校长对高三毕业生祝福语【合集20篇】

给毕业生的祝福语大全

又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语、大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。本文是第一范文网小编为大家整理的给毕业生的祝福语，仅供参考。

给毕业生的祝福语大全：

1、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

2、一千多个日夜的相处，铭刻在记忆中的，是欢乐的时光，纯真的岁月，到了离别这一天，只想以友情的名义，真诚地说一句:祝你前程似锦，咱们后会有期。

3、今天，我们是亲密的同学;明天，我们将是竞争的对手。愿友谊在竞争中更加深厚。

4、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

5、带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

6、昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。

7、生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。

8、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完!

9、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

10、又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语、大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

11、默默的分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷!

12、学业可以毕业，学习不可以毕业，所以要活到老学到老，青春可以毕业，梦想不可以毕业，所以要勇敢一点，时光可以毕业，同学情谊不可以毕业，所以要常联系。

13、愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪;愿你是水晶，永远保持一颗纯洁美丽的心;愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔!

14、学哥学姐们，事业有成、在人生道路上有所成就。

15、愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

16、我们相逢在陌生时，我们分手在熟悉后。明天，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，让我们用自己闪烁的星光相互问讯、表情达意。

17、还记得吗?军训场上的一顶顶红帽，阅兵场上嘹亮的口号，是的，从那时起，我们共同踏进了这片令人神往的天地--

18、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的[我"。

19、以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有一个和你同行的人为你祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

20、走过的路，爱过的人，品过的味，流过的泪，笑过的美，都在时间的河流中沉淀，在斑驳的记忆中保存了。四年飞逝，毕业分别，愿你前程似锦!

21、让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

22、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

23、学哥学姐们俺虽然不认识你们，仍祝愿你们该咋的就咋的，人人开别克，人人有别墅。

24、最想听到的是你的笑声，最想看到的是你的快乐，愿幸福永远陪伴你，这是我最真心的祝福!

25、我的朋友，你的声音飘荡在我的心里，像那海水的低吟之声，缭绕在静听着的松林之间。像露珠依恋着美丽的花朵?

给毕业生的祝福语精选：

1、一个人一辈子写一篇好文章并不难，难的是一辈子写好文章不写坏文章，几十年如一日地写好文章，这才是最难、最难的啊!

2、有一首歌曾轻声地唱过，在年轻的岁月中，或许时间带走一切拥有过的季节。

3、有些话一直没有机会说，有些事一直没有机会做，然而今天可以把想说的想做的一起做完，我想说的是你真的好漂亮，我想做的是在你的留言本上道一声珍重，说一句祝福。

4、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

5、我们拥有6个在一起的春秋，每一次游戏，每一次探讨，每一次争吵，都将成为我记忆中珍贵的一页。

6、绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。

7、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

8、有人说:[人人都可以成为自己的幸运的建筑师。"愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

9、人生真是有点不可思议，许多事情在之后回想起来总是那么神奇，大学的生活即将结束，无论你今后身在何处，海职永远是你们最好的家。千言万语只用一句话[常回海职看看"

10、今天的欢声笑语，今夜的清风明月，美好却并非永恒，还没来得及分享最后一杯酒，却要各奔东西，珍重，学友

高三英语第一轮复习计划

一、多听老师的，少自作主张

虽然同学们之前经历过很多考试，但高考对于我们来讲还是有些陌生。就算有些学生在高一、高二已经做过高考题，对于自己的知识缺陷到底有哪些，高考的重点是什么也不一定有非常清晰的了解。而高三的英语第一轮复习主要就是从语法和词法两个方面帮助大家梳理知识，并对应试策略加以指导。教高三的教师大都有着非常丰富的高考经验，也都会制定详细的教学计划，因此我们在安排自己的复习内容时要尽量和老师同步，把当天复习的内容彻底搞清楚，并辅以相应的练习加以巩固。遇到不会的，应该第一时间请教老师，千万不要留到最后甚至弃置不管。

二、多用碎时间，少搞大突击

英语学科是非常适合利用零碎时间来学习的。五分钟的时间能干什么?也许别的学科可以安排的复习活动并不多，但是英语却有很多。比如我们可以背单词，可以做一篇速读，可以朗读一篇文章，可以做若干个单项选择，可以听听力，可以翻看任何英语的杂志、报刊甚至小说等。总而言之，时间是海绵里的水，挤挤总是有的。当然，如果我们要复习一个比较重要的语法项目，或者做一套英语试题的时候，我们也需要相对完整的时间，但基于语言学习的灵活性，同学们要培养语言学习的意识。learning is anytime, anywhere with anyone。(学习无处不在)有些学生在制定自己的复习计划时，把一个星期中的七天分别给了不同的科目，这样做是不太科学的。正确的做法是每天复习两至三科为宜，而英语虽然持续时间不需要很长，但每天都接触确实十分必要的。a little bit every day makes perfect(点滴铸就完美)。

三、多接触英语，少钻研语法

近几年的高考越来越重视同学们运用英语的能力，逐渐削弱了对于语法的考察。纵观一份高考英语试卷，单纯考察语法的题目几乎没有。善于观察的学生更会发现，即使是在语法聚集的单项选择题中，也是强调语境的理解。此外，还逐渐加大了词义、词语辨析的考察。完形填空的四个选项是没有语法的错误的，考察大家是否能够根据文章的意思，选择用法上最恰当的词。阅读理解更是考察大家对于篇章的理解。当然，语法并不是不重要，有很多重点的项目是需要同学们掌握的。只是提醒大家在复习的时候，要做到从语言的使用入手，而不是只对语法规则感兴趣。

四、多做高考题，少扣模拟题

要想熟悉高考的思路，最重要的一环就是做题。近五年的高考试题，特别是有些地区新课标执行起来题型发生了变化，就更需要我们适应它。在做高考题的时候，应该注意以下几个方面：

1、时间的把控。这需要同学们一次性完成一整套试题，特别留意一下每部分自己的答题时间，并科学规划，保证在规定的时间内提前五分钟完成，留有检查的余地。

2、总结一下各部分的得分情况，了解自己的强弱项。

3、留意出题点，揣摩不同内容出题人的着眼点在哪里，做到知己知彼。当然如果真题做完了，同学们也可以试着做一些模拟题。特别是有些省市刚刚进入到新课标，有了新的题型和要求，但是相对配套的练习却比较少，这就需要我们重视近一、二年的模拟题。模拟题因为权威性稍逊一筹，因此有的题目可能较偏、较难，有的还会偏离考试大纲，希望同学们遇到此种情况及时请教老师，对于不要求掌握的内容不必深究。

五、多攻词汇表，少记课外词

词汇背诵是高考备考非常重要的一环，同学们要及早动手。在第一轮复习的时候，至少要过词意关。即看到一个单词，就能准确说出它的意思。在写作的时候，也能够找到恰当的单词来表达。不可否认，词汇量大的学生在考试的时候有一定的优势。但如果因为担心自己的词汇量不够，在考试的时候看不懂题目，而盲目地背甚至于词汇表之外的单词是不可取的。高考试卷中的单词是严格按照考试大纲中的词汇来选择的，虽然在阅读中可能会有2%-3%的生词量，但也是基于考察同学们在特定的文章中猜测词义的能力而设。因此，同学们千万不要花大量的时间在课外词上，这样只会顾此失彼。

六、多做一般题，少钻研难题

其实英语这个学科是没有难题的。同学们说的所谓的题难主要由以下原因引起：

1、单选不会做，说明基础知识欠扎实。

2、文章看不懂，这与词汇量有关。

3、答题时间不够，说明缺乏模拟训练，等等。

总而言之，都是和训练不够，功夫下得不够有关系。然而这些都不能算是难题，顶多是你没有掌握的内容。如果确实碰到了非常刁钻的题，说明它已经偏离了高考的大纲，或者为了出题而出题，不符合语言的规律，我们就可以忽略它。这种个别情况一般在模拟题中出现。

七、多阅读完形，少做单选题

我们常说：“得阅读者得天下”。要想在高考中取得好成绩，阅读完形的持续训练是必不可少的，看看这两项在高考中所占的分值并不难明白。即使是听力、单选这样的题目也离不开审题。有些学生因为懒惰，不愿意多下功夫，一心扑在单选题上，这样的做法是不可取的。

八、多背好用法，少问为什么

很多同学问我，到底怎样才能写出优美的文章呢?答案只有一个，要有积累。无论你高一和高二的时候有没有积累好词好句的习惯，从现在开始，就不要放过任何一个欣赏语言的机会。每当碰到好的文章时，每当读到好的句子时，赶快拿起笔，把它抄在本子上，然后定期地翻看甚至背下来。写作文的时候，下笔之前，迅速在脑中搜索一下有没有曾经总结过的句子适合在这里用到。不求一整篇文章妙笔生花，但求有一两个两点即可。有的用法可能没有什么道理可言，不妨把它背下来就好了。

说了这么多，不知同学们记住了没有。俗话说的好，好的开始是成功的一半，希望大家在第一轮的复习中不走冤枉路，高效地完成任务。祝大家学习进步!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好!

金秋九月，大地流金。这是一个收获的季节，也是一个令人激动的时段，在这美好的季节里，我们又迎来了第二十七个教师节。今天上午，我们鱼市中学近两百名师生，欢聚一堂，隆重举行20xx年秋季开学典礼。

首先请允许我代表学校全体行政向战斗在教育教学第一线、恪尽职守、辛勤耕耘、无私奉献，为我校教育教学成绩做出巨大贡献的广大教职工致以真诚的感谢和崇高的敬意!向思想进步，学习努力、成绩取得巨大进步的全体初二、初三同学致以亲切的问候和良好的祝愿!对带着希望、带着梦想，刚刚开始初中生活的60多名初一新生表示热烈的欢迎!

我们鱼市中学是新晃县历史悠久的学校，已经有了30多年的建校历史，也曾经是我县的示范性初级中学，在教育教学质量上也曾经取得过很多辉煌成绩。虽然近几年来，由于各种原因，我校教育教学质量不断下滑，跌入谷底，但在全体师生共同努力下我们已触底反弹，体现出了强大的生命力和发展潜力。刚刚过去的一年，我们鱼市中学在上级主管部门的正确领导下，在全镇家乡父老的关心和大力支持下，在全校广大师生的共同努力和艰苦奋斗下，在新一届领导班子的带领下，我们精诚团结，求实奋进，整体创优，不断超越，克服了前所未有的困难，实现了许多历史性的突破与超越。教育教学各个方面都取得了较好的成绩。20xx全县中小学秋季田径运动会中，我校的体育健儿勇字当先，奋力拼搏，荣获全县初中组团体总分第四名。创造了鱼中历史最好成绩，震惊全县。20xx年7月，在全县教师篮球赛中，我校教师篮球队又开创校史的先河，取得第四名的好成绩。特别是20xx年6月的毕业会考中，我校初三全体师生经过一年的全力拼搏，圆满完成了近乎无法完成的任务，取得了极大的进步，综合成绩从20xx年上期的八科倒数第一反超了五个学校，实现了大超越。特别是杨洁同学更是从20xx年上期的平均70余分前进到毕业会考的90多分，以优异的成绩考入一中择优班，她以坚定的毅力，刻苦的学习态度，全面的发展态势完成了超越他人和自我超越，深得全校老师和一中校长的欣赏，她也是我们每个同学学习的榜样与超越的对象。我们初二(现在初三)的师生则更是体现出了强大的竞争力，在今年夏季的毕业会考中，地理、生物都是顺利进入全县前十，其中地理第七、生物第九，为我们明年的毕业会考打下了坚实的基础，期末八科综合成绩实现了从20xx上期的全县第十七名进步到了上学期的全县第八名，特别是物理、语文、历史均冲进了全县前五名，完成了极度超越。在优秀学生中，张中彩同学通过平时每一天的刻苦勤奋，努力拼搏，扎扎实实学习，点点滴滴积累，进步显著，不断超越，从原来的平均70多分进步到了上学期的97分，从原来全县的七百多名冲进了上学期的135名，名列全县优质学生行列。135、136两个班的师生也是不甘落后，奋勇前行，你们也展现出了巨大的发展潜力和不断超越的发展欲望，你们也交出了从20xx年下期入学时的全县倒数第一进步到上学期全县第十三的骄人成绩，取得了大进步，完成了大超越。曹婷、黄蓉、罗永红均进入全县前三百名优秀学生行列。更为可喜的是我们这个学期又迎来了实力更为强劲的初一新生，初二、初三为你们打下了良好的基础，树立了敢于不断超越的榜样，重塑辉煌，实现我们鱼市中学教育教学质量伟大复兴的重任和希望就落在你们身上，希望你们能发扬敢于吃苦、敢于拼搏、敢于创新、敢于超越、无所畏惧的精神，扎扎实实学习、勤勤恳恳做事、老老实实做人，唯有这样，你们才能取得更优异的成绩。

老师们，同学们。没有比人更高的山，没有比脚更长的路，勇于拼搏，敢于坚持，努力攀登，你才能成为一个勇者、胜者、王者，你才能做到“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰。”如果大家有信心、有恒心、有决心，那就只有天空才是你们发展的极限。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们在欢庆成绩的同时，也应清醒地认识到我们鱼市中学面临的严峻形势。

一是我校教育教学质量虽然取得了较大进步，但我们离教学强校还有不小差距，初三很多学生在初一时的基础还不怎么牢固，毕业会考只剩下两个学期的时间，真正的挑战才刚刚开始，质量还有待迎接进一步，更全面的考验。

二是部分学生没有目标理想，学习目的不明确，缺乏学习动力和学习精神。在思想上给自己贴上了失败者的标签，失去了自信和学习兴趣，班级顽强拼搏的竞争氛围还不够浓郁。

三是少部分老师有畏难情绪，自信不够，管理不严，准备不足，辅导不细，对学生缺乏真正的爱心，质量意识不够强烈。如果得不到改进和提高，都将会严重影响到教育教学质量的提升。所以，我建议我们老师既要做学习型老师，又要做实干型老师，更要争当能师、名师。让我们对学生起着潜移默化的影响，成为学生学习的榜样，既做学生的良师，也做学生的益友。

为此，我们本学年学校的各项工作将紧紧围绕“在求实中奋进，在和谐中发展”的思路而开展。新的一年，我们全校师生要在“创名校，当名师，培名生”的“三名”活动中奉献自己的聪明才智。

新的一年，我们要在“当名师”上下功夫。

我们要为青年教师脱颖而出搭建平台，造就更多的在全县有影响力的名师，努力打造一支德艺双全的高素质教师队伍。使我们鱼市中学的教师走出去能扬眉吐气，走进来能满腔自信。

在这里，我还想给同志们提几点建议：

要做一个学习者。作为鱼市中学的一名教师，首先是一个善于学习的人，要是一个喜欢读书的人，要耐得住寂寞，要能坐得住冷板凳，要能沉得下去搞教学研究，要有较高的学科素养。

要做一名奉献者。作为鱼市中学的一名教师，我们应热爱自己的岗位，热爱自己的学校，甘于吃苦，乐于奉献。鱼中伟大复兴的任务绝对不是靠一个两个人来完成，她需要所有的鱼中人共同来竭尽心智，努力奉献。

要做一名合作者。作为鱼市中学的一名教师，我们应该树立虚怀若谷、海纳百川的思想，要善于团结互助，乐于分享，加强交流，实现共同成长。

要做一个富有爱心的人。仁者爱人，作为鱼市中学的一名教师，我们应该尊重、热爱每一名学生，严格要求，热心关怀，积极鼓励学生，循循善诱，这是打造和谐校园、和谐班级、和谐课堂的重要前提。

做一个心态阳光的人。生活中难免会遇到一些不顺心的事，作为鱼市中学的一名教师，要学会阳光思维，要学会换位思考。只有自己具有了健康、积极的心态，我们的家庭才能和谐，我们的家人才能快乐，我们的学校才能和谐温馨，我们的生活工作才能感到幸福舒畅。

