书法作品欣赏美句【汇编20篇】

1、青春是初升的太阳，祖国的未来，人类的希望。青年时代是人生的黄金时代，祝愿你在黄金时代打好牢固的基础，为将来辉煌的人生作铺垫。

2、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；煳涂的人，把昨天的事也推给明天。祝愿你做一个聪明的孩子！祝愿你做一个时间的主人！26、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。祝愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人！

3、我们建立的友谊，我想是不会毁的。不管我们在何处，我都认为你是我的好朋友，友谊一定会永存下去。为自己的志向去奋斗，要经受得起生活中的挫折，大胆的去发展自己，展现自己，我相信你一定会成功的。

4、孩子，祝愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

5、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。你待同学都是很热情，是优秀学生的模范，我作为你的同学而自豪。

6、感恩母校，因为她承载了我们的希望，寄托了我们的梦想。感恩老师，因为他们为我们付出过汗水，流出过血汗。感恩同学，因为我们曾一起哭一起笑，流下了成长中点点滴滴的回忆。

7、祝愿你们驾驶着信念铸造的航船，到希望的大海去犁出雪白的浪花。

8、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，祝愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

9、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢！

10、你是泊于青春的港口的一叶小舟，祝愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

11、最恨的是你，因为你是我学习上竞争的“敌人”；最爱的也是你，因为你是我成长中为鉴的友人。今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

12、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，祝愿你我心灵间的交流，直到永远。

13、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想；与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

14、哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素！否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢？

15、我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

16、不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻； 不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

17、祝愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

18、初中毕业，是一个终点，更是一个起点。充满阳光的明天，我会带着曾经的回忆与憧憬向前冲。

19、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天你们是桃李芬芳，明天你们是国家的栋梁！预愿同学们中考赛场考出优异的成绩，向母校报喜！向老师报喜！

20、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，祝愿你有所发现，有所创造。

21、千言万语，道不出对母校海一般深的恩情；千难万险，挡不住对老师山一样高的感激；千山万水，走不出三年深深浅浅的脚印。毕业之时，离别之际，留下的是感恩，带走的是希望。

22、第一句，把学习当成一种习惯。杰出的习惯是人一生中最宝贵的财富。但愿同学们不论在何时，不论在何方，都不要忘记习惯的养成，要从小事做起，从身边做起，从点滴做起，注重每一个细节，你一定会有一个美好的未来！

23、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。 -

24、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

25、三年的风风雨雨，三年的艰苦奋斗，三年的谆谆教诲，三年的点点关怀，虽离别在即，又怎能忘记？

26、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。祝愿你日夜勤奋，早日成才！

27、你我为了理想而历尽了艰难，才走向了成功之路。但祝愿你还能记得，永远地记得，那一段充满着奋斗激情的闪亮日子。

28、我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我；当我们再一次相见的时刻，你我依然是一个整体。

29、衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

30、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。祝愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋！

31、“青云有路总须上，人生能有几回搏，此时不搏何时搏！”。苦闷以及怨恨不是青春的主旋律，惟有奋斗以及拼搏才是人生的歌咏调，在这里，我但祝愿你们每个人都是中考赛场上的成功者！

32、今天，你们将厚积薄发全力以赴，背着理想的行囊，用三年的跋山涉水，像虔诚的朝圣者，接受选择，圆梦理想。请你们记住：不论你身在何处，人在何方，在城关中学的校园里，一定会有你们的老师，你们的学弟学妹，在为你们默默地祝福、静静地祈祷，更但祝愿你们常回家看看。

33、不管未来有多遥远，成长的路上有你有我； 不管相逢在什么时候，我们是永远的朋友。

34、愿快乐、幸福与成功永远伴随着你。凭着你那艰苦奋斗的精神，一定能做名生活中的强者。只要你向着目标不停地前进、前进……成功的使者一定属于你。

35、故乡的山，故乡的水，故乡的人把我们的心紧连在一起，希望我们能够共同创造出一片属于自己的蓝天绿地。

36、时光如梭，白驹过隙，不知不觉间，你们渡过了初中三年的学习生活。三年来，你们在校园里，留下了脚印，放飞了理想，挥洒了汗水，收成了但愿，带走了成熟，留下了回忆。几天来，在我的脑际里，时常会呈现存你们伏案作业的情形；疯狂打闹的笑声；让老师逼着吃早点的苦象；艺术节上的嘹亮歌声；体育场上拼博的身影；更有个别同学偷抄作业的狼狈；翻越围墙的危险；有互相帮助的友爱；更有为了点小事大打出手的鲁莽……我觉得这是你生活中的偶尔，也是成长中我必然。

37、未来的社会是充实的，未来的生活是美好的，未来的家庭是幸福，未来的一切一切都是美好的。希望你把握美好的机遇与时光，去珍惜美好的未来，去迎接美好的一切。

38、祝愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

39、祝愿你是风，鼓起白色的帆；祝愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

40、美，是智慧，是静谧。祝祝愿你聪明！祝愿你上进！

41、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

42、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？

43、时间是单程路，你买不到返程票。但有些风光不会随时间的流淌而消逝，有些面孔不会随时间的消磨而模糊，有些信念不会随时间的洗涤而褐色。让所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、但愿与憧憬，成为你们永恒的美好回忆！

44、同学们，青春是一本太仓促的书！三年的时光，一千多个日昼夜夜就这样匆匆擦肩而过，似水流年，有些记忆会随着岁月渐渐的淡去，有些成绩会随时间的流失而淡忘。但学校的发展有你们的付出，你们的成功是学校的培养。今天你们以学校为荣，明天学校以你们为荣！在拜别之际，我送同学们三句话，作为毕业礼物，与同学们共勉。

45、我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

46、第二句，把感恩当成一种感恩责任。同学们能健康成长，顺利毕业，除了自身的努力外，我们不要忘记我们所生活的这个时代，我们所成长的国家，我们所学习的校园，我们更不能忘记，在我们身后默默耕耘的老师以及始终疼爱、牵挂着我们的怙恃，对国家、对学校、对老师一定要心存感激，知恩图报！

教师的工作是平凡的，可教师对人们的贡献却是伟大的，就像蜡烛一样，燃烧了自己却照亮了别人。是您把我从一个对什么事都似懂非懂，天真幼稚的儿童培育成一个有一定文化，自强，自力的少年，我的作文刊登，美术获奖这多亏了您的谆谆教导和耐心教育。您对我孜孜不倦地教诲，我终生难忘。我从心底里发出对您深深的敬佩。老师您辛苦了，我一定会以优异的成绩来报答您的恩情!

老师，您教了我两年，让我明白了做人的道理。我希望您永远记得您有一个学生!

老师，感谢您过去为我做的点点滴滴，让我认识到自己的错误。马上要毕业了，再见老师，希望您忘记我过去的不好。

老师，虽然我们相处的时间很短暂，但是它却让我回味无穷。我一定会记住您对我的关爱和教育。希望您以后天天开心，再用您那双写过无数粉笔字的手，托起一个又一个新的祖国的花朵!

两年的时光如云般飘过，时间的天使不苟地将时钟拨向离别。在这离别之际，我的心情如大海般汹涌澎湃。两年的阳光雨露，两年的辛勤耕耘。花儿开放了，姹紫嫣红;果实成熟了，硕果累累。花儿在翩翩起舞，是在感谢这片沃土。此刻，我当您是朋友，我感激您!

老师，跟您相处了两年，让我感觉轻松了不少。您教我怎样丢掉心中的 石头 ，教我怎样宽容别人，真得很感谢您!

老师，和您在一起两年了，回忆起我们相处的日子心里美滋滋的。我会珍惜我们之间的师生友情的!

