祝高考成功的四字成语大全合集20篇

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好。

又是一年秋冬春夏的轮回，又是一个那明媚阳光足以照亮心房的季节。

今天在这里，我们谨代表高一二班全体师生为即将参加高考的学哥学姐们送上最真诚的祝福。

人们都说，凡是经得起高考的高中生都是勇敢的，是的!你们是勇敢的战士，你们是骄傲的一中人!曾几何时，当我们懂得人生的成长是一次次从此岸到彼岸的跨越时，我们便想去拥抱那无限的挑战，那温柔的黎明。回首向来萧瑟处，每一次日出、每一层涟漪都是那么的美丽动人;每一袭风浪、每一片乌云都因你们曾经的执与坚韧消去了锋芒。

相信你们一路走过，留下无尽芬芳。或许有过挫折和打击，想过放弃，但是所有这些都化成前进的力量，成为奋斗的精神食粮。你们用信念和毅力克服了所有的阻碍，正是一次次的挫败到再站起来的过程塑造了如今的你们

——要昂首冲上天空的雏鹰，创造一飞冲天的辉煌。

一捧虔诚，一腔热血，你们用辛苦的汗水换来收获的芳香;一路走过，一路高歌，你们正踏上人生新的起跑线，你们是清晨那轮最美丽的朝阳。

此时此刻，看一看站在自己身边的同窗，个个信心百倍斗志昂扬，冲锋号角就要吹响，三年的孜孜以求，三年的发愤图强，即将迎来人生精彩的绽放;看一看始终鼓励自己的尊师，他们陪伴你们走过这

辛苦的日子，未曾有语，只因情到深处，你们的苦他们看在眼里，疼在心里;看一看眼中充满崇敬之意的学弟学妹们，他们也将在心里为你们送去最诚挚的祝愿。

高三的学哥学姐们，是你们，让我们明白了什么是书山高峻、顽强自有通天路，学海遥深、坚毅恒存顺风船。

加油，为了你们青春的誓言!为了一中今夏的辉煌!我们和你们一样坚信：沧海横流，方显英雄本色!

高三的学哥学姐们，加油吧!我们会永远支持你们!让我们一个个甜蜜的微笑送去真挚的祝福，让我们一席席温馨的话语传达深情的关爱，让我们的祝福和掌声成为你们通向成功的动力，我们期盼，我们坚信，静候你们的佳音!

加油!高三学子，六月因你们而绚烂，世界因你们而精彩!一中因你们而扬名!

最后，祝所有高三同学：

超越自己，金榜题名。

我们的演讲到此结束，谢谢大家!

同学们，最后一百天是苦的、累的，因为有许多难题等待着我们去攻克，有许多的原理等待着我们去理解，有许多的知识等待着我们去识记。可是，学习越艰苦，就越不能放弃，苦过的甜，才能甜得更久。想想父母十多年来的关怀，怎么舍得让他们失望;想想老师的谆谆教诲，怎么忍心置之不理;想想自己十多年的学海生涯，怎么就甘心就此失意。当然，我们在感谢所有的时候别忘了感谢我们自己，感谢自己用毅力在为梦想打拼，感谢自己用信念在为希望执着，并不轻言放弃。不要因为过去一时落伍而看不到成功的曙光，也不要因为过去五光十色的成绩而看不清高考最美的风景，只有不满足于现状，义无反顾选择前方，才能达到胜利的顶峰，才能使自己高三无悔，青春无悔!我们把靺鞨人的果敢,金人的骁勇善战,蒙古人的豪爽,满人义博云天融在自己的血液里,誓与高考决战到底.

我们希望未来的100天日子里，每天见到的都是大家全力以赴的拼搏身影。我们的目标是：没有一颗蛀牙!

各位家长，各位亲爱的同学们，高考是一场立体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对老师的综合考验。 一百天，2400个小时，在此，我作为本届高三教师代表， 郑重宣誓：我们将忠于职守，甘苦与共。我们将精诚团结，通力合作。我们将笑对质疑，满腔答问。我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，海纳百川，广我心胸。为了你们的一切，我们赴汤蹈火，在所不辞!我们将和所有的高三学生一起：争分夺秒，百日鏖战!请同学们放心，我们一定会陪伴你们走完全程，用汗水浇灌希望!请家长放心，我们一定不放弃每一个学生，用智慧哺育理想!请学校放心，我们一定齐心协力，拼搏百日，用鲜花铺就辉煌!

老师们，同学们，未来的一百天中，无论你我，务必做到三个字， 第一个字是“勤”字。 “勤能补拙”、 “天道酬勤”。在未来的一百天中，我们将是这个地球上最勤勉的一群人，每个清晨，当大多数人还沉浸在梦乡中的时候，我们就要开始忙碌：或读书，或教书;每个夜晚，当大多数人已经沉入梦乡的时候，我们还不能停止操劳：或挑灯夜读，或深夜备课。我们一定会勤勤恳恳准备好每一份教学案，精心准备好每一条试题，认真做好每一位同学的答卷批阅和分析工作，尽心尽力上好每一堂复习指导课和试卷讲评课，让你们的复习课更有收获，对你们的备考更有帮助。

第二个字是“谨”字。未来的一百天中，我们需要严谨求学、严谨治学、严谨执家。绝不疏忽任何一个知识点，不忽略任何一个错误，不忽视任何一个细节，尽全力将每一天、每一节课、每一个考试都做得尽善尽美，不留缺憾。

第三个字是“灵”字。在这一百天中，我们的学习、工作和生活都要注意讲求实效，灵活应对。作为高三年级的老师，我们一定会将你们的高考当作是自己的子女、自己的弟弟妹妹的高考一样来对待。我们一定会有针对性的给予每一个学生以不同的指导和帮助，尽我们所能地从学习、生活到心理调节等各个层面给予同学们更多的关爱。调动一切信息渠道，尽可能全面地收集最新最快的高层资讯，灵活有效地指导同学们备战高考，决胜高考。

老师们，家长们，同学们，“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这应该成为我们坚定的信念!“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，这应该成为我们奋斗的历程，“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，这应该成为我们终极的目标;“春风得意马蹄疾，一夜看尽长安花”，这应该成为我们高考后的喜悦。春风吹，战鼓擂，冲刺高考谁怕谁?高三苦，高三累，百日冲刺决不后退。一百天后，我们将去参加一场华丽的晚宴，我们都将是晚宴上最耀眼的明星。黎明到来便是我们散去之时，那时我们将邂逅如花般绚烂的梦想。我们相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，都会交织成那绚丽的双翼，在六月破茧而出，在梦想的舞台上，绽放异彩。那时，所有的辛酸和悲痛都将被胜利的光芒所掩盖，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂。

最后衷心祝愿全体同学：心想事成，榜上有名，一鸣惊人!祝愿各位家长：身体安康，事业兴旺，喜气洋洋!祝愿包场中学08高考高位走强、再创辉煌、美名远扬!

谢谢大家!!

寄语高考学生——为梦想而远眺的心

梦想是上帝播种在人们心中的一粒种子，经过严寒酷暑后方能绽放出绚丽的花朵；梦想是春给予大地的一片思念，当冬悄然而退之后展现出盎然的绿；梦想是白云对蓝天的寄托，漫步云端才能听见风婆娑的乐曲，奏这一首不败的歌。为梦想，我需要有一颗远眺未来的心。

因为有共同的理想共同的目标，我们在同一片蓝天下经受知识的洗礼，我们都有一颗为梦想远眺的心，随时准备着出发，去付出。

几时起， 我曾摔倒在梦想的跑道上，看不清周围旖旎的风景，泪水模糊了我的双眼，我以为我自己再也爬不起来了，我就这样落后。可是我没有，因为有梦想的信念在燃烧，他告诉我，我能行！于是我擦干了眸子里泪水，坚强地站了起来，即使我已经比别人慢了一拍，即使我举步维艰，我都会相信自己，因为我有一颗为梦想而远眺的心。

心有多大舞台就有多大。荀子曾在《劝学》中讲"吾常跂而望矣，不如登高之博见也。"我们是否应该学习荀子"登高而望"而并非局限于短见的目光之中。

有一颗为梦想而远眺的心吧，他会在你遇到坎坷的途中为你加油，他会不断提醒你成功就在不远处向你招手！

我是来自初三四班的，今天我演讲的题目是：坚持不懈，直到成功 有这样一个故事，在古老的东方，挑选小公牛到竞技场格斗，有一定的程序，他们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以他受伤后在向斗牛士进攻次数的多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从这之后，我须承认，我的生活每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。

在学习的道路上，我从不退缩。因为有梦想，所以有动力。孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。”我决不做学习的弱者，我时刻准备好，迎接挑战。在初一上半学期的学习中，我只位于年级五十多名，但动力的雨露洒满心田，我努力地向前奔跑着，奋斗着，到现在我已是年级前二十名中的一员。但我并不满足于此，我始终保持着饱满的斗志，继续昂首前进。辛勤的汗水，浇开了智慧的花朵。因此我多次被评为“三好学生”。在学校举行的各科竞赛中也多次获奖。

成绩优异源于自控能力，我在努力学习的同时，也担负着班级的责任。身为纪律委员，我清楚自己的义务，以关心的姿态约束同学，以帮老师分忧之心管理同学，经常和其他班委组织班级活动，使大家的课余生活变得充实而多彩。因此，我多次被评为校级优秀班干部，并荣获三门峡市优秀班干部的称号。

在初二上学期，我第一批加入了中国共产主义青年团，并光荣担任了团支书一职，从此我更加严格要求自己，带领其他团员认真履行自己的义务，值日时率先垂范，纪律上严于律己。这不仅培养了自己的责任感，还使全班同学更加紧密团结，共同进步。我也周周被评为“周之星”，“月标兵”。

出于对文字的热爱，书法是我最大的爱好。当我手持毛笔在宣纸上自如挥洒时，就立刻被优美的汉字所陶醉。我从六岁就开始学习书法。把它当做生活中的挚友，每日都要与它切磋。在这当中有过汗水，有过泪水。每当我遇到挫折想要放弃时，都会鼓励自己坚持下去，因为我相信成功就藏在拐角后面，只要坚持下去，就有可能获得成功，放弃一定失败!。辛勤耕耘总会有收获，我多次参加书法比赛，并屡屡获奖。现在它已成为我生活中必不可缺的一部分。 我还热爱体育运动，跆拳道也是我的特长之一。从我穿上道服的第一天起，我就深深喜欢上了跆拳道，他不仅使我的身体变得更加强壮，还让我懂得了“忍耐克己.百折不屈”的跆拳道精神。通过刻苦训练，今年八月份我已取得了红黑带证书。

除此之外，我还积极参加学校组织的各项活动。科学节中，我与同学开动脑筋，发挥想象，制作的水火箭获得了二等奖;艺术节上，多次展示书法作品，现场表演，为艺术节增添色彩;元旦晚会上，与同学合作表演的相声，赢得了大家的阵阵掌声。我喜爱我的同学，敬爱我的老师，热爱我的学校，我会用我全身心的爱去爱他们，努力发挥自己的光和热，为二中添姿添色。

我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍迎接新的太阳，新的挑战。因为我已深知成功的秘诀;

我的演讲到此结束，谢谢大家。请大家支持我!

