八年级下册生物主要内容提纲合集20篇

新的学年开始了，本学期我担任了我校八年级5、6、7班的生物教学任务，为了更好的搞好生物教学工作，特制定了以下生物教学工作计划：

一、指导思想

以《全日制义务教育中生物课程标准》(实验稿)为依据，在继承我国现行生物教学优势的基础上，力求更加关注学生已有的生活经验;更加强调学生的主动学习，增加实践环节，使每一个学生通过学习生物，能够对生物学知识有更深刻的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考;能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展;能够在责任感、合作精神和创新意识等方面得到提高。为学生们参加社会主义现代化建设，适应社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教学任务

本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》。

三、具体措施

1、继续深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。

2、继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。

3、组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。

4、学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。上好课，设计好教案，写好教学反思。

5、激发学生学习兴趣。精心设计#工作计划# 导语;运用生动的语言;加强情感教育;精心诱导、强化教学。

6、为探究性学习创设情景。例如，提供相关的图文信息资料、数据;或呈现生物标本、模型、生活环境;或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题;或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。

7、鼓励学生自己观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。

8、重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。

9、结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。

四、教学要求

1、在教学中要注意继续落实《生物课程标准》提出的课程理念：面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展;努力提高学生们的生物科学素养，教学目标、内容和评价都应有利于提高每个学生的生物科学素养。

2、教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，必须引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

八年级的学生们正在从懵懂无知的少年时代迈向青春的门槛，逐渐走向成熟。但是这个期间他们也会展现飞扬的个性和张扬甚至是叛逆，因此这一阶段非常重要，会对他们以后的人生路打好基础。为了帮助他们走好这一步，特在开学初制订了如下班级工作计划：

一、班级基本情况

在过去的一年中，我班同学已经基本适应了初中的学习生活，日常行为规范也日渐走向正轨。一部分同学都养成了良好的学习、卫生和生活习惯，但是八年级是分化的快速阶段，因此对学生应该提更高的要求，用良好的班风正和学风来约束他们。用爱和关怀来引领他们。

鉴于以上各种情况，本学期的奋斗目标制订如下：

二、本学期的奋斗目标

1、努力提高文化成绩，争取各科均分稳定提高，争取在班级评比中名列前茅

2、进一步提高行为规范的执行标准，使每个学生都能做到，限度的发展和发挥自己。

3、增强学生的班级凝聚力和集体荣誉感，建设良好的班风和学风，形成良性竞争，培养他们拼搏进取的精神。

4、努力锻炼身体，加强体育锻炼，提升审美情趣，提高综合素养。

5、进行爱国主义、集体主义和理想教育，培养责任心和公共道德感。

三、工作措施

1、及时了解学生学习情况，主动与任课老师交流沟通，经常与同学谈心，关注他们的思想动态。

2、加强班干部队伍的建设。开学初重选班委会，建立以班长为龙头的有力团体，带领全班同学在纪律、行为规范、卫生等各方面取得更多进步；另外，开展以学习委员为龙头的“一帮一”学习小组，帮助督促学习困难的学生。

3、结合学校德育工作安排，利用班团队主题活动，适时对学生进行思想教育和理想教育。可以采用观看录像、辩论、文艺表演、征文、演讲等不同形式，为青春期的学习生活做好充分的精神准备，帮助学生提高明辨是非的能力，树立远大的理想，确定人生奋斗目标，做一个热爱祖国、关心他人、有着强烈的社会责任感的人。

4、转变教育观念，健全学生人格；言传身教，以诚取诚；尊重学生，关爱学生；换位思考，正确引导；拿起表扬的武器；树立允许学生犯错误的教育观念注意加强对后进生的教育工作付出爱心与严格要求的统一；经常与家长联系，建立和学生家长的良好关系；努力在素质教育和应试教育中找到平衡点；加强班级建设，营造科学文明的班级氛围；以班委会为支柱，以《班级量化测评》为形式，以“敬、净、静、竞、进、谨、精、警”为舆论向导，以培养学生“善良、文明、守纪、自律、自主、友爱、理想”为目标，以班会、班务会为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。从而热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱我们的祖国。

加强与任课教师的联系，协调各科关系，对学生的情感态度、价值观的教育以及方法与过程的渗透，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”.

5、安全教育

作为班主任，我充分利用时间加强对学生的饮食安全、交通安全、住宿安全、上下楼梯安全教育，加强对学生的防火防盗意识教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，坚决贯彻执行学校的安全责任制。

6、学风建设，至关重要；学法指导，必不可少；兴趣引导，事半功倍。

（1）严肃班级纪律。加强课间纪律、自习纪律、课堂纪律、就餐纪律和住宿纪律以及其它方面纪律的管理，注意教育、引导学生守规守纪，文明礼貌。

（2）深入剖析学习。在班级广泛开展“我为谁学”、“要我学还是我要学”等大讨论，帮助学生清楚学习任务和学习形势，明白学习的重要性和紧迫性。

（3）加强对学习习惯的养成和学习方法的指导。坚决杜绝抄袭作业，考试作弊等不良现象，在班级深入开展“我谈学习”活动，让同学们互相交流学习经验、学习方法，教师予以不断的指导，争取让学生在轻松、愉快的学习环境中找到适合自己学习的方式方法。

（4）开展目标性学习活动。让每位同学为自己合理定位，为自己树一个榜样，树一个竞争对手，帮助学生创造竞争给予，帮助学生提供自我展现的舞台，并督促他们完成自我超越。

（5）注意促进中间层学生的正常发展。中等生是班级学生的大多数，上等生的起点太高，他们达不到。中等生大多踏实、上进，以他们为主体形成良好的班风和学风比较容易。

（6）严要求，高标准，促优更优。注意抓好优生的学习工作，督促他们向更高目标发展。

7、卫生是形象，是窗口，工作要做好，学生是关键。工作中，我将学生按住址划分为若干小组，责任到组到人，实行一定的奖惩制度，由值日班长全权负责此项工作的开展。

这一年的工作中也许会遇到很多预想不到的问题，但是我已经从思想上做好的充分的准备，我力争今年的班务管理水平能更上一层楼，班主任的工作更细腻和成功。

为了进一步推动全县创卫工作步伐，积极开展防“四害”(老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂)达标活动，把“四害”密度控制在卫生县城检查评比标准要求的范围内，防止传染病的暴发流行，保障学校教师、学生身体健康，特制定本实施方案。

一、指导思想

以党的xx大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真贯彻涟水县20xx年创卫工作实施方案，坚持全校师生总动员，齐抓共管，共同动手，深入开展病媒生物防治工作，确保全校师生身体健康，为我县创建卫生县城创造良好条件。

二、工作任务

一、是抓好科普知识宣传。全校要根据创建卫生县城标准要求，广泛开展病媒生物防治宣传工作。要采用举办专栏、教育培训、深入干部、职工家庭、联系学生等形式，广泛宣传“四害”的危害性、消除方法及防治措施，进一步提高干部职工参与卫生防病的积极性。二是完善机构，开展专业培训。学校要建立防治工作领导小组，充实健全防治机构和防治网络，发现问题及时研究解决。三是开展孳生地调查治理。要在办公场所、食堂、宿舍内，对“四害”孳生地进行全面调查摸底与治理，进行工作场所、环境卫生治理，必要时需按规定安装防鼠板、防蝇和防鼠等设施。四是做好病媒生物消杀工作。(1)灭鼠：要针对具体的环境，对老鼠集中出没的地方投放药物，争取使灭鼠饵覆盖率和毒饵到位率达到98%以上。(2)灭蚊蝇、蟑螂：要重点进行蚊蝇、蟑螂的药物喷杀，特别对蚊、蝇、蟑螂的孳生地进行铲除杀灭。要定时喷杀，集中消杀，做好防范。

三、职责分工

(一)要结合县创卫活动安排，重点抓好以下工作： 一是落实专人切实抓好本单位病媒生物孳生地的环境治理工作。二是建立健全病媒生物防治工作组织网络，制定病媒生物防治工作规划，完善措施，开展防治活动。三是组织对校园内病媒生物防治工作进行自查验收，并向创卫办上报自查自验工作情况，完善病媒生物防治工作资料。

(二)认真贯彻落实爱国卫生条例，大力开展病媒生物防治工作。一是认真做好病媒生物防治安排，健全病媒生物防治组织，加强领导，落实消杀经费，配备专(兼)职人员做好日常工作。二是组织开展环境整治，清理卫生死角，铲除“四害”滋生栖息场所，坚持防灭结合，建立完善各项管理制度与措施。三是定期投放灭鼠毒饵，集中消杀蚊蝇、蟑螂，确保辖区内的鼠害、蚊蝇、蟑螂密度不超标。四是配合搞好灭前、灭后的“四害”密度监测和资料收集整理工作。

四、保障措施

(一)成立领导机构。为了加强对全系统病媒生物防制工作的领导，成立学校病媒生物防治工作领导小组。组长由校长担任，副组长由副校长等学校主要负责人组成。按照爱国卫生条例要求，完善各项管理制度，制定达标措施，做好本单位病媒生物防治达标工作。

(二)狠抓工作落实。在病媒生物防治工作中，实行“四包”：包时间，在统一行动时间内按时连续投放毒饵;包质量，按量投药到位;包监测，认真监测鼠害、蚊、蝇、蟑螂密度的分布情况;包效果，“四害”密度达到国家规定标准以内，确保病媒生物防制工作落实到位，如期完成工作任务。

