在文艺工作座谈会上的讲话主要内容精选20篇

在外经贸座谈会上的讲话

同志们： 刚才听了大家的汇报，我倍感振奋，从你们的工作汇报中感觉到我们有一支经得起考验、善打硬仗的高素质、高水平的外经贸队伍，尤其在当前机构改革的关键时期，我们在座的各位能够守土有责，认认真真，脚踏实地抓好当前的各项工作，保证外经贸工作的连续性和完整性，这是一种良好的精神状态，我希望大家继续保持和发扬，保证机构改革的顺利实施和全年目标任务的圆满完成。下面，我讲几点意见。一、保持良好的精神状态，进一步增强做好外贸工作的信心当前时间已过去一大半，但全市外经外贸工作形势不容乐观。从上半年情况看，全市对外贸易实现进出口总值2.8亿美元，占年计划8亿美元的35%，同比下降16.71%；其中出口2.2亿美元，占计划6.4亿美元的34.4%，同比下降9.5%；进口6000万美元，占年计划1.6亿美元的37.5%，同比下降35.53%。出口产品中高新技术及高附加值产品出口总额为3850万美元，同比增长6.14%，完成年计划的46.39%。而从下半年国际形势看，全球经济开始回暖，世界经济正处于一个相对有利的上升期之中，全球贸易量将有较大增长，使得我市经济发展的外部环境总体上较为宽松。根据世界银行最新预计，2004年世界经济增长3.7%，明显高于2003年的2.5%；世界贸易加快回升，据联合国预测，2004年世界贸易将增长7.5%，高于上年均4.5%的增幅；国际直接投资重新趋于活跃。等等。我们应当紧紧抓住这些机遇，保持清醒的头脑，正视困难和不利因素，准确判断发展中的趋势性问题，提高工作的自觉性和主动性，树立新的发展观，抓住机遇，锐意创新，开拓进取，推进内外贸一体化进程，在扩大出口、提高利用外资水平和实施“走出去”战略方面迈出新步伐，全面完成各项目标任务，开创商贸流通工作新局面。二、进一步明确工作思路，不断开拓创新，加快外经贸工作的的快速发展要继续实施“开放带动”战略和“大经贸”战略，进一步解放思想、更新观念，以新的发展认识对外经贸与全市经济社会发展的关系，促进国民经济全面、协调、持续发展。在不断扩大外经贸规模、努力保持增长速度的同时，着重提高增长的质量和效益，使对外开放在促进我市经济结构调整和产业升级中发挥更大作用。要必须坚持扩大对外开放，以开放促改革，促发展。按照加入世贸组织过度期的进程，在2004年，一方面将有更多的过度性保护措施减弱甚至取消，另一方面我市将有更多领域开放，投资贸易的便利化日趋加快，我们要抓住这样的历史契机，以扩大对外开放促进经济改革，增强经济发展的国际竞争力。要继续在优化发展环境上下工夫。我市的发展环境，虽经多年的努力，确有改善。但与沿海城市相比，还有很大差距。一些投资企业还是有很多抱怨，所以要继续把优化发展环境作为把握机遇的首要措施来抓，作为外经贸主管部门工作人员改进作风、提高管理和服务水平的重要任务来抓。要积极争取国家和省上有关部门的支持，加强与全市各有关部门的沟通与协调配合，优化我市的投资贸易环境。发挥县区积极性，鼓励县区财政加大支持外经贸发展力度，大力加强市区两级外贸管理部门的自身建设，按照“科学决策，依法行政，优质服务，有效监督”的要求，增强服务意识，转变工作作风，提高工作效率。要必须处理好“引进来”和“走出去”的关系。当前，我们最缺的不仅仅是资金，而是先进技术、管理经验、市场营销能力和高素质人才，因此必须提高“引进来”的质量和水平。“走出去”要加快发展步伐，改变相对滞后的局面。当前特别要充分发挥投资与贸易的相互补充和相互促进作用，鼓励发展境外加工贸易，通过对外投资增强出口能力，绕开贸易壁垒，减少贸易摩擦，促进共同发展。要必须重视新型外经贸人才的培养。随着进入加入世贸组织后过渡期和实行内外贸一体化，需要大批既熟悉国际贸易规则，又熟知国内贸易政策；了解国际时常，又熟悉我市产业发展情况的新型人才。我们将有计划地开展外经贸人员培训，同时也发挥市场配置人力资源的基础性作用，为全市培养和吸引更多的新型外经贸人才。三、精心安排部署，采取有效工作措施，确保全年目标任务的全面完成一是要紧紧围绕结构调整优化升级的机遇，保持对外贸易的稳定协调发展。继续坚持实施以质取胜、市场多元化和科技兴贸战略，不断优化进出口商品结构，提高出口产品的技术含量和附加值，加大进口产品的适用性，积极推进加工贸易的转型升级，加快外贸增长方式由粗放型向集约型转变。适应世贸组织规则，进一步调整完善出口鼓励政策措施，建立新形势下具有本市特点的鼓励出口政策体系。在高新技术产业和现代制造业的更多领域发展出口产业，在继续发展高新技术产品、机电产品的同时，促进农副产品等扩大出口，形成以高新技术产品带动机电产品、机电产品带动整体出口增长的新格局，促进新型产业群和产业体系的快速形成。加强对重点出口企业的服务，加强对出口大户的跟踪调查和服务，重点了解出口大户、增长大户以及下降大户的情况。提高对外商投资产业投产后的服务水平，促进其产业链的形成和延伸，为外贸出口的持续发展创造条件。积极培育新的出口增长点，改变出口主体和出口产品集中偏高的局面。加强分类指导，在继续支持外商投资企业和国有企业扩大出口的同时，鼓励高新技术企业、民营企业和外商出口采购中心发展出口。在大力培育出口大户的同时，积极支持中小企业出口，不断增加新的出口主体。加强中小企业贸易促进工作，通过多种渠道、多种方式宣传现行的出口鼓励政策，对具有外贸经营权的企业进行专业培训，指导企业用足用活政策，扩大出口。建立有效对外联络机制，加强与海外各种贸易促进机构的联系。充分发挥中介机构促进职能，建立多种形式、多种手段并存的 上开拓服务体系。二是紧紧围绕我市综合实力不断增强，区位优势明显的特点，进一步增强吸引外资能力，提高利用外资水平。按照国家和省市应对加入世贸组织的要求，继续实行鼓励外商投资的各项政策，努力提高吸引外资的质量和水平，着重引进先进技术、管理经验、国际营销渠道和高素质人才。要继续提高工作效率，优化投资环境。进一步加强全市外资工作的指导和协调，对非限制性投资项目简化内部审批程序，提倡申报文件一门受理、及时办理、当日办结审批手续的做法。完善外商投资企业投诉体系，积极协调、促进解决外商投资企业遗留问题，努力提高对外商投资企业服务的质量和水平。要进一步通过“引进来”与“走出去”相结合的办法，采取更加灵活务实的引资政策和招商方式，搜集、筛选一批能带动我市产业结构优化、产品升级换代的好项目、大项目，作为重点招商项目全方位进行招商。抓住加入世贸的有利时机，吸引跨国公司投资，大力发展总部经济。充分利用座中四联的区位优势，抓住新一轮国际分工和产业结构调整的机遇，大力吸引跨国公司在设立地区总部、投资性公司、研发中心、采购中心、分销中心和结算中心等。进一步发挥高新区和经济开发区吸引外资的聚积效应，加快出口产业基地的形成。进一步解放思想，积极争取利用外资，与跨国公司联合，借助跨国公司力量帮我们招商引资，加快以佛慈中药、生物制药等为主的新医药出口基地，以记忆合金、纳米金刚石等为主的新材料出口基地，以维纶水纱复合包装袋等为主的环保产品出口基地，以多相计量仪等为主的机电产品出口基地，以高纯度对甲酚等为主的精细化工产品出口基地和以炭化硅超细粉末等为主的高附加值矿产品出口基地的建设。进一步实施利用外资多元化战略，改进招商方式，多渠道多方式吸收外商投资。三是紧紧围绕国有企业改革，拓展外经贸的发展空间。把引进外资与国有企业改革结合起来。在发展混合所有制经济、国有企业福股份制改造和重组的同时，完善和规范外资并购国内企业法规和操作办法，选择一批好的企业进行重组包装，让出全部或部分产权、股权，公开对外招商，鼓励国有企业利用外资进行资产重组，盘活存量资产，推进国有资产向外资转让的工作。四是紧紧围绕发展现代服务贸易业，大力拓展第三产业的发展空间。进一步发挥资源优势，重点发展涉外专业服务，特别是与货物贸易紧密相关的国内外市场商情和投资环境的信息咨询服务；包装、货运等货物出口销售服务，特别是机电产品出口的售后服务；与海外带料加工贸易和海外投资相关的对外服务；加速文化产业的交流与合作，促进文化产品的出口。围绕信息服务、知识咨询服务、生产技术服务、商业资讯服务、工程设计服务、律师服务、会计师服务、计算机互联网服务等方面，注重知识产权保护，制定鼓励有偿消费服务的政策措施，加快对外服务贸易发展。壮大服务贸易骨干企业，走优质服务、名牌战略和规模效益的发展道路。在服务贸易重点部门（主要是国际货物贸易和服务贸易、实业和融资等方面）分别优选出重点企业，通过国有资产划拨、企业产权购并、参股、控股、上市等有效方式，壮大重点企业经济实力，在竞争中形成、保持和提高一批重点企业的规模，鼓励其向多元、综合、跨国和规模经营的方向发展。

各位领导、各位大学生村官：

下午好，这天我演讲的题目是：情系农村，四十四年前，一大批知青轰轰烈烈的来到农村，与农民兄弟一齐战天斗地，在中国历史上挥写了浓厚的一笔。四十四年后的这天，就在人们渐渐淡忘这段历史的时候，大学生村官，这样一批新时期的知识青年，肩负起了推进社会主义新农村建设的崭新使命。回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。褪去在校学生的外衣，离开校园这座象牙塔，才发现，在20几年的生命里，一向重复着被动、逃避和索取。直到半年前，我最后结束了毕业后的迷茫，理解了大学生村官这个使命，选取在农村这个别样的舞台上挥洒汗水，释放青春。

曾记得，第一天进村，各村委的热情接待和鼓励;曾记得，第一天空上任，那特意打扫过的配备齐全的办公室;曾记得，第一次参观全村，村民们打招呼时真心的笑脸。。。这就是农村，区别于城市的冷淡，充斥着热情和善良。

在感慨村民的淳朴的同时，也讶异于农村发展的迅猛。宽敞的水泥路，整洁的河道，刚整修完的大桥，随处可见的绿化带以及正在建造中的别墅群都在显示着税务场村在新农村建设上的成就和继续前进的脚步。作为这样一个发展建设中的农村的村官，我倍感压力，回头看看自己留下的脚印，虽然工作有时会很辛苦，但是我清楚的明白只要心里装着村民，做事想着百姓，尽自己所能，不断学习和吸取经验，终究会获得成功。

这半年里，在响应街道号召，完成街道布置的科学发展观、新型农村合作医疗、各方面排查任务等各项任务的同时，力所能及地协助村委、帮忙村民解决了许多大大小小的困难。犹记得，税务场村建立宁波市和谐小康村和文化宫的时候，繁琐的台帐资料，零碎又多的需购买的物品，各种各样的准备工作，曾让我手足无措，一次次的修改，一次次的购买，一次次的重来，在透过上级领导考核那一刻，充斥于心的满足感让我体会到了辛苦换来的成功是如此完美。

不是高山能够铭刻因岁月流逝所带来的沉重与思索，不是大海能够涵盖所有基于开拓之上的辉煌与浩瀚。当群山与森林在岁月的日记中不见，当眼前的风景在时间的长河中渐渐变得模糊，当一切的色彩都在时间的河流中渐淡;总有一种记忆能给我们以永恒的遐想与怀念;也许时间能冲淡记忆，也许岁月能改变山河，但有种激情永久闪耀着光辉，有种精神成为历史的永恒，这就是我们当代大学生村官铸就的精神。这就是国家和人民赋予我们当代大学生村官的使命和职责。这就是意气风发、敢于拼搏的大学生村官。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家上午好!

