送给客户的中秋感恩贺语（20篇）

尊师重教历来是我们中华民族的优良传统，20_年的教师节马上就要到了，餐厅特在20_年x月10日推出“桃李满天下，恩情似深海”的教师节联谊活动，在弘扬中华民族传统美德的同时，联络餐厅会员顾客的感情，促进餐厅经营收入提高。详细活动方案如下：

一、活动形式

餐厅邀请会员顾客(特别是老师)召开茶话会、联谊会、座谈会等庆祝教师节活动;

二、活动主题说明

1、活动主题：

桃李满天下，恩情似海深—餐厅教师节主题联谊会(或茶话会、座谈会)

2、活动目的：

1)借助教师节机会，把握教师节主题，促进餐厅经营收入提高，联络餐厅会员顾客感情;

2)塑造餐厅尊师重教的企业形象，推动会员顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》;

2、教师顾客发言，餐厅员工献花;

3、餐厅员工代表学生向老师献礼：励志手语舞蹈《感恩的心》;

4、凡教师凭教师证在餐厅可享受9折优惠。

四、相关道具

1、凡在9月10日到餐厅消费的顾客均会收到一份关于“教师节感恩”的小礼品;

2、在餐厅门口和大厅悬挂教师节条幅;

3、每个餐桌上配一份精美的教师节贺卡。

五、活动注意事项

1、餐厅员工统一着服务装。

2、餐厅联谊会过程中，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得随意出入餐厅及在餐厅内不得随意走动。

5、餐厅联谊会期间，餐厅员工不得在会场内接、打电话和收、发短信。

老师们、同学们：

各位老师，同学们：早上好!今天我讲话的题目是：心存一颗感恩之心。

俗话说"谁言寸草心，报得三春晖"，"滴水之恩，当涌泉相报"，知恩图报是中华民族的传统美德。同学们，我们要懂得感恩。我们要感激父母，感谢他们给了我们生命，感谢他们搀扶我们走好每一步人生之路，为我们搭建快乐成长的舞台。

我们要感激老师，感激他们传授我们知识，让我们拥有智慧、拥有克服困难的力量和奋发图强的信心。我们也要感激在我们成长道路上循循善诱的长辈，感激陪伴我们成长的朋友们。

"感恩之心"可以以不同的方式化为"感恩之行"，作出一些我们的回报。我们可以主动承担一些家务，体验父母的艰辛，减轻父母的负担，努力做让父母放心的好孩子，爸爸妈妈一定会乐得合不上嘴。我们可以勤奋学习，刻苦钻研，取得优异的成绩，让老师开心。我们可以做到不随地乱扔垃圾，还校园一个整洁的环境，回报学校对我们的培育。 感恩，不仅是一种礼仪，更是一种健康的心态。让我们每个人都心存一颗感恩之心，永远绽放出最灿烂的笑容，回报这个五彩的世界!高山感恩于土壤，方能成其雄伟;大海感恩于细流，方能就其博大。

老师们，同学们，请在我们的心中培植感恩的思想吧，因为心存感恩，我们能够拥有快乐，能够享受到美好的人生!

我的国旗下讲话完毕，谢谢大家!

随着母亲节的到来，我们学校的“感恩母亲节”活动的热情氛围也积极的在校园中蔓延开来。在今年的母亲节到来前，我们在校园中积极的对节日进行预热和准备，围绕“感恩”的主题进行宣传和引导。

对于此次母亲节的活动，我们通过加强的感恩的教育，并做好活动节日宣传的方式展开。期中，各班学生都为此次的活动到来准备了有关母亲节的手抄报、黑板报。此外，校园内的广播站也在近期积极招收母亲节和感恩相关的广播稿。同时也收到了同学们的热情投稿，这让整个校园更进一步的沉浸在对母亲节的氛围当中。

另外，我们还通过宣传栏对学校学生的一些优秀作品及母亲节的一些节日信息做了充分的宣传。这不仅让同学们更进一步的感受到了活动的热情，更欣赏校园中一些同学们的优秀作品，刺激学生们的竞争性。

在正式的活动上，我们通过演讲的方式让同学们回忆自己在成长道路上受到母亲的照顾，感受从小到大母亲给我们的爱，并回想起自己的在生活上母亲的付出和努力。此外，我们还有幸邀请到不少学生的妈妈，并听到了这些母亲的内心话，使得这次的活动顺利成功。

此外，在活动的本周，我们还给学生布置了感恩母亲的作业，号召同学们通过自己的方式去向母亲表达自己的感谢，亲身感受母亲节的氛围。并且完成给母亲的一封信，圆满结束这活动。

总结这次的活动，通过对母亲节的宣传和体会，同学们都更进一步的感受到了母亲的付出和关爱，也认识并学会了感恩这一传统美德，让全校学生都能在思想和品德上有所收获。

但此外，在活动中仍有许多不足的问题!如对活动的不重视、懈怠，以及在演讲上的纪律散漫、人不齐等问题，都是我们在接下来的教育上需要重视的问题。

虽然此次的活动仍有不足，但经过此次的活动，各年级的同学们也深刻的体会了感恩的思想。并对父母的心血和期望有有了更多的了解。相信这份收获能帮助大家更好的去重视今后的生活和学习，充分发挥自己的积极热情，在今后的学习上积极努力的提高自己，积极发挥学习的动力，回馈父母的关爱!

5月xx日是今年的母亲节，在今年母亲节来临之际，大队部利用周一升旗时间提前两周倡议全体少先队员参与以下“8个一”感恩活动：

1、了解妈妈的生日和爱好，问问妈妈有什么心愿，陪妈妈一起做一件家务。

2、母亲节自己动手，给妈妈准备一件小礼物，送上对妈妈的祝福。

3、以“感恩母亲”为主题开一次主题队会。

4、“对母亲道一声感谢”：以班为单位，在红领巾广播站播放。

5、拍一张照——在母亲节当天，与你的母亲一起拍一张合影留作纪念。

6、改一首诗——回忆母亲关爱你的感人故事，改写诗歌《游子吟》。

7、“我当一天妈妈”：让学生亲自体验妈妈的辛劳。

8、献给妈妈一个节目：歌曲、舞蹈等。

通过活动，同学们体会到了“妈妈”一词的涵义，也激发了我们主动关心妈妈，做一个不让妈妈操心的好孩子。这个母亲节，同学们过得充实、有趣。六月的第三个星期天是父亲节，大队部将把本次活动继续深入和升华。

从古至今，劳动推动着人类的进步和创新，从一个台阶迈向更高一个台阶。看，一颗颗人造卫星已成功发射到太空，一栋栋高楼大厦拔地而起，一辆辆小轿车在公路上驰骋，一声声亲切的问候在电波中温情传递······这是什么?这不正是劳动所创造的吗?

劳动创造的美无处不在。辛勤的老师用他们的汗水浇灌着祖国未来稚嫩的花朵。当岁月在他们脸上刻下皱纹，当粉笔染白了鬓发，他们笑了。辛勤的劳动使得桃李芬芳满天下;建筑师们用他们手中的画笔耕耘着，为社会描绘出一道又一道亮丽的风景线;就连清洁工人也总是努力的把世界的每一个角落打扫得清新自然。当咱们嗅到了空中的阵阵清香时，难道咱们不为他们的付出肃然起敬吗?还有医生、警察、工人、农民······他们无时无刻不在为这个社会的安宁和美好劳动着，也正因为有这么多默默无闻的劳动者，才使得咱们的社会如此和谐而美丽。

劳动无处不在，劳动者是美丽的，劳动创造了一切，也创造了美。勤奋的劳动在艺术家眼里是一道亮丽的风景，哪里有劳动，哪里就接满了美丽的果实。

咱们的国母宋庆龄说过：知识是从刻苦劳动中得来的，任何成就都是刻苦劳动的结果。在生活中劳动必将是一笔难得的人生资源和财富。人生的绚丽和出色都是在不断的劳动过程中写出来的。

俗话说的好：雁美在高空中，花美在绿丛中，话美在道理中，人美在劳动中。行动起来吧，让咱们一起劳动为己、劳动为人，这样你便会发现这是一笔取之不竭的财富。

我的发言到此结束，谢谢大家!