高三地理学习内容较少，重点在于复习过往地理知识内容[1]。所以高中地理学习在高三学习中通常起着巩固知识作用。而高三第二轮的地理知识复习，则往往是为了能够弥补在第一轮模拟考试中，所发现的地理知识摄取能力不足问题。

通常来讲高考地理考试内容主要涉及到高中所学地理知识的必修内容，主要包括地理知识的获取、灵活应用地理知识内容、能够阐述地理知识构造以及原理规律等。随着现如今新课改政策的推广，高中在教学活动中，更为侧重学生综合能力，同时学生扎实的基础能力也成为了高考考试中的重点考试内容。所以高三第二轮复习方案应当根据学生在一轮模拟考试中，所表现出的学习问题，结合二轮甚至高考所将会涉及到的考试内容做探讨。通过深入地理知识基础内容，组建学生地理复习内容。并帮助学生能通过地理发展规律与基础知识所包含的内在联系，从而使学生建立正确的地理学习态度，以及处理地理问题的能力。

地理二轮复习重点学习方向

抓住高考考试重点虽说在高考考卷出来以前，谁都不知道高考题目内容。不过扎实的地理基础知识能力，以及学生灵活的学习理解方式能够有效破除高考考试难题。所以帮助学生抓住高考内容重点是教职人员工作重要方向

根据调查，历年来高考地理题目普遍侧重于地理基础知识中的数据应用。例如给出一张地形走势图，要求学生能够根据图上的内容，分析气候产生原因，以及山脉走向问题。又比如给出一张图，再给出一些数据内容，让学生来分析当地属于什么气候带，分析降雨量等气候地貌之间的联系。所以教职人员应首先能够认知自身定位，以及分析历年高考考试范围。通过历年高考内容得知地理二轮复习方向。

找准地理考试重点，对症下药。使得学生能够找准学习方向，规避错误的学习方向所产生的大量繁琐复习内容，减少学生复习压力，找对学习办法。

加强审题指导，抓材料中关键词

学生在做题的过程中，很多学生容易审题不认真，这样便容易导致无法完全正确有效的提取出文字或图表中隐含的信息。这样便要求学生在做题之前边读题边画关键词，通过仔细有效的提取文中的信息，让学生能够更加准确的答题。经过实践经验得知，应该让学生清楚明白的知道文中的每一处文字都有其特别的意思，不能够忽视，无论任何一处文字都有可能成为解题的关键。

加强对区域定位的训练

在地理的复习过程中，师生都应该明白，地理综合题的考察，大部分都是通过区域来考察学生的地理知识和能力，因此，进行区域定位是非常重要的。在实际的解题过程中，如果定位不准确的话，之后的答案都是不正确的。

(一)根据经纬度定位

在历年的高考题中，很多都直接或者间接的考察了中国的地形图。在地形图中，学生主要根据经纬网位置，然后进行串联式记忆，从而达到重要的复习的效果。比如：在300N纬线上，从西向东依次是青藏高原、四川盆地、长江中下游平原。沿400N纬线从西向东依次有塔里木盆地、内蒙古高原、黄土高原和华北平原。同样还可以利用900E、1000E、1100E、1200E经线来串联。通过串联记忆，让学生在复习的过程中，不断研究世界各个大洲的地形剖面图，这样不仅能够让学生掌握各个大洲的地形特征，地势起伏状况，通过这样训练，还能够提高学生的地理综合能力，特别是空间想象力和区域定位能力。

(二)看海陆位置定位

在实际的生活中，将地球分为了七大洲和四大洋，而且在每一个大洲和大洋的交界处的海陆位置是固定的，因此学生在复习的过程中便需要掌握住地球表面的海陆分布状况。比如，美洲东临大西洋，北临北冰洋，西邻太平洋，与印度洋不相邻。因此，世界各国都需要根据海陆位置进行定位。

(三)根据轮廓定位

在学习地理的过程中，还可以根据特有的轮廓特点来进行区域定位。不仅应该清楚准确的掌握我国34个省的轮廓和世界主要国家的轮廓，还应该掌握大洲大洋周围的湖泊的轮廓。为了方便学生记忆，很多人基本上将一些省区和国家的轮廓进行抽象记忆。比如将中国的轮廓看作一只雄鸡，云南省的轮廓看作是一只开屏的孔雀。为了让学生能够熟练的判断出区域，就应该多看图、多读图、多查图，而且在平时做题的过程中，需要查图的时候，还应该将周围的区域都一起记忆一下。

(四)根据重要地理事物定位

在进行区域定位的时候，应该将地图中的一些重要事物进行定位。比如图中的海湾、半岛、平原、高原等都应该确定其区域位置。

理性复习，深化能力，强调应变

①考查考生的学习能力是高考命题的一贯追求，它体现着考试的终极目标和价值取向。重视考生获取和解读信息的能力。纵观近几年来的高考卷，试题的命制采用了大量的新素材，为考生提供新信息，为问题创设新情景，注重考查考生获取信息，分析解决问题的特色日趋明显。

②加强运用和调动知识的能力考查。考查考生能否将所获取的信息与相关的知识建立联系，能否准确地运用有关知识和信息，去认识和说明问题。该项能力在考试中尤其重要，也是考查学生独立运用知识能力的重要手段。一般来说，运用知识的能力可以分为三个层次，最低表现就是能定性的解释地理现象和说明地理问题，高一层次的是能把多方面的主干知识联系起来说明问题，更高层次是将原有的主干知识和获得的地理信息相结合加以分析运用。

一、高考基本情况

20xx届高三，是我校创办以来学生数量有较大幅度增长的一届，但多数学生的入口成绩均在200~300分之间，迎战高考，困难较大，压力较大。全体高三教师，在紧紧围绕学校工作计划，弘扬“开拓创新、自我超越”的淮阳文化精神，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的迎考氛围，竭尽全力地实现了学校高考总成绩的自我跨越。

高考共572人参考，184人上二本线，占32.16%，其中文化生156人，艺体生28人。文科201人参考，49人上二本线，占24.37%，理科371人参考，135人上二本线，占36.38%。一本上线30人，文科最高661分，理科最高606分，刘娜琳、田艳华同学分别获得县文理科第一名。

二、值得坚持的做法

1、工作中加强了领导，形成了合力。

为了确保备考工作和谐、科学、高效，学校成立了高考领导小组，主要领导责任到班。校长任组长，分管校长为专职副组长，学校各职能处室和高三年级组干部为成员，实现了高考工作全校一盘棋，上下一条心，保驾了高三的复习备考。

同时，以高三年级班主任和备课组两条主线为依托，领导了全年级教师的各项工作，一年来齐心协力，效果显著。

2、施行了目标管理，形成了激励机制。

学校将高考指标下放到了年级并分解到班，责任到人，从而强化了责任意识。制订了奖惩方案，高考后兑现奖惩。采取了目标激励和形成性评价相结合的方式考查考核教师的工作，既看高考指标的完成情况，又看跟摸底考试相比的增分情况。由于目标管理的实施，从而形成了激励机制。

3、狠抓了年级班风教风，形成了良好氛围。

做学问，先做人。要高考成功，先必须正直做人。我们要求教师必须为人师表，以身施教。学生必须摈弃陋习、从善如流，学会生活、学会学习、学会做人，力争实现“以人为本，让全体师生在美的氛围中充分发展”。为此，我们做了以下工作。

①加强品德素质培养

有计划地向师生灌输正统的思想，诸如中华民族的传统美德、礼仪礼貌、良好的习惯特别是卫生习惯、遵纪守法等，让学生明荣辱，知耻知止。时时教导学生做心怀宽广的君子，不做心底狭隘的小人;树立“有理想、有事做、有爱心”的幸福观，反对不思进取、无所事事、自私自利;践行“吃亏是福”的观念，反对损人利己的恶行。

②落实养成习惯管理

按时作息，教育学生养成科学作息的良好习惯，摈弃下自习后“开夜车”白天“昏睡”的陋习;讲究卫生，卫生工作除轮流值班外，各班“自扫门前雪”。教育学生养成良好的卫生习惯，摈弃“乱丢乱扔”的陋习;爱护公物，爱护学校的一草一木，摈弃“以破坏公物为荣”的畸形心理，为自己也为他人留下舒适的学习生活环境。

③重视文明礼仪教育

中国是文明礼仪之邦，讲究文明礼仪是素质高的表现。作为学生，尤其是高三学生，应有起码的文明礼仪修养。应力争做到穿戴大方、打扮得体、举止文明，反对出格。

④时刻绷紧安全之弦

不断强化安全意识，防打架斗殴于未然，预防并杜绝了水、火、交通等安全事故发生。

4、强化了教育教研，保证了教学工作成效

坚守了“没有学不好的学生”的教育思想，践行了“点燃激情促主动，功在课外抓预习，摸清实底移起点，月结周清堂堂实”的教学理念。

①明确目标，精心制定了教学计划

认真研究大纲、考纲、考试说明和近几年的高考试题，不断搜集高考信息，把握高考动向，根据高考标准、教学内容、总课时数及学生的实际，科学地制定教学计划。

②集思广益，落实了集体备课制度

发扬团结协作精神，优化学科教学。落实集体备课制度，做到资源共享、集思广益。力争做到“三共享”(资料共享、信息共享、佳题共享)、“四统一”(统一资料、统一计划、统一进度、统一练习、)。

