有文化的新婚祝福（合集20篇）

亲爱的各位来宾，大家好

这天是我儿子小明与阿花喜结良缘的大喜日子，承蒙各位来宾们远道而来参加我儿子的婚礼，在此我谨代表我家人向来宾们表示最热烈地欢迎和感谢。

再此我情绪十分激动，我有许多的话想要对我的儿子和儿媳说：孩子们，你们很孝顺，你们完成了父母的心愿。这天开始你们就正式成家了，你们建立了一个新的家庭。期望你们在今后漫长的人生路途中同心同德，同舟共济，同甘共苦，互谅、互助、互敬、互爱、必须要以事业为重，用自己的聪明才智和勤劳的双手去创造自己完美的未来。

合同号：

销货方：(以下简称甲方)

购货方：(以下简称乙方)

第一条 经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。

具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;

本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。

合同附件与本合同具有同等效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。

如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;

乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，在不影响国家计划的原则下，确需变更合同时，可予变更或解除合同。

但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。

如需变更，由此而产生的损失，乙方负担;

如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。

有些商品双方亦可协商优惠办法;

已放开的商品价格由双方协商定价。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;

遇价格下调时，按新价执行。

逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。

由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由甲方负担，如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担;

对同城要货单位(包括外省驻本地单位)就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。

对运费负担，也可按双方协商的办法办理。

第五条 各类商品质量标准，甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准。

认真检验，严格把关，保证商品质量。

第六条 商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。

乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

甲方：乙方：

年月日

尊敬的老师，同学们：

大家下午好，我今天的演讲题目是《传承国学经典》。

中国的文化源远流长，在继承发扬文化的同时，应有所创新，不一定要照搬旧俗。历史的滚滚长河，民族的浩瀚星空，人生的坎坷历程，都拥有着中华文化的精神。

国学是我们民族的脊梁，圣人赋予我们无限的智慧，还有那博大的胸襟，为我们塑造一个博大宏伟的国学殿堂。

国学中《三字经》不但讲了治国的大道理，还告诉我们做人要守住内心的那份灵境。淡泊明志，宁静致远，说的就是这种道理，保持内心世界的灵境，是一种修养，一种智慧，一种境界，也是成就事业获得幸福快乐的必要条件。只有内心灵境的人，才能在这繁琐复杂的世界面前，看得更深，看得更远，才能使自己的思维闪烁出智慧的光辉，才能把自己的人生看得更加透彻，更加完整。所以，我自己总有一种渴望，希望有一天我们每个人可以感悟国学中的奥秘，希望我们可以支持国学，让中华儿女貌同撑起民族的脊梁。

我们从国学中的没一个故事中可以得到很多启示：人生在世，理想、志气、勇气固然重要，但是，博爱的力量是无可取代的，只有用博爱的心去感化所有人，传递给人们的是一种态度，一种朴素的、温暖的生活态度。孔子的儒家思想传递的是人生一种智慧，他的思想不仅影响到他的学生，即使是一个社会物质文明极大繁荣，也同样享受着儒家思想的熏陶，只有正真的贤者，才能不被物质生活所累，才能始终保持那份恬静而又安宁的心境。

国学经典是中国最大的财富，是中华民族生生不息，传承国脉的精神支柱，是炎黄子孙力量的源泉，它犹如一束光芒照射在一代又一代华夏儿女，自强不息的斗志。国学传承这中华民族的文化精髓，也同样存在这爱，有人想问我，爱的力量有多大，爱，可以感化一个人，不仅要学会爱人，还要爱自己，只要将那份真诚的爱融入到世界里，那么世界将会变得更加温馨，所谓的爱自己就是要珍惜自己，一个连自己都不爱的人，何来去爱别人，也许你的爱在别人面前是廉价的，所以要想得到爱，必须自爱，自重，将那份爱传承下去。

三字经中有太多知识取之不尽，用之不竭的人生大智慧，我很庆幸能学到这门课程，也遇到这位优秀的国学老师，因为国学那哲理深深的吸引了我，因为从这充满浓厚书香中，我可以感受到我们学校淳朴的学风，浓厚的文化蕴涵，可以让我们在智慧的光芒照射下，真正体会正气傲然的存在，让我们的人生有所价值。

希望大家崇尚国学，热爱国学，让人生因国学而更加精彩，品味人生，国学因融入我们90后的学生而无比辉煌!

我的演讲完毕，谢谢大家。

文化活动代理合同

（合同编号：）



委托方：_________文化传播有限公司

代理方：

根据_____和有关法规的规定，双方就“委托方授权代理方代理权限”事项协商一致，于______年______月______日在北京签署本合同。

一、委托事项：委托方授权代理方代理其在_____地区_____（演员、歌手、模特、出版、演出、艺术品，版权）代理业务，期限为______年。

二、具体要求：代理方以委托方及其网站“_______网代理商”的名义展开业务活动，代理该地区业务。

三、双方责权：

委托方责任：

（一）?委托方承诺在己方网站“_______网”（_____：//______________）为代理方开通宣传主页，公布其联系方式，并设计相关程序保证代理方与客户的有效交流；

（二）?委托方承诺在授权期内不会重复授权，并保证在授权期内委托方所接收的该地区_____业务由代理方办理（客户指定由第三方办理的除外）；

（三）?委托方承诺通过各种宣传途径为加盟代理商作宣传。?委托方权利：

（一）委托方有对代理业务及代理商进行监督的权利；对通过委托方代理的业务，委托方将公布在“_______网”上，随时了解代理进展并对代理结果进行公布；

（二）委托方有权取得合同约定的收入；

（三）如因代理方违反约定，委托方有权提前终止合同并保留诉诸法律和要求经济赔偿的权利；

（四）如因代理方责任而导致合同终止，所付代理加盟费用一概不退；对因代理方原因引起的纠纷，委托方不承担任何责任。

代理方责任：

（一）代理方承诺所提供的己方公司的信息真实合法有效，合乎委托方对该类加盟代理商的要求；

（二）代理方承诺以委托方及其网站名义开展该地区业务，不会超过区域或业务限制开展业务；

（三）代理方承诺遵守《经纪人管理条例》及相关法规，遵守委托方管理规定及本合同约定，不会以委托方名义进行不正当竞争或欺诈、诱骗等非法活动；

（四）代理方有责任在授权期内积极宣传委托方网站及业务，积极发展会员，代理方有提交市场发展计划并随时与委托方沟通的责任；

（五）代理方有责任对代理收入依法纳税。

代理方权利：

（一）代理方有依照合同取得收入的权利；

（二）代理方有权在遵守本合同各项约定的前提下，自主开展_____业务的权利。

（三）代理方对委托方该地区_____类会员享有资料共享的权利；

（四）代理方有权依据具体情况，对委托方的代理合同、管理办法、分配方式提出自己的意见或建议。

四、费用分配及结算:

（一）加盟费用：

1、国外代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_____美金；

2、港澳台代理，代理方一次性缴纳代理加盟费用_____元人民币；

3、大陆地区（如华北、华东）级代理，代理方一次性支付代理加盟费用_____元人民币；

4、省级单项代理，代理方一次性支付_____元人民币代理加盟费用；每增加一个类别另外支付_____元人民币；

5、市级单项代理，代理方一次性支付代理加盟费用人民币_____元；每增加一个类别另外支付人民币_____元。

（二）代理费用：凡一次性付清代理加盟费用者，在授权期内所接收的代理业务的所有代理收入均归代理方所有。

（三）会员注册费用：在授权期内该地区会员的注册费用的_____%也归代理方所有。

（四）结算：注册费用款项到帐当月月底（_____日--_____日），通过银行转帐方式结帐。

五、保密:

双方对合作过程中涉及的各自公司信息、合同、文件、资料均应保守秘密，未经许可，不得向任何第三方透露。代理双方中任何一方不慎造成泄密，另一方有权终止合同并保留要求经济赔偿或诉诸法律的权利。合同终止后，双方也应对合同内容予以保密。

六、违约责任：如双方中任何一方违反本协议中规定而给另一方带来损失的，后者有权解除本合同并可酌情要求前者赔偿经济损失。

七、有关续约或终止：合同授权期满前一个月，委托方根据代理方代理业务开展情况及客户反馈进行评估，对合乎代理要求的代理商，经双方协商后，可以续约；对不合乎要求的代理商，在合同期满后，将终止合作。

八、争端解决：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决，协商不成，可向当地人民法院起诉.。

九、其它：本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

代理方法人：委托方法人：

电话：电话：

地址：汇款地址：

邮编；邮编：

电子邮件：电子邮件：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

尊敬的各位领导、同志们，大家好!