新的一年，我们要在“培名生”上大做文章。

如何才能使自己成为高素质的名学生呢?在此，我给大家提三点要求： 要志存高远，把握人生。一流的学生一定要有远大的志向。一流的学生要考上一流的高中。

要勤学善思，务实求新。一流的学生的一个共性，就是都具有自学钻研的精神，要形成“勤学善思，务实求新”的学风。勤学善思是求学的基本途径，孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”“务实”就是要实事求是、脚踏实地。“求新”就是指观念先进、学法灵活、方法多样。我们要真正做到博学、厚德、慎思、笃行。

要意志坚强，不畏挫折。要成为一流的名学生，一定要有良好的心理素质，要有不屈不挠、勇敢直面挫折的意志品德。在初中阶段的学习生活中，我们都会收获成功的喜悦，同时也会遇到这样那样的挫折和失败。享受成功我们能做到，而要勇敢面对挫折、从挫折和失败中寻求新的支撑点、开始新的跋涉却不是每个同学都能做到的，这就需要我们要有坚强的意志和永不轻言放弃的品质。诺贝尔曾说过：“坚忍不拔的勇气是实现目标过程中不可缺少的条件。”

初一的同学们，你们是我们鱼市中学人数最多、基础最好，实力最强，教师配备最强的一届，我对你们充满希望!古人说：“合抱之木，始于毫末。”希望你们尽快适应初中生自立、自主、自动的要求和学习上知识密度大、坡度陡的特点，从认真上好每一节课开始，很快进入状态。我相信，只要你们努力学习，刻苦攀登，你们发展的空间是不可限量的。三年后，你们的目标不仅仅是考上新晃一中择优班，我更希望能有人把民大附中作为你的三年奋斗目标。在这里我送你们一句话：“今天努力拼搏，他日谁与争锋”。我们就应该有这样的学习精神和雄心壮志。

初二的同学们，你们是经过鱼市中学环境熏陶、感悟我校不断超越精神一年的鱼中人。当你刚进校的激动已成为过去，而今自认为熟悉一切，看清一切的时候，你是否留心你身边的同学有了怎样的变化?你是否审视过自己在进入初中后所走过的人生足迹?你是否承担起一份自己的那份沉甸甸的责任?你们也需要不断地提醒自己：两年后的收获，还要看你今天的辛勤耕耘!此时此刻，我们都还来得及把握自己命运之舟的方向和速度，无论是暂时领先的还是暂时落后的。我们要加强反思，反思自己一年来的行为品德，反思自己一年来的学习方式，反思自己一年来的目标定位，总结成功与不足，重新定位，继续奋斗!不断跨越新台阶。送你们一句话：“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”。

初三的同学们，你们是等待破茧的蛹，是准备接受6月洗礼的海燕，是将要在考场上实现理想的战士!你们已经等待了整整8个春秋，今天该是你们开始冲刺的时候了。此时的你们，汇集了老师们最多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!再有不到十个月的时间，你们就将告别母校，面临人生的第一次选择。此时此刻，你们准备好了吗?我们要有“舍我其谁”的信念和气魄，千锤百炼，挑战极限，分秒必争，分分必得。俗话说： “中考成绩多一分，就能压倒一个军”，只要你播种了，耕耘了，付出了，你就一定会有所收获。我要送你们的话是：“天道酬勤，勤能补拙，拼搏一年，天高地阔”。

亲爱的同学们，一个人活着，就要诠释生命的意义，体现生命的价值。如果生命是一朵花，那它就应该绽放在飞雪连天的冬季，让寂寞无助的心灵得以温暖与慰藉;如果生命是一棵树，那它就应该直立在荒芜的旷野，让天涯孤旅者能有纳凉小憩的地方;如果生命是一枝小草，那它就应成为葱茏原野的一分子，点缀盎然的春意。生命的意义在于奉献，生命的价值只有拼搏才能得到淋漓尽致的发挥。我衷心地期待同学们，在初中生活中，充满朝气，积极向上，只争朝夕，奋发学习，走好你们人生中最重要、也是最美好的一段路程!

老师们，同学们，今天，鱼市中学为我们提供了一个施展才华、获取成功的平台，那段沉甸甸，不堪回首经历已经成为历史，但我们仍然要潜心地翻阅，它可以让我们更好地珍惜和创造我们正在不断壮阔的舞台，它给予我们的是一个热切的期待，我们一定要全身心地投入!

老师们，同学们，育人的事业风光无限，我们的未来前程似锦。风正潮平，自当扬帆破浪;任重道远，更须快马加鞭。我们将带着全校近200名师生员工的理想，向着更加光辉的未来，乘风破浪，奋勇前行!

谢谢大家!

营销专业毕业大学生实习报告范文

营销专业毕业生实习报告

本文由第一范文网小编推荐给大家参考阅读！

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择....................对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。第一范文网

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，

2020高三历史老师上学期工作计划

转眼间暑假即将过去，这个新学期的开始，历史老师就将面临着高三的教学工作了。下面是小编整理的关于高三历史教师的上学期工作计划，欢迎阅读参考。

老师工作计划(一)

暑假尚未过完，我们已经开始进入高三紧张的复习工作中来了。已带过几轮高三，深知高三复习计划在高三复习推进中的重要作用。为了更好地做好新学期一轮复习的各项安排，现制定本学期个人教学工作计划。

一、学情分析

本学期我继续承担1、2班的历史教学工作。

高三1班为文科实验班，学生基础相对比较扎实，学习习惯也比普通班学生要好，但学生的学科思维习惯较弱，知识框架体系尚未建立，且解题思路仍相对混乱，整体得分能力尚有待提高。高三2班为文科普通班，学生基础比较薄弱，学习习惯较差，课堂笔记课后作业完成情况都有些差强人意，学科思维及知识的理解运用能力就更差了，但该班学生相对1班而言更加活跃，参与课堂与老师同学互动的积极性更好。因此，如何根据两班学生不同的性格特点及知识基础情况合理安排复习进度和复习要求就成为了高三一轮复习能否做好的关键。

二、目标要求

1、对普通班而言，首先要注意狠抓历史基础知识，“突出主体、强化主干、落实笔记”，在学生准确掌握重要的史实、概念和结论基础上，理清历史发展的基本线索、阶段特征和内在联系，形成学科内容的主干系统和知识网络，并进一步加强对历史基本观点、基本概念的认知，培养学生学科的思维能力。同时，要有意识地加强课堂上的限时训练，逐步转变学生的原有不良作业和解题习惯，培养学生的高考意识。再次，在答题规范方面，还要加强格式、书写、文字组织、表达逻辑等指导，加大对学生客观题(选择题)的训练，促成学生理解课文内容，巩固课文，并有意识储备基础知识。

2、对实验班而言，虽然学生的基础知识较为扎实，但首先仍需注意“突出主体、强化主干”，让学生真正理解掌握基本的历史概念、历史现象、历史事件，理清基本的历史发展脉络，构建比较完整的知识体系。 同时，需大胆改变以前传统的教学观念勇于进行课堂改革，努力发挥优生的主观能动性，着重培养和提高学生概括、归纳、分析、综合、比较等学科思维能力。 再次，在让学生学会用辩证唯物主义和历史唯物主义的方法评价问题的能力的同时，也要适当补充文明史观、全球史观、现代史观和社会史观等较新的研究视角，使学生了解并能初步运用最新的史学观点来解决问题。最后，还要注意和学生一起加强对海南高考考试说明和海南高考试题的研究，让学生熟悉海南高考的走向和对学生的能力要求，在注重知识的迁移和运用基础上精选精练，使学生更加全面的掌握科学的思维方法和独立解题的能力。

3、对教师自身而言，首先要认真研读大纲、考纲和考试说明。特别是对于考试说明要花大气力来研究，究竟要掌握哪些，掌握到哪种程度，要把近几年的高考题目作为导向，作为例题，让学生体会。对于高考试卷更要花气力研究，要运用集体的力量和智慧，分析研究试题命制的意图，要考察的知识点、要掌握的能力。同时，要提高课堂效率，做好知识落实。对于历史课来讲，教师不必面面俱到，应重点讲清重要的历史概念、历史现象和历史事件。讲清梳理历史脉络的基本方法，帮助学生整理知识，发挥主观能动性，总结出基本的历史规律，得出结论。再次，要注意精选相关试题，大胆舍弃一些重复低效的题目。既减轻学生的负担，由可达到重点突破的效果。 试题讲评时也要有针对性，不能单纯地就题讲题，要举一反三，融会贯通。 还有，要经常性地与学生沟通交流，掌握学生的最新动态。根据学生的实际情况及时进行教学上的调整。多关注那些中档乃至暂时落后的学生，经常给与他们鼓励与督促。

老师工作计划(二)

一、指导思想

以新的学科课程标准为依据，求真务实，探究适合我校学生的教法与学法，落实好新课程的理念，突破以基础夯实与能力培养为核心目标，争取在20xx年高考中取得好的成绩。

二、复习依据

1、内容

高三历史学科的教学要以《普通高中历史课程标准(实验)》、《20xx年普通高等学校招生全国统一考试大纲的说明(湖北卷)文科综合》考纲、人教版教材为依据。课程标准是国家意志的体现，是历史新课改赖以进行的纲领性文件;历史教材是历史教学主要素材;考试大纲是备考复习的重要依据。三个依据互相依存，缺一不可。

2、命题

新课改下的高考是正确引导中学实施素质教育，体现高中新课程改革精神与理念，反映高中新课程方案的特点和各学科课程标准的整体要求，

通过“新材料、新情景”的创设与运用，利用学生在现实生活的背景中学习知识，引导他们在解决实际问题的过程中深入理解知识，倡导研究性学习，强调“论从史出，史论结合”的史学原则，从而在知识能力、过程与方法、情感态度价值观方面达到有机的统一。

三、复习方法

1、时间安排： 20xx年暑期—20xx年2月底(一轮复习)

2、复习思路：夯实基础知识，理清基本线索，培养基本技能。

3、主要任务：以教材为主，进行单元内小专题复习，夯实基础，使知识系统化，结构化，并在此基础上向深、广度扩展，结合现实，培养学生运用知识的能力，要搞好单元过关，精选习题，精讲精练，及时讲评，并且每节课力争留出时间让学生记忆一些重点知识，做到当堂知识当堂巩固。

4、方法：以课时为主要学习方式，单元内小专题式进行，一个单元结束后要进行单元总结与测试，每个模块结束后要进行模块过关测试。

采用读、讲(听)、练、评四个环节：

第一环节——读书：利用正课时间，明确目的和要求，按照学案，由学生带着问题有针对性和计划性地读书，在此基础之上理清单元与单元之间、课与课之间的逻辑联系，构建相对严谨的教学知识结构，使掌握的知识系统化、条理化、网络化。

第二环节——讲(析)：在熟知基础知识的基础上，理解基本史实，突出重点、难点，提高历史分析问题和解决问题的能力(巩固知识并逐步形成历史学科思维能力)。同时，要针对考点进行知识扩展，教师最好做到精讲多练，讲重点，要突破每个考点的核心问题

第三环节——训练：在课时复习结束后，要选取典型试题及时进行测试、反馈，可采取一课一小练(当堂训练)的形式，以便及时巩固落实，练习后，必须核对答案，分析总结。通过典型题目逐步培养学生的基本技能，如理解能力、获取信息的能力、表述能力、分析能力、创新能力等。

第四环节——讲评：包括教师的讲评与学生的自评。每一单元测试及模块测试后教师要重点讲评，教师在讲评练习和试卷过程中，要特别留心解题方法的讲评，从而减少解题错误，提高应试能力。

一轮复习侧重点在于理解历史概念，掌握基础知识。

基础知识既包括具体史实，也包括规律性的认识，历史线索和阶段特征也属于这一范畴。对基础知识的掌握要贯彻“全、准、新、细”的原则“全”即复习要全面，不能漏掉考试大纲的任何知识点，在此基础上才可以强化重点;“准”即对知识的识记、理解、阐释要准确;“深”即对历史现象、内在联系和规律的理解认识要深刻;“新”即对历史知识要从多角度、多层次、多方位来认识和巩固;“细”即注重细节，近几年文科综合试题启发我们必须抓好细节，很多问题并不难，但考察很细致，于细微处方显精神，细节决定成败。

四、具体要求

(一)瞄准高考，落实课程新理念，转变课堂模式。

1、改一讲到底，不训练学生能力。

调动学生参与，加强对学生的思维训，老师重在帮助学生整理思维层次和指导思维方法;边讲边练，这样才能做到训练及时、训练充分

2、改只有知识教学，没有材料教学。

高考无题不材料，如果课堂不进行材料教学，学生就不能形成材料处理能力。

3、改只有纯知识的梳理、分析，没有解读高考考点及其要求。

每堂课都应有高考的考点解读、考题回顾、考情预测和模拟训练。以高考的感觉和要求去指导教与学。否则这是严重的教学不到位，也不能充分调动学生的兴趣，激活学生的思维 (高考考的许多是老师讲不到的，需要学生具有独立的思维能力，独立思维能力单凭老师讲授是培养不出来的，需要在训练中参与和培养)

(二)落实常规

1、认真备课。

认真编写教学案，优化整合，既有专详，又有高考链接、材料教学与教学方法和教学流程。

2、分层教学。

知识的深浅是有层次的，思维的发展是按层递进的，学生的素质也是有层次差异的，因此实行分层教学，梯度推进，中下等生能接受，上等生能发展，全体学生皆都能得到提高。

3、作业检查。每天应布置一定量的作业，并进行批改或检查，关键在于督促学生在课后练，巩固和深化知识，这是落实教学效果的一个关键。

4、周考月考。知识巩固和思维深化，除课堂教学和课后作业外，还须通过周考、月考去强化。周考、月考也是我们教学时段要检查的内容。要强调的是，周考有的改为周练，练不如考，考对学生的压力感、速度训练和答题规范养成远远超过练。其次，不管练习、周考、月考，有练有考就必须讲评。只有讲评，学生才能明确自己的错误，思路才能得到升华。

5、自习辅导。晚自习读历史是历史学习巩固一个重要的时间保证，但要学生读历史，就必需历史老师能下班辅导。历史老师晚自习下班辅导，有利于学生释疑解难和提高学习历史的兴趣，还会对学生学习历史产生感情压力和督促作用，这自然有利于历史知识的巩固。

老师工作计划(三)

一、教学内容：

本学期完成《世界近现代史》下册教学及进行第二、三轮复习。第二轮复习加强专题综合训练，全面提高学生的解题能力以及思维分析能力;第三轮复习(高考之前)，查漏补缺，挖掘潜能，深化知识。

二、学情分析：

本届文科学生的情况不容乐观，历史基础知识很不扎实，理解运用能力较差。在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，提高讲与练的方法及效益，成为专题与整体复习中的一大挑战。

三、教学目的和要求：

1.每星期进度平均为6个课时左右，授课时间为16周。要求学生全面掌握《中国古代史》选修、《中国近现代史》上、下册和《世界近现代史》上、下册的基础知识，并进行专题复习。

2.要求学生掌握教材内容中的历史基础知识，了解重要的历史事件和历史人物，培养学生历史唯物主义的观点，以及运用历史唯物主义基本观点观察问题和解决问题的能力，并对学生进行爱国主义教育。

3.在教学过程中运用启发教学，注意启发学生积极思考问题，培养学生正确进行分析，比较、概括的能力。

4.认真学习教学大纲，研究新课程，不断关注高考动态，扎扎实实抓好本届高三历史复习工作。统一复习计划，统一教学进度，统一各项评析工作，相互学习，取长补短，共同努力，力求完成各项指标

四、总体措施：

1.加强集体备课，将其落到实处，而不是流于形式。就每一节课的教学内容、本节知识中的重点、难点、疑点、有关重点难点的教学方法、教学材料的选择、用什么方式呈现给学生加强合作研究，在教学中不断反思，不断改进。

2.认真搞好试卷评讲课。针对高三后一阶段训练量的加大，如何提高试卷评讲课的功效关系极大。每次训练做到有练必批、有练必评。让学生在训练中感悟命题的意图，明确复习目标;引导学生分析每一个问题及问题产生的原因，通过评讲后的追踪训练加强对知识的巩固，切实提高综合训练的效率。