银行客户经理个人年终总结

转眼间，一年就这样过去了，自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到领导的赞扬，在年终奖金的发放中也是所有职员中最多的。

一年来，

我工作的明白白白，清清白白，没有做任何不利于工作的事情，也没有做错过任何账目。我认真听从领导的指示和同事的正确建议，我做的一直很好。

一年来，本人分管、协管的股室较多，工作范围广、任务重、责任大，由于本人正确理解上级的工作部署，坚定执行党和国家的金融方针政策，严格执行支行的规章制度，较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，充分调动广大员工的工作积极性，较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。

一、在廉的方面：

1.按规定执行个人重大事项报告制度、个人收入申报制度。

2.严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”，自觉遵守《廉洁从政准则》，自觉做到遵守党的纪律不动摇，执行党的纪律不走样。增强接受监督的意识，主动接受党组织、党员和群众的监督。一年来，本人严格遵守党的政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。自觉做到同党中央保持高度一致，不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制;依法行使权力，不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公;管好配偶、子女和身边工作人员，不允许他们利用本人的影响谋取私利;公道正派用人，不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗，不奢侈浪费、贪图享受;务实为民，不弄虚作假、与民争利。

3.密切联系群众，努力实现、维护、发展人民群众的根本利益。本人牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，树立为人民服务的思想，把群众满意不满意、拥护不拥护、赞成不赞成作为工作的出发点和落脚点，努力为群众办实事、办好事

4.在干部选拔任用工作中，认真贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例和《行员管理暂行办法》的有关规定，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，推动支行用人机制的改革，并逐步走向法治化的轨道。

5.严格执行各项规章制度。本人以身作则，严格要求，坚持以制度用人，以制度管人，并引导、教育员工自觉执行支行各项规章制度，树立爱行如家、爱岗敬业的良好风尚。

二、在绩的方面：本人工作思路清晰，计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取，经常提出合理化建议并获采纳，完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法，效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作，工作成绩比较突出，效果良好。在外汇管理方面，200*年上半年，本人在调查研究的基础上，分析了我县外贸公司增加较多，领用出口收汇核销单大幅度增长，出口额大，收汇额小，核销率较低，存在一定风险隐患的问题，在支局局务会上提出了加强核销单管理，从源头上防范出口收汇核销风险的意见，获得局务会的采纳。随即，本人制定了《关于对外贸进出口企业出口收汇核销单管理的有关规定》，采取区别对待、分类管理、有保有压的措施，加强核销单管理。并组织开展对部分外贸企业外汇需求情况的问卷调查，制定了《关于进一步支持××*外贸出口的指导意见》，对辖区外汇指定银行提出了六条窗口指导意见。此外，还组织对部分私营企业运作情况的调查，分析其运作存在的问题，提出了加强私营外贸企业出口收汇核销管理的措施。从而，促进了我县外贸企业领单、出口、收汇、核销的良性循环。

在支行制定中层干部选拔任用方案的过程中，本人提出要坚持公开、平等、竞争、择优的原则，坚持用好的作风选人，作风好的人，主张选拔任用中层干部的方式要由“相马”改为“赛马”，让人才的本领得以施展，在年龄的条件上不宜定得过低。本人的主张最终被支行党组采纳。

三、在德的方面：继续深入学习、贯彻落实“三个代表”重要思想，保持共产党员的先进性，树立科学的发展观和正确的政绩纲，法纪、政纪、组织观念强，在大是大非问题上与党中央保持一致。认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，勇挑重担。尊重一把手，团结领导班子成员和广大干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，坚持依法行政，认真负责分管和协管工作，大力支持一把手的工作，促进支行三个文明建设的顺利开展。

四、在能的方面：熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作积极性，共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力，写作水平较高口头表达能力较强;文化知识水平较高，专业理论水平较强，具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题，总结经验，提出建议，具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富，知识面较宽。

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精选外汇交易客户协议

c.期权的解除和终止。由一方所签发的任何买入期权或卖出期权，将在另外一方签署了相对的卖出或买入期权以后自动进行部分或全部(根据当时的适用情况)的解除或终止。该终止和解除将在对应该期权所应该支付的保险金全部支付以后正式生效，其前提条件是适用的期权必须符合以下的条件：(i)相对应的期权必须针对相同的买入和卖出币种;(ii)对应的期权必须针对相同的到期日和到期时间段;(iii)对应的期权必须是相同的形式，例如都是美国式的期权或欧式的期权;(iv)对应期权针对了相同的期权兑现价格，以及(v)没有一个已经采用发送行使通知的方式进行了行使。在该终止和解除生效以后，任何一方就已经完全终止或解除的期权或其中被终止或者解除的部分不再向另外一方承担任何责任义务。当只有一部分的期权被解除和终止时(即对应的两个期权的货币金额并不相等)，其余部分的期权将完全按照本协议中的相关规定继续作为一个正式的期权存在。

12.对交叉贸易的认可。

客户在此承认和同意和_________公司相关的董事、官员、附属方、关联方、职员或交易商将有可能是和客户账户之间所达成交易的对立方的经纪人，客户在此对这类交易表示认同，但是这类交易还需要遵守该买入或者卖出实施所对应的任何银行、机构、交易所或贸易部所制定的条件和限制，以及美国商品与期货交易委员会(cftc)、美国期货协会 (nfa)、美国联邦储备制度和其它法规制定机构所制定的适用法规中包含的条件和限制。

13.安全性协议。

由_________公司所持有的在客户账户中的全部客户财物，包括但不仅限于外币合约、现金、担保品、信用证和其它财物(其中的每一项都被单独称为“抵押物”，且包括该抵押物的所得)，将抵押给_________公司，并且需要遵守通用的抵押权和优先的担保权益。并且为了获得客户拖欠_________公司的款项，_________公司将出于对其有利的需要决定是否直接抵消客户提供的抵押物。如果抵押物已经不足以补足客户拖欠_________公司的款项，客户必须在收到_________公司的付款要求通知后的(贰拾肆小时)内支付差额，或者根据_________公司所自主确定的付款期限。如果没有在_________公司所要求的时间期间进行支付，客户将按照在上文中第3部分中的规定向_________公司就其尚未偿付的部分支付利息、服务费用以及其它全部的收款成本(包括但不仅限于合理程度下的律师费用)。客户在此授权_________公司，使得后者可以利用全部或部分的抵押物进行出借、抵押、重复抵押、典押、贷出或投资的操作，其中包括根据和其它方(包括_________公司的附属方)所达成的回购协议或反购协议使用抵押物来购买美国政府的国库债务。在以上的任何情况下，_________公司都无需预先通知客户，也无需向客户支付或让客户收益于由此而获得的利息、收入或收益，除非双方之间就此达成了其它的书面协议。

14.补偿。

当发生以下这些情况时：

a.客户去世或丧失能力;

b.由于客户的原因或是无法预见的通讯系统或设施故障而导致_________公司无法和客户进行联系;

c.客户终止、解除或暂停其与此相关的通常业务或任何与此相关的实质性部分;

d.由客户发出或针对客户发出的破产、倒闭、向债权人的转让或接收请求，或客户已经没有能力支付到期的债务(或客户通过书面的方式承认其丧失该能力);

e.客户的账户被查封;

f.客户没有能够履行其在本协议下的实质性的义务，包括但不仅限于没有按照追加保证金通知的要求加入资金或补足账户赤字;

g.客户没有能够向_________公司提供根据本协议以及客户账户申请所要求提供的信息;

h._________公司根据其自身的独立判断有理由认为需要采取保护措施，则除了法律和公理所规定的补救措施以外，_________公司还有权利可以(x)根据客户的应付额而相应获得对方的抵押物(或将抵押物出售以后获取出售的所得);(y)结束和清算所有客户在_________公司处尚未结清的头寸(包括但不仅限于对客户账户全部或部分的清算、购入客户账户中所缺的财物、对期权的行使、或是由于市场变现困难或其它原因而对尚未清算的头寸进行拆分后清算);或(z)取消任一或是全部的尚未执行的订单，拒绝接收来自客户的新的订单和/或拒绝和该客户达成任何新的外汇合约，所有这些都不会使得_________公司这一方对客户或任何第三方承担任何责任或义务。在没有对抵押物提出要求、没有提出追加抵押物要求、以及没有事先通知客户的前提下，就可以行使以上所列出的任何补救措施。所有上述的补救措施都是处于保护_________公司的目的，对这些措施的全部或部分使用不会免除客户在本协议下的任何责任或义务。如果在第14部分(d)中所给出的某一种情况实际发生了，则该情况发生后，全部有效的外汇合约都将在相关程序启动之前或是提交和客户以及该事件相关的申请函之前都将被自动予以终止。

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我园从5月2—5月13日在幼儿中开展了 “感恩母亲”主题教育活动。我园以活动为载体，遵循德育生活化的教育规律，通过形式多样的活动去引导幼儿懂得感恩。让幼儿从感受最深的身边人、身边事开始，学会感激父母，感激父母给予的生命、感激父母的养育之恩。再由近及远，由浅入深，深入引导幼儿感激他人，感激社会，感激一切为自己的健康成长付出心血和汗水、提供服务和帮助的人，让幼儿对感恩真正做到知行统一。本次活动，取得了预期效果，现总结如下：