很荣幸代表xx公司作宣传交流发言，在此，向一直以来支持xx公司宣传思想工作的上级领导、兄弟单位和各位同仁表示衷心的感谢!

xx公司宣传思想工作以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，深入贯彻落实上级精神和西南油气田部署，紧紧围绕公司“提质创效，降本增效”工作主题，积极应对各种复杂形势和严峻挑战，传递正能量，唱响主旋律，把全公司广大党员干部和职工的思想统一起来,把各方面的力量凝聚起来，为公司各项工作有序开展摇旗呐喊、鼓劲加油，充分发挥了思想政治工作企业生命线的作用。

一、完善工作机制。出台了《xx公司宣传管理办法》，修订了《xx公司新闻宣传、政研论文稿酬及奖惩管理办法》，为各基层井队和机关职能部室下达了新闻宣传任务，切实把外宣工作落实到了人头，明确了职责，健全了机构，完善了激励机制，加大了奖惩力度，充分调动了新闻宣传人员的积极性、主动性和创造性。

二、丰富媒体平台。今年5月16日，xx公司与四川钻井分公司整合重组后，充分利用《钻井》简报、《钻井网站》、《钻井手机报》、微信、电子显示屏、橱窗等媒介，内鼓士气，营造干事创业的浓厚氛围。同时，把简报由之前的每月一期改为上、下月刊，手机报每周发两期。并丰富简报栏目、内容，让大家都来关心安全生产，为公司完成年度目标任鼓劲加油。

三、着力素质提高。公司强化宣传意识，进一步引导通讯员认清宣传思想文化工作的重要性。通过举办通讯员培训班，建立通讯员群进行交流互动，派宣传骨干参加中石报社培训等举措，有效提高了通讯员业务素质，激发了通讯员的写作热情。其中新组建的威页43号平台，仅5个月时间就上稿73篇。

四、加大宣传力度。公司突出宣传重点，围绕生产经营中心，切实开展新闻宣传工作。川西诗司的施工主战场，按照公司“围绕中心工作，宣传工作要贴近现场，贴近员工”的工作要求，党群工作科选派专职宣传人员适时深入工区，进行采访报道，深度挖掘施工亮点，涌现出先进典型事迹等。如稿件《亚洲第一深井川深1井刷新6项中国石化纪录》、《西南工程威页9-3HF井提速显著》、《只因心里装着工作》等稿件先后在《中国石化报》发表。年内，累计在《中国石化报》、中国石化新闻网、石油工程门户网和西南油气田各类宣传平台共刊稿528余篇，创历年新高。

五、注重外媒合作。加强与地方媒体的交流合作。7月份，邀请中国新闻网()、上游新闻、华龙网、新华网等知名网络媒体到公司进行采访报道，并分别以题为《中石化超深风险井“川深1井”深度突破8420米》、《这家公司钻了口井，快有珠穆朗玛峰的高度了》、《“钻井人”破西南最深井纪录》、《科威特项目综合日费率达99.88%》，对川深1井和科威特工区施工进行了系列报道，进一步提升了企业的外部形象和知名度。

六、抓实形势宣讲。在石油工程“扭亏脱困保市”的关键时期，形势任务宣讲显得尤为重要。公司通过职工大会、橱窗展板、微信微博、编写形势任务宣讲提纲、组织形势任务宣讲团、召开座谈会等方式把当前面临的形势任务和上级的精神传达到每一位员工，吃透精神、认清形势、明确目标、分解任务，结合实际找准差距、完善措施，细化工作，努力推进各项工作顺利开展。

虽然，xx公司近年来在宣传思想工作取得了一些成效，但与上级的要求还有一定的差距，外宣工作力度、广度和深度都还有待进一步加强，还有很多工作需要我们去做。在下一步的工作中，我们将继续采取“请进来走出去”的方式，邀请地方媒体到公司进行采访报道，进一步加强与外媒沟通联络，进一步抓好宣传思想工作队伍建设，打造一支政治坚定、业务精湛、作风优良、群众认可的宣传思想工作队伍，为树立良好的企业形象奠定坚实基础。

xx镇人文资源丰富，历史文化厚重，世界地质公园“金钉子”更使煤山镇闻名遐迩。多年来，煤山幼儿园充分挖掘地方人文资源，把优秀传统文化搬进校园，让人文精神融进孩子们的生活。充分激发广大教师、家长挖掘和弘扬传统文化的热情和激情，创新方法，寻找抓手，把传统文化传承与游戏活动结合起来，与学校文化建设、打造“一园一品”特色幼儿园结合起来，与课程生活化、全语言活动结合起来，真正把传承地方优秀文化落实到幼儿园的各项活动中，已取得了阶段性的成果。

展示活动上，孩子们为大家带来了精彩表演。龙的传人演绎龙舞飞扬，《闪闪红星》传播红色文化，《古韵童声》传承国学经典，《地方戏曲》再现民俗精华。孩子们可爱的笑脸、稚嫩的表演，博得台下阵阵掌声。

xx镇中心幼儿园将以此次展示活动为动力，进一步更新理念，创新做法，让教育呈现同心，同步，同力，让我们的孩子开心，开怀，开窍！把“传统文化进校园”做精、做实、做细，以实际行动向社会递交满意的答卷。

本次艺术节活动以“阳光与我同在，书香伴我成长”为主题，亮出了新时代教师的形象，展示了新时期少年儿童的艺术风采。其目的在于丰富学生学校文艺生活,展示学生艺术素质,培养学生实践能力,进一步推动我校艺术教育的发展。从整体来看艺术的组织是很成功的，达到了预期的目的。具体表现在以下几个方面：

一、学生主体，全员参与。

本学期一开学，音乐美术两组便对照工作计划，认真学习、研讨，制订了切实可行的活动方案，经学校领导班子研究论证，多次调整修改，于中旬定好方案。

活动内容包括美术、音乐两大块，美术成果作品展和文艺晚会两部分。校音美小组早着手抓好特长学生的培养，要求编排的节目必须能展示出专业教师的水平。

从活动情况来看，本次艺术节活动学生都能积极参与。首先表现在音乐和美术课堂也成了艺术节的活动领域。音乐学科强化了口风琴、舞蹈校本课程训练，使得大部分同学都参与到活动中来。

二、隆重喜庆，展示技艺。

为了增加艺术节的喜庆气氛，使此次艺术节成为孩子们的节日，在艺术节项目的设置和活动的组织形式上，充分尊重孩子意愿，使每项活动成为孩子们喜闻乐见的艺术美餐。

项目设计新颖。新增了音乐剧、歌曲串烧、音乐快板等，大大激发了同学们的热情。尤其是教师节目，老师一上场，台下的小观众个个都是热情洋溢、激情高涨。

氛围营造得好，学校专门租用了舞台、音响、红色大气包彩门;台下学生按年级组成了方块队，各有各得标志，有的挥舞着彩色的气球棒、荧光棒、哈哈巴掌;有的是五颜六色的花束;还有的手执国旗，不停地表达着内心的喜悦;更有不少小演员，还带了自己的亲友团，拿着数码相机、亦或录像机现场拍照录像留念。

艺术的功能本来就是娱乐身心的，但艺术的表现却必须一丝不苟、勇于创造。舞台上演员们的表现都非常的投入，个个吸引你的眼球，连老师都惊叹学校原来隐藏着这么多能歌善舞的人才。书法、剪纸、折纸、绘画也吸引了大批的家长和学生前来欣赏，艺术节展露孩子们创造的天性和自信的品质，成为他们表现自我风采的大舞台。

三、项目丰富，精彩无比。

本次艺术节虽然准备时间很短，但活动项目是丰富而精彩的。活动分为两个部分：白天的开幕仪式、美术成果作品展示及晚上的文艺晚会。其中文艺表演包括舞蹈、音乐快板、音乐剧、古诗新唱、口风琴表演、器乐合奏等14个节目。

单看28日晚上的文艺节目的演出。校舞蹈队带来的舞蹈《举手发言》表现了学生在课堂上专心听讲、认真思考、争先发言的情景;音乐剧《快乐大扫除》的孩子，表演的惟妙惟肖;古诗新唱巧妙地将唐诗与歌曲进行了有机结合;音乐快板《校园常规记心间》不仅舞姿优美，词也写的非常好，唱出了我们是自信、阳光、健康、快乐的一小人，更让孩子们激动的还有教师的节目舞蹈《扎西德勒天路情》闪亮登场，孩子们激动的都站了起来。

孩子们群体雀跃，掌声、欢呼声响成一片，孩子们把最热烈的掌声送给了最富有活力的老师们，祝福老师越活越年轻。

教师的素质决定着教育的质量，科研的水平，教育改革的成败，学校的兴衰，因此一直以来我们把师资队伍建设当做学校的中心工作，马市街小学师资培训工作总结。现把本学期师资培训工作做一简要总结：

