送给客户的中秋感恩贺语【精品20篇】

20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自我，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次职责事故。完成了各项工作任务，业余揽储179万元，营销基金150万元，营销国债110万元，营销保险5万元，营销外汇理财产品汇财通22万元。营销理财金帐户25个。在那里我总结一下我在这一年中的工作状况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自我的理论素质和业务技能。特别是之后到了个人理财中心做客户经理后，多问、多学、多练，透过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：10月21日，王先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户，每一天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还推荐他开理财金帐户，能够享受工行优质客户的服务，他很高兴的理解了我的推荐，并留下了联系电话。我查询了他的存款在80万元左右。过了几天我打电话约他来我行开了理财金帐户。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。11月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。

从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了推荐把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不一样的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表90多份。

做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自我高标准、严要求，用心为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能用心协同所主任搞好所内工作，利用自我所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。

营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不一样看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。

临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢。

在我做好自我工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮忙其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自我规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自我不会的学会。想在工作中帮忙其他人，就要使自我的业务素质提高。

三、开拓市场，寻找新的增长点。

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐户却开在建行，明白我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我透过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。

离婚协议书格式

男方：(写明姓名、性别、年龄、民族、籍贯、职业或者工作单位和职务、住址、联系电话

女方：(写明姓名、性别、年龄、民族、籍贯、职业或者工作单位和职务、住址、联系电话)

双方经过充分考虑、协商，现就离婚问题达成协议如下(简述双方离婚的原因)：

一、双方在感情上已经完全破裂，没有和好的可能。因此，双方均同意解除婚姻关系(双方是否自愿离婚的意思表示)。

二、明确子女的抚养归属权及抚养费(含生活费、教育费、医疗费等)的负担，并写明给付上述费用的具体时间、方式。在抚养费条款之后，还应当就非直接抚养一方对子女的探望权作出时间、地点等明确具体的约定;

三、夫妻共同财产的分割(含房产、物业、电器、家具、通讯设备、交通工具、现金存款、有价证券、股权等);

四、对债权债务的处理(对夫妻关系存续期间共同的债权、债务的享有和承担的具体处理)。

男方：女方：

________年____月____日 ________年____月____日

范文参考

男方：________，男，汉族，________年____月____日生，住______，身份证号码：_______________

女方：________，女，汉族，________年____月____日生，住______，身份证号码：_______________

男方周________与女方吕________于________年____月认识，于________年____月____日在____登记结婚，婚后于________年____月____日生育一儿子女儿，名______。因____致使夫妻感情破裂，已无和好可能，现经夫妻双方自愿协商达成一致意见，订立离婚协议如下：

一、男女双方自愿离婚。

二、子女抚养、抚养费及探望权：

儿子女儿______由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费、医疗费)由男方全部负责，男方应于________年____月____日前一次性支付______元给女方作为女儿的抚养费(男方每月支付抚养费__元，男方应于每月的1-____日前将女儿的抚养费交到女方手中或指定的________银行帐号：)。

在不影响孩子学习、生活的情况下，男方可随时探望女方抚养的孩子。(男方每星期休息日可探望女儿一次或带女儿外出游玩，但应提前通知女方，女方应保证男方每周探望的时间不少于一天。)

三、夫妻共同财产的处理：

(1)存款：双方名下现有银行存款共______元，双方各分一半，为______元。分配方式：各自名下的存款保持不变，但男方女方应于________年____月____日前一次性支付 元给女方男方。

(2)房屋：夫妻共同所有的位于____________的房地产所有权归女方所有，__房地产权证的业主姓名变更的手续自离婚后一个月内办理，男方必须协助女方办理变更的一切手续，过户费用由女方负责。女方应于________年____月____日前一次性补偿房屋差价______元给男方。

(3)其他财产：婚前双方各自的财产归各自所有，男女双方各自的私人生活用品及首饰归各自所有(附清单)。

四、债务的处理：

双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的，由负债方自行承担。(____方于________年____月____日向____________所借债务由__方自行承担)

五、一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任：

双方确认夫妻共同财产在上述第三条已作出明确列明。除上述房屋、家具、家电及银行存款外，并无其他财产，任何一方应保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

本协议书财产分割基于上列财产为基础。任何一方不得隐瞒、虚报、转移婚内共同财产或婚前财产。如任何一方有隐瞒、虚报除上述所列财产外的财产，或在签订本协议之前________年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒、虚报、转移的财产的全部份额，并追究其隐瞒、虚报、转移财产的法律责任，虚报、转移、隐瞒方无权分割该财产。

六、经济帮助及精神赔偿：

因女方生活困难，男方同意一次性支付补偿经济帮助金____元给女方。鉴于男方要求离婚的原因，男方应一次性补偿女方精神损害费____元。上述男方应支付的款项，均应于________年____月____日前支付完毕。

七、违约责任的约定：

任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金____元给对方(按______支付违约金)。

八、协议生效时间的约定：

本协议一式三份，自婚姻登记机颁发《离婚证》之日起生效，男、女双方各执一份，婚姻登记机关存档一份。

九、如本协议生效后在执行中发生争议的，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向____________人民法院起诉。

男方：(签名) 女方：(签名)

________年____月____日 ________年____月____日

活动目的：结合作风年建设，对学生进行一次爱国主义教育。让学生明白爱国从

我做起，从现在做起。

活动方式：全体学生参与。

活动过程：

一、全班同学演唱“歌唱祖国”，营造气氛

二、主持人甲：一曲歌唱祖国唱的激动人心，荡气回肠。72年前的十月，千千万万个中国人曾彻夜难眠!

主持人乙：72年后的今天，千千万万的中国人壮怀激烈。

主持人甲：中华雄鹰在展翅。

主持人乙：中国巨龙在腾飞。

主持人甲：中国人民从来没有像现在这样意气风发。

主持人乙：中国人民从来没有像现在这样欢乐安详。

主持人甲：身为华夏儿女。

主持人乙：同为炎黄子孙。

合：我们为拥有这样的祖国而自豪。

今天我们为祝福伟大的祖国聚在了一起，我宣布爱我中华主题班队活动课现在开始。(班长)

1、主持人甲：金秋的风吹来丰收的气息，十月的歌声荡漾在美丽的校园，祖国母亲正在迅速发展

主持人乙：听，这熟悉的歌声，让我们深情地体会到作为新中国少年儿童，是多么的幸福和自豪。请听歌曲《红旗飘飘》

2、主持人甲：鲜花绚丽多彩;阳光和煦温暖。美好的日子里，我们不会忘却烽火硝烟的抗战岁月;美好的日子里，我们一起唱响那首首烽火战歌。共同去感受先辈曾经的激情，一起用歌声唱响我们的爱国情!请听诗歌朗诵《祖国，我爱你》。

生1：我爱你叮咚的驼玲，是它让丝绸之路愿远流长

生2：我爱你嫩绿的草芽，是它覆盖了隔壁沙滩的荒凉

生3：我爱你乡间的牧笛，是它把五彩的音符撒向四方。

生4：我爱你都市的高楼，是它把人民的理想拖向太阳

生1：我爱你长江的碧波，是它把56个民族的心曲弹奏。

生2：我爱你黄河的波涛，是他把13亿人民哺育抚养。

生3：我爱你雄伟的长城，是它挺起了中华儿女的脊梁。

生4：我爱你巍巍的黄山，是它展现了祖国的秀美端庄。

生1、2：我爱你高原的旷达，是它袒露出炎黄子孙的豪放。

生3、4：我爱你开放的窗口，是它让文明的花朵争吐芬芳。

生1、2：我爱你改革的浪潮，是它把贫穷落后的帽子脱掉

生3、4：我爱你智慧的头脑，是它领回了四大发明的金奖。

生1：我爱你勤劳的双手;

生2：是它为现代化的祖国打扮梳妆。

生3：我爱你五色的风帆;

生4：是它让世纪之船鸣笛远航!

3、主持人甲：共和国的昨天，有辉煌的历史：共和国的今天，生机勃勃;繁荣富强的明天，则要靠我们去创造。明天，我们是国家的主人，是祖国的栋梁。那我们应该如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强尽自己一份绵薄之力?(学生小组内发言，讨论如何从我做起，从现在做起，为祖国的繁荣富强努力学习，选出优秀稿准备班上发言)

4、主持人乙：现在让我们来倾听每个小组代表的发言。

小组优秀稿者发言如何爱国

(四个方面：1.好好学习长大后为祖国效力2.珍惜现在的生活，不忘历史3.从现在开始做自己力所能及的事情，爱校园爱周围的每一个人4.爱祖国爱他的方方面面，秀丽山河，诗词歌赋)

第四个同学展示出岳飞的《满江红》

5、集体朗诵岳飞的《满江红》

《满江红》岳飞

怒发冲冠，凭栏处、潇潇雨歇。

抬望眼、仰天长啸，壮怀激烈。

三十功名尘与土，八千里路云和月。

莫等闲、白了少年头，空悲切。

靖康耻，犹未雪。臣子恨，何时灭?

