责任与担当的心得感悟20篇

回首过去的三年多时光，在江苏教育学院崇高的育人的理念指引下，我克服困难，乐观向上，努力学习，不断进取，紧抓专业的学习，一直身为班干部的我，明白身上的光荣

与责任，兼顾系里工作任务的同时，我紧跟党的前进步伐，时刻保持党员的先进性，奋发向上，用自己的信念和汗水收获了丰硕的果实。20xx-20xx学年期间，由于成绩突出，表现优异，我先后获得了专业一、二等奖学金各一次和"三好学生"的荣誉称号，期间也荣获了由系组织的漫画大赛，荣获了三等奖;20xx-20xx学年期间，先后荣获专业奖学金一等奖两次和"三好学生"的荣誉称号以及校运动会个人三级跳前八名和男子4x400接力赛第二名的好成绩，期间也曾荣获暑期"三下乡"社会实践活动"先进个人"的荣誉称号，并荣获了国家励志奖学金;20xx-20xx学年期间，先后荣获专业奖学金一、三等奖学金各一次和"三好学生"的荣誉称号，期间也荣获了国家励志奖学金，并在五月份荣获了省优秀学生干部的荣誉称号;此外在大二、大三期间，我一次性通过了计算机一级，普通话二级乙等，全国大学英语四级。

尽管外面是寒冷的冬风，吹在人的身上会让人感觉寒风刺骨，但是我却感觉不到丝毫的寒冷。那一片远方深切的关注，那一片祖国温暖的关怀，都让这个寒冷的季节有了温暖的气息。我还依稀的记得那段时间在心底流淌的是那一份深深的感动，而这份感动一直温暖着我，并且将一直温暖着我，我的内心也是充满了丝丝暖意，犹如和煦的春风、温暖的阳光撒在我的身上。

还记得在我很小的时候，爸爸就曾经对我说过这样的一句话："人活着就一定要有骨气，农村的孩子要想摆脱贫穷，要想改变命运，读书是一条长志气的路"，但是客观的原因还是存在，那就是家里还要供我和我的妹妹读书，每学期的学费是一件令人十分堪忧的事，家里总是拮据的生活着，才省足学费，正是由于这个客观的原因，所以我在学校的发奋学习努力拼搏，用自己优异的成绩来回报自己的父母。

幸运的是党和国家都非常关心青年学生的成长，注重对家庭经济条件不好的学生和成绩突出的学生的培养，为我们提供了额度很大的奖、助学金，我就成为了其中获奖的一员，面对热心的奖助，心中有种压抑不住的感激，除了感激和感谢以外，我觉得自己更应该以实际行动来回报那些曾经帮助过和没有帮助过我的人，让我的学习与生活得到了物质保证，让我能够更加的安心的学习，而且还增强了我的感恩之心，让我更加懂得了知恩图报，培养了我生活的自信心，增强了我的社会责任感，坚定了我报效祖国和人民的信念。我怀着感恩的心，努力学习专业知识，珍惜时间，拼搏奋斗，励志成长，努力成为祖国未来合格的建设者和接-班人，为祖国和人民贡献自己的一点点力量。

感谢国家与学院对学习优异学生的奖助，因为我相信我们的一生会因为您的奖助而改变，能够获得国家奖学金，我感到非常的光荣，但更多的是对所有关心我的人的感激。国家奖、助学金是专门拨款用来奖励给普通本科高校、高等职业院校的家庭经济困难和学习成绩优异的学生，鼓励我们勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美、劳等方面得

到全面的发展所设立的资金奖、资助。对于我们来说，国家奖学金无疑是国家和学院对我们学习的一种肯定，但更多的对于我这样曾经受到过励志奖学金帮助过的人来说，是一份雪中送炭。因为有了这笔钱，无疑是给了我的家庭减轻了巨大的负担。

国家奖学金从表面上来看是对优秀生物质上的奖励，但就我个人而言，它对学生精神上的帮助更不容小觑，包括个人生活压力，学习压力，家庭压力。因为多方压力的下降促使像我这种贫困的孩子更加专心的学习，抽更多的时间读书，勤工助学固然很好，不仅增加了自己的社会经验，还能提高自己的专业技能，但作为一个学生，第一要务还是学习。国家奖学金为我们提供了一个平台，它让我们物质上有所收获，精神上同时也受益多多，能把自己的更多精力投入到学习之中，在学习知识的道路上成长。生活方面，我一直也是一个非常勤俭节约的人。我认为，一个在生活上铺张浪费的人是不配得到国家的奖、资助的。在与同学的交往过程中，我也是尽自己最大的努力来帮助他人，无论是对学校、老师，还是周围的同学，我的心里一直怀着一种感激之情。

作为一名获奖者，我在收到别人的帮助的同时，深深感受到了社会无比的温暖，并时刻提醒自己一定要像帮助过我们的人一样去帮助另一批需要帮助的人，去凭着自己踏实的学习精神和用心钻研专业的品质来影响带动身边的人。因为我明白获得奖励之后的那份喜悦，明白那份奖励给我生活带来的巨大的影响，所以我也要尽力让需要帮助的人体味到那份甜蜜的滋味，我想这也是国家奖助学金在内在上表现出了要求社会团结互助的伟大作用吧，它启迪了我们"滴水之恩，当涌泉相报"这样的一个道理。

国家奖学金对于我是一种肯定，一种鼓励，更是一种帮助，因为在之前我都是通过努力学习获得的国家励志奖学金来维持自己的学习生活的，它给我提供了更好的学习条件。所以，今天我能够在站这里发表我获得国家奖学金的感言，大多数也是因为国家曾经给予过我的帮助，之所以有了曾经的帮助，我才能获得如今又一次的成功果实。感谢党，感谢学院及领导，感谢老师，我相信有了你们，我们的未来定将是美好的。

甲方：_________

乙方：_________

经甲乙双方协商，甲方将_________承包给乙方施工，为使工程能够顺利进行，特订立此施工责任书，双方共同遵守。

第一条?工期

从_________年_________月_________日?_________年_________月_________日，共计_________天。

第二条?甲方责任

派驻现场代表负责工程管理和协调工作，甲方现场代表定为：项目负责：_________；业务负责：_________；施工负责：_________。

第三条?乙方责任

1.派驻现场代表负责工程管理和协调工作，乙方现场代表指定为：项目负责：_________；业务负责：_________；施工负责：_________。

2.服从甲方指挥，接受甲方监管，按质量完成工作；

3.对施工安全负全部责任，对乙方人员的安全负全部责任；

4.遵守法纪，文明施工；

5.负责提供自乙方施工用水、电接口以后的所有乙方自用临时水、电设施设备的提供，安装和使用维护管理；

6.负责乙方施工用水电的水电费；

7.负责乙方所有人员的吃、住、交通安排；

8.负责乙方自用临时设施的搭建、自用工具设备的管理；

9.道路起点接_________路口便道，终点在_________。

10.路面结构采用0?5mm碎石面层（15cm厚），级配开山石基层（50cm厚），路面宽6米。

11.临时路面的平整度必须严格按设计及施工验收规范要求施工。

12.路面的密实度达到90％。

13.临时路两边各修一排水明沟，明沟内不允许出现倒坡积水等，边坡要求机械拍打。

14.负责（壹）年的工程质量保证维护。乙方承担工程完工后（壹）年内的质量保证和质量维护，保质期内发生事故，乙方需在接到甲方电话或书面通知后24小时内赶到现场维修，若发生需立即抢修、无法等乙方到来的情况，甲方也可委托第三方抢修。事故维修或抢修的费用，若事故属施工质量问题引至，由乙方负责。

第四条?处罚责任

1.因甲方未能及时提供其责任范围的施工条件或其他甲方责任造成误工时间工期顺延。

2.因乙方责任发生安全事故，造成人员伤亡或财产损失的，乙方承担一切责任，赔偿损失，并罚款_________元/次，属重大安全事故的，甲方并有权终止责任书。

3.因乙方未能遵守安全文明施工规定，不听从甲方劝阻的，罚款_________元/次，在安全文明施工检查中被政府有关部门处罚的，乙方除需承担所处罚金额外，并罚款_________元/次，被登报点名批评的，甲方并有权终止责任书。