一、读书分享。

本学期我们学校为教师购买了《唇舌的授权》《人与永恒》开展"读书--分享"活动。师资水平在活动中不断提高。今年我校又出资四千多元为教师订阅报纸杂志，教师自己出资订阅一份教育读物，合计订阅一万多元的教育读物，教师在阅读中扩大视野，提高自身素质。

二、写中升华。

鼓励教师建立自己的博客，不断撰写教育论文，写教学反思，写教育感悟积极发表，并把在金明教育网发表文章数量与年终考核挂钩。

三、两笔字训练。

本学期我校坚持了粉笔字和毛笔字的训练，并做了详细的记录以及阶段性的总结。在训练过程中，教师的基本功得到更扎实的训练。

四、继续深入开展常规教学活动中的常态课听课评课活动。

在这项活动中，校长主任亲自参与到活动中。在评课过程中，教师们都能畅所欲言，真诚的谈出自己对教材的理解，对任课教师对教材处理的方式方法的看法，并结合自己的教学实践提出合理的意见和建议，老师们评价这项活动开展的扎实有效。每一位任课教师都希望把自己最精彩的一面展示出来，因此教师在备课方面就会吸纳多元信息，不仅是备课的过程，也是学习提高的过程。这项活动为教师提供了互相交流互相借鉴的平台，增进了了解，增强了团队意识。课前的集体备课，教后的反思等都是促进教学改革的有力因素。在这一学期我们也开始听美术、体育、音乐、科学、思品等学科。对于这些学科初次参加到这样的教学活动中来，任课老师也表现出极大地热情，老师们深有感触的说：只有这样，才是实现学科间相互融合的有效途径。

五、加强培训，提高教师的专业素质，工作总结《马市街小学师资培训工作总结》。

教师职业有着不可替代性，这就要求教师有很强的专业性，为此我们积极组织教师参加各级教育部门组织的教育活动及培训，据不完全统计，今年我们参加的活动有：

今年全员参加了新一轮的继续教育培训。

20xx年5月我校组织一批业务骨干前往上海，拜访海派教育的名师贾志敏老师，感受他的教育风格，走进全国青年优秀教师戴建荣老师的课堂，感受他的教学风采。8月又组织全校的语文教师走进贾志敏老师在开封的课堂。

20xx年6月我们学校马炳丽等4人参观学习河北邯郸的渚河路小学的校园文化。

20xx年7月，张翠英主任随同区组织的"走进高效课堂"，到安阳殷都区参观学习。

20xx年12月，董芳，王同增，司吉蕊分别到北京，郑州、洛阳参加了今年的"国培计划"

12月，谢强、陈珂、王艳玲到郑州参加全国第八届青年教师阅读教学大赛特等奖获得者精品课展示交流活动，和教育名家零距离接触，去品味教育名家驰骋讲坛的的风采。

六、参加课题研究。

本学期我们继续任校长主持的全国课题研究，张校长主持的省级实验课题。今年，又增加了两个省级实验课题和一个市级实验课题，分别是何红霞老师主持的省级课题，幼儿园史景元老师参与的省级课题，以及韩丽主持的市级实验课题。

为了培养我们的艺术师资，我们特别开展了提高教师整体素质和艺术水平的活动：

一、宋词赏析。本学期我们组织了"经典宋词赏析"活动

二、教师合唱队。教师合唱队在暑假期间参加了"魅力开封"合唱比赛，在训练过程中，教师们得到专业的指导，进行了严格的训练，整体素质有了明显提高。20xx年元旦来临，合唱队的老师们再次训练，并在西郊乡全体教师庆元旦联欢会上一展风采。

三、节日演出。在20xx年元旦联欢晚会上，老师们自导自演，亦歌亦舞，小品、舞蹈、话剧、哑剧、朗诵等形式多样，内容丰富多彩。尤其是教师在参与活动的过程中提高了审美能力，自己的艺术素养得以提升。

三、军乐队训练。本学期加强了教师军乐队的训练力度，演奏水平有了很大的提高。在参加的庆元旦演出中受到领导及兄弟学校老师的高度赞扬。

四、活动中升华。本学期杨月华在金明区的师德演讲比赛中获得第一名的好成绩，李建萍老师在开封市的语文教师素养大赛中获得了板书第一名和总分第一名的好成绩，为金明区争了光。尤其是个人素养得以提高。

五、教学相长。本学期我增加了国际象棋班、乒乓球班、朗诵班。英语班，课程全部由我们学校的教师来承担，老师们边学边教，教学相长。

为了进一步提高学生的环境保护意识，我校开展了环保系列主题活动，让孩子们懂得保护环境应从我做起、从现在做起、从身边小事做起，并且做到从校到家，把环保知识带回家，带给家长，带给更多人。主要开展了以下活动：

一、营造气氛，深入宣传

首先，学校开展环保知识竞赛、展板、环保画作比赛等形式让学生了解环保相关知识。其次，每个班充分利用班级黑板报阵地，宣传低碳生活的知识，让学生们更加透彻地了解自己身边有关环保的事情，让学生们动手去做。

二、重视校园环境卫生，齐抓绿化、美化、净化

师生坚持每天三清扫，人人都有自己的劳动小岗位，各位卫生区都有自己的保洁员，做到了责任划分明确、制度严格，有检查、有评比、有总结、有表扬。把芬芳赏目的植物带进教室，使得学生不出教室就可感受到植物带来的清新，让孩子有一个整洁卫生的学习环境。

三、认真组织形式多样的主题活动

我校举行以“节能有我、绿色共享”为主题的系列主题活动引导全校学生了解环境保护的重要性，还通过展板、黑板报、校园广播等形式进行了宣传与教育。逐步树立绿色环保、爱护环境的意识，从小养成爱护环境的好习惯。

四、由班到校，由校到家，家校联合

我校也以各种形式向家长们宣传环保理念，提高家长们的环保意识，让家长在生活中也能做到爱护环境。在生活中给孩子们树立起榜样，让环保不是一句空口号，而是融入到每个人的生活之中。组织家长们参加环保知识大赛、观看爱护环境视频、和孩子们一起植树种花等活动，让家长了解学校良苦用心，更加明白环保的重要意义。

这一系列环保主题活动使同学们了解了环境保护的重要性，充分调动同学们的积极性，激发了他们自觉保护环境的决心;从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，为“创建绿色学校，共享绿色生活”而努力。

1.今天你们喜结良缘，正是珠联壁合、佳偶天成，老同学祝你们心心相印、同心永结，祝一生幸福、新婚快乐!

2.海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞，珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深。

3.新婚美好如明月。值你新婚之际，请允许我加入祝福的行列，接受我对你和小姐的神圣结合的最诚挚的祝贺。

4.祝愿，祝哥哥嫂嫂白头偕老，早生贵子，夫妻恩爱。

5.新婚大喜乐开怀，亲朋好友贺喜来。新娘美貌赛天仙，低头不语含羞笑。新郎帅气胜潘安，含情脉脉把新娘看。嘉宾围绕赞新人，父母双亲笑开颜。祝愿百年好合不离开，夫妻恩爱幸福来!

6.今天，我带着喜乐、感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿。

7.在一起;长相伴，甜蜜幸福天天见;长相惜，阳光风雨存希冀;长相知，生生世世共相处!

8.让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。祝你们永远幸福恩爱。

9.单身贵族是自由的、独立的，也是孤单、孤独的。结婚就是合二为一，男人再强，你的一半是女人。女人再强，也只能顶半边天。夫妻都是家庭的一部分，处理好内部关系，互敬互爱，互谅互让，家和万事兴。

10.伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子。祝新婚愉快。

11.祝贺你俩修成正果，勇敢的组成了一个家庭。

12.百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。

13.相知而相爱，相爱更相知，喜结连理在今日，相爱携手一辈子，从此过上好日子，短信祝福你们两口子，让幸福绽放美丽的花朵，洒满你们未来的好日子!

14.辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓夕阳无限好、萱草晚来香!

15.哥们儿，听说你近来东风自得，步步高升。祝贺祝贺!