(三)加强工作督查。在防治工作的各个阶段，学校病媒生物防治工作领导小组将深入各下属单位进行督查，对防治工作行动迟缓，工作敷衍了事，措施不力，“四害”密度超标，环境卫生差的单位要进行通报批评，限期整改。

新课程开展以来，本人在积极参与备课组备课，充分吸取集体的智慧，并进行个人的钻研反思，对导学案模式课堂教学的各环节进行规划、探究、钻研，并把内化的新课程理念化作具体的教学实践，以及体现在教学的流程中。在刚过去的半年教育教学实践，工作中摸索了一些体会，同时在此刻更在深入的反思不足。

本学期，我承担高一6、7、8、宏志18、A20五个班的生物教学工作。现做半学期教学工作的总结如下，为今后取得更大的提升与进步。

一、教育理念

新学期以来，在工作中始终坚持热爱人民教育事业，认真贯彻执行学校的办学理念，落实素质教育思想，积极加入教育教学改革的尝试，治学勤奋严谨，有强烈的使命感和事业心;严格规范自己的言行，客观包容的看待同事间的竞争与合作。以校为家，教育思想端正，面向全体学生;服从组织安排，认真执行新课程标准和学期教学计划，主动尽责完成本职工作，以学生的发展为第一要务，以生为本。

二、教学工作方面

普通高中生物课程标准中明确要求：学生通过高中生物课程的学习，获得生物科学和技术的基础知识，了解并关注这些知识在生活、生产和社会发展中的应用;提高对科学和探索未知的兴趣;养成科学态度和科学精神，树立创新意识，增强爱国主义情感和社会责任感;认识科学的本质，理解科学、技术、社会的相互关系，以及人与自然的相互关系，逐步形成科学的世界观和价值观;初步学会生物科学探究的一般方法，具有较强的生物学实验的基本操作技能、搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、批判性思维的`能力、分析和解决实际问题的能力，以及交流与合作的能力;初步了解与生物科学相关的应用领域，为继续学习和走向社会做好必要的准备。

落实到日常教学实践的每一环节，在教学中我尝试探索得出生物学教学非常有必要开展直观教学。这一想法源于对高中生现状的剖析生活阅历较少，形象思维仍居于主导，新的知识体系的构建尚需直观形象来感知、推进、强化和理解;同时，高一上学期生物学教学核心内容细胞，涵盖细胞的初步认识、组成成分、结构、物质交换、能量供应和利用，以及其生命历程，等同于对细胞这一微观的事物全方位、多角度的探求和认知。事实上呢，细胞又是需借助工具才可见的。若只凭学生想象，对于诸如细胞器、细胞膜、细胞核等概念的确立，传统的方法枯燥、低效。而当这样抽象的事物，我们借助老师自制教学用具、学生创作模型、师生创作的手势、师生构建概念模型等，达到了充分调动学生学习兴趣的效果，更为关键地则在于学生实现了角色的初步转变由知识接受者转向真理发现者，同时学生由知识的接受者的传统低效的被动局面渐渐地被自主合作探究学习的新型高效的主动参与状态所替代。某种角度讲，这么做真正意义地符合青年人的年龄特点、心理特点，并遵循了教育规律。提升了师生的多种能力，从而在教学质量方面实现了预期。

本学期成功展示了百课百评《直接能源物质ATP》、创新杯《能量之源光与光合作用》等两节教学实践课。尝试开展导学案教学模式，并初步将自学案探究案检测案应用于教学实践，效果还好。

三、问题与反思

坚持一课三备、认真对待教学反思，记录优缺点，及时调整教学方式方法，以及知识点难易把握，从而规范自己的教学。

静下心来反思，本学期的生物教学工作还存在着如下的问题：

一、对于学生作业、导学案没能实现特殊群体(尖子生、学困生、个性困惑)的面批面改，讲评方面也存在不足。原因：时间紧、工作主动性需进一步加强，要创造时间、变换工作方式去实现这一非常重要、必要的工作。

二、作业检查督导待加强，作业完成质量不高。测验中，书写不规范就源于此。

三、自身素质与学生、时代教育发展的要求还存在差距，进一步钻研提升学科素养和业务能力。

今后，我仍要以初登讲台时的热情和谦谨投入到日常工作中，以真心与担当之心培育学生，以深钻细研的精神感染学生，以日益丰富的学科素养引领学生，以坦诚的包容的心态关爱学生，将全心全意为学生成长发展奉献自己的人生，也坚信同学们会愈加茁壮的成长、成才。

伴随着20_年假期的结束，八年级下学期已经开学了。为了在下学期里的工作更好地开展，现将八年级下学期的数学教学工作计划如下：

一、指导思想

在教学中努力推进九年义务教育，落实新课改，体现新理念，培养创新精神。通过数学课的教学，使学生切实学好从事现代化建设和进一步学习现代化科学技术所必需的数学基本知识和基本技能;努力培养学生的运算能力、逻辑思维能力，以及分析问题和解决问题的能力。

二、学情分析

本期我继续授八(二)班数学，本班学生数学成绩两极分化比较严重，不少同学基础很差，问题较严重。在上学期镇组织的期末统考中，本班数学只是位列中上游，要在本期获得理想成绩，师生需加倍努力，补缺补差，注重方法，夯实基础。

三、教材分析

本学期教学内容共计五章，知识的前后联系，教材的教学目标，重、难点分析如下：

第十六章二次根式

本章是在数的开方的基础上展开的，是算术平方根概念的抽象与扩展。本章的重点是二次根式的化简和运算，难点是正确理解二次根式的性质和运算法则的合理性。

第十七章勾股定理

直角三角形是一种特殊的三角形，它有许多重要的性质，如两个锐角互余，30度角所对的直角边等于斜边的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性质，而且是一条非常重要的性质，本章分为两节，第一节介绍勾股定理及其应用，第二节介绍勾股定理的逆定理。

第十八章平行四边形

本章的主要内容是认识平行四边形及几种特殊的四边形，通过对图形的操作或度量，让学生直观认识图形的性质，通过逆命题的猜想、操作验证和逻辑推理的证明等过程，让学生理解并掌握几种图形的判定方法，提高数学思维能力。

第十九章一次函数教研专区全新登场教学设计教学方法课题研究教育论文日常工作

本章的主要内容是函数的基本知识，以及一次函数的图象、性质和简单应用。函数是数学中重要的基本概念之一，它揭示了现实世界中数量相互依存和变化的实质，是刻画和研究现实世界变化规律的重要模型。本章是学习函数的入门，也是进一步学习函数的基础。

第二十章数据的分析

本章主要研究平均数、中位数、众数以及极差、方差等统计量的统计意义，学习如何利用这些统计量分析数据的集中趋势和离散情况，并通过研究如何用样本的平均数和方差估计总体的平均数和方差，进一步体会用样本估计总体的思想。

四、教学目标和要求

注重基础知识的教学和基本能力的培养，面向全体学生，缩小两极分化，尽力使后进生能迎头赶上，大面积提高教学质量。

五、提高教学质量的主要措施

1、认真研读新课程标准，钻研新教材，根据新课程标准，扩充教材内容，认真上课，批改作业，认真辅导，认真制作测试试卷，也让学生学会认真学习。

2、引导学生积极参与知识的构建，营造民主、和谐、平等、自主、探究、合作、交流、分享发现快乐的高效的学习课堂，让学生体会学习的快乐，享受学习。引导学生写小论文，写复习提纲，使知识来源于学生的构造。

甲方：乙方：

_年_月_日，甲方骑摩托车不小心撞伤乙方后，甲方及时履行报警和救助义务，并支付了乙方就医、康复冶疗、生活补助、营养费、交通费护理费等费用共计人民币45000元，目前乙方要求甲方一次性解决，甲乙双方在平等、自愿协商及充分了解相关法律法规的基础上，并征得处理交通事故的大安交警同意，达成如下协议：

一、甲乙双方依据交通事故处理的一般原则达成一次性赔偿协议，甲方一次性支付乙方人民币18000元。

二、在甲方支付人民币18000元后，乙方保证今后绝不以任何理由和任何形式就此事再向甲方要求各种名义补助、补偿等费用，后续事宜及费用均由乙方自行处理和承担。

三、在乙方收到甲方支付的人民币18000元后，此事处理即告终结，甲乙双方之间不再存在任何权利义务，乙方承诺不再提起任何与此事相关的诉讼和仲裁，也放弃向司法机关提起针对本协议的任何诉讼权利。以后因此事衍生结果亦由乙方自行承担，甲方对此不再承担任何责任。

四、本协议的所有条款均是双方共同协商议定，甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方均对此表示理解并尊重本协议所达成目的，甲乙双方对此处理结果完全同意。

五、乙方在收取甲方一次性损害赔偿金时，必须同时将所有的医疗费用票据、病案材料、其他费用票据、各相关证件等全部交付给甲方，并保证票据材料的真实性，由此造成的甲方向保险公司索赔失败，乙方应双倍退还不实部分。在甲方向投保保险公司理赔时，乙方有义务协助甲方提供相关证件、票据等资料。