今天，我能在这里作为新教师代表发言，感到十分的荣幸和自豪，感到十分的激动和高兴。 蓉城一小，这所全县小学教师瞩目的示范中心小学，这所声名远扬令人向住的学校，多年来，我在报纸上频频看到了她的成绩和荣耀，她的发展和辉煌。可是，我却无缘亲临这所学校观摩与学习。去年4月23日，蓉城镇中心小学举行著名专家、特级教师教学观摩暨学术讲座活动，我积极争取，终于有幸参加了学习，这是我第一次来到新的一小，这与我印象中的老一小相比，真是今非昔比，旧貌换新颜。新一小，场地开阔，楼房重叠，布局有致，教学楼、科教楼、办公楼崭新美观，气势非凡。令我大开眼界，心驰神往。在这样的学校工作，教师有一种自尊感、自豪感和优越感，我多么羡慕在这里工作的每一位教师，每一位教育工作者。那次活动，我听得非常认真，周德藩的报告，贾志敏的教学和讲座令我感动不已。更可喜的是还欣赏了我们本县的省首届教坛新星何月英校长的一节阅读教学示范课。会后三个月，我重翻会议录，重新品味咀嚼何校长的课，温故而知新，受益匪浅，我情不自禁地写下了欣赏性的点评文字，《何老师的教学个性》，有幸的是分别在《教育文汇》和《安徽青年报教育周刊》同月发表。以此为起点，我和蓉城一小结下了不解的情缘。

一小教师，教艺出众;一小教师，精英荟萃;一小教师，奋发向上;一小教师，战果辉煌。我多么想得到一小教师的指点和帮助，引领和提携。本着这样的想法，去年12月，我不揣冒昧和浅薄，斗胆向何校长请求，要到一小上两节作文交流课，没想到何校长立即举荐，王华理校长全力支持和热情接待。尽管当时的课水平不高，但为我在今年的全县作文教学研讨会的交流课奠定了心理基础和大班额课堂应变的启发，积累了经验和教训，应该说是一小的平台铺垫为我后来研讨课的成功铺就了稳固的台阶，我内心里多么感谢一小。更重要的是，这一次的交流活动，我深深地感受到了王华理校长开阔的胸怀和善解人意的智慧，平易近人的态度和高妙的领导艺术，何月英校长深厚的专业功底和出类拔萃的语文教学素养以及谦逊低调的为人风格。还有当时方翠红主任、胡学锋主任、杨学红主任的业务出众，虚心好学、热情待人都给我留下了美好的印象。我回去后不止一次地想，如果能在这样的环境里工作，对自己的专业素养的提高将有多么大的促进和激励啊!在这样进取的氛围里教学，该是多么的幸运和富有动力啊!

今年，我终于美梦成真，如愿地成为一小的教师。我想，新来的教师也一定和我一样高兴，一样激动，一样欣喜。十分感谢教育局给了我们这样加盟一小的一次机会。

欣喜之余，任重而道远。“而今迈步从头越” 。虽然我年已半百，但古人说：“老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已”。“鬓微霜，又何妨”。干工作，当自强。

尊敬的各位来宾、各位领导、亲爱的职工朋友们，大家下午好!

2年前的今天，我也是刚刚大学毕业，从一名学生转变为一名企业的员工。当时的心情有着能在激烈竞争之中找到一份满意工作的激动和兴奋，也有想尽快踏入工作岗位用十几年来的知识积累，为企业为社会创造职业价值的冲动和豪情，更有刚刚踏入社会，进入一片陌生领地的忐忑不安和迷茫。这种激动和兴奋、冲动和豪情、忐忑不安和迷茫，交织在一起，是一种甜蜜，也是一种苦涩。作为大学生这一特殊群体，工作至今我有几点体会和认识，想与大家分享。

第一点，我们要改变自我、转变观念、快速适应环境。只有适应环境才能稳定发展，只有融入了氛围才能有所作为。

第二点，我们要加强自身素质，完善个人技能。大学的学习只是一个理论的阶段，只有通过在工作中将理论与实践相结合，不断总结，取长补短，才能丰富我们的人生经验，提高生产管理能力;

第三点，我们要敢于展现，勇于担当，将个人理想与公司宏伟愿景相结合，挖掘潜能，合理规划职业规划生涯，实现梦想和个人梦想和价值。

面对公司规模的不断扩大，我们职工的思想动态也因此而发生了变化，随着焦化企业改革的不断深化和公司建设的快速发展，广大员工由于受其学历和素质技能的影响，大部分的员工很难跟上公司发展的步伐。公司在发展，而员工素质没有提高，势必会有优胜劣汰之险。员工会对自身发展前景有更多关注。同时在当下的经济危机下，企业压力大，势必会把压力传递给基层员工，会对员工提出更高的要求。要想让员工适应公司发展需要，需要采取以教育为先的方式，推动员工思想观念转变。

一是加大员工的形势教育，让员工认识到公司所处的环境，机遇与挑战并存，增强员工的紧迫感。

二是强化基层员工的危机教育，目前公司生产任务完成形势严峻，试生产炭化炉因各种原因出现停产现象，而从新投产就面临亏损，公司经营步履维艰。

三是树立员工信心，要让员工明白企业改革发展的目的和意义，鼓励大家增强信心，携手共度难关。

四是企业实施精细化管理、对标管理、准军事化管理，要使员工认识到实施精细化管理不仅仅是某个人的事，也不仅仅是某个部门的事，它是公司的战略决策，是公司赋予全体员工的重要使命，它强调全员参与。因此，全体员工必须把思想认识统一到精细化管理上来。企业各项管理活动都要进行精细化改进，每位员工都要把本职工作做细做精，逐步形成精细化意识，并使之根深蒂固。

有了在一线倒班学习期间所积累的宝贵经验，我才能够胜任现在这重要岗位上的工作，才有能力把现在的工作做到令自己满意，也令领导满意的程度。同时，我们如何发展自己的职业生涯，是每个人都要面临的人生三大问题之一。职业生涯的发展可能划分为四个阶段：职业探索阶段、立业发展阶段、职业中期阶段、职业后期阶段。员工个人在这个竞争不断加剧的时代，必须主动设计自己的职业生涯，并进行有针对性的自我培训。在个人价值观的指导下，随着公司发展确定自己的长期与近期的发展目标，并进而拟出具体的发展道路规划。

作为公司的中坚力量，大学生要带头树立良好的模范作用，必须从身边的小事做起，从个人的生活做起，没有正派的生活作风就不能成就大事业，没有正派的生活作风就会腐化的个人的思想，没有正派的生活作风就搞不好工作。应当注意和同事们保持良好的关系，通过平时生活中的点点滴滴，融洽与同事们的感情。最重要的是严格遵守公司的各项规章制度，坚持不违反纪律;其次要主动积极学习，加强个人技能学习，才能在同事中树立起大学生的良好形象，影响并团结广大同事共同进步。

公司为我们提供了这么好的发展平台，我们一定会怀着一颗感恩的心在自己的工作岗位上尽职尽责，努力学好各方面的知识，不断提高自己各方面的能力，使自己尽快成长为一名对公司有用的人才，为公司又快又好地发展尽自己的微薄之力。

亲爱的即将小学毕业的同学们：

六年的小学生活不知不觉就要结束了，你们即将告别母校，像幼小的雏鹰飞向四面八方，踏上人生新的征程，进入初中生活。我们母校全体师生热忱希望同学们在中学三年里继续做到尊敬师长、热爱学校、团结同学、勤奋好学、勇于思考、善于创新，敢于探索，为校争光。你们的全体小学老师将继续关心关注你们的成长，祝同学们拥有一个美好充实而难忘的中学时代!

短短的六年，你们告别了烂漫的天真，步入了几丝沉稳;脱去了童年的稚气，获得了成长的自信;抛弃了依赖，学会了选择;懂得了自尊、自立、自强。

同学们，你们六年的跋涉，六年的攻读，六年的探索，成长了自我，也成长了曰寨小学。是你们积极的参与和精心的爱护，才有了今天的绿色校园;是你们的刻苦求知和不懈努力，才有了母校今天的育人成就;是你们的良好品行，书写出许多值得师生颂扬的篇章。

不久，同学们即将奔赴各自的中学，继续求学深造，追求自己的理想和人生价值。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。初中的学习是全新的：门类多，内容深，进度快，学习任务更加繁重，各种竞争更加激烈。此时此刻，充盈在我们心间的既有师生之谊和惜别之情，更多了一份骄傲和自豪。在你们即将离开母校奔赴新的人生征程之际，我谨代表母校简要谈几点要求，与你们共勉。

1.目的明确。树立明确的学习目的，立下远大的志向，要像我们敬爱的周那样，怀着救国救民的壮志，为中华之崛起而读书。

2严格要求自己，学会控制和约束自己。集中力量和智慧向着目标奋力前进。成功就在你一串串坚实的脚步下，成功就在你一回回不拔的坚持中。在前进的征途上，没有平坦的的大道，只有不畏艰难险阻勇于攀登高峰的人，才能达到光辉的顶点。

3.习惯良好。良好的学习习惯包括热爱学习，善于思考，认真实践等等。好的学习习惯是一个人取得成功的阶梯，我国著名的教育学家叶圣陶爷爷曾经说过：“什么是教育?简单的一句话就是养成习惯。”美国著名思想家培根也曾经说过：“天性的力量和言语的动人，若无习惯的增援都是不可能的。”希望每个同学都能养成良好的学习习惯，让它像影子一样跟随你一生。

4.方法科学。法国十七世纪杰出的数学家、哲学家和科学方法-论者笛卡尔曾经说过：“最有价值的知识是方法的知识。”我们经常看到这样的现象，同一个学校，班级，同样的教师，同样的时间、学习环境，但是不同的学生却有着不同的收获，有人事半功倍，有人事倍功半，这里有多种原因，其中一个因素就是掌握最佳学习方法的区别。

5.兴趣广泛。一个什么兴趣爱好都没有的人，往往是无所用心的人，也是比较懒散的人，更是胸无大志的人。一个人只有多参加活动，多读书，多问为什么，多观察，生活丰富了，

眼界开阔了，思维敏捷了，手脚灵活了，才能充分发挥自己的兴趣，爱好和才能的基础上创造奇迹。

6.慎重择友。我们有时不能选择环境，但我们可以选择朋友，当我们与人相处时，自己要问一问，这样的朋友值得我学习什么?会让我成功还是失败，对我的学习、能力，能有多大帮助和启发。古人说：“近朱者赤，近墨者黑”就是这个道理。

7.珍惜时光。“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”明这样一个观点：珍惜时间，也就意味着获得知识。

8、要好好做人。在今后的学习、生活，在今后的人生路上，不要忘记母校老师曾对你们的教育与关爱，也不要忘记母校老师对你们的鼓励和希望,更不要忘记你曾是曰寨小学的一名学生。要遵守做人的原则，争当一个合格的三好学生。

同学们，你们都是曰寨小学的孩子，曰寨小学是你们的家，老师是你们最亲的人，愿今天你们能以曰寨小学为荣，更愿明天曰寨小学能以你们为荣。

最后，祝同学们好好复习，认真考试，考出优秀的成绩;祝同学们过一个愉快而又充实的暑假;祝同学们今后的学习生活一帆风顺、学业有成。

同志们：

大家好!

这天，为庆祝建党89周年，我们相聚在一齐，以座谈会的形式来表达对党生日的祝贺。期望与会的干部党员们围绕“庆七一、颂党恩、树形象、促发展”为主题，畅所欲言，以便互相交流，互相促进，加深了解，加强团结，更好地为工作服务，为教育事业的发展尽我们绵薄之力。此刻我谨代表一小党支部向全校40多位党员同志们致以诚挚的问候和节日的祝贺!