3.精选、精练、精评。在广泛搜集资料基础上精选试题，难题、偏题要放弃。而且每练必改，每练必评，增强训练的针对性、实效性，并根据练习反馈及时调整教学策略。

4.扎实搞好提优补差工作，对历史单科偏差的同学要个别辅导，对不同层次同学要分层指导，提高班级整体水平。

5.最后阶段复习要夯实基础知识，构建完整的知识体系。注意理清基本概念线索基本结论以及阶段性特征。回归课本，注重对知识的查漏补缺。

6.掌握学科内及学科间知识的联系。整合知识模块，多角度思维，强化知识的迁移能力。

老师工作计划(四)

根据xx省20xx年高考方向及新课改省份(特别是、)高考历史试题的特点，结合新课标下高三历史教学的现状，特制订高三历史复习计划如下。

一、指导思想

以新的学科课程标准为依据，求真务实,探究适合我校学生的教法与学法，落实好新课程的理念，突破以基础夯实与能力培养为核心目标，争取在20xx年高考中取得好的成绩。

二、复习依据

1、内容

高三历史学科的教学要以《普通高中历史课程标准(实验)》、《20xx年普通高等学校招生全国统一考试大纲的说明(湖北卷)文科综合》考纲、人教版教材为依据。课程标准是国家意志的体现，是历史新课改赖以进行的纲领性文件;历史教材是历史教学主要素材;考试大纲是备考复习的重要依据。三个依据互相依存，缺一不可。

2、命题

新课改下的高考是正确引导中学实施素质教育，体现高中新课程改革精神与理念，反映高中新课程方案的特点和各学科课程标准的整体要求，

20xx年是湖北省新课改后的第一年高考，因此应认真研究其他新课改地区的高考试题(特别是宁夏、海南等地)，通过“新材料、新情景”的创设与运用，利用学生在现实生活的背景中学习知识，引导他们在解决实际问题的过程中深入理解知识，倡导研究性学习，强调“论从史出，史论结合”的史学原则，从而在知识能力、过程与方法、情感态度价值观方面达到有机的统一。

三、复习方法

1、时间安排： 20xx年暑期—20xx年2月底(一轮复习)

2、复习思路：夯实基础知识，理清基本线索，培养基本技能。

3、主要任务：以教材为主，进行单元内小专题复习，夯实基础，使知识系统化，结构化，并在此基础上向深、广度扩展，结合现实，培养学生运用知识的能力，要搞好单元过关，精选习题，精讲精练，及时讲评，并且每节课力争留出时间让学生记忆一些重点知识，做到当堂知识当堂巩固。

4、方法：以课时为主要学习方式，单元内小专题式进行，一个单元结束后要进行单元总结与测试，每个模块结束后要进行模块过关测试。

采用读、讲(听)、练、评四个环节：

第一环节——读书：利用正课时间，明确目的和要求，按照学案，由学生带着问题有针对性和计划性地读书，在此基础之上理清单元与单元之间、课与课之间的逻辑联系，构建相对严谨的教学知识结构，使掌握的知识系统化、条理化、网络化。

第二环节——讲(析)：在熟知基础知识的基础上，理解基本史实，突出重点、难点，提高历史分析问题和解决问题的能力(巩固知识并逐步形成历史学科思维能力)。同时，要针对考点进行知识扩展，教师最好做到精讲多练，讲重点，要突破每个考点的核心问题

第三环节——训练：在课时复习结束后，要选取典型试题及时进行测试、反馈，可采取一课一小练(当堂训练)的形式，以便及时巩固落实，练习后，必须核对答案，分析总结。通过典型题目逐步培养学生的基本技能，如理解能力、获取信息的能力、表述能力、分析能力、创新能力等。

第四环节——讲评：包括教师的讲评与学生的自评。每一单元测试及模块测试后教师要重点讲评，教师在讲评练习和试卷过程中，要特别留心解题方法的讲评，从而减少解题错误，提高应试能力。

一轮复习侧重点在于理解历史概念，掌握基础知识。

基础知识既包括具体史实，也包括规律性的认识，历史线索和阶段特征也属于这一范畴。对基础知识的掌握要贯彻“全、准、新、细”的原则。“全”即复习要全面，不能漏掉考试大纲的任何知识点，在此基础上才可以强化重点;“准”即对知识的识记、理解、阐释要准确;“深”即对历史现象、内在联系和规律的理解认识要深刻;“新”即对历史知识要从多角度、多层次、多方位来认识和巩固;“细”即注重细节，近几年文科综合试题启发我们必须抓好细节，很多问题并不难，但考察很细致，于细微处方显精神，细节决定成败。

四、具体要求

(一)瞄准高考，落实课程新理念，转变课堂模式。

1、改一讲到底，不训练学生能力。

调动学生参与，加强对学生的思维训,老师重在帮助学生整理思维层次和指导思维方法;边讲边练，这样才能做到训练及时、训练充分

2、改只有知识教学，没有材料教学。

高考无题不材料，如果课堂不进行材料教学，学生就不能形成材料处理能力。

3、改只有纯知识的梳理、分析，没有解读高考考点及其要求。

每堂课都应有高考的考点解读、考题回顾、考情预测和模拟训练。以高考的感觉和要求去指导教与学。否则这是严重的教学不到位，也不能充分调动学生的兴趣，激活学生的思维

(高考考的许多是老师讲不到的，需要学生具有独立的思维能力，独立思维能力单凭老师讲授是培养不出来的，需要在训练中参与和培养)

(二)落实常规

1、认真备课。

认真编写教学案，优化整合，既有专详，又有高考链接、材料教学与教学方法和教学流程。

2、分层教学。

知识的深浅是有层次的，思维的发展是按层递进的，学生的素质也是有层次差异的，因此实行分层教学，梯度推进，中下等生能接受，上等生能发展，全体学生皆都能得到提高。

3、作业检查。每天应布置一定量的作业，并进行批改或检查，关键在于督促学生在课后练，巩固和深化知识，这是落实教学效果的一个关键。

4、周考月考。知识巩固和思维深化，除课堂教学和课后作业外，还须通过周考、月考去强化。周考、月考也是我们教学时段要检查的内容。要强调的是，周考有的改为周练，练不如考，考对学生的压力感、速度训练和答题规范养成远远超过练。其次，不管练习、周考、月考，有练有考就必须讲评。只有讲评，学生才能明确自己的错误，思路才能得到升华。

5、自习辅导。晚自习读历史是历史学习巩固一个重要的时间保证，但要学生读历史，就必需历史老师能下班辅导。历史老师晚自习下班辅导，有利于学生释疑解难和提高学习历史的兴趣，还会对学生学习历史产生感情压力和督促作用，这自然有利于历史知识的巩固。

五、复习内容与进度(略)

老师工作计划(五)

一、教学内容：

本学期完成《世界近现代史》下册教学及进行第二、三轮复习。第二轮复习加强专题综合训练，全面提高学生的解题能力以及思维分析能力;第三轮复习(高考之前)，查漏补缺，挖掘潜能，深化知识。

二、学情分析：

本届文科学生的情况不容乐观，历史基础知识很不扎实，理解运用能力较差。在对学生全面强化督促的同时，如何抓好基础，强化针对性，有的放矢，提高讲与练的方法及效益，成为专题与整体复习中的一大挑战。

三、教学目的和要求：

1.每星期进度平均为6个课时左右，授课时间为16周。要求学生全面掌握《中国古代史》选修、《中国近现代史》上、下册和《世界近现代史》上、下册的基础知识，并进行专题复习。

2.要求学生掌握教材内容中的历史基础知识，了解重要的历史事件和历史人物，培养学生历史唯物主义的观点，以及运用历史唯物主义基本观点观察问题和解决问题的能力，并对学生进行爱国主义教育。

3.在教学过程中运用启发教学，注意启发学生积极思考问题，培养学生正确进行分析，比较、概括的能力。

4.认真学习教学大纲，研究新课程，不断关注高考动态，扎扎实实抓好本届高三历史复习工作。统一复习计划，统一教学进度，统一各项评析工作，相互学习，取长补短，共同努力，力求完成各项指标

四、总体措施：

1.加强集体备课，将其落到实处，而不是流于形式。就每一节课的教学内容、本节知识中的重点、难点、疑点、有关重点难点的教学方法、教学材料的选择、用什么方式呈现给学生加强合作研究，在教学中不断反思，不断改进。

2.认真搞好试卷评讲课。针对高三后一阶段训练量的加大，如何提高试卷评讲课的功效关系极大。每次训练做到有练必批、有练必评。让学生在训练中感悟命题的意图，明确复习目标;引导学生分析每一个问题及问题产生的原因，通过评讲后的追踪训练加强对知识的巩固，切实提高综合训练的效率。

3.精选、精练、精评。在广泛搜集资料基础上精选试题，难题、偏题要放弃。而且每练必改，每练必评，增强训练的针对性、实效性，并根据练习反馈及时调整教学策略。

4.扎实搞好提优补差工作，对历史单科偏差的同学要个别辅导，对不同层次同学要分层指导，提高班级整体水平。

5.最后阶段复习要夯实基础知识，构建完整的知识体系。注意理清基本概念线索基本结论以及阶段性特征。回归课本，注重对知识的查漏补缺。

6.掌握学科内及学科间知识的联系。整合知识模块，多角度思维，强化知识的迁移能力。

亲爱的老师们、同学们：

大家好!今天兴师动众，把全校师生召集到这里，开“养成教育”大会，我想讲的话题是：中学生应加强日常行为规范养成教育。

一、什么是养成教育?养成教育包括那些内容?

所谓养成教育，概括而言，即是指学生良好行为习惯、良好学习习惯，良好健体习惯的养成。通俗的讲“养成教育”，就是要让学生知道什么时间做什么事，使学生合理安排学习、生活和锻炼时间，并形成习惯”。

抓好养成教育就是要教育学生“学会做人、学会求知、学会办事、学会健体”。“学会做人”就是要求学生养成良好的思想道德素质，培养良好的道德行为习惯。

二、我们为什么要搞养成教育?

中共中央国务院把文明习惯的养成教育，作为中小学德育工作重点之一，培养学生成为热爱社会主义祖国的具有社会公德、法制意识、文明行为习惯的遵纪守法的好公民。把规范行为习惯作为未成人思想道德建设的四项主要任务之一，培养学生良好道德品质和文明行为，

使学生身心和谐发展，在思想道德、能力、身体、心理等几个方面形成一系列优良的素质。

市、县教育局把养成教育列为_工作重点，把加强学生行为习惯的养成教育作为教育系统开展各项教育教学的主题活动。

我们学校把加强学生行为习惯养成教育作为工作重点，使学校形成良好学风、教风和校风，使学生形成良好行为习惯和健康的人格。学校专门成立领导组制定方案，实施细则，评估细则，从规范学生的行为习惯做起，倡导爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献，引导学生心中有祖国、心中有集体、心中有他人，懂得为人处事的基本道理，具备文明、科学的基本素养，形成良好的安全行为习惯、生活习惯、学习习惯，。使学生在学校做一个有个性、会学习、知荣辱的好学生，在家庭做一个有孝行、会自理担责任的好孩子，在社会做一个有教养、会共处、守公德的好公民。

日常行为习惯反映的是一个人的文明素养，如果我们不注意自己的日常行为，不注意文明习惯的养成，我们将难以适应社会的要求。每一名同学只有从小学养成良好的做人习惯、学习习惯和生活习惯，也才能真正健康成长。全校广大师生一定要充分认识开展养成教育的重要性和必要性，认真扎实地抓好这项教育活动，努力把学生道德品质和文明素养提高一个新的层次。

三、怎么样搞好养成教育?

我主要说两点：

首先，也是最重要的一点，搞好养成教育主要得靠同学们自己。

同学们!习惯的养成，重在自律。《守则》和《规范》是对每一个中学生提出的最起码的要求，同时也是你们在学生阶段做好人、读好书的最根本保障，是你们创造幸福人生，实现人生社会价值和个人价值的前提和基础。我们有的同学初中没学好，不是不聪明，而是因为没有形成良好的习惯。正如人们所说“思想决定行为，行为决定习惯，习惯形成性格，性格决定命运”。这里，我希望全体同学都能够自觉遵守学校纪律，学《规范》、讲《规范》、守《规范》，把《守则》和《规范》作为自己的行动指南，作为塑造自己健康人格，创造自己美好人生的重要途径，坚持在老师的教导下，由易到难，由小到大，从有形到无形，从校内到校外，从他律到自律，不断矫正，不断规范，不断加强自身修养，为把自己培养成为适应时代发展要求的文明学生而做出自己最大的努力。

第二、搞好养成教育还得靠全体教师，靠高效的监督管理机制，来确保活动取得实效。

文明行为习惯养成教育是一项事关新形势下加强和改进学校德育工作的基础性工作。因此，政教处要切实加强这次活动的具体组织工作，真正做到有安排，有检查，有落实，有评比。要以《守则》和《规范》为依据，使主题教育活动的实施与各年级德育目标、内容要求、实施途径有机结合起来，协调和调合诸方面教育因素，达到教育效果的整体优化，努力做到学校与家庭、年级与年级之间的有机衔接。要注重落实“全员德育”要求，把宣传与教育相结合，教育与训练相结合，养成与矫正相结合，把行为习惯养成教育与学校中心工作相结合，与文明班级、文明宿舍、文明学生评比相结合，与转化后进生相结合，与其他教育活动相结合，不断推动活动的深入开展。

全体教师要以身作则，切实抓好学生的行为规范养成教育。对学生一天的学习、生活要提出具体而严格的要求，对上课、课间、课外活动及衣着、仪表、举止、言谈等要作出明确规定，并要常抓不懈，一抓到底。要注意教育疏导，坚持正面教育，动之以情，晓之以理，导之以行，努力使学生将自己的行为自觉纳入到遵循《守则》和《规范》等要求上来，逐步养成良好的行为习惯。要坚持从大处着眼，小处着手，不断创新教育形式，丰富活动内容，切实在“近”、“小”、“实”、“亲”几个字上下功夫，使养成教育更加贴近生活，贴近社会，贴近学生，努力提高养成教育工作的实效性。要坚持将学生文明行为养成教育渗透于各科教学之中，贯穿于学校教育的各个环节，切实推进班风、校风、学风、师风和学校人文环境建设，做学生养成教育的榜样。

老师们、同学们，文明行为养成教育是一项复杂的基础性工程，不可一蹴而就，需要全体师生共同努力，常抓不懈。我相信咱们南村中学的全体师生能以这次主题活动为契机，共同把校园文明推上一个新的台阶。

同学们：养成良好的行为习惯是长期艰巨任务，需要我们下大决心，付大辛苦，努力去做，长期坚持，才能收到实效。

最后，预祝习惯养成活动顺利开展并取得实效。祝各位老师身体健康，工作顺利，全体同学学习进步，文明健康!

大家好!今天是个难忘的日子，对我们全体毕业生来说，更是一个铭记我心日子。6年的小学生涯在今天将结束，摆在我们大家面前又是一个崭新的开始。一个新的起跑线，同时，我们就要离开培育我们6年的学校。

6年来，值得我们回忆的事情太多太多，其中我们最感谢学校对我们生活的照顾，学习的关怀。正是老师们孜孜不倦的付出，才使我们有了长足的进步。是您，赋予我们这6年中最有意义的收获。您渊博的学识，带领我们走进神圣的艺术殿堂;您正直的品行，教会我们珍惜诚实、尊严和荣誉;您博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。您，给我们一个全新的角度去发现美、阐释美、创造美。是您，给了我们看世界的眼睛。你们的一言一行都折射出了作为一名教师的高尚师德，一份对自己，对学生的责任与关爱，也许这就是“为人师表”的最好诠释，平凡而伟大，无怨又无悔。

我们感谢母校，从踏入学校的第一天起，学校就为我们的学习提供了最好的条件。无论是师资力量，还是其他软件、硬件环境的配置都不遗余力。

如今，我们就要离开母校了，但是，我们不会忘记老师们谆谆教导，不会忘记母校的培养，我们将用不懈的努力来回报你们的一片深情.

