中秋写给家人的一封信简短(合集20篇)

爸爸，请您戒烟吧!女儿知道您很爱吸烟，但为了家庭和您的身体健康要戒烟了呀!

女儿知道您吸烟已成了一种瘾，但“世上无难事，只怕有心人”，只要您肯用心去戒烟，一点儿也不难呀!以前每次您戒到一半，总是忍不住了，一吃完饭又吸，上班又吸，上洗手间还在吸!爸爸，吸这么多烟没用呀，烟可买可不买，买来吸只不过是过一下瘾，又不能填饱肚子，还对人体有害呢!爸爸，戒烟吧!

爸爸，女儿我曾经为您戒烟制定了多少套方案呀!可您总是说：“没办法，已经成了瘾，没法戒了。”您有没有注意过自己戒烟的时候是怎么样的呀?趁我不在偷偷摸摸地吸上一支;上班的时候大口大口地吸，差不多每次我问您今天吸过多少烟，您都回答十支以上，您知不知道这对您的健康有多么大的危害呀?吸一支烟可以减少一个人11天的寿命，吸烟的人得肺癌的机率比不吸烟的人得肺癌的机率多百分之五十!

爸爸您可以想想：如果您戒了烟，那我们家就多了一份健康;如果您戒了烟，我和妈妈就不用再吸二手烟，我们都可以呼吸到清新的空气了;如果您戒了烟，您就是在为我们这个家庭作贡献、在为我们这个地球作贡献!爸爸，为了您和我们的健康着想，您真的要戒烟了!

爸爸，请您戒烟吧!

一、值此中秋佳节来临之际，广寒宫集团CEO嫦娥率全体员工发来贺电，祝你：快乐如玉兔般无忧，幸福如吴刚般执着，健康如月桂般丰硕。中秋快乐！

二、别再说我无情无义，好歹我也传了条一角钱巨款短信给你，不惜浪费电池的电力，并顶着被电磁波辐射的危险，这样不考虑后果就是要提前祝你中秋节快乐！

三、中秋将至，奉上一个月饼，配料：五克快乐枣，一把关心米，三钱友情水，用幽默扎捆，用手机送达；保质期：农历八月十五前；保存方法：请按保存键。

四、月到中秋分外明，明月代表我的心，把我祝福来传递！真诚祝愿，好运伴着中秋节，延续幸福到永远！合家喜洋洋，开心又吉祥！

五、中秋节将至，凡在本人心中有一定地位的，干工作不劳累的，点钞票不打瞌睡的，天天欢笑不皱眉的，本人都将提前送上价值人民币一毛钱的短信以表祝贺。

六、中秋了，我以开心为主菜，以浪漫为辅菜，以甜蜜为饮料，以团圆为点心，为你烹制一桌浓香四溢的祝福大餐，希望你吃了后天天都想过中秋，一过中秋就想我。

七、石榴苹果送给你，平安吉祥跟着你；红枣李子送给你，健康快乐伴着你；西瓜葡萄送给你，圆满丰收来见你；美味月饼送给你，中秋节开心。

八、十五的月亮十六圆，十六的月亮醉红颜！发个短信送祝愿：一切梦想比月圆，生活幸福比蜜甜，储存此祝愿，出门就捡钱！

九、中秋节到了，将月亮的圆送给你，愿你财‘圆’滚滚，将月亮的光茫送给你，愿你前途一片‘光’明，将月亮的吉祥送给你，愿你一生大富大贵。

十、别拿月饼不当干粮，咬一口富贵吉祥；别拿月亮不当美景，赏一眼金玉满堂；别拿短信不当回事，读一读情谊绵长；中秋佳节到，祝您阖家团圆，幸福万年长！

致函致：

X小姐经纪人

事由：双方合作愉快谨表谢意，并诚挚表达继续合作之意愿

您好!

Y企业作为品牌代言需求方，能与著名演员X小姐合作，一直深感荣幸。双方在两个合同期间均合作愉快，在此谨深表赞赏，并诚挚表达谢意!

X小姐演艺精湛，形象健康，一直备受社会各界赞誉。作为品牌形象代言人，X小姐的加盟一定程度提升了Y品牌的美誉度，也促进了产品的整体销售。因此，无论是从X小姐的社会影响力，还是从Y品牌的持续性和深入性发展来考虑，本公司都诚挚希望双方能够继续合作。

合作求共赢，双方互促进。

Y企业作为中国Z行业的高端品牌，是知识产权优势企业。双方合作以来，在家装建材的铝门窗领域，Y已发展成为消费者首选品牌之一。随着家装市场的蓬勃发展，Y门窗产品已经进入了千家万户。作为品牌形象代言人，X小姐的形象也更为广泛的得到展示，其魅力也更为长期而深远的得到传播。

适逢今年是Y企业进驻中国五周年之际，公司将进行面向全国的大型宣传及促销活动，并且在随后的几年里将大量品牌宣传与投入持续进行下去，Y品牌将进入跨越式高速发展阶段。

Y企业再次诚挚邀请X小姐加盟，但鉴于公司营销规划的预算，希望双方仍旧能以上一个合同期的价格继续合作关系，双方互惠互利，共同发展。

五周年庆活动开展在即，如果未能得到X小姐的合作认同意向，为了工作的需要，为了品牌发展，只能作出更换形象代言人的选择，实非首选，请予考虑。

Y公司

某年某月某日

Dear Edward, I have recently changed my job and become a consultant in Milestone Consultation International Co. So I have also moved to a new place near our company. My new address and contact number are as follows,

Address: 8F, 130, Sec 1, Fu Hsin Road, Taipei 106

Telephone number: 886-2-2730-8888 I hope to keep in touch with you.