16.佳音佳音，喜我之心。爆竹声响，万人贺之。新娘娇美，娇美花羞，花羞花羞，喜在汝心。佳音佳音，喜上我心。欲祝还愁，左右思之。以何送汝，能表我心。思之思之，短信聊表。白头偕老，早生贵子。

17.锣鼓震天迎新人，鞭炮齐鸣降祥瑞，梧桐枝上栖双凤，菡萏花间立并鸳，一片喜庆自此始，一生爱恋从此连，百年恩爱双心结，情真意浓思切切。真心祝愿新婚快乐。

18.思想上以心相伴，爱好上彼此包容，生活上互相关爱，感情上适时回忆浪漫往事，夫妻之间不但没有长相斯守的乏味，更有新婚热恋的新鲜。

19.十年修得同船渡，百年修得共枕眠，茫茫人海中相遇，分明是千年的姻缘。在这雪花纷飞的季节，你们携手走进婚姻的殿堂，真心地祝愿你俩幸福美满，共谐连理。

20.朋友，当你新婚来临之际，祝你一拜天地，从此受尽老婆气;二拜高堂，从此为了老婆忙;夫妻对拜，从此勒紧裤腰带;送入洞房，想生宝宝你俩快点忙。

21.愿你们新婚后二人相看永不厌，越看越喜欢，夫妻恩爱，永远缠绵，把周围的空气都传染，让它们甜得像雾一样化不开，像风一样吹不散，像神话一样流传!

22.这个红包，我已经准备了好多年，随着物价指数的上涨，红包里的数额，也在持续上涨，今天，我终于可以送出这个红包，祝福你，我亲爱的朋友，新婚快乐。

23.鲜花红红艳艳彰显着喜庆，鞭炮轰轰烈烈彰显着吉祥，阖家欢欢笑笑彰显着美满，亲朋热热闹闹彰显着快乐，爱情缠缠绵绵彰显着幸福，祝你新婚快乐，白头偕老。

24.两只黄鹂鸣翠柳，恭喜新婚迎朋友。八门礼炮告天地，同心同德天地久。三生有幸握素手，百年修得共白头。含情脉脉交杯酒，同喜同乐福满楼。祝：新婚愉快。

25.锣鼓喧天好日子，花团锦簇真热闹。四海五湖宾客至，车水马龙祝福来。郎才女貌天仙配，花好月圆并蒂莲。天长地久有时尽，真爱永恒无绝期。祝新婚快乐。

26.唢呐齐鸣锣鼓响，礼炮缤纷心花放。百年修得同枕眠，今朝心愿得实现。亲朋好友齐相聚，共祝新人幸福来。郎才女貌似神仙，琴瑟和鸣人人羡。祝百年好合，婚姻美满!

27.杯与水水与杯，有水杯方显价值，有杯水方有栖身处，今天鲜花为你们祝福，鞭炮为你们祈福，众人为你们道贺，我为你们庆祝，愿你们白头偕老，幸福一生!

28.嫁人就嫁灰太狼，娶妻就娶喜洋洋，从相知到相爱，由相爱到更相知。人常说的绝版眷侣就是你们了!祝福灰太狼和喜洋洋相亲相爱年年岁岁，相知相伴岁岁年年!

29.红双喜，满屋挂，新郎新娘建新家;婚纱穿，钻戒戴，幸福快乐表真爱;饮喜酒，庆婚宴，亲朋好友祝福言;新郎帅，新娘美，恩恩爱爱齐双飞;贺语传，祝福伴，相亲相爱到永远，祝爱情蜜蜜甜，幸福万万年。

30.千里姻缘一线牵，恭喜你觅得好良缘;有缘千里来相会，甜甜蜜蜜恩爱缠绵;执子之手直到白头，不离不弃相伴永久;温馨弥漫欢乐无穷，家庭和睦幸福浓浓。

31.让钟声敲响，我绐你们的祝福;让戒指套牢，天赐给你们的幸运;祝愿所有的快乐美好，陪伴你们一生白头偕老，祝新婚快乐。

32.短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老!

33.喜鹊喳喳叫，好运又来报，良缘美景好逍遥，喜事美事齐欢闹，福运财运呱呱叫，新人友人全欢笑，幸运鸿运蹦蹦跳，祝福一对新人恩恩爱爱，白头偕老。

34.十年修得同船渡，百年修得共枕眠!恭贺红线把你俩栓，千年的缘分今日牵!真爱的人儿终成伴，灿烂的阳光特别暖!百年身伴百年眠，相亲相爱到永远!祝愿你俩幸福快乐永相伴!

35.承诺的虔诚让人生伟大，乐观的魔法将困难幻化，沮丧的孤寂从人间蒸发，坎坷的结界成勇者天下，倔强的执念谱几多繁华，拼搏的翅膀创幸福之家!新婚快乐。

36.桃花艳艳香满园，灼灼其华笑春风。一世姻缘从天地，百年恩爱至地始。一对新人结连理，比翼双飞幸福绕。从此旭日祥云宝帐暖，和风细雨满堂春。只愿芝兰茂千载，琴瑟乐百年。

37.最浪漫的事是和你一起变老，最幸运的事是和你朝暮相伴，最幸福的是是和你生得儿女，最美好的事是和你相知相守，结发为夫妻，恩爱两不疑。祝：执手相随，百年好合!

38.郭庆杰来会友，意合情也投;牵起你的手，幸福跟着走;看你的眼眸，温柔在心头;佳期不可求，错过没理由;此情亦难求，恩爱到白头。祝国庆快乐新婚幸福。

39.天作之合贺新婚，郎才女貌羡煞人。新娘貌美似天仙，新郎才气可冲天。家人高兴团团转，亲朋纷纷贺喜来。花开并蒂结连理，龙飞凤舞人世间。祝新婚快乐，白头偕老!

40.寒风送喜雪送暖，婚纱冻人却养眼。结婚可解心思念，青涩苹果熟后甜。开心锣鼓天仙配，鸳鸯织就欲双飞。高朋满座欢到黑，庆祝新婚咱不累。祝：新婚愉快。

41.今天的风洋溢着喜悦与欢乐，今天的天弥漫着幸福与甜蜜，伸出你们的双手，接住对你们的祝福，愿你们白首偕老新婚大喜。

42.树苑春暖花并蒂，庭院日晴燕双飞。花烛光中新人笑，笙簧歌里同心结。借来花容添月色，迎来爱恋作春宵。并肩同步幸福路，齐心共谱爱情歌。恭祝新婚大吉大利，恩爱缠缠绵绵。

43.亲朋至，喜相临，两个光棍要结婚。拜天地，拜父母，成家立业始成熟。唢呐吹，鞭炮响，夫妻对拜情深长。敬喜酒，入洞房，地久天长温柔乡。云祥瑞，花芬芳，恭贺新婚似蜜糖!

44.迎亲花轿悠悠荡，唢呐乐鼓声声扬。新娘出轿飘飘仙，鲜花锦簇齐齐前。新人高堂双双拜，终身为伴对对还。高朋满座声声赞，恭敬亲友深深鞠。祝你洞房花烛享，明年生个胖小强。

45.我敬你一杯，感受新婚里你的幸福和甜蜜，为你摘下满天星，让白鸽衔落在礼堂，缀成花环，祝你婚姻生活像花儿一样美!

46.爱是鲜花，有着浪漫的芬芳;爱是阳光，有着耀眼的璀璨;爱是蜜糖，有着甜蜜的温馨;爱是赞歌，有着永恒的旋律。大喜的日子，祝你们白头偕老，一生幸福!

47.喇叭吹，唢呐奏，花轿颠闪迎新人;鞭炮响，烟花飞，红烛欢笑拜天地;玫瑰艳，双喜红，洞房浪漫配成双;红枣甜，花生香，子孙绵延福禄长。大喜之日，亲爱的朋友，祝福你新婚愉快，好合百年，早生贵子。

48.花开富贵并蒂莲，一凤一凰欲双飞。牡丹玫瑰巧百合，鸳鸯相对浴红衣。花团锦簇呈祥瑞，礼炮齐鸣祝新婚。夫妻对拜高堂后，恩恩爱爱共白头。祝：钟爱一生。

49.鸳鸯织就欲双飞，一凤一凰贺新婚。花开两朵结同心，双潭映月心相印。八方云集上嘉宾，万千宠爱于一身。三声礼炮邀祥云，幸福从此入家门。祝：新婚愉快!

50.人生三大喜事遇两件，洞房花烛难又难。如今遇到知音人，花开并蒂得实现。新娘美貌似天仙，心地善良不一般。同心同德同发展，家庭幸福永恩爱。祝你们幸福美满!