③深化了课堂教学改革，提高了课堂教学效益

更新教学理念，废除“满堂灌”，用科学的、符合学生心理特点及知识特征的方法指导学生学习，使学生在和谐、愉快的气氛中学习，让他们参与学习的全过程。真正贯彻“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的教学原则，使课堂教学生动化、形象化，提高课堂教学效益。

④优化习题、精选试题

根据学科特点及高考对学科知识、能力的要求，在教学中渗透学科思想，进行学法指导，力求事半功倍;根据学科特点和学生实际，精选习题做练习，尽量剪辑高考真题或精选高考模拟题作考题，从而增强适应性，以期熟能生巧。注重相关信息的搜集，以期用他山之石来攻玉。

⑤重学情，讲实效

从学生实情出发，因材施教，查缺补漏、拔尖辅优不搞一刀切，一切以有效、高效为宗旨。学生的接受能力存在差异，教师应利用辅导课、自习课等加强个别指导和辅导，消除其心理障碍，增强其学习的信心。对成绩特别优秀的学生，要实行目标激励，让其跳起来摘桃子。每次月考后，班主任要召开诸葛亮会议——班科联系会，互通情报，集思广益，在科学评估的基础上，制定出新的奋斗目标，落实新的辅优责任。对个别“希望之星”的辅导，每个科任老师要建立该生的《成长档案》以助其成长拔尖。对临界生、潜能生，要加强对他们的弱项学科的辅导，要遵循“先查病、后治疗，再进补”的原则，做到“三补五多”，即补信心、补态度、补方法，课堂多提问、课后多辅导、平时多谈心、练习多面批、方法多指导。帮助他们突破“临界”。对体艺生，要既重视专业培养，也要重视文化提升，要注意二者的协调，要注意文化学习的方法指导，保证了整体的双上线效果。

5、做好师生管理，既激活干劲，又确保稳定。

①教师管理，应聘老师一般都是有“金刚钻”才揽“瓷器活”的，但为了规范行为，落实常规，特采用“事故管理”方式对教师进行管理。所谓“事故管理”，简言之就是凡是有违“按时作息，令行禁止”的行为则进行“事故记载”，每违规一次则记教学(教育)事故一次。以此作为教师评价的重要依据之一。

②学生管理，采用量化评分的方式。每个学生给一百分的基分，奖励加分，违纪扣分。由班主任掌握。量化分数作为学生评价奖惩的重要依据之一。

③学生大会，收营造气氛、激励上进之效。21xx年x月初，奋战高考动员誓师大会;20xx年x月x日，高考百日冲刺动员誓师大会;20xx年x月成人典礼;20xx年x月高考前，考前心理疏导及应考指导。

三、值得反思之处

我们的高考成绩，自认为对照学生的入口成绩，尚有一些可喜之处，但在整个贵州乃至铜仁教育大发展的前提下，一二本升学率还欠佳，优秀率也更是有所不足。我们自我深思，在课堂的教育教学方面还需进一步加强研究;在教师积极性的调动方面还需想更多的办法;在与兄弟学校的交流研讨方面还需进一步加强;在立足基础，抓好提升方面还有很多工作要做;增强服务意识，营造良好氛围上也许想更多办法。我们在努力，我们也必将会自加压力，争创佳绩!

在高考百日誓师大会上家长代表的发言

老师们、同学们：

大家好！

今天，学校在这里举行高考誓师大会，鼓舞士气和斗志，我的心情与学校领导、老师一样，希望今天参加誓师大会的同学们，也包括自己的孩子，能成为高考的胜利者，为学校争得荣誉。这是我们每位家长共同的期盼，在这里我代表各位家长，为我们的孩子壮行。

"十二年寒窗只在今朝"，每位同学，每位家长都将面临着考验，但这也是机遇的垂青和挑战。此时此刻，你们的心情家长最能理解，你们面临着来自社会、家庭的期盼和关注，有很大的压力。我们做家长的，理解你们所承受的这种压力，希望你们变压力为动力，放下包袱，轻装上阵。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合检测，内容多，范围广，时间跨度长，时间的有限和知识的无限，是一对伴生的矛盾，其中艰辛更是不言而喻的。高考是一种一次定终生的选拔人才的方式，我们必须面对现实，接受这种近乎残酷的选拔。你们所面临着不仅是一场普通的考试，而是命运的一次抉择。"鲤鱼跃龙门"、"金榜题名"，这是一种美好、善良的愿望，更重要是希望你们具有一种积极参与竞争，勇敢接受挑战，适时把握机遇的决心和勇气。当然，所有做家长的，都希望自己的孩子能成材。希望你们对父母 "望子成龙、望女成凤"的心里，给予正确的理解、体谅，并用你们最明亮、最炽热的生命之花，以攀登泰山之颠的精神，去慰籍父母们的渴望心灵。

高考在即，时间都是以分秒来计算的，大家要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过："在时间的大钟上，只有两个字--现在"。从现在开始一切不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。现在就得冲刺了，上紧时间的发条，奋力拼搏吧。"人生能有几回搏"，高考就是关键的重要一搏，搏就是每天为自己加油，搏就是付出艰辛，搏就是拼，拼出自己美好的未来。

我们会当好你们的"后勤部长"，这也是我们家长从心底共同发出的心声。让你们身心，去迎接健康挑战，去拼搏、奋斗，是我们每一位家长义不容辞的职责。我们家长保证做到：

关心你们的生活，以百般关心，千般的呵护，照顾好你们的衣、食、住、行，使你们无忧无虑，无牵无挂，集中精力，投入到紧张的复习、迎考当中。

关心你们的学习，正确对待每次模拟考试的成绩，不盲然自乐，也不横加指责，认真帮助你们总结、提高，拾遗补缺，增强自信心，以最佳的状态去投入最后的冲刺。

关心你们的思想，及时了解各种思想动态，打消顾虑，鼓舞士气，激励斗志。"家长是学生的生活老师"，我们保证率先垂范，用自己的实际行动去支持你们。

同学们，进入高考的最后冲刺期间，学校为你们的成长提供了极为优越的条件，在你们进入冲刺的最紧要时刻，我们家长也在为你们呐喊、加油，给你们以最大的支持。我们将支持你们对理想的选择。人生的道路是曲折的、不平坦的，随时都有急流和险滩，只有树立正确的理想和人生观，才能勇敢把握命运之舟，胜利的到达理想的彼岸，我们将支持你们勇敢的向命运挑战。路是人走出来的，成功是勤奋的产物。只有树立战胜自我的信心，勇敢的迎接挑战，经受洗礼，你们才是真正的强者。

高考是需要实力的。有实力才有竞争力，要有实力就必须刻苦努力。只要老师尽力，学生努力，家长协力，共同形成一个合力--冲刺高考的合力，我们就一定能克服一切困难，坚持到最后，共同收获一个辉煌的六月。

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陈林是平寨三(1)班的普通队员。他遵守学校纪律和各项规章制度，从来没有为班级扣过行为规范方面的分。从来没有迟到过早退过请假过，上课认真听讲，下课文明休息，两分钟预备铃做得也很好，眼保健操和室内操也很规范。做值日生也很有责任心。作业保质保量，对待学习的态度非常端正，尤其是他的字写得工工整整，端端正正。就是这样一位同学，他却主动向班主任辞去小队长的光荣职务，而且他还是生长在单亲再组合的家庭中。这引起了我的注意。因为单亲的孩子在很多时候在学习和行为规范上是有很多缺陷的。很多学生面对中小队长的职务都是跃跃欲试并引以为豪的，而不管他们是不是管的好自己和别的同学。但林和他们不一样。至少他有自知之明。我想一定是他所接受的家庭教育使他养成了良好的学习习惯和行为习惯的。经过了解，我发现确实如此。

陈林的妈妈和陈林的继父在一起很久了，他们用无私的爱和严格的要求平等地对待着对方的孩子。爱让陈林生活在充满温暖平静的家庭中，爱让陈林享受到不亚于亲生父亲般的父爱，爱让陈林在健康平和的状态下成长。因此首先是陈林的父母做得好，公平又无私。其次他们也不是一味地溺爱孩子，而是爱中有严。有规矩，并坚持按规矩做事，是陈林父母给林的要求。字一定要写好，一个字写不好就要重写，而且不但重写，还有惩罚的措施，天长日久就练成了陈林对待任何作业都认真的态度，看他的字像雕刻一般，可见良好的家庭教育给陈林打下了坚实的基础。对待平时作业，父母再忙都会认真检查陈林的作业，如果出现问题，会有批评，如果还有就要被惩罚。直到做好，才签名。这一点再难都坚持去做，陈林父母做到了，现在他们省心多了因为陈林已经养成了自己检查的好习惯了。看来，言传固然重要，但更重要的是身教。反思那些学习习惯不好，学习态度不端正的学生，他们的家长做到了多少呢?

陈林的故事可以作为家庭教育成功的例子，可以给我们很多思考。那就是作为父母，在教育孩子的时候，一定要有耐心，能够持之以恒，要严格要求。

尊敬的各位领导、亲爱的各位同事：

大家午时好，很高兴能在那里与大家交流!虎年春节快到了，“一马当先”的景德镇陶瓷杯也被卖到了1688元。景德镇的瓷器的确令人心醉，那种淋漓尽致的美让人怦然心跳。大家可明白，这精美的瓷器原先是由一种普通的“高原土”制作而成的。这使我想起了咱们的学生，如果说学生是高原土，那么我们教师就是烧制瓷器的师傅。当家长把这些泥土交到我们手上时，三年后，我们将向家长和社会交出怎样的作品?