With my best wishes,

Kate

亲爱的爱德华先生：

我最近刚换了份新工作，进入了里石国际管理咨询公司当咨询顾问。所以我也把家搬到了公司附近。

下面是我的新地址和电话号码：

地址：106台北市复兴路一段130号8楼

电话：886-2-2730-8888

希望今后保持联络并多多关照。

献上最美好的祝福，凯特

一、前奏

今年中秋节(9月15日)和国庆节(10月1日)相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。

二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋”

三、活动时间：20xx.09.07 — 20xx.10.5

四、活动目的：

1)以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;

2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额;

3)通过策划一系活动，加深全鑫超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度，进一步树立全鑫超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。

五、活动对象：顾客、供应商、员工

篇二：20xx中秋节促销主题

一、节假日及聚集人气部分

分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。)

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送 50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：9月6日—9日12日

活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

傍晚，抬头仰望星空，点点繁星与我遥相呼应，我在努力地寻找着双子座，盼望着流星地划过。

一轮圆月映入我的眼帘，原来今天是十五啊!

又是一个十五，只不过比平时多了几分寂静，少了一些欢乐而已，今年的十五人都去哪了呢?月圆时节理应全家团聚，可进今年的团圆日却被一个突如其来的噩梦打破了。

爷爷生病，必须住院治疗，爸爸妈妈都轮流在医院陪护，姐姐远在他方还不知道此事，所以今年的十五只有我和这一轮明月做伴了，好孤独!

还好，还好，还有这些可爱的星星，陪伴在皎洁的月亮周围，还有月宫中的嫦娥和玉兔在与我嬉戏，不然，我真不知道该怎样度过今天。

晚上，我做梦了，梦见爷爷的病好了，可以提前出院，姐姐也放假了，爸爸妈妈也回来了，姑姑们也来了，这个晚上我们玩得很开心，很快乐。

梦醒后，一切又恢复到了以前，家还是那样冷冷清清，家里还是只有我一个。

忽然，摸到枕头上湿湿的痕迹，原来我哭了，真的哭了，记忆中从来不曾哭得这么厉害。

躺在床上，望着窗外那美丽的星空，月亮和星星依旧，此时的月亮多像一个母亲，而那些星星就是她的孩子，在一起有说有笑……眼泪又一次不争气地从眼中滑落，我似乎已经听见自己哭泣的声音，那么可怜……

早上，我带着哭红的眼睛，走进了校园，坐到了属于我的位置上，听着同学们说着昨天怎样和家人过中秋，吃的什么样的月饼，而我却只能用学习来麻醉自己，今天是我有生以来听得最认真的一次课，大概是因祸得福吧!

月圆了，有人欢聚，友人分离，有人快乐，有人哭泣。

尊敬的郝校长：

您好!

我是一名即将要告别母校的六年级学生，在这个校园六年了，一切都是那么熟悉和亲切，我们都希望有一个美好的校园环境让我们可以更好地学习。但是事实似乎并不是如此，母校同学的道德规范和卫生管理还有很多的欠缺。说到这里，您应该也可以知道我写这封信的目的了，没错，我有很多的建议想要跟您说，我希望这些建议对于学校的管理有所帮助。

1、请分派各个班级轮流在各自划分的清洁卫生区打扫卫生，几个同学检查，保持清洁;

2、要求每位同学做到把包装袋、果皮、纸屑等垃圾进行分类整理，卖给废旧回收站，废物利用，得到的钱可丰富学校的图书室;

3、如有谁看到同学随地乱扔垃圾，请及时提醒他捡起来，扔进垃圾桶。若旁无人时，理应顺手捡起来，扔进垃圾箱;

4.自觉保持校园环境整洁，以减轻值日生的负担;

5、要求同学们勿随地吐痰，也不要摘花折树，杜绝践踏花圃等破坏环境的行为;

6、多种植花草树木，以美化校园环境;

7、严格要求同学们克制自己，不说脏话，注意礼貌行为规范，做个文明的小学生;

8、严禁学生们一哄而上下楼梯，那容易造成事故，每一个同学都应自觉遵守纪律，班干部维持秩序，做到快、静、齐。

以上是我作为一个即将离开母校的学生对于母校发展的建议，我希望母校可以发展得越来越好，这是所有以母校为荣的学子们的心声，希望您可以采纳，并加以研究，把母校管理得越来越好!

此致

敬礼!

尊敬的孔子：

您好!很高兴能够给您写一封信，我感到无比的激动和高兴。不知该怎样称呼您呢?您是那么的知识渊博，让人和蔼可亲。所以请允许我叫你一声“孔爷爷”。

“学而时习之，不亦说乎?有朋自远方来，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”这些话是多么的熟悉啊!如果没有您，哪里还有这样的名句?如果没有您，哪里还会有以“仁”为本的己想?如果没有您，那谁还能当我最恭敬的历史人物呢?

“好人的榜样是看得见的哲理”，从您身上，我也学到了非常多的道理，让人受益匪浅。

春秋时代，您被人们尊为“圣人”，相传有弟子三千多人，您是多么受人民爱戴。您学识渊博，大家有问题都会向您请教，但是您仍然虚心向别人求教。有一次，您到太庙去祭祖，一进太庙，您就觉得新奇，向别人问这问那。有人虽笑道：“孔子学问出众，为什么还要问?”但您却答道：“有事必问，有什么不对?”真是不得不让人佩服啊!

还有一次，您的弟子问道：“孔圉死后，为什么叫他‘孔文字’”，您说到：“聪明好学，不耻下问，才配叫‘文’”。您的身上，真的还有许多我们没有发现的高尚品质值得我们学习啊!

一个外国人曾经说过“一个榜样胜过书上二十条教诲”。这说的榜样不就是您吗?不!您给我们带来的是无敌的教诲啊!