我还要感谢我周围所有的同学和朋友。命运让我们走到同一天空下，一起追逐，一起成长，一起欢笑……无数个纵情欢乐的日子，无数个绚烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。

这是我们最后一次在校园中如此整齐的相聚，明天我们将要各奔东西。在这离别的日子，让我们互道一声："同学，珍重!"。

国贸毕业生实习报告范文2篇

第一篇

专业：国际商务 姓名：------ 学号：------

前言

时光飞逝，岁月如梭。转眼间已经度过了两年多的大学生活，带着对母校，老师和同学的不舍与眷恋开始了实习生活，踏入社会接受考验的时候到了。实习是每个大学生必不可少的一段经历，是一门专业实践课程，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，增长了见识，又为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的

在专科阶段教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸 实务的具体操作流程，将学习的理论知识运用于实践当中，将自己的理论知识与实践相结合。并可从中进一步了解、巩固与深化在课堂上学习的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力，增强对外贸流程的了解。

同时我们能够更加广泛的直接接触社会，了解社会，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员的思想与业务距离，亲身感受到从一个学生转变为一个外贸职业人的过程，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

还能了解公司部门的构成和职能，及管理运作的过程，为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。

二、实习时间

时间：2019、7、15——2019、9

三、实习地点

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四、实习单位和部门

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五、实习内容

在即将毕业之际，我通过网络与------------取得了联系，在通过公司面试之后，开始了我的实习生活。带着找实习单位时的茫然和初入公司的不安开始了一段与校园迥异的生活。

------公司是一家专营日用品的公司，起初我对公司并没有太多的了解。初到公司的前几天主要是进行一些培训，以加深我们对公司的认同感和归属感。培训人员发给了我们一些小册子和一些杂志一类的东西，里面有关于公司的详细介绍，主营业务以及未来发展计划等等。我们只是稍微看了一下，接下来就是培训员对我们进行的岗前培训了。她只是略微提了一下公司宣传册的内容，让我们回去以后慢慢看。然后就开始讲公司的规章制度，例如：上下班时间、吃饭时间、上下班要打卡、请假制度、吃饭走楼梯时要排队不得拥挤打闹、吸烟要到指定的区域、安全操作规范及工作中的相关注意事项等等，仅仅各项规章制度就讲了一个多小时。“大公司事儿真多啊!”旁边一位同样在接受培训的新员工感慨道。正规才能显现出实力啊!为期三天的培训结束之后就是分配工作岗位了，虽然来之前就做好了要在产线干一段时间的准备，但没想到竟然要三个月，所以当听到这个消息时还是有些吃惊。吃得苦中苦，方为人上人!不管再苦再累，一定要hold住。人生在世，拼的就是坚强。

第二天就开始正式上班了，起初刚进入车间的时候，里面的一切对我来说都是陌生的，虽然以前也趁假期的时候在工厂里面打过工，但仍然感到一丝茫然与手足无措。然后就是所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，按照他们教我的方法开始慢慢学习。看别人操作的时候感觉很简单，根本没什么难的，但等到自己做的时候就不是那么回事了。在具体操作中，不是忘了一道工序就是速度太慢，直接的结果就是拖慢了整个生产线上同事的速度，这样进度完成不了就只有加班了，可加班是谁都不想的。于是我们生产线上的一些老员工就手把手的教我们操作，我们虽然心急拖累了大家，但是也只能按照操作流程一步步地来，无奈最后还是没有完成定额。下班之后，组长就立即召集组员开会，分析情况，寻找解决办法;我们这些新员工也在自我检讨，同时感慨什么工作都不是那么好做的。吃完饭拖着疲惫的身体回到宿舍，看到床就像是饿虎看到了羔羊一样，一头栽下去真希望再也不要起来，只有一个感觉‘累，真心的累’!毕业实习的第一天，就体会到了在社会上生存的不易，想到那些想我们一样在工厂一线奋斗的千千万万少男少女，突然对他们心生敬佩之情。经过刚开始几天对工作的不熟练和车间的陌生之后，接下来的日子就好过多了，初到时迷茫的心绪开始慢慢平静下来。接下来的两三个月里每天按时到厂上班，排队吃饭，适应一段时间时间之后感觉和学校生活差不多，明显的区别就是打饭的时候要排队。让我对工厂的管理更加了一层好感，看来员工的素质比我们大学生要高啊!!

一两个月过后，我就被调到外贸部去干本职工作了。十几年磨一剑，霜刃今朝试!在外贸部的工作比产线轻松多了，但同时也感到一丝无聊。因为我们是实习生，虽然在学校接受过外贸知识的学习与训练，但毕竟没有真正参与过。所以我们的初期工作只是每天仔细阅读产品册，争取在最短的时间内熟悉产品。“了解产品是做外贸的第一步，你能想象去跟一个对产品一知半解的业务员下订单吗?”王经理半询问半教导似的说道。我们一想也对，于是就再也不埋怨了，认认真真地研究起产品册来。在熟悉产品的同时，经理也让我们跟着老业务员学习。在学校里我们学到了很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道该如何起步了，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通等。我们在老业务员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，效果就明显好多了，上手也就快多了。

在经过一段时间的学习之后，就开始进入实际的操作阶段了。我们每天在电脑前搜索、查找与我们产品有关的求购信息，然后就记录整理。但由于信息量过大，且有许多都是过时的，想辨别出价值性就有些困难。在请教了老业务员后他们交给了我们一些方法以区别不同的客户信息。例如：1、是否按照客户提供的网站去了解过?或者有没有看看客户的邮件后缀是否有网站。2、客户的询盘是否很笼统?不够具体?3、客户是否明确表明他所需要的产品?4、如果客户没有提供网站和详细的联系资料，就不要马上回复价格，先问他几个问题：1)他是否从事行业(针对各公司所处行业不同);2)从事该行业多久?;3)目标客户是什么?零售商?批发商?4)年销售额是多少?5)是否能够提供公司名称地址、电话、传真?6)有没有公司网站等等?这时才感受到理论与实践的差距，实践是检验真理的唯一标准。做任何事情没有理论的引导都是不行的，理论对实践有很重要的指导意义;但如果不顾客观规律，一味的以自己的意志行事，事情是肯定不会马到成功的。那么实践也就成了无水之源，失去了存在的价值与意义。所以只有把理论与实践很好地结合起来，创造性地运用所学知识，才会取得完美的结果，我们也才能更快的成长。 在对客户的价值性进行了辨别之后，接下来就是尝试建立业务关系(开发新客户)了。但起初对于开发客户仍然很胆怯，国内的还好点，国外的就比较麻烦了，虽然我通过了CET6，但很少进行过口头对话，与外商电话联系根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子给客户发询盘信。对筛选出来的客户进行全面撒网(也就是询盘)之后，或多或少会收到一些客户的询盘。这对我们这些外贸新人来说无疑是件好事，因为有了询盘信就意味着我们可能做成一笔生意，对我们刚刚实习了几个月的菜鸟来说当然是令人值得高兴的事。于是我们一封一封的认真回复，检查了一遍又一遍，生怕写错了一个单词或者说错了一句话，然后满怀期待的将邮件发给客户。但是等了好多天仍然没有收到回信，心情也不再像刚开始时那样激昂了，万般无奈之下只好再次请教‘师傅’(有经验的业务员)了。‘师傅’听了我们的疑问以后告诉我们不要接到询盘就立即回复，因为我们还不知道各个询盘的真假性，他告诉我们若遇到以下几种情况则询盘可能是真的：1、对方要求你就某一产品报价时，在寻盘中具体到数量、规格、包装、产地、质量标准、交货时间、要求提供相关证书等。2、他提出你的公司网站或产品目录中没有的相近产品，询问是否可以提供生产。同时还提出所需产品的款式、规格、颜色等其他方面信息。3、直接提供公司完全可以做的产品，并且附上图片，目标价格等详细产品说明资料。同时还告诉我们当接到客户的询盘时不要认为客户仅仅为询价而简单应付几句，这样客户从你的回函中无法了解除你的价格以外的任何公司情况，这样外商可能对你的公司产生质疑而另找别家。回复询盘时，还应介绍企业的基本情况，产品质量控制情况，企业供货能力，创新能力等客户关心的问题，以消除客户的疑虑;且在介绍时应尽可能的简短，明了，因为外商不可能有那么多的时间去阅读你的邮件。当然外贸流程远远不止这些，但由于实习时间所限(到目前为止实习了两个多月时间)现在只接触到了这些流程，其他的流程以后一定会从了解到熟悉再到精通的!虽然实习的时间不

长，但通过实习我学到了许多书本上无法学到的知识，这就是宝贵的工作经验和沟通技巧，对许多问题也有了深一层次的认识与思考。更重要的是，从此我真正的步入了社会，身上肩负起了责任。同事也感受到了从学校走向社会我们身上存在的不足和某些地方表现出的稚嫩，但无论如何我都会坚持下去。苏轼在《晁错论》中有言：‘古今成大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志’!能够坚持不懈，不论我们以后做什么，遇到什么困难，都会是我们人生中一笔重要的财富。

六、实习总结

勇于实践。实践出真知，尤其对于刚毕业的大学生和即将毕业的实习生来说，在学校里一直接受理论知识的教育，缺少动手的机会，往往容易眼高手低。认为什么都很简单，事实并不是如我们的想象的那样。所以一有机会我变向有经验的同事虚心学习、请教，该动手的时候从来不退缩。

加强英语学习。对外贸人而言，英语的应用贯穿始终，从与客户邮件交流开始，到相关单据的制作每一步都离不开英语，如果相关英语知识掌握的不够扎实，这些工作就会显得很困难，因此在以后的工作中必须加强对英语的学习，尤其是口语和听力的练习，这是我们做外贸的基础，必须掌握好这门工具。

学会充分利用业余时间。虽然以前在学校的时候业余时间也比较充分，但大多数时候是和同学们一起度过，大家在一起聊聊天，交流讨论一下问题感觉很开心，时间也就不知不觉的过去了。但工作之后就不一样了，下班后同事们各自都有自己的事情，交流也仅限于上班时间。所以以后要学习利用业余时间，多读一些与工作、为人处世、企业管理等有关的书籍，并多做些锻炼，以增强身体素质。

第二篇

一、实习目的

通过外贸岗位的实习可以使我们熟悉国际贸易的具体操作流程，增强对具体细节的认识，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论知识和交流方法，提高自己发现问题，分析问题，解决问题的能力，实现理论与实践的高度统一。与此同时。我们能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，了解外贸环节的各种费用，还能对塑料包装制品行业深入彻底的了解，并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种经营策略，以实现国内与国外的同步协调发展。

通过实习，我可以了解自身存在的缺点和不足，并积累一定的外贸实践经验，减少实践中可能出现的偏差和错误，将可能的损失减到最少，提高自己就业的可行性，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位及岗位介绍

*厂是国家定点印刷企业，坐落于容城县平王乡，公司拥有国家工业产品质量标准证书(QS认证)、产品卫生生产许可证，一般纳税人资格等，并且同伊利乳业集团公司，光明乳业集团公司，养源公司，国药集团，天灵药业等建立了长期的业务合作关系，以其良好的质量，重合同守信誉的品行得到了行业内外的一致好评。

我把从事的是外贸部经理一职解读为：

1、通过自己对外贸行业的了解和把握，对不断吸收和引进的新鲜血液员工进行相关培训，提高从业人员的综合素质，熟悉相关流程，并且对他们进行职业操守和从业规则进行教育，增强公司后续发展的力量。

2、拥有第三方贸易平台的后台操作权限，掌握各个业务员的工作状况，并适时做出调整，发布产品以及对国外的客户进行有效的管理，分配客户的询价等，以期用最经济的方法获得最大的经济效益。

3、监督和执行订单，通过对本公司产品生产过程的监督，保证产品质量和按时交单收汇，另一方面负责与国外客户交流，确立样品的收发等。

4、配合国外客户进行验厂的活动，并在签订单的活动过程中负责谈判及协调各方利益，争取本公司利益最大化。

5、做好公司的外贸销售计划，总结前段时期的贸易情况以及出现的问题，并对应对方案进行评估，备份应对外贸突发事件的应急预案，方便公司的规范性操作。对下一段时期的工作重点进行布置和安排，有条理性的将制定的计划实施方案进行完善及调整，实现预期目标。

6、统筹规划公司的外贸发展方向并做出详细的计划和实施步骤，适时申领拥有外贸进出口经营权、报关权、区域及国际市场准入权等，得到相关的国际认证证书，为公司的长远发展做好准备。

三、实习内容及过程

1、是把我公司的电子商务平台全部建立起来，我们主要做了阿里巴巴的国内诚信通和国际站，在环球资源网上进行了免费会员的注册，在慧聪网上也进行了免费的注册，与此同时，我们还购进了商务快车和天助两个信息重发软件系统，提高我公司的活跃度，增强的塑料行业领域的的竞争力，提高我司在百度以及阿里巴巴的排名。经过努力我公司在百度的排名均在第一页有三到四个的位置，减少了相关的推广费用，增加了企业的知名度。

2、通过阿里巴巴国际站，主动联系客户，在职期间成功将韩国无纺布袋客户邀请到中国进行验厂，相关合同的起草工作正在进行中。对于价格的磋商我们本着互利共赢的原则，最大限度的让利于客户，但是也有些不足之处，我方报价原本为2.6元/条，后来修改为3.5元/条.到最后修改为4.5元/条，这在以后的外贸事件当中是必须要避免的的事情，这其中涉及到公司的诚信的诸多问题，也是对自己处理外贸业务中出现的问题的一个重大考验。在寄送样品的过程中，需要协调制作与寄送的关系，我仔细询问了各个快递的价格和速度，选择顺丰快递直走韩国，节省了时间，方便下一步的沟通。

3、合同的订立一定要兼顾双方的利益，我不但在做国际贸易还兼顾国内贸易，在与山西省神泉醋业有限公司的合同签订过程中就犯了片面性的错误，只股及本公司的利益，形成了一份只对买方有付款约束力，对卖方交货延迟、质量问题或其他事项没有任何惩罚性措施的合同，这个一方面是合同订立经验不足，另一个方面也有自己顾及公司利益，不思考长远合作的短视行为。

第四、缮制外贸单证是考验外贸从业人员的一个重要关卡，在具体的工作中要准确把握单据上的各项信息，特别是只是不同的各种发票和出口货物运输及报检，保险单据的及时有效寄送，保证信用证在有效期内执行，准确收汇和办理出口核销等事项，做到在以后工作中轻车熟路，了然于心。

4、办公室日常事务的处理中，作为经理我必须把事情安排妥当，并且加强外贸从业人员的业务学习和职业精神，提高外贸业务员的实战能力和水平，针对网上图片的系列问题，专门召开会议，观看专门的照片处理视频，每个人必须掌握Photoshop处理图片的基本技巧，每个员工必须学会打印、扫描、收发传真，文字处理等相关技巧，客户资料的收集和整理，老客户的回访和征询意见，开发新客户及维护老客户，与此同时还要增强商务推广，提高企业的知名度。

5、商务函电的写作要注意相关的技巧，不让客户感到反感，注意客户本国的习惯和风俗，在适当的时间和客户交流，别对自己的职员定死板的工作时间，因为国外客户时区差别的问题，我们要学会在他们工作的时间交流提高外贸函电的回复效率，把握良好的机遇。我们的职员还要学会充分运用互联网中的不同搜素引擎寻找客户，提高客户的可用性，减少“假”客户对时间的占用和浪费，对本行业商业秘密的探取，减少不必要的损失。

四、实习总结

在这个实习单位以外贸经理的身份工作， 在成功结束实习后，仔细总结经验教训，发现与以往的校内实习或者其他的简单的校外实习有着本质的区别，这次校外实习充分认识了自我，也从中深刻的剖析了自我，明白了自身存在的缺陷和不足，了解了自己的特长和兴趣，对于以后的就业起到了很大的指导作用。

做好一份工作首先要做好自身定位，加强外语学习是从事外贸业务的根本。尤其是在国际贸易这个大舞台上，在所有的交流工作和活动中无一例外的涉及到外语尤其是商务英语的运用，外语是商贸交流的桥梁，标准的商务英语口语能给客户留下良好的印象，增加成功的概率，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习。在工作中要不断强化自身理论实践相结合的运用，并充分认识自己语言交流的特点，避免眼高手低的毛病，增加实际动手能力，踏实工作的精神，在国际贸易中提高自己的能力，多出单，出好单。在管理上要多学习别人的好的经验，不去刻板的遵循即成的规则，敢于突破常规，对于员工的新思想，新方法多鼓励，职员之间团结互助共同进步，领导与同事之间把握好尺度，既能起到领导的管理作用，又能使企业向着良好的方向发展。

工作总结，认识自身不足。通过本阶段的实习，我深刻认识到商务英语是实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，学习理论与实践操作统一才能有所奏效，更重要的是学会如何与客户沟通交流，怎么在国际贸易大环境下建立稳固的商业关系，在时间的过程中不断的去研究，去摸索，去前进，只有真正进入国际

贸易实战的大舞台并不断的历练才能得到提高。另一方面就是个人以及公司整体素质的提高。对外贸易工作是走出国门的行为，因此在质量、价格、特别是卫生安全上一定要经得起国际的考验，公司的就业人员对外代表的不仅仅是个人形象和公司形象也更是国家形象，因此必须加强自己综合素质的修炼，如礼仪、地理、国外风俗习惯等。

通过本次实习，我深刻体会到，在学校你认识的只是冰山一角，你所有的经验只不过是社会需要的一小部分，走出校门，才会发现世界并不是我们眼中所看到那样，外面有更大的舞台等着我们去施展拳脚。我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士，为自己将来的就业或创业铺平道路，做好准备。

优秀毕业生司法局实习报告

去年在系里的安排下,我获得了在乌鲁木齐市文化局实习的机会,可以说收获很多,让我对自己的专业再一次充满了信心,在过去一年中,我充分利用这次实习的成果,总结工作的得失,把它运用到学习中去,使自己的专业理论得到了丰富和提高.可以说我今年还是抱着饱满的热情去实习的,我相信自己会做的更好.

