海外推广是什么（优秀20篇）

职责:

1、天猫店流量推广，精通直通车、明星店铺、钻展、淘宝客等站内站推广,对投放规则，计划调整，有自己的想法和思路;

2、对推广效果实时跟踪、评估，做出专业的数据统计分析，提交相关报表，对营销、推广方案提出切实可行的改进建议;

3、利用淘宝营销工具、做好天猫店铺及产品在淘宝站内推广工作，有效提升店铺及产品的访问量和销量，与运营配合完成店铺销售任务;

4、有效的控制投放成本，获取更多的流量，降低点击成本;

5、对数据敏感，对竞品和行业数据分析。

任职资格:

1、有3年以上直通车、钻展、明星店铺、品专投放经验，熟悉淘宝及电商整体市场，掌握互联网各渠道资源的运用

2、较强的逻辑思维能力和表格数据分析能力。

3、熟悉钻展、淘宝客、直通车等推广技巧的优先考虑。

4、具备较强的沟通能力和团队协作精神。

开展推广普通话的活动总结

【篇一】

为搞好这每年一次的大型推普周宣传活动，江油市政府和市教体局、市语委高度重视，认真组织社会各界积极参与，取得了良好的社会效果。现将我市开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的主要工作总结如下：

一、领导重视，安排得当

按照本届推普周的指导思想和宣传主题：“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”。市政府、市教体局、市语委领导高度重视推普活动，把语言文工作的两大主题“推广普通话”和“推行规范汉”紧密地结合起来。我市各单位、各部门认真贯彻党的xx大精神，深入学习实践科学发展观活动，按照“一个目标、两条腿走路、三个结合、四项任务”的语言文工作思路，全面深入的宣传语言文政策法规，积极引导广大职工树立科学的语言观，构建与社会相适应的和谐语言生活，以迎接中华人民共和国成立60周年。我市语委分别在江油政务网、江油教育信息网、市进修校等网站挂出了《关于开展第十二届全国推广普通话宣传周活动的通知》，《通知》对全市各行业、各中小学的宣传工作也做了详细具体的安排。

二、形式多样，内容丰富

1.在活动期间，各单位充分利用各种形式学习、宣传国家语言文法规、方针政策，畅谈语言文工作所取得的成绩，充分利用宣传媒体等多种形式宣传普通话知识，进一步加快普通话在全社会的推广普及进程，为构建和谐社会和迎接中华人民共和国成立60周年营造良好的语言环境奠定了良好的基础。

2.各单位组织职工认真学习“一法一规”，悬挂宣传标语、口号，利用广播、板报、橱窗专栏宣传相关知识，畅谈语言文成绩，宣传媒体滚动播出宣传口号大张旗鼓的宣传语言文法。市广电中心充分利用电台、电视台每天向全区滚动播出宣传口号，向全市人民进行语言文法及相关知识的宣传。

3.市语委办倡导全体市民参与宣传推广普通话活动，在城区主要街道散发推普宣传资料5000余份发到公民手中，号召全体市民从自我做起。采用宣传车在中坝城区宣传国家语言文的法规、政策，对城区用语、用进行检查，指导整改。对已创建语言文规范化示范校的学校进行指导、检查。

4.市语委、市教体局、市文明办于XX年X月11日在诗城小学成功举办了“中华诵.经典诵读大赛”江油市选拔赛。共有47名选手参赛，他们分别来自于市检察院、国税局、司法局等10个市级单位和太白中学、诗城小学等20所学校。并将获一、二等奖的优秀选手视频推荐参加“中华诵.经典诵读大赛”绵阳市选拔赛。

三、学校活动、扎实有效

我市一直将语言文工作纳入学校年终检查内容，得到了各学校的高度重视。各学校都分别成立了领导小组，由校长亲自担任组长，主管校长负责抓推普工作。充分利用校会、班会、校园广播站、橱窗专栏、校、班板报、活动以普通话为宣传载体，采取诗歌朗诵、散文、故事，演讲、小品、快板、相声等语言类节目表演形式大力宣传“一法一规”及相关知识。组织全校师生开展“中华诵·经典诵读大赛”和“中华赞·诗词歌赋创作大赛”活动。组织学生走上街头进行推普宣传。向群众宣传推普意义并为学校附近的社区居委会派发宣传单，给他们宣讲普通话的重要性。学生利用回家时间走上社区、街道、商店寻找错、别，并告知相关人员。对学校周边的商店招牌、商品标牌等不规范用进行了检查纠正，督促及时修正。

总之，在第十二届全国推广普通话宣传周活动中，我市各界干部、群众积极踊跃的参与推普宣传活动，参与意识不断增强，市民的语言文水平有所提高。为构建与社会相适应的和谐语言生活，迎接中华人民共和国成立60周年营造了良好的语言环境，本届推普周宣传主题“热爱祖国语言文，构建和谐语言生活”，已家喻户晓，深入人心。

【篇二】

我校在这之前就已经成立了推普领导小组，并在学校召开了推普活动，活动取得了预期效果，现将活动情况总结如下：

一、加强领导，组织推普

根据文件要求，结合学校的教育教学活动，制定活动计划方案。学校成立以校长为组长，以副校长、教导、语文教师为成员的推普小组。以校园广播、班级板报、经典诵读、手抄报、规范书写比赛等活动形式，营造校园中学生说普通话、写规范的氛围，并利用学校文化氛围的布置，教师课堂语言文的规范使用，进一步巩固、推进以第17届推普周活动取得的成果。做到有计划、有总结、有活动，有效果。

二、精心组织，活动多样

学校结合自身特点，开展形式我样的活动，如低年段开展了“说好普通话，快乐你我他”活动，高年段开展了“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的活动。具体从以下几个方面开展活动。

1、规范校园内的语言文，悬挂张贴推普标语。

2、利用升旗仪式，对学生进行推普周宣传教育。

3、利用班级板报、手抄报等，以推广普通话为专题，进行板评比，涌现出一批高水平、高质量的板报。

4、举行书写比赛，写规范，并选拨准备参加区语委组织的相应比赛。

5、以班级为单位，结合学生的年龄特点，举办了啄木鸟找错别活动。例如：要求低年级小朋友给同桌“捉虫子”，中年级学生以校园为活动范围寻找错别，而高年级学生则深入到社区、各商业点开展活动。

6、让推普活动走进家庭。要求每位学生都担任小小推普员，向自己的父母邻居推广普通话。

7、举行经典诵读比赛：各班在班级诵读比赛的基础上，推选一名同学参加校级朗诵比赛。利用星期二、三、四午间红领巾广播站的时间，进行比赛。

8、把普通话推广纳入正常教学中。利用课后教师业务学习时间，开展普通话培训，语言文领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

三、形成良好风气，巩固推普成果

此次推普活动，取得了较好的成果，规范校园语言文，形成了人人讲普通话、写规范的良好氛围，并在板报、诵读、书写、表演等活动中煅练了学生和教师。每个年段以此次推普作为新的一个出发点，继续巩固、提高学校在语言、文规范应用的成果。

【篇三】

每年的“推普周”活动，我校都本着求真务实的精神，以“三个代表”的重要思想为指导，从学校实际出发，认真筹划，精心组织，使“推普周”活动落到实处，推动了学校语言文工作的顺利开展。

1.学校领导高度重视，组织安排合理有序。

首先上一周的行政会讨论并通过了关于本次活动的方案，学校派教导处专门负责此事，显示出校领导对语言文高度的重视。校长亲自做了语言文推普宣传动员，倡议全校师生养成说普通话、写规范的良好习惯。

2.制定具体的活动实施方案，进行积极有效的舆论宣传。

在校园内张贴推普周宣传画，设计推普周专题橱窗。特别是在学校大门上方悬挂了“面向现代化，推广普通话”大型横幅标语，渲染了推普气氛，扩大了推普宣传的影响。

学校广播站也在推普周内进行每天十分钟的“推广普通话，增强中华民族凝聚力”的专题广播，内容包括推普周和我校语言文规范化情况，教师、学生采访，播发与推普周有关的信息和知识等。

在每届“推普周”周一的升旗仪式上，学校都进行“爱国旗、唱国歌、说普通话”国旗下讲话，向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范的意义，并布置推普周活动安排

3.开展形式多样的推普活动

（1）进行“说普通话从我做起”版报设计比赛

我校教务科和校团总支组织全校各班进行“说普通话从我做起”板报设计比赛。学校进行专项评比，进一步激发了学生学习和讲好普通话的积极性。

（2）举行“说普通话从我做起”主题班会

利用推普周周一下午的班会时间，学校以班级为单位举行“说普通话从我做起”主题班会，学生们自编自演了推普节目，将推普活动推向高潮。

（3）开展普及普通话活动，提高师生语言文水平。

1、进行普通话校本培训。利用周四下午两节课后教师政治、业务学习时间，开展普通话培训，我校语言文领导小组成员对全体教师进行校内培训指导，使教师的普通话水平日益提高。