现在，您在中国甚至世界都有非常大的影响力，您的“儒家思想”也深深地影响着无数代人。

尊敬的“孔子爷爷”，您永远受到我们大家的敬重，您永远是我们的榜样。

最后，愿天堂的您一路好走。

永远敬重您的一位中学生

20xx年5月6日

尊敬的HR：

您好!我是理工大学计算机软件专业四年级学生，指导教授建议我到贵公司应聘高级程序员一职，并认为我符合贵公司的要求，能胜任这份具有开拓性和挑战性的工作。

我大学二年级始进入系实验室兼职，三年级通过高级程序员考试，并在指导教授的指导下负责完成多项任务，其中复旦单片机中心，负责开发IC卡读写器、分布式出入门管理系统;在复旦网络中心负责开发办公室自动化系统;在复旦CAD实验室负责开发FPGA逻辑优化与工艺映射软件包。

四年大学生活，对我的帮助不仅仅是取得了优异的学习成绩和多次获得奖学金，更重要的是它培养了自己很强的自学能力和分析问题、解决问题的能力;多次承担项目负责人，更增加了我的责任心以及与人合作的能力，并锻炼了我的组织、协调能力，基于此我认为自己符合贵公司高级程序员职位的要求。

随信附有我的简历、有关证明材料及联系电话，希望在您方便的时候能得到与您面谈的机会。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中阅读我的自荐信。我叫，我是x20xx届一名大专毕业生。在校三年来，所学专业为汽车检测与维修技术，我想应聘的岗位是一名汽车维修工。

通过长期以来的学习和实践，对这一领域的相关知识，也有一定的理解和掌握。无论是在学校学习还是实践做工，我都认真对待，学会了与人合作、互相帮助、相互信任等等。我顺利的通过了计算机一级考试，英语国家三级考试，考取了C1驾驶证。

贵公司如果需要一名严谨、务实、团结、勤奋的员工，我会是一个合格的应聘人。恳请贵公司能给我个机会展现自己，我会尽自己最大的努力为贵公司做出更大的贡献!我殷切的期望能够成为贵公司的一名员工，以我的勤奋刻苦、顽强拼搏的精神为贵公司的事业添砖加瓦。

此致

敬礼!

一、前言

有人说：这个世界将变得越来越小，心与心的距离却越来越远。人生能有几个30年?我们又能期待几个30年?别告诉我们，你总是没有空闲，要知道，工作永远干不完，钱也永远挣不够，地球离了谁都能正常运转。我的老同学!请你歇歇脚、踹口气，给同学们难得的聚会也留出一点点时间。

青春岁月，弹指挥间，天各一方，相聚愈难，

回首往昔，同窗数载，再续友情，千金不换。

二、时间：20xx年10月3日晚8点——4日凌晨1点

三、地点：云阳城南鑫岛

四、参会人员：故陵中学79初暨81、82高师生

五、所需设施(晚会现场氛围布置)

(一)、横幅

1、城南馨岛公路沿线2幅(15米)

(1) 热烈欢迎参加云阳故陵小学79初;故陵中学81、82高师生联谊会的朋友们!

(2) 祝故陵小学79初;故陵中学81、82高师生联谊会圆满成功!

2、现场所需横幅约14幅(10米)

(1)一日同窗、再日同桌，三十载相聚迎国庆

千里共月、万里共网，百十名师生话中秋

(2)遥想当年，青春年华，曾感慨情怀似梦

团聚今朝，光辉岁月，再细数往事如歌

(3)岁月如歌歌声飞扬 举杯同庆庆说当年

(4)遥想同学当年，雄姿英发，羽扇纶巾

阔谈吾辈今朝，风流人物，一时豪杰

(5)年年季季思旧友，岁岁月月望同窗，今朝终能相聚

(6)卅年不见依旧意气风发，不胜当年

万千言语何曾泪如雨下，喜极而泣

(7)三十年前，花季青春初相识，少年真怀，怀念青春似梦，怎知未来三十年团聚

半生情中，不惑岁月再重逢，浓情伤感，感叹岁月如歌，还许以后半生情不移

(8)三十年过去，风一程雨一程，同窗情谊，依旧历历在目

半甲子重逢，酒三盏茶三盏，共叙衷肠，任然心心相通

(二)、舞台搭建

1、搭建8米*6米升降舞台，背档桁架5米*8米，背档喷绘5米*8米，地毯全新10米*8米，梯步2个

2、拱门至舞台地毯：10米*1.5米

3、背档设计(高级喷绘)

主题：举杯邀明月，对酒话同窗

副题：故陵中学七九初暨八一、八二高师生联谊会

(三)、摄像、摄影 ：拟请两名专业摄像师、一名摄影师

(四)、电子相册 ：收集同学、老师及学校的新旧照片月120张，制作成精美的电子相册在晚会滚动播放，并赠送给每人一张。

(五)、后期DVD碟 ： 两名专业摄像师把联谊会的全程剪辑为约4小时的DVD。为保证DVD效果，必须压缩成2张DVD蝶配上精美封面，赠送给每位师生一套(两张)。

(六)、活动主持人 ：特邀请三峡歌舞团节目主持人李伍华担任联谊晚会的司仪

(七)、演员邀请 ： 为保证联谊晚会的观赏性、娱乐性、趣味性，特邀请部分专业演员参加本次晚会并邀请一支实力电声乐队参与演出。

1、电声乐队：4名;

2、司仪：1名;

3、舞蹈演员：3-5名;

4、男、女歌手：各1名;

5、特技表演：1名。

(八)、音响系统

1、专业户外演出音响1套

2、超远程双15音响1对

3、低音炮音响1对

4、监听音响1对

5、矩阵功放2台

6、反听功放4台

7、低音炮功放2台

8、24路大型实况演出调音台1台

9、8路调音台1台

10、激励器4台

11、分频器1台

12、音频处理器2台

13、均衡器4台

14、信号分配器3台

15、电源时序器3台

16、效果器2台

17、无线手持麦克风4只

18、无线领夹麦克风4只

19、远程麦克风4只

20、卡拉OK系统一套

(九)灯光系统

1、高效舞台回光灯10只

2、铜灯8个

3、频闪灯2个

4、3KW烟雾机1台

5、舞台大泡泡机1台

6、追光灯1台

7、硅箱3台

8、电源箱1台

9、48路数字调光台1台

(十)现场特效

1、礼花炮10支;2、冷焰火60支;3、烟雾机两台;4、泡泡机两台。(高空礼花炮节目后燃放)

