，总会有进步的，但是慢慢的，我发现越来越吃力了，而且化学学习花费的时间太多，会影响到我其他科目的学习。

渐渐我对化学没有当初那股子必须把它学好的劲头，而是该上课上课，该做题做题，自然我的化学知识把握也就没有那么好了。这次考试不及格就是对我的一次警醒。

我反省后，也明白这个短板必须补上去，即将进入高三，暑假里还需要提前学习高三的知识，我更是要抓紧时间，把时间分配好，调整我学习化学的心态，认真的把化学学好，即使成绩依旧不好，但至少我努力过，这样以后的考试时候也不会后悔。

检讨人：

20xx年xx月xx日

这次的期中考试令老师与父母大失所望，成绩令我也十分震惊，是的，考砸了。

总结了失败的原因，才发现有很多。首先，学习态度不端正，课前预习不充分，学完每一课后没有及时复习，导致考试时碰到以前课程的题目，失分过多。学习习惯不好，没有合理安排时间，作业的质量与效率不高，经常熬夜，上课没有精神。

其次，上课没有积极参与课堂，对于每一个问题没有仔细思考，以致思路不活跃，掌握的知识不具体、不全面，不会举一反三，思考问题所需时间很长，导致作文时间不充裕。做的练习很少，做题的经验较少。再者便是课外书的阅读，阅读量过少，导致写作文没有素材，词汇的积累也很少，语言没有逻辑性，文章显得十分杂乱，苍白无力。对历史与人文的理解也很少，对许多文章包括诗词都不能理解，导致考试中的课外知识失分不少，阅读能力仍有待提高。在数学上主要是没有很好的理解定义和公式，往往把定义和公式记反了，所以造成考试时出现错误的现象。

最后，则是我最大的弱点：粗心。总是“大意失荆州”，做题马马虎虎，没有审清题意便盲目做题，做完试卷后没有仔细检查，导致犯了许多不该错的失误，正确率较低。以后做题一定要仔细，不能因为题目简单而不去在意，学习是一个循环渐进的过程，只有打牢了基础，才能在此之上再去提高，所以，对以前知识的掌握，是必要性的。

通过了对本次期中考试的总结，我了解了更多自己的不足之处，知道了，自己的水平还差得很远，只有下苦功夫，才能取得成功。

在二年的自考学习生涯中，我不断地挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础，也塑造了一个健康、充满自信的我。

在自考期间，我以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。在思想品德上，我有良好的道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予各种公益宣传和爱国主义活动。

在学习上，端正个人学习目的和学习态度，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。

在生活上，我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。并且为了能发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，我积极参加社会实践，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

转眼间一学期的学习又要接近尾声了，孩子们马上要面临小升初的考试，也即将迈进中学的校门，这将是他们人生中一次重要的转折，为了让孩子们都能取得自己理想的成绩，我也要制定一套切实可行的复习计划来为他们保驾护航。

一、抓双基

为了把好基础关，我特意把每一课的重点单词、重点句型、重点短语以及重点知识点都编成复习导学案，让他们查—背—考，考完错题重背，保证每一课重点的基础知识滴水不漏。

二、训专项

我还把每次考试中出到的各种题型编成专项训练卷，比如词形专练、句型专练、单选题、改错题、句子情景题、阅读理解题，这些题型都有专门的针对性训练，保证孩子们能轻松应对各种题型。

三、养习惯

好的学习方法和学习习惯会让孩子们的学习事半功倍，在平时的教学中我会贯穿各种题型的做题方法，在大练习中我更是这样做的，试卷评讲课中，我会挑选一些典型的题目让学生来讲，他们只有能讲清楚了，才说明他们是真的会了，这样以来在大复习中他们会收获颇多。

四、练比拼

为了能提高孩子们的积极性，避免烦躁情绪，激发他们的学习热情，我会时时刻刻、随时随地开展小比拼、大比拼，每个人都有一个和自己实力相当的对手，不管在读背时、还是在发言时、还是在练习时我都会把这个规则放在前面，这样以来孩子们的争强好胜心就背彻底激发出来了，处处弥漫着战火的硝烟，你还怕他们考不好吗?