一、做好宣传动员工作，让幼儿明感恩知感恩。

为了统一认识，做好宣传发动工作，幼儿园利用国旗下讲话向全体幼儿宣读“感恩母亲的倡议书”，向全体幼儿发出了“感谢母亲”的号召。同时，各班主任积极召开了动员会，组织好幼儿观看幻灯片，讲解活动意义，使广大幼儿知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、报恩是人生美德，是中华美德的重要内容，滴水之恩，当涌泉相报，是古今仁人志士的至理名言。要从自己做起，从小事做起，在家庭、在幼儿园、在社会做到有恩必报。负恩知愧，把自己培养成为建立和谐家庭、和谐社会的好儿童。

此外，为了使感恩教育更深入孩子们的内心，幼儿园举行了“感恩母亲”的主题活动。通过这一系列的动员、宣传、教育活动的开展，为我园感恩教育活动的高质量地开展奠定了坚实的基础。

二、开展感恩实践活动，让幼儿做到知行统一。

现在的幼儿在家都是小公主、小皇帝宠爱集于一身，尽享荣华富贵，而全然不理解父母的辛劳，对父母的爱不领情，不道谢，认为是理所当然的，对家人无私付出认为是天经地义……针对这些现状，我们在“感恩教育活动”中根据德育生活化的原则设计并开展了一系列的感恩教育实践活动，通过活动，让幼儿提高自己的认识，对感恩做到知行统一：

1、开展“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”活动：在感恩教育活动中，学校号召学生们积极为母亲多做事，对母亲多说知心话，回到家里，要懂得为母亲揉揉腰、捶捶背、洗洗脚等活动中，全园幼儿全都认真去完成了“我为母亲做些事，我对母亲说知心话”这个环节的活动内容，并按幼儿园统一要求对自己的活动过程进行了记录。通过这个环节的活动，幼儿们用自身的经历体验了母亲的艰辛和不易，也让幼儿更懂得感激父母的养育之情，而孩子们在活动中的优良表现，也让父母看到了未来的希望。

2、为母亲制作一张感恩卡：在感恩教育系列活动中，让幼儿在母亲节当天亲手为母亲制作一张感恩卡，将对母亲的感激之情通过感恩卡写给母亲，感激父母赐予的生命、感激父母养育之恩、感谢父母无微不至的照顾。并在母亲节当天亲手交到母亲手中。

此外，幼儿园里展出了幼儿们制作的优美感恩卡，让全园幼儿都分享了各自的这份感恩情怀，同时也将我校的感恩教育活动推向一个高潮。

我们让幼儿认识到：生活在世上，应该感激的东西有很多，要常怀感恩之心。除了感激生你养你的父母之外，还要懂得去感激我们的国家、感激这个社会、感激自己的幼儿园。也更应该要感激教给自己知识，提高自己修养的老师。甚至还要感激苦难逆境，是它们教会了自己坚强。感谢曾帮助过自己的人，他们用暖暖的心灯让自己发现生命是如此丰厚而富有。此外，还要感谢肯接受自己帮助的人，是他们用淡淡的柔弱让自己可以把这份良善续延……

同时，我们的幼儿明白到：自己生活在这个地球上，就要懂得感谢大自然。因为，大自然是人类生存的基础，而劳动是人类生存的保障，因此，在热爱大自然，爱护生存环境的同时，更要热爱劳动，感激劳动人民。通过这些拓展和延伸，使我们的幼儿对感恩有了更高层次的认识，感恩的思想觉悟也有了更进一步的提高。

1.母亲是悲伤时的一份快乐，让我露出笑脸。

2.母亲啊，你是泥土，我是你输出乳汁让我汲取的一朵花儿

3.母爱像一叶小船，载着我驶向人生的彼岸。

4.母爱像泉水一样滋润我们幼小的心田。

5.母爱像春风一样抚摸着我们的脸庞

6.母爱就像一座大山，蕴藏着万物，哺育我们成长。

7.母爱就像一阵和煦的风，吹去朔雪纷飞，带来春光无限。

8.母爱就像一艘大船，载着我们驶向大海，去追寻生命的奥秘。

9.母爱就像一首田园诗，幽远纯净，和雅清淡。

10.母爱就像一首深情的歌，婉转悠扬，轻吟浅唱。

各位来宾

合 ：大家晚上好

甲：春华秋实，金风玉露，城西工业新城建设的累累硕果正向我们招手

乙：丹桂飘香，秋风送爽，中秋佳节踏着迷人的月色跚跚向我们走来

丙：是的，再过几天，我们的传统节日中秋佳节就要来临了。今晚我们欢聚一堂，载歌载舞，一起分享团圆的时光。

甲：在联欢晚会开始之前。我们首先请街道党委副书记孟大善同志致辞。

1、(致辞)

2、《天仙配.夫妻双双把家还》(乙、丙)

乙：(小结)非常感谢孟大善书记的致辞，相信我们陶朱街道在街道党委办事处的领导下、在全体干部的共同努力下，在我们家属的大力支持下，必将克服一个又一个的困难，攀登一个又一个的高峰，实现三年大变样的目标。下面联欢晚会正式开始：

丙：首先，让我们以热烈的掌声请出新时代的董永和七仙女，共同献上一曲《天仙配》，祝愿大家团团圆圆、和和美美，有请方忠新先生和詹幼裕女士

甲：(小结)这俩位真是配合默契、相得益彰啊!

4、《一个爱上浪漫的人》(丙、甲)

丙：(小结)所有的汗水凝结成今天的果实，所有的努力印证了今天的成就。听完《沁园春雪》，让我们有了新的感慨：新城的开发建设体现了我们陶朱人胸襟气魄的雄伟开阔，数风流人物，还看今朝陶朱人!

甲：虽然都说女人爱浪漫， 但我们乡镇干部的工作其实与浪漫一点也不搭界，下面请听由王铁明的夫人任海燕为我们送上的《一个爱上浪漫的人》，来听听生活中的他们是如何的浪漫。

丙：这是一个团聚的夜晚，人们在月下做着团圆美梦，人们在月下吟诗作对，人们在月下期盼美好，人们在月下无限遐想。

乙：这是一个欢聚的夜晚，一个生动的夜晚，一个快乐的夜晚，让我们随着欢快的乐曲一起舞动，欢迎孟舒婷小朋友上台表演新疆舞《吐鲁蕃的葡萄熟了》

丙：(小结)优美的舞姿跳出了秋天丰收的美景， 动听的旋律演绎了欢快的气氛。

乙：各位来宾,各位朋友,现在我告诉大家一个好消息：我们这次联欢晚会设立幸运抽奖,在座的每一个家庭手中都有一个对奖号码,在联欢会进行过程中,我们会相继抽取三等奖10名、二等奖6名、一等奖2名。每一个家庭都有中奖的机会，惊喜等着您。

甲：现在让我们以热烈的掌声有请三等奖的抽奖嘉宾：请街道工委主席王路林同志上台抽取幸运三等奖

乙：都说我们当公务员的最悠闲了，其实那是外行人说的话。风里来雨里去，哪里有状况，哪里就有我们乡镇干部辛劳工作的身影，辛勤取得的成绩，都离不开我们干部家属的理解和配合，都有一份浓浓的亲情和温馨始终环绕在我们的周围。请欣赏由孟龙夫妇为我们带来的《知心爱人》

丙：好。在听完朗朗上口的快板之后，让我们来欣赏一首优美的歌曲，有请我们的王学秀委员。

乙：(对选错的)建议每位夫人回家后好好的拷问拷问，“天天在摸的手还摸错，是不是常在外面乱摸，摸昏了头，坦白从宽，抵赖从严――跪搓衣板”。

11、《天堂》(甲、丙)

甲：(小结)这下知道了吧――因为千岛湖的姑娘会跳蒙古舞呀!

丙：噢，原来如此啊!

甲：大家都知道，武术是我们中华民族的一大精品国粹，屠洪刚有一首传唱大江南北的歌曲《中国功夫》里面是这样说的，“卧似一张弓，站似一棵松”，真正的少林功夫是怎样的呢，下面就让我们来欣赏一下。有请金柏舟小朋友。

甲：真是名不虚传啊!要知道赵大姐是生、旦、净、末、丑样样在行，今天要不是时间有限，我们非得请她多露几手不可。

下面让我们轻松一下，有请石春苗先生来给我们讲一段笑话。

16、《敖包相会》 (乙)

乙：(小结)真是意犹未尽啊!