2、全体教师上课必须讲普通话，提倡课间与他人交流也讲普通话。教师为学生做出表率，带动全校推普活动的开展。

3、开展校园内人人讲普通话活动。要求学生从早晨进入校门开始，与老师、同学交谈必须讲普通话，养成讲普通话的习惯。

4、开展教师普通话比赛，以此促进教师自觉练习普通话，提高普通话水平。

5、结合学校一年一度的读书节活动，在学生中开展普通话比赛。在全校范围内掀起推普热潮。

（3）、开展综合性学习活动，促进语言文规范化。

1、我校将普通话课程纳入专门的课堂教学，新生从入学时就系统的学习和使用普通话。

2、教师的教学计划、备课笔记的撰写都要将规范化用作为一项重要指标，发现错、别立即予以纠正，并作为考核项目之一。

3、教师上课必须使用规范化汉，禁止写繁体、不规范简化等。

4、鼓励学生个人在上学、放学路上及出门游玩时留心寻找不规范用，个人统计有关数，周月评选校级“规范用小卫士”。

总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文工作再创佳绩。

甲方：_______________________

联系人：_______________________

电话：_______________________

地址：_______________________

乙方：_______________________

联系人：_______________________

电话：_______________________

地址：_______________________

______年_______________________博览会将于______年______月______日至______月 ______日在______市__________________举办。甲方为__________________组织承办方。乙方为__________________参展方。为了保证展会正常进行，维护双方共同利益及声誉，本着自愿、平等合作、互惠互利的原则，订立本合同，以兹双方共同遵守。

一、展位情况

1.乙方参展展位位置：_____________________

2.乙方参展面积：___________平方米

3.参展场租价格：按光地___________元/平方米计算，

4.总计人民币___________元。

二、付款方式

乙方与甲方签署参展合同后____个工作日内须支付人民币________元作为场地订金;剩余尾款须在_______年___月___日前支付。

具体如下：场地订金为人民币________元，余款为人民币________元。

三、甲方的权利和义务

1.展位的分配

甲方结合参展商类型和预约展位档次分配展位。甲方拥有展位分配的最后决定权。未经协商一致，甲方不可随意改变双方在先协商一致已确定的具体展位。

2.改变展会日期和地址

甲方保留因外部因素改变展会日期和地点的权利，日期和地点的改变若提前一个月通知乙方，协议仍然有效。

3.安全

甲方将对乙方和参观者采取安全预防措施，在存在安全隐患的情况下，甲方保留拒绝任何参观者进入展会或展场的权利。甲方对于展会期间的参展人员在展馆内的人身及财产安全负必要的安全保障义务，若因甲方展馆安保措施不当导致乙方展品或参展人员人身或财产的损失，甲方应承担相应的赔偿责任。

四、乙方的权利和义务

1.展位的使用

乙方应展示申报的展品，在展会期间，乙方应委派有能力的人员管理展品。乙方可以将展位全部或部分转租或分派给他人，乙方对展厅墙面或其他部位的损坏负责。

2.展位的搭建与装饰

乙方可根据刊登在《参展商手册》上的展会日程和安排进行展位的布置。所有参展商必须于指定的时间内进行展位搭建和布置。

3.展品运输

(1)乙方负责将展品运输至展会举办地点并承担运输费用。

(2)乙方负责安排展会期间的展品仓储。

(3)乙方应在展会承办单位规定的时间内将所有展品撤出展厅。

五、违约责任

如合同双方中任何一方不履行或不妥善履行本协议的条款，都将被视为违约，守约方有权要求：

1、如甲方违约导致无法按合同约定时间提供展位,则甲方无偿退还乙方交付的全额参展费用。

2、如乙方违约，甲方将不再退还已经交纳的参展费用。

3、因特殊原因不能参加本次展会，在会议开始30天前可办理退展申请，经双方协商一致甲方可退返乙方已支付的款项。

4、由于不可抗力致使展会被取消、暂停、或缩短展期，双方互不承担违约责任。不可抗力是指不能预见、不能克服、不可避免的情况。同时甲方退还乙方已经支付的全部展位费用。

七、本合同受中华人民共和国法律支配并按其法律规定进行解释，双方在履行本合同中产生的纠纷，应友好协商解决，不能协商解决的，提交乙方所在地法院依法裁决。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

(以下无正文内容)

甲方：_______________________

地址：_______________________

法定代表人(签字)：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

公司账号：_______________________

开户行：_______________________

户名：_______________________

合同签署日期： 年 月 日

合同签署地点：_______________________

乙方：_______________________

地址：_______________________

法定代表人：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

协议签署日期： 年 月 日

合同签署地点：_______________________

在这一年里，凭借前几年的蓄势，xx公司不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个xx公司以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的xx公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下：

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理： 省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

甲方：

住址：

法人代表：

身份证号：

乙方：

住址：

法人代表：

身份证号：

为了进一步扩大双方APP的影响力，丰富APP内容，为各自用户提供很好的服务，甲乙双方本着相互尊重、互惠互利、平等协商的原则，建立APP间互换资源合作关系，并达成以下协议，以期共同遭守：

一、合作内容

1、互换内容：甲乙双方交换包括平台logo、广告、文案、图集在内的所有内容。

2、乙方为甲方提供包括APP、网站在内的优质内容、开屏、弹窗、焦点图等吸引精准用户和潜在用户，实现甲方APP的下载量、注册量及使用量。

3、甲方同样为乙方提供在包括APP及官网内的所有宣传，以吸引用户提高乙方用户量级为目的。

4、双方合作形式包括但不限于互联网常用换量合作形式（应用内推荐、弹窗、开屏、banner等）。

5、甲乙双方需要在固定的周期将流量转化效果交换。如果提供虚假数据，核实后，可不予以结算。若因一方原因造成与第三方的风险及纠纷的，由该方承担责任。

6、双方每月核对确认，按照成功下载、注册的真实有效数据进行结算。

二、结算约定

1、结算周期：为每月的______号。

2、结算单位：以双方确认的用户安装量、激活量为单位。

安装：指用户从指定渠道下载后并首次安装的行为。

激活：指用户首次注册并运行的行为。

3、每安装一个客户端，费用为______元。每激活一次，费用为______。

4、以下方式不作为安装激活数据，不予以结算：

（1）单一用户（手机）重集安装注册或版本升级用户。

（2）通过修改手机串号或其他非正常手段恶意刷取数据的。

三、甲乙双方的责任和权利

1、负责及时提供APP相关的内容。

2、负责及时与对方有效沟通。

3、负责其他有关技术的协调。

4、对所有用户资料予以保密。

四、保密条款

1、甲、乙双方有责任对通过本业务获得的所有用户资料予以保密。

2、甲、乙双方对本次合作及本协议的具体内容负有保密责任。未经一方事先书面同意，任何一方不得将双方合作协议的具体内容及其相关内容披露给任何第三方。

3、协议签订后，双方均负有严守商业秘密的义务。

五、违约责任

1、若有一方违反本协议规定导致本协议无法履行，另一方有权终止协议，由违约方承担所有的责任。

2、一方违约造成对方不良社会影响或经济损失，则另一方有权追究该方责任，要求其消除影响，并作相应的经济赔偿。

六、不可抗力

由于不能预见并且发生的不能克服、不可避免的不可抗力事件，致使一方遭受经济损失或本协议不能履行或不能完全履行时，对另一方的损失不承担责任。遇有上述不可抗力事件的一方，应立即将事件情况书面通知另一方，并提出事件详情及协议不能履行或不能完全履行、或需要延期履行的理由的有效证明文件。按照事件对协议的履行的影响程度，由双方协商决定是否继续履行本协议或终止协议。

七、协议的变更或修改

1、本协议经甲、乙双方代表签字，并加盖公章之日起生效。

2、本协议有效期______年。

3、本协议未尽事宜由甲、乙双方友好协商后，以书面形式加以补充，补充协议具有同样的法律效力。

4、本协议适用中国法律，若发生争议，双方协商不成，任何一方可向______法院提起诉讼。

5、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

乙方：（签章）

地址：

联系方式：

签约日期：________年_______月_______日

职责：

1、结合天猫/京东店铺运营计划，制定并执行推广方案，获取商业流量(投放策略制定、投放计划设定、投放测试、投放素材优化，提高ROI产出);

2、根据推广计划与预算方案来负责实施，针对付费推广数据及产品的UV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析;

3、运用数据统计工具定期针对推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;

4、关注同行店铺产品、活动的推广方式，提出可行性建议及方案;

5、完成上级安排的其他工作。

职位要求：

1.大学专科以上学历，专业不限;

2.具有1年以上京东/淘宝电商推广经验;

3.具有良好的沟通协调能力;

4.对数据有一定的敏感度，能够分析基础的运营数据;