驾长车踏破，贺兰山缺。

壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

待从头，收拾旧山河，朝天阙

请我班班主任老师领同学们学习这首诗

5、班长提出爱我中华从我做起倡议书

同学们爱我中华要从每个人做起，从今天做起，让我们在这份：爱我中华从我做起倡议书上留下我们浓墨重彩的一笔吧!

班主任做总结发言结束班会：

今天班会开得有声有色。看到这只祖国大地的雄鸡，你想大声地说句什么?(我爱你，祖国!)

真正的爱国不是一堂主题班会所能完全体现的，真正爱国更应该体现在平时的一点一滴中，没有对父母、对老师、对同学、对班级、对学校的爱，是不能谈及对祖国的爱。

同学们，请你们记住，无论到何处，我们都不能忘记自己是中国人;无论到何时，我们都不能忘记自己是炎黄子孙。行动起来，共同描绘祖国美好的明天吧!

光阴似流水，总是在我们不知不觉中流逝。在不经意之间，我们即将走过多姿多彩的小学时光，迈入中学阶段的学习生涯。

六年的小学生活，记录下多少的苦辣酸甜!那争创先进班集体的日日夜夜，那筹办联欢会的朝朝夕夕，那课堂上的争先恐后，那迎考复习时的紧张激烈，还有那合唱比赛时的坚韧毅力……六年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。六年的学习时光虽然是短暂的，但却是美好的、难忘的。

感谢母校。是您，创造了美丽整洁的校园，给我们提供了舒适的学习环境;是您，开展了各项兴趣小组活动，让我们掌握了更多的技能;是您，编制了内容丰富、文质兼美的“海量阅读丛书”，激起了我们对知识的渴望;是您，增加了徒手跳绳、跑步等课间运动，让我们的体魄更加强健;是您，鼓励我们独自开展联欢会，积极参加各项比赛，使我们的校园生活不再单调，变得丰富多彩;是您，举行了“优秀合作小组”每月优秀小标兵“的评选活动，给了我们一个前进的目标，大大激发了我们前进的动力。总之，是您，为我们指明了方向，指导我们走好人生的每一步。

母校，你就像一只七彩的月光宝盒，收藏着我们燃烧的激情和纯洁的友谊，承载着我们渴求知识的热情和追求理想的坚强。母校，感谢您，是您用爱把幼小懵懂的我们浇灌成祖国明日的栋梁。

小学的六年生活对我们每一个人来说都是难忘的。六年级的我们更是会永远铭记母校。母校给予了我们太多太多，同时，我们也希望能够在这最后百来余天的时间里为亲爱的母校做一点事情，留下些美好的东西。我们可以给母校、给老师写封信，表达自己的感激之情;可以把想对学校提出的各种建议写成建议书;可以为学校认认真真再搞一次卫生，再给小树浇浇水;可以写一封倡议书，号召全体同学为美化校园环境、创建文明校园出些力……我们还有很多事情要做。我想，我们一定会用自己的实际行动来回报母校的!

我们的小学生涯即将要结束了，也许我们有些伤感，但我们并不惆怅。因为还有无限的未来，我们还要实现“明天实小以我们为骄傲”的诺言，做拥有智慧并富有激情的人，做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人，做富有责任并敢担重任

(开场白及小合唱)

男：亲爱的同志们

女：年轻的朋友们

合：你们好

女：十五的月亮照亮家乡照亮亲人

男：照亮了××公路a7标段项目经理部工地

女：照亮了团中央全国青少年玉泉活动营地

男：此刻

十五的月亮照大地

中秋佳节倍思亲

女：今宵

想亲人，念亲人

同是同路不回家的人

为了更多的亲人得团圆

合：我们举杯祝福

男：现在我宣布：

××公路工地、青少年活动营地两地联谊会

合：现在开始

男：春华秋实

金风玉露

女：明镜的夜晚

你也思念我也思念

男：收获的季节

你也眷恋我也眷恋

女：明月几时有

把酒问青天

男：青春在那里

更好在明天

女：为了表达我们思念亲人之情

为了感谢领导的精心安排

隆重推出小合唱

——《明天会更好》

2、(男声独唱)

(女) 男儿有泪不轻弹

想家硬说不想家

(男)你问他家在哪里

花果山下就是家

(女)项目经理部工地的杜先生给大家高歌一曲：

《天亮了》请大家掌声鼓励

3、(女声独唱)

(男)谁说女儿心太软

谁说女儿不如男

花果山上女英豪

敢摘月亮圆又圆

下面请营地才貌双全德艺双馨的徐小姐为大家献上一首《城里的月光》

4、(游戏《踩气球》)

(男)金风吹得花果山万紫千红

明月照得××公路五光十色

(女)今天我们有缘相逢在这里

让我们现在一起做个游戏，游戏的名字叫《踩气球》

(男)游戏规则是工程处选出6名勇士与活动营地选出的6名美女自由组合成6队，每队共有6个汽球，比赛时间为3分钟，结束时，汽球最少的一队要共同为大家表演情歌对唱。

(女)比赛开始

5、(独舞《护花使者》)

(男)游戏暂时告一段落

为了向获胜者祝贺

也为了给顽强拼搏虽败犹荣的英雄以安慰，由活动营地的姚小姐为大家表演独舞《护花使者》

请欣赏

6、(男声独唱 《真的爱你》)

(女)当你吃得心满意足的时候

当你喝得里倒外斜的时候

(男)当你饥肠辘辘的时候

当你垂涎三尺的时候

(女)你是否还能想起

真的爱你的后灶师傅

正在那里奉献真的爱你

(男)请听后灶师傅吴师傅为大家演唱的

——《真的爱你》

7、(小笑话)

(女)你也笑我也笑

来也笑走也笑

生活不能没有笑

笑一笑十年少

为了大家仲秋开心一笑

幽默大师孙经理特地为大家准备了一个小笑话，下面有请孙经理。

8、(时装表演)

(男)八月仲秋月亮圆

节日盛装风景线

请大家看一看

那边来了红高粱模特队

(女)那边来了夜巴黎洋模队

特别的爱献给特别的你

请您观赏由营地客房部为大家精心准备的时装表演《青春岁月》

(男)灯光、音响准备

(女)有请山庄模特队

9、(领导表演)

(男)两地相逢在仲秋

千言万语涌心头

(女)今宵团圆不容易

领导关怀暖心窝

(男)活动营

地王总经理看到职工这么开心，也要为大家表演一个节目，下面让我们以热烈掌声欢迎王总经理为我们倾情奉献《向天再借五百年》

10、(游戏《击鼓传花》)

(女)根据广大联欢会会员的强烈要求

决定临时增加一个游戏活动

——老套子《击鼓传花》

(男)游戏规则不用细讲，请被传到的幸运儿主动上台为大家表演节目。

(女)现在开始

11、(舞蹈伴歌《辣妹子》)

(女)红通通的山里红

黑黝黝的山葡萄

(男)白亮亮的大月亮

金灿灿的香水梨

(女)憨乎乎的傻小子

(男)火辣辣的山妹子

(女)你们知道不知道

(男)你们想看不想看

火辣辣的辣妹子

今天要跟大家亮亮相

(女)请大家看一看

辣妹子有多辣

(男)请看由营地餐饮部与客房部共同表演舞蹈《辣妹子》

12、(联欢结束舞会开始)

(女)同志们

(男)朋友们

(女)秋天来了

天气凉了

绿叶迎霜展红颜

交通儿女心更热

(男)辣妹子来了

帅哥美眉都来了

两地月下人陶醉

嫦娥玉兔舞翩跹

(女)趁此难忘的中秋之夜

我们宣布两件事情：

(男)第一件：联欢晚会告一段落

(女)第二件：中秋舞会隆重开幕

(男)请大家踊跃参加

(女)使劲唱 (男)使劲跳

(合)唱他个十五的月亮十六圆

谢谢大家!