1、风萧萧兮易水寒，又是立冬到眼前。花谢花飞飞满天，等你信息真可怜。一年三百六十日，天天把你信息念。若要使我开心颜，你可要把信息还!祝立冬快乐!

2、被关怀那是一种快乐，被关爱那是一种开心，被祈祷那么神圣，被祝福那么真诚，当你收到这条短信，愿你拥有整个完美的冬天，祝你立冬快乐!

3、雪莲飘香，溢一股清香，撒一份清纯;霜花绽笑，抒一腔愉悦，展一身正气;雪花翩跹，舞一场美丽，迎一季芬芳。这个立冬，愿清香盈满你的心田，欢笑贮满你的世界，快乐翩跹飞向你的天空。

4、立冬时节，收获的不止是一袭寒意，还有那朵朵飘荡的雪花，它在为我们舞蹈;还有那浓密的大雾，它在和我门捉迷藏;还有那欢快的麻雀，它在对我门欢畅。这个立冬，欢快的立冬;这个立冬，美丽的立冬。

5、问候遥相送，祝福情意浓;举杯邀明月，共饮相思愁;立冬悄来到，霜冻接踵闹;温馨提示：立冬到，天冷需防寒，外出要加衣，立冬快乐!

6、金秋十月遍金黄，秋风潇潇天更凉，落叶纷飞立冬至，添衣加护为健康。日夜温差变化大，出门谨记带衣裳，四季平安福运来，幸福快乐每一天。

7、上帝想要你快乐，他给每一年安排了冬天;上帝想要你幸福，他给每一个冬天安排了雪。立冬了，注意保暖，并且幸福快乐。

8、寒风料峭，青山寂寥，阳光少了点骄傲;草儿萎靡，树儿颓废，雪花多了点逍遥;降了温度，少了热度，冬日添了点祝福;愿给你快乐，给你温暖，给你立冬时节的美好。祝立冬快乐!

9、立冬到來树叶泣，风卷起舞化为泥。原野苍茫人有情，发条短信传送你。友谊电波来传递，穿暖吃好过冬季。早起运动身体好，愿你幸福最美气!

10、寒霜飘落，挡不住旭日的光线;寒意四起，冷却不了火热的心;立冬拉开冬天的大幕，祝福送上温暖的棉袄，天冷注意保暖，祝你平安健康幸福!

错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且知道如何改过自身。下面是小编给大家整理的考试没考好检讨书的内容，欢迎大家查看。

尊敬的老师：

在以前的学习中，我没有认真努力，这次没考好，现在想起来非常后悔。

今天，我怀着愧疚和懊悔的心情，写下这份检查.以向您表示我的决心和悔改之意，只希望您能够给我一个改正错误的机会。谢谢您。

以前我没有意识到自己的散漫和无知，对于数学和物理这种需要大量做题的学科，总是抱有偷懒心理。以至于最终引火自焚，导致了这种恶果。不但对不起父母和老师，更在同学中间成为了反面教材.也是对初2X班的一种不责任的表现.另外还让老师经常担心。

我已深深地认识到了自己的错误，作为初中生，我没有意识到自己已经是个15岁的大孩子了，非但没有帮老师、家长分担压力，反而给他们找了很多没必要的麻烦，我感觉到很后悔，我是班里学习较好男生中的一个，而我非但没有给别的同学一个认真学习的感觉却给同学留下了不认真做题，不踏实的感觉，我觉得自己欠缺集体荣誉感。