5.有责任心，能吃苦耐劳。

第一部分 项目分析

一、项目优势分析

1.位置优越、交通便利

项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。

2.周边配套、设施完善

项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。

3.环境优美、绿化率高

项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场的新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美的居住环境及清新的空气。

二、 目劣势分析

1.市场竞争激烈

镇内聚合了荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向性，从而分薄了部分客源，令各个项目之间的竞争日趋激烈。

2.由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分的发挥。

经我公司人员现场调查，了解到贵公司现在根本没有专业的售楼人员，更无销售工作的统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。

第二部分 项目推广

一、项目市场定位

本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善的生活设施加上自身优美的绿化及小区环境，附加新颖先进的智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息的二十一世纪都市新住宅小区。

二、项目形象定位

1. 附加先进的智能化社区管理系统

项目倡导的二十一世纪家居生活注重个性的发挥，“以人为本”的思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然的绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。

为此需具备以下几方面素质：

a.高度社会化

二十一世纪是一个社会分工更深入、更广泛、更细微的世纪。假如说二十世纪的社会分工主要体现在人类的劳动方面的话，二十一世纪的社会分工则更多的渗透至人类生活的各个方面。人们逐渐感觉到以往必须躬亲的“家务活”变得越来越不必要，“购买服务”越来越成为新的时尚;与此同时，人们有可能，也必须将更多的精力投入到各自专注的领域，否则其就可能遭到被淘汰的危险。这个趋势对家居生活的影响主要体现在两方面：一是小区物业管理将会越来越普遍，服务也更加全面与完善;二是家政服务的日趋盛行，家庭内的清洁、护理及厨艺等“家务”由各种专业公司的服务来替代。

b.高度信息化

二十一世纪是信息世纪。信息不仅成为社会生产的重要资源，决定人们事业的成功与否，而且信息特长的应用也成为人们日常生活的一部分。信息化对家居模式的影响一方面体现在楼宇的硬件设施上，大量的电子设备被装配进家居，楼盘“智能化”将是大势所趋;另一方面，信息消费成为时尚，信息服务极大地丰富着人们的生活内容。

2.追求和谐与自然

也许是对现代都市喧嚣、繁忙、紧张化的一种逆动，追求和谐与自然已经成为一种时尚，未来的二十一世纪这种趋势将会更加明显。体现在小区环境方面，人们将越来越追求建筑风格与绿化、小区环境的配合，越来越追求与绿色自然的贴近和回归。典雅风格的七层复式，草地、热带树木、庭台，和谐的社区文化，融洽的人与人之间的关系，将使翠怡轩成为都市中的绿洲，红尘中的乐土。

3.旺中带静，舒适惬意

翠怡轩位处番禺市桥旁边，周边生活配套齐全，饮食、娱乐、商场、市场、银行配套齐全。小区稍离主干道，无车马喧嚣，真正居家宝地。

4.卖点分析：

a.主卖点

·位处商业中心，旺中带静

·绿化环境，独立私家花园

b.辅卖点

·智能化家居管理系统

·和谐、人性化的社区文化

三、项目目标客户定位

根据项目周边楼盘目标消费的调查分析，结合项目的地段、环境、规划、建筑风格及目前对象消费心理的分析，建议本项目的目标客户群定位于中档收入人士，具体分为：

1. 工薪阶层中的白领一族

此类买家多为工薪阶层中收入较丰的白领一族，且以青年买家居多，其较喜欢新潮时尚的居住生活环境，购房主要用作自住。

2. 外来高收入人士

此类买家多在番禺工作或从商多年，有稳定的收入，渴望购房安家落户番禺，本项目对这类外来市民而言存在最大魅力。

3. 部分港澳人士

四、项目价格建议

针对目前楼市竞争激烈、周边楼盘竞相降价的情况，初步建议本项目在淡市中以吸引人的价格和付款方式作为促销的最直接手段。建议项目销售价格以“低开高走”的形式陆续出现，即首次公开发售以“超低价”吸引买家，促成发展商的资金迅速回拢，帮助完善项目配套及资金滚动，然后视市场反映，在不同阶段适当加价，并在后期高价位阶段予以优惠，从面营造楼盘的抢购热潮。

第三部分 品牌形象及广告传播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡轩要取得良好的销售业绩，就必须建立独特的品牌形象，从项目现有状况，建筑设计项目推广策划出发，品牌策略的思路是形象同中求异，独特鲜明的卖点，个性化的小区文化。

二、广告诉求策略

1. 理性诉求

a.位处沙湾最成熟的生活社区

b.智能化家居管理，带来完美生活境界

c.价格、收费恰到好处

2. 形象诉求

a.草木亭台，绿地假山，私家花园

b.尊贵典雅的建筑设计

3.情感诉求

a.翠怡轩天人合一

b.融洽的人际关系

c.和谐的小区文化

三、广告风格

自信、自豪而不自负，

优美、优雅而不矫饰，

既具有时代感，又充满人情味

……

四、广告受众定位

翠怡轩广告的目标受众，是既追求都市的繁华舒适，又懂得享受宁静和谐，既追求卓越的生活品质，又富有人情味的，收入较高的番禺生活、工作的本地及外来人士。

五、小区现场包装

小区优美的绿化环境和有宣传效力的现场包装是促进销售的重要手段。

1. 售楼部

建议售楼部的建筑风格、用料以及色调等，与整个项目相一致，给买家一种真实、直接的感受。

2.样板房

建造两房两厅、三房两厅两个样板房，配置家私、电器、摆设、厨具等，使买家对楼盘有更具体、生动的了解。

3.指示牌

建议在楼盘附近的中华大道处设立一块楼盘指示牌，既具交通指引作用，又反映楼盘的地段优势及其他卖点。

4.围墙

建议建造小区围墙，既可标示楼盘，又可反映楼盘的形象与卖点，给予公众良好的第一印象，增加楼盘的，在围墙上书写项目名称、推广卖点，绘画宣传图案，重要区段加以灯光照明，昼夜宣传，提升楼盘档次。

5.彩旗、横幅、竖幅、吊旗的制作布置，既可营造热烈的销售气氛，又可宣传楼盘。

六、销及公关活动配合

促销方面可采取多重折扣，买楼送契税，送管理费，抽奖送家私，送装修等常用形式。

2020淘宝店铺推广工作计划范文

从去年年底一直开始筹划淘宝店铺，注册了公司，申请了品牌，希望直接进入商城大展全脚，但到最后货源出来时，已经7月，所以，我们给了自己一个说法“试运营”，即在C店上先把淘宝后台玩透了再明年1月1日杀入商城。

以下是我当时展示给团队的淘宝店铺推广的PPT,会陆续更新

P1:Tips(在我的PPT中称为目录，我之后会陆续说明每1点我们要怎么做）

P2:为消费者购买旅程，我将tips融入到每一个环节

P3:淘宝用户购物流程分析

P4:第1环节即如何拉人来我们的店铺

P5:第2环节，如何在店内影响消费者决策

P6-P12:竞品店铺分析，了解竞品的UE图，好的细节

一、背景分析:

人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。

中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。

由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。

二、SWOT分析

1.优势

⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。

⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。

⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。

2.劣势

⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。

⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。

⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。

3.机会点

⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。

⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。

⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。

4.威胁点

⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。

⑵代理的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于代理商的本事及对代理商的管理和控制。

⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。

三、产品市场定位

我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:

⑴私营企业

⑵国有中小型企业

四、营销总体策略

经过代理经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。

营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商，并快速进入市场。

五、具体营销策略

1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。

提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。

2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。然后重点打”服务牌””消协牌”。

3.

六、营销障碍及对策

障碍:

1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。

2.可能会有代理商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。

3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。

4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。

5.代理商和商务代表的质素可能会参差不齐。

解决对策:

1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。

2.打造高水平营销武器–宣传资料。宣传手册USP必须要突出。

湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):

①湖南消费者协会简介

②湖南信息网介绍

③湖南信息网业务介绍(包括价目表)

④企业委托建站的6大理由

⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由

3.适时加强对网站的宣传。炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)

4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。

5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。

6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。

7.在县级市场大力发展二级代理商。二级代理商由所属市总代理负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的代理商直接对公司负责。

七、招商广告策略

1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。

2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。

3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。

4.广告设计如下

投入两千就可月赚两万

市场大:每个地级市都有__万的市场空间!

门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!

O风险:投入低，无任何市场风险!

高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!

诚征各县、市区域独家代理商

不相信吗一个电话就明白!!!

另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!