今年本来家里联系好了实习单位,可惜最后出了点变故,只能自主实习了,也因此错过了系里安排的实习,万般无奈之下只能来到表哥所在的阿勒泰地区吉木乃县司法局实习了,最初来的时候感觉工作环境很苦,幸亏有表哥指导,才慢慢适应了这里的环境,一个月下来,有点疲惫,但还是学到了很多,我们的专业涉及的内容相当的广,在任何一个工作岗位都能发挥它的作用,这也让我对专业前景充满了信心,在这里我的工作相当于一个普通公务员的角色,也算是个文秘吧，办公室的很多工作都有所参与,也许是司法工作让我感到有点陌生,迟迟放不开手脚,但办公室的领导给我深切的帮助,他们在鼓励我,给我机会,让我感觉到工作很充实,很快我便对工作游刃有余了,我想这也是我的专业--管理带给我的优势吧.可以说这次实习虽然跟我的专业不是很对口,但从中我还是发现了这份工作跟我们专业的切入点,或许任何工作都有它的相通之处,只要认真思考,努力实现,都会有很大收获.

整个实习进行了35天，在这三十多天的时间里，在我所实习的办公室同事的帮助下，在经历了几多尴尬和困难下，顺利地完成了实习任务，并获得了我专业领域的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识，提高了自己的专业素养和能力。

实习期间我经历了由熟悉司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣传材料，送达文件和上级指示内容，参加社区法制建设和宣传，亲自宣讲教育的过程。这些工作是由简单到复杂，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位以及单位同志对我前期简单工作的认可，以及能力的肯定。

实习单位简介

概括：

吉木乃县司法局隶属中华人民共和国司法部，阿勒泰地区司法厅。属于行政机关。省司法厅为其直接上级部门，同时接受阿勒泰吉木乃县政府领导。

建制：

吉木乃县司法局内部由以下科室构成

办公室、政治处、律师科、公证科、法制宣传科、法律援助办公室，预防犯罪研究办公室、司法考试办公室、基层工作指导科、财务室、人事科、离退休干部处、局长办公室等。

我在办公室工作，但每天由李主任帮我安排主要的工作，也曾在随同法制宣传科和基层工作指导办公室的同事进行法制宣传教育活动。

在中国，司法局是属于行政部门，它与其他的司法部门的职能、工作有着很大的区别，又同律师事务所之类的法律服务机构稍有类似。要了解司法局的职能，首先要从中华人民共和国司法部谈起。

司法部，使全国各地司法局，司法厅的上级机关。下设直属机构和直属机关其，主要职能是在全国范围内进行法制与普法教育，法律援助，组织全国性的法律考试，培养法律方面的人才，协助司法机关，保障司法独立、公正，以及防治司法腐败等等。和一般司法机关的工作有显著区别。它没有制定法律的权力。

我所在的吉木乃县司法局的主要工作是：

⒈ 贯彻执行国家司法行政工作的方针、政策、制定吉木乃县司法行政工作中长期规划和年度计划，并具体实施。

⒉ 协助地区司法局监督和指导“两劳”人员的释放登记.安置帮教工作。

⒊ 制定全市法制宣传教育和普及法律知识规划并组织实施.尤其是对青少年的教育工作。

⒋ 监督和指导全县律师工作和法律服务工作。

⒌ 监督和指导全县的公证工作。

⒍ 指导全县人民调解和司法助理员及乡镇法律服务工作，参与社会治安综合治理。

⒎ 指导全县基层司法所建设。

⒏ 指导司法行政干部的培训工作，政治思想工作和队伍建设。

⒐ 组织地方司法性质的考试，并予以监督。

⒑ 完成上级交办的其它事项。

本文导航 1、首页2、我的工作

我的工作：

在我实习的一个月时间里我主要从事了两大方向的工作，

第一是文书、材料整理、发送文件之类的具有文秘性质的工作。第二是亲自参加了地方法制宣传、教育工作，以及具有法律救济的民事调解工作。当然这些工作中主要还是随从人员起辅助作用。

具体工作

文件整理：我的第一项工作是对那些不重要的政府文件进行电脑输入，这些对于我这个刚刚开始实习工作的学生来说还是没有难度的。

具体要求

这项工作的要求是将文件以文本的形式输入电脑，存入局内的统一档案文件夹，由于政府的签发文件需要加盖公章，和上级负责人签名以及局长签名，所以不能用电脑文件的方式下达。一般为传真形式。我使用扫描仪扫描之后形成图版文件，再以文本文件的方式进行记录和登记。

由于政府文件不是很多，且内容较少，我的码子速度尚快，因此，这项工作几乎没有难度。当然我的内心也没有包含一种轻视的态度。首先，作为政府文件的存稿。必须在格式和字上没有丝毫的错误，必须怀着严谨的态度和认真负责的精神将它完成。其次，作为我实习的第一项工作，必须要将它做好，给我的实习单位留下好的印象。

评价：工作之后李主任给我很高的评价。对于我可以能很快地，很好的完成我的第一项工作表示了赞赏。

法制宣传

在我来到该司法局工作易州后，自治区司法厅、公安厅统一下发文件，组织各地方司法局，公安局，在市区，社区开展年前法制安全教育活动。接到省厅的通知以后，市司法局内，办公室，法制宣传科的人员开始行动了起来，由于这次行动是每年例行的，因此，人们并没有感到时间的紧迫感。

作为实习人员，由李主任的安排，我也参与到了这次行动中。随同法制宣传科的同事到，市区内的各小区居民委员会进行法制讲座。

关于材料的准备

作为法律宣传活动，材料是必须准备的，这些需要的材料包括，去年的宣传材料，今年国家，省，市关于社会治安的新的法律法规。如，新的《治安管理处罚法》，《中共新疆维吾尔自治区关于加强社会应急管理工作的意见》，《新疆维吾尔自治区人民政关于加强社会治安管理的通知》以及国家司法部，省司法厅下发的关于类似情况的文件。

由于材料都是现成的，只需要我从档案室，和电脑里将这些文件一一找到，打印成册，送到相关人员的办公桌上，交由专业人员负责写出新的可行的计划。

我在李主任的要求下一一询问了同事们，把这几年的法制宣传的主要工作和细节并具体到每一个步骤。

我新的任务是做出一个类似的计划。

宣传计划：

对于我这个从来没有这方面丝毫经验的实习生说还是很有难度的，好在这里有现成的几年的计划书可以参考，以及专业人士为我解答疑问，困难就小多了

计划书要点：

第一，突出三大重点，积极提升宣传效能。三大重点是，1. 围绕宣传主题。2. 围绕社区群众。3. 围绕活动中心。

第二，以宣传法律知识为重点，努力改善人们法律素质。

第三，广泛联系媒体，通过手机短信等现代化方式，全方位做好宣传工作。(通过手机方式是我首先提出，以前并没有这一措施，我的方法得到了领导肯定，并给与专业人员建议，后得以采纳)

第四，加强组织领导，建立健全宣传网络。1. 高度重视，加强联系，为宣传工作提供坚实的组织保障。2. 加强人力物力配备，满足宣传工作需要。3. 健全宣传工作网络，建立一支信息敏锐、反应迅速的宣传队伍。

实际宣传行动

这次宣传行动，是从8月12日开始展开的，历时5天，发动了个下属司法所，各地公安局，派出所统一行动。我请自参加了全程活动。

整个法制宣传活动我作为随从人员，参加了在三个小区的法制讲座，听取并记录了讲座内容，和群众提问。面对各种各样的问题，我深刻领会到，作为法律工作人员，专业素质尤为重要，即使的吸收新的知识，还要有机敏的应变能力。

在一个城区的司法局实习，让我了解了一个政府部门的人员编制、分工，各个岗位的指责和一些基本的运作。短短一个月的时间，我明白政府部门如何从上而下地制定、贯彻执行上级政府机关颁布实施的一系列相关政策及法律法规。而部门又是如何进行内部管理，以及如何与其他职能部门合作协同更好地实施上级的政策。以小窥大，以此及彼，变可以了解到中央政府怎样通过运用一级一级的权利机关，怎样搭建一个完善的管理架构以保证整个国家有序地运作。

实习期间最常做的工作莫过于打印文件，整理文档之类。别看这些工作繁杂不堪，从中可以学到不少东西。通过把过去的一些文件录入电脑，无形中有了一个很好的机会，让我大体上学习了近几年国家在司法方面颁布和实施的一些法律法规以及相关政策。在这个过程中，我又可以学到公文写作的一些技巧和注意事项，还有如何更熟练地运用word和excel整理文件。

同时，我也学会如何严谨负责高效地完成工作。文件录入整理工作一点都不轻松，因为是政府文件，所以要求没有纰漏，因而需要细心和耐心。在这种高要求的情况下，原本粗心大意的我也不得不静下心认真投入地工作。

为期一个月的工作中，我也和同办公室的同事相处融洽，而且发现原来公务员并不像我想象中那么呆板。而这个职业也不像先前所想那么清闲和简单，相反，从中真的可以学到很多有用的东西。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于部门的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

通过在职的一个月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色!不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。

虽然这次实习的时间不是很长，但我确实从一个学生开始慢慢的转变，思想上也是。非常感谢领导和我一起工作的同事们，他们给我留下都是友好和真诚的回忆。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的计算机知识，似乎很容易，又觉得很难，总不喜欢钻研进去。也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

1. 四年同窗，共沐一片阳光;一千个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

2. 坚信自己是颗星，穿云破雾亮晶晶。坚信自己是燧石，不怕敲打和曲折，坚信自己是人才，驱散浮云与阴霾。即将毕业，愿拥有美好未来。

3. 毕业季来临，朋友们都怀着梦想踏上了征程，一路上有欢乐，也有苦涩。亲，不管我们之间身在何处，我都希望与你一起分享拼搏路上的成功与失败。

4. 愿我的临别赠言是一把伞，能为你遮挡征途上的烈日与风雨。

5. 因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

6. 轻轻地，我们走了，正如我们轻轻地来。挥一挥手，作别青青的校园。我们在这里留下灿烂的笑容，在这里，祝福你未来的日子更精彩。

7. 一千多个日夜求学，一千多个日夜迷茫，一千多个日夜终出头，毕业找工作，愿你定位好自己，找到理想工作，赚取开心果实，赢取同事好感，生活日日上进。

8. 大学四年，是我最美好的时光;同寝四年，是我最幸运的福分。感谢有你的秋冬春夏，嬉笑怒骂。愿你毕业后一帆风顺!

9. 六月天空晴朗，毕业钟声敲响;不舍可爱的同窗，难忘尊敬的师长，作别熟悉面庞。迈向成功殿堂，踏着前进的曙光，迎接明日的辉煌。

10. 浮华一生，淡忘一季，空有回忆，打乱缠绵。笑容不见，落寞万千。弦，思华年。那些华年，恍然如梦。亦如流水，一去不返。不泣离别，不诉终殇。

教学校长个人研修计划

二十一世纪是学习的世纪，是学习化的社会，研究型、学习型的教师是当今社会对教师的新要求。学校应该鼓励教师通过教师个人反思、同伴互助、每周教师培训等形式，提高自身教学水平和综合组织。下面是第一范文网小编整理的教学校长个人研修计划，希望对大家有所帮助!

教学校长个人研修计划(一)

校长研修立足于校长的自我发展，充分体现了当前素质教育的理念。从学习的意义上来说，校长也是学生。对于现代教育管理理论要深入不断地学习，接受现代教育思想，努力提升自己的管理水平。所以，作为校长在接受培训的同时，也要主动自修，强化自己的学习意识，接受新思维的挑战，“优秀教学校长培训工程”给我们搭建了一个认识自我，反思教育，自觉提高的平台。借此东风，我要不断加深研修水平，努力提高自我素养和管理水平。

一、我心目中优秀教学校长的标准——我努力的方向

“优秀教学校长”，首先是个教学校长，校长的前面加了一个“优秀”字，就多了些内涵，多了些责任。当好教学的指挥员，要把握教学的大局，洞察教学的细微变化，及时应变，措施得力。 教学校长不仅是职务，更是一种职业，它要求必须具备这个职业所需要的一切素质。

(一) 牢固的专业基础

优秀的教学校长，必须具有渊博的知识和精湛的业务能力，必须有良好的心理素质和较强的行政能力，必须有科学的组织领导能力和整合社会资源的能力。一句话，教学校长必须是教育专家。

(二)先进的教育思想。

优秀的教学校长要有先进的教育理想、先进的教育思想和坚定的素质教育理念;要有追求教育真谛的激情，为探索最科学、最适应、最全面的教育教学模式而献身的精神;要有对学生成长、对教师专业成长、学校科学发展、教育事业发展高度负责的事业心和责任感;要时时处处提醒自己尽可能地遵循社会发展规律、教育发展规律、学校发展规律、师生共同成长规律，对教育有深刻的理解和深厚的感情。

(三)高强的人格魅力

古训：“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。俗话也说：“喊破嗓子，不如做出样子。”业务校长是教师的排头兵，应时时处处起到模范带头作用。在工作中，要坚守工作岗位，严守工作纪律;带头备课、上课、上示范课，撰写论文等等。在业务上，业务校长好比比武场上的“教头”，堪为教学上的行家里手，要做到“自己讲课高质量，指导别人高水平。”此外，坚持每天“转一转”，校园旮旮旯旯留下身影;“听一听”，稍有空闲就蹲班听课;“谈一谈”，经常与教师或学生交心;“议一议”，和领导层、教师及时沟通有关情况;“想一想”，及时总结反思一阶段工作，找出不足;“学一学”，能坚持学一点理论文章，在点滴中求提高。以无声的行动代替有声的命令，潜移默化，逐步影响锻造一批肯吃苦、善学习、业务强、能战斗”的教师队伍。

(四)卓越的教学实践

卓越的教学实践是检验校长是否优秀的唯一标准。首先，要具备较强的行政能力，我认为校长的思想水平和行政能力有着密切的内在联系，校长的行政能力在整个教育实践中是极其重要的，脱离了行政能力和教育实践的教育思想只能成为无源之水、无本之木。其次，要有远离功利、淡泊明志的心态，不急功、不争利、不折腾、不浮躁，自觉遵循教育发展规律，深入教育教学实践，让事实说话，让历史评判，这是教学校长必须坚持的原则。

(五)无畏的创新精神

创新是发展的动力，创新是教学校长必须具有的个性。勇于创新、敢于创新、善于创新，是成“名”的必经之路。作为教学校长，要有创新教育事业的责任感，勇于创新的胆识和行为。当前，随着《国家教育与发展中长期规划》的实施，改革成为教育事业发展的必然趋势。教学校长要立足学校这一基础教育的阵地，有所创新、有所突破、有所发展在教育改革中必须具有无所畏惧的创新精神，既做领军人物，又做普通一兵。

(六)激荡的教育情怀

我们应当清醒地认识到，一个有效互助的工作环境是教师专业化发展必不可缺的成长环境。教师只有积极参与到教研组和谐组织的建设中，通过同伴间的有效互助，才能获得更多学习和探索的机会，并在实践之中不断成长与进步。因此说，校本管理与教师个体发展之间离不开学校文化的支持，教师同伴与同伴之间离不开互助文化的熏陶和感染，我们只有将这些关系放在学校大的文化背景中来思考，校本教研管理才富有真实的生命意义。教学校长就应当承担这一责任!

