高考倒计时精辟励志句(精彩20篇)

高考到来，秘笈送到：给自己加油，给自己打气，给自己一份信心，忘掉烦恼，忘掉失败，成败未定不能放弃。不抛弃，不放弃，为了梦想拼搏，无怨无悔，方成大气!

十余载寒窗苦读，有辛酸有苦累，今朝高考挥笔墨，写就华章报祖国。愿你高考马到功成，前程无忧!金榜题名，称心如意!收获精彩，开心快乐!

考前满信心，下笔如有神;休息多静心，养好精气神;思考必细心，身心都入神;答题要用心，聚精又会神，高考心态最重要，千叮万嘱为你好。祝你马到成功，金榜题名!

一份努力造就一种能力，一份魄力铸成一片威力。一份全力*一切阻力，一份尽力获取一定给力。一份精力俘获一堆能力，一份鼓励祝你高考顺利。愿你马到成功，金榜题名!

读一年又一年，毅力啊!考一门过一门，犀利啊!报一个中一个，实力啊!(祝福)发一个收一个，情谊啊!祝奋斗在高考一线的朋友们考试顺利!

炎炎夏日，让我的祝福夹藏着丝丝凉风，吹过你的脑海，让你的思绪活跃起来，智慧翻腾起来，潜力迸发出来，在高考中超常发挥，考出理想的成绩!

高考，好好发挥;心态，保持冷静;答题，仔细分析;科科，沉着应对;愿你，如鱼得水;祝你，马到成功;未来，一片光明;成功，走向未来。

努力踩在脚下，成功握在手中，关怀围在身边，颤抖关在门外，沉静停在脑中，期待挂在嘴边，信心写出答案，尽力创出未来!爱的孩子，高考第一天，愿你勇敢面对，加油努力，发挥尽力，做最出色的自己!

六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展!

寒窗书剑十年苦，今日向阳花正开。万千考生皆努力，青年才俊展风采。下笔神思如水流，微笑答卷甚轻松。蟾宫折桂此时有，鱼跃龙门在今朝。全国高考日，愿考生旗开得胜。

六月是奋斗的季节，六月是收获的季节。在经历了高考之后，捷报在焦急的等待中到来。愿你继续努力，在高等学府的知识海洋中畅游。祝前程似锦，宏图大展!

一举夺冠列前茅，金榜题名天下晓。山沟飞出金凤凰，全村欢笑锣鼓敲。高考斟酌志愿报，清华北大学府要。祝你实现理想梦，建设祖国逞英豪。祝前途辉煌。

认认真真备好准考证，安安心心睡个踏实觉，自信满满走进高考场，细细心心完成高考卷，高高兴兴走完高三路。又是一年凤凰花开的六月，愿朋友金榜题名!

明天高考啦，以后不用点起床啦，以后可以天天游泳啦，明天是新生活的开始，一定不能愁眉苦脸，今晚做个好梦。

把梦想放大到心里，信心满满;把才华展示在考场中，尽情发挥;把智慧放逐到笔端，挥洒精彩;把心思投入到高考中，如鱼得水。全国高考日，祝君高考顺利，心想事成!

十年寒窗苦，踏上高考路，心态放平和，信心要十足，面对考试卷，下笔如有神，短信送祝福，愿你能高中，马到功自成，金榜定题名。

高考原则：心中减压，多点休息;脑中无忧，多点快乐;仔细做题，学会洒脱;出错要少，检查要多;多些努力，考分不错。祝你高考事事想开，好运马上来!

高考张榜喜讯传，优异成绩全村扬。全家共议报志愿，爸妈赞同姐意见。高风佳绩何所难，将来毕业回家乡。填报志愿北农大，农业战线宏图展。祝实现理想!

面对人生的机遇，我们要牢牢握着;面对人生的抉择，我们要慎重取舍;面对人生的方向，我们要谨慎决策。高考志愿填报在即，祝你志愿填报圆满!

想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前祝高考顺意!

我班生源质量虽然不是很好,教师们普遍感到高考压力很大，但是我们班的科任老师认为，在学校领导的正确领导下，我们有信心有决心备战x年的高考。我们会克服困难,优化管理,求真务实,勇于创新,开拓进取,不断完善各项规章制度和考评机制，用精致的管理促进教育教学质量的提高，实施过程跟踪考核,争取x年高考实现新的跨越。特制订本学年高考备考工作计划。

一、指导思想：

坚决贯彻执行学校高考工作指导思想：即以提高教育教学质量为中心，以科学管理和集体备课为两个基本切入点，扎实、有效、创造性地开展工作。全体科任老师将坚持“以校为家、以人为本;勇担责任、强调奉献;团结协作、务实求真;责任到人、制度落实;敢于创新、鼓励冒尖”的工作方针，力求x年高考大面积丰收。

二、工作思路：

强化目标意识，落实备考常规，注重复习研究，抓好细节管理。按照市教科所的总体要求和方案部署，按照学校高考备考方案和高三年级高考备考工作计划，以科学发展观为指导思想，遵循客观规律，结合学校实际，把高三工作抓早、抓紧、抓细、抓实，整个备考过程按照市教科所的要求做到“六个有效和三个加强”，即有效德育、有效管理、有效备课、有效课堂、有效训练、有效辅导，加强研究、加强交流、加强调研，力争实现高考奋斗目标。

三、奋斗目标

(1)保底目标：一本1人，二本18人，三本35人;(2)力争目标：一本2人，二本20人，三本37人。四、当前班级的状况

1、学习风气浓厚，班风较好

本班是学校文科重点班，同学们好学上进，争强好胜，朴素踏实，有一批勤奋认真的同学做领头羊，把班级的整体风气朝良性的方向引领。科任老师和家长都很重视和支持。

2、学生心理亟待调整部分同学心理上过于紧张，学习上急于求成。一些同学提前进入了高考前冲刺状态，实施疲劳战术。不注重复习方式和复习效率，而是下死力气。现在就进入“靠、拼、豁”的状态，这种急于求成的学习方法在摸考中的成绩不理想，学习热情受到打击，出现疲惫、焦虑、烦躁等精神现象，在心理上陷入不自信、自我否定等状态。