在20__年高考中，经过三年烧制的17班最终新鲜出炉了。我们17班经过文科组多位教师的辛苦劳作，交出了一批优秀的作品。回首过去的三年，我们忙碌着、紧张着、同时也充实着、欢乐着。反思这几年的班主任工作，如果说还有点成绩的话，首先要感激学校领导、年级领导对我的信任，同时更要感激与自我共同奋斗在一齐的各位任课教师。我要说，我很幸运，因为我遇到一班能吃苦耐劳、任劳任怨的好教师，同时也遇上一班好学生，他们给了我尊重、理解和支持。今日，在座的很多都是我的前辈，要我给大家做经验介绍，我确实感到有点诚惶诚恐，我的发言谈不上什么经验介绍，更多的是本着学习的原则，借用这个难得的机会，把自我担任班主任工作以来一些不成熟的做法、浅薄的心得和体会向各位领导和前辈作个汇报。期望大家多多批评指正。人们常说，把简单的事情做好就是不简单，把普通的工作做好就是不普通，把平凡的岗位站好就是不平凡。班级管理工作，是一项既复杂又简单的工作，要把它作好就不简单。从担任文科自强班的班主任那天起，我就深知职责之重大，唯有认真踏实工作，做好简单的事，站好平凡的岗，才能对得起学生，对得起学校，对得起自我。在班级管理方面，我努力做到以下几点：

一、团结任课教师、凝聚力量、打造精品

在第一次的班会课上我就生动鲜明地给学生介绍本班的任课教师，让任课教师有特色地优秀着，让学生对教师有点崇拜的情结。这种崇拜将为以后各科教师的教学起到很好的推动作用，对于教师的威望有很大的作用。作为班主任，我深深的懂得：仅有任课教师精诚团结才能成就班级的高度，所以必须全心全意为任课教师服务。在班级管理上我信奉一条原则——“高考成绩是任课教师的团体功劳，班主任只是其中一份子”，我经常和任课教师进行交流，同时，我也教育我的学生要好好尊敬自我的教师。我经常说：同学们，必须要好好听教师的话，要配合教师的教学。为什么呢?人都是感情动物，教师喜欢你，喜欢咱们班，他就会多给咱讲个题，他也愿意往咱们班跑，而最终受益的就是你们。在这种朴素理念的影响下，我们班的学生确实让教师喜欢了，而每一位教师也都竭尽所能的为学生付出了自我的最大努力。三年来，我只是听到教师们的提议和意见，但从来没有教师当甩手掌柜，从来没有教师对我说“某某不听话你管一下，你班哪哪不好”等等，而是经常在与学生们的聊天中发现某个教师又找谁谁谈话，或者看到教师办公室里学生的身影。这无形中分担了我很多的工作同时促进了班级的提高。能够说，我们的每一位任课教师都是我们班不拿班主任费的“班主任”，有了他们的努力与无私奉献才能使17班在高考中取得优异成绩。

二，关爱学生、丰富文化生活。

“把我们班的建设成为二中最美的班级”这是我对班级文化建设的期许。我要让学生在这样一个有着浓厚文化氛围的班级环境中，庸俗、懒惰、品德低下的学生觉得不好意思。《人性的弱点》中有这样一句话，人是群居性动物，有普遍的从众心里。大家都很高雅，你好意思庸俗吗?不好意思。大家都很勤奋，你好意思懒惰吗?不好意思。班级文化是一个范畴很大的概念，我主要做了以下几点

1、细心布置营造，让墙壁会“说话”我们班教室前、后黑板上方从高一到高三悬挂了多条不一样的名言条幅来营造学习的氛围，激励同学们不断地拼搏、进取。在教室的左后面墙壁的空白处悬挂中国地图和世界地图，让学生了解最基本的地理知识，对文科班的学生有好处。教室右后面的墙壁上则是奖状区和学习园地区，努力成果一一展现，看到张贴的奖状能够增进学生的团体荣誉感，激发大家热爱班级的情感，从而增强团体的凝聚力和向心力。

2、利用门贴，让文字来改造人!有些学生进出教室关门的声音比较大，影响了学习质量，为了改变这个现象，我们设计门贴，外面是：请进!请静!!门内是：轻声关门!发现贴了门标语后，那些老是忘记而关门很重的人，此刻轻声关门了。

3、研究到学生有强烈的表现欲，利用前黑板，让学生写“一日寄语”等，展示自我的才华，增强相互的沟通。利用后黑板，让学生写“每日一题”把自我学习中碰到的难题，好题写上去，并轮流讲解，提高学生的自信心与参与度。

4、从高一就建立班级图书角，书籍五花八门，有学生供给的各种课外读物，也有任课教师供给的好的学习资料，也有我赞助买的读者，意林，站着上北大等，开拓了孩子们的视野，丰富了他们的内心世界。

5、学生适当集资，班主任赞助我们班购买了篮球，跳绳，鸡毛毽子，乒乓球、羽毛球拍等体育用品，丰富孩子们的课余生活，在推广劳逸结合的同时也增强了孩子们的相互协作与沟通。人性化的管理让学生倍感温暖。

三、严格要求、以身作则、勤字为先。

苏霍姆林斯基说过：“人只能由人来建树。”而学生又具有极强的模仿性，所以与学生朝夕相处的班主任，那一言一行，一颦一笑，往往都在潜移默化中最直接最生动地影响着学生。

四，树立良好的班风和加强班干部队伍建设

一个班团体的良好运转，必须要有一个优良的班风做保证。班风不正，学风难振。要抓好学习，首先要抓好纪律。为此，在借鉴其他教师班级管理条例的基础上，制定了适合本班的班规，并依靠班委严格贯彻执行。纪律面前人人平等。在处理班务时，我一向秉持“对尖子不捧不惯，对差生不离不弃，严而有度，爱而不纵”的原则。同时也必须有一个负责能干的班干部队伍。关于班干部，我想说几点深刻体会：1、必须要选对人。学习勤奋、作风正派、敢于负责、主动进取是一名班干部必备的要素。2、班干部一旦选定，就应注重培养。3、班主任一

定要给班干部撑腰。我在班上不止一次地说：凡是班干部在班上布置的工作，都是事先和班主任商议过的，同学们必须要认真遵守，谁不遵守我就找谁谈谈。班干部的作用至关重要!所以，因为有了张艺这个“小班”，我们从早到晚的班级纪律就更加安静，我们每周日晚自习的英语单词听写，语文背诵默写，数学习题及试卷的抽查才能有条不紊的展开;因为有了王帆，我们班的主题班会才能更加活力洋溢，振奋人心;因为有了刘家钰，我们班的黑板报才能精彩纷呈;因为有了李腾飞，我们班的卫生面貌才能一向很好。他们为班级作出了自我应有的贡献，而自我也获得了一些难能可贵的人生体会和较强的工作本事，这对他们将来步入社会有着良好的作用。

过去的终将是历史，成绩属于过去、功劳归于大家，在此我衷心感激校领导的大力支持、同事们的帮忙、也再次感激我们17班的任课教师，感激你们的无私奉献和辛勤付出。

最终我想说一说我做班主任感触最深的几句话，作为我发言的结束语：

1、坚持就是胜利。九次解决不了的问题，那就努力做到十次。

2、不抛弃不放弃。对于班级来说是一个学生，对于学生自我和家庭来说，那就是全部。

3、给学生欢乐，你才能欢乐。批评永远没有鼓励带来的效果明显。

4、爱是教育的真谛。给学生一份爱，你能换来十分回报。

作为一名二中教师，我相信，在我们学校领导的指引下，在所有志同道合的教师的共同努力下，我们20__年的高考将会更加精彩。最终再次感激领导及各位教师对我的关心与帮忙，祝愿大家在新的一年里工作顺利，家庭幸福，健康平安!

多谢大家!

“光阴似剑，日月如梭”，随着时间的流逝，转眼一学期又过去了。今年我任教四年级的数学，在本学期的教学中体会到了其中的艰辛和快乐，懂得了学好数学的重要性。它来源于生活，又应用于生活。它对儿童的发展是多么的重要。回想这学期以来的教学工作，数学教学工作总结如下：

一、课程标准走进教师的心，进入课堂

《课程标准》对数学的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。无疑我们每位数学教师身置其中去迎接这种挑战，是我们每位教师必须重新思考的问题。鲜明的理念，全新的框架，明晰的目标，有效的学习对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有更深的了解，本学期四年级在新课程标准的指导教育教学改革跃上了一个新的台阶。

二、课堂教学，师生之间学生之间交往互动，共同发展

每位数学教师都是课堂教学的实践者，为保证新课程标准的落实，课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，实施以后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。课前准备不流于形式，变成一种实实在在的研究，教师的群体智慧得到充分发挥，课后的反思为以后的教学积累了许多有益的经验与启示，突破原有学科教学的封闭状态，把学生置于一种开放、主动、多元的学习环境和学习态势中。在《乘法的简算》一组连乘计算题计算，学生发现了交换因数的位置，积不变的规律，然后观察数字特征，变序、加括号达到简算。设计无论是问题的提出，还是已有数据处理、数学结论的获得等环节，都体现学生自主探索、研究。突出过程性，注重学习结果，更注重学习过程以及学生在学习过程中的感受和体验。这说明:设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。

常思考，常研究，常总结，以科研促课改，以创新求发展,进一步转变教育观念，坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

三、创新评价，激励促进学生全面发展

我把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

总之，本人将继续本着“教到老，学到老”的精神，不断探讨提高学生兴趣，促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家家长的紧密联系，共同配合，把我们一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。但是也出现了教学上的许多不足，一部分学生由于农村“家庭教育”的空缺和儿童特殊的生理特点，学习上就有点困难，因而班级里就有了两个极端的现象。当然，今后我还会在教学中不断改进，以适应教育改革的新浪潮。

日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略

中方：

优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。

劣势. 红豆的储存量大，陈货多。

日方：

优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。

劣势.对中方的具体情况了解不多。

3.4准备多套谈判方案

谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。

在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。

4 谈判过程

4.1开场阶段

日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。

中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。

4.2中局阶段

中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。

4.3僵持阶段

双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”

中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意

4.4缓和阶段

为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。

首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。

日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局

4.5最终阶段

过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。

中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。

考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”