八、网站推广策略

网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:

1。.利用传统媒体炒作

在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:

⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。

⑵切入活动进行炒作。

①进取参加社会大型活动;

②自我主办一些活动;

③承办消费者协会的活动;

⑶高举维权之剑吸引视眼。

⑷与报刊、电台合办专栏

2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分

除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。

职责：

1、负责公司天猫、京东店铺的推广工作，主要为天猫直通车、淘客、钻展;

2、提高店铺、广告点击率、浏览量和转化率,协助完成目标销售额;

3、高效执行运营制定的推广计划，做到可优化再提升;

4、负责直通车、钻展的推广投放、关键词筛选出价，提升推广roi;

5、熟悉使用店铺统计工具，对网店店铺的pv、uv、销量、跳失率、地域分布、转化率等进行综合数据分析进而推进推广执行;

6、负责竞争对手网站的数据采集、评估与分析;

7、定期针对推广效果进行跟踪、评估，及时反馈并跟进执行中遇到的问题，提出可执行的优化方案;

工作要求：

1、大专及以上学历，1-3年推广工作经验，快消品类目经验优先考虑;

2、熟悉天猫京东营销推广规则，直通车、钻展、关键字竞价等实操能力强;

3、具备较强的数据分析能力;

4、积极上进，有主见，执行力强，有较强的团队协作意识。

农业技术推广项目合同范本

项目名称：_________

合同编号：_________

委托单位：(甲方)_________

承担单位：(乙方)_________

签订时间：_________年_________月_________日

起止时间：_________年_________月至_________年_________月

依据《中华人民共和国合同法》，经合同双方协商，就"农业技术推广"项目签订本合同。

一、立项背景及理由

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二、主要内容及主要技术指标

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三、项目实施地点、进度和规模

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"整体构建学校德育体系深化研究与推广实验"开题报告

二,整体构建学校德育体系的基本原理

本课题经过"九五"期间历时四年的研究与实验,在整体构建德育体系总体思路的指导下,在各实验区,校各个子课题的研究基础上,经总课题组的归纳整理和总结概括,形成了"九五"课题研究的最终成果 《整体构建德育体系总论》.《总论》是整体构建学校德育体系的系统化的理论体系,它全面论述了学校德育体系的构建原理.标志着在德育实践基础上的理论形态的学校德育体系基本构建定型.

这一构建原理主要由三部分内容构成,即整体构建德育体系的德性论原理,德育论原理和系统论原理.德性论,德育论原理融会了人的主体性理论和人的社会化理论,重在论述整体构建德育体系的理论和实践依据,说明"为什么"要整体构建德育体系;系统论原理作为科学方法论,重在论述德育体系的性质特点,结构层次和运作机制,说明整体构建德育体系"是什么"和"怎么样".

因此,全面掌握整体构建学校德育体系的基本原理,是"十五"课题深化研究和推广实验的基础和前提.

(一)整体构建学校德育体系的德性论原理

德性就是品德.德性是人社会化的结果,是人的社会本质的主要表现.在现实生活中,德性决定着人参与社会生活的价值取向,标志着个体存在的意义.德性以人格或个性的形式反映个体的存在和发展.培养人完整的德性是德育的本质和目的.

德性存在发展的特性主要表现在整体性,建构性,发展性三个方面.

1.德性的整体性

德性的整体性指人的知,情,意,行品德结构的统一性和德性的社会性内容的完整性.

(1)从人的知,情,意,行的和谐统一认识德性的整体性.考察德性整体性的根本点,是一个人内在的知,情,意和外在行为的和谐统一,归结点是一个人德行的真实性.同样是做一件事,有的人出于自然,有的人出于自愿,而有的人出于对外在规范和社会舆论的压力.那种不是出于自然的德行,表明其知,情,意,行之间尚未达到和谐统一,即完整的德性尚未形成.德性体现了人的真情实感,是人性的自然流露,充分体现一个人真实的存在及其存在的意义.中国传统德育思想中关于"诚"是德行之本的观点,反映着对德性整体性的体验和认识.德性的整体性表现在德性的形式结构(知,情,意,行)和内容结构(道德规范),理性因素与情感因素的辩证统一.理性的作用在于发现真伪,而善恶问题不仅需要道德判断,还需要情感的调节.人不仅是理性存在,而且是情感存在.情感不仅是德性的构成要素,而且在德性整体结构中起着动力或动机的作用.

(2)从德性的社会性内容的完整性认识德性的整体性.从人的社会化过程看,德性具有社会意义,体现个体的社会存在.离开社会活动和社会规范,就无法认识德性.道德意义上的完整德性不仅要成就自我,而且要通过成就自我影响社会,成就他人.真正完美的德性,不仅要实现自我价值,还要实现其社会价值.德性的社会性是德性整体性重要标志.德性整体性的形成过程与人的社会化过程是一种辩证统一关系,即个体德性的整体性越强,就越能适应社会要求,促进社会发展进步,而个体德性与社会的适应和促进关系越和谐,其社会化程度就越深.

德性整体性给学校德育提出的课题是:如何促进学生德性的形式结构的整体化,即知,情,意,行的和谐统一;如何培养学生德性的形式结构与内容结构,理性因素与情感因素的和谐统一;在德性培养中如何实现个性发展与社会要求的和谐统一.

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1. 对公司产品官网 、社化媒体主页进行日常SEO优化，站外关键词优化推广;

2.负责公司官网及各社化媒体平台的内容更新和维护工作，吸引目标客户访问网站及各社化媒体主页;

3.熟悉QQ、Blog、论坛、社区、视频、贴吧、知乎，各大自媒体平台等及其他新兴网络推广媒介，了解EDM、SEM、SEO、软文、论坛、博客、SNS社区、QQ群、活动营销等方法;

4.根据市场、网站及活动特点确定推广目标和推广方案;

5.能熟练操作百度竞价后台，通过各种资源提高公司网站在各大搜素引擎的收录、关键词排名和访问量等;

6.负责网络市场调研工作及每个网站推广方案的执行与跟踪，收集推广反馈数据;

7.根据实时动态、网络、社会热点发散想象力，提出创造性的广告及营销方案;

网络推广工作流程书

一、网站建设及维护

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2.市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

为了全面落实上级“关于开展推广普通话宣传周活动”的精神，我们做了以下工作：

一、建立机构、完善制度，全面谋划推普周活动。为了使这次宣传周活动达到普及推广普通话的目的，学校首先成立了以“一把手”为组长的推普宣传周活动领导小组，并制定此项工作专人负责，德育处、教导处、总务处、少先队等鼎立协助、积极配合，确保此项活动落在实处、起到实效。为使本次宣传周活动开展的更加有效，领导小组成员首先组织认真学习领会文件精神，研究制定活动计划，分工负责，具体落实。

二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识。为使“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主题更加深入人心，落实在师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，选读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，提供唱响“构建和谐语言生活，弘扬中华优秀文化”主旋律。

在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。

三、大力宣传、营造氛围，形成全社会推普的共识。为了使推普宣传周活动家喻户晓，我们利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。

在校外：

1、我们把推普宣传画张贴在校门口临街的墙面上，非常醒目，每天引来不少路人、接孩子的人的驻足观看。

2、我们组织五、六年级学生在校门口搞推普咨询服务、设校园广播宣传站。

3、在教师的带领下，对沿街的门市文字进行检查、纠正，对个别门市饭店错字、别字进行及时通知、纠正，受到门市的好评。

在校内：

1、班班黑板报上有推普内容，有推普标语。

2、校园有引人注目的推普口号，有固定的推普宣传标语，宣传橱窗，宣传画。

3、校门口有醒目的推普条幅。

4、办公室有统一色调的推普宣传语。

5、课上教师把普通话作为职业语言，学生把普通话当作校园语言。

同时还把师生的语言文字、讲普通话能力作为学校素质教育的一项重要内容纳入到学校教育工作考核之中、奖惩之中，纳入到党员的评价考察之中、评优、评先之中，并依法对师生进行推普教育和语言文字规范画教育。要求教师必须说好普通话、学生要说普通话、家长学说普通话，形成人人讲普通话、用规范语、写规范字的良好氛围，进一步提高了广大干部群众的语言文字规范意识、守法意识及推普参与意识，促进了推广普通话和语言文字规范化工作的顺利开展，为构建社会主义和谐社会和全面建设小康社会营造了良好的语言文字环境。

四、推普教育采取多种活动方式深入开展。

学校首先根据学生的年龄特点，充分利用学校现实条件、优势，在学生中广泛开展推普活动。

1、利用周一升旗、国旗下讲话、主题班队会依法推广普通话。

2、利用广播喇叭倡导学生讲普通话。

3、利用课堂主渠道，养成说普通话、用规范语言习惯。

4、利用唱歌、朗诵、演讲、儿歌等形式巩固使用普通话。

5、利用绘画理解推普意义。

6、利用征文使学生运用掌握普通话、使用规范字。同时在教师中开展教案自查、听课等形式督促教师说好普通话，运用规范字。

推普工作是一项持久的工作，我们要不断运用新的方式加强对教师、学生、家长及周边人员大批谈话宣传，让普通话成为校园语言，成为职业语言，成为面向现代化的必须语言，成为人与人情感的纽带、沟通的桥梁。