3、学习方法有待改善

部分学生轻视基础知识，偏重题海战术。这类问题主要有以下几个方面：

其一，不注重课本知识的融会贯通，对课本知识一知半解，就放弃课本，跳入题海。

其二，忽视老师的讲授。这类同学主要是成绩较好者。他们对老师的讲授可能领会得较快，却不肯做进一步的探究，不亲自去演试，结果造成基础知识把握不牢。在考试时看似简单的东西，因基础掌握不好，答起来却似是而非。

其三，在做课内外习题时，不注重题型的积累，不注重规律的归纳，无目的而做，造成大量重复性劳动;在改错时，仅止于改过，不作进一步的反思，以致在甲题犯的错，在乙题中还是照旧。

四、今后主要措施

1.确立奋斗目标，克服盲目性

千里之行，始于足下。明确的奋斗目标是鼓动他们学习热情与激发学习动力的根本源泉，为此，要求每位学生客观的、公正的、实事求是的评估自己的学习实力，准确的定位自己、确定自己的高考目标。使学生对各科学习中存在的主要问题及漏洞做到心中有数。做到“长计划、短安排”要求自律性差的同学把计划写在日历上，督促自己按时完成。

2.培养良好的学习氛围

通过严格班级管理制度、强化日常行为规范，营造一个奋进的学习氛围，现身说法，使学生们有急迫感，同时鼓励同学，天道酬勤，每个同学通过努力，都可以实现自己的目标。

3.指导学生劳逸结合，科学安排生活

由于学习紧张，多数学生不注意锻炼，不会合理的科学的安排生活，因此，要求学生科学合理的安排生活，充分利用早操，课间操，课外活动加强锻炼，积极参加一些其他有益的活动让学生在紧张之余适当放松，达到事倍功半的效果。

4.重视抓两头、促中间

勤奋认真、成绩好的学生是本班的苗子和财富，学习有困难，成绩暂时落后的学生更是需要特殊关爱的对象。要想完成任务，一定要抓好尖子生和后进生的培养工作，并以此带动整个班级学习状况的提升和保持。对尖子生通过个别谈话激发他们的冒尖意识，加强它们的竞争意识，根据每位尖子的特点帮助其制定相应的复习计划，并督促落实。让他们充满信心，勇往直前不甘落后。对尖子生要比其他人要求更高。

随着21世纪的脚步，我即将走完多彩的高中三年。在这三年中，我在各方面都取得了长足的进步和可喜的成绩。我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。平时关心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。

我严格遵守《中学生守则》和《中学生行为规范》，平时勤俭朴素，谦虚谨慎，尊敬师长，孝敬父母，团结同学，乐于助人，爱护公物，而且作风正派，是非观念强，道德品质优良，行为文明，作为班级的一分子，我有强烈的集体荣誉感，踊跃参加班级的黑板报出版工作，当我们班的板报获年段第一名时，我心里无比自豪。

我学习自觉、认真，思维敏捷，知识面广，善于质疑、析疑、解疑，摸索出一套适合自己的学习方法。高中三年间，我在学习方面获得长足的进步，各科成绩优秀，并在省第六届生物竞赛中获得厦门赛区二等奖。我热爱体育，在平时更是注重锻炼身体，体锻达标。

我的兴趣广泛，总是积极参加各种课外活动，曾获年段五、六班主持人对抗赛三等奖，以及年段硬笔书法比赛优秀奖。我喜欢绘画，常利用课余时间自学绘画，并多次为班级板报绘制刊头。

我热爱劳动，总是一丝不苟地完成学校布置的各种卫生工作，不怕脏，不怕累。但我在学习方面时间抓得还不够紧，我将更严格地要求自己，改正缺点，发扬优点。相信在不久的将来，我将成为社会主义合格的建设者，更好地报效祖国。

老师们，同学们：早上好!

今天我在国旗下讲话的题目是《劳动最光荣》

5月1日是国际劳动节，这是全世界劳动人民自己的节日。今天，我们站在鲜艳的五星红旗下，应该庆祝这个伟大光辉的节日。

五月，春回大地，百花争艳;五月，万物勃发，生机盎然。在这欣欣向荣的季节里，我们的心就像迎春的花朵，美丽带着芬芳，希望伴着企盼。“五.一“国际劳动节，这是我们劳动者的幸福之日，是全世界劳动人民的一场节日盛典。但你可知道这一天是来自何等的不易?何等艰难?曾记否，芝加哥21.6万余名工人的大罢工，就是在1886年的这一天。为了争取八小时工作制，他们英勇冲锋，浴血奋战，他们的生命如彩虹般消失，他们的鲜血如浪花般飞溅。当正义与胜利终于紧紧相拥之日，从120xx年前的五月一日开始，这一天就成了全世界劳动人民心中不倒的丰碑、永久的纪念。

劳动进化人类，劳动改造自然，劳动积累财富，劳动描绘明天。是劳动者平地建起了高楼大厦，是劳动者把贫瘠的荒山改造成万亩良田，是劳动者筑就了现代化的信息高速公路，是劳动者把人类最美丽的梦想一一实现。在“五.一”国际劳动节这个特别的日子里，让我们歌唱，让我们赞美，歌唱劳动者的伟大，赞美劳动者的平凡，让我们的幸福和快乐在伟大和平凡之间实现。

作为一名中学生，我们要记住下面几点：

一、应当牢记自己的学习使命。学习也是一种劳动，我们要时刻铭记：一分耕耘，一分收获。我们只有掌握了丰富的知识，学会更多的技能， 将来才能成为一名合格的劳动者。

二、我们从小要养成爱劳动的习惯。在家里自己的衣服自己穿，自己的床铺自己叠，自己的书包自己理。在学校，积极打扫卫生，时刻保持整洁。培养自己的适应能力。

三、我们要尊重每个劳动的人。无论是农民工，科学家，还是清洁工，他们都是光荣的劳动者。都应该得到我们的尊重。

在我们的学校里每天都涌动着一群值日的同学，每天都有人在默默地打扫卫生，每天都有同学们随手捡起地上的垃圾，是他们共同创造了整洁的校园环境。让我们能在清新的校园里快乐学习。但是我们也经常发现我们身边的一些不爱劳动和不尊重别人劳动的行为：有的同学在家里是小皇帝，什么事也不干，全靠爸妈伺候着;值日生把教室校园打扫的干干净净，有的同学却随手扔下垃圾;父母辛辛苦苦做好的饭菜，有的同学随手倒掉，等等，这些不热爱劳动 ，不尊重别人劳动的行为是非常可耻的。