六、本协议为一次性终结处理协议，本协议为双方平等、自愿协商的结果，并且是双方真实意思表示，本协议自双方签字按手印后立即成立生效。

七、本协议一式三份，甲乙双方各执一份，交管部门存档一份，具有同等的法律效力。

甲方：乙方：交管部门：

签字时间：_年_月_日

交通事故调解协议书二

甲方：_____，委托代理人：_____

乙方：_____，委托代理人：_____

_____年_____月_____日_____时左右，甲方驾驶_____号_____车，在_________________________处发生道路交通事故，导致_____不幸死亡。现甲方和死者的所有近亲属经友好协商，本着平等、自愿、公平的原则，达成如下协议：

一、甲方一次性赔偿乙方医疗费、抢救费、误工费、交通费、住宿费、丧葬费、被抚养人生活费、老人赡养费、死亡赔偿金、精神损害抚慰金等各项赔偿款共计人民币：_____圆整。

二、死者_____的尸体由其家属自行安葬。

三、上述款项支付给乙方所有近亲属后，由乙方所有近亲属内部自行分配、处理，其分配、处理的方式、后果与甲方无任何关系。

四、乙方收到上述款项后，向甲方出具收据，并保证放弃对甲方在本次事故中所有的追偿权。本协议签署后，本次事故为一次性全部处理终结，甲乙双方永不纠缠。

五、根据甲方的真诚表示，乙方考虑到甲方之违法行为系过失所致，主观恶意小，社会危害轻，按照构建和谐社会的原则，本着治病救人的精神，乙方对甲方的行为给予谅解，不再追究甲方的一切责任，并希望司法机关或相关部门对甲方从轻、减轻或免于处罚。

六、本协议甲乙双方已全文阅读并理解无误，甲乙双方完全明白本协议内容所涉及后果，甲乙双方对此协议处理结果完全满意，决不反悔。

七、本协议一式份，甲乙双方各执一份，经甲乙双方签字和按指印后生效。

甲方：_____乙方：_____见证方：_____

签约日期：_年_月_日

初二升初三的暑期学习计划

初二结束，马上就将迎来初三，那么在面对中考的初三里，我们该如何学习呢?下面就带大家一起走进初三，提前掌握新初三各学科学习方法。老师为大家整理了相关资料，以供参考。

语文

积累知识扩充知识储备

在语文的学习中，知识的积累很重要，即使到了初三，也要多看有益的课外书，读书不仅要用心，更要动手写、勤引用。新初三学生在暑假里可以将初一、初二背诵过的诗词、文章，复习、熟记。同时，要养成做读书笔记的好习惯，落在笔头的知识点更容易记住。笔记可包括诗词名句、名人名言、佳作美文及写作技巧、错别字、病句搜集、文学常识等多方面内容。

除书籍外，学生还要做一个勤奋的阅读者，充分利用课余时间，阅读健康的报纸杂志。学生要学会欣赏报纸杂志中的文章及标题，如《作文报》、《读者》等，养成剪报和摘抄的好习惯，扩充自己的知识储备。

数学

做题+总结最佳学习方法

在对几位优秀高三毕业生的采访中，他们都谈到学数学不能仅靠老师教，更要靠自己主动去理解、掌握。

学生要积极主动地发现问题，注重新旧知识间的内在联系，不满足于现成的思路和结论，经常进行一题多解、一题多变的练习。只看书不做题不行，只埋头做题不总结积累也不行。学生对课本知识既要能钻进去，又要能跳出来，结合自身特点，找到最佳学习方法。

不但语文要记笔记，数学也要记笔记。特别是对概念的理解和数学规律的总结，对教师课堂中拓展的课外知识也要记下来。同学们还要记录本章最有价值的思想方法或例题，以及自己存在的未解决问题，以便今后将其补上;把平时容易出错的知识或推理记下来，以防再犯，通过找错、改错达到最终防错的目的。

英语

重视阅读注意查缺补漏

阅读是英语考试的重要考查内容，它包含了词汇、语法等内容，对作文写作也有益处。选择材料时要根据自己的具体情况，不要选择难度太大的。如果满篇都是生词，读起来也没有兴趣。

学习基础较差的学生要注意查缺补漏，把学过的词汇、语法知识复习一遍，看看自己存在哪些漏洞，并及时弥补，不欠旧账;学习基础较好的学生可以提前预习一下新课程，做一些准备，如每天背背新词汇，看看新语法知识。

物理

根据具体情况对症下药

复习物理要根据自己初二的学习情况“对症下药”。物理学科在初三阶段的学习与复习非常重要，第一学期还要学习一些新课，第二学期开始复习。

对于初二物理成绩较好的学生来说，可以根据教材，把已经学过的一些零碎知识点利用暑假做巩固复习。比如力学和电学部分是重要考点。有能力的学生可以做一些力学、电学综合性的往年中考题。通过做试题，查缺补漏，看看自己还有哪些知识点没有掌握。

对于基础较弱的学生，最好把初二的笔记拿出来，重新复习一遍，这样在将来面对新的知识时就不会陌生。如果自主学习能力较差，盲目上辅导班也不一定有效，不如在假期根据自己的学习情况做一些练习题，或者从以前的错题中汲取经验，以求达到不留漏洞和提前预热的效果，以饱满的信心迎接新学期的到来。

化学

做好预习加强记忆理解

初三生在预习时要订好计划，可以分章节学习，比如熟悉化学元素周期表、了解化学仪器的使用要求或将同族元素分成板块，简单地了解元素性质、方程式等基础知识。先要将课本上的内容初步理解，提前背一些需要记忆的内容。

化学知识比较零散、抽象，但也有章法可循，初中化学知识并不难掌握。通过化学基本概念和理论的预习，初三生要找准哪些知识点对今后的学习有帮助，并加强记忆理解;选择一些有解题思路的指导书，根据自己的学习情况适当做一些习题，同时多理解题中公式的运用;通过做一些习题和练习可以发现学习中的问题，用笔记本把问题集中起来，这样可以使开学后的学习更有针对性。

教学目标：

一、提示学生在阅读学习的基础上，自主总结传记的特点，并能够根据自己要记述的对象设计适宜的写作方式。

二、指导学生学会选择典型的事例来表现人物的个性特点，通过记言述行，展现人物风貌。

三、引导学生学习在真实的基础上合理发挥想象，适当描写，增强传记的生动性。

四、通过学写传记，引导学生认识自我，认识他人，思考人生经历，提升人生境界。

教学重点:

选择典型事例表现人物个性

教学难点：

通过记言述行，展现人物风貌

教学过程：

一、认识传记

传记是对人物的生平进行系统记述的一种文章体裁。

小传因其记事比较简略、篇幅比较短小，事件典型，特点鲜明，初中生入手练习比较适宜。

例文赏析，感知小传的特点：

舒舍予，子老舍，现年四十岁，面黄无须。生于北平，三岁失怙，可谓无父。志学之年，帝王不存，可谓无君。无父无君，特别孝爱老母，布尔乔亚之仁未能一扫空也。幼读三百千，不求甚解。继学师范，遂奠教书匠之基。及壮，糊口四方，教书为业，甚难发财;每购奖券，以得末彩为荣，示甘于寒贱也。二十七岁，发愤著书，科学哲学无所懂，故写小说，博大家一笑，没什么了不得。三十四岁结婚，今已有一女一男，均狡猾可喜。闲时喜养花，不得其法，每每有叶无花，亦不忍弃。书无所不读，全无所获，并不着急。教书做事，均甚认真，往往吃亏，亦不后悔。如是而已，再活四十年也许能有点出息!——老舍《著者略历》

学写传记，要根据所写的对象确定写作方式。从传记记述的对象来看，一是为别人作传，二是自传。如果是为别人作传，也可以分为两类，一是记述普通人，二是记述名人。为身边的普通人写传记，首先要仔细观察人物的言行，还要通过各种方式全面了解所写对象的生活经历，做到知人而更知心，这样才能把人物写得真实形象。为有成就的名人做传记，一般需要全面了解所写人物的信息，因此，不仅需要阅读相关书籍，还可以借助网络搜集资料。如果是写自传，相比较而言写作准备的过程比较容易，但是要将自己的经历写得有特色，能够表达自己的思想情感以及人生见解，还是需要在材料的选择与提炼方面下一番功夫。

二、传记写作的基本要求

(一)传记撰写要体现真实性

要做到人真、事真、言真、情真，以真言取信，以真感人。凡是文中涉及的时间、地点、人物、事件等都必须是准确的。传记要忠实于生活，不能虚构或者粉饰。

传记可以引用一些资料，保证叙述的真实可信。这些资料可以是书面材料，如《美丽的颜色》中引用的居里夫人的日记、自传等。也可以是人物的鲜活的语言。只要这些资料准确真实，就能让读者信服，也更容易感动读者。

作者有时要发表议论，应注意评论的准确公允，不可以夸大其词，也不可矮化人物。《美丽的颜色》中评价居里夫人时这样说：“她独自一人就是一家工厂。”这样的评价生动形象，内涵又极其丰富。

(二)传记撰写要体现生动形象性

传记要有生动形象性，这样传记才有感染力。不能写成一份人物简历，仅有一些基本信息，激发不起读者阅读的兴趣。那么，如何使传记体现生动形象性呢?