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，20__年就过去了，在担任__支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将20__年工作状况汇报如下：

一、20__年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时光熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在必须的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就务必先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时光内透过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销__贵族白酒交易中心、__市电力实业公司、__市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每一天对不一样的客户进行日常维护，哪怕是一条信息祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用简单地姿态和亲切的微笑来应对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。20__年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了必须的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，应对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自我，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改善工作方式方法，用心努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自我的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作解决实际工作中遇到的种种困难。

在这里，在这个世界上。有阳光，有甘露，有黑暗，有暴雨;有万事万物，有自然灾害;有战争，有和平;有爱，有恨。是多么丰富多彩的世界啊!一切都似乎是那么的理所当然。世界，拥有了一切。很庆幸，我们也被拥有了，享受着世界带给我们的资源，或是物质，或是精神。于是，我们好好的存活着，给世界带来更多它能拥有的美好的事物。它高兴，我们也笑了。

鹰击长空，是为了感谢蓝天给它无边的领地;

鱼跃浪花，是为了感谢大海给它的自由的空间;

红花落尽，是为了感谢大地给它肥沃的土壤。

伟大的祖国，敬爱的家乡，亲爱的爸爸妈妈，感谢您们，是您们让我拥有了我现在的一切。

我是来自大山里的孩子，从小做着大人梦。小时候，我看到的是一坡又一坡的土地，一片又一片的松林;听到是爸妈的催促声，牛羊的喊叫声，锄头的疲惫声;想到的是捉迷藏，梦到的是自己长大了。当我伸手触摸到父亲额角上豆大的像珍珠冒泡似的汗水时，我告诉自己，以后我长大了，我要替父母流汗。可是，一天天的生活让我体验到生活的艰辛和规则。生活是公平的，它的规则是：你只有努力耕耘，才能有所收获。

当盛夏的烈日在父亲的锄头上撞出了强烈的火花时，我背起了书包，走进了美丽的小学校园。我很喜欢读书，那时候不知道能读到哪里，不知道有高中有大学，只知道自己要一直读书，读到长大为止。但是家里的条件却差一点打破了我纯真的想法，索性爸爸很想我让好好读书，于是不管家里有多困难，爸爸都一直坚持送我读书。我又一次告诉自己，好好学习，以后把最好的给爸妈。

后来，我考取了大学，家乡的大学生几乎没有，我觉得我是一个很幸福的人，这个机会对我更重要了。带着父母的期望，背着自己的梦想，我走进了神往的大学圣堂。我告诉自己：我要改变自己，实现自己的梦想和人生价值，为社会——这个我们共同的家园贡献自己的力量。

在大学里，我在外做过兼职，在学校做过勤工俭学。一是通过社会实践锻炼自己，二是减轻父母的经济负担。可还是感觉爸妈的压力很大。上有体弱多病的爷爷奶奶，下有我和正读高中的弟弟，一个月的支出实在不少。去年我申请了国家助学金，很感激国家，感谢学校给了我莫大的资助。

作为一名受助者，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助我们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。我想:这也是国家助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪我们"滴水之恩，涌泉相报"，启迪我们"只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天"，思想上国家助学金助我成长。我一定不会辜负学校对我的期望，努力学习，认真工作，认真完成组织交给我的每一项任务，坚决的执行老师，领导的决议，做一名合格的大学生。

纵观全国，我们贵州省还没有跟上社会发展的迅速脚步，科学技术等使我们前进的脚步异常沉重。而我，我们，作为家乡的一员，更应为家乡做出贡献，创造我们美好的家乡。家乡，我们的家，我们的港湾，您的美是我们义不容辞的责任。也许，我不像春风，能让你穿上漂亮的春装，不像建筑师，能让您竖起一栋栋高楼大厦。但是我会尽我的全力，为您付出。可是，我明白人生的道路上不能只喊口号，就如我们的辅导员要求我们的那样，行重于言，用行动来说服别人，用成绩来证明自己。“我们并不富有，但我们却很优秀”。做最真实的自己，做最好的自己 。

自信，人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯;拥有自信，你已成功了一半。看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上;看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈;看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，仍未外放弃。我，一个比海伦·凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何不展翅高飞，我不仅由父母的供养，而且还有学校的培育，国家的大力支持，所以，我要如蛹变蝶飞，为家乡，为社会而努力。

社会是一个大舞台，我们每个人都是演员，却没有彩排。其实生活，真的很好，很充实，不管是苦难还是快乐。贵州——我们的家园，我们应该为它更好的明天而努力。只有家乡好了，我们的生活才会更好。

朋友，为了我们更好的明天，努力吧!相信最后的胜利是属于我们自己的。

金秋送爽，丹桂飘香，中秋佳节飘然而至，偃师市志愿者协会精心组织了大规模的慰问活动。为了惠及更多的扶助对象，这次活动分为三个服务小组，分别去佛光的牛窑、山化敬老院、邙岭乡敬老院。本次活动内容丰富，奔赴南部山区慰问12户贫困家庭，与两个敬老院的老人们联欢，为他们打扫卫生、表演节目。

在活动负责人的周密安排下，早上八点，三个志愿者小分队准时、有序地出发了。善心善行，细雨润物。近年来，我们的志愿者大家庭发展迅猛，从人数到素质都有了很大提升。你看，在各个活动现场，大家团结协作，有条不紊，分工明确，各尽所长。志愿者们个个满腔热忱，细心服务，不言辛劳，不怕脏累，只为了给这些孤寡老人包上一顿热气腾腾的爱心饺子，陪他们过一个温暖、祥和的节日。山化镇石家庄村的曲艺表演队和部分志愿者载歌载舞，为老人们带去欢声笑语……还有实验高中的同学们，好多都是第一次参加服务活动，但他们服从安排，踏实认真，很好地展现了志愿者的风采，好样的，志愿服务后继有人!

曲折的山间小路上、贫寒的农家院里，又见那些可爱的红马甲，又现那些亲切的身影，这是我们的慰贫小分队在行动。在这个团圆的日子里，他们舍小家为大家，在山区间跋涉，给苦难者以慰藉。越志愿愈慈悲，面对苦难，志愿者们心酸不已，有些潸然泪下，有些默默地给他们捐钱，为志愿者们的大义点赞!

本次活动规模较大，覆盖人员多，活动地点分散，需要的志愿服务人员较多。活动通知发出后，大家积极响应，踊跃报名，服从调度，齐心协力，从而使这次活动得以圆满完成。

在此，要特别感谢活动负责人，他们精心筹划，前期做了大量繁琐的准备工作，才使得慰问活动高效有序，谢谢你们的辛苦付出!

感谢参加活动的所有朋友们，感谢我们的爱心车主们，大家辛苦了!

首先，感谢烟草公司领导给了我这次宝贵的培训学习机会。20__年11月23日，我怀着一颗紧张而又兴奋的心情迈入了烟草公司的大门。经过了一天的理论学习及电脑操作后，我又随公司的三名优秀客户经理一起去下边乡镇进行了访烟学习。十天的时间尽管很短暂，却使我受益匪浅。即通过了营销理论知识学习充实了自己的头脑。又通过了实践走访为以后的工作开展打下了坚实的基础。在学习中明确了“我是谁?我要干什么?如何干好?”的问题。

通过理论学习和实践走访，我认为客户经理的工作流程如下：

一、了解了公司近日的市场供烟情况，听取领导布置的工作重点和工作要求任务。

二、出访前准备，制定走访计划，察看线路图。充分估计可能出现的问题以及应对的措施。携带好拜访记录本以及客户经营指导书和必要的宣传材料，工作用品等。

三、实地走访：向客户询问卷烟营销情况，察看客户的卷烟库存，进行营销指导，推荐公司的卷烟重点品牌协助商户写好订单自提薄。帮助客户处理在自己权限之内的可以解决的问题。四，每日信息总结：拜访客户结束后，进入系统完成今日的拜访计划记录。催促未电结成功的客户尽快交纳烟款。并完成各类烟的信息采集。察看当日的自己排位情况，制订下一步的工作计划。

十日中，印象最深的是。在早晨8点多与老客户经理骑着摩托车顶着刺骨的寒风去客户家访烟。走到客户家时，我们的脸，手，脚因寒冷而被冻的麻木了。只有不停的跺脚，搓手，搓脸才能慢慢的缓过劲来。尽管我们肢体上很寒冷，但内心却是火热的。在一丝不苟的访问二，三十个客户后，常常是中午一点多了。匆匆吃完了午饭后。又要抓紧时间回到公司完成当日的工作记录与系统信息维护。尽管都是在这样的忙碌中结束了一天的工作。但我们的内心是快乐而充实的。在这十日的学习和营销管理实习中。我深深体会到。干好客户经理，必须要做到五勤，即手勤，嘴勤，心勤，腿勤，脑勤。只有做好了这五勤，才能成为一名优秀的烟草客户经理。

我认为：客户经理不仅是销售管理人员，要把各种营销对路的香烟和公司重点品牌推荐给客户。提升结构和销量。维护卷烟销售市场。客户经理更重要的职责是服务客户，不仅要满足客户的销售要求，还要学会换位思考。站在客户的角度思考问题。“急客户之所急，忧客户之所忧。”时刻把客户经营当作自己在经营。把客户的事当作自己的事，当客户的经营出现困难时，我们要在第一时间为他们提供行之有效的建议和力所能及的帮助。努力达到使客户满意的目的。

总之，通过这次学习理论知识和实践走访。我对自己的岗位职责和工作要求有了深刻的认识。我目前离合格优秀的客户经理还相距甚远。但我会严格要求自己，在工作中多动脑筋，积极主动地向优秀地客户经理学习专业知识和工作经验。在工作中多动脑筋，因为只有方法对了头，才能提高工作效率，我要在工作中思考，在思考中进步。