我从哪跌倒就从哪爬起来，绝对不在同一个地点再跌倒第2次，努力坚持，让自己按时按质完成作业，每天认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地，争取下次考试取得好的成绩，以优异的成绩来汇报曾经为我做过无数付出的?老师和我的父母，我会让您们看到一个全新的我，一个遵规守纪，尊重师长，按时完成作业，认真听讲，大量做题，踏踏实实学习。脚踏实地的初中生，一切跟着大家走，坚决不做个别生。所以我不可以再犯懒惰的错误了，我要积极地看待我所生活，学习过的每一天，给我自己留下一个美好的回忆，给同学和老师留下好的印象，让我在这3年的时间创造出一个另人折服的奇迹。

这次，老师跟我谈了许多问题，给我敲响了警钟，使我幡然悔悟，理解到了“播种一个行为，收获一个习惯，播种一个习惯，收获一个性格，播种一个性格，收获一个命运”的道理。受到老师的批评和建议，我十分重视，并从内心上谴责自己，反省自己。要从观念上彻底转变，从自己身上找错误，查不足，深刻的反醒。

我知道，错了并不重要，重要的是在自己做错事的时候，能够正确的认识到自己的错误，并且知道如何改过自身，所以我在以后的日子里，会格外的严格要求自己，不会让自己再重蹈覆辙了。

经过这段时间的思想转变，现在的我，较之以前已经有了很大的改变，对自己的言行也有了新的要求。

通过这次的事情，让我意识到了脚踏实地，认真做题的重要性。我一定不会在同一地方摔倒。作为新一代的学生，我深知自己肩负的使命，作为一个男生，我更知道要富有责任感，做事情，要有始有终，学习、工作更是一样，不能够半途而废。

我现在已经深刻的认识到了自己的错误，找到了自己身上存在的不足。所以，我要感谢老师让我写了这份检查，让我更加深刻的认识到自己的错误。

希望您能够再给我一次机会，我一定会好好努力，不再让老师及家长失望。您每天那么忙碌次为同学奔波，还要为我而操心，我已经深深地了解到了您对我们的爱，我不可以在这份真挚的爱上再次践踏了。

因为在这份爱上不仅仅是老师对我的关心，还有希望，我下一次一定会用成绩来回报您，让我的名字重新回到第二考场，也让您不在为了我而没日没夜的操心，相信我的诺言和努力吧!请老师看我的实际行动吧!

老师是非常的关心我，爱护我，所以我今后要听老师的话，充分领会理解老师对我们的要求，并保证我一定会一步一个脚印的走好每一步。

望老师给我改过自新的机会.老师是希望我们成为社会的栋梁，所以我在今后学校的学习生活中更加的努力，不仅把老师教我们的知识学好，更要学好如何做人，做一个对社会有用的人，一个正直的人，使老师心慰的好学生，老师如同父母对我们的爱都是无私的，所以我也要把老师对我们的无私精神去发扬，通过这件事情我深刻的感受到老师对我们那种恨铁不成钢的心情，使我心理感到非常的愧疚，我太感谢老师对我的这次深刻的教育，它使我在今后的人生道路上找到了方向，对我的一生有无法用语言表达的作用.我知道了任何事都是成绩与汗水成正比的。弘扬中国地质大学的拼搏精神，走顽强拼搏进取之路既是我的责任，也是我坚定不移的前进方向。然而，我的行为却背道而驰。一个优秀上进的学生当然要努力争取好的成绩，但不能不顾一切、不择手段地去想着玩，这是一个关系到如何成人，如何成才的一个重大原则问题。一个人的成长和进步，不仅仅是学业上的提高，更重要的是思想、作风方面上的培养和锤炼。我忽视了这样一个重要的问题，为此而犯了方向性的错误。我所犯错误的影响是很坏的。上课学习不专心听讲，是成绩的杀手，以后，我一定做到认真听讲，一步一个脚印，做好每天的练习题，请老师您放心!