首先，选择的事例要典型，能够突出人物的个性特点，表现人物的思想感情与精神品质。

其次，记述人物的言行要精当，要有能凸显个性的细节描写。

最后，写好传记还需要作者发挥合理的想象，再现所写人物的生活场景，给读者以现场感。如《美丽的颜色》结尾处，作者发挥想象，细腻地描写了居里夫人在静夜的黑暗中欣赏镭的荧光的场景，让读者身临其境，感受也更加深刻。

(三)传记撰写要有读者意识

要想一想写的传记给谁看，不一样的读者群，在相当程度上决定了传记的写作内容的确定与表达方式的选择。

例如：为班上的一位同学作传，由于读者基本是熟悉的同学、老师，如果只写一些大家都熟悉的事，文章便会平淡无味，这就需要选择一些少有人知且有表现力的事来写。同时，如果能表现出传主“众所周知”个性之外的“另一面”，文章就容易出彩了。

(四)传记撰写要有创新意识

人物传记的创新，可以体现在叙述角度的创新、表达方式的创新，也包括文本传播交流方式的创新。我们可以鼓励学生利用网络，采用图文并茂的方式分享交流，互动参与。这样可以让作者、读者与传主进行多向性对话，文本也可以在对话中不断修改润色。

三、传记和写人记叙文的区别

传记多用叙述，常用概述，具体描写要适度;写人记叙文多用具体描写，辅以概述。

传记常要详细说明时、地、事，力求准确;写人记叙文则大致交代即可。

四、学生写作实践一

你和家人朝夕相处，但你知道他们的生日、爱好和经历吗?请为你的一位家人写一篇小传。不少于600字。

提示：

(一)与你要写的家人深入交流，进一步了解他的生活经历。

(二)既要有概括性的介绍，也要选择几个重要事件，描写言行细节，使人物有血有肉，形象丰满。

(三)写完后给传主看一看或读给他听，听听他的意见，做些修改。

五、学生写作实践二

用欣赏的眼光观察身边的同学，发现他们身上的闪光点，选择一位，深入交流，为他写一篇小传。不少于600字。

提示：

(一)要了解自己想写的同学的个性特点，更要尽可能理解其内心世界。

(二)不要面面俱到，而应根据要着重表现的特点，选取最有代表性的事件和言行。

(三)写完后，可以全班合作举办一次主题为“我们”的小传展览，进行共同修改。

六、板书

传记写作的基本要求：

(一)传记撰写要体现真实性

(二)传记撰写要体现生动形象性

(三)传记撰写要有读者意识

(四)传记撰写要有创新意识

一、学情分析

不管怎样，通过上一个学期的学习，大部分同学们已学到了一些生物学基础知识，动手能力有所提高，特别是显微镜的使用，临时装片的制作。本期仍要想方设法激发学生学习生物学的兴趣，我将竭尽所能开设实验课、开展调查活动，进一步提高学生的观察能力、发散思维能力、动手操作能力、分析问题的能力及表达能力。使同学们无论是在知识还是在能力上都迈上一个新台阶。

二、教材分析

本期的教学任务主要在七年级《生物学》下册。下面对教材内容作基本分析：

《生物学》下册共两个单元——《环境中生物的统一性》和《环境中生物的多样性》。第一单元的共两章：第7章 生物体有相同的基本结构和第八章生物体有相似的结构层次。第一单元教材通过观察与思考、资料分析、技能训练和探究活动，引导学生了解生物体结构、组成，并通过使用显微镜来深入理解，层次分明，逻辑性强，知识完整。通过观察与思考、资料分析、探究活动、STS教育及科学家的故事等活动，加上大量的图片，激发学生的学习兴趣，关注学生知识和能力的学习与提高，过程和方法的获取及情感态度价值观的发展。

另外这两章加大了实验探究的力度，注重培养提出问题、作出假设的能力，以及收集和处理数据的技能，鼓励学生在完成探究活动后，如果发现结论与其他人不一样，一定要分析原因。本章还提供了丰富的、形式多样的活动内容，包括讨论、科学探究、观察、演示、评价等，培养学生通过探究获取知识的科学态度。

第二单元共五章内容：

第9章：地面上的生物

具体讲述地面上的植物、动物及它们对人类的贡献，通过了解它们的多样性及其重要的作用引导学生热爱大自然，保护大自然，我与自然的环境和谐相处。

第10章：水中生活的生物包括两节

水中的动物和藻类，教材通过“探究鱼类适应水中生活的特征”，“观察河蚌”和“观察水绵”等实验及讨论，资料分析、DIY等活动的安排，指导学生如何解决问题，本章重视科学探究与观察能力的训练与学习，达到了“做中学”的目的。

第11：章空中的生物

包括“鸟类”和“昆虫”两节内容，重视对学生探究能力和观察能力的培养，设置的探究观察活动有：“探究家鸽适应空中飞行的特征”、观察蝗虫、DIY中“粘捕苍蝇”等等，这些活动的设置可以进一步改变学生的学习方式，让学生在亲自动手操作中感知科学知识，领悟科学方法。

第12章：土壤里的生物

对于土地壤里的生物，学生平时不易见到，与人类的关系又是隐性和潜在的，因而较易忽视和轻视，但它们对生物圈的作用是非常大的，因此本章有调查、探究、观察、DIY。另外本章还通过“探究活动”、“观察与思考”、“课外实践”、“资料”、“实验”等，加强学生的观察能力、实验能力、科学探究能力以及分析、推理、概括、综合等思维能力和实践能力。

第13章：生物制品的命名和分类

学习科学的分类方法，体会科学分类的好处，帮助 学生领悟各类生物和人类生活的密切关系。本册最后编排了第四单元的“单元小结”，目的是协助学生在学习完本单元后清理本单元在知识、能力以及情感态度价值观方面的整体要求，引导学生加深对有关的基础知识的理解。

三、教学目标

1、知识目标：

让学生知道生物体的基本结构。知道生物体有相似的结构层次。了解地面上的生物的种类与人类的关系，积极参与保护地面上生物多样性的活动。各种生命活动的大致过程及相关的结构基础。了解水中和地壤中的各种生物的生命活动都直接或间接地与生物圈或生活环境密切关联着，而人类的活动对生物圈又有着十分重要的影响。

2、能力目标：

通过观察与思考、探究、实验和资料分析等活动，加深体验科学探究的一般过程，进一步引导学生自己提出问题，作出假设，制定并实施探究计划，记录和分析探究结果。促进学生进一步发展科学探究的能力。培养学生通过测量获取数据，设计表格记录和整理分析数据的技能。培养学生收集和处理信息的能力。提高学生的分析能力、阅读理解能力、主动学习能力、合作交流能力及语言表达能力。结合科学发现史、科学家的故事和具体探究过程，引导学生进一步领悟科学探究的一般过程和方法。如是否需要作出假设、如何作出假设、设置重复实验以减小误差、用工具测量的必要性、五点取样法、数学推算法等。

3、情感、态度、价值观目标：

认同科学实验的重大意义。认同科学研究是一个不断发展的过程，人们在研究的过程中，随着研究手段和研究方法的不断改善，对某一问题的认识，不断有新的发展和新的观点出现。认同科学是实事求是的。使学生进一步养成善于观察、勤于思考、乐于探索、勇于实践的优秀品质。形成保护生物圈的意识，形成人与自然和谐发展的观念，并规范自己的行为，积极参加环境保护活动。理解科学、技术与社会的相互关系，提高生物科学素养，促进学生在情感态度价值观方面的健康发展。

四、重点难点

第7章生物体的基本结构和第8章生物体的结构图层次及第11章空中的生物是本册书的重点也是难点，另外教材中的探究实验也是重难点。

五、教学策略

主要采用小组讨论，分析，探究，实验，比较，归纳等方法。

六、教学实施

(1)继续深入学习有关教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂有所创新和提高。

(2)继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相关的资料和模式。

(3)组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。

(4)学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极教研教改，设计好教案，上好课，写好教学反思。

(5)激发学生学习兴趣。精心设计导语。运用生动的语言。加强情感教育。精心诱导，强化教学。

(6)为探险究性学习创设情景。例如，提供相知的图文信息资料、数据。或呈现生物标本、模型、生活环境。或从学生的生活经验、经历中提出控究性的问题。或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入，等等。

(7)鼓励学生自己观察、思考、提问，并在作出假设的基础上进行探究方案的设计和实施。

(8)重视探究报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。

(9)结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。

(10)提高学生的学习兴趣，能够对有特殊兴趣的学生进行个别指导。让他们成为同学中的小老师，老师的得力助手。

(11)教学中使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面都有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。

(12)在传授知识的同时要注意科学方法的培养，注意对学生综合能力的培养。通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开展教材中提出的调查、技能训练、探究和资料分析活动。

(13)做好复习考试，及时进行试卷分析和讲评，了解学生对知识的掌握情况，以便查漏补缺，确保教学效果。

(14)正确评价学生。为了给每个学生有一个合理的评价，平时成绩(课上表现，作业情况，活动参与情况，小考成绩，阶段检测成绩等)都要占一定比例(约30%)，而不是只看期末考试一次成绩。