众所周知，为了实现中华民族的伟大复兴，无数仁人志士个性是一代又一代中国共产党人秉承五千年绵延不绝的民族精神，前赴后继，艰辛探索，顽强拼搏，付出了心血、汗水和生命。前人的奋斗和奉献使我们过上了富裕安康的生活，迎来了中华民族伟大复兴的光明前景。我们理当不负期望，做好本职工作，努力创造属于我们自我的光荣。

借此机会，我想结合自我工作经历和对生活的理解，和大家谈点看法，以此共勉。我觉得一个干部或一个党员，在平时工作和生活中要怀“三心”，要讲“三手”。

常怀敬畏之心，心怀敬畏，是心怀神圣感的尊敬和惶恐，既是一种人生的态度，又是一种生活的信念，只有我们拥有对于生命的敬畏之心时，世界才会在我们面前呈现出它的无限生机。孔子说：“君子有三畏：畏天命，畏大人，畏圣人言。”一个人有了敬畏之心，胸中就有了方向、行为准则和规范，就能自觉约束自我，不做出格越轨之事。有助于自我心灵的净化，人格得到完善。人一旦没有敬畏之心，往往就会肆无忌惮，甚至为所欲为，胆大包天。此刻有些人完全丧失了对生命，对道德和对社会舆论的敬畏，为了眼前利益，种.种短见和自私行为，不仅仅违背了科学发展的理念，还会触犯法律法规、损害形象，更有甚者还会影响社会的稳定，或危及子孙后代的延续。

常怀感恩之心，“滴水之恩，涌泉相报”，“吃水不忘挖井人”这些经典话语是中华民族传承的美德——感恩的凝聚和升华。许多美丽的传说也无不透射出中华民族对感恩的认同和崇尚。感恩是一种礼貌，是一种品德，有了感恩的心，人与人，人与社会，人与自然才会变得亲近和谐。生命也将得到滋润。让我们每个人都怀着感恩之心吧!因为，感恩能够消解内心所有积怨，感恩能够涤荡世间一切尘埃，感恩是一种歌唱方式，感恩是一种处世哲学，感恩更是一种生活的大智慧。懂得了感恩，学会了感恩，每个人便都会拥有无边的快乐和幸福。

常怀忠孝之心，何为“忠”?我想传统教育中的“忠”是对国家尽心尽力。问题是此刻谈“爱国”，很多东西太空洞，太遥远，国家在哪里?国家就在你的脚下，国家就在你的眼前，你眼中所看到的就是国家。对老师而言，学生就是我的国家，爱我的学生就是爱国，上好每一节课就是爱国，对学生尽心尽力就是爱国。忠于自我的事业，忠于职守，以身作则，全心全力把工作做好，贡献社会，这是尽忠。

何为“孝”?“百行万善孝为首当知孝字是根源”，词典上解释为“顺从父母”。我的理解是听从父母的管教，使父母放心，使父母愉悦为天下第一大孝。自我的孝顺会给子女树立榜样，对学生也能起到潜移默化的作用。如果人人讲孝顺，代代延续，那么我们的社会、我们的生活就会纯净和完美。

“自古忠臣多孝子，君选贤臣举孝廉”，忠与孝两者不是对立的，而是统一的，在家讲孝，在外言忠，忠是孝的放大，孝是忠的浓缩;忠是对祖国和事业的孝道，孝是对父母的忠诚。“求忠于孝子之门”的古语。反映了两者的内在统一性，一般说来，孝者忠，忠者孝。不忠者不孝。忠孝为人格之大端，立身之根本。

一个党员干部不仅仅要常怀敬畏之心、感恩之心、忠孝之心，还要做到“三手”，即本职工作有一手，同事之间握紧手，名利面前莫伸手。

本职工作有一手，就是要有一双“能干的手”。做到愿干事、能干事、干成事、不出事;做到身体力行，勤政务实，率先垂范，工作进取。具体而言，一是要做学习的模范。当今时代，科技高速发展，知识日新月异，“刀不磨，要生锈;人不学，要落后。”一个党员干部如果不爱学习，思想就会缺少灵气，讲话就会缺少底气，行动就会缺少朝气，工作就会缺少锐气。二是要做与时俱进、开拓创新的表率。以与时俱进、开拓创新的精神抓工作、干事业，出主意、谋良策，勇于冲破一切不合时宜的思想观念，勇于改革一切束缚发展的陈规陋习，始终持续锐意创新的精神状态。三是要在行动上率先垂范，做到“三个一步，”即工作先行一步，利益后退一步，危险抢先一步。透过“三个一步”来感召群众、凝聚人心、鼓舞士气、助推工作、谋求发展。

今天，我们欢聚一堂，热烈庆祝中国人民解放军建军周年。首先，我代表中共市委、市人大会、市政府、市政协和全市600多万各族人民，向军区、军区空军、××市军区、武警××市总队的各位领导，向人民解放军驻地部队全体指战员、武警官兵、预备役军人和广大民兵，致以节日的祝贺，向军队离退休干部、革命伤残军人、转业复退军人以及烈军属，表示诚挚的慰问和良好的祝愿!祝大家节日快乐、身体健康、工作顺利!

二十年前，我们这些来自五湖四海的热血青年，带着梦想来到了向往已久的部队。我们唱着军歌一起成长，共同渡过人生中最美好的时光。火热的军旅生活，锤炼了我们的身体，磨练了我们的意志，凝聚了我们的友谊。回首往昔，是部队培养了我们独立生活的能力 ;是部队教会了我们为人处事的道理;是部队锻炼了我们协调工作的能力。是部队给了我们许多别人没有的东西。我们把最美好的青春年华献给了部队，但生命里有了当兵的历史，一辈子也不会后悔!

如今我们都已脱下军装，过去的一段军旅生涯们难以忘记。我们怎能忘记那迎风招展的八一军旗?怎能忘记那催人奋进的嘹亮军号?怎能忘记那威武闪亮的铮铮钢枪?怎能忘记那坚如磐石的军营?怎能忘记你我相比拼练的训练场?怎能忘记退伍时车站送别的首长和战友?又怎能忘记睡在上铺的你?

二十年光阴弹指瞬间。环境，机遇和命运造就了我们不同的结局。也许有的战友春风得意，也许有的战友举步艰难，但这些都没有改变我们战友之间的浓厚情谊。我们相聚时依然能够表现出天真爽快，依然可以率真的相互交流。这种不加防范，不加掩饰，不带功利的交际，只有在战友的称谓下才能够无所顾忌。这充分说明我们在人生的黄金时期，生活的浪漫时期，社会的特殊需要时期结下的战友之情，象酒一样，时间越长，越是离开了部队，愈醇厚、愈珍贵。在久违的日子，我们曾多少次打听彼此下落，只为送上一句问候，一声祝福：亲爱的战友，你还好吗?

组织战友聚会的初衷，就是为了共同回味军旅历程，重温友情，再话当年;就是为了搭建互通互动平台，沟通战友信息;就是为了整合战友感情资源，共创共享未来。不分高低贵贱，不论叶绿花红，团结起来，互相帮助，互相关心。如有困难，应多找找战友，那怕是互相闲聊，互相倾诉，也是一种需要，一种安慰，一种精神寄托。虽然我们都已经走上了不同的工作岗位，平淡的生活似乎让我们淡忘了什么，但唯一没有淡忘的是：军旅情战友谊。还有我们军人的节日————八一。

同志们，今天我们在这里召开20--年全市环境保护工作会议，主要任务是传达全省环境保护工作会议精神，回顾总结20--年全市环境保护工作，安排部署20--年全市环境保护工作任务。根据局党组研究的意见，我讲三个方面内容：

一、全省环境保护工作会议概况

1月28日-29日，全省环境保护工作会议在南京召开，石泰峰省长、许津荣副省长分别作出专门批示。

会上，省环保厅党组书记、厅长陈蒙蒙总结了“--”环保工作，分析了“十三五”环保形势，部署了20--年重点任务。陈厅长强调，过去的5年值得着墨、极不平凡，全省环保系统全力落实对江苏工作的新要求，顺势而谋，克难奋进，主动作为，在经济总量快速增长、城镇化率持续提高、人民消费水平大幅攀升的情况下，圆满完成国家和省“--”规划确定的环保目标任务，交出了一份出色的“成绩单”。环保部评价：江苏是全国生态文明建设和环境保护的排头兵，也是解决经济发展与环境保护这对矛盾最好的省份之一。同时，陈厅长指出，当前环保工作最大的矛盾仍是经济社会发展与环境承载能力不足之间的矛盾，最大的差距仍是环境质量现状与群众需求之间的差距，最大的不适仍是环境管理能力水平与所承担繁重任务之间的不适。

陈厅长说，“十三五”期间，全省环保工作的总体思路是：在理论、重要思想、科学发展观和系列重要讲话精神的指引下，深入落实“五位一体”总体布局和“四个全面”战略部署，以绿色发展为导向，以改善生态环境质量为核心，以全面从严为标尺，以污染防治和生态修复为重点，以改革创新为动力，以社会共治共享为基础，系统管控源头，系统治理修复，系统防控风险，系统提升手段，系统落实责任，推动生态文明建设工程迈上新台阶，确保实现与全面小康相适应的环境目标，确保环保工作继续走在全国前列，努力建设环境美的新江苏。总体目标是：生态环境质量明显改善，主要污染物排放总量大幅减少，环境风险得到有效控制，生态系统稳定性持续增强，建成一套系统完整、高效协同、成熟定型的环境管理制度，实现生态省建设目标。

陈厅长强调，20--年是“十三五”的开局之年，全省环保工作的主要目标是：PM2.5平均浓度较20--年考核基准数下降13%，空气质量优良天数比例达68%;国考断面水质优Ⅲ比例提至63.5%，劣Ⅴ比例控制在3.8%;化学需氧量、氨氮、二氧化硫和氮氧化物排放总量削减2%、2%、3%和3%，VOCs排放总量下降1.5%。

最后，陈厅长要求，全省环保系统要埋头苦干、锐意改革、坚毅前行，以生态环境质量不断改善的实效，为全面建成小康社会、建设环境美的新江苏作出更大贡献。

省环保厅领导班子成员，各市、县(市)、环境管理重点辖市区和部分经济技术开发区环保局长，厅机关各处室、直属单位主要负责同志共140余人参加会议。

二、20--年全市环境保护工作

20--年，在市委市政府的坚强领导下，在省环保厅的关心指导下，全市环保系统牢固确立“在发展中保护环境和在保护环境中发展”的工作思路，主动适应新常态，拿出新状态，变挑战为机遇、化压力为动力，基本完成“--”和年度各项目标任务。

——创模技术评估顺利通过。20--年10月19日至22日，以环境保护部环境规划院院长洪亚雄为组长的国家技术评估组莅宿，对我市创建国家环境保护模范城市工作进行技术评估，充分肯定我市在创模工作中取得的成绩。目前，环保部专家组反馈的六个方面六十四个问题已基本整改到位，为迎接考核验收奠定了坚实基础。

——大气污染防治强力推进。制定大气污染防治考核与问责办法，出台保证金和约谈制度，建立周督查和月会办工作机制，持续改善大气质量。20--年，全市PM2.5平均浓度为61.0μg/m3，比20--年同期下降17.6%;市区环境空气质量达到优良天数累计242天，达标率67.0%，比20--年同期提高5.3个百分点，全面达到国家和省考核优秀目标要求。20--年、20--年连续被表彰为全省大气污染防治工作优秀城市。

——总量减排工作稳步开展。认真落实减排工作目标要求，建立健全减排工作长效机制，大力推动减排重点工程建设，四项污染物排放削减率均达到序时进度。其中，化学需氧量和二氧化硫两项指标提前完成“--”总削减目标。

——执法监管力度不断提升。以贯彻实施新《环保法》为契机，重拳打击违法排污行为。20--年度全市共下达行政处罚决定159起，罚款总额1721万元。其中，市本级下达行政处罚决定64起，罚款933万元，案件总数和处罚金额分别比20--年增长82.9%、81.2%，并启动两起按日连续处罚，累计罚款420万元。

——生态文明建设持续加大。组织召开全市生态文明建设大会，出台“十三五”生态文明建设“1+1+N”制度体系，努力打造“美丽宿迁”升级版。进一步对全市生态红线区域进行补充完善、优化调整，目前全市生态红线范围由最初国土面积的20.64%提高到32.20%，其中泗洪县生态红线区域面积为1204.46平方公里，占国土面积44%左右，预计位居全省前五、全市第一。选择六塘河、淮沭新河和京杭大运河等6条河流开展跨界河流断面生态补偿，20--年全市范围内累计产生补偿/受偿资金2603.15万元。泗阳县通过国家级生态县的技术评估。

上述的例子还很多，就不再一一列举了。20--年，全市环境保护工作之所以能够稳步前行、迸发活力，与大家长期的坚韧拼搏、无私付出密切相关。同志们充分发扬“白加黑”、“5+2”的实干精神，奋力冲刺“--”目标任务，努力实现完美收官。在此，我代表局党组，对大家并通过你们向全市环保系统广大干部职工致以诚挚的感谢，并表示亲切的慰问!