总之，我为自己所犯的错误而带来的这一切而深感痛心和后悔。我所犯的错误教训是深刻的。上级老师，同学都委以重任并寄予厚望，我自己也一直感到认真学习，全力投入是我们每个学生都应该做的。我知道，造成如此大的损失，我必须要承担尽管是承担不起的责任，尤其是作老师对我有如此之大的期望之下的，我真诚地接受批评，并愿意接受处理。对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。同时也真诚地希望老师能继续关心和支持我。

请老师放心，我会用实际行动让您相信，您的学生在哪里摔倒，就会从哪里站起来，会把现在的绊脚石变为成功的垫脚石，请老师相信我，不要对我失望，我会用成功让您相信，我会成为您的骄傲!

国有句古语说得好：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我觉得这也是一句学习上的至理名言。兴有在是常的学习上一点点积累认真努力、坚持不懈的面对学习上的困难，发扬锲而不舍的精神去攻克它，我们才能真正成为学习上的强者，才能骄傲而又自信的面对挑战，路漫漫其修远矣，吾将上下而求索。

滴水可以穿石也是锲而不舍精神的体现。我们航行在没有边际的学习海洋上，只有凭借这种精神，才可能到达知识的彼岸，学习是一件苦差事，它既不生动又不有趣，既不是立体的又不是鲜活的事物，只有我们明白它的重要性，坚持不懈地努力下去，才能羸得鲜花和掌声。记住，没有不劳而获的美事。

幼年的李白因为看到一位老婆婆用铁棒磨绣花针而醒悟，从而发奋读书，终于成为一代诗仙。前有古人可鉴，我们这些新世纪的青年该怎样去做呢?这是一个时代留给我们的课题。朋友，请坚信“只要功夫深，铁棒磨成绣花针”，让我们鼓足勇气，锲而不舍的锁定自己的学习目标，奋勇前进吧!

“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”这是战国先秦儒家代表人物荀子的《劝学》一文中的句子。它充分的说明了在学习上，只有锲而不舍地学习，才能达到金石可镂的地步。同学们，让我们发扬这种精神，在学海上扬帆，奋勇前进吧!

“看了期中考试反思500字的人还看了：”

不知不觉间，这个学期又过去一半多了。回顾这半个学期来自己的数学教学工作，感觉无论是课堂教学效果还是学生的学习成绩都不容乐观。尤其是在本次期中考试中，暴露出学生对基础知识、计算题掌握不牢，练习不够，运用知识点十分不熟练，思维缺乏想象能力和创造性。为了寻找差距，弥补不足，现对半学期数学教学总结如下：

就这次的数学试卷来看，题目难易适中，以书本为主，以基本知识点为切入点，全面考查了学生对前二章知识的掌握情况和运用所学知识解决数学问题能力的情况。学生的平均成绩在及格分以上，较为理想。但从学生的试卷上，我也发现了几个问题，并加以加以注意，采取措施，帮助有问题的同学进步。

第一、一部分同学对概念和规律题目掌握不熟练。为此，我找了这部分出问题的学生，和他们谈话，让他们端正学习态度，要求他们用一天的时间记住他们花了半个学期的时间也没记住的概念--其实是没去记。我的做法起到了明显的效果，被找的大多数同学都意识到自己的学生态度出了问题--不笨，但为什么这么简单的问题没会?因为没用心学;我究竟用了多少的精力在学习上?百分之四十?百分之五十?如果我端正态度，拿出更多的精力在学习上，我的成绩会发生什么样的变化?——极大的进步!因为他们在办公室里仅仅用了十多分钟就掌握了。我相信他们当时的成就感会对他们学好数学的信心的建立起到积极的作用并成为学习的动力。

第二、学困生只能完成选择和填空部分，后面的解答题全部都是空白——包括比较简单的计算和解方程问题。这说明这部分学生对解答题有畏难情绪，根本不去看、不去分析每道解答题的难易程度就主观的认为自己不会做，就在那等考试结束的铃声。这就要求我