4.因乙方责任工程未能按合同工期完工，乙方除需承担甲方因此受到罚金外，并罚款_________元/天，造成甲方总工期延误超过_________天的，甲方有权终止本责任书。

5.保质期内，乙方未能按时对工程进行维护，或发生事故时乙方未能在规定时间到场维修，罚款_________元/次。

6.工程途中所有机械设备以及承包方人员不得退出，不得讨价还价。否则，全部工程量不予结算，当作赔偿。

第五条?工作内容及单价

1.临时便道长度暂定_________m，总价_________元，结算时按实际长度按比例多除少补。

2.乙方负责k1＋040处砼排水管的安装（管材由甲方提供），不再给乙方增加费用。工程款_________。

第六条?付款方式

乙方必须于工程完成后将工程进度报给甲方，甲方5日内审核完毕并将结果通知乙方，工程完成50％后支付_________元工程款给乙方，余下工程款验收合格后两个月付清。

第七条?生效条件

本协议自各方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。

本协议一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

5月2日上午，在“五四”青年节和北京大学建校120周年校庆日即将来临之际，习近平来到北京大学考察。习近平总书记在与北大师生座谈时发表了重要讲话，这不仅在全校师生中引起了强烈反响，也让我们每一个读到讲话的人深受感触。进入新时代，北京大学早已深深融入民族复兴、国家发展和社会进步的宏伟事业中，中国共产党人的初心，也早已融入北京大学的精神内核，融入到每一位学子的心中，我们相信每一位同学都有能力去实现自己的梦想。

北京大学是新文化运动的中心和五四运动的策源地，是这段光荣历史的见证者。长期以来，北京大学广大师生始终与祖国和人民共命运、与时代和社会同前进，在各条战线上为我国革命、建设、改革事业作出了重要贡献。从1916年蔡元培就任北京大学校长并提出“循思想自由原则，取兼容并包之义”之时起，“囊括大典，网罗众生，兼容并包，思想自由”便伴随着这所大学走过一百多年的变革求索。“爱国、进步、民主、科学”，简简单单的八字校训，是蔡元培时期留给北大的遗产。“爱国”蕴含着“为民”，“进步”昭示着“改革”，“民主”包含着“闳放”，“科学”意味着“求真”，于是乎，“爱国为民，闳放求真，民主科学，改革进步”开启的不只是北大百年的爱国主义史，更是一部为国家和民族振兴、朝着国家和民族梦想的方向永不停歇的奋斗史。

进入新时代，在五四青年节和北京大学建校120周年校庆日即将来临之际，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平来到北京大学考察，并对广大青年树立和培育社会主义核心价值观给我们指明了方向，提出了新要求和新期望。为此，我们要牢记总书记对我们的教导和期许，把握新时代带给我们的机遇和挑战，不辱使命，扎根人民，奉献国家。要以社会主义建设者和接班人的使命担当，为全面建成小康社会、全面建设社会主义现代化强国而努力奋斗，让中华民族伟大复兴在我们的奋斗中梦想成真。

在民族复兴的大业中，我们广大青年要明白在这个过程中我们要扮演什么角色，做出什么贡献。习总书记在座谈会中的讲话让我认识到，我们这一代人将经历社会主义现代化建设的整个过程，这既是一种荣誉，也是极大的鞭策。在未来，我们要以更大的奉献精神，努力成为一位实干家，在新时代干出一番事业来。

今天看到一位幼教同行在我的帖子上留言：人生的角色随着需要在不断的变化,但一定要干什么像什么才行,我们的老师要做好了的确不易,但大家还是在像蜡烛一样默默的为孩子们奉献着自己的青春和生命. 看完后我深有感触，做为一名幼儿教师，我一直觉得自己很幸运，因为每天能面对可爱的孩子们，他们天真的笑容常常感染着我，让我所有的烦恼都抛于九霄云外。

老师的角色一：就像妈妈。孩子们在幼儿园的一日生活和学习都是老师照顾的，老师无微不至的照顾令孩子们喜欢上幼儿园，同时能感受到家的温暖。今天问恺恺：“上幼儿园好还是在家好”?聪明的恺恺说：“在幼儿园好，在幼儿园能和老师一起玩”。当时真没想到小班的孩子能说出这样的话，我为自己的付出感到非常值得，班上的孩子们经常在我耳边说些甜蜜的话语：“老师我在家都想你了”“老师我长大了给你买好吃的”，每次听完后我都觉得自己很幸福。

角色二：好朋友。做游戏的时候老师和孩子们在一起开心的玩，我常常都忘记自己已经是30多岁的人了，总觉得自己很年轻，周围的朋友也觉得我越来越年轻，这就是因为我每天和孩子们在一起很开心快乐。

角色三：老师。这么小的孩子刚上幼儿园，有许多事情都不明白，他们分不清什么是对的，什么是错的;什么是好的，什么是坏的，那我们就应该告诉他们，给他们正确的指引，不论从文明礼貌，还是行为习惯等方面都要有耐心给他们讲解。我总觉得爱孩子但不能惯着孩子，每次孩子们犯错误的时候我都告诉他们这样做是不对的，现在的孩子就喜欢听好话，老师一批评他就生气了，我会告诉他们：“你做错事情的时候老师批评你都是为了你好，如果老师不告诉你就不算老师了。”渐渐的孩子们也理解了我，他们还是一样喜欢我，正如我爱他们是一样的。另外幼儿教师要不断充实自己，提高自身素质，在唱歌、跳舞、绘画、讲课、钢琴等方面需要不断学习，这样才能更好的培养祖国的花朵们。我总觉得老师这份工作虽然有点累，但能和孩子们在一起每天都是快乐的，所以我很喜欢自己的工作，并一直在为孩子们奉献自己的爱心，我相信每一名幼儿教师都是这样做的。

老师指导下，我基本掌握了呼吸内科的一些常见症状与护理以及一些基本操作，特别是对口腔护理的一些正确操作步骤和注意事项有很好的认识。在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验，能善于观察患者的病情，从而及时掌握病情的变化，做出准确的判断。总之在这段实习的日子里，我学到了很多，包括学习护理知识和护理技术也包括学会怎样做人。

刚去内科时我还不适应，但我服从领导安排，不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在短时间内便比熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。虽然我还只是学生，也许我的能力有限，但是我会用我的努力来充实我的知识和技能，争做一名合格的实习护士。

按照、建设部《建设工程施工合同》的规定，为切实加强工程管理，明确相关责任，确保各项经济技术指标的顺利实施，保证本工程能符合业主合同的要求，按期保质保量的目标，取得较好地社会、经济效益，现责任人在认真分析研究本工程的图纸，招投标文件和业主的合同条款要求后，提出，(填写担保情况)承包该工程的施工任务，实行独立核算，自负盈亏。

基于以上基础三方共同协商，特达成以下协议。

总则

1：工程概况

1.1工程名称：

工程地点：

承包范围：

承包性质：

1.2开工日期：竣工日期：

总工期：日历天(按业主要求)。

1.3质量等级：(国标或行标特殊要求需写明)

2：协议文件及解释顺序

本工程承包协议书、甲方与业主的招标文件、答疑纪要、施工图、投标文件、工程承包合同、图纸会审纪要、洽商、变更等明确双方权利、义务的承诺以及其它技术资料、技术规范等。

3：协议文件使用的语言文字、标准和适用法律

3.1合同语言：汉字

3.2适用法律法规：中华人民共和国民法典及其它现行法律、法规。

3.3适用标准：国家有关该类工程的质量检验、验收标准和规范以及业主要求和规定。

4、合同价款(暂定)：大写元(小写元)