一、活动时间

20__年9月至20__年国庆前。

二、对象和范围

已建档的困难职工及困难农民工、困难劳模，因病因灾等原因造成生活特别困难的职工及其他需要帮助的职工群众。

三、活动安排

国庆中秋前夕，市总工会开展以下主题活动：

(一)开展精准帮扶活动。

1、为市直重病、残疾、子女上学、意外灾害等原因造成生活困难需要帮扶救助的职工送医疗、生活、助学帮扶金(按平时申报程序上报);

2、为市直建档困难职工送节日慰问金。市总工会将根据市直各单位工会调查核实的已建档困难职工名册表，将慰问款项划拨到各困难职工银行帐户。

(二)开展“关爱农民工”活动

举办文化活动。市工人文化宫及市职工义工协会到外来工集中的工业园区、生活区举办灯谜、文艺表演等活动，满足职工群众特别是农民工的节日精神文化需求，丰富职工(农民工)的节日文化生活。

(三)开展入户走访慰问活动

市总工会联合市总职工服务中心、市总职工义工协会开展上门探访慰问部分长病卧床困难职工家庭及部分建档困难职工家庭活动。

四、有关要求

(一)严格按照全国、省、市各级总工会困难职工解困脱困文件要求开展摸查，市直单位将需要帮扶慰问的建档困难职工名单在本单位公示5日无异议后，于9月15日前将名单(附件1)及公示情况报告报市总工会保障工作部，市总工会将对相关对象开展精准帮扶慰问活动。

(二)各区(县)总工会根据自身实际情况，积极筹集资金开展国庆中秋节日慰问活动，于10月10日前将附件2及节日慰问活动小结上报市总工会保障工作部。

a尊敬的各位领导和各位来宾，

b亲爱的战友们

合：大家晚上好!

a又是一年中秋时，中秋最动游子意，神州同思故乡情

b 是啊 独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，古人的诗句也在刻画着我们当代人的情怀

a故乡对于每一个人都是一个魂牵梦萦的地方，那里有青山绿水那里有童年快乐的记忆

b故乡对每一个人都有难以割舍的情节，那里有可爱的乡亲还有母亲动人的微笑

a但今天我们齐聚一堂，豪情万丈，虽然我们的故乡不时出现在梦里，但我们却依然微笑的握着手中的钢枪，因为我们是人民海军，

b是啊我们是人民海军，我们是无比光荣的人民子弟兵，对我们军人而言，故乡就是祖国，祖国就是故乡，无论我们脚下的土地在何处，我们都是在故乡的土地上。

a今天我们欢聚一堂，一起高歌一起开怀，让我们的笑声在军营荡漾，度过这个独特又温情的中秋佳节。

b今天我们和领导欢聚一堂，同唱一首歌，共吟一首诗，在属于我们的舞台上，享受我们的浪漫生活。

a好 下面我宣布 政治系学员三队中秋联欢会现在开始

b下面请允许我介绍一下今天莅临我们此次中秋晚会的嘉宾，他们分别是

a花前月下的浪漫我们无法享受，和家人一起的其乐融融我们也无法拥有，但我们并不寂寞，因为我们有自己的追求，我们跳动的是最坚强的“中国心”

b有的人活着是为了光宗耀祖，有的人活着是为了富甲四方，有人问我们活着“为了谁” 我们骄傲的回答我们活者是因为我们胸怀祖国，志达天下，青春献四海，壮志在我胸!

a下面请欣赏歌曲联唱，《为了谁》《中国心》《壮志在我胸》，表演着 一区队 十班。

a为了谁，中国心 壮志在我胸 唱的气势恢弘，唱出了我们的当兵的情怀，唱出了我们军人的风采，大家说好不好啊?是啊，军人就意味着奉献，军人就意味着舍小家顾大家，当我们在远方为祖国放哨的时候，心里的她却在独自承受着寂寞的煎熬。很多时候，这份等候没有结果，那份爱逐渐远去，好像多她说“回来，我的爱”下面请欣赏歌曲独唱《回来，我的爱》。演出单位14班

b一曲回来我的爱，唱出了我们当兵的侠骨柔情，是啊，我们不但有铁箍铮铮，我们依然燃烧着柔情万种，只是我们的激情需要暂时冰冻，因为我们肩负的责任很重，而且我们面临着人生的转折，面临着巨大的转变，我们必须要完成这种转变!下面请欣赏由5班带来的`相声《转变》

a今天我们在军营里度过中秋佳节，在遥远的家乡，今夜父母也会和我们欣赏同一轮明月，只是在我们的眼里明月是故乡，在父母的眼里明月是在座的你我，我们不远千里到北方求学，家里的父母还在牵肠挂肚，游子在外，唯有用真心一颗祝愿我们的父母身体健康，中秋快乐。下面请欣赏诗朗诵《千里之外》，演出单位1班

a好一首千里之外，好浓郁的思乡情节啊，我相信在做的大家也深受感染，可怜天下父母心，动情最是游子吟。伤感过后让我们激情起来，还原我们的男儿本色，看看我们6班的节目《军体拳，匕首操》表演!大家欢迎

b果然是虎虎生风，果然是杀气腾腾，呵呵 ，中国台湾看了肯定睡不着觉，说不定哪天生擒他的就是我们6班的同学，大家说是不是啊。下面我们再调节一下气氛，大家放松一下，欣赏几首好听的歌曲，下面请欣赏歌曲联唱《 》演出单位，13班

