开门红启动大会领导致辞20篇

20xx年是全面完成“”规划的收官之年，也是绘制“十三五”发展蓝图的谋划之年，更是收费站快速发展的一年。一年来，收费站在上级单位的正确领导下，以xx届三中四中全会、系列讲话精神为引导，认真贯彻落实全省交通运输工作会议精神，以“”“”活动为抓手，科学谋划、创新超越，在全所职工的共同努力下，收费管理日趋规范、业务素质稳步提升、优质服务不断加强、安全保畅成效显著，较好的完成了全年各项工作。

一、主要成绩和工作措施

(一)层层分解，内外兼修，实现收费管理新突破。瞄准目标不松动，按照管理处下达的收费任务，收费站迅速对本年度收费形式进行分析，认真科学测算，迅速落实目标责任制，将收费任务层层分解到班组及个人，并按照月度与班组计划完成情况建立了业绩考核档案，切实做到了“千斤重担人人挑、个个肩上有指标”，顺利实现了费收任务超额完成。截止11月15日，收费站出口车辆共计通行万辆，入口车辆共计通行万辆，累计征收通行费X万元，完成全年计划任务X万元的%，收费系统设备完好率超过98%;所领导坚持每日到收费现场督导工作，每月定期召开2次收费例会，每月至少参加班组例会1次，及时全面了解各班组的工作情况及热、难点问题，研究制定应对措施，促进费收工作有序进行;同时，以“迎国检”为契机，不断完善规范各项迎检材料，抓好内业资料整理，以实用为根本，以规范为目标，认真做到逐条整理、查漏补缺，进一步修订和完善各项管理制度，逐步完成各类档案资料的整理归档工作，做到形式统一、内容完备、存放有序。

(二)靓化窗口，用心服务，树立红色高速新形象。微笑服务是内动力，是对外展示的魅力标签。对此，收费站一是聘请所内“微笑讲师”在全所范围内开展微笑培训，不断激发职工服务热情和积极性，营造人人争当“微笑之星”良好氛围;二是从职工的“思想关”入手，定期对职工进行思想沟通和疏导，让职工切实固牢服务观念、提升服务决心，使其充分认识到“红色高速路”窗口服务形象的重要性，真正将手势服务、微笑服务转化为日常工作的自觉行为;三是分批次组织业务骨干分批赴兄弟站所学习交流，取长补短;四是加强一线督导，要求所领导从“文山会海”中脱离出来，到一线各收费班组中去，注重细节，亲身示范，现场规范纠正职工每一个收费动作;五是推行小时提醒工作制，监控员对收费现场每小时对收费员的微笑服务、岗上行为等进行“温馨提醒”;六是收费站通过收费例会、班组学习会、班前讲评等形式，通过集体讨论、录像回放等载体，强化职工用心服务意识，不断改进微笑服务水平。通过一系列举措，收费站全体职工微笑服务水平明显提升。

(三)科学部署，灵活处置，筑牢安全保畅新堡垒。为做好安全保畅工作，收费站成立了安全保畅工作小组，详细制定了各类突发事件应急预案，坚持以实战需求为准则每季度组织开展应急演练活动，不断强化职工安全防患意识，使职工面对突发事件能分工清楚、协同配合、随机应变、临危不乱，切实提高各类突发事件的应急处臵能力。同时，针对收费站特殊地理位臵和安全工作实际，形成了收费站与路政、养护、监控中心四位一体的针对性、操作性较强的信息共享机制。一旦发生事故造成车辆大量拥堵、滞留，收费站将通过实施四位一体的信息共享机制，提前获知信息，及时做好预防准备工作，安排人员、备足钱票、开足道口，以最快的速度确保车辆快速安全分流。今年春运、清明、五一和国庆期间，所职工以娴熟的技能和优质的服务圆满完成了安全保畅任务，赢得司乘人员一致好评。

(四)固本强基，全面发展，描绘队伍建设新蓝图。收费站着重强化职工专业技能和综合素质的培养，丰富活动载体，组织各类学习和外出交流，搭建职工展示自身才华的平台，全体职工业务技能和综合素质有明显的提升。一是竞争上岗激发队伍活力，收费站采取竞岗演讲、面试、民主测评方式对空缺的收费班长岗位实行竞争上岗，为优秀人才提供公平竞争、展示自我的舞台;二是竞赛比武常态化。收费站坚持高速公路建设持续开展劳动竞赛的经验，实行劳动竞赛的常态化，通过开展“强业务，提服务”、“提服务，保增收”等各种形式的主题劳动竞赛活动，促进良好机制形成，扎实作风养成，推动收费站各项工作又好又快发展;三是在全所范围内开展“品读红色经典，扬帆青春理想”青年读书活动，营造全民阅读的良好氛围。

(五)党群共建，充实内涵，构建职工和谐新家园。为深化“”活动，以“三严三实”要求扎实推进红旗党支部创建，X党支部积极与X党支部开展结对共建活动，坚定理想信念，锤炼干事作风，实现结对互促、双向受益、共同提高;不断扩充书屋图书画册，使职工们通过在书屋的学习，加强知识的总结和积累。

二、存在的困难和问题

一年以来，收费站各项工作稳固提升，也取得了一定业绩，但还存在许多不足，主要表现在三个方面：一是部分职工微笑服务、手势服务意识有所下降，容易被情绪所影响;二是部分职工学习缺乏主动性，学习氛围不浓;三是职工农场建设还需要进一步完善，确保淡季时节蔬菜的供应。

三、十三五工作计划

1、坚持开展微笑服务，努力将收费站打造成 “微笑示范站所”;

2、加大对各类偷逃通行费行为的查处力度，避免通行费流失;

3、建成一支“招之能来，来之能战，战之能胜”的应急保畅队伍。

成绩属于过去，荣誉鞭策未来!在即将到来的国家“十三五”建设的新时期，收费站将以xx届五中全会精神为指南，以更加昂扬的斗志，更加扎实的作风，更加优质的服务，努力服务于过往司乘人员，为不断提升“活力黄黄”“红色高速路”品牌形象而不懈奋斗!

尊敬的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好：

今天，公司在盛京富丽华酒店召开年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示诚挚的祝贺，同时也预祝年会圆满成功，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好经验教训，以利我们在今年工作中取得更好的销售业绩!

回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是取得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作：

(一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。

去年2月10日，我正式加入公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后服务和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，情况真是如此。我到职后，与王x助理一起，配合许总，在3月底前，招聘人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后服务部和配件部，基本上能够保证公司的正常运行;后来又陆续更换和替换了一些人，各部门才有了今天的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常展开。我真诚感谢大家加入公司!没有你们的加入，就没有公司蓬勃发展的今天!

我加入公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比较好或者有发展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参与组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。现在，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的展开。目前，已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实基础。

(二)招聘人员。人才短缺是所有公司发展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参与下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后服务人员x人，其他人员x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃发展的今天。

(三)建章立制。我刚刚到公司的时候，如果说当时没有任何章程也不为过。在这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：《销售业务流程》、《加盖公司印章批准权限规定》、《公司各类人员差旅费报销标准》、《保内、保外维修奖励政策》、《配件销售提成奖励政策》、《销售人员薪酬标准》、《公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程》、《手机话费报销制度》、《员工离职管理制度》、《员工考勤管理制度》、《员工车辆购置和各类补助方案》和《关于明确财务报销审批权限的规定》，对公司的发展起了规范的作用。

(四)组织销售。我是在去年4月初正式接管辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦计划

今年，我们公司的销售任务还比较重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超额完成公司下达的工作任务。

一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，JCB挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充足，没有完不成的任务。现在，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今天，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应该没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务充满信心，不仅要完成x台，而且要超额完成，达到销售x台以上，销售额达到x万，这个目标是完全能够达到的!

二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚才上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。

三是控制好市场风险。今年，我要把主要精力放在控制风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比较低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户情况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今天有4位在，我们今年一定要牢牢控制风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会答应放车的。

四是抓好分公司的正规化建设。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后服务、内勤都加入工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比较新，所以一定会有功率损失的情况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在具体工作中以销售代训，四抓及时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。

五是抓好行政管理工作。刚才我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着服务、保障、指导、监管的工作原则做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此机会，我把综合管理部的工作原则具体含义给大家做个解释，供大家监督：

服务：为销售一线服务、为基层单位服务、为全体员工服务、为公司领导服务。保障：保障公司经营活动正常进行、保障员工的工作生活正常进行、保障各类会议正常进行、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导：指导基层各单位按照公司的各项规章制度做好。监管：监督部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事及时发现、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，按照公司的规定来做。

六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之间“和”公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不可否认的是，我所做的任何决定，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我20xx年的农民20xx年的军人经历，决定了我不会戴有色眼镜看人的。如果有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了!

四、讲三点感想

经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司取得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。

一是正确看待我们取得的成绩和存在的不足。

去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，发展到目前的x人，预计春节后达到x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们取得的成绩而高兴!

但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清楚地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由高兴的!

我想说的是，我们即要充分认识到我们所取得的成绩，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是“零”，都是从“零”起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。如果我们为去年取得的成绩而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将取得更大的成绩的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应该做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的贡献!

二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。

我们去年这所以取得如此辉煌的业绩，究其主要原因，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门团队。这个团队是上下团结的。就向《孙子兵法》中说的那样，“上下同欲者胜”。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了“特殊贡献奖”、“融资租赁推广优秀奖”和常林股份有限公司“战略合作代理商”三块金牌。特别是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建设一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍然是我们公司领导的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务!