在今后的教学中加以注意，在讲解例题时多找他们分析题意，找他们陈述自己的解题思路，由浅入深，帮助他们克服畏难情绪，品尝成功的喜悦，从而达到提高这部分学生学习成绩的目的。

第三、一部分成绩较好的学生总会犯不细心的毛病，总会有某道计算题目看错了“+”“-”号或去掉括号以至于失分。这就要求我经常提醒他们，克服自满情绪，认真对待每道题，尤其是考查基础算理的计算题，这不但可以提高他们的考试成绩，对良好的学习、生活习惯的养成也会有极大的帮助作用。

试卷分析：

1、从整体上看，本次试题难度适中，符合学生的认知水平。试题注重基础计算，内容紧密联系生活实际，有利于考察数学基础和基本技能的掌握程度，有利于教学方法和学法的引导和培养。

2、不足之处是有些学生在答题时，从答题上看，不会具体问题具体分析，缺乏举一反三、触类旁通能力，缺乏灵活性。不能够认真审题。在运用数学知识解决生活实际问题上不足。

原因分析：

结合平时上课学生的表现与作业，发现自己在教学过程中存在以下几个误区。

1、思想认识不够。

相信学生的能力，而忽视了学生在学习过程中和解题的过程中存在的问题。直接导致在课堂教学过程中没有很好的结合学生的实际情况进行备课，忽视了部分基础知识不够扎实的学生，造成其学习困难增加，成绩下滑，进而逐步丧失了学习数学的兴趣，为后面的继续教学增添了很大的困难。

2、备课过程中准备不足，没有充分认识到知识点的难度和学生的实际情况。

通过调阅部分中等生的期中考试试卷，发现中等生在答题的过程中，知识点混淆不清，解题思路混乱，不能抓住问题的关键。

3、对部分成绩较好的学生的监管力度不够，放松了对他们的学习要求。

本次期中考试不仅中等生的成绩下滑，部分中等学生勉强及格甚至不及格。究其原因是对该部分学生在课后的学习和练习的过程中，没有过多的去关注，未能及时发现他们存在的问题并给以指正，导致其产生骄傲自满的情绪，学习也不如以往认真，作业也马虎了事，最终成绩出现重大危机。

4、没有抓紧对基础知识和基本技能的训练。

从本次期中考试来看，相当部分学生存在着计算方面的问题，稍微复杂一点的计算错误百出。

改进措施：

1、提高课堂教学效率。根据年级学生的年龄和思维特点，充分利用学生的生活经验，设计生动有趣、直观形象的教学活动，激发学生的学习兴趣，让学生在生动具体的情境中理解和认识知识。

2、重视知识的获得过程。任何一类新知的学习都要力争在第一遍教学中让学生通过操作、实践、探索等活动充分地感知，使他们在经历和体验知识的产生和形成过程中，获取知识、形成能力。另外，课堂上教师应为学生留下思考的时间。好的课堂教学应当是富于思考的，学生应当有更多的思考余地。学习的效果最终取决于学生是否真正参与到学习活动中，是否积极主动地思考，而教师的责任更多的是为学生提供思考的机会，为学生留有思考的时间和空间。

3、关注学生中的弱势群体。做好后进生的补差工作要从“以人为本”的角度出发，坚持“补心”与补课相结合，与学生多沟通，消除他们的心理障碍;帮助他们形成良好的学习习惯;加强方法指导;严格要求学生，从最基础的知识抓起;根据学生差异，进行分层教学;努力使每位学生在原有基础上得到最大限度的发展。

4、重视尖子生的培养。加强他们的训练，培养他们举一反三，灵活应用的能力。

总之，在今后的教学过程中要以学生为重点，重在引导学生学会学习，让学生能乐学、爱学、好学，采取有针对性的补救措施，提高学生的基础知识和基本技能，加强对学生课后学习和练习的监管和督促力度，加强学生分析问题的能力，培养其创新思维能力，为今后的学习教学打好基础。