劳动是前提，劳动是终端;劳动是讴歌，劳动是赞叹;劳动是关爱，劳动是情感;劳动是前进的帆，劳动是目标的岸。劳动的号角早已吹响，劳动的歌声响彻云天。我们要尊重别人的劳动，尊重劳动者，让我们挥笔谱写新诗篇为劳动者喝采，让我们用劳动去创造更加美好的明天!

我是一名报名参加今年高考的考生，我已阅读了湟中县《致20__年高考考生及家长的一封信》《20__年高考考生参加考试重要事项告知书》中关于考试管理和《国家教育考试违规处理办法》(33号令)、《刑法修正案(九)》节选及《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(36号令)对考生在考试过程中违规行为处理的相关内容，我在报名、考试中将以诚信为本，并庄重承诺：

一、本人及家长所提供的个人报名信息和资格审查资料真实准确。

二、本人在考试中自觉遵守《考试规则》和考场纪律。

三、本人绝不携带手机、包、计时工具(考场内有电波钟)、涂改液、修正胶带等违禁物品进入考点。(违禁物品主要包括易燃易爆危险品、有毒化学品、作弊器材和照相、摄像、扫描设备、涂改液、修正带、书本、笔记本以及手机、手表、计算器、电子手环、具有无线接收和电子储存记忆功能的通讯工具等。若在考场内发现违禁物品一律按违纪处理。)

四、本人绝不让他人代替自己参加考试，绝不参与高科技作弊。

五、本人及家长在报名、考试中，如有提供虚假材料、参与高科技作弊、替考或找人替考等违纪违法行为，愿接受《国家教育考试违规处理办法》(33号令)、《刑法修正案(九)》和《普通高等学校招生违规行为处理暂行办法》(36号令)的处理。

六、本人将妥善保管用于网上填报志愿的登录密码(初始密码在准考证上)和提交密码(刮刮卡)，避免因密码遗忘、丢失给自己的录取造成不必要的麻烦。

我的姓名：__________

我的考生号：__________

20___年_____月_____日

高考结束，高考成绩也已经公布，从0912班学生成绩来看，应当还是不错的。回顾一年来的工作，这是辛苦的一年，是挑战的一年，也是收获的一年。我班在学校领导的重视和关心下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得很好的成绩。现将本学期的工作总结如下：

一、深入全面地了解学生，引导学生，加强班级管理，培养“严谨、求实、奋进”的班团体。

高三阶段，随着课时和知识复杂程度的加重，有的学生会感到很大的压力。异常是在一次次考试的成功或失败的折磨中，有些同学应对高考时，有些迷失了自我。有些同学失去了信心，游离在放弃与坚持之间。所以，在进入高三，第一轮复习结束，第二轮复习结束，临考前，思想工作显得更加复杂和重要。

经过很多的早检，不断的提醒和鼓励学生，经过各种方式，指导学生进行自我教育，自我约束，自我监督。让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐构成良好的复习备考习惯。也经过一些学习经验交流会，励志教育、意志教育，如何去利用和节省时间等活动来使他们主动提高自我。

同时也注意指导学生进行自我管理，培养他们多方面的本事，放手让他们自我设计、自我组织各种活动，在活动中把复习备考和活动融入一体。在开学典礼上，在运动会上，在新年联欢会上，都尽情释放，把高中最终阶段变成一个个的完美回忆等。这些活动大大地促进了班级的凝聚力，使班级管理工作向着更健康的方向发展。

二、强化动机，树立目标。

强调心理素质的培养，把心理素质当作高考的第八门课，在平时的学习和考试中给予学生具体的明确的指导，高考复习指导是高三年级班主任工作的核心任务，如何引导学生树立自信，强化学习动机，学会学习，学会考试，成为我的工作的重中之重，我首先让学生清晰和强化自我升学的动机，在日常的学习中较充分的自主地发挥他们的潜力，肯定和强化学生升学理由，激励他的自信心和对未来的憧憬，要求他根据自我的具体学习状况，为自我高考设置一个目标，620、600、580、560等，不断鼓励他们向更高的目标去冲击。每次模拟考试的每门课应当是坚持，还是提高，或者允许暂时的回落。都必须明确，最终就是要求他们把目标放在桌上，天天督促自我。

三、提高身体素质，为高考做好保障。

鼓励他们进取开展好文体活动，做好眼保健操，保护学生视力，督促学生参加体育运动，增强学生的体质，提高学生的学习效率。高中学生学习任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅仅有利于学生身体素质的提高，并且也有利于学习效率的提高。

经过高三一年，多数学生都养成了良好的学习习惯和生活习惯，构成了良好的心理素质。这对于他们的终身学习和成长来说，尤为重要。

今年的高考最终圆满落幕，在高考中多数学生都正常发挥了自我的水平，考出了梦想的成绩。在辛苦的一年中，本人也积累了丰富的经验，有好的经验也有惨痛的教训，在日后的工作中要继续学习继续提高。

尊敬的各位来宾和老师、同学们：

你们好!

首先让我代表全家向光临的各位来宾及亲友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

作为叔叔我为侄子实现自己梦想而无比激动和高兴。所以我今天宴请各位，请各位来分享我们家族的幸福与快乐。希望大家能开怀畅饮，共同度过一个美好的良宵。

侄子能够取得今天的成绩，是和他的恩师谆谆的教诲，在座同学们的鼎力相助分不开的，所以我还要郑重地代我们家族说声谢谢你们!

芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。女儿的进步让我感到自豪和骄傲。金榜题名也只是他人生旅途步入社会所踏出的第一步，希望他在今后的日子里百尺竿头，更进一步，学业有成，一路高歌。

最后让我再次向各多年来对他关心和帮助的来宾和老师以及同学们表示衷心的感谢，并祝福你们家庭幸福、永保康健，事事如愿!万事通达!

同时也衷心感谢为庆典忙碌的主持、琴师，歌手、摄影师、还有××酒店的的工作人员!

谢谢大家!

1、每周二课时处理文综训练和模拟考试试题典型题目和学生容易出错的题目精讲，讲试题的过程中注重学生思维训练和答题方法技巧的训练。

2、3月11日至4月2日本学科内知识的综合运用分几个专题进行复习。

专题一：哲学主观题答题应用知识的规范、方法及材料的归类。

专题二：社会主义民主政治建设

专题三：转变政府职能，打造服务型政府

专题四：优化资源配置

专题五：经济增长方式转变

专题六：全面提高对外开放水平

3、4月3日至5月3日时政热点专题复习。

专题一：增强自主创新能力，转变经济增长方式

专题二：全面繁荣农村经济，建设社会主义新农村

专题三：把扩大就业放在更加突出的位置

专题四：建立健全社会信用制度

专题五：分配体制改革，完善社会保障体系，进快改善人民生活

专题六：科学发展观，构建和谐社会

专题七：联合国改革

专题八：维护世界和平，促进共同发展，独立自主的和平外交政策

专题九：科教兴国，人才强国

专题十：可持续发展战略。

专题十一：xx届五中全会和两会。

4、5月4日至5月底，考讲阶段。

5、6月1日至6日学生自由复习。

参加浙师大本科函授学习两年了，通过学习获得的不仅是一个学历，更多的是知识，是经历。现在即将毕业，回首过往的足迹，点点滴滴依旧清晰可见。

自从XX年被师大成教学院汉语言文学专业录取后，充满信心的我以满腔的热情全身心地投入函授学习中。大学毕业出来进入社会工作以后，意识到了学习的重要性，警醒着过去三年大学生活的庸碌。于是上课期间，我改变了以往大学学习的态度，不迟到、不早退，勤做笔记。

我不仅喜欢自己所学的专业，也喜欢自己的班级。班中的事务我主动参与，与班级的同学和睦相处。有些和自己一样从事教育，也有些从事不同的职业，以他们的见解，丰富着自己的阅历。在最后一个学期中，有幸地被推荐为优秀班干部。记得，曾经有人讲过，读书的目的可以归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。确实，二年的学习我也有所收获。

在工作中我努力做好本职工作;一边也不忘老师的嘱咐，把一些书本上的知识运用于自己的教学实践，在这几年中开过学区级和市级的公开课，在论文和案例中也有所收获。我相信：勤能补拙。一分耕耘，一分收获。

虽然两年的学业结束了，但是学业的结束不应该是学习的终点，在以后的工作与生活中，我将继续地去追寻，努力获取更多的知识，充实自己，完善自己。

同学们：

大家早上好!

~~~~年高考就要拉开帷幕，可谓弓已经在弦，剑已经出鞘!

在电视、电影中，同学们一定看见过这样的场面：部队在临战前都要举行誓师大会，古代将士上阵时还要喝壮行酒，今天，~~中学~~~~届高三全体同学聚集在一起，举行高考总动员大会，将吹响决战高考的号角!

多少风雨，多少汗水;无限憧憬，无限期盼。在风雨兼行、艰苦跋涉的道路上，无数人给予同学们支持和帮助，无数人给予同学们鼓励和祝福。他们是父母，是老师，是朋友，还有学哥学妹。

下面，我们欢迎高二~班~~~同学发言!

感谢~~~同学代表高二、高一的学弟学妹送上的祝福。大家的.祝福，是高三全体同学前进路上最伟大的力量。高考的成功，是高三全体同学送给三中后来者的最宝贵礼物。

~~~~届高三全体同学必将义无反顾，勇往直前!

决战高考，制胜高考，需要基础、能力、身体、心理。到了今天，最重要的是心理，把自己的心态调节到最佳状态，就能够充分发挥自己的水平，充分发挥自己的水平就是高考的成功!

下面我们请校长~~~老师讲话，为高三全体同学做高考动员。

感谢~校长!

今天的会议，是一个力量的大会。学弟学妹给大家送来了力量。楼校长的讲话，必将给予~~~~届高三学生无穷的力量。

衷心祝愿同学们坚定信心，拿出决心，鼓起勇气，在高考考场上“尽最大的努力，留最小的遗憾”，努力创造更加灿烂辉煌的明天。

同学们，肩负家庭、亲人、师长的厚望，大家就要踏上属于自己的高考专列，去把握属于自己的人生机遇，去描绘属于自己的美好篇章。

美国克林顿总统在其办公室玻璃板下压着一段格言：“青春是坚强的意志，丰富的想象，饱满的情绪，也是荡漾在生命甘泉中的一丝清凉。青春的内涵，是战胜怯懦的勇气，是敢于冒险的精神。”

同学们，六月是收获的季节，是我们挥洒汗水、绽放青春的季节，更是我们三中学子让青春熠熠闪光的季节。

我代表高三全体教师，祝同学们考试顺利，心想事成，梦圆~~~~!

最后，让各位以最热烈的掌声，为~~~~届高三全体勇士出征壮行吧!