最后，无论我是否被公司录取为客户经理。我都要谢谢公司领导给我的这次机会。再一次谢谢了。

今天，我们中队国旗下讲话的题目是：借中秋，话感恩。

在进入正题之前，先给同学们讲一个故事：有一个少年和父母吵架，离家出走，他身上的钱很快就用光了，他又冷又饿，有一个老婆婆看他可怜，就给了他一碗饭吃，少年很感激，他对老婆婆说：“你对我真好，我以后就跟着你吧。我可以帮你做很多事情的。”老婆婆就问这个少年：“那以前是谁给你做的饭呢?”少年说：以前是妈妈给我做的饭。”老婆婆接着问“你妈妈给你做的饭多，还是我给你做的饭多?”少年说：“我妈妈给我做的饭多。”老婆婆就顺势开导少年：“我给你一碗饭你就这么感激，而你妈妈给你做了十几年的饭，你为什么不知道感激呢?”少年顿时醒悟，回到了家中。

同学们，是否还记得父母来接你时嘘寒问暖,关心的话语?是否还记得父母在电话另一端的急切的询问和关爱?也许你仍然记得，或许你曾经记得，但你或许并没有认为这是父母的恩情。儿女的痛到父母身上会加倍，儿女的喜悦到父母身上也会加倍的。儿女的一句问候，一个在父母生日时庆贺的电话，能让他们快乐上几天。

我们即将和父母一起度过一个万家团圆，亲情浓浓的中秋节。每年八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆，更明亮，所以每年秋季中期的这个节日又叫做“八月节”。当我们仰望天空的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，所以中秋节又称“团圆节”。

我想把爱和幸福带进生活的最好办法，就是对得到的每一份关爱表示感谢，让我们一起来感谢父母，感谢他们给予了我们的生命，感谢他们给予了我们温暖的家，感谢他们给予了我们无尽的爱。让我们把最美的祝福送给父母，祝愿他们身体健康。借中秋，话感恩。让我们一起生活在感恩的世界里，感激斥责我的人，因为他助长了我的智慧;感激绊倒我的人，因为他强化了我的能力;感激遗弃我的人，因为他教导了我应自立;感激欺骗我的人，因为他增进了我的见识;感激伤害我的人，因为他磨练了我的心志。

这个中秋，让我们学会感恩，为父母留下一个真心的微笑;学会感恩，为朋友留下一双友谊之手;学会感恩，为陌生人留下一丝心灵的温暖。让我们一起生活在感恩的世界里，我们的世界会更美，更好。

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是《感恩幸福生活》。同学们，你们可曾认真想过，是谁给予我们生命，并将一个新生婴儿养育成人?是否思考过，我们如今生活在和平时代，过着幸福的生活，在优美的校园里读书，这一切都是谁为我们带来?当我们遭遇危难，有人为我们挺身而出，并伸以援手时;当我们遭受挫折、失败，别人给予我们安慰、鼓励时……我们是否不忘说上声：“谢谢!”

不知从什么时候起，我们不再习惯表达谢意;往往把父母节俭、艰辛供我们衣食的养育之恩看成理所当然，因而对父母少有一颗关爱、问候之心;把师长呕心沥血、想方设法教导我们的教育之恩，看作顺理成章，因而对老师缺乏感激、敬佩之意;把祖国为我们创造幸福生活和优越学习环境的培育之恩看作是自然而然，因而对祖国失去爱戴之情。这一切，都是因为我们缺少了一份感恩之心。所以，除了课堂上的知识以外，我们是否也应该一起重新学习，学习热爱祖国、学习敬仰国旗、学习尊重师长、学习关爱父母、学习关心他人。同学们不要忘记：不要忘记我们的祖国，我们是中华民族的炎黄子孙，生于斯，长于斯;不要忘记用血肉之躯换来我们今日美好生活的先烈们，正是他们的鲜血渲染了鲜红的国旗;不要忘记我们的父母，是他们给予我们生命，我们身上流淌的是他们的血液，他们为我们的健康成长付出了许许多多;不要忘记我们的老师，是他们与我们风雨同舟，朝夕相处，陪我们走过成长的历程，传授我们知识，教育我们做人;不要忘记这个社会，我们永远身处这个大家庭中，我们时刻接受享用着别人的馈赠与关怀……

常怀感恩之心，常抱感恩之情，我们的生活就会充满阳光和朝气，我们的人生就会溢满快乐和幸福!

我的演讲完毕，谢谢大家!

关于客户经理工作计划

第一部分：工作内容及安排

对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。

针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。

以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作。

一、初访

1、心理准备

针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省级政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

2、开场白

在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。

如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

4、初访工具(产品目录单、名片等)应用

在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

5、礼仪、着装等

穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

二、初访总结和例会的制度化

1、总结内容：

总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

2、召开例会

工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前)，例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：

(1)获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成;

(2)在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;

(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方;

(4)是否需要采取新的工作方式。

就拜访中遇到的问题和挑战，畅所欲言，总结经验，吸取教训，并形成书面工作总结，公司存档，交由公司有关领导审阅、批示。

3、客户经理职责

在例会中，客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问，并给予建议、指导、评价、鼓励、批评等。会议紧紧围绕工作目标、工作内容展开。

制定第二天工作计划，规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量，应达到的拜访效果。

三、对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访

1、在潜在客户内部“安插”的“内线”

对潜在客户短时间内(如一周)未能有任何买卖关系的进展，不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向，仍需持续跟进，掌握客户采购动态，应继续保持与客户的联系，此类电话拜访为宜，避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费。对于这样的客户，应在其公司内部有一个“内线”，这个内线，就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工，其职位可大可小，只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可。

2、掌握20/80原则

20%的大客户为公司产生80%的销量，甚至创造80%的利润，而80%的中小客户只能为公司创造20%的销量或者利润。必须把握这一点的原因是，公司资源和销售人员的精力、时间是有限的，不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源(电话费用、目录单、或其他公司资金、物料、费用等)。

四、与有采购意向性客户的谈判准备

应主动与客户预约见面商谈的时间，并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定。

准备工作中，就谈判中需要了解的客户信息进行梳理，对客户需求进行进一步挖掘，如：

(1)客户可能会提到的问题，客户关心的问题，那些问题可以妥协、那些不能让步;

(2)对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识，如何扬长避短等;

(3)与上级领导协商并取得指导意见;

(4)需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;

(5)谈判人员的适宜人数、分工等，以及其他部门同事的配合;

(6)就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方，与本公司采购部门积极协商，并与上游生产厂家联络，尽可能的满足客户所有的办公需求，以增强客户信赖，建立并保持与客户的长期合作关系，等等。

五、售后工作

合作谈成、客户付款(或预付款)进行产品采购后，即进行客户关系维护，余款的回收，对客户使用情况进行跟踪，维持良好的合作关系。

以上五个方面是对潜在客户进行开发、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程。

除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外，也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作，并采取电话、因特网、上门拜访等交错进行的方式，发掘客户需求，促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务。

另外在对办公商务楼进行拜访工作时，如遇到较大障碍，应积极开拓思路寻找排除障碍的方式、方法。如，可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”，即使不能促成生意达成，也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息，利于我销售人员下一步工作的开展。

第二部分：销售人员管理

一、对于新入职销售人员的培训和学习管理，力争使所带队伍成为学习型团队

组织销售人员对产品知识、本公司制度、文化、工作流程、服务理念等的集中学习，并就某一个工作中常会遇到的问题适当分派学习任务，促使其不仅在公司组织的正式培训期间的进行知识、技能学习，也要在工作之余就工作中遇到的问题和自身技能、知识上的不足大量搜集信息资料、向有经验的老员工和上级领导虚心学习，促其在最短时间内成为本职工作方面的专家。

并经常性的组织销售人员就产品、行业和客户知识学习、所获得的技能经验等进行交流，并由公司安排部门领导或有经验的老员工与销售人员进行经验探讨，每周一到两次。这样，边实践边学习，并将学到的知识、技能、方法快速应用于工作实践当中去，从部门领导或有经验的老员工那里获得的经验传授，也可使销售人员在工作中少走弯路，提高工作效率和质量。

第一部分中提到的总结例会制度的实行，既是对销售人员自身工作情况的总结，并通过交流发现自身不足，也是客户经理或公司领导发掘员工技能和经验优势、培训销售人员的绝好机会。

二、团队销售管理

客户经理不仅在客户开发、客户关系管理等方面走在销售人员前头，以做表率，更要利用一切与销售人员交流的机会对其进行言传身教，推动销售团队在经验、技能、知识水平、素质素养、服务意识的整体前进;而客户经理在此过程中也可以发现自身不足，增强自我学习能力，以更好的管理团队。

1、建立坦诚、开放的对话平台

采取以上管理策略，最重要的就是建立坦诚、开放的对话平台。

让所有销售人员都能围绕工作内容、团队目标畅所欲言;客户经理需要在此过程中掌控对话方向，不使对话陷入无意义的摆龙门阵式的空谈、闲扯和争执，与实际进行的工作内容无关的言论，应给予劝阻、批评;对话应对成果有所预期，不能为对话而对话，为讨论而讨论，必须有某项对工作有帮助的成果讨论出来。客户经理应在对话过程中发现、提出有价值的问题，让发言者做出解释、提请全体讨论或给出指导建议，口头批评或鼓励等。

2、对销售人员的工作管理

客户经理应身先士卒，与销售人员一起进行最基础的销售工作，同时对销售人员的工作情况进行监督、持续跟进，并对其工作成果进行考核。与销售人员一起分析、确定销售机会，给出意见、建议等。