最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。

5 谈判策略

谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局

欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。

权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。

层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。

以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。

6 总结与收获

6.1总结

中方：

对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。

日方：

日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。

6.2收获

商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。

确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。

全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。

当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。

通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。

我讲李商隐《马嵬》这一课时，我以李杨的爱情做了一个精彩的导入，引起了学生对课文的兴趣，然后在让他们细细品味，慢慢鉴赏。

先是李商隐和本诗的背景简介，接着我让学生齐读并反复吟咏了这首诗。并提出最能体现本诗感情基调的词是什么以及诗中几个关键字词的意思。接着让学生整体感知整首诗的内容，然后让学生叙述。主体部分放在赏析本首诗的表现手法的运用和主旨的分析。最后，指导怀古咏史诗的特点和常常出现的主题，让学生了解并学习如何鉴赏怀古咏史诗，并举出具体实例来训练，现学现用，当堂练习，巩固提高。

对讲课过程中出现的一些现象，引起我的关注。一让学生回答问题，课堂上就很不安静，许多同学都在说话，站着的同学生怕怕回答错了，而坐着的就一直抓着李杨的爱情，聊个不停，或者就一句话都不说，把头埋得很低。为解决他们的这一问题，我需要经常对他们进行鼓励和表扬，让他们积极发言。

学生主动发言，能促使语言表达能力的提升，同时勇气得以锻炼，这些为了自身发展的机会学生自己就这样轻易的舍弃掉了。是什么原因?是不知怎么回答?还是不愿意回答?或者是怕答错了?以前和学生谈心，得知以上情况都有。

课后反思得知课堂上要体现“以学生为主”，活动再丰富些。令我困惑的是，不同层次的学生，如果让他们进行讨论，所花费的时间与在讨论中所获得的价值是成正比的吗?

但如不积极调动学生学习的积极性和兴趣，我们的教育可能事倍功半;如果我们能探索出一条能让学生自己主动学习的途径，我们的教育将会事半功倍!

我们应该让学生快乐的学习，不应该增加他们的精神负担，整个课堂应该是轻松活跃的，不应该拘束，但是也不能没有纪律可言，要学会欲擒故纵。

个案是一位从事文教工作、退休多年的女士。因为一生中经历了很多的曲折和痛苦，心灵和身体都受到了长时间的折磨，直到退休后数年还得不到缓解，甚至更为加重，终于下定决心，克服众多困难，走进了唯识深层沟通的课室和沟通室，从生命的深层本质上，了解到自己身上某些重大问题的心灵成因，学会了看因果，从情绪和疾病的表面果相上找深层的因，清理了一些心灵创伤(心理垃圾)，让自己更清明，积极乐观情绪增加，消极负面情绪减少，身体状态变好。最突出的就是，严重的心脏病状态消失了，做完沟通后，停止服用所有心脏病药物，觉得自己的身体恢复了正常，感到开心快乐，所以乐意分享。

个案做沟通之前曾向心灵顾问询问：我有严重的心脏病，头晕厉害，我能来吗?会有效果吗?心灵顾问回答说：如果你能平安到达我们这里，并且完全真实的面对自己的所有过往事件，就会有效果。个案说，我能做到。果然，在沟通中，个案很好地配合沟通师，非常勇敢、真实地回溯和面对了过往的很多很多事件，所以沟通收效显著。

个案当时最突出的问题是严重的心脏病，沟通就从这里开始(深层沟通的疾病沟通)。心脏病的心灵成因是爱和情感受到伤害。在沟通中看到，个案一生中，确实集中经历了许多人没有经历过的坎坷和被伤害，从幼年、童年到青年，成年，乃至到退休后数年的老年，都有亲情和爱情的纠结和被伤害。去面对和那些重大的事件，这个过程是相当痛苦、艰难的。由于个案的症状比较严重，所以这次沟通的过程对沟通师来说，也是一次挑战。在持续数小时的关键沟通中，个案用手捂着胸部，移动着身体，不断地说，我好痛、我好痛。沟通师知道，那是积压多年的心灵痛苦的触动和释放，便把握着适当的方式，鼓励个案，一次次地经历了事件，面对了自己，最后获得了良好的沟通效果。

这个前后近一个星期的心灵跨越和蜕变，是个案一生中宝贵的生命提升，还是一次了不起的成功的挑战和冲刺。因为个案在近几年来，学习佛法，修身养性，但一生中从来没有这样清楚完整地回看自己那些痛苦经历和相关成因，也从来没有感受到这样的释放、轻松和快乐。在这之前，她体验了几十年的心灵和肉体的痛苦，后期还承载着随时可能引发身亡的疾病。前一段，她去医院看病，医生看到她是一个人来看病，要她打电话叫来丈夫，当家人来到后，医生对家人说：她的心脏病很严重，随时可能发病身亡，你们要高度重视，这使家人对她的病情又更加的担忧。来做沟通之前，她每天要服用好多的药物，每次起床都很困难，要先在床上坐起一会儿，再移到床边坐一会儿，再慢慢站起来，并且经常头晕。而这之后，她停掉了所有的药物，过上了正常人的生活，心里充满了感激之情，脸上流露出开心的笑，体验了以前少有的快乐，这一切，正是她冲破了很大的阻力，客服了很大的困难争取到的。我们所有当面聆听她真实分享的朋友，都为她的勇敢而感动，为她的收获而高兴，向她祝福!

在这里，沟通师还必须对个案和所有看到这篇案例分析的朋友，做一个重要的说明：

个案的一生中，经历了很多不如人意的事件，留下了很多心因性种子，积压了很多负面情绪，也造成了严重的身体疾病，在几天的学习沟通中，回溯了事件，释放了情绪，清理了种子，领悟到宝贵的人生智慧，心境和情绪显著好转，身体疾病显著好转，确实非常可喜可贺。

但是，我们必须看到，对于个案，这只是心灵成长的一个阶段，一个部分。因为时间和费用等原因，个案只是从心脏病的相关联的事件及其深层原因进行了沟通，在这方面取得了明显的令人高兴的收效，但对于个案几十年多方面的重大事件来说，这样的沟通和清理是明显不够的，在心灵成长和生命提升的道路上，虽然这一次获得了里程碑式的提升，可她还有很长的路要走。

尤其重要的是，沟通师曾经建议个案停掉了所有心脏病药物，但这是有条件的。在做沟通的那几天，个案在沟通师身边，沟通师看到个案心境良好，不需要服用药物。个案在回家前问沟通师：我回去后还需要服用药物吗?沟通师的回答是：可以不服药，但是有条件：那就是你回家以后，要做作业，经常面对、回看自己，尤其遇到重大事件的时候，要用课程中学到的方法面对自己。能做到这一点，你就可以健康快乐，长期不服药了。顺便说一句，沟通师本人至少二十年没有吃过药了。

这个原理很简单。前面我们说了，心脏病是因为爱和情感的事件或障碍而导致的，疾病是果相，那些事件和障碍的积压才是因，只有把积压的因通过沟通清理掉，疾病的果相才会消失掉。这次个案清理了很多过去积压的因，心脏病就显著改善，如果今后遇到以前类似的事件，个案能够运用深层沟通的方法，面对自己的内心，就不会有那些积压因，也就不会有疾病的果相了。久而久之，当自己的内心足够清明、智慧的时候，以前的那些事件，都不会来到自己的身边了。

所以，当我们明白了这个原理之后，推而广之，就可以从因果的层面，更好地积极预防和疗愈疾病。从成千上万的沟通案例中可以看到，很多的疾病都有对应的心灵成因，例如，高血压往往是因为愤怒的事件引起;肝脏的疾病往往是因为长期的过度压抑;肾脏的疾病和两性关系相关;子宫、卵巢的疾病通常与母亲的关系相关联;感冒和失落相关;鼻炎和受到过度的关爱与管教相关，等等。

我们一般治疗疾病，是用药物去调整、控制肉体。比如说遇到重大事件长时间愤怒，血压高了，就用药物把血压降下来，内心有重大的情绪障碍睡不着，就用安眠药抑制情绪入睡，这其实是在果相上打转转，难以根治，还会伤害人体原有的自我调整能力。当一个人内心有严重心结，长出了一个瘤子，处理果相的方法，就是把瘤子割掉，可是，隔不久，它又会长出来。处理因的方法，就是深层沟通，通过回溯那些事件，真实面对自己，去到内心的深处，找出那个因，化解掉那个因，结果，那个瘤子(果相)就会自己就消失。

我们愿所有的人都能了解疾病发生的完整过程，理解宇宙的根本法则——因果法则在疾病中所起到的主宰作用，遵循这个根本法则，去预防疾病，疗愈疾病，让我们拥有健康的身体，拥有幸福美好的生活。

从高三到高考，你准备好了么?高三，这个新的学年注定不会平凡。生活又踏上了新的起点，在 任重道远的一年里，我们有着更多的憧憬和梦想。教师们将继续挥汗如雨，为我们共同的进步而茹苦含辛;同学们将以百倍的勤奋，努力 追逐一生为之奋斗的目标。

古语云：“凡事预则立，不预则废。”那么，我们该如何度过这 一年呢?我们都是为考上一所理想的大学而奋斗的，有计划的进行学习是必要的，那么问题来了，如何计划自己的学习呢?如何科学的利 用这宝贵的时间呢? 我们佰渡教育将结合多位名师多年教学经验和优秀学员的学习心得为每一位选择佰渡教育的学子送上最科学， 最合理的教学方案以 及学习计划。

一、确定目标，制订计划。每个人的基础不同，对自己的期望值 也不相同。但剩下的时间对于每个人都是相同的。当你把高三与自己一生的使命相联系时，你会发现每一天都有它特定的意义。所以明确 自己的人生目标，对把握好高三这一年有直接的促进作用。相反，如 果一切“顺其自然”，对自己的人生没有任何目标，是很难激发学习 的动机与激情的。

所以每一位来到佰渡教育的学员， 我们都会为他制定一套属于自 己的学习计划，认识到自己的责任与使命，然后为之奋斗。一份切实可行的学习计划必不可少。所谓“凡事预则立，不预则废” 。实际上 制订学习计划是自己运筹帷幄能力的体现。