三是面对强手勇敢亮剑!

去年，有的兄弟工程机械公司已经把我们当作对手了，处处打压我们;我在内部QQ号上受到“通缉”，再有和我接触者“严惩不贷”。出现这些情况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以自豪!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目标，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我预计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑拜服，那么我们只有举剑投降，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务能力，去取得你们应该取得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司出色的销售业绩和蓬勃发展而投来敬佩和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司领导相信你们能行，我们等着你们的好消息!

我的讲话完了。谢谢大家!

同事们：

今天我们在这里为任睦顺、赵明胜、矫军德三位师傅举行退休欢送会，首先代表公司领导及全体员工向三位师傅们的光荣退休表示热烈祝贺!并对他们对单位作出的贡献表示衷心地感谢!(鼓掌)

这三位敬爱的师傅日复一日、年复一年在各自不同的工作岗位上踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨、忘我工作，把自己工作的热情，力量和智慧奉献给公司。特别是在公司遇到压车、参观学习啊等等一些特殊情况，他们宁愿舍小家顾大家，放弃自己的休息时间，加班加点，无怨无悔。确实是晴天一身灰，雨天一身泥坚守在自己的岗位上。

现在我们能拥有这样的一个干净的环境与他们留下辛勤的汗水，付出的的劳动作出的贡献是分不开的。

退休也是人生一大转折点，是一段全新生活的开始，在这里呢给师傅们提几点希望：一要调整好心态，锻炼好身体，保持好健康，享受丰富、幸福的退休生活，再一个就是退休不退志，离岗不离心，常回家看看!

最后衷心祝愿师傅们老有所乐、老有所为、幸福安康! 让我们再一次对他们表示衷心的感谢!(鼓掌)

同志们：

根据县委安排，今天召开新任科级干部集体谈话会，这既是干部调整工作的必要程序，也是与同志们交流思想的有效形式，主要目的是认真贯彻落实廉政谈话制度，提醒和敦促大家新任伊始就不辜负组织的信任、群众的期待，带头学习、模范执行党章、《中国共产党纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，勤政廉政，锐意进取，不断为全县经济社会各项事业发展作出积极贡献，让县委放心、让群众满意。

《中国共产党纪律处分条例》从党的纪律方面规范党员干部要严肃党的纪律，教育党员干部要遵纪守法;而《行政机关公务员处分条例》从行政纪律方面规范行政机关公务员的行为，保证行政机关公务员依法履行职责;《廉政准则》则是从具体行为规范党员领导干部廉洁从政行为。作为新任职领导干部一定要讲政治、重品行、讲操守，恪守党纪、政纪和《廉政准则》，树立廉政勤政的良好形象。借此机会，我从遵纪守法、廉洁从政方面提4点要求，与同志们共勉。

一是践行党章，做严守政治纪律的表率。党的政治纪律是党的各级组织和全体党员在思想上、行动上同党的路线方针政策保持一致的行为规范，是党最重要的纪律。在座的各位都升任到了领导岗位，更要带头学习党章，践行党章，严守党的政治纪律，对于巩固党的团结统一，保持党的先进性和纯洁性，增强党的凝聚力和战斗力，保证党的路线方针政策和决策部署的贯彻落实至关重要，必须把严守政治纪律作为增强党性的一项基本要求，做严守政治纪律的表率。

二是心存敬畏，不做违法违纪的事。法律“底线”是“红线”、“高压线”，作为领导干部要守住法律底线，在思想上要敬畏、心态上要知足、用权上要谨慎;遵守纪律是对领导干部最起码的要求，一个不守纪律、不按规矩办事的人，在政治和官德上都是不合格的，很容易出问题。对于违反党章和其他党内法规，违犯国家法律、法规，违犯党和国家政策、社会主义道德，危害党、国家和人民利益的行为依照规定给予警告、严重警告、撤销党内职务、留党察看(留党察看一年或两年)、开除党籍(5年内不得重新入党)五种处分，只要受到党纪处分，将载入个人档案永远不能解除。对于违反法律、法规、规章以及行政机关的决定和命令依照规定给予警告(6个月)、记过(12个月)、记大过(18个月)、降级(24个月)、撤职(24个月)、开除六种处分。因此，同志们要有一颗敬畏的心，坚定清廉操守，做到脑无杂念、心无尘染，讲政治、顾大局，严格遵守党的政治纪律，保持党在思想上、政治上、组织上的团结统一，在原则性问题和大是大非面前保持清醒头脑。

三是勤政廉政，转变工作作风。中央、区党委和地委就领导干部带头保持党的纯洁性提出了一系列要求，明确了领导干部要严格遵守党的政治纪律、工作纪律、保密纪律和廉政纪律，同时还要认真履行党风廉政建设责任制，加强理论学习，增强党性修养，牢固树立正确的人生观、价值观、权力观，勤政廉政，慎言慎行，切实管好亲属和身边的工作人员。严格遵守《廉政准则》，始终绷紧廉洁从政这根弦，始终保持清醒头脑，正确对待职务变动，在新的岗位上干干净净干事，清清白白做人，切实树立清正廉洁的良好形象。认真贯彻落实中央“八项规定”、区党委“约法十章”和地委《实施办法》以及芒康县《落实意见》，配合“一管四联三结”活动深入基层多和群众接触，多解决实际问题，少做表面文章，真干事、干真事、干成事，以实实在在的工作成绩，赢得群众的支持和拥护。在干部离岗上任期间，一律不准大搞迎来送往、互相宴请、大吃大喝，严格执行相关规定，对违反规定的，一经发现，严肃查处，从重、从严、从快处理。

四是履职尽责，干事业谋发展。芒康面临的维稳形势严峻复杂，发展任务异常艰巨，推进芒康跨越式发展和长治久安的重任都落在在座各位同志肩上，希望大家肩负自己的使命，切实增强政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，尽快熟悉工作，进入角色，用心学习，解放思想，勇敢担当，主动作为，不断提高领导水平，以求真务实的态度、强烈的责任意识抓发展、保稳定、强基础、惠民生、促和谐，努力为实现“特色农牧立县、矿产水电强县、生态旅游富县、文化教育兴县”的目标作出新的贡献。

最后，祝愿大家在新的工作岗位上工作顺利、大展宏图，事业一帆风顺!

各位同事：

大家好!

我很荣幸，能成为我们桂北商务大酒店大家庭中的一员，从我到达酒店至今，我深切地感受到来自每一位管理人员、我们每一位员工，给予我的尊重，给予我的温暖，我为了接受一项挑战而来。我不是高手，也不是好好先生，不是来混日子，拿工资的人，经过这段时间的工作，大家也应该知道，我算是一个工作专注的人。在过去的几年中，我有幸带领了几个酒店公司或者餐饮公司，走出困境，有人问我秘诀是什么，我想，除去团队因素与运气外，或许应该是——我每天思考最多的问题，是如何让酒店扭亏为盈，而不是盘算如何争取更多的工资，或者如何榨取酒店更多的钱，或者如何坑害酒店、骗酒店的钱财或者是如何偷懒，如何玩耍。做人的态度，决定做事的成败。

我有一个坚定的信念与目标，我，一定竭尽全力带领我们的全体员工，把我们酒店带出困境，走向盈利!把我们酒店做成为桂北商业城区酒店管理的一张名片，让我们酒店成为桂北酒店行业的黄埔军校，我们每一位员工以后会因为在桂北商务酒店工作而感到自豪，或许，有人会认为我们这个目标是好高骛远，桂北酒店行业正如古时候的战国时期，混战一片，有竞争，但是毫无规矩而言，今天为了抢生意，可以把原价500的房间，200多就卖掉，明天旅游旺季，原本100多的房间，可以卖到三四百，这个是什么概念，就一个字——乱。所以，在此，我可以很有信心地告诉大家，只要我们坚持、努力，这个目标一定会实现，而且不会太遥远。

我们做酒店管理的，从来不拿硬件作为优势与同行做对比，为什么呢?因为硬件，永是用钱就能做成的，这样的优势是暂时的，因为中国的有钱人太多了，我们需要做的是——打造我们的核心优势，管理与服务，因为这些，是不能用钱买到的，就像有人说，用钱能够买来档次，但是是不能买来冠军一样。

我们现在有很多优势，

1、首先，我认为，我们的员工超过80%是积极向上的，是愿意看到酒店兴旺的，经常有员工对我说，工作累点，苦点也愿意，就怕没有事情做。这一点很好，说明我们有强大的群众基础。

2、我们以后会引进香港、澳门的酒店管理模式，这些模式最核心的特点就是强调成本控制，强调管理，强调服务，强调平等。工作中，大家都是平等的，我们之间仅仅是分工上的不同，没有谁比谁更加高贵，我也做过基层，从杂工开始做起，我没有任何背景，我的从业经历一直印证着一个真理——付出总有回报，工作认真了，结果肯定不一样。(提高员工积极性)

3、我们强调平等，也强调服从，只有好的执行力，才能提高我们的工作效率，美国的西点军校，是全世界为之钦佩的军事学校，学校有一条军规——绝对的服从，就是这条规定，铸就了，这所学校的辉煌。我们酒店也需要这样的高服从，请大家相信自己的上司，遇到指示只要不是犯罪，不是杀人放火，我们就得先把工作做了再说，酒店常说的先服从，后上诉即是这个道理。(服从)活下来，不是说一句口号或者一个愿望就行，需要我们每一位员工，努力工作、节约费用、把酒店当成自己的家，时时刻刻为酒店着想。其它酒店已经开始裁员了，我们时至今日，没有提出裁掉任何一名员工的通知，并不是我们没有想到这一点，而是我们更加在乎我们员工的感受，我们是一家人，都有浓浓的感情，我们不忍心看到曾经为酒店付出的员工，就这样无情地被裁掉，我们大家需要同舟共济，需要患难与共。这样，我们才能在竞争中取得优势，我们不裁员，但是我们需要大大降低我们的能源成本。什么是能源成本，就是水、电、气，我们每个月需要缴纳巨额的费用，我们必须从个人做起，从小事做起，我宁愿把节约下来的钱，给我们员工买一块香皂，食堂多加一个菜，工资多加一点，也不愿把这些钱交到供电、自来水、天然气公司去，因为这些公司都太有钱了。人家收了我们的钱还不给我们好脸色看。(把酒店当成自己的家)我记得以前在广东那边做总经理的时候，和很多员工有过愉快的交流，他们曾经问过我，怎样才能升职加薪，得到领导的赏识?