3、对销售人员的工作支持

在销售人员与潜在客户达成合作意向时，应给予全力支持，并根据实际情况，负责与公司有关领导协商给予其它方面(诸如资源倾斜等)的支持，协调其它工作人员与其配合，促使其达成订单，帮助其完成销售目标。

4、对销售人员个人工作行为、职业道德的掌控

对于个别销售人员的有损于公司形象、公司利益、损害客户利益给公司抹黑的不当工作行为，应给予密切注意，批评教育，防微杜渐，如不能令其悔改，则提请公司领导，给予处分、直至开除。

5、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势

这需要在销售人员自入职后的一段工作时间里，根据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、经验优势，进行分配。如销售人员A对电信类客户较熟悉，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的经验，就由他负责与电信客户的销售对接。

五月份，是康乃馨盛开的季节，也就是“母亲节”的日子，妈妈是我最亲密的人，我有好多好多的话想跟妈妈说。我爱我的妈妈，妈妈那双推动摇篮的手，造就了我的一生，现在是康乃馨盛开的季节，我有话想对妈妈说。

妈妈!之前我生病或脚痛的时候，您会说：“活该!”，我考试考不好的时候，您会笑我、骂我和打我，可是，您骂我、笑我、打我的时候，您更心疼，还有，妈妈!你从我呱呱坠地那一刻起，您就不眠不休、无微不至的照顾我。当我迷惘时，您像一座灯塔，指引我人生的方向，妈妈，你是一片一望无际的大海，而我是那一片大海里的一条船，您对我的关爱，我永远不会忘。

妈妈，我希望你不要把压力放在你身上，我希望能够分担一些能够帮助您的事情，祝福你母亲节快乐。妈妈我想对您说：“谢谢您的细心照顾，把我从小扶养到大”，我要感谢您的细心照顾，和我受伤时您的陪伴，我生病时您的关怀，妈妈您辛苦了，我想给您一封信、一朵花和一件物品。

我祝福您永远美丽，希望您长命百岁。

老师，同学们：

上午好

今天我演讲的题目是《心怀感恩 拥抱明天》

鲜花争艳，铺满大地，那是鲜花对滋养它的大地的感恩。白云飘荡，装点蓝天，那是蓝天对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有温馨的真情，因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。

首先，我们要感谢我们的父母，是他们给予我们生命，养育我们成人。可现在我们有多少人能发自内心地感谢父母?而父母总是在默默承受着我们不耐烦的态度、顶撞的话语，仍然无私的奉献着。试问我们当中有多少人记得父母的生日并为他们过过生日?有多少人在父母出门时担心过?又有多少人能够为父母分担力所能及的家务?感恩并不是空谈，需要大家用实际行动来表示。

其次，我们要感谢我们的老师，是他们教给我们知识，引导我们做人。自从有了老师，知识的海洋中有了舵手，人生的道路上有了向导。是老师带领我们在世界的舞台上翩翩起舞，在人生的天空中展翅翱翔。是老师让我们走出愚昧与无知，走向光明的未来。所以我们在上课前鞠九十度的躬、大声地问好，在上课时认真听老师说的每一句话，下课后仔细完成老师布置的每一份作业，这些就是对老师最好的感恩。

我们还要感谢我们的朋友，是他们温暖我们的心田，充实我们的生活，快乐时与我们一同快乐，悲伤时陪我们一起悲伤。是他们在阴霾时拨开云雾，是他们在黑暗中播撒阳光。

我们还有感谢一切帮助过我们的人，哪怕只是点一盏灯，借一支笔或是给一个淡淡的微笑。

在感恩的历史长河中，流淌着许多古今中外名人感恩的故事。古有小黄香在寒冷的冬天，先用自己的体温温暖了席子，才让父亲睡到温暖的床上;今有伟人毛主席，邀请他的老师参加开国大典;朱总司令蹲下身，亲自为母亲洗脚。外有居里夫人，寄去机票，让她的小学老师欧班老师来参加镭研究所的落成典礼，并亲自搀扶着老师走上主席台。这些伟人名人们并不因为伟大、出名而忘记这份恩情，他们用心和行动表达了自己的感恩之情。

对我们而言感恩就是在父母下班时，递上一杯水，说声：“爸妈，您辛苦了。”感恩就是在老师上课疲惫时，端上一把椅子，或是在校园中相遇时真心道一声：“老师好。”感恩就是在朋友是失落，紧紧握住他们的手，默默为他们打气。一杯水，一把椅子，一声问候甚至是一个微笑，都可以温暖人心。少一句抱怨，多一份宽容，少一点挑剔，多一些赞扬，世界会更加的和谐。

一个有感恩之心的人，必然胸怀博大，知恩图报，助人为乐，会用一颗充满感恩的心去认知，去探索，去感悟。

所以学会感恩，学会热爱身边的每一个事物。怀着一颗感恩的心，你会发现美好的生活并不遥远。让我们心怀感恩，拥抱美好的明天吧

我的演讲完了，谢谢。

1.不知不觉间，相拥走过一年快乐总是很短暂，你的关爱记心间成绩终会过去，我还要好好干新春佳节，愿幸福与你同在，心花常开不败，合家幸福美满！

2.过年啦，过年啦，过年有多忙，除夕忙，初一忙，初二还在忙。转眼到初一，祝福不停转。千万别太忙，注意身体是关键，愿你身体健康永平安！

3.20xx春节，送你20xx个祝愿；20xx个如意棒，0个失意与忧烦；12生肖来恭喜，祥龙排头把你赞；愿你春节要快乐，20xx幸福吉祥每一天！

4.春节，寓意着去年的苦难全部完蛋；圆蛋，寓意着新年我们的愿望都会圆满；手中拿个圆蛋，嘴里说着春节，新年第一次件事，就是请你吃个蛋蛋。

5.我很严肃地告诉你，新年快来到了，一定要开心，一定要幸福，一定要快乐，一定要团圆，一定要欢笑，一定要健康！送你句很有技术含量的话：20xx春节快乐！

6.恩师掬取天池水，洒向人间育新苗。敬爱的老师，您的教诲如春风，似瑞雨，永铭我心。我虔诚地祝福您：安康，如意！

7.新年伊始，春回大地，许下心愿，说声平安。在新的一年里，送上我满满的祝福和久久的问候，祝愿你快乐每一天，幸福到永远，精彩生活永不变！

8.一年中的辛苦，解决了温饱；一年中的努力，看到了希望；一年中的困境，坚强了意志；一年中的快乐，都送给家人。春节将至，一年中的思乡，即将满足，祝你春节回家一切平安顺利。

9.将一年的晦气，装进爆竹，带到九霄云外，炸它个粉身碎骨。把来年的运气，装进礼花，让幸福满地的萌发，漫天的飘洒。祝您春节快乐！

10.金龙献瑞，好运相随。摸摸龙须，生活有滋有味；握握龙角，日子越过越好；拍拍龙背，一年称心如意；捏捏龙足，事业大有作为！祝新春愉快！

11.仰望着站在楼顶的你，那是多美的一道风景啊！你用那精致的木梳轻轻的梳理你的秀发，我不禁想起一首歌：还没好好地感受，雪花绽放的温柔——你头屑好多哦！春节也要记得多洗头发哦！

12.除夕到，祝您清除二敌：烦恼少将，失败上校，犹豫中尉，怒气哨兵，愿您邀来三军：幸福空军，快乐陆军，冷静海军，和美“圆”军，常胜将军！祝您除夕快乐如意！

13.天雪花飘飞，迎来了新年，让久违的心灵相聚吧，我深深的祝福你：新年快乐！愿我的祝福能融化寒冬，温暖你的心灵！

14.敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是绞事，带来的是希望，盼望的是美好，送来的是祝福，愿朋友春节快乐。

15.锣鼓声声喜报多，财源滚滚钞票多，身体朗朗健康多，合家团圆亲情多；铃声叮叮问候多，包裹鼓鼓礼物多，笑声阵阵朋友多，新春送你祝福多多。

16.昨天相识是缘份，今天相处是福份，明天重逢是情份，友谊的陈酿是年份，彼此关心是天分，新年祝福是气氛，朋友是生活的一部份。预祝春节快乐！

17.用开心除一年烦恼杂音，拿欢乐织一片喜庆空气，把亲情围一桌团圆盛餐，最红是除夕大灯笼，最美是除夕夜的景，最真是除夕我祝福：祝您除夕夜告别“旧土，牵手“神鼠”，除夕快乐，万事如意！

18.把最美的花送给你，把最温暖的阳光送给你。把你最灿烂的笑容送给你遇见的每个人，所有的人就和你一样快乐开心！

19.房子将征税、票子在贬值、物价在飞涨。神马都是浮云，只有健康和快乐属于自己。给力的鼠年，祝你健康快乐！

为了让我园的孩子们从小感受到母亲的伟大和无私，体验到母亲的辛苦和辛劳以及对孩子全身心的爱，并学会感谢母亲、感恩生活。5月10日我园以班为单位开展了“庆祝母亲节，学会感恩”的活动。各班老师通过各种生动、新颖的方式渗透感恩教育。小朋友们用特别的方式，送给了妈妈们一份份温馨而特殊的礼物，用稚嫩而单纯的方式，表达了对妈妈的感恩之情。

活动中，大队部倡议学生开展“我为妈妈做几件有意义的事”，具体做好以下“八个一”：

1、自制一份小礼物(贺卡或书法、绘画、手工作品)，或一张漂亮的“开心亲情卡”献给妈妈，表达感恩母亲的心愿。

2、为妈妈泡一杯热茶或献上一支歌或一首诗。

3、主动承担一次家务活(打扫卫生、清洗衣服、买菜、做饭等)，让辛苦了364天的妈妈，节日好好休息一天。

4、为妈妈捶一捶背或洗一次脚。

5、跟妈妈说说心里话，向母亲道一声温馨的祝福，感谢母亲的养育之恩。如：“妈妈!我爱您，祝您节日快乐!”或“祝妈妈越来越年轻，越来越漂亮!”