一、设计思路

《记承天寺夜游》和《答谢中书书》安排在第三单元第十课的短文两篇中。预习提示提示了两个重点：

1、面对风景，只有拥有发现美的眼光和感受美的心情，才能真正领会到其中的美。默读课文，展开联想与想象，体会两位作者发现的美和寄寓的情。

2、朗读课文，体会两篇文章不同的语言风格。

概括的说，就是景，情和语言。就两篇文章而言，《答谢中书书》理解起来比《记承天寺夜游》要容易一些。

《记承天寺夜游》写景就一句话，而且就写了一种景__月亮，空明，似乎还带着凄清。明月千里，情思万种，谁解其中滋味?千年之前的那个灵魂在这个有月的夜晚到底思想了什么?这是对学生来说，是难以理解的。

那怎样才能十几岁的让孩子领会作者寄寓其中的情呢?经再三思考，我决定采用对比阅读的方法来教学。

通过对比，也许能让学生更容易走进作者的内心。

二、教学目标

1、反复朗读，能够借助课下注释理解文章内容。

2、比较阅读，感受景物描写和语言节奏传达的情感。

三、教学过程

(一)、导入

我们刚学过的《三峡》一文写道：每至晴初霜旦，林寒涧肃，常有高猿长啸，属引凄异，空谷传响，哀转久绝。而李白在《早发白帝城》中写道：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。二者都写到猿啼，请同学们读一读，看看二者传达的情感有什么不同呢?(一个凄凉，一个愉悦)，是啊，同一种景物在不同人的眼里，因心境不同而色彩不同，我们今天要学习的《记承天寺夜游》，景物描写中又会传达出怎样的情感呢?

(二)、朗读 感知文本

1、教师示范读 学生自由读 学生个读 小组赛读

2、读讲结合，同桌互讲，借助课下注释，梳理文章内容

3、小组讨论，解决疑问

文言积累

念，想到

盖，句首语气词，这里可以译为“原来是”。

但，只。

耳：语气词, 相当于“而已”意思是“罢了”。

翻译：

1、庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

译：庭院中充满着月光，像积水充满院落，清澈透明，水中的水藻、荇菜交横错杂，原来是竹子和柏树的影子啊。

2、但少闲人如吾两人者耳。

译：只是缺少像我们两个这样清闲的人罢了。

(三)、变读 理清层次

元丰六年十月十二日夜，解衣欲睡，月色入户，欣然起行。念无与为乐者，遂至承天寺寻张怀民。怀民亦未寝，相与步于中庭。

庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

何夜无月?何处无竹柏?但少闲人如吾两人者耳。

反复朗读，说说这样变的理由

叙事—写景—议论抒情

(四)、比读 体会情感

比较两段写景的文字：

1、高峰入云，清流见底。两岸石壁，五色交辉。青林翠竹，四时俱备。晓雾将歇，猿鸟乱鸣;夕日欲颓，沉鳞竞跃。

2、庭下如积水空明，水中藻、荇交横，盖竹柏影也。

从两个方面进行比较

1、两段文字所写景物有什么不同?

2、两段文字句式有何不同?

(五)、背景 知人论世

出示背景资料，体会景中所寓的情感

作者：氤氲兰香

链接：

来源：简书

著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

我们八(3)班大部分学生学习上能做到上课认真听讲、积极思考、课后及时保质完成各项作业，少部分同学们不能自主合理地支配时间，学习效率不高。有个别同学自控能力相当薄弱，经常会不完成作业;也有个别同学学习基础相当差、记忆理解力差，导致成绩低下。

八年级是初中的关键时期，一个班级能否平稳地进步将直接影响到九年级升学考试，间接地影响到人生的轨迹。因此，本学期我班主任工作的主方向还是注重细节管理，将从以下几个方面开展班主任工作：

一、思想政治教育

了解和研究学生思想状况是做好班主任工作的前提。在抓好“一日常规”、和“中学生守则”的前提下，以德育处对八年级的要求：自组管理为主线，继续深入了解学生的思想状况，做学生的领路人，利用课间，课外活动时间加强对学生的观察与交流，以便及时掌握学生的思想动态，将一些事情处理在萌芽状态，同时加强与学生家长的交流与沟通工作，争取取得家长的配合与支持。具体将做到以下几个方面：

1.多与学生交谈。通过个别谈话、班干部会议等方式了解学生情况，增加师生感情，消除师生之间的隔膜。

2.家访、家长会。经常与家长保持电话联系，如实反映学生在校各方面表现情况，让学校教育与家庭教育同步。对每一个学生进行至少一次电话家访。

3.写周记。周记是学生与班主任交流沟通的重要平台，可以真实准确了解班级情况，及时化解矛盾。

二、班主任常规工作

1.组织好周一升旗与两操、跑操和信心宣誓工作。每次准时到位组织监督纪律与活动情况。

2.组织好早读工作。文科学习需要朗读记忆，准时到场组织早读工作。

3.检查当天卫生值日工作。早读前检查教室卫生，做到早晨大扫、中午小扫，放学时再大扫，保洁区的卫生工作坚持每天一大扫。

4.每天检查学生每天作业上交情况，如有不完成，及时督促，并与家长取得联系。

5.每天坚持抽时间与任课教师交流，及时了解学生上课，学习，作业情况。

6.做学生的贴心人。帮助学生解决一些力所能及的事情，遇天气变化或其它特殊情况，及时提醒学生注意防范。

7.依然注重培养学生的责任感和荣誉感。经过一年的努力，学生已经能够慢慢学会自己管理自己，并有部分同学能主动承担做一些力所能及的事情，但仍然需要不断加强巩固。

8.班级实行民主管理。多以学生心态思考问题，把主动权、决定权交由学生自己。班主任只要提供建议方案供讨论与参考，最后监督落实。

9.组建务实高效的班委会，实行班干部值周制度。让学生自己管理自己，做到教师在与不在一个样。

10.注重后进生转化教育——成立学习小组。挑选学习较好，乐于助人的同学成立学习小组，以“一对一”的方法带动帮助后进同学，营造学习气氛。原则上每两周召开一次会议，讨论本班近期学习情况。同时，取得家长和任课教师的支持，共同做好后进生的工作。

三、学习辅导

树立信心、明确目标、端正态度，培养荣辱观。现在的学生没有目标没有理想，不知道自己来学校做什么，对学习成绩漠不关心，考100分与60分抱不在乎无所谓态度。现在作业抄袭，考试作弊之人较少，因为他们不会就干脆睡觉、说话、玩小动作，无所事事，饱食终日。就连抄袭、作弊可怜的“上进心”都没有了。这些学生多是成绩不好，基础差，厌恶学习，放弃学习。因此首先要帮他们树立信心、明确目标、端正态度，明白一分耕耘一分收获，体会学习的乐趣，回归学生应以学习为本，培养荣辱观。

总之与学生共同成长，收获着平常而又真实的幸福。本着有心与用心去管理班级，关注每个细节，利用细节去感染、教育和管理学生。努力营造一个团结、活泼、温馨、向上的班集体。使班级中的每一位同学都有着强烈的荣誉感和良好的素质，每一位同学都能够互相帮助，让温馨的气息充满于班级的每一个角落。

房地产2020工作计划文本内容

作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。下面是第一范文网小编为您精心整理的房地产20xx工作计划文本内容。

房地产20xx工作计划文本内容1

20xx年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的一些计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产20xx工作计划文本内容2

经过以往的工作经验，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出20xx年具体的工作计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

房地产20xx工作计划文本内容3

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

房地产20xx工作计划文本内容4

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练

在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产20xx工作计划文本内容5

一、计划概要

针对产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和xx人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于百盟的影响力，xx人民对百盟是抱有很大希望、对于产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，xx市先后出现万象城、等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是还是，甚至都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：xx市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20xx年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘

六、控制

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

本学期我担任八年级语文课教学。新学期开始，为切实有效地搞好教学工作，顺利完成教学任务，使学生能达到最佳的学习效果。本学期教学重点就要求在夯实基础知识的基础上，阅读、写作均有一定提高。我将创造性的使用教材，大胆尝试语文教学和评价制度的改革，力求创设风格独特、充满活力、学生欢迎的语文课堂和语文学习氛围，最大限度的提升学生的语文成绩和综合能力，为了达到这一目标，具体计划如下：