北方民歌往往以粗犷、大胆、嘹亮著称，下面就让我们来领略一下北国歌声。好，有请章建平、石月芳夫妇为我们演唱《敖包相会》。

17、游戏 (甲、乙、丙)

甲：(小结)谢谢，谢谢他们的精彩演出，原来他们就是这样相会出来的。

乙：下面我们又要做一个游戏，有请方林、章颂贤、方伟康、袁寿苗、陈祖华、余幼凤、陈月芳、严小乐夫妇。

丙：因为我们今天来的都是一个个的家庭，所以我们今天安排的游戏都是考验夫妻间的默契程度的，那么刚才的那个游戏看来小夫妻还不够默契，下面就让我们来看看相濡以沫、经历过风雨的老夫老妻们的默契程度。

乙：(游戏结束)真是玫瑰送给有情人阿!不管是少夫少妻还是老夫老妻，让我们真诚的祝福他们恩恩爱爱、相敬如宾，携手走过未来的每一天。

丙：尊敬的各位领导、各位来宾，我们的努力创造了辉煌的过去，我们的畅想预示了灿烂的明天!

甲：成绩只代表过去，成功者贵在展望明天，在以后的日子里，让我们所有的陶朱人一同携手，共同努力，为创造我们更加辉煌灿烂的明天而不懈努力!

乙：最后让我们共同祝愿大家中秋快乐，祝所有的人月圆家圆人圆事圆团团圆圆，国和家和人和事和和和美美。

晚会到此结束，谢谢大家。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我讲话的题目是《感恩母亲》。

同学们你们是否知道我们的母亲每年都有三个重要的节日。(你们妈妈的生日、3月8日以及每年的五月的第二个星期天。)

母亲节是五月的第二个星期天，这个星期的星期天便是的母亲节。母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的`时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

同学们，请你们仔细想想：晨光熹微，当你还沉浸在甜蜜的梦乡的时候，是谁在忙忙碌碌地为我们准备可口的早餐、送我们上学?暮色低垂，是谁不顾一天的工作劳累接我们回家、又不辞辛苦地准备晚餐?华灯初上，谁支撑着疲惫的身体指导我们完成作业、认真复习?夜深人静，是谁轻手轻脚地为我们盖好被子?寒风凛冽，是谁在风中焦急而又耐心地等着正在教室里改错题、背课文的我们?大雨瓢泼，是谁用雨伞把我们遮挡得严严实实、自己却被淋得浑身透湿?当我们遭遇挫折孤苦无助的时候，最希望谁出现在我们身边?当我们取得成绩心花怒放的时候，最希望与谁分享喜悦?

此刻，你一定会想到一个人——妈妈，我们最亲爱的妈妈!很多同学都会想，妈妈吃了很多苦、受了很多累，等我长大了，一定要好好孝顺妈妈、报答妈妈。其实，孝顺、报答妈妈不能等，应该从现在开始。还有的同学想给妈妈买礼物，其实，送给妈妈最好的礼物就是你自己好的表现。

表达孝心只需要几句温馨的话语：在去上学的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我上学去了。妈妈再见。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”

妈妈下班回到家里，向妈妈道一声：“妈妈，您辛苦了。”在妈妈为我们做事情的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢您。

表达孝心只需一些简单的动作：帮助妈妈分担力所能及的家务活，在吃饭之前先帮妈妈盛饭，吃饭时先给妈妈夹菜，在吃完饭之后收拾碗筷，休息的时候帮妈妈捶捶累酸了的脊背认真地做好我们自己，知错能改，积极上进，努力学习，创造佳绩，就会让妈妈十分欣慰;多和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，就会让妈妈温暖心底;你的乖巧懂事、温柔体贴，会让妈妈倍感幸福;你的优异成绩、奖状证书，会让妈妈笑意盎然。

“谁言寸草心，报得三春晖”，同学们，就让我们从现在做起，热爱妈妈、尊敬妈妈、理解妈妈、感恩妈妈、回报妈妈，给她一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一个感恩的微笑，一杯淡淡的清茶，一张满意的答卷

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。之前，也许我们因为不知道，没有为妈妈做些什么?那么就请你在今天用最温柔的心情，拥抱你们的妈妈;让我们用最朴实的行动告诉妈妈：“我爱您!”让我们的妈妈实实在在的感受的每天都在过节。

最后预祝全天下所有的妈妈——母亲节快乐!

企业发给客户的2016中秋祝福语

XX年的中秋节就要到了，中秋节是我国的一个重要的传统节日，在其来临之际，公司企业是不是应该给自己的客户发个短信问候一下!毕竟客户就是上帝啊!下面小编为大家收集了一下中秋祝福语!记得要发哦!

中秋节，我想拜托天上的明月，麻烦月光带着我对你的思念，将祝福撒遍你的全身，捎去我的心声：风起的时候，我想你!月圆的时候，我念你!

天上最美的是月亮;人间最美的是真情。在月圆这最美的时刻，让短信带去我诚挚的祝福。忙碌的日子别忘了与家人团聚!中秋节快乐!

真诚恰如一棵松，不惧暴雨和狂风;友情好似万年青，牢牢扎根在心中;问候仿佛一艘船，温馨送到你面前;祝福就像月亮圆，温情伴你到永远。中秋节快乐。

中秋节到了，给你选了一个大月饼，但不知你的详细地址，难以送达。不过你可以凭此短信到最近的食品店免费领取。领取方法是：拿起就跑，越快越好!

八月十五不送礼，发条短信祝福你，健康快乐唱伴你，好运和你不分离，还有让我告诉你，财神已经跟随你，钞票珠宝都给你，幸福人生属于你，中秋节快乐!

我是风多好，能时刻将你环绕。我是光多好，能始终为你照耀。我是云多好，能任意把你远眺。我是你的朋友真好，能时时为你祈祷：祝你中秋节快乐!

我最最亲爱的朋友，中国传统佳节，中秋节就到了，在这象征团圆、美好、喜庆的日子里。短信送去我最诚挚的祝愿。祝合家幸福，吉祥如意，生活美满!

秋意撩人，皓月当空，思意正浓，一条短信，虽然传递出了我的思念之情，却阻隔了我们团聚的笑脸，我的亲人，虽然不能团圆，依然要中秋节快乐!

古色楼，清癯水，今宵明月天下美。紫金壶，白玉杯，盛来秋月万里辉。月饼甜，桂花香，阵阵清风绕回廊。人团聚，永相协，合家欢度中秋节!

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么?

5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处?

6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。

10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"

第二阶段 创业构思

作为创业家，你(们)现在应该认真思考：

1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在?

2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。

3、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处?

4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

然后，认真思考和回答下述问题：

· 所说的业务是否具有高速增长的潜力?

· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争?

· 所说的业务需要多少前期投资?

· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场?

· 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力?

· 所说业务的创意目前阶段开发得如何?

· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何?

· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长?

第三阶段：市场调研

1、顾客调研

在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。

至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。

2、竞争对手调研

要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。

在这里，在这个世界上。有阳光，有甘露，有黑暗，有暴雨;有万事万物，有自然灾害;有战争，有和平;有爱，有恨。是多么丰富多彩的世界啊!一切都似乎是那么的理所当然。世界，拥有了一切。很庆幸，我们也被拥有了，享受着世界带给我们的资源，或是物质，或是精神。于是，我们好好的存活着，给世界带来更多它能拥有的美好的事物。它高兴，我们也笑了。

鹰击长空，是为了感谢蓝天给它无边的领地;

鱼跃浪花，是为了感谢大海给它的自由的空间;

红花落尽，是为了感谢大地给它肥沃的土壤。

伟大的祖国，敬爱的家乡，亲爱的爸爸妈妈，感谢您们，是您们让我拥有了我现在的一切。

我是来自大山里的孩子，从小做着大人梦。小时候，我看到的是一坡又一坡的土地，一片又一片的松林;听到是爸妈的催促声，牛羊的喊叫声，锄头的疲惫声;想到的是捉迷藏，梦到的是自己长大了。当我伸手触摸到父亲额角上豆大的像珍珠冒泡似的汗水时，我告诉自己，以后我长大了，我要替父母流汗。可是，一天天的生活让我体验到生活的艰辛和规则。生活是公平的，它的规则是：你只有努力耕耘，才能有所收获。

当盛夏的烈日在父亲的锄头上撞出了强烈的火花时，我背起了书包，走进了美丽的小学校园。我很喜欢读书，那时候不知道能读到哪里，不知道有高中有大学，只知道自己要一直读书，读到长大为止。但是家里的条件却差一点打破了我纯真的想法，索性爸爸很想我让好好读书，于是不管家里有多困难，爸爸都一直坚持送我读书。我又一次告诉自己，好好学习，以后把最好的给爸妈。

后来，我考取了大学，家乡的大学生几乎没有，我觉得我是一个很幸福的人，这个机会对我更重要了。带着父母的期望，背着自己的梦想，我走进了神往的大学圣堂。我告诉自己：我要改变自己，实现自己的梦想和人生价值，为社会——这个我们共同的家园贡献自己的力量。