您的关怀让我如沐春风;您的教诲让我明白了许多。在这告别的日子，我带走您的笑脸。愿您以后笑脸多一些。

老师，讲台上、书桌边，寒来暑往，撒下心血点点，润花蕾，育桃李，奉献赤诚一片!但我希望您上课能够多些笑容，相信笑起来的老师会更亲切、漂亮哦!

敬爱的老师，您是个和善可亲的老师，虽然我们马上要了 ，但您永远留在我心中。您虽然很和蔼，但生气时火气很大，要克制一点，那样会伤身体的。

关于护理的工作总结范文欣赏

篇一

20xx年是不平凡的一年，护理部紧紧围绕质量、安全、服务的宗旨，继续引申医院管理年活动，进一步完善各项规章制度，改进服务流程，改善住院环境，把追求社会效益，维护群众利益，构建和谐护患关系放在第一位，加强护理质量控制，加大护理监督力度，重视护理骨干的培养，优化护理队伍，强化三基三严训练，狠抓业务管理，内强素质外塑形象创造性地开展工作。一年来，在院领导的正确指导关心支持下，在各科室的密切配合下，圆满完成各项工作，现将全年护理工作做如下总结：

一、提升服务质量，塑造医院形象

护理人员是与病人接触最多、最早，最密切的工作者，护理人员的素质和形象，直接影响医院形象。

1、护理部首先从业务素质抓起，按年初制订的“三基”培训计划组织实施，坚持了每季度进行理论考试，要求人人过关。同时加大了年终考核力度在原计划的基础上增加了对护士长及中级职称护理人员的理论与技术操作考核。成绩作为个人考评的客观依据，形成一种比、学、赶、帮的氛围，培养护理人员有一套过硬的业务技术，使病员放心，促医院振兴。

2、规范护理人员着装、要求文明用语,接听电话规范，让护理人员以端装、和蔼、亲切、大方的形象和饱满的精神面貌投入工作中，用文明礼貌的语言热情接待病人，为病人提供满意的服务。

3、继续加强主动服务意识，贯彻“以病人为中心”的思想，让护理人员改变思想，提高认识，及时满足病人的要求，不断改善服务态度，加强优质护理服务，提升了护理服务质量，注重护患沟通，得到了患者一致好评。

二、合理利用人力资源，充分量化护理工作

1、为优化各班职责，合理利用人力资源，指导各科室实行排班，从运行情况看甚为合理有效。

2、重点加强对新入院护士、聘用护士及低年资护士的考核，强化他们的学习意识，加强基础护理知识培训，增加考核次数，使理论知识和技术操作水平得到了很大提高。

三、围绕医院工作部署，积极协助

配合医院，完成了护理绩效考核制度。每周由护理质控小组进行绩效考核，通过对科室及个人考核，充分调动了护理人员的积极性，使护理质量得到了很大提高。

四、规范护理文件书写，强化护理法制意识随着人们法律意识的提高，新医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。护理部于今年严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，实施了新的护理文书书写，规范了护士的行为，保障了护理安全，提高了护理质量，促进护理学科的发展；完整、客观的护理记录，为举证提供了法律依据，保护了护患的合法权益。明确了怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。

五、加强监督管理保障护理安全

1、定期督促检查医疗安全，重点加强了节前安全检查，增强医务人员防范意识，杜绝事故隐患，抢救车内药品做到了“四定”:定专人管理、定点放置、定量、定数，班班交接，有记录。抢救设备及时维修、保养、保证功能状态备用。

2、深入科室督促护士长每周工作安排。重点查新入、转入、手术前、手术后、危重和生活不能自理、有发生医疗纠纷潜在危险的病人，督促检查护理工作的落实，加强环节质量控制，减少了护理缺陷的发生。

六、加强了质量管理监控力度

1、护理部按照省护理文件书写规范，及时修订完善了各种护理文件质量标准及考核项目，检查考核中均严格按标准打分。

2、加强了消毒供应室无菌物品的洗涤、消毒存放、下收下送工作管理，保证了消毒物品的质量和医疗护理安全。

3、各项护理质量指标完成情况：

1）、基础护理全年合格率达95%

2）、特、一级护理全年合格率达95%。

3）、急救物品完好率达100%。

4）、护理文件书写合格率达100%。

5）、护理人员“三基”考核合格率达100%。

6）、一人一针一管一灭菌一带合格率达100%。

7）、常规器械消毒灭菌合格率达100%。

8）、一次性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%。

9）、年褥疮发生次数为0。

七、重视人才培养，优化护理队伍

1、加强护理管理培训。组织科室每月进行护理操作及理论培训，年终护理部组织全员护理人员进行理论及操作培训并考核，使我院护理人员操作水平得到了进一步提高。

2、为提高护理人员的素质，优化护理队伍，选派3名护理人员外出进修培训。

3、全院护理人员积极参加我院的继续教育。护理查房每月1次，业务查房学习每月1次，鼓励护理人员发表科研论文。

4、规范教学，加强对护校实习生的带教工作。制定了实习生管理制度，有资质的老师带教并有护士长进行出科考核，

前进的道路上有桂冠，也有荆棘。作为开拓者，矗立在历史潮头，我们只能以此为契机，乘势而上，以“科学、严谨、求实、创新”的态度，去迎接挑战；岁月有痕，动力无限，我相信我们那会做好这一切的，因为我们医院护理部一直在努力，一直在不断的进步中！

篇二

我是一个平凡普通的护士，每天穿梭在病房里，每天面带微笑的，不把个人情绪带到工作中，踏实不怕苦，不怕累，注意生活中每个小细节，每天重复一样的事情，把重复的事做好。

每天早上简单的问候，面带微笑，“早上好，今天感觉怎么样？睡得好吗？”简单的话语拉近我与病人的距离，每当夜里独自一人值班，忙的找不着北的时候，病人的一瓶水，一句“辛苦了，坐下歇会吧”会让我心里很甜

工作中认真负责慎独的态度始终如一，服从领导安排从无怨言，生活中与同事和睦相处，互相帮助。

“爱乳之家”，我们科室特色，我休完产假刚上班时，正好录制爱乳操，平常大家每天练习，由于人少，临时护士长和我加入，由于我的发福，我没有自信，回家后哄好儿子，自己努力再努力的练习，在冒着酷热的天气下我与大家顺利并优秀的录制了光盘，为病人服务。

我科室有造口的病人很多，做肠镜的也很多，一次有位老大爷有造口做肠镜，我巡视病房时发现那很臭，一看老大爷喝泻药没来得及去卫生间，大便拉了一地，把整个屋子都拉满了，弄得满身都是，连个家属都没有，我急忙去拿病人服让他换上，立即清理大便，大爷说“李护士，快放下放下，我一会马上收拾，”我微笑的说“没事没事，马上就好”等我收拾好了，大爷感谢的泪水流下

第一次上监护室班，我巡视病房时，看到19岁小姑娘很痛苦，面色更苍白，腹痛剧烈，大汗，立即呼叫同事，给吸氧监护备抢救车，腹痛后病人排大量血便，血压下降很快，我们立即抢救，在各护士长领导下，抢救有条不紊，后把病人送入介入室，找出血部位，需要有护士在里加压输血很多，我立即对护士长说“我留下，让她们没生孩子的赶紧出去吧”，我和护士长穿着厚重的防辐射服，无意中看到角落有一小块防辐射服，我立刻为护士长带上，我俩鼓励病人，让她加油坚持，后来很顺利止血，后立即送往手术室，那时我已经从早上七点工作到晚上七点，但是我还是对护士长说，晚上我留下上夜班吧（因为我们单线值班）。由于抢救及时，一条鲜活年轻的生命，我们大家相视一笑，我自豪我是一名白衣天使。

我要感谢护理职业，让我知道如何平等善良真诚的对待每个生命，明白了平凡就是幸福，奉献才最美丽，护士最愿看到的是病患治愈出院的笑容和对我们工作的尊重，这些都是不断激励我前进的力量。我还有很多不足之处，我会加倍努力做好工作，对工作负责，主动学习，不断充电，更好的服务患者。