赴美农技推广培训考察情况报告

赴美农技推广培训考察情况报告

为了学习借鉴美国农技推广的经验，提高我国农技干部业务水平，经农业部和国家外专局批准，全国农技推广服务中心组织四川、江西、福建、山西、辽宁、黑龙江、浙江、山东、江苏、新疆、上海等11个省、市的有关专业技术人员共20人组成赴美农技培训考察团，于1996年10月8日至29日在美进行培训考察。这次培训考察，内容广泛，涉及到美国农业的宏观管理、农技推广体系、农技推广方法、农技项目管理、设施农业、通讯技术和农业政策等。大家反映，通过培训考察，开阔了眼界，增长了知识，达到了预期目的。现将培训考察情况汇报如下：

一、培训考察情况

我团到达美国后的培训工作是由美国洛杉矶国际咨询公司负责接待和安排的。在美期间的培训考察活动主要是在加利福尼亚及哥伦比亚特区进行的。培训考察的方式以专题讲座、结合现场考察，采取听、看、议相结合。培训考察经过是：先后在加州理工大学农学院、加州大学河边分校、加州大学戴维思分校、南加州大学、加州农业局听取了有关专家教授的专题讲座。实地参观考察了加州大学河边分校、农技现场、加州的农场、加州大学农业试验中心，最后在华盛顿拜会了美国农业部推广局的有关专家。

培训考察期间，大家听取了中美人才交流协会会长，美国克勤注册会计师事务所所长，北京、复旦、上海财经大学教授、联合国专家、中国税务改革项目顾问顾衍时“美国农业宏观管理体制”、美国蒙特利公园市商会执行董事克特·塔尼斯“加州农业经济与技术转移”、加州州立理工大学农学院副院长贝克博土“关于农技科研新项目的介绍”、南加州大学经济学博士《美中导报》副主编邱征成“美国农产品流通与组织”、洛杉矶国际咨询副总裁“美国州农技部门的作用”、加州州立大学教授洪有才“旱作农业的灌溉技术”、加州大学河边分校原自然科学和农学院院长凡帝岗教授“美国及加州农技推广体系”、加州大学河边分校植保专家尼克·吐斯卡诺介绍的“植保技术”、加州南部地区农业和自然资源技术推广主任史密斯博士“农技推广体系介绍”、加州发西洛县农场主奥文·彼特“关于农场经营情况介绍”、加州大学科尼农业中心管理人员“关于农业科研情况介绍”、加州农业局副局长A·亚特“关于加州农业介绍”、加州农业局经济学博士瓦什卡·斯文卡“加州农业和轮换型灌溉技术”、加州农业局研究人员凯斯·卡蒂“化肥和农药对环境的影响”、加州大学戴维思分校国际农业合作部主任“美国农业技术推广系统”、美国农业部国际项目专家马克尔、马盖先“美国研究、教育和推广合作社”。

应美方要求，我团向美方介绍了我国农技推广工作所取得的成就，农技推广工作的改革情况，得到美方的好评。

二、美国农技推广的特点

大家在培训和考察中认识到美国之所以会成为当今世界农业最发达的国家之一，成为世界最大的农产品出口国，这是与农业科技进步的作用分不开的，美国农业的高速发展为全美经济的发展提供了强有力的物质保证。目前美国以2％的农业人口生产出的农产品，除满足全国2.6亿人的生活外，还大量出口，究其原因，这是与政府高度重视农业和农技推广工作分不开的。其特点十分明显：

1、政府重视农技推广工作

美国自1914年建立农业技术合作推广体系以来，各届政府都高度重视。

一是美国国会专门设立了农业推广组织和政策委员会，其宗旨是领导和组织全国性的项目和进行政策决策，它是依照国会批准建立的专门机构，具有立法并代表各州和地区进行农业重大决策的职能。负责全美各州农业研究、教育、推广服务合作社与公立大学和学院相关事物的计划制订，并与农业部推广局制定战略计划、确定项目和预算重点；还负责发展和维持与其它联邦机构全国性组织和协会的关系。

二是在美国农业部，专门设置推广局，负责全美推广战略和项目计划的制定，美国国会的农业推广组织和政策委员会确定项目重点和预算重点。

由于国会和农业部均设有专门负责农业技术推广工作，使推广工作在组织上、政策上得到了保证，从而推动了全美农业技术不断进步。

2、农业技术推广经费比较充足

据我们了解，美国农业技术推广资金来源于联邦政府、州政府和县政府。国会批准联邦所需的专项技术推广经费，州负责州的预算，县负责县的预算。国会批准联邦的农业技术推广经费的预算约占全美总预算的1％。每年全美联邦、州和县三级用于农业技术的推广经费达20亿美元。其中联邦政府占30％，州政府占50％，县政府占20％。1996年联邦预算用于农业技术推广的经费高达8.81亿美元。由于各级政府用于农业技术推广的经费比较充足，使各级农业技术推广人员能专心地从事技术推广，不需花费精力去从事经营销售。这是推动美国农业科技进步的重要因素。

3、农技推广体系不断发展

美国农业技术推广体系是实行合伙制。推广合作社(CES)是1914年国会颁布的《史密斯-里夫合作推广法》，其基本内容是由联邦政府与土地赠与学院、大学和地方政府成立合作性的教育实体。向那些对农业和相关科目有兴趣的美国人提供非正式的教育。赠地学院的农业技术推广可以得到联邦政府农业部的支持。

随着形势的发展需要，美国国会为加强农业部，于1994年又通过了农业部重组法。该法将各州研究服务的农业合作社(其前身是农业部实验站办公室)和推广服务部，作为推广合作社中代表联邦的合伙人，一起合并成立了全美农业研究、教育和推广服务合作社，即农业部农业技术推广局)。该局通过与全美50个州，以及波多里格、关岛和处女岛等美属领地的农业技术实验站合作工作。通过与土地赠与法成立的大学、学院合作建立起覆盖全美的农业研究、教育和推广体系，实施农业的研究、教育和推广。现在，全美形成了联邦、州立、私立三大系统的农技推广体系。联邦农业部有推广局、州农业局设有推广办公室，州立、私立大学有农业技术试验站，地区设有农技推广办公室，县有推广站，(县站有5?人)。已形成了三条线、三个层次的农技推广体系。

4、农业技术推广方法在改进

(1)直线式推广法

长期以来，美国农业技术推广形成了适应不同阶段农业发展的推广方法。这套方法被美国人称之为直线式推广法。即由农场主向推广顾问提出生产技术上需要解决的问题，推广顾问对农场主提出的问题进行分析，如自己能解决，就直接向农场主解答，先告诉他怎么办，如自己不能解决，就向推广专家反映。推广专家对推广顾问提出的问题分析后，如能解决，就向推广顾问解答，不能解决，就向研究人员提出。研究人员再分析，能解决的，就向推广专家解答，不能解答的，就进行研究，研究出办法后，再告诉推广专家，逐级反馈给农场主。直线式推广法的模式为：

农场主──推广顾问──推广专家──研究人员

上述办法是美国过去长期采用的推广方法。但随着形势的发展，这套办法也不能适应经济发展的需要了。

(2)交叉式推广法：

现在，美国形成了一套新的推广方法，即由商品研究委员会根据市场的需要，向农场主提出自己需要的产品名称、数量、质量、价格，并预付一部分贷款，农场主根据商品委员会的要求，分别向推广顾问、推广专家对植保、运输、加工提出技术要求。然后被要求的对象再分别根据农场主的要求进行推广、研究、服务。这套方法被称之为交叉法，其模式为：

农场主

推广顾问植保环保人员

推广专家运输加工人员

研究人员消费者、市场

商品研究委员会

交叉法的核心问题是三个，一是合伙制，二是工作小组制，三是利益均沾制。

5、农技教学、研究和推广相结合

美国农技推广三结合中的教学体系是根据美国国会1862年6月2日的《莫瑞尔法》即《土地赠与法》的规定，由联邦政府为各个州划出一部分公有土地，建立农业和技术学院，各州也可以将土地出售的所得经费支持建立农业和技术学院，为农业培养专门人才。1887年美国国会又通过了《海奇法案》，在全美各地建立了一些农业试验站，他们与农业学院平行，同农业部的实验站办公室相互联系，同各州农业学院发生关系，开展农业试验和研究工作，加上1914年美国国会通过的《史密斯-里夫法案》，一起为美国农技教学、科研和推广的紧密结合奠定了基础。为了抓好三结合，各赠地大学还采取了不少办法。一是根据来自于生产实践的问题，确定科研项目，成果一经确认，即向社会公开，不搞技术垄断；二是教师在科研、教学、推广上各有侧重。搞教学、科研的是推广人员的后盾，解决推广中解决不了的问题，学校设立的推广教授、推广顾问负责搞推广，互不扯皮；三是对推广人员定期回校进修，更新知识，并鼓励他们取得更高的学位；四是召开教学、研究、推广人员研讨会，探讨新问题。解决新问题；五是为提高农村青年的整体素质，组建“四H”(健康的心、健康的脑、健康的身体和健康的手)俱乐部。目的是提高农村青年的理论、实践水平、领导和管理能力，成为有益于社会的人。六是广泛的农技服务，如农场现代管理、现代生产技术、机械化作业技术、新产品开发、农业环境保护、社会心理、公共和卫生行为培养、食品与营养、家庭经济预算等方面的服务。