a动听，好听，太好听了，哎呀，我都不知道怎么形容了，大家鼓掌感谢他们的精彩表演。我问大家一个问题，大家谈过恋爱没有，都谈过啊。可是咱们三队发生了一个新鲜事，恋爱成了商品，有人开了恋爱公司啊，这群政工干部就是强啊!太有才了，大家知道他们是谁吗?他们就是3班的同学们!下面就请欣赏他们给我们带来的小品《恋爱公司》

a看了这个小品，我恍然大悟啊，原来失恋是件值得快乐的事，可惜我怎么就没有这样的感觉呢，可能是我的觉悟不够高吧，以后肯定找三班的同学请教请教。可是爱情在去年的秋天离开了我，我不知道今年的秋天会不会回来。下面请欣赏歌曲《秋天不回来》由12班演唱

b屈指算来我们到大连舰艇学院也有一个多月了吧，在这一个多月的时间里大家同甘共苦，经理了很多事情，也完成了性格，思想，操守等多方面的转变，可以肯定的说，我们离一名合格的军人又近了一大步，完成了一次《蜕变》，下面请欣赏由9班带来的的小品《蜕变》

a：经历了如此的蜕变，相信大家都深有感触吧，是啊，来到我们学校大家都有很大的感触，也有很多的闪光点，在我们三队，有很多才华横溢的人，他们就像闪闪的星星，装点了我们的生活。

b就比如说在我们前期举办的教师节系列活动中就涌现出了一批人才，今天我们把他们的作品还有属于他们的荣誉拿到我们的现场，让大家来为他们喝彩!下面进行我们的颁奖环节，a首先是类，获奖的同学是 请 领导为他们颁奖

b下面是颁奖时刻，获奖的同学是 请 领导为他们颁奖

a大家看过最近推出的真人版变形金刚没有，活宝的打斗场面，震撼的电脑特级真是让人赞叹。美国人就是拽啊!可是在我们队有比他们还拽的人，而且他们的表演肯定比变形金刚还要精彩，因为他们是咸蛋超人，下面请欣赏18班带来的的超级舞蹈，咸蛋超人

b咸蛋超人果然不同凡响，看到大家高兴的样子我感到特别的高兴，我们的同学真是多才多艺，再次感谢18班的同学。我问问大家，政工干部是干什么的?对，就是做思想工作的，我们不但要做思想工作而且要把他做好，怎样才能做好呢，下面这个节目应该能给大家一点启发。好 下面请欣赏由7班带来的的小品《思想工作》

b我们是人民的军人，我们的原则是党指挥枪，我们的党领导我们赢得了胜利，我们的党为我们中华民族重新赢得了尊严，没有共产党，就没有现在和平稳定的环境，没有共产党就没有新中国，重温红色经典，回忆那个激情燃烧的岁月，下面请欣赏由17班带来的的节目《没有共产党就没有新中国》

a军营的生活酸甜苦辣，军营的生活五彩斑斓，真的，自从我们踏进这个庄严的校门，我们就开始了一段新的征程，这段征程是我们难以忘怀的记忆，这段征程给了我们太多的感触，下面的节目把我们的感触综合在一起，大家看看怎么样，让我们拭目以待，下面请欣赏三句半《舰院杂谈》演出单位4班

b精彩，精细，经典，刚才的三句半真的是句句中的啊。十五的月亮格外的圆，十五的月亮最能牵动我们的心，尤其是我们飘摇在外的军人，看到十五的月亮相信大家都有很深的触动，是的它也的确出动了我们的心弦，尤其是15班的同学，下面就请欣赏他们带来的诗歌朗诵

a唉，情真意切，字字传情啊。算了，我不伤感了，毕竟我是主持人么。呵呵。下面的节目有点特殊，因为他是情景剧，他的名字也很动感，叫奔跑。呵呵那我们就睁大眼睛，看看他们能不能跑的过刘翔。开玩笑哈。下面请欣赏2班带来的的节目。情景剧《奔跑》

b不错不错，看来2班的同学的确费了一番心思啊。大家来点掌声好不好。下面的节目和我们的班长有关系啊，有很大的关系，班长平时给我们训练，很辛苦也很认真，我们国防声的素质水平那是水涨船高啊，可是下面的这个小品就不是那么回事了，他们也在训练只不过训出了笑话，看看他们的表演吧，先面友情11班的同学和他们带来的群口响声《训徒》

a下面这个节目很有意思，因为它是唯一一个男女配合的舞蹈，而且还是很多经典舞蹈的串烧，闪动青春的兔子舞，热情奔放的恰恰舞还有美伦美幻的华尔兹，呵呵，看看他们的舞姿是否动人，答案马上揭晓。下面就请欣赏由19班带来的舞蹈《阿拉伯之夜》

b我就说了咱么这地方群星灿烂，才子云集，是藏龙卧虎的地方，刚才的舞蹈跳的多好啊，以后我得学学，欣赏完我们的舞蹈，再看看下面更精彩的表演，他们的水平不一般啊，那是出口成章，典型的政工人才啊。下面就请欣赏由16班带来的的相声《出口成章》

a果然是出口成长，名不虚传，不同凡响。大家再掌声鼓励一下，好。我们都是人民海军，我们都要服务我们的海防，我们都要走向遥远的海疆，那里有我们的事业，也有我们的梦想，

b当我们穿上这身军装，我们便不再属于自己，我们属于一个光荣的名字，中国人民解放军海军!我们的青春和生命都将献给这个伟大的事业，那就是国防事业，我们的歌声将骄傲的在万里海疆上飘扬，因为我们吟唱的是《国防之歌》下面请欣赏诗歌朗诵《国防之歌》，带来的单位8班。

a今天我们把青春在舞台上绽放

b今天我们把激情在舞台上挥洒

a今天我们一起高歌，歌颂我们的祖国

b今天我们一起快乐，为国家的繁荣富强而快乐

a一个中秋，聚拢了我们五湖四海的热血青年

b一个中秋，燃烧了我们精忠报国的热血

ab最后让我们一起歌唱 让我们记住这个难忘的夜晚，这个激情的时刻。

甲：尊敬的各位领导、各位来宾，

乙：亲爱的朋友们，

合：晚上好!