要充分把握并有效利用自己的作息规律，做好时间安排。一般早晨和晚上是学习外语的最佳时 间。早晨可做些背诵练习，晚上进行读写训练。关键是要有决心和毅力，它是对你的自制力和自觉性的挑战。相信持之以恒，终有收获。

二、 认真听课， 做好笔记。

老师的每一节课都会经过精心的准备， 有明确的目的性。因此要集中精力认真听课，积极思考，敢于质疑。

例如， 外语是实践性很强的学科， 要充分利用每一个属于自己的机会， 大胆陈述，不怕出错。还要做好课堂笔记，及时复习，并随时补充、 修正。

三、学习更具系统性 耶鲁大学校长莱文教授表示，学生的三大任务是“质疑一切、努 力学习、独立思考”。在总复习中，要努力培养自己独立思考问题、分析问题、解决问题的能力，要在老师的统一安排下，重视基础、重 视课本，做好基本题，练好基本功，拿到基本分。重视归纳总结，对做错的题目要及时纠正。注意相近、相似、相关内容的区别，搞清它 们之间的联系，系统地强化综合性的内容;做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片。强化专题训练，提高解题能力。要及时查缺 补漏。突出“五练”，这“五练”是练规范、练速度、练重点、练能 力、 练技巧。

要克服急于求成的思想倾向， 一定要跟着老师的计划走， 我们的`老师都有着丰富的高考复习经验，一定不要自以为是，不要用 自己的前途做赌博。

四、具体时间规划时间 6:30-8:00 8:00-10:00 12:10-2:00 10:10-12:10 2:00-4:00 4:10-6:006:10-7:00 7:00-9:30任务 梳洗、早餐、早读 英语课 数学课 午餐、休息 政、史、地(轮上) 整理课上知识，完成练习 晚饭每天一考，针对性考试五、保持一个良好的心态 古代哲学家庄子曾经写下了这样一个发人深省的故事。

一个博奕 者用瓦盆做赌注，他的技艺可以发挥得淋漓尽致，而他拿黄金做赌注 时就大失水准。庄子对此的评价叫“外重者内拙”，就是说当一个人外部承载着过重的压力时，他的内心就会变得无比笨拙。现代医学把 这种现象叫做“目的颤抖”，现代心理学叫做心理失衡。俗话说，太想纫好针的手在颤动，太想踢进球的脚在抖动。人生岂能没有目标， 目标是引领你前行的，那是你人生道路上永不熄灭的明灯。如果把目标做成沙袋捆绑在身上，每前进一步都感到无比沉重，巨大的压力与 莫名的恐惧就会不断向你袭来，如果这样的话，你将与前方道路上那个成功的自我失之交臂。高考七分靠水平，三分靠心理。要学会用微 笑迎接每一天升起的太阳。

当你在学习中取得一点一滴的进步时请你对自己说“我真行!”当你遇到挫折时请你暗示自己“不要紧!”当你精力不够充沛时请你握紧拳头鼓励自己“嗨，加把劲!”平常的考 试要做到“不烦恼、不害怕、不着急、不骄傲”，为高考铺路架桥。

此时，人的耐受力、坚韧度较比人的智力更重要、更伟大。有位哲学 家说过，过去属于死神，未来属于自己。希望同学们以对自己一生负责的态度，自觉把握自己的每一天，无悔于自己的每一天。

2011年高考誓师大会学生家长代表发言稿

老师、家长、同学们：

大家好！

今天，学校在这里举行迎接高考誓师大会，鼓舞士气和斗志，我不由想起了拿破仑所说的一句话“不想当将军的士兵不是好士兵”。我的心情与学校领导、老师一样，希望今天参加誓师大会的同学们，也包括自己的孩子，能成为考场上的将军，为学校争得荣誉。这是我们的殷切期望，也是我们每位家长共同的期盼。在这里我代表诸位家长，为我们的孩子壮行。

“十二年寒窗只在今朝”，每位同学，每位家长都将面临着考验，但这也是机遇的垂青和挑战。如何让自己的孩子能把握好机遇，迎接挑战，同样，也是对我们家长的一场考试。此时此刻，你们的心情家长最能理解，你们面临着来自社会、家庭的期盼和关注，更在有形、无形当中，给了你们巨大的压力。我们做家长的，理解你们所承受的这种压力，希望你们变压力为动力，放下包袱，轻装上阵。高考是一次对中学知识掌握、运用程度的综合检测，内容多，范围广，时间跨度长，用知识浩如烟海来形容，一点也不为过，时间的有限和知识的无限，是一对伴生的矛盾，其中艰辛更是不言而喻的，这是其一。其二，高考是一种一次定终生的选拔人才的方式，尽管这种方式对人才的选拔有其种种弊端，但我们也只能面对现实，接受这种近乎残酷的选拔。你们所面临着不仅是一场普通的考试，而是命运的一次抉择。偶尔失手，马失前蹄，决非你们无能。“鲤鱼跃龙门”、“金榜题名”，这是一种美好、善良的愿望，但更重要是希望你们具有一种积极参与竞争，勇敢接受挑战，适时把握机遇的决心和勇气。当然，所有做家长的，都希望自己的孩子能成材。希望你们对父母 “望子成龙、望女成凤”的心里，给予正确的理解、体谅，并用你们最明亮、最炽热的生命之花，以攀登泰山之颠的精神，去慰籍父母们的渴望心灵。

高考在际，时间都是以分秒来计算的，同学们要树立只争朝夕的紧迫感，莎士比亚说过：“在时间的大钟上，只有两个字——现在”。从现在开始一切不晚，若你还指望明天，那将会让你后悔莫及。现在就得冲刺了，上紧时间的发条，昼夜苦读吧。“苦一阵子，不苦一辈子”的说法也许不妥，但只要考试存在，竞争存在，倡导学习“吃苦”的做法不该放弃，刻苦是无需理由的。“人生能有几回搏”，高考就是关键的重要一搏，搏就是每天为自己加油，搏就是付出艰辛，搏就是拼，让我们唱响《爱拼才会赢》这首经典闽南语歌曲，为备战高考的孩子们鼓劲。

当好孩子们的“后勤部长”，这也是我们家长从心底共同发出的心声。让你们有健康的身心，去迎接挑战，去拼搏、奋斗，是我们每一位家长义不容辞的职责。我们家长保证做到，一是关心你们的生活，以百般关心，千般的呵护，照顾好你们的衣、食、住、行，使你们无忧无虑，无牵无挂，集中精力，投入到紧张的复习，迎考当中。把钢用在刀刃上，“千日造船，一日过江”，这朴素的谚语，蕴含着极深厚的哲理，我们做家长的，都会在这一非常时期，做出明智的选择。二是关心你们的学习，正确对待考前的每次检测、小结，不盲然自乐，也不横加指责，认真帮助你们总结、提高，拾遗补缺，增强自信心，以最佳的状态去投入最后的冲刺。三是关心你们的思想，学会交朋友，及时了解各种思想动态，打消顾虑，鼓舞士气，激励斗志。“家长是学生的生活老师”，我们保证率先垂范，杜绝一切恶习及减少迎来送往，用自己的实际行动去支持你们。

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领悟人生中的重要之意，探索人生中的千丝万缕，会发现，会感觉一丝的安慰与心疼。陪伴你的不一定是你所爱的人，留在你身边的不一定是你朝思暮想的人，任何时间，任何事情，都有不同的变化，都有不一样的意思。

有这么一句话：人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情，让心灵去旅行。是的，带上对另一个人的祝福，带上对另一个人的希望，去重新走过那下一站的地方。也许，在这个地方，会有新的人生旅途，也许在这个地方，会有新的人选在等待着你的招募。

生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，人生没有错过你，而是你错过人生，只要坚持，只要勇敢，相信有一天，足迹会变成奇迹，围绕在你的身边，加油。努力吧，朋友们，去证明自己的能力。

人生的道路，当你真正去面对的时刻，你会被它所震慑。你会因为它的一笑，而飞黄腾达。你会因为它的一怒，而变得倾家荡产。掌握自己的命运，是最重要的，关于一个人的能力，只有通过实践才能够看得出，表面上，能够掌握大局，实际上，只是纸上谈兵而已。漫长的道路中，摸爬滚打，一生都只因为一个信念，但是，这些年，你投出了什么，你回报了什么，没有投资，怎么会有回报，不管是制药业，还是房地产业，或者电脑软件业，每一项都需要投资，只有投资你才可以看到回报。

当我们因为成功而感到骄傲的时候，其实我们的心理，已经出现了问题，未达到目的不择手段，关于这些，無淚想要讓你明白一個道理，這個道理是：你認為你能做人嗎?。做一個好人是一輩子的事情，而想要做一個壞人，却只需要一個念頭，回目過去，我們做對了什麽，我們做錯了什麽，我們是否該讓自己反省一下，我們是否要譴責一下自己。錯了就是錯了，對的就是對的，為何要將對的改編成錯的，而將錯的，改变成對的，生活便是如此。

人生的道路都是一步一步走来，一步一步消失，一步一步离去，一步一步回来，踏着蓝天，抱着白云，踩着荆棘，慢慢的消失在人生的道路中。有时，游戏在玩儿弄人生。有时，人生却又在玩儿弄游戏。当世界，不再黑暗，当世界不再萎缩，当世界有了一丝光明，我们在做什么，我们做了些什么，我们做对了什么，摸摸自己的心，问问自己的心。

有目标，就会有成功的一天，一旦确认目标，那么，你就不能进行修改，那么，毁的有可能是自己。一流的团队，一流的顶级专家，都是从一个最普通，最简单的队员，职工做起的，我们要做的是一步一步创建出属于自己的团队，属于自己的品牌，属于自己的价值。路途虽然很艰辛，但是却充满着敢于挑战的刺激。在困难中摸爬滚打，才会开心，才会快乐。

人生的起跑线，就在眼前，关键在于你是否用过。人生就像一个尺子，我们就站在一米的地方，但是如果想要走到两米的距离的话，那么，就要有坚强的意志，坚持的信心.世上没有一个会一辈子走运的人，也不会有一辈子走背运的人，主要在于，你是否敢于拼搏，敢于争执，我们的生活，是要靠我们自己的，人生也就是一辈子的时间，不靠自己，又能靠谁。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好!