我告诉他们，其实我的秘诀很简单，就是一直保持一个热情积极的态度!无论做任何事，都要投入全部的热情，把所有的事情当成自己的事业来做。坚持这种态度，自然而然你就会成功。没有一个老板不喜欢对事业百分百投入的下属，成为金子，在哪都会发光。(工作要有激情)

我们清楚的知道，目前酒店面临着残酷的市场压力，我们要在同行业中生存下来，就要居安思危，增强竞争和忧患意识，不断在创新中求发展，从市场上找突破口，

面对客人和同事，我们要做到“把不公平当做磨练，把困难当做锻炼”，“把困难留给自己，把轻松留给别人”。酒店工作需要良好的环境、良好的工作氛围。这个良好的环境和氛围，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和氛围，不是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。任何人，在没有监督、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心，更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。

同事之间需要良好的关系，更需要认识到我们的关系来自于工作，我们之间的争执也好、分歧也好、提醒也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。(处理好同事间的关系)

曾经我的老师告诉我：“如果一个人做的不好，我不去告诉他，就是害了他，为什么呢?因为你不说，他根本不知道自己不好。”所以，如果我们都不去指出对方工作中的缺点、错误，就是害了这个人。最终受害的还有我们自己。(上下级间的关系)

我相信我们任何一个有职业道德的人对工作过的地方都是只有希望看见这里兴旺，不会愿意看见这里变差的，目前的事实是我们的经营的确不好。市场经济不是光靠人情就能解决的，我们酒店业卖的产品只有一个：服务。服务好了，就产生卖方强势，服务不好，就变成卖方疲软。什么叫卖方强势?就是你不打电话，人家自己也会打电话来定房间，我们生意爆满，还没有房间可定。什么叫卖方疲软?就是你花钱请人家来白吃白住，人家还是看在面子上勉强来一次，不会来第二次的。 (酒店的服务)

大家每天如果只想到酒店发给我多少钱，我就做多少钱的事。那是一件多么可怕的事，无论是于公还是于私。我们在座的每一个人，都是酒店日常运转中不可缺少的一个人。“岗位不分高低贵贱。”反过来看，我们更要珍惜自己的工作，我们能在这个岗位工作，就意味着其他人不能在这个岗位上工作，酒店的编制是固定的，员工的需求再多也是有限的。所以我们要知道：“不要当你失去的时候才知道应该珍惜。”(待遇与心态)

你好好想想，在每天的工作中，自己是不是在适合的时间(即八小时工作时间)、出现在适合的地方(即工作岗位/工作范围)、做了适合的事情(即现在做的是不是自己应该做的?/岗位职责)。如果是，那么你的工作已经基本合格了。还有，我们每天来上班，有没有一点责任心?没有，那我们这一天就是滥竽充数!

 有没有一点工作激情和热情?没有，那我们这一天就是行尸走肉。  如果你每天来上班就是打瞌睡、睡觉、玩游戏、看电影、偷懒，那你活在这里还有什么意义?浪费自己的人生不要紧，浪费了酒店发给你的工资也好说，然而重要的是其他人还在这里工作，这个事情会影响到其他人上班的质量，影响到其他认真工作的员工的工作情绪，我们会被腐化，和你一样没有责任心、上进心。

没有了上进心，还能有什么发展? 只要你肯付出，每一个人都会看见，你也终究会有回报。

我始终认为：“上岗就是上战场，上战场就要力争打胜仗，这个胜仗就是让客人满意，让客人满意才能让酒店有生意，酒店有生意才能让每一个从业人员满意。”做到这一点，要靠我们在座的每一位。“个人的力量是渺小的，团队的力量是无限的”。企业的兴衰荣辱关系到我们每一个人“一群羊走向哪里，领头的羊最重要。”希望我们各部门负责人，以身作则，积极配合，带领自己的部门为酒店的兴旺承担起应尽的责任和义务。

我们要把被动工作变成主动工作，把每天等着按时下班，变成我主动加班五分钟，再为酒店做点事。

“逆水行舟、不进则退。”如果没有与时俱进的发展眼光，没有持之以恒的奋斗精神，没有“始终不变、以客为尊”的服务信念，我们就会被市场淘汰、被客人淘汰。

加油同事们，伙伴们!我们一起努力，谢谢!

各位领导、同志们：大家好!

今天召开我村全体党员大会，在一起回顾一年来我村党务及其它工作情况，规划新一年的工作，并对每位党员进行年审、评议。

x年我村在党委政府的正确领导下，全村工作以三中、四中全会精神为指引，认真贯彻落实科学发展观，切实开展“三严三实”、“结亲连心”活动，在改善工作作风、提高思想认识、完善工作思路、做好党务村务工作等方面得到很大提高。我村职能支部把“生产发展，生活富裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”为全村发展的出发点和立足点，扑下身子干工作，一心一意谋发展，除了圆满完成上级党委安排、交办的各项工作外，还根据本村实际，创造性的开展一些具体工作。下面，我就履行朱芦党建工作职责情况述职如下。

一、加强党建阵地建设，健全各项规章制度。严格执行“三会一课”制度，建设“学习型、思考型、进取型”职能党支部。年内组织专门人员，成立党史编写小组，耗时两个多月，对我村党史进行整理，走访老干部老党员老村民，抢救挖掘了不少珍贵资料，数易其稿，建起了村党史陈列室。

由于措施得力、工作到位，年内“结亲连心”满意度调查，朱芦镇全区第一;党建满意度电话调查(调查电话12340)，朱芦镇满意度全区第一。全镇党建工作取得这么好的成绩，这与我们在座的每位党员的共同努力分不开。

二、发展高效农业，为农民增收找路子。村职能支部把发展设施农业、增加农民收入与“结亲连心”、“精准扶贫”活动结合起来，争取上级扶贫资金34万元，用于发展设施农业(第一次全区13个贫困村，每村14万元;第二次市里追加每个贫困村3万元，区里将39万元追加资金给了我村20万元，李家彩19万元，给予重点扶持)。新发展大棚种植户68户，制定了“一帮二，共同富”的措施，要求一个有经济基础和大棚种植经验的承包户带两个贫困户。x年我村实现脱贫人口191人，越来越多的村民看到了大棚种植的高效益，基本上是1亩大棚地顶10亩庄稼地的收入，纷纷加入到发展设施农业的队伍中来。

三、社区建设取得较大进展。今年新增绿化面积6800平方米;由东泰建筑公司垫资500余万元，建21户小三层楼，除部分沿街楼，对西岭搬迁户进行了安置。由于李茂习这个地方的搬迁工作正在进行中，全村临时还有7户搬迁户需要安置。

四、社会治安成绩显著。做好了村内的安全稳定工作，加强社会治安综合治理，理顺各方面关系，创造优良的社会环境，搞好安民工程，群防群治，确保村民安居乐业。增强村民的法制观念，集体观念，形成党群融合、团结的局面。今年民兵连部新购置了床、棉被、器械、办公桌、沙发等办公、巡逻用品;今年冬天比较冷，连部值勤室安装了炭炉子，支部村委成员及部门负责人常年站岗巡逻，确保村内安全稳定。

五、民生工程落实到位。党支部转变作风，把为民服务落到实处，工作上实现了从管理型到服务型的转变，扎实工作，认真履职，对农村合作医疗、农村社会养老保险、房屋人口信息网格化管理等工作，进行认真登记，详细核对，确保数据准确，万无一失。对农户小麦补贴，支部与各片人员亲临地头，实地丈量，登记造册，张榜公示，确保公平公正、准确无误。

六、占地款发放工作基本到位。石材城占地款，上几年都是镇上去要地款，然后拨到村里;今年，由我们村自己去石材加工户要地钱，在困难很大的基础上，支部把任务分配到人，通过多次上门，已全部要回，并对村民进行了足额发放。对人民路、石材中路欠村民的地钱，按照区委区府的要求，对涉地户全部给予登记身份证、一卡通、户籍复印件等个人资料，经公示后，已上报上级财政部门，由上级财政部门审核后统一打卡支付。

七、认真整治大气污染，加大环境整治工作投入，确保村内环境整治落实到位。今年投资18万元，动用挖掘机、装载机、翻斗车、拖拉机、人工，对全村各处四周边哨的多处历年陈积垃圾进行多次清理。因为咱村比较大，外驻单位比较多，道路多又基本上全部是土路，“三堆”到处都是;村里对这些垃圾逐一进行了清理，垫上渣土，进行平整，并安排专人管理分工路段，除了镇上安放的垃圾桶外，村里新上垃圾桶30个，并进行了环卫一体化管理，部分已交给镇环境公司，大大改善了村民的生产生活环境。大气污染治理方面，全村控制的比较好，常年坚持“见烟就查，见火就罚”的宣传，今年全村无一起秸秆焚烧、堆放燃烧情况发生。