一、教学目标及教材分析

1、能用普通话正确、流利、有感情地朗读，逐渐养成默读的习惯。

2、整体把握课文内容，概括要点内容，体味作品中蕴涵的思想情感。

3、揣摩精彩词句在具体语言环境中的意义和语言运用的技巧。

4、对文学作品中感人的情境和形象，结合生活的经历和体验能明确地说出自己的体验和评价，做到观点明确，言之有理。

5、进一步培养良好的阅读方法与习惯。

6、进一步学会正确、流利地朗读浅易文言文，熟读背诵部分课文，进一步培养文言语感。能借助注释与工具书，理解浅易文言文的主要内容。

7、体会作者的思想观点，进一步感受古代文化的博大精深，进一步培养学习文言文的兴趣。

8、写作：培养写作的兴趣和良好的习惯，学会处理详略，增强习作的`新颖性。学会细节描写，使人物形象更丰满，中心更明确。

9、德育：让学生懂得正确的理想和明确的人生目标对于个人的健康成长的重要作用。

10、八年级下册语文教材共计20课，表达8次(作文6次，口语交际2次)，综合实践活动2次。

二、教学具体措施

(一)做好教学常规工作

1、认真钻研教材、课标。熟悉教材及其指导思想，认真备课，写好教案，上好每一节课。做到授课胸有“书”，及时检测。

2、虚心学习，本期听课要不少于20节，多听与语文科相关教师的课。

3、认真及时写好计划和总结，按计划实施教学工作。

(二)积极参加教研活动，提高业务水平

1、积极参加组、区的教研活动，提高教研能力;积极撰写教学论文或教学设计。

2、努力学习，提高专业理论水平。平时注重再学习，浏览百科，摄取与语文学科相关的理论知识，渗透到教学中去，使教学更有说服力。

(三)激发学生兴趣，提高学习成绩

1、优化课堂教学。教学采用多种方法，让学生动口、动手、动脑参与学习，采用阅读、讨论、讲解、自学、练习等形式，活跃课堂气氛，使教学效果达到最优化。

2、精心设置每节课的练习和作业，让每一个学生都有收获，真正做到因材施教。

3、认真做好学困生的工作。以鼓励为主，不轻易批评。帮助学生分析原因，建立自信心，并结合授课因材施教，教给他们学习的方法与策略，提高其学习兴趣。

4、双边活动，严抓课堂纪律。了解学生学习及思想状况，及时做好工作，引导学生健康成长，严格要求学生，一视同仁。

5、加强德育功能，开展课堂活动

(1)、配合学校德育工作，充分发挥教本教育功能，采用演讲、座谈、辩论等形式活动，引导学生全面发展。

(2)、严于律己，教书育人

在本学期，我与纪老师共同担任八年级1—10班的音乐课。根据学校的工作计划，结合本学期的工作时间安排以及学生的实际情况，特制定以下教学工作计划：

一、学生情况分析

1、八年级学生正处于变声期，唱歌较困难。

2、学生缺乏表演自我的能力，不愿积极参与音乐实践活动。

3、学生较喜欢流行音乐，对课本音乐教材不感兴趣。

三、教材分析

八年级：分六个单元，以欣赏为主，辅以歌唱，提高学生音乐欣赏能力。

四、工作任务：

1、八年级音乐课堂教学，每周一节，共10节。

2、本学期继续进行兴趣活动的开展。每周三下午3、4节课时间进行合唱以及舞蹈训练。为参与市区及学校活动做好充分的准备。

五、教学措施

1、八年级的音乐教材课堂教学主要是以优化课堂的"教"与"学"过程，以培养学生的兴趣为主，以达到提高学生的学习积极性。

2、互相渗透，融洽教材中各部分内容，改变枯燥又单一的课型。

3、注重导入部分的设计，以"引趣"贯穿整个课堂教学过程。

4、课外第二课堂，本学期计划以训练歌唱技巧为主，培养学生的表演能力。

六、具体安排：

第一单元：2课时

第一课时：《我和你》《生命之杯》

第二课时：《我们是冠军》《奥林匹克号角》《奥林匹克颂》

第二单元：3课时

第一课时：《摇篮曲》《G大调弦乐小夜曲》

第二课时：《梁山伯与祝英台》

第三课时：《鳟鱼》《鳟鱼钢琴五重奏》

第三单元：3课时

第一课时：《打支山歌过横排》

第二课时：《山丹丹开花红艳艳》《上去高山望平川》

第三课时：《花儿与少年》《巴蜀山歌》

第四单元：3课时

第一课时：《樱花 》

第二课时：《深情》《小河的呼唤》

第三课时：《班内》《鹦鹉》《像花儿一样》

第五单元：2课时

第一课时：《这一封书信来得巧》《我不挂帅谁挂帅》

第二课时：《唱脸谱》《我们是工农子弟兵》《姹紫嫣红》

第六单元：1课时

考试共2课时。全学期共16课时。

总之，在本学期中，还要不断地加强学习，并加强基本功的练习，为更好的进行音乐教学打好基础。

一、指导思想：

通过课堂教学和课外实践活动，力求更加关注学生已有的生活经验；更加强调学生的主动学习，增加实践环节。使每一个学生通过学习生 物，能够对生物学知识有更深入的理解，能够对今后的学习方向有更多的思考；能够在探究能力、学习能力和解决问题能力方面有更多的发展；能够在责任感、合作 精神和创新意识等方面得到提高。能够拥有较高的应试能力，在东莞市组织的首届生物结业会考中考出好的成绩。同时为学生们将来参加社会主义现代化建设，适应 社会和继续学习，打下必要的基础。

二、教学任务：

1、本学期讲授义务教育课程标准实验教材——《生物学》人教板。

三、学生情况：

本学期本人任教初中年级六个班，学生整体素质相对较好，但两极分化十分严重。刚接班，上课时，学生和老师的配合，课堂纪律都较好，有了好的开端，不怕没有好的结果。我准备尽快认识他们，关注他们的学习和生活，特别是课堂学习的态度，学习的兴趣，来促进他们的学习，从而提高学习成绩，提高各班的平均分、合格率、优秀率。

四、具体措施：

1、 深入学习有关的教育理论和转变教育观念，在继承传统教育优势的基础上力争使自己的课堂教学有所创新和提高。探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集 和整理相关的资料和模式。争取呈现全新的课堂教学模式，学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加校本教研，上 好课，设计好教案，写好教学反思。结合具体的教学内容，采用多种不同的教学策略和方法，达成课程目标。

2、为探究性学习创设情景。例如，提供相关 的图文信息资料、数据；或呈现生物标本、模型、生活环境；或从学生的生活经验、经历中提出探究性的问题；或从社会关注的与生物学有关的热点问题切入等等。 组织好学生进行探究性学习并提高其质量，引导学生分工合作，乐于交流。鼓励学生学会观察、思考、提问，并在提出假设的基础上进行探究性方案的设计和实施。 重视探究性报告的撰写和交流。培养学生通过文字描述、数字表格、示意图、曲线图等方式完成报告，并组织交流探究的过程和结果。

3、激发学生学习兴趣。精心设计导语；运用生动的语言；加强情感教育；精心诱导、强化教学。

4、 对生物学困生，要真正了解他们对生物学习的态度，分析学习不好的原因，个别找来谈心，上课随时关注他们的 反应，看他们是否参与到学习中，是否对生物有兴趣，鼓励他们多回答问题，对于他们的变化做好记录。课外走进他们的生活，带领他们去了解一些实际性的生物问 题，从而激发他们的学习兴趣。

五、教学要求：

1、重点提高学生的应试能力，实际动手能力，分析能力。

2、面向全体学生，实现因材施教，促进每个学生的充分发展；努力提高学生们的生物科学素养，培养学生的创新精神和实践能力。

3、通过课堂教学使学生更清楚地知道生物的生殖和发育，从而更有意识地保护生物，促进社会和谐发展、可持续发展；并懂得如何健康地生活。同时对学生进行唯物主义和爱国主义教育。

4、 教学中要使学生在知识、能力、情感、态度和价值观等方面有所发展，引导学生主动参与和体验各种科学探究活动。在传授知识的同时要特别注意科学研究方法的培 养。要注意对学生综合能力的培养。要通过组织学生参加各种实践活动，培养学生的学习兴趣。力争创造条件尽可能多开教材中提出的调查、技能训练、练习、探究 和资料分析活动。

5、教学中要注意合理选择和组合好直观教具与现代教学手段的应用。教学中要有科研意识，以“问题即课题，教学即研究，成果即成长”的教育科研观，边实验、边研究，力争做一名科研型的教育工作者。

6、按学校要求积极组织好生物课外兴趣小组活动，能够对有特殊兴趣的学生进行个别指导。

一、指导思想 本期的体育教学工作在全面贯彻《体育与健康》教学大纲，实施《新课程 课标》下，以“健康第一”为指导思想，激发学生的运动兴趣，培养学生终身 体育的意识，促进学生健康成长。

二、学生情况分析 作为刚刚步入新学习环境的初一新生，由于他们来自各个校风不同、师资 要求有异、体育风气有别、场地器材条件有差异的小学，这就自然形成了学生 对体育课的认识深浅不一、基础不一、身体素质有差距等因素。另外学生对新 的学习环境还不是很适应。感情丰富而强烈，表现为情绪波动性大、不稳定， 不成熟。因此，在进行初一的体育教学时，应深入了解学生的实际情况，预先 制定切实可行的教学计划及主要措施，循循善诱地帮助学生统一认识，打好基 础， 使原来体育素质较较好的同学能树立新的拼搏目标， 而对于体质较差的“困 难户”能在新的环境下树立自信，发挥长处，增强体质。

三、教学目标 (一)体育与健康基础知识 1、体育与健康课程解说，中学体育教学常规要求; 2、田径运动简介与规则介绍 3、体育锻炼对促进健康的价值 4、常用运动负荷的测量与方法运用

(二)、运动技能 1、队列与体操：原地队列，行进间队列，第一套中学生广播体操，徒手体 操。

2、快速跑技能：各种跑的练习，不同距离的快速跑，接力、追逐跑游戏等， 建立正确跑姿; 3、耐久跑技能：正确的呼吸方法，不同距离的自然地形跑;定时跑，定距 跑;800 米至 1000 米跑;发展耐力速度; 4、发展跳跃能力与跳高技术：建立正确的纵向跳跃概念;各种发展弹跳的练 习，助跑纵跳摸高;跨越式或其它过杆技术的介绍和练习; 5、球类

