特约经销商和经销商的区别(汇编20篇)

合同于年月日在中国，由合同双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展产品经销业务，维护产品经销网络：_________

1.合同双方：_________

1.1(甲方)公司住所地：_________

负责人：_________

电话：_________

传真：_________

1.2(乙方)：_________公司住所地：_________

法定代表人：_________

电话：_________

传真：_________

2.指定与接受

2.1甲方指定乙方为本合同第3条约定的“经销产品”在的特约经销商，从第4条所列区域的顾客中从事“经销产品”销售业务，乙方接受上述指定并依本合同承担义务。上述指定并非地区独家经销商。

2.2本条指定的期限为200年月日至200年月日。期限届满前双方可协商续展本合同。

2.3公司须按实际情况详细填写“AA特约经销商登记表”，并提交营业执照复印件，发生变更时须书面通知甲方备案。

2.4双方的任何一方对另一方的经营风险不承担责任。

2.5乙方应遵守有关产品销售的法律规定，依法办理有关许可和手续，并承担相关税费。

3经销产品

3.1本合同约定的经销产品包括下列产品：_________

(1)

(2)

(3)

3.2甲方有权更改产品类别、技术指标且无需提前通知。

4.经销区域：_________仅限于.

5.进货：_________

5.1乙方提前三日提出订货要求，经甲方确定托运时间，当次买卖合同成立。

5.2甲方应按照约定的价格、数量、时间、方式交付产品，乙方应及时支付价款，提取产品，货款应在提货前或提货时全部付清。

6.质量保证：_________甲方保证质量，如出现质量问题影响销售的，甲方应在接到乙方告知(告知时间应在一个月内)予以查实后，可以退货、重发，造成损失的予以赔偿。

7.经销价格：_________

8.运输：_________

8.1甲方代办托运。

8.2运输费用由乙方承担，千升(吨)以上双方共担。

9.调换：_________合同有效期内，提货一个月内乙方有权要求甲方为其提供产品品种，包装调换服务，但运输由乙方负责。

10.返利：_________

10.1乙方销售额达到相应数量，甲方进行返利。

10.2返利比例及支付时间按照《返利鼓励表》(附件3)规定执行。

10.3乙方具有违反本合同第12、13、14条情形的，不予返利。

11.销售定额：_________乙方本年销售定额为升，销售定额完成且无严重违约行为，其特约经销权应在下一年持续保证。

12.经销网络：_________乙方应规范经营，不向非经销区域窜货。

13.销售价格：_________乙方按照《产品销售价格表》(附件4)执行销售价格，不低价倾销。

14.产品标识与商标：_________

14.1乙方不得自行改换产品标识。

14.2非经甲方同意，不得以甲方或甲方办事处名义开展业务和对外承诺。

14.3乙方不得在任何非甲方产品和资料、包装上使用“AA”商标或标识。

15.宣传：_________乙方宣传应与甲方保持一致，乙方广告宣传应留甲方备案。

16.市场监督与管理：_________

16.1甲方有权对乙方市场经营运作进行检查和监督，并根据实际情况作出相应市场指导和处理。

16.2甲方有权对销售价格、区域经销等经销政策进行更新与调整，但应维护乙方利润空间。

17.不称职处理：_________乙方出现以下情况，甲方有权酌情予以警告，暂时停货或撤回指定(解除合同)。

(1)年终未完成销售定额且相距甚远。

(2)市场开拓消极松懈，销售定额自授权之日起三个月未完成10______%，五个月未完成20______%.

(3)向其他区域窜货、低价倾销或有其它危害甲方企业或产品形象，严重影响市场网络发展的行为。

18.合同生效：_________本合同自甲方出具“特约经销商授权书”后生效，有效期年，合同有效期内，双方应严格遵守。

19.合同终止：_________

19.1乙方有权提前一个月通知甲方解除本合同。

19.2双方协议终止本合同或一方依本合同解除合同的，乙方应同时返还“特约经销授权书”并停止一切有关销售活动。

19.3合同终止时乙方存货仍可销售，但受本合同第12、13、14条约束。

19.4合同终止不影响双方关于返利支付等结算条款的效力。

20.其它事宜：_________

20.1未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份。

20.2本合同附件需盖章有效，本合同附件与本合同具有同等效力。

20.3本合同不得转让。

21附加条款：_________

甲方：_________(盖章)乙方：_________(盖章)

签署人：_________签署人：_________

职务：_________职务：_________

日期：__________________

甲方：

乙方：

签约地点：

根据《中华人民共和国民法典》等有关法律法规，经甲、乙双方共同协商，签订本合同并共同遵守执行。

一、合同标的物

序号产品名称品牌型号数量单位单价总价

1

2

3

4

5

合计：

人民币合计金额(大写)：

备注：以上货物价格均包含增值税及相关法定税费。

二、付款方式及发票

1、本合同签订后1个工作日内付清合同标的物全款。

2、乙方在收到甲方本合同总额后的1个工作日内向甲方开具下列增值税发票：

￡ 增值税普通发票(税率：1%)

￡ 增值税专用发票(税率：1%)

三、货物收到的确认通知

甲方在收到货物的1个工作日内在货物发货单上签字盖章确认并交给乙方销售人员，或者将签字盖章后的发货单扫描件发送至乙方指定邮箱：

乙方指定邮箱：

四、生产周期

所订购产品涉及厂商生产周期的，根据厂商生产周期执行，生产周期的开始计算日期以货款全额到账日次(仅指工作日)起计算。

五、发货方式及地址

1、最晚发货时间： ，收货地点及联系人信息： 。

2、乙方提供不符合本合同规定的货物，甲方有权拒绝接受。

3、乙方应将所提供货物的装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料、工具和备品、备件等交付给甲方，如有缺失应及时补齐，否则视为逾期交货。

4、甲方应当确保收货联系人电话准确且保持畅通，否则因联系不场或无法联系到收货人导致货物延迟送达或其他导致物流成本增加的责任由甲方承担。

5、甲方有责任按约定时间提货或接货，如因甲方原因造成二次送货或延期送货所产生的包括物流费用和仓储费用在内的相关费用由甲方承担。

六、质保

1、质量与技术标准：有相关产品投标文件技术参数的依照产品投标技术参数为准，没有的以合同标的物产品说明书的相关说明为准。

2、产品包装：有原厂包装的，按原厂包装标准包装。

3、产品保修条款：按产品厂商保修政策执行，具体详见产品保修卡。

七、交货

1、如甲方要求提前或者延期交货，应至少提前三个工作日书面向乙方提出申请，双方另行约定交货时间，由此导致乙方所承受的额外损失均由甲方承担。

2、由乙方自身原因造成的延期交货，乙方应当书面向甲方说明原因，并承担由延迟交货所造成乙方经济损失的责任。

八、接货

1、己方提货或接货时，一定对照本合同与发货单确认货物数量及包装情况，如发现数量不符或包装损坏、变形，请理解联系乙方处理。

2、未通知乙方，提货或接货后再发现的问题，由甲方自行承担;提货或接货后三个工作日内无反馈视为产品无质量或数量问题。

九、其他约定

1、如乙方提供的宣传资料、图片等文件资料与本合同约定产品配置不符，以本合同约定为准。

2、运输过程中如发生交通事故、雨雪天气、道路中断或交通管制等因素导致不能按时到货不以违约论。

3、合同履行中如发生不可抗力导致本合同无法继续履行的，双方应本着友好协商的原则共同配合协商解决。

十、违约责任

1、如乙方发生发货逾期违约，则从超出之日起算每天按合同总额的5‰支付给甲方，直至乙方发货为止。发货时间以代办运输时间为准。

2、如因甲方支付合同总额逾期违约，则从超出之日起算按合同总额5‰支付给乙方违约金，直至约定款项付清为止。款项付清以银行账单为准。

十一、争议解决

本合同发生任何纠纷时，双方约定受限通过友好协商的方式自行解决，协商不成的，由受限提出纠纷的一方向当地具有管辖权的人民法院提起诉讼。

十二、合同生效及份数

1、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份。

2、双方签字盖章后生效，生效日期以最后签署日期为准。

3、双方均追认各自签署并盖章的扫描件、复印件或传真件与原件一致，具有同等法律效力。

(以下无合同正文。)

甲方(章)：乙方(章)

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

电子邮箱：电子邮箱：

开户银行：

账号：账号：

邮政编码：邮政编码：

签约日期： 年 月 日签约日期：

甲方：

乙方（特约经销商）：

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1、授权经销

1.1甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

1.2尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2、分销区域、渠道和产品

2.1乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2.4乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3、乙方的责任和义务

3.1经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4、乙方的投资、人力资源

4.1乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下：

4.3乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4.11上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4.2条表中所列的人员。

5、供应价格及转售价格

5.1甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6、流动资金与付款

6.1乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

7、市场支持及业务指导

7.1甲方负责甲方产品在销售区域内的所有广告及促销活动，未经甲方事先书面授权同意，乙方不得进行与甲方有关的任何广告或促销活动。否则，有关费用由乙方自行承担。

7.2所有关于甲方公司及产品的广告宣传由甲方负责。如果乙方有必要进行有关这方面的宣传或特别促销，应事先得到甲方的批准。乙方同意就甲方要求提供业务资料以作广告宣传计划。有关费用事项须经双方同意。

7.3甲方同意根据销售需要拨出一笔商场促销费（主要是商店的活动）协助乙方促进销售。乙方需定期拟出方案及所需承担的费用，待甲方书面审批后能进行。

7.4甲方同意向乙方销售人员提供培训，以提高乙方的市场竞争力及服务水平。乙方须尽最大的努力来发展及保持_________之三最：

（1）最广的铺点

（2）最佳的陈列

（3）最好的客户服务

7.5甲乙双方同意，本条所涉及的所有授权同意、审批及批准，以及甲方对协议书期间任何市场促销费用的认可和确认必须由甲方销售区域总监及其以上管理人员签字或加盖甲方公司公章方为有效，除此以外，任何甲方的销售人员或其他人员作出的有关市场促销费用的承诺和认可，不论是口头的，还是书面的，均不具有法律效力。