该工程采用承包方式，结算依据为。

责任人职责

1、责任人应按合同的规定，尽快完成项目部的筹建和精干施工队伍的组织工作，及时到位指定管理人员和技术人员。

有关机械、设备、材料和物资，按监理工程师要求的期限与数量到场，做好施工组织设计和工程开工报告的审批工作。

2、如公司投入人员与投标书中的人员不符而引起业主处罚所产生的费用，。

3、按照本协议的有关规定，应及时按公司单位有关规定报送“工程月报”“工程结算账单”等材料，工程所需的对外联络和宣传，均以公司单位的名义进行，并报告公司留档备案。

4、服从业主、监理工程师及其代表的工作指令，并积极搞好业主、监理和当地政府的关系，妥善处理与当地居民的关系。

5、应积极做好安全生产、保通、治安、消防、环保等方面工作，建立健全各项规章制度和质量保证体系，严格施工过程中的质量控制，确保工程质量。

6、催收和结算工程款，承担本工程内的一切风险(包括工程质量、机械事故、施工人员及第三人的伤亡事故以及对外的债权、债务)。

7、按照国家的有关规定建立健全财务制度，按时编报财务用款计划。

8、建立施工档案资料，做好施工原始记录，编写施工技术总结和竣工文件，并将有关资料提供一套给公司留存备查。

9、及时处理与业主、监理的往来信函(责任人给业主的信函应经过公司或其授权的代表签署)。

10、责任人在施工期间必须按国家有关规定及时支付工程所发生的人工工资，并将工资发放单每月上报公司财务审核。

11、责任人应为现场施工人员投保工伤保险，使用外来劳动人员必须向有关部门办妥手续。

12、维护公司的声誉，使公司免受责任人造成的任何损害，包括诉讼损失和其他不利于公司的任何事宜。

13、遵守国家的法律、政令、政策以及建设工程管理规定。

14、工程盈亏由责任人承担，与工程有关的人工费、材料费、租赁费、设备费等一切费用均由责任人自行承担。

责任人必须按约履行责任人与第三方的合同和协议，按有关规定及时支付民工工资和材料款等，违反该条约定给公司造成的全部损失均由责任人负责赔偿。

15、工程的履约保证金所涉及的现金款项及费用全部由责任人负责，并在签订工程承包合同前打到公司指定账户。

安全生产与风险责任

1、本工程范围内的所有施工安全及防护设施由责任承包人负责，因责任人原因或第三方的原因造成安全、质量事故，包括危及第三者伤亡事故均由责任人自理，公司不负任何责任。

(约定风险承担)。

2、责任承包人必须建立现场安全管理组织体制，制定安全管理制度，全面落实安全生产责任制，严格贯彻和认真执行有关安全生产和劳动保护的各项法律、法规、标准、条例、规章和制度。

经常组织职工学习安全操作规程，教育职工遵章守纪，加强自我保护，自觉穿戴好劳动防护用品，做到劳逸结合，合理安排作息时间，确保职工安全和健康。

3、特殊工种人员必须持证上岗。

责任人负责对特殊工种人员的日常安全生产管理，对特殊工种人员进行相关工种的操作规程教育，按规定定期审查，严禁无证操作。

4、责任人所进场的机械设备、电器设备、安全防护用品必须符合安全要求和建筑行业标准要求，检验合格后，方可投入使用。

施工中责任人不得使用无安全防护装置的机具、电气设备，严禁使用假冒伪劣产品。

5、责任人在施工中，应根据编制的施工组织设计组织实施，及时落实相应的施工安全技术措施，做好事故防范工作。

所有工程施工人员都必须遵守各项安全操作规程和有关规定，严禁违章指挥和违章作业。

6、责任人必修按业主及监理工程师的要求制定切实可行的沿线“保通’措施，实施中要求施工地段标志、标牌做到规范、准确、醒目。

配备足够的专职人员和机械进行道路维修和指挥协调来往车辆的通行，确保行车安全。

7、风险承担。

责任人应以当以自身利益为重，落实风险规避和风险转移措施，及时足额办理施工工程和施工人员及第三方人员的生命财产的保险，并支付这一费用。

工程项目结算及支付

1、责任人(填写工程款结算方式)。

2、在业主工程款到位后，先期暂扣进度款的作为管理费后支付给责任人，税费由责任人在开具工程发票时按实交纳,责任人应遵守专款专用的原则，及时支付本工程的农民工工资、材料款等其它款项。

待工程验收、决算并经业主要求的审计部门确定后与责任人按实结算，未经审计部门审计确认前不支付合同超出部分款项。

3、本工程保修费应按照公司与业主的合同条款，同比例扣除，待缺陷修复责任期满后(按业主规定日历天)工程款到账后三天内付清。

如在保修期内，责任承包人不能按公司通知要求承担保修责任，造成公司不能实施完成的，有关保修费公司将不再予以结算。

4、在公司与责任人就内部结算完毕之前，所有建设单位支付的工程款均属于公司的公款，工程款的支配权属于公司。

责任人向公司领取的所有款项，必须保证全部用于本工程，不得挪用于任何其他用途(包括不得用于赌博、吸毒、买卖、买房、买车或其它个人消费等)。

若违反该条规定，责任承包人愿意按职务侵占罪或挪用资金定罪性处理，并自愿向公司支付所涉金额倍的违约金。

5、工程款支付及入账，按公司财务管理部门规定办理。

责任人办理财务往来结算，由责任人或委托代理人(身份证号码)。

6、责任人须提供实际结算工程款的增值税专用材料发票劳务发票。

专用发票须在工程款发票开具当月提交且开票日期在工程发票开具当月底前，次月提交的不能抵扣税款，因此产生的税费由全部承担。

税赋

1、责任人承担履约合同所发生调整的各种税赋，并按照税务部门调整之日起的税赋完税。

违约责任与奖罚

1、公司因擅自变更或解除合同，应当支付责任人合同总造价的违约金。

2、责任人未接受公司正当检查、监督的，支付公司合同总造价的违约金因工程达不到合同所要求竣工期限的，除承担业主的处罚外还需支付公司合同总造价的违约金若工程质量不合格，责任人必须无条件返工至合格以上，达不到合同所要求质量等级要求的，除承担业主的处罚外还需支付公司合同总造价的违约金。

3、责任人因本合同内的工程质量、安全等问题，导致发生电视或报刊等媒体相关曝光情况，按照负面影响效果公司对责任承包人作出罚款，同时消除负面影响的费用仍有责任承包人负责承担。

4、在施工过程中业主对该项目工程所给予的一切物资奖励归责任人所有，对其所作出的处罚责任也一律由责任人承担因责任人管理不善所造成的一切经济损失与责任后果全部由责任人负全责。

以上各项违约一并执行公司与业主所签订合同有关违约责任之规定。

5、责任人在项目财务收支中违反国家法律、法规及公司财务规章制度，有下列行为之一者，除了应追回违规款项外，还应处以的工程款违约金及承担法律和经济责任。

⑴擅自以公司项目部名称，私设银行结算账户、私自刻章，直接与建设单位结算工程款和对外发生经济往来，签具经济、债务有关凭据的，责任人应承担法律和经济责任。

⑵不按公司工程款结算规定，把建设方支付的工程款，直接划入责任承包人账户或他人账户

⑶把工程款挪作他用或使用不当，无力垫资，使工程需用资金得不到保证，造成工程进度受阻，引起的经济纠纷或司法诉讼

⑷有偷、漏税行为或欠交税金的罚款、滞纳金

6、责任人因管理不善，违规施工，出现下列情况之一者，应负法律责任。

⑴因质量管理不严，造成不可弥补的质量事故或措施不力，延误工期

⑵因安全工作没有做好，引发的各类重大安全事故和造成的损失。

7、本内部责任合同签订以后，责任人不得擅自解除合同，出现下列情形之一的，甲方有权另行派人接管该工程：

⑴未经公司同意，责任人擅自退出工程管理达天以上

⑵未经公司同意，工程停工时间达天以上

⑶建设单位对责任人的表现表示不满，书面要求更换乙方的

⑷工程施工现场管理混乱，建设行政主管部门对工程提出通报批评达次以上的

8、工程发生严重的质量或安全事故，导致工程处于瘫痪状态的公司接管以后，责任人合同关系仍未解除，但是，公司接管后即视为责任承包人自行放弃向公司要求任何款项的权利，即：工程盈利，由公司根据接管人的贡献另行分配工程亏损，则仍由责任人承担。

对于接管以后涉及该工程产生的一切纠纷和责任，最终仍由责任按照内部责任承担最终的责任(公司指派的接管人可以对工程的人、财、物、资金等进行合理的调度，并且责任人无条件认可其行为，责任人不得以已经退出为由拒绝承担责任。