(三)、发展体能 1、发展速度素质：结合快速跑技能，运用各种跑的形式进行; 2、发展耐力素质：结合耐力跑技能，运用不同距离的耐力跑练习，跳绳等; 3、发展跳跃素质：结合跳高技术，运用不同形式的跳跃练习; 4、力量素质：持重物的健身练习;

四、教学措施 (一)教学改革 1、认真学习体育与健康课程标准，转变体育教学观念。

2、坚持“健康第一”的指导思想。

3、激发兴趣，培养学生终身体育的意识。

4、开展民主教学，重视学生的主体地位。

5、关注学生的个体差异，改革评价制度。

6、提高学生心理健康水平，增强社会适应能力。

(二)引导学生积极参与体育活动 1、引导学生参与体育活动，开展课外体育活动，养成锻炼身体的习惯。

2、坚持每天一小时体育活动。

3、坚持班级体育锻炼，广泛学生参加体育锻炼，调动学生参加体育锻炼的 热情。

4、培养学生良好的锻炼习惯，发展学生的个性，坚持自觉经常锻炼身体。

(三)课间操：间操是学校的窗口工作，它能展示出学生的精神面貌，培养学 生的集体主义精神。学校与体育组相关人员一起督促广播操。

(四)开展探究索性学习。给学生一定的自由度，让其去探索、去发现，突出 学生的主体性、发展个性，培养创新精神和实践能力。学生用以获取知识、领 悟健康的思想观念、领悟所用的方法而进行的各种活动，包括观察、发现、学 习、练习、小组合作交流等。学生通过探究学习理解动作概念，培养学生探究 学习能力。 附：教学进度 第一周至第四周：第一套中学生广播体操 第五周：田径——快速跑 第六周：田径——蹲踞式起跑 第七周：田径——跨越式跳高 第八周：足球——熟悉球性练习 第九周：足球——简单的踢停球 第十周：足球教学比赛 十一周：篮球——胸前传接球 十二周：篮球——原地及行进间运球 十三周：篮球——单手肩上投篮 十四周：篮球：教学比赛 十五周：体操——技巧 十六周：体操——单杠 十七周：田径——中长跑 十八周：期末考核项目练习 十九至二十周：期末体育测试 测试项目：400M 立定跳远 立位体前屈

一 指导思想：

全面贯彻学校和年级要求，以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为指导，以新大纲、新考纲为扶手，学习领会并贯彻实施高效课堂的教学理念和教学方法，充分落实学生的主体地位，激发学生自信和挖掘学生潜力，坚持“自主、合作、探究”的新课程理念，以昌乐二中的模式为基础，以杜郎口中学的措施为途径，以衡水二中的效果为目标，全力构建高效课堂模式。

二、工作目标：

根据本校实际，本学期教学内容主要是生物必修一《分子与细胞》，本模块有六章内容，主要包括组成细胞的分子、细胞的基本结构和功能以及细胞的生命历程。

为了提高教学质量, 促进高效课堂教学改革的全面实施，在生物教学中贯彻执行以学生为学习的主体，老师是学习的帮助者的精神，全面培育学生学习兴趣，提高学生的综合素质，本学期的主要任务如下：坚持贯彻“抓中间，促两头，面向全体、夯实基础”的战略思想。注重“双基”，踏踏实实地进行基础知识、基本技能的教学，并做到及时反馈巩固，一步一个脚印打好基础;在完成基础知识教学的前提下，逐步通过有针对性的训练培养学科能力。教师要在备课、导学案编制、作业批改、考试分析等各个环节上做的更细、更实，做精做优。

三、学情分析：

本学期我带高一2、4、8、13、17五个班的生物教学。其中2班和4班为强化班，是年级中的精华，基础好，反应快，一点就通，因此对该班学生需要高标准高质量，在夯实基础知识的前提下，有意识地向高考挺进，坚持高标准，严要求，促使他们更加严谨、谦虚，不断超越自己。8班为实验班，重点是抓双基促养成。而17班为普通班，学生基础差，底子薄，大部分人自我管理控制能力差，所以对于这部分学生应该以抓养成教育为主，教育他们学会做人，同时注重双基教育。

四、具体措施：

1、加强集体备课工作，编写优质高效的导学案。

2、坚决贯彻“教师为主导，学生为主体，训练为主线”的教学原则，根据高校课堂 “问题引导—先思后教—及时训练”的基本课堂教学模式，探讨不同课型的特点，制定出不同课型的基本框架，注意把握教学的深度和广度。该讲则讲，该舍则舍，确保教学的针对性和有效性。优化课堂教学结构，坚决反对“满堂灌” “满堂练”，做到讲练结合、教学并重。

3、强化基础知识教学。

高考主要测试考生在中学所学基础知识、基本技能的掌握程度和运用基础知识分析、解决实际问题的能力。在教学过程要使学生做到深入理解所学知识，清晰地熟悉某个知识与其他知识之间的区别和联系;并知道使用这些知识的条件和步骤，引导学生学会组织相关的知识解决实际问题。

4、加强学法指导，培养学生良好的学习习惯和学习兴趣。

发挥学科优势，培养学生的学习兴趣，要结合生产、生活实际进行教学和开展各项活动，培养学生运用所学知识解决实际问题的能力，让生物课堂教学充满激情和活力。

5.要落实好教学常规。

我会在备课、上课、作业的布置与批改、单元检测及落实上下功夫，尤其要做到：没经讨论的学案不印;自己不做的题目不发给学生;不能批改的作业不布置给学生，批不了的单元过关题不考。备课既要突出备知识，又要体现知识传授过程的设计，要根据学生实际和教师自己的特点，采用恰当的教学方法进行教学。

6、互相听课、评课，扬长避短，不断提高自身专业素质。

7、认真抓好学生良好学习习惯、作业习惯、考试习惯的培养。

8、积极参加课程培训，提高专业素养。

9、加强高一新生的思想教育。高一新生思想差异很大，生物课的教师要在教学过程中渗透理想教育，对学生不良的行为习惯要配合班主任予以纠正，避免只教书不育人的行为。

学习目标

1. 了解故事大意。

2. 分析愚公这一艺术形象，领悟其思想意义。

3. 拓展思维空间，结合自身生活体验，进行多角度的阅读。

重点难点

1、掌握文中难解词句，疏通全文，熟读背诵。辨析古汉语中的一词多义现象。

2、感受愚公移山的精神以及愚公形象的现实意义。

学习过程

一、交流感知

1、文学常识

列子其人：

二、研读共品

反复朗读，解决问题。

1.读准字音：

万仞 ( ) 惩( )山北之塞( ) 荷( )担者 箕畚 ( ) ( ) 雍( )南 河曲智叟亡( )以应 一厝( )朔( )东 始龀( ) 无穷匮( )也

2、字词理解：

(1)通假字

始一反焉

甚矣，汝之不惠

河曲智叟亡以应

(2)一词多义：

3、重要句子(翻译并判断句式)：

甚矣，汝之不惠。

遂率子孙荷担者三夫。

何苦而不平?

帝感其诚。

本在冀州之南，河阳之北。

一厝朔东，一厝雍南。

4、试着翻译课文，会复述即可。

三、互助释疑

四、巩固拓展

五、总结提高

作业：字音、字词解释熟练把握。

第二课时

一、交流感知

回顾文学常识、字词解释。

二、研读共品

1、愚公移山的原因和目的是什么?

2、分析愚公形象

3、作者为什么在这两人的名字中将“智”和“愚”反过来使用呢?有何用意?

4、本文采用神话结尾，有什么作用?

5、主旨：

三、互助释疑

四、巩固拓展

讨论：以现代人的价值观来看，你认为愚公的做法可取吗，为什么?如果你是愚公能不能有更好的解决问题的方法?

五、总结提高

六、教学反思

新学期就要开始了,在这样一个即将教育变革的时期，我充满期待，为适应新趋势发展,本学期我们将在区教育局指导下，校委的带领下,秉承以学生发展为本，构建和有效性校园的理念,践行育人与教学相结合的原则,结合本人的工作。

新学期已经开始，学校的各项教学工作已陆续进入正常运行。在本学期我继续担任七班班主任一职。本班学生共有四名学生，因一名学生去北京学习。现在还剩三名学生，这几个学生是我从一年级一直带上来了，我对他们每一个人都非常熟悉，这会使我的工作能很顺利的进行。我会尽我最大的努力带好这个班。聋七班的学生从总体上来讲层次差异不大，成绩分布较均匀，主要是徐建力的爱贪玩的性格，要帮他改掉。为了本学期能顺利开展各项工作，特对本学期工作做如下安排：

1、加强各学科教师的协调，全面提高各学科成绩。

协调好各科之间的关系，使各学科教师能够各尽其能，做好学生的辅导与教学工作，各门学科都能均衡发展，全面提高学生的各科成绩。

2、加强住校生的晚自习辅导管理，让他们自觉地做好表率。通过互相监督和别的年级学生的反馈，给他们制定竞争机制。

3、做好和家长的沟通。做到时时交流。

在实际工作中，会根据学校的各种安排随时采取不同的措施，努力在学校的领导下做好这个学期的班主任工作。

4、大力深入开展学生思想稳定工作，强化理想前途教育。

本班学生由于年龄的增大，他们对学习的兴趣可能会虽着各种原因而产生消极的影响。这时就需要教师做好学生的思想工作，帮助他们稳定自己的情绪，减少社会的影响，静心修学。所以在平时教师就需要深入学生当中，了解学生的情感和生活，分析他们心理，做好疏导工作。并且准备随时开展心理辅导，引导学生纠正心理误区，树立正确的学习心理。同时要加强学生的理想前途教育，增强学生对理想前途的关心和关注，充分利用课余时间与学生谈心，交流思想。特别是对高微同学做好教育和帮助。