6、写一篇活动感受或体验日记，上传班级博客分享。

7、和妈妈合照一张像，写上对妈妈的祝福，上传班级博客分享。

8、向妈妈献上一份满意的作业。

小班段的活动室响起了《世上只有妈妈好》《我的好妈妈》的歌曲，小朋友们正专注地装饰着“爱心卡”;中班段小朋友利用手工活动时间，送给妈妈一件自制的小礼物《帽子》，中班幼儿还利用社会活动课《我是这样长大的》让幼儿用枕头绑在肚子上体会妈妈十月怀胎的辛苦;大班段幼儿也制作了送给妈妈的贺卡和美丽的花作为礼物送给妈妈。各班老师们还给孩子们布置“特殊的家庭作业”，回家后帮妈妈做一件力所能及的事(给妈妈端茶、捶背)等、给妈妈表演一个节目、说一声“妈妈，您辛苦了!”以自己的实际行动来回报母亲的爱…

通过此次活动，让孩子们深深体会到母亲的辛劳，感受到了母爱的温暖。让孩子们学会更加理解父母，孝敬父母，以实际行动报答父母，学会感恩，让家庭更加温馨。

老师们，同学们：

大家好!

今天我讲话的题目是：学会感恩。

感恩，其实是无处不在的。我站在这里的理由是什么?就是感恩。感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。

宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。

感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。

感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。

感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。

常说：“三有三为。”

心中有祖国，为祖国做件事。不是为了回报、感谢伟大的祖国么?

心中有集体，为集体做件事，不是为了回报、感谢温暖的集体么?

心中有他人，为他人做件事。不是为了回报、感谢生活中的每个人么?

有人说，忘记感恩是人的天性。当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。这就提醒着我们每一个人，要怀有一颗感恩的心。

常怀感恩之心，我们便会更加感激和怀想那些有恩于我们却不言回报的每一个人。正是因为他们的存在，我们才有了今天的幸福和喜悦。常怀感恩之心，便会以给予别人更多的帮助和鼓励为最大的快乐，便能对落难或者绝处求生的人们爱心融融地伸出援助之手，而且不求回报。常怀感恩之心，对别人对环境就会少一分挑剔，而多一分欣赏。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜……”学会珍惜你的幸福，学会感谢你身边的一切，因为珍惜才会拥有，感恩才能天长地久……

感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，2019年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。现将2019年工作情况汇报如下：

一、2019年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。

二、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。

客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。2019年，累计发放贷款3350余万元，按时清收贷款641万元，其中无一笔不良贷款和信用不良产生，在优质获取营业利润的同时实现个人合规工作，保证了信贷资金的安全。

三、存在的问题

在过去的一年，虽然我在各方面取得了一定的成绩，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

(一)是学习不够，面对金融改革的日益深化和市场经济的多样化，如何掌握最新的财经信息和我市发展动态，有时跟不上步伐。

(二)是对挖掘现有客户资源，客户优中选优，提高客户数量和质量，提升客户对我行更大的贡献度和忠诚度还有待加强。

(三)是进一步客服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，多干少说，在实践中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

四、今后努力地方向

在新的一年，我将再接再厉，更加注重对新的规章、新的业务、新的知识的学习专研，改进工作方式方法，积极努力工作，增强服务宗旨意识，拿出十分的勇气，拿出开拓的魄力，夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，用“新”的工作破解实际工作中遇到的种种困难。

铭记感恩演讲稿范文五篇精选

我感恩，感恩生活，感恩网络，感恩朋友，感恩大自然，每天，我都以一颗感动的心去承接生活中的一切。那么今天小编为大家带来的是关于感恩的演讲稿范文，希望对大家有所帮助!

【感恩的演讲稿范文】一

在这里，在这个世界上。有阳光，有甘露，有黑暗，有暴雨;有万事万物，有自然灾害;有战争，有和平;有爱，有恨。是多么丰富多彩的世界啊!一切都似乎是那么的理所当然。世界，拥有了一切。很庆幸，我们也被拥有了，享受着世界带给我们的资源，或是物质，或是精神。于是，我们好好的存活着，给世界带来更多它能拥有的美好的事物。它高兴，我们也笑了。

鹰击长空，是为了感谢蓝天给它无边的领地;

鱼跃浪花，是为了感谢大海给它的自由的空间;

红花落尽，是为了感谢大地给它肥沃的土壤。

伟大的祖国，敬爱的家乡，亲爱的爸爸妈妈，感谢您们，是您们让我拥有了我现在的一切。

我是来自大山里的孩子，从小做着大人梦。小时候，我看到的是一坡又一坡的土地，一片又一片的松林;听到是爸妈的催促声，牛羊的喊叫声，锄头的疲惫声;想到的是捉迷藏，梦到的是自己长大了。当我伸手触摸到父亲额角上豆大的像珍珠冒泡似的汗水时，我告诉自己，以后我长大了，我要替父母流汗。可是，一天天的生活让我体验到生活的艰辛和规则。生活是公平的，它的规则是：你只有努力耕耘，才能有所收获。

当盛夏的烈日在父亲的锄头上撞出了强烈的火花时，我背起了书包，走进了美丽的小学校园。我很喜欢读书，那时候不知道能读到哪里，不知道有高中有大学，只知道自己要一直读书，读到长大为止。但是家里的条件却差一点打破了我纯真的想法，索性爸爸很想我让好好读书，于是不管家里有多困难，爸爸都一直坚持送我读书。我又一次告诉自己，好好学习，以后把最好的给爸妈。

后来，我考取了大学，家乡的大学生几乎没有，我觉得我是一个很幸福的人，这个机会对我更重要了。带着父母的期望，背着自己的梦想，我走进了神往的大学圣堂。我告诉自己：我要改变自己，实现自己的梦想和人生价值，为社会——这个我们共同的家园贡献自己的力量。

在大学里，我在外做过兼职，在学校做过勤工俭学。一是通过社会实践锻炼自己，二是减轻父母的经济负担。可还是感觉爸妈的压力很大。上有体弱多病的爷爷奶奶，下有我和正读高中的弟弟，一个月的支出实在不少。去年我申请了国家助学金，很感激国家，感谢学校给了我莫大的资助。

作为一名受助者，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助我们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。我想:这也是国家助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪我们"滴水之恩，涌泉相报"，启迪我们"只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天"，思想上国家助学金助我成长。我一定不会辜负学校对我的期望，努力学习，认真工作，认真完成组织交给我的每一项任务，坚决的执行老师，领导的决议，做一名合格的大学生。

纵观全国，我们贵州省还没有跟上社会发展的迅速脚步，科学技术等使我们前进的脚步异常沉重。而我，我们，作为家乡的一员，更应为家乡做出贡献，创造我们美好的家乡。家乡，我们的家，我们的港湾，您的美是我们义不容辞的责任。也许，我不像春风，能让你穿上漂亮的春装，不像建筑师，能让您竖起一栋栋高楼大厦。但是我会尽我的全力，为您付出。可是，我明白人生的道路上不能只喊口号，就如我们的辅导员要求我们的那样，行重于言，用行动来说服别人，用成绩来证明自己。“我们并不富有，但我们却很优秀”。做最真实的自己，做最好的自己 。

自信，人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯;拥有自信，你已成功了一半。看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上;看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈;看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，仍未外放弃。我，一个比海伦·凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何不展翅高飞，我不仅由父母的供养，而且还有学校的培育，国家的大力支持，所以，我要如蛹变蝶飞，为家乡，为社会而努力。

社会是一个大舞台，我们每个人都是演员，却没有彩排。其实生活，真的很好，很充实，不管是苦难还是快乐。贵州——我们的家园，我们应该为它更好的明天而努力。只有家乡好了，我们的生活才会更好。