在大学里，我在外做过兼职，在学校做过勤工俭学。一是通过社会实践锻炼自己，二是减轻父母的经济负担。可还是感觉爸妈的压力很大。上有体弱多病的爷爷奶奶，下有我和正读高中的弟弟，一个月的支出实在不少。去年我申请了国家助学金，很感激国家，感谢学校给了我莫大的资助。

作为一名受助者，我在受到别人帮助的同时，深深感到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助我们的人一样去帮助另一批需要帮助的人。因为我明白获得帮助之后的那份喜悦，明白那份帮助给我生活的巨大影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份喜悦，并也由此想到助人为乐之举。我想:这也是国家助学金对于社会团结互助的伟大作用吧。它启迪我们"滴水之恩，涌泉相报"，启迪我们"只要人人都献出一点爱，世界将会变成美好的明天"，思想上国家助学金助我成长。我一定不会辜负学校对我的期望，努力学习，认真工作，认真完成组织交给我的每一项任务，坚决的执行老师，领导的决议，做一名合格的大学生。

纵观全国，我们贵州省还没有跟上社会发展的迅速脚步，科学技术等使我们前进的脚步异常沉重。而我，我们，作为家乡的一员，更应为家乡做出贡献，创造我们美好的家乡。家乡，我们的家，我们的港湾，您的美是我们义不容辞的责任。也许，我不像春风，能让你穿上漂亮的春装，不像建筑师，能让您竖起一栋栋高楼大厦。但是我会尽我的全力，为您付出。可是，我明白人生的道路上不能只喊口号，就如我们的辅导员要求我们的那样，行重于言，用行动来说服别人，用成绩来证明自己。“我们并不富有，但我们却很优秀”。做最真实的自己，做最好的自己 。

自信，人生不可缺少的动力。没有自信，成功远在天涯;拥有自信，你已成功了一半。看陶渊明，一贫如洗，但仍乐观向上;看李世民随父打天下，困难重重，仍坚持不懈;看朱元璋从乞丐变为一代君主，种种艰辛，仍未外放弃。我，一个比海伦·凯勒幸运，比桑兰幸福的人，为何不展翅高飞，我不仅由父母的供养，而且还有学校的培育，国家的大力支持，所以，我要如蛹变蝶飞，为家乡，为社会而努力。

社会是一个大舞台，我们每个人都是演员，却没有彩排。其实生活，真的很好，很充实，不管是苦难还是快乐。贵州——我们的家园，我们应该为它更好的明天而努力。只有家乡好了，我们的生活才会更好。

朋友，为了我们更好的明天，努力吧!相信最后的胜利是属于我们自己的。

(合)各位领导、各位朋友，大伟的各位同事们，大家晚上好!

(女):“天将今夜月，一遍洗寰瀛。暑退九霄净，秋澄万景清。”在这个秋月朗照，丹桂飘香的夜晚，让我们汇聚四面八方的欢歌笑语，齐集五湖四海的秋思乡情，同在成记--我们的第二个家，共同吟唱秋之收获，秋之风情。

(男):滔滔江河水，淹不尽浩浩中华魂。巍巍昆仑山。锁不住阵阵中华风。又是一年秋风送爽时，又是一轮花好月圆日。走进十月，我们用一样的眼神凝望金秋。投入国庆，我们有一样的感慨发自肺腑。我们开始感受收获的喜悦，开始点燃对未来的期望。让我们趁着这月色，借着这收获的喜悦，用今天这样一个美好的夜晚，来欢度国庆佳节!

(合):”喜迎国庆，欢乐中秋”联欢晚会现在开始!……稍停，大家鼓掌后

(女):有请第一个节目，由喷印车间为大家演唱《向往神鹰》。

(男):一首慷慨激昂的《向往神鹰》我们感受到生命的真诚，感受到生命的活力。在这里，生命总是有很多的色彩，有很多的机会展示我们不同的自己。

(女):但最重要的，国庆佳节千万别忘了同家人，同朋友聚会的约定。请欣赏由b车间给大家带来的《约定》。

(男):中国武术博大精深，我们中国有很多人以武强身。下面有请注塑部为大家表演武术《洪拳》。(配乐男儿当自强)

(女):精彩的节目过后，我们大家一起来玩个游戏来活跃氛围。游戏《抢凳子》

(男):游戏节目过后，有请工模部情歌高手为大家诉说《离别》之苦，有请工模部。

(女):十五的月亮，勾起每一位游子思乡情丝。今晚天上的月亮没有圆，可咱们大伟的月亮圆了!请注塑部为大家口琴，电子琴演奏《十五的月亮》和《妈妈的吻》

(男):今夜真是热闹啊!让我们好好的见识过了大伟厂的同仁们的风采，那我们进入下一个环节《iq题抢答》

(女):哇!iq题抢答是如此激烈，可以想到大家在平时工作积极的场面，接下来上场的是喷印车间给大家带来的歌曲《过火》。

(男):《过火》唱的很是多愁善感，下面请欣赏半制品二仓表演的独舞《红彩妹妹》。

(女):红包在哪里，红包在这里。接下来让我们进入下一个游戏节目《灯谜竞猜》。

游戏……

(男):今天的节目真是丰富多彩，吹的，唱的，猜的，耍的，什幺都有，下面我们来点弹的。有请半制品二仓的吉它演奏《痛哭的人》。

(女):的确是有些美丽的伤感，国庆的时候都要带上点淡淡的愁绪，不过今晚我们可不要哭哦。我们先来听听由注塑部为大家弹唱《谁明浪子心》。

(男):接下来我们要玩的游戏有点特别，叫《同舟共济》，是考验大家的配合度和协调能力。

游戏过后……

(女):屠洪刚有一首很劲道的歌叫《霸王别妃》，其中有一句:“剑在手，问天下谁是英雄”是何等的豪气。

(男):所以说吗，美女难过英雄关。怪不得很多男人都喜欢逞英雄。哈哈……

(女):唉!尽贫嘴。下面有请半制品二仓的为大家演唱《英雄》。

(男):花好月圆，酒醇歌美，何不来点劲暴的音乐。有请工模，吉它合奏《永远不说再见》。

(女):接下来又到我们的游戏时间了。这个游戏稍微特别一点，叫《夹乒乓球比赛》

游戏过后……

(女):比完了我们筷子功夫，下面有请物控部为大家演唱歌曲《甩了，甩了》

(男):站似一棵松，卧像一张弓，今天真是武林高手云集。有请武术学校毕业的保安部为大家表演硬气功。(配乐中国功夫)

(女):明月几时有，把酒问青天。即将祖国60岁华诞。让我们举杯同贺，不醉不归。接下来的游戏节目是喝啤酒比赛。

游戏过后……

(男):喝啤酒比赛之后，接下来的时段将是今晚最激动人心的时刻，我们将新疆大阪城的姑娘来到了晚会现场。

(女):有请行政部、半制品仓为大家表演民族舞《大阪城的姑娘》

(男):昨天，我们一同撒下汗水，点点滴滴，铸就着大伟辉煌的成绩。

(女):今天，我们一同撒下汗水，朝朝暮暮，成就着大伟的前途。

(合)明天，让我们一同撒下汗水，去开拓大伟更加灿烂的未来!

(男):各位领导同事，各工员工朋友们，玩具厂“共迎国庆，欢乐中秋”联欢晚会在这里已接近尾声了，恭祝大家工作顺心!万事如意!

(女):在这里，祝愿我们祖国母亲永远平安吉祥，祝愿xx厂兴旺发达，财源广进。

(合)预祝大家国庆佳节快乐，家人安康!我们明年再见!!!

有请全体演出人员和工作人员、各部门领导上台合影留恋

水滴感恩大海，是因为大海让它永不干;花朵感恩绿叶，是因为绿叶把它衬托的更加美丽;小鸟感恩蓝天，是因为蓝天让它自由自在的翱翔……既然自然界中的一切生物都会感恩，那我们不更应该学会感恩吗?