我是，非常荣幸能够在这个神圣的节日——教师节，回到母校为同学们做这个报告，并且借这个机会表达我对母校的感恩，对老师的感谢，并送上我以及因军训或学业未能赶回来的同学们对老师们的祝福：老师教师节快乐!

从踏入学门的那一刻开始，我们就为自己选择了一条路，那就是高考。不管现在同学们距离高考还有多长时间，高考都是在座的每一位的最终目标，考一所理想的大学都是在座的每一位的梦想。但是在中国这样一个人口众多的大国，高考就像是电影院散场时的出口，人人都在摩肩接踵的向着那个出口努力，顺着人口努力走都有可能不知不觉掉队，更何况自己走着走着就丢掉了向前进的动力、自己放弃了呢?要知道，大学在每个省份的录取名额大部分都是固定的，也就是说，他们看的是排名而并非分数，如果自己放弃了岂不是白白做了他人的垫脚石?所以，在这条求学路上，拼搏奋斗不轻言放弃是绝对的信念，不到最后一步就不要放弃自己，这不是偏执，只是为了告诉自己也告诉别人，我能行。

学习这件事情并不是靠一味的苦学就能出色完成的，考试这个东西也不是一味的刷题就能够高分飘过的额，我们在努力地基础上也要讲求一些技巧。但是如果让我说某一科怎么学更甚至某一道题怎么解，我肯定是说不上来的，因为每个人都会有一套自己的学习方法，每一道题也会有自己的难点和知识点。我们作为学生就是要在这种日复一日的学习生活中找出最适合自己的那一两种学习方法;我们作为要参加高考的学生就是要在一张张从不会间断的试题卷子里总结出各种题的难点和知识点。但是，在高三、初三之前的学习中想要做到总结是很难的，在高三初三的时候如果没有材料想要总结最适合自己的复习资料也是很难得。在这种时候就体现出改错本的重要性了。改错本记录的既是错误也是总结，改错本的存在应该也是广泛接受的。当然像那些自信的态度、乐观的心态等等，也是必须要有的。

我现在就读于清华大学航天航空学院，这是一个理工类学科非常高大上的综合性大学。我在清华一年的时间，还不敢说清华会带给我什么，但是我却更深刻地理解了“自强不息，厚德载物”的清华精神。严谨务实的科学求真精神;海纳百川的包容会通精神;人文日新的进取求新精神。说起来这些精神大家也许都很清楚，但是当这些精神的体现者都是自己的身边人的时候，每个人都会有更深刻的感受。身边的每个人都不会放过任何一个学习更多知识的机会，都会力求把每一件事做到最好，身在其中的你即使不想，也会不知不觉拿出和他们一样的热情去拼搏奋斗。

最后说一句，如果你的目标是清华，那就从现在起把自己看做清华人吧。

寄语高三：冲刺高考，我们志在必得

高三全体同学：

时间的流逝是那样的悄然无息，我们不知不觉在青春的校园中接受了冬秋的洗礼。青春的欢歌笑语与年少的烦恼无奈编织成了这段如诗的旅程。旅程中，虽偶有心酸与疲惫，但都在青春的且歌且行中成为锤炼成长的动力。

走进仲夏，我们迎来了高考冲刺时刻。此刻，我们壮志在胸，我们激情满怀！自信的学习氛围，使我们不再徘徊，自强不息的精神,激发了我们无穷的潜力，艳艳骄阳，进一步澎湃了我们生命中从未销去的奋斗的热量。在学习上，我们从未有过今天这样充实。高考冲刺，时不我待！在我们面前，虽然高考显得很强悍，显得不近人情，但我们丝毫不惧怕高考，因为持续的神专思聚的学习，使我们今天有了冲刺高考的筹码。

迎战高考，我们仍需自信，我们会一如既往地坚持，让学习始终充满动力，富有效率，直到最后征服高考。纵使山路十八弯，我们也依然执着，永不言败。也许挫折在所难免，但我们决不会在挫折面前退缩，我们会让挫折成为人生进步、成功的阶梯。父亲的白发，母亲的皱纹，那殷殷期盼的眼神，奔波劳累的身影，正是我们努力学习，锐意进取的不歇动力。

阳光下，前方的道路依旧在无边地延伸着，我们带着希冀与执着，坚定地昂首前行。我们坚信，执着的追求，不懈的努力，一定会在最后的冲刺中把握自己的命运，让多年的期盼与梦想变成现实，使生活中的丑小鸭变成美丽可爱的白天鹅。

祝我们高三的同学好梦可圆！

全体高三老师

苦海有涯，而学无涯；志者战高考，惰者畏高考。

苦战百日，辉煌一生。

苦战两月终生不悔，迎六月一生无憾

快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

昆仑纵有千丈雪，我亦誓把昆仑截。

懒惰厌学难成器，勤奋博学出状元。

乐学实学，挑战高考；勤勉向上，成就自我。

两眼一睁，开始竞争。

流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队。

没有高考，你拼得过“富二代”吗？

每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获。

男人的舞台是战场，哼哼唧唧，非男人作为。

拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

努力就能成功，坚持确保胜利。

努力造就实力，态度决定高度。

拼搏改变命运，励志照亮人生。

拼搏高考，今生无悔；爬过高三，追求卓越。

拼一分高一分，一分成就终生。

拼一载春秋，搏一生无悔。

抢时间，抓基础，勤演练定有收获；树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

青霄有路终须到，金榜无名誓不休。

让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

人非枭雄，我非鼠辈。

人活着要呼吸：呼者，出一口气；吸者，争一口气。

三分天注定，七分靠打拼；沉下一颗心，以不变应万变。

山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦，追求不厌烦。

十二年卧薪尝胆欲酬壮志，一百天刻苦攻读誓闯雄关。

十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

十年磨一剑，今朝试锋芒。

时光如梭看我少年学子六月追风去，云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。

手指有长有短，知识有高有低。

树凌云壮志，悬梁刺骨，苦尽甘来终有日；蓄建瓴之势，闻鸡起舞，明岁金秋扬眉时。

提高一分，干掉千人。

天道酬勤勤能补拙，拼搏一年天高地阔。

挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

为了的结果，让我们把疯狂进行到底。

各位领导、同志们：

首先，我代表区委、区政府向莅临我区指导、帮助我们工作的省、市巡视团的领导和同志们表示热烈的欢迎!

今年我区的高考工作，从年初组织考生报名到现在，经过近半年时间的准备，目前各项工作基本就绪，明天就要迎考了。为切实把这项工作做好，做到考生满意，家长满意，社会满意，上级放心，确保万无一失，我讲几个问题：

第一个问题，统一思想，提高认识，全面加强考风考纪建设

招生考试工作涉及千家万户，事关人民群众的切身利益，事关广大考生的前途命运。考风考纪的好坏，不仅直接影响到考试质量，而且关系到教育公正、公平原则的贯彻，关系到社会风气的好坏，关系到教育的声誉，关系到党和政府的形象。因此，抓好招生考试工作，为考生创造一个公正、公平的考试环境，今年以来，围绕考风考纪建设，从国家到地方，相继出台了一系列规定和办法，教育部先后下发了《20--年高等学校招生全国统一考试考务工作规定》以及《全面加强教育考试环境综合整治工作的通知》等文件。根据教育部的有关规定，5月24日，我市专门召开了招生考试工作暨考试考风建设会议，会上高市长对今年全市的考风考纪提出了具体要求，明确指出：“今年的`招生工作，一定要做到‘三个确保’，即确保考试安全，万无一失;确保考务组织管理工作做到万无一失，严之又严，细之又细;确保招生录取工作公正透明”。同时指出：“在考试过程中，若有因失职、失察造成考试失密、大面积考试舞弊的地方，除按照有关法律和规定对责任人进行处理外，要解决追究教育部门、招生机构和当地政府领导的责任”。至上而下一而再、再而三地强调考风考纪，充分说明各级领导狠抓这项工作的决心和信心，从中也可以看出，今年的高考形势是要求严、任务重、压力大。

具体到我们平鲁，在考风考纪方面，近几年通过坚持不懈地加强治理，使这项工作有了明显改观，多年来一直没有出现大的失误和失察，得到省考试管理中心的认可。但不出事不等于没事，不出问题不等于没问题。特别是今年，高考形势非常严峻，思想一旦松懈，认识不到位，就会出问题;作风不实，工作麻痹大意，就会出大问题。因此，希望我们在座大家要认清形势，要有足够的思想认识和心理准备，站在维护社会稳定、维护招生政策严肃性的高度，充分认识高考的重要性，统一步调，细化环节，落实责任，以对党、对人民群众高度负责的态度，做好工作，努力为广大考生提供公平、公正、放心、满意的考试环境。

我讲的第二个问题是，加强领导，明确职责，建立严格的责任制

为确保高考工作的顺利进行，真正体现国家统一考试的权威性、公正性和严肃性，今年区里调整了招委领导组，组长由李区长担任，副组长由区委刘书记、孟书记、人大尹主任、政协苏主席和我担任。成员由各相关部门领导组成。根据省市关于高考实行“谁主管，谁负责;谁主办，谁负责”这条总则，今年我区的高考工作继续实行多层次，全方位、双向目标责任制管理，招委主任与考区主任，考区主任与考点主考、安全保密负责人、考生领队，考点主考与监考组长、考务室主任，层层签订责任书，将任务、责任分解到人，落实到人。签订责任书的双方要严格履行各自的工作职责，依法治考，严格规章，规范管理。对达不到责任书要求的，不论哪一级出了问题，哪一个环节出了问题，哪一个人出了问题，都要严格追究责任人的责任。

我讲的第三个问题是，严格考试纪律，规范考试程序

今年，我区高考工作的总体要求是：以确保考点内不发生一起重大违纪事件为目标，依法治考，从严治考，全面实施“阳光工程”，办人民满意的高考。为有效防止各类事件的发生，我重点强调以下几点：