出租方：承租方：

证件名称： 证件名称：

证件号码： 证件号码：

联系方式： 联系方式：

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确出租方与承租方的权利义务关系，经双方协商一致，签订本合同。

第一条 房屋地址

出租方将座落于 市 区路 小区 栋层 户的房屋出租给承租方，面积：。 （建议添加该房屋附属设施的清单。）

第二条 租赁期限租赁期为壹年

出租方从年 月日起将出租房屋交承租方使用，至年月日收回，承租方租赁该房产作为 使用。

承租人有下列情形之一的，出租人可以终止合同，收回房屋：

1.承租人利用承租房屋进行非法活动，损害公共利益的；

2.承租人拖欠租金累计达壹个月的。

第三条 租金和租金的交纳期限

租金为： 元/月，总额为： 元/年（大写： 元整），支付方式为： 。

第四条 双方权利义务

1。房屋租赁期之前的所有费用（包括但不限于物业费、水电费、取暖费、网络费、煤气费用等）由出租方结清，房屋租赁期间前述费用由承租方自行承担。

2。房屋租赁期内，该房屋以及附属设施出现问题，出租方有义务免费维修，无法维修的，出租方予以更换。

第四条 出租方承租方的变更

1。如果出租方将房产所有权转移给第三方时，应事先征得承租人同意，本合同对新房产所有者继续有效。

2。出租人出卖该房屋，须在1个月前通知承租人。在同等条件下，承租人有优先购买权。

3。承租人需要与第三人互换住房时，应事先征得出租人同意；出租人应当支持承租人的合理要求。

4。承租人有权将该房屋转租给第三人，并从中收益。出租人不得干涉。

第五条 免责条件

房屋如因不可抗力的原因导致毁损和造成承租方损失的，双方互不承担责任。

第六条 争议的解决方式

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，可向人民法院起诉。

第七条 其他约定事项

本合同未尽事宜，一律按《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。经合同双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式2份，自双方签字或盖章后生效，出租方、承租方各执1份。

出租方（盖章）：承租方（盖章）：

法定代表（签名）： 法定代表（签名）：

委托代理人（签名）： 委托代理人（签名）：

电 话： 电 话：

年 月 日 年 月日

敬爱的团委：

中国共产主义青年团是先进青年的群众性组织，是中国共产党的得力助手、后备军。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义文化、经济、政治的进程中她发挥了主力军和突击队的作用。中学生更应该学习马列主义的先进思想和现代科学文化知识，把自己培养成有文化、有道德、有社会主义觉悟的知识青年。

因此，我志愿加入中国共产主义青年团。我是初一xx班学习委员。在校各方面优异，平时虚心学习，和同学之间相处融洽，经常帮父母做家务。入团是我进校以来最大的愿望。我知道，我和那些优秀的团员比起来相差甚远，但我希望能在青年团这片天空下飞翔、创造。我决心严格要求自己。自强、自立、自信，树立正确的信念、理想、人生观、世界观和价值观;积极追求上进，努力学习;热心为同学服务，同一切违法乱纪行为作坚决的斗争;遵守团的组织

纪律，履行团的义务;认真完成组织交给我的各项任务，处处起模范带头作用;认真进行自我批评，坚持真理;不断提高自己的思想道德素质和科学文化素质，更好地为建设社会主义祖国而奋斗。

请团组织接纳我!

此致

敬礼!

申请人：

申请日期：

光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到__公司近一年了。自从来到__公司工作以来至今，本人一直在项目部担任施工员，按照公司和领导的要求完成了__中心基础工程及部分主体施工的施工管理工作，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，因此与项目部上下管理人员相处融洽.回忆在这年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，回顾一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，提起这支拙笔，对这一年来的工作情况进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。

一、今年的主要工作

做为施工员，过去一年的时间里，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，这不是个人问题，而是直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以，在今年的施工中必须在认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量的同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队长提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测以避免人为错误。在施工前我会详细了解人员的准备情况为下一道施工程序做好充分准备。在施工中我严格按照方案实施，施工期间我不间断的在施工现场巡视，对施工重点情况落实检查、对施工质量的控制、化解各施工班组之间的矛盾、解决现场施工过程中出现的问题从而管理上保证了施工进度。

二、工作中存在的问题

管理上对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了安排工作不大顺利的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。

三、今后的工作打算

通过总结一年来的工作，以后还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。我工作与做人的态度就是一句话“勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。其实工作和做人一样，能跟得上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。面对日益激烈的竞争形势，在这个时候，应该为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司作出更大的成绩。做到“奋斗成绩事业，奉献充实人生”。

以上为我参加工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐的提升自己为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。

最后，新年到了，祝愿我们所有的同事新年快乐，工作顺利，祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利并超额完成任务，愿我们都能够把握住自己美好的明天!

各位领导、各位员工：

大家好!

我受公司委托，现将2---年工作做一总结，同时把---年主要工作思路汇报一下：

一、对2---年工作的总结

回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。

一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：20--年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!

回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：

一、抓住时机，上马顺酐二期工程

我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从20--年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。

二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。

二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作

大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从----年5月份起，我们开始全力投入到B级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：

首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照ISO9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。

其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。

现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。

三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象

企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：

1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。

2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。

3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的内涵，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。

4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。

5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。

回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和B级锅炉的取证工作;我们员工的收入比----年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：

1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于---年上半年被派往甘肃，至2---年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵祝当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。

2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。

3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。

再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。

同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。

4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。

1、你我相逢在初秋的夕阳里，你晶亮的眼眸点燃了黄昏的第一堆篝火;飘扬的黑发，抚平我离家的忧愁。

2、用四年的时间换一个心底永远的回忆

3、躲在某一时间，想念一段时光的掌纹;躲在某一地点，想念一个站在来路也站在去路的，让我牵挂的人。

4、四个希冀的春天，我们播种了四次;四个金黄的秋天，我们收获了四遍;我们以前受了四个火夏的磨砺和四个严冬的考验，请别忘记这有滋有味有声有色的时光。

5、临别说起亦笑相对。

6、每个人都是一个国王，在自我的世界里纵横跋扈，你不要听我的，但你也不要让我听你的。

7、生活是一本博大精深的书，别人的注释代替不了自我的理解。浩瀚的大海无边无际，人生的道路永远没有尽头。同学们，让我们用友谊智慧和力量越过苍茫的大海，迈向明天。母校啊，请理解将要离开的学子真诚的祝福!

8、时光匆匆，如今，六年快过了!而我们毕业生也要离开陪伴我们六年的鹿峰国民小学了!这六年来，我学习到了很多，这都归功於老师们的谆谆教诲;在这个祝福的季节里，凤凰花开，蝉鸣共响，我们将离开了，此刻真期望，时光能够倒带，回到以前的那些完美时光，我的心里依依不舍，期望毕业以后，还是能够在次相遇，再见了母校!

9、毕业了，青春在无形之中离开，我们即将翻开人生的另一页。

10、这个城市没有草长莺飞的传说，它永远活在现实里面，快速的鼓点，匆忙的身影，麻木的眼神，虚假的笑容，而我正在被同化。

11、我们能够丢失许许多多，只要不丢失友爱的心，如果没有你温暖的友情，我不会如此深爱这个世界。

12、几个人用同样的钥匙，打开同一扇门。几个人用同样的目光，跟空荡的寝室说再见。

13、时光飞逝，我们也即将要毕业了，心中不由得也开始感到悲伤，因为要离开这间充满喜，怒，哀，乐的学校，此刻回想起过去的点点滴滴，发觉其实上学是一件很完美的事情，来到学校能够增加见识，和同学还有实习老师们聊天，玩耍，所以每一天都活得很快乐。在毕业前我想感谢所有教过我的老师们，老师们无怨无悔的为我们付出，我们很感激。升上国中之后，我想再也没有这样貌的机会能够和实习老师们相处了。再见了鹿峰!