20--年，全市环保系统总体目标任务基本完成，但是也暴露出不少问题和不足。一是县区环境保护管理体制不畅。地方党委政府主体责任和相关职能部门环保责任落实不到位，各方面关系协调联动不够，未能形成齐抓共管的有效合力，导致环境管理严不起来、落不下去。在这里特别需要指出的是，虽然一些县区开发区、园区环境质量堪忧，但是环保监管仍是空白地带。二是环境执法监管不能动真碰硬。史上最严的环保法在我市宣贯不够有力，执法监管力度不够强硬，甚至还有为企业说情现象，未能发挥好环保部门的监督把关作用，导致一段时期上级与群众对环保工作不满意。三是部分地区行政处罚案件数量偏少。一些县区不敢处罚、不愿处罚现象比较突出，全市范围内有影响的公益诉讼案件还没有，按日计罚案件除市局有2起以外，各县区均无相关案例;少数县区行政处罚信息公开不畅，案件不公开现象较为普遍。四是环保基础能力建设较为薄弱。环境执法人员力量不足，年龄结构不能适应工作需要;监察、监测硬件设施建设不足，不能满足工作需求。五是宣教与舆情管控不适应形势发展需要。目前，全市环保系统宣传教育与舆情管控工作总体形势是不错的、可控的，但是如不加以重视，又是非常脆弱的。宣教工作思维定势，形式呆板，成效不够明显;长期积累的环境信访和舆情如同一座座“活火山”，如果处置不当，随时可能爆发。对这些问题，必须给予正视，必须深刻反思，通过艰苦细致的工作和坚持不懈的努力，加快推进解决。

三、20--年全市环境保护工作任务

20--年是全球经济形势更加严峻的一年，也是环保工作面临巨大压力和挑战的一年，更是环保干部敬业奉献、敢于担当的一年。全市环保工作的指导思想是：以市委四届六次全体会议、市“两会”和全省环境保护工作会议为指导，深入贯彻落实市委、市政府生态文明建设大会精神，以提升能力为主抓手，进一步增强勇于担当、改革创新、奋发有为的精神，强力推进协调联动新常态，严格落实监管执法新举措，全面推行信息公开新要求，着力构建环境宣教与舆情管控新机制，努力开创全市环境保护工作新局面。

主要目标是：继续改善大气、水、土壤环境质量，全市PM2.5平均浓度较20--年考核基准数下降18%以上，空气质量优良天数达249天以上，重污染天数减少1天以上;国考断面水质优Ⅲ比例提高提至63.5%，劣Ⅴ比例控制在3.8%;化学需氧量、氨氮、二氧化硫和氮氧化物排放总量削减2%、2%、3%和3%，VOCS排放总量下降1.5%。继续加强重金属污染防治和固废辐射与机动车监管，确保不发生环境安全问题或事件。落实最严格的环境保护制度和网格化环境监管体系，坚持“零容忍”和铁规治污的方针，下重拳解决人民群众反映强烈的重点环境问题。创成国家环保模范城市。重点在“七个着力”上做实功、见实效。

(一)着力完善环境监管体系，确保党政同责落到实处。认真落实全市网格化环境监管实施方案要求，按照市级负责督查，县区级负责监管，乡镇(街道)负责巡查的原则，明确相关职能部门环境监管职责，健全三级管理、三级网格的环境监管体系。全市辖区范围为一级网格，市委、市政府主要领导为网格长，设立八个监管工作组;各县区为二级网格，县区委书记、县区长为网格长，设置若干监管工作组;乡镇(街道)为三级网格，乡镇(街道)党(工)委书记为网格长，设置若干巡查工作组，配备4人以上的专门巡查人员;市各开发区、新区、园区等具有一定行政管辖权的特殊功能区域为特殊网格，党工委书记或管委会主任为网格长，配备6人以上的专门巡查人员。各县区要抓紧制定本地区网格划分方案、实施方案及考核办法，三月底前要正式行文上报，并向社会公开。在这里需要特别强调的是，各县区开发区、园区隶属二级网格管理。对于这一点，各地必须要有明确认识，不能摇摆不定。

(二)着力筑牢生态安全屏障，大力推进生态绿色发展。以“十三五”生态文明建设规划为指导，紧紧围绕生态文明建设三年行动计划，大力推进生态空间保护、绿色经济转型、环境质量改善、绿色生活倡导四大行动、三十项重点工程项目建设，真正将我市生态资源转化为发展优势、竞争优势。重点做好“一抓四促”：即，以监督考核为抓手，把生态文明建设实绩考核纳入三县五区党政主要领导以及19个市直相关部门主要负责人年度考核内容，考核结果作为评价党政领导班子和主要领导干部实绩考核的重要依据;促生态红线保护，加快《宿迁市生态红线保护规划》报批工作，尽快发挥规划的引领作用。落实管理措施，强化执法监管，确保各类生态红线区域得到有效保护;促工程项目落地，建立工程项目责任制，明确责任单位、资金来源和年度建设计划，确保重点工程项目顺利实施。今年，特别要做好两湖生态湖泊创建工作;促养殖污染防治，会同有关部门科学划定畜禽养殖禁养区与限养区范围，禁养区内严格禁止畜禽养殖;限养区内严格控制养殖种类和养殖密度。同时，开展畜禽养殖业的污染综合防治，推行生态化养殖，努力实现畜禽养殖业废弃物减量化、无害化和资源化利用;促绿色发展评估，把发展绿色评估制度纳入各地、各部门目标考核，进一步查找影响绿色发展的主要因素与存在不足，为属地党委、政府进行综合决策提供参考。

(三)着力打好治污减排攻坚，扎扎实实改善环境质量。始终把改善环境质量作为环保部门最重要的责任田，持续加大综合治理力度，切实强化环境风险防控，全力打好补齐环保短板攻坚战，努力建设天蓝、地绿、水清的美好家园。一是深入实施污染物减排行动计划。加快制定20--年减排工作计划，持续推进50项减排重点工程，确保三县两区实现化学需氧量、氨氮、二氧化硫、氮氧化物削减2%、2%、3%和3%，VOCS排放总量下降1.5%;各开发区、新区、园区也要完成市政府下达的20--年减排任务。二是深入实施大气污染防治行动计划。贯彻落实“气十条”行动计划，扎实推进大气污染综合防治，重点在工业废气、燃煤锅炉、城市扬尘、车船尾气、秸秆和农村垃圾禁烧等方面下更大功夫，三县两区完成市政府下达的20--年度目标任务，确保PM2.5年均浓度较20--年下降18%以上;各开发区、新区、园区完成市政府下达的20--年度大气污染防治工作目标任务。尤其要突出做好城区空气异味整治和市区高污染燃料禁燃区整治工作，开展以耿车镇、三棵树乡等区域为重点的废旧物资回收加工综合整治，确保全市废旧物资回收加工综合整治春节前基本结束，春节后零星扫尾、彻底完成整治，并全面启动长效治理;推进生态化工科技产业园有机废气治理，年底前全面完成整治任务;加大酒糟味整治力度，切实减轻酒糟味对市区的影响;扩大市区高污染燃料禁燃区，开展禁燃区专项整治工作，年内完成285家燃煤锅炉整治任务。春节后，要重点开好全市大气污染防治工作联席会议，各地也要筹备召开，进一步细化分解20--年目标任务，确保市县联动，共同推进大气污染联防联控工作。三是全面实施水污染防治行动计划。按照保好水、治污水、优供水的思路，将“水十条”工作方案明确的目标任务和部门职责，层层级级、明明白白地分解落实下去，一季度前编制并发布水污染防治工作方案。深化重点流域治理。凡水质劣于Ⅴ类、Ⅴ类或不达标的考核断面，要制定达标方案，明确整治措施和达标期限，并向社会公开治理进展和水质改善情况。抓好点源面源整治。制定“十小”行业取缔项目清单，开展整治工作，年底前全面取缔到位。定期公布环保等级。凡超标、超总量企业给予“黄牌”警示，一律限制生产或停产整治;凡整治仍不能达到要求且情节严重的企业给予“红牌”处罚，一律停业、关闭。确保饮用水源安全。开展从水源水到龙头水全过程监管，今年起，市、县每季度要向社会公开本行政区内县级以上集中式饮用水源地水源、供水厂出水、用户水龙头水质等饮水安全状况。推进黑臭水体整治。做好黑臭水体整治工作衔接，配合开展水体排查，建立黑臭水体档案，制定整治计划和年度实施方案，持续推进黑臭水体整治工作。四是制定土壤污染防治计划。根据即将出台的“土十条”，抓紧制定完善实施方案，开展土壤污染状况调查，建立全市土壤环境质量档案，全面掌握土壤环境质量现状。采取隔离、阻断等工程，控制土壤污染对人体健康和地下水环境影响，同步推进重金属污染防治与土壤修复，确保土壤污染问题尽快得以解决，避免食物链污染。进一步加强土壤污染防控能力建设，年底前市里要建成土壤样品库和重点土壤实验室，并投入使用。五是下决心推进解决危废安全处置问题。按照“分级负责、属地管理，分类管控、突出重点”的原则，深入开展固废辐射与机动车污染防治管理工作执法检查，严厉打击环境违法行为，切实提升环境监管能力与水平。

(四)着力加强环境监管执法，确保企业稳定达标排放。

坚持标准严、检查严、督查严、惩处严，狠抓环保法律法规的落地见效，铁腕打击恶意违法排污和造假行为。一要实行监督管理过程公开。完善智慧环保云平台的功能，实施监测、监察、监管全过程公开，做到操作规范、全程留痕、责任可溯，切实提高环保大数据的充分收集、深度分析和实际应用能力，让“死数据”变成“活资源”，为环境管理提供牢靠支撑。同时，将云平台端口向市检察院、监察局开放，倒逼能力提升，确保履职尽责者免予追责。年内，要全面推开智慧环保云平台的使用工作，各县区要提前做好相关准备。二要建立双随机执法新机制。推行随机抽取检查对象、随机选派执法人员的“双随机”，并将其作为污染源日常监管的重要方式，坚决避免执法不平衡和选择性执法等问题。必要时，可以邀请新闻媒体、监管对象共同参与执法活动，不断增加执法的透明度和震慑力。三要狠抓行政处罚与协调联动。要把查大案、办要案作为今年全市环保系统行政处罚工作的重点，进一步找准行政处罚的着力点和切入点，排除阻力干扰，集中力量查办一批市内有震动、省内有影响的环保大案要案。同时，要牢固树立全局“一盘棋”的思想，进一步强化系统内部配合力度，确保信息无缝对接、行动密切协作。此外，进一步完善环境司法联动机制，增强环保技术协助能力，坚决克服有案不移、有案难移等现象。