八、投资20万元在村东大棚地新上变压器一台，保证大棚种植户用电。(由于该地相对偏僻，所经路口探头较少，一度成为治安盲区，安装的变压器曾两次被盗，给我村造成很大损失;今年安装上变压器以后，民兵连进行定期和不定期巡逻，特别是恶劣天气重点查看，确保了变压器的安全)

九、通过“一事一议”的政策，投资44万元，对中学、小学楼前的道路进行硬化，方便了学生出入和村民出行。

十、对村北朱芦中心小学操场清表让地，牵涉109户的菜园、大棚、茶叶进行清理，按时完成党委交给的任务，确保义务教育均衡发展和上级的验收。

十一、对村南疏港大道进行清表让地。当时这项工作相当困难，村民地里的花生已经有果，玉米都有穗子，牵涉咱村薄板前、西岭等村民126户、76亩地，通过努力，超前完成任务。当时由于部分占地村民的地款还没有到位，施工单位就将庄稼给平了，引起村民上访，镇上给我们党支部进行了警告批评处分。

十二、对村西绣针河二期工程进行清表。该工程牵涉村民328户、280亩土地及杀树、赔青;其中对5户房屋进行拆除，并进行了安置，及时完成任务，确保各项工程的顺利施工。村里对大桥、涵洞、进水口等多处施工项目都参与协商，确保工程有利我村生产生活。该项工程清表赔偿，上级拨给村里的赔偿款只有总赔偿额的70%，剩余30%由村里自己想办法解决，村里贴补资金36万元，保证了清表全部赔偿款的支付。去年咱村补修大桥投入资金29万元，这次绣针河二期工程上级不予赔偿，由村里自己承担。

十三、困难群体得到最大可能的照顾。今年，党支部积极协调相关部门，多方争取救助政策，使困难群体尽量得到照顾。年内认真搞好低保、五保、优抚等工作，确保救助资金及时到位。年底又对临时贫困群众进行救助，62位困难群众的名单及相关信息已按照要求及时上报给民政所。各种信息及时张榜公示，接受群众监督，确保工作透明。

十四、现在村里经济十分困难，欠外账比较多。因为自20xx年9月13日西岭旧村改造土地增减挂，省里来验收后，区里欠村里的钱至今没有来，“巧妇难为无米之炊”，尽管村党支部做了很多努力，有些该办好的事情还是办得不够好，请大家谅解。

在镇党委政府的正确领导下，在全村党员、群众的共同努力下，x年党建工作及各项事业取得了一定的成绩，但与镇党委政府的要求和全村党员群众的愿望还有一定差距，下一步我将进一步抓好党建工作，认真履行党建工作职责，实现由“被动抓”向“主动抓”、由“一人抓”向“合力抓”的真正转变，努力把各项工作提高到一个新水平，认真做好每一步，让领导放心、让群众称心，做党员群众满意的好公仆，为朱芦村的明天更加美好而努力奋斗。

x年，村党支部除圆满完成上级交办的各项工作及搞好村里的日常工作外，

1、争取完成全村贫困户的整体脱贫;

2、完成土地整理工程、东外环20xx亩土地水利工程、东外环道路硬化工程等几大惠民工程;

3、完成西岭剩余7户搬迁户的安置任务;

4、完成社区道路硬化、绿化、水电安装等工程尾子。

向各位汇报这些，不当之处，请批评指正。

春节要到了，我在这里给在座的及你们的家人拜个早年，祝大家新春愉快、身体健康、合家幸福、万事如意!

谢谢大家。

各位来宾，亲爱的老师、同学们：

大家下午好!

新疆大学七匹狼杯3v3篮球赛，在经过有序的激烈角逐后，取得了圆满成功。 本次比赛精彩纷呈,彰显了顽强拼搏、勇于争先、赛出风格、赛出水平，展示出团结奋进、积极向上的精神风貌。充分展现了我校为推进体育教育事业所取得的丰硕成果。这次的篮球赛虽然结束了，但是它足以成为一种精神，一种动力。

同学们，在大学中，你们的赛场并不局限于运动场，校园生活、社会生活更是你们的大赛场。健康的体魄是你们报效祖国和服务人民的前提，是中华民族旺盛生命力的体现。希望你们通过学校开展的各项活动，学会健体，学会强身，成为品德优秀，学业有成，体魄强健的全面发展的人才。

在这里，希望大家把这种永不服输，争取向上的精神带到你们以后的学习、生活中，始终保持这种无所畏惧的精神。我相信只要你们有这种精神，你们的未来一定更加辉煌!

下面我们将为所有获奖代表队伍颁发奖品，证书，以资鼓励。

我谨代表学校向获奖的同学表示热烈祝贺，向在本次比赛中奋力拼搏的各院级代表队表示诚挚的慰问和感谢!

今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节100周年，表彰在推动全省科学发展、促进社会和谐中做出突出成绩的杰出妇女代表和先进集体。首先，我代表省委、省人大、省政府、省政协向全省各族各界妇女致以节日的祝贺和良好的祝愿!向辛勤耕耘在妇女工作战线上的同志们表示亲切的问候!向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女的光辉节日，是广大妇女争取解放、追求平等、团结奋斗、谋求发展的一面光辉旗帜。早在1920xx年，中国妇女就举行了“三八”节纪念活动，响亮地喊出了“打倒帝国主义”、“保护妇女儿童”的口号，彰显了中国劳动妇女的觉醒和力量。以新中国成立为标志，我国广大妇女获得了历史性的解放，社会地位实现了前所未有的提高，从过去生活在社会最底层的群体成为国家、社会和自己命运的主人，妇女事业也随之开启了一个崭新的时代。建国60年来，在中国共产党的领导下，我国亿万妇女弘扬“三八”精神，投身社会，艰苦奋斗，在我国革命、建设和改革的各个历史时期，尤其是在改革开放30多年的辉煌进程中，谱写了人类进步和妇女解放的壮丽篇章，创造了可歌可泣的不朽业绩，真正顶起了我国改革和建设事业的“半边天”。

同志们!当前，我省正处在加快发展的关键时期。经过新中国成立60年来特别是改革开放30年来的开发和建设，我省同全国一样，面貌发生了翻天覆地的变化，结束了一方水土养活不了一方人的历史。党的xx大以来，在以为的党中央坚强领导下，我们坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，突出科学发展、和谐发展这条主线，围绕转变发展方式，深入实施西部大开发战略和工业强省战略，工作重点实现了由解决温饱为主向统筹城乡发展、加快工业化进程的转变，综合实力跃上了一个新台阶，成为经济社会发展最快、城乡面貌变化最大、人民群众得实惠最多的时期。特别是近年来，我们紧紧抓住国家宏观调控的政策机遇，集中力量在基础设施、生态环境、特色产业、民生工程、社会事业等方面开工建设了一批大项目好项目，生存发展的基本条件不断改善，特色优势产业迅速发展壮大，经济社会发展步伐明显加快，为长远发展奠定了更加坚实的基础。这一成绩的取得，是党中央、国务院英明决策、正确领导的结果，是全省各族人民团结奋斗、开拓进取的结果，更与广大妇女的辛勤劳动、默默奉献密不可分。

在看到成绩的同时，我们也清醒地认识到，总体上来说，我省还是一个欠发达省份，仍处在夯实基础、突出重点、突破难点、强化保障、加快发展的阶段，一些深层的矛盾还没有得到根本解决，受国际金融危机冲击的影响，经济社会发展中又出现了一些新的困难和问题，改革发展稳定的任务异常艰巨而繁重。在学习实践科学发展观活动中，我们进一步深化对省情的认识，围绕“解放思想，拓展思路，努力走出一条欠发达地区、西部老工业基地创新发展的新路子”这一主题，深入分析我省优势和潜力，认真总结应对国际金融危机冲击的成功经验，对“四抓三支撑”的总体工作思路进行了完善和细化，提出了“中心带动、两翼齐飞、组团发展、整体推进”的区域发展战略。这一区域发展战略在去年召开的省委十一届七次全委会上正式提出后，得到了广大干部群众的广泛认同，也进一步拓宽了我省科学发展的路子，极大地激发了全省上下加快发展的信心和热情。全省广大妇女要站在全局和战略的高度，进一步强化责任意识和大局意识，切实把思想和行动统一到科学发展观的要求上来，统一到省委省政府的决策部署上来，坚定信心，勇挑重担，积极投身改革发展的伟大实践，为推动科学发展、促进社会和谐建功立业，做出新的更大贡献。

广大妇女要勤奋学习、增强本领，在不断提升素质中取得新的进步。知识创造财富，知识改变命运，广大妇女的科学文化素质对自身的地位和作用越来越具有决定性的意义。要按照建设学习型社会的要求，充分认识加强学习的重要性和紧迫性，大兴勤奋学习之风，树立终身学习之志，始终保持高涨的学习热情，自觉把学习作为人生的目标和追求，真正用知识改变命运。要认真学习中国特色社会主义理论体系和党的路线方针政策，坚持用科学发展观等党的最新理论成果武装头脑、指导实践、推动工作，切实筑牢共同团结奋斗的思想基础。要坚持学以致用，加强实践锻炼，在学习中充实自己、提升素质，在实践中增长才干、提高能力，真正做到以学习开拓视野，以学习丰富人生，以学习赢得成功，努力成为有理想、有道德、有文化、有纪律和自尊、自信、自立、自强的时代新女性，在推动我省经济社会发展中实现自身的发展与进步，在自身的进步与发展中书写更加精彩的人生。