8、交货

8.1甲方将负责安排把产品运输到乙方指定的地点，交付乙方。一切交付以后的运输及其它费用均由乙方自行承担。

8.2在产品由甲方公司仓库运往乙方指定收货地点的途中所发生的任何责任和损失均由甲方承担。

8.3甲方产品在指定地点经双方授权人员检验并盖章确认后视为交付完毕。乙方应在送货单客户栏处加盖与乙方公司名称完全一致的乙方公章或者收货专用章，关于乙方收货确认的详细规定详见本协议书附件七。乙方对产品数量和质量的任何异议应记录于送货单之送货方联。

8.4甲方的产品一经交货给乙方之后，产品的所有权或产品任何部分随后发生的损失或责任的全部风险（由产品本身质量造成的损失除外）转移至乙方。

9、乙方的收益回报

9.1乙方每年所得的奖励，包括从甲方所得的奖励返利，应投资回本协议书项下的甲方产品经销业务，以扩大乙方作为甲方经销商的运作实力。

10、协议书保密及完整性

10.1乙方在此同意为甲方的所有资料（包括本协议书以及相关文件）严格保守秘密，并且除了为履行乙方在本协议书规定下的各项责任外，不为任何其他目的使用上述资料。在甲方提出书面要求时，乙方必须立即无延误地、无条件地将乙方所拥有的属于甲方的全部图表、蓝图、财务报告、说明书、客户信息及销售资料等所有文件材料归还给甲方。如乙方违反本条之规定，甲方有权立即终止本协议。乙方前述的保密义务在本协议书因任何原因终止后持续有效，对乙方具有约束力。

10.2本协议书及本协议书之附件构成双方有关本协议书的全部协议，并取代双方先前所有讨论、协商及协议。

11、期限及终止

11.1本协议书自双方签字盖章日起生效，有效期至_________年_________月_________日止。除非任何一方在本协议书有效期届满前三十天书面通知另一方其不续约的决定，本协议书有效期将自动延续一年，至_________年_________月_________日。自_________年_________月_________日起，甲方有权经提前六十天书面通知乙方，单方面提前终止本协议书，且无需向乙方承担任何赔偿责任。

11.2当任何一方发生破产、无偿债能力、或在其他情况下按照法律规定须终止营业时，本协议书须提前终止或取消。

11.3当一方违反本协议书，并且在收到守约方书面的违约通知之后三十天内未能作出补救，则守约方可以书面通知违约方，立即提前终止本协议书。

11.4不论是期满不续期或提前终止本协议书，乙方均应立即将与有关的资料交付甲方，并立即与甲方结算货款及费用。

11.5不论乙方因何种原因停止营业，乙方同意甲方有权将乙方未售出但仍适于销售的产品取回，以冲抵乙方欠款，但甲方应列出取回产品清单，以便双方核算取回产品金额。

12、违约责任

12.1除本协议已有约定外，一方违反本协议书约定，守约方有权要求违约方立即采取补救措施，并赔偿约方由此而产生的一切损失，包括但不限于合理的律师费用。

13、知识产权

13.1本协议书的订立和履行不视为甲方同意和许可乙方使用甲方和甲方关联公司所拥有的任何商标、商号、标志或者特有产品装潢。

13.2如根据甲方的判断，乙方所使用的商标或商号（不论是否使用中文）会对甲方或甲方关联公司的商标、商号产生不利影响，或者与之类似，容易产生混淆不清，则一经甲方书面通知，乙方应立即停止使用该等商标或商号。

13.3乙方应就任何第三方侵犯甲方或甲方关联公司的商标、商号专用权或其它知识产权的行为及时通知甲方。

14、转让

未经另一方事先书面同意，并就债权债务达成明确的书面协议，任何一方不得将本协议书规定下的该方任何权利及义务作出转让。

15、争议的解决

本协议书有任何未尽事宜及本协议书所产生的所有争议须由双方通过友好协商解决。协商不成，双方之间的任何该等争议应提交甲方所在地人民法院裁决和管辖。

16、修改

对本协议书的任何修改和变更必须以书面方式进行，并经双方授权代表签字且加盖公司公章后方能生效。

17、文本

本协议书经双方授权代表正式签署之日生效。本协议书以一式______份，每方各持正本一份。双方在此确认，本协议书的所有条款业经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款。

乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证，法定代表人身份证明，并提供复印件。

甲方（盖章）：

代表（签字）：

_________年____月____日

乙方（盖章）：

代表（签字）：

_________年____月____日

甲方：_______共青团_______市委_______市数码桥中心_______

为有效实现"管理信息化，服务有形化"，使具有组织服务功能、金融服务功能、生活服务功能的 绿卡在我市广大市民特别是在广大团员、青联委员、青年企业家协会会员中广泛使用，并给 绿卡的持有者提供更多更好更优的服务，本着互利互惠的合作基础，甲乙双方经友好协商，现签订如下协议：

一、双方权利和义务

1、甲方将统一制作《 绿卡会员使用手册》，在中国 数码桥网、 网站等媒体上广为宣传工作，向每一位使用者推荐乙方;

2、甲方提供" 绿卡特约商户"标志牌。

3、甲方为 绿卡特约商户联系pos机公司，安装pos机。

4、甲方负责发放 绿卡。

5、乙方为持有 绿卡的会员提供以下优惠：

。

6、乙方为其他消费者提供的优惠政策，不得优越于提供给持有 绿卡会员的优惠政策。

7、乙方向甲方交纳 绿卡推广费 元整。

8、甲方并可为乙方提供中国 数码桥网时尚商城增值服务，名称，费用为元整。

二、合作期限

甲乙双方的合作期限为一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日;

三、其他规定

1、绿卡的持有者在乙方的所有消费均由其本人付款，甲方不为任何持有者垫付或代付任何款项;

2、如果乙方不履行上述义务规定，或向消费者提供假冒伪劣产品、不良服务，一经发现即取消" 绿卡特约商户"资格，并容许甲方在中国 数码桥网、 网站及其他媒体发布公告。

3、持卡人与乙方因为消费所引起的任何纠纷，按照法定程序解决，与甲方无关。

4、本协议一式两份，双方各执一份，经双方授权代表签字盖章后协议当即生效。

甲方：_______共青团市委(盖章) 乙方：_______ (盖章)

授权代表签字： _______授权代表签字：_______

尊敬的各位来宾，各位朋友

大家上午好

（8：50）炽热的夏日里，阳光充盈着每一个角落，如火般的骄阳带给我们热烈、激情的遐思。在这最富生命力的季节，我们迎来了扬州姿泉新品的诞生。

现在我宣布“扬州姿泉新品发布及市场战略研讨会”正式开始。

（8：55）下面有请我们公司孔总讲话，掌声欢迎：

（9：35）听了孔总如此热情洋溢的致辞，我们相信姿泉新品的发布在化妆品市场一定能演绎出别样的风采，顺利迎接收获的季节。相信在座的各位都是营销界的精英，对营销都有独特的见解，但到底姿泉新品的营销有没有更好的营销理念呢？有请我们公司营销部吕经理谈谈他的思路，掌声欢迎：

（10：00）听完吕经理的演讲，真是让我们耳目一新啊，想要做好销售，首先要熟悉自己的产品，相信在座的朋友，对姿泉的新产品一定想多一点了解，我们以热烈掌声有请我们公司产品设计师杨林为大家作相关的介绍：

（10：25）听完设计师的讲解，我想大家对于产品定位和设计理念风格都已经很熟悉了，下面有请我们公司开发部程部长作产品研发情况报告，掌声有请：

（10：50）听完细致热情的姿泉新品的详解，不仅加深了大家对姿泉新品的了解，也给了意欲加盟我们的代理商们十足的信心。现在请大家休息十分钟：

（11：00）企业和经销商是同气连枝，“一荣俱荣，一枯俱枯”，双方的利益是密不可分的，只要双方共同偕手，就能打造一个良性的市场环境。下面请营销部吕经理作“经销商的成长之困惑”的报告，掌声欢迎：

（11：30）俗话说：“兄弟齐心，其利断金”，只要企业和经销商能够真正通过有效沟通，精诚合作，就能实现双方的良性发展。宁波有情大家应该都听说过，现有员工近千人，下属有11个分公司，在陈总的带领下现已拥有整个浙江市场，此外，浙江大型连锁店已进“十月”产品，有情如此辉煌的业绩成功因素之一：拥有一个良好的销售团队，下面掌声有请浙江经销商陈总谈谈他的成功之路

（11：50）非常感谢陈总精辟而又富有激情的讲解，今天上午的会议到此结束，下午一点二十在此召开会议，希望大家光临。为了答谢和款待各位来宾，我们在“淮左名都国际大酒店”精心为大家准备了午餐，现在请各位随我们一起入席。

甲、乙双方于 年___月____日,就乙方承接甲方区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下：

一、地区总代理的确认

经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。

(1) 甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。

(2) 乙方接受甲方授权后，甲方要保证乙方的合法权益，不得以任何借口推脱。

二、乙方承诺

(1) 乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。

(2) 乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求

三、代理保证

(1)如果出现乙方代理商在甲方拿货的现象，甲方必须赔偿乙方损失，并立即把代理商还给乙方

(2)乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。

(3)乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。

四、地区代理价格如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由甲方负责，乙方所付运费，由甲方在下次订单结算时付清

五、订货及供货

(1)经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。

(2) 甲方授权乙方后，必须保障乙方的正当利益，定期对乙方进行培训指导帮助和召开招商大会

(3) 具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

六、付款方式和运输方式

(1)银行结算。

(2)现金支付。

(3)具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。

七、质量保证和售后服务

(1) 甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。

(2)为保证用户利益，用户所购产品，给予质量保证和售后服务。

八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关

九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定半年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。