让中华优秀传统文化焕发时代光彩，需要把中华优秀传统文化的精神标识提炼出来、展示出来，把其中具有当代价值、世界意义的文化精髓提炼出来、展示出来。提炼是前提，展示是手段，把两方面都做好，才能展现中华文化独特的理念、智慧、气度和神韵。

提炼精神标识不是标新立异，而要回溯中华民族的文化根脉，激活文明传统的精神内核，为走好脚下的复兴之路提供精神支撑。中华文明绵延5000多年，是世界上唯一没有中断过的文明。在漫漫历史长河中，中华民族一次次回溯文明源头，一代代传承文化命脉。春秋时期，孔子用“仁”激活西周“郁郁乎文哉”的礼乐文明;以朱子为代表的宋儒高举“天理”旗帜，为传统生活方式奠定坚实的哲学根基;明朝中后期，王阳明用“致良知”唤醒个体的道德自觉。先哲们立足各自的时代，不断提炼精神标识，勇敢应对问题与挑战，用思想和智慧之光照亮世道人心。当前，我国改革已进入攻坚期和深水区，还有不少硬骨头要啃、顽瘴痼疾要治。问题越繁杂，挑战越严峻，越需要我们站稳中华文化立场，以礼敬和自豪的态度对待优秀传统文化，为民族复兴提供不竭的精神力量。

提炼精神标识需要号准当今世界的复杂脉象。目前，全球发展失衡现象严重，收入分配不平等、发展空间不平衡，数字鸿沟、公平赤字问题凸显。解决这些难题和纠葛，路在何方?对此，中国从世界和平与发展的大义出发，贡献处理当代国际关系的中国智慧，贡献完善全球治理的中国方案。中国坚定奉行独立自主的和平外交政策，坚持走和平发展道路，正在同世界各国一道推动构建人类命运共同体，努力为动荡不安的国际社会提供稳定之锚。提炼中华优秀传统文化的精神标识，讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同，可以为构建人类命运共同体提供丰厚的思想养分。

充分发挥中华优秀传统文化的作用，提炼精神标识只是走出了第一步，还要用雅俗共赏的呈现手法将其展示出来。在古代中国，通过评书、戏曲等艺术形式的“高台教化”，传统价值观念润物细无声地滋养着百姓心灵、维系着社会秩序。今天，展示精神标识也应采用人民群众喜闻乐见的形式，适应他们的思维和表达习惯，运用先进传播手段，让其看得懂、听得进、领会得透。在这方面，《中国成语大会》《中国诗词大会》等电视节目就是有益探索。

不同国家和民族有着不同的思维方式和话语体系。寓抽象哲理于具体细节中，寓理性说理于感性素材中，往往能起到事半功倍的传播效果。在对外交流中，用“桃李不言，下自成蹊”“大音希声，大象无形”“潜移默化，滴水穿石”三组成语，生动形象地说明了如何保持自身文化的自信、耐力、定力;在中法建交50周年纪念大会上，他把法国谚语“一点又一点，小鸟筑成巢”和中国古语“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土”联系在一起，让人耳目一新、印象深刻。只有深入文明的脉络和细节，用受众能理解、好接受的方式来展示，才能让中华优秀传统文化的精神标识广为人知、真为人懂、深为人信。

“居天下之广居，立天下之正位，行天下之大道。”把握中华优秀传统文化的精髓，立起中华优秀传统文化的精神标识，中华文明就能为当代中国和当今世界发展注入源源不断的正能量。

十月中旬至十一月底，为了为了丰富同学宿舍文化生活，以寝风促学风，以学风创校风，以寝室为单位带动学生社区的文化和文明建设，使寝室真正成为文明、健康、向上的学习生活场所，我们学生会举行了宿舍文化节，经过前段时间的精心准备，此次活动在学校老师大力支持下，同学们的积极配合与热情参与下，宿舍文化节圆满落幕。

现将活动情况总结如下：

一、本次活动深刻的体现和升华了活动宗旨，加强了宿舍文化建设，提高了宿舍的整体水平，营造了良好的宿舍文化氛围。为同学创造了一个良好的生活环境。通过本次活动的开展，同学们在准备中增进彼此间的了解、深化相互的友谊，达到进一步融洽学校氛围的目的。同时，同学们在比赛的过程中展示自己的才学，起到互相激励的作用、达到共同进步的目的。

二、在活动准备阶段，我们生活权益部进行认真讨论，对活动进行设计、论证在活动开始前形成一套活动方案，为宿舍文化节的顺利进行打下基础。并且宣传部以宣传板的方式营造良好舆论氛围为我们提供有利帮助。

三、本次活动主要包括两个内容：

1、寝室装扮

同学们都为自己的宿舍装饰上漂亮的彩带，气球，墙贴等，用心的把自己的宿舍装扮成最美的模样，有的寝室用悬挂的风铃、漂浮的气球摇动青春的梦想。有的寝室将行书草书与中国结相互映衬展现中国文化的魅力。还有的寝室废物利用，用瓶子、瓶盖做的手工饰品独具创新。这些都很清楚的表现同学们的积极性与对寝室文化的热爱。

2、寝室才艺展示

宿舍文化节中的书法，散打，双截棍，舞蹈，歌声，给我们呈现一场精彩的视觉盛宴。充分展现了大家的才艺，调动了学子们的生活热情，寝室文化节期间各个宿舍为评比互相竞争，感受更多是他们在宿舍文化节期间所表现出来的团结、友谊和姐妹情，为了集体、为了一个共同的家。

四、会后文明寝室的选出

在才艺展示之后，我们根据评委的打分，再结合寝室装扮效果，有我部积极讨论总结选出20个才艺兼备的文明寝室，将在以后给予奖品。

五、存在问题

1、活动缺乏气氛围，主持方面缺乏互动。在活动中应该更加活跃些引起同学的兴趣。

2、我们应反复落实通知，在开会前确定信息传达到位。六、今后努力方面

在下一步的工作中我们将完善各项活动的有效机制针对存在的问题和不足，制定更有效的工作计划。只要我们树立踏实的工作作风，与时俱进，积极进取，无悔付出，我们的工作会取得更好的成绩，也会更好发扬我们建筑学院的精神

生活权益部20xx年X月X日

为进一步引导中小学生在中华优秀传统文化传承中提高品德修养，树立正确的世界观、人生观和价值观，按照上级部署要求，我校把11月定为优秀传统文化教育活动月，并开展了一系列的活动。现总结如下：

一、指导思想

按照贯通古今、鉴往知来的原则，以相关课程、课外活动及校园文化建设为载体，在中小学校广泛开展“读经典、诵经典，做有德之人”活动，坚持把“热爱祖国，孝敬父母、关爱他人”沈阳人基本道德准则贯穿活动始终，进一步弘扬中华优秀传统文化，突出培育未成年人精神高度，引导中小学生在背、吟、用的过程中塑造美好心灵，切实担负起传承文明的历史责任。

二、收获和体会

中华经典诗文是我国民族文化的精髓，也是中华文化艺术宝库中的一颗灿烂的明珠。经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。我校一直将“经典诵读活动”传承、继续、并将之发扬广大，

通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅

读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。

(一)、丰富了学校的文化内涵。通过实践，初步探索出一条符合本校实际的中华传统经典诵读的路子，营造学校文化氛围。初步建立中华经典诵读教材体系、学生评价体系，探索教师导读的方法，培养了一批导读骨干。把中华传统文化的经典优秀思想与学校教育、管理的实际情况相结合，创新学习管理，办人民更满意的学校。

(二)、全面提升了学生的综合素质。在诵读实践中，感受中华经典的魅力，提高记忆力，积累语言，促进语文素养的提高。陶冶情操，发展个性，提高道德修养水平，使学生具有更佳的学习、生活状态，促进各门功课的学。是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力等等都得到了极好的锤炼。

(三)、提高了教师的文化底蕴。通过活动，理解中华传统经典对学生做人、做事、学习等方面的重大影响意义，陶冶自己的情操，树立更好的学习、生活的态度，积极投身于教育、教学之中去。掌握了学生经典诵读的方法，初步能创造性地展开活动，提高诵读效果。

经典浸润人生，书香伴我成长。经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机，我们坚信，只要全体师生共同努力，勤奋工作，我校一定会在经典诵读的道路上走的更坚定，更扎实

人类学家克拉克洪说过，集团的人员所共同拥有的某种观点、感受方式、信仰方式，这便是文化。对于学校，我认为班级文化建设的核心是形成共同的价值观。我是根据班级实际、工作个性、学校德育工作要求所进行的富有个性的班级建设内容。要做好学校常规德育的方方面面工作，我从以下做好班级文化建设——环境文化建设、制度文化建设、活动文化建设、精神文化建设，以形成具有特色的班级工作风格，培养具有美德、眼光、创新的学生。