拼一分高一分，一分成就终生。

拼一载春秋，搏一生无悔。

抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

青霄有路终须到，金榜无名誓不休。

让刻苦成为习惯，用汗水浇灌未来。

人非枭雄，我非鼠辈。

人活着要呼吸：呼者，出一口气;吸者，争一口气。

三分天注定，七分靠打拼;沉下一颗心，以不变应万变。

山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦，追求不厌烦。

十二年卧薪尝胆欲酬壮志，一百天刻苦攻读誓闯雄关。

十年寒窗磨一剑，是非成败在今朝。

十年磨一剑，今朝试锋芒。

时光如梭看我少年学子六月追风去，云帆直挂令那美丽人生明朝入眼来。

手指有长有短，知识有高有低。

这一个学期的地铁志愿者活动已拉下了帷幕，在这一学期的地铁志愿者让我学们会了很多，从中得到的不仅是历练，还有成长。

在地铁志愿的日子里，我们地铁志愿者从最初的对地铁工作的不了解到能够熟练而从容地帮助乘客安全又便捷完成他们的地铁之旅，在这之间我们付出了不懈的努力去帮助我们的长辈，我们的朋友以及每一个需要帮助的人。

通过这一次的地铁志愿者活动，让我们受益匪浅。志愿者，一个光荣的称号，或许我们就是像个雕像那样站在那里，没有自由，没有报酬。但是一旦你真正去做了，才会发现去做志愿会给我们带来许多的好处，不仅自己的见识的人多了，与社会的接触多了。给我们带来了一次锻炼自己的机会，是自己的能力和信心有很大的提高。

作为志愿者的我们不过是在尽自己的一份真心，如果你有着水一般晶莹剔透又充满灵性的灵魂，就让周围的一切因为你的光彩而变得美丽;如果你有一颗犹如水晶的.心肝，常常在笑着，你的气质会不经意之间感染他人。有时候一些小的动作也会有巨大的感染力，并比一定要做一些轰轰烈烈的大事才有意义。我觉得志愿者不仅是奉献着，也是受益者，工作锻炼了我们的思维，也磨练了我们的意志。使我们有能力去实现人生的价值，从而回报社会，而这也是我们通过这学期的地铁志愿者活动的体会。我们为我们是长安大学地铁志愿者感到无比的骄傲、自豪!

20__年对我来说走得轻松却也沉重。轻松是因为经过了一年的摸爬滚打，今年的各项工作都已经是轻车熟路;沉重是因为工作太过顺利，没有再尝试创新，工作的主动性不足。以下是我一年以来的工作情况汇报及明年的：

一、日常工作处理，接转电话三万余次，订购机票火车票千余张，订购饮用水两千多桶，收发邮件一万余封，预订房间三十余次。

二、解决了电子显示屏的问题。润世宝公司工程师根据我们提出的一些问题拿出具体的解决办法。将显示屏系统硬件更新，软件上也进行了升级。争取在资源有限的情况下实现所见即所得和分屏功能。目前在一卡两线状态下实现三屏显示功能已经达成，但是由于硬件设备的问题，目前显示屏的运行状况并不理想，没有真正起到一个窗口的作用。

三、解决了饮用水的水桶问题。从公司自搬迁之后，实际留存桶数与供水公司记录的数据有很大差异，我在工作中虽存有疑问，却没有追根究底。在送水的进出数上存在着疏忽。后来经过与供水商协商，双方达成协议，同意以公司现有桶数量为准，并共同把好进出关，以防不必要的损失。孙总曾在饮水数量上提出过疑问，经过我的观察，总部每天八桶水应属正常消费。就二十二楼来讲，每天上班时有大半桶水，到十一点前必定要换一桶，下午需要一桶，临近下班时又需要换上一桶至第二天上午，就是两桶水。而楼下人员较多，加之高温天气，消耗三桶水应属正常。除此之外，定期安排供水公司为饮水机消毒，配合大楼物业部对整个办公区域进行了除四害工作，保证了公共卫生。

四、协助各部门完成了《银川商行Callcenter》、《农行福建分行电话银行交换平台系统》、《蔚深证券武汉营业部电脑机房工程》、《西南证券蛇口营业部机房建设》等项目的标书准备。

五、成功接待了“十五”国家科技攻关项目验收小组，按预定情况安排了食宿及订购机票，并按照各单位协议对验收专家的各项费用进行了整理，保障了评审工作的顺利进行。

六、与公司其他同事一起完成了公司上市答谢宴会的前期准备、现场接待及会后资料的整理工作。事前按公司要求制定了三百余张宴会邀请函，并一一落实到会人员名单;订购了庆贺花篮。宴会中配合其他同事完成了到会嘉宾的礼品发放及登记工作，并于会后整理出未发礼品人员名单及未到会嘉宾名单。

七、与公司美工一起设计了新的名片模板，加上了公司的股票代码及ISO认证图标，新的模板已交给赵总审阅过并已定下了第一期的版式，预计明年初即可用上。

八、在日常中也有一些感想和体会。工作中，往往会有一些失误，但有些则是错误。上半年公司的经营状况不甚理想，各部门想方设法开源节流，这时，我们似乎更依赖于销售部，更希望研发中心能够拿出更有说服力的拳头产品，但我却不止一次的发现：有些即将投标的标书上用着陈旧的LOGO，公司名称赫然写着“深圳市金证高科技有限公司”;有些给客户的说明书上大剌剌地摆着QQ的图标;甚至于有些标书缺页、顺序错乱……如果这个客户是手到擒来也就罢了，但现实不是这样，巨大的市场竞争力，众多的竞争对手，在这个节骨眼上真是疏忽不得。我想，这个问题我能发现，客户也一定会发现。有时候，客户更看重的或者就是我们的态度。在销售行业流行一句话，说卖产品不如卖服务，在我们公司则更是这样。客户上一个产品就意味着每天都需要我们的服务，他们开始对服务人员不了解，只能从我们的标书上，从我们的销售人员的态度上来评估，他们对公司的全部了解在那时也仅限于此。所以，我觉得大家在工作中应该更仔细，更有责任感一些，这样，才能给自己加多一个制胜的筹码。

如今公司已经在上海证券交易所挂牌上市，极大的鼓舞了士气，相信在下一阶段的工作中我们会更加勤奋、努力，和公司共同迎接美好的明天!同时，我们也希望各位领导能关心我们的工作，肯定我们的成绩，因为这是我们向上的源动力。

1. 其实，我们毕业那年上的学，一小半是学习，一大半是为了多看看即将分开可能不再相见的同学。

2. 愿你用思索这把金钥匙，去打开疑窦的大门，闯进创造的殿堂。

3. 别离，是有点难舍，但不怅然;是有点遗憾，但不悲观。因为我们有相逢的希望在安慰。

4. 是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

5. 记忆是无花的蔷薇，永远不会败落。

6.时光静悄悄的溜出指缝，不言不语，已经好几个年头。平静的生活还是如此平静，不温不火的，也不晓得是不是还有人记得我们。自从毕业那一年过后，大家忙着各奔东西。相遇的日子没有怎么样好好珍惜，真正的离别，只剩下徒有的恋念了。那一天下午，好多人哭了。

7. 敬往事一杯老酒，哭着求记忆它别走!