十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：

乙方：

甲乙双方本着互利互惠、平等友好、同步发展的原则，经双方充分协商，依据中华人民共和国有关法律、法令和规定，就甲方同意乙方在指定区域的经销甲方产品事宜，达成一致性条款，并承诺共同遵守本协议之规定：

一、授权区域及产品

1、甲方授权乙方为 年度 省 市 县(以下简称“指定区域”)指定经销商，授权乙方销售司能渠道通路产品范围内的产品系列如下 ：

(1)车用油：

□ PCMO(轿车发动机油)：汽油机油

□ HDMO(重型车润滑油)：柴油机油、燃气发动机油

□ 车用其他附属品：液力传动油、车辆齿轮油、变速箱油、机动车辆制动液、液压油、润滑脂、液压传动两用油、发动机冷却液、尾气处理液等

(2)工业油：

□ 工业设备用油：液压油、液压导轨油、工业齿轮油、压缩机油、汽轮机油、导热油、真空泵油、蒸汽气缸油等

乙方负责甲方授权产品(以下简称“甲方产品”)在指定区域的销售工作，并根据甲方的要求接受经销的工作监督与指导，拓展销售渠道，促进销售额稳步增长。

2、未经甲方同意，乙方不得向指定销售区域外任何第三方(或向任何有意将甲方产品转运到区域外销售的指定区域内客户)销售甲方产品。一经发现并查证有指定区域外销售行为，甲方有权终止合作并收回所有违规产品。

3、对乙方指定区域以外的特殊客户，乙方须以书面的形式向甲方提出申请，经甲方评审批准后，乙方方可进行供货。

4、乙方如需委托甲方定制产品(定制范围包括但不限于标贴、包材、配方等)或代工，需另行签订协议，不适用于本协议。

二、销售目标

甲方将在协议生效后，向乙方提供司能润滑油产品的授权经销书及其他相关资料等，并协助乙方拓展市场，完善经营理念，反馈交流信息，发挥双方优势，提高甲方产品总体销量。本协议有效期内，乙方需完成指定区域的年销售额如下：

单位：万元

产品

分类1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

车用油

工业油

合计

三、商务政策

□ 甲乙双方按照甲方 年渠道商务政策合作。

□ 其他，详见补充协议。

*对政策或本协议的内容，如有补充或修改，请附补充协议。

四、产品报价及订购

1、乙方享受甲方产品的全国统一经销商价，未经甲方允许，不可将价格透露给任何第三方。

2、协议有效期内，乙方需按甲方规定的格式向甲方发出拟购买的经销产品的订单。

3、甲方收到乙方的订单后对订单进行评审确认，并及时将结果反馈给乙方。若订单通过评审则为有效订单，乙方应按约定支付货款;甲方将于收到货款后的 五 个工作日内发货，特殊情况双方另行约定。若订单未能通过评审，该订单即刻作废，乙方需根据甲方的反馈意见重新下单。

4、单笔订单实付金额 伍 万元及以上，运费由 甲方 承担，不满 伍 万元，运费由 乙方 承担。

五、产品运输及交付

1、运输及验收条款：

甲方托运：甲方在收到乙方的订货确认后，根据订单中的数量、品种委托第三方(承运人)装车和运输，并运至交货地点。油品运至交货地点后，乙方应立即就产品的数量、品种、包装等进行验收，并在货物签收单上签字并盖章。如货物发生丢失、短少、污染、损坏，乙方应向承运人索取有效证明，并在货物验收签收单上注明情况，并将证明及签收单返回给甲方。

2、产品在交货地点交由乙方或乙方指定第三方接收后，产品损失的风险由乙方承担。但在乙方未付清货款前，产品所有权仍归甲方所有。

3、乙方经签收确认后的产品，如非产品质量问题，甲方不接受退换货。

4、甲方产品储运条件：

(1)所有产品纸箱堆放不超过4层;

(2)16L-18L中桶装每3层需增加垫板，累计不超过6层。

六、结算方式

1、所有货款的支付均应以银行转账汇入甲方指定的银行帐户：

□ 柳州生产基地结算单位：司能石油化工有限公司。

账户： 1101 8260 0018923 ，开户银行： 中信银行柳州分行营业部

□ 柳州生产基地结算单位：司能石油化工有限公司。

账户： 6201 1011 20__ 00067 ，开户银行： 柳州银行阳和开发区支行

□ 柳州生产基地结算单位：司能石油化工有限公司。

账户：__ 5101 0400 11082 ，开户银行： 中国农业银行柳州立新支行

□ 溧阳生产基地结算单位：江苏司能润滑科技有限公司。

账户： 1626 3360 5968 8688 ，开户银行：中国建设银行溧阳支行营业部

□其他：

除非甲方用书面形式批准，乙方不得擅自使用其他的付款方式，否则视为乙方未付货款，且甲方可以用书面通知形式通知乙方变更付款方式。

2、货款支付时间：

□ 款到发货：甲方评审订单后与乙方确认货款金额，乙方须在提货前结清该笔订单的货款。

□ 其他：

3、委托付款：(根据实际情况选填)

□ 在协议有效期内乙方所产生的欠甲方货款可由 (公司)代为支付;

□ 在协议有效期内乙方所产生的欠甲方货款可由 (个人)代为支付。

七、 甲方的权利义务

1、 甲方提供的产品符合相应的国家、行业或企业标准，按照ISO/TS16949质量管理体系组织生产。

2、甲方向乙方提供产品的有关知识和技术服务;提供与本协议产品有关的合作经验及技术方面的改进资料，同时在乙方提出要求时，对乙方人员进行油品知识培训。

3、甲方有权根据市场情况对产品价格进行适当调整，无须征得乙方的同意。如价格发生变动，甲方将提前通知乙方。

4、甲方协助及配合乙方共同开展客户服务、产品推广、信息调研、销售促进、销售网络建设工作。

5、 本协议生效后，乙方在一个月内未形成有效订单，或连续三个月订单金额未达到本协议第二条中约定的该期间内销售额的60%时，甲方有权终止合约。如有特殊情况可以另行提交书面申请，以甲方书面回复为准。

八、 乙方的权利义务

1、乙方将尽最大努力开展甲方产品在指定区域内的销售工作，积极宣传推广甲方产品。使用甲方提供的促宣物资及陈列展示，提升产品销量并协助甲方打假。

2、乙方应具备相应的代理条件，办公场所、库存保管条件及相应的资金保证，并向甲方提供有效的资质证明的复印件并加盖公章。当乙方在管理、所有权或控制方面发生了实质性的变化应及时以书面形式通知甲方。若因此造成甲乙双方或任何第三方的损失，由乙方赔偿。

3、若乙方在销售甲方产品时发生质量异议时，保留油样并封存同一批油品。双方约定鉴定机构为中国质量技术监督部门或政府指定的检测机构，以甲方未拆封、原包装以及同批次油品为检测依据。提出异议方暂时先垫付检测费，若油品检测合格，则乙方承担检测费;若鉴定系甲方油品质量问题，由此给乙方及用户造成的经济损失，均由甲方负责赔偿。

4、乙方如未按约定支付货款，每逾期一日，按货款总额的万分之五向甲方支付违约金，直至结清全部货款。

5、乙方是甲方的授权经销商，不是甲方的外设业务机构(或办事处)，乙方自主经营自负盈亏，市场业务行为不代表甲方。

6、除非有法律或政府规定的要求，否则未经甲方的事先书面同意，乙方不得除去产品的任何标志，亦不得在产品上添加任何东西。否则甲方有权解除合同。

九、协议期限与终止：

1、本协议有效期为自签订之日起至当年年底。合同到期前一个月内，如乙方完成签约任务量且双方无异议，合同自动延续一年。双方签订补充协议约定新一年的年度及月度签约任务量。

2、乙方如发生以下行为，经查实，甲方有权终止合作并保留依法追究并索赔的权利：

(1)乙方在销售假冒或仿冒的甲方产品;

(2)乙方超出指定区域销售或有低于甲方供应价抛售及分装等行为;

(3)乙方严重违反本协议规定，给甲方的利益或形象造成了巨大的损失。

3、如因乙方原因造成本协议提前终止，乙方需承担甲方因此造成的一切损失。

4、由于不可抗拒的自然灾害(地震、洪水、暴风等等)和国家政策及非正常因素致使甲方无法履行协议时，本协议自动终止。

5、甲乙双方终止合作协议后：

(1)如本协议因任何原因终止或期限届满，乙方应把甲方授权的许可、同意及其他授权形式让给甲方或甲方的指定方或取消该等许可、同意及其他授权形式，以甲方书面通知为准。

(2)本合同的终止并不解除本合同规定或双方往来已发生的任何债权债务及本协议中约定的其他不受协议时效约束的权利义务。

(3)除非甲方愿意以乙方购买产品时的价格收回产品，否则，乙方须以甲方的经销商指导价出售其仍存有的产品。

(4)乙方无权就丧失经销权、丧失商誉或任何类似损失向甲方索赔。

十、知识产权

除经甲方授权同意之外，乙方应同意履行本协议及本协议之外的下列条款：

1、不得擅自使用甲方的字号“司能”及甲方商标(包括甲方及其关联公司拥有的商标，以下称“商标”)。乙方兹确认“商标”是甲方的专有财产，并且本协议一旦终止，乙方将不会在任何本协议界定以外的产品上用任何方式使用“商标”或甲方产品特有的包装。乙方进一步保证并同意本义务是连续性的，在本协议终止后仍然有效。乙方进一步保证并同意不论在本协议期间或终止后将不会在任何地区申请注册“商标”或与 “商标”相似易起混淆的其他商标。

2、乙方保证不论在本协议期间或终止后不会生产或销售或致使任何人或任何单位生产或销售甲方的假冒产品或任何其商标或包装与甲方产品的相似并易引起混淆的产品。如果乙方未能履行本条

规定的义务和保证，甲方有权立即解除本协议并将有关案件提交给合适的政府机构处理。乙方应立即停止这些侵权行为，并赔偿甲方因其违约行为对甲方造成的任何经济损失及其他任何直接和间接的损失。