6、农技推广项目实行评估制

为了科学确定农技科研和推广项目，美国农业部提出了一套项目评估制。其程序是先由县提出项目推广的中期(四年)和短期(当年)计划。这个计划由县农校负责起草，经县顾问委员会(该委员会由银行家、企业家组成)一起研究确定。因为顾问委员会在州、县预算中能帮助推广站，争取多安排预算。县上推广计划确定后，交给州大学，经大学相关专业的专家审核后，送给州政府(州政府主管机构是州农业局)，州政府再根据全州的情况把项目审定后上报联邦政府，联邦政府再把项目交由相关专业的专家审核，然后由联邦政府负责下达各州，并检查督促项目计划的执行。

美国的这套农技推广项目的评估办法，其最基本的有两点。一是推广项目是先由下而上，再由上而下；二是各赠地大学是把研究、教育和推广结合在一起的纽带。

三、美国农业科研新动态

根据我们在加州大学、加州农业局和美国农业部推广局的了解，美国已经研究制定了九十年代农业科研的6个方面重点。即环境和资源利用及保护；营养食品与安全健康；发展高附加值的农产品；农村经济和社会发展：市场体系和植物体系。目前美国在农业上进行的一些超前科研项目有以下几个。

1、旱作农业灌溉技术：由于美国西部七州均处于沙漠地带，干旱缺水是影响农业的关键因素。如加利福尼亚州，拥有人口2500万，耕地一亿英亩，其中农耕地2900万英亩，种植和饲养的牲畜品种多达250种。农业一直处于全美领先地位，95年农业现金收入22l亿美元，出口创汇117.2亿美元，占美国的20％。但由于地处沙漠，有水灌溉的农田只有800万英亩，只占农耕地的20.6％。农业用水、居民用水、牲畜用水的矛盾越来越突出，已成为一个重要的政治问题。有鉴于此，农业部和加州农业局在如何解决沙漠农业灌溉技术作为一个重大的科研课题来研究。经过几年的努力，他们已找到了用生物措施、工程措施和农耕农艺技术相结合的沙漠灌溉新技术，目前，该项技术已进入商品性阶段。另外，加州州立理工大学农学院教授研究的浸润或灌溉技术，可使浸润度达到100％，比喷灌省水40?0％，该项技术已完成试验，进入示范阶段。

2、农业环境保护技术。南加州是加利福尼亚州人口最密集地区，有1500万人，占整个加州的60％，由于人口集中，粪便、废水污染环境，成为都市农业急待解决的一个新课题。加州州立理工大学农学院正在进行一项如何利用粪便、粪水，减少和防止环境污染的研究课题。加州中部地区是农业区，由于长期施用化肥、农药，对土壤及生态环境造成了污染。为解决这个问题，加州农业局和加州大学戴维斯分校的专家们设立课题进行研究，以减少对土壤及生态环境的影响。

3、农业植物保护技术。植物病虫一直是影响农作物产量和品质的大敌。如何解决这个问题，美国农业部研究教育合作推广系统开展了用赤眼蜂防治苍蝇，用荷尔蒙诱歼害虫的综合害虫管理技术的研究，并得到初步效果。

四、对我国农技推广工作的几点建议

美国的农业技术推广工作促进了农业和农村经济的发展，他们的一些经验值得我们借鉴。为此，特提出以下几点建议：

1、增加农技推广投入。建议中央、地方各级政府在每年财政年度预算中，增加农技推广的资金投入。彻底改变农技人员“创收、不务正业”的不利局面，以确保广大农技人员有足够的精力、经费从事农技推广工作。尤其是全国农业技术服务中心要有较充足的经费，组织、实施好全国性、区域性农技推广项目。

2、完善农技推广法。我国前几年颁布实施的《农业技术推广法》，因法律条文太原则，操作性差，很难落到实处。建议农业部尽快制订《农业技术推广法》实施细则，特别是在地位与作用保障措施、权益保护等方面要尽量细化，以便操作。

3、加强贮备性技术的试验研究。我国农业面临的问题很多，需要研究的重大农业技术也很迫切。建议农业部和全国农业技术推广服务中心组织有关农技部门对“旱作农业技术、高附加值技术、高产优质低耗技术、病虫综防技术、沙漠农业技术”等方面进行研究，促进农业生产的持续发展。

4、改善农技推广部门的工作条件。各级财政应安排一定数量的资金，用于改善农技推广部门的工作条件。重点建设好通讯信息传播设备、计算机网络系统、技术资料、技术培训和推广所必需的设施设备和工作用车。

赴美农业技术推广培训考察团人员

团长：陈海章全国农业技术推广服务中心

处长

翻译：何艳琴全国农业技术推广服务中心

农艺师

团员：郭亚平江西省农牧渔业厅

副厅长高级农艺师

张耀曾江西省农业技术推广总站

站长推广研究员

徐志平福建省农业厅粮油处技术站

站长农艺师

蔡元呈福建省植保植检站

站长高级农艺师

张彪辽宁省阜新市农业技术推广总站

站长高级农艺师

盖喜平黑龙江省嫩江县农业技术推广中心植保站

站长

殷立松浙江省农技推广总站

站长

戚其强山东省威海市农技站

高级农艺师

王广俊山东省兖州市农技中心

农艺师

马继良四川省农业技术推广总站

站长

王一线江苏省淮阴市农业局

科长农艺师

石建国山西省土壤工作站

站长高级农艺师

王洪田辽宁省盘锦市农业技术推广站

站长高级农艺师

褚建平上海市奉贤县农业技术推广中心

主任农艺师

龚景武湖南省常德市农业技术推广站

站长

李时清新疆自治区农业技术推广总站

站长

辜文育四川省重庆市农牧渔业局

副局长

王信鑫江西省奉新县人民改府

副县长

职责:

1、负责产品排名的优化(如关键词,人气宝贝,浏览量等);

2、使用淘宝营销工具(直通车/淘客/钻石展位/等)进行产品及店铺推广;

3、负责淘宝店铺及产品在淘宝的推广,能有效提升店铺及产品的访问量;

4、使用淘宝各项推广工具进行商品推广,达到销售目标所需要的流量;

5、对网上店铺的IP、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等做出专业的数据分析及平时做好竞争对手网站的数据的采集、评估与分析;

6、定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提交推广效果的统计分析报表,及时提出站内外营销改进措施,并且提供确实可行的改进方案。

任职资格:

1、具有网络推广、SEO搜索引擎优化经验,对全店的操作及运营都很熟悉,精通自然排名规则的操作,熟悉淘宝网会员的购物习惯和购物心理;

2、精通淘宝网营销规则,熟悉淘宝网会员的购物习惯和购物心理;

3、熟悉并能运用淘宝各大营销工具(直通车/淘客/钻石展位)等的来提升店铺流量;

1制定xx年销售计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

"从优秀到左卓越"--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业"灵魂"的作用。

财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是"灵魂"、销售部是"先锋"、是"轰炸机"，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的"动脉"，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

一、设定目标

操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核指标，你制定过这些指标没?

(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员。

(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作。

(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名，并一一做好记录以备后续查看

(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布。

(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。

(6)多少时间后开始监控关键词排名，对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全，多少时间汇报一次结果。

二、人员配置

作为自主创业的网商(老板或者推广负责人)，你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。

(1)具体执行的是不是只有你一个人。

(2)你有1-2个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。

(3)根据第(2)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

(4)你有1-2个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。

(5)根据第(4)条，人员配置增加到3-5人，具体工作安排与考核得变。

三、执行监控

推广方法懂得再多，没去做等于零;

推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化;

不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期收益。

那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：

(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息。

(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息。

(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)

(4)每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整。(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)

(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档。

(6)每人每天新整理或者原创的文章数量。(也可以是产品详细描述)

四、推广优化

做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：

(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化。

(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间。

(3)挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。(数量+质量)

工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：

(1)AdWords关键字工具

(2)百度指数。(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)

(3)阿里巴巴诚信通。(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)

(4)追词助手。(关键词排名监控，关键词挖掘)

(5)恶猫关键词分析器。(关键词挖掘)

要提高网站的知名度方法：

1、搜索加注：

每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找信息时，通常进入搜索引擎，输入特定的关键 词，就能找到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必须在各大蓍名搜索引擎上进行登记注册。

2、友情链接

可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，如果能和著名网站做友情链接那样效果会更好。

3、传统媒体宣传：

在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体，广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大企业网站知名度可在适当媒体上做广告。

4、网络广告

为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提高企业网站知名度的一条捷径。

5、广告交换

Internet上有许多的广告交换组织，如Linkxchenge等，这种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定比率，在该组织的其他会员网站上出现。