诚实，即诚实守信，言行一致，不文饰，不虚美，胸怀坦荡，光明磊落。它如隽永的长河奔腾至今，内涵却从未有过改变，九州华夏，因它而灿烂。

诚信是人最美丽的外套，是心灵最圣洁的鲜花;诚信是价格不菲的鞋子，踏遍千山万水，质量也永恒不变;诚信是一面镜子，一旦打破，人格就会出现裂痕。

有一种诚信忠于朋友，“宝剑脱相赠，平生一片心”;有一种诚信，忠于顾客，“无诚信，无以立商海”;有一种诚信忠于祖国，“鞠躬尽瘁，死而后已”，这是一种怎样的坚定?

有人说意志是灵魂的载体，那么诚信便是灵魂的重量，我们的一生不正是为这重量而奋斗而完善自我吗?可这重量意味着什么? 时间会过去，记忆会过去，但高尚的品质却是一生相随的。用诚信面对人生，任何事都会显得自然，沉稳。

让我们插上诚信的翅膀，自由飞翔，飞过广袤蓝天，飞过沧山泱水，飞过人生绵延的河流与险峻的山峦，飞到乌云散尽，飞到阳光普照! 去编织我们美好的明天，我的讲话完了，谢谢大家

尊敬的学校领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

紧张的期中考试已落下帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们的辛勤工作。经过半个学期的学习，同学们在不同程度上都有所进步，作为老师，看到大家的进步，我感到十分骄傲。正所谓，一份耕耘一份收获，良好的开端是成功的一半，而剩下另一半，就是要你善于总结，不停的拼搏。

当然，面对考试成绩，有人欢喜有人忧，还记得那句话吗?胜败乃兵家常事，对于考试失利的同学，未必是一件坏事。俗话说：塞翁失马，焉知非福。失败，是一支清醒剂，是走向成功的动力，“种瓜得瓜，种豆得豆”，只要你付出辛勤和汗水，就能收获成功的喜悦。

那么对于学习成绩不理想的同学，怎样才能提高呢?我是这样认为的：

首先，态度决定一切。

有句诗这样写道：“当我冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹;当我热情相拥时，生命是一只金色的蝶。”学习也是这样，当你把学习当成是成长的需要时，才能体验到学习的快乐，“好之者不如乐之者”，如果你把学习当成一种负担，那学习就是一种痛苦，谁愿意在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习中去，并善于在学习的过程中，体验获取知识的快乐、体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐!

其次，勤奋是成长的阶梯。

书山有路勤为径，天上不会掉馅饼。要学习真本领，没有勤奋的耕耘是行不通的。“梦里走了许多路，醒来却还在床上”。不勤奋，理想永远是幻想。我们不能做语言上的巨人、行动上的矮子。

第三，学习还要刻苦。

我们可以回顾古往今来的成功人士，哪一个没有经历过刻苦的阶段?再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的同学没有刻苦学习?研究资料表明，人的先天智力没有多大区别，若想取得成功，要靠后天的努力。

最后，还要有恒心和耐心，一步一个脚印，持之以恒。

不能“三天打鱼两天晒网”，因为“冰冻三尺非一日之寒”。当你在长期坚持学习，而成绩依然提不上去的迷茫中徘徊时，也许下一站就会出现“柳暗花明又一村”的惊喜。

期中考试已经结束，无论成败，都已成为过去。我还想说，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路上有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，您不能左右天气，却可以改变心情。我们要从暂时的沮丧中走出来，从暂时的喜悦中走出来，及时调整自己，为12月中旬的调研考试早作准备。因为，成功只光顾有准备的人!

同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，又是一个新的起点，望在座的各位同学都能够尽自己最大的努力，去争取更大的胜利!

在这里我代表所有教师，衷心的祝愿每一位同学，快乐学习、学有所成，同时祝各位领导、老师身体健康、工作顺利!

谢谢大家!