二、优秀教学校长的基础发展点——我的自我分析

1、优势分析：

(1)具有丰富的基层学校管理经验，对工作始终持有一份信心和执着。

我于1994年7月从天津第二师范学校毕业，分配到缘诚小学任教，先后任语文教师、教导主任， 20xx年11月调入河东区香山道小学副校长至今，分管教学、科研、电教。先后通过自学考试取得大专、大本学历， 20xx年被评为中学高级教师。不管我的岗位在哪里，我始终保持着对教育教学的一份热爱，坚信自己的工作一定会不断进步，不断突破。全心的付出赢得了丰厚的回报，各级领导对于我的工作给予充分的肯定：被评为天津市教育科研先进个人，区优秀党员、区优秀教师，区级“敬业爱生”先进教师、区首批教育科研先进个人、区“”“十五”立功先进个人、区班主任标兵。多年的基层教学和管理工作的经历，使我从逐步适应到日臻成熟，积累了丰富的基层学校管理经验，对于工作中的各种变动具备了较强的应变能力，也有信心和勇气迎接工作中的每一个新的挑战。

(2)具有较为先进的教育理念，对工作始终拥有一份情怀与审视。

“爱岗敬业”是我一直以来的教学情怀。对于教育事业，我始终如一的虔诚、善思。多年来，我总是顺应教育改革的发展，及时转变自己的教育观念，是自己拥有最先进的教育理念，努力形成自己的教学风格;在教学管理上充分发挥示范引领作用，组织教师进行业务学习，开展课堂教学竞赛，进行教育教学调研，积极做好新课改的实验和推进工作，多次指导青年教师参加各级教育教学评比并获得佳绩。我经常在反思中审视着自己的课堂，审视着自己的教学，审视着自己的管理，始终以自己的实践与思考开展着工作。凭着这份对教育事业的执着与热爱，我一路坎坷一路歌地走到了现在。

(3)具有一定的专业背景和学术水平，对工作始终怀有一份探索与憧憬。

20xx年来，我对教学工作的热情始终未变，经常利用课余时间认真钻研，不断探索，积极投身于教育教学研究。20xx.20xx年参与天津市教育科学“十五”规划重点课题《学习策略训练对小学生学业成绩影响的实验研究》已顺利通过鉴定为A级，20xx天津教学研究室《新课程理念下的绿色课堂》顺利结题，20xx参与中国教育学会课题《小学低年级学习习惯养成的实践研究》已顺利结题;20xx主持的河东区级课题《小学低年级学习习惯养成的实践评价》已顺利结题、20xx参与研究的《学校绿色生态文化建设与学生创造力培养》获得第三届教学成果三等奖。20xx年承担课题《小学语文学习习惯培养的实践研究》在列为天津市教育学会规划课题;有二十几篇论文获奖或发表于各类教育教学刊物上，教学管理经验在2次在区里做典型发言，得到教育局领导的充分肯定。

(4)具有较强的引领意识和人格力量，对工作始终怀有一份理想与痴迷。

我深知身教重于言教：别人要做的自己首先做到，别人不能做的自己坚决不做。我坚持以学习促提高，以正己树形象，用实干带实干，用创新推发展，在追求工作实效上下功夫。对教师的困难疾苦热情相助，全力为教职工营造舒心的工作环境。正是那份对教育事业的理想与痴迷，支撑着我一路走来，事事敢为人先，件件身先士卒，在教师中有良好的口碑。

2、不足剖析：

(1)长期担任行政职务，学科教学专业素养略显不足，指导力略打折扣。

平时课堂教学中我尽管勤于学习、善于反思并积极进行课堂教学实践和管理实践活动，但因为长期担任行政职务，限于教学研究的时间和发展的空间等多方面原因，学科教学的素养略显不足，教学指导上的力度和深度上有所欠缺，在教学管理上基本形成本校的特色，但是。

(2)专业发展意识不足，教育理论的学习杂乱无序，不能实现理论学习与管理实践的有效对接。

一直以为就这么工作着、努力着、实践着就是在发展，并未意识到只有在思考中行进才能实现真正的发展，因而在平时被动应付工作较多，对于理论方面的学习时间花得较少，对于日常教学和管理的反思不够，不能实现理论学习与管理实践的有效对接，有碍于进一步提升自己的人文修养、专业发展水平及管理实效。

(3)对学校发展的战略规划和发展战略以及支持系统的有效统整能力亟待提高，思考能力有待加强。

“勤学就要勤思，勤思就该勤实践，勤实践又能促思考。”思考是我发展的关键点。随着经济的不断增长，科学技术的不断发展，学生信息量的不断增加，个人觉得自己的学识不够渊博，对学校教育教学发展的思考还有待加强。

三、优秀教学校长的名校长成长之路——我的研修措施

(一)研修策略

1、在学习中提高素养。

要想成长为一个专业化的校长，必须博学多识。作为一个校长，首先应该有自己的专业特色，所以在以后的工作中我还要继续在初中化学教学专业上进一步学习、研究、实践，逐步形成自己的教学风格。其次，必须认真阅读教育管理、哲学、政治经济、社会学等方面的书籍，认真学习《人民教育》、《天津教育》之类的综合性教育杂志，为做好校长、加强管理提供厚实的理论基础。另外，我还将通过向书本学习、向专家学习、向名校学习、撰写个人教育博客等途径，不断改造自己的教育认识、教育观念，逐步形成教育理念，从而完善自己的管理思想。

2、在实践中追寻跨越。

管理的积累必须在实践中不断历练。在实践中学习，在实践中思考，在实践中锻炼自己，在实践中反思应该成为我基本的管理之路。在管理实践中，我将着力锻炼自己的基础能力、职业能力以及管理智慧和艺术，在教学管理、教育科研、文化建设等方面根据学校现有水平进行思考、规划、整合，然后付诸实施，加大推进力度，定期对自己所做的管理工作进行诊断与反思，以“有效”和“高效”为前提，不断调整管理方法，在管理实践、诊断反思、不断调整中逐步提升自己的校长专业能力。同时，我将进一步拓展校长专业成长的途径，利用网络广交校长朋友，广泛交流学校管理方略，多方学习教学管理经验，积极寻求专业成长土壤里的“肥料、阳光和水分”，让自己的专业之路越走越宽。

3、在改革中实现突破。

学校的管理重在思想的引领，校长首先要具有自己的教育信念和教育眼光，才有可能办出一所有特色、有个性的学校。“在行动中不断总结自己的管理经验，在跟进中不断调整自己的管理方法”是我坚持行走在管理之路的基础。今后的工作中，我将继续正确把握教育内涵，转变与提升自我的教育理念，形成正确的教育观、学校观、人才观、质量观、管理观、师生观、教学观、德育观，在此基础上形成自己的职业信念、职业态度、职业眼光。以后的工作中，我将本着“管理锐意进取，教学突破创新”的原则，继续良好习惯的养成教育，为学生的终身发展奠基养成;继续“绿色课堂”模式的实践与推广，践行“以生为本”的教育内涵，促进学生的全面发展。

4、在反思中明晰方向。

使专业自主发展成为一种自觉行为，优秀教学校长不是光靠培养就能成就的，而是要靠自己不懈的努力才能成功。为此，在今后的工作中，本人会以名师、名校长为榜样，进一步养成反思的良好习惯，定期对自己的教学和管理进行审视，寻找工作中的漏洞，特别是细节上的管理，同时要注重记录、调整与创新，让反思成为工作新的生长点，逐步形成自己独特的教学和管理风格。

5、在科研中获取成果。

进一步夯实科研理论知识，努力提升科研能力。做到科研中反思自己、丰富自己、提高自己、带动他人;努力营造良好科研氛围，探索出针对性较高的科研措施、方法、步骤，并有较高水平的科研成果，实现科研能力的新突破。

6、在交流中生成智慧。

一是走出去，积极到全国各地以及国外的一些名校考察，向名家学习;二是请进来，建立学校学术报告厅，主动邀请各地校长、专家、名师来校讲学、交流。

(二)分阶段发展目标构想：

第一阶段：20xx.1.——20xx.6.：

1、通过第一阶段的系统学习和思考，从实际出发，认真修订好个人专业发展规划，明确发展目标。坚持读书，让读书成为生活方式;坚持写博，让写博成为工作习惯;坚持反思，让反思成为提升途径。全面总结和反思自己多年学校管理的得失，用论文、随笔的形式记录下来，适时发表。撰写读书笔记、随笔、体会等。

2、提高课堂教学能力，每天听评课不少于一节。

3、进行校本教研改革，探索创新校本教研的新模式。组织开展“同课异构”、课堂达标等业务练兵活动，科学利用现代教育技术，将校本教研拓展到网络，继续“绿色课堂”模式的实践与推广。

4、同时做好《小学语文学习习惯的培养的实践研究》实验工作，总结研究经验，加大课堂教学改革的力度。

5、积极参加各种校长继续教育及培训活动，校内举办1次专题讲座。

第二阶段：20xx.07.——20xx.12

1、全面完成培训期第二阶段的学习，运用学习成果实现学校管理措施的改进和水平的提升。利用并创造多种机会，向全国名校和先进单位学习，寻求专家理论支持，促使我校课堂教学模式更加成熟和完善。

2、积极参与有关学术交流活动，提出自己的见解，撰写1-2篇论文。

3、以教研组为单位，以教研组长为引领，以骨干教师为核心，人人参与，围绕学校教育教学工作碰撞观点、交流思想，打造学校校本教研教师专业团队，构建专业成长共同体。

4、注重过程、务实研究、努力推进，切实提高科研工作的实效达到发展目标的策略和措施。

5、加大培养青年教师的力度。根据个人具体情况设定专业成长目标，通过开展读书活动、榜样、培训导引、课堂教学磨练、加强反思笔耕等具体措施推进团队建设，争取培养更多的学科带头人、教学能手。

6、为本校教师举办1次专题讲座。

第三个阶段：20xx.12——20xx.6

1、持续学习和改进，提高自身驾驭教育规律的能力。学习中勤于思考，积极参与讨论，提高自己的口头表达和书面表达能力;做到显性学习和隐性学习、理论学习和实践学习、全面学习和重点学习的有机结合，提高学习的成效。撰写读书笔记、随笔、体会等，形成比较成熟的教育教学及管理思想，在核心期刊发表论文1篇。

2、回顾、总结校本教研经验，推出具有一定特色的校本教研体系和青年骨干教师培养策略。

3、认真总结和反思自己的管理工作实践，实现经验规则化、规则概念化，并以文集的形式汇报，争取出刊个人专业成长录。不断研究、总结提升。收集整理自己参加培训的过程性资料，认真撰写总结，注重反思提高，通过个人成长带动学校发展。

总之，有幸成为优秀教学校长培训工程人选之一，为期一年半的培养期为我提供了一个系统学习、专业成长、全面提高的平台，使我有机会进一步体悟基础教育的内涵，我将努力提升自己的学识内涵与人格魅力并形成个人风格，真正成长为不辱使命、敢当历史责任的优秀教学校长，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给学校、奉献给教育事业。

教学校长个人研修计划(二)

一、学校现状分析

1、优势分析：

A、学校虽在农村，却有多平的教学大楼。教学设施与城里相比丝毫不逊色。教学设施与城里相比丝毫不逊色。有教师xx人，学生xx人。学校推出的安全立校，卫生立校，教研立校，特色立校使学校逐渐远离了脏乱差的环境而独立成为一座教育的花园。

B、行政中层及副校级工作人员年轻有活力。

2、劣势分析：

A、一线教师队伍较年轻，但教师整体年龄老化，教辅人员达30人。造成授课节数居高不下。

B、学校具体职能紊乱，掣肘难行。

C、考勤和奖励机制因有小学村小，考量不能统一，造成像请假罚钱等制度难操作。

D、中小学重新组建后的管理方式难统一，有待于进一步采用更加科学的管理方式方法。

3、机遇和挑战分析：

中小学重组使6至7年级的教学方法衔接成为可能。

二、研修目标

1、完成九年一贯制学校办学质量提升的思想和方法的有效统一和有效操作问题。

2、学会用先进学校的理念和方法重新设计管理制度和方法。划清工作职能，理顺工作程序，让机制更科学更人文，

3、学会建立有利于教学质量的考核考量方法。

三、研修内容

1、从优质学校的办学思想入手创建学校。

2、从优质学校的基本特征入手发展学校。

3、从优质学校的管理制度入手管理学校。

四、具体措施及安排

1、制定出统一科学的管理与考核的办法。

2、理顺出职能范畴，用职能做而非用人做。

3、将成绩与能力带动老师工作的动力而非被动的压力。

教学校长个人研修计划(三)

研修主题：贯彻落实“以学定教、先学后教、当堂练习”的校本研修理念，为学生提供适合的教育

研修目标：拓宽信息化视野，更新信息技术环境下的教育教学理念，提高对信息化软硬件的使用能力。学科专业知识要丰富，业务要精通，治学要严谨，一方面在课堂上要“能说会道”，另一方面还要“会写”，学会自我总结和提升，具备良好的师德风范和教学业绩，让学生得到充分的发展，各尽其能，早日跻身优秀政治教师行列。

学习内容：认真学习本次培训安排的各项内容，积极参与线上研讨和线下学习，将线上与线下有机结合。精心研读苏霍姆林斯基的《给教师的一百条建议》、《余文森》的《有效教学的理论和模式》等教育专著，坚持阅读《中学政治教学参考》、《思想政治课教学》等期刊，多写读书笔记，积累资料，认真备好、上好每一节课，做好课后反思，形成典型案例。

实施计划：1、充分利用网络学习社区，向专家请教，与同伴交流，分享学习工作经验。

2、多读书，丰富知识内涵，加深对自身专业和学科的钻研，时刻关注动态时政热点，融会贯通，让课堂焕发活力。

3、勤动笔，记录点滴感悟，养成做笔记和写反思的习惯，积累案例材料，对过程材料和实践反思进行提炼，从经验反思中吸取教益。

预期成果：希望通过本次校本研修学习，能够拓宽信息化视野，更新信息技术环境下的教育教学理念，培养对信息化软硬件的使用习惯。真正将“以学定教、先学后教、当堂练习”的校本研修理念，落到实处，提高自己的业务水平.