5、加强班风学风建设，树立良好的学习风气。

常言道：榜样的作用是无穷的。我在对他们的教育中多以白欣的学习态度和精神做榜样，影响班级中的其他同学。同时加强对他们的爱护，引导她们几个自觉参加学习生活，激发他们的学习激情，提高学习兴趣与成绩。平时充分利用课余时间对学生开展前途教育，深入学生当中做好思想教育，树立正确的班风学风。

6、建立班级公约和健全班干队伍,充分利用公约的约束作用和小助手的辅助作用。

班级公约是规范学生行为的标准，利用此法可以有效的帮助班主任管理学生，更能为班干提供管理班级的依据，这也能更好的发挥班干的小助手作用。任用班干应通过民主投票选举，让学生挑选自己信得过的学生担任班干。对产生的班干明确各自的职责，团结协作，共同管理班级。同时设立纪律委员，加强纪律管理。由于班级人数太少，这样在班级里让他们都有事可做，让她们愿意做，发挥他们的长处。

作为带这个班级已经两年的班主任，我对学生的情况已经完全的了解了，我会在最后一年负责做好这些工作的，我知道虽然工作中有很多的困难，但是我会努力的，直到我能够迎来胜利的那一天

新的学期，学校还是安排我做班主任，这是必然的，我已经知道了，虽然班主任很普通，但不是每个人都能够担当起班主任这个工作的。所以我特别在学期开始之前，我已经制定好了班主任工作计划，如有不足之处，请大家积极提出，我及时改正!

本学期以来，我严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，以培养学生[此文转于斐斐课件园FFKJ。Net]创新精神和实践潜力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，充分发挥学生对问题的探讨、质疑意识，让学生成为课堂主人，使所任班级教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园有了大幅度提高，一、提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园，关键是上好课。下方我就对本学期的新教材教学状况作一个总结。

(一)、为了提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园，我做了下方的工作：

1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。

2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。

3、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习状况，以便在辅导中做到有的放矢。

4、还要做好课后辅导工作，我着重抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作，对调皮的学生我做到从友善开始，从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和学生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重。这样，学生对我也就漫漫的喜欢和尊重，也开始喜欢学习生物。

5、用心参与听课、评课。虚心向老教师学习教学方法，博采众长，以提高教学水平。随着课程改革的推进，对教师的素质要求更高，在今后的教育教学此文转自斐斐课件园工作中，我将更严格要求自我，努力工作，发扬优点，改正缺点。

(二)、认真学习，提高思想认识，树立新的理念

1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，透过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高潜力。

2、透过学习新的《课程标准》，将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。

(三)、成绩与反思

透过一学期来的努力，透过新的课标的实施学习，充分调动了学生的学习用心性和自主创新潜力，提高了学生学习生物的兴趣。学生掌握了学习生物的方法，自学再生潜力得到了进一步的提高，但由于环境与条件的制约，缺乏大环境的熏陶，学生的成绩还参差不齐，整体成绩提高得不快，有些甚至不尽人意，这有待今后工作中不断的探索、借鉴与完善。

走进新课标，我发现要学习的东西还很多，要转变观念的任务还很重，课堂教学的改革力度还要加强，但我相信，透过自我的努力，必须会迎来一个灿烂的明天。

2018八年级班务工作计划范文

一、指导思想

认真贯彻学校“以人为本，德育为先”的工作方针，笃行以“关爱”为核心的教育生态管理理念，遵循公平性、持续性、协调性，生态系统的自我调节、循环再生、生态平衡等生态学基本原则和原理，构建优良的教育生态环境。全面落实《中卫市观音学校班级考核细则》等制度，强化、规范班级管理，加强学生日常规范养成教育;重点深化班级民主管理，开好主题班会，在取得以往班务工作成功经验的基础上，创造班级工作的新局面：班级面貌进一步改观，学生素质进一步提高，学习成绩进一步提升，实现学生的自我管理，打造一个充满活力、积极向上的班集体。

二、工作总目标

培养学生爱祖国、爱学校、爱班级、合作创新的精神，以自学、自理、自护、自强、自律做社会主义事业的合格建设者和接班人为目标，同时对学生进行学习行为习惯的养成教育，培养学会学习的能力，推进素质教育。

三、班级工作的实施方案

目标：构建优良的班级教育生态环境。

1、尊重学生，关爱学生，让每一个学生沐浴关爱的阳光。

以行动落实学校“关爱”课题，尊重学生人格、兴趣、爱好，了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，帮助学生树立健全、完善的人格。像一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦;像一个尽职尽责的家长一样，关爱呵护学生，关注他们的成长;像一个优秀的教练一样，发现他们的特点，有针对性进行指导和科学训练，争取优异成绩。总之，为学生创造一个优良的教育生态环境。

2、用《士兵突击》中钢七连的“不抛弃、不放弃”打造班魂，激励每一个学生树立崇高理想，并为之不懈努力。

3、言传身教，以诚取诚。

孔子说过“其身正，不令而行;其身不正，虽令不行。”言传是身教的基本方式，身教是言传的有效手段。作为班主任，注重自身良好品德的形成，以身作则，一视同仁，让学生信服，增强自己的亲和力，使自己的非权力性影响持久而深远。

4、拿起表扬的武器。激励学生不断完善自我，不断进步。

5、继续家访，保持与家长的密切联系，建立和学生家长的良好关系。

6、进一步加强班级文化建设，营造美好、科学、文明的优良的教育生态环境。

以培养学生养成“善良、友爱、文明、守纪、自主、理想”的习惯为手段、实现学生自我管理为目标，以班级关爱行动为主导，以班训“博爱诚信、笃学进取”为舆论向导，以班会、黑板报、墙报等为宣传阵地和舞台，巩固和加强学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能感受到老师和同学们的爱，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信，从而构建良好的生态育人环境，培养学生热爱我们的学校，热爱我们的班级，热爱人生的积极人生态度!教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。

7、安全重于泰山，时刻不容松懈。

加强对学生的饮食安全、交通安全、上下楼梯安全、体育锻炼安全、其他活动安全等安全教育，加强突发事故处理方法的教育和发现安全隐患及时报告的教育，尽到班主任责任。不体罚、心罚和变相体罚学生，注意在言语上尊重、理解学生，注意对教学成绩的合情合理合法化处理，注意教育方式的文明化、科学化。

四、班级工作的管理保障。

目标：全面提升班级工作管理水平，实现学生的自我管理。

(一)健全、完善《班级细则》，并带领全班同学学习班级和学校的各项规章制度，使学生守规成为习惯。

(二)巩固、完善民主管理制度： 1、改组班委会，改选班干部。

目的是实行全员参与管理，用学生的特长管理班级，这是实现民主管理的基石和保证。充分发挥学生的积极性、主动性，把管理权逐步交给学生，激发群体的自律意识和责任意识。

2、班务会骨干成员实行述职制度，民主评定班委会核心成员。对那些表现突出的班干部予以奖励，对那些不能适应班级发展形势，对不工作或工作不负责的班干部，帮教，直至很好地履行职责。

3、根据实际及时召集有关班干部，探讨班级学习、管理、常规等出现的问题，研究对策，加深对学生的思想政治教育、行为习惯的养成教育，加强对学习方法的引导和指导，督促他们养成良好的学习习惯。并注意激发学生的内心情感，增强他们的集体意识和集体荣誉感，调动他们学习的积极性和主动性。促进班级不断进步。

3、对工作积极、工作能力强、成效显著的班干部，予以奖励，鼓励学生干部创新管理。

(三)常规工作长抓不懈。

1、进一步完善卫生值日和卫生包干制度。进一步完善纪律值日和卫生值日制度，实行全班学生轮流负责纪律值日，加强学生的自我教育，让每一位学生都得到锻炼。以奖励促卫生，优化卫生责任包干制度，由卫生委员全权负责此项工作的开展。

2、表扬优秀，激励争优。力争流动红旗安家落户。

3、倡导健康文明的班风。定期检查个人卫生，杜绝说脏话、乱吐乱画、打架等不文明行为。

4、做好两操。坚持广播操排队规定，并不断提高质量。

5、经常性举行主题班会。完成学校规定主题班会：(2月份：加强行为规范，做文明中学生;3月份：“3·8”妇女节孝敬感恩母亲活动、“3·29”全国安全教育日活动;6月份：“6·29禁毒宣传日”。)根据班级实际，每周举行一次主题班会，做到内容丰富多彩，形式活泼新颖，过程有条不紊，效果事半功倍。

6、利用教室后边的两块园地，开辟班级生态管理的有关报道专栏，如：“大朋友(班主任)心语”、“班级一周要闻”、“青春寄语”等，并根据学生学习、思想实际状况及时开辟栏目，例如“我是这样学习的”，“我克服了懒惰”，“把你的烦恼告诉我”等等。