14、在这六年来，我最想感谢的是所有教导过我的老师，主任，让我在六年来长进不少，也增加不少知识。所有的老师就像个魔术师，魔术棒一挥，就会变出一个百宝箱，里面充满了许多奥妙的宝藏，也让我变成一位小魔术师。一想到要离开母校就有点舍不得，好想大哭一场。不要忘记我这位调皮的学生，我会常常回来母校来看伟大的老师们及一群活泼可爱的学弟妹们。

15、凤凰花开，炎热夏日已到，六月的来临，表示着我们即将毕业，我们将成为鹿峰国小的校友，而不再是那里的学生，终於要毕业了，这一刻等待了六年，从小就认为不用上课才是快乐，唯一离开学校的方法就是毕业，六年后，风雨生信心，已不是个事情畏惧的小虫，在那里磨练，交朋友，已不想毕业，我期望能够继续留在学校。

16、未曾重遇以前要珍惜爱自我。

17、一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。

18、再不到一个月就要毕业了，我们就应更珍惜这些光阴，过去的种.种就把它抛到九霄云外，让我们接下来的日子相处的更融洽更愉快。也许我们在不一样学校，但我们彼此之间的友谊是不变的，如果我们之间发生小冲突，就应更体谅别人。虽然要离开这所学校，但心里还是有点舍不得，也许我该感谢和报答的人很多，但也快毕业了，也帮不了甚麽忙，但真的很多谢您们~~!

19、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都务必努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。

20、遗忘是我们不可更改的宿命所有的一切都像是没有对齐的图纸从前的一切回不到过去就这样慢慢延伸一点一点的错开来也许错开了的东西我们真的就应遗忘了。

在生活中，有许多的人不想长大。他们一向幻想留在无忧无虑的童年中，正因为这个，也就出现了一些童心未泯的“老顽童”，像个孩子似的。而我，却想快快长大。这不是扮潮流，也不是装个性，而是内心的渴望!

“铃铃铃……”一阵闹钟声把我从睡梦中唤醒。我睁开朦胧的睡眼，走去洗手间刷牙。我不经意地向爸爸的床上看了一眼，让我大吃一惊的是，爸爸的床已经是空荡荡的了!“爸爸这么早去了那里呢，真奇怪!”我想。爸爸是个司机，以前从不这么早出门，他今日到底是怎样了呢?

午时放学回到家，已经5点多了。我连忙打电话给爸爸。我问爸爸今日早上去干什么了，他笑笑说此刻他负责给单位的领导开车，因为领导的家离他的工作单位远，所以为了不使领导迟到，爸爸就要早些出门，这是工作的需要。这时，他话锋一转，说：“饿了你们就先吃饭吧，我可能要晚些才能赶回，请转告妈妈。”他还说以后都要这么早去上班，并且可能很晚才回来。我听了十分心疼。爸爸为这个家操劳了多少啊!天天早出晚归为的只是为了家人能过上更好的生活。想到这，我的泪不知不觉地流了下来，发誓要努力学习报答父母。

夜深了，窗外漆黑，妈妈也为这个家操劳着。她是某单位的一个临时工，工作量很大，回到家还要做家务，又要为我的学习、生活而操心，已经成为一个大忙人了。这不，前几天我病了，她一夜没睡，给我量体温、擦汗，叫我起床喝水……忙个不停。妈妈是个平凡的人，她的精力是有限的，她也明白累，但为了我，为了这个家，她从没喊过累!“丝丝白发儿女债，历历深纹岁月痕”。是我催白了父母的黑发，岁月也给父母的脸刻上深深的皱纹……

我渴望长大，因为长大了，我就能够挑起压在父母肩上的重担!

“谁言寸草心，报得三春晖。”为了父母，我会在漫漫求学路上认真而又努力的学习，去迎接挑战，不辜负他们对我的期望，长大后我必须会让父母的生活过得幸福而愉快。

敬爱的学校团支部：

我是一名普通的中学生，同每一名青年人一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这开始都需要有一个指路的标灯，团组织就是青年人前进道路上的航标，所以我今天怀着激动的心情郑重的递交我的入团申请书：我志愿加入中国共产主义青年团。

中国共产主义青年团是全中国先进青年的代表，是中国共产党的后备军，是共产主义事业的接班人。她有着光荣的革命传统，是中国革命和建设的生力军。 我志愿加入中国共产主义青年团，因为我追求进步，我将在这个火热的组织中得到锻炼和成长。从呀呀学语到出口成章，从懵懂无知到长大成人，寄托了长辈和老师感情、多少希望，他们又付出了多少爱心和努力啊!我不能对不起他们，我一定要好好学习，不断进步，争取将来成为一个对社会有用的人，一个能够让父母、让老师感到欣慰和自豪的人!

我志愿加入中国共产主义青年团，我希望成为这个光荣的、先进的青年组织中的一员;我将维护团的章程，遵守团的纪律;我将积极参加团的各项活动，我将努力学习，以无愧于“团员”这个光荣的称号。如果我被批准参加了中国共产主义青年团，有幸成为一名光荣的共青团员，我将更加严格地要求自己，好好学习，努力进步，以无愧于胸前那枚闪亮的团徽!

我将遵守团的决定，承认团的章程，履行团的义务，执行团的纪律，服从团的决定，保守团的秘密，按时交纳团费是做为一名青年的准则。我决心从各方面严格要求自己，工作踏实肯干，积极要求上进，做一名名副其实的共青团员。

此致

敬礼!

申请人：

20xx年XX月XX日

从事灯具销售三年多了，有一些关于销售方面的小技巧，也许并不能帮到大家，也不一定总结的都对，但是我想对于刚入行的新人来说一定会很有用。

一、对门市工作充满极大热情

这应该是每一名迈向成功的门市人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。

二、抓住一切机会吸引你的顾客

销售地点不应仅仅局限在灯具门市的接待大厅，销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。

三、做自己的时间的主人

灯具门市人员提包要经常随身携带，里面名片、本店的灯具宣传材料、预约单等齐全接待材料。更要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。

四、将自己当成顾客的顾问

灯具门市人员的目的让顾客接受我们的产品，作到这些最好的手段就是使自己成为顾客的顾问。因此你应该努力掌握灯具产品的最新资讯和流行趋势，使自己逐渐在业务方面变得更专业，和受到顾客更大的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的灯具推销出去。

五、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客的声音

在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。

六、相信自己的服务总有顾客中意的理由

要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。

七、成为所灯具门市服务的真正内行

这样的话，门市人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。

八、千万不要催促顾客的定单行为

切记千万不要力图尽快完成销售而催促顾客做出决定。一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣，但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。

九、顾客的最大满意要比销售合同来得重要

要深刻认识到顾客的满意才是你导购工作最大的价值，而不仅仅只是简单地让顾客定单。这将加强你是代表顾客利益的顾问形象，确保你能获得信誉和口碑，并为你的未来带来更大更多的定单机会，比如顾客以后再来买灯仍会找到你，或者为你介绍其它的客户或业务。

十、永远保持谦虚谨慎和好学的态度。

门市是一项实践性极强的工作，重要的经验来自大量的业务活动，来自与顾客无数次的沟通，因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度，稳健你的工作作风并加以完善，比如，善于总结每一对定单的失败和成功的经验等。

第一条：婚后无论发生任何事情，都不能伸手殴打老婆，如果打了，让新郎陈德鸣带上战友们，一起修理不听话的空军。特别邀请消防兵，武警等朋友，对于二货的拳脚抗-议，进行有力的镇-压。

第二条：婚后绝不顶嘴。老婆说猪肉不能吃，老公不得因为老婆长相和猪相似，就进行讽刺，诋毁猪的形象。老婆不想吃猪肉，因为猪肉的脂肪含量太高，容易造成三高，二货想吃，可以一个人开小灶。