广大妇女要自强不息、勇于创业，在促进全省科学发展中实现自身价值。妇女占人口的半数，蕴藏着无穷的智慧和力量。广大妇女只有在推动科学发展的火热实践中施展才华、贡献力量，才能实现自己的人生价值和自身全面发展。要自觉承担起历史赋予的重任，紧紧围绕省委省政府的工作大局，在转变经济发展方式和增强可持续发展能力、加强基础设施和生态环境建设、调整经济结构和培育特色优势产业、推进改革开放和自主创新、发展社会事业和改善民生中献计出力、建功立业，以实际行动促进全省经济社会平稳较快发展。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，踊跃参与岗位练兵、技术革新等活动，努力在理论创新、体制创新、科技创新、文化创新和其他方面创新中有所作为，在各自岗位上有所发现、有所发明、有所创造、有所前进，争做开拓创新的排头兵。广大农村妇女要积极投身社会主义新农村建设，争做有文化、懂技术、会经营、讲文明的新型农民，为加快现代农业发展步伐、拓宽增收致富渠道、促进农业农村发展发挥更大的作用。

要大力弘扬“人一之、我十之，人十之、我百之”的精神，发扬聪慧友善、坚韧自信、勤俭淳朴优良品质，在各行各业、各个领域埋头苦干、诚实劳动，积极探索、刻苦钻研，真正在平凡的岗位上创造不平凡的业绩。广大妇女要弘扬新风、传承美德，在维护社会和谐稳定中发挥独特优势。广大妇女是良好社会风尚的倡导者、实践者和推动者，在促进社会和谐稳定中有着独特的优势，发挥着举足轻重的作用。要进一步增强民主参与的意识，不断提高自已参与国家和社会事务管理的能力和水平，在社会主义民主政治建设中发挥积极作用。要自觉学法用法、遵法守法，不仅要善于运用法律武器保护自己，还要坚决同各种违法犯罪行为作斗争，为营造安定和谐的社会环境作出积极努力。要以推动社会主义核心价值体系建设为根本，以践行社会主义荣辱观为主要任务，大力加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德建设，主动参与群众性精神文明创建活动，进一步弘扬男女平等、尊老爱幼、友爱互助的社会风尚，为提升道德风尚、增强精神力量、筑造精神家园作出贡献。要发挥女性在家庭和社区建设中的独特作用，追求文明向上的生活方式，培养健康有益的生活情趣，崇尚科学有效的教育方法，营造平等和谐的良好家风，自觉做和谐文化的影响者和传播者，自觉做社会新风尚的培育者和倡导者，自觉做安定团结、和谐稳定的建设者和维护者，在构建和谐社会中更好地发挥示范带动作用。

妇女事业是中国特色社会主义事业的有机组成部分，妇女工作是党的群众工作的重要内容。全省各级党委和政府要牢固树立马克思主义妇女观，从强化党的执政基础、巩固党的执政地位的高度，充分认识广大妇女的重要作用和做好新形势下妇女工作的重大意义，切实加强对妇联工作的领导，认真研究解决妇联在实际工作中遇到的困难和问题，更好地发挥妇联在开展党的群众工作中的重要帮手作用。要坚决贯彻男女平等基本国策，认真实施妇女儿童发展规划，加大培养选拔女干部力度，进一步优化妇女发展环境，为妇女全面发展创造良好条件。社会各界都要把推动社会文明进步落实到更加自觉地尊重妇女、关心妇女妇事业、支持妇女工作上来，同心协力扫除损害妇女身心健康的社会丑恶现象，严厉打击侵害妇女儿童权益的违法犯罪行为，为妇女事业发展营造良好的社会环境。

同志们，妇女事业任重道远、大有可为。

老师们、同学们：

大家上午好!

今天我们操场上来了一些客人，他们是来自汉中教育局以及各个学校的领导和老师。他们已经观看了学校的宣传片，听了一节课，接下来，将要参加我们的科技节开幕式。让我们用热烈的掌声欢迎他们的到来。

老师们、同学们：紧张激烈的“三跳”运动会周五刚刚结束，我们又迎来了11月的科技节。在整个11月份，我们将围绕“科学技术”开展系列活动，像科普书籍阅读、科学幻想画绘制、科普知识竞赛、科技小发明、小制作展示交流等等。细心的同学已经发现，今天早晨一进校门，崭新精美的科学展板已经站在校门口欢迎大家。同学们课间可去看看其中的故事，想想里面蕴含的科学道理。

同学们，科学是第一生产力，科学改变着我们人类的命运，决定着我们人类的未来。从小养成“学科学、爱科学”的兴趣，将来才能在科学的道路上走得更远，才能更好地建设我们的祖国，为全人类造福。

最后，预祝科技节取得圆满成功!

祝来自汉中、重庆的各位领导老师，身体健康，在西安的交流活动顺利!

亲爱的同学们，大家上午好!

今天我们在这里举行隆重的开学典礼，首先，我以哈师大校长的名义，代表我们共同学习、相互关爱的大家庭，对同学们的到来表示热烈的欢迎!

哈尔滨师范大学是一所有着六十三载悠久办学历史的高等学府，是黑龙江省重点建设的高水平大学之一。学校完整的办学层次、厚重的学科群体、优秀的师资队伍、丰富的馆藏图书、先进的信息化平台、精干的管理团队、健全的学生和社团组织、丰富多彩的学生活动，为同学们成长成才提供了坚实的保障。

同学们在收到录取通知书的那一刻，除了喜悦，一定注意到了“敦品励学、弘毅致远”的学校校训，它是哈师大人应有的精神品格和共同的价值追求，这八个字主要倡导的是“勤学修德、坚强刚毅、勇于担当、志存高远”的宝贵精神。作为校长，我愿意和同学们一起践行校训精神，共同成长进步、追求卓越。

同学们，大学是人生重要节点，你们又重新站在了同一个起点线上，为即将独立进入社会做最重要的准备和历练，在这一过程中，首先应该明确学习目标，四年后是继续考研深造，还是当一名中学教师，是准备考取公务员，还是勇于创新、自主创业等等，这都需要我们在认真思考、结合自身实际的基础上，早作打算，早下决心，并按照目标一以贯之地去刻苦学习、砥砺品行，力戒懈怠和迷茫，努力在四年后学以成业、学以立身。其次要适应大学学习方式，主动调整学习方法。大学是由学者和学生构成的传播学问、研讨学问、创造学问的学术共同体。作为学者群体的大学老师，课堂授课是基于教材知识点传授之上的观点的点拨、思想的启迪。这就需要同学们，在认真听课的基础上，充分利用好业余时间，博览群书、发现问题、独立思考、形成心得，再去请教老师，交流体会、碰撞观点、升华思想。这种学习要求，体现了大学学习似松而实紧的特点，是需要同学们下一番苦功夫的。

同学们，走进大学，离开了父母全天候的叮咛呵护，面对的是相对自主的大学生活，这是同学们的期盼，也是一种挑战，更是今后独立进入社会非常必要的一种锻炼。希望同学们尽快的调整好心态，诚信友善、团结包容的与他人相处，自信乐观地融入集体生活，积极参加集体活动，坚强独立地面对困难、解决问题，严格自律、学会沟通，让父母和师长深切感受到我们的不断成熟和进步。

古人说：“大学之道，在明明德，在新民，在止于至善”，而当今时代大学精神的本质可以概括为创造精神、批判精神和社会关怀精神。同学们，走进大学，你们就是践行大学精神的主人，我们全校师生在教学相长的过程中，都要责无旁贷的大力发扬永恒的道德精神、自觉的学术精神、敏锐的时代精神，做人类理想和社会良知的坚守者、引领者。

同学们，哈师大的成长发展，取决于你们的成长发展，你们将自己托付给哈师大，哈师大将她的未来、她的希望寄托在你们身上。明天，是教师节，我们收到了老同学们千千万万的祝福。现在，我受全体教职员工的委托，把所有的祝福真诚的送给你们，祝福同学们学业有成、梦想成真!

谢谢大家!

尊敬的，尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好!

初夏五月，万山耸翠，生机勃勃。我们又一次相聚年度指标签约酒会，又一次畅饮昨日、拥抱明天。，用心响应集团公司“管理创新”、“客户导向战略”、“学习与健康”、“干部6s管理”等号召，喊响“赢在执行”的拼搏精神，以团队建设为根基，以市场导向添措施，完善管理，创新营销，改善服务，超额完成了集团公司下达的各项目标任务。这天站在那里，首先，我真诚感谢集团领导给予我的信任和帮忙，把我调到这个优秀的团队，团队的精神让我深深吸引和感动，真诚感谢福州永达全体员工，真诚感谢所有帮忙和支持福州永达的领导和朋友!

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。“天长地久是朋友，朋友多了路好走”。真诚地期望在福州永达发展的道路上，继续得到各位领导和朋友的厚爱、帮忙与支持，真诚地期望我们永远携手同行!

销售经理甲:思路决定出路，创新走出大路。我们将严格执行集团公司各项管理规定，不断改善营销策略，不断开拓营销市场，不断规范营销流程，不断降低营销成本，奋力完成各项营销任务!