9、因本工程引起的一切纠纷，包括但不限于该工程相关的一切合同、协议或其他文件、项目部成员的行为、项目部施工班组合农民工的行为、责任承包人委派的其他人的行为等引起的经济责任和法律责任均由责任承包人承担，若造成公司先承担的，则公司可以依据内部承包关系向乙方行使追偿权，最终的一切责任均由责任承包人个人承担。

合同有效期

1、本合同自签订之日起生效，至缺陷责任期满后天之日失效。

其他约定

1、在本协议履行过程中，凡是因责任人的行为导致甲方承担经济责任的，公司有权向责任人行使追偿权，追偿的范围包括公司因责任人的行为而承担的一切损失，包括但不限于违约金赔偿金、利息、诉讼费、律师费、保全费、担保费、公证费、鉴定费等等。

2、本协议未尽事宜，由双方协商、补充，其补充条款为本协议的组成部分，具有同等效力。

3、如双方在履行本合同相关事项过程中所发生的一切争议，。

4、本协议一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力，双方各有保密义务。

单位：(盖章)

法人代表或授权委托人(签字)：

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

春风桃李一杯酒，江湖夜雨十年灯。

十年前的那个夏天，十年前凤凰花开的那个七月，在国旗和紫荆花红旗的映照下，我们经历了中国一个历史性的时刻，香港回归中国，经过了激动人心的欢庆，我们又马上面临着告别，带着青春的梦想，带着和同窗离别的伤感，离开了母校，踏上了社会。

依然记得在山师北街上为了告别的聚会，依然记得学生公寓楼前的广场上那些待发的行李，依然记得分手的送别、拥抱和泪水，这一切，都成为人生年轮的印记，永不褪色。

十年过去了，弹指一挥间。当年我们青春年少，不识愁滋味;如今我们正值人生壮年，经历风雨，阅识沧桑。

十年，每个人的生活都发生了很大的变化。除了毕业当年考上研究生的那一批，更多的同学毕业后工作，工作之后，又选择了考研究生。这大概是同学中最常见的人生轨迹。同学中的大多数，还是在县市，做着教育工作，甘当人梯。

不管身在何方，不管做什么工作，我们都有共同青春记忆。重返母校，是我们共同的梦想。时光流水带不走校园生活的片段。我们一手握着昨天，一手握着今日，从四面八方来到故地。十年过后见面，感慨良多。

当年在泰山上看一轮红日从万里云海中冉冉升起，振臂一呼，为豪气凌云的青春留影。如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母，有了一个家，才知青春的虚妄。当年睡在上铺的兄弟，他的梦想是成为内地的李泽楷。今天他只是一个小城的公务员，兢兢业业地工作，准时上下班，像钟表一样准确，他说，每天最大的乐趣就是回家亲一亲可爱的女儿。那时候，我们年轻，不知柴米油盐，不知血脉相连的骨肉亲情，总以为自己是个顶天立地的人物。原来的英雄气短，变成了儿女情长。

只用十年的时光，社会与现实就校正了我们的人生向，青春的梦想与激情无无踪迹，剩下的是务实，为家庭，为工作，尽自己的责任。十年，我们懂得了人生要义和自己的责任。

十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方意识到校园生活的美好;经历洗礼，才知道惟有同学友情之可贵。十年间，我们喝过无数次酒，走过不同地方的桥，看过各个地方的云，还是觉得同学最亲。十年里，和无数的人喝酒至微醺，愈来愈感觉生活就像啤酒的泡沫，有时世界如此柔软动人，在清醒时觉得世界平淡无奇。同学，就是能与你分享、分担，能与你大醉一场的人。

同学聚会不需要理由，十年，只有这个数字就足够了。星散各地的同学赶到母校，所有的话语都在相逢一笑的握手中，在举杯一碰的愉悦中。十年聚会，是一个句号，也是一种新的开始。

不要说何时再相逢，不要说天下没有不散的宴席。我们期待下一次重聚。

感谢恩师，感谢母校，感谢同窗，感谢生活。十年同学聚会，是叙旧，也是感恩。

让我们举起酒杯，共同祝愿。祝恩师身体康健、万事顺遂。祝福同窗事业发达、生活圆满，祝咱们的下一代健康成长、青出于蓝而胜于蓝。

你敷衍工作，工作也敷衍你——摘自《责任胜于能力》第一章

在教师岗位上已经工作了十四年，上班以来家、学校两个点撑起几乎全部的生活;办公室、课堂两个点撑起几乎全部的工作。生命仿佛是几个点连起的转轮，循环往复，循环往复，循环往复……当曾经热爱的课堂变得乏味，当曾经喜爱的学生变得烦琐，当曾经圣神的事业变得不那么圣神，工作成了例行公事，职业倦怠潮水般袭来。内心缺乏动力，每天得过且过，有人说：“内心没有分别心，就是最痛的苦行。”其实很多时候，我真把上班当成了一种苦行。那么，面对仍将继续20xx年的工作，是接着做撞钟的和尚经历内心痛苦的苦修，还是努力渡过难关，继续有所追求寻找快乐的生活，我将何去何从?

今年开学，学校组织学习《责任胜于能力》一书，它让我有了答案，那就是：尽自己的责任，努力让自己变得更加出色。通过这本书，我明白责任是指一个人对自己，对家人，对事业乃至对社会应尽的责任和义务的认知态度，是对事情能敢于负责、主动负责的态度，是对自己所负使命所具备的忠诚和信念。因此，责任是人应该具备的最基本而又是最重要的素质，更是做好一件事情所必须的条件，也是摆脱职业倦怠的最好方法。一个人具备了强烈的责任心就会拥有强烈的自信心与使命感，会不断进取，对所做的事情投入极大的热情，会自觉的按时、按质、按量的完成工作任务，会主动处理好分内和分外的一些工作。无论从家庭还是从事业的角度出发，在有人监督与无人监督的情况下都能主动承担责任而不推卸责任。

其实一个人在生活中，无论做什么样的事情，只有尽责任才能把事情做好。对家庭尽责任就会拥有幸福美满的生活，对工作尽责任就会拥有充满机会、积极向上的事业，同样如果每个人都能对祖国负责，我们的国家也定会文明而强大。相反如果缺乏责任心事情都会向着相反的方向而去。书中举了三鹿牛奶的事件为例就充分说明了这一点。

人们常说：“教师的工作是一本良心账。”由此可见作为一名教师，更要具备超强的责任心才能做好本职工作。有一句话说得好，“在本位，尽本分”，这应该是每个人对自己工作最基本的要求。工作也好，做人也好都离不开责任心。

我在教育学生不要沉迷网络游戏的时候，经常说这样的话：“人可以玩游戏，但是如果深陷其中就是游戏在玩你了，所以孩子们你们要掌控自己的生活，不要让游戏玩了你。”那么对于自己的工作呢?敷衍工作，得过且过，表面上看是在敷衍工作。可是，人不能总把自己置于不快乐的境地，陷入无法自己把握的泥潭，这样一来工作其实敷衍了自己。对自己的工作负责，对自己的家庭负责，对我们的祖国负责，就是对自己的人生负责。那样，自己才能战胜职业倦怠，才能重新把握命运的方向，才能更好的享受快乐人生。

不敷衍工作，工作同样不会敷衍你!