第三条：一天中不能oo超过一个小时。一个月不能超过8次，老婆就算是耐磨损的，可毕竟不是钻石做的那么坚硬，不要试图一天把一个月的指标全部完成，只有集中火力，才能生儿子，空中投炸弹一般天天轰炸，只能生女儿。

第四条：不允许生女儿。女人一辈子就是吃苦的，我不想孩子受苦，也不想天天提心吊胆，要是我儿子带着姑娘回来，告诉我要做奶奶了，我会很高兴，但是我女儿告诉我，她怀孕了，那家伙没办法负责。那我就大发雷霆了，我要做婚礼当天打了鸡血一样开心欢笑的婆婆，但是不愿意做一个舍不得女儿，哭哭啼啼的老娘。如果不当心生了女儿，那就再努力一点，争取有钱再生。一个原则，生女儿自己养，生儿子，一起养。

第五条：离家出走不能带狗，也不能走出小区。二货离家出走能走17公里，婚后禁止走出我身边五米，并且吵架以后，不得睡在客厅，就算睡了客厅，禁止打呼噜将老婆吵醒。打算离家出走前，不得擅自将家里的任何一条狗带走，二货要造反，不要连累狗长跑。

第六条：禁止和其他女性有亲密接触。不允许二货有什么狗屁红颜知己，我不会相信什么红颜一说，早晚都要扯不清的，所以管好裤裆很重要，心里和生理出轨都不允许。要是出轨了，那就以后不再具备出轨的道具。

第七条：禁止藏私房钱之后，钱花在家庭成员以外的人和事上。虽然私房钱这事儿禁止不了，但是一旦发现有这个苗头，立即抄家。私房钱充公，超过两百元以上的开支，需要与老婆商讨，并且提交申请。

第八条：把失去的八块腹肌找回来，没有腹肌，就没有老婆下厨的一天。尼玛，第一次看见二货，觉得穿着军官大衣，身材火爆，还有倒三角身材，现在腹肌全体隐蔽，只摸到两块大腹肌，皮带上面一块，下面一块，表示强烈不满。我的要求，请参考gay的标准。

第九条：每天晚上陪老婆遛狗。最愤慨的就是二货到家以后，在床上就地阵亡一般，就不肯起来了。狗没有出去遛过，一天中没啥重大乐趣，老婆喜欢手拉手，看着狗在草地上飞来飞去的样子，不喜欢晚上倒头就睡，或者大家一起玩游戏。要是不打算遛狗，干脆天井里直接养猪，不用遛了。

第十条：每天晚上要洗澡，要睡前刷牙。不喜欢臭烘烘地就睡了，二货自己睡得很香，我就睡不着了。臭袜子不许放在房间，可以放在室外，造成空气污染，那也是窗外的事情，偏偏二货喜欢放在窝里。口水不刷牙还是有味道的，病从口入啊，亲亲的时候，不要满脸都舔，你当我的脸是桌面，你是金山毒霸啊，来回杀毒。都是因为新郎丁晶华，说什么口水消毒，老婆被蚊子咬一口，就去舔一舔，我现在闻到二货的口水和打饱嗝的味道，我都觉得我中毒了。

第十一条：不可以出门，让别人以为二货比我年纪大。我可是找了一个比我小九岁的男人，二货却看上去比我还要大一两岁，你的长相怎么就比高铁还快呢，都和磁悬浮有得一拼了。大叔，麻烦胡子刮一下，肚子收一收，不要把抬头纹拧成一团，苍蝇看见都觉得惊慌失措，赶紧撤退的。

第十二条：在外面要给足老婆面子。你这二货，没事就跟老婆吵架，一个每次吵赢老婆，打架打赢了老婆的男人，活该和左手过一辈子。你既然那么喜欢我，你就忍心你喜欢的人输了吗?所以你一定要给我面子，在外我是女王，回家我也只是需要你哄的女儿，你明白不?

第十三条：不允许吵架就砸东西。二货已经砸烂了三个手机了，第一个诺基亚，一千多块，二货自己买的。后面两个都是联想的，感觉联想超级不耐摔，砸一下就烂了。板凳砸了好几个，墙也打穿了，花瓶多少个记不清了，反正婚后要砸，二货你就自己把自己往水泥地上扔，或者两只脚都踩在小区绿化地的泥土上，让你接点地气，降低你发脾气的程度。如果砸了东西，就从每个月的零花钱里面抵扣，看你还砸。

第十四条：结婚就是有妻徒刑，不要向往自由。你要是打算让二弟自由，你早点告诉我，我让他充分自由，想和哪个关系好，就能直接扔在哪个美女的身上。让你的分身，真的分身。不喜欢婚后管不住下半身的男人，要是真有背叛，那么我选择放弃和报复。

第十五条：如果在一起了，那就是一辈子，不能少一分钟，一秒钟。心里想的都是这个家，内心纯净，身体纯洁，所以让我选择了你这个二货。纯洁的爱情，是你最好的求婚礼物。有没有钻石，房子，车子，我都不稀罕，如果你的心里，放了你妈和我，还觉得有空间，那就多一个孩子，充满你的内心。

第十六条：不要憎恨我的前任。每个人都有过去，而正巧，没有在最初的时候遇见，于是我们都走过不同的风景。偶尔我怀念曾经的恋人，想起他依然会心痛，不要难过，因为爱是不可能轻易被遗忘的。曾经爱过的人啊，希望你过得好，谢谢你曾经那么热烈，那么勇敢，那么伟大的爱，让我的青春年华里，闻到你亲手做的饭香味。2019年的成长，离不开你的关怀，有时候，你像我的父亲一样，你是我生命里的亲人，我依然感激，依然怀念。所以二货，你要知道，如果你遇见曾经年少的我，你一定不会牵我的手，是他亲手把我培育成你欣赏的模样。心怀感恩，比憎恨让人感觉坦然，如果不是他的成全，你又怎么能来到我身边。

你要感谢那些不珍惜我的人，不心疼我的人，是他们的不勇敢，不果断，不懂得，所以你才有遇见我的可能，我才懂得，也许是适合我的。

第十七条：做一个大导演吧，就算不能成名，也要努力。二货有导演的天赋，有表演的才华，学习能力强，不要去看眼前赚不赚钱，打飞机原理来解说吧，当没有命的时候，有多少个炸弹都是惘然。所以在得到两个子弹同时发射时，一起盯着大家伙打，分数就上去了。如果把分数当作钱的话，其实有命，能双子弹连-发，就能赚到钱。所以我根本不介意，你是否是有钱人，一个年轻人，要有的是理想，和追求理想的行动，在努力就有希望。你将来肯定是很了不起的男人，不然我不会选择你，我把我的余生，作为赌注，我赌我会赢，我说过了，让老婆输了的男人，应该和左手过一辈子。你也不舍得我输了是不是?