(五)着力强化信息宣教工作，确保力度只增强不削弱。要以更加主动、开放、透明的心态，规范政府环境信息公开，创新环境宣教的组织形式，巩固老阵地，用活新媒体，进一步提高环境舆论引导的及时性、活跃度和把控力。在信息工作方面：推行环境保护信息公开。坚持以公开为常态，不公开为例外的原则，严格落实国务院《政府信息公开条例》和环保部《环境信息公开办法(试行)》，除特殊规定外，要通过网站、公报、新闻发布会以及报刊、广播、电视等便于公众知晓的方式主动公开政府环境信息。建立违法行为四步公开。固化发现问题、立案查处、处罚告知、处罚决定四步信息公开法，倒逼企业恪守环保“红线”。实行生态环保标识公开。完善环境空气、噪声、水自动监测站点标示、显示屏建设，注重在人员密集场所和绿色建筑工程设立环保标识牌，滚动播放环保宣传标语;督促排污企业在显著位置设置排污标识牌，对社会公布污染排放情况;设立生态红线区域界碑界桩，让公众知晓，让全社会共同遵守。在宣传工作方面：切实整合现有力量与载体。推进环保网站、微博微信、党委政务信息等全媒体互动，强化宣教工作与办公室工作的有机衔接，促进成果迅速转化。突出工作针对性与制度化。所谓针对性，一方面要坚持围绕中心、服务大局，切实增强宣传助力环保发展的作用;另一方面要加强对各级党政领导和组织、企业负责人和环保工作人员的宣传，切实形成关心环保、支持环保的浓厚氛围。各地要尽快建成企业负责人环保微信群，保证环保声音能够一喊到底，环保信息可以实时互动。所谓制度化，就是坚持做到每天都有声音;每周开展一次网络发言，盘点一周重点工作;每月举办一次新闻发布会，总结一月重点工作;不定期召开新闻通气会，公布单项工作完成情况或突发敏感事件进展情况。有序引导社会组织促共治。支持、发展和引导环保公益和志愿服务组织，让更多的人参与绿色环保活动，让更多的人明白与其抱怨谩骂，不如从自身做起，从小事做起，积极投身到环境保护的实际行动中来。

(六)着力做好信访舆情管控，牢牢守住环境安全底线。牢固树立“环境安全无小事”的理念，坚持“属地管理、分级负责”和“谁主管、谁负责”的原则，确保把问题解决在源头、化解在基层。一要坚持法定途径优先。依照法定途径，分类处理环境信访问题，增强依法行政意识，引导群众理性维权，转变部分群众信访不信法、信上不信下的观念。二要聚焦信访重点问题。继续开展及时就地化解环境信访突出问题专项行动和环保局长大接访，严肃查处被多次举报、重访、集体访、越级访的环境违法行为，及时就地解决群众合法合理诉求，确保个个有交待、件件有回音。三要做好舆情管控与处置。完善环境舆情收集、研判和回应机制，把握好时、度、效，科学处置、主动回应群众关切，发挥舆情在传播政务信息、引导社会舆论、畅通民意渠道中的作用，不断提高舆论工作的统筹能力、管理能力和引导能力。四要抓应急防控和风险防范。组织修订重污染天气应急预案和分级管控措施，预报未来5天区域空气质量，将城市空气质量预测预报时间提前到48小时，并根据预测结果，提前做好应急工作。督促重大环境风险企业开展隐患排查治理，落实企业主体责任，对发现的重大隐患要及时向属地党委、政府报告，力求发现在早、处置在小。组织区域环境风险评估，对存在重大环境风险的地区，科学发布预警信息，一旦发生突发环境事件，必须按照“五个第一时间”的要求开展应急响应，切实把环保部门的职责履行到位。

(七)着力加强改进党的建设，一着不让抓好能力提升。坚持把转作风作为首要职责和领头任务，牢固树立振奋精神、上下信任、责任共担的精气神，确保以“打铁还需自身硬”的底气，着力锤炼一支“干部硬梆梆、工作气昂昂、作风顶呱呱”的工作队伍。一是全面提升党的建设。今年，市里安排专人负责党的建设，注重把党的建设融入环保中心工作全过程，切实以党的建设的实效保障中心工作目标任务的顺利完成。同时，严格履行党风廉政建设党委主体责任和纪检监督责任，通过签订党风廉政责任状与廉洁自律承诺书、发放家庭助廉倡议书等喜闻乐见的形式，旗帜鲜明地反对腐败，力争广大干部职工在开创环保工作新局面的进程中能够“打完全场、跑完全程”，绝不中途退场、黯然离场。二是着力深化队伍建设。坚持“请进来与走出去”相结合的方式，充分利用环保部环境规划院与我市签订战略合作框架协议的契机，分期分批、定点定时抓好市县两级环保人员学习培训，并做好企业负责人与环保工作人员的延伸培训工作。同时，组织开设“环保讲坛”，推行领导班子成员及中层以上干部定期上课制度，不断提高理论素养和业务能力。此外，进一步配齐配强环保监测监察力量，切实解决人员捉襟见肘的窘境，努力适应新形势下环保工作需求。三是持续加强设施建设。逐步提高环保硬件设施建设，强化有机分析能力拓展，在重点区域、敏感地区建设空气自动监测站，不断提升监测分析能力水平，彻底扭转“废气靠闻、废水靠看、噪声靠听、废渣靠摸、执法靠说”的尴尬局面。特别是对于市区空气异味问题，要迅速解决好“是什么、哪里来、是否超标”这三个问题。四是坚决抓好作风建设。本着实事求是、积极作为的原则，坚持把治假、治乱、治庸、治散作为改进作风的重点，狠刹胡编乱造、弄虚作假，狠抓在位不为、碌碌无为，树立正思维，传递正能量，确保干出人民群众满意、经得起实践和历史检验的环保业绩。今年，全市环保系统将组织开展“学先进、严监管，做忠诚环保卫士”学习实践活动，选树一批像泰兴市环保局这样的，勇于担当、严于执法、敢于碰硬的先进典型，组织广大干部职工认真学习、对标找差，进一步立志气、树正气、提士气，达到“拨亮一盏灯，照亮一大片”的效果。

最后，我想进一步强调一下，环保行政管理体制改革的事情，具体涉及市级环保行政机构由省垂直管理，县级环保行政机构由市派出管理，监测、监察机构由省直接管理，大家都很关心，也能理解。目前，虽然我省被国家列为试点省份，要求在今年完成试点工作，但是具体实施方案尚未出台。我想说，不论怎么改，干工作的人基本上是不会变的;不管怎么改，宿迁的环保事业还是要依靠现有人员来干。在试点开展之前，各级环保部门的职责和任务不变，都要集中精力把手头的事情干好，确保新老体系平稳过渡。

同志们，生态文明建设使命光荣、责任重大;环境保护工作功在当代、利在千秋。大家要本着对自己负责、对事业负责，对历史负责的态度，既要敢作为，更要善作为，坚忍不拔、攻坚克难开新局，履职尽责、清正廉洁不掉队，以更加强烈的责任意识和忧患意识、更加充分的思想准备和工作准备，凝聚智慧和力量共同开创宿迁生态文明建设更加辉煌和美好的明天!

各位领导、同志们、朋友们：

一元复始，万象更新。今天，我们在这里欢聚一堂，同庆新春，喜迎佳节，畅叙友情，展望未来。首先，我代表市委、市政府，向各民主党派和无党派人士、社会知名人士、文学艺术界人士、各界劳模，向关心和支持贵溪建设的驻市企业、条管单位及客商等各界人士，致以亲切的问候和美好的祝愿! 刚刚过去的20xx年是“”规划的收官之年，也是我市经济社会发展极不平凡的一年。在鹰潭市委、市政府和贵溪市委的坚强领导下，我们有效巩固和扩大了应对国际金融危机冲击成果，成功战胜了历史罕见的特大洪涝灾害的巨大挑战，实现了全市经济社会发展的新跨越。地区生产总值由20xx年的82.37亿元上升到20xx年的182.68亿元，年均增长17.3%，实现五年翻一番。财政总收入由10.03亿元上升到26.51亿元，年均增长21.5%，实现三年翻一番。地方财政收入由3.76亿元上升到12.61亿元，年均增长27.4%，实现四年翻一番。全社会固定资产投资由30.86亿元上升到155亿元，年均增长38.1%，实现三年翻一番。社会消费品零售总额由13.19亿元上升到30.23亿元，年均增长18%，实现四年翻一番。金融机构存贷款余额由108.9亿元上升到290.1亿元，年均增长21.65%，实现五年翻一番。全面完成了“”规划各项目标任务。 成绩的取得，得益于全市人民的奋发有为，得益于社会各界的倾力支持。特别是各民主党派和无党派人士、社会知名人士、文学艺术界人士、各界劳模，驻市企业、条管单位及广大客商在推进富民强市的进程中发挥了十分重要的作用。在此，我代表市委、市政府向大家表示衷心的感谢和崇高的敬意!

今年是实施“”规划的开局之年。我们将认真按照市委四届十次全会的决策部署，以科学发展为主题，以加快发展方式转变为主线，以全面融入鄱阳湖生态经济区建设为龙头，围绕争当鄱阳湖生态经济区建设排头兵、打造“世界铜都〃中国灯谷”目标，突出工业经济和城市经济“两轮驱动”，抓好党的建设、国家循环经济试点城市建设和数字贵溪建设“三项建设”，发挥重大项目带动、全面融入鄱阳湖生态经济区建设联动、科技创新促动、改革开放推动“四大作用”，全速推进全市经济社会发展向更高平台上跨越，为顺利实现“”规划目标开好局、起好步，以优异的成绩迎接建党90周年!

同志们，在新的一年里，为全市各界人士创造更多发挥才智、展示才能的机会，为全市客商提供更加宽阔的创业舞台，市委、市政府将进一步发扬民主，巩固和发展新时期爱国统一战线，营造政通人和、心齐气顺的社会氛围。同时，衷心希望社会各界、广大客商多献良策，多做工作，多作贡献。

最后，向在座的各位领导、同志们、朋友们拜个早年，衷心祝愿大家新年愉快，身体健康，全家幸福，万事如意! 也让我们共同祝福贵溪的明天会更好!

谢谢大家!

各位领导，各位老师：

大家好!

尊敬的各位领导，各位前辈，各位师长，各位同人：

在辞旧迎新话旧岁的美好时刻，受党政办的委托，我代表学校的老师作一个发言，我想我有三个意思需要表达。首先是感谢，作为一名青年老师我无处不感受到在座的领导对学校发展的意义，励精图治，对青年人成长的忧虑，为青年人成长搭平台，谋出路，指方向。在过去一年如果说本人还取得一点小小的成绩，这都是在座的领导同事同仁长期以来关心支持和帮助的结果，可以说取得的小小成绩即属于我个人更属于学校。

第二个是振奋。前不久，学校第八次党代会胜利闭幕。党委书记樊伟代表学校党委作重要工作报告，作为青年老师我感觉整个报告意义高远，格局宏大，报告有方向、有战略、有出路，指明学校未来发展方向，作为青年老师学习以后备感振奋，我想只要大家坚定信念，尊重老师的创造精神，同时借鉴中国女排力争上游的精神，我想学校的“双一流”建设必然指日可待。

最后我也作一个表态，20__年的钟声即将敲响，我代表学校青年老师表态，20__年我们将寻找差距、补齐短板、再接再厉，在站好讲台的同时做好科研，多出精品，再出佳作，为学校“双一流”建设贡献我辈绵薄之力。

谢谢大家。

同志们：

向各部门(单位)委派政协委员担任行风监督员是本届市政协加强民主监督工作的创新之举。此举充分体现了政协组织的主导性和指导性，既有利于推进和完善民主监督制度化、规范化、程序化的建设，也是充分发挥委员主体作用，扩大委员知情权、参政权、监督权的重要方式。去年7月份，市政协首次委派了118名政协委员担任38个部门(单位)的行风监督员。今天我们召集大家进行座谈，主要目的就是对过去一年来的行风监督工作开展情况进行全面摸底和盘点，进一步总结经验、查找不足、相互交流、促进工作。 刚才，各派驻部门领导总结交流了一年来本部门行风建设情况，充分肯定了政协委员担任行风监督员在促进政风行风转变、提升机关效能方面发挥的积极作用，对市政协组织开展行风监督工作也提出了很多中肯的意见和建议。下面，我就各派驻部门如何继续支持配合好行风监督工作，谈以下几点想法。

一是要进一步增强自觉接受监督的意识。行风监督不是一个单向的工作，需要监督双方精诚合作，密切配合。作为被监督部门，要深刻认识加强行风监督的重要意义，把行风监督看成是完善内部管理、推进部门工作的重要力量。不能因为行风监督是“软”监督，就认为其“可有可无”，对行风监督员工作漠不关心;也不能因为满足某种需要，拿行风监督员做装饰，走走过场、敷衍了事。要从强化被监督意识入手，增强自觉接受监督的决心，积极主动为行风监督员开展工作提供便利。