朋友，为了我们更好的明天，努力吧!相信最后的胜利是属于我们自己的。

【感恩的演讲稿范文】二

俗话说得好“滴水之恩当涌泉相报”。在收到通知书时，我很高兴，因为我不负家人所望，我考上了大学，但当我看到那昂贵的学费时，我都不敢告诉家人，因为这学费对于我家来说是个很大的数字。我家因为父母生病，要长期吃药治疗，之前都欠债累累，这学费相当于雪上加霜。后来我打电话问了校领导，他们说可以叫我申请缓交学费，我家人借了一半学费就送我上车了。

来到学校，在我看到绿色通道时，仿佛看到了希望。我申请了缓交学费，学校减免了我五百学费。班助还叫我申请贫困生，我叫家人帮我忙手续，可当我听到我贫困生申请都不通过时，我绝望了，怎么上天这样对我。还好，我没有放弃，我又去学院那里申诉，过了几天后，我得到了希望，我申请贫困生通过了。可班长却告诉我，助学金的名额已经报上去了，也就是说我大一拿不了助学金了，这时我真的好迷茫。还好，我想到了做兼职，我先后做派传单、家教、送快餐、教室保洁员。有时觉得好累啊，但为了学习，为了减轻家里的负担，我还是忍住了泪水。

虽然我没能申请到助学金，但我拿到了心湖爱心资金的晨光早餐，我很久都没吃过早餐了，当我拿到这晨光早餐时，我落泪了，我就想，我要好好学习，现在以学业来回报给过我帮助的人。可能是我出身在农村，我的见识很少，我不敢攀比同学的衣服，在平时也是省吃俭用，可我的学习还是敢不上。在我想放弃时，是舍友给以了我力量，我又重新鼓起勇气学习，还好，在我和舍友的共同努力下，我的成绩有了进步。我酷爱英语，在做快餐兼职时，一有空我就拿出英语单词来记，英语是我最好的科目，我也好喜欢是哪个英语课。为了备战四级，每天早上我六点就起床，然后再操场上疯狂地读英语，连舍友说我有时做梦也在讲英语。还好，我的努力没有白费，我的英语四级过了。这也是我觉得安慰的地方。

在第一学期，我很认真学习，我的成绩也好了很多，在第二学期我就更努力了，因为我知道成绩好的话可以申请奖学金，所以我更努力去学习了，在别人玩游戏时，我去做兼职或学习。在学习和做兼职之余，我还喜欢跑步，寸金公园就是我常去的地方。

学校里的兼职只要我符合条件的我都去面试了，还好，学校也特别照顾贫困生，让我做了几份兼职。我也从这些兼职里得到的工资和学校的一些补助一点点地填补了学费。让我觉得自豪的是，我的兼职工资不仅仅可以满足我的消费，有时我还寄点钱回家。

学校里的贫困生这么多，也不可能每位都可以拿助学金，我也没因此而对学校有什么不满。恰恰相反，我还很感激学校，因为没有助学金，我还得到学校的很多支助。是学校帮我实现踏入大学的梦想，是学校在我最无助的时候给以我帮助，是学校给以了我学习的机会，我会好好学习，将来为国家的繁荣和谐而贡献自己微博的一份力量。在此我想在此感谢那些对我们贫困生给以过帮助的人，谢谢您们。

【感恩的演讲稿范文】三

作为一名贫困生，我在生活学习中都是十分艰苦的。在生活中，由于家庭贫困，自己要珍惜每个月仅有的生活费，每天要缩衣节食，另外，还要担心家里的状况争取不给家里添任何负担。而在学习中以前由于家庭贫困我们的受教育水平较低，来到大学为了使自己的不落于其他同学同时珍惜我们来之不易的学习机会，我们更要加倍努力的学习。可以说我们贫困生能走到今天的大学课堂是十分不容易的，因此，我们要比其他同学付出更多。

记得上初中的时候，我上课没认真听讲，透过窗子向外张望，恰好看见母亲在田里劳作，当时正是中午，烈日当头顿时泪水朦胧了我的双眼，一种负罪感涌上心头，觉得自己很不孝。男士我暗暗地对自己说：“我一定要好好学习不再让母亲受苦。”中考试一次让我心痛的经历，而这又加深了我好好学习的信念。当时我一分之差没考上我们校的重点高中，这样我面临着艰难的选择，是上普通高中还是作为自费生上重点高中。自费生每个学期要多交一部分费用。对于家庭贫困的我来说无疑是不小的开支，不过上普通高中能考上大学的概率很小很小，更不用说重点大学了。我父母为了我的前途毅然决然把我送鸡了重点高中，而他们靠自己省吃俭用来支付我额外的费用。这让我的心里十分难过，我当时就痛恨自己为什么不再多争口气，这样能减少父母多少的负担呀。高中以后我就更加努力的学习，当别人学习的时候我学习，当别人玩的时候我依然学习，我要以优异的成绩来回报父母为我付出的一切。

我觉得我的经历对我的思想有很大的影响，使我认识到努力学习对于我们贫困生来说是多么的重要。我们只有通过努力学习才能改变我们的命运，玩乐享受都不是我们所拥有的权利，而学习则是我们毋庸置疑的责任。这个责任又是十分艰巨的因为这不仅关系到个人还关系到整个家庭。当全家人把所有的心血和希望都集中到你一根人身上时，这种则热就再也推卸不了了。我觉得自己成绩比较优异的是这份责任感特别强烈，使他敦促我不断前进。另外，其实作为贫困生，我们的学习生活压力很大。因为我们不仅肩负着自己的使命，还肩负着全家人的希望。全家人省吃俭用，辛勤劳动把所有的心血好在我们的求学上来，更有些家庭为了给子女支付学费到处借贷，可以说是砸锅卖铁了就是希望能出人头地成龙成凤。而我们这些在苦日子中长大的孩子则更能理解家庭的困境，生活的艰辛，更能理解父母对我们的期望。所以我们必须自觉地努力学习。

国家励志奖学金是国家专门拨款用来奖励学习优异的贫困生的，国家每年给每位学习优异的贫困生5000元的奖学金。可以说，国家励志奖学金是我们贫困生的一大救星。国家励志奖学金的设立解决了我们的学习费用，减轻了我们的压力和家庭的负担，使父母不在苦与筹钱来给我们交学费缓解了家中的经济危机。另一方面也鼓舞了我们贫困生的学习斗志，使我们为了能拿到这个奖学金而加倍努力学习。就我的人而言，我觉得拿到这个奖学金对我有两方面的影响，一方面，使我更有信心去学习，使我充分相信通过自己的勤奋和努力能够创造财富，也是我更加坚信学习能改变命运，因为通过拿到国家励志奖学

金是我的基本生活状况有了改观，我的命运初步改变了。另一方面，国家励志奖学金对我的家庭来说也是一笔非常大的收入，增加了家里的开支费用减轻了父母的负担使父母不再为我的学费而到处奔波，同时家里的状况也有了好转从而我们的心理负担也相对减轻了，使我们能相对轻松的面对我们的学习和生活。

说实话，当我拿到国家励志奖学及的时候我的内心有很深的触动，我切身体会到了国家给我们的关怀与帮助，感觉到了阳光的温暖与生活的美好，看到了我们大学生的希望，不会再担心因为交不起学费而辍学。同时我觉得我还面临着一种激励和挑战，因为我们要难道这个奖学金必须保证我们的成绩优秀，否则我们将不能拿到这个奖学金。另外我接的国家设计立这个奖学金是十分明智的，对我们贫困生的影响也是十分巨大的。既然我们的客观生活条件比其他同学艰苦，那么我们必须通过主观努力来改变现状。所以国家的这项政策激发了我们的学习斗志，使我们为能够改变客观生存状况，减轻家庭负担及能够继续求学而不断奋斗。当我获得励志奖学金后，我体会到通过自己的努力是可以改变现状的，自己的命运还是掌握在自己的手里。另外，通过这件事我也认识到在今后的道路上，无论环境多么艰苦，生活多么困难，只要我们肯努力，那么一切都会改变的。我觉得国家设立励志奖学金的目的也就在于激发我们贫困生的志向，让我们通过自己的主观努力去改变现状创造辉煌。

在今后的学习生活中，我要继续努力用知识武装自己，树立远大志向使国家对我的投入和产出呈正比，不辜负家人和国家对我的期望，把自己培养成有用的人，将来回报父母，报效祖国，贡献社会。

【感恩的演讲稿范文】四

我是一名贫困生，贫困让我求学的路充满艰辛，在我的心灵上撒布阴影，在我的生活中放置荆棘。不过它也给我一股动力，一股前进的力量。我庆幸，我出生在新中国，我庆幸，我生活在太平盛世，我感谢社会给我提供良好的学习环境。但贫困抬高了我求学的门槛。当我希望渺茫，感到失落和伤感的时候，整个人仿佛走进了黑暗，四周空空，心也空空，无助的悲伤湮没我，黑暗的恐惧将我吞噬我。忽然，一缕金光照射，那光芒给我温暖，给我希望。我获得了政府对我们贫困学生的救助，或许，在别人看来，那些钱只是小数目，但在我看来，它的价值远远超过它的面值。我认为那不仅仅是钱，那是黑暗中的光芒，那是寒冬的春意，那是关怀，是鼓励，是希望，是爱。