班训：团结 努力 拼搏

班级口号(目标)：用青春在人生的长河中激起浪花

一、方案目标：

1、建立班级自主管理模式，逐步让每一位学生都有参与班级管理的机会，担任能发挥作用和自我满意的角色;发挥、发现和发展自己独特的作用和价值，学会在自主管理中相互合作、协商和民主评议，并鼓励和指导学生在解决集体生活的各种矛盾中，使集体和每个学生都得到成长。比如在惩戒孩子犯错方面，我会利用班会课的时间来指出这个孩子所犯的错误，但是惩戒措施不是我决定的，我会让全班同学共同商讨惩戒的办法，这样不仅能够让犯错误的孩子更加深刻的认识到自己的错误，同时也能够让其他孩子引以为戒，久而久之大家就都牢记在心了。

2、让学生学会学习，培养学生自主、创新学习的能力，掌握科学研究及解决问题的科学方法。在班级中形成探索与研究问题的良好的探究与学习的氛围。根据我们班的实际情况组建了学习兴趣小组，我们班很多成绩好的同学都存在偏科的现象，我就会让他们组成一个学习兴趣小组，互相交流优势学科自己的学习方法，从而形成互补，效果显著。

3、通过培养学生的合作意识、竞争意识，提高学生的学习积极性，充分发挥学生的潜能，使学生更快地学会学习、学会生存。

4、让学生学会与人相处，并在学习与集体活动中建立师生之间、学生之间的良好关系，培养合作意识，增强班级凝聚力。

5、让学生把握为人处世的原则与明辨是非及处理问题的道理，学会理智的面对问题、分析问题、解决问题。同时能把握时代脉搏，与时俱进，培养现代意识(竞争意识、法律意识等)，使班级正气上升。我在我们班的墙上贴了十六字格言，为人正直，品格至上教育他们在学校不仅是看学习成绩，更重要的是要学会做人。

二、总体方案：

(一)物质文化建设——教室布置

教室是一个学生主要活动场所，一个优美良好的环境才能带给学生良好的心理状态。在教室布置时，要注意室内各种设施颜色的搭配，使教室呈显出一种自然、平静、整洁的气氛，显现一种和谐美。

门口布置由学校统一完成，班级公约和教师寄语，教师寄语为：让老师作为你人生长河中的灯塔，来指引你前进的方向。

在班级内部建立班级图书角，图书来源由学生自己筹划，并由专人进行管理和负责，每个礼拜进行一次统计，对看书积极地同学适当性的进行奖励;

黑板上方为班训：团结 努力 拼搏;后黑板上方为荣誉展示，将班级所获荣誉整体展示出来;北侧墙壁上激励性标语两幅，后边卫生角统一规划，标语和要求;

班级墙报方面，我结合开学时候较火的那档节目诗词大会，制定了我班的墙报主题，以诗为主题，并取名海棠诗社，让同学们沉浸在古典文化的熏陶中。

后门位置为涂鸦板，可以让学生将自己的理想、目标以及一些想法自己书写;消防管道下方位置为班级口号(目标)：用青春在人生的长河中激起浪花。

(二)观念文化建设。转变班级观念——寻找每人亮点。

为了能及时了解学生的心理，促进交流和沟通，设班主任信箱，由班长进行管理，每个同学想说的任何话，都可以通过写信的方式，转交给班长，一个礼拜或者一个月之后由班长进行转交给我(例如哪些同学有矛盾了，我事先了解，可以防患于未来)，从而架起了师生心灵的桥梁。

班级文化观念可以简单而通俗地理解为全整个班级对各种现象、事件有倾向性的看法和思想。班级文化建设要寻找每个学生精神的发光点，发展每个学生的特长和个性。使班级文化生活成为学生精神生活的“乐园”，成为学生健康成长的“加速器”。我一向秉持的原则就是平等对待每一个学生，让每一个学生都能感受到老师的温暖，班级的温暖。

让班级成为学生的第二个家，让学生在这样一个家里边感受到自己是这个家庭里真正的一分子，努力让他们实现自己的目标和价值，引领他们的人生路线向积极向上的方向前进。

政府采购方案

第一章 总则

第一条 为加强财政支出管理，提高财政资金使用效益,规范政府采购行为，根据本市实际情况，制定本办法。

第二条 本办法所称政府采购，是指纳入本市市级预算管理的机关、事业单位和社会团体(以下统称使用单位)，为了完成本单位管理职能或者开展业务活动以及为公众提供公共服务的需要，购买商品或者接受服务的行为。

第三条 市财政局负责政府采购工作的管理、监督和指导,市财政局所属北京市政府采购办公室(以下简称市采购办)负责政府采购的日常事务性工作。

第四条 政府采购项目实行目录管理。

政府采购目录的调整由市财政局会同有关部门提出,报市人民政府批准后由市财政局公布。

第五条 政府采购工作应当遵循公开、公平、公正和效益优先的原则,实现政府采购领域政务公开。

第二章 政府采购方式

第六条 政府采购分为集中采购和分散采购两种形式。由市采购办统一组织采购并与供应商直接结算的为集中采购;由市采购办会同或者委托使用单位组织采购并由使用单位与供应商直接结算的为分散采购。

第七条 政府采购应当通过公开招标方式进行，本办法另有规定的除外。

采购项目属于高新技术并且复杂、无法提出详细规格的，可以采用技术标和价格标分离的两阶段招标方式采购。

第八条 下列采购项目可以采用邀请招标方式采购：

(一)通过公开招标而无合格标的;

(二)需要专门技术制造的;

(三)采用招投标程序的费用与采购价值不成比例的。

第九条 下列采购项目可以采用单一来源采购方式采购：

(一)通过公开招标而无供应商投标或者只能从某一供应商处采购的;

(二)属于专门技术或者出于标准化的考虑，需要从原供应商处采购的;

(三)因急需而不能采用本办法规定的其他采购方式采购的。

第十条 采购项目因急需而不能进行招投标程序的，可以采用竞争性谈判方式采购。

第十一条 采购项目属于特定规格而且已有非授意制造的成品或者已有法定供应商的,可以采用询价方式采购。询价采购必须对比3家以上的供应商价格择优选定。

第十二条 除公开招标采购方式外，采用其他采购方式的必须经市财政局审批。

第三章 招标采购

第十三条 由市采购办统一组织采购或者会同使用单位组织采购的，市采购办为招标单位;由市采购办委托使用单位组织采购的，该使用单位为招标单位。

第十四 条招标分为公开招标和邀请招标。

公开招标应当由招标单位向社会公开发布招标公告,并且有至少3家符合招标文件规定资格的投标单位参加投标。

邀请招标应当由招标单位向3家以上符合招标文件规定资格的投标单位发出投标邀请书,并且有至少3家投标单位参加投标。

第十五 条招标文件由招标单位编制并报市财政局审查。

招标文件应当包括以下主要内容：

(一)使用单位的名称和地址;

(二)采购商品的性质、数量、交货地点，需要实施工程的性质和地点，所需服务的性质和提供地点以及售后服务;

(三)要求供应商品的时间或者工程竣工的时间以及提供服务的时间表;

(四)对申请投标单位的评审标准和程序;

(五)获取招标文件的办法和地点;

(六)对招标文件收取的费用及支付方式;

(七)提交投标书的地点和截止日期。

第十六条 招标单位应当编制标底，并密封保存，在定标前任何人不得泄露。

第十七条 申请投标的单位应当在招标公告的有效期限内,按招标公告的要求提交有关文件资料，经招标单位审查使用并经市财政局审核后，方可参加投标。

第十八条 除招标文件中有特殊规定外,投标单位可以就招标项目中的一项、几项或者全部进行投标，但不能拆项投标。

第十九条 投标单位应当按照招标文件规定的内容和要求编制投标书,并按照招标文件规定的时间、地点，将密封的投标书送达招标单位。

第二十条 投标单位应当向招标单位交纳投标总报价1%至2%的投标保证金。

第二十一条 开标应当按照招标文件规定的时间、地点公开进行，开标前投标书不得启封。

第二十二条 有下列情况之一的，投标书无效：

(一)投标书未密封;

(二)投标书未按照招标文件规定的内容和要求编制;

(三)投标书未加盖单位公章或者法定代表人印章;

(四)投标书逾期递交：

(五)未交纳投标保证金。

第二十三条 招标单位负责组建评标小组。评标小组由市财政局代表、使用单位代表、使用单位行政主管部门代表和有关领域专家组成。评标小组总人数为不少于7人的单数,其中专家由专家库随机抽取确定，人员不得少于评标小组的1/3，同时还应当邀请监察等部门派员列席。评标小组成员及列席人员名单在开标时公布，投标单位可以就应当回避的评标小组成员及列席人员向市财政局提出回避申请，市财政局应当在2日内作出处理决定。