3、一旦知晓任何侵权“商标”和前文所述的特有包装的情形，乙方应即时通知甲方。甲方将自行决定采取什么样的行动且所有收回的款项均属于甲方。乙方应配合甲方，以保护及捍卫甲方对商标及特有包装的权利。

十一、保密条款

本合同的任何一方因本合同的洽谈、缔约以及履行过程中而获得或知悉的对方的任何资料和信息均视为保密内容，应当承担保密义务。任何一方未经对方书面同意，不可将上述保密内容以任何方式透露给第三方或用于本合同以外的其他事项。

本条款不因合同的不生效、合同的无效或者部分无效、合同的终止或者部分终止而失去对合同各方的约束力。

十二、本协议中，甲方书面通知包括以下方式之一：

1、向乙方经营地址邮寄书面通知。

2、在乙方经营地址张贴书面通知。

3、通过乙方所在地报刊刊登书面通知，刊登之日起三日后视为乙方收到通知。

十三、争议解决

凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由双方友好协商解决。协商不成时，可向甲方所在地的人民法院提起诉讼。

十四、本协议一式 肆 份，双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执 贰 份。

甲方：

乙方：

地址：

地址：

法定代理人：法定代表人或负责人：

授权代理人(签字)：授权代理人(签字)：

经办人：经办人：

电话：电话：

传真：传真：

邮编：邮编：

签署日期： 年 月 日签署日期： 年 月 日

乙方需提供以下附件材料(老客户续约如资质无变化可免)

1、开票资料(单位名称、开户行账号、开户行名称)

2、营业执照复印件(如未三证合一，需提供组织机构代码证复印件和税务登记证复印件)

3、经销商申请表

ETS 节油器的招商代理及经销合同书样本

产品区域经销商合同书

（合同编号： ）

产品制造方 ： 北 京 精 杰 元 科 技 有 限 公 司（以下简称甲方）

区域销售方 ： _______________________________ （以下简称乙方）

甲乙双方就 精杰 SET牌ETS节油器系列 产品市场区域销售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。

一、 合同基础

1 、甲方法人注册登记及相关情况：北京精杰元科技有*公司地址：北京市丰台区丰管路 5 号院 4-304# 邮编： 100071法定代表人：赵*山 电话：（ 010 ） 83824038 传真：（ 010 ） 83663643 开户银行：浦发行北京分行翠*路支行 帐号： 税务登记号：

2 、乙方法人注册登记及相关情况： ____________________ 地址： ___________________________________________ 法定代表人： __________ 电话 : ____________________ 传真： __________________ 邮编： ________ 开户银行： ____________________ 开户行帐号： _______________ 税务登记号： ____________________

3 、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能有共同的认知认同度。

4 、市场认知认同：甲乙双方对产品的市场推广价值与市场营销的潜力有相同的认知认同度。

5 、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信的基础上，扬长避短、优势互补，共同做大做强产品的大规模市场营销，使产品更多更好地发挥出巨大的经济效益与社会效益。

二、 区域和任务

1 、经销区域： ____________________ ，甲方同意乙方在上述区域内经销甲方产品，乙方在此区域的经销权是独家总经销（还是非独家总经销）。

2 、任务： 各级经销商的任务参考表

序号

经销级别

年 任 务

首 次 提 货

合同保证金

金额（万元）

金额（万元）

（万元）

1

省级

160

50

商定

2

市级

46

15

商定

3

县级

11.5

3.5

商定

4

专营店级

3.25

0.5

商定

说 明：

1 、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅，鼓励销售综合技术与系统工程的二合一、三合一、四合一产品。

2 、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。

经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为 __________ ，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务有 30% 的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成 _________ 的产品销售任务。乙方，首月提货不低于 ________ 支 ( 件 ) ；首年首季度的提货不得低于 __________ 支 ( 件 ) 。

考虑到市场饱和度的问题，如合同期超过三年的，从第四个经营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增减幅度。

产品名称：精杰 SET 牌 ETS 节油器系列产品。（ 产品功能详见使用说明书）

四 、 甲方责任

1 、产品的质量有保障。

2 、承担款到按时供应并办理运输的责任。

3 、负责产品营销的免费培训策划指导。

4 、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定”的有关条款执行。

5 、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。

6 、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方编制总经销区域内的市场销售资料使用。

乙方责任

1 、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与组织工作，并力争在短时间内（ 3 — 5 个月内）发展 10 家以上忠实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保营销任务完成奠定可靠的组织保障。

2 、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心，为形成市场热卖抢购之势奠定基穿

3 、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市场营销奠定良好的社会基穿

4 、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销售。

5 、编制在所属区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与业绩的不断提升。

6 、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情况。

共守规则

1 、 定期会晤

甲乙双方在本《经销商合同书》签订后的履约期间，双方一致同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。 2 、友好协商

甲乙双方签订本《经销商合同书》确定的双方合作关系，是一级营销合作关系，是高层次的商业战略协作伙伴关系。因此，在合作过程中如发生意见分歧时，双方均应理智地友好协商解决，以维护双方合作的共同利益并获得双赢

3 、相互负责

甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危害。

甲方：_________ 乙方：_________ 根据_________号《_________》及_________号《_________》的精神，_________市自来水总公司（以下简称甲方），敬请各用水单位（以下简称乙方）通力合作，共同保障水费款按时回收，以确保自来水生产和供应的正常运行，经甲乙双方协商，就收款方式达成协议条款如下：

一、甲乙双方同意按照“同城特约委托收款结算办法”的规定，委托银行结算水费。

二、乙方授权其开户银行（付款银行）在收到甲方开户银行（收款银行）递交来的同城特约委托收款凭证后，直接从乙方账户中支付。

三、特约委托收款后，如乙方对收款有疑问时，可在一周内随带付款单与甲方联系，如确属甲方原因的，由甲方负责更正。

四、乙方因银行存款不足退票或不按期支付水费，甲方将依照《_________市____市供水管理办法》的有关规定收取滞纳金或拆表停止供水。

五、乙方因户名更改，银行帐号更变，需提前一个月到甲方办理更改手续。乙方如不及时办理，造成水费拖欠，后果由乙方负责承担。

六、“同城特约委托收款”的结算手续费由甲方负责。

七、本协议一式三份，甲乙双方，乙方开户银行（付款银行）各执一份。 甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：_______________ 法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________ ________年____月____日 ________年____月____日 签订地点：___________________ 签订地点：___________________

返

货物特约二批商合作协议

甲方：

乙方：

为了维护甲方乙方共同利益，市场价格统一，市场的稳定持久

一、甲方为宁夏红枸杞酒武夷山市经销商现授权乙方限在武夷山市区区域内作为甲方产品的特约二批商，甲方负责组织货源。

二、甲方按不同品种：现金返利、季度返利、年终返利。

1、现金返利：12度135ml宁夏红开单价216元/件，现金返利7元/件，12度500ml健康生活开单价216元/件，现金返利18元/件，18度500ml枸杞姑娘开单价210元/件，12度255ml宁夏红开单价180元/件，现金返利10元/件，(备注：现金返利)

2、季度返利：12度135ml宁夏红每件返利10元，12度500ml健康生活每件返利6元，18度500ml枸杞姑娘每件返利6元，12度255ml宁夏红每件返利10元。(备注：返利核算时间为年3月，6月，9月，12月28-30号。经核对次月的5日之前付清返利、欠款不记返利、特约二批商所有宁夏红枸杞酒货源必须从甲方直接供货、从其它渠道进货视为违约、甲方有权取消一切返利、停止供货!情节严重追究相关责任及法律责任。)

3、年终返利：12度135ml宁夏红每件返利10元，12度500ml健康生活每件返利6元，18度500ml枸杞姑娘每件返利6元，12度255ml宁夏红每件返利10元。(备注：返利核算时间为年3月，6月，9月，12月28-30号。经核对次月的5日之前付清返利、欠款不记返利、特约二批商所有宁夏红枸杞酒货源必须从甲方直接供货、从其它渠道进货视为违约、甲方有权取消一切返利、停止供货!情节严重追究相关责任及法律责任。)

4、甲方宁夏红有促销活动，乙方享有统一促销活动。

三、乙方对销售困难的任何宁夏红品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。

四、所在区域内经销宁夏红枸杞酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。

五、乙方必须严格按照约定区域、价格1212度135ml宁夏红批发价192元/件，12度500ml健康生活210元/件，18度500ml枸杞姑娘批发价210元/件销售不准跨域降价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从每季度提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的特约二批资格;第三次甲方有权单方终止协议并扣除乙方所有季度奖励。

六、本协议一式三份，甲方双方各存一份，公司备案一份，有效期*年*月*日至*年*月*日

甲方：

乙方：

甲方代表(盖章)：

乙方代表(盖章)：

日期：

日期：

住院补贴医疗保险特约条款

第一条 特约说明

住院补贴医院保险特约（以下简称本特约）是一年期以上人身保险合同（以下简称主保险合同）的附加险。在主保险合同订立或主保险合同的有效期内，经投保人申请，本公司同意后，可附加于主保险合同。主保险合同终止时，本特约终止。

第二条 特约构成

本特约由保险单或其他保险凭证及所附条款、声明、批注，以及与本特约有关的投保单、附贴批单和其他书面协议构成。

第三条 投保范围

本特约的投保人、被保险人和主保险合同相同。

凡患有恶性肿瘤、心脏病（心功能不全ⅱ级以上）、心肌梗塞、白血病、高血压病（ⅱ期以上）、肝硬化、慢性阻塞性支气管疾病、脑血管疾病、慢性肾脏疾病、糖尿病、再生障碍性贫血、先天性疾病、遗传性疾病、精神病或精神分裂、癫痫病、法定传染病、爱滋病、性病或正患病住院及全休、半休者不能作为本特约的被保险人。