8. 一切的一切都快结束了、还有剩下的几天就要分别了，不是吗?

9. 知了叫了，转眼，过了三年，不知，他日还能否再见，但愿，见时还记得从前。

10. 毕业季来临，朋友们都怀着梦想踏上了征程，一路上有欢乐，也有苦涩。亲，不管我们之间身在何处，我都希望与你一起分享拼搏路上的成功与失败。

11. 要学会接受生命里所有的一切，所有好的不好的,

12. 散场是难免的 尽兴而归就够了

13. 愿那些将要去的地方，都是未曾蒙面的故乡

14. 即使我们只会拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，有我们也便是永恒了。

15. 同桌至上，这个夏天，我们不毕业。

16. 六年级毕业后，教室里又坐满了同学，但那些同学已不再是我们了!

17. 毕业是罪人，把我们班一个大集体给分开了。

18. 我怕一毕业，身边就少了那群能让我笑的疯婆娘。

19. 默默地分手，如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福与祈祷。

20. 没有人会一直顺利，愿你更加强大，然后有一天你可以笑着讲述那些曾让你哭的瞬间。

2017高考口号

高考口号(一)

1、其实试卷都一个样，我也有可能复旦北大清华。

2、人生若没有一段想起来就热泪盈眶的奋斗史，那这一生就算白活了。

3、拼两个春夏秋冬，博高考无怨无悔。

4、曾经的苦，现在的痛，都是将来的笑颜!

5、XX年的6月我誓要把高考踩在脚下!

6、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

7、惜光阴百日犹短，看众志成城拼搏第一;细安排一刻也长，比龙争虎斗谁为争锋?

8、为六月最后高考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

9、拥有知识改变命运，拥有理想改变态度。

10、天行健，君子以自强不息!

11、为理想今日埋头遨游书海甘寂寞，酬壮志明朝昂首驰骋碧宵展宏图。

12、王者决非偶然。

13、人，不能总在弹性限度内活动，要爆发，要超越，才会有质的提高!

14、高三只有一次。

15、不想当将军的士兵不是好士兵，不想考清华的学生不是好学生!

16、眉毛上的汗水和眉毛下的泪水你必须选择一样!

17、if not me,who?if not now,when?

18、impossible=im possible

19、没有那么多的意淫，只有更多的踏实与努力!

20、成功与借口，永远不会住在同一个屋檐下。选择成功，就不能有借口。选择借口的人肯定不会成功。

高考口号(二)

1、积一时之跬步，臻千里之遥程。

2、高三不再有，劝君珍惜之。一年之经历，终身之财富

3、开启高考成功之门，钥匙有三。其一：勤奋的精神;其二：科学的方法;其三：良好的心态。

4、健康身体是基础，良好学风是条件，勤奋刻苦是前提，学习方法是关键，心理素质是保证。

5、仰望天空时，什么都比你高，你会自卑;俯视大地时，什么都比你低，你会自负;只有放宽视野，把天空和大地尽收眼底，才能在苍穹泛土之间找到你真正的位置。无须自卑，不要自负，坚持自信。

6、信心来自于实力，实力来自于勤奋。

7、自信，是无尽智慧的凝聚。平淡，是成功路上的驿站。

8、不问收获，但问耕耘!天道酬勤。

9、悲观些看成功，乐观些看失败。轻松些看自己，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

10、善待你的爱好，别让它们为学习让路，要让它们替学习服务。

11、高三是集体战斗与个人成就的时期。

12、自信是成功的先决条件。

13、有高水平的集体，才有高水平的个人。

14、淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

15、更快、更高、更强。领先就是金牌。

16、高考是比知识、比能力、比心理、比信心、比体力的一场综合考试。

17、高考是汇百万人参加的一次练习。

18、有时候，洒脱一点，眼前便柳暗花明;宽容一点，心中便海阔天空。身边的世界往往比我们想象的要睿智与宽容。

19、心存感激，永不放弃!即使是在最猛烈的风雨中，我们也要有抬起头，直面前方的勇气。因为请相信：任何一次苦难的经历，只要不是毁灭，就是财富!

20、作为一次经历，失败有时比成功更有价值。失败可以给我们留下更深刻而持久的记忆和思考。

高考励志标语【推荐】

高考临近，高三学生已经做好迎战高考的准备，各个高三班级均创造了自己独特的高考励志标语和高考冲刺口号,下面有小编整理的高考励志标语，欢迎阅读!

1. 遇难心不慌，遇易心更细。

2. 学练并举，成竹在胸，敢问逐鹿群雄今何在?师生同志，协力攻关，笑看燕赵魁首谁人得。

3. 快马加鞭君为先，自古英雄出少年。

4. 争分夺秒巧复习，勤学苦练创佳绩、攀蟾折桂，舍我其谁。

5. 为理想，早起三更，读迎晨曦，磨枪挫剑，不惧兵临城下!

6. 为目标，晚卧夜半，梦别星辰，脚踏实地，凌云舍我其谁!

7. 春风吹，战鼓擂，今年高考谁怕谁。

8. 人生能有几回搏

9. 拼一载春秋，搏一生无悔。

10. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!

11. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

12. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持

13. 我高考我自信我成功!

14. 精神成就事业，态度决定一切。

15. 忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

16. 遇难心不慌，遇易心更细。

17. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

18. 每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!

19. 眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。

20. 静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。

21. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，高三白活。

22. 拼一分高一分，一分成就终生。

23. 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!