第十八条：最后一条了，在你年少轻狂的时候，我选择了你，如果有一天，我哭了，我希望不是你让我忧伤地哭泣。我希望在我愤怒，在我不讲道理，在我破口大骂的时候，你给我的是肩膀，而不是把我的公司砸烂，离家出走，把我打-倒在地噔噔。有时候，我需要的仅仅是怀抱。

你既然想要和我过一辈子，我必须告诉你，除你之外的人，都觉得我很优秀，很幽默，很敬业，很勤奋，很有才华，很愿意和我交朋友。而只有你知道，我邋遢，懒惰，粗鲁，武断，固执，你了解我很多缺点，你却依然向我走来。很感谢你的坚定，你说你为了和我没有距离，你希望我能等在原地，而你快速地成为一个中年人，我的二货啊，我没有办法让时间逆转，你要接受，我已经老了。你说如果我老了，你不会嫌弃，你会怜惜，可是你帮我拔掉一根白发的时候，我看见你很心疼，看见你很害怕，怕我真的老了，不能陪伴你到老，怕我要是死了，之后的岁月你要独自度过。

亲爱的，不要害怕，因为谁也不知道，谁和谁能一起走过多少年，谁也主宰不了自己的生命，我只是想在余下的时间里，看见你在世界的领奖台上，说着首先我要感谢我的父母，随后我要感谢我的老婆。

为了人民币拍戏的导演很多，到处都是烂片和广告中插播的电影，唯独我们依然坚持，为了信仰，为了爱好拍微电影。你跟着我过的日子很清苦，我都知道。没有一天休息，没有一天是不操心的，没有一天是停止进步的，没有一天是浑浑噩噩混过去的，你像一匹狂奔的野马，一路向前。

很多人问起，什么时候和你结婚，我说我们很快结婚了。可我一直希望你快点长大，能为我顶住整片天空，不要让我太累，我觉得一家之主还是你。你说求婚的时候，应该邀请谁，我说我希望我们一起主持过，一起操办过的新人，也邀请他们吧。这样他们总算放心，张姐总算能嫁出去了。

我就是这样不讲道理，蛮横，嚣张，脾气坏的女王，但有一天，有一个男人，为我遮风挡雨的时候，我只是他乖乖听话，讨人喜欢的女儿而已。

二货，你想好了，我要的很多很多。

你要成为真正的男子汉。

接着你要成为有良知，不潜规则女演员的导演。

你要成为孝顺父母的好儿子，也要成为照顾下一代的好父亲。你更是体贴，勇敢的好丈夫。

你的成就是家庭温馨，而不是家财万贯，你的成就是艺术作品，而不是商业大-片。

照顾我，疼我，将是你一辈子的责任，记住你2019年2月29日说过的话。

看了朱小建对他老婆的表白，我问你：“如果世界上所有的女人，你都可以选择，你还会选择我吗?”

你说：“那你要对我好。”

我说：“如果我对你不好，我打你，骂你，凶你，逼着你做你不愿意的事情，你打算选择别人吗?

等这个答案吧，如果真的让我全世界再一次选择，我不选普京和奥巴x，我还是选身边的二货。尽管我们打架过，吵架过，冷战过……

我知道我的选择余地很小，因为如果对方不能给我更好的生活，不能让我变得更好，我为什么要选择他?

你害怕的，我们一起走过几十年，随后有一天你会失去我，那时我不能在你身边，你也一定会遇见另一个我这样的人，来爱你的，但是要忘了我。

爱就是这样，明知道是折磨和苦难，依然迈开前进的脚步，桀骜不驯地呐喊，为了爱情能变成亲情，战斗着，奋斗着……哪怕受伤，哪怕跌倒，哪怕疼痛，为了一生的战友啊。

等你长大的一天，你一定会拍出一部经典好片，向我走来的。

“毕业是一个结束，更是一个开始。”即将毕业的前几周，我听老师们讲得最多的就是这一句话。是呀，小学六年虽然很长，但是以后我们还有更长的路要走，我们还将继续茁壮成长。

六年如同白驹过隙，转眼间，我们便告别了小学时光，准备成为一名中学生了。回顾六年，我收获了知识，结交了朋友，经历了酸甜苦辣，我渐渐成长着。

眼下我即将要步入中学，中学的生活必将是更加有趣的。我会收获更多的知识，我将学习地理、历史、生物、物理、化学、政治等新科目，在原有的语文、数学、英语等科目上也会有更加进一步的探索。我会结交更多的朋友，甚至和新朋友的友情会超过原来的朋友。所以我对初中的生活充满了期待，但期待的同时，也难免会有一些惶恐和担忧。

我有些担心在初中的学业压力，我也许会要面对更多的作业和考试，也许会有更多的补习班。我有些担心我是否能像小学一样，顺利接受初中复杂的知识，我也许会要学习更多令人费解的知识，我也许会要做更多令人头疼的难题。我担心我在初中是不是可以一如既往地快乐，我的休息时间也许会越来越少，我也许会不得不放弃自己的爱好……

但是，即便我有再多的惶恐担忧，却阻止不了要走上未来的道路。如果我逃避，就会一事无成。所以我必须坦然接受这些未来可能会面临的困难和挫折，怀着充足的信心和准备向它们迎战。面对学习的压力，我会更加主动学习，把压力转化成动力；面对复杂的知识，我会更加勤奋，用不懈地努力征服难点；面对学业导致的自由时间的减少，我会用最高的效率使它越来越多，让所有的时间都变成自己的时间。

告别小学也是告别童年，在初中，我将更加成熟地思考问题、面对困难，争取在初中短暂的三年中，获取最多的知识和最多的快乐！

尊敬的团委

我是一名普通的，同每一名一样，有着理想和抱负，向往着美好的未来，而这一切都需要有一个指路的标灯，团组织就是前进道路上的航标，所以我迫切要求加入共青团组织。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

中国共产主义青年团坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思烈宁主义、毛泽东思想为行动指南，用建设有中国特色社会主义的理论武装全团，解放思想、实事求是，团结全国各族青年，把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义的社会制度而奋斗。她是在中国共产党领导下发展壮大的，始终站在革命斗争的前列，有着光荣的历史。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义的经济、政治、文化的进程中发挥了生力军和突击队的作用。

我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。请团组织接受我的申请，早日吸收我加入中国共产主义青年团，以实现我多年的夙愿。入团后，我会更加严格要求自己，在各方面起带头作用，做一名名副其实的共青团员，如果团组织没有批准我入团，说明我还存在一定的差距，我将克服不足，继续努力，创造条件，争取早日加入共青团组织。

此致

敬礼!

申请人：

XX年1月5日

尊敬的领导：

在同事及公司领导的关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。以下是我的述职报告。

一、自我学习、塑造

本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这样我才能适应该产品的市场营销工作。有了自我学习、塑造和团队建设与发展的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。

二、团队建设与发展

经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能很难在行业内发展。于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创建营销团队的申请。公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来。从雏形的市场信息搜集到业务流程的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来。人心齐，泰山移。我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。

三、创新工作

我认为，工作创新并不是执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情。在这一年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观；小溪因为有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。

来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等给予的很少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来。于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略。但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了。高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的。

此致

敬礼！

述职人：

20xx年x月x日

20xx年，在上级部门以及领导的关怀下，我认真执行各项收发工作实际，进一步强化锻炼我收发组成员的业务技能，有力地促进各项工作的圆满完成。

由于我的严格督促，与努力领导，截止20xx年xx月，我收发组工作效益获得了全面的提升，其中，我收发组共清罐xx次，倒灌xx次;共计收发船只xx条，其中外贸游船xx条，内贸船xx条，共计收发总量吨;管道发油X次，共计吨;不仅如此，我还严格督促我收发组成员对各项设备隐患的登记检查，保证了我组在收发工作的安全性进展，有效的预防了安全事故的发生。

现结合我部门工作实际，将我在收发组一年来的主要工作总结如下，望各位领导给予审核：

为进一步加强我收发组的各项工作，提升我收发组的各项工作能力。

我特切合自身的本职工作，结合我在20xx年度的工作实际，认真开展对20xx年度的各项工作任务完成情况的分析与总结，并仔细找出工作中所存在的问题，以完成对20xx年度工作提出进一步的设想，为我组今后的收发工作打下坚实基础。

一、紧抓安全质量，实际安全工作。

由于我公司储物部的工作性质较为特殊和繁杂。

因此，在实际的日常工作中，我收发组的工作现场较为复杂，物品集中繁多，导致在工作中常常存在有较多的安全隐患问题。

这些安全隐患问题时刻威胁着我收发组的正常工作运营，危害着我收发组每一位员工的生命安全性。

保障工作的安全性是我储运部收发组每一项工作运营的基本出发点，自上任以来我时刻将安全一词谨记心中，争取将安全的概念与安全意识传入每一位班组成员的思想之中，达到将实践安全工作于实际，确保每一位班组成的生命安全，保证我收发组工作的正常，高效运行。