第四条 保险责任开始

本公司对本特约所负的保险责任，自本公司同意承保、收取保险费并签发保险单的次日零时开始。保险责任开始的日期为本特约的生效日。

第五条 保险期间的续保

本特约的保险期间为一年。

本特约在被保险人_________周岁生日之前保险期间期满时，本公司同意续保并投保人保险期间期满后十五日内交付续保保险费，本特约继续有效。

续保时，本公司有权对本特约的保险费予以调整。在上一保单年度内患本条款第三条所列疾病的，本公司可再续保两年，两年后本公司不再续保。

第六条 保险责任

在本特约有效期内，本公司负下列保险责任：

被保险人因患病而住院治疗，本公司按（实际住院天数－4）×每日住院津贴给付住院津贴，每日住院津贴为保险金额的2％。

被保险人无论一次或多次因患病而住院治疗，本公司均按上述规定分别给付住院津贴，但累计住院天数以九十天为限。

对上述保险责任，除急诊外，被保险人需在本公司指定或认可的医院就诊，因病情需要转到其他医院住院的，需有指定医院出具的转院证明并经本公司认可同意。

第七条 责任免除

因下列情形之一，造成被保险人住院治疗的，本公司不负给付住院津贴的责任：

一 投保人故意致被保险人伤害或导致其患病；

二 被保险人故意犯罪或拒捕；

三 被保险人殴斗、醉酒、自杀、故意自伤身体及服用、吸食、注射毒品；

四 被保险人酒后驾驶、无照驾驶及驾驶无有效行驶证的机动交通工具；

五 被保险人从事潜水、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动；

六 被保险人在本特约生效之日起九十日内因疾病住院治疗，但续保不受此限制；

七 先天性疾病、遗传性疾病、职业病以及投保本保险前已有的疾病、残疾的治疗及康复；

八 流产、分娩、堕胎、避孕、绝育手术及矫形手术和美容；

九 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；

十 核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述各款情形，被保险人身故的，本公司对该被保险人责任终止，本公司在扣除手续费后，退还未满期保险费。

第八条 保险费

本特约的保险费按投保人约定的保险金额和附表规定的费率标准计算，一次缴清。

第九条 保险金额

本特约保险金额最低为人民币_________千元，最高为人民币_________千元，一经确定中途不得变更。

第十条 如实告知

订立本特约时，本公司应向投保人明确说明本特约的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。

投保人、被保险人故意隐瞒事实，不履行如实告知义务的，或者因过失未履行如实告知义务的，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同。

投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，并不退还保险费。投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，对保险事故的发生有严重影响的，本公司对本合同解除前发生的保险事故，不承担给付保险金的责任，但在扣除手续费后，退还未满期保险费。

第十一条 受益人的指定和变更

本特约住院津贴受益人为被保险人本人，本公司不受理其他指定和变更。

第十二条 保险事故的通知

投保人或被保险人应于知道或应当知道保险事故发生之日起十日内通知本公司。否则，投保人或被保险人应承担由于通知迟延致使本公司增加的查勘、调查等项费用，但因不可抗力导致迟延的除外。

第十三条 保险金的申请

被保险人发生保险责任范围内的住院治疗，由被保险人作为申请人，填写保险金给付申请书，并凭保险合同、保险费缴费凭证、被保险人户籍证明与身份证件、住院医院出具的住院费原始凭证、结算明细表向本公司申请领取住院津贴。

本公司在收到申请人的保险金给付申请书及上述证明和资料后，对确定属于保险责任的，在与申请人达成有关给付保险金数额的协议后十日内，履行给付住院津贴的义务；对不属于保险责任的，向申请人发出拒绝给付保险金通知书。

被保险人对本公司请求给付保险金的权利，自其知道或应当知道保险事故发生之日起二年不行使而消灭。

第十四条 地址变更

投保人住所或通讯地址变更时，应及时以书面形式通知本公司；投保人未以书面形式通知的，本公司按所知最后的住所或通讯地址发送有关通知。

第十五条 特约内容变更

在本特约有效期内，投保人可填写变更申请书变更本特约的有关内容，经本公司审核同意，并由本公司在原保险单上批注或出具批单或与投保人订立书面变更协议。

第十六条 投保人解除特约的处理

本特约成立后，未发生保险金给付，投保人可以要求解除本特约。解除本特约时，应填写解除合同申请书，并提交保险合同、保险费缴费凭证、投保人的身份证明。

本特约的保险责任自本公司接到解除合同申请书之日起终止本公司在扣除手续费后，退还未满期保险费。

第十七条 争议处理

因履行本特约发生的争议，由当事人协商解决，协商不成的，当事人可依仲裁协议通过仲裁解决；无仲裁协议或者仲裁协议无效的，可依法向人民法院提起诉讼。

第十八条 释义

潜水：是指以辅助呼吸器材在江、河、湖、海、水库、运河等水域进行的水下运动。

攀岩运动：是指攀登悬崖、楼宇外墙、人造悬崖、冰崖、冰山等运动。

探险活动：是指明知在某种特定的自然条件下有失去生命或使身体受到伤害的危险，而故意使自己置身于其中的行为，如江河漂流、徒步穿越沙漠或原始森林等活动。

武术比赛：是指两人或两人以上对抗性柔道、空手道、跆拳道、散打、拳击等各种拳术及各种使用器械的对抗性训练或比赛。

特技：是指从事马术、杂技、驯兽等特殊技能训练或比赛。

爱滋病：是后天性免疫力缺乏综合症的简称。后天性免疫力缺乏综合症的定义应按世界卫生组织制定的定义为准，如在血液样本中发现后天性免疫力缺乏综合症病毒或其抗体，则可认定为感染爱滋病或爱滋病病毒。

不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

未满期保险费：为保险费×（12－本合同已经过月数）÷12，不足月的按一个月计算。

手续费：为未满期保险费的_________％。

甲方：____________________

地址：______________________________

联系电话：___________________________

乙方：______________________________

地址：______________________________

联系电话：__________________________

经甲乙双方协商一致，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成以下条款，以明确双方权利义务，并共同履行。

第一条 保证条款

1.甲方保证其为依法存在、有权签订合同的法人组织。

2.乙方保证其用于________经销商的营业执照在本合同有效期(包括续约有效期)内均有效，真实且内容符合________公司的要求，可以从事________经销商的经营活动。

3.乙方保证甲方无需为乙方与任何第三人之间存在的任何关系负任何责任。

第二条 期限

本合同有效期经甲、乙双方商定，自________年________月________日至________年________月________日终止。本合同自签订之日起生效，至合同解除之日起失效。

第三条 乙方义务

1.经营甲方提供的商品，为顾客提供售前、售后服务。

2.按顾客要求，安排送货到户，方便顾客购货。

3.帮助甲方忠实用户申请成为优惠顾客，并定时跟进服务于这些顾客。

4.向甲方反映顾客的要求和意见。

5.帮助甲方进行市场调查、搜集有关资料，以便甲方了解市场动态以确定产品市场定位。

6.配合甲方新产品上市和产品推广计划，安排促销活动。

7.将经销产品、服务顾客等方面的经验，提供给甲方参考使用，以达到同业分享的目的。

8.协助甲方建立并提高企业信誉。

第四条 商品的价格

1.除非另有规定，甲方向乙方供货的一般批发价为甲方产品售价的八折(企业资料、产品资料、音像品及宣传品除外)。

2.乙方必须按甲方规定的售价向顾客售卖商品，不得抬价或压价。

第五条 货款的结算

乙方每次向甲方购货，必须即时结清当次货款。

第六条 乙方收益

1.按主规定的售价销售产品，赚取零售利润。

2.以乙方从甲方购货的净营业额为基数，按甲方规定的比率计算销售佣金。

3.按甲方标准取得各项奖金。

第七条 收益支付

1.全部收益以当地国币值结算。

2.每月________日左右，甲方通过银行转账直接将乙方上一月份之收益，拨入乙方指定的银行账户内。

3.乙方对指定银行账号的行为承担法律责任。

4.乙方获得年度奖金的，甲方将在甲方财政年度结束后4个月内将乙方的年度奖金直接汇入乙方指定的账户。

第八条 税务责任

1.乙方因从事________经销商活动所产生的税赋及根据本合同取得收益而应缴的税赋，全部由乙方自行承担并办理缴交、完税手续。

2.乙方在收取甲方支付的收益后，应于下一个月________日前向甲方提供正式税务发票。甲方会在发放给乙方的各项佣金、奖金等款项中先行暂扣相关税款，在乙方提供相关税务发票后30天内予以发还;乙方未能按时提供上述发票的，甲方会将该笔款项作为乙方应缴税款代为上缴国家税务部门，不再退还给乙方。

第九条 双方义务

甲方义务：

1.依照本合同规定按时向乙方支付乙方收益。

2.监督乙方在履行本合同过程中遵纪守法。

乙方义务：

1.按甲方要求履行本合同规定的义务。

2.接受甲方监督，服从甲方管理。

3.乙方必须遵守甲方的专卖原则，不将甲方产品以任何形式与其他产品同时摆卖。

4.遵守国家法律、法规(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有关于________经销商的规定，遵守《________营销人员营业守则》、《________营销人员十个严禁事项》、《________营销事业规章制度》及甲方公布的营运细则，此外，甲方对营业代表的纪律均适用于经销商。

5.乙方不得从事任何有损________的活动或在按本合同第四条核准场地从事与________无关的活动。

第十条 违约责任

对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，并保留在此地区 发展新客户的权利。如乙方违约，则追究乙方的违约责任：

1、乙方无正当理由拒不履行甲方职责的;

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定的销售目标;

3、违反结算规定，货款超过了规定的付款期限尚未支付的。

第十条 其他

1.为了切实保障本合同的顺利履行，乙方签署本合同的代表必须是乙方营业执

2.为保持甲方对外界的统一企业形象，除获甲方批准认可外，乙方经营场地不得为临街铺面或商场内的店铺或摊位。

3.乙方并非甲方职工，乙方不得以甲方的职工、受托人或任何身份，代表甲方发表、签署任何声明、文件或承诺承担任何法律责任。

4.甲方有权根据市场具体情况对公司的营运细则作出适度调整，乙方同意接受并遵守，否则，本合同将自动终止。

第十一条 合同的解除或延续

1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2.乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方结清因履行本合同而产生的债权债务。