丙：非常高兴今晚能与大家一起喜迎中秋。我是--。

乙：我是--。

丁：我是--。

丙：掌声贺中秋，歌舞迎国庆。

丁：《明月颂升平——贺中秋·迎国庆文艺晚会》，

合：现在开始!

乙：本次晚会由--街道党委、--街道办事处主办，由--文化站承办。首先，请允许我代表主办单位，对大家的光临表示热烈的欢迎!

丙：今晚的晚会得到了各级领导和社会各界的大力支持，同时我们非常荣幸地请来了各位领导和嘉宾，出席今晚晚会的嘉宾有……

让我们用热烈的掌声对各位领导嘉宾：的光临表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!

丁：下面有请---同事为我们晚会致词，掌声有请……

乙：时光荏苒，岁月如梭。我们迎来了一年一度的中秋佳节，也将迎来我们伟大祖国55岁华诞。

丙：多少年来，我们祖国经历了风风雨雨，才迎来了今天的繁荣富强。

丁：多少年来，我们人民历经磨难，才有了今天这幸福的生活。

乙：今夜的星光分外灿烂，

丙：今夜的月色分外明媚，

丁：今夜这里张灯结彩、喜气洋洋，

乙：今夜，花好月圆，举国欢庆!

丙：花好月圆，圆的是月亮，圆的是心情。

丁：举国同庆，庆的是国泰民安，庆的是蒸蒸日上!

乙：我们怀着感激的心情欢聚在一起，共庆丰收的硕果，共享成功的喜悦，共同祝福祖国美好的明天。

丙：首先有请第一个节目：女声独唱《歌颂祖国》等，演唱者：--，演出单位：--。

乙：充满激情的歌曲让我们心潮澎湃，在这个喜庆的日子里，我相信每个人、每个家庭都渴望团聚、渴望快乐。然而，现实生活中，总会有这样或那样的一些事让我们感到不愉快，甚至会发生一些小小的风波。让我们瞧瞧接下来的这对夫妻，他们似乎遇到点麻烦了。请欣赏小品《风波》，表演者：--。

丁：一家人生活在一起总难免会有些磕磕碰碰，只要彼此多一些理解、多一些宽容，我想一切的风波将做为调味剂，将我们的生活调配得更加真实、更加精彩。

丙：说到精彩呀，前不久在佛山举行的为期一个月的“琼花粤剧艺术节”那才真的是精彩。我们佛山的朋友们不单止欣赏到许多粤曲名家的表演，还在闭幕式上领略了我国种戏曲的名家风采。

丁：“琼花粤剧艺术节”虽然结束了，但喜欢粤剧的朋友们总有点儿意犹未尽的感觉，今晚就让我们再一次来回味粤曲的风韵。有请曲艺对唱《锦江诗侣》，演唱者：--。

乙：真是太精彩了。我们中国的民族文化历史悠久，不光是中国戏曲，我们中国还有一样东西是名扬海外的，你知道是什么吗?

丁：当然知道。那是我们中国的武术。中国武术博大精深，我们中国人以武强身，很多小孩子从小就开始练武了。你瞧，那么多的少林小子准备出场了。

乙：下面有请小太阳幼儿园的小朋友们为我们表演幼儿武术《男儿当自强》。

乙：多谢小朋友们的精彩演出。今晚真是热闹非凡，既是贺中秋，又是迎国庆，大人小孩都赶来一展丰采，就连我们的主持人也忍不住要高歌一曲了。有请男声独唱《乡恋》，演唱者：--。

丙：我们--地方不大，但人才真不少。大家可能不知道，我们--也有自己的曲艺队，他们唱出的粤曲也是独具风采呢!请欣赏曲艺《岐城春晓》，演唱者：--，演出单位：--。

乙：“起舞弄清影，何似在人间”，诗人苏东坡在中秋之夜写下了如此美妙的词句，流传至今，我们每逢中秋之夜，仍会想象着这是怎样的一种人间仙境。今晚秋高气爽，明月当空，让我们一同来与明月共舞吧。请欣赏舞蹈《蝶韵》，编导：--，表演单位：--。

丁：非常美妙的舞姿。中秋之夜，月美人也美，还有一种情缘，想必会更美。有请小品《妙手情缘》，表演者：--。

丙：今天真是个喜庆的日子，张灯结彩，喜气洋洋。就让我们以歌声来表达我们的快乐吧!请欣赏男声独唱《不要问我的姓名》、《跟你走》，表演者：--。(播歌曲《难忘今宵》)

乙：一个多小时的演出，让我们共同渡过了一个难忘的中秋之夜。

丁：演员们的精采表演，让我们徜徉在欢歌笑语中。

丙：透过演出，台上台下我们感受到了大家的团结、上进。

乙：在即将迎来的我们祖国55岁华诞之际，我们共同祝愿祖国繁荣富强，祝愿人民幸福平安!

丁：今宵难忘，难忘今宵。

乙：亲爱的朋友们，《明月颂升平——贺中秋迎国庆文艺晚会》到此结束，让我们明天再相会。

丙：感谢各位领导各位嘉宾的光临，感谢各位台前幕后工作人员，感谢各位表演者的精彩演出，谢谢!

丁：朋友们，再见!

合：再见!