20__年2月4日，我们迎来“立春”节气。常言道：“东方为春，春者，万物之所出也。”在这生生不息的春风中，在这场没有硝烟的战“疫”中，上阵拼搏的不仅有白衣天使们，还有每一个普通人。面对疫情这个“不速之客”，我们党员干部当做一缕春风、一丝春雨，扼住形式主义、官僚主义之“声”的咽喉，让疫情防控的“春之歌”在战“疫”一线唱响。

做一缕春风，拂去战“疫”场上的“病毒”。“东风随春归，发我枝上花。”春风，春天的使者，像一把剪刀，裁出山川一片新绿。党员干部当做一名春天的使者，拂去战“疫”场上的“病毒”。20__年的春天，与以往的春天不同，新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全国，各地延迟年后开工时间，店铺商户闭门上锁，大街小巷冷冷清清，一时间，“电子拜年”成了“新时尚”，“戴口罩、勤洗手”成了日常习惯。每一个人都在为抗击“病毒”而默默努力。而对于广大领导干部而言，形式主义、官僚主义问题更是需要抗击的“病毒”，要聚焦疫情防控、立足监督职责，持续强化监督检查，确保以严而又实的作风、切实有效的举措，坚决打赢这场阻击战。要坚决遏制形式主义，给基层党员干部预留充分的时间，勇于担当，严防死守关卡，鏖战到底，严格控制疫情扩延。新春伊始，需要我们面对新形势、新任务，卯足“时不我待只争朝夕”的精气神，改进工作方法，严防死守，带领干部群众做抗击“病毒”的“春风”。

做一丝春雨，催生战“疫”场上的“希望”。“好雨知时节，当春乃发生。”春雨细小而轻盈，洗落尘埃，浸润田野，催生无限生机，孕育美好希望。战“疫”中，一个个响亮的名字“钟南山、李兰娟”逆向而上，一个个坚定的声音“我是党员，我先上”“解放军来了”“武汉挺住，中国加油”响彻云霄，一份份按满手印的请战书飞向武汉。正是他们如春雨般奉献，让党旗在战“疫”主战场高高飘扬，让全国上下众志成城，让人民群众自信百倍，坚定信念打赢这场没有硝烟的战争。然而少数人打着抗击疫情的名号，四处奔波“亮相”，看似“亲民”实则“害人害己”，让基层干部和当地群众难以招架。抗击疫情，绝不能反而人为制造险情，频繁的现场检查督导势必调度密集的人员流动。应用视频会议和电话会议的方式代替“面授机宜”，实实在在替基层干部安全考虑，真真切切为老百姓健康着想，做到检查、防护两不误，带领干部群众做抗击“病毒”的“春雨”。

合伙人(甲方)：_________身份证号：___________________________

合伙人(乙方)：_________身份证号：___________________________

合伙人(丙方)：_________身份证号：___________________________

鉴于，几方同意共同投资经营_______县_______配送超市，为明确各方的权利义务，几方本着公平、平等、互利的原则订立合伙协议如下：

第一条、经营宗旨

通过合法的手段，创造劳动成果，分享经济利益。

第二条、合伙经营项目

名称：_______县_______配送超市，主要经营地址：_______县_______路______________栋门面。经营项目：_______产品配送、_______产品提供。

第三条、合伙期限

_______年_______月_______日起

第四条、出资金额、方式

三合伙人平均每人出资______________元，共计人民币______________元作为租赁房屋、添置设备设施、门面装修及前期经营费用。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割或收回。

第五条、盈余分配与债务承担

合伙各方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

1、盈余分配：以出资额各_______为依据，按平均分配。

2、债务承担：经营过程中的债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，合伙人共同承担。任何一方对外偿还后，另外几方应当按投资比例在_______日内向对方清偿自己应负担的部分。

第六条、入伙、退出、出资的转让

(一)入伙。

1、原则上不吸收新合伙人合伙;特殊情况下吸收新合伙人，必须经所有原合伙人同意;

2、承认并签署本合伙协议;

3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任。入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

(二)退伙

合伙的经营期限内，有下列情形之一时，合伙人可以退伙：

1、合伙协议约定的退伙事由出现;

2、经其他合伙人同意退伙;

3、发生合伙人难以继续参加合伙企业的事由。

一方合伙人擅自退伙给其他合伙造成损失的，应当赔偿损失。

一方合伙人违反国家法例法规对其他合伙人造成损失的，应当赔偿损失。

合伙人退伙后，几方合伙人与该退伙人按退伙时的合伙企业的财产状况进行结算。

(三)出资的转让。

允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额给其它合伙人。未经过全体合伙人同意，不得将合伙股份转让给合伙人以外的其他人。其他合伙人均不同意接收转让股份的，按退伙方式结算。

第七条、合伙负责人及合伙事务执行

几方合伙人共同选举_______为合伙负责人。以_______为营业执照上的负责人(即法人代表)。

几方合伙人同意由_______安排_______为合伙门店的财务会计师。几方合伙人同意由_______安排_______为合伙门店的财务出纳员。几方合伙人同意由_______安排_______为合伙门店的前台收银员。几方合伙人共同商议合伙门店的重大事项，经所有合伙人同意后实施;议事规则另行制定并几方签署。

第八条、合伙人的权利和义务

(一)合伙人的权利：

1、合伙人有事务的经营权、决定权和监督权，合伙的经营活动由合伙负责人决定;

2、合伙人享有合伙利益的分配权;

3、合伙人分配合伙利益应以出资额比例进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有;

4、合伙人有退伙的权利。

(二)合伙人的义务：

1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一;

2、分担合伙的经营损失的债务;

3、为合伙债务承担连带责任。

第九条、禁止行为

(一)未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动;如其业务获得利益归合伙，如其业务造成的损失按实际损失进行赔偿。

(二)禁止合伙人在本区域内参与经营与本合伙竞争的业务;

(三)除合伙协议另有约定或其他合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。

(四)合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动。

第十条、合伙营业的继续

(一)在一方退伙的情况下，另几方合伙人有权继续以原企业名称继续经营原业务。

(二)在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，其他合伙人继续经营;也可经另几方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属、配偶为新的合伙人继续经营。

第十一条、合伙的终止和清算

(一)合伙因下列情形解散：

1、合伙人同意终止合伙关系;

2、合伙事务已完成或不能完成;

3、被依法撤销;

4、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1、合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。

2、清算人由双方合伙人担任。

3、清偿后如有剩余，则按本协议约定的投资比例进行分配。

4、清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。

第十二条、违约责任

(一)合伙人未按本协议出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。

(二)合伙人未经其他合伙人同意而转让其财产份额的，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。

(三)合伙人私自以其在合伙企业中的财产或其财产份额出质(即作为担保、抵押)的，其行为无效，或者作为退伙处理;由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。

(四)合伙人严重违反本协议、或因重大过失或违反法律而导致合伙门店解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。

第十三条、合同争议解决方式

凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，如协商不成，可向当地人民法院起诉。

第十四条、其他

(一)经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充;补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。

(二)本协议确定合伙经营门店，对外为个体工商户承担民事责任，对内则依据本协议确定各合伙人的责任、权利、义务。

(三)本合同一式_______份，合伙人各执_______份。

(四)本合同经双方合伙人签名后生效。

合伙人(甲方)：________________签署时间：________年_______月_______日

合伙人(乙方)：________________签署时间：________年_______月_______日

合伙人(丙方)：________________签署时间：________年_______月_______日

20__年正直春节来临之际，一场突如其来的新型冠状病毒悄无声息地来到了我们身边。

这是一场没有硝烟的战争!病疫的猖狂，是你们在最危险的时候勇敢的站出来，牢记使命，不忘初心，奔赴前线。你们毫无畏惧，尽心尽力的去挽救那些不幸被感染的病人，你们尽着最大的努力在和时间赛跑，和病魔做斗争，你们是中国百姓的战士和救星!我们需要像你们这样的白衣天使!

是你们冒着被感染的危险，在争分夺秒的在救治病患。我在电视上看到有位女护士要赶赴前线支援武汉，一位男士对她的妻子喊到:“只要你能平安的回来，一年的家务活我全包。”在战场上你们不辞劳苦的抢救着病患，看到你们穿着厚重的防护服，面戴口罩，衣服让汗水浸湿，脸上被防护面罩给嘞出的压痕，甚至有医生的手都脱了皮有的女孩为了奔赴前线方便工作剪掉了留了多年的美丽长发时。想到这里使我的内心久久不能平静，而我又不知道如何来表达的内心的感动之情，千言万语汇成一句话:“我敬爱的白衣天使你们辛苦了!”

作为一名中国中小学生，我也不害怕，因为我知道中国人民是伟大的，在习近平总书记和各领导还有84岁钟南山爷爷以及依然奋斗在一线医生叔叔阿姨的带领下我相信这场疫情很快就会峰回路转，柳暗花明的……

敬爱的白衣天使们，我衷心的祝愿你们永远幸福，健康。当病魔被消灭的时候，你们能够早日和家人团聚，功夫不负有心人，在这春暖花开之时，疫情迎来了大好的转机。

中国加油!武汉加油!亲爱的白衣天使加油!