每一段记忆都值得珍藏，它们使我开心过，伤心过，感激过……

今年的母亲节又要到了，老师为了使我们过的有意义，特意嘱咐我们，在母亲节的晚上为自己的母亲洗一次脚，听到这个消息，第一反应就是麻烦，心想：“洗个脚有什么用”。我怀着洗洗完事的心回到了家。

家中还和平常一样，姐姐上学在外，爸爸刚从厂子回家正躺在床上，妈妈还在那浓烟滚滚的厨房和饭菜作斗争，我看见这一情景心想：“他们肯定不知道今儿是母亲节”。

晚饭过后，一家人坐在一起看电视，而我自己悄悄的走近水龙头，接好水，把水温调好，带着布子走到妈妈面前：“妈，今儿是母亲节，我给您洗洗脚吧”。我妈见了带着点闷笑说：“哟!今天是怎么啦，还知道给我过节啦”。我红着脸：“妈，快，这水要凉了”。妈妈慢慢把脚价进盆子里，我慢慢地为妈妈洗着脚，当摸到脚心时，我愣住了，妈妈的脚心很硬，十分粗糙，脚后眼有很多裂子，又深又长，就好像摸在老树皮上，这时我意识到：“我真的错了，妈妈在外工作，十分劳累，回家还要操劳家务，为我担心，脚心都磨出了厚厚的老茧，甚至磨出了水泡，由于长时间的不保护，脚后跟也出现了又长又深的裂子，我哭了，这种泪水不能忍，这是我对妈妈愧疚，对自己的悔，对……”妈妈像感觉到了什么：“怎么凉凉的啊”?妈妈见我低头不语，她俯身看我：“怎么哭了”。我说：“没什么，对了，妈谢谢您”。心想：老师也谢谢您给了我一个机会，妈说：“谢什么啊，不就是给你买了几个鸡腿嘛”!我嘿嘿一笑，但泪水还是不住的淌下来……

一段记忆激起了我的感恩，使我对妈妈永远的爱定在了那个普通母亲节，我要把它镶在我的脑海中，让它永远的留存在此，永远……

客户经理个人年度工作总结三篇

篇一

我于20xx年11月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将近12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水平得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：

20xx年11月21日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。

到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。

担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。

我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：

一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水平；

二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入；

三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌；

由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在20xx年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力，银行客户经理个人工作总结。

篇二

我担任大客户营销经理四年来，尽力用诚心赢得客户，用细心服务客户，用爱心关心客户，表现出良好的服务能力、协调能力和承受能力，取得了显著的营销服务业绩，得到了公司领导和员工们的充分肯定，受到了大客户们的一致好评。

一、积极推进转型业务，把握商机增效益

为积极推进电信业务转型，我坚持做到把握商机。20xx年5月阳光保险公司成立，在走访客户时发现，该客户比较重视宣传本公司品牌。我看在眼里，喜在心里，迅速向这一客户推出了号码百事通业务，其中客户首选冠名播报业务。冠名播报是在用户拨打114查询号码时，商家可以在播报查号进入服务程序前插播企业的品牌宣传，每天近十万次的查号量有助于商家迅速树立品牌形象。但一开始，该客户对114号码百事通陌生，对可能产生的效果表示怀疑。我当场拨打114，首先听到的就是某品牌的播报，并告诉客户平均每天拨打114的话务量。同时为客户算了一笔经济帐，将号码百事通广告和电视广告、报纸广告以及其他媒体广告的受众群体、经济成本、效益评估等方面进行了比较和测算。比较过后，客户觉得冠名播报真的十分划算，当场签订114号码百事通冠名播报的协议，缴纳了业务费10000元。

20xx年3月，XX大兴商厦改制卖给仇九陶等私营业主，原XX大酒店由于电信费用问题将所有电话撤除，仇老板委托赵律师全权负责电信业务谈判，赵律师与联通、移动、铁通、网通等电信运营商全面接触，了解各运营商的费用、服务等情况，用其他运营商的低资费作为谈判的法码，我与部门负责人商量，采取避重就轻方式与其周旋，不在价格上与其纠缠，反复宣传我公司的产品品牌、服务品牌，合理利用电信业务的组合营销，精心制作方案上门拜访详谈。当我发现赵律师关注重点在于服务，我欣喜万分。因为我有的信心做好服务工作，有的信心让客户满意。双方就虚拟网、管道铺设、宽带上网、公共场所的无线上网以及小灵通的信号覆盖等方面的细节作了进一步的交流，在整个谈判中终于战胜其他运营商，与该酒店达成了合作意向。该客户4月16日提出需求，要求在5、1劳动节之前将96部电话、1条10m光纤安装到位。要在这么短时间内完成这么多任务是相当困难的。但要强的我觉得正好让客户真切感受我们的服务质量和响应速度。于是我当天就将订单及时输入到客响系统中，从工程立项、查勘、设计、铺设管道、放电缆到装机，安装无线市话基站，我放弃了周六、周日的休息时间，做大量协调工作。在客响中心的大力支撑下，我仅用了10天的时间全部完成了这一工程，给了客户一份满意的答卷！

二、大力宣传电信服务优势，锲而不舍赢得业务。

公安局组建四级网，2m电路改100m电路，移动公司利用双方领导层的私人关系，廉价出租100m电路，公安局通信科人员要求移动公司做出租电路的组网方案，这段期间，相互交往密切，在此严峻形势下，我作为负责该单位电信业务的客户经理没有退缩，反而更激起了斗志，我一面向公司领导汇报，赢得领导支持；一面做公安局通信科领导的工作，指出使用移动100m电路的弊端，并宣传和分析我们中国电信的优势。通过一系列的对比分析后，公安局领导和通信科相关人员都表示赞同，对我的服务态度表示满意，表示如果报价合适将愉快地与电信合作。经过我的努力，一举扭转了被动的局面。然而在公安局排除移动公司后，联通公司和广电局又闻风而动，欲以更低廉的价格再把我电信挤出竞争之列，对此，我一直严密关注此事，积极联系并协作配合，及时制定出相关策略应对，加大了和公安局相关人员的沟通，取得了共识。从开始洽谈到签定协议，几经反复，历时达半年之久，该局终于同意与我公司签定四级网2m改100m的协议，新增每条电路700元，电路租金每年增加达40万多元。

三、密切客户关系，尽心尽力增量保量

我市劳动局组建的医保网，涉及分布于各医院、各医疗诊所、医药公司的营业网点，多数医疗网点使用的是窄带拨号刷卡业务，每个网点电信月刷卡资费约30元/月左右，为激增量，大力发展宽带业务，我反复与该局医保处万秀风主任洽谈，将窄带拨号刷卡业务全部改用vpn宽带业务，开始万主任不赞成，我毫不放松一次一次地上门说服，融洽客户关系，只要有一点希望我要做100%的努力，攻关该局信息科科长徐伯明，请他提出窄带刷卡设备老化已到期，已不能正常使用而需升级换代；让医疗网点纷纷反映刷卡机使用不正常，影响生意。万主任根据这一情况决定由劳动局医保处发文通知所有医疗网点在20xx年12月31日后不再使用窄带拨号刷卡业务，应全部到电信公司登记、签订vpn宽带刷卡业务，如不与电信公司签订vpn宽带协议的将取消其办理医疗网点的资格。根据劳动局医保处万主任所说：在全省全部使用vpn宽带刷医保卡的，XX市是第一个，现在电信公司登记医疗网点的有200多家，已办理的用户127家，每年增长收入约14万元。在签订协议时，用户对我们尽心尽力的敬业精神钦佩不已。

篇三

20xx年，我担任支行对公客户经理，并兼任支行的银行承兑汇票专管员。一年来，在行领导的关心爱护和同事们的帮助支持下，我努力在繁重而平凡的客户营销和承兑汇票专管工作中创造不平凡的成绩，营销工作卓有成效，票据贴现达6亿4仟万，未出现一笔差错事故，为树立我行良好形象做出了应有贡献。

一、不断加强学习，强化主动服务意识

营销工作和票据贴现工作都是较平凡而又繁琐的，都说干一行，爱一行。我想，既然我选择了工作，我就要脚踏实地、一丝不苟地干好它。作为客户经理和汇票专管员，我深知自身工作的重要性，因为它是客户直接了解行社窗口，起着沟通顾客与支行的桥梁作用。因此，使我产生了强烈的职业荣誉感。在营销工作和票据专管工作中中，我始终坚持虚心学习业务，用心锻炼技能，耐心办理业务，热心对待客户。作为商业银行的一员，我在工作中牢固树立了服务意识，始终心系客户，心系本行，努力提高服务水平和服务质量。一年来，无论在什么情况下，我都对支行、对自己充满希望、充满信心，热爱本职工作。如今在全行积极向上的发展氛围里，我始终踏实认真，勤恳兢业，对业务虚心好学，精益求精，刻苦钻研，业务技能有了长足的进步，业务工作取得了明显的成绩。在优质文明服务工作上，我严格要求自己，始终坚持想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧的服务理念，始终将客户利益放在首位，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。在为客户服务的过程中，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。

二、创新营销方式，提高客户营销水平

20xx年，营业部坚持不断创新，每个季度都搞了不同的营销活动，分别是：春雷计划、夏季攻势、秋季争霸、冲刺09，均取得了较理想的成效。在客户营销工作中，我始终相信只有始终如一坚持优质服务，才能赢得更多、更好的客户。客户总是形形色色的，而我总是以客户为中心，努力满足客户的合理需求，在维护支行利益的前提下，多为客户谋利益，耐心办好每一笔业务。今年，支行相继推出了一系列服务举措，在实际办理业务时，我都冲锋在第一线，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供方便，灵活、个性化、快捷的服务。为了稳定和争取更多的客户，经常将服务延伸到客户单位。节假日、单位财务人员过生日时，我都不忘送上一个短短的祝福，在客户有困难时不忘送上援助的双手，用实际行动做到了做客户的贴心人。