八一建军节，为你铸一个幸福城堡：愿你的事业像远程导弹一飞冲天，愿你的好运像狙击枪百发百中，愿你的烦恼像地雷全看不见。祝你幸福快乐每一天！

八一建军节，为你吹响祝福集结号：首先进行短信突击，占领友情至高点，以迅雷不及掩耳之势，向你送出诚挚问候，幸福已亮剑，好运正向你垂直降落！

八一到了，送你军人的气魄，愿你事业上有魄力，送你军人的毅力，愿你能迎难而上取得胜利，送你军人的康慨，愿你能拿出钱包气慨请我吃饭，祝‘八一快乐’。

八一到了，送你八种快乐：事业得意快乐，财源满盈快乐，健康长寿快乐，平安幸福快乐，友谊和谐快乐，爱情甜蜜快乐，家庭和睦快乐，人生长久快乐。

八一到了，送你八个一：一团和气，一身正气，一鸣惊人，一脸笑意，一往无前，一劳永逸，一身好手艺，一生好运气！祝你节日笑眯眯！

八一到了，送你一辆军车，车上载满了幸福，把烦恼统一当作燃料，开足马力，把好运找到，先送短信通知，军车稍候就到，你的微笑是钥匙，把车开好！

八一到了，虽然咱不是军人，但在这庄严的日子里，愿你有军人的气魄，强健的身体，豁达的胸怀，坚韧的性格，坦然面对人生！

八一到了，我要给你建立快乐基地，帮你消灭忧伤；巩固发财碉堡，帮你阻击贫穷；训练好运部队，帮你击退霉运。接受我的命令，过快乐建军节！

八一到了，我代表军队扫瞄你：第一枪，愿你美事多多喜洋洋；第二枪，愿你福星高照万事祥；第三枪，愿你富贵无疆财源广。第四枪，愿你幸福无比永安康！

八一到了，我也迫不及待地将祝福发送，收到我祝福的人将工作顺利，阅读的人将生活开心，转发的人将财运亨通，删除的人温馨甜蜜，祝建军节快乐！

八一到了，作为坚持在祝福战线上的战友，我提前部署祝福的方针：给你建立快乐基地，训练好运部队，巩固发财碉堡，祝你过个快乐的建军节！

八一到了，为了与“军”同乐，送你枚陆军勋章，祝你顽强进取，幸福每天；送你枚空军勋章，祝你生活事业节节高；送你枚海军勋章，祝你一切顺风顺水！

八一到了，不要惹我，小心我给你一炮，轰得你青云直上，再打上你两枪，射穿你的沉重背包，让你满地寻找快乐，轻松达到目标！

八一到，愿你一马当先有劲头，一鼓作气有势头，一气呵成有兴头，一路高歌有奔头，一帆风顺有彩头，一呼百应有派头，一本万利有赚头，一劳永逸有盼头。

八一到，请你吹着欢快的军号，举着鲜艳军旗飘飘，唱着雄壮的军歌大笑，迈着健壮的步子练跑，迎着朝阳踩高跷，对着宽阔的天空大叫：我是大傻冒！

八一到，送八个一的祝愿，愿你健康一尘不染；爱情一往情深；事业一飞冲天；前途一马平川；财富一本万利；出行一帆风顺；家庭一派祥和；运势一箭双雕。

八一到，送八一，愿你有一叶知秋的睿智，一语中人的眼光，一针见血的见解，一言九鼎的诚信，一心一意的专一，一笑千金的财气，一泻千里的文采，一望无际的幸福！

八一到，我来送你八个点：生活快乐点，烦恼少一点，做人开心点，忧愁少一点，朋友多一点，仇人少一点，吃的好一点，凡是自然点！八一快乐！

八一到，我决心把眼前的战斗打好：和蚊子拼刺刀，与蟑螂比拳脚，把苍蝇用机枪扫掉，发射凉爽导弹，不让炎热再发飙，然后给你送捷报，让你夏天乐逍遥！

八一到，动枪炮，吹响祝福集结号，幸福军团向你靠。快乐子弹如雨浇，好运大炮把你罩，击溃你的烦恼，赶走你的霉运，吉祥如意永把你围绕。向幸福投降吧！

早上来园时，有点下雨，我选择了在多功能厅进行了我的晨间户外活动，准备的自制玩具有皮球、沙包、飞盘、高跷、尾巴，小朋友都能自主地选择自己喜欢的器械进行游戏，我也以游戏者的身份加入到了游戏中去，和孩子们玩得十分开心。但是场地有点小，小朋友在玩的时候显得有点挤，如果能提前划分好场地让一个项目的小朋友在规定的区域内游戏，会更好。

早操中，小朋友做得特别认真，一个个精神抖擞，小朋友之间互动地也非常好。生活活动中，小朋友都能自觉地喝水、洗手、擦手，吃点心的时候也能保持静悄悄，这点上，我们的小朋友进步非常的大。但是吃完点心之后，小组长擦桌子的时候还欠规范，可以让生活老师再进行指导一下。过渡环节中，小朋友们也能够三五成群地进行自主游戏，有的看书，有的折纸，也有做手指游戏的，没有追逐打闹的现象。

集体教学活动中，我们小朋友对这个绘本十分地感兴趣，在活动中会大胆地猜测并积极地动脑筋举手发言。活动中有一个环节，让小朋友小组合作来找身体中的洞洞，小朋友都抢着拿笔来画，这是我之前没有预想到的，对于第一次尝试小组合作，老师可以先规定由小组长来执笔。小朋友完成之后的作品，我也没有进行及时的讲评，对小朋友积极地态度起到了不小的打击。

户外活动中，让小朋友自主选择了各种车，对于皮球还不会的小朋友，我先让他们练习拍一会儿皮球，再去玩。

今天的区域活动中，小朋友都能按自主地选择区域，但是在区域活动中，我也发现了以下几个问题。

1、点心店的小朋友可以把点心店布置地更温馨一些，例如铺上桌布。

2、点心店、小医院等社会性区域没有很好地进行分工，自己职务的职责不是很明确，可以在活动前进行讨论。

3、在点评的时候，要有针对性。

以上是我对本次半日活动的反思，希望在以后的带班过程中，能注意到自己不足的地方，改进自己不足的地方。

中秋商场促销活动总结

中秋商场促销活动总结(一)

本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你”为主题，主推帅康 20m³大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期准备也十分充足，且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈列配合，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使很多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”，广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

希望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

中秋商场促销活动总结(二)

2019年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸;另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢?