今年，新型冠状病毒从武汉蔓延开来，为了不让病毒在人群中进一步扩散，大家纷纷听从专家的建议，待在家里不出门。但是偏偏有这么一群人，依旧坚守在自己的岗位上和病毒作斗争，他们就是我们可爱的白衣天使——医护人员。哪里需要他们，他们就在哪里;哪里危险，他们就在哪里，这种“明知山有虎，偏向虎山行”的劲头值得我们敬佩。

在这场疫情中，我认识了一位了不起的人物，他就是钟南山爷爷。在最紧急的关头，是钟南山爷爷站了出来，告诉我们新型冠状病毒会人传人这一事实，还告诉我们具体的防疫措施。84岁高龄的他仍然奔赴在疫情最前线，看到他湿润的眼睛和疲惫的样子，我不禁泪流满面。钟南山爷爷奋不顾身、舍己为人的精神值得我们敬佩。

还有许许多多默默付出的无名英雄，正因为有了他们，我们才可以在家里等待疫情被战胜的那一天。相信我们很快就能战胜疫情，打赢这场没有硝烟的战争。

以下简称甲方) 乙方(以下简称乙方)

经双方协商，就乙方为在____市作用社贷款提供担保一事达成如下协议：

一、乙方为 在市某某社贷款(大写： )提供全额连带责任担保。

二、乙方为 担保范围包括：全部债务本金、延期利息、罚息、复利、违约金、赔偿金、实现债权的费用和其他应付费用(如诉讼费、律师费等)。

三、乙方保证向甲方提供的资料和信息都是真实、准确、完整的，不存在虚假记载、重大遗漏或误导性陈述。

四、乙方提供担保已征得配偶同意。

五、如 在借款到期后未能还清贷款，乙方承诺在接到甲方通知之日起五个工作日内无条件履行担保责任。

六、甲方有权对乙方提供的资料进行核实，乙方应积极配合甲方的调查核实。

七、甲方承诺为 在某某社贷款提供全额担保，对乙方所提交的有关文件、财务资料及其他相关资料中的非公开信息依法保密。

八、乙方不履行担保责任的，甲方有权按《职工个人收入证明》约定，按月从其单位扣收所有收入。

九、如果乙方拒不履行担保责任或扣收的收入在6个月内仍不能还清 所欠贷款本息，甲方将通过诉讼解决。

十、本合同经甲乙双方签字(盖章)后生效。

十一、双方载明的地址及通讯联系方式发生变更的，应以书面形式及时通知对方。

十二、本合同一式两份，双方各执一份，具有相同法律效力。

十三、双方约定的其他事项：

甲方(签章)： 乙方(签字)：

________年____月____日________年____月____日

债权人(简称甲方)：

保证人(简称乙方)：

兹为将来债务保证经双方同意订立本契约如下：

第一条 乙方对主债务人 __与甲方间已于年月日所订契约，主债务人向甲方以本金 元整为限度透支借款，乙立自愿应甲方的要求与主债务人负连带保证责任是实。

第二条 乙方应担保主债务人将来所负首开最高限额的票据上债务的清偿，及其利息迟延违约金实行担保物权费用。以及因债务不履行而行的全部损害赔偿。

第三条 甲方如未经乙方的同意，纵对主债务人为超过第一条所约定、限度的、透支借贷时，乙方就超过额仍应负责任。

第四条 甲方经同意主债务人将债权担保物件之一部分先行解而抛弃抵押(质押)权，或调换其一部分或全部时，乙方的连带保证责任并不因此而变更，仍应负责不得借口以担保物权中途变更而主张免除其责任。

第五条 主债务人如不含有约履行债务时，不拘担保物件的多寡，乙方经甲方通知后，应即将主债务人所负的债务全部代为清偿，并愿意抛弃先诉抗辩权。

第六条 乙方的保证债务履行地约定为甲方所在地。

第七条 乙方不依约履行责任时，其诉讼法院管辖悉听甲方指定，乙方决无异议。

前项诉讼费用乙方应我连带赔偿决不推诿。

第八条 乙方同意甲方得将对主债务人所有债权之一部分或全部，以及其担保物权一并转让与他人。

本契约一式两份，当事人各执一份为凭。

债权人(甲方)：

住址：

身份证统一号码：

连带保证人(乙方)：

住址：

身份证统一号码：

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。

往两年的实训都是很敷衍的就过去了，都是老师匆匆走进教室，匆匆告诉我们要实训，匆匆布置完题目说句两个星期之后交，最后再匆匆离开离开教室···所以大学实训究竟训些什么我完全不清楚，在我映像中，实训就是半个月写篇报告交上去，就这么简单。没想到这个学期，在我们都已经放假的时候，突然安排了一次实训，本来我还在想又是像往年一样混混就过去了，没想到，实在跟我的预想不同，与往年相比更是大相径庭。对于我们困在象牙塔三年的大学生来说，企业究竟是何构造，如何运作，是何流程完全不清楚，甚至可以说是毫无头绪。一次简简单单的实训课，当然不可能让我们实实在在的了解到整个企业的面貌。

我们作为即将毕业，踏入社会的大学生，实践几乎就是零，也许有的同学会做做兼职，自己摆个小摊或者以别的形式，试探了一下社会，但是我们现在能接触到又仅仅是冰山一角，真正的职场，企业，社会又是如何，我们都答不出来，可是我们又怎么能打毫无准备之仗呢，企业仿真实训，也许就是这样走进了我们的课堂。

两次培训课，每次的重点都不一样。第一天，无论是早上的部门角色分配，还是下午的水壶组装模拟训练，都是假设我们已经进入到企业之后进行的活动。尤其是下午的训练，我们这一组很不幸的垫底，很重要的问题就是与外界的沟通出了问题，现在看来只是我们用了两个零件换了别人一个零件这么简单，但是，这个问题如果出现在以后真实职场谈判中，我们毫无疑问是彻底的落了下风，这是完全不可取的。我们拥有那么多的螺丝，可是却不能用这些螺丝换到我们没有的部件，那么我们就是完全发挥“螺丝”应有的功能。等价交换，各取所需，这个简单的道理，我们小组都没能彻底领悟。第二次的培训，我们的重点就放在了进入企业之前的培训——如何制作简历。简历是我们获得工作机会的敲门砖，当今社会求职找工作的方式很多，但是简历适用于每一种，每一阶段，当招聘官打开招聘邮箱的第一课开始，映入眼帘的即是简历，所以简历的好坏与否，直接影响到求职的成功，可以说简历就是我们在企业的第一张脸，做一份完整，有效的简历，是我们进入到一个企业的关键，是迈向成功的第一步。

两次的实训，于我而言都是受益匪浅。最重要的一点就是团结协作，在一个组织之中，很多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面能力参差不齐的情况，如果作为一个领导者，此时就需要很好的凝聚能力，能够把大多数组员各方面的特性凝聚起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的能力。如果领导者在开始时没有以身作则做好各方面的工作，就会产生许多不良的后果。例如，在一个集体中如果成员之间缺少最基本的信任，那么成员总是想要在同伴面前保护自己，他们就不可能彼此争论，所谓的明哲保身的做法，只要是与自己利益无关的事情便高高挂起，即不愿对彼此负责，那么，还有谁会对集体的发展负责?这样的团队，其发展是令人担忧的。所以，要加强与他人的合作，首先就必须保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。领导者必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，集思广议，多听听别人的建议，不要一意孤行，俗话说：“人心齐，泰山移。”同时，领导者也要有领导者的风范，工作上对成员严格要求，在生活上也要关心成员，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

当然，在协作的过程中，有一项工作显得尤为重要，那就是沟通。人与人之间的沟通能带来对生活的理解。在我们日常生活当中，人际沟通是不可或缺的活动，我们在和别人交流的过程中，勉励和自勉，要想给别人一杯水，自己就要有一桶水或者更多。与其讨好别人，不如用心保持和谐、互动、互助的良好状态，透过好好沟通来互相感应。若能心意相通，大家都愉快。在共勉中提高，是人生的一件乐事，比如，对朋友说明一件事情，为了做的更好，我们需要去学习，去思考，去提炼，这本身就是一个进步的过程。沟通的作用，可以帮助我们达成某一方面的共识，大家都有保留自己意见的权利。“小人同而不和，君子和而不同”就是这个道理。