3.乙方不能正确履行本合同规定义务的，或者违反《________营销人员营业守则》、《______营销人员十个严禁事项》、《______营销事业规章制度》或其他适用于乙方的纪律的，甲方有权提前终止本合同，并立即取消乙方的经销商资格。被取消资格的经销商不得再从事任何本合同项下的活动。

4.乙方切实履行本合同规定，则甲方会在本合同期满前向乙方发出续约邀请。乙方接受邀请的，应按甲方通知办理相关手续。

第十二条 纠纷的解决

因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商;协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。

第十三条 合同的生效和收执

本合同自签订之日起生效，合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

为共谋xx公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

我是，很荣幸，担任本次会议的主持。

今天，我们欢聚，共同回顾20xx年走过的营销之路，共同展望20xx年的发展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为xx市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢！

介绍出席领导、嘉宾

下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：

、………

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们！欢迎你们的到来！

特约经销商协议书

甲方：_______________________

乙方（特约经销商）：_________

甲乙双方基于平等互利的原则，经友好协商，就乙方经销甲方产品达成如下协议：

1.授权经销

1.1 甲方在此授权乙方于本协议有效期内在甲方指定的行政区域（以下称销售区域）内销售甲方的产品，成为甲方产品的经销商。

1.2 尽管有上述授权，但甲方仍保留权利，自行将其产品出售给销售区域内的主要客户，主要客户名单及其不时的修改由甲方随时以书面方式通知乙方。除非双方另有约定，乙方不得向销售区域内的甲方主要客户销售甲方的产品。但甲方自行出售的价格不得低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.3 乙方的经销权不是独占和排他的。甲方仍保留权利，自行决定授权其它的销售商在该销售区域内销售甲方的产品。但甲方出售给其它乙方的货品价格不低于甲方按照本协议书规定在当时出售给乙方的货品价格单上的价格。

1.4 甲方和乙方之间仅限于甲方产品经销的关系，为互相独立的合同缔约方双方。因此，乙方不得以或试图以甲方或其任何关联公司或附属公司的合伙人、代表、代理人或特许商的身份开展业务或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情况下，乙方不得因本协议书而被视为与甲方或其任何关联公司和附属公司有上述关系。乙方应以本人身份进行产品销售，并且为自身利益与顾客签订购销合同，并且应自行独立承担其在该等购销合同项下的义务和责任。乙方不得代表甲方签订任何合同性文件或作出任何承诺、声明、保证或陈述。乙方违反前述规定所签订的合同性文件和作出的任何承诺、声明、保证或陈述对甲方在任何情况下均不具有约束力。

2.分销区域、渠道和产品

2.1 乙方同意接受甲方授权作为甲方产品的经销商，在甲方指定的销售区域内销售甲方的指定产品。

2.2 销售区域指附件一所列的甲方指定的行政区域。

2.3 乙方承诺在本协议书有效期内努力发展分销渠道，并最终使其销售网络覆盖销售区域内所有到达区镇一级的主要分销通路。

2.4 乙方同意如果乙方在销售区域内的分销渠道没有被充分地覆盖及发展，甲方有权将部分地区移出其销售范围。

2.5 乙方同意只能在销售区域内发展分销网络，进行分销活动。除非有甲方的预先书面同意，乙方不得从任何第三方购买甲方的产品，或向注册地址或者主要经营地址位于销售区域以外的任何单位或个人销售甲方的产品，或向任何国家或者地区出口甲方的产品。一经确认，甲方有权要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取补救措施，甲方亦有权即时书面通知乙方解除本协议书。

2.6 乙方同意甲方可以随时增加或撤除或变换任何或全部甲方的产品、区域或分销渠道以符合甲方在中国发展的长远计划和对消费者的利益。

3.乙方的责任和义务

3.1 经常不懈地作出努力与甲方在销售区域中可能提出的任何销售计划取得协调。

3.2 保持甲方产品的存货数量不低于一个月的平均销售量，以便有效率及无延误地向销售区域提供服务。

3.3 负责良好的客户服务。乙方所在市范围内的客户的订单必须在24小时内完成，乙方所在市范围外客户的订单必须在48小时内交货。

3.4 按照甲方合理要求格式及次数向甲方提交存货清单及销售报告，乙方应确保各类报表的准确性。

3.5 负责做好所有甲方产品及宣传品在区域内商店、商场、超市及其他各种卖场的陈列工作。

3.6 乙方不得经营销售假冒或仿冒甲方产品的侵权商品，或其它假冒伪劣商品，一经发现，甲方有权中止合约，并采取法律行动，追究乙方的责任。

4.乙方的投资、人力资源

4.1 乙方的开办费用及基本日常开支费用均由乙方自行承担，该等费用包括但不限于乙方使用的办公桌椅、文具、文件柜、电话、传真、空调的购置费用、差旅费、仓储费、运输费、局部促销费及市场费用。

4.2 乙方必须聘请专职的人员负责甲方产品的销售及服务，其细况如下_________。

4.3 乙方的销售经理经甲方同意后由乙方决定委任担任，乙方投资人、主要负责人、经理及副经理或主任不允许兼任销售经理。

4.4 乙方的雇佣标准为甲方所接受的最有经验的售货人员、行政人员、技术人员及其他工作人员，以履行本协议书规定下乙方的各项责任所需销售人员及行政人员的数目。这些人员应有的资历，他们的职能及工作均由双方共同确定。乙方同意甲方有权参与这些销售人员的面试、挑选与调动。

4.5 乙方雇佣人员的工资与福利由乙方承担，与甲方无关。

4.6 甲方同意与乙方协商奖励方案，根据乙方的销售业绩的增长，向乙方支付相应的奖励金。

4.7 甲方通过授权的代理机构负责挑选、培训、考核、制定奖励计划予商场促销人员及分销人员。

4.8 甲方同意由甲方授权的代理机构支付商场促销员及分销人员的奖金、工资与福利。

4.9 乙方同意甲方有权参与所有乙方人员调动。

4.10 鉴于乙方提供上文的各项服务，甲方同意作出最大努力向乙方的销售人员提供适当的培训，如果乙方需要此种培训。

4.11 上述乙方人员（除商场促销员外）均指专职从事甲方产品推广、销售和服务的人员，即4.2条表中所列的人员。

5.供应价格及转售价格

5.1 甲方同意按照本协议书之附件六所载列的产品及其价格供应产品给乙方。该价格包含了产品运达乙方指定地点的运费、装卸费、保险费和相应的增值税。

5.2 乙方同意依照甲方的建议转售价格转售产品。

5.3 甲方有权提前30日书面通知乙方调整产品供应价格和转售价格。

6.流动资金与付款

6.1 乙方承诺对销售甲方的产品投入足够的流动资金。

6.2 乙方订购甲方产品须以人民币付款。乙方承诺按照甲方不时书面通知的_________公司付款政策的规定按时支付货款。

6.3 如果乙方不按上述甲方付款政策按时还款，甲方有权作出相应的措施，包括但不限于拒绝按照乙方的任何订单交货，不再接受乙方的任何订单，直至乙方将所有欠款足额付清为止。超过付款期30日仍未付款，乙方须承担按照银行同期贷款利率计算的滞纳金。

很荣幸有这个机会参加经销商大会，参加此次的大会你准备了发言稿了吗一齐来看看别人的发言稿吧。

尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：

大家下午好!

正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，十分感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。

一、对otl照明的认识

在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情，otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任代理商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也明白otl公司不仅仅是一个十分出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们代理商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性能够给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为代理商，我们没有过多的思考盈利，而是更多思考我们带给的产品能否对得起我们的客户的信任和选取。事实能够证明otl产品是能让我们代理商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。

二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)

关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原先的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们个性感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了十分坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在十分感谢超亿照明的同时也期望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。

二、完善的服务于未来的方向

我们君联照明在人员上做出了必须的调整，我们有一支具

备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将立刻进行调整。每一天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户思考运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予信息通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户回到的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，立刻给你对接清楚，能够立刻冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们期望各位老板在返货的时候必须给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条信息或者打一个电话通知一下。

我们在库存上也加大了投入，由原先的100—130万增加到此刻的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。

我们有职责和义务给大家带给更多得优良产品，优质的服务，更有义务和职责为大家创造和带给更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的期望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮忙下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。

我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的期望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。

谢谢大家;祝你们万事如意。

甲方：_______________

乙方：_______________

为有效实现管理信息化，服务有形化，使具有组织服务功能、金融服务功能、生活服务功能的 绿卡在我市广大市民特别是在广大团员、青联委员、青年企业家协会会员中广泛使用，并给 绿卡的持有者提供更多更好更优的`服务，本着互利互惠的合作基础，甲乙双方经友好协商，现签订如下协议：

一、双方权利和义务：

1、甲方将统一制作《 绿卡会员使用手册》，在中国 数码桥网、 网站等媒体上广为宣传工作，向每一位使用者推荐乙方;

2、甲方提供 绿卡特约商户标志牌。

3、甲方为 绿卡特约商户联系pos机公司，安装pos机。

4、甲方负责发放 绿卡。

5、乙方为持有 绿卡的会员提供以下优惠：_______________。

6、乙方为其他消费者提供的优惠政策，不得优越于提供给持有 绿卡会员的优惠政策。

7、乙方向甲方交纳 绿卡推广费______________元整。

8、甲方并可为乙方提供中国 数码桥网时尚商城增值服务，名称，费用为______________元整。

二、合作期限：_______________

甲乙双方的合作期限为_______年，自_____________________至______________;

三、其他规定：

1、绿卡的持有者在乙方的所有消费均由其本人付款，甲方不为任何持有者垫付或代付任何款项;