二是要进一步健全工作保障机制。各派驻部门都应结合实际，建立健全行之有效、管之有方的工作保障机制，有力促进行风监督工作的规范化、制度化。要健全齐抓共管的责任落实机制。各派驻部门要始终明确分管此项工作的领导和具体联络人员，做到任务明确、责任清晰、专人分管、专人联系。要健全规范有序的问题整改机制。各部门要在虚心听取行风监督员意见建议的基础上，认真梳理存在问题，制定整改方案，落实整改措施，并把整改落实情况及时向监督员反馈。要健全快捷有效的决策转化机制。要充分吸纳行风监督员提出的好的意见和建议，将他们的智慧成果及时转化融入到决策之中。

三是要进一步丰富行风监督形式。要灵活运用各种监督形式，努力扩大行风监督员的知情范围和参与工作的深度，畅通民主监督渠道，提升监督工作的效率和质量。要加强与监督员的经常联系，及时向监督员通报本部门工作情况，寄送本部门工作动态资料等;在研究决策重大问题和事关人民群众利益的热点、难点问题时，积极邀请行风监督员参与监督，实行“开门决策”;定期召开行风监督员座谈会，开展“行风评议大家谈”等开门评议活动，为行风监督员知情议政、知情监督大开方便之门;鼓励监督员开展明察暗访活动，对本部门的工作作风、办事效率、服务态度、规范化管理等方面实施全面监督。

同志们，民主监督是政协组织的三大职能之一，也是政协委员的重要权利和责任。希望各有关部门和单位能够大力支持政协委员担任行风监督员的工作，与行风监督员加强沟通、密切配合，真正为他们提供发挥监督作用的舞台，共同把行风监督工作抓实、抓好、抓出成效，为推进我市民主政治建设、加快我市现代化建设步伐作出积极的贡献。

尊敬的各位老年朋友们：

秋风送爽，硕果飘香。我们迎来了“九九重阳老人节”这是我国的传统节日，是个值得庆贺的吉利日子。今天，我们邀请各位退休老领导、老前辈欢聚一堂，以座谈会的形式来庆祝节日的到来。 在充满温情的日子里，我谨代表社区党委、全体居干人员，向大家致以节日的问候，祝大家生活愉快、健康长寿。对你们退休后热情关心、积极支持社区工作表示衷心的感谢!

在和谐社会的建设中，你们在维护社会安定团结、关心教育下一代、推进精神文明建设和构建和谐社区等方面，发挥了重要作用，做出了新的贡献。充分体现了高度的政治觉悟和无私奉献精神。你们无愧是党和人民的功臣，国家和社会的宝贵财富。 社区今后的发展建设，需要得到你们这些老同志更多的关注和指导，希望大家一如既往，发挥余热，献计献策，支持社区的工作。洋桥西里社区的发展，离不开你们的热心关注和无私奉献。社区是我们共同生活、建设的家园，你们既是我们的居民，又是我们的长辈，更是我们的老师，希望你们给我们的工作多提宝贵意见。

近年来，在上级的正确领导下，全体居干人员同心协力，开拓进取，各项工作取得了较好成绩。今后会给大家创造更好的环境。

最后，感谢你们多年来对我们的关心、支持和帮助，感谢你们为社区发展作出的贡献。再一次向各位老同志敬贺节日快乐，祝大家身体健康，愿你们青松不老，古枫吐艳，晚菊傲霜，漫步人生夕阳红!

谢谢大家!

各们领导、亲爱的战友们：

今天我为大家演讲的题目是《争做"三队三员"，增强责任感》!

转眼间，入伍已经一年多了，记得中学的时候就听人家说过，军营是座大熔炉，走入的是平凡，走出的是闪亮的人生，我们作为跨世纪的一代人，沐浴着部队的阳光，一路下来，心中充满了自豪和激动。

回顾一年来的工作，感受很多，收获很多，这其中包涵了各级领导的培养、教育，同志们的帮助、关心，也包涵了自己辛勤耕耘、不懈努力的辛酸。一年多来，自己始终坚持"三队三员"精神--打硬仗的战斗队、优质服务的保障队、军队形象的代表队;合格驾驶员、合格战斗员、合格勤务员，争做"三队三员"。我认为要想做到"三对三员"，首先必须增强自己的责任感。

一个人的责任感首先是做一件事就要把它做好的态度。一件事首先要当事人心甘情愿去做。勉强、敷衍应付，甚至阳奉阴违，那都是不真心想做一件事的表现，这时候要求有责任感，那实际上是没有可能的事。被逼着做某事，这样反映出来的是强迫者的意愿，要被强迫者具有责任心，这也是不可能。一个人没有信心，或者不认为自己能够做到、做好，他就不会愿意为之背上责任感。既然已经做出了决策，几乎没有一个人不想把事情做好。但是，如果信息严重不足，当事人不知道该怎么做的时候，他的责任感就没有一个依附点，或者说是载体。落不到实处的责任感，或者无法进行绩效评估的责任感，等于没有。责任感还体现为是否愿意承担一件事的结果。如果不敢承担，那意味着有所保留，也不可能会用心付出。

党的十四届六中全会《关于加强社会主义精神文明建设的决议》中指出："社会主义职业道德的基本要求是：爱岗敬业，诚实守信，办事公道，服务群众，奉献社会。"这五句话中，爱岗敬业是前提，而强烈的责任感也正是爱岗敬业要求的题中之意。社会职业和工作岗位是多种多样的，不同岗位都有各自的职业道德，但无论什么职业的道德都有共同的原则和要求，强烈的事业心责任感就是各种职业道德的基本要求。

一个人的成就大小，最根本的决定因素就是他对待工作的态度，而事业心责任感的强弱就是对待工作的根本态度问题。高尔基说过："天才是由于对事业的热爱而发展起来的，简直可以说，天才就其本质而论---只不过是对事业，对工作过程的热爱而已。"可以想象，一个人不热爱自己的工作，缺少起码的事业心责任感，在职不尽责，安心不尽心，怎么可能把工作干好?更谈不上高标准，创造性的开展工作。

只有把工作当成事业干，以高度的责任感对待自己所从事的工作，才能在困难的时候找到力量，在浮躁的的时候得以坚定，保持昂扬的工作状态，干好每一项工作。可以说，强烈的事业心责任感是干好一切工作的前提条件，是实现个人价值的决定性因素。

组织的培养，领导的关心、教育，战友们的支持与帮助，包容了我的缺点和错误，教会了我做人做事。今后，我将倍加珍惜，努力学习，增强自己的责任感，争做"三对三员"，在领导和战友们给予的舞台上，为团队的发展尽一份责任。

在企业管理与发展问题座谈会上的讲话

各位朋友:

大家好!

本来不想讲，原因非常多，随便就可以抓几条，但是不少同志还是希望听我说说有关企业管理和发展方面的话题。真是盛情难却，所以只能利用同志们的一些宝贵时间，聊一聊这方面的话题，仅供参考，可以批评、甚至批判，不过我还是真心希望仅供大家参考而已。

第一个问题我们说说管理。管理与发展，首先是管理，只有在严密，实际，充分，高效管理的前提下，保证企业正常运转才谈得到发展，否则就像人一样你连基本温饱都达不到怎么能奢谈小康，甚至富足。管理就是基本功，就像学习一样要把基本知识掌握好，把基本功练好，那么企业发展自然是水到渠成的事了，是管理工作的果实，因此我不认同曾经听到过的什么哪年是管理年，哪月是管理月的提法，管理是贯穿企业的诞生，发展甚至消亡的全过程的重要工作，不是也不可能想抓就抓，想放下就放下的事情。人们一说企业之间的差距，总是怨天尤人，其实，谁也怨不着，就怨自己，关键还就是在管理方面的差距。

谈到管理，我提倡用一句老的口号说明，这个口号就是：向解放军学习。当然，不只是我们的解放军，任何一国的军队，它的管理较比地方或者说其他行业应该说是所有团体中管理最严密，最实际，最充分和高效能的管理，因为国家赋予它的职能不允许有丝毫的懈怠，最不愿意看到它有任何失败，只希望它永远成功。但是当你把各国的军队之间相互比较时，你就会发现它们之间的差异，因而也就出现了一旦发生战争时会有胜败的结局，不过这是另外的话题，不在我们今天的内容里面。所以我们要学习解放军，要研究部队的管理，要学习部队的经验，我们周围一定会有不少转业退伍的官兵，他们有发言权，可以通过他们的亲身体验参照部队的管理及保障机制研究我们的管理。因此我们的社会中不乏部队大熔炉中锻炼的人才在地方企业管理和发展中成功的人士，这不能不说明问题。

谈到管理，有几个原则不能不说。第一个原则言而有信的原则。不知大家理解不理解，不知大家是否能够把这个原则贯穿你的自始至终的管理工作中。至于道理很简单，不少老话，象‘军中无戏言’，‘君子一言驷马难追’，‘一言九鼎’,‘言而有信’，‘无信无德’等等吧，我想大家还能举出不少这方面的话。做人是这样，管理企业经营企业对内对外犹如做人一样，说了就要兑现，吃亏上当吸取教训就要交学费，宁输钱不丢人。特别是挂‘长’的同志都在内，不要想说啥就说啥，信口开河，前脚说了后脚你就忘了，可别人忘不了，时间一长你就是‘屁屁’，‘屁屁’是什么，是放屁，要是臭屁还有点味，响屁连点味也没有响了一下，‘语惊四座’，下文没了，大家想想，只要有几件就会由量变发展到质变，谁还能相信你，一个不被大家信任的领导鬼都不相信你能办好企业。在社会上也是一样，一个人会把一个企业的形象搞臭，会让和你企业打过交道的人不敢也不会再继续和你的企业来往，同时他们会成为反面的义务宣传员，使企业形象大打折扣，时间一久企业就会全面溃退。一个普通人都要讲究言而有信，何况一个有权利，负有责任的领导者，不管他是大领导还是小领导。有个叫‘狼来了’的寓言想必大家都知道，我在这里也就不重复了。所以这是个原则，不能随便说，不负责任的随便说，随便许诺。

第二个原则，法律是严肃的原则。企业不管大小，也不管多少都有规章制度，小的说叫规章制度，从国家大的说叫法律，为了提高对它严肃性的认识，我况且称它为法律的严肃性。企业的各种规定，规章制度等法规性文件是规范企业员工和运转的规范性文件，它是企业处理一切事务的重要依据，因此它应该具有相当的严肃性。

我们有理由相信在一个企业建立之初开始就成文或不成文形成种种规章、规定、制度等具有约束性规范性的企业法规，并且随着企业的发展在不断的补充和完善，逐渐形成每个员工的换句话说也就是一个企业‘习惯’，因此我想说的关于严肃原则的第一个问题就是它的延续性。

大家都看到了许多私营企业在创业之初是很艰难，但他们发展很快，原因和因素非常多，但是有一条可以肯定地说是重要的决定性作用，那就是企业管理法律的延续性，不管是人治成分大还是法治成分大。大家应该知道历史的经验是宝贵的，很多经验是用金钱甚至是生命换来的，不是也不可能是前人凭空臆造的。因此注意保持企业法律的严肃性对于企业是很重要的，企业任何一项变化或变动的完全实施都需要时间，需所有相关人员去重新适应，这个过程是需要控制的，如果失控，相关的员工不明确，不认真或无所适从，那么带来的将是企业有形或无形的损失，或大或小。因此我说，一个企业历史形成的这种规章、制度等在没有可行可靠有效的东西替代之前不可轻言修改，废而不除甚至废除，这好比一个罐子虽然旧了还有些漏，但它还能盛水，你要是在没有新的之前先把它摔碎了那你就没的盛水了，用手捧吧。

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各位领导，各位外出务工返乡的朋友们：

大家上午好!