大学生涯中的最后一次实训也结束了，我们即将踏上社会，也就是检验我们各项学习成果的。

以“节约集约利用资源，倡导绿色简约生活——讲好我们的地球故事”为主题，以此为理念，-市国土资源局在第49个世界地球日期间，组织开展了一系列主题宣传活动，向公众宣传国土资源国庆国策，普及国土资源管理新理念、新方法和新技术，并呼吁全社会节约集约利用国土资源，倡导绿色简约生活方式，渲染了浓厚的地球日文化氛围。

一方面，市国土局联合市教育局面向全市14周岁以下少年儿童开展主题征画、征文活动，结合《浙江省国土资源厅关于开展“世界地球日”儿童画公益大赛的公告》8号)文件精神，以“讲好我们的地球故事”为主题，以“爱地球爱环境”、“珍惜地球资源”、“科技保护地球”、“远离地质灾害”等为主要内容，得到了青少年儿童的踊跃参加，青少年们用手中的笔画下对绿色地球的祝福、写下对地球资和资源的关注。

为扩大宣教队伍力量，实现法治宣传教育的可持续发展，深入推进国土资源法律法规、业务知识走进广大群众的实际生活，解答好群众利益相关的切身问题，-市国土资源局整合力量，从全局30多个科室、企事业单位、基层国土资源所(分局)中挑选人才，组成一支“国土宣讲团”队伍，为进一步普及国土法律业务、弘扬法治精神、培育具有特色的国土资源法治文化奠定基础。

据了解，“国土宣讲团”队伍均是来自各自领域的“专家”，凝聚了全市国土资源系统秀的宣讲力量，成立这支队伍，意在通过志愿服务的形式，结合“4·22”世界地球日平台，融合村(社区)等共建单位的力量，让国土资源法律法规、业务知识主动走进基层，因地制宜、应需而动，走好基层宣传的“最后一公里”。

以青少年为主要受众，继续做好“小手拉大手，争做国土小卫士”系列宣讲活动

为继续做好“小手拉大手，争做国土小卫士”系列宣讲活动，世界地球日期间，各乡镇基层国土资源所充分调动起土地协管员“宣传哨前兵”这支队伍的力量，扎根乡镇、扎根社区(村)，以4·22“世界地球日”为平台，充分发挥社区居委会(村委会)的辐射作用，匡堰国土资源所、掌起国土资源所、长河国土资源所等走进社区(村)面向社区、村全面普及国土资源法律法规，同时以青少年主要受众，分发世界地球日手册、国土资源最新100问等宣传资料。

据悉，龙山国土资源分局整合力量，走进龙场小学，为学校里的孩子们带去一堂精彩的地质灾害防灾减灾讲座，详细讲解了龙山镇容易发生的几种地质灾害，同时教授了孩子们地质灾害防灾避灾八句口诀，应地施教、锻炼应急能力，取得良好成效，以青少年为重点受众的宣教活动，将充分发挥好青少年宣传生力军的作用，将学到的国土资源相关知识带到每一个家庭、每一片社区。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!我叫李子园。很荣幸，我能代表--小学来参加这次演讲比赛。此刻，我心潮澎湃，激动万千。今天，我演讲的题目是“责任、担当与梦想”。

提出了“中华强国梦”，“中国梦”，是国富民强之梦，是复兴中华之梦，是让伟大祖国雄踞于世界民族之林巅峰之梦。它激发了中华儿女浓浓的爱国情，凝聚了中华儿女拳拳的报国心，点燃了中华儿女为复兴中华而奋斗的火花。代代炎黄孙，悠悠华夏情，实现中华伟大复兴之梦，靠你，靠我，靠我们当代有鸿鹄之志，有责任心，勇于担当的每一位中华儿女。

每当提起我们的祖国，我们总会自豪地把祖国比作母亲，就体现了炎黄子孙对祖国的无比眷恋与那份血浓于水的沉甸甸的至亲至爱。作为新时代的小学生，我们又应该为祖国母亲的复兴做些什么呢?

我认为，复兴中华，我们就应该从自我做起，从身边的小事做起!我们已经是五年级的学生了，应该深知:有责任心，勇于担当，才能实现我们心中的梦想，才能复兴中华。说到责任心，一件往事至今仍令我记忆犹新，难以忘记。

那是我读三年级的时候，我是班上的劳动委员。有一天，那是我的生日，爸爸许诺放学后要带我去遵义吃我梦寐以求的肯德基。要知道，这对于我们大山里的孩子来说，真是一次十分难得的奢侈的享受。

由于我一直沉浸在肯德基的诱惑之中，因此，放学后我就草草的安排了一下值日后就飞一般地跑回了家。那天的肯德基吃得可真香啦!可第二天发生了一件让我至今都感到后悔的事:由于那天我擅自脱离岗位的不负责任，我们班的值日被黄牌警告，我心里难受极了。

老师语重心长地对我说:“你身为劳动委员，就应该以身作则，管理、监督好值日同学打扫卫生是你的责任，不能私自脱离岗位。你看，你一走，队员也就马虎了事。希望你以后一定要记住:无论做什么事都要善始善终，有责任心!”听了老师的话，我懊悔极了，在心里暗暗发誓:我一定要做一个有责任心的学生!

这件事过去很久了，但它让我彻底懂得了什么是责任!什么叫担当!一个没有责任心，没有勇气担当的人，他就只能在梦想与现实之间徘徊不定，踌躇不前，其结果只能是梦醒了而自己却还在床上。一个有责任心，勇于担当的人，才能将梦想变成现实，并让现实不断的超越一个个梦想。

从那以后，我知道了认真写好每一个字是责任;升国旗时肃立并敬礼是责任;弯腰捡起一张纸屑是责任;尊重他人的劳动成果是责任;在公交车上给老人让座更是责任。这些举手之劳的小事是我们新时代的小学生应该做的，也是我们必须做的!因为它是我们实现伟大梦想的基础。

同学们，少年兴则国兴，少年强则国强。中华能否振兴，祖国能否富强，取决于我们大家能否肩负起时代的重托。我们要树立起强烈的责任心，要勇于担当，从自我做起，从小事做起，以实际行动实现提出的“中华强国梦”。让我们以饱满的热情，昂扬的斗志，一起放飞中华伟大复兴的新梦想!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

通过学习使我进一步体会到;校园安全管理的成败，直接影响到学校教育教学质量，制约着学校的发展。正如教育部长袁贵仁所说:“生命不保，何谈教育。”

近来因校方直接或间接责任，造成数十人、甚至上百人伤亡的交通、火灾、爆炸、踩死踩伤、翻船溺水等特重大事故仍时有发生。食物中毒、服用药物引起的不良事件、不法分子冲击校园扰乱学校秩序伤害师生的案件都有增长趋势。这些事故、事件的发生、不能不引发我们的深思，学校正常的教育教学秩序被打乱了，学生的身心健康会受到伤害、死伤学生的家庭遭受不可挽回的损失。同时，也给社会增加不安定因素，造成比较严重的社会影响。这些事件、案件的酿成、固然有因，但与我们主观上对安全工作不够重视、疏于管理以及对社会不法分子斗争不力有很大关系，致使许多本来可以避免、甚至根本不应该发生的事故、事件发生了这使我们非常痛心。

这次的学习内容无时无刻不再提醒我们:校园安全不能忘。校园的安全是实行教育教学的保障，没有安全的保障，就没有办法实行教育教学。所以，我们要尽自己所能保障学生的安全。

加强对学生的安全教育，让学生自己懂得安全知识，增强安全意识，掌握防范技能，从根本上预防和减少安全事故的发生。利用每学期的开学后、放假前的一周时间对学生进行安全知识教育，要积极利用晨会、班会课开展安全知识讲座、演讲、讨论等多种形式的安全教育活动，同时要与家庭、社会密切配合，形成学校、家庭、社会三位一体的安全教育网络，坚持不懈地把各项安全教育开展下去，有效预防各类安全事故的发生。

安全事故主要集中在交通、意外伤害、食物中毒;煤气中毒、火灾等方面。研究掌握事故的规律，只要我们把握了，就可以解决。制定各种突发事件的应急预案，严格执行责任追究制度，对不负责任而造成重大安全事故的的，要严肃追究直接责任人的责任。