2、如果乙方不履行上述义务规定，或向消费者提供假冒伪劣产品、不良服务，一经发现即取消 绿卡特约商户资格，并容许甲方在中国 数码桥网、 网站及其他媒体发布公告。

3、持卡人与乙方因为消费所引起的任何纠纷，按照法定程序解决，与甲方无关。

4、本协议一式两份，双方各执一份，经双方授权代表签字盖章后协议当即生效。

甲方：______________市委(盖章) 乙方：_______________ (盖章) 市数码桥中心(盖章)

授权代表签字：_______________ 授权代表签字：_______________

合同于_________年_________月_________日在中国，由合同双方在平等互利基础上达成，按双方同意的下列条件发展产品经销业务，维护产品经销网络：

1.合同双方：

1.1(甲方)公司住所地：_________

负责人：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

1.2(乙方)：________________

公司住所地：________________

法定代表人：________________

电话：_______________________

传真：_______________________

2.指定与接受

2.1甲方指定乙方为本合同第3条约定的“经销产品”在的特约经销商，从第4条所列区域的顾客中从事“经销产品”销售业务，乙方接受上述指定并依本合同承担义务。上述指定并非地区独家经销商。

2.2本条指定的期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。期限届满前双方可协商续展本合同。

2.3公司须按实际情况详细填写“AA特约经销商登记表”，并提交营业执照复印件，发生变更时须书面通知甲方备案。

2.4双方的任何一方对另一方的经营风险不承担责任。

2.5乙方应遵守有关产品销售的法律规定，依法办理有关许可和手续，并承担相关税费。

3经销产品

3.1本合同约定的经销产品包括下列产品：

(1)___________________________

(2)___________________________

(3)___________________________

3.2甲方有权更改产品类别、技术指标且无需提前通知。

4.经销区域：仅限于___________________________.

5.进货：

5.1乙方提前三日提出订货要求，经甲方确定托运时间，当次买卖合同成立。

5.2甲方应按照约定的价格、数量、时间、方式交付产品，乙方应及时支付价款，提取产品，货款应在提货前或提货时全部付清。

6.质量保证：甲方保证质量，如出现质量问题影响销售的，甲方应在接到乙方告知(告知时间应在一个月内)予以查实后，可以退货、重发，造成损失的予以赔偿。

7.经销价格：___________________________

8.运输：

8.1甲方代办托运。

8.2运输费用由乙方承担，千升(吨)以上双方共担。

9.调换：合同有效期内，提货一个月内乙方有权要求甲方为其提供产品品种，包装调换服务，但运输由乙方负责。

10.返利：

10.1乙方销售额达到相应数量，甲方进行返利。

10.2返利比例及支付时间按照《返利鼓励表》(附件3)规定执行。

10.3乙方具有违反本合同第12、13、14条情形的，不予返利。

11.销售定额：乙方本年销售定额为升，销售定额完成且无严重违约行为，其特约经销权应在下一年持续保证。

12.经销网络：乙方应规范经营，不向非经销区域窜货。

13.销售价格：乙方按照《产品销售价格表》(附件4)执行销售价格，不低价倾销。

14.产品标识与商标：

14.1乙方不得自行改换产品标识。

14.2非经甲方同意，不得以甲方或甲方办事处名义开展业务和对外承诺。

14.3乙方不得在任何非甲方产品和资料、包装上使用“AA”商标或标识。

15.宣传：乙方宣传应与甲方保持一致，乙方广告宣传应留甲方备案。

16.市场监督与管理：

16.1甲方有权对乙方市场经营运作进行检查和监督，并根据实际情况作出相应市场指导和处理。

16.2甲方有权对销售价格、区域经销等经销政策进行更新与调整，但应维护乙方利润空间。

17.不称职处理：乙方出现以下情况，甲方有权酌情予以警告，暂时停货或撤回指定(解除合同)。

(1)年终未完成销售定额且相距甚远。

(2)市场开拓消极松懈，销售定额自授权之日起三个月未完成__________%，五个月未完成__________%.

(3)向其他区域窜货、低价倾销或有其它危害甲方企业或产品形象，严重影响市场网络发展的行为。

18.合同生效：本合同自甲方出具“特约经销商授权书”后生效，有效期年，合同有效期内，双方应严格遵守。

19.合同终止：

19.1乙方有权提前一个月通知甲方解除本合同。

19.2双方协议终止本合同或一方依本合同解除合同的，乙方应同时返还“特约经销授权书”并停止一切有关销售活动。

19.3合同终止时乙方存货仍可销售，但受本合同第12、13、14条约束。

19.4合同终止不影响双方关于返利支付等结算条款的效力。

20.其它事宜：

20.1未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份。

20.2本合同附件需盖章有效，本合同附件与本合同具有同等效力。

20.3本合同不得转让。

21附加条款：_________

甲方：_________(盖章)乙方：_________(盖章)

签署人：_________签署人：_________

职务：_________职务：_________

需方(以下简称甲方)：

供方(以下简称乙方)：

甲方因工程建设需要，向乙方购买各种不同品名、类别、型号的建筑钢材及型号。根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，本着互惠互利的原则，甲乙双方就 房地产开发项目工程建设所需钢材购销事宜进行平等友好协商，确定该项目工程建设所需的各种类型的建筑钢材和型号全部由乙方负责供应，为明确双方的权利义务，达成如下协议，以资共同遵守。

第一条 钢材品名、规格及质量要求。

钢材品种、规格、数量，按甲方指定的品名供货，规格、种类以甲方向乙方送达的购材计划通知单为准。个别品名在市场缺货的情况下，乙方协商甲方同意后，可更换供材品名。

钢材品名要求：

1、圆钢：Φ6.5-Φ12。产地：安阳、邯郸、济源等;

2、二级螺纹钢：Φ8-Φ25。产地：安阳、邯郸、济源等;

3、三级螺纹钢：Φ8-Φ25。产地：安阳、邯郸、济源等;

第二条 交货时间、地点、运输、装卸(吊)费用承担。

1、甲乙双方确定当批购销钢材价格之日起两日内，乙方负责该批次定购的钢材运送并交付甲方工地指定地点。运输、卸车费用等费用由甲方承担。

2、乙方将钢材送至甲方指定施工现场且随车附带材质书等相关资料，运输、卸车费用随市场行情起落作调整。因现场或其他外界原因不能到达指定地点的由甲方负责协调解决。到货后，经甲方现场验收，无发现缺损、质量等问题后，甲方收料员应即时签收。

第三条 计量方法验收标准。

1、螺纹钢(螺纹钢二级/三级Φ12-Φ25;圆钢Φ12-Φ16)以理论重量换算为准。

2、高线、盘螺以检重过磅为准计算。

第四条 检验标准及方法。

甲方以乙方提供的交货清单为数量验收依据进行验收。验收数量与交货数量误差按千分之三执行，超出千分之三的，甲方应在供货当日向乙方提出书面异议，并保持货物原状，经双方协商一致后协商。千分之三之外的由乙方负责，千分之三之内的由甲方负责。

第五条 质量异议。

乙方每批次送达甲方工地的钢材经甲方现场点验无误签收后，甲方应将当批次各种型号、规格的钢材送样进行检验化验，经检测化验结果为合格产品后，方可投入使用。如有质量问题，甲方应在接到检测报告结论为不合格的，3日内书面通知乙方，并随附相关检测报告。若甲方没有按上述程序进行先检测后使用，仅凭经验或肉眼察看视当批次供送的钢材个别或部分品名不合格的，乙方不予采纳，并视当批钢材质量为完全合格产品。经检测不合格，甲乙双方确认钢材质量确属不合格，乙方应将不合格部分钢材运回，并自行承担所发生的运费，在3日内换送合格钢材到甲方施工现场，但乙方不承担其它责任。

第六条 价格及数量确定

由于钢材市场价格变动频繁，每批货物的价格以乙方供货当日市场价格作为参考，由双方友好协商确定。甲方根据工程进度需要，分期分批向乙方购进所需钢材，甲方每次需货时，应提前三天通知乙方所需钢材的规格、型号、数量、产地、品名，经乙方确认。

第七条 结算方式。

本项目钢材供应属于垫资形式，经双方协定，达成如下方式付款结算：

1、甲方收到钢材之日起，甲方应在一个月内付清该批钢材款。超出一个月则每吨每天加5元计算，但垫资时间最长不超过3个月，如超过3个月每吨每日再原来的基础上再上浮3元)。

第八条 本合同终止合同。

1、合同履行完毕。

2、甲方如果不能按约定期限支付货款，乙方有权停止供货，或单方解除合 同，并收回全部货款及垫资费。

第九条 解决合同纠纷的方式。

1、由双方协商解决。

2、通过仲裁机构仲裁解决或向当地人民法院起述。

第十条 本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，双方签字盖章生效，并具有同等法律效力，所有款项付清后本合同自行终止。

第十一条 由造成违约事实的一方承担直接责任。

甲方单位(公章)： 乙方单位(公章)：

法定代表人(签字盖章)： 法定代表人(签字盖章)：

供方：

需方：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，供、需双方遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，为今后共谋合作、形成战略伙伴关系，经双方友好协商，就需方购买供方纸张事宜达成如下条款：

-、产品名称、规格、数量、价格、金额

二、包装标准

包装标准符合厂家正常的生产包装标准

三、到货地点、时间

1、到货地点： (具体地点按照需方要求送达);

2、到货时间： 年 月 日先发部分，最迟 月 日左右到齐。

四、结算方式

需方于第一批货到后支付______万元货款，待全部货物验收入库后凭供方开具的增值税发票结清余款。

五、验收标准及提出异议的期限

需方按双方共同确定的纸样标准进行验收(纸张厚度约80-90微米)，对产品质量存在异议的须在货到使用十日内向供方书面提出，对产品数量、破损、水湿、扁芯等表面问题须在三日内通知供方，需方书面质量异议通知自向供方寄出之日即视为送达供方。

六、争议的解决方式

双方履行合同过程中，若发生争议由双方当事人协商解决;协商未果的，可申请供方所在地人民法院裁决。

七、本合同有效期

自20xx年4月1日起至20xx年8月30日为止。

八、其他定事项

本合同一式二份，双方签字盖章生效，各执一份，具有同等法律效力。

2、其他未尽事项，双方另行协商确定。

供方(章)： 需方(章)： 法定代表人： 法定代表人： 年 月 日 年 月 日

甲方：____________(以下筒称甲方)

乙方：____________(以下简称乙方)

甲、乙双方经过友好平等协商，在严守信誉和商业道德的基础上，依据《中华人民共和国民法典》及有关法律，本着相互信任，互惠互利的原则，共同发展"__________"品牌系列厨卫产品，就乙方经销甲方"__________"品牌系列产品达成以下协议.