今天，县委、县政府在这里召开全县返乡农民工代表座谈会，借此机会，我把我县返乡农民工的一些情况及对返乡农民工的就业培训情况向与会的领导、同志们作简要汇报。

改革开放以来，我县有数以万计的农民工怀着对美好生活的渴望和对光明未来的憧憬，凭着我们壮乡人特有的勤劳勇敢，走出农村，进城务工，外出打工，用辛勤的劳动和汗水，创造了无数的社会物质财富，为增加我们的家庭收入，推动城市文明进步，为城乡经济社会发展作出了积极的贡献。20xx年，我县离开土地外出务工的农民工约有8.5万人，主要分布在广东的广州、东莞、深圳及江浙一带，劳务经济年收入总额达6亿元以上，成为农民收入的主要来源之一。当前，受国际金融危机影响，我国许多地方特别是珠三角和长三角的部分企业受到严重的冲击。由于珠三角和长三角外向度很高，是劳动密集型企业和加工出口型企业比较密集的地方，在这次金融危机中，所受到的冲击是最早的，也是最大的。目前这两个地方的企业，以出口为主的加工行业所受到的影响比较大，普遍表现为企业出口下滑明显，经营困难。一些企业几个月来甚至一个订单都没有，出现停产、半停产乃至倒闭的现象。因此，导致了外出务工人员的大批回流。据统计，截至20xx年12月底，全县返乡农民工23072人，其中从自治区外返回19442人，占全县返乡农民工总数的84.27 %;从自治区内返乡3630人，占全县返乡农民工总数的15.73 %，形成农村的一个特殊群体。春节收假后，许多返乡的农民工已陆续外出，截至2月1日，全县返乡农民工已外出16200人，尚有6872人滞留在家尚未外出，占返乡农民工总数的29.79%。

虽然现在留在家里的返乡农民工已不多，但就业压力仍然较大，也面临一些新的困难和问题。我们要把压力变为动力，把挑战转化为机遇，因为返乡的农民工大多是年纪轻，文化素质较高，思想活跃开放，善于接受新鲜事物，充满生机和活力，有一种初生牛犊不怕虎的拼劲、闯劲，更有一种干事创业的强烈渴望。他们外出打工多年，积累了较为丰富的工作经验，并学到一技之长，有部分返乡农民工还带回了资金，具备自主创业的条件，我们要把这些人才优势转化成我县招商引资、发展经济的有利条件。为此，我们劳动保障部门将在下一步的工作中，深入贯彻落实自治区、南宁市关于做好返乡农民工的培训就业工作部署，采取有力措施，以高度负责的工作态度为全县返乡农民工转移就业、自主创业、技能培训等提供优质服务。

一是充分发挥劳动保障平台的作用，为返乡农民工提供快捷高效的就业服务。目前，我县已建立13个镇级劳动保障事务所和218个村级劳动保障工作站，并建有一个“一站式”办事服务大厅和上规模的县级人力资源市场、4个重点镇人力资源市场。农民工朋友外出务工不要盲目，要跟着岗位信息走，可以到各镇劳动保障事务所、各村(社区)劳动保障工作站的用工信息栏寻找用工信息，也可以到县就业服务中心大厅电子屏幕或上南宁劳动保障网查看招聘信息，或到合法的职业介绍机构寻找用工信息，各级劳动保障机构都是农民工朋友的“就业之家”，一律向农民工朋友免费开放。农民工朋友可以到各级劳动保障机构寻求帮助，在那里将得到政策咨询、用工信息、职业介绍、职业培训、创业扶持等就业服务。

二是举办返乡农民工专场招聘会。充分发挥全县13个镇和218个村级劳动保障工作平台的作用，广泛收集用工信息，及时为返乡农民工提供就业推荐服务。据统计，目前我县县域内各类用工企业达949家，提供就业岗位23000多个，其中县内企业789家，提供就业岗位19000多个，个体工商户注册登记6300多户，用工10000多人。近年来，县委、县政府加大招商引资的工作力度，20xx年将有20多家新落户我县的企业投产，新增就业岗位20xx多个。我们将充分利用这一资源优势，于近期内举办三场返乡农民工专场招聘会：2月7日组织县内34家用工企业举办首场返乡农民工专场招聘会，提供就业岗位1050多个;2月8日在南宁华侨投资区举办春季人力资源招聘会，组织80家企业进场，提供就业岗位3500多个;3月29日，将组织区内外40家用工企业举办武鸣“三月三”歌圩劳务输出招聘会，提供就业岗位2500个，组织返乡农民工就近、就地转移就业，减少就业压力，增加农民收入。同时，落实区、市的有关文件优惠政策，鼓励企业吸纳返乡农民工就业。

三是及时开展职业技能培训，帮助农民工“充电”。如暂时找不到合适的工作岗位，请不要消极，不要气馁，我们劳动保障部门将全力帮助大家来“充电”，磨刀不误砍柴工，学有一技之长来提高我们的就业竞争力。我们将整合全县培训机构，全面启动返乡农民工培训工程。我县劳动保障部门将结合返乡农民工的实际需求和企业的岗位需求，为你们提供各类培训专业工种。目前我县具备培训资质并即将开班培训的专业工种有中式烹调师、中式面点师、焊工、维修电工、汽车修理工、钢筋工、砌砖工、美发师、美容师、计算机操作员、商品营业员、医疗商品购销员、收银员、家政服务员、餐厅服务员、客房服务员、茶艺师和创业培训(SYB)等18个专业工种。2月6日将举办返乡农民工汽车维修培训班，其他专业培训班也将在近期陆续开班。同时，我们将根据返乡农民工的实际需求，创造条件增设更多的培训专业工种，尽量满足返乡农民工学技能的需求，想学习技能的朋友可以到县就业服务中心、各镇劳动保障事务所及相关的培训机构报名，所有的培训项目一律免费。

四是落实扶持政策，鼓励返乡创业。已经在外打工多年、有一定经验和资金积累的农民工朋友，我们鼓励并支持你们返乡创业。对于返乡创业者，我们劳动保障部门将举办创业培训班，并在创业信息、税费减免、工商登记、小额贴息贷款等方面给予大力支持，鼓励返乡农民工利用自身积累的技能、资金实现自主创业，发展规模化农业生产和特色种养殖业。我们武鸣县是全区新农村建设的试点县，这两年来县委、县政府加大对农村农业基础设施建设的力度，农村面貌发生了翻天覆地的变化，已经具备集约化、规模化连片开发经营农业种养殖项目的条件，要鼓励返乡农民工利用这些资源优势扎根农村，大搞农业开发或农产品加工项目，在解决自身就业的同时，带动更多的乡亲就近就业。

五是切实维护农民工合法权益。如果你在劳动保障方面的合法权益受到侵害，例如工资被拖欠、不签订劳动合同、不为员工缴纳社会保险、收取员工押金等行为，可以到县劳动保障监察大队投诉，如果你与单位发生劳动争议，可以到县劳动保障争议仲裁委员会免费申请劳动争议仲裁，如果你想咨询劳动保障政策法规，可以到县、镇劳动保障部门咨询。

返乡的农民工朋友们，希望你们要转变择业观念，调整择业标准，增强纪律观念，爱岗敬业，坚定信心，鼓起勇气，敢想、敢做、敢为，大胆干事创业，积极应对各种困难和挑战，争做家乡经济建设的排头兵。当前，我县已制定了一系列有利于返乡农民工回乡创业的好政策，希望你们积累了一定的资金和技术后，不忘家乡建设，带着资金、带着技术、带着信息返乡创业，积极投入家乡经济建设;同时，家乡的党委政府将一如既往地为大家提供优质服务，一如既往地做你们的坚强后盾。

最后，预祝你们在新的一年里尽快学到新的技能，找到新的工作，走上新的岗位，为增加家庭收入，为家乡经济建设添砖加瓦，为建设和谐贡献力量。借此机会，我在这里给大家拜个晚年，祝在座的各位领导、同志们新春愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!

各位首长、各位领导、同志们：

在 “八一”建军节即将到来之际，我们在这里举行青秀区庆“八一”军民联欢晚会，目的是为了纪念中国人民解放军成立 周年和红军长征胜利 周年，讴歌青秀区辖区军民“同呼吸、共命运、心连心”共创双拥模范城区的感人事迹。首先，我代表青秀区党委、人大、政府、政协和辖区47万各族人民向与会的部队各位首长和同志们致以亲切的问候和节日的祝福!向驻辖区部队的全体指战员、武警官兵和辛勤工作在城区各条战线上的转业复员退伍军人、预备役官兵致以亲切的慰问!

各位首长、各位领导、同志们，我们青秀区和驻辖区部队历来有着拥军优属、拥政爱民的光荣传统，今年南宁市和青秀区要分别创建“全国双拥模范城”和 “自治区双拥模范区”四连冠，下半年要开展新一轮创建自治区“双拥模范县(市、区)”的检查评比活动，“三会一节”也即将召开，无论是创建“双拥模范城(区)”活动，还是确保“三会一节”的成功举办，都需要一个良好的社会政治环境，需要我们辖区军民同心协力，共同努力。因此，我们要进一步巩固和发展辖区军民“同呼吸共命运心连心”的良好局面，进一步密切军政军民关系，为创建“双拥模范城(区)”和确保“三会一节”的成功举办创造条件。同时我们也希望驻军各部队继续关心和支持我城区的改革开放和经济建设，积极参与我城区的三个文明建设，为把我城区建设成为富裕、文明、和谐、美丽的广西首善之区而共同奋斗!

最后，预祝晚会取得园满成功!

谢谢大家!

今天我很荣幸站在这里进行我入职演说,___年参加全省选调生考试,并有幸最终来到__镇工作,先后担任镇长助理等职,主管纪检、党建组织、宣传文化、协助党政办公室信息工作。今年,通过人代会选举，我有幸成为___镇副镇长，作为一名刚刚走出校门参加工作不久的我而言，内心万分的激动和高兴，同时，也深深的感受到自己身上所肩负的职责和重任，首先我要感谢组织上的辛勤培育，感谢各位代表们对我的信任和支持，对我而言，在未来的日子里，只有更加努力的工作，严格要求自己，才能更好的服务全镇科学发展，不辜负全镇人民的希望。

针对未来的工作，个人想法如下：

一是尽快转变角色，提升自己的思想觉悟。作为一名即将履职的副镇长，对于我个人而言是新的起点，也面临着更多的挑战，尽快使自己转变角色，进入角色，是我目前工作的重中之重，因此，加强角色的转变，使自己尽快适应本职岗位工作需求是自我的课题。具体而言，就是要强化学习，进一步加大学习的力度，坚定信仰，不为动摇，不断提高自己对错综复杂问题的认识分析和辨别能力，运用科学发展的社会主义理论思想，指导自我的本职工作。

二是服从领导，团结班子。作为一名即将履职的副镇长，服从党委领导是我的本职，在工作中，我要认真像班子其它成员学习，学习他们的处事方式和方法，学习他们身上的品质，团结班子成员，学习学习，努力提高自我的实际业务能力和水平。

三是修炼品质，加强自我的专业素质提升。在未来的工作中，我将努力提高自我的专业素质作为工作的重点，一是要强化自我的专业理论素质，二是要强化自我的业务实践素质，及时规范高效的处理各项工作，高效快速的解决各种难题，服务群众，努力提高广大群众对我工作的满意度和认可度，真正的服务于民，为民幸福生活的提高贡献力量。

四是忆苦思甜，发扬革命传统。

五是不断提高自我的廉洁自律意识。增强自己反腐的抵制力，注重自己的党性锻炼，按照保持共产党员先进性和深入联系群众路线的各项基本要求，严格要求自我，自觉遵守党章及相关规章制度的要求，在工作和生活中，进一步牢固树立群众观念，切实摆正自己的位置，把群众的利益当作第一考虑，把群众的满意当作第一标准，心中时刻装着群众，诚心诚意为人民办实事、办好事。

最后，再次衷心的感谢组织和广大群众对我个人的培养，我也将一如既往，努力做好自我的各项本职工作，用自己的实践行动，认真履职，做好各项本职工作，更好的服务我镇社会经济和民生福祉的提升。

同志们，朋友们：

满载收获的喜悦，伴随新春的脚步，今天，我们欢聚一堂，共庆佳节。在这辞旧迎新的美好时刻，我代表县四套班子，向全县父老乡亲、干部群众，驻昌部队指战员、武警官兵，离退休老干部，以及所有关心支持发展的朋友们，致以节日的问候和新春的祝福!