1.实施安全工作会讲：

在每一次的收发工作执行前后，我都会开展工作例会。

在例会中，对每一位班组成员讲解安全工作的重要性，结合我收发组各项工作实际，对我组的具体收发任务进行细致的分析。

要求每一位班组成员牢记收发工作的安全隐患点，提高职工工作的安全效益，掌握如何避免和处置安全隐患的发生。

并在执行收发任务前，安排布置好收发组成员的安全检查工作，与警戒工作等，做好谨慎的工作部署。

2、严抓组员安全实施：

在实际的收发工作之中，对我组组员进行严格的工作审查，紧抓组员的现场实际操作规范。

结合组员的工作实际，考察组员的每一项工作操作步骤的合理性，分析彻查组员在操作步骤中存在的问题，并对于组员存在的问题实施及时的整改措施。

对于出现有两次或是两次以上的违规操作者，实行严苛的惩罚制度，并在例会上作为典型事例分析讲说，以此来提高组员的工作规范。

紧抓员工安全意识，对员工进行定期的安全教育，主讲安全隐患的危害与损失，将安全隐患扼杀在萌芽之中。

根据实际的现场任务工作进行审查，制定相应的设备检查制度，定期对设备进行具体的巡检工作，对于发现存有问题的设备进行及时的上报与维修，保障收发设备的正常使用。

3、定期进行工作总结：

在每次的收发任务结束后，组织全组人员进行总结报告，根据实际工作以及员工对工作的总结，对工作中存在的问题进行仔细的审查，并每一位组员的收发操作情况进行详细的记录，并将其存入档案，累计评分，并在年终之际，结合评分进行奖惩制度，以此来加强组员操作上的谨慎性。

对员工的工作进行评测和教育，提高员工的工作规范性和工作安全性。

二、加强管理能力，提高综合技能

作为一名收发组的班长，我承担着收发工作的重要工作职责，我不仅仅要做好收发工作的安全管理与防范工作，为收发组组员做出带头作用，还要做到对员工的严格管理与制度实施工作。

只有加强对员工的管理工作，才能使我收发组的工作效益得以突出体现，为储运部工作打下扎实基础。

1.运行管理安全体系

在实际的工作中，确立正确的安全操作运行体制，设立专门的小组负责人和小组记录员，具体记录员工的每一次操作规范，对此加以评分记入档案。

建立全面的运行管理安全制度，并确保安全制度的实际实施，要求各组员严格按照制度执行各项收发任务，确保收发工作的安全进行，保障全年油脂的储运工作安全执行。

2、设置登记严查制度

要求员工在每次的收发工作前后进行登记，记录具体收发情况，记录收发工作时间，以及收发数据详情。

增加员工对收发工作的责任意识，更好地了解收发工作的重要意义。

并对在收发工作执行过程中，发现的操作失误，操作不规范，以及习惯性操作等现象逐一进行排查，及时指导改正，并对其进行扣分处罚，记入员工档案，以保障每一位组员都能够正确操作，做好收发后盾工作。

3、加强学习工作，组织安全培训:

在严抓员工工作管理，保障收发正常运行的同时，我还注重于加强员工各方面的能力素质培训，加强我班组的团队建设工作。

根据公司所指定的学习与培训计划，我及时组织我班组成员加强对各方面收发技能的学习，充分利用培训室结合我收发工作实际对我组成员进行模拟现场培训，分析和解决组员在培训中存在的问题，将强员工工作技能，避免员工操作失误情况的发生，进一步使我收发组成员的能力得以有效发挥。

在日常的收发工作中，我切实建设团队的团结性，积极与组员进行沟通，征求组员意见，整改管理措施。

在工作实际当中，我注重于各个组员之间的和谐与团结建设，通过组队操作评比，团体合作完善工作实际等手段来将强我收发组的团队力量，建设出一支高技能，高效益的收发团队。

我不仅仅对我组员工进行严格的培训，规范员工工作。

还严抓自身的工作技能，组织自身对于收发工作的学习。

例如：我公司储运部门于今年8月份新装了一台发车流量计，对于此新装设备，我组个人员都不够熟悉，因此，为做好我收发组的各项发出任务，我对新装的发车流量计设备进行了深入的研究与学习。

我从最基础的发车流量简单操作学起，认真学习掌握每一步发车流量计的使用步骤，研究了解发车流量计设备的工作原理以及如何进行检查维修工作，并仔细对我公司的运输数据做出统计以便于配合供应商校准流量计的准确性，保障新进设备的正常与准确使用，为我储运部门做好基础工作。

三、总结工作实际，计划工作实施

根据公司部门与领导的监督与指导，结合我收发组今年的各项工作实际。

我对我收发组今年的工作作出了具体的总结与分析，我收发组今年的工作虽有了整体效益上的提高，但是在实际的现场工作实际中，我收发组工作还存在有一些问题，作为一名收发组组长我存在有主要责任，我的管理力度还不够，团队建设还不够强。

因此在未来一年度的工作之中，我将全面提高自己的各方面素质技能，加强提高我收发组的管理力度，做到严格高效的管理实施，规范员工行为思想，加强员工安全意识，全面建设拥有最硬技术，创造效益的收发班组，为我公司的储运工作做出的贡献。

海报广告词欣赏

1. The Mask 《变相怪杰》— From zero to hero.

2. The Lost World 《迷失的世界》— Something has survived.

3. Gladiator 《角斗士》— A hero will rise.

4. Entrapment 《偷天陷阱》— The trap is set.

5. Tomb Raider 2 《古墓丽影》2— The lady returns.

6. Lost in Translation 《迷失东京》— Everyone wants to be found.

7. Terminator 3 《终结者》3 — Rise of the machines.

8. Hannibal 《汉尼巴尔》— Break the silence.

9. Final Fantasy 《最终幻想》— Truth in every dream.

10. Charlies Angels 《霹雳娇娃》— Get some action.

11. Jeepers Creepers 《惊心食人族》— Whats eating you?

12. Moulin Rouge 《红磨坊》— Truth. Beauty. Freedom. Love.

13. The Four Feathers 《四根羽毛》— Freedom. Country. Honor. Passion.

14. 1-Spy 《金牌间谍》— Attitude meets Espionage.

15. Ice Age 《冰河世纪》— Ice Age is coming.

16. Reign of Fire 《火龙帝国》— Fight fire with fire.

17. Showtime 《作秀时刻》— Lights. Camera. Aggravation.

18. Simone 《西蒙尼》— A star is created.

19. Spirit 《小马王》— Leader. Hero. Legend.

20. The Time Machine 《时光机器》— Where would you go?

21. Two Weeks Notice 《双周情人》— Over. Done. Finished.

22. We Were Soldiers 《越战忠魂》— Fathers. Brothers. Husbands & Sons.

23. World Traveler 《四海为家》— Ever wander！

24. Scary Movie 《惊声尖叫》— More merciless. More shameless.

25. The Ninth Gate《第九鬼门关》— Leave the unknown alone.

为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我就本年度的工作小结如下：

一、思想工作方面

坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针。本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面

面对新课改，针对教育教学工作中遇到困难，我在积极参加教育局组织新教材培训的同时，虚心向有经验教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。并注重教学经验的积累和论文的撰写。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科，并积极学习各类现代教育技术，进一步掌握多媒体课件制作。总之，在本学年的教学工作，在学校领导的正确领导下，取得了一些成绩，也存在一些问题，我将继续努力，取得更大的成绩。

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。思想端正，作风正派，服从领导的工作安排，办事认真负责。