强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

3、客户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

男：各位来宾、各位朋友，大家晚上好，我是今晚的在线主持。欢迎你们来到《花好月圆》大型晚会现场。“清辉悄洒何悠悠，月到中秋分外明”，在这怡人之夜，九州升明月，天涯共此时，我们的心也随着皎洁的月色而温馨充溢。

女：朋友们好，我是今晚的在线主持，丹桂飘香秋风送爽，我国传统的中秋佳节即将来临，今晚，让我们欢聚一堂，携手感悟人生的秋色，共同分享团圆的喜悦，让我们用歌声表达由衷的欢乐，用舞蹈解读彼此的心声，用网络连接我们不变的真情。

男： 当阵阵秋风摇曳着丰硕的果实，金秋的大地充盈着丰收的胜景。在这美好的时节，北国的红枫似火，南疆的瓜果飘香，秋蝶起舞芦花纷飞，秋韵如画秋思入怀，我们在这如诗的秋夜歌舞吟诵，伴随着如练的月色欢乐共此。

女：年年岁岁月相似，岁岁年年人不同，龙的传人历来重视家人团聚的天伦之乐， “花好月圆人团聚”，中秋佳节，一个充满诗情画意的时节，秋歌入诗月色入赋，多少文人墨客留下了吟秋的千古佳作。当时代跨入20xx的金秋时节，华夏大地更是生机勃勃，万象更新。

男：在这令人期待令人浮想联翩的金秋时节，时代的大潮也如燕影掠空、苍石卧地，倾泻出了更加绚丽缤纷的万千诗意。今晚，让我们用情感和声音放飞珍藏的祝福，用吟诵和舞步传递温馨的浪漫。

女：又是一年月圆时，每逢佳节倍思亲，在这花好月圆之际，让我们在心灵的深处，感谢祖国、感谢父母、祝福孩童，祝福亲人。让我们在月亮里舞蹈，在银河里放歌，以精湛的演艺奉献给大家，下面进入晚会的

一、活动目的

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用

2、条幅的设计制作费用

3、吊旗和海报印刷费用

4、促销传单印刷费用

5、促销礼品费用

6、舞台租赁和搭建费用

7、报纸宣传费用

8、立马售后维修服务卡的制作费用

9、购物抓现金

10、代金券印刷费用

11、其他应急费用

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

女主持：朋友们，在这个美丽的夜晚，我们岁月如歌中秋晚会里每首歌都让我们无数次感动，晚会就要落下帷幕了。相逢是今天的歌，相知是明天的缘，今夜是一个精彩的开始!今夜星光灿烂，今夜无人入眠，感谢嘉宾演员们的出色表演，感谢大家的到来!

男主持：朋友们，时光是短暂的，但对音乐带给我们的感动却是永远的，让我们记住今天，让我们期待明天。

女主持：我们热爱生活，我们感谢生 活，我们用灼热的心跳去感受生活，我们用炽热的旋律去歌唱生活。

男主持：我们热爱生活，我们感谢生活，我们用歌声彼此温暖生命中每一个角落，我们用音乐拥抱灿烂美好的生活。

女主持：今夜我们欢歌笑语，今夜我们畅想未来。让我们在这自由的网络的空间里，擂响生命的寄予，迎着七彩的太阳纵情高歌。

男主持：朋友们，让我们一起举杯起手中的美酒!祝所有的朋友快乐永远!吉祥永远!让我们送出手中的鲜花，让我们互道珍重!明天阳光会更加灿烂，岁月如歌中秋晚会到此结束。

亲爱的表哥

你好!

你还记得我吗?我马上快离开一年多了，记得上次我是放暑假我回去的，在这一年多的日子里，我无时无刻的思念你，挂念你，我打算这次放假还回去看你。 我就要小学毕业了，你一定很想知道我的学习如何，成绩怎么样吧?我告诉你吧，在期中考试中，我的数学答的让我很不满意，让我感到很失望，语文和英语还可以都是90分往上，我们老师说这次期末考试要是都考好了，给我们每个人都发一个三好学生的奖状，那一张还未出现的奖状一直在我的心中鼓舞我不断努力，指引我前进。

我满打满算不到一个月的时间了，我就要走进初中的大门了，这段时间，我正在紧张的复习，天天都很忙。我要认真的复习，全方面的去掌握六年来学的知识，争取以优异的成绩进一个好班，我的基础题一定要一分不落的全部拿到，我对这次考试信心十足，但是我平时的小测验不好似太好，但我可以用百倍的努力去学习，台上十年功，台下十分钟呀，我加上学前班上了七年的学了，可是考试却有九十分钟，七年和九十分钟是一个不等的式子呀!我一定好好学习，你就等我的好消息吧!成功的集结号离吹响的日子不远了!

你每次问我的第一个问题就是健康，你总是说身体健康是放在第一位的，虽然我每天的大部分时间都在学习上，但是我和我的同学总是会挤出一些时间除了运动的，我们的学校也很关心我们的身体健康，每周五的下午自习都会让我们出来运动，我们每天都会有充足的运动，自从运动以后，我的饭量大大曾加了，也胖了许多，我都能去合理的安排我的时间，你不必担心我的身体健康了!

快到暑假了，我一定要去看看你，你的生活怎么样，到山东那里钓鱼，我们两一起比赛钓鱼，到最后看谁钓的多，完了我们全家在来一个烤鱼野餐，我现在想到这些马上过去，我要吃遍山东那里的好多小吃，让我大饱口福，再到那山东的名胜古迹，风景名胜去好好的看一看，现在想都不敢想了，，你就在那那等着我吧!

我现在的目标是好好学习，争取得一个优异的成绩，我希望你能快点儿回信。

祝

身体健康！