售后经理甲：售后服务已成为吸引客户、评判产品的重要指标。我们将想客户所想，急客户所急，持续改善售后服务的效率和态度，力争将“客户至上、诚信不渝”的服务观和“福州永达”的品牌建设落实到每项服务的环节中。

销售经理乙:细节决定成败，营销赢在执行。我们争做执行标兵，从小事做起，从我做起，不折不扣完成签约任务!

售后经理乙：服务质量是企业制胜的法宝。我们将以服务赢得客户，以服务赢得满意!

总经理助理：莫找借口失败，只找理由成功。我们将勤学奋进，苦干实干，排难创新，不胜不休!

副总经理：“行成于思毁于随，业精于勤荒于嬉”。团队是根本，做事先做人。福州永达将精诚团结、纪律严明，勤勉奉献、不断超越!最后，让我们举杯，共同祝愿永达集团的事业蒸蒸日上、飞黄腾达!永达的明天更加完美、更加健康持续发展!祝愿大家身体健康、工作顺利，阖家欢乐、万事如意!祝大家这天谈的开心，玩的尽情!、谢谢大家!

根据学校《关于20xx年处级领导干部和部门年度考核的֪ͨ》及考核工作的步骤安排，今天召开全校中干大会，作专题动员、提要求，我讲四点意见。

一、认真学习、准确把握考核的要求、标准和办法

党委20xx年13号、14号文件关于部门、中干考核办法是考核工作的基本依据。今年部门和中干考核办法就是依据去年党委13号、14号文件制定的，客观公正、实事求是是考核总的原则和要求。各单位、中干要从目标制定的科学性、达到的难易程度、付出的努力程度、工作成效等方面进行总结和评价。要坚持公开性原则，增强透明度，扩大参与面，自觉接受群众监督。要定性与定量分析相结合，注重平时考核与年末全面考核相结合的原则，进行综合分析、综合评价，力求做到全面准确。

二、突出重点、亮点和特色

20xx年党委1号文件提出了年度工作要点，分别提出了重点工作、主要工作、其他工作等方面的目标、任务。随后党委根据情况的变化，又作了一些调整，比如上半年的抗震救灾工作，维护民族团结、奥运圣火传递等稳定工作。这些都是年度考核、总结的重点。在考核中要在结合学校今年工作要点中重点工作、主要工作来评价部门和中干的工作业绩和综合素质，区分业绩程度。各单位、中干的自评报告也要结合这些内容突出重点，写出重要业绩，突出亮点和特色。

机关部门都应反思和总结自己的工作方法，是流于一般还是注意创造特色，创造在全省同类院校中的比较优势。

申报的特色项目要成果化、有实效，要运行一个工作周期，对部门的工作起到推动作用。属于继承性的成果要突出考察其新发展、新进步。

三、把握新的变化

1、教学单位的考核要做到党政工作同步进行。自评报告的内容既要包括行政工作、又要包括党建工作。党总支的工作既要总结如何抓好党建自身的工作，也要总结如何围绕中心抓党建、抓好党建促发展的工作。在本单位述职时，系主任和总支书记可以分别从分工角度讲。在学校交流会上，无论是系主任还是总支书记上台发言，都要把党政工作一起讲。要逐步完善机制、体制，促进党政工作协调发展。

咳嗽

机关部门的校级测评与正处级干部的测评同时进行。

四、几点要求

1、统筹兼顾，把握好工作节奏。期末工作头绪多、重要工作多。比如党代会筹备工作、岗位设置聘任工作、年度考核、民主生活会、民主评议党员、期末教学、考试工作、安全教育和管理等工作都要统筹兼顾。各单位要按照学校的统一部署，结合本单位的实际，制定工作方案和工作计划。明确分工和责任，精心组织、认真抓落实。有的工作时效性强，要分轻重缓急、把握好工作节奏。

2、做好群众工作，化解矛盾、理顺情绪、调动积极性，为党代会的召开，为全面完成期末工作营造和谐稳定的环境和氛围。要认真对待群众诉求、群众意见，引导师生按照信访工作规定合法有序地表达利益诉求。本着事要解决的原则，依照政策和规章制度解决问题，加强有效的沟通与交流，把矛盾解决在基层，解决在萌芽状态。同时要关心困难学生和教职工，尽力为他们排忧解难。

各单位要抓好安全教育和管理工作，尤其是防火、防盗和交通安全工作。杜绝重大事故发生，营造稳定和谐校园环境。

3、要把作风建设的要求贯彻到期末各项工作中去，进一步营造风清气正的校风。公平公正、顾全大局。无论是推荐党代表、两委会委员候选人预备人选，还是评价部门、中干的工作都要公道、出于公心，要实事求是、客观公正。不掺杂个人好恶、不意气用事，要有干部和共产党员应有的胸襟和气度。既要考虑本单位的实际，又要立足全校、顾全大局，有利于学校整体工作的推进。

要淡泊名利、乐于奉献。作为组织和领导要客观公正地评价一个单位和干部的工作。力求准确全面。作为个人来讲，多想想承担的责任和群众的信任，多比贡献和奉献、不计较名利，更不能因为名利而闹情绪。对成绩和贡献广大师生员工是不会埋没的。

要遵守纪律、以身作则。按正常渠道和方式反映问题，实名反映问题，不要发表网络匿名不负责任的言论。自觉遵守廉洁自律，部门单位之间、干部之间不请吃喝，勤俭节约。

少先队员同学们、少先队辅导员老师们：

大家好!

天高云淡，秋高气爽，今天我们在这里举行我校20xx年少先队(大队)成立大会，在此，谨让我代表学校领导班子和全体师生，对大会的胜利召开表示热烈祝贺，向为我校少先队工作付出心血和汗水的团队组织、少先队工作者表示崇高的敬意!

中国少年先锋队是少年儿童的组织，中国少年先锋队今天在学校建立了大队委员会，大队下设中队，中队下设小队。我校少先大队总辅导员由**老师担任，大队长由各班推荐后年段选举，学校研究决定，各中队辅导员由各班主任担任，各中队长由各班选举产生。

学校建校两年来，我校少先队按照党对培养少年儿童的要求，围绕学校中心工作，大力加强少先队基础建设，广泛开展活动，全校少年队员积极参与，涌现出了一大批先进集体和优秀少先队员。同时，少先队在同学们的日常学习生活中也发挥了文明倡导功能，有力地促进了同学们良好行为规范的养成，推动了我校精神文明建设。

同学们，我们学校教育教学质量位于全县小学前列，我们校吸收了你，是为你们确立了迈向成功的新起点，美好的前程正向你们招手，希望同学们沿着正道，勇往直前。对此，我希望同学们按照提出的四点希望，争当四好少年。即争当热爱祖国，理想远大的好少年;争当勤奋学习，追求上进的好少年;争当品德优良，团结友爱的好少年;争当体魄强健，活泼开朗的好少年。

1、争当热爱祖国，理想远大的好少年。要求我们要树立报效祖国、服务人民的远大志向，要从小树立为中华之崛起而读书的远大理想，时刻准备着为祖国的繁荣昌盛贡献聪明才智。

2、争当勤奋学习，追求上进的好少年。要求我们要热爱学习、学会学习、主动学习、积极进取。上课专心听讲，回家好好复习，完成好每一次作业，尽自己最大的努力把各门功课学好，考出好成绩，为长大后报效祖国打下坚实基础。

3、争当品德优良，团结友爱的好少年。要求我们诚实守信、尊重师长、关心他人、遵守法纪。要从爱家乡、爱父母、爱老师、爱同学做起，培养报效祖国、奉献社会、服务人民的优良品德。养成文明礼貌、团结互助、诚实守信、遵纪守法、勤俭节约、热爱劳动的好品行。

4、争当体魄强健，活泼开朗的好少年。要求我们坚持锻炼身体，积极参加学校的体育运动和课间操，乐观对待生活，敢于克服困难，从战胜每一个困难做起，不断磨练坚强意志，形成健康的心理，不向困难低头，不被挫折压倒，以乐观向上、积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

在这里，我也希望广大少先队辅导员、老师们继续发扬乐育新苗的精神，积极承担传播先进文化、维护广大学生利益的重要职责，不断提高做好少先队工作的本领，不辜负学校和家长的期望!

少先队员们，你们是祖国的未来，民族的希望。你们肩负着建设祖国，振华中华的重任，党和人民对你们寄予厚望，老师和父母对你们寄予厚望。希望你们树立远大志向，勤奋学习，刻苦锻炼，勇于实践，团结互助，早日把自已培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人。

最后，祝广大少先队员学习进步，快乐成长!祝少先队辅导员、老师们身体健康、工作顺利!

尊敬的老师、亲爱的同学们：大家下午好!

今天，我们**届高中文科班老同学在这里举行难得的**年聚会，首先，请允许我代表本次同学联谊会筹委会，向各位尊敬的师长，向外地远道而来的同学，向所有参会的同学们表示热烈的欢迎和诚挚的问候! 此时此刻，还有一些同学由于工作繁忙等等其他迫不得已的原因，没能和我们同享聚会的欢乐，我们在此送给他们一声亲切的问候，道一声珍重和挂念，遥祝他们平安、如意、吉祥、圆满。(鼓掌)

从19xx年到*年，已经是整整三十年了。三十年光阴荏苒，我们从二十世纪跨入了二十一世纪;三十个冬夏春秋，我们从翩翩少年、婷婷少女步入“知天命”之年。三十年是个什么概念?是一个“呱呱”坠地的婴儿到“而立之年”所需的漫漫成长时间!