24. 人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气

25. 做一题会一题，一题决定命运。

26. 有来路，没退路;留退路，是绝路。

27. 对命运承诺，对承诺负责

28. 再苦再累不掉队，再难再险不放弃

29. 请老师放心，我是你最骄傲的学子;请父母放心，我是你们最争气的孩子。

30. 我因X班而自豪，X班因我而骄傲

31. 拼搏高考，今生无悔;越过高三，追求卓越!

32. 高三高考高目标，苦学善学上好学。

33. 无才无以立足，不苦不能成才。

34. 乐学实学，挑战高考;勤勉向上，成就自我。

35. 山高不厌攀，水深不厌潜，学精不厌苦：追求!

36. 作业考试化，考试高考化，将平时考试当高考，高考考试当平时。

37. 挑战人生是我无悔的选择，决胜高考是我不懈的追求。

38. 我心飞翔，路在脚下。

39. 对于世界，我微不足道，但对于我自己，我就是全部。

40. 因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

41. 有大目标，须有大动作;有大追求，须有大改变。

42. 保持平常心，营造好环境，扬起常笑脸，轻松迎高考。

43. 我自信，我出色：我拼搏，我成功!

44. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

45. 努力就能成功，坚持确保胜利。

46. 精神成人，知识成才，态度成全。

47. 努力造就实力，态度决定高度

48. 今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。

49. 把握现在、就是创造未来。

50. 太阳每天都是新的，你是否每天都在努力。

51. 狠抓基础是成功的基础，持之以恒是胜利的保证。

52. 张扬乐学乐思的个性，坚守不骄不躁的心态。

53. 我自信，故我成功、我行，我一定能行。

54. 不经风雨，怎见彩虹?

55. 立志高远，脚踏实地;刻苦钻研，勤学苦思;稳定心态，不馁不弃;全力以赴，夺取胜利。

56. 辛苦三年，幸福一生。

57. 读书改变命运，刻苦成就事业，态度决定一切。

58. 不敢高声语，恐惊读书人。

59. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。

60. 回忆很美，尽管过程艰辛：也许结果总有遗憾，但我们无愧于心。

通过两天的销售工作，对自身存在的优势和不足，以及对销售工作的了解和掌握做一下个人总结。

首先，对于销售工作有一个全新的了解，并不只是说说话那么简单，需要在推销产品的时候突出产品的特色，抓住产品的与众不同之处，才能吸引人的关注度。在这两天走访的人群中，一部分认为价格偏贵的时候，就介绍这个价钱里包括的哪些服务，而且绝不加收任何费用，讲明之后，有些人就会觉得价格还公道，就比较有兴趣。有些人还比较怀疑，就再细致的给他讲解一下。

然后是对于销售面向的对象，普遍来看，多数感兴趣的人群都是年轻人，还有年纪稍微大一点的男士，基于这项运动比较刺激，更多的会吸引这些人群的喜爱。所以，遇到这类人群往往会多介绍一下，以激起他们更多的好奇心。察觉到有意向的，就更进一步问是否方便留下姓名及联系方式，为日后回访做准备。但一部分人对留下个人信息不是很愿意。

最后总结一下个人的工作情况。我自己对销售的内容和突出点还算能较快掌握，但是在访问期间，被问及到更加细节的东西就不是很了解，还需加强。还有就是在对方不愿留下个人信息的时候，不知道该怎么说，才能说服对方。

总的来看，这两天的收获不少，学到了很多东西，跟人交流也更放得开了，也在逐步改进不足之处，争取把工作做的更好。

1. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。

2. 拼一分高一分，一分成就终生。

3. 百日竞渡三春香径乘风破浪酬壮志。

4. 十二年磨砺六月考场摘星折桂展宏图。

5. 感亲恩直拼三年志在金榜题名。

6. 报师情再搏百日赢得似锦前程。

7. 千卷诗书满腹才华试问天下谁为王者。

8. 万丈豪情青春壮志敢对苍穹我是英雄。

9. 摒弃侥幸之念，必取百炼成钢;厚积分秒之功，始得一鸣惊人。

10. 拼一载春秋，搏一生无悔。

11. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!

12. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

13. 贵在坚持、难在坚持、成在坚持

14. 我高考我自信我成功!不做地下虫二班云中龙。

15. 精神成就事业，态度决定一切。

高三班主任高考寄语

在这高三复习的紧要关口，请善待这份 "希望与寄托"，当疲惫袭扰、徘徊犹豫、停滞不前时，及时把我们的"高三寄语"拿出来"看一看、读一读"，从中汲取精神营养和动力，激励自己自信、自立、自律、自强，奋战高考、勇创佳绩、无怨无悔！         --首记

时间的流逝是那样的悄然无息，我们不知不觉在青春的校园中接受了冬秋的洗礼。青春的欢歌笑语与年少的烦恼无奈编织成了这段如诗的旅程。旅程中，虽偶有心酸与疲惫，但都在青春的且歌且行中成为锤炼成长的动力！

现在，我们迎来了高考复习的紧张时刻，我们壮志在胸，我们激情满怀！自信的学习氛围，使我们不再徘徊，自强不息的精神,激发了我们无穷的潜力，艳阳骄阳，进一步澎湃了我们生命中从未销去的奋斗的热量。在学习上，我们从未有过今天这样充实。高考冲刺，时不我待！在我们面前，虽然高考显得很强悍，显得不近人情，但我们丝毫不惧怕高考，因为持续的神专思聚的学习，使我们今天有了冲刺高考的筹码！

迎战高考，我们仍需自信，我们会一如既往地坚持，让学习始终充满动力，富有效率，直到最后征服高考。纵使山路十八弯，我们也依然执着，永不言败。也许挫折在所难免，但我们决不会在挫折面前退缩，我们会让挫折成为人生进步、成功的阶梯。父亲的白发，母亲的皱纹，老师的苦心，好友的鼓励，那殷殷期盼的眼神，奔波劳累的身影，正是我们努力学习，锐意进取的不歇动力！