老师们，同学们，大家上午好。我是20__届毕业生王婕，今天我发言的题目是《走一步，再走一步》。

今天老师让我来介绍经验，完全是客气了。高考之后一个星期我都没摸过笔，更别谈做题。所以想个演讲的题目都用了初中的课文题目。学习是一步一步踏实的过程，它和含一定运气的高考不该是等价的关系。当然从高考中学习的，也不仅仅是习题。——而事实上，这些解题的策略在高考后大多都是没用的，唯独思考的过程是核心，在举一反三的基础上的是自我简化再扩充的过程。这些称作高考的实力。

当然，如果只靠如上的内容，只能保证会，不能保证考得好。考得好是要有运气的。运气就是心态，我强烈建议考试前半个小时别看书，速记也不是好策略，因为进考场后人会非常紧张。避免紧张的方法还有不转发锦鲤和考神，不要对答案，不过和年级里的大学霸、学神拥抱一下，就另当别论啦。

然而，真正让人从容应考的，是极为明确的目标和长期的奋斗。目标是一辈子有用的学习类经验。我的个人奋斗目标是高一入学的时候定的，一直挂在QQ签名上。当时根据20__年的录取资料，南大是390分，选修A、A+，这样的分数其实很高，然而现在我已经超额完成任务。这并不意味着我一直在刷五三做38+2。也有相关研究证明，人需要一定的个人兴趣来促进效率，听音乐，读书都是好选择，但如果是英雄联盟、DotA和魔兽一类的脑力高强度游戏，那么很难起到放松的作用，除了让人更疲倦外还容易少年白和脱发。

再者，计划。我们这一届人手三本计划本，我个人比较懒，其实记得不勤快，但每天要做什么一定要有打算。未必你估计得正好，但一定会缓解拖延症。举个鲜活的例子，高考前那段时间，每天规划得好好的，我不仅能做大量习题，还可以完成社会活动，这几天闲在家里没事儿，写个稿子都被拖到了最后一天，社会活动更是完全不理会了。

引用我们高三年级主任汪源老师的一句话：“热爱生活，感激高考。”不是一起奋斗到高三最后岁月的同学，情感上都会少一点什么。前些日子，我以一个过来人的身份看《中国门》一部反映高考的纪录片。高考在外人的眼中被放大了。很多时候确实是盼着下课盼着放学，但日子其实很快乐，我们这一届光是春游就玩了两次，完全没有传说中那么可怕。就算是高考期间，其实也没什么，考完语文的那个中午，我就在微博上调侃江苏作文题，下午考数学的时候继续聊网络段子，反而越轻松的心态，更容易发挥得好。

在这里，我要感谢我的班主任杨海燕老师。我的三次模拟成绩仅仅刚过一本线，当时连后路都打算好了，她的鼓励让我一直相信，我能够考好。非常感谢!

以上是我个人的一些感受，供给大家参考。谢谢大家。

家长会学生发言稿：高三学生代表发言稿

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

首先，我很荣幸能作为学生代表在这里发言，同时也很感激大家的支持和厚爱。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，曾经的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

在这里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，我就我的切身体验向大家介绍一些学习方法和心得。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考起航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力理是一种明智，因为在一定时期内，一个人的资源和能力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油!

把握高考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰辛。花经风雨终成果，我们吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。目前，我们正处于第一轮复习阶段，“万丈高楼平地起”，此时，打好基础是至关重要的。

平时复习中我们不仅要重新温习课本、弄懂，体会课本提供的知识和方法，还要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题与例题之间的关系，达到“通-项、会-片、高-步”的目的。复习，就是一个查漏补缺的过程，一个知识全面化，系统化的过程。我们要充分利用第一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。

再则，就是要处理好平时与参试的关系。平时复习，一定要有周密的学习计划，六门功课时间安排合理，注意六门齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时间休息，做到劳逸结合，既使人感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。

最后，对于学习方法的具体细节，我这里便不再多说，因为大家都是仁者见仁，智者见智。

如果把高考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在明年的高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪!

谢谢!

艺术专业毕业生教学实习报告范文

为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了辛苦，领悟了生活;走过了艰辛，思考了人生。疲累与我们为伴，快乐与我们作友。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。仍然难忘石板岩的那一草一木，大自然的天然氧吧;山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。同学们依依难舍，一句话：“石板岩的景色好，石板岩的人更好。”。

在石板岩写生的日子——是美好的日子，也是我难以忘怀的日子;它将时刻提醒我在以后的人生路中要正确地对待任何一件事物，也使我的心境逐渐平静，也再次学到了，思考到了以前并不知道的东西。

7月8日早我们整装出发，坐北上的车，心中有许多说不出激动，许多的憧憬。当到林县境内，看到那一座座连绵的山，那绿色，那天然的成就深深的吸引了我们。有些同学就开玩笑说，我不会回去了，这里真是世外桃源，我打算好了，就在这边找个人嫁了，以后你们来看我哦!一路说说笑笑，六，七个小时很快就过去了。下午到达石板岩，稍作休整，第二天一大早就去写生了。这里到处是大大小小的石板，人们住的房子也都是由石板盖成，这样的房子结实耐用。山里空气清新凉爽，不仅适合写生，也是避暑的好地方。林州市石板岩的自然风光很美。这里独特的居民也堪称一景，它非常自然、和谐地融进了太行大峡谷的山水之中，令游客们赞叹不已。

石板岩的居民有什么特色?当地流传着这样的民谣：“石梯、石楼、石板房，石地、石柱、石头墙，石街、石院、石板场，石碾、石磨、石谷洞，石臼、石盆、石水缸，石桌、石凳、石锅台，石庙、石炉、石神像......”即使你从没有到过石板岩，也可以从民谣中听出来，石板岩的民居是由石头组成的。在太行大峡谷里，你不管走到哪个村，见到的都是石头房。关于这种房子，散文作家唐兴顺在散文《石板岩之韵》中写道：“此间人家所居之屋在全国乃至世界居民中也有异常特色，一律用石头建造。一座房屋只有门子、窗棂是木头的......像童话中的建筑一样美丽。”对墙的内壁，山里人先用麦秸泥泥一层，然后再泥上一层白灰泥，屋内便变得整洁、亮堂。这种房住进去冬暖夏凉。就地取材成就了富有特色的石板岩居民。古时石板岩山道崎岖险峻，交通运输极为不便，人们进山出山运点儿东西都是靠肩挑手抬，山下的砖瓦是很难运到山里的。再者，石板岩是个非常贫瘠的地方，多数村民没有财力到山下买来砖瓦建房，即使有的人有财力，勤俭的人们也不原意花那冤枉钱，眼前、身边、脚下，那塞满天地间的石头就是最亲切、最经济、最顺手、最理想的建筑材料。他们只需要花些力气把这些石头开出来，再根据自己的需要凿成形，就可以建成一座称心的房子。这种房子在发展旅游业的今天，形成自己独有的地方特色，形成一种极富地方文化魅力的建筑。一开始同学们看到这么多的石板、房子有点手足无措，不知从何画起。于是老师就耐心地讲解并亲自作范画给我们看。按照老师的讲解，先构图，注意疏密关系，画多了自然就好了。

在这里，大自然的绚丽壮美，民族文化的博大精深，恶劣和险峻的路途，艰苦的历程，都强烈地吸引和刺激着同学们的感官，激励求知探索的欲望，唤起强烈的画画冲动。这种被真实所打动的激情所迸发的创造活力，又使笔下的作品随情感的涌动而产生激动人心的视觉效果、生命力与凝聚力。一周的写生活动中，我们的凝聚力得到了煅造，行走在不平的山路上，相互关照、互相提醒，同学情谊、师生情怀，无一不显示在山谷中、悬崖边、飞瀑旁。

晚上，我们进行讨论和总结，老师点评。由于画的是速写，对于收集素材和锻炼手绘能力很有帮助。在这里，我们看到了很多名家作品，知道速写非常严谨，线的虚实、画面的疏密、线条的美感等都是非常重要的。我们不仅增长了专业知识，而且陶冶了情操。那种回归自然的恬淡心境，真是无法用确切的、精美的词句去描写，太美了。校外写生，让我们学到了如何思考以前不知道的东西。听到的是山民的欢歌笑语，感受到的是山民的热情厚道、真诚好客。

写生使我对《色彩》这门基础课有了进一步的了解，不再单纯的认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。色彩课的学习使我们对色彩的认识不再停留在色相方面，对色彩的明度纯度也有了一定程度的了解。提高了艺术修养和审美能力，有些平凡的事物，尽管平凡，但它是美的，用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力和感受力去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事情，像老师说的那样，即使一天也不画一幅画，也不要抱着单纯为了完成任务的心态去画，因为那样作出来的东西只能算是一张作业，而不能说是一张作品。那它就无疑要被专业的称作“狗屎”的。当然在别人看来这样说很不文明，但要想自己的东西不被轻视，首先自己是要用心去作的，不自己看轻自己，不看轻自己作出来的东西。在写生期间天气变化很大忽晴忽雨，这就为我们深化对光和色彩的规律认识，锻炼掌握视觉色彩和运用色彩的能力，培养表现色彩的能力和对技法的掌握能力提供了条件。老师教会我们理解因环境，气候，季节，时间等条件变化而产生变化的自然景色的色彩调和，体会到事物总会不断变化的。随时空的变化而变化。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会人生的哲学。

当然，写生完后，我对写生作为教育社会实践，其意义也做了总结和思考。学校所安排的社会实践教学，学生是主体，老师是核心，在许老师和其他两位老师帮助启发学生在生活实践中找准定位。一般结合专业训练的特殊性，多选择偏远地区、有特色的地域或原生态保存较好的地区做社会实践教学基地，尽可能让学生接触更多的人和事。往往这些地区的偏僻或交通不便，每次都能使大家克服极大困难，团结合作。

尊敬的教育局领导，尊敬的孔三亮校长，尊敬的全体老师：

大家上午好!

首先，要感谢组织给我了这么一个机会，让我成为宋畈小学这个和谐团队中的一员。而我也要努力从一个女婿的角色转换成儿子的角色，我将和我们全体老师一道，为宋畈小学的发展而努力工作。

宋畈小学对我而言，实在是熟悉不过了，来到这里就跟回丈母娘家里一样温馨。而今天，组织上安排我担任宋畈小学的副校长，我感受到压力了：我能胜任副校长这个岗位的工作吗?我今后如何配合校长做好工作?我如何处理这里的七大姨八大姑的人际关系?这一系列的问题近几天一直在我的脑海中浮现。

当然，作为副校长，毫无疑问，我要服务学校的工作安排，我要配合校长把工作做好、做到位，这是由副校长的职责和性质决定的。我也相信，我们有着同一个目标，就是让学校变得更好，所也我也有理由相信，我的工作是会得到领导和老师们的支持与理解的。

另外，我也深知自己能力有限。这次全县农村学校副校长之所以我会成功，并不是因为我的才能好，只是我的运气还不错。其实我们宋畈小学的青年教师也非常优秀，这我很了解。更不用提我们许多工作经验丰富的老教师了。所以，在今后的工作中，请多指导，多帮助。我也相信，天道酬勤，勤能补拙，我也一定会加倍努力学习、努力工作的。

相信我们的宋畈小学在教育局领导的关心下，在孔校长的带领下，在全体老师们的努力下，一定会取得更大的成绩的。也希望我们每一位老师身体健康!工作顺利!家庭幸福!

谢谢大家!

毕业生生产实习报告范文

实习报告

学生姓名：

学 院： 土木工程

专 业：土木工程

实习单位： x有限公司

指导教师

20xx年xx月 日

一、实习目的

1.通过实习，对—般工业与民用建筑施工前的准备工作和整个施工过程有较深刻的了解;

2.理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识(如测量、建筑材料、建筑学、建筑结构、建筑施工等)，并为后续课程的学习积累感性知识;

3.通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;

4.通过工作和劳动，了解房屋施工的基本生产工艺过程(土石方、砖石、钢筋混凝土、结构安装、装饰等)中的生产技术技能;

5.了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会主义现代化建设、提高我国建筑施工水平的远大志向;

6.与工人和基层生产人员密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

二、实习要求

1.认真按时完成实习指导人员和指导教师布置的实习和调研工作;

2.每天写好实习日记，记录施工情况、心得体会、革新建议等;

3.对组织的专业参观、专业报告都要详细记录并加以整理;

4.实习结束前写好实习报告，对政治思想和业务收获进行全面总结;

5.对实习指导人员和指导教师布置的“专题作业”要及时完成并写出报告;

6.利用业余时间，结合本工地或本地区自选专题进行社会调查，写出报告。

三、实习概况

1.建筑行业人际关系的重要性

施工作业中，人际关系极为重要。人际关系良好，才能处理好施工过程中发生的各类问题，才能达到事半功倍

在施工单位，几乎所有的人都懂得处理好人际关系的重要性，但尽管如此，大多数都不知道怎样才能处理好人际关系，甚至相当多的人错误的认为拍马屁、讲奉承话、请客送礼，才能处理好人际关系。其实，处理人际关系的决窍在于你必须有开放的人格，能真正的去欣赏他人和尊重他人。

2.施工经验的重要性

实习之后，我学懂了一句话：“如果一起做一件事，一个是做了十年这件事而比较愚钝的人，另一个则是在这个领域毫无经验的极为聪明的人，毫无疑问的是前者肯定会优胜。”其实每个人是否聪明，并非看那个人第一次做一件事是否做得好，而是看他经过第一次之后得到了经验，改变的是什么。始终都是那一句，人一定会跌倒，然后，必须总结到为什么会跌倒，然后下次拒绝再次犯同样的错误。经验是每个人做完一件事之后都会得到的东西。问题是，如何去利用得到的经验，而获得更好的结果。我自问，本人对新鲜事物的认识和掌握一般，但优点是，能够在经验中获得一些对自己有利的东西而改进。相反，一位和我比较熟的人兄最大的缺点就是不懂得总结，拒绝承认跌倒是因为自己的问题，从而没得到任何有利于自己的经验，然后下次继续跌倒。

在施工作业中，这种现场经验极为重要，从我实习分析认为，一名土建工作人员，做一个工程能否做得好，能否成功，其中的成因会很多，更重要就是对事情的熟练程度。

3.职业品质的重要性

我认为即将毕业的大学生将来要做一个称职的劳动者，首先必须遵守道德。职业道德建设的一个很重要的方面，是培养和树立道德行为主体的道德责任意识，也就是这些年人们比较关注的道德主体意识问题。如果做为一个大学生在劳动岗位上连必须遵守的道德都做不到，还谈什么干好工作呢?随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强，市场竞争的日趋激烈，对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。要大力倡导以“爱岗敬业、诚实守信、办好公道、服务群众、奉献社会”为主要内容的职业道德，在工作中做一个好的建设者。

四、实习内容

1.认识钢筋工程

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为hpb235、hpb335、hpb400、rrb400级钢筋。其中hpb235、hpb335为最常用的两种钢筋。

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作，钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。

2.认识模板工程

混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。

模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为本模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用钢模板，这样比较不容易变形。

模板的作用便是在结构的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内，这样砼凝结硬化之后，才能形成所需要的结构构件，模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型。

模板在安装之前，还需进行模板的设计计算。常用定型模板在其适用范围内一般无需进行设计或验算，一般比较有经验的包工头和工人都懂得怎么安装。但对一些特殊结构，新型体系的模板或超出适用范围的一般模板，则应进行设计或验算。例如大的承台，塔吊基础等，否则很容易胀模。

3.认识混凝土工程

混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比提高一个数值，并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。其偏差不得超过规范规定。施工配合比与实验配合比的差别在于含水率的区别。由于混凝土强度值对水灰比的变化十分敏感。由于实验室在试配混凝土时的砂、石实际含水率。为保证现场混凝土准确的水灰比，应按现场砂、石实际含水率对用水量予以调整。

混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。

混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸准确，才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。

混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有密切的关系。若浇筑过程中振捣不够很容易产生离析现象，而且容易产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。施工缝的留置也是混凝土浇筑的一种特殊工艺，由于某些原因，不能连续将结构整体浇筑完成，且停歇时间可能超过混凝土的凝结时间，则应预先确定在适当的部位留置施工缝。一般施工缝应留在结构受剪力较小的部位，应用时考虑施工的方便。

五、生产实习总结

在公司实习四周的期间里，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在工地现场施工员、技术负责人的指导之下，以及自已的努力积极参与工作，让自己对整个基础的做法，标准层的施工有了深入的了解与掌握。而且对整个土木工程的各个方面也有了深刻的理解和认识，并且巩固了书本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际施工中丰富自已的理论知识。整个实习的过程时间虽短，但让自己知道了如何当一名好的技术员。整个实习的过程也让自己发现了自己理论知识上的不足，也让自己为以后的学习充满了动力。短短四周的实习生活中，让我学会了不少东西，原来的那种心高气傲没有了，取而代之的是脚踏实地的努力工作学习。当我摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松的心情，充沛的精力重新回到紧张的学习工作当中时，我忽然有种这样的感受：短短一个月，仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。

这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实事当中，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

六、生产实习体会

实践是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和发展。大学生成长，就要勤于实践，将所学的理论知识与实践相结合一起，在实践中继续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力，为自己事业的成功打下良好的基础。

最后，感谢实习单位为我提供的这次实习机会，以及为我提供优越的教学与生活条件，此次生产实习，令我受益终身，我将继续努力学习，争取早日成为一名合格的建设者!