三十年前，我们曾经在同一个教室学习，那正是我们人生的花季。那时，我们就像春天的小鸟，充满少年激情，怀抱远大理想，焕发青春活力，充分展示着人性的真善美。那时，我们心目中的世界，似乎永远是一片灿烂的阳光!每一次早读和晚自习，每一天课外活动，每一届田径运动会，甚至于每个同学的绰号，同学间偶尔发生的误会和争吵，都是我们纯真友情的真实记录，都会勾起我们美好甜蜜的回忆。

三十年来，无论各人的经历不同，无论你身处天涯海角，但是**中学**届高中**班的同学情谊都犹如一条无形的红线，魂牵梦萦在我们的脑海里。因为那时我们还年轻，少小之间更加少一份世俗，多一份纯洁;少一份功利，多一份真诚!

我们同芸芸众生一样有挫折、有屈辱、有徘徊、有迷茫，还有失败的痛苦。我们同样有收获、有成功、有进步、有光荣，还有摘取桂冠的欣喜。同学们，有道是“四十而不惑”、“五十知天命”，我们已走过了青年、中年。30多年前的懵懂少年，如今已经荣为人父、升为人母。抬眼望去，岁月虽然为我们每个人留下了记忆的年轮，但男士们依然潇洒、女士们美丽依然。(鼓掌声)

祝愿今天我们的聚会，通过亲如兄弟姐妹般的同学情的碰撞、推动同学友情的升华。让我们在这短暂的重逢里，坦诚相待，真心面对。不问收入多少，不比职务高低，不夸老公英俊，不念老婆美丽，抛去行业、职位、金钱的外罩，打开您的话匣，敞开您的心扉，唠唠家常、侃侃大山、谈谈生活、叙叙旧情。让我们抛开种种的顾虑，放下所有的恩怨，倾情交谈，共诉衷肠，传递友谊!

最后，再一次让我代表本次同学联谊会筹委会，向友情赞助本次联谊活动*同学表示感谢!(鼓掌)向所有如约参会并自愿捐助的同学们表示深深的感谢!(鼓掌)正是由于你们的大力支持，让我们30年后美梦成真，让我们真诚祝愿此次聚会成为一次美丽的永恒!相逢是短暂的,友情是永恒的,让我们永远记住*年*月*号这个难忘的日子。再次祝愿尊敬的老师和亲爱的同学们节日愉快、合家欢乐、身体安康、万事如意!谢谢!!

尊敬的保伯，各位同志们，父老乡亲，同学们：

你们好!

在这秋高气爽的八月，我们又欣喜地迎来了这个日子。值此，我代表镇党委、镇政府向辛勤工作在教育线上的所有教师表示衷心的感谢!向所有为教育综合改革积极工作的各级领导和老师表达诚挚的谢意。也向长期支持、关心北和教育事业的各界人士表示崇高的敬意!向今天受表彰的优秀学子表示热烈的祝贺!

今天，我们北和镇在此举行20xx年教育表彰大会，表彰全镇今年考入本科院校大学和考入市重点中学的186名学生并颁发助学金。今年上本科院校获得奖学金的同学145名，考上重点中学获得奖学金的同学有41名。这些数字的背后，饱含着北和镇广大教职工的辛勤汗水和广大群众对教育工作的关心支持，对勤奋好学的学子们也是一种莫大的鼓励。我们进行教育表彰，是为了激励每位同学不断努力学习成长成才，为北和教育营造一种不甘人后、你追我赶、拼搏进取的学习氛围，是对教育战线上辛勤付出的园丁们在精神上的一种鼓励和肯定，让园丁精神永远长青。

十年树木，百年树人。国运兴衰，系于教育。教育关系到民族振兴、国家昌盛。近年来，我镇重视教育事业，不断加大教育投入力度，深化教育制度改革，广大学子自强不息为我们北和镇争得了无上荣誉。我们的老领导保伯，自20xx年我镇召开优秀学子表彰会议以来，勤俭节约，把省下来的钱奖励优秀学生，在遇到资金困难的时候甚至卖掉住宅坚持捐资表彰，此举在全市引起了广泛的影响，受到了广大群众的高度评价，希望通过这样的方式引起社会各界人士对教育工作的关心和支持，激励更多的北和学子们发奋图强，走上成才之路。

北和是块人杰地灵的宝地。北和人的精神让人感动，洪水冲不垮，旱灾逼不倒，这是对我的最大鼓舞和鞭策。望着聚集在台下的这么多张洋溢着青春活力的面孔，我激动不已，我感到的是我们肩头沉甸甸的责任，看到的是北和未来的辉煌。

镇党委、政府希望，所有的学子们要牢记自己身上的使命，发奋读书，立志成才，早日为家乡北和的经济社会建设添砖加瓦，为北和人民争荣誉、添光彩!不但学子们要努力学习，我们的老百姓也要学习会科学种田，走信息兴农路子，钻研科学致富门路。希镇广大教育工作者要继续发扬无私奉献、甘为人梯的精神，为我镇的教育事业蓬勃发展贡献力量!希望各位领导同志们、各位父老乡亲、社会各界人士一如既往地关心和支持北和的教育工作!镇党委、政府将与你们一起，以北和的崛起为己任，艰苦奋斗，顽强拼搏，努力开辟北和镇教育事业的美好明天!

谢谢大家!

大家好!

今天能和员工们在这里，共同庆祝，xx年先进集体、先进管理者、先进员工表彰大会。我非常高兴，真的非常高兴。首先我向在座的各位，还有生产线上工作的员工拜个早年，祝大家新年快乐，万事如意，全家幸福!

今天是大家辛勤工作、共同努力是分不开的，可以说是个人企业，同时也是大家共同的企业。大家都知道，一个巴掌拍不响，众人拾柴火焰才会高。好的员工我们就要表扬。不光精神上表扬、口头上表扬，还要在大会上表扬。而且还要奖励，物质上奖励，金钱上奖励。只有这样做，才能把真正把先进树立起来，把榜样树立起来，也把企业的正气树立起来。现在我号召大家向你们学习。学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神，学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神，学习团结员工、顾全大局的精神。并把热烈的掌声送给你们。

发展了这么多年，从一个几十个人的小厂发展成一个大几百人的大厂，包括寿阳的强伟纸业，有一千多号人。这都是大家共同努力的结果，企业家一个人做不了多少事，也顾不过来。好铁也打不了几个钉子。很多中层领导干部，普通员工跟我们干了这么多年，非常忠诚，也非常敬业。我们很少在公开场合表扬他们，但我们都记在心里了。我们非常看重结果，产量就是结果，每年基本都能完成任务，完成目标，这就是结果。质量也是结果，每年销售出去的产品没有可靠的质量是站不住脚的。当然也包括销售人员的努力。效益是最后的结果，没有效益的企业是没有前途的。大家都看到了，我们后来又在寿阳建了一个企业——强伟纸业，强伟纸业投产快两年了，现在生产也非常正常，也有了效益。我们说这些，就是要给大家树立一个信心——在工作是有前途的，只要你是金子，就不会埋没掉，就会发光，只要你是一个好员工，我们就能看到，我们看不到，还有下面很多领导干部也可以看到。表彰大会就是表彰这种类型的员工。这种员工很多，肯定不是就这几个。我相信大部分都是好员工，先进的名额不多，几百个人选三十来个人，还是太少。还有很多人没站在这里，但我在这里会肯定他们的成绩，肯定他们的辛勤工作。以后这类活动我们要扩大表彰名额，要让更多的人受到表彰，也就能带动更多的员工兢兢业业为企业工作。自然也就能为企业带来更大的效益。

企业和员工是双赢的。企业有效益，员工就会有前途，员工热爱企业，企业就能大发展。所以大家要转变思想，跟上形势，跟上这个时代。咱们要成为一个大企业，不是小打小闹，企业要有战略眼光，也要在细节的、琐碎的事情顺应民情民意，逐步提高员工福利待遇，保护员工爱厂如家的感情，要算大帐，不算小帐。说实在话，我真心感谢大家的付出，感谢大家这几年的辛勤工作，没有你们的努力就没有企业的今天，也就没有今天这么大的规模。做企业要有不服输的精神，再大的困难都不怕，迎难而上，有困难就要去克服，克服了就能继续前进。企业是永续经营的，不能停顿，停顿就是后退。这就是所谓的事业心。我们都应该有这个事业心，企业才会象雪球一样，越滚越大，大家才会有越来越多的收入，越来越多的好日子。

新年快到了，借这个机会，我代表老板，代表各位领导衷心地祝大家身体健康、工作进步、身心愉快、家庭幸福!也祝我们的企业蒸蒸日上，兴旺发达。

谢谢大家!

各位老师、同学们：

九十年的激情岁月，九十载的春华秋实。今晚，由团委主办，艺术系承办的“感恩奋进、党旗辉映团旗红”之“党在我心中——我歌唱我成长”红歌会，即将在此举行。我们于此齐聚一堂，以红歌迎接中国共产党九十年诞辰的来临，以赞曲讴歌伟大的祖国，并向学院党委、各系党总支书记和各系党员代表致以诚挚的欢迎!