阳光下，前方的道路依旧在无边地延伸着，我们带着希冀与执着，坚定地昂首前行。我们坚信，执着的追求，不懈的努力，一定会在最后的冲刺中把握自己的命运，让多年的期盼与梦想变成现实，使生活中的丑小鸭变成美丽可爱的白天鹅！

在高考冲刺之时，给同学们讲几句话，希望对同学们能有所帮助。

一、继续保持自信。美国思想家爱默生说："自信是成功的第一秘诀。"拿破仑o希尔说："信心是生命和力量，信心是创立事业之本，信心是奇迹。"这充分说明，自信是人生最重要的精神支柱，是成功的先导。只有自信，才敢于面对困难；只有自信，才能充分激发自己的潜能；只有自信，才能永远保持乐观的心态；只有自信，才能善于处理好各种关系。人生几十年，我们要是连自己都不相信，还能指望谁能相信我们取得成功呢？请同学们记住，自信，是我们奋力冲刺高考最好的推进剂！

二、要乐观。乐观的人通常是一个拥有坚强意志的人，乐观的人视困难为常情。"困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。"而悲观的人往往人为地夸大困难，被困难所吓倒。只有乐观的人才能正视外部的阻力和内心的障碍，勇敢地面对困难，经受住逆境的考验。英国作家萨克雷在《名利场》中写道："生活好比一面镜子，你对它笑，它也对你笑，你对它哭，它也对你哭。"一名优秀的学生，应永远微笑着面对生活。学习中的困难就宛如大海里的朵朵浪花，只有以正常人的心态看待，才会使年轻的我们培养坚韧的毅力，创造出未来更美好的生活。

三、用座右铭来激励自己斗志。革命前辈徐特立四十多岁学法文时，曾用"日学一字，五年为成"作了座右铭。在这种动力的支持下，他以常人难以想象的意志力和坚持不懈的学习精神，三年就掌握了法文的基础。青年时代的毛泽东有一句座右铭："贵有恒何必三更起五更睡？最无道只怕一日曝十日寒。"这些事例告诉我们，具备坚强的意志是名人之所以成功的重要因素之一。我们要根据自己的爱好和努力方向，树立起自己的座右铭，以激励自己不断走向进步。

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1. 无论何时：积极的态度象太阳，照到哪里哪里亮;消极的态度象月亮，初一、十五不一样。

2. 世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔是天空，而比天空更为广阔的是人的胸怀。

3. 一个懂事的孩子会用体贴的言行来感恩父母的给予，会用努力的学习来回报父母的厚望;一个日益成人的高中生会用恰切的方式来展现自己的才华与个性，会用每时每天每月的奋发来实现自己的志向;一个成熟的青年会用自律来规范自己的言行，会用礼节来展示自己的风采，会用知识与智慧来铺就自己的前程。

4. 高中三年将是你一生中最鼎盛的时光，最灿烂的年华。世界将在你面前展现出前所未有的姿态。为了让这段岁月没有遗憾，这天请用一切努力，去守护这个未来的梦想。因为有的梦想，一生只能追逐一次。

5. 寄语考生：要树立信心，如果你感到今年高考会失败，一定争取不让它太失败，如果你感到今年高考能成功，一定要争取让它更成功!

6. 努力的苦读，就为这一刻!把你的实力全部发挥，所有关爱着你的人，都会为你祝福、祈祷，相信你会考出满意的成绩，榜上有名喔!

7. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

8. 让我们将事前的考虑，换为事前的思考和计划吧。

9. 不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

10. 成年意味着独立，三个月后你将离开我们，独自前往一个陌生的国度学习和生活，这将会可能成为你人生的转折点。我们佩服你的勇气并羡慕这个令人激动的机会。此时此刻，我们从没像现在这样更加希望你知道我们是如此的爱你。 困境是一种磨难，当你不能如愿时，一定要做到积极面对，尽力而为，美好的未来总是在你奋斗之后拥抱你。

11. 努力不一定成功，但放弃一定失败。命运不是机会，而是一种选择;命运不能靠等待，只能靠争取。

12. 前程似锦 激流勇进 冲锋陷阵 心如止水 笑看六月 云卷云舒 傲对考场 风云变幻

13. 苦战两月终生不悔 ，迎六月一生无憾

14. 十八岁的天空，自由，辽阔，畅想，愿你自由的飞翔，不求你拥有世界，只愿你拥有自己的一片蓝天。

15. 希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鹰一样翱

16. 高中三年，不是鲜花铺就的，不是简单造就的，更不是浪漫成就的。高中三年，是一个由蛹化蝶的过程，是一个由花到果的过程，是一个由苗到材的过程，是一个石墨变金刚石的过程。期间会有疼痛，会有失落，会有压力，更会有约束，有义务，有职责。

17. 亲爱的儿子，你坚韧的性格注定会是成功的基石，开朗而自信也会成为通往胜利的桥梁，然而最宝贵的勤奋才是真正能开启成功的钥匙。期望你能勤奋地挥舞着你的理想翅膀，勇敢前行，风雨过后，世界就在你的脚下，成功并不遥远，朋友也会在地球的各个角落等着你!完美人生从勤奋开始!

18. 挺直胸膛 直面高考

19. 用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕，考后不悔。

一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆

二、谈判团队人员组成：

小组成员：徐燕萍、李虹

朱国芳、陆燕(组长)

小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);

决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);

记录员：李虹(负责记录谈判内容);

财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);

三、双方利益及优劣势分析：

我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;

对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;

我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;

我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;

对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;

对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;

四、谈判目标：

1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;

原因分析：双方都有意建立长期合作关系;

2、成交目标：

①报价：第八代雅阁Accord2.0MT18万

第八代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万

第八代雅阁Accord3.5AT28万

第八代雅阁AccordV63.531万

②交货期：1月后，即20__年1月31日;

③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;

④优惠待遇：在同等条件下优先供货;

⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;

五、准备谈判资料：

①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、

《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

六、程序及具体策略：

(一)开局：

因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。

方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。

(二)中期阶段：

1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;

2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;

4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;

(三)休局阶段：

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

(四)最后谈判阶段：

1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;

3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;

七、制定应急预案：

1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。

2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。

应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。