1、严格考试纪律。前面，我已经提到了，今年的高考形势非常严峻，一方面，高考比较多，管理起来难度比较大，工作压力也大;另一方面，严肃考风考纪是今年高考的主旋律，按照上级要求，今年整个考试过程实行全方位监控，大到考场小到考务室都安装了电子监控设施，严格堵漏，严密监视。还有，监控图象要刻成移动硬盘，与试卷一并交招办留档备查。同志们，形势是严峻的，形势是逼人的。希望所有考生及监考人员切不可麻痹大意，掉以轻心，更不可玩忽职守，以身试法。要严格按照上级的有关要求，严严格格考试，规规矩矩考试，诚诚实实考试。这里，我特别强调两点：一个是严禁考生将对讲机、手机、文曲星等带入考场，一经发现按作弊论处;对利用现代通讯工具进行作弊的，定为犯罪，严加处理。再一个是要严防替考、顶考。发现替考、顶考要立即报请考点主考批准，取消考试资格。总的一条，在考风

考纪这个问题上，只有原则性，没有灵活性，纪律要严明，处罚要严厉。当然，在执行“严”字的过程中，还要强化服务，努力营造轻松和谐、公道公平、适宜考生充分发挥水平的人性化考试氛围。希望所有监考人员要把握实质，注重监考方法，坚持以正面教育、提前防范为主，以违纪处罚为辅的思想，密切注视考生对象，明察秋毫，防微杜渐，排除考生不正常应试心理和行为，使考生心底坦荡，平静答卷。总之，要通过卓有成效的工作，使每一位考生能在遵守考试纪律的前提下，充分发挥聪明才智，考出真实水平。

2、规范考试程序。所有监考人员要严格按照考试程序开展工作，遵照考点安排，依照考试流程，准确把握时间，规范考试过程，确保整个考试秩序井然。这里，我特别强调一点，就是考务室的验卷问题。今年的高考验卷实行专人定位负责制，具体讲，就是待每一节考试结束后，监考人员要在十分钟内带上试卷到考务室指定位置装订试卷，试卷装订完毕后，由考务人员按顺序巡回验卷。监考人员在考务室期间，不得来回走动，不得戏说，更不能随意更改试卷，一经发现，除取消监考资格外，还要追究相关责任。从始至终保持考务室良好的工作秩序。

3、要从严要求监考人员。我们的监考工作人员都是按照有关规定，在公开、公平、公正的基础上选拔出来的。大家都是思想觉悟高，责任心强，且有较高政治水平和工作能力，熟悉高考业务的教育干部和优秀教师。教育局要加强对参与考试的人员特别是监考人员的培训，在注重业务培训的同时，要把法律法规列入培训范畴，特别要加强对工作人员的思想教育和职业道德教育，规范工作行为。没有参加培训的人员，不允许上岗。在这里特别强调一点，从现在起，现有的考试工作人员中，如果有子女、直系亲属及近亲参加高考的，要主动提出回避。对应回避而隐瞒不报的，一经发现，要按照《国家教育考试违规处理办法》有关规定，追究本人和单位负责人的责任。再就是，今年对监考人员不实行封闭管理，但不等于没有纪律，希望大家要严格遵守有关规定和作息时间，按时到岗，决不允许迟到、早退，没有特殊情况不允许请假。

我讲的第四个问题是，密切配合，协同作战，全力以赴搞好高考工作

高考是一项社会工程，需要各相关部门的配合。在5月25日召开的区招委领导组会议上，各相关部门的职责已经划分的很具体、很明确了，我这儿再强调一下：

1、公安、交警和武警支队，重点搞好考点内外、保密室和工作人员驻地的安全保卫工作。考试期间，由公安分局副局长李语华负责考点内外的安全，考点内外的公安交警实行统一指挥，统一调度，执勤人员严格履行工作职责，认真组织考生进入和离开考点，分析和观察考点内外可能发生的意外事故，严格禁止考点内打架、斗殴事件的发生，坚决制止干扰、破坏考点正常工作，打击报复巡视员、监考员和工作人员的不法行为。考点外围要划出警界线，由2名公安保卫人员定点值勤，严禁闲杂人员、小商小贩及与考试无关的车辆进入警界线内。严禁新闻记者进考点和保密室采访。考点内设公安保卫人员2名，考点大门由公安民警执勤把守，值勤人员要提前到岗，做好对非工作人员及车辆的清理工作。

2、纪检、监察部门要加大对重点岗位、重点人、重点时段的监察力度，从严查处各类违纪违规人员。

3、卫生部门要加强食品卫生检疫，预防各种疾病。

4、工商部门要加强考场外围各种餐饮服务摊点的管理。

5、电力部门要加强考点线路监测，确保正常供电。

6、保密机关要指导、帮助、检查强化各项安全保密措施。

7、宣传部门要加大诚信考试的宣传力度，向广大考生和社会宣传高考政策和违纪处罚规定，努力营造公正、公平、安全、放心的考试环境。

8、其它各相关部门要紧密结合高考，围绕各自的职责，做好管理和服务工作。

我讲的第五个问题是，严防失密、泄密事件发生

保密人员要牢固树立安全第一，保密第一的思想，严守保密纪律，严格保密程序。要建立和完善试题、试卷交接手续，向考点发放试卷要准确，备用题要保管好，需要说明的问题必须向考务人员当面交待清楚，防止试题错发造成失密。要做到人不离室，室不离人，增强防火、防盗、防失密意识，确保万无一人。对造成失密、泄密事件的责任人，要追究相关责任。

我讲的第六个问题是，加强监督检查，确保考试公平、公正

今年省巡视团继续来我区巡视检查，市招考委、市教育局、区委、区人大、区政府、区政协和区纪检部门领导都要对我区考试工作进行巡视督查。考点监考员、工作人员要自觉接受各级领导的监督检查和批评指导，及时落实巡视领导提出的整改意见，提高考试管理工作的质量。同时，为使我们的工作得到社会和广大群众的认可，增强透明度，考试期间我们在考点设立举报箱和举报电话，考点主考要亲自负责，对群众的举报、投诉和信访要及时认真核实，妥善处理。特别需要指出的是，省、市巡视团人员都是从外地来的，可能有些不适应，对我们工作和生活接待中的不足之处，要及时提出来，以便我们更好地做好工作。工作中有啥不周到的地方，敬请各位领导和同志们多多包涵。

同志们，20--年高考在即。高考是我区社会生活中的一件大事，也是群众关注的焦点。今年的高考工作能不能搞好，关键在于大家。希望我们在座大家不负众望，不辱使命，在省、市巡视团的指导帮助下，以对广大考生高度负责的精神，同心协力、尽职尽责做好这项工作，向全区人民交一份满意的答卷。

最后，预祝我区20--年高考圆满成功!

谢谢大家!

在高考百日誓师大会上校长的讲话

《奋力拼搏 拥抱辉煌》

──在x届高三百日誓师大会上的讲话

各位老师、各位同学：

晚上好！

在这春风又起、柳枝吐绿的季节，我们高三年级全体师生又迈进了一个崭新的春天，迎来了我校07届高考“百日冲刺”誓师大会。回首过去，我们的老师爱岗敬业、勤耕不辍，乐于奉献；我们的同学诚实守纪、勤奋好学、敢于争先。大家用实际行动又一次谱写了学校发展史上的新篇章！在此，我谨代表学校党总支、校长室向各位默默耕耘的老师们致以诚挚的敬意，向在场的各位同学致以亲切的问候。祝大家新春愉快，梦想成真！

岁月记载了我们生活中的美好足迹，春光又催促着我们不可懈怠。我们终于迎来了这令人热情洋溢、热血澎湃的时刻！100天，虽然很短暂，但能创造出新的自我。使命和希望更能激发我们在这一百天里充满信心，奋发努力，超越自我，实现理想。

经过多年来的开拓进取，奋勇拼搏，我校的办学实力逐年上升。一所管理一流、教学一流、质量一流的名校已经牢牢地屹立在苏中大地上。我们用优秀的业绩赢得了学生的热爱、家长的信任和社会的赞誉。这是我们成功的底气！

教学质量是学校的生命线，高三年级又是学校的重中之重。基于这一点，我们坚持“一切为了高三，为了高三一切”的原则，倾其所有，尽其所能，努力为高三的师生们提供最好的条件和最优质的服务。这是我们胜利的保障！

学校近几年来优异的成绩，极大地激发了我们全体教职员工的工作热情和拼搏精神，我们的老师奉献的意识更强了，吃苦的精神更足了，工作的效率更高了。这是我们力量的源泉!

我们这一届高三同学是有着崇高理想的群体，是勤学、乐学的群体，更是勇于创造奇迹的群体。目前，高三年级秩序井然，氛围浓厚，势头看好。这是我们辉煌的希望!

同学们，回首往事，是为了让智者更聪明；展望未来，是为了让勇者更勇敢。在高考“百日冲刺”的号角已经吹响的时候，我诚恳地向你们提出四个“关键词”——目标、信念、认真、超越。

一、目标：引向成功的灯塔

目标是我们努力的方向，是我们前进的动力。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能到达成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定的目标，锁定目标，奋力攀登，像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追赶心中的太阳，这样就一定会取得成功。最终的总体目标，又是由一个个切近的具体目标逐步推进而实现的。因此，每个阶段性目标的实现都关系到总体目标的实现。所以，同学们一定要确立好自己的高考目标和阶段性目标。阶段性目标具体说来就是：四县联考、南通市一模、二模的目标。同学们要咬定这些目标不放松，在不断的攀升中成长自我，成就自我！

二、信念：锻造辉煌的一页

拿破仑说过这样的一句话：“在我的字典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范，是自信而不自负、自豪而不自大的风范。真正的强者不在于称雄一时，而在于他能自强不息，对设定的目标锲而不舍、孜孜以求。在此，我要奉劝某些同学，你们不要因为过去一时的落伍而气馁、悲观，而要敢于奋起直追，勇于书写精彩。人，活在有氧的环境里，能燃烧是一种氧化，生锈也是一种氧化。燃烧就能光芒四射，光彩照人！而且后来居上的典型也不胜枚举。希望你们在这一百天里充分地燃烧自己！在这里，我还要告诉同学们一个惊喜：XX年江苏省高校招生计划在原有的基础上增加5%。这意味着今年通往高校的门比往年更宽敞！

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