时光荏苒，从1920xx年到20xx年，我们的党已经过九十载春秋的锤炼，已从弱小走向强大，九十年的历史沉淀，如同一幅壮丽的画卷，五彩斑斓，丰富厚重，既书写着英勇，又记录着艰辛;既放射着光芒，也不失有悲壮。

伴随着南昌起义的第一声枪响，我们的党以自己的无私奉献精神，为着中华民族的复兴，前仆后继、流血牺牲、艰苦奋斗。九十年来，中国共产党在历史上绘就宏图，在建设中吹响号角，共产党热以满怀豪情创造着祖国的辉煌，在实践中探索属于自己的革命道路和美好明天。历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨，星星之火可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片片鲜艳的火红。当《长征》的组歌在人民心中奏响，当毛主席的伟大精神化为金色的太阳，红歌承载了中国共产党历史的传承和记忆，承载了一个伟大民族巍然屹立于世界民族之林的豪迈气概。作为一个中国人，我深深地为我们欣欣向荣的国家而感到荣耀，为我们不断求索、不断前进的政党而感到骄傲，更为能够投身充满机遇和挑战的现代化建设而深感自豪。

红歌是时代的旋律，红歌伴随了我们伟大的党、伟大的祖国的诞生、成长和壮大，它浓缩了峥嵘岁月的革命历史，蕴含着艰苦奋斗的优良传统，体现了百折不挠的民族气概，赋予了几代中华儿女无穷无尽的精神动力。

红歌是永恒的经典。红歌曲调高亢激昂、优美抒情，歌词通俗易懂、琅琅上口，因而脍炙人口，经久不衰。今天，尽管时代发生了变化，人们的物质生活丰富了，思想文化多元了，但红歌永不过时，历久弥新，因为祖国永远是我们的母亲，时代永远需要昂扬奋发的精神。

红歌是前进的号角。祖国的发展一日千里，中国的教育事业与时俱进。红歌鼓舞人心、催人奋进，激励我们把爱国情、报国志转化为教育工作的实际行动，为中国教育事业的发展做出更大贡献，谱写新的光辉篇章。

今天，各系选手在经过自己的不懈努力之后，一路过关斩将进入决赛，相信他们必将能带给我们以精彩表演。用自己的歌声来表达对党的深情祝福，对祖国美好未来的殷切期望。 最后，我预祝本次红歌会取得圆满成功!

尊敬的领导、亲爱的同事：

岁月蹉跎、时光飞逝，转瞬间，已经过了整整二十年了!

二十年的时光，在宇宙的长河中只不过是短暂的一瞬，正如一代伟人毛泽东诗中所述：弹指一挥间!但在生命的旅程中，我们却感到真的太长。多少个相思的梦里，依稀见到了你我昨天那纯洁却又充满浪漫的身影;多少次回首的日子，彷佛你我的歌声依然在中激荡!

会议室流光溢彩，峡谷歌舞飞扬!在这举国团圆，万家欢乐;春回大地，百花争艳的美好的时节，今天，我们原老同事们，带着对昨天的难忘回忆和对明天的无限憧憬，伴随着快乐的欢歌笑语和多彩的希望，终于在分别20xx年后再次相逢!

每一个朝阳喷薄欲出的清晨，都让我们想起那撒满露水的小路;每一次彩霞西照的傍晚，都让我们沉醉在那浓浓的饭香里。

尽管岁月的风雨带走了我们青春的韶华时光，但往日同事共度的美好片段依然时时闪现在我们不老的心中。那里有我们青春稚嫩但永不后悔的理想飞歌，那里有我们曾经彷徨徘徊但永远是激荡着青春寻梦的渴望。感谢我们的父母吧，是他们让我们来到这个星球，让我们感受到了生命的色彩斑斓;感谢土地公、土地婆天赐的缘分吧，是他让我们走进了同一单位，从那里扬起了我们友谊的风帆;感谢纯洁的友谊吧，是它让我们将生命中份量最重的一份情感凝聚在一起。从那时起，无论相距多么遥远，分别多长时间，我们的心都将紧紧相连!

“相聚、联谊、叙情”是这次相约的主题。

我们相信，迎着鲜花的芬芳，伴着春日的和风，三十一年后的重逢，将会勾起多少我们对往日的怀想，激荡起多少别后的思念!来吧，让我们尽情陶醉在别后的重逢!。

祝本次聚会圆满成功，祝各位身体更棒，财源更广，事业更大，家庭更和，心情更好!

青年朋友们、同志们：

再过几天，就是“五四运动”92周年纪念日。今天，团县委在这里隆重举行五四颁奖晚会，表彰一批在中涌现出来的杰出青年代表，很有意义。我代表县委向全县广大青年朋友们致以节日的问候!

现有×多万团员青年，这群青年们对我们县起着非常重要的作用，为了将我县建成美丽发达的县城，他们发挥了突击队、生力军的带头作用，也为我县三个文明建设做出了积极的贡献。在此，我代表县委、县政府对你们表示感谢，感谢你们不畏艰难的无私奉献，也衷心的希望你们再接再厉，继续努力，再立新功，再创辉煌。同时，借此机会，我代表县委向各级团组织和广大青年朋友们提两点希望：

第一、希望你们继续努力学习，坚定信念。现在进入了信息化和知识经济时代，社会发展变化很快，唯有学习才能跟上时代的脚步，才能应运时代的需要，也唯有学习才能使人进步。很多的实践证明，进步就是从学习开始的，退步是从不学习开始的。因此，我希望全县各级团组织和广大团员青年一定要加强学习，形成自觉学习，终身学习的好风气，否则，就会眼界不宽、思路狭窄，办法陈旧，出现本领恐慌，就难以承担我们应肩负的历史重任。同时，理想信念是一个人的精神支柱。我们全党全团的理想信念就是要坚定建设中国特色社会主义的理想信念，全面建设小康社会，并为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗。要实现这个理想，这将是个漫长的历史过程，可能需要1xx年甚至更长的时间，需要几代人、十几代人，甚至几十代的努力才能完成。对于每一个共青团员青年来说，“最可怕的敌人，就是没有坚定的信念”。为此，全县广大团员青年一定要坚定理想信念，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉抵制金主义、享乐主义、极端个人主义的诱-惑，为把自己培养成为全面建设小康社会的合格建设者和接-班人而奋力拼搏。

第二、希望你们服务大局，继续发挥经济建设的突击队和生力军作用，积极投身全县经济建设主战常目前，我县正处于一个发展的重要时期，全县上下正在按照县委、县政府的工作思路，强势推动全县经济社会既快又好地发展。广大青年朋友是我县一群最富有朝气、最富有活力的群体，希望你们始终保持昂扬向上、奋发有为的精神状态，不断 的追求进步，追求卓越与创新，为实现我县目标，贡献自己的青春和智慧，谱写一曲青年的壮丽凯歌!

多年来的经验表明，全县各级团的工作只有融入中心、服务大局，才能做到有为有位。当前，新的形势、新的机遇、新的挑战、新的要求，赋予全县各级团组织和广大团员青年共同的历史责任和历史任务，只要全县各级团组织要适应时代发展的需要，不断加强建设，不断创新工作方式方法，不断在提升发展理念上下功夫，在提升能力素质上下功夫，在提高团组织的凝聚力和战斗力上下功夫，我相信，我县的明天会越来越美好。

最后，祝愿全县广大青年朋友身心健康、工作顺利、事业有成!!

尊敬的各位领导、各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫，今年X岁，20xx年光荣退伍，20xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

一. 具有过硬的政治思想素质。几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。

二、 具有较强业务能力。几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学习。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学习国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家发改委对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学习和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学习汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。

三、 具有较强的专业技能和创新意识。轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基础。在近三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学习和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢!

如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：

一. 摆正位置，做好配角，当好参谋

首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。

二. 团结同事，虚心请教，不断进步

天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学习和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。

三. 加强理论学习，不断提高业务技能

要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学习和对行业销售基础知识的学习，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水平和工作技能。

各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。

各位同学、各位少先队员们：

大家好!

10月13日是中国少年先锋队建队日。1949年10月，新中国刚刚成立后的十多天，就确定了少先队建队日，充分体现了党和国家对少年儿童的关怀与重视。你们是祖国的未来，中华民族的伟大复兴希望寄托在你们身上。今年的建队节刚刚过去没几天，学校团委就着手在我们初一年段成立少先队大队部。这充分体现了学校对我们全体少先队员的关心，同时，同学们也应该时时提醒自己，你依然一名光荣的中国少年先锋队的队员。

还记得当初带上红领巾的那份激动吗?还记得当初自己在心里默默许的那个愿望吗?小学一年级的你们，胸前第一次飘扬起了鲜艳的红领巾，你们举起小小的右拳面对鲜红的队旗呼号。那一刻，你们一定在心底默默地告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为胸前的红领巾增光添彩。

初中一年级的少先队员们，我们要牢记入队誓言，好好学习、好好锻炼，学会学习、学会做人、学会健体、学会审美、学会创造。多为他人着想，多为集体着想，在少先队组织中磨练，为你们胸前鲜艳的红领巾增添光彩，早日把自已培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义事业接班人。争取早日进入我们的又一个光荣组织：中国共产主义青年团。

我也诚挚地希望辅导员、我们的老师们一如既往，把爱心和热心献给学生，把智慧献给红领巾事业，做少先队员的亲密朋友和指导者。

同学们，你们是祖国的未来和希望，你们是新世纪的雏鹰，今天，你们磨练羽翼;明天，你们就会搏击长空!是金子，总有放光的时候;是玫瑰，总有盛开的时候。

少先队员们，祖国的未来属于你们，党和人民对你们寄予重托，老师和父母对你们寄予厚望。我相信，在我们学校领导的关怀下，在我们老师的努力下，我校的少先队活动开展得更加多姿多彩，我校的少先队员更加的健康上进，队员们，时刻准备着，为少先队的未来而努力!

最后让我们牢记革命先驱梁启超先生的告诫：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强!少年进步则国进步!