第二十四条 评标工作由评标小组负责。评标小组依据招标文件的要求、标底和投标书提出的质量、价格、期限、服务等条件及投标单位的资质、信誉等综合因素，在7日内投票择优确定中标单位。对于价格作为唯一因素的项目，可以公开竞标，由报价最低者中标。

第二十五条 招标单位在定标后向中标单位发出中标通知书，向落标单位发出落标通知书。定标后7日内，招标单位向所有落标单位退还投标保证金;中标单位的投标保证金，待合同生效后由招标单位退还。

第二十六条 中标单位在接到中标通知书之日起1个月内，应当按照投标书的内容与招标单位签订合同，合同中应当规定仲裁条款或者处理纠纷的其他方式。

第二十七条 市采购办应当会同使用单位按照合同约定对中标单位提供的商品或者服务进行验收，经验收符合合同约定的，方可付款。

第四章 项目申请、预算安排、资金结算和监督检查

第二十八条 使用单位按主管单位系统，每年在编制下年度预算时,向市财政局提交纳入政府采购的有关项目申请报告，由市财政局按规定统一安排政府采购年度计划。

使用单位申请报告应当包括以下主要内容：

(一)项目申请理由;

(二)项目的名称、规格、标准、数量、金额;

(三)项目内的汽车、移动电话应当附有车辆管理部门更新鉴定证明或者核定的编制证明;

(四)项目的预期效益;

(五)项目的可行性论证。

第二十九条 对采用集中采购形式的项目，全部纳入市财政预算的,市财政局根据用款进度将采购经费直接拨付给市采购办，由市采购办与供应商直接结算。市采购办根据市财政局提供的分配方案将实物无偿调拨给使用单位，使用单位收到实物后凭实物调拨单按发票原始价值入帐。

第三十条 对采用分散采购形式的项目，市财政局按合同约定拨款。对配套项目,使用单位自筹资金部分按要求划入市财政指定帐户后,市财政局按合同进度拨款,各使用单位在收到拨款时,必须按规定用途单独核算，由使用单位与应用商直接结算。

第三十一条 市财政局应当加强对合同履尾情况的监督检查,并根据检查结果进行决算。未经市财政局批准，单位自行采购的，市财政局不予拨款。

第三十二条 市审计、监察部门应当定期依法对政府采购工作进行监督检察,并将有关情况向社会公布。

第三十三条 任何组织和个人均有权对政府采购过程中的违法行为进行控告和检举。

第五章 法律责任

第三十四条 在投标过程中，投标单位不如实填写投标书,或者有隐瞒企业资格情况等弄虚作假行为的，由市财政局责令其退出投标，并且1年内不得在本市进行投标。

第三十五条 投标单位相互串通,抬商标价或者压低标价的;投标单位和招标单位相互勾结，以排挤竞争对手的公平竞争的，其中标无效，由市财政局责令其2年内不得参加本市政府采购活动，并由工商行政管理部门依法对其处以罚款。

第三十六条 向投标单位泄漏标底的，招标无效,并依法追究责任人的行政责任的;构成犯罪的,依法追究其刑事责任。

第三十七条 中标单位接到中标通知书1个月后，无正当理由，不签订合同的，由招标单位没收其投标保证金。

第三十八条 供应商无正当理由不履行合同的，依法追究其违约责任,并由市财政局责令其2年内不得参加本市政府采购活动。

第三十九条 招标单位违反招标程序，给当事人造成损失的，应当承担赔偿责任。

第四十条 招标单位的工作人员在政府采购工作中玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊、收受贿赂的，由其所在单位或者上一级机关给予行政处分;构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

第六章附则

第四十一条 各区、县人民政府可以参照本办法制定本区、县政府采购办法。

第四十二条 本办法自X年6月1日起施行。

北京市政府采购目录

1、小汽车(包括小轿车、吉普车、面包车)

2、大轿车

3、摩托车

4、其他专项控制商品

5、计算机微机

6、单位10万元以上的设备、劳务、服务项目及公共工程

7、批量总价在30万元以上的大宗、大型购置

8、会议定点场所单位

9、行政单位编制内车辆统一汽车保险

10、行政单位汽车定点维修

1. 堕入爱河是一份幸运，步入婚姻是一份幸福，这份幸运的幸福更是一份责任!祝福你们永远互敬互爱，甜美幸福!

2. 十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

3. 今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老!

4. 愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦!

5. 佳人遇，情爱浓，正是相结时。原寻寻觅觅，现卿卿我我，祝天天恩恩爱爱!新婚快乐!

6. 海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞。

7. 你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容互相照顾，祝福你们!

8. 据说你们郎有才，女有貌，情有投，意有合，在花又好，月又圆的今天，要缘定三生，特来祝贺：美满良缘，白首成约!

9. 相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!

10. 相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。

11. 我祝福随风送去，你们遇到风时记得聆听，你们的回应要随风飘来，我等待着你们幸福的喜悦!愿你们相亲相爱，永结同心!

12. 真诚的爱情的结合是一切结合中最纯洁的，祝福你们!

13. 于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。

14. 祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!

15. 愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。

16. 他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。

17. 一祝你们恩爱甜蜜，夫妻共白头;二祝你们比翼齐飞，事业更昌盛;三祝你们早生贵子，一代更比一代强!

18. 欢声，笑声，声声都喜悦;新郎，新娘，新人真幸福!愿你们一直带着这喜悦和幸福走进人生的新篇章!祝福你们!

19. 新郎情，新娘情，新人情意相送迎。但愿情长青!喜泪盈，喜泪盈，罗带同心结已成，愿祝爱永同行!

20. 喜气卷地百花开，天赐良缘今结果今宵一刻值千金，千福万福道贺来!恭喜恭喜!新婚快乐!

最新人事部月工作总结范文

紧张而有序的大促销就要过去了，大促销的两个月，在领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了大促销期间的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就大促销的工作总结如下：

1、 独立完成培训流程，并且担任培训主持人。

2、 在各部门的协助下开展大促销庆功会以及各月份的员工大会。

3、 能独立开展部门的基本工作，如考勤、卫生、通讯录的更新及战报的编写。

4、 在人力资源公司的协助下完成员工五险的购买工作。

5、 主持进行了两场招聘会，发出面试通知单105份，接待面试人员45人，最终面试通过7人，现在3人离职，2人在职。

6、 将基本的部门工作交由负责。

回顾两个月来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：

1、业务思想还不够成熟，还不能很好的理解二线成人达己精神。有时在跟一线某些员工相处时会出现不平衡的心理。

2、自身修为有待提高，学会包容谅解，凡事要看的开。遇到不顺心或误解时要学会自我调整。

3、在学习方面做得不好，首先是学习积极性不够高。其次是学习目标不明确。

4、工作效率不够高，而且出现了两次较大的工作效率低点。尤其是6月11号上午四个小时都在制作月销冠特辑，但是没完成。

5、自己的思路还很窄工作认识的不够全面，自己对部门工作掌握速度还不够快。

6、有时出现问题我并不知道而领导先知。比如部门的事情很多时候都是舒助理问我，我才知道。工作的连贯性和主动性不够。

7、日常工作做得不到位，特别是在考勤和卫生安排以及监督方面。

8、企业文化学习不到位，只是在例会上简单学习智语以及战报。

9、员工福利设想的不够周全。以致于出现浪费现象。

总结了过去，方能展望未来!在总结大促销工作的同时，针对自己不足之处，我对8月工作也提出了初步设想：

1、在继续完善自身修养的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。

2、继续跟进员工保险办理情况，即时向保险公司上交费用。

3、支持8月20号专场招聘会，确保招聘流程和培训流程的连贯，力保入职5位新员工。

4、在硬件条件允许的情况下开展网络招聘，提高招聘的效率。

5、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。

6、积极努力推动企业文化的学习，争取为一线伙伴提供更多的销售技能。

7、严格按照规定完成每月访四访的要求，积极融入一线。

在我入职的近两个月，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。

总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!