在工作中，能充分调动学生的学习积极性，激发学生的学习情绪，合理运用教学手段，以学生为主体，教师作主导，以探究的方式创设教学情境，开拓学生思维，民挥学生的想象力，切实地向课堂四十分钟要质量。开学初，能很快要组织好班委会，选出班级骨干，努力培养班级骨干，能积极配合老师抓好班风学风建设，创建优良的班集体，形成良好的班风学风。

在教学工作中，做到认真备课，认真批改作业，作业格式工整、规范，并养成良好的学习习惯。对个别差生，能悉心辅导，经常面批作业，找出知识的薄弱环节，及时进行补漏。例如，自己经常利用课余时间，落班辅导学生，有针对性地制定帮教计划，有目的有计划地做好后进生的转化工作。在课堂上，采用多提问，多检查，及时疏导，及时反馈形式，努力提高后进生的文化基础知识。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使学生端正思想，互相学习，互想促进，形成你追我赶良好学习氛围。平时，自己还注意“两手抓”：一方面培养好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进帮助后进，以好带差，促进双赢效果。制定了帮教计划，开展“伸出你的双手，帮助你的朋友”的互帮互学主题活动。定期检查，发现有进步的同学，及时表扬，奖励。这样，就充分调动了学生的学习积极性，掀起学习热潮。

在学生的思想教育工作中，做到谆谆善诱，耐心疏导，耐心教育。与学生交朋友，做学生的知心人，与家长紧密配合，发现有一点儿进步的就及时表扬他，鼓励他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好学生。

在工作之余，努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结经验，不断的充实自己的教学水平和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，学生的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动积极肯干，诚实有礼，互助互学，使学生得到了全面的发展。

在学校领导的关心支持下,我在这个学期立足实际、搞好教学,并且不断更新知识、提高自身素质。现将这个学期工作总结如下:

1、立足实际、搞好教学。

我接的七年新学生在信息技术方面的情况比较特殊,因为拥有一些村小学生没有学过信息技术,在这方面是个空白,甚至不知道鼠标的用法,不知道开关机的方法,而其他的学生呢?

已经会在网上邻居查找游戏,知道怎么将一个文件夹共享、隐藏、给共享加访问权限,有的时候老师都拿他没有办法。怎样让一个从未接触过信息技术知识的学生,熟练地掌握最基本的知识,我进行了“分层教学”的模式,并加强个别辅导、实现同学间一帮一、多帮一,基本解决了常规教学中难以攻克的难题。

2、立足教学、搞好教研组工作。

在教务处的要求与指导下,这个学期的工作是非常正常的,每个月都有工作小结,集中学习的时间、地点,内容落实,并有记载,每月至少有一次专题性理论学习,内容针对强。专业技术工作总结范文

3、加强学习,提高业务水平。

我平时注重自己的文化、业务学习,能攻记一本教学理论书,泛读两种以上杂志,撰写一定质量、教学论文。任何教学活动总离不开理论与实践相结合这条主线,信息技术更是如此。

根据上述总结,我深深感到,只要立足实际,认真分析和研究好教材、大纲,研究好学生,争取学校领导、师生的支持,就能创造性地搞好信息技术课的教学,就能使我的工作有所开拓,有所进取.

1、在今天，我们接过学位证书，这烫金的证书不仅记录着我们的成绩，更重要的是它所代表的我们肩上这份沉甸甸的责任。工作也好、继续深造也罢，研究生毕业都不是终点，而是一个新起点，它只是提供了助我们远航的风帆。大家刚刚离开港湾，在今后的航程中，还将面对风浪和暗礁，经历各种艰难险阻。我们应该放下骄傲与荣耀，保持谦虚与平实，常怀感谢之情、进取之心，不断激励自己，脚踏实地、拼搏进取、不负众望。与我们的内蒙古大学共赴辉煌。

2、我们感谢母校！感谢母校馈赠我们知识的力量，培养我们创新的意识，塑造我们独立的人格，给予我们舒展的心灵、自由的思想、做人的美德。正是这些丰厚的收获，让我们在踏入社会的同时多了一份自信，多了一种豪情。我们今天这个隆重的集会，不仅是庆贺毕业，更是新征程的开始。

3、研究生近三年时光转瞬即逝，在这近三年的道路上有成功也有失败，有欢笑也有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。

4、挥手告别昨天，师生情、同窗谊难以释怀！昂首阔步明天，未来梦、强国心熠熠生辉！最后，再次向我们敬爱的老师表达最诚挚的谢意，并衷心祝愿每位同学都有似锦的前程！

5、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本。离开学生的称呼。，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

6、微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等三年。

7、三年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

8、记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

9、研究生阶段是飞跃的阶段，走出青涩，它赋予了我们每个人智慧、理性和成熟。我们为这近三年知识的积累、毅力的锻炼而感到自豪；更为明天的拼搏、事业的成功而充满自信与希望！回想三年前踏入内大校园的情景还历历在目，当时的我感叹于在钢筋水泥的市中心还拥有如此—片安静祥和的地方。而更让我感到欣慰和幸运的是，我发现在这宁静的大院中还云集着众多的优秀人物，他们的言行举止无处不体现着科学工作者的严谨求实，是我们这些青年人所效仿的榜样。我们在内大学习生活了三年，在这段期间里，我们处处感受得到内大为研究生创造良好的学习环境而所作的巨大努力。邀请国内外知名学者所做的众多高层次的学术讲座给我们带来了思想上的碰撞，营造了很好的学术氛围；精良的图书期刊服务使我们能够更方便地接触到国内外最新的研究成果；由研工部和研究生会组织的各类文体活动也丰富了我们的业余文化生活。

10、记得三年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

11、时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。三年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是三年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。

12、离开不是离别，是启航，是去追寻我们美丽的梦想！哪怕眼含不舍，我们也要笑着上路。多年以后，当我们再回首，一定还会记得，那初夏的雨中，也曾有你我的笑脸，那和煦的阳光下，也曾映照着你我如水的年华！

13、其实人生真的无所谓对或错，就象我每天三乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

14、以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好；以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去；以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好；以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。

15、去年的此时，看着忙碌的学长们，还觉得毕业离自己很遥远。而此时，站在三年研究生涯时光的终点，白驹过隙的感觉油然而生。

16、书香三溢的图书馆，情谊融融的宿舍，人头攒动的食堂，窗明三净的教室，还有风云叱咤的绿荫场，都能勾起我无数回忆。依然清楚地记得第一次迈进学校校门，第一次穿过校园小道，第一次起晚了飞奔着去上课，第一次坐在教室里如饥似渴地寻求心中的圣地，第一次与天南海北的同学促膝谈心，第一次看到了校园里如诗的朝阳。清楚地记得讲台上老师奋笔板书的身影，宿舍里欢快地抱作一团的情形，还有赛场上用力挥舞着的助威旗帜。每一处建筑、每一张桌椅、每一寸草木，都是我三年青春岁月的见证，镂刻了我无数或悲伤或快乐的心情故事。

17、再回首，是一串充满酸甜苦辣的昨天：昨天，有我们在课堂上的争论；昨天，有我们在球场上的奔跑；昨天，有我们在考场上的奋斗；昨天，有我们在烛光中的歌唱。是啊，昨天，多么美好，多么值得回忆！

18、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多 的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。毕业前，我们努力了；毕业时，我们流泪了；毕业后呢？让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱 化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天！

19、三年的研究生生活眼看就要结束了，心里隐隐有一种伤感，也一有种激动和憧憬的心情。从起点走到终点，又从终点回到起点，如果简单的“结束”二字可以概括一切，我只能细细地去体会这其中的深意与内涵。

20、三个希冀的春天，我们播种了三次；三个金黄的秋天，我们收获了三遍；我们曾经受了三个火夏的磨砺和三个严冬的考验，请别忘记这有滋有味、有声有色的时光。

尊敬的领导：

您好!

如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。

这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己20__年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年_月_日，年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!

出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

述职人：___

20__年_月_日