三、耐心周到服务，提升票据贴现实绩

在票据贴现工作中，常常遇到一些提出不同观点和不能理解我们工作的客户，这时，我总是及时的做好解释和巧妙应对，既不伤了客户，也维护了支行的形象。服务中有时顾客提出的问题正好言中我们服务项目的缺陷，如果对明摆的事实视而不见，听而不闻或文过饰非，表现出强词夺理的态度，不但这笔业务做不成，还会损害支行的信誉。因此，我总是诚恳谦逊地表示欣然接受顾客的批评意见，然后再做出规范合理的解释，这样以来大多数客户都会很乐意的接受，最终使得业务顺利办理。

总之，客户营销和票据专管工作是繁重而平凡的，然而就在这日复一日的工作中我学会了以务实求真的态度对待工作，领略到了服务的魅力。今后的工作中，我将继续以自然豁达宽容的心境对待工作，继续坚持“以客户为中心”，开拓创新，锐意进取，为支行发展做出更大的贡献。

1、星光闪烁的是希望光芒，白云托载的是梦想的天堂，彩虹架设的是幸福的桥梁，丹霞铺就的是明天的辉煌，短信捎去的是鼠年的吉祥！祝你春节快乐！

2、新年的第一缕阳光最温暖，新年的第一句祝福最灵验。新年的第一天，送来祝福：祝你“薪”年快乐，“钱”途无量，“情”如东海，“爱”比南山！

3、春节到，祝你上班偷偷傻笑，下班活蹦乱跳，嘴里哼着小调，不知不觉跑调，早上叽哩呱啦乱叫，晚上唏哩呼噜睡觉，醒来一看吓一跳，枕边全是钞票。

4、发这条短信主要有两个目的：一是锻炼指法，二是联络感情，我很负责任的告诉你，今天除夕，新的一年马上来到了，送句有技术含量的话：春节快乐！

5、摇响快乐的风铃，点燃幸福的烛光，合起虔诚的双手，许下春节的愿望，春节到，愿我的朋友你，如意总相伴，笑口常常开，好运时时绕，富贵永相随！

6、顶呱呱、饿虾虾、飞叉叉，春节祝福图的就是个闹麻啦；融合魔术、学术、医术、美术、妖术的加减乘除、开方乘方脑壳莫方！祝你春节人缘随时有市场！

7、春节来，祝福到。一祝家祥和，二祝身健康，三祝事成功，四祝钱财旺，五祝好运来，六祝心情畅，七祝爱情甜，八祝父母壮，九祝万事顺，十祝友情长。

8、你把金财银财大财小财，汇成万贯家财；用你的朝气英气正气勇气，换得一团和气；把我最真的祝福祝愿心愿许愿，一并送给你：祝春节快乐，富贵连年。

9、新年向你问个好：办事处处顺、生活步步高、彩票期期中、好运天天交、打牌场场胜、口味顿顿好、越活越年轻、越长越俊俏、家里出黄金、墙上长钞票！

10、人生难得糊“涂”。鼠年就快到来，真心祝愿你时时扬眉“吐”气，事事大展宏“途”，未来前“途”似锦，快乐好运纳新“如”故。提前祝你鼠年大吉！

11、圆圆的脸庞，淡淡的微笑。圆圆的梦想，淡淡的情怀。圆圆的团圆，淡淡的乡愁。圆圆的春节，淡淡的岁月。圆圆的祝福，淡淡的思念。快乐，相约春节！

12、新年将到，愿你面带微笑；新年干杯，愿你心情陶醉；新年好运，愿你长得更俊；新年快乐，愿你活得洒脱；新年问候，愿你幸福无忧。提前祝你鼠年大吉！

13、新年大钟声声响，开心生活已登场。敲出好运不可挡，敲出快乐心舒畅，敲出喜庆喜洋洋，敲出浪漫好时光，敲出幸福与安康，敲出平安和吉祥。鼠年大吉！

14、一壁虎误入鳄鱼池，丧命之时，壁虎急中生智，一把抱住鳄鱼大叫：妈妈！鳄鱼一愣，立刻老泪纵横：都瘦成这样了，别再上班了！放假吧。春节提钱快乐！

15、新年到，过年好，短信给您拜年了；穿新衣，戴新帽，愿您越长越俊俏；放烟花，点鞭炮，财运福运天天交；放假了，心情妙，幸福生活乐陶陶！新年快乐！

16、春节即将来到，信息不能迟到；好友前来报到，祝福提前送到：爱情浪漫美好，友情温暖笼罩，亲情时刻围绕，工作业绩攀高，生活幸福欢笑，来年更美好！

17、红梅晴雪春光好，鼠年春节已来到。邻家小妹花棉袄，阳春白雪是年少。古树虬枝榆柳桃，枝枝挂满金元宝。收到祝福开口笑，见面即道新年好。春节快乐！

18、鼠年要到，短信报道；向友问好，愿友微笑。此短信功能可不少，阅读删除储存都有好运到，最后还是转发好，财神忘不了，福星围你绕，祝你生活永远好！

19、祝福不论多少，真诚就好；快乐别嫌多少，开心就好；幸福只多不少，照单全收就好；出入不计远近，平安就好；春节祝福趁早，愿你万事大吉，好上加好！

20、上班可以迟到，开会可以迟到，祝福不能迟到。趁爆竹尚未点燃，趁美酒尚未喝醉，我的祝福提前到。祝：鼠年财到、运到、福到、寿到，万事顺意早早到！。

没有阳光,怎有万物争荣的世界;没有雨露,怎有丰登的五谷,没有爱,世界爱,世界也将处于一片黑暗与阴冷之中。各级各类的资助、助学活动,如阳光、雨露,送给家庭贫困的学生,无限的关爱解决了我们的经济困难,使我们在学习上无后顾之忧。花儿再美也需绿叶的衬托，鸟儿飞得再远也需温暖的小窝，晴空万里的白昼，白云随着风不断地改变自我，我们的人生也似一条宽广的河流，潮起潮落。有时候，我们即将跌下悬崖，被那碰巧的大风所捕获，终点与起点，失败与放弃只在于我们怎么做!

我生长在落后贫困的农村，父母都是农民，家庭贫困的我，从小读书生活不是很顺利，遇到很多的困难挫折，但我从未放弃过。当我上到大学后，父母没有那么多钱支付我高价的学费生活费等，当我失落的时候，我正在面对辍学危机时，是国家伸出了援助之手，使我更加懂得学习科技文化的重要性。资助政策，伴我成长，促我发展，没有资助政策，就没有我这个待放光彩的花蕾。。

由于家庭经济状况不是很好，我每年的学费和生活费也给家里增添了很大的负担，每年的生活各种费用父母都是辛辛苦苦借来的，我的学费通过了贷款补上了很大的一部分，可生活费的开销还是不小，父母都是地道的农民，靠几亩地生活，基本没有什么收入，当然也没有钱给我上学，所以那时候真的很无助，正当我和父母一筹莫展之时，

老师告诉我学校正在发放一批国家助学金，贫困生可以申请资助。然后我也申请了，最后也得到了这笔助学金，无论钱的多少，但无异于雪中送炭，不仅解决了我生活上的困难，更温暧了一个孩子的心。我深深地感受到国家对贫困生的关心、鼓励和扶持。对于这一切的一切，我能做的，只有将这些温暧的记忆埋藏在心底，然后积蓄力量，在爱的双隐形翅膀的引领下，不惧困难，飞向更广阔的天空，用实际行动来回报社会。真的非常感谢国家的资助政策，在我走投无路，在我对学习感到迷茫的时候帮了我一把，让我能够继续读书，继续学习，继续在大学这样的一个环境下成长。我来自农村，带着一个成功的梦想。农村的孩子最紧缺最贫乏的就是金钱吧。有多少孩子因为没有钱读书而辍学的，就在我身边，这样的实例比比皆是，多少想读书的孩子没能够进入学堂，而过早的出去社会。而我，也是和他们一样，也是很渴望能够把书读完，实现自己的梦想。而我也是和他们一样，遇到一个难以跨越的障碍——没有钱读书。当我也快要辍学的时候，是国家，是老师给我我机会，国家的助学金政策给了我很大的帮助，在生活上，学习上，及精神上，都给了我于希望，能够实现梦想的希望。我非常的感动，非常的感谢国家，感谢老师，感谢助学金政策。我会记得这份恩情，我会更加努力学习，努力成长，做个将来对社会有用的人才，合格的大学生。能过为社会做出自己的贡献，用实际行动来回报社会。