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广告专业毕业生实习报告范文

实习目的：通过生产实习了解设计管理和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实习紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：广告公司。公司是一家专业的设计公司，本着“诚实做人，真心做事”的原则为客户服务，现在我公司所服务的公司都己经取得了良好的效益。业务相当广泛，包括设计、制作国内路牌、灯箱、印刷品、展示广告，代理自制广告业务;承接包装设计、装饰装璜设计、环境艺术装饰设计;提供庆典、企业形象策划等。公司坚持以市场营销为导向，运用领先的营销方式及推广思路，帮助企业在市场中取得先机和优势。由于拥有强大的技术力量、专业的设计理念，独特的设计风格、精益求精的设计制作人员、尽善尽美的售后服务人员，从而为客户公司塑造更完美的企业形象。自4月23日起，在一个月的工作中我参加了该公司的营销部实习工作。我认为该公司超群的售前推广以公司ci形象系统、产品配套直观展示给予宣传推介：由于拥有一批长期从事广告设计印刷精英组成，擅长把握客户的需求，有着丰富实施项目管理经验。他们本着为客户思考与服务的宗旨不断的自我完善与提高。进入公司后，我明白了：以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。联客本着务实有效的设计思想，坚持原创设计，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。

积极的售中过程及我们精干业务、技术支持;走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。公司致力于强化内部质量管理，倡导一丝不苟的工作作风。“酒香不怕巷子深” 的时代早已一去不复返，即使是好的产品也需要好的方法和思路去完成销售，如今的消费者是不会自己找上门来买你产品的，这一点早已被不断变化的 市场所证明;包装的概念也不再是用传统的印刷工艺、材质加工、版面设计等等所能概括;厂商有好的产品要销售，那么如何有效的将产品核心价值和概念准确传达给消费者呢?我们提倡的是策略性的包装概念，是以消费者为导向，市场为依据，调研为支持的高端策略包装之道，我们觉得包装的基本功能除了能够包裹物品和运输之外还应加上能够为厂商带来市场价值，这是符合整体营销战略方向，能够为企业带来销售业绩的销售利器。而这一切都需要充分的沟通和缜密的思考。这使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实习中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对广告公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

由于受市场竞争的客观因素和主观努力不够，业务成功率不够稳定，销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响公司的正常运转;市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。在实习中，要求我们不仅要有专业的知识和工作的热情，同时也要有独到的见解和灵活的创意。我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。我们要为企业或是其它客户解决品牌定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等的视觉设计与策略顾问。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实习中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

if you can dream it,you can make it!最后衷心感谢广告公司给我提供实习机会!

1) 我们不得不分离，轻声地说声再见;心里存着感谢，感谢你曾给我一份深厚的友谊。

2) 毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

3) 蓝天上缕缕白云，那是我心头丝丝离别的轻愁;然而我的胸怀和天空一样晴朗，因为我想到了不久的重逢。

4) 在这个阳光热辣的季节里，我们就要离去，为着更好的宴会，更多的热闹。

5) 飞扬的青春用热情谱写着年华，瑰丽的岁月用真心镌刻着友谊，璀璨的人生用执着装点着未来，祝心想事成，前程似锦!

6) 四年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却一生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心的天幕上的一颗明星。

7) 长亭外，古道边，芳草碧连天。唱到一半，就已泪流满面。仅仅是为了这座圆明园废墟上的校园，为了我们未曾燃烧的青春?

8) 毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

9) 再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。

10) 你是一只雏鹰，在同学中你总是站在知识的最高点，希望你练就过硬的翅膀，去搏击长空，飞得更远。

11) 学业可以毕业，学习不可以毕业，所以要活到老学到老，青春可以毕业，梦想不可以毕业，所以要勇敢一点，时光可以毕业，同学情谊不可以毕业，所以要常联系。

12) 如果再回到从前，还是与你相恋，你是否会在乎能够保持永远，还是热恋以后，简短说声再见，给我一点空间。

13) 坚信自己是颗星，穿云破雾亮晶晶。坚信自己是燧石，不怕敲打和曲折，坚信自己是人才，驱散浮云与阴霾。即将毕业，愿拥有美好未来。

14) 花儿离不开蝶儿的依恋，树儿离不开鸟儿的陪伴，无奈时光总变迁，人生难有总如愿，转眼毕业离校园，唯有祝福留身边，愿你幸福成功总相伴，快乐在天天。

15) 人之将毕业，其言也善。

16) 毕业晚会唱响着同窗好友四年里的深情厚谊，联谊舞会跳不完激情荡漾的情怀畅想，欢送宴会诉说着一千多个日夜的肺腑之言。兄弟姊妹同学情，含泪相视别离难。祝福同窗好朋友，前程似锦宏业展。

17) 你永远也看不到我最寂寞时候的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。

18) 下辈子再上大学，一定找一所晚上点不熄灯的。

19) 想想曾经同桌的我们，高考过后就各奔前程了，心中真是不舍。同学，前途多珍重!

20) 相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从这里结束，又从这里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩!

尊敬的各位领导、各位来宾、各位老师们：

在这金风送爽、丹桂飘香的美好时节，在新的一学年工作顺利开学之际，我们迎来了第二十三个教师节。我代表学校党支部、行政向全体教职工致以节日的问候，对全校教职工过去一年辛勤耕耘、教书育人，为学校的发展和教育教学质量的提高所作出的贡献和所取得的显著成绩表示热烈的祝贺。

对曾经战斗在向阳中学这片热土，为向阳中学的发展壮大打下坚实基础、作出巨大贡献的全体退休教职工和退居二线的老领导表示节日的祝福和崇高的敬意!对多年来一直关心支持向阳中学的两镇三乡党政领导、教育局领导和社会各届人士表示衷心的感谢!

过去的一学年，我校在上级主管部门的领导下，在地方党政和社会各届的关心支持下，学校干群团结一心，开拓进取，无私奉献，确保了学校平安、稳定、和谐发展，继续保持了向阳中学教育教学上的辉煌业绩：xx年级毕业班中考升高中硬上线达到320人，其中上省重线达240余人，上国重线达118人，受到了县委县府和教育局的表彰。由于学校虽地处偏远，但办出了自己的特色，取得了显著的办学业绩，8月18日《四川日报》报道了我校的素质教育工作，宣传了向阳中学在偏远农村地区实施平民教育的经验。

在这一年里，学校十分注重校园文化建设，在前几年大力投入学校硬件建设，学校办学条件得到极大改善的基础上，开始转入学校小环境建设，致力于把学校的每一个角落，每一间用房，都打造成具有浓厚育人气息的场所，让校园更加充满文化气息，更加具有教育功能。让我们的学生在这样一个优美的育人环境中受到潜移默化的感染和熏陶，从而自觉地规范和约束自己的言行。

学校还投入资金，为每一间教室装上了二十九寸大彩电，在已有远程教育模式三多媒体教室的基础上，新装备了一间多媒体投影电教室，使学校教育教学手段现代化水平大大提高。今年暑假，学校投资粉刷了旧教学楼墙壁，加高了旧教学楼走廊护栏，统一布置美化了各班教室，利用白鸽湾教室改造教师寝室十套，学校育人环境更加优美，教师人人都有了属于自己的固定的住房。

特别是从这一学期开始，全校一千六百名学生全部在学校本部学习生活，初中一年级学生不再像过去那样，每天六趟顶风雨、冒烈日往返于学校本部和白鸽湾教学点之间，彻底解除了学生往返时走街道，过公路所带来的不安全隐患，彻底结束了长达十多年来的一校两点的局面。

所有办学成绩的取得，离不开每一个教师的辛勤耕耘;离不开年级组长、教研组长、工会、团委及各处室工作人员、后勤人员的无私奉献;离不开学校领导班子的团结奋斗!在今天的庆祝会上，我们将对过去一学年来取得优异成绩的个人和集体进行表彰。

所表彰的优秀班主任，教学质量优胜者，优秀教育工作者，优秀工会团委干部，先进教研组，备课组等，都是经过学校行政会，根据学校去年制定的优秀评选方案客观公正评选出来的。希望受到表彰的先进集体和个人再接再厉，在今后的工作中取得更优异的成绩，为学校作出更大的贡献。

经过开校后一周多时间紧张忙碌的工作，新学年的工作已经全面顺利的铺开，新的一年意味着新的征程，面临着新的机遇和挑战。我相信，有我们全校九十三名教职工的共同努力，在新的一学年里，我们的老师们会取得新的业绩，我们的教育教学工作会更上一个新台阶!

最后，再次祝全体教职工节日愉快，幸福安康!祝退休教师们晚年幸福，身体健康!祝各位领导和来宾家庭幸福，万事如意!

旺犬交好运，金猪送佳音。值此辞旧迎新之际，我谨代表学校向锐意进取、奋发有为的全校师生致以新年的祝贺!向所有关心支持二中发展的领导、家长、校友等社会各界人士表示崇高的敬意和由衷的感谢!

20__年，是贯彻党的十九大精神开局之年，是中国改革开放40周年，也是东阳二中精彩再出发的一年。

在精彩的20__年，我们一起感受了最美二中的高品质。

学校的核心竞争力来自学校品质，学校可持续发展的过程也是追求学校品质的过程。二中既有高颜值，更应该有高品质。学校从高品质朗读入手，继而再开展高品质教学、高品质科研、高品质管理，从而在高品质文化的浸润下培养高品质的人才。用自慧教育打造高品质的幸福二中已经是全体二中人的自觉追求。

在精彩的20__年，我们一起迎来了一个又一个的惊喜。

20__年全国高中数学联赛，金晓龙、吴锦鹏、吴扬勇、许奥翔喜获浙江省一等奖,团体成绩亮眼;选考科目首考成绩喜人，政治14位同学豪夺满分,政治、历史、物理等科目首考成绩已经实现完美超越;吕海鹏、王晨阳顺利通过南京空军招飞复检(东阳总共三人);20__年东阳市中学生篮球比赛高中女子组冠军，创历史最佳;时隔三年，再次荣获东阳市中小学生田径运动会高中组团体第一......

回顾既往，令人鼓舞。我们为全体二中人“凝心聚力谋发展，创新图强谱新篇”所取得的骄人成就而骄傲，对全体二中人践行“君子博学，志士弘毅”的二中精神深表敬意和感谢。

新的一年开启新的希望，新的历程承载新的梦想!即将来临的20__年是新中国成立70周年，也将是全体二中人的奋进之年。我们将继续以“稳中求变，变中求新，新中求进”为工作基调，同心同德，奋力拼博，以追赶的姿态让20__更精彩!

20__，二中美丽校园会更精彩。

新的一年，我们将完成田径场塑胶跑道和足球场人工草皮建设工程，学校体育设施进入全省一流行列;我们还将对体育馆进行室内装饰，做好舞台和消音工作，可以期待明年的晚会场景会更加“高大上”;二中学子自己做主的时尚校服也将闪亮登场，到时会成为东阳一道靓丽的风景线;我们还要完成中型报告厅设备的添置，学校文化建设整体设计也将提上议事日程......

20__，二中自慧教育会更精彩。

教育家第斯多惠说：“教育的艺术不在于传授本领，而在善于激励、唤醒和鼓舞。”东阳二中通过“自慧教育”就是要实现在“自主”中提升规划力、在“自觉”中加强执行力，在“自省”中提高思考力，提升二中教育的内涵和品质。真正让学生从“要我学”到“我要学”、“我会学”、“我乐学”转变，进一步激发学生的内驱力，实现教学的轻负高效，从而培养有梦想，会努力，能阳光的精神明亮的二中人。

20__，二中师生成长会更精彩。

教育就是对人的成全。人性价值的思考永远是二中教育的逻辑起点。校长的价值体现在教师发展上，教师的价值体现在学生的成长中。幸福二中就是要实现教师成长、学生进步、学校发展、社会满意。什么是教育?爱因斯坦认为：教育是当你把受过的教育都忘记了，剩下的就是教育。新的一年，我们将用心创设教育载体，追求育人实效。让二中学子的血液和灵魂都处处体现着学校高品质文化的优秀基因，深深的烙上东阳二中的印记。

今朝花开胜往昔，料得明日花更红。今晚，让我们以欢声笑语，为20__喝彩，为20__壮行!让我们一起再次感恩20__;让我们一起声说：20__，二中更精彩!

祝愿大家新年快乐，万事精彩!预祝晚会取得圆满成功!

尊敬的领导，各位老师：

大家好，首先我向全村老师们表示节日的问候和衷心的感谢。 教师是人类文明的传承者，百年大计教育为本;教育大计教师为本。教育事业发展兴盛，是一个国家兴旺发达的标志。知识为人类开辟了认识世界、通往宇宙之路，而教师则带领我们打开了知识大门。教师是教育业最宝贵的资源，是办好教育的希望所长。饮其流者思其源、学有成时念吾师。

人民教师是人类灵魂的工程师。要把爱国主义作为始终高扬的光辉旗帜，把教书育人作为奉献社会的职责使命，把为人师表作为不懈追求的优良品德，把终身学习作为人生进步的重要阶梯，进一步明确肩负的时代责任和历史使命。一句话，就是要继续做到忠诚、敬业、负责。坚定信念，牢记使命，争当人民满意的教师。

忠诚就是对教育事业充满大爱、对工作岗位充满真爱、对学生充满深爱。牢记自己是一名人民教师，牢记人民教师教书育人、为人师表的社会责任和神圣使命。努力做具有“人格魅力”、“学识魅力”、“工作魅力”的人民教师。

领导们、老师们，教育是一门科学，教育是一门艺术，教育是一种创造，丰硕的成果来自平日辛勤的耕耘，辉煌的胜利得自平常不断的努力，新的一年开始,我们的工作任务将会更加艰巨，我们将面临着教育改革与发展的更大的考验。在开发区党委各位领导和各村各位领导的大力关爱和支持下，我希望全区教师员工和集体再接再厉，戒骄戒躁，扎实工作，带动一方教育教学质量的提高。使我们村教育教学再上一个新的台阶。

在今后的工作中，我们进一步在全村弘扬尊师重教的良好风尚，把广大教师的积极性、主动性创造性更好的发挥出来。会满腔热情关心教师，保障教师的社会地位，维护教师合法权益，努力改善教师的工作、学习、生活条件，为教师读书育人创造良好条件。千方百计为老师排忧解难，让每一位村民广泛了解教师工作的重要性和特殊性，让教师重教蔚然成风，让老师成为全村最受尊重的人。 让我们携起手来，共商教育大计，共谋我乡教育之发展，为开创开发区教育事业的新辉煌，为谱写开发区教育发展的新篇章，做出新的更大的贡献!

最后，祝全村广大教师身体健康，家庭幸福，工作顺利，节日愉快。