谢谢您，祖国!谢谢您，学校!原以为，贫困的孩子在学校应该是被忽略的角色，但事实并非如此。在这里，我感受到了家的温暖，学校就是我的家，老师同学们就是我的家人。学校对贫困生积极主动地提供帮助，尽学校最大努力帮我们解决困难。老师们教我们坚强，教我们自信，让我们感受到自己并非是隐形的，让我们在友爱中生活。作为获得国家及学校帮助的我们，应该也一直是心存感恩的。我们不仅感动、感谢，我们会用自己的实际行动去回报国家，回报社会，回报学校，回报关心和爱护我们的人。或许你出身贫寒，或许你曾埋怨过你的父母，或许你也曾为自己贫困而感到过自卑和压抑。同学们，物质上的贫乏并不是贫困，精神上的匮乏才是真正的贫困。不要埋怨你的出身，也不要自卑你的家庭，“全国道德模范之孝亲爱老模范”刘霆，家贫如洗，背母求学，用他刚毅而坚强的品格感动了家乡父老和求学所在的异地他乡;兰州大学优秀毕业生石小东用她的行动诠释了她所说的“贫困生并不是一个让人感到自卑的身份，而是一个让人发奋的理由。”

我们要铭刻父母亲情，常念老师恩情，深厚同学友情，要把感恩的思想贯穿于日常的学习和生活之中，贯穿于文明建设、学风建设及和谐校园建设的实践之中。

我们要大力弘扬中华传统美德，懂得爱父母、爱老师、爱同学、爱母校。学会以感念之心去处世做事，立足于“先成人，后成材”。为了回报亲情而刻苦用功，为了恪守自尊而拒绝消沉，用自己的实际行动回报社会、回报祖国，在求学的路上好好走下去，走出成就，走出辉煌!

滴水之恩当涌泉相报，我要珍惜这来之不易的贫困补助金，以自己最大的努力来回报党和国家对我的关怀，来感谢学校领导和老师对我的支持和关心帮助!再次感谢您们! 国家加大了对于贫困生的助学帮助，而我有幸成为贫困补助金的获得者之一。怀着一颗感恩的心，我要感谢我们的国家，感谢国家助学政策，感谢那些帮助我们的人。

【感恩的演讲稿范文】五

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《学会感恩》。

落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它大地的感恩;白云在蔚蓝的天空中飘荡，描绘着那一幅幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多彩的社会，因为感恩才会有真挚的友情。因为感恩才让我们懂得了生命的真谛。 ‚感恩‛是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，也是现代社会成功人士健康性格的表现，一个人连感恩都不知晓的人必定是拥有一颗冷酷绝情的心。 感恩是爱和善的基础，我们虽然不可能变成完人，如果你学会了感恩，至少可以让自己活的更加美丽，更加充实

如果你是一个苦恼的人，你应该学会感恩，因为感恩是驱除你的苦恼的一剂良方妙药;如果你是一个对生活心灰意冷的人，你应学会感恩，因为感恩的时候就是你的身心得到温暖的时候;如果你是一个郁郁不得志的人，你应学会感恩，因为感恩会使你的心情渐渐舒畅，渐渐平和;如果你是一个被生活压得喘不过气来的人，你应学会感恩，因为感恩会使你逐步释放重负、放松身心;如果你是一个只顾索取的人，你更应学会感恩，因为感恩会使你变得会适当地给予;如果你是一个快乐的人，你也应学会感恩，这样，你的快乐就会取之不尽...... 对别人感恩，相应会得到他人对你的感恩，所以你是得到了两份好心情。学会感恩，就是学会了长存感激之情，永存爱心。

如果没有阳光就没有温暖，没有雨露就没有五谷丰登，没有水源就没有生命，没有父母就没有我们自己，没有真情的存在，人世间将会是一片孤独与黑暗，懂得感恩，你就会愈发地珍惜生命、珍惜生活、珍惜每一次学习的机会，珍惜目前所拥有的一切，心存感恩，世界将会变得五彩斑斓!

朋友们，让我们学会感恩，感恩于生养我们的父母，感恩于教导我们的恩师，感恩于关心我们的同学，感恩于身边的人和事，感恩于生活中的每一天，让感恩永远充盈于我们的美好的心灵之中吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

工商银行客户经理年度工作总结范文

我于xx年4月接到省分行的调令，调任支行客户经理。在支行8个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在xx年三个季度的工作情况总结汇报如下：

xx年二季度我在支行行长和各条线同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。xx年3月至6月，我参加了北京金融培训中心举办的afp(金融理财师)资格认证培训，取得参加afp认证考试资格，并于xx年7月顺利通过了afp认证考试。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对行内业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之支行的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了支行的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户制订理财计划和让客户的资产得到增值就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

存在的主要问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行理财成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业的金融信息和理财产品，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平;

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行中间业务收入;

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;

个人职业发展的愿景：

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在xx年能争取到更多的培训机会，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力。

总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个金条线的发展做出自己更大的贡献。

看完工商银行客户经理年度工作总结范文不知道帮到你了没？

你是为我指路的明灯，你是为我鼓风的船帆，你是疲惫时让我停靠的岸，你是我回家的终点站。妈妈，千言万语诉不尽你的爱，母亲节之际，祝你节日快乐！

你是天，你是地，你是我生命中的；你是山，你是海，你是我永远的崇拜；你是风，你是雨，你是青春美少女。你是电，你是光，你是我最爱的娘，老妈，母亲节快乐！

你是如此健康美丽，你是如此聪明灵俐，这一切都得感谢您的母亲！值此母亲节到来之际，我谨代表党国务院及我自己，向您母亲致以谢意！谢谢伊！

你给我生命，我却回报你无理哭闹；你给我忠告，我却嫌你整日唠叨；你呵护我一天天成长，我却让你皱纹一日日加深。今天我想对您说一声，妈妈您辛苦了！

你获得成功的时候，众人都会拥抱你，赞美你；你失败沮丧的时候，只有妈妈安慰你，鼓励你，祝天下所有的母亲永远幸福，母亲节快乐。

你最得意时，她会提醒你不要太骄傲；你最落魄时，她会告诉你还有我；你犯错时，她会抱着你说没关系。在她心里你永远都是孩子。她就是母亲。

初为人母，最是幸福！可爱婴儿，嗷嗷待哺！盈盈笑脸，暖暖盼顾！柔肠百转，倾心呵护！母亲节至，快乐无数！祝你这个新妈妈，尽享为人母的幸福！

妞儿，高跟鞋不穿了吧，化妆品不用了吧，东西不随便吃了吧，天天挺美吧，时刻在期待吧，知道母亲节快到了吧，别乐了，分分健康、秒秒幸福，收祝福吧。

孝心大行动，祝福大联盟，在母亲节来临之际，我联盟特借助短信平台，向天下所有母亲祈福，愿她们永远年轻，永远健康，永远幸福。告知朋友，快快行动。

应酬多？有种心意不能不表达。工作忙？有件事不能不做。时间紧？有个电话不能不打。心情烦？更应该找她说说心里话，她就是妈妈，母亲节勿忘送上祝福。

忘不了出行前的叮咛，忘不了出门前的饺子，忘不了摔倒后的鼓励，忘不了成功后的喜悦，更忘不了在这几十年中你的艰辛，祝您母亲节快乐。

快母亲节了，亲爱的老妈，感谢您，是您的阳光照耀我健康发芽，是您的微笑让我快乐成长，是您的鼓励安慰伴我走过艰难万苦，祝您节日快乐，身体健康！

快到母亲节了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福、平安、快乐！更感谢她养育你，使你成为我生命中不可缺少的朋友！

快到母亲节了，感谢你的母亲，是她养育了你，才让我能有你这个可爱、贴心的朋友，祝你的母亲节日快乐，身体健康，千万别忘记打电话问候祝福哦！

我不知道我的一条短信能够代表什么，但我把它发给你，我的朋友。我相信我们的祝福会感动上天，让我们一起祈祷，愿天下的母亲幸福，安康！

我从未做过贼，却想偷个幸福给你！从没坑过人，却想骗个快乐给你！从未害过谁，却想拐个开心给你！从没赖过谁，却想抢个平安给你！妈，母亲节快乐！

我们不曾相识，为了参加电信的母亲节活动，赢取99朵康乃馨，我随便输入了一个号码，如果你能收到，希望你不要生气，都是为了母亲节给妈妈一个惊喜。

我们沐浴着爱的阳光长大，我滋润着人间的真情成长；多少次带着幸福的感觉进入梦乡，多少回含着感动泪花把未来畅想。因为有你，我亲爱的妈妈，母亲节快乐！

我用心灵之纸折成最美的康乃馨，在母亲节来临之际，献给你妈妈，祝她幸福平安！更感谢她养育你，使你成为我生命中的朋友！

我用幸福做成花蕊，把甜蜜做成花瓣，把健康做成花叶，把开心做成花茎，用短信编织成一朵最漂亮的康乃馨，只想把最早的祝福送给你，母亲节快乐。