甲方：

地址：

联系电话：

传真：

乙方：

地址：

电话：

传真：

根据《中华人民共和国广告法》以及其他有关法律法规的规定，甲乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方对其开发的“盛科城”项目的提供整合推广服务，负责“盛科城”项目的广告整合推广(包括策划、设计)事宜，达成如下一致协议：

一、 合作范围

1、甲方委托乙方作为 “盛科城” 项目推广战略合作伙伴，负责项目品牌形象推广，全权负责本项目的广告策划、创意、设计、监控等事宜;在合同期内，乙方为甲方就“盛科城”项目的整个宣传推广周期，提供专业的整合推广服务。

2、甲方可根据业务需要委托第三方公司或自行组织完成本合同约定的乙方工作内容之外的事宜，如发布、印刷、影视制作、拍摄、活动 等，但乙方应给予必须的配合。在此，乙方承诺对于与甲方宣传推广有关的各项事宜，尤其是各类形式的现场活动，乙方均派至少两名团队人员进入现场，进行活动各项事务的现场对接及指导，以确保其所策划的宣传方案施实的有效性。

二、合作期限

1、 合同期限： 年 月 日至 年 月 日止。

2、 本合同期限届满后如双方有继续合作的意愿，双方可以在合同期限届满前一个月内协商延期合同事宜。

三、服务内容

内容所包含的细项工作详见附件一(甲方可按月更新)。

在本合同服务内容范围内未列出，且属于甲方本项目推广服务范围之内的，甲方可以根据项目实际需要增加本合同《附件一》工作内容，且甲方不再另行支付服务费及其他相关费用。

四、服务费用

项目广告推广策划、广告创意设计和推广跟踪服务。

1、本合同的项目推广服务费每月支付乙方：人民币伍万元整(￥ 元);本合同总额为：人民币 元整 (￥ 元整)。

2、本合同总费用为广告整合推广服务费，如经双方协商，合同提前终止时，以乙方实际服务时间支付服务费用。

本合同服务费用不包括媒体发布费、广告包装宣传制作费、促销活动费、开盘活动费、电台录制费、模特费、影视制作费、摄影费、专业反转片拍摄、租片费、电分费、户型绘制费、广告行政审批费用、打样费、印刷费、运输费、户外媒体制作费等所有有关成品制作的费用。

五、 服务费用支付方式

1.自签订合同 个工作日内，甲方一次性向乙方预先支付 的服务费用，即人民币 (￥ 元) ，作为乙方工作首期费用。

2.自 年 月 日起至合同服务期满止，甲方每月支付乙方服务费人民币 万元整(￥ 元)，共计人民币 元整 (￥ 元整)。若乙方上月工作未按本合同相关约定完成，甲方有权扣减相应的服务费用，乙方上月工作完成情况以甲方签字确认的内容为准，甲方按乙方完成合同情况，支付乙方当月相关费用。

3. 本合同履行期间，乙方不再另行收取策划费、设计费。

4. 整体广告策划服务费用不包括具体推广实施的制作、发布、活动执行等费用。

5. 甲方实际支付的款项数额以甲方汇入乙方指定如下账号内的款项数额为准。每笔费用均由乙方于每月20日前书面向甲方提出付款申请，付款申请必须附有甲方代表签字确认的工作内容，甲方在收到乙方的付款申请后，应在5个工作日内进行审核，经审核后，3个工作日内乙方应向甲方开具与经审核确认的支付金额等额的增值税专用发票，否则甲方有权拒付。甲方于收到乙方开具的增值税专用发票之日起3个工作日内，依审核金额向乙方支付上月服务费。

乙方开户名称：

乙方开户银行：

乙方账号：

六、服务方式

1.甲方的工作方法：

A) 甲方指定营销策划部作为与乙方联系工作的专门部门，并确定专人作为甲方代表负责与乙方进行各项工作的具体对接。

甲方确定的联系人为： ，电话：

B) 甲乙双方以每月专门的《工作任务函》执行各项具体工作，在工作任务函中详细写明工作内容、具体要求及完成时间等。

2.乙方的工作方法：

A) 乙方为甲方服务的核心和重要部分将由专门项目组完成，项目组成员名单及职务(详见附件二)。乙方确定的联系人为： ，电话：

B) 乙方将按双方最后确定的具体时间计划进行工作。

C) 日常工作的沟通可采用电话、传真、E-mail、QQ、双方人员上门的方式进行。但本合同有其他约定的，按其他约定执行。

D) 建立周例会制，每次周例会前，双方进行沟通，并确立本周议题、时间、地点及与会人员，达成书面共识。每周工作例会，乙方至少安排策略总监及设计总监与会，每个月要求至少安排一次一名副总级以上领导与会部署下个月工作。

七、双方责任及义务

甲方的责任及义务：

1、 甲方系依中华人民共和国法律合法注册成立的有限公司，为“盛科城”项目合法所有者。

2、 甲方保证向乙方提供的有关企业、项目的相关文件和资料均真实、准确、完整，并对其有效性和合法性负全部责任。

3、 甲方根据自身及项目的需要，有权提出对本项目的总体策划思路、广告设计风格及功能要求。

4、 甲方在合同期限内，将本合同所列的工作内容委托乙方代理，甲方不再以任何形式委托其他公司或个人代理执行整合推广。

5、 甲方可以在项目的招租、销售中无偿使用乙方的名称、商标、域名、企业标识等，但此等使用不能损害乙方的合法利益。

6、 甲方代表跟进乙方的研究、策划、设计、推广等工作，代表甲方行使权责，负责乙方各项工作的安排与验收。

7、 在乙方提交有关文件后，甲方应在收到后3个工作日内给出书面意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。

8、 甲方对乙方的工作进度及工作质量有检查、监督、责令修改调整权。甲方有权在收到乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件之日起3个工作日内提出修改意见和建议。乙方据此在双方规定的时间内进行修改、调整，直至甲方代表签字确认方为定稿。

9、 甲方对乙方提供的方案具有审定权、修改权，并有权要求乙方按甲方要求修改，所采纳的方案均以签字方式认可生效。

10、若因甲方资料提供、审稿、定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。

11、甲方应按本合同规定的时间及付款方式支付服务费用，如有拖欠要按应付而未付金额的万分之五每日计付违约金，若甲方无故拖欠支付服务费用超过30天仍未付款的，乙方有权暂停工作直至甲方付款为止。

乙方的责任及义务：

1、 乙方系依中国法律合法注册的有限公司，具备合法经营资格，并向甲方提供营业执照复印件。

2、 乙方应秉持专业水准和竭诚服务的精神进行工作，按甲方的要求保证质量及时完成合同规定的各项任务，乙方提供的所有创意、设计和制作的方案，须经甲方代表签字同意或确认后方可实施;未经甲方许可，乙方不得以任何形式将本合同项下的工作转委托或者转让给第三方完成。

3、 甲乙方应遵守广告法和著作权法，如方案由于乙方单方面原因引发的版权等问题造成法律和经济纠纷，责任由乙方承担;乙方有责任监督广告内容的合法性，如甲方要求超出法律允许范围，需要及时提醒告知，如因甲方不予配合所造成的损失及纠纷，由甲方承担。

4、 乙方方案未经甲方认可或甲方提出修改要求的，乙方应重新进行策划及创意设计或及时修改。

5、 乙方方案一经甲方认可采用及付款，版权归甲方所有，乙方仅拥有署名权，不得用于其他客户的商业行为。

6、 为使甲方顺利进行销售有关工作，乙方应按甲乙双方共同认可的工作时间内履行工作，如因乙方责任造成工作延误，每延期一天按甲方应支付费用总额合同总价款的 计付违约金，甲方有权直接从乙方应收服务费用中扣减。

7、 甲方未认可采用及付款的任何方案，其版权归乙方所有。

8、 由于甲方提供资料及付款不及时、有误及审定方案延迟等原因，而造成乙方未能按时完成任务或出现失误，乙方有权将交稿日期按甲方延迟的相应时间顺延推后或视具体情况暂停工作(但须以工作单形式确认)。

9、 乙方须按甲方确认的工作任务函执行工作任务，并在双方同意的时间内完成甲方所需的设计服务内容。如因甲方未按照本协议规定的时间内付款而导致乙方工作延误的经济损失，由甲方承担。如因乙方单方面原因延误甲方推广等不能按照计划执行的，由此导致甲方已预订的所有形式媒体广告位、预约的场地被取消、活动不能如期实施等情况发生，由此造成的经济损失，由乙方承担(不可抗力因素除外)。

10、 双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方应遵守广告法和版权法，如由于乙方在创意、设计单方面原因受到政府相关部门追究或者引发的版权及知识产权等纠纷的，相关责任全部由乙方承担，甲方接受处罚后有权在乙方的代理服务费中直接抵扣。乙方有责任监督广告内容的合法性并向甲方提出书面建议，如经乙方书面提醒但甲方强制要求发布属违法违规内容的广告所造成的损失及纠纷，由甲方承担，但乙方应协助甲方的发布工作。