时光引领发展的脚步，岁月铭刻奋斗的足迹。回首难忘的X年，我们在解放思想中统一思想，在继往开来中创新突破，继续保持经济社会发展良好态势。主要经济指标增幅位居全市前列，城乡居民收入实现两位数增长，省级园林县城创建顺利完成，城乡环境明显改善，民生幸福持续提升。更为可喜的是，我们收获的不仅是成绩，还有同甘共苦的团结和友谊;我们经历的不仅是锻炼，还有攻坚克难的快乐和喜悦。

展望新的一年，机遇和挑战并存、光荣与梦想同在。面对全县人民对美好生活的新期待，我们深知发展还不够好、不够快，必须要牢牢锁定“”奋斗目标，主攻三大主战场，全面实施“四区五园驱动、三城六业崛起”经济发展战略，把绿色崛起的理念融入每一个园区、产业，把转型升级的追求植入每一个行业、企业，让天更蓝、水更清、地更绿。面对城乡一体发展大势，我们深知，农民兄弟盼致富、盼发展的愿望十分强烈，必须把更多力量向农村倾斜，把更多优质资源向农村配置。最大限度地放活土地政策，搞活农村经济。持续开展大规模的城乡绿化、农村面貌改造提升，建设美丽幸福乡村。让我们尤为牵挂的是，全县还有很多急需关爱帮助的困难群众，还有不少急待解决的民生问题，必须以民为本、惠民为重。深入开展群众路线教育实践活动，切实转变作风，从方便群众办事、提速民生改善这些急需急盼的事情做起，从社会治安整治、环境污染治理这些热点难点问题抓起，真正把发展的成果体现在群众的笑脸上。

同志们，朋友们，发展凝聚着全县上下的智慧和辛劳;富强美丽幸福的“梦”，呼唤更多的奉献与担当。只要我们团结一心，创新实干，任何困难也阻挡不了我们前进的步伐。

最后，让我们把所有的感情凝聚成优美的歌声，把所有的祝福融汇成甜美的笑声，带着对未来的无限向往，共同迎接猪年新春的到来，共同祝福明天更加美好!谢谢大家。

尊敬的领导、敬爱的家属们：

值此新春佳节即将到来之际，我谨代表我的家人向不对领导和全体军人及其家属致以节日诚挚的问候和新春美好的祝福!衷心感谢你们一直以来对我们家人的关心和厚爱!

我是一名普通的家庭主妇，是我的妻子。我和丈夫多年来，可以说是相互扶持，相敬如宾。在平时的生活中，我总是自己最大的努力来支持丈夫的工作，用无微不至的爱关心理解丈夫的工作，做一名好妻子，好母亲。

好妻子是丈夫的贤内助，能和丈夫分担忧愁，共度难关。好妻子是一个男人顺应历史潮流向前挺进的人生伴侣，也是大是大非的十字路口忠诚的向导和温柔的同路人。多年来，我的爱人受到领导的重视和培养，组织信任，同事支持，顺利的完成了领导交给的各项任务。回顾一年来走过的历程，我们迈出的每一步，取得的每一进步和成绩都离不开领导的关心和同志的支持。(可以在此加一些实事) 在今后的日子里，我将一如继往支持爱人的工作，创新生活、工作思路，为部队的稳定发展作出我们应有的贡献! 银树呈祥花硕果，金献瑞国民殷。在这辞旧迎新的美好时刻，祝大家年大吉大利，阖家欢乐，身体健康，万事如意!

大家好!非常高兴迎来了x年中国人民解放军建军八十六周年的喜庆节日，首先请允许我代表县委、县政府祝广大官兵节日快乐!向保卫祖国、建设祖国，并积极参与我县各项建设的驻军部队、武警部队官兵表示亲切的慰问!向在我县双拥工作中做出贡献的各级领导和广大群众表示深深的谢意!

一、提高思想认识，进一步增强做好新形势下双拥工作的政治责任感和历史使命感

拥军优属、拥政爱民，是我党我军我国人民的优良传统和特有的政治优势。近年来，我县双拥工作始终坚持为党和政府的中心工作服务，为经济建设和改革开放的大局服务的方针，适应形势，与时俱进，军地同心同德，相互支持，在经济建设的主战场上通力协作、团结进取，在精神文明建设中携手共建、相互促进，在战胜各种自然灾害和完成急难险重任务时同舟共济、并肩作战，充分显示了军政军民团结的伟大力量，发挥了巨大作用，取得了新的成绩，实现了创建全国双拥模范城“五连冠”的奋斗目标。实践证明，双拥工作所形成的坚强的军政军民团结，既是凝聚中华民族的一种伟大精神力量，也是推动社会 发展进步的一种巨大物质力量。

进入新的发展阶段，我们要充分利用本世纪头20xx年的重要战略机遇期，全面建设惠及十几亿人民的小康社会，完善社会主义县场经济体制，现代化建设面临更加光荣而艰巨的任务。同时，国际形势仍处在深刻复杂的变化之中，霸权主义和强权政治依然存在;局部动荡和地区冲突时有发生，恐怖主义、分裂主义和国际犯罪活动对人类的和平与发展构成了新的严重威胁;祕お魟筰吙暒妏幈幣彣牸从未放弃对我实施“西化”、“分化”的政治图谋;各种分裂破坏活动始终没有停止;深化改革和利益关系调整，必然涉及深层次矛盾和问题，不可避免地出现一些影响稳定的因素。处在这样一个重要历史时期，面对新的形势，要完成新的历史任务，比以往任何时候都更加需要稳定的国际国内环境，比以往任何时候都更加需要充分调动全党全军全国人民的积极性、创造性，更进一步加强军政军民团结，齐心协力地克服前进道路上的各种困难。各级党委、政府要充分认清加强军政军民团结的重大政治意义，高度重视双拥工作，切实增强双拥工作的政治责任感和历史使命感，以党的精神统领双拥工作，以科学发展观指导双拥工作，坚持把双拥工作摆在事关全局的位置，列入重要议事日程，把维护稳定、促进发展作为双拥工作的重要任务，理清思路，明确方向，突出重点，狠抓落实，努力营造倍加珍视团结、倍加顾全大局、倍加维护稳定的军政军民团结的良好氛围，开创全县双拥工作的新局面。

二、强化发展意识，进一步提高新形势下双拥工作的质量和水平

针对新阶段、新形势的新要求，双拥工作要紧紧围绕发展这个执政兴国的第一要务开展工作，坚持围绕发展抓双拥、抓好双拥促发展，以增强经济实力、国防实力和民族凝聚力为目标，深入扎实地开展拥军优属、拥政爱民活动，与时俱进地抓好各项任务的落实，巩固和发展军政军民团结的新型关系，努力为 我县的改革发展稳定和部队建设创造良好的社会环境。

一要突出重点抓双拥。要继续高度重视双拥模范城的创建活动，防止奖牌到手后出现松劲情绪，做到工作力度不减，争创氛围不减，进一步巩固发展好来之不易的双拥成果，努力扩大双拥模范单位和个人的队伍，把拥军优属、拥政爱民的光荣传统发扬光大，变成广大军民的自觉行动。要更加扎实有效地开展富有时代特色的群众性双拥活动，落实好“双四好”、双拥进社区、科技拥军、“爱心献功臣”等工作，重点抓好双拥文明线的创建实施工作，巩固扩大联片创建工作的成果，加大军地互办实事的力度，不断提高双拥工作的整体水平。

二要注重创新抓双拥。双拥工作要永葆生机与活力，必须适应新形势，发扬老传统，开创新局面。要不断探索在社会主义市场经济条件下双拥工作的特点规律，围绕推进中国特色军事变革，一方面要进一步端正创建工作的指导思想，坚持高标准、高层次、高水平、高质量，常抓不懈，在现有基础上有一个更大的发展;另一方面，要在拓宽领域、丰富内容上下功夫，创造出更多的富有时代特色、群众喜闻乐见、能够吸引广大军民参与的双拥活动载体和形式，不断增强双拥工作的吸引力和感召力，使双拥工作经常化、规范化、制度化、社会化。创新双拥活动，一定要服从和服务于党的中心工作，有鲜明的主题和实实在在的内容;一定要从不同县区、不同行业的实际出发，因地制宜，发挥优势;一定要保持长期性和经常性，突出特色，注重实效。同时，要注重培养典型，善于普及提高，抓好经验总结和典型推广，促进双拥工作深入发展。

三要服务大局抓双拥。维护稳定、促进发展是双拥工作的主要任务，新时期的双拥工作必须紧紧围绕全面建设小康社会和西部大开发的中心任务，牢牢把握时代主题，切实把工作重点转移到服务和保障上来，充分发挥双拥工作的 政治优势，着眼全局，牢记使命，投身建设，有所作为。要加强军地合作，把军地各方面的积极性、创造性调动起来，更好地发挥双拥工作在基础设施、生态环境保护与建设、城市建设、调整产业结构、发展科技教育、加快人才培养等方面的积极作用，协助支持部队参加重点工程建设，参与扶贫帮困、兴学助教、抢险救灾、结对共建等活动，军地联手，团结协作，努力为我县的改革发展做出应有的贡献。

四要夯实基础抓双拥。广大军民是双拥工作的主体和动力，是推动双拥工作发展创新的深厚基础和力量源泉。双拥工作离开了基层军民的参与，就会成为无源之水、无本之木，失去支撑和依托，也就难以持续发展。我们必须立足基层，面向群众，进一步健全双拥组织，完善服务网络，积极开展行业拥军、社区拥军，引导新型经济组织和新的社会阶层拥军，拓宽双拥工作的领域和范围，不断扩大双拥工作的群众基础，防止和克服忽视基层工作的现象，指导双拥工作不断发展，推动各项双拥工作在基层全面落实。

三、切实加强领导，进一步构建新形势下双拥工作的长效机制

双拥工作是一项事关全局的战略性任务和社会工作，是全社会的共同责任。做好新形势下的双拥工作，关键在加强领导，抓好落实。

一要进一步加强和改进双拥工作的领导。各级党委、政府要切实把双拥工作摆上重要位置，纳入重要议事日程。各级党政主要领导要身体力行，带头参加重大活动，大力支持部队现代化建设，尽力帮助部队解决好重点难点问题。特别要关心、重视和支持各级双拥机构建设，配齐、配强干部，落实办公经费，保证各项工作顺利开展。

二要努力发挥好双拥领导小组的作用。各级双拥工作领导小组成员单位既是双拥工作的指导者，又是双拥工作的带头实践者和双拥政策法规的模范执行 者，要充分发挥优势，认真履行职责，推动双拥工作在本单位、本部门、本系统的落实。各成员单位要紧密结合担负的双拥工作任务，认真整合双拥资源，完善有关政策措施，加强督促检查，同时要建立双拥工作领导小组成员单位报告工作制度，以此促进各项任务都能落到实处。

三要切实加强军地协调。双拥工作具有很强的政策性、广泛的群众性、突出的双向性等特点，因此，在推进工作中，更加需要通过协调纵横关系，调动各方面参与双拥工作的积极性，密切协作，共同完成各项任务。要建立协调顺畅的双拥工作运行机制，坚持好军政联席会议、定期走访、信息通报和联系点制度，密切军地关系，协调开展双拥活动，协调解决涉及军民关系的问题，形成军地互动、齐抓共管的工作格局。各级双拥办作为双拥领导小组的办事机构，要切实发挥好桥梁纽带作用，做好各方面的综合协调工作，加强情况沟通和信息交流，通过协调增进了解，通过协调凝聚力量，推动双拥工作持续发展。

我们要认真学习深入贯彻落实党的精神，坚定中国共产党的核心领导地位，紧紧围绕在以习为领导的党中央周围，不断推动双拥工作的开展，巩固和发展军民同呼吸、共命运、心连心的大好局面，扎扎实实地推进拥军优属、拥政爱民工作，不断推动我县经济社会的全面发展!

谢谢大家!

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。