学习。我，并不自卑!我，并不看低自己!我，每天都很快乐，没有忧伤与难过!我，可以尽自己的本分来学好自己应学的知识!我认为我们不应该为了自己的梦想而自私的把经济上的负担交给父母，

是资助政策让我有了更清楚的认识，但我也清楚地认识到，国家助学金不是我一生的依靠，只是暂时的扶持，也不是通向人生辉煌殿堂的阶梯，只是督促我坚持不懈，追逐梦想的动力，我要努力奋斗!贫穷并不是我博得别人同情的媒介，奋斗才能摆脱贫困。贫穷并不是我们的过错，但是我们不能生活在别人的同情和施舍中，如果我们颓废不振，毫无抱负，甘愿活在别人的同情和施舍中，这样的人生就没有意义了，我要自信、自立、自强!我坚信可以通过自己的努力，一样可以成功，也会有能力去帮助像我这样需要帮助的其他人，让他们有希望去实现自己的梦想，更健康快乐的成长，大家的成功，才是社会的成功，加油……

天空会因一丝云彩而更深邃，大海也将因一朵浪花而更澎湃。 一双援助之手将拯救无数生灵;一声细心呵护将感化无数心灵;朋友们，伸出你援助的双手，用一颗感恩的心去对待他人，记住别人对自己的帮助，学会帮助别人吧!

一、活动背景

母爱是人类永恒不变的话题。在五月母亲节到来之际，我院心协借此契机，本着认真负责的积极态度策划和开展了以“感恩母亲，母爱永恒”为主题的感恩母亲节活动，希望能通过该活动让全校师生在繁忙的日常学习和工作中暂时停歇下来，记起家中辛勤工作的母亲并给予母亲节日问候。

二、活动过程

1、活动前。

在活动正式开展之前，我协会进行了积极动员，通过一系列的会议形式进行活动准备，集思广益，得到了许多的活动创意，并在积极而热烈的会议讨论中留下了可行性极高的最佳活动方案，制定了具体的活动筹划时间表，确保做好充足准备。

在活动正式开始准备的过程中，首先，我协会人员准备了大量印有济南大学优美风景的明信片，其次，我们在微博上征集了一些与母亲在一起，具有纪念意义的摄影作品，这项工作在进行过程中一度遭遇瓶颈，这让我们意识到，在未来的计划里，仍需在宣传媒介这方面多下功夫。然后，我们在便利贴上写下了许多和现场有奖问答环节相关的问题，并手工制作了纸质康乃馨花朵作为活动奖品。最后，我们通过各种宣传媒介来为本次活动进行预热，其中包括宣传展板、微博和贴吧等等，值得一提的是，我们录制了有关母亲节的街头采访视频，并传至微博，很快引起大家的共鸣与反思。

2、活动中。

在活动开展的过程中，每一个心协人员都及时到场，同时自律会的各部门人员也都赶来帮忙，大家一起认真地布置了场地，准备好了活动所需的各种道具。在活动进行的过程中，现场工作人员将各种活动热情地介绍给了场地附近的同学们，吸引来了许多同学，也赢得了同学们的积极配合，活动顺利展开。最终，明信片基本收集完毕，摄影作品的投票和有奖问答也圆满结束，参加活动的全体人员合影留念，活动正式结束。

3、活动后。

活动顺利结束后，我们再次进行了一次会议，在这次会议中我们整理了本次活动的有关材料并且进行了认真的反思。每一次活动就是一次全新的挑战，让我们拥有一个平台可以锻炼自我、超越自我，这实属一件非常振奋的事情。

三、活动反思和总结

本次活动的圆满成功离不开所有人的努力，缺失了任何一部分都有可能导致活动的某个环节出现差错，在越重大的事情面前越能体会到集体的力量。但是，本次活动仍存在以下问题：

活动时间的选择。本次活动时间选定在了五月七号，母亲节前一天，也是星期六的上午举行，在这个时间点，八食广场上的人流量相对而言较少，如果能定于人流量更多的时刻，活动也许更获得更大的成功。

宣传力度仍部分欠缺。虽然这一次，我们使用了现实道具和网络虚拟平台相结合的宣传手段，但是反响与预想当中的还是有着一定的差别，我们应当增大自身影响力，这样在下一次的活动中便能发挥更好的效果。

-中的问题。在分配工作时，主席和部长们计划的主体纲要十分清晰明了，但是在具体实施的过程中出现了一些意想不到的意外，这需要我们以后做好第二计划的准备，并且完成事情时绝不拖延，按时完成。

针对这种道德的缺失，情怀的失落，我校于本学期初全面启动“学会感恩，与爱同行”感恩主题教育活动，运用活动引领，细节渗透，文化熏陶等有效的策略，让孩子找回感恩的心，领悟生命的真谛。

一.开展活动，营造氛围，让学生在活动中蓄情。

感恩教育需要通过主体的参与，我们首先是利用国旗下讲话、主题班队活动，让孩子们知道什么是感恩，为什么要感恩。平时，我们加强学生的感恩行为习惯养成教育。我们还精心策划了丰富多彩的寓教于乐的感恩活动 ：如收集温馨照、算算亲情帐、讲讲亲情故事、写写感恩信。孩子们把童年生活中父母对自己关爱的照片收集起来，用文字记录照片拍摄时间、地点，以及简要的情节，并用语言表达自己的感受。这些定格的温馨照片，使孩子们瞬间找到了失落的感恩之心。他们逐渐明白原来平淡的生活中处处充满了爱的哲理。孩子们在反刍生活的同时，还把父母为培育子女成长所支付的一切费用罗列出来。在算算、想想的过程中，孩子们感受到自己平时视而不见的却是一笔笔多么昂贵的财富!而这一笔笔财富又蕴含了父母多少深切的爱!感触万分之余，感动之心溢于言表。孩子们用讲故事、写信的形式表达对父母的感谢。我们还开展了“感恩父母”、“感恩老师”的演讲朗诵比赛、画画比赛等。这些“感恩活动”从感性的品评，到理性的思考，再到心灵的碰撞，让孩子们经历了深刻的体验过程，心中不禁蓄满了深深的感恩情结，释放出孩子积蓄已久的感恩之心。

二.关注现实生活的感恩细节，让孩子在生活中践行。

为了让感恩行动看得见，摸得着，我们运用以大见小，以点带面的策略，提出了三项感恩作业，就是让孩子用一句话向父母表示感恩;用一个举动为父母消除疲劳;一天当家为父母分担家务。我们要求孩子们每星期至少做一次，并且能够持之以恒地做下去。与此同时我们还让孩子们用笔记本记录自己完成感恩作业的情况，表达自己在感恩活动中的点滴感受。最让孩子们受益的是，通过与父母交流他们开始关注父母的喜好，了解他们的心愿，记住他们的生日。孩子们会在不经意中给父母长辈送去最温馨的祝愿。他们还试着通过自己的努力给父母带去进步的喜讯、成功的喜悦。为了得到家长的配合，学校还专门发出一份致全体家长的公开信，希望家长们能够督促孩子积极参加感恩活动，多给孩子赞赏和鼓励，多为孩子提供机会，培养他们知恩报恩的行为习惯;同时也希望家长们能做孩子的榜样，孝敬长辈，心存博爱，多带孩子参加社会公益活动和爱心捐助等。有些中队还设计了“家校共育感恩心”联系手册，班主任把学校开展的感恩教育活动介绍给家长，家长们把孩子在家中的感恩行动记录下来，比如与父母道晚安、给父母夹菜、为父母捶背等。

三.构建三位一体的感恩网络，让学生在文化中熏陶。

在感恩教育活动启动阶段，学校就专门成立了感恩教育的领导小组，加强活动的指导，和活动过程的管理，多方征求意见，不断提高

活动的实效性。同时学校通过搭建平台，加强与家庭的联系，达成共识，形成教育合力。比如学校举行了“感恩先辈，践行八荣八耻”活动等等。家长们对学校的感恩活动也给予了很大的支持，他们言传身教，努力做孩子的表率，认真配合学校的感恩教育活动。学校还大力营造感恩文化。我们还组织孩子学唱感恩歌曲、诵读感恩文章，讲述感恩故事等等。感恩文化成为校园内最亮丽的风景线，成为校园内最和谐的生活篇章。一批批有感恩心、有荣辱观的少年茁壮成长起来。

四.活动扎实，效果显著。

为了使活动力求有的放矢、落到实处，我们根据上级要求把工作详细安排到每一周。在学校举行的以“感恩父母”为主题的小学生诗文朗诵比赛中，我校多名选手表现出色。全体同学在学校、家庭、社会共同营造的充满爱心的大环境中，从“受爱”到“施爱”，从知恩到报恩，逐渐形成了良好的道德品质。成为知恩图报，心存博爱的人。