建立常抓不懈的学校安全工作机制。我校在安全这方面坚持每天有领导带班，坚持早检查，午检查和下午放学检查。并做到全面检查与重点检查相结合，定期检查和日常防范相结合，对发现的事故隐患及时整改。

安全工作是学校的头等大事，让我们全校教师积极行动起来，人人讲安全，个个关心安全，时时处处绷紧安全这根弦，为把我校建成安全、文明的学习乐土而努力。

各级党组织和广大党员干部必须牢记人民利益高于一切，不忘初心、牢记使命，团结带领广大人民群众坚决贯彻落实党中央决策部署，全面贯彻坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，党员干部要在危难时刻挺身而出，紧紧依靠人民群众打赢疫情防控阻击战。利用“破五”之心，迎接战“疫”的全面胜利。

一线党旗红，战“疫”当先锋，政治站高位，“破五”之心要有战略定力。疫情就是命令，防控就是责任。疫情防控工作中，各级党委要举旗定向，科学判断形势、精准把握疫情，统一领导、统一指挥、统一行动。各级党组织领导班子和领导干部要坚守岗位、靠前指挥，做到守土有责、守土担责、守土尽责。各地党员领导干部，尤其是党委主要领导，都在现场，靠前指挥，作出了表率。四川大学党委领导班子集体上岗，到防疫工作一线“定点定人定岗”，把一面面党旗飘扬在防控疫情最前线。江西省宜春市上高县委书记龚法生到16个乡镇街道现场指导防控工作。防控工作中，增强“四个意识”，树牢“四个自信”，做到“两个维护”，坚定打赢防控战“疫”信念，坚持“不达目的不收兵”的战略定力，坚守初心，牢记使命，领导人民展开了一场防控阻击战。

一线党旗红，战“疫”当先锋，使命担肩上，“破五”之心要有斗争耐力。疫情防控工作中，基层党组织和广大党员要发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用。要广泛动员群众、组织群众、凝聚群众，全面落实联防联控措施，构筑群防群治的严密防线。每天在线播放疫情报告显示，让百姓“看到”透明的信息，看到了党领导战“疫”的决心。疫情蔓延严重，党员干部更是斗志昂扬。与新型冠状病毒肺炎疫情斗争，不是一蹴而就的事。需要耐心与毅力。“我是党员，不计报酬，不计生死。”“我与病毒斗争到底。”铮铮誓言，掷地有声。党员在防控一线，用行动“跟我上”，用真情“换暖心”。武汉市86岁的新型冠状病毒患者季要硅告诉新华社记者：“我已经感受到了党员的先锋模范作用。感恩共产党的领导。我得了病，也得到了很多党员医护工作者的热情帮助。我有信心获得健康。”一场疫情突如其来，共产党员先锋队在一线冲锋陷阵。体现了与病毒斗争的耐力。

一线党旗红，战“疫”当先锋，防控是考验，“破五”之心要有实干能力。疫情防控工作中，各级党委要在这场严峻斗争的实践中考察识别干部，激励引导广大党员、干部在危难时刻挺身而出、英勇奋斗、扎实工作，经受考验，凝聚力量，用实干精神，夺取防控疫情工作最后胜利。越来越多的党员医护工作者，驰援武汉。到目前为止(1月28日上午10时)，全国已有376支驰援队伍，近万党员参加武汉疫情防控工作。他们大多都是医疗骨干、防疫专家。在防控工作中，共产党员先进性得以进一步提升和展现。大家在防控工作中，各显身手，各尽其能。共产党员汪星峰本身就是医学博士，在呼吸系统疾病治疗中，他有着独特的“医术”。他不计个人得失，舍身忘我，奋战在第一线。给病人“心理安慰”，成了他每天的“必修课”。病人感慨：“在这个特殊春节里，遇见了亲人。”有人说，共产党员在防控一线，不累吗?宜春市上高县疾控中心专家龙泉说：“胜利成为支援灾区的一员，是我的最大荣誉。累并幸福着是我的真实感受。”

医学报告之口腔医学实习报告心得

作为一名准医生，我只记得医学生誓言的第一句话：健康所系，生命相托。在我看来，医生应该是这个世界上最高尚的职业。因为，人最宝贵的是生命。别人把生命都托付给我，还有有什么比这个更高尚?

然而，作为一名医生，甚至说医学生而言，我怀着十分激动的心情进入临床实习。作为一名口腔医学生，与临床不同的是，口腔需要操作，所以，尽管是一名实习医生，然而，我们却可以在上级医生的指导下，单独从事医疗活动。在门诊的实习，每天我上班都十分开心，虽然有时会遇到不开心的事，可是我都会藏在心里。一个有城府的人，一个稳重的人，很多事是不会表现在脸上的。别人看我怎么每天都嘻嘻哈哈的，但是我知道，其实，我不是。我还记得xx年春节我去高中看我的老师，她对我说“你变得成熟了”。其实现在想起来，那时的我还没有，因为很多事那时不懂，可现在，我懂，而且我很透彻。

不管是作为一名医生或是一名军人，像我们这样的，我觉得最好的方法，说的难听点，头二十年，夹起尾巴做人，这是两个职业的共同特点决定的。很多事，不管自己对不对，你错了是你错，你对了，别人说你错，你就得认为你是错得，尽管你是对。只有这样，我才能混下去。要想混得好，不要把自己当人看，至少在头十年内，不是人。

当然，现在看已经过去的1/2的实习历程。学习了很多。曾经我也曾纠结于是考研还是什么。很多人也问我，考研不。现在，或者考研报名的时候我可以很明确的说，不考。由于身处环境的不同，我的情况比较复杂。在权衡各项利弊后，我很坦然的说，我实习我不考研。也许有人说，可以边考研边实习，可是我要说，我不是很聪明的人，我也没那么勤劳，我不想把自己搞得那么累，(好吧，我承认我懒)甚至我可以说，为了实习，我可以放弃考研(鉴于考研背景考虑)。研随时可以考，可是，作为第四军医大学口腔医院的实习医生，我想无数人想破头都难以在这样好的条件下实习，也很难再有如此有利的条件系统的学习临床。在这，我受到很多名师的教导。门诊、住院部实习，我学到了很多。勤学多问，很多人都愿意教我，而这些却是书本上没有，考研也不是考点，可却是别人总结的宝贵经验。在住院部，我的身份只是一名实习医生，可是，我的上级，却是用住院总的标准培养我，从他身上，我学到了很多临床知识。作为颌外整形科的实习医生，我们的主任戏称我为“副总”。我想，可能以后我也不一定从事这一行，可至少现在我学到了作为一名医生该做哪些，一名医生的职责。尤其是跟着我们主任查房，看我们主任手术，从他身上看到一代大家的风范。他的很多细节都是我这种毛头小子所没有注意的，他的很多考虑也是我所没想到的。这就是经验，人家不会用嘴讲，但是却做出来了，能不能学到，就是各自的修行。譬如简单的查体，人家会把手搓热在查，这就是差距。这也就是为什么人家喜欢老医生看病。

当然，作为医生，有很多的无奈。患者一个比一个可怜。有的孩子因为唇腭裂而被抛弃，有的母亲难产去世可是孩子还是 唇腭裂······曾经有一位70多岁的老奶奶领养了一个唇腭裂的女孩，因为缺钱，孩子一直没看过病，直到现在才来做手术。免费的手术是做了，可是当我晚上值班查房时，看见老太太陪着她领养的孙女，老太太就靠着床边的木椅子睡着，她把床让给一个被人抛弃、她领养、与她没有任何血缘关系的孙女。孩子安静的睡着，老太太时不时还得半夜起来给孩子量体温。这位老太太还领养了一个，只不过是先把大点的先送来看病。可能作为医生，有人觉得应该铁血点。在临床中会遇到各种各样的病人，同情心可以有，有热血也可以撒在自己的工作上，可是时间会磨去你所有的想法，因为，医生的工作实在太特殊了。

所以我在想，一名优秀的医生，应该怎样成长起来。可能起步的时候，一切都是那么的糟糕。选择了这个职业，可能我所遇到的，只是我的职业生涯里小的不能再小的事，几乎一段时间后我就忘记了。但是，这些却值得毕业前夕的我思考······学历得提高，知识得丰富，经验得积累，但我现在似乎都还没起步。。。。。。