时光匆匆，转眼间，大学三年的美丽时光就快结束了，三年的大学生活使我成长，成熟，成为有用之材。

在校学习期间，我热爱社会主义，拥护中国共产党和领导。自觉遵守国家的法律和学校的纪律。进取参加各种校内党校活动，向党组织靠拢，并取得了党校结业证书。

在学校里，我进取参加从班到系、学校的各种团体活动，并为团体出谋献策。时刻关心同学的身心，与大家关系融洽。作为学习委员，我努力为同学服务，进取协助教师的工作，开展各种形式的活动，协调同学与团体的关系，使我们班成为一个充满生气活力的班团体。

在财专这个知识的殿堂里，我系统地学习本系的所有课程，基本掌握了计算机软硬件的基础知识和理论，经过了国家计算机二级，区计算机一级，大学英语三级考试。此外，我选修了财务管理、证券投资、人力资源管理等课程。不仅仅开阔了我的知识面，也为将来踏上社会，适应各种工作要求打下了基础。在不断的学习与提高之中，我觉得学得越是深入，就越感到所知甚少，也正是这种强烈的求知欲，推断我锐意进取，更上层楼。由此，我获得了很强的自学本事经过了会计考试，取得了会计资格证书，参加了自学考试。

在课余生活中，我还坚持培养自我广泛的兴趣爱好，坚持体育锻炼，使自我始终坚持在最佳状态。为提高自我的社会交往和各方面知识的运用本事，我进取参加社会实践。三年中，我加入了青年志愿者、参加了学校党校培训，这些经历，不仅仅增强了我吃苦耐劳、自理自立的本事，还提高了我与别人合作与交往的本事。

我是一个外向型的人，性格开朗活泼，待人处事热情大方，生活态度端正向上，思想开放进取，能很快理解新鲜事物。我最大的特点是：热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我。为人处世上，我坚持严于律已，宽以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人际关系正是建立在理解与沟通基础之上的，所以我与同学关系极其融洽。

天大地大，世界永无尽头，虽然三年中，在各方面，我都有量的积累和质的飞跃，但我明白自我除了理论知识之外，我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些还需我在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着完美的未来，时刻准备着!

“十年磨砺锋利出，宝剑只待君来识”。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在以后的工作生活中，我必须会是一位尽自我的努力做到最好!

1.我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

2.善良如茶，香浓甘冽;宽容如海，辽阔博大;坚强如山，厚重稳健;柔情如玉，温润优雅。你如此的完美，因为你是我的母亲!

3.含辛茹苦的母亲：看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

4.母亲骂我要还口：打我、骂我、指使我，这天都由你了。我保证打不还手，骂仅还一口——亲你一口，老妈，您辛苦了。

5.母亲太美丽：如果美丽是种罪，你已罪恶滔天;如果性感是种错，你已经一错再错;如果聪明是受惩罚，你岂不是要千刀万刮!祝天下第一美女——妈妈节日快乐!

6.母亲是老大：今天是你的节日，在你我的世界里你一直是老大，抓革命，搞生产，咱们的事情你说了算!亲爱的，母亲节快乐!

7.母亲的唠叨：妈妈的唠叨，像天气预报又旧又新，提前向你发警告;妈妈的唠叨，像温泉直冒咕嘟咕嘟，没完没了。我深深的祝母亲节日快乐!

8.爱操心的母亲：一直以来，你为咱父子俩操碎了心，而有时我们还不怎么领情。如今想想，真是：老婆伟大，咱们该死。老婆大人，孩子*万岁。

9.愿母亲快乐：总希望快乐将你围绕;总盼望幸福把你拥抱;总期望健康与你同在;总奢望能为你做的更多。祝福你我最亲最爱的人——母亲!

10.母亲是海：您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱;您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒;您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。母亲节到了，祝妈妈永远安康!

11.母亲是我温暖的家：我好比一只小鸟，每根羽毛上有着您的深情抚爱和谆谆教导，让我在外面的天地间自由的飞翔，您的臂膀好比大树，永远是我温暖的家。

12.妈妈辛苦了：我的成长是刻在你额头上的横杠;我的放纵是刻在你眉心的竖杠;我的欢乐是刻在你眼角的鱼尾;我的成功是刻在你唇边的酒窝，妈妈您辛苦了!

13.完美的母亲：善良如茶，香浓甘冽;宽容如海，辽阔博大;坚强如山，厚重稳健;柔情如玉，温润优雅。你如此的完美，因为你是我的母亲!

14.这么远的距离，无礼物、无大餐，只有我深情的祝福，我恨不能一下子变成短信，通过电波、跨过高山，扎进您的手机，轻轻地对您说："母亲节快乐!"

15.祝母亲：一笑忧愁跑;二笑烦恼消;三笑心情好;四笑心不老;五笑兴致高;六笑身体好;七笑快乐到;八笑皱纹少;九笑步步高;十笑乐逍遥!

16.有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。母亲节快乐!

17.她不是云彩，因为她不会随风而散;她不是浪花，因为她不会随波逐流。她是爱——母亲的爱，祝天下母亲幸福!

18.您常说，子女的幸福快乐就是的的礼物，今天我把所有的幸福和快乐用短信包裹送给您，祝身体健康，笑口常开!

19.家是温馨港湾，母爱是甜蜜小船，无论投身地北，还是浪迹天南，无论繁忙劳碌，还是游玩休闲，母亲节，深深思念诚挚祝愿，祝愿母亲健康长寿天天笑颜。

20.妈妈，节日快乐。天天快乐。记得要多多保重身体，我在这里记挂着您。

21.亲爱的妈妈：您是我的骄傲!祝愿您身体健康，笑口常开!

22.不要赞美语言，不要浮华感叹，母爱是世上最无私的情感，是儿女一生的福田，儿女一生一世也无法偿还。感恩母爱孝敬母亲，让孝心催开母亲的笑脸!

23.我的成长是刻在您额头上的横杠，我的放纵是刻在您眉心的竖杠，我的欢乐是刻在您眼角的鱼尾，我的成功是刻在您唇旁的酒窝。妈妈您辛苦了!

24.一直以来，你为咱父子俩操碎了心，而有时我们还不怎么领情。如今想想，真是：老婆伟大，咱们该死。老婆大人，孩子*万岁。

25.第一眼见到你，我就命中注定粘上你，虽然你打我骂我不理我，但我知道世界上你最疼我爱我关心我!没别的意思，就想说：妈妈，母亲节快乐!

光阴荏苒，又到了一年收获的季节，高三学生面临高考还有10天的时间，面对同学们跃跃欲试的饱满精神，我们的心情是复杂的，一方面你们离开辛勤培养你们的母校，就像远离的游子离开母亲，我们舍不得你们。另一方面，你们像羽翼丰满的雏鹰，终归要奔向蓝天，完成自己的梦想。回想一千多个日日夜夜，你们在学校的培育下一点点成长，一点点完善，完成了由量变到质变的过程，完成了由蛹化蝶的美丽过程，有多少同学入学时毫无目标，抱着混毕业证、混高中生活的想法进来，三年后的现在他们却变得目标明确，志向高远，这就是我们学校教育的成就。

面临高考之际，我想提几点要求：

一、调整好心态

面临高考切勿急躁，好的心态，能成就好的结果，有一个故事：两个秀才进京赶考，住店后，晚上都做了个梦，一个梦到在墙上种白菜，一个梦到下雨天穿着雨衣还打着伞。第二天，两秀才谈论梦，别人说你俩都中不了，墙上种白菜—白搭，打雨伞穿雨衣—多此一举，两秀才垂头丧气，收拾行李准备回家，这时掌柜听说过来告诉他们“你们能考中，墙上种白菜—高中，打雨伞穿雨衣—双保险”，两秀才大喜，结果，都考出了很好的成绩。所以，我们调整一个积极的心态，相信自己定能成功，你一定会考出一个好成绩。

二、加强自我管理，调整好生物钟

面临高考，有的同学有放松的想法，无论是在纪律还是生活规律方面，想改变原来的轨迹，岂不知这犯了大忌，科学研究表明，一个人适应某种生活规律，若打破它，将会造成10—15天的不适应，表现为烦躁、疲倦，对任何事情都不能集中精力，这种情况对高考是非常不利的。学校针对这种情况将采取以下措施：1、加强午休、晚休纪律约束，同学们一定要遵守规章制度。2、要求晚休10：00熄灯，将同学们的休息时间提前，以保证同学们有充足的睡眠。

以往的事实证明，遵守纪律，加强管理是提高成绩的保障，高三的艺术生尤为明显，自校考结束学校采取多项措施严格管理，特别是对手机的管理上力度大、措施严厉，消除了学生受外界因素的干扰，多数同学成绩提高非常显著，模拟考试一次比一次好，同学们，这是我校严格管理取得的成绩。

三、合理膳食，注重细节

高考是每位同学试剑的时刻，也是每位家长翘首以待的事情，以往高考期间部分同学不注重细节，返校时在外面小摊上买饭捎回学校，买来大量冷饮，结果考前出现闹肚子等各种不适现象，以致影响考场发挥，所以考前要合理膳食争取每天一蛋一奶一水果，不要大量服用补品，要预防感冒。

高一、高二的同学们要为高三同学服好务，为他们提供一个良好的环境，并在高考、中考期间积极完成老师布置的任务，为期末考试做好准备，争取取得优异成绩。

进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年4月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

(1)网站文章的添加。

(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。

2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!