1、甲方授权乙方在____市____区 县 开设 (专卖店、专柜或专区等)销售甲方的"__________"品牌系列产品。

2、本协议有效期自_____年_____月_____日至_____年至本协议期限届满前三个月，甲、乙双方共同协商是否终止合作，若继续合作，另行签订协议书，协议内容依照当时协商确定;若终止合作，本协议到期将自动失效。

3、乙方每次应在订单确认后的天内，以现金或转账等方式全额支付货款，经甲方确认无误后安排发货。如乙方不按本付款条件支付货款，甲方有权把约定的发货期顺延。

4、乙方应按照甲方在本协议附件1《价格表》中所示价格销售"__________"品牌系列产品，不得随意调价扰乱市场价格秩序。

5、乙方如需进行促销等活动，需临时变动价格时，必须在变动价格前以书面报告形式向甲方申请，并得到甲方书面同意方可调整价格。

6、甲方提供乙方高质量的"__________"品牌系列产品。 在本协议有效期间，甲方及时向乙方提供的公开市场资料，对乙方开展的市场推广活动予以支持，并对乙方市场推广活动的具体实施保留监督权。

7、依据业务推广计划和地方运作需要，甲方可以向乙方提供必要的产品、技术培训，帮助乙方迅速掌握产品性能和销售技巧，使乙方的销售工作

迅速展开。

8、甲方根据市场情况定期或不定期举办经销商研讨会等活动;定期为乙方提供相关产品宣传资料及样品。

9、甲方有权对经销商政策进行调整，有权对"__________"品牌系列产品的产品类别、内容和相应价格进行调整，甲方进行这类调整时，须提前_______天告知乙方。但遇特殊、紧急情况时，甲方可立即调整，而无须提前告知乙方。对于在价格调整前已确认的销售定单，其单价将不予调整。

9、甲方产品价格有变动时应向乙方提供产品报价单。

1、乙方在与甲方合作过程中存在商业不道德行为，违反甲方的信誉和宗旨的，或者乙方的行为给客户和(或)甲方造成严重损害的，甲方有权终止本协议，并追究其法律责任。

11、 乙方有权要求甲方给予必要的技术培训;定期参加甲方的市场活动、促销活动和相关培训。

12、乙方应按照甲方拟订的价格规定销售产品，不得以任何形式破坏甲方的价格政策，不可以低价倾销。

13、乙方不得与甲方的其他经销商之间进行恶性竞争或者其它不正当竞争。更不可蓄意诋毁其他经销商的名声。如有关不当行为最终导致用户终止采购、取消合同或转用其他品牌产品时，甲方有权立即取消本协议。

14、在本协议有效期间和本协议延长期间和本协议终止或解除后，乙方承诺不向与甲方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者其他组织提供有关甲方业务、技术等一切相关信息或资料，否则乙方应承担违约责任。

15、乙方不得自行仿制甲方产品或进购、销售该产品的假冒伪劣商品，一经发现将立即取消其经销资格，同时追究乙方经济责任。

16、乙方有权利就市场策略向甲方提出建议，在经营中，乙方应与甲方定期沟通，协商解决销售中的瓶颈问题。

17、乙方在经销区域发现甲方的产品或其它权益受到不法侵犯，应及时

通知甲方。

18、协议终止后，乙方无权继续使用甲方的任何资料包括商标、商号及其它相关标志，否则乙方应承担造成的相应后果。

19、如果本协议终止，乙方应在终止之日起_______天内归还除了为销售现存甲方产品所需材料以外的全部商务文件、目录、广告材料、技术资料及样品等所有材料。同时乙方应向甲方提供与甲方有关的客户详细名单及相应报告，以便保证向客户提供持续性的服务。如乙方违反上述约定，乙方将无条件保证赔偿由此给甲方造成的一切直接和间接损失。

2、任何一方在本协议有效期内以及结束后____年内，均不得向第三方泄露在签订和履行本协议过程中所获得的另一方的任何商业秘密。商业秘密包括本合作范围内的所有有形的或无形的、标明为秘密的商业计划、客户方资料、技术、产品和其他作为该方商业秘密的信息。

21、销售量是乙方在经销过程中能力和投入程度的主要反映，乙方同意在协议期内完成规定的销售额____万元，每完成____万元的销售额，甲方承诺退还乙方保证金____万元。完成年度销售额，甲方按销售额的1%的比例给予奖励。超出销售额外按1.5%的比例给予奖励。

8.3、甲方按照季度或年度对经销商进行业绩考评。

8.4、对销售业绩不能达到约定数额的经销商，甲方可根据具体情况取消其区域经销资格或另行设立区域经销。

九、违约条款

9.1、本协议自双方签字盖章后生效，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更。如一方违反本协议或本协议的一部分，另一方有权根据实际情况采取以下保护措施：

(1)提出口头或书面警告，要求对方限期纠正违约行为。

(2)要求违约方赔偿因违约行为给守约方造成的经济损失。

(3)中止协议并要求对方赔偿经济损失。

(4)双方就争议部分不能协商解决的通过法律途径解决争议。

9.2、甲乙双方中任何一方违反本协议者，在接到守约方发来的违约通知后_______天内仍未实际履约者，守约方可无条件终止本协议关系，并向甲方所在地人民法院提请诉讼以解决纠纷。

9.3、甲乙双方因任何一方违约而遭受任何损失，违约方均应赔偿对方损失。

9.4、因甲方承诺客户条款协议未能做到，乙方受到客户追诉造成名誉损失的，乙方有权保留起诉权并要求甲方赔偿。若客户要求赔偿的由甲方负责。

9.5、未得到甲方承诺，乙方承诺客户条款协议受到客户追诉或造成甲方名誉损失的，若客户要求赔偿的由乙方负责赔偿。

9.6、如果发生了不可抗力事件，致使本协议延迟履行或不能完全履行时，任何一方应在事件发生之日起_______天内以书面形式通知对方并说明理由，同时应采取措施防止损失的扩大。因未及时通知对方或未采取相应措施而导致对方损失扩大的，对扩大的损失部分违约方应负责赔偿。

9.7、双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。

十、免责条款

1.1、因不可抗力致使本协议任何一方无须负任何责任。声称发生不可抗力的一方应在不可抗力发生后_______天内告知另一方，并随附经有关部门确认的不可抗力书面证明，且应尽可能减少不可抗力所产生的不利影响。

1.2、不可抗力指：

(1)政府法律，法令或政策的变更、自然灾害、战争、军事行动等因素。

(2)"不可抗力"是指所有超出本协议双方合理控制范围的事件，该事件应不可预见，或虽然可以预见，但通过合理努力无法阻止或避免其发生，

调整，提出修改的一方应提前至少_______天通知另一方，并提供调整解释说明。

12.2、双方如果对上述事宜无法达成一致，双方可协商终止协议。 12.3、本协议经双方签署的书面协议方可变更。双方另行签订的补充合同与本协议享有同等法律效力。

十三、协议的终止

13.1、本协议于下列任一情形出现时即终止：

(1)双方协商一致解除本协议。

(2)本合同期限届满，双方未续签的。

(3)乙方因违约、资格考核未达标而被甲方取消经销商资格的。

(4)一方当事人主体资格消失，如被撤消或进入破产、清算程序，另一方有权解除合同，但进行重组、名称变更、分立或与第三方合并等不在此列。

(5)一方未履行或违反依据本协议所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本协议的预期利益无法实现或协议继续履行没有必要，另一方有权解除协议。

(6)由于不可抗力或意外事件使协议无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除协议。

13.2、协议解除后，双方依据本协议的权利义务终止，但一方在协议解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使协议解除的情形外，引起协议解除事由的一方应赔偿因协议解除给另一方造成的损失。

13.3、本协议的终止并不影响本协议项下未完成的其他在终止日前已产生的义务或权利。

十四、其它

14.1、双方之间的任何通知或书面函件必须以中文写成，并以传真、E-mail、专人送达(包括特快专递)或挂号邮件的形式发送。

14.2、若通知及函件以传真形式送达，则应以传真传送记录所显示的确切时间为准;若以电子邮件形式送达，则电子邮件进入收件一方指定的电子邮件系统的时间即视为送达;若以专人送交形式送达(包括特快专递)，按收件一方签收的时间为准;若以挂号邮件形式送达，以邮局所出具的收据为凭，自寄件时间起五个营业日为准。

14.3、本协议底部所注明的地址，电话，传真如有变更，任何一方应及时以书面通知对方，否则由此引起的相关通知无法送达所导致的后果由责任方承担。

14.4、本协议构成双方之间完整协议，取代先前关于本协议的所有讨论、协商及协议。

14.5、本协议其它未尽事宜，双方可另行协商解决。双方另行签定的附件或备忘录补充，与本协议具有同等效力。

14.6、经双方签署的本协议及附件的传真件具有与本协议及附件正本同等的法律效力。

14.7、本协议任何部分的失效不影响协议剩余部分条款的效力。

14.8、本协议的标题仅起标识作用，不应影响本协议或任何部分的解释。

14.9、本协议以中文本为基准文本，一式两份，双方各持一份，经双方签字盖章后即行生效，具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方：____________乙方：____________

代表签字：____________代表签字：_____

日期：____年____月____日日期：____年____月____日

二、协议期限

2.1本协议自双方签字盖章后生效。自本协议生效之日起将取代以前所有的口头或文字协议。

联系方式：

甲方：____________乙方：____________

地址：____________地址：___________

电话：____________电话：____________