11、 乙方应当保证其提供给甲方的设计和制作材料不得侵害他人的知识产权或其他合法权益，否则乙方应当全权负责处理纠纷并承担损害赔偿责任。

12、 乙方指派附件二中的项目专案小组成员具体承担本项目的整合推广工作，并保证广告项目小组人员的稳定性，合同履行中若须变更前述人员的，乙方需提前一个月书面通知甲方，并取得甲方同意后方可更换，且变更者的职务、职称、资历和专业水平应与被替代人员的职务、职称、资历和专业水平相同或相近(除甲方指定变更的除外)，如乙方未经甲方签字同意许可更换项目专案小组成员的，每次乙方应按本协议约定的每月服务费金额的 向甲方支付违约金。乙方若有两次擅自更换项目专案小组成员的情形，甲方有权单方解除本合同。

八、双方责任

1.甲乙双方共同组成专题小组操作执行本项目产品的策划推广的所有相关工作;

2.经甲乙双方签字确定后对外出街发布的任何方案，双方均不得单方擅自更改，否则实施中引起的问题由改动方负责;

3.甲乙双方应严守彼此商业机密，对对方提供并注明为保密的有关经营、业务、产品文件、信息、图纸及软件等资料应采取一切合理的措施以避免被散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触，确保商业机密不致外泄。

九、知识产权

1、甲方付清本合同项下相应工作阶段的服务费后，乙方为完成甲方的项目推广而完成的相应的工作成果，方案和作品的著作权属甲方所有。

2、甲方足额支付乙方应得的广告服务酬金的前提下，乙方为甲方完成的广告设计(包括草稿)的著作权属甲方所有，乙方享有著作权中的署名权，并按月(提交请款函同时提交)整理刻制设计原稿(C orelDRAW、JPG各一份)电子文件给甲方保存。

3、乙方征得甲方书面同意后，可用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动及公司自身宣传活动。

4、乙方向甲方提交的所有设计，保证不侵犯第三方的知识产权、肖像权或其他权利，否则由此产生的侵权责任由乙方承担。但如果引起侵权的内容、标识和图片等事项是甲方提供的，乙方无需向甲方承担法律责任;如果乙方因使用甲方提供的内容、标识和图片而向第三方承担侵权责任时，乙方有权向甲方追偿。

十、工作方式和阶段及成果验收

1、甲方应对项目推广的总体策划思路、广告设计风格及功能向乙方提出书面要求，如甲方不提供要求的，则由乙方的创意设计人员提供方案，但应经甲方审定确认。

2、乙方应在 前完成 年度总体项目推广策划、广告创意设计方案;

3、甲、乙双方应严格按照本合同附件一确定的工作方式进行工作。

4、乙方应在服务满一个月后，于每月20日前向甲方提交验收申请，甲方应在接到乙方的验收报告后五个工作日内进行验收及出具验收报告，乙方以此作为向甲方申请支付各阶段服务费的前提条件。甲方对验收中发现的问题应及时提请乙方解决或纠正，并有权按乙方实际履行合同情况确定当月应支付的相应服务费。

十一、违约责任

1、甲方应按本合同规定的时间及付款方式支付服务费用，如有拖欠按应付而未付金额每日( )计付违约金。

2、在双方的合作中，如果乙方的服务和工作质量不能达到甲方的要求或延误工作:如有拖延，乙方按甲方应支付费用总额每日 的标准向甲方支付违约金，该违约金甲方有权直接从乙方下月应收服务费用中扣减;如不能达到甲方的要求，甲方有权按乙方实际完成的情况，审核确定当月应支付乙方的服务费用。

3、如乙方未能按照甲方要求按时按质完成工作的，无法达到甲方满意的，甲方在对乙方提出书面意见后，在之后的工作中乙方仍存在类似问题或延误期限达到7日的，甲方均有权单方面提前解除本合同。

4、如乙方随意更换项目组内成员，未经得甲方书面同意的，除应向甲方承担相应的违约责任外，甲方有权提前终止本合同。

5、服务期间，甲乙双方必须严格执行本合同的保密条款。若一方未经对方书面同意，擅自向第三方透露设计成果及本项目有关信息，视为违约，守约方有权选择继续履行合同或解除合同，并要求违约方承担合同总金额10%的违约金。

十二、其它

1、本协议有关广告创意、设计等具体工作项目，若有其它增加将以本协议附件形式，或补充协议形式，或具体实施的单项协议的方式，予以确认;

2、本合同正本连同附件，一式叁份，甲方持二份，乙方持一份，具有同等法律效力;

3、若本合同执行中产生的冲突双方协商仍然无法解决的，交由甲方住所地人民法院提起诉讼。因乙方责任而甲方由此产生的费用包括但不限于律师费、诉讼费、人员差旅费等均由乙方承担。

本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方应按有关法律规定及时协商处理;

4、本合同自甲乙双方签字之日起生效。

5、下列附件为本合同的组成部分，与本合同同具法律效力，同时生效。

附件一、广告推广策划服务内容

附件二、项目专案小组

甲方: 广西盛科房地产有限公司 乙方：

法人代表(盖章)： 法人代表(盖章)：

法人代表委托人： 法人代表委托人：

传真号： 传真号：

开户名称： 广西盛科房地产有限公司 开户名称：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

附件一：广告推广策划服务内容

甲方每月以工作任务函形式安排具体主要工作，内容根据盛科城项目每月实际情况可补充、调整及完善。

注：工作任务函是双方执行业务的依据，乙方根据具体工作内容安排相应人员展开工作，乙方对各个环节进行监控，在规定的时间内完成上述工作后交甲方确认签署意见，设计稿样作为该任务单的附件同时使用。

1、广告策略：

A：项目定位

B：广告推广主题

市场定位 主题广告

形象定位牌 阶段性推广主题

品牌定位 诉求方式

推广案名建议 平面表现风格

目标客户群定位 广告文案风格

C：各推广阶段广告策略

形象导入期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

开盘强销期限广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度

D：促销策略及公关活动策略

E：媒体策略

公关活动策略 媒体组合策略

公关活动方案 媒体选择

促销推广策略 媒体发布频率

促销推广活动方案(根据实际工作要求选择性提交) 媒体版面拟定

以上内容以《项目全程广告整合推广策略》或《项目阶段广告整合推广策略》文本形式提交

媒体板块包含媒体广告文案、媒体通稿撰写、阶段性媒体推送内容铺排规划

2、创意延展、设计：

品牌识别系统设计(VI系统) 应用系统设计

项目标志设计 名片

标志标准制图法 文件夹

标准色、辅助色 信封

辅助图形，辅助色的延展及应用规范 信签纸

中英文标准字体 传真纸

中英文应用标准字体 档案袋

标准组合 售楼服装

标准印刷字体 贺卡

项目标准色样本 请柬

项目标准字体样本 售楼专车

项目标准组合样本 胸牌

电话留言录

现场氛围包装设计 事务用品系统

工地围墙设计 销售人员工卡

形象墙设计 办公用品设计

导示牌 礼品包装设计

路杆旗 手提袋设计

彩旗

条幅

候车导示牌

售楼处形象包装

欢迎牌

台面标牌(领取资料、洽淡处、收款处、签约处等)

门楣标牌(财务室、资料室、洗手间标牌)

挂旗

楼层牌

提示牌

样板房导视牌

信息栏

功能指示牌

以上内容甲方可根据本项目实际情况调整或完善

3、广告制作与执行：

宣传资料设计

形象代言人(模特)的选择(费用另计)

数码常规拍摄

售楼书

所有案场销售、销售动线、样板间道具应用物料设计

销售合同设计

购房合同设计

广告推广实施

A、平面广告创意及制作监督

B、影视广告创意及制作监督

C、阶段性广告推广策略及媒体计划

形象导入期推广策略及媒体计划

开盘强销期推广策略及媒体计划

售楼处展板/宣传单张/折页/购房须知/海报

中盘续销期推广策略及媒体计划

尾盘消化期推广策略及媒体计划

D、杂志(广告、新闻炒作、文章炒作)

报纸(硬性广告、新闻炒作及文章炒作)

微信图像稿件设计

活动宣传折页

注：以上服务范围仅作为工作整体内容参考，具体工作内容以围绕项目整合推广工作为原则，根据本案实际情况可考虑调整或完善，按甲方要求，由乙方根据项目各阶段实际需要所提交的提案内容为准;乙方服务费并非按件计算，且不因甲方项目调整或工作内容变更而减少。未尽工作事宜，双方根据工作内容及时间计划书另行协商，协商后以甲方下达的工作任务函为准。

4、市场数据收集

以周为单位进行市场竞品项目(以甲方最终确认为准)动态数据收集，包括推货及价格、推广动态、活动动态、推广渠道等信息收集，整合市场周报，在周例会前进行提交